Zukunft des Verkaufes: Lead-Generation für B2B-Geschäft | Matthias Kubicki | Skillshare

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Zukunft des Verkaufes: Lead-Generation für B2B-Geschäft

teacher avatar Matthias Kubicki, Marketing Automation Specialist

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Einheiten dieses Kurses

13 Einheiten (48 Min.)
    • 1. Promo

      1:45
    • 2. Einführung in den Kurs

      1:53
    • 3. Definieren des Kundenprofils

      4:50
    • 4. Leads sammeln

      3:54
    • 5. Erreiche dich

      3:53
    • 6. Präsentation

      4:45
    • 7. CRM: Übersicht

      2:35
    • 8. CRM: Einstellungen

      3:23
    • 9. CRM: Richten Sie die Pipeline

      5:22
    • 10. CRM: Kostenlose Alternative

      5:33
    • 11. Bonus: LinkedIn führt

      5:54
    • 12. Bonus: E-Mails finden

      2:19
    • 13. Zusammenfassung

      1:26
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

650

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Es ist an der Zeit, den Verkauf auf eine neue Weise anzusehen!

B2B-Verkäufe können sehr frustrierend und zeitaufwändig sein, daher möchte ich dir eine Methode zeigen, wie du die Ergebnisse schneller erzielst.

In diesem Kurs erzähle ich dir, wie du deine Verkaufspipeline aufbauen und die neuesten Tools verwendest.

Dieser Kurs ist für alle, die ihren B2B-Verkaufsprozess aufstellen und verbessern möchten. Am Ende des Kurses kannst du deinen Verkaufsprozess erstellen und Ergebnisse liefern.

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Warum du dich anmelden solltest

  • Der Kurs beinhaltet mehr als 1 Stunden an hochwertigen Inhalten inklusive Links zu wichtigen Ressourcen und besten Verkaufstools
  • Du lernst Fähigkeiten, mit denen du sales der Zukunft werden kannst
  • Du hast Zugriff auf den Kursleiter, um Fragen zu stellen

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Über den Kurs:

+ Mehrere Verkaufsorganisationen erstellt

+ Ständig auf der Suche nach den besten Verkaufstools

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Teacher Profile Image

Matthias Kubicki

Marketing Automation Specialist

Kursleiter:in

I support businesses to maximise their growth potential by using new technologies including software and processes, infrastructure and digital marketing.

5+ years of marketing/campaign/customer analytics experience (B2B)
Advanced marketing automation experience (Intercom, ActiveCampaign, Drift, etc.)
Advanced CRM experience (Zendesk Sales)
Lead Generation & Landing Page Optimization Skills
SEO & SEM Skills (Google Ads & Facebook Ads)

Advanced Business Process Automation experience (Zapier, Integromat, Process Street)
Cloud databases & Collaboration Technology experience (Airtable, Slack, Twist)

What I can do for you:

