Webinar Teil 2 – Verstehe die Anatomie eines Webinars

1. Einführung in die Anatomie eines Webinars: Ich möchte mit Ihnen sprechen, wissen Sie jetzt, was Sie in diesem Abschnitt entdecken werden, und es geht um die Anatomie eines Webinars. Nun, in diesem, die Einführung in den Kurs haben bereits mit Ihnen geteilt, die 17 wesentlichen Komponenten aus einem Webinar. Also verstehst du den Rahmen, mit dem wir arbeiten, jetzt möchte ich ein bisschen mehr Fleisch auf die Knochen legen . Ich möchte Sie tiefer in jedes dieser Komponentenelemente eingehen und Ihnen die nächste Ebene der Komplexität zeigen , da Sie Ihre eigenen Webinare und Präsentationen mit all diesen Nebenkomponenten aufbauen müssen , um das zu liefern, was Sie benötigen kommunizieren, um Ihre Zielgruppe im Webinar davon zu überzeugen, irgendwann bei Ihnen zu kaufen. Und es ist ein ziemlich komplizierter Prozess. Aber ich möchte es einfach und unkompliziert und leicht zu verstehen halten. Also bringen wir es auf die nächste Ebene. Jetzt werden wir es auf eine andere Ebene der Tiefe bringen, eine weitere Ebene der Details, und Sie werden beginnen zu verstehen, wie diese Elemente beginnen zu entkommen und wie sie miteinander verbunden sind, weil beide Elemente sehr wichtig. Hier geht es also darum, genauer zu verstehen. Die Anatomie eines Webinars 2. Die Anatomie eines Webinars: Ich möchte Ihnen die Struktur und die Anatomie eines Webinars erklären, damit Sie dieses Framework im Kopf haben , damit Sie, wenn wir weitergehen und unser Webinar Schicht für Schicht aufbauen ,ganz klar ist, wie alles passt. , Es ist sehr wichtig, dass Sie diese grundlegende Struktur bekommen, richtig, denn der Schlüssel zu einer erfolgreichen Waffe ist es, die Informationen in der richtigen Art von Reihenfolge zu teilen , so dass Sie Ihr Vertrauen mit Ihrem Publikum aufbauen, so dass, wenn Sie bereit sind, sie etwas am Ende, werden sie bereit sein, zu kaufen, weil Sie sie für diesen Prozess vorbereitet haben. Es gibt sieben Stufen zu einem Webinar, das, eigentlich sehr einfach zu verstehen auf. Sobald ich sie Ihnen angelegt habe, sind Sie wirklich unter beginnen zu verstehen, wie einfach es ist, großartige Webinare zusammenzustellen. Etappe eins nenne ich das Webinar. Herzlich willkommen auf. Hier kommen Sie online, vielleicht sogar bis zu 30 Minuten vorher, damit Sie Personen bei der Anmeldung willkommen heißen können. Und Sie sollten versuchen, das mit Namen zu tun und ihnen auch klar zu machen, dass sie an der richtigen Stelle sind . Phase 2 ist der Beginn des Webinars. Jetzt ist es wirklich wichtig, dass Sie absolut pünktlich anfangen, denn das gibt den Ton für das gesamte Webinar an. Wenn Sie wirklich in dieser Phase tun müssen, ist es, sich und Ihre anderen Co-Gastgeber vorstellen. Dieser Abschnitt dauert also überhaupt nicht sehr lange. Stufe drei ist der Haken. Hier erzählst du deinem Publikum, warum sie das sind, was sie von dir bekommen werden. Ich e das W I f m Was ist für mich auf Sie drin? Vielleicht geben Sie ihnen eine Art extra unangekündigten Bonus , Was sagen Sie ihnen, dass sie tatsächlich am Ende des Webinars bekommen können, wenn sie um die ganze Sache hängen , weil Sie wollen, dass sie bleiben und nicht auf halbem Weg durch. Stufe 4 führt man sie in die Lehre. Und das ist eine wichtige Phase, denn Sie kommen wirklich vorbei. Warum, was du mit ihnen teilen wirst, ist wichtig. Phase 5 ist der Kerninhalt des Webinars auf. Dies ist, wo Sie tatsächlich einige Ihrer besten Materialien teilen, weil Sie sie vollständig mit der Qualität der Informationen, die sie erhalten, über die verwertbaren Informationen, die sie nehmen und direkt auf ihre Unternehmen anwenden können . Sie müssen also sicherstellen, dass einige wirklich großartige Kernwerte im Mittelpunkt stehen. Stufe 6 ist, wo Sie aufstellen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie aufstellen möchten. Es könnte eine einfache ist, sie zu bekommen, um Ihre bedeutungslose registrieren. Aber ich vermute, wenn Sie sich die Mühe machen, ein 62 90 Minuten Webinar zusammenzustellen, haben Sie tatsächlich etwas zu verkaufen. Hier machst du das. Stufe sieben ist die Q und A, und es ist wichtig, dass Sie diesen Respekt haben, diese Karte schlecht und dies auch, und werfen Sie