So schreibt man einen Geschäftsplan

1. Modul 1 – Einführung: Willkommen zu meinem Online-Videokurs und schwer, einen Businessplan zu erstellen. Lassen Sie uns mit Modul eins beginnen, wo ich den Kurs vorstellen und Ihnen auch die Wichtigkeit der Erstellung eines Businessplans beschreiben werde . Viele Menschen haben großartige Geschäftsideen, Geschäftsideen, die ein nachhaltiges Einkommen für sie und ihre Familien werden könnten, Ideen, die Arbeitsplätze schaffen könnten, Ideen, die die Welt zu einem besseren Ort machen könnten. Leider sehen viele dieser Ideen nie das Licht des Tages, und scheitern ist tatsächlich Unternehmen. Die Gründe dafür sind zahlreiche Menschen mit guten Ideen oder sehr spezifischen Fähigkeiten und Fähigkeiten sind oft nicht gut oder Erfahrung Geschäftsleute, oder ihnen fehlt einfach das Vertrauen, ein Unternehmen zu gründen und zu führen. Viele Menschen versuchen zu scheitern. Während einige mittelmäßigen Erfolg erzielen können, sind die Probleme, denen unerschrockene Führungskräfte ausgesetzt sind, so leicht gelöst werden könnten, vielleicht an der Checkliste für Unternehmensgründungen festgehalten oder es könnte ein wenig schwieriger sein, wie das Verständnis des Unterschieds zwischen Rentabilität und Cashflow. Sie könnten auch komplexe Probleme sein, die ein profitables Geschäftsmodell basierend auf ihren Ideen entwerfen oder sich fragen, wie geplante Geschäftswachstum und Expansion finanziert werden soll. Dies ist nicht zu sagen, dass größere Unternehmen und Unternehmensorganisationen keine ähnlichen Probleme haben. Der Unterschied besteht darin, dass diese größeren Organisationen eine größere Ressource haben. Ist, dass ihre Entsorgung, Sie können das Know-how einstellen, das sie benötigen. Sie können die Dienste eines Beraters in Anspruch nehmen. Alles, was wertvolle Ressourcen ausgeben kann, ist die Umgehung von Herausforderungen und Problemen. Viele Start-ups und kleinere Unternehmen haben keinen erschwinglichen Zugang zu diesen Arten von Ressourcen ist, Und diese Video-Trainingskurs zielt darauf ab, eine leicht zu Gott beziehen und schnellen Start Handwerk und die Definition eines detaillierten Businessplans. Warum ist es also so wichtig, einen Businessplan zu haben? Vor allem, wenn wir von Leuten wie den Silicon Valley Startups hören, dass Geschäftspläne datiert sind und dass Unternehmen agiler und in neue Richtungen schwenken müssen ? Nun, um ehrlich zu sein, es gibt eine Menge, die Sinn in diesem Gedankenzug ergibt. Dinge wie das Testen Ihrer Geschäftsidee, das Erstellen der minimalen lebensfähigen Produkte oder die Bereitstellung Ihrer Kunden zur Verwendung und auch die Möglichkeit, die Richtung einfach und schnell zu ändern. Wenn die Dinge nicht funktionieren. Die letzten Punkte sind wichtig, aber woher wissen Sie, wenn die Dinge nicht funktionieren, wenn die Dinge nicht nach Plan laufen . Welche Ziele und Ziele haben Sie für Ihr Unternehmen gesagt? Wie hatten Sie geplant, diese Ziele und Ziele zu erreichen? Ein Business-Plan wird Ihnen helfen, all dies zu verstehen. Ihr Businessplan muss nicht Hunderte von Seiten sein, sondern muss ein prägnantes Dokument sein, in dem klar die Ziele Ihres Unternehmens und wie Sie planen, diese Ziele zu erreichen. Sie werden auch nicht blind Ihrem Plan folgen, wenn die Dinge nicht funktionieren. Wichtig ist, dass Ihr Geschäftsplan Ihnen hilft zu verstehen, wann und wo die Dinge nicht gut laufen, hilft Ihnen, die notwendigen Entscheidungen zu treffen, um die Probleme zu beheben. Der Businessplan hat auch zusätzliche Verwendungen. Dies zieht Investoren, Geschäftspartner oder potenzielle Erstmietungen an und sichert Finanzmittel. Dieser Video-Schulungskurs enthält das Wissen und die Erfahrung aus über 20 Jahren der Gründung und des Wachstums von Unternehmen, die anderen helfen, ihr Unternehmen auszubauen und Unternehmensunternehmen zu beraten. Egal, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen oder Ihre Karriere ausbauen möchten, Bobby und Unternehmer in der Organisation, die Sie für diesen Videokurs arbeiten, ist für Sie. Hoffentlich haben Sie bereits die kostenlose Video-Sieben-Schritt-Strategie gesehen, die Ihnen geholfen hätte, einige High-Level-Denken und Strategie für Ihr Unternehmen zu gestalten. Dieser Videokurs führt Sie nun durch einen detaillierteren und detaillierteren Geschäftsplanungsprozess , um Ihnen bei der Erstellung eines detaillierten Plans für Ihr neues oder bestehendes Unternehmen zu helfen. Der Video-Schulungskurs ist in 12 Module unterteilt, einschließlich dieses, und enthält auch eine Reihe von Vorlagen, die Ihnen helfen, mit Ihrem Plan zu beginnen. Werfen wir einen kurzen Blick darauf, was die Module abdecken. Modul eins ist das, das Sie sich jetzt ansehen. Modul zwei wird Sie über die ersten Schritte sprechen und Ihnen auch die Tools und alle Vorbereitungen beschrieben , die Sie vor der Erstellung Ihres Businessplans tun müssen. Modul drei beschreibt, wie Sie die Branche in Ihrem Unternehmen selbst verstehen. Modul vier wird Sie durch Marktforschung und -analyse sprechen. Modul fünf hilft Ihnen, die Wirtschaftlichkeit des Geschäftsmoduls zu konstruieren. Sechs wird Ihnen helfen, besonders. Ein Marketing-Strategie-Modul sieben hilft Ihnen, Produkte und Service-Entwicklung zu verstehen . Modulate wird das Management-Team betrachten und wie die Organisationsstruktur Ihres neuen oder bestehenden Unternehmens aussehen wird. Modul nicht deckt die Risiken, Probleme und Annahmen, die Sie bei der Konstruktion Ihres Businessplans gemacht haben. Sehr wichtig, Modul 10 wird Ihnen beibringen, wie Sie einen Finanzplan für Ihr Geschäft bauen Modul 11 wird Ihnen helfen, zusammen ein bereitet Unternehmen Angebot, idealerweise Investoren oder Investitionen zu gewinnen, Und wir werden in schließen Sie mit Modul 12. Du genießst den Kurs. Ich bin mir sicher, dass Sie es sehr nützlich finden und Sie im Modul sehen, um 2. Modul 2 – Erste Schritte: Modul zwei. Erste Schritte mit Ihrem Businessplan. Im Wesentlichen ist alles, was Sie brauchen, um in diesem Video-Trainingskurs loszulegen, ein Stift und Papier , und vor allem Ihre Inspiration. Sie werden höchstwahrscheinlich eine große Anzahl von Tools und Anwendungen gefunden haben, die auch versprochen Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans zu helfen. Und obwohl viele davon gute Produkte sind, sind sie oft teuer. Und in den meisten Fällen der Zerstörung, wird Ihr Fokus lernen und Sie Werkzeug, anstatt über Ihr neues Geschäft nachzudenken. Beginnen wir also mit den Grundlagen. Stattdessen finde ich, dass ein Stift und Papier normalerweise am besten funktionieren und mich zu einem guten Start bringt. Zuerst müssen Sie 10 Abschnitte erstellen, die den Modulen drei bis 11 dieses Schulungskurses entsprechen , und dann beginnen Sie, Ihre hochrangigen Gedanken in jeden der Abschnitte aufzuschreiben. Sie sollten in der Lage sein, dies in einem einzigen Durchgang zu tun, wonach der Prozess ein wenig attraktiver wird, vor allem, wenn Sie den Finanzplan zusammenstellen. In den Annahmen, die diesen Finanzplan treibt, ist dies jetzt ein guter Punkt, um alle Ihre Arbeiten über auf eine strukturierte Dokumente zu übertragen , mit etwas wie Microsoft Word, Google-Dokumente oder Open Office. Sie können auch wieder etwas wie Microsoft Excel, Google-Dokumente oder Open Office verwenden , um mit der Konstruktion des Finanzplans in den zugrunde liegenden Annahmen zu beginnen . Der Schulungskurs enthält eine Reihe von Vorlagen für alle Dokumente, die Sie ausfüllen werden , und ich habe auch einige Links, damit Sie die Anwendungen herunterladen können, um diese Vorlagen zu verwenden. Wenn Sie am Ende der Übung keine Dinge wie Büro- oder Google-Dokumente zur Verfügung haben, sollten Sie ein einzelnes Dokument, das Ihren Geschäftsplan und die unterstützende Arbeitsmappe mit einem Finanzplan alle Ihre finanziellen während des gesamten Prozesses arbeiten, müssen Sie auch die angemessene Menge an Forschung zu tun. Und, wie bei allem heutzutage, die Internets ein großartiger Ort, um zu beginnen, aber sein, wie Sie müssen sicherstellen, dass Sie glaubwürdige Quellen im Internet verwenden, vor allem, wenn Sie Zahlen referenzieren. Weil falsche Informationen die Qualität und Glaubwürdigkeit Ihres Businessplans beeinflussen . Regierungs-Websites sind in der Regel ein großartiger Ausgangspunkt, vor allem, wenn Sie versuchen, die größere Wirtschaft und die Branche zu verstehen, in der Ihr Unternehmen tätig sein wird. Einige zusätzliche Internet-basierte Quellen sind in der Slot-Industrie und Fachverbände aufgeführt , die oft spezifisch für die Branche, in der Ihr Unternehmen Handelskammern betreiben wird und diese könnten lokale Handelskammern sein. Also in Ihrer Stadt oder vielleicht größten Stadt Forschungsagenturen, viel davon wird bezahlt auf möglicherweise unbezahlbar sein. Aber das ist so geladen kostenlose Informationen von einigen dieser Forschungsagenturen, Software gesponserte Berichte oder Unternehmen gesponserte Berichte. Oft müssen Sie sich nur auf der Website registrieren, und Sie haben Zugriff auf diese Berichte, die Offiziere sind, die Offiziere sind, oft branchenorientierte Investmentgesellschaften, Finanzpublikationen und Industrie-Podcasts. Wenn Sie Zugang zu akademischen Einrichtungen haben, haben Sie möglicherweise Zugriff auf ein Online-Journalportal wie Emerald Insight, das ist ein Durcheinander von Forschungsinformationen. Jede Universitätsbibliothek bietet auch Zugang zu anderen Publikationen, wie zum Beispiel Dissertationen, in denen die Studierenden entweder Sekundarforschung einbezogen oder Primärforschung selbst durchgeführt haben . Unterschätzen Sie Ihre lokale Bibliothek nicht, und sie bieten möglicherweise auch etwas Ähnliches in Bezug auf den Zugang zu Forschungszeitschriften, sowie eine Reihe von anderen Forschungsmaterialien für Sie, die mit anderen Geschäftsinhabern sprechen oder Branchenexperten werden auch aufschlussreiche Informationen, dann haben Sie Angst, um Hilfe zu bitten. Ihr Fortgeschrittener. Die meisten Menschen sind bereit, Informationen zu teilen. Hier sind eine Reihe von Ressourcen ist, um Sie mit Ihrer Forschung zu beginnen. Erstens das Haus des Unternehmens im Vereinigten Königreich eine Regierungswebsite, istdas Haus des Unternehmens im Vereinigten Königreich eine Regierungswebsite,die sich mit der Registrierung von Unternehmen befasst aber auch viele Informationen über Startups und kleine Unternehmen bietet. Britches, Kammern doddle Dass UK ist eine Liste aller Kammer der Kommunisten Organisationen, die innerhalb des Landes existiert. Ah, und dann eine Reihe von anderen Regierungs-Websites, die Informationen über die Gründung eines Unternehmens enthalten , erstens nur die Website der Regierung und dann die Einnahmen und Gebräuche Ihrer Majestät, die enthält viele Informationen, die Sie benötigen, um ein kleines Unternehmen zu führen. Der Financial Reporting Council enthält viele Informationen, die Ihnen helfen, zu verstehen wie Finanzen gemeldet werden oder innerhalb des Unternehmens arbeiten sollten. Die Statistikbehörde stellt Ihnen eine Menge von Statistiken über verschiedene Branchen in der Wirtschaft zur Verfügung, die Sie in Ihrem Geschäftsplan referenzieren in der Wirtschaft zur Verfügung, müssen. Nation Master ist eine nicht speziell UK Website, aber es ist eine internationale Website und es bietet eine Reihe von KP Augen und Statistiken in Industrie und verschiedenen Ländern, die Ihnen eine Menge von Referenz pflanzliches Material für Ihren Businessplan. Und schließlich, Emerald Insight, das ist eines der Forschungsportale, die ein wenig früher referenziert werden. Werfen wir einen Blick auf die Forschungsressourcen für die USA First, Delaware Inc. Welche bietet einen Service für die Registrierung von kleinen Unternehmen. Die U. S Chamber dot com bietet eine Liste der Handelskammer ist wieder wahrscheinlich fällig in Großbritannien Dies ist nur die USA basiert ein ah, Anzahl der Regierungs-Websites, die Informationen für Unternehmer oder aufstrebende intra Premieren. Die Securities and Exchange Commission, das spezifische Mädchen spricht über eine Finanzberichterstattung und wie dies in einem kleinen Unternehmen wieder getan werden sollte , Statistiken speziell auf die USA und dann schließlich Nation Marston Emerald Einblick wieder, da er sowohl für die USA als auch für Großbritannien anwendbar ist. Am Ende des Tages ist es sehr wichtig, dass Sie sich auf die Grundlagen konzentrieren und sich nicht von den Tools ablenken lassen, die Sie benötigen, egal ob es sich um Ihren Geschäftsplan handelt, den Sie dokumentieren oder die Forschung, die Sie brauchen, um ihn zu tun. Lassen Sie sich von diesen Tools und Technologien nicht mitreißen. Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt und das eventuelle Ergebnis und Sie werden erfolgreich sein. 3. Modul 3a – Industrie und Unternehmensteil 1: Hier gehen wir mit Modul drei. Dies ist das erste Modul, in dem der Gummi wirklich auf die Straße gehen wird. Und warum habe ich das gesagt? Denn dies wird das erste Modul sein, in dem Sie wirklich anfangen, den Inhalt Ihres Businessplans zu erstellen. Daher wird der Abschnitt als Einführung in die Branche und in Ihre Organisation verwendet werden. Es wird den notwendigen Kontext für jeden Leser Ihres Businessplans zur Verfügung stellen. Und Sie müssen vor allem über Leser nachdenken, die mit Ihrer Organisation, Ihrer Branche oder mit beiden nicht vertraut sind. Deshalb müssen Sie vermeiden, jede Art von übermäßig komplexer technischer Sprache zu verwenden. Jeder Jargon, um wirklich darüber nachzudenken, den Abschnitt in Laien in Laien zu präsentieren , so dass jeder Leser des Businessplans wird irgendwie verstehen, worum es in Ihrem Unternehmen geht und worum es in der Branche geht. Lassen Sie uns also beginnen, indem Sie die Branche beschreiben, in der Ihr Unternehmen tätig wird. Wie würden Sie also die Branche beschreiben? Lassen Sie uns zum Beispiel denken, zum Beispiel denken, wenn Sie ein Immobilien-Leasing-Unternehmen oder ein Immobilien-Leasing-Agent wären, wie würden Sie den gesamten Immobilienmarkt beschreiben. Sie möchten also über Dinge wie die Schlüsselthemen innerhalb des Marktes nachdenken, und Sie könnten diese aufschlüsseln und beschreiben, dies sind Dinge wie Gewerbeimmobilien, Einzelhandelseigentum und Privateigentum. Was Sie auch tun müssen, ist über Ihre Argumentation für den Eintritt in diesen Markt nachzudenken und zu beschreiben . Also wollen Sie dies tun, indem Sie ah, hohe Beschreibung aus der Möglichkeit für Ihre Organisation geben? Ich e, wie willst du Geld verdienen? Aber zur gleichen Zeit wollen Sie nicht zu viel ins Detail gehen,weil Sie all das Detail in den nachfolgenden Abschnitten des Businessplans abdeckenwerden. Aber zur gleichen Zeit wollen Sie nicht zu viel ins Detail gehen, weil Sie all das Detail in den nachfolgenden Abschnitten des Businessplans abdecken Das führt also zu einem sehr wichtigen Punkt, nämlich dem Geschäftsmodell. Also, wirklich, was ist das Geschäftsmodell? Es geht im Wesentlichen darum, wie Sie Geld aus Ihrem Unternehmen verdienen. Ähm, und das ist ein guter Ort, um es einzuführen und zu beschreiben, wie Ihr Geschäftsmodell funktionieren wird . Daher ist es sehr wichtig, einen Einblick in das Geschäftsmodell zu geben, denn der Leser Ihres Geschäftsplans wissen wir genau, wie Sie Ihr Geld verdienen werden. Lassen Sie uns also über das folgende Beispiel denken Sie über ein Unternehmen wie Google. Wir alle verwenden Google oder andere Top-Suchmaschinen auf einer täglichen Basis, aber lassen Sie uns bei Google für dieses Beispiel bleiben. Google könnte seine Unternehmen beschreiben, die Suchergebnisse für Nutzer des Internets bereitstellen. Aber das sagt uns nicht wirklich, wie Google wird Geld daraus machen. Und seien wir ehrlich, es hat keinen Sinn, im Geschäft zu sein, wenn wir kein Geld verdienen wollen. Also müssen wir das Geschäftsmodell beschreiben. Und die Beschreibung des Geschäftsmodells für Google könnte Details wie Einnahmen aus bezahlter Werbung oder Affiliate-Einkommen oder bezahlte Suche und all diese Arten von Dingen enthalten. So wirklich, dass es versucht, den Unterschied zwischen dem, was ein Unternehmen tut und wie unser Geschäft sein Geld verdient, zu unterscheiden und zu beschreiben . Es ist auch wichtig zu berücksichtigen, warum, wie in, Warum sind Sie im Geschäft? Und dies wird das Detail darüber sein, was der Nutzen für Ihre Kunden ist. Also die obigen Beispiele ziemlich interessant, wie im Google-Beispiel, weil es die Frage aufwirft, wer die Kunden tatsächlich sind. So sind die Kunden drei Benutzer der Suchtechnologie auf der Suche nach Informationen oder andere . Eigentlich wurden die Werbetreibenden bezahlt, um ihre Inhalte oder Anzeigen auf dem Web-Start Oh, auf der Google-Homepage zu platzieren . Also würde ich sagen, einfach, die Kunden von denen, die für die Produkte und Dienstleistungen bezahlen. Also in diesem Fall, die Werbetreibenden. Die nächste Frage ist also, was ist darin, dass sie es für die Werbetreibenden beobachten? Was ist für die Kunden drin? Nun, in diesem Fall bekommt die Suchmaschine Augen auf den Bildschirm, und die Werbetreibenden können ein großes Publikum oder ein großes Publikum zu erschwinglichen Preisen erreichen. Es ist äußerst wichtig, dass Sie und die Leser Ihres Business-Stiftes genau verstehen , wer Ihre Kunden sind und warum sie bei Ihnen kaufen möchten. Lassen Sie uns also über Produkte und Dienstleistungen sprechen. wissen, was Ihr Geschäftsmodell ist, können Sie jetzt etwas mehr Gedanken geben, ist die Produkte und die Dienstleistungen, die Sie anbieten werden. So möchten Sie den Abschnitt verwenden, um zunächst Quetta, Gras Ihre Produkte und Dienstleistungen und dann gehen Sie in einige Details rund um die spezifischen Produkte selbst se. Was Sie jetzt tun müssen, ist jedes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beschreiben, die Sie nicht für Kunden zur Verfügung gestellt haben, und dies wird dazu führen, dass Sie eine gewisse Menge an Details bereitstellen. Und dieses Detail sollte zunächst eine vollständige Beschreibung von diesem Produkt oder Service seinen Preis enthalten. Also, wie geht es Ihnen Unternehmen? Der Dienst. Ist es also ein Preis pro Einheit? Ist es eine stündliche Basis? Ist es eine feste Gebühr, die Kunden in Rechnung stellen wird? Genau. Wie werden Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung bewerten? Und was ist das exakter Preis für das Produkt oder die Dienstleistung? Eines der wichtigsten Produktmerkmale. Also wissen Sie, was ist das Produkt von Schwarz? Was ist das? Wie sieht der Service aus? Beschreiben Sie alle diese Produktmerkmale Kunst, Aber noch wichtiger als die Produkteigenschaften, es ist sehr, sehr wichtig, zwischen einem Merkmal und einem Nutzen zu unterscheiden. Also, was sind die Vorteile für den Kunden, wissen Sie, Also, wenn Sie darüber nachdenken, ein Auto zu kaufen, eine der Merkmale des Autos ist, Sie wissen, es geht 0 bis 60 Meilen pro Stunde in sechs Sekunden, aber die Vorteil ist, dass es Sie dorthin bringen könnte, wo Sie schneller gehen wollen. Das ist also ein sehr vereinfachtes Beispiel. Aber wieder hofft, den Unterschied zwischen der Zukunft und einem Nutzen zu beschreiben. So mit einigen ist Ihr Produkt hat eine bestimmte Attribute, und der Vorteil ist genau das, was für den Kunden tun wird. Wie wird das Leben des Kunden Beta machen? Also, wenn Sie darüber sprechen, nicht besessen über die Produktpalette von Funktionen. Es ist wirklich wichtig, dass Sie in der Lage sind, sie zu artikulieren, aber noch wichtiger, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für den Kunden. Welche Art von Problemen wird das lösen? Denken Sie also über dieses Beispiel nach. Denken Sie an ein Unternehmen wie Regis, das Mieten keine temporären Büroräume und zeitlichen Tagungsräume sind. Sie haben wahrscheinlich Regis im ganzen Land mit Art von Offizieren und Männern und und und Treffen Mietbasen gesehen . So könnte eines ihrer Produkte Büroflächen sein, die vorübergehend gemietet werden könnten, und es kann die folgenden Fisher-Funktionen enthalten. Es wird Himmel von der Stunde bezahlt ah Art von Mietvertrag. Es wird WiFi mit Internetzugang haben, und als Kunde können Sie die Drucker und Kopierer verwenden. Das sind also die Merkmale eines der Vorteile für den Kunden. Warum sollte ein Kunde dieses Produkt über andere Produkte wählen, so entweder Konkurrenten arbeiten in einem Café, arbeiten von zu Hause. Also lass es uns so sagen. Lassen Sie uns persönlich über einige der Vorteile nachdenken . Die Bürobasis stellt eine prestigeträchtige Geschäftsadresse bereit, ohne dass der Kunde einen festen monatlichen Mietaufwand bezahlen und einen festen Mietvertrag unterzeichnen muss . Der Safe ist kundenspezifisches Geld und reduziert das Risiko. Also nochmal, weißt du, von Ah zu arbeiten, wird Starbucks Coffee Shop nicht dasselbe geben. Prestige ist ah, wie eine Geschäftsadresse. Klug. Zweitens der Kunde keinen festen monatlichen Betrag für die Internetverbindung bezahlen, wenn er ihn nur für einen begrenzten Tom verwendet. Wieder spart der Kunde Geld. Das ist der Vorteil. Es spart dem Kunden Geld. Drittens müssen Kunden keine Vorabkosten für Vermögenswerte finden, fehlen Prinzen und andere Bürogeräte. Dies reduziert die Investitionen, die vom Kunden benötigt werden, und verbessert den Cashflow des Kunden. Also wieder, das Merkmal ist Druck- und Büroausstattung. Der Vorteil für den Kunden ist, dass es die DC Kunden brauchen, um in Vermögenswerte zu investieren und verbessert den Cashflow der Kunden so hoffentlich usw.. Klar in der Folie auf die Differenz zwischen den Vorteilen in der Zukunft dargestellt , weil, ehrlich gesagt, manchmal ist es sehr einfach, alle Produktmerkmale zu besessen und die Vorteile zu vergessen . Also, am Ende des Tages, denken Sie daran, es geht alles um die Vorteile, die Verkäufer Produkt und machen Kunden schätzen, dass das Produkt, das Sie verkaufen werden. Wenn Sie diese Art von Wert artikulieren, ist es einfacher,über Prozess zu sprechen, weil der Preis jetzt Wert wird. Wenn Sie diese Art von Wert artikulieren, ist es einfacher, Je nach Art des Geschäfts, können Sie nicht in der Lage sein, immer weniger die einzelnen Preise. zum Beispiel Wenn Siezum Beispielein Managementberatungsunternehmen gründen, wäre es nicht einfach, Ihren Prozess aufzulisten. Ah, tut mir leid. Es wäre einfacher, sie aufzulisten ist Tagesraten, Aber es wäre nicht wirklich möglich, dass alle Leinart und Preise aufzulisten, wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft starten, zum Beispiel. Was also wichtig wäre, ist, den Preispunkt zu besprechen, an dem Sie Ihr Preisniveau aufstellen würden. So verkaufen Sie zum Beispiel preisgünstige, nicht markenfreie Kleidungsstücke , oder verkaufen Sie Markenartikel oder senden Sie diese Designs? Wie würdest du Howard drängen, dass die Prospektoren entweder zueinander oder an die Konkurrenten verdichten? Ähm, ich beabsichtige, dass sie noch nicht zu viel an der Preisgestaltung hängen, nur weil wir in einem späteren Abschnitt über Strafverfolgungswahrscheinlichkeit sprechen werden. 