Absoluter Unternehmergeist Teil 3: Dein optimaler Geschäftsplan

1. Einführung: Jeder hat sein Ding, ob man Dinge herstellt, Dinge verkauft, Dinge baut, Dinge spielt. Wir arbeiten alle hart in unseren Sachen. Nun, einige von uns sind glücklich, unser Ding zu den Bedingungen eines anderen zu tun. Viele von uns fühlen das Bedürfnis, unser eigenes Fett zu schmieden. Ich bin Musiker, indem ich trainiere. Ich habe in den frühen zweitausenden sogar einen Doktortitel in Musik verdient, während die Plattenfirmen zusammenbrachen. Ich habe mir beigebracht, Firmen zu gründen. Ich bin jetzt College-Professor mit einer Reihe erfolgreicher Unternehmen und ein paar Flops. Ich freue mich, Ihnen mitzuteilen, wie ich gelernt habe, was ich weiß und all meine Erfahrungen auf dem Weg. Meine Aufgabe ist es, das Gelernte auf einfache und verständliche Weise zu teilen, weil ich glaube, dass jeder sein Ding in ein erfolgreiches Geschäft verwandeln kann . Das ist absolut wundervoll. - Wie geht's ihnen? Was kann ich über sie herausfinden? Sind sie erfolgreich? Sind sie gut? Wenn sie eine Menge Geld verdienen, wie verdienen sie dann eine Menge Geld? Was ist ihre Vermarktung? Aber das tun sie. Das ist großartig. Aber wenn Sie einen exklusiven Deal bekommen können, ist das besser, denn wenn Sie nur Pepperoni aus Johnny's Butcher Shop verwenden. Das ist nicht etwas, was die Person auf der anderen Straßenseite nicht tun kann. Außerdem, was Sie versuchen wollen, ist eine exklusive Vereinbarung, so dass Johnny's Butcher Shop wird nicht Pepperoni an den Ort auf der anderen Straßenseite verkaufen, so dass sie das nicht tun können, sollte wie viel Geld wir zu jeder Zeit zur Hand haben sollten. Also würde es für diese Beulen jede dieser Zahlungen in die Zukunft zu berücksichtigen . Also ein weiteres tolles kleines Arbeitsblatt von der gleichen Website werde ich Ihnen im nächsten Segment geben . Das redet also nur über alle. Willkommen bei Entrepreneurship. Drei. In dieser Klasse werden wir uns ganz auf Ihren Geschäftsplan konzentrieren. Wir werden anfangen, darüber zu reden, wenn Sie einen Businessplan brauchen. In den meisten Fällen tun Sie das. Aber es gibt ein paar Fälle, in denen Sie wirklich einen brauchen. Einen Businessplan zu schreiben, wie Sie in dieser Klasse sehen werden, ist nicht einfach. Es gibt eine Art Formel, und es gibt eine Menge Stücke. Ich meine, das ist ein kleines Buch, das du tun musst, aber es ist wirklich nützlich, in fast allen Fällen für dich, eines zu haben. Also, nachdem wir den Einführungsbereich des Kurses durchgemacht haben, werden wir über den tatsächlichen Businessplan reden, und ich werde dich Schritt für Schritt durchführen das ganze verdammte Ding schreiben. Am Ende haben wir also einen Businessplan für Ihr Unternehmen. Also jedes kleine Element, das wir aufhören werden, Wir werden sagen, Hier ist, was Sie sagen müssen, Hier ist, was Investoren wollen hören. Hier ist, was sie hier fragen. Ähm, das ist es, was in diesem Absatz erwartet wird. Also wirklich gehen durch jeden kleinen Abschnitt und in einigen Bereichen wird runter zu dem Absatz wie, haben Sie einen Absatz? Es sagt dieser mittlere Absatz, der diesen Absatz besagt. Es wird Ihnen auch eine Reihe von Arbeitsblättern geben, Ähm, für all Ihre finanziellen Sachen. Wenn wir also zu Dingen wie der Cashflow-Rechnung kommen, wird es sagen, dass wir darüber reden, was das bedeutet, was das ist. Und dann werde ich sagen, Hier ist ein Arbeitsblatt, in dem Sie Ihre Zahlen anschließen können und dann können Sie das Arbeitsblatt direkt in Ihren Businessplan einfügen, und das wird großartig funktionieren. Das ist es, was die Leute sehen wollen. Also das Ziel dieser Klasse Bis zum Ende wirst du fertig sein. Du wirst mit dem Businessplan fertig sein, solange du bei mir bleibst und dann bist du bereit, an ein paar Investoren Türen oder eine Bank zu klopfen , Geschäfte oder Zuschüsse, Türen oder was auch immer. Es gibt also keine Zeit wie die Gegenwart. Lasst uns loslegen. Lasst uns dieses Ding rausschlagen, am Ende dieser Klasse damit fertig sein, also lasst uns anfangen. 2. Warum ein Geschäftsplan erstellen: Ok. Warum sollten Sie in erster Linie einen Businessplan erstellen? Der erste Grund, ähm, was der beste Grund ist, ist, dass es wirklich nützlich für Sie ist. Wir werden in einer Minute darüber reden, wie es für andere nützlich ist. Aber was das Schreiben dieses großen Dokuments tun wird, ist, dass es alles in Ihrem Kopf sortieren wird , lässt Sie alles auf Papier legen. Du könntest ein paar Entdeckungen machen, während du das machst, denn es gibt ein bisschen Forschung, die wir dio-Ah haben müssen, um das wirklich auszuarbeiten. , Und du wirst Elemente erkennen,wie dein Geschäft in die Welt und in die Wirtschaft passt , in die du gehst, und wie du Geschäfte machen wirst. Es gab Zeiten, in denen ich einen Businessplan geschrieben habe. Ich habe 3/4 des Weges durchgemacht, und ich sagte: Weißt du was? Das wird nicht funktionieren, als wenn ich alles in einem Business-Plan aufgelegt habe , bist du , bist wie ein fataler Fehler hier drin, und ich glaube nicht, dass ich dieses Geschäft wahrscheinlich machen sollte, also ist es wirklich nützlich . Es ist eine Übung, die Sie tun können, die Ihnen ermöglicht, eine Menge von sehen, wie Ihr Unternehmen laufen wird . Und es wird nicht etwas sein, das Ihnen sagt, ob Ihr Geschäft erfolgreich sein wird oder nicht, denn es gibt eine Menge Faktoren, die darauf hineingehen. Aber es wird etwas sein, das Ihnen sagt, ob Sie für den Erfolg eingerichtet sind oder nicht, oder wenn Sie für ein Scheitern eingerichtet sind, was Sie beschränkt haben. Ah, oft in einem Businessplan. Es wird Ihnen sagen, wie ich Ihre Marktstrategie nennen werde, und Ihnen sagen, ob das klappt. Wenn es jetzt in den Markt passt, wie ich in der vorherigen Sache sagte, werden Sie wahrscheinlich wieder Ihren Businessplan mehrmals überdenken. Wir nennen das in der Art der Start-up-Welt. Wir nennen das einen Drehpunkt, also schreiben Sie vielleicht einen Businessplan, der besagt, dass Sie alles auf eine bestimmte Weise machen und wenn Sie dann dazu kommen und Ihr Geschäft läuft, könnten Sie sagen: also schreiben Sie vielleicht einen Businessplan, der besagt, dass Sie alles auf eine bestimmte Weise machenwerden,und wenn Sie dann dazu kommen und Ihr Geschäft läuft,könnten Sie sagen: Das funktioniert nicht, aber diese andere Sache ist, also lasst uns unser Geschäft neu ausrichten, um diese andere Richtung zu gehen. Wir nennen das einen Drehpunkt. Wir werden schwenken. Wir werden diesen Weg gehen. Jetzt ist es gesund. Es ist gut zu tun. Und jedes Mal, wenn Sie das tun, sollten Sie Ihren Businessplan überdenken. Ähm, und stellen Sie sicher, dass es mit dem übereinstimmt, was Sie tatsächlich tun, und gehen Sie den Prozess wieder durch . Der Businessplan ist also wirklich wertvoll für Sie. Zehe. Schauen Sie sich alles durch und haben Sie ein Dokument, auf das Sie später zurückblicken können. Also Sie, wenn Ihr Unternehmen läuft, wenn Sie kämpfen, können Sie sich Ihren Geschäftsplan ansehen und sagen: Was mache ich nicht, wofür ich geplant habe oder was ist in meinem Plan und funktioniert nicht? Es ist irgendwie wie eine Straßenkarte dafür, wie du alles machen wirst. Das ist ein Grund, ein Grund, und ich denke, der beste Grund ist, dass es für dich ist. Andere Gründe sind, dass es einige andere Leute, die gerne Ihren Businessplan als auch sehen möchten. Ah, und lasst uns über die nächsten reden 3. Kreditgeber und Förderungen: Alle richtigen Fälle. Ah, wo brauchst du einen Businessplan? Für andere Menschen ist der eine der größten Kredite und Zuschüsse. Also bewerben Sie sich für einen Kredit? Du gehst zur Bank, sehr , sehr wahrscheinlich, dass sie deinen Businessplan sehen wollen und sie wollen , dass er auf bestimmte Weise geschrieben wird sehr wahrscheinlich, dass sie deinen Businessplan sehen wollen und sie wollen, dass er auf bestimmte Weise geschrieben wird. Es gibt eine Art Formel für einen Businessplan, was wir in dieser Klasse tun werden. Also werden sie wollen, dass es genau so angelegt ist, wie sie erwarten, dass es angelegt wird. Ah, und damit es nicht kurz ist, weil der Businessplan in diesem Fall, wenn Sie mit der Bank für einen Kredit arbeiten im Wesentlichen zeigen Sie ihnen, dass Sie das durchdacht haben. Du weißt, was du tust. Du kennst die Risiken. Sie kennen die Belohnungen und Sie haben einen Plan, Geld zu verdienen. Das ist genau das, was es ist, oder? Wie ein Businessplan ist ein Plan, Geld zu verdienen. Also musst du der Bank beweisen, dass du alles durchdacht hast. Und das ist ein gutes Dokument, das sie gewohnt sind zu sehen, ähm, das wird ihnen beweisen, dass Sie damit anfangen, jetzt gibt es auch ein weiteres Element dazu . Das andere Element ist, dass Sie der Bank beweisen müssen, dass Sie als Person vernünftig intelligent sind , denn wenn sie nicht denken, dass Sie vernünftigerweise intelligent sind, werden sie Sie nicht allein geben. Eine gute Möglichkeit, ihnen zu zeigen, dass Sie vernünftig intelligent sind, ist die Hand ihnen einen bereits vorbereiteten Businessplan , der keine Tippfehler hat, die geschrieben ist Nun, das, ähm, verwendet gutes Englisch und gute Grammatik. ganze Unsinn, den dein Lehrer dir in der Highschool gesagt hat, würde zurückkommen und dich holen weil du Apostrophe an die falsche Stelle bringst. Hier wird es zurückkommen und dich holen. Rufen Sie also den Lehrer der sechsten Klasse an, der Sie angeschrien hat, wie Sie Apostrophe benutzt haben , und danken Sie ihnen, dass Sie das getan haben. Ähm, denn jetzt brauchen wir diese Fähigkeiten. Wir müssen das Ding gut schreiben, weil wir ihnen zeigen müssen, dass wir wissen, wie man Ah ist, ziemlich intelligent, dass ich denke, das klingt nach einer schlechten Sache zu sagen. Aber ich kann mir keinen besseren Weg vorstellen, das zu sagen. , Wir müssen ihnen beweisen,dass Ah, wir wissen, wie man Papierkram ausfüllt und wir wissen, wie man die Dinge richtig macht. Denn wenn du es nicht tust, dann wird die Bank dort sagen: „Weißt du, Weißt du, diese Person weiß nicht, wie man viele Worte buchstabiert. Also vertraue ich nicht, dass die Leute Dinge von ihnen kaufen, weil sie Werbung schlampig sein wird. Alles wird schlampig sein. Ähm, und es wird kein sicheres Geschäft sein. Also, wir müssen sicherstellen, dass das alles gut und richtig ist, damit die Banken und die Stiftungen Zuschüsse und das FBI, wer auch immer Ah, nein, dass wir Geschäft meinen. Und wir haben einen Plan und wir sind bereit, es jetzt zu tun. Der dritte Fall, der in den Sinn kommt, sind Investoren. Also lassen Sie uns zu einem neuen Video gehen und über Businessplan sprechen, wie es sich auf Investoren bezieht. 4. Investoren: Ok, Investoren. Nun, meiner Erfahrung, ein Investor, ein ernsthafter Investor. Es wird nicht mit dir reden, es sei denn, du kannst ihnen einen Businessplan geben. Das soll nicht heißen, dass sie es immer lesen werden, aber sie müssen wissen, dass Sie einen Geschäftsplan haben, die meiste Zeit, die sie lesen , werden, und sie werden ihn untersuchen. Aber es gibt einen Teil des Businessplans. Es ist irgendwie der erste Teil, aber es wird der letzte Teil sein, über den wir reden. Und das wird in einer Minute Sinn ergeben. Ähm, es nennt sich die Zusammenfassung. Es ist irgendwie wie der Aufzug Pitch Art. Es ist nur ein bisschen Text, der sagt, worum es in diesem Geschäft geht, was du tun wirst, um Geld zu verdienen und wie du es schaffen wirst. Ähm, die Investoren werden das lesen, und wenn sie damit zufrieden sind, werden sie es weiter lesen. Wenn sie mit dieser ersten Seite nicht zufrieden sind, werden sie es in den Müll werfen und gehen zum nächsten um, Unternehmen, dem nächsten Unternehmer. Aber wenn Sie zu einem Pitch-Meeting oder so etwas ins Investorenbüro gehen , und Sie haben dort keinen Businessplan. Entweder werden sie dich einfach darum bitten zu gehen, oder du wirst nie wirklich in ihr Büro kommen , ohne eines zu haben. , Dieser Begriff Pitch Meeting,den ich gerade gesagt habe, bedeutet, dass jeder hat, an den du dich gewöhnen wirst, und wir werden in Zukunft darüber reden. Aber wenn Sie Investoren umwerben, gewöhnen Sie sich an dieses Ding namens Pitch. Wenn Sie jemals Shark Tank gesehen haben, wie ich in früheren Klassen erwähnt habe, wissen Sie, was ein Pitch ist. Es ist, Ah, hochgradig geschrieben, in der Regel eine verrückte Präsentation über Ihre Firma. Du brauchst Teoh einen kleinen Pizazz hineinwerfen. Sie werden wirklich lustig und albern für mich. Ich habe viele von ihnen durchgesessen und ich war Teil davon, eine Menge von ihnen zu geben, und sie sind einfach so geschrieben und haben sich wie du verhalten. Du nimmst. Man spielt sie manchmal aus, und es ist schrecklich Schauspiel, weil es von und es ist schrecklich Schauspiel, weil es von Geschäftsleuten ist, und ich weiß nicht, sie sind einfach lustig und schrecklich und irgendwie dumm. Geschäftsleuten ist, und ich weiß nicht, Aber, ah, das ist das Spiel, das wir spielen, wenn Sie Investoren bekommen wollen, also was normalerweise passiert und das passiert nicht auf Shark Tank. Aber das passiert im wirklichen Leben ist, wenn es eine Art Gelegenheit gibt, diese dumme kleine Präsentation zu machen , es wird mit der Einreichung eines Geschäftsvorschlags beginnen, und dann werden Sie eingeladen, zu Pitch, wenn sie Ihre Vorschlag, also müssen Sie diesen Businessplan zuerst haben. Nun gibt es einige Fälle, in denen Sie nicht wirklich einen Businessplan brauchen und lassen Sie uns zu einem neuen Video gehen und darüber reden. 5. Wann brauchst du nicht einen Geschäftsplan?: Okay. Wann brauchen Sie keinen Businessplan? In der vorherigen Klasse haben wir darüber gesprochen, Geld für Ihr Unternehmen zu sammeln, und wir sprachen über eine Reihe von verschiedenen Möglichkeiten, Geld für Ihr Unternehmen zu sammeln. Eigenkapitalfinanzierung, Kreditfinanzierung, Crowd-Sourcing und, ah, Bootstrapping. Wenn Sie Bootstrapping sind, brauchen Sie nicht unbedingt einen Businessplan, denn wenn Sie Bootstrapping begleiten, haben Sie keine Kredite oder Zuschüsse und Sie haben keine Investoren. Du hast nur dich und vielleicht einen Partner. In diesem Fall ist ein Businessplan nicht erforderlich. Es ist immer noch nützlich wegen dieser 1. 1 richtig? Das hier war für uns. Ah, Zeh, analysiere, was wir tun, und sieh nach, ob es klappt. Es gibt also einen Grund, es zu tun, wenn Sie Bootstrapping sind, aber Sie werden es niemandem zeigen, bis viel später. Und ich werde ehrlich für die Slam Academy sein. Ich habe keinen Businessplan geschrieben. Wir tauchten einfach rein und fingen an, es zu tun. Ich habe eine Marktanalyse gemacht,über die wir später reden werden, um herauszufinden, ob ich dachte, es würde funktionieren. Ich habe eine Marktanalyse gemacht, Aber wir haben niemandem zugeschlagen, also brauchte ich es nicht, wenn die Dinge aufstanden und ich hatte Angestellte und Dinge, über die ich noch ein bisschen mehr Sorgen machen musste. Ich habe einen Businessplan zusammengestellt, an den wir immer noch festhalten, aber ich glaube nicht, dass jemand ihn anders gesehen hat als aber ich glaube nicht, dass jemand ihn anders gesehen hat als meinen Geschäftspartner. Ah, und ein paar enge Berater, die ich um ihre Meinung gebeten habe, während ich es geschrieben habe. Aber es ist für mich. Andere Firmen waren involviert, wie die Videofirma, die ich Ihnen gerade gezeigt habe. Sie hatten Hunderte von Geschäftsplänen, weil sie Investoren und Kredite haben, obwohl ich glaube nicht, dass ich jetzt allein ist. Aber wir haben Investoren, viele von ihnen. Und sie müssen einen Businessplan sehen. Also auf das Risiko, dass Sie diese Klasse einfach ausschalten und sagen: Nun, Nun, ich schätze, ich muss das nicht tun, ähm, ähm, es gibt Fälle, in denen Sie keinen Businessplan brauchen. Es ist in Ordnung, keins zu haben. Ähm, aber du wirst nicht allein sein und du wirst keine Investoren bekommen, und du bist ein wenig Nachteil, wenn es darum geht, mit ah auf den Boden zu laufen , Geld zu verdienen. Es ist also immer eine gute Idee, die Zehe haben. Selbst wenn Sie Bootstrapped sind, wird es Ihrem Unternehmen nicht schaden, einen Geschäftsplan zu haben. Weißt du, es wird ein paar Tage dauern, um es zu schreiben. Obwohl ich dich bis zum Ende dieser Klasse durchführe, werden wir einen geschrieben haben. Also dauert es nur so lange, wie es Sie braucht, um durch diese Klasse zu kommen. Aber egal, was du tust, es wird nicht weh tun, den Zeh zu haben. Also schalten Sie die Klasse nicht aus. Ah, bleib dran. Denn selbst wenn Sie nicht planen, eine zu schreiben, während Sie in dieser Klasse sind, sind alle Elemente davon immer noch gute Dinge, über die Sie nachdenken können. Also geh nicht. Geh nirgendwohin. Es wird immer noch nützlich sein, selbst wenn Sie nicht vorhaben, eine zu betreiben. Aber warum nicht schreiben Sie jetzt eine? Es wird nicht wehtun. Es wird nützlich sein. Vertrau mir. Ok. Im nächsten Video ist es eigentlich kein Video. Im nächsten Segment werde ich Ihnen eine Vorlage geben. Dies ist eine Vorlage für einen Businessplan. Und was wir tun werden, ist während dieses Kurses, wir werden das Ding ausfüllen, und wir werden mit einem vollendeten Geschäftsplan enden. Also ich möchte, dass Sie diese Vorlage herunterladen, um alles einrichten, und dann, ähm, weiter in der Klasse und wir gehen durch, was jedes kleine Bit da drin ist, wie man schreibt es, wie man es so schreibt, dass es am ansprechendsten ist und es erledigt. Laden Sie also die Vorlage herunter und dann beginnen wir. 6. Geschäftsberichte: Okay, also schaue ich mir jetzt die gleiche Vorlage an, die ich dir gerade im vorherigen Abschnitt gegeben habe. Also mach das auf und wir werden die ganze Sache ausfüllen. Das sieht also wie eine ganze Reihe von leeren Seiten aus, außer für diese paar Tabellen. Ähm, aber das ist okay. Wir werden den ganzen Weg durch das, Ähm, bis zum Ende dieser Klasse. Also, zuerst, zuerst, lasst uns jeden Abschnitt durchgehen und einfach generell darüber reden, was passieren wird , damit du weißt, was kommt, wenn du an jedem Abschnitt arbeitest. Sehr wichtig. Also, reden wir zuerst über die Exekutive Einige? Nun, zuerst, zuerst, bevor wir das tun, füllen wir ein paar Sachen aus. Sie werden also Ihren Firmennamen hier setzen. Ah, geben Sie das Date an. Dies ist nur eine Titelseite. Füllen Sie das Zeug aus, richtig. Sie können hier ein Logo setzen, wenn Sie wollen. Wenn Sie einen haben, ist es nicht wirklich wichtig. Inhaltsverzeichnis wird zurückkommen und das tun, sobald wir alle fertig sind. Ah, wenn du Wort verwendest, kann es das in vielen Fällen für dich generieren. Ähm, okay, so Zusammenfassung. Hier ist der Deal mit Executive Zusammenfassung. Das wird ein kurzer Weg sein, um alles darin zu sagen. Ich denke, wir haben vor einer Minute über Executive Summary gesprochen, wo wir im Grunde jemanden wollen ein Investor ist. Zwei sind ein potenzieller Investor, um diese eine Seite lesen zu können und dann entscheiden, ob dies ihre Tasse Tee ist . Okay, das sollte also eine Seite sein, vielleicht zwei Seiten. Ach, höchstens zwei Seiten. Kein Pro-Tipp, um dies zu schreiben. Wir werden darauf zurückkommen und es zuletzt machen, denn sobald wir all das andere Zeug durchgemacht haben, das du sehen wirst, wirst du ein viel besseres Bild davon bekommen, was in deiner Zusammenfassung gehen sollte. Wenn Sie also mit der Zusammenfassung beginnen, können Sie das vielleicht tun. Aber, ähm, es ist irgendwie schwierig, es so zu machen. Es ist viel einfacher, Ihre Zusammenfassung dauern ein paar Dinge, die in der Zusammenfassung sein sollten , offensichtlich nur ah, ein oder zwei Satz Art von Aufzug Rede über die Firma. Eine Aufzugsrede bezieht sich , wo man auf das alte Ding, wo manmit jemandem in einem Aufzug landet, der wirklich mächtig ist . Und sie sagen: Was ist Ihre Firma? Und du hast ungefähr 30 Sekunden, um ihnen zu erklären, was deine Firma ist, während du den Aufzug raufgehst oder den Aufzug runter . Also, wie ein oder zwei Sätze. Worum geht es bei Ihrem Unternehmen? Ähm, das ist irgendwie das erste und wichtigste dabei. Wahrscheinlich ein ganzes Dokument. Ach... Dann wollen Sie das noch ein bisschen weiter ausarbeiten. Also reden wir über die Beschreibung dessen, was wir tun, was wir verkaufen. Ah, was sind die Ziele des Geschäfts? Zielmarkt? Wie wir Geld verdienen werden. Ähm, wer ist unsere Konkurrenz? Wer ist Ihr Führungsteam? Willst du das? Das ist dein Zimmer, um Drop-Zeug genau dort zu nennen. Du sagst, ich habe diese fünf Genies in meinem Team? Ah, und sie sind fantastisch. Ah, und dann ist das Letzte eine Zusammenfassung Ihrer finanziellen Situation für das Geschäft. Wie wir x Betrag von Dollar oder ah angehoben haben, haben wir noch nichts angehoben, aber wir sind bereit zu gehen oder wir sind bereits auf und laufen. Oder wie auch immer Sie das sagen wollen. Also würden all diese kleinen Elemente im Geschäftsplan herausfinden. So wird es viel einfacher sein, eine Zusammenfassung von ihnen in die Zusammenfassung zu setzen. Ah, wie der letzte Schritt, richtig? Also mach dir keine Sorgen, nur in die Zusammenfassung einzutauchen, denn du brauchst es, um genau mit allem anderen zu sein , was du später sagst, so viel einfacher, das letzte zu machen, um zu sagen, äh, gehen wir weiter und sprechen über den nächsten Abschnitt der Unternehmensübersicht. 