So erstellen Sie eine Winning Präsentation für Venture Capitalists | John Colley | Skillshare

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So erstellen Sie eine Winning Präsentation für Venture Capitalists

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Einheiten dieses Kurses

12 Einheiten (1 Std. 33 Min.)
    • 1. So erstellen Sie eine gewürdigte Präsentation für Investoren Einführung

      2:40
    • 2. Was wollen Investor wissen?

      7:06
    • 3. Konturiere Präsentation Checkliste

      12:19
    • 4. Sechzehn Magic für VCs

      9:07
    • 5. AIDA

      4:50
    • 6. Pitching to Win

      10:11
    • 7. Verkaufen deiner Stellplatz

      10:55
    • 8. So führen Sie das Meeting

      8:04
    • 9. Die Managementpräsentation

      13:04
    • 10. Abwehr deines Plans

      9:00
    • 11. Was passiert als nächstes

      4:05
    • 12. Aktivität Erstellen Sie Ihre eigene Management-Präsentation

      1:27
  • --
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  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

216

Teilnehmer:innen

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Über diesen Kurs

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Wenn du an die Investoren teilnimmst, musst du dich zuerst in die Schuhe legen, um zu verstehen, was es ist, dass sie von dir wollen. Erst dann kannst du anfangen, deine Präsentation zu gestalten.

Es ist wichtig, dass deine Managementpräsentation die kritischen Informationen abdeckt, die der VC in einer organisierten und strukturierten Präsentation verstehen möchte. Damit du nichts auslässt, findest du hier eine Checkliste an Themen, die enthalten sein müssen, wenn dies nicht die genaue Sequenz oder der Darstellungsstil ist, die ich gerne empfehlen würde. Sieh dir das spätere Video zur Management-Präsentation an.

Das Akronym "AIDA" stammt aus dem Texten aber ist ein hilfreiches Werkzeug in diesem Zusammenhang. Es erinnert uns, dass wir unser Publikum in unsere Welt ziehen und sie aufgeregt darüber machen müssen, was wir ihnen anbieten müssen, bevor wir versuchen, sie zu verkaufen. Ich teile dir auch das parallele Szenario des Autosalons, den Meister der Kunst des Verkaufs - und hilf dir, zu verstehen, warum er das tut, was er vor dem Abschluss des Deals macht. Denken Sie daran, dass du auch in einem Verkaufsgespräch bist!

Du bist so viel mehr als nur eine Rezitation der Tatsache, Merkmale und Vorteile deines Geschäfts Du bist in einem Verkaufsgespräch und du verkaufst deine Eigenkapital gegen Bargeld - behandle es also wie ein Verkaufsgespräch und stelle sicher, dass du alles tust, was du kannst!

Ich möchte dir einige Schlüsselsätze teilen, die deinen Platz über dem Durchschnitt heben können. Ich möchte, dass du Geschichten verwendest, deinen Platz vermenschlichst, es interessanter und ansprechender machen kannst. Du musst dich mit deinem VC verbinden, damit sie leidenschaftliche Proponenten deines Projekts werden und dir dieser Vortrag dabei helfen wird.

Bevor wir uns über die Managementpräsentation äußern, möchte ich darüber diskutieren, wie du dieses erste Meeting mit dem VC führen solltest. Es ist sehr wichtig, dass du die Tagesordnung von vornherein kontrollierst und deine Zeitspanne klar machst. Ich teile mit dir, wie das alles funktioniert und warum es in diesem Vortrag wichtig ist.

Jetzt ist es an der Zeit, Dinge zusammenzubringen und ich möchte dich durch die wichtigsten Teile deiner Management-Präsentation hinführen, damit du seine Konstruktion verstehen kannst, die dir das Erstellen deiner eigenen so viel einfacher machen wird.

Versuche dich daran zu erinnern, was bisher abgedeckt wurde und verwebe diese Komponenten auch in deine Erzählung.

Du darfst nicht vergessen, dass du in deinem Plan und deinen finanziellen Modellannahmen herausgefordert wirst und ich möchte nicht, dass du das vergessen kannst. Stellen Sie sicher, dass du das Detail beherrschst, denn früher oder später kommen diese Fragen auf den Weg und du es dir nicht leisten kannst, diesen Test deiner Kompetenz zu verwerfen.

Der Prozess endet nach dem ersten Meeting nicht und dieser Vortrag erklärt kurz die Schritte, die du erwarten kannst, um einem erfolgreichen ersten Meeting zu folgen.

Abschließend möchte ich dir in Erwägung ziehen, deine eigene Managementpräsentation zu erstellen und als Projekt für diesen Kurs habe ich Vorlagen für deine Verwendung in den Formaten PDF, Keynote und Powerpoint bereitgestellt.

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Bis in den Kurs

Beste Grüße

John

Triff deine:n Kursleiter:in

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John Colley

Digital Entrepreneurship jbdcolley.com

Kursleiter:in

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. So erstellen Sie eine gewürdigte Präsentation für Investoren Einführung: Hallo und herzlich willkommen zu meinem Kurs. Wie man eine gewinnende Präsentation für Risikokapitalisten zu schaffen. Hi, mein Name ist John Colley. Ich bin 30 Jahre plus Senior Investment Banker. Ich habe zwei meiner eigenen Boutique-Firmen verdient, die ich auf mehrere sieben Zahlen gebracht habe. Also habe ich wirklich eine Menge Erfahrung, die ich so aufgeregt bin, heute mit Ihnen teilen zu können . Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie eine Präsentation für Risikokapitalgeber erstellen können, oder alle externen Investoren, die sich umwandeln, werden Ihnen helfen, das Geld zu sammeln. Du brauchst dein Geschäft. , Vergessen Sie nicht,den grünen Folgen-Button zu drücken, um sicherzustellen, dass Sie nicht verpassen meine zukünftigen Kurse oder irgendetwas, was ich hier veröffentliche. Für Investoren zu spielen ist eine kritische Fähigkeit, und es ist eine Fähigkeit, die jeder Unternehmer beherrschen muss. Es ist absolut kritisch, und in diesem Kurs werde ich Ihnen die wesentlichen Informationen zeigen, die Sie benötigen, um potenziellen Investoren über Ihr Unternehmen und Ihr Team über Ihre Einzigartigkeit kommunizieren zu können . Und wenn Sie diesen Kurs bis zum Ende verfolgen, werden Sie natürlich in der Lage sein, eine strukturierte und gut organisierte Präsentation zusammenzustellen , Sie haben nur eine Gelegenheit, einen ersten Eindruck zu machen. Bitte vermasseln Sie es nicht. Ich habe gesehen, wie viele Bilder wegen schlechter Vorbereitung schief gehen. , Manchmal konnte ich eingreifen,bevor wir zu den Investoren kommen und sie dazu bringen, den Pitch zu wiederholen . Aber manchmal hatte ich diese Gelegenheit nicht auf. Das Ergebnis war katastrophal. Ich will nicht, dass du in diesem Lager bist. Also, wenn Sie ein Unternehmer sind, wenn Sie in Investment Banking Berater jeder Art sind, wenn Sie ein N b ein Student sind oder sogar wenn Sie in einem VC arbeiten, ich denke, Sie werden etwas in diesem Kurs für Sie finden. Es ist für alle Niveaus. Ich versuche nicht, es zu verstummen. Ich habe versucht, es so umfassend zu machen, aber so einfach wie möglich zu folgen. Am Ende dieses Kurses werden Sie in der Lage sein, einen großartigen Investment-Pitch auf zusammenzustellen. Ich habe das Kursprojekt mit Vorlagen eingerichtet, um das so einfach wie möglich zu machen. Wenn Sie Fragen oder Probleme haben, schreiben Sie mir einfach hier, und ich werde immer mein Bestes tun, um sie zu beantworten und Ihnen zu helfen. Also, wenn Sie suchen, um Geld von Investoren zu sammeln. Wie können Sie es sich leisten, diesen Kurs in der Rolle heute zu verpassen? Und ich freue mich darauf, Sie innerhalb des Kurses zu sehen. Wie man eine gewinnende Präsentation zu erstellen. Präventionskapitalisten. Du musst es mitnehmen. Wir sehen uns innerhalb des Kurses. 2. Was wollen Investor wissen?: , wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Management-Präsentation liefern werden. Das erste, was Sie in den Kopf stellen müssen, ist, was die Investoren von Ihnen wollen. Die erste Frage, die sie sich selbst verlieren werden, bevor Sie zum Management-Präsentationsmeeting kommen , ist, warum sollten sie sich für Ihr Geschäft interessieren? Das ist also eine große Frage, eine große Hürde, die Sie überwinden müssen, weil sie wahrscheinlich über 500 Geschäftsmöglichkeiten Jahr sehen . Vielleicht investieren sie in fünf. Also mit 100 1 Chance haben Sie wirklich ein sehr überzeugendes Angebot, und das bedeutet, dass Sie eine sehr gut vorbereitete Management-Präsentation haben könnten. Das nächste, was ihnen im Kopf steht, ist, wie groß das Problem ist und wie wichtig wird Ihre Lösung sein, es jetzt zu lösen? Der Grund dafür ist sehr einfach, dass es, es sei denn, Sie richten einen großen Markt, die Fähigkeit Ihres Unternehmens, auf die Fähigkeit Ihres Unternehmens zu skalieren, ein wichtiger Marktteilnehmer zu werden , ist sehr begrenzt. Sie wollen also wirklich wissen, dass Sie sich an einen sehr großen Markt wenden und dass Ihr Unternehmen eine Schlüsselkomponente bei der Bereitstellung der Lösung für diesen Markt sein wird. Und natürlich werden sie wissen wollen, wie einzigartig Ihr Vorschlag ist, denn es sei denn, Sie können sich unterscheiden, wenn Sie sich nicht von der Konkurrenz abheben können , dann werden sie nicht die Möglichkeit sehen, Marktführerschaft zu übernehmen. Dann werden sie ihre Aufmerksamkeit auf das Haus selbst richten, vollkommen vernünftigerweise, wer sind diese Jungs? Ich habe sie noch nie kennengelernt. Ich habe sie sicherlich nie zuvor getroffen. Ich möchte wirklich wissen, wer sie sind, was sie getan haben, was ihr Hintergrund ist, was die Bildungserfahrungen haben. Sie haben Start-ups vorher gemacht, weil sie sich die Schlüsselfrage stellen werden, nämlich Können sie das Team unterstützen? Das ist wirklich einer der wichtigsten Erfolgsparameter für jede V. C. Investition ist, das richtige Team zu haben, also musst du wirklich nageln, dass dieser hier wirklich wichtig ist. Sie werden wissen wollen, dass Sie haben, was es braucht, um erfolgreich zu sein, und sie werden das in Ihrer Vergangenheit sehen wollen. B. C's sind sehr nervös über Investitionen in Management-Teams, die absolut brandneu im Spiel sind und nicht tatsächlich leitende Positionen in anderen Unternehmen gehalten haben, bevor sie kommen, um das Startup-Spiel selbst zu tun. Und am Ende des Tages geht es darum, Vertrauen in das Team in den Köpfen der B-C-Investoren zu schaffen. Okay, also schauen wir uns die Marktchancen an. Wirklich. Es ist eine Frage außerhalb der Skala, die Sie tun müssen, um zeigen zu können, dass es einen ausreichend großen Markt gibt, dass, selbst wenn Sie mit einem relativ kleinen Prozentsatz davon enden, werden Sie ihnen immer noch eine Menge Geld verdienen. Und vergessen Sie nicht, dass sie nach einer 10-fachen Rendite ihrer Investition suchen. Also erwarten sie, was auch immer die Bewertung vor Geld ist, wenn sie diese Bewertung verlassen, um 10 X zu steigen, damit es ein großer Markt wird, in den du einsteigen wirst. Dann müssen wir uns fragen, was ist Ihr Produkt und Ihre Lösung? Was macht Ihr Produkt oder Ihre Lösung einzigartig und kritisch? Warum hat das noch nie jemand getan? Und sie werden wirklich von Ihnen verstehen wollen, was Sie sich ausgedacht haben, das ist so besonders, dass eine solche Veränderung auf dem Markt, wo bestehende Konkurrenten nicht etwas Ähnliches tun wird . Okay, dann wollen sie Ihr Geschäftsmodell in sehr einfachen Worten verstehen. Sie müssen von dir verstehen. Kannst du Geld verdienen? Wie willst du Geld verdienen? Wie werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen? Ein Teil davon ist wirklich zu verstehen, dass Sie bereits einige Kunden haben, die Sie haben was sie Traktion nennen. Dies ist der Beweis, dass die Leute bereit sind, Geld für das Produkt zu zahlen, Service oder die Lösung, die Sie anbieten. Nun, der Frage des Wettbewerbs, muss man erkennen, dass man nicht umdrehen kann und sagen kann, dass es keinen Wettbewerb gibt, jeder, jedes Unternehmen hat eine gewisse Konkurrenz. Die Frage ist, was werden Sie anders machen als die Konkurrenz, die Ihr Unternehmen hervorhebt und Ihr Geschäft erfolgreich macht? Natürlich ist ein Teil davon zu verstehen, was die Eintrittsschranken sind. Was hält Ihre Konkurrenten ab, wenn sie sehen, was Sie tun, daran, Sie zu kopieren? Mit anderen Worten, wenn Sie in den Markt einbrechen, wie werden Sie konkurrenzfähig bleiben? Jetzt? Schauen wir uns jetzt die Finanzdaten an, weil diese kritisch sind. Die Art von Fragen, die verstehen wollen, ist, wie lange dauert es, um profitabel zu werden? Wie sollen sie aus ihrer Investition aussteigen? Welche Renditen werden sie erzielen, wenn sie sich Ihr Finanzmodell ansehen? In Ihren finanziellen Projektionen in der Runde sind Ihre Annahmen. Und ist Ihr Modell glaubwürdig? Wenn es um die aktuelle Finanzierungsrunde geht, müssen sie von Ihnen verstehen, wie viel Geld oder versuchen, zu erhöhen. Sie wollen wissen, welche Fortschritte Sie bisher gemacht haben. Nun, das ist in zwei Teilen. Zunächst einmal möchte ich wissen, wie viel Geld Sie bisher von früheren Investoren über die Art von Details gesammelt haben Es wird geben, zu welchen Bewertungen, wann und wer diese Leute sind. Aber sie werden auch eine Vorstellung von den Fortschritten haben wollen, die Sie mit Ihrer in bestehenden Investmentrunde machen . Sie werden immer versuchen, von Ihnen einige Evaluierungserwartungen zu bekommen. Jetzt, klassisch, in diesen Situationen, werden die Investoren irgendwo zwischen einem Minimum von 20 und wahrscheinlich sogar 40% auf suchen . Es gibt immer in Verhandlungen, und es ist ziemlich schwierig, zu beurteilen. An welchem Punkt kennzeichnen Sie bis zu ihnen, wo Ihre Bewertungserwartungen hoch sind, weil alles , was Sie wirklich tun, ist, eine Mindestmarkierung auf das, was sie tun wollen, ist offensichtlich t mawr des Unternehmens für das Fundraising, das sie in setzen werden. Und es ist immer eine Diskussion über die Verhandlungen Wenn es um die Verwendung von Mitteln geht, werden sie wirklich wissen wollen, dass Sie einen detaillierten Plan haben, wie Sie beabsichtigen, das Geld auszugeben, für das Sie sammeln. Dies muss in einige sehr klare Meilensteine eingebunden werden, damit sie Ihre Fortschritte in Zukunft verfolgen können . Und ein Teil davon ist, dass du sie davon überzeugt hast, dass du ein sehr detailliertes Verständnis dafür hast was dein Plan beinhaltet, was du mit dem Geld machen willst, das sie dir geben werden. Dies sind also einige der Dinge, die die Investoren von Ihnen wissen wollen. Nun, der Schlüssel ist eigentlich, wie Sie diese Informationen in eine wirklich überzeugende Präsentation verpacken , denn was Sie nicht tun, ist, ihnen nur eine Liste von Antworten auf diese Fragen zu liefern . Das ist es, was wir in den nächsten Vorträgen angehen werden 3. Konturiere Präsentation Checkliste: in dieser Präsentation möchte ich Ihnen einen Überblick geben. Checkliste für den Inhalt, den Sie in Ihrer Präsentation abdecken müssen, obwohl dies nicht unbedingt die Reihenfolge ist, in der ich denke, dass Sie ihn präsentieren sollten. Aber ich möchte sicherstellen, dass Sie alle Punkte darüber abgedeckt haben, ist der einfachste Weg, es zu tun . Sie müssen mit einer Titelfolie mit hohem Einfluss beginnen, die den Namen des Unternehmens und den Slogan enthält. Vielleicht möchten Sie keinen Papagei auf der Vorderseite Ihrer Präsentation haben, aber etwas haben, das offensichtlich für Ihr Geschäft relevant ist. Die Business-Übersichtsfolie oder die Business-Übersichts-Inhalte, die Sie einschließen müssen sollten einen einzigen Liner über das Unternehmen enthalten, das ist wie in der Erfassung lates Die wichtigsten Funktionen und Vorteile. Sie müssen das Problem, das Sie für Ihre Kunden lösen, kommunizieren, weil das wirklich, wirklich wichtig ist wirklich, und gleichzeitig ihnen helfen zu verstehen, warum die Art und Weise, wie Sie es tun bietet ihnen einzigartige Vorteile, aber bietet Ihnen einen unfairen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz. Sie sollten kurz die Geschichte und die Finanzierung erklären, die Sie bis heute von Ihrem Unternehmen gesammelt haben, und Sie können das fast in einer Geschichte tun, indem Sie erklären, wie Sie in das Geschäft involviert und wie leidenschaftlich Sie darüber sind. Im Wesentlichen versuchen Sie, die Stärke Ihres Unternehmens zu vermitteln und deutlich zu machen , dass es nur sehr wenige Schwächen gibt. Es ist wichtig, frühzeitig Ihr Management-Team vorzustellen. Jetzt müssen Sie über die wichtigsten Mitglieder des Managements zu erhalten, von denen nicht alle notwendigerweise im Vorstand sein werden, Ihr Board of Directors, wenn Sie einen und alle wichtigen Berater haben, und Sie sollten Ihre Kommentare auf ein paar Kugel begrenzt halten Punkte über ihre relevante Erfahrung, die entsprechende Ausbildung. Und wenn sie in der Vergangenheit Erfahrung in Startups gehabt haben, als das definitiv zu bekommen, lohnt es sich, hier reinzubringen. Wenn Sie ein oder zwei Lücke in Ihrem Schlüsselteam haben, was zu diesem Zeitpunkt Ihr Unternehmen durchaus verständlich ist, dass Sie auch diese Schlüsselstellen dort hervorheben , weil Sie nur die BC's davon abhalten, zu Ihnen zurückzukommen sagen: Nun, wir mögen das Geschäft nicht, weil Sie keinen Finanzdirektor haben, aber Sie können damit umgehen und es abdecken, bevor es auftaucht, wenn Sie das Problem betrachten , Sie suchen auch die Marktchancen, weil die zwei der gleichen Seite oder die gegenüberliegenden Seiten der gleichen Münze. Welches Problem oder Probleme für Ihre Kunden löst Ihr Unternehmen? Und in der Erklärung, dass Sie die Größe des Marktes abdecken müssen und wie der Markt wächst , warum es hier eine echte Chance gibt, decken Sie die wichtigsten Trends, im Wesentlichen, im Wesentlichen,über die Chancen und auch einige der Bedrohungen. Es ist nicht schlimm zuzugeben, dass du weißt, dass es Konkurrenz gibt. Machen Sie einfach den Punkt, dass die Art und Weise, wie Sie es tun, besser ist als die Art, wie die Konkurrenz derzeit tut. Sie Ihre Lösung, Ihr Produkt oder Ihren Service abdecken , müssen Sie darüber nachdenken, warum das, was Sie tun, einzigartig ist. Ihr USP, Ihr Alleinstellungsmerkmal. Was ist es, das so anders ist, dass die anderen Leute es nicht so gut tun und es Ihnen ermöglichen, sich auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein? Sie müssen erklären, in welcher Phase Ihr Unternehmen sich befindet und zu Ihrer Zielgruppe gelangen. Warum Ihr warum Ihre Kunden, durch Ihre Lösung, wenn Sie die Demonstration einschließen wollen. Das ist in