mit Ihrem Publikum an dieser Stelle, so dass sie alle Fragen stellen können und sie den Nutzen aus einem Live bekommen -Ereignis. Aber vergessen Sie nicht, dass Sie auch die Gelegenheit nutzen können, um auf das Produkt und die Dienstleistungen zurückverweisen, die Sie verkaufen, wenn Sie tatsächlich die Frage beantworten. Das sind also die sieben Phasen der Anatomie eines Webinars auf. Wenn Sie dieses Framework in Ihrem Kopf behoben haben, dann sind Sie bereit, tatsächlich weiterzumachen und mit der Erstellung eines eigenen Webinars zu beginnen 3. Stufe 1 Das Webinar Willkommen: Ich möchte mit Ihnen einige wirklich wichtige Aspekte der Verwaltung des Webinars Welcome teilen . Wenn Sie Ihr Webinar starten. Jetzt habe ich Ihnen die sieben Etappen erklärt und dies ist die erste Phase, bei der Sie sich zum ersten Mal vor dem Start des Webinars anmelden. Und hier ist es wirklich wichtig, dass Sie den Ton für das gesamte Webinar festlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mindestens 15 bis 30 Minuten früh anmelden, um sicherzustellen, dass Sie die Möglichkeit haben , alles zu tun, was ich Ihnen jetzt sagen werde. Das erste, was Sie tun müssen, ist, alle Ihre technischen Checks aus dem Weg zu bringen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Mikrofon funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Ihre Folien bereits alle zusätzlichen Programme auf Ihrem Computer ausschalten. Du brauchst nicht rennen zu lassen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Telefon ausgeschaltet ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Festnetzanschlüsse getrennt sind. Stellen Sie sicher, dass jeder, der im Büro oder im Haus ist, in dem Sie sich befinden, versteht, dass Sie dieses Webinar ausführen, um Sie in Ruhe zu lassen. Und in meinem Fall stelle ich sicher, dass meine Hunde nicht mit mir, weil er eine große Angewohnheit hat, sich in oder zu unterbrechen. Sobald Sie das getan haben,besteht der gesamte Zweck dieses Webinars darin, einen Bericht und eine Verbindung mit Ihrem Publikum direkt im Voraus aufzubauen, denn während dieser auf, indem Sie wiederholt das durchlaufen lassen. Sobald Sie das getan haben, der gesamte Zweck dieses Webinars darin, einen Bericht und eine Verbindung mit Ihrem Publikum direkt im Voraus aufzubauen, denn während dieser auf, das Webinar, wenn Sie tatsächlich möchten, dass sie am Ende Maßnahmen ergreifen, dann wird es viel wahrscheinlicher sein, dass sie dies tun, weil sie das Gefühl haben, vollständig mit Ihnen verbunden . Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist, Menschen mit ihrem Vornamen zu rufen, während sie online kommen und sie zum Webinar begrüßen, indem sie tatsächlich so viele Leute mit Namen anrufen, wie Sie hören können, dass sie Soundcheck fühlen. Sie werden sich automatisch als Teil des Prozesses fühlen. Das ist also wirklich wichtig. Eine der kleinen Techniken, die Sie verwenden können, um das effektiver zu machen, ist, dass Sie ihnen Fragen stellen können und eine offensichtliche ist, aus welcher Stadt und dann können Sie sagen, Oh, hallo von Ihnen wissen, David aus Birmingham oder, Weißt du, Philip aus Newcastle oder Anna aus New York. Was auch immer es auch ist und du wieder so bist, du fängst an, sie anzuziehen und sie am 50-minütigen Punkt Teil des ganzen Ereignisses zu fühlen . Entweder sollten Sie oder Ihr Partner, der hilft, die Waffe zu verwalten, sind oder haben sie in der Tat automatisch eingerichtet, sollte sicherstellen, dass Ihre letzte Erinnerungs-E-Mail an alle wird, die registriert sind, um an der Veranstaltung teilzunehmen. wer offensichtlich hat, werden wir beschäftigt Leben bekommen. Jeder, der vergessen hat, ist kurz davor zu beginnen, bekommt diese E-Mail, und das ist ein wirklich wichtiger Teil dieses Prozesses. Sie sollten einen Willkommensstreifen haben, und ich bekomme Ihnen tatsächlich eine Vorlage, die Sie an Ihren eigenen Gebrauch anpassen können. Aber Sie müssen dies mindestens jede Minute oder so bis zum Beginn des Webinars wiederholen, damit die Leute verstehen, was los ist, und Sie können sie im Webinar begrüßen und sagen: Ja, Ja, sie sind an der richtigen Stelle auf Dies ist die Vorgehensweise Erstellen Sie erstaunliche Webinare. Frauen sind dran. Sie werden das