So kannst du deine Verkäufe erhöhen, ohne eine Geld-zurück-Garantie zu verwenden | James Canzanella | Skillshare

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So kannst du deine Verkäufe erhöhen, ohne eine Geld-zurück-Garantie zu verwenden

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Einheiten dieses Kurses

2 Einheiten (14 Min.)
    • 1. Einführung

      0:29
    • 2. So kannst du deine Verkäufe erhöhen, ohne eine Geld-zurück-Garantie zu verwenden

      13:10
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Über diesen Kurs

Eine Geld-zurück-Garantie kann deinen Umsatz verdienen oder brechen. Stimmt es richtig? Du bist golden. Tut es falsch? Und du wirst dich fragen, warum du nicht umwandeln kannst, wie du es sein sollst. In diesem kurzen Kurs werde ich über KEINE Geld-zurück-Garantie gehen und wie du deine Verkäufe mit einem einfachen kleinen Prozess steigern kannst. Das ist keine Raketenwissenschaft, aber es ist sicherlich wichtig. Wenn du also wissen möchtest, wie es fertig ist, dann melde dich an und ich sehe dich auf der anderen Seite.

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James Canzanella

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Transkripte

1. Einführung: Hey, was ist los? Es ist James Dosen und so, und willkommen zu meinem Kurs, wie Sie Ihren Umsatz erhöhen, ohne eine Geld-zurück-Garantie verwenden. Das ist richtig, ich werde überhaupt keinen benutzen. Und es gibt eigentlich einen einfachen kleinen Prozess, bei dem du nicht hinausgehen willst und sagen willst, Hey, Hey, es gibt keine Geld-zurück-Garantie, das zu tun, wird sich definitiv verringern, was offensichtlich die gegenüber dem, was ich Ihnen zeigen werde. Es ist also sehr einfach zu tun, und wenn Sie wissen wollen, wie man es richtig macht, müssen Sie sich anmelden. Also machen Sie das jetzt und wir sehen uns auf der anderen Seite. 2. So kannst du deine Verkäufe erhöhen, ohne eine Geld-zurück-Garantie zu verwenden: Hey, was ist los? Hier ist James. Ken ist in L. A. und willkommen zu meinem Kurs, wie Sie Ihren Umsatz steigern können, ohne eine Geld-zurück-Garantie zu verwenden. Also, worum es geht, ist jedes Mal, wenn Sie irgendeine Art von Angebot haben, Sie verkaufen alles, ob es ein digitales Produkt sein könnte ein Mastermind Coaching, Beratung, Beratung, was auch immer es ein Service ist. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie tatsächlich keine Geld-zurück-Garantie verwenden können, aber tatsächlich dazu überreden, Ihren Umsatz zu steigern, weil es eine Art Kunst gibt . Jedes Mal, wenn Sie eine Geld-zurück-Garantie verwenden, ob Sie sind oder nicht, müssen Sie sie im Grunde auf die Vorteile verkaufen, warum Sie das tun und viele Gründe geben , was das Fleisch dieses Kurses sein wird. Ich werde Sie durch ein paar Beispiele von Gründen führen, warum, in Bezug auf die Vorteile und dann führt Sie durch einige mehr, dass ich von der Spitze meines Kopfes oder erhöhen. Also, ohne weitere Umschweife, fangen wir an. Und wie immer ist der Prozess sehr einfach. Die Dinge, die Sie brauchen, sind offensichtlich jede Art von Angebot zu verkaufen. Es geht nicht darum, wie man ihn kreiert und anbietet. Es wird Ihnen einige Beispiele geben, und dann können wir von dort aus schnell weitermachen. Willst du sagen, dass es keine Rückerstattungen gibt? Wollen Sie sie das wirklich wissen lassen? Okay, ich werde Ihnen sagen, warum dann, Natürlich, die Vorteile, wenn Sie jemals einen Kurs gesehen haben, in Bezug auf Marketing oder Verkauf getan haben, gibt es immer, wenn ich das Gefühl, dass es immer einen Abschnitt über Vorteile, weil es sehr mächtig ist, müssen Sie tatsächlich die Person über die Vorteile verkaufen, warum Sie tun, was Sie was Sie tun werden. Und in diesem Beispiel ist es nicht mit einem Geld-zurück-Garantien. Also in