Strategy
Consult on the best way to meet business objectives

Marketing CRM & Automation
Improve & implement CRM and ... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Promo: es ist an der Zeit, den Umsatz auf die neue Art und Weise zu betrachten. Kaltes Telefonieren und Massenmails rüber. Niemand mag sie. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie verkaufen und wie Sie seinen Verkaufsprozess mit der neuesten Technologie aufbauen . Mein Name ist Materialien, und ich werde durch den Kurs führen. Im Jahr 2008 begann ich mein erstes Unternehmen und baute meinen ersten Vertriebsprozess auf. Dieser Verkaufsprozess verkauft jetzt täglich Hunderte von Kunden und trainiert mein Team. Wie Cosell, und darüber nachzudenken, wie ich meine Vertriebsprozesse verbessern und diesen Kurs für alle unterzeichnete will zu verkaufen lernen und will der Verkäufer aus der Zukunft werden. Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein, Ihren Vertriebsprozess einzurichten und Ergebnisse zu liefern, die Ihnen beibringen, wie Sie den Sinus-Salz verkaufen. Wir beginnen mit der Vergangenheit in einem Profil und kommen zur Liste und dann zum ersten Kontakt . Ich werde Ihnen zeigen, wie zu verwenden und und nördlichen CRM-System und half es zu organisieren, so dass Sie mehr in kürzerer Zeit tun können . Ich werde über meine persönlichen Erfahrungen sprechen und relevante Beispiele geben und praktische Übungen für Sie bereitstellen . Dieser Kurs ist ein Muss für jedermann. Will ihren Käferverkaufsprozess einrichten oder verbessern. Es sind keine Voraussetzungen für die Registrierung erforderlich, und Sie benötigen keine Vorkenntnisse im Vertrieb. Ich bitte Sie nur, aufgeschlossen zu kommen und bereit, etwas Neues auszuprobieren. Fühlen Sie sich frei, für die Kurse Reibung zu suchen. Und ich freue mich darauf, Sie in meinem Hof zu sehen. 2. Einführung in den Kurs: Hallo, alle, alle, und danke, dass du an meinem Kurs teilgenommen hast. Und das ist die Einführungsvorlesung für meinen Kurs B zwei b Vertrieb und er in diesem Vortrag . Ich möchte Ihnen einen Überblick geben und Ihnen sagen, warum ich es tatsächlich mache. B zwei b Verkäufe können sehr, sehr frustrierend sein , weil es ziemlich lange dauert, um vom Blei zum Interessenten zum Kunden und dann tatsächlich zur Zelle zu kommen. Also möchte ich Ihnen meine Angelegenheit vorstellen, die schnellere Ergebnisse für Sie liefern wird. Wie ist dieser Kurs so strukturiert? Wir haben Wir gehen für kostenlose Abschnitte und den kostenlosen ersten Abschnitt. Ich zeige Ihnen, wie Sie die Verkaufspipeline erstellen. Und dieser Abschnitt besteht darin, ein Kundenprofil zu definieren und dann eine Liste zu erstellen. Ich zeige Ihnen, was Sie sammeln müssen und wie Sie es sammeln. Dann über die Reaching out, wie Sie Ihren Kunden erreichen sollten, den ersten Kontakt, und dann, wie Sie einen Lead in einen Interessenten umwandeln und dann, von einem Interessenten in einen Kunden im zweiten Abschnitt, Ich zeige Ihnen ein CRM-System. Ein Customer Relationship Management-Programm namens Base. Es ist wie ein tolles Tool, dem Sie mehr in kürzerer Zeit tun können. Ich werde Ihnen wie Einstellungen zeigen und was Sie mit diesem Programm tun können. Im ersten Abschnitt gebe ich Ihnen weitere Tipps und Tricks, wie Sie Leads generieren können. Ein Kapitel wird über verlinkt sein, wie Sie generieren können, wenn es effizient Leads wagen und ein anderes Kapitel wird über E-Mail-Vorlagen sein. Sie haben also ein gutes Verständnis, wie der erste Kontakt auf der Follow-up-E-Mail aussehen sollte , so vielen Dank, dass Sie an meinem Kurs teilgenommen haben und in der nächsten Vorlesung sehen. 3. Definieren des Kundenprofils: Also hallo in diesem Elektro haben wir Ihnen erklärt und wie Sie den Verkaufsprozess einzurichten. Beginnen Sie also mit der Einrichtung eines Verkaufsprozesses. Sie müssen zuerst Zehe, starten Sie Kundenprofil. Sie müssen das tun, um zu wissen, dass wir tatsächlich Zehe verkaufen. Du bist also nicht blind auf jeden anvisierst. Also, wie toe das Kundenprofil? Zuerst müssen Sie mit der Definition der Branche beginnen, in der Ihre Besetzung einen Mars Ihre zukünftigen Kunden arbeiten müssen Sie mit der Definition der Branche beginnen, in der Ihre Besetzung einen Mars Ihre zukünftigen Kunden arbeiten. Danach müssen Sie die Unternehmensgröße definieren, sind auf kleine Unternehmen, mittelständische Unternehmen oder große Unternehmen oder Unternehmen ausgerichtet . Danach müssen Sie den geografischen Standort außerhalb der Unternehmen definieren. Sind Unternehmen global tätig, oder sind sie nur in Asien und Europa oder nur in einer bestimmten Region außerhalb eines Landes? Nachdem Sie den geografischen Standort definiert haben, sollten Sie sich die Geschäftsbedingung außerhalb des Unternehmens ansehen. Ist der Zustand in gutem Zustand? , um Haben sie Geld, umfür Marketing für HR auszugeben? Es ist sehr, sehr, sehr wichtig. Danach müssen Sie nach Veranstaltungen und strategischen Entscheidungen suchen, die zusammen mit Ihrem Geschäftsangebot spielen . Ich werde das später erläutern, aber was es bedeutet, ist im Grunde, dass aber was es bedeutet, ist im Grunde, im Grunde, das Unternehmen jetzt versucht, zu innovieren und ist tot, zum Beispiel, gehen zusammen mit Ihrem Produkt und last but not least, Wer ist am Kauf Ihres Produkts beteiligt? Ist es die Personalabteilung oder jemand anderes? Es ist nicht notwendig, immer zu sehen, welche entscheidet, was zu kaufen. Also schauen wir uns jetzt an. An einem Beispiel. Nehmen wir an, ich möchte ein intelligentes Schloss produzieren Was Sie mit Ihrem Telefon Andi öffnen können um das Kundenprofil zu erstellen. Jetzt muss ich mit der Industrie beginnen, damit die Industrie die Türindustrie sein wird. Sie sind die höchstwahrscheinlich will mein Produkt zu kaufen. Zweitens, die Unternehmensgröße. Welche Unternehmen würde ich gerne haben? Zehe Ziel. Es werden