7. Unternehmensübersicht: Ok. Der nächste Abschnitt ist eine Art Hauptübersicht des Unternehmens. Hier fangen wir also an. Teoh, bohren Sie etwas tiefer nach unten. Ähm, aber noch nicht super tief. Wir sind hier immer noch auf einer oberflächlichen Ebene. Also denken Sie daran, der Fluss, den wir passieren wollen, ist jemand, der ein potenzieller Investor ist, liest diese Zusammenfassung . Und sie sagen, dass ich interessiert bin. Und dann gehen sie weiter zur Unternehmensübersicht, sie werden ein bisschen tiefer, und wenn sie noch interessiert sind, werden sie im nächsten Abschnitt etwas tiefer. Wir werden ihn tiefer und tiefer und tiefer nehmen. Damit ist das wirklich mehr oder weniger faktenbasiert,also kannst du diesen kleinen Tisch benutzen, wenn du willst. Damit ist das wirklich mehr oder weniger faktenbasiert, also kannst du diesen kleinen Tisch benutzen Also der Firmenname, das Leitbild des Unternehmens. Also, denken Sie daran, denken Sie daran, in der allerersten Klasse, der allerersten Klasse, die ich gemacht habe, wenn Sie das nehmen, wir haben nicht trainiert, wo wir darüber gesprochen haben, Ihre Werte und Dinge zu finden, die wirklich helfen Sie bei der Herstellung dieses Mission Statement. Wir werden in ein bisschen mehr über dieses Leitbild reden, aber das ist eine wirklich wichtige kleine Sache, die einfach sagt, worum es euch geht. , Es kann sein,dass das erste, das erste Ziel, das wir uns angesehen haben, als wir über Ziele in dieser ersten Klasse sprachen . Das könnte also Ihr Serviceziel sein. Ihr Profitziel vielleicht, aber Ihr soziales Ziel könnte funktionieren. Ihr Serviceziel ist besser. Wenn du das nicht getan hast, springe zurück zu dieser Klasse und überprüfe das,werden wir später mehr darüber reden. Wenn du das nicht getan hast, springe zurück zu dieser Klasse und überprüfe das, Aber, ähm, General, Dinge, die in die Unternehmensübersicht gehen können, ähm, Philosophie und Werte. Das kann wirklich das soziale Ziel sein, über das wir in dieser erstklassigen Unternehmensvision gesprochen haben . Denken Sie darüber als, wie die Zukunft. Wohin gehst du? Ziele und Meilensteine skizziert nur Aufzählungszeichen. Weißt du, wie ein paar Dinge, die du tun willst. Ihr Zielmarkt. Als ob ich 20 Millennials anstrebe, die gerne Schuhe kaufen. Mann, ich muss über diese Schuhladen-Analogie hinwegkommen. Ich werde mir bald etwas Besseres einfallen lassen. Vertrau mir. Wettbewerber in der Industrie. Wir werden in Kürze mehr darüber reden. Aber wir wollen über unsere Konkurrenten reden und wie wir ihn schlagen und dann das Eigentum der Rechtsstruktur. Aber wir wollen über unsere Konkurrenten reden und wie wir ihn schlagen und dann das Eigentum der Rechtsstruktur Wem gehört es? Wer sind Ihre Partner? Dinge wie das. Also nur einige echte allgemeine Dinge in der Unternehmensübersicht. 8. Produkte und Dienstleistungen: Ok. Als nächstes kommt unser Bereich Produkte und Dienstleistungen. Das ist also ein bisschen tiefer in das, was wir tatsächlich verkaufen. Ähm, nochmal, wir können das in einer Tabelle mit einem Blatt tun. Ach, bekräftigen Sie unser Geschäft. Dasselbe. Nur für den Fall, dass wir das separat ausdrucken. Ähm, sind im Grunde sind unsere Idee, weißt du. Ah, was verkaufen wir? Was machen wir denn? Vorteile von jemandem, der diese einzigartigen Merkmale davon besitzt. Grenzwerte und Verbindlichkeiten. Willst du wirklich transparent über das Zeug in deinem Businessplan sein? Ah, Produktion, Lieferlieferanten, geistiges Eigentum. Geistiges Eigentum ist wie, ähm, nicht greifbare Dinge wie in der Musik. In meiner Welt ist geistiges Eigentum fast alles, weil Musik in erster Linie ein geistiges Eigentum ist . Es sei denn, du kaufst eine CD oder so etwas, ähm, es ist nicht oft eine physische Sache, die man jemandem geben kann. eine CD oder so etwas, ähm, ähm, Es ist eine Idee. Ähm, es ist etwas, das in der Luft existiert. Ähm, geistiges Eigentum ist Dinge wie Ideen. Dinge wie, ähm, Konzepte. Viel Kunst ist geistiges Eigentum. Dinge wie das. Und dann eine Art Beschreibung. Ah, detailliertere Beschreibung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Dienstleistung. Ich sollte sagen, auch in diesem Abschnitt werden wir darüber reden, wissen Sie, wie wir Sachen, wie wir mit unserem Preis kommen. Was auch immer wir haben, das gibt uns einen Vorteil gegenüber unseren Konkurrenten. Wir können das in diesen Abschnitt bringen, Ähm, und auch, in gewisser Weise, gibt es eine Art davon. Es gibt diese wirklich attraktive Idee, die Leute gerne sehen, was das Problem und die Lösung ist. Also das Problem ist, ah, alle Schuhe Luft schlecht gemacht. Meine Lösung ist, tolle Schuhe zu machen, oder? Also, wenn Sie identifizieren können, wie hier ist das Problem, das Ihr durchschnittlicher Verbraucher völlig so bekommt, wie sie es sehen und ich schlage eine Lösung vor. Dies ist besonders praktisch in der Technologie, wenn Sie sagen, dass das Problem ist, dass die Menschen vergessen, ihre Tür zu verriegeln. Und ich habe eine Sache erfunden, die automatisch deine Türen verriegelt, wenn du das Haus verlässt, richtig. Das gibt es. Aber das wäre keine gute Geschäftsidee, weil jemand das schon gemacht hat. Es gibt tatsächlich eine Menge dieser Dinge an diesem Punkt heraus, ähm, ähm, aber Problem in Lösungen Dinge, die in unserem Produkt- und Dienstleistungsbereich beschrieben schwächen 9. Marketing und Verkauf: Ok. Als Nächstes steht unser Marketing- und Verkaufsplan. Ah, wie werden wir die Welt über unsere tolle Lösung für dieses Problem oder unser großartiges Produkt informieren. Ähm, dieser Abschnitt ist ein bisschen Forschungsschwerpunkt. Wir müssen einige Hausaufgaben machen, um das wirklich hervorzuheben, um einen wirklich guten Marketing- und Verkaufsplan zu erstellen, damit Forschung Dinge wie, ah, herauszufinden, wie der Markt aussieht. Äh, wer macht schon ähnliche Sachen? Wie geht es ihnen? Geht es diesen Unternehmen gut? Nehmen wir an, zum Beispiel, ich möchte ein Pizza-Geschäft eröffnen . Ich dachte gestern Abend, du weißt, was meine Nachbarschaft braucht, und das ist nicht so, als würde ich vorgeben, jemand zu sein. Das bin ich eigentlich. Ich habe letzte Nacht nachgedacht. Meine Nachbarschaft braucht eine gute Pizza bei der Scheibe, weil es spät war und ich hungrig war. Ich hatte keine Lust, etwas dagegen zu tun. Und wo ich früher gelebt habe, hatten wir eine Pizza an der Scheibe. Ich könnte da runter gehen, eine Scheibe Pizza holen, wie ich zurückspazieren gehen könnte . Es war erledigt, richtig. Wenn ich eine Pizza bei der Scheibe hier in meiner Nachbarschaft eröffnen würde. Was ich tun würde, ist zu suchen, ich würde einige Nachforschungen über Konkurrenten machen. Gibt es eine Pizza bei der Scheibe Shop in meiner Nachbarschaft schon wissen, dass es nicht gibt. Also, das ist gut. Äh, wo ist der nächste? Die nächste ist etwa eine Meile, zwei Meilen entfernt. Wie geht es ihnen? Was kann ich über sie herausfinden? Sind sie erfolgreich? Sind sie gut? Wenn sie eine Menge Geld verdienen, wie verdienen sie dann eine Menge Geld? Was ist ihr Marketing, das sie tun? Im Grunde alles, was ich über ein ähnliches Geschäft herausfinden kann. Ah, wird wertvoll sein, also wird das alles eingehen, oder Marketing- und Verkaufsplanung mehr Details dazu in Kürze. Okay, reden wir über Oh, ich habe vergessen, die SWAT-Analyse zu erwähnen. Dies wird in unseren Marketing- und Verkaufsplan einfließen. Ähm, das ist nicht etwas, das wir unbedingt als Diagramm in unseren Geschäftsplan aufnehmen wollen , aber es ist mehr oder weniger ein Diagramm, das uns hilft, etwas herauszufinden, und wir werden bald darüber reden. SWAT steht also für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Es ist wie eine Abkürzung, die wir in einem Unternehmen verwenden, die eine Menge Sachen abdecken und sagen , das ist, worin ich gut bin. Das ist es, worin ich nicht gut bin. Das ist, was ich nutzen kann. Und das ist es, was meine Firma versenken könnte. Wir werden darüber reden, wenn wir in Kürze dazu kommen. Okay, gehen wir zu Operationen über. 10. Operationen: Ok. Im Operationsbereich sprechen wir über die Art von Tag zu Tag. Ah, der Betrieb unserer Firma. Ich hasse es, das Wort zweimal zu benutzen, aber das ist es, was es ist. Also gehen wir zurück zu meiner Pizza nach der Scheiben-Analogie. Worüber ich hier sprechen möchte, ist, zunächst ich zunächstüber Produktion spreche. Ich rede darüber, wie wir unsere Pizza machen, Ähm, wo wir sie machen, Ähm, in Bezug auf das Gebäude. Werden wir ein Gebäude mieten? Wir kaufen ein Gebäude. Gehen wir zu Welche Art von Ausrüstung werden wir drin haben? Wie ist meine Besetzung, solche Dinge. Ähm, ich werde über Qualitätskontrolle reden. Wer ist verantwortlich oder wie halten wir? Ah, qualitativ hochwertiges Produkt. Ich könnte ein bisschen mehr über die Lage und die Notwendigkeit dafür in meiner Nachbarschaft sprechen . Und alle Probleme, die daraus entstehen. Zum Beispiel könnte ich sagen, dass ich weiß, dass es sehr schwierig ist, eine Spirituosenlizenz in meiner Nachbarschaft zu bekommen, so dass wir wahrscheinlich überhaupt keinen Alkohol servieren können. Das könnte ein Problem sein. Das ist vielleicht kein Problem. Hängt davon ab, wie ich beschlossen habe, es einzurichten. Aber alle Beschränkungen, die mit diesem Nachbarschaftsrecht kommen, Genehmigungen , Marken, Urheberrechte, all diese Art von Zeug. Äh, alles, was relevant ist, würden wir hier reden. Und dann ist das letzte, was das Personal ist. - Was? Wie viele Leute brauche ich, um die Operation weiter zu machen? Weißt du, ich brauche ah, vielleicht ein paar Köche, um Pizza zu machen. Ich brauche ein paar, ah, ah, Verkaufspersonal. Ah, jemand, der die Kanzlei leitet. Wenn ich Sitzgelegenheiten habe, muss ich Hostessen im Wartepersonal haben. Oder wenn es einfach nur ah ist, irgendeinen Ort zu gehen, dann brauche ich das nicht. Wissen Sie, welche Art von Personal brauche ich auf einer Tagesebene? 11. Firmenorganisation: Okay, als Nächstes ist die Firmenorganisation. Das ist also, Ah, ich und meine Partner und die Art von hochrangigen Leuten, die dafür verantwortlich sind, alle Schüsse zu laufen . So und hier, sehr normal, um Biografien einzuschließen. Also hier würde ich so etwas sagen wie, wissen Sie, eine kurze Biographie von mir sagt, Sie wissen schon, Sie wissen schon , äh, akademische Abschlüsse Erfahrung auf dem Gebiet, was auch immer. Ich weiß nicht, ob ich meine akademischen Abschlüsse so sehr betonen würde, wenn es ein Pizza-Shop ist. Ich könnte nicht sagen, dass er einen Doktortitel in Musik hat, weil das nicht relevant ist, aber das tut es. Nun, es ist irgendwie relevant, weil es zeigt, dass ich vernünftig intelligent bin, und es zeigt, dass, ähm, ich weiß, wie man etwas erledigt, schätze ich. Aber mehr darüber, worüber ich spreche, wahrscheinlich für mich, andere Firmen, die ich aufgebaut habe. , Das zeigt eine Art Muster,Unternehmen aufzubauen und ihn am Leben zu halten. Außerdem möchten Sie vielleicht hier Berater alle Personen auflisten, die Sie nennen können Drop, die Ihnen helfen formal oder informell. Wir haben auf der Webseite von Slam Academies eine Liste von Ah, einen Beirat. Wir haben auf der Webseite von Slam Academies eine Liste von Ah, Wir nennen es. Es ist nicht unbedingt ein Brett Es ist völlig machtlos Board. Sie können nichts tun. Alles, was es bedeutet, ist , dass ich ein paar Freunde habe, die mir Ratschläge geben, und ich habe sie auf meine Website gesetzt, weil sie einflussreiche Menschen sind, und es bringt mich guten Suchverkehr. Also habe ich sie irgendwie auf die Website gestellt, so dass, weil es mir hilft. Ähm, aber auch, ich kaufe ihnen gelegentlich Mittagessen und wähle ihr Gehirn wegen Sachen aus. Also nenne ich das den Beirat. Ah, und das ist eine typische Sache. Das ist völlig in Ordnung. Aber du könntest auch auflisten. , Ihr Anwalt, Ihr Buchhalter, Ihr Versicherungsagent, Versicherungsagent, Ihr Ansprechpartner bei der Bank, was immer Sie wollen. Ah, und dann könnten Sie auch ein Flussdiagramm einschließen, wie das Unternehmen eingerichtet ist. , Ich zeig dir,wie das aussieht. Ah, wenn wir zu diesem Abschnitt im Detail 12. Finanzplan: Ok. Finanzierungsplan. Ah, das ist das Geld Zeug. Also hier werden wir runter und dreckig über das Geld. Du wirst sagen, was alles kosten wird, und du wirst sagen, wie du es machen willst. Im Wesentlichen, ähm, haben Sie Ihre Start-Up-Kosten. Du wirst auflisten, wie viel Geld du haben wirst. Ah, am Tag, an dem du die Türen öffnest, kannst du vielleicht einige deiner persönlichen Finanzinformationen auflisten, wenn das hilft. Ähm, wenn das gut aussieht, machst du es vielleicht. Ah, und viele Informationen, die wir in der vorherigen Klasse zusammengestellt haben. Ah, als wir über die Finanzierung Ihres Unternehmens geredet haben, damit wir das ganze Budget zusammenstellen. Wir werden wahrscheinlich nicht einfach das ganze Budget hier reinlegen. Ähm, aber wir könnten es irgendwie in Worten schreiben, mehr als Zahlen, notwendigerweise. Obwohl wir in diesem Abschnitt eine Menge Zahlen enthalten müssen. Also mehr Details dazu in nur einer Minute. Aber im Wesentlichen ist dies unser gesamter Haushaltsbericht, damit der potenzielle Investor eine große Vorstellung davon bekommen könnte wo wir mit Geld zusammen sind, wo wir Geld bekommen, was es kosten wird und wenn sie denken, dass sie Geld mit Bedacht ausgaben, und wir wollen ihnen zeigen, dass wir einen guten Plan haben. Wir haben das durchdacht, , und wir tun alles, was wir können, um Geld zu sammeln. Deshalb ist es gut, einige Ihrer persönlichen Sachen hier drin zu haben, denn es zeigt, dass Sie kleine Haut im Spiel haben. Weißt du, du stellst eine Menge dafür in die Schlange. Niemand wird in Ihre Firma investieren, was ein Risiko ist. Und so wird niemand ein Risiko auf Sie eingehen, es sei denn, Sie sind bereit, ein Risiko für sich einzugehen. Du musst also zeigen, dass du Haut im Spiel hast. Das ist der Satz, den jeder benutzt. Ich hasse diesen Satz, aber das ist die Phrase, die Leute im Spiel Haut benutzen. 13. Anhang: Ok. Last but not least, der Anhang. Ich weiß, wenn du ein Buch liest und zum Blinddarm kommst, überspringt man es immer. Wenn Sie wie die meisten Menschen , ist dieser Anhang jedoch irgendwie wichtig. Was wir hier machen werden, sind alle relevanten Dokumente, die wir am Ende der Sache anhängen werden. Relevante Dokumente wären wie, wenn wir bereits einen Mietvertrag haben. Ähm, das werden wir da reinlegen. Wenn wir irgendwelche Befehle haben, sagen wir, Ah, Ah, Pizza-Analogie funktioniert nicht wirklich bei Bestellungen. Aber lasst uns gehen, Mann. Gehen wir wieder zur Schuh-Sache zurück. Ich weiß nicht, warum. Besessen von Schuhen bin ich nicht wirklich besessen von Schuhen. Ich bin nicht einer von diesen Leuten, aber nichts gegen ihn. Ähm, aber sagen wir, wir machen Schuhe und sagen wir, ah, amazon dot com mag unsere Schuhe und sie schicken uns eine Bestellung für 1000 Paar Schuhe. Ah, was wir in sechs Monaten liefern müssen. Das ist eine Bestellung, die Sie auf jeden Fall mit Ihrem Anhang, denn was das sagt ist, ich habe garantiert Geld kommen in, sobald ich diese Schuhe machen kann . Grundsätzlich minimiert das das Risiko wirklich. Wenn Sie so etwas haben? Stecken Sie den Brief in den Anhang. Ähm, Sie würden auch hier setzen, wenn Sie irgendwelche Patente haben. Wenn Sie irgendwelche Marken haben, irgendeiner dieser Sachen des geistigen Eigentums, die Sie beweisen können, setzen Sie das hier ein. Vollständige Lebensläufe von einem der wichtigsten Personen. Ähm, alles, was wir sonst im Geschäftsplan referenziert haben. Wir können das vollständige Dokument hier ablegen, oder? Solange es nicht wie ein Buch ist. Ähm, aber im Grunde ist das unsere Chance, alles zu beweisen, was wir vorher gesagt haben. Also, wenn wir vorher gesagt haben, wir haben einen Mietvertrag für dieses Gebäude, dann lassen Sie uns unseren Mietvertrag hier einschließen, nur damit es keine Frage darüber gibt, ob, wie ich das erfunden habe oder so etwas Verrücktes. Also werden wir das ganze Zeug einpacken. Wir werden es nur in den Blinddarm zerschlagen, damit sie es sehen können, wenn sie wollen . Das ist es, was da geht. Okay, also, ähm, sind Hauptabschnitte des Businessplans. Nun, als nächstes werden wir tief einbohren , und versuchen,das Ding zu erledigen. Wir gehen wieder an die Spitze. müssen wir nicht ausfüllen. Erinnern Sie sich an die Zusammenfassung, die wir bis zum Ende speichern werden. werden wir zurückkommen und das letzte machen. Unser erstes müssen wir also unsere Unternehmensübersicht machen. Gehen wir zu einem neuen Abschnitt und beginnen, daran zu arbeiten. 14. Missionserklärung und Vision: Okay, ähm, schauen Sie sich unsere Unternehmensübersicht an. Lasst uns hier tief tauchen und das erledigen. Also denke ich für die Zwecke dieser Klasse und weil ich immer super müde mit meinem schicken Schuhladen benutzerdefinierte Schuhe Geschäft Agassi Analogie, vielleicht werde ich mit meiner Pizza durch die Scheibe Analogie bleiben, obwohl das ein wenig gefährlich ist, weil ich Ich gehe in Rasen, die ich nicht wirklich gut kenne weil ich noch nie mit etwas in der Gastronomie behandelt habe. Ähm, aber lass es uns tun. Mal sehen, was passiert. Ähm, also nur für ein Beispiel Ah, wenn wir das ausfüllen, werde ich meine Pizza beim Scheibenladen benutzen. Ähm, eigentlich , ja , benutzen wir meine Pizza beim Scheibenladen, und aber du solltest dein tatsächliches Geschäft nutzen. Ah, und füllen Sie das mit mir aus. So Unternehmensübersicht. Name des Unternehmens. Nennen wir es Pizza von dieser Scheibe, die weiß, langweilig Name. Immer Pizza durch die Scheibe. Nennen wir es nicht so. Das ist das langweiligste Ding aller Zeiten. Nennen wir es Jays Pizza-Shop. Das ist auf Lee inkrementell weniger langweilig, aber das ist in Ordnung. Ok, Unternehmensleitbild. , Denken Sie daran,dass die Übung, die wir damals gemacht haben, als wir über unsere Ziele sprachen, richtig? Wir haben über das Serviceziel für unser Unternehmen gesprochen. Und was wir gesagt haben, es war, werde ich die höchste Qualität etwas bieten. Etwas kaufen, oder? Also, wenn Sie das noch haben, gehen Sie zurück und schauen Sie sich an, was Sie dort getan haben, weil es Ihnen einen Vorsprung in diesem Leitbild geben kann . Also werde ich den Geist so formatieren. Ähm, ich werde sagen, Senator, dass ich ein Leitbild bin, anstatt zu sagen, Jays Pizza-Shop wird Hopfen liefern. Rechtschreibung ist wichtig in diesen, weil Sie albern aussehen, wenn Sie Zauber Dinge falsch riechen. Um, James Pizza-Shop wird den Kunden durch ein Fenster nach oben gesunde Pizza zur Verfügung stellen. Ich denke, das ist der Schlüssel zu einer guten Pizza an den Scheibenplätzen. Ich will nur in der Lage sein, dorthin zu fahren, um es zu holen und dann nach Hause zu kommen. Also keine im Laden Essen nur zu fahren Fenster. Und ich werde auch sagen, gesunde Pizza durch die Scheibe. Es ist eine gesunde in teuren Pizza nach Größe zum Zoll oder fahren Fenster nach oben. Also meine Art Nische hört, was ich hier sage, ist, dass ich denke, der Schlüssel ist gesund. Wo ich sage, das wird keine kleinen Caesars sein. Nichts ist falsch mit Little Caesars, aber , ah, das wird schwer auf Gemüse sein. Es wird ein gesundes Stück Pizza. Ähm, also viel Gemüse und, weißt du, ich denke, das ist irgendwie okay, das ist ein guter Start zu einem Leitbild. Also vergessen Sie nicht, dass das Leitbild. Wir müssen nicht damit verheiratet sein. Was wir jetzt machen, während wir den Rest unseres Geschäftsplans hier durchlaufen, könnte das ein bisschen mehr in den Fokus rücken, also werde ich es dabei belassen. Und wenn wir uns entscheiden, es zu ändern, während wir durch alles andere pflügen, ist das total cool. Also lassen Sie uns vorerst bei dem bleiben. Okay, lass uns weitermachen und über die Philosophie und die Werte sprechen. , Wenn Sie sich an unsere Ziele erinnern,über die wir in der 1. 