Stelle Deine Marke in den Mittelpunkt

1. Hallo!: Hallo, mein Name ist Chris Fredericks. Ich bin der Gründer des Design Studio Open Cohärent Grand Rapids, Michigan. Muscle ist derzeit Gastprofessor für Grafikdesign an der Grand Valley State University und ein Adjunct am Kendall College of Art and Design. Ich unterrichte und erforsche seit etwa vier Jahren Branding. Vor etwa einem Jahr nahm ich die Dinge, die ich lernte , und ich fing an, das auf persönliches Branding für mich anzuwenden. Ich hatte eine Identitätskrise darüber, wer ich als Profi war, ich halte mich immer für einen Bub aller Berufe. Aber wenn du beginnst, die Dinge aufzulisten, die du tust. Erstens, es ist normalerweise langweilig, dann zwei, wenn jemand die Person fragt, dass Sie es auflisten, was ist es, was Chris tut? Ich erinnere mich an eines dieser zehn Dinge und dann sagen sie zufällig, an das sie sich erinnern. In meinem Beispiel machte meine Position auf dem Markt wirklich verwirrend, ein Jack aller Trades zu sein. Ein großer Teil, um herauszufinden Ihre Markenpositionierung wird eine Menge Brainstorming beinhalten. Das ist ziemlich genau das, was wir heute tun werden. Wir werden mehrere Übungen durchlaufen. Du wirst so viele Ideen wie möglich brainstormen, und dann wirst du es eingrenzen. Dies geschieht auch im gleichen Stil, die Google Ventures durch unseren Markensprint getan wird. Sie können dies auf eine einzelne Person anwenden, wenn Sie dies für einen Kunden selbst tun, oder Sie können dies mit einer Gruppe von Personen tun. Wenn Sie dies mit einer Gruppe tun, empfehle ich eine kleine Gruppe von etwa drei bis fünf Personen. Sie werden einen Entscheidungsträger im Raum brauchen, um einen letzten Anruf zu machen , was seine oder ihre Lieblings-Antworten sind, ist, was macht Sie am unterschiedlichsten. Warum sollte jemand dich über jemand anderem aussuchen? Das Ziel dieser ganzen Sache ist es, Ihnen zu helfen, Ihren Fokus zu finden und dann herauszufinden, wie Sie diese Botschaft für Ihren Kunden einrahmen und verstehen. 2. 20-Jahres-Roadmap: Für all diese Übungen werde ich mein eigenes Geschäft als Beispiel verwenden. Es ist etwas, was ich immer und immer wieder getan habe, glücklicherweise und leider, und es ist etwas, das frisch in meinem Kopf ist. Die erste Übung, die wir machen werden, ist die 20-Jahres-Roadmap und ich gebe zu, als ich das erste Mal darauf gestoßen bin, fand ich es irgendwie dumm. Aber wie ich gesehen habe, tun es andere Leute und da ich selbst darüber nachgedacht habe, für mein eigenes Geschäft einen gewissen Wert, sehe ich für mein eigenes Geschäft einen gewissen Wert,weit in die Zukunft zu schauen. Der Punkt ist, wenn eine Marke erfolgreich ist, dauert sie normalerweise eine lange Zeit. Selbst wenn Sie nur für ein paar Jahre rumhängen und Ihre Firma an jemand anderen verkaufen, ist es immer noch über Sie hinaus. Das Framework, das Sie dafür erstellen, könnte mit ihm einhergehen. 