erster Linie, lassen Sie uns direkt in springen ist ein Angebot zu verkaufen und je höher Preis desto besser. Okay, und ich werde Sie wissen lassen, warum. Wie wir gehen so in erster Linie Arten von Angeboten Ich bin sicher, Sie sind vertraut mit es könnte jedes Buch sein . Könnte ein Video-Kurs in Audio sein und gehen von dort, in der Regel in Bezug auf Wert und Preis. Du wirst jede Art von Live-Training haben, was auch Gruppentraining sein könnte. Mit Coaching könntest du einen Mastermind konsultieren. Ich weiß, dass viele von diesen Kenly gründlich gemischt und aufeinander abgestimmt werden. Sie können buchstäblich das gleiche Wort in Bezug auf wie ein Coaching wird unser Live-Training sein . Oder es könnte unser Live-Coaching sein. Es könnte eine Gruppe sein, die Facebook trainiert, Coaching, was auch immer es sein wird. Dies funktioniert für jede Art von Angebot. Und, wie ich schon sagte, in der Regel der höhere Preis, das besser. Woran ich komme. Okay, Möglichkeiten, es zu verkaufen. Okay, ausgehend von der würde ich nicht das Schlimmste zum Besten sagen, aber es ist nicht das Schlimmste. Es ist nur, dass du besser dran bist, die gegen Ende zu machen, oder? Also in erster Linie ist ein Verkaufsbrief. Okay? Der Grund, warum ich sage, dass das ganz unten sein wird, ist, dass Sie nicht die Möglichkeit haben, mit der Person zu sprechen. Es ist viel einfacher, etwas zu verkaufen, wenn Sie Ihre tatsächliche Stimme haben, denn dann können Sie mit Ihrer Atonalität gehen. Wie du sagst, du könntest viel überzeugender sein, im Gegensatz zu jemandem, der Wörter auf einer Seite liest , sozusagen. Als nächstes haben Sie Video-Verkaufsbriefe und dann haben Sie ein Webinar Gewinner A. Großartig, weil Sie mit Menschen interagieren und ihre Fragen beantworten können. Oder es kann automatisiert werden. Und natürlich natürlich ein Skype-Anruf oder irgendeine Art von Anruf. Nehmen Sie ein Telefon, holen Sie ihr iPhone, holen Sie Ihr BlackBerry ab, holen Sie Ihr Rasierapparat ab. Ich weiß nicht mal, ob sie die noch machen. Aber so oder so, du wirst mit jemandem reden. Wahrscheinlich ist der einfachste Weg, etwas zu verkaufen, eins auf einen Anruf, weil es nur eine Person ist und Sie mit jeder Art von Einwand umgehen können, die sie haben. Okay, das ist also ein Angebot zu verkaufen. Nicht viel dazu. Als Nächstes. Dies besagt, dass es keine Rückerstattungen gibt. Okay, sie wissen wahrscheinlich über Ihr Produkt, die Vorteile davon. Und natürlich, sie könnten fragen, oder Sie werden nur wahrscheinlich sagen, dass es keine oder Zip, wenn es um Rückerstattungen geht. Okay, so sagen Sie es. Das ist nicht etwas, was du einfach versteckst. Manchmal auf Verkaufsbriefe. Hast du es schon mal gesehen? Es wird keine Geld-zurück-Garantie geben. Normalerweise ist das ein gutes Zeichen dafür, dass man erwarten kann, dass es keins gibt. Normalerweise gibt es auch eine Rückerstattungsrichtlinie oder Nutzungsbedingungen. Aber so oder so, gerade gesagt, weil Sie mutig erklären wollen, dass Sie mutig sagen und dann den Grund erklären wollen, warum Sie keine Rückerstattungen haben werden. Okay? Das macht ein paar Dinge. Ehrlichkeit in erster Linie. Okay, wenn du eine Garantie auf diese Weise haben willst,kann jemand sagen: Oh, es gab keine Garantie, dass kann jemand sagen: Oh, Oh, ich mein Geld zurückbekommen sollte, was irgendwie keinen Sinn ergibt, Kinder, es ist ziemlich logisch, wenn es keine Garantie gibt, dass es wahrscheinlich keine Garantie überhaupt geben wird und was ich damit meine keine Garantie auf der Seite. Also setzen Maulkörbe einen in erster Linie. Zweitens ist dies sehr wichtig ist, dass es eine Menge der Reifenkicker und chronische Wieder Geldgeber entfernen wird. Und das sind die Arten von Kunden, die Sie in 1.000.000 Jahren nicht haben wollen. Das werden nur