Strategie: Grundlagen für den Erfolg mit Management, Beratung und Start-ups

1. Einführung: Hallo, mein Name ist Chris, und willkommen zu diesem Kurs der Strategie, wesentliche Grundlagen für Management, Beratung und Startup-Erfolg. Für diejenigen von Ihnen, die mich nicht kennen, habe ich vor etwa zehn Jahren meinen Anfang als Strategie im Management Consultant. Am Ende bin ich von der Beratung zur Gründung meiner eigenen Software-Firma übergegangen. Von dort ging ich weiter, um Wachstums- und Marketingleiter in einem Unternehmen namens Percolate zu werden , von dem Sie vielleicht gehört haben, und ich bin jetzt wieder zu arbeiten, Unternehmen zu beraten und an meinem eigenen Startup zu arbeiten. Also, ich denke, einer der größten Fehler oder Missverständnisse, oder vielleicht verpasste Gelegenheiten, die viele Menschen früher in ihrer Karriere konfrontiert sind, ist, dass sie von Strategie als diese theoretische Sache denken , die nur vielleicht der CEO oder der Chef Strategie-Offizier tut. Ich denke, die Realität ist, dass jeder strategisch sein kann, und jeder kann Strategie wirklich während seines ganzen Lebens anwenden, oder? Wenn Sie eine Partie Schach spielen oder eine Partie Monopol spielen, spielt die Strategie der Spieltheorie in das. Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre persönliche Marke zu entwickeln, oder was Sie in den sozialen Medien tun sollten, gibt es ein Strategieelement dafür. Ich denke, Strategie ist ein sehr universeller Weg, um über Probleme nachzudenken, über Ziele nachzudenken, darüber nachzudenken, was Sie erreichen wollen, und sich am besten zu positionieren indem Sie sich diesen Zielen nähern und Fortschritte machen. Also, die Art und Weise, wie ich diesen Kurs strukturiert und skizziert habe ist, dass wir beginnen, indem wir nur Strategie definieren. Was ist Strategie? Woher kommt es? Wie ist die Geschichte der Strategie? Wer sind einige der wichtigsten historischen Persönlichkeiten und Strategen? Von dort aus wollte ich durch eine Art der modernen Geschichte und Entwicklung der Geschäftsstrategie sprechen . Also, beginnend mit Frederick Taylor, Henry Ford, und die Prinzipien des wissenschaftlichen Managements durch Harvard Business School, McKinsey Beratung, Werbung, Planung und Strategie, wo es heute ist. Schließlich möchte ich in der Art der hinteren Hälfte oder im dritten Abschnitt des Kurses über einen Rahmen sprechen, der als die Bausteine der Strategie bezeichnet wird. Die Bausteine sind eine Möglichkeit, mit der Sie als Stratege Ihre eigenen Strategien entwickeln, strategische Probleme identifizieren, diese lösen, Ihre Strategien ausführen, iterieren und verfeinern und dann deren Erfolg messen können . Hoffentlich werden Sie in der Lage sein, die Bausteine in Ihrer Arbeit Tag für Tag zu nutzen , um Ihnen zu helfen, als Stratege zu wachsen, aber auch generell Ihre Karriere zu steigern. Zusätzlich zu allen Videos und Klassen in diesem Kurs werde ich Ihnen auch einige meiner bevorzugten Strategievorlagen zur Verfügung stellen. Ich bin wirklich aufgeregt, diesen Kurs zu sehen. Ich bin wirklich froh. Ich hoffe, du wirst mich amüsieren. Ja, folgen Sie, wir haben eine Menge tolles Kursmaterial für Sie. 2. I. Die Definition von Strategie: Für einen Begriff, der so häufig im Geschäft verwendet wird, denke ich, dass Strategie manchmal einen schlechten Rap bekommt, oder? Als würde jeder immer um den Begriff Strategie herumwerfen. Wir brauchen eine Customer Experience Strategie, wir brauchen eine Innovationsstrategie, wir brauchen eine Strategie für die digitale Transformation. Ich denke, das ist alles in Ordnung und gut. Aber bevor wir anfangen, wirklich in die Muttern und Schrauben und Mechaniken zu kommen , um Strategie tatsächlich zu realisieren und es möglich zu machen, lassen Sie uns einfach ein wenig über die Definition von grundlegend, was Strategie ist. Also, eine der häufigsten etablierten Definition, breit basierte Definitionen der Strategie aus dem Oxford English Dictionary, definieren Strategie als einen Plan, der darauf ausgerichtet ist, ein langfristiges Ziel oder Ziel zu erreichen. Also, ich denke, wenn man das kaputt macht, gibt es zwei wichtige Teile, die man dort irgendwie erkennen kann. Die erste ist diese Idee eines Plans, oder? Strategien funktionieren, wie ich bereits auf verschiedenen Zeithorizonten erwähnt habe, aber das Ziel ist, langfristig zu denken, das Ziel ist es, eine Liste von Abhängigkeiten Dinge zu organisieren und zu erstellen , die passieren müssen, Meilensteine, die müssen erreicht werden, und sie wirklich darauf ausrichten, wo Sie versuchen, letztendlich zu kommen, oder? Aber ich denke, dieser Teil der Strategie, diese Idee eines Plans ist letztendlich wirklich Ihre Hypothese als Stratege. Ich denke, das ganze Ziel ist es, diesen Plan ständig gegen die Daten zu überprüfen , gegen die Nachrichten, gegen die Welt, wie Sie um sie herum sehen, gegen die Ergebnisse, die kommen, und irgendwie den Kurs von dort anpassen. Dann ist die zweite Komponente diese Idee eines langfristigen Ziels oder Ziels. Wie ich bereits erwähnt habe, geht es bei der Strategie wirklich darum, Sie auf einen Nordstern zu zeigen, ein Unternehmen auf einen Nordstern zu zeigen und zu sagen: „Hier ist, wo wir jetzt sind. Hier ist, wo wir gehen müssen, und Strategie ist irgendwie der Weg, der uns dorthin bringen muss , und es ist der Kompass, der uns leiten wird.“ Also wieder, Strategie ist, darüber nachzudenken, wie Sie einen Plan entwickeln? Wie strukturieren Sie eine Reihe von Dingen, die passieren müssen? Wie können Sie das klar mit einem Team, einem Unternehmen oder den Leuten kommunizieren , die dieser Strategie folgen müssen? Wie können Sie dann die langfristigen Ziele erreichen? Neben potenziell kurzfristigen Zielen auf dem Weg, verschiedene Flaggen und Meilensteine, um Ihren Fortschritt zu verfolgen, damit Sie verstehen können, kommen wir näher? Sind wir auf Kurs oder müssen wir unsere Strategie anpassen und verfeinern? Strategie ist also ein Plan, in dem Plan eine Richtung hat, diese Richtung Ziele und Metriken hat, und darum geht es in der Strategie wirklich. 3. I. Die ersten Strategen: Als Konzept verlaufen Strategien historische Wurzeln tief. Wahrscheinlich einer der ersten Menschen, die man als Stratege in der Geschichte der Menschheit betrachten konnte , war eigentlich der alte chinesische Philosoph Konfuzius. Konfuzius war sehr beschäftigt. Er dachte, er schrieb, und er sprach viel über Planung, kontinuierliches Lernen und kontinuierliche Verbesserung und Vorbereitung. Also, weißt du, eines der berühmten Dinge, die Konfuzius gesagt hat, ist, er sagte: „Wenn ich mit zwei Männern spazieren gehe, werde ich einen beobachten und notieren, was er gut macht, und ich werde versuchen, sie zu emulieren und ich werde beobachten, was der andere tut schlecht und ich werde versuchen, sie in mir zu korrigieren.“ Und darüber sprach er auch über verschiedene Zeiträume hinweg. Also, Konfuzius sagte: „Wenn ich einen Plan in Bezug auf ein Jahr will, werde ich einen Samen pflanzen, wenn ich in zehn Jahren planen will, werde ich einen Baum pflanzen. Wenn ich in Bezug auf ein Jahrhundert oder hundert Jahre planen will, werde ich erziehen und das Volk unterrichten. Und Confucis, in seinen Schriften, in den Analekten, war einer der ersten Menschen wieder in der Geschichte, die erkannt hat, dass eine effektive Kommunikationsstrategie, das Richtige durch geschriebenen Text, durch öffentliche Reden, und durch das Gespräch mit Menschen individuell könnte tatsächlich die Richtung des Lebens von jemandem ändern und auch ihre Fähigkeit ändern, andere Menschen zu beeinflussen und die Richtungen ihrer Handlungen und die Dinge, die sie gehen zu tun zu ändern. Also, wieder ein wirklich wichtiges frühes Beispiel in Bezug auf das Erlernen der Bedeutung von Bildung und die Bedeutung der langfristigen Planung innerhalb der Strategie. Eine andere Art von groben Zeitgenossen des Konfuzius war ein indischer Philosoph namens Chanakya. Chanakya war wahrscheinlich der erste Mensch, der jemals über Propaganda-Strategie oder Kommunikationsstrategie im Kontext der gesamten militärischen Strategie sprach. Und so haben Chanakyas Ideen im Grunde gesagt, ob Sie die Informationen gestalten können, wenn Sie einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf was Sie wissen, im Vergleich zu dem, was Ihr Feind weiß, gewinnen Sie normalerweise im Kampf und eine der besten Möglichkeiten, Gewinn Vorteile ist eigentlich eine Art von gefälschte Nachrichten oder falsche Informationen oder Fehlinformationen zu verteilen, wo Sie täuschen können und Sie können einen Informationsvorteil, der Ihnen die Oberhand gibt zu gewinnen . Also, ein weiteres Beispiel für einen frühen Kommunikations- und Militärstratege , der den Weg für später strategisches Denken führte, und dann wahrscheinlich der drittbekannteste alte Stratege ist Sun Tzu, dessen sehr ikonische und gut gelesene Die Kunst des Krieges ist wahrscheinlich das erste wahre Strategiedokument in der Menschheitsgeschichte. Es ist ein Buch, das ich vor vielen Jahren gelesen habe. Aber, unglaublich weise große universelle Lehren. Viele von ihnen gelten noch heute. Ich denke, einer der bekanntesten insgesamt ist Art von Sun Tzus Kommentar, um sich selbst zu kennen und Ihren Feind zu kennen. Er sagt: „Wenn du dich selbst kennst und deinen Feind kennst, wirst du in jeder Schlacht gewinnen oder siegreich sein. Wenn Sie sich selbst kennen, aber Sie Ihren Feind nicht kennen, für jeden Sieg, den Sie haben, werden Sie eine Niederlage erleiden. Und wenn du keins weißt, wirst du jedes Mal besiegt werden. Ich denke, das ist sehr wahr, und ich denke, dies ist eine wichtige, wieder, Lektion oder Lernen über Strategie insgesamt ist diese Idee , dass es sowohl eine interne Strategie, die für Sie relevant ist, aber es gibt auch eine Makroumgebung, die Sie haben zu berücksichtigen. Wenn du über Business nachdenkst oder auch über deine Karriere als Musiker oder Filmemacher oder Künstler nachdenkst, gibt es ein Ökosystem, eine Branche oder eine Umgebung, die deine Strategie berücksichtigt für und es kann andere Akteure in dieser Umgebung oder andere Spieler oder Konkurrenten in Ihrer Branche oder in Ihrem Ökosystem geben, die unterschiedliche Schritte unternehmen. Richtig. Dies ist eines der wichtigsten Prinzipien oder Ideen, die sich später in Dinge wie Spieltheorie entwickeln würden. Aber Sie müssen Ihre eigene interne Strategie verstehen und denken, aber auch, wie sich Ihre Strategie an Wettbewerber oder Wettbewerbe oder Veränderungen in Ihrer Umgebung anpassen wird . 4. I. Der Ursprung von „Strategie“: So trägt das eigentliche Wort „Strategie“ selbst auch zu dieser Idee des kontinuierlichen Lernens, aber auch wirklich der militärischen Tradition, die dazu beigetragen hat , den Weg für frühes strategisches Denken zu ebnen. Also, das Wort selbst „Strategie“ ist tatsächlich von dem griechischen Wort „Strategos“ abgeleitet, was wirklich bedeutet, ein erfolgreicher Armeeführer zu sein. Ein Stratego war jemand, der den Feind durch den besten Einsatz von Kreativität und auch die beste Nutzung oder Optimierung der Ressourcen, die sie haben, besiegen konnte , und offensichtlich eines der klassischsten und bekanntesten Strategiebeispiele aus der antiken griechischen Zeiten waren dieses Beispiel des Trojanischen Pferdes, wo die Griechen versuchten, die ummauerte Stadt Troja anzugreifen. Sie hatten keinen militärischen Vorteil, sie konnten nicht in die Mauern eindringen, sie hatten nicht genug Truppen. So verkleidet sie ein Pferd als Geschenk an die Stadt Troja, sie hatten einige Soldaten, die sich drinnen versteckten, und als die Trojaner die Geschenke annahmen, ließen sie das Pferd in der Stadt. Die griechischen Soldaten konnten sich mitten in der Nacht schleichen, öffneten die Tore und das war in der Lage, die Griechen zum Sieg zu führen. Aber es gibt viele großartige Beispiele für militärische Strategie und effektive Strategie und viele große Lehren aus dem alten griechischen Reich, und das beinhaltet das Denken von Sokrates und viele andere Philosophen und Militärkommandanten aus der Zeit. 5. I. Die moderne Militärstrategie: In der Tradition von Sun Tzu folgend, einer der großen oder nächsten großen Militärstrategen in der Geschichte auftaucht, ein Mann namens Carl von Clausewitz. Er war ein preußischer oder deutscher General, der gegen Napoleon kämpfte, auch ein großer Stratege in seinem eigenen Recht, aber Clausewitz schrieb wirklich die erste Bibel über militärische Strategie oder zumindest moderne Militärstrategie in einem Buch entsprechend betitelt „On War“. Was wiederum, ich empfehle dringend, eine Kopie greifen oder eine Skim durch zu nehmen oder zumindest eine Online-Zusammenfassung oder Zusammenfassung davon zu finden. Aber Clausewitz macht ein paar wichtige Dinge über Über Krieg und durch seine Schriften. Die erste ist, dass er eine der ersten Definitionen der modernen Strategie anbieten konnte. Er sagt, dass der Stratege wirklich durch seine Fähigkeit definiert ist , den entscheidenden Punkt zu identifizieren, ihr Wettbewerbsvorteil oder die einzigartige Wahrheit ist , die ihnen die Möglichkeit zum Sieg bieten kann. Sobald sie diesen entscheidenden Punkt erkennen, ist ihr oberstes Ziel als Stratege, Ablenkungen zu beseitigen und in seinem Fall Truppen oder militärische Ressourcen aus sekundären Dingen umzuordnen , um sich auf diesen einzigartigen Punkt zu konzentrieren. So spricht Clausewitz wirklich wieder über diese Idee der strategischen Priorisierung und Zuweisung von Ressourcen in einer wirklich einzigartigen Art und Weise, das war wirklich zu der Zeit, als er es schrieb, ziemlich voraus seiner Zeit. Die andere Sache, die er wirklich erkennt, ist, dass es bei der Strategie nicht nur um Ressourcen geht. Es geht nicht nur um Planung und es geht nicht einmal nur um die Einsicht des Strategen. der Strategie geht es wirklich um Führung und es geht darum, Menschen dazu zu bringen, Ihre Strategie zu verfolgen. Er beschreibt Strategie, er beschreibt Krieg als moralischen und symbolischen Kampf. Er sagt, Sie können die besten Ressourcen haben, Sie können die besten Ideen haben, Sie können großartige Pläne haben, aber wenn die Leute, die Ihnen folgen, nicht engagiert sind, wird Ihre Strategie scheitern. Ich glaube, du siehst das heute in der ganzen Geschäftswelt. Du siehst das in der Kultur. Das sehen Sie offensichtlich im Militär. Strategien werden durch ihre Ausführung bestimmt. Ich denke, Clausewitz war einer der ersten Leute , die wirklich darüber geredet und auf sinnvolle Weise darüber geschrieben haben. Also wieder ein großartiges Beispiel und ein großer allgemeiner Text und Primer auf militärische Strategie, die letztendlich,denke ich, viel von dem späteren strategischen Denken im 19., 20. und sogar bis ins 21. Jahrhundert beeinflussen und inspirierenwürde denke ich, viel von dem späteren strategischen Denken im 19., 20. und sogar bis ins 21. Jahrhundert beeinflussen und inspirieren . 6. I. Strategie ist eine Geschichte: Eine der lustigsten und vielleicht verwandtbaren Analogien sind Möglichkeiten, die ich sogar gerne über Strategie nachdenken, ist sich als Filmregisseur oder als berühmter Autor vorstellen und Strategie auf die gleiche Art und Weise behandeln, wie Sie eine Geschichte behandeln würden, verwandtbaren Analogien sind Möglichkeiten, die ich sogar gerne über Strategie nachdenken, ist sich als Filmregisseur oder als berühmter Autor vorstellen und Strategie auf die gleiche Art und Weise behandeln,wie Sie eine Geschichte behandeln würden, Roman, oder ein Drehbuch, richtig? Jede Strategie, genau wie jede Geschichte, hat es einen narrativen Bogen, dem Sie folgen wollen. Es hat eine ultimative Schlussfolgerung, zu der du versuchst zu kommen. Es hat Charakter und Handlung Entwicklung auf dem Weg. Es ist in verschiedene Schritte unterteilt, wie Kapitel und Szenen sind. Es ist wirklich etwas, das Sie versuchen, zu basteln, folgen und zu entwickeln, und dann, Beziehungen zu anderen Menschen zu machen. Also, wieder, offensichtlich können Sie sich in den Fachjargon stecken lassen und ich denke, viele Leute werfen Strategie um, ohne zu verstehen, was es bedeutet oder potenziell das Wort zu trivialisieren. Aber, wieder, wenn Sie nur denken, Strategie als diese Idee eines Erzählbogens, ich denke, es kann viel mehr verwandt werden. Eines der wirklich netten Dinge, die viele Strategien und Strategen angefangen haben, ist diese Idee der Storyboard-Entwicklung. Ein großartiges klassisches Beispiel ist Airbnb, als Airbnb früh in ihrer Zeit, Brian Chesky und der Rest des Führungsteams, sie wirklich früh in der Geschichte von Airbnb saßen und sagten: „Okay, was ist die ideale Art von Geschichte oder Erzählung, die wir wollen, dass ein Reisender, der Airbnb nutzt, erleben?“ Also haben sie einen ehemaligen Pixar Storyboard-Animator mitgebracht, sie gingen durch diesen ganzen Prozess. Das Verständnis dieser Erzählung oder jenes Erlebnis nur auf dieser Ebene, diese Art von informierte ihre Customer Experience Strategie. Dann, um diese Customer Experience Strategie zu erfüllen , die wiederum ihre Produktstrategie, ihre Unternehmensstrategie und das, was sie letztendlich getan haben, geprägt hat. Also, ich werde ein wenig mehr über die Art der Idee der Strategie reden relational oder hierarchisch und die Komplexität, und Interplay zwischen verschiedenen Strategien in verschiedenen Teilen des Unternehmens. Aber, wieder, ich denke, insgesamt ist es wirklich, wirklich hilfreich, Strategie als Erzählung zu betrachten und sogar für sie zu planen und mit Ihren Teams zu arbeiten und darüber zu sprechen, auf eine Menge der gleichen Weise, und mit einigen der gleichen Sprache von Erzählbögen. Wieder, wie Filme, Filme, TV-Shows oder Romane. 7. I. Strategie als Algorithmus: Also, wenn das Nachdenken über Strategie ist ein narrativer Bogen, ist hilfreich für einige der mehr Art von nicht-technischen Menschen oder weniger quantitative Menschen. Eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken, wenn Sie ein Software-Ingenieur sind, wenn Sie Mathematiker sind, ein Statistiker oder jemand, der Qwan wirklich mag, ist, über Strategie als eine Betriebslogik oder einen Algorithmus nachzudenken. Dies ist etwas, über das Elon Musk Art von spricht und mit seiner Vorstellung von ersten Prinzipien popularisiert hat. Nur Google Elon Musk erste Prinzipien, es gibt eine Menge von tollen Artikeln. Ein bestimmtes Medium, das ich nicht genau an den Titel erinnern kann, aber es gibt eine Menge gutes Material darüber, wie er denkt, Probleme zu brechen und dann erste Prinzipien als Bausteine in seiner Strategie zu verwenden. Die zweite Person ist eigentlich mein ehemaliger Chef, der CEO und einer der Gründer von Perkolate Noah Brier, der auch einen tollen Blogpost über Strategie als Algorithmus hat. Was ich damit meine, ist, dass Strategie letztendlich die Definition von Regeln ist, und es gibt Regeln und bedingte Logik und Entscheidungsfindung, denen die Leute folgen sollten. Denn eines der wichtigsten Dinge an der Strategie ist grundsätzlich, dass ich denke, dass es überhaupt nicht wert ist glänzen und es wirklich verdient, Aufmerksamkeit geschenkt zu werden. Es ist nicht nur genug, um eine gute Strategie zu entwickeln, Sie müssen die Strategie tatsächlich verwirklichen. Um die Strategie umzusetzen, viele Leute, die wahrscheinlich nicht an der Entwicklung der Strategie beteiligt waren, müssenviele Leute, die wahrscheinlich nicht an der Entwicklung der Strategie beteiligt waren,ihr folgen können. Was also sollte eine Strategie wirklich zulassen und sollte transparent an die Beteiligten kommunizieren, ist, wie denke ich über diese Ja- oder Nein-Entscheidungen oder wie denke ich über diese Kompromisse? Ein einfaches einfaches Beispiel ist nur die Festlegung von Prioritäten. Zum Beispiel habe ich bei meiner Marketing-Organisation immer gesagt, dass wir drei Prioritäten haben. Priorität eins ist es, den Umsatz zu steigern. Priorität zwei ist es, die Marke aufzubauen. Wachsen Sie das Bewusstsein und das Verständnis dessen, was wir tun. Priorität drei ist es, ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Also werden wir natürlich die Strategie an diesen verschiedenen thematischen Säulen orientieren. Eine einfache Überprüfung ist also , ob dieser Aspekt unserer Strategie eines oder mehrere dieser drei Ziele erreicht? Wenn es so ist, dann gehört es wahrscheinlich in eine Strategie. Wenn nicht, sollte es kein Teil davon sein. Das ist eine einfache Art und Weise, dass jeder im Team, der an etwas arbeitet, mich einfach fragen kann. Hey, steht das, was ich tue, im Zusammenhang mit Umsatzwachstum, Markenwachstum oder Kundenerlebnis? Wenn die Antwort nein ist, sollten sie es nicht tun oder sie sollten es in ihrer Priorität senken und sich auf andere Dinge konzentrieren, die entlang dieser drei Themen wirkungsvoller sind. Also wieder, über Strategie nachzudenken ist eine Möglichkeit eine operative Entscheidungslogik oder einen Algorithmus zu erstellen, den Sie hoffentlich sogar schließlich in Systeme oder Software-Tools codieren können , um Ihre Strategie zu verfolgen. Ein sehr einfaches Beispiel dafür wäre, Tagging. Sie können strategische Planungs- oder Budgetierungssoftware verwenden, wenn Sie bestimmte thematische Tags haben , die sich auf Ihre strategischen Säulen oder Ihre Strategieziele beziehen. Ähnlich war eines der Dinge, an denen Percolate viel Arbeit geleistet hat und unsere Software diese Idee, Ihre Strategie in einen Kalender zu codieren, Ihre Strategie in strategische Briefs zu codieren und dann diese Art von Fluss während der Rest des Systems und Nachverfolgung nachgeschalteter Aktionen und Inhalte, die entwickelt wurden. Wieder möchten Sie über Strategie denken, nicht nur als Erzählbogen und als Geschichte, sondern Sie möchten auch darüber nachdenken, wie ein Algorithmus, der helfen kann, Entscheidungen zu treffen. 8. I. Strategie ist hierarchisch: Also, hoffentlich, an diesem Punkt, wenn Sie eine Sache weggenommen haben, ist es, dass die Strategie wirklich darum geht, wo Sie hingehen wollen oder was wollen Sie sein und was Ihr Plan ist, was ist Ihr Weg, dorthin zu gelangen. Das ist wirklich das, was Strategie zu tun hat. Es ist der Plan oder der Pfad und dann, wie Sie ihn kommunizieren, um sicherzustellen, dass dieser Plan oder Pfad befolgt wird. Offensichtlich ist eine wichtige Sache zu erkennen, welche wieder offensichtlich für Sie sein könnte , wenn Sie viel Zeit in einer Organisation verbracht haben oder Sie viel Arbeit mit Strategie getan haben, ist diese Idee oder die Tatsache, dass Strategie hierarchisch ist. Möglicherweise haben Sie eine Unternehmensstrategie auf CEO, CSO oder Executive Ebene, die zum Beispiel zu einer Produktstrategie auf der Produktseite und einer Wachstumsstrategie auf der Geschäftsseite fließen könnte . Die Wachstumsstrategie könnte Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie umfassen und dann könnten Sie diese auf Team- oder Abteilungsebene weiter ausbauen . Also, Marketing könnte Markenstrategie haben, Marketing wird eine Social-Media-Strategie, eine digitale Strategie, eine Content-Strategie und all diese verschiedenen Strategien müssen gleichzeitig am Punkt der Entscheidung arbeiten und was ich bedeutet, dass, wenn Sie in größere Organisationen kommen, in der Regel jede Organisation nach meiner Erfahrung über 100 oder etwa 150 Menschen, die Menschen, die am nächsten an das Problem sind, sind in der Regel die qualifiziertesten, um es zu verstehen und zu lösen. Manchmal brauchen sie ein wenig fachkundige Beratung oder eine Art strategische Beratung durch das Management oder von mehr leitenden Führungskräften, aber Sie möchten sicherstellen, dass die Strategie an vorderster Front betrieben wird. Sie wollen nicht die Generäle, die weit zurück sind und Schlacht nicht sehen können, die den Truppen sagen, was sie tun sollen. Die Truppen, die Menschen, die vor Ort sind, die Menschen, die den Kampf kämpfen, werden die Strategie oder zumindest die Bedingungen verstehen , die die Strategie mit sich bringt, besser als so ziemlich jeder andere. Also, es ist wirklich wichtig, dass Strategie oben nach unten fließt aus dem Senior Management sagt, hier sind die Prioritäten und hier ist, was wir erreichen müssen, aber auch mit Strategiearbeit unten nach oben. Also, wieder an dem Punkt, wo die Strategie passiert, vielleicht ist das der Punkt der Kundeninteraktion auf Ihrer Website oder der Punkt, wo ein Kunde in Ihrem Geschäft auftaucht, ist es wirklich wichtig, dass die Menschen an der Front von Ihre Strategie sind die Personen, die Daten darüber sammeln, wie Ihre Strategie funktioniert, sie an die Führungskräfte, an die Strategen und an andere Menschen zurückführen . Es ist also wirklich wichtig zu verstehen, dass die Strategie hierarchisch ist und von oben nach unten fließt, aber es ist auch wirklich wichtig zu verstehen, dass zumindest die Messung der Strategie oder das Verständnis der Strategie und eine Menge der kurzen Begriff strategische Entscheidungsfindung oder vielleicht agile Drehpunkte, die mit einer Strategie passieren müssen, müssen sie wirklich von unten nach oben kommen. 9. I. Die grundlegenden Ebenen von Strategie: In der Praxis sollte zumindest aus meiner Sicht jede Strategie mindestens fünf Ebenen haben. Auf der obersten Ebene hast du wirklich die Mission. Das ist, was dein Zweck ist, wenn du Simon Sinek kennst, ist es das, was dein ultimatives Warum ist. Warum existieren Sie? Was versuchst du zu erreichen? Auch hier ist dies einer der wichtigsten führenden North Star Inputs in Ihre Strategie. Was versuchen wir letztendlich zu erreichen, und wer versuchen wir letztendlich zu sein? Also, das ist die strategischste oberste Ebene eins. Ich ermutige Sie als Führungskraft, alsManager, als Führungskraft oder jeden, der in Strategie involviert ist,wirklich sehr stark Manager, als Führungskraft oder jeden, der in Strategie involviert ist, . Stellen Sie sicher, dass Sie das aufschreiben, dokumentieren, filmen. Tun Sie Dinge, die anderen Personen in Ihrer Organisation oder anderen Personen helfen , die mit ihrer Strategie-Bindung arbeiten müssen , damit, sie zu verstehen und das dann konsequent so weit wie möglich zu verstärken. Sprechen Sie darüber, erzählen Sie Geschichten darüber, verwenden Sie Fallstudien, zeigen Sie Beispiele. Es ist wirklich wichtig, dass jeder, der an einer Strategie beteiligt ist , die Mission versteht, aber nicht nur das, daran glaubt und sie nicht aus den Augen verliert. Die nächste Ebene nach unten für mich dreht sich alles um die Vision. Ich denke, Vision und Mission sind sehr eng miteinander verbunden. Aber für mich ist Mission dein ultimatives Warum, und deine Vision ist, wo und wie kommst du dorthin. Es ist, wohin die Branche geht, was uns einzigartig und besonders macht. Was ist vielleicht unser wettbewerbsfähiger Verkaufsargument oder Punkt der Differenzierung? Wenn die Mission ist, warum existieren Sie. Die Vision ist, warum Sie in dem, was Sie tun, erfolgreich sein werden, und wie wird Ihre Strategie letztendlich beginnen, Gestalt anzunehmen und zu spielen. Danach fangen Sie wirklich an, in die tatsächliche dritte Schicht zu bekommen , die strategische Planung ist. Sobald Sie Mission und Vision verstehen, können Sie tatsächlich beginnen, eine Strategie daraus zu gestalten. Ich denke, wenn Sie einmal in diesen Punkt kommen , dann wollen Sie anfangen, über einen Operationsplan oder einen strategischen Plan nachzudenken, vielleicht eine Reihe von Prognose-Tabellen. Auch hier möchten Sie vielleicht beginnen, dies in Software, andere Tools zu codieren, aber dies ist der Punkt, an dem Sie tatsächlich Strategie gestalten möchten , indem Sie Briefs schreiben, indem Sie Dokumente erstellen. Wieder, je mehr Dokumentation, desto mehr Inhalt, desto mehr Medien, desto mehr können Sie klar kommunizieren Strategie, desto besser. Dann, für Ihre vierte und fünfte Ebene der Strategie. Das ist, wenn es wirklich beginnt, in die Ausführungsebene zu gelangen. Wenn Strategie Stufe 3 ist, ist Ihre Stufe vier Dinge wie Ihre Roadmap. Das könnte eine drei- oder vierteljährliche Roadmap sein, das könnte Ihre jährliche Produkt-Roadmap sein, oder vielleicht eine sechsmonatige Roadmap. Aber die Roadmap ist, wo Sie wirklich anfangen, Pläne zu erstellen. Es sagt wirklich, hier ist unser Projektplan, oder hier ist unsere Zeitachse, oder hier sind die verschiedenen Meilensteine, die sequentiell passieren müssen , damit wir unsere Strategie realisieren können. Schließlich, mit der fünften Ebene ist wirklich über die Ausführung. Hier beginnen Sie, sich mit bestimmten Aufgaben, spezifischen Projekten, spezifischen Initiativen und Dingen zu befassen, die Sie weiterhin tun werden, um sicherzustellen, dass Sie sich entlang dieser Zeitachse bewegen und dass Sie Ihre Strategie. Denken Sie an Strategie auf fünf verschiedenen Ebenen. Sie sind Mission, Vision, Strategie oder strategischer Plan, Roadmap und dann die tatsächliche Ausführung, die Ihre Strategie umsetzen wird. 10. II. Wissenschaftliches Management: So offensichtlich, dass strategisches Management und Strategie im Laufe der Zeit existierten. Wie ich schon sagte, sie existieren seit Tausenden, Hunderten von Jahren. Offensichtlich haben in der Geschäftswelt erfolgreiche Unternehmer, erfolgreiche Geschäftsleute durch die Zeit des erfolgreiche Geschäftsleute durch die Zeit des Merkantilismus immer versucht, Wettbewerbsvorteile zu bekommen, Gewinne zu treiben, ihre Mitarbeiter und Ressourcen zu verwalten mehr effektiv. Also im Grunde, das ist nicht neu. Aber im 20. Jahrhundert, was Sie beginnen zu sehen, ist die eigentliche Entstehung der Strategie als eine richtige Disziplin. Ich denke, die erste Person, die weiß, ob Sie mit seiner Arbeit nicht vertraut sind, ist ein Gentleman namens Frederick Taylor. Also, Frederick Taylor hat gelesen, dass die Jahrhundertwende in einem Stahlwerk in Philadelphia gearbeitet hat, und ich denke, du könntest Frederick Taylor effektiv als Perfektionist beschreiben , wenn es jemals eine gäbe, richtig? Er war wirklich sehr beschäftigt, fast beschäftigt mit dieser Idee, die Arbeit quantitativ abzubauen, oder? Vorher gab es Sweatshops, es gab Montagelinien und solche Dinge, aber niemand hatte jemals wirklich den genauen Prozess des Zählens durchgemacht und gesagt: „Okay, wie viele Minuten oder wie viele Stunden dauert es Dieser Schritt? Was ist, wenn wir das Ding anders machen? Wie viel Zeit damit sparen Sie uns?“ Also, Frederick Taylor begann durch diesen Prozess der wirklich Benchmarking jeden einzelnen Schritt der Herstellung, und führen Sie dieses Konzept des strategischen Managements, das ist wirklich diese Idee, wieder quantitative Prinzipien und Messungen, um die Ergebnisse der Dinge zu verbessern. Also, was Frederick Taylor getan hat, und einer der Leute, mit denen er tatsächlich sehr früh in seiner Karriere angefangen hat, war ein Gentleman namens Henry Ford , den Sie wahrscheinlich von der Ford Motor Company erkennen. Also, Taylor und Ford haben angefangen, zusammen zu arbeiten. Ich glaube, Taylor war sehr einflussreich auf Ford. Im Jahr 1903, als sie anfingen, zusammen zu arbeiten, und Ford ging gerade mit der Ford Motor Company, dauerte es 12 Stunden für Ford, um ein einziges Auto zu bauen. Etwa 10 Jahre später bis 1914 war er von der Herstellung eines Autos in 12 Stunden zu einem Auto in etwa anderthalb Stunden gegangen, wobei er viele Optimierungen und wobei er viele Optimierungen und Montagelinen-Innovationen nutzte, die er entwickelt hat und die Inspiriert durch die Zusammenarbeit mit Taylor. Also schrieb Taylor seinen eigenen bahnbrechenden Text, die Grundlagen des strategischen Managements, die am Ende viele Praktiken der Business School inspirierten, besonders früh in Harvard, und dann später, Sie stiften Wharton. Aber ich denke, es ist wichtig, sich daran zu erinnern und nur wirklich verstehen, dass Frederick Taylors Idee des strategischen Managements, und diese Idee, Ihr Management, Ihren Herstellungsprozess und die andere Aspekte Ihres Unternehmens war wirklich etwas, das nie so rigoros oder so wissenschaftlich getan worden war, und das würde letztlich eine Art Grundlage der modernen Geschäftsstrategie werden. 11. II. HBS (Havard Business School) und Strategie: Wie ich bereits erwähnt habe, beginnt in den 1960er Jahren die Praxis der Strategie und des strategischen Managements wirklich in der Geschäftswelt. Ich weiß nicht genau, warum, es könnte etwas mit der postökonomischen Wachstumsphase nach dem Zweiten Weltkrieg zu tun haben . Es könnte die Tatsache sein, dass etwa eine Generation von Geschäftsleuten zu diesem Zeitpunkt den strategischen Managementprozess durchlaufen konnte , der etwa 50 Jahre zuvor eingeführt wurde. Aber in den 1960er Jahren beginnt die Strategie wirklich. Ein paar wichtige Dinge sind passiert. Also, Alfred Chandler, der Professor an der Harvard Business School war, veröffentlichte er eine ziemlich bahnbrechende Arbeit, Strategie und Struktur, die im Grunde sagt: „Strategie muss der Struktur folgen, und wie auch immer Ihr Geschäft geformt und organisiert ist, , die Ihre Strategie informieren wird.“ Chandlers Arbeit war wirklich, wirklich einflussreich für einen anderen Harvard-Professor, der später kommen würde, Michael D Watkins, der das, was ich die moderne Harvard Business School Definition der Strategie halten würde. Und Watkins sagt: „Deine Mission ist das, was du tust. Deine Vision ist, warum du es tust.“ Und ich denke, es ist interessant, weil ich die beiden tatsächlich umdrehen würde und sagen würde, Ihre Mission ist mehr Ihr Grund. Aber ich denke, das ist in Ordnung. Ihre Strategie ist wie die Ressourcen, es ist, wie Sie es tatsächlich tun werden. Schließlich sind die Wertvorschläge wie das Was oder das Wem, wie Sie tatsächlich Dinge erreichen. Ich denke, es ist erwähnenswert, an diesem Punkt sprechen wir ein wenig über Wertversprechen, denn egal, ob Sie das strategische Framework von Watkins verwenden oder etwas wie die Geschäftsmodell-Leinwand verwenden, Sie gehen durch den gleichen Prozess des Denkens über die Wertehebel für ein Unternehmen. Das Schöne daran ist, es nur etwa fünf oder so gibt, wenn ich und darüber, modernisierte Version der McKinsey-Definition verwende . Und es ist wirklich wichtig, darüber nachzudenken, sie auszuschreiben, sie selbst zu beantworten und über die Rolle der Strategie nachzudenken, sie zu ermöglichen. Also, im Wesentlichen, was ich mit einem Wertehebel meine, ist, dass , ob Sie über Ihr eigenes Unternehmen sprechen , Ihr eigenes Unternehmen, Ihre eigenen Bemühungen und Projekte, oder Sie sprechen über Ihr Produkt oder die Fähigkeit von Diensten, etwas für ein anderes Unternehmen zu tun, sagen wir für einen Kunden oder einen Kunden. Es gibt wirklich nur wenige Wertehebel und Wege um Wachstum zu schaffen oder wirtschaftlichen Wert zu schaffen. Im Wesentlichen können Sie die Lautstärke erhöhen. So können Sie mehr von einem bestehenden Produkt oder einer Dienstleistung verkaufen. Richtig? Wenn ich also Apple bin und iPhones oder MacBooks verkaufe , oder was auch immer, wenn ich mehr Einheiten verkaufe, werde ich das Wachstum steigern und mehr Geld verdienen. Also, das ist Hebel Eins. Hebel zwei ist Preis nach oben. So können Sie Preis zu einer Prämie. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Preise zu erhöhen, sollten Sie damit Ihre Gewinnmargen erhöhen, wenn alle ihre Dinge, ceteris paribus, gleich bleiben. Also, das ist ein zweiter Pricing Power Value Hebel. Wenn Sie wie eine Luxusmarke oder ein Premiumprodukt sind, oder Sie einen neuen Markt definieren und schaffen, haben Sie Preiskraft, und Sie haben die Möglichkeit, einen höheren Preis zu berechnen, wodurch mehr Wert und dadurch mehr Wachstum zu schaffen. Der dritte Hebel wäre das Gegenteil. Es wäre nach unten gekostet. Sagen Sie also, Ihre Kosten sind flach, oder Sie haben einen bestimmten Kostenverlauf, oder besser gesagt, sagen Sie, dass Ihre Preise flach sind und Sie eine bestimmte Preiskurve haben, aber wenn Sie in der Lage sind, die Preise stabil zu halten und Sie in der Lage sind, die Kosten schneller senken, können Sie ebenso mehr Effizienz erfassen, Eingänge und Materialien reduzieren und so mehr Wert schaffen. Ich denke, der vierte Wertehebel ist wirklich diese Idee des Risikos. Also, es ist eigentlich die Verringerung des Risikos. Dies ist die Schaffung von langfristigen Wettbewerbsvorteilen, Investitionen und Dinge wie strategische Partnerschaften. Aber es tut Dinge, die nicht unbedingt sofort Wert-Dividenden zahlen, sondern riskieren Ihren zukünftigen Werteweg. Dann denke ich schließlich, irgendwie der fünfte Wertehebel, ist wirklich diese Idee des Warum und des Zwecks. Es geht wirklich nur um Motivation. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Mitarbeiter zu inspirieren, sie mehr aufzubauen, denke ich, Sie könnten sagen, zukunftsorientiert, ehrgeizig, ehrgeizig und Ihre unternehmerische Kultur, werden Sie in der Regel eine bessere Geschäftsleistung sehen. Dies ist eigentlich eine Benchmarked-Tatsache, dass Unternehmen, die diese Art von Zweck wirklich etablieren können , wirklich missionsorientiert werden, oft dazu neigen, überdimensionale Geschäftsleistung zu sehen und die Wertschöpfung der Aktionäre zu erhöhen. 12. II. BCG (Boston Consulting Group) und strategische Beratung: Eine zweite wichtige Strategieentwicklung in den 1960er Jahren war Bruce Henderson, sich aus einer anderen Organisation auszog, um eine Beratungsfirma namens Boston Consulting Group oder BCG zu gründen . Zu der Zeit gab es Beratung, und es gab Managementberater, aber viele Beratungen konzentrierten sich auf Praktiken wie Finanzbuchhaltung und es gab wirklich keine etablierte Praxis für Strategie. Also, Henderson wirklich bei BCG erstellt und McKinsey würde bald folgen, die erste Praxis in der Unternehmensberatung. Hendersons wirkliche Beiträge auf dem Feld, ist er einer der ersten Menschen, die über Strategie in fast darwinischen oder evolutionären Begriffen nachgedacht . So, ähnlich wie einige spätere Denker, wie Michael Porter, dachte er über Strategie ist dieser Wettbewerb zwischen verschiedenen Lebensformen. Er betrachtete es als einen sich entwickelnden Prozess, und er war auch einer der ersten Strategen die über Strategie als eine Mischung aus Phantasie und Logik sprachen. Strategie hat eine kreative Seite, aber wie ich bereits erwähnt, es hat auch Regeln gesteuert, seine algorithmische, seine logische. Henderson interessierte sich sehr für das Zusammenspiel zwischen den beiden. Also, seine Arbeit bei BCG und McKinseys spätere Arbeit, wirklich viele der modernen Management-Strategie-Frameworks etabliert , die heute im Geschäft existieren. 13. II. Die Strategiekonzepte von McKinsey: McKinsey Strategie Praxis bekommt ein wenig von einem späteren Start als BCG und sie nicht wirklich Rampe Dinge bis in die 70er Jahre. Aber wenn sie es tun, beginnen sie, einige der wichtigsten einflussreichen beitragen und man könnte sogar sagen ikonischen Strategie-Frameworks, die wiederum sehr nützlich und einflussreich waren , sowohl für Managementberater als auch für Führungskräfte, Führungskräfte und Strategen insgesamt. Die erste wichtige McKinsey-Strategie ist also das 9 Box-Modell, das sie zusammen mit GE erfunden haben. Was das 9 Box-Modell tut, ist, dass es Industrie-Attraktivität erfordert und es auf der Y oder der vertikalen Achse darstellt, und es nimmt interne Fähigkeiten oder Wettbewerbsfähigkeit und stellt es auf der X-Achse dar. Sie erstellen dann neun Boxen die von geringer Wettbewerbsfähigkeit und geringer Attraktivität bis hin zu hoher Wettbewerbsfähigkeit oder hohem Wert und hoher Wettbewerbsfähigkeit oder -fähigkeit in diesem Segment reichen. Worum es beim 9 Box-Modell wirklich geht, ist es ein Portfolio-Strategiemodell und eine Möglichkeit, Ihre eigenen Kompetenzen zu vergleichen. Wenn Sie also ein Portfolio betreiben, wenn Sie ein Unternehmen betreiben, das über mehrere Branchen oder mehrere Produktlinien hinweg tätig ist oder mehrere Umsatzströme verfügt, ist es eine Möglichkeit, Benchmark zu bewerten, sich selbst zu bewerten und zu sagen: hier sind die Räume und hier die Möglichkeiten, bei denen es einen großen geschäftlichen Nutzen gibt , den wir wirklich priorisieren sollten, und hier sind wir am besten gerüstet, um zu gewinnen.“ Sobald Sie diese Dinge über sich selbst verstanden haben, können Sie wirklich beginnen, Dinge wie Investitionspriorisierung, Produktpriorisierung und wie Sie sich auf diese verschiedenen Kompetenzbereiche oder Abschnitte Ihrer Geschäft. Der zweite Bereich oder das zweite wichtige McKinsey-Framework ist das 7S-Modell. Die S sind alle S-Wörter. So gibt es Stil, Geschicklichkeit, Personal, Strategie, Struktur und Systeme. Sie alle sind durch diese Idee gemeinsamer Werte vereint. Ich denke, das Wichtige, was über dieses zweite McKinsey-Framework zu verstehen ist, ist die Tatsache , dass es auf einer Ebene immer noch ziemlich umfassend ist. Wenn Sie sich ein Unternehmen ansehen, wenn Sie wirklich ein Unternehmen oder sogar Ihr eigenes persönliches Projekt betrachten, können Sie es auf diese unterschiedliche Weise aufschlüsseln. Ihre Struktur kann Ihre Organisationsstruktur sein, Ihre Systeme können die Technologie, Software und Tools sein , die Sie verwenden. Ihre Mitarbeiter sind offensichtlich die Menschen, die in ihren Fähigkeiten involviert sind. Natürlich wirst du eine Strategie haben. Aber ich denke, das Wichtigste ist wieder, darüber hinaus als Selbstbewertungs-Tool verwendet wird, McKinsey darüber hinaus als Selbstbewertungs-Tool verwendet wird, was wirklich darauf hinzuweisen versucht, ist, gemeinsame Werte in die Mitte zu setzen, was sie wirklich sagen ist, dass es nicht so sehr einer der einzelnen Komponenten, es geht wirklich um den Zusammenhalt zwischen allen von ihnen. Also, spezifische Stärken in einem Bereich oder Vorteile zu haben, ist eigentlich nicht so gut, als nur sicherzustellen, dass alle verschiedenen Teile zusammenarbeiten oder dass, wenn Sie in einer großen Organisation sind, verschiedene Teile der Organisation zusammenarbeiten, kooperieren sie und erzielen gemeinsam Erfolg. Also, wieder, ich denke, das ist ein wirklich wichtiges Prinzip. Ich habe dies definitiv gesehen und gelebt, wo Sie in einem Unternehmen sein könnten, in dem die Verkaufsorganisation wirklich großartig ist, etwas zu verkaufen, aber das Produkt ist nicht besonders gut, oder vielleicht haben Sie ein ausgezeichnetes Produkt, aber Marketing ist nicht in der Lage, die richtige Kanalstrategie zu entwickeln, um sie da rauszubringen. Also, es ist wirklich wichtig, dass, A, Sie haben ein ausgewogenes Strategie-Portfolio, das all die verschiedenen sieben S, die Sie durchdacht haben und sie sind wirklich ausgewogen und arbeiten zusammen. Aber noch wichtiger ist, dass sie alle arbeiten einem gemeinsamen Satz von Werten und Ihre Strategie könnte eine davon sein. Also, wieder, eine wirklich wichtige zweite Möglichkeit, über Priorisierung, aber auch organisatorische Kohäsion nachzudenken . McKinseys dritter wirklich wichtiger oder einflussreicher Strategierahmen, ist diese Idee der drei Horizonte des Wachstums. Auch dies ist wahrscheinlich etwas, das Sie in Ihrer Arbeit zuvor visuell gesehen haben. Aber was McKinsey macht, ist, dass sie drei verschiedene sequentielle Kurven aufzeichnen. Sie haben Kurve eins, die der erste Horizont ist, und dann am Ende dieses Horizonts verzweigt sich eine zweite, und dann verzweigt eine dritte vom Ende des zweiten. Diese Horizonte sollen also das Wachstum eines Unternehmens darstellen. Also, Horizont eins ist das Kerngeschäft, es ist das, was Sie heute tun, es ist, wie Sie Geld verdienen, es sind die Produkte, die Sie heute produzieren. Das ist, wo Sie eine bestimmte Menge von Ihrem Fokus wollen, Sie würden wohl sagen, den größten Teil Ihres Fokus. Horizont zwei ist benachbarte Geschäftsmodelle oder Opportunities. Dann ist Horizont drei langfristige F&E, vielleicht Investitionen oder strategische Investitionen, Partnerschaften und Dinge, an denen Sie langfristig arbeiten möchten , die wirklich wichtig für das zukünftige Wachstum sind, aber vielleicht nicht so wichtig sind jetzt und kann nur einen kleinen Prozentsatz der Priorisierung verdienen. Es ist auch wichtig, darüber nachzudenken, aus Sicht des Unternehmenslebenszyklus in Bezug auf gestapelte Umsatzströme, oder? Viele Unternehmen wachsen nicht immer oder können nicht immer, indem sie nur mehr von den gleichen Einzelteilen verkaufen , weil Sie einen bestimmten Punkt erreichen dem Ihr Markt gesättigt ist oder Ihre Märkte ausgereift sind, es gibt nur so viel Nachfrage nach Etwas. Also, die meisten Unternehmen, wenn Sie darüber nachdenken, wachsen sie, indem sie zusätzliche Einnahmequellen hinzufügen. Sie verkaufen entweder mehr oder fügen neue und verschiedene Produkte hinzu, oder sie finden neue Märkte oder Wege um weiterzuverkaufen oder neu zu entwickeln, was sie bereits verkaufen. Also, wenn wir vielleicht das Beispiel von Google verwenden, zum Beispiel, Googles Kerngeschäft ist offensichtlich Suche und Werbung, dass der Löwenanteil ihrer Einnahmen. Die meisten Mitarbeiter bei Google arbeiten an solchen Dingen. Das ist offensichtlich ein Ort, an dem sie weiterhin investieren und wachsen wollen , denn das ist das Kerngeschäft, von dem der Großteil ihres Umsatzes stammt. Nun, Horizont zwei könnten neue Produkte sein. Das könnte zum Beispiel sein, Google Cloud, das ist etwas, was sie offensichtlich eingeführt haben. Sie haben kommerzialisiert, sie haben viele Benutzer drauf , aber es ist nicht unbedingt das Kerngeschäft, nur aus Sicht des Umsatzes. Dann wäre Horizont drei so etwas wie künstliche Intelligenz. Es ist etwas, das Google eine Menge von F&E-Investitionen in ausgegeben hat, investiert viel aus einer Talentperspektive. Sie haben TensorFlow entwickelt, eine Open-Source-Bibliothek für Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, die sie zur Verfügung gestellt haben. Aber sie verschenken TensorFlow jetzt kostenlos, es ist ein Open-Source-Projekt. Also, Sie können es verwenden, wenn Sie ein Software-Entwickler oder ein Ingenieur sind, ohne tatsächlich dafür zu bezahlen. Aber offensichtlich, ich würde mir vorstellen, dass Google langfristig sieht sich als eine KI oder eine künstliche Intelligenz Unternehmen. KI ist definitiv etwas, das der Kern davon ist, wie zum Beispiel ihre Seitenrang Suchalgorithmen jetzt funktionieren. Das ist etwas, das sie sich vorstellen werden, oder ich kann mir vorstellen sie in Zukunft zusätzliche Einnahmequellen entwickeln werden. Schließlich ist das vierte wirklich wichtige einflussreiche McKinsey-Framework die Kostenkurve. Also, die Kostenkurve ist eine andere wirklich große. Ich habe in der Vergangenheit selbst mit Kostenkurven gearbeitet. Eines der wichtigsten, eigentlich langfristigen strategischen Werkzeuge, die ich für Sie verwenden kann, ist die Kostenkurve. So ist zum Beispiel ein berühmter Unternehmer , der eine Menge großartige Arbeit mit Kostenkurven geleistet hat, Elon Musk. Also, das gesamte Prinzip für einige seiner Unternehmen, sowohl Solar City zum Beispiel, das eigentlich ein Solargeschäft war, in das er mitgewirkt und investiert hat, als auch seine Elektroautos Firma Tesla, waren wirklich auf der Kostenkurve basiert. So betrachtete Elon Musk beispielsweise mit Tesla die langfristige Kostenkurve von Lithium-Ionen-Batterien. Was er sah, war, dass im Laufe der Zeit Lithium-Ionen billig genug werden wird, dass Sie es kostengünstig entwickeln können und die Technologie wird gut und zuverlässig genug, dass Sie es kostengünstig entwickeln und in Autos setzen. Also, indem ich diese lange Sicht betrachtet und sagte: „Wenn ich das Geschäft heute, in 5-10 Jahren, beginne , werden Lithium-Ionen-Batterien an dem Punkt sein , an dem ich sie kostengünstig vermarkten kann.“ Das ermöglichte ihm, einen Vorsprung gegen andere Unternehmer zu bekommen, die tatsächlich darauf warten, dass die Kostenkurve herunterkommt, bevor sie ins Geschäft tauchten. Also, das ist nur ein Beispiel. Ich denke, ein weiteres großartiges Beispiel für das Kostenkurvendenken kommt wirklich wirklich von Amazon, insbesondere mit Amazon Web Services. In ähnlicher Weise verwendete Amazon einen Großteil dieser Rechenleistung. Sie betrauten viele Server und virtuelle Maschinen und Dinge, um offensichtlich ihr Kerngeschäft zu betreiben. Aber was das Amazon Web Services-Team tat, war, dass sie sich die langfristige Kostenkurve für Hardware und Server-Hostinganschauten die langfristige Kostenkurve für Hardware und Server-Hosting und sagten: „Dies wird weiterhin billiger und billiger werden. Es wird weiterhin mehr und mehr Nachfrage dafür geben, so dass ein größeres Volumen dafür benötigt wird. Also werden wir jetzt in dieses Geschäft eingehen und wir werden in der Lage sein, ein sehr großes attraktives Geschäft für uns aufzubauen , basierend auf dieser Kostenkurve.“ Also, wieder, was die Kostenkurve wirklich tut, ist ähnlich wie ein X- und Y-Achsendiagramm, ist es Diagramme zwei Dinge. Also, es zeichnet die Kosten für die Herstellung von etwas und sieht wirklich alle verschiedenen Lieferanten in einem Markt aus, um zu sagen: „Okay, wer ist der billigste Lieferant eines bestimmten Gutes und wie ihre Kostenstruktur im Vergleich zu verschiedene andere Lieferanten auf dem Markt?“ Dann betrachtet es die Gesamtmenge des Angebots. Der Grund, warum das wichtig ist, ist, weil, wenn Sie sich ansehen und Sie davon ausgehen, dass die Märkte wettbewerbsfähig sind , so dass die niedrigsten Kosten Angebot oder die niedrigsten Kosten Produkte werden zu löschen oder zuerst gekauft werden. Wenn Sie sich Kosten und Volumen ansehen und dann die Gesamtnachfrage verstehen, können Sie verstehen, wer auf dem Markt gut positioniert ist und wer potenziell nicht gut positioniert ist und möglicherweise nicht alle Produkte verkauft. Also, tatsächlich zurück zum Amazon-Beispiel zu gehen, wenn Sie über Amazons Kerngeschäft von E-Commerce und Verkauf von Produkten auf amazon.com nachdenken , wäre Amazon zusammen mit wahrscheinlich Walmart die beiden billigsten oder am weitesten zu den linken Unternehmen auf eine Menge der Einzelhandelskurven, während höhere Kosten Lieferanten weiter nach rechts sein könnten und weil Amazon und Walmart so viel Nachfrage bei so niedrigen Kosten befriedigen können, diese höheren Kostenlieferanten oder Anbieter möglicherweise nicht in der Lage sein löschen Sie alle ihre Produkte, es sei denn, sie haben einen spezifischen Wettbewerbsvorteil oder Produktvorteil oder Kanalvorteil, der es ihnen ermöglicht, sich zu bewegen und ein höheres Produkt zu verkaufen , vielleicht weil es interessanter ist oder es höhere Qualität oder sie haben einen bestimmten Markt für den Eigenverbrauch. Also, wieder, Kostenkurven sind ein wirklich großartiges Werkzeug, um, A, den bestehenden Zustand einer Branche zu verstehen und wie wettbewerbsfähig es ist und wie wettbewerbsfähig ein Unternehmen gegen ein anderes ist. Aber es ist auch ein großartiges langfristiges strategisches Prognose-Tool, weil Sie Kostenkurven im Laufe der Zeit entwickeln können , und dann können Sie auf zukünftige Kostenkurven schauen und sagen: „Okay, gut, wenn dieser Trend weiter geht, wird die Branche sehr aussehen anders oder potenziell diese Branche oder Markt wird viel attraktiver als heute.“ Also, das sind wirklich vier sehr einflussreiche, sehr hilfreiche Strategie-Frameworks, die die McKinsey Consulting Group in den 1970er Jahren begann zu entwickeln und zuvermarkten. vermarkten sehr hilfreiche Strategie-Frameworks, diedie McKinsey Consulting Group in den 1970er Jahren begann zu entwickeln und zuvermarkten. sich mit allen vier von ihnen und darüber nachzudenken, wie Sie sie in Ihrer eigenen Arbeit anwenden können, ist enorm wertvoll und hilfreich. Ich verlasse mich auf eine Menge McKinsey-Strategie-Framework noch heute und ich denke sie sind sehr immergrün in Bezug auf Sie zu helfen, über Geschäftsprobleme nachzudenken und zu strukturieren. 14. II. Strategische Planung in der Werbung: Ungefähr zur gleichen Zeit, BCG und dann McKenzie Strategieberatung einführten, eine Gruppe von zukunftsweisenden Strategen der Werbebranche insbesondere bei J Walter Thompson in London, denken wir auch an wie sie Dinge wie Markenstrategie, Werbestrategie und kommerzielle Strategie für Kunden strukturieren könnten. Das Team bei JWT kam wirklich mit dem Initialen heraus, was so eine Planungsbibel betitelt wurde. Planung und Werbung bedeutet Strategie oder sie sind irgendwie gleichbedeutend, wenn Sie nicht in der Branche sind. Was sie wirklich mit der Strategie betrachteten, war zu sagen: „Okay, es gibt wirklich vier Elemente erfolgreicher Werbung auf der Markenstrategie.“ Es muss datengetrieben sein, also muss es von der Forschung inspiriert werden. Es muss funktionsübergreifend sein, es muss alle im Team einbeziehen. Es muss systematisch sein, also muss es viele verschiedene Faktoren berücksichtigen, viele verschiedene Eingaben. Dann muss es schließlich kontinuierlich sein. Also ist JWT eigentlich die erste Organisation, die wirklich beginnt, über Strategie als kontinuierlichen Prozess zu sprechen, als ein Prozess, durch Daten informiert ist und wirklich über Closed Loop-Strategie nachdenkt, richtig? Ich habe bereits ein wenig über Closed Loop gesprochen und was ich wirklich mit Close Loop meine, ist die Idee, wie Sie einen Prozess betreiben und dieser Zyklus passieren, der Prozess verbessert und Sie lernen im Laufe der Zeit. Jeder Schritt durch den Zyklus oder jede Umdrehung, fügt dem Prozess mehr hinzu. Also ein sehr einfaches Beispiel und viele von Ihnen würden wahrscheinlich vertraut sein, ist diese Idee von einem Netzwerkeffekt in einem Unternehmen wie Uber oder Lyft. Die Ride Sharing-Apps sind ein großartiges Beispiel für einen Netzwerkeffekt. Je mehr Fahrten mit Uber passieren, desto mehr Daten, die Uber erfasst, desto mehr sammelt es, desto mehr kann es über das Taxi oder den Ride-Sharing-Markt verstehen, und desto mehr kann es das in seinen Preisalgorithmen informieren desto mehr kann es das Produkt dynamisch verbessern und auf dem Plattformangebot iterieren. Tesla macht ähnliche Dinge, viele autonome Fahrzeuge und Ride-Sharing-Unternehmen tun dies jetzt mit tatsächlichen Fahrdaten, um Art von autonomen Fahrzeugen zu fahren. Aber diese Idee, dass, wenn Dinge passieren, wenn mehr Zyklen innerhalb eines Systems oder eines Netzwerks passieren, Sie lernen, dass Sie Daten erfassen, wenn jeder Prozesszyklus durchläuft. Dann bauen Sie auf diesen Erkenntnissen auf, das war wirklich etwas, das JWT wirklich zum ersten Mal in der Geschäftsstrategie etabliert hat. Wieder aufbauend auf einigen der früheren militärischen Strategiearbeiten von Carl von Clausewitz. 15. II. Spieltheorie und Strategie: Ein weiteres sehr einflussreiches Feld für die Entwicklung der Strategie ist eigentlich eine Art benachbarter Bereich der Spieltheorie, die wirklich eine Art des Denkens und Gestaltungsstrategien für Gewinnspiele ist. Ein wirklich tolles klassisches Beispiel dafür ist das Ultimatum Game, das wirklich ein Verhandlungsszenario ist. Also, das Ultimatum Game funktioniert so. Es steht, dass es zwei Spieler gibt und sie getrennt sind. Nehmen wir an, Spieler 1, das ist, dass Sie in Raum 1 und Player 2 sind, was ich in Raum 2 ist. Spieler 1 hat also eine Wahl und sie dürfen einen bestimmten Preis teilen. Vielleicht ist es eine gewisse Menge Geld zwischen sich und Spieler Zwei, und dann hat Spieler Zwei die Möglichkeit, dieses Angebot entweder anzunehmen oder abzulehnen. Also sagen wir, Sie als Spieler 1 bekommen $100, und Sie haben die Wahl, die $100 mit mir zu teilen. Wenn ich es akzeptiere, bekommen wir beide den geteilten Geldbetrag. Wenn ich es ablehne, bekommt niemand etwas. Das Interessante an dem Ultimatum Spiel ist wenn es tatsächlich in der Praxis im wirklichen Leben gemacht wird. Der häufigste Schritt für Spieler 1 ist, einfach das Geld 50/50 zu teilen. Ich bekomme 50 Dollar. Sie bekommen $50, und wir beide gehen weg mit $50, was eigentlich kein schlechtes Ergebnis für beide Spieler ist. Aber das Interessante ist, wenn Spieler 1 es teilt 60/40, hält $60 und bietet $40 für den anderen Spieler, der andere Spieler wird es in der Regel nehmen, weil $40 ist besser als mit $0. Das Szenario funktioniert oft auch, aber dann ist das Interessante, wieder, wenn dieses Experiment tatsächlich von Forschern im wirklichen Leben durchgeführt wird, wenn Spieler 1 Spieler 2 $30 oder weniger oder 30 Prozent oder weniger anbietet, das ist normalerweise der Punkt, an dem Spieler 2 beginnt, das Angebot abzulehnen, weil Spieler 2 es nicht als fair sieht, dass Spieler 1 so viel mehr bekommt als sie. Also, es ist ein interessantes psychologisches Werkzeug zum Beispiel, denn angeblich auf einer Ebene, 30$ zu bekommen oder 20$ zu bekommen, ist immer noch ein besseres Ergebnis für Spieler Zwei, aber dann beginnt die Psychologie der Fairness darin zu spielen und andere Verhaltensfaktoren beginnen, wirtschaftliche Entscheidungen zu motivieren , die über eine reine rationale Logik hinausgehen. Also, ich denke, das Interessante und das Wichtige , um über die Spieltheorie zu verstehen und warum ich es für hilfreich halte, als Stratege zu erforschen und zu lernen und zu verstehen, ist, dass Spieltheorie wirklich darum geht, über Empathie nachzudenken, setzen Sie sich in einen anderen Spieler oder Schauspieler Schuhe, und versuchen, ihre Entscheidungsfindung so weit voraus wie möglich zu antizipieren. Auch hier sind Verhandlungen ein großartiges Beispiel für die Spieltheorie. Wenn Sie ein Geiselverhandler sind oder im Geschäft verhandeln, was Sie wirklich versuchen zu tun, ist zu verstehen, was der andere Spieler oder Schauspieler will, was sein bestes Ergebnis ist und wie man am besten ausbalancieren kann, was Ihre gewünschte Aktion oder Ergebnis ist gegen ihre. Ich denke, das ist ein großartiges Beispiel. Ich bin meinen Eltern wirklich dankbar. aufwuchs, spielte mein Vater viel Schach mit mir und viele andere Arten von Brett- und Kartenspielen. Ich denke, das war eine wirklich hilfreiche Sache für mich früh darüber nachzudenken , wie kann ich verstehen, was andere Spieler tun könnten, wie kann ich darüber nachdenken, was andere Szenarien sein könnten, und wie kann ich verstehen, wie die Spiele gespielt werden oder das Spiel könnte sich herausstellen, so dass ich mich am besten positionieren kann, wenn ich meine eigene Strategie entwickle. Wenn Sie also über Spieltheorie als Analogie für Strategie nachdenken, gibt es ein paar verschiedene Regeln oder Prinzipien, über die Sie nachdenken möchten. Und wieder, das ist in gewisser Weise ähnlich wie das McKinsey 7 S-Modell, aber es ist wirklich nur eine Checkliste oder vielleicht wieder könnte man es als eine Reihe von Bausteinen denken, um über eine Strategie nachzudenken oder über die strategische -Bedingungen. Also, das erste, was Sie identifizieren und verstehen möchten, sind nur die Regeln des Spiels. Wie wird das Spiel gespielt? Was sind die Dinge, die du tun kannst und nicht kannst? Sehr ähnlich mit Strategien, so wie im Leben gibt es Dinge, die Sie tun können und nicht, und diese werden durch die Art der Regeln des Engagements oder die Regeln des Spiels, das Sie spielen, oder die Regeln des Geschäfts,die Sie sind, diktiert durch die Art der Regeln des Engagements oder die Regeln des Spiels, das Sie spielen, oder die Regeln des Geschäfts, werden die Strategie oder das Land, in dem Sie leben und Dinge wie diese. Also, das ist eine Art Regel eins. Ich denke, Regel zwei oder Baustein zwei der Spieltheoriestrategie ist wirklich darüber nachzudenken, was die Spieler schätzen. Also, was will ich da rausbekommen? Was ist mein ideales Ziel? Was will der andere Spieler da rausbekommen? Wie sieht Gewinnen für sie aus? Verstehen Sie diese Dinge, und wenn Sie verstehen, was motiviert oder was die Werte eines anderen Spielers sind, sind Sie besser positioniert, um zu versuchen, zu antizipieren, was ihre Züge sein könnten oder nicht. Die nächste Sache sind Ressourcen. Also, welche Ressourcen Ihnen in einem Spiel zur Verfügung stehen , im Vergleich zu welchen Ressourcen für Ihren Gegner zur Verfügung stehen. Wenn wir die Schachanalogie wieder verwenden, welche Stücke haben Sie auf dem Brett und welche Stücke sie haben. Wenn Sie die Unternehmensanalogie verwenden, welche Kompetenzen haben Sie, welche Kompetenzen haben sie. Was sind Ihre Wettbewerbsvorteile? Was sind ihre? Wie viel Geld haben Sie? Wie viel Geld haben sie? Welche Distributionen und Kundengruppen haben sie? Denken Sie durch diese Art von Dingen. Es ist wirklich, wirklich hilfreich, dies zu tun. Dann möchten Sie über die individuelle Taktik nachdenken. Taktiken sind oft mit den Regeln verbunden. Wenn wir das Schachbeispiel verwenden, gibt es bestimmte Züge, die meine Stücke machen können , und bestimmte Bewegungen, die meine Stücke nicht machen können. Aber Sie wollen verstehen, wie die verfügbaren Optionen sind und was ist der wahrscheinliche erste Schritt, und dann, wenn ein zweiter Schritt als Antwort gemacht wird, was wäre der dritte Schritt als Antwort darauf sein, und irgendwie denken durch diese Dinger. Also wieder, über Strategie wie ein Spiel nachzudenken, über Strategie durch die Linse der Spieltheorie nachzudenken, fand ich wirklich, wirklich hilfreich. Ich denke, es ist hoffentlich auch für Sie hilfreich. Die interessante Sache, die Sie mit oder eine Idee zu verlassen, ist, dass Sie Unsicherheit nicht analysieren können. Es ist also unmöglich, mit Sicherheit zu sagen, was der 7., 8. oder 10. Zug in einem Spiel sein wird. Aber was Sie auf Unsicherheit reagieren können , wenn Sie potenziell unterschiedliche Szenarien antizipieren. diesem Grund ist die strategische Prognose Spieltheorie und Szenariomodellierung in der Strategie so hilfreich , weil Sie wissen, dass die Zukunft eine Möglichkeit sein wird, zu antizipieren, wie Veränderungen passieren könnten oder was passieren könnte, aber Sie können planen, wie Sie darauf reagieren und welche Hebel Sie ziehen werden , wenn eine bestimmte Sache oder wenn ein bestimmtes Ergebnis passiert. 16. II. Szenarien und strategische Planung: Ich genieße zufällig die Geschichte. Ich hoffe, ich bin nicht langweilig Sie, aber ich möchte nur sicherstellen, dass Sie verstehen, den Kontext der Strategie sowie Namen fallen ein paar große strategische Denker, so dass, wenn Sie wollen, um ihre Arbeit zu verfolgen oder lesen Sie eines ihrer Bücher oder Denkweisen, Sie wissen, wer die Spur für spätere Strategien gelaufen ist. Eine weitere wichtige Entwicklung in der Strategie, die erwähnenswert ist, ist das Aufkommen der Szenarioplanung, die in den 70er Jahren wirklich entstanden ist, auch außerhalb von London. Einer der Pioniere der Szenarioplanung war das Team von Royal Dutch Shell, dem Energieunternehmen. Eines der Dinge, mit denen sie wirklich umgehen wollten, war die ganze Volatilität auf den Energiemärkten und im Grunde gesagt: „Okay, der Ölpreis könnte herumspringen und es könnte so ein Fass sein, oder es könnte so ein kleines Fass sein, und das hat dramatische Auswirkungen auf die Wirtschaft, es hat dramatische Auswirkungen auf unser Geschäft und unsere Strategie.“ Was dieses Team angefangen hat, ist, dass es effektiv eine Szenarioplanung eingeführt hat, die wirklich nur sagt: „Okay , mehrere verschiedene Ergebnisse können passieren, und wir wissen nicht, welches passieren wird, also gehen wir , um verschiedene Ergebnisse zu planen, oder wir werden in der Lage sein, Annahmen zu ändern. sich die Annahmen ändern, wenn sich die Bedingungen ändern, wenn sich die Fakten vor Ort ändern, wird es unser Modell ändern und wir können den Kurs mit unserer Strategie anpassen.“ wahrsten Sinne des Wortes konnte das Team von Imwahrsten Sinne des Wortes konnte das Team vonRoyal Dutch Shell zwei verschiedene Ölkrisen im Nahen Osten im gleichen Zeitraum antizipieren und erfolgreich reagieren . Ein wirklich großartiges Beispiel und eine wirklich gute Lektion als Stratege ist, wenn Sie Strategiemodelle erstellen, versuchen Sie, so viele wichtige Variablen und Annahmen wie möglich zu isolieren. Wenn Sie dies in Excel tun oder wenn Sie es in Software programmieren, codieren Sie erneut nicht alle Ihre Annahmen in. Zum Beispiel, wenn Sie versuchen, die Größe eines Marktes anzunehmen und Sie sagen: „Okay, X viele Einheiten werden verkauft werden.“ Möglicherweise möchten Sie keinen harten Code, der in Ihr Modell eingefügt wird, können Sie in verschiedenen Bereichen codieren. Wenn zum Beispiel das Wachstum im Raum mit einer höheren Rate geschieht, könnten Sie schnell Ihre Annahme ändern und es würde durchlaufen und Ihre Berechnungen ändern und umgekehrt. Wieder, Investmentbanker, Management, Berater, Strategen, das ist ziemlich gängige Praxis. Aber noch einmal, denken Sie über Szenariomodellierung nach, denken Sie über strategische Prognosen als dynamischen Prozess, bei dem Sie eine Hypothese haben, aber die Welt könnte sich ändern, die Dinge können nicht so gehen, wie Sie es wollen. Also, Sie wollen einen Plan für verschiedene Ergebnisse, oder wenn ein Ergebnis passiert, das Sie nicht geplant haben, wollen Sie in der Lage sein zu sagen: „Okay, ich verstehe, dass das passiert ist, ich werde das ändern, oder wenn Dies geschieht, dann werde ich diese Dinge tun, oder meine Organisation wird diese Dinge tun.“ Und Sie können dementsprechend reagieren. 17. II. Das Fünf-Kräfte-Modell von Porter: Ok. Und dann ist der letzte Strategierahmen, den ich teilen werde, der letzte historische Teil, bevor wir in die Bausteine des nächsten Moduls eintauchen , Porters Five Forces. Dies ist wieder ein sehr gebräuchlicher Strategierahmen, von dem Sie wahrscheinlich gehört haben, ziemlich einflussreich. Also, Porter spricht wirklich über fünf verschiedene Wettbewerbskräfte als Inputs, die Ihre Strategie gestalten sollten. Also, für Porter, gibt es die Bedrohung durch neue Teilnehmer oder es gibt die Realität neuer Teilnehmer. Also, wenn Sie in einem Geschäft sind oder in einer Branche sind, wenn die Branche gut ist, wenn sie profitabel ist, wenn Geld zu verdienen ist, werden mehr Leute sie betreten. Weil sie von diesen Gewinnen oder diesen Margen angezogen werden, und Sie müssen dafür Rechnung tragen, und diese neuen Teilnehmer könnten Ihre Preismacht senken, sie können Margen senken, sie können mehr Inventar oder mehr Angebot bezogen auf die Nachfrage, und Sie möchten nur berücksichtigen, dass. Also, das ist irgendwie der Faktor 1. Der nächste Faktor ist die Gefahr eines Ersatzes. Also wieder, wenn wir zum Beispiel Uber und Lyft zurückkehren, wenn plötzlich ein Haufen Leute anfangen, Fahrräder zu fahren, könnte das ein Ersatz für die Verwendung von Uber sein, Lyft zu benutzen, oder Uber und Lyft könnten Ersatz für öffentliche Verkehrsmittel sein oder Ihr eigenes Auto zu besitzen. So möchten Sie zum Beispiel nicht nur darüber nachdenken, mit wem Sie direkt konkurrieren, sondern auch mit wem Sie indirekt konkurrieren. Ich denke insbesondere, ein gutes Beispiel dafür ist eigentlich die Medienindustrie insgesamt. Sie könnten beispielsweise denken, wenn Sie Inhalte zu einem bestimmten Thema veröffentlichen, dass Sie mit den anderen Personen konkurrieren, die Inhalte zu diesem Thema produzieren. Und in einem Ausmaß, das Sie sind und Sie vielleicht von einem Suchmaschinenoptimierung Standpunkt, oder vielleicht von einem Käufer Aufmerksamkeit Bewertung Standpunkt, aber die Realität ist, dass Sie tatsächlich mit allen anderen konkurrieren , die mit den Menschen konkurrieren Zeit und Aufmerksamkeit. Also, BuzzFeed konkurriert die gleiche Zeit und Aufmerksamkeit in dem Tag, den Sie Netflix widmen könnten. Oder Spotify konkurriert um die gleiche Zeit und Aufmerksamkeit, die Sie vielleicht einem anderen Podcast widmen, der nicht auf ihrer Plattform ist. Also, Sie wollen wirklich über diese Idee nachdenken, was die feste Nachfrage oder Aufmerksamkeit in einem bestimmten Raum ist , bezogen auf das Angebot. Also, das ist ein weiterer und das ist der zweite Faktor in Porters Modell. Die dritte ist die Preisgestaltung oder Verhandlungskraft der Kunden. Also, wenn Sie in einer Branche sind, in der Ihre Kunden viel Verhandlungskraft haben, können sie wieder Druck auf Sie ausüben, sie könnten Sie durch einen anderen Lieferanten ersetzen, das ist ein weiterer Wettbewerbsfaktor, den Sie berücksichtigen müssen. Der vierte Faktor, über den Sie nachdenken müssen, ist diese Idee von strategischen Partnerschaften. Dies war eigentlich etwas, das ein wenig später in Porters Framework eingeführt wurde, das war nicht wirklich Teil der Anfangskräfte. Aber Sie möchten in der Lage sein, über beide Partner insgesamt ganzheitlich nachzudenken, so dass Menschen, die Sie sich mit ebenso wie nur bestimmten Lieferanten verbünden können. Worauf sich Porter wirklich fokussiert hat. Also, ein Beispiel dafür vor kurzem in den Nachrichten ist Apples Streit mit einem ihrer Chip-Lieferanten Qualcomm, dies ist ein anhaltender Streit über die Preisgestaltung der Eingänge, die in das iPhone und andere Apple-Geräte gehen werden. Es hängt wirklich davon ab, ob der Markt für iPhones sehr, sehr heiß ist und es ein breites Angebot an Chips gibt, dann hat Apple offensichtlich eine Menge Preiskraft. Wenn die Lieferung von Chips oder eine Lieferung bestimmter Arten von Chip für sehr fortgeschrittene Anwendungen ziemlich begrenzt ist, dann hat Qualcomm oder ein Unternehmen wie Intel eine Menge Preiskraft. Und dann Porters fünfte Kraft, die ein wenig sein Fang ist , ist diese Idee von Industrie-Rivalität. Hier ist, wo Porter Dinge wie RND-Branche Wettbewerbsfähigkeit, Innovation, Technologie, Dinge, die Sie als Unternehmen tun können, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Oder Dinge sind potenziell Konkurrenten zu tun, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihnen zu haben. Insgesamt sind das die fünf Kräfte, die Porter wirklich in seiner These auslegt. Also, es ist die Verhandlungsmacht der Kunden, die Verhandlungsmacht der Lieferanten, die Wettbewerbsfähigkeit der Industrie, insgesamt, oder die Innovation oder das Tempo der Innovation innerhalb der Branche, da ist der Ersatz der Tatsache, und dann gibt es den neuen Einsteigereffekt. Dies sind alle von der unterschiedlichen Art von Strategie, ich denke, Sie könnten Faktoren oder Kontakte sagen, oder Input, die Sie berücksichtigen möchten, wenn Sie eine Geschäftsstrategie entwickeln, oder Sie Ihre Geschäftsszenarien entwickeln. 18. III. Die Bausteine der Strategie: Nun, da Sie den historischen Kontext Hintergrund kennen und einige der wichtigen Strategen und strategischen Rahmen, die wirklich zu einer modernen Strategie beigetragen haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie man tatsächlich mit Strategie arbeitet , wie design entwickeln und letztendlich Ihre eigenen Erfolgsstrategien umsetzen. Um das zu tun, werden wir mit dem arbeiten, was ich die Bausteine der Strategie nennen werde . Also, wenn wir an die ursprüngliche Definition der Strategie zurückdenken, die wir bereits abgedeckt haben. Eine Strategie ist ein Plan, es ist eine Roadmap, oder es ist ein Weg, um ein gewünschtes Ergebnis oder Ziel zu erreichen, oder? Wenn Sie über die Aufschlüsselung dieser verschiedenen Komponenten nachdenken, zum Beispiel den Plan im Vergleich zu den Zielen, können wir beginnen, Strategie als modulare Komponenten oder als Bausteine zu verstehen und zu denken . Genau die gleiche Art und Weise, wie ein Kind oder vielleicht du aufgewachsen mit Lego-Bausteinen gearbeitet hat, richtig? Legos haben einzelne Stücke und dann arbeiten Sie mit der Bedienungsanleitung, um diese Teile in verschiedene Dinge zu montieren. Vielleicht willst du ein Lego-Auto, eine Lego-Burg oder ein Lego-Raumschiff bauen und das kannst du tun. Ich denke, die Strategie funktioniert genauso. Ich werde über sechs spezifische Bausteine der Strategie sprechen , über die Sie nachdenken können, Sie individuell arbeiten können oder mit Ihrem Team zusammenarbeiten, und das wird Ihnen nicht nur helfen, Ihre eigenen -Strategien, aber es wird Ihnen auch wirklich helfen, wenn Sie verkaufen, präsentieren oder sie an Menschen, mit denen Sie arbeiten, zu kommunizieren. Also gehen wir durch jeden der sechs spezifischen Bausteine. Ich werde sie erklären, ich werde Ihnen einige Beispiele geben, und dann gebe ich Ihnen einige meiner Empfehlungen und einige Tipps, wie am besten mit ihnen im Rahmen Ihres gesamten strategischen Entwicklungsprozesses zusammenarbeiten können. 19. III. Block 1: Problem: Ok. Lassen Sie uns also über die Bausteine der Strategie sprechen. Obwohl es keinen universellen Konsens zwischen Strategen oder unter strategischen Praktikern gibt, was diese sind, habe ich sie entworfen und meine Bausteine so zusammengesetzt, dass ich denke, dass sie im Geiste von McKinsey spricht über Strategie, wie Wieden und Kennedy über Strategie sprechen und wie viele andere Strategen über die Struktur einer Strategie denken. Also, der erste strategische Baustein, über den wir reden werden, ist Problem. Und wenn ich das Problem meine, meine ich letztendlich die Problemklarheit. Ich denke, einer der wichtigsten Aspekte der Strategie wieder, wenn wir darüber nachdenken, wie der Schwerpunkt oder der Prozess der Entwicklung eines Plans, um bestimmte Ziele oder Ziele zu erreichen, ist es, von Punkt A, der Ausgangspunkt zu Das Ziel selbst ist letztendlich die Überwindung von Herausforderungen oder Lösung von Problemen In Bezug auf herauszufinden, wie Sie den Erfolg an der Ziellinie freischalten können. Ich möchte ein bisschen eine Geschichte darüber erzählen. Denn ich denke letztendlich, das richtige Problem zu kennen, das zu lösen ist eines der wichtigsten Dinge, die ein Stratege lernen muss , wie man erkennt und versteht. Offensichtlich werden Sie sich als Stratege entwickeln und besser filtern können und ein besseres strategisches Urteil mit Erfahrung nutzen. Aber es ist wirklich wichtig, den Prozess dieses Verständnisses zu durchlaufen , um sicherzustellen, dass Sie das richtige Problem in erster Linie lösen. Denn oft, wenn Strategien scheitern, liegt es daran, dass ihr Nordstern oder die Anfangsrichtung, die sie zeigen, von Anfang an nicht markiert ist. Also, eine interessante Geschichte. Wenn Sie in die 1860er Jahre in Finnland zurückkehren, gibt es diese kleine kleine finnische Papierfirma, die eine Mühle an einem Fluss aufbaut. Und sie machen Papier und es geht ihnen gut. Wenn sie gefragt werden, wann die beiden Gründer der Firma gefragt werden, in welcher Firma Sie sind? Sie sagen nicht, dass sie eine Papierfirma sind. Sogar in den 1860ern sagen sie, sie seien eine Kommunikationsfirma, oder? Sie wollen das Papier machen und die Rohstoffe, auf die die Leute Briefe schreiben, mit denen Zeitungen ihre Papiere drucken, oder? Sie sprechen grundsätzlich über sich selbst als Kommunikationsunternehmen und haben eine Strategie, die sie entworfen haben, oder vielmehr eine Vision, die Rohstoffe für moderne Kommunikation auch damals aufzubauen. Also, wenn sie anfangen, mehr und mehr Energie zu verbrauchen, wenn sich die Mühle ausdehnt, beginnen sie in Elektrizität zu gelangen. Sie dämmern den Fluss und fangen an, Wasserkraft zu nutzen, um ihren Betrieb zu tanken. Sie engagieren sich in andere Dinge, die peripher in der Kommunikation involviert sind. Im Laufe der Jahrzehnte beginnen sie sehr früh in Nordic Telecom zu investieren. Wenn also die allerersten Telefonmasten und Telefonnetze in Finnland, Norwegen und Schweden aufgebaut werden, diese kleine Papierfirma, die sich wiederum grundsätzlich als Kommunikationsunternehmen versteht , eines der zuerst zu erkennen und in diese Gelegenheit zu investieren und baut dieses Netzwerk von Telekommunikationsleitungen aus. Sie werden sehr maßgeblich an der Entwicklung von Geräten für die Verteidigung und in der frühen Robotik beteiligt. Diese kleine Papierfirma verwandelt sich letztlich in das Unternehmen, das als Nokia bekannt ist. Was Sie wahrscheinlich gehört haben, von denen Sie wissen, wuchs auf 50 etwas Tausend Mitarbeiter. Immer noch einer der größten Arbeitgeber in Finnland und ein Multi-Milliarden-Dollar-Umsatz Unternehmen. Alles, weil sich die Gründer und die Führer von Nokia durch die Jahrzehnte und Generationen, auf das richtige Problem konzentriert, oder? Sie konzentrierten sich nicht darauf, wie wir zu einer erfolgreichen Papierfirma werden. Sie konzentrierten sich darauf, wie wir die Rohstoffe bauen , um das zu liefern, was moderne Kommunikatoren brauchen. Als sich die Zeit änderte, als sich die Technologie und die sozialen Bedürfnisse veränderten , waren sie einer der ersten Menschen, die diese Vision weiterhin erfüllen, die richtigen Fragen stellen die richtigen Probleme und Herausforderungen identifizieren. Das führte zu Jahrzehnten und Jahrzehnten und fast über einem Jahrhundert immensen Erfolg von Nokia. Jetzt interessanterweise, wenn Sie dann schnell vorwärts in die 2000er Jahre, wenn Apple, BlackBerry, wenn Google beginnt die Entwicklung von Android, das iPhone wird kommerzialisiert, Nokia verliert diese Art von Fokus oder wirklich verliert diese Betonung um ein Kommunikationsunternehmen zu sein. Sie machen Telekommunikation, aber sie investieren auch in Networking. Sie investieren in viele andere Satellitenunternehmen. In mancher Hinsicht glaube ich, dass sie fast die Handlung verloren haben, um zu verstehen, wohin der Markt vom Standpunkt der Kommunikation aus ging, wie moderne Betriebssysteme für mobile Geräte sich entwickelt haben. Sie verloren wirklich eine enorme Menge an Boden Unternehmen wie Apple und Google mit ihren Android-Geräten. Nokia ist immer noch ein erfolgreiches sehr großes Unternehmen, aber als sie wirklich weg von dem Kernproblem, das sie nach Jahren und Jahren des Erfolgs zu lösen versuchten, kamen sie wirklich am Ende von Unternehmen, die den Gerätemarkt und sah Mobilfunk und hatte eine Vision dafür in der Weise, dass sie es nicht taten. Also, wieder, nur eine wirklich wichtige Erinnerung an diese kritische Bedeutung, die richtigen Probleme zu verstehen. Also, wenn ich mich diesem als Führer oder als Stratege oder ein Problemlöser in meinem eigenen Recht nähere , denke ich, eines der Dinge, die ich gerne zu tun versuche, um zur Problemklarheit zu gelangen, besteht eine Übung zu durchlaufen, die wirklich nur eine Art Spiel der Frage, warum. Sie können dies selbst als Solo-Praktizierende tun oder Sie können dies auch mit einem Team tun. Es macht eigentlich sehr viel Spaß, dies zu einer Gruppenübung zu machen. Also, was ich normalerweise tun werde, ist, dass ich darüber nachdenke , was das ultimative Ziel ist, das ich erreichen möchte. Vielleicht möchte ich ein bestimmtes Produkt entwickeln und es auf den Markt bringen. Oder ich möchte ein neues Geschäft starten oder ich möchte ein bestimmtes Projekt abschließen und ich habe ein messbares Ziel und Ziel dafür. Was auch immer das ist, ich werde das einrahmen und es einfach in ein paar Sätzen artikulieren, vielleicht noch einmal einen Absatz für mich selbst oder mein Team so gut wie möglich und sagen: „Okay, hier ist mein bestes Verständnis dessen, was wir erreichen wollen, und jeder von die Probleme, Fallstricke oder Herausforderungen, die auf dem Weg gelöst werden müssen.“ Vielleicht haben wir nicht die Ressourcen, vielleicht haben wir nicht genug Geld, um es zu tun. Vielleicht gibt es einen Konkurrenten, den wir herausfinden müssen, wie man irgendwie ausmanövriert, oder? Aber nur eine grundlegende Aussage wie hier ist das Ziel, hier ist das Problem, das wir zu lösen versuchen. Ich denke, eines der wirklich netten Dinge, die man dann tun muss, ist einfach diesen Prozess zu starten, fast diese Kette, um zu fragen, warum, oder? Also, nur um Ihnen wie ein umsetzbares praktisches Beispiel zu geben. Nehmen wir an, Sie haben ein Produkt und Sie haben das Produkt auf den Markt gebracht. Also, Ihr Team hat es entworfen, Sie haben es entwickelt, Sie haben es vermarktet, Sie sind ausgegangen und verkauft, und Sie bemerken, dass Kunden es nicht so gut verwenden, wie Sie gehofft haben, oder? Sie suchen Kunden aus, oder die Adoptionsraten sind niedriger oder die Leute bekommen nicht so viel Nutzung und Wert wie möglich, und Ihr Ziel ist es , herauszufinden, warum, richtig? Was müssen wir als Stratege als Nächstes tun oder wie stellen wir sicher, dass dieses Produkt erfolgreich ist? Vielleicht müssen wir mehr in die Produkteigenschaften selbst investieren. Vielleicht müssen wir das Produkt leichter zu verstehen machen. Vielleicht gibt es Designänderungen oder vielleicht aus Sicht des Services oder des Kundendienstes, wir müssen besser in der Kundenschulung sein. Vielleicht müssen wir die Verpackung oder das Etikett wechseln, oder? Es gibt viele verschiedene mögliche Richtungen, die Sie gehen können. Als Stratege ist eines der wichtigsten Dinge wirklich zu sagen: „A, ich kenne die Richtung, die wir wissen müssen, und ich habe auch ein Gefühl die Priorisierung oder die Schritte oder den Plan, die nötig sind, um dies zu erreichen.“ Also, was ich in diesem Prozess tun möchte, ist, wieder durch diesen Prozess zu gehen , warum und es in Ketten zu tun. Nehmen wir also noch einmal unser Beispiel. Also, wir haben ein Produkt, Kunden verwenden es nicht genug und wir wollen nur verstehen, warum. Also, fragen Sie, warum? Richtig? Vielleicht gibt es drei spezifische Faktoren. Gehen Sie raus und interviewen Sie Kunden. Hören Sie Social Media oder Social Listening, Online-Bewertung-Sites, Twitter, Facebook, LinkedIn, diese Orte können große Datenquellen, die Sie sowohl auf einer Mikroebene aggregieren und verstehen können , sondern auch auf einem Makro-Listening-Standpunkt. Es gibt also all diese verschiedenen Orte, an denen Sie versuchen könnten, auszugehen und zu verstehen, was die Kernprobleme oder Probleme sind und dann diesen Prozess der Frage durchlaufen, warum. Also, wenn das Produkt schwer zu verstehen ist, warum ist das dann? Vielleicht finden Sie drei spezifische Gründe, wo Menschen Schwierigkeiten haben. Oder vielleicht wird Ihnen Ihre Analyse sagen, dass es einen bestimmten Punkt im Werkzeug gibt , oder vielleicht dachten Sie, etwas sei selbstverständlich oder gut gestaltet und es ist nicht. Oder vielleicht gibt es ein konkurrierendes Produkt, das etwas Besseres macht oder die Leute Schwierigkeiten haben, den Status quo zu überwinden. Wieder gibt es viele verschiedene Gründe, aber je mehr Sie beginnen zu fragen, warum und dann der zweite Bestellprozess, wenn Sie beginnen, vielleicht die erste Antwort zu bekommen, warum, fragen Sie, warum diese zweite Sache ist. Dann, wenn Sie zu dieser Antwort gekommen sind, fragen Sie, warum noch einmal. Sie können diese warum Ketten bauen. Ich weiß, dass Simon Sinek und viele dieser Leute fragen, was ist das ultimative Warum? Warum tust du, was du tust? Ich denke, das ist ein wirklich großartiger Rahmen oder eine Art und Weise, wie Sie als Stratege operieren sollten. Ist, wenn Sie verstehen das Problem oder Ihr bestes Verständnis für das Problem, das Sie bekommen können, treffen Sie sich mit einer Gruppe oder treffen Sie sich mit Beratern oder einem Führungsteam, anderen Menschen, denen Sie vertrauen, andere Menschen Sie denken, haben wirklich gute Vision und versuchen, um Problemklarheit zu bekommen, indem Sie Ihre ultimative warum suchen. Auf dem Weg können Sie verstehen, dass Sie tatsächlich brauchen, um Ihr Problem neu zu definieren. Vielleicht haben Sie nicht versucht, das falsche Problem zu lösen oder in die falsche Richtung zu gehen. Aber ich denke, Sie können eine Tonne tun, und ich denke, Sie können wirklich beleuchten und bekommen eine Menge strategischer Klarheit, indem Sie durch diesen warum Prozess gehen. Also, eine der ersten Empfehlungen, und ich denke, mir wirklich der erste Baustein der Strategie ist die Aussage der Probleme, die Angabe der Ziele und Ziele, und dann das Testen, indem Sie durch dieses Warum Prozess gehen. Interviewen Sie sich selbst, interviewen Sie andere , synthetisieren Sie Daten und versuchen Sie, nur sicherzustellen, dass Sie das richtige Problem lösen. Sie haben den richtigen Nordstern und der Rest Ihres strategischen Entwicklungs- und Ausführungsproblems ist auf einen Weg ausgerichtet, der Sie erfolgreich machen wird. 20. III. Block 2: Einsichten: Der zweite Baustein der Strategie sind Einblicke, und ich denke, es versteht sich von selbst oder könnte wirklich nicht mehr eine Untertreibung sein , dass die besten Strategien auf großen Erkenntnissen basieren. In gewisser Weise können Sie sich eine Einsicht als die Brücke zwischen dem Problem, das Sielösen wollen, oder dem Ziel, das Sie erreichen wollen, und der potenziellen Lösung vorstellen die Brücke zwischen dem Problem, das Sie lösen wollen, oder dem Ziel, das Sie erreichen wollen, , die Sie implementieren werden, um Ihre Ziele zu erreichen, oder den Plan, den Sie entwerfen werden. Die Einsicht ist wirklich die Inspiration für die Arbeit, die Sie im Begriff sind, weiter den Weg als Stratege zu gehen. Daher denke ich, dass Erkenntnisse aus mehreren Gründen wirklich wichtig sind. Erstens, ich denke in mancher Hinsicht, ist das Finden von Erkenntnissen sehr ähnlich wie das Finden von Hinweisen, Auffinden von Mustern oder die Synthese wichtiger Wahrheiten aus verschiedenen Elementen. In vielerlei Hinsicht ist eine Einsicht selbst wirklich eine Art, die wahre Natur zu finden oder die wahre Natur von etwas zu verstehen, und das könnte eine Prognose, ein Aspekt des Verbraucherverhaltens, ein unbefristeter Bedarf auf dem Markt oder vielleicht nur wirklich wie eine brillante künstlerische Gelegenheit, die Sie nutzen und wirklich nutzen können. Also denke ich, das ist irgendwie die Art, wie ich üblicherweise über Einblicke nachdenke. Auch hier ist die andere Sache, die in der Regel über die meisten Erkenntnisse, insbesondere strategische Erkenntnisse, wichtig zu verstehen ist, wenn Sie potenziell in einem