lernen und sie werden das entdecken, und Sie werden es mit ihnen teilen, und ja, dort, dort, definitiv der richtige Ort und bleiben. Wir werden in ein paar Minuten am Anfang der Stunde beginnen, was auch immer es ist, und so wissen sie, dass sie an der richtigen Stelle sind und auf den Start des Webinars warten . In dieser Phase ist es wirklich wichtig, sehr optimistisch zu sein und ein ziemlich hohes Energieniveau zu haben , damit Sie den Ton für das gesamte Webinar festlegen. Also bleib in sie stecken und klingen wirklich begeistert und leidenschaftlich darüber, was du mit diesem wunderbaren Publikum teilen willst, dass du deine Veranstaltung registrieren musst . Es ist wirklich wichtig, dass Sie all das tun, weil das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass Menschen dort sitzen und alles, was sie bekommen, ist ohrenbetäubendes Schweigen. Und wenn sie das verstehen, denken sie vielleicht , vielleicht passiert die Waffe noch oder sie werden von etwas anderem abgelenkt und sich abmelden. Aber du musst sie aktiv ermutigen, zu bleiben, um sie wissen zu lassen, dass du da bist, um in ihnen stecken zu bleiben und sie nicht nur mit einer ohrenbetäubenden Stille warten zu lassen . Dies ist und ich muss den Beginn der Schaffung der Beziehung betonen. Der Bericht, die Verbindung zu Ihrem Publikum, die Sie in der Pitchphase benötigen, wenn Sie sie tatsächlich bitten, Maßnahmen zu ergreifen, so dass sie sehr früh in die Veranstaltung gezogen werden, ist absolut kritisch. Und deshalb ist die Begrüßung des Webinars so wichtig. Daher hoffe ich, dass Sie damit einige sehr klare umsetzbare Anweisungen zur Durchführung dieser Phase des Webinars erhalten. Ich stelle Ihnen das Gliederungsskript für das Begrüßungsskript zur Verfügung. Sie können das ganz einfach an Ihre eigene Webinarveranstaltung anpassen. 4. Der Webinar und der Hook: Jetzt möchte ich einen Blick auf den Beginn des Webinars werfen und dann über die Wichtigkeit diskutieren . Etappe zwei ist also der Start des Webinars. Jetzt. Es ist wirklich wichtig, dass durch das Webinar Willkommen gegangen, Sie beginnen Pang pünktlich, weil Menschen, die spät kommen gut, das ist, dass Pech. Aber die Leute haben sich bereits registriert und besucht und eingeloggt. Wir erwarten, dass Sie pünktlich anfangen. Und wenn du fünf oder zehn Minuten früh beginnst, werden sie darüber nachdenken, warum ich hier rumhänge? Ich will wirklich, weißt du , weitermachen. Ich werde nicht herausfinden, worum es hier geht. Daher ist es wichtig für den ganzen Ton Ihres Webinars, dass Sie pünktlich beginnen. Alles, was Sie in dieser Phase tun müssen, ist wirklich, sich und Ihren Co-Host vorstellen. Sie verstehen also, wer sagen wird, was zu wem und wer Sie sind. Dies ist ziemlich kurz, aber Sie sollten auch den Personen, die an dem Webinar teilnehmen, erklären, wie sie während des Prozesses mit Ihnen kommunizieren können . Nun, das hängt von der Software und der Einrichtung ab, die Sie haben, wie sie das machen. Aber die meisten Webinar-Software ermöglicht es Ihnen, eine Art Chat zu haben, wo Leute Kommentare machen können . Dann können Sie diese Kommentare abholen Just ist ein weiterer Hinweis. Es ist sehr hilfreich, wenn jemand anderes diese Kommentare für Sie überwacht, anstatt den Webinar-Inhalt zu liefern und auch versuchen, die Unterhaltung mit dem Chat weiterzumachen . Es lohnt sich auch, mit ihnen Ihre Facebook und Ihre Twitter-Informationen zu teilen, damit sie Kommentare machen und twittern und Kommentare auf Facebook machen können, damit Ihr Webinar Ihre Veranstaltung etwas echtes Social Media Summen bekommt und das ist ein guter Weg, dann die Sensibilisierung für das Webinar, was dann mit der Zeit dazu führen kann, dass mehr Personen eintreten und sich für ein zukünftiges Webinar registrieren. Es ist also ein wirklich guter kleiner Tipp, dass Leute über all die tollen Sachen twittern sie von dir entdecken. Also, jetzt kommen wir auf Stufe drei, was der Haken ist, und das ist normalerweise etwa 1 bis 5 Minuten, und das Wichtigste hier ist, dass Sie direkt in sie eintauchen, also haben die Leute an dem Webinar teilgenommen, das Sie begonnen haben. Das ist, wer ich bin. Das ist, wer sie sind. So können Sie mit uns kommunizieren. Das ist Facebook. Das