Ordnung. Das musst du nicht. Wenn du eine Live-Demonstration machen könntest, ist das fantastisch. Es hängt wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab. Aber um Himmels willen, versteh es nicht falsch. Ich bin immer gerne in der Lage, ein Video hierher zu bringen. Hier, Die Grenzen der Dinge schief gehen ist, dass Sie nicht in der Lage, das Video laufen. Und wenn Sie auf Ihrem PC oder Mac sind, ist das sehr unwahrscheinlich. Es ist also eine ziemlich sichere Wette, und Sie können,wissen Sie, es wirklich schön produziert und vorbereitet haben wissen Sie, , bevor Sie in das Meeting gehen. Das Geschäftsmodell erklärt wirklich, wie Sie Geld verdienen, damit Sie wissen, dass es sich um Ihre Marktstrategie geht, wie Sie Kunden erreichen, wie Sie Preise für die Dinge, die Partnerschaft, strategische Beziehungen, die Sie haben werden. Die Veces wollen verstehen, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung monetarisieren können und genau wie sie es tun, wie Sie es tun, und deshalb nehmen Sie ein Teil des Risikos aus dem Vorschlag für sie. Sie werden auch wissen wollen, wer Ihre Zielkunden sind. Andi, vor allem davon hängt von der Phase Ihres Unternehmens ab, ob Sie irgendwelche zahlenden Kunden haben, weil Traktion und Umsatzdynamik ist wirklich wichtig, wenn Sie eine Pipeline haben. Wie ich kürzlich in einem der Unternehmen herausgefunden habe, berate ich im Moment, wenn Sie eine Pipeline haben, stellen Sie sicher, dass sie verstehen, dass Sie das haben. Der Mangel an Umsatz liegt nicht daran, dass Sie Ihre Produkte nicht abwickeln konnten. Es liegt daran, dass man nur so viele aus ihnen machen kann oder was auch immer es ist. Aber Sie haben diese riesige Pipeline von Produkten, die Sie verkaufen können, und Sie könnten genug von ihnen machen, um die Konkurrenz zu adressieren. Es ist wichtig, dass Sie ganz klar darlegen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz unterscheiden . Ich finde ein A-Produkt. Wettbewerber Matrix hier sehr einfach, vielleicht drei oder vier Konkurrenten drei oder vier Schlüsselmerkmale und erklären, warum einige Konkurrenten einige von ihnen abdecken. Aber nicht alle Konkurrenten decken alle ab, denn das ist dein Job. Ehrlich gesagt, erklären Sie, wie Sie mit ihnen konkurrieren werden, wie Sie Ihr Geschäft differenzieren. Das sind wiederum zwei Seiten der gleichen Münze, denn wenn Sie zu einem Kunden gehen, müssen Sie den BC klar machen, wie Sie sich gegenüber dem Kunden positionieren und warum der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Lösung als im Gegensatz zu einer Alternative, die auf dem Markt sein kann. Eintrittsschranken sind unglaublich wichtig. Was hält andere davon ab, das zu kopieren, was du jetzt tust? Dinge wie einzigartige Softwarepatente für geistiges Eigentum sind wirklich wichtig. sind Dinge, die Veces sehen müssen und wirklich sehen wollen. Und sie wollen verstehen, dass Ihre Vorteile sowohl nachhaltig als auch vertretbar sind. Also müssen Sie das erklären. Und es ist erwähnenswert. Wenn Sie kritische Teammitglieder zu haben. Dieser ganze Prozess kann die Menschen sein, die die Muster besaßen. Wenn es so funktioniert hat, oder vielleicht ein wichtiger Software-Ingenieur, dann flankieren Sie das tatsächlich, wenn es um die Finanzen geht, bedenkt, dass hinter den Finanzen Sie einen integrierten Gewinn und Verlust haben müssen Kontobilanz und Cashflow-Modell auf, dass monatlich für mindestens die nächsten drei Jahre und dann wahrscheinlich vierteljährlich für die nächsten zwei Jahre danach. Es ist also sehr, sehr detailliert. Sie werden verstehen wollen, was Ihre aktuellen Umsätze sind, was Ihre Laufrate ist, was im Grunde der Umsatz dieses Monats ist. Mal 12 unter der Annahme, dass Ihre Einnahmen jeden Monat wachsen und sie müssen nicht nur Ihre prognostizierten Einnahmen, Gewinne und Cashflow verstehen nur Ihre prognostizierten Einnahmen, , aber sie müssen verstehen, dass Sie die Zahlen als auch wirklich verstehen. Und das ist absolut kritisch in Bezug auf das Geld, weil Sie offensichtlich zu ihnen für eine Finanzierung kommen, wie viel Geld Sie im Moment haben, was Ihre Verbrennungsrate ist, also, was Ihre Start- und Landebahn ist auf. Was das bedeutet, ist, wie viel Geld hast du in der Bank, bevor dir das Geld ausgeht? Jetzt gibt es hier einen entscheidenden Punkt. Wenn du dich zu ihnen umdrehst und sagst , weißt du, wir haben noch einen Monat Geld in der Bank, dann wissen sie, dass sie dich über ein Fass haben, weil dir das Geld ausgeht. Andi. In der Tat können Sie nicht einmal in der Lage sein, dieses Ding zu finanzieren, bevor Sie tatsächlich die Puffer treffen. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Finanzierungsprozess mindestens sechs Monate beginnen, bevor Sie sehen Geld ausgeht, und versuchen Sie, einige Eventualitäten für zusätzliches Geld zu haben, vielleicht von einem Angel-Investor oder von einem bestehenden Investor, wenn Sie müssen, aber sie werden verstehen wollen, dass auf, wenn Sie Geld sammeln Sie genug Geld für mindestens 18 Monate sammeln wollen . Aber natürlich hängt es wirklich davon ab, was Ihre Cashflow-Prognosen sind, wenn Sie zur Cashflow-Pause kommen . Trotzdem, wie viel ist die aktuelle Erhöhung? Sie werden das wissen wollen, weil es eine relevante Zahl für ihre Gelder sein muss. Sie müssen also im Bereich der Investitionen sein, die sie gerne tätigen. Jeder Fonds ist anders, aber ich empfehle in der ersten Sitzung nicht, dass Sie tatsächlich die Bewertung erklären, die Sie erwarten. Das wird eine Verhandlung sein. Wenn sie dich drauf drücken, kannst du sagen: „ Nun, Nun, es wird in einem Bereich von 20 bis 25% liegen oder was auch immer. Aber lassen Sie sich nicht in diesem Stadium feststecken, weil Sie eine lange und ausgezogene Auseinandersetzung darüber haben werden , wenn das Termblatt den Tisch trifft und ich Ihr Pulver für diese Zeit trocken halten würde , werden sie interessiert sein zu wissen, ob überhaupt bestehenden Investoren der folgenden ihnen Geld. Es kann sehr gute Gründe geben, warum sie es nicht sind oder sie nicht in der Lage sind. Sie sind wie zu verstehen, wie viel Sie bisher erheben, wer Ihre bestehenden Aktionäre sind . Wenn sie es von Ihnen bekommen können, sie daran interessiert sein zu wissen, zu welcher Bewertung Sie das letzte Mal Geld gesammelt haben. Und wenn Sie diese Informationen so sehr zurückhalten können, umso besser , in Bezug auf die Verwendung von Mitteln, dann müssen Sie ihnen ein sehr klares Verständnis von Ihrem Geschäft in Ihrem Finanzplan geben . Was deine Meilensteine. Ihre wichtigsten Ereignisse werden in Zukunft, die durch diese Fondsbeschaffung ermöglicht werden und wie weit unten Ihr Produkt auf Businessplan diese Spendenaktion Sie bekommen und, falls zutreffend, wann Sie brauchen mehr Geld. Das sind also wichtige Dinge, die man jetzt abheben muss. Eine Sache, die ich denke, ist wirklich wichtig. Ich harpse weiter darüber ist, dass du zu ihnen zurückdrängen musst, um sie zu fragen, ob sie der richtige Partner für dich sind . Sie möchten von ihnen verstehen, wie sie dem Deal einen Mehrwert verleihen, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten, was ihre Branche wie er erlebt. Was dann Netzwerk ist wie in diesem Sektor, in dem Sie sind, Sie sind sicherlich, Ich hätte gedacht, die Möglichkeit haben wollen, mit einigen der investierenden Unternehmen auf der Straße zu sprechen , Also das sind die Arten von Fragen, die Sie an sie zurückstellen müssen. Und wie Sie sehen werden, wenn ich mit Ihnen darüber spreche, wie Sie diese Präsentation machen, ist dies wirklich der letzte Schritt in Ihrer Präsentation, so dass Sie die Diskussion öffnen, wo sie im Grunde ihr Geschäft zu Ihnen im Inneren aufgeworfen haben. jeden Fall Ihren Firmennamen in Ihren Kontaktdaten an. Zweifellos werden Sie Visitenkarten verteilen, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie wissen, wie Sie bekommen. Wenn sie das können. Wenn Sie ihnen eine Kopie der Folien zur Verfügung stellen wollen, ist das absolut in Ordnung. B'wahrscheinlicher oder gehen, ihnen eine Kopie des Pitch Deck zu geben, das alle Details in Ihrem Pitch Deck haben wird, muss die gleichen Kontaktinformationen am Ende des Spielfelds als auch haben. Gehen wir also durch die Checkliste aus den Überschriften, die ich denke, Sie müssen sicherstellen, dass Sie in dieser Präsentation verdeckt werden. Du musst das Geschäft haben. Übersicht über das Management-Team. Erläutern Sie die Produktmarktchancen. Erklären Sie Ihre Produkte. zusätzlicher Service umfasst eine Demonstration, wenn Sie eine Demonstration einschließen möchten, die der einzige optionale Teil dieser Diskussion ist . Erklären Sie Ihr Geschäftsmodell und wie Sie Geld verdienen, wer Ihre Kunden sind und wie Sie sie lösen und warum sie von Ihnen kaufen, wer Ihre Konkurrenz ist. Jeder hat Konkurrenz, aber mach einfach klar, dass sie nicht so gut tun, wie du es tust . Stellen Sie sicher, dass sie verstehen, dass klare Eintrittsschranken Stellen Sie sicher, dass sie verstehen, dass Sie klare Finanzdaten haben. Was die Finanzen sind, in denen Sie sind, Commander, die Details von ihnen, was Sie in dieser aktuellen Finanzierungsrunde erwarten, und wie Sie das Geld ausgeben werden , dann zurück zu ihnen. Sind sie der richtige Partner für Sie und dann haben Sie Ihre n Folie. Dies ist also Ihre Checkliste aus Informationen, die Sie in einer sehr strukturierten Präsentation vermitteln möchten , die 20 bis 30 Minuten dauern wird. Und deshalb ist es so wichtig, sich zu organisieren, um sicherzustellen, dass Sie alle Inhalte zur Hand haben , um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, es in einer gut organisierten Präsentation über 20 bis 30 Minuten zu liefern , und ich werde erklären, wie das in einem späteren Video zu tun ist. 4. Sechzehn Magic für VCs: Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Investoren zu präsentieren, müssen Sie sich bewusst sein, die Tasten, die sie wollen, dass Sie die magischen Tasten drücken, die ihnen sagen, dass dies die Art von Investition ist, in die sie in diesem Video investieren wollen. Ich werde die für Sie zusammenfassen. So haben Sie eine sehr klare Vorstellung von den Nachrichten, die Sie sowohl direkt als auch indirekt erhalten müssen damit BC's mehr daran interessiert sind, in Ihre Geschäftsgelegenheit zu investieren. nun daran, Denken Sienun daran,dass B. C's im Geschäft von Screening-Deals sind, und was sie versuchen zu tun, ist, so effizient und so schnell wie möglich zu überprüfen, um den Großteil der Chancen loszuwerden , die auf ihren Tod, so dass sie ihre Zeit verbringen können, sich auf die Chancen, die wirklich interessant und Ihnen eine Vorstellung von den Zahlen, die sie wahrscheinlich in einem Jahr C 500 Angebote geben , und sie werden wahrscheinlich nur in fünf von denen investieren. Das ist also eine Chance von 1%. Deshalb ist das so wichtig, um richtig zu werden. Wie sehen sie Deals aus, wenn es sehr einfach ist? Sie haben eine Checkliste mentale Checkliste, der im Grunde steht: Tick dieser Deal genug? Kisten für mich Zeh? Wollen Sie es genauer betrachten? Und das sind die magischen Tasten, die Sie auf die der magischen Tasten drücken müssen, die ich mit Ihnen in diesem Video teilen werde. So gibt es 16 Tasten, die nehmen Die Box heißt jetzt The Magic Words, aber eigentlich sind sie Kombinationen von Wörtern, aber sie sind die Creek Idee, die Sie adressieren müssen. Die erste davon ist Markt und Wettbewerb. Im Wesentlichen müssen Sie mit dem V C kommunizieren, dass Sie einen großen Markt adressieren. Ich habe viele nette, große, reiche, zahlende Kunden drin. Auf, dass Sie verstehen, wer Ihre Konkurrenz ist und wie Sie mit ihnen konkurrieren, und vor allem, wie Sie sich positionieren, um einzigartig zu sein, wenn Sie sich mit ihnen vergleichen nächste Produktreife. Sie wollen wissen, dass Sie ein Produkt haben, das bereits auf dem Markt ist und an dieser Stelle im Spiel verkauft . Veces möchte kein Produktrisiko eingehen, also müssen Sie ein Produkt haben, das Sie entwickelt haben und das Sie an einige Kunden verkauft haben . Wenn Sie das noch nicht getan haben, sind Sie wirklich in der Angel Investitionsphase, und dort wird das Produkt- und Kundenrisiko eingegangen. Aber zu diesem Zeitpunkt möchten Sie Ihr Produkt auf dem Markt auf mindestens ein paar zahlende Kunden haben, die es kaufen. Sie möchten ganz klar sein, dass das Produkt, das Sie auf dem Markt haben, nur Version eins sein kann . Sie haben Pläne, wenn eine weitere Finanzierung es ermöglicht, dies weiter zu entwickeln, um es noch raffinierter zu machen, noch schwieriger zu kopieren, noch wertvoller für Ihre Kunden. Daher ist es absolut entscheidend, einen Produktlebenszyklus und einen Produktplan nach der Zukunft zu haben . Als nächstes müssen Sie Muster haben. Sie müssen geistiges Eigentum haben und die Fähigkeit verteidigen, so dass es Ihren Konkurrenten sehr schwierig macht , zu kommen und Ihre Ideen und Ihr Produkt zu kopieren. Also, das Wort Muster in Ihre Präsentation zu bekommen, ist es wirklich wichtig, das Wort proprietäre Informationen proprietäre Technologie zu bekommen. Ein Teil davon ist alles, um Hindernisse für den Zugang zu Ihrem Produkt zu schaffen, was bedeutet, dass selbst wenn jemand es physisch kopieren könnte, weil entweder der Patentschutz oder das intellektuelle Wissen dahinter, es macht es sehr anders. Schwierig, die Idee tatsächlich zu kopieren und in Konkurrenz mit Ihnen zu kommen, so Hindernisse für die Einreise ist eine Schlüsselphrase. Kundenqualität ist wichtig, weil sie wissen möchten, dass Sie Kunden adressieren , die groß genug sind, für die dies keine wichtige Investition sein wird. Es wird etwas sein, das ihnen viel Nutzen bringen wird, aber für das sie Geld ausgeben wollen. Sie werden Geld in Budgets haben, um es so hoch auszugeben. Große, große Kunden mit viel Geld zu lösen, um für das Problem, das Sie lösen, ist wonach sie suchen. Sir, die Qualität der Kunden ist der Schlüssel. Damit verbündet natürlich ist natürlichManagementqualität. Sie