20 Jahre draußen zu denken, ist nicht so groß. Sie haben ein Brett, das fünf Jahre, 10 Jahre, 15 Jahre und 20 Jahre auflistet . Dann werden Sie einfach anfangen, Dinge zu Brainstorming , die Sie an diesen Punkten tun könnten, Ihre Ziele, die Sie haben, oder Dinge, die Sie durch diese Punkte tun möchten. Es wird schwieriger, da rauszukommen, je weiter du kommst. Ich werde nur mit einigen der Ideen beginnen, die ich habe. Ich fange mit Angestellten an. Ich denke an fünf Jahre, ich würde gerne 5-10 Mitarbeiter haben. Ich plane, ein Personal aller Auftragnehmer zu haben, die etwa 20-30 Stunden pro Woche arbeiten und dann ist der Rest ihrer Zeit ihren persönlichen Nebenprojekten gewidmet. Ich möchte einen Inkubator-Fonds haben. Grundsätzlich würde ein Teil aller Gewinne aus der Kundenarbeit auf ein Sparkonto gehen , das verwendet würde, um Mitarbeiternebenprojekte zu starten. Schließlich würde ich gerne einen Coworking Space haben eine kleine Agentur wie unsere umeine kleine Agentur wie unseremit anderen Freiberuflern und Designern zusammenzuarbeiten, vielleicht außerhalb unseres spezifischen Fachgebiets. Irgendwann habe ich wirklich gerne einen Laden. Ich weiß nicht, ob es Teil dieses Geschäfts ist oder ob es eine Möglichkeit ist, einige der Produkte, die wir mit den Nebenprojekten unserer Mitarbeiter aus unserem Inkubator-Fonds auf den Markt zu bringen, oder wir werden andere Marken starten, die Dinge verkaufen. Ich weiß nicht was, aber ich mag die Idee. Ich mag die Idee, ein Kunststudio zu haben. Ich habe jetzt ein Kunststudio, ein Siebdruckstudio, aber es ist nicht unbedingt ideal für die Arbeit aus, also etwas Schöneres oder vielleicht einen Raum, der zwischen den beiden getrennt ist. Ich widme mir gerne einen großen Prozentsatz an Zeit der Pro-Bono-Arbeit. Aber im Moment werde ich nicht wirklich etwas auf ein bestimmtes Jahr setzen. Ich schreibe nur alles aus, was ich tun will. Irgendwann möchte ich vielleicht 10-20 Mitarbeiter haben. Ich meine, in einer idealen Welt hätte ich auch ein Café in dem Raum, in dem ich trainiere, wie ein echtes Café, das der Öffentlichkeit dient, offen für die Öffentlichkeit. Ein Teil davon ist die Nachbarschaft, in der mein aktuelles Studio ist, hat kein anständiges Café, was irgendwie seltsam ist. Ich denke, wenn ich ein Gebäude kaufe, um all diese Dinge zu beherbergen, im Idealfall würde ich all diese Geschäfte in meinem Designstudio in einer großen, vielleicht alten Fabrik oder einem Lager lancieren lassen. Sie könnten auch Verkäufe auflisten, also in fünf Jahren, vielleicht will ich 500.000 in Kundenarbeit tun, dann in 10 Jahren, ich möchte eine Million bis fünf Millionen in Kundenarbeit machen, dann vielleicht eine Million pro Bono Arbeit. Offensichtlich, von dem Wert von 1 Million Dollar im Wert von Kundenstunden. Ich weiß es nicht. Ich habe nicht die Abrechnung darüber gemacht. Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, ob die Zahlen realistisch sind. Schreib einfach etwas auf, nur damit du dich gut fühlst. Ich fange an. Ich habe gerade ein paar Dinge aufgeschrieben und angefangen, sie zusammenzufassen. Fangen wir an, sie zu platzieren. In fünf Jahren würde ich gerne 5-10 Mitarbeiter haben. Ich würde gerne 500.000 bis eine Million Kundenarbeit haben. Inkubator-Fonds, ich denke, das könnte in fünf Jahren passieren. Coworking Space befindet sich vermutlich auf der 10-jährigen Stelle. Vielleicht habe ich in fünf Jahren ein paar Leute, die in meinem Raum arbeiten, die nicht unbedingt mit mir arbeiten. Zehn Jahre brauche ich 10-20 Angestellte. Vielleicht mit 15 Jahren , dann kaufe ich tatsächlich ein Gebäude, eröffne ein Café. Das werden wir in 20 Jahren setzen. Es ist ziemlich erhabener. Haben Sie ein Kunststudio und dann vielleicht bei 20 Jahren ist, wenn wir den