Produzieren und verkaufen: Die Grundlagen von Beschaffung & Verkauf für Unternehmer | Jeff Staple | Skillshare

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Produzieren und verkaufen: Die Grundlagen von Beschaffung & Verkauf für Unternehmer

teacher avatar Jeff Staple, Founder, Staple Design

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Einheiten dieses Kurses

14 Einheiten (1 Std. 50 Min.)
    • 1. Einführung

      1:15
    • 2. Kursübersicht

      2:45
    • 3. Methoden des Verkaufs

      9:54
    • 4. Verkaufstools (Teil 1)

      8:04
    • 5. Verkaufstools (Teil 2)

      8:37
    • 6. Werbemittel

      4:05
    • 7. Vertreter, Ausstellungsräume und Messen

      14:26
    • 8. Jahreszeiten und Lieferungen

      9:34
    • 9. Erst der Preis, dann die Herstellung

      8:17
    • 10. Arbeiten mit den Anbietern

      14:34
    • 11. Herstellungsbeispiel

      2:13
    • 12. Kostenrechnung

      7:42
    • 13. Schütze dich selbst

      8:15
    • 14. Die Beziehung zwischen Vertrieb und Beschaffung.

      9:49
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

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100

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Über diesen Kurs

Preisgestaltung? Anbieter? Zeitpläne? Erfahre in diesem unverzichtbaren Kurs für kreative Unternehmer, wie man Produkte herstellt, verkauft und erfolgreich ausliefert!

Von Jeff Staple:

OK, du hast eine tolle Idee für eine Marke. Das ist schön. Um diesen Traum aber zu verwirklichen, musst du dich auf zwei große Reisen begeben: BESCHAFFUNG und VERKAUF. Wenn man das Ding nicht herstellen kann (und zwar mit Qualität zu einem vernünftigen Preis), kann man das Ding auch nicht verkaufen. 

Ich habe schon Hunderte von großartigen Ideen gesehen, die nie auf den Weg gebracht und in die Tat umgesetzt wurden. Warum? Weil der Gründer keinen Weg gefunden hat, es herzustellen und/oder zu verkaufen. Wie du in meinem Kurs sehen wirst, bedingen Verkauf und Beschaffung einander sehr.

Ich habe meine Bekleidungslinie Staple im Jahr 1997 gegründet. In den letzten 17 Jahren habe ich Staple auf jede erdenkliche Art und Weise hergestellt. Ich habe auch alle möglichen Methoden ausprobiert, um die Marke zu verkaufen, so dass ich mit den Vor- und Nachteilen jeder Methode bestens vertraut bin. Mit all dieser Erfahrung (und einer immensen Anzahl von Fehlern und Misserfolgen auf dem Weg) hoffe ich, dass die Lektionen, die ich mit dir teile, die Zeit verkürzen, die du brauchst, um den Verkauf und die Beschaffung für deine eigenen Unternehmungen herauszufinden.

Was du lernen wirst

In diesem Kurs führe ich dich in die Grundlagen des Verkaufs und der Beschaffung ein, zwei wesentliche Säulen eines jeden produktbasierten Unternehmens. Ich werde auf die in der Branche üblichen Praktiken eingehen und dir die notwendigen Materialien vorstellen, die du für den Einstieg benötigst. Wir behandeln:

  • Einführung in den Verkauf. Wie die Branche funktioniert und welche Möglichkeiten es gibt, deine Marke zu verkaufen.
  • Aufbau von Vertriebsmaterialien. So entwickelst du die Materialien, die du für die Preisgestaltung und Platzierung deiner Sammlung benötigst.
  • Einführung in die Beschaffung. So kommunizierst du mit deinen Verkäufern, um die Kosten und Sample für deine Produktlinie effektiv zu ermitteln. 
  • Die Beziehung zwischen Vertrieb und Beschaffung. Die Beschaffung und der Verkauf bestimmen den Zeitplan und die Kosten deiner Produktion, aber was passiert, nachdem du geliefert hast? 

Was du machen wirst

In diesem Kurs wirst du die Verkaufs- und Beschaffungsmittel zusammenstellen, die für den Verkauf und die Produktion deiner Kollektion erforderlich sind. Dazu gehören ein Linienblatt, ein Kalkulationsblatt und ein Produktions- und Verkaufskalender. Als "zusätzlichen Kredit" kannst du ein Lookbook und Werbematerial erstellen.