Kopfschmerzen sein. Sie werden es am nächsten Tag kaufen, sie werden es zurückerstatten. Sie werden tun, was sie wahrscheinlich werden, ich weiß es nicht, wie es allen anderen geben. Es sind nur Leute, die Sie nicht wollen, kaufen in erster Linie, und es ermöglicht Ihnen, auf die Vorteile zu verkaufen, die nicht eine Rückerstattungsrichtlinie haben , was sie sagen wird, den gesamten Rest dieses Kurses, den gesamten Rest dieses Kurses, der größter Teil davon. Aber so oder so, sind ein paar Gründe, warum Sie sagen wollen. Ich meine, das musst du nicht, aber ich würde es sehr empfehlen. Okay, nur können Sie das Ganze auch vermeiden, wie Oh, na ja, sagte nicht, dass es keine Rückerstattungsrichtlinie gab. Also will ich trotzdem mein Geld zurück. Du kriegst wahrscheinlich so jemanden. Sind einige Leute abhängig davon, wie viele Verkäufe Sie tun, wie viel Volumen Sie tun Wenn Sie keines auf Ihren Zellen haben, schreiben Sie Ihre Videokellen, dass Ihr Webinar oder auf Ihrem Skype, rufen Sie an, was Sie tun. So Vorteile, Vorteile, Vorteile, Vorteile. Lassen Sie uns auf den größten Aspekt davon kommen. Sie haben also jede Art von Angebot und haben sie im Grunde wissen lassen, dass es keine Rückerstattung geben wird. Jetzt musst du ihn wissen lassen, warum. OK, Geld zurück garantieren Zahra Lustige Sache, wenn sie tun, vor allem, wenn es über Webinar oder per Telefonanruf sein wird. Du willst immer viel mehr tun, als nur zu sagen, Hey, es gibt keine Rückerstattung. Ein Typ, der so sein wird, warum zum Teufel gibt es keine Rückerstattung? Okay, irgendwie die ah, Leipold könnte losgehen, sie könnten ein wenig skeptisch werden. Also ist es sehr wichtig, dass, wenn Sie keine Rückerstattungen machen, dass Sie sie darauf verkaufen. Und falls Sie fragen, warum sollten Sie keine Rückerstattung vornehmen? Nun, erster Linie, wenn Sie jede Art von Coaching Gruppencoaching, Live-Training als Unternehmer, Sie müssen erkennen, dass Ihre Zeit ist sehr wertvoll. Also willst du nicht, dass jemand , fünf Monate mit dir trainiert, dann sei wie, Hey, Hey, ich werde finanzieren, weil du deine Zeit nicht zurückbekommen kannst. Das ist lächerlich. Also werde ich das etwas mehr erklären, also gehen wir los. Also, beginnend in der oberen linken Seite, haben Sie im Grunde gesagt, dass Sie nicht eine Geld-zurück-Garantie Sie ein wenig eine Einführung machen wollen, bevor, also könnte dies sowieso formuliert werden. Alles klar, vieles davon habe ich aus einem wirklich guten Verkaufsbrief geklaut. Ah, ein paar andere Verkaufsbriefe. Eigentlich, hin und wieder, wenn ich hier bin, gute Gründe, warum Ihre Einwände ihn alle irgendwie in ein wenig kein Pad gebracht haben, aber eine Menge von dieser Luft von einem wirklich guten. Ich erinnere mich nicht genau. Ich glaube, es war etwas für Software. Aber so oder so, beginnen oft Einführung und sagen, in der Vergangenheit haben eine NBG verwendet, die Geld-zurück-Garantie ist, nur so dass Sie wissen. Okay. Aber ich beschließe, es für Sie zu ändern, um Ihnen zu helfen. Großer Vorteil sind, um Ihnen zu helfen, fünf Zahlen pro Monat zu generieren, um Ihnen zu helfen Sie kennen zu lernen, 10 Kunden pro Monat, um Ihnen zu helfen, Ihre Preise zu erhöhen, um Ihnen zu helfen, Ihr Online-Geschäft aufzubauen , um Ihnen zu helfen, fallen 20 Pfund. OK, bemerken Sie, wie wir mit einem Grund begonnen haben, warum und wir sprechen bereits über den wichtigsten Aspekt der Person, die die Nachricht liest, nämlich Sie. Also habe ich es kapitalisiert. Beeilen Sie sich, um Ihnen zu helfen, was sie wollen. Okay, also sehen wir, wie wir gerade damit angefangen haben. Als nächstes gehen wir nach rechts und beginnen mit der Einführung. Schauen Sie nach rechts davon. Wir haben begründet und profitieren. Alles klar, jetzt gehen wir in die Vorteilsleiter. Die Gründe, warum du