Schreiben an Ignite - Schnelle Tipps zum Verständnis deines Produkts vor dem Schreiben deines Verkaufs | Steve McDonald | Skillshare

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Schreiben an Ignite - Schnelle Tipps zum Verständnis deines Produkts vor dem Schreiben deines Verkaufs

teacher avatar Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek

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Einheiten dieses Kurses

4 Einheiten (15 Min.)
    • 1. Kenne dein Produkt, bevor du deine Sales verfassen

      2:24
    • 2. So nutzen Sie vorhandene Kenntnisse

      3:29
    • 3. Was, wenn du nichts über dein Produkt kennst?

      6:10
    • 4. Weitere Product

      2:36
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222

Teilnehmer:innen

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Über diesen Kurs

Große Texter kennen ihr Produkt intim, bevor sie ein Wort der sales schreiben. Du kannst kein Produkt vermarkten, wenn du es nicht kennst, dass es Stärken und Schwächen ist.

In diesem Kurs zeige ich dir Strategien, die ich mir dazu beigetragen habe, mein bestehendes Wissen über Themen zu nutzen und dieses Wissen in großen Gewinn zu verwandeln.

Ich zeige dir auch Strategien die ich dir von Grund auf ein völlig neues Produkt von Grund auf lernen und es profitabel machen kann.

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Steve McDonald

Excel and Photoshop Geek

Kursleiter:in

Learning is easier if you are given the right tools and instruction. In every one of my courses I take you step-by-step through the tools and knowledge you need to accomplish your goals. 

My talent is taking complex subjects (like Exce... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Kenne dein Produkt, bevor du deine Sales verfassen: Justus, Sie müssen Ihren Kunden kennen, bevor Sie anfangen können, Verkaufskopie für sie zu schreiben. Sie müssen auch das Produkt kennen, das Sie verkaufen. Manchmal ist das einfach. Manchmal ist es schwer. Wenn Sie über Vorkenntnisse und Erfahrungen mit Ihrem Produkt verfügen, ist es viel einfacher. Aber die gute Nachricht ist, dass Sie selbst wenn Sie keine Vorkenntnisse und Erfahrung haben, immer noch genug Wissen erwerben können, um überzeugende Kopie über Ihr Produkt zu schreiben. Und in den folgenden Videos werde ich einige Beispiele teilen, um das Kennenlernen Ihres Produkts zu erleichtern. Aber zuerst muss ich einige offensichtliche, aber oft übersehene Fakten über Produktforschung teilen, um zu erfahren, wann unbekanntes Produkt einige Zeit in Anspruch nehmen wird, etwas Mühe, und es wird ein Gefühl der Neugier erfordern von Ihnen. Wenn Sie eine Verkaufsbeschreibung für ein Buch schreiben, müssen Sie das Buch lesen. Es wäre auch sehr hilfreich, Kritiken über das Buch zu lesen, zu sehen, was andere Leute mögen und nicht mögen, und wenn möglich, Leuten zu sprechen, die es gelesen haben. Der Punkt ist, dass Sie die Stärken des Buches finden müssen, damit Sie sie nutzen können, um potenzielle Leser mit Ihrer Verkaufsbeschreibung zu gewinnen . Ähnlich, wenn Sie eine Webseite zu Selanne isolierten Kaffeebecher schreiben, müssen Sie wissen, ob der Becher in der Spülmaschine gehen kann. Diese luftkritischen Dinge, die Ihr Kunde wissen möchte. Aber was ist, wenn Ihr Becher nicht diese Waschmaschine sicher ist? Nun, vielleicht ist das in Ordnung. Vielleicht könnten Sie es immer noch verkaufen, basierend darauf, wie schnell und einfach Sie es von Hand waschen können. Vielleicht wurde der Deckel speziell entwickelt, ohne all die kleinen Spalten, die Kaffee und Milch einschließen , damit er im Deckel verderben kann, wie andere Tassen. In diesem Fall, aus erster Hand zu sehen, wie einfach es ist, von Hand zu waschen. Sie können diese versteckten Vorteile Ihrem Leser zeigen, um sie näher an den Kauf Ihres Produkts zu bringen . Aber Sie können keine Kopie so schreiben, wenn Sie Ihr Produkt nicht innen und außen kennen. Also machen Sie Ihre Forschung und, viel wie möglich, verwenden Sie Ihr Produkt oder lesen Sie darüber, oder sogar versuchen, es zu brechen, damit Sie es wirklich herausfinden können. Das Geheimnis dessen, was sich jetzt in den nächsten paar Videos machen wird, wird sich zwei Beispiele von Bildungskursen ansehen , die ich sehr erfolgreich erstellt und verkauft habe. Einer von ihnen erforderte wenig bis gar keine Produktforschung. Die andere erforderte eine Tonne Produktforschung. In der Tat musste ich das gesamte Konzept komplett von Grund auf studieren und lernen. 2. So nutzen Sie vorhandene Kenntnisse: Wie sieht das Urheberrecht aus, wenn Sie bereits über Kenntnisse und Erfahrungen mit dem Produkt verfügen , das Sie verkaufen? Hier ist ein Beispiel. Wie Sie vielleicht wissen, liebe ich es, Lehrvideokurse mit Videokursen zu erstellen. Das Produkt ist das Kursmaterial, und die Verkaufskopie ist die Werbevideos, Titel des Kursbildes und die Beschreibung des Kurses. Also, wenn ich einen Kurs mache, kann ich das gesamte Produkt von Grund auf neu erstellen. Und dann kann ich die gesamte Verkaufskopie erstellen, um den Kurs tatsächlich zu verkaufen. Ich muss ein Experte in diesem Thema sein, um es zu lehren. Und das macht das Schreiben der Verkaufskopie viel einfacher, weil ich das Thema in Mt. Für meine ersten Kurse war das wirklich einfach. Ich habe Themen ausgewählt, über die ich gerne gesprochen und geschrieben habe und mit denen ich viel Erfahrung gemacht habe. So war es relativ einfach, den Kurs zu erstellen und viel einfacher, die Verkaufskopie zu schreiben. Aber irgendwann ging mir die Dinge aus, die ich lehren konnte, und übrigens, es ist das gleiche mit dem Verkauf. Kopieren. Je mehr Wissen und Erfahrung Sie im Allgemeinen haben, desto einfacher wird es für Sie sein, Verkaufskopie über eine größere Vielfalt von Dingen zu schreiben. Ein Thema, über das ich sehr einfach schreiben kann, ist Kindle Publishing. Der Grund, warum es so ein leichtes Thema für mich ist, ist, dass ich so viel davon getan habe. Ich habe veröffentlicht über 100 Bücher und waren sehr erfolgreich, eine Schaffung passives Einkommen aus diesen Büchern. Ich habe es auch vorher getan. Es war sogar eine beliebte Sache zu tun. Die meisten Dinge, die ich über Kindle Publishing gelernt habe, stammen aus meiner eigenen Testversion und Irrtümer . Also verstehe ich die Lektionen innen und außen. All meine bisherigen Erfahrungen damit machen mich zu einem ziemlich klaren Experten auf dem Gebiet des Kindle-Publishings . Also, was ich über Kindle Publishing schreibe. Ich muss nicht viel recherchieren. Ich muss nicht einmal viel planen, was ich sagen werde. Ich könnte einfach direkt aus Erfahrung sprechen. Dadurch kann ich auch Titel und Verkaufsbeschreibungen viel einfacher erstellen, weil ich meine eigene ideale Schülerin bin . Ich wollte schon immer ein Buch veröffentlichen. Ich wollte schon immer Geld verdienen, Bücher zu veröffentlichen, aber ich war überwältigt davon. Zuerst habe ich all die harte Arbeit durchgemacht, um alles herauszufinden, und jetzt kann ich meine Erfahrung mit jemandem erzählen, der in meinen Schuhen war. Es wäre ähnlich, wenn ich versuchen würde, Kaffeebecher zu verkaufen und ich zufällig eine Kaffeetasse Sucht zu haben . Wenn ich einer dieser Leute bin, die jede Woche eine neue Kaffeebecher kauft und sie ausprobiert und einige wegwerfen oder auf das Regal legen, weil sie nicht richtig funktioniert haben oder eine Handvoll Favoriten hat , die ich absolut liebe, dann wird es eine Menge einfacher für mich, ehrfürchtige Verkaufskopie über Kaffeebecher wegen meiner Erfahrung mit ihnen zu schreiben. Das offensichtliche Mitnehmen aus diesem Video ist, dass Sie eine bessere Zeit haben werden, Verkaufskopie über Dinge zu schreiben , die Sie kennen und Erfahrungen mit haben, und je mehr Wissen und Erfahrung, die Sie durch die Teilnahme von Kursen gewinnen können, neue Dinge ausprobieren, neue Orte sehen, mit interessanten Leuten reden und Bücher lesen. Die MAWR Dinge werden in der Lage sein, effektive Kopie über schreiben Lassen Sie sich nicht davon abhalten, Kopie über Dinge zu schreiben, die neu für Sie sind. In der Tat, was tun Sie, wenn Sie keine Vorkenntnisse des Produkts überhaupt im nächsten Video haben, werden wir uns ein anderes Thema ansehen, mit dem ich sehr erfolgreich war und ich habe Tonnen von Videokursen verkauft über, aber ich hatte absolut keine Erfahrung mit ihm am Anfang. 3. Was, wenn du nichts über dein Produkt kennst?: schauen wir uns ein Beispiel für ein Thema waren sehr erfolgreich mit, aber ich habe keine Erfahrung mit zunächst. Also, nachdem ich meine ersten Kurse erstellt hatte, war die größte Herausforderung zu versuchen, zu entscheiden, über welche neuen Fächer ich lehren sollte. Ich wollte wirklich versuchen, einen Microsoft Excel -Kurs zu unterrichten, weil Excel eine Fähigkeit ist, die extrem gefragt ist. Fast jeder, der einen Computer zu Hause oder bei der Arbeit verwendet, muss verstehen, wie man Microsoft verwendet . Excel besser. Die Exzellenzfähigkeiten einer Person können ihre Fähigkeit, einen Job zu behalten, beeinflussen. Es kann ihre Fähigkeit beeinflussen, eine Gehaltserhöhung zu bekommen, um eine Beförderung zu bekommen oder sogar einen neuen und besseren Job in der Zukunft zu finden . In der Tat, eine Studie in The Wall Street Journal berichtet festgestellt, dass 78% der mittleren Fähigkeiten Arbeitsplätze erfordern digitale Fähigkeiten wie Excel und Wort und Jobs, die digitale Fähigkeiten erfordern, zahlen auch 13% mehr als diejenigen, die nicht. Und seine Fortune Magazine sagte einmal, Ihre Excel Fähigkeiten könnten Ihren nächsten Job landen, so Excel wäre eine ziemlich wertvolle Sache, um ein Experte zu sein, wenn Sie ein Lehrer sind. Das Problem ist, dass ich nicht wusste, wie ich Excel verwenden soll. Ich hatte in der Vergangenheit ein paar Mal versucht, aber ich fand Excel sehr einschüchternd. , Jedes Mal,wenn ich versuchte, es zu lernen, wurde ich so frustriert damit, dass ich einfach aufgegeben habe. Nun, wenn ich eine praktischere Person wäre, hätte ich erkannt, dass Excel wahrscheinlich nicht das richtige Thema für mich war, zu unterrichten. Aber ich wollte Excel Kurse verkaufen. Anstatt aufzugeben, suchte ich nach einem Weg, um meine Schwäche und meine Ängste in Kraft zu verwandeln. Ich fand eine einzigartige Herangehensweise an das Thema, und das wäre für meine Schüler von großem Nutzen. Siehst du, ich wusste, dass ich ein guter Lehrer war. Tatsächlich ist es eine meiner größten Stärken, komplexe Ideen zu nehmen und sie zu vereinfachen, damit der durchschnittliche Mensch verstehen kann. Die Fähigkeit kommt wahrscheinlich aus der Tatsache, dass mir nie etwas leicht zu lernen war. Aber es hat mir einen großen Vorteil gegenüber vielen anderen potenziellen Instruktoren gegeben. Und als ich anfing, die Learning Opportunities for Excel zu betrachten, begann ich zu erkennen, dass viele Leute, die Excel lehren, sehr intelligente und analytische Menschen sind, von denen viele auch nicht die besten sind, um Informationen in eine Art und Weise, die der durchschnittliche Mensch verstehen kann. Also wusste ich, dass ich eine Nische gefunden hatte, in der ich in die Excel Welt passte. Der nächste Schritt war, mein Produkt kennenzulernen, und jetzt kommen wir endlich zu dem, worum es in diesem Video geht. Das erste, was ich getan habe, war, dass ich recherchierte, was Leute Excel vier verwenden. Dies ist jetzt sehr wichtig, weil oft das Kennenlernen Ihres Kunden und das Kennenlernen Ihres Produkts eins im gleichen sind. Ich musste mein Produkt kennenlernen, basierend darauf, wie es von echten Menschen verwendet wurde. Ich wusste, dass ich keine fortgeschrittenen Konzepte unterrichten würde, weil es zu lange dauern würde, bis ich dieses Niveau erreicht habe. Und außerdem wäre Advanced Excel Benutzer komfortabler, von intelligenten, analytischen Typen zu lernen, die bereits fortgeschrittene Konzepte unterrichten. Also wusste ich sofort, dass das Unterrichten von Grundfertigkeiten für Anfänger mein Schwerpunkt sein würde. Aber herauszufinden, wofür die durchschnittliche Person Excel in ihrem täglichen Arbeitsleben verwendet, war viel schwieriger, als ich erwartet habe, weil Excel für eine so große Vielfalt an Dingen verwendet wird. Nachdem ich unzählige Artikel gelesen habe, die Listen der Top 10 wichtigsten Verwendungen von Excel verglichen und nach gemeinsamen Threads gesucht haben und alle gefragt haben, dass ich es könnte, dass ich wusste, wie sie Excel gerne verwenden, wofür sie es verwendet haben und was ihre Lieblings-Features von Excel waren, habe ich eine ziemlich solide Grundlage für das gefunden, was ein Anfänger über Excel lernen muss. Dann tauchte ich kopfüber in meine Forschung ein. Ich habe unzählige Videos zu jedem Thema gesehen, das ich unterrichten möchte. Ich habe Artikel gelesen und geübt, und ich experimentierte mit dem, was ich mit dem Actual Excel Programm gelernt habe. Sobald ich die Theorie über jedes Konzept verstanden habe, verwarf ich dann die Theorie, und ich konzentrierte Onley Schritt für Schritt praktische Lektionen, die ein Anfänger, der noch nie Excel verwendet hatte , zusammen mit folgen konnte. Wie ich lehrte, war mein Ziel, alles, was ich gelehrt habe, praktisch zu machen und weiterzumachen. Offensichtlich werden Sie das Produkt nicht von Grund auf neu erstellen. Sie werden nur die Verkaufskopie über das Produkt schreiben, so dass Sie nicht so weit in die Tiefe gehen müssen . Aber jede Forschung, die Sie tun, wird den Wert Ihrer Verkaufskopie beeinflussen und verbessern , nachdem ich den Kurs erstellt und dann einen Titel erstellt, eine Verkaufsbeschreibung geschrieben und ein Werbevideo erstellt, das die Bedürfnisse von Studenten und zeigte mein tiefes, verbundenes Verständnis für ihre Frustrationen, ihre Ziele und was sie zu erreichen brauchten. Infolgedessen war Excel eines meiner meistverkauften Themen für Videokurse und in einem Thema, das zuvor