4. Modul 3b – Industrie und Unternehmen Teil 2: Lassen Sie uns als nächstes über Markteintritt und Wachstumsstrategie sprechen. Wie werden Sie in diesem Markt anfangen und wie werden Sie Ihr Geschäft ausbauen ? Nun, es wird oft gesagt, und es ist ein Klischee, dass die Reise von 1000 Meilen mit einem einzigen Schritt beginnt. Aber das ist der alles wichtige Schritt. die gleiche Weise, dass die Verletzung Ihrer Organisation in den Markt so wichtig ist, nur um das wieder an die Analogie zu binden. Wie werden Sie auf den Markt kommen? Willst du mit einer nationalen Kampagne starten und eine Reihe von Geschäften im ganzen Land eröffnen ? Oder würden Sie das Geschäft von zu Hause aus starten? Oder würden Sie das Geschäft nur mit kleinen Online-Gefängnissen starten? Es gibt also eine Reihe von Fragen, über die Sie nachdenken müssen, und Sie müssen in diesem Geschäftsplan und in Ihren Businessplan-Dokumenten antworten und artikulieren . Und diese werden durch eine Reihe von Faktoren gesteuert werden, wie beispielsweise Ihr Umsatzmodell, was Ihre Zielkunden sind und Ihr Zielmarkt ist, was Ihnen zur Verfügung steht. Finanzierung ist und natürlich, natürlich, was Ihre langfristige Strategie für das Unternehmen ist. Also aus pragmatischer Sicht. Es gibt eine Reihe von Optionen, aus denen Ihre Organisation oder Ihr Unternehmen wählen muss. Erstens, ähm Ah, und das wird wirklich eine Reihe von meinen Gastmodellen beschreiben, denen Sie oder Ihre Firma, die Sie begonnen haben, folgen können, bevor Sie auf den Markt kommen. Also, erstens, wir haben eine Green Field Strategie und eine Greenfield Strategie Israeli eine Route, die viele Unternehmer nehmen, und dies beinhaltet das Geschäft oder den Aufbau des Geschäfts von Grund auf von einer Basis von im Wesentlichen nichts. Es bedeutet, eigene Produkte zu entwickeln, Urindienstleistungen zu entwickeln, Ihren Kundenstamm zu entwickeln, Ihren Vertrieb zu entwickeln und Ihr Vertriebssystem zu entwickeln. Es ist etcetera, also offensichtlich gibt es eine Menge Aufwand daran, aber es hat den Vorteil, dass es wenige Einschränkungen hat. Also, beiseite zu finden, ist es wirklich an Ihrer Phantasie in Bezug darauf, wie Sie dies strukturieren wollen. Ah, und wie ich gerade gesagt habe, die Bereitschaft. Die große Einschränkung ist die Finanzierung. Also, wie viel kannst du dir leisten? Das ist es, woran du denken musst. Zweitens möchten Sie vielleicht die Lizenzierung in Erwägung ziehen, so dass im Wesentlichen der Eigentümer oder Lizenzgeber eines bestimmten Teils der proprietären Technologie, UM, UM, oder Dienstleistung oder Produkt oder geistiges Eigentum ist. Gewähren Sie Ihrem Unternehmen den Verlust und sehen Sie eine Lizenz für die Verwendung oder den Verkauf dieses bestimmten proprietären Artikels oder dieser Dienstleistung oder Marke oder was auch immer es ist. Und das ist oft Diners die Wurzel für einen Lizenzgeber, Teoh, intra neue oder ungenutzte Markt. Es hat den Vorteil, dass Sie verkaufen können. Wir nutzen die bewährten Service-Produkte als Grundlage für Ihr Unternehmen. jedoch Dies könntejedochein komplexer zu verblassen sein, da Sie eine Reihe von Dingen berücksichtigen müssen, wie Lizenzkosten, die Länge der letzten Synchronisierungsvereinbarung, die Exklusivität des Larson. Wird also diese Lizenz oder so und Technologie auch Ihren Mitbewerbern oder direkt den Kunden zur Verfügung gestellt ? Und was ist mit den Territorien oder Gebieten, in denen Sie es verkaufen können? Also, ähm, wissen Sie, haben Sie Exklusivität in der einzelnen Geographie? Ein Land, ein Kontinent, die Welt? Das sind wichtige Dinge, über die man nachdenken muss. Eine meiner Empfehlungen ist also, dass Sie beginnen, die letzten Meinungsverschiedenheiten zu verhandeln und zu unterzeichnen. Sie sollten die Unterstützung eines Rechtsberaters mit Erfahrung in diesem Bereich haben. Es ist wirklich komplex. Aber jenseits des Umfangs dieser Vorlesung bin ich ein bisschen etwas Teoh zu berücksichtigen. Next Franchising ist ein Modell, das sehr beliebt ist, UM, Geburt für unerschrockene Jahre und etabliertere Unternehmen, um neue Unternehmen zu gründen. Also, was ist Französisch Gehäuse? Nun, es handelt sich um einen Franchise-Geber oder einen Lieferanten, der die Französisch RZ erlaubt oder betrieben, um das Franchise zu kaufen und die Franchise zu verwenden. Markenzeichen. Dies hat den Vorteil, eine sofort erkennbare und respektierte Marken wie McDonald's und viele Franchises gehören auch Dinge wie Start-Up-Equipment Branding und San Age, sowie Management-Know-how, die helfen Sie führen und starten Sie Ihr Geschäft. jedoch Dies kommtjedochzu einem Kostenaufwand für den Prozess. Dies ist in der Regel der Kauf einer Franchise, vor allem die größeren Marken, und diese Kosten könnten erheblich sein. Weißt du, wir reden über Millionen. Darüber hinaus sind die Franzosen Z. Sie werden auch verpflichtet, einen Teil der Gewinne an die Versorgung zu zahlen. So, zum Beispiel, in einigen Fast-Food-Organisationen, Teil der Vereinbarung ist, dass Sie 6% Ihrer Einnahmen zahlen, Teoh an den Lieferanten, der als nächstes eine Allianz bildet. Und im Wesentlichen bedeutet dies, mit einer anderen Organisation zu arbeiten. Dies geschieht also, wenn zwei oder mehr Organisationen zusammenarbeiten, um es zu verfolgen. Gemeinsame Zielsetzungen, die die beiden Organisationen teilen könnten. Ressource ist Fähigkeiten, Finanzierung Expertise oder sogar geistiges Eigentum, aber sie blieben im Wesentlichen unabhängige Organisationen. Das erlaubt beiden Organisationen,mawr zu wachsen, als es einzeln könnte und bedeutet gleichzeitignicht, sie zu einer Art Fusion oder Akquisition zu zwingen. , Das erlaubt beiden Organisationen,mawr zu wachsen, als es einzeln könnte und bedeutet gleichzeitig Weiter zu denken ist ein Joint Venture, und hier ist im Wesentlichen, wo Sie eine neue Organisation bilden. Es ist also, wo Sie eine Vereinbarung mit einer anderen Partei eingehen. Es ist ein tragfähiger Weg zum Markt. Und dies ist ein Ansatz, der oft von großen internationalen Konzernen verfolgt wird, die einen lokalen Markt betreten wollen , aber oft keine lokale Erfahrung haben, und dass das Netzwerk, um Geschäfte zu machen , so dass sie oft mit einem lokalen Unternehmen zusammenarbeiten und zusammenarbeiten . Ah, wie dieses neue, dieses neue Joint Venture. Und das heißt nicht, dass dieser Weg zum Markt ausschließlich für Großkonzerne gilt. Es könnte sehr gut für kleine Unternehmen funktionieren, die Fähigkeiten und Fähigkeiten komplementär sind. Ich e. Sie müssen Synergie machen, indem Sie zusammenarbeiten und dieses neue Joint Venture zum Beispiel bilden, und Produktionsunternehmen und eine Produktmarketingagentur. Joint Ventures werden als Reaktion auf Anträge auf Vorschläge gebildet, die manchmal von großen Konzernen und Regierungsbehörden ausgegeben werden. In diesem Beispielwissen Sie, dass wissen Sie Regel eine kleine Organisation möglicherweise nicht in der Lage ist, die erforderlichen Anforderungen zu erfüllen, und die Zusammenarbeit mit einer anderen Organisation macht dies möglich. Das neue Geschäft wird typischerweise gebildet, und jede Partei besitzt eine Beteiligung am neuen Geschäft. Die nächste Sache, über die Sie nachdenken oder die nächste Art von Markteintritt. Ihr Modell ist eine schlüsselfertige Lösung, und dies ist ein Ansatz. Eine Methode wird verwendet, und es beinhaltet, dass der Dritte eine Geschäftsoperation einrichtet und alles so weit bringt , dass der Schlüssel buchstäblich gedreht werden muss, um das Geschäft zu starten, an welchem Punkt er sich selbst übergeben wird oder den Operator, zum Beispiel. So ist diese Art von Ansatz nicht so häufig in kleinen Unternehmen, Um, oder den unternehmerischen Raum, weil es oft im Bergbau und Versorgungssektor eingesetzt wird, waren Operationen in der Form von Mensch oder Macht oder Stromerzeugungsanlagen werden gebaut und dann an das Unternehmen übergeben. Vier für die Operation. Also wieder etwas, über etwas zu denken, über etwas zu wissen, aber möglicherweise nicht der beste Weg oder der kostengünstigste Weg für Sie in den Markt als nächstes bei der Akquisition. Und Sie haben offensichtlich viel über Akquisitionen in der Presse gehört . Das passiert jeden Tag, weil das in der Unternehmenswelt beliebte Wege sind. Ah, für die Gründung eines Unternehmens oder die Erweiterung eines Unternehmens, und sie passieren aus einer Reihe von Gründen. Um, die Muttergesellschaft, zum Beispiel, zum Beispiel, wird in der Regel wollen, eine Fähigkeit oder ah, spezifische Technologie oder ihre wollen, um spezifische Markt zu interessieren. Oder sie wollen eine Gruppe von Kunden ansprechen oder ansprechen. Und anstatt eines dieser Dinge selbst zu bauen und manchmal billiger und schneller für sie zu gehen und diese auszuschließen, so dass entweder stört diese Fähigkeiten durch ihre Technologie erworben, dass Markt oder von der Gruppe von Kunden dies ziemlich komplex werden kann die Integration von Unternehmen ist ein langwieriger und riskanter Prozess. Ähm, Akquisitionen im Allgemeinen, daher der Bereich einer größeren Unternehmensspitze,wissen Sie,den Erwerb von wissen Sie, kleineren. Aber manchmal ist es nicht unerhört, dass kleine Organisationen größere erwerben. So viele dieser Optionen möglicherweise nicht rentabel oder attraktiv für Sie ist ein Intra-Paneer, aber es ist wichtig, die oben verfügbaren Optionen zu verstehen und wie diese kreativen Ansatz oder die Schaffung eines neuen Geschäftsmodells veranlassen können , um Intra-Markt oder starten Sie Ihr Geschäft. 5. Modul 3c – Industrie und Unternehmen Teil 3: Lassen Sie uns also nicht über eine Wachstumsstrategie sprechen. Sobald Sie Ihr Geschäft gegründet haben , , geben Sie auf den Markt. Wie werden Sie Ihr Geschäft ausbauen, damit Sie vielleicht Ambitionen für Ihr Unternehmen haben, national oder international zu wachsen? Oder Sie bevorzugen es, es nur der lokalen Gemeinschaft dienen zu lassen. Vielleicht möchten Sie vor Ort anfangen, und sobald Sie das Geschäftsmodell, Ihren Freund Charles, optimiert und bewiesen haben, Ihren Freund Charles wird das zu einem Franchise von sich selbst werden. Die Wachstumsstrategie bezieht sich nicht nur auf den geografischen Aspekt Ihres Unternehmens. Es gab einfach zu Geld Dinge zu verdienen, um über unsere Wie werden Sie wachsen und entwickeln die Produkte und Dienstleistungen, die Sie zur Verfügung stellen, um Ihre Kunden zu denken ? Ähm, werden Sie in jedem Geschäft bleiben oder werden Sie diversifizieren, so dass das Wachstum des Geschäfts auf eine Reihe von Arten erfolgen könnte , und diese illustriert und beschrieben Ah, in den nächsten paar ah Punkte, die ich sprechen werde über So gibt es zwei Hauptdiven, die Ihnen zur Verfügung stehen und diese bereits Ihre Produkte und Ihre Kunden und dann vermarkten . Also die Verwendung einer Kombination von diesen wird Ihnen vier breite Optionen geben, wie Sie Ihr Geschäft wachsen können , und ich werde jetzt über diese sprechen und beschreiben sie in einem hohen Niveau und beenden Sie mit ein wenig Zusammenfassung. So zunächst tun, können Sie dies zunächst tun,indem Sie Ihre bestehenden Produkte und Dienstleistungen in Ihrem bestehenden Markt nutzen . Das bedeutet also im Wesentlichen, dass Sie Mawr der gleichen Sache an die gleichen Kunden oder an die gleiche Spitze der Kunden verkaufen werden , und dies wird typischerweise als Marktdurchdringung bezeichnet. Ein gutes Beispiel dafür sind mobile Telekommunikationsunternehmen, und Sie wissen, dass dies auf Märkten anwendbar ist, in denen die meisten Menschen wirklich ein Mobiltelefon besitzen. Wie werden mobile Unternehmen ihr Geschäft ausbauen? Nun, sie werden Kampagnen durchführen, die den Kauf von zusätzlichen SIM-Karten oder Verträgen oder Handys entwerfen . , Zum Beispiel, wenn man sich die Vereinigten Staaten anschaut, gibt es 103 Verbindungen pro 100 Bürger, und in Panama hat jeder Bürger Durchschnitt zwei Verbindungen, Also denken Sie nicht daran, dass Ihr Markt nur durch die Anzahl der Menschen, die Sie als in einer Person kennzeichnen, begrenzt ist. Wenn diese Beispiele können wir sehen, dass eine Person kauft mehr als 11 Produkt. Nächste Produktentwicklung tritt auf, wenn Sie gesagt haben, dass Ihre bestehenden Kunden und Märkte, indem Sie neue Produkte oder neue Dienstleistungen anbieten. Und das ist eine Option, wenn Sie in einem wettbewerbsfähigen oder gesättigten Markt so weit wie wieder stecken. Einige der vorherigen Beispiel jeder oder jeder Kunde hat eine aus etwas können Sie haben eine Menge von Konkurrenten, die auf dem gleichen Markt ist, wie Sie dies tun. Diese Strategie Wachstumsstrategie bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Kunden zusätzliche Produkte und Dienstleistungen anzubieten , die ihre Bedürfnisse erfüllen und gleichzeitig wenig anders Schatten als Ihre Konkurrenten, wenn Ihre Konkurrenten nicht bereits das Gleiche zu tun. Also in diesem Fall, Apple oder ein wirklich gutes Beispiel für das Unternehmen, ein Unternehmen, das sehr erfolgreich dies getan hat, ähm, Ihre Zelle, dass dies gut mit der Aufnahme des Batterietests der Funktion auf der Batterien selbst. Also ich denke, Sie brauchen nur wirklich, um über Apple in Bezug auf, wie sie wirklich wachsen ihre Produktlinie und Holly der Lage, eine Reihe von Produkten zu nehmen und verkaufen alle diese Produkte an die gleichen Kunden denken ihre Produktlinie und Holly der Lage, eine Reihe von Produkten zu nehmen und verkaufen alle . Als nächstes nehmen Sie Ihre bestehenden Produkte und Dienstleistungen auf Marketing, Leasing und Verkauf in neue Märkte. Dies wird Marktentwicklung genannt, und diese Strategie funktioniert gut, wenn Sie eine starke Produkte oder Dienstleistungen haben, die wirklichvon Ihren Kunden, Produkten oder Dienstleistungen unterschiedenwerden von Ihren Kunden, Produkten oder Dienstleistungen unterschieden . Und das würde generell bedeuten, dass diese neuen Märkte noch keinen Zugang zu dieser Art von Produkten oder Dienstleistungen hatten . So sind Sie die erste 1 in diesen Märkten, die die Arten von Produkten und Dienstleistungen verkaufen . Alternativ kann der Berg aus dem Sein Produkte oder Dienstleistungen, die Konkurrenten zur Verfügung stellen. Aber Sie können sie zu geringeren Kosten zur Verfügung stellen. Und ein gutes Beispiel dafür ist Coca Cola, die ihre Produkte auf den russischen Markt bringt. Früher gab es dort niemanden, und Coca Cola konnte ihre Produkte erfolgreich in diesem Bereich positionieren. Neu in diesem neuen Markt ist endlich die Diversifizierung, und das bezieht sich auf die Annäherung neuer Märkte mit neuen Produkten und Dienstleistungen. Dies ist in der Regel ein Ansatz, der das größte Risiko birgt, aber auch das größte Potenzial haben könnte . Ein wirklich gutes Beispiel hier ist Honda, und das ist ein Unternehmen, das nicht wirklich gut geht, so 100 wirklich als Motorradfirma gestartet und jetzt produzieren sie Dinge sind Ursache und LKW und sogar Boot und Rasenmäher Motoren. Dies sind die vier Schlüsselstrategien, in denen Sie verwenden können, um Ihren Markt zu wachsen. Und, ähm, das verlorene etwas fasst wirklich zusammen, wie sich diese alle miteinander beziehen. Um, wieder, indem man über die beiden Hebel spricht, dass man den einen als Kunden oder Märkte bewegen kann, und der andere bedeutet Produkte und Dienstleistungen und eine Kombination aus. Diese können Sie abdecken ah, Anzahl der verschiedenen Wachstumsstrategien, wie wir gesagt haben, Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifizierung in Zusammenfassung. Dann sollten Sie nun in der Lage sein, die Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, zu verstehen und zu beschreiben . Sie sollten in der Lage sein, zu definieren, was Ihr Geschäftsmodell ist. So werden Sie Geld aus Ihrem Geschäft verdienen. Sie sollten in der Lage sein, die Produkte und Dienstleistungen zu beschreiben, die Sie Ihren Kunden anbieten werden . Sie sollten verstehen, wie Ihr Unternehmen in den Markt eintritt, in dem Sie tätig sind, und Sie sollten in der Lage sein zu planen, wie Ihr Unternehmen wachsen wird und in der Lage sein, all diese in Ihrem Geschäftsplan zu artikulieren. 6. Modul 4a – Marktforschung und Analyse Teil 1: in Modell drei. Wir sprachen über das Unternehmen und sprachen über den Markt, auf dem das Unternehmen tätig sein wird. Bei der Beschreibung des Marktes präsentierten wir bestimmte Annahmen in Bezug auf die Kunden und die Art von Dingen die sie vielleicht schwarz kaufen. Und es ist wirklich wichtig, dass, wenn wir eine Geschäftsidee oder ein Konzept validieren, besonders wenn wir eine Strategie zusammenstellen oder Geschäftspläne aufstellen, dass nur das Zeug, über das wir jetzt sprechen, ist, dass eine Reihe von Annahmen hergestellt. Und jede dieser Annahmen birgt Risiko, und das muss wirklich verstanden werden. Je mehr Annahmen Sie machen, desto mehr verschärfen sich die Risiken. Und Teoh benutzt ein Klischee oder oder oder eine Analogie. Was Sie nicht tun wollen, ist, Ihren Geschäftsplan auf einem Fundament zu bauen, das nicht solide ist, so dass solide ist, Sie Dinge nicht auf einem Fundament aus Sand bauen, das sich leicht verschieben wird. Sie möchten Ihren Businessplan auf einige wirklich, wirklich solide Annahmen aufbauen . Also, wie machen wir das? Um, was wir tun wollen, ist, dass die Risiken, die mit den Annahmen verbunden sind , minimiert werden müssen, und der beste Weg, dies zu tun, ist, die Genauigkeit der Annahmen zu verbessern, die wir machen . Letztendlich werden diese Annahmen die Budgets für die Finanzdaten fallen, die hinter Ihrem Geschäftsplan stehen . Und wenn Sie Investitionen suchen, werden diese Annahmen definitiv in Frage gestellt werden. Ah, das werden sie sein. Daran gibt es keinen Zweifel. Wie jeder regelmäßige Zuschauer von Drachen's Höhle auf der BBC bezeugen wird, werden intra Gepäckstücke aufgekaut und ausspucken, wenn die Annahmen oder in Frage gestellt und es kann sie nicht zu begründen. Sobald das erledigt ist, wird Ihr ganzer Geschäftsplan auseinander fallen. Sobald die Finanzen sind die finanziellen Aspekte abgewiesen werden, wird der Businessplan an sich nutzlos. Wie können wir also die Genauigkeit dieser Annahmen verbessern? Nun, wir tun dies, indem wir Marktforschung und -analyse und ihre beiden Schlüsselansätze zur Durchführung von Marktforschung oder einer beliebigen Spitze der Forschung durchführen. Erstens, die Primärforschung. Dies ist eine Forschung, die Sie selbst machen und Sie von Grund auf neu gestartet. Wie ich sage, sei es, indem du es selbst tust oder durch den Vertrag 1/3 Partei, während der du Daten sammlst und du analysierst. Die andere ist die zweite wirklich Forschung. Und hier nutzt man wirklich Forschung, die von jemand anderem gemacht wurde. Ob Student University, ein anderes Unternehmen, es ist Dinge, die vorher gemacht wurden und Sie wirklich nur die Ergebnisse davon wiederverwenden. Werfen wir einen Blick auf die beiden Optionen im Detail und ziehen einige Vergleiche . Also Primärforschung, wie ich bereits sagte, ist dies eine neue Forschung, die Sie denken, Sie führen spezifisch entweder von Ihnen selbst oder von jemandem, den Sie ernennen. Ähm, das könnte eine teure Übung sein. Und ah, die Gründe, warum es teuer ist, sind, weil Sie eine Reihe von Dingen abdecken müssen, einschließlich, zuerst definieren Sie Ihre Forschungsziele. Also, was willst du? Thio? Verschwinde aus dieser Forschung. Eine der Fragen, die Sie suchen, um eine der Annahmen zu beantworten, die Sie überprüfen möchten Diese müssen wirklich klar gefunden werden, um sicherzustellen, dass die Forschung, die Sie tun werden, wird in der Lage sein, diese Ziele zu erreichen. Zweitens müssen Sie Ihren Ansatz definieren. Also, wie willst du diese Forschung machen? Wirst du Umfragen machen? Wirst du Interviews machen? Werden Sie Fokusgruppen betreiben? Äh, weißt du, du wirst eins zu eins Fragen stellen. Werden sie Treffen sein, etcetera, usw.. Drittens, Wie definieren Sie Ihre Bevölkerungsgröße Also wieder, wenn Sie ein Geschäft zu starten ist die Bevölkerung, die Sie denken, ist, dass Ihr Landkreis ist Ihre Länder in der Welt. Wie groß ist das dieser potenzielle Markt, an den Sie diesen potenziellen Markt ansprechen werden, an den Sie Ihr Produkt verkaufen werden? Sobald Sie das identifiziert haben, müssen Sie einen Stichprobenumfang definieren. also zum Beispiel Ihr Produkt an alle in Großbritannien verkaufen wollen, Wenn Siealso zum Beispiel Ihr Produkt an alle in Großbritannien verkaufen wollen,können Sie wahrscheinlich nicht alle in Großbritannien interviewen, die Sie sich für den Stichprobenumfang entscheiden müssen, also müssen Sie diese Population einschränken und OK sagen, Nun, wenn wir 70 Millionen Menschen in Großbritannien realistisch haben, kann ich wahrscheinlich interviewen oder durch die 1000 in meinem Stichprobenumfang. Als nächstes, wie wollen Sie Ihren Fragebogen zu göttlichen? Alle Datenpunkte, die Sie sammeln möchten, also eine der spezifischen Fragen, die Sie stellen werden, um Ihre Forschungsziele zu erreichen, die Sie im ersten Punkt angegeben haben . Und schließlich, wie sammeln und interpretieren Sie die Daten? Also wieder, abhängig von der Anzahl der Fragen und Datenpunkte, werden Sie überprüfbar bitten, multipliziert mit dem Stichprobenumfang zu sammeln, könnte dies eine ziemlich umfangreiche Übung sein, obwohl es teuer ist . Es gibt eine Reihe von Rohjahren, um Primärforschung durchzuführen, und diese sind, wenn Ihre Ziele sehr spezifisch sein könnten, so dass sie Ihre Anforderungen in Bezug auf die Beantwortung einiger sehr wichtiger oder spezifischer Fragen erfüllen können, die Sie haben, dass entweder untermauern Sie Ihren Businessplan oder Ihr Finanzmodell. Ähm, die Forschung könnte an Teoh angepasst werden, die spezifische Frage, die sie beantworten will. Ah, die Ergebnisse waren aus der Forschung gekommen. Gehören Sie exklusiv? Sie gehören dir und niemand sonst. Entweder ich. Das wird kein Schatten sein. Du wirst einen nächsten schwer fassbaren Zugang zu diesen Informationen haben. Sehen wir uns nun die Sekundärforschung an. Ähm, das ist eine attraktive Option, da sie sich im Wesentlichen auf Ihre Wiederverwendung von Forschung stützt, die wirklich von jemand anderem durchgeführt wird . Der große Vorteil dabei ist, dass die Forschungsdaten kostengünstiger sind, insbesondere im Vergleich zur Primärforschung und in vielen Fällen die Informationen kostenlos sind. Da viele Forschungsressourcen online sind, ist es praktisch. Aber es gibt eine Reihe von Dingen, über die Sie nachdenken müssen, die Nachteile sind, wenn Sie zuerst sekundäre Forschung verwenden, die Forschungsergebnisse also normalerweise nicht exakt auf Ihre Anforderungen passen. Als wir also über Primärforschung gesprochen haben, könnten wir die Forschung wirklich an Sie richten. Beantworten Sie die konkreten Fragen, die wir hatten. Wenn wir uns die Sekundärforschung ansehen, suchen wir wahrscheinlich nicht nach etwas, das zu 80% passen wird. Und Martin ist nicht so genau, wie wir es hoffen. Manchmal sind die Ergebnisse veraltet, so dass wir eine Studie oder eine Art von Forschung finden können. Diese Art von Antworten auf die Fragen, nach denen wir alle Informationen gestellt haben, die wir suchen, aber es ist ein paar Jahre alt, und dann wird das unsere Ergebnisse datieren und, ah, auch, die Ergebnisse könnten verzerrt sein. Ah, dies ist besonders der Fall, wenn eine Organisation und wieder pharmazeutische Organisation den Sinn kommen, wo eine Studie auf ein bestimmtes Ergebnis gerichtet sein könnte und die Ergebnisse der verzerrten Richtung ah, Erreichen dieses Ergebnisses. Das sind also die Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten müssen. Letztlich dort können Sie möglicherweise eine Kombination aus dem Boot aus der zu diesen Ansätzen verwenden , so primäre und sekundäre Ressource. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen gründen würden,das Internetkonnektivität an private Büroangestellteverkaufte, könnten Sie beispielsweisedie größere beispielsweise ein Unternehmen gründen würden, Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen gründen würden,das Internetkonnektivität an private Büroangestellteverkaufte Büroangestellte , könnten Sie beispielsweise Umfang der Forschung mit sekundären Methoden, wie beispielsweise Informationen über die Anzahl der Büroangestellten zu Hause. Ah, verfügbar, zum Beispiel, beim Amt für nationale Statistik. Ähm, und Sie könnten konkurrenzfähige Prostata verwenden oder von anderen Internet-Service-Providern. Dies würde dann durch primäre Daten ergänzt werden, vielleicht durch Aufforderung von Bekannten und früheren Kollegen, die Kunden zu vervollständigen . Kommt Fragename. 7. Modul 4b – Marktforschung und Analyse Teil 2: zuerst, die Kunden und Stakeholder. Es ist äußerst wichtig zu verstehen, wer Ihre Waren und Dienstleistungen kaufen wird. Im vorherigen Abschnitt haben wir das Beispiel einer Internet-Suchmaschinen verwendet, nur Google, nur Google, die Suchergebnisse für Internet-Nutzer zur Verfügung gestellt und Werbedienste für Unternehmen zur . Und obwohl es klar ist, dass die Werbetreibenden in diesem Beispieltatsächlich die Kunden waren, tatsächlich die Kunden waren, ist es ebenso wichtig, dass jedes aufstrebende Unternehmen versteht, wer die anderen Kunden Lerchen Stakeholder sind und wer diese sein könnten. Obwohl die Kunden oder das Unternehmen in diesem Beispiel ihre Einnahmen aus der Zahlung von Werbetreibenden erhalten , würden keine Werbetreibenden zahlen, wenn es eine Reihe von Suchmaschinenbenutzern auf die Website gleichermaßen ohne Einnahmen Das Unternehmen wäre nicht in der Lage, seine Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten und Internetnutzern kostenlose Suchergebnisse zur Verfügung zu stellen . Obwohl dies wahrscheinlich ein komplexeres Geschäftsmodell ist als die meisten, zeigt es, wie wichtig es ist, genau zu verstehen, wer Ihre Sitten sind und wie sie aussehen. Dies wird Ihnen helfen, genau zu verstehen, wo Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen positionieren können. Jetzt könnte das auf zwei Arten essen. Die erste ist ein Weg, in dem Jahre ein intra paneer conceptualizer produktiven Service, die Sie brauchen, um zu validieren, wer durch dieses Produkt oder eine Dienstleistung gekennzeichnet. Und zweitens, durch die Identifizierung eines Kunden oder eines Kundenmarktes, eines Kunden, Sigmund seine Bedürfnisse zu verstehen und dann ein Produkt zu entwerfen, um diese zu befriedigen. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Sie vielleicht erwägen möchten, mawr zu haben, als der Kunde hochgegangen ist . So können Sie beispielsweise beispielsweise eine Form der Kundensegmentierung in Betracht ziehen und sich für jedes dieser Segmente eine Kundenpersona vorstellen . Dies wird Ihnen helfen, Produkte und Dienstleistungen für bestimmte Segmente oder Besonderheiten genauer zu gestalten und zu positionieren . Kundenpersonas denken über das Beispiel eines kleinen Unternehmens nach, um spezialisierte Kuchen für Veranstaltungen anzubieten . Die Anforderungen für einen Kuchen für Kinderparty, zum Beispiel, werden sich wesentlich von denen für eine Hochzeit oder eine Hochzeitstorte unterscheiden. Und abgesehen davon, dass die Produkte unterschiedlich müssen diese Kunden Märkte auf unterschiedliche Weise sein. Jetzt, da Sie verstehen, wer Ihr Kunde sein könnte, ist es wichtig zu wissen, wie viele von ihnen es gibt. Dies ist, wo wir anfangen, über die Marktgröße und die Markttrends nachzudenken, die diesen Markt untermauern, und das Verständnis der Größe Ihres potenziellen Marktes wird Ihnen helfen, Premier wirklich zu verstehen, wie wirklich die Chance ist, dass Sie unter Berücksichtigung. Es ist die gleiche Porton, die Sie über bestimmte Trends auf dem Markt wissen. Es, wissen Sie, zum Beispiel, wächst der Markt. Das bedeutet, dass es viele Möglichkeiten geben könnte, aber auch viele in Ihrem Eingang und damit Konkurrenten. Ist der Markt stark? Ist der Markt schwer, stark reguliert? Und müssen Sie jede Art von Bestätigung zu bestimmten regulatorischen Anforderungen sicherstellen? Zum Beispiel Bank- oder Kreditvergabe von Geld oder die Bereitstellung von Legal von uns? Ist der Markt rückläufig? Und wenn es sinkt, macht nicht einmal Sinn, in einen rückläufigen Markt. Es könnte wissen Sie, zum Beispiel, wenn Sie ein Geschäft Renovierung Kassettenspieler oder eine neue Technologie, die Bergbauunternehmen bei der Rehabilitation nicht mehr funktionierte Minen, Die Größe der Märkte und die damit verbundenen Trends werden letztendlich diktieren die Anzahl der Kunden, die Sie hoffen können, zu gewinnen, und daher auch die Höhe der Einnahmen Marsch durch die Höhe der Einnahmen, die Sie vielleicht realisieren. Wie viele Kunden und Harmonieverkäufe können Sie realistisch erreichen? Ah, willst du einen kleinen Prozentsatz eines großen Marktes oder einen großen Prozentsatz eines kleinen Marktes anstreben , hoffentlich nicht einen kleinen Prozentsatz eines kleinen Marktes, denn es wird wirklich schwierig sein, Geld in. Ich werde immer irgendwo dazwischen sein. Sie sich ähnlich SARS-Konkurrenten ansehen, können Sie genau verstehen, wo Ihre Marktgröße nicht ist WennSie sich ähnlich SARS-Konkurrenten ansehen, können Sie genau verstehen, wo Ihre Marktgröße nicht ist und wieSie Ihre Produkte und Dienstleistungen aufstellen können, ein Fehler, den viele und wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen aufstellen können, Unternehmen machen, wenn die Planung mit bodenbelegten Annahmen. So, zum Beispiel, der Markt für Outdoor-Veranstaltungen in Großbritannien ist mit rund £1 Milliarde und das Geschäft Sie. Nehmen wir das Beispiel für Ihr Unternehmen, das einen Jahresumsatz von 1.000.000 Pfund erfordert, einen Punkt Ihres Geschäftsplans. Das bedeutet einfach, dass Sie 0,1% des Marktes erobern werden, um das zu erreichen . Könnten Sie den Fehler hier sehen? Diese Marktanteile haben den Umsatzbedarf eher abgetrieben als umgekehrt. Ihre Annahme auf den Marktanteil muss gültig und genau sein und Ihre Umsatzschätzungen vorantreiben , so dass Sie einfach eine Art Reverse Engineer ah, Ihr Umsatzziel und sagen Nun, um uh, £1 Million zu erfassen Einnahmen, müssen wir 1% oder 10,1% des Marktes ansprechen, und wir geben nur aus, wir werden das 0,1% bekommen. Das ist die falsche Annahme. Also noch eine Sache, über die man nachdenken muss. Gibt es bedeutende Ereignisse, die in der Vermarktungsbranche auftreten oder eingetreten sind? Wie Martys einflussreiches Geschäft und Ihre Kunden über das Beispiel von LTD Licht emittierende Farbstoffe denken und Sie werden sehen, dass diese Art von neuen Lots sind, die, ah, verfügbar in der Industrie und für den Heimgebrauch. So wurden diese traditionell als Leistungsindikatoren auf Elektronik-Geräten im Wesentlichen die roten oder grünen Lose verwendet , die angeben, ob Ihr Verstärker, Ihr Fernseher oder Ihr Mobiltelefon eingeschaltet war, und das war etwa alles. Sie waren nützlich voll dann, ah Kerl namens Suzy Nakamura erfand die blaue LED, und das war etwas, das immer als unmöglich gedacht wurde. Plötzlich eröffnete sich die Kombination des von einem roten Grün ausgestrahlten Lichts und der blauen LED wirklich und ermöglicht es, das gesamte Farbspektrum zu emulieren . Jetzt haben wir LED-Fernseher, Laptops, Telefone und Tablets. Zuvor war da etwas undurchdacht. Also, was ist los? Eine der Arten von Marktereignissen, die ernsthaft stören könnten, wird Ihrem Unternehmen zugute kommen. Ihre Gelegenheit, Märtyrer später ein Ereignis, das nur einmal in eine Weile auftritt, wie die Olympischen Spiele oder die Fußball-Weltmeisterschaft. Haben Sie ein Projekt oder einen Service-Designer auf diesen Veranstaltungen? Ah, ist die Geschwindigkeit auf den Markt wichtig? wäre es In diesem Fall Onda. Haben Sie das in Ihre Planung einbezogen? Es ist wirklich wichtig, dass Sie Ihren Markt kennen und Ihren Markt verstehen. Als nächstes denken Sie über Ihre Konkurrenz und Ihren Wettbewerbsvorteil und städtischen Mythos hat es, dass Charles Holland erfunden oder sorry, trat seine Position beim United States Patent and Trademark Office in 1901 Ah, zitiert oder gesagt, dass es keinen Sinn hat, diesen Job zu arbeiten, weil alles bereits erfunden wurde. Offensichtlich würde Tom beweisen, dass er falsch ist, dass, wie wir jetzt sehen können, fast jeden Tag neue Ideen auf den Markt kommen. Einige dieser Ideen sind wirklich initiativ ,und , einige andere wiederholen etwas, das bereits existiert. Eines der Probleme, die intra Premieren Gesicht ist, dass sie, manchmal 40 Liebe mit ihren Ideen. Es gibt keine Jahre, die das heißt, und sie werden oft an der Durchführbarkeit oder Praktikabilität dieser Idee geblendet. Einer der Ansätze, um Jahre zu verstehen, wie wettbewerbsfähig Ihr Markt ist und ob es irgendwelche anderen Unternehmen mit gleichen oder ähnlichen Produkten und Dienstleistungen gibt, wenn sie sind, sind viele verfügbar, zum Beispiel Dies deutet in der Regel darauf hin, dass der Markt groß und gesund ist, und sie sind sie mehr Konkurrenten. Das bringt eine Herausforderung, aber der Punkt, der hier zu sein ist, denke ich, denke ich,dass Sie keine Angst vor Konkurrenz haben sollten. Wenn überhaupt, eine große Anzahl von Konkurrenten validiert Ihre Idee. Als McDonald's Burger King ein neues Restaurant eröffnet, wartete dort, öffnen Sie es auf der gegenüberliegenden Seite der Stadt für die Konkurrenten oder Rock daneben. Ich glaube, wir alle kennen die Antwort. Das meine ich nie, dass Sie Ihre Konkurrenten ignorieren oder unterschätzen sollten. Ähm, es ist wichtig zu wissen, wen Sie vergleichen. Das ist alles, was Produkte und Dienstleistungen bieten und was ihre Stärken und Schwächen sind. Sie sollten auch in Ihren Businessplan aufnehmen, und wir waren Sie beschränkt den Klang, wo es verfügbar ist, die wichtigsten Wettbewerbsdaten wie Umsatzgewinn, Anzahl der Mitarbeiter und auch sehr wichtig, wer ihre Kunden oder ihre wahrscheinlichen Kunden Arm. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mehr Wettbewerb hat. Sie müssen sich wahrscheinlich fragen, was der Grund dafür ist. Ist es, weil du wirklich eine Killer-Idee hast? Und niemand hat jemals daran gedacht? Was könnte es sein? Dass es eigentlich keinen Markt für deine Idee gibt? Niemand mag es, daran zu denken, dass das Baby hässlich ist, aber in diesem Fall ist es wirklich wichtig, unparteiisch oder zumindest weg zu sein. Ah, aber von einer unparteiischen Ansicht. Wenn Sie über Ihre Geschäftsidee oder das Produkt der Dienstleistungen nachdenken, die Sie verkaufen möchten , müssen Sie Ihren Businessplan genau beschreiben, wie Ihr Unternehmen in Ihrem Business-Plan Sie genau finden müssen, wie Ihr Unternehmen passt in die Landschaft und wie Sie mit anderen Unternehmen konkurrieren, die Sie hier beschreiben müssen. Warum denken Sie, dass ein potenzieller Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber denen von Mitbewerbern wählen würde ? Wie genau würden Sie sich unterscheiden? Wirst du es bei dem Prozess machen, dass er ist? Wirst du billiger sein als die anderen? Oder du wirst teurer sein, wenn du teurer bist? Gibt das an, dass Ihr Produkt ein Premium-Produkt ist besser als das Handgelenk. Also, wie drücken Hilfe zu differenzieren wird auf Kundendienst wieder sein. Weißt du, Apple ist ein sehr gutes Beispiel dafür. Ah, weißt du, sie sind vielleicht teurer als Konkurrenten, aber der Service ist unübertroffen. Wird immer Markenappellierung sein. Und wieder, wissen Sie, Apple ist ein Beispiel hier. BMW ist ein Beispiel. Mercedes Benz. Ist es? Das ist es die Attraktivität der Marke, die die Kunden gewinnen wird? Was ist deine geheime Quelle? Letztendlich denken Sie daran, dass es möglicherweise nicht so offensichtlich ist wie der Kunde, der ein Produkt oder eine Dienstleistung über Ihr wählt , und dies wird diskutiert. Ah, ein bisschen später, und wir werden darüber reden, dass Sie das genauer wissen. Ähm, später in dieser Schulung Siris Training mit Jahren in Zusammenfassung, obwohl einer der Vorteile für den Kunden mit Ihrem Produkt oder Service. Letztendlich brauchst du Zeh unter der Frage. Was ist für mich drin? Als Nächstes? Wir müssen den Markt abschätzen. Sie und die Menge von Umsatz, die wir glauben, dass wir von diesem Markt bekommen können, weil Umsatz ein kritischer Bestandteil Ihres Businessplans ist. Ich esse ohne Einnahmen. Es gibt keinen Businessplan. Es ist wirklich wichtig, dass Sie schätzen, dass dies genau wie möglich ist. Also fallen Sie nicht in die Falle aus dem vorherigen Beispiel, über das wir gesprochen haben, wo Sie die Umsätze zurückentwickeln, die Sie benötigen, um einen Businessplan funktionieren zu lassen. Ihre Umsatzannahme muss auf einigen soliden Fakten basieren. Ähm, also gehen wir ein wenig näher auf die Schätzung Ihres Marktanteils und auch die anschließende Menge an Einnahmen, die Sie aus dieser Marktkette generieren können. Es gibt also ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies auf dummen ersten D. tun können. Eine der Möglichkeiten, dies zu tun, ist, zu verstehen, wie viele Kunden Sie Ihren Gesamtmarkt haben . Also, zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen verkauft Teppiche im Südosten, wie viele Kunden pro Jahr von Teppichen im Südosten und Sie wissen, dass dies durch drei Forscher verfügbar sein sollte . Was er gesagt hat. Zweitens: Wie hoch ist das Verkaufsvolumen, das die Märkte ausmachten? Weißt du, wie viele Teppiche, wie viele dieser Medikamente werden in einem Jahr verkauft? Und schließlich, was ist der Wert des Marktes, der ist, Wissen Sie, die Zellen durch den Verkauf dieser Teppiche erzeugt. Während diese Arten von Zahlen allgemein verfügbar von Brettern und Forschung es war, wird es ein wenig subjektiver bei dem Versuch, den Prozentsatz der beiden diese Maßnahmen zu schätzen lassen Ihr Unternehmen erfassen könnte So wissen Sie, was Ihr Preis Punkt sein könnte. Oder, in der Tat, noch wichtiger, welcher Prozentsatz des Marktes, dass Sie in der Lage sein, zu bekommen, sobald Sie die Größe des Gesamtmarktes kennen , Sie können Unternehmen, die ähnlich wie Sie in Größe oder die Größe, die Sie im ersten Jahr angestrebt haben. Und hier muss man manchmal etwas konservativer sein und den Prozentsatz des Markers nicht überschätzen, den Sie bekommen könnten. Sie müssen Ihren Kundenanteil am Markt unterschätzen, äh, und dann irgendwie trainieren. Was sie teilen, ist , wissen Sie, als Teil des Gesamtmarktes, dann müssen Sie dies berücksichtigen. Alle großen Kunden, die sich bereits für Sie entschieden haben, würden sich verpflichten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben. Also, was haben die Angebote, die Sie abgeschlossen haben, was Kunden von Ihnen gekauft haben Was ist Ihr aktuelles Grab und Sie basieren auf diesen Kunden? Und wie verhält es sich mit Ihren Kunden, Ihren Mitbewerbern, Einnahmen und dem Markt insgesamt? Schließlich, dann laufende Marktbewertungen wirklich wichtig? Denn sobald Ihr Unternehmen beginnt zu wachsen und Kunden zu gewinnen, bleibt es wichtig, den Markt ständig zu bewerten, weil er nicht gleich bleiben wird . Nicht nur verändert sich Ihr Unternehmen, sondern auch die Umgebung, in der Sie tätig sind, ebenso wie die Kunden, wie die Konkurrenten. Wenn Sie diese Änderungen auf dem Laufenden halten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden relevant bleiben. Und sie werden Ihnen auch helfen, andere Aspekte Ihres Unternehmens zu planen, wie Ihre Einkaufs- und Fertigungsfähigkeit. Also, zusammenfassend, was haben wir aus diesem Videobereich gelernt? Nun, sobald Sie den Abschnitt abgeschlossen haben, sollten Sie in der Lage sein, Teoh leicht Ihre Marktforschung und -analyse durchzuführen. Sie sollten in der Lage sein zu verstehen, wer Ihre Kunden sind und diese Kunden in Ihrem Geschäftsplan beschreiben . Sie müssen verstehen, wer Sie andere Stakeholder sind. Sind sie also Lieferungen oder ihre Konkurrenten oder andere Einflüsse? Sie können potenziell Einfluss auf Ihre Kunden haben. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Marktgröße zu schätzen. Sie müssen alle Markttrends in Ihrem Markt identifizieren, und Sie müssen sehr wichtig verstehen. Dean, du musst verstehen, wer deine Konkurrenten, seinen Arm. 8. Modul 5a – Die Wirtschaft des Geschäftsteil 1: und willkommen zu Modul Vater dieses Video Handel Siris auf die Erstellung Ihrer eigenen Business-Plan in diesem Modul, werden wir über die Wirtschaft des Unternehmens lernen. Warum ist das wichtig? Nun, die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens wird Ihnen helfen, den Finanzplan zu modellieren, der eine wichtige Komponente Ihres Geschäftsplans ist. Am Ende dieses Moduls können Sie also Dinge wie Brutto- und Betriebsgewinne berechnen. Sie werden in der Lage sein, Nettogewinn und Gewinnprozentsätze zu verstehen und wieder, wie diese berechnet werden. Sie werden in der Lage sein, das Gewinnpotenzial zu berücksichtigen und Ihre Fähigkeiten zu nutzen. Sie können den Unterschied zwischen festen und variablen Kosten verstehen. Sie werden in der Lage sein, die Monate zu demonstrieren, um eine Pause sogar Position in Ihrem Unternehmen zu erreichen, und Sie werden in der Lage, den Mann zu berechnen, um einen positiven Cashflow in Ihrem Geschäft zu erreichen. Zweimal ist alles wichtig. Nun, einfach gesagt, ein Geschäft, das nicht profitabel ist, wird nicht im Geschäft bleiben, und das ist die einfache Wahrheit. Also, ob Sie versuchen, Ihren Businessplan zu verwenden, um Investoren anzuziehen oder Kredite anzuziehen, um Ihr Unternehmen zu starten und zu betreiben oder zu wachsen, was die Wirtschaftlichkeit der Finanzen des Unternehmens aussieht, ist eine äußerst wichtige Sache für Sie, dass der Besitzer zu wissen. Verständnis, wie die Geschäftsfinanzen aussehen werden, erlaubt keine effektive Planung. Aber noch wichtiger ist, dass sie einen Mechanismus bieten, mit dem Sie das Geschäft mit diesen Zahlen in einer detaillierteren Ebene messen und verwalten können. beispielsweise Produktverkäufe pro Woche können Siebeispielsweise Produktverkäufe pro Woche anstatt nur eine Gesamtumsatznummer schneller Probleme innerhalb des Unternehmens identifizieren und diese Probleme beheben. Der Abschnitt beschreibt eine Schlüsselnummer aus Bereichen, die eine ruhige, sorgfältige Planung für die Aufnahme in Ihren Geschäftsplan durchlaufen . Aber mach dir keine Sorgen. Du wirst nicht mit einem leeren Schiefer anfangen. Es gibt eine Reihe von Dokumenten oder Vorlagen, die diesen Teil dieses Schulungskurses zur Verfügung gestellt werden , und Sie können diese Vorlage in Verbindung mit dem Inhalt dieses Moduls verwenden, um einen robusten Finanzplan zu erstellen , der Ihre Gesamt-Business-Plan. Beginnen wir mit dem Blick auf Brutto- und Betriebsgewinne. Während der Umsatz bleibt ein wichtiges Maß dafür, wie gut die Unternehmen, die die Maßnahme aus Wahrscheinlichkeit oder Margen durchführen , wird es manchmal bezeichnet ist wichtiger. Sie werden von einem früheren Abschnitt erinnern, dass es möglich ist, höhere Einnahmen zu haben, aber er ist getan notwendigerweise garantieren Erfolg. Sie können reale Einnahmen ohne Gewinn haben, und dies ist eine katastrophale Position in der Bruttogewinn in der vereinfachten Form wird durch Subtrahieren der Kostenpreis zu Ihrem Unternehmen berechnet, oft Herbst oder artoms aus dem Sitzungsprozess, dass Sie an Ihr Kundenformular verkaufen. Und dies kann auch als das Mock Up bezeichnet werden, das es berechnet werden könnte, ist weder eine absolute Zahl, also Pfund oder Dollarwert, aber es manchmal ausgedrückt als Prozentsatz entweder des Kostenpreises oder des Verkaufspreises . Es ist wichtig, dass Sie verstehen, auf welcher Grundlage dies berechnet wird, und auch wenn Sie diese Formeln verwenden, all diese Prozentsätze, welche Basis Sie verwenden. Stellen Sie sich zum BeispielArtem vor, das wir für 40£ kaufen. zum Beispiel Wir verkaufen auf eine Brauch über £60. Wenn wir die Kosten vom Deckenpass abziehen, erhalten wir einen Gewinn von 20£. Nun schauen wir uns das noch einmal an nehmen unseren Gewinn von 20£ ab. Wir haben dies durch den Kostenpreis von 40£ geteilt. Dies gibt uns jetzt einen Gewinnprozentsatz von 50% . Dies ist ein Gewinnprozentsatz von 50%, wie wir gesagt haben, basierend auf dem Kostenpreis. Im nächsten Beispiel haben wir die £20 wieder genommen, aber wir haben es geteilt durch den Verkaufspreis von £60 drückt den Prozentsatz Entschuldigen Sie uns den Bruttogewinn Prozentsatz von 33,3%. Jetzt können Sie in beiden Beispielen sehen, dass wir einen Gewinn von 20£ erzielt haben, aber wir haben sie unterschiedlich ausgedrückt in Prozent. Also, welche benutzen Sie? Nun, oder so ist akzeptabel, solange es konsequent verwendet wird, und es ist offensichtlich, welche Methode Sie verwenden. Und das ist nicht nur wichtig, wenn Sie Ihren Businessplan erstellen, sondern auch, wenn Sie mit geschäftlichen Akteuren wie Verbrauchsmaterialien sprechen , und Bankmanager klar sein, welche Art von Gewinnprozentberechnung Sie jetzt verwenden. In diesem Beispiel haben wir nur über Fixkosten, Entschuldigungen, variable Kosten gesprochen Entschuldigungen, , was bedeutet, je mehr Sie verkaufen, desto höher sind die Kosten, desto mehr Atome verkaufen Sie offensichtlich Je mehr Umsatz Sie erzielen, aber auch desto höher sind die Kosten. So festgestellt zu haben, dass Sie einen groben Gewinn machen, waren nicht ganz aus dem Wald. Dennoch gibt es eine Reihe anderer Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, und diese werden oft auf seine Fixkosten verwiesen. Und diese in der Regel Kosten, die Ihr Unternehmen entsteht unabhängig von der Menge der Dinge, die verkauft werden, wo ihre Produktionsdienstleistungen und Beispiele für diese Arten von Kosten für Dinge wie Regen, Gehälter und Bürokosten. Diese Kosten so dann addiert und subtrahiert von der Bruttogewinn und der Saldo, die es seinen eigenen verlassen wird, arbeitet auf einem Gewinn. Werfen wir einen Blick auf das in einem Beispiel. Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen hat 1000 der Artikel verkauft, die wir im vorherigen Beispiel verwendet haben , und Sie hatten auch Dinge wie Gehalt und Bürokosten so in einem sehr einfachen Beispiel ausgedrückt . Hier haben wir 1000 Atome zu je 60 Pfund verkauft, und das gibt uns einen Umsatz von 60.000 Pfund. Jeder dieser Gegenstände hat uns 40.000£ gekostet, also 1000 Rabatt. Das hat uns 40.000 Pfund gekostet. Das hat uns einen Bruttogewinn von 20.000 Pfund hinterlassen. Jetzt betroffen, dass einige Gehälter £3000 Miete, £5000 und das gibt uns einen Nettogewinn von £12.000. Also, was wir hier getan haben, hat er diese addiert, das ist 1000 subtrahiert das von den 20.000 und das hat uns mit den £12.000 verlassen und Sie werden in einigen der Beispiele der Verwendung Klammern sehen. Und das bedeutet einfach, dass diese Zahl von der Gesamtsumme abgezogen werden soll. Sie könnten auch Ah negative Unterzeichnung vor diesen verwenden, So zeigt dieses Beispiel einen Bruttogewinnprozentsatz basierend auf Umsatz von 33% und einem Betriebsgewinn Prozentsatz von 20%. Also die 12.000 geteilt durch 60.000 gibt Ihnen 20% Nettogewinn. Nun schauen wir uns das folgende Beispiel an, wo das Geschäft vielleicht nicht erfolgreich ist, und es ist nicht gelungen zu verkaufen, wie viele Artoms ist, hat es im vorherigen Beispiel. Stellen wir uns zum Beispiel vor, dass es nur 500 der Artikel verkaufen konnte, so dass wir den Verkaufspreis von £60 Multiple dieser bar 500 Artikel nehmen, das gibt uns einen Umsatz von £30.000. Du erinnerst dich, dass jeder Herbst uns 40 Pfund kostet. Jetzt multiplizieren Sie dies mit 500 und das gibt uns eine Umsatzkosten von 20.000, die ergreifen wird, ist viel weniger als das obige Beispiel, und dieser Jesus war ein Bruttogewinn von £10.000. Jetzt werden Sie Dinge wie Gehälter und Miete sehen, um gleich zu bleiben und fängt an, diese von £10.000 Bruttogewinn Jesus mit einem Nettogewinn von £2000 anziehen , damit Sie sehen können ah, während Dinge wie Profit-Prozentsätze gleich bleiben, die absolute Zahlen unterschiedlich oder reduziert, was zu einem niedrigeren Bruttogewinn führt. Leider bleiben die Kosten für Sellerie und Regen gleich, und das bedeutet, dass das Geschäft jetzt effektiv 10.000£ schlechter dran ist. So können Sie sehen, dass es sehr wichtig ist, den Unterschied zwischen festen und variablen Kosten zu verstehen . Stellen Sie sich in einem anderen Beispiel vor, Sie haben null Artikel verkauft. Sie hätten keinen Umsatz, aber Sie dienen nicht Nullkosten des Umsatzgewinns von Null. Aber Sie müssen immer noch Gehälter von 5000 s Anspielung zahlen. Mieten Sie 3000 und £5000, was Sie in einer schlechten Position lassen wird. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie sowohl Prozentsätze als auch die absoluten Werte bei der Bereitstellung ah verwenden, Finanzmodell, Sie könnten fragen, Warum nicht einfach absolute Werte verwenden? Nun, Bruttogewinnprozentsätze sind sehr nützlich, wenn die Wahrscheinlichkeit von verschiedenen Produkten das gleiche Produkt im Laufe der Zeit verglichen wird. Nettogewinnprozentsätze sind zum Beispiel sehr nützlich, um Ihre Kapitalrendite zu verstehen . Im ersten Beispiel erzielte das Geschäft eine 20% ige Rendite auf seine Investition. Das sind also die 12.000 Bruttogewinn. Es tut mir leid, dass die 12.000 Nettogewinn geteilt durch die 60.000 Sie und er getrieben haben. Zum Beispiel. Die Kosten waren im Geschäft sehr hoch und Sie zum Beispiel, Gehälter und und und Miete waren sehr hoch. Du könntest irgendwelche gemacht haben, ah Profit aus, sagen wir, £600. Dies würde bedeuten, dass Ihr Nettogewinnprozentsatz auf 1% reduziert würde. Das sind £600 geteilt durch die £60.000. Das Geschäft wäre wahrscheinlich besser dran gewesen, nur die 60.000 Pfund auf das Banksparkonto zu nehmen , wo es könnte, sagen wir, eine oder 2% Zinssätze anziehen sagen wir, . Der Gewinn wird im nächsten Abschnitt ein wenig mehr besprochen 9. Modul 5b – Die Wirtschaft des Geschäftsteil 2: über Gewinn, Haltbarkeit und und und Gewinnpotenzial. Also, wie wir im vorherigen Abschnitt erwähnt, dass ein Anhang des Marktes und Ihr Unternehmen Laufe der Zeit ändern, wann sollten Sie überlegen, wie diese Änderungen die Fähigkeit des Unternehmens, Gewinne zu generieren und wie nachhaltig diese Gewinnmarke sein? Nehmen Sie das Beispiel von L. E. D. oder die Art der Beleuchtung, die wir in Alltagssituationen sowohl im Haus als auch im Büro verwenden . Wenn Ihr Unternehmen ist eine so wichtig, verkauft eine neue Art von L E D Beleuchtung. Zum Beispiel, Ähm, das ist eine scheiternde neue Technologie, und es hat noch nicht so viele Adopter. Dies in der Art und Weise daran, liegt in der Art und Weise daran,dass es eine neue Technologie ist, und viele Verbraucher wollen nicht der Erste sein, der es ausprobiert. Ein weiterer Grund ist, dass die Preise hoch sind, und als Unternehmen könnten Sie einen guten Bruttogewinn Prozentsatz machen und Ihr Geschäft und Ihre Finanzen planen . Auf dieser Grundlage sind höhere Gewinnprozentsätze ein hoher Gewinnprozentsatz. Leider aber, aber, da diese Technologie reift und die Kosten sinken, werden immer mehr Kunden das Produkt fordern und mehr Lieferanten oder Konkurrenten und weit in den Markt. Dies wird einen kombinierten Effekt haben, dass Sie Ihre Gewinnmargen reduzieren müssen , da Sie Ihre Kosten entsprechend reduzieren müssen, um mit diesen anderen Organisationen konkurrieren zu können. Und natürlich, wenn Sie das nicht in Ihre Planung, Ihr Geschäftsmodell, Ihr Finanzmodell, ähm, wird es keinen Sinn mehr ergeben. Sie werden nicht in der Lage sein, die Gewinne zu machen, die Sie geplant haben. Und obwohl es nicht möglich ist, die Zukunft vorherzusagen, ist es wichtig zu verstehen, dass sie es sein werden. Eine Änderung dieser Änderung wirkt sich auf Ihr Unternehmen aus Wenn Sie sich auf eine neue Technologie verlassen, um Ihren Gewinn zu generieren, müssen Sie planen, mehr Einheiten zu verkaufen, da die Gewinnprozentsätze sinken. Oder Sie müssen planen, Ihr Angebot oder Ihre Produkte um neuere und profitablere Produkte zu ergänzen . Wenn Ihr Unternehmen auf einem Produkt in einem rückläufigen Markt gebaut wird, zum Beispiel Glühlampen, die die alte Art von Glühbirnen und dann einige von denen, die noch in Gebrauch sind, müssen Sie planen, diese zu ersetzen Produkte, die Sie mit etwas anderem verkaufen, etwas Neues. Ein weiteres Szenario ist, dass Ihr Unternehmen in der Lage sein kann, seine Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, da es entweder seine Herstellungs- oder Geschäftsprozesse verbessert. Und dies kann in Form von Reduzierung von Abfällen oder Verbesserung von Verkaufszyklen , Verbesserung von Büro- und Verwaltungsprozessen kommen , . Aufbau und die Invasion dieser Art von Wissen oder geistigem Eigentum kann zu einem wertvollen Unterscheidungsmerkmal zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern werden. Wie Sie sehen können, gibt es eine Reihe von Ebenen oder Hebel, die manipuliert werden könnten. Und während die Zukunft nie sicher ist, haben Sie einen Plan für eine Reihe von Eventualitäten betroffen und verstehen wieder, wie ich sagte, was ich glaube, ist, dass Sie Ah ziehen und helfen, diese Wahrscheinlichkeit aufrechtzuerhalten. Werfen wir einen weiteren Blick auf fixe und variable Kosten und wie sich diese auf das Gesamtbild auswirken . Wir berührten kurz auf diese im vorherigen Beispiel oder ein früheres Beispiel bei der Beschreibung ihrer Gewinne geplant werden sollte, und es ist wichtig, dass Sie diese betrachten und beschrieben wurden detaillierter bei Vorbereitung Ihres Businessplans . Um also variable Kosten derjenigen zusammenzufassen, die nach oben oder unten gehen, je nachdem, wie viel von einem Atom Sie verkaufen, bleiben fixe Kosten so, wie sie dort sind, unabhängig von der Menge, die Sie als Startup oder ein kleines oder etablierteres Unternehmen verkaufen, Die variablen Kosten sind in der Regel weniger besorgniserregend. Seien wir ehrlich, mehr von etwas zu verkaufen ist eine positive Sache. Es sind die fixen Kosten, die ein Unternehmen leicht versenken oder verhindern können, dass es vom Boden kommt. Dinge wie teure und manchmal unnötige Büroflächen, Vollzeitbeschäftigte und Kreditrückzahlungen von guten Beispielen dafür. Und während diese Kosten oft notwendig, wenn das Geschäft wächst und hat den Fluss in Ihrem Bruttogewinn, um sie zu decken, ist es am besten zu versuchen, Gewicht zu haben. Diese Ausgaben werden versuchen, sie so niedrig wie möglich in einem neuen Geschäft zu halten. Es ist erwähnenswert, dass Ihr Unternehmen bestimmte Eingaben wie Verwaltung, Tagungsräume und Infrastruktur benötigt. Und man sollte sich bewusst sein, dass es eine Reihe von Alternativen gibt, die Sie verwenden können , um diese Kosten so niedrig wie möglich zu halten, entweder indem Sie sie nur ermutigen, wenn Ihr Unternehmen den Service benötigt, oder indem Sie sie weniger verwenden als Sie ursprünglich geplant haben. Beispiele dafür sind Dinge wie die Verwendung des virtuellen Büros oder Outsourcing Verwaltung und Buchhaltung an eine Einzelperson oder Organisation auf einer Teilzeit oder in der erforderlichen Basis, wenn Organisationen klein sind, viele Unternehmer für volle Anzahl der Rollen innerhalb des Unternehmens selbst. Dies könnte funktionieren, während wenn intra paneer hat die notwendigen Fähigkeiten und die Tom. Aber es ist oft nicht skalierbar. Und das wird das unternehmerische Sie, den Eigentümer des Unternehmens von den wichtigeren Aufgaben ablenken . Also entweder Dinge wie Produktentwicklung oder Vertriebs- oder Marketingaktivitäten, lassen Sie uns einen Blick auf feste und variable Kosten im Diagramm unten werfen. Wie Sie aus diesem Beispiel sehen können, hat das Unternehmen feste Kosten von £1000 pro Monat, und das wird durch diese Zeile hier veranschaulicht, und Sie können sehen, dass es unabhängig von der Menge der verkauften Artikel fixiert bleibt. So bleiben 502.500 Kosten gleich. Egal, ob Sie 1000 Einheiten verkaufen oder keine verkaufen, diese Kosten bleiben gleich. Das Dreieck darüber zeigt neben den Fixkosten auch die variablen Kosten. zum Beispiel Wennzum Beispielkeine Einheiten verkauft werden, werden die Kosten für langsame £1000 plus Null, d. h. die variablen Bits. Aber wenn 3000 Einheiten verkauft werden, wie Sie sehen können, jeder hier, die Gesamtkosten sind £4000 oder $4000 und dies wird aus den 3000, die die variablen Kosten und 1000, die die festen Kosten sind, gemacht. Und diese Kombination bilden den Mix Kosten die Gesamtkosten, die sie immer als halbvariable Kosten bezeichnet haben . Die lohnende Übung zu tun ist, um die Fahrzeugstruktur von ähnlichen Unternehmen in Ihrer eigenen Branche zu erforschen und zu verstehen, wie feste und variable Kosten in diesen Unternehmen arbeiten . Als nächstes schauen wir uns an, um die Monate zu verstehen, um zu brechen. Nun, da Ihr Businessplan eine geeignete Menge an Details enthält, die Ihren Plan, Umsatz, Ihren Gewinn, Ihre Kosten beschreiben Umsatz, Ihren Gewinn, , sollten Sie diese Zahlen verwenden, um zu verstehen, wie lange es das Geschäft von bis zu einer Pause gerade Punkt zu erreichen. Und der Break-Eve-Punkt ist der spezifische Zeitpunkt, an dem Sie oder das Unternehmen keinen Verlust mehr machen. Das ist, wenn der Umsatz und die Kosten gleich sind, geben Sie den Betrag von Monaten an, den das Unternehmen erreichen wird. Dieser Punkt informiert jeden Leser über den Geschäftsplan, insbesondere Banken oder Geldkreditgeber, wie lange es dauern wird, um ein tragfähiges Geschäft zu werden. Es hilft auch bei der Bestimmung des Investitionsniveaus, das getätigt werden muss, um sicherzustellen , dass das Unternehmen zu diesem Punkt kommt. Dies wird ausführlicher diskutiert. Im folgenden Abschnitt. Es hat einen Blick auf ein Beispiel für eine Break-even Analyse genommen. Wie Sie hier sehen können, werden die Kosten durch die Green Line angegeben. Also diejenigen, die dann überlaufen, könnten dies am Anfang höher sein, weil Sie einige hohe Start-Up-Kosten haben , die sie normalisieren wollen und und, ah, irgendwie mehr einer Flatline folgen, nachdem die Zeit weitergeht und die Bandnutzung gekennzeichnet durch die rote Linie. Wie Sie im Monat sehen können, wenn die Kosten höher sind als der Umsatz, was zu einem Verlust, so können Sie hier sehen, Ihre Kosten sind höhere Einnahmen, Laura, und die Differenz zwischen diesen beiden Punkten wäre Ihr Verlust. Und wieder, wie dies fortschreitet, können Sie immer noch sehen, dass Sie einen Verlust machen, bis es schließlich um etwa 17 Umsatz ist das gleiche wie, um wie Kosten, und dies ist als Ihr Break-even Punkt bekannt. Es ist wichtig zu beachten, dass die Unterbrechung sogar einen Punkt, der oben oder in diesem Beispiel dargestellt wird, keine Verluste berücksichtigt, die vor diesem Punkt gemacht wurden. In den frühen Tagen eines neuen Geschäfts, seine Ausgaben werden oft Einnahmen verdunkeln, was bedeutet, dass ein Verlust gemacht wird, dass die Verluste von Monat zu Monat ansammeln sich im Laufe der Zeit. Wie Sie hier sehen können, so Monat, eines Mannes 234 etcetera, etc. Alle sammeln sich an, und Sie sollten wissen, wie lange es dauern wird, um diese Verluste zu erholen. Der Verlust ist ein von einem Punkt vorwärts in der Zeit wiedererholt, nachdem das Geschäft beginnt, einen Gewinn zu erzielen. Wie Sie von Mann sieben oder acht sehen können, werden Sie anfangen, einen Gewinn zu erzielen, und diese Gewinne werden sich anhäufen und schließlich , idealerweise, Ihre Verluste aufheben, die hier gemacht wurden. Das wird also passieren, wenn Sie von einem bestimmten Zeitpunkt aus Profit machen. Das ist, wenn das Einkommen höher ist als die Ausgaben. Wie gesagt, wird sich dies ansammeln und die angesammelten verloren bis zu dem Punkt, wo das Datum von 80 0 und nach diesem Punkt wird das Geschäft hoffentlich profitabel bleiben, sowie in der Lage sein, fortzufahren diesen Gewinn zu akkumulieren. Offensichtlich, je mehr Gewinn, der zum Besseren als PSA angesammelt werden kann, dauern das Geschäft bis zur Geburt, absorbieren alle zukünftigen Verluste und schließlich zahlen den Propheten oder einen Teil des Propheten an die Aktionäre auf einem vierteljährlichen oder jährlichen Basis. Werfen wir einen Blick auf die positiven Monate, um positive Bargeld zu erreichen. Im Moment wird oft gesagt, dass Bargeld König ist oder Glück ein positiver Cashflow ist. Und das ist sehr wahr, einer der Hauptgründe für Unternehmen, die seinen Put-Cashflow versagt. Warum ist der Cashflow so wichtig? Nun, es ist wichtig, zwischen Rentabilität und Cashflow zu unterscheiden. Bis jetzt haben alle Beispiele, über die wir gesprochen haben, Bean über Wahrscheinlichkeit. Die Wahrscheinlichkeit wird zuvor erklärt. Beginnen wir also mit einem einfachen Beispiel, um den Cashflow zu erklären. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen einen Artikel für £100, Sie zahlen Ihren Lieferanten dafür, und dann verkaufen Sie ihn für £140, was bedeutet, dass Sie £40 Gewinn erzielt haben. Ihr Kunde jedoch noch nicht bezahlt, da Sie ihm eine Kreditfazilität oder Kreditbedingungen zur Verfügung gestellt haben. Also, während Sie im Gewinn von £40. Sie haben einen negativen Cashflow von 100£, bis natürlich Ihr Kundenatürlichbezahlt. Du wiederholst das ein paar Mal und plötzlich hast du kein Geld in der Bank. Es wird aber ein K sein, wenn Ihre Kunden Sie richtig bezahlen. Nun, vielleicht nicht. In der Zwischenzeit benötigt Ihr Unternehmen Bargeld, um den Betrieb fortzusetzen. Es gibt Maurin Venturi zu Bar und verkaufen für einen Gewinn und ihre Ausgaben und Gemeinkosten so einen Sellerie und Miete, die Schmerzen brauchen, wie wir in den vorherigen Beispielen gezeigt haben. Und deshalb ist es wichtig, immer genügend Cashel Cashel Hand zu haben, um Ihre geschäftlichen Aktivitäten zu unterstützen . Zusätzlich zu Kunden, die langsam bezahlen, gibt es eine Reihe anderer Faktoren, die Ihr Bargeld eingeben können. Einige davon sind Dinge wie das Halten zu viel Inventar über den Kauf eines Artikels und halten es auf Lager Dinge wie Einlagen und Wertpapiere. Also Geld, das Sie brauchen, um zu verzweigen, wenn Sie ein neues Büro mieten, zum Beispiel, und müssen ein paar Monate im Voraus bezahlen, Dinge wie Vorzahlungen Dinge wie Rabatte, die Sie von Ihren Lieferanten erhalten haben. Aber zu einem späteren Zeitpunkt, und Sie müssen diese Kosten selbst und Dinge wie V A t Rückerstattungen zu decken. Er ist nur zu verstehen und zu planen, wie Ihr Businessplan genau erklären muss, wie viel Geld gut in das Geschäft und wie es sein wird. Ah, und wie das Geld das Geschäft verlassen wird. Dies geschieht mithilfe einer Kapitalflussrechnung. , Wissen Sie, die Cashflow-Rechnung sollte alle Posten auflisten, die dazu führen, dass Cash fließt, nicht speziell Einnahmen. Denken Sie daran, zwischen Geld, das in das Geschäft kommt, zu unterscheiden, wie in tatsächlichen Geld und nicht speziell Umsatz und alle artoms, was zu Bargeld verlässt das Geschäft und wieder, nicht speziell Beispiele, aber Dinge wie Einlagen. Es ist Hass, Citra und es gibt eine Reihe von Gegenständen zu berücksichtigen. Werden alle Ihre Verkäufe, zum Beispiel, an Kunden für Bargeld oder bieten Sie ihnen Kreditbedingungen an? Und was werden diese erstellten Begriffe sein? Wie lange dauert es also, bis ein Kunde bezahlt wird? Wie lange wirst du diesen Herbst finden müssen? Wie lange, glaubst du, wird das realistisch dauern, um dieses Geld zu sammeln? Wissen Sie, wenn Sie Ihren Kunden 30 Tage Guthaben gegeben haben, werden sie innerhalb von 30 Tagen bezahlen? Und was haben Sie Kreditbedingungen mit Ihren Lieferanten? Necken Sie Ihren Cashflow. Das ist ein Problem mit vielen neuen Unternehmen, die keine Handelshistorie haben. Ihre Vorräte werden Ihnen keine Kreditfazilitäten geben, und Sie müssen Bargeld für Gegenstände bezahlen. Also, wenn die Menge der Sorgfalt, die sie größer ist als die Menge an Leid, dass die Menge an Cash out ist größer als die Menge an Geld in, dann werden Sie mit einem negativen Cashflow enden. Und das ist ein guter Indikator für Probleme in Ihrem Geschäft von großen Problemen, eigentlich. Umgekehrt ist es eine gute Sache, mehr Cashflow rein als out zu haben, und dies wird als der positive Cashflow beschrieben. Anhand einer monatlichen Cashflow-Abrechnung kann Ihr Geschäftsplan veranschaulichen, welcher Punkt das Unternehmen einen positiven Cashflow erreichen soll . Das ist, wenn du mehr Geld reinkommst, als auszufließen. Und dies wird der erste Monat sein, in dem Sie beginnen, ein bisschen Cash-Reserve aufzubauen und in einer stärkeren Position zu sein. Das sind sie. Es gibt ein Beispiel für eine Cashflow-Anweisung in der Vorlage, die Sie verwenden können , um Put-diesen Teil Ihres Finanzplans zu konstruieren, und es ist wichtig zu beachten, dass ein Unternehmen, das eine konstante negative Pflege Cashflow erfordern eine kontinuierliche Finanzierung entweder durch die Aktionäre oder die Kreditquelle, um Geschäftstätigkeit fortzusetzen. Selbst wenn das Geschäft profitabel ist, wenn ihm das Geld ausgeht, müssen Sie etwas Geld von anderswo bekommen. Lassen Sie uns dann noch einmal wiederholen, was wir in diesem Modul gelernt haben. Wir konnten Bruttogewinn und Betriebsgewinne berechnen. Wir sind jetzt in der Lage zu verstehen, dass Profit- und Gewinnprozentsätze und wie wir diese berechnen. Wir sind jetzt in der Lage, über Dinge wie Gewinnpotenzial und Ihre Fähigkeiten nachzudenken. Wie wir also weiterhin einen Gewinn machen werden, da unser Geschäft wächst und reift, verstehen wir und sind in der Lage, Teoh feste und variable Kosten zu beschreiben. Wir konnten die Monate demonstrieren, um zu brechen, und wir konnten die Monate berechnen, um einen positiven Cashflow zu erreichen. Also hoffe ich, das bedeutet nicht zu überwältigend. Werfen Sie einen Blick auf die Vorlagen, die mit diesem Kurs kommen, und es wird viel mehr Sinn machen und sehen Sie im nächsten Modul 10. Modul 6 - Marketingstrategie: In Model 6 werden wir uns auf die Marketing-Strategie konzentrieren, die sehr stark nach außen ausgerichtet ist. Aber außerhalb des Geschäfts oder des Businessplans. Mit der gut gestalteten Kombination aus einer Reihe von Punkten stellen wir sicher, dass Sie Ihre Marketingstrategie sorgfältig überlegen und wie Sie diese auf eine Weise zusammensetzen können , die einfach umgesetzt werden kann. Dies wird aus dem, was wir die sieben P's nennen, und das sind Produktpreisförderung, Platzverpackung, Positionierung und Menschen. Mach dir keine Sorgen, wenn wir gerade durch sie gehetzt sind, werden wir jedes von ihnen in ein wenig detaillierter behandeln , während wir durch den Inhalt von Modul sechs gehen, wie es mehrmals in der Schulung hervorgehoben wurde. Ein Business-Plan muss enthalten werden auf einer Reihe von Annahmen aufgebaut, und eine der wichtigsten Annahmen ist der Umsatz, den Sie voraussagen, dass Ihr Unternehmen durch den Verkauf von Produkten und/oder Dienstleistungen an Ihre Kunden generieren wird . Es ist wichtig, unser Potenzial zu artikulieren. Kunden werden auf Ihr Geschäft und Ihre Produkte sowie Ihre Dienstleistungen und Vorteile aufmerksam , die diese Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden bringen. Dies wird typischerweise als Marketing beschrieben, und der Abschnitt wird Ihnen helfen, Ihren Marketingplan ausführlicher zu beschreiben, früher im Kurs, wir beschreiben die allgemeinen allgemeinen Geschäftsstrategien auf Kurs, hohem Niveau eins von denen oder eine Kombination von dem Ihr Unternehmen folgen wird. Ihre Marketingstrategie wird maßgeblich von dieser allgemeinen Geschäftsstrategie beeinflusst. zum Beispiel für Wenn Sie sichzum Beispiel füreine Strategie entscheiden, in der Sie zum Beispiel eine ganz bestimmte Gruppe von Kunden oder ein ganz bestimmtes Thema ansprechen, würden Sie sich wahrscheinlich nicht für eine Marketingstrategie entscheiden, die verließ sich stark oder es wird auf TV-Werbung, sondern eine, die Ihre Produkte und Dienstleistungen zu einer Nischengruppe potenzieller Kunden vermarktet , so etwas wie ein Hobby oder ein Handwerksmagazin. Marketing-Strategie besteht aus einer Reihe von Komponenten, und diese werden manchmal bezeichnet ist das Stück des Marketings. Manchmal gibt es fünf, und manchmal gab es sieben, und manchmal sind sie eine andere Zahl, je nachdem, welche Schule des Denkens man folgt. Für die Zwecke dieser Schulung werden wir uns auf sieben konzentrieren, weil ich denke, dass dies ein sehr klares Bild Ihrer Marketingstrategie und Ihrem Marketingplan geben sollte. Lassen Sie uns mit Produkten losgehen. Dies zu einem großen bereits in einem früheren Abschnitt des Trainings beschrieben. jedoch Es istjedochwichtig, ein Produkt erneut zu wiederholen. , Was sind die tatsächlichen Vorteile,die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bieten wird? Nein. Warum sollten Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber dem Ihrer Mitbewerber wählen? Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung echte Evans? Und ist es angemessen für den Markt, dass Sie versuchen, es zum zweiten Preis zu verkaufen? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erneut gepreßt? Dies hängt weitgehend von Ihrer Gesamtstrategie ab. Wenn Sie beabsichtigen, ein Low-Cost-Anbieter zu sein, sollten Ihre Produkte und Dienstleistungen entsprechend berechnet werden. Dies ist, wo Ihre Marktforschung wird wichtig, um zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten von Prostata-Produkten und Dienstleistungen Wenn, zum Beispiel, Ihre Preise sind wesentlich anders als Ihre Wettbewerber Preise Wie würden Sie rechtfertigen Das hier? Wenn Ihre Preise höher sind, ist das der Kunde besser erhalten hat, um den Service zu segeln oder wenn der Prozess niedriger ist, opfert der Kunde irgendetwas wie Produkt- oder Servicequalität? Werden Sie Mengenrabatte anbieten? Werden Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen anders preisen? für verschiedene Arten von Kunden. Zum Beispiel eine kostengünstige Version, die Sie außerhalb Ihres Produkts an Privatnutzer verkaufen können, oder eine Premiumkostenversion oder eine kostengünstigere Version, die Sie an Geschäftsbenutzer verkaufen können. Wie wird die Amortisationszeit für Ihre Kunden sein? Zum Beispiel, wenn Ihr Marketing und Verkauf einer Brotbackmaschine, zum Beispiel, nach wie viele Brote wird die Maschine von für sich bezahlt Jetzt, Blick auf Ihre Passing-Optionen alle Ihre Margen groß genug, um Vertriebskosten und Verkaufskosten zu decken? Können Sie Garantieansprüche und Rücksendungen abdecken? Können Sie Schulungs- und Servicekosten übernehmen? Und sind Sie immer noch mit einem attraktiven Gewinn am Ende des Tages heben? Promotion Promotion ist wahrscheinlich der erste Aspekt des Marketings, den die meisten Unternehmen in Betracht ziehen . Manchmal ist es die einzige, die in Betracht ziehen, was eine große Anzahl von Lücken in ihrer Marketing-Strategie hinterlässt. In diesem Abschnitt müssen Sie beschreiben, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben, und vieles davon hängt davon ab, wer Ihr Zielmarkt ist. Ist Ihre Produktfachversicherung an Ärzte gerichtet, zum Beispiel, in diesem Fall möchten Sie über Fachzeitschriften, Konferenzen und Branchenveranstaltungen für medizinische Fachkräfte nachdenken . Werden Sie Dinge wie traditionelle Medien wie Print, Radio und Fernsehen oder Direct Mailing verwenden? Oder werden Sie sich eher auf eine Social-Media-Strategie wie Facebook und Twitter konzentrieren? Was würden Sie verwenden? Eine Kombination davon? Jeder hat seine Vor- und Nachteile. Aber für viele neue und kleine Unternehmen werden die Kosten der entscheidende Faktor sein. Die Macht der Interessenvertretung und Kundenempfehlungen. Überweisungen sollten auch nicht unterschätzt werden. Und das könnte bedeuten, kostenlose Testversionen und Abonnements an Leute wie Journalisten, Wirtschaftsführer, Wirtschaftsführer, eine gut angesehene Persönlichkeiten, die repräsentativ für Ihre Zielgruppe sind. Da die Kosten wahrscheinlich ein Faktor sein werden, ist es wichtig, kostenlose Werbeaktionen wie Rezensionen und Öffentlichkeitsarbeit in Zeitungen, Zeitschriften und auf Websites zu berücksichtigen. Es gibt viele Public Relations Agenturen, die dies für Sie zu einem Preis tun werden, aber es ist etwas, das Sie wahrscheinlich selbst tun können. 