Texter in einer Woche: So wirst Du ein freiberuflicher Texter Von zu Hause arbeiten.

1. ÜBER DIESEN KURS: Als ich 1990 mit meinem freiberuflichen Copywriting-Geschäft begann , hatte ich 0 Erfahrung als Texter. Ich hatte keine Kunden, keine Proben. Ich hatte für niemanden ein einziges Wort Werbetexemplar geschrieben. Und doch verdiente ich innerhalb weniger Wochen nach Beginn Geld als freiberuflicher Texter. Das war vor 26 Jahren. Heute ist der Einstieg als freiberuflicher Texter noch einfacher und noch schwieriger. Willkommen bei freiberuflicher Werbetexterin. In einer Woche. Ich bin dein Instruktor, Alan Sharp. Ich habe als freiberuflicher Texter und als Texter bei Werbeagenturen gearbeitet. Ich habe in allen Kanälen offline, online, im Freien, mobil und Broadcast geschrieben . Ich habe Printanzeigen, Radiowerbung, E-Mail, Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, Fallstudien, Slogans und vieles mehr geschrieben Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, . Ich habe für Apple, IBM Bell Bemerkungen, Hilton, Hotels und Hunderte anderer Kunden weltweit geschrieben . Ich habe auch eine Kopie für einige der besten Agenturen der Welt geschrieben, darunter Blitz, Kassette, J Walter Thompson und Leo Burnett. Ich habe sogar geheiratet, ein Haus gekauft und allein zwei Kinder mit meinem freiberuflichen Copywriting-Gehalt großgezogen. Und ich denke, du kannst das Gleiche tun. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen können. In einer Woche. Ich bringe dir die Schritte bei, die ich unternommen habe, um loszulegen. Und ich bringe Ihnen die Lektionen bei, die ich dabei gelernt habe, als ich freiberuflich für Unternehmen, Agenturen und gemeinnützige Organisationen in Nordamerika und auf der ganzen Welt tätig war. Am Ende dieses Kurses wissen Sie, wie Sie in sieben Tagen Ihr eigenes freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen können. Dieser Kurs ist in sieben Abschnitte unterteilt. Jeder Abschnitt befasst sich mit einem Wochentag. Am ersten Tag erstellen wir Ihr Portfolio. Ich sage Ihnen, warum Sie ein Portfolio benötigen, was Sie in Ihrem Portfolio benötigen und wie Sie ein effektives Portfolio von Grund auf neu erstellen können. An Tag 2 markierst du dich selbst. Ich bringe Ihnen bei, wie Sie sich mit einem Firmennamen, einer Website und einer Marken-E-Mail kennzeichnen können. An Tag 3 wählen Sie Ihren perfekten Kunden aus. Wir haben die drei großen Märkte für freiberufliche Copywriting-Services untersucht. Und ich habe die Qualitäten beschrieben, nach denen Sie bei einem perfekten Kunden suchen müssen. Am vierten Tag perfektionierst du deinen Pitch. Ich bringe Ihnen die zwei Möglichkeiten bei, wie Sie sich potenziellen Kunden stellen müssen. Und ich habe die Fragen beschrieben, die Sie beantworten müssen, wenn Sie nach Unternehmen suchen, die Sie als Texter einstellen können. Am fünften Tag suchen Sie nach einem Geschäft, ohne Kunden zu bezahlen. Du wirst pleite gehen. Ich lehre, dass Sie das Telefon abholen und wie Sie E-Mails verwenden, um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Ich bringe Ihnen bei, was Sie sagen sollen, wann Sie es sagen müssen und wie Sie sich professionell präsentieren können, damit potenzielle Kunden Sie einstellen. Am sechsten Tag verfassen Sie ein Einverständnisschreiben. Ich bringe Ihnen bei, wie Sie Copywriting-Jobs zitieren, wie Sie einen einfachen Vertrag schreiben und wie Sie schriftliche Vereinbarungen mit Ihren potenziellen Kunden treffen können. Am siebten Tag starten Sie Ihr erstes freiberufliches Copywriting-Projekt. Professionell. Ich bringe dir Dinge bei, die du tun musst, um vom ersten Tag an professionell zu wirken. Und ich gebe Ihnen hilfreiche Tipps, wie und wann Sie Ihren ersten Kunden in Rechnung stellen können. Dieser Kurs endet mit einer Bonus-Vorlesung. Ich sage Ihnen die Dinge, die Sie tun müssen, nachdem Sie ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gegründet haben. Ich erzähle Ihnen die Dinge, die Ihren langfristigen Erfolg als freiberuflicher Texter garantieren . Dieser Kurs enthält praktische Schritt-für-Schritt-Ratschläge, Tipps und Tricks, die ich im Laufe der Jahre als freiberuflicher Texter gelernt habe. Ich verwende Dutzende von Beispielen aus der realen Welt des Freelancings. Ich beschreibe was funktioniert und was nicht funktioniert. Ich erzähle Ihnen von Fehlern, die ich gemacht habe und wie Sie sie heute vermeiden können. Sie werden auch direkt von anderen erfolgreichen freiberuflichen Textern lernen. Sie und ich werden uns ansehen, wie diese Leute sich selbst vermarkten, wie sie ihre Dienstleistungen beschrieben haben, wie sie sich selbst aufgestellt und wie sie sich von konkurrierenden Textern abheben. Wir werden uns viele Beispiele von Textern ansehen, die heute im Einsatz sind. Ich habe diesen Kurs für Texter und aufstrebende Texter entwickelt , die ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen möchten. In diesem Kurs wird kein Copywriting gelehrt. Es lehrt keine einzige Sache darüber, wie man Kopie schreibt. Stattdessen lehrt Sie in diesem Kurs, wie Sie in sieben Tagen Freiberufler werden können. Es lehrt Sie, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um sich selbst zu brandmarken, Kunden zu finden, sich selbst zu stellen, Kunden zu landen und Vereinbarungen auszuhandeln. Verhalten Sie sich wie ein professioneller freiberuflicher Texter und lassen Sie sich für Ihre Bemühungen bezahlen. 2. Stellen die Einstellung , obwohl du Nehle Erfahrung hast: Im Jahr 1990 wollte ich freiberufliche Texterin werden. Ich habe in Ottawa gelebt meinen Lebensunterhalt als freiberuflicher Schriftsteller verdient. Ich war auch Redakteurin und Korrekturleserin, wollte aber in die Welt der Werbung und des Copywritings einbrechen. Ich wusste nicht, wie ich das machen sollte, also nahm ich den Hörer ab und fand die beste Werbeagentur in Ottawa. Und ich habe um ein Treffen mit ihrem Creative Director gebeten. Ein paar Tage später trafen wir uns in einem örtlichen Café. Wir tranken einen Kaffee und ich erzählte ihm meine Situation. Ich wollte freiberuflicher Texter werden. Ich sagte, aber ich habe keine Erfahrung auf diesem Gebiet. Ich habe keine Kunden, für die ich eine Kopie geschrieben habe. Ich habe keinen Universitätsabschluss in Englisch. Ich habe keine Erfahrung mit dem Schreiben von Kopien, aber ich weiß, wie man schreibt. Wie kann ich in den Bereich des Urheberrechts eindringen? Was er mir erzählte, war die größte Überraschung, die ich je bekommen habe, als ich eine neue Karriere begann. Als ich einen freiberuflichen Texter anheuere, sagte er, frage ich nie nach ihrem Lebenslauf. Mir sind die Jobs egal, die sie in der Vergangenheit hatten. Die Erfahrung, die sie in anderen Sektoren gemacht haben, sind mir egal. Ich muss nicht sehen, ob sie schriftlich formale Ausbildung haben. Alles was ich sehen möchte ist ihr Buch. Wenn sie ein gutes Buch haben, probiere ich sie an einem kleinen Projekt aus, um zu sehen, wie gut sie als Texter sind. Und wenn sie gut sind, stelle ich sie wieder ein. Das ist die große Überraschung, freiberuflicher Texter zu werden. Was schon 1990 wahr war, trifft man heute noch zu. Sie brauchen keine Erfahrung oder Kunden oder Ausbildung, um als Texter gutes Geld zu verdienen. Alles, was Sie brauchen, ist ein gutes Buch. Im Werbegeschäft. Ihr Buch ist Ihr Portfolio Ihrer Arbeit. Ihr Buch zeigt Ihre Copywriting-Fähigkeit in alten Tagen , nämlich weit, weit vor dem Internet, mussten freiberufliche Texter wie ich unsere Bücher an die Werbeagenturen in unseren Städten schleppen , sie zeigen und unseren Kunden unser Exemplar vorlegen. Unsere Bücher sind so groß, sie sind ein großes Portfolios und sie können durchsichtige Plastikhülsen erhalten, in die wir unsere Proben stecken. Mein Buch enthält Beispiele von Anzeigen, Broschüren, Direktwerbung und Slogans, die ich für Kunden und auch für Agenturen geschrieben habe. Manchmal trug ich eine kleinere Version meines Buches, vielleicht eine Version von 8,5 mal 11. Wenn ich Beispiele für nur Zeitschriftenwerbung zeigen wollte, die ich geschrieben habe, oder einfach nur Slogans. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie dieser ganze Prozess aussah. damals im Jahr 1999 zog ich von Ottowa nach Toronto, der Werbehauptstadt Kanadas. Ich wollte meinen Lebensunterhalt als freiberuflicher Texter verdienen. Bis dahin hatte ich etwas Erfahrung als Texter, aber ich hatte keinen einzigen Kunden in der Stadt. Ich kannte niemanden in der Branche in dieser Stadt. Also ging ich raus und kaufte ein Verzeichnis aller Werbeagenturen im Großraum Toronto. Ich habe ganz oben auf der Liste mit einer Firma namens Kassette angefangen. Ich habe sie gefunden und gebeten, mit ihrem Creative Director zu sprechen. Damals war der Creative Director derjenige, der harte Texter war. Ich sagte: Hi, ich bin Alan Sharp. Ich bin freiberuflicher Texter. Ich bin neu in der Stadt und suche Arbeit. Hast du diese Woche Zeit um einen kurzen Blick auf mein Buch zu werfen? Klar. Er sagte, komm diesen Donnerstag um zwei Uhr in mein Büro vorbei und ich werfe einen Blick auf dein Buch. Wir sehen uns dann. Am Donnerstag um zwei Uhr ging ich in die Büros der Kassettenwerbung und setzte mich im Büro des Creative Director. Werfen wir einen Blick auf dein Buch. Er sagte, er habe vorne angefangen und er begann durch die Seiten zu blättern. Er hat ein paar Anzeigen studiert. Er hat sich andere nicht angeschaut. Er hat sich eine Direktwerbung angeschaut. Er sah nach und andere Arten von Exemplaren, die ich geschrieben hatte. Er sah sich an, was ihm ins Auge fiel, und er stellte mir ein paar Fragen. Hast du hier die Art Direction gemacht? Hast du dir diese Idee ausgedacht? Wie haben Sie die Idee für diese Überschrift bekommen? Und er sagte: Nettes Buch. Ich habe einen B2B-Kunden, der eine eilig geschriebene Broschüre benötigt. Bist du gerade frei? Ja, ich bin frei, sagte ich und so habe ich meinen ersten Gig in einer neuen Stadt mit einem neuen Kunden als freiberuflicher Texter gelandet . Heute funktioniert der Prozess genauso, außer dass mein Buch jetzt elektronisch ist. Ich habe dieses wirklich große Portfolio nicht mehr von Agentur zu Agentur zu Fuß geschleppt . Mein Portfolio befindet sich auf meiner Website und wird auch als Adobe PDF gespeichert. Aber das System funktioniert genauso. Die meisten Kunden, die Sie als freiberuflichen Texter einstellen kümmern sich nicht um Ihren Hintergrund oder Ihre Ausbildung. Alles, was ihnen wichtig ist, ist Ihre Erfahrung als Urheberrecht. Wenn sie Ihren Lebenslauf nicht sehen möchten, möchten sie nur Ihr Buch sehen. Wenn du ein gutes Buch hast, wirst du eingestellt. Jetzt weiß ich, was du denkst. Du denkst, Alan, wie kann ich jemandem mein Buch zeigen , wenn ich keine Erfahrung als Texter habe? Und wie kann ich Erfahrung als Texter sammeln? Wenn ich kein Buch habe, ist es ein Catch-22. Das dachte ich, als ich schon 1991, dem Jahr , in dem ich als freiberuflicher Texter angefangen habe, mit diesem Creative Director bei der Werbeagentur in Ottawa unterhielt Ottawa 1991, dem Jahr , in dem ich als freiberuflicher Texter angefangen habe, mit diesem Creative Director bei der Werbeagentur in . Ich habe ihm die gleiche Frage gestellt. Das hat er gesagt. Wenn Sie keine Muster von zahlenden Kunden in Ihrem Buch haben, füllen Sie Ihr Buch mit Speck Creative. Ich kann feststellen, ob Sie ein Talent als Texter haben. Jetzt spec, creative ist kreativ, dass Sie über Spekulationen schreiben, normalerweise kostenlos, in der Hoffnung, später bezahlt zu werden. Der einfachste Weg, Spec creative zu schreiben, besteht darin, eine veröffentlichte Kopie zu finden und neu zu schreiben. Finde eine Anzeige in einer Zeitschrift und schreibe sie neu. Gib ihm eine bessere Überschrift, gib ihm eine bessere Körperkopie. Finden Sie eine Produktbroschüre und schreiben Sie sie neu, oder? Eine bessere Überschrift, oder? Bessere Unterköpfe, schreibe bessere Körperkopie. Erstelle ein besseres Angebot. Verbessern Sie den Aufruf zum Handeln. Wenn die Bilder lahm sind, ersetzen Sie die Grafik. Machen Sie dasselbe mit einem Verkaufsbrief, einer Online-Produktseite, einer Homepage und allem anderen, was Ihre Schreibfähigkeit zeigt. Sobald Sie ein großartiges Buch haben, werden die Leute Sie ohne Frage einstellen. Das kannst du zur Bank bringen. 3. Erstelle dein Portfolio: Sie brauchen keine Erfahrung oder Kunden oder Schulungen, um gutes Geld zu verdienen. Als Texter brauchen Sie nur ein gutes Buch. Im Werbegeschäft. Ihr Buch ist Ihr Portfolio Ihrer Arbeit. Ihr Buch zeigt Ihre Copywriting-Fähigkeit. Es zeigt den Leuten, dass man tatsächlich Kopie schreiben kann. Hier sind einige Dinge, die Sie bei den Mustern beachten sollten , die Sie in Ihr Buch aufnehmen müssen. Füllen Sie Ihr Buch mit nicht mehr als neun Mustern. Sie möchten, dass Ihr Buch unvergesslich ist, füllen Sie es also nur mit ein paar ausgewählten Mustern Ihrer besten Arbeit. Ihre Probe sollte die Branche der Kunden widerspiegeln, nach denen Sie suchen. Wenn Sie Ihr Buch beispielsweise Industrieherstellern zeigen, zeigen Sie ihnen Muster von Industriekopien und nicht Verbraucherexemplaren. Ihr Buch sollte die Kanäle widerspiegeln, die Ihre potenziellen Kunden nutzen. Wenn Ihre potenziellen Kunden also viel Druck verwenden, wenn sie viel Direktwerbung verwenden, füllen Sie Ihr Buch mit Printanzeigen und Direktwerbung. Wenn Ihre Kunden stark digital sind, füllen Sie Ihr Buch mit digitalen Mustern wie E-Mail, Verkaufsbriefen, Website-Zielseiten und Online-Anzeigen. Ihr Buch muss auch eine Breite aufweisen. Zeigen Sie also Anzeigen mit kurzer Kopie, Anzeigen mit langer Kopie, eine flache Kopie, die Produkte und Kopien fördert, die Dienstleistungen fördern. Zeigen Sie eine Kopie, die von Unternehmen für Verbraucher ist. Und kopiere das ist Geschäft zu Geschäft. Zeigen Sie Abwechslung, zeigen Sie Breite. Wenn die Stücke in Ihrem Buch, unsere Spezifikation, kreativ sind, als die Kopie professionell zu gestalten, muss es so aussehen, als wäre es in einer Zeitschrift oder online veröffentlicht worden. Zeigen Sie potenziellen Kunden Ihr Exemplar nicht nur als Text an. Wenn Sie ihnen eine Anzeige zeigen, zeigen Sie ihnen die fertige Anzeige. Wenn Sie sie auf der Online-Verkaufsseite anzeigen, zeigen Sie ihnen, wie die Kopie online als fertige Seite aussah. Zeigen Sie potenziellen Kunden niemals ein Word-Dokument an. Ihr Buch muss abgeschlossene Projekte zeigen. Projekte, die aussehen, als wären sie veröffentlicht worden. Dies bedeutet, dass Sie wahrscheinlich die Hilfe eines Grafikdesigners benötigen. Jetzt habe ich zu meiner Zeit ein paar Grafikdesigner getroffen, die halb anständigen Kaffee schreiben können, sogar anständige Schlagzeilen. Aber ich muss noch einen Texter kennenlernen, der ein halb anständiges irgendetwas entwerfen kann. Entwerfen Sie Ihre Stücke also nicht selbst. Mach mit, Upwork oder Fiverr und stelle einen preiswerten, aber guten Grafiker ein. Bezahlen Sie einen Fachmann, um Ihr Exemplar so auszulegen, dass es großartig aussieht. In der Werbung erregt die Hälfte des Kampfes mit einem guten visuellen und ansprechenden Layout Aufmerksamkeit. Stellen Sie also einen professionellen Grafiker ein, um Ihr Exemplar zu erstellen. Es ist eine der besten Investitionen, die Sie jemals als neuer freiberuflicher Texter tätigen werden. Eine andere Möglichkeit, Ihr Buch zu erstellen, besteht darin, eine Kopie basierend auf einem alten Kreativbrief zu schreiben. So habe ich schon 1990 angefangen. Erstens habe ich einen Creative Director bei einer Agentur für Auto gebeten, mir einen kreativen Brief aus einem kürzlich erschienenen Projekt zu geben , das für einen Kunden abgeschlossen wurde. Er gab mir einen kreativen Brief für ein Postkartenmailing , das gerade erstellt oder gerade für Canada Post erstellt worden war. Es gab eine Kampagne, die die Vorteile von Business-Reply Carts förderte. Der kreative Brief beschreibt die Zielgruppe, das Produkt und die Merkmale des Business-Reply männlichen, der ein Angebot, einen Aufruf zum Handeln usw. hatte . Also habe ich mit diesem kreativen Brief gearbeitet und Dutzende von Musteranzeigen erstellt. Diese habe ich dem Creative Director gezeigt. Er mochte sie. Er dachte, ich könnte ein Exemplar schreiben und er stellte mich für die Bezahlung ein. Eine andere Möglichkeit, Ihr Buch zu erstellen, besteht darin, kostenlos zu arbeiten. Ihre Dienstleistungen einem Unternehmen kostenlos an, bieten Sie an, eine Anzeige oder eine Broschüre oder Website zu schreiben, was auch immer es benötigt, die Arbeit kostenlos unter der Bedingung, dass Sie den fertigen Artikel in Ihre Buch, auch wenn sie dir einen Kredit in dem Stück geben, ist das erstaunlich. Die besten potenziellen Kunden für diese Art von Arbeit, unsere kleinen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen, diejenigen, die Copywriting benötigen, aber kein Budget haben. Der letzte Weg, Ihr Buch zu bauen, besteht darin, Arbeit gegen Bezahlung zu landen. Bald werden Sie anfangen, die kreative Spezifikation in Ihrem Buch und das kostenlose Kreative in Ihrem Buch durch Arbeit zu ersetzen , die Sie für die Bezahlung geleistet haben. Und früher als Sie denken, besteht das Buch nur aus großartigen Anzeigen, großartigen Broschüren und großartigen Kopien. Erstellen Sie Verkaufsbriefe, die Sie für großartige Kunden geschrieben haben, Kunden, die Sie für Ihr Fachwissen bezahlt haben. Das ist der Ort, an dem Sie als freiberuflicher Texter sein möchten. Sobald Sie ein großartiges Buch haben, Sie ohne Frage einstellen, sobald Sie ein großartiges Portfolio haben werden die Leute Sie ohne Frage einstellen, sobald Sie ein großartiges Portfolio haben. Und für eine große Bezahlung. 4. Benannt dein Unternehmen: Wenn Sie ein freiberufliches Copywriting-Unternehmen gründen möchten, müssen Sie sich als Profi kennzeichnen. Niemand wird Ihnen Ihre Berufsgebühr zahlen. Wenn sie denken, dass du ein Amateur bist, aber sie werden dich einstellen und sie werden dich gut für deine Dienste bezahlen. Wenn sie denken, dass du ein Profi bist. Und Sie können sich von Anfang an als Profi bezeichnen. Auf drei einfache Arten. Benennen Sie Ihr Unternehmen, erstellen Sie eine Website und erhalten Sie Marken-E-Mails. Fangen wir mit Ihrem Unternehmen an und wie Sie es nennen. Wenn Sie ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen, tun Sie genau das. Du gründest ein Unternehmen. Um im Geschäft zu sein, müssen Sie Ihr Unternehmen etwas nennen. Hier sind einige Tipps zum Erstellen eines Namens für Ihr neues Copywriting-Geschäft. Nummer eins, mach es unvergesslich. Wenn Sie sich als einzigartiger, kreativer Texter hervorheben möchten , erstellen Sie einen Namen, der einzigartig und kreativ ist. Betrachten Sie diesen Texter, John Ellis. Ich kenne John, wir haben zusammen an Projekten gearbeitet. Weit zurück am Tag. Er ist ein großartiger Texter und er ist auch ein großartiger Typ. Er ist ein netter Kerl, aber er hat einen schrecklichen Namen für seine Firma. Sein Name heißt „Hire John“, der Schriftsteller. Dies ist aus einem Hauptgrund nicht einprägsam. Es gibt viele Autoren namens John. Es gibt John Grisham, John the Cari, John Maynard Keynes. Okay, also ist der letzte Typ tot. Aber du verstehst meinen Standpunkt. Wenn John Ellis seine Firma höher Ellis, den Schriftsteller, genannt hätte , hätte ihn das unterschieden. Es gibt nicht viele Autoren namens Ellis. Jetzt sage ich nicht, dass mein Firmenname der beste ist, aber als ich Freiberufler war, habe ich mein Unternehmen nach mir selbst benannt, aber ich habe es eine kleine Wendung gegeben. Mein Name ist Alan Sharp. Das bedeutet die erste Initiale und mein Name ist der Buchstabe A. Also habe ich den Buchstaben a genommen und ich hatte ein bisschen Spaß damit. Ich nenne es mein Geschäft, einen scharfen Texter. Ein scharfer Texter. Später habe ich mich auf Spendenbriefe für Direktwerbung spezialisiert. Ich habe mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammengearbeitet, die Spendenbriefe für sie verfassen. Also habe ich „Ich kreiere“ genommen Ich habe mir einen anderen Namen gegeben. Ich habe meinen Nachnamen genommen, ich habe das Wort „Spendenaktion und ich hatte ein bisschen Spaß damit. Eine Erkältung, mein festes Rasiermesserscharf. Das bringt mich zur Tippnummer, um zu sagen, was Sie in Ihrem Firmennamen tun, wenn möglich. Als ich meine Firma nannte, sagte ich, ich sei Texter und empfehle Ihnen, dasselbe zu tun. Verwenden Sie das Wort Texter oder urheberrechtlich geschützter, dauerhafter Firmennamen. Wenn möglich. Dies hilft potenziellen Kunden, sofort zu sehen, was Sie tun und es hilft bei der Suchmaschinenoptimierung. Tipp drei: Verwenden Sie Ihren Namen wenn möglich in Ihrem Firmennamen. Sie sich daran erinnern sollten, ein freiberuflicher Texter zu sein, ist, dass Ihre Kunden und Mitarbeiter in der Branche Sie am häufigsten mit Ihrem Namen und nicht mit dem Firmennamen beziehen. Als Bob Bly zum Beispiel als Texter begann, nannte er sein Unternehmen das Zentrum für Technische Kommunikation. Und er nannte sich selbst den Direktor des Zentrums überhaupt und klang irgendwie pompös. Aber jeder in der Branche, einschließlich mir, bezeichnete ihn als Bob. Bob Bly. liegt daran, dass Sie, als Sie Bob Bly eingestellt haben, nicht mit dem Zentrum für Technische Kommunikation zusammengearbeitet haben. Du hast mit Bob gearbeitet und benutzt diesen Texter, der in New Jersey lebt. Bob entdeckte dies schließlich für sich selbst und er hörte auf, sich auf sein Unternehmen als Zentrum für Technische Kommunikation zu beziehen. Sie nennen jetzt seine Firma Bob Bly. Lizenziere sie. ist einfacher zu merken. Der andere Vorteil der Verwendung Ihres Namens in Ihrem Firmennamen besteht darin, dass Ihr Name eher als Domainname verfügbar ist nicht von jemand anderem übernommen wird. Tipp 4, halten Sie Ihren Firmennamen kurz. Kurze Namen sind einfacher zu sagen und leichter zu merken. Außerdem funktionieren sie besser als Hauptnamen, als URLs und als Twitter Handles. Als ich anfing, nannte ich meine Firma einen scharfen Texter. Als ich ein paar Jahre später ein Rebranding durchmachte, verkürzte ich meinen Firmennamen auf scharf. Kopie, eine Tasse mein Name von sechs Silben auf nur drei. Scharfes Exemplar sagt wer ich bin und was ich mache. Es ist leicht zu sagen. Und es funktioniert gut als URL. Tipp Nummer 5, erstellen Sie einen Firmennamen, der besonders telefonisch leicht zu sagen ist . Betrachten Sie diese Copywriting-Firma im April, Mai , Juni, und schauen Sie sich ihre URL an, eine MJ-Kommunikation. Erstens ergibt dieser Name nicht viel Sinn. Aber am wichtigsten ist, es ist nicht einfach zu sagen. Stellen Sie sich vor, dass Sie das 40 Mal am Tag telefonisch sagen , wenn Sie potenzielle Kunden anrufen und nach Business suchen. Hi, ich rufe ab April, Mai, Juni an. Ich habe mir vorgestellt, dass die häufigste Antwort auf hier am anderen Ende des Telefons ist, es tut mir leid, du rufst ab April an. Was? Machen Sie diesen Fehler nicht. Wählen Sie einen Namen aus, der leicht zu sagen und leicht zu verstehen ist. Denken Sie daran, dass eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen, wenn Sie als freiberuflicher Texter beginnen , das Sie Ihr Unternehmen nennen. Stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen. 5. Erstelle deine Website: Wenn Sie ein freiberufliches Copywriting-Unternehmen gründen möchten, müssen Sie sich als Profi kennzeichnen. Niemand wird dir dein Berufsgeld zahlen, wenn er denkt, dass du ein Amateur bist. Aber sie werden dich einstellen, wenn sie denken, dass du ein Profi bist. Und Sie können sich auf drei einfache Arten als professioneller Texter bezeichnen. Sie benennen Ihr Unternehmen, erstellen eine Website und erhalten Marken-E-Mails. Sprechen wir über den Aufbau Ihrer Website als brandneuen freiberuflichen Texter. Genau genommen benötigen Sie keine eigene Website, um Geld zu verdienen. Als freiberuflicher Texter können Sie ein Profil auf upwork.com, freelancer.com, fiverr.com erstellen. Und so können Sie ziemlich schnell zahlende Kunden bekommen. Wenn Sie sich jedoch als Profi, als professioneller Texter positionieren als professioneller Texter möchten und sechs Ziffern als Texter verdienen möchten, müssen Sie Ihre eigene Domain und Ihre eigene Website besitzen. Ihre Website muss nicht schick sein. Und genau um die Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden beim Besuch der Websites von freiberuflichen Textern wie Ihnen haben . Zuallererst Ihr Domainname. Idealerweise ist Ihr Domainname der gleiche wie Ihr Unternehmen. Dies hilft Ihnen, Sie unvergesslich zu machen und es vermeidet Verwirrung im Kopf Ihres potenziellen Kunden. Zweitens muss Ihre Homepage den Besuchern mitteilen, wer Sie sind , was Sie tun und wie Sie Ihren Kunden helfen. Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie nicht tun sollten. Es ist die Homepage für Texter, Samantha. der oberen linken Ecke sehen Sie, dass Samantha Texterin ist. Aber was lernt ihr sonst noch über Samantha? Nichts. Sie denken vielleicht darüber nach, welche Art von Kopie Samantha ist, oder? Sie sagt nicht, mit welcher Art von Kunden sie zusammengearbeitet hat. Sie sagt es dir nicht. Am wichtigsten ist, wie kann Samantha mir als Geschäftsinhaber helfen? Ich hab keine Ahnung. Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie tun sollten. Es ist die Homepage für das Copyright oder Steve Sloan, Wait. Was kannst du nur von seiner Homepage über Steve erfahren? Nun, Steve ist ein Texter für höher. Er schreibt ein Exemplar zum Gewinnen der Gemeinde. Er ist Marketingberater und er ist Copywriting-Trainer. Sie fragen sich vielleicht, wie kann Steve mir als Unternehmen geholfen haben? Nun, er schreibt Websites, Verkaufsseiten, E-Mails, Anzeigen und andere Inhalte, die Zielmärkte begeistern. Er hilft Unternehmen, ihre Antwortraten zu erhöhen. Das ist der Vorteil. Er steigert die Conversion-Raten, steigert den Umsatz und trainiert Haustexter. Wenn du Samanthas Homepage besuchst, weißt du nicht, was sie macht oder wie sie dir hilft. Aber wenn Sie Steves Seite besuchen, wissen Sie genau, was er tut und wissen genau, wie er Ihnen als potenzieller Kunde hilft. Tipp Nummer 3, Ihre Website muss mindestens eine Über uns Seite, eine Serviceseite, eine Portfolio-Seite und eine Kontaktseite enthalten Serviceseite, eine Portfolio-Seite . Auf deiner Seite über uns. Erzählen Sie Ihren potenziellen Kunden auf eine Weise von sich selbst, die Ihre Persönlichkeit demonstriert und Ihre Einzigartigkeit zeigt. Betrachten Sie diese Über uns Seite von Valerie. Sie ist freiberufliche Texterin in New York City in den Vereinigten Staaten. Sofort bekommt man ein Gefühl für ihre Persönlichkeit. Das Foto zeigt dir wer Valerie ist. Nein. Ich denke, sie könnte nur ein bisschen mehr lächeln. Ein Lächeln würde sie ein bisschen zugänglicher und freundlicher aussehen lassen. Aber wenn Sie ihre Seite lesen, werden Sie sehen, dass Valerie in New York City arbeitet und sie Kopie für Immobilienentwickler schreibt, Leute wie Donald Trump. Vielleicht funktioniert dieser Look für sie in New York City. Auf dieser Seite erfahren Sie schnell, dass Valerie seit 1984 Exemplare schreibt. Sie wurde von der New York Times anerkannt und wurde auf NBC Nightline vorgestellt. dieser Über uns Seite erhalten Sie einen guten Sinn. Wer Valerie ist. Auf Ihrer Serviceseite. Beschreiben Sie die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Aber listen Sie sie nicht einfach als eine Reihe von Kugeln auf. Nennen Sie die Dienste und beschreiben Sie dann die Vorteile, die Sie für jeden Service anbieten. Betrachten Sie die Webseite von Carolyn Gibson im Vereinigten Königreich. Sie hat in ihrer Navigationsleiste einen Link zu ihren Diensten. Wenn Sie auf diesen Link klicken, gelangen Sie zu einer Seite, auf der ihre Copywriting-Dienste aufgeführt sind. Wenn Sie auf einen dieser Dienste klicken, auf dieser Seite eine vollständige Beschreibung angezeigt. Der Service, den sie anbietet, und jeder endet mit einem Aufruf zum Handeln. So macht man es. Als nächstes folgt Ihr Portfolio. Hier zeigen Sie Ihre Copywriting-Fähigkeiten. Denken Sie an Ihr Buch, Ihr Portfolio ist die Art und Weise, wie Sie Menschen davon überzeugen, Sie einzustellen eine Reihe von Miniaturansichten Ihrer besten Arbeit zu erstellen. Und hinter jedem Miniaturbild einen Link zu einem hochauflösenden Bild deiner Probe setzen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie man es von Scott Martin macht. Hier ist der Link in seiner Navigation zu seinem Portfolio. Sie klicken auf diesen Link und gelangen zu einer Seite, die sein Portfolio nach Sektoren, Golf, Finanzen, Gesundheit usw. organisiert . Wenn Sie auf einen Sektor klicken, gelangen Sie auf eine Seite, die mit Miniaturbildern jedes Projekts gefüllt ist, für das er in diesem Sektor gearbeitet hat. Klicken Sie auf ein Bild und Sie erhalten ein größeres Bild des Beispiels seines Textes und eine Beschreibung des Projekts und den Unterschied, den er für seine Kunden gemacht hat. Sprechen wir jetzt für eine Sekunde über die Benutzerfreundlichkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website ein mobiles, ansprechendes Design verwendet, das Ihr Portfolio automatisch so skaliert, dass es auf Smartphones und Tablets korrekt angezeigt wird. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da viele Ihrer potenziellen Kunden Ihre Website besuchen, während sie nicht im Büro sind. Sie sind vielleicht am Flughafen und warten auf ihren Flug. Sie sind vielleicht in einem Café und warten auf ein Kundengespräch. Lassen Sie sie Ihr Portfolio auf einem mobilen Gerät sehen. Erstellen Sie Ihr Portfolio auch als PDF, das von Ihrer Website heruntergeladen werden kann. Stellen Sie sicher, dass das Innere der PDF-Datei und der Dateiname Ihren Firmennamen und Ihre Website-Adresse enthalten. Die Beispiele in Ihrem Online-Portfolio. Es müssen veröffentlichte Stücke sein oder sie müssen zumindest so aussehen, als wären sie veröffentlicht. Nur wenige Kunden werden Sie einstellen, wenn Sie alles, was Sie in Ihrem Portfolio haben, unsere Textdokumente. Denken Sie daran, dass das wichtigste Tool, das Sie als freiberuflicher Texter haben , Ihr Portfolio ist. Es ist dein Buch. Beispiele auf Ihrer Kontaktseite geben Ihren Besuchern alles, was sie benötigen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Geben Sie Ihre Straßenanschrift an, damit Personen, die Sie im Internet finden , wissen, in welchem Land Sie sich befinden, und sie wissen, in welcher Zeitzone Sie sich befinden. Wenn Sie sich Sorgen um Ihre Privatsphäre oder Ihre Sicherheit machen, mieten Sie ein Postfach und verwenden Sie diese Adresse auf Ihrer Website, geben Sie zumindest eine Stadt und ein Land an, in dem er sich befindet. Geben Sie Ihre Telefonnummer an, damit Kunden das Telefon abholen und anrufen können. Und wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden Ihnen auch eine SMS schreiben können, teilen Sie ihnen mit, dass Ihre Telefonnummer auf Ihrer Kontaktseite eine Handynummer ist und sie Ihnen diese Nummer schreiben können. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse nicht auf Ihre Kontaktseite ein. Andernfalls werden die Spam-Bots da raus gehen, sie kratzen Ihre Website ab, kratzen Ihre E-Mail-Adresse nicht ab. Und du bekommst jeden Tag Dutzende und Hunderte von Spam-E-Mails. Erstellen Sie stattdessen ein einfaches Formular, das Besucher ausfüllen, um Ihnen mitzuteilen, wer sie sind , was sie wollen und wie Sie sie kontaktieren können. Wenn Sie sich in sozialen Medien befinden, legen Sie Ihre Social-Media-Handles auch auf Ihre Kontaktseite. Legen Sie stattdessen einfach nicht Ihr persönliches Facebook-Profil ein, sondern erstellen Sie eine Facebook-Seite für Ihr Unternehmen. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen, empfehle ich Ihnen, ein paar weitere Seiten hinzuzufügen. Eine Testimonials-Seite mit positiven Kommentaren zufriedener Kunden. Eine Kundenseite oder eine Kundenauflistungsseite, Ihre einflussreichsten Kunden bei Bedarf in Branchen sortiert sind, eine häufig gestellte Fragenseite, die die Fragen beantwortet, die Sie mit jedem neuen Wenn Sie Ihre Website besuchen und das Telefon abholen, können Sie diese auf Ihrer FAQs-Seite ablegen. Das Spannende am Aufbau einer Website zur Förderung Ihres freiberuflichen Copywriting-Geschäfts ist, dass Sie keine Erfahrung als Texter benötigen. Um eins zu erstellen. Sie können WordPress und ein wunderschönes WordPress-Theme verwenden , um sich professionell und erfolgreich aussehen zu lassen. Ab dem ersten Tag. Wenn Sie professionell und online erscheinen, gehen potenzielle Kunden davon aus, dass Sie professionell sind und sie stellen Sie ein. 6. E-Mail markieren: Wenn Sie ein freiberufliches Copywriting-Unternehmen gründen möchten, müssen Sie sich als Profi kennzeichnen. Niemand wird Ihre professionelle Gebühr zahlen, wenn er denkt, dass Sie ein Amateur sind, ein Flyby Knitr. Aber sie werden dich einstellen, wenn sie denken, dass du ein Profi bist. Und du kannst dich als Profi brandmarken, oder? In den frühen Tagen auf drei einfache Arten. Sie benennen Ihr Unternehmen, erstellen eine Website und erhalten Marken-E-Mails. Reden wir über E-Mail. Niemand wird dich ernst nehmen. Wenn Sie eine Google Mail-Adresse haben, positioniert Gmail Sie als Amateur. Das Gleiche gilt für Hotmail. Und Yahoo wendet sich an Marken-E-Mails, die Sie als etablierten Fachmann positionieren. Wenn ich jetzt Marken-E-Mail sage, meine ich eine E-Mail-Adresse, die Ihren Domainnamen verwendet. Mein Unternehmen zum Beispiel ist scharf kopiert. Meine Domain ist scharf copy.com. Meine E-Mail-Adresse lautet Allen unter sharp copy.com. Das ist eine Marken-E-Mail. Übrigens können Sie eine Domain, ein Webhosting-Paket kaufen , und Sie können Marken-E-Mails in nur einer Stunde erhalten, nachdem Sie es oft erledigt haben. Zuerst registrierst du deinen Domainnamen. Ich registriere mich gerne über BlueHost.com. Dann kaufen Sie ein Webhosting-Paket. Ich verwende gerne bluehost.com für meine Domains und mein Webhosting. Anschließend erstellen Sie Ihre Website mit einem Content-Management-System. Ich benutze immer WordPress. Es ist eine Blogging-Plattform, die erstaunlich aussehende Websites erstellt, und es ist wirklich gut, Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren , Google liebt WordPress. Sie wählen einen E-Mail-Anbieter aus. Ich verwende Google gerne als meinen E-Mail-Anbieter. Ihr Produkt heißt G Suite und hieß früher Google für Unternehmen. Alles, was Sie tun, ist, dass Sie sich bei Google anmelden und dann in Ihr Domain-Panel und Bluehost oder Ihr Hosting-Unternehmen, Ihr Domain-Hosting-Unternehmen oder Registrar gehen Ihr Domain-Panel und Bluehost oder Ihr Hosting-Unternehmen, . Und du registrierst deine E-Mail und registrierst Google als deinen E-Mail-Anbieter. Google führt Sie dann Schritt für Schritt durch den Prozess, dass Google Ihr E-Mail-Anbieter wird. Marken-E-Mails machen einen großen Unterschied. Sieh dir diese beiden E-Mail-Signaturen dort für denselben Texter an. Die Informationen in jeder Signatur sind mit Ausnahme der E-Mail-Adresse identisch. Die Signatur auf der linken Seite verwendet eine Google Mail-Adresse. Die Signatur auf der rechten Seite verwendet eine Marken-E-Mail-Adresse. Welche dieser beiden E-Mail-Adressen, welcher dieser beiden Texter sieht professioneller aus? Welche dieser beiden E-Mail-Adressen Sie wahrscheinlich als Texter machen wird, hebt sich von anderen Textern ab. Hier ist ein letztes Wort zum Branding. Ihre Marke teilt mit, wer Sie sind und was Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten, um zu Ihren Gunsten zu arbeiten, Ihre Marke muss überzeugend sein und konsistent sein. Wenn Ihre potenziellen Kunden auf Ihre Marke stoßen. Wenn sie Sie auf dem Markt finden, müssen sie etwas finden, das sie davon überzeugt, dass Sie der freiberufliche Texter sind, den sie einstellen sollten. Egal, ob sie Sie über Ihre Website oder über Twitter oder per E-Mail oder durch einen Artikel entdecken, den Sie online gepostet haben. Ihre Erfahrung mit Ihrer Marke muss konsistent sein. Ihr Firmenname muss über alle Plattformen und alle Medien hinweg konsistent sein. Das visuelle Erscheinungsbild Ihrer Marke muss konsistent sein und Ihre Marketingbotschaft und Ihr Markenversprechen müssen konsistent sein. Die gute Nachricht über den Start als freiberuflicher Texter ist, dass Sie keine Erfahrung oder Kunden benötigen , um sich als Profi zu positionieren. Ab dem ersten Tag können Sie Ihr Unternehmen benennen. Sie können Ihren Domainnamen registrieren. Sie können Ihre Website erstellen. Sie können Ihr Online-Portfolio ausfüllen und Ihre Marken-E-Mail-Adressen erstellen , bevor Sie einen einzelnen Bereichsclient ausleihen. Und wenn Sie diese Schritte richtig ausführen, leihen Sie diesen ersten Schmerzkunden früher als Sie denken. Ich weiß es. Ich hab's geschafft. 7. CoDecide für welche Art von Kunden, für die du schreiben möchten: Viele freischaffende Rookie-Werbetexter denken viel zu sehr darüber nach, was sie schreiben wollen und nicht lange genug darüber, für wen sie es schreiben möchten. Sie lesen online, dass White Papers lukrativ sind, also möchten sie Whitepaper schreiben oder jemand online oder woanders sagt ihnen, dass sich das Schreiben von Landingpages wirklich gut auszahlt. Sie können viel Geld verdienen, indem Sie Landing Pages schreiben. Sie wollen also ein Verleih-Seiten-Verfasser sein. Jetzt ist es eine gute Idee, sich auf eine Nischenart des Urheberrechts zu konzentrieren. Ich sollte es wissen. Früher habe ich mich als B2B-Direct-Mail-Texter spezialisiert , der Technologieunternehmen bei der Lead-Generierung geholfen hat. Aber wichtiger als das, was du schreibst, ist, für wen du es schreibst. Wenn Sie als freiberuflicher Texter anfangen, haben Sie keine Kunden. Sie können sich auf alles spezialisieren, was Sie wollen. Aber wenn du keine Kunden bekommst, gehst du pleite und du wirst das Geschäft verlassen. Entscheiden Sie also zuerst, für wen Sie schreiben möchten, und entscheiden Sie dann, was Sie schreiben möchten. Es gibt drei Primärmärkte für Copywriting-Dienste, Unternehmen, Agenturen und gemeinnützige Organisationen. Hier ist ein Crashkurs über die Unterschiede zwischen diesen drei Märkten. Fangen wir mit der Größe an. Unternehmen bilden den größten Markt. Wir sprechen von allen, von einer Ein-Personen-Mutter und Pop-Operation bis hin zu einem multinationalen Fortune-500-Unternehmen, das Hunderttausende beschäftigt Alle diese Unternehmen benötigen in dem einen oder anderen Grad Copywriting-Dienste. Als nächstes sind Non-Profit-Organisationen. Schau dich in deiner Stadt um und du wirst feststellen, dass es Dutzende von Banken gibt, aber nur eine Lebensmittelbank. Sie werden viele Stiftungsunternehmer finden, aber nur ein Herz- und Schlaganfallfundament in Ihrer Nähe. Der kleinste Markt sind Agenturen. Wenn ich jetzt Agenturen sage, beziehe ich mich hauptsächlich auf Werbeagenturen, aber in diesem Markt sind Direct Response Agenturen, Marketingfirmen und digitale Agenturen enthalten . Sprechen wir nun über das Maß an Verständnis, das diese potenziellen Kunden haben, mit wem Sie sind und was Sie anbieten. Die meisten Geschäftsinhaber verstehen den Wert einer effektiven Kopie. Sie verstehen, dass ihre Marketingmaterialien und ihre Werbekampagnen gut geschrieben und strategisch sein müssen. Alle Agenturen verstehen Ihren Wert. Als Texter. Agenturen stellen ständig Texter ein. Sie haben Texter im Personal, sie kennen den Wert einer guten Kopie. Einige gemeinnützige Organisationen wissen es zu schätzen, dass der Wert, den Sie als Texter anbieten , aber die meisten nicht, die meisten gemeinnützigen Organisationen selbst schreiben, und sie stellen niemals Texter ein. Betrachten wir nun die Konkurrenz. Sie werden den größten Wettbewerb bei Agenturen finden. Agenturen werden jeden Tag von freiberuflichen Textern angesprochen. Und die Standards bei Agenturen sind sehr, sehr hoch. Unter Unternehmen finden Sie weniger Konkurrenz. Im Allgemeinen gibt es jedoch einige Sektoren im Unternehmenssektor, die wettbewerbsfähiger sind als andere, Banken- und Finanzdienstleistungen beispielsweise sind Banken- und Finanzdienstleistungen für Texter sehr wettbewerbsfähig. Der am wenigsten wettbewerbsfähige Markt ist der Non-Profit-Sektor. Die meisten Texter sind nicht auf diesen Sektor spezialisiert, daher ist der Wettbewerb gering. Schauen wir uns schließlich die Bezahlung der drei Märkte an. Derjenige, der am besten bezahlt, sind Unternehmen. Dies liegt hauptsächlich daran, dass Sie, wenn Sie sich an ein Unternehmen wenden, um Kopie zu schreiben direkt mit dem Unternehmen zu tun haben. Manchmal ist der Geschäftsinhaber, es gibt keinen Mittelsmann, keine mittlere Person, die im Weg steht. Und Unternehmen haben ein Budget, um Texter einzustellen. Als nächstes kommen Agenturen. Agenturen stellen Sie ein, um eine Kopie für ihre Kunden zu schreiben , und sie markieren Ihre Gebühr, um einen Gewinn zu erzielen. Dies bedeutet, dass Sie weniger verdienen, als Sie es tun, wenn Sie direkt mit dem Kunden zusammenarbeiten. Der Markt, der am wenigsten zahlt, ist der Non-Profit-Sektor. Die meisten gemeinnützigen Organisationen haben nicht das Budget, um freiberufliche Texter einzustellen. Wenn ich wieder als freiberuflicher Texter anfangen würde, würde ich mich zuerst an Unternehmen wenden, da sie das Bedürfnis haben und sie das Budget haben, jemanden wie mich einzustellen. Und wenn ich besonders gut in einer bestimmten Art des Urheberrechts wie Zielseiten oder Direktantwortkopie wäre. Ich würde mich nur an jene Unternehmen wenden, die diese Art von Urheberrecht benötigen. Sobald Sie sich entschieden haben, wen Sie vier schreiben möchten, können Sie entscheiden, was Sie schreiben möchten, die Bestellung richtig machen und alles gut machen. 8. Suche nach drei Dinge in einem perfekten Kunden: Wenn Sie als freiberuflicher Texter anfangen, haben Sie keine Kunden. Sie können sich auf alles spezialisieren, was Sie wollen, aber wenn Sie keine Kunden bekommen, werden Sie pleite gehen. Entscheiden Sie also zuerst, für wen Sie arbeiten möchten, und entscheiden Sie dann, was Sie schreiben möchten. Es gibt drei Primärmärkte für Copywriting-Dienste, Unternehmen, Agenturen und gemeinnützige Organisationen. Sobald Sie sich für den Markt entschieden haben, mit dem Sie arbeiten möchten, entscheiden Sie, wie Ihr idealer Kunde aussieht. Ihr idealer Kunde muss drei Kriterien erfüllen. Erstens müssen sie Texter einstellen. Jetzt klingt das wirklich offensichtlich, ist es aber nicht. Wenn Sie online nach Tipps suchen, um ein Unternehmen zu gründen und eine Karriere zu finden, finden Sie viele Artikel, die Sie ermutigen, Ihrer Leidenschaft zu folgen , und das Geld wird folgen. Dies ist einer der schlechtesten Ratschläge für die Gründung eines Copywriting-Unternehmens. Einige Leidenschaften, bezahle die Rechnungen nicht. Fragen Sie einfach jeden, der mit einem Master-Abschluss in griechischer Philosophie oder einem Doktortitel in Kunstgeschichte abgeschlossen hat. Einige Unternehmen stellen niemals Texter ein. Restaurants stellen zum Beispiel keinen freiberuflichen Texter ein. Friseure. Stellen Sie keine freiberuflichen Texter ein. Die meisten Anwaltskanzleien werden Sie niemals einstellen. Fallen Sie nicht auf den albernen Rat herein, sich an Unternehmen zu wenden, nur weil sie etwas haben, für das Sie sich leidenschaftlich interessieren. Wenden Sie sich stattdessen nur an Unternehmen, die freiberufliche Texter einstellen. Zweitens muss Ihr idealer Kunde genug bezahlen. Einige potenzielle Kunden benötigen Ihre Dienste, aber sie können es sich nicht leisten, Sie zu bezahlen. Die meisten kleinen gemeinnützigen Organisationen fallen in diese Gruppe. Sie brauchen, was du verkaufst. Sie wollen ein gutes Exemplar, aber sie können es sich nicht leisten. Andere Arten von Kunden werden Sie bezahlen, aber die Bezahlung wird niedrig sein. Auf Upwork. Zum Beispiel finden Sie Hunderte von Unternehmen, die freiberufliche Texter einstellen möchten, aber viele von ihnen werden Ihnen nicht genug bezahlen, um weiterzuleben. Wenn ich jetzt sage, dass Ihr idealer Kunde genug bezahlen muss, meine ich genug, was Sie betrifft, nicht über jemand anderen sprechen, nur über Sie. Wenn Sie für 2 Dollar pro Stunde arbeiten möchten, fahren Sie fort. Wenn Sie jedoch benötigen, dass Ihre Kunden Ihnen mindestens 50 Dollar pro Stunde zahlen, müssen Sie sich nur an Kunden wenden, die diesen Tarif bezahlen. Suchen Sie in beiden Fällen nur nach Kunden, die genug bezahlen. Drittens müssen Sie in der Lage sein, den Markt kostengünstig zu erreichen. Einige Marker sind leichter zu erreichen als andere. Werbeagenturen zum Beispiel sind super, super einfach zu erreichen, wenn Sie ein freiberuflicher Texter sind. Dort im Telefonbuch sind sie in Handelsverzeichnissen aufgeführt. Sie sind Mitglieder von Handelsverbänden. Sie gehen zu Konferenzen, sie tauchen in Suchmaschinenergebnissen auf, Sie finden sie als Messen. Agenturen sind leicht zu finden. Andere Märkte sind fast unmöglich kostengünstig zu erreichen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Ihr idealer Kunde als Geschäftsinhaber, der eine Frau ist, die Zielgruppe ist, die Sie mit Ihrer Nachricht ansprechen möchten. Wie wirst du sie finden? Du wirst sie nicht im Telefonbuch finden, oder? Dafür gibt es keine Kategorie. Die meisten fema Geschäftsinhaber sind keine Mitglieder eines Handelsverbandes für weibliche Inhaberinnen. Sie können keinen finden, indem Sie weibliche Geschäftsinhaberin googeln. Sie werden nur Artikel über sie finden. Sie werden die Unternehmen nicht selbst finden. Um seinen Lebensunterhalt als freiberuflicher Texter zu verdienen, müssen Sie Ihre Dienstleistungen an Personen vermarkten, die Texter einstellen, die Ihnen einen Existenzlohn zahlen und die Sie kostengünstig erreichen können. Jetzt sind hier zwei Bonuskriterien, nach denen Sie bei einem potenziellen Kunden suchen müssen. Wenn die Kunden, an die Sie sich wenden, Ihnen im Laufe der Jahre wahrscheinlich viele Wiederholungsgeschäfte geben werden. Das ist ein Bonus. Das ist keine Voraussetzung, nur ein Bonus. Und wenn Sie sich natürlich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung freuen, wenn Sie sich leidenschaftlich dafür interessieren, ist das großartig. Sie müssen nicht über jedes Produkt oder jede Dienstleistung, über die Sie schreiben, begeistert oder leidenschaftlich sein. Aber wenn du es bist, hilft es. 9. Erstelle einen elevator der Aufmerksamkeit erregt: Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, die ein freiberufliches Copywriting-Unternehmen gründen, beginnen Sie ohne Kunden. Keiner Ihrer potenziellen Kunden weiß, wer Sie sind oder was Sie tun. Sie wissen deinen Namen nicht. Keines dieser Unternehmen wird nach Ihnen suchen. Du musst nach ihnen suchen. Wenn du sie dann findest, musst du genug sagen, dass sie dir zugehört haben, dir glauben und dich dann einstellen. Dies bedeutet, dass Ihre Hauptaufgabe als neuer freiberuflicher Texter nicht das Schreiben ist, sondern die Prospektion. Prospecting ist der Akt, Einzelpersonen und Unternehmen zu suchen und sie zu nähern , um ihnen etwas zu verkaufen. In Ihrem Fall verkaufen Sie, Sie der Texter. Bevor Sie sich jedoch an Einzelpersonen oder Unternehmen wenden, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen. Und um dies zu tun, müssen Sie zwei einfache Fragen beantworten. Warum sollte ich mit Ihnen sprechen und warum sollte ich Sie einstellen , um neue Kunden als freiberuflicher Texter zu landen, müssen Sie zuerst potenzielle Kunden dazu bringen, auf Sie zu achten. Sie müssen sie dazu bringen, Sie anzusehen, und dann müssen Sie sie davon überzeugen, Sie einzustellen. Das bedeutet also, dass du zwei Möglichkeiten brauchst, um dich selbst zu werfen. Sie benötigen eine kurze Möglichkeit, die erste Frage zu beantworten, und Sie benötigen einen längeren Weg, um die zweite Frage zu beantworten. Der erste Weg, sich selbst zu stellen, ist ein Aufzugsplatz. Ein Aufzugsplatz ist eine schnelle Art zu beschreiben, wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie jemand mieten sollte, um einen Aufzugsplatz zu bauen. Stellen Sie sich vor, jemand ist eines Tages mit Ihnen in den Aufzug gestiegen und er hat Sie gefragt was Sie für Ihren Lebensunterhalt in der Zeit tun, in der diese Person braucht, um ihren Boden zu erreichen. Oder damit Sie Ihre Etage erreichen, müssen Sie ihre Frage so beantworten, dass ein Gespräch beginnt und sie dazu führt, mehr über Sie zu erfahren und Sie idealerweise einstellen zu wollen. Der Grund, warum Sie einen kurzen Aufzug benötigen, an den die meisten Leute, die Sie geschäftlich ansprechen, werden Sie nicht einstellen. Sie brauchen entweder keinen Texter, Sie haben kein Budget, um Sie einzustellen, oder sie haben derzeit keine Zeit, die Angelegenheit zu besprechen. Denken Sie daran, dass Sie sich in Ihren frühen Tagen als freiberuflicher Texter im Verkaufsmodus befinden. Sie sind auf dem Markt unterwegs, gewinnen, gewinnen, gewinnen, gewinnen, schreiben nicht, Sie suchen nach potenziellen Kunden. Potenzielle Kunden geben Ihnen nicht länger als ein paar Sekunden Zeit, um ihnen mitzuteilen, wer Sie sind , was Sie tun und warum sie Sie einstellen sollten. Die beiden Zutaten eines effektiven Elevator Pitch, unsere Kürze und B8. Ein guter Aufzugsplatz ist kurz, aber faszinierend. Ein guter Aufzug stellt kurz, aber es lässt die Aussicht mit Fragen. Ein effektiver Elevator Pitch teilt den Interessenten gerade genug über Sie mit, dass sie mehr erfahren möchten und Sie um mehr bitten. Hier ist mein Aufzugs-Stellplatz. Hi, ich bin Alan Sharp. Ich bin ein Direct Response Texter, der Unternehmen dabei hilft, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Zitat aufheben. Auf dieser Seite steht, wer ich bin, Alan Sharp. Es sagt, was ich tue. Ich schreibe eine direkte Antwortkopie. Es heißt, warum mich jemand einstellen sollte. Ich steige den Umsatz und gewinne neue Kunden für meine Kunden. Wenn Sie diesen Pitch jetzt in entspanntem Tempo selbst liefern, werden Sie feststellen, dass Sie die gesamte Tonhöhe in weniger als zehn Sekunden leicht sagen können. Und das ist das Ziel einer guten Kürze des Aufzugsfelds. Jetzt könnte ich es noch kürzer machen. Ich bin Alan Sharp. Ich bin ein Texter mit direkter Antwort, der Unternehmen dabei hilft, neue Kunden zu gewinnen. Das sind ein paar Wörter kürzer als das erste, ich kann es noch kürzer machen. Ich bin Alan Sharp. Ich bin ein Texter, der Unternehmen dabei hilft, neue Kunden zu gewinnen. Der große Vorteil dieser Kurzversion meines Pitches ist, dass sie die Neugier erhöht. Wie genau helfe ich Unternehmen dabei, neue Kunden zu gewinnen? Nun, die Aussicht, die Person im Aufzug muss mich fragen, und das beginnt ein Gespräch. Ihr Aufzugs-Stellplatz funktioniert gut als kurze Antwort. Wenn Leute dich fragen Wer bist du? Was machst du? Aber Sie werden es hauptsächlich in Ihren frühen Tagen als Texter verwenden , um sich potenziellen Kunden zu stellen. Du wartest nicht darauf, dass sie dich fragen. Geh und suchst sie. Wenn ich zum Beispiel ans Telefon gehe und einen potenziellen Kunden anrufe, sage ich Hallo John, das ist Allan scharf. Ich kann einen Response-Werbetexter leiten. Ich helfe Unternehmen wie Ihrem dabei, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, ist zu einem Service, den Sie benötigen. Wenn ich mich per E-Mail anspreche , erstelle ich eine kurze E-Mail-Nachricht, die genau das besagt. In der Nachricht heißt es in dieser Zeile eine kurze Frage zur Gewinnung neuer Kunden. Und dann schreibe ich im Text der E-Mail, Lieber John, brauchst du neue Kunden? Ich bin ein Texter mit direkter Antwort. Ich habe Unternehmen dabei geholfen, neue Kunden zu gewinnen. Ist das ein Service, den Sie benötigen? Rufen Sie mich an um mehr zu erfahren. Mit freundlichen Grüßen. Allan Sherman. Sobald Sie Ihren Aufzugsplatz erstellt haben, merken Sie es sich und seien Sie bereit, ihn zu verwenden, wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen der die Notwendigkeit und das Budget für Ihre Dienstleistungen hat. Wenn Sie einen guten Elevator Pitch haben, kann Ihr freiberufliches Copywriting-Geschäft nur eine Richtung nach oben gehen. 10. Ein längeres Pitch zu schaffen, das dich Unternehmen gewinnen: Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, die ein freiberufliches Copywriting-Unternehmen gründen, beginnen Sie ohne Kunden, ohne Einkommen, niemand am Horizont, keiner Ihrer potenziellen Kunden weiß, wer Sie sind und was Sie tun. Sie haben noch nie von dir gehört. Keines dieser Unternehmen wird nach Ihnen suchen. Du musst nach ihnen suchen. Und wenn Sie sie dann finden, müssen Sie diesen potenziellen Kunden Genug sagen, dass sie Ihnen zugehört haben, sie glauben Ihnen und dann stellen sie Sie ein. Dies bedeutet, dass Ihre Hauptaufgabe als neuer freiberuflicher Texter darin besteht, keine Kopie zu schreiben. Es ist auf der Suche nach Geschäften, es ist Prospecting. Prospecting ist der Akt, nach einem sich nähernden Einzelpersonen und Unternehmen zu suchen , um sie beim Kauf Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts vorzustellen. In deinem Fall verkaufst du dich. Und bevor Sie sich an Einzelpersonen oder Unternehmen wenden können, müssen Sie entscheiden, was ich verkaufe? Was biete ich an? Um das zu tun? Sie müssen zwei einfache Fragen beantworten. Warum sollte ich mit dir reden? Und warum sollte ich Sie einstellen, um neue Kunden zu landen? Als freiberuflicher Texter müssen Sie potenzielle Kunden dazu bringen, auf Sie zu achten. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie sie überreden, Sie einzustellen. Du brauchst also zwei Möglichkeiten, dich selbst zu werfen. Sie brauchen einen kurzen Weg, um die erste Frage zu beantworten. Warum sollte ich auf dich hören? Und du brauchst einen längeren Weg, um die zweite Frage zu beantworten, warum sollte ich dich einstellen? Du bist länger Pitch, solltest eine Reihe von Fragen beantworten. Was machst du? Nämlich, welche Dienstleistungen bieten Sie an, Kaffeesorten Sie schreiben? In welchen Kanälen arbeitest du? Wie kannst du mir helfen? Mit anderen Worten, was sind die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen? Insbesondere? Steigern Sie den Umsatz? Akquirieren Sie Kunden? Generieren Sie Verkaufs-Leads? Gewinnen Sie Website-Besucher auf meine Website? Bauen Sie meine Newsletter-Liste auf? Du hilfst mir, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Was helfen Sie mir wie helfen Sie mir? Wie viel verrechnen Sie? Kunden möchten wissen, wie viel Sie für typische Projekte berechnen. Sie möchten auch wissen, ob er stundenweise oder nach dem Projekt belastet wird. viele Kunden ist es wichtig. wem hast du gearbeitet? Dies ist eine weitere Frage, die Kunden für Sie haben. Kunden möchten wissen, dass Sie in ihrer Branche erfahren haben und dass Sie Kopien für Projekte geschrieben haben , je länger Ihre Kundenliste ist, desto besser. Dieser längere Pitch, von dem ich spreche, muss lang genug sein, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Um ein Angebot anzufordern, um Sie aufzufordern, für ihr Projekt zu bieten. Es sollte niemals dein Lebenslauf sein. Hier ist eine Möglichkeit, es zu tun. Dies ist die Website für mein freiberufliches Copywriting-Geschäft. Ich habe im Laufe der Jahre erfahren, warum Unternehmen mich einstellen. Also habe ich auf meiner Website eine Seite erstellt, die meinen potenziellen Kunden genau das gibt , wonach sie suchen. Es beantwortet die Fragen. Die Seite heißt „Warum Higher Sharpe“? Auf dieser Seite gebe ich mein langes Verkaufsgespräch. Ich habe Punkt für Punkt beschrieben, warum ein Unternehmen mich einstellen sollte, und ich ende mit einem Aufruf zum Handeln. Diese Seite ist Teil eines größeren Abschnitts auf meiner Website namens Higher Sharpe. In diesem Abschnitt geht es um weitere Einzelheiten darüber, warum ein Unternehmen mich einstellen sollte. Ich gebe Beispiele dafür, wie es ist, mit mir zu arbeiten, Details zu meiner Garantie und gebe ihnen ein Beispielangebot, das ich mir ansehen kann. Denken Sie daran, die Schlüsselfrage, die Sie mit Ihren langen Verkaufsgesprächen beantworten. Warum sollte ich dich einstellen? Beantworten Sie diese Frage mit überzeugendem Exemplar? Und Unternehmen werden Sie beauftragen, eine überzeugende Kopie für sie zu schreiben. 11. Klangen: Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als freiberuflicher Texter verdienen möchten, benötigen Sie zahlende Kunden. Aber wie findet man sie? Und Sie werden Leute finden, die Sie dafür bezahlen, für sie zu schreiben, indem Sie dort angeln, wo die Fische sind. Wenn Sie jemals gefischt haben, wissen Sie, dass es bestimmte Gebiete eines Flusses, eines Sees und des Ozeans gibt , in denen sich die Fische versammeln. Und es gibt auch Gebiete, in denen sich Fische niemals versammeln. Intelligente Angler. Nirgends fielen die Fissur und die einzigen ihre Schnur ins Wasser, wo die Fische beißen werden. Wenn Sie als freiberuflicher Texter beginnen, müssen Sie nach Kunden, potenziellen Kunden und zahlenden Kunden suchen, wo sie sich versammeln. Das liegt daran, dass Ihr Budget und Ihre Zeit begrenzt sind. Sie haben nicht genug Geld oder Zeit, um Kunden zu suchen, bei denen sie selten gefunden werden. Sie beispielsweise keine ganzseitige Anzeige in den Gelben Seiten heraus. Keine gute Idee. Fangen Sie nicht an, im Fernsehen zu werben. Leasen Sie keine Plakatwand. Stattdessen Fisch, wo die Fische sind. Der erste Ort, an dem Sie sich ansehen sollten, ist Upwork. Upwork ist die Top-Website für Freelancer. Es ist ein Ort, an dem Kunden Copywriting-Projekte veröffentlichen. Und wir sind freiberuflicher Texter ist auf der Suche nach Copywriting-Projekten. Upwork ist eine großartige Seite, um Arbeit zu finden. Es ist eine Website, auf der Unternehmen Texter finden und auf der Texter Unternehmen finden. Aber Upwork ist mehr als eine einfache Jobbörse. Sie verwalten auch jeden Teil Ihres Projekts. Wenn Sie Mitglied von Upwork sind, nutzen Sie die Website, um auf Jobs zu bieten, Vereinbarungen zu unterzeichnen, um Ihre Arbeit zu erfüllen, sogar um bezahlt zu werden. Der große Vorteil von Upwork ist, dass die Fische dort sind. Wenn Sie jemals zu sich selbst gesagt haben, wenn ich nur wüsste, welche Unternehmen einen Texter benötigen, dann könnte ich meine Kunden bekommen. Nun, jetzt weißt du, jedes Unternehmen, das einen Copywriting-Job bei Upwork veröffentlicht , sucht nach einem Texter, jemandem wie dir. Ein zweiter Vorteil von Upwork ist die schiere Anzahl potenzieller Kunden, die Sie dort finden. Wenn Sie das Wort Copywriting in das Suchfeld eingeben, finden Sie die Website. Wir sind Renditen rund 3000 Projekte. Jetzt. Sie sind nicht der richtige Texter für jedes dieser Projekte. Aber mit Zahlen wie diesen wirst du zwangsläufig etwas Arbeit landen. Jetzt gibt es zwei große Nachteile von Upwork. Hoher Wettbewerb und niedrige Bezahlung. Es gibt Hunderte von freiberuflichen Textern bei Upwork, und viele von ihnen werden auf dieselben Jobs bieten, auf die Sie bieten. Viele von ihnen werden Ihnen allein den Preis unterbieten. Dann gibt es das niedrige Lohn. Upwork ist berüchtigt für die Anzahl der Kunden, die es anzieht, die nicht bereit sind, Marktpreise zu zahlen. Zum Copywriting. Upwork ist voll von Kleinunternehmern, die den Wert einer guten Kopie kennen, aber nicht über das Budget verfügen, einen guten Texter einzustellen. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel nennen. Meine Gebühr für das Schreiben einer vierseitigen Broschüre beträgt rund 500 USD pro Seite für eine Gesamtprojektgebühr von 2 Tausend US-Dollar. Das ist die laufende Rate für einen Texter wie mich, der ein paar Jahrzehnte Erfahrung hat. Aber wenn ich bei Upwork nach Kunden suche, die einen Texter suchen, um ihre Broschüre zu schreiben, finde ich Unternehmen, die nur bereit sind, 50 Dollar für das Ganze zu zahlen. Ich habe 2000 berechnet und sie wollen 50 bezahlen. Wenn Sie jetzt anfangen, haben Sie nicht den Luxus, niedrig bezahlte Kunden wie diese zu vermeiden. Mir wurde klar, dass du Erfahrung sammeln musst. Sie müssen Muster für Ihr Portfolio erhalten. Sie müssen anfangen, Geld für Ihre Dienste zu verdienen. Ich verstehe es total total. Darlehen, Kunden über Upwork zu bezahlen, ist also eine gute Idee, wenn Sie anfangen. Dort sind die Fische, oder? Der nächstbeste Ort zum Fischen sind Agenturen, Werbeagenturen, Marketingfirmen und Content-Marketing-Agenturen, die ständig freiberufliche Texter wie Sie einstellen. Sie verstehen den Wert einer guten Kopie, sie zahlen gut und sie haben ein stetiges Angebot an Projekten. Der Nachteil, sich an Agenturen als neuer freiberuflicher Texter zu wenden, besteht darin, dass Sie möglicherweise nicht über das Portfolio verfügen. Sie suchen nach. Werbeagenturen, suchen Sie nach Top-Talenten. Und sie beurteilen Ihr Talent nach Ihrem Buch, Ihrem Portfolio. Wenn Sie also ein starkes Buch haben und an einer Vielzahl interessanter und gut bezahlter Projekte arbeiten möchten, wenden Sie an einer Vielzahl interessanter und gut bezahlter Projekte arbeiten möchten, sich an Agenturen, habe ich es selbst gemacht. Es ist eine großartige Möglichkeit, Erfahrungen zu sammeln und sich als Texter bekannt zu machen. Der letzte Ort zum Angeln sind Organisationen , die häufiger Texter einstellen als andere. So gut wie jedes Unternehmen benötigt irgendwann eine Broschüre oder muss für seine Website geschrieben werden. Aber viele Kunden machen es nur einmal und das war's. Andere Unternehmen werden Sie häufiger einstellen. Dies sind die Unternehmen, an die Sie sich wenden sollten. Diese Unternehmen finden Sie in den folgenden Sektoren. Banken, Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Software, Technologie, Agribusiness, Fertigung und der Non-Profit-Sektor. Sie stellen häufiger Texter ein. Sobald Sie wissen, wo der Fisch ist, können Sie Ihren Köder vorbereiten und angeln gehen. 12. Pitch Kunden die richtige Methode: Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als freiberuflicher Texter verdienen möchten, benötigen Sie zahlende Kunden. Sie brauchen Leute, die Ihre Rechnungen bezahlen, aber wie finden Sie sie? Du fischst, wo die Fische sind. Wenn Sie jemals gefischt haben, wissen Sie, dass es bestimmte Gebiete eines Flusses, Sees oder Ozeans gibt , in denen sich Fische versammeln. Es gibt auch Gebiete, in denen sich Fische niemals versammeln. Intelligente Angler wissen, wo die Fische sind und die einzigen haben ihre Schnur ins Wasser fallen gelassen, wo sich die Fische befinden. Die Hauptsache, an die Sie sich beim Angeln für Kunden erinnern sollten, ist, dass sie niemals Ihr Boot hochschwimmen und einfach nur einspringen. Um erwischt zu werden. Du musst deine Schnur ins Wasser werfen. Du musst einen Haken am Ende dieser Schnur haben und du musst etwas Köder am Ende dieses Hakens haben. Die kostengünstigste Art, nach neuen Kunden zu fischen, besteht darin, den Hörer abzuholen, ihre Nummer zu wählen und am Telefon mit ihnen zu sprechen. So rufen Sie die Hauptnummer des Unternehmens an und fragen nach dem Namen und der Durchwahlnummer der Person, die ihr Marketing verwaltet, oder? Dieser Name, eine Durchwahlnummer runter und bittet darum, durchgegeben zu werden. Fragen Sie einfach nach ihrem Namen und bitten Sie dann, durchgemacht zu werden, wenn die Person antwortet, geben Sie ihnen Ihren Aufzugsplatz, wer Sie sind , was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können. Fragen Sie sie dann, ob die von Ihnen angebotenen Dienste etwas sind, das sie benötigen. Fragen Sie nach der Bestellung. Hier ist ein Beispiel dafür, wie man es macht. Stellen Sie sich vor, ich rufe einen kleinen Hersteller von Landmaschinen an. Hi. Könnten Sie mir bitte den Namen der Person nennen, die Ihr Marketing verwaltet? Katherine Phillips. Ist das Catherine mit einem K oder Catherine mit einem C? Mit einem K. Okay. Danke. Wie lautet Catherines Berufsbezeichnung in Ihrer Firma? Vizepräsident für Marketing. Großartig. Was ist Catherines Extension, bitte? 295. Okay. Danke. Könntest du mich bitte durchmachen? Ich Catherine, das ist Alan Sharp. Ich bin ein Texter, der Herstellern von landwirtschaftlichen Geräten hilft , auf Messen Verkaufsleads zu generieren. Ist das ein Service, den Sie benötigen? Beachten Sie, was ich gesagt habe. Ich habe Catherine gesagt, wer ich bin. Ich bin Alan Sharp. Ich habe ihr gesagt, was ich mache. Ich bin Texterin. Ich habe ihr gesagt, wie ich ihr helfen kann. Ich helfe Herstellern landwirtschaftlicher Geräte dabei, auf Messen Verkaufsleiter zu generieren. Ich habe sie um die Bestellung gebeten. Ich fragte sie: Ist das ein Service, den du brauchst? Wenn Katherine am Ende meines Pitches sagt, ja, sie braucht meine Dienste, dann bleibe ich am Telefon und wir unterhalten uns weiter. Mein Ziel ist es, Catherine dazu zu bringen, mich einzuladen, auf einen bevorstehenden Job zu bieten, den sie für einen Texter hat. Wenn sie nichts vor sich hat. Aber wenn ich denke, dass sie in Zukunft eine Quelle stetiger Arbeit sein könnte, fragte ich sie, ob sie mein Portfolio sehen wolle. Vielleicht besuche ich sie. Vielleicht schicke ich es ihr per E-Mail. Wenn sie nein sagt, braucht sie meine Dienste nicht, sage ich danke. Und ich lege den Hörer auf. Wenn Catherine sagt Rufen Sie mich später an, ich bin beschäftigt, dann buche ich einen Termin mit ihr in meinem Kalender. Ihr Ziel bei einem Kollegen ist es, jeden Tag so viele Menschen wie möglich zu erreichen , um zu sehen, ob sie das benötigen, was Sie verkaufen. Denk daran, dass du als Texter anfängst. Du hast kein Geschäft. Du suchst Kunden. Und wenn ich eine Werbeagentur anrufe, ist mein Pitch etwas anders. So klingt es. Wenn ich die Hi einer Agentur nenne. Könnten Sie mir bitte den Namen der Person nennen, die freiberufliche Texter anheuert. Brad lang. Okay. Danke. Brad, dein Creative Director? Oh, er ist Ihr Associate Creative Director. Okay. Danke. Könnten Sie mir bitte seine Durchwahlnummer mitteilen? In Ordnung. Und könntest du mich bitte durchmachen? Danke. Hallo, Brad. Das ist Alan Sharp. Ich bin ein freiberuflicher Texter, der sich auf B2B für Technologiefirmen spezialisiert hat. Ich sehe, dass Sie das Oracle-Konto Glückwunsch vergeben haben. Brauchen Sie jemanden, der Ihnen beim Schreiben von Exemplar für Oracle hilft? Wenn Brad ja sagt, tun sie es, wird er mich wahrscheinlich fragen, wie mein Stundensatz lautet. Der Stundensatz ist akzeptabel. Brad wird wahrscheinlich sagen: Kann ich dein Portfolio sehen? Und genau dort, während wir telefonieren, schicke ich ihnen einen Link zu meinem Online-Portfolio oder ich schicke ihm eine E-Mail und er wird sich mein Portfolio ansehen, während wir telefonieren. Wenn Brot nach dem Betrachten meines Portfolios denkt, dass ich gut zu seinem Agenturhügel passe. Vielleicht besprechen Sie meine Verfügbarkeit. Und er wird mich wahrscheinlich bitten, einen Job oder sogar einen kreativen Brief zu geben, und ich werde anfangen. Wenn Brad sagt, er brauche gerade keinen Texter, könnte er es aber in Zukunft tun. Dann fragte ich ihn, wann ein guter Zeitpunkt ist, um in Kontakt zu bleiben. Ich rufe dich in zwei Wochen an, einem Monat oder so weiter. Wenn er Nein sagt, brauche ich keine freiberufliche Copywriting-Hilfe. Ich fragte ihn, Brad, Gibt es andere Agenturen in der Stadt , an die Sie sich vorstellen können, die Freiberufler einstellen, Texter wie mich. Was Sie über Agenturen wissen sollten, ist, dass jede eine bestimmte Art von Kundschaft hat. Einige Agenturen sind ausschließlich von Unternehmen für Verbraucher, andere sind ausschließlich von Unternehmen zu Geschäft. Einige machen eine Mischung aus beidem. Ich habe das entdeckt, bevor Sie wählen. Sie müssen wissen, wen Sie aufstellen, bevor Sie das Telefon abholen, damit Sie einen Pitch geben können , der zu dem passt, wonach er bei einem freiberuflichen Texter wie Ihnen sucht. Die nächste Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, ist per E-Mail. Du befolgst die gleichen Schritte wie Cold Calling. Du folgst irgendwie demselben Skript, außer dass du deine Tonhöhe im Gegensatz zu deiner Stimme schriftlich machst. Aber egal, ob Sie telefonisch oder per E-Mail kalt anrufen, es hilft, einen Köder am Ende Ihres Hakens zu haben. Schreiben Sie also einen speziellen Bericht oder ein Whitepaper oder einen Artikel, etwas, das für Ihre potenziellen Kunden von Interesse ist, bieten Sie ihn im Austausch für einen Termin an Sie erhöhen Ihre Chancen auf Kreditarbeit. Denken Sie daran, dass das Geheimnis des Fischfangs darin besteht, zu fischen, wo der Fisch scharf ist, aber das andere Geheimnis ist, früh zu fischen und oft zu fischen. Je öfter du fischst, desto offizieller Fang. 13. Einen letter erstellen Teil 1: Als ich 1990 als Texter angefangen habe, war das erste Peng-Projekt, das ich je gelandet habe, bei einer Werbeagentur. Das Problem ist, dass sie mich nie wirklich bezahlt haben. Ich habe die Arbeit gemacht und mein Kunde hat meine Kopie genehmigt und mit seinem Kunden verwendet, aber mein Kunde hat mir nie einen Cent bezahlt. Ich machte mir die Mühe, meinen ersten Mandanten vor Gericht für geringfügige Forderungen zu bringen, aber er ist nie vor Gericht aufgetaucht. Kein guter Start in meine freiberufliche Karriere. Du wirst zustimmen. Ich habe damals eine wertvolle Lektion gelernt, und das heißt, jedes Copywriting-Projekt professionell zu starten. Das erste, was Sie in Ihren Händen benötigen, bevor Sie eine Kopie für einen Kunden schreiben , ist eine schriftliche Vereinbarung. Ich spreche nicht von einem langen Vertrag oder irgendetwas Kompliziertem. Nur ein zweiseitiges Dokument, das das Projekt beschreibt, was Sie für Ihre Gebühr tun, wie hoch Ihre Gebühr ist, die Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Und die nächsten Schritte. Schauen wir uns diese Abschnitte nacheinander an. Oben auf deinem Briefkopf, oder? Einverständniserklärung und Datum, geben Sie den Namen Ihres Kunden und seine Adresse ein. Dann sag was der Job ist. Zum Beispiel. Vielen Dank, dass Sie mich gebeten haben, Ihre Broschüre zu zitieren. Meine Aufgabe ist es, wie ich es verstehe, eine Broschüre für Ihr neues Produkt, den Absender, den nomadischen Mixer, zu schreiben . Die Broschüre wird 11 mal 17 sein einmal für eine fertige Größe von 8,5 mal 11 gefaltet. Die Broschüre wird vier Seiten haben, ein Titelblatt, ein rückseitiges Cover und zwei gegenüberliegende Seiten. Sie werden feststellen, dass Sie sich zuerst bei Ihrem Kunden dafür bedanken, dass er Sie gebeten hat, seinen Job zu zitieren. liegt daran, dass dieses Abstimmungsschreiben sowohl ein Angebot als auch ein Vertrag ist. Wenn Sie jemand bittet, einen Job zu zitieren, um für einen Job zu bieten, verwenden Sie dieses Abstimmungsschreiben als Zitat, danken Sie verwenden Sie dieses Abstimmungsschreiben als Zitat, danken Sie ihm zunächst dafür, dass er Sie gebeten hat, ihre Projekte zu zitieren, und skizzieren Sie dann, was dieses Projekt ist. den Satz, meinen Job, Ich verstehe den Satz, meinen Job, da die meisten Zitate, die Sie schreiben, auf einer E-Mail basieren, die Sie von einem Kunden erhalten oder einem kurzen Telefongespräch mit einem Kunden. Dieser Satz lässt Ihren Kunden also wissen, dass Sie wiederholen, was Sie glauben, dass das Projekt ist. Beschreibe dann das Projekt. Sag so etwas wie meinen Job. Wie ich es verstehe, soll man so und so schreiben, eine Broschüre schreiben, eine Direktwerbung schreiben, oder? Eine Landingpage, was auch immer es ist. Wenn das Projekt Design oder etwas anderes beinhaltet. Mit anderen Worten, wenn Ihr Kunde Sie auch beauftragt, das Stück zu entwerfen oder zu drucken, dann würden Sie etwas schreiben, wie mein Job ist, ich verstehe, dass es zu schreiben und zu gestalten ist. So und so. Beschreiben Sie als Nächstes, was Sie für Ihre Gebühr tun werden und was Sie nicht tun werden. Dies ist der Abschnitt, in dem Sie den Wert demonstrieren , den Sie als Texter liefern werden. Hier beschreiben Sie jeden Vorteil der Einstellung und zeigen Ihrem Kunden, was der Kunde als Gegenleistung für die Bezahlung Ihres Phi erhalten wird. Schreib so etwas. Ich werde solche Marketing Lead Generierung und Copywriting-Services anbieten, die für die Fertigstellung Ihres Projekts erforderlich sind. Zu Ihrer Zufriedenheit. Sie kümmern sich um Design und Druck für meine professionelle Gebühr. Das werde ich tun. Und dann hast du Kugeln. Ich werde Ihrem Geschäftsplan folgen und Ihrem Marketingplan folgen. Lesen Sie Verkaufsmaterialien dieser Art, die Sie produziert haben und die Sie liefern. Ich werde nicht alleine nach ihnen jagen. Ich werde Ihre Website überprüfen. Ich werde die Websites von drei Ihrer Konkurrenten studieren. Ich überprüfe Muster von Marketingmaterialien von drei Ihrer Konkurrenten, die Sie liefern. Ich werde die Marktforschung und Umfragen überprüfen, die Sie liefern. Auch hier werde ich nicht danach suchen. Du musst sie liefern. Ich werde mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihren Verkaufsprozess und den Kaufprozess Ihrer Kunden zu verstehen , damit Ihre Broschüre in jeder Phase ihres Kaufzyklus für potenzielle Kunden bestimmt funktioniert . Ich werde mit Ihnen zusammenarbeiten, um mehrere Möglichkeiten für die Reaktion von Interessenten zu erstellen, z. B. Telefon, E-Mail, Antwortgerät. Ich erstelle ein überzeugendes Thema für Ihre Broschüre, das kundenorientiert ist und das Ihr Alleinstellungsangebot unterstreicht. Ich werde Sie und Ihr Team telefonisch oder Skype interviewen, um eine Käuferpersönlichkeit für jeden Ihrer vertikalen Märkte zu erstellen. Ich werde Sie und Ihr Team telefonisch oder Skype interviewen, um die einzigartigen Funktionen, Vorteile und das Alleinstellungsangebot zu ermitteln , das hervorgehoben werden soll. In dieser Broschüre. Ich werde die Schlüsselwörter und Keyword-Ausdrücke für die Suchmaschinenoptimierung ermitteln , die in dieser Broschüre verwendet werden müssen. Da das Exemplar dieser Broschüre auch auf Ihrer Website erscheint. Ich schreibe Überschriften, Unterköpfe, Textkopie und alle anderen Exemplare. Ich schlage Visuals für die Broschüre vor. Ich schreibe Beschriftungen für alle Bilder in der Broschüre. Ich werde alle von Ihnen angeforderten Änderungen vornehmen und neu schreiben, innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt meiner Kopie. Wie Sie sehen können, ist es in diesem Abschnitt, Element für Element zu buchstabieren. Alles, was Sie für Ihren Kunden tun werden, ist es Ihr Ziel, Missverständnisse zu verhindern. Das liegt daran, dass einige Kunden unkompliziert sind. Wenn sie Sie anrufen oder Ihnen eine E-Mail senden und Ihnen mitteilen, dass sie beispielsweise eine Zielseite benötigen , denken Sie, dass Sie nur eine Kopie für die Zielseite schreiben müssen, aber sie möchten kopieren, entwerfen und codieren. Dies ist der Hauptgrund, Ihre Zustimmung schriftlich zu schreiben. Ihr Abstimmungsschreiben zeigt Ihnen und Ihrem Kunden, was das Projekt ist und was nicht. Der andere Grund, warum Sie detailliert darlegen, was Sie für Ihre Füße tun werden, ist die Rechtfertigung Ihrer Gebühr. Wenn Sie eine professionelle Gebühr erheben, werden einige Kunden zurückgehen. Sie sehen den Wert Ihrer Kopie nicht. Wenn sie Sie zum Beispiel gebeten haben, einen Slogan zu schreiben, und Sie ihnen mitteilen, dass Ihre Gebühr 3 Tausend US-Dollar beträgt. Man könnte sagen, aber was ist, wenn du nur einen Slogan schreibst, der drei Wörter ist, dann berechnest du mir einhundertzehnhundert Dollar pro Wort. Sie verstehen es nicht, richtig. Sie sehen den Wert nicht. Deshalb müssen Sie in Ihrem Vorschlag und Ihrem Einverständnisschreiben alles, was Sie für Ihre berufliche Gebühr tun werden, buchstabieren . Wenn Sie einen Slogan schreiben, umfasst Ihre Gebühr Recherchen, das Studium der Website des Kunden, Lesen seiner Verkaufssicherheiten, Brainstorming mit seinen Marketing- und Vertriebsteams Überprüfung ihrer Marketingplan, ein Alleinstellungsmerkmal und vieles mehr erstellt . Das war's für Teil 1. Was ist Teil 2? Um die anderen Dinge zu erfahren, die Sie in Ihrem Einverständnisschreiben sagen müssen. Wir sehen uns in einer Minute. 14. Einen letter erstellen Teil 2: Das erste, was Sie in Ihren Händen benötigen, bevor Sie eine Kopie für einen Kunden schreiben , sind schriftliche Vereinbarungen. Das Abstimmungsschreiben ist ein Dokument, das das Projekt beschreibt, was Sie für Ihre Gebühr tun, wie hoch Ihre Gebühr ist, die Allgemeinen Geschäftsbedingungen und die nächsten Schritte, die Ihr Kunde unternehmen soll. Im ersten Teil dieser Lektion haben wir uns angeschaut, wie Sie das Projekt beschreiben und was Sie für Ihre Füße tun werden. Schauen wir uns nun die anderen Dinge an, die Sie in Ihr Einverständnisschreiben aufnehmen müssen. Nennen Sie zunächst Ihre Frist. Teilen Sie Ihrem Kunden mit, wann Sie den ersten Kopierentwurf übermitteln werden. Sag was. Damit werde ich Ihren ersten Entwurf bis Dienstag, den 23. Juli 2018 vorlegen. als Nächstes Ihre FEI an, einschließlich aller staatlichen oder bundesstaatlichen Steuern, die Sie erheben müssen. Sagen Sie so etwas wie meine feste Pauschalgebühr für die Erbringung dieser professionellen Dienstleistungen beträgt 5000 Dollar plus HST von 650 für eine Gesamtprojektgebühr von 5.650 USD. Firma bedeutet, dass die Gebühr nicht verhandelbar ist. Flat bedeutet, dass es alles inklusive ist. Mit anderen Worten, es gibt keine versteckten Gebühren, die ich später erheben werde. Hst ist in diesem Fall eine harmonisierte Umsatzsteuer. Das ist der Text, den ich in meinem Land anklagen muss. Ihre Umsatzsteuer trägt wahrscheinlich einen anderen Namen. Geben Sie als Nächstes an, was Ihre Gebühr beinhaltet. Kunden wollen keine Überraschungen, wenn Ihre Rechnung eintrifft. Wenn also irgendetwas extra ist, schreiben Sie es schriftlich. Ich empfehle Ihnen, Ihre Füße alles inklusive zu machen. So. Meine Gebühr beinhaltet alle Meetings per Telefon und Skype, Marktforschung, Literaturrecherche, Brainstorming, Schreiben, Überarbeitung, Bearbeitung, projektbezogene Beratungskarriere, Ferngespräche, Faxe und Reisen, oder? Das ist ein All-Inclusive-Angebot. Jetzt ist eine Kopie der Überarbeitungen in meiner Gebühr enthalten, solange Sie diese Revisionen innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt meines ersten Entwurfs zuweisen . Und solange diese Revisionen nicht auf einer Änderung der Aufgabe basieren , die Sie vornehmen, nachdem ich meine Kopie eingereicht habe, heben Sie das Angebot auf. Jetzt ist diese letzte Klausel absolut wichtig. Teilen Sie Ihrem Kunden gleich zu Beginn mit und lassen Sie ihn zustimmen, dass Ihr Projekt dem ist, was Sie beide einverstanden sind. Das ist es. Ihr Kunde muss wissen, dass er das Projekt auf halbem Weg geändert hat , indem er seine Meinung über die Richtung ändert, die er einschlägt. Sie erheben eine weitere Gebühr. Sie werden auch feststellen, dass es eine Frist für die Beantragung von Änderungen an Ihrer Kopie gibt. Ich sage meinen Kunden, dass ich innerhalb von 30 Tagen nach dem Einreichen meines ersten Entwurfs alle gewünschten Änderungen vornehmen werde . Ich gebe meinen Kunden 30 Tage Zeit, um das Projekt im Zeitplan zu halten , damit sie es nicht einfach runden lassen. Geben Sie als Nächstes Ihre Bedingungen an. Meine Bedingungen sind einfach. Sie sehen so aus. Meine Standardrichtlinie für erste Projekte mit neuen Kunden ist es, ein unterzeichnetes Abstimmungsschreiben und 50 Prozent meiner Berufsgebühr im Voraus zu erhalten . In diesem Fall 2825 Dollar. Ich schicke Ihnen meine Rechnung nach Abschluss, die innerhalb von 30 Tagen zu zahlen ist. Beachten Sie. Die drei Bedingungen, die ich erwähnt habe, benötige ich ein unterzeichnetes Abstimmungsschreiben, Hälfte meines Fußes im Voraus und meine Rechnung muss innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt des Kunden bezahlt werden. Drei Begriffe. Ich verlange, dass alle ersten Projekte mit allen Neukunden 50 Prozent im Voraus bezahlt werden. Dies ist meine Police und dies stellt sicher, dass ich zumindest etwas bezahlt werde, falls mein neuer Kunde unehrlich ist und sich weigert, mich nach Abschluss zu bezahlen. Ich berechne das nur für das erste Projekt. Da es sich um Projekte mit dem größten Risiko handelt, kenne ich den Kunden nicht. Sobald ich ein Projekt für einen Kunden gemacht habe, benötige ich den 50-prozentigen Vorschuss nicht mehr. Die 30-Tage-Klausel für meine endgültige Rechnung besagt, dass der Kunde, wenn der Kunde mir die letzten 50 Prozent meiner Gebühr zahlt, der letzte Schritt in diesem Vertragsschreiben darin besteht, Ihrem Kunden mitzuteilen, was zu tun ist. Wenn der Kunde fortfahren möchte. Du solltest so etwas Einfaches schreiben. Sie fragen im Wesentlichen nach der Bestellung. Wenn meine Gebühren und Bedingungen für Sie akzeptabel sind, unterschreiben Sie bitte diese gesamte Vereinbarung und senden Sie sie zurück, nicht nur die letzte Seite mit Ihrer Unterschrift mit Ihren Füßen an mein Büro, und das ist der 50-prozentige Vorschuss, der an was auch immer Sie zu zahlen ist Firma heißt. Dies gibt mir grünes Licht, dass ich mit Ihrer Abtretung für die angegebene Gebühr und die Bedingungen fortfahren muss , als ein Vereinbarungsschreiben zu unterzeichnen und es an Ihren Kunden zu senden. Dann sitzen Sie am Telefon, warten darauf, dass sie Sie anrufen und Ihnen ihr Geschäft geben. Lassen Sie mich abschließend einige der Vorteile der Verwendung eines solchen Abstimmungsschreibens mitteilen . Erstens lässt dich dadurch professionell aussehen. In den Augen Ihres potenziellen Kunden. Sie sind bereits etabliert, Sie wissen bereits, was Sie tun. Amateur-Texter verwenden keine Vereinbarungsschreiben wie diese. Sie beginnen einfach Projekte ohne Einigung. Zweitens beseitigt ein unterzeichnetes Abstimmungsschreiben Missverständnisse und Überraschungen für Sie und Ihren Kunden. Jedes wichtige Detail ist dokumentiert, was Sie tun werden, was Sie nicht tun werden, was ist enthalten, was ist nicht enthalten? Wie viel der Kunde zahlen wird, wenn Sie Ihre Kopie ausliefern, wann er Sie bezahlt und so weiter, alles ist abgedeckt. Drittens hilft es Ihnen, professionelle Gebühren zu erheben. Denken Sie daran, Ihre Kunden nach Wert. Wenn Sie bezahlt werden möchten, was Sie wert sind, müssen Sie Ihren Wert in Ihren Angeboten, in Ihren Angeboten, in Ihren Vorschlägen und Ihren Vereinbarungsschreiben und weiter nachweisen in Ihren Vorschlägen und Ihren . Ein Abstimmungsschreiben eliminiert Zeitverschwendung Stunden und Gauner. Dies ist eine der besten Verwendungszwecke eines Abkommens und des Handels, den wir sie als Reifenkicker und Broschürensammler bezeichnen. Einige potenzielle Kunden, die Sie kontaktieren und Sie bitten, einen Job zu zitieren. Sie meinen es nicht wirklich ernst damit, Geschäfte mit Ihnen zu machen. Andere können sich dich nicht leisten. Und einige Auserwählte, die darauf abzielen, Sie einzustellen , Ihre Kopie zu verwenden und Sie niemals zu bezahlen. Du willst diese Leute meiden. Sobald Sie darauf bestehen, ein unterzeichnetes Abstimmungsschreiben und die Hälfte Ihrer Berufsgebühr im Voraus zu erhalten , werden Sie feststellen, dass diese Art von Personen Sie einfach nicht anrufen. Sie senden dir keine E-Mail. Sie bitten dich nicht, ihren Job zu kündigen. Plötzlich arbeiten Sie an sinnvollen Projekten mit interessanten Kunden. Kunden, die Ihr Fachwissen schätzen und Ihre Stimmen bezahlen. Und das kannst du schriftlich schreiben. 