ist Twitter. Jetzt möchte ich Ihnen sagen, warum Sie hier sind, die Vorteile des Webinars, die Sie erhalten werden, indem Sie zuhören und besuchen. So kommen Sie direkt in das Material und es ist die klassische Kommunikation aus. Was ist da drin für mich? Und das ist es, was Sie in diesem Abschnitt zu bekommen haben. Sie müssen verstehen, warum sie dort sind, was sie vom Webinar erhalten werden. Wir sprechen jetzt über Vorteile und nicht über Funktionen. Daher müssen Sie die wesentlichen Vorteile der Informationen nutzen, die Sie mit ihnen teilen werden. Du teilst es aber noch nicht mit ihnen . Aber Sie haben diese Informationen bereit und sagen ihnen, was sie bekommen werden, indem Sie am Video teilnehmen, indem Sie am Webinar teilnehmen. Es ist auch wichtig, dass Sie betonen, dass Sie ihre ungeteilte Aufmerksamkeit wollen, weil dies so wertvolle Informationen sind, sie werden nichts verpassen wollen, also ermutigen Sie sie, ihre Telefone auszuschalten, dies so wertvolle Informationen sind,sie werden nichts verpassen wollen, also ermutigen Sie sie, ihre Telefone auszuschalten, sie, um für soziale Medien herunterzufahren, sie zu ermutigen, es sei denn , natürlich, sie twittern über Sie. Aber sicherlich Ermutigung. Schalten Sie ihre E-Mails aus, so dass Sie ihre ungeteilte Aufmerksamkeit erhalten. Und es ist wirklich wichtig, dies zu tun, damit Sie ihre sie interaktiv mit Ihnen halten können und ihre Köpfe nicht weiterwandern lassen können. Lassen Sie sich ablenken. Denn wenn das passiert, dass sie irgendwann entweder Zone aus oder das tatsächlich, schalten Sie einfach einen Trick aus, um die Leute dazu zu bringen, bis zum Ende des Webinars zu hängen, dh durch zu gehen . Das Ganze mit Ihnen ist, dass Sie ihnen an dieser Stelle sagen, dass es diesen Bonus gibt, Sie gehen, um sie zu bekommen, die Sie bisher noch nicht einen besonderen Bonus angekündigt . Du sagst ihnen nicht unbedingt, was es ist. Sie könnten ihnen einen Hinweis geben, den sie bekommen können, und Sie werden ihnen alle Details am Ende geben . Das Webinar dazu sollte etwas kostenlos sein, aber es gibt ihnen einen Anreiz, während des gesamten Webinars bei Ihnen zu bleiben. Wenn nichts anderes, werden Sie ihre Neugier ausgelöst haben, aber sicherlich, dass haben ein eigenes Interesse an einem Aufenthalt mit Ihnen durch das Webinar auf. Daher können Sie sie durch den gesamten Prozess und Pitch zu ihnen nehmen, so dass die Phase von diesem Start auf dem Haken ist , und das ist, was Sie an dieser Stelle im Webinar tun müssen, um Ihre Veranstaltung wirklich zu einen fliegenden Start. 5. Die Einführung: Werfen wir nun einen Blick auf den Einführungsabschnitt. Dies ist die vierte Stufe Ihres Webinars auf. Dies ist, wo Sie sind, erklären Sie Ihrem Publikum, wer Sie sind und warum Sie der Experte, den sie hören sollten , weil Sie die Person, die die Glaubwürdigkeit und das Wissen und die Erfahrung , die sie davon profitieren möchten. Hier geht es also nur um dich. Bedenken Sie nun, dass einige Ihrer Zuschauer Sie vielleicht kennen, aber es besteht eine sehr gute Chance, dass sie es nicht tun. Und wenn Sie ein Joint Venture-Webinar mit der Liste einer anderen Person machen, dann werden sie Sie überhaupt nicht kennen. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie zu ihnen kommen, warum Sie der Experte sind, auf den sie achten sollten. Wenn Sie das tun, ist der beste Weg, dies zu erklären, Ihre Geschichte zu erzählen. Erinnerst du dich an die Geschichte? Die Leute lieben es, Geschichten zu hören, also erklären Sie ihnen in gewisser Weise, Sie begonnen haben, wie schwierig die Dinge, in denen ich ging, um über die Zeitlinie der Reise des Helden von Joseph Campbell nachzudenken , und indem ich ihnen Geschichten erzählte, Sie werden umso mehr in Ihr Webinar involviert, wenn Sie einfach da reingehen und anfangen, sie mit harten Fakten zu treffen . Oder wenn Sie gerade gerade in den Inhalt gestartet haben, dass Unterrichtsinhalte von Ihrer Waffe sind , dann werden Sie tatsächlich nicht die gleiche Verbindung mit ihnen haben, und Sie werden sie wahrscheinlich ausschalten weil ich denke, dass es wirklich langweilig ist. Aber wenn sie sich für dich interessieren, wenn sie emotional in dich investiert werden, dann werden sie es viel