0,4 Platz. Wo werden Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen? Wenn Sie kleine Chargen Craft Beer prellen, sind Sie wahrscheinlich nur Salat, lokale Bauernmärkte oder vielleicht lokale Pubs. Nationale Supermärkte werden weitgehend außer Frage werden Sie wegen Ihres Mangels an Volumen und Vertriebsnetz ignorieren . Wie würdest du dieses Produkt in Sainsbury's im ganzen Land oder im ganzen Land ? Wie würdest du es in Wal Marts in der ganzen Grafschaft oder im Land bringen? Wenn Sie digitale Produkte wie E-Bücher verkaufen, gibt es keine Begrenzung, wo Sie verkaufen können. Wie sehen Sie, wie sich das im Laufe der Zeit ändert? Wollen Sie zum Beispiel zum Beispiel vor Ort beginnen und dann wachsen? Nachdem Sie Ihren Zielmarkt offensichtlich früher identifiziert haben, möchten Sie sicher sein, dass Sie in der Lage sind, Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihren Zielmarkt zu liefern . Zum Beispiel wäre es nicht gut, eine Wasseraufbereitung Kinder Ziele von Entwicklungsländern in Afrika zu verkaufen . Wenn Ihr Unternehmen in Inverness in Schottland ansässig war und Sie nicht über die Mittel verfügen, um Ihre Produkte an Ihre Kunden zu bringen, werden Sie Ihr eigenes direktes Team einstellen? Nun, du hast alles getan. Sie vertreiben nur Ihre Produkthändler. Wie wählen Sie die Händler und Distributoren aus, die Ihre Produktverpackung transportieren werden? Betrachten Sie Apple-Produkte in der Verpackung, in der sie ankommen. Es ist eine absolute Freude, diese Produkte auszupacken, und die Kundenerfahrung beginnt schon lange, bevor Sie das Produkt überhaupt verwenden. Vergleichen Sie dies mit einem Gadget, das in einer braunen, nicht markierten Box ankommt . Welche finden Sie am attraktivsten? Ich denke, das ist eine einfache Antwort. Dies ist nicht zu sagen, dass einfache Verpackung schlecht ist. Wenn Sie einen eigenen Namen Ah, Supermarkt-Marke oder Produkt produzieren , möchten Sie sicherstellen, dass die Verpackung spielte, um die no Fels so teuer zu verstärken , dann etablierte Marken aussehen und fühlen. Wenn Sie Heißluftballonfahrten, eine neue Ausgabe, einen Gutschein an Kunden verkaufen eine neue Ausgabe, , wie viel tun Sie dies, nachdem Sie £100 bezahlt haben? Würdest du ihnen einfach ein Stück Papier geben? Würden Sie sie lieber mit einer geprägten Geschenkkarte in Kreditkartengröße aus Kunststoff versorgen? Beschreiben Sie genau, wie Ihre Verpackung und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen aussehen, wenn Sie diese an Ihre Kunden liefern. nächstes Lassen Sie uns alsnächstesüber die Positionierung nachdenken. Positionierung bezieht sich darauf, wie Ihre Kunden ihr Geschäft wahrnehmen. Entschuldigung, Ihr Unternehmen und seine Produkte. Sind Sie als eine gut angesehene Organisation, die qualitativ hochwertige Waren liefert gesehen oder Sie werden als ein Lauf der Mühle liefern Rohstoffwaren, dass nichts mit nichts zwischen Ihnen und Ihrer Konkurrenz zu wählen angesehen. Wie positionieren Sie Ihr Unternehmen in den Herzen und Köpfen Ihrer bestehenden und potenziellen Kunden? Dies ist von entscheidender Bedeutung, und die kontinuierliche Verbesserung dieser Positionierung ist wirklich, wirklich wichtig. Betrachten Sie zum Beispiel die heftige Loyalität von Apple-Kunden, die sowohl für wiederholte Einkäufe zurückkommen als auch starke Befürworter Ihrer Produkte sein werden. Sie werden die Botschaft verbreiten, und sie werden Ihre besten Vertriebsmitarbeiter sein. Apropos Menschen immer daran erinnern, wer Ihr Marketing und Verkauf an. Selbst wenn Sie im Geschäft von Business to Business sind, ist es immer noch die Person, die die Kaufentscheidung trifft, und es ist wichtig, dass Ihre Marketingbotschaft und Ihre Marke mit den Menschen in Einklang kommt. Denken Sie daran, dass es auch die Personen oder Agenturen sind, für die Sie arbeiten, um Ihren Marketingplan auszuführen . Und wie in jedem Bereich Ihres Unternehmens ist es wichtig, dass Sie die richtigen Leute haben, die den Job erledigen. Menschen verbinden sich von Menschen mit einer gut gestalteten Kombination. Abgesehen von den oben genannten Punkten wird sichergestellt, dass Sie eine sorgfältig überlegte Marketingstrategie haben , die effektiv umgesetzt werden kann. Werfen wir einen Blick auf das, was wir in diesem Kapitel oder in diesem Modul behandelt haben, wie wir gesagt haben, werden Sie in der Lage sein, effektiv eine Marketingstrategie zu entwerfen und umzusetzen. Wenn Sie sorgfältig prüfen, die sieben p's thes air Produkte, Preisförderung, Ort Verpackung, Positionierung und Menschen sehen Sie im nächsten Modul. 11. Modul 7 – Produkt- und Produktentwicklung: Modell sieben wird sich auf die Schlüsselstrategien konzentrieren, die Sie bei der Produktentwicklung verfolgen können . Es wird Ihnen einige wichtige Überlegungen für die Entwicklung von Produktionsdienstleistungen geben. Und schließlich wird es mit einer Zusammenfassung des Lebenszyklus des Produktionsdienstes enden. Wie wir im Bereich Gewinnpotenzial und Dauerhaftigkeit besprochen haben, ist es wichtig, dass sich sowohl die Umwelt als auch Ihre Kunden im Laufe der Zeit verändern werden . Und Sie müssen bestimmen, wie Ihr Unternehmen Produkte und Dienstleistungen an diese neuen und sich entwickelnden Kunden kontinuierlich produzieren und verkaufen wird. beispielsweise Welchen Ansatz würden Siebeispielsweisebei der Verbesserung bestehender Produkte und Dienstleistungen und welchen Ansatz würden Sie bei der Entwicklung neuer Produkte einsetzen? Werden Sie zum Beispiel zum Beispiel ein Produktentwicklungsteam beschäftigen oder würden Sie uns auslagern? Oder wird es an uns als Gründer des Unternehmens sein, diese Produkte und Dienstleistungen ständig weiterzuentwickeln? Es gibt eine Reihe von Ansätzen, die hier verfolgt werden könnten. Viele Organisationen spielen gerne eine Rolle als Nachahmer und folgen im Wesentlichen den Führern eines bestimmten Marktes. Dies kann sich jedoch sich jedoch im Laufe der Zeit ändern. Betrachten Sie das Beispiel, wer ich, ein chinesischer Elektronikhersteller, der im mobilen Telekommunikationsraum tätig ist. Viele ihrer Produkte, wie die Router und Switches, wurden entwickelt und Schrauben, um die gleichen Funktionen und Vorteile zu liefern, ist einer der Marktführer im Raum Erickson. Natürlich war die Huai-Ausrüstung viel niedriger, und das war attraktiv für Mobilfunkbetreiber, die ich gerne nehmen. Dies folgt dem Leader-Ansatz für eine Reihe von Jahren. Aber an einem Punkt begannen sie, eine Reihe von Funktionen und Innovationen einzuführen, die in den Wettbewerbs-Angeboten nicht verfügbar waren . Diese Produkte wurden dann für die Netzbetreiber noch attraktiver. Es gab billiger und bot einige Vorteile. Es kann eine Reihe von Dingen geben, die diese Innovation vorangetrieben haben, und unter ihnen könnten die Marktführer sein, die ihre Preise senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Oder in der Tat, die ich Verbesserung ihrer Innovationsfähigkeit, wie sie auf dem Markt gereift. Unnötig zu sagen, dass, weil sich der Markt ändert, auch Ihr Ansatz und Ihre Strategie müssen. Andere Organisationen wie Apple sind sehr gute Innovatoren und entwickeln oft Produkte , für die es keinen scheinbaren Bedarf gibt. Sie starteten diese weit vor dem Wettbewerb, und sie schaffen Nachfrage nach diesen neuen Innovationen. Werfen Sie einen Blick auf die sind mit den oft gepaart, wenn diese starten sie wenige Anwendungen hatten , die auf ihnen liefen. Jetzt gibt es über eine halbe 1.000.000 Anwendungen, die im Apple APP Store verfügbar sind, und das iPad ist für die meisten Benutzer unverzichtbar geworden. Es sind nicht viele Unternehmen und Organisationen, die auf diese Weise innovieren können. Traditionelles Denken besagt auch, dass Unternehmen zuerst einen Bedarf oder ihre Bindung identifizieren müssen , und dann müssen sie dies mit irgendeiner Form des Angebots nicht Apple in diesem Fall, noch Henry Ford befriedigen . Er war ein weiteres Beispiel dafür, erklärte er einmal berühmt. Wenn ich uns Brauch hätte, was sie wollten, hätten sie mir ein schnelleres Pferd erzählt. Offensichtlich hat er uns falsch bewiesen, und seine Innovationsfähigkeit führte sowohl zum Model T Ford als auch zu den Anfängen der modernen Produktionslinie. Großen und ist die beste Strategie für die Produkt- und Dienstleistungsentwicklung der traditionellere Ansatz einen Markt zu identifizieren, diesen Markt zu verstehen und ihre Bedürfnisse und Wünsche zu verstehen, zu sehen, wo Lücke vorhanden ist und diese Lücke dann mit dem entsprechenden Produkt oder Service verbunden wird. Es gibt natürlich keine Einheitsgröße passt zu allen Strategien, und Sie müssen verstehen, dass Ihr Unternehmen Stärken Ihre Geschäftsschwäche sowie Ihre Fähigkeiten, um eine Strategie zu entwickeln, die am besten für den Markt geeignet ist. Sie möchten dazu dienen, Ihnen zu helfen, zu bestimmen, was dieser Ansatz sein soll und wie Sie Produkte und Dienstleistungen entwickeln sollten. Lassen Sie uns über die folgenden Punkte nachdenken. Zunächst müssen Sie den aktuellen Status jedes Jahres Produkte und Dienstleistungen überprüfen, welche von ihnen sofort zum Verkauf stehen und die abgeschlossen werden müssen. Wenn es solche gibt, die noch einen der Schritte ausführen müssen, die Sie benötigen, um diese Entwicklung abzuschließen , erhalten Sie diese Produkte wirklich verkaufen an Ihre Kunden. Verfügt Ihre Organisation derzeit über die Fähigkeiten, dies zu tun, und können Sie sie auf den Markt bringen? Gibt es Lücken, die existieren? Gibt es bestehende oder potenzielle Kunden, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen helfen ? Und wenn nicht, gibt es die Möglichkeit, einige freundliche Kunden einzubeziehen? Haben Sie irgendwelche großen Probleme in diesem Prozess vorweggenommen, und haben Sie Pläne, diese zu überwinden? Also, erwarten Sie einen Mangel an Fähigkeiten Ingenieuren? Gibt es einen Mangel an Rohstoffen? Und wie willst du diese Faktoren überwinden? Wie würden sich die Auswirkungen auf Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität oder Ihren gesamten Geschäftsplan auswirken? Wenn Sie Ihr neues Teil, aber Ihre neuen Produkte nicht vervollständigen und pünktlich auf den Markt bringen konnten , müssen Sie alle Informationen in Bezug auf Marken, Urheberrechte oder andere Schutzrechte, die Sie bereits haben oder planen, sich zu bewerben. Dies ist sehr wichtig für Investoren, die sicherstellen möchten, dass Ihr Geschäftskonzept, Ihre Geschäftsidee, Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht leicht von Konkurrenten kopiert werden können und schließlich, schwer zuletzt, da jede bestimmte Technologie oder jede Art der Produktion oder Design-Methodik in bei der Entwicklung Ihrer Produkte. Sobald Sie das Verständnis bekommen haben, können Sie dann einen strukturierten Ansatz für die Entwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen verfolgen , und , diese strukturierten und geordneten Schritte, die Sie folgen werden, sind wie folgt. Erstens müssen Sie eine Reihe von Ideen generieren, die Ihrer Meinung nach die von Ihnen identifizierte Chance befriedigen werden. Nichts. Sie albern an dieser Stelle s also keine Angst, mit verrückten Ideen zu kommen. Es ist der nächste Schritt, wo Sie nie unten diese Ideen, versuchen, irgendwelche Ideen zu beseitigen, die Sie nicht denken, eine vernünftige oder erreichbare. Dann nehmen Sie diejenigen, die vollständig definiert sind. Jede dieser Ideen beschrieb, wie schwierig es wäre, dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu entwickeln . Verfügen Sie oder Ihr Plangeschäft über die notwendigen Fähigkeiten, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu entwickeln? Ah, du weißt, dass es keinen Sinn hat, darüber nachzudenken, was es großartig sein wird, einen Satelliten in den Weltraum zu bringen . Aber wissen Sie, Sie haben nur ein paar Software-Ingenieure, nur weil Sie den Produktservice für Ihre Kunden begutachten . Versuchen Sie, zu verstehen, wie gut es wirklich zu Ihrem Markt und Ihren Kunden passt. Ist es etwas, das sie wirklich kaufen werden? Wird es wirklich eine Lücke oder ein Bedürfnis treffen, dass Ihre Kunden haben Dann denken Sie darüber nach, wie dieses Produkt oder eine Dienstleistung erlaubt und mit Ihren breiteren Geschäftszielen, ist es zum Beispiel, nehmen Sie eine Situation. Wenn Sie ein Fotograf waren, haben Sie vielleicht die Möglichkeit, Träger von Kindern in der Junior School zu produzieren. Der strategische Ansatz für Ihr Unternehmen könnte jedochModefotografie sein. Der strategische Ansatz für Ihr Unternehmen könnte jedoch jedoch Und wie haben diese beiden Zeilen? Wie passt dieses neue Angebot in Ihre längerfristigen Pläne? Wird kühnes Geschäft dazu beitragen? Wird es das Geschäft schätzen? Als nächstes, Versuchen Sie und entwickeln Sie Ihr Konzept entweder als Prototyp für einen Stapel oben Service. Versuchen Sie, zu verstehen, was Sie minimal lebensfähig Produkt ist. Dies ist eine der minimalen Kernfunktionen, die Ihr Produkt alle benötigten Services enthalten muss, bevor Sie es bereitstellen oder an einen Kunden verkaufen können. Dies ist sehr verbreitet in der Softwareindustrie, wo, wenn eine Art Version eines der Produkte startet, es sehr einfach sein wird. Aber Sie können in die Hände des Kunden kommen. Sie können damit beginnen, Einnahmen zu generieren, und Sie können ein wertvolles Feedback von Ihren Kunden erhalten. Als nächstes müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung testen. Identifizieren Sie eine ausgewählte Gruppe von Kunden, die dieses Produkt bestreiten und geben Sie ehrliches Feedback. Und dieses ehrliche Feedback wird es Ihnen ermöglichen, Ihren produktiven Service oder Worst-Case-Szenario zu optimieren und zu verbessern . Es wird beweisen, dass es keinen Kraftstoff für Ihr Produkt gibt, was zumindest verhindert, dass Sie mehr Geld für die Entwicklung ausgeben. Dann müssen Sie Ihre Produkteinführung planen, zu Ihrem Gesamtplan zurückkehren, der Ihr Marketingplan ist, und verstehen, wie Sie dieses Produkt bewerben werden . Wie werden Sie es verkaufen und wie werden Sie Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung unterstützen ? Denken Sie darüber nach, was Ihre Konkurrenten tun. Und gibt es eine Möglichkeit, dass ihre Einführung ein wettbewerbsfähiges Produkt oder wettbewerbsfähigen Service und schlagen Sie auf den Markt? Was ist das schlimmste Szenario hier? Schließlich müssen Sie auch Ihre Produkte und Dienstleistungen während ihres gesamten Lebenszyklus verwalten, und Sie müssen weiter bewerten, wie relevant diese Produkte und Dienstleistungen für Ihre Kunden und Interessenten sind . Dann haben wir verstanden, wie wichtig es ist, die Kundenbedürfnisse zu erfüllen, wenn sie sich ändern. Im Laufe der Zeit haben wir gelernt, wie wir uns an sich verändernde Märkte anpassen werden. Wir haben gelernt, welche Schlüsselstrategien keine Produkte entwickeln. Wir wissen, was die wichtigsten Überlegungen für die Entwicklung dieser Produkte und Dienstleistungen sind, und schließlich haben wir den Lebenszyklus der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung verstanden und warum es wichtig ist 12. Modul 8 – das Managementteam: in einem früheren Teil des Trainings. Wir sprachen über Menschen, die von Menschen kaufen, und es ging nicht immer um die Produkte und Dienstleistungen, sondern wirklich um die Menschen und in modulate. Wir sprechen über Menschen, insbesondere über das Management-Team und darüber, wie wichtig es ist, zu verstehen, wer Ihr Management-Team sein wird oder wer die Schlüsselpersonen der Stakeholder in Ihrem neuen Unternehmen oder Ihrer Organisation sein werden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Finanzierung oder eine Art von Investitionen suchen, denn obwohl Sie vielleicht eine gute Geschäftsidee oder ein gutes Geschäftsmodell oder ein ständiges Anliegen haben , Ihre Investoren oder die Menschen, die lernen werden Sie Geld wird letztendlich in Menschen zu investieren. Und das ist, was wichtig ist, über den Abschnitt im Businessplan zu decken. Am Ende von Modul acht sollten Sie in der Lage sein, den Abschnitt Ihres Businessplans zu vervollständigen, in dem Sie die Organisationsstruktur mit den Schlüsselrollen und Verantwortlichkeiten innerhalb Ihres Unternehmens definieren können . Sie müssen die Erfahrung der wichtigsten Mitglieder des Management-Teams und anderer Stakeholder einbeziehen und beschreiben können. Es sind die Aktionäre oder Investoren in Ihrem Unternehmen, und Sie sollten auch in der Lage sein, jeden Berater, Ihre professionellen Dienstleistungen oder Support-Anforderungen und Optionen, die Ihr Unternehmen benötigen, zu identifizieren und lassen Sieuns beginnen Ihre professionellen Dienstleistungen oder Support-Anforderungen und Optionen, die Ihr Unternehmen benötigen, zu identifizieren und lassen Sie . Ein Merkmal von Start-ups und kleinen Unternehmen ist in der Regel die Flexibilität und Agilität des Geschäfts auf, wie viele große Unternehmen. Aber das heißt nicht, dass es keine Struktur geben sollte. Dies ist wichtig im Businessplan, weil es dem Leser hilft zu verstehen, wie Unwin die Entscheidungen und wo die Entscheidungen getroffen werden. Wir sind verantwortlich für verschiedene Funktionen werden wohnen und, auf der grundlegendsten Ebene, wie das Geschäft funktionieren wird. In diesem Abschnitt werden die wichtigen Details behandelt, die Sie in Ihrem Geschäftsplan definieren und beschreiben müssen . Werfen wir zuerst einen Blick auf die Organisation. Wenn Ihr Unternehmen aus einer Person besteht, hat es im Moment wenig Sinn, eine Organisationsstruktur zu definieren. Aber es ist wichtig zu beginnen, darüber nachzudenken, wie das Gott dir helfen wird. Da das Unternehmen in der Größe wächst und unabhängig davon, wie viele Menschen beschäftigt sind oder Sie in den frühen Phasen Ihres Unternehmens beschäftigen, werden sie eine Reihe von Schlüsselrollen, die getäuscht werden müssen, oder Schlüsselaufgaben und Aktivitäten , die Steak-Platz. Und das sind Dinge wie Finanzen, Buchhaltung, Betrieb, Marketing, Vertrieb, Personal und Informationstechnologie. Offensichtlich je nach Größe und Umfang Ihres Unternehmens werden diese Funktionen je nach Größe und Umfang Ihres Unternehmensmehr oder weniger Arbeit erfordern. Ah, und das sind Dinge, die Sie herausgefunden haben, als Ihr Unternehmen es wächst, während Ihr Geschäft skaliert. Offensichtlich übernimmt eine einzelne Person eine Reihe dieser Rollen oder eine einzelne Person und übernimmt mehr als eine Rolle. Und in vielen Fällen, wenn Sie ein Intra-Paneer sind und es nur Sie im Geschäft sind, sind Sie wahrscheinlich voll von ihm oder Sie können irgendwo auslagern. Sie können Hilfe für einige von ihnen suchen, aber in der Regel viele kleine Startups verlassen sich auf den Intra Paneer oder die Schlüsselperson im Geschäft, um all diese Rollen zu erfüllen. Es ist wichtig zu beschreiben, wer für jede dieser Rollen verantwortlich sein wird, und es gibt auch eine Reihe von Alternativen, über die Sie denken könnten, anstatt alles selbst zu tun . Und das sind Dinge wie Outsourcing, Nutzung von professionellen Dienstleistungen wie Buchhaltungsfirmen, Rechtsanwälte und so etwas, und auch Teilzeitangestellte, vor allem Yukon, garantiert eine Vollzeit Person zu füllen, um eine Rolle zu füllen. Es wird empfohlen, diese Funktionen auf einfache Weise wie möglich zu strukturieren und die Strukturen so flach wie möglich zu halten . Hierarchien und gewundene Strukturen behindern sowohl die Ausführung Ihres Businessplans als auch die Strategie und Strategie erschweren auch die Entscheidungsfindung. Die Struktur könnte mit einfachem Organa Graham beschrieben werden. Es muss nicht komplex sein, und ich zeige Ihnen ein Beispiel im nächsten Leben hier drüben, Sie können ein sehr einfaches Beispiel sehen, wo es, ah, kühler ist ah , das mittelgroße Geschäft wo Sie einen CR-Chief Executive Officer haben, der die Dinge aufschlägt. Sie werden von einer Administrationsfunktion unterstützt. Und es gibt eine Reihe von Leuten, die beim CEO berichten, dem riesigen Präsidenten des Ingenieurwesens, dem Vice President of Sales und dem riesigen Präsidenten der Operationen. Wenn die Organisation war eine Zahl im Maßstab, um eine Reihe von Ingenieuren zu rechtfertigen, Software-Entwickler thes 15. März unter dem VP of Engineering, und ähnlich könnten Sie eine Reihe von Leuten, die in den Vertrieb Vice President berichten, und Sie könnte eine Reihe von Personen haben, die in den VP der Operationen melden. Nun, dies ist nur ein Beispiel, um Ihnen zu zeigen, was eine Organisationsstruktur. Markieren. Sehen Sie, Sie müssen verstehen, was am besten für Ihr Unternehmen funktioniert, und Sie müssen die Struktur Kunst beschreiben, die beste Struktur für Ihr Unternehmen in Ihrem Geschäftsplan. Als nächstes müssen Sie darüber sprechen, wer Die wichtigsten Geschäftsleute, die Schlüssel-Management-Personal wieder Ihr Business-Plan sollte einen kurzen Lebenslauf oder Biographie der wichtigsten Management-Personal in Ihrem Unternehmen enthalten sein . Dies schließt sowohl die Aktionäre als auch die Nichtaktionäre ein. Das ist nicht wichtig für Sie. Ist der Businessplan, den ich nicht kenne, sondern vielmehr für potenzielle Investoren oder Kreditagenturen, die ohne nachgewiesene Finanzgeschichte keine Entscheidungen treffen können, die auf ah, der Geschichte des Geschäfts basieren . Nur weil Sie nicht handeln, Sie keine Kredit-Geschichte, haben keine Handelshistorie , und sie müssen diese Entscheidungen auf der Grundlage der Glaubwürdigkeit Ihres Management-Teams oder der Personen treffen, die wird Ihr Unternehmen führen. Dies ist auch sehr wichtig, wenn Sie versuchen, neue Mitarbeiter wieder zu gewinnen. Ah, viele gute Leute oder Talente werden von Organisationen mit einer guten Erfolgsbilanz oder einer guten Geschichte angezogen werden . Wenn Ihre Organisation neu ist und Sie keinen Trackverlauf haben, auf den Sie sich beziehen können. Sie müssen den Komfort für Menschen bringen, die darüber nachdenken, für Sie oder Ihre Organisation zu arbeiten , und dies kommt wirklich in der Form von den Menschen, die Ihr Unternehmen führen. Ah, und das sind die Leute, in die neue Mitarbeiter berichten werden, von denen sie täglich lernen und mit ihnen arbeiten werden. Also, was sollten die Lebensläufe enthalten? Nun, sie sollten jede frühere Geschäftserfahrung enthalten, vor allem, wo seine Relevanz für das Management außerhalb des Unternehmens oder Ihr neues Geschäft, Sie sprechen. Und in diesem Abschnitt sollte auch beschrieben werden, welche Rollen, die wir zuvor identifiziert haben von welchen der wichtigsten Mitarbeiter getäuscht werden. Wenn es also zwei Regeln gibt, die nur von Ihnen abgedeckt werden, muss er darüber reden, was das sind. Wenn Sie einen Geschäftspartner haben, sprechen Sie darüber, welche Rollen Ihr Geschäftspartner abdecken wird. Es ist auch realistisch zu denken, dass Sie vielleicht nicht in der Lage sein, alles selbst zu tun , und gleichzeitig wollen Sie nicht eine Armee von Leuten beschäftigen, die zu massiven Overhead-Kosten führen werden . Die fixen Kosten, über die wir im Finanzmodul ein wenig früher gesprochen haben, so dass die Erfahrung des Management-Personals zu einem großen Teil die Menge an professionellen Dienstleistungen bestimmen , die Ihre Organisation benötigen könnte. Typische Dienstleistungen sind Dinge wie Rechtsfinanz- und Buchhaltungsdienstleistungen, und einige intra Gepäckträger werden definitiv an Geschäfts- und Management-Erfahrung fehlen , die die Unterstützung von einem Unternehmen oder einem Management-Berater über und über Rechts- und Finanz- und Buchhaltungsdienstleistungen. Legals Erfahrung kann Ihnen bei der Gründung Ihres Unternehmens helfen, obwohl dies in der Regel einfach ist. Machen Sie sich eine Menge Informationen, die Sie online finden können. Einige der Online-Ressourcen, die ein wenig früher bereitgestellt haben, werden Ihnen helfen, dies zu tun, aber es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Ressource konsultieren ist, wenn Sie Verträge , wie Master-Services-Vereinbarungen mit Kunden zu verpflichten , . Es ist eine gute Idee, dass Ihr gesetzlicher Vertreter Ihnen ein wenig Ratschläge zur Verfügung stellt, um Ihnen bei der Vorbereitung einiger Vorlagen wichtiger Dokumente zu helfen , wie wir gesagt haben, Master-Dienstleistungsvertrag oder Arbeitserklärungen, Absichtserklärungen und solche Dinge und diese Dokumente, die Sie mit Ihren Kunden, neue Lieferungen und eine kontinuierliche Basis verwenden können. Es ist wichtig zu beachten, dass jede Partei, die Sie Geschäfte mit Anfrage Änderungen an dieser Dokumente zu tun, zum Beispiel, der Lieferung. Oh, ah, Bank, Bank, selbst dass diese Änderungen von Ihrem gesetzlichen Vertreter gleichermaßen überprüft werden. Sollte eine Partei, mit der Sie Geschäfte machen, Ihnen eine ihrer Standardvorlagendesign zur Verfügung stellen. Sie sollten dies wahrscheinlich auch überprüfen oder dies mit Ihrem gesetzlichen Vertreter überprüfen lassen. Selbst wenn es ein gutes Maß an Vertrauen gibt,willst du nur sicherstellen, dass du all das Zeug erledigt hast, auf das du dich schriftlich verpflichtest. Selbst wenn es ein gutes Maß an Vertrauen gibt, willst du nur sicherstellen, dass du all das Zeug erledigt hast, auf das du dich schriftlich verpflichtest Du verstehst das. Ach, in Totalität. Die Zähldienste helfen Ihnen dabei, die Konten Ihrer Organisation aus operativer Sicht genau zu erfassen . Und wenn Sie keine Erfahrung in diesem Bereich haben, dann ist dies möglicherweise etwas, das Sie in eine Konstante bekommen müssen, um Ihnen zu helfen, zu vervollständigen wenn Sie Erfahrung haben, und das ist etwas, das Sie für sich selbst tun könnten. Aber Sie müssen sehr vorsichtig sein, dass diese Aktivitäten Sie nicht von dem Hauptzweck gewinnen , dass Sie im Geschäft sind, ähm, oder dass Sie sich nicht auf das Kerngeschäft konzentrieren, und diese Art von Aktivitäten und administrative Top-Dinge fallen hinter Finanzgräser wird sagen, wichtig zu suchen, es sei denn, eines der Management-Team sind qualifiziert oder erfahren genug, um die finanziellen Angelegenheiten des Unternehmens zu behandeln. Diese Beratung Smart Cover Dinge wie Unternehmenstexte Auszahlung von Dividenden an Aktionäre, Abschluss V, A T Renditen und andere Spitze der Steuererklärungen. Und das ist besonders wichtig, wenn Sie nicht mit den Gesetzen außerhalb der Gerichtsbarkeit , die Sie betreiben ah innerhalb oder der Region, in der Sie tätig sind, vertraut sind. Offensichtlich müssen diese Dienste nicht mit einer Vollzeitbasis beschäftigt sein. Aber es ist wichtig, zu identifizieren und mit Dritten zu arbeiten, denen Sie vertrauen können und dass, wenn Sie und die Interessen Ihrer Organisation im Herzen so identifiziert haben, wer wird diese Dienstleistungen erbringen, listen Sie sie Kunst in Ihrem Geschäftsplan und beschreiben Sie jede von ihnen in Bezug auf die hochrangigen Aktivitäten und Funktionen, und beschreiben Sie dann auch, wer diese Rollen erfüllen wird, nur um sicherzustellen, dass Sie alle Eventualitäten abgedeckt haben und dass Sie keine Lücken hinterlassen, Ah, oder jede Art von Aktivität oder wichtiger Geschäftsprozess läuft gut, er wird auf verwaltet gelassen, also lassen Sie uns zusammenfassen, was wir in diesem Modul behandelt haben. Wir haben uns mit der Definition einer Organisationsstruktur mit Schlüsselrollen und Verantwortlichkeiten befasst. Wir haben festgestellt, wie wichtig es ist, die Erfahrung von wichtigen Mitgliedern des Management-Teams zu beschreiben, und wir haben darüber nachgedacht, wie wir in die Ferne gemartert sind und Beratungs- oder professionelle Support-Services ernennen , die uns helfen. Die Dinge waren dort waren auch nicht in der Lage, uns selbst zu tun , weil wir nicht die Kapazität gut haben, weil wir nicht die Fähigkeit, sehen Sie im nächsten Modul. 