möchten zeigen, dass Sie das Team mit der richtigen Erfahrung haben. Beide Branchen starten das richtige intellektuelle Wissen, den richtigen Zusammenhalt innerhalb des Teams, das Sie zuvor zusammengearbeitet haben, vielleicht, damit Sie tatsächlich liefern können. Und es ist Kartenarbeit zu liefern Dies, wie ich sicher bin, Sie wissen, liefern auf dem Business-Plan, dass Sie werden effektiv verkaufen diese Veces mit spezifischen Startup-Erfahrung ist ein großes Plus. Also, wenn einer von euch Start-up-Erfahrung und ehrlich gesagt, auch wenn es gescheitert ist. Es ist immer noch besser zu zeigen, dass Sie dort sind, bevor Scheitern ein bisschen ein Stigma in Großbritannien ist. Es ist nicht so sehr ein Stigma in den USA. Die in Großbritannien ist. Es ist nicht so sehr ein Stigma in den USA. Die Leute erwarten, dass Startups scheitern, und Sie wollen dort sein und zurückspringen Leute erwarten, dass Startups scheitern, mit der nächsten tollen Idee. Nachdem ein gelernt aus der Erfahrung, die Sie zuvor hatte. Branding und Markenzeichen sind ebenfalls sehr wichtig. Es baut mehr Hindernisse für den Einstieg auf. Sie müssen eine Clip-Marke für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt haben, und Sie müssen Ihren Markennamen kennzeichnen, was Ihnen zusätzlichen Schutz bietet. Sie müssen über eine klare Vertriebs- und Vertriebsstruktur verfügen. Sie müssen verstehen, wie Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen, was die Kanäle sind und wie Sie sie ansprechen. Und das ist ein wichtiger Punkt darin, dass Sie die Glaubwürdigkeit haben, dass Sie tatsächlich Einnahmen erzielen und die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie entwickeln, monetarisieren können. Jetzt ist die Berichterstattung wichtig. Sie möchten wissen, dass Sie wirklich die Kontrolle Ihres Unternehmens haben und dass Sie ihnen zeitnah und präzise Informationen liefern können. Teil davon ist, einen relevanten anspruchsvollen aktuellen, gut zusammengestellten Finanzplan zu haben, mit dem Sie Ihren Fortschritt messen können, mit dem Sie Berichte liefern können, denn für BCs jeden Monat wissen, was Sie tun, dass Ihre Treffen, Ihr Plan und bleiben auf dem richtigen Weg ist wirklich, wirklich wichtig. Und wenn du anfängst, das hinter dir zu fallen, findest du dich vielleicht aus dem Job heraus. Ich po-Fähigkeit. Hier geht es wirklich um die Exit-Planung. Sie werden wissen wollen, dass es Alternativen zum Handelsverkauf gibt. Und wenn Ihr Unternehmen wird klar in den öffentlichen Märkten schwimmfähig sein, die ihnen immer die Alternative auf hilft ihnen in den Verhandlungen, sie werden davon ausgehen, dass Handel Verkauf möglich sein wird. Aber wenn Sie die Schicht darüber hinzufügen können, das besagt, dass wir in der Lage sein werden, dieses Geschäft zu schweben, wenn wir nicht verkaufen wollen, dann ist das sehr attraktiv für sie, weil sie nicht nur Geld bekommen können, sondern sie können auch dann weiterhin in der Aufwärtsseite zu beteiligen. operativen Stabilität geht es darum, ein engmaschiges Management-Team, einen reibungslosen Betrieb, eine gute Gruppe von Leuten unter dem Management-Team in einem Unternehmen zu haben, bei dem es um Managementfähigkeiten geht und das Geschäft zusammen zu setzen und es richtig als ein ordnungsgemäßes Geschäft zu betreiben. Sie müssen also demonstrieren, dass, obwohl Sie wahrscheinlich ziemlich viele Leute ziemlich schnell einbringen , Sie es tatsächlich in einer kohärenten und zusammenhängenden Weise tun. Umsatz und Gewinne Konsistenz ist wichtig, weil sie nicht wollen, um die Requisiten, Verkäufe und Gewinne Zeile Monat für Monat sehen . Gehen nach oben und unten wie ein yo yo Sie als Teil Ihres Geschäftsmodells brauchen Zehe haben eine Reihe von Einnahmequellen, die Ihnen einige nach oben wachsende, relativ glatte Kurve geben wird . Also, wenn Sie diesen großen, sperrigen Verkauf in diesem Monat nicht bekommen , ist es egal, um Monat, weil Sie diese anderen Einnahmen Zehe haben, um es aufzubauen. Und das ist wirklich wichtig. Ein Fest und Hungersnot Geschäftsmodell ist nicht etwas, das besonders aktiv ist. Es ist zu hohes Risiko. Und das führt zu Diversifizierungsoptionen, denn wenn Sie tatsächlich Ihr Produkt, Ihre Expertise, Ihr geistiges Eigentum nutzen Ihre Expertise, können, um zusätzliche Einnahmequellen daraus zu entwickeln, dann werden Sie Ihre Geschäft noch wertvoller und dass etwas ist definitiv eine Überlegung wert auf die endgültige von allen, das ist Skalierbarkeit. Sie wollen wissen, dass Sie tatsächlich 10-mal so groß wie Ihr Unternehmen können, ohne das 10-fache der Größe Ihres Kopfes zählen zu müssen . Im Wesentlichen, denn wenn Ihr Unternehmen skalierbar ist, dann wird sein Wachstum viel höher, Herz höher und schneller sein, als es sonst wäre, was Ihr Unternehmen wertvoller macht. Das sind also die 16 Tasten, die B. C's drücken wollen. Ich bin sicher, wenn du zurückgehst und deinen Geschäftsplan durchgehst und durch deinen Pick-Stab gehst, wirst du eine Menge davon finden. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie sie nach vorne und in erster Linie herausbringen, damit die Veces die Botschaft sehr, sehr klar bekommen . 5. AIDA: in diesem Video. Ich möchte mit Ihnen einen sehr grundlegenden Grundsatz des Urheberrechts teilen, aber ich denke, es hat wirklich Relevanz, wenn Sie kommen, um BC's auf zu spielen. Ich möchte auch, dass du darüber nachdenkst, warum das Pitchen von BCs wie ein Auto kauft. Also lasst uns reden. Vor allem über Aida, was bin ich entweder? Wo Aida einer der Hauptbestandteile des guten Urheberrechts ist, und es geht darum, Ihren Leser auf eine Reise zu nehmen, an deren Ende Sie sie tatsächlich dazu bringen , das zu tun, was Sie wollen, dass sie überhaupt tun. Auf dieser Reise wird sehr einfach durch Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und dann Handlung zusammengefasst Interesse, . Die ganze Idee darüber ist, dass Sie sie nicht zum Laufen bringen, bevor sie laufen können. Sie bekommen nicht dazu, sie zu bitten, etwas zu tun, bevor sie vollständig in die Atmosphäre eingetaucht sind, die Sie für sie schaffen möchten, wenn Sie versuchen wollen, ihnen etwas zu verkaufen. Werfen wir einen Blick und sehen, wie dies auf die VC-Pitch zutrifft. Nun, der ganze Ausgangspunkt ist Ihre große Idee oder Ihr Haken darauf bekommt ihre Aufmerksamkeit. So setzen Sie in ihren Kopf Die Idee, die große Welt verändernde Sache, die Ihr Unternehmen in der Lage sein wird , zu erreichen, dass wirklich macht sie sitzen und achten. Wow, wenn du das wirklich schaffst, wird das erstaunlich sein. Dann entwickelst du es. Sie lassen sie wissen, wer Sie großartiges Team sind unsere und Sie erklären ihnen auch das massive Problem, das Sie verkaufen, so dass Sie das Problem für sie vertiefen. Sie helfen ihnen zu verstehen, dass es hier etwas wirklich Interessantes gibt, und das ist das Schlüsselwort Interesse. Also hast du sie am Haken und jetzt hast du ihr Interesse geweckt. Aber du musst an diese Banalität appellieren, um dort ihre Gier. Also erklären Sie dann Ihre erstaunliche und sehr profitable Lösung, wo sie viel und viel Geld verdienen könnten , und das schafft den Wunsch, der den echten Wunsch schafft, dass sie in Ihr Geschäft involviert zu sein , weil sie mitkommen wollen für diese Reise und verdiene das Geld mit dir. Und dann hast du sie mit der Gerichtsklage geschlagen. Aber dieser Aufruf zum Handeln sagt nicht nur. Ich werde Ihnen sehr danken. Haben Sie irgendwelche Fragen, dass Gerichtsverfahren so ist. Was ich von dir wissen möchte, ist, dass du der richtige Partner bist und du den Ball zurück in ihren Hof schiebst . So haben Sie dann einen ganz spezifischen Call to Action, dann dem Ereignis den Schwerpunkt auf sie legt, um dann mit Ihnen zu kommunizieren. Und das bringt das ganze Meeting in die Richtung, in die du gehen wolltest. Aber Sie müssen diesen Prozess haben. Lassen Sie uns über acht andere Weise nachdenken. Sie würden einfach nicht in den Raum gehen und sagen Hallo, wir sind von so und so suchen wir, um $10 Millionen auf für das wird Ihnen 20% unserer Firma geben . Es ist Bital. Das ist ein bisschen in meinem Gesicht. Ich wusste nicht mal, wer du bist. Ich meine, worum geht es bei diesem Geschäft? Was ist die Gelegenheit? Warum sollte ich das tun wollen? Das ist etwas über Häuser. So viele Fragen. Man muss also viel subtiler darüber sein, wie man es macht, und deshalb ist Aida eine wirklich wichtige Art, darüber nachzudenken. Lassen Sie uns also die gleiche Situation fragen, wenn Sie ein Auto kaufen. Also gehst du zum Auto-Showroom auf dem Commons Autoverkäufer Stand davon. Ja, es könnte ein Ticket auf dem Auto geben, das dich mehr oder weniger im richtigen Ballpark zeigt, also werden sie wahrscheinlich wissen, dass du 10 Millionen Dollar sammeln willst, die die richtige Größe für ihren Fonds haben. Aber er versucht nicht nur, dich dazu zu bringen, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Du weißt, dass sie wollen. Hier ist das Auto. Die Schlüssel. Gib mir einfach die 10 Millionen Jahre, die 10.000 Dollar für das Auto, und wir können loslegen. Nein, nein, nein. Er führt nicht mit dem Preis an. Was er tut, ist, dass er Sie in den Deal eintaucht. Er erzählt dir all die wunderbaren Dinge über dieses Auto. Warum es so begehrenswert sein wird. Warum es dich so gut aussehen lässt. Es wird dich so großartig fühlen, wenn du morgen früh reinkommst. Du könntest dir vorstellen, heute das Auto zu fahren. Deshalb ermutigt er Sie, auf eine Probefahrt zu gehen und es auszuprobieren, sehen Sie, wirklich über das Gefühl und den Geruch davon und das Oh, das Ganze wird zu einer emotionalen Erfahrung. Dann macht er die Preisverhandlungen. Dann dreht er sich um dich und du fängst an, über den Preis zu reden. Ja, er wird seine Verhandlungspunkte haben, um den Deal abzuschließen. Aber zu diesem Zeitpunkt haben Sie geistig schon das Auto gekauft. Du bist schon emotional da. Jetzt versuchst du nur, den Papierkram zu klären, damit du vom Vorplatz fahren kannst. Das ist die Art von Ansatz psychologisch, den Sie mit Investoren nehmen müssen. Man muss es als Verkaufsgespräch als Verhandlung behandeln, nicht nur als sehr einfache Präsentation. Es gibt noch viel mehr als das. Also hoffe ich, Sie fanden das hilfreich. Aida. Behalten Sie das im Kopf und denken Sie daran, wie der Autoverkäufer Sie behandelt. Offensichtlich ist dies ein viel raffinierterer Prozess als Kauf und Verkauf eines Autos, aber tatsächlich zugrunde liegen, sind die gleichen Kräfte genau die gleichen. Kräfte sind am Werk. 6. Pitching to Win: in dieser Vorlesung. Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Management-Präsentation auf ein ganz anderes Niveau bringen können. Ich möchte Ihnen helfen, Zehe es zu erhöhen, so dass es eine gewinnende Tonhöhe wird anstatt nur ein mich zu Pidge, um zu beginnen, Ich möchte, dass Sie den Zweck aus dem ersten Treffen mit dem V. Cbetrachten C denn dies ist nicht das Treffen, bei dem Sie sie grundsätzlich davon überzeugen, Ihnen einen sehr großen Scheck zu schreiben. Hier geht es darum, sie davon zu überzeugen, dass Sie eine sehr interessante Geschäftsmöglichkeit haben . Du bist die richtige Art von Leuten, mit denen sie arbeiten wollen. Also, was Sie wirklich tun wollen, ist eine Glaubwürdigkeit und eine Verbindung mit diesen Veces herzustellen , so dass sie wollen, dass Sie gehen und eine ihrer schlechten Versagen Unternehmen werden . Und ein Teil der Art, wie Sie dies tun, ist, dass Sie ihnen eine so überzeugende Präsentation geben, dass wir dort gehen und mit ihren Kollegen darüber sprechen wollen und sie davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen sie wollen, in jetzt eine der besten Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, ist mit dem Ausschalten von Storytelling. Denn wenn Sie Geschichten in Ihre Präsentation bringen, wenn Sie es persönlich machen. Wenn Sie es um einen persönlichen Fortschritt machen, den Sie hoffen, zu erreichen, dann werden Sie das ganze Angebot viel interessanter machen. Und wenn Sie dies präsentieren, möchte ich, dass Sie über das Konzept von der Reise des Helden nachdenken, ein Mann, der im Grunde ist, wo Sie beginnen, in einem Anfangszustand auf. Grundsätzlich durchlaufen Sie eine Reihe von Prüfungen und Trübsal am Ende davon. Du bist erfolgreich und landest in einem ganz anderen Zustand. Und das natürlich eine Möglichkeit, ist natürlich eine Möglichkeit,zu betrachten, wie Sie sich entwickeln und finanzieren und letztendlich Ihr Geschäft erfolgreich verlassen werden. Aber indem du es in Geschichten verwandelst und alles über Leute eher über Zahlen machst, machst du es tatsächlich zu einem viel interessanteren Vorschlag für den Investor. Und Sie nehmen sie weg von der rein analytischen auf sie in eine Wieder eine Welt bringen. Sie müssen also in der Lage sein, Ihre Leidenschaft und Ihre Vision zu kommunizieren, anstatt nur einen Fall um Zahlen zu erstellen. Geschichten sind ein wunderbares Werkzeug, um Aufmerksamkeit zu erregen, und wenn es einen Punkt, finden Sie, dass die Aufmerksamkeit der Investoren fragt. Du kannst immer in eine kurze Geschichte schlüpfen und sagen, Nun, weißt du, das erinnert mich an die Zeit, als, und dann erzähle ihnen eine kleine Geschichte darüber, wie du mit etwas in deinem Geschäft gekämpft hast und du hat es überwunden. Verwenden Sie also immer Geschichten als Werkzeug in Ihrer Management-Präsentation, um Ihr Unternehmen in Realität zu begründen und die Investoren begeistert, mitfühlend zu halten , denn die Menschen lieben es, Geschichten erzählt zu werden. Jetzt ist die Essenz einer guten Geschichte eine, die einen glaubwürdigen Charakter hat, mit dem die Menschen betonen wollen. Empathisieren. Eine gute Geschichte hat einen Kampf oder einen Konflikt darin, und sie zeigt einen sich verändernden Weltzustand, so dass der Zweck oder diese des Kampfes des Konflikts darin besteht, den Weltstaat zum Besseren zu verändern. Darauf gibt es echte negative Konsequenzen oder versäumt, dies zu tun. Nun, wenn Sie versuchen, eine neue Technologie einzuführen oder etwas sehr Innovatives im Geschäft zu tun , dann, um es finanziell erfolgreich zu machen, muss es tatsächlich einen echten Zweck haben und davon profitieren. Und das kannst du. Ich bin sicher, wie Sie diese Elemente Ihres Unternehmens in die Storytelling Struktur stricken können , um es attraktiver zu machen. Wir haben bereits über die große Idee gesprochen, den Haken, wenn du willst. Und hier richten Sie Ihr Geschäft in den Köpfen des V C in den Köpfen Ihres Publikums, so dass Sie und Ihr Unternehmen zur Kernmetapher werden, um die Sie Ihre Präsentation erstellen . Indem ich gleich am Anfang auftauchte, mit dem Größeren in der Nähe und richtig sage, ist die große Idee, dass ich diese Lösung auf den Markt bringen werde und wir die Welt komplett verändern werden. Sie richten sie für den Zweck und die Erzählung ein, die Jurgen ihnen in Ihrem Storytelling liefern wird . Sie müssen die Schwierigkeit des Problems hervorheben, das Sie lösen, und es ist nicht gut genug, wenn Sie Ihre Präsentation und Sie sprechen über den Schmerz oder das Problem, um schnell auf die Lösung zu gehen, die Sie haben, müssen Sie wirklich, um sie verstehen zu lassen, dass das Problem oder der Schmerz, den Sie lösen, ein wirklich tiefes ist , und dass es eine Menge von Menschen und es kostet eine Menge Geld, und es lohnt sich wirklich, diese Botschaft in einiger Tiefe zu bringen und zwei oder drei Minuten damit zu verbringen , es zu erklären, anstatt sofort auf Ihre Lösung zu eilen. Und wir werden in diesen Präsentationen immer über den Wettbewerb sprechen. Aber es ist eine gute Sache, zuzugeben, dass sehr früh Leute da draußen sind, die dir ähnliche Dinge liefern können , obwohl es offensichtlich nicht so gut wie du es machst. Deshalb machen Sie deutlich, dass Sie sich bewusst sind, dass es Wettbewerbskräfte gibt, und Sie wissen, wer diese Leute sind, und Sie wissen, wie Sie mit konkurrieren werden, ähm, wenn Sie die Marktchancen erklären, Sie müssen wirklich herausfinden, was es ist und wie Ihr Unternehmen davon profitieren wird . Jetzt können Sie Trenderklärungen verwenden, erklären Sie. Sie wissen, was auf dem Markt vor sich geht und wie die Luft den Markt verändert. Aber Sie müssen wirklich erklären, wie und warum Ihr Unternehmen genau zu diesem Zeitpunkt bereit ist, um die Chancen, die Sie auf dem Markt identifiziert haben, tatsächlich zu nutzen und wie es tun wird. Versuchen Sie, Ihre persönliche Verbindung und Leidenschaft in das Geschäft einzuführen. Je mehr Sie Ihre Präsentation menschlich gestalten können, desto glaubwürdiger und desto glaubwürdiger werden Sie sein. Wenn Sie dies einfach tun, um eine ganze Ladung Geld zu verdienen, wird es nicht halb so interessant sein, als ob Sie einen persönlichen Grund haben, warum Sie wirklich dieses Geschäft zu einem Erfolg machen wollen . Und wenn Sie das mit ihnen kommunizieren können, dann, wenn sie diese Leidenschaft spüren können, die Macon in sie einkaufen und sobald sie anfangen, es einzukaufen , fangen Sie bereits an, erfolgreich zu akzeptieren, Ihre Idee in Ihrem Geschäft an sie zu verkaufen. Wenn es darum geht, das Wertversprechen zu erklären, müssen Sie dies sehr, sehr klar auf tun . Ich habe tatsächlich eine Formel, die es Ihnen erlaubt, es auszudrücken, diese diese hier in sehr, sehr krassen Worten. Aber dann sollten Sie es mit und wieder menschlichen Beispielen und Geschichten illustrieren, um zu zeigen, wie es Ihren Kunden wirklich zugute kommt. Und Sie wissen, die Menschen, die Ihren Produktservice nutzen werden Lösung. Dieser Schlüsselpunkt in Ihrer Management-Präsentation muss also mit absoluter Klarheit und Präzision geliefert werden , damit Sie wirklich das Wertversprechen in die Köpfe Ihres Publikums einbinden , wenn es darum geht, sie dann voranzubringen und zu erklären wie das Geschäft wird nach der Investitionsereignis aussehen. Versuchen Sie, es in einer Weise zu tun, die die Investoren einbezieht , , und Sie beschreiben es in Bezug auf die Leistungen, die Sie und sie werden die Dinge zu erreichen , die Sie gemeinsam tun werden, die die Welt für die Besser . Stellen Sie sich vor, wie es ist, wenn Sie in der Lage sein werden, , die erste Brücke über den Atlantischen Ozean zu schaffen,oder was auch immer das Geschäft zu tun hat. Aber setzen Sie sie in eine Position, wo sie Teil von der Siegermannschaft als auch werden. Weil du sie wieder einbindest, emotional, in die Erzählung, die du ihnen jetzt überbringst, direkt am Ende. Und das ist ein entscheidender Punkt. Ich glaube, Sie sollten sie nicht direkt um Fragen stellen. Was Sie tun sollten, ist, sie aufzustellen, um Ihnen zu erklären, warum sie der richtige Partner für Sie sind . Wie können Sie uns helfen? Sie wollen den Ball jetzt in ihrem Gericht setzen Der Zweck ist sehr bewusst, und das ist, dass sie in der Lage, in eine analytische Q und A gehen und Ihr Geschäft angreifen , aber ebenso machen sie erkennen, dass sie tatsächlich sitzen nicht dort, einfach zu hören, um sie um Geld zu betteln. Aber eigentlich kommen Sie zu ihnen, um zu sagen, dass wir denken, dass Sie der potenziell richtige Partner für uns sind. Nun, um über diese Partnerschaft zu sprechen, müssen wir von Ihnen hören, wie Sie einen Mehrwert zum Gesamtgeschäft beitragen werden, denn was wir suchen, ist nicht nur Geld. Wir suchen tatsächlich nach einem wertvollen Partner, der uns die besten Chancen mit diesem Geschäft erfolgreich zu sein. Sie haben eine Rolle zu spielen, und Sie wollen von ihnen verstehen, was diese Rolle sein wird. Also setzen Sie sie auf die Stelle, um sie zu machen, dann Pitch zu Ihnen, und das bringt Sie weg von einem, was eine sehr schädliche analytische Q und A Sitzung sein könnte. Sie können in ein Gesetz gehen, dass analytische Q und A, wenn sie mehr in das Geschäft gekauft werden. Aber zu diesem Zeitpunkt versuchen Sie, sie zu bekommen, um in Sie gebunden zu werden und eine Beziehung mit Ihnen zu entwickeln , so dass wollen Sie Ihr Partner in Zukunft werden. sind also einige der subtileren Aspekte aus, wie Sie Ihre Präsentation verbringen, um es zu einer gewinnenden Präsentation zu machen, im Gegensatz zu nur einem anderen Ich, um Funktionen und Vorteile über einige Unternehmen aufzulisten, die Sie wollen, setzen Sie eine Menge Geld in. 7. Verkaufen deiner Stellplatz: bevor wir in die Tat eingehen, wie Sie Ihre Management-Präsentation zusammenstellen, möchte ich einige wichtige Punkte abdecken, die Ihnen helfen, tatsächlich eine echte Verkaufsbotschaft in Ihren Pitch zu bauen . Nun, der erste Punkt hier ist, mit einem wirklich überzeugenden Haken auf was zu kommen? Was ich damit meine, ist eine Aussage direkt zu Beginn Ihrer Präsentation, die ihre Aufmerksamkeit erregen wird. Es ist wie die große Idee, die ganze Idee hinter Ihrem Unternehmen, die den Markt verändern wird und Sie und Ihre Investoren eine Menge Geld dafür machen , kann es die große Idee nennen, wissen Sie, jetzt ist die große Idee hier, und dann gehst du und erkläre, was es ist. Und damit stellen Sie tatsächlich die Prämisse für Ihre gesamte Management-Präsentation ein. Und Sie geben ihnen einen Kontext, gegen den sie beurteilen können, was Sie sagen werden, weil sie genau wissen, was die große Idee ist, was das Ziel ist, was Sie mit diesem Geschäft erreichen wollen, das sie finanzieren sollen. Es ist wirklich wichtig, dass, wenn Sie hineingehen, sehen Sie eine VC, die Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, dass Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Präsentation auf die Art und Weise, wie Sie beabsichtigen, zu ihnen passen, so dass sie wissen, dass Sie sie verstehen . Sie wissen, wie sie ihre Investitionen abdecken, kategorisieren und organisieren und wie sie sie beschrieben. Und sehr wichtig, sie auch ich weiß, dass Sie herausgefunden haben, welche ihrer Partner sich auf Ihre Gegend spezialisiert haben, und hoffentlich haben wir mindestens einen von ihnen bei diesem ersten Präsentationstreffen. Also müssen Sie wirklich die Begriffe von Ihrer Management-Präsentation in Worten, die sie V C widerspiegeln , die Sie sehen, nicht sehr schwer zu tun. Es bedeutet nur, dass Sie ein wenig Vorbereitung machen müssen, bevor Sie gehen und sie sehen, und stellen Sie sicher, dass Sie den Kontext, in dem Sie Ihre Präsentation liefern können, aussortiert haben. Lassen Sie uns ein paar Grundlagen Ihrer Präsentation abdecken, da dies wichtige Marker sind, die Sie ablegen müssen . Zunächst empfehle ich nicht, mehr als 15 12 bis 15 Dias zu haben. Sehr oft sprechen die Leute über 10 2030 das ist 10 Folien 20 Minuten, 30 Punkte Fonds. Sie geben also eine sehr fokussierte und prägnante Präsentation. Sie liefern keine sehr lange wandernde, mäandernde Diskussion über Ihr Geschäft auf Bedenken Sie, dass, wenn Sie beabsichtigen, eine 20-30-minütige Präsentation zu geben und Sie haben 15 Folien, das sind etwa zwei Minuten. Eine Folie auf, während Sie die Präsentation durchlaufen. Lass dich nicht hinkriegen. Halten Sie die Momentum-Dynamik in Gang. Ich tauche bei diesen Treffen immer in einem Anzug und Krawatte auf. Es hängt wirklich von Ihrer Unternehmenskultur ab, aber bitte klüger auftauchen. Was auch immer du trägst. Sieh nicht scheuig aus. Sieh professionell aus. Ich weiß, an der Westküste, in den USA, sind die Dinge hier in England viel entspannter, wir machen die Dinge anders, aber passen einfach Ihre Kleidung dem Kontext des Investors an. Du wirst gehen und sehen, dass alles, was du tust, früh auftaucht, vielleicht 10 Minuten oder so früh. Dies gibt Ihnen eine Zeit die Chance, in den Tagungsraum zu kommen. Und wenn Sie einen Laptop für oder eine Demonstration haben, was Sie einrichten müssen, haben Sie Zeit, ihn einzurichten, sobald das Meeting beginnt. Bestätigt, wie viel Zeit sie für das Treffen haben? Ich würde erwarten, dass das Treffen eine Stunde dauern wird. Aber Sie sollten dies direkt im Voraus bestätigen, und wenn es eine Stunde dauern wird, dann sollten Sie sich für 20 bis 30 Minuten sprechen, und ich glaube nicht, dass Sie darauf abzielen sollten, Ihre Präsentation für mehr als das zu halten. Möchten Sie viel Zeit geben, wie Sie sehen, damit sie auf die Präsentation reagieren können? Und ich rede nicht über Fragen, aber wir werden zu gegebener Zeit darauf kommen. Lassen Sie uns also einige der wichtigsten Punkte abdecken, und ich trinke wirklich, um die Nachricht aus dem vorherigen Video zu verstärken, das Sie abdecken müssen. Diese sind wie die Highlights auf wir gehen in sie in viel mehr Granularität im Detail zu gehen. Sie werden offensichtlich eine Einführung in das Geschäft brauchen, was eine sehr kurze und Erklärung dessen ist, was Ihr Unternehmen tut. Sie müssen Ihr Team sowohl die Personen vorstellen, die zu dem Meeting gekommen sind, als auch die Personen, die Ihr Kernmanagement-Team sind, Ihren Vorstand, Ihre Berater. Dann müssen Sie ihnen die Möglichkeit erklären, von der Ihr Unternehmen profitiert, also müssen Sie die Marktchancen auf erklären, dann müssen Sie Ihre Lösung erklären, wie Sie den Schmerz tatsächlich lösen oder die Problem auf dem Markt und verdienen Geld aus ihm. Das nächste, was daraus ist, zu erklären, wer Ihre Konkurrenz sind, so dass sie wollen, um den Kontext, in dem Sie in konkurrieren werden, was unvermeidlich wird ein wettbewerbsfähiger Markt auf dem Geschäftsmodell wird ihnen sagen, wie Du wirst das tun und wie du Geld verdienen wirst, und am Ende brauchst du einen Aufruf zum Handeln. Aber das Gericht möchte mich nicht sehr bedanken, dass Sie meinen Vortrag angehört haben. Haben Sie Fragen? Es ist etwas ganz anderes, und ich werde darauf kommen. Also lasst uns einfach runterbohren. Was ist der Fokus? Ihre Präsentation? Es erklärt, was das Problem ist. Es erklärt, was Ihre neue einzigartige Lösung ist. Ein Ex erklärt ihnen, warum Sie das richtige Team haben, um dies zu erreichen. Wenn Sie Ihre Management-Präsentation zusammenstellen, versuchen Sie, eine klare Botschaft pro Folie zu haben, und es trifft diese Höhepunkte, was sehr wichtig ist. Und während Sie durchmachen, haben Sie keine Angst, Namen zu fallen oder, Sie wissen schon, entweder von Personen oder Artikeln, in denen Sie erschienen sind, oder von Zeitschriften, in denen Sie erschienen sind. Was auch immer der Kontext ist, dass Sie liefern können, um Zeugnisse und soziale Beweise zu Ihrem Unternehmen hinzuzufügen , wenig im Haus Ihre persönliche Glaubwürdigkeit sowie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens, dann schieben Sie es voran. Sie keine Angst, diese Dinge zu benutzen, wenn sie helfen, Ihre Nachricht zu verkaufen. Lassen Sie uns verstehen, dass das, was die Investoren wirklich wollen, ein klares Problem in einem großen Markt ist, denn für sie bedeutet das eine große Chance. Und sie müssen von Ihnen überzeugt sein, dass es eine Notwendigkeit für die Lösung gibt, warum es sich lohnt, den Schmerz oder das Problem zu lösen. Es steht eine Menge Geld auf dem Spiel, und Sie werden das Geld irgendwie sparen, oder du wirst etwas Erstaunliches erreichen, wofür die Leute bereit sind zu zahlen. Sie müssen also genau erklären, was Sie anbieten, wem Sie es anbieten, und mindestens drei klare Vorteile gegenüber der Geschäftsproduktlösung, die Sie auf den Markt bringen . Sie werden wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen nutzen und skalieren werden, da Skalierbarkeit absolut kritische Schlüssel sein möchte, nach denen Investoren suchen. Sie werden wissen wollen, warum Ihr Produkt oder Ihre Lösung tatsächlich ein ganzes Unternehmen sein wird. Es ist nicht nur ein kleines Merkmal, das Sie dem Markt vorstellen werden, um irgendwie differenzierte Produkte oder eine Dienstleistung. Also wirst du wirklich ein paar Knochen um das herum legen? Wenn du Verteidigungsfähigkeit hast, dann werden sie wissen wollen, was dein Streichelstatus ist. Weißt du, was ist das geistige Eigentum hier? Wie weit haben Sie, um diese Muster tatsächlich zu bekommen und diesen Schutz zu erhalten? Zusammenfassend möchten sie wissen, was Ihr wesentliches