Anfängers' Guide zum Schreiben eines Geschäftsplans, der Analyse und der Plan,

1. Einführung: Es kann ziemlich gefährlich sein, ein Unternehmen zu gründen, ohne es zu planen. Ich meine, du brauchst einen Plan. Könnten Sie sich vorstellen, dass General McArthur seine Schlachten nicht plant oder Vince Lombardi seine Spiele nicht plant. Oder Kim fährt mit dem Auto und plant nicht, welches Pulloverhemd sie mittwochs tragen wird. Totaler Mode-Albtraum Natürlich nicht. Versäumnis zu planen bedeutet, zu scheitern. Die Fähigkeit, Strategien zu entwickeln ist Teil dessen, was Größe, Raster und großartige Geschäftspläne oder -strategien ausmacht . Es gibt Blaupausen für den Erfolg Ihres Unternehmens. Und Erfolg ist das, was Sie von Ihrem Unternehmen erwarten, oder? Geschäftspläne helfen Ihnen nicht nur dabei, Ihr Unternehmen im Voraus zu planen , um unvorhergesehene Probleme zu vermeiden, sondern sie sind auch häufig erforderlich, um eine Finanzierung zu erhalten. Wenn Sie eine Finanzierung benötigen, werden Ihnen die meisten Banken kein Geld leihen , es sei denn Sie können ihnen nachweisen , dass Sie einen Plan haben. Was genau macht ein Businessplan? Nun, es ist relativ einfach. Sie beantworten im Wesentlichen wichtige Fragen zu Ihrem Unternehmen. Was ist der Zweck davon? wen verkaufst du? Was sind Ihre Ziele? Wie werden Sie Ihr Unternehmen vermarkten? Wie viel Geld benötigen Sie für Startkosten und wie erhalten Sie es? All dies sind legitime Fragen, und alle sollten in einem gut geschriebenen Geschäftsplan beantwortet werden, vorausgesetzt natürlich, Sie kennen die Antworten. Wenn Sie die Antworten nicht kennen, müssen Sie die Antworten herausfinden , bevor Sie etwas anderes tun. Nun sollte angemerkt werden, dass es keine Vorlage für alle gibt , um Geschäftspläne zu schreiben Wir werden uns mit den wichtigsten, am häufigsten enthaltenen Abschnitten für einen Geschäftsplan befassen , nämlich Grundlagen, die jedes neue Unternehmen braucht. Einige Leute fügen zusätzliche Abschnitte hinzu, aber im Allgemeinen bilden die von uns diskutierten Abschnitte die Grundlage für einen starken Geschäftsplan. Bevor wir jedoch über den Geschäftsplan sprechen, wollen wir zunächst besprechen, wie man ein Leitbild und ein Vision Statement schreibt. 2. Mission und Vision Statements: Eine der wichtigsten Formulierungen, die Unternehmen erstellen kann, ist sein Leitbild, das manche Leute als Vision Statement bezeichnen. Aber hier ist der Deal dazu. Erinnerst du dich, als ich sagte, es gibt keine einheitliche Vorlage für das Schreiben eines Geschäftsplans? Ich meine, ich hoffe es. Ich habe es gerade vor 30 Sekunden gesagt. Wenn Sie sich nicht daran erinnern, könnten Sie ein Goldfisch sein. In diesem Fall sagen Sie es Ihrer Familie. Ich sagte, wenn Goldfische Bestand haben. Einige Leute fassen diese beiden Aussagen zu einer konsolidierten Erklärung zusammen, die sie als Leitungs - und Leitbild bezeichnen. Summe, teile sie in zwei separate Anweisungen. Wie auch immer Sie es tun möchten, liegt an Ihren Vorlieben. Aber unabhängig davon jede dieser Aussagen Folgendes enthalten. Ein Leitbild ist definiert als eine Aussage, die Gesamtzweck einer Organisation beschreibt, einschließlich der Definition ihrer wichtigsten Erfolgsmaßstäbe. Was heißt das ****? Nun, lass es uns einfach halten. dem Leitbild wird im Wesentlichen erläutert, was das derzeitige Ziel erläutert, was das derzeitige Ziel Ihres Unternehmens in Bezug die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte ist. Der Zweck Ihres Unternehmens besteht natürlich darin, Geld, aber Sie müssen artikulieren, was genau Ihr Unternehmen selbst tatsächlich tut. Welchen Bedarf erfüllt es alle erfolgreichen Unternehmen? Bieten Sie der Welt etwas an. Sie müssen also artikulieren, was genau Ihr Unternehmen auf diese Weise tut. Zum Beispiel existieren viele Schulen ausschließlich, um Gewinne zu erzielen. Lass dich damit nicht von ihnen täuschen , ich habe die Kinderpropaganda geliebt. Sie machen Gewinne. Aber glauben Sie, dass sie das als ihr primäres Ziel auf Papier schreiben ? Natürlich nicht. Sie tun plötzlich so, Profit nur ein Nebenprodukt der Vorbereitung der zukünftigen Generation der Welt, weil ihr Ziel darin besteht, Bildung zu bieten. Das ist das Bedürfnis, dass sie befriedigt werden. Die Leute müssen lernen. Sie brauchen Abschlüsse in Schulen , die sie anbieten können. Unabhängig davon, welches Unternehmen Sie gründen, ist es natürlich Ihr Ziel, Gewinne zu erzielen. Aber genauer gesagt, was bietet Ihr Unternehmen der Welt? Die Leitbilder sollten in der Regel auf ein oder zwei Sätze beschränkt sein , die sich mit den folgenden Fragen befassen. Was machst du? Wen betreuen Sie auf Ihrem Server? Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für reale Leitbilder, die von einigen erfolgreichen Unternehmen verwendet werden . Bbc, ein TV-Nachrichtensender mit Sitz in Großbritannien, hat ein Leitbild, das lautet, das Leben der Menschen mit Programmen und Diensten zu bereichern , die informieren, aufklären und unterhalten. Ihr Ziel ist es also, Werbung zu verkaufen. So verdienen sie Geld, aber das klingt auf dem Papier nicht gut. In erster Linie, weil das das Ziel jedes Unternehmens ist. Aber jedes Unternehmen kann das schreiben, da seine Mission und die Verwendung, um Gewinne als Leitbild zu erzielen , niemandem etwas über das von ihm angebotene Produkt oder die Dienstleistung aussagt. Deshalb konzentrieren sie sich speziell auf den Service, sie anbieten, verschiedene Fernsehprogramme. Und wem dienen sie? Die Öffentlichkeit? Sony, ein Technologieunternehmen mit Sitz in Japan, hat ein Leitbild, das lautet, ein Unternehmen zu sein, Ihre Neugier weckt und erfüllt. Jetzt ist es natürlich ihr Ziel, Elektronik zu verkaufen. Ich bin mir nicht sicher, wie viele ihrer Treffen sich tatsächlich darauf konzentrieren , wie wir die Neugier der Menschen wecken können. Sie konzentrieren sich wahrscheinlich mehr darauf wie wir mehr Kopfhörer verkaufen. Aber vielleicht besteht die Art und Weise, wie sie Kopfhörer verkaufen , darin, die Neugier der Menschen zu wecken . In diesem Fall, okay, klar, das funktioniert. Wenn wir ehrlich sind, ist es ein bisschen vage. Ikea, das schwedische Möbelunternehmen, dessen Leitbild es eine breite Palette gut gestalteter, funktionaler Einrichtungsprodukte zu einem Preis anzubieten funktionaler Einrichtungsprodukte zu einem Preis so niedrig ist, dass so viele Menschen wie möglich können wir sie uns leisten. Kehren wir also zu Gut designed zurück. Du musst es sofort beenden, Ikea. Du musst es genau dort beenden. Nein. Stopp. Jeder, der jemals Ikea-Möbel bestellt hat, weiß, dass es sich bei seinen Möbeln im Wesentlichen um ein ausgeklügeltes Puzzle handelt, bei dem Sie Teile zusammensetzen müssen , die oft nicht geformt sind und fehlen Schrauben aus irgendeinem Grund. Es ist, als würde man versuchen, nach deiner Mutter in der Hälfte der Legos ein Lego Castle zu bauen . Aber abgesehen von diesem einen kleinen Wort würde ich sagen, dass der Rest dieser Aussage ziemlich fair ist. Funktional. Klar. Sie arbeiten, zumindest bis Onkel Carl versucht, sich auf sie zu setzen. Der Preis ist niedrig genug, damit sich die Leute leisten können. Klar, das machen sie in der Regel auch. Werfen wir einen Blick auf Coca-Cola und American Soda Company, deren Leitbild lautet, die Welt zu erfrischen, Momente des Optimismus und des Glücks zu inspirieren, Werte zu schaffen und etwas zu bewegen. Jetzt weiß ich nicht, wovon sie sprechen. Sie verkaufen Zuckerwasser. Welche Unterschiede versuchen sie, die Welt noch mehr Diabetes zu machen? Aber wir verkaufen Zuckerwasser inspiriert Investoren nicht gerade und lässt das Unternehmen nicht so klingen, lässt das Unternehmen nicht so klingen als würde es etwas Wertvolles tun. Also sagen sie, sie erfrischen die Welt, was okay ist, es ist ein Getränk. Ich bin mir sicher, dass sich viele Menschen durch eine kalte Cola erfrischt gefühlt haben . An einem heißen Tag, um Optimismus und Glück zu wecken , okay, klar. Weißt du, Leute hängen zusammen rum. Jeder trinkt eine Cola, Sharon, lacht. Das könnte zu Optimismus und Glück bei den Menschen führen. Ich bin mir nicht sicher, ob es die Limonade ist, die das tut, aber okay, lassen Sie uns einfach mitmachen, um Wert zu schaffen und etwas zu bewegen. Ordnung, Limonaden sind billiger als andere Getränke. Da ist also dein Wert. Macht einen Unterschied. Nun, wenn es billig ist, sparen die Leute Geld. Vielleicht ist das der Unterschied, über den wir sprechen. Es wäre lustig zu sehen, wie der CEO von Coca-Cola dieses Leitbild logisch erklären würde. Aber der Punkt ist, dass er oder sie es nicht muss. Es ist einfach eine nette Art, Ihr Unternehmen mit einem kleinen Slogan zu dekorieren , der sich anhört, als würden Sie etwas Wichtiges tun. Es kleidet deine Firma in einen Smoking. Auch wenn es ein beflecktes T-Shirt und zerrissene Unterwäsche darunter hat. Als 25 Leitbilder von Top-Unternehmen überprüft wurden, das Leitbild von coca Cola erhielt das Leitbild von coca Cola ein D. Einer der Gründe dafür ist, dass es nicht eindeutig mit dem Produkt zusammenhängt. Heute ist Coca-Cola ein äußerst erfolgreiches Unternehmen. Was ist also gelungen, obwohl es kein klares Leitbild gab? Jetzt bevorzugen einige Unternehmen den metaphorischen, fast hyperbolischen, poetischen Ansatz für das Schreiben von Leitbildern. Die Leitbilder, die das Produkt oder die Dienstleistung erscheinen lassen, sind vielleicht ein bisschen wichtiger als es tatsächlich ist. Wie ich bereits erwähnt habe, könnten Sie das Leitbild von Coca-Cola so interpretieren Leitbild von Coca-Cola , dass es mit ihrem Produkt zusammenhängt. Die Limo ist erfrischend. Klar, vielleicht bringt es Leute zusammen. Aber wenn Sie an Soda denken, denken Sie nicht wirklich an Optimismus oder daran, etwas zu bewirken, zumindest nicht an einen positiven. Das Coca-Cola-Leitbild könnte also sehr leicht und fair dafür kritisiert werden , dass es vage ist oder nicht direkt mit dem von ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung zusammenhängt, was in Ordnung ist, weil es für mehrere Unternehmen. Wenn Sie jedoch versuchen, ein tragfähiges, vernünftiges und praktisches Leitbild zu erstellen , sollten Sie wahrscheinlich eines erstellen, das tatsächlich mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, in Verbindung steht. Insgesamt sehen Sie, dass das Leitbild kurz ist und im Allgemeinen nichts mit Gewinn zu tun hat, zumindest nicht speziell, niemand schreibt auf, dass die Mission darin besteht, eine Million Dollar zu verdienen. Das liegt daran, dass das Leitbild nicht darauf ausgelegt ist, sich auf solche Details zu konzentrieren. Aber mehr noch, was Ihr Unternehmen bietet, die Welt oder die Kunden oder die Investoren oder die Mitarbeiter, ich meine, konzentrieren Sie sich im Wesentlichen darauf welche Rolle spielt Ihr Unternehmen? Wenn Sie sich also das Leitbild von Google ansehen, das lautet, die Informationen der Welt zu organisieren und sie allgemein zugänglich und nützlich zu machen . Nun, das ergibt Sinn. Das ist im Wesentlichen ihre Rolle. Das ist ihr Job, das ist der Service, den sie anbieten. Sie organisieren und liefern Informationen auf logische Weise. Werfen wir einen Blick auf das Leitbild von Starbucks , in dem es heißt, Starbucks als führenden Lieferanten des besten Kaffees der Welt zu etablieren . Unter Beibehaltung unserer kompromisslosen Prinzipien, während wir wachsen. Nun, sicher, das macht Sinn , wenn sie weltweit das beliebteste Café sein wollen , ohne ihre Qualität zu beeinträchtigen. Das ist vernünftig. Ich weiß nicht, wie gut ihr Kaffee ist, um ehrlich zu sein, er schmeckt mir immer verbrannt. Aber hey, vielleicht habe ich einfach keinen Geschmack. War ungewöhnlich. Wir können uns das Leitbild von Meta, besser bekannt als Facebook, ansehen , in dem es heißt: Geben Sie den Menschen die Möglichkeit, eine Gemeinschaft aufzubauen und die Welt näher zusammenzubringen. Und wohl oder übel, daran arbeiten sie. Das ganze Multiversum, eine Virtual-Reality-Welt, Mark Zuckerberg möchte, dass wir alle leben in der Mark Zuckerberg möchte, dass wir alle leben, damit er seine Sims-Fantasien ausleben kann. Nun könnte man argumentieren, dass dies hypothetisch Menschen zusammenbringen würde , wie es soziale Medien tun können. Nur in diesem Fall wird es in einem neuen Raum sein von Metta in der virtuellen Welt gestartet und gesteuert wird. Ein weiteres Leitbild, das wir uns ansehen werden, ist das Leitbild von Walt Disney. Disneys Mission ist es, einer der weltweit führenden Produzenten und Anbieter von Unterhaltung und Information zu sein. Das funktioniert als Leitbild weil es mit dem zusammenhängt, was sie tun. Sie produzieren Medien, und wenn sie sie nicht selbst produzieren , kaufen sie Medien, die von anderen Menschen produziert wurden. Und ob sie es selbst produzieren oder von anderen Leuten kaufen, sie präsentieren es ihrem Publikum, genau das tun sie, und deshalb ist diese Mission ehrlich und korreliert direkt mit dem, was sie ist konzentriert sich ihr Geschäft auf. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum die Disney Company ein a für ihr Leitbild erhalten hat . Herzlichen Glückwunsch Disney. Ihr Leitbild ergibt tatsächlich Sinn. Oh Junge. Wenn Sie also an Ihr Leitbild denken, versuchen Sie, es kurz zu halten und sich speziell auf das zu konzentrieren , was Sie der Welt bieten und welche Auswirkungen es hat. Schreiben Sie nicht einfach meine Geschäfte auf, Joe's Chicken Shack. Und ich verkaufe Hühnchen. Nein, nein, nein. Das wird nicht funktionieren. Es ist nicht wirkungsvoll. Es klingt nicht wichtig. Man muss sagen, Joes Mission von Chicken Shacks ist es, nahrhafte, leicht zugängliche und erschwingliche Lebensmittel an Menschen weltweit zu verkaufen leicht zugängliche . Das ist eine Mission. Nachdem wir das Leitbild aus dem Weg geräumt haben, wollen wir das Leitbild besprechen. Ein Vision Statement ist definiert als eine Aussage, die die Absichten der Organisation im Laufe der Zeit umreißt . Was heißt das? Nun, während sich das Leitbild auf die Gegenwart konzentriert, sich das Vision Statement auf die Zukunft. der Vision Statement geht es darum was aus dem Unternehmen werden soll. Was strebt sie an? Fragen zur Vision Statement sehen also so aus. Was sind die Hoffnungen und Träume des Unternehmens? Welches Problem lösen Sie langfristig zum Wohle und wen oder was inspirieren Sie zu Veränderungen? Ich weiß, es klingt wie flauschiges Duffy-Hippie-Zeug, aber hey, das mögen die Leute. Ehrlich gesagt Division für die meisten Unternehmen darin, so schnell wie möglich reich zu werden, aber das verkauft sich nicht gut. Es liest sich nicht gut, da keine andere Persönlichkeit als vielleicht gierig gibt. Was Sie also tun müssen, ist ein zukünftiges Ziel zu formulieren , auf das Sie für Ihr Unternehmen hinarbeiten und das auch davon abhängt, wie sich das Unternehmen auf die Welt auswirken wird. Theoretisch soll es Investoren, Arbeitnehmern und sogar Kunden etwas geben , an das sie glauben können. Werfen wir einen Blick auf Tesla, das ziemlich ehrliche, unkomplizierte Aussagen hat . Teslas Mission ist es, den weltweiten Übergang zu nachhaltiger Energie zu beschleunigen . Das ist ein großes Verkaufsargument für Tesla-Fahrzeuge. Die Tatsache, dass es Elektrizität gibt, erfüllt diesen Bedarf. Und der CEO von Tesla, elon Musk, macht es oft zu einem Verkaufsargument, wenn er öffentlich über das Unternehmen spricht Es ist im Wesentlichen ein wichtiger Grund , warum viele Leute Tesla kaufen. Das spiegelt also wider, was sie gerade tun, richtig? Sie versuchen, den Übergang von der Abhängigkeit von Benzin und fossilen Brennstoffen zu einer nachhaltigeren Energie zu beschleunigen von der Abhängigkeit von Benzin und fossilen Brennstoffen , was sie sich durch die Popularisierung von Elektrofahrzeugen erhoffen. Das Leitbild funktioniert. Schauen wir uns ihr Leitbild an, das überzeugendste Automobilunternehmen des 21. Jahrhunderts zu schaffen das überzeugendste Automobilunternehmen des , indem wir den weltweiten Übergang zu Elektrofahrzeugen vorantreiben . Ordnung? Das Wort überzeugend hier zeigt also, dass ihre Hoffnung darin besteht, dass ihre Popularität wächst und die Interessen der Menschen als Ergebnis ihrer Bewegung hin zu nachhaltiger Energie weckt. Also, mit anderen Worten, Hey, wir versuchen, diese Elektrofahrzeuge herzustellen, in der Hoffnung, dass sich die Leute immer mehr dafür interessieren. Infolgedessen werden sie mehr unserer Autos kaufen , wir erzielen mehr Gewinn. Und dabei helfen wir auch der Umwelt. Auch hier funktioniert ihr Vision Statement. Es passt gut zu ihrem Leitbild. Alles scheint ausgerichtet zu sein. Gute Arbeit, Mr. Musk oder wen auch immer Sie beauftragt haben, das zu schreiben. Jep. Da ist es. Das ist der Typ, der Menschen auf den Mars bringen will . Schauen wir uns Amazon an. Das Leitbild von Amazon besagt, dass wir bestrebt sind, unseren Kunden die niedrigstmöglichen Preise, die beste verfügbare Auswahl und den größtmöglichen Komfort zu bieten. Okay, nun, genau das machen sie. Sie schaffen einen Markt, in dem alles zum Verkauf steht. Alles, was Sie sich vorstellen können, erhalten Sie größtenteils bei Amazon , es ist super einfach, dort zu kaufen. Und Amazon gilt allgemein als einer der billigsten Online-Märkte, insbesondere in den USA, was sie erreichen konnten, weil sie im Wesentlichen eine gute Menge von der Online-Shopping-Markt. Das Leitbild ist also ehrlich und fasst im Wesentlichen zusammen, was sie tun. Schauen wir uns ihre Vision an, das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein , in dem Kunden alles finden und entdecken können , was sie online kaufen möchten. Es geht also um ihre Zukunft. Sie möchten der Hauptort sein, den Kunden besuchen müssen , um alles, was sie brauchen, online zu bekommen ist sicherlich die Reise, auf die sie sich begeben haben und sie machen einige gute Fortschritte in diese Richtung. Soweit ich weiß, besteht die Vision der Arbeiter intern darin, Jeff Bezos in den Weltraum zu schicken und sie dort zu lassen. Das habe ich gehört, aber das ist ihre inoffizielle Vision. Und soweit ich weiß, wird es nur still unter den Mitarbeitern zum Ausdruck gebracht. ****, ja. Eine weitere davon ist Dunkin Donuts, dessen Leitbild es ist, immer der gewünschte Ort für großartige Kaffeegetränke und köstliche kostenlose Donuts und Backwaren zu sein der gewünschte Ort für großartige Kaffeegetränke und köstliche kostenlose Donuts und , die Sie mit der Familie und Familie genießen können Freunde. Okay. Ihr Ziel ist es, weiterhin als guter Coffeespot mit Yummy Suiten angesehen zu werden, die die Leute besuchen, wenn sie sich entspannen und einen Koffeinzuckerrausch bekommen möchten . Ich sage, das spiegelt wider, was sie im Wesentlichen tun, leicht genug Vision zu verfolgen. Zusammenfassend konzentriert sich das Leitbild auf was das Unternehmen heute tut. Die Vision ist das, was das angestrebte Ziel für die Zukunft ist. Nach all dem, was gesagt wurde, können wir jetzt den tatsächlichen Geschäftsplan besprechen. Der Geschäftsplan hat viele verschiedene Abschnitte. Die erste wird Executive Summary genannt . also ohne weiteres Lassen Sie uns also ohne weiteres auf die Details der Zusammenfassung eingehen. 3. Geschäftsplan – Die Zusammenfassung der Geschäftsfelder: Bevor wir nun die Abschnitte eines Geschäftsplans besprechen, Sie daran, dass die mit jedem Abschnitt verbundene Länge stark davon abhängt welche Art von Geschäft Sie führen und was Ihr Ziel ist. Zum Beispiel, wenn Ihr Ziel darin besteht, 0,5 Milliarden US-Dollar an Finanzmitteln aufzubringen , damit Sie ein Restaurant auf dem Mond eröffnen können. Ihr Geschäftsplan muss wahrscheinlich ziemlich umfangreich sein. Auf der anderen Seite rationeller und einfacher sein, wenn Sie eine Bowlingbahn eröffnen oder ein Online-Beratungsunternehmen oder ein lokales Lebensmittelgeschäft kann es wahrscheinlich weitaus rationeller und einfacher sein, wenn Sie eine Bowlingbahn eröffnen oder ein Online-Beratungsunternehmen oder ein lokales Lebensmittelgeschäft eröffnen. Die meisten kleinen Unternehmen können es relativ einfach halten. Vor diesem Hintergrund ist die Zusammenfassung, wie bereits erwähnt, normalerweise der erste Teil eines Geschäftsplans. Es ist ein kurzer, aber gut geschriebener Überblick über Ihren Geschäftsplan. Das Schlüsselwort hier ist Zusammenfassung. Viele betrachteten dies als den wichtigsten Teil Ihres Geschäftsplans, da er am häufigsten gelesen wird. Denk darüber nach. Jeder, der die Zusammenfassung liest und nicht mag, was er sieht, wird nicht viel weiter lesen. Ziel der Zusammenfassung ist es daher, den Lesern die wichtigsten Gesamtinformationen zu geben die wichtigsten Gesamtinformationen , die sie benötigen, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen sie anspricht. Es ist wie die Zusammenfassung einer Forschungsstudie oder die Zusammenfassung der Handlung auf der Rückseite eines Buches oder sogar wie eine Filmzusammenfassung über Rotten Tomatoes. Es sagt dir nicht alles, aber es gibt dir die allgemeine Grundidee. Im Allgemeinen sollte eine Zusammenfassung höchstens zwischen ein und zwei Seiten gehalten werden , insbesondere für kleine Unternehmen. Nun enthalten einige Informationen , die Sie in Ihrer Zusammenfassung hervorheben möchten , das Problem. Welches Problem wird Ihr Unternehmen lösen, wenn Sie sich das Produkt oder die Dienstleistung ansehen, die Sie anbieten Warum wird es die Menschen ansprechen? Sie möchten auch die Lösung einbeziehen. Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem beheben? Im Grunde bauen Sie also eine Verbindung zwischen einem Problem und einer Lösung , die Sie und Ihr Unternehmen liefern. Sie denken vielleicht: Nun , mein Geschäft besteht darin, jedes Problem zu lösen. Wenn Sie eine Bowlingbahn eröffnen, welches Problem löst das? Es beendet nicht gerade den Welthunger. Das muss nicht das Problem sein , über das Sie nachdenken. Das Problem könnte sein, dass es in Ihrer Nähe keine Unterhaltungsmöglichkeiten gibt. Sie möchten also etwas eröffnen , das die Leute am Wochenende tun können, eine Bowlingbahn, oder vielleicht ist das Problem, dass es eine andere Bowlingbahn gibt , aber es ist überteuert, wenn Sie eine Beratungsfirma, nun, vielleicht ist das Problem, dass den Leuten Informationen fehlen, also werden Sie diese Informationen als Service für die Menschen bereitstellen . Was auch immer es ist, alles, was Sie verkaufen, tut etwas für jemanden. Es ist eine Lösung für etwas. Seien Sie also in der Lage, dies als Problem- und Lösungsdynamik zu artikulieren . Vielleicht möchten Sie hier auch Ihre Leitungs- und Visionserklärungen aufnehmen , wir haben bereits besprochen, was das sind. Sie können dies in Ihre Zusammenfassung aufnehmen. Einige Leute werden das in die Unternehmensbeschreibung aufnehmen, was der nächste Abschnitt ist, den wir besprechen werden . Das liegt an dir. Sie können es in jeden Abschnitt aufnehmen, den Sie bevorzugen. Vielleicht möchten Sie auch Ihren Marktfokus ansprechen. Mit anderen Worten, Sie werden herausfinden, wer Ihre idealen Kunden sind, auf wen Sie abzielen und spezifisch sein werden? Jetzt müssen Sie nicht mehr in ein vollständiges Profil gehen , da wir das in einem späteren Abschnitt tun werden , wenn wir ausführlicher darüber sprechen , wer Ihre Zielgruppen sind. Aber hier geben Sie nur einen allgemeinen Überblick darüber, wer Meinung nach Ihr Produkt kaufen wird. Und schließlich möchten Sie vielleicht auch Ihre erwarteten Renditen einbeziehen. Mit anderen Worten, welche Gewinne erwarten Sie? Was sind deine Ziele? Wie viele Kunden erwarten Sie? Vielleicht möchten Sie hier Meilensteine hinzufügen, Dinge, die Sie anstreben. Wir streben in den nächsten zwei Jahren einen Gewinn von einer Million Dollar an, oder wir wollen unsere Kunden um 40% steigern , sodass wir insgesamt 5.000 aktive Kunden haben insgesamt 5.000 aktive Kunden was auch immer es sein mag, das sind willkürliche Zahlen, die ich rauswerfe. Ihr Gewinnziel muss nicht bei einer Million Dollar liegen. In den nächsten drei Jahren könnten es 100.000 Dollar sein, was auch immer für Ihr Unternehmen funktioniert. Aber zeigen Sie einfach, dass Sie Ziele vor Augen haben und dass Sie strategisch über das Wachstum Ihres Unternehmens nachdenken , wenn Sie artikulieren können , welche erwarteten Renditen Sie anstreben welches Gewinnwachstum Sie anstreben, welches Kundenwachstum Sie anstreben. Es zeigt, dass Sie sich Gedanken darüber machen. Wenn du, ich weiß nicht, weißt du, wer auch immer unsere Sachen kauft, unsere Mitarbeiter kauft, Bruder, wenn du eine solche Mentalität hast, es zunächst nicht als sehr geschäftsorientiert angesehen. Und zweitens, wenn Sie jemals einen Investor oder Leute brauchen , die an Ihr Unternehmen glauben , könnte diese Art von Einstellung sie abschrecken. In der Lage zu sein, die finanziellen Ziele Ihres Unternehmens zu artikulieren , wer Ihre Zielkunden sind und zu zeigen, dass Sie sich auf Wachstum konzentrieren , wirkt sich zu Ihrem Vorteil aus. Lassen Sie uns nun die Zusammenfassung zur Seite legen und zur Unternehmensbeschreibung übergehen. 4. Geschäftsplan – Die Beschreibung des Unternehmens: Dies sollte als Overhead-Ansicht Ihres Unternehmens betrachtet werden . Es sollte erklären, in welchem Geschäft Sie tätig sind, in welchem Geschäft Sie tätig sind und welche Ziele Sie für das Unternehmen haben. Es gibt viele Informationen, die Sie in diesen Abschnitt aufnehmen können . Aber in erster Linie sollten Sie wahrscheinlich mit der Unternehmenszusammenfassung selbst beginnen . Hier fassen Sie im Grunde zusammen, was Ihr Unternehmen ist und was es tut. Stellen Sie sich das nur als den Elevator Pitch für Ihr Unternehmen vor, anstatt zu sagen, dass Sie es tatsächlich in einen Geschäftsplan schreiben. Und wenn Sie nicht wissen, was ein Elevator Pitch ist, machen Sie sich keine Sorgen. Darüber sprechen wir etwas später. Sie können hier auch auf Ihre Unternehmensgeschichte eingehen. Das ist nur eine kleine Hintergrundgeschichte. Erklären Sie vielleicht, wie Ihr Unternehmen entstanden ist und warum Sie es gegründet haben. Und Sie können auch ein wenig über die Geschichte Ihrer Verkäufe sprechen , wenn Sie beispielsweise gewachsen sind, wenn Sie zeigen können, wir mit fünf Kunden angefangen haben und auf 150 angewachsen sind, ungefähr so. Die Geschichte Ihres Wachstums könnte auch hier nützlich sein. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind und nicht viel Geschichte haben, können Sie hier den Zweck angeben, warum Sie das Unternehmen gründen. Oder Sie können die Unternehmensgeschichte komplett herausschneiden . Im Bereich Märkte und Produkte oder Dienstleistungen wird genau beschrieben , was Sie verkaufen. Sie werden kurz beschreiben welche Produkte und Dienstleistungen Sie anbieten und welche Art von Kunden Sie anstreben, was den Verkauf angeht. Jetzt haben Sie möglicherweise eine Reihe verschiedener Produkte und Dienstleistungen , die unterschiedliche Kunden ansprechen. Das ist in Ordnung. Sie können erkennen, welche Kunden jedes Produkt ansprechen wird. Sie müssen hier nicht ausführlich darauf eingehen. Wir werden später näher darauf eingehen. Sie können Ihrem Managementteam einen Abschnitt hinzufügen. Hier heben Sie im Grunde die Hauptakteure in Ihrem Unternehmen hervor , den Gründer jede Führung. Wenn es einen Präsidenten, einen Vizepräsidenten Verwaltungsrat gibt, können Sie auch wichtige Mitarbeiter. Wenn Sie Leute mit viel Erfahrung haben, jemanden, der Legitimität hinzufügt oder das Ethos Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke aufbaut, können Sie hier hervorheben, dass Sie nicht alle einbeziehen müssen. Wenn Sie einen Supermarkt eröffnen, müssen Sie nicht den Bag Boy einbeziehen, sondern die wichtigen Spieler, die Menschen, die zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und dass Sie talentierte Mitarbeiter haben helfen dir, dein Ziel zu erreichen. Manche Leute erstellen einen ganz separaten Bereich für ihr Managementteam oder für ihre Mitarbeiter. kannst du auch machen. Für ein kleines Unternehmen müssen Sie das nicht unbedingt tun. Aber wenn Sie der Meinung sind, dass es wichtig genug ist, können Sie es als separaten Abschnitt erstellen, Ihre rechtliche Struktur und Ihr Eigentum. Dies enthält nur einige Details darüber, welche Art von Rechtsstruktur Ihr Unternehmen hat. Mit anderen Worten, ist es ein Unternehmen? Ist das eine LLC? Handelt es sich eine Partnerschaft oder ein Einzelunternehmen? Rechtlich gesehen, wie lautet die Formulierung Ihres Unternehmens? Dies hilft den Menschen zu verstehen, wie Ihr Unternehmen regiert, wie es besteuert wird und wie es organisiert wird. Jetzt haben verschiedene Länder in den USA natürlich unterschiedliche Regeln, in den USA natürlich unterschiedliche Regeln, wenn Sie Ihr Unternehmen nicht legal strukturieren, wenn Sie keine formelle Geschäftsstruktur beantragen als die default ist ein Einzelunternehmen. Vor allem, wenn Sie ein Ein-Personen-Unternehmen sind und nur für sich selbst arbeiten. Wenn Sie viele verschiedene Eigentümer haben, möchten Sie möglicherweise auch die Eigentümeranteile identifizieren. Drei Personen teilen es also gleichmäßig auf, dann besitzt jede Person 33 Drittel des Unternehmens, aber vielleicht haben diese drei Personen nicht die gleiche Eigentümerschaft. Vielleicht besitzt eine Person 50% des Unternehmens und die anderen beiden besitzen jeweils fünfundzwanzig Prozent, unabhängig vom Prozentsatz des Eigentums. Wenn es mehr als einen Besitzer gibt, können Sie dies hier identifizieren. Sie können Informationen über Ihre Standorte angeben, heißt, besitzen Sie ein Geschäft? Wenn ja, wo besitzen Sie viele Geschäfte, wenn ja, wo arbeiten Sie ausschließlich online. Nutzen Sie ein Lagerhaus oder andere wichtige Einrichtungen? Wo befindet sich Ihr Hauptsitz, Ihr Hauptsitz? Alle wichtigen Orte, die Sie hier in diesen Abschnitt aufnehmen können Wenn Sie ein Produkt erstellen, können Sie Ihre Beschaffungsinformationen angeben. Mit anderen Worten, Sie können alle wichtigen Anbieter in Ihr Unternehmen einbeziehen , alle Hersteller, die für Ihr Unternehmen oder die Produktion Ihrer Produkte wichtig sind . Im Grunde ist dies ein Abschnitt, in dem Sie besprechen, wie Sie den Artikel, den Sie verkaufen, in die Hände bekommen . Wenn Sie keine tatsächlichen Artikel verkaufen, müssen Sie diesen Abschnitt wahrscheinlich nicht einbeziehen. Vielleicht möchten Sie einen Abschnitt zur Zahlung hinzufügen. Dies ist nicht erforderlich, aber wenn Sie sich dafür entscheiden, möchten Sie möglicherweise speziell festlegen, ob Sie verschiedene Zahlungsmethoden oder Zahlungsbedingungen haben , die Sie akzeptieren. Wenn Sie beispielsweise eine Dienstleistung verkaufen und unterschiedliche Preispläne haben, sollten Sie dies hier besprechen, da dies Auswirkungen auf Ihren Umsatz hat. Ähnlich wie Netflix zum Beispiel hat Netflix unterschiedliche Preispläne. Sie haben unterschiedliche Stufen. Jede Stufe bringt unterschiedliche Gewinne mit sich. Sie können das also hier besprechen und auch alle wichtigen Kunden identifizieren , die Sie haben. Wenn Sie beispielsweise einen Vertrag mit einem Unternehmen haben und dieses Unternehmen ein so wichtiger Kunde für Sie ist , dass es zehn oder 15% Ihres Gewinns liefert . Wenn ihr Geschäft für Sie sehr wichtig ist, möchten Sie sie möglicherweise als Schlüsselkunden sowie alle anderen Kunden einbeziehen als Schlüsselkunden sowie , die als verbundene Unternehmen von Ihnen auftreten oder Ihnen positive Presse bringen. Wenn Sie beispielsweise einen prominenten Kunden hatten, sind können hier alle Kunden aufgeführt werden, die Ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen wichtig , mit einer kurzen Erklärung dafür, warum. 5. Geschäftsplan – Produkte und Dienstleistungen: Der nächste Teil ist Ihr Produkt - und Dienstleistungsbereich. Hier können Sie detaillierter auf das eingehen , was Sie verkaufen. Sie können sich auf den Kundennutzen konzentrieren, was Ihr Produkt einzigartig oder besonders oder auf andere Weise ansprechend macht . Wenn Sie zum Beispiel Zahnbürsten verkaufen, dann gibt es viele andere Zahnbürsten da draußen. Also konkret, für welchen Markt entscheiden Sie sich? Wer ist bereit, Geld für die Zahnbürsten auszugeben , die Sie verkaufen. Zielen Sie auf Menschen ab, die Qualität wollen und zusätzliches Geld für eine High-End-Zahnbürste zahlen . Oder Sie versuchen, die Menschen ins Visier zu nehmen , denen ihre Zahnbürste nicht wirklich wichtig ist. Sie bekommen nur die 0,50$ Zahnbürste vom lokalen Markt. Es spielt in beiden Fällen keine Rolle , solange es bunte Borsten hat. Ich meine, Sie müssen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wie ein Kunde nachdenken . Die Leute werden wissen wollen, warum ich deine Sachen kaufe und du musst in der Lage sein , diese Antwort zu erklären. In diesem Abschnitt können Sie auch alle Patente, Urheberrechte oder Marken besprechen , die Ihr Unternehmen besitzt. Wenn Sie sich also hinsetzen, um diesen Abschnitt zu schreiben , sollten Sie sich zunächst Zeit nehmen, um herauszufinden welche Gelegenheit Ihr Unternehmen nutzt. Mit anderen Worten, warum besteht ein Bedarf oder eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Ist es einzigartig? Wenn es nicht einzigartig ist, was hebt es von Ihrer Konkurrenz ab? Wenn Sie dasselbe verkaufen, verkaufen andere Unternehmen in derselben exakten Form, derselben genauen Form, demselben genauen Preis, derselben exakten Größe. Warum sollten die Leute bei Ihnen kaufen und nicht bei den anderen Unternehmen, die bereits gegründet sind? Hier möchten Sie also feststellen, dass Sie sehen, dass ein Bedarf an dem besteht, was Sie verkaufen. Wenn es keinen Bedarf gibt, es keine Nachfrage gibt, dann können Sie erwarten, dass Kunden Sinn machen, oder? Sie müssen sich also so positionieren, dass Sie eine Gelegenheit nutzen. Es muss auch keine große Chance sein. Selbst wenn Sie etwas verkaufen , das alle anderen verkaufen, finden Sie etwas Einzigartiges daran, das Kunden anspricht, die die anderen Unternehmen vielleicht nicht anbieten. Wenn Sie zum Beispiel eine Schlüsselkette verkaufen, ist diese Schlüsselkette genau wie Schlüsselanhänger, die von 100 verschiedenen Geschäften verkauft werden, aber Ihre ist Neon. Nun, das macht es besonders, es hebt es hervor. Die Gelegenheit besteht also darin, dass Sie Schlüsselanhänger und verrückte Farben anbieten, was für Kinder oder was auch immer attraktiver sein könnte. Oder vielleicht bieten Sie es einfach günstiger an, als andere Leute es anbieten. Vielleicht bieten Sie einen schnelleren Service an. Vielleicht bieten Sie ein Zwei-für-Eins-Angebot an, was auch immer es ist, es sollte zumindest etwas geben, das Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Wenn Sie Konkurrenz haben, wenn Sie etwas Einzigartiges verkaufen, ist das großartig. Aber trotzdem muss man in der Lage sein zu artikulieren, warum die Leute es wollen. Sie müssen herausfinden, was an Ihrem Unternehmen auffällt und warum Sie dies tun müssen . Wenn dich jemand fragt, warum du ein Unternehmen gegründet hast und deine Antwort ist, weil ich mein eigener Chef werden wollte , funktioniert das nicht. Ich meine, es mag stimmen, aber das spiegelt nicht das Produkt oder die Dienstleistung wider , die Sie anbieten. Sie müssen sich auf den Grund konzentrieren , warum Ihr Unternehmen existiert. Ich habe ein Unternehmen gegründet, weil ich das Gefühl hatte , dass Leerzeichen benötigt werden. Welche Gelegenheit nutzen Sie hier? Und wieder müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Wenn Sie eine Bowlingbahn eröffnen, vielleicht die Notwendigkeit oder die Gelegenheit darin, dass es in Ihrer Nähe nur begrenzte Unterhaltungsmöglichkeiten gibt. Es gibt also noch einmal eine Million Bowlingbahnen auf der Welt, aber was Sie auszeichnet, ist die Lage, die Sie nutzen. Sie öffnen es an einem Ort, an dem es keine anderen Bowlingbahnen gibt, wo es vielleicht Bowlingbahnen gibt, aber Ihre Bowlingbahn wird Karaoke-Abend beinhalten und Sie werden Gastgeber Brauereien und du wirst einen DJ für das Beste aus Billie Eilish Night oder was auch immer engagieren . Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was macht es einzigartig? Warum brauchen wir es auf der Welt? Anschließend besprechen Sie Ihre Produkt- oder Serviceübersicht. Mit anderen Worten, was verkaufen Sie im Detail über jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten? Fühlen Sie sich frei, hier beschreibend zu sein. Lassen Sie Ihre Sachen cool, nett, attraktiv, nützlich und faszinierend klingen und stellen Sie sicher, dass die Leser verstehen , dass diese Produkte, die Sie verkaufen , die Gelegenheit nutzen du hast es gerade beschrieben. Also nochmal, wenn Sie ein Unterhaltungszentrum eröffnen, eine kleine Stadt, in der es am Wochenende nicht viel zu tun gibt. Nun, die Gelegenheit, die Sie sehen, besteht darin, dass der Standort, an dem Sie sich öffnen, etwas zu tun hat. Es braucht Unterhaltungsmöglichkeiten. Die Produkte, die Sie verkaufen, sind dann was auch immer es ist, Sie schaffen ein Kino, Bowlingbahn, einen Paintball, was auch immer es ist, Sie werden besprechen, was Sie anbieten, damit es verbindet sich eindeutig mit dieser Gelegenheit, ist den Unterabschnitten zur Problemlösung, die wir in der Zusammenfassung besprochen haben, sehr ähnlich Unterabschnitten zur Problemlösung, die wir in der Zusammenfassung besprochen haben , nur hier gehen Sie näher darauf ein. Sie können auch alle Produkte oder Dienstleistungen ansprechen , die Sie derzeit möglicherweise nicht anbieten, Sie jedoch relativ bald anbieten möchten. Zum Beispiel, wenn Sie bereits eine beliebte Zahnbürste auf dem Markt haben , aber auch recherchieren, wie Sie eine neue Zahnbürste herstellen können. Eine, die wirklich großartige Arbeit beim Reinigen der Backenzähne von Menschen leisten kann. Nennen wir es einfach die Backdoor-Zahnbürste. Es wäre großartig, wenn Sie dieses neue Produkt, die Backdoor-Zahnbürste, erforschen und entwickeln. Dann können Sie das in Ihrem Geschäftsplan ansprechen. Denn obwohl es noch nicht auf dem Markt ist, zeigt es fortschrittliches Denken. Und es zeigt, dass Sie versuchen, den Markt zu erweitern, und dass Sie immer über neue Produkte nachdenken, die Sie anbieten können. Und wer weiß? Vielleicht wird es ein Investor sehen und sich sehr über die Backdoor-Zahnbürste freuen. Um ehrlich zu sein, sollten wir uns wahrscheinlich einen besseren Namen für diese Hintertürzahnbürste einfallen lassen. Ich weiß es nicht. Es klingt ein bisschen komisch. Wie wäre es mit der Caboose-Bürste? Stimmt's? Weil die Kombüse immer hinten im Zug ist. Ja, Mr. Genius. Stellen Sie sich also in die Schlange, um Ihre Kombüse zu reservieren. Es wird Sie darin schulen, diese Backenzähne zu erreichen und Sie auf dem richtigen Weg zu einem breiteren, schöneren Lächeln zu halten. Schreckliche Teiche. Das ist, das ist einfach peinlich. Möglicherweise möchten Sie auch die wichtigsten Teilnehmer einbeziehen. Dies schließt nun alle ein, die Ihr Unternehmen extern wichtig sind. Mit anderen Worten, haben Sie Händler? Sie haben Lieferanten? Haben Sie Geschäftsbeziehungen zu anderen Menschen? Haben Sie Empfehlungsprogramme? Wenn Sie beispielsweise einen Smoothie-Shop eröffnen und einen Vertrag mit dem örtlichen Fitnessstudio abgeschlossen haben, bewerben Sie deren Fitnessstudio mit einem Rabatt von 10% für Neukunden, im Austausch dafür, dass bewerben Sie deren Fitnessstudio mit einem Rabatt von 10% für Neukunden, im Austausch sie für Ihr Fitnessstudio werben Smoothie-Shop, 10% Rabatt für jede Smoothie-Bar, da hast du eine Verbindung. Ihre beiden Unternehmen haben also ein für beide Seiten lohnendes System geschaffen ein für beide Seiten lohnendes System , in dem Sie sich gegenseitig empfehlen. So können alle externen Teilnehmer , die für Ihr Unternehmen wichtig sind, hierher gebracht werden. Nicht jeder wird diesen Abschnitt aufnehmen. Sie haben vielleicht nichts davon, wenn Sie eine Schneeschaufelfirma gründen und es sind nur Sie und Sie haben keine Verbindung zu irgendjemandem. Du fängst gerade erst an, dann musst du keine wichtigen Teilnehmer aufschreiben , denn es sind so ziemlich nur du, du bist die Tastendisziplin. Sie müssen darüber keinen Abschnitt schreiben. Und vielleicht möchten Sie ein paar Informationen zu Ihrer Preisgestaltung hinzufügen. Hier können Sie besprechen, wie viel Sie für jedes Produkt oder jede Dienstleistung verlangen , die Sie anbieten, wie viel davon wird Gewinn sein? Vielleicht möchten Sie besprechen, wo Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und warum die Preisgestaltung Ihrer Meinung nach für Ihr Publikum attraktiv sein wird. 6. Geschäftsplan der Marktanalyse: Ihrem nächsten Abschnitt möchten Sie eine Marktanalyse einbeziehen. Dies hilft Ihnen, Ihr Branchenwissen unter Beweis zu stellen. Sie möchten grundsätzlich Ihren Zielkundenstamm identifizieren, an wen verkaufen Sie? Jetzt gehen Sie hier näher das Profil Ihres typischen Kunden ein. Teilen Sie dies nach demografischen Merkmalen auf. Wie ist ihr wirtschaftlicher Status? Was ist ihr typisches Alter, ihr Geschlecht? Die Idee ist, klarzustellen , wen genau Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anspricht. Wer in Ihrem Kopf wird Ihnen Geld dafür zahlen und genau sein. Sagen Sie nicht einfach alle , denn es gibt nur sehr wenige Produkte oder Dienstleistungen , die alle ansprechen. Und selbst wenn es solche gibt, gibt es normalerweise Konkurrenten. Welchen Aspekt Ihres Kundenstamms streben Sie an? Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Fruchtsnacks. Nun, es gibt viele verschiedene Blickwinkel, aus denen Sie dieses Produkt betrachten könnten . Man könnte sagen, jeder liebt Fruchtsnacks, aber die Frage ist, wer sie wahrscheinlich kauft? Die meisten? Wahrscheinlich Leute, die leicht zugängliche Snacks wünschen , die nicht viel Zubereitung erfordern, ihre Süßigkeiten, also werden Kinder sie mögen. Vielleicht möchten Sie berufstätige Eltern ansprechen , die vielleicht keine Zeit haben , hausgemachte Snacks zuzubereiten. Deshalb wollen sie ihren Kindern etwas geben , das ihnen gefällt. Außerdem behaupten viele Fruchtsnacks, dass sie aus echtem Fruchtsaft hergestellt werden, was in der Vergangenheit dazu beigetragen hat, dass Eltern mit was in der Vergangenheit dazu beigetragen hat Sattelzügen dachten, sie seien gesund. Sie könnten also gesundheitsorientierte berufstätige Eltern ansprechen , was ein noch spezifischerer Markt wäre. Um es klar zu sagen, das funktionierte vor 20 Jahren viel besser , bevor die Menschen gesundheitsbewusster wurden und ihnen klar wurde , dass Obst selbst auch aus echtem Fruchtsaft hergestellt wird und dazu neigt billiger sein als Fruchtsnacks. Aber ich schweife ab, Sie könnten wahrscheinlich auch Gamer ins Visier nehmen. Leute, die auf ihrer Couch sitzen und ganzen Tag die Twitch-Menge streamen, wollen auch einfache Snacks. Sie könnten sie also als Markt für Fruchtsnacks betrachten , wenn Sie versuchen würden, sie zu verkaufen. Auf der anderen Seite wären erwachsene Arbeiter wahrscheinlich nicht Ihr idealer Markt, denn obwohl viele von ihnen wahrscheinlich einen Fruchtsnack wünschen, sind Snacks nicht gerade etwas mit denen sie sich am meisten identifizieren würden. Sind Sie nach einem langen, anstrengenden Arbeitstag müde , ehrliche Bezahlung zu verdienen? Sie haben 12 lange Stunden ernsthafter Anstrengungen unternommen. Ein starker Mann wie Sie braucht also eine starke Station, holen Sie sich ein paar Fruchtsnacks. Ja, du wirst sie lieben. Lecker. Siehst du, das funktioniert bei Männern nicht so gut wie bei berufstätigen Eltern. Kinder sind Gamer, nur ein Beispiel. Hier möchten Sie also zeigen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen, Ihren Markt verstehen und zeigen möchten, dass Sie verstehen, wie Sie sie erreichen werden. Daher möchten Sie in diesem Abschnitt nur kurz die Branche beschreiben, in der Sie tätig sind. Egal, ob es sich um Beratung, Bildung oder Unterhaltung handelt, ermitteln Sie auch, ob Ihre Branche lokal, regional oder global ist, und basierend auf der Geografie , auf die Sie sich konzentrieren, können Sie auch Identifizieren Sie, wie viele Ihrer Zielkunden es Ihrer Meinung nach in diesem Bereich gibt. Wenn Sie zum Beispiel einen Laden an der Ecke eröffnen, lassen Sie uns sehr isoliert von einer Nachbarschaft sein. Sie möchten sich also darauf konzentrieren, wie viele Kunden Ihrer Meinung nach in dieser Nachbarschaft sein würden. Umgekehrt, wenn Sie ein Geschäft online eröffnen, dann ist der Himmel im Wesentlichen die Grenze. Sie könnten hypothetisch ein globales Publikum bedienen, jeden, an den Sie Ihre Produkte senden können, oder jeden, der Ihre Dienste nutzen und online darauf zugreifen könnte , dann konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielmarkt. Auch hier geben Sie detaillierte Informationen darüber , wen Sie anstreben , insbesondere was die demografischen Daten sind und warum werden Sie sie ansprechen? Vielleicht möchten Sie auch diskutieren, ob die Nachfrage bei dieser Zielgruppe steigen oder sinken wird oder nicht. Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise berufstätige Eltern sind, könnten Sie Informationen finden, die zeigen, ob Eltern könnten Sie Informationen finden, die zeigen, ob Eltern mehr oder weniger arbeiten als in der Vergangenheit. Wenn Eltern im Durchschnitt länger arbeiten, beweist dies, dass es weiterhin eine noch größere Nachfrage nach einfachen Snacks geben wird eine noch größere Nachfrage nach , wenn Sie das verkaufen möchten, und stellen Sie auch sicher, dass Ihr Ziel Der Kunde möchte Ihr Produkt tatsächlich und stellen Sie sicher, dass es Ihrem Produkt nichts Ausschließendes gibt. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bringen eine Reihe von Zahnbürsten heraus, die nur in der Farbe Neonpink erhältlich sind? Nun, ob Sie dazu neigen oder nicht, Sie werden einen guten Teil Ihrer demografischen Daten ausschalten . Jetzt benutzen sowohl Männer als auch Frauen Zahnbürsten, und es gibt viele Männer, die eine rosa Zahnbürste kaufen würden, was Sie verstehen müssen. Es gibt viele Männer, die das nicht tun würden. Sie würden sich wahrscheinlich für eine typischere traditionelle männliche Farbe entscheiden , wie Ecto Pleasant Green oder dehydrierte gelbe Cowboy-Farben. Zeigen Sie also, dass Ihr Branchenwissen zeigt, dass Sie verstehen, an wen Sie verkaufen, warum sie Ihr Produkt wollen und ob sie Ihr Produkt weiterhin wollen oder nicht. Und ob es immer mehr Menschen geben wird , die Ihr Produkt wollen oder nicht. Vielleicht möchten Sie auch einen Blick auf Ihre Konkurrenz werfen und besprechen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden. Wenn Ihre Konkurrenz dasselbe Problem angeht wie Sie. Was zeichnet dich aus? Wie werden Sie Menschen auf eine Weise ansprechen , die sich von Ihren Mitbewerbern unterscheidet? Wie wirst du über ihnen stehen? Wie werden Sie ihre aktuellen Kunden gewinnen? Wie werden Sie Ihren Kundenstamm erweitern , damit er nicht an Ihre Konkurrenten geht? Sie möchten sich darauf konzentrieren, was Ihr Unternehmen anders und besser macht als die anderen Unternehmen. Abschnitt können Sie auch eine SWOT-Analyse aufnehmen. Das musst du nicht, aber du kannst es auf jeden Fall. Und wenn Sie nicht wissen, was eine SWOT-Analyse ist, keine Angst haben, werden Sie das auch in Kürze besprechen. 7. Geschäftsplan der Verkaufs- und Marketingbranche:: Als Nächstes möchten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie berücksichtigen . Sie werden sich ansehen, wie Sie vermarkten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben werden. Wie werden Sie die Leute wissen lassen, dass es existiert, es in den Äther bringen, das Bewusstsein schärfen und die Leute dafür interessieren, es zu kaufen. So erklären Sie, wie Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Zielkunden, tatsächlich erreichen und wie Sie den Markt durchdringen werden, wie sie sagen. In erster Linie müssen Sie also Ihre Zielgruppe berücksichtigen und berücksichtigen, welche Geschichte Sie ihnen erzählen möchten. Was ist deine Botschaft? Wenn Sie Ideen wünschen, können Sie sich immer andere Kampagnen ansehen , die für andere Unternehmen funktioniert haben. Schauen Sie sich einige Werbe- oder Marketingkampagnen an, die erfolgreich waren, vielleicht für einige Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie zum Beispiel einen Sandwichladen eröffnen, schauen Sie sich vielleicht an, wie gut die 5-Dollar-Fuß-Marketingkampagne einer Marketingkampagne für U-Bahnen funktioniert hat. Du hast Subway $5 Footlong berühmt gemacht. Danke. Wir verdienen jedes normale Foot-Long mit 5$ Footlong. Schnapp dir das. Jeder normale Fuß lang, voller Arbeit, 5 Dollar, nimmt an der Feier teil. Oder die Verwendung ihres Slogans Eat fresh, darauf hindeutete , dass ihr Essen eine gesunde Option oder Alternative zu anderen Fastfood-Restaurants ist? Ja. Kann ich die Liebesgriffe, Doppelkinn und etwas Speck bekommen. Lamarck? Klar. Ich nehme das Gleiche, aber kann ich anstelle des Blubbers eine Absenderseite bekommen? Aber Dunkin ist da? bekommst du wirklich, wenn du fettiges Fast Food Was bekommst du wirklich, wenn du fettiges Fast Food bekommst? Wir stellen die neuen U-Bahn-Gerichte für frische Lebensmittel mit neuen Beilagen und Getränken vor, die besser für Sie sind. Die neuen U-Bahn-Fischgerichte passen in den Ansatz der American Heart Association einen gesunden Lebensstil, Subway Fresh. Sie sprachen also in erster Linie dieselbe Auswahl von Menschen an, die generell Fast Food wünschen. Sie sprechen also die McDonald's Menge an , diese Burger King-Menge, vielleicht haben die Leute, die Arbeiter sind, vielleicht keine Zeit, um Essen zu holen, oder Leute, die einfach Sandwiches mögen, aber sie differenzierten sich auf zwei verschiedene Arten. Erstens präsentierten sie ihr Produkt als gesunde Alternative. Das könnte also gesundheitsbewusste Menschen ansprechen, insbesondere diejenigen, die sich möglicherweise nicht mit dem auskennen, was gesunde Ernährung eigentlich ist. Aber immer noch ein Sandwich zu essen ist wahrscheinlich gesünder als Pommes. Sie sprechen also diejenigen an, die vielleicht eine etwas gesündere Option wünschen , als sich einen Big Mac zu schnappen. Und die 5-Dollar-Kampagne sprach Leute an , die eine gute Menge Essen für das Geld wollen , das sie zahlen. Leute, die ein gutes Geschäft suchen. Menschen, die nicht zu viel ausgeben möchten , aber das Gefühl haben, dass sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis für das bekommen , was sie ausgeben. Wenn Sie dies also nach demografischen Merkmalen aufschlüsseln würden, betrachten Sie wahrscheinlich die Last eines mittelständischen, halb gesundheitsbewussten Kundenstamms. Diejenigen, die im Allgemeinen bereit und vielleicht sogar daran gewöhnt sind , Fast Food zu essen, aber vielleicht eine gesündere Option wünschen, möchten vielleicht größere Portionen für das Geld, das sie ausgeben. Wenn Sie also Ihren eigenen Sandwichladen eröffnen, können Sie sich vorstellen , was Sie anbieten, das einzigartig ist. Sie sind in der Fast-Food-Branche tätig . Wie können Sie sich von anderen abheben? U-Bahnen unterscheiden sich dadurch gesündere Optionen anbieten und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, nicht unbedingt Qualität, sondern auch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis Sie erhalten eine gute Menge an Lebensmitteln für das Geld, das Sie ausgeben, diese Art von Idee. Wenn Sie also über Werbekampagnen nachdenken, Sie zunächst einige Dinge berücksichtigen , Ihre Kernbotschaft. Mit anderen Worten, was versuchst du den Menschen zu vermitteln? Zum Beispiel vermittelt McDonald's oft die Botschaft, dass McDonald's Menschen zusammenbringt. Dies ist eine Kampagne oder ein Thema , das häufig in ihrer Werbung verwendet wurde. Oh nein, eine Katastrophe. Sophie Chan bestellte versehentlich nur eine Dip-Sauce. Also, obwohl die Jungs nicht miteinander reden , müssen sie einfach teilen. Was für eine schreckliche Sache, zufällig passiert zu sein. Vergleichen Sie das mit der lebhaften Kampagne Lipton-Eistees. Nun, ich kann mir diesen Red Rock Volvo schnappen, gebe euch einfach. Vielleicht. Vielleicht. Jetzt deutet ihre Kampagne hier einfach darauf hin, dass ihr Eistee erfrischend ist. Wenn Sie also mitten im Sommer den Lipton-Eistee-Werbespot sehen würden , wenn es heiß ist. Und Sie sehen diesen Werbespot, der darauf hindeutet, wie erfrischend ein kalter Lipton-Eist Das könnte etwas sein, das Sie in den Laden gehen und die McDonalds-Kampagne kaufen, was darauf hindeutet, dass sie Menschen zusammenbringt , die etwas nuancierter sind und ein bisschen mehr Geschichtenerzählen beinhalten. Ehrlich gesagt schlagen sie vor, dass McDonald's ein Ort ist , an dem Familien einen Moment miteinander verbringen können, unabhängig davon, ob Sie der Meinung sind, dass eine erfolgreiche Kampagne nicht wirklich wichtig ist oder nicht. Mcdonald's ist eines der erfolgreichsten Unternehmen der Welt. Sie sind einer der erfolgreichsten Orte der Welt weil sie billige, erschwingliche Lebensmittel verkaufen. Deshalb gefällt es den Leuten. Zusätzlich zu all den Chemikalien sie in ihre Nahrung geben, natürlich. Jetzt sieht sich jemand einen McDonald's Werbespot wie diesen an und denkt : Oh hey, weißt du, ich kann viel Zeit mit meiner Familie und McDonald's verbringen. Sicher, vielleicht gibt es ein paar Leute, die einen Werbespot wie diesen sehen und denken, dass er einen riesigen Kundengewinn inspiriert hat, wer weiß. Sie sehen jedoch zwei verschiedene Herangehensweisen. Sie konzentrieren sich sehr stark auf das Produkt. Wir verkaufen ein erfrischendes Getränk. Mcdonald's konzentriert sich auf eine Erzählung und die Emotionen, die damit verbunden sind, die sie McDonald's präsentieren , sind ein Erlebnis für die Familie. So können Sie so ziemlich jede Nachricht, die Sie über Ihr Produkt wünschen, mitteilen . Wenn Sie Schneeschaufeln verkaufen, könnten Sie sie als Service präsentieren , der das Leben der Menschen erleichtert, oder? Das könnte Ihre Botschaft sein, die Ihnen das Leben erleichtern wird. Sie könnten es als etwas präsentieren , das ältere Menschen schützt. Hey, unser Unternehmen passt auf die ältere Generation auf. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass Ihre ältere Mutter, Vater, Ihre Großmutter Großvater ausgehen, leben sie dann alleine? Es könnte für sie gefährlich sein, schaufeln zu gehen , weil sie so anstrengend sind. Keine Sorge, wir machen es für sie. Das könnte die Geschichte sein, die du erzählst. Du kannst eine lustige Geschichte erzählen. Vielleicht gibt es Leute da draußen, die auf Eis rutschen und mit Schneeschaufeln zu kämpfen haben. Vielleicht haben die einheimischen Kinder sie mit Schneebällen geschlagen. Erstellen Sie eine unbeschwerte und lustige Kampagne und präsentieren Sie dann Ihr Unternehmen als Lösung dafür. Unabhängig davon, wie die Botschaft lauten sollte, dass Sie Ihrem Kunden eine Dienstleistung oder ein tragfähiges Produkt anbieten. Egal, ob Sie eine Geschichte darüber erzählen , Menschen zusammenbringen. Egal, ob Sie eine Geschichte darüber erzählen, dass es sich um ein erfrischendes Getränk handelt. Egal, ob Sie eine Geschichte erzählen, die die Leute einfach zum Lachen bringt, was auch immer es ist, es wird eine Botschaft zu Ihrer Kampagne geben, und es muss eine Botschaft hinter Ihrer Werbung sein , die begeistert Leute, bis sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobieren möchten. Die Leute reagieren auf das Geschichtenerzählen. Es ist der einfachste Weg, Menschen etwas beizubringen. Wenn Sie also einen Werbespot über McDonald's sehen , der sich auf die Familie konzentriert, aber dennoch nichts mit Burgern oder Pommes Frites zu tun hat . Oder Sie sehen eine der Millionen anderer Werbespots , die aus irgendeinem Grund Werbespots oder Werbung erstellen , die nichts mit dem Produkt zu tun zu haben schienen. Der Grund, warum Unternehmen das tun, ist, dass sie eine Geschichte erzählen und ihr Ziel es ist , Sie an die Geschichte zu binden. Und wenn Sie auf die Geschichte achten, auch wenn sie nichts mit dem Produkt zu tun hat, haben sie Sie dazu gebracht, auf den Werbespot zu achten. Und am Ende, voila, taucht am Ende ihr Firmenname, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung auf. Und jetzt kennen Sie sie und Sie müssen auf den Werbespot achten. Es gibt also alle Arten von kleinen Tricks und Strategien, die Sie in Bezug auf Marketing und Werbung anwenden können . Versuchen Sie, eine Kampagne zu erstellen, die zumindest wenig mit Ihrer Gesamtmission oder Vision in Verbindung steht. Von dort aus müssen Sie, nachdem Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie Ihrem Kundenstamm vermitteln möchten , darauf aufschlüsseln , wie Sie ihn erreichen werden . Was werden Sie verwenden, um diese Botschaft zu vermitteln? Ich werde Facebook-Anzeigen verwenden, kann YouTube-Anzeigen verwenden, Sie können Instagram verwenden. Sie werden echte Post schicken, Direktwerbung an die Häuser der Leute. Willst du versuchen, sie anzurufen? Wirst du Empfehlungen fördern, Mundpropaganda? Wirst du eine Werbefirma beauftragen? Dies sind alles verschiedene Überlegungen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie das Bewusstsein für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihr Unternehmen schärfen können. Denn wenn niemand weiß, dass Ihr Unternehmen, Ihr Geschäft existiert, wird niemand kommen und Ihnen Geld dafür geben, oder? Werbung, Marketing und die Einführung Ihrer Marke in den Äther sind also Ihrer Marke in für ein erfolgreiches Unternehmen von großer Bedeutung. Auch wenn Sie nur ein lokales Unternehmen sind. Wenn Sie ein örtlicher Supermarkt oder ein Geschäft an der Ecke, ein lokales Café sind, hey, Sie werden nicht öfter im Fernsehen für ein lokales Café werben , weil Fernsehwerbung dazu neigt ziemlich teuer zu sein. Sie können jedoch Facebook-Anzeigen lokalisieren. Sie könnten Flyer nach Hause vor Ort schicken. Du könntest ein Empfehlungssystem anbieten, in unser Café kommen, einen Freund mitbringen, einen kostenlosen Kaffee holen, so etwas. Was auch immer die Leute dazu bringt, über Ihr Unternehmen zu sprechen, wo immer es die Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam macht Wann immer es Menschen dazu bringt, entweder die Türen Ihres Unternehmens zu betreten oder die Website Ihres Unternehmens oder was auch immer es sein mag, zu Ihrem Vorteil zu besuchen die Website Ihres Unternehmens oder was auch immer es sein mag, . Eine andere Sache, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten ist Ihre Verkaufsstrategie, was im Grunde bedeutet, dass Sie ein Verkaufsteam einstellen werden? Machst du das alles selbst? Während Sie jetzt überlegen wie Sie Ihre Kunden erreichen können, sollten Sie bedenken , wer Ihr Zielmarkt ist. Wer ist Ihr Zielkunde? Wenn du berufstätige Mütter über 40 ins Visier nimmst? Nun, es ist wahrscheinlich wahrscheinlicher, dass sie auf Facebook sind als auf Instagram. Sie werden wahrscheinlich nicht auf TikTok sein. Sie reagieren möglicherweise auf E-Mail-Marketing oder Direktwerbung. Möglicherweise könnten Sie Werbung in Podcasts für berufstätige Mütter in Betracht ziehen , was auch immer es sein mag. Sie müssen jedoch darüber nachdenken, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Sicher, Sie möchten so viele Kunden wie möglich aus allen Lebensbereichen. Wenn Sie jedoch Geld für Werbung ausgeben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie die beste Rendite für das Geld erzielen, das Sie in Werbung investieren. Sie tun das also, indem Sie sicherstellen, dass die Werbung, für die Sie Geld ausgeben , Werbung ist, die die Personen erreicht ehesten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben ihr Geld am ehesten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben. 8. Geschäftsplan – Finanzplan und Projektionen: Schließlich haben Sie Ihren Finanzplan und Ihre Prognosen. Nachdem Sie eine Marktanalyse abgeschlossen haben, haben Sie sich Ziele für Ihr Unternehmen gesetzt. Sie haben alle anderen Abschnitte eines Geschäftsplans durchgesehen , es ist Zeit, die Finanzen aufzuschlüsseln. Wenn Sie ein komplexes Unternehmen führen , das eine Menge Anfangsinvestitionen erfordert, anderen Worten, Sie investieren viel Geld in das Unternehmen. Wenn Sie viele Materialien kaufen, wird empfohlen , dieses Teil mit Unterstützung eines Buchhalters zu entwickeln . müssen Sie nicht, aber es könnte hilfreich sein. Hier geht es um viel Mathe. Und da das Geschäft im Wesentlichen immer auf die Mathematik ankommt, sollten Sie vielleicht ein Konto haben um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft. Wenn Sie ein einfaches Unternehmen wie Ihre eigene Schneeschaufelfirma gründen und die einzige Anfangsinvestition, die Sie benötigen, ein paar Dollar ist , um eine Schaufel zu kaufen, müssen Sie sich keine Mühe machen. Als Buchhalter könnten Sie wahrscheinlich selbst rechnen. Nun gibt es ein paar Dinge, die Sie in Ihre Finanzplanung und -prognosen einbeziehen möchten . Wenn Ihr Unternehmen bereits seit einiger Zeit gegründet wurde, möchten Sie historische Finanzdaten einbeziehen. Sie möchten Ihre Gewinn- und Verlustrechnungen aufnehmen. Im Grunde ist es also so viel Einkommen, das Sie pro Jahr erzielen. Sie möchten Ihre Bilanzen einbeziehen. Bilanzen sind im Grunde Listen allem, was Sie haben, einschließlich des Geldes, das Sie auf Ihrem Konto haben , und einer finanziellen Unterstützung für Ihr Unternehmen. Und es befasst sich auch mit Ihren Verbindlichkeiten, allem, was Sie Geld kostet. Sie möchten auch Kapitalflussrechnungen für die letzten drei bis fünf Jahre einbeziehen . Cashflow-Kontoauszüge zeigen im Grunde , wohin das ganze Geld fließt, welches Geld von wo in Ihr Unternehmen fließt? Welches Geld fließt aus Ihrem Geschäft? Von wo, wie viel Geld bleibt als Gewinn in Ihrem Unternehmen? Wie viel Geld wird in Ihr Unternehmen reinvestiert. Also kein Gewinn, sondern Reinvestition, Geld, das Sie für Ihr Unternehmen ausgeben, um hoffentlich mehr Gewinn zu erzielen und mehr Kunden aufzubauen. Die Idee der Finanzprognosen, die Teil des Geschäftsplans sind, besteht darin, Ihr Wachstum zu zeigen, Verluste oder mangelndes Wachstum aufzuzeigen, Ihre prognostizierten Gewinne anzuzeigen und zu zeigen, wie viel Geld Sie verdienen möchten. Es ist ein Abschnitt, in dem Sie die Zahlen zeigen. Wenn Sie also schon eine Weile ein Unternehmen waren, sollten Sie alle relevanten Netto- und Bruttoinformationen für mindestens die letzten drei bis fünf Jahre einbeziehen Bruttoinformationen für . Und nur um klarzustellen, der Unterschied zwischen Brutto und Netto darin besteht, dass Brutto Ihr Einkommen ist, das Geld, das in Ihr Unternehmen fließt. Gewinn ist Ihr Einkommen, das Geld, das eingeht, abzüglich aller Ihrer Ausgaben. Mit anderen Worten, abzüglich des Geldes, das Sie ausgegeben haben. Wenn Ihr Unternehmen also einen Umsatz von einer Million Dollar erzielt hat, dann beträgt der Brutto 1 Million US-Dollar. Aber wenn Sie 700.000 Dollar für Werbung und Gehälter ausgegeben haben , Dinge dieser Art, dann beträgt Ihr Netto, Ihr Gewinn nur 300.000. Man kann es sich also buchstäblich als ein Netz vorstellen , das genutzt wird. So wie du nur in diesem Fall einen Schmetterling fangen würdest , es fängt deine Gewinne ein. Nachdem Sie alle diese Abschnitte erstellt und zusammengestellt haben , erhalten Sie hoffentlich zunächst eine Richtlinie und eine Karte, die Sie für Ihr eigenes Unternehmen befolgen können. Und wenn Sie es jemals brauchen sollten, können Sie es anderen Menschen zeigen. Wenn Sie jemals einen Kredit beantragen müssen . Wenn Sie es jemals Investoren zeigen müssen, können Sie es dem Weihnachtsmann zeigen, wenn Sie möchten. Was auch immer dich glücklich macht. Jetzt haben Sie Ihre Geschäftsprognosen. Alles ist logisch. Es gibt eine auf Papier artikulierte Strategie , die Ihr Unternehmen unterstützt und zeigt, dass Sie darüber nachdenken. Sie überlegen, wie Sie wachsen, wie Sie Kunden aufbauen warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung rentabel sein wird. Du hast alles ausgeschrieben. Jetzt bist du also nicht nur jemand mit einer Idee, du bist eine Person mit einer Strategie. Es gibt Unmengen von Menschen da draußen, die in ihrem Kopf ein Geschäft eröffnen wollen . Aber Sie können kein erfolgreiches Geschäft eröffnen ohne es tatsächlich zu planen. Es gab Unmengen von Leuten, die Restaurants eröffnet haben , nur weil sie dachten, sie könnten gut kochen, aber sie haben keine Gedanken in den Geschäftsplan aufgenommen. Sie berücksichtigten nicht alle Aspekte , die sie brauchten , alle Kosten, das Marketing, ihren Kundenstamm, all die Dinge, über die wir gerade gesprochen haben. Sie müssen all diese Dinge berücksichtigen , wenn Sie ein Unternehmen eröffnen möchten da es Ihnen nicht nur eine gute Vorstellung davon gibt , wie Sie profitieren können, sondern auch gewachsen sind und in welche Richtung Sie sich bewegen müssen. Aus diesem Grund wird das Erstellen eines Geschäftsplans für Unternehmer dringend empfohlen. 9. Biz redo 3: Jetzt sollten Sie sich nicht nur hinsetzen und jeden Aspekt Ihres Unternehmens durchdenken und ihn dann in einem gut organisierten Geschäftsplan aufschreiben. Sie sollten auch herausfinden, wie den Geist Ihres Unternehmens mündlich artikulieren können, was es ist, was es bietet und was es besonders macht. Und Sie sollten in der Lage sein , das auf präzise Weise zu tun. Dies ist der sogenannte Elevator Pitch. Und im Gegensatz zu einem Geschäftsplan , der eigentlich recht detailliert und relativ uneingeschränkt ist , soll der Elevator Pitch prägnant und fokussiert sein. Ich möchte eine Analogie zu einer einstellbaren Umrandung ziehen. Kann ich? Danke. Wenn Ihr Unternehmen eine Gießkanne ist, wäre ein Geschäftsplan so, als würde man die Düse so einstellen, dass sie spritzt alles auf ihrem Weg abdeckt. Da oben gehen überall kleine Wassertröpfchen, die alles bedecken. Bei Ihrem Geschäftsplan. Ihr Elevator Pitch wäre wie das Wechseln der Düse, um einen direkten Strom abzuschießen. Männer bis heute mit Präzision. Wie ein aufgebockter Feuerwehrschlauch mit einer Mission. Oder wenn Sie möchten, kann ich die Analogie für Sie umkehren. Vielleicht ist der Geschäftsplan wie der direkte Strom, wie ein Wasserschlauch, der so viele Informationen wie möglich verbreitet , wie die sprudelnden Überschwemmungen eines kaputten Abwasserrohrs, Leuten einfach so viele Informationen gibt, sie konnten darin schwimmen. der Zwischenzeit ist der Geschäftsplan wie der Spritz gibt ein paar Informationen auf sehr direkte und absichtliche Weise. So oder so, Sie möchten die Analogie. Der Punkt ist, der Geschäftsplan ist umfangreich und detailliert. Der Elevator Pitch ist kurz und direkt. Der Elevator Pitch ist zum einseitigen Lebenslauf des verbalen Marketings geworden . Es ist alles, was Sie über Ihr Unternehmen sagen müssen , in wenigen Sätzen zusammengefasst. Es basiert auf der Prämisse, dass Sie Lage sein sollten, innerhalb des Zeitrahmens einer durchschnittlichen Fahrstuhlfahrt hervorzuheben, was Ihr Unternehmen tut und warum es so großartig ist. Schließlich weiß man nie, wann man beiläufig jemanden treffen könnte, der wichtig ist, wie in einem Aufzug. Wenn Sie also nur ein paar Augenblicke Zeit für jemanden hätten, könnte er vielleicht ein potenzieller Investor, ein potenzieller Kunde und Influencer sein, was auch immer es sein mag. Sie über Ihr Unternehmen sagen, wenn Sie sie benötigen, um so schnell wie möglich einen Überblick zu erhalten , um so schnell wie möglich einen Überblick Was würden Sie über Ihr Unternehmen sagen, wenn Sie sie benötigen, um so schnell wie möglich einen Überblick zu erhalten ? Der Elevator Pitch wird für Sie sehr nützlich sein, vor allem, weil nur sehr wenige Menschen die Zeit oder die Aufmerksamkeitsspanne haben Ihnen zuzuhören, wie Sie über einen längeren Zeitraum über Ihr Unternehmen nachdenken. Egal wie toll es ist. Ich meine, wir verbringen bereits genug Zeit im Leben damit, so zu tun, als ob wir uns für das Leben anderer Menschen interessieren. Ich sehe dich an, Großmutter. Übrigens herzlichen Glückwunsch zum Gewinn von Hackbraten bei der Bingo-Nacht. Ich weiß, dass du es schaffst. Außerdem ist es heutzutage schwierig, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, selbst wenn sie zuhören wollen. Unsere Aufmerksamkeitsspanne hat sich dank 30-Sekunden-TV-Werbespots, Filmen mit mehr Kampfszenen als Handlungsentwicklung drastisch verringert sich dank 30-Sekunden-TV-Werbespots, Filmen mit mehr Kampfszenen als Handlungsentwicklung drastisch . 6 Sekunden TikTok-Videos, ganz zu schweigen davon. Warte, wovon habe ich gesprochen? Ich erinnere mich nicht daran, dass Menschen keine lange Aufmerksamkeitsspanne mehr haben. Sie wollen das Endergebnis dessen, was sie so schnell wie möglich wissen müssen , damit sie sich selbst und Selfies aufnehmen können. Untersuchungen deuten nun darauf hin , dass der Erwachsene von heute eine durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne von sechs bis acht Sekunden hat . Das ist die Zeit, die Sie haben, um das Interesse einer Person aufrechtzuerhalten , bevor sie anfängt, sich die Vögel anzusehen , die über ihre Mittagsoptionen nachdenken. Und selbst wenn Sie sie engagieren, Sie in der Regel immer noch nur haben Sie in der Regel immer noch nur etwa eine Minute Zeit, um sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung , bevor sie zu anderen Dingen übergehen Zeit ist schließlich Geld. Sie müssen also lernen, wie Sie beide maximieren können. Und die Beherrschung eines großartigen Elevator Pitch hilft definitiv bei ersteren. Was ist also eine gute Fahrstuhlsprache? Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Party und haben einen Investor getroffen , der jede Menge Geld in Ihr Unternehmen stecken könnte , oder Sie haben eine superberühmte Berühmtheit geschaffen , die Sie gerne Ihr Unternehmen vertreten würden und Werbeanzeigen. Jetzt kennen sie dich nicht und sie kennen dein Unternehmen nicht. Aber Junge, willst du, dass sie bei dir und deinem Unternehmen einsteigen. Was sagst du zu ihnen? Wenn du sie ansprechen könntest, was wären deine einleitenden Worte? Hey, Bruder, gedämpft. Das reicht wahrscheinlich nicht aus. Sie müssen mit einem Überblick darüber vorbereitet sein , wie Sie die Highlights Ihres Unternehmens angehen würden, kurz gesagt , die Ziellänge Ihrer Aufzugsrede sollte zwischen 150 und 250 Wörtern liegen. Und in diesem kurzen Raum, dieser kurzen Zeit, sollten Sie zuerst Folgendes angeben, wer Sie und Ihr Unternehmen sind. Das sollte ungefähr ein Satz sein. Zum Beispiel ist Mein Name **** Hammond Agar. Ich besitze ein kleines Unternehmen, das Zwergen zufriedenstellend, einfach und unkompliziert unterrichtet . Sie wissen sofort , welche Dienstleistungen sie anbieten und wer mein Zielkunde ist. Ich biete Zwergen Gesangsunterricht an. Dann sollten Sie beschreiben, was Sie tun. Das sollten ein bis zwei Sätze sein. Sie sich von Ihrem Leitbild inspirieren. Geben Sie an , was Sie so gut machen. Zum Beispiel spezialisiere ich mich darauf, meinen Schülern beizubringen, wie sie verschiedene Stimmbereiche erreichen können. Und ich bin zu perfekt. Das spezifische Gesangstalent jedes Einzelnen. Dies zeigt also konkret wie Sie Ihren Unterricht unterrichten. Sie konzentrieren sich also auf Stimmbereiche und konzentrieren sich darauf, Ihren Schülern individuelle Aufmerksamkeit zu schenken. Sie präsentieren sich vielleicht eher als Gesangsspezialist, Privatcoach als als allgemeiner Unterricht. Sie geben also an, was Sie anbieten, das auf dem Markt, sozusagen in Ihrer Nische, einzigartig ist . Identifizieren Sie dann, wer Ihr idealer Kunde ist. Jetzt werden Sie feststellen, dass ich meinen Zielmarkt bereits in meiner ersten Zeile identifiziert habe. Zwerge sind jedoch ein großer Markt. Man kann sie nicht alle in einer Gruppe zusammenfassen. Das gibt mir also die Möglichkeit , etwas weiter zu spezifizieren , wer mein Zielmarkt ist, welches Segment der Bevölkerungsgruppe strebe ich an? Ich arbeite mit denen innerhalb der Zwergengemeinschaft zusammen, die Vollzeitjobs gearbeitet haben und ein geschäftiges Leben führen. Diejenigen, die Schwierigkeiten hatten, Zeit zu finden, um sich der Erschließung und Entwicklung ihrer Gesangsfähigkeiten zu widmen . Hier spezifiziere ich also deutlich, dass ich nicht nur alle Zwerge anspreche, die gesamte Tür des Marktes. Ich appelliere an Vollzeitbeschäftigte innerhalb der Zwergengemeinschaft, die gerne singen, besser singen wollen, aber Schwierigkeiten haben, die Zeit dafür zu finden. Deshalb appelliere ich an den vielbeschäftigten modernen Arbeiter innerhalb der Zwergengemeinschaft. Jetzt ist meine Zielgruppe ziemlich klar und spezifisch. Erklären Sie dann, was an Ihrem spezifischen Unternehmen einzigartig ist. Während die meisten Gesangstrainer verlangen, dass Sie persönlich am Unterricht teilnehmen, erfolgt mein Coaching vollständig online. Zu jeder Zeit bevorzugt mein Kunde. Meine Dienste sind 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche unterwegs verfügbar , sodass meine Kunden, wenn sie eine Stunde Freizeit haben, diese nutzen können, um ihre Gesangsfähigkeiten zu entwickeln. Hier identifiziere ich, was mein Unternehmen besonders einzigartig macht, nämlich dass ich meine Dienste vollständig online anbiete, sodass sie für jedermann auf der ganzen Welt zugänglich sind und sie überhaupt verfügbar sind. mal, 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche. Und jetzt müssen Sie angeben, was Sie von der Person erwarten, mit der Sie sprechen, und dass Sie aus einem bestimmten Grund mit diesen Leuten sprechen. Warum? Was würdest du gerne passieren? Was willst du von ihnen? Ich meine, wenn Sie möchten, dass sie in Ihr Unternehmen investieren oder Ihr Produkt oder ähnliches repräsentieren , ist es wahrscheinlich am besten, sie nicht an Ort und Stelle zu stellen. Ich möchte, dass dein Geld mitten auf einer Cocktailparty vielleicht nicht so gut funktioniert. Vielleicht möchten Sie einen Zeitpunkt vereinbaren , um ausführlicher zu sprechen. Wir sind gerade dabei, in neue Märkte zu expandieren , und wir suchen Investoren. Ich denke, das könnte eine großartige Gelegenheit für Sie sein und ich würde gerne einen Termin vereinbaren um ihn mit Ihnen zu erkunden. Dann sollten Sie eine überzeugende Einführung erstellen. Ein bis zwei Sätze. Dies ist Ihr Haken, aber ähnlich wie beim Schreiben der Zusammenfassung kann es oft einfacher sein, Ihren Hook zu schreiben, nachdem Sie den Rest der Aufzugsrede bereits verfasst haben. Denken Sie also daran, dass ein Haken interessant ist und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht und idealerweise ihr Interesse genug weckt, um sie für Ihre 150- bis 250-Wort-Aufzugsrede am Haken zu halten. Aber natürlich ist ein Hook offensichtlich wie ein Satz. Es sollte nicht sehr lang sein. Haben Sie sich zum Beispiel jemals gefragt, wie einige der kürzesten Menschen der Welt einige der erstaunlichsten Singstimmen der Welt haben ? Das könnte meine Hoffnung sein, die auf meinem Geschäft basiert. Dann bumm, bevor die Person sagen kann : Hey, wovon redest du? Ich bin schon auf meinen Pitch übergegangen. Denken Sie daran, obwohl es oft einfacher ist, Ihren Hook am Ende zu schreiben, er steht am Anfang Ihres Pitches. Du setzt all diese Teile zusammen und voila, du hast deine Fahrstuhl-Rede. Du übst, es zu sagen, du übst es auszuliefern. Beeilen Sie sich nicht. Machen Sie sich mit den Wörtern selbst vertraut. Denken Sie daran, die Worte sind die Hälfte der Botschaft. Ihre Lieferung ist die andere Hälfte. Sie sollten bei jeder Abgabe Ihres Elevator Pitch selbstbewusst wirken , da dies dazu beiträgt, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Und wir zeigen, dass Sie an das glauben, was Sie sagen. Jetzt, wo ungefähr 200 Wörter gesprochen werden, je mehr Sie üben, es zu vermitteln, desto vertrauter werden Sie damit, desto wohler werden Sie sich damit fühlen und desto einfacher wird es für Sie sein, es nicht zu tun rezitiere nur, erläutere sie auch oder improvisiere sie sogar , wenn es nötig ist. Zum Beispiel, wenn Sie je nach Person, mit der Sie sprechen, ein oder zwei Wörter anpassen möchten. Es geht darum, den Kern in einem ungezwungenen, komfortablen Gespräch zu präsentieren. Das kommt also nicht wie Ihr Marketing oder Ihr Pitching vor, oder Sie fesseln Leute, Sie sprechen nur mit ihnen. Neben den Vorteilen einer Aufzugsrede hilft es Ihnen als Geschäftsinhaber auch, hilft es Ihnen als Geschäftsinhaber auch da Sie sich auf die Stärken Ihres Unternehmens und die gewünschten Punkte konzentrieren können Ein Hit, wenn Sie Ihr Unternehmen jemandem präsentieren, es hilft Ihnen, wichtige Aspekte Ihres Unternehmens zu identifizieren , weil Sie es müssen, wenn Sie es in 150 bis 250 Wörtern besprechen möchten. Wenn Sie möchten, dass Ihr Elevator Pitch noch kürzer wird, möchten Sie nicht so viele Details angeben. Das ist cool. Sie können eine gekürzte Version bereithalten, in der Sie sich und Ihr Unternehmen einfach vorstellen und ihnen mitteilen, mit welchem Problem Sie konfrontiert sind. Sagen Sie ihnen, was die Lösung ist, und bitten Sie sie dann , auf die von Ihnen gewünschte Weise zu dieser Lösung beizutragen , auf die von Ihnen gewünschte Weise zu dieser Lösung beizutragen. Zum Beispiel, Hey, mein Name ist Decameron Agar. Ich leite ein kleines Unternehmen, das Zwergen das Singen beibringt. Wir hatten enorme Erfolge unter unseren Studenten. Das Problem ist, dass wir eine neue Einrichtung brauchen , um alle Studenten aufzunehmen, die wir haben. Um das zu erreichen, müssen wir 10.000 Dollar aufbringen. Ich habe mich gefragt, ob du bereit wärst , zu unserer Spendenaktion beizutragen. Bum, weniger als eine Minute. Unkompliziert, einfach. Es sagt ihnen alles, was sie wissen müssen, direkt, was der Sinn eines Elevator Pitch ist. 10. Biz redo 4 1: Neben Geschäftsplänen und Elevator Pitches müssen Sie jetzt möglicherweise auch Aspekte Ihres Unternehmens von Zeit zu Zeit analysieren , um festzustellen, wie Ihre nächsten Schritte aussehen sollten. Ich werde kurz auf zwei analytische Ansätze eingehen , die Ihnen nicht nur bei der Strategieentwicklung helfen, sondern auch zu Ihrem Geschäftsplan hinzugefügt werden können. Dies sind die SWOT-Analyse und die meisten Analysen. Zuerst für die Dialyse-O-Analyse. Okay. SWAT-Analyse und die meisten Analysen. Fangen wir mit der SWAT-Analyse an. Lassen Sie uns zunächst über die SWAT-Analyse sprechen. Und nein, es hat nichts damit zu tun , wenn die Polizei zu Ihnen nach Hause kommt , weil Sie online Spiele gespielt haben und die Person, gegen die Sie gespielt haben, Wut aufgehört hat und dann versucht hat, Ihre Chance zu bekommen Wut aufgehört hat und dann versucht hat, Ihre Chance zu bekommen die Polizei rufen und melden , dass Sie eine Bombe in Ihrem Haus hatten? Ja. Hat damit nichts zu tun. Das ist eine SWA-SWOT-Analyse. Swot wird häufig für die Geschäftsplanung verwendet um Potenziale zu identifizieren oder Wachstumsbereiche innerhalb von Begleitung zu bewerten Es kann für mehr Dinge im Geschäft verwendet werden, kann für viele verschiedene Bereiche der Entscheidungsfindung. In diesem Fall besprechen wir jedoch die Geschäftsanwendung. Swot ist ein Akronym, das für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen steht . Die ersten beiden Buchstaben, Stärken und Schwächen, werden allgemein als interne Faktoren angesehen. sind Dinge , über die Ihr Unternehmen eine gewisse Kontrolle hat und die sich möglicherweise innerhalb des Unternehmens selbst ändern oder akzentuieren können sich möglicherweise innerhalb des Unternehmens selbst ändern oder akzentuieren . Dazu gehört oft alles, was mit Ihrer Markenidentität, Ihrer Unternehmenskultur, Ihren Mitarbeitern, Ihrem Standort, Ihrer Verpackung oder Präsentation Ihrer Produkt- oder Servicepartnerschaften die du vielleicht hast , so etwas. Die Idee ist ziemlich einfach. Sie identifizieren die Stärken Ihres Unternehmens und identifizieren die Schwächen Ihres Unternehmens. Voila, es ist so, dass einfache Zeichenfolgen natürlich auf alles beziehen , was Ihr Unternehmen gut macht. Jetzt ist es wichtig zu wissen, was Sie als Unternehmen gut machen denn Ihre Stärken sind im Wesentlichen Ihre Ressourcen. Sie sind wie deine Währung. In gewisser Weise können Sie sie verwenden. Sie können sie nutzen, um einige Ihrer Schwächen zu beheben. Nutzen Sie sie, um einige Ihrer Bedrohungen zu neutralisieren und nutzen Sie sie, um einige Chancen zu nutzen. Bei der Beurteilung Ihrer Stärken können Sie sich also einige Fragen stellen: Wofür ist Ihr Unternehmen bekannt? Welche Ressourcen haben Sie bereitwillig? Was lieben Ihre Kunden an Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Was machst du? Nun, was kannst du besser als alle anderen? Was ist einzigartig an Ihrem Unternehmen? Machst du etwas , was sonst niemand tut? Gibt es etwas an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, das Ihren Mitbewerbern überlegen ist ? Stärken können hocheffiziente Verkaufsteams gehören , eine geringe Verschuldung, eine breite Markenbekanntheit , ein großartiger Standort und ein hoch bewerteter Kundenservice, der eine hohe Anzahl positiver Online-Angebote sein kann Bewertungen. Mitarbeiter mit viel Erfahrung auf dem Großteil des Marktanteils, was bedeutet, dass Sie viele Kunden haben , die interessiert sind , was Sie verkaufen. Alles, was für Ihr Unternehmen vorteilhaft würde in diese Kategorie fallen. Stellen Sie nur sicher, dass es legitim und einigermaßen messbar ist Beispielsweise können Sie positive Online-Bewertungen eindeutig zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie können eindeutig ein sehr erfahrenes Personal zu Ihrem Vorteil einsetzen. Sie können niedrige Schulden zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn du aufschreibst, haben wir eine glückliche schwarze Katze. Nun, das sollte nicht als Stärke angesehen werden, da es in keiner Weise zu Ihrem Vorteil wirkt, es sei denn, Ihr Zielmarkt ist natürlich die welche Community? In diesem Fall kann es doch von Vorteil sein, eine schwarze Katze zu haben. Alles zu sein, was Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft , würde als Stärke angesehen. Schwächen wären offensichtlich genau das Gegenteil. Was macht Ihr Unternehmen nicht so gut, was sind Ihre Verbesserungsmöglichkeiten? Wo schneiden Sie unterdurchschnittlich ab, wenn Stärken, Erfolge, Schwächen oder Mängel Ihres Unternehmens sind , können Sie die Schwächen Ihres Unternehmens identifizieren, indem Sie fragen, was Kunden nicht mögen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Was macht Ihre Konkurrenz besser als Sie? Welche Bereiche Ihres Unternehmens schneiden unterdurchschnittlich und warum tun sie dies, was kann verbessert werden? Gibt es Ressourcen , die Sie erhalten könnten , um Ihre Leistung zu verbessern? Zu Ihren Schwächen könnten ein niedriges Werbebudget, begrenztes Budget für neue Mitarbeiter, begrenzter Kundenstamm, eine niedrige Mitarbeitermoral und ein Mangel an Neukunden gehören. Mangelndes Wachstum kann also ein schlechter Standort sein. Alles, was zu Ihrem Nachteil wirkt, könnte eine Schwäche sein. Wie Sie sehen, werden Schwächen und Stärken als interne Faktoren betrachtet, da die Geschäftsinhaber und das gesamte Unternehmensteam im Allgemeinen intern Entscheidungen treffen können , um entweder zu maximieren ihre Stärken, werden versuchen, ihre Schwächen, Stärken und Schwächen beiseite zu legen. Dann haben wir Chancen und Bedrohungen, die als externe Faktoren betrachtet werden , weil das Unternehmen weitaus weniger Einfluss oder Kontrolle über sie hat . Dazu gehören oft alles , was mit der Wirtschaft, Marktgröße, dem Kaufverhalten der Kunden, populären Trends oder aussterbenden Trends zusammenhängt, ob Probleme, staatliche Vorschriften, dies sind Dinge die ein Unternehmen im Allgemeinen keinen Einfluss hat, aber dennoch Auswirkungen auf das Geschäft haben kann. Heute werden Chancen allgemein als externe Möglichkeiten für Wachstum, Expansion und mehr Gewinn angesehen. Alles, was Ihnen die Möglichkeit bietet, die Position Ihres Unternehmens zu verbessern. Es kann jedoch auch Möglichkeiten beinhalten , Ihre Schwächen anzugehen, auch wenn die Schwächen intern sind. Wenn Sie also ein schwaches Verkaufspersonal haben und es in Ihrer Nähe eine Verkaufstraining gibt, oder das eine Gelegenheit sein könnte Ihre Verkäufer besser zu schulen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um festzustellen, welche Möglichkeiten verfügbar sind, aber einige Fragen, die Sie stellen könnten, sind welche neuen Möglichkeiten auf dem Markt verfügbar werden? Wie verändert sich der Markt? Welche Möglichkeiten haben Sie weitergegeben? Und sind sie noch verfügbar? Wenn ja, wären sie gute Gelegenheiten, um sie zu nutzen? Was wäre nun die ideale Gelegenheit für Sie? Machen Sie sich ein Bild davon, was die ideale Gelegenheit wäre, wenn Sie zufällig darauf stoßen würden. Es könnten Partnerschaftsmöglichkeiten sein, das könnten Sponsoring-Möglichkeiten sein. Es könnten Vertriebsmöglichkeiten sein. Es könnten Werbemöglichkeiten sein, alles, was Ihrer Meinung nach helfen würde eine Vorstellung davon zu bekommen, was das sein könnte. Gibt es etwas, das Ihre Konkurrenz ignoriert und auf das Sie achten könnten, welche Initiativen unterdurchschnittlich abschneiden und Y, was verbessert werden kann und wie, wie können Sie als Unternehmen verbessern Sie Ihren Rang gegenüber Ihren Mitbewerbern? Im Wesentlichen konzentrieren sich die Chancen darauf, welche Optionen Sie haben, um die Bedeutung Ihres Unternehmens in irgendeiner Weise zu steigern. Ich gebe ein Beispiel. Nintendo wurde ursprünglich als Spielesystem für Kinder entwickelt und war, meine Güte weiß, sehr erfolgreich. Aber als diese Kinder aufwuchsen, hörten sie nicht auf, Videospiele zu spielen. Was geschah, war, dass sich ihr Interesse den Arten von Spielen, die sie mochten, änderte, nicht die Tatsache, dass sie sie spielen wollten, sondern nur an den Arten von Spielen, an denen sie interessiert waren. Nintendo hat jedoch nie wirklich Spiele entwickelt , die speziell für ältere Spieler ausgerichtet sind. Und sie behielten eine große Auswahl an Spielen bei. Diese Spiele wurden jedoch für ein allgemeines Publikum entwickelt , damit sie Familien ansprechen und Kinder ansprechen konnten. Die Spiele waren nicht anstößig. Spiele wie Mario Brothers oder Donkey Kong, Zelda. Ich meine, das sind die Spiele , die Nintendo auf die Landkarte gebracht haben. Aber als diese Nintendo-Spieler aufwuchsen und verschiedene Arten von Spielen wollten, bot sich eine neue Chance auf dem Markt, und so konnten PlayStation und Xbox Konkurrenten werden. Diese Konsolen entwickelten Spiele für alle, auch für ältere Spieler, die mehr Gewalt und härtere Sprache rund um Spiele zum Thema Erwachsene genossen . Sie sahen also eine Chance auf dem Markt, die nicht angegangen wurde. Die Demografie für Videospiele hat sich also nicht geändert. Kinder sind immer noch wie Videospiele, aber es hat sich erweitert, weil es jetzt ältere Spieler gab, die auch gerne Spiele spielten. Obwohl Videospiele ursprünglich als Kinderspiel angesehen wurden, wurden sie mit dem Wachstum dieses Marktes exponentiell erweitert. Aber sie interessieren sich für Spiele, die nicht nachgelassen haben, aber Nintendo hat sich nicht wirklich Mühe gegeben, ältere Spieler mit ausgereifteren Inhalten anzusprechen. Sie machten weiterhin Spiele für das allgemeine Publikum. Darüber hinaus konzentrierten sich Sony und Microsoft darauf, realistischere Grafiken zu erstellen, während Nintendo in seinen Spielen ein karikaturhafteres Erscheinungsbild beibehielt , was seine Attraktivität für jüngere Märkte und die Wahrnehmung, dass es eher für ein allgemeineres Publikum als für Hardcore-Gamer konzipiert ist. Nintendo verlor seinen Spitzenplatz als Verkäufer von Videospielkonsolen an Xbox und PlayStation, die später zu den führenden Verkäufern in der Videospielbranche wurden. Nintendo ging jedoch nicht weg, weil sie, als sie ihren Spitzenplatz verloren hatten, ihre eigene Nische fanden. Sie haben eine Gelegenheit gefunden, sie haben PlayStation und Xbox angepasst, wir entwickeln Spiele für Hardcore-Spieler. Insbesondere die älteren Spieler, die Teenager-Spieler, Nintendo verdoppeln das, was es gut gemacht hat , und nahmen den jüngeren Markt an. Es startete die Nintendo Wii. Und obwohl ihre Spiele nicht annähernd die Grafik oder die Themen für Erwachsene hatten, die PlayStation und Xbox bei ihren Spielen gemacht haben. Spiele waren interaktiver. Sie entwickelten einen Controller, der Körperbewegungen lesen konnte. Infolgedessen spricht das Kinder an, die herumspringen möchten und dann auch ein erwachsenes Publikum ansprechen , das Partyspiele mag. Nintendo, obwohl es getroffen wurde, weil es keine Gelegenheit sah, ältere Spieler und PlayStation und Xbox anzusprechen ältere Spieler und PlayStation und , tauchte auf und nutzte diese Gelegenheit. Nintendo erholte sich dann und fand seine eigene Chance, indem er diesen jüngeren Markt ansprach und Leute ansprach, die vielleicht keine ernsthaften Gamer sind, aber vor allem Spaß am Spielen haben möchten solche , bei denen es um Bewegung oder Interaktion mit Parteien geht. Dies hilft Nintendo nicht nur, über Wasser zu bleiben, sondern auch gegenüber Microsoft und Sony gegenüber Unternehmen wettbewerbsfähig zu bleiben, die für eine Weile den Markt gestohlen zu haben schienen. Nintendo hat sich seitdem so stark erholt , dass, als Microsoft seine Konsole der nächsten Generation, die Xbox Series X, herausbrachte die Xbox Series X, herausbrachte und Sony ihre Konsole der nächsten Generation herausbrachte, die Polizei Station fünf. Nintendo veröffentlichte dort den Nintendo Switch , der eine vergleichbare Anzahl von Einheiten verkaufte. Ihre Verkäufe waren also wettbewerbsfähig mit Microsoft und Sony. Obwohl es einmal war, dachten alle, Nintendo sei mit dem Spiel fertig, was ein dachten alle, Nintendo sei mit dem Spiel fertig, für allemal beweist, dass sie die Mario Brothers nicht überqueren. Wenn du weißt, was gut für dich ist. Insgesamt ist dies ein großartiges Beispiel dafür, wie sich Chancen bieten, und wenn Sie sie sehen, können Sie sie nutzen. Okay, fass das an. Okay, fass das an. Gerechtigkeit. Schließlich haben Sie Drohungen. Bedrohungen sind alles, was Ihrem Unternehmen Probleme bereiten kann , insbesondere von außerhalb Ihres Unternehmens. Sie können beispielsweise nichts tun , um zu verhindern, dass eine Pandemie die Wirtschaft verlangsamt. Woher hätte ich diese Idee jemals bekommen können? Alles, was Sie als Unternehmen tun können, ist dieses Problem anzugehen. Verstehen Sie, dass die Menschen möglicherweise weniger verfügbares Einkommen zum Ausgeben haben, was bedeuten könnte und wahrscheinlich bedeuten würde, dass Ihre Gewinne beeinträchtigt werden. Wenn die Leute beispielsweise weniger Geld haben, viele Abonnementdienste beeinträchtigt. Wir sprechen von Netflix, Spotify, Hulu, weil es sich nicht um wesentliche Ausgaben handelt. Diese Unternehmen können nicht kontrollieren, wie viel Geld Menschen verdienen. Sie können nicht kontrollieren, ob die Arbeitslosigkeit steigt oder ob die Inflation Sie können sich nur anpassen und sich entweder auf Einnahmeverluste vorbereiten oder idealerweise einen Weg finden, sich zu präsentieren Kunden auf eine Weise, die sie für ihren Kundenstamm lohnenswert oder unerlässlich erscheinen lässt . Threads können auch eine Veränderung des Marktes bedeuten. Blockbusters ist ein perfektes Beispiel dafür. Sie sind Begleiter, die sich nicht auf eine Bedrohung vorbereitet haben. Vor vielen Monden, als Dinosaurier in den frühen 2000er Jahren die Erde beherrschten , waren Blockbusters der größte Filmverleih in den USA. Aber als Netflix einen Dienst startete und anbot , der tatsächlich DVDs zu Ihnen nach Hause schickte, anstatt dass die Leute in den Laden gehen, einen Film suchen und ihn dann am nächsten Tag zurückgeben mussten, Blockbuster Das Geschäft begann einen Schlag zu erleiden. Und als das Online-Streaming immer beliebter wurde, das Geschäft einen noch größeren Erfolg. Blockbuster haben sich nicht mit dieser Veränderung auf dem Markt befasst. Die Änderung der Kundenpräferenz. Sie mochten die Bequemlichkeit , nicht in den Laden gehen und ihn am nächsten Tag zurückgeben zu müssen . Also haben sie Optionen angenommen , die es ihnen ermöglichen, dies zu tun. Sei einfach zu Hause und schau dir Sachen an, ohne ihr Zuhause verlassen zu müssen. In der heutigen geschäftigen Welt. In den Videoladen zu gehen ist ein Problem mit Netflix. Sie erstellen einfach eine Liste der Filme, die Sie sehen möchten, und Sie erhalten Ihre ersten DVDs an etwa einem Werktag, bewahren sie so lange auf, wie Sie möchten, ohne verspätete Gebühren, geben eine und diesen Prepaid-Umschlag zurück und sie schicken dir automatisch einen weiteren Film von deiner Liste. Als sich der Markt veränderte, verloren Blockbuster ständig ihr Geschäft. Schließlich wurden Blockbuster so getroffen. Sie wussten, dass sie sich ändern mussten. Sie mussten sich an den Markt anpassen. Deshalb haben sie einen Dienst eingeführt, bei dem sie DVDs an ihre Kunden schicken und die Kunden sie jederzeit zurücksenden können. Sie haben auch aufgehört, verspätete Gebühren zu erheben, ähnlich wie Netflix. Also versuchten sie, einem Angebot genau die gleichen Dienstleistungen zu bieten genau die gleichen Dienstleistungen ihr Konkurrent ihren Kunden anbot, Blockbuster, Total Access, Netflix. Im Wesentlichen funktionieren sie auf die gleiche Weise. Du bestellst Filme online. Sie kommen direkt in deinen Briefkasten. Du beobachtest sie und schickst sie dann in einem Prepaid-Umschlag zurück. Aber was denkst du? Schauen wir uns sofort einen weiteren Film mit Netflix an, mailen Sie sie zurück und warten. Aber nur Blockbuster bietet Ihnen die Möglichkeit sie zurück in den Laden zu bringen und auszutauschen. Kein Aufpreis ist ein neuer Film, Sir. Du musst also nie warten. Filme per Post an den Laden. Preis. Das ist Blockbuster Total Access. Holen Sie sich Ihre kostenlose Testversion mit BlockBuster.com. Aber als sie diese Dienste einführten und versuchten, sich an Netflix anzupassen, war es zu spät. Der Markt hatte sich bereits ohne sie weiterentwickelt und sie gingen im Wesentlichen bankrott. Das ist also ein Beispiel für eine drohende Bedrohung. Und leider hat sich ein Unternehmen, das sich nicht vor dieser Bedrohung geschützt hat, nicht an das Problem angepasst. Einige Fragen, die Sie sich bei der Bewertung von Bedrohungen stellen können, sind Hat der Wettbewerb in letzter Zeit zugenommen? Woher warum? Unsere Kunden, die in Ihrer Branche weniger kaufen, zum Beispiel, wenn Menschen weniger verfügbares Einkommen haben, neigen sie dazu, Abonnementdienste zu kürzen. Wenn weniger Kunden die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen kaufen , müssen Sie herausfinden, warum und ob es eine Möglichkeit gibt, sie zurückzubekommen oder Ihre Lieferanten zuverlässig zu machen , wenn Sie sich im Cookie befinden Wenn Sie Geschäfte machen, erhalten Sie Ihre Zutaten direkt von einer Farm in Idaho. Was passiert, wenn die Farm in Idaho eine schlechte Ernte hat? Haben Sie einen Notfallplan? Wie wird sich das auf Ihr Cookie-Unternehmen auswirken? Gibt es besorgniserregende Veränderungen in Ihrer Branche? Oder auf der anderen Seite, gibt es Veränderungen in der Branche , die Chancen für Sie schaffen könnten, was wiederum keine Bedrohung, sondern eine Chance darstellt. Welche neuen Markttrends entstehen? Sehen Sie also etwas , das an Popularität gewinnt oder sich das Verhalten der Menschen ändert? Zum Beispiel, wissen Sie, diese Smartphones, die heutzutage jeder hat, naja, vor 20 Jahren, hatte nicht jeder sie. Die Leute hatten immer noch Festnetzanschlüsse, aber Mitte der 2000er Jahre hatten viele Menschen Handys. Und heutzutage können sich die Leute nicht einmal von ihnen trennen. Gesellschaft beizubringen, ohne Smartphones zu leben , wäre wie Babys beizubringen, spazieren zu gehen. Es würde ziemlich viel Übung, Frustration und wahrscheinlich viel Weinen erfordern. Und das kann über die heutige Gesellschaft gesagt werden . Das konnte vor 20 Jahren nicht über die Gesellschaft gesagt werden. Das wäre also ein Beispiel für einen Trend oder zumindest eine Veränderung des Marktes, die Sie, wenn Sie im Telefon - oder Technologiegeschäft tätig wären, hätten kommen können. Und Sie können sich ansehen, wie Ihre Konkurrenten Sie auf welche Weise übertreffen und warum geschieht dies? also beurteilen, was außerhalb Ihres Unternehmens passiert, können Sie sich besser auf Ihre Bedrohungen vorbereiten. Und nutzen Sie natürlich Chancen, die darauf basieren , was Sie in Ihrem Unternehmen kontrollieren können. Im Grunde nutzen Sie Ihre Stärken, um Ihre Schwächen auszugleichen, Chancen zu nutzen und sich gegen Bedrohungen zu verteidigen, wenn Sie sich tatsächlich hinsetzen, um einen Swat zu schreiben sollten Sie vielleicht einige Nachforschungen anstellen, insbesondere zu den externen Faktoren, nur damit Sie gut informiert sind. Auch beim Ausfüllen einer SWAT-Analyse. Wenn Sie als Team arbeiten oder Mitarbeiter haben, denen Sie vertrauen, sollten Sie als Gruppe ein Brainstorming durchführen, damit Sie jede Kategorie aus verschiedenen Perspektiven ansprechen können, was wahrscheinlich geben Ihnen eine ganzheitlichere, weniger voreingenommene Einschätzung, dann kann eine Person möglicherweise selbst vornehmen. Es muss nicht als Gruppe gemacht werden. Sie könnten es selbst tun, aber es sollte so objektiv wie möglich abgeschlossen werden . Zum Beispiel, wenn Sie eine Cookie-Firma sind und als Stärke aufschreiben, dass Sie die köstlichsten Kekse haben. Nun, worauf gründest du das? Blindgeschmackstests, Verkäufe, umfangreiches Kundenfeedback solche Dinge geben Ihnen nützliche Informationen , mit denen Sie Ihre SWOT-Analyse ausfüllen und anschließend Strategien entwickeln können. Wenn Sie anfangen, wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, weil ein Kunde Ihre Cookies mag , bedeutet das ehrlich gesagt nicht viel. Sie könnten einfach nett sein. bisschen wie wenn deine Oma dir ein Sandwich macht und du ihr sagst, dass es köstlich schmeckt, obwohl es Haarklumpen darin gibt. Ich meine, soweit Sie wissen, hätte der Kunde , der Ihnen gesagt hat, wie köstlich Ihre Kekse sind, wie köstlich Ihre Kekse sind, Ihre Kekse in eine Serviette teilen können, wenn Sie nicht hingeschaut haben . Nur weil ein Kunde sagt, dass es nett ist, heißt das nicht, dass Sie leckere Kekse haben, aber nehmen wir an, er liebt Ihre Kekse. Nun, es gibt Menschen auf der Welt, die Hundefutter essen und denken, dass es gut schmeckt. Eine Person repräsentiert also keine Mehrheit. Dies ist ein guter Grund, warum Ihre Stärken durch etwas Wertvolles gestützt werden sollten, nicht nur durch anekdotische Beweise. Oder noch schlimmer, wenn Sie aufschreiben, dass eine Stärke darin besteht, dass Sie köstliche Kekse haben, und das basiert einfach auf Ihrer eigenen Meinung. Nun, das wird auch nicht funktionieren, denn auch hier sollten Ihre Stärken durch etwas Konkretes und Unparteiisches unterstützt werden . Es sind nicht nur deine Gefühle in Bezug auf Dinge. Sie sind unbestreitbar. 