das tust, okay? Es muss okay sein. Jetzt kann ich sehen, warum das Geld hier nicht zurückgibt. Und machen Sie jetzt Sinn? Okay, das ist irgendwie das, was du willst. Damit du dich zum Erfolg gönnen kannst, okay? Putting Haut in das Spiel, nicht zögern. Und das ist keine $7 ws. Also, wenn ich habe, wenn ich darüber gesprochen habe, bevor ich auf Skype-Anrufe war, Ich mache keine Geld-zurück-Garantien für Coaching. Also dieser ganze Trick selbst, um erfolgreich zu sein, ist eines dieser Dinge, bei denen, wenn Sie eine Menge Geld auf die Linie setzen , das ist nicht etwas, das Sie einfach irgendwie sagen können Ok. Äh, ja. Ich habe keine Lust, das zu tun. In Ordnung. Wie ich schon sagte, das sind keine $7 ws. Also, wenn Sie 8000 oder $10.000 auf die Linie setzen, haben Sie so viel Haut im Spiel, das wäre buchstäblich schmerzhaft für Sie, nichts zu tun Also nur aus dem Grund, dass Sie sich betrügen, um erfolgreich zu sein, ergreifen und bekommen, was Sie wollen. Okay? Beseitigt auch das Aufschieben, wie ich gerade gesprochen habe. Wie oft haben Sie ein Produkt abgeholt? Vielleicht war es wirklich genial. War, ungefähr $5. $10, vielleicht 47. 97 Dollar. Es war wirklich toll. Du hast es durchgemacht, aber du weißt schon, du hast nichts damit gemacht. Du hast dich verzögert, weil du genug Haut im Spiel hast, okay? Das sind viele Gründe und Vorteile. Warum jemand, weißt du? Wie in Ordnung. Jetzt verstehe ich, warum er die Geld-zurück-Garantie nicht benutzt. Okay, also ist es nach rechts oben verschoben, richtig? Ich filtert die Gewinner von den Verlierern. Okay. Die Unternehmer von den Unternehmern, okay. Beschreibung Reifenkicker und beschrieb, sich bereit zu machen. Ich liebe diesen Satz. Wie auch immer, wenn du so etwas sagst, indem du hier keine Geld-zurück-Garantie gibst, werden wir im Grunde die Gewinner von den Verlierern herausfiltern. Alles klar, wir sind nicht daran interessiert, jemandem zu helfen, der morgen einkaufen und dann zurückerstatten wird. Und wir sind nicht daran interessiert, wer gerne Informationen sammelt, jeden einzelnen Podcast der Welt anhört und im Grunde nichts tut. Sie werden ihre Zeit verschwenden. Sie werden unsere Zeit verschwenden. Sie werden die Zeit aller anderen verschwenden. Indem Sie also keine Geld-zurück-Garantie anbieten, würden Sie nur mit den Besten der Besten herumhängen . Okay, welche Art von Bewegungen zur Nebentür unten links, du wirst mit den Besten in der Nähe sein, richtig? Es wird keine Einschreibung geben, was bedeutet, dass wenn jemand reinkommt, dann fängst du an zu sagen, Oh, mein Gott, das ist schwer zu tun, ist unmöglich. Das wird nie passieren. Du wirst keine Negativität bekommen. Du wirst nicht so einen Mist bekommen, weil du nur mit Leuten rumhängen wirst , die dir sehr ähnlich sind, die auch ihr Online-Geschäft aufbauen wollen, wo voller Positivität und bereit sind, Ergebnisse zu erzielen . Okay, du siehst also, wie ich beide in Bezug auf, du weißt schon,das Ausfiltern von du weißt schon, Reifenkickern und Menschen, die du nicht willst, in ihrem Vergleich Toa mit Onley wie gesinnte Leute wie dich hängen um Sie herum zu helfen, Ihnen helfen, eine helfende Hand geben, und es wird eine viel bessere Umgebung für Sie sein, Erfolg zu lernen, Ergebnisse zu erzielen. Okay, also der nächste Grund. Profitieren Sie von einem ohne Sicherheitsnetz in der unteren Mitte. Also haben wir schon mal darüber gesprochen. Es gibt kein Sicherheitsnetz. Ich habe diese kleine Analogie, wie ich schon sagte, von dieser Säge für einen. Wo die Vögel fliegen, indem sie von ihrer Mutter oder was auch immer aus ihrem Nest gestoßen werden, richtig. Und das gleiche gilt, wenn es darum geht, Körperfett zu verlieren. Und das gleiche gilt, wenn es darum geht, Online-Geschäft aufzubauen. Und das Gleiche gilt, wenn es darum geht, dass