Auf zu neuen Höhen: So findest du deinen Traumjob in einem Start-up-Unternehmen

1. Einführung: Hallo, ich bin Charlie O'Donnell und ich bin Partner bei Brooklyn Bridge Ventures, einer Venture-Capital-Firma, die sich hier in New York befindet. Ich habe viel Erfahrung mit Start-ups gemacht. Ich habe in über 60 Unternehmen investiert, um ihnen bei allen möglichen Aspekten ihres Geschäfts zu helfen. Es gibt nichts Wichtigeres, was ich für unsere Firma tun kann, als ihnen dabei zu helfen, eine tolle Einstellung zu machen. Deshalb konzentrierte ich mich auf die Rekrutierung in Talent als meine Expertise. Ich habe an Universitäten gesprochen, ich habe Kurse unterrichtet und ich habe wirklich versucht zu verstehen, wie große Talente Unternehmen in den Griff bekommen und wie Unternehmen die besten Talente finden und einstellen können. Ich verstehe, warum Leute bei Startups arbeiten wollen. Es ist aufregend, darüber nachzudenken, ein früher Teil eines kleinen Teams zu sein , das zu etwas wirklich Großem wächst und Einfluss auf die Welt um sie herum hat. Startups können ein wirklich spielverändernder Aspekt für Ihre Karriere sein und eine Gelegenheit für Sie, als die Person bekannt zu werden, die das nächste große Ding hilft, zu diesem Punkt zu kommen. Es ist nicht immer einfach, einzubrechen. Es gibt viele Unternehmen, die viele große Träume versprechen, und sie sind immer da draußen auf der Suche nach neuen Talenten, aber es ist sehr anders als die traditionelle Firma Einstellung Prozess. In dieser Klasse hoffe ich, Ihnen einen Einblick in diesen Prozess zu geben und Ihnen dabei zu helfen, alle Talente zu nutzen , die Sie mitbringen müssen , und diese Talente Ihren potenziellen Arbeitgebern zu zeigen. Wichtige Einblicke in diese Klasse besteht darin, sich auf die Lösung des Problems der Person über den Tisch zu konzentrieren . Diese Person könnte ein Gründer oder ein früher Personalmanager oder ein Personalvermittler sein, aber am Ende des Tages haben sie wahrscheinlich nicht so viel Erfahrung bei der Einstellung wie jemand, mit dem Sie bei einer Bank oder einer großen Beratungsfirma sprechen könnten , oder jemand, der das schon seit Jahren erledigt. Viele Male, was jemanden zu einem Startup anzieht ist die Tatsache, dass die Umgebung schnell ist, es kann etwas Neues und Anderes jeden Tag geben. Die Leute denken, sie müssen ein Gesicht präsentieren, das in diese Umgebung passt, wenn Sie in Wirklichkeit da sind, um Ordnung in das Start-up-Chaos zu bringen. Während Sie denken, Ihr Hintergrund könnte ein wenig zu traditionell sein, Startup denkt tatsächlich, sie würden gerne jemanden einstellen, der etwas Struktur bringen und etwas Ordnung zu dem bringen, was sie erlebt haben. Sie stellen dich für deinen Hintergrund ein, und sie erwarten nicht unbedingt, dass du dich änderst, nur weil es ein Startup ist. Ich werde Sie herausfordern, eine Menge Forschung in dieser Klasse zu machen und eine durchdachte Selbsteinschätzung. Was ich sicher bin ist, wenn Sie diese Aufgaben erledigen, Sie besser positioniert, um alle verfügbaren Möglichkeiten zu sehen und eine bessere Chance zu haben, sie zu nutzen. 2. Die Förderungder Phasen: Startups kommen in sehr unterschiedlichen Phasen mit unterschiedlichen Ebenen der Raffinesse in den Einstellungsprozess in jeder Phase. Am Anfang haben Sie es wahrscheinlich nur mit ein paar Gründern zu tun. Das erste Gründungsteam besteht in der Regel aus Kategorieexperten, die das Produkt entweder bauen oder verkaufen. diesem Zeitpunkt gibt es nicht viel anderes für ein Unternehmen. Manchmal haben Sie noch nicht einmal ein Produkt und einen Markt, was offensichtlich bedeutet, dass Sie keine Einnahmen haben. Im Allgemeinen werden diese Arten von Unternehmen in diesem Stadium nicht viele zusätzliche Leute haben. Sie werden niemanden haben, der Strategie oder Kommunikation tut, die Art der Rollen, die Sie in einem größeren Unternehmen sehen könnten, die wirklich wichtig sind, wenn ein Unternehmen größer ist und mit einem Produkt auf dem Markt ist. Diese Arten von Aufgaben werden in der Regel in Dinge zusammengefasst, die die Gründer tun, wenn sie Zeit haben. Dies ist die riskanteste Zeit im Leben eines Startups. Es ist auch die größte Chance für jemanden, der beitritt. Du wirst dieses Gleichgewicht für dich selbst herausfinden müssen. Das Unternehmen ist vielleicht in einem Jahr nicht da, aber es könnte auch eine tolle Fahrt sein, wenn Sie dafür bereit sind. Im Allgemeinen haben frühe Startup-Mitarbeiter den größten Aufwärtstrend in der Begleitung, weil sie in der Lage sind, den größten Anteil des Eigenkapitals zu erhalten. Jemand, der Google als Mitarbeiter Nummer drei beigetreten bekam viel mehr Aktien, wenn das Unternehmen ging an die Öffentlichkeit als jemand, der als Nummer 1.000 beigetreten. Startups neigen dazu, zu denken, dass für ihre Ziele in Bezug auf Runden, Sie werden diesen Begriff viel um eine Finanzierung zu hören. Als professioneller Investor gebe ich einem Unternehmen eine bestimmte Menge Geld, um bestimmte Ziele zu erreichen , und wenn sie diese Ziele erreichen, dann sind wir vielleicht in einer weiteren Finanzierungsrunde. Jedes Mal, wenn das Unternehmen ein wenig Risiko vom Tisch nimmt und vielleicht durch den Verkauf ihrer ersten Kunden oder das Erreichen eines bestimmten Umsatzes, bin ich bereit, mehr Geld aufzubringen, wenn es weniger Risiko auf dem Tisch. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Unternehmen es schaffen kann oder nicht, sollten Sie in der Lage sein, die Befragten einfach zu fragen : „Was sind die Ziele für die nächste Runde?“ Sie sollten eine sehr klare Vorstellung davon haben, was sie erreichen müssen , um weiterhin ein tragfähiges Unternehmen zu sein, zumindest bis sie in der Lage sind, Rentabilität zu erreichen und sich selbst zu behaupten. Wenn du ein wenig skeptisch bist, mach dir keine Sorgen. Generell haben Sie Recht, skeptisch zu sein. Die meisten Startups schaffen es nicht. Wenn sie keinen wirklich schnellen Verhältnismäßigkeitstest bestehen oder Sie sich vielleicht nicht überzeugt finden, sind die Chancen, es sind nicht Sie. Die besten Startups haben die klarsten Ideen und die klarste Vision von Märkten, die für viele Menschen Sinn machen. Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind oder Sie sich nicht sicher sind, wenden Sie sich an jemanden, der regelmäßig in Startups investiert, oder vielleicht sogar jemanden, der sie wie ein Journalist deckt. Sie sind es gewohnt, mehrere Startups Geschichten zu hören und das ist eine gute Möglichkeit für Sie, auch zu überprüfen. Sprechen Sie mit mehreren Unternehmen. Wenn Sie mit 20 Unternehmen gesprochen haben, erhalten Sie einen viel besseren Sinn dafür, welche Unternehmer überzeugender sind als andere. Sprechen Sie mit jemandem, der bereits erfolgreich ist, oder gehen Sie zu einer Konferenz, einem Vortrag oder einem Treffen und hören Sie, wie jemand klingt, wenn er ein Unternehmen zu 100 oder 200 oder 500 Mitarbeitern gewachsen ist. zu dieser Person als zu jemandem, der wirklich nicht überzeugend ist, wenn sie gerade bei drei Personen sind. Generell haben Unternehmen, die noch keine 100 Personen sind, eher unkomplizierte Einstellungsprozesse. Darauf konzentrieren wir uns jetzt wirklich. Sobald Sie über 50, 75 oder 100 Leute aufstehen , sieht es eher wie ein kleines Unternehmen aus, mit dem Sie vertraut sind. Der Einstellungsprozess ist wiederholbarer, transparenter, ein wenig prozessorientierter. Du hättest einen einfacheren Weg darin zu navigieren. 3. Wie du Start-ups siehst.: Ich möchte mit Ihnen einen dieser häufigsten Fehler teilen , die Menschen machen, wenn sie versuchen, einen Job oder ein Startup zu bekommen. Jeder denkt, ein Startup ist ein schnelles Tempo, flexible, leicht chaotische Umgebung. Viele Male, wenn Sie aus einer etablierteren Branche kommen, spüren Sie einen gewissen Druck, in diese Umgebung zu passen. Also, was machen die Leute? Sie nähern sich einem frühen Stage-Gründer und sie sagen ihnen, ich bin in der Lage, alles zu tun lassen Sie mich wissen, was ich tun muss. Dies ist buchstäblich das genaue Gegenteil von dem, was für einen Gründer hilfreich ist. Denken Sie an die Person auf der anderen Seite des Tisches. Sie kommen rein, jeder Tag ist ein bisschen anders, jeder Tag hat ein neues Problem, Dinge sind noch nicht konsistent. Sie würden gerne in ihren Job gehen können und alles organisiert und alles für sie ausgelegt sein und damit die Dinge sehr reibungslos laufen. Sie freuen sich auf den Tag, an dem das passiert. Um dies zu tun, müssen sie so viele Dateien wie möglich löschen und sicherstellen, dass jeder der Bereiche ihres Unternehmens auf eine wirklich organisierte, wirklich strukturierte Weise läuft. Das ist der einzige Weg, um das Startup erfolgreich zu machen. Wenn du reinkommst und sagst: „Ich kann alles tun.“ Das hilft ihnen nicht wirklich, eine Entscheidung zu treffen. Wenn du reinkommst und sagst, ich mache diese eine bestimmte Sache wirklich gut, und das passt zu einem der Dinge, die sie erledigen müssen, das macht den Einstellungsprozess viel einfacher. Zu oft sind Kandidaten in ihren Interviews zu unfokussiert für ein Startup, weil sie denken, dass es das ist, wonach das Startup sucht. Sie haben Angst, dass sie traditionelle Unternehmenshintergrund wird zu starr oder zu traditionell für diese rasante Startup-Umgebung aussehen . Also scheitern sie 10 Mal, wenn sie den Gründer oder den Personalmanager davon überzeugen, dass sie helfen werden, Ordnung in den Gründer oder den Personalmanager davon überzeugen, dass das Chaos eines Startups zu bringen, und das ist wirklich, wonach sie suchen. Wie machst du das? Denken Sie über dieses Szenario nach. In vielen Fällen könnten Sie die erste Person in diesem Funktionsbereich sein, die angestellt wird. Sie haben also ein Team von, sagen wir, meist technischen Leuten, die ihren ersten Marketingleiter einstellen, oder ihren ersten Marketingmanager, wie gut denken Sie, dass sie wissen, wie der Job aussieht? Wie gut denkst du, dass sie in der Lage wären, jemanden zu untersuchen, der mit einem Marketing-Hintergrund kommt. Sie haben keinerlei Expertise in diesem Bereich. Sie haben also nicht nur die Aufgabe, sie davon zu überzeugen, dass Sie die richtige Person sind, sondern die versteckte Aufgabe ist es, ihnen zu sagen, worum es bei diesem Job geht. Wenn Sie in einem wirklich frühen Stadium einstellen, besonders wenn ein Team, das zu Ihrer Expertise passt, noch nicht aufgebaut ist, denken Sie sich als Berater für die Einstellung. Als Personalberater erzählst du diesem Team, was es braucht, wie man den Erfolg untersucht, und dann erzählst du ihnen, warum du diese Person bist. Also musst du dich im Interview befragen, um zu sagen: „Hey, in dieser Phase des Spiels, hier ist, wie deine Verkaufsfunktion aussehen sollte. Hier ist, wie Sie es messen würden. Hier sind die Metriken, die Sie verfolgen. Hier sind die Strukturen, die wir einrichten, um diese Metriken zu verfolgen. Hier sind die Werkzeuge, die ich vorschlagen würde, sie zu verwenden. Grundsätzlich erzählen Sie ihnen, was Erfolg ist und sagen ihnen, was ein erfolgreicher Leiter Marketing oder Vertriebsleiter oder was auch immer Sie angeheuert werden kann. Dann zeigen Sie, wie Sie in diese Struktur passen. Es sind mehr Informationen, als die Leute es gewohnt sind wenn sie in einem traditionellen Interview sind, zu teilen. Normalerweise weiß die Person auf der anderen Seite des Tisches in einem traditionellen Interview mit einem größeren Unternehmen genau, wonach sie suchen, und Sie versuchen nur, sich in diese Form zu passen. In diesem Fall erzählst du ihnen, wie die Form aussieht und versuchst dann zu passen. 4. Conference: Nehmen wir an, Sie sind ein nicht-traditioneller Kandidat oder Sie versuchen, in einen neuen Bereich zu übergehen, der nicht unbedingt Ihrem Lebenslauf entspricht. Wie können Sie herausfinden, welche spezifischen Jobs Ihr Skill Set in der Startup-Welt passt? Sobald Sie das herausgefunden haben, wie finden Sie heraus, welche Startups Sie sich nähern oder wo sie sind? Deshalb schlage ich ein Konferenzprojekt als eine gute Übung vor, um eine Umfrage darüber zu machen, was da draußen ist. Was soll ich damit meinen? Ich denke, dass Kandidaten, die versuchen, einen Job bei einem Startup zu bekommen, über das Wissen eines Konferenzorganisators über eine Branche verfügen sollten . Denken Sie an Ihre durchschnittliche ein- oder zweitägige Konferenz. Es gibt so etwas wie fünf oder sechs Panels pro Tag, 1-4 Lautsprecher auf jedem Paddel, und im Allgemeinen sind Themen über Trends oder Herausforderungen in der Branche. Dies ist eigentlich ein guter Proxy für die Größe und den Umfang des Wissens, das Sie benötigen, um erfolgreich einen Job in dieser Branche zu bekommen. Warum nicht wirklich so tun, als würden Sie eine Konferenz veranstalten, um Ihre Wanderung in der ganzen Branche zu organisieren? Stellen Sie sich vor, Sie werden eine Konferenz in einem bestimmten Bereich durchführen oder Startup scheinen geclustert zu sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie diesen Bereich einschränken können, habe ich ein Arbeitsblatt hinzugefügt, wie Sie sicherstellen können, dass Sie etwas spezifischeres tun als nur Tech im Vergleich zu etwas, das vielleicht ein wenig zu spezifisch ist, wie die Blockkette, um Pandabären in Gefangenschaft zu wachsen. Ich glaube nicht, dass es eine Menge Startups für Sie zur Auswahl geben würde und sicherlich kein Startup-Job. Dinge, die man im Auge behalten muss. Im Allgemeinen hat jede Konferenz eine Balance von Schlagzeilen Sprecher im Vergleich taktischen Leuten, die wahrscheinlich die interessantesten sind und Ihnen wahrscheinlich einen wirklich spezifischen Rat geben, wie man eine bestimmte Sache macht, aber sie sind vielleicht nicht die Leute, die Tickets verkaufen. Ihr Netzwerk sollte ein ausgewogenes Verhältnis von beiden sein. Menschen, die wirklich einflussreich sind, und dann Menschen, die Ihnen das Ungläubliche geben können, wie jeder Job ist. Sie für diese Übung ErstellenSie für diese Übungeine Vorlage und beginnen Sie mit der Suche nach Themen. Fragen Sie die Leute in der Branche. Wenn Sie zu einem Thema, einerbestimmten Sitzung zu einem Thema, in einerKonferenz gehen bestimmten Sitzung zu einem Thema, in einer , worum würden Sie es sich dann eigentlich handeln? Was wäre wirklich nützlich für sie? Vielleicht finden Sie einige bestehende Konferenzen, die im Internet sind. Aber ich werde mich immer noch herausfordern, um die Themen interessanter zu machen , denn ich werde ehrlich sein, viele dieser Konferenz sind nicht so interessant. Hier ist eine andere Möglichkeit, über diese Herausforderung nachzudenken. Was, wenn du es wirklich getan hast? Ich bin kein erfahrener Event-Organisator, und es gibt viel, was da draußen geschrieben wurde. Ich werde Ihnen nicht unbedingt sagen, wie das geht, aber wenn Sie einen Platz bekommen, und es ist eigentlich viel einfacher, als Sie denken. Denk so darüber nach. Wäre es nicht einfacher, einen Job bei einem Start-up zu bekommen, wenn Sie jemand sind eine wirklich großartige informative Konferenz über ihren Interessenbereich organisiert hat? Es ist sicherlich viel einfacher, einen Job als diese Person zu bekommen, als nur jemand, der aus einer ganz anderen Branche kommt. 5. Medienquellen: Viele Leute fragen mich nach der Verwendung von Social Media, um einen Job bei einem Startup-Unternehmen zu bekommen. Bevor ich jemandem sage, dass er twittern oder einen Blog schreiben soll, erinnere ich sie daran, dass Startups viel Inhalt produzieren. Gründer und Investoren teilen Best Practices, Dinge, die sie gelernt haben, und vieles über ihr eigenes persönliches Branding, um in ihrer eigenen Karriere voranzukommen. Es wäre also wirklich eine Verschwendung für Sie, diese Fundgrube an Informationen nicht zu nutzen. Tatsächlich gibt es eine Menge Erwartung im Namen von Gründern , dass Sie herausgefunden haben, worüber sie geschrieben haben und dass Sie die Branche verfolgt haben. Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, ob Sie etwas schreiben oder nicht, oder etwas selbst posten sollten . Sie sollten wirklich überprüfen, was andere Leute und was andere Expertise Leute bereits gepostet haben. Wenn Sie ein Karriere-Mischer sind und darüber nachdenken, von einem Bereich in einen anderen zu wechseln, können Sie in kürzester Zeit auf dem Laufenden sein, indem Sie Bereiche wie Medium oder YouTube auschecken , um Best Practices herauszufinden. Sie könnten sogar einen Kurs für sich selbst erstellen oder potenziell einen auf Fähigkeitsanteil finden, um herauszufinden was die Dinge sind, die ich wissen muss, um ein Experte in Marketing, Vertrieb, PR oder einem der funktionalen Geschäftsbereiche zu sein , die dieses Startup könnte werden einstellen für. 6. Beratung: Jemand, den ich vor kurzem kannte, sagte mir, dass sie ein bisschen ein Problem haben, eine Vollzeitstelle zu finden. Sie waren auf der Suche nach etwas Einstiegsstufe, da sie gerade erst einen Abschluss der Schule hatten. Ich schlug ihnen vor, dass sie über Beratung nachdenken könnten. Ihre unmittelbare Reaktion war, dass sie wahrscheinlich nicht genug Erfahrung hatten, um ein Berater zu sein. Ich antwortete: „Okay, nun, du hast vielleicht nicht genug Erfahrung, um 1000 Dollar pro Stunde Berater zu sein, aber zu einem gewissen Preis müssen deine Fähigkeiten nützlich sein.“ Weil Sie gerade diese Firma gebeten haben, ein ein- oder wenigstens einjähriges Beratungsprojekt für $50.000 oder $60.000 oder $70.000 zu unterzeichnen , im Wesentlichen einen Vollzeitjob. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Unternehmen einen Stundensatz für Sie riskieren sollte oder nicht, dann wird es wirklich schwer sein, einen Vollzeit-Gig zu bekommen. Beratung kann für beide Seiten eine gute Möglichkeit sein, einander eine Chance zu ergreifen. Es konzentriert sich auf spezifische Leistungen und was die eigentliche Arbeit mit sich bringt, was etwas ist, das jeder für einen Vollzeitjob wirklich konzentrieren sollte und ist, wo ein Unternehmen sollte sich darauf konzentrieren, wenn sie jemanden einstellen. Legen Sie als Übung einige verschiedene Arten von Beratungslösungen transparent dar. Jeder Berater sollte einen wirklich kurzfristigen Gig in der Hand haben. Was für etwas, das jemand eine Stunde oder drei Stunden oder einen halben Tag oder nur einen Tag verbringen kann , um eine schnelle Rückkehr auf Ihre Zeit zu bekommen. Vielleicht kommen Sie rein und Sie machen eine Einschätzung eines bestimmten Bereichs, ein bisschen eine Bestandsaufnahme über Dinge, die sie bereits vor sich haben. Wo Sie den Morgen verbringen können, einige Interviews zu machen, Strategie zu sprechen und einen Nachmittag verbringen, die Übersicht zu schreiben oder kommen mit einem ziemlich spezifischen Ergebnis in einem Bericht. Diese Art von wirklich kurzen Engagements kann eine Möglichkeit sein, mit jemandem in die Tür zu kommen und tatsächlich dem Unternehmen eine Menge interessanter Feedback zu geben. Nach diesem eintägigen Turnaround-Projekt denken Sie darüber nach, was Sie vielleicht zwei Wochen in