interessanter finden. Also erklären Sie, wie Sie kommen, um zu sein, wo Sie heute sind und wie schwierig Waas und der Kampf und der ganze Rest davon, so dass sie verstehen, dass Sie diese Erfahrung über einen Zeitraum aufgebaut haben, der Sie zum besten qualifizierten Person für sie zu lernen. Und das ist wirklich wichtig, vor allem, wenn man auf den Platz kommt. Teilen Sie also einige Ihrer Erfolge. Verstecken Sie Ihr Licht nicht unter einem Scheffel. Erklären Sie Ihnen so erklären Sie ihnen einige der großartigen Dinge, die Sie getan haben, die Sie erreicht haben , was Sie wissen, dass einige der Höhepunkte von den Errungenschaften, mit denen Sie erfolgreich sein konnten , aber tun Sie es in einer Weise, die sich auf die Thema, das Sie ihnen tatsächlich beibringen möchten. Sie wissen also, wenn Sie sprechen, ihnen über Webinare zu unterrichten, die ihnen einige Ihrer großartigen Webinare erklären . Aber wenn Sie einfach sind, werde ich anfangen, ihnen zu sagen, dass Sie einen wirklich guten Master-Abschluss von Harvard haben . Es verbindet sich nicht wirklich mit dem Thema. Es ist auch wirklich gut, Geschichten über Menschen zu erzählen, denen Sie auf dem Weg kleine Fallstudien geholfen haben , weil sie dadurch das Gefühl haben, dass Sie ihnen helfen können. Wenn Sie demonstriert haben, dass Sie anderen Menschen dabei helfen können. Fügen Sie auch sozialen Beweis für das Gewicht Ihres Arguments, dass Sie der glaubwürdige Experte sind. So baut Ihre Glaubwürdigkeit als Experte in dem Thema, das Sie an sie liefern möchten . Dies ist, was diese Einführung ist, und das kann vielleicht bis zu 10 Minuten dauern, aber es lohnt sich, die Zeit im Voraus zu verbringen. Um dies zu tun, müssen Sie die Frage in ihrem Kopf zu beantworten. Warum, warum ich? Warum bist du der Mensch, dem wir zuhören sollten? Warum bist du der Experte? Und wenn Sie das tun können, dann wird es Ihr gesamtes Webinar viel, viel wirkungsvoller machen . Bei der Einführung geht es darum, Ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren und den Bericht über die Verbindung zu vertiefen , die Sie mit Ihrem Publikum haben, so dass sie, wenn Sie kommen, um sie zu präsentieren, kaufen wollen. Das ist also die Einleitung. Es ist wichtig, dass Sie die Zeit in Ihrem Webinar verbringen, um dies zu durchlaufen, denn dann haben Sie die Autorität in Bezug auf die Glaubwürdigkeit, wenn Sie die Inhalte an sie liefern, was Sie nicht haben, wenn Sie gerade gestartet haben. 6. Der Kerngehalt: Okay, jetzt reden wir über den Kerninhalt Ihrer Präsentation. Das ist Phase fünf auf. Dies ist das Fleisch und Trinken aus Ihrem Webinar. Hier werden Sie so viel Wert liefern, dass Ihr Publikum Ihr Angebot am Ende völlig unwiderstehlich finden wird . Es ist wichtig, dass Ihre Inhalte gut strukturiert und leicht verständlich sind. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist, Schritt für Schritt zu haben. Oder du könntest ihnen eine Liste sieben Möglichkeiten anbieten, etwas zu tun. 1234567 Ihr Hinweis, dass ich in diesem speziellen Abschnitt habe Nummer die Stufen aus dem Rahmen aus dem Webinar, um es Ihnen einfacher zu machen, die Informationen zu verdauen. Indem Sie also eine sehr klare Struktur für Ihre Inhalte haben, wird es Benutzern viel einfacher zu verstehen, was Sie mit ihnen teilen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie viele Folien haben, mindestens eine Folie pro Minute, damit Sie die Dinge ständig ändern und Sie sie auf unterschiedliche Weise stimulieren, weil Sie mit ihnen sprechen. Du zeigst ihnen Bilder auf der Bewegung. Aus den Folien haben auch Auswirkungen und helfen, ihre Aufmerksamkeit zu behalten, also füllen Sie Ihre Folien nicht mit Massen und Massen von Wörtern. Halten Sie die Wörter auf ein Minimum und übliche Stimme, um die Informationen zu kommunizieren. Es ist auch wichtig, dass Sie regelmäßig mit Ihrem Publikum einchecken. Zumindest würde ich alle 10 Minuten empfehlen. Dies gilt auch, wenn Ihre öffentliche Rede, denn die Aufmerksamkeit der Menschen wird beginnen, nach 10 Minuten auf das, was Sie tun müssen, zu driften, ist zu brechen, dass dieser Trance-Zustand, die Art und Weise, wie einige Leute es beschreiben, denn die Aufmerksamkeit der Menschen wird beginnen, nach 10 Minuten auf