ich nicht weiß , 30 Kunden im Monat, ohne die Chance zurückzukehren, entfernen Sie die Fähigkeit, aufzugeben. Wie mächtig von einem Vorteil ist das? Als ob wir nicht genug darüber reden würden, wenn wir genug Haut ins Spiel setzen, nicht zögern. Es ist buchstäblich die Hälfte, damit es funktioniert. Ist das nicht das, was du willst? Welche Art von Ergebnissen, die Sie erhalten möchten? Lass es uns passieren, damit es keinen Sinn hat. Es gibt keine Chance aufzugeben, und du bekommst nur, was du willst. Alles klar, der letzte unten, rechts. Sobald Sie wissen, wie das geht, werden Sie ein Leben lang wissen. Ich meine, wie wertvoll ist das? Das ist unbezahlbar, oder? Stellen Sie sich vor, wo Sie in sechs Monaten wären. Hack, auch in 12 Monaten mit dem Wissen, dass Sie in der Lage sind, dorthin zu gehen und die genaue Art von Ergebnissen zu erhalten, die Sie suchen. Weißt du was? Du wünschst, du hättest früher angefangen. Okay? Dort sehen Sie viele dieser Vorteile. Auch ein weiterer toller. Ich habe auf die Top-Tarif zurückgeblickt. Man könnte buchstäblich zwei Arten von Menschen beschreiben. Ich habe das von Russell Bronson, wo es wie Tim und Tami ist, und ich weiß keine Action. Ellie. Ordnung, sagen wir einfach, Sie sind an einem Webinar beteiligt, und normalerweise wird es zwei Arten von Personen geben, die an diesem Webinar teilnehmen. Sagen wir einfach, du bist einfach fallen gelassen, als gäbe es keine Geld-zurück-Garantie. Und die erste Person ist die schüchterne Person, und ich mag sie nicht sehr. Weißt du, warum? Weil sie normalerweise versuchen, eine Menge Informationen zu schnappen. Sie werden aufsteigen wollen. Aber weißt du was? Sie werden nie einfach abfeuern. Sie geben Ausreden. Sie werden sagen, sie können es nicht. Sie werden jemand anderem die Schuld geben. Und aus vielen dieser Gründe. Ich mag diese Leute nicht. Die Arten von Menschen, die ich mag, sind Menschen wie Sie, die die Leute bereit sind zu steigen. Die Leute sind bereit zu handeln. Die Leute sind bereit, das zu tun, was nötig ist, damit sie früher als später dorthin gelangen können, wo sie wollen . Halten Sie sich mit einer großen Gruppe von Menschen herum, werden Sie mit viel Positivität gefüllt, erhalten Sie die Hilfe, die sie brauchen, und erhalten Sie dann die Ergebnisse, die sie wollen. Okay, das ist also nur ein Beispiel von uns gegen sie. Du kannst das auch da reinwerfen. In Ordnung. Offensichtlich habe ich das gerade aus meinem Kopf erfunden. Die Formulierung kann wahrscheinlich ein bisschen besser sein, aber das sind eine Menge großer Vorteile. Und ich hoffe, du siehst jetzt den Grund, warum, wenn wir kein Geld zurück verwenden, garantiere dir zu sagen, dass du keine Rückerstattung sagst, okay? Du verlierst nur beim Verkauf. Und selbst wenn Sie Rückerstattungen verwenden, müssen Sie immer noch Vorteile geben. Okay, Okay, es ist sehr, ich würde gerne einen wissenschaftlichen Prozess sagen. Es ist sehr einfach. Es ist keine Raketen-Wissenschaft, aber es gibt definitiv viel mehr in der gleichen Hey, keine Rückerstattungen oder Rückerstattungen. Ich könnte verstehen, wenn es wie ein $7 Produkt ist. Es wird wahrscheinlich nicht so groß wie eine Sache machen. Aber wenn Sie höhere Preise verwenden, müssen Sie wirklich tiefer in die Vorteile eintauchen. So wie es über zuvor Vorteile gesprochen, immer den Verkauf der Vorteile. Okay, ich habe das durchgemacht. Das war die Hauptrutsche. Diejenigen, die mich von der Präsentation halten. Und das ist im Grunde, wenn Sie diese genossen, Haben Sie mindestens ein goldenes Nugget aus einem Geben Sie es einen Daumen hoch. Geben Sie ihm einen Like-Kommentar. Lass mich deine Gedanken hören, kümmert sich darum, zu hören, was sie sind. Und mit dem gesagt, MGM-Scans und Ella, danke für das Ansehen und ich werde bald mit Ihnen sprechen.