Startup Lerne mehr Umsatz in weniger Zeit | Greg Remillard | Skillshare

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Startup Lerne mehr Umsatz in weniger Zeit

teacher avatar Greg Remillard, Founder, UnionPixel

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Einheiten dieses Kurses

12 Einheiten (1 Std. 14 Min.)
    • 1. Kursinformation, warum E-Mail ein besseres Verkaufstool ist, wie man eine Verkaufs-E-Mail verfasst

      Class Intoduction.pdf
      5:24
    • 2. So schreibe ich eine Verkaufs-E-Mail Einführung

      1:11
    • 3. Eine effektive Verkaufs-E-Mail schreiben

      12:06
    • 4. Einführung in die Lead Gen Hacks

      4:35
    • 5. E-Mail-Format eines Unternehmens finden

      4:46
    • 6. Jigsaw und Linkedin zum Finden von gezielten Perspektiven

      9:32
    • 7. CRM einrichten

      Capsule CRM Setup.pdf
      10:44
    • 8. Yesware und Template

      5:49
    • 9. Yesware in Capsule CRM integrieren

      4:19
    • 10. Yesware

      3:19
    • 11. Deinen Prozess zur Arbeit bringen

      10:20
    • 12. Folge auf!

      2:21
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

1.317

Teilnehmer:innen

2

Projekte

Über diesen Kurs

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Bist du neu im Verkauf? Hassen Sie den Gedanken an kalte Anrufe an? Benötigst du damit beginnen, Verkäufe für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erstellen, aber nur wenig Zeit haben, um sich dem Verkauf zu widmen? Wenn eine dieser Situationen bekannt klingt, ist dieser Skillshare Kurs für dich geeignet.

Class

12 kurze, einfach zu befolgen video
Kursinhalte bieten Schritt für Schritt klare Vorführungen zur Einrichtung jedes Teils deines Verkaufssystems Du willst die Lernkurve reduzieren, Zeit sparen und Fehler vermeiden und Videos jedes Schritts anschauen bedeutet:

  • Du wirst genau sehen, wie du jedes Stück des Systems in einer Video-Demo einrichten kannst
  • Der Voice-over liefert ein tieferes Verständnis für jeden Schritt
  • Du kannst diese Kurse immer wieder ansehen

Schritt für Schritt Kurse im PDF
PDF-Kurs gibt dir eine bequeme Möglichkeit zur Weiterführung und zur Seite zu stehen, wenn du dein Verkaufssystem einst. Du möchtest das einfach sein, indem du mit den PDFs Folgendes kannst:

  • Hab ein reales world an deinen Fingerspitzen
  • In der Lage sein, dein System schneller zu folgen und dein System zu bauen
  • Haben Sie sofortige Antworten auf Ihre Fragen

Sample die du für dein Produkt oder deinen Service ändern can
you getesteten und erfolgreichen sales sofort los. Du willst nicht anstrengen, Verkaufsexemplare zu schreiben und neu zu schreiben und möglicherweise Zeit und Verkauf zu verlieren. Nicht zu schreiben ist eine Kopie von Grund auf bedeutet:

  • Du erhältst eine sales die nachweislich funktioniert und bereits dazu verwendet wurde, bereits Millionen von Dollar in den Verkäufen zu generieren
  • Du sparst Zeit, indem du die Vorlagen einfach an dein Produkt oder deinen Dienst anpasst
  • Du erhältst eine getestete und erfolgreiche E-Mail-Betreffzeile auf die die Leute klicken wollen

Eine Liste der besten Online-Tools für die Erstellung eines Verkaufssystems habe ich
bereits die Recherche und dutzende von Tools getestet und die besten Tools zu den besten Preisen gefunden. Du willst stundenlang nicht damit verbringen, was diese Funktion bedeutet, ist:

  • Sparen Sie Geld, Zeit und Frustration auf der Suche nach den richtigen Tools
  • Du kannst gleich anfangen zu verkaufen
  • Beginne mit Besprechungen und beenden sofort

Wenn du:

  • Sind neu im Verkauf
  • Sind ein solopreneur mit begrenzter Zeit
  • Ein Startup mit einem begrenzten Marketingbudget
  • Du brauchst deine Verkaufsaktivitäten zu organisieren und zu verfolgen
  • Suchen nach einer Möglichkeit, mehr in kürzerer Zeit zu verkaufen

Dann melde dich noch heute für diesen Kurs an! In weniger als 90 Minuten lernst du:

  • So erstellen Sie eine überzeugende Verkaufs-E-Mail (die wird geöffnet)
  • So stellen Sie ein einfaches CRM-System ein
  • So finden Sie das E-Mail-Format eines Unternehmens
  • So finden Sie gezielte Perspektiven auf die Verfolgung
  • So automatisieren Sie Ihren Verkaufsprozess
  • So verfolgen Sie deine Verkaufsaktivitäten
  • So verfolgen Sie die folgenden
  • Die besten kostenlosen oder kostengünstigen online zur Verwendung

Am Ende des Kurses hast du einen kompletten Verkaufsprozess erstellt, der auf dein Produkt oder dein Produkt oder deine Dienstleistung und KEIN Kaltes Anrufen zugeschnitten ist!

Melde dich noch heute für diesen Kurs an und fange an morgen zu verkaufen!

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Greg Remillard

Founder, UnionPixel

Kursleiter:in

I've been creating digital advertising and marketing programs in the online publishing space since 1997. I've worked for some amazing online publishers including iVillage, Hearst and Conde Nast.

In 2013 I launched a creative services agency for publishers, brands and advertising agencies called UnionPixel. Clients have included US News & World Report, Advance Publications, Advertising Age and Wine Enthusiast Magazine. 

I've helped my clients with nearly every aspect of digital marketing including content marketing, social media marketing, online advertising, email marketing, product management and growth strategies. 

If you have any questions about digital strategy, marketing or advertising please get in touch; greg @ unionpixel.com. 
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Transkripte

1. Kursinformation, warum E-Mail ein besseres Verkaufstool ist, wie man eine Verkaufs-E-Mail verfasst: Hallo, Mein Name ist Greg Malard, und ich werde eine Klasse namens Startup Sales Hacks unterrichten, bekommen mehr Meetings und schließen mehr Deals und weniger Zeit. Diese Klasse ist besonders gut geeignet für Menschen, die neu im Verkauf sind oder arbeiten einen Anfang der Umwelt, oder ein sehr kleines Unternehmen, wo Sie die einzige Person, die für die Umsatzsteigerung verantwortlich ist und brauchen, um die Vertriebsmotor gekröpft schnell. Was Sie in diesem Kurs lernen, ist, Ah, Ah, Fünf-Schritt-Prozess, der, ähm deckt alle Grundlagen unserer Verkaufsbasis, von Legionen-Regenerationsprospektion bis hin zum Schreiben von Verkäufen, effektiven Verkaufs-E-Mails und Betreff Zeilen, die geöffnet werden. Um, CRM hatte eine Verwaltung alle Ihre Kontakte, die Sie durch Ihre Prospektion entwickeln werden, hatte den gesamten Prozess mit Gmail automatisieren und auch, wie in der Nähe mehr Angebote folgen. Warum tauchen wir nicht direkt ein und reden darüber, warum E-Mail eigentlich ein viel besseres Werkzeug für den Verkauf ist als Telefon und kaltes Telefonieren? E-Mail ist besser als kalte Anrufe, wenn Sie versuchen, Verkäufe auf extrem organisierte und schnelle Methode zu tun . Das erste, was diese E-Mail liefert ISS, dass es weniger störend für die Person ist, die die E-Mail erhält. Die Leute sind beschäftigt. So seltsam es klingt, sie wollen einfach nicht wirklich von Ihrem Angebot hören. Sind Ihr erstaunliches Produkt oder Service, auch wenn sie es brauchen, sie sind in der täglichen Minutia der Betreuung von Geschäften gefangen, und sie haben einfach keine Zeit, um das Telefon zu beantworten. Selbst wenn sie das Telefon beantwortet haben, war es das erste Mal, dass Sie den ersten Kontakt mit ihnen gemacht haben. Sie wären wahrscheinlich nicht zu empfänglich für Ihre Nachricht. So E-Mail Augen, viel weniger störend. Es funktioniert irgendwie direkt in den täglichen Arbeitsablauf einer Person. Wenn sie E-Mails ständig überprüfen oder E-Mails nur zweimal am Tag überprüfen, wäre die Nachricht ihr Posteingang, und sie werden es zu ihrer eigenen Zeit bearbeiten. Und genau da ist ein großer Gewinn. Nur die Tatsache, dass Sie höflich zu Ihren potenziellen Kunden sind, indem Sie sie Ihre Nachricht auf ihre eigene Zeit auf ihre eigene Weise zu bekommen , und sie können es mehrmals lesen. Sie können es löschen oder antworten, und wir werden darüber sprechen, wie sie später im Kurs reagieren können. Ähm, E-Mail kann auch ansprechender sein, dass Sie jede Nachricht an die Person anpassen Sie sprechen. Auch wenn Sie vielleicht mit einem Skript arbeiten, können Sie es immer noch mit ein paar Zeilen optimieren, indem Sie wissen, dass Sie Ihre Sorgfaltspflicht durchgeführt haben, und Sie wissen, wer sie sind und Sie wissen, was ihr Geschäft tut, und Ihre Präsentation ist einfach so viel besser wurde mit kaltem Anruf. Man kann Zunge binden und über Wörter und Sätze stolpern, sogar die besten Leute, die ich gesehen habe, einfach total erstickt und manchmal zu den schlimmsten Zeiten erstickt . Und das ist mein bevorzugter Grund für die Wahl von E-Mail über kalte Anrufe, die Sie wirklich den Prozess automatisieren können . Wir werden in ein wenig Zeit in ein paar Tools, die zeigen, wie Sie all diese Automatisierung durchführen können, von Ihrer Legion Teoh Senden der E-Mails über das Schreiben von Skripten und Auswählen von Skripten und Bearbeiten bis hin zum schnellen Speichern von E-Mails, die Sie zur Nachverfolgung geschickt haben. Das ganze System, das wir durchlaufen werden, kann automatisiert werden, und das ist wirklich für mich. Der beste Teil. Lassen Sie uns also einen Blick darauf werfen, was wir in diesem Kurs tatsächlich lernen werden, was Sie lernen werden , ist im Wesentlichen ein Vertriebs-Workflow in einem Prozess. Und wie ich bereits erwähnt habe, ist dieser Prozess wirklich auf kleinere Vertriebsteams, Solo-Sales-Teamszugeschnitten Solo-Sales-Teams und wurde über mehrere Jahre der Zusammenarbeit mit Startups entwickelt. Wie wär's, wenn wir Dot Com? Gast eines Gastes dot com doodle Angebote dot com, nur um ein paar zu erwähnen. Und all diese Unternehmen hatten sehr geringe Umsätze. Teams mussten den Umsatz schnell abschließen, und das ist der Prozess, der sich in den Jahren der Zusammenarbeit mit solchen Teams weiterentwickelt hat. Es beginnt also mit dem E-Mail-Format des Verkaufs. Wie man eine Verkaufs-E-Mail schreibt, wählen Sie eine Betreffzeile, die angeklickt wird und Dr Öffnet geöffnet wird. Wirklich Generation wird in das und ein paar schnelle Hacks kommen, um Sie sofort loszulassen und Menschen in Kontakten und E-Mail-Adressformaten zu finden. Dann werden wir über CRN-Management Customer Relationship Management sprechen. Sie können ein fantastisches CRM-System haben, das online ist. Es ist in der Cloud und sehr, sehr preiswert. Dann werden wir all diese Dinge in Ihrem Prozess zusammenfassen, und ich werde Ihnen zeigen, wie man fast alles automatisiert, worüber wir bis Nummer vier gesprochen haben . Und das ist wirklich der Spaß Teil, wenn Sie tatsächlich bekommen, um dort zu bekommen und diese Arbeit zu tun, und Sie können tatsächlich sehen, Ihre Fortschritte, die die große Sache über so die Werkzeuge, die verwendet werden. Und schließlich werde ich ein wenig darüber reden, wie wichtig Follow-up im Vertrieb ist . Okay, das ist alles, was wir in dieser Klasse lernen werden. Und ich bin wirklich aufgeregt, da reinzukommen und dir beizubringen, Ah, liebe die Hacks, die ich in Ah, den letzten Jahren gelernt und entwickelt habe, und ich bin noch mehr aufgeregt für dich, diese Hacks zu nehmen und sie zu verschönern, sie zu machen besser und eine Menge Umsatz für Ihr Unternehmen und sich selbst zu erzielen, und warum tauchen wir nicht direkt ein und machen los? 2. So schreibe ich eine Verkaufs-E-Mail Einführung: - I. - Diese Leidenden Einheit ist, wie man eine überzeugende Verkaufs-E-Mail schreibt, die sehr effektiv ist und wir werden offen sein und euch Meetings besorgen, und ich werde euch durch jeden Teil des E-Mail-Erstellungsprozesses führen. - Es ist im Grunde 45 Lösen Sie einen Senkabsatz, den er erstellen wird. - Verwenden Sie die Vorlage, die ich Sie durchführen werde, beginnend mit der Betreffzeile. - Und am Ende dieser Einheiten etwa 12 Minuten lang, - werden Sie eine große Verkaufs-Frau haben, die auf jeden Fall Treffen bekommen wird. - Der Prozess, den ich benutze Augen basierend auf einem Kurs, den ich von Brian Cruz Burger nahm genannt - Breakthrough Email, - und ich nahm seinen Kurs und im Wesentlichen vereinfacht es für Geschwindigkeit. - Weil Aziz, - wie Sie wissen, - dieser Kurs heißt Mehrwertsteuer, - und es geht darum, so effektiv und schnell wie möglich zu sein, wenn Sie alleine sind oder - Sie sind Teil eines kleinen Teams und Sie müssen viel erreichen der Arbeit in einem kurzen Zeitraum von - Zeit. - Also, worin tauchen wir direkt ein und hoffen, dass Sie diese Einheit genießen? - Am Ende, - Sie haben ein großartiges Werkzeug, um für den Verkauf zu verwenden. - Vielen Dank 3. Eine effektive Verkaufs-E-Mail schreiben: Also das erste, was wir uns ansehen werden, ist eine Betreffzeile, und ich bin sicher, dass jeder von Ihnen, der jede E-Mail Marketing getan hat, wo Online-Marketing verstehen wie wichtig Betreffzeilen sind. Und es ist eines der Dinge, die am meisten getestet werden. Und E-Mail-Marketing und mit Verkaufsbetreffzeile ist wahrscheinlich der kritischste Aspekt der E-Mail, weil es die Marke oder Pause Moment, wo der Empfänger ist. Sie werden die E-Mail öffnen oder sie werden sie überspringen. Wenn es sieht aus wie etwas sehr kommerzielles oder Verkaufsangebot, so geeignete Person ist ein bisschen seltsam. Wenn Sie das in Ihrer Box sehen, werden Sie sich fragen, was diese E-Mails alles über Interesse weckt. Wahrscheinlich werden Sie klicken, um diese E-Mail zu öffnen, sobald Sie dies tun. Du wirst es in einem Moment sehen. Der erste Teil der E-Mail spricht direkt an die Betreffzeile und schafft ein Problem der Benutzer schnell lösen kann. Die Betreffzeile geeignete Person arbeitet einfach nach meiner Erfahrung, mit der Betreffzeile jetzt seit fast Jahr. Ich sehe in der Regel über 90% Öffnungsrate. Das Gefängnis, das diese Methodik erstellt hat, die ich auf Brian Cruz basiert. Burger meldet die gleiche Art von Erfolgsrate, also mag es zunächst ein wenig seltsam erscheinen. Aber angemessene Person ist alles, was Sie brauchen, und Sie werden Ihre Öffnungsraten sehen. Auf jeden Fall zerquetschen Sie die Betreffzeilen Ihre üblichen vorher Gehen wir also zum nächsten Teil der Post. Der erste Teil der E-Mail, der Hauptteil der E-Mail ist Ihre Öffnung in der Öffnung, um dem Empfänger genau zu erklären , was Sie suchen, und Sie werden auch aufgerufen Aktion. Sie wissen offensichtlich, wen Sie erreichen wollen. Ich benutze den Vornamen. Ich denke, Vorname ist absolut in Ordnung im Geschäft. Eso Michael Komma. Ich hatte gehofft, Sie könnten mir helfen, die geeignete Person bei X Y Z Company zu finden, die Marketing verwaltet . Schauen wir uns also einfach diesen ersten Satz an, auch wenn Sie wissen, dass die Person, die Sie schreiben, die Person ist, die Sie wollen, die richtige Person ist . Und nebenbei bemerkt, wie eine geeignete Person direkt in die Betreffzeile bindet, die diese Betreffzeile legitimiert und alles in Zusammenhang bringt, auch wenn Sie wissen, dass die Person, die Sie bei X y Z Unternehmen schreiben, an die Sie erreichen wollen . Sie schaffen immer noch Empathie, indem Sie sie um Hilfe bitten. Es ist also ein bescheidener Weg, die E-Mail zu beginnen. Entweder werden sie dich an die richtige Person verweisen, oder sie werden antworten. Sagen Sie, nun, es ist eine Frage der Tatsache. Ja, das bin ich. Ich bin der Richtige. Dieser erste Satz sehr, sehr einfach. Aber es ist sehr, sehr stark. Zweite Sätze, die Sinn machen zu reden Wie sieht dein Kalender aus? Das ist Ihr Aufruf zum Handeln. Wenn es Sinn macht zu sprechen, ist eine sehr schöne Art, verbunden zu sagen. Soll Sinn machen, sich treffen, sagen, das Wort treffen fühlt sich ein wenig aggressiv und sofort, wissen Sie, wenn jemand vorschlägt, diese Tage zu treffen, die Menschen so treffen einen Vers, dass Sie sofort anfangen zu denken wie Oh mein Gott, mein Zeitplan ist ein Chaos. Ich kann kein weiteres Meeting nehmen, aber wenn Sie einen Sinn machen, der weit offen ist, könnte das ein Anruf sein. Es könnte sein, ah, Angesicht zu Angesicht potenziell, aber er ist nur ein wenig einfacher für den Empfänger zu bewältigen. Und wie sieht dein Kalender aus? Kein Zeitplan, nicht wie sieht morgen aus oder wie sieht nächste Woche aus, aber wie sieht dein Kalender wieder aus? Weichere Herangehensweise, um nach dem Meeting zu fragen und das Wort Kalender nicht so viel Druck auf den Empfänger ausüben. Also noch einmal, lasst uns die ersten 2 Sätze durchlesen. Die Eröffnung. Michael, ich hatte gehofft, Sie könnten mir helfen, die richtige Person bei X Y Z Company zu finden, die Marketing verwaltet. Wenn es Sinn macht zu reden, wie sieht Ihr Kalender aus? Diese beiden Sätze sind perfekt und öffnen sich zu einer Verkaufs-E-Mail. Nur noch ein paar andere Dinge, die man in dieser Eröffnung betrachten kann. Entschuldigen Sie sich nicht für die Unterbrechung ihrer Arbeit. Sag dir nicht leid, dich zu belästigen. Du brauchst Verbeeks nicht so zu benutzen, wie ich bereits erwähnt habe, indem du im ersten Satz entsprechende Person sagst . Es verstärkt die Betreffzeile. Sie müssen Aktion direkt beim Öffnen der E-Mail aufgerufen. Okay, also gehen wir zum zweiten Teil der E-Mail über, bei dem den Aufzug handelt. Das Aufzugsbild ist der Abschnitt der E-Mail, in dem Sie über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen , und wie es sich auf den Empfänger der E-Mail und das Problem, das sie haben, und die Schmerzen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird in diesem Abschnitt zu lindern. Du willst sehr, sehr prägnant sein . Halten Sie es sehr kurz. Weniger als vier oder fünf Sätze passen den Inhalt an das Unternehmen der möglichen. Zum Beispiel können Sie ah nennen, Produkt von ihnen, unseren Dienst von ihnen. Oder wenn sie kürzlich in den Nachrichten waren, können Sie das zitieren. Lassen Sie sie wissen, dass Sie mit ihren Schmerzen vertraut sind. Zeigen Sie auf meine Firma, Union Pixel. Wir arbeiten mit Online-Publishern und erstellen Sponsoring-Programme für sie. Dieser Absatz spricht also direkt zu diesem Dienst, den wir anbieten, und ich werde es jetzt schnell durchgehen und dann zurückkommen und über einen Teil des einzelnen Satzes sprechen . In der Paragraph beginnt. Ich bin mit Union Pixel, einer Boutique-Agentur, die Publishern hilft, mehr Geschäfte mit Web-, Mobil- und Social-Sponsoring-Programmen zu machen. Wir haben native mobile APS, mobile Websites, Social Media Promotions und Wettbewerbe sowie Rich Media-Anzeigenblöcke entworfen und entwickelt mobile Websites, . Wie schnelle Entwicklungsplattform es uns ermöglicht, ein digitales Sponsoring-Programm schnell und kostengünstig bereitzustellen . Wir verstehen, dass die integrierten Marketingmitarbeiter unter Druck stehen, weil wir alle aus dem Bereich der Online-Kreativdienstleistungen kommen . Also am Anfang des Absatzes. Der erste Satz besagt, wer wir sind, was wir sind und wie wir unseren Marktverlagen helfen, mehr Geschäft mit Web-Mobile-Sponsoring-Programmen zu gewinnen . letzte Teil des ersten Satzes geht dann ein wenig näher über unsere Leistungen . Wir entwerfen, entwickeln native mobile Labors, mobile Websites, mobile Websites, Social-Media-Programme und Wettbewerbe für Media-Anzeigenblöcke. Und dann graben wir ein wenig tiefer und wir reden darüber, wie wir andeuten, wie wir dieses Geld sparen werden, weil unsere schnelle Entwicklungsplattform, die es uns ermöglicht, digitale Sponsoring-Programme schnell und kostengünstig bereitzustellen . Und schließlich spricht der letzte Satz des Absatzes wirklich an den Schmerzpunkt des Empfängers und lässt sie wissen, dass wir verstehen, wo sie sind. Wir waren in ihren Schuhen und setzen ihre Gedanken ein bisschen mehr, weil sie wissen, dass sie eine Nachricht von jemandem lesen, der dort war, wo sie sind, und der sie weiterlesen wird . Das ist also der Bereich des Aufzugs. Es ist wieder wie jede andere Netzwerksituation, wenn Sie ein sehr schnelles, prägnantes Bild über Ihr Unternehmen geben müssen. Das ist es, was dieser Absatz erreichen wird. Gehen wir nun zum nächsten Abschnitt in der E-Mail. Dieser Absatz nenne ich beruhigende soziale Beweise, Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht und die Empfänger noch weiter beruhigt , weil Sie Kunden mitteilen werden, mit denen Sie derzeit arbeiten oder bereits gearbeitet haben . Und je größer der Kundenname ist, desto komfortabler werden sie sich fühlen, denn mehr als wahrscheinlich wird Ihr Empfänger Sie und Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt an ihren Chef verkaufen müssen. Und sie wollen nicht versuchen, einen neuen Verkäufer zu verkaufen und der Meerschweinchen-Kunde oder der erste Kunde zu sein . Dieser Absatz liefert dem Empfänger also das C Y A. Das ist notwendig. Indem Sie also die Clients angeben, mit denen Sie gearbeitet haben, geben Sie Ihrem Empfänger die benötigte Sicherung . Also schließen Sie Ihre hochrangigen Kunden ein. Für die größeren Marquee-Namen, desto besser. Sie können hier auch einen kurzen Satz einfügen, der Ah Projekt beschreibt, an dem Sie arbeiten oder gerade fertig sind. Das könnte sich auf die Empfänger Geschäft oder das Problem beziehen, die sie zu lösen versuchen, und im Grunde stellen Sie eine Mini-Fallstudie zur Verfügung. Also lassen Sie uns einfach schnell durch den sozialen Beweis Absatz für Union Pixel gehen. Es fängt an. Wir haben kürzlich Projekte mit U. S News und World Report, Advertising Age und Advanced Publications abgeschlossen S News und World Report, . Also fangen wir an, drei große Publikationen zu benennen. Wir haben gerade mit und offensichtlich Publikationen gearbeitet, von denen der Empfänger gehört haben wird und sich viel besser fühlen wird Der nächste Absatz beginnt. Derzeit entwickeln wir eine native IOS- und Android-App für das Wine Enthusiast Magazin. Das ist also unsere kleine Fallstudie, die wir in diesen Absatz werfen, der über etwas Arbeit spricht , die wir tun. Es ist eine besondere Art von Service, den wir anbieten, dass wir vielleicht versuchen, an diesen Empfänger dieser E-Mail zu verkaufen . Wir erwähnten die APP-Entwicklung, und es bietet nur Mawr Glaubwürdigkeit und sagt wirklich diesen speziellen Service, den wir tatsächlich für den Kunden bieten. Dies ist ein sehr wichtiger Absatz, sehr einfach. Zwei Sätze und Sie sagen einfach, mit wem Sie arbeiten, je größer Namen, desto besser und, wenn möglich, werfen Sie eine Mini-Fallstudie. Gehen wir also zum nächsten Abschnitt der E-Mail. Der letzte Absatz der E-Mail gibt den Aufruf zur Aktion einfach erneut an und gibt dem Leser einen nächsten Schritt, falls der Leser nicht die geeignete Person ist, die in der Betreffzeile der E-Mail erwähnt wurde . Also geben die beiden Sätze einfach an. Wenn es Sinn macht zu reden, wie sieht Ihr Kalender aus? Wenn nicht, könnten Sie mich an die entsprechende Person verweisen? Don, du hast hier zwei Dinge getan. Sie haben einen Aufruf zum Handeln getan. Wie sieht Ihr Kalender aus? Und du hast sie auch vom Haken gelassen, falls sie nicht die passende Person sind, und du richtest sie im Grunde dazu an, das nächste auf ihrer Seite zu tun, nämlich dich an die entsprechende Person zu verweisen. Und es ist eine schöne Nähe der E-Mail bindet alles gut, und das ist es im Grunde. nächste Abschnitt ist also einfach der Unterschriftenbereich. Wir werden uns das jetzt ansehen. Der letzte Abschnitt der E-Mail ist der Signaturbereich, und während es für viele offensichtlich scheint, gibt es immer noch viele Leute, einschließlich Verkäufer, die keine richtigen Signaturen in ihren E-Mails enthalten. Sie müssen nicht viele Informationen Namen eingeben. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an, Telefonnummer des Kontakts. Einige Leute setzen eine Faxnummer und einen Link zu Ihrer Website, und das ist wirklich alles, was Sie brauchen. Einige Leute setzen einen Aufruf zur Aktion in ihre Signaturdatei. Wenn das für dich funktioniert, dann ist das in Ordnung. Zusätzliches Marketing. Es wird ein Klick durch ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung sein. Ich habe auch gehört, dass das Spam-Filter auslösen kann. Ich weiß es nicht sicher. Ich persönlich mache es nicht, aber ich habe sicherlich viele Aufrufe von Aktionen in Signaturdateien gesehen. Also, das ist es, denn die E-Mail wird durch die E-Mail von Anfang bis Ende gelesen und Sie werden bereit sein, auf eigene Faust zu arbeiten. Also hier ist die letzte E-Mail alle in einem Teil der vier Absätze, aus denen die E-Mail oder alle hier beginnt mit der Einführung, die auch eine aufgerufene Aktion enthält. Der erste Absatz zweite Absatz ist Ihre Aufzugsrede, in der Sie darüber sprechen, was Sie tun und einige Ihrer Dienstleistungen und Produkte, und Sie können diesen Absatz an Ihre potenziellen Bedürfnisse anpassen. Dann ist der dritte Absatz Social Proof Absatz, in dem Sie über Kunden sprechen, mit denen Sie arbeiten. Fühlen Sie sich frei, große Namen hier zu löschen, wenn Sie mit Big Name-Clients arbeiten. Und schließlich, der vierte Absatz, ein weiterer namens Aktion, Zurücksetzen des Zwecks für die E-Mail und dann wickeln Sie es mit Ihrer Signatur, die Ihre Kontaktinformationen hat . Dieses E-Mail-Format funktioniert. Es wird euch Meetings bringen. Leute werden die E-Mail wegen der großen Betreffzeile öffnen. Die Leute werden es entweder an die richtige Person im Unternehmen weiterleiten oder sie werden Ihnen antworten . Und wenn Sie sich an das Format halten, werden Sie definitiv Erfolg haben. 4. Einführung in die Lead Gen Hacks: - In diesem Abschnitt geht es um Lead-Generierung von Hacks oder um die Suche nach Leads, - und es ist offensichtlich ein großer Teil der Vertriebsbemühungen. - Was ich mich frage, ist, - zeigen Sie zuerst so Standard-Wege und Methoden, die Menschen verwendet, um Leads oder Interessenten zu bekommen. - Menschliche Elektrizität ist ... und dann können wir uns einige Standard-Lead-Generationstechniken ansehen, die Menschen benutzen. - Und ich bin sicher, dass die meisten von Ihnen mit allem auf diesem Bildschirm vertraut sind. - Ich möchte es nur sehr schnell anfassen, denn das sind genau die Dinge, die wir umgehen werden. - Und in diesem Kurs geht es darum, schnell im Verkauf ohne viel Geld zu beschleunigen, - und es sehr, - sehr kostengünstig zu machen . - Also schauen wir uns die Lead-Ressource ist zuerst. - Es gibt Listenmakler, - ähm, - da draußen wie radius dot com und sales cuny dot com, - wo Sie für Listen von Kontakten in Unternehmen oder in Branchen bezahlen, - und Sie können nach Stellenbezeichnung suchen, - ähm, - da draußen wie radius dot com und sales cuny dot com, - wo Sie für Listen von Kontakten in Unternehmen oder in Branchen bezahlen, - und Sie können nach Stellenbezeichnung suchen, Industrie, - Firmenstandort, - etcetera und bauen Sie eine Liste von, - hoffentlich jüngsten Aussichten. - Es gibt auch Dienste wie Hoover's dot com, - data dot com und jigsaw dot com, die etwas andere Modelle haben, bei denen Sie eine - Abonnementgebühr zahlen können , um auf ihre Datenbank zuzugreifen und gegen ihre Datenbank zu suchen. - Und wieder, - Sie können Ihre Suche auf Bereich Industrie Job Titel Name verfeinern, - etcetera Company. - Nick Jigsaw ist ein Unternehmen, das Ihnen Zugang zu Kontakten ermöglicht, wenn Sie Kontakte handeln. - Das ist irgendwie ein interessantes Modell. - Und wieder, - diese Dienstleistungen werden die ganze Zeit von Verkaufspersonen verwendet. - Sie sind tolle Dienste, aber sie brauchen etwas Geld. - Und wenn du klein bist und einfach losgehst, könnte das ein bisschen außerhalb deiner Reichweite liegen. - Ähm, - dann gibt es soziale Netzwerke, die, - natürlich, - sind - natürlich, kostengünstig oder frei, - um Ihre sozialen Netzwerke zu suchen, um Aussichten zu finden. - Aber das erfordert eine Menge Arbeit und wahrscheinlich ist noch niedrig Ertrag verlängern, - was ich denke, ist wahrscheinlich der beste Ort, um für jeden zu suchen, der gerade erst beginnt in - Verkauf oder ein Unternehmen, das gerade losgeht, weil es sehr ist, - sehr niedrige Kosten. - Und das ist die Methode, die wir in diesem Kurs betrachten werden, ist die Verwendung von LinkedIn. - Und, - natürlich, - Corporate Websites, - um, - sind großartige Orte, um Kontakte zu potenziellen Aussichten zu finden. - Also das sind die Standard-Lead-Ressource ist, - und dann bläst Liste der Lead-Generation-Techniken, - und all diese werden wieder verwendet. - Viele, - viele Unternehmen verwenden. - Diese Techniken sind sehr Standard für Blei. - Gen Um, - Blog ist eine Menge von Unternehmen blawg in der Hoffnung, ein großes Publikum zu bauen . - Wenn sie blawg einen Wert hat, - werden sie das tun und auf ihrer Blawg Show, - ah, - Formular irgendwo auf der Blockseite. - Für jemanden, der so etwas wie ein Whitepaper herunterladen kann, das Nummer zwei ist. - Whitepaper werden ziemlich umfangreich verwendet. - Das sind exzellente Gen-Fahrzeuge. - Ein Unternehmen wird ein Whitepaper zum Thema erstellen Das ist Ihr Haupt für ihre Branche, - und die Leute können dieses Whitepaper kostenlos im Austausch für ihren Kontakt und ihre E-Mail-Adresse herunterladen . - Dann gibt es E-Mail-Newsletter und Newsletter wieder sind großartig. - Solange der Inhalt wertvoll ist, - aber - braucht es viel Zeit und Mühe, um Ah, - großes Publikum aufzubauen . - Nichtsdestotrotz, - es ist es einen Versuch wert. - Es ist ziemlich kostengünstig. - Es braucht nur eine Menge Aufwand kostenlose Angebote. - Viele Unternehmen nutzen kostenlose Angebote, - äh, -laden Sie ein - äh, - ähnliches Whitepaper herunter oder laden Sie ein Produkt herunter oder greifen Sie online auf ihren Service zu - tauschen Sie sich für Ihre Kontaktinformationen aus. - Und dann alle diese Methoden außer der Blawg, - um in der Regel erfordern eine Landing Page und Landing Pages sind groß, - ein großer Teil der Legion Industrie heute, - High Converting optimierte Landing Page ist kritisch für jede dieser Methodologien zu sein - erfolgreich. - Das sind also die Standard-Lead-Resource und Lead-Generation-Techniken. - Es gibt viele, - viele, - viele, - viele mehr, die Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen nutzen, die weit über den Rahmen dieses Kurses hinausgehen . - Was ich Ihnen zeigen möchte, wie man Dio verwendet, ist, wie man LinkedIn, - Puzzlespiele und Unternehmens-Websites verwendet, um schnell Interessenten und Leads ohne Kosten zu finden. - Also werden wir sofort darauf hineinspringen. 5. E-Mail-Format eines Unternehmens finden: - Hi. - Also lasst uns einige den ersten Teil unserer Prospektion machen, das E-Mail-Format des Unternehmens herausfindet. , Ich bin mir sicher,dass Sie alle wissen, dass Unternehmen ziemlich standardisierte E-Mail-Formate haben. - Wir werden sie benutzen. - Wir haben sie alle gesehen. - Es ist normalerweise Vorname, - Nachname, - aber es gegeneinander. - Vorname Punkt Nachname, - Vorname Unterstrich. - Nachname, - erste Initiale, - dann Nachnamen diese Luft. - Wahrscheinlich der Standard. - Aber bevor Sie beginnen können, e-Mails an Ihre Interessenten zu senden, - müssen Sie wissen, was das Format für dieses Unternehmen ist. - Und es gibt ein paar Möglichkeiten, das ziemlich schnell rauszufinden. - Der offensichtlichste Ort zum Betrachten ist also auf der Website Ihrer Interessenten und die wahrscheinlich die - offensichtlichste Seite, um auf dieser Website zu schauen, ist die Kontaktseite und die Sache, - obwohl das die meiste Zeit ist, - der offensichtlichste Ort, um Schauen Sie die eigentliche Inhaltsseite für die meisten Unternehmen in diesen Tagen nicht - zeigen Sie E-Mail-Schauspielerinnen, um sich vor Spam zu schützen. - Sie haben ein Kontaktformular. - Also, obwohl die Kontaktseite scheint wie die Sie wissen, - das kein Kinderspiel, - der offensichtliche Platz zu gehen, - es wird wahrscheinlich keine Ergebnisse liefern oder sehr selten Ergebnisse liefern. - Und denken Sie daran, - Sie suchen nicht nach einer E-Mail wie Ihrer wie Unterstützung bei der Firma dot com. - Sie müssen wissen, wie die Mitarbeiter e-Mails formatiert sind. - Also, was ich dio für größere Unternehmen, die einen neuen Abschnitt haben, wo sie ihre Presse veröffentlicht - Pressemitteilungen. - Ich gehe dorthin also entweder die in der Nachrichtenabteilung oder die neue Sektion. - Manchmal finden Sie diese Abschnitte unter dem Abschnitt über die USA oder im Corporate - Bereich der Website. - Aber, - um, - die meisten für die meisten Gesellschaften werden im Stande sein, Pressemitteilungen ihr veröffentlichtes und innerhalb - jene Pressemitteilungen, - die Presse zu finden - jene Pressemitteilungen, . - Die PR-Leute hatten die Firmen. - Sie haben ihre Kontaktinformationen, - ihre E-Mail-Briefe, weil sie wollen, dass Redakteure sie kontaktieren, - die Fragen zu Geschichten haben, die sie dort in der Presse veröffentlichen - Veröffentlichungen. - Warum machen wir nicht einfach eine kurze Demo für unsere Demo? - Ich werde so tun, als ob ich eine Reihe von wirklich coolen Kinder-T-Shirts herstelle und, ähm, - einen guten Erfolg auf regionaler Ebene habe. - Aber ich möchte von einer nationalen Kette abgeholt werden, also werde ich versuchen, mit einem Käufer bei Toys R Us in Kontakt zu treten. - Also komme ich auf die Toys R Us Website und ich gehe in die Fußzeile auf der Suche nach einem Kontaktlink. - Hoffentlich, - sie werden eine Kontakt-E-Mail-Adresse sein, die ich verwenden kann oder zumindest das E-Mail-Format von der - Kontaktseite erhalten kann. - Aber es sieht so aus, als wäre das nicht der Fall. - Es sieht so aus, als ob sie Meteo einige dieser Fragen beantworten wollen, oder zumindest meine Frage filtern, mit wem ich durch die Schule in Kontakt treten möchte. - Diese Liste von Fragen hier, - aber diese alle sehen sehr verbraucherorientiert, - nicht konzentriert zu sein, - also ich nicht, ich werde nicht verfolgen denkt Weg in ihre Website, um eine E-Mail-Adresse zu finden. - Was ich tun werde, ist, zurück in die Fußzeile zu gehen und ich werde die Methode verwenden, die ich war - früher zu diskutieren und das geht durch ihre Redaktion. - Also hier ist Nachrichtenpresseraum, - und oft, wenn Sie in die Medienabteilung oder den neuen Abschnitt von den größeren Unternehmen gehen - Website, - die Medienperson der PR-Personen in diesem Unternehmen, - wird ihr Kontakt , die direkt auf dieser Seite angezeigt werden. - und das spart viel Zeit. - Die Medienmitarbeiter müssen für Redakteure zugänglich sein. - Also werde ich mir die erste Pressemitteilung hier ansehen. - Toys R Us erweitert das ganze Jahr über Bildung Produktauswahl. - Wenn ich durch diese Veröffentlichung klicke, - und anstatt die gesamte Pressemitteilung zu lesen, - werde ich nur eine Suche nach dem Symbol und Bingo machen. - Es gibt, - äh, - Kontakt, - Medien Kontakt und Toys R Us Corporate E-Mail Format. - Jetzt ist es vernünftig anzunehmen, dass der Vorname Punkt Nachname die Firmen-E-Mail ist - Format, - und es wird im gesamten Unternehmen verwendet. - Also werde ich mir das notieren. - Und jetzt kann ich auf der Suche nach der richtigen Person bei Toys R Us gehen. - Wahrscheinlich ein Käufer, , und ich werde das in der nächsten Lektion tun. 6. Jigsaw und Linkedin zum Finden von gezielten Perspektiven: - Werfen wir einen Blick darauf, wie man zielgerichtete Interessenten mit Jigsaw findet und verknüpft. - Und zuerst führe ich dich hier durch den Prozess und dann kommen wir vorbei. - Das Puzzle wird tatsächlich eine Suche durchführen, - und dann werden wir die Links hinunterbohren und einige Kontakte enthüllen. - Also Schritt Nummer eins, - äh, - auf Jigsaw Dot com. - Sie wollen nach der Jobfunktion und dem Firmennamen suchen, - Also in diesem Beispiel, - Ich werde Whole Foods Inc. - Und Sie werden das in einer Minute sehen. - Sobald Sie in der Suche Stamm, - zum Beispiel - Marketing, - Komma, - Essen halten, - sagen, eine Suchergebnisseite wird Ihnen zurückgegeben werden, - und Sie können durch das scannen und finden Sie den entsprechenden Kontakt. - Sie können diese Suchergebnisse auch sortieren. - Die Seite wird sich das ansehen. - Sobald Sie einen Kontakt gefunden haben, - klicken Sie auf ihren Namen und Sie erhalten ihre Karte in Jigsaw, - und sie werden ein Link dort zu ihrer LinkedIn-Seite sein. - So klicken Sie auf diesen Link von Jigsaw und Lincoln öffnen in einem neuen Tab. - Es öffnet sich zu der Seite dieser Person, - und wenn der Kontakt gut ist, - was bedeutet, dass - und wenn der Kontakt gut ist, jemand verfolgen will, - dann schnappen Sie sich ihren Namen und legen Sie ihn in eine Tabelle und dann auf der rechten Seite von, - wie die meisten von Ihnen wahrscheinlich wissen, - die rechte Seite der Woche 10 Seiten. - Es gibt, dass die Leute auch die Liste ansehen, - und Sie können dort mehr Kontakte finden, die mit der Job-Funktion übereinstimmen würden, die Sie suchen. - So finden Sie eine andere Aussicht 100 Menschen auch angesehen. - Klicken Sie durch, um zu ihrer verlinkten Seite zu gelangen und wiederholen Sie im Grunde diesen ganzen Prozess, bis - Sie haben diese Firma auf verlängern erschöpft, - dann wären Sie bereit, zurück zu Jigsaw zu gehen und versuchen Sie eine andere Firma oder einen anderen Job - Typ. - Aber dieser Prozess ist ziemlich einfach, - wirklich schnell und sehr effektiv. - Also hier sind wir bei Jigsaw Dot com. - Und lass dich nicht vom Branding hier raufwerfen. - Es ist Jigsaw dot com ist Thievy Web-Adresse, - aber die Website ist gebrandmarkt Daten dot com, - Puzzledaten dot com und Salesforce. - Sie sind alle miteinander gefesselt. - Eso, dass Branding ein wenig verwirrend ist. - Was ich tun werde, ist nur ihre offene Textsuche verwenden, um für einen Käufer bei Toys R Us zu suchen. - Wenn Sie sich aus der vorherigen Lektion erinnern, - fanden wir das E-Mail-Format für Toys R Us und Jetzt bin ich auf der Suche nach einem Käufer, den ich kontaktieren kann - jemand, der Käufer tippt, - Toys R Us und mal sehen, was passiert. - Okay, hier sind die Ergebnisse. - 75 Ergebnisse auf zwei Seiten. - Wenn Sie feststellen, Jigsaw ermöglicht es Ihnen, Ihre Ergebnisse zu filtern, - Sie könnten auf einen dieser Links klicken und in dieser oberen Kopfzeile hier, - Titel Namen Unternehmen City State aktualisiert werden. - Sie können ihre Ergebnisse nach diesem Kriterien filtern. - Also, was ich tun werde, ist gleich von der Fledermaus. - Das erste Ergebnis hier ist ein Käufer von Spielzeug, - und ich werde auf ihren Namen klicken. - Und hier ist das Hier ist, was Sie sehen können, wenn Sie frei sind. - Benutzer aus Puzzle-Punkt-com. - Du bekommst nur ein bisschen Informationen. - Sie bekommen ihren Namen, - Titel, - Firma und Adresse. - Nun das Tolle an dieser Karte ist, dass Sie hier auf der rechten Seite den gleichen Kontakt auf verlinkt finden können. Also, das ist, was ich tun werde, ist Rich Ryan sieht aus wie Ah, - guter Weg in die Toys R Us Kauf-Community, - wenn Sie so wollen, - oder Liste der Käufer bei Toys R Us. - Also werde ich nur auf den Link Tin Link klicken und es knallt Sie direkt über den Link zu ihm - in einer anderen Tabs. - Sie können sehen und hier ist Rick Scheiße verlängern. - Ich klicke bis zu seiner Seite und er ist Käufer. - Toys R Us ist schon eine Weile da. - Das ist gut. - Nun, - Rich kann oder nicht die richtige Person sein, um in Kontakt zu treten, - aber. - Denken Sie daran, das E-Mail-Format, das Sie senden, - Sie senden Ihre E-Mail mit dieser Betreffzeile geeignete Person, - und Sie fragen, wer auch immer Sie es senden, um Ihnen zu helfen, die richtige Person zu finden - ihre Firma. - Also könnte Ricks ein wirklich gültiger und guter Personenkontakt sein, vor allem jemand, der schon so lange dort war, hat so viel Erfahrung. - Aber was ich tun werde, ist hier rüber auf der rechten Seite seiner längeren Seite unter dem - Peace Peace People auch angesehen Sektion. - Und hier ist, wo Sie anfangen zu bohren in die Toys R Us Unternehmen auf verlinkt in und starten - Suche nach anderen Kontakten, die sehr hilfreich für Sie sein könnten? - Also gleich aus der Fledermaus, - Sie beginnen zu sehen, die 1. 56 Leute sind alle Käufer, - Also, was Sie tun wollen, ist beginnen, sich diese Profile auf LinkedIn anzusehen und sie in aufzunehmen - eine Tabellenkalkulation, in der Sie ihre Namen aufzeichnen, - eine Kalkulationstabelle, die Sie später in Ihr CRM importieren. - Und das machen wir in der nächsten Lektion. - Also, warum werfen wir nicht einen kurzen Blick auf Tabellenkalkulationen und Sie können es sehen? - Sehr einfach, - wie es aufgebaut ist. - Okay, hier ist die Tabelle. - Sehr einfach, - äh, - einfach einzurichten und in das CRM zu importieren. - Also werde ich zuerst den Firmennamen eingeben, und dann können wir nach Clinton zurückspringen, und wir können anfangen, unsere Verbindungen aufzunehmen. - Also gehen wir hier auch eins zurück . - Reicher Ryan. - Und wenn wir sicher gehen wollen, dass ich die Schreibweise seines Namens bekomme, - richtig. - Rich Ryan. - Ok, - rüber in meine Tabelle. - Vorname Rich Nachname Ryan und ich kennen bereits dieses E-Mail-Format. - Es ist Vorname Punkt Nachname bei Toys R uns dot com, - und ich werde nicht gehen. - Teoh Mühe, in die E-Mails für den Rest der Leute, die in die - Tabelle jetzt setzen wird , um Zeit zu sparen. - Schauen wir uns die Reichtümer an. - Die Leute haben sich auch angesehen. - Und lassen Sie uns einfach durch diese Käufer gehen. - Ähm, - ich habe bemerkt, dass diese Person, - eine MEREDITH, - Senior ist und sie vielleicht eine gute Person ist, um Kontakt aufzunehmen, - denn wenn sie auf dem Exekutivdirektor ist, hat sie wahrscheinlich eine Menge Käufer, die in sie hinein. - Und mal sehen. - Sieht aus, als wäre sie da gewesen, während sie ihre Jungs kauft, ist irgendwie breit, also wette ich, sie wäre ein toller Kontakt. - Also Meredith Lawson, - Nori, ich werde ihren Vornamen eintragen, - Verheiratet dort kann ihren Nachnamen und oh, - R e. - Und schauen wir uns die Leute an, die ihre Leute auch gesehen haben und Sie bemerkt haben, - fangen Sie an, einige der gleichen Leute wieder zu sehen. - Es gibt eine Menge Käufer. - Das ist also wirklich ein Zaken. - Siehst du, - eine wirklich reiche Ressource. - Geh in eine Firma und du machst eine Zielsuche. - Sie beginnen Ihr Ziel, - eine Suche auf Jigsaw, - und dann, wenn Sie in verknüpft, anstatt durch alle Mitarbeiter zu schauen, die - in einer Firma auf Lynton sind, - Sie haben bereits begonnen, indem Sie wirklich durch den Job-Typ, den Sie suchen. - Also wollte ich noch ein paar Käufer suchen und ein paar weitere Namen sammeln. - Angela ist immer noch da. - Ich werde ihren Nachnamen kopieren und einfügen, damit ich ihn richtig buchstabieren kann. Ich kann Angela buchstabieren , glaube ich , Angela und Tempo ihres Nachnamens. - Und wie ich schon sagte, - werde ich die E-Mail-Adresse Ah, - wenig später eingeben und auch den Firmennamen hier für die Datenbank eingeben. - Wichtig für unser CRM. - Schauen wir uns Angelas Leute auch Abschnitt angesehen. - Hier ist jemand, den wir noch nicht angeschaut haben. - Äh, - streben. - Sie ist seit vier Jahren da, Gina. Also werde ich zu Ihnen kopieren und fügen Sie ihren Nachnamen hoch, damit Sie sehen können, wie das jetzt funktioniert, - Ich hoffe, wenn Sie jemanden auf Jigsaw finden und Sie von ihrem Kontakt zu verlinkten herumspringen , -dann können Sie anfangen, auf Lincoln zu bohren in Ihrer Zielfirma und Sie sind , - - Drilldown durch Ihre Zielperson, - die Art von Person, die Sie in dieser Firma erreichen wollen. - Also hoffe ich, dass das alles Sinn ergibt und dass Sie diese Methode verwenden. - Es ist eine großartige Methode. - In der nächsten Lektion, - werden wir diese Tabelle nehmen und wir werden sie in unser CRM importieren, während wir einrichten - unsere Tools für unser E-Mail-Sales-System. - So, jetzt wissen Sie, wie Sie das E-Mail-Format eines Unternehmens finden und auch, wie Sie Interessenten und - Leads mit Stichsäge finden und verlängern. - Ich hoffe, dass diese Lead-Gen-Hacks einfach zu fallen waren, - und ich hoffe, sie werden sehr erfolgreich und hilfreich für Sie und Ihre Bemühungen dort - definitiv niedrige Kosten und definitiv eine schnelle Möglichkeit, um zu starten. - Sie suchen Mühe. - Also die nächste Einheit und der Kurs richten Sie Ihr Verkaufssystem ein. - Wir werden ein CRM einrichten, - und wir werden auch Gmail-Konto einrichten und ein paar Auslöschungen hinzufügen, die helfen - Verkaufsautomatisierung. Und sobald wir das erledigt haben, sind wir bereit zu verkaufen. 7. CRM einrichten: - Jetzt werden wir unser CRM einrichten, - und es gibt viele Cloud-basierte CR-EMs, die in diesen Tagen niedrige Kosten zur Verfügung stehen. - Und ich denke, die meisten Leute, wenn sie den Begriff CRM hören, - was für Kundenbeziehungsmanagement steht, - sie denken an salesforce dot com, - das ist ein riesiges, - Enterprise-Größe CRM großartiges Produkt. - Sie haben kleinere Pakete, - aber es ist normalerweise mawr als ein kleines Startup oder eine Person. - Unternehmen muss tatsächlich mit allem los, was Sie brauchen, um zu sehen, dass unsere leeren es geht gut ist - Kontakt-Management-Fähigkeit, - Integration mit Gmail oder Ihrem E-Mail-Programm. - Es ist gut, einen Pipeline-Manager zu haben, wo Sie Ihre Vertriebs-Pipeline und auch andere verfolgen können - ein paar andere Schnickschnack wie Erinnerungen, - und Sie wirklich Notizen machen und Dateien hochladen und sagen Dateien innerhalb des CRM. - Hier gibt es viele Märkte, in denen ein paar hier auf der Folie aufgeführt sind. - Dass du SoHo aktiv überprüfen könntest. - Oh, - Basis Sol 3 60 Nutshell. - Flink. - Ich habe das alles ausprobiert. - Eigentlich, - sie sind alle gut, - aber dass die CRM-Pakete, auf die ich mich endlich niedergelassen habe, Kapsel und Kapsel funktioniert wirklich - toll für mich und das ist, was wir in dieser Lektion verwenden und aufgelistet. - Hier sind die Dinge, die ich an Kapsel mag. - Warum? - Ich denke, es ist ein gutes CRM, - und ich unterstütze dieses Produkt nicht oder werde von ihnen bezahlt. - Es ist einfach, dass Kapseln zufällig das Produkt sind, das gut für mich funktioniert hat, und ich wollte das mit Ihnen teilen. - So Capsule bietet ein gutes Kontaktmanagement und lässt sich sehr gut in die E-Mail-Automatisierung integrieren . - Software speichert gesendete E-Mails, - Task-Management-Erinnerungen Sehr einfach zu integrieren, die schöne Pipeline-Management tut. - Einfach, aber definitiv früh. Wenn du losgehst und es eine mobile Erscheinung davon gibt, warum tauchen wir nicht direkt hinein und schauen uns an, wie man Kapsel aufstellt und wir tun werden, ist eine Scheinkapsel aufzustellen . - Darauf zählen. - Wir werden die Kontakte importieren, die wir in unserem Tabellenkalkulationsblatt erstellt haben, als wir gesucht haben - für Kontakte auf LinkedIn für Toys R Us. Und wenn wir das tun, dann können wir Gmail einrichten, und dann können wir diese beiden Systeme miteinander verbinden. - Hier sind wir auf der Kapsel Homepage Capsule crm dot com. - Ich will dir nur zeigen, wie einfach es ist, mit Kapsel los zu werden. - Sie klicken einfach auf den großen Button, um sich anzumelden. - Und das ist das Paket, dass ich die professionelle Ausgabe $12 pro Monat pro Benutzer verwendet. - Ich habe mit der kostenlosen Version angefangen. - Es war in Ordnung, - aber ich wollte mehr Kontakte und Gelegenheiten bekommen. - Ich wollte auch mit der Integration mit meinen Forderungen auf Kreditorenkonten zu tun - System. - Also besuchen Kapsel crm dot com. - Sie werden alles über das Produkt erfahren, - und Sie können sich anmelden. - Aber rechts entlang hier in dieser Registerkarte ist Mark-Konto, das ich bereits eingerichtet und bemerken - Ich benutze die kostenlose Testversion. - Dieser Benutzer ist Jane Doe. - Ich möchte Ihnen nur einige der grundlegenden Merkmale der Kapsel zeigen, wenn Sie zum ersten Mal losgehen, - und dann importieren wir den Kontakt, den wir auf dieser Tabelle von Toys R Us erstellt haben, - die Bereiche der Kapsel, die ich am meisten verwende. - Es ist sehr voll ausgestattetes Programm. - Es steht viel zur Verfügung. - Ich werde hier einfach schnell in Einstellungen gehen und Ihnen zeigen, dass es eine Menge gibt, die angepasst werden kann. - Aber ehrlich gesagt, - wenn Sie das Programm täglich für Verkäufe verwenden, - fügen Sie wirklich Kontakte hinzu und Sie verfolgen Ihre E-Mails innerhalb der Kontakte, die Sie senden. - Ich werde diese Registerkarten schnell durchgehen, und dann importieren wir die Kontakte, die wir in dieser Tabelle haben. - Das ist also ein Bereich, in dem Sie viele Leute in Organisationen benutzen werden. - Hier werden wir hinzufügen. - Sie können Personen manuell hinzufügen oder Sie können einen Import durchführen. - Wie Sie hier sehen können, - gibt es eine manuelle Anzeige für Person. - Es gibt eine manuelle Anzeige für eine Organisation, - und dann können Sie alles auf einer Tabellenkalkulation wichtig. - Ich habe normalerweise die Listenansicht verwendet, wenn ich in Capsule arbeite, weil Sie sie filtern können - nur Leute oder nur Organisationen oder zuletzt importiert für jetzt, - wir werden auf dieser Registerkarte sein, weil wir zum Import gehen. - Dann, - wie jedes gute CRM, - gibt es einen wirklich schönen Kalender in Kapsel und Sie vertraglich Aufgaben. - Hier. - Sie können es zu meinem Kalender hinzufügen und Ihre Aufgaben kategorisieren, - und es kommt mit einigen Standardkategorien bereits eingerichtet, - was schön ist. - Natürlich, - Ihre Pipeline. - Das ist ein weiterer Bereich, den ich im Rat ziemlich viel benutze. - Um meine Verkaufschancen zu verfolgen, - können Sie hier Möglichkeiten schaffen. - Sie können auch den Status von Opportunities festlegen. - Sehr leicht. - Die Standardwerte arbeiten gerade gekämpft. - Sie können diese Standardwerte aber auch als Faras-Status für Opportunities bearbeiten. - Und dann dieser Abschnitt für Fälle, die ich nicht wirklich benutze Dies ist, wenn Sie Kundendienst tun - und Sie verfolgen die Fehlerliste oder eine andere Art von Kundenservice-Anfragen, - Sie können das auch in Kapsel reisen. - Also lassen Sie uns voran und importieren Sie unsere Tabelle zu schnell. - Sieh dir die Tabelle an. - Hier ist es. - Wir haben unsere vier Kontakte von Toys R s und wir gehen Teoh importieren diese Punkt C S v Datei. - Das ist, wie Sie das Format Sie müssen Ihre Tabellenkalkulation und Doxy SV speichern. - Wir werden das direkt in die Kapsel importieren. - Also klicken wir auf Import, - Sie erhalten den Bildschirm, der Sie auffordert, Ihr Dateiformat zu wählen. - Wir werden SV importieren. - Wir wählen die Datei, - navigieren Sie dazu. - Hier ist es. - Wir werden hochladen, - und ziemlich schnell, - wie Sie sehen können, und wenn wir zurück zur Tabellenkalkulation wirklich schnell bemerkt, dass hier in - fett gibt es ah Kopfzeile für jede Spalte eine Kopfzeile hat. - Das ist eine Voraussetzung. - So müssen Sie Ihre Tabellenkalkulation einrichten und feststellen, dass die Kapsel gemacht wird - alle meine Kopfzeilen ergriffen und sie hier aufgelistet, indem Sie Name aufrufen, - und dann entspricht es ihnen, wie Kapselanrufe. - Dieser besondere Anruf? Also, was ich Firma nenne, nennen sie Organisationsvornamenachsen, Nachnamenaktionen. - Sie haben nur alle Großbuchstaben zuerst und letzte und dann E-Mail. - Also sieht alles gut aus. Sie geben Ihnen hier Proben , mehrere Werte , wie Sie sehen können , damit alles gut aussieht. - Also werde ich klicken, - Weiter. - Wir werden unsere Kontakte überprüfen und es dupiert, - was ein nettes Feature ist. - Oder es wird Sie zumindest warnen, wenn es doppelte Datensätze gibt, und dann können Sie entscheiden, was - hier zu tun, - entweder wichtig, - duplizieren oder ignorieren und alles sieht gut aus. - Es gibt keine Duplikate in meiner Tabelle, also werde ich importieren, es sagt, dass es mir eine E-Mail senden wird, wenn es fertig ist, - aber weil es nur vier Datensätze importiert wurden, - werde ich vermuten, dass es bereits fertig ist. - Also werde ich diese Seite auffrischen. - Und ja, - war es. - Es dauerte nur eine Sekunde. - Also hier sind meine Kontakte hier sind die Leute von Toys R Us, dass ich es importiere und bemerkt - dass die Organisation auch importiert wurde. - Spielzeug R Uns. Schauen wir uns einen dieser Kontakte an, und ich werde in eine Liste von Ihnen gehen und ich werde nach allen Leuten sortieren. - Und hier sind alle bis jetzt alle Menschen alphabetisch, die in der Datenbank sind, - der Ratsdatenbank. - Und nun schauen wir uns an, wie eine Platte aussieht. - So sieht ein Datensatz für Ihre Kontakte aus. - Das Tolle an Kapsel ist, dass es viele Informationen gibt, die Sie in speichern können - jeder Datensatz. - Also, wenn ich noch gestern eine Notiz hinzufügen möchte, - zum Beispiel, - äh, - dann wird es ein Datum hinzufügen, - was schön ist. - Ich kann deine Akte angreifen. - Ich kann es speichern, - und Sie fangen an, diese Aufzeichnung der Tätigkeit für diesen Kontakt zu bauen. - Alle Dateien, die mit diesem Kontakt verbunden sind, würden hier aufgelistet, wenn ich einen - Auftragnehmer hochgeladen habe . - Ein Vorschlag. Wenn dieser Kontakt Teil einer Gelegenheit ist, an der ich arbeite, wird er hier in der Opportunities auftauchen, und wenn wir Fälle machen, würde er auch dort auftauchen. - Also gehen wir zurück zur Zusammenfassung. - Und dann lassen Sie uns den Kontakt schnell bearbeiten. - Ich will für den Vornamen, - ähm, -ihre Jobbezeichnung kapitalisieren - ähm, - . - Ich werde nur Käufer für den Moment setzen. Aber wenn ich ihre Telefonnummer hätte, wäre ich in der Lage, sie hier hinzuzufügen und dann die Art der Telefonnummer zu verknüpfen. - Sie ist es. - Ihr Männchen springt ins rechte Feld. - Ich mache diese Arbeits-E-Mail und dann alles, was ich über ihre Websites wusste. - Soziale Netzwerke, - wie eine Anzeige, die mit physischer Adresse sagt. - Also retten wir das jetzt. - Dieser Kontakt ist bereit zu arbeiten und Sie werden in einer Minute sehen, die wir zuerst senden - diese Person per E-Mail von unserem Gmail-System. - Und dann wird diese E-Mail automatisch in diesem Kontakt gespeichert, - und dann nur noch eine weitere Funktion hier, - was Aufgaben ist. - Aufgabe ist ein wirklich gutes Feature. - Sie können die Art der Aufgabe und dann ein Datum unterzeichnen, um die Nachverfolgung durchzuführen. - Sogar die Tageszeit ist eine 24 Stunden Uhr, aber das kannst du auch ändern. - Sie können Ihre Art von Follow-up oder Art der Aufgabe und ein Zeichen es kategorisieren, wenn es jemanden gibt - auch es dem Unternehmen zuweisen. - Die sind also sehr gut. - Diese werden. - Diese Aufgabe wird jetzt auf der Startseite der Kapseln erscheinen. - Wenn ich mich in Kapsel einloggen, - sehen Sie die Aufgaben, die auf mich warten. - Sehen wir uns das mal an. - Und hier sind meine Aufgaben. - Für die nächsten sieben Tage muss ich Angela folgen und dann ist hier ein Update. - Dies ist nur Tracking Aktivität innerhalb des CRM und wieder können Sie diese Homepage von ändern - was hier angezeigt wird. - Aber diese Luft die Standardwerte. - Und diese funktionierten auch wirklich gut, - denn es ist hervorragend, dass Ihre Aufgaben direkt auf der Homepage der CR-App angezeigt werden. - Checken Sie ein und Sie können dieses CRM den ganzen Tag über in einer Registerkarte geöffnet lassen, während Sie arbeiten. - Das war also eine sehr kurze Einführung in die Kapsel. - Ich empfehle Ihnen, die Website zu besuchen, - klicken Sie um, - lernen Sie ein wenig mehr über das Produkt und dann gehen Sie weiter und registrieren Sie sich für eine kostenlose Testversion - und spielen Sie damit herum. - Und ich denke, Sie werden feststellen, dass es sehr nützlich ist, - ganz einfach zu bedienen. - Und in der nächsten Lektion, - wenn wir es an Gmail binden, - fangen Sie wirklich an, den Wert von der Sierra zu sehen 8. Yesware und Template: - Okay, lass uns aufstellen. - Ja. - Wo für Gmail. - Und ganz einfach zu tun. - Unter den Ja. - Wo? - Webseite. - Wie Sie in dieser Registerkarte sehen können. - Und in dieser Registerkarte, - Ich habe ein Testkonto, das ich für diese Klasse erstellt habe. - Ja, - wo es sehr einfach macht. - Um dieses Aussterben hinzuzufügen. - Teoh Gmail oder Firefox Einfach klicken. - Hinzufügen. - Ja. - Wo hat Gmail Und hier erklärt ein wenig darüber, was das Aussterben tun wird. - Klicken Sie auf Hinzufügen. - Und da ist es. - Ja. - Wir haben es jetzt gemacht und ich gehe zurück. - Ich werde die Seite aktualisieren. - Und jetzt sehen Sie, - ich habe ja. - Wo? - Genau hier in meiner Google Mail-Symbolleiste und gehen, um auf diesen Link klicken. - Ich klicke auf. - Aktivieren. - Das ist die Botschaft, dass ja. - Wo zeigt Ihnen, dass Sie ein Video ansehen können? - Ja, wo? - Aber ich werde eine Menge von dieser Demonstration in diesem Kurs machen. - Also lasst uns einfach weitermachen und aktivieren. - Baten um Erlaubnis, - Sie erlauben es und haben getan. - Und jetzt sind wir bereit zu arbeiten. - Und ja, - wo hier ist, - äh, - wie Sie hier sehen, ist eine Symbolleiste für ja. - Wo oder ein Dropdown-Menü und dieses Drop-down-Menü werden Sie zu Ihrem Konto auf dem Ja. - Wo? - Websites Sie Ihre Berichte. - Präferenzen, - Upgrade-Fähigkeit, - Vielzahl von Dingen. - Das war's also. - So einfach ist es hinzuzufügen. - Ja, - Wo als nächstes werden wir anfangen, es wirklich zu benutzen und einzurichten? - Ja. - Wo für den Verkauf. - Nun, da haben wir ja, - wo integriert mit Gmail. - Warum fangen wir nicht an? - Ja, - wo das erste, was wir tun werden, ist unsere E-Mail-Vorlage, die wir erstellt haben. - Also die Art und Weise, das zu tun, - es ist sehr einfach. - Es dauert nur einen Moment in der Google Mail-Symbolleiste erscheinen. - Sie bemerken es? - Ja. - Wo ist eine der Möglichkeiten? - Klicken Sie auf den Link. - Klicken Sie auf mein Konto. - Hier ist eine Kontoübersichtsseite und erlaubt Ihnen, zu verschiedenen Orten innerhalb der navigieren - Ja, - wo Konto. - Aber wir werden jetzt nicht auf diesem Bildschirm arbeiten. - Wir werden tun, ist klicken Sie auf die persönliche Registerkarte rechts hier dieser drei Registerkarten persönliches Team - Konto. - Also klicken wir auf „Persönlich“. - Dann gehen wir zur Prospektion unter Vorlagen. - Wir werden auf die Prospektion klicken. - Und ja, - wo kommt mit drei Beispielvorlagen eigentlich gehen und unsere eigenen einrichten - neue Vorlage und wir tun, dass durch Klicken auf neue Vorlage. - Und hier ist, wo wir die Vorlage einrichten, damit wir ihr einen Titel geben. - Dies ist nur für die Verwendung Ihrer Ihre Ihre Der einzige, der dies sehen wird, ist Titel nicht per E-Mail - nur für den persönlichen Gebrauch und wird eine kalte E-Mail-Tablette anrufen. - Und jetzt wollen wir in den Körper der Nachricht setzen. - Und das ist die E-Mail, die wir zuvor im Kurs erstellt haben. - Also habe ich den E-Mail- und Texteditor hier gesetzt, - und ich werde das kopieren und dann wieder zu Ja kommen, - wo würde in die E-Mail einfügen und lassen Sie uns einfach schnell durchgehen, um sicherzustellen, dass es richtig aussieht. - Äh, - alles sieht gut aus, und dann werden wir ein Thema hinzufügen. - Und natürlich, - Sie erinnern sich mit dem Betreff Linie ist geeignete Person, und das ist alles gesetzt. - Also werde ich diese Waffe retten und jetzt zurück zur Frau gehen. - Ich werde Gmail auffrischen. - So wird dies aktualisieren, um im Browser zu haben. - Und jetzt, - wenn ich traf, - komponiere im zusammengesetzten Fenster unten rechts hier. - Du siehst Vorlagen. - Diese ganze Bar hier ist ein Ja. - Wo? - Bar, übrigens. - Es bemerkt, dass es das Ja, - wo Ikone dort hat . - Und wenn Sie Tablets sehen, - klicken Sie auf Vorlagen. - Prospecting ist die Template-Kategorie. - Klicken Sie auf den Aero. - Hier ist der Tempel gerade erstellt kalte E-Mail Vorlage eins. - Sie klicken darauf, - es springt es direkt in das Fenster der E-Mail. - Klicken Sie auf Jetzt verwenden, um loszugehen. - Bereit, es in den Empfänger zu stecken? - Sie können die Anrede einlegen. - Uh, - Liebe Interessenten und, - uh und natürlich, - Sie haben bereits Gmail konfiguriert. - Es erscheint also in einer Signaturdatei für Sie. - Und ich werde nicht durchgehen, wie ich eine Signaturdatei einrichten soll. - G Mail. - Das ist sehr selbsterklärend. - Aber Jahre. - Aber Ihre Unterschriften, - wie wir in der früheren Lektion gesehen haben - enthalten Ihren Namen und Ihre grundlegenden Kontaktinformationen. - Das war's also? - So einfach ist es, eine Vorlage einzurichten. - Und das Tolle an der Verwendung dieser Vorlagen ist, dass Sie, wenn Sie tatsächlich arbeiten, schnell eine Verkaufs-E-Mail mit einer Vorlagen-ID-E-Mail abdrücken könnten, - und es spart so viel Zeit, dass Sie Ihre E-Mail nicht immer und immer wieder neu schreiben - Wieder. - Sie verwenden nur diese Vorlagen, die Sie hier speichern. - Ja, wo? - Also wieder, - das ist, wie einfach es zu benutzen ist. - Ja, - wo und jetzt sehen Sie, warum es wirklich das Herzstück des automatisierten oder halbautomatischen E-Mail-Sales-Workflows ist. 9. Yesware in Capsule CRM integrieren: - Also jetzt lassen Sie uns Kapsel crm mit Ja integrieren, - wo und mit dem Grund, warum wir diese beiden Programme zusammen integrieren wollten, ist ja. - Wo können Sie Verkaufs-E-Mails BCC diese E-Mails an Ihr CRM senden, so dass sie mit gespeichert werden - der entsprechende Interessent innerhalb des CRM und was dies tut, - es schafft Papier-Trail innerhalb Ihres CRM. - Sie müssen also nicht in Gmail suchen. - Wenn Sie vor allem haben Sie viele E-Mails an einen Client oder einen perspektivischen Client, - Sie können in Ihrem CRM gehen und Sie können die erste E-Mail, die Sie gesendet und alle und alle daraus folgenden sehen - E-Mails, um Ihnen zu BCC sie zu Ihrem CRM zu geben. - Also ist es sehr, - sehr einfach zu tun. - Das erste, was wir tun werden, ist, dass wir zu Capsule CRM kommen und ich habe nicht - hier in einem anderen Tab im Browser geöffnet. - Und das ist das Tolle daran, all diese browserbasierten Tools zu verwenden. - Funktioniert Ihr alles innerhalb des Browsers? - Alles ist zentralisiert und sorgt für einen sehr, - sehr effizienten Workflow. - Also sind wir in Kapsel. - Ich werde auf meinen Namen und meine Vorlieben klicken. Und dann hier drüben auf der rechten Seite, sehen Sie den Link „Male Dropbox“, und das wird mir die E-Mail-Adresse geben, die ich bei BCC verwendet habe, um , Kontakte innerhalb von Capsule CRM, wann immer ich eine E-Mail schickte. - Also werde ich das nur hervorheben und kopieren. - Dann gehe ich zurück zu Gmail. - Und hier ist das E-Mail-Tablet oder die E-Mail, die wir gerade mit der Vorlage erstellt haben und unten - hier in den USA, - wo BAR Sie CRM sehen. - Also werde ich darauf klicken, und weil wir es zum ersten Mal einrichten, ist es eingestellt. - Die Standardeinstellung ist ausgeschaltet. - Ich werde es einschalten und dann werde ich hören gibt mir ein Texteingabefeld zum Einfügen - mit CR und E-Mail-Adresse. - Ich werde zahlen stehen die E-Mail-Adresse, die wir von Capsule bekam eine Sekunde zu gehen, - und ich werde speichern und neu laden Gmail gehen, um die Neuladung zu bestätigen. Und jetzt, wenn ich in meine Entwürfe gehe, die E-Mail, an der wir gerade arbeiten, gibt es, - äh, - die Notizserumbox ist aktiviert und hier ist die Adresse automatisch. - BCC Jetzt haben wir unsere E-Mail-Vorlagen eingerichtet und wir haben Kapsel integriert mit ja, - wo warum gehen wir nicht voran und geben es einen Test und wir werden eine E-Mail senden und wir werden - sehen, dass E-Mail cc'd in Kapsel werden. - Und in diesem Test, - Ich werde Ihnen auch eine andere wirklich coole Funktion von ja zeigen, - wo und das ist Tracking. - Also hier unten in den USA, - wo Symbolleiste in Ihrem E-Mail-Erstellungsfenster überprüfen Sie das Kontrollkästchen Spur und was das ist - zu tun. - Es wird jedes Mal verfolgen, wenn diese E-Mail geöffnet wird, - und es wird auch alle Links verfolgen, die innerhalb der E-Mail angeklickt werden. - Und Sie erhalten Benachrichtigungen, - Pop-up-Benachrichtigungen oder Warnungen dafür, wenn Sie in Ihrem E-Mail-Client sind und auch ja, - wo verfolgt all diese Aktivitäten in Ihrem Dashboard auf der Esquire Website. - Also lasst uns weitermachen und die E-Mail senden. - Ich werde es mir selbst vertrauen. - Da gehen wir. - Hier ist der Hauptteil der E-Mail, die verfolgt wurde. - Ich schicke es an mein CRM oder verwende eine Vorlage, die wir erstellt haben. - Also, wer geht voran und schickt es? - Und jetzt werde ich in den Rat gehen, und ich habe mich als Kontakt hier in diesem Capsule-Konto hinzugefügt, also klicke ich auf meinen Namen, um zu meiner Platte zu gehen und hier unter Geschichte. - Hier ist die E-Mail, die wir gerade geschickt haben. - Es ist so ziemlich augenblicklich. - Jetzt erstellen Sie diese Papierspur der Aktivität in Ihrem CRM. - Und wenn Sie eine Notiz hinzufügen wollen, - äh, - seine Drucke höher, - auch. - Das Weibchen, das du tun könntest, taucht da oben auf. - So, das ist, wie Kapsel und ja, - wo arbeiten zusammen alles geschieht innerhalb des Browsers. - Und es ist extrem effizient und eine wirklich schöne Art zu arbeiten und auf Kurs zu bleiben. 10. Yesware: - Eine der coolen Funktionen gibt die Tracking-Funktion, - und was die Tracking-Funktion tut, ist es zeigt Ihnen, wenn Menschen Ihre E-Mails öffnen oder klicken - Links in Ihren E-Mails. - Es gibt Ihnen auch eine schöne Lauftally von all diesen Open- oder Click-Ereignissen. - Sie sind alle hier aufgelistet, und es wird sieben Tage lang Ereignisse auflisten . - Und dann fängt es wieder von vorne an. - Du hast eingerichtet, dass du die Verfolgung verfolgst. - Gehen Sie einfach in die Google Mail-Symbolleiste und klicken Sie auf die Schaltfläche Ja, - wo und gehen Sie zu Ihren Präferenzen. - Sie werden unter Verfassen Optionen sehen, die Spuren öffnet und Links verfolgen. - Die Standardeinstellung ist eingeschaltet, - und ich würde diese einfach so lassen. - Also, was machen wir? - Ein Test der Tracking-Fähigkeit. - Und ja, - wo und ja, - wo? - Wirklich, - haben sie eine eingebaute Testoption. - Sie klicken auf das Grün. - Warum Knopf? - Hier gibt es einen Link, um den Tracking-Test zu senden. - Warum machen wir das nicht einfach? - Sie können sehen, wie es funktioniert. - Wenn Sie also auf diesen Link klicken, wird ein zusammengestelltes Fenster geöffnet, das vorausgefüllt ist. - Ja, - Wohin geht zu ja, - wo gehen zu schlagen? - Senden geschlossen dies Und jetzt werde ich nur diesen Browser aktualisieren und Sie werden sehen, die Sie werden sehen - siehe diesen Abschnitt hier zeigen. - Eine weitere Meldung wurde geöffnet und dann werden auch die Macintosh-Warnungen angezeigt. - Hast du dich erfrischen? - Und hier erscheinen sie Warnungen, dass diese Luft durch das Apple Macintosh System. - Und dann können Sie sehen, dass dies ja, - wo E-Mail wurde geöffnet 9 32 Wenn Sie auf diese orangefarbene Schaltfläche klicken, - Sie werden auch alle Warnungen sehen, die, - ja, - wo ist Tracking? - Sie sind alle die letzten sieben Tage hier gelagert. - Also, das ist wirklich praktische Funktion als auch. - Sie haben hier eine Spur von Öffnungen und Klicks auf Links und Ihre E-Mails gespeichert direkt hier. - Es ist also ein wirklich cooles Bild. - Ich liebe es. - Es ist einer meiner Lieblingsteile von ja, - wo es Sie definitiv in der Schleife hält, was Ihre Interessenten in Bezug auf die - E-Mails, die Sie senden, wenn sie sie öffnen, wo sie sind - wenn sie Er hat ihn geöffnet. - Das siehst du hier auf der rechten Seite der Leiste. - Es ist wirklich ich denke, - eine der besten Features von ja, - wo das letzte Ja, - wo Feature ich Ihnen zeigen möchte, ist die Alarmfunktion. - Und das ist auch eine große organisatorische Funktion, die Sie auf dem richtigen Weg hält. - Im Fenster zusammenstellen, - klicken Sie auf diese Schaltfläche hier in den USA erinnern, - wo Symbolleiste im zusammengesetzten Fenster, - Sie können eine Erinnerung einstellen. - Ja, - wohin schicken Sie eine E-Mail in welcher Frequenz Sie es gesagt haben? - Also und auch mit diesen Filtern hier, - entweder. - Wenn ich innerhalb von zwei Tagen keine Antwort erhalte, wird es Ihnen eine Erinnerung senden. - Oder egal was, - senden Sie mir eine Erinnerungs-E-Mail, um diese E-Mail zu verfolgen, die ich gesendet habe. - Sie können es für eine Stunde pro Tag, - zwei Tage einstellen . - Diese Luft die eingebauten Einstellungen oder sogar eine benutzerdefinierte Einstellung hier und senden es für jedes Datum - in der Zukunft. - Wenn Sie die Erinnerung auf einfach einen Tag hier setzen, - haben Sie es gesagt. - Die kleinen Glocken getickt, - und wenn Sie die Maus über den Erinnerungsknopf, - es sagt Ihnen, wenn Sie die Erinnerung für so Erinnerungen sind toll, um Sie auf dem richtigen Weg - und halten Sie organisiert, - und ich benutze sie alle Zeit, wenn ich Verkaufs-E-Mails verschicke 11. Deinen Prozess zur Arbeit bringen: Hallo. In dieser Einheit werden wir die tatsächlichen Verkaufsschritte durchlaufen. Wir werden das System verwenden, das wir in den letzten mehreren Einheiten entwickelt haben, und wir werden eine Handvoll gefälschte Verkaufs-E-Mails mit Dummy-Konten senden, die ich nach dieser Einheit erstellt habe . Sie sollten in der Lage sein, Ihre eigenen Verkaufs-E-Mails mit Ihrer eigenen Datenbank, Ihrem eigenen CRM, Ihren eigenen Skripten, uh, oder Verkaufs-E-Mails, Vorlagen für Ihre Liste, und Sie werden in der Lage sein, Umsatz in Ihr Unternehmen zu steigern. Warum springen wir nicht direkt rein und machen los, bevor wir E-Mails versenden? Ich wollte nur eine mawr Gmail Aussterben vorstellen, die ich benutze und es heißt Boomerang und sitzen hier in der Google Mail-Symbolleiste. Und was macht Bumerang? Ist es? Ein Affe ermöglicht es mir,E-Mails zu mir, senden und zu planen, wenn er ihren Duft mailt, und ich werde Ihnen nur eine sehr schnelle Demo geben, wie das funktioniert. Also lassen Sie mich klicken, komponieren und öffnen Sie ein neues komponiertes Fenster hier und unten, wo es heißt, später senden. Boomerang setzt diese kleine Symbolleiste in Ihre komponierte, wenn Sie Gmail so machen ,wie es funktioniert , klicken Sie einfach auf Senden später und es wird dieses kleine Bedienfeld, wo Sie entweder eine ihrer Standardeinstellungen in einer Stunde in zwei planen können Stunden und vier Stunden morgen früh, morgen Nachmittag , etc. Oder Sie können den Kalender hier benutzen und ihn planen, wissen Sie, die Straße runter. Es würde sagen, November und Sie können die Zeit einstellen, die Sie es senden möchten, sagte 