11. Biz redo 4 2: Eine andere Art der Analyse , die Sie durchführen können, wird als die meisten Analysen bezeichnet. Das Meiste ist auch ein Akronym, Überraschung, Überraschung. Und es steht für eine Mission, Möglichkeiten, Strategien und Taktiken. Die meisten Analysen werden oft verwendet, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Indem wir dieses Ziel in messbare Schritte zerlegen. Die Mission ist das Gesamtziel, das Sie sich gesetzt haben, das Gesamtziel, auch immer Sie anstreben, was versuchen Sie zu erreichen? Viele Unternehmen nutzen ihr Leitbild für ihre Mission. Obwohl Sie das nicht müssen, weil Sie eine Most-Analyse für alles verwenden können. Nehmen wir zum Beispiel an, es gibt eine Firma namens Billy's Beef and Bonds and Goodness, ich hoffe, das ist ein Burgerrestaurant. Nehmen wir an, ihre Mission ist es, nahrhafte, erschwingliche Lebensmittel für Menschen aller Einkommensniveaus anzubieten . Nun, das wäre ihr übergeordnetes Ziel , dann ist das ihre Mission. Von dort aus, nachdem sie ihre Mission festgelegt haben , F, um zu den Zielen überzugehen. Ziele, nehmen Sie die Mission und teilen Sie sie in messbare Schritte auf , die unternommen werden können , um die Mission zu erfüllen. So sehr ich es auch hasse, dir endlose Akronyme zuzuwerfen, ich bin noch ein Throw Out Out. Nur zum Spaß. Nein, nein, nein, nein, nein, nein. Ihre Ziele sollten immer intelligent sein. In diesem Fall steht das S innerhalb des Akronyms smart für Specific. Ihre Ziele sollten also genau sein. Es sollte sehr klar sein, wie das Endziel aussieht. Haben Sie eine klare, genaue Vorstellung davon, was es ist, es aussieht und wie es erreicht werden kann. Das M steht für messbar. Mit anderen Worten, Sie sollten wissen, wie Sie feststellen können, ob Sie es erreicht haben oder nicht. Ihre Ziele sollten nicht subjektiv sein. Sie haben also das Gefühl, dass Sie es erreicht haben, wenn jemand anderes das Gefühl hat, dass Sie es getan haben , er muss objektiv sein, was bedeutet, dass er gemessen , bewiesen und wiederum unbestreitbar ist. Sie basieren nicht auf Gefühlen, sie basieren auf Fakten. Wenn Sie zum Beispiel aufschreiben, dass Ihre Mission darin besteht, ein guter Arzt zu sein, lassen Sie uns nicht messbar sein, das ist subjektiv. Einer Ihrer Patienten könnte sagen, dass Sie großartig sind. Ein anderer Ihrer Patienten könnte denken, dass Sie so gut sind wie Dr. Doolittle. Aber wenn Ihr Ziel darin besteht, 90% Ihrer Patienten zu heilen , wäre das zumindest messbar, wenn Ihr Ziel darin besteht, Geld zu verdienen. Das ist etwas messbar, aber es ist nicht wirklich spezifisch, wie viel Geld. Aber wenn Sie schreiben, dass Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn um siebenunddreißig Prozent zu steigern? Nun, das wäre spezifisch und messbar und das ist die Art von Dingen, über die wir hier sprechen. Sie sollten auch erreichbar sein. Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass Sie es tatsächlich erreichen können. Wenn es Ihr Ziel ist, ein fliegendes Auto zu bauen, sollten Sie ernsthaft untersuchen , ob das überhaupt möglich ist oder nicht. Wenn Sie nächstes Jahr eine Milliarde Dollar Gewinn erzielen möchten und noch nicht einmal Ihr Unternehmen gegründet haben. Auch dies ist möglicherweise kein erreichbares Ziel, innerhalb eines Jahres von 0 auf eine Milliarde zu steigen . Ich meine, nicht unmöglich nehme ich an, aber höchst unwahrscheinlich. Sie möchten sich also auf Dinge konzentrieren, die erreichbar sind, Dinge, die Sie erreichen können. Das are steht oft für realistische Bedeutung. Es ist etwas, worüber du die Kontrolle hast. Es ist etwas, das du erreichen kannst. Keine Zeit für Fantasien, aber realistisch und machbar gehen irgendwie Hand in Hand. Wenn es nicht realistisch ist, ist es nicht erreichbar. Stattdessen empfehlen wir Ihnen, r für die Relevanz zu verwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel für Ihre Gesamtmission relevant ist . Das ist der Sinn von all dem. Die Ziele helfen Ihnen, die Mission zu erfüllen. Was auch immer Ihre Ziele sind, es sollte relevant sein, genau das zu tun. Und schließlich steht das T für Timely. Mit anderen Worten, Ihre Ziele sollten innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erreicht werden , den Sie für fair halten. Festlegen von Zeitrahmen ist wichtig, denn wenn Sie sich kein Zieldatum geben, ist es für Ziele sehr einfach, auf unbestimmte Zeit zu verweilen. Ich meine, wir alle kennen Leute, die Pläne haben, aber nie annähernd daran zu kommen scheinen, sie tatsächlich zu verwirklichen. Weißt du, der Typ, der schwört dass er eines Tages eine Bar eröffnen wird, aber die meiste Zeit mit Dampfen und seiner Hängematte verbringt. Wenn Sie Ihre Ziele erreichen möchten, geben Sie sich dafür einen Zeitrahmen , denn das stellt sicher, dass Sie sie mit vollem Einsatz in Echtzeit verfolgen , und es hilft Ihnen auch. bleiben Sie konzentriert. Also nochmal, gehen wir zurück zu Billy Beef and Bonds. Ihre Mission ist es, nahrhafte, erschwingliche Lebensmittel für Menschen aller Einkommensniveaus zu schaffen . Ihre Ziele zur Erreichung dieser Mission könnten darin bestehen, Burger mit einem Fettgehalt von weniger als zehn Gramm zu einem Preis zu verkaufen einem Fettgehalt von weniger als zehn Gramm zu einem Preis zu , der 10% unter dem ihrer Konkurrenten liegt. Also wenn McDonald's Burger oder $1 und sie verkaufen ihre für 0,90$. Dies ist ein messbares Ziel. Sie können den Fettgehalt Ihres Burgers messen , um festzustellen, ob er weniger als zehn Gramm beträgt. Und Sie können den Preis messen. Sie können feststellen, ob Sie es für 0,90$ verkaufen , weil Sie die Steigerungen festgelegt haben. Es hängt also mit deiner Mission zusammen. Es ist messbar, es ist spezifisch, es funktioniert als Ziel. Schauen wir uns ein anderes Beispiel an, das die Mega-Commerce-Website verwendet , Amazon. Jetzt ist Amazon heutzutage eine Kraft, mit der man rechnen muss, aber viele Leute vergessen, dass es tatsächlich als Online-Buchhandlung begann , der die Garage von Jeff Bezos ausgeht. Es hat also einen langen Weg zurückgelegt. Und einer der Gründe dafür ist, dass sie eine klare Mission hatten, klare Ziele hatten und eine tragfähige Strategie verfolgten. Nun, so das Leitbild von Amazon, bemühen wir uns. Bieten Sie unseren Kunden die niedrigstmöglichen Preise, die beste verfügbare Auswahl und den größtmöglichen Komfort. Das ist ein großer Teil davon, wie sie so erfolgreich wurden. Eine ihrer ersten Aufgaben bestand darin, einen starken Kundenstamm aufzubauen. Sie konzentrierten sich nicht so sehr auf die Steigerung der Gewinne als vielmehr auf die Steigerung der Kunden. Ein messbarer Weg, um festzustellen, dass dies unser Ziel sein könnte , besteht darin, einen Kundenstamm von 1 Million jährlichen Kunden aufzubauen . Das wäre messbar. Es wird spezifisch sein. Die Ziele, mit denen Amazon seine Mission erfüllt hat, sind unsere Ziele, die darauf ausgerichtet sind, Artikel günstiger als alle Mitbewerber anzubieten . Auf diese Weise konnten sie diese Mission eindeutig erfüllen, weil die Leute für das, was sie gekauft haben, so niedrig wie möglich bezahlen wollen . Aber wie könnten sie diese Artikel günstiger anbieten als alle anderen? Wie könnten sie diese Ziele tatsächlich erreichen? Nun, das bringt uns zum nächsten Teil. Das S steht für Strategie. Strategie bezieht sich auf die Methoden, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen. Zum Beispiel möchten Billie's Beef and Buttons vielleicht eine Partnerschaft mit einem Bio-Bauernhof eingehen, wo sie magere Kühe züchten, und vielleicht kaufen sie in großen Mengen von dieser Farm ein, damit sie können sparen Sie Geld durch Großauftragskäufe. Sie kaufen also magere Kühe, was dazu beitragen kann, dass der Fettgehalt niedriger wird und sie kaufen zu ermäßigten Preisen weil sie in großen Mengen einkaufen, wodurch sie unterbieten ihre Konkurrenten preisen, weil sie ihr Fleisch günstiger bekommen. Ihre Strategie, magere Kühe zu niedrigen Preisen zu kaufen , wird ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Und das hängt natürlich mit ihrer Mission zusammen, denn auch hier ist es ihre Mission, nahrhafte Lebensmittel zu niedrigen Kosten anzubieten. Kehren wir zum Amazon-Beispiel zurück. Auch hier bestand die Mission von Amazon teilweise darin, Artikel günstiger als ihre Konkurrenten zu verkaufen. Und sie verwendeten dafür eine gemeinsame Geschäftsstrategie , die als Skaleneffekte bekannt ist. Im Wesentlichen bestand ihre Philosophie darin, Artikel zu niedrigeren Preisen als jeder andere anzubieten niedrigeren Preisen als jeder andere indem sie die Gewinne beeinträchtigten. Aber sie waren klug und taten dies denn obwohl sie weniger Gewinn pro Verkauf erzielen würden , war es ihr Ziel, dadurch mehr Kunden zu gewinnen und so ihre Gewinne zu steigern. durch eine Steigerung des Umsatzes, nicht durch Preisanstieg und Umsatzsteigerung. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie und Professor tragen beide Zellbrezeln, Ihre Konkurrenten und den Brezelmarkt. Nehmen wir an, die Herstellung von Brezeln kostet 0,20$. Für Ihre Brezeln möchten Sie also mit jeder Tüte, die Sie verkaufen, einen Gewinn von 0,50 USD erzielen. Sie werden also Ihre Tüte Brezeln für 0,70$ verkaufen. Aber Professor Bear, er wird eine andere Strategie verfolgen. Er entscheidet, dass er für jede Bank, die er verkauft, nur 0,10$ Gewinn erzielen wird. Also wird er 0,30$ pro Gepäckstück verlangen. Er wird 0,40$ weniger für seine Brezeln verlangen , als Sie für Ihre verlangen. Das heißt, um Ihren Gewinn zu erzielen, müsste er fünf Taschen verkaufen. Für jeden, den Sie verkaufen, verkaufen Sie Ihre Tasche, Sie verdienen 0,50$. Er muss fünf Taschen verkaufen, um 0,50 Dollar zu verdienen. Klingt so, als wäre es viel mehr Arbeit für ihn, oder? Aber hier ist die Sache. wem glauben Sie, werden Kunden öfter einkaufen , Professor Bär mit seiner billigen Tasche oder Sie mit Ihrer überteuerten Tasche mit Abzockstöcken. Denken Sie jetzt nicht zu sehr nach. Sie werden bei Professor Bear einkaufen . Das stimmt, tut mir leid. Aber du hast den Brezelkrieg durch einen ausgestopften Grizzly verloren. Fühl dich nicht so schlecht mit dir selbst. Der Punkt ist, er verkauft mehr Säcke Brezeln, weil die Leute weniger bezahlen wollen. Obwohl Sie pro Verkauf viel höhere Gewinne erzielen, spielt es keine Rolle, dass Sie größere Gewinne wenn 99 , wenn 99 von 100 Kunden bei Professor Bear einkaufen erzielen, wenn 99 von 100 Kunden bei Professor Bear einkaufen. Er macht mehr Verkäufe. Und damit erzielt er größere Gesamtgewinne, er größere Gesamtgewinne weil er einen größeren Marktanteil hat. Wenn Sie eine Tasche an einen Kunden verkaufen, verdienen Sie 0,50$. Das ist cool. Aber wenn Professor Bear 20 Taschen an 20 Kunden verkauft, hat er gerade 2 Dollar verdient. Er übertrifft Sie also, obwohl er pro Verkauf einen viel geringeren Gewinn erzielt. Dies ist eine der Strategien, mit denen Amazon ursprünglich sein Ziel erreichte seinen Kunden günstige Produkte anzubieten. Und natürlich hat es ganz gut funktioniert. Endlich haben wir Taktiken. Taktiken sind im Wesentlichen die Methoden , die Sie verwenden werden, um die Strategie dort umzusetzen , die täglichen Maßnahmen, die Sie ergreifen, um sicherzustellen, dass die Strategie angewendet wird. Die Ziele werden also erreicht. Mission ist erfüllt. Billies Beef and Bunds Strategie bestand beispielsweise darin, eine Partnerschaft mit einem Bio-Bauernhof aufzubauen, wo magere Kühe gezüchtet und in großen Mengen von dieser Farm eingekauft werden, damit sie durch große Mengen Geld sparen können Käufe bestellen? Nun, die Taktik wäre die eigentlichen Schritte, die sie unternehmen müssen um diese Strategie zu verwirklichen. Die Taktik würde also beinhalten, die Farm zu kontaktieren , diese Beziehung aufzubauen, diese günstigen Preise zu erzielen zum Amazon-Beispiel zurückzukehren, dessen Strategie darin bestand, einen Kunden aufzubauen . Basis, indem Sie so billig wie möglich verkaufen . Es gab viele Taktiken, die sie verwendeten. Zunächst einmal war einer der Gründe, warum Bezos Amazon als Namen des Unternehmens wählte Amazon als Namen des , dass es mit einem beginnt, was bedeutet, dass es oben in den alphabetischen Website-Auflistungen angezeigt wird. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie von Personen gefunden werden , die dazu neigen, basierend auf dem zu wählen, was sie zuerst sehen. Eine andere Methode, die sie verwendeten, war die Bestellung von Büchern bei Händlern und nicht bei Buchhandlungen. Sie kauften also den Händlerpreis, nicht den Angebotspreis, wodurch sie oft 50% an Büchern sparten, die sie dann an ihre Kunden weitergeben konnten , indem sie ihnen weniger für den Kauf in Rechnung stellten. Eine weitere Taktik, die sie verwendeten, bestand darin, eine Bewertungsfunktion hinzuzufügen, was bedeutet, dass die Leute auf die Website kommen und nicht nur Artikel kaufen konnten , sondern auch sehen können, welche anderen Personen diese Artikel bereits gekauft hatten musste über den Kauf sagen. Es bot also nicht nur eine Plattform, um Sachen zu kaufen. Es lieferte den Kunden nützliche Informationen über das Produkt, was an sich schon ein Grund war, die Website zu besuchen. Und das sind nur einige der vielen Taktiken, mit denen Amazon seinen Kundenstamm aufgebaut und anschließend das Umsatzvolumen gesteigert hat. Insgesamt besteht die Idee darin, eine Most-Analyse zu verwenden, um ein großes Gesamtziel in eine klare Roadmap zu unterteilen , um dieses Ziel zu erreichen , indem messbare Ziele identifiziert werden, eine Strategie, die erreicht werden muss. diese Ziele und die Taktiken, die für die Anwendung dieser Strategie erforderlich sind. Im Grunde teilen Sie also Ihr Gesamtziel vom Makro bis zum Mikro auf, vom Gesamtbild bis hin zu winzigen Details, von der gesamten Reise bis zu den ersten unternommenen Schritten, Sie verstehen es. Und so funktionieren die meisten Analysen. 12. Schließen von Kommentaren: Hoffentlich haben Sie jetzt eine Anleitung , wie Sie nicht nur einen logischen grundlegenden Geschäftsplan für Ihr Unternehmen zusammenstellen können, sondern auch, wie Sie einen analytischen Geschäftsansatz verfolgen und einen mündlichen heben Sie die Vorzüge Ihres Unternehmens innerhalb einer Minute hervor. Wenden Sie an, was wir hier besprochen haben. Sie sollten über ein solides Fundament verfügen , auf dem Sie Ihren Erfolg aufbauen können. Hier sollte ich Sie ermutigen mit Ihren Ideen rauszugehen und den Stier bei den Hörnern zu packen. Aber um ehrlich zu sein, klang das für mich immer nach einer dummen Idee. Du solltest niemals einen Stier bei den Hörnern packen. Ich meine, es sei denn, du wolltest in eine andere Galaxie gehen. Stattdessen sage ich, dass Sie bei allem, worüber wir heute hier gesprochen haben, in der Lage sein sollten, einen effektiven Spielplan für Ihr Unternehmen zusammenzustellen . Und jeder Spielplan, den ich je gelesen habe , wurde mit Blick auf das Gewinnen geschrieben. Sie wissen also, was zu tun ist. Geh raus, wenn aus dem Bett fällst und es hat die Küche für mich selbst heruntergeladen eine Tasse davon, Yellen und streck dich und versuche in die Dusche zu springen und das Blut beginnt auf dem zu pumpen Straßen. Der Verkehr fängt an, mich bei der Arbeit anzuzapfen.