Einzelhandel starten und ein Café in dem gleichen Gebäude öffnen, das wir gekauft haben. Wenn Sie dies einer Gruppe von Leuten antun, haben Sie möglicherweise viel mehr Antworten und müssen sie möglicherweise eingrenzen. Was Sie tun, ist pausieren Sie alle und stimmen Sie über ihre Lieblings-. Sie würden sich nur Notizen machen und dann würden sie ihre Lieblings-auswählen. Machen Sie einfach eine kleine Tally Mark, wenn jemand dafür gestimmt hat und dann diejenigen, die die meisten Stimmen haben. Wir beginnen zu diskutieren, warum das ist, warum wir diejenigen auswählen, die wir ausgewählt haben, und dann würde der Entscheider ihre Lieblings-Antwort wählen. Er wird ein schnelles Foto von diesem Brett machen. Das ist Ihre 20-jährige Roadmap. Niemand erwartet von Ihnen, dass Sie sich an Ihre 20-Jahres-Roadmap halten. Die ganze Idee davon ist, dass es in die nächste Sache aufbaut, die herauszufinden, warum. 3. Warum anfangen: Die nächste Übung ist die Übung „Beginnen mit Warum“. Du wirst herausfinden, was, dein Wie und dein Warum. Warum ist das Wichtigste und wir werden darüber reden. Es gibt einen TED Talk von Simon Sinek. Sie haben wahrscheinlich von diesem Kerl gehört. Es ist der drittmeistgesehene TED Talk aller Zeiten. Darin sagt er, dass die Leute nicht kaufen, was du tust, sie kaufen, warum du es tust. herauszufinden, warum führt dazu, viele andere Dinge herauszufinden. Manchmal hilft Ihnen das, Ihren Gesamtfokus und Ihre Differenzierung herauszufinden, und es hilft Ihnen oft, Ihre Werte als Marke herauszufinden. Wir beginnen mit den einfachen, dem Was und dem Wie. Diese Antworten sollten wirklich unkompliziert und manchmal nur ein paar Worte für jeden sein. Das letzte, was wir tun werden, ist zu tauchen, warum wir tun, was wir tun. Wenn Sie darüber nachdenken, denken Sie nicht darüber nach, was der Kunde darüber erfahren möchte, warum Sie tun, was Sie tun. Denk darüber nach, warum du morgens aus dem Bett stehst und warum du diesen Job machen willst. Warum du dieses Geschäft leiten willst. Warum Sie sich um all diese Dinge kümmern, weil es wirklich wichtig ist. Ich nehme an, Sie wissen warum. Hoffentlich magst du, was du tust, und es gibt etwas, das dich dazu gebracht hat. Man weiß nicht immer, warum, wenn man anfängt oder warum sich manchmal ändert. Also, was ist Ihre aktuelle warum? Warum machst du das immer noch? Wenn Sie es nicht wissen, dann können Sie einfach dieses Video stoppen und vielleicht gehen einen neuen Job zu bekommen. In den Videos Start mit warum zeichnet Simon Sinek seinen goldenen Kreis, mit Was, Wie und Warum beginnt. Was er Ihnen in seinem Video sagen wird, dass die meisten Menschen, die meisten Unternehmen, die meisten Marken beginnen mit dem was und am Ende mit dem Warum oder sie nie bekommen, um Ihnen zu sagen, warum. Aber was die besten Marken tun, Unternehmen wie Apple, Patagonien, sie beginnen mit ihrem Warum und dann sagen sie dir das was, oder an diesem Punkt das, was nicht wirklich wichtig ist, du glaubst ihnen einfach. In diesem Teil brechen wir das Was, das Wie und das Warum, und durch das, was ziemlich einfach ist. Es ist ziemlich viel Grafikdesign und Markenstrategie. Das ist es, was ich tue. Dann mein Wie, einige meiner Gedanken beginnen mit Markenstrategie und dann entwerfen. Ich habe einen offenen Prozess, was bedeutet, dass ich meinen Prozess in Videos wie