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Jeff Staple

Founder, Staple Design

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Transkripte

1. Einführung: Was ist los? Mein Name ist Jeff Staple. Ich bin der Gründer und Creative Director von Staple Design und Reed Space. Du hättest vielleicht meine letzte Klasse auf Skillshare genommen, die war, wie man eine Modemarke gründet. In dieser Klasse werde ich über die Einführung in das Sourcing und die Einführung in den Vertrieb sprechen , zwei äußerst wichtige Aspekte in Bezug auf Ihre Markenentwicklung. Also, Dinge zu verkaufen ist, wie du in der Lage sein wirst, ständig neue Dinge zu schaffen. Wir besprechen, wie Sie Dinge herstellen, verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Artikel an die Welt verkaufen können, binden Sie alles zusammen zwischen Beschaffung und Verkauf. Der Grund, warum ich denke, dass ich sehr gut darin bin, diese Klasse zu unterrichten , ist, weil ich es falsch gemacht habe. Viele der Dinge, die ich diskutieren werde, sind nicht einmal die Dinge, die ich selbst beim ersten Mal durchgemacht habe. Das waren die Dinge, die ich zum sechsten oder siebten Mal durchgemacht habe. Wir haben auch einen Wettbewerb, der wirklich Spaß machen wird. Holen Sie sich Ihre Verkaufsmaterialien zusammen, bringen Sie Ihre Beschaffung richtig, bringen Sie Ihr Musterset zusammen und präsentieren Sie es Reed Space, und wir werden eine auswählen, um die neueste Marke in unserer Kollektion zu sein. Bringt Sie dazu, die Ziellinie ein wenig schneller zu sehen, also wird es wirklich ein guter Rat sein, hoffe ich. 2. Kursübersicht: Also, chronologisch gesehen, in Ihrer Markenentwicklung, als wir in der ersten Skillshare Klasse übergingen, die ich lehrte, ging es darum, zu wissen und zu verstehen, was Ihre Marke ist, Ihr Logo zu entwickeln und Ihre Designs zusammenzubringen. Also, jetzt haben Sie Ihre Marke, Ihren Markennamen, Ihr Logo und alle Ihre Designs. Großartig. Ich habe so viele Marken gesehen, die hier in diesem Stadium sterben. Das war's. Sie haben ihren Namen, ihr Logo, und sie haben tolle Designs auf Papier, und dann hört man nie wieder ein Wort von ihnen. Warum ist das so? Es liegt daran, dass sie nicht in der Lage waren oder nicht in der Lage waren, die Marke zum nächsten Schritt zu bringen, was bedeutet, dass Sachen gemacht und gemacht werden, über das, was ihre beiden Hände machen können. Bringen Sie es tatsächlich zu einem Hersteller, einem Verkäufer, einer Fabrik, und lassen Sie Zeug in Menge, und dann ab dem nächsten Schritt von dort, bekommen Sie es verkauft. Chronologisch gesehen, ist der nächste Schritt, nachdem Sie Ihre Marke und Ihre Designs erstellt haben , die Probe zu bekommen und sie zu erstellen. Der Schritt danach ist der Verkauf, der Verkauf. Du brauchst natürlich Proben, um zu verkaufen. Aber ich werde zuerst über das Intro zum Verkauf gehen , obwohl es zufällig der letzte Schritt ist. Der Grund dafür ist, dass Vertrieb und Beschaffung so, wie Sie Ihre Sachen machen, so miteinander verbunden sind und miteinander verbunden sind, dass ich tatsächlich rückwärts arbeiten werde. Also, ich werde an der Ziellinie beginnen , wo Sie sein wollen und dann rückwärts in der Zeit gehen. Das ist etwas, das ich wünschte, ich hätte gewusst, als ich Staple anfing. Als ich Staple anfing, war ich wahrscheinlich wie die meisten von euch, eine kreative Person, die tolle Ideen hatte. Ich kam auf den Namen, ich kam mit dem Logo, ich kam mit Designs, und dann ging ich den Weg, chronologisch gesehen. Ich versuchte herauszufinden, wie das Zeug gemacht wurde, ich versuchte herauszufinden, wer es schaffen würde. Nachdem ich Sachen gemacht habe , versuchte ich herauszufinden, wie ich es verkaufen wollte. Das Problem ist, dass, wenn Sie nicht die Weitsicht haben, um zu verstehen, was los ist, Sie direkt auf Inventar sitzen werden, ohne wissen, wie Sie es verkaufen werden, ohne zu wissen, wie viel es kosten sollte, nicht zu wissen, wie viel Sie dafür bezahlen sollten, nicht zu wissen, wie viel Gewinn Sie daraus machen sollten. All diese Dinge werden Hürden auf dem Weg sein, über die ich viele, viele Male gestolpert habe. Hätte ich von Anfang an gewusst, dass „Hey, schauen wir uns das von der Ziellinie an und gehen rückwärts.“ Sie schaffen wirklich einen viel glatteren Weg für sich selbst auf dem Weg. Das ist also die Art und Weise, wie wir es für diese Klasse beginnen werden. Wir beginnen mit einem Intro zum Verkauf, und wir werden an der Ziellinie beginnen und rückwärts gehen. 3. Methoden des Verkaufs: Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, die Sie heute verkaufen können. Lassen Sie uns einige dieser verschiedenen Methoden des Verkaufs an den Verbraucher gehen. Der neue innovativste Weg ist direkt an den Verbraucher. Also, das ist Online-Verkauf, Verkauf über eine mobile App. Dies sind Sie der Schöpfer der Marke, die direkt an den Endbenutzer verkauft. Du eliminierst Geschäfte, du eliminierst Käufer, du eliminierst Distributoren, du eliminierst Vertriebsmitarbeiter. Dies sind alle im alten Paradigma, wo wir verschiedene Institutionen und Menschen sind , die mit Ihrer Marke umgehen würden, bevor sie an den Endbenutzer kam. Also, nehmen wir zum Beispiel ein Buch. Nehmen wir an, Sie sind der Autor eines Buches, Sie sind der Autor eines Buches. Damals müssten Sie wahrscheinlich einen Literaturagenten haben, der Ihnen helfen würde, Ihr Buch zusammenzustellen und Ihnen helfen würde, es in die Hände von Verkaufsmitarbeitern zu bekommen, dann wäre vielleicht der Barnes und Noble Ziegel- und Mörserverkäufer in Kontaktieren Sie diesen Literaturagent und sagen Sie: „Ja, dieses Buch klingt wirklich interessant.“ Dann legen Sie es in Barnes & Noble. Dann müsste Barnes & Noble es dann an alle ihre regionalen Distributionszentren verkaufen . Also, Barnes & Nobles hat eine zentrale Zentrale, dann haben Sie alle Regionen los, und dann wird ein Kunde vielleicht in den Barnes & Nobles gehen und Ihr Buch kaufen. Aber sieh dir all die verschiedenