Verabschiede dich auf die Frage: Biz Dev & Partnerschaften für Startups | Alexander Taub | Skillshare

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Verabschiede dich auf die Frage: Biz Dev & Partnerschaften für Startups

teacher avatar Alexander Taub, Biz Dev Builder at Dwolla

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Einheiten dieses Kurses

18 Einheiten (39 Min.)
    • 1. Einführung in die Verhältnisse so wichtig sind

      1:36
    • 2. Einheit 1 + 1.1 - Einführung in die Geschäftsentwicklung und was ist die Geschäftsentwicklung?

      1:30
    • 3. Einheit 1.2 - Verschiedene Arten der Geschäftsentwicklung

      2:48
    • 4. Einheit 1.3- Vernetzung

      3:34
    • 5. Einheit 1.4- Digitale Identität

      2:28
    • 6. Einheit 2 + 2.1 - Einführung in Partnerschaften + Verstehen anderer Unternehmen

      2:36
    • 7. Einheit 2.2 - Vier goldene Regeln der Partnerschaft

      1:32
    • 8. Einheit 2.3 - Beweisen es

      1:25
    • 9. Einheit 2.4 - Partner Fütterung in BD

      1:22
    • 10. Einheit 3 + 3.1 - Ablehnung, Werkzeuge, mehr und Ablehnung

      1:53
    • 11. Einheit 3.2 - Einen Champion in einem Unternehmen finden

      1:12
    • 12. Einheit 3.3- Nachzugehen, Herausfinden, Entsprechend, Favoriten

      2:26
    • 13. Einheit 3.4- Werkzeuge gefällt mir

      2:58
    • 14. Einheit 4 + 4.1- Pipeline, Pitchen und Schließen + Aufbau einer Pipeline

      2:32
    • 15. Einheit 4.2- Vor Menschen Kommen, die du nicht kennst

      1:16
    • 16. Einheit 4.3- Pitchen

      3:38
    • 17. Einheit 4.4- Schließung

      3:43
    • 18. Abschlussprojekt- 30, 60, 90 Tage Plan

      0:45
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

507

Teilnehmer:innen

13

Projekte

Über diesen Kurs

Dieser Kurs wird dir beibringen, was du über die einführende Geschäftsentwicklung und Partnerschaften in Startups wissen musst. Es ist für Anfänger ohne Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder in der Partnerschaft konzipiert.

Was du lernen wirst:

Einheit 1- Business Development Einführung

  • Video Lecture 1.1: Was ist die Geschäftsentwicklung?
  • Video Vortrag 1.2: Arten Der Geschäftsentwicklung (B2C, B2B, B2B2C)
  • Video Lecture 1.3: Vernetzung
  • Video Lecture 1.4: Digitale Identität

Einheit 2 - Partnerschaften Einführung

  • Video Lecture 2.1: Verstehen anderer Unternehmen
  • Video Vorlesung 2.2: Vier goldene Regeln von Partnerschaften
  • Video Lecture 2.3: Beweisen es
  • Video Vorlesung 2.4: Partner Fütterung in BD

Einheit 3- Ablehnung, Werkzeuge Und Mehr

  • Video Lecture 3.1: Ablehnung
  • Video Lecture 3.2: Einen Champion in einem Unternehmen finden
  • Video Lecture 3.3: Nachzugehen, Herausfinden, Entsprechende, Favoriten
  • Video Lecture 3.4: Werkzeuge gefällt mir

Einheit 4 - Pipeline, Pitchen und Schließen

  • Video Lecture 4.1: Pipeline aufbauen
  • Video Lecture 4.2: Vor jemandem zu kommen, den du nicht kennst
  • Video Lecture 4.3: Pitching
  • Video Lecture 4.4: Schließung

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Alexander Taub

Biz Dev Builder at Dwolla

Kursleiter:in

Alex Taub leads Online Business Development and Partnerships at Dwolla, a payments startup based in Iowa.

Alex previously led business development and partnerships for Aviary, a NY startup that provides a photo editing API for web and mobile devices.

Alex is on the board of NY Venture Community (NYVC), started the Digital Learning Series with Startl, is a NextNY Fellow, and advises early-stage companies. He has been featured in Business Insider as one of the "Top 20 Under 25" in the NY tech scene. Alex writes a popular blog called Alex's Tech Thoughts, has been published in The New York Observer, The Next Web and Venturebeat, teaches Business Development classes, and has been quoted on many tech websites including TechCrunch, Fast Company, The New York Times, Busi... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Einführung in die Verhältnisse so wichtig sind: - Willkommen, um Geschäfte zu machen, die wichtig sind. - Biz DEVIN PARTNERSCHAFTEN Für den Anfang, - ich bin Alex Town, - Leiter der Business Development in Partnerschaften für Online-Integrationen an der Wand. - Sie können mich auf Twitter im Alter von 80 oder mailen Sie mir jederzeit, dass ein Tower 24 Juni Diese Klasse - führt Einführungskonzepte hinter Business Development in Partnerschaften zu Beginn von - Unternehmen. - Mein Hintergrund besteht aus der führenden Geschäftsentwicklung in Partnerschaften für Start Up - Unternehmen, die eine P i Plattformen haben und sich auf Drittanbieter-Produktintegrationen konzentrieren. - Bevor ich zu Douala komme, - führe ich die Geschäftsentwicklung für ein Fotobearbeitungs-Startup namens A Very. - Ich trage auch zweimal im Monat zur Entrepreneur Sektion in Forbes bei. - Genug über mich. - Schauen wir uns diese Übersicht an. - Die erste Einheit dieser Klasse wird die Geschäftsentwicklung abdecken. - Die zweite Einheit wird Partnerschaften abdecken. - Die dritte wird Dinge wie Ablehnungswerkzeuge und andere Konzepte, die Sie kennen sollten - in der vierten und Final Unit wird den Bau einer Pipeline Pitching in Schließung decken. - Wenn Sie jemals irgendwelche Fragen über die Klasse haben, - bitte mailen Sie mich oder twittern Sie mich und ich werde mein Bestes tun, um innerhalb von 24 Stunden am Ende zu antworten - diese Klasse, - Ich habe ein Projekt, das ich denke, wird sehr hilfreich für jeden sein, der brechen in die Wirtschaft - Entwicklung. - Oder sie beginnen ihren Job bei Business und Business Development in Partnerschaftsregel. - Ohne weitere Umschweife, - bewegen wir uns zu Einheit eins. 2. Einheit 1 + 1.1 - Einführung in die Geschäftsentwicklung und was ist die Geschäftsentwicklung?: - Willkommen in Einheit eins in Einheit eins. - Wir werden vier Konzepte in der Einführung von Business Development überprüfen. - Die erste ist, was ist Business Development? - Die zweite ist verschiedene Arten von Geschäftsentwicklung. - Die dritte ist die Vernetzung, - und die vierte ist Ihre digitale Identität. - Am Ende der vierten Videovorlesung wird über ein paar Dinge gehen, über die Sie so nachdenken sollten - weiter zu Unit 1.1. - Was ist das Geschäft entwickelt? - Business Development ist in drei Hauptfunktionen unterteilt. - Die erste besteht darin, alles zu tun, um der Geschäftsseite Ihres Startups zu helfen. - Das ist alles für Marketing, - Verkauf, - Entwicklung von Strategien und Umsetzung auf sie für Ihr Unternehmen. - Die zweite ist die Vernetzung. - Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen mit wichtigen Personen in Ihrer Branche aufzubauen und sie zu pflegen -. - Und das dritte und letzte Stück ist, einen Punkt der Transaktion zu finden und es so oft wie möglich zu wiederholen . - Ich glaube, das ist das Wichtigste. - Was hier passiert ist, ist, dass Sie die Infrastruktur für Ihr Unternehmen bauen, um zu gehen und zu bringen - in Geschäften in einem großen Maßstab, - ein gutes Geschäft Development Mitarbeiter wiederholt ein ähnliches Geschäft oft und strafft es - für ein Vertriebsteam kommen und absolut zerquetschen Sie es immer und immer wieder. - Diese drei Dinge decken die Essenz dessen ab, was Geschäftsentwicklung an einem Start ist. 3. Einheit 1.2 - Verschiedene Arten der Geschäftsentwicklung: - Willkommen in Unit 1.2 verschiedene Arten der Geschäftsentwicklung. - Die verschiedenen Arten der Geschäftsentwicklung zu kennen, ist sehr wichtig für Ihre Arbeit. - Wenn jemand sagt, dass ein Unternehmen B zwei c B zu B B B bis B zu C ist, - müssen Sie sofort verstehen, was sie sagen. - Dies ist ein grundlegender Grundsatz der Geschäftsentwicklung. - Lassen Sie uns über B zwei C First BTC sprechen steht für Unternehmen zu Verbraucherunternehmen wie Facebook -, - Twitter und Foursquare R B zwei C-Unternehmen und B zu C. - Wir sehen in der Regel nicht eine Geschäftsentwicklung Mitarbeiter bis der Gründer, dass konzentriert sich auf - Geschäftsentwicklung wird überwältigend. - Einer der Gründer konzentriert sich immer auf die Geschäftsentwicklung für ein BTC-Unternehmen für BDC. - Wir sehen auch, dass die Firma ein A P I anbietet. - Manchmal ist es kostenlos. - Manchmal kostet es Geld. - Im Rahmen dieser Deals. - Denken Sie an Facebook und all die Apsis auf ihrer Plattform. - Die meisten APP-Entwickler haben keine direkte Beziehung zu Facebook. - Sie bauen einfach darauf, - der andere ein p ich gutes Geschäft auf . - Zwei Consumer-Unternehmen machen nicht viele Plattform-Angebote. - Sie machen Distributions- und Markengeschäfte. - Denken Sie an Foursquare und Bravo. - Das war eine große Marke Deal früh auf foursquare oder vier Quadrat in Blackberry. - Jetzt haben sie einen neuen Distributionsvertrag, wo jeder Brombeeren vorinstalliert mit Kraft für jetzt -, - in Bezug auf Business to Business oder B zwei b. - Ich habe sehr begrenzte Erfahrung in diesem Zweck, - aber Sie sollten zumindest wissen über den Begriff Business to Business biz. - Dev wird Vertrieb sehr schnell oder Routen. - Die Firma geht nirgendwo hin. - Beispiele für Unternehmen sind Salesforce Box 37 Signale, - und sie machen normalerweise Regierungsgeschäfte oder Unternehmensabschlüsse und schließlich, - Business to Business to Consumer oder B zu C - Dies ist, wenn Sie eine Lösung für Unternehmen und ihre Benutzer werden - ausgesetzt sein. - Einige Leute bezeichnen diese Art von BT als Geschäft für Entwickler. - Ich habe meine Karriere in diesem Raum verbracht, ist das, was ich am besten weiß. - Einige große Unternehmen wie ein sehr Streifen und Twilio bieten B zwei b zwei C Angebote. - Denken Sie daran, wie die eigentliche Partnerschaft aussieht, wenn eines dieser Startups mit einer anderen Firma arbeitet , - ihr Produkt wird in diesem Fall von den Verbrauchern verwendet, - Fotobearbeitung Zahlungen, - oder SMS. - Jetzt kennen Sie die drei Arten von Geschäftsentwicklung und das nächste Mal, wenn jemand das Wort B verwendet - zwei C oder b zwei, - b zwei c oder B, um in einem Satz zu sein, - werden Sie nicht verwirrt sein. 4. Einheit 1.3- Vernetzung: - Willkommen bei Einheit 1.3. - Vernetzung in der Geschäftsentwicklung. - Vernetzung ist eines der wichtigsten Dinge. - Wenn die Leute sagen, dass Sie nur gut sind, ist Ihr Netzwerk, sie meinen es. - Ein gutes Netzwerk bedeutet, dass, wenn Ihr Unternehmen mit jemandem bei Company X sprechen muss, - sagen wir Facebook Nun, - wenn Sie niemanden bei Facebook kennen oder jemanden kennen, der jemanden bei Facebook kennt, Sie ziemlich vermasselt sind. - Am Ende des Tages, - müssen Sie Ihr Netzwerk bis zu einem Punkt aufbauen, wo Sie ein Grad von jedem Unternehmen entfernt sind - oder Einzelperson, - und wenn Sie diese elfte Stunde Einführung oder Unterstützung benötigen, - können Sie es bekommen. - Hier sind zwei Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk aufzubauen. - Ich empfehle, eine Mischung aus beiden ersten diesen Ereignissen zu machen. - Ich denke, die Teilnahme an der Organisation von Veranstaltungen ist der einfachste Weg, um Ihr Netzwerk zu erweitern. - Das erste, was herauszufinden ist, was sind die richtigen Ereignisse, um zu gehen? Wenn du jemand im Zahlungsraum bist und zu einer Biotechnologie gehst, triff dich, machst du etwas falsch. Wenn Sie nicht in Biotechnologie einbrechen wollen, müssen Sie Zeit damit verbringen, zu relevanten Ereignissen zu gehen. - Sobald Sie die richtigen Ereignisse herausgefunden haben, um jetzt zu gehen, ist es Zeit, das Ereignis vor dem Spiel und versuchen - zu identifizieren, wer dort sein wird. - Ich mag es nicht, Zeit bei diesen Veranstaltungen zu verschwenden, also mache ich immer eine kleine Aufklärungsarbeit auf der Teilnehmerliste. - Manchmal ist es leicht herauszufinden, - wie auf der Unterseite eines Ereignisses, - richtig, - und manchmal ist es nicht. - Sobald Sie auf die Veranstaltung zu bekommen, - brauchen Sie eine Balance gefärbt Fokus auf die Suche nach diesen voridentifizierten Menschen sowie gehen - mit dem Fluss und Treffen neuer Leute. Ich achte immer darauf, nach der Veranstaltung weiterzuverfolgen, auch wenn ich nicht glaube, dass es etwas gibt, das sofort passieren könnte. - Eine schnelle, - große Bedeutung, dass Sie Lassen Sie uns in Kontakt mit der Lincoln Connection ist der beste Weg, um zu halten - Wachstum Ihres Netzwerks. - Sie wissen wirklich nicht, wo Sie in zwei Jahren sein werden, also stellen Sie sicher, dass Sie sich mit allen verbinden. Wenn jemand, den Sie vorher identifizieren, nicht auftauchte oder Sie sie nicht finden konnten, fühlen Sie sich nicht peinlich, sie zu erschießen. - Eine E-Mail. - Es ist nicht so schwer, ihre E-Mail-Adresse zu erraten. - Es ist in der Regel Vorname bei Firma oder Vorname Punkt Nachname bei Firma oder Vorname - Nachname bei Firma, - Also haben Sie keine Angst, ihnen eine E-Mail zu schießen und sagen, dass Sie sie auf der Liste gesehen haben und wir hoffen - zu verbinden, aber nicht sehen Sie sie dort. - Ich habe viele von ihnen gesendet und empfangen und habe einige meiner engsten Verbindungen gemacht - diese Strategie zu tun. - Es zeigt wirklich, dass es dir wichtig ist. - Der zweite Punkt, um Ihr Netzwerk zu erweitern, sind Social Media. - Der Aufbau einer digitalen Identität hilft Ihnen dabei, Ihr Netzwerk zu skalieren. - Seien Sie aktiv auf sozialen Plattformen und Distributionsplattformen. - Ich habe festgestellt, dass das Schreiben und Veröffentlichen von Inhalten, - ob es auf Ihrem eigenen persönlichen Blawg oder auf einem Tech-Protokoll ist, - es ist eine gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern, weil es viel einfacher ist, einen Artikel zu schreiben und ich - habe 100 Leute. - Lesen Sie es, - dann gehen Sie fünf Ereignisse und mir 20 Menschen bei jeder Veranstaltung. - Es braucht nur viel Zeit und viel Mühe. - Und schließlich, - Twitter ist wahrscheinlich das größte Social-Networking-Tool da draußen. - Es ist eigentlich kein soziales Netzwerk, - oder besser gesagt, - es ist ein Interessennetzwerk, wie gesinnte Menschen interagieren. - Wenn Sie Teil des Gesprächs werden und dort draußen aktiv werden, - treffen Sie wirklich einige tolle Leute. - Networking ist einer der wichtigsten Grundsätze der Geschäftsentwicklung und sollte nicht genommen werden - leicht 5. Einheit 1.4- Digitale Identität: - Willkommen bei Unit 1.4 Digital Identity. - Im letzten Video, - berühren Sie kurz die Idee, eine digitale Identität aufzubauen. - Ich glaube fest daran, dass die besten Beauty-Menschen sind leicht online zugänglich und setzen - sich in der Lage, ständig Glück zu bekommen. - Das bedeutet, ein sichtbares Profil auf LinkedIn, - Twitter, - Facebook, - foursquare Instagram über mich und andere zu haben. - Sie sollten erwägen, einen Blogger auf Tumblr oder WordPress zu starten, - da ich wirklich glaube, dass eine gute BT-Person eine große Schönheit Person werden kann, indem Sie mehr schreiben - schauen Sie sich den V C-Raum an. - Fred Wilson ist ein großartiger Investor. - Es gibt eine Menge großartiger Investoren in San Francisco, von denen Sie noch nie gehört haben. - Der Unterschied ist, dass Fred sehr gut schreibt, - ich könnte hinzufügen, - und die Leute hören zu. - Ich denke, das Schreiben hat Fred von einem großen V C genommen. - Um einer der Gründungsväter der New York Texaner zu werden, - um Besorgnis Größe in den legendären Status zu schreiben, - sollten Sie Zeit mit frühen Adopting Plattformen verbringen. - Hier hängen viele Technik-Leute ab. - Ich erinnere mich, dass ich im Sommer 2011 viel Zeit auf Plattenspieler verbracht habe. - Für diejenigen von Ihnen, die es nicht wissen. - Plattenspieler war ein wirklich heißer Musikstart im Jahr 2011. - Also verbrachte ich viel Zeit in diesen Plattenspielerräumen, und ich traf ein paar tolle Leute. - Einer von ihnen wurde sogar ein Startpartner für ein Produkt, das wir in einem sehr - Hängen in neuen Produkten veröffentlicht wurden . - Sie können sich in die Lage versetzen, wirklich Blick zu bekommen, - und schließlich, - erinnern Sie sich daran. - Es gibt so viele tolle Events, zu denen man gehen kann, aber nur so wenig Zeit. - Es sei denn, du willst ausbrennen. - Sie müssen Ihre sozialen Medien und Ihre digitale Identität verwenden, um Ihr Netzwerk zu skalieren. - Weil die Vernetzung nicht skalierbar ist, - Ihre digitale Identität ist jetzt. - Wir haben Einheit eins Business Development Einführung abgeschlossen. - Das erste Ziel der Einheiten ist es, Ihnen einen Einstiegs-Hintergrund auf Business - Entwicklung bei Start-ups zu bieten. - Auf dieser Folie finden Sie einige Dinge, an die Sie denken sollten, nachdem Sie zugesehen haben. - Wenn interessiert, - fühlen Sie sich frei, mir dies zu mailen, um in mehr Tiefe zu diskutieren Vielen Dank für das Ansehen Einheit One und machen Sie sich bereit für Einheit zwei Einführung Abteilung Schiffe 6. Einheit 2 + 2.1 - Einführung in Partnerschaften + Verstehen anderer Unternehmen: - Willkommen in Einheit zwei. - In Einheit zwei, - werden Sie vier Konzepte bei der Einführung von Partnerschaften überprüfen. - Die erste ist, andere Unternehmen zu verstehen. - Die zweite ist die vier Goldenen Regeln der Partnerschaften. - Die dritte beweist einem anderen Unternehmen, dass Sie ihnen helfen könnten, - und die vierte spricht über Partner-Feedback, die sich in Schönheit ernähren. - Am Ende des vierten Videos werden wir ein paar Dinge übergehen, über die Sie nachdenken sollten. - Gehen wir zu Einheit 2.1. - Verstehen anderer Unternehmen Wenn Sie in Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen arbeiten wollen. - Es ist am besten, wirklich zu verstehen, dass das bedeutet, herauszufinden, was sie am wichtigsten sind. - Metric ist, - das ist die Zahl, wenn sie morgens aufwachen, dass sie sich ansehen und wenn es dort oben ist - glücklich und es ist da unten gesetzt. - Diese Metrik ist für verschiedene Unternehmen unterschiedlich. - Es könnte alles sein, von neuen Benutzern und einzigartigen Besuchern bis hin zu Seitenansichten und Nutzung. - In der Walla, - es ist kein Geheimnis, dass wir uns um Benutzer und Nutzung kümmern. - Die meisten Unternehmen kümmern sich um Benutzer und Nutzung. - Es ist ziemlich einfach. - Das gleiche war, dass ein V ery, - aber das war mehr in Zeilen von Foto-Bearbeitungen und monatlichen Benutzern. - Also, wie finden Sie diese Metrik heraus? - Manchmal ist es offensichtlich. - Und selbst wenn es so ist, - sollten Sie einfach die andere Firma fragen. - Sobald Sie die Metrik herausgefunden haben, die sie wirklich interessieren, müssen Sie herausfinden, wie Personen und Benutzer das Unternehmen sehen, mit dem Sie arbeiten möchten. - Wie verwenden sie das Produkt? - Zur gleichen Zeit, - verstehen Sie auch, wie die Gesellschaft sich sieht. - Für alles, was Sie wissen, - könnten sie ihr Geschäft an diesem Punkt drehen. - Vielleicht stündlich. - Sie haben ein Startup für rote Ponys, aber wirklich wollen sie im Purple Pony Geschäft sein. , Wenn du das nicht weißt und anfängst, über eine Lösung für das Spiel zu sprechen, als über mehr rote Ponys, verschwendest du jedermanns Zeit. - Du verschwendest 30 Minuten deiner Zeit in ihrer Zeit. - Wenn Sie also mit dem Meeting beginnen, fragen Sie sie, worauf sie sich gerade konzentrieren und welche Metrik sie sich wirklich interessieren - andere Unternehmen zu verstehen bedeutet nicht, wichtige Statistiken über das Unternehmen auswendig zu lernen. Das müssen Sie auch wissen, aber das ist ganzheitlich zu verstehen, worum es bei ihnen geht. - Der beste Weg, dies zu tun, ist ein Benutzer zu sein. - Versuchen Sie es im Web. - Versuchen Sie es mit dem Handy. - Werden Sie aktiv. - Im schlimmsten Fall lassen Sie es fallen. - Sobald Sie das Gespräch beenden besten Fall finden Sie ein neues und nützliches Werkzeug. 7. Einheit 2.2 - Vier goldene Regeln der Partnerschaft: - Willkommen bei der Einheit 2.24 Goldene Regeln der Partnerschaften. - Es gibt nur vier Gründe, warum jedes Unternehmen einen Partner mit einem anderen Unternehmen wollen würde. - Das sind sie. - Die Partnerschaft wird dir Geld verdienen. - Die Partnerschaft spart Ihnen Geld. - Die Partnerschaft wird Ihre Benutzerbasis erweitern. - Die Partnerschaft wird Ihr Produkt verbessern. - Jeder erfolgreiche Deal hatte einen davon als Kernaspekt. - Einige Firmen haben einen getroffen. - Andere treffen mehrere. - Sobald du herausgefunden hast, welche goldene Regel du jetzt getroffen hast, musst du dich fragen und an Einheit 2.1 zurückdenken. - Was ist ihnen wichtig? - Welche goldenen Regeln relevant sie Sind sie auf die Erweiterung ihrer Benutzerbasis konzentriert? - Vielleicht sind sie alle Hände an Deck für die Modernisierung. - Verstehen. - Wo das Unternehmen auf der Straßenkarte ist, wird helfen, herauszufinden, ob es eine Partnerschaft zu sein - hatte. - Start-ups befinden sich in der Regel in einer von drei Phasen. - Phase eins ist Produktaufbau. - Phase zwei ist Produkte Kaylan, - und Phase drei ist Teil der Monetarisierung. - Größere Unternehmen verteilen sich in der Regel auf alle drei Phasen in verschiedenen Divisionen. - Wenn Sie zu einem Unternehmen mit der Lösung gehen, um das Produkt zu monetarisieren, und sie konzentrieren sich auf - Skalierung des Produkts, - Sie müssen wahrscheinlich wieder Ansatz dann in ein paar Monaten, wenn sie bereit sind, zu monetarisieren - ihr Produkt. - Die vier Goldenen Regeln spielen eine wichtige Rolle bei der Prospektion. - Ob Sie größtenteils einen Deal haben werden, - indem Sie diesen Prozess durchlaufen, - werden Sie wissen, ob es einen Deal gibt. 8. Einheit 2.3 - Beweisen es: - Willkommen bei Unit 2.3 beweisen Sie es. - Es gibt eine logische Progression von Deals. - Im letzten Video - haben wir über die vier Goldenen Regeln von Partnerschaften gesprochen. - Das ist der erste Teil, der rausfindet, was Sie anbieten. - Dann sprachen wir darüber, was das Unternehmen wichtig findet und wo das Unternehmen unterwegs ist. - Jetzt. - Stellen Sie sich vor, Sie kommen durch den Prozess. - Nehmen wir wachsende Nutzer als das, was Sie dem anderen Unternehmen anbieten. - Ihr Produkt hilft Unternehmen X dabei, ihre Benutzerbasis zu erweitern. - Sie kümmern sich um die Erweiterung ihrer Benutzerbasis und dort in der Skalierungsphase. - Die nächsten beiden Fragen sind, wie viel können Sie ihre Benutzerbasis erweitern? - Und können Sie es beweisen? - Steigern Sie die Nutzerbasis der anderen Unternehmen um fünf Benutzer oder 50.000 Benutzer? - Offensichtlich, - hat das riesige Auswirkungen auf die Arbeit mit dem perspektivischen Partner. - Am Ende des Tages, - es kommt darauf an, es zu beweisen. - Wenn es um eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen geht, wollen sie wissen, mit wem Sie dies vorher gemacht haben. Entweder haben Sie Unternehmen, mit denen Sie zuvor gearbeitet haben, und können es beweisen, oder Sie haben keinen Beweis, und Sie erhalten den Beweis von kleineren Gelegenheiten, wenn es in die spätere Phase von Partnerschaften kommt . - Sie müssen in der Lage sein, zu beweisen, dass es einige Legitimität und Validierung für jedermann zeigen sollte - will mit Ihnen arbeiten. 9. Einheit 2.4 - Partner Fütterung in BD: - Willkommen bei Einheit 2.4. - Partner-Feedback Einspeisung in BD. - Dies ist der letzte Abschnitt der zweiten Partner und potenzielle Partner sind die beste - Quelle für Feedback zu Bauprodukten. - Ist eine viel intelligentere Strategie, um Feedback von perspektivischen Partnern zu erhalten und herauszufinden, was sie wirklich wollen, bevor alles gebaut wird, was jeder gute begann dies tut. - Sie stellen sicher, dass es eine Nachfrage gibt, bevor Sie irgendwelche technischen ausgeben? - Paul Graham, - der Gründer von Y Combinator, - ist berühmt dafür, dass er sagt, - Dinge macht, die Leute wollen. - Das ist die gleiche Idee. - Stellen Sie sicher, dass es einen Markt für Ihr Angebot gibt. - Dies ist ein großer Teil von Partnerschaften und spielt ins Geschäft von L. - Das Business-Team hilft wirklich, Produktrichtung zu diktieren. - Jetzt haben wir Einheit zur Partnerschafteneinführung beendet. - Das zweite Ziel der Gewerkschaften ist es, Ihnen einen Einstiegs-Hintergrund zu Partnerschaften bei Start-ups zu bieten. - Auf dieser Folie, - Sie werden einige Dinge, über die Sie denken sollten nach dem Anschauen, - wenn Sie interessiert, - fühlen Sie sich frei, mir eine E-Mail zu senden. - Diskutieren Sie noch tiefer. - Vielen Dank für die Beobachtung Einheit und machen Sie sich bereit für Einheit drei Ablehnungswerkzeuge und mehr 11. Einheit 3.2 - Einen Champion in einem Unternehmen finden: - Willkommen bei Unit 3.2. - Einen Champion in einer Firma zu finden. Wenn Sie mit großen Unternehmen arbeiten, brauchen Sie einen Champion, um den Deal zu erledigen. - Das ist jemand in der großen Firma, die es kriegt. - Sie werden die Agenda Ihres Unternehmens vorantreiben und Ihr bestes Interesse im Einklang haben. - Sie sind auch hilfreich, wenn die Dinge grob werden und sie fast definitiv rauh werden. - Das passiert immer in so vielen Deals. - Beide Seiten sind an einem Punkt kurz davor, vom Deal wegzugehen. - Der Champion behält den Preis im Auge und sorgt dafür, dass der richtige Deal in einigen wirklich großen Deals erledigt wird . - Es könnte mehr als einen Champion geben und definitiv einen auf jeder Seite. - Das sind Sie normalerweise auf Ihrer Seite. - Den Champion in einem Unternehmen zu finden, ist weder einfach noch schwer. - Es passiert einfach. - Sie stellen ein Unternehmen auf, und eine Person im Entscheidungsprozess ist in Ihr Angebot verliebt. - Sie sind nicht immer der einzige Entscheidungsträger . - Diese Person verkauft es intern und unterstützt Sie dann, um mehr zu reden. Also ist es sehr wichtig, diese Person zu finden, da man nicht einen finden kann Ihren Deal entgleisen . 