das, was Sie tun müssen, zu driften, ist zu brechen, dass dieser Trance-Zustand, die Art und Weise, wie einige Leute es beschreiben, sie zurück und erneuern ihre Aufmerksamkeit mit Ihnen. Einige der Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, ihnen eine Frage zu stellen oder ein Feedback zu stellen. Oder wenn Sie einige Umfragen oder Umfragen vorbereitet haben, dann können Sie eine Pole oder eine Umfrage mitbringen. Nun, eine sehr einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist einfach, sie zu bitten, das Wort ja einzugeben wenn sie bisher folgen, so dass Sie viele Ja bekommen. Natürlich können Sie auch einige dieser Namen überprüfen, und das wird helfen, ihre Aufmerksamkeit zurück zu bringen. Aber indem du sie tatsächlich aufforderst, etwas zu tun, oder du könntest sie bitten, ein Beispiel für etwas zu geben , dann bringst du sie wieder ein. Verwickelt auf. Das gesamte Erlebnis wird viel interaktiver, jetzt ist es wichtig, dass Ihre Kerninhalte absolut brillant sind. Es ist dein bestes Material, deine aufschlussreichsten und intelligentesten Strategien. Du musst diese Kerle unbedingt wegblasen. Also halten Sie sich nicht zurück. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kerninhalte Dinge sind, die nur in Ihren sehr, sehr hochwertigsten Kursen erscheinen . Denn der Punkt, um dies zu tun, ist, dass Sie wollen, dass sie vollständig bleiben. Denk, Wow, das ist so unglaublich. Ich bekomme das alles kostenlos in diesem Webinar, und es ist wirklich erstaunlich, und das wird Sie zu einer viel höheren Position bringen. Es stärkt Ihre Glaubwürdigkeit, die Sie im vorherigen Abschnitt auf etabliert haben. Sie werden ganz Ihrer Gnade ausgeliefert. Ich bin offensichtlich etwas dramatisch, aber sie werden vollständig auf der Reise mitgenommen werden, auf der Sie wollen, dass sie weitergehen. Sie werden zu einem sehr empfänglichen Publikum werden, also machen Sie sich von Anfang an darauf, ihre Erwartungen zu übertreffen. Es geht darum, Wert zu liefern, Wert zu liefern, wirklich dieses Haus zu ihnen zu treiben, und Sie wollen, dass sie das durchmachen, weil Sie ihnen so viel tolle Sachen geben, um Seiten und Seiten mit Notizen zu nehmen und nichts dass sie eine fantastische Erfahrung gemacht haben denn was Sie wollen, dass sie denken, dass, wenn das Webinar so gut ist, wenn Sie ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufstellen, sie denken werden, dass es noch besser sein muss, sie denken werden, dass es noch besser sein muss, was bedeutet, dass Sie sie bis sehr empfänglich für das Angebot zu sein. Du wirst sie so machen, dass der Kerninhalt im Mittelpunkt deiner Waffe ist. Aber es ist absolut wichtig, dass Sie sich nicht zurückhalten und Sie diesem Publikum einen absolut fantastischen Wert bieten . 7. Der Pitch: Jetzt kommen wir zum Kernzweck deiner Waffe aus dem Spielfeld. Hier werden Sie ihnen das Produkt oder die Dienstleistung aufstellen, die Sie bohne und sie bis zum ganzen Weg durch lassen . Hier ist die 6. Etappe. Hier machen Sie also Ihr Angebot. Bevor du das tust,lohnt es sich, sie daran zu erinnern. Bevor du das tust, Wenn Sie einen über den Bonus eingerichtet haben, den Sie ihnen versprochen haben, dass sie bekommen würden, wenn sie bei Ihnen bleiben bis zum Ende des Webinars i e. Bis zum Ende von Q und A. So aktualisieren Sie einfach in ihren Köpfen, dass dieser Bonus kommt ihren Weg. Wenn sie an dieser Stelle herumhängen, verbessern Sie Ihre Chancen, sie durch diese ganze Phase zu bekommen, damit sie nicht einfach abschalten , nachdem sie alle Inhalte aus Ihrer Inhaltsphase gehört haben. Sie sollten dies auch als den nächsten logischen Schritt übergehen, nachdem Sie ihnen alle wichtigen Inhalte auf einer der einfachsten Möglichkeiten gegeben haben, das zu tun, ist einfach nur zu sagen: Nun, Nun, schau, es gibt nur so viel Informationen, die ich heute mit Ihnen teilen kann und deshalb, wenn Sie es wirklich auf den nächsten Schritt gehen wollen, dann ist das, was ich jetzt für Sie habe. Es gibt keinen Grund, dass du nicht sicher sein solltest, was du ihnen anbieten wirst . Denken Sie daran, was Sie ihnen liefern, ist etwas, das zu ihrem zukünftigen Erfolg beitragen wird . Also, ja, du bittest um etwas Geld dafür. Aber das liegt daran, dass es