Webdesign und Werbetexten: Erstelle unglaublich effektive Landingpages mit altbewährten Tricks | Jack Zerby | Skillshare

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Webdesign und Werbetexten: Erstelle unglaublich effektive Landingpages mit altbewährten Tricks

teacher avatar Jack Zerby, Founder DOHQ and DoneForYouDecks.com

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Einheiten dieses Kurses

13 Einheiten (57 Min.)
    • 1. Einführung: Warum Landingpages wichtig sind

      01-Intro.pdf
      4:20
    • 2. 7 wichtige Elemente einer Landingpage

      00-7ImportantElements.pdf
      0:20
    • 3. Überschriften

      02-Headlines.pdf
      12:44
    • 4. Call to Action (Handlungsaufforderung)

      03-CallToAction.pdf
      3:41
    • 5. Features und Vorteile

      04-Benefits.pdf
      2:29
    • 6. Glaubwürdigkeit

      05-Credibility.pdf
      1:50
    • 7. Social Proof

      06-SocialProof.pdf
      4:06
    • 8. Risk Reversal

      07-RiskReversal.pdf
      4:33
    • 9. Häufig gestellte Fragen

      08-FrequentlyAskedQuestions.pdf
      1:28
    • 10. Dreierregel

      09-RuleofThree.pdf
      4:25
    • 11. Visuelle Hierarchie

      10-VisualHiearchy.pdf
      6:17
    • 12. Passive und Action-Farben

      11-PassiveandActionColors.pdf
      4:54
    • 13. AIDA – Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handeln)

      12-AIDA.pdf
      5:47
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

8.484

Teilnehmer:innen

65

Projekte

Über diesen Kurs

Frustriert dich die Tatsache, dass du ein großartiges Produkt hast, aber einfach nicht verstehst, warum sich nicht mehr Leute dafür anmelden oder es kaufen?

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Was könnte mir Joe Sugarman, der Mann hinter Blue Blockers, über die Erstellung einer hochwirksamen Landingpage für meine neue iPhone-App beibringen? Wie kann mir Gary Halbert, der Godfather von Direct Mail Marketing, helfen, einen tollen E-Mail-Newsletter für mein Blog zu schreiben? Welche bewährte Formel nutzt AppSumo, um an einem Tag Produkte im Wert von mehreren Tausend Dollar zu verkaufen?

Was du lernen wirst

  • Wie du die Sprache des Kunden sprichst Du erhältst bewährte Tipps für ansprechende Werbetexte von legendären Profis aus der Marketing- und Werbebranche.
  • Wie du eine zum Kauf animierende Atmosphäre schaffst Du erfährst, wie du eine visuell überzeugende Landingpage entwirfst, die Interessenten zu Käufern macht.

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Was du machen wirst

Am Ende wirst du wissen, wie du eine unglaublich effektive Landingpage erstellst. Zudem lernst du, wie du deine aktuelle Landingpage (falls du eine hast) verbessern kannst, und du wirst andere Landingpages aus einer völlig neuen Perspektive betrachten.

Fazit: Ich garantiere dir, dass du mehr Kunden gewinnen wirst.

Wenn nicht, lade ich dich zu McDonald's ein.

 

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Jack Zerby

Founder DOHQ and DoneForYouDecks.com

Kursleiter:in

Jack Zerby is a designer with +20 years of experience and currently founder of DOHQ and DoneForYouDecks.  Works with Sahil Lavingia and his team at Gumroad, creating UI/UX design systems.  Past startups, Flavors.me (sold to Moo) and Goodsie, have appeared in Forbes, NY Times, TechCrunch, Fast Company, and Time Magazine. Past roles include: Design Director at Vimeo, Pentagram Design, Frog Design, RG/A, Amex Digital Advisory Board Member, and adjunct design Professor at FIT Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Einführung: Warum Landingpages wichtig sind: Hallo, alle. Mein Name ist Jack Zerby und heute werden wir lernen , wie man eine wahnsinnig effektive Webseite erstellt. Was geht darauf hin, eine wahnsinnig effektive Webseite zu erstellen? Ich habe ein paar Notizen hier und wenn Sie mich lesen sehen, dann weil ich sicherstellen möchte, dass ich jeden einzelnen Punkt durchkomme. Ich möchte sicherstellen, dass ich den größten Wert aus dieser Klasse herausholen kann. Eine Menge von diesen Dingen werde ich nur sicherstellen, dass ich bekomme. Fangen wir mit ein paar Fragen an. Erstens, warum sind Landing Pages so wichtig? Eine Landing Page kann das erste Mal sein, dass jemand von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesehen oder gehört hat. Dies ist das erste Mal, dass Sie einen Eindruck machen, und wie sie sagen, erhalten Sie nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu machen, so dass Sie Sekunden haben um zu vermitteln, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut. Ich stelle eine andere Frage: Was ist der Zweck einer Landing Page? Es ist, einen qualifizierten Kunden zu informieren, qualifiziert ist das Schlüsselwort und wir werden darauf eingehen. Genau das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut. Ich sage qualifiziert, weil die gesamte Kopie auf Ihrer Zielseite sollte auf ein bestimmtes Ziel gerichtet sein. Wenn ich Hamster Decken verkaufen, und Sie führen meine Website sofort, weil Sie nicht an Hamster Decken interessiert sind, dann hat meine Landing Page tatsächlich ihre Arbeit getan. Das liegt daran, dass die Zielseite sofort die Aufmerksamkeit der Menschen erregen sollte , die sich für Hamsterdecken interessieren. Wenn Sie die richtige Botschaft erstellen und ihre Sprache sprechen, lesen sie eher jedes einzelne Wort. Die Frage in meinem Kopf ist, wie viele Wörter werden sie lesen? Dan Kennedy, eine Legende in der Direktmarketing-Branche. Wenn Sie jemals diese großen, langen Webseiten mit einer Menge Kopien gesehen haben, denken Sie: „Es gibt niemanden, der das Zeug jemals liest.“ Nun, er sagte: „Es wurden bedeutende Recherchen durchgeführt, die darauf hindeuten, dass die Leserschaft bei 300 Wörtern dramatisch abfällt und erst 3.000 Wörter wieder abfällt.“ Das bedeutet, dass einige Leute bis zu 300 Wörter lesen und abbrechen, aber einige Leute lesen bis zu 3.000 Wörter. Das ist erstaunlich. Es sagt mir wirklich, dass, wenn Sie ihre Sprache sprechen und richtig sprechen und sie interessiert sind, sie alle 3.000 Wörter lesen können. Wenn Sie sich die nächste Frage ansehen, was ist das Ziel einer Landing Page? Es ist, eine direkte Antwort auf die Dinge zu bekommen. Ein Klick, das sein kann, um zu einer anderen Seite zu gehen, um ein Video zu sehen. Ein Kauf ist ziemlich offensichtlich, Sie wollen, dass sie etwas kaufen. Erlaubnis, es ist, Informationen zu erhalten, ob es sich um eine E-Mail, eine Adresse, eine Art von Kontaktinformationen handelt. Eine Überweisung bedeutet, dass sie es an einen Freund weiterleiten können. Es könnte ein Like-Button sein, es könnte ein Tweet-Button sein. Seth Godin sagt: „Lass niemanden gehen, ohne eines der oben genannten zu tun.“ Dieses tolle Bild, es gibt ein paar Tipps, die ich Ihnen geben werde, während Sie Ihre Kopie schreiben. Da ist dieser Kerl, Nova Ba Dora, und er schreibt für Apsuma. Er schreibt all diese tollen E-Mails, ich weiß nicht, ob Sie jemals diese E-Mails von Apsuma bekommen haben. Aber sie sind ziemlich erstaunlich, sie sind ziemlich effektiv. Er spricht darüber, beiläufig zu schreiben, nicht widerlich. Wenn Sie also Ihr Exemplar schreiben, möchten Sie klingen, als ob Sie ein Gespräch führen, genau wie wir es jetzt sind. Wenn ich jetzt wörtlich von meinen Notizen gelesen habe, wird es nach einer Weile ziemlich langweilig werden, und wenn ich so unternehmerisch reden würde, wäre es einfach nicht interessant. Du willst keine Idiotin sein. Sie möchten beiläufig schreiben, als ob Sie mit einer Person sprechen würden. Ich habe ein Zitat von Joe Sugarman gefunden , der der Typ vom BluBlocker ist. Er ist der Typ, der diese tollen BluBlocker Sonnenbrillen verkauft hat. Er sagte: „Jede Kommunikation sollte eine persönliche sein , vom Schriftsteller bis zum Empfänger, unabhängig vom verwendeten Medium.“ Das bedeutet, und ich habe schon gehört, dass einer Person schreibe, nicht an die Massen schreibe. Schreiben Sie, als ob Sie ein Gespräch mit einer Person führen würden. 2. 7 wichtige Elemente einer Landingpage: Worüber wir in der ersten Hälfte der Klasse sprechen werden, sind sieben wichtige Elemente einer Zielseite. Eins die Schlagzeile. Zwei, Call to Action. Eigenschaften und Vorteile. Glaubwürdigkeit. Soziale Beweise. Risikoumkehr und häufig gestellte Fragen. Lasst uns anfangen. 3. Überschriften: Zuerst werden wir über Schlagzeilen sprechen. Schlagzeilen sind das Wichtigste. Lassen Sie uns durch, was eine Schlagzeile ist. Ich habe drei Legenden des Urheberrechts herausgezogen, die fast dasselbe über den Zweck einer Schlagzeile sagen . Eugene Schwartz sagte, dass der Zweck einer Überschrift darin besteht, sie dazu zu bringen, die zweite Zeile zu lesen, der Zweck der zweiten Zeile besteht darin, sie dazu zu bringen, die dritte Zeile zu lesen , den Zweck der vierten Zeile und weiter und weiter und weiter. Joe Sugarman sagte, dass alle Elemente in einer Werbung erster Linie darauf ausgelegt sind, eine Sache zu tun, und nur eine Sache: Sie dazu zu bringen, den ersten Satz der Kopie zu lesen. Michael Fortin und sagte, dass eine Schlagzeile soll, um lebenswichtige Dinge zu tun, nicht mehr, nicht weniger. Erstens muss es die Aufmerksamkeit des Lesers erregen und die zweite Aufgabe des Headliners besteht darin, den Leser in die Kopie zu ziehen. Warum ist also eine Schlagzeile wichtig? David Ogilvy, einer der Paten der Werbung, sagte im Durchschnitt fünfmal so viele Menschen lesen die Schlagzeile, hat die Körperkopie gelesen. Die Schlagzeile, offensichtlich sehr wichtig. Gary Halbert sagte: „Wie wichtig sind Schlagzeilen? Ich bin froh, dass du gefragt hast. Ich selbst, habe Headliner Anzeigen gelesen und ihren Pool erhöht, was, denke ich, Umwandlung in Web-Begriffen, „um 475 Prozent“ bedeutet . Hier ist ein Kunde, der ihm $195.000 pro Jahr zahlt, nur um Schlagzeilen zu schreiben. Er sagte, er verbringe mehr Zeit damit, Schlagzeilen zu schreiben, als alles andere, was er tut. Wie schreibe ich eine effektive Überschrift? Dieses Zeug, als ich anfing zu lernen, war es einfach erstaunlich. Ich denke, ich habe Schlagzeilen nie ernst genommen, aber als ich anfing, etwas von diesem Zeug zu lernen, war es wirklich hilfreich. Da ist dieser Kerl, Dane Maxwell, er ist nicht auf einen alten Kerl und die Marketing-Industrie, er ist ein ziemlich neuer junger Kerl, aber er ist erstaunlich. Er hat von vielen von diesen Typen gelernt. Hier ist eine Formel, die besagt: „Um eine effektive Schlagzeile zu erstellen, nehmen Sie das Endergebnis, das der Kunde wünscht, der Nutzen, eine bestimmte Zeitspanne plus Einwände entspricht einer Schlagzeile.“ Also, wenn man sich Dominosteine anschaut, wurde das in den 80ern gemacht und es läuft immer noch. Die Leute denken immer noch, dass dies die Regel ist, die Dominosteine hat. Ich weiß nicht einmal, ob es noch in Kraft ist, aber es steht: „Heiße frische Pizza an deine Tür geliefert“, das ist der Vorteil, „in 30 Minuten“, das ist der Zeitrahmen, „oder es ist kostenlos.“ Das ist der Einwand, weil der natürliche Einwand gut ist, was passiert, wenn sie in 30 Minuten nicht da sind? Realtors werden das hier benutzen, Dane hat darüber gesprochen. Er sagte: „Dein Haus verkauft“, der Vorteil, „in 90 Tagen“, der Zeitrahmen, „oder ich kaufe es“, was der Einwand ist, was passiert, wenn du es nicht verkaufst? Nun, wir werden es kaufen. Hier ist noch eine. Sie können diese vermischen. Du musst nicht alle drei dabei haben. Dane spricht davon, alle drei zu haben, ist großartig, aber du musst nicht alle drei haben und du musst sie nicht in der richtigen Reihenfolge haben. Dieser beginnt mit dem Zeitrahmen: „In einer Stunde lernen Sie die Copywriting-Systeme, die Ihre Conversions verdoppeln.“ Das geht wirklich nur um den Zeitrahmen und den Nutzen. Wenn Sie sich ansehen, ist dies ein perfektes Beispiel für eine Landing Page, die zwei der Dinge verwendet, also erstellen Sie eine Landing Page, die der Vorteil ist, in Minuten, und das ist der Zeitrahmen. Hier ist eine andere, die die erstaunliche Kraft der Eyetracking-Technologie ist, der Vorteil ohne die hohen Kosten, die der Einwand am Ende ist, das sieht aus wie etwas, das viel kosten würde, sie adressierten die Einspruch, direkt in der Überschrift. Diese, lernen Web-Entwicklung in 12 Wochen. Der Vorteil, was Sie bekommen, lernen Web-Entwicklung, und dann der Zeitrahmen am Ende in 12 Wochen. Es gibt einen anderen Kerl, Michael Fortin, ich liebe seinen Blog und ich werde ihn in die Klassennotizen setzen. Er hat zwei seiner Lieblingsweisen, Schlagzeilen zu schreiben. Erstens, er nennt es die Gapper-Formel. Es ist wirklich, eine Lücke zwischen dem Problem und der Lösung zu schaffen. Er sagte: „Eine Schlagzeile, die ein Problem kommuniziert, zum Beispiel eine schmerzhafte oder potenziell schmerzhafte Situation, die ohne die Vorteile Ihres Angebots entstehen kann, wird mehr Wirkung haben.“ Er spricht über das Schmerzen-Lust-Prinzip, dass Abraham Maslow sagt „Wenn man die Wahl zwischen Schmerz und Versuch, ihn zu vermeiden oder Freude zu bekommen , werden sie fast die ganze Zeit Schmerzen vermeiden.“ Dies ist ein großartiger von LessAccounting. Der Schmerz ist, dass, alle kleinen Unternehmen Buchhaltungssoftware saugt, das ist der Schmerz, wir saugen einfach am wenigsten. Ich liebe das. Dies ist ein weiterer von Harvest : „Weil die Zeiterfassung einfach sein sollte.“ Ihre Zuschauer denken vielleicht, und ich denke auch, dass die Zeiterfassung manchmal ein echter Schmerz ist, und deshalb adressieren sie diesen Schmerz, indem sie sagen , dass die Zeiterfassung einfach sein sollte und dass es eine Menge Neugier gibt. Der andere, von dem Michael Fortin spricht, sind Auslöser. Er sagte, fragen Sie sich, ob meine Eröffnungsaussage oder eine Schlagzeile um Aufmerksamkeit anbettelt und wirklich den dominanten Motiven und Emotionen meines Marktes gerecht wird? Das sind einige von denen, die ich genommen habe. Es gab eine Tonne von ihnen. Ich habe nur ein paar davon genommen. Nehmen wir an, wir erstellen eine Budget-App. Nehmen wir an, wir haben eine Budget-App, wir versuchen, eine Schlagzeile zu erstellen, mit Neugier, können wir sagen, finden Sie heraus, wie wir John $1.000 sparen. Das schafft eine Menge Neugier. Angst ist gut. Ein Budget, das Ihnen helfen kann, sich auf das Schlimmste vorzubereiten. Das mag Angst schlagen. Ich weiß nicht, wie ich das empfinde, aber man kann auch mit Schmerzen sagen, es ist satt, stundenlang ein Budget zu schaffen. Erstellen eines Budgets ist ein Schmerz im Hintern. Bequemlichkeit. Wir machen Budgets einfach. Das hier ist ein wirklich beliebtes und ich werde Ihnen einen großen Ordner von Landing Pages geben , die ich gefunden habe, die großartig sind. Viele von ihnen benutzten das Wort einfach. Ich denke, Bequemlichkeit und Faulheit müssen populär sein , weil jeder die Dinge leichter machen will. So Faulheit, ist die gleiche Sache, erstellen Sie ein Budget mit wenig Aufwand. Gier ist auch eine wirksame. Steigern Sie Ihr Einkommen um mehr als 317 Prozent wenn Sie dies mit unserer Budget-Software tun. Ansprechend an Stolz, Macht, Ego, verwalten Sie Ihr Budget wie ein Millionär, verwalten Sie Ihr Budget wie Donald Trump, weiter und weiter. Noch eine, Versicherung. Dies ist, wo Sie tun können, worüber wir später sprechen werden, was eine Risikoumkehr bedeutet und weniger als 60 Tage garantiert ist. Dieses garantierte Wort ist sehr mächtig. Es schafft eine Sicherheit in Ihrer Schlagzeile. Der letzte, Wut. Das können Sie wie die 99-Prozent-Sache verwenden, oder es ist, die Banken reißen Sie ab, hier ist der Grund. Das ist auch ein sehr effektiver. Eugene Schwartz schrieb das Buch Breakthrough Advertising. Dieses Buch ist erstaunlich. Ich habe versucht, eine Kopie bei eBay zu bekommen und sie gehen für $500, weil sie vergriffen sind. Er hat einige ziemlich erstaunliche Dinge, was zu tun ist, wenn Sie stecken stecken, schreiben eine Schlagzeile. Er hat ein Paar, und es gab eine Menge davon, ich werde ein paar von ihnen durchmachen. Die erste ist die Messung der Größe des Anspruchs. 37Signale, sie sind Meister auf Landing Pages. Hier ist eins für Basecamp. Letzte Woche haben sich 6.565 Unternehmen für Basecamp angemeldet. Dies ist eine sehr mächtige Zahl pro Woche. Ja, letzte Woche, pro Woche, ist das sehr mächtig. Sie messen die Größe des Anspruchs. DocuSign. Mehr als 27 Millionen Menschen vertrauen DocuSign für eine e-Signatur. Das ist eine Menge verschiedener Prinzipien, die in einer Schlagzeile gepackt sind. Das ist eine Risikoumkehr, das nutzt soziale Beweise, aber es misst auch die Größe. 27 Millionen Menschen, das sind eine Menge Leute. Dies ist eine andere, die Messung der Größe von 14 Millionen Websites kann nicht falsch sein. Es ist ein bisschen vage. Dies ist wahrscheinlich nicht so effektiv eine Schlagzeile, die sie dafür verwenden könnten. Es ist von AddThis. Die andere Sache, die Sie tun können, ist die Geschwindigkeit des Anspruchs zu messen. Umfrage Überall, wo sie sagen: „Sofortiges Feedback der Zuschauer.“ Das ist Geschwindigkeit. Mit emotionalen Worten wie Instant, das kann sehr effektiv sein. Vergleichen Sie die Forderung. Diese hier liebe ich von Kissmetrics und ich habe viel von Kissmetrics und ihrem Blog gelernt. Dieser sagt: „Google Analytics sagt Ihnen, was passiert ist, Kissmetrics sagt Ihnen, wer es getan hat.“ Sie sagen, dass Google Analytics wird Ihnen nur einige grundlegende Daten geben, aber Kissmetrics wird wirklich in die Menschen hinter, die Ihre Website besucht bekommen. Ich dachte, das wäre eine wirklich effektive Schlagzeile. Demonstrieren Sie die Behauptung mit einem Beispiel. Dieser erschien nicht in der eigentlichen Überschrift, aber er erschien in der Unterüberschrift. Darin steht: „Wir verhindern, dass Ihre Geldbörse ausläuft, indem wir Ihnen helfen, Ihre Versicherung zu verwalten, 96 Minuten und durchschnittlich 362 USD zu sparen.“ Das zeigt ein sehr spezifisches Beispiel direkt in der Überschrift oder in der Unterüberschrift. Geben Sie den Anspruch als Frage an. habe ich zwei tolle gefunden. 1Passwort, dies ist die App. Haben Sie schon einmal ein Passwort vergessen? Ich denke, jeder kann sich auf diese Schlagzeile beziehen. Es hat auch eine Menge Schmerzen. Es ist auch attraktiv für eine Menge Schmerzen, die Menschen haben, wenn sie ein Passwort vergessen. RescueTime. Ich benutze diese App, ich liebe es. Das ist die Frage, die ich gestellt habe. Verbringe ich meine Tage wirklich so, wie ich es will? RescueTime verfolgt Ihre Zeit und was Sie auf Ihrem Computer tun , und lassen Sie uns dann wissen, dass Sie Ihre Zeit auf Facebook verschwenden. Aber es ist eine wirklich tolle Schlagzeile. Es ist auf eine wirklich gute Art, Neugier zu schaffen, indem Sie eine Frage stellen. Betonen Sie die Neuheit des Anspruchs. Dieser kann ein bisschen vage sein. Banking der nächsten Generation. Sie müssen die Schlagwörter beobachten, wenn Sie modernste und solche Dinge verwenden. Aber wenn Sie es richtig machen, können Sie es effektiv tun. Betonen Sie die Exklusivität des Anspruchs. Das hier, LivePlan. Schreiben Sie Ihren Plan mit der Nummer 1 Geschäftsplanungsfirma. Dies ist wirklich der einzige, den ich finden konnte, der tatsächlich Exklusivität nutzte. Ich bin mir nicht sicher, wer für die Nummer 1 Geschäftsplanungsfirma stimmt, aber Sie können etwas tun, das Sie in Ihrer Schlagzeile angeben können, was Ihr einzigartiger Wert ist, was Ihr unlauterer Vorteil ist, indem Sie diese Exklusivität verwenden. Wenn Sie der Einzige sind, der eine bestimmte Technologie hat, dann können Sie das wirklich in Ihrer Schlagzeile herausbringen. Dies ist eine andere, die sehr interessant war , wo Sie den interessantesten Teil der Überschrift setzen. Ich denke, als ich hier nachsah, gab es einen Arzt, Flint McGlaughlin, und er sagte: „Der schlimmste Ansatz ist, den wertvollsten Satz in der Mitte zu begraben. Leser werden in die ersten Worte investieren. Wenn sie nichts Wertvolles finden, haben Sie sie verloren.“ Wenn man sich eine vorderste Überschrift anschaut, „Bezahlt“, ist das der wertvollste Teil der Überschrift und es ist gleich am Anfang. Eine zurückgeladene würde sagen: „Nehmen Sie Online-Umfragen von zu Hause aus und gewinnen Sie Geld und Preise.“ Nun, gewinnen Sie Geld und Preise, das ist das Schlüsselwort, aber sie haben es am Ende der Schlagzeile deutlich gemacht. Ich sah Giftly an, es ist eine gute Schlagzeile, aber wenn man sich einen revolutionären Weg anschaut, um großartige Geschenke zu geben, könnte man sagen: „Gib großartige Geschenke auf revolutionäre Weise.“ Nun, sie haben eine Frontüberschrift, die ich denke, ein bisschen effektiver sein könnte. Lander. Es ist sehr vorgespannt. Es ist eigentlich sehr effektiv. Gestalten Sie Landing Pages, die keine Schmerzen arbeiten, nur gewinnen. Es ist ein bisschen widerlich, aber was auch immer. Es ist sehr front-geladen. Gestalten Sie Zielseiten, die funktionieren. Das ist der einzigartige Wert. Wenden wir es an. 4. Call to Action (Handlungsaufforderung): Als Nächstes werden wir über Call to Action sprechen. Wenn du wirklich cool klingen willst, kannst du CTA sagen. Ich habe ein bisschen in der Werbung gearbeitet und alle sagen : „Hey Mann, was ist der CTA?“ Es ist, als wäre es ziemlich lahm. Was ist ein Aufruf zum Handeln? Es ist, dem Leser oder dem Betrachter, dem Besucher zu sagen , was zu tun ist, wie es geht und wann er es tun soll. Ja, genau das. Von diesen Direktvermarktern, und ich werde später darauf eingehen, sind sie sehr spezifisch, sie wollen Ihre Hand während des gesamten Prozesses halten und Sie dazu bringen, genau das zu tun, was sie wollen, dass Sie tun. So erstellen Sie einen Call to Action, wie tun Sie es? Nun, es gibt eine großartige Technik, die Google verwendet, und ich fand dies aus einem Interview mit [unhörbar], dem Kerl, über den ich zuvor von AppSumo gesprochen. Er sagte, er arbeitete an seiner Zielseite, und er hatte einen Freund von Google, der bei ihm war und er sagte: „Hey Mann, was hältst du von dieser Seite?“ Der Typ von Google tritt ein paar Meter vom Computer zurück und er sagt „Nein, es ist nicht groß genug.“ Er sagt: „Was ist nicht groß genug?“ Er sagt, du hast keinen großen, er hat das F-Wort benutzt, aber er ist wie ein großer verdammter Knopf. Googles Technik ist es, einen großen Freaking Button zu verwenden, und wenn Sie von Ihrem Monitor zurücktreten und es ist nicht klar, was genau Sie tun sollen, dann ist es nicht offensichtlich genug. Manchmal schiele ich meine Augen und verwische meinen Bildschirm um sicherzustellen, dass ich weiß, was der eigentliche Aufruf zum Handeln ist. Hier ist ein großer verdammter Knopf. Hier, ich bin mir nicht sicher, welche Zielseite das ist, aber es gibt einen riesigen gelben Knopf. Es ist sehr klar, was sie wollen, dass Sie tun. Jetzt sehen Sie einige Demos“ darüber, das könnte ein wenig hart sein, denn jetzt gibt es auch einen Aufruf zum Handeln dort. Ich würde wahrscheinlich etwas anderes tun, aber sie haben diesen großen, riesigen gelben Knopf. Für Mailjet ist es sehr klar, dass sie einen großen fetten Knopf haben, der sagt „Jetzt loslegen“, es ist gelb, es ist offensichtlich, was sie wollen. Dann gibt es einen kleinen Pfeil, der besagt, dass es bis zu 6.000 E-Mails im Monat kostenlos ist. Dieser ist wirklich großartig, Kaufen Sie jetzt für nur $49.“ Das ist ein großer, riesiger, verdammter, rosafarbener Knopf. Für mich war dies eines der interessantesten Dinge, die ich gelernt habe, während ich dies studiert habe, besonders von Direktvermarktern darüber, spezifisch zu sein und dann zu nehmen , was sie früher in Direct Mail zu tun und es tatsächlich auf das Web anzuwenden. Das Ziel ist also, nicht einfach zu sagen, melden Sie sich an. Ich denke, viele Leute, und ich habe eine Menge Landing Pages durchgesehen, und einige Leute sagen einfach anmelden, oder loslegen, oder es ist kostenlos, oder was auch immer. Das ist nicht ganz klar. Ich meine, ja sie wollen, dass du dich anmeldest, aber dich für was anmeldest? Wenn Sie also sehr spezifisch sein können, wären diese Aufrufe zu Aktionen viel effektiver. Sie können hier Milewise sehen, sie sagen: „Fange an, deine Belohnungen zu verfolgen“. Das ist genau das, was du tun wirst. Sobald Sie darauf klicken, ist das der nächste Schritt, genau das, was sie wollen, dass Sie tun. Denn hier, Poll Everywhere, anstatt zu sagen, melden Sie sich jetzt, was viele Leute tun werden, sagen sie „Erstellen Sie Ihre erste Umfrage“. Sehr spezifisch, sehr effektiv. Berichterstatter, „Berichterstatter zu G-Mail hinzufügen“. Nun bekommen manche Leute reichhaltige Kontaktprofile direkt innerhalb von G-Mail. Es ist offensichtlich, dass es mit G-mail funktioniert. Sie hätten nur sagen können, wie sich anmelden, aber sie sagten hinzufügen Berichterstatter zu G-Mail. Ja, es mag sich wiederholend klingen, aber das ist ein effektiver Weg, es zu tun. Sei sehr spezifisch zu dem, was du zum Handeln aufrufst. Hier ist ein weiterer von Tintfoil Security : „Holen Sie sich jetzt Ihren kostenlosen Scan.“ Sehr spezifisch, was sie wollen, dass Sie tun. Nun, lassen Sie es uns anwenden. 5. Features und Vorteile: Als Nächstes sind Funktionen und Vorteile. Eigenschaften und Vorteile sind ein wenig knifflig. Wenn Sie über die Funktionen schreiben, die Ihre Software, Dienst oder was auch immer hat, werden die Leute manchmal in der Rede über alle Funktionen, die ihr Produkt hat, gefangen. Viele Male sagen einfach: „Okay, das ist in Ordnung. Ihre Software hat dies, dieses und das. Was bedeutet das?“ Das ist es, was wir hier durchmachen werden. Was ist der Unterschied zwischen einer Funktion und einem Vorteil? Michael Fortin hat einen Blogbeitrag, in dem er darüber sprach, dass er eine Klasse unterrichtete und das Lehrbuch, das er benutzt, der Kerl ging ins Detail darüber, wie man einen Nutzen beschreibt. Wenn man sich einen Vorteil anschaut, hat er tatsächlich vier verschiedene Schichten. Eigenschaften sind das, was das Produkt hat. Man könnte sagen, dass diese Buchhaltungssoftware eine Berichtsfunktion hat. Ja. Das ist nicht sehr aufregend. Wenn ich das auf Ihrer Seite gesehen habe, kann ich sagen: „Okay, das ist großartig.“ Die Vorteile sind, was diese Funktionen tun. Man könnte sagen: „Reporting bietet wichtige Mitarbeiter in Echtzeit, bedarfsgerecht aktualisierte geschäftskritische Informationen.“ Es ist schon ein bisschen umwerfend, aber Sie können sehen, es ist nur: „Okay. Was machen diese Funktionen eigentlich? Du hast mir gesagt, was es ist, aber was macht es jetzt?“ Die Motive sind, welche Motive befriedigen die Features? Man könnte sagen: „Diese Funktion erfüllt Kosteneinsparungen, eine größere Kontrolle, eine höhere Produktion, bessere Entscheidungen“, immer weiter. Wenn Sie nun auf das eigentliche Schreiben des Nutzens kommen, können Sie all diese Dinge kombinieren und sagen: „Mit dieser leistungsstarken Berichtsfunktion“, das ist es, „sie sind in der Lage, den Finger auf die Finanzen des Unternehmens zu halten Puls zu allen Zeiten“, das ist ein Vorteil, „wodurch die Kosten bis zu 50 Prozent reduziert werden.“ Das ist das Motiv: „Jetzt erhöhen ihre Produktion um 10-20 Mal und vermeiden Entscheidungen, die sie Tausende, wenn nicht Millionen von Dollar kosten könnten.“ Das ist es, was die Funktion bedeutet. Nun ist es ein sehr effektiver Weg zu sagen, okay, diese Frage hier, er sagte: „Was das für dich bedeutet, ist.“ Immer wenn Sie über die Funktion schreiben, fragen Sie sich immer wieder nach Ihrem Kunden : „Was das für sie bedeutet. Was das für sie bedeutet, ist.“ Sie können einfach weiter die Linie gehen, bis Sie nicht mehr bekommen können, und es geht wirklich nur darum, was bedeutet es für den Endbenutzer? Solange Sie vermeiden können, einfach alle Ihre Funktion aufzulisten, wird es viel effektiver sein, wenn Sie darüber sprechen, was es für sie bedeutet. Wenden wir es an. 6. Glaubwürdigkeit: Glaubwürdigkeit. Wie zeigen Sie Glaubwürdigkeit auf Ihrer Zielseite an? Es ist ziemlich unkompliziert, also gibt es nicht viel, worüber ich reden kann. Welche Möglichkeiten gibt es, um Glaubwürdigkeit zu zeigen? Es ist ziemlich unkompliziert. In Goodsie habe ich viele Zitate verwendet, die wir von einer bestimmten Presse erhalten haben. Nur das Logo und ein interessantes Zitat daraus, und das zeigt eine Menge Glaubwürdigkeit. Time Magazine hat eine Menge Glaubwürdigkeit. Mashable hat eine Menge Glaubwürdigkeit, Business Insider, und Sie können sehen, dass ich nur viele andere Leute gepackt habe, die dasselbe tun. Der andere von Twitter, dieser Chris Sacca, der nur ein erstaunlicher Investor ist. Er sagte, dies Optimizely erhöht die Umwandlung um 49 Prozent auf einer 250 Millionen US-Dollar Website. Das ist eine große Befürwortung. Das sagt viel Glaubwürdigkeit aus. Hier können Sie sehen, dass sie fast alle gleich sind. Ich mag es wirklich, wenn Sie in der unteren linken Ecke schauen, wie Kissmetrics es tut, und er sagt, dass Sie sich diesen großartigen Unternehmen anschließen, indem Sie sich heute anmelden. Ein großartiger Aufruf zum Handeln, sehr spezifisch, und er spricht über den Erfolg jedes Kunden. Dies sind Menschen, die tatsächlich das Produkt verwenden, nicht nur Menschen, die darüber geschrieben haben. Es ist eine Sache, nur von Leuten darüber zu schreiben, die es tatsächlich benutzt haben. Das ist noch mehr Glaubwürdigkeit. Es gibt noch eine Technik. Ich bin mir nicht sicher, wie ich darüber denke, aber Sie können Zitate oder Fakten aus etablierten Quellen verwenden , die möglicherweise nicht einmal Ihr Produkt verwenden. Sie können sagen, Coca-Cola, Sie haben eine Umfrage App. Nehmen wir an, Coca-Cola verwendet Umfragen, um herauszufinden, was ihre Kunden wollen. Wir bieten Ihnen eine einfache Möglichkeit, Ihre eigenen Kunden zu bedienen oder zu befragen. Coca-Cola ist nicht wirklich ein Kunde von Ihnen, aber Coca-Cola versteht den Wert von Umfragen, und Sie liefern Umfragen. Nehmt, was ihr wollt. Jetzt bewerben wir uns. 7. Social Proof: Beweise in der Macht von Zeugnissen. Dann werden wir auch über die Auswirkungen von Daten mit Social Proof sprechen. Testimonials, das erste, das umgekehrte Zeugnis. So traditionelle Zeugnis beginnt mit Lob, dann weiterhin noch mehr Lob und Reverse Testimonial nimmt es und kippt es auf den Kopf. Es beginnt mit der Skepsis zuerst, und dann geht durch, was sie eigentlich an die Erfahrung, den positiven Teil gedacht haben. Dies war von einem Copyblogger , der einen tollen Blog-Post auf Testimonials hatte und sie sagen: „Sie wissen, dass die Phantasie suchen, das überteuerte Restaurant? Nun, wir sind letzte Nacht dorthin gegangen“ und du erwartest, dass sie sagen „Oh, Mann, es ist wirklich gelutscht.“ Aber sie sagten, es sei köstlich und die Rechnung war weit weniger, als wir erwartet hatten. Zeugnis zieht dich an, weil du denkst: „Wow, warum setzen sie so eine negative Bewertung auf ihre Seite,“ und dann merkst du „Wow, eigentlich ist das eine tolle Rezension.“ Das ist also die umgekehrte Aussage. Hier ist Dane Maxwell. Wieder, ich denke, er hat eine großartige Formel für Zeugnisse. Wenn Sie also ein Zeugnis bekommen, solange es mit der Person, die es gegeben hat, in Ordnung ist, können Sie die Formulierung vermischen, wenn Sie wollen, und solange sie damit einverstanden sind, um sicherzustellen, dass es in der richtigen Reihenfolge ist, um das Beste zu bekommen Aufmerksamkeit. Sie können also sagen, dass das Spezifische oder Sie können sie sogar fragen : „Hey, können Sie mir ein Zeugnis in der folgenden Struktur geben?“ Es ist nicht so, als ob es nicht richtig ist. Es ist nur auf eine andere Art und Weise geschrieben. Also, wenn Sie sagen, das spezifische Endergebnis oder Kundennutzen, plus die Zeit, plus das begleitende Gefühl, dass sie bekommen, und dann der Name der Person mit ihren Statistiken, um sicherzustellen, dass dies nicht Joe Blow ist. Dies ist jemand, der tatsächlich das Produkt verwendet oder jemand, der von hoher Statur ist, jemand, den man tatsächlich glauben könnte. Also, du siehst hier, das ist ein Beispiel, das Dane gab. Es war ein Agent. Er sagte: „Ich habe $200 pro Monat allein im Aktenordner gespart , um Einsparungen zu erzielen.“ Das ist der Vorteil. Er hat drei Tage gedauert. Jetzt kann er mit seinem kleinen Sohn zu Hause sein. Die Freiheit ist unglaublich. Das ist das Gefühl, das er bekam. Am Ende ist sein Name und dann, was er eigentlich ist, in den Top 10 RE/MAX Agenten der Welt, also ist das eine ziemlich große Sache. Ich habe eine Menge der verschiedenen Landing Pages Beispiele durchgemacht. Sie können hier sehen, sie benutzen sie viel. Fast jede Landing Page, die ich sah, die Guten hatten ein Zeugnis. So können Sie hier sehen, sind drei verschiedene Beispiele von Testimonials auf einer Landingpage. Die einzige Sache, die Dane erwähnt hatte, ist, diese Zeugnisse überall zu benutzen. So sagte er, verwenden Sie sie auf einer Anmeldeseite und Sie können Visual Website Optimizer sehen. Sie benutzen es bei der Anmeldung. Selbst wenn Sie sich anmelden, sehen Sie immer noch einige weitere soziale Beweise, die sehr effektiv ist. So können Sie es an einer Reihe von verschiedenen Stellen auf Ihrer Website verwenden. Die nächste Sache ist also die Auswirkungen von Daten, die Auswirkungen von reinen Zahlen, die wirklich wichtig sind, wenn Sie versuchen, diesen sozialen Beweis zu erhalten. Wieder, hier ist AddThis, 14 Millionen Websites können nicht falsch sein. Sites, was Menschen bedeutet. Jemand musste sich für AddThis anmelden, und 14 Millionen ist eine ziemlich große Zahl, so dass es eine ziemlich große Wirkung sozialen Beweis war. Basecamp, die gleiche Sache, über die ich vorher gesprochen habe, 6.565 Unternehmen, eine riesige Zahl, für die sie sich angemeldet haben. Das ist eine Menge Beweise, dass sie da rüber gekommen sind. Das war ein weiterer großartiger. Ich denke, das war ein aweber.com. Wenn du dich anmeldest, sagen sie: „Wer ist bei AWeber?“ Ich weiß nicht einmal, ob das tatsächlich dynamisch ist oder nicht, aber du könntest es dynamisch machen und es wäre wirklich effektiv. Sie können sehen, wie jemand in Indien vor zwei Minuten angemeldet ist, jemand hat sich vor acht Minuten angemeldet, vor neun Minuten. Speziell für Consumer-Apps kann das wirklich effektiv sein. Es bedeutet, dass die Leute es tatsächlich benutzen und sich anmelden, während Sie sich anmelden. Also lassen Sie uns soziale Beweise anwenden. 8. Risk Reversal: Das war eine Phrase, die ich immer wieder hörte als ich von diesen Direct-Marketing-Jungs erfuhr, Gary Halbert spricht viel über diese Risikoumkehr und Jay Abraham, der ein anderer Kerl in der Marketingbranche war , spricht über die Risikoumkehr. Wie nehmen wir nun die Risikoumkehr ein und wenden sie auf Landing Pages an? Dies ist ein toller Cartoon, wie wäre es mit diesem Motto:“ Wenn Sie aus irgendeinem Grund unglücklich sind, werden wir uns wirklich schlecht fühlen“. Das ist nicht gut genug als Risikoumkehr oder Garantie, aber manchmal denke ich, dass wir alle auf irgendeiner Ebene so fühlen. Bieten Sie eine Garantie an, um den Kunden wissen zu lassen, dass das Risiko auf Sie liegt und nicht auf sie. Also werde ich mich sehr auf Garantien konzentrieren, wenn ich über Risikoumkehrungen spreche. Jay Abraham spricht über drei Möglichkeiten, Risiken umzukehren. Der erste Weg ist eine totale Umkehrung des monetären Risikos. Viele Male werden die Leute sagen, Ihr Geld zurück, so etwas, und das berühmteste davon ist Zappos. Gary Halbert spricht über die verrückten können Sie Ihre garantiert viel effektiver zu sein. Also Zappos, das ist eine wirklich verrückte kostenlose Rücksendungen, kostenloser Versand 365 Tage im Jahr. Tony Hsieh sprach darüber, es gibt einen sehr kleinen Prozentsatz ihrer Kunden, die tatsächlich Schuhe an Tag 364 zurückgeben würden, aber es ist so klein, dass es sich lohnt, die Wirkung und dieses Sprichwort: „ Schau, du hast ein ganzes Jahr zu diese Schuhe zurückgeben.“ Das ist eine wirklich mächtige Risikoumkehr, die Zappos nutzt. Sie können auch Risikoumkehr direkt in der Call to Action verwenden, können Sie jetzt für nur $49, 45 Tage Geld-zurück-Garantie sagen , in der Regel werden die Leute sagen, 30-Tage-Geld-zurück-Garantie. Sie sagen, 45 Tage Geld-zurück-Garantie. Es ist ein bisschen mehr als die durchschnittlichen Garantien, also denke ich, es ist ein bisschen effektiver. Die zweite, von der er spricht, ist besser als die totale Risikoumkehr. Also können Sie für Giant sagen, sie sagen doppelte Geld-zurück-Garantie, und vorher im Beispiel mit dem Immobilienmakler, wo es heißt „Schau, ich verkaufe dein Haus in 90 Tagen oder ich kaufe es. Das ist eine ziemlich große Garantie, und so gleiche mit Giant doppelt Ihre Geld-zurück-Garantie. Das ist eine ziemlich große Garantie. Wenn Sie keine finanzielle Möglichkeit haben, jemandem eine Garantie oder eine Risikoumkehr zu geben, ist eine emotionale Risikoumkehr genauso mächtig. TurboTax, sie müssen sich wirklich darauf konzentrieren, weil dies Steuern sind, und die Leute nehmen das wirklich ernst, weil sie viele persönliche Daten weitergeben, und Sie sehen Audit-Support, Sie sind im Falle eines Audits abgedeckt, Viele Leute waren besorgt, wie was passiert, wenn ich geprüft werde, was wirst du tun? Auch 100 Prozent genaue Berechnungen garantiert, dass es auf der rechten Seite vorbei ist, und dann 100 Prozent Vertrauen, das ist nicht einmal sehr spezifisch, aber ich denke, es verstärkt wirklich die Tatsache, dass wie: „Du bist okay. Wenn Sie TurboTax verwenden, sind Sie in Ordnung, und Sie können sicher sein, was wir tun.