12. Einheit 3.3- Nachzugehen, Herausfinden, Entsprechend, Favoriten: - Willkommen bei Einheit 3.3. - Im Anschluss an das Erreichen von entsprechenden und Gefälligkeiten in diesem Abschnitt, - überprüfen wir verschiedene Arten von nach außen gerichteten Aspekten der Geschäftsentwicklung in Partnerschaften. - Alles hier ist eine gelernte Kunst. - Denken Sie immer daran, dass es darum geht, Beziehungen in Bezug auf Folgemaßnahmen aufzubauen und zu halten zu erreichen. - Halten Sie sie immer kurz. - Sie sollten prägnant sein. - Die Leute haben nicht den ganzen Tag Zeit, um E-Mails zu machen. - Wenn du also eine lange E-Mail hast, wirst du Dollar sein. - Das wäre in der langen E-Mail-Liste. - Manche Leute bekommen nie, um wichtige lange E-Mail-Liste zu verweigern. - Ich glaube wirklich, dass es eine Korrelation zwischen kurzen E-Mails und der Antwortrate gibt. - Halten Sie Ihre E-Mails kurz und die Leute reagieren einfach. - Ich halte sie gern fünf Sätze oder darunter. - Das nächste, worüber Sie in Ihren Follow-ups und Greif-Outs nachdenken müssen, ist, dass Sie Ihre Fragen schnell herausbekommen . - Sie sollten nur einen Major um E-Mail gebeten haben. - Dies ist es, wenn Sie nicht sehr nah mit der Person oder in späten Stadien eines Deals sind, - und Sie haben eine Menge Dinge zu sprechen, - Sie werden gefragt, - ist das, was Sie von der Person, die Sie per E-Mail senden. - Wenn Sie keinen Hintern haben oder wichtige Informationen nicht teilen und Sie - ihnen nicht so nahe sind. - Schicken Sie keine E-Mail. - Das ist es wirklich nicht wert. - Ich bin ein großer Gläubiger des entsprechenden, - oft mit Kontakten. - Ich mag es, Beziehungen geboren zu halten. - Ich denke, Gefälligkeiten helfen dabei. - Es geht in beide Richtungen, zu bitten und einen Gefallen zu tun. Manchmal werden sie von der anderen Seite initiiert, und manchmal muss man es initiieren. - Aber einen Gefallen zu tun, - ob es eine Einführung ist, - ein Produkt-Feedback oder etwas anderes ist der beste Weg, um Ihre Beziehungen warm zu halten. - Ich denke, du musst immer geben und mitnehmen, um relevant zu bleiben. - Ich bin nicht dran, aber daran glaube ich nicht. - Du hast nur eine Frage von jemandem. - Es ist eine sehr alte Schule Mentalität, dass du dir den Hintern retten musst. - Wenn jemand wirklich wichtig ist, - ich denke, es ist viel besser, eine echte Beziehung mit der Person aufzubauen und Wert zu bieten - sie, - und hoffentlich eines Tages werden sie sein. - Sie werden von ihnen nach Wert fragen können. - Diese nach außen gerichteten Teile der Geschäftsentwicklung und Partnerschaften brauchen einige Zeit, um - zu meistern, - aber sie sind entscheidend für Ihre Entwicklung 13. Einheit 3.4- Werkzeuge gefällt mir: - Willkommen bei Unit 3.4 Tools, die ich mag. - Das ist der letzte Abschnitt von Einheit drei, - und wir werden die Werkzeuge überprüfen, die ich gerne im Einsatz habe. - Fangen wir mit dem Wesentlichen an. - Twittern. - Twitter ist das größte Business Development in Partnerschaft Tool da draußen. - Erinnern Sie sich, - es ist nicht ein soziales Netz. - Es ist ein Interessennetz. - Ich habe einige der besten Leute getroffen, die sie auf Twitter verfolgen und mit ihnen interagieren. - Wenn Sie gerade nicht auf Twitter sind, - steigen Sie drauf. - Wenn Sie auf Twitter nicht aktiv sind, - kommen Sie mit ihm als nächstes. - Islington nach einem Treffen mit jemandem, - ob Sie etwas mit ihnen sofort machen oder nicht mit ihnen auf LinkedIn verbinden könnten. - Auf diese Weise können Sie sie in Ihrem Netzwerk haben und sie überall im Auge behalten . - Hier sind vier Werkzeuge, die ich gerade aktiv benutze und ich denke, sind sehr hilfreich. - Der erste wird Bericht berichtet. - Es ist ein toller Plug in für Gmail. - Damit können Sie alle Social-Media-Konten sehen und sich mit ihnen mit der Person verbinden, die Sie sind - per E-Mail. - Ich habe es auch benutzt, um herauszufinden, ob ich die richtige Person in einer Firma auf der rechten Seite schicke. - Es synchronisiert sich und wenn Sie ihre korrekte E-Mail-Adresse eingeben, - es zeigt alle ihre sozialen Medien. - Wenn Sie erraten, dass jemand E-Mail-Adresse, - Sie können es genug Mal in verschiedenen Variationen eingeben und herausfinden, was sie wirklich sind - E-Mail-Adresse ist. - Das nächste Werkzeug ist Falcon. - Dies ist ähnlich berichtet, - aber es funktioniert für Hacker-Nachrichten, - Twitter Get Hub und andere Websites. - Es ist sehr nützlich zu sehen, wer Menschen auf diesen potenziell anonymen Websites sind. - Das dritte Tool ist ja, - wo es noch ein Plug in für Gmail, mit dem Sie sehen können, wer Ihre E-Mails geöffnet und - was sie geklickt haben. - Dies ist sehr hilfreich beim Versenden von kalten E-Mails, - Nachverfolgung von Deals und anderen Funktionen in der Geschäftsentwicklung in Partnerschaften. - Ich habe angefangen, dafür zu bezahlen, also habe ich unbegrenzten Zugang. - Jetzt kommt die kostenlose Version mit nur 50 Tracks fördern. - Das letzte Werkzeug ist der Job geändert. - Luft benachrichtigen. - Das ist eine E-Mail-Benachrichtigung, die ich jeden Tag bekomme. - Die E-Mail fasst zusammen, welche meiner Kontakte auf LinkedIn ihre Arbeit gewechselt haben und wo sie gegangen sind. - Wie Sie sich vorstellen können, - das ist sehr nützlich. - Jetzt. - Wir beendeten Einheit drei Ablehnungswerkzeuge und mehr. - Das dritte Ziel ist es, Ihnen einige Tipps zur Geschäftsentwicklung zu geben und - Partnerschaften, die Startups auf dieser Folie, - Sie werden einige Dinge, über die Sie denken sollten, nach dem Zuschauen, - Wenn interessiert, - zögern Sie nicht, mich per E-Mail zu diskutieren, - zu diskutieren und mehr Tod. - Vielen Dank, dass Sie Einheit drei gesehen haben und sich bereit für die Einheit für Pipeline Pitching und Schließen -. 