diesem und in einem Blogbeitrag teile. Außerdem versuche ich immer, meine Kunden und andere Leute, andere Designer zu erziehen, zu erziehen und zu ermächtigen . Dann mein „Warum“. Einige der einfachen sind diejenigen, die ich immer gefühlt habe wie all meine Warum ist, Ich mag es, die Dinge gut aussehen. Ich erzähle gerne Geschichten und möchte Wert für diejenigen schaffen, die die Hilfe verdienen. Also möchte ich mit Mom und Pop-Shops helfen, die nicht wissen, wie sie ihre Geschichte erzählen sollen. Ich möchte Menschen helfen, die schon lange dabei sind, aber nirgends hinkommen. Ich will diesen Leuten helfen. Ich habe meine Grafikdesigner-Markenstrategie bereits eingeengt. Das war ein einfacher. Die Was ist in der Regel ziemlich einfach, und wieder, halten Sie diese kurz, so ist es einfacher, sich zu erinnern. Dann das How. Das sind alle wahr. Aber ich denke, das Wichtigste ist das hier. Ich habe mit der Markenstrategie angefangen und dann entwerfe ich, und das ist immer mein Prozess. Wie ich schon sagte, Ich habe das ein paar Mal getan, also mein Warum wurde verfeinert, Ich würde sagen. Ich fing mit an, ich mag es, Dinge gut aussehen zu lassen und Geschichten zu erzählen. Das war mein „Warum“. Aber in jüngerer Zeit habe ich beschlossen, dass diese, Ich mag, um Wert schaffen und Mehrwert für diejenigen, die es verdienen. Also helfe ich gerne Menschen aus. Ich helfe Menschen gerne, ihre Geschichten zu erzählen. Alles stimmt, aber das ist der wichtigste. Dann nehmen Sie die ab, weil sie verloren sind. Dann wieder, wenn Sie fertig sind, machen Sie ein Foto. Das ist die Seite Ihres Markenbuchs, zumindest der grobe Entwurf. 4. Top-3 Werte: Als nächstes werden wir Ihre Top-drei Werte rangieren, aber fangen Sie einfach an wie in den anderen. Wir werden eine ganze Menge Brainstorming machen. Wir brauchen viel mehr als drei. Sie werden einige bekommen, die sehr ähnlich klingen und überlappen und Sie stapeln diese einfach übereinander. Aber wir werden es rausfinden. Viele Male klingen Werte nicht so wichtig. Sie könnten so etwas wie vertrauenswürdig, fleißig, Kundenservice gesteuert sein. Denken Sie wirklich darüber nach, was Sie als Unternehmen oder als Person schätzen. Sie werden anfangen herauszufinden, dass all diese Dinge ein Schritt sind , um Ihre Differenzierung herauszufinden, und deshalb mache ich es in dieser Reihenfolge. Wir fangen mit diesen einfacheren Übungen an, um zu den hart gewonnenen zu kommen. Du hast angefangen, individuell zu Brainstorming. Jeder kann einfach auf ein Stück Papier schreiben , was sie denken und dann, wenn sie fertig sind, schreien sie einfach aus und du steckst sie auf ein Brett, das alles aufstellt, alles, was jemand denkt? Sie können diese auch einfach so schreiben, wo Sie Post-It Notes nicht verwenden müssen. Ich mache es für eine einfache Präsentation. Ich habe Dinge wie geradlinig, Wissen teilen, Zuhörer, immer zuhören. Das sind das Gleiche. Zugänglich, befähigend. Ich mag es, Menschen in der Lage zu sein, Dinge selbst zu tun. Akzeptieren, und ich bin ein Vereinfacher, Ich mag es, Dinge zu vereinfachen. Wenn Sie mit einer Gruppe von Menschen sind, notiert jeder leise, welche ihre Favoriten sind, und dann teilen Sie alle, was Ihre Favoriten sind, und Sie machen Tally Markierungen. Ich bin nur, dass ich für mich selbst stimme. Das macht es mir aber ziemlich einfach. Ich bin definitiv geradlinig, das gefällt mir. Ich liebe es, Dinge zu vereinfachen. Ich möchte Wissen teilen. Aber ich denke, es ist zugänglich. Passt mit dem. Ich liebe es, Wissen zu teilen, weil ich gerne zugänglich bin. Ich denke, barrierefrei ist die größere Geschichte dort. Ich werde sagen, ich bin sehr geradlinig. Ich werde diese Nummer 1 anrufen. Sensibilität ist Nummer 2, und Vereinfachung ist Nummer 3. Es ist wahrscheinlich besser als Vereinfachung, aber das kommt mir gerade in den Sinn. Wieder, wenn Sie fertig sind, machen Sie ein Foto. Das sind Ihre obersten drei Werte. Ein Stück Kuchen. 5. Top-3 Zielgruppe: Alles klar, als Nächstes kommt das Publikum. Hier fängt es an, ein wenig schwieriger zu weil die Leute nicht wirklich gerne ihr Publikum definieren. Ich fand nicht nur Studenten, sondern auch Kunden, erschreckt sie. Sie haben Angst, dass sie jemanden auslassen werden. Sie haben Angst, dass, wenn sie es zu eng definieren, sie andere Kunden verlieren werden, und so funktioniert es nicht, also machen Sie sich keine Sorgen. Worum es bei deinem Publikum geht, geht es darum, deinen Fokus einzuschränken, und darum geht es bei all dem wirklich. Du versuchst herauszufinden, was wirklich das Wichtigste ist. Was bitte ich Sie, herauszufinden, was Ihr Zielmarkt ist, zum Beispiel, wenn Sie sich Ihren idealen Kunden vorstellen, wer ist die Person, die durch die Tür geht? Aber empfehlen Sie für Nummer eins, versuchen Sie, an diesen idealen Kunden zu denken. Wer ist die Hauptperson, die derzeit Ihr Kunde oder Ihr Kunde ist, der immer wieder zurückkommt, wer will, was Sie tun, wer verbindet sich mit den Gründen, warum Sie es tun, wer ist diese Person? Versuchen Sie, eine Altersgruppe so eng wie möglich zu wählen, 18-35, 35-65, und dann haben Sie zwei weitere. Du willst die Brainstorming machen. Du willst nicht nur drei bekommen und damit fertig sein. Sie möchten an jeden denken, dessen Meinung Sie sich interessieren könnten. Das könnte Ihre Konkurrenz sein. Das könnten Blogger sein, die über Ihre Branche schreiben könnten. Es kann verwandte Branchen sein, die nach Ihnen suchen können. Es könnte sekundäre Kunden sein, vielleicht der zweite Kunde, der in die Tür geht. Wer betrachtet die Inhalte, die Sie in der Welt veröffentlichen? Denk an all diese Leute. Noch einmal, haben Sie keine Angst, sich einzuschränken, denn es ist wirklich nicht das, was Sie tun, und ich werde Ihnen in nur einer Sekunde ein echtes Beispiel geben . Ich brainstormiere wie so ziemlich jeder, an den ich denken kann, dass das ein Publikum ist. Startup-Unternehmen, Tech-Unternehmen, digitale Produkte in Dienstleistungsunternehmen, Auftragnehmer und Freiberufler, andere Agenturen und Studios, also Leute, die dasselbe tun wie ich, meine Konkurrenz, lokale Kleinunternehmer, und dann nur um das zu praktizieren, was ich predige, habe ich eine Altersgruppe gemacht, die ich nicht wirklich für mich selbst gemacht habe, weil ich meine Kunden als Unternehmen betrachte. Ich werde sagen, dass 25-45-Jährige normalerweise die sind, die ich erwarten würde, mich einzustellen. In diesem Fall habe ich immer gesagt, Startups oder in kleinen Unternehmen waren meine Top-Zielgruppe oder mein Zielmarkt, und Top-Publikum wie, Ich denke, Ihre Nummer eins Publikum ist auch, Sie können es Ihren Zielmarkt nennen. Ich werde es auf mich selbst ändern, ich werde sagen, kleine Unternehmer, wahrscheinlich lokale Kleinunternehmer. Manchmal sind das Startups. Manchmal sind sie nicht, manchmal ist Ihre Firma schon eine Weile da, und ich werde dort 25-45-Jährige reinwerfen. Fünfundzwanzig bis 45-Jährige habe ich eine Verbindung zu kleinen Unternehmen, die den Job landen können. Als Nächstes werde ich sagen, dass der Vertrag in Freiberuflern ist, weil ich eine Belegschaft brauche, und diese Leute verweisen auch Arbeit auf mich. Das ist cool, und dann kümmert es mich, was andere Agenturen und Studios denken, und manchmal teilen sich Agenturen und Studios ihre Arbeit. Ich denke, das war's. Wieder, der gleiche Prozess, würden Sie all die Dinge kompilieren , an die jeder gedacht hat, wenn Sie mit einer Gruppe arbeiten, über Ihre Lieblings-abstimmen , darüber reden, und dann wählt der Entscheider seinen Lieblings. Ich habe gerade meine Liebsten ausgesucht. Mein Beispiel ist dies mein Kunde Nummer eins, 25-45-Jährige lokale Kleinunternehmer. Moment ist einer meiner Klienten ein Paar, das in ihren sechziger Jahren ist und sie sind lokale Kleinunternehmer. Aber um meinen Punkt zu beweisen, dass dies immer noch mein Zielmarkt ist, zum einen, es schränkt diese Leute nicht ein, nur weil sie nicht in dieser bestimmten Altersgruppe sind, aber die Person, die mich an diesen Kunden verwies, war völlig in dieser Altersgruppe, weil das ist, wie sie von mir herausgefunden haben. Auch hier denke ich, die Leute, die mir Arbeit bringen, sind 25-45-Jährige, und haben eine gewisse Verbindung zu lokalen Kleinunternehmern, ob sie, dass beide kleine Unternehmen Eigentümer sind oder nicht. Dann ist der letzte Schritt wieder, sobald Sie sie alle ein Bild, und das ist Ihre Top 3 Zielgruppen Seite in Ihrem Markenbuch. 6. Brand / Differenzierung: Jetzt, wo Sie Ihre 20-jährige Roadmap durchlaufen haben, haben Sie Ihr Was, Ihr Wie und Ihr Warum herausgefunden . Du hast deine drei besten Werte herausgefunden. Du hast deine drei besten Zielgruppen herausgefunden. Jetzt ist es an der Zeit herauszufinden, was dich tatsächlich anders macht. Hoffentlich haben diese vorherigen Übungen Sie in die richtige Einstellung gebracht, um dies herauszufinden. Wenn es überwältigend ist, machen Sie eine Pause, kommen Sie zurück, machen Sie alles wieder. Kommen Sie zurück, überprüfen Sie, was Sie zuvor getan hatten und springen Sie zurück in sie. Es ist nichts falsch daran, Pausen zu machen. Ich denke, eine Pause dazwischen zu machen, ist ein guter Weg, um Ihr Gehirn über all diese Dinge nachzudenken, könnte Ihnen tatsächlich helfen, später bessere Antworten zu finden. Aber wenn du gehst, komm bitte zurück. Dies ist der wichtigste Teil. Das ist die Verengung Ihres Fokus. Das ist herauszufinden, was dich radikal anders macht. Es ist ein Teil, es klingt vielleicht, als würde ich zu viel hochspringen, aber ich bin es wirklich nicht. Es ist wirklich wichtig. Was macht dich am unterschiedlichsten? Was ist Ihr Markenversprechen? Was versprechen Sie Ihren Kunden? Was ist Ihr Wertversprechen? Was bieten Sie Ihren Kunden an, dass Ihre Konkurrenz ihnen nicht bieten kann? Was macht dich am unterschiedlichsten? Was ist Ihr Fokus als Marke, als Unternehmen? Das ist es, was wir herausfinden wollen. Wir werden uns ein paar dieser Fragen stellen, und wir werden alles, was wir denken können, Brainstorming machen. Viele Male, ich hatte das mehrmals passieren. Viele Male durch diese vorherigen Übungen, es ist ziemlich klar, was Sie konzentrieren, und ich hoffe wirklich, das ist, was mit Ihnen passiert ist, so dass Sie nicht zu viel Zeit in diesem nächsten Teil verbringen müssen. Aber wenn es nicht klar ist, denken Sie wirklich darüber nach. Denken Sie darüber nach, was Ihr Kunde von Ihnen will. Denken Sie darüber nach, was Sie ihnen derzeit anbieten. Denken Sie darüber nach, ob diese Dinger übereinstimmen. Wenn sie nicht übereinstimmen, müssen Sie neu bewerten, was Sie als Unternehmen fokussiert sind. Denn wenn Sie versuchen, zu viele verschiedene Dinge anzubieten und Ihren Kunden einige davon nicht wirklich wichtig sind, dann werden Sie sie loswerden, als ob Sie sie nicht mehr brauchen. Denn Ihr Fokus wird in den Kunden ziehen und dann können Sie beginnen, ihnen andere Dinge anzubieten. Aber Sie müssen nicht über diese anderen Dinge sprechen, sind Add-Ons später. Es ist wie Magie, fast wie Magie. Wenn Sie stecken, empfehle ich, in Ihre Konkurrenz zu graben. Gehen Sie zu ihren Social-Media-Seiten, gehen Sie auf ihre Website, wie sehen ihre Schlagzeilen aus? Was haben sie gesagt? Sagen sie irgendetwas von Wert? Sagen sie irgendetwas, das tatsächlich jeden überzeugen würde, der sie benutzt? Dann schauen Sie sich an, schauen Sie sich an, was Ihre sozialen Medien sagen. Schauen Sie sich an, was Ihre Website sagt. Ist es faszinierend? Ist es interessant? Ist es anders? Oder sieht es genauso aus wie deine Konkurrenz? Wenn Sie die Logos und die Bilder von Ihren Websites ausgetauscht haben, würde jemand den Unterschied wissen? Das sind alles Dinge, die man berücksichtigen muss. Lasst uns anfangen, diese für offene Betrüger zu Brainstorming und ihr könnt mitverfolgen und meinen Gedankenzug sehen und wie ich dorthin komme, wo ich hingehe. Dies sind nur einige Aufforderungen und Sie können dies auf eine Reihe von verschiedenen Arten sagen, aber nur einige Ideen, um Dinge zu bekommen und alle Brainstorming zu bekommen. Was macht uns am unterschiedlichsten? Was können wir besser machen als die Konkurrenz? Was wollen unsere Kunden eigentlich von uns? Ich werde nur einen Brainstorming ein paar Ideen beginnen und anfangen, sie zu posten. Das sind nur Dinge, die ich tue. Design mit Bildung, wie ein Combo-Design und Bildung, Markenvideos, ich mache eine Menge davon, viel con, nur allgemeine Content-Erstellung, also für Websites, soziale Medien, etc. Wenn es etwas gibt, das ich nicht tun kann, Ich kann Menschen definitiv auch mit anderen Diensten verbinden, also bin ich wie eine Überbrückung dieser Lücke. Dann Markenfokus Design, Spoiler Alarm kennen bereits die Antwort, und Sie wissen wahrscheinlich auch, dass es auf alles basiert, was ich Ihnen erzählt habe. Aber wieder, wenn Sie mit einer Gruppe sind, hier stimmen alle ab, und wir fassen es zusammen, und dann besprechen wir, und dann wählt der Entscheider ihren Favoriten aus. Für mich denke ich, dass eigentlich zwei diese kombiniert werden können. Meine Hauptsache ist markenfokussiertes Design. Das ist ehrlich im vergangenen Jahr, deshalb kommen Leute zu mir, weil ich viel über Design spreche. Das ist meine aktuelle Botschaft, und deshalb kommen die Leute zu mir. Ich weiß, dass das mein Fokus ist. Aber ich glaube, ich könnte mich damit verbinden. Ich könnte mit dieser Content-Erstellung