1 gesprochen haben, dann könnten wir unser soziales Ziel nutzen. Ähm, was sind die Werte? Wofür stehen wir? Worum kümmern wir uns? Und denken Sie daran, dass diese Werte nicht nur hoity 20 liberale Sachen sind. Das sind sehr marktfähige Dinge. Seit ich gesagt habe, dass wir uns auf gesunde Dinge konzentrieren , ,die mir eine gute Munition für meine Philosophie und Werte geben. Also Philosophie ist, ich werde sagen, Pizza kann ein gesundes Essen sein. Das wird eine Kernphilosophie sein, die wir, ähm, ähm, gesundes Gemüse und Dinge in meine Pizza und meine Firma bringen können. Okay, äh, hier ist, was ich hier ausgedacht habe, meine harte Schreibweise. Ähm, Pizza kann ein gesundes Essen sein, das von jedem genossen werden kann, unabhängig von diätetischen Einschränkungen und Allergien. Sagen wir, das ist meine Hauptphilosophie und mein Hauptwert. Was ich hier gesagt habe, ist, dass es gesund ist. Es kann ein gesundes Essen sein, nicht immer, aber in meinem Fall wird es sein, ähm, ähm, und unabhängig von diätetischen Einschränkungen, wenn ich sage, hier ist, dass ich etwas anbieten werde, Jeder kann essen. Also werde ich glutenfreie Pizza anbieten. Ich biete vegetarische Pizza an. Ich biete Erdnussfrei an, denn wenn man auch Allergien ansieht, gibt es viele Menschen, die gegen Erdnüsse allergisch sind. Ich werde etwas anbieten, das komplett auf Bestellung gemacht wurde, für ah, so viele mögliche Leute möglich sind. Ich nehme vegane Pizza. Ich werde alles haben, was Sie sich vorstellen können, wenn es darum geht, ein gesundes Produkt zu liefern. Ich richte mich im Grunde darauf aus, ein Health Food zu sein. Ah, Pizza als Nahrungsmittel. Interessant. Das gibt mir eine gute Idee, was ich tun kann. Und hoffentlich erinnere ich mich daran. Ich werde zu einem späteren Abschnitt zu meinem Marketing-Zeug springen, und ich werde hier nur eine Notiz machen. Meine Notiz wird ein Rabatt für Menschen zu Fuß anbieten. Wie diese Art von Werken, oder? Wenn ich eine Fahrt nach oben Fenster habe und ich versuche, ein gesundes Essen zu machen, wäre es nicht cool, wenn ich sage, wenn du zu Fuß, rennst oder mit dem Fahrrad zu meinem Laufwerk nach oben Fenster bist? bekommst Dubekommst10% Rabatt auf deine Pizza, weil ich hier versuche, einen gesunden Lebensstil zu fördern. Richtig. Ähm, das könnte eine coole Marketing-Sache sein. Also wollte ich notieren, hier unten, damit ich es nicht vergesse, und dann werden wir uns damit beschäftigen, wenn wir zu den Marketing-Sachen kommen. Cool. Okay, reden wir über Ach, Vision und Meilensteine. Und lassen Sie uns zu einem neuen Video gehen 15. Vision und Milestones: Okay, gehen wir zu Vision und Meilenstein. Also Vision, wir denken langfristig hier, wir denken, was ist das nicht unbedingt das Endspiel, aber was könnte das werden? Was ich sagen möchte, ist, dass das zu einem Franchise werden könnte . Die Unternehmensvision, ich meine zu sagen, Ah, eine Kette mit Franchises im ganzen Land und international zu werden. Sicher, erhabene Ziel-Franchisenehmer. Also, was soll aus diesem Ding werden? Ich denke, wenn es erfolgreich ist, ist es vernünftig zu sagen, dass bei manchen, wenn alles richtig läuft, dies zu einer Kette mit Franchisen im ganzen Land werden könnte. Ich schätze, ich will keine Franchise-Nehmerfranchise im ganzen Land. Das ist großartig. Das ist ein tolles Ziel. Setzen Sie das in die Mitte, irgendwie in der Mitte, was auch immer Ziele. Okay, also wollen wir hier über kurzfristige und langfristige Ziele sprechen. Meilensteine, Benchmarks, ähm, und Möglichkeiten, sie zu messen. Okay, also sagen wir Gold Nummer eins, äh, und lassen Sie uns darüber nachdenken, welche Ziele zum Erfolg dieser Vision führen werden. Ich denke darüber nach, dass dieser in diesen einströmt. Also mein erstes Ziel, ich werde sagen, hallo Verkaufsvolumen und Rentabilität im ersten Jahr, ich sollte genauer über das hohe Verkaufsvolumen, aber, ähm, ähm, ich sollte sagen, eine Nummer dort, Aber ich kenne diese Branche nicht sehr gut, also, ähm, Sie werden Ihre Branche besser kennen, also können Sie sagen, welche Art von Umsatz Sie erwarten. Ich werde im ersten Jahr sagen, Rentabilität im ersten Jahr. Ich werde im ersten Jahr sagen, Von dem, was ich verstehe, Lebensmitteldienstleistungen irgendwie unsichtbar. , Ich habe gehört,dass es bis zu fünf Jahre dauert, bis selbst die besten Restaurants einen Gewinn machen, aber ich rede hier über Fast Food, also vielleicht ist es anders, aber ich werde mich als Ziel setzen. Wie auch immer, Mein zweites Ziel und Meilenstein ist zu offen. Zweiter Standort im Nordosten von Minneapolis, und ich werde Northeast Minneapolis angeben, nur weil meine Idee hier war, dies in meiner Nachbarschaft zu starten , die South Minneapolis ist. Also werde ich Southwest Minneapolis. Also werde ich in Nordosten Minneapolis setzen, nur um es zu sagen und auf die andere Seite der Stadt zu legen . Und lasst uns noch einen machen, nur weil drei eine gute Zahl ist. Okay, also werde ich sagen, für meine 3. 1 erreicht landesweite Markenbekanntheit durch Sponsoring von körperorientierten Veranstaltungen. Also, ich bin körperorientierte Ereignisse sind irgendwie ein seltsamer Begriff, den ich gerade ausgedacht habe. Aber was ich zu sagen versuche, gibt es sportliche Veranstaltungen. Vielleicht sind das bessere sportliche Events wie Marathons und Triathlons. Stellen Sie sich vor, ein Pizza-Joint sponsert einen Marathon. Das ist super komisch, nicht wahr? Aber ich denke, es wäre einzigartig und mächtig, wenn wir es schaffen könnten. Ich glaube, das ist meine Nische, oder? Gesundheit, Gesundheit, Essen, Pizza. Wenn ich also auf Vermerke mit Marathons und Triathlons einsteigen kann, und das erreicht landesweite Markenbekanntheit, bedeutet Markenbekanntheit nicht, dass jeder im Staat meine Sachen kauft. Es bedeutet nur, dass jeder im Staat weiß, wer ich bin, wenn du McDonald's sagst. Jeder weiß, wovon du sprichst, weil sie weltweite Markenbekanntheit haben, oder? Jeder, nicht jeder auf der Welt. Aber bleiben wir bei den USA. Jeder in den USA weiß, was McDonald's ist. Sie haben überall eine Markenbekanntheit. Ähm, und wir wollen ein vernünftiges Ziel der landesweiten Markenbekanntheit setzen. Jeder im Staat kennt Jays Pizza-Shop. Ist das goofy Gesundheit Essen, Pizza, cool 16. Zielmarkt und Industrie: Okay, Zielmarkt. Dies wird etwas, das wir später ausführlich behandeln, wenn wir in den Marketingbereich kommen . Das ist also nur ah in ah, Zusammenfassung unseres Marketingplans in einer Weise, über unseren Zielmarkt zu sprechen, was bedeutet, wer unser Zielmarkt ist ? Das Haupt. Eine andere Möglichkeit, dasselbe zu betrachten, besteht darin, darüber zu sprechen oder darüber nachzudenken, wie wer ist die niedrig hängende Frucht? Das ist wirklich eine Art Ah, ich habe das Gefühl, wenn dieser Satz auftaucht, ich fühle mich wie, seltsam respektlos in irgendeiner Weise. Aber wer ist die Person, die am ehesten meine Sachen kaufen? Also in meinem Fall, ähm, die wahrscheinlichste Person, die meine Pizza kauft, wird mein Zielmarkt sein, also reden wir über Kunden hier, also würde ich sagen, gesundheitsbewusst, gesundheitsbewusst. Ah, das passiert mit College-Studenten. Twentythings, ähm, College-Studenten und zwanzig, gesundheitsbewusste College-Studenten und zwanzig Dinge dort, die wahrscheinlich am wahrscheinlichsten, meine Sachen zu kaufen. Die niedrigen hängenden Früchte, der College-Student, weil College bald Pizza viel sehen, und ich will, dass sie besonders gesundheitsbewusst sind. Kein Übergang zum Branchenbereich. Das erste, worüber wir mit der Industrie nachdenken wollen ist dieser Markt Ah wächst oder nicht wächst? Ich werde versuchen, das in Sätze zu setzen. Also möchte ich sagen, , das ist ein wachsender Markt. Ähm, die anderen Begriffe, die Sie vielleicht unseren stabilen Markt oder einen reifen Markt verwenden, sind irgendwie schicke Schlagwörter hier. Der wachsende Markt bedeutet, dass er größer wird. Ah, stabiler Markt bedeutet, dass es ein guter Markt ist. Ähm, es geht nicht unbedingt in Richtung. Es ist nur eine Art von einem guten Markt oder ein ausgereifter Markt gibt es schon seit langem. Ähm, Sie wollen gar nicht sagen, dass dieser Markt kleiner wird, weil das schlecht wäre . Und das willst du nicht. Ah, das ist also ein wachsender Markt. , Je mehr Menschen werden, da mehr Menschen nach Alternativen für gesunde Nahrungsmittel suchen, richtig. Ähm, es ist wahr. Die Menschen sind immer auf der Suche nach gesünderen Dingen zu essen. Nicht jeder, aber viele Leute sind es, und ich denke, das wächst. Okay, was könnten wir sonst noch hier bleiben? Wie wäre es, ähm, wie werde ich diese Leute nutzen? Und wow, das klang wirklich bösartig. Wie kann ich diese Leute nutzen, die wissen, wie werde ich diese Leute für mein Produkt interessieren? Da gehen wir. Ein bisschen besser. Okay, also bleibe ich hier. Kunden profitieren von unserem Engagement in der lokalen Slash Bio-Lebensmittel Engagement und sozialen Anliegen. Also, was ich hier sagen will, ist, dass ich an Kunden appellieren werde , um , etwas zu appellieren, das sie bereits interessiert sind, nämlich lokale Lebensmittel und Bio-Lebensmittel. Also werde ich mich an der lokalen Bio-Bewegung anknallen, , es mache, indem ich mein Gemüse lokal, organisch, organisch, all das gute Zeug habe. Ähm, und die soziale Ursache, von der ich hier rede, ist das Bio-Essen. Vielleicht sollte ich vielleicht nur klären, um das zu sagen und zu verursachen, also die lokale Bio-Lebensmittel-Bewegung und Ursache Also gibt es, ähm, eine Menge Interessenvertretung rund um Bio-Lebensmittel, und wir werden ein Verfechter dafür sein. Das könnte also sein, es war jede Art von sozialer Sache. Ihr Unternehmen zu engagieren, ist ein wenig gefährlich. Aber da es diese Gesundheitsidee ist so Kern dieses Geschäfts, ich denke, es funktioniert. Ähm, und dann 1/3 Sache, über die ich hier reden möchte, ist, dass ich meine Konkurrenten ansprechen möchte und wie ich konkurrieren werde. Einige sagen, die Konkurrenz in diesem Markt. Lassen Sie uns ein Beispiel geben. Was ist ein gesundes Essen? Sie wissen es? Ah, gesundes Fast-Food oder ein Fast-Food, das sich als gesund anrechnet? Ich kann mir nur vorstellen, dass Chipotle Chipotle Burritos und Dinge macht. Es ist wie mexikanisches Essen, aber es ist Fast-Food-Ish, aber sie versuchen, es als ziemlich gesund zu bauen, und ich weiß nicht, ob es ist oder nicht. Es ist wie mexikanisches Essen, aber es ist Fast-Food-Ish, aber sie versuchen, es als ziemlich gesund zu bauen, Ähm, ich bin hier kein Experte, aber es ist ziemlich gut. Also gibt es das. Es ist lecker. Also ist die Konkurrenz in diesem Markt Chipotle a, ähm, nicht an lokalen organischen Ursachen beteiligt, von denen wir profitieren werden. Okay, ähm, es ist nicht besonders brillant, aber es funktioniert. Was ich sage, ist, dass Chipotle sich nicht in irgendeiner dieser Ursachen verwickelt, und sie benutzen kein lokales Essen. Sie sind Teil eines großen Unternehmens. Unternehmen sind momentan nicht sehr in Mode. In Bezug auf die Menschen, die in Reformnahrung sind. Sie wollen lokales Zeug, organisches Zeug, und da werden wir ihn schlagen. Also versuchen wir wirklich zu sagen, hier ist das wo? Wie sollen wir die Konkurrenz besiegen? Ähm, also irgendwie drei Kugelpunkte. Nun, was Sie hier tun könnten, ist, all das in zwei nette Absätze zu setzen. Sie müssen sich nicht an diese Menge an Platz halten, die ich Ihnen in dieser Tabelle gegeben habe. Ok? Also mach dir keine Sorgen darüber. Du könntest es länger machen. Also, dies in einen schönen Absatz oder zwei Absätze zu setzen, wäre wahrscheinlich besser als nur diese Kugeln, die ich getan habe. 17. Legal und Eigentum: Okay, der letzte hier ist Ah, rechtliche Struktur und Eigentum. Wir haben eine Menge davon bereits abgedeckt. Das wird ziemlich einfach. Ähm, wir werden sagen, dass Jays Pizza-Shop in L C ist , weil, ähm, ich werde es ein einzelnes Mitglied nennen. Ich werde sehen, weil ich alles besitzen werde, weil es in erster Linie, nein, vollständig im Besitz und von seinem Gründer betrieben wird nein, . Es gibt keine externen Investoren. Okay, also werde ich nur sagen, ähm, ähm, das ist eine Einzelmitglieds-LLC, weil sie vollständig im Besitz und von ihrem Gründer betrieben wird. Nein, es geht richtig. Es gibt keine zusätzlichen Investoren. Der Beginn der Kosten wurde durch ein Small Business Darlehen von US-Banken finanziert. Also, was ich hier sagen will, ist, dass wir etwas Schulden haben. Es gibt einen Kredit auf den Büchern, aber es gibt keine anderen Investoren. Wenn jemand ein Investor oder ein potenzieller Investor ist,wollen sie das wirklich wissen. Wenn jemand ein Investor oder ein potenzieller Investor ist, Wie viele Investoren Luft im Spiel und, ah, ah, wie viel Schulden sind in den Büchern? Wenn es eine Menge anderer Investoren von ah gibt, und potenzieller Investor könnte Nein sagen, bin ich nicht interessiert. Ähm, oder der Investor könnte sagen, ob es eine Menge anderer Investoren gibt. Wenn es keine Investoren gibt, könnten sie sagen, ich bin nicht interessiert. Jetzt habe ich hier ein kleines Problem verursacht, indem ich sage, dass ich ein einzelnes Mitglied bin. Ich sehe, dass im Wesentlichen sagt, dass es keine Investoren geben kann. Und wenn ich versuche, Investoren zu erbitten, nehmen wir das da ab. Der Rest macht immer noch Sinn. Ah, wir sind eine LLC. Weil es vollständig im Besitz sein wird und von seinem Gründer betrieben wird. Es gibt keine zusätzlichen Investoren. Aber jetzt, weil ich nicht gesagt habe, dass es ein einziges Mitglied ist, Elsie, kann es zusätzliche Investoren geben. Vielleicht müssen wir uns zu einer Firma bekehren oder dafür. Aber das ist in Ordnung. Das habe ich nicht ausgeschlossen. Ähm, aber es gibt aber es gibt Schulden in den Büchern. Cool. Okay, wir haben unseren ersten Abschnitt fertiggestellt, die Unternehmensübersicht. Also werde ich das als neuen Burgeon retten, äh, äh, Pizza genannt. Und ich erinnere mich, dass ich dir das am Ende gebe, damit du auf meine verweisen kannst, wenn du willst. Okay, gehen wir zum nächsten Abschnitt. 18. Produkte und Dienstleistungen: In Ordnung, lassen Sie uns über den Bereich Produkte und Dienstleistungen Ihres Geschäftsplans sprechen. Ähm, also lasst uns anfangen. Also, zuerst, ähm, ähm, ich habe Ihnen hier noch ein Diagramm gegeben. Ich würde diesen Abschnitt nicht als Diagramm rechtfertigen. , um Diese Tabelle ist wirklich nur, umIhnen zu helfen, Ihre Gedanken zu organisieren. Willst du das als Seite schreiben? Ähm, Erzählung. Also lesen Sie es als Absatz. Füllen Sie nicht nur diese Tabelle aus. Dies ist, um Ihnen eine gute Vorstellung von den Dingen zu geben, die hier drin sein sollten. Okay, also, ähm, wenn Sie Schwierigkeiten haben, dieses Zeug Rechte zu schreiben, wissen Sie, durch Ihre so Sätze pro jede dieser Zeilen und dann gehen Sie zurück und schreiben Sie alles neu als, ah, ein Absatz oder als mehrere Absätze, wird dieses Diagramm nur eine Art von Hilfe, die Sie beginnen. Davon abgesehen, lassen Sie uns über die wichtigsten Dinge sprechen, die hier reingehen sollten. Ich werde das ein bisschen erweitern. Beginnen Sie mit einer Skizze von Produkten und Dienstleistungen. Das wäre also dieses Ende dieser und dieser Art der ersten 3 Dinge hier. Also haben wir bereits über unsere Idee gesprochen. Unsere Idee ist eine gesunde Pizza, die, ähm, durch die Scheibe erhältlich ist. Diese Idee wird schwer voranzukommen sein. Ich denke, wir sollten diese ganze Sache einfach neu gefilmt und das tun, keine so seltsame Idee, aber , ah, ich bin diesem Teil verpflichtet, also werde ich vorerst bei ihm bleiben. Wir werden es sehen. Ähm und der Grund, warum ich sage, dass es schwer wird, ist, weil ich nicht viel über die Lebensmittelindustrie weiß , aber das ist okay. Und es ist eine seltsame Idee. Und der Grund, warum es eine seltsame Idee ist, und lassen Sie mich darauf hinweisen, ist, dass es in diese Kategorie fällt und das hat nichts mit Businessplan zu tun. Aber ich werde es dir sowieso sagen, weil das etwas ist, das du wissen solltest. Es fällt in diese Kategorie von Unternehmen, die wir als, ah, Ausbildung des Marktes ist, was es ist. Das heißt, das ist etwas, das es derzeit nicht gibt, und damit es erfolgreich ist, müssen wir dafür einen Markt finden. Und dann müssen wir diesen Markt trainieren, was bedeutet, dass Leute nicht wissen, dass sie das wollen. Wir müssen sie davon überzeugen, dass sie es wollen, was schwierig ist. Es gibt einige Firmen, die es wirklich gut machen. Der berühmteste ist Apple. Apple ist berühmt für die Ausbildung des Marktes. Sie können ein neues Ding machen, wie ein iPad, und sie können sagen, Hör zu, du wusstest nicht, dass du das in deinem Leben brauchst, aber du tust es, und sie sind wirklich gut darin. Und jetzt will jeder ein iPad, weil es da ist. Und Apple hat sie davon überzeugt, dass sie in ihrem Leben brauchten. Und eine ganze Reihe von anderen Unternehmen sind gekommen und sagte, Wir machen iPad wie Dinge Tablet-Computer. Also diese Idee von gesunder Pizza in der Scheibe ist etwas, wo ich den Markt trainieren muss , um sie davon zu überzeugen, dass Pizza ein Nahrungsmittel sein kann. Nun, Nun, das ist das große, das große Ding, das ich ihn ausbilden muss. Es ist also knifflig. Uh, es ist nicht unüberwindbar. Wenn du dich in einem Feld fühlst, in dem du den Markt umschulen musst, ist das okay. Ist es nicht. Das heißt nicht, dass du dich davon fernhalten solltest. Es bedeutet nur, dass es, ah, nicht die einfachste Sache ist, das zu tun, aber lass uns weitermachen. Ähm, also Produktservice-Idee. Wir werden uns darüber ausarbeiten. ein bisschen mehr. Ich werde dafür keine ganze Sache schreiben, aber im Grunde, , im Grunde, was wir hier machen wollen, gehen wir ein bisschen tiefer, als wir hier oben getan haben, richtig? Wir bohren tiefer und tiefer und tiefer, also will ich gehen. Weitere Besonderheiten, über die wir sprechen möchten. War es? Wie wird unser Produkt hergestellt? Wie bringen wir es zu den Kunden? Gibt es da? , Haben wir Beziehungen, bereits mit Lieferanten geliefert werden? Ähm, sind alles Dinge, die wir in diese 1. 3 passen können, welche Lieferanten wir nennen werden, lassen Sie sie fallen. , Haben wir Partner,die uns helfen können? Kein Zeug, das hier runtergehen kann. Produkte und Lieferlieferanten. Ähm, so dass einige davon überall prallen, aber ah, das waren die wichtigsten Dinge, aus denen wir rauskommen wollen. Dieser Abschnitt ist Lassen Sie mich das im Laufe der Zeit kuscheln. Ach... Werden wir es schaffen? Wie werden wir es zu Kunden bringen? Haben wir Beziehungen zu Lieferanten? Nennen Sie diese Lieferanten. Haben wir Beziehungen zu den Herstellern? Wenn wir sie brauchen, nennen Sie diese Hersteller. Haben wir irgendwelche Partner, die von Nutzen für uns sein können? Nennen Sie diese Partner, und das war's. Das sollte uns irgendwie alles bringen, was wir brauchen, auf einer Oberflächenebene. Aber es gibt noch ein paar andere Dinge, über die wir in unserer Erzählung hier reden wollen. Ähm, das ist nicht sehr gut durch dieses Diagramm definiert. Also lasst uns zu einem neuen Video gehen. Lassen Sie uns über einige dieser anderen Dinge sprechen, die wir in diesem Absatz oder auf dieser Seite aufnehmen sollten . 