Brand aufbauen - Die Prinzipien der ABM

1. Dieser Kurs – ich und Ergebnisse: Hallo Leute. Es ist wieder Frankie. In diesem Kurs über eine Serie über kontobasiertes Marketing konzentrieren wir uns auf den Aufbau von Markenhelden. Jetzt fragst du dich vielleicht, warum jetzt, warum die Bühne? Nun, es gibt eine bestimmte Phase in der es wichtig sein wird, Ihre Marke genauso aufzubauen wie Leads aufzubauen und diese Helden zu erschaffen . Heute Abend werden wir also über eine Strategie zur gezielten Marken-Marketing-Strategie sprechen . Und was bedeutet es. Es ist nicht das, was du denkst, es ist das Erstellen von Logos. Und es ging sexuell darum, Ihre Marke oder eine bestimmte Kaufsituation zu verknüpfen . Wir werden uns ein bisschen genauer darauf eingehen. Im Wesentlichen darüber, wie man eine Marke kreiert , die diese Helden anzieht. Also werden wir noch ein bisschen mehr darauf eintauchen. Aber wie immer lassen Sie mich Ihnen wie immer auch einen kleinen Hintergrund der Klasse geben. Die vorherige Klasse. Wenn Sie dies nicht getan haben, bin ich diese Klasse hier ist definitiv ein Muss, denn es ist, es sind die Grundlagen in Bezug auf kontobasiertes Marketing darin, die Prinzipien mit Ihrem Vertriebsteam in Einklang zu bringen. Verständnis idealer Kundenprofile in Bezug auf die Position der Konten, auf die Sie abzielen werden. Daher empfehle ich Ihnen dringend, sich diesen Kurs anzuschauen. Und es gibt auch eine andere Klasse, die Kuratoren fördert. Man geht also darum, eine Marke zu spät zu schaffen. Im nächsten geht es darum, diese Krankheit zu fördern weil es ein Unternehmen oder SAS gibt, insbesondere ein SAS Enterprise, der Kaufzyklus, es ist lang und Sie müssen ihn während dieser Reise nähren , bis die Zeit in der sie die Absicht haben zu kaufen, was auch ein wenig in einem Konto abgedeckt ist, mein Konto in der ersten, in der ich über Absicht bin, das ist wahrscheinlich ein separates Video, aber wir haben gedeckt Prinzipien des kontobasierten Marketings und des ersten. Also machen, Helden mit kontobasiertem Marketing machen. Lassen Sie mich also ein bisschen mehr über mich eingehen. Und die Agenda. Wir werden sie abschneiden, wenn ich in die Klasse komme, ich ein bisschen über mich selbst und die Ergebnisse spreche . Warum? Was ist der Unterschied zwischen Marken- und Branding- und Markenmarketing? Also möchte ich sicherstellen , dass du klar bist. Was ist die Markenstrategie, die Marken-Marketing-Strategie, wir bekommen einen Überblick, worüber wir eigentlich sprechen werden. Und es ist nicht das, was du denkst. Vertrau mir. Es wird nicht warten. Ich werde auf Jobs eintauchen, die erledigt werden müssen weil wir die Aufgaben, die Menschen erledigen, mit unserer Marke verknüpfen und unsere Marke verbinden können . Und dann werden wir über einen Wettbewerb sprechen und darüber , wie wir unverwechselbar genug sein müssen , um sicherzustellen, dass wir in die richtigen Vermögenswerte investieren und sicherstellen, dass wir uns von der Konkurrenz unterscheiden. Und es kommt auf alles Farm-Logo an zum Färben von Paletten entwickelt wurde. Und selbst wenn Sie mehr wie Prominente und so weiter ansprechen möchten, werden wir auch darüber sprechen, bis es darum geht, wie wichtig der Wettbewerb ist und von der Konkurrenz unverwechselbar genug ist. Denn letztendlich versuchen wir, in Abschnitt fünf zu tun , ist wirklich Ruhm und Einzigartigkeit aufzubauen. Um das zu tun, müssen Sie verstehen, was Ihre Konkurrenz ist. Sechstens werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihre Marken-Marketing-Assets, Ihre Guides, Ihre Podcasts, Ihr Blog oder Ihre Thought Leadership-Inhalte mit Ihrer Marke verknüpfen Sie Ihre Marken-Marketing-Assets, Ihre Guides, Ihre Podcasts, Ihr Blog oder Ihre Thought Leadership-Inhalte und in einem Kaufsituation, über die wir bald sprechen werden. Der letzte, wir werden nur ein bisschen Markenmarketing spielen . Das ist es nicht, es ist nicht wie eine Kampagne. Es ist eigentlich eine langfristige Kampagne in gewisser Weise. Und du musst diese Wellen schreiben. Aber es ist wichtig, dass, sobald Sie an unsere Markenstrategie halten, nicht sagen können, sie nicht häufig ändern sollten, vielleicht alle überprüfen und ziemlich oft überprüfen. Aber wenn du irgendwelche Änderungen vornehmen willst, gib es wenigstens ein paar Jahre. Wir werden mit abschließenden Bemerkungen und einer Zusammenfassung schließen. Also ein bisschen über mich. Ich leite Marketing bei einem Unternehmen namens Hybrid, einem der Gründer von Elfenbein, wo ich den Fokus auf seine Unternehmensanalysen für CPG und Einzelhändler begleite . Und natürlich, wo es das Unternehmen zufriedenstellt, was bedeutet, dass sich unsere Lösung oder ein Produkt befindet, befindet sich in der Cloud und wir bedienen uns und bieten diesen Service durch unsere Anwendung und Hände an. Aber weil es unternehmenskontobasiertes Marketing ist entscheidend und deshalb habe ich diese Klasse erstellt. Nun über mich, wie gesagt, nannte die Marketingfirma hohe Rate, das ist dort ein T-Shirt. Ich bin da rüber gegangen T-Shirts. Und warum Marke? Wie ich zu Beginn der Einführung sagte , wird die Marke in einem bestimmten Stadium Ihres Geschäftslebenszyklus wichtiger . Und insbesondere wenn Sie sich skalieren und dort erreichen, wo Sie den Produktmarkt fit haben. Und die Ergebnisse mit den Kosten sind ziemlich einfach. Wir werden einen Ansatz identifizieren, um Ihre Marken-Marketing-Strategie zu entwickeln, die Customer Journey, die zu erledigenden Jobs zu verstehen, Ihre Konkurrenz zu verstehen und dann eine Strategie zu formulieren verknüpfen Sie Ihre unverwechselbaren Markenvermögen einer Kaufsituation. Lassen Sie uns also ein wenig über die Arbeitsblätter eingehen. Also lass mich das verschieben. Es gibt also drei Arbeitsblätter , die überhaupt abgedeckt werden müssen. Die erste ist im Grunde genommen in Jobs, die erledigt werden müssen. Hier gibt es keine Raketenwissenschaft. Es ist eine Standardvorlage. Du kannst es herunterladen. Wir werden also verstehen, auf wen Sie Ihr ideales Kundenprofil abzielen. Wenn Sie das nicht wissen, schauen Sie sich das erste Video an, die Situation und welche Schmerzen sie die Situation und welche Schmerzen sie in einigen Fällen haben oder welche Gelegenheit sie haben und wann sie sich in diesem Modus befinden. Und der Modus, dann geht es im nächsten Abschnitt wirklich darum, wir werden darauf eintauchen. Aber in der nächsten Sitzung geht es um die Motivationen und funktional, Regel betrachten wir die funktionalen Aspekte, wie, wie dieser Job und funktional, in der Regel betrachten wir die funktionalen Aspekte, wie, wie dieser Job für diese Funktion gelöst werden kann , dass Ihr Service das bietet oder eine Lösung. Aber wir vergessen die anderen Dinge wie das, das soziale, emotionale und motivierende. Und wir sprechen ein bisschen darüber, warum das eigentlich das Problem ist, das sie wirklich lösen? Weil wir uns mit dieser Kaufsituation verbinden wollen. Denken Sie daran, dass es darum geht die Kaufsituation zu identifizieren. Und ich komme zu JVs, damit sie deine Lösung sprengen können. Und dann verbinden wir die Kaufsituation mit Ihrer Marke. Und das ist ein großartiges Werkzeug zum Auspacken. Was ist die Kaufsituation im Wesentlichen, was ist der Schmerz, den wir lösen wollen? Und dann können wir es mit Ihren markenunverwechselbaren Markenressourcen verknüpfen . Und dann wird das die Marke hervorrufen. Das ist die nächste der Vorlagen. Der nächste ist großartig, weil dies von grundlegender Bedeutung ist , die Sie verstehen müssen, ist ein wettbewerbsfähiger Schnappschuss. Wenn Sie möchten, wählen Sie ein paar Farben oder Klangvermögen oder Anlagevermögen wie Prominente aus, was auch immer ich gesagt habe, müssen Sie verstehen, was die Konkurrenz macht, weil Sie auffallen möchten. Hier. Wir versuchen zu sagen, okay, jetzt wissen wir was du trainieren wirst. Jobs, die in der Schmerzstelle unserer Kunden erledigt werden müssen, die wir mit einer bestimmten Voreingenommenheit verbinden möchten , ist zu beurteilen wie wir eine unverwechselbare Marke aufbauen eine unverwechselbare Marke , die sich unter den Wettbewerbern hervorhebt. Das verwenden wir und ich gebe Ihnen auch ein echtes Beispiel dafür . Und dann ist eine letzte Sache, und wir werden es zusammenbringen. Der Job ist erledigt. Wir werden sagen, wie kommunizieren wir und assoziieren, wo sie sind? Und wir geben ein Beispiel dafür. Und bringen Sie auch Ihre Marketing-Vermögenswerte in diese Weise ein. Und die Erstellungsbotschaften verknüpften die unverwechselbaren Markenressourcen mit dieser Denkführung, wenn sie das nächste Mal auf ihre Kaufreise gehen und sich an Ihre Marke erinnern. Sehr kritisch. 2. Was ist Marke vs. Branding vs. Markenmarketing: Okay Leute, wir sind wieder in Kapitel zwei. Und bevor ich mit einer wahrscheinlich guten Idee für uns anfange , definiert schnell tatsächlich ein paar dieser Gebühren, weil wir sie austauschbar verwenden. Der erste hier ist die Marke. Okay. Was ist eine Marke? Lasst uns das einfach auspacken. Im Wesentlichen ist es nur ein Versprechen Ihres Wertversprechens. Ihr einzigartiges Wertversprechen ist das, was Sie haben, warum Sie das Unternehmen gegründet haben und was Sie versprechen, dass Sie ihre Probleme oder Aufgaben lösen werden. Aus diesem Grund sagen wir, dass die Marke im Wesentlichen das Versprechen ist wie Sie diese Jobs lösen, Aufgaben erledigen und welchen Wert Sie Ihren Kunden bieten. Branding ist im Grunde der Ausdruck dieser Marke mit dem Creative Cup. Es gibt also Ihr Markenvermögen oder -farben oder die Töne, die Fonds und all das. Dies sind also die unverwechselbaren Markenvermögen. Sehr wichtig , weil wir eine Reihe von unverwechselbaren Markenressourcen auswählen und bei ihnen bleiben möchten eine Reihe von unverwechselbaren Markenressourcen auswählen . Deshalb habe ich am Anfang gesagt, dass es ein langes, langes Spiel werden wird, oder? Es ist, Ihr Logo zu ändern, Ihre Farbpaletten sind, weil Sie Ihre Marke weiterhin mit diesen Farben verknüpfen möchten , was wiederum eine Kaufsituation hervorruft. Diese Worte werden also in den nächsten Klassen sehr wichtig sein. Subjekte, wir werden abdecken. Markenmarketing ist im Grunde genommen die Maßnahmen, die Sie ergreifen, um dieses Markenversprechen zu engagieren, zu kommunizieren und zu informieren . Dort Ihre Grundlagen, Ihre Marke, Brand Branding und Markenmarketing. Lassen Sie mich also klar sagen, worum geht es hier? Wenn Sie sich also in diesem Stadium befinden, ist dies Folie 12, um die Marken-Marketing-Strategie. Okay? Also lasst uns versuchen zu evoken. Während wir versuchen, ist es, Ihre Marke oder Ihr unverwechselbares Markenvermögen mit Ihren unverwechselbaren Markenressourcen in Verbindung zu bringen Ihre Marke oder Ihr unverwechselbares Markenvermögen Ihren unverwechselbaren Markenressourcen in Verbindung zu , damit sie mit einer Kaufsituation in Verbindung gebracht werden. In Kaufsituationen könnte es sein, dass Sie ein Getränk kaufen. Du kaufst Situation ist, dass ich zuerst tief bin. Jobs, die erledigt werden müssen, ist, dass ich Durst habe, ich muss einen Drink kaufen. Sie möchten diese Marke damit verknüpfen , damit sie sie hervorrufen können. Lassen Sie mich Ihnen also ein Beispiel geben. Bevor ich das mache, lass mich ein bisschen mehr erklären und das ein bisschen auspacken. Dies sind Begriffe, die Sie im Buch verwenden können , und ich verweise Sie auf das Buch, wenn Sie daran interessiert sind, dies genauer zu erfahren , während wir es versuchen, Ihr Gehirn ist irgendwie faul. Und das ist ein wenig Energie wie möglich, weil einmal Energie gespart wird. Was wir also tun wollen, ist zu hoffen, dass Brian und Away Verknüpfungen erstellen. Und diese Verknüpfungen sind Hinweise, die oft technisch gesehen genannt werden, Kategorieeintrittspfade. Ihre Marke, Ihre persönliche Marke oder Ihr Unternehmen oder Ihre Marke. Es wird während ihrer Kaufsituation mental verfügbar während ihrer Kaufsituation weil es etwas aufruft, eine Farbe sieht und Sie sich erinnern, sich an Ihre Marke erinnert. Wir wollen eine Verknüpfung wie Makros machen, also ist es schnell. Es gibt Nachrichten, viel Energie, geistige Energie. Das ist es, was wir hier versuchen. Wir versuchen, Ihre Marke dazu zu bringen, einer Kaufsituation in Verbindung zu bringen. Diese Kaufsituation, wir möchten es so einfach machen , dass eine Aktion eine Gebühr hat, weil sie eine Farbe sehen, ein Logo sehen oder hören und eine Berühmtheit sehen, unabhängig von diesen Markenressourcen, unverwechselbare Marke und dann sind sie dir verbunden. Denn wie gesagt, das Erstaunliche im Gehirn ist eine ziemlich erstaunliche Mindestenergie, aber wir machen so viel damit. Es versucht also immer Energie zu sparen. Deswegen versuchen wir es zu tun. Lassen Sie mich Ihnen also ein Beispiel in Bezug auf ein nennen. Wenn ich über Beispiele spreche und es die nächsten paar Folien erstellt, zeige ich Ihnen ein reales Firmenbeispiel. Aber was ich sagen werde, ist, dass wenn wir ein unverwechselbares Markenvermögen assoziieren, es buchstäblich zu einer Abkürzung wird, um die unverwechselbare Marke der Marke nach Situation und zu erledigenden Arbeitsplätzen hervorzurufen die unverwechselbare Marke der Marke . Dann sehe ich eine unverwechselbare Markenfarbe oder ein Logo oder einen Sound, etwas, das Ihre Marke in dieser Situation hervorrufen würde , dort trinken wir sie letztendlich. Das ist so ziemlich die Branding-Strategie. Also hier ist ein Beispiel. Wenn du Hunger hast, bist du es, was denkst du? Wenn du herumfährst, siehst du, dass das an Hey erinnert, ich fühle mich wie ein MCAS. Ich habe das Gefühl, dass ich ihre Motivationen nicht fühle , wenn es sich vermischt. Es könnte emotional sein, es könnte funktional sein. Funktional, ich hab Hunger. Ich fühle mich in gewisser Weise emotional, die Kartenmacher hervorruft. Das ist es, was Mac macht. Es hat diese Marken-Vermögenswerte , die Goldbögen und die roten McDonald's Worte in der Zukunft charakterisieren . Wenn Sie hören, wenn Sie das sehen, wenn Sie im Auto fahren und wahrscheinlich nicht einmal Hunger haben, fahren oder laufen Sie hier. Sogar riecht übrigens, man sieht das Logo gut. Weißt du, ein paar mögen Mac, weil ich etwas Makro haben möchte. Ich glaube, es erinnert an die Marke. Oder wenn du dieses Geräusch hörst, dieses Geräusch. Wenn Sie das hören, weil Sie wissen, was ich fühle, haben Sie den McDonalds natürlich bereits einen anderen großartigen Job in Verbindung den McDonalds natürlich bereits einen anderen großartigen Job gebracht, diese Momente zu assoziieren. Deshalb können Sie es wahrscheinlich während des Abendessens hören, eine Anzeige für Marker sehen oder sehen, ob Sie fahren und Radio fahren, kurz vor dem Mittagessen Werbung machen, weil ich eine Verbindung herstellen wollte die Markenressourcen, die ein Bögen und der Klang ist, genau wie Marken-Assets unverwechselbar sind, Markenvermögen, denken Sie daran, dies ist unverwechselbar genug, um in Zukunft hervorzurufen. Also ruft eine Situation hervor, in der du was weißt, ich habe Hunger. Es ist das Gegenteil von der ersten, oder? Wo ich Hunger habe, haben evokes das Gefühl, dass Mac in diesem ist. Letztendlich sind diese Sounds unverwechselbare Markenressourcen. Es hat geholfen, die Situation hervorzurufen, die wiederum an die Marke erinnert, weil ich mich wie MCAS fühle. Das ist es, was wir versuchen zu tun. Wir möchten unverwechselbare Marken-Vermögenswerte mit einer Kaufsituation verbinden , wenn sie geistig verfügbar sind oder an das erste, was sie denken, wenn ich diese Goldfarbe oder das Rot oder den Klang sehe, denken sie an McDonald's. Und genau das versuchen wir hier zu tun. In Bezug darauf, wo es passt, wie gesagt, wenn Sie anfangen , konzentrieren Sie sich wirklich darauf, nur Kunden zu gewinnen, oder? Es gibt eine ganze Reihe von Strategien, die Sie dazu einsetzen können. Du kannst es, wenn du darüber nachdenken kannst. Rauchen, was wir abdecken werden. Aber hier glänzt das Markenmarketing wirklich, weil es unausgewogen ist. Und ich rede über die nächste Folie. Es ist ein Gleichgewicht zwischen Lead Gen gegenüber dem Aufbau von Vertrauen und der Marke. Und das ist der Zeitpunkt, an dem Sie einfach skalieren und etablieren. Und Scale-up ist im Grunde genommen, dass Sie versuchen , Talente für ihre Marke zu gewinnen. Weil Sie Leute brauchen, tun Sie das, weil Sie das Gefühl haben, DemandGen aufzubauen. Du bekommst viele Kunden. Sie brauchen Leute, die den Aufbau dieser Produkte und so weiter bedienen und unterstützen , um Talente anzuziehen. Aber wenn es darum geht, sich wirklich zu etablieren, versuchen Sie , die Marke vor Nachahmern zu schützen. Und deshalb können Sie es verteidigen, wenn Sie ein unverwechselbares Markengut haben, auf das Sie sich tatsächlich verlassen können. Wenn es also zu einer Kaufsituation wird , denken sie an Ihre Marke. Deshalb wird es noch wichtiger. Natürlich könnte Exit, das Akquisition sein, aber es geht darum, wieder Interessenvertretung zu machen. So können sie Ihre Marke immer assoziieren und sie kaufen Situation und steigern die Wirksamkeit Ihrer Kunden, was im Wesentlichen ihre Wirksamkeit dieser Farbe steigert, dass das Logo, das diese unverwechselbare Marke Vermögenswerte, denen wir Beispiele für das, was sie sind, abdecken werden. Dies ist hier eine Regel. Lass mich ein bisschen hierher ziehen. Hier ist es eigentlich, könntest du es sehen? Es ist eigentlich eine Linie. Wenn ich eine Folie auf Folie zurückgehe, ja, in Ordnung, es ist an dieser Kurve ausgerichtet. Das, ja, tut mir leid, diese Kurve, oder? Es wird sich auch damit verbünden. Und es ist im Grunde genommen langfristig, die Notwendigkeit, unverwechselbar zu sein, eine unverwechselbare Marke zu haben, wichtig sein wird , denn wenn Sie jetzt anfangen, also damit Sie zu dieser Reife kommen und schützen können die Marke und ziehen Städte an und bauen Kundenvertretung auf. Lassen Sie uns beginnen, sich von DemandGen zu entfernen, was immer das Wichtigste sein wird . Versteh mich nicht falsch. Aber Sie bewegen sich zum Schutz, weil es einen Punkt gibt, an dem Sie die Sättigung erreicht haben , an dem Sie die TAM verletzt haben. Schreiben Sie im Wesentlichen den gesamten, aber zugänglichen Markt Ihres Produkts. Und so geht es darum, das zu schützen, was Sie haben, und diesen Schutz durch Marke und Ihren Marken-Burnout aufzubauen . Also aber es fängt jetzt an. Es fängt jetzt an. Du musst dafür planen, weil ich sage, es ist eine langfristige Sache, es sind ein paar Jahre Fuß. Ich werde Ihre Farben häufig ändern , es sei denn, Sie machen eine Fusion und Übernahme und Sie könnten Umbranding in Betracht ziehen und so weiter, aber es fängt an, die Planung beginnt jetzt zuzuweisen die richtigen Investitionen und machen Sie es auf die richtige Weise. Wenn ich jetzt sage, bedeutet dies auch nicht, dass Sie, wenn Sie einen bestimmten unverwechselbaren Vermögenswert erwerben, diesen möglicherweise mit IRP, PEPFAR, Patenten und Marken schützen möchten , I sollte sagen, um das zu schützen, und Sie tun es jetzt, damit Sie nicht zu ihrer eigenen Situation werden Sie wählen müssen, es funktioniert. Wir sollten es beschützen. Deshalb ist es die Regel von 6041. Sie kommen in diese 6040-Reihe, in der mehr von Ihrem Budget und Marketingbudget eingeht. Das Budget ist für den Aufbau einer Marke vorgesehen, im Gegensatz zum bloßen Aufbau der Nachfrage gen. Das ergibt Sinn. Dort sind wir also. Ein Punkt, an dem wir aufhören wollen, in Marke zu investieren. Letztendlich besteht die Markenstrategie darin, Sie darüber nachdenken können, dass sie beachtet werden muss. Und das ist alles Markenbekanntheit. Dieser Begriff, den wir oft verwenden, wird in Erinnerung bleiben, was Markenrückruf ist. Aber was wir oft vergessen, ist die Markenverankerung. Wir möchten in einer bestimmten Situation in Erinnerung bleiben , die auf Ihr Wertversprechen abgestimmt ist, das auf die zu erledigenden Jobs ausgerichtet ist . Und wir wollen bauen. Weil es letztendlich so über uns gesprochen werden kann. Seien Sie also bemerkt, erinnern Sie sich, in einer bestimmten Situation in Erinnerung bleiben und darüber gesprochen werden, was profan ist. Wenn Sie also über die vorherigen Klassen nachdenken, haben wir über kontobasiertes Marketing gesprochen, dem es um B. geht. Beachten Sie, dass wir kein Corporate Marketing behandelt haben , in dem Cutoff enthalten sein könnte eine andere Klasse. Aber in dieser Klasse geht es wirklich darum. Wir haben über Marketing-Retention gesprochen, bei der es sich um eine Arterie handelt, über die man etwas sprechen muss. Pflegen bedeutet also, diese Helden in Botschafter umzuwandeln, was eine frühere Klasse ist, aber Situation nicht in Erinnerung bleiben. Also haben wir, wie gesagt, in einem pflegenden und kontobasierten Marketing-Kursen über diese gesprochen in einem pflegenden und . Aber hier dreht sich alles um diese ganze Gegend. Hier. In diesen Situationen sollte daran erinnert werden. Oder Kaufsituationen , in denen die von unseren Kunden zu erledigenden Jobs erledigt werden müssen. Und deshalb möchten wir erstellen, was ich gesagt habe, Shortcuts, die Ihre unverwechselbaren Markenressourcen sind, um an Ihre Marke zu erinnern, wenn sie sich in dieser Kaufsituation befinden. Lassen Sie mich also auf das eingehen, was wir damit tun wollen, erinnern Sie sich irgendwie. Die Marken-Marketing-Strategie besteht darin bestimmte Markenressourcen zu entwickeln, wobei Markengefahren Logos, Farben und Töne und Gesichter, Prominente und spezifische Häuser und verankere mit spezifischen Nachrichten diese Marke und meinen Fall, jede Marke im richtigen Teil des Geistes. Ihr werdet Ihre Marke sein, oder? Wenn wir das tun, aber uns an der Entwicklung von Vermögenswerten beteiligen , nämlich dass Sie bereits Ihre Marketing-Assets, Ihre Fußleine, haben , habe ich Sie gebeten mit einer bestimmten verbindlichen Reise verbunden zu sein. Wenn es richtig gemacht wird, werden unverwechselbare Marken-Vermögenswerte zu Abrufhinweisen. Denken Sie daran, am Anfang Kategorie, Einstiegspfade, Kategorieeintragspfade oder Verknüpfungen. Wenn sie sich das nächste Mal in einer Kaufsituation befinden, denken Sie daran, Ihre Marke. 3. Übersicht über die Brand: Wir sind zurück. Jetzt, in dieser Klasse oder Unterklasse, sollte ich sagen, werden wir über Marketing sprechen, die drei Grundlagen hier. Und ich habe es in der Einleitung viel abgedeckt, aber lassen Sie mich ein bisschen eingehen. Das erste ist also , dass wir darüber sprechen möchten , dass wir die zu erledigenden Jobs verstehen, was unsere Kunden denken und tun, um ihre Sachen zu erledigen, das Problem oder die Gelegenheit zu erledigen. Wir wollen also, als erster Teil der Marketingstrategie oder der Marken-Marketing-Strategie, das Auspacken von Arbeitsplätzen ist, die erledigt werden müssen. Was sind die Schwachstellen des Kunden? Das liegt daran, dass wir diese PowerPoints dieser Kaufsituation zuordnen und dann Marken assoziieren wollen . Dann müssen wir verstehen, jetzt wissen wir, was sie tun wollen. Was sagt und tut der Kunde in Bezug auf die Marke, die bemerkt werden muss, der erste ist, welche Jobs in n zu erledigen sind in Bezug auf die Marke, die bemerkt werden muss, der erste ist, welche Jobs , und wir wollen es bekannt machen, aber damit Sie bemerkt werden, Sie müssen von einem Konkurrenten unterschieden sein , damit Sie zuweisen können. Sie können sagen, warum wir ein einzigartiges Wertversprechen anders lösen als Kunden. Und wir möchten damit bestimmte Markenvermögen verknüpfen. Wir denken immer an uns, anstatt es zu vervollständigen. Also welche Konkurrenz bleibt und macht? Branding, um bemerkt zu werden? Das Letzte ist , dass wir, sobald wir wissen was die Arbeitsplätze begonnen haben und welche Farben und Pellets und unverwechselbaren Markenvermögen wir früher bemerkt wurden , diese unverwechselbaren Markenvermögen assoziieren möchten zu einem, einem Thought Leadership-Inhalt, oder verknüpfen Sie die Marke. Wir möchten Ihre Band auch in dieser Kaufsituation beurteilen. Also im Grunde genommen, was ich hier sage, ist unterschieden zu werden, wir möchten schaffen, wie Sie Ihre Marke kreieren, um Teil dieser Sprünge zu sein, die möglich sind. So können wir diese Berühmtheit und Einzigartigkeit und Markenrückruf schaffen oder in einer Kaufsituation durch Marketing-Assets, indem wir über Denkführung sprechen, aber Ihre Podcasts oder oder ein Whitepaper oder White Papers oder Konferenzsponsoring und so weiter. Wir möchten also unverwechselbare Markenvermögen und Arbeitsplätze verbinden unverwechselbare Markenvermögen und Arbeitsplätze verbinden damit wir diesen Ruhm und diese Einzigartigkeit schaffen können. Das ist es, das ist die Strategie, zu verstehen, wo Kunden tun, keinen Schnee mit den richtigen Vermögenswerten bekommen und ihre Marke mit dieser Kaufsituation durch Marketing-Assets verbinden , durch Fort Leadership Assets oder durch alles, was dem Kunden mitteilen würde mitteilen , wie wir Ihr Problem anders lösen. Das war's. Okay? Und dann ist das im Grunde wichtig, weil ich es wiederholen muss. Wiederholen Sie dies mit dem Angebotswert für den Schmerzpunkt. Warum legen Sie lange die Erinnerung an den Fall. Deshalb geben Sie es kontinuierlich aus, Geld für Marken- und Markenmarketing zu bezahlen . Weil das Gedächtnis zerfällt und der Wettbewerb zunimmt. Der Wettbewerb kommt herein und sagte: Hey, wir können dieses Problem auch lösen. Er klont einige Ihrer Farben oder Ihren Slogan, nicht einfach um so viel wie möglich zu replizieren , weil sie wissen , dass sie lösen, vielleicht sogar einzigartig ist als Ihre. Und deshalb investieren wir weiterhin in einen Zyklus. Investieren Sie, weil das Gedächtnis im Laufe der Zeit zerfällt und die Leute die Marke vergessen. Wir müssen also den Verband, Ihr Markenvermögen, weiterhin vermarkten und aufbauen, um diese Kaufsituationen zu gewährleisten. Und der Wettbewerb geht weiter. Und das müssen wir auch tun. Okay, hier ist ein Beispiel und jetzt gehe ich ein bisschen hierher. Also gib mir ein bisschen. Ja. Okay. Hier ist also eine kurze Zusammenfassung des Beispiels dafür, wie der Geist funktioniert und wie wir all diese Tools miteinander verknüpfen. Ihr Job ist also richtig zu erledigen? Es gibt ein Problem. Sport spielen. Ich gebe dir ein Beispiel aus dem echten Leben. Wenn du Sport treibst, schwitzt du, dehydriert okay, beeinflusst deine Leistung. Dies schafft eine Kaufsituation. Und keine Kaufsituation ist dass ich einen besseren Weg brauche , um hydratisiert zu bleiben. Und das Gehirn versucht, vergangene Erfahrungen, frühere Bilder oder Videos oder Literatur zu nutzen Bilder oder Videos oder , die sie gelernt haben, wie sie diese Kaufsituation angehen können, und hat Gedanken über wie sie diese Kaufsituation angehen können, Führungsinhalte. Sie könnten ein Video sehen, dass ich ein Papier herunterlade sie, ich habe einen Blog darüber gelesen oder Athlet hat gesponsert. Ethylen hat ein Produkt gesponsert, das ihnen tatsächlich hilft, dieses Problem zu lösen. Sie suchen nach Hinweisen. Wie gesagt, führen Sie Forschungsbibliotheken durch. diesem Grund sehen Sie viele Unternehmen wie Powerade, die Coca-Cola diese Sportveranstaltungen sponsert, weil sie die Marke in dieser Situation assoziieren wollen . Dies ist dann, dass wir versucht haben , bestimmte Markenvermögen anzuziehen. In diesem Fall die Form der Flasche und die Farbe Blau. Zu diesen nützlichen Informationen. Also diese Patenschaft für diese Anerkennung. Whitepaper oder jene Werbung, die zeigt wie Hydratation wichtig ist , um sie einzigartig mit ISO für Elektrolyte zu lösen und so weiter. Und wenn du das nächste Mal Sporen bezahlst, denkst du daran, dass alles bei Gott kommt, ich muss Powerade bekommen, weil ich sicherstellen möchte, dass ich hydratisiert bleibe. Aber du kannst es wiederholen. Wiederholt, weil das Gedächtnis zerfällt. Hast du das jetzt vergessen? Ja. Ich bin sicher, dass ich Wasser trinke oder sollte ich? Oh ja. Du erinnerst dich , dass es mit der Zeit zerfällt. Und der Wettbewerb kommt ins Spiel, neue, neue Produkte kommen ins Spiel. Wir machen es besser. Wir lösen dieses Hydratationsproblem noch besser. Wir haben jetzt fünf, isotonische und so weiter. Okay? Deshalb hast du diese Patenschaft, du hast Macht. Ich sage, es ist immer einfach, blaues Logo, der Font-Style, damit Sie sich weiter erinnern können. Und dort hört man Dinge wie diesen Fokus, das feindselige Hydrat glaubt , dass dies eine Schlüsselbotschaft ist , die die Leute aufzeichnen. Ja, ich möchte im Fokus bleiben. Ich möchte hydratisiert werden. Und sie betonen die vier Ionen , die Elektrolyte sind, oder? Durch Schweiß wieder aufzufüllen, damit sie Ihnen in gewisser Weise ein bisschen wissenschaftlich geben können, Fußführung. Also verliere ich, wenn Sie, wenn Sie schwitzen, Elektrolyte verlieren und dieses Produkt diesen Job durch Pflege verkauft hat, indem es diese speziellen Elektrolyte in das Getränk einfügt. Und du siehst, dass die Flasche da ist. Die Flaschenform ist also ein unverwechselbares Markenvermögen. Die Farbe ist ein unverwechselbares Markenvermögen. Dass die Schriften und die Art und Weise, wie es geschrieben wurde, dass der Fonttyp ein unverwechselbares Markenbestandteil ist. Und wir möchten diese Markenvermögen diesem Kaufproblem zuordnen , das eine Kaufsituation darstellt. Und natürlich müssen wir verstehen, was die Konkurrenz ist, denn wir wollen anders als die Konkurrenz stehen. Sie können also feststellen, warum Sie diese unverwechselbare Gatorade haben , die orange ist im Vergleich dazu sehr unterschiedlich. Wenn Sie also zu einem Einkaufsgang gehen und sehen wo sich die blauen und die orangefarbenen befinden. Aber Sie investieren weiterhin in eine Marke. Deshalb kommt der Fallwettbewerb ins Spiel. So wie du es gesehen hast. Ihr Job unterscheidet sich von Gatorade, und das ist die Macht und das ist das Produkt. Aber mein Punkt hier ist, dass Sie versuchen, die wichtigsten charakteristischen Vermögenswerte zu identifizieren , um eine Kaufsituation oder ein Problem zu verknüpfen , nämlich in diesem Fall Leistung und Dehydration. Wenn sie also das nächste Mal eine Veranstaltung hinzufügen oder die Aktivität ausführen, denken sie an eine Kaufsituation oder einen Datensatz oder Blau. Ja, ich kriege einfach die Power n. Jetzt probieren wir noch ein paar Beispiele aus. Okay, denk dran, er ist eine Kaufsituation in der dein Nachmittag bei der Arbeit nach einer Kategorie müde ist. Du bist also, du bist bei der Arbeit und du bist müde und du willst dich in gewisser Weise erheben, oder? Du brauchst etwas zu erheben. Also hier bin ich müde und das Gehirn geht, ich bin müde. Was soll ich denken, dass ich eine Pause brauche? Weil ich gearbeitet habe. Das erste, woran du denkst, mach eine Pause, nimm ein Kit Kat. Unverwechselbare Markenressourcen sind hier, dass die roten , aber auch der Slogan eine Pause haben, weil dann eine Pause nicht mit einer Kaufsituation verbunden ist . Ich bin müde, ich brauche eine Pause. So kannst du es hier sehen. Und was passiert dann, die unverwechselbaren Markenressourcen sind rot und machen eine Pause und haben einen Kicker, Slogan ist, der KitKat, die eigentliche Marke, assoziiert. Also hier ist noch eine, ich bin müde. Ich muss mich abholen, weil ich wieder bei der Arbeit arbeite. Käufer der gleichen Kategorie. In Ordnung. Beweg mich hierher. Heb mich ab. Weißt du, der Red Bull gibt dir Flügel. Es holt dich ab. Und du kannst sehen, warum sie mit dem Slogan gegangen sind. Denken Sie daran, dass sich die Farben, der Slogan nicht geändert haben, oder? Wenn Sie also dorthin gehen, aber die Konkurrenz hat, haben V und andere Sport - und Energy-Drinks auf einem Markt kommen, aber sie wählen weiterhin Ihre Nachrichten aus oder Slogan gibt Ihnen Flügel und den Blues, unverwechselbares Blau und Rot kommen durch. Lassen Sie uns also ein wenig auf den Unterschied zwischen dem Markenversprechen und der unverwechselbaren Marke eingehen. Das ist Branding und Branding. Und wenn Sie darüber nachdenken, sind dies Ihre unverwechselbaren Marken und es gibt ein Buch, das Sie tatsächlich nennen können , dieses Buch jeder Bank zu bauen ziemlich gutes Buch. Daher basiert vieles davon auch auf diesem Buch und meiner eigenen Erfahrung und es gibt andere Referenzen. Die Essenz dieses Buches besteht jedoch darin, diese unverwechselbaren Markenvermögen zu finden diese unverwechselbaren Markenvermögen und diese Markenvermögen mit einigen, einigen Kaufsituationen zu verbinden , die einen Mehrwert schaffen, könnte eine Gedankenführerschaft sein Asset und es gibt Ihnen Wert zurück. Dann ein X da drauf und Kaufsituation. Erinnern Sie sich an Ihre, unverwechselbare Markenvermögen und damit an die Marke. sind also Branding, aber das sind die Dinge, die selbst wenn Sie das auspacken, Farb-Assets haben, Word-Assets haben, Sie eine Geschichte von Vermögenswerten, Momenten und Reisen haben. Aber die Menschen, die insbesondere in Dienstleistungen, insbesondere in Dienstleistungen wie Sicherheit oder Versicherung. Momente, menschliches Vermögen, Prominente. Wir können über viele Feiern oder Charaktere sprechen und so weiter. Jingles, worüber wir gerade gesprochen haben, McDonalds, oder? Shapes ist auch sehr wichtig. Sie haben eine bestimmte Form. Siehst du das, das Logo für Apple oder Nike, oder? Formen sind wichtig. Und dann hast du auch Sounds, Styles. Das ist also eine Art Erfahrung, wenn Sie auf eine Shopify-Website gehen, wenn Sie es besucht haben. Dies ist das Styling ist unverwechselbar. Nach einem anderen Konkurrenten. Oder wenn Spotify zum Beispiel, wenn Sie möchten, ein anderes Beispiel, können Sie sich ansehen, sobald Sie diese Dinge bemerken, sogar einfache Dinge, wie zum Beispiel zu einem Burger King im Vergleich zu einem McDonald's zu gehen . Stile, ganz anders. Okay, das sind also eine Reihe von unverwechselbaren Marken-Assets, mit denen Verknüpfungen erstellt werden können . Erwecken Sie Ihre Marke in dieser Kaufsituation? Als Beispiel ist dies die Marke als Cursor, okay? Das ist also im Grunde die Marke , die ein Stressor ist, oder? Ist das Nescafe und du hast all diese anderen damit verbundenen Dinge, aber das ist die eigentliche Marke selbst. Dies ist das unverwechselbare Markenvermögen. Okay? Dies ist also eine unverwechselbare Marke, nämlich die Farbe, in die der Swift und die Farben speziell ausgewählt werden , auf die wir eintauchen werden. Aber das ist nicht Teil dieses Kurses. Wenn ich über Markenfarben spreche, wird davon ausgegangen, dass Sie eine Marke ausgewählt haben. Was ich sage Markenfarben ist, dass du gebündelt hast. Es geht darum, dass eine Strategie Ihrer Marke Dringlichkeit formt , um die Anforderungen an Ihre Marke zu erfüllen. In diesem Fall sieht man also, dass es Gold ist, der SUV. Dies versucht wirklich, die Marke in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Dies sind Express-Rosen-Farbpaletten. Und Sie können sich vorstellen, dass diese Farben Gold und der Farbe von Kaffee sehr ähnlich sind , oder? Das ist also das eigentliche Ziel, zu versuchen, eine bestimmte Marke Premium und Kaffee zu verbinden . Um mich daran zu erinnern, Hey, ich habe das Gefühl, wenn Sie Kaffee oder Tee oder Kaffee sehen oder Kaffee riechen, nehmen Sie ein S Cafe und einen Espresso auf. Okay. Dies ist das Produkt kombiniert, okay, Sie haben die Marke und das Markenvermögen. Dann hast du eine Berühmtheit. In diesem Fall haben sie ein Markenvermögen verwendet, prominente Mitarbeiter. So können wir George Clooney sehen, es Mitarbeiter und Ihren Bonus hier, ich fühle mich wie ein Kaffee. Es erinnert an die Kaufsituation. Dies sind Farbanlagen, dies sind Form und Logo, Form, Wortanlagen, und das ist Ihr menschliches Vermögen. Dies sind also unverwechselbare Marken, und Sie möchten diese Markenvermögen einer Kaufsituation zuordnen. Es gibt bereits verschiedene Sorten. Man sieht, dass es ein dunkles Schwarz gibt und das ist alles Teil dieses Pellets. Pellet, Pellet. Sie versuchen jedoch, diese Marken-Vermögenswerte mit dieser Kaufsituation in Verbindung zu bringen. Und insbesondere was ist gut. Und vor allem möchte ich diese Markenvermögen einer bestimmten Qualität zuordnen . Deshalb ist die Auswahl der Farben, die Auswahl der Prominenten assoziieren wollen, Qualität. So nicht nur Kaufsituation, es bindet auch an Trajan eine Grundqualität. Daher positionieren sie sich als hochwertiger und höherer Preis im Gegensatz zu einigen anderen Produkten. Und das ist der Ort, an dem sie ein einzigartiges Wertversprechen in Jobs machen müssen, denn es könnte eine bestimmte Art von Menschen anziehen, die sich wie auf einem BB stilvoll fühlen , aber Kaffee trinken, oder? Und deshalb investieren sie in verschiedene Arten von Farben. Prominente gehen hierher zurück, das Wort, die Formen, das Vermögen. Und jetzt können Sie einen Geschäftsfall rechtfertigen, warum tun Sie das? Jetzt haben Sie ein paar Gründe ausgepackt, warum Sie diese unterschiedlichen, unverwechselbaren Markenressourcen ausgewählt haben. 4. Wie „Jobs zu erledigen“ auf die Links zu deiner Branding-Strategie: Also haben wir viel abgedeckt, oder? Jetzt werden wir also über Seggen sprechen, denken Sie daran , über diesen Rahmen, oder? Es geht darum herauszufinden, welche Jobs erledigt wurden, und zu verstehen, was der Wettbewerb sagt. So können Sie unseren Weg positionieren, um bemerkt zu werden und dann eine Reihe von unverwechselbaren Markenressourcen aufzubauen und ihre Marke mit einem neuen Wert zu verbinden , mit einem neuen R3. Um zu sagen, so lösen wir Ihr Problem, Ihre Arbeit müssen auf einzigartige Weise erledigt werden. Und wir müssen es ständig machen. Weil Gedächtnis, kommt der Fallwettbewerb. Okay, das ist das Framework. Das sind also die drei Dinge. Wir werden uns ein bisschen auf diese Seite konzentrieren, okay, also reden wir über Jobs, die erledigt werden müssen. Jetzt. Jobdesign ist ein großartiger Rahmen. Das Framework, im Grunde wollen wir mit Ihrer Marke verknüpft werden, okay? In dieser Kaufsituation. Also, als sie es in dieser Situation tun, in diesem Fall ein Loch bohren, das sie nicht gehalten haben. Ich möchte wirklich, dass sie dieses eine Loch nicht zeichnen wollen , weil sie kein Ganzes wollen , das sie wollen, sie wollen die kreative Arbeit, das Kunstwerk, das sie nicht haben wollen Ausblick größer zu sein, Wirklich die Arbeit erledigt, aber ich möchte zeigen und gemocht werden. Das ist es, was sie wirklich lösen wollen. Es gibt also mehrere Möglichkeiten, wie wir dorthin gehen können. Es ist in gewisser Weise wie ein Zwiebeleffekt, aber geh nicht hin. Aber der Punkt hier ist, dass wir es wollen, wir möchten Ihre Marke geben. Die Markenstrategie besteht darin, Ihrer Marke die besten Chancen zu geben , Ihrer Zielgruppe in einer Kaufsituation geistig verfügbar Ihrer Zielgruppe in verfügbar zu sein, Sprünge. Jobs. Jobs ist nur eine Abkürzung für das, was der Einzelne versucht, den Job zu erfüllen, um Ruhm zu betrachten. Und es geht nicht wirklich um das Ganze, es geht darum, was man im Ganzen anziehen soll, aber ein Loch zu legen, es setzt tatsächlich einen Rahmen. Es geht nicht um den Rahmen selbst. Es geht eigentlich darum, weil es nicht darum geht, dass es bei der Anzeige eigentlich darum geht, hey, siehe wie Staccato Name, okay? Und dann informiert das, welche Art von Markenressourcen Sie Nachrichten denn wenn Sie diese Marke darin positionieren möchten , worum es uns geht , packen Sie diese Emotionale aus. Es ist also nicht funktionell in Jobs kann wie gesagt sein , funktional, sozial, emotional. Es ist wirklich, Ihr Unternehmen und Ihre Marke und Ihr einzigartiges Wertversprechen emotional anzusprechen . Also werden wir sagen: Hey, wir verstehen, dass wir zeigen wollen. Es geht nicht um den Bohrer. Es geht nicht um das Ganze, es geht nicht um den Rahmen, es geht nicht um Malen, es geht darum zu zeigen und es ist eine emotionale Arbeit, die erledigt werden muss. Daher ist es wichtig , dass wir in diesem Fall Beispiele über Kaffee gesprochen haben. Brauchen sie wirklich eine Pause? Oder willst du nicht, willst du wirklich Kontakte knüpfen? Auch hier ist es ein sozialer Aspekt, teils emotionaler Kaffee. Dort haben Sie dieses Branding, um diese Marken-Vermögenswerte zu informieren , um sie wieder mit Urlaub zu verbinden, in diesem Fall die Verwendung von George Clooney, einem Star. Es geht darum, ich möchte mit Raffinesse Kontakte knüpfen. Das versuchen sie zu tun, die Marke und die Arbeit, die erledigt werden müssen. Es geht also nicht wirklich um Kaffee. Vielleicht bin ich es, vielleicht ist es ein bisschen ein Koffein-Hit, aber auch sie wollen sich fühlen, ich bin Fauststöcke. Ich habe gerne eine strenge Kontrolle. Es ist praktisch, es ist stilvoll. Und dort haben sie die Goldfarbe bekommen, dass die Markenlogos ziemlich unterschiedlich sind. also Ihre Zielgruppe verstehen, müssen Jobs erledigt werden. Sie können die richtigen Markenressourcen entwickeln, Markenstrategie, die dieser Kaufsituation in diesem Kategorieweg entspricht . Meine Kategorieeintrittspfade sind also, wenn sie sich in diesem Kategoriemodus befinden oder einen Bohrer kaufen. Und genauer gesagt, wenn sie den Kiefer nicht kaufen, den Kauf des Ganzen, und das ist insbesondere die Kaufkategorie. Bei Academy Pathway dreht sich alles um das Vorführen. Es dreht sich alles darum. Es ist kein funktionales Element. Es könnte sozial sein, es könnte emotional sein. Wenn wir uns diese Löcher ansehen, ist ein Ganzes, das sie brauchen oder das Regal zeigen , das sie zeigen wollen. Sie wollen derjenige sein, der ihr emotionaler Treiber hier um Zugehörigkeit ist, von anderen respektiert zu werden. In ähnlicher Weise haben wir gestylt, wenn Kaffee oft als soziales Gleitmittel bezeichnet wird . Das ist es, was sie anvisieren wollen, ist der funktionelle Vorteil der Koffeinerhöhung. Aber was sie wirklich versuchen, es zu tun, fühle ich mich dazugehören. Kleine Fingermuskeln, Gesetz der Bedürfnisse wirklich über Zugehörigkeit und Raffinesse und soziale Aspekte und so weiter. müssen wir auspacken. Und deswegen haben wir uns das einfach beim Auspacken hilft. Wer sind unsere idealen Kundenprofile, die in kontobasierter Marketingklasse abgedeckt werden . Was ist der Schmerzpunkt? Richtig artikulieren, aber was betrachten sie es wirklich aus einem emotionalen, funktionalen und auch sozialen Aspekt, was versuchen wir, das Problem zu lösen? Sie müssen es also auspacken und Autobahnen. Das Ergebnis, das Sie erreichen möchten, ist x. Ich kann, damit sie mit dem wissenschaftlichen Vertrauen hydratisiert werden können . Okay, das ist das Ergebnis, das Sie verdunkeln möchten , wenn Sie versuchen, ihr Problem zu lösen, ist es, in der Powerade hydratisiert zu bleiben. Wenn Sie also verstehen , welche Aufgaben zu erledigen sind, können Sie sagen, welche Vermögenswerte in Betracht ziehen, welche Marketing-Vermögenswerte und auch welche unverwechselbaren Marken. Denn erstens, wenn Sie auf die Macht abzielen , würde ich Beispiel geben, wo die unverwechselbare Marke blau ist. Also werde ich orange sein und ich werde orange Farbe für Ihr Markenmarketing auswählen , weil sie mit Ihrem Konkurrenten verbunden sind. Du willst fernbleiben. Sie möchten ein unverwechselbares Markenvermögen schaffen. Power, ich würde zum Beispiel, es ist blau, es ist die Form der Flasche. Stattdessen ihre Formulierung und sie haben Neuigkeiten und so weiter. Okay, deshalb ist es wichtig, wenn man die zu erledigen Aufgaben versteht, ist es wichtig, die nächste Reise zu beenden bestimmte Markenvermögen, unverwechselbare Markenvermögen, mit der Kaufsituation verknüpfen unverwechselbare Markenvermögen, , in der sie sich befinden. 5. Wie sich deine Konkurrenz auf deine Branding-Strategie auswirkt: In diesem Abschnitt geht es darum, wie gesagt, ob wir zu diesem Framework zurückkehren, was ein Kunde macht, was und wie es Konkurrenz ist. Was sagen sie und wie positioniert sie ihre Marke. Und dann ist das Finale schwerer, verknüpfen Sie diese unverwechselbaren Markenvermögen mit einem gewissen Wert, einem Wert und wiederholen Sie es dann, weil wir für den Zinssatz unverwechselbar genug sein wollen , aber coiling, wir werden diesen Abschnitt hier jetzt behandeln. Es geht darum, was sind die Community-Studenten, bevor ich gehe. Jetzt weiß ich, was unsere Kunden zu erledigen sind oder was sie emotional, funktionale und soziale Aspekte von uns fühlen , wie wir Mehrwert schaffen können, dieses Problem lösen kann. Was macht die Konkurrenz? So können wir die richtigen Vermögenswerte auswählen, die unverwechselbar genug sind, um bemerkt zu werden. Und das Gedächtnis zerfällt. Und Sie können hier sehen, ein Teil davon ist, dass wir immer kommen, damit wir diesen Wettbewerb ansprechen können. Es wird nicht nur die aktuelle Konkurrenz sein. Das ist der Grund, warum Sie es immer tun, oder was wir als Benchmark-Bewertung bezeichnen, die ich Ihnen ein Tabellenkalkulationstool für dieses Unternehmen zeige, wird immer herunterkommen und gerade heute ist es Wettbewerb, Zukunft Provision, also müssen Sie auch darauf achten. Was wir also in der HIV-Rate gemacht haben ist, wenn ich mich selbst bewege, ja. Jetzt lass mich mich selber bewegen. Nano, nicht lokal, aber das ist gut genug. So können Sie hier sehen, sobald wir uns die Jobs überlegen , in denen wir spielen möchten und was wir wollen, oh, müssen wir das mit der Branding-Statue einer Komposition überlagern . Bevor wir investieren, wissen wir nicht, Farben oder Logos zu investieren , die einem Wettbewerb ähneln da all die Arbeit, die Sie zum Aufbau von Assoziationen leisten, mit der Konkurrenz durcheinander geraten wird. Was wir also tun, ist diese unverwechselbare Benchmark-Bewertung für Markenvermögen durchzuführen , die aus dem Buch hervorgegangen ist, das ich Ihnen im vorherigen gezeigt habe. Dort habe ich gelernt, wie man das herauszeichnet, und du kannst das Arbeitsblatt herunterladen. Ziel ist es, sicherzustellen, dass Vermögenswerte und einzigartig zu Ruhm und Einzigartigkeit führen, in Besitz zu sein. Und so können Sie in den Schutz eines Zeitraums investieren. also, Sie investieren mehr Geld und bauen diese Marke auf dem Markt auf und verbinden das Markengut und schützen Sie auch, dass Sie Markenzeichen und Urheberrechte und all diese Vorhersagen verwenden möchten und Urheberrechte und all diese Mechanismen , die du haben kannst. Und es hilft Ihnen auch, sich zu konsolidieren. Wenn Sie also schon eine Weile dort waren und ein Unternehmen gegründet haben, haben Sie all diese Markenressourcen geschaffen. Es ist vielleicht nicht , dass das Sinn ergibt. Es ist teuer, also ist es eine großartige Möglichkeit, die Konsole zu trainieren. Lassen Sie uns also ein bisschen darauf eintauchen. Sie können also hier sehen, was ich hier gemacht habe, ist Konkurrenz. Sie listen Ihre acht besten Konkurrenz auf, Personen, mit denen Sie konkurrieren. Und dann schaut man sich an, welche Vermögenswerte Formen, Wörter und Geräusche und so weiter da sind, und benutzt sie und benutzt einige von ihnen, einige von ihnen sind sie im Fall McDonald's. Stories ist ein Styling. Wie ich dir gesagt habe, du stylst. In diesem Fall hat er damit gesprochen und es so ausgearbeitet, was andere Konkurrenten tun. Du siehst schnell hier, du bist dort, wo du investieren wirst. Sie werden nicht in diese blaue Farbe oder den orangefarbenen oder schwarzen Draht investieren diese blaue Farbe oder den orangefarbenen oder , weil es eine große Konkurrenz gibt , die diese Farbe bereits damit verknüpft. Sie können hier zum Beispiel sehen, dass Blue Yonder , ein großer Konkurrent ist. Mitbewerber ist es eigentlich kostenlos, aber nehmen wir einfach an, es ist ein Computer. Wir werden nicht in den Aufbau von Vermögenswerten investieren und Verband und Marketing verwenden diese beiden Farben. Weil die Leute , die gehen, die ich benutze blau Honda ist im Besitz derselben Firma. Das willst du nicht. Also könnte es sein, wenn ich Save the Purple wählen würde, das ist ganz anders, oder? Es ist ein unverwechselbares Kapital. Also das nächste Mal, wenn unsere Kunden in einer Konferenz oder einem Erwachsenen sind, oder ich zeige Ihnen einige Beispiele während Sie ein Asset in einem LinkedIn sehen. Sie sind mit dir verbunden , weil sie lila sehen. Und das erinnert an die Marke in dieser Kaufsituation. Dies ist also eine großartige Möglichkeit , den Wettbewerb und das Angebot zu betrachten und dann mit dem Entwerfen zu beginnen, und dann mit dem Entwerfen zu beginnen bestimmte auszuwählen, sie einzubetten und in sie zu investieren. Sie können auch sehen, dass es viele Vermögenswerte gibt , die wir haben, wir haben großformatige Säuren. Warum wir, warum haben wir For wir müssen konsolidieren. Auch hier hilft es beim Investieren. Also gibst du dein Geld mit Bedacht aus. Tagline-Wörter, ähnliche Wörter, um sicherzustellen , dass wir Marken eingetragen haben und wir Spender registriert haben, haben eine bessere Idee. Jetzt wissen wir, dass wir definitiv in sie investieren und die Vermögenswerte um ihn herum prognostizieren und aufbauen können die Vermögenswerte um ihn herum prognostizieren und aufbauen , weil wir diesen Raum besitzen wollen. Konkurrenz. Und anhand der unverwechselbaren Asset-Benchmark-Analyse hofft und ermitteln Sie, in welche unverwechselbaren Markenvermögen wir setzen und investieren möchten. Sie können, wie ich schon sagte, Sie könnten mit Vermögenswerten konfrontiert sein. Sie können in Auto Know, TikTok Influencer investieren , weil wir ihre Marke damit verknüpfen möchten. Sehr, sehr, das ist sehr konventionell, weil Investitionen in Menschen im Laufe der Zeit sein können, diese Person kann in andere Bereiche gehen, was Sie tun, was Ihre Marke nicht dorthin gehen möchte. Deshalb brauchen Sie diese Verträge, um einen Vertrag zu haben , der groß genug ist. Dies dreht sich über ein paar Jahre und Krieg. Aber wie auch immer, mein Punkt hier ist Analysen. Betrachten Sie Ihre Farben, betrachten Sie die Form, betrachten Sie die Wörter, betrachten Sie Geräusche, machen Sie einen Benchmark und prüfen Sie den grundlegenden Überblick gegenüber den Konkurrenten. Bevor Sie also in Vermögenswerte investieren, okay, jetzt wissen wir, was die Arbeit zu erledigen ist. Wir wissen, welche Art von Vermögenswerten wir besitzen und in welche wir investieren möchten. nächste Sitzung investiert in die Verknüpfung dieses Vermögenswerts, unverwechselbare Vermögenswerte mit dieser Kaufsituation. Also lade diese Vorlage herunter. Schauen Sie sich jetzt Ihre Konkurrenz an, listen Sie sie auf und sehen Sie, was sie in Bezug auf diese Buckets, diese Vermögenswerte und Buckets haben . Und du siehst hier, ich habe es geschafft, dauert nicht so lange. Ein paar Stunden besuche ich nur Websites, die Dinge extrahieren, einen ersten Schnitt machen, ihn mit Ihrem Team teilen und sie dazu bringen, tatsächlich zu sehen, ob sie etwas anderes finden. Nun, der Sinn dieser Vorlage ist wirklich zu verstehen, wo Sie passen, bevor Sie in ein unverwechselbares Markenvermögen investieren. 6. Wie sich deine marketing auf deine Branding-Strategie auswirkt: Okay, also erinnere dich noch einmal an dieses Framework. Also wissen wir jetzt, welche Jobs zu erledigen sind. Ich Kunden, was fühlen sie, was die funktionalen Vorteile und was die Motivationsgrundlage, eine der Motivationen um diese Gefühle könnte auch emotional oder sozial sein. Dann sprechen wir über Konkurrenz. Wie schnell fällt auf, wenn wir sicherstellen, dass wir das Richtige bekommen, investieren wir in das richtige Produkt, unverwechselbare Markenressourcen, Logos, Formen usw. Der nächste Bereich, auf den wir uns konzentrieren werden, ist die Wertschöpfung. Und das nutzt das unverwechselbare Markenvermögen, den zu erledigenden Arbeitsplätzen. Wie ich hier sagte, wollen wir Wert schaffen, damit wollen wir Wert schaffen wir unsere Marke assoziieren, Jobs sind und um diesen Ruhm und Einzigartigkeit zu schaffen, müssen wir Wert bieten. Und dieser Wert ist, wie wir ihre Schwachstellen lösen, und in Zukunft haben Sie diese Wiederholung eine Arbeit zu erledigen. Unverwechselbare Markenanlagen. Sie suchen ihre Markenantworten diesem Vermögenswert und schaffen Wert, indem Sie zeigen, wie wir ihn lösen. Also jedes Mal, wenn Sie diese Assoziation in dieser Kaufsituation haben . In unserem Fall sind wir fertig , sobald Sie festgestellt haben, dass es in diesem Fall hier in unserem Unternehmensgeschäft abfragen, wir in unserem Unternehmensgeschäft abfragen, erstellen Thought Leadership-Inhalte und arbeiten mit einem Forschungsunternehmen zusammen um zu sagen, wir wickeln dieses unverwechselbare Kapital mit unseren Markenvermögen ein. Dies ist also ein Bericht, den wir mit der Merchandising-Lösung der nächsten Generation in Auftrag gegeben haben, da wir ein Unternehmen für Einzelhandelsanalysen sind. Jetzt brauchen wir, sobald wir die zu erledigenden Jobs bestimmt haben, eine neue Möglichkeit, Planeten-Gramm oder Regalflächen in Geschäften zu optimieren , können Sie Markenvermögen verknüpfen. Jetzt wissen wir, welche wir investieren müssen, um eine Investition zu schaffen. Jetzt machen wir uns Sorgen um die Verbindung mit den Marken, diese Marken-Vermögenswerte und Marketingmarke nehmen. Ich sagte, wir werden es einer Marketingkampagne zuordnen . Und diese Marketingkampagne kann gestartet und LinkedIn in verschiedenen Kanälen oder Google AdWords oder Sponsoring gestartet werden. Jetzt werde ich diesen Zweck assoziieren und buchstäblich abschließen. Es gibt unverwechselbare Markenvermögen. Sie können hier sehen, es gibt ein lila, es gibt den Formeffekt, dann die Punkte, digitale Punkte. Okay, ich stehe, dass diese Marke Assets jeden Sonntag in der Zukunft mit einem hohen Verhältnis verbunden jeden Sonntag in der Zukunft mit einem hohen Wenn Sie die Hierarchie entfernen, können Sie deutlich sehen, dass es ein hohes, sehr hohes Vermögen ist und Sie sättigend sind. Wie würde das also funktionieren? Beweg dich einfach selbst. Sie waren assoziiert, suchten unverwechselbare Markenressourcen, nur spezifische Konjunkturprogramme oder kauften, kaufen oder vermarkten. Stimulus sind Marketing-Assets, Ihr Whitepaper oder Ihr Podcast, Ihr Sponsoring, Ihre Berühmtheit. Um diese Einstiegspfade und den Speichereingabepfad zu erstellen , wird hey, damit verknüpft, zu dieser Aufgabe, die erledigt werden muss. So wird die Marke sehr schnell geistig verfügbar. Sie wollen diese Energie nicht im Gehirn nutzen und damit in der zweiten Situation, in unserem Fall. Und wenn Sie sagen: Hey, mit Soma und Strategie der nächsten Generation , wenn es nach diesem Wort sucht weil sie sich in einer Kaufsituation befinden, googeln sie und LinkedIn, sehen sie ein Soma. Sie müssen in Sortimente besser werden. Produktsortiment im Regalbereich in Einzelhandelsgeschäften müssen sie entwickeln. Sie können sich auf dieses Produkt oder Asset der Thought Leadership beziehen Produkt oder Asset der Thought Leadership und dann die Farbe von Lila und Sofas assoziieren , und in Zukunft, wenn sie dies immer wieder sehen, können sie sehen lila ist mit Hyper-V assoziiert. Es erinnert an die Marke. Auf diese Weise wäre wie funktioniert so etwas. Sie haben also eine Zielgruppe oder Ihr ideales Kundenprofil ist von Kelloggs gesperrt. Colgate scrollt nach unten LinkedIn und das ist lila. Ich erinnere mich an lila, ein Kanal, mit dem wir die Marken-Assets verknüpfen möchten, in diesem Fall jeden Mehrwert beim Kauf, wir verankern, denken Sie daran, dass wir wütend sind und sie bindend sind Situation. Der Sitz für mindestens die Farbe Violett ist mit einer hohen Rate verbunden. Du hast es weitermachen. Wenn du es weiter machst, wird es zur gewohnheitsmäßigen Abnutzung. Lila in dieser Kaufsituation ist verbunden, Elfenbein. Dies erhöht unsere Chance, in dieser Binds-Situation bemerkt zu werden , über die wir am Anfang gesprochen haben. Noch wichtiger ist, in die Kaufsituation in einem überfüllten Raum, in diesem Fall in sozialen Medien. Entweder gibt es dort eine Menge Inhalte und wenn Sie einen oder von einem Getreide sehen und es eine wirklich andere Firma ist, können wir lila sehen, weil ich zu welcher Zeit müssen wir vorhaben? Du? Wiederhole es. Es ist langfristig. In diesem Fall handelt es sich um eine Social-Media-Kampagne, aber Sie können diese Kampagne tatsächlich replizieren. Das Letzte ist, dass das Lila zu einer Abkürzung wird , um die Hybridmarke in einer Kaufsituation hervorzurufen. Hier ist noch eins. In diesem Fall ist der Kanal Kompetenzen. Werden die Marketingkanäle mehr kompensieren. Sie betreten einen Konferenzraum, Sie aus der Ferne hoch, hoch Rihanna sehen können. Harvey ist immer mit Strategiesimulation und Strategie-Sortimentsplanung und so weiter verbunden. Sie investieren weiterhin in jede Art und Weise, die Sie online offline machen, in diesem Fall