kleine Unternehmen sein, mittlere oder große. Ich nehme an, dass es höchstwahrscheinlich sein wird. Die großen Unternehmen werden mein Produkt kaufen, weil große Tür-Unternehmen innovieren müssen und sie gegeneinander konkurrieren müssen. Erst die geographische Lage und es geht um die geographische Lage außerhalb der Wahrheit, ein zentrales Osteuropa, weil es die relevantesten Türhersteller für meinen smarten Look gibt , jetzt, vor allem Osteuropa, wo es eine Menge Dinge passiert in der Türindustrie. Also unsere Wahrheit. Osteuropa als geografischer Standort für mein Produkt, die Geschäftsbedingung, wenn es um die Wirtschaft geht, konditionieren Wahrheitsunternehmen, die expandieren. Und das ist ganz einfach herauszufinden. Man schaut sich die Pressemitteilungen an oder schaut in die Presse, Leute, die viel einstellen oder Leute, die große Produktionsanlagen bauen. Sie sind diejenigen, die ich anvisieren möchte. Dann werde ich mir die Ereignisse ansehen, die zusammen mit meinem Angebot spielen. Also haben sie sich wieder die Pressemitteilungen angesehen, und ich sehe, dass diese Unternehmen wie Investitionen in Smart Homes und Smart Doors sind. Dann weiß ich, OK, das ist der richtige Kunde. Das sind die Leute, die zuerst Kontakt haben, weil sie, wie ein Jahr der offenen Tür für mein Geschäftsangebot und nicht zuletzt, wer am Kauf beteiligt ist. Eigentlich, mein kluger Blick auf den Türhersteller, also hat es sich bewegt. Wahrscheinlich wird es nicht der CEO sein, der das entscheidet, sondern wie eine Art Produktmanager, der für Innovation oder Marketing verantwortlich ist. In diesem Sinne weiß ich, dass ich weiß, dass es Menschen in der Produkt-, Produktabteilung oder in der Marketingabteilung dort sein werden . Ich werde nach Personen mit der Beschreibung, Drop-Beschreibung, Produktmanager oder Marketing-Manager suchen, und das sind die Menschen, die ich wollen Ziel. Gut. Es liegt nun an Ihnen, Ihr Kundenprofil zu erstellen, und Sie werden beginnen, als Zweiri darüber gesprochen hat. Zuerst müssen Sie die Branche definieren. Zweitens müssen Sie die Unternehmensgröße fert definieren. Sie müssen Ihren geografischen Standort, den Zielort und dann die Geschäftsbedingung festlegen . Fünfte Veranstaltungen, die zusammen mit Ihrem Business-Angebot spielen und last but not least, wer tatsächlich ein Produkt kaufen, dass Drop-Beschreibung der Person, so vielen Dank und sehen Sie in der nächsten Vorlesung. 4. Leads sammeln: hallo wieder in diesem Dozent wird eine Liste zu machen. In der vorherigen Vorlesung haben Sie das benutzerdefinierte Profil erstellt, und jetzt verwenden wir dieses Kundenprofil, um eine Liste zu erstellen. Wir beginnen damit, eine Liste von 50 Firmen zu erstellen, die dem Kundenprofil der vorherigen Vorlesung entsprechen . Also, nachdem Sie die Liste von 50 Unternehmen haben, teilen Sie sie in Dachse und jede Charge, die Sie in einer Woche arbeiten. Nehmen wir also an, dass von Ihnen 10 Unternehmen von den 50 nehmen und Sie sie in der ersten Woche abarbeiten . Nachdem Sie also eine Liste der 10 Unternehmen haben, müssen Sie diese Liste mit weiteren Informationen füllen. Sehr konkret. Du brauchst Zeh. Füllen Sie sie mit den Profilen aus den Personen aus, die Sie zuvor im Kundenprofil definiert haben. Nehmen wir also an, meine Idee des intelligenten Locks. Ich habe eine Firma, die exzellente Türproduktion genannt wird, und der Produktmanager heißt Mr. Mike, also habe ich all das in meinen neuen Tisch gelegt, wo sie den Firmennamen haben. Dann habe ich die verantwortliche Person, um Titel zu löschen, die E-Mail-Adresse, vollständige Nummer und die Nachrichten, die Nachrichten als auch. Sehr wichtig. Aber dazu werde ich später kommen. Also, jetzt fragen Sie sich, wie bekomme ich all diese Kontaktdaten von den Leuten, die Sie im Grunde zwei Möglichkeiten haben . Einer der 1. 1 ist auch erhalten die Unternehmen, die sich auf die Suche nach Kontaktadressen spezialisiert , die Sie rund einen Dollar für eine Person kosten wird. So geben Sie ihnen einen Namen und sie werden Ihnen die entsprechenden Kontaktdaten von der Person finden . Die zweite Option ist eine riesige Wahrheit, Erweiterungen für Ihren Chrome-Browser zu verwenden, die automatisch nach den Kontaktdaten aus den Menschen hier suchen. Ich möchte bestimmte Werkzeuge hervorheben, die sehr, sehr nützlich sind . Eins ist E-Mail-Jäger. Es ist eine Chrome-Erweiterung, die Sie Ihren Chrome-Browser installiert haben, und wenn Sie die Firmenadresse eingeben, dann zeigt es Ihnen eine Liste von Personen, die in der Firma arbeiten. Es ist, gut, sehr nützlich in Kombination mit verlinkt in Wenn Sie auf jemandem im Profil verlinkt sind, erscheint zusätzlich eine kleine Schaltfläche, die wie E-Mail-Jäger genannt wird, und wenn Sie Klicken Sie auf diesen Button, wird der Kontakt automatisch durchsucht und dort sofort im Längenprofil angezeigt . Die zweite Option ist klar, wenig klar, aber es ist auch eine Erweiterung, die sehr, sehr ähnlich funktioniert , wo Sie in den Firmennamen eingeben und als auch eine Liste von Menschen, die dort arbeiten. Es ist besonders nützlich mit Gmail, so ist es jetzt an Ihnen. Sie müssen jetzt eine Liste machen und diese Liste fühlen, wie wir eine elektrische diskutieren, beginnen Sie mit einer Liste von Unternehmen, die sie in Batterien aufteilen und dann fühlen diese Schlafzimmer mit den notwendigen Kontaktdaten. Wie wir einen Firmennamen besprochen haben, insbesondere die Kontaktdaten des Verantwortlichen, die E-Mail-Adresse in der Telefonnummer s sowie die News, eine Nachrichtenüberschrift, die für das Unternehmen relevant ist. Dieser ist sehr, sehr wichtig für den ersten Kontakt mit der Person mit der verantwortlichen Person im Unternehmen. Also und es ist sehr, sehr klug, aus diesem ganzen Prozess eine regelmäßige Gewohnheit zu machen. So fühlen Sie sich ständig diese Charge mit neuen Unternehmen. So haben Sie ständig etwas zu tun und ständig neue Abzeichen zu arbeiten. Vielen Dank für die Aufmerksamkeit und sehen Sie in der nächsten Vorlesung 5. Erreiche dich: hallo Und dieser Vortrag wird über die Annäherung an den Kunden sprechen. Also, nachdem der Kunde die Liste profiliert hat? Jetzt ist es an der Zeit, sich an Ihren Kunden zu wenden. Wir werden es auf dem folgenden Weg tun. Er wird mit einer kalten E-Mail beginnen, dann eine Nachverfolgung und dann die zweite für all das. E-Mails werden innerhalb einer Woche kommen und sie rufen die kalte E-Mail an. Die 1. 1, die aussenden wird, wird so strukturiert sein und der ganze Rest wurde gut strukturiert, sehr ähnlich. Du beginnst zuerst mit einem Haken. Dann kommt das Wertversprechen und dann der Aufruf zum Handeln. Also ist die erste E-Mail, die du verschicken wirst, hallo? Und dann Mr. Too Good, was Sie in Ihrem Kundenprofil herausgefunden haben. Dann kommt der Haken. Der Haken ist zum Beispiel, zum Beispiel, dass Sie auf den Nachrichtenartikel verweisen, den Sie lesen, über das Unternehmen etwas zu tun, das zu Ihrem Geschäftsangebot passt. In meinem kompletten Fall über den schlauen Look sage ich hallo, Mr. Mike. Ich habe einen sehr interessanten Artikel über Ihr Unternehmen gelesen, das in intelligente Technologie im Innenbereich investiert . Das hier wäre der Haken. Du wirst sofort die Aufmerksamkeit der Person erregen. Danach kommt das Wertversprechen. Das Wertversprechen ist, dass Sie ihnen echten Wert in dieser E-Mail geben müssen, damit er tatsächlich mit Ihnen Kontakt aufnehmen wird . In meinem Fall wäre das Wertversprechen, dass er voran gehen und der 1. 1 sein kann, um etwas sehr, sehrinnovatives umzusetzen sehr, sehr und besser als seine Konkurrenz zu sein. Das wäre zum Beispiel zum Beispiel in meinem Fall ein Wertversprechen am Ende der E-Mail. Riesig, dann müssen Sie zum Handeln rufen, je nachdem, was Sie tun wollen. Ich möchte ihm einen Vortrag am Telefon geben, der 15 Minuten dauert , also werde ich versuchen, ihn dazu zu bringen, sich für eine 15-minütige Präsentation anzumelden. Also werde ich so etwas sagen. Hier ist mein Collender mit einem Link zu meinem Collender, wo er meinen Kalender überprüfen und sich 15 Minuten einbuchen kann. Sprich, wo ich ihn anrufen werde und erklärte ihm das Produkt. Gut. So senden Sie es die erste E-Mail an den potenziellen Kunden, der es ist. Es hängt davon ab, wie gut Ihre E-Mail ist, und es hängt davon ab, zu welchem Zeitpunkt Sie diese Person erreichen, aber es ist sehr wahrscheinlich, dass diese Person nicht auf diese E-Mail antwortet. Deshalb müssen Sie diesen Prozess an Ort und Stelle haben, wo Sie sofort. Wenige Tage danach, kontaktieren Sie ihn erneut mit einer vollständigen E-Mail. Die Nachfolge-E-Mail ist sehr, sehr ähnlich. Strukturierte Zehe die 1. 1, aber es wird mehr lässig und sagen, doch ich reichte dich letzten Montag und ich habe dich nicht von hinten von dir gehört. Und ich verstehe das Mikrofon vom Radar, aber wir haben etwas sehr Interessantes, das wir Ihnen vorstellen wollen. Und hier ist noch eine Verbindung zu Michael und einer Polizei. Sieh es dir an. Gut. Danach, wenn Sie nicht auf diese Antwort geantwortet haben, schickten Sie ihm Mühe E-Mail. Die erste E-Mail wird wieder sehr ähnlich sein wie die zweite E-Mail, bittet ihn erneut, sich für eine Vertretung anzumelden und gibt einige gute Gründe, warum er das tun sollte . Später können Sie Beispiele aus den E-Mails in der Kurskizze finden, und, ähm, das war's vorerst. Vielen Dank 6. Präsentation: Also hallo nochmals, nachdem Sie Ihren Präsentationstermin mit Ihrem Kunden erhalten haben. Jetzt liegt es an Ihnen zu liefern, wie eine tolle Show auf So haben die Kunden überzeugt und wollen Ihr Produkt kaufen. Sie haben im Grunde zwei Möglichkeiten. Sie können die Präsentation virtuell über das Internet oder persönlich liefern. Es hängt von Ihrem Produkt der Dienstleistung ab. Welches ist besser für dich geeignet? Wenn der Kunde Ihr Produkt besteuern und sehen muss, um es zu verstehen, dann haben Sie keinen anderen Weg als Zehe. Tun Sie es persönlich, aber aus Ratschlägen. Sie stark, es virtuell zu tun, weil es schneller ist und Sie können viel mehr Präsentationen in einem kurzen Zeitraum zu tun . Nehmen wir an, Sie würden die Präsentation über das Internet machen. Also zuerst möchten Sie den Skype-Kontakt der Person erhalten. Wenn die Person Skype nicht hat oder das Unternehmen diese Person von Skype nicht zulässt, ist meine Lösung dafür Talk gesendet. Es ist ein tolles Programm, wo man jemandem einen Link senden kann und die Person öffnet sich in dem Link und kann die Lebenspräsentation sehen. So rufen Sie die Person an, Sie senden ihnen einen Link per E-Mail. Sie haben den Link geöffnet, und sie sehen die gleiche Präsentation. Was Sie sagen, sehen, und Sie haben die volle Kontrolle über die Präsentation auf Ihrem Computer. Also, jetzt, da Sie bei der Person dort haben, ist es wichtig zu haben, wie eine wirklich gute Präsentation. Ich habe im Laufe der Jahre wie ein ziemlich gutes Verständnis erworben, wie diese Präsentation aufgebaut werden sollte , damit Sie diesen Kunden am Anfang konvertieren können. Sie beginnen mit dem Zielmarkt und der Chance. Nehmen wir an, in meinem Fall, die Smart Lock Outs präsentieren den Zielmarkt als Smart-Home-Markt und alles in diesem Smart Homes Smart neben der Tür. Und das ist eine Chance. Und ich sage dem Kunden, jetzt meinem Türproduzenten, dass die Chancen enorm abgelenkt werden, indem dieses Schloss in seine Tür eingebaut wird. Er macht eine intelligente Tür, und es ist Teil des intelligenten ganzen Marktes, der wie ein 1.000.000-Dollar-Markt ist. Danach erklärte das Problem. Was ist das Problem? Das Problem ist, dass die Tür nicht schlau ist. Das ist das einzige Denken zu Hause, das nicht klug ist. Unsere Lichter sind intelligenter, Heizung eine intelligente, alles smart vor der Tür, und jetzt mit meinem Produkt, diese Tür wird immer eine schwillende smart. Also kommen wir jetzt auch zum Wertversprechen. Das Problem braucht also das Wertversprechen sowie USP Alleinstellungsmerkmal, bei dem Sie der Person im Grunde sagen, wie Sie dieses Problem lösen wollen und warum das Produkt genial ist . Genau. So würden dann viele Leute hier anhalten. Das sehe ich sehr, sehr oft. Aber was Sie eigentlich tun müssen, ist, nachdem Sie dann Vertretung geliefert, das Problem erklärt, die wertvolle Position erklärt haben. Sie müssen diesen Leuten sagen, was ihre Roadmap ist, was die Zeitachse ist und was der Aufruf zum Handeln ist. Nachdem Sie sie geliefert haben, müssen Sie ihnen sagen, wie der Implementierungsprozess funktioniert. In meinem konkreten Fall mit den intelligenten Schlössern für Tür produziert, wird es so sein. Ich werde es ihnen sagen. OK, nach dieser Präsentation schicke ich Ihnen ein Angebot. Dann erhalten Sie ein Testgerät. Nach seinem Testgerät können Sie einige Tests ausführen, zeigen Sie es Ihren intern kurzen Ihren Kunden, und dann können Sie mit der Implementierung beginnen. Wenn Sie es implementiert haben, können Sie es zu Ihrem Vieh-Look hinzufügen und dann können Sie es vermarkten, so dass die Kunden sind sehr, sehr klar verstehen, wie der gesamte Prozess nach dieser Präsentation wie ein Swell gut aussehen wird . Nehmen wir an, Sie haben die Präsentation genagelt und Sie müssen das Angebot senden. Was ich normalerweise anstrebe, ist, dass die Person innerhalb weniger Minuten nach der Präsentation das Angebot hat. Das macht einen wirklich guten Eindruck. So beenden Sie die Präsentation und ein paar Minuten später sofort, das Angebot kommt. So bevorzugen Sie es zu bieten, lassen Sie es offen, machen Sie einige Anpassungen für Dinge, die in der Präsentation diskutiert werden könnten, nehmen Sie Anpassungen sehr schnell und senden Sie das Angebot sofort Zehe an die Kundenware. Also, nachdem Sie das getan haben, müssen Sie nachverfolgen, hochziehen, bis Sie ein Ja oder Nein bekommen, nehmen Sie die weiß nicht persönlich, vielen Dank für die Aufmerksamkeit und sehen Sie in der nächsten Vorlesung 7. CRM: Übersicht: hallo Und dieser Screencast, Ich möchte Ihnen Basen vorstellen. Ah, CRM-System ein Kundenbeziehungsmanagement, ein Programm. Und ich arbeite seit über drei Jahren wirklich mit ihnen zusammen. Und ich bin ein großer Fan von ihrer Software, weil es großartig ist. Ähm, es ist so, als ob sie hier überhaupt in einer Verkaufsplattform geblieben sind und die Preise auch sehr, sehr, sehr gut im Vergleich zu anderen, äh, ähnlichen Plattformen am Anfang des Pakets beginnen bereits mit $25 pro Monat pro Benutzer . Also lasst uns hineinspringen. , Hier kann ich Ihnen zeigen,wie es aussieht, als ob er gut integriert ist. Sie können alle Ihre Vertriebsaktivitäten, Ihre E-Mails sowie Ihre Telefonate komplett integrieren . Wenn Sie ein iPhone oder ein Android-Telefon haben. Mit der App ist es gut, alles verbindet Zehe mit dem, äh mit dem Programm. Mit der App ist es gut, alles verbindet Zehe mit dem, Und hier siehst du, wer jemanden angerufen hat, wie lange er geredet hat. Und es ist sehr, sehr einfach. Toe setzen Dies wird Notizen in nach einem Anruf. Also ja, was ich Ihnen eigentlich zeigen wollte, ist, wie Sie jetzt Basis mit der Strategie verbinden und die Prozesse, die ich Ihnen in den vorherigen Vorträgen erzählt habe. Nachdem Sie also Ihr Kundenprofil erstellt haben , , fügen Sie all diese Daten in die Basis Ihrer Listen ein, importieren Sie sie und haben sie als in der Basis und arbeiten mit ihnen außerhalb der Basis. Also, zum Beispiel, hier haben Sie Ihre Leads. Dort würden Sie zum Beispiel alle Unternehmen und die Leute,die für Leute, diese Unternehmen arbeiten, einbringen, die kontaktiert werden müssen . Sie haben alle Ihre Kontakte. Sie haben Ihre Vertriebs-Pipeline, die Collender-Aufgaben, die Sie benötigen, um ein neues Kommunikationszentrum zu erledigen. Also fangen wir mit den, ähm, ähm, Leads an. Wie ich Ihnen schon sagte, müssen Sie die Firma abholen. Benennen Sie die verantwortliche Person. Die E-Mail-Adresse des Verantwortlichen ist nicht und die Nachrichten 8. CRM: Einstellungen: Also schauen wir uns jetzt an. Schnell. Mit den Einstellungen außerhalb der Basis können Sie alles anpassen Was Sie anpassen müssen, um Ihr Konto einsatzbereit zu haben. Ähm, ein paar Punkte. Ich will, ähm, hier dran. Wenn Sie hierher kommen, um Leads anzupassen Hey, Sie können an Quellen der Leads, die dann sehr, sehr interessant für Track ist . Wo finde ich das, wo eigentlich der Lead herkam Hier ist ein sehr, äh ist gut, interessanter Tipp , der benutzerdefinierte Felder genannt wird, wo man neue Felder für Ihre Leads hinzufügen kann, fügte ich hinzu, hier, eine, die Nachrichten genannt wird, wird das eine aus spüren. Dann hat er Sie löscht Status, neue Arbeit, unqualifizierte Steuern und intelligente Links. Ähm, das Gleiche. Das ist sehr ähnlich. Es gibt gut in Kontakt, wo Sie diese Welt das gleiche hinzufügen können hier als auch. Nachrichten. Und was auch sehr, sehr interessant war , ist hier und die Pipeline angepasst. Also im Grunde werden Sie con's die Pipeline an Ihren Vertriebsprozess anpassen. Für uns sah die Pipeline wie Prospektion aus. Zuerst überprüfen wir, ob die Person an intelligenten Schlössern interessiert ist. Wenn das Interesse an intelligenten Schlössern, dann sind sie qualifiziert. Wenn sie qualifiziert sind, müssen sie ein Angebot bekommen, und nachdem sie ein Angebot erhalten haben, werden sie es tun. Es wird einen Follow-up-Anruf machen und dann den Anruf schließen und der schließende Anruf wird führen. Dann ist der Deal ein unqualifizierter oder verloren. Ähm, hier, wie ich sage, können Sie das anpassen und in Stadien dazwischen oder löschen Stufen eso Basis Sehr, sehr flexibel. Bei der Gestaltung Ihrer Vertriebspipeline hier möchte ich auch auf die Integrationen hinweisen. Sie können Basis mit vielen verschiedenen anderen Programmen wie Hap Spot