15. Diese Schritte erwachsen professionell von Tag 1: Die besten Kunden, für die man als freiberuflicher Texter arbeiten kann, kennen einen professionellen Texter. Wenn sie sich treffen, wenn sie wahrscheinlich mehr Erfahrung in der Arbeit mit freiberuflichen Textern haben, dann arbeiten Sie als Texter mit Kunden zusammen. Da du brandneu bist, fängst du gerade erst an. Da ich weiß, was ein Copyright ist, sieht es aus wie ein professioneller Texter. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihr erstes Projekt starten können. Professionell. Arbeite von einem kreativen, kurzen. Effektive Kopierantworten, strategische Marketingfragen. Stellen Sie diese Fragen, bevor Sie eine Kopie schreiben und die Antworten in einen kreativen Brief schreiben, den Ihr Kunde überprüft und genehmigt. den Fragen, die Sie stellen müssen, gehören: Was verkaufen wir? An wen verkaufen wir es? Was ist der Schmerz oder das Problem des Kunden? Wie erfüllt dieses Produkt oder diese Dienstleistung den Schmerzen des Kunden oder beantwortet seine Frage oder löst sein Problem. Was sind die Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung? Welchen Beweis haben wir für die Ansprüche, die wir über unser Produkt oder unsere Dienstleistung machen. Was können wir potenziellen Käufern anbieten, um sie zum Kauf zu überzeugen oder den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu machen. Welche Aktion sollen wir von ihnen machen? Erhalten Sie Ihre erste Frist? Ihre Kunden interessieren sich um drei Dinge. Effektive Kopie, Erschwinglichkeit und Aktualität. Sie möchten, dass Ihre Kopie wirksam ist. Sie möchten, dass Ihre Dienste erschwinglich sind und möchten, dass Sie pünktlich sind. Sie möchten, dass Sie Ihre Kopie zum Abgabetermin ausliefern. Eine der schnellsten Möglichkeiten, einen Kunden zu verlieren, besteht darin, eine Frist zu verpassen. Ich weiß, dass ich es geschafft habe. Ich habe einmal am IBM-Konto gearbeitet eine Kopie für ihr Geschäft in den Business-Newsletter geschrieben. Mein Computer ist abgestürzt und ich habe den ganzen Tag damit verbracht, ihn wiederherzustellen, und ich habe alles über eine Frist vergessen , die ich an diesem Tag hatte, um einen Entwurf des Newsletters zu übermitteln, also habe ich meine Frist verpasst. Ähm, mein Klient hat mich gefeuert. Es ist so schwer zu lernen. Ich habe nie eine Frist verpasst. Nochmal, an das ich mich erinnern kann. Sprechen wir nun darüber, wie Sie Ihre Kopierzustellung oder Kopie liefern. Die Art und Weise, wie Kunden es liefern möchten. Immer in einem Word-Dokument, niemals im Text einer E-Mail. Benennen Sie die Teile Ihrer Kopie bei Bedarf mit redaktionellen Klammern wie diesen, damit Sie und Ihr Kunde das Dokument einfach telefonisch besprechen können. Dies hilft Grafikdesignern auch, da sie normalerweise alle Formatierungen entfernen , die Sie in Ihren Text aufgenommen haben, wenn sie Ihre Kopie auslegen. Reichen Sie Ihre Kopie nicht einfach so ein, Ihre Überschriften fett sind und nichts beschriftet ist. Der Grafikdesigner importiert Ihre Kopie als Textdatei in eine Grafikdesignanwendung. Es sieht so aus. Wie Sie sehen können, wurde Ihre gesamte Formatierung entfernt und sie ist verloren. Wenn Sie jedoch die Teile Ihrer Kopie mit redaktionellen Klammern benennen, kann der Designer die Überschrift, die Hauptkopie, die Untertitel, die Untertitel usw. leicht identifizieren die Hauptkopie, die Untertitel, . Ihre Formatierung geht verloren. Wenn Sie eine Kopie schreiben, die eine Überschrift enthält, schlage ich vor, dass Sie mindestens fünf Überschriften schreiben und Ihren Kunden die auswählen lassen, die ihm gefällt. Ich empfehle Ihnen auch, diese Überschriften zu nummerieren, damit Ihr Kunde die Überschrift einfach telefonisch oder in einer E-Mail identifizieren kann , wenn Sie sprechen kann etwas sagen, lass uns mit der Überschrift Nummer drei in Ihrer Liste gehen. Wenn Sie mit Werbeagenturen und anderen anspruchsvollen Kunden zusammenarbeiten, werden Sie feststellen, dass sie ein Docket-System verwenden, um den Fortschritt jedes Projekts von Anfang bis Ende zu verfolgen. Jedes Projekt, an dem Sie arbeiten, hat eine Docket-Nummer, und jede Komponente des Projekts hat einen Namen und vielleicht eine Unterdocket-Nummer. Wann immer Sie eine Kopie zur Genehmigung einreichen. Wann immer Sie eine E-Mail schreiben, um das Projekt zu besprechen, geben Sie diese Docket-Nummer an, benennen Sie das Projekt und nennen Sie die Komponente, an der Sie arbeiten. Nehmen wir zum Beispiel an, ich arbeite an einem Direktmailpaket und schicke den dritten Entwurf des Briefes an meinen Kunden zur Überprüfung. Ich werde dies in die Betreffzeile meiner E-Mail eintragen. Dies sagt meinem Kunden, dass ich mich auf die Nummer 3243 beziehe. Es ist für ihren Kunden, die Royal Bank of Canada, die RBC. Und der Job ist das Mailing von Kleinunternehmen. Ich reiche eine Briefkopie ein und dies ist der dritte Entwurf oder die dritte Version, Version 3. An anderen Stellen, an denen Sie diese Informationen einbeziehen müssen, befinden sich im Dokument. Und im Dateinamen. Legen Sie diese Informationen in die Kopfzeile jeder Seite, die Sie übermitteln, und legen Sie sie in den Dateinamen jeder Datei ein, die Sie Ihrem Kunden geben. Ein paar andere Dinge, die Sie möglicherweise in die Kopfzeile jeder Seite Ihres Dokuments oder des Datums aufnehmen möchten. Und Ihr Name so, damit Ihr Kunde ihn leicht identifizieren kann, wenn Sie ihn einreichen, die Kopie und wer ihn eingereicht hat. Verwenden Sie nicht das Datumsfeld in Microsoft Word, das das Datum automatisch aktualisiert, wenn jemand die Datei öffnet, andernfalls wird dieses Datum beim Öffnen nie korrekt sein. Geben Sie stattdessen das Datum von Hand ein. Jedes Mal, wenn Sie Ihr Exemplar einreichen. Wie Sie Ihre Dateien benennen, ist genauso wichtig. Es ist das Zeichen eines Amateurs, eine Kopie mit einem Dateinamen einzureichen, der etwas wie den Broschürenpunkt DOC oder Zielseiten-Punkt DOC beginnt . Eine auf diese Weise benannte Datei ist in Monaten unmöglich zu finden, da sie das Projekt nicht nennt. Es nennt den Kunden nicht. Es sagt Ihnen nicht die Versionsnummer, sagt Ihnen nicht, wer der Texter war, wer sie eingereicht hat. Reichen Sie Ihr Exemplar nicht so ein. Nennen Sie stattdessen Ihre Dateien so. Dies teilt meinem Kunden mit, dass die Akte für seinen Kunden, die Royal Bank of Canada, die Nummer oder die Jobnummer 3243 enthält. Der Job ist das Mailing der Akquisition von Kleinunternehmen. Und ich reiche eine Briefkopie ein und dies ist der dritte Entwurf oder die Versionsnummer drei. Der Hauptgrund, warum Sie Ihre Dateien so benennen, besteht darin, sie sowohl während des Projekts als auch später leicht zu finden . Wenn jemand in einem Archiv oder auf einer Festplatte nach diesen Dateien suchen muss. Denken Sie daran, dass der Grafikdesigner, der Ihre Kopie auslegt , fast nie die Person ist, an die Sie Ihre Kopie einreichen. Es wird ganz neu für sie sein. Sie können mit Ihrem Kunden hin und her gehen, hin und her gehen und Ihre Kopie überarbeiten, neu schreiben und neu machen. Sie können 34 oder fünf Mal tun, bevor Sie ein Kunde sind, der Ihre Kopie endgültig genehmigt Dann übergibt Ihr Kunde Ihre genehmigte Kopie an einen Grafiker, den Sie noch nie getroffen haben und mit dem Sie keinen Kontakt hatten. Du bist dort Grafikdesignerin. Der Grafikdesigner muss wissen, dass er an der endgültigen genehmigten Version Ihrer Kopie arbeitet. Benennen Sie also nicht Ihre Kopierbroschüre oder fügen Sie sie hinzu. Geben Sie ihm einen beschreibenden Dateinamen, vorzugsweise mit dem Wort final darin, in Großbuchstaben. Jeder weiß also, dass das die endgültige Version ist. Betreffzeilen für E-Mails sind genauso wichtig. Senden Sie Ihre Kopie nicht als Anhang an eine E-Mail, die einfach noch einmal Harris die Kopie oder als Broschüre bezeichnet wird . Verwenden Sie stattdessen eine Betreffzeile in Ihrer E-Mail, die sinnvoll ist. Einige Ihrer Kunden, insbesondere Werbeagenturen, können jederzeit mehrere Projekte unterwegs haben. Ihr Kunde kann beispielsweise fünf Broschürenprojekte für unterwegs haben. Wenn Sie also eine E-Mail senden, die nur besagt, dass hier die Broschürenkopie ist, werden sie nicht wissen, wovon Sie sprechen. Sie müssen sich in Ihrer Kommunikation mit Ihrem Kunden darüber im Klaren für welches Projekt Sie Ihre Kopie einreichen. Und dies bringt einen weiteren sehr wichtigen Punkt auf. Nummeriere immer deine Versionen. Übermitteln Sie nicht wiederholt denselben Dateinamen, Version für Version. Andernfalls werden Ihre Kunden nie sicher wissen, ob die Version auf ihrer Festplatte die neueste Version ist, die Sie eingereicht haben, nummerieren Sie Ihre Seiten in der Fußzeile Ihres Dokuments. Geben Sie die Seitenzahl und die Gesamtzahl der Seiten ein. Und Microsoft Word, Sie können das ziemlich einfach machen. Verwenden Sie die Codefunktion in Microsoft Word, um die Seitenzahlen und die Anzahl der Seiten automatisch zu berechnen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da einige Kunden Ihre Kopie ausdrucken und sie mit unseren Kollegen an einem Sitzungstisch überprüfen. Sie sollten also alles tun, was Sie können, um es ihnen zu erleichtern, auf die Überschrift auf Seite drei oder auf die Textkopie auf Seite 9 zu verweisen . Und Sie können dies tun, indem Sie Ihre Seiten nummerieren die Seitenzahl angeben, damit Ihre Kunden wissen, dass sie alle Seiten in Ihren Dokumenten gedruckt haben. Verfolgen Sie Ihre Änderungen. Wenn Ihr Client Sie auffordert, Änderungen an Ihrer Kopie vorzunehmen, nehmen Sie diese Änderungen mit der Funktion „Änderungen nachverfolgen“ in Microsoft Word vor. Diese Funktion verfolgt und zeigt, wie Sie sich vorstellen können, jeden Text an, den Sie hinzufügen, löschen, neu formatieren oder in einen anderen Teil des Dokuments verschoben haben, und fordert Ihre Kunden auf, dasselbe zu tun. Wenn Sie Ihre Kopie einreichen, teilen Sie Ihrem Kunden mit, ob Sie Änderungen vornehmen möchten Bitte nehmen Sie diese mit der Funktion „Änderungen nachverfolgen“ in Microsoft Word vor. Auf diese Weise werden Sie deutlich sehen, was der Kunde möchte, hinzugefügt, was er entfernen möchte und was er neu schreiben möchte. Bitten Sie Ihre Kunden auch, die Kommentarfunktion zu verwenden. Es ist ein großartiges Werkzeug, um Änderungen in Ihrer Kopie an den Rändern vorzuschlagen , ohne etwas im Dokument ändern zu müssen. Wenn Sie Ihr erstes Projekt professionell starten, wird Ihr Kunde Sie als Profi sehen. Professionelle Texter sind diejenigen, die Wiederholungsgeschäfte und Empfehlungen erhalten. Und sie sind diejenigen, die am meisten bezahlt werden. Wenn Sie also ein Wiederholungsgeschäft wünschen und Empfehlungen wünschen und eine gute Bezahlung wünschen, beginnen Sie Ihr erstes Projekt und alle Ihre Projekte professionell. 