14. Einheit 4 + 4.1- Pipeline, Pitchen und Schließen + Aufbau einer Pipeline: - in Einheit, denn wir werden ein paar neue Themen diskutieren. - Die erste ist, eine Pipeline zu bauen. - Die zweite ist, vor jemanden zu stehen, den du nicht kennst. - Der dritte ist über das Pitching, - und der vierte ist über das Schließen. - Am Ende des vierten Videovortrags werden wir ein paar Dinge besprechen, über die Sie nachdenken sollten. - Los geht's, Einheit 4.1. - Bauen Sie eine Pipeline zuerst, - beginnen wir mit dem, was eine Pipeline ist und warum Sie eine brauchen. - Eine Pipeline ist das, was Ihr Business Development Team als Leitlicht für wo - all Ihr Deal steht. - Es gibt Tonnen von Werkzeugen, die Ihnen helfen könnten, Ihre Pipeline zu verwalten. - Aber lassen Sie uns mit dem Basic Pipeline Management Tool beginnen, - das ist Excel oder Google Tabellen Ihre Pipelines. - Sie könnten eine Liste aller Ihrer aktuellen Partner binden. - Wenn Sie eine und eine Trefferliste der idealen Partner haben, die Sie gerne arbeiten möchten. - Sie können die Farbe beschichten, um zu sagen, in welchem Stadium sie sind. - Grün ist lebendige Orangen, bis Ihr hoffnungsvoll und Rot ist nicht in der Pipeline. - Die Spalten, die Sie benötigen, sind erste Spalte ist der Firmenname. - Die zweite Spalte ist, wie groß sie sind. - Wenn Sie genaue Zahlen haben, verwenden Sie das. - Wenn nicht, - gehen Sie mit großen, - mittel klein, - aber verwenden Sie Ihr bestes Urteil. - Die nächste Spalte ist, wie wahrscheinlich sie mit Ihnen arbeiten. - Dies ist im Grunde ein Bauchgefühl, - das in der prozentualen Bewertung in der nächsten Spalte überprüft wird. - Die letzten beiden Spalten sind das Hinzufügen der Kontaktstelle in der Firma und der Status des Geschäfts -. - Der Status auf dem Deal ist wirklich wichtig, weil er dich ehrlich hält, wo du wirklich bist. - Mit dem Deal, - geht es von 0% auf 100% 0%. - Sie haben weder Kontakt mit der Firma aufgenommen noch jemanden identifiziert. - Bei 20% haben Sie die richtige Person identifiziert und mit 40% Kontakt aufgenommen. - Sie haben Materialien geschickt, und sie bewerten die Chance bei 60%. - Sie haben einen Vertrag angefordert und Sie haben ihn zu 80% geschickt. - Der unterzeichnete Vertrag und die Bedingungen werden vereinbart und 90% hier mitten in der Integration. - Bei 100% wird die Integration gestartet und es gibt Presse darüber. - Dies hilft Ihnen, zu wissen, wo der Deal wirklich ist und die Erwartungen entsprechend zu setzen. 15. Einheit 4.2- Vor Menschen Kommen, die du nicht kennst: - Willkommen bei Einheit 4.2. - Vor jemanden zu kommen, den du nicht kennst. - Sie können nicht verlassen, vor ein Video Noted Chance. - Du musst strategisieren. - Jeder ist anders. - Aber in Bezug auf Haare icky, - der beste Weg, um vor jemandem zu bekommen, ist eine warme Einführung im wirklichen Leben von jemandem - der beide Seiten bemerkt. - Sarah kennt dich. - Sarah weiß es. John, du willst John kennenlernen, und Sarah ist bereit, dich John vorzustellen. - Das ist das beste Szenario. - Das zweitbeste Szenario ist Szenario eins, - aber nicht persönlich. - Eher, - die E-Mail Das drittbeste Szenario ist, jemanden im wirklichen Leben an einer Vernetzung davon zu treffen. - Und die letzte und Art letzter Ausweg ist eine blinde Verbindung zu jemandem, den Sie noch nie getroffen haben - und keine Verbindung zu haben. - Ich glaube, - obwohl, - dass Sie immer versuchen sollten, Ihre Kälte zu halten, - erreichen Sie Fähigkeiten auf dem neuesten Stand, - und ab und zu versuchen, diesen Muskel zu biegen und versuchen, vor jemanden zu bekommen, den Sie weiß es nicht, ohne zu bekommen - eine Einführung. - Offensichtlich, - wenn Sie das tun, - müssen Sie Ihre E-Mail kurz auf den Punkt halten, - und das steht vor jemandem, den Sie nicht kennen 16. Einheit 4.3- Pitchen: - Willkommen bei Unit 4.3 Pitching. - Meine Gedanken zum Pitching haben sich in den letzten Jahren verändert. - Als ich angefangen habe, - würde ich zu jeder Sitzung mit einem vollen Deck kommen, - bereit, die Gesellschaft auf der anderen Seite aufzuwerfen. - Das Problem. - Waas, dass, anstatt vom Pitch-Deck geführt zu werden, - ich durch jedes Mal eingeschränkt wurde, das Gespräch vom Pitch-Deck weggerückt ist, - würde ich versuchen, jeden dazu zurückzubringen. - Was ich nicht verstanden habe, war, dass, wenn das Gespräch irgendwo geht, Sie nicht erwarten, Sie es lassen müssen. - Wenn die Person, mit der Sie in der Firma treffen, mit der Sie arbeiten möchten, sprechen will - lila Ponys, - sollten Sie über lila Ponys sprechen. - Lila Ponys ist nur ein Beispiel für eine Art gemeinsames Interesse, das Sie nehmen könnten - weg von der Konversation und Tonhöhe. - Die Begründung hier ist, dass, wenn Sie eine sinnvolle Beziehung zu dieser Person aufbauen, ich verspreche Ihnen, dass sie Ihnen genug Zeit geben werden, um richtig zu spielen. - Sie werden dich definitiv hören, vielleicht sogar noch mehr. - Ich fühle mich, als würde ein Pitch Deck davon wegnehmen. - Das ist eher eine persönliche Sache, aber es sind nur meine Gefühle gegenüber Pitching. - Jetzt komme ich zu einer Sitzung, die bereit ist, aufzuwerfen, - aber ich nähere mich ihm etwas verschieden. - Ich versuche, zwei Fragen zu stellen. - Hören Sie viel zu, was sie wirklich sagen, in get to demo ing das Produkt zur Hand, - die beiden Fragen gestellt, - sind sehr einfach. - Die 1. 1 ist, - worauf habt ihr euch konzentriert? - Das füllt eine Lücke an Intelligenz, die ich nicht kennen kann, bevor ich das Meeting betrete. Du kannst die ganze Forschung auf der Welt machen, aber bis du mit der anderen Seite darüber redest, worauf sie sich in diesem Moment konzentrieren, wirst du vielleicht 30 Minuten bis eine Stunde hinuntergehen. - Vergeudung aller Zeit. - Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Tool, das einem Unternehmen hilft, das sich auf Foto-Sharing konzentriert, ihre Produkte zu verbessern . - Aber unbekannt Ihnen, - haben sie wirklich still zum Videoaustausch geschwenkt. - Wenn du diese Frage stellst, verschwendest du niemanden Zeit. - Die zweite Frage ist was? - Was ist dir jetzt wichtig? - Die Antwort hier wird kommen, um metrisch zu informieren. - Die Antwort könnte eines der folgenden drei Dinge sein. - Aufbau des Produkts, - Skalierung des Produkts, - Monetarisierung des Produkts. - Ihre Antwort wird in einen dieser drei Eimer fallen. - Einige große Unternehmen machen alle drei Dinge auf einmal, aber zu verstehen, was ihnen am wichtigsten ist, wird Ihnen helfen, zu wissen, ob das Angebot Ihres Unternehmens ihnen tatsächlich helfen wird oder nicht . - Sobald Sie diese Fragen gestellt haben, sind Sie bereit, richtig aufzutauchen. - Ich mag nur ein funktionierendes Produkt zu demonstrieren. - Wenn Sie kein funktionierendes Produkt haben, - sollten Sie mit dem Verkauf des Traumes gehen, - immer gut im Dampfverkauf Dampf Verkauf ist, dass etwas zu verkaufen, das nicht da ist - hart. - Aber wenn Sie Ihr Angebot weiter optimieren, wenn Sie das Feedback von potenziellen Partnern hören, - können Sie sich etwas einfallen lassen, das die Unternehmen tatsächlich wollen. - Ich höre gerne der Person auf dem Pitching zu, um wirklich zu verstehen, ob es ein Problem oder - Schmerzpunkt gibt , den mein Angebot berühren kann. - Sie sollten ein proaktiver Problemlöser für die andere Seite sein. - Jetzt, da Sie ein gutes Gefühl von Pitching haben und was das mit sich bringt, - gehen wir zum endgültigen Video 17. Einheit 4.4- Schließung: - Willkommen zur Schließung der Einheit 4.4. - Bevor wir beginnen, - müssen Sie wissen, dass selbst die besten Schließer Probleme haben, schlechte Geschäfte zu schließen. - Schlechte Deals sind, wenn Ihre Lösung nicht richtig ist oder für die andere Seite keinen Sinn ergibt. - Das andere, was Sie wissen sollten, ist, dass das Schließen Zeit braucht, um gut zu werden. - Ich würde jedem empfehlen, wenn sie zum ersten Mal angefangen hat. Und wenn Sie für den Abschluss von Deals verantwortlich sind und Sie keine Erfahrung haben, Dealszu schließen , Deals , müssen Sie diesen Job verlassen und für einen erfahrenen Veteran für 1 bis 2 Jahre arbeiten und wirklich aus der Kleidung lernen. - Aber wenn Sie diese Warnung nicht beachten und Sie sind, - brauchen Sie etwas Hilfe, um Geschäfte zu schließen, - und Sie müssen verstehen, worüber Sie nachdenken müssen. - Hier sind ein paar Tipps. - Lassen Sie uns zuerst über Ihre Lösung sprechen. - Kümmert sich die andere Seite gerade um Ihr Angebot? - Wenn ja, bist du an einem guten Ort. - Aber das reicht nicht, um einen Deal abzuschließen. - Sie müssen verstehen, wie sehr Ihre Lösung ihnen dabei helfen wird, an die vier goldenen Regeln der Partnerschaften zurückzudenken . - Wie viel? - Die Verbesserung der magischen Formel zum Abschließen von Geschäften ist sehr einfach. - Du bietest dem Partner etwas an, das ihm wichtig ist. - Im Moment, - das Angebot kann sie genug beeinflussen, um es über andere Gelegenheiten zu priorisieren. - Und Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, dies für andere zu tun. - So schließen Sie den Deal ab. - Es ist sehr einfach. - Wenn Sie es nicht haben oder Sie keines von diesen Dingen haben, - gibt es Wege. - Zum Beispiel, - eine Strategie ist die Einführung Wohnung Strategie, - in dem Sie ein Produkt mit Partnern veröffentlichen. - Der Beschleuniger für die Partner ist, dass Sie viel Presse machen und hoffentlich Benutzer und Nutzung auf ihre Weise senden. - So lohnt sich für sie, Zeit zu verbringen, um ihre Roadmap wieder priorisieren, um sich zu engagieren - Ihren Start. - Ich habe das viele Male zu meinem Vorteil genutzt und ist eine meiner Lieblingsstrategien. - Die Hauptseite ist, dass Sie die öffentliche Markteinführung eines Produkts verzögern, damit Partner sich integrieren und live gehen können . - Ein zweites Beispiel ist, Ihr Produkt an ein paar kleine Partner zu verschenken und Ihren Weg zu arbeiten - mit dem Aufbau von Anwendungsfällen und schließlich der Aufarbeitung der Kette, um größer und größer - Partner. - Das braucht mehr Zeit, - und Sie sollten schon früh an kleineren Möglichkeiten arbeiten. - Aber manchmal funktioniert das nicht schnell genug für Startups, die Beweise brauchten. - Traktion, - schnell Abschlussgeschäfte ist eine komplexe Bestie. - Wenn man bedenkt, dass dies eine Intro-Klasse ist, hoffe ich wirklich, dass Sie für jemanden arbeiten, der weiß, wie man Geschäfte schließt und sie nehmen Sie - unter ihren Flügeln für zwei Jahre wirklich lernen. - Es gibt so viel, was du nicht lernen kannst, wenn du einen Vortrag hältst. - Wenn Sie in der Sitzung sind, - müssen Sie verstehen, dass die Person in der Lage sein sollte, Sie zu lehren. - Sie wissen, - wenn jemand nach etwas drängt, - wissen Sie, ob man für etwas weggeht. - Wie man all diese Dinge verhandelt, die man nicht wirklich lernen kann, es sei denn jemand, der es getan - bevor es Sie unter ihre Fittiche nimmt und zeigt Ihnen Jetzt fertig. - Unit for Pipeline Pitching Beim Schließen der vierten und letzten Einheit Ziel ist es, Ihnen einen Rahmen für den Bau einer Pipeline zu bieten , - vor Menschen zu kommen, die Sie nicht kennen Pitching und Schließen bei Start-ups. - Auf dieser Folie, - Sie werden einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten, nach dem Anschauen, - wenn Sie interessiert, - fühlen Sie sich frei, mir eine E-Mail zu senden, um ausführlicher zu diskutieren. - Vielen Dank, dass Sie vor und machen Sie sich bereit für das endgültige Projekt Gebäude ein 30 60 90 Tage - Plan 18. Abschlussprojekt- 30, 60, 90 Tage Plan: - Willkommen zum endgültigen Projektaufbau eines 30 60 90-Tage-Plans. - Ich musste bei jedem Job, den ich hatte, eine bauen. - Das Ziel ist es, ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, was Sie in den ersten 90 Tagen erreichen müssen - erfolgreich bei Ihrem Job. - Das könnte realistisch oder hypothetisch sein. - Dies könnte alles sein, vom Aufbau von ein paar kleinen bis mittleren Anwendungsfällen für andere - Partner zu sehen, - versuchen, einen Partner in jeder vertikalen, die Sie angreifen, oder etwas völlig - anders bauen diesen Plan und schickte ihn mir. - Ich werde mein Bestes tun, um Ihnen Feedback und Tipps zu geben, um erfolgreich in Ihrem Job zu sein. - Vielen Dank für die Teilnahme an diesem Kurs und fühlen Sie sich frei, mich zu jedem Tag oder zu jeder Zeit zu mailen. - Ich werde mein Bestes tun, um wieder zu einem bald wie möglich Dank