Mail, Schimpanse, Dropbox, Google integrieren Schimpanse, Dropbox, . Ich habe, zum Beispiel, die Inhalte Kriminalisierung und in der Lage, Google. Grundsätzlich werden die Basiskontakte automatisch mit meinen Google-Kontakten synchronisiert. Und ja, das ist so weit hier haben Sie die E-Mail, dass, wenn Sie die E-Mail synchronisiert haben, dass diese, Sie auch tun müssen, so dass Sie E-Mails über Basis senden können und es gibt gut, eine Möglichkeit. Führen Sie die vollständige Synchronisation durch, damit das, was das bedeutet, dass die Basis Ihre e-Mails , die an Ihre E-Mail-Adresse kommen, abzieht und sie mit Ihrem CRM-System synchronisiert. Also im Grunde haben Sie dann, wenn Sie einen Kontakt öffnen Ihre automatisch anschwellen. Sehen Sie sich die E-Mails an, die mit dem Kontakt verknüpft sind. Eine sehr interessante neue Funktion abseits der Basis. Der Sprach- und Textdienst, bei dem Sie grundsätzlich von der Basis aus anrufen können, ohne ein Festnetz zu haben. Sie können hören, sagen, welche Länge und Sie haben wollen und dann kalt sofort, aus der Basis der Kunden. Ja, das war's für die Einstellungen. 9. CRM: Richten Sie die Pipeline: So jetzt werde ich Ihnen zeigen, wie Sie die Arbeit, die Sie zuvor getan haben, mit den Kundenprofilen und den Listen mit basierend verbinden . So importieren Sie Ihre Kontakte, die Sie hier in Basis gefunden haben, und Sie erhalten ein Z, das wir zuvor hier besprochen haben, zum Beispiel, Hier nehme ich mich Goto bearbeiten und ich habe hier, zum Beispiel, die Nachrichten. Ich denke, , ich werde sagen, Nennen Sie es Testnachrichten. Nur er wird wie ein Absatz oder wie ein kurzer Satz sein , auf den Sie sie in der E-Mail verweisen. Ich zeige Ihnen in einem Moment, wie das funktioniert. Also lassen Sie uns sagen, ich möchte diese freien Leute kontaktieren, die für unsere erste Charge stehen werden. Sagen wir, das wird unsere erste Charge aus sein. Menschen, die Kontakt wollen Ich markiert alle frei klicken Sie hier auf den E-Mail-Button. Und jetzt erschaffe ich das Männchen. Wie wir, wie wir Ihnen in der vorherigen Vorlesung erklären. Hallo, Held. Beziehen Sie sich hier. Es ist dick die männliche Fusion, die fusionierte überprüfen Sie den Vornamen und dann wird es wie Hallo, Matias hier, Wie bei dieser Besetzung kommt der Haken. Die Nutten, die ich kürzlich einen Artikel gelesen habe, darüber, dass er eine andere männliche Merch-Technologie mit den Nachrichten verwenden würde . Und ich denke, wir sollten arbeiten, um , hier, äh, hier, können Sie kreativer werden, oder? Ich schreibe es schöner. Hier. Nach dem Haken kommt das Wertversprechen, das wir anbieten, äh, tolle intelligente Schlösser. Und danach kommt der Aufruf zum Handeln, Ah , lasst uns reden. Ähm, hier ist ein Kalendertermin und Sie können Gefühle werden eine Verbindung mit dieser Funktion. Du stimmst ihm auch zu, Link. Und es geht, wie Sie hier sehen können, Zehe 123 Menschen. Und Sie können sehen, dass der Vorname grün ist, weil, wie alle von ihnen haben den neuen Stapel auf ihren Vornamen ausgefüllt. Tech, äh, ausgefüllt, aber nicht die Nachrichten. Dann benutze einen bei Lee. Dieser hat sich ausgefüllt. Also, wenn Sie sich entscheiden, es zu senden, klicken Sie auf Zustimmung und Ihre erste E-Mail ist ein weibliches Abzeichen ist bereit zu gehen. Sie können eine Null sehen, die alle freien Imus verarbeitet wird, okay. Und sie werden hierher geschickt. Du kannst in deinen, äh, äh, in deinen E-Mail-Büchern tricksen. Hier ist die E-Mail. Und wie Sie sehen können, hat es automatisch meinen Vornamen ausgefüllt und Sie können über Testnachrichten, Testen, Testensehen Testen, Testen . Es ist genau das, was wir vorher in den Kontaktdaten der Person ausgefüllt haben. Und wie Sie sehen können, ist es wie eine tolle Art und Weise Toe e-Mails anpassen und Menschen kontaktieren. Sie denken also, dass alle diese E-Mails sehr, sehr einzigartig sind und keine E-Mails umfassen und nicht, ähm, ähm, generische Ultimatum E-Mails, ähm, den gleichen Prozess. Sie verwenden sie, wie wir bereits besprochen haben, für die Nachverfolgung und die zweite Follow-up-E-Mail. So sieht der ganze Prozess so aus, als könnte er am Montag so aussehen. Sie versenden die erste E-Mail, die erste kalte E-Mail, stellen sich vor und mit dem, ähm, ähm, Hook Value Proposition und Call to Action. Am Mittwoch haben Sie den nächsten geschickt, der die Person von der Post erinnert, die Sie am Montag senden. Und wenn er nicht darauf geantwortet hat, senden Sie am Freitag eine weitere Erinnerung über die beiden e-Mails, die Sie zuvor gesendet haben, und es ist sehr, sehr. Es ist sehr, dass Sie sehr wahrscheinlich sind, dass Sie eine Antwort erhalten, die alles für die Basis ist. Wie ich Ihnen sagte, ein großartiges Werkzeug für Ihr Kundenbeziehungsmanagement. Ich empfehle es Ihnen wirklich und danke Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung von 10. CRM: Kostenlose Alternative: Hallo, alle. Ich bin auch wirklich aufgeregt über dieses Tool. Bei diesem Werkzeug heißt Strake. Es ist ah Serum-System für Gmail und ist innen weiblich. So müssen Sie Gmail nicht verlassen, um direkt wie alle anderen Tools zu verwenden. Es ist sehr ähnlich. Es hat eine Chrome-Erweiterung, die Sie installieren, und nach der Installation, Sie haben die Funktionalität direkt in Gmail. Also lasst uns voran gehen. Klicken Sie auf die Schaltfläche. Ich habe bereits habe ich gerade bereits installiert. Und nachdem Sie Strake installiert haben, haben Sie hier ein neues Menü oben, das Strike genannt wird. Er Sie haben die Einstellungen, wo Sie alles Zehe adressieren können, wie Sie brauchten Zehe aussehen und ja, hier haben Sie die A neue Kategorie, die Pipelines genannt wird. Und indem Sie auf Sie klicken, können Sie eine neue Pipeline hinzufügen. Also im Grunde sind hier wirklich vorhandene vorbestehende Vorlagen für verschiedene Arten von Pipelines. Wir sind interessiert, zum Beispiel, für den Moment, und die