19. Probleme und Lösungen: Ok. Andere Dinge, die wir in diesem Abschnitt behandeln sollten, sind Probleme und Lösungen. Also ich denke, wir sprachen darüber in der vorherigen Aussage sind auf der vorherigen Seite. Wir werden hier etwas tiefer gehen. Also wollen wir darüber reden, äh, Welche Probleme lösen wir? Also in meiner Pizza, durch die Scheibe, gesunde Sachen Beispiel, könnte ich sagen, dass ein Problem ist und es könnte mehrere Probleme geben, wenn wir wollen. Ich könnte sagen, einer von ihnen ist, dass es in meiner Nachbarschaft keine Pizza gibt. Das ist ein kleines Problem. , Ein größeres Problem wäre,dass Ah, Pizza nicht als Reformnahrung betrachtet wird. Und doch liebt jeder Pizza. Ähm, noch ein Problem. Und das ist vielleicht ein besseres. Ich denke, das ist mein Favorit. Bisher könnte ein Problem sein, dass Kinder nicht gesund essen. Das ist ein großes Problem, oder? Großes, großes, großes, großes Problem. Kinder essen kein gesundes Essen. Die Lösung. Kinder lieben Pizza. Mach ihn gesund. Pizza. Das ist gut, richtig? Also, das ist etwas, das ein Investor anschnallen kann und sagen, OK, Kinder essen keine Pizza. Ich kaufe das. Ich glaube, das ist sie. Kinder essen nicht gesund. Ich kaufe das. Ich denke, das ist wahr. Ähm, Kinder mögen Pizza. Okay, ich kaufe das. Ich denke, das ist wahr. Sie deshalb MachenSie deshalbgesunde Pizza. Das macht Sinn. Wir können das verkaufen. Das könnte etwas sein, mit dem Eltern an Bord kommen können. Das wird vor allem einen Investor ansprechen, der ein Elternteil ist. Also, ähm, Probleme und Lösung skizzierten, was das Problem ist. Sprechen Sie darüber, wie Ihr Unternehmen es lösen wird. Viele Leute würden sagen, dass kein Geschäft existieren kann, ohne eine Lösung für ein Problem zu . Alle Unternehmen sind Lösungen für Probleme. Man denkt an jedes Unternehmen auf der Welt, und im Kern gibt es ein Problem in einer Lösung. Ich weiß nicht, ob das zwangsläufig stimmt. , Weil es mir schwer fällt,darüber nachzudenken, wie mein Café die Straße runter. Wenn es vier Cafés in meiner Nachbarschaft gibt, was ist die Lösung,die sie lösen? Wenn es vier Cafés in meiner Nachbarschaft gibt , was ist die Lösung,die sie lösen? , was ist die Lösung, Ähm, das Problem, das sie lösen. Aber, äh, andere Dinge, die man sagen könnte, wissen Sie, was löst Wal Mart? Nun, Walmart, könnte man sagen, löst eine Reihe von Problemen. Eins ist ,dass , Menschen Zugang zu einer Menge Sachen zu einem niedrigen Preis brauchen. Das ist möglich. Man könnte auch sagen, dass die Leute Jobs brauchen. Das ist eine andere Art, es anzusehen. Es bietet eine Menge Jobs. Es gibt eine Debatte über die Qualität dieser Arbeitsplätze, aber es gibt Arbeit. Es gibt also viele verschiedene Möglichkeiten, wie man sich das ansehen könnte, Ähm, vom Verbraucherelement, wäre es, ähm, ich werde gesunde Pizza anbieten, Kinder, Kinder, was auch immer. Oder du könntest es von der Anstellungsseite betrachten und sagen, dass ich korrigierte Jobs bekommen werde. , Es gibt eine Menge Spaß,es zu betrachten, aber denken Sie an ein Problem in Lösung, weil diese Investoren wissen, nach dem Schlüsselelement zu suchen . 20. Proprietary Vorteile: Ok. Außerdem möchten wir in diesen Abschnitt proprietäre Vorteile erhalten. Was das bedeutet, ist, was haben wir, das uns einen Vorteil gegenüber jemandem verschafft, der versucht, dasselbe zu tun? Stellen Sie sich vor, dass jemand anderes das gleiche Geschäft direkt gegenüber von Ihrem Geschäft eröffnet , oder? Stellen Sie sich vor, dass ich hoffentlich nicht passiert. Aber stellen Sie sich vor, was Ihre besser macht? Das ist die Frage, wo ich eintrete und die Lösung proprietär sein wird. Vorteile. Proprietär bedeutet Sachen, die für Sie einzigartig sind. , Hier könnten Sie darüber reden,wenn Sie irgendwelche Patente haben, einschließlich irgendetwas. Ah, anhängig jeglicher Art von Patent. Dies ist, wo Sie das in diesen Abschnitt bringen sollten. Sprechen Sie über Patente Ihre Patente, die Sie haben, oder Patentanmeldungen, an denen Sie arbeiten ,Even , , um, dass Investoren lieben Patente. Also alles, was Sie mit, dass irgendwelche exklusiven Vereinbarungen haben. Sagen wir mal, es gibt eine Metzgerei in der Stadt, die jeder liebt. Jeder liebt diese Metzgerei. Und du sagst, ich hole meine Pepperoni aus dieser Metzgerei, und das ist, als würde ich Kräuter bewerben, oder? Man könnte sagen, dass man das vermarkten könnte. Du könntest sagen, du weißt schon, Pepperoni von Ah, Johnnys Metzgerei. Das ist großartig. Aber wenn Sie einen exklusiven Deal bekommen können, ist das besser. Denn wenn du nur Pepperoni aus Johnnys Butcher Shop verwendest, kann das nicht die Person auf der anderen Straßenseite tun. Außerdem möchten Sie versuchen, eine exklusive Vereinbarung zu bekommen, damit Johnny's Butcher Shop nicht Pepperoni an den Ort auf der anderen Straßenseite verkaufen wird . Also können sie das nicht auch tun . Dies ist Denken Sie daran, dass die Person auf der anderen Straßenseite, so dass wir uns den besten Vorteil geben wollen . Was können wir tun, was sie nicht tun können? Eine andere Sache, um hier reinzukommen, ist, äh, jede Art von Lizenzvereinbarungen, die in unserem Pizza-Shop nicht besonders relevant sind. Obwohl es sein könnte, äh, Lizenzvereinbarung wäre wie, wenn ich hätte Kann ich jemand anderes geistiges Eigentum benutzen? Kann ich das geistige Eigentum eines anderen verkaufen? Hier ist ein gutes Beispiel. Ah, in unserer Pizza-Sache. Was ist, wenn ich eine Pizza in Mickey Mouse in Form von Pizza mache? - Richtig. , Das bringt mich in Schwierigkeiten mit der Disney Corporation,wenn die Disney Corporation davon hört, aber vorausgesetzt, dass sie, ähm, sie werden ähm, mich dazu zwingen, das nicht zu tun. Aber wenn ich eine Lizenzvereinbarung von der Disney Corporation habe, mit der ich das Mickey Mouse Bild in Form von Pizza verwenden Mouse Bild kann, dann ist das ein toller Lizenzvertrag. Und das ist etwas, was die Person auf der anderen Straßenseite nicht tun kann. Sie müssen keine Lizenzvereinbarungen haben, aber wenn es für Ihr Unternehmen relevant ist, versuchen Sie,sie fertigzustellen und in Ihren Geschäftsplan zu bringen. Sie müssen keine Lizenzvereinbarungen haben, aber wenn es für Ihr Unternehmen relevant ist, versuchen Sie, Seitliche Notiz. Disney lässt dich das auf keinen Fall tun. Disney ist berüchtigt dafür, wirklich streng über ihre Lizenzvereinbarung zu sein, vor allem die Mickey Mouse bezogenen Sachen. Aber, ähm, du kannst versuchen, etwas Besseres wäre wie dein lokales Sportteam. Ich kam wie, Ah, das ist wirklich ein gutes Beispiel in meiner Stadt hier, es gibt eine Firma. Es gibt einen Pizza-Laden, tatsächlich, dass Banken Fußball geformte Pizzen. Ähm, und es ist wie ihr Ding. Und ich glaube nicht, dass sie einen Lizenzvertrag mit den Wikingern haben, unserer Fußballmannschaft. Aber wenn sie es taten, wäre das brillant. Ähm, denn dann könnten sie Wikinger machen. Sie ah, Sie wissen schon, Themen-Pizzen. Sie könnten es sowieso tun, und nur ohne Lizenz. Aber, ähm, das ist ein bisschen gefährlich, aber du denkst, sie sind kleine Einkaufsmöglichkeiten, wahrscheinlich weg damit. Das würde ich aber nicht empfehlen . Ähm, okay, noch eine Sache, die in diesem Abschnitt geht 21. Preisgestaltung: Ok. Das letzte, was Sie in diesem Abschnitt bekommen sollten, ist die Preisgestaltung. Mit anderen Worten, wie willst du dein Ding preisen? Ähm, ein paar Dinge denken Sie darüber nach, machen Sie ein bisschen Forschung hier drin, um herauszufinden, was ähnliche Sachen kostet, und stellen Sie sicher, dass Sie damit konkurrenzfähig sein können . Konkurrenzfähig bedeutet nur, dass du vielleicht ein bisschen weniger bist, aber du bist im selben Ballpark. Ähm, so gerade in diesem Abschnitt skizziert, wie Sie Leute anklagen werden. Wird es einfach drin sein? In meinem Fall wird es Pizza bei der Scheibe sein. Also verkaufe ich Pizza. Aber wenn Sie ein Unternehmen haben, in dem Sie Gebühren oder Abonnements tun oder Leasing, ähm, so etwas wie das, und ich werde erwähnen, dass Abonnements Abonnementdienste sind wirklich beliebt im Moment. Ah, jeder geht zu einem Abonnementmodell. Nicht jeder, aber viele Leute gehen zu einem Abonnementmodell, und Investoren lieben es. Ich denke, es ist wahrscheinlich das, was viele Unternehmen dazu antreibt, auf Abonnementmodelle umzusteigen . Es gibt eine Menge Software, die früher 300 Dollar für die Software war, und jetzt sind es $80 pro Jahr, also istes billiger, aber es istein Jahresabonnement. 300 Dollar für die Software war, und jetzt sind es $80 pro Jahr, es billiger, also istes billiger, aber es ist Ich denke, dieser Grund ist, dass die Investoren das als wiederkehrendes Geld sehen, Geld, das jedes Jahr hereinkommt. Also, ähm, das sichert ihre Wetten ein wenig ab, dass sie ihre Investition zurückbekommen und ein bisschen Geld daraus machen werden dass sie ihre Investition zurückbekommen und ein bisschen Geld daraus machen werden. Sieht gut aus. Es sieht wirklich attraktiv für Investoren aus. Trotzdem, wenn es für Ihre Firma keinen Sinn ergibt, würde ich es nicht für unseren Pizza-Shop tun. Wir könnten uns etwas einfallen lassen, wo wir sagten, die Kosten für ein Stück Pizza sind eigentlich 35 Dollar im Monat und es ist ein Abonnement, und dann bekommst du die gleiche Pizza, wie du willst. 35 Dollar im Monat und es ist ein Abonnement, Das könnte funktionieren, aber das ist ziemlich seltsam. Ähm, ich glaube nicht, dass ich das tun würde. Das klingt , viel zu gefährlich, denn das klingt so, als würden manche Leute aufhören, Lebensmittel zu kaufen. Sie werden aufhören, irgendetwas zu tun, und sie gehen einfach 24 7 für drei Mahlzeiten am Tag hin, und das wird dich wirklich schnell aus dem Geschäft vertreiben . Also, ähm, in unserem Fall glaube ich nicht, dass ein Abonnementmodell funktioniert. Aber wenn du ein Abonnementmodell im Sinn hast, rede darüber hier, erkläre, wie das funktionieren wird, und rede dann über rede darüber hier, erkläre,wie das funktionieren wird, und rede dann über ähnliche Sachen und sag, OK,weißt du, ähnliche Sachen und sag, OK, weißt du, meine Pizza ist ein wenig teurer. Es wird ein bisschen teurer, als du weißt, der Pizza-Shop in den nächsten, weißt du, ein paar Meilen die Straße runter. Aber, ähm, wir glauben, dass der Markt es unterstützen kann, weil es ein höheres Endprodukt ist. Es ist gesund. Es ist das ganze Zeug. So könntest du etwas rechtfertigen, das etwas höher ist, ein wenig mehr aber spezifisch sein, Zahlen auf der Straße angibt. Es kostet $2,50 für eine Scheibe Pizza. Meine Pizza kostet sogar $3 für eine Scheibe. Es ist etwas mehr als die Straße runter, aber ich denke, die Leute werden es für das höhere Endprodukt bezahlen. Sag so was, oder sag, ich denke, ich schaffe es billiger. Ähm, und meins kostet nur $2 unter dem, was der Laden oben auf der Straße es für was auch immer verkauft . Ah, um zu sagen, was genau ist, und dann ein wenig darüber zu reden , wie der Preis Kunden anziehen wird. Wenn es so ist, könnten Sie ein Argument für einen höheren Preis machen und Kunden anziehen. Die Leute machen es die ganze Zeit. Man könnte sagen, um $3 ist meine Pizza etwas teurer als die, die die Straße runter. Aber das wird den Menschen zeigen, dass es ein überlegenes Produkt ist. Ähm, die Psychologie hinter etwas hat ein bisschen mehr gekostet, ist die Psychologie hinter etwas hat ein bisschen mehr gekostet, ist Rial. , weiß, wenn ich rausgehe und ein $1000 Auto kaufe, ist es nicht so gut wie ein $10.000 Auto. Ich weiß das, ähm, und das Gleiche gilt in einem viel kleineren Maßstab. Ich weiß das, ähm, Leute werden erkennen, dass die Frage ist, was werden sie darauf reagieren, wenn es um die Pizza geht, die sie kaufen werden? Das ist also das Argument, das du machen musst, also das letzte, was in der Preisabteilung auch darüber spricht , ah, was ist deine Gewinnspanne? Das heißt, wenn du ein Stück Pizza für $3 verkaufen willst, was kostet es dich, dieses Stück Pizza zu machen? Und wie viel werden Sie den Betrag behalten, den Sie behalten, ist Ihre Gewinnspanne. Also, wenn du es für $3 verkaufst, kostet es dich, Ah, $1, um ein Stück Pizza zu machen und du behältst $2 für jede Scheibe, die du verkaufst. Ah, das ist ziemlich gute Marge. Ähm, es ist 2/3, das ist wirklich gut. Eigentlich könnte das in Ordnung sein. Und damit, wenn Sie berechnen, dass Sie irgendwie berechnen müssen, wenn Sie ein bestimmtes Volumen annehmen weil es Ihnen gut geht, hängt es davon ab, in welchem Geschäft Sie sind. Aber Sie haben aber einige Annahmen über die Lautstärke, an der Sie arbeiten werden , um diese Nummer zu finden. Wenn es nicht an der Stelle ist, ist das okay. Haben Sie nur eine gute Schätzung. Ähm, und reden Sie darüber, wie Sie diese Schätzung ausgedacht haben. Was du angenommen hast, waren die Zahlen cool. Also, Also, hoffentlich wird Ihnen dieses Diagramm helfen, einiges davon zu durcharbeiten. Aber vor allem, ähm, seien Sie sicher, dass Sie all diese Dinge hatten und diese Dinge, das könnte mehr als eine Seite sein. Lasst uns finden. Ich glaube, ich sagte, mach es eine Seite lang. Aber, ähm, wenn es zwei Seiten lang ist, ist das auch in Ordnung. Ok. Ah, großartig. Lassen Sie uns zu unserem Marketing- und Verkaufsplan übergehen. 22. Forschungstipps: Alles in Ordnung. Gehen Sie in unser Marketing in Vertrieb Abschnitt unseres Businessplans, dies ist wahrscheinlich der größte Abschnitt. Der meidigste Abschnitt, ähm, was bedeutet, dass es eine Menge Informationen haben wird. Es wird wahrscheinlich eine Menge Seiten in Anspruch nehmen. Eines der größten Dinge, die wir in diesem Abschnitt betrachten werden, ist die Forschung. Ähm, das wollen die Leute hier sehen. Was Sie also tun möchten, ist so viele harte Daten wie möglich zur Verfügung zu stellen. Wirklich? Zahlen, ähm, Riel-Forschung und in einer Art typischer akademischer Papiermode. Ah, willst du deine Forschung zitieren? Also, was das bedeutet, ist sicher sein, über zu sprechen, Lassen Sie uns einfach sagen, wirklich Zahlen Rial Zeug. - Wo? Wo haben Sie diese Nummern gefunden? Ah, wenn uns eine Quelle sagt, wie es so ein Tagebuch ist oder so etwas. Also, wenn Sie eine Fachzeitschrift verwenden und sagen,wissen Sie, x Höhe der Einnahmen in diesem Bereich, Sie wissen, können erwartet werden oder so etwas. und sagen,wissen Sie, wissen Sie, x Höhe der Einnahmen in diesem Bereich, Dann sag uns, aus welchem Tagebuch du das hast. , Versuchen Sie nicht,etwas über diesen Abschnitt zu ziehen, weil die Leute es durchsehen werden. Also versuchen Sie nicht zu sagen, ähm, ich kann erwarten, Sie wissen schon, eine halbe 1.000.000 Umsatz im ersten Jahr. Ah, die Leute werden sagen, oder vor allem ein Investor wird sagen, warum. Woher hast du diese Nummer? Wie erwartest du das? Also, wenn du die Nummer aus einem Tagebuch oder so was hast, , sag es uns. Welches Tagebuch? Wenn Sie diese Nummer selbst gefunden haben, sagen Sie uns, wie. Sagen Sie uns, wie Sie diese Nummer bekommen haben. Und ein sehr guter Weg, dies zu tun, ist, Interviews mit diesen beiden Dingen zu lesen. Was wir lernen können, ist, dass Canvassing im Grunde bedeutet, ähm in meinem Pizza-Joint, was ich tun könnte, ist, um alle anderen Pizza-Gelenke herum zu gehen und zu schauen, was ihre Preise sind, oder? Das sind sehr einfache Daten für mich zu sammeln. Alles, was ich tun muss, ist da rein zu gehen und ein Stück zu kaufen. Pizza. Weißt du, so wie ich Pizza mag. Also, das ist gut für mich. Das ist canvassing, herumlaufen und herausfinden, was Sie nur anhand der verfügbaren Informationen herausfinden können . Also werde ich eine Übersicht über jeden der Kosten für jedes Stück Pizza behalten, und das wird mir ein paar gute Informationen geben. darüber, dass ich in diesem Abschnitt brauchen werde, Interviews wäre wie, Können Sie mit dem Besitzer eines ähnlichen Unternehmens sprechen? Ah, in meinem Fall könnte es der Besitzer eines anderen Pizza-Joint in einer anderen Nachbarschaft sein. Ähm, das könnte schwierig sein, wenn sie denken, dass Sie einen Teil ihrer Einnahmen aufnehmen werden. Ah, wenn du ein paar Kunden stehlen willst, funktioniert das vielleicht nicht. Toll, weil sie vielleicht nicht bereit sind, mit dir zu reden. Ähm, aber eine andere Sache, die ich tun könnte, ist, dass ich mit anderen Unternehmen in meiner Nachbarschaft reden könnte, um nützliche Informationen zu erhalten , mit denen ich nicht direkt konkurrieren werde. Eigentlich helfe ich vielleicht, wenn es eine Bar gibt, die kein Essen direkt auf der Straße serviert, von wo ich meinen Pizza-Shop eröffnen möchte , ist das großartig. Sie könnten wirklich glücklich sein, dass eine Pizza an den Scheibenplätzen ein paar Türen öffnet, damit ich mit dieser Bar reden kann. Ich könnte gute Informationen besorgen, weil sie mir helfen wollen. Sie werden mein Geschäft in ihrer Nachbarschaft wollen. Also sind nicht konkurrierende Unternehmen wahrscheinlich bereit, mit Ihnen zu sprechen. So können Sie möglicherweise einige Daten auf diese Weise erhalten. Also, ähm, für diesen ganzen Abschnitt, und das gilt für den gesamten Geschäftsplan. Aber es ist besonders wichtig in, ah, ah, die Marketing- und Verkaufsabteilung unseres Businessplans. Stellen Sie sicher, dass Ihre Forschungen, Riel, versuchen Sie nicht, eine schnelle zu ziehen. Flaum Zahlen geben keine echten Zahlen, auch wenn sie dich nicht unterstützen. Selbst wenn die Zahlen Ihnen nicht genau das geben, was Sie wollen, dass sie sagen, Ähm, Sie können diese Daten immer verlassen, wenn Sie müssen. Aber besser ist zu sagen, dass diese Zahlen nicht gerade ein riesiges Wachstumspotenzial in diesem Markt zeigen. Aber meine Nische wird es, weißt du. In meinem Fall könnte ich sagen, dass der Markt für unsere Pizza bei der Scheibe in meiner Nachbarschaft nicht riesig ist. Allerdings ist der Markt für Reformnahrung in meiner Nachbarschaft. Und das zeigt sich, dass ich , jemandem gesprochen habe,der in meiner Nachbarschaft ein Fitnessstudio betreibt, und er sagt, Einnahmen, die durch das Dach gehen. Das gibt mir also eine weitere Runde von Daten, die für mich nützlich sind. Ähm, denn wenn es einem Fitnessstudio wirklich gut geht, könnte mir das sagen, dass meine Nachbarschaft viele gesundheitsbewusste Menschen hat und gute Gesundheit Essen in meiner Nachbarschaft begrüßt werden könnte , steht zur Vernunft steht. Also, mit Ihrer Forschung, sicher, dass, wenn Sie es von woanders bekommen, sagen Sie uns, wo Sie es haben. Und wenn du es selbst hast, sag uns, wie du es geschafft hast. Cool. Okay, gehen wir in den Schwamm. Ähm, keine Spezialwaffen. Nicht das Militär wie SWAT Team, sondern das S W o t. Lassen Sie uns das in einem neuen Video machen. 23. SWOT!: Okay, reden wir über diese SWAT-Analyse. Das ist ein weiterer Tisch, und ich habe ihn hier aufgenommen, und ich werde das einfach runterwerfen, damit wir alles auf einer Seite bekommen. Ähm, das ist also eine andere Tabelle, und das ist nicht etwas, das wir unbedingt in einen Geschäftsplan aufnehmen müssen. Obwohl ich gesehen habe, wie Leute es tun. Ah, aber es ist etwas,das etwas, einen der anderen Tische, die wir hatten, dass es ausfüllen und dieses Denken durchmachen kann uns wirklich helfen , diesen ganzen Abschnitt, es wird eine Menge unserer Ideen in gute Ideen formulieren, und wir können darüber reden. Also, äh, tun Sie das und dann wird es uns helfen, wenn wir über Hindernisse für Einreisebedrohungen und -möglichkeiten reden und all das Zeug. Also hier ist, was es ist. SWAT steht für , Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Also werden wir uns ansehen, was unsere Stärken auf dem Markt, wenn unsere Schwächen, was sind die Chancen und was sind die Bedrohungen jetzt? Es gibt eine andere Möglichkeit, dass die Leute das tun. Es gibt eine Logik. Einige Leute, die sagen, es sollte eigentlich Klatscher sein, was dasselbe ist plus Verbündete. Als wir die Slam Academy anfingen, eines der ersten Dinge, die ich getan habe, als wir die Idee hatten. Und, weißt du, ich setzte mich mit den Leuten zusammen, die meine Partner werden wollten, und wir sagten: Wie machen wir das? Wie können wir das herausfinden? Eines der ersten Dinge, die ich tat, war, dass ich Teoh ging, ein Freund von mir, der eine Reihe erfolgreicher Unternehmen gegründet hatte. Und ich sagte: Was soll ich hier tun? Ähm, wie fange ich damit an? Und eines der Dinge, die er sagte, das erste, was er sagte, war „Tun Sie einen Swap plus eine Analyse. , Das wird dir sagen,ob das eine gute Idee für dich ist oder nicht, und es wird dir helfen, deine Gedanken zu organisieren. Also, ah, ich und mein Geschäftspartner setzten sich. Wir haben es geschafft und es ist jetzt ein etwas historisches Dokument. Aber ich habe es gefunden. Wir haben nicht hier in einem Google-Doc. Das ist es also. Das ist die eigentliche Sache, die wir uns ausgedacht haben. Die Art und Weise, wie wir es gemacht haben, ist, dass wir gerade gesagt Stärken , Schwächen , Chancen Bedrohungen und Verbündete ganz oben, und dann haben wir einfach alles aufgelistet , ,was passen in diese Kategorie. Die mutigen Dinge sind also eine Art große Aussagen. Und dann sind die nicht mutigen Dinge Unteraussagen der nächsten mutigen Sache. So zum Beispiel, eine Stärke war einzigartig auf dem Markt. Es gibt nichts wie wir in der Stadt. Und dann sagten wir: Keine Schule im Twin Cities Bereich, die sich nur auf Elektronik-Musik spezialisiert hat. Alle anderen haben Rock Pop als ein großes Element könnte Studenten mit Interesse an bestimmten Genres der elektronischen Musik ansprechen, die heute relevant sind. Alle anderen haben Rock Pop als ein großes Element könnte Studenten mit Interesse an bestimmten Genres der elektronischen Musik ansprechen Es ist also beliebt, ist irgendwie das, was wir hier sagen. Und niemand in der Stadt macht es. Es ist eine großartige Verbindung, um Studentengemeinschaften zu gründen. Was wir hier sagen, ist, dass ich und meine Partner damals an einigen der großen Schulen in der Gegend Jobs hatten . Wir