“ Basecamp, wenn Sie gehen, schauen Sie an die Spitze, manchmal schaltet dies um, wenn Sie aktualisieren, bewährte seit 2004 und vertraut, das ist emotional. Es hat nicht wirklich etwas Bestimmtes, ist nur seit 2004 bewährte in vertrauenswürdigen. Es ist eine Form einer Risikoumkehr, die sagt: „Schau, wir sind seit 2004 da. Es ist in Ordnung.“ Federal Express, das ist der legendäre. Es ist, als wenn es absolut notwendig ist, muss positiv über Nacht dort sein. Das war eine große Sache, als FedEx zum ersten Mal mit dieser Lieferung über Nacht herauskam. Das ist also ein perfektes Beispiel für eine Umkehrung der alten Schule. Die andere Sache ist also, sie wissen zu lassen, wie viel Zeit und Mühe es braucht, um loszulegen. Viele Male denken die Leute, wie viel Investition wird von einem zeitlichen Standpunkt aus nehmen? So können Sie dies direkt auf Ihre Zielseite setzen, wenn Sie unten unten schauen, wo es sagt, Preise sehen und registrieren, können Sie sagen, nehmen Sie zwei Minuten und richten Sie Ihre Bücher. Es dauert nicht drei Stunden, nur zwei Minuten. Es gibt kein großes Zeitrisiko hier und richten Sie Ihre Bücher ein. Hier ist ein weiteres aus kontextuell, es sagte direkt im Call to Action, fünfminütige Setup klicken Sie hier, um loszulegen. Sie konnten nicht einfach setzen, klicken Sie hier, um loszulegen, aber sie wollen wirklich die Tatsache verstärken, dass es nur fünf Minuten dauert, um eingerichtet zu werden. Lassen Sie uns die Risikoumkehr anwenden. 9. Häufig gestellte Fragen: Häufig gestellte Fragen. Das hier ist eine andere von diesen unkomplizierten. Ich habe festgestellt, dass viele effektive Landing Pages häufig gestellte Fragen haben werden und was es tun würde, wird es auf viele häufige Support-Fragen reduzieren, wenn Sie sich die gleiche E-Mail immer und immer und immer wieder, stellen häufig gestellte Fragen auf der Zielseite und es wird ihnen viel Zeit sparen und sie können nicht einmal zu Ihnen, so dass Sie sie verlieren können. Es wird also das Crazy Egg zurückschneiden, sie machen es direkt auf ihrer Zielseite. Wird Crazy Egg die Leistung Ihrer Website verringern? Viele dieser Fragen, etwas sagt mir, dass sie sie immer und immer wieder bekommen haben. Wenn Sie sie direkt auf die Zielseite setzen, werden Sie eine Menge davon reduzieren, dass die Leute sofort ihre Antworten bekommen. Überall umfragen. Sie stellen viele ihrer Funktionen und Vorteile in Form einer Frage, die eine FAQ sein könnte. Also, was ist Poll Everywhere? Wie benutzen die Leute es? Wie viel kostet es? Wer benutzt es? Was sagen die Leute? Sie verwenden Glaubwürdigkeit und verwenden häufig gestellte Fragen Format. Genau hier sind es sehr einfache FAQs. Wer sollte Blinksale verwenden? Was brauche ich? Wie erhalten Kunden meine Rechnungen? Viele Male Leute werden dies auf eine separate Seite setzen, sie sind Landing Page, aber es gibt keinen Grund, dass Sie es nicht einfach direkt im Voraus setzen konnten. Jetzt wollen Sie nicht mehr als tausend FAQs, aber ein paar der wichtigsten können wirklich effektiv sein. Lassen Sie uns also häufig gestellte Fragen anwenden. 10. Dreierregel: Nun, da wir über Copywriting gesprochen haben, haben wir über die wichtigen Elemente einer Landing Page gesprochen und was man in sie und all die verschiedenen Elemente einer effektiven Landing Page einfügen soll. Nichts davon wird wirksam sein, wenn Sie die Design-Prinzipien hinter all das Zeug zu nehmen und es zusammenzubringen und es effektiv zu machen. Wenn Sie über die Regel der Dreier sprechen, was ist die Regel von drei? Dies ist eine, die ich kürzlich entdeckt habe, die wirklich interessant ist und fast Verschwörungstheorie ist, es ist wirklich interessant. Was ist die Regel von drei? Nun, drei ist die kleinste Zahl, die benötigt wird, um ein Muster zu erstellen. Da liegt seine Macht. In vielen Formen verwendet die Regel der drei am Herzen einfache Drei-Element-Muster, um komplexe Ideen effektiv zu kommunizieren. Dieses Muster funktioniert, weil es kurz, unvergesslich und kraftvoll ist. Was sind einige Beispiele für die Regel der drei? Das war erstaunlich. Viele der mächtigsten Slogans der Welt verwenden die Regel der drei. Tu es einfach, ich liebe es, Diamanten sind immer, Finger lecken gut, mein Liebling, Snap, Knistern und Pop. Das war mir nicht klar, bis ich sie alle zusammengesetzt habe. Der Meister der Dreierregel. Ich habe in einem Artikel gelesen, dass Steve Jobs, das ist alles, was er in vielen seiner Präsentationen getan hat. Sie wurden alle um diese Dreierregel gebildet. Dies ist, wenn er über das iPad sprach und visuell spricht er darüber, dass es zwischen dem Telefon und dem Laptop ist, es sitzt direkt in der Mitte. Das sind also drei Elemente. Er beschreibt dieses Konzept mit der Regel der drei. Auch als er über 16, 32 und 64 sprach, das sind die verschiedenen Ebenen des iPad, was ich für interessant hielt, dass er es in drei geteilt. Jetzt, wie ich schon sagte, es ist ein bisschen Verschwörungstheorie, aber das ist okay. Sie können sehen, dass Steve Jobs, einer der erstaunlichsten Moderatoren, diese Regel immer verwendet hat. Das war auch interessant in Hollywood und in Theaterstücken gibt es eine drei-Akt-Handlung Struktur. Akt 1, die Einrichtung; Akt 2, Konfrontation; Akt 3, Auflösung. Sehr interessant, dass sie dies verwenden, um eine Story-Linie zu vermitteln. Das war auch interessant. Der Grund, warum wir das alles durchmachen, ist, wenn Sie beschreiben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut, wenn Sie es in drei Jahren tun können, werden sie sich an eine Menge dieser Dinge erinnern und das ist, was Sie wollen, dass sie tun. Wenn Sie sich die Homeland Security ansehen, können Sie sich vorstellen, wie oft sie den Leuten sagen müssen, dies zu tun? Also tun sie es in drei; zeigen Sie ID, nehmen Sie die Flüssigkeiten heraus, ziehen Sie Ihre Schuhe aus. Nachdem du es eine Weile gemacht hast, verstehst du, dass das die drei Dinge sind, die du wirklich tun musst und du dich beeilen musst, weil jeder wütend wird. Wie funktioniert das in einer Landing-Page-Umgebung? Wenn Sie nach unten schauen, drei Gründe, Lander lieben; mehr Conversions, testen und optimieren, und erreichen jedes Gerät. Das sind drei Hauptvorteile. Sie sprechen über drei Gründe, Lander zu lieben. Es ist sehr offensichtlich, dass sie die Regel der drei verwenden. Sie können hier sehen, teilen und entdecken Sie das Beste aus dem Web. So haben sie Blog-Tools, Browser-Tools und Analytics und so sind diese in drei unterteilt. Es ist sehr einfach, das zu konsumieren und es zu verstehen und sich daran zu erinnern. Hier ist eine andere, warum wählen Sie Tinfoil? Den Boden runter. Wiederkehrend, erschwinglich und ein bewährter Rekord. Das sind drei Hauptdinge, an die Sie sich erinnern sollen. Hier ist eine andere Sache, es ist nicht so offensichtlich, aber wenn Sie sich Protect Your Money ansehen, sind drei Aufzählungspunkte, die sie direkt unter den Schlagzeilen setzen. Das ist auch ein weiterer effektiver Weg, um die Regel der Dreier zu verwenden, dass Sie es direkt unter Ihre Schlagzeile setzen können, drei der wichtigsten Dinge, die Sie wollen, dass sie von Ihrer Zielseite nehmen. Dies ist eine weitere, direkte Mentorschaft, soziales Lernen und lebenslanger Zugang. sind natürlich die drei Dinge, die sie am meisten darstellen wollen , die für den Betrachter am wichtigsten sind. Hier ist ein weiteres Beispiel. Viele von ihnen verwenden hier das gleiche Design. Sie können sehen, was ist Bottlenose? Bottlenose Pro, Versuchen Sie Bottlenose Suche. Die Schlagzeilen sind ein bisschen vage, aber man kann sehen, dass es in drei geteilt ist. Lassen Sie uns die Regel der Dreier anwenden. 11. Visuelle Hierarchie: Visuelle Hierarchie, was Design betrifft, ist das Wichtigste, was Sie auf der Zielseite haben müssen. Es gibt einen tollen Artikel von dieser Seite, 52weeksofux.com. Die Art und Weise, wie sie beschrieben haben, warum Hierarchie wichtig ist, sprechen sie darüber, dass es eine pickende Ordnung für die Dinge gibt. Es gibt eine Reihenfolge, in der das, was Sie erstellen, Sie möchten, dass der Betrachter in der bestimmten Reihenfolge lesen, die Sie lesen möchten. Sie sprachen darüber, wie ein großer Schriftsteller mit einem interessanten Vorsprung in Akt eins beginnt, er schickt Sie atemlos in den nächsten Akt und in den nächsten Akt. Sie führen dich durch eine Reihe von Dingen in der Reihenfolge, in der sie wollen, dass du darin durchgehst. Wie erstellen Sie eine Hierarchie? Es gibt vier Dinge. Es gibt noch ein paar andere Dinge, aber ich werde mich wirklich auf vier konzentrieren, die ich für die wichtigsten halte, also Größe, Farbe, Kontrast und Ausrichtung. Ich habe diesen Test gestern Abend mit meiner Frau gemacht, sie ist keine Designerin. Ich sagte einfach aus heiterem Himmel „Kann ich diese Konzepte mit dir durchgehen?