sehr wertvoll ist, und es wird Wert für sie schaffen. Also haben Sie Vertrauen in Ihr Angebot. auch immer daran, die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Publikum auf diese bringen wird , sollten sich im Detailtext der Rede und den Dingen widerspiegeln, von denen Sie ihnen erzählen, wenn Sie sie durch die Pitch. Bevor Sie den Preis ankündigen, müssen Sie Schritt für Schritt klar und detailliert erklären, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung enthält . Am wichtigsten ist, die Vorteile aus jedem dieser Schritte. Zahn. Ähm, also geht es hier nicht um Funktionen. Dabei geht es darum, sicherzustellen, dass sie ein sehr klares Bild darüber haben, was das Produkt auf ist. Sie haben ein sehr, sehr klares Bild über die Vorteile, die sie daraus bekommen werden. Nein, an dieser Stelle stellen Sie dann Ihr Angebot und Ihren Preis vor. Nun, wie machst du das? Es gibt verschiedene Techniken, aber Sie könnten einen ganzen Wert stapeln, als ihnen einen Rabatt anzubieten. Aber egal, wie Sie es aufstellen, dies ist der Moment, in dem Sie den Preis einbringen und den Bildschirm aufstellen und es steht, wo sie Ihr Produkt kaufen können. Jetzt ist einer der Abfälle, die es macht dieses Aussehen wirkungsvoller ist, einen Countdown-Timer darauf zu setzen , weil Sie deutlich machen können, dass entweder ein Teil der Boni oder ein Teil des Inhalts oder das Angebot nur für eine bestimmte offen sein wird Menge an Zeit. Und das ist, was dieser Countdown-Timer darstellen wird, aber zeigte die U. R L, dass sie klicken und gehen können, damit sie Ihr Produkt kaufen können. Und wenn Sie eine lange Verbindung haben, lohnt es sich, etwas wie ziemlich verknüpft zu verwenden, um diese UL zu vereinfachen, um es so unvergesslich und so einfach für sie zu gehen und folgen Sie diesem Link, um Ihr Produkt zu kaufen. Jetzt ist es ganz normal, zusätzliche Boni in Ihr Angebot aufzunehmen, die Ihr Angebot noch attraktiver und noch mehr ein No Brainer machen, und Sie können diese Boni zeitlich begrenzt und den ganzen Rest davon machen. Aber Sie sollten erklären, was sie sind, und Sie sollten ihnen erklären, dass sie die Bonusboni bekommen und deshalb warum es einen Vorteil gibt , dass sie jetzt Maßnahmen ergreifen und es nicht zu irgendeinem unbestimmten späteren Punkt überlassen . Sie können ihnen sogar einen zusätzlichen Bonus geben, wenn sie während des Webinars kaufen. Ich esse etwas, das Sie wegnehmen, sobald das Webinar geschlossen wird, was ihnen einen noch größeren Anreiz gibt, tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen. Das ist es, was du versuchst zu tun. Du versuchst, sie dazu zu bringen, zu diesem Zeitpunkt Maßnahmen zu ergreifen und nicht zu denken Nun, vielleicht werde ich es morgen tun, weil die Chancen stehen, wenn sie es so lassen, werden sie es nicht tun. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie sie dazu bringen, sofort Maßnahmen zu ergreifen, und dann können Sie an dieser Stelle sagen, nachdem Sie all jene erklärt haben, was Ihr Produkt im Preis ist und die Boni und alles, dann kannst du erklären, dass Q und A in Kürze beginnen werden, und du könntest auf das reagieren, was Leute sagen und Fragen stellen, aber du willst ihnen die Möglichkeit geben, beißen zu können. Und wenn Sie sehen, Menschen kaufen, wenn Sie Ergebnisse erhalten, als rufen Sie sie mit Namen und gratulieren ihnen für den Kauf Ihres Produkts auf, dass wieder als Auslöser für die Menschen noch nicht aus dem Zaun und Bord, um voran zu gehen und zu kaufen. Das ist also die Seillänge. Es gibt noch viel mehr, aber in diesem Stadium möchte ich nur, dass Sie die grundlegende Struktur davon verstehen, so dass Sie sich über den Fluss und den Prozess klar sind , was die Tonhöhe beinhaltet. 