einem Unternehmen verbringen möchten. Was könntest du in zwei Wochen erledigen? Sie wären vernünftig lieferbar, wo sich die Firma befindet. Länger als zwei Wochen? Wie wär's mit so etwas wie drei Monaten? Drei Monate sind ein längeres Projekt. Vielleicht ist es etwas Forschung und gehen in einen neuen Bereich oder bekommen einen neuen Bereich gestartet und versucht, einen Ableger eines bestehenden Produkts zu liefern und es in den Markt zu bringen. So oder so, es ist etwas, dass Sie viele andere Startup-Unternehmen fragen können , was sie Berater für sie tun lassen. Der Beratungsmarkt ist bereits für Startups in der frühen Phase etabliert. Oft haben sie nicht unbedingt das Budget, jemanden in Vollzeit einzustellen, aber sie gehen aus und bekommen einen Experten für kürzere Laufzeit, um einige wichtige Leistungen zu erledigen. Das ist etwas, das du dich da draußen setzen kannst. Wenn Sie niemanden dazu bringen können, sofort dafür zu bezahlen, bin ich absolut sicher, dass es da draußen ein Startup gibt, das diese Arbeit erledigt und bereit ist, Teil einer öffentlichen Fallstudie zu sein , damit Sie zeigen können, was Sie tun können für ein Unternehmen, wenn sie eine Chance auf Sie als Berater nehmen. 7. Die Nutzung von sozialen Medien: Lassen Sie uns über Ihre Nutzung von Social Media sprechen und was das bedeutet, einen Job bei einem Startup zu bekommen. Sofort gingen ein paar Dinge in deinem Kopf los. Sie haben wahrscheinlich darüber nachgedacht, wie es für andere Menschen ist, soziale Medien zu nutzen. Vielleicht haben Sie nicht die beste Reaktion darauf. Vielleicht denkst du, dass jeder, der bloggt oder twittert , sich mit einem Haufen Zeug rühmt, das niemand wirklich interessiert. Hier ist der Schlüssel. So wäre Ihre Nutzung von Social Media nicht so. Nun, wenn ja, solltest du es vielleicht überdenken. Aber ich habe das Gefühl, es ist nicht, weil Sie eine Klasse nehmen, um herauszufinden , wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern und verbessern, um einen Job zu bekommen. jemand, der Sie sindjemand, dernicht unbedingt denkt, dass sie alles wissen. Wenn du einen Blog schreiben würdest oder twittern würdest, würdest du dich nicht unbedingt wie die schlimmsten Verhaltensweisen auf den sozialen Plattformen verhalten. Lasst uns das aus dem Weg bringen. Ihr Blog wäre viel interessanter, viel mehr bis auf die Erde, und Sie würden nicht wie ein wissen, alles kommen , weil das nicht die Art von Person, die Sie sind. Eine Möglichkeit, über das Schreiben nachzudenken, besteht darin, ein öffentlicher Student zu sein. Als ich zum ersten Mal mein Blog vor etwa 14 oder so Jahren begann, bei This Is Going To Be Big.com. Ich war wirklich kein Experte für irgendetwas und die meisten meiner Schriften waren über das, was ich beobachtete. Jeder kann aufmerksam sein. Jeder kann seine Reaktionen darauf hinweisen, was Experten geschrieben haben und warum sie zustimmen oder nicht einverstanden sind. Genau wie eine Übung. Es ist wichtig, sich selbst zu denken: „Hey, schwingt das bei mir oder nicht?“ Ein öffentlicher Student zu sein bedeutet nur, dass du da draußen bist um Dinge herauszufinden und Beobachtungen auf dem Weg zu machen. Niemand beschuldigt einen öffentlichen Schüler, prahlerisch oder zu maßgebend zu sein. Schreiben ist eine gute Möglichkeit, auch Ihre Erzählung zu üben und Sinn für alle Daten zu machen , die Sie hören, und all die Inhalte, die Sie bei Ihrer Jobsuche hören. Denken Sie über den Zweck einer Geschichte nach. Einer der Gründe, warum der Mensch überhaupt Geschichte erschaffen hat , ist, sich an sie zu erinnern. Geschichten haben eine logische Reihenfolge. Wenn man versucht, etwas aufzuschreiben oder es mit jemand anderem zu sprechen, nimmt man all diese kleinen verzweifelten Teile des Wissens und versucht, sie zu etwas zu weben, das logisch Sinn macht. Sie können nicht jeden Tag Kaffee nehmen oder jedermanns Blog lesen und nicht über ein Mittel, um die Informationen tatsächlich zu verarbeiten. Schreiben kann das tun. Vielleicht fängst du an, nur für dich selbst zu journalisieren, aber ich denke, es wäre viel nützlicher, es öffentlich zu teilen. Das Interessante an der Sorge der Menschen, wenn sie anfangen, darüber nachzudenken, etwas öffentlich zu teilen , ist, dass sie sich wirklich Sorgen machen, bevor sie anfangen zu schreiben, etwas da draußen zu bringen, über das sich die Leute lustig machen könnten oder umstritten. Dann, wenn sie posten und niemand kommentiert und niemand retweets es, dann sind sie besorgt, warum niemand es liest. Es ist wirklich interessant, wie Sie die unmittelbar entgegengesetzte Reaktion haben , wenn Sie sich tatsächlich die Zeit nehmen, etwas Interessantes zu schreiben. Denken Sie darüber nach, wie nützlich dies für einen Arbeitgeber ist. Ich könnte