Vertriebs-Pipeline, der Vertriebsprozess, Hugh. Aber Sie haben Sie geduldet. Sie haben, wie viele verschiedene Vorlagen, die wirklich, wirklich hilfreich sind . Wenn Sie Lust haben, können Sie Ihre eigene Vorlage selbst so gestalten Wie funktioniert eine gerade Arbeit die Grundidee Büro , dass jede Leine oder jeder Fall hat seine eigene Box und alle Informationen, die Sie auf dieser Führung sammeln oder auf diesem Kunden, gehen Sie in diese eine Box? Also gehen alle E-Mails in diese Box sowie alle Details, wie die Telefonnummer und so weiter und so weiter. Wenn wir also berücksichtigen, was wir in unseren vorherigen Vorträgen gelernt haben, wo Sie eine Kundenliste erstellt , können Sie zum Beispiel hier zum Beispielden ersten Stapel von Ihren Kunden hochladen , den Sie -Kontakt. Geheilt, zum Beispiel, haben, wie Spalten wie der Name von der Firma, den Namen von der Person, die E-Mail von der Person in den Nachrichten. Und wie ich bereits erklärt habe, dann machen Sie eine männliche Fusion. Verwenden Sie alle diese Informationen, um eine Antwort von der Person zu erhalten. Es ist ziemlich einfach Zehe an Säulen. Er können Sie an ihnen verschiedene Spalten, und es gibt gut, magische Spalten, die zählen, zum Beispiel, die E-Mails. Es ist wirklich, wirklich genial. Straight ist wirklich genial. Sie sollten es gerne betrachten und mit ihm herumspielen, weil es viele sehr interessante und hilfreiche Funktionen hat . Für den Moment habe ich hier zwei Boxen erstellt und wie Sie dort sehen können, wie in der Elite-Phase, wenn ich sie vom Beispiel von Leeds toe den kontaktierten Zustand ändern möchte, weil, wie ich ihnen eine E-Mail geschickt habe, weil , wie Wenn Sie hier schauen wollen, können Sie sehen, dass ich es hier schicke. Eine E-Mail. Hier sind die Leute, die in der E-Mail sind. Also alle E-Mail-Adressen hier, kann ich Notiz hinzufügen. Ähm, ja. Genau. Und fühlen Sie sich diese Form hier. Ah, und Sie können auch nur eine Menge Sachen an zusätzlichen Spalten und Feldern. Was auch interessant ist, ist, dass dieses Männchen eine männliche Verschmelzungsfunktion, wie ich Ihnen gesagt habe . So habe ich zum Beispiel bei allen Leitungen markiert, die ich sie markiert habe. Und dann schicke ich noch mehr E-Mails an Boxen an E-Mails. Und hier kann ich eine E-Mail hinzufügen. Also im Grunde, hier habe ich die Leute. Das bin beides für mich. Und ich kann beginnen wie, Schreiben jetzt Test-E-Mail Und wie ich bereits sagte, Sie können die Fusionen, wo Sie hören können, indem Sie hier klicken. Sie können sehen auf und nehmen Sie die Daten aus den Spalten, die Sie vor Zehe machen wie in personalisierten E-Mail setzen . Also hallo. Und dann kommt zum Beispiel der Vorname . - Mm. Ich lese und dann benutzst du, ähm, wieder das Formular zum Zusammenführen von E-Mails. , Wie wir besprochen haben,bevor Sie die E-Mail haben, dann haben Sie den Haken. Nach dem Wer kommt das Wertversprechen. Und nachdem das Wertversprechen gekommen ist, kommt, um zum Handeln zu rufen. Also im Grunde, mit diesem Tool, können Sie so gut bauen einen ganzen Verkaufsprozess ist wirklich, wirklich schön, weil es in Ihrem Gmail integriert ist. Sie müssen Gmail nicht verlassen, und Sie haben alle Informationen an einem Ort, und Sie können sie in Ihren Boxen verschieben. Sie können sie in der nächsten Stufe um die Zehe bewegen, indem zum Beispiel doppelklicken und sie in das setzen, was ich wirklich über Streik mag. Es ist die Visualisierung, in der Sie auf einen Blick sehen können, wo Delis und das ist wie, unbezahlbar. Vielen Dank, sehr Aufmerksamkeit. Und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung von 11. Bonus: LinkedIn führt: Also fangen wir mit Rückensuppe an und eigentlich wirklich, wirklich aufgeregt über Steuersuppe, weil es eine Menge von Dingen in unserem Verkaufsprozess verändert hat. Und im Herbst bindet es die Lead-Generation über verbunden. Also, was eigentlich ein Taxi-Taxi ist eine Erweiterung für Chrom-Profis. Um, und in Profilen verlinkt werden von einem Browser angezeigt, als ob Sie die bekennten manuell bei Packs von verwirrt über 7000 pro Woche in der bezahlten Plan bekennen. Aber wir beginnen mit dem kostenlosen Plan, wo Sie bis zu 100 Kunden Eliten bei Linked in sehen können. Und wenn Sie diese Profile besuchen, erzählt Lincoln, sagen Sie uns Ihre Kunden. Sie haben ihre Profile angesehen und die Interessenten werden von Ihnen erkannt und haben damit begonnen, Ihr Profil zu sehen . Sie überprüfen Ihre Seite, verbinden sich mit Ihnen Link Bewertung, und das könnte zu Geschäft führen. Also lasst uns anfangen. Zuerst müssen Sie die Chrome-Erweiterung erhalten, die Sie auf Erste Schritte klicken. Der Chrome-Webstore wird geöffnet. Sie haben zu Chrome hinzugefügt. Ich habe noch nicht hinzugefügt, Es ist das, was ich hören kann, und nachdem Sie das haben, besuchen Sie Ihr verlinktes Profil, bevor Sie beginnen, Sie müssen Ihr verknüpftes Profil optimieren. So ist es attraktiv und zieht potenzielle Kunden an, Ihr Profil zu besuchen und Sie zu überprüfen . Das erste, was wir tun werden, ist, dass wir unser Profil bearbeiten. Ich höre schon bearbeitet die Überschrift Eso Hier ist keine reguläre Position der Leute, sondern wie interessante Landzunge, die meine potenziellen Kunden dazu bringen, mein Profil zu überprüfen und, ähm, mit mir zu verbinden. Zusätzlich, nachdem Sie das hier haben, können Sie hier auch eine Zusammenfassung einfügen sowie ein kleines Fragment erstellt haben, das das Smart Lock Ding hier trifft . Also habe ich hier eine gute Schlagzeile und, äh, Zusammenfassung. Und jetzt müssen wir uns die Datenschutzeinstellungen ansehen, damit die Leute tatsächlich sehen, wenn ich ihre Seite besuche . Also das erste, was Sie tun möchten, ist überprüfen Sie hier auf der Datenschutzprofil-Anzeigeoption , und Sie wollen, dass die Leute sehen, eigentlich, dass hier mein Name. Und dann ist hier eine Schlagzeile, von wo ich bin, die perfekt ist. Nachdem