ist unsere Konferenz, oder? Du kannst sehen, wie das Violett herauskommt. Sie befinden sich also in einer Kaufsituation und unserer Konferenz oder erinnern sich daran, was Harvard tut, erinnert sich an diese Kaufsituation, wenn sie sich befinden. Es bekommt also die richtigen Vermögenswerte, die Wettbewerb unverwechselbar genug sind. Sie sehen Konkurrenz auf der vorherigen Folie mit dem unverwechselbaren Benchmarking. Und niemand besitzt Purple. Und deshalb wollen wir Lila verdienen, damit wir das nach Situation schaffen. Auch hier wird Lila zur Abkürzung. Es ist nur die einzige unverwechselbare Marke. Es könnten Formen sein, die wir auch verwenden können. Wir können dort auch kleine Punkte sehen. Auch hier zeichnet es eine Marke auf. Die nächste Phase wählt das richtig aus. So müssen aufgelistete Jobs erledigt werden , wo das bei der Arbeit sein könnte oder mit Kollegen sein könnte. Was fühle ich mich höchstwahrscheinlich gestresst, während sie es fühlen, und welche Art von Marketing-Assets können wir tun, um die zu erledigenden Jobs zu lösen, oder? Messaging und ordnen Sie diese dann die Marken-Assets diesem Kanal zu, was heißt, ich habe Ihnen gerade ein paar Beispiele gezeigt. Okay, also lasst uns das ein bisschen zum Leben erwecken. Dies ist also ein Beispiel, bei dem jemand eine Sortimentsplanung durchführt. Es gibt bei der Arbeit oder Angebote, die wir Kollegen haben oder nicht. Sie waren vielleicht ein Stressor-Zuhause oder mit den Kollegen gestresst. Sie müssen an einen Einzelhändler liefern. Sortimentspläne an den Leser, Hey, das sollten wir in Ihren Geschäften haben. Was wir also tun werden, wir einen Marketing-Asset verwenden, dem es sich um einen Bericht handelt, und die Nachrichten, die ich Ihnen gezeigt habe, welches das Tool der nächsten Generation eines Drittanbieters ist , berichtet das, während wir verwenden werden, ist das Hoch jeder lila Farbe, Logo und der Slogan, die mit dem Asset verbunden sind. Dies sind die Kanäle, die hier ähnlich sind. In diesem Fall brauchen Sie auf der Suche nach Innovationen, die wir neue Produkte auf den Markt bringen, einen besseren Weg, um die Auswirkungen zu prognostizieren und zu assimilieren , über die sie lernen möchten dies auf einer Konferenz. Sie sind aufgeregt, soweit es weniger stressig ist. Sie wollen Neues lernen und die Budgetierung für Silvester. Was können wir also tun? Nun, wir werden Guides haben. Wir haben Dias, Dia-Decks, die alle lila sind. Um die Botschaft hier weiter zu halten , ging es darum , neue Innovationen zu finden. Und wir haben in diesem Fall ein Webinar auf einer Konferenz und auch auf einer Konferenz über dieses spezielle Thema über Simulation neuer Innovationen mit KI und die Nutzung unserer Lösung durchgeführt. Wir verbinden also Guides und Folien, die alle auf Konferenzbannern, Vorträgen und einer Konferenz lila sind. Aber Sie können sehen, dass es sich immer um Markenvermögen, Marketing-Assets handelt, die ein Problem lösen. Aber wie auf der Suche nach dem Purpur, in unserem Fall, das brettonische unverwechselbare Markenvermögen. Wenn sie also das nächste Mal lila sehen oder kaufen, Kaufsituation, die wir Hybrid nennen. Hier ist ein Beispiel, und Sie können das noch ein wenig aufbauen. Wiederholungen führen also im Laufe der Zeit zu unverwechselbaren Markenvermögen. Wir versuchen also, diese Kategorieeintrittspfade zu erstellen, die im Grunde genommen der Fall sind, wenn sie in ihrer Kaufsituation am empfänglichsten sind , wenn sie in ihrer Kaufsituation am empfänglichsten Wir möchten die Markenressourcen der Voreingenommenheit mit für Führung und wiederhole es. Im Laufe der Zeit wird die Marke geistig nur für Sie verfügbar, was diese Markenvermögen. So können Sie hier sehen, dass dies das Markenvermögen ist. Ich sehe jetzt Hybrid-Passungen, aber wir verbinden uns mit dem Lila über die Kunden sind ideale Kundenprofile. Dies sind Personas in Ohio. Zugehörige Web-Podcasts oder eine Konferenz, die eine physische Konferenz ist und eines Tages in unseren Sicherheiten zu lila verbinden sich in diese für Führung, diese besondere Positionierung dieser Allianz, Die Aufgaben, die zu erledigen sind , die auf Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen ausgerichtet sind, sind nicht sinnvoll. Sie sehen also jetzt eine Reihe von Vermögenswerten und einem Problem verbunden, Aufgaben, die mit Ihrem einzigartigen Wertversprechen verknüpft sind . 7. Long Wellen fahren und schließen: Okay. Das letzte Ding. Wie ich bereits erwähnt habe, ist es eine langfristige Sache, oder? Finden Sie also einen schönen Aufbau Ihrer Vereinigung, bewahren Sie die Präsenz auf. Es ist also alles Welle , die du durchmachst. Die erste ist, dass Sie müssen und feststellen, dass starke Vermögenswerte und was die Konkurrenz tut. Finden Sie diese also, machen Sie Ihr Benchmarking-endgültiges unverwechselbares Vermögen, nur wenige. Sie müssen nicht zu viel investieren. Und dann würde dies hoffen, dass Sie auch einen Forward in Bezug darauf planen , wie Sie ihre Marken schützen möchten und so weiter. Sobald Sie also Ihre nächste gefunden haben, müssen Sie Assoziation und Beschützer aufbauen und diese dann im Laufe der Zeit beibehalten. Sie schauen sich weiterhin die Konkurrenz an. Vielleicht könntest du die Dinge auf dem Weg optimieren. Es gibt also nicht viel Abwanderung, drastische Veränderungen. Es ist ein langes Spiel. Sie müssen weiterhin Vermögenswerte aufbauen und S in der Nähe assoziieren. Behalten Sie diese Präsenz immer bei, denn zwei Dinge, ich bin verheiratet, die Leute vergessen Sie. Der zweite Wettbewerb kommt ein neues Unternehmen , das diesen Raum besitzt und Sie ihn schützen möchten. Also verfolge den Wettbewerb. Wenn sich die Dinge ändern, können Sie sofort handeln. Deshalb ist es wichtig, es aufrechtzuerhalten. Finden und bauen Sie Verbindung zu diesen Vermögenswerten im rechten Fuß, Führungsressourcen und Markenvermögen sowie Marketing-Vermögenswerten und Bajonetten auf und pflegen Sie sie dann im Laufe der Zeit. Also sind wir fertig. Wir sind hier, wir schließen ab. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es bei der Markenstrategie darum geht, in ihren Vorurteilen in der Kaufsituation wahrgenommen zu werden, die für Ihren einzigartigen Wert wirklich wichtig ist, für Ihre idealen Kundenprofile. Was wir also abgedeckt haben, sind drei Grundlagen was ein Kunde in seiner Arbeit macht. So können wir tatsächlich tun und wie diese Arbeitsplätze mit einem einzigartigen Wertversprechen verbunden sind und wo wir Ihr Wertversprechen positionieren wollen . War es wie das Nescafe Espresso Premium oder mehr? Kostengünstig? Es dreht sich alles um Präzision. Und dann wählen Sie Vermögenswerte, Umlaufvermögen oder unverwechselbare Markenvermögen aus, die damit verbunden sind , mit den zu erledigenden Jobs. Aber auf unverwechselbare Weise, was bedeutet, dass Sie in unverwechselbare Vermögenswerte investieren möchten , die Sie besitzen, prognostizieren Sie, dass dies sich von der Konkurrenz unterscheidet . Es sticht also eindeutig hervor. Sie möchten also diese Einzigartigkeit schaffen und im Laufe der Zeit Ruhm aufbauen. Und dann einmal wissen Sie, was die Aufgabe zu erledigen ist und welche Art von unverwechselbaren Markenanlagen, Farben und Pellets und so weiter. Dann müssen Sie diese unverwechselbaren Vermögenswerte mit Content von Thought Leadership verknüpfen , etwas, das Sponsoring oder Berühmtheit ist. Im Laufe der Zeit baut es das auf. Erinnern Sie sich an unsere Abkürzung, wenn ich George Clooney sage, es nimmt Kaffee auf und erinnert an die Marke. In dieser Situation oder in einem KitKat-Beispiel brauche ich eine Pause. Ich brauche ein KitKat. Also automatisch tust du nicht, es ist Abkürzung, boom einfach. Wann immer Sie eine Kaufsituation haben Sie das hoffentlich sehr nützlich gefunden. Laden Sie die Anleitungen herunter, laden Sie die Vorlagen herunter und erstellen sie als die drei Dinge Sie sie als die drei Dinge, die Sie sich um Aufgaben kümmern müssen. Welches unverwechselbare Markenvermögen? Wie assoziieren wir es? Diese Markenvermögen in dieser Kaufsituation. Danke. Kümmere dich. Tschüss.