dir deinen Lebenslauf ansehen, aber das sagt mir nicht wirklich, wie du denkst. Wenn ich einen Fotografen einstellen würde, würde ich auf jeden Fall ihr Online-Portfolio überprüfen. Aber ich bin nicht, ich stelle einen Wissensarbeiter ein. Wo ist das Portfolio Ihres Gehirns? Wie kann ich ein Gefühl davon bekommen, wie Sie denken, auch wenn niemand es liest, nur mit einer mittleren Website, oder einem Blog, oder Link zu Twitter in Ihrer Unterschrift gibt mir ein wenig zusätzliche Einsicht darüber , wer diese Person ist, die erreichen mich mit diesem Formular Intro Brief und diesem Lebenslauf. Jetzt könnte ich tatsächlich eine Chance bekommen, ein bisschen mehr darüber zu sehen , was dieses Gehirn, das ich versuchen werde, in meine Organisation zu bringen, was macht es regelmäßig? Es hilft nur beim Konvertierungsprozess. Macht es viel wahrscheinlicher, dass ich etwas Interessantes herausziehe oder dass ich interessant fand und diese Diskussion auf einer viel tieferen Ebene beginne, als einfach zu sagen: „Hey, sag mir, wo du gearbeitet hast.“ Dies gibt den Menschen eine Menge Einblick in wirklich funktionale Linie des Denkens, die vielleicht nicht in Ihrer vorherigen Lebenslauf Arbeit widerspiegelt. Deshalb denke ich, dass es wichtig ist, sich auf Social Media zu setzen. Es ist auch wichtig, nur als Mittel, um Verbindungen herzustellen. Sie können anfangen, mit jemandem zu folgen und etwas zu kommentieren, das sie gesagt haben, und Sie würden überrascht sein. Vielleicht würden Sie sie zuvor per E-Mail über die Arbeit an ihrem Marketing-Team ohne Erfolg, weil sie beschäftigt waren , aber ein Twitter-Gespräch könnte tatsächlich eine Tasse Kaffee oder sogar ein Interview landen. Es ist wichtig, da draußen in den Räumen zu sein, an denen Menschen bereits teilnehmen. 8. Menschen einholen: Ich möchte Ihnen eine kurze Geschichte von einem Freund erzählen, der in einem neuen und aufstrebenden Gebiet sehr erfolgreich war. Sie versuchte herauszufinden, was sie für ihren nächsten Karriereschritt tun sollte und mein Vorschlag war, ein Treffen zu beginnen. Nun, das ist kein besonders normaler Vorschlag für Jobwechsler. Normalerweise ist es, Ihren Lebenslauf da draußen zu bekommen oder Ihre LinkedIn zu aktualisieren, aber ich dachte eigentlich, es wäre viel nützlicher, jeden in einem Raum zusammen zu stellen , der die gleichen Interessen hatte wie du. Um wirklich in den Fluss zu bekommen, was in Ihrer Branche vor sich geht, was die Trends sind und nur wer überhaupt da draußen ist, braucht es nicht viel Erfahrung oder Expertise, um ein Convener von Menschen zu sein. Ehrlich gesagt, alles, was Sie wirklich tun müssen, ist eine Bar oder einen Veranstaltungsraum auszuwählen und auf Meetup.com zu veröffentlichen, dass Sie eine Veranstaltung einem bestimmten Thema oder einfach nur für Leute, die sich für einen Bereich interessieren. Normalerweise finden Sie Experten, die bereit sind, vor einer Menge zu sprechen, und es ist oft einfacher, diejenigen Leute zu finden , die bereit sind, einen Vortrag vor einer großen Gruppe zu halten, als zwangsläufig Eins-zu-Eins-Zeit mit Ein Fremder. Das könnte ein gutes Intro für Leute sein, die Sie in Ihrem Netzwerk kennenlernen möchten. Vielleicht widmen sie sich nicht unbedingt der Zeit, sich mit Ihnen zu setzen, aber wenn Sie sie bitten, sich mit 20 Personen oder 50 Personen oder 100 Personen zu setzen, zumindest an diesem Punkt, ist es ihre Zeit wert, viele Fragen beantwortet zu bekommen oder um über ihr Produkt oder ihr Unternehmen zu sprechen. Sie können immer nach der Tatsache folgen, um zu versuchen, den Kaffee zu bekommen. Newsletter sind auch eine großartige Gelegenheit, um ein folgendes zu erstellen. Nehmen wir an, Sie hatten ein Interesse daran, einen Job zu finden und wie Technologie für immer genutzt werden kann , und das ist so ziemlich alles, was Sie über Ihren nächsten Karrierebereich wussten. Sie können sich entscheiden, einen wöchentlichen Newsletter zu erstellen , der einige der Startups abdeckt, die danach gehen. Sie können sich an einen Haufen Leute wenden ein Interesse an diesem Raum haben könnten und sagen: „Hey, ich werde die Arbeit und einige der Arbeit machen, um diesen speziellen Bereich abzudecken und zu sehen, was los ist und vielleicht einen oder zwei Interviewer machen. und die Menschen auf dem Laufenden halten.