Vakuum operieren, in dem Sie gerade Ihre Strategie und Ihre Strategie war ein Plan und dann mussten Sie es realisieren, Erkenntnisse könnten in gewissem Sinne weniger zeitlich sein, aber weil Sie eine Strategie entwickeln müssen, führen Sie in vielen Fällen eine Strategie aus , die ein wettbewerbsfähiges Element für sie hat, Es könnte andere Spieler oder andere Strategen dem Markt oder sogar andere potenzielle Spielspieler geben, wenn Sie Schach spielen, zum Beispiel, die gegen Sie spielen, müssen Sie eine Strategie entwickeln, die nicht nur jetzt funktionieren wird, sondern funktioniert in der Zukunft und ist für einen zukünftigen Stand der Dinge optimiert, denn oft braucht es auch Zeit, um eine Strategie umzusetzen. Also, viele der besten Strategien haben eine Prognose oder ein strategisches Planungselement, wie ich bereits erwähnt habe. Ich erwähnte das Beispiel von Amazon Web Services, wo Amazon die Kostenkurve für Cloud Computing oder Elon Musk bei Tesla betrachtete , um die langfristige Entwicklung oder den Trend für Lithium-Ionen-Batterien zu betrachten. Ein weiteres Beispiel wäre Netflix. Also, Reed Hastings und das Netflix-Führungsteam in den frühen Tagen des Internets hatten in den frühen Tagen des Internetsein sehr erfolgreiches DVD-Verleihgeschäft, und sie waren einer der Hauptkonkurrenten von Blockbuster. Nun, das DVD-Verleihgeschäft war eigentlich ein großartiges Geschäft für Netflix zu der Zeit, es war ihre größte Einnahmequelle, es war ein profitables Geschäft, sie waren sehr zufrieden damit. Das Netflix-Team befasste sich jedoch mit dem langfristigen Kurs für die Breitbandeinführung in den Vereinigten Staaten und nicht nur mit den Penetrationsraten in Bezug auf die Annahme, sondern auch mit den endgültigen Kosten. Sie sagten, in der Zukunft werden viel mehr Menschen schnelleres Internet haben. Es wird viel billiger sein und sie werden in der Lage sein, viel mehr Bandbreite zu verbrauchen, und sie sahen eine Marktmöglichkeit, Video-Streaming und Streaming-Unterhaltung oder digitales Fernsehen weit vor Amazon oder sogar Hulu einzuführen Video-Streaming und Streaming-Unterhaltung oder digitales Fernsehen und offensichtlich bevor Blockbuster diese Gelegenheit sah. Also, sehr früh in ihrer Geschichte, an dem Punkt, als sie ein sehr attraktives DVD-Geschäft hatten, investierten sie weg von dem DVD-Geschäft, wo ihr Kerngeschäft war und ging wirklich in die zweite und dritte Grenze von Investitionen in Streaming-Entertainment-Dienste, die wieder gab ihnen den ersten Mover Vorteil, der ihnen erlaubt, Art von verlassen Blockbuster und sogar andere große Konkurrenten wie Amazon oder Disney oder HBO Go voraus . Also, wieder war es eine Art strategische Einsicht, zu sagen: „Hier ist, wo die Welt heute ist. Hier ist, wo die Welt geht, adn, das wird eine Chance oder einen Moment in der Zeit schaffen, wo andere Konkurrenten, andere Strategen werden versuchen, uns aufzuholen. Wir werden diesen First Mover Vorteil zu bekommen und wir werden in der Lage sein, vor ihm auszuführen.“ Nun offensichtlich, First Mover Vorteil allein funktioniert nicht als Einsicht. Es gibt viele großartige Beispiele für den ersten Zug, der kommt, und dann tatsächlich gewinnt der schnelle Anhänger. Also, Blackberry mit einem Smartphone oder sogar Palm mit dem Treo wurden von Apple und dem iPhone und den Geräten, die später kamen, hart geschlagen . MySpace und Friendster wurden von Facebook hart geschlagen , was ein wenig später kam. Es geht also nicht nur darum, die Einsicht zu bekommen und zuerst richtig zu gehen. Sie müssen offensichtlich schneller und besser ausführen. Aber ich denke, einen Einblick zu haben und die richtige Lektüre über die Richtung des Marktes zu haben, ist eine wirklich wertvolle und wichtige Sache. Ein weiterer Aspekt von Erkenntnissen, die sie für wirklich wichtig halten , ist ein breiteres Situationsbewusstsein. Also, wieder, viele der kreativsten Menschen, viele der besten Strategen, mit denen ich je gearbeitet habe oder ich jemals beobachtet habe , sind sehr gut in der Synthese. Sie sind sehr gut darin, eine sehr ganzheitliche Makroansicht der Welt zu nehmen. Sie konsumieren Informationen aus vielen verschiedenen Quellen, aus sozialen Medien, aus Kultur, sie lesen viele Bücher. Es ist sehr wichtig, sich mit einem gesunden Informationsfluss zu umgeben , um wirklich Erkenntnisse zu generieren. Ich denke, so breit wie möglich können Sie Ihr Verständnis für die Welt und einige frühe potenzielle Trends oder Richtungen, die es gehen könnte, besser und erfolgreicher Ihre Strategie sein und die schärfere Einblicke, die Sie in der Lage sein werden, zu bekommen. Ein gutes Beispiel, das meiner Meinung nach im Nachhinein sehr offensichtlich ist , aber nur wenige Leute haben es damals wirklich aufgegriffen, war eigentlich die Entwicklung von Bitcoin und frühe Kryptowährung. Also, wenn Sie darüber nachdenken, einer der wirklich Kerngenese oder Wendepunkte für Bitcoin und für dezentrale Netzwerke und versuchen, ein dezentrales Finanzsystem zu entwickeln, waren zwei entsprechende Dinge, die geschah in der Welt. Sie hatten die globale Finanzkrise von 2007/2008, wo es eine Menge Probleme und Mangel an Vertrauen in das konventionelle Bankensystem gibt, gibt es viel Gefühl für Ungerechtigkeit und Einkommensungleichheit und Wall Street Profit an der Kosten der Verbraucher. Also, Sie haben große öffentliche Gegenreaktion gegen das. Sie haben die Entstehung der Occupy Wall Street Bewegung, die eine der ersten dezentralen war , könnte man sagen, dass soziale und politische Proteste darauf fokussiert sind, und gleichzeitig haben Sie diese Chiffre eine Cyberpunk-Community, in der Sie viele Kryptographen haben , die anfangen, Dynamik im Internet zu sammeln. Sie haben noch ein paar andere Projekte, wie Zibo schlägt Bitgold vor und ein paar andere frühe Kryptographen, die über diesen Schnittpunkt von Assets, Kryptographie und dezentralen Netzwerken nachdenken . All diese verschiedenen Faktoren, die zusammen kamen führten letztlich zur Bildung von Bitcoin, und dann das Netzwerkaufbau von dort aus gibt es ein Ökosystem von Börsen und Anbietern, und Unternehmern und Investoren beginnen, in diesen Raum zu bekommen. Also, wenn man sich viele Trends, das Misstrauen gegenüber zentralisierten Finanzdienstleistern, Probleme mit dem System, Jahrzehnte lange Trends in Bezug auf Einkommensungleichheit und auch den Anstieg der Kryptographiebewegung und eine viele andere Trends im Internet passiert, beginnen Sie zu sehen, warum die Kreuzung dieser Trends könnte zur Bildung dieser Bewegung und letztlich zur Bildung von Bitcoin und diesen anderen Krypto-Protokollen führen . Aber natürlich im Rückblick kann es leichter sein zu sagen, dass, aber Menschen, die sehr zukunftsorientiert sind, Menschen, die sehr strategisch sind, waren die ersten, die diese Chancen und beginnen, in diesem Ökosystem zu zapfen und offensichtlich in vielen Fällen, tat sehr gut für sich selbst. Also, ich denke, das ist Ihre Rolle in vielerlei Hinsicht als Stratege, betrachtet diese Schnittpunkte verschiedener Dinge, die in der Technologie, in der Kultur, im Verbraucherverhalten und draußen in der Welt geschehen , und versucht, sagen: „Okay, ich werde ein paar Hypothesen darüber machen, wie sich diese auf einem Fünf-Jahres-Zeitrahmen oder auf einem 10-Jahres-Zeitrahmen abspielen könnten , und ich werde meine Strategien entwickeln und investieren und verfeinern und wirklich versuchen, Einblicke zu finden , die ich glaube nicht, dass die meisten anderen Menschen erkennen oder schätzen.“ Also wieder, das ist wirklich mein Ziel, und ich denke, einer der wichtigsten strategischen Prozesse ist, wenn Sie das Problem verstehen, das Sie lösen wollen , oder das Ziel, auf das Sie möglicherweise hinarbeiten wollen, versuchen, diese Erkenntnis, diese Grundwahrheit oder das Verständnis zu erhalten, das Sie entwickeln können, um in Ihre Kampagne oder Ihre Strategie Pitch oder Ihre Produkteinführung oder Ihr Unternehmen oder Ihr Projekt oder was auch immer Sie vielleicht arbeiten, und versuchen Sie wirklich, Informationen von so vielen verschiedenen Orten wie möglich zu synthetisieren. Auch hier sind soziale Medien eine unglaubliche Quelle von Daten und Informationen, die offensichtlich Bücher lesen. Ich folge vielen Leuten auf Twitter und immer wenn ich versuche, ein neues Thema zu lernen, versuche ich immer, die klügsten Leute auf Twitter zu finden, die darüber reden. Ich werde ihnen folgen, ich werde Listen erstellen und versuchen zu verstehen, worüber sie denken, was sie lesen, worüber sie reden, und durchlaufen so einen Syntheseprozess. Ich liebe wirklich, was Chris Dixon ist, der ein Risikokapitalist, von dem du vielleicht gehört hast. Eines seiner großartigen Zitate ist: „Finde die klügsten Leute und finde heraus, was sie an ihren Nächten und Wochenenden tun. Was sie heute normalerweise an Nächten und Wochenenden tun, ist wahrscheinlich, worin die Welt mehr investiert wird und was viele Leute in fünf bis zehn Jahren tun werden.“ Also, wieder das ist eine andere Möglichkeit, potenziell frühe Trends zu erkennen oder zu identifizieren, ist durch diesen Syntheseprozess, aber wirklich zu versuchen, die intelligentesten Köpfe oder die zukunftsweisendsten Menschen zu finden und ihre eigene Expertise und Verständnis und ihre Weltanschauung, und dann gestalten Sie Ihre um diese Dinge. Also, wieder, der zweite Schritt der Strategie ist, nachdem Sie Ihr Problem verstanden haben, wirklich daran zu arbeiten, einige grundlegende Erkenntnisse zu erhalten, von denen Sie denken, dass Sie und Ihre Strategie von der Konkurrenz und wird es irgendwie unterscheiden und es Ihnen ermöglichen , einzigartige Ansätze zu verfolgen oder andere potenzielle Konkurrenten in Ihrem Ökosystem erfolgreich auszumanövrieren. Ich denke, das sind normalerweise die beiden Arten von Kernrohstoffen, mit denen Sie dann beginnen können, Ihre Lösung zu strukturieren, über die ich in Schritt 3 oder Baustein 3 sprechen werde. 21. III. Block 3: Struktur: Der nächste Baustein ist die Struktur. Struktur ist es, was wirklich beginnt, Ihre Strategie in ein Betriebssystem oder etwas, das implementiert werden kann, zusammenzubinden . Also, der Strukturschritt, der wieder Stufe 3 ist, ist aus meiner Sicht wirklich, wirklich kritisch wichtig, denn es ist, was wirklich beginnt, Ihre Strategie zu verbinden und sie vom Konzept zu einem Einblick und Problem zu bringen -Anweisung und beginnt, sie zu einem tatsächlichen Plan zu bilden, den Menschen verstehen und folgen können. Eine Analogie, die ich hier gerne benutze, ist eigentlich nur, über jedes Spiel oder Sport nachzudenken. Spiele und Sport haben Regeln. Wenn die Spieler die Regeln nicht kennen, können sie das Spiel nicht wirklich spielen. Strategie ist genau die gleiche Art und Weise. Eine gute Strategie hat Regeln, und jeder nach diesen Regeln spielt oder umsetzt oder operiert, sollte wissen, was sie sind. Wenn sie es nicht tun, können sie der Strategie nicht folgen. Also, was Sie wirklich versuchen, in der Strukturphase zu tun, ist beantworten und wirklich drei strategische Fragen zu stellen: Wo sind wir jetzt, wo gehen wir hin und wie kommen wir dorthin? Ich denke, der beste Weg, dies zu tun, ist, wieder mit einer kleinen Strategieaussage zu beginnen. So können Sie Ihre ersten paar Sätze vielleicht nehmen , die Sie geschrieben haben, als Sie über Ihre Problemaussage sprachen oder als Sie sich wie ein Y oder einen Strategiebaum entwickelten, und nur wirklich anfangen, das zu löschen. Was ich empfehle, in diesem Stadium zu tun, ist entweder ein strategisches Schreiben, und wenn Sie tatsächlich ein Beispiel dafür wollen, habe ich eines auf meiner Website, chrisbolman.com. Es ist kostenlos, Sie können einfach dorthin gehen, laden Sie meine Wachstumsstrategie Vorlage und es gibt einen Link zu einem Google Dokument Strategie Kurzvorlage, die Sie beginnen können, mit oder und oder bauen Sie eine Business Model Canvas. Wieder, das ist wahrscheinlich etwas, das Sie auch schon gesehen haben. Wenn nicht, nur Google Business Model Canvas, gibt es verschiedene Arten von kostenlosen Open-Source-diejenigen, die Sie finden können. Sobald Sie begonnen haben, Ihre Strategie zu formulieren und zu entwickeln, sobald Sie sich über das Problem und das Ziel gut fühlen, beginnen Sie, Strategie in eine kurze Business Model Canvas oder eine Strategie zu strukturieren -Anweisung, und verwenden Sie diese als ein Werkzeug, um zu beginnen, mit Ihren Teams oder potenziell Ihren Kunden zu kommunizieren oder mit wem Sie noch arbeiten, müssen Sie die Strategie verstehen, was ist das? Sobald Sie Ihre anfängliche Strategiestrukturierung getan haben, empfehle ich dann, es ein oder zwei Ebenen tiefer zu nehmen. Sie haben vielleicht von zwei Frameworks gehört, eines davon ist OKR, das für Ziele und wichtige Ergebnisse steht, und das zweite ist V2MOM, das Vision, Mission, Methoden, Hindernisse und Metriken ist. Aber das sind zwei Strategie-Frameworks, sie können wirklich helfen, Ihre Strategie noch besser zu strukturieren und dienen als gute Kommunikationstools oder Dokumente Ihnen helfen, Ihre Strategie für ein breiteres Team oder ein breiteres Publikum zu teilen. Persönlich bevorzuge ich eigentlich die beiden, V2MOM. Wenn Sie nicht mit ihm vertraut sind, ist es tatsächlich ein Strategieframework, das Marc Benioff, der Salesforce gegründet hat, entworfen und implementiert hat. Es wurde mir von einem meiner alten Bosse vorgestellt, Dave King, der jetzt CMO von Asana ist, einem Projektmanagement-Tool, von dem Sie wahrscheinlich auch gehört haben. Also, was es wirklich tut, ist, dass es sagt: „Okay, wir werden uns eine Art Gesamtstrategie ansehen.“ Schauen wir uns unsere Vision an, schauen wir uns unsere Mission an und wofür wir stehen oder was wir erreichen wollen, und lassen Sie uns das dann in Methoden strukturieren. Methoden sind Strategie-Themen, die Schritte haben, und sie haben Besitzer. Eine Methode könnte also sein, wir werden mehr Nachfrage nach diesem Produkt generieren und das wird einen Besitzer haben, und es wird bestimmte Dinge daran gebunden haben. Dann hat jede Methode auch Hindernisse und hat Metriken. Also, Hindernisse sind, was sind die Herausforderungen, die uns daran hindern könnten , diese Methode zu erreichen? Was sind die Dinge, die wir verstehen und lösen müssen? Dann ist Metriken, wie werden wir den Erfolg davon messen, und woran werden wir die Dinge binden? Also, dieser Prozess der Bindung Strategie an Methoden, die wieder umsetzbare Themen, die bestimmte Besitzer haben , die Manager oder einzelne Teammitglieder sein könnten, und dann Hindernisse, die wieder Herausforderungen sind bekannten Reibungen und dann messbare Metriken, es beginnt wirklich zu helfen, Strategie in Aktionsplan zu strukturieren , die Menschen folgen und durchführen können. Eine andere Sache, die wieder wirklich sehr hilfreich bei Strategie ist, darüber nachzudenken, es in Systeme zu codieren. Dies ist eigentlich etwas, das perkoliert, für das wir unsere Software wirklich entworfen haben. Also wollten wir sicherstellen, dass jede Marketing-Organisation seine Marketingstrategie, seine Markenstrategie und seine Markenelemente in ein System codieren kann , und dann sehen, dass auf unterschiedliche Weise visualisiert, verfolgen oder es ist kurz, visualisieren seine Marketing-Plan im Laufe der Zeit und verschiedene Dinge. Ein System zu haben, mit dem Sie Ihre Strategie wirklich abbilden können, ob es sich um ein dediziertes Tool wie Perkolate oder sogar um ein grundlegendes Projektmanagementsystem wie JIRA oder Asana oder Trello handelt, kann wirklich, wirklich wichtig sein, denn je mehr System Struktur, die Sie umlegen können und je mehr Sie eine Strategie leichter verfolgen und verfolgen können, desto wahrscheinlicher wird es sein, ihr zu folgen. Daher empfehle ich, über Strategie in Bezug auf die Kommunikationsstruktur nachzudenken, wie wir die Strategie formulieren und wie wir sie kommunizieren, damit jeder sie versteht und die Regeln kennt, und dann auch die Systemstruktur, die heißt, Was ist die Software, was sind die Werkzeuge, was sind die betrieblichen Prozesse, die Menschen helfen werden, die Strategie zu verfolgen, verstehen und sie besser mit weniger Reibung auszuführen. 22. III. Block 4: Plan: Nun, da Sie damit begonnen haben, Ihre Strategie zu gestalten und zu strukturieren, im nächsten Baustein wirklich darum, den Plan zu entwickeln oder den Planungsprozess zu durchlaufen. einem Plan geht es wirklich darum, die Struktur und die Ziele Ihrer Strategie zu verbinden , um tatsächlich zu beginnen die einzelnen Aktionsschritte, die ausgeführt werden, um es geschehen zu lassen. So könnte der gemeinsame Strategieplan die Form von Tabellenkalkulationen, Gantt-Diagrammen annehmen. Es könnte wieder, wie ich erwähnt habe, in Software codiert werden. In der Tat empfehle ich dringend, in die Software zu programmieren. Aber es geht wirklich darum, es im Laufe der Zeit zu sequenzieren und die strategischen Themen, die strategischen Methoden oder die strategischen Prioritätenzu übernehmen die strategischen Methoden oder die strategischen Prioritäten und tatsächlich Maßnahmen gegen sie zu sequenzieren. Dann beginnen, wieder zu strukturieren, dass in einer Weise, die Menschen verstehen können, und können beginnen zu folgen, wie ein Projektplan oder ein Kalender. Die andere Sache, die ich denke, ist wirklich gut in Bezug auf den Planungsprozess zu denken, ist auch die Aufschlüsselung einzelner Pläne und die Erstellung von ist auch die Aufschlüsselung einzelner Pläne Plänen auf der Grundlage von Disziplinen. Wenn Sie also Strategieberater sind oder sagen, dass Sie eine Werbeagentur sind und eine Kampagnenstrategie entwickeln, würden Sie reingehen und sagen: „Okay, wir werden eine Markenstrategie haben, und hier ist unsere Marke -Strategie.