waren Professoren an diesen Hochschulen. Wir haben alle diese Jobs jetzt verlassen, aber, ähm, aber, ähm, ähm, es war eine interessante Stärke für uns, dass wir Legitimität zu dem hinzugefügt haben, was wir getan haben. Ähm, andere Stärken, wissen Sie, Dinge, die wir Schwäche hatten, , um, Zielmärkte verbreiten sich irgendwie. Ah, und dann Art von Ideen, um zu adressieren, dass unsere Zielmärkte vielleicht nicht sehr groß sind. Wir wussten es nicht. Wenn unser Markt groß oder klein sein würde,haben wir keine Ausrüstung. Wenn unser Markt groß oder klein sein würde, Das war irgendwie eine große Sache. Ähm, und es wäre eine Menge Anlaufkosten. jedoch gelöst, Wir haben diesjedoch gelöst,indem Sie die vorherige Klasse auf Finanzierung beobachten, wissen Sie, wie wir es gelöst haben. , wir hatten einen Raum namens Slam-Fabrik, den wir gebrauchen Schwäche war, wir hatten einen Raum namens Slam-Fabrik, den wir gebrauchenkonnten. Ähm, aber es hatte einige Probleme. Lass es uns einfach dabei belassen. Chancen, Bedrohungen für Verbündete. Was wir hier aufgelistet haben, ist, dass wir eine Verbindung zur Hip-Hop-Szene hatten. Ah, und all diese Exes waren nur Namen. Wir haben gerade Namen von Leuten aufgeführt, von denen wir dachten, sie könnten uns helfen, mit denen wir reden sollten. Ähm, das wären gute Verbündete für uns. Und ich habe sie erst vor einer Minute durch Exes ersetzt, weil ich dieNamen dieser Leutenicht im Internet aufgeben will Namen dieser Leute . Aber das waren Leute, von denen wir nur gedacht haben und so uns helfen konnten, und so konnten uns helfen und einfach einen Haufen Namen auflisten. Ähm, das war also ein gutes Dokument. Was ich Ihnen hier gebe, ist ein bisschen mehr eine formelle Art, es zu tun. Und wenn Sie die Alliierten hinzufügen möchten ah, Spalte können Sie. Oder Sie können einfach Verbündete später unten auflisten oder was auch immer. Was wir hier sagen, ist für die Produkte, die wir anbieten, was unsere Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für die Marke und das Marketing. Was ist der Schwung für unsere Mitarbeiter für Finanzen, Operationen in unserem Markt, auf ein paar Fragen am Ende? Also füllen Sie das aus. Tun Sie es so viel wie möglich, wissen Sie, geben Sie einfach eine ganze Reihe von Informationen ein, und dann, äh, das wird Ihnen helfen, die nächsten Fragen zu formatieren, die wir stellen müssen, um durchzustehen diesen großen Marketing- und Verkaufsabschnitt unseres Businessplans. Also füllen Sie das aus, denken Sie darüber nach, denken Sie durch, ähm, ad Verbündete bis zum Ende und dann kommen Sie zurück und wir springen in die Barrieren für den Eintritt Abschnitt 24. Barren für den Einziehen: Okay, also in Ihrem Marketing- und Verkaufsplan, was ich möchte, dass Sie tun, ist, Ah zu schaffen, die nächsten paar Dinge als Untertitel. Also sagen wir einfach Unterposition Hindernisse für den Eintritt. Also machen Sie das ah, Überschrift in Ihrem Marketing- und Verkaufsplan. Also zuerst, lasst uns eine Unterüberschrift machen. Das ist eine Übersicht über Marketing und Verkaufsplan. Ähm, also reden Sie über Ihren allgemeinen Marketing- und Verkaufsplan. Etwas davon haben Sie bereits gesagt, aber wir werden noch ein bisschen tiefer in diesen Überblick bohren. Nun, Eintrittsbarrieren, über die wir im Grunde reden wollen, sind Dinge, die harte Dinge wie Start-Up-Kosten sein werden . Also alles, was Sie hier in den Eintrittsschranken sagen, schlagen Sie eine Lösung vor. Wenn dies ein Problem ist, schlagen Sie eine Lösung für alles vor. Wenn du also „ah „sagst, wird es teuer sein, das vom Boden zu bekommen. Aber ah, so werde ich das lösen. Das wollen wir in diesem Abschnitt tun. Sprich über Dinge, die knifflig werden und wie man es löst. Eine andere Sache könnte die Produktionskosten sein. Produktionskosten werden wirklich Hi sein. Wie sollen wir damit umgehen? Ich denke an , Ihre Verbündeten denken über Ihre Dinge nach,die Sie im SWAT entdeckt haben. Was könnte deine Lösung sein? Markenbewusstsein ist für mich eine große Sache, über die ich immer nachdenke. Ähm, du startest eine neue Marke. Niemand weiß, wer du bist. Wie willst du das überwinden? Erfahrung? Vielleicht ist etwas, dem Sie begegnen, und Sie müssen nicht alle auflisten. Wenn es nicht relevant ist, listen Sie es nicht auf. Aber wie wenn Sie keine Start-Up-Kosten haben, dann wissen Sie, dass es kein Hindernis für den Eintritt ist. Ich gebe Ihnen nur ein paar Ideen. Erfahrung ist eine, die viel kommt. Das wäre wie in meinen Pizzas. Ah, Erfahrung wäre etwas, worüber ich reden möchte, denn nirgends in meinem Lebenslauf sagt es, dass ich bedeutende Erfahrung habe. Ah, alles anfangen oder laufen, was überhaupt mit Essen zu tun hat. Also jeder, der potenziell investieren wird, wird sagen, dieser Kerl könnte gut in ein paar Sachen sein . Der Kerl ist gut. Es ist ein Musik-Zeug, aber er weiß nichts über die Führung eines Restaurants. Warum vertraue ich ihm? , Wenn das ein Problem sein wird,möchte ich ihnen sagen, wie ich es lösen werde. Es könnte sein, dass ich einen General Manager einstellen werde. Das ist wahrscheinlich der einfachste Weg, das zu lösen. Also jemand, der wirklich der Tag für Tag Stiefel auf dem Boden Mensch sein kann, um mit all dem Essen umzugehen , oder, du weißt schon, ein Koch? Ich weiß es nicht. Ähm, ich weiß nicht, wie wir das machen, aber in der gleichen Notiz, eine andere Sache, die wir haben, ist, Mitarbeiter zu finden. Wenn das ein technisches Feld ist,könnte es schwierig sein, Mitarbeiter zu finden, die für einen relativ billigen arbeiten, weil Sie wahrscheinlich keine Menge Geld haben, um die Top-Mitarbeiter zu bezahlen. Wenn das ein technisches Feld ist, könnte es schwierig sein, Mitarbeiter zu finden, die für einen relativ billigen arbeiten Wie werden Sie gute Mitarbeiter finden, die für Sie arbeiten werden? Ähm, eine Lösung könnte es eine Partnerschaft mit oder eine Art Karrieremesse bei Ah geben, wenn Sie ein gutes College auf Ihrem Gebiet haben, könnte das funktionieren. Also, wenn du in einem Technologiefeld bist, geh zur Ingenieurschule. einem Technologiefeld bist, Ah, engagieren Sie sich in ihre Karrieremesse, damit Sie ein paar direkt aus College-Leuten bekommen wirklich begierig sind, sich in meinem Fall in ein Start-up zu engagieren. Vielleicht gehe ich in eine der Kochschulen und sehe nach, ob jemand interessiert ist. Ich weiß es nicht. Ähm, in diesem speziellen Pizza-Fall, der Gewerkschaft. Wenn das etwas ist, das für Ihr Feld relevant ist, sollten Sie das vielleicht ansprechen. Ähm, das wäre, wenn es eine Berufsgewerkschaft gibt, die Sie, ähm, mit der sicherstellen müssen, dass Sie im Einklang mit dem, was sie brauchen. Ähm, ich weiß nicht, ob das überhaupt in der Pizzasituation auftreten würde. Ich glaube nicht, dass es das würde. Aber in der Musik kommt er auf,weil wir eine Musikmusikergewerkschaft haben, und das ist ziemlich streng. Aber in der Musik kommt er auf, weil wir eine Musikmusikergewerkschaft haben, Also, ähm, wenn Sie mit Gewerkschaftsmusikern zu tun haben, gibt es, ah, gibt es, ah, bestimmte Dinge, die Sie in Bezug auf unsere Stunden einhalten müssen. Pay Sätze, bricht alle Arten von Sachen. Also, wenn Sie innerhalb einer Gewerkschaft arbeiten ah, Sie haben eine Menge Probleme zu bewältigen. Wenn das also eine Eintrittsbarriere ist, ist, was es sein kann, denn wenn du willst, in meinem Fall ich ihm in meinem Falleinen bestimmten Betrag bezahlen, wenn ich mit Gewerkschaftsmusikern arbeite . Und wenn ich ein Startup bin, ich vielleicht nicht in der Lage sein, so hohe Rate zu zahlen, also muss ich entweder sehen, ob es einen Weg gibt, um das zu umgehen, oder sehen, ob ich einen besonderen Deal mit der Gewerkschaft machen kann . Zum Glück ist es Zeit, Academy. Ich stelle normalerweise keine Musiker ein, um Musiker zu sein. Ich stelle sie als Lehrer ein. Es gibt also einige besondere Überlegungen. Und die Gewerkschaft, die Musiker-Vereinigung und zumindest in meiner Stadt konzentriert sich meist nur auf klassische Musiker. Und die Gewerkschaft, Es ist also nicht super relevant. Aber denken Sie darüber nach, dass, ah, Hindernis für den Eintritt sein könnte ah, . Ähm, und lassen Sie uns das dort hinstellen. Das sind also nur ein paar Ideen, aber alles, was eine Barriere sein könnte, die Sie hier auflisten möchten. Was ein Investor tun wird, ist, dass er diesen Abschnitt lesen wird, und es wird sagen, Ah, sie werden sagen, Ah, sie haben nicht darüber nachgedacht. Sie wollen, dass Sie über eine Adresse nachdenken, jede mögliche Sache, die ein Hindernis für den Zugang sein könnte. Und wenn Sie etwas auslassen und Investoren wahrscheinlich nein sagen. Ah, ich glaube nicht, dass sie das genug durchdachten. Sei also nicht schüchtern über deine möglichen Probleme hier. Alles auflisten, was Sie haben 25. Bedrohungen und Möglichkeiten: Okay, die nächste Unterüberschrift, die du hier reinstellst, sind Drohungen und Chancen. So können Sie direkt aus Ihrer SWAT-Analyse ziehen, die Bedrohungen und Chancen Abschnitt Er besaß das Teak. Wenn Sie also gute Daten dort haben, legen Siesie in eine gut lesbare Form und das ist ziemlich genau das, was Sie in diesem Abschnitt wollen. Wenn Sie also gute Daten dort haben, legen Sie Hier sind ein paar Ideen. Sagen wir einfach Vorschriften. , Wenn es Regeln gibt,entweder Regierungsregeln, vielleicht Gewerkschaftsregeln. Wir haben gerade darüber gesprochen, Ähm, Ähm, vielleicht geben Sie Regeln an, die Ihr Geschäft direkt beeinflussen und sie könnten sich ändern. Ah, das könnte hier etwas Gutes sein, weil eine Änderung dieser Regel eine Bedrohung sein könnte . Und es könnte eine Gelegenheit sein, oder? , Je nachdem,wie es sich verändert hat. Also, wenn Sie das haben, ist es eine Bedrohung. Wenn du gehört hast, dass es sich wegen einer letzten Wahl oder so etwas ändern könnte , Ah, Ah, für das Negative, ist das eine Chance. Wenn du gehört hast, dass es sich ändern könnte. Ah, zu Ihrem Vorteil, ähm, Technologie ist eine große in diesem Abschnitt. Zwei, ähm, neue Technologien, die kommen, können große Chancen für Sie sein. Ähm, die Kosten für Technologie sinken fast immer. Das könnte also eine großartige Gelegenheit sein, hier wirtschaftliche Bedenken zu diskutieren , ,in welche Richtung die Märkte eindringen. Ähm, auf das ist schwer etwas zu wetten. Aber wenn es wirklich konkrete Trends gibt, über die Sie sprechen können, dann ist das gut zu besprechen. Und dann ist alles, was in Ihrer Branche einzigartig ist, eine Bedrohung oder eine Chance, die auf eine Weise kommt , wie Sie über diesen Abschnitt denken können, dass wir vorbei sind. Unsere Barrieren, die wir angegangen haben, sind Barrieren Was könnte sonst passieren? Ähm, das könnte rauf oder runter gehen. Gut. Oder es könnte schlecht gehen. Könnte eine Bedrohung sein. Oder es könnte eine Gelegenheit sein. Ähm, also ist es irgendwie eine Erweiterung der Barrieren in gewisser Weise. 26. Zielkunden: Ok. Und jetzt werden wir auf mehr unserer Daten zurückkommen. Äh, Zielkunde. Wenn Sie sich für diese online suchen, wird dies manchmal auch als idealer Kunde bezeichnet. Oder wenn Sie wollen, um Phantasie, ähm, wird manchmal auch Käufergruppen genannt. Butter Käufer persona, die Persönlichkeit des Käufers. Also, was wir hier tun wollen, ist, wo wir so schwer wie möglich in unsere Daten eindringen und den perfekten Kunden identifizieren wollen. Und wir wollen wirklich ein Bild von diesem Kunden in diesem Abschnitt zeichnen. Und so für Kunden, vergessen Sie nicht,dass dieser Kunde sein könnte, dass es eine Person sein könnte, ein Unternehmen oder eine Gruppesein könnte . Und so für Kunden, vergessen Sie nicht, dass dieser Kunde sein könnte, dass es eine Person sein könnte, ein Unternehmen oder eine Gruppe Wenn Sie also Direktorfirmen verkaufen, könnte Ihr Kunde ein Unternehmen sein. Ähm, wenn Sie Director-Leute verkaufen, ist es eine Person. Es könnte beides sein, wenn es beide tun, wie separate Überschriften sagen, wie der ideale Verbraucher und das ideale Geschäft oder was auch immer. , Aber einige der Dinge,die wir hier skizzieren wollen und so viel Details wie möglich und denken Sie daran , dass Sie Beweise dafür verwenden wollen, wenn Sie es haben. Aber Sie wollen über Alter Geschlecht Lage, Einkommensniveau, Bildungsniveau, Beruf, alles, was Sie auf diese Menschen beschränkt. Ähm, das war etwas davon. Sie müssen ein paar wilde Annahmen machen, aber wenn Sie sich hart genug umsehen, sollten Sie in der Lage sein, einige Daten zu finden. Um, zum Beispiel, mit Slam Academy, Was wir immer sagen ist, dass das Alter der Person, die eine Slam Academy kommt, wirklich 8 zu 80 ist. Weißt du, wir haben kleine Kinder, wir haben im Ruhestand. Wir haben alles. Aber während das eine tolle Sache ist, wenn der Gummi auf die Straße trifft, die tatsächliche, ist die tatsächliche, wie Business-Plan-Antwort 20 bis 25, weil dort die meisten unserer Studenten sind. Also, wenn wir Werbung immer 8 zu 80 Werbung war, ist das, was wir wollen. Ähm, es ist für jeden verfügbar. Aber wenn ich einen Werbespot im Fernsehen kaufe, will ich 20 bis 25 anvisieren. Das ist die niedrige, hängende Frucht. Wie wir gerne sagen, das ist die meisten Menschen, die in Slam kommen, sind in dieser Altersgruppe. Ähm, Geschlecht. Jetzt ist das Geschlecht ein kniffliger, weil ah, für die Slam Academy. Es ist schwierig, sollte ich sagen, weil die niedrig hängende Frucht männlich ist. Die Mehrheit der Menschen ist männlich, aber wir gehen zurück zu unserem sozialen Ziel. Die Mehrheit der Menschen ist männlich, aber wir Eines der Dinge, die wir eine Slam-Akademie machen wollen, ist, zu helfen, dieses Spielfeld zu ebnen. Wir wollen also mehr Frauen in Elektronik Musik involviert sehen, damit wir nichts mit Gender zu tun haben. Wir beschäftigen uns damit nur nicht als Werbeanforderung, weil wir für Männer werben wollen, weil sie eher unsere Sachen kaufen. Wir beschäftigen uns damit nur nicht als Werbeanforderung, weil wir für Männer werben wollen Aber wir wollen auch für Frauen werben, weil wir wollen, dass sie sich engagieren, um ah zu helfen, wachsen das Feld. Und dann wollen wir auch Transgender-Menschen in allen Arten von Menschen sehen , ,die an dem, was wir tun, beteiligt sind. Wir werben also nicht für ein bestimmtes Geschlecht. Aber für diesen Abschnitt, wenn wir über die typischste Person sprechen, die in die Slam-Akademie kommt, würde ich über männliche Lage sprechen. Ich würde sagen, sie sind innerhalb von Ah, ich denke, 50 Meilen von meiner Gegend, die allgemein als die Twin Cities U-Bahn. Was ist ihre Einkommensklasse? Meine typischen Kunden sind ziemlich arm. Also, ähm, ich würde sagen, die typische Einkommensklasse für mich. Dieselbe Akademie liegt wahrscheinlich zwischen 20 und 40.000 Dollar pro Jahr. Ähm, sie sind nicht reich, aber sie sind auch jung. Ähm, relativ. Also Bildung. Meine typische Person, ähm, hat entweder keinen College-Abschluss. Ähm, aber hat ein Highschool-Diplom oder ein College. Ist meine durchschnittliche Person ein Beruf? Ich würde sagen, Ah, die durchschnittliche Person ist Blue Collar, ähm, Dienstleistungsindustrie oder so etwas. Aber so werbe ich nicht unbedingt. Also, sind alle Möglichkeiten, die ich benutzen werde, um ein Bild von dem zu malen, was mein typischster Kunde ist oder was ich von ihnen erwarte. Also, was? Ich rede von Werbung hier. Ich rede irgendwie über zwei verschiedene Dinge gleichzeitig. Aber worauf wir uns hier wirklich konzentrieren, ist das, was am einfachsten ist, Kunden zu erfassen . Das ist es, wonach wir wirklich suchen. Und denken Sie daran, es könnte anders sein, als wie Sie tatsächlich werben 27. Direkte und indirekte Konkurrenzen: Okay, als Nächstes. Wir gehen in eine andere Unterposition, und wir werden über unsere kommen Haustier lieben reden. Hier ist Regel Nummer eins. Wenn Sie über Konkurrenten sprechen, aktivieren Sie. Das ist mutig. Sie haben keine Konkurrenten. Also, wenn du für dich selbst denkst, bin ich wirklich einzigartig. Ich habe keine Konkurrenten. Es ist erstaunlich. Äh, du irrst dich. Ah, Sie haben Konkurrenten. Jeder konkurriert um die gleiche Menge Geld, also ah, also ah, erweitern Sie Ihren Umfang ein wenig von dem, was ein Konkurrenten A ist. Zum Beispiel mit der Slam Academy keine, haben wir mit der Slam Academy keine,die genau das tut, was wir in unserem Staat tun. Ich denke nicht mal im Mittleren Westen, zumindest nicht, als wir anfingen. Wir sind absolut einzigartig in diesem Reich. Aber wir haben einen. Nun, wir haben viele Konkurrenten. Wenn du etwas härter darüber nachdenkst, ähm, aber wir haben einen wirklich großen, und das ist YouTube. YouTube ist eine riesige Konkurrenz für uns, weil jede Person, die wir versuchen, zu kommen und eine Klasse mit uns zu nehmen, könnte eine Menge von den gleichen Sachen zu Hause kostenlos auf YouTube lernen. Und das ist ein riesiger Wettbewerb. Denken Sie also darüber nach, was Ihr idealer Kunde, den wir hier oben identifiziert haben, tut, anstatt Ihr Ding zu kaufen. Ähm, das ist irgendwie die Schlüsselantwort hier. Was wir in diesem Abschnitt sehen möchten, ist, dass Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, Sie wissen, wie Sie sich von ihnen abheben können. Lassen Sie uns also über diese wichtigen Konkurrenten sprechen. Listen Sie sie nach Namen auf. Sagen Sie einfach, McDonald's ist ein Konkurrenten. Ähm, sagen Sie, ob es sich um direkte oder indirekte Konkurrenten handelt. Das Beispiel, das ich vor einer Minute gab direkte Konkurrenten mit Slam Academy wäre nicht unbedingt YouTube wäre indirekter. Ah, im Falle meines Pizza-Joint wäre ein direkter Konkurrenten der andere Pizza-Joint. Also Dinge, von denen ich direkt Geld wegnehme, wenn meine Firma erfolgreich ist, indirekt wäre, ähm, der Bioladen in der Nachbarschaft. Vielleicht, ähm, also konkurriere ich nicht direkt mit ihnen. Allerdings könnte jemand mein Ding kaufen, anstatt sein Ding zu kaufen. Ich könnte auch jedes Restaurant, eine indirekte Konkurrenten und einige von ihnen eine direkte Konkurrenten nennen . Ähm, denn was ich tue, ist, dass ich auf Leute verlasse, die ihr zusätzliches Geld mit mir ausgeben, und so jeden anderen, der zusätzliches Geld benötigt, um ausgegeben zu werden. Jemand ist, du kennst diskretionäres Geld. Nicht essentielles Geld ist ein indirekter Konkurrenten, wenn nicht ein direkter Konkurrenten. Denken Sie also sowohl an direkte als auch indirekte. Ähm, und es ist nicht immer regionsspezifisch, oder? Wenn du etwas tust, das über das Internet gemacht werden kann, dann wie was? Wie mein Beispiel für YouTube, dann ist es wichtig. Okay, also rede über deine Konkurrenten und wie wir ihn besiegen werden. Das ist im Grunde, worauf wir uns in der Sektion konzentrieren werden. Und wenn ich sage, wie du ihn schlagen willst, dann reden wir wirklich darüber, wie du dich herausstechen wirst, wie du dich von ihnen unterscheiden wirst. Woher sollen alle Ihre Firma kennen und was sie tun? Also, um das herauszufinden, wird das ein bisschen von der Forschung sein, über die wir vorhin gesprochen haben. Also müssen wir ein wenig Traffic machen, um vielleicht einige Interviews von durchschnittlichen Kunden zu machen. Ähm, nur Leute, vielleicht eine Umfrage Umfragen sind keine großartigen Daten, aber, ähm, es ist besser als nichts. Und das sollte uns einen guten Ausgangspunkt für einige gute Daten geben. Eine andere Sache, die Sie vielleicht dio-wollen, dio-wollen, wenn es darum geht, wie werden Sie sich von ihnen abheben, gehen den ganzen Weg zurück in die erste Klasse, wo wir wieder über unsere Ziele gesprochen haben. Sie sich einige von denen an und sehen Sie, SehenSie sich einige von denen an und sehen Sie,ob wir dort eine Sprache haben, die uns wirklich helfen wird, etwas zu tun, was unsere Konkurrenten nicht tun. 28. Deine Nische: Okay, als nächstes machen wir eine Einstellung auf unserer Nische. Auch bekannt als Positionierung. Also, was wir hier sagen werden, muss das kein langer Abschnitt sein. Dies ist eine kleine Zusammenfassung von allem, was wir bisher in unserem Marketing- und Verkaufsabschnitt behandelt haben. Also, was wir hier sagen werden, ist, was ist unser Abschnitt des Marktes? Mit anderen Worten, sind Nische. Bringen wir das da hin. Unsere Nische, wie sollen wir sie festhalten? Unsere Nische, Das ist so ziemlich es. Ähm, also werden wir einfach alles zusammenfassen und sagen, wegen all der Daten, die Sie gerade gelesen haben, ist unser Unternehmen positioniert und dann erklären, was Sie Nischen sind. Verwenden Sie vielleicht nicht das Wort Nische. Niche ist ein okay Wort zu verwenden, aber Positionierung ist ein wenig mehr. Ah, Geschäft E, ähm, mein Appell ein bisschen besser Auto. Das ist also unsere Nische. Und dann werden wir sagen, dass sie im Landesinneren waren, um diese Nische zu erobern, wegen X, y und Z und vieles davon wird sein, wie du dich von deinen Konkurrenten abheben wirst y und Zund vieles davon wird sein, wie du dich von deinen Konkurrenten abheben wirst. Etwas davon wird von diesen anderen Informationen zu kommen. Aber das ist wirklich nur eine Zusammenfassung dessen, was wir bisher in diesem Abschnitt gesagt haben. Also relativ einfach, aber ah, als nächstes kommen wir in ein bisschen härter. 