8. Fragen und Antworten: Jetzt kommen wir in der letzten Phase Ihres Webinars, die Fragen und Antworten Session ist. Hier ist Stage sieben auf. Nachdem Sie alle Ihre Präsentation gemacht haben, sollten Sie sich zur Verfügung stellen, um mit den Menschen zu sprechen und mit ihren Fragen zu ihren Themen zu sprechen. Ich würde empfehlen, mindestens 10 Minuten dafür zu verlassen, aber wie Sie am Ende sehen, ich denke tatsächlich, dass Sie es so lange laufen lassen können, wie Sie möchten. Ich würde wieder empfehlen, dass Sie überprüfen Leute nennen, wie Sie gehen entlang, wenn Sie sehen, sie kaufen etwas und gratulieren ihnen für den Kauf des Produkts, das Menschen wissen lässt, die noch nicht gekauft haben , dass. Es ist die strenge Gelegenheit, zu kaufen. Undnatürlich, natürlich, um von den Boni zu profitieren, die Sie zu diesem bestimmten Zeitpunkt anbieten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre beste Antwort geben, die Sie wieder auf die Fragen können. Versuchen Sie, sehr offen zu sein. Leute wirklich geschätzt, aber auch die Gelegenheit nutzen, sich auf die Ausbildung in irgendeiner Weise zu beziehen, so dass wir verstehen, dass es sogar mawr Wert und noch mehr Informationen, wenn sie tatsächlich in die Ausbildung investieren . Die Idee dieser Sitzung besteht darin, Vertrauen zu vermitteln und Probleme zu adressieren, die jeder diesen Fragen haben könnte über das Thema selbst sein. Aber es kann auch Fragen zu dem Produkt geben, das Sie verkaufen, so dass Sie für einige von beiden vorbereitet sein müssen. Wie ich sage, Lassen Sie es so lange gehen, wie Sie sich wohl fühlen, Sie können ihnen eine Abschnittszeit an einem bestimmten Punkt geben. Seien Sie flexibel auf diese, desto mehr können Sie halten Sie den Ball rollen entlang und halten Sie die Menschen interessiert. Dann denke ich, es gibt mehr realistische Möglichkeiten zu kaufen. Ich würde wahrscheinlich nicht über die halbe Stunde hinaus weitergehen. Und vergessen Sie nicht an diesem Punkt, dies ist die Zeit, um dann mit Ihrem Publikum zu teilen und jeder ist da, dass zusätzliche kleine Bonus, den Sie ihnen versprechen, wenn sie bis zum Ende des Q und einer Sitzung rumhängen , also dürfen Sie nicht verpassen, dass aus. Also, das war's. F. Und eine sehr einfache, basierte, einfache , aber lebenswichtig, weil es die Verkaufsperiode ist, und es ist auch eine Zeit, in der Sie Probleme, die Menschen möglicherweise auf, dass könnte dann zu adressieren sie aus dem Zaun, um die Investition zu machen 9. Zusammenfassung Anatomie eines Webinars: Also, bevor ich dieses Thema mit Ihnen überlasse, Ich möchte nur zusammenfassen, was wir in diesem Abschnitt über sein Anatomie aus einem Webinar auf behandelt haben. Ich werde das tun, indem ich eine Mindmap übernehme und einen Blick auf die Mind Map werfen. Ich habe diesen besonderen Aspekt aus dem Thema gemacht. Also hier ist die Mindmap. Wie Sie sehen können, ist es ziemlich unkompliziert angelegt und Sie können sowohl die Timings sehen und Sie können die verschiedenen Abschnitte sehen . Und ich hoffe, das gibt Ihnen einen weiteren visuellen Überblick über die Durchführung eines Webinars. So erhalten Sie das Webinar willkommen, das ist der Zeitraum, bevor die Waffe gestartet wird. Anschließend starten Sie das Webinar. Stellen Sie sich vor, schlagen Sie sie mit dem Haken. Lassen Sie sich für Ihr Publikum interessieren. Angesichts der Vorteile der Waffe, warum sie da sind, dann wollen Sie sie durch die Einführung zu Ihnen nehmen, in der wirklich darum geht, Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen, warum Sie die beste Person sind, um ihnen dieses Webinar zu geben . Dann folgen Sie dem durch die Lehrinhalte aus dem Webinar, die bis zu 30 Minuten dauern könnten, und ich fordere Sie nachdrücklich auf, die bestmöglichen Inhalte zu geben, die Sie können, denn es hilft Ihnen wirklich , wenn Sie zum nächsten Abschnitt kommen, Das ist die Tonhöhe. Und das geht darum, warum sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen sollten, die Sie mit ihnen teilen möchten. Und dann schließlich haben Sie die Q und A am Ende, also hoffentlich wird Ihnen das helfen, ein sehr klares Bild zu bekommen. Ich habe ein PDF von dieser Mindmap mit dem Video zur Verfügung gestellt, so dass Sie in der Lage sein, das herunterzuladen und es auch als Aide-Memoire zu verwenden. Das Pdf ist eigentlich in einer etwas anderen Form, weil ich von diesem speziellen ehemaligen PDS nicht exportieren kann. Ich musste mich frei in den Sinn nehmen und von dort exportieren. Aber mach dir keine Sorgen darüber. Der Inhalt ist genau gleich. Ich hoffe, Sie finden das hilfreich. Und das ist die Anatomie eines Webinars. Jetzt, wo Sie die Struktur im Kopf haben, können wir beginnen, tiefer in das Thema zu vertiefen.