So richten Sie eine profitable Email für Non-Copywriters | Greg Jeffries | Skillshare

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So richten Sie eine profitable Email für Non-Copywriters

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Einheiten dieses Kurses

2 Einheiten (19 Min.)
    • 1. Einführung

      2:03
    • 2. So richten Sie eine Email ein

      17:11
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Über diesen Kurs

Die meisten Leute sind sich bewusst, dass es eines der wichtigsten Dinge ist, die sie tun können, um ein nachhaltiges Online-Geschäft zu schaffen, damit du deine E-Mail-Liste aufbauen kannst.

Allerdings haben viele Leute Gründe dafür, nicht zu beginnen. Einige dieser Gründe beinhalten das Gefühl, dass sie nicht so toll am Kopieren sind.

Nun, in diesem kurzen Kurs zeige ich dir eine einfache Kopie und Paste Strategie, die jeder verwenden kann, um mit sehr wenig Aufwand ein automatisiertes email zu erstellen.

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Greg Jeffries

Designer • Entrepreneur • Internet Marketer

Kursleiter:in

I'm passionate about online marketing and teaching others different strategies for creating simple, scalable, and sustainable income steams.

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Transkripte

1. Einführung: Hier ist Henry Jeffreys. Und dieser kurze Kurs, ich werde Sie Schritt für Schritt durch, eine sehr einfache Strategie, die Sie ein implementieren sofort verwenden können, um Ihre eigene Auto-Responder Sequenz von Ereignissen für Ihre E-Mail auf Responder einzurichten und verschiedene an, ein automatisiertes System von Angeboten zu haben, die ausgehen und , Sie wissen schon , Woche für Woche, so dass einmal von Person geht, Sie wissen, erhalten Länder auf Ihrer E-Mail-Liste, können Sie sie präsentieren. Angebot nach Angebot, und Sie können wählen, um dies einzurichten, wie Sie möchten. Aber ich stelle ein paar E-Mails vor, und das wird ein Angebot sein und sich dann ein paar Tage frei nehmen. Und dann werde ich ein weiteres Angebot auf meiner Liste vorlegen und dann diese Woche für Woche weiter machen . Aber es dauert nicht sehr lange, um diese automatisierten Geldautomaten einzurichten, denn es gibt Tonnen von Angeboten, die bereits da draußen existieren. Und oft haben diese Angebote bereits ihre eigenen E-Mail-Sequenzen geschrieben, und Sie müssen sie nur kopieren und einfügen. Stecken Sie sie in Ihre Auto-Responder. In diesem kurzen Kurs werde ich Ihnen zeigen, wie man das macht, damit sobald man diese eingerichtet hat, es ist nur eine Frage der es ist nur eine Frage der Anmeldung für Ihren Auto-Responder, und Sie brauchen ein paar Anmeldung für Ihren Auto-Responder, andere Werkzeuge. Was, bekommst du diese Nachrichten? Diese E-Mail-Nachrichten sind an Ihren Auto-Responder angeschlossen. Das einzige, was noch zu tun ist, ist Traffic auf Ihre Zielseite oder Ihr Angebot zu fahren und dann beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Liste. Sobald sie auf Ihrer Liste sind, werden sie automatisch durch diese Sequenz in Siris von Angeboten, die Sie eingesteckt haben , geführt. Es ist also ein sehr einfacher Prozess. Weißt du, das ist großartig für Leute, die wissen, dass sie in Rechnung gestellt werden sollten, es sei denn, sie waren nicht sehr zuversichtlich, ihre Schreib- und Schreibfähigkeiten, die keine Entschuldigung sein sollten. Dies ist ein Dummy erwies sich als einfaches Copy and Paste System, das alles, was Sie tun müssen, ist eine Kopie und Einfügen auf. Was ist es eingerichtet? Es ist nur so ziemlich Einstellung, dich zu vergessen. Schalten Sie einfach den Verkehr ein und lehnen Sie sich zurück und Sie sind Liste wird