Verschaffen Sie sich die Modelinie auf den Markt: Einführung in den Großverkauf | Of a Kind | Skillshare

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Verschaffen Sie sich die Modelinie auf den Markt: Einführung in den Großverkauf

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Einheiten dieses Kurses

5 Einheiten (26 Min.)
    • 1. Trailer

      1:39
    • 2. Zeile verpassen

      7:07
    • 3. Fotografieren deiner Linie

      5:24
    • 4. Präsentation deiner Linie

      7:02
    • 5. Käufer erreichen

      4:26
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

2.104

Teilnehmer:innen

16

Projekte

Über diesen Kurs

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Was du lernen wirst

In diesem Kurs lernst du die absoluten Grundlagen für den Verkauf deiner Modelinie (an Einzelhändler) kennen. Wir führen dich durch den kreativen 4-Schritten-Prozess, um deine Linie auf den Markt zu bringen:

1. So bewerten Sie Ihre Linie. So denke ich an Markup und deine Zielgruppe an.

2. So fotografiere du deine Linie. Die besten Möglichkeiten, deine Arbeit zu präsentieren und gleichzeitig die Stimmung und Stimmung der Linie zu vermitteln und gleichzeitig die Details jedes einzelnen Stücks zu unterstreichen.

3. So stellen Sie Ihre Linie vor. Erstellen eines lookbook und linesheet: Verstehen der besten Art und Weise die Details deiner Sammlung zu präsentieren und an Layout zu denken.

4. So erreichen Sie Käufer: So gehen Sie vor, deine Sammlung über Messen zu verkaufen und in der Verkaufsfläche zu speichern.

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Dieser Kurs ist perfekt für Macher, die ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen wollen – Leute, die vielleicht auf Etsy verkauft haben und gerne mit dem Großverkauf beginnen oder ein paar retail haben, aber ihre Reichweite erweitern möchten.

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Was du erstellen wirst

Am Ende dieses Kurses hast du ein kombiniertes linesheet und ein Lookbook für deine Sammlung erstellt, die du den Käufern präsentieren kannst.

Triff deine:n Kursleiter:in

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Of a Kind

Co-founders, Of a Kind

Kursleiter:in

We're Claire Mazur and Erica Cerulo, the founders of Of a Kind. Which is a website that sells the pieces and tells the stories of emerging designers. We've worked with over 200 up-and-coming lines over the past three years and can't wait to share our experiences with you.

Learn more about us here.

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Transkripte

2. Zeile verpassen: - Hallo, Leute. Ich bin Erica Rouleau, einer der Mitgründer von Of a Kind. - Und willkommen zu unserem Skill-Share-Kurs. - In dieser Klasse geht es darum, Ihre Linie im Großhandel zu verkaufen und sie in Einzelhandelsstandorte zu bringen, also ist der Kurs in vier Einheiten unterteilt. - Die 1. 1 dreht sich alles um die Preisgestaltung Ihrer Linie, - was ein wirklich riesiger Bestandteil des tatsächlichen Großhandels ist. - Die zweite ist alles, um Ihre Linie zu fotografieren und sie im bestmöglichen Licht zu präsentieren . - Die dritte ist über Blick, - Bücher und Lügen, - Jahre zusammen zu setzen und herauszufinden, was die Unterschiede zwischen den beiden und dem vierten - geht es darum, Käufer zu nähern und in Einzelhandelsstandorte zu gelangen. - Also lasst uns in unsere allererste Einheit über die Preisgestaltung eintauchen. - Erste Dinge zuerst. - Es ist wirklich wichtig, Industriestandards zu verstehen, also haben Einzelhändler Markierungen, die sie normalerweise für verschiedene Produktkategorien verwenden, - und diese unterscheiden sich in verschiedenen Produktkategorien sehr stark. - Also für Haushaltswaren, - das Standard-Markup ist in der Regel etwa zwei Mal, - das Standard-Markup ist in der Regel etwa zwei Mal, - was bedeutet, wenn Sie auf Großhandel eine Basis für $10 ein Einzelhändler würde es wahrscheinlich verkaufen - fast $20 so 10 mal zwei gleich eins, - aber ein gefährlich anders. - Die Standard-Markups gibt es in der Regel zwischen 2.2 und 2.5, - aber für Accessoires waren reden Schmuck und Handtaschen. - Kleine Lederwaren Sie schauen auf eine 2,52 sogar dreimal markieren. - Also, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Linie zu preisen, - ist es wirklich wichtig, diese Faktoren zu berücksichtigen. - Es ist auch wirklich wichtig, die Tatsache zu verstehen, dass Einzelhändler ihre Markups variieren können - von einem zum anderen so kleine Boutique sagen, - könnte einen niedrigeren Markup als ein großer Einzelhändler haben. - Und wenn Sie wirklich das Gefühl haben, dass Ihre Linie auf eine ganz besondere Weise preislich ist, - sagen Sie, dass Sie nicht wollen, dass Ihre Ringe über oder unter einem bestimmten Preis verkauft werden, - dass etwas, das Sie den Käufern früh sehr deutlich machen sollten und dieses Gespräch führen - wenn Sie Ihre Bestellungen bearbeiten. Jetzt, wo Sie ein Gefühl von Standard-Markierungen haben, können Sie mit Handy Dandy herumspielen, eine kleine Kalkulationstabelle, die wir für Sie gemacht haben. - Es ist also eine Excel-Datei, die Sie herunterladen können, - und wenn Sie nicht Excel haben, - können Sie es hochladen, um Google Docks zu tun, - und Sie können beginnen, Ihre Zahlen in OK, - also lasst uns mit dieser Tabelle herumspielen. - Jetzt lassen Sie uns einige Daten eingeben. - Also im Grunde alles, was Sie tun, ist, in die gelben Zellen einzugeben, - Ihre Materialkosten oder Arbeitskosten. - Alle anderen Ausgaben. - Associate ID Das Großhandelsmarkup. - Das bedeutet, wie viel Sie Ihre Materialkosten multiplizieren, - Arbeitskosten und Aufwendungen, um Ihren Großhandelspreis zu erstellen, - die Ihren Gewinn bestimmen wird. - Was Sie, - der Designer nehmen nach Hause und dann geben Sie den Einzelhandel Markup, - die, - wie wir zuvor gesprochen, - kann von Einzelhändler zu Einzelhändler variieren und auch je nach Produktkategorie variiert. - Und dann diese nicht hervorgehobenen verkauft den Großhandelspreis, - Gewinn und Einzelhandelspreiskategorien werden automatisch berechnet. - Wenn Sie Ihre Daten eingeben, - sie haben Formeln in ihnen. - Also lasst uns ein Beispiel machen. - Angenommen, Sie verkaufen Handtasche und Materialkosten sind $30. - Die Arbeitskosten betragen $20 Sie haben keine anderen Ausgaben mit diesem Artikel verbunden. Also, wenn Sie Ihren Großhandelsmarkt zu Ihrem Gewinn halten, wenn Sie verkaufen, - jede Tasche wäre $50, würden Sie es für $100 Großhandel an Einzelhändler verkaufen. - Nehmen wir an, die Marke des Einzelhändlers ist 2,5, - was ziemlich Standard für Zubehör ist, wie wir zuvor gesprochen haben. - Das könnte Ihnen einen Verkaufspreis von 250 Dollar geben. - Oder vielleicht lassen Sie uns mit diesem Retail-Markup spielen und sagen, dass der Einzelhändler eine höhere Markierung hat - von 3,0, - das ist immer noch, - wissen Sie, - innerhalb dieses Bereichs, in dem wir darüber gesprochen haben, dass es Industriestandard ist, der Ihre - Preis den Verkaufspreis, den sie verkaufen Ihre Tasche. - Vier, um $300 zu speichern, lasst uns noch mehr spielen. - Nehmen wir an, dass Sie Ihre Materialkosten senken. - Nehmen wir an, dass Sie einen anderen Anbieter finden, der Ihnen helfen kann, Ihren Preis zu senken - auf 25 Ups, - $25, die Sie sehen Auswirkungen nicht nur Ihren Gewinn, - Ihren Großhandelspreis, - sondern auch den Verkaufspreis. - Oder lassen Sie uns damit spielen und Ihre Marke näher an 2,5, so dass Sie nach Hause nehmen - 67,50$. - Aber Sie werden sehen, dass sich das wirklich dramatisch auf den Verkaufspreis auswirkt. - Es hat hier über $50 hinzugefügt. - Also spielen Sie damit, bis Sie zu einem Punkt kommen, an dem Sie sich wohl fühlen oder die Zahlen landen. - Und so an dieser Stelle, - Ich denke, es ist wirklich nützlich, um zurück zu treten und darüber nachzudenken, wer Ihre Zielgruppe. - Wer glaubst du, wer die Person ist, die deine Stücke von deiner erstaunlichen Linie kaufen wird ? Sagen wir mal, du spielst mit dieser Kalkulationstabelle rum, die, wie wir vorher waren, und du landest auf 600 Dollar für eine Manschette in deiner Linie. - Aber lassen Sie uns sagen, dass Ihr Kunde vielleicht ein Mädchen in ihren Zwanzigern ist, - und sie hat vielleicht nicht $600, um auf einem Husten auf der regulären verbringen. - Also an diesem Punkt, - Sie müssen darüber nachdenken, wer Ihre Zielgruppen und versuchen, Ziel - einen anderen Kunden, - die wir bewegen können, und Einheiten zwei und drei, wenn wir über Fotografie und Gebäude sprechen - aus Ihrem Look, - Buch und Löwenblatt und Sie wissen, - setzen die anderen die Präsentationsmaterialien für Ihre Linie. - Oder Sie können darüber nachdenken, wie Sie eine ähnliche Ästhetik mit Ihrem Husten zu einem niedrigeren Preis erreichen -, - ein Preispunkt, mit dem Ihr Kunde sich wohl fühlen könnte, damit Sie herumspielen können - Ihre Materialkosten. - Vielleicht ist es, Steine für deine Manschette zu beschaffen, die etwas weniger teuer sind. - Oder vielleicht ist es eine Vergoldung, von massivem Gold auf. - Und das sind alles Dinge, die wirklich wichtig sind zu denken, um sicherzustellen, dass Ihre - Sie kennen die Ästhetik Ihrer Linie. - Und die Preisgestaltung Ihrer Linie kommt tatsächlich in die Hand der Kunden, weil das ultimative Ziel hier ist, Dinge richtig zu verkaufen, - auch wenn Sie nicht bereit sind, Ihre Linie jetzt mit dem Großhandel zu beginnen, wenn Sie 're gerade erst anfangen, die Idee zu erkunden, - es lohnt sich, sich einige Zeit zu nehmen, um zu überlegen, wie die Ihr Direktverkaufsgeschäft Ihre beeinflussen könnte - das Großhandelsgeschäft, das Sie schließlich hoffen, zu bauen. - Also hin und wieder, - Ich werde Designer entdecken, die wir mit für die ganze Menschheit, die vielleicht verkauft - Seide T-Shirts auf ihrem eigenen Apfelwein auf ihrem Etsy-Shop für $30 arbeiten wollen . - Aber wenn wir diesen Designer über die potenzielle Zusammenarbeit erreichen, - entdecken wir, dass im Grunde, - dass Designer verkauft, dass sie das Hemd für den, was angeblich ihr Großhandelspreis ist. Aber sie verkauft es direkt an die Verbraucher für diesen Preis, was eine wirklich komplizierte Sache sein könnte. - Es erlaubt keinen Wackelraum für einen Einzelhändler. - Also für Einzelhändler waren, um ihre Linie zu holen und zu vermarkten, - sagen wir , - 2,2, - oder für dieses Beispiel 2,5 mal, - würden sie am Ende ihr T-Shirt für $75 verkaufen, was ziemlich dramatisch anders ist als - $30, was ein komplizierender Faktor ist. Entweder müsste die Designerin ihre Preise neu einstellen, also verkaufte sie ihre eigenen Hemden auf ihrer Website für $75, um zu vermeiden, dass der Händler unterboten wird. - Oder es gäbe diese enorme Preisunterschiede. - Und wenn die Designerin ihre Preise ändert, kann das die frühen Kunden verärgern, die sich mit der Idee, 30 Dollar zu zahlen für ein T-Shirt aus Seide. - Das war's also für Einheit eins. Ich hoffe, du hast etwas gelernt, und ich hoffe, du verbringst etwas Zeit damit, mit dieser praktischen Tabellenkalkulation zu spielen. - Die Preisgestaltung für Ihre Linie ist eine wirklich wichtige Komponente, um Ihre Marke zu etablieren und - in die besten Einzelhandelskonten zu gelangen, die Sie können, - ähm, - und die nächste Einheit zwei über Fotografie 3. Fotografieren deiner Linie: - Hallo. - Ich bin klar, Maser und in dem anderen Mitbegründer einer Art Heute werde ich dich durch die Einheit führen - zu der alles um Fotografie geht. - Also musst du Fotos von allem machen, was in deiner Linie steht. - Du brauchst es für dein Look-Buch. - Du lügst. - Cheat Pitching, - drücken Sie Ihre Website, - und das ist besonders wichtig, wenn Sie E-Commerce tun. - Im Allgemeinen, - Fotos sind so wichtig für das, was Sie tun. - Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ein Look-Buch oder ein Linienblatt gesendet wurde - von einem Designer. - Und wir übergeben es, weil es scheint, als wäre es einfach nicht so toll. - Dann spazieren wir die Messe und sehen die gleiche Linie und lieben sie wirklich, wenn wir sie persönlich gesehen haben. - Und wir fragen uns, warum wir es zum ersten Mal gesehen haben. - Also denken Sie daran, dass oft Fotos das erste und vielleicht das letzte Mal sein könnten - dass jemand mit Ihren Linien interagiert. - Willst du das wirklich nageln, bevor du überhaupt eine Kamera nimmst? - Das erste, woran Sie denken möchten, ist, was für ein fotografischer Stil Sie gehen - für? - Was sind die Dinge, die für Ihre Marke am wichtigsten sind? - Und wie willst du diese Dinger durch Fotografie vermitteln? - Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um über den Fotostil nachzudenken, der am repräsentativsten für Ihre Lügen -. - Wollen Sie mit natürlichem Licht gehen oder wollen Sie Studioleuchten mitbringen? - Ist Ihnen wichtig, ein Haar und Make-up Person haben? - Oder willst du das Geld für etwas wie ein besseres Model oder für einen Fotografen ausgeben ? - Wenn Sie sind, - zum Beispiel - Schießen Feine Schmucklinie, - es lohnt sich wahrscheinlich, in einen Fotografen zu investieren, der mit einem feinen gearbeitet hat - edlen Schmuck vor, weil diese Person wird wissen, wie man erfassen alle Details von - Ihre Produkte. - Aber wenn Sie ein Grundzeichen suchen, dann geht es wirklich mehr um eine Stimmung und einen Lebensstil. - Es lohnt sich wahrscheinlich, ein wenig mehr Zeit und vielleicht ein bisschen mehr Geld für ein - Modell zu verbringen , das wirklich das Aussehen und das Gefühl einfangen kann, dass Sie für eine Art gehen. - Wir sind große Fans, natürliche Orte mit großen, sonnigen Fenstern und Außenbereichen zu nutzen . - Abgesehen davon, dass sie ziemlich kostengünstig sind. - Das ist das Richtige für unsere Marke. - Es ist richtig, die Geschichte zu erzählen, die wir verkaufen wollen, um zu erzählen. - Wir investieren auch nicht viel Zeit in Haare und Make-up. - Wir mögen ein natürlicheres Aussehen, aber das ist vielleicht nicht das Richtige für Sie. - Wenn Sie jemand wie Katie oder Emilio sind, der einen High-End-Abend entwirft, wo Sie können - wahrscheinlich mit einer wirklich minimalen Kulisse und nicht vielen Requisiten davonkommen. - Aber Sie wollen sicherstellen, dass Sie das Geld für ein Modell ausgeben, das wirklich Nägel Ihre - Ästhetik. - Wer wird deine Gallonen wirklich glänzen lassen? - Und es lohnt sich wahrscheinlich auch, etwas Zeit und Energie in Dinge wie Haare und Make-up zu stecken - denn das ist wirklich wichtig,wenn Leute Dinge wie Abend betrachten. , - Wo, sobald Sie Ihren Plan an Ort und Stelle haben, - ist es Zeit, darüber nachzudenken, welche Art von Ausrüstung Sie brauchen. - Die meisten Geräte, über die wir hier sprechen werden, können Sie direkt von der Kameraversorgung mieten - Läden in Ihrer Nähe, - oder wenn Sie denken, dass es sich lohnt, langfristig in ein Stück zu investieren und Sie es kaufen wollen, - schauen Sie sich Orte wie Amazon und eBay. - Erstens, die Komponenten für West verwendet haben könnte. - Das erste, was du brauchst, ist eine Kamera. - Dafür muss man nicht unbedingt einen professionellen Fotografen einstellen, aber man muss eine gute DSLR-Kamera zur Hand haben. - Das kannst du nicht mit einem iPhone machen. - Du kannst das nicht mit einem Punkt machen und schießen. - Zusätzlich zu der Kamera, - müssen Sie darüber nachdenken, welche andere Art von Zubehör Sie benötigen. - Wenn Sie also kein natürliches Licht verwenden, - möchten Sie dafür spezielle Lichter einbringen. - Wenn Sie etwas wie edlen Schmuck oder Produkte mit kleinen, - feinen Details darauf schießen, die ein normales Objektiv nicht erfassen kann, - stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hände auf ein Makroobjektiv bekommen, weil Sie in der Lage sein werden, viel mehr zu bekommen - Detail um Dinge wie kleine Edelsteine, - andere Dinge, die bei einem Shooter wirklich nützlich sein können. - Einige Dinge wie ein Lichtreflektor Stativklemmen zum Halten von Lichtern, - die auch sehr nützlich sein können, um die Passform für Kleidung anzupassen und über Weiß nachzudenken - Kulissen für das Schießen einer Gefahr. - Wir verwenden gerne entweder einen nahtlosen weißen Hintergrund für eine große weiße Wohnung, - was im Wesentlichen ein massives Stück Schaumstoff schlecht ist oder wenn Sie kleine Produkte wie - Schmuck schießen . - Viele Leute lieben wirklich etwas, das ein leichtes Zelt genannt wird, das Amazon auch abgreifen könnte. - Die andere Sache, du wirst anfangen wollen, über unsere Ernte nachzudenken. - Also schießen Sie auf eine Vase? - Du wirst ein paar Blumen schnappen wollen, damit die Leute sehen können, was die Blumen drinnen sehen. - Die Tage. - Schießst du auf eine Handtasche? - Stellen Sie sicher, dass Sie einige Objekte haben, die Sie darin platzieren können. - Die Leute wollen immer sehen, wie viel eine Hand. - Aber ich kann festhalten, wie es aussieht gestopft, - und es ist auch wirklich hilfreich, um Kontext in Bezug auf den Umfang bereitzustellen. - Wir lieben es, wenn eine Tasche für ein iPad oder einen Laptop passt, weil es so ein großer Verkaufsargument ist. - Also machen wir immer einen Punkt, auf I-Pad oder Laptop im Inneren der Tasche zu schießen. - Egal, ob Sie Kleidung schießen, - Schmuck, - Accessoires oder irgendetwas anderes, - Sie sollten immer alles sowohl auf Weiß als auch auf Körper schießen oder, - im Fall von HomeGoods, - Stil darin in natürliche Umgebung. - Also, wenn es eine Vase ist, - schießen Sie sie auf Weiß, damit wir die Details sehen können, aber auch schießen sie auf einem Nachttisch sitzen mit - ein paar Blumen darin. - Jede Art von Schüssen dient ihren eigenen Zweck auf Weißen. - Vermitteln Sie Informationen über die Details im Material des Friedens, - während die auf Körper waren die redaktionellen Aufnahmen serviert gebratenen Kontext über Größe, - Skala, - Nutzen und die allgemeine Sensibilität Ihrer Linie. - Dies ist immer wirklich relevant im Kontext von Schmuck. - Nehmen wir an, Sie schießen einen wirklich zarten Diamantring, den wir auf Weiß sehen wollen, damit wir die Qualität im Schliff der Diamanten sehen können. - Wir wollen die genaue Form des Rings sehen. - Aber wir wollen auch den Ring Warren auf jemandem Finger sehen, weil wir sehen wollen, wie groß - es ist, - wo er auf dem Finger dieser Person sitzt, - die Schmuck- und Handtaschenlinie. - Lizzie Fortunato macht einen großartigen Job, beide Arten von Bildern dort zu kombinieren. - Schauen Sie Buch, - so überprüfen Sie dies auf dem Foto Auf der linken Seite, - Sie bekommen ein echtes Gefühl für die Etiketten Sensibilität, weil Sie das Modell sehen, - was sie trägt, - wie ihr Haar und Make-up oder getan. Aber die Halskette in der Handtasche, die Teile, die die Linie verkauft, tauchen wirklich in diesem Bild auf. - Und dann auf dem Foto auf der rechten Seite, - Sie haben nur eine auf weiß der Taschen. - Sie haben wirklich eine Chance, ein Gefühl für die Qualität des Leders zu bekommen, - die Hardware, - die Steindetails, die Sie wirklich über die Tasche selbst verstehen wollen. - Alles klar, das war's. - Du bist bereit, deine Linie zu fotografieren. - Stellen Sie sicher, dass Sie es vorher wirklich durchdacht haben, und nehmen Sie sich Zeit, um es richtig zu machen. 4. Präsentation deiner Linie: Wir sind schon in Einheit drei, und in dieser Einheit geht es darum, dein Lookbuch zusammenzustellen und du lügst Laken. - Und so ist die erste Frage, - was sind Look Bücher und welche Airline Blätter und wie verwenden Sie sie? - Was sind ihre Rollen? - Zuerst, - das Aussehen Buch. - Das Look Book ist wirklich dazu gedacht, Ihre Linie zu präsentieren, - um Ihre Ästhetik zu vermitteln, wie Sie Stücke wirklich in ihrem Element zeigen würden - Sie können sie bestmöglich präsentieren. - Wie und dann die Linie, - sie ist mehr wie eine Informationskippe. - Es sollte alles haben, was ein Käufer potenziell brauchen würde, um zu entscheiden, ob - holen Sie ein Stück für sein Geschäft. - Also sprechen wir über Großhandelspreise, - verschiedene Varianten wie eine Farbe oder Stoffmaterialien Dimensionierung. - Alle diese Details sollten genau dort in einer sehr zugänglichen Weise sein, um wirklich einen Griff zu bekommen - auf den Unterschied zwischen einem Look-Buch in einer Zeile, - lassen Sie uns ein Beispiel betrachten. - Hier ist ein Look-Buch von Rachel Rose. - Sie können sehen, dass ihre Stücke auf einem Modell gestylt sind. - Es gibt ziemlich minimale Haare und Make-up, weil sie so ihre Linie präsentiert. - Alles ist sehr einfach zu tragen. - Einfache Montage, - handbemalte und gefärbte Seidenstücke, - aber es ist alles, was Sie wissen, um die Rachel Rose Atmosphäre zu vermitteln. - Aber dann, - wenn Sie sich ihr Linienblatt hier ansehen, - gibt es kein Modell. - Es ist sehr einfach. - Sie verwendet diese Art von Linienzeichnungen, - demonstrieren die Formen ihrer Sammlung besser, - viel, - weißt du, - irgendwie flacher. - Ähm, - wir können irgendwie auf diese gehen. - Du musst das nicht auf irgendeine Strecke machen, aber wir lieben ihre Linie. - Sie ist, dass sie Muster von jedem der Stoffe sind, in denen das Stück rechts verfügbar ist - dort auf der Seite, - was bedeutet, dass Sie nicht zwischen beiden und eine Art von Anhang hin und her drehen müssen, die - würde im Linienblatt existieren oder mit einem Blick Buch zu sagen, - OK, - was ist die Blumen? - Drucken? - Was ist der Blattdruck? - Es ist toll, alles Seite an Seite zu haben, um zu diesem Punkt über Spiegeln hin und her Zehe - schauen Sie ein Stoffmuster. - Seien Sie nachdenklich darüber, wie jemand Ihr Look-Buch und Ihr Linienblatt navigieren wird, - je verdaulicher, dass Sie die Informationen machen könnten, - desto einfacher wird es für Sie sein, Käufer zu engagieren, - und das wird letztlich helfen, wenn Sie verkaufen Sie Ihre Linie. - Also lieben wir es. - Wie Claire in der letzten Einheit erwähnt hat, - wenn Designer auf weiße Produktaufnahmen aufnehmen, - ist es von diesem Winter für Grace Example. - Hier hat sie alle Informationen, die Sie unter den Bildern von dem Schmuck benötigen würden, die Sie - comptel exacts. - Du kannst genau sagen, was du bekommst. - Wir lieben auch, wenn Designer UVP einschließen, - Leichtigkeit, - Air empfohlene Verkaufspreise. - Das bedeutet, dass es die Notwendigkeit überflüssig ist, eine Menge mentaler Mathematik zu machen. - Wir müssen nicht da sitzen und denken, , wenn der Armband-Großhandel für 30 Dollar verkauft wird, dann müssten wir es für $70 $80 verkaufen. - Das ist wirklich toll, alle Informationen direkt vor Ihnen zu haben. - Etwas anderes, das wir Liebe lieben. - Liebe ist, wenn Designer machen einen Blick Buch in Zeile Blatt in einem, - und ich spreche nicht über nur Art, sie mit dem Linienblatt des Endes des - Blick Buch oder so, - ich meine, - voll zu integrieren. - Also, wenn Sie sich dieses Beispiel aus der Linie o sage, - Euro Sie können sehen, dass auf der einen Seite gibt es ein Bild aussehen, - Buch-Stil Bild eines Modells in dem Stück, dass sie sind, dass sie auf dieser Seite referenzieren -. - Darunter - können Sie die Größenangaben absteigen und dann direkt auf der rechten Seite der Seite, - Sie haben alle verschiedenen Stoffoptionen, - die Großhandelspreise der empfohlenen Verkaufspreise, - was es wirklich einfach für uns, um herauszufinden, was genau passiert. - Und wir müssen überhaupt nicht hin und her klappen. - Hier kannst du alles gut verdauen. - Sobald Sie einen Griff haben, wie Sie Ihre Materialien präsentieren wollen, sollten Sie darüber nachdenken, wie die Leute das konsumieren werden. - Willst du das auf einer Messe verteilen? - Unser Ereignis auf, - Und wenn ja, - macht es wahrscheinlich Sinn, gedruckte Exemplare zu bekommen. - Aber selbst wenn Sie gedruckte Exemplare bekommen, empfehlen wir nicht, viel Geld für sie auszugeben. - Am Ende des Tages, - Leute werden sie letztendlich wegwerfen, - wahrscheinlich früher, als Sie sich wünschen, dass sie würden. - So wird ein einfacher Kinko-Job es absolut schneiden, - ein Grundnahrungsmittel in der Ecke ist völlig in Ordnung. - Was Sie hier tun wollen, ist, Ihre Materialien so vor die Menschen zu bringen, dass sie konsumieren können. - Und es geht nicht um die Qualität des Papiers, - die Qualität Ihrer Linie und die Art, wie Sie es präsentieren, sollte definitiv genug sein. - Am Ende des Tages bevorzugen wir die Datei immer digital an uns gesendet zu haben, - also ist ein optimiertes PDF großartig oder ein Link zu einer Dropbox oder High Tail Download in einer E-Mail. - Und, - ähm, - wir lieben es auch, wenn Sie einen Link zu Ihrer Website einfügen, damit wir besser in den Griff bekommen - genau die Ästhetik Ihrer Linie und können auch frühere Sammlungen erkunden. - Apropos Websites, - Sie sollten definitiv