4 56 Sie können es ein vier Uhr am 7. November senden, so ist dies ein wirklich praktisches Werkzeug. Ich benutze dies, wenn ich eine E-Mail-Kampagne einrichte, oder ich schicke meine 35 e-Mails für diesen Tag früh am Morgen, und ich möchte alle meine Vertriebsaktivitäten früh durchführen. Dann verwende ich Bumerang, um zu planen, wann die E-Mails gesendet wurden. Also schicke ich sie in der Regel gegen 9 Uhr, wenn die Leute gerade ihren Tag in Gang bringen. Ich bin nur in das Büro acht gekommen. Zwischen 8 39 Uhr alle geplanten E-Mails zwischen 12 und 1 30 rund um die Mittagsstunde, und diejenigen vor allem die beiden Male, wo, wenn ich das Scheduling-Tool, wenn alle geplanten E-Mails, so hier ist die Bumerang Website sogar eine kostenlose -Paket. Die grundlegende ist es ziemlich begrenzt nur 10 pro Monat, und dann skaliert es von dort für $5 pro Monat. Sie können haben, dass Sie unbegrenzte e-Mails planen könnten. Und der Einrichtungsprozess ist dem Einrichten von Ja sehr ähnlich, wo es im Grunde ein Klick ist und Sie die Aufforderungen akzeptieren, um das Aussterben wieder wie ja hinzuzufügen , wo zum Browser hinzugefügt wird. Und dann, wenn Sie Gmail im Browser starten, wird es so erscheinen, uh, großartiges Tool, sehr empfehlen. Jetzt werden wir tatsächlich, ich werde hier schließen, und wir werden jetzt in einen Beispiel-Workflow bekommen, wie ich normalerweise all diese Tools verwende , um einen Umsatz zu organisieren. Unser Verkaufsprozess beginnt mit Ihrem CRM, da Sie hier Ihre E-Mail-Adressen gespeichert haben . Wir sehen uns diesen gefälschten CRM-Account hier in Kapsel an, und sie hat vier Aufzeichnungen hier. Nur einer davon ist ein echter Rekord. Der Rest sind Dummy-E-Mail-Konten. Ich habe Gmail eingerichtet. Was wir also tun werden, ist Verkaufs-E-Mails an diese Interessenten zu senden. Es ist ein ziemlich einfacher Prozess, und sobald Sie in den Groove kommen, wenn Sie 7500 Kontakte in der Arbeit haben, würden Sie überrascht sein, wie viele E-Mails Sie in einer Stunde senden können. Also lasst uns einfach diese kleine Liste hier durcharbeiten, und ich zeige euch die grundlegenden Schritte, die ich durchmache. Ich bin mir sicher, wenn Sie darin einsteigen, werden Sie diese Schritte ändern und Sie werden Ihre eigenen sehr kurzen Schnitte und Ihre eigenen Methoden finden , dies zu tun und Ihre E-Mails zu versenden. Und ich bin sicher, dass Sie in der Lage sein werden, zu verbessern, was ich Ihnen gerade zeigen werde. Die Art und Weise, wie ich diesen Prozess arbeite, ist, dass ich Gmail in einer Registerkarte geöffnet habe und mein CRM in einer anderen geöffnet habe, und ich habe das CRM gestartet. Ich beginne mit meiner Liste von Interessenten, die ich an diesem Tag kontaktieren werde oder E-Mails bis zu diesem Tag senden werde, und ich werde E-Mail-Adressen aus Kapsel kopieren und einfügen, also werde ich das kopieren. Ich komme über zu Gmail in dieser Registerkarte, öffnen Sie eine neue E-Mail zusammengesetzt Fenster Einfügen in die E-Mail-Adresse in das Feld zu, kommen Sie hier unten zu Vorlagen aus dem Ja, wo Symbolleiste im zusammengesetzten Fenster Prospektion ist, wo ich meine Vorlage habe. Da ist es. Kalte E-Mail-Vorlage. Eins. Klicken Sie darauf, klicken Sie auf Verwenden. Ich habe den Namen einer Person eingegeben, die die E-Mail erhält, und ich, ähm, es gibt eine Vielzahl von Begrüßungen, die Sie sehen können lieber Greg, Äh, Äh, ich würde wahrscheinlich vermeiden, hallo oder hey zu sagen, in Verkaufs-E-Mail. Ich halte es sehr geschäftlich fokussiert und einfach in den Vornamen der Person ohne Reh oder High oder so etwas. So bearbeiten Sie jetzt einfach schnell Ihre Vorlage hier, um sie für die Empfänger der ersten Zeile zu personalisieren . Hier habe ich geholfen. Ich hatte gehofft, du könntest mir helfen, die passende Person bei der Firma X y Z zu finden. Also nennen wir es einfach Marke X und wer verwaltet und wir werden einfach sagen, Marketing würden Sie wahrscheinlich die Geschäftseinheit halten, dass diese Person in ein wenig breit, müssen Sie nicht unbedingt hyperfokussiert sein. Zum Beispiel würde ich nicht sagen, wer E-Mail-Marketing verwaltet, wissen Sie, halten Sie es gebracht. Wer verwaltet Marketing auf diese Weise. Die Person hat das Gefühl, dass sie diese E-Mail an einen anderen Kontakt weiterleiten kann, wenn sie nicht die richtige Person oder die geeignete Person ist, die Ihnen hilft. Drei personalisierte E-Mail, und jetzt sind Sie einfach nicht bereit zu senden. Sie haben Ihre Signaturdatei bereits in Gmail eingerichtet, sodass sie automatisch angezeigt wird. Sie möchten zur Yes where Toolbar wechseln. Sie möchten sicherstellen, dass das Tracking aktiviert ist, damit Sie sehen können, wann diese E-Mails geöffnet wurden. Sie möchten wahrscheinlich eine Erinnerung für die Nachverfolgung festlegen. Folgefrequenzen hängen alle von Ihrer Branche ab, aber ich würde nicht mehr als eine Woche nach der Einstellung einer Verkaufs-E-Mail gehen. Also ein Senat für eine Woche und er fragte, wo können Sie ein paar verschiedene Optionen hier auswählen Wenn Sie sind, wenn Sie von einer Erinnerung zu folgen sagen, Ich in der Regel lasse es auf der Standardeinstellung, das ist, wenn ich nicht erhalten Sie eine Antwort, erinnern Sie mich in einer Woche, um zu folgen. Und dann natürlich sicher, dass Sie Ihr CRM-Kontrollkästchen aktivieren, damit Sie die BCC-E-Mail-Adresse an sich haben. Jetzt sind Sie bereit zu gehen, so dass unsere E-Mails eingerichtet sind, bereit zum Versenden. Nehmen wir an, Sie möchten am Nachmittag keine E-Mails senden. Dann verwenden Sie die Bumerang-Funktion die Bumerang-Erweiterung, über die wir früher gesprochen haben , und es ist genau hier. Die Schaltfläche „Später senden“. Wir werden darauf klicken und wir senden es morgen früh und fertig. Ihre E-Mail ist jetzt geplant, also lassen Sie uns eine andere wirklich schnell machen. Wir gehen zurück zu unserem CRM. Die nächste Registerkarte wird zu John Prospect gehen. Hier werden wir seine E-Mail-Adresse kopieren. Wir gehen zurück zu Gmail. Klicken Sie auf dieses Fenster, gut Tempo in seiner E-Mail-Adresse. Vorlagen Prospektion. Tim, was haben wir erschaffen? Nun, nun, personalisieren Sie es, indem Sie seinen Namen hinzufügen. Wir werden seine Firma hinzufügen. Warum? Und er steuert Operationen und wir sorgen dafür, dass wir es schleppen. Wir werden uns in einer Woche erinnern. Wir haben unser CRM bereits überprüft. Nun, das wurde überprüft, sobald es überprüft bleibt, bis Sie es überprüfen, das ist, wie. Ja, wo funktioniert und wir werden John morgen früh auch per E-Mail schicken. Also werden wir schlagen. Schicken Sie später. Wir wählen morgen früh und fertig. Jetzt ist die E-Mail geplant. Jetzt machen wir noch einen. Wir gehen zurück und wir haben Verkaufshacks. Hier werden wir kopieren und fügen Sie das in eine neue E-Mail-Nachricht. Vorlagen Prospektion, kalte E-Mail-Vorlage. Das ist unsere Vorlage hier. Nun, personalisieren Sie es, Mr. Sales, und er arbeitet bei Brand W, und er arbeitet auch in der Marketing-Abteilung Marke W. Wir werden eine Erinnerung für eine Woche setzen, die wir an unser CRM und für Herrn Verkäufe hier wollen wir es tatsächlich senden. Sagen wir, es ist 10 Uhr morgens. Schicken wir es um Mittag. Also schicken wir es in zwei Stunden und fertig. Also, jetzt haben wir nur in einer Angelegenheit weniger als drei oder vier Minuten, wir haben drei E-Mails geplant, um zu gehen. Wir haben sie von unserem CRM hier die E-Mail-Adressen geschnappt. Wir haben sie im zusammengestellten Fenster in Gmail eingerichtet. Wir haben geplant, dass sie später geschickt werden. Wir haben Erinnerungen für uns selbst gesetzt, um zu folgen, und wir werden einfach weiter durch unsere Liste für diesen Tag arbeiten. Jedoch, Ihr selbst Prozess funktioniert, Sie können wirklich viele Verkäufe e-Mails versenden, indem Sie dieses System verwenden, das wir gerade durchgemacht haben. Also hoffe ich, dass alles Sinn gemacht hat. Ich hoffe, Sie sind in der Lage, diesen Prozess nicht nur zu nutzen, sondern ihn zu verbessern. Und im nächsten Teil dieser Einheit werden wir nur ein wenig über Follow-up reden 12. Folge auf!: - Die letzte Lektion, die ich dir im Verkaufskurs überlassen möchte, ist kein Geheimnis. - Es ist gemeinsames Wissen in der Vertriebsgemeinschaft und Veteran Verkäufer und sogar neue Verkäufe - Leute werden Ihnen das Gleiche sagen. - Ich sage dir das Gleiche, was du verfolgen musst, um Verkäufe zu machen. - Das Tolle an dem System, das wir erstellt haben, ist, dass Sie Erinnerungen von - ja, - eingebaut haben , wo genau das zu tun ist. - Und übrigens, - Bumerang stellt auch eine Erinnerungsfunktionalität zur Verfügung. - Aber ich benutze die S wo Reminder-Funktionalität. - Sie haben also drei Möglichkeiten, um daran erinnert zu werden, die Kapsel zu verfolgen. - Sie können eine Aufgabe in Kapsel einstellen, um Ihr CRM erinnert werden. - Sie können ein Ja, wo Erinnerung und Sie können eine Bumerang-Erinnerung setzen. - Also, was auch immer eine Option für Sie funktioniert, ist definitiv das, was Sie tun sollten. - Aber wenn Sie nur einen Blick auf diese Statistiken hier, - Sie werden auf diesen Statistiken sehen sind überall im Internet. - Wenn Sie eine Suche nach Verkäufen machen, - Folge-Statistiken oder wie mache ich einen Verkauf? - Wie verwende ich Follow-up, um einen Verkauf zu schließen? - Sie werden Tausende und 1000 Tausende von Antworten bekommen. - Darauf wurde viel geschrieben. - Es ist eine bekannte Tatsache. - Und ich kann Ihnen sagen, - aus meiner Erfahrung, - ich habe nie einen Verkauf auf der ersten E-Mail gemacht, die Sie genommen haben, - normalerweise für mich in meinem Geschäft. - 3 bis 4 E-Mails, - auch, - tatsächlich schließen einen Verkauf. Du weißt, dass du eine Menge Antwort von deiner ersten Explosion bekommen wirst, aber es wird mehrere E-Mails brauchen, um den Verkauf tatsächlich zu schließen, und das ist nur Teil des Verkaufsprozesses. - Aber ich liebe es, dass zuletzt bei 80% der Verkäufe auf dem 50 12 Kontakt gemacht wurden, - und es ist wahr, - das ist wirklich, wie die Dinge funktionieren. - Also, ich hoffe, Sie genießen diesen Kurs. - Das tue ich wirklich. - Ich hoffe, du hast eine Menge davon rausgeholt. - Ich hoffe, Sie haben Ihren eigenen Prozess geteilt, während Sie ihn mit dem Rest der Klasse entwickelt haben. - Und wenn Sie nicht, - bitte tun und Sie posten Gedanken oder Notizen oder Verbesserungen oder Screenshots von Arbeit, die - Sie getan haben. - Bitte nehmen Sie Kontakt mit mir auf. - Mein Kontakt ist hier im Kurs. - Lassen Sie mich wissen, wie es läuft. - Sagen mir irgendwelche Tipps oder Verbesserungen, die Sie an dem Prozess gemacht haben. - Ich würde es gerne wissen. - Und vielen Dank, dass du Teil davon bist und diesen Kurs absolviert hast. - Ich hoffe wirklich, dass es dir hilft.