automatisch durch diese Reihe von Ereignissen, die Sie eingerichtet haben. Es ist also sehr einfach, und ich freue mich, das mit Ihnen zu teilen. Freuen Sie sich auf Sie und Alexis Vortrag 2. So richten Sie eine Email ein: direkt in diesem Video, Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie eine sehr einfache automatisierte Auto-Responder Syriza E-Mail auf einem Responder Siri erstellen So Sie wissen, es gibt, Sie wissen, Sie haben wahrscheinlich gehört, dass ihr Geld in der Liste ist und Sie sollten erstellen Sie so schnell wie möglich eine Liste. Und weißt du, es ist ein sehr einfaches in der Theorie und das Konzept, wie man eine Liste erstellt, die ein paar verschiedene Tools im Grunde einen Auto-Responder zeigt , wie man die E-Mail-Adressen sammelt und wie man kommuniziert und sendet -Nachrichten an diese E-Mail-Adressen. Und Sie brauchen eine Art Squeeze-Seite oder eine Verkaufs-Dame Seite weg, um diese E-Mail-Adresse zu erfassen . Und dann müssen Sie Traffic Traffic Quelle zu Ihrer Zielseite zu senden, die Ihr Angebot ist, um Anreize, dass Traffic, um Ihnen ihre Kommunikation bedeutet ihre E-Mail-Adresse zu geben . Und dann, wenn sie auf Ihrer bösen Liste sind, können Sie sie senden Broadcast-E-Mails, die waren Sobald Sie tippen und männlich, Sinden Zeitplan aus, oder Sie können eine automatisierte Sequenz gehen lassen und diese Sequenz congee einfach unendlich. Sie wissen, dass Sie mehrere Nachrichten pro Tag versenden können. Sie können eine Nachricht pro Tag für, wissen Sie, ganz hier. Und so werde ich Ihnen in diesem Video zeigen, wie Sie eine automatisierte Sequenz von e-Mails erstellen die ausgehen, dass das verschiedene Angebote fördern wird. Also werde ich Ihnen einige Angebote im Internet zeigen. Marketing Verdienen Sie Geld online. Es ist, da dies ist, was ich die Nische Zeit meist und beteiligt und fördern. Aber das kann natürlichnicht natürlich auf irgendeine Nische angewendet werden. Es gibt Tonnen von verschiedenen Nischen da draußen. Es gibt Tonnen von verschiedenen Produkten und Lösungen und Dienstleistungen, die Sie basierend auf der Nische fördern können , in der Sie sich entwickelt haben. Und es gibt alle verschiedenen Arten von mit Quellen wie Facebook und Google, es gibt Sie können Laser Targeting die Art von Traffic, die Sie in die Trichter-E-Mail-Liste kommen möchten , die Sie erstellen, aber das ist eine Art, wie es aussieht und wie es zur Arbeit gehen. Also haben wir hier die Traffic-Quelle, diese Pfeile, dass dies jede Traffic-Quelle oder mehrere Traffic-Quellen sein könnte, und sie werden auf Ihrer Squeeze-Seite, Ihrer Zielseite und dem Grund, der als Seiten quetschen. Sie sind im Grunde, es ist, die E-Mail-Adresse aus dem Interessenten zu quetschen. Also von hier aus wirst du es tun. Die E-Mail-Adresse wird auf Ihre Auto-Responder Sequenz gehen, und dann von dieser Seite, Sie werden in der Regel können Sie gut sein, eine kleine Bridge-Seite hier zu haben, vielleicht mit Video, um sich einzuführen und ein wenig Bericht zu erstellen mit Ihrem Publikum . Es ist also kein so kalter Übergang von dieser Seite zu vielleicht direkt zu einem Angebot oder was auch immer sonst. Vielleicht geben die Freebie ein Freebie Angebot, dass Sie ihnen auf dieser Seite versprochen haben. Aber von hier aus, da sie dir ihre E-Mail-Adresse gegeben haben und du ihnen gegeben hast, du weißt schon, das getan hast, was du ihnen gesagt hast, dass du im Austausch für ihre E-Mail-Adresse tun würdest, kannst du weiterhin eine E-Mail an diese Person immer und immer wieder, so im Grunde, können Sie eine Nachricht sofort ausgehen. Andi, Sie können eine Nachfolgenachricht am nächsten Tag kennen lassen, und genau wie Sie es planen möchten. So funktioniert das also. Grundsätzlich suchen nach Zeitplan E-Mail, wissen Sie , Tag eins, vielleicht ein E-Mail-Tag, um vielleicht nur dieses ganze kleine Willkommen Siri oder etwas zu haben oder, wissen Sie, ein Angebot über Sie sagen, wie die 1. 7 Tage oder so sind Angebot Nummer eins Reise Remote. Also hast du ihm deinen kleinen Vorfall gegeben, Freebie und dann sind diese sieben Tage alle e-Mails, die auf ein bestimmtes Angebot ausgerichtet sind , das du förderst. Und dann bewerben Sie vielleicht in der nächsten Woche ein anderes Angebot. Sie könnten das einfach immer und immer wieder tun, im Grunde haben, wissen Sie, wissen Sie diese automatischen Geldautomaten zu erschaffen. Und, wissen Sie, Leute sind, wissen Sie, eine Handvoll von ihnen werden auf Ihre Links klicken und Sie sind offen Ihre E-Mail ist eine Handvoll von ihnen werden sich abonnieren. Es wird einfach passieren. Darüber muss es hinwegkommen. Und sobald Sie den Vorteil dieser setzen, ist dieses System, was Sie in diese Angebote stecken und Sie können sie verfolgen, sehen, wie Wetter übertragen. Und wenn sie sich nicht sehr gut konvertieren, können Sie sie gegen verschiedene Angebote austauschen und im Grunde, konzentrieren Sie sich auf diese Nachricht hier. Dieses Angebot, dieses erste Angebot und bekommen es so hoch wie möglich zu konvertieren, so viele Leute auf Ihre E-Mail-Liste und dann, Idealfall, mit thes Angebote Teoh so relevant wie möglich zu dieser Liste sein, so dass sie machen Sie so viel Geld wie möglich für, wissen Sie, den Verkehr, in den Sie investieren, um Ihre Liste im Grunde zu erstellen. Also werde ich Ihnen schnell zeigen, wie man das mit nur ein paar verschiedenen Tools hier . Also werde ich mich in meinen Ehrenspotter einloggen. Ich benutze get response. Es gibt Tonnen von verschiedenen Auto-Respondern da draußen, aber erhalten Antworten, nur die, mit der ich meine E-Mail-Liste habe. Also ist es sehr einfach zu Dio, dass du einfach hier runterkommen würdest. Ich denke, wenn Sie zuerst Ihr Konto erstellen, dann gibt es, was Sie Ihr Konto nennen. Wenn Sie eine Standardkampagne haben, welche Kampagne ist im Grunde ein Name für eine E-Mail dies. Aber wenn Sie einen neuen ihn erstellen möchten, können Sie auf diese Dropdown-Klick Kampagne erstellen klicken. Du kannst eine neue Liste erstellen, und dann werde ich einfach in meine Liste gehen, indem ich auf das kleine Zahnrad klicke, dieses kleine Zahnrad und im Grunde werde ich hier runter kommen, um die Berechtigung zu erstellen, und ich werde alle diese Optionen deaktivieren und aktivieren oft bestätigt. Also im Grunde waren dies alle Optionen für Double-Opt-In. Also wollen wir Single sein. Melden Sie sich an, denn wenn wir die E-Mail sammeln, möchten wir nicht, dass sie ihr E-Mail-Abonnement bestätigen müssen, um auf unserer Liste zu stehen. Wir wollen, dass sie es tun. wenn sie uns ihre E-Mail klicken, senden, möchten wir, dass sie automatisch zur Liste hinzugefügt werden. Wir wollen keine Barrieren zwischen ihnen und uns. Wenn sie uns ihre E-Mail geben wollen, wollen wir nicht, dass sie Zehe einen weiteren Schritt machen, weil Sie wissen, wie wahrscheinlich Ihre Conversions Luft geht Teoh fallen. Und so, sobald wir die Liste erstellt haben, können wir zu Nachrichten kommen und klicken Sie dann auf Auto-Responder erstellen. Wir haben also zwei verschiedene Arten von Mailings. Newsletter und Ehre. Sponder Newsletter sind derjenige, der nicht ausgestrahlt wird, und wir können diese planen und diese manuell einrichten und skaliert Geplant. Diejenigen, die gehen oder diese sofort und dann auf Responder senden, sind die automatisierten Nachrichten und Sequenzen, die wir einrichten können. Wenn Sie also klicken, Auto-Responder erstellen, können wir, äh, ich habe bereits einen Haufen geplant, damit Sie sehen können, dass es mich schon auffordert. Thio war wie viele? Ich denke, ich habe schon 90 Nachrichten eingesteckt. Also fragt es mich, Teoh, erstelle einen für den 97. Tag. Also werde ich eigentlich nur, wenn das ein brandneuer Auto-Responder wäre, unsere Respondererstellen könntest du all diese verschiedenen Möglichkeiten haben, wie du Responder und Sie können automatische Responder basierend auf Aktionen erstellen, z. B. Personen, die auf E-Mails geklickt oder geöffnet haben oder abonnierte oder andere Ziele abonniert haben. Aber ich werde Ihnen zeigen, dass Sie Auto-Responder verwalten, weil dies die Auto-Responder Nachrichten sind, die ich bereits eingerichtet habe, so dass Sie irgendwie sehen können, wie das aussieht . Also habe ich ein paar verschiedene Möglichkeiten, diese Nachrichten anzuzeigen. Das ist die Liste, und dann mache ich gerne die kleine Galerieansicht hier, damit wir ihn irgendwie sehen können . Also, am ersten Tag bekommen sie nichts für mich. Ich denke, nehmen Sie sie direkt zu einer Art Angebotsseite auf und dann oder am nächsten Tag beginnen sie Sequenz Nummer eins zu bekommen und dann ist dies ein anderes Angebot und dann gegeben, wie zwei Tage, um sich auszuruhen. Dann habe ich eine ganz andere Sequenz für ein anderes Angebot und dann zwei Tage Pause und dann noch ein Angebot. Zwei Tage brechen ein weiteres Angebot, und dann geht es weiter und weiter. Und so habe ich nur Tonnen von verschiedenen Angeboten, weil man nie genau weiß, woran die Leute interessiert sind, also schließe ich sie einfach als Test an. Ich habe gerade all diese Angebote für sechs oder acht Monate oder so eingesteckt . Also bekomme ich Klicks und Verkäufe von ihnen buchstäblich, indem ich Leute in meinem Trichter habe, die Menschen im Bösen weniger geben. Und dann einfach von Natur aus, dass diese automatisierte Abfolge von Mailings ausgehen, dass die Leute handeln, ohne dass ich weitere Arbeit erledigen muss. Also, im Grunde nahm ich nur ein wenig Mühe, wie ein Nachmittag, um diese Nachrichten zu kopieren und einzufügen. Diese Luft, keine Nachrichten, die ich ausgedacht habe. Wenn Sie wollen, dass sie daran gewöhnt sind, können Sie das sicherlich tun. Aber die Angebote, die ich bewerbe, unsere Klick-Bank-Angebote Dies ist ein Marktplatz für Affiliates. Sie haben alle Arten von Angeboten für verschiedene Nischen. Aber im Grunde, was ich tat, war, dass sie hier rüber kamen und bereits Konto hatten. Also kam ich hier rüber, mich in mein Konto eingeloggt und bin dann hierher gegangen. Zwei Marktplätze. Das sind all die verschiedenen Angebote. Und dann bin ich in der Online-Nische Geld verdienen. Also kam ich hier rüber, um e Business-Marketing, und dann habe ich einfach nach einer Top-Schwerkraft sortiert, was im Grunde ist, wie Maney Affiliates in den letzten 30 Tagen, Umsatz mit diesem Produkt machen und wie gut, Sie wissen, die Angabe, wie gut dieses Produkt basiert auf den anderen Affiliates, die es fördern. Also will ich nur, weißt du, ich muss nicht zu hart denken. Ich möchte nur Angebote auswählen, die generell sind, wissen Sie, für die breite Öffentlichkeit sehr hoch sind. Also habe ich gerade die Top ausgewählt wie 20 oder 30 Angebote gingen in die Liste. Schnappen Sie sich ein paar meine Werbe- , äh , Werbe-E-Mails , Gesetz-Zeiten, die Sache, die die Anbieter bereits verbalen eingerichtet haben geliefert haben. Sie haben bereits ein eigenes Banner, da eine automatische E-Mail-Responder-Sequenz geschrieben hat. Also habe ich diese buchstäblich gewischt und in meinen Affiliate-Links hinzugefügt. Also öffne ich einfach eine von denen, die Afrikanisch sehen, zeige dir, wie es aussieht. Also lasst uns das nur in der Vorschau sehen. Ich werde einfach über dieses kleine Ich sage online sehen, damit wir diese Nachricht sehen können. Und das ist nur eine der kurzen Nachrichten. Manchmal sind sie kurz. Manchmal sind sie lang. Ich ändere sie nicht wieder. Das war nur ein Experiment. Also, weißt du, das ist etwas, das du tun kannst, das nicht viel Mühe meldet, dachte Liebe. Und Sie können solche Experimente auch für sich selbst durchführen. Und wenn sie überhaupt nicht konvertieren, dann möchten Sie vielleicht das Angebot ausschalten. Wenn sie kommen, können Sie die Nachricht anpassen und versuchen, die Konversionsrate zu verfeinern. Probieren Sie verschiedene Verkehrsquellen aus, alles verschiedene Dinge, die Sie ausprobieren können. Probieren Sie verschiedene Verkehrsquellen aus, Aber ich habe im Grunde gesagt, Hey, ich habe diese Liste und ich habe Leute, die jeden Tag abonnieren. Warum sage ich nicht einfach, wenn diese automatisierte Sequenz und wenn ich ein paar Verkäufe machen, toll, aber wenn ich das nicht an Ort und Stelle, dass ich keine Verkäufe kommen. Also das Schlimmste, das passieren kann, ist, dass ein paar zusätzliche Verkäufe pro Monat machen und ich habe so dass ich im Grunde nur die Nachricht kopiert. Sie geben dir normalerweise die Betreffzeile und die Nachricht, und ich, du weißt schon, passe sie irgendwie an, um sie etwas persönlicher zu machen, und sie wissen, dass sie von mir kommt. Und dann habe ich nur meinen Rollen-Link hier, und ich bin einfach mit dem Link verknüpft. Das ist mein Affiliate Link, und das ist es im Grunde. Und weißt du, ich würde diese Strategie nicht nutzen. Wahrscheinlich Teoh auf Ihrer Hauptliste. Aber wenn Sie nur versuchen Teoh, bauen Sie eine E-Mail-Liste und Sie wollen eine Art passiv diese passive automatisierte Art von Chemo-Liste Strategie, als ich diese Strategie dann verwenden würde, wenn Sie, wenn Sie, wenn Sie gehen, um es auf Ihrem Haupt Liste für Ihre Hauptpublikum, dass ich die E-Mails nur ein bisschen anpassen würde, nur eso sie werden nicht so konserviert und nur aus der Box, und sie werden ein wenig mehr in den Ton und Nachricht und Stil, die Ihr Publikum zu hören gewohnt ist von dir in, Ähm, aber du kannst es entweder tun. Sie können, wissen Sie, eine 1.000.000.000 verschiedene Möglichkeiten, wie Sie diese Strategie verwenden können. Sie können es für Ihre eigene persönliche Liste verwenden. Oder Sie können eine separate Liste neben dem Leben haben, Ihre Hauptpublikumsliste. Wenn du nur Traffic auf kaufst, denkst du, denkst du, Solar fügt hinzu oder auf eine andere Verkehrsquelle. Aber soweit die Werkzeuge, die Sie benötigen, und zusätzlich zu einem Auto-Responder, das ist es extrem teuer. Ich denke, die Pläne begannen, wie $15 nach den ersten 30 Tagen, 10 oder 15 Dollar auf Sie könnten es von dort basierend auf der Größe Ihrer Liste skalieren und dann für Angebote basierend auf dem, was immer es ist, Sie fördern. Es gibt Tonnen von verschiedenen Marktplätzen und Tonnen von verschiedenen Fileting-Angeboten. Ob Sie in der, wissen Sie, Dating-Beziehung , Geld verdienen, Online-Gesundheit und Fitness, Gewichtsverlust, es gibt Tonnen von verschiedenen Angeboten wissen Sie, Dating-Beziehungsind, Geld verdienen, Online-Gesundheit und Fitness, Gewichtsverlust, es gibt Tonnen von verschiedenen Angeboten wissen Sie, und einige Nischen, die Sie haben, um Art von Cross-Förderung mit verschiedenen Produkten und Dienstleistungen , denn wenn sie auf Ihrer Liste sind, um Gewicht zu verlieren als nein, gibt es nur so viele Dinge, die Sie ihm beibringen können Gewicht zu verlieren. Sie können Teoh cross andere ähnliche Produkte bewerben lassen, aber nicht direkt mit Fitness oder etwas verwandt. Sie müssen vielleicht eine von feinen machen, wie Gesundheit und Ernährung und Art von Angeboten und einfach verschiedene Dinge, die um diese Nische in diesem speziellen drehen , um, um, um, um, Interesse A Sfar als die Squeeze Seite von Landing Pages. Bestimmte Otter Spotter haben diese Art von Funktion als Funktion integriert. Get Response hat einige Landing Page-Vorlagen, aber sie sind nicht so toll. Ich sage nicht, dass sie nicht funktionieren, aber ich würde empfehlen, mit einer Lösung wie Klicktrichter zu gehen. Es ist sehr, sehr mächtig und sehr preiswert für alles, was es tun kann. Und wenn Sie sich für ein kostenloses Konto registrieren, dann könnten Sie einfach durch diese gehen 3 10 Minuten Videos und keine Show Sie hatten eine Verbindung Ihrer Auto-Responder und alles. Ich werde dir nicht in diesem Video zeigen, nur weil es es für dich tut. Gehen Sie einfach durch diese Videos. Es zeigt Ihnen alles, was Sie wissen müssen. To Teoh ist Kraft, wie Sie den Dragon Drop Editor verwenden und dann, wie Sie Ihre Zahlungsoptionen integrieren , Ihre Auto-Responder Integrationen. Und sobald Sie diese eingerichtet haben, im Grunde das einzige, was noch zu tun ist, Sie wissen, teilen Sie Ihr Angebot und Ihre Squeeze-Seite, die Sie Test verschiedene, verschiedene Squeeze Seiten und Landingpages innerhalb des schnellen Finals. Sagte, um zu sehen, welche Augen umkehren und um Test zu teilen, dass Sie offensichtlich Verkehr brauchen . Also für Verkehrsquellen, können Sie zu Ich bin Source Dot Orgs Ford Slash Verkehr kommen oder einfach zu I'm Source kommen, die oder scrollen Sie hier nach unten zum Traffic Tab. Ich habe Tonnen von verschiedenen Verkehrsquellen. Wissen Sie, wenn Sie im Internet Marketing beteiligt sind, Geld verdienen Online-Raum, überprüfen Sie die Solo-Anzeigen und dann gibt es nur Tonnen und Tonnen von verschiedenen anderen Verkehrsquellen da draußen, also Es gibt keinen Mangel an Verkehr überhaupt. S o. Das ist schon wieder. Dies ist ein sehr einfaches System. Ich denke, viele Leute erschweren die Idee, eine Liste zu erstellen. Sie wissen, dass sie wahrscheinlich Liste bauen sollten, aber sie sind keine Texter. Aber das sollte keine Entschuldigung und ein Grund sein, Sie zu stoppen, denn es gibt so viele Auto-Responder Sequenzen und Nachrichten für Produkte, die sehr hoch da draußen konvertieren, dass sie bereits wissen, sie haben bereits Sequenzen erstellt und geschrieben, und sie können oder nicht konvertieren hoch. Aber sie sind schon für dich geschrieben. Also lassen Sie ihn einfach in einer Auto-Responder-Sequenz, die Sie eingerichtet haben, sobald sie auf Ihre Liste kommen und sehen Sie einfach, wie gut sie konvertieren. Und wenn sie großartig sind, wissen Sie, dass es kostenloses Geld ist. Und das kannst du einfach immer wieder mit verschiedenen Angeboten machen und einfach nur auf nachhaltigen Automaten das wirklich einfach und skalierbar gestalten . Und wenn Sie Evergreen Angebote als noch besser bewerben, denn auf diese Weise müssen Sie nicht die Angebote wechseln, ist oft, wenn sie für eine Weile da sein werden und die Anbieter fliegen, um dieses Produkt oder diesen Service für eine Weile zu , dann noch besser, so hoffentlich bekam eine Menge von diesem einfachen System. Ich hoffe, Sie implementiert helfen Ihnen, diese Strategie zu implementieren und sie auf integriert in was immer es ist, Sie tun mit Ihrem Online-Geschäft. Wenn Sie gerade erst anfangen, haben Sie ein wenig Erfahrung und je nach Natur. Und ich hoffe, dass Sie diese Informationen nehmen können, dass Sie sie in Ihr eigenes Geschäft anwenden.