29. Marketingplan: Ok. Schließlich, nach all dem, werden wir über unseren tatsächlichen Marketing-Plan sprechen. Und jetzt hier. Worauf wir uns konzentrieren werden, ist, was werden wir tun, um die Leute dazu zu bringen, über uns zu erfahren? Was ist unser Plan für das Produktbewusstsein? Ich mag das. Dieser Begriff Produktbewusstsein ist nicht wie ein Geschäftsbegriff. Es ist irgendwie nur ein Ich-Begriff, aber ich mag diesen Begriff. Ähm, wir müssen die Leute über unser Produkt oder unsere Produkte informieren. Ähm, es geht um ein Produkt oder Produkte in Klammern. Sprich darüber , , wie du die Leute über diese Dinge wissen lassen wirst. Ähm, insbesondere, vergessen Sie nicht zu erwähnen, zeigen Sie Social Media, was Sie planen, wofür Sie planen. Soziale Medien werden ein paar junge Kinder bekommen, die wirklich keine sozialen Medien. Nun, um coole und clevere und leicht lustige Dinge online zu machen. Das ist eine großartige Strategie. Ähm, oder willst du einfach, du weißt schon, eine Facebook-Seite starten und dich auf das Freie konzentrieren? Wirst du Sachen im Druck machen? Wirst du Plakate machen? Postkarten? Wirst du Rabatt-Sachen auf diese Postkarten setzen? Gutscheine? , Gehen Sie, Teoh, Teoh, stellen Sie eine Anzeige in Ihre Tageszeitung. Ähm, vielleicht Ihre lokale Musikszene Zeitung. Wenn es eine für uns gibt, haben wir eine Art separates Papier, das eher auf jüngere und hipper Menschen ausgerichtet ist. Ähm, das wäre da, wo du sein willst. Vielleicht gibt es Newsletter, die dein lokaler Lebensmittelbetrieb herausgibt, dass du in all dieser Luft eine Werbeanzeige kaufen könntest . Gute Ideen, aber reden Sie darüber, was Sie tun werden. Äh, Radio , Radio. Überraschenderweise Überraschenderweise relevant in meiner Welt. Ähm, viele Leute hören immer noch Radio. Wer wusste es? Ähm, vor allem für mich. Es ist NPR, um, weil NPR eine wirklich große Sache ist. Im Twin Cities Bereich hört jeder auf NPR, und es gibt drei verschiedene Stationen. Ähm, da ist der Nachrichtensender. Da ist klassisch. Und da ist dieser, der Strom genannt wird, was irgendwie alternativ ist. Jünger. Ich muss sagen, jüngere Alternative. Das stimmt nicht genau, aber es ist nah genug. Ähm , für uns ist Werbung auf dem Strom eine große Sache. Ähm, wir haben auch Hip-Hop-Stationen, ähm, andere Radiosender, die verschiedene Märkte treffen. Radio war also ziemlich nützlich für uns Kabelfernsehen. darüber reden, wenn Sie planen, das zu tun, ähm, wir haben bereits ein wenig über durchschnittliche Gehäuse auf Kabel gesprochen. Meiner Erfahrung nach ist es zu tun, ähm, kann gut oder schlecht sein. Ah, es ist viel billiger als man erwartet. , Wenigstens etwas billiger,als ich erwartet hatte. Und Kabel kann ziemlich gut angestrebt werden. Regional können sie Kabel nicht so ansprechen, wie Sie es können. Soziale Medien, soziale Medien. Sie könnten einen Beitrag zu machen und es auf Menschen, die in der Regel kaufen Dinge online sind ein bestimmtes Alter, sind ein bestimmtes Geschlecht. Ähm, Sie können es wirklich auf Besonderheiten abzielen. Kabelfernsehen. Sie können wirklich nur darauf abzielen, wo jemand ist, ähm so eine Stadt oder ein Staat, oder sie haben, wie ein Raster des Staates, so dass Sie mit in verschiedenen Märkten des Staates gehen können. Ah, wenn Sie Informationen darüber erhalten möchten, rufen Sie Ihre lokale Kabelgesellschaft Ah und fragen Sie nach Preisen und Daten. Vergessen Sie nicht, nach Daten zu fragen. Wenn Sie daran interessiert sind, Kabel zu machen, sagen Sie was? Zeigen Sie mir die Statistiken darüber an, wer meine Anzeige ausschalten würde. Das ist es, was du wissen willst. Und dann alles, was für Ihr Unternehmen einzigartig ist, dass Sie vielleicht für uns werben . Wir tun, Ah, Straßen-Team-Zeug. Das bedeutet also, Gruppenkinder dazu zu bringen, auf den größten College-Campus der Gegend zu gehen und herumzulaufen und mit Leuten zu reden. Das ist uns wichtig. Das kann für Sie funktionieren oder auch nicht, aber denken Sie darüber nach. Alles, was für Sie einzigartig ist, ähm, andere Marketing-Assets gehören Dinge wie eine Website. Ich muss einen haben. Ähm, was? Es muss nicht teuer sein. Gib nicht eine Tonne Geld auf einer Website aus. Ich werde früher oder später eine Klasse machen, die sich darauf konzentriert, eine Business-Website super billig und schnell zu machen . Ähm, du kannst eine Website für unter 100 Dollar laufen lassen. Ähm, und es braucht nicht viel technisches Wissen. Jeder kann es tun. Es ist super einfach. Ähm, also wird einer dieser Unternehmertumsklassen früher oder später daran teilnehmen. Mach dir keine Sorgen. Ähm, rede über E-Mail-Listen. Wenn das etwas ist, was du tun wirst, kann das eine wirklich große Bereicherung sein. Wenn Sie einen haben oder einen bauen können, ähm, mobil, uh, Dinge, die Sie auf Ihrem Handy tun können, sind wichtiger, Dinge, die Ihre Kunden auf ihrem Handy tun können. Kann jemand ein Stück meiner Pizza mit einer SMS bestellen? Ähm, wird meine Website freundlich zu ihrem Handy sein und sie Ah bestellen lassen, über eine mobile freundliche Website? Dinge wie diese, die Sie Messen machen möchten, könnten für Sie wichtig sein. Ah, Produkt. Bestimmte Netzwerkereignisse können für Ihr Produkt wichtig sein. Ähm, Mundpropaganda. Du kannst ein wenig über Mundpropaganda reden, wenn das für die Academy wichtig sein wird . Das ist riesig. Mundpropaganda ist wahrscheinlich ein sehr großer und sehr schwer zu verfolgen Teil von wo wir Kunden von an bekommen . Dieselbe Notizverweise ist etwas, über das Sie vielleicht sprechen möchten, wenn das für Sie relevant ist . Also rede über all diese Dinge. Alles, was du tun willst. Jede gute Idee. Hier könnte es sein, wo wir endlich darin kriechen können. Ähm, hier können wir das reinkriechen. Also irgendwo hier drin, vielleicht, ähm, das mobile Ding. Ah, vielleicht hier oben Promotion-Plan hier, könnte ich sagen, angeboten Rabatte für Leute, die auf einem Fahrrad oder Fuß im Grunde ohne Auto auftauchen. Ähm, das hilft meiner Gesundheits-Essen-Persona. Es ist nur die Idee, die ich hatte. Ah, es könnte funktionieren. Vielleicht nicht, aber das ist eine Gelegenheit, diese Idee ein bisschen mehr zu erkunden, um zu sehen, ob es funktioniert und darüber im Businessplan zu sprechen. 30. Marketingbudget: Ok. Letzte Unterrubrik für diesen Abschnitt wird Marketing-Budget sein. Ähm, eigentlich, das ist nicht nennen Sie es verbrauchen unser Budget. Nennen wir es Ausgaben, denn unser Budget ist unser Budget. Ähm, also werden wir auf zwei verschiedene Arten über unsere Marketingkosten reden. Hier. Zuerst werden wir über unsere Start-Up-Marketingkosten sprechen, und diese sollten im Grunde das sein, worüber wir hier sprechen, ist das, was wir in unserem Budget als unsere Start-Up-Marketingkosten identifiziert haben . Wir werden darlegen, wie wir das Geld ausgeben werden, Ähm, Ähm, und all das Zeug einbeziehen. Also werden wir sagen, ich werde X Betrag für soziale Medien ausgeben X Betrag auf Druck, X Betrag im Radio Wenn das relevant ist, Ähm, und Sie könnten es als Prozentsatz Ihres Startup-Budgets tun Wahrscheinlich macht Sinn. Lassen Sie uns sagen, dass hier Prozent des Budgets eine gute Idee ist. Und das andere, worüber wir reden werden, ist Ups, laufende Marketingausgaben. Also, ähm, nach dem Start monatlichen Kosten. Also, was wird Ihr monatliches Budget für Social Media sein? Drucken, Radio, etc.? Wenn Sie sagen, ich werde $1000 pro Monat für Marketing-Sachen widmen, und ungefähr 50% davon gehen in soziale Medien. Das sagt ziemlich viel, richtig über das, was Sie planen, dass die Mehrheit Ihres Marketing-Geldes jeden Monat in soziale Medien gehen wird. Ähm, das bedeutet, dass du junge Leute hinterhergehst. Mehr oder weniger bedeutet, dass Sie versuchen, hip und Spaß zu sein und eine Menge Kosten für Inhalte zu haben, weil es ziemlich schwierig ist, wirklich aktiv und engagiert Social Media die ganze Zeit zu machen . Aber, äh, total kann getan werden. Sprich darüber ein bisschen mehr darüber, was du mit dem Geld machen wirst, da es sich auf all diese Dinge bezieht. Wird das Geld jeden Monat regeneriert? wir, Erwartenwir,dass wir dieses Geld jeden Monat für diesen hier zurückverdienen? Du solltest es absolut tun. Wenn das Geld nicht ist, wenn diese 1000 oder so nicht 1000 Dollar erzeugen, dann haben wir Probleme. Wenn das Geld nicht ist, Also wollen wir, dass sich das Geld jeden Monat regeneriert, plus offensichtlich ein ganzes Haufen, um in unsere Gewinne zu gehen. Ähm, das hier. Wir müssen nicht wirklich darüber reden, wie es wird ah zurückgegeben werden notwendigerweise, weil es eine Start-Up-Kosten ist. Das sollte deutlich höher sein als das, richtig? Weil wir mit der Bank anfangen wollen. , Werden wir eine große Party machen,damit wir anfangen, wo wir eine große, ähm, große Eröffnungs-Art oder so etwas machen ähm, ? Redest du hier darüber? 31. 12-Monats-Verkaufsplan: Ok. Wir haben hier noch eine Sache zu tun. Wir möchten eine 12-monatige Umsatzprognose einschließen. Also was? Dies ist, wenn dies sagen wird, wie wir erwarten, dass unsere Verkaufszahlen über 12 Monate aussehen, und wir werden tatsächlich versuchen, dies zweimal zu tun, wir werden sagen, besten Fall und schlimmsten Fall, Ähm, und wir wollen unsere Worst-Case-Szenario zu zeigen, dass wir noch am Leben sind. Wir sind immer noch im Geschäft. Ähm, nach einem Worst-Case-Szenario. Das ist also eine Prognose. Das ist also eine Menge Raten. Das ist eine Art von dem, was wir denken, dass es passieren wird, dass wir sein wollen, ist realistisch wie möglich. So basiert viel davon wie Sie können auf dieser Forschung, die wir gemacht haben. Und mach dir keine Sorgen, wenn dein bester Fall dich am Ende nicht mit einem Gewinn zeigt. Das ist irgendwie in Ordnung. Das heißt, du hast vielleicht dieses Startup-Budget, und es ist und es verlässt dich. Ah, weißt du, 30.000 im Loch. Richtig? Und du schaffst dich vielleicht nicht aus dem Loch, nachdem du es herausgefunden hast. Bezahlen Sie Ihre monatlichen Ausgaben? Vielleicht haben Sie die 30.000 noch nicht bezahlt. Nach einem Jahr. Das ist okay. Ah, viele Unternehmen machen seit ein paar Jahren keinen Gewinn. Wenn Sie im ersten Jahr einen Gewinn erzielen können,ist es aber viel besser. Wenn Sie im ersten Jahr einen Gewinn erzielen können, ist es aber viel besser Also hier ist, wie. Ah, du könntest das tun. Der einfachste Weg ist, dass ich diese schöne Vorlage online gefunden, und ich werde Ihnen den Link zu diesem das nächste Video geben. Also, was das ist nur, ah, ah, ein Jahr Verkaufsprognose Diagramm für Sie, dies zu tun. Kategorie Nummer eins. Also, was auch immer Kategorie, das skizziert im Grunde sieben Kategorien von Sachen, die Sie nicht alle verwenden müssen. Das willst du nicht. Also für mich werde ich nur sagen, ein Stück Pizza. Also im Juni Ah, dies wird als 16. Juni 2 17. Mai Um, oder Juni 2016 bis Mai 2017 eingerichtet . Sie können diese Zahlen aktualisieren, diese Daten für sich selbst. Sie können diese Zahlen aktualisieren, Also sagen wir, ich öffnete im Juni 16. Es war mein erster Monat. Ich erwarte nicht, Tonnen Verkäufe zu machen, oder? Niemand weiß von mir, also werde ich sagen, ah, 100 Scheiben Pizza. Ich werde den nächsten Monat dort verkaufen. Ich hoffe, das steigt nächsten Monat 250. 200. , Sagen wir mal,im September werde ich eine große Marketingkampagne machen. Das ist meine große Eröffnung. Das ist Ah, ich setze eine Menge Werbe-Dollar hinter diese Veranstaltung, die ich im September mache. Sagen wir es einfach. Ich erwarte dort eine große Beule, und dann werde ich versuchen, das zu erhalten und dann daraus zu wachsen. Dann werde ich im nächsten Monat hier sein. Ich werde weiter wachsen. Ah, um 250 oder so, Ähm, und vielleicht gibt es im März ein weiteres großes Ereignis. Nun, eigentlich, lassen Sie uns diesen Dezember betrachten. Ich bin in Minnesota. Dezember wird es kalt, und ich bitte Leute, herumzulaufen, um Sachen zu kaufen. Nehmen wir also nicht die gleiche Menge an Wachstum hier im Dezember an. Lassen Sie uns versuchen, das zu halten, was wir durch die kalten Monate haben. Und dann im März werden mehr Leute anfangen, nach draußen zu kommen, aber nicht viel mehr. Im April beginnen die Leute wirklich nach draußen zu kommen. Mögen alle draußen sein wollen. Okay, wie hoch ist mein Preis für ein Stück Pizza? Sagen Sie, es wird $3 sein. Okay, den ganzen Weg rüber. Nicht $300 für eine Scheibe. Das wäre großartig, ich denke, ich könnte einfach drei machen. Okay, wenn ich also nur ein Stück Pizza für $3 verkaufe und ich den Preis überhaupt nicht ändern werde , dann habe ich über 12 Monate 36.750. Nun, das ist nicht wichtig. Und all meine Ausgaben, richtig? Dies ist nur der Umsatz ist nur gerade nach oben Umsatz. Ähm, das ist also mein vermutlich bester Fall. Ohne zu hart darüber nachzudenken, könnte man den schlimmsten Fall machen, wo die Dinge rauer sind, richtig rauer sind. Also, ähm, stell das rein. Setzen Sie diese genaue Tabelle in Sie tun können, so sagen Sie einfach über, so dass sie sehen können, dass Sie Factoring in Dinge wie das Wetter im Winter und Dinge wie das. Füllen Sie das aus und legen Sie dieses Diagramm in diesen Abschnitt oder etwas Ähnliches. Sie verwenden dieses Diagramm nicht, sondern zeigen im Grunde jeden Monat, wenn Sie können. Im besten Fall, im schlimmsten Fall, ist das die 12-Monats-Verkaufsprognose. Im nächsten kleinen Brocken gebe ich dir einen Link, um das herunterzuladen. Es ist nicht meins. Eine Vorlage. Also, ähm, ich kann es nicht einfach einbinden, aber ich könnte dir einfach einen Link geben, weil er kostenlos ist. Ähm, ich bin gerade auf diese Website gegangen und heruntergeladen. Es war ordentlich, also sieh es an und dann reden wir über Operationen. 32. Produktion: Okay, reden wir über Ah, den Operationsbereich. Als Nächstes. Also, ah, Reihe von Dingen, die wir in der Operation Abschnitt erste Produktion behandeln werden. Wie werden wir unser Ding machen, das wir verkaufen werden? Ähm, vor allem in dieser Produktion. Also der Operationsabschnitt, wir brauchen es nicht zu schaffen. Ah, so groß wie die Marketingabteilung. Aber es sollte immer noch viel Gewicht haben. Also jedes dieser ah, Aufzählungselemente, die ich für diesen Abschnitt durchgehen werde, würde ich sagen, sie müssen ein paar Absätze sein. Die Produktion ist wohl die wichtigste. Ähm, vielleicht zwei oder drei Absätze dazu, aber seien Sie sicher, dass Sie abdecken, ähm, wer wird Ihr Ding machen? Wer wird dein Ding liefern? Ich werde das in nur einer Sekunde noch mehr durchgehen. Ähm, Methoden, Ausrüstungskosten zu produzieren. Okay, wer wird dein Ding machen? Wirst du es im Haus schaffen? Wenn du es im Haus schaffen willst, wer wird es konkret im Haus schaffen? Haben Sie einen Produktionsleiter? Ist das eine Person? Und wenn das eine Person ist, die Sie einstellen, erzählen Sie uns von dieser Person. Geben Sie uns etwas Vertrauen, dass diese Person wirklich gut sein wird. Hab dein Ding zu machen. Wenn Sie das auslagern und es in Indien oder China herstellen lassen oder eines dieser Dinge tun , erzählen Sie uns von der Fabrik. Erzählen Sie uns von Ihrer Beziehung mit der Fabrik. Äh, sag uns, was immer du kannst , wer wird dein Ding liefern? Das könnte bedeuten, wer es Ihnen in Ihr Lager zurückbringt. Und es könnte auch bedeuten, wer es von Ihrem Lager an den Kunden bekommt. Wenn das in meinem Fall des Pizza-Ladens ist,muss ich nicht wirklich viel Detail darüber ausgeben, wer es liefern wird, denn es wird eine Sache sein. Wenn das in meinem Fall des Pizza-Ladens ist , , muss ich nicht wirklich viel Detail darüber ausgeben, wer es liefern wird, Vielleicht komme ich schließlich dazu, dass die Leute mit dem Fahrrad oder so etwas cleveres liefern. Ähm, aber ich könnte darüber reden, wie ich meine Zutaten kriege. Das ist wahrscheinlich das Wichtigste. Welchen Distributor werde ich verwenden? Wie soll ich, wenn ich es schaffe, mit all diesen lokalen Farmen zu arbeiten, um auf meine Produkte zu kommen ? Wie soll ich das machen? Wie sollen sie zu mir kommen? Werde ich einen Truck haben, der zu allen herumfährt und ihn zurückbringt, oder ich erwarte, dass sie ihn mir liefern. Wie soll ich das machen? Ähm, Produktionsmethoden, Dinge, die Sie tun müssen, um Ihr Produkt zu machen, Wenn das relevant ist. In meiner Pizza-Situationwären das Dinge wie Vorbereitungsarbeiten und dann die Pizza zusammenstellen und dann backen. In meiner Pizza-Situation Boxing it Das Boxen könnte etwas sein, das besprochen werden muss. Wenn sie in Kisten gehen wollen. Was sind die Kosten für diese Kisten und solche Dinge? Das geht in die Kosten für die Herstellung von Abschnittsausrüstung, die ich brauche? In meinem Fall brauche ich Öfen. Ich werde Messer brauchen. Ich werde Ah brauchen. Prep steht, Dinge wie diese. Aber was brauchst du, um dein Ding zu machen? Also, wenn du es selbst machst, welche Ausrüstung brauchst du? Und wie bekommst du die Ausrüstung und dann die Gesamtkosten von all dem Zeug? Was wird das alles das Ende des Tages kosten? Was wir in der Lage sein wollen, ist zu sagen, die Kosten pro Einheit, das ist die einzige Sache, die Sie verkaufen, um eine von ihnen zu machen. Ich will wissen, was es alles kostet. Also mit Pizza, müsste ich die Zutaten auflisten, die Zeit, die mein Personal für die Herstellung braucht, und diese eine Scheibe Pizza und dann die Box, die ich in jede Verschwendung stecken werde, die passiert. Ah, und wenn es irgendwelche Kosten gibt, die damit verbunden sind, dass alles in und dann sagen wir, dass die Kosten für die Herstellung einer Scheibe Pizza ungefähr einen Dollar betragen. Also, wenn ich es für $2 verkaufe, dann mache ich einen guten Gewinn. Also müssen wir das alles in diesem Produktionsabschnitt herausfinden. 