“ Hier ist ein Beispiel für die Hierarchie, die Größe verwendet. Sie können offensichtlich sehen, was ist das Ding, das Ihnen am meisten auffällt? Welcher Kreis hebt sich am meisten für dich aus? Es ist das Größte, das links oben. Nun, mit dem gleichen Muster, den gleichen Kreisen und der gleichen Größe, was passiert jetzt? Nun, der rote ragt heraus. Unabhängig von der Größe, jetzt verwenden Sie Farbe, um dies zu tun. Der nächste ist der Kontrast. Jetzt haben Sie einen grauen Hintergrund. Sie haben die gleichen Kreise genommen und einen weißen Hintergrund hinter den Kreis oben links gelegt . Kreise gleicher Größe, aber jetzt haben Sie einen anderen Kontrastgrad zwischen Schwarz und Weiß im Vergleich zu Schwarz und Grau. Hier ist ein weiteres Beispiel für die Ausrichtung. Sie haben Kreise der gleichen Größe genommen, sie unterschiedlich ausgerichtet, und jetzt hebt sich der obere am meisten hervor. Wie testet man nach diesem Konzept die Hierarchie? Wenn du eine Seite wie Apple nimmst, sind sie brillant darin. Sie haben immer die richtige Hierarchie. Sie wollen Sie wirklich durch die Geschichte des Produkts führen. Sie schauen sich das iPad Mini an, Sie lesen zuerst die Überschrift, schauen Sie sich das Bild an, und dann gehen Sie durch auf drei, wo Sie das Video herunterladen und ansehen oder die TV-Anzeigen sehen können. Dann gehst du auf vier, was die anderen Dinge sind, über die sie reden wollen, das iPhone 5, der neue iMac, die neue iPhone-TV-Anzeige. Wenn Sie sich die Kopfzeilen ansehen, ja, sie unterscheiden sich in der Größe, aber schauen Sie sich die Farbkonsistenz an. Sie können sehen, iPad Mini ist der Haupt-Header, und dann die zweite Ebene Header sind iPad, der neue iMac, iPhone 5, sehen Sie die neue iPhone TV-Anzeige. Sie können sehen, dass sich alle vier dieser Kopfzeilen mit Farbe und Größe auf der gleichen Ebene der visuellen Hierarchie befinden und die Überschrift offensichtlich Nummer eins in ihrer Hierarchie ist. Dann können Sie sehen, dass mit nur Farbe und Größe auf der Unterseite als auch, aber Sie können in Farbe sehen, das sind die sekundären Dinge, die sie wollen, dass Sie lesen, und nur mit einem anderen Kontrast und einer anderen Farbe, so kommunizieren sie diese visuelle Hierarchie. Dasselbe mit Dropmark. Sie können sehen, das erste, was Sie sehen werden, ist das Bild, es ist riesig, es hat eine Menge Kontrast. Zuerst gehst du runter zur Schlagzeile. Dann tatsächlich, manchmal ist es subjektiv, man kann sehen, wo die Logos sind. Sie können zu dem nächsten gehen, oder Sie können tatsächlich gehen, wo die Funktionen sind, und dann vielleicht gehen Sie zurück, wo die Logos sind. Vielleicht haben sie visuell nicht so gut von einem Job gemacht. Ich bin mir nicht sicher, was ihre Ziele waren, aber wenn sie wollten, dass ich in dieser Reihenfolge lese, ist das in Ordnung. Aber Sie können hier sehen, dass sie dasselbe tun, was Apple getan hat. Sie haben die visuelle Hierarchie, die Farbe verwendet, um eine Gemeinsamkeit zwischen den Kopfzeilen mit der gleichen Farbe zu erstellen , aber dann differenzierten sie sie mit Größe. Sie sehen Drag & Drop und Zusammenarbeit mit Ihrem Team, sie wollen, dass sie auf der gleichen Ebene gelesen werden, wobei die Überschrift Nummer 1 ist. Sie taten dasselbe, was Apple tat, der sekundäre Text die gleiche Farbe hatte, und ich glaube, es ist die gleiche Größe. Also, wenn man sich das anschaut, ist das die Zweitsache, die Sie als Nächstes lesen wollen. - Rdio. Wenn Sie hier schauen, ist das Bild sehr hell, es bekommt zuerst Ihre Aufmerksamkeit. Folgte auf die Schlagzeile, menschliche Macht Musik Entdeckung. Dann kann ich zurück auf Nummer 3 gehen und dann bis zur Code-Aktion auf Nummer 4. Wie ich schon sagte, das ist sehr subjektiv. Es gibt Eyetracking-Technologie, Sie können tatsächlich sehen, ich weiß nicht, wie teuer das ist, aber Sie können sehen, was die Leute betrachten, und so können Sie feststellen, ob Ihre visuelle Hierarchie effektiv ist. Sie können hier sehen, sie haben Größe verwendet, um die oberste Ebene Header zu vermitteln. Dann können Sie die sekundäre Kopfzeile sehen, sie haben die gleiche Größe und die gleiche Farbe verwendet. Dann ist das dritte, was sie möchten, dass Sie basierend auf der Größe lesen, so dass die Navigation die gleiche Größe hat, wie der Haupttext unter diesen Unterkopfzeilen. Sie haben dort Konsistenz geschaffen. Amazon, na ja, die Sache über Amazon ist, wenn Leute zu Amazon kommen, wissen sie normalerweise genau, was sie wollen. Also gehen sie einfach in die Suchleiste und suchen danach. Ihre Homepage, ich sehe keine visuelle Hierarchie nirgends. Alles ist auf der gleichen Ebene. Es gibt eine Million verschiedene Header. Es gibt eine Million verschiedene Farben. Es ist ein komplettes Chaos. Ich kann bei Amazon nicht wirklich kaputt machen, weil sie wirklich gut sind. Vielleicht funktioniert das für sie, aber was die visuelle Hierarchie angeht, ist es sehr schwach. Das ist mein Favorit. Diese Jungs machen tatsächlich viel Geschäfte, aber ihre Hierarchie ist weit weg. Ich bin mir als Designer nicht sicher, dass dies mir einen Herzinfarkt gibt, aber ich bin mir nicht wirklich sicher, was hier visuell los ist. Alles befindet sich auf der gleichen Hierarchie. Das hier ist ziemlich verrückt. Lassen Sie uns visuelle Hierarchie anwenden. 12. Passive und Action-Farben: Wenn Sie über Conversions und Klicks sprechen, wie das, was Sie wollen, dass sie tun und was das Ziel einer Landing Page, denken Sie daran, dass ich zuvor gesprochen habe, es ist, um einen Klick zu bekommen, es ist, eine Empfehlung zu bekommen, all diese Dinge. Wie kommen Farben ins Spiel? Ich habe eine Menge Artikel über gelesen: „Nun, vielleicht funktioniert ein blauer Knopf oder orange Links konvertieren besser als blaue Links“ und all das Zeug. Sie können den ganzen Weg durch all diese Artikel gehen und am Ende sagen sie : „Nun, wir wissen es nicht wirklich.“ Es gab einen Blogbeitrag in einem Video auf socialtriggers.com von diesem Kerl Derek Halpern. Er ist derjenige, der mich in Passiv- und Actionfarben eingeführt hat. Derek ist auch ein junger Kerl, aber er hat viel von diesen alten Direkt-Marketing-Jungs gelernt. Er spricht über den Von-Restorff-Effekt. Er sagte, es gäbe einen Psychiater namens Von Restorff, der den sogenannten Von Restorff-Effekt untersucht, der auch Isolationseffekt genannt wird. Es sagt voraus, dass ein Gegenstand, der wie ein wunder Daumen auffällt eher in Erinnerung bleiben wird als andere Gegenstände. Derek spricht also darüber, was auffällt, wird daran erinnert, was sich einmischt, wird ignoriert. Sie möchten eine Aktionsfarbe auswählen, die alle Links auf Ihrer Seite haben, oder eine Aktionsfarbe, die Ihr Aktionsaufruf ist und verwenden diese Farbe nicht an anderer Stelle auf Ihrer Zielseite. Derek sagte, der größte Fehler ist, dass die Leute manchmal einen grünen Knopf wie diesen haben. Stellen Sie sich also vor, wenn es unten einen grünen Unterkopf gab, wo es Bild oder ein grünes etwas anderes gab, dann fängt es an, den Betrachter darüber zu verwirren , was eine Aktionsfarbe ist und was eine passive Farbe ist. In GroupMe haben sie grün verwendet und nur grün für diesen Aufruf zur Aktion verwendet. Nun, es gibt einen weiteren Aufruf zur Aktion oben rechts Login, vielleicht hätten sie das grün machen können. Aber sie wählten zu sagen: „Schau, die einzige Farbe grün. Grün wird die einzige Farbe dessen sein, was wir eigentlich wollen, dass sie auf dem Aufruf zum Handeln zu tun“, so ist es eine sehr effektive. Wenn man sich Harvest anschaut, ist die Orange ein wenig hell. Es ist nicht so passiv einer Farbe, wie ich es benutzt hätte, aber wenn Sie sehen können, „Siehe Pläne und Preise“, das ist grün und sie verwenden nirgendwo anders grün. Abgesehen davon, dass ich gerade auf Harvest-Go aufgefallen bin, da unten ein kleiner grüner Pfeil ist. Nun, das könnte ein weiterer Aufruf zur Aktion sein, den sie verwenden möchten. Aber Sie können sehen, grün bedeutet nur klicken, grün bedeutet nur gehen und etwas tun. So können Sie hier bei KissMetrics sehen, ich denke, das ist ein viel besseres Beispiel. So können Sie sehen, bekommen Sie mich mit KissMetrics unten unten an der Unterseite und dann starten Sie Ihre kostenlose Testversion. Sie benutzen diese Farbe nicht grün. Sie verwenden diese Farbe nicht grün irgendwo anders auf der