Unterscheidungsmerkmal ist, wie Sie hervorstechen, wie Sie Wettbewerbsvorteile schaffen, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, und Sie müssen diese Nachrichten über, so dass sie tatsächlich fast durch ihre Checkliste gehen und sie abnehmen. Wie werden Sie Ihre Lösung demonstrieren? Nun, es hilft wirklich, wenn man ihnen eine Art Demonstration geben kann. Es hängt wirklich von Ihrem Produkt und Ihren Dienstleistungen ab. Ob dies angemessen ist, wenn Sie es mit einem Video machen können, das ist großartig Wenn Sie eine Art Live-Demo machen könnten, dann wäre das noch besser. Aber Himmels willen, versteh es nicht falsch. Es muss funktionieren, und du wirst es tun müssen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Demonstration die Differenzierungspunkte validiert, die Sie bereits in Ihrer Präsentation gemacht haben, und Sie müssen sicherstellen, dass in ihren Köpfen klar ist, was Ihr geistiges Eigentum ist was Ihre einzigartige Technologie ist, dass Ihnen dabei hilft, dies zu erreichen und warum Ihr Produktservice oder Ihre Lösung besser ist als die Wettbewerbe. Nun, wenn du das vor der Tür schaust und deine Konkurrenz anschaust, kannst du einen wettbewerbsfähigen Quadranten aufstellen. Sie wissen, dass Sie Feature 1234 haben können und Sie können Konkurrenten A, B, C, D haben B, C, C, . Und Sie können zeigen, welche Konkurrenten welche Funktionen haben. Aber hoffentlich werden keine einzelnen Konkurrenten alle Funktionen haben, denn das ist eigentlich, was Ihr Unternehmen tut. Die Frage ist, sie werden sich fragen, ob Sie häufig verwendete Technologie verdrängen wollen, wie werden Sie es tun? Wenn Sie Geschäftsprozesse ändern wollen, wie werden Sie Ihre Kunden davon überzeugen? Wie Sie die aktuelle Wertschöpfungskette stören werden und warum Ihre Kunden diese Störung in gewisser Weise annehmen wollen , damit oder im Wesentlichen, warum Ihre Kunden so viele Vorteile aus Ihrer Lösung sehen, dass sie umarmen es, weil vergessen Sie nicht, dass sie nicht wechseln müssen. Die wahrscheinlichste Option für sie ist eigentlich nur, nichts zu tun und mit dem Kunden mit der Lieferung fortzufahren , die sie bereits haben. Das sind alles Dinge, die Sie brauchen, um in Ihre Präsentation zu arbeiten. Wenn es um Ihr Geschäftsmodell geht, gibt es einige wichtige Dinge, die Sie überlegen müssen, und Sie können nicht all diese Details in Ihre Management-Präsentation einfügen. Aber Sie werden sicherlich brauchen, um diese Informationen Ihre Fingerspitzen zu haben, denn ich bin sicher, dass es in der Q und A abgedeckt Sie müssen also in der Lage sein, Ihr Umsatzmodell auf den wichtigsten Kennzahlen dahinter zu erklären. Sie müssen erklären, wie Sie die Preise für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt haben. Sie müssen ein klares Verständnis für den Lebenszeitwert eines Kunden oder zumindest die Annahme, die in Ihr Modell für diesen Wert integriert ist, demonstrieren . Was wird Ihr Kunde sein, wissen Sie was? Wie viele verschiedene Benutzer werden Sie über einen bestimmten Zeitraum erhalten? Haben Sie ein klares Verkaufs- und Vertriebsmodell? Haben Sie eine sehr klar definierte Go to Market Strategie? Was ist Ihre aktuelle Kundenpipeline? Wie viele Kundenwinde haben Sie schon und kritisch gehabt, welche wichtigen Meilensteine wollen Sie nach der Finanzierungsrunde erreichen? Da bist du ja. Dies sind einige der Dinge, die Sie einbringen müssen, um Ihre Präsentation zu präsentieren, um sie von einfach Erwägungsgrund Vorteile und Funktionen in etwas zu verwandeln, das eine wirklich Verkaufs-Übung ist , weil Sie gehen, um diese Investoren in genau so, wie Sie an einen Kunden verkaufen würden. 8. So führen Sie das Meeting: in diesem Video. Ich möchte Sie genau durch, wie Sie das Meeting führen sollten. Dieses erste Treffen mit BC's, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus ihm herauszuholen und Sie etablieren Ihre Autorität auf deren Respekt für Sie von Anfang an. Und ich schlage Ihnen nachdrücklich vor, dass Sie, wenn Sie in die Sitzung gehen, Kontrolle übernehmen, die Tagesordnung festlegen und den Zeitplan festlegen. Und indem Sie das tun, setzen Sie sie, um Ausmaß auf den hinteren Fuß zu senden. Aber Sie stellen auch fest, dass Sie wissen, dass Sie eine maßgebliche Rolle bei diesem Treffen spielen. Du tauchst nicht nur auf und sagst, was kann ich dir über mein Geschäft sagen? Die Zeit, die ich denke, du solltest lachen. Dieses erste Treffen dauert 60 Minuten. Ich denke, das ist genug Zeit, ohne ihnen zu viel Zeit zu geben, denn was du tun willst, ist, dass Mawr wirklich aufgeregt wird über das, was du zu sagen hast, aber weggehen und sie hungrig lassen, um mehr zu haben auf die einfachste Ausrede, das zu tun, ist zu sagen, Nun, tut mir sehr leid, aber wissen Sie, wir haben 60 Minuten für dieses Treffen erlaubt. Ich bin sicher, dass das reichlich sein wird. Aber leider, haben Sie ein weiteres Treffen mit einem anderen BC, das wir gehen müssen und sofort. Sie versetzen sich in eine Position der Nachfrage, und Sie schaffen Knappheit. Sie machen Ihre Zeit wertvoll auf das wird Ihnen den Vorteil geben. Vergeuden Sie keine Zeit, wenn Sie zu dem Treffen auf Vergnügen kommen. Natürlich. Machen Sie ein paar Einführungen und setzen Sie sich. Sagen Sie, Moment kann ich vorschlagen, dass wir so werden Sie wissen, dass dieses Treffen gehen wird, und dann knackst du damit weiter. So stellen Sie von Anfang an fest, dass Sie das Kommando über Sie wissen, wie lange Sie wollen, dass das Meeting dauern. , Ich schlage vor, dass Sie das Meeting strukturieren, dass Sie 20 bis 30 Minuten für Ihre Präsentation zugelassen haben, und tatsächlich können Sie es auf 20 Minuten halten. Das ist sogar noch besser. Aber mit allen Mitteln, diese Dinge neigen dazu, am Ende des Treffens ein wenig über zu laufen. Wie Sie sehen werden, bitten wir die Veces zu kommen und uns zu rechtfertigen, warum sie denken, dass sie ein guter Partner für unser Geschäft sein würden und Sie möchten ihnen etwa 10 Minuten erlauben, dies zu tun und die Gelegenheit nutzen, sich darüber zu befragen. Halten Sie diese Dynamik in Gang, fragen Sie sie, wie Sie wissen, mit wem sie gearbeitet haben und wie sie arbeiten und einige der Erfahrungen . Und, wissen Sie, wird es möglich sein, Testimonials auf Due Diligence sie mit ihren bestehenden Investoren zu bekommen ? Sie investieren, investieren Unternehmen als Teil Ihrer G-Sorgfalt, also stellen Sie sicher, dass sie verstehen, dass sie überprüft werden. Es geht nicht nur um das Geld. Dann vielleicht eine Stunde, 15 Minuten, ein Q und A und ein Fünf-Minuten-Abschluss, wenn du die Präsentation durchgehst. Halten Sie sich auf jeden Fall an den Zeitplan. Behalten Sie ein Auge auf den Fluss Ihrer Präsentation, und ich in der Regel unsere etwa zwei Minuten eine Folie und erlauben Sie ihnen nicht, Sie bereiten interruptive Fragen während des Treffens. Wir sagen nur sehr, wissen Sie, wenn sie versuchen, Fragen zu stellen, können wir Fragen für das Q und eine Sitzung am Ende behalten? Weil wir eine begrenzte Zeit haben. Lassen Sie sich nicht von ihnen ablenken oder nehmen Sie Kaninchenlöcher, was bedeutet, dass Sie nicht genug Zeit haben, um die Informationen zu liefern, die Sie ihnen liefern möchten . Lassen Sie mich Ihnen etwas über die 10-Minuten-Regel erzählen. Dies ist ein Trick, den ich aus öffentlichen Reden gelernt habe, und das ist im Grunde nach 10 Minuten, Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen wird wandern, also müssen Sie es wieder bekommen. also nach 10 Minuten Unterbrechen Sie sichalso nach 10 Minutenund stellen Sie ihnen eine einfache Frage. Weißt du, bist du mit allem zufrieden? Und du bist dein, den Fluss zu brechen und dann werden sie sich neu konzentrieren. Aber es ist wichtig. Oder vielleicht brechen und ihnen eine kleine Geschichte über etwas erzählen, das mich zu der Zeit erinnert wenn und fügen Sie ein wenig menschliches Element davon. Und wenn Sie dies zweimal tun müssen, wenn Ihr Gespräch, wenn Ihre Präsentation für 30 Minuten dauert, dann tun Sie das. Aber beachten Sie die 10-Minuten-Regel, weil die Aufmerksamkeit der Menschen ohne einen Wechsel der Ausrüstung zu geben , beginnen wir nach 10 Minuten zu driften. Es passiert immer, und es passiert mit Zuschauern, wenn Sie sprechen, stellen Sie sicher, dass Sie am Ende Ihrer Präsentation den Ball in ihren Hof legen und Sie sie dazu bringen , ihren Mehrwert zu gewinnen, und Sie halten sie an diesem für mindestens 10 Minuten, so dass sie einen sehr starken Eindruck bekommen, dass sie sich zu Ihnen rechtfertigen müssen, dass Sie an ihnen so viel wie ihr Geld interessiert sind. Und eigentlich sind Sie mehr an ihnen interessiert als an ihrem Geld, weil man argumentieren kann, dass jeder Geld hat. Aber welche einzigartigen Dinge haben sie an den Tisch zu bringen, die sie super interessant für Ihr Unternehmen machen ? In der 15-minütigen Q und einer Sitzung, würde ich das Thema der Fragen an die Vision halten, das große Bild, um Geschichten zu runden, um herauszufinden, wie Sie das Geschäft entwickeln werden. Aber lassen Sie sich nicht vom Analytiker das Treffen übernehmen. Oh, ich verstehe. Sie sagten, Sie wissen, dass die Bevölkerung bis 2030 um 16% zunehmen wird. Könnten Sie erklären, woher Sie diese Nummer haben? Nein, das ist eine Diskussion für die Due Diligence, die hier auf der Straße trifft. Wir reden über das Geschäft. Wir reden darüber, wie wir zusammenarbeiten werden. Wir helfen Ihnen nicht, ein Finanzmodell aufzubauen. Und lassen Sie sich nicht auf die Details Ihrer Zahlen herausfordern. Wir haben alle Zahlen. Wir haben ein komplettes Paket mit allen Informationen dazu, was die richtige Zeit ist, die wir Ihnen zur Verfügung stellen können. Lassen Sie uns nicht ein wenig numerisch verschwinden, nicht Kaninchenloch. Wir haben eine sehr begrenzte Zeit, und wir haben viele interessante Dinge zu besprechen. Behalten Sie sie auf dem großen Ganzen Zeug. Wenn Sie einpacken, stellen Sie sicher, dass Sie sie wollen. MAWR deutet darauf hin, dass es noch mehr gibt , dass wir das nur besprechen konnten. Das Grundmodell davon und es gibt so viel mehr, was wir Ihnen gerne sagen würden. Aber leider ist die Zeit nicht von der Essenz, und wir haben nichts mehr davon. Aber wir können immer wieder zurückkommen und dies in der zweiten Sitzung wieder tun, und wir können uns in einigen dieser Themen vertiefen. Wissen Sie, wir können nichts abdecken, aber ich hoffe, ich habe Ihnen einen Geschmack gegeben. Also verlassen Sie das Treffen und ziehen Sie sich weg schaffen wieder das Gefühl der Knappheit. Aber Sie schaffen auch Interesse, weil Sie auf etwas hindeuten und Sie wecken ihre Neugier. Aber du erzählst nicht das ganze Bild, und das wird wollen, dass sie sie dazu bringen, mehr über dich wissen zu wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie konkrete zustimmen. Die nächsten Schritte auch. Dies sollte ein zweites Treffen sein. Vielleicht ist es ein Standortbesuch. Vielleicht ist es eine Live-Demonstration, aber Sie müssen sagen, OK, was werden wir tun? Als Nächstes? Es wird auf internen Diskussionen unterworfen sein. Die Veces, die wir darüber haben wollen, ob sie ein zweites Treffen haben oder die nächsten Schritte mit Ihnen machen wollen. Aber du könntest im Grunde schauen. Wenn Sie genauso begeistert von unserem Geschäft sind wie wir, dann wäre es großartig. Lassen Sie uns zustimmen, was wir als Nächstes tun werden, vorbehaltlich Ihrer internen Prozesse, aber wir haben etwas konkret vereinbart. Also, wenn sie zurückkommen und Ja sagen, sind wir daran interessiert, dass großartig. Okay, lassen Sie uns das Meeting abhalten oder organisieren wir den Website-Besuch auf. Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit dem Gefühl verlassen, dass es Dynamik und Sie sind entschlossen, etwas zu tun. Als Nächstes. Stellen Sie sicher, dass Sie rechtzeitig gehen. Lassen Sie sich nicht von ihnen ziehen, denn indem Sie sich aus dem Bild ziehen, nachdem Sie das geliefert haben,was Sie auf Bild ziehen, nachdem Sie das geliefert haben, eine sehr gut organisierte und strukturierte Art und Weise liefern, werden Sie sie nur mehr interessieren für Ihre Geschäft In der Minute, in der du sagst , Oh, wir haben soviel Zeit, wie du brauchst. Eigentlich gibst du das auf, und du lässt dich klingen, als ob du sie mehr brauchst, als sie dich brauchen. Und Sie wollen ihnen den absoluten Eindruck hinterlassen, dass Sie sie mehr brauchen, als Sie sie brauchen. So denke ich, dass du dieses erste Meeting abhalten solltest. Und es ist wirklich wichtig, dass Sie diese Struktur von Anfang an etablieren und sich daran halten . Und wenn Sie das tun, dann werden Sie einen viel stärkeren Eindruck zu schaffen und haben viel mehr Autorität und Respekt von ihnen in den kommenden Prozess. Und das wird Sie besonders gut für die Preisverhandlungen einbringen, die irgendwann auf den Weg kommen wird. 9. Die Managementpräsentation: Jetzt möchte ich unsere Aufmerksamkeit darauf lenken, wie wir diese Managementpräsentation tatsächlich zusammenstellen , um die Kernbotschaften zu integrieren, die wir bereits besprochen haben. Aber wie Sie sehen können, kommen sie aus einer anderen Perspektive, sowohl aus dem Investor als auch aus der Geschichte oder versuchen, zu präsentieren und von dem Verkauf Job, den Sie zu tun versuchen. So wollen Sie natürlich mit einer Titelfolie auf dem Logo beginnen. Ich habe dir gerade einen Dummy gegeben, aber offensichtlich wirst du das in deinem eigenen Format machen. Und wenn du das durchgemacht hast, dann musst du in deine Öffnung gehen. Was ich brauche, um zu kommunizieren, ist die große Idee, dein Öffnungshaken. Also sagen Sie buchstäblich, hier ist die große Idee und Sie erklären das Kernwertversprechen aus dem Geschäft. Du wirst zu ihnen antreten. Du willst ihnen dieses Bild geben. Dieser Überblick, wie Sie die Welt verändern werden, machen Sie beide eine schreckliche Menge Geld, und Sie könnten damit beginnen, zu sagen, Sie wissen schon, wenn Sie sich vorstellen könnten oder ob Sie dies tun