“ Und wir werden das auslegen. Wir werden eine Kommunikationsstrategie haben, und wir werden das auslegen, darüber werden wir reden. Wir werden eine Medienstrategie haben. Das ist die Werbung, die wir in den verschiedenen Medienauftritten und Platzierungen betreiben werden, die wir bekommen werden, wir werden das auslegen. Dann haben wir möglicherweise einen Erfahrungsplan oder eine Customer Journey Map oder Strategie. Hier ist unsere Erfahrung Architektur oder Strategie dort. Dann werden Sie darüber sprechen und präsentieren, wie all diese verschiedenen Aspekte zusammenpassen. Also, der wichtige Teil der Planung geht von, wie kommen wir dorthin oder in welche Richtung wir gehen zu den tatsächlichen Aktionen oder Schritten oder Meilensteinen, die das ermöglichen werden? Und es übersetzt die Struktur einer Strategie in nachfolgende Pläne und Sequenzen, die einzelne Teammitglieder, Kunden oder andere Strategie-Teilnehmer ausführen und verfolgen können. 23. III. Block 5: Handeln: Am Ende des Tages wird sich Ihre Strategie durch die tatsächlichen Aktionen manifestieren , die sie zum Leben erwecken, oder? Sie haben vielleicht hervorragende Ideen, exzellente Einblicke und Inspiration, aber es wird letztlich auf die Umsetzung dieser kommen, und ich denke, dies ist einer der schwierigsten Teile der Strategie, gerade für eine einzigen Grund. Dies ist eine Strategie, die wirklich die Hände von Ihnen den Strategen überlässt, und wird für die anderen Implementierer und Ausführungsteilnehmer weitergegeben , um wirklich wieder zum Leben zu erwecken. Nun, natürlich wieder, wenn Sie ein Freiberufler oder ein kleiner Einzelunternehmer sind, könnten Sie Ihre eigene Strategie implementieren oder ausführen, aber in den meisten Fällen, besonders in großen Organisationen gibt es viele, viele Menschen in der Tat potenziell ganze Teams Abteilungen und Geschäftseinheiten, die für die Ausführung verschiedener Aktionen oder verschiedene Schritte einer Strategie verantwortlich sind. Also, was ich denke, ist das Wichtigste in der Aktionsphase und wirklich mit diesem Baustein zu arbeiten, ist sicherzustellen, dass jede Aktion oder jeder Schritt in der Strategie oder strategischen Plan ein paar spezifische Eigenschaften oder Attribute hat, und wieder, wenn Sie diese Attribute in Software und ein Task-Management- oder Projektmanagement-Systeme codieren können , denke ich, das wird noch hilfreicher und wahrscheinlicher sein, alle auf Strategie zu halten. Also, offensichtlich ist der erste Punkt, den ich soeben gemacht habe, dass die Maßnahmen der Strategie entsprechen müssen. Wenn sich die Aktion nicht auf die Strategie bezieht, sollte dies nicht geschehen. Das nächste, zweitens, ist, dass jede Aktion in einer Strategie einen klaren Besitzer haben muss. Wenn es nicht jemanden gibt, der direkt dafür verantwortlich und für die ultimativen Ziele und Ergebnisse und die Ausführung der Strategie verantwortlich ist, ist es viel wahrscheinlicher, dass es scheitert. also sicher, dass jede Aktion einen eindeutigen verantwortungsvollen Besitzer hat. Sie als Nächstes sicher, dass jede Aktion für alle anderen Teilnehmer oder Orchestratoren oder Executoren einer Strategie sichtbar ist. Ich denke, eines der größten Probleme, die große Organisationen passieren, ist, weil strategische Umsetzung über viele verschiedene Menschen, Teams, Büros und sogar Regionen und Länder zersplittert ist . Es gibt nicht genug Sichtbarkeit, so dass einige Leute an einem Punkt der Strategie oder einem Bereich ausführen könnten, sie wissen nicht, was die anderen Hinrichtungen parallel passieren. Je mehr Sie also strategische Sichtbarkeit durch Software und Systeme wieder ermöglichen undall den verschiedenen Strategie-Teilnehmern helfenkönnen, all den verschiedenen Strategie-Teilnehmern helfen ihre Rolle und die anderen Aktionen, die um sie herum stattfinden, zu verstehen, desto wahrscheinlicher und desto erfolgreicher werden sie sein. Wenn Sie darüber nachdenken, ein komplexes Kundenerlebnis zu orchestrieren oder sicherzustellen , dass potenziell ein Channel-Team wie vielleicht das Social-Media-Team gut mit dem E-Mail-Team koordiniert, das sich gut mit dem Retail-Team, wie diese Koordination wirklich geschieht durch gemeinsame Sichtbarkeit. Sie also sicher, dass jede Aktion und jeder Teilnehmer einer Strategie Einblick in die anderen Maßnahmen hat, die ergriffen werden. Sie als Nächstes sicher, dass jede Aktion einen klaren Termin und einen Plan für die Arbeit hat. Auch hier ist dies ein Ort, an dem ein System wie Perkolate oder ein Projektmanagement-Tool wirklich wirklich hilfreich und wertvoll sein kann, denn wieder Strategien haben Aktionen und Aktionen Abhängigkeiten, richtig? Möglicherweise müssen Sie einen Schritt unternehmen oder erreichen oder ein Produkt starten , bevor Sie auf die nächsten Schritte der Go to Market Bewegung gehen können, und so in der Lage zu sagen und zu verstehen und wirklich verfolgen gegen Fristen und haben Rechenschaftspflicht mit der Besitzer, ist wirklich, wirklich, wirklich, wirklich wichtig. Sie wollen offensichtlich versuchen, verschiedene Elemente und verschiedene Aktionen so weit wie möglich zu markieren, ich denke, dass Sie verstehen, welche Elemente der Strategie es zurück verbindet, wieder das ist ein anderer Ort, der wirklich ist wirklich hilfsbereit und wichtig. Jede Aktion sollte in ähnlicher Weise ein messbares Ergebnis haben, oder Sie sollten in der Lage sein , es zu betrachten und zu wissen, wann sie abgeschlossen ist und was die Ergebnisse waren. Also, durch diesen Prozess zu gehen und okay zu sagen, jede Aktion hat einen Besitzer, ich weiß, wenn es auf Strategie ist, ich kenne die Attribute und Eigenschaften, die damit zusammenhängen, die anderen Akteure, die auch andere Aktionen ausführen, haben Sichtbarkeit in die Arbeit, und dann gibt es klare Rechenschaftspflicht und Fristen wie diese sind einige der Kernvoraussetzungen, die Sie sicherstellen möchten , dass alle strategischen Pläne mit ihren Aktionen festgelegt haben. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, wie Sie wieder verfolgen können, wie Ihre Strategie tatsächlich ausgeführt wird, um zu iterieren, zu korrigieren, zu optimieren, zu verbessern und andere Elemente hinzuzufügen. Also, an diesem Punkt habe ich wahrscheinlich eine Menge auf dich geworfen und ich möchte irgendwie von einer Sekunde von den Bausteinen wegbrechen , bevor wir zum sechsten und letzten Baustein kommen und ein wenig darüber reden persönliche Erfahrung bis zu diesem Punkt, um, wie man dies zusammensetzt. Also, offensichtlich ist der Prozess der Entwicklung einer Strategie und von Art von Problem und Einsicht zu Struktur-Framing und dann Kommunikation und Ausführung ziemlich schwierig. Also, was ich gefunden habe, funktioniert am besten und offensichtlich wieder wird es situationsabhängig sein, ist, zunächst durch einen Prozess zu gehen, zu versuchen, wie eine sehr, sehr langfristige Strategie zu entwickeln , gehen Sie los, nehmen Sie eine Woche oder nehmen Sie einen Tag, tun eine Off-Site, gehen Sie auf eine Reise, gehen Sie auf einen langen Spaziergang und denken Sie darüber nach, was Ihre langfristige Strategie und Sicht sein wird. Wieder, das ist Ihr Jeff Bezos, Elon Musk, Reed Hastings, fünf bis zehn Jahre Blick auf die Welt und wie Sie irgendwie sehen, wie diese Strategie zusammenkommen. Wenn Sie für ein großes Unternehmen arbeiten oder Managementberater sind, möchten Sie dies wahrscheinlich mit Ihren Teamkollegen tun, möglicherweise noch erfahrenere Strategen als kollaborative Übung, aber Sie können dies auch tun sich selbst und ich denke, dies ist die erste Art von Element ist zusammen Ihre langfristige Sicht oder These über die Welt zu bekommen. Nun, der langfristige Punkt Ihrer Dissertation über die Welt, wird es sehr umsetzbar oder umsetzbar sein? Richtig, es ist eher eine Sci-Fi-Vision oder eine futuristische Vision, als etwas, das heute wirklich greifbar ist, oder? Ich kann niemandem sagen, dass er auf ein Jahrzehnt langes Ziel oder ein Ziel hinarbeiten soll, das ein Jahrzehnt entfernt ist, und deshalb denke ich, dass der beste Weg zur Arbeit in einem überschaubareren Zeitrahmen ist, dann nehmen Sie diese Art von 10 Jahren oder fünf Jahr Ziel oder Vision und versuchen, das nach unten in das nächste Jahr zu brechen. Also, wie sieht Ihr aus? Was ist ein Operationsplan oder ein Playbook oder eine Strategie für das Jahr und was sind die verschiedenen Ziele und Meilensteine, die Sie auf dem Weg erreichen möchten? Du könntest also sagen, ich habe das Jahr hier angefangen und ich werde es hier beenden. Dann zerlegen Sie Ihr Jahr in Viertel. Ich denke, drei Monate sind eine sehr nützliche, sehr realistische Strategie, Entscheidungsfindungsfenster und strategisches Planungsfenster, weil Sie vielleicht eine Jahresprognose haben, aber eine Menge kann sich in einem Jahr ändern, richtig? Ihre Strategie könnte zwei oder drei Iterationen durchlaufen, aber wenn Sie über Strategie in einem dreimonatigen Kontext nachdenken, richtig? Die Welt kann sich offensichtlich ändern und die Dinge können in drei Monaten passieren, aber in der Regel nicht viel, und weil Strategie braucht Zeit zu implementieren, richtig. Wie eine Marketingkampagne oder eine Marketingstrategie oder Produktstrategie kann es Wochen und Monate dauern, bis man sogar losgeht Normalerweise kann man natürlich innerhalb von drei Monaten Zyklen korrigieren und operieren. Also, ich mag es, mit einem einjährigen strategischen Plan zu beginnen, der eine Prognose sein könnte, in einer Tabelle oder in einem Finanzmodell, ich werde mit einem Jahr langen Art von Strategie-Playbook oder Operationsbuch oder Strategieaussage beginnen , und dann werde ich das in ein drei Monate oder ein Viertel aufteilen , vielleicht v2 Modell oder Framework oder Dokument, das skizzieren wird, ich werde das mit meinem Team teilen, ich werde wahrscheinlich einen Offsite oder vielleicht einen Workshop machen, um sicherzustellen, dass jeder es versteht, das Feedback der Leute zu bekommen, es zu durcharbeiten, Punkte zu nehmen, es zu verfeinern, Fragen zu stellen und zu beantworten, und dann wird das zu dem operativen Framework, auf das Sie dann beginnen können, um Teams zu arbeiten und dann möchten Sie Ihre Manager oder Ihre direkten Berichte, möchten Sie mit ihnen in wöchentlichen Stand Ups, wöchentlichen Status-Meetings, wöchentlich eins zu eins sprechen , wie läuft die Dinge? Wie gehen wir gegen Ihre Ziele oder gegen die Methode, die Sie besitzen, voran? Oder wie verfolgen wir die Metriken? Das ist für mich, was ich typischerweise als einer der umsetzbarsten Möglichkeiten gefunden habe , von oben nach unten zu orientieren, beginnt mit einer 10-Jahres-Ansicht, komprimiert diese auf ein Jahr, komprimiert sie in Viertel und dann bricht dass nach unten in Wochen und die Arbeit mit diesem Plan. Dann denke ich von unten nach oben, dass Sie auch ständig Feedback anfordern und Signale hören wollen , wie Ihre Strategie funktioniert. Nun, Sie wollen nicht das Äquivalent zu tun, ein Dieter zu sein oder sagen und jeden Tag auf die Waage zu treten, richtig und ich denke, wir leben in einer Welt voller Daten und reichlich Analysen, und ich denke, es ist sehr einfach, Art von Fehler Lärm oder schauen Sie sich tägliche Metriken oder Ergebnisse an und lassen Sie sich dadurch möglicherweise ablenken. Also, ich mag es, die Dinge in einem monatlichen Zeitrahmen oderin einem vierteljährlichen Zeitrahmen zu betrachten einem monatlichen Zeitrahmen oder und natürlich täglich und wöchentlich ist wichtig. Aber ich denke, es ist nicht die Art der Aufzeichnung und es ist nicht die Art von Messung, auf die Sie wirklich arbeiten wollen, aber ich denke, es ist wichtig, es zu haben, und ich denke, wenn Sie in einer sehr Art dynamisches, schnelles Geschäft sind, Sie möchten wahrscheinlich auf diese Dinge achten oder einen Analytics-Profi oder jemanden im Team haben , der das tut. Ebenso denke ich, wenn Sie ein Berater sind und Kunden Strategie präsentieren oder wenn Sie eine Werbeagentur sind, möchten Sie auch über vernünftige, komprimierbare und überschaubare Zeitrahmen nachdenken , richtig. Also, das könnte eine einzige Kampagne sein, die ein einzelner Umfang der Arbeit oder Projekt sein könnte, wieder über eine Art verwertbarer Zeitrahmen nachdenken und dann, wie Sie das irgendwie ausbrechen können, und dann beginnen zu verfolgen und die Strategie auf dem Weg zu verwalten. 24. III. Block 6: Ergebnisse und Erkenntnisse: Weniger Strategien überlebten das Schlachtfeld des Lebens intakt, weshalb Iteration, Ergebnisse, Messung und kontinuierliche Verbesserung natürlich wirklich wichtig sind. Also, der letzte Baustein, Baustein sechs der Strategie, geht es wirklich um Forschung, Ergebnisse und Erkenntnisse. Strategie sollte ein Closed-Loop-Prozess sein. Sie sollten sich die Strategie wirklich als nicht so sehr als eine Zeitlinie oder etwas, das linear ist, sondern wirklich etwas, das zyklisch ist, vorstellen. Sie könnten mit einem bestimmten Ausblick oder Ziel beginnen, Sie werden durch strategische Ausführung, Implementierungsprozess gehen und dann werden Sie Ihre Ergebnisse messen, und hoffentlich nehmen Sie Erkenntnisse weg von diesen , die es Ihnen dann ermöglicht, Ihre Strategie zu verfeinern , zu verbessern und zu iterieren. Also, ich empfehle wirklich, über Strategie als testgetriebene Entwicklung nachzudenken und wieder darüber nachzudenken, als geschlossene Schleife. Was ich mit Closed Loop meine, ich meine wirklich, dass Daten innerhalb des Systems bleiben und immer mehr Zyklen von Daten das Netzwerk bereichern. Wenn Sie beispielsweise an einen Publisher wie BuzzFeed denken, machen sie eine enorme Menge an Arbeit rund um Data Science, um die Schleife wirklich zu schließen und zu verstehen, welche Artikel ihre Zielgruppe liest, welche Artikel und Inhalte Menschen sind teilen und engagieren, und sie haben ganze Systeme und fangen an, sogar künstliche Intelligenz und maschinellesLernen zu nutzen künstliche Intelligenz und maschinelles , um ihre Inhalte besser zu analysieren und wirklich zu verstehen, so dass sie besser und besser redaktionelle und gemeinsam nutzbare Virusinhalte. Ich meine, ähnlich, wenn Sie sich eine Ride Sharing-App wie Lyft oder Uber ansehen, oder Sie einen Marktplatz wie Airbnb betrachten, ist es ähnlich ein System, bei dem je mehr Benutzer im Netzwerk es gibt, desto mehr Daten über den Tag zu Tag erfasst werden Operationen und Aktivitäten des Netzes, und umso mehr können Daten dann genutzt oder genutzt werden , um den Betrieb des Netzes zu verbessern. Nun, offensichtlich gibt es Überlegungen zum Datenschutz und es gibt natürlich eine Menge ethischer Bedenken bei der Verwendung von Daten, ich werde hier nicht darauf eingehen, aber ich denke, Sie sollten über Strategie als geschlossene Schleife nachdenken -Prozess, der Daten erfassen soll, während sie ausgeführt werden, und dann können Sie beginnen, diese Daten zu verwenden, um sie zu verfeinern und zu verbessern, während Sie gehen. Ein großartiges Beispiel dafür ist eigentlich von General Stanley McChrystal , der eigentlich einer der militärischen Kommandanten der USA im Nahen Osten ist er irgendwann übernahm. McChrystal ist ein bisschen umstrittener Charakter in seinem persönlichen Leben, das werde ich hier überhaupt nicht eingehen. Aber ich denke, der Punkt, der sehr relevant ist, ist, dass er ein sehr erfolgreicher und sehr effektiver organisatorischer und militärischer Stratege war , und tatsächlich schrieb er ein großartiges Buch, das ich vielen Strategen zu lesen empfehle, genannt Team of Teams. Was McChrystal wirklich erkannte, war, dass das US-Militär mit einer bestimmten Strategie in den Nahen Osten ging und es nicht funktionierte. Insbesondere die Strategie, von großen zentralisierten Befehlen zu arbeiten, sehr hierarchisch, sehr von oben nach unten, sehr langsam bewegend, sah McChrystal gerade, dass das US-Militär nicht mit der Geschwindigkeit des Feindes operieren konnte, wie es mit dezentrale, schnell bewegende terroristische Organisationen und feindliche Kämpfer, konnten sie sich nicht schnell genug bewegen, und so hat McChrystal dieses dezentrale Betriebsmodell in diesem Team von Teams etabliert , das er dann erfolgreich umgesetzt und ausgeführt hat, , die dann in der Lage war, im Kampf viel effektiver zu funktionieren. Also, es ist die gleiche Art von Prozess, bei dem fast nie werden Sie Art von Nagel eine Strategie auf dem ersten gehen herum. Strategie Produktmarkt fit Erfolg, es ist oft sehr iterativ, und Sie könnten in sie stolpern und irgendwie passieren dort durch Glück, aber die Sequenzen und Schritte sind sehr vorhersehbar und es gibt Muster. Sie könnten also mit einem unerwarteten Ergebnis enden, aber Sie können diesem erwarteten konsistenten Pfad in diesen Bausteinen folgen, um dorthin zu gelangen. Also, ich fordere Sie dringend, über Strategie wirklich als eine Reihe von Tests nachzudenken, oder besser gesagt, dass Sie immer Ihre Strategie testen, oder Sie immer Ihre V2MOM testen, oder testen Sie immer Ihren Operationsplan, und Sie sammeln die Metriken und wichtigsten Ergebnisse, während Sie in diesem wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zeitrahmen ausführen, und dann werden Sie diese wieder in Ihren Prozess einspeisen. Wenn Sie also einen monatlichen Auftaktprozess haben, um Ihre Strategie zu kommunizieren, stellen Sie sicher, dass Sie auch monatliche und vierteljährliche Überprüfungen oder Analytics-Meetings durchführen, um Ihre Ergebnisse tatsächlich zu überprüfen und sicherzustellen, dass Ihr Kurs Daten zu korrigieren und zu sammeln und diese dann wieder in Ihren Prozess zu integrieren. Eine andere Sache, die meiner Meinung nach wirklich, wirklich wichtig für einen Strategen ist, über diese Idee der einen Schlüsselmetrik nachzudenken. Also, wenn Sie zum Beispiel ein Tech-Startup sind, können Sie viele verschiedene Dinge messen. Sie können das Bewusstsein messen, Akquisition messen, Umsatz messen und dann potenziell Dinge wie Beibehaltung oder Interessenvertretung messen. Viele andere Unternehmen werden entlang ähnlicher Zeitrahmen messen. Sie werden ein Customer Journey Framework verwenden, wie jemanden von Unbewusst zu Bewusstsein zu bewegen , von Bewusstsein zu Verständnis, von Verständnis zu Glauben, Glauben zu Handeln zu glauben und dann ist die Aktion vielleicht der Kauf, und es ist eine Menge verschiedener Consumer Journey Frameworks. Wenn Sie darüber nachdenken möchten, dass Ihr Messrahmen an den Betriebskontext Ihres Unternehmens angepasst wird, sollten Sie sicherstellen, dass Sie diese Arten von Trichtermetriken haben. Wenn Sie im Vertrieb sind, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsstrategie Dinge wie Umsatz-Pipeline, Rep-Produktivität und solche Dinge misst . Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, die Analyse und Messung für die Art der Strategie und das strategische Umfeld, in dem Sie tätig sind, auszurichten . Das Wichtigste ist, dass Sie den Prozess des Benchmarkings durchlaufen und all diese verschiedenen Schritte messen und sie dann wieder in den Prozess einführen. Also, wieder, ich empfehle sehr, einige grundlegende Data Science-Kurse zu nehmen, auch wenn Sie sich nicht als Analyst oder Analytik-Profi im Hintergrund betrachten, einige Zeit im Internet verbringen, Sie sich nicht als Analyst oder Analytik-Profi im Hintergrund betrachten,einige Zeit im Internet verbringen, paar Analysen und Data Science Klassen und Tutorials und wirklich sicherstellen, dass Sie verstehen, nicht nur, wie Sie Daten betrachten und wie Sie Dinge messen und Dashboards überprüfen, sondern wirklich verstehen, was Sie im Kontext Ihrer Strategie messen müssen. Auch deshalb denke ich, dass die Verwendung eines Prozesses wie V2MOM oder die Verwendung aktueller Softwaresysteme für die strategische Messung es sehr viel einfacher machen kann, sicherzustellen, dass Ihre strategischen Themen und strategischen Prioritäten klar Metriken, denen Sie dann verschiedene Geschäftsbereiche, Abteilungen, direkte Berichte oder Teams messen . 25. III. Wie geht es weiter: Also, jetzt, da Sie die sechs Bausteine der Strategie kennen, sollten Sie viel besser als Berater positioniert sein, oder als Werbeagentur Planer, oder als Unternehmer, oder sogar nur als Manager, um zu gehen, entwickeln Sie Ihre eigenen Strategien und beginnen, sie zu iterieren und zu verbessern. Arbeiten Sie dann mit Teams oder kommunizieren Sie sie effektiv und machen Sie sie möglich. Ich denke, der Kernpunkt der Bausteine besteht darin, wieder darüber nachzudenken, wie ich bereits erwähnt habe, als iterativer Closed-Loop-Prozess, der in Zyklen funktioniert. Jedes Mal, wenn Sie einen strategischen Entwicklungszyklus durchlaufen, sagen wir, vierteljährlich oder jährlich, sollten Sie versuchen, diesen Zyklus mit mehr Daten zu beenden, ein besseres Verständnis der Kernwertpfeiler Ihrer Märkte Dinge wie Ihre Marktdynamik, Ihre Wettbewerbsfähigkeit, Ihre Produkte, Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse und Art, wie diese Dynamik zusammenarbeiten. Dann schließlich sollten Sie mit einer Art klaren Reihe von Takeaways und einer Vision und einem Zweck, wie Sie die Strategie verbessern und es für den nächsten Zyklus besser machen. Nun, die Bausteine sind kein originelles Konzept. Ich habe es nicht erfunden. Ich mag zufällig und entwarf diese sechs spezifischen Bausteine. Es gibt noch ein paar andere Beispiele für Strategiebausteine da draußen. McKinsey hat tatsächlich ihre eigenen Strategiebausteine Framework selbst, die Sie hier sehen können. Ich denke, wie Sie die Bausteine gestalten und definieren, welche spezifischen Schritte Sie verwenden möchten, wie Sie es nennen, ich denke, ist viel weniger wichtig als die allgemeine Philosophie, wie Sie Strategie angehen. Ich mag zufällig meine Bausteine und meine Art von Sequenz und nähere mich ein wenig besser, aber wenn Sie McKinseys bevorzugen, oder Sie gehen und Ihre eigenen entwickeln wollen, denke ich, das ist das Tolle an Bausteinen ist, dass Sie tatsächlich Ihren eigenen Prozess und Ihre eigenen modularen Komponenten entwerfen und entwickeln können. Testen Sie sie dann auf unterschiedliche Weise in Ihrer Arbeit und mit Ihren Teams, um zu sehen, was für Sie am besten geeignet ist. Auch hier ist die Strategie sehr dynamisch, sie ist sehr iterativ. Was ich zu schätzen weiß und wie ich als Stratege arbeite, wird ganz anders sein, als wie man am Ende aus einer Vielzahl von Gründen arbeitet, und das ist völlig okay. Ich denke, eines der Dinge, die Sie hoffentlich aus diesem Modul gelernt haben, ist, wie Sie als Stratege denken und die verschiedenen Arten von Hebel, mit denen Sie arbeiten können. Ich sage nicht unbedingt, dass Sie immer den Gebäudeblöcken Plan als Doktrin folgen müssen , oder wirklich folgen Sie ihm Schritt für Schritt, oder gehen Sie in so viel Detail auf jeden Schritt wie ich. Fühlen Sie sich frei, um es offensichtlich so zu modifizieren, wie Sie am besten lernen und arbeiten. 26. IV. Warum Strategien gewinnen: Also, in der Schließung wirklich Art der Bindung Dinge alle zusammen, eines der Dinge, über die ich ein wenig reden und wirklich verlassen möchte, ist diese Idee von Warum Strategien gewinnen. Denn wieder, wie ich bereits erwähnt habe, gibt es gemeinsame Gestaltungsmuster und -strategien. Letztendlich wird jeder Kontext, die Umwelt und die Realität eines jeden etwas anders sein. Aber es gibt einige sehr häufige universelle Themen, die Sie sowohl kulturell als auch unternehmerübergreifend identifizieren können , aber auch über die Geschichte hinweg , weshalb bestimmte Strategien während der Zeitraum, in dem sie entworfen und ausgeführt wurden. Also, hier sind ein paar gemeinsame Entwurfsmuster für Warum Strategies Win. Die erste ist, Strategien zu finden, um Angebot und Nachfrage besser für alles zu verbinden, richtig. Dies könnte Angebot und Nachfrage nach Musik sein, oder ein bestimmtes Medienprodukt, Kunst oder Inhalt, oder es kann das Angebot und die Nachfrage von Waren und Dienstleistungen sein. Ein gutes Beispiel ist Craigslist. Es gab offensichtlich Leute, die lokale Waren und Dienstleistungen vor Craigslist austauschen wollten , aber Craigslist war einer der ersten Dienste, die wirklich Beispiel nahm oder vielmehr nutzte dieses Prinzip und war in der Lage, verbinden Angebot und Nachfrage, und wurde zu einer unglaublich erfolgreichen Plattform mit einem sehr, sehr kleinen Team. Der Gründer betreibt die Plattform größtenteils mit einer Handvoll Leute, obwohl sie auf Millionen und Millionen von Benutzern skaliert wurde. Die nächste besteht darin, einen nicht erfüllten oder unentdeckten Bedarf zu erstellen. Ein gängiges Beispiel, das in der jüngsten Technologiegeschichte hervorgehoben wird, ist also das iPhone. Also, die Leute kauften Smartphones bis zu einem gewissen Grad, Palmtrios und Brombeeren, bevor das iPhone kam. Aber es war wirklich eine Art von Steve Jobs und dieses Apple-Team. Sie sind eine Art Kern-Einsicht, dass das Smartphone so viel mehr sein könnte, es hatte so viel mehr Potenzial, es könnte ein Betriebssystem mit verschiedenen Apps sein , die eine völlig neue Kundenerfahrung liefern. Also, sie haben diese Nachfrage geschaffen oder vielmehr alle diese bestehende Nachfrage freigeschaltet , die niemand wirklich wusste, dass sie hatten, als sie dieses Produkt eingeführt, sehr ähnlich in einer Art und Weise, wie sie eine Menge Nachfrage geschaffen haben, sind entsperrte eine Menge unbekannter oder nicht erfüllter Nachfrage für den iPod, als Apple das erste Mal eingeführt. Das ist eine Art zweites Prinzip, ist die Entdeckung einer Nachfrage, die existieren könnte oder nicht, vielleicht weiß die Nachfrage nicht einmal, dass sie selbst existiert. Aber das Erstellen eines Produkts, einer Lösung oder eines Dienstes, der neue Anforderungen entsperrt oder schafft. Die nächste wäre die Entriegelung oder besser die Nutzung vorhandener Versorgung. Also, wieder AirBnB wäre ein wirklich gutes Beispiel für diese Art von Prinzip, das heißt, wir hatten bereits unsere Häuser, oder wir hatten unsere Wohnungen, oder wir hatten Plätze, die wir als Eigentum kontrolliert oder vielleicht gemietet haben, aber wir waren nicht so viel damit zu tun, wie wir potenziell konnten. Es gibt also eine ganze Reihe von Ich denke, man könnte sagen, Gig-Economy oder Sharing Economy Unternehmen, die in letzter Zeit entstanden sind, die ein besseres Beispiel genommen haben oder besseren Vorteil von nicht ausgelasteten Vermögenswerten genommen haben, und diese Art ist wieder ein gemeinsames Strategiemuster im Laufe der Geschichte, das Vermögen nimmt oder Vermögenswerte identifiziert, die ungenutzt sind und neue Wege finden, sie zu nutzen und sie zu monetarisieren. Also, das ist eine andere Art von gemeinsamem Strategiemuster. Die vierte, ist die bessere Nutzung oder vielmehr die Verringerung der Kosten für die Lieferung von Waren und Dienstleistungen und Dinge an einen Markt. So, wieder zum Beispiel, Spotify, Soundcloud, iTunes, reduzieren Sie die Kostenstruktur für die Bereitstellung von Musik an Menschen. Für Waren und Dienstleistungen reduzieren Amazon und Wal-Mart auf die Kostenstruktur der Lieferung von vielen verschiedenen Produkten an Verbraucher und konnten sehr erfolgreich werden, da sie der niedrigste Kostenlieferant auf ihre Lieferkurve für eine Vielzahl von verschiedenen Produkten. Also, wieder, wenn Sie Dinge liefern können zwei Menschen in der gleichen Qualität oder bessere Qualität und tun es billiger, Sie sind in der Regel sehr erfolgreich in jeder Strategie, die Sie ausführen, wenn es Nachfrage nach dem, was Sie liefern. Ein nächstes Prinzip, ist nur die Nutzung von Netzwerkeffekten im Allgemeinen. Also, wenn man sich viele tolle netzwerkbasierte Unternehmen anschaut, ob das Facebook oder Google ist. Wenn Sie Skaleneffekte schaffen können, wenn Sie Netzwerkeffekte erstellen können, bei denen je mehr Benutzer ein Netzwerk verwenden, desto besser wird es oder desto wertvoller ist, bauen Sie normalerweise ein großartiges Unternehmen auf und Sie werden auch in der Lage, das zu nutzen und zu tun, was Sie tun, nutzen Sie Skaleneffekte, um eine Menge Wert bei relativ niedrigen Betriebskosten zu erhalten . Jetzt ist Facebook wirklich wirklich interessant, wenn man darüber nachdenkt, denn jetzt haben sie fast den Punkt erreicht, an dem sie sowohl positive Netzwerkeffekte als auch negative Netzwerkeffekte haben . Denn je mehr Menschen sind, desto mehr Content-Ersteller auf der Plattform füllen den News-Feed mit potenziell irrelevanten oder schlechten Inhalten ist eigentlich ein schlechter Network-Effekt für Facebook, der sie irgendwie entgegenwirken müssen. Also, auf eine seltsame Weise wollen sie mehr und mehr Menschen mit Facebook, aber sie wollen tatsächlich weniger Werbetreibende und weniger Menschen, die irrelevante Inhalte dafür erstellen. Und sie müssen das Gleichgewicht zwischen diesen beiden in gewisser Weise algorithmisch über den News-Feed-Algorithmus verwalten , so dass die Inhalte, die auf Facebook erstellt werden, nicht die Benutzererfahrung beeinträchtigen. Also, eine interessante Balance, um dort zu schlagen. Aber auch hier ist der Aufbau und die Entwicklung und Nutzung Netzwerkeffekten ein großer strategischer Vorteil. Dann endlich herauszufinden, wie man nur Erfahrungen verbessern kann. Also, wenn Sie ein bestehendes Produkt, einen bestehenden Service oder eine bestehende Erfahrung nehmen und einfach Wege finden, es viel besser zu machen, Sie Reibungen, machen Sie es reizvoller oder angenehmer. Auch hier ist das in der Regel ein Rezept für den Strategieerfolg. Es gibt wieder eine Vielzahl von verschiedenen Unternehmen, ob es Spotify, Instagram oder AirBnB oder sogar viele der großen Art von Retail-Erfolgen oder standortbasierten Erfolgen. Erfolgreiche Hotelketten, Starbucks in Bezug darauf, wie sie ihre Veranstaltungsorte und ihre Geschäfte so gestaltet haben , dass sie irgendwie beruhigend sind und die Leute wollen, um dort zu bleiben, Zugang zu kostenlosem Wi-Fi. Es gibt viele großartige Beispiele, wo, wenn Sie die Erfahrung für etwas konsequent besser machen können , und es gibt Nachfrage, dass es wieder mit beginnen, werden Sie wahrscheinlich eine erfolgreiche Strategie haben. Also, wieder, das sind nur ein paar gemeinsame Entwurfsmuster oder vielleicht Checkliste, gegen die Sie Ihre Strategie ausführen können. Wenn Sie im Geschäft sind, oder wenn Sie versuchen, Ihre eigene persönliche Marke oder Ihren persönlichen Beruf zu wachsen , erreicht Ihre Strategie einige dieser Dinge? Wenn es so ist, dann ist es wahrscheinlich eine gute Strategie. Wenn dies nicht der Fall ist oder nicht, sollten Sie Ihre Strategie überdenken, Ihre Arbeit verfeinern und sicherstellen, dass dies der Fall ist. 27. IV. Entwickle deine eigenen Strategien: Also, jetzt, da Sie die sechs Bausteine der Strategie kennen, sollten Sie viel besser als Berater oder als Werbeagentur-Planer oder als Unternehmer oder sogar als Manager positioniert sein, um auszugehen, eigene Strategien zu entwickeln, und beginnen zu iterieren, und verbessern Sie sie, und arbeiten Sie dann mit Teams oder kommunizieren Sie sie effektiv, und machen Sie sie möglich. Ich denke, der Kernpunkt der Bausteine besteht darin, wieder darüber nachzudenken, wie ich bereits erwähnt habe, als iterativer Closed-Loop-Prozess, der in Zyklen funktioniert. Jedes Mal, wenn Sie einen strategischen Entwicklungszyklus durchlaufen, sagen wir, vierteljährlich oder jährlich, sollten Sie versuchen, diesen Zyklus mit mehr Daten zu beenden, ein besseres Verständnis der Kernwertpfeiler Ihrer Märkte. Dinge wie Ihre Marktdynamik, Ihre Wettbewerbsfähigkeit, Ihre Produkte, Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse und wie diese Dynamik zusammenarbeiten. Dann sollten Sie schließlich mit einer klaren Reihe von Takeaways und einer Vision und Zweck dafür, wie Sie die Strategie verbessern und es für den nächsten Zyklus besser machen werden. Nun, die Bausteine sind kein originelles Konzept. Ich habe es nicht erfunden. Ich mag zufällig, und ich entwarf tatsächlich diese sechs spezifischen Bausteine. Es gibt noch ein paar andere Beispiele für Strategiebausteine da draußen. McKinsey hat tatsächlich ihre eigenen Strategiebausteine Framework selbst, die Sie hier sehen können. Ich denke, wie Sie die Bausteine umrahmen und definieren, welche spezifischen Schritte Sie verwenden möchten, Sie es nennen, ich denke, ist viel weniger wichtig als die allgemeine Philosophie, wie Sie Strategie angehen. Ich mag zufällig meine Bausteine und meine Sequenz und nähere mich ein wenig besser. Aber wenn Sie McKinsey's bevorzugen oder Ihre eigenen entwickeln wollen, denke ich, das ist das Tolle an Bausteinen, ist, dass Sie tatsächlichIhren eigenen Prozess und Ihre eigenen modularen Komponenten entwerfen und entwickelnkönnen Ihren eigenen Prozess und Ihre eigenen modularen Komponenten entwerfen und entwickeln , und testen Sie sie dann auf unterschiedliche Weise in Ihrer Arbeit und mit Ihren Teams, um zu sehen, was für Sie am besten geeignet ist. Auch hier ist die Strategie sehr dynamisch. Es ist sehr iterativ. Was ich zu schätzen weiß und wie ich als Stratege arbeite, wird ganz anders sein, als wie man am Ende aus einer Vielzahl von Gründen arbeitet, und das ist völlig okay. Ich denke, eines der Dinge, die Sie hoffentlich aus diesem Modul gelernt haben , ist, wie Sie als Stratege denken, und die verschiedenen Hebel, mit denen Sie arbeiten können. Ich sage nicht unbedingt, dass Sie immer den Gebäudeblöcken Plan als Doktrin folgen müssen , oder wirklich folgen Sie ihm Schritt für Schritt oder gehen Sie in so viel Detail auf jeden Schritt wie ich. Fühlen Sie sich frei, es offensichtlich zu modifizieren, für wie Sie am besten lernen und arbeiten.