“ Ich habe vor acht Jahren einen Newsletter angefangen. Jetzt hat es mehr als 13 Tausend Menschen in der New Yorker Tech-Community. Nach und nach meldeten sich jeden Monat mehr Leute für diesen Newsletter an, welche Ereignisse in der Branche vor sich gingen oder welche Neuigkeiten oder Trends passieren könnten. Ich brauchte nicht jede Woche so viel Zeit. Es ist wirklich mein mächtigstes Karrieretool geworden. Unterschätzen Sie nicht die Kraft der Compoundierung und die Fähigkeit, ein Netzwerk nach und nach im Laufe der Zeit zu wachsen. Umfragen sind auch ein großartiges Werkzeug, um Ihren Namen da draußen zu bekommen. Branchenumfragen bekommen eine Menge Presse und jeder möchte daran teilnehmen, weil sie herausfinden wollen, wo sie sich im Verhältnis zu anderen befinden. Wenn Sie darüber nachgedacht haben, Startup-Tools für immer zu verwenden, Sie erwägen, eine Umfrage zu erstellen, vielleicht von Non-Profit-Kunden und fragen Sie sie, sind sie bereit, ein Startup für einige ihrer Kernstücke der Technologie zu verwenden, oder welche Probleme müssen sie gelöst werden? Vielleicht befragen Sie eine Reihe von Startups, die soziale Missionen haben, und fragen Sie sie, was ihre größten Herausforderungen sind. Ausarbeitung einer Umfrage zum Stand der Branche. Es ist etwas, das viele Presseerwähnungen aufbauen kann und wirklich nützlich für viele Leute. Ehrlich gesagt, für die Menge an Summen, die bekommen können brauchen sie nicht viel Arbeit. Dies sind alle ein paar Möglichkeiten, die Sie in Erwägung ziehen könnten, Ihren Namen da draußen zu bekommen , indem Sie jemand sind, der Informationen für die Branche beiträgt. Mehr als als jemand, der notwendigerweise selbst der Experte ist. Alles, was Sie tun, ist das Sammeln und Wiederaufarbeiten und Entwerfen von Informationen, so dass sie für andere nützlich sein können. 9. Erfolg definieren und Ergebnisse messen: Es ist lustig. Als ich diese Videos aufnahm, rief mich ein Freund von mir an und bat um Rat zu Gehaltsverhandlungen mit einem Start-up, mit dem er sprach. Es hätte nicht mehr Zeit sein können. Hier ist der Rat, den ich ihm gegeben habe. Mehr als alles andere. Sie möchten mit Menschen arbeiten, denen Sie vertrauen, und Sie fühlen sich transparent über ihre Situation. Vielleicht hat die Firma, für die du arbeiten wirst, ehrlich gesagt nicht viel Geld. Wenn sie dich wissen lassen und du bereit bist, dieses Risiko einzugehen, ist das in Ordnung. Aber jedes Startup, das Sie anstellt, sollte bereit sein, das zu tun, was es braucht, um Sie davon zu überzeugen, dass sie nicht versuchen, einen über Sie zu bekommen. Vielleicht ist das Gehalt niedrig, aber jeder in der Firma nimmt ein niedriges Gehalt, bis sie einen bestimmten Meilenstein erreicht haben. Wenn das die Art von Risiken ist, für die Sie bereit sind, ist es in Ordnung. Solange sie fair sind. Es gibt einen Unterschied zwischen fair mit allen zu sein und zu versuchen, eine einzelne Person zu nutzen. Stellen Sie sicher, dass sie transparent und ehrlich sind, und überzeugen Sie, dass sie es mit Ihnen auf die gleiche Weise zu tun haben, wie sie mit allen anderen zu tun haben. In der Tat, eines der Dinge, die ich den Startups, mit denen ich arbeite, ist, dass sie ein Budget festlegen und herausfinden sollten , wie viel sie für ein bestimmtes Maß an Fachwissen und einen bestimmten Job bezahlen werden, gut bevor sie mit einzelnen Menschen sprechen. So kommen sie herum. So können Sie Vorurteile umgehen, die im Einstellungsprozess passieren. Wählen Sie nicht ein Gehalt basierend auf der Person, die über dem Tisch sitzt, von Ihnen. Wählen Sie ein Gehalt basierend auf dem, was der Markt für diesen bestimmten Job bezahlt, und entscheiden Sie, was diese Gehaltsspanne sein wird , bevor Sie überhaupt mit einem der Kandidaten sprechen. Kennen Sie Ihre persönlichen Grenzen. Die Realität ist, wir alle haben eine besondere Bar dessen, was wir Jahr für Jahr machen müssen, um uns glücklich zu halten. Ich meine nicht unbedingt, was das absolute Minimum ist, auf dem du überleben kannst. Ich spreche davon, wenn du gerne ins Fitnessstudio gehst oder hin und wieder gerne in ein nettes Restaurant gehst, oder du hast eine Hypothekenzahlung und du hast Kinder oder irgendetwas, das dir wirklich wichtig ist, dann bist du nicht bereit zu opfern oder das Opfer würde dich wirklich unglücklich machen. Unternehmen sollten nicht erwarten, dass Sie unter diese Bar gehen. Ehrlich gesagt, wenn sie nicht über das Budget verfügen, um Ihnen dieses Gehalt zu zahlen, könnte es einen Unterschied zwischen Ihrer Risikotoleranz und der Phase des Unternehmens geben. Das ist ein wichtiges Signal. Denn unter dieser Bar zu gehen, wird eine Menge Unglück in Ihrem Leben schaffen, es wird Sie zu einem weniger produktiven Mitarbeiter machen und es wird die ganze Situation wahrscheinlich nicht funktionieren lassen. Es ist wichtig zu wissen, was Sie wirklich brauchen, um stressfrei in Ihre Arbeitsumgebung zu gehen. Das ist eine Nummer, die Sie nicht weniger als nehmen sollten. In Bezug auf die Frage nach Gehalt, sollten Sie in Ordnung sein, fragen, welche Art von Budget ein Unternehmen hat und wie sie finanziert werden. Insbesondere, für wie viele Monate werden sie finanziert? Welche