16. Lass Zahlung zahlen: Es gibt nur eine Sache, die schlimmer ist, als niedrige Löhne zu erhalten, um eine großartige Kopie zu schreiben. Und das wird überhaupt nichts bezahlt. In den 30 Jahren, in denen ich ein Exemplar schreibe. Ich hatte ein paar Kunden, die mich steif gemacht haben, aber sie sind selten. Die meisten Kunden bezahlen Sie für Ihre freiberuflichen Copywriting-Services. Sie müssen also die erforderlichen Schritte unternehmen, um bezahlt zu werden und pünktlich bezahlt zu werden. Hier sind diese Schritte. Arbeiten Sie immer mit einem unterzeichneten Abstimmungsschreiben. Bevor Sie mit einem Projekt beginnen. Stimmen Sie Ihrem Kunden schriftlich zu, was Sie schreiben werden und wie viel Sie diesem Kunden für diese Dienste in Rechnung stellen werden. Eine schriftliche Vereinbarung verhindert Missverständnisse und es ist ein Rechtsdokument, das Sie vor Gericht verwenden können , um nachzuweisen, dass Sie einen Vertrag mit Ihrem Kunden abgeschlossen haben und Sie es verdienen, dafür bezahlt zu werden. Bringen Sie Ihren Kunden dazu, Ihre Kopie schriftlich zu genehmigen, bevor Sie Ihre endgültige Rechnung einreichen. Unehrliche Kunden werden versuchen, eine Rechnung zu bezahlen, indem sie sagen, oh, die Kopie wurde nicht genehmigt, sie war nicht endgültig. Wenn Ihr Kunde also mit Ihrer Kopie zufrieden ist, lassen Sie ihn dies in einer E-Mail sagen, das bedeutet, dass Sie Ihre Rechnung übermitteln können. Und das bedeutet, dass Ihr Kunde zugestimmt hat, Ihre Rechnung zu bezahlen , weil er das Projekt genehmigt und abgeschlossen Ihre Rechnung an die richtige Person gesendet hat. Wenn Sie nicht mit dem Eigentümer eines wirklich kleinen Unternehmens zusammenarbeiten, ist die Person, die Sie bezahlt, selten die Person , die Sie eingestellt und mit Ihnen an Ihrem Projekt gearbeitet hat. Sie müssen Ihre Rechnung in die Hände der Person bringen. Wer zahlt dich? Fragen Sie also Ihren Kunden, wen Sie Ihre Rechnung einreichen sollen , um Ihre Rechnung zu erstellen. Auf deinem Briefkopf. Ganz oben auf der Seite. Geben Sie das Datum, die Nummer und Ihre Rechnung ein. Die einfachste Nummerierungskonvention ist das Jahr und die Rechnungsnummer wie 2018, 000 001 oder Nullen oder zwei oder 000 drei. Wenn ich ein Projekt im Jahr 2018 in Rechnung und wenn das Projekt mein viertes Projekt des Jahres ist, dann ist meine Rechnungsnummer 2018 000 für ganz einfach, geben Sie den Namen und die Adresse Ihres Kunden ein, Angst, Aufmerksamkeit, gefolgt von dem Namen Ihrer Ansprechpartner. Senden Sie Ihre Rechnungen immer an eine benannte Person in einem Unternehmen, niemals an das Unternehmen im Allgemeinen, insbesondere wenn dieses Unternehmen Microsoft oder General Motors Website genannt wird, der Jobname. Nennen Sie Ihre Anspruchsdocket-Nummer. Wenn sie eine Website verwendet haben, Bestellnummer Ihrer Kunden. Wenn sie einen verwendet haben, geben einige Kunden nicht den Betrag Ihrer Gebühr ein, den Sie und Ihr Kunde in Ihrem Vertragsschreiben vereinbart haben. Wenn Sie stundenweise bezahlt wurden, geben Sie Ihren Stundensatz an, die Anzahl der Stunden, die Sie gearbeitet haben. Multipliziere die beiden und gib die Summe ein. Verwenden Sie für jedes Lieferbestandteil eine separate Zeile. Addieren Sie jede Zeile und erstellen Sie eine Zwischensumme, berechnen Sie und dass alle Steuern, die Sie Ihrem Kunden berechnen müssen, und setzen Sie diese hier auf die Steuern auf Ihre Zwischensumme für Ihre Gesamtprojektgebühr ein. Machen Sie diese Zeile in Ihrem Vorschlag wirklich deutlich. Sagen Sie Ihrem Kunden, mit wem er Ihre Kasse machen soll. Zweitens sollte es Ihr Firmenname oder Ihr Name am Ende Ihrer Rechnung sein, geben Sie an, wie Ihre Bedingungen lauten. Diese Bedingungen sollten die Bedingungen widerspiegeln, denen Sie und Ihr Kunde in Ihrem Einverständnisschreiben zugestimmt haben. In der Regel teilt eine Rechnung dem Kunden mit, wann die Zahlung fällig ist. Die Rechnung wird in der Regel nach Erhalt gesagt, was selbsterklärend ist, oder sie sagen netto 30, was bedeutet, dass die Zahlung innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt dieser Rechnung fällig ist. Wenn Ihr Unternehmen eine staatliche oder bundesstaatliche Geschäftsnummer oder eine Textnummer hat, geben Sie diese auf Ihrer Rechnung an. Ganz unten. Speichern Sie Ihre Rechnung unter einem Dateinamen, der den Kunden für diesen Job identifiziert, und Sie verwenden das Wort Rechnung im Dateinamen. Wenn sich diese Datei auf dem Computer Ihres Kunden befindet, soll er wissen, dass es sich um eine Rechnung von Ihnen für ein bestimmtes Projekt handelt. Wenn sich die Datei auf Ihrem Computer befindet, möchten Sie wissen, dass es sich um eine Rechnung für einen bestimmten Kunden und für ein bestimmtes Projekt handelt. Nennen Sie also Ihre Akte. Nun, dein Dateiname sollte ungefähr so aussehen. Dies teilt meinem Kunden mit, dass die Rechnungen von mir. Es sagt mir, dass die Rechnung für meinen Kunden, die königliche Bank, bestimmt ist , und sie teilt uns beiden mit. Aber die Rechnung ist vier. Indem Sie detaillierte, klare Rechnungen wie diese erstellen, halten Sie sich organisiert. Verfolgung und Verwaltung Ihres Geschäftseinkommens ist viel einfacher, wenn Ihre Rechnungen professionell und übersichtlich angeordnet sind. Und es gibt einen weiteren Vorteil, Rechnungen zu erstellen, die professionell aussehen und so klar und detailliert sind. Du wirst bezahlt. 17. Schritt gehen und deinen langfristigen Erfolg garantieren: Um als freiberuflicher Texter beginnen zu können, müssen Sie sieben Dinge tun. Erstellen Sie ein Portfolio, markieren Sie sich selbst, wählen Sie Ihren idealen Kunden. Poliere deinen Pitch. Fischen Sie dort, wo der Fisch ist, treffen Sie schriftlich Vereinbarungen und starten Sie Ihr erstes Projekt professionell. Diese Schritte können in sieben Tagen durchgeführt werden. Sie können in einer Woche Texter werden. Aber was ist danach? Welche Schritte sollten Sie nach dieser ersten wichtigen Woche um Ihren langfristigen Erfolg als Texter zu garantieren. Ich sag es dir. Suchen Sie jeden Tag nach neuen Geschäften. In Ihren frühen Jahren als freiberuflicher Texter besteht Ihre Hauptaufgabe darin, keine Kopie zu schreiben. Es ist die Prospektion. Sie können keine Kopie für Kunden schreiben. Wenn Sie keine Kunden haben, müssen Sie diese Kunden finden. Verbringen Sie also jeden Tag mindestens eine Stunde damit, nach neuen Geschäften zu suchen. Cold Call, E-Mails senden , Briefe schreiben, potenzielle Kunden, potenzielle Kunden, rechte Kopie, die messbare Ergebnisse generiert. Der einfachste Weg, Ihren Wert als Texter zu beweisen , sind Ergebnisse, die Sie für Ihre Kunden erhalten haben. Ihre Kunden wollen Umsatzsteigerung, mehr Kunden, mehr Leads und bessere Qualitäts-Leads. Unternehmen stellen Sie als Texter ein, um diese Ergebnisse für sie zu erhalten. Wenn Sie nachweisen können, dass Ihre Kopie Ergebnisse erhält. Die Kopie, die am einfachsten zu messen ist, ist die direkte Antwortkopie. Direktwerbung ist messbar. Pay-per-Click-Werbung ist messbar. E-Mail-Marketing ist messbar. Wenn Sie diese Art von Kopie schreiben, können Sie Ihre Ergebnisse messen, Ihre Kunden dazu bringen, die Ergebnisse zu messen und Ihnen mitzuteilen, wie Ihr Kaffee ablief. Wenn Ihre Kopie bessere Ergebnisse erzielt als andere Texter, werden Sie erfolgreich sein. Als freiberuflicher Texter. Du kriegst das Geschäft, du bekommst Wiederholungsgeschäfte. Fristen einhalten. Ich habe eine Frist in meiner Karriere verpasst und das kostet mich, meinen Kunden. Ich habe die Frist verpasst und sie haben mich nie wieder eingestellt. Das tat weh, hat im großen Stil weh getan. Es war IBM. Pünktlich zu sein ist das Zeichen eines Fachmanns. Zu spät zu kommen, ist das Zeichen eines Amateurs. Beweisen Sie also, dass Sie ein Profi sind. immer Ihre Fristen ein. Bringen Sie Anrufe, E-Mails und SMS schnell zurück. In unserem Geschäft wird der Vertrag oft an den Texter vergeben, der zuerst antwortet. Wenn Sie morgens eine Voicemail von einem potenziellen Kunden erhalten, warten Sie nicht bis zum Ende des Tages oder sogar am nächsten Tag. Bevor Sie den Anruf zurückgeben, werden Sie feststellen, dass der potenzielle Kunde eine andere Person schwer hat, jemanden, der schneller reagiert hat. Wenn Ihr Kunde Ihnen also eine E-Mail oder einen Anruf sendet, antworten Sie schnell. Wenn Ihr Kunde Ihnen eine Kopie sendet und er möchte, dass Sie sie überarbeiten, wenden Sie die Revisionen schnell um. Kunden arbeiten gerne mit Textern zusammen, die reagieren. Sei angenehm mit dir zu arbeiten. Ich werde dir ein Geheimnis erzählen, das ich nie auf einem anderen Kurs geteilt oder jemals irgendwo geteilt habe. Vor einiger Zeit habe ich beschlossen, mein Urheberrecht auf das Fundraising von Direktwerbung für gemeinnützige Organisationen zu konzentrieren . Ich habe einen wöchentlichen Newsletter erstellt. Ich habe jede Woche gebloggt. Ich habe fünf Bücher zu diesem Thema geschrieben. Ich habe auf Konferenzen auf der ganzen Welt gesprochen. Ich habe überall Workshops durchgeführt, ich habe mich sehr bemüht, als Experte auf diesem Gebiet zu begegnen. Was ich nicht wusste ist, dass ich mich zu sehr bemüht habe. Ich bin als Experte gestoßen, aber ich bin auch als Kenne alles und arrogant gestoßen. Und diese Einstellung schlich sich in meine Interaktionen mit meinen Kunden und meinen potenziellen Kunden ein. Ich wusste nicht mehr als einmal, ich irgendwie durch die Weinrebe gelernt habe, dass einige Leute sagten, ich sei schwer zu arbeiten. Das ist nicht gut. Das Geheimnis, als freiberuflicher Texter einen guten Lebensunterhalt zu verdienen, ist das Wiederholungsgeschäft. Und Empfehlungen. Sie benötigen Ihre neuen Kunden, um Sie ein zweites und ein drittes Mal einzustellen. Und Sie brauchen Ihre zufriedenen Kunden, die das Telefon abholen oder eine E-Mail senden und Sie anderen empfehlen. Aber das werden sie nur tun, wenn es Ihnen angenehm ist, damit zu arbeiten. Sei also nett. Du wirst glücklicher sein und mehr Geld verdienen. Bleiben Sie mit früheren Kunden in Kontakt. Apropos Wiederholungsgeschäftskunden haben schlechte Erinnerungen. Einige von ihnen werden dich für ein Projekt einstellen und dann werden sie alles über dich vergessen. Es ist nicht ihre Schuld. Sie sind einfach beschäftigt. Wenn Sie möchten, dass sie Sie erneut für ein anderes Projekt einstellen , müssen Sie sicherstellen, dass Sie in Erinnerung bleiben. Sie müssen die Initiative ergreifen. Ich habe gelernt, dass der einfachste Weg dazu darin besteht, eine E-Mail, einen Newsletter und ein Eis zu haben, um wöchentlich zu haben. Sie können monatlich oder vierteljährlich haben, spielt keine Rolle. Sie könnten einen wöchentlichen, monatlichen, vierteljährlichen Newsletter haben. Die Häufigkeit spielt keine Rolle wie die Konsistenz, wie oft man ihnen schreibt, ist nicht so wichtig , wie man ihnen konsequent schreibt. Also bleib in Kontakt. Mit Ihren früheren Kunden regelmäßig, wenn sie einen Texter benötigen. In Zukunft. Wenn Sie im Laufe der Zeit mit ihnen in Kontakt geblieben sind, werden sie natürlich daran denken, dass Sie online gefunden werden. Kundensuche per Telefon und E-Mail, insbesondere persönlich, ist sehr zeitaufwändig. Und je beschäftigter Sie werden, desto weniger Zeit haben Sie für die Interessenvertretung, was irgendwie bedauerlich ist. Ihr Ziel ist es, dass Kunden Sie finden, anstatt immer rauszugehen und sie zu finden, möchten Sie, dass sie an Ihre Tür klopfen. Da die meisten Unternehmen online nach einem Texter suchen, benötigen Sie sie online, um Sie zu finden. Der billigste Weg, online gefunden zu werden, ist das Content-Marketing. Starten Sie einen Blog und schreiben Sie jeden Tag einen Beitrag, der die Fragen beantwortet, die Ihre Kunden und Ihre potenziellen Kunden stellen, und lösen Sie dann die Probleme, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind. Optimieren Sie diese Beiträge und diese Artikel für die Keywords, auf die Sie abzielen. Die Suchmaschinen finden Sie aufgrund dieser Keywords und erhöhen Ihre Position in den Suchmaschinenergebnissen. Wenn Suchmaschinen Sie bewerben, finden potenzielle Kunden Sie. Content-Marketing ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Als freiberuflicher Texter. Dominiere schließlich eine Nische. Das Hauptgeheimnis des langfristigen Erfolgs als freiberuflicher Texter besteht darin, eine Nische zu dominieren. Wenn potenzielle Kunden Sie als Experten in einer Branchennische oder einer bestimmten Art des Urheberrechts betrachten . Sie stellen Sie leichter ein als ein Texter, der Generalist und kein Spezialist war. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind Marketingmanager und benötigen ein Whitepaper. Werden Sie einen generalistischen Texter einstellen oder stellen Sie einen Texter ein, der sich auf White Papers spezialisiert hat? Gordon Graham ist ein Texter, der sich auf White Papers spezialisiert hat. Er bloggt über White Papers. Er schrieb das Buch über das Schreiben von Whitepapers. Er veröffentlicht einen Newsletter über White Papers. Er schreibt Whitepaper für fast jede Branche. kannst du dir vorstellen. Seine Liste der Whitepaper-Kunden ist lang, lang, lange dauert es lange, um durch sie zu scrollen. Wenn ich nach einem Texter suchen würde, der mein Whitepaper schreibt, würde ich Gordon Graham einstellen, den Texter, der diese Nische dominiert. Was ist mit Fallstudien? Wen sollten Sie einstellen, um eine Fallstudie für Sie, einen Generalisten oder einen Spezialisten zu schreiben ? Casey Hibbard ist auf das Schreiben von Fallstudien spezialisiert. Sie bloggt über Fallstudien. Sie schrieb das Buch über das Schreiben von Fallstudien. Sie unterrichtet Kurse zum Schreiben von Fallstudien. Wenn ich jemanden gesucht habe, der meine Fallstudie für mich schreibt, und ich brauchte einen Texter. Ich würde Casey Hibberd einstellen, den Texter, der diese Nische dominiert. Übrigens sollten Sie diese kleine Übung machen, zu Google gehen und nach dem Urheberrecht des Whitepapers suchen. Sie finden Gordon Graham auf Seite eins der Suchergebnisse. Gehen Sie dann zu Google und suchen Sie nach einem Texter der Fallstudie. Sie werden Casey Hubbard nicht auf Seite eins finden. Du wirst sie nicht auf Seite 2 finden. Sie finden sie auf Seite 3 von Google. Und hier ist die Lektion. Um eine Nische zu dominieren, müssen Sie potenzielle Kunden nicht nur davon überzeugen, dass Sie ein Spezialist sind, Google davon überzeugen, dass Sie ein Spezialist sind und dass Sie die Nische besitzen. Wenn Sie diese einfachen Schritte befolgen, landen Sie mehr Projekte, Sie erhalten mehr Geschäfte, Sie erhalten mehr Wiederholungsgeschäfte. Du erhältst mehr Empfehlungen und du wirst mehr Spaß haben. Außerdem wirst du mehr Geld verdienen.