Sie das haben, wollen Sie, dass wir gut überprüfen, dass Leute, ähm, und tatsächlich sehen Sie Ihr Profil und Ihre Profilbilder, wenn sie nicht mit U. S.verbunden sind S. Also, wenn Sie zu Ihrem Profil gehen hier, dann Gehe zur Verwaltung öffentlicher Profileinstellungen. So sehen die Leute mein Profil im Augenblick. Ich will, dass sie mein Bild sehen. Ich möchte, dass sie meine Schlagzeile sehen, die wir beschlossen haben, und ich möchte, dass sie meine Zusammenfassung sehen. Die Fähigkeiten und alles andere können Sie auch bei, ähm, aber dieses Profil muss gut genug sein, damit die Leute tatsächlich interessiert werden und auf Ihr Profil klicken und Sie sich ansehen. Nachdem wir nun die Datenschutzeinstellungen geändert haben, schwächen, versuchen Sie die Besuchsfirmen, die wir zuvor in unserem Kundenprofil definiert haben, und überprüfen Sie sie hier. Also lasst uns das Gleiche. Ich werde hier nach Firmen suchen, , die in der Türindustrie sind, und Sie sind schon Leute, die auftauchen und hier auf der Seite, ich kann die Standorte unserer heutigen Wahrheit überprüfen. Zum Beispiel, hier Polen ist Standort, und Sie können wählen, stehen dies wird die Industrie, zum Beispiel Baustoffe oder Bau. Sie können hören, Filter sehr gut in der bezahlten Plan aus verknüpft in Sie können Es ist Welt, dann filtern Sie nach Funktionen, die zum Beispiel, Sie wollen die Ingenieure, die Marketing-Abteilung und so weiter und so weiter. Aber wie Sie hier sehen können, habe ich die erste Charge von Leuten vorbereitet, die aus der Industrie stammen. Und hier wurde Entensuppe grün. Was ich jetzt mache, ist, dass ich hier auf Besuchsprofile klicke und was jetzt passieren wird, ist, dass Steuersuppe jetzt anfangen wird, jedes Profil von jeder Person zu öffnen, die hier in der Suche gefunden wurde und sie automatisch besucht. Diese Leute werden dann benachrichtigt, dass ich ihr Profil besucht habe und sie werden mich höchstwahrscheinlich überprüfen. Nachdem Sie Ihre 100 kostenlosen Profilbesuche verwendet haben, können Sie sich auf einen durchschnittlichen Rückblick verlassen. Great off etwa 10% und 20 bis 30% wird dann weiterhin Ihre Website zu sehen. Und dann werden etwa 10% dieser Menschen mit Ihnen in Verbindung treten und sie beginnen, mit Ihnen zu kooperieren. Dieser hier ist wie eine wirklich, wirklich schöne Lösung. Toe erzeugt automatisch Eliten mit sehr wenig Arbeit. Okay, vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und sehen Sie den nächsten Vortrag von 12. Bonus: E-Mails finden: Hallo wieder und nicht ehrfürchtiges Tool zum Finden von E-Mail-Adressen von Menschen. Es ist klar, wenig für klar, aber Sie werden zwei Dinge, die Sie benötigen Gmail und den Chrome-Browser. Nachdem Sie Gmail haben, öffnen Sie Ihr Gmail-Konto dann gehen Sie zu verbinden Punkt klar aber dot com Und hier haben Sie bereits die Schaltfläche in noch Chrome-Erweiterung. Wenn Sie darauf klicken, können Sie es dann installieren. Ich habe bereits installiert um, die Chrome-Erweiterung. Hugh wird dann stellen Sie ein paar Fragen und Link auf, um Ihre Chrome-Bit-Verlängerung mit Ihrem Gmail zu verknüpfen , Sie müssen ihnen ein paar Berechtigungen toe Tun Sie dies. Also würde ich Ihnen schnell zeigen hören, wie genial die Erweiterung ist, nachdem Sie sie installiert haben . Sie haben hier oben und neue, ähm, neue Option, die nur hier, um Bit verbinden zu löschen. Sie klicken darauf, äh, finden eine E-Mail und dann tippen Sie einfach die Firma ab. Wen willst du finden? Die Kontaktdaten von jemandem. Also lassen Sie uns sagen, ich möchte für Schlüssel zu Büro die Kontaktdaten finden, die das Unternehmen genannt Schlüssel-Zehe-Büro und hier klicken Sie auf sie und ich sehe hier, ich fand mich und ich fand alle Menschen weg, die anderen Leute in allen anderen E-Mail-Adressen , die bei dieser Firma registriert sind. Wenn ich also zum Beispieldie E-Mail-Adresse von der Buchungsseite sehe, die E-Mail-Adresse von der Buchungsseite sehe, einen Klick darauf höre und es mich lädt, dann können Sie die hier sehen, die Adresse davon . Und dann können Sie diese Adresse verwenden, um die Person direkt zu kontaktieren. Dies ist ein klares Geschäft als auch hat einen kostenlosen Plan und den Lohnplan. Und im kostenlosen Plan können Sie ziemlich viel aus besuchen. Suchen Sie eine ganze Reihe von E-Mail-Adressen von potenziellen Kunden. Also danke für Sie. Achtung. Ich hoffe, Sie mögen klare Gebot und Sie können das Beste daraus machen, indem Sie 13. Zusammenfassung: Also hallo nochmal. Vielen Dank, dass Sie meinen Kurs beobachtet haben. Vielen Dank, dass Sie sich für meinen Kurs entschieden haben. Ich hoffe, du hast etwas Wertvolles gefunden. Und ich hoffe, Sie werden die Vertriebspipeline in Ihr Unternehmen umsetzen. Dieser hier ist wie ein schnelles Abpacken von dem, was du in diesem Vortrag verletzt hast. Am Anfang sprachen wir über das Kundenprofil, wie man das Kundenprofil erstellt und dann, wie man die Listen erstellt und die Liste mit relevanten Daten spürt. Wie man diese Daten sammelt. Dann haben wir darüber gesprochen, wie Sie Ihre Leads erreichen und sie in Interessenten in Kunden umwandeln können. Wir sprachen über die Männchen, wie sie strukturiert werden sollten, Erstkontakt voll, eine voll bis innerhalb der Woche. Danach haben wir im zweiten Abschnitt über die Basis des CRM-Systems gesprochen, das Customer Relationship Management-Programm, wo ich Ihnen gezeigt habe, wie Sie es verwenden können, um Ihren Betrieb zu skalieren und wie Sie mehr mit in weniger Zeit. Und im ersten Abschnitt haben wir darüber gesprochen, wie Sie LinkedIn verwenden können mehr Leads zu generieren. Also, wenn Sie den Kurs mögen, lassen Sie mir bitte eine positive Bewertung aus. Wirklich schätzen, dass Dies war der erste Kurs in einem ernsthaften aus der Zukunft der Verkaufskurse . Bleiben Sie also dran und suchen Sie nach Updates für neue Kurse. Vielen Dank und wir sehen uns im nächsten Kurs von