33. Qualitätskontrolle und Standort: Okay, als nächstes reden wir über Qualitätskontrolle. Ah, das ist ziemlich einfach. Was wir hier tun wollen, ist darüber zu reden, wie wir Konsistenz erhalten werden. Ah, und du solltest den Prozess beschreiben. Also über, ähm, eines der Dinge, nach denen die Leute in einem guten Produkt suchen, ist, dass es durchgängig konsistent . Wenn sie eins hier und da nach dem anderen kaufen, wird es das gleiche Produkt sein. Wir müssen also sicherstellen, dass alle Produkte gleich sind, im Wesentlichen buchstäblich. Das ist es, was wir sicherstellen müssen. Also, ähm, wie willst du das machen? Äh, du könntest eine Qualitätssicherungsperson haben. Sie könnten eine Qualitätskontrolle haben, oder Sie könnten einfach ein System von Kontrollen und Waagen haben, das wirklich dazu beiträgt, die Konsistenz während des gesamten Herstellungsprozesses aufrechtzuerhalten. In meinem Pizza-Restaurant wird es soetwas wie alle 10 Scheiben Pizza oder alle 100 Scheiben Pizzawerden ausgewertet, denn du weißt, wie viel Belag und all das Zeug ich nicht weiß. In meinem Pizza-Restaurant wird es so etwas wie alle 10 Scheiben Pizza oder alle 100 Scheiben Pizza Sie könnten Möglichkeiten finden, dies zu tun, nur um dem potenziellen Investor zu versichern, dass Ihre Konsistenz überprüft wird und die Qualität gewährleistet ist. Im Grunde. Okay, springen wir und reden einfach mit dem Ort, was der nächste Absatz ist, den ich hier sehen möchte. Ähm, wo ist Ihr Geschäft? Wir haben darüber ein wenig in der ersten Unternehmensübersicht gesprochen, aber lassen Sie uns etwas erweitern. Lassen Sie uns über die physische Größe unseres Raumes sprechen. Sprechen Sie über die Art des Gebäudes und die Zonierungsprobleme. Zugänglichkeit für Behinderte. Ach... Was wirklich, wirklich wichtig sein kann . Um, und Kosten ren Wartung Dienstprogramme, um, Zimmer Modellierung, bauen, usw... und dann in diesem Abschnitt alle Geschäfte, die Sie mit dem Vermieter haben. Ah, oft können Sie einen Raum mit einer gewissen Build-out-Zulage mieten, uh , darin, die in Ihre Miete über einen langen Zeitraum gerollt wird. Aber das kann Ihnen helfen, den Raum wirklich anzupassen, um das zu tun, was Sie tun mussten. Ich glaube, sie lehren dich nicht in der Musikschule, ist, wie man buchstabiert. So Lage nitty gritty Details über die Lage 34. Rechtliche Zeug: Na gut, als Nächstes reden wir noch mal über ein paar legale Sachen. Wir haben einige ihrer rechtlichen Probleme früher angesprochen, aber lassen Sie uns einige Details hier finden. Wir werden über alle rechtlichen Hürden reden, die wir haben, und wie wir sie überwinden wollen. Sprich also. Dies würde Dinge wie eine Lizenz beinhalten. Wenn , du Alkohol verkaufen willst brauchst du eine Spirituosenlizenz, richtig? Ah, wie willst du das bekommen? Was wird das kosten? Und was sind die Vorschriften, die Sie beachten müssen? Die Kosten für den Verkauf von Alkohol sind nicht auf Lee. Die Kosten, um eine Lizenz zu erhalten und den Alkohol zu lagern. Es gibt auch einen Preis, wie viel Zeit Ihre Mitarbeiter verbringen, um Leute zu überprüfen I. D. S Umgang mit betrunkenen Menschen. Das sollte nicht zu teuer sein, wenn man ein Restaurant ist. Aber es gibt auch das Potenzial für Geldstrafen. Das Potenzial für zusätzliche Schulungen für Ihre Mitarbeiter, die Barkeeper einstellen. Wie Sie mit Tipps arbeiten möchten, könnte sogar ein Faktor sein. Ähm, solche Dinge. Also jede Art von Lizenzen und juristischen Sachen, mit denen Sie umgehen müssen, wenn irgendwelche Marken und Urheberrechte und lassen Sie uns in Patente setzen. Also besprechen Sie ausführlich, welche Marken, Urheberrechte und Patente Sie haben, denen ich denke, wir haben bereits gesprochen. Aber, vor allem in diesem Abschnitt, könnten wir über Dinge sprechen. Wir brauchen Dinge, die wir nicht haben, die wir brauchen. Sie haben noch kein Markenzeichen Ihres Unternehmens gemacht. Äh, solltest du tun. Mach das sofort. Urheberrechte sind jetzt in den USA obligatorisch geworden, also bedeutet das,dass jedes geistige Eigentum, das Sie erstellt haben, automatisch geschrieben kopiert, aber Sie müssen Wege finden, es zu beweisen. Urheberrechte sind jetzt in den USA obligatorisch geworden, also bedeutet das, dass jedes geistige Eigentum, das Sie erstellt haben, automatisch geschrieben kopiert, Also, ein paar Papierkram mit allem, was Sie kopieren wollen , es ist immer noch gut zu tun. Hoppla. Und Patente, über die wir gesprochen haben. Um, gehen wir schnell zu Marken zurück, denn ich möchte Ihnen eine Geschichte über Marken erzählen. Also, ähm, Unterdrückung geben Sie das zu. Aber so meine Firma Slam Academy, eine meiner Unternehmen. Also haben wir die Slam Academy angefangen und ich war hinter einer Marke her, und ich habe eine Menge Geld ausgegeben, um den rechtlichen Prozess zu durchlaufen, um sicherzustellen, dass ich das Markenzeichen genagelt habe, damit niemand Slam Academy für mich wegnehmen kann. Also haben wir die Slam Academy angefangen und ich war hinter einer Marke her, und ich habe eine Menge Geld ausgegeben, um den rechtlichen Prozess zu durchlaufen, um sicherzustellen, dass ich das Markenzeichen genagelt habe Seitdem haben vier andere Unternehmen angefangen, Slam Academy zu nennen und ähnliche Sachen zu machen. Und in zwei Fällen schrieb ich ihnen einen schönen Brief, als ich sah, dass sie auftauchten, ähm, und sagten: Hey, Hey, du machst das Gleiche, was wir sind und wir haben. Und wenn Sie den gleichen Namen haben und wir die Marke haben, wahrscheinlich keine gute Idee für Sie, dies zu tun. Und sie änderten ihren Namen. Also habe ich nicht nur gesagt, ich dich verklagen werde, weil du meinen Namen benutzt. Das ist nicht der Weg, es zu tun. Jemanden zu konsumieren ist teuer. Ich schickte ihnen gerade einen Brief, der besagt, dass du gerade erst angefangen hast. Jetzt ist es an der Zeit zu wissen, Ähm, ich besitze dieses Markenzeichen. Also, wenn Sie es weiter benutzen und eine wirklich große Firma werden, werde ich hinter Ihnen her kommen. Also habe ich ihn höflich gebeten, es nicht zu benutzen, und sie taten es. 1/3 Firma hat nie geantwortet, aber, ähm, verschwand, nachdem nicht so lange weg. Die vierte Firma ist ein Dorn in meiner Seite, und es existiert immer noch, und es wird viel, viel größer. Es konkurriert noch nicht direkt mit uns. Ähm, es ist eine Schule, aber sie machen keine Musiksachen, Ähm, und sie sind nicht in unserer Gegend, aber da wir mehr, ähm, Online-Sachen machen ähm, , kommen wir rein ihre Gegend und sie haben noch nicht an unsere Tür geklopft. Und ich weiß, dass sie von uns wissen, weil wir alle Social-Media-Assets besitzen, was bedeutet, dass Facebook, Twitter, all die Griffe, all das Zeug. Also wissen sie definitiv von uns. Und ich habe ein paar Mal mit meinem Anwalt darüber nachgesehen, und sie sind verrückt, weil wir das Markenzeichen gesperrt haben. Wir könnten sie jede Minute abschalten. Das Problem. Der einzige Grund, warum wir nicht haben, ist, dass sie aufgrund dessen, was ich über ihre Firma erzählen kann, eine Tonne Geld haben, damit sie gegen die Marke kämpfen können und wir gewinnen würden. Aber sie könnten uns bankrotten, um es zu bekämpfen, also ist es mir noch nicht wert, bis sie direkt konkurrieren. Aber, ah, ich bin in einer guten Position, dass ich gewinnen werde, wenn wir das tun, weil ich das Markenzeichen gesperrt habe, weil früh in der Firma die Zeit und das Geld dafür verbrachte , und übrigens als ich es tat, habe ich alles selbst gemacht. Anfangs, und dann ging ich zurück und ließ einen Anwalt nachsehen, und wir haben einige Änderungsanträge eingereicht, nur um sicherzustellen, dass ich alles richtig habe. Aber bevor wir Geld hatten, habe ich es selbst gemacht. Sobald wir Geld hatten, überprüfte ich es, um sicherzustellen, dass es super sicher war. Also all das Zeug, ähm, andere Dinge, die man hier einschließen kann. Versicherungsschutz Info. Welche Versicherung benötigen Sie? Ähm, was haben Sie schon? Vorschriften am Arbeitsplatz. Dies ist ein Problem für eine Menge von tatsächlich, es ist ein Problem für alle Unternehmen, wo Sie müssen, wie posten Sie dieses Zeichen, wissen Sie, Ah, eine bestimmte Menge an Sachen. Du bekommst einen in die Post, keine Sorge. Aber andere Orte haben andere Vorschriften. Wenn Sie in Lebensmitteln arbeiten, gibt es andere Vorschriften, über die Sie alle wissen müssen. Wenn Sie im Bauwesen arbeiten, gibt es Dinge. Also, was auch immer für Sie relevant ist und sagen wir einfach spezielle Regeln für Ihre Branche, Norex Okay, also legales Zeug 35. Personal: Okay, äh, nächstes Personal. Also würde ich zuerst mit einer Beschreibung beginnen, wer Sie einstellen müssen. Ähm, das würde beinhalten, wie viele Menschen ihren Hintergrund und ihre Fähigkeiten unterstützen. Und dann, was ich tun würde, ist, äh, Stellenbeschreibung einschließen. Dies ist eine gute Verwendung unseres Blinddarms. Also denken Sie daran, wir haben ganz am Ende dieses riesigen Dokuments unseren Anhang, und wir können alle Arten von Dokumenten dort unten einfügen. Also würde ich über die verschiedenen Stellenbeschreibungen sprechen, die Sie brauchen. Und dann würde ich die komplette Jobbeschreibung wie eine ganze Seite schreiben , und sie für jeden Job,den du brauchst, in den Anhang schreiben. Ähm, auch diesen Abschnitt zu bezahlen. - Was? Wirst du sie bezahlen? Ah, wenigstens fängt an. Und wie so? Lassen Sie uns Stundenlohn setzen, usw. Lassen Sie uns über jedes spezialisierte Training sprechen. Das wäre Zeug, von dem du nicht erwarten wirst, dass deine Angestellten die Zehe haben. Aber Sie müssen möglicherweise bereitstellen, wenn Sie etwas hochtechnisches oder so etwas tun. Sie wollen, dass Sie Ihre Mitarbeiter dazu trainieren, wie Sie das tun können. Sprich darüber in diesem Abschnitt und zuletzt, Ähm, wie wirst du eine Jobsuche machen. Ah, wo du diese Angestellten finden wirst, ist eine andere Möglichkeit, zu sagen,dass , du einfach im Internet werben könntest. Sie können eine Firma einstellen, um Leute für Sie zu finden. Du kannst es tun, Ah, Ah, eine Temp-Agentur. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Jobs zu finden, aber reden Sie ein wenig darüber, wie Sie diese Leute finden werden, besonders wenn es eine hochqualifizierte Sache ist. Es ist wie ein Pizza-Joint. Wir brauchen nur Leute, die an der Kasse sitzen, und ich kann dich kennenlernen, jemanden, der es für Mindestlohn tut. Dann muss ich nicht in jede Menge Details darüber gehen, wie ich ihn finden werde, aber wenn es eine technische Sache ist, sollten Sie sicher sein, dass es das einschließt. 36. Bestandsaufnahme: Okay, lassen Sie uns über Inventar im Allgemeinen sprechen, wenn Sie vermeiden können, viel Inventar besser zu haben. Ähm, aber wenn du Sachen verkaufst, brauchst du vielleicht Lagerbestand. Der Grund, dass es besser ist, nicht eine Tonne Inventar zur Hand zu haben, ist, weil es einige seltsame Steuersachen über Inventar gibt , die Sie zur Hand haben. Und es gibt auch Kosten in dem Raum, den es zwei braucht. Behalten Sie einfach das Inventar. Du brauchst einen größeren Platz, wenn du viel Inventar haben willst. Also, ähm, rede darüber. Sprich darüber, welche Art von Inventar du haben wirst. Sie haben, welche Art von Inventar wir zur Hand haben. Das wäre wie Vorräte, ähm, für Zeug oder fertiges Zeug. Fertige Produkte. Ähm, der Wert Ihres Inventars. Wie viel ist es wert? Ähm, reden Sie über den Umsatz. Was bedeutet: Wie oft müssen Sie Ihren Lagerbestand ersetzen? Wenn Sie also zu einembestimmten Zeitpunkt 100 Dinge im Inventar haben einem , wie oft, bis alle 100 dieser Luft weg sind und Sie diese 100 ersetzen müssen funktioniert offensichtlich nicht so, oder? Als würden sie 20 verkaufen, werden Sie 20 ersetzen. Aber wenn Sie sich vorstellen, Sie haben 100 Dinge, und sie sind eins bis 100 nummeriert. Und die Nummer, die sie bekommen, ist, als sie ankamen. Wenn Sie also zum ersten Mal anfangen, haben Sie eins bis 100 und Nummer 100. Der letzte, der auftaucht, wird der Letzte sein, der verkauft wird. Wie lange brauchen Sie, um das zu verkaufen? Das hier. Nummer 100, bis sich das gesamte Inventar umdreht. Ähm, das sind gute Dinge, die eine gute Vorstellung davon geben können, was in der Firma vor sich geht. Ähm, diesem Punkt, reden Sie über saisonale Effekte, die ich richtig wollte. Saisonale wirksame Störung. Aber ich bekomme nur saisonale Effekte. Müssen Sie Mawr an den Feiertagen einlagern? Weniger im Sommer? Mehr im Sommer. Gibt es saisonale Dinge, die sich auf Ihren Lagerbestand auswirken? Ähm, wie lange dauert es, bis Inventar zu bekommen? Wenn Sie also neu laden müssen, laden Sie neu, wenn Sie auffüllen müssen. Ach, schnell. Wie lange dauert es, bis Sie Inventar erhalten? Wenn du in einer Fabrik in China bestellst, bestellst, könnte es zwei Monate dauern. So lange dauerte es für mich, als ich das tat, um Inventar aus China zurückzuholen. Ähm, weil es zwei hat. Wenn es auf einem Schiff gehen muss, gibt es verschiedene Möglichkeiten, diese Produkte aus China Sache zu tun. Wenn es eine bestimmte Größe und Gewicht hat,kann es einfach in ein Flugzeug gesteckt werden, und du könntest es ziemlich schnell haben. Wenn es eine bestimmte Größe und Gewicht hat, kann es einfach in ein Flugzeug gesteckt werden, Aber wenn es buchstäblich auf einem Schiff geht , , was viele Dinge tun, dann könnten es zwei Monate dauern, weil Schiffe nicht jeden Tag verlassen . Sie müssen auf ein Schiff warten und dann müssen Sie es zu einem Ort gehen und durch den Zoll bekommen , und dann muss es auf einen LKW gestellt werden, und dann muss es zu Ihnen kommen. Und jeder dieser Schritte dauert eine ganze Weile. Ähm, das ist etwas, das Sie herausfinden können, wenn Sie irgendeine Lieferung machen, Äh, Inventarsachen aus China oder Indien oder überall aus Übersee, dann sind Sie der einfachste Weg, es zu tun, ist, eine Versandfirma einzustellen, jemand, der dies professionell macht, und dann zahlen Sie sie einfach. Ah, und unterzeichneten ein paar Verträge mit ihnen, und dann kümmern sie sich um alles. Sogar das Zoll-Zeug. Und wenn Sie das tun, werde ich Ihnen einen Protest aussprechen, den Sie international importieren. Benutze diese Firma namens Shapiro. Google Es, ähm, das ist, wer ich benutzt habe, und es war wirklich schmerzlos und wirklich großartig. Ähm, du bezahlst dafür. Sie zahlen einen Preis dafür, dass Sie nicht mit all dem Zeug umgehen müssen, aber wirklich einfach. Ach, wirklich? Ich habe eigentlich eine Art angenehmer Leute, mit denen ich arbeiten kann, also sieh dir Shapiro an, wenn du internationalen Import machst. Ok. , Apropos, lasst uns weitermachen und über Lieferanten reden. 37. Lieferanten: Okay in diesem Abschnitt, lassen Sie uns über unsere Lieferanten sprechen, ähm, viel wie möglich. Ähm, Website, offensichtlich wollen wir Namen, Adresse, Telefonnummer, alles, was wir für sie geben könnten, aber ihre Website auflisten. Wenn Sie über ihre Kredit- und Lieferoptionen sprechen können, so Kredit wäre wie, Brauchen Sie Teoh? Ist es wie eine Net 10-Sache? Wann musst du die Rechnung dafür bezahlen? Einige von ihnen können Sie ein wenig warten, bis Sie es verkaufen. Einige von ihnen müssen Sie es sofort bezahlen. Einige von ihnen haben verschiedene Dinge dazwischen. Es ist immer schön, ein wenig von einer Geschichte des Unternehmens des Lieferanten nur für Ruhe zu bekommen . Für Ihre Investoren. Lassen Sie sie wissen, dass sie seit 75 Jahren im Geschäft alle Arten von Sachen an alle Arten von Menschen liefern. Sie sind sehr zuverlässig. Sprechen Sie über Backup-Anbieter. Wenn Ihr Hauptlieferant ein Problem hat, haben Sie eine andere Möglichkeit, Ihre Vorräte zu bekommen? Das könnte wichtig sein. , Weil Sie sich vorstellen,dass Sie einen Lieferanten haben, der dabei ist, weiß ich nicht. Hat nur ein einfaches Beispiel. Puerto Rico, richtig. Ah, all deine Vorräte kommen aus Puerto Rico und Puerto Rico. Erst kürzlich wurde von Hurrikan getroffen. Sie haben also keine Vorräte? Weil gerade nichts aus Puerto Rico kommt. Haben Sie also einen anderen Lieferanten? Vorzugsweise auf einem anderen Kontinent, der dafür möglicherweise nicht anfällig ist. Also ein Backup-Anbieter wirklich gut tohave. 38. Kreditpolitik: Ok. Verkaufen auf. Lesen Sie es. Wir werden auch hier darüber reden . Also, was das bedeutet, ist, dass du, wie, eine Layaway-Politik haben wirst wie, ? Wirst du eine Art Zahlungsplan Politik haben? Ah, das erste, worüber wir reden wollen, sind, ähm, Erwartungen. Wird dies in Ihrer Branche erwartet? Ah, dass Sie eine Art Kredit oder Finanzierung für Ihr Produkt anbieten können, wenn es ein Auto ist . - Ja. Wenn du Autos verkaufst,verkaufst du Pizza. Wenn du Autos verkaufst, Vermutlich nicht danach. Lassen Sie uns darüber reden, was unsere Politik sein wird? Was sind unsere Sicherheitsnetze? Wie was, wenn jemand? Was ist, wenn wir jemandem einen Kredit anbieten? Ah, um für unser Produkt im Laufe der Zeit zu bezahlen, und dann tun sie es nicht? Wie sollen wir das durchsetzen? Vielleicht Sicherheit. Das sagt zwei Worte. Dieses Angebot an Kredit ist etwas, das die Slam Academy wirklich umdrehte. Wir waren es nicht, , wissen Sie weil unsere Klassen, wissen Sie, , sie sind relativ billig, wenn man sie mit College-Klassen vergleicht. Aber wenn man ihn so vergleicht, wie etwas, das man an einem Samstagabend dort machen will Etwas teuer. Also fingen wir an, Zahlungspläne anzubieten, die sechs Monate dauerten. Einige von ihnen gehen zu einem Jahr. Ähm, also zahlen Sie die Klasse über ein Jahr aus, und ehrlich gesagt, machen wir es in erster Linie mit einem Händedruck, wenn die Leute sich spalten und nicht bezahlen. Wir haben nicht wirklich eine gute Möglichkeit, das durchzusetzen, aber die Rate, mit der sie es tun, ist klein genug, um es uns noch wert zu sein, um etwa 15% der Zahlungspläne, die wir im Gange haben. Schafft es nicht den ganzen Weg bis zum Ende. Das ist ziemlich gut. , Die Menge an Geld,die wir verlieren, ist nicht die Menge an Geld wert, die wir ausgeben würden, um ihn aufzuspüren . Du musst vorbei sein, ungefähr 25 oder 30%, die es wahrscheinlich sein würde. Aber wir verwenden nur die PayPal-Zahlungspläne, so dass es automatisch ihre Kreditkarte jeden Monat belastet . Und wenn es abgelehnt wird, versuchen wir, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um es zu beheben. Aber wenn sie einfach verschwinden und anfangen, unsere Zahlungen abzulehnen oder die Kreditkarte auf verschwinden zu stornieren , dann haben wir keinen Rückgriff. Aber, ähm, das haben wir gut gemacht. Wenn Online-Kurse wachsen, könnten wir ah, drängen das härter und wirklich betonen, dass. Aber für den Moment ist es irgendwie in Ordnung. Sprich darüber, wie du damit umgehen wirst. Wenn du das überhaupt erledigen willst, wirst du damit überhaupt nicht umgehen. Das ist einfach in Ordnung. Okay, reden wir über die Unternehmensorganisation. Der nächste große Abschnitt. 39. Biografien: Ok. Organisation des Unternehmens. Hier, Hier, wir wollen über die Leute reden. Ah, und wir wollen das so viel wie möglich humanisieren. Wir wollen, dass die Leute wirklich sehen, mit wem sie arbeiten werden und wen sie unterstützen. Wenn, ah, das wird von einem Investor geführt. Also der erste Abschnitt Biografien. Also, was wir hier tun werden, ist der einfachste Weg, dies zu tun, damit es nicht zu groß wird, ist, eine kurze Biographie wie einen einzigen Absatz für jeden der wichtigsten Leute zu machen, die in der Firma involviert sind. Also, ich buu Ihre Partner und Mitarbeiter, die Sie bereits haben, die werden, Sie wissen schon, Sie wissen schon, Art von Senior-Level-Leute sein, nicht unbedingt wie die Person, die das Geschirr wascht. Aber die Leute werden wirklich Input über das Unternehmen haben. Also nur ein Absatz über jeden und dann im Anhang wird die vollständige Biographie werfen. So irgendwie. Hier ist, wie das aussieht. , Lass mich tun,wenn ich auf die Webseite der Slam Academy gehe, ist es irgendwie dasselbe. Also, wenn ich gehe, gehen wir zu den Lehrern. Nein, eigentlich, lass uns gehen. Das Personal im Verhalten. Also hier ist das Personal, das Schlüsselpersonal. Und hier ist eine Art lange Bio für mich. Die kurze Bio wäre wahrscheinlich nur bis hier. So mache ich es normalerweise. Ich habe diese ersten paar Sätze, und dann ist das lang Bio. Das ist eigentlich eine kurze Bio. Ähm, aber es ist lang genug meine volle Bio, wenn ich hierher gehe, hörst du? Das ist die lange Bio. Ich denke, das ist vielleicht das Gleiche. Es gibt einen längeren. Wenn ich zu dieser vollen Bio gehe. Pdf um, schauen wir uns es nur für den Spaß an es an. Ja, das ist deutlich länger. Das ist reichlich, oder? Das ist jede Menge Zeug. Also machen Sie nicht die lange, lange Bio nur zu einem Absatz oder so und fügen Sie dann das volle BIOS in der Rückseite im Anhang 40. Advisors: Ok. Mehr Namen fallen Berater. Immer gut. Wenn Sie Berater abschleppen können, jeder, von dem Sie einen Rat einholen wollen, wollen, und nicht nur im rechtlichen Sinne. In der nur um Rat bitten. Sinn. Erstellen Sie ein Board of Advisers. Dies ist ein inoffizielles Brett. Ähm, das ist meins. Das sind tolle, tolle Leute, die eine Menge Sachen über viele Dinge wissen. Und da meine Berater dort, Leute, mit denen ich die ganze Zeit gesprochen habe, mit denen ich gerne ihren Namen mit meiner Firma in Verbindung gebracht habe, und sie sind bereit, es zu tun. Du kannst nicht einfach jemanden auflisten. Stellen Sie sicher, dass Sie zusätzlich zu diesem Beratungsgremium Leute fragen, ähm, Sie können hier wieder auflisten. Wissen Sie, Ihr Anwalt, Ihr Buchhalter, ähm, Versicherungsleute, Berater und die anderen Mentoren, auf die Sie sich um Rat kümmern werden. Irgendwelche Bankleute, vielleicht, wenn sie mit Ihrem Kreditmaterial sprechen können, wenn nötig. Aber im Grunde, Name fallen so viele Leute wie Sie können. , Stellen Sie sicher,dass diese Leute wissen, dass sie in Ihren Businessplan aufgenommen werden. nicht einfach Leute hier rein, und sie wissen es nicht. Aber Leute, die sich ein Investor ansehen kann und sagen OK, wissen Sie, sie arbeiten mit Leuten zusammen, die andere Unternehmen gegründet haben, die ihren Weg in diesem Bereich kennen , also sind sie in guten, guten Händen, richtig? Es ist Selbstvertrauen Builder. 