kombinieren. Markenfokussiertes Design bei der Erstellung von Inhalten. Das wird mein Fokus sein. Ich werde die zur Seite stellen. Ich kann diese Dinge tun, aber sie sind nicht mein Fokus. Manchmal Dinge, die nicht Ihr Fokus sind, von denen er immer noch spricht , weil sie dazu beigetragen haben, dich zu konzentrieren. Indem ich über Design und Bildung spreche, schiebe ich natürlich immer noch diese Marke Fokus Design Sache. Wieder, wenn Sie das haben, werden Sie nur ein Bild zu machen, und dann ist das Ihr Fokus. 7. Markenpositionierung Statement: Um Ihren Fokus als Takeaway von dieser ganzen Übung abzuschließen, möchte ich, dass Sie eine Markenpositionierung Statement haben und ich möchte, dass Sie das mit mir ausschreiben. Ich werde es für dich zusammenbrechen. Es fängt mit Ihrem Publikum an. Für diese Gruppe von Menschen und dann geben Sie einfach den Namen Ihres Unternehmens an. Für diese Gruppe von Menschen, meine Firma. Dann geben Sie diese Differenzierung an. Was bieten Sie an, das niemand sonst anbietet? Was macht dich am unterschiedlichsten? Für diese Gruppe von Menschen gibt meine Firma etwas Tolles. Dann beenden Sie es mit Ihrem Grund zu glauben , warum sollten sie Ihnen glauben? Normalerweise seine Referenzen, manchmal ist es wie lange Sie im Geschäft sind, wenn es für eine lange Zeit ist. Es sind wirklich Fakten. Alle Fakten, die Ihr Markenversprechen oder Ihre Differenzierung sichern. Hier ist, wo ich derzeit mit meiner Markenpositionierung Statement stehe. Für Kleinunternehmer, 25 bis 45 Jahre alte OpenCo Marke fokussiert Design und Content-Erstellung. Wir schulen durch lokale Workshops zur Markenpositionierung und demonstrieren unseren Prozess, indem wir jedes Projekt mit einem Gespräch über Marke beginnen. Ich wollte dich nur mit ein paar Takeaways lassen, nur ein paar Dinge, die du im Hinterkopf behalten musst. Dieses Markenbuch und diese Markenpositionierung Statement ist ein internes Dokument. Du musst es nicht mit der Außenwelt teilen. Was es ist ein Leitfaden für alles, was Sie in die Welt bringen, zuerst referenzieren, bevor Sie etwas machen, geben Sie es Grafikdesignern, mit denen Sie arbeiten, geben Sie es Marketing-Menschen, mit denen Sie arbeiten. Jeder muss auf der gleichen Seite sein, wenn man anfängt, Dinge in die Welt zu bringen. Die Fokusverengung ist immer besser. Haben Sie einen schmalen Zielmarkt. Du darfst nicht mit jedem reden. Ihr Zielmarkt und Ihre Zielgruppe können nicht jeder sein. Wenn Sie versuchen, es zu jedem zu machen, ist Ihre Botschaft in der Regel so fade, dass niemand daran interessiert ist. Sie möchten ein enges Publikum haben und möchten einen engen Fokus haben , damit Ihre Botschaft fokussiert werden kann. Das Letzte ist, manchmal müssen sich die Dinge nur ändern oder verfeinert werden. Ich glaube nicht, dass dieses Buch dauerhaft ist. Es ändert sich, wenn sich Ihr Unternehmen ändert, es ändert sich, wenn sich die Technologie ändert, während sich der Geschmack der Menschen ändert. Alles ändert sich, also erwarten Sie nicht, dass Ihre Marke oder Ihr Unternehmen anders ist. Vielen Dank, dass Sie mitverfolgen. Wenn Sie die Projektblätter noch nicht ausgecheckt haben, versuchen Sie, sie auszufüllen, Fragen und weiterzumachen, bis Sie Ihren Fokus gefunden haben. Wenn du mehr reden willst, kannst du mich bei weareopen.co finden. Nochmals vielen Dank.