keine Erfahrung mit und mein Verständnis davon hatte, wie das Produkt funktioniert und wie es mit dem Kunden verbunden ist , bekommt mir Bewertungen wie Das, sagte ein Student. Der Instruktor ist sehr klar und leicht zu folgen. Dieser Kurs befasste sich mit allem, was ich wissen wollte. Mit Excel 2016 würde ich es jedem empfehlen, der ihre Excel-Fähigkeiten verbessern möchte, sagte ein anderer Student. Äußerst informativ, gut organisiert und leicht zu verstehen. Und 1/3 Student sagte, Dies ist der Bast Excel -Kurs. Wenn Sie Ihr Produkt recherchieren, suchen Sie nach den versteckten Vorteilen und suchen Sie nach Möglichkeiten, Schwächen in Stärken umzuwandeln. Ob Sie über eine Kaffeebecher sprechen, die nicht spülmaschinenfest ist und zeigt, wie einfach es ist, mit der Hand zu reinigen oder ob Sie über einen Excel Kurs sprechen , der speziell für Anfänger und Menschen entwickelt wurde, die schon immer Überwindung der Technologie. Es gibt immer einen besseren Weg, um Ihr Produkt mit Ihrem Kunden in Verbindung zu bringen, indem Sie ein wenig mehr Recherche machen . 4. Weitere Product: Okay, lassen Sie uns einige der Produktforschungsstrategien zusammenfassen, die wir in den letzten Videos gelernt haben . Wenn Sie sich nur an eins erinnern, hoffe ich, dass eine der besten Formen der Produktforschung persönliche Erfahrung ist. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist ein Texter ist es, Ihre eigenen Erfahrungen in allen Aspekten Ihres Lebens zu erweitern . Sie können dies tun, indem Sie viel lesen, indem Sie mit interessanten Menschen sprechen, indem Sie mutig neue Dinge ausprobieren , indem Sie Bildungsvideos ansehen und nur ein allgemeines Gefühl der Neugier auf die Welt haben . Eine breitere Palette von persönlichen Erfahrungen geben Ihnen alle Arten von Ressourcen ist es, auf, wie Sie schreiben überzeugende Kopie. , Sobald Sie ein bestimmtes Produkt gefunden haben,über das Sie schreiben werden, können Sie detaillierte Recherchen zu diesem bestimmten Produkt durchführen. Holen Sie sich Ihre Hände auf das Produkt. Wenn möglich, verwenden Sie es, probieren Sie es selbst aus, testen Sie die Funktionen und schieben Sie es bis zum Bruchpunkt. Lesen Sie Bewertungen darüber, wenn sie verfügbar sind, und fragen Sie schließlich andere Leute, die es verwendet haben, darüber, wie ihre Erfahrung mit dem Produkt war . Wie ich bereits erwähnt habe, sagt ein wichtiges Attribut des Texters, dass sie eine Menge Neugier haben, und eine gute Möglichkeit, neugieriger zu sein, ist, ein guter Zuhörer zu sein. Sie lernen viel mawr Wenn Sie hören, was Sie tun, wenn Sie reden und ein wirklich großartiger Zuhörer zu sein , lernen Sie Zeh. Stellen Sie tolle Fragen. Stellen Sie offene Fragen, die Menschen dazu zwingen, Ihnen personalisierte Antworten zu geben, wie zum Beispiel Was haben Sie an diesem Produkt hassen? Was war Ihr Lieblingsmerkmal des Produkts? Welches Problem hat es für Sie gelöst und was würden Sie daran verbessern? Dann, wenn die Person beginnt, Ihre Frage zu stellen und zu sprechen, stellen Sie ihnen weitere Fragen, um sie zu ermutigen, weiterhin tiefer und tiefer in das Thema zu gehen . Eine andere Sache, über die wir gesprochen haben, war, wie Produktforschung Hand in Hand mit der Kundenforschung geht . Kundenrecherche geht es darum zu verstehen, wer Ihr Kunde ist und was er braucht. Während Produktforschung versteht, die Enden und aus Ihrem spezifischen Produkt oder Service und was es tun kann. Aber es ist wichtig, auch die Interaktion zwischen den beiden zu verstehen. Was wird Ihr Kunde mit dem Produkt machen? Wie werden sie es benutzen? Wie wirkt sich das Produkt auf Ihren Kunden aus? Und was wird es für sie erreichen? Die Luft kritische Fragen, um sich selbst zu stellen, die den Unterschied in den Wert und die Wirksamkeit Ihrer urheberrechtlich geschützt machen können . Bevor Sie also ein Wort der Kopie schreiben, immer daran, Produktforschung zu machen. So verstehen Sie Ihr Produkt besser, denn je besser Sie Ihr Produkt verstehen, desto besser werden Sie in der Lage sein, die Menschen zu locken. Willst du es kaufen?