41. Org: Okay, Äh, letzte Sache in diesem Abschnitt ist in der Reihenfolge Diagramm. Also, in Ordnung Diagramm ist ein Diagramm. Es ist buchstäblich ein Diagramm, das nur alle Positionen zeigt und wo sie innerhalb des Unternehmens fallen . Ah, es ist wirklich praktisch. Die Menschen sind es gewohnt, es zu sehen. Also enthalten, in diesem alle tatsächlich, sogar alle Positionen, die Sie haben, um alles zu mieten, sogar Auftragnehmer, sogar die Spülmaschine, sogar Low-Level-Zeug. Alles könnte hier enthalten sein, wenn Sie es wollen. Und schließen Sie ein, wenn Sie Namen haben, die mit diesen Jobs verbunden sind, wenn Sie die Leute bereits haben, diese Namen dort eintragen, wenn Sie die Leute nicht haben, ist das okay. Listet immer noch die Position auf, Ähm, und vielleicht als ungefüllt aufgeführt, was auch immer. Also, für die Slam Academy, das ist es, Ähm, also haben wir den Weg. Wir sind irgendwie so aufgestellt wie ich. Wir haben ein C C. O. Dies ist im Wesentlichen mein Hauptpartner und der er ist verantwortlich für unsere Qualitätskontrolle und im Wesentlichen unser Produkt, unsere Klassen. Also nennen wir ihn Chief Content Officer. Das ist eine Art Begriff, den wir von Netflix gestohlen haben. Er ist verantwortlich für all die Inhalte, die wir veröffentlicht haben. Wir haben Direktor der Studentenangelegenheiten. Sie ist erstaunlich. Ah, dann ist der cco verantwortlich für den Studio-Manager und alle Ausbilder und der Direktor der Studentenangelegenheiten ist verantwortlich für Rekrutierungsspezialisten und das Affiliate-Team und etwas der Studio-Manager. So gestrichelte Linie dort. Sie hat einiges mit der Studio-Managerin zu tun. Und in diesen sozialen Medien ist das eine Person,die wir ausgelagert haben. Und in diesen sozialen Medien ist das eine Person, Ich verweise nur ihren Namen. Also habe ich euch allen nicht den Namen einer zufälligen Person bekannt gegeben. , um Wir arbeiten mit ihnen zusammen, umunsere sozialen Medien zu machen, und sie sind nicht direkt mit jemandem verbunden, aber sie sind irgendwie indirekt mit jedem verbunden. Also habe ich niemandem eine Schlange auf sie gesetzt. Und du musst diese großen roten Boxen nicht haben, wie ich den Grund habe. Das ist, wir hatten einige Probleme über, ah Titel vor einer Weile, wo jeder sich selbst Besitzer oder Führungskraft nannte, und ich einfach eine Führungskraft nannte, Art Band beide Worte. Ich sagte, ich will nicht hören, dass jemand sich selbst als Eigentümer oder Führungskraft bezeichnet. Ich denke nur, dass diese schlechten Worte und sie passen nicht in die Art von Mission unserer Firma, Leute auf Führungssockel zu stellen. Du kannst es total tun, wenn du willst. Es ist nur ein Haustier Peeve. Also habe ich gesagt, dass jeder in diesem Block Sie sich selbst als leitende Mitarbeiter bezeichnen kann, dieser Block, Ihre Mitarbeiter und dieser Block Ihren Auftragnehmer. Wenn Sie sich in einem allgemeinen Begriff wie diesem auf sich selbst beziehen müssen, sind das die Begriffe, die ich sehen möchte. Ich will niemanden in diesem Block sehen, der sich selbst und Exekutive nennt. Ah, das ist der Hauptgrund, warum ich diese Block-Sache gemacht habe. Also, Also, das ist das Bestelldiagramm für die Sam Academy. Es gibt keine Menge Leute hier, oder? Ähm, es ist ziemlich einfach, aber in jeder dieser Kisten, wie hier, sind etwa 10 Leute in dieser Kiste, richtig? Es sind etwa sieben Leute in dieser Kiste. Eigentlich sind drei in dieser Kiste. Das sind aber alle einzelne Leute, aber alle einzelne Leute, also habe ich nur irgendwie gesagt Lehrer wie nötig. Aber das funktioniert. Das ist völlig in Ordnung für eine nordische Charts 42. Gewinn und Loss: Ok. Ihr finanzieller Plan. Also dies, obwohl nicht unbedingt der größte Teil Ihres Geschäftsplans, es könnte der wichtigste sein. Ich habe einige dieser Pitch-Meetings gesehen, bei denen die Investoren gerade auf den Finanzplan umdrehten. Ich habe einige dieser Pitch-Meetings gesehen, bei denen die Investoren gerade auf den Finanzplan umdrehten Sie sagten: Lasst uns zur Verfolgungsjagd gehen. Zeig mir die Zahlen. Das sind also die Zahlen, richtig? Das sind die Details. Also werden wir hier sieben Hauptabschnitte haben. Die 1. 1 ist wahrscheinlich die nitty gritty von allen. Das wird unsere Gewinn- und Verlustprognose sein. Das wird also sagen, was wir machen wollen und was wir auf Ausgaben planen, und wir werden es auf einer 12-monatigen Basis tun. Also sagen wir jetzt für die nächsten 12 Monate, denken Sie vielleicht Haben wir das nicht schon getan? Uh, ich habe das nicht wirklich in Abschnitt vier gemacht. Weit oben haben wir irgendwie getan. Aber wir haben uns wirklich nur auf Gewinne konzentriert. Was wir beim Verkauf geplant haben. Das ist also das mit was kombiniert? Wir planen, Ausgaben auf eine Reihe von verschiedenen Arten. Also stellen Sie sicher, dass diese übereinstimmen, die eine große rote Flagge ist. Wenn, wenn im vorherigen Abschnitt, Sie sagen,, Sie wissen, Ich plane auf den Verkauf ah 100 Einheiten im ersten Jahr, aber in diesem Abschnitt, Sie planen, 1000 Einheiten im ersten Jahr, die Sie aussehen unorganisiert. Sei also sicher, dass sie beide gleich sind. Ähm, und du weißt, was du tust. Um die Berechnung von uns allen für Sie zu vereinfachen, gebe ich Ihnen ein weiteres Arbeitsblatt. Im nächsten kleinen Autotext gibt es also einen Download-Link zu den gleichen Stellen, bevor wir ein Arbeitsblatt erhalten haben. Ähm, und es wird dich dazu bringen, das herunterzuladen. Das ist also eine Gewinnverlust-Projektion. Sie können dieses Raster direkt in Ihren Businessplan einfügen. Ah, sobald du es ausfüllst, befreien Sie sich das blaue Zeug und lassen Sie es wie Ihr eigenes aussehen. Aber, ähm, das ist okay. Das hat also vier Hauptabschnitte. Umsatz, dass Ihre Verkäufe, die Kosten für Ihre Verkäufe und dann Bruttogewinn. Das ist, wie viel du gemacht hast und dann Ausgaben. Okay, alles, was du bezahlen musstest. Und unten haben wir einige Berechnungen, die passieren. Also füllen Sie das aus und das ist für jeden Monat. Also die eine zusätzliche Sache, die dieses Diagramm darauf hat, was großartig ist. Ah, und es ist gut für dich, diese Spalten einzubeziehen? Äh, das ist Prozent der Industrie. Daher ist der Branchendurchschnitt ein besserer Weg, es zu betrachten. Also, was ist der erwartete durchschnittliche Umsatz in Ihrer Branche für diese Art von Sache? So eine Schätzung. Und das wird uns sagen, ob wir im Einklang mit unserer Branche stehen und wo wir in der Branche sitzen . 43. große Einkommenserklärung: Okay als Nächstes, wir werden dio, ähm, das Gleiche. Aber über drei Jahre, das ist, dass du das hier nicht haben musst, aber, ähm, wenn es gut aussieht, könntest du es vielleicht gut machen. Und Sie würden nur die gleiche Berechnung durchführen, die Sie das gleiche Arbeitsblatt verwenden könnten, das nur über drei Jahre verlängert wurde . Und du kannst das auch in einer Erzählung machen, wenn du willst. Das hier zeigt also das ganze Diagramm. Ähm, mach das Diagramm. Wenn Sie es einfach halten möchten, machen Sie das Diagramm dreimal. Eine davon ausgegangen, in diesem Jahr das nächste Jahr vorausgesetzt und die dritte in drei Jahren und dann hier in diesem Abschnitt, können Sie sagen, wir erwarten, dass unsere Projektionen oder unsere Prognosen zeigen, dass über drei Jahre Gewinne und Verluste wird so aussehen und Sie können durch sie gehen. Ah, Gewinn- und Verlustrechnung ist ein anderes Wort für P und l Aussage. Gewinn- und Verlustrechnung. So Klavier Gewinnverlust, Verlustrechnung, bedrohliche Sache 44. Cashflow-Projektion Projection: Okay, ich bin der Nächste. Ist unsere Cashflow-Kapitalflussrechnung vergleichbar mit einer P- und L-Abrechnung? Außer, dass es uns im Grunde sagt, wie viel Geld wir pünktlich zu einem bestimmten Zeitpunkt haben, und es sieht irgendwie in die Zukunft. Das ist also besonders wichtig, wenn du etwas mit Kredit machst. So, wie, für Ihre Kunden. Sagen wir mal, Sie werden jemandem etwas verkaufen. Ähm, und aber du wirst erst nächsten Monat dafür bezahlt werden, sonst wirst du im nächsten Monat ein bisschen bezahlt und ein bisschen im Monat danach. Ein bisschen im Monat danach. , Die Kapitalflussrechnung sagt uns,was wir sollten, wie viel Bargeld wir zu einem bestimmten Zeitpunkt zur Verfügung haben sollten. Also würde es für diese Beulen Rechnung tragen jede dieser Zahlungen geht in die Zukunft. Also ein weiteres großes kleines Arbeitsblatt von der gleichen Website werde ich Ihnen im nächsten Segment geben . Das spricht also nur über die Berechnung für das Jahr. Ich erinnere mich, dass wir hier eine Schätzung machen, also werden wir schätzen, was Barverkäufe sind? Werden Bargeld ausgezahlt? Ah, und dann werden wir uns das ein paar verschiedene Wege ansehen und wichtige Betriebsdaten sind . Ähm, nicht zufällige Informationen. Also nur allgemeines Zeug. Umsatzvolumen, Debitoren, Forderungsausfall, Lagerbestand. So Dinge wie das. Also meistens kümmern wir uns um Bargeldverkäufe pro Monat. Ok. Wie viel Bargeld? Wir hatten es bei unserem Start und so was. So relativ einfach ein. Aber wir wollen dies auch einbeziehen, dies ist ein sehr wichtiges Dokument. 45. Balance Projection: In Ordnung. Als nächstes folgt eine Bilanzprojektion. Deshalb wollen wir uns unsere allgemeine Bilanz ansehen. Bilanz ist relativ einfach im Vergleich zu den anderen beiden, die wir bisher betrachtet haben. Und was eine Bilanz im Wesentlichen ist. Es ist irgendwie wie ein vereinfachtes Budget. Also noch ein Arbeitsblatt für uns, Teoh Hammer durch. Was uns das sagen wird, ist, wissen Sie, wir werden unsere Hauptausgaben hier auflisten, in Bezug auf das, was wir an einem aktuellen Datum haben, und dann, was wir vorhaben. Also werden wir durch unser Vermögen gehen. Ah, und unsere Verbindlichkeiten. Also Geld, das wir den Menschen langfristig Schuldeneigentümer Eigenkapital schulden Das wäre wie investiertes Kapitalgeld, das Sie ins Geschäft setzen, um es zu starten. Dinge wie das. Ah, und das wird uns vom Boden bringen. Also füllen Sie das aus und setzen Sie das in Ihren Businessplan ein. In dem Abschnitt ist dies ein anderer. Ein weiteres wichtiges Dokument. In diesem Abschnitt geht es um wichtige Diagramme und Grafiken, aber die Leute sind es wirklich gewohnt, sie als Diagramme und Diagramme zu sehen. Also ist es gut, ihn genau richtig angelegt zu haben 46. Gleichberechtigung brechen: Okay, noch ein wichtiges Diagramm. Ähm, das wird unser Durchbruch sogar Projektion sein. Also sind wir unser letztes Diagramm. Ich denke, das wird uns sagen, was wir tun müssen, um zu brechen, aus den Schulden zu kommen. Alles hat gleichmäßig geklappt. Also ein weiteres Arbeitsblatt für Sie. Es wird Informationen darüber geben, was wir verkaufen, was wir schulden, und dann wird es uns sagen. Ah, an welchem Punkt wir brechen sogar das ist gut für einen Investor zu sehen, weil sie wissen wollen , dass sie schon wissen, dass sie kein Geld verdienen, bis Sie aus den Schulden kommen und nicht nur Schulden loswerden, aber auch ah, dass du Dinge auf eine Weise verkaufst, die du irgendwann gewinnst. Also ist es toll für einen Investor zu sehen, so füllen Sie dieses Arbeitsblatt aus, und dann sind wir mit Arbeitsblättern fertig. 47. Nutzung von Hauptstadt: Okay, noch eine Sache, und das wird eine Aussage über die Verwendung von Kapital sein. Das bedeutet, dass wir darüber reden wollen , , wie wir Geld benutzen werden, besonders von Kreditgebern oder Investoren in diesem Bereich. Ich würde so etwas sagen wie, ähm, wissen Sie, mit den 10.000 Dollar, die gesucht und investiert wurden, werden wir Fertigungsanlagen verbessern, die uns mehr produzieren lassen. Ah, und schneller. Und das wird unseren Umsatz senken. Zeigen Sie hier, wie , ah, das Investorengeld, das Sie suchen, Ihr Unternehmen positiv beeinflussen wird. Also, im Grunde, warum brauchst du das Geld? Denn wenn du das Geld nicht brauchst, kriegst du das Geld nicht. Investieren Sie nicht oder verkaufen Sie nicht einen Teil Ihrer Firma dafür, richtig? Investieren Sie nicht oder verkaufen Sie nicht einen Teil Ihrer Firma dafür, Aber wenn Sie nach einem Investor suchen, , sagen Sie ihnen,warum Sie einen Investor in diesem Abschnitt brauchen. Sagen Sie einfach, ich brauche Geld, um Inventar aufzubauen. Ich brauche einen Haufen Geld, damit ich Inventar anbauen kann, damit ich Bestellungen füllen kann, und dann werde ich Dinge in einer Art Schneeball-Effekt bewegen. Aber zeigen Sie ihnen, dass ihr Geld zu Wachstum führen wird. Und es wird keine Situation sein, in der du ihr Geld nehmen wirst. Und dann wirst du immer mehr Geld brauchen. Sie müssen ihnen zeigen, dass ihr Geld Sie über diese Hürde bringt, die in dem, was danach, werden Sie Geld auf eigene Faust verdienen, und dann werden sie Geld für ihre Investition verdienen. Das ist es, worüber Sie in diesem Bereich mit der Verwendung von Kapital sprechen möchten. 48. Dokumente unterstützen: Okay, reden wir über den Blinddarm. Ähm, relativ einfach. Wir haben ein bisschen darüber geredet. Hier werden wir eine ganze Reihe von Dokumenten ablegen, auf diewir woanders verwiesen haben. Hier werden wir eine ganze Reihe von Dokumenten ablegen, auf die Alles, was du in den anderen Teilen gesagt hast, ist gut, hier reinzubringen. Das ist nicht etwas, das jemand liest und Evaluierung Ihres Geschäftsplans von Anfang bis Ende lesen wird . Dies ist ein Referenzabschnitt. Das ist wie das Glossar. Irgendwie wo, wenn sie Ihren Geschäftsplan lesen und Sie sagen, ich habe mich gesichert, zumindest für 100 Dollar für diese riesige Fabrik, dann könnte jemand, der sie liest, sagen: Das ist verrückt. Ich will den Mietvertrag sehen und dann flippen sie zurück und sehen es, wenn sie es nicht glauben. Also einige Dinge, die man hier einschließen sollte, wäre jeder Mietvertrag. Sie haben irgendwelche geistigen Eigentums Lebensläufe Bios der Besitzer von, Nehmen wir an, die Besitzer. Das ist ein wichtiger Stab. Ähm, alle Werbematerialien, die Sie bereits entwickelt haben einschließlich Logos , einschließlich Logos, Flyer usw. So dass da drin, damit ich ein gutes Bild davon bekommen kann, was los ist. Ähm, Blaupausen. Wenn du etwas ausbaust. Wenn du aus dem Weltraum baust, zeig ihnen, wie es aussehen wird. Um, Sie können Liste der Geräte einschließen und dann benötigte und bereits erworbene einschließen. Sie können über jede Marktforschung sprechen, auf die Sie oben verwiesen haben. Also, wenn Sie einige Zahlen referenzierten und sagte, der Markt sagt dies mit einer Menge von solcher und solcher Studie, geht weit zurück auf den Anfang, über den wir mit Studien gesprochen haben. Ah, Referenz sagen uns, wie wir die Studie hier finden können. Du musst nicht die ganze Studie nachdrucken. Ähm, aber sag uns, wo du es gefunden hast. Der Name des Verlags des Tages. Zartes Zeug. Genau wie die alte Schulbibliographie. Ähm, und manchmal willst du vielleicht eine Liste. , Irgendwelche Vermögenswerte,die für einen coolen Lateral-Quitter verwendet werden können? Es geht nicht um Idee, aufzulisten. Wenn Sie in eine Darlehenssituation gehen, können Sie das auflisten, und das war's. Der Anhang ist nur eine Reihe von Dokumenten. Ok. Ah, das letzte, was wir tun müssen, ist den ganzen Weg zurück zu springen und unsere Zusammenfassung zu betrachten . Richtig? Wir haben das übersprungen. Lass uns den ganzen Weg zurück gehen. da jetzt, wo wir ein großes Bild davon haben, wie diese ganze Sache aussehen wird, und lasst uns über die Zusammenfassung sprechen. 49. Übersicht über den Plan: Okay, jetzt, wo wir alles getan haben, haben wir unseren gesamten Geschäftsplan durchgemacht. Und wenn das lang und mühsam war, dann hast du es richtig gemacht. Diese Dinge sind nicht lustig zu machen. Ähm, aber wir haben es geschafft. Wir haben alles durchgemacht. Jetzt gehen wir zurück zu unserer Zusammenfassung. Also das ist Ah, eine oder zwei Seiten Sache. Also werde ich nur ein oder zwei Seiten schreiben, aber ah, aber ah, zielen Sie auf eine kürzere ist besser hier. Ah, Shorter sagt, dass du weißt, wie man bearbeitet und richtig? Nun, und es sagt auch, dass Sie die Zeit der Person respektieren, die es liest. Gehen Sie nicht weiter und weiter, ich würde sagen, maximal zwei Seiten, aber wenn Sie es auf eine Seite bringen können Ah, es ist besser. Ich denke, das ist eine sehr eigenwillige Sache, aber versuchen Sie, auf eine Seite zu zielen. Also, was decken wir ab? Ah, widmen Sie sich jedem der folgenden Dinge zuerst einen Absatz. Nur ein allgemeiner Überblick über die Wirtschaft. Was ist der Plan? Was machst du da? Nächster Absatz. Das Produkt. Was verkaufst du? Sag es ihm. Erzählen Sie ihm ein bisschen mehr über das Produkt. Nächster Absatz Ziele. Was sind die Ziele des Unternehmens. Sprechen Sie über Ah, in sechs Monaten werden wir über einen Block. In drei Jahrenwerden wir, werden wir, von einem bla Recht. All dies wird später im Dokument unterstützt. Richtig? Also können Sie diese Diagramme referenzieren, die wir gerade gemacht und gesagt haben und in drei Jahren sagen, wir werden dies tun. Und es gibt ein Diagramm, das das bestätigt. Als Nächstes, Ihr Zielmarkt. Was betreten Sie? Welches Feld geben Sie ein? Was wissen wir darüber? Was ist Ihr idealer Kunde als Nächstes? Einzigartigkeit. Das ist wahrscheinlich kein Wort. Das ist Einzigartigkeit. Was macht Sie einzigartig? Was wird Sie dazu bringen, sich von der Masse abzuheben? Als nächstes dein Team , darüber,wen du in deinem Team hast, der dich gewinnen lässt, richtig? Stellen Sie sich das wie eine Sport-Sache vor. Wir haben dieses tolle Team, und wir werden großartig sein. Und letzte Finanzzusammenfassung Reden über, äh, in kurzen erzählerischen Begriffen. Stellen Sie hier keine Diagramme ein. Sag einfach, ähm, wir haben so viel Geld. Wir brauchen so viel Geld. Wir werden so viel Geld verdienen, eine große Zusammenfassung dessen, wie alles aussieht , und das ist die Zusammenfassung. könntest du alles tun. Holen Sie es auf einer Seite. Du wirst in toller Form sein. Denken Sie daran, der Schlüssel hier ist Aufregung. Ich weiß, dass dies Business-Pläne im Allgemeinen sind phänomenal langweilig. Ich meine, nur das langweiligste Zeug, das du lesen könntest. Und ich denke nicht, dass es eine tolle Idee ist, den Rest des Geschäftsplans spannend zu machen. Aber in dieser Zusammenfassung, wenn Sie ihm ein Gefühl dafür geben können, ist eine aufregende Gelegenheit. Das ist eine aufregende Zeit. Dies ist ein spannender Markt. Das ist es, was du willst. Sie wollen wirklich diese Investoren darüber aufgeregt, aufgeregt genug, um weiter zu lesen, richtig, denn das ist jetzt ein großes Dokument. Das Ziel sollte also sein, ihnen nicht nur die Art von grundlegenden Fakten des Unternehmens zu bekommen, sondern sie aufgeregt und inspiriert zu werden, damit sie Teil davon sein wollen. , Versuchen Sie also,einen Ton zu verwenden, der die Leute aufgeregt über das, was Sie tun. Lügen Sie nicht. Sag nichts. Das stimmt nicht, weil du sofort danach gerufen wirst. , Onley macht Dinge,von denen man nur Dinge sagt, die man später im Dokument unterstützt. Aber alles gesagt, stellen Sie sicher, dass es einen sehr erhebenden und inspirierenden Ton hat, um die Art und Weise, wie Sie verschiedene Dinge beschreiben. Cool. Das ist unsere Zusammenfassung. Und wir sind fertig. Wir haben einen ganzen Businessplan geschrieben. Lutscht, richtig? Niemand schreibt gerne Geschäftspläne. Ah, aber so geht es, Ah, in vielen Fällen musst du ihn haben. Also, jetzt hast du einen. Großartig, lasst uns noch ein paar Dinge weitermachen und dann werden wir diese Klasse beenden. 50. Was kommt als Nächstes?: Okay, also was als nächstes? Ah, du warst seit bis zu drei Klassen bei mir. Jetzt hoffe ich, Sie haben alle drei gesehen. Ich hoffe, du amüsierst dich gut. Ich werde weitermachen. Ähm, ich mache diese Klassen wirklich gerne. Was als nächstes kommt, ist der nächste große Teil dieser Klasse wird über die Führung eines kleinen Unternehmens sein . Also werden wir durch die täglichen Operationen gehen, die wirklich an alles arbeiten , , was Sie wissen müssen,um Ihr Unternehmen im Geschäft zu halten und Dinge, die in Spitzenform arbeiten , alles von Management über Marketing bis hin zu Social Media, all das gute Zeug, das wir im nächsten Teil davon abdecken werden. Danach gehen wir in die Geschäftsethik ein. Wir werden über spätere Klassen reden. Wir werden speziell über Marketing sprechen, speziell über Wachstum. Ähm, speziell über die Buchhaltung. Es gibt eine ganze Menge toller Sachen. Ich habe Pläne, also hoffe ich, du hast Spaß. Ich hoffe, du bleibst dabei. Halten Sie in diesen Klassen und Sie werden weiter lernen. Also noch eine Sache, die ich dir mit Ah lassen möchte, irgendwie. Ah, danke und auf Wiedersehen. Und, ah, ein kleines bisschen ein Geschenk. Also komm mit mir rüber zum nächsten Video und ich gebe dir ein kleines Geschenk. 51. SkillshareFinalLectureV2: Hey, alle wollen mehr darüber erfahren, was ich vorhabe? Sie können sich hier für meine E-Mail-Liste anmelden, und wenn Sie das tun, werde ich Sie darüber informieren, wann neue Kurse veröffentlicht werden und wann ich Ergänzungen oder Änderungen an Kursen vornehme, für die Sie bereits angemeldet sind. Schauen Sie sich auch auf dieser Seite an. Ich poste eine Menge Zeug dort und ich schaue es jeden Tag ein. Also bitte kommen Sie mit mir und einem dieser beiden Orte oder beidem, und wir sehen uns dort.