eine haben, wenn Sie es nicht schon tun. - Squarespace ist ein wirklich guter Startplatz. - Wenn Sie Nikki Chasens Website hier besuchen, - können Sie durch ihre Sammlungen auf ihrer Squarespace-Website blättern, - und es wird sehr viel die Arbeit erledigt. - Auch - auch nur das Einrichten eines Bechers mit Ihren Kontaktinformationen und Bildern Ihres Look-Buches - wird in einer Prise tun. - Sie möchten es wirklich für jemanden so einfach wie möglich machen, auf Bilder aus Ihren neuesten Sammlungen zuzugreifen , wenn Sie sie nicht erreichen. Also, wenn jemand Sie über einen kleinen Drücken im Web entdeckt , , oder wenn sie es taten, hören Sie Ihren Namen von einem Freund, der ein Stück von Ihrer Linie gekauft hat, Sie nicht in der Lage sein, Ihre Materialien so einfach wie möglich. - Was ist der beste Weg, um Look-Bilder auf Ihrer Website zu präsentieren? - Wir verachten Flash so ziemlich. - Und so ist es Apple. - Wir sind also in guter Gesellschaft bei diesem. - Also werde ich dich durch ein paar Beispiele führen, die wir wirklich mögen. - Ich will im Koma in Sicht liegen. - Wenn Sie auf Sammlungen klicken, - können Sie ganz einfach durch alle Bilder aus ihrer Frühjahrskollektion kritzeln. - Und als Käufer könnte ich mir eines dieser Bilder schnappen. - Ich könnte es irgendwo ablegen, wo ich dem Designer eine E-Mail schicken und sagen könnte , - Weißt du, - ich wollte diese Hose und, weißt du, - könnte 20 Einheiten in einer bestimmten Größe bekommen. - Es ist alles sehr zugänglich. - Es erfordert nicht viel navigieren und sinken. - Das Gleiche gilt für Samantha Pleats Website. - Ihr ist eigentlich viel mehr wie ein Print-Look-Buch formatiert. - Und wenn Sie auf ein einzelnes Bild klicken, - es explodiert, so dass Sie es hier eine Quelle greifen können. - Und wie Sie unter jedem der Bilder bemerken werden, - es hat die Nummer, - einen Namen und eine Nummer für jeden Look, - was es sehr einfach macht, alles zu referenzieren, was passiert ist. - Letztendlich, - die Botschaft dieser Einheit ist, es einfach zu halten. - Es gibt eine Menge Versuchung, Glocken und Pfeifen hinzuzufügen und,wissen Sie, -ausgefallene Blitze wissen Sie, - und Videos und verrückte Hintergründe und Ihre Look-Bücher und, wissen Sie, - jazzige Papiere für all Ihre gedruckten Materialien. - Aber letztendlich, - Käufer wollen wirklich nur in der Lage sein, die Informationen zu konsumieren, - um, - und bekommen, was sie brauchen, damit sie eine Bestellung bei Ihnen aufgeben können. - Das ist es, was wir hier machen. - Hoffentlich war diese Einheit hilfreich und wir gehen weiter zu unserem letzten, dem es darum geht, Käufer zu erreichen und Ihre Stücke in ihre Läden zu bringen. 5. Käufer erreichen: In unserer letzten Einheit werden wir darüber reden, wie wir Ihre Linie verkaufen und sie auf das Radar bringen können. - Brände beginnen, indem Sie darüber nachdenken, an Einzelhandelsveranstaltungen teilzunehmen, die direkt an Verbraucher gerichtet sind , aber dazu neigen, dass viele Käufer herumlaufen, um nach jungen Designern zu suchen. - Also schauen Sie sich Dinge wie die Renegade Craft Fair, die durch das Land reist, - macht Markt in Chicago und bricht Urlaubshandwerk Takular in New York City. - Bestimmte Boutiquen, die sich auf die Förderung neuer Talente konzentrieren, haben sogar Veranstaltungen speziell, um junge Designer einzuladen, ihre Linie zu zeigen. - Distel und Klee in Brooklyn sind ein großartiges Beispiel dafür. - Wenn die Boutique, auf die du wirklich zielst, nicht so etwas hat, - manchmal lohnt es sich, einfach zu erscheinen und dein Look-Buch für den Käufer abzugeben, - machen Sie eine Liste, welche Boutiquen Sie gerne haben würden, um Ihre Linie zu haben und gehen Sie voran und einfach Kälte. - Senden Sie eine E-Mail an die Käufer in diesen Boutiquen. - Halten Sie die E-Mail kurz und süß. - Niemand möchte viel lesen und sicherstellen, dass Sie einen Link zu Ihrer Website sowie zu Ihrem - Look Buch und Ihre Zeile. - Sie persönlich als Käufer. - Ich liebe es, wenn Leute einen Link zum Zeilenblatt einfügen, anstatt ihn an die E-Mail anzuhängen, also - es verstopft meinen Posteingang nicht. - Eine weitere Möglichkeit besteht darin, über Online-Showrooms nachzudenken. - Diese Luft im Wesentlichen Online-Großhandel Marktplätze, die den Prozess von Ihnen erleichtern - Großhandel Ihre Linien direkt an Käufer. - Also schauen Sie sich Orte wie Drawer Motor List und Pop-Markt, - die diesen Prozess entlang helfen. - Okay, jetzt werden wir über Messen reden. - Messen können eine Art Biest sein, die wirklich teuer und zeitaufwendig sein kann, - aber oft sind sie es wert, weil sie nur existieren, um Ihre Linie einzuführen - Käufer. - Und oftmals werden Feuer sogar Befehle direkt an Ort und Stelle schreiben. - So finden in der Regel Messen in der Woche nach der Fashion Week in den meisten großen Modestädten statt -, - Also denken Sie New York , - Los Angeles, - Paris und was sie sind eine Chance für Sie, einen Stand zu bauen und zu sitzen Tag oder - zwei, während Käufer gehen auf und ab alle der verschiedenen Stände und überprüfen Sie Ihre Linie in - New York City, - machen wir immer einen Punkt der Überprüfung Kapsel Mann und Frau und für Haushaltswaren. - Wir schlagen jetzt gerne New York, das früher New York International Gift Show genannt wurde. - Wir lieben es persönlich, wenn Designermann, - es Kabinen gibt. - Es ist schön, die Chance zu bekommen, direkt mit den Leuten zu reden und sie nach ihrer Leitung zu fragen. Wenn du aus irgendeinem Grund nicht derjenige sein kannst, der deinen eigenen Stand betreut, sicher, dass du jemanden an deine Stelle schickst, der wirklich weiß, dass du drinnen liegst - und draußen alle möglichen Fragen beantworten kann. - Damit die Person in der Lage sein sollte, Fragen über Produktionszeit und -minimums zu beantworten und - Dinge wie diese, - so dass, wenn der Käufer kommt und wirklich daran interessiert ist, Ihre Linie zu kaufen, - sie haben alle Antworten. - Wenn Sie wirklich bereit sind, ernsthaft über den Verkauf Ihrer Linie an Käufer zu bekommen, - es ist Zeit zu beginnen, Showrooms Showrooms eine verantwortlich für die Verwaltung aller - Großhandelsverkäufe Ihrer Linie direkt an Einzelhändler oft ihre Showrooms, - helfen Sie mit Ihrer PR. - Ein Teil der Schönheit der Showroom Einstellung ist, dass die Leute, die den Showroom oft laufen - Zeiten haben eine Menge von vorbestehenden und positiven Beziehungen mit den Käufern. - Und weil Sie mit vielen anderen Zeilen gruppiert sind, - haben Sie die Möglichkeit, von einem Käufer gesehen zu werden, der möglicherweise nicht speziell in gekommen - sehen Sie Ihre Zeile. - Also lassen Sie uns sagen, ein Käufer, der oft von einer anderen Linie in Ihrem Showroom kauft, ist da, um zu überprüfen - ihre Herbst-Sammlung. - Die Person, die an Land läuft, würde wahrscheinlich auch einen Punkt machen, um dem Käufer Ihre Sammlung zu zeigen , damit Sie die Möglichkeit haben, etwas Huckepack von diesem anderen Geschäft abzuschalten. - Eine weitere Möglichkeit, mit Showrooms zu betrachten, ist die Verwendung sie nur für einen bestimmten Teil ihres - Geschäfts. - Sagen Sie also, Sie sind wirklich begierig darauf, internationale Käufer anzusprechen aber Sie haben nicht die Verbindungen oder die Fähigkeit, nach diesen Einführungen zu suchen . - Sie können mit einem Showroom nur speziell für den internationalen Verkauf Ihrer Linie arbeiten. - Oder vielleicht haben Sie eine Handtaschenlinie, aber Sie fangen auch an, Schmuck zu machen. - So haben Sie eine Menge Beziehungen mit Handtaschenkäufern, - aber nicht unbedingt mit Schmuck. - Es kann sich lohnen, Ihre Schmuckverkäufe mit einem Showroom zu beginnen, um zu beginnen - auf dem Radar. - Schmuck Käufer und schließlich, - mein bester Rat über all dies ist nicht, entmutigt zu werden und nur daran zu halten. - Viele Male, - Käufer wollen ein Auge auf die Linie für eine Weile zu halten, bevor sie gehen und beißen auf sie. - So könnten Sie Ihre Sammlung vier Mal, bevor sie endlich zu kaufen bereit. - Nur weil sie es beim ersten Mal nicht kaufen, heißt das nicht, dass sie nicht interessiert sind. Es mag sein, dass sie bereits ihr Budget für diese Saison ausgegeben haben, oder sie mögen es, aber es ist noch nicht ganz da. - Das ist eine Zeit, in der es wirklich sinnvoll ist, um Feedback zu bitten, denn dieses Feedback könnte so nützlich sein. - Käufer haben ein wirklich gutes Gefühl dafür, was ihre Kunden mögen, - und diese Art von Feedback kann wirklich helfen, Ihre Lügen aufzubauen. - In Ordnung, - das war's. - Du solltest bereit sein zu gehen und deine Linie zu verkaufen. - Nun, - sobald Sie alles durchgemacht haben und Sie Ihre Bilder gemacht haben und Sie haben Ihre - Blick Buch bereit, - gehen Sie vor und schießen Sie es zu uns als Designer von einer Art dot com, damit wir einen Blick werfen können - uns wissen wenn Sie irgendwelche Fragen