Meilensteine brauchen sie, um in die nächste Runde zu gelangen und wie zuversichtlich sind sie? Haben sie genug Mittel, um dorthin zu gelangen? Du willst nicht in drei Monaten zu einer Firma, die dir sagt, dass sie dein Gehalt kürzen müssen, weil es aussieht, als würde es länger dauern , oder eine Finanzierung kam nicht durch, die sie gehofft hatten. Sie möchten sicherstellen, dass sie einen gut durchdachten Plan haben, der ein bisschen einen zusätzlichen Puffer hat, so dass sie wissen, dass sie einstellen können, wer sie brauchen und tatsächlich ihre Zahlung relativ nah an den Marktgehältern bekommen. Einige Unternehmen zahlen offen gesagt keine Marktgehälter, aber was sie dafür ausgleichen, ist, dass sie es in Eigenkapital wieder gutmachen. Denken Sie daran, die Chancen, dass jeder dieser Eigenkapital in Zukunft etwas wert sein wird. Aber das könnte ein Kompromiss sein, den du bereit bist zu machen. In der Tat können Sie in der Lage sein, weniger Gehalt im Austausch für mehr Eigenkapital zu nehmen. Das ist in Ordnung, wenn das ein Kompromiss ist, den Sie bequem machen. Der andere wichtige Aspekt, den Deal tatsächlich zu schließen und diesen Job zu erhalten , besteht darin, sicherzustellen, dass alle auf der gleichen Seite sind, wie Erfolg aussieht. Zu oft sind Menschen, die bei Startup-Unternehmen arbeiten , für sechs Monate da und es klappt nicht , weil niemand tatsächlich ein vereinbartes Ziel hatte , wie Erfolg aussah. Sie denken, Sie arbeiten wirklich hart und tatsächlich hatte das Unternehmen wirklich, wirklich falsche Erwartungen, was in dieser Position überhaupt möglich war. Du musst das erst aus dem Weg bringen. Sie sollten sich mit einem Arbeitgeber setzen und sagen: „Okay, basierend auf dieser Stufe von Meilenstein, vielleicht sind es drei Monate, sechs Monate oder 12 Monate, hier ist, was ich denke, dass ich erreichen kann. Ich möchte sicherstellen, dass alle auf der gleichen Seite sind, wenn wir dort ankommen.“ Natürlich wirst du all diese Ziele durchblasen, worauf sich jeder einig ist. Das ist eine gute Definition des Erfolgs. 10. Schlussbemerkung: Danke, dass du es den ganzen Weg durch diese Klasse geschafft hast. Ich hoffe, es war nützlich für Sie und ich wünsche Ihnen viel Glück bei Ihren Versuchen, der Startup-Community beizutreten , weil ich weiß, dass wir so viele talentierte Leute brauchen , wie wir an diesen Unternehmen teilnehmen können. Lassen Sie uns zusammenfassen, was wir durchgemacht haben. Denken Sie daran, dass der schwierige Teil über die Navigation in der Startup-Welt ist, alles abzubilden , und Sie haben das mit dem Konferenzprojekt getan. Jetzt haben Sie ein gutes Gefühl dafür, wer die Mover und Shaker und Influencer und die Macher in Ihrem bestimmten Interessengebiet sind , und Sie haben herausgefunden, wer sie waren, wovon sie reden, was ihre Herausforderungen sind, und einige der Trends, die durch das Ökosystem gehen. Sie haben eine spezifische Beschreibung dessen zusammengestellt, was Sie einem Startup anbieten können , wenn Sie darüber nachgedacht haben, ein Berater zu sein, Sie haben über kurzfristige Projekte nachgedacht, längerfristige Projekte und Sie haben sich wirklich auf die Arten von Leistungen, die Sie einem Unternehmen anbieten könnten, was ihnen auch hilft herauszufinden, was sie sollten sogar von dieser Position aus suchen. Du hast darüber nachgedacht, wie du dich als Anführer projiziert hast. Auch wenn das nur bedeutet, andere Leute einzuberufen, die bereits Führungskräfte sind, indem Veranstaltungen ausführen oder an Newslettern arbeiten, oder vielleicht sogar darüber nachdenken, einen Podcast zu machen was ich vorher nicht erwähnt habe, aber sicherlich sehr populär geworden. Am wichtigsten ist, ich habe darüber gesprochen, sicherzustellen , dass Sie nicht zu viele Zugeständnisse machen, um einem frühen Startup beizutreten. Sie haben minimale Vergütung und Normalität in einer Arbeitsumgebung, die Sie benötigen, um stressfrei zu arbeiten. Nun, vielleicht nicht völlig stressfrei, weil offensichtlich ein Start-up viel Druck ausübt, aber Sie brauchen nicht den zusätzlichen Stress, Ihre Miete nicht bezahlen zu können oder einfach nur wirklich ungewöhnliche Aspekte zu haben, um es dem Schwierigkeit eines Arbeitsumfelds. Es ist wirklich wichtig zu wissen, dass das Unternehmen Ihr Wohlbefinden als Mitarbeiter kümmert, während Sie versuchen, Ihre beste Arbeit zu leisten. Also wünsche ich Ihnen viel Glück. Fühlen Sie sich frei, sich jederzeit zu erreichen. Sie finden mich auf Twitter bei CEONYC. Zufällig sind meine Initialen in der Stadt, in der ich lebe. Oder Sie können meinem Blog folgen auf diesem wird big.com sein, oder Sie finden auch einen Link zu meinem wöchentlichen Newsletter, der an die New Yorker Tech-Community geht, danke und viel Glück.