könnten oder was auch immer was auch immer passiert, aber Sie suchen, um das Problem von einem sehr großen Markt zu lösen, und Sie erklären dann Ihren Zielmarkt. Und Ihr Slogan möchte in der Lage sein, Ihr Geschäft in einem einzigen Satz zu beschreiben und seinen einzigartigen Nutzen zu bringen. Das ist also Ihre Eröffnungsfolie, die große Idee, und Sie erklären Ihren Kernwert, Ihren Zielmarkt und Ihren einzigartigen Nutzen. Dann denke ich, dass Sie Ihr Team vorzustellen müssen. Jetzt werden sie eine Reihe von Leuten bei dir sein, sehr wahrscheinlich. Oder du machst dieses Solo bei der Besprechung, und du musst sie natürlich vorstellen. Andi. Sie müssen Ihrem Verwaltungsrat außerdem Ihre wichtigsten Berater bezüglich etwaiger Lücken in Ihrem Team erklären , die zukünftige Mitarbeiter sind. Aber wenn du das machst, konzentriere dich. Was Sie wollen, sind die vorherigen Unternehmen und Start-up-Erfahrung, dass sie die Ausbildung haben , die sie haben, die relevant für das Geschäft und alle früheren Exits ist, und ich denke, dass sie erreicht haben. So liefern Sie den Kontext Ihres Teams in dem Kontext, in dem die Investoren es hören möchten . Sie müssen ihnen keinen langen Lebenslauf liefern. Dies kann buchstäblich drei Aufzählungspunkte pro Person sein und halten es sehr eng und sehr fokussiert. Jetzt gehen wir in das Problem ein. Und hier ist, wenn Ihre Geschichte beginnt und was Sie versuchen zu kommunizieren, ist die Geschichte Ihres Unternehmens über die Finanzierung, die Sie bisher erreicht haben. Aber du willst es im Zusammenhang mit der Reise deines Helden tun. Also, wie Sie das Geschäft begonnen haben, wie Sie gekämpft haben, wie Sie das erhöhen, wie Sie das überwinden, die Meilensteine, die Sie erreicht haben, um dies zu kommunizieren, Dann müssen Sie wirklich hervorheben die Problem, das Ihr Unternehmen löst. Jetzt können Sie es in Bezug auf Trends und aktuelle Lösungen einschließen, aber Sie müssen ihnen den Kontext geben, warum Sie zu diesem Zeitpunkt haben, wo Sie an diesem Wendepunkt, wo Ihr Unternehmen wird den Markt zu transformieren wegen der einzigartigen Lösung. Aber an diesem Punkt, worüber Sie sprechen, ist das Problem, der Rialschmerz, der erlitten wird, den Sie lösen werden. Sie wollen gehen und erklären, wie Sie darauf gestoßen sind, viele Besonderheiten darüber geben und wirklich versuchen zu zeigen, warum Sie sich sehr darum kümmern und warum Sie das tun und einige Zeit damit verbringen, das Problem tief zu betonen. Seien Sie nicht versucht, Ihre Lösung schnell zu erklären, sondern stellen Sie den Kontext aus der Vergangenheit Ihres Unternehmens in den Kontext der Gegenwart vor dem Schmerz, unter dem der Markt leidet. Denn dann wird die Lösung so viel mehr, wissen Sie, einzigartig und offenbarend und viel inspirierender für Ihr Publikum sein. Wenn Sie also über die Marktchancen sprechen, müssen Sie erklären, warum es ein massives Problem ist. Die Marktgröße, der Kundenschmerz, versucht es zu erklären, nicht nur von oben nach unten, sondern von unten nach oben. Wissen Sie, erklären Sie, dass, wenn Sie in ihre Zehn Kunden nehmen und sie das gerne bezahlen, und wenn Sie nur unter dem Anteil haben, so tun Sie es in beide Richtungen. Aber machen Sie keine großen Annahmen über was? Es ist ein 1.000.000-Dollar-Markt, und wenn ich 20% davon habe, werde ich eine 200-Millionen-Dollar-Firma haben. Du musst eigentlich viel körniger sein als das. Zeigen Sie, dass andere Leute das Problem lösen können, geben Boden und akzeptieren, dass es Konkurrenten gibt, aber machen Sie deutlich, dass sie es nicht so gut wie möglich machen können. Sie können es nicht so einzigartig machen, wie sie Aziz Sie können. Daher ist es wichtig, dass Sie wirklich in Ihren Zielgruppen zu beheben. Denken Sie daran, dass es vor Ugo ein sehr bedeutendes Problem gibt, und geben Sie ihnen die Enthüllung und erklären Sie, was Ihre Lösung ist. Wenn du über die Konkurrenz sprichst, gehe ich in die Tiefe. Gehen Sie und erklären Sie, wer sie Ihre wichtigsten Konkurrenten sind, vielleicht stellen Sie eine Wettbewerbsmatrix zusammen, die zeigt, dass einige Konkurrenten einige Funktionen und Vorteile bieten können . Keiner von ihnen kann alle Funktionen und Vorteile bieten, die Sie bereitstellen können. Vielleicht darüber zu sprechen, wie Sie erwarten, dass der Markt sich im Laufe der Zeit ändert, könnte eine Anspielung auf einige der Leute sein, die bereits, vielleicht irrtümlich, in einige Ihrer Konkurrenten investiert vielleicht irrtümlich, haben, weil sie hätte so viel besser getan, um in Sie investiert zu haben An dieser Stelle. Bevor Sie ins Detail Ihrer Lösung gehen, denke ich, dass es sehr hilfreich ist, wenn Sie Ihre persönliche Leidenschaft Ambition in diese bringen können. Sie haben das Problem erklärt. Verbinden Sie sich jetzt mit diesem Problem. Warum wollen Sie dieses Problem anders als Geld lösen? Was ist wirklich Ihre wichtigste motivierende Kraft, dies zu tun. Und wenn Sie eine persönliche Geschichte in dieses und ein persönliches Gefühl und einige persönliche Erfahrungen einbringen können , dann werden sie verstehen, dass Sie das tun, weil es etwas ist, das Ihnen zutiefst wichtig und Sie leidenschaftlich. Schließlich verbringst du wahrscheinlich 18 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche, dieses Geschäft zu leben und zu atmen. Es muss einen Grund geben, warum abgesehen von einer Menge Geld, man, abgesehen von einer Menge Geld,wirklich die Welt verändern will. Für mich persönlich ist das wichtig, denn und sagen Sie ihnen jetzt, dass Sie Ihre Lösung liefern können, aber Sie müssen das Wertversprechen extrem deutlich machen. Und ich gebe Ihnen eine ziemlich klare Schrift. Dies ist der Kern und der Kern aus der Schlüsselbotschaft Ihre Heimfahrt in Ihrem Manager der Präsentation. So erklären Sie jetzt, wie Sie dieses Problem gelöst haben und möchten versuchen, Riel-Beispiele dafür zu geben wie Menschen von Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung profitieren. Allerdings ist es auf wird nicht kommen auf Ah, das Video, die Demos in einer Minute. Aber versuchen Sie, dies im Licht der menschlichen Erfahrung zu erden und Sie wollen buchstäblich ausschreiben, um zu sagen, Sie wissen, für diese Target-Kunden, die mit den aktuellen Angeboten auf dem Markt unzufrieden sind, meine Produkt ist neue Technologie, neue Presse einig. Was auch immer die neue Einzigartigkeit ist, das bietet eine wichtige Problemlösung und erklärt dann die Funktionen, die Sie lösen. Im Gegensatz zu den konkurrierenden Produkten, die auf dann , wissen Sie, meine halten alles, was es hat Differenzierung, halten nur die so in diesem Wertversprechen sind, Sie sind sehr klar darlegen, warum Ihre Produkt oder Lösung ist einzigartig. Warum es besser ist als das Beste ist, , warum du jetzt diese wunderbare Lösung getroffen hast, die dieses riesige Problem angehen wird, das du bereits skizziert hast. Es ist wichtig, dass Sie dort mitteilen, dass es echte Hindernisse für den Eintritt gibt. Aber versuchen Sie, dies wieder in menschliche Dimensionen zu bringen, die Sie darüber in Bezug auf Erfahrung sprechen können . Warum ist es schwierig für sie, Ihre I p zu kopieren Ihre Software kennst du. Du weißt, dass du den Weg überqueren willst. Sie haben proprietäres geistiges Eigentum, das, Sie wissen, dass es wo möglich ist, patentiert und waren nicht angemessen, ein patentiertes, dass Sie tatsächlich haben es geschützt , dass es nicht einfach zu kopieren ist. Warum haben Kunden beißen? Erklären Sie einige der Kundenerlebnisse. Überqueren Sie das menschliche Element. Es ist auch wichtig, dass Sie die Fähigkeit, Ihr Unternehmen zu nutzen und zu skalieren, kommunizieren, da dies nur dann möglich ist, wenn Sie skalieren können. Das Geschäft wird nie in der Lage sein, zu wachsen ist wahrscheinlich schneller. Sie brauchen es, aber im Herzen davon, Sie wickeln sich um menschliche Geschichten, während Sie die Hindernisse für den Zugang erklären. Denn es geht darum, es so menschlich wie möglich zu machen. Denken Sie an die Reise des Helden, anstatt ihnen nur eine endlose Liste von Funktionen und Vorteilen zu geben. Wenn Sie zu einer Demonstration kommen, hängt das wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab und wie Sie dies tun werden. Wenn Sie ein Video liefern können, das jemandem zeigt, der seinen Dienst verwendet, ist das großartig. Falls zutreffend, können Sie tatsächlich eine Live-Demonstration durchführen. Es hängt wirklich nur davon ab, was Sie verkaufen wollen. Aber was auch immer. Was auch immer du tust, wenn du eine Demonstration machst, darf es nicht schief gehen. Dann reden Sie weiter über das Geschäft, und hier versuche ich, in zwei Dinge einzupacken. Eins. Ich versuche, die Zukunftspläne abzuschließen, aber ich versuche auch, es in den Kontext des Marktes zu stellen, damit sie verstehen können , wie Ihr Unternehmen wachsen wird und wie es von den Marktkräften um es. So könnte man über die wirtschaftlichen Kräfte, soziale Kräfte und technologische Kräfte sprechen, Richard verändert den Markt. Aber wie Sie Traktion mit Ihren Kunden und echte Dynamik in Zukunft haben. Und Sie können dies hervorheben, indem Sie die Meilensteine erklären, die Sie in Zukunft auf einer sehr spezifischen Basis erreichen werden, dass sie eine sehr klare Vorstellung bekommen, dass Sie wissen, was Sie tun und dass Sie einen klaren Plan haben . Sprechen Sie also über Ihre zukünftigen Einnahmen und Meilensteine. Sprechen Sie über Ihre bestehenden Kunden und einige Ihrer zukünftigen Kunden. Erklären Sie Ihren Kanal zu Markt und dass Ihre Marketingstrategien sie verstehen können, wie Sie das liefern werden. Vielleicht sprechen Sie über die Partnerschaften oder die Distributoren, mit denen Sie arbeiten werden, aber versuchen Sie es in einem Kontext zu tun, in dem sie involviert sind. Wenn Sie in Zukunft mit uns in dieses Geschäft investieren, werden Sie feststellen, dass wir das gemeinsam tun werden. Wir werden das zusammen machen. Wir werden die Welt gemeinsam verändern. Also willst du darüber reden? Ist ein Ziff. Sie sind bereits Teil des Teams, das in dieses Geschäft investiert hat, so dass sie das Gefühl der Leistung teilen, über das Sie kommunizieren wollen, dass Sie glauben, dass Sie am Ende weiter erreichen werden. Ich denke, es ist wirklich wichtig, über die Nachricht zu kommen, dass Sie den richtigen Partner suchen . Sie werden wahrscheinlich die Strahlen erklären oder erwähnen müssen, um die Sie bitten. Es ist in jedem Fall wahrscheinlich, dass, wenn Sie in Ihrer Präsentation nicht erwähnen, sie werden es offensichtlich beantworten. Also, wissen Sie, wir suchen $10 Millionen, aber an dieser Stelle empfehle ich Ihnen nicht, die Bewertung I e zu erwähnen. Die Pre-Geld-Bewertung ist aus dem Geschäft. Lassen Sie sie darum bitten. Machen Sie es zu einem Diskussionspunkt. Weißt du, wir betrachten eine Reihe von etwas, weißt du, sie sind, was du sagst, sie werden es verhandeln. Also an diesem Punkt, sie nicht ab, indem Sie den Deal zu früh bepreisen. Sie wissen, wie immer, mit jedem Verkaufsprozess. Willst du sie in die ganze Sache einkaufen, bevor du ihnen den Preis des Deals erzählst ? Denken Sie an einen Autohändler. Aber was Sie am Ende Ihrer Präsentation betonen möchten, ist, dass Sie den richtigen Partner für Ihr Unternehmen suchen. Also möchten Sie jetzt, nach Ihrer Präsentation, nach Ihrer Präsentation,von ihnen hören. Sind Sie der richtige Partner für uns? Wie würden wir zusammenarbeiten? Welchen Wert bringen Sie zu diesem Vorschlag, außer nur Geld? Indem Sie dies tun, richten Sie die Diskussion für den nächsten Teil des Treffens ein, Welches werden sie dann sein, um Ihnen im Gegensatz zu ihnen zu begegnen? Kritisieren Sie Ihre Präsentation? Denn was Sie tun möchten, ist, in eine viel engagiertere Diskussion und Beziehung mit ihnen darüber zu gelangen , wie Sie gemeinsam vorwärts arbeiten werden, anstatt ihnen an dieser Stelle die Möglichkeit zu geben , einfach Löcher in Ihrer Präsentation zu holen und zu zeigen Sie, wie schlau sie sind. könnten sie bei der zweiten Sitzung tun. Wenn Sie sprechen über oder der Kerl Treue Punkte, dass sie überprüft und abgedeckt werden wollen . Das ist also der ausgefeiltere Ansatz für die Präsentation des Managements, den ich Sie ermutigen würde , zu versuchen, auszuweiten. Ja, Sie adressieren die Punkte, die sie hören wollen, aber Sie machen auch einen Verkaufsauftrag für sie und Sie halten die Kontrolle von der Tagesordnung. 