13. Modul 9 – Kritische Risks, Annahme und Probleme: im Modul nicht. Wir werden über kritische Risiken, Annahmen und Probleme sprechen , die Sie als Teil Ihres Geschäftsplans auflisten werden. Nun, das wird kein sexy von einigen der früheren Sachen sein. Wir haben über Dinge wie Marketing und Produktentwicklung gesprochen, aber das sind Kernthemen, die Sie in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen müssen. Am Ende dieses Moduls werden Sie in der Lage sein, alle Annahmen zu dokumentieren, die bei der Erstellung Ihres Businessplans verwendet werden und offensichtlich auflisten. Diese sind, um sie zu Ihrem Geschäftsplan hinzuzufügen. Sie werden in der Lage sein, so viele Risiken wie möglich im Zusammenhang mit Ihrem neuen Geschäft zu identifizieren . Und Sie werden in der Lage sein, den Risikominderungsansatz für jedes dieser Risiken zu entwickeln , dass Sie eine Farm besuchen. Also, warum ist das wichtig? Nun, wie wir bereits erwähnt haben, wird es eine Reihe von Annahmen geben, die Sie bei der Vorbereitung sowohl des finanziellen als auch des Gesamtinhalts Ihres Geschäftsplans getroffen haben werden. Viele davon werden höchstwahrscheinlich während des gesamten Geschäftsplans dokumentiert worden sein, und es ist wirklich eine gute Idee, diese Künste zu nehmen und fasst im Abschnitt aus dem Business-Plan zusammen, nur als Erinnerung an sich selbst und an die Leser Ihres Unternehmens Plan. Die Annahmen werden den Finanzplan unterstützen , der im nächsten Abschnitt dokumentiert wird. Sie werden sich auch aus dem Abschnitt „Die Wirtschaft der Wirtschaft“ erinnern. Wir sprachen über Beispiele, wo wir 1000 Einheiten AH Produkt basierend auf einem sitzenden Cross off £60 einen Kostenpreis von £40 verkauft. Dies sind alle Annahmen, und das sind die Arten von Dingen, die Sie in diesem Abschnitt beginnen müssten. Hoffentlich Hoffentlich bei der Erstellung Ihres Businessplans haben Sie bei der Erstellung Ihres Businessplansdiese Risiken und mögliche Probleme identifiziert. Ähm, jede gute Planung wird irgendwelche Probleme identifizieren, um eine Art von Abschwächung einzurichten . Teoh entweder diese Probleme zu verhindern oder einige Korrekturmaßnahmen zu haben, wenn diese Probleme auftreten sollten . Wenn Sie dies nicht getan haben, müssen Sie einen Plan überprüfen, bis Sie dies tun. Denn wie wir alle wissen, gibt es keinen perfekten Plan, und es ist wichtig zu beachten, dass kein Unterfangen ist Risikocreme und es wäre wirklich töricht zu denken, dass es keine Risiken bei der Gründung und Durchführung Ihrer eigenen Geschäft. Nun, nein. Selbst die tägliche Arbeit für einen Arbeitgeber bringt Risiken, Probleme und Probleme mit sich, und dies wird verstärkt, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen. also so viele Risiken wie möglich identifizieren, können Sie wirklich eine Reihe von Maßnahmen durchführen dieses spezifische Risiko relevant sind, um entweder zu verhindern, dass dieses Risiko eintritt, oder, wenn es im schlimmsten Fall ist, tritt das Risiko eines der Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um die Auswirkungen dieses Risikos zu minimieren. So zum Beispiel können Sie zum Beispieleine große Anzahl von Waren importieren, und Sie haben das Risiko identifiziert, dass sich der Wechselkurs ändern kann und nicht zu Ihren Gunsten Ihrer Abschwächung zu Bassem Art von Ford Deckung oder zu zahlen die Lieferanten im Vorfeld. Sie könnten auch versuchen, das Risiko zu stoppen, und das ist wahrscheinlich Ihre erste Verteidigungslinie. Zweitens für jedes identifizierte Risiko müssen Sie für jedes identifizierte Risikoeine mildernde Maßnahme festlegen, die Sie ergreifen können, wenn dieses Risiko eintritt. Also im vorherigen Beispiel, Sie könnten beschlossen haben, das Risiko zu akzeptieren und haben keine Ford-Abdeckung auf den Devisen von bezahlt diesen Lieferanten im Voraus genommen . Was werden Sie jetzt tun, um sich von dem Risiko zu erholen, wenn es um die Erfüllung geht? Also, wenn Sie am Ende eine Art Verlust bei der Zahlung in einer fremden Währung machen, was werden Sie dann tun? Werden Sie das mit Verkäufen aus einer anderen Zeit des Herbstes abdecken? Alles, was Sie auf einem Geld leihen, um den Mangel auszugleichen? Was werden Sie tun, wenn dieses Risiko eintritt? Wenn das Risiko tatsächlich zu einem Problem wird, Ähm oder, Ähm oder, in der Tat, warum sollten Sie nicht wählen, um zu verhindern, dass dieses Risiko eintritt? Betrachten wir ein anderes Beispiel. Wenn zum Beispiel gab, wo Sie eine Lieferung von Personen Waren an Sie haben wollten, könnte es eine Chance geben, dass diese Waren gehen, um in der Post fehlen, um, gut beschädigt werden in die Post oder auf dem Schiff. Und was tun Sie Optionen für den Umgang mit uns gibt, In der Tat, eine Reihe von Möglichkeiten, die Sie wählen können, um Risiken zu verwalten und mit Leichtigkeit umzugehen und diese sind wie folgt. Sie können das Risiko ganz vermeiden, und das bedeutet, dass Sie in der Regel etwas in Ihrem Ansatz ändern müssen. Sie können sich entscheiden, die Waren nicht zu kaufen, oder Sie können wählen, sie abzuholen. Sie erhalten sie von einem anderen Anbieter oder einem anderen Mitglied der Aktionen. Die erste würde Ihre Ziele wahrscheinlich nicht erfüllen, und die zweite Marke ist nicht machbar. Schauen wir uns also noch ein paar Optionen an, die Sie tun können, um diese Spitze des Risikos zu bewältigen. Du könntest das Risiko reduzieren. Dies könnte dazu führen, dass das Risiko eintritt, proaktiv zu verringern oder die Auswirkungen zu verringern , wenn es zu einem bestimmten Zeitpunkt wäre. Um das Risiko von Beschädigungen zu verringern, können Sie zusätzliche Verpackungen anfordern. Oder Sie könnten das Risiko der fehlenden Produktspiele reduzieren, indem Sie die Lieferung auffordern, die Sendung in zum Beispiel aufzuteilen , die Sendung in , wenn Sie als nächstes eine Art Fallback-Aktion betrachten könnten. Dies ist, wo Sie effektiv keine proaktiven Maßnahmen ergreifen, aber Sie planen auf wunderbare sorry ein Arm oder Fullback-Aktionen sollten die Produkte gehen verloren werden beschädigt. Zum Beispiel, ähm, Sie haben sich für erlauben und alternative Versorgung entschieden und haben sie bereit Ah, naja, Sie könnten eine Art von Ersatzprodukten gewählt haben, die Sie an Ihr Produkt verkaufen könnten ähm, Sie haben sich für erlauben und alternative Versorgung entschieden und haben sie bereit Ah, naja, Sie könnten eine Art von Ersatzprodukten gewählt haben, die Sie an Ihr Produkt verkaufen könnten Ihre Kunden. Sollten Ihre Produkte beschädigt werden oder auf dem Postweg fehlen, besteht die vierte Möglichkeit, das Risiko zu übertragen. Nun, was bedeutet das? Nun, einfach, dies ist eine Option, die Sie viele tägliche Risiken eingehen, wie Schäden an Ihrem Haus und Ruhe. Sie zahlen 1/3 Partei in diesem Fall, eine Versicherungsgesellschaft, um dieses Risiko in Ihrem Namen zu übernehmen. Also, wenn Ihr Auto in einen Unfall verwickelt oder auf andere Weise beschädigt ist, zahlt die Versicherung für Ihr Auto repariert oder ersetzt werden, und in diesem Beispiel würden Sie einfach sicherstellen, dass die gebuchten Waren, natürlich, ist ein Preis dafür. Und das kommt in Form einer monatlichen oder jährlichen Versicherungsprämie, die Sie als nächstes zahlen. Du könntest das Risiko teilen. Dies kann eine Vereinbarung mit dem Supply M sein, die Kosten für beschädigte oder fehlende Warenaufzuteilen Waren oder das Versicherungsbeispiel erneut zu verwenden. Es ist wie eine Versicherungspolice mit einem Überschuss. Sollten Ihre Versandprodukte beschädigt werden, gehen Sie vermisst wird beschädigt, Sie haften für die Geldbörse ersten Teil der Kosten, und die Versicherung nimmt dann den größeren Teil. Der Vorteil ist, dass Ihre Versicherungsprämien niedriger sein, aber Sie können eine Kosten entstehen sollte. Sollte die eventuelle Eventualität eintreten, wenn dieses Risiko zum Tragen kommt und Ihre gute Punktzahl fehlt oder sie beschädigt und schließlich können Sie das Risiko akzeptieren. Und das ist eine bewusste Entscheidung, die Sie auf diese bewusste Entscheidung treffen, ist, überhaupt nichts zu tun . So tun Sie entweder nichts, um das Risiko zu verhindern oder Sie tun nichts, um die Auswirkungen zu verhindern oder zu minimieren . Das Risiko wird man später mit den Konsequenzen umgehen. Ähm, wenn das Risiko ein Coupé tut, zum Beispiel, die Kosten aus, um sicherzustellen, dass die Post von Waren ist wahrscheinlich höher, wir könnten höher als der Wert der Ware sein. Du wirst nicht voran gehen und dafür sorgen, dass sie lieber das Risiko eingehen, dass sie verloren gehen oder beschädigt werden. Es sollte dort beachtet werden, dass diese Option nicht immer eine Option ist. Zum Beispiel, wenn seine illegalen Anforderungen an eine Art von Versicherung zu halten, so aus den oben genannten, sollte klar sein, dass es eine Reihe von Möglichkeiten, wie Risiken verwaltet und geführt werden können. Es gibt keinen endgültigen richtigen oder falschen Ansatz. Sie müssen lieber sicherstellen, dass der Ansatz, den Sie wählen, ist der richtige für Ihr Niveau aus oder Ihren Appetit auf Risiko, das Niveau aus, off Art von Auswirkungen, die Sie ermahnen können, absorbieren finanziell und sogar die Spitze des Risikos selbst. So wie wir sitzen, zum Beispiel, im vorherigen Beispiel, wenn es eine gesetzliche Anforderung für die volle, gibt es bestimmte Dinge, die Sie tun müssen, und bestimmte der mildernden Optionen, die es wird keine Option sein. Im Rahmen dieses Schulungskurses ist eine Risikomanagementvorlage enthalten, die Ihnen beim Ausfüllen desAbschnitts des Geschäftsplans helfen wird. Im Rahmen dieses Schulungskurses ist eine Risikomanagementvorlage enthalten, die Ihnen beim Ausfüllen des Und es ist etwas, das Sie über die Dinge Business-Plan in den Tag zu Tag laufen Ihres Unternehmens in Leiden verwenden können. Was haben wir dann während dieses Moduls gelernt? Nun, wir haben gelernt, dass wir jetzt in der Lage sind, alle Annahmen zu dokumentieren, die wir bei der Vorbereitung des Businessplans verwendet haben . Wir konnten so viele Risiken identifizieren, wie es möglich ist, die mit diesen Annahmen verbunden sind , und zumindest sollte jede der Shunk-Annahme ein Risiko haben. Und wir konnten für jedes dieser Risiken, die wir identifiziert haben, den Risikominderungsansatz entwickeln . Viel Glück mit dem Abschnitt und freuen uns auf neue im nächsten Modul. 14. Modul 10a – Der Finanzplan Teil 1: Hallo und herzlich willkommen zu Modul 10 aus diesem Schulungskurs. Hier werden wir über den Finanzplan diskutieren, und der Finanzplan ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres gesamten Geschäftsplans. Dies ist ein sehr wichtiges Modul, aber es ist ziemlich lang, also werden wir in drei Schlüsselkomponenten aufgeteilt. Hier werden wir die Gewinn- und Verlustrechnung diskutieren, oder die Gewinn- und Verlustrechnung wird manchmal als Bilanz und Kapitalflussrechnung bezeichnet . Wir werden hier eine Menge Details vertuschen, und einige davon sind vielleicht außerhalb Ihrer Komfortzone. Also, wenn es einen Teil dieses Moduls gibt, über den Sie verwirrt werden, verstehe ich nicht. Bitte schauen Sie sich den Marshall noch einmal an oder wenden Sie sich an, um spezifische Fragen zu diesem Thema zu stellen. Wir haben die finanziellen Aspekte des Businessplans in den vorangegangenen Modulen und Abschnitten angesprochen , aber hier ist wirklich so, dass der Gummi auf die Straße trifft. Hier bringen wir alles in Form einer Gewinn- und Verlustrechnung oder Gewinn- und Verlustrechnung zusammen . Wie wir bereits gesagt haben, die Bilanz und eine Kapitalflussrechnung, werden die Bilanz und eine Kapitalflussrechnung, und diese Aussagen durch die Forschung, die Sie als Teil Ihres Businessplans durchgeführt haben und Erfahrung basierte Annahmen, die gemacht wurden. Und diese werden bei einer Momentaufnahme ein dem Leser des Businessplans bei einer Momentaufnahme einVerständnis von der erwarteten finanziellen Sicht aus dem Geschäft geben . Dieses Modul ist nicht als Lektion in Finanzen oder Buchhaltung gedacht, sondern sollte genug Details enthalten, um Ihnen zu ermöglichen, einen grundlegenden Satz von Abschlüssen oder Annahmen für den Zweck der Unterstützung des Businessplans zusammenzustellen . Die Bilanzierung der tatsächlichen Zahlen im Geschäft wird ein wenig komplizierter. Und für weitere Gärten dazu, lesen Sie bitte den Abschnitt über professionelle Berater, über die wir zuvor gesprochen haben. Jede Abrechnung wird eine monatliche Übersicht für mindestens das erste Jahr geben. Wir sollten einen monatlichen Überblick für mindestens das erste Jahr und dann einen Jahresbericht Warren Jahresbericht für die Jahre 23 und vier Ihres Unternehmens geben. Werfen wir einen Blick auf die Aussagen in ein wenig detaillierter. Offensichtlich, die Gewinn- und Verlustrechnung so Teil davon wurden bereits in erster Linie in dem Abschnitt abgedeckt , die Wahrscheinlichkeit diskutiert und in dem Abschnitt, Wir werden die Gesamtansicht der Einnahmekosten und Rentabilität zusammenbringen. Die Gewinn- und Verlustrechnung erklärt im Grunde, wie viel Geld Sie gemacht haben, was Ihre Ausgaben Bohne haben und wie viel Geld danach übrig bleibt. Die Gewinn- und Verlustrechnung ist in eine Reihe von Schlüsselbereichen aufgeteilt. Erstens werden wir uns die Einnahmen ansehen. Und obwohl es akzeptabel ist, all Ihre erwarteten Einnahmen in eine einzige Zahl zusammenzufassen, ist es oft eine gute Praxis, dies in eine Reihe von Zeilen zu unterteilen. Es wird nicht erwartet, dass diese Bart-Produkt oder Schrägstufe, aber Sie können in der Regel die Art der etwas höheren Gruppierung tun. Beispielsweise kann der Umsatzabschnitt viele Einnahmen aus Produktverkäufen enthalten, und eine weitere Zeile von Einnahmen aus Dienstleistungen oder Beratungserträgen, wie z. B. erwirtschaftete Zinsen sollte nicht in den Abschnitt aufgenommen werden. Und, ah, das sollte von selbst detailliert sein. Ah, ein bisschen später. Mach dir keine Sorgen um die Details, denn ich werde Beispiele aus einer Gewinn- und Verlustrechnung zeigen. Ah, später in diesem Modul kommen die Verkaufskosten. Hier berechnen Sie die in konstanter Entschuldigung, die erwarteten Kosten, die direkt auf die Produkte zurückzuführen sind, die Sie erneut verkaufen möchten . Das ist, was wir im vorherigen Abschnitt über die Wirtschaft des Unternehmens abgedeckt haben. Und, ähm, das ist wichtig, da unverkaufte Vorräte, die anderswo ausmachen und nicht verkaufte Inventar hier die erwarteten Wahrscheinlichkeitszahlen verzerren würden . Sei also sehr vorsichtig. Stellen Sie sicher, dass Sie nur die Sachen in dem Abschnitt, den Sie tatsächlich verkaufen, berücksichtigen. Sachen, die du nicht verkaufst, werden später etwas behandelt, und wir werden das abdecken. Die Umsatzkosten sind in der Regel der Betrag, den Sie Ihrem Lieferanten für die Waren oder die Kosten für die Rohstoffe und direkte Arbeit zu zahlen , um diese Waren zu produzieren. Die Kosten, die entstehen, um die Ware an den Ort des Verkaufs zu bringen, sollten ebenfalls enthalten sein. So wissen Sie, dass jede Art von Versandkosten in Ihr Lager sollte auch enthalten sein. An diesem Punkt sind die Kosten für den Versand von Waren an den Kunden nicht Teil der Verkaufskosten. Manchmal wird dies gesondert verrechnet oder vom Kunden selbst abgedeckt. Nächste Bruttogewinnmarge und dies ist einfach die Differenz zwischen dem Umsatz und den Umsatzkosten und für die Zwecke einer Gewinn- und Verlustrechnung sollte dies als absoluter Betrag ausgedrückt werden. Prozentberechnung, wie wir bereits in diesem Training erläutert haben , kann auch unter dem absoluten Betrag einbezogen werden. Und wieder, Sie werden dies am Beispiel von ein wenig später sehen. Betriebskosten. Die Betriebskosten Abschnitt sollte nicht alle Plankosten detailliert in den Betrieb Ihres Unternehmens entstehen , So Beispiele für diese Kosten sind Dinge wie Werbung Forderungsausfälle bewertet abgeschrieben. AH, planen Sie, abgeschrieben zu werden, weil das passieren wird. Bankgebühren Abschreibungskosten für Atome wie Computerausrüstung und Möbel. Ähm, und Dinge wie Versicherung, Essen und Unterhaltung. Bürokosten bieten Versorgung, Gehälter und Löhne, Berufshonorare, Miete, Telefonkosten, Schulungs- und Entwicklungskosten, Reisekosten, Versorgungsunternehmen, Fahrzeuge und Computer und Internet-Kosten. Alle diese Kosten sollten addiert werden, um Ihren gesamten erwarteten Betriebsaufwand anzugeben. Bitte beachten Sie, dass Thea Parading-Aufwendungen direkt die Höhe des Gewinns und damit die Körperschaftsteuer auf die Gewinne beeinflussen . Aufgrund verschiedener Steuerbehörden werden Ausgaben auf unterschiedliche Weise behandelt, so dass Dinge wie Unterhaltungen und Zinsaufwendungen in verschiedenen Text-Jurisdiktionen oder Ländern unterschiedlich berücksichtigt werden . Es ist also am besten, sich mit Ihrer lokalen Steuerbehörde oder einem Buchhalter zu befragen, um am besten zu verstehen, wie Sie diese Art von Dingen tatsächlich berücksichtigen. Ach, schauen wir uns ihren Gewinn als nächstes an, und das ist Nettogewinn vor Steuern. Berechnung Ihres Nettogewinns ist jetzt ganz einfach, und dies geschieht, indem Sie einfach Ihre Betriebsaufwendungen vom vorherigen Punkt von Ihrem Bruttogewinn oder Bruttomarge abziehen . Als nächstes kommt Text wäre albern, nicht darüber zu sprechen. Und wie bei allem, kommt Erfolg mit einem Preis. In diesem Fall ist die Einkommensteuer Körperschaftssteuer auf Unternehmensgewinne zu zahlen, und es ist wichtig, dass Sie dafür planen. Die Flips aus diesem ist auch wahr. Wenn es keine Gewinne erwartet, dann sind die Unternehmenssteuern offensichtlich nicht zu zahlen. Und in einigen Fällen kann ein Verlustbetrag auf das nächste Jahr übertragen und mit jedem für dieses Jahr angemeldeten Gewinn vor erneut zu zahlenden Steuern verrechnet werden. Wie wir bereits gesagt haben, variieren die Unternehmenssteuergesetze stark je nach Land und in einigen Fällen nach Staat, und ich empfehle, dass Sie die notwendigen Recherchen durchführen oder die Dienste eines Steuerspezialisten beschäftigen Wenn Sie zu diesem Thema kommen. Als nächstes ist der Nettogewinn, und das kommt von der Steuer oder dem Teil ihres Gewinns aus Stacks sowieso. Sobald Ihre Unternehmenssteuerbeträge berechnet werden, kann dieser Betrag dann vom Einheitsgewinn abgezogen werden, um Ihre Nettotexte bereitzustellen. Sorry, Einheitsgewinn nach Steuern, und das ist in der Regel der Betrag, der an die Aktionäre des Unternehmens verteilt werden kann. Ihre Modelle von Wonder planen, etwas von diesem Geld zu behalten. Oder in der Tat möchten Sie vielleicht alles behalten, um Ihnen zu helfen, das Unternehmen im kommenden Jahr zu finanzieren und zu wachsen . Uh, oder in den kommenden Jahren, abhängig von Ihrer lokalen Steuerbehörde, zweite Wieder Text könnte zahlbar sein, und das ist auf Dividenden zu zahlen, die Sie an die Aktionäre machen. Ah, manchmal ist das Unternehmen dafür verantwortlich, dies an die Steuerbehörden zu zahlen, und manchmal ist der Aktionär dafür verantwortlich, dies erneut zu bezahlen. Bitte erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Steuerbehörde oder Ihrem Küken mit einem Steuerspezialisten, richtig? Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel für Gewinn- und Verlustrechnung. Also hier können wir sehen. Dies ist für das Jahr, das am 31. März 2016 endet, und Sie können sehen, dass wir den Umsatz in eine Reihe von Zeilen in dem Beispiel aufgeschlüsselt haben, das wir zuvor in der Schulung verwendet haben. Ah, wo wir angefangen haben, die Wirtschaft des Unternehmens zu betrachten. Wir liebten das einfach in 11 Schildkröten. Und hier können Sie sehen, dass wir uns das Beispiel eines virtuellen Büros oder einer Bürovermieter ansehen. Würden sie eine Anzahl von Einnahmen haben? So zum Beispiel machen sie zum BeispielEinnahmen aus kurzfristigen Leasingverhältnissen. Sie verdienen Geld aus vorbezahlten Dienstleistungen, und sie verdienen Geld mit Ad-hoc-Diensten. Dies gibt ihnen, in diesem Beispiel, Lufteinnahmen von £425.000 oder Dollar, je nachdem, was Sie bevorzugen. Als nächstes gibt es Kosten, die direkt mit der Generierung dieses Umsatzes verbunden sind. Dieses Beispiel. Es sind 160.000 Pfund in 800, die das von den 425.000 subtrahieren. Geben Sie uns die Bruttomarge von 264.200. Wenn wir uns noch einmal eine Bruttomargenberechnung ansehen, können wir ausdrücken, dass dies der Prozentsatz ist. Als nächstes müssen wir anfangen, die Betriebskosten zu betrachten, und das haben wir in dem Beispiel verwendet. Dinge wie Werbung für schlechte Schulden. Ben Gebühren, Abschreibungen von EDV-Ausrüstung, Abschreibungen, Büromöbel, Versicherung, Mahlzeiten und in Statement, Bürokosten, Bürobedarf und die Liste geht weiter. Sie können sehen, alle diese Betriebskosten kommen bis zu £131.000 und um dann Ihren Nettogewinn vor Texten berechnen, nehmen Sie die 264.000 Thema 131.000 und dies gibt Ihnen einen Nettogewinn von 133.000. Jetzt habe ich es Beispielberechnung auf Texten gemacht. In diesem Beispiel ist der Text zahlbar £46.000 und dies lässt uns mit dem Nettoeinkommen nach Steuern von £86.000.504 Dies ist ein Prozentsatz, den wir uns den Nettogewinn vor Steuern ansehen könnten , der 31,31% mehr ist als der Gewinn nach Steuern, Das ist 20.35 Typischerweise ist dieser Betrag der Monat, den Sie an Ihre Aktionäre verteilen würden, oder Sie würden weiterhin in die ah im Voraus gehen, um Ihr Geschäft zu wachsen. So ist die Gewinn- und Verlustrechnung wieder ziemlich einfach, sie baut auf den Grundlagen, über die wir in der Wirtschaft des Business Trading Sektion gesprochen haben , und hier haben wir es in ein wenig detaillierter ausgedrückt. 