Seite. Es ist sehr effektiv und Sie können sehen, dass die passiven Farben, sie verwenden eine Menge von lila und dunkle Farben, aber wirklich nur grün für diese Action-Farben. So arbeiten Smarter, BestVendor Sie können sehen, registrieren Sie sich, um zu sehen, was andere verwenden. Das ist der gelbe Knopf. Sie können sehen, dort registrieren und dann können Sie auch sehen, melden Sie sich oben rechts. Nun, eine Sache, die ich bemerkt habe, ist, wenn Sie auf der rechten Seite schauen, wo es steht: „Verwalten Sie Ihre Finanzen, verbessern Sie Ihr Design, gewinnen Sie mehr Kunden“, dass Gelb ein wenig zu nah an der Call-to-Action-Farbe ist, also hätte ich wahrscheinlich machte, dass eine andere Farbe. Du musst also sehr vorsichtig sein. Manchmal kann der Designer, wer auch immer Ihre Zielseite entwirft, denken, dass Sie überreagieren. Aber wenn Sie sehr spezifisch sein können und diese Farbe nur für Aktionen verwenden , die sie nur ausführen sollen, dann ist dies der beste Weg, um Call to Action und Farben zu nähern. Sehen Sie sich den Blick auf Chargify an. Das hier ist sehr offensichtlich. Es ist ein riesiger roter Knopf. Nun, es gibt einen Ort, an dem sie schief gehen. Wenn Sie sich einige der Links ansehen, sind grün, verwenden sie aber auch grün in der Unterkopfzeile. würde ich wahrscheinlich nicht tun. Wenn Sie auch grün aussehen, ist die Farbe der Registerkarte oben. Also mischen sie Aktionsfarben mit passiven Farben, und das ist nicht so effektiv. Glücklicherweise haben sie diesen großen roten Knopf, also denke ich, dass es all das überschreibt, aber sie wollen vielleicht sehen, dass sie grün für Links und auch für andere Designelemente verwenden. Wirklich, sehr gut. Sie benutzen einen grünen Knopf, sie benutzen ihn nirgendwo anders. Ein bisschen von dem grünen Knopf im Bild, das sie dort zeigen, aber ich denke, das ist okay. Aber sie verwenden Grün nur für diesen Aufruf zur Aktion und es sieht aus, dass sie Blau nur für Textlinks verwenden . Sehr effektiv. Sie können Customer.io sehen. Sie benutzen einen rosa Knopf. Nirgendwo sonst verwenden sie Pink. Auch hier verwenden sie den Von-Restorff-Effekt. Dieser rosafarbene Knopf wird sich daran erinnern, weil er auffällt. Jetzt lassen Sie uns Passive und Action-Farben anwenden. 13. AIDA – Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen), Action (Handeln): Dies ist ein Bonus, und das hat nichts mit Landing Pages zu tun. Aber was passiert, wenn Sie eine Opt-in-E-Mail-Eingabe auf Ihre Zielseite eingeben und Ihnen jemand seine E-Mail-Adresse angibt, wie kommuniziert man mit ihnen? Wir werden über diese Formel namens AIDA sprechen und wie es für das Schreiben von E-Mails gilt. Jeder Direktvermarkter, den ich recherchiert habe, spricht immer über AIDA, und ich habe diesen Copywriting-Kurs über Mixergy absolviert , auf den ich einen Link setzen kann. Es war Andrew Warner, der Neville Medhora von AppSumo interviewt hat, über den ich vorher gesprochen habe. Er spricht darüber, wie er dies bei AppSumo verwendet hat und diese E-Mails, die er schreibt, haben zuüber 100 Prozent Öffnungsratengeführt über 100 Prozent Öffnungsraten , was bedeutet, dass die Leute zurückgehen und diese E-Mails 5, 6, 7, 8 Mal öffnen, was in der E-Mail Industrie ist unerhört. Wenn Sie einen Open-Rate von sieben Prozent bekommen, ist das gut. Du erhältst über 100 Prozent Öffnungsrate, das ist erstaunlich. Er muss etwas richtig machen und er benutzt diese AIDA-Formel, was ist AIDA? Erste A in AIDA ist Aufmerksamkeit. Neville spricht über in E-Mail-Kontexten, es ist die Betreffzeile. Die Betreffzeile ist, wo Sie ihre Aufmerksamkeit erregen müssen. Er spricht über diese kurzen, provokativen Betreffzeilen, und so sind hier einige meiner Favoriten: Der einfache Rahmen für E-Mails, die zu Ja kommen. Eine große, ich werde traurig sein, wenn Sie diesen Backblaze Deal verpassen, und Sie können sie lesen. Wie wir einen Wantrepreneur getötet haben, das ist einer meiner Lieblingsstücke. Ich ging in meine Wohnung und mein iMac war weg. Das sind wirklich aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen. Der nächste Brief ist ich, Interesse. Sie möchten Fakten vorstellen, um sie zu interessieren. Sie haben ihre Aufmerksamkeit, und jetzt wollen Sie sie mit einigen Fakten interessieren. Mit dieser App wurden sie als Kernest beworben, was ein Font-Dienst ist, der Ihnen Schriftarten, wie kostenlose Schriftarten gab. Er sagte: „Wussten Sie, dass Steve Jobs ursprünglich von Typografie besessen war?“ Das ist eine interessante Tatsache, es hat mich interessiert. Vierzig Prozent der Webdesigner haben keine Ahnung, wie man eine Kopie schreibt, also beleidigend, macht mich interessiert. Ich habe das letzte gesagt, das Hamster Decke Geschäft ist $3,1 Milliarden Industrie. Das sind einige interessante Fakten, um mein Interesse zu wecken. Als Nächstes ist der dritte Buchstabe D für die Begierde. Sie wollen, dass sie sich vorstellen, dass sie diesen besonderen Nutzen erhalten. Wenn sie dieses Produkt haben, wie wird ihr Leben besser werden? Mit Kernest sprach er darüber : „Denken Sie daran, dass Ihr letzter Kunde mit Ihrer letzten Schriftauswahl nicht zufrieden war? Mit Kernest würden sie vor Glück explodieren.“ Das ist der Wunsch. Ich möchte, dass meine Klienten vor Glück explodieren. Das letzte A ist Aktion. Du musst sie bitten, etwas zu tun. Sie haben sie durch Aufmerksamkeit, Sie haben sie interessiert, Sie haben sie sehen, wie sie von dem profitieren, wovon Sie reden. Dies kommt von den Direct-Mail-Jungs als auch, Sie müssen super spezifisch sein. Neville sagt: „Wenn Sie die Hölle von Ihren Kunden beeindrucken möchten , klicken Sie zuerst unten, dann gehen Sie zu PayPal,“ und er geht weiter sehr speziell durch die Schritte, die Sie tun müssen. Gary Halbert, er wird wirklich spezifisch. Er sagt: „Nimm das Telefon und ruf meine Sekretärin an, und dann sagt sie dir, dass du das tun sollst, dann hol einen Umschlag raus und stecke einen Stempel auf und mache all diese Dinge.“ Es ist sehr interessant zu sehen, dass das tatsächlich sehr effektiv ist. Wenn Sie diese Formel lernen, fangen Sie an, alles anders zu sehen. Neulich bekam ich diesen Brief in der Post und sagte meiner Frau „Das ist so toll“, sagt sie: „Oh, du bist so ein Nerd.“ Ich sage: „Nein, dieser Typ benutzt AIDA in dieser Direkt-Mail-Kopie.“ Normalerweise hätte ich das weggeworfen, aber ich sehe hier, dass er meine Aufmerksamkeit bekommt. New Jersey ist wie kein anderer Staat auf dem Land, und wenn du in New Jersey lebst, verstehe ich es, das ist richtig. New Jersey ist wie kein anderer Staat im Land. Er bekam meine Aufmerksamkeit und manchmal müssen Sie es nicht genau in der Reihenfolge tun, aber er hat mich dazu gebracht, den Wunsch zu denken, deshalb bin ich stolz, Teil einer Firma zu sein, die New Jersey Bewohner wie Sie die Möglichkeit bietet , mehr zu halten Geld, das du verdienst. Okay, gut, das ist großartig. Das ist der Wunsch, ich will mehr von dem Geld behalten, und dann macht es mich interessiert, wenn ich über einige Fakten spreche. Es gibt mir die Möglichkeit zu wählen, von wem ich meine Stromversorgung kaufe, und er spricht davon, dass sie Elektrizität direkt vom Großhändler zu dynamischen Tagespreisen kaufen . Er gibt mir ein paar Fakten, um mich zu interessieren. Dies ist, wo ich sofort wusste, dass dies definitiv der Aufruf zum Handeln am unteren Ende ist, drei einfache Schritte. Er sagte nicht einfach, sich anzumelden, er sagte, finden Sie eine Kopie Ihrer Stromrechnung, rufen Sie unsere Nummer an, dann lehnen Sie sich zurück und genießen Sie unsere niedrigeren Energieraten. Ein bisschen kitschig, aber du siehst, dass er mich Schritt für Schritt durchführt, sehr spezifisch. Dieser Kerl, der diesen Brief geschrieben hat, weiß, was er tut, er benutzte die Formel für AIDA. Sie das nächste Mal eine E-Mail schreiben, wenn Sie AIDA folgen und sagen, bekommen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer wirklich aufmerksamkeitsgrabbing Betreffzeile, und dann geben Sie ihnen einige Fakten, und dann bringen Sie sie dazu, sich selbst mit es, und dann bitten Sie sie, Maßnahmen zu ergreifen, müssen Sie ihnen sagen, was zu tun ist. Wenn Sie nur eine E-Mail ohne Call to Action schreiben, ist dies nicht so effektiv. Viele dieser Jungs werden den Aufruf zum Handeln am Ende der E-Mail setzen, und sie werden nur einen Call to Action haben. Sie haben nicht die Millionen Links in E-Mail, nur einen. Aus den E-Mails, die ich gesendet habe, kann ich sehen, dass, wenn ich mehr Links hinzufüge, der Prozentsatz dieser Klicks sinkt. Sie wollen nur einen Link haben, einen Call to Action, und das ist AIDA.