10. Abwehr deines Plans: Irgendwann in Ihren Gesprächen mit Investoren müssen Sie den Businessplan nach dem Finanzmodell verteidigen, das Sie zusammenstellen. Und in diesem Video möchte ich mich darauf konzentrieren, Ihre Denkweise vorzubereiten, um sicherzustellen, dass Sie auf die richtige Weise vorbereitet sind , um diesen Plan zu verteidigen, damit Sie nicht erwischt werden. Und das ist ein absoluter entscheidender Teil, um Ihre Glaubwürdigkeit mit den Investoren zu entwickeln. erste, Daserste,was sie wissen wollen, ist, was Sie bisher erreicht haben? Das ist sowohl in Bezug auf das Geschäft als auch in Bezug auf die Investoren. Das zweite, was sie wissen wollen, ist, wie du Geld verdienen wirst, wenn sie das dritte, was sie wissen wollen, ist, welche Finanzierung du brauchen wirst, damit das alles geschehen kann? Es gibt also die Kerngedanken, aus denen sie im Detail kommen. Sie wollen wirklich sicherstellen, dass Sie verstehen, die Komplexität der Wirtschaft und der Wirtschaft, ein dynamisches Geschäft zu wachsen, dass Ihre Vision für das Unternehmen realistisch ist weil sie Ihnen eine schreckliche Menge Geld anvertrauen, was Sie tatsächlich sind vorzuschlagen, ist etwas, das so viele bewegliche Teile hat. So viele Variablen, so viele tägliche Herausforderungen, dass sie wirklich sicher sein wollen, dass Sie alles durchdacht haben und Sie die Erfahrung haben, es effektiv zu verwalten. Also begannen sie von Anfang an und sie werden Ihre wichtigsten Annahmen verstehen wollen, weißt du? Was sind sie? Sind sie vernünftig? Sind sie realistisch? Sie werden etwas werfen, wenn Satchu, damit sie Sie herausfordern werden mit sagen: Nun, Nun, was ist, wenn diese Annahme nicht herauskommt? Welche Auswirkungen wird es auf das Geschäft haben? Und Sie müssen wirklich das Detail verstehen. Sie müssen natürlich ein integriertes Finanzmodell haben, natürlich ein integriertes Finanzmodell haben, das die Gewinn- und Verlustrechnung Bilanz im Cashflow abdeckt. Und wenn Sie einen ändern, muss alles durch Ihre Bilanz fließen, das Modell weiter ausbalancieren. Muss nicht kreisförmig sein, diese Luft ziemlich Grundlagen. Aber dieses Modell zu haben und tatsächlich jemanden im Management-Team zu haben, der dieses Modell Onda Verschleiß aller Details dahinter läuft , ist absolut kritisch. Wenn Sie keinen CFO haben, dann wird es mit ziemlicher Sicherheit der CEO sein, der das übernimmt. Aber jemand im Management-Team muss laufen und Kontrolle und Verantwortung für dieses Modell haben . Sie wollen wissen, was Ihr Burn-Partner ist, und dadurch wollen sie wissen, wie viel Geld oder Brennen jeden Monat. Und wenn sie verstehen, wie viel Geld du in der Bank hast, wird das ihnen eine Vorstellung davon geben, wie sie deine Landebahn nennen, das ist, wie weit du ausgehen kannst, bevor dir das Geld ausgeht. Und das ist ein ziemlich grundlegendes Grundriss. Diese Tatsache, dass Sie Befehl aus haben müssen und Sie in der Lage sein müssen, ihnen zu erklären, sie wissen wollen, was Ihre Kappe Tabelle ist. Und das ist im Grunde die Liste der bestehenden Aktionäre auf im Grunde, wenn sie investiert haben, wie viel sie in das investiert haben, was sie dafür haben, so dass sie genau verstehen, wer in den Nachrichten im Deal steht und welche Implikationen aus Verwässerung sowohl für die bestehenden Investoren als auch durch den Optionsplan, bevor sie kommen und investieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Kappentisch fertig haben. Dann werden sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Umsatzmodell lenken, so dass sie im Detail wissen wollen Bottom Up. Sie wissen, wie Ihre Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen sein werden. Was denken Sie, wie groß Ihre durchschnittliche Kontogröße sein wird? Was denken Sie, dass der Lebenswert eines Kunden sein wird? Diese RL-Details, die an Ihren Fingerspitzen haben müssen und in der Lage sein, sie zu rechtfertigen und ihnen zu erklären , dass sie verstehen müssen, wer Ihre bestehenden Schlüsselkunden sind, und sie werden wissen wollen, wie und warum sie kaufen Sie von Ihnen, was ihre Preise ist, was kosten Sie in Curry und damit, was Ihre Rentabilität sein wird. Es ist also dieses Verständnis aus dem PML-Konto, vom Kunden über die Einnahmen bis hin zu den Kosten für den Propheten, dass Sie Schlag für Schlag Antworten auf einige wichtige Metriken jetzt haben müssen. Nicht alle diese Schlüsselmetriken gelten für jedes Unternehmen, aber was auch immer Ihr Unternehmen tut, sollten Sie wahrscheinlich bis zu einem halben Dutzend Schlüsselmetriken haben, die es ihnen ermöglichten, die wichtigsten Treiber in Ihrem Unternehmen sehr zu erklären, sehr prägnant. Jetzt kann es die Anzahl und Größe der Kunden sein. Es könnte eine Verkaufseinheit sein. Es könnte in einem neuen Markt sein, in dem Sie eintreten. Ihre Benutzerstatistik Seite zeigt die globale Reichweite, dass Sie die einzigartigen Besucher Ihrer Website erreichen , die registrierten Benutzer nur Beschreibung basiert. Was auch immer es ist, es hängt von Ihrem Geschäft ab. Aber Sie müssen in Ihren Ausgaben aus Ihrem Finanzmodell die wichtigsten Metriken haben , die Sie steuern können, wenn sie sich ändern. Wenn Sie die Annahmen im Modell ändern, wenn es darum geht, tatsächlich Geld zu verdienen, wollen Bell verstehen, was Sie zur Marktstrategie gehen. Also, was ist Ihr Marketingmodell? Wie werden Sie Verkäufe bekommen? Welche Vertriebskanäle werden Sie nutzen? Wie willst du mit Partnern zusammenarbeiten? Es ist diese ganze Marketingstrategie, die absolut kritisch ist. Nun kann der CEO dies haben, wenn Sie keinen Marketingdirektor haben, aber was auch immer es ist, Sie müssen erklären, wie Sie in Ihrem Geschäftsmodell verkaufen werden. Sie haben eine Pipeline von Möglichkeiten, und sie werden wissen wollen, wer in dieser Pipeline ist und wie weit sie entwickelt ist. Sie möchten wissen, wer Ihre Channel-Partner sind, wer Ihnen dabei hilft, diese Kunden zu erreichen, und wo möglich, werden sie Referenzen von Ihren Kunden zu Ihrem Unternehmennehmen wollen , werden sie Referenzen von Ihren Kunden zu Ihrem Unternehmen Daher müssen Sie einige bestehende Kunden aufgereiht und vorbereitet, um diese Referenzen zu liefern, wenn es um die Finanzierungsanforderung geht. Jetzt schauen Sie zurück und sehen und wollen in der Lage sein, klar zu sehen, wer Ihre bisherigen Investoren waren auf den Terminen und die Beträge ihrer Investitionen, und das ist wirklich in der Cap-Tabelle abgedeckt. Aber Sie müssen den Griff aus dem Detail haben. Dann kommt es in die Zukunft. Wie viel erziehst du jetzt? Dies ist ein Bereich, in dem sie Sie auf einige sehr wichtige Grundannahmen herausfordern werden, wie zum Beispiel, warum Sie diese Menge Geld sammeln? Sie werden Sie hinsichtlich der Werterwartung herausfordern, und ich möchte Sie ermutigen, sich nicht zu früh in eine Wertverhandlung hineinzuziehen. Sie werden die Meilensteine verstehen wollen, die Sie mit diesem neuen Kapital auf der angenommenen Brennrate treffen werden, die Sie ausgeben müssen, um diese Meilensteine zu erreichen. Denn wenn du ihr Geld in der Bank und den Blick auf die Landebahn nimmst, dann gibt dir das eine Idee. Die pro frühere monatliche Brennrate, die Sie erwarten. Sie werden die Postbote Bewertung aus der letzten Runde wissen wollen. Also, weißt du, hast du einen Brown? Wissen Sie, wenn Sie eine Down-Runde haben, wenn Sie die Bewertung der Firma tatsächlich niedriger als die vorherige verkaufen , wird das sicherlich verteidigen müssen. Das ist also viele und viele Details, die, wenn Sie nicht bereit sind, Fragen zu beantworten, werden Sie losgehen. Wenn es um die Meilensteine geht,werden sie wissen wollen, warum Sie diese besonderen Meilensteine erreichen wollen, und Sie müssen ihnen klar machen, warum diese Meilensteine die richtigen sind und warum sie Wenn es um die Meilensteine geht, werden sie wissen wollen, warum Sie diese besonderen Meilensteine erreichen wollen, und Sie müssen ihnen klar machen, warum diese Meilensteine die richtigen sind und warum wichtig. Und schließlich, am Ende dieses Prozesses, werden sie wissen wollen, was Ihre zukünftigen Finanzierungsbedürfnisse sind, denn wenn Ihr Unternehmen nicht in die Rentabilität geht und an einem weiteren Punkt Cash positiv ist, sind Sie muss noch eine Runde machen. Jetzt mag es von ihnen kommen, aber wenn nicht, dann müssen Sie ihnen erklären, was der zukünftige Finanzierungsbedarf sein wird, weil sie leiden werden. Wenn sie nicht investieren, werden sie vom nächsten Investor verdünnt werden, und sie werden, was in ihren Köpfen sehr klar ist, wie sich dies auf ihre Renditen auswirken wird und wie dies ihren Austritt widerspiegeln wird -Strategie. Also Ihrerseits, was Sie tun sollten, ist, die Tische wieder zu ihnen zu drehen und ihnen Fragen zu stellen, weil Sie sie fragen müssen, um Ihnen zu erklären, was sie auf den Tisch bringen . Und Sie müssen sagen, was Sie von einem neuen Investor erwarten und was Sie vom Venture Capital Partner erwarten . Aber Sie wollen sie dazu bringen, zu erklären, welchen Wert sie auf den Tisch bringen, außer nur Geld, und das ist eine wirklich gute Möglichkeit, die Tische auf sie zu drehen. Wenn sie wirklich anfangen, Sie am Detail des Plans auf Sie zu gehen, versuchen Sie, Sie zu befragen. In gewisser Weise versucht dies, sie zeigen zu lassen, Ihnen zu zeigen, wie schlau sie sind, während sie tatsächlich nicht sehr objektiv über das Geschäft sind. Ich hoffe, das hilft Ihnen zu verstehen, wie wichtig es ist, einen Befehl aus den Details Ihrem Geschäftsplan und von den Zahlen zu haben. Denn wenn Sie das nicht haben, wenn sie sich hinsetzen und Ihnen viele detaillierte Fragen stellen, wird das Ganze sehr schnell auseinanderfallen. 11. Was passiert als nächstes: Nachdem Sie Ihr erstes Treffen mit Ihrem potenziellen Investor hatten. Ich möchte ein wenig Zeit verbringen, nur erklärt Ihnen ein wenig über den Prozess was als nächstes passiert. Sie hatten also Ihr Einführungsgespräch, und danach werden die Investoren untereinander diskutieren. Die Vorzüge sind auf die potenziellen Herausforderungen, vor denen Ihr Unternehmen auf wirklich stellen sich die Schlüsselfrage aus. Sollten sie dies voranzutreiben, denn bevor sie irgendwo in der Nähe von Teoh kommen und eine Investition in Sie tätigen, gibt es einen Prozess, dem sie folgen werden. und eine Investition in Sie tätigen, Wenn sie interessiert sind, dann ist das nächste, was sie tun wollen, ein detaillierteres zweites Treffen dort zu haben. Sie werden in eine Menge Hypothek granulare Details über Ihr Geschäft gehen und Sie mit vielen Fragen herausfordern . Dazu gehört, dass sie eine Bewertung von Ihrem Marktplatz und Ihrem Unternehmen vorgenommen haben. Andi hat ein Urteil über die Wirksamkeit der Lösung, die Sie vorschlagen, und das Team, das sie liefern wird. Dies ist eine tiefe Tauchuntersuchung aus Ihrem Geschäft. Am Tag wird erwartet, Referenzen über das Team und von Ihren Kunden zu nehmen, so dass diese Besprechung eingerichtet ist, so dass sie alle Fragen stellen können, die sie stellen müssen, damit sie diese Bewertung zusammenstellen können und sehr oft. Dies bedeutet, dass sie dann ein Papier zu ihrem Investment Committee, um zumindest im Prinzip die Genehmigung zu fordern , um voranzutreiben und tatsächlich eine Investition in das Geschäft zu erwägen. Es ist also ein wirklich wichtiges Treffen. Es ist eine, für die Sie wahrscheinlich eine ganze Menge Referenzmaterialien mitbringen müssen, und Sie müssen den Analysten helfen, ihre Modelle auf Ihrem Geschäft auf Nicht schrecklich viel Arbeit zusammenzustellen , Also seien Sie darauf vorbereitet. Aber wenn Sie dieses Treffen haben, ist es ein sehr gutes Zeichen. Bevor sie auf Investitionen abschließen, erwarten sie, dass Sie eine weitere Management-Präsentation liefern , alle Partner im Geschäft, und dann könnte das beinhalten, dass sie eine Art Kamera haben und tatsächlich eine Multi-Site machen auf Skype-Typ oder eine Art Konferenzvideokurs, so dass Sie jedem präsentieren können . Wenn sie sich nicht am selben Ort befinden, wird ihre Bewertung abgeschlossen. Und sobald sie das getan haben, wenn alle Partner glücklich sind, dann werden Sie Investment Committee abmelden aus dem Geschäft, dem VC, um zumindest auf den Tisch ein Term Sheet zu legen, das die Basis, auf der sie bereit sein, eine Investition in Ihr Unternehmen zu machen. Nun ist dieses Term Sheet wirklich eine Verhandlung in diesem Punkt, aber es wird,wissen Sie, viele Bedingungen haben wissen Sie, , die damit verbunden sind. Auf. Es kann auch eine separate Aktionärsvereinbarung geben, die einige der Dinge beeinflusst, die Sie tun können und können, wenn Sie das Geschäft ohne ihre Zustimmung oder ohne ihre Zustimmung führen. Also seien Sie darauf sehr oft in Buyouts vorbereitet, Sie bekommen die Aktionärsvereinbarung, und in der V C Investition, Sie bekommen nur den Investitionsvertrag. Aber seien Sie vorbereitet, falls sie eine Aktionärsvereinbarung Term Sheet auf den Tisch legen und beendet. Auf jeden Fall werden Sie eine Verhandlungsphase haben, in der Sie die Bedingungen aus dieser Diskussion durchschlagen. Und natürlich, natürlich, vergessen Sie nicht, dass Sie am Ende einen Lead-Investor mit mehreren anderen Investoren haben, in diesem Fall, wenn die Lead-Investoren seine Arbeit tun, die anderen Investoren werden hinter dem Bedingungen des Blattes das Termblatt. Davor hat sie dir unterbreitet. Das ist also die Art von Prozess, die Sie erwarten müssen. Mehr Meetings, mehr Due Diligence, eine weitere Präsentation des Managements. Ziemlich viel Verhandlung über die Bedingungen der Investition. Aber wenn Sie all das durchkommen können, dann finden Sie sich mit einem Investor in Ihrem Geschäft mit Bargeld und den Mitteln, die Sie benötigen, um vorwärts zu gehen und die Entwicklung von Ihrem erstaunlichen Startup fortzusetzen. 12. Aktivität Erstellen Sie Ihre eigene Management-Präsentation: Jetzt, da ich genommen habe, Sie die Dinge weggeworfen, die Sie wissen müssen, um Ihre Präsentation für BC's zusammenzustellen . Es ist an der Zeit für Sie, Ihre eigene Präsentation zu erstellen. Das ist also das Projekt für diesen Abschnitt. Wenn Sie ein sehr einfaches mögen. Ich habe Ihnen Vorlagen in pdf in Keynote und in Power Point gegeben, so dass Sie mit denen arbeiten können , tatsächlich nehmen Sie die Bilder aus dem Power Point und automatisieren Sie die Dateien kleiner. Aber mach dir nicht zu viel Sorgen. Sie können Ihre eigenen Bilder einfügen, wie Sie möchten oder nicht. Es liegt ganz an dir. Aber was ich möchte, dass Sie tun, ist zu verwenden, was Sie in dieser Reihe von Vorträgen entdeckt haben, Tante, um Ihre eigene Management-Präsentation zu erstellen, als ob Sie vor einem VC antreten würden. Und natürlich natürlich können Sie das proben und mit Ihren Kollegen üben, damit Sie es absolut richtig machen und den Tag kommen, an dem Sie dies tun müssen. Oder vielleicht kommt dieser Tag sehr bald. Ich hoffe, Sie werden das sehr hilfreich finden. Deshalb ist es wirklich wichtig, dieses kleine Projekt wirklich auszuprobieren, um Ihre eigene Präsentation zu erstellen und zu proben, dann zu sehen, wie es geht und zu sehen, was man daraus lernen kann. Also, das war's. Sehr einfache, kleine Aktivität für Sie zu tun. Ich hoffe, Sie finden es hilfreich. Es wird eine Menge der Lernbotschaften in dieser Reihe von Videos verstärken auf Ich hoffe, Sie tun wirklich gut, wenn Sie kommen, um Ihre Veces aufzuteilen und sie geben Ihnen, was Sie wollen, die hoffentlich sehr gute Finanzierung auf den fantastischen Partner für Ihren Start up sein wird.