15. Modul 10b – Der Finanzplan Teil 2: Lassen Sie uns weitermachen und einen Blick auf die Bilanz werfen. Die Bilanz ist etwas schwieriger zu vervollständigen, denn im Vergleich zur PML, der Gewinn- und Verlustrechnung, ähm A. Es gibt eine Art von Ausgleich, und es war so gut. Es ist wirklich ein guter Kontrollpunkt, um sicherzustellen, dass alles berücksichtigt wurde, denn wenn Sie etwas verpasst haben, werden die beiden Seiten der Bilanzen nicht ausgeglichen. Die Bilanz beschreibt also im Wesentlichen im Wesentlichenalle Vermögenswerte des Unternehmens, die Dinge, die es besitzt. Alle Verbindlichkeiten der Unternehmen, die alle Dinge sind, die anderen zu schulden, und das Eigenkapital, das ist im Wesentlichen das, was übrig ist. Schließlich wurden die Vermögenswerte verkauft, ausstehende Gelder eingenommen und alle Schulden ausgezahlt. Offensichtlich ist diese Art von Worst-Case-Szenario, es ist wichtig, das Gleichgewicht zu brechen. Sie hat sich entschuldigt. Es ist und es ist nicht wichtig, die Bilanz monatlich zu unterbrechen, aber sie sollte für mindestens vier Jahre prognostiziert werden. Werfen wir einen Blick auf die Komponenten der Bilanz. Erstens gibt es Umlaufvermögen. Dies sind jede Art von Vermögenswerten über entweder Bargeld oder Dinge, die leicht in Bargeld umgewandelt werden können. Also für die Zwecke, außerhalb der Geschäftsplanung, aktuelle Essenz wird in der Regel jedes Geld sein, das als Bargeld auf der Hand gehalten wird. Also, wie kleinliches Geld, das Sie in der Bank oder Debitoren haben. Welches ist das Geld, Ihre Kunden, Ihre Schuldner? Oh, du. Es ist wichtig zu überlegen, ob Sie Kunden Kredite gewähren und diesen Kredit für ein neu gegründetes Unternehmen übernehmen werden, denn dies kann eine Herausforderung sein. Aber nochmal, wir haben darüber gesprochen. Dies ist nicht in einem früheren Beispiel. Dies gilt insbesondere bei größeren Organisationen, insbesondere bei Händlern, die beim Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen bis zu 60 Tage Guthaben erwarten. Idealerweise möchten Sie die Forderungen Kreditverkäufe zugunsten von Bargeldverkäufen minimieren. Aber natürlich ist das nicht immer möglich. Denken Sie daran, den entscheidenden Unterschied zwischen Wahrscheinlichkeit und Cashflow. Und auch hier stehen die Unterschiede zwischen der Gewinn- und Verlustrechnung oder der Gewinn- und Verlustrechnung und der Bilanz gegenüber . Als nächstes sind Anlagegüter, ähm, also sind diese auch Vermögenswerte. Aber die Unterschiede hier, dass es weniger leicht, in Bargeld umzuwandeln, und das sind Dinge wie Eigentum und Land Kraftfahrzeuge Herstellung von Geräten und Computern. Jeder s a top hat eine begrenzte Lebensdauer, und das bedeutet, dass der Vermögenswert Überstunden reduzieren sollte. Dies wird durch die Abschreibung angezeigt, und die kumulierte Abschreibung sollte vom Kaufprozess der Vermögenswerte abgezogen werden, um den aktuellen Wert der Vermögenswerte anzugeben, wie sie in der Bilanz dargestellt sind. Wenn Sie also ein Unternehmen gründen, ist es ratsam, die Anlagenkomponente auf ein Minimum zu beschränken, denn dies bedeutet letztlich, dass Sie einen großen Cash-Abfluss haben, um für diese Vermögenswerte zu bezahlen . Und je mehr Wesen Sie haben, desto größer werden Sie auf Ihre Gewinn- und Verlustrechnung in den Bedingungen aus in Bezug auf Abschreibungskosten haben , also vermeiden Sie unnötige angebotene Bürogeräte und Gadgets. Summe der Aktiva. Dies ist einfach die Summe Ihres aktuellen Vermögens, über das wir gesprochen haben, und das Anlagevermögen zusammen, und diese wird in einem einzigen auf der Bilanz dargestellt. Damit wird nun eine Seite der Bilanz abgeschlossen und im nächsten Abschnitt wird sich mit der Frage befassen, wie wir auf die andere Seite der Bilanz gelangen. Im vorigen Abschnitt werden die Aufforderungen beschrieben, die Sie für die Verwendung im Unternehmen planen, und im nächsten Abschnitt wird beschrieben, wie diese Essenz im Unternehmen verwendet werden. Betrachtet man also die andere Seite der Bilanz, der Start mit den kurzfristigen Verbindlichkeiten. Dies sind in der Regel Verbindlichkeiten Dinge, die Sie oder andere, die die Organisation verpflichtet sein wird , sich kurzfristig auszuzahlen und die Dinge wie Banküberziehungen, Konten zahlbar mehr Geld. Sie schulden Lieferanten Dividenden, d. h. das Geld, das Sie den Aktionären schulden, und die Lohn- und Gehaltsabrechnungsverbindlichkeiten. So Dinge wie Ihren kommenden Monat und Gehaltsabrechnung oder Geld, die Sie beiseite legen, um für bezahlten Urlaub zu zahlen einige dieser aktuellen Verbindlichkeiten Marke gelten, aber es ist wichtig, sie für Planungszwecke zu berücksichtigen. Als nächstes schauen wir uns langfristige Verbindlichkeiten an, und das sind Verbindlichkeiten, die die Organisation verpflichtet sein wird, entweder über die längerfristige Ordnung, mehr ferne Zeit in der Zukunft zu zahlen längerfristige Ordnung, . Dies sind Dinge wie Hypotheken oder Anleihen auf Immobilien, langfristige Bankkredite und längerfristige Produktgarantien. Also, zum Beispiel, wenn Sie ein Haus verkaufen, wenn Sie ein Haus gebaut haben und das eine 10-jährige Garantie dafür ist, müssen Sie etwas Geld beiseite legen, um jegliche Art von Ansprüchen gegen, wissen Sie, setzen Bauqualität und diese Art von Dingen. Als nächstes folgt die Gesamtverbindlichkeiten, und dies ist einfach der Teil der kurzfristigen und langfristigen Verbindlichkeiten. Als nächstes in der Bilanz kommt Gewinnrücklagen, und Sie werden sich daran erinnern, dass, wenn wir über den Nettogewinn im vorherigen Abschnitt gesprochen haben, wir über die Verteilung der Gewinne an die Aktionäre in Form von Dividenden oder die zweite re Option war beizubehalten. Dies ist ein Betrag zur Finanzierung des Unternehmens. Daher sollte jeder Nettogewinn, den Sie aus einem laufenden Jahr einbehalten möchten, aus der Gewinn- und Verlustrechnung übertragen und zu den Gewinnrücklagen aus Vorjahren und in dieser Zeile der Bilanz angegeben. Als nächstes kommt Stammaktien Eigenkapital und bei der Gründung eines Unternehmens, dass die Aktionäre zweifellos eine Menge Geld zum Geschäft beigetragen haben, um es in Betrieb zu bringen. Und das ist das gleiche wie allein. Aber es zeigt die Eigentümer Investitionen in das Geschäft, und dieser Betrag sollte hier aufgeführt werden es Martin und jeder b der Gründer des Unternehmens. Aber es könnte auch Aktionäre sein. Der Beitrag Geld und das ist, wo Sie dies auflisten können. Finden Sie das Eigenkapital oder das gesamte Eigenkapital der Aktionäre, und das ist, was bleibt, wenn Sie die gesamten Verbindlichkeiten von den Schildkrötenaktiva subtrahieren. Alles über Sierra bedeutet, dass die Organisation Lösungsmittel sein wird, was gut ist. Und alles, was unter Null liegt, ist schlecht, denn das bedeutet, dass die Organisation technisch insolvent ist und nicht in der Lage ist, alle ihre Bullen zu bezahlen . So Berechnung der Aktien einfach durch Addition der Gewinnrücklagen zum Eigenkapital getan. Schließlich die Gesamtverbindlichkeiten und das Eigenkapital genau so, wie es ist. Dies ist eine Summe der Verbindlichkeiten, die dem Eigenkapital hinzugefügt werden. Sobald diese beiden Seiten abgeschlossen sind, sollte das Gesamtvermögen der gesamten Verbindlichkeiten und des Eigenkapitals entsprechen. Immer. Wenn dies nicht der Fall ist, dann gibt es irgendwo auf Mailand eine Fehlberechnung und der beste Start, dies zu vereinbaren ist, indem sichergestellt wird, dass die Gewinnrücklage, die Sie aus der Gewinn- und Verlustrechnung übertragen haben , in der Tat richtig. Also müssen Sie sicherstellen, dass letztlich, Sie letztlich, dass Ihre Einnahmen und Ihre Ausgaben korrekt sind und was am Ende der P und L Aussage übrig bleibt , das Aber das wird vorgetragen. Dies ist wahrscheinlich die, aber das ist falsch. Also denke ich, dass das ein bisschen klarer wird, wenn wir uns das Beispiel ansehen. Also, hier gehen wir wieder. Wir haben eine Bilanz für das Jahr, das am 31. März 2016 endet, und , ah, auf hohem Niveau, haben wir unsere Vermögenswerte aufgelistet. So sprachen wir über Umlaufvermögen sind Bargeld in der Hand und unsere Forderungen. Dies ist das Geld, das Kunden sind s. Dies gibt uns das Gesamtumlaufvermögen von 374.000. Als nächstes fügen wir auf unseren Computern hinzu. In diesem Beispiel haben wir 49.000£ oder Dollar für unsere Computer bezahlt. Und in den letzten Jahren, da wir diese Vermögenswerte geschätzt haben, sind sie im Wert von 16.000 reduziert. Dasselbe gilt für wahrhaftige Büromöbel. Wir haben eine Zahl von 249.000 und eine kumulierte Abschreibung von £49.000 oder Dollar. Ah, und das sieht typischerweise wie eine Zahl von etwa 20% aus, was bedeutet, dass wir über einen Zeitraum von fünf Jahren diese Werte Null schätzen werden, und dies wird letztendlich zunehmen. So gibt uns ein Gesamtvermögen des Anlagevermögens, das sind die Computer abzüglich der gesammelten Aufwertung plus die Büromöbel minus dieser kumulierten Abschreibung eine Zahl von 232.000. Wir fügen dies dann dem gesamten Umlaufvermögen hinzu, und das ergibt uns eine Bilanzsumme von 607.000 und dies bildet sich mit einer Seite der Bilanz . Nun schauen wir uns die andere Seite auf der anderen Seite an. Wir begannen mit den Verbindlichkeiten, und zuerst betrachten wir unsere kurzfristigen Verbindlichkeiten. Nun, lasst uns mit den Kreditoren beginnen, das ist das Geld, das wir unseren Lieferanten mit einem Gestüt zuweisen. Irgendwelche anderen Verbindlichkeiten? Und das könnte Geld sein, das wir der Bank für eine Zinszahlung schulden. Ähm, oder es könnte Geld sein, das wir der lokalen Gemeinde für Versorgungsunternehmen schulden, fügte hinzu, fügte hinzu,dass diese beiden zusammen uns eine aktuelle Haftungszahl von $16.000 oder Pfund geben. Als nächstes betrachten wir eine langfristige Verbindlichkeiten. In diesem Fall könnte dies eine Hypothek oder ein längerfristiges Darlehen sein, das über fünf oder zehn Jahre zu zahlen ist. Dies ist 20.000 in diesem Beispiel. Wir fügen dies zu den 16.000 und das gibt uns insgesamt sind Verbindlichkeiten von £36.000 von $36.000 . Schließlich schauen wir uns den Bereich Eigenkapital an und hier haben wir Gewinne behalten, und dieses Gewinnrückbehalt wird die Zahl sein, die von der profitablen übertragen wird. Eine Gewinn- und Verlustrechnung im vorherigen Abschnitt. Und dann haben wir eine Nummer, die das Eigenkapital des Eigentümers detailliert beschreibt, und dies wird entweder die anfängliche Investition sein, die die Eigentümer in das Unternehmen übernommen haben. Oder das könnte jeder Gewinn sein, der aus früheren Jahren zurückgehalten wird, oder es könnte eine Kombination aus beiden sein. Hinzufügen, Diese beiden zusammen gibt uns eine Gesamt-Eigenkapitalzahl von £570,000 Dollar zu diesem. Dann fügen wir eine Gesamtverbindlichkeiten hinzu, und das gibt uns 607.000 Dollar. Nun, diese Zahl hier drüben, müssen die Gesamtverbindlichkeiten und das Eigenkapital immer dieser Summe entsprechen, wenn nicht. Wie du gesagt hast, gibt es irgendwo lange ein Problem. Lon Ah, es ist typischerweise in diesen Zahlen, wo diese Luft von der Gewinn- und Verlustrechnung vorgetragen wird , und das ist der erste Ort, um zu suchen. Dies ist in der Regel weniger ein Problem, wenn Sie planen, da die Zahlen alle nicht erstellt werden , es wird komplexer, wenn Sie Ihr Unternehmen täglich ausführen und die tatsächlichen Vorkommen in Ihr Geschäft. Und das ist eine Art und Weise, wie in der Konstante oder jemand wie ein Buchhalter. Ein Rat kann helfen. Sie haben diese Art von Themen Kunst gesehen. Dies ist nur aus der Planungsperspektive, und es ist in der Regel ziemlich einfach zu planen. 16. Modul 10c – Der Finanzplan Teil 3: schließlich Lassen Sie unsschließlichdie Cashflow-Rechnung betrachten, so dass wir die Bedeutung mehrfach verstärkt haben . Die Differenz zwischen Wahrscheinlichkeit und Cashflow auf der Art und Weise, wie Cashflows in das Geschäft und aus dem Geschäft fließen, wird im Abschnitt veranschaulicht. Es ist extrem wichtig und ich kann nicht iteriert, wie wichtig? Weil wir schon mehrmals darüber gesprochen haben, um zu verstehen, wie viel Geld das Unternehmen auf Monatsbasis haben könnte . Also, warum ist das wichtig? Denn das ist das Geld, das benötigt wird, um das Geschäft auf das Risiko aus scheinbar rühmen zu betreiben . Viele profitable Geschäftsgeschäfte haben wegen des schlechten Cashflows aufgehört zu existieren, und die Cashflow-Rechnung sollte für mindestens ein Jahr im Voraus projiziert werden. Und das muss nach Monaten aufgeschlüsselt werden. Dies ist sehr wertvoll, weil der letzte, sowohl potenzielle Investoren als auch Sie verstehen, wie Ihre Besetzungsposition ist und wie sie sich im Laufe des Jahres des Betriebs ändert. Lassen Sie uns also beginnen, die Komponenten einer Cashflow-Rechnung zu betrachten. Erstens haben wir das Geld erhalten von ah, unseren Kunden, unseren Kunden, und dies ist in der Regel die Menge an Geld, die das Unternehmen physisch von Kunden während dieses Zeitraums einholen wird . Sie müssen beachten, dass dies nicht die Umsatzzahl oder nicht die Umsatzzahl ist. Und wenn alle Ihre Verkäufe nicht für Bargeld waren, wird das nicht dasselbe sein. Der Betrag würde in der Regel aus Barverkäufen aus der aktuellen Periode und ausstehenden Forderungen aus früheren Perioden bestehen. Um diesen Betrag zu berechnen, müssen Sie abschätzen, welcher Prozentsatz Ihrer Verkäufe an Kunden in bar sein wird. Und Sie müssen auch eine Annahme machen, wie lange es dauert, um das Geld von Ihren Kunden zu sammeln , die Dinge von Ihnen zu Kreditbedingungen gekauft haben. Gründung von Unternehmen oder jungen Unternehmen oder kleinen Unternehmen und Unternehmen mit einer Woche Cashflow muss hier sehr vorsichtig sein. Der Verkauf einer großen Menge auf Kredit und eine lange Zeit in Anspruch nehmen, um dieses Geld zu sammeln, wird für Ihr Unternehmen katastrophal sein. Es wird Sie wirklich aus dem Geschäft bringen. Bestimmte Industriezweige, wie der Einzelhandel, sind berüchtigt dafür, ihre Vorräte für eine lange Bezahlung zu drücken. Bedingungen sind oft 60 Tage nach dem Verkauf, und in diesen Fällen liegt es an Ihnen, das Geschäft zu finanzieren und diese Ausgaben zu tragen, und das ist unglaublich schwierig für ein neues oder ein kleines Unternehmen. Wir brauchen nicht auf andere Bargeldzuflüsse zu schauen, und dies würde Dinge wie Zinsen erhalten oder jede Art von anderen Barmitteln, die physisch in das Geschäft kommen. Jetzt, da wir die Menge an Bargeld verstehen, die das Geschäft verletzt, ist es an der Zeit, die Menge an Bargeld zu betrachten, mit dem das Geschäft im gleichen Zeitraum verlässt. Dies sind Dinge wie Cash-Seiten gilt, und der Abschnitt in Ihrer Cashflow-Rechnung sollte alle Ausgaben enthalten, die in bar bezahlt werden , entweder für diesen bestimmten Monat, alle Ausgaben, die Sie von einem früheren ausgeglichen Mund. Also, wo Sie die tatsächlichen Ausgaben im letzten Monat entstanden. Aber Sie haben etwas auf erstellt gekauft und Sie zahlen für diesen Monat, müssen Sie die Menge an Geld, die aus dem Geschäft fließt enthalten. Was also wichtig ist, ist, dass Sie keine geplanten Abschreibungskosten in dem Abschnitt zählen, weil die Aufwendungen für die Aufwertung wirklich nur in der Buchhaltung, Bucheingabe und nicht in der tatsächlichen Barzahlung sind . Das lässt Ihr Unternehmen Die Bargeld geringere Implikation tritt auf, wenn der Vermögenswert zum ersten Mal gekauft, gekauft,gekauft und bezahlt wird, wird Bargeld an Mitarbeiter gezahlt, und dies wäre jedes Bargeld in Form von Gehältern, Löhnen und Boni. Dann Bargeld für andere Betriebskosten bezahlt. Und in der Rubrik würden Sie jedes Bargeld decken, das das Geschäft verlässt. Das ist nicht Teil der Barzahlung an Lieferanten. So könnte dies Dinge wie Art von Kleingeld an einem Tag heute Basis für den Kauf vonTees und Kaffees oder Bürobedarf usw. verwendet Tees und Kaffees oder Bürobedarf werden. Als nächstes seine Zinsen gezahlt, und dies bezieht sich speziell auf Barbeträge in Form von Zinsen gezahlt, und diese sollten hier aufgeführt werden. Das könnten Dinge wie Zinsen für Überziehungskreise sein. Nun, Hypotheken Ah, und langfristige und kurzfristige Kredite. Dann schließlich, Einkommen Texas bezahlt. Und dies ist der Abschnitt, in dem Sie jedes Geld angeben, das aus dem Geschäft fließt, das verwendet wird, um Einkommenssteuern in irgendeiner Form zu zahlen. Nun, da wir eine Zusammenfassung von dem gesamten Bargeld haben, das das Geschäft verlässt, können wir unser Barguthaben am Ende des Monats berechnen. Dies ist eine einfache ist die Einnahme der Monate Eröffnungsbilanz, Hinzufügen zu, dass das Geld, das fließt in und dann subtrahiert das Geld, das Kunst fließt, und dies wird uns unsere Schließposition am Ende des Monats oder effektiv die Menge an Bargeld, die wir zur Hand haben. Dieser Betrag wird dann auf den nächsten Monat übertragen, und er wird zum Eröffnungssaldo für den nächsten Monat, und so geht er von Monat zu Monat. Also die Analyse der Cashflow-Rechnung dies wird Ihnen ermöglichen, ist der Geschäftseigentümer, um effektiv zu verstehen, wo Ihr Business Mart negativen Cashflow konfrontiert, negativer Cashflow ist, wo Sie mehr ausgehen, als Sie kommen. Und wenn das Unternehmen wahrscheinlich Finanzierung benötigen, ist es viel besser, dies ein paar Monate im Voraus zu wissen, anstatt zu versuchen, Ihr Cash-Lot zu sortieren , wenn es aufhört. Werfen wir einen Blick auf die Cashflow-Rechnung jetzt. Und während wir Liebe Detail abgedeckt haben, ist es ein wenig einfacher, wenn Sie es auf dem Bildschirm sehen hier, und es sollte nicht schwer sein, alles wieder zu verstehen. Wir betrachten die Cashflow-Rechnung, und dies ist für das Jahr, das am 31. März 2016 endet. Wir betrachten Cashflows, die in das Geschäft kommen jetzt in der ersten Zeile, wir haben unsere betrieblichen Erträge. Das ist also das Geld, das wir ins Geschäft kommen. Wir haben wieder unsere Abschreibungskosten hinzugefügt, weil denken Sie daran, dies kein echtes Geld ist, das das Geschäft ausfließt, dass das Geld für Ihr Vermögen das Geschäft verlassen hat, als Sie sie vor einem Jahr, zwei Jahren, drei Jahren gekauft haben zwei Jahren, . Also nehmen wir die Abschreibungskosten, Artem aus den Gewinn- und Verlustrechnungen und fügen sie hier wieder hinzu. Wenn wir irgendein Geld auf den Verkauf von Ausrüstung verloren hatten oder Geld für den Verkauf von Grundstücken gewonnen, zum Beispiel, zum Beispiel, wir marschieren ah schließen sie entweder hinzufügen dort wird sie hier subtrahieren. Dann müssen wir uns die Erhöhung der Kreditorenkonten ansehen. Das bedeutet also, dass wir effektiv, ähm, mehr Lieferungen vertrieben werden als in der vorangegangenen Periode. Dies hat also eine Cashflow-Implikation, entweder in dem Sinne, dass es negative oder positive Auswirkungen gibt. Also, zum Beispiel, zu Beginn des Jahres, wenn wir Lieferanten £10.000 bestellen und am Ende des Jahres, wir nur andere £8000 waren effektiv ich hatte £2000 fließen das Geschäft. Das ist also der Unterschied zwischen diesen beiden. Dasselbe gilt für die abnehmenden Verbindlichkeiten. Also, zum Beispiel, wenn es am Anfang des Jahres hatten wir £20,000,0 für uns von Kunden und am Ende des Jahres, wir haben nur £10.000 aufgrund zu fragen. Das heißt, wir erhielten 10.000 Pfund, die ins Geschäft kamen. Und das ist, was wir brauchen, um in der Rubrik zu beginnen, indem wir diese Zahlen belegen ,gibt uns den Netto-Cashflow aus operativen Aktivitäten ab £79.000 , oder $79.000. Als Nächstes müssen wir uns die Cash anschauen, die aus Investitionstätigkeiten fließen. Und das sind typischerweise Dinge wie unser Geld, das wir aus dem Verkauf von Ausrüstung machen, dem Verkauf von Grundstücken und Geld, das wir für den Kauf von Ausrüstung auszahlen, und in diesem Fall können Sie sehen, dass wir einen Netto-Cashflow hatten. Das bedeutet, wir haben 9700 Dollar oder Pfund ausgezahlt. Als Nächstes müssen wir uns die Cashflows aus Finanzierungstätigkeiten ansehen. Also, wenn wir die Dividenden des Angeklagten bezahlen, was war das Bargeld, wir in den Zinszahlungen in diesem Fall geleistet haben, haben wir. Also sind weitere 458 Pfund oder Dollar das Geschäft hier auf dem sich ändernden Bargeld einfach dann ausgeflossen , der Unterschied zwischen, ähm dieser Zahl, wir subtrahieren diese Zahl, subtrahiert diese Zahl, Und das bedeutet, dass wir eine positive Veränderung in £69.000 oder Dollar hatten, was bedeutet, dass unser Cashflow gewachsen ist, uh, uh, oder unsere Cashguthaben sind gewachsen. Ah, und das spiegelt sich in der Eröffnung des Barguthabens zu Beginn des Jahres wider, die nur £7000 Dollar betrug. Fügen Sie das zu den 69.000 negativen Acht hinzu, die hereinkamen, und wir haben ein abschließendes Barguthaben von £76.000 Dollar. Wenn wir uns diese Cashflow-Rechnung in der nächsten Periode ansehen, wird das Cashguthabendie 76.000 Dollar sein, und wir müssten diese ganze Logik wieder anwenden, um zu verstehen, was unser Cashflow aussehen würde Wenn wir uns diese Cashflow-Rechnung in der nächsten Periode ansehen, wird das Cashguthaben die 76.000 Dollar sein, und wir müssten diese ganze Logik wieder anwenden, um zu verstehen, was unser Cashflow aussehen würde wie für diesen Zeitraum. Zusammenfassend wurde indiesem Abschnitt eine Reihe von Beispielen vorgestellt. Zusammenfassend wurde in Ah, Zur Veranschaulichung des Konzepts aus der Gewinn- und Verlustrechnung der Bilanz in der Kapitalflussrechnung. Mach dir noch mal keine Sorgen. Rahmen dieses Schulungskurses gibt es detaillierte Vorlagen, die Ihnen dabei helfen werden alles zusammenzufassen. Ähm, es ist wichtig zu beachten, dass die Kombination aus der Gewinn- und Verlustrechnung oder Gewinn- und Verlustrechnung , der Bilanz und der Cash-Liste wirklich ein wirksames Werkzeug zur Verfügung gestellt hat, um dem Unternehmer zu helfen , ihr Geschäft. Und obwohl dies nur informierte Prognosen sind, ist es viel besser, eine Liebe zu haben, was die unmittelbare Zukunft bringen mag, als überhaupt keine Ahnung zu haben . 17. Modul 11a – Angebot Teil 1: Hallo und willkommen zu Modul 11 der letzte in dieser Video-Trainingsreihe über die Erstellung Ihres Businessplans in diesem Modul, werden wir über die Zusammenstellung eines Firmenangebots oder Angebots sprechen, und das ist wirklich, was Sie bietet bis zu potenziellen Anlegern Ihres Unternehmens. Und während ah, primäre Publikum aus diesem Modul, Arthurs Unternehmer, die Investitionen in ihr Geschäft zu gewinnen suchen, gibt es eine Menge Wert für andere Unternehmer oder Eigentümer von Unternehmen in gehen durch den Inhalt von dieses Modul, das eine Menge des Denkens und eine Menge der wichtigsten Bits des Businessplans validieren wird . Also, ähm, egal was Ihre Absicht in Bezug auf den Geschäftsplan ist, bleiben Sie bei uns durch dieses Modul, es wird eine Menge Wert darin sein. Und während der Businessplan eine Reihe von Zielen erfüllt, wie z. B. die Unterstützung von Geschäftsinhabern Planung und Verwaltung von Fortschritten gegen diesen Plan, dient er manchmal auch als Mittel, um potenziellen Partnern mitzuteilen, was dieses Geschäft geht . und Mitarbeiter. Und in diesem Abschnitt werden wir, wie gesagt, Ziel der sitzen in Auslöser ist, wer wird Finanz suchen oder Investitionen für ihr Geschäft. Der Abschnitt enthält eine Reihe von kritischen Aspekten, die während des Planungsprozesses diskutiert werden, und er legt dem potenziellen Investor vor, wonach Sie in einer Investition suchen und was der Investor bekommen wird zurückkehren. Dies wird in den folgenden drei Abschnitten ausführlicher beschrieben, und Sie sehen diese, während wir weitergehen. Also zuerst, das, was ist die gewünschte Finanzierung und Verwendung der Mittel. Also durch die Geschäfts- und Finanzplanung, die Sie durchgeführt haben, sollten Sie in der Lage sein, genau eine zu erklären, wie viel Geld das Unternehmen benötigt oder Sie, wie viel Geld Sie als Investition zwei suchen. In welchem Zeitraum diese Finanzierung oder Investition erforderlich ist. Also, zum Beispiel, brauchen Sie die Straße einmal, oder brauchen Sie bestimmte Punkte in der Zukunft? Werden Sie eine bestimmte Verpflichtung eines Investors ablehnen oder ablehnen? Und schließlich, wofür die Finanzierungsinvestition wird verwendet werden? Also werden Sie diese Investition im Voraus nutzen, um den Kauf von Ausrüstung und Lager oder Inventar zu finanzieren ? Was würden Sie die Investition nutzen, um Marketing-Aktivitäten zu gründen, oder Sie werden es verwenden, um Kaschmir-Probleme in zukünftigen Perioden zu lindern, wo Sie erwartet haben. Ah, Problem. Jeder Investor Wallenda wird die oben genannten gegen den Geschäftsplan sowie die enthaltenen finanziellen Projektionenbewerten enthaltenen finanziellen Projektionen und dann wirklich gegen ihr Risiko und mögliche Kapitalrendite oder in der Tat die Potenzial von ihnen immer das Darlehen zurückgezahlt. Offensichtlich ist jeder Kreditgeber, bei dem der Anleger unterschiedliche Niveaus des akzeptablen Risikos sowie eine Reihe von Kriterien haben wird , die er gegen das Ziel des Abschnitts beurteilen würde, nicht, tiefe Einblicke in all diese zu geben . jedoch Es gibtjedochein paar Atome, die Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie eine Investition in Ihr Unternehmen suchen . Erstens werden die Investoren und Kreditgeber wissen wollen, wie viel von Ihrem eigenen Geld Sie in das Geschäft investieren oder in das Geschäft investieren werden. Sie vermeiden in der Regel jede Finanzierungssituation, in der Sie keinen Kapitalbeitrag geleistet haben oder in der Ihr Beitrag unverhältnismäßig ist. Heute ist es offensichtlich, wenn Sie nicht in Ihr eigenes Geschäft investieren, schauen Sie sich heute an. Äh, es scheint, als würdest du nicht an dein eigenes Geschäft glauben. In ähnlicher Weise werden die Anleger bequemer investieren, wo andere Investoren auch in Bezug auf die Sicherheit in Zahlen und diese Art von Sache investiert haben , und solche Investitionen, die Sie wirklich bekommen haben, sollten klar sein , die im Abschnitt des Businessplans hervorgehoben sind. Anleger werden sich im Allgemeinen von Szenarien befreien, in denen die Investition zur Finanzierung kurzfristiger oder nicht nachhaltiger Aktivitäten verwendet wird , wie zum Beispiel die Zahlung von Gehältern im ersten Monat oder andere nicht tragfähige Ausgaben . Sie werden Situationen vermeiden, in denen Investitionen oder Mittel verwendet werden, um Schulden zu bedienen, also um bestehende Kredite abzuzahlen. Das ist etwas, was sie nicht mögen. Investoren werden auf jeden Fall Unternehmen vermeiden, die nicht lösend sind oder eine sehr schlechte Bilanz haben . Sie werden wirklich Frankreich sein und von schlecht konstruierten, ungenauen oder unvollständigen Geschäftsplänen. Ah, und das schließt den Finanzplan ein, der Teil Ihres Geschäftsplans ist. Sie werden definitiv von allen Kreditgebern befreien. Ah, tut mir leid. Kreditgeber werden alle Fälle ableiten, in denen Mittel zur Belohnung oder Bezahlung der Aktionäre verwendet werden . Anleger werden die Nachhaltigkeit oder die Wachstumsdynamik des Geschäfts verstehen wollen , und es sollte sehr klar gemacht werden, wie die Investition dazu nutzen wird. Und schließlich werden viele Investoren verstehen wollen, was die Exit-Strategie so im Wesentlichen ist, wie sie ihre Investitionen zurückgewinnen und dann zu anderen Investitionen übergehen. Investoren wollen weder Aktionär sein noch auf unbestimmte Zeit in Ihr Unternehmen investieren . Sie wollten wirklich, wie sie ihr Geld mit einer Belohnung zurückbekommen werden, wie in irgendeiner Art von Interesse , etc., wie in irgendeiner Art von Interesse, etc., und wie sie sich von dort zu weiteren Investorengeldern bewegen und Unternehmen. Lassen Sie uns das beginnen, indem wir uns das Angebot ansehen, und sie waren in erster Linie auf Finanzierungsmechanismen. Und in jedem Fall ist ein Investor oder Kreditgeber wird Ihnen die Finanzierung zur Verfügung stellen. Sie werden im Gegenzug nach etwas suchen. Also einer der beiden G. Erstens haben Sie Ihr Geschäft von einem Lander wie einer Bank und zweitens von einem Investor beschränkt . Und es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen diesen beiden. Werden wir die hier abdecken? Uh, in diesem Teil des Moduls. Also zuerst, schauen wir uns die Finanzierung von einer Linda an. Hier würden Sie Geld von Landis suchen, wie eine Bank oder eine Entwicklungsfirma, und die Rückkehr hier für den Kreditgeber ist offensichtlich ein Reparaturmann für die Rückzahlung des Darlehens, plus Zinsen. Wie wir im vorherigen Beispiel gesagt haben, und es ist wichtig, in diesem Fall zu beachten, dass Sie nicht geben werden. Sie werden weder Eigenkapital noch Eigentumsrechte an Ihrem Unternehmen verschenken. Im Gegenzug für dieses Geld jedoch sicherstellen, möchte der Kreditgeber jedoch sicherstellen,dass es eine sehr harte Chance gibt, dass sie ihr Geld zurückbekommen . Und dies geschieht in der Regel durch die Sicherung des Darlehens gegen einen Vermögenswert oder Vermögenswert des Unternehmens , zum Beispiel ein Gebäude oder Anlagen und Ausrüstungen. Und wenn Sie zurückgefallen sind, wenn Sie das Darlehen nicht zurückzahlen, ja, es unter Berücksichtigung wird dies. Und das ist viel das gleiche wie die Hypothek funktioniert. Wenn Sie eine Hypothek in Ihrem Haus haben, ist es das gleiche Prinzip. Wenn ich jemals das Unternehmen hat keine Vermögenswerte, die die notwendigen Kriterien erfüllen. Ah, typischerweise, dann werden die Aktionäre des Unternehmens gebeten, persönliche Sicherheit zu leisten. Das bedeutet, das Darlehen gegen Ihr persönliches Vermögen zu sichern, wie zum Beispiel Ihr Zuhause und diese Art von Szenario muss sehr, sehr sorgfältig überlegt werden, weil es einer der Hauptgründe für die Gründung eines Unternehmens als eigenständige rechtliche Unternehmen, um Ihre geschäftlichen und persönlichen Angelegenheiten und Angelegenheiten zu trennen. Wenn Ihr Unternehmen fickelt, wollen Sie nicht, dass Ihre persönlichen finanziellen Angelegenheiten ruinieren. Es ist wirklich eine Catch 22-Situation, denn ohne persönliche Sicherheit zu bieten, waren Sie wahrscheinlich nicht sicher, dass das Darlehen der nächste oder der zweite Mechanismus. Ah, ah ist so. Im Gegenzug für die Finanzierung erhält ein Investor einen Teil Ihres Unternehmens, und dies hat Vor- und Nachteile. Das bedeutet, dass Sie nicht unbedingt eines der Unternehmen oder Ihr persönliches Vermögen riskieren müssen , und Sie müssen diese Finanzierung in der Regel auch nicht zurückzahlen. jedoch, bedeutet jedoch,dass Sie einen Teil Ihres Unternehmens geben und der Investor berechtigt ist, Dividenden zu erhalten. Ah, basierend auf der Menge der Aktien, die sie halten. Der Investor könnte ein Mitspracherecht haben, wie Ihr Unternehmen läuft, abhängig von der Höhe ihrer Investition, und die investierbaren wird definitiv einen Exit-Plan wollen, wo sie ihre prozentualen Eigentumsrechte verkaufen können , um eine gute Rendite zu erzielen ihre Investitionen. Und wenn das Geschäft erfolgreich ist, hat der Investor gut Gewinn erzielt und viel mehr Geld verdient, als die Bank hätte verdient wenn sie sagen würden, geliehen, Sie haben Ihnen das Geld dafür für einen Zinssatz geliehen. Der Betrag, den der Investor den Anteil des Geschäfts finden würde, den er im Gegenzug wünschen könnte eng miteinander verbunden. Und Sie müssen anfangen, dies zu überlegen, wenn Sie die Sonde vorgeschlagene Angebot zusammenstellen. Wenn Sie beispielsweise beispielsweise 100.000 Pfund anfragen und dem Anleger 10% Aktienbeteiligung im Gegenzug anbieten , bedeutet dies, dass Sie Wert auf eine Bewertung Ihres Unternehmens mit 1.000.000£ legen. Und das sind wirklich, ähm, 10% kosten 100.000. Multiplizieren Sie das mit 10, um 100% zu erhalten und Sie am Ende mit, AH, £1.000.000 Bewertung. Und der Investor wird dies mit der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens vergleichen, um festzustellen, ob dies tatsächlich ein realistischer Wert und eine Faustregel hier ist. Ah, dass Sie sich bewerben können, ist, Ihre Einnahmen zu nehmen und dies mit einer festen Art von Multiplikation zu multiplizieren. Um, in der Lage zu sein, die Art Bewertung, nach der Sie fragen, überprüfen, ist realistisch, und das kleine Angebot wird je nach Branche variieren und bewundert auch für Elemente gelten, die andere als Einnahmen. So, zum Beispiel, Nettogewinn als eine sehr grobe Faustregel. Sie können einen Multiplikator zwischen 1 und 1,5 auf den Jahresumsatz Ihres Unternehmens anwenden, so dass das Unternehmen mit dem obigen Beispiel einen Jahresumsatz von einer Million bis 667.000£ haben muss, um wirklich zu belegen Bewertung von ah a £1.000.000. Sie sind auch genauere Möglichkeiten, die Bestimmung der Bewertung zu bestimmen. Und diese unterscheiden sich auch zwischen Arten von Unternehmen, einem solchen Dienstleistungsgeschäft oder einem Einzelhandelsgeschäft. Wertschätzung eines Unternehmens ist für sich ein massives Thema. Neben der Faustregel Ansatz, gibt es auch eine Reihe von Möglichkeiten, dass Ihr Unternehmen bewertet werden kann und einige dieser Beispiele sind wie folgt. Erstens können Sie Ihr Unternehmen durch den Wert seiner Vermögenswerte bewerten, unter Berücksichtigung der oberen Vermögenswerte und aller Verbindlichkeiten, die im Geschäft existieren könnten, und stricken die Verbindlichkeiten aus dem Vermögenswert ab, um am Ende mit einem Nettowert. Zweitens können Sie dies tun, indem Sie das Preis-Ertragsverhältnis oder im Wesentlichen den Wert des Unternehmens dividiert durch andere Gewinne nach Steuern betrachten. Dies wird sehr oft in ah verwendet, bewertenden Unternehmen an der Börse. Als nächstes können Sie sich die Kosten ansehen, um Ihr Unternehmen oder ein ähnliches von Grund auf neu zu starten und sehen wie die Stapel gegen die Bewertung. Und man könnte sich auch ansehen, wie der Wert der Gewinne im Zeitraum der letzten 15 Jahre als Dividenden ausgezahlt hat. Auch wenn Sie ein neues Unternehmen oder ein Start-up sind, könnte dies eine kleine Herausforderung sein. Und schließlich können Sie eine Kombination dieser Methoden verwenden, um zu versuchen, eine Art Bewertung Ihres Unternehmens zu gewinnen . Natürlich führt dies zu einem kleinen Rätsel, wenn Sie zu einem neuen Geschäft von diesem, jeder finanziellen Erfolgsgeschichte. So könnten einige Investoren davon weggehen. Aber wenn das Unternehmen attraktiv genug ist und wahre Versprechen oder finanzielle Leistung zeigt, und ein sehr starker Geschäftsplan, der uns unterstützt und der Businessplan stapelt, dann kann ein Investor dies als eine gute Investition betrachten In diesem Fall obwohl, weil das Risiko ziemlich hoch ist und der Anleger normalerweise eine größere Eigenkapitalbeteiligung als ungewöhnlich erfordern würde , und Sie werden am Ende ein wenig mehr von Ihrem Unternehmen verschenken, als Sie vielleicht möchten. Es gibt auch eine Kombination oder Finanzierungsmechanismen, wie wir es für ein Beispiel gesagt haben. Ah, wir sind ein Investor könnte die Eigenkapitalbeteiligung reduzieren, sobald die Investition zurückgezahlt wurde. Eso, das ist etwas, was Sie zustimmen können. Und, ah, sobald du den Betrag zurückbezahlt hast, den sie dir geliehen haben, geben sie dir einen Teil deines Geschäfts zurück und behalten immer noch einen kleinen Teil. Die Höhe des angebotenen Eigenkapitals sollte auch sorgfältig berücksichtigt werden, da dies eine Rolle in der zukünftigen Finanzierung spielen wird , die Sie vielleicht erwerben möchten oder zukünftige Finanzierung, die Sie vielleicht aufbringen möchten. Also, wenn zum Beispiel Sie zum Beispieleine erwartete Bewertung des Geschäfts Ah haben, und Sie denken, dass sich das erhöhen wird, bevor Sie zusätzliche Mittel suchen? Du würdest nicht unbedingt einen zu hohen Prozentsatz der Firma an dieser Stelle in Tom verschenken wollen. jedoch Wennjedochdie Bewertung abnehmen könnte und Sie sich mehr Eigenkapital verschenken, um die gleiche Menge an Investitionenzu erhöhen , um die gleiche Menge an Investitionen , könnten Sie lästige Anleger enden. Wir haben jetzt das Gefühl, dass sie zu viel für das Eigenkapital bezahlt haben. Es ist also ein guter Balanceakt, und Sie müssen vorsichtig sein, wie Sie das planen. Und versuchen Sie auch zu verstehen, wie viele Arten von Finanzierungsläufen Sie tun werden. Hommage. Das Geld, das Sie brauchen, um langfristig zu sammeln. Ah, und Sie wissen, dass diese gegen Ihre Bestrebungen für sich selbst und für Ihr Geschäft abgewogen werden müssen , bevor Sie einen Finanzierungsmechanismus im Szenario treffen . Außerdem ist es sehr ratsam, irrelevante Rechtsberatung zu suchen, wenn man durch diese Art von Finanzierung für Ihr Unternehmen geht . 18. Modul 11b – Vorschlag Unternehmensangebot Teil 2: bei den Anlegern zurück als nächstes, und schließlich sollte der Abschnitt verwendet werden, um die finanzielle Rendite zu beschreiben, die ein Investor oder Kreditgeber bekommen oder erkennen würde, wenn sie entweder Geld leihen oder in Ihr Geschäft investieren würden . Es ist heftig, wenn Sie Finanzierungsquellen gewählt werden. Eine Organisation wie eine Bank auf Ihrer Gründung wird in Form eines Darlehens empfangen. Die Kapitalrendite für die Kreditgeber ziemlich einfach und dies wird durch eine Höhe der Zinsen angegeben , die auf das Darlehen zu zahlen sind, ausgedrückt seinen jährlichen Prozentsatz der gleichen wie Sie für ein persönliches Darlehen, einen Kragen und oder eine Hypothek tun für ein persönliches Darlehen, . Und dieser Zinssatz wird in der Regel von den Banken festgelegt und nicht so verhandelbar. Sie können also auch private Kreditgeber sagen, anstatt Investoren als Finanzierungsquelle in Betracht ziehen . Und in diesem Fall könnten Sie sich gegenseitig einen Zinssatz vereinbaren. Es hätte mir geholfen, wegen des hohen Risikos dafür attraktiv genug für zwei Kreditgeber zu sein. Dies dieser Investor so, zum Beispiel, gegen sie in Einheit Trusts investieren oder das Geld auf Einzahlung in irgendeiner Weise platzieren, kann das Angebot für einen Anleger attraktiv sein, vor allem, wenn Sie volle Kostenprognosen Rentabilität früh im Geschäft. Die Kapitalrendite wird in diesem Fall leicht berechnet, indem man die Prognose berücksichtigt, die den Investmentbetrag der Investoren Gewinne und den Prozentsatz des Eigentums berücksichtigt, den Sie einem potenziellen Anleger anbieten. Also, zum Beispiel, sollte Ihr Nettogewinn £50.000 für das Jahr und Sie planen, zu verteilen Dies Dividenden an die Aktionäre. Mit der Investition von 25.000 Pfund und und den 10.000 Entschuldigung, einem Anteil von 10%, würde der Investor 5000£ dieses Nettogewinns verdienen. Dies berücksichtigt keine Steuern. Dies ist ein sehr einfaches Beispiel. Dies bedeutet dann, dass die Investitionsrendite für dieses Jahr 20% betragen würde, was 5000 Pfund dividiert durch die 25.000 Pfund multipliziert mit 100. Bei diesem Tempo würde es fünf Jahre dauern, bis der Investor die Investition zurückverdient hat. Potenzielle Investoren werden ihre eigenen Ansichten darüber haben, was er ist eine gute Return on Investment und was ist eine gute Amortisationszeit. Und im Idealfall sollten Sie attraktiv sein, während realistisch bleiben keine Möglichkeit, Ihr gesamtes Interesse an dem Geschäft zu gefährden , wie oben im Angebot Abschnitt diskutiert. Sie können eine Kombination von Ansätzen genommen Teoh Attract Finanzierung auf der Art und Weise, in Return on Investment reflektiert wird weitgehend durch diese Art von Finanzierungsmechanismen getrieben werden . Investoren Exit Strategie. Warum ist das wichtig? Warum müssen Sie eine Exit-Strategie vorschlagen? Nun, sind zwei Hauptgründe hier. Erstens möglicherweise eine Vorstellung davon haben, müssen Investoren möglicherweise eine Vorstellung davon haben,wie sie Ihr Geschäft in der Zukunft verlassen sollten sie jetzt investieren. Und das ist generell weniger besorgniserregend für Investoren, die das Geld zu Konditionen leihen. Ah, da das Darlehen Zinsen anziehen wird, und dies sollte über ein bestimmtes Grab zu zahlen sein. am Unternehmen tätigen, müssen jedoch Anleger, die eine Investition als Gegenleistung für eine Eigenkapitalbeteiligung oder eine Eigenkapitalbeteiligung verstehen, wie dieser Aktienanteil in Zukunft wieder in Geld umgewandelt werden kann . Idealerweise, mit einer guten Return on Investment, dies ist in der Regel, wenn das Geschäft verkauft wird, werden sie es geschafft, Fische zu begleichen und sie gewinnen ah, diesen Wert zurück. Zweitens lieben Unternehmer die Kunst des Anfangs und werden sich oft wiederholen, aber sie haben gerade in ihrem aktuellen Geschäft erreicht. Es gibt eine Reihe von Optionen, wenn es um Ausstiegsstrategien geht und in vielerlei Hinsicht, zukünftigen Optionen sind abhängig von dem Unternehmer in der Einzelperson, in diesem Fall, Sie und seine Pläne, das Geschäft leicht zu landen mit wachsen. Stellen Sie dem wahrscheinlichen Anleger Optionen zur Verfügung, damit er die Return on Investment realisieren kann. Viele Investoren spielen die Exit-Strategie rund um das Unternehmen schließlich an die Börse, und dies wird es ihnen ermöglichen, die Eigenkapitalanteile alle ihre Aktien auf dem offenen Markt zu verkaufen. Sollte das Unternehmen ein privates bleiben. Dies wird ein wenig schwieriger, da alle Investoren die Eigenkapitalbeteiligung privat verkaufen müssen , während die anderen Aktionäre und/oder Gründer Kandidaten sind, um die Beteiligung zurückzukaufen. Es ist vielleicht nicht immer möglich oder erschwinglich, und die investierbaren Bedürfnisse sehen woanders aus. Für potenzielle Käufer. Die Smart sind weder für sie noch für die bestehenden Aktionäre attraktiv, und dies könnte zu einer schwierigen Situation führen. Oft werden die Anleger zustimmen, ihre Beteiligung im Laufe der Zeit zu reduzieren, sobald ihre ursprüngliche Investition zurückgezahlt wurde, so dass sie einen geringeren Eigenkapitalanteil haben, um zu verkaufen, was ein bisschen einfacher wird. So gibt es auch einige andere Optionen zur Verfügung. Und was sind diese gut, erstens, sie können in diesem Jahr reduzieren, halten im Laufe der Zeit. Wie gesagt, kann das langsam Teile der Beteiligung an anderen Aktionären oder anderen privaten Parteien selloff . Sie können eine Fusion oder Übernahme in Betracht ziehen, und das bedeutet, dass sie mit einem ähnlichen Unternehmen zusammenführen oder von einem anderen, größeren Unternehmen gekauft werden . Es ist wichtig, hier zu beachten, dass dies keine kurzfristige Option ist. Und, ah, Schlüsselpersonal wird oft jeder Stein für eine Reihe von Jahren, um sicherzustellen, dass sie den vollen Wert des vereinbarten Erwerbsprozesses erhalten . Abseits von Kurszielen vorgesehen. Die Ziele werden in Bezug auf die Unternehmensleistung erreicht. Das Geschäft könnte an eine einzelne Gruppe von Personen verkauft werden, die ein Interesse an ihrem Geschäftsbetrieb haben und Bestrebungen haben, das Geschäft täglich zu führen. Und auf diese Weise könnten die Investoren ausgezahlt werden, und Sie könnten mit Ihrem Anteil an der Auszahlung belohnt werden. Als nächstes könnte das Geschäft geschlossen werden, indem alle Vermögenswerte verkauft und alle Schulden abgeschwächt und hoffentlich mit einem netten Gewinn weggehen. Und obwohl dies manchmal eine Option sein kann, ist es nicht für alle Geschäftsmodelle geeignet. So, zum Beispiel, ein Beratungsgeschäft, wo die Vermögenswerte sind wirklich in den Menschen in den Kunden, anstatt jede Art von Anlagevermögen, wie eine Fabrik oder Füße von Fahrzeugen. Als nächstes können Sie das Geschäft in eine zahlungsmittelgenerierende Quelle verwandeln, und als Gründer bleiben Sie der Eigentümer des Unternehmens. Aber Sie setzen ein Management-Team ein, das das Geschäft ohne Ihre Beteiligung führen kann. Wenn dies richtig gemacht wird, können Sie vom Renteneinkommen profitieren. Ein Exit-Plan könnte sowohl in guten als auch in schlechten Situationen ausgelöst werden, und die Einbeziehung der Strategie in Ihren Businessplan zeigt Investoren, dass Sie nicht nur ein Hobbygeschäft starten, und Sie denken tatsächlich aus dem größeren Bild auf das längere Spiel. Also haben wir einiges in diesem Abschnitt abgedeckt, und es ist sehr wichtig, dass Sie sorgfältig überlegen, was Sie in dem vorgeschlagenen Unternehmensangebot auslegen werden. Wenn Sie tatsächlich Investitionen für Ihr Unternehmen anziehen oder interagieren möchten, Aktionäre anziehen, und dies ist das, was Sie tun müssen. Wie wir in diesem Modul beschrieben, müssen Sie genau beschreiben, was Sie von einem Kreditgeber oder einer Investition benötigen. Was ist es, wonach du sie fragst? Willst du sie um einen bestimmten Geldbetrag bitten? Fragst du sie sowohl um das als auch um eine Art Beratung? Top of Service. Sie müssen beschreiben, was der Kreditgeber oder Investor im Gegenzug erhalten wird. Werden sie also einen Anteil an der Firma bekommen? Was wird das für ein Teil sein? Wird es in der Lage sein, diesen Shaffer in Zukunft mehr Wert zu verkaufen? Sie müssen sehr sorgfältig erklären, wie Sie diese Finanzierung nutzen werden. Sie müssen verstehen, wie Sie Ihr Unternehmen schätzen und in der Lage sein, dies richtig und realistisch zu tun . Und schließlich müssen Sie in der Lage sein, eine Exit-Strategie für potenzielle Investoren bereitzustellen und zu erklären, oder in Tat, für ah, für sich selbst, wie Sie sehen, dass das Geschäft reift und Sie schließlich weitermachen, Teoh. Größere und bessere Dinge 19. Modul 12 – Conclusion: Nun, das schließt unsere Schulung zur Konzeption und Konstruktion Ihres Businessplans ab. Wir haben viele Informationen in diesen 11 Modulen abgedeckt, so vielen Dank, dass Sie auf diese wunderbare Reise mit mir gekommen sind. Lassen Sie uns enden, indem wir uns daran erinnern, was wir in diesem Kurs behandelt haben. Wir haben ernsthaft gelernt, welche grundlegenden Tools und Vorgehensweisen Sie benötigen, um einen Geschäftsplan zu konzipieren und zu konstruieren. Zweitens, schwer zu beschreiben, Ihr Unternehmen und den Markt, in dem es tätig ist. Wie Sie Ihre Marktforschung und -analyse durchführen. Wie Sie die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens zu beschreiben. Das heißt, wie wird das Geschäft Geld verdienen? Als Nächstes haben wir gelernt, wie Sie Ihre Marketingstrategie definieren können. Dann lernten wir, wie wir uns der Produkt- und Dienstleistungsentwicklung nähern würden. Als Nächstes waren wir in der Lage, das Management-Team anzulegen, und wichtige Mitarbeiter würden im Geschäft sein und wie das Geschäft strukturiert wäre. Als Nächstes lernten wir, warum es wichtig war, Risiken oder Probleme zu identifizieren. Und lassen Sie uns auch alle Abhängigkeiten beginnen, auf denen wir wir uns in der Konstruktion aus dem Businessplan verlassen . Dann lernten wir, wie man einen soliden Finanzplan aufbaut, der aus einer Gewinn- und Verlustrechnung oder Gewinn- und Verlustrechnung, einer Bilanz und der Kapitalflussrechnung bestand. Und schließlich lernten wir 200 schlagen das Unternehmen vor, das potenzielle Investoren auf Mixer anbietet. Nachdem Sie nun alle Module nacheinander durchgearbeitet haben, sollten Sie nicht ein gutes Verständnis haben, was Sie tun müssen, um einen qualitativ hochwertigen und wirkungsvollen Geschäftsplan zu vervollständigen . Möglicherweise haben Sie bereits begonnen, so zögern Sie nicht, in eines dieser Module einzutauchen, wie und wenn erforderlich. Entweder ist eine Erinnerung Wille, eine tiefere Ebene der Details oder eine tiefere Ebene des Verständnisses zu gewinnen. Bitte zögern Sie nicht, mich bei Fragen, Kommentaren oder Anregungen zu kontaktieren , insbesondere wenn Sie Ihren Businessplan zusammenstellen. Ähm, und du brauchst Hilfe. Oder, wie gesagt, wenn Sie Vorschläge oder Möglichkeiten haben, diesen Kurs zu verbessern, oder für neue Kurse oder Materialien, die Sie dort sehen möchten, sollten eine Reihe von Möglichkeiten mich nicht bekommen. Erstens ah, durch die Foren auf dieser Trainingsseite. Second Levi auf meiner Website bei www dot im Gegensatz zu dot com oder durch Dropping mir eine E-Mail auf infer bei Interesse zu dot com oder schließlich auf Twitter beim Verhörer. Alles, was mir bleibt, ist, Ihnen viel Glück mit Ihrem neuen Geschäftsabenteuer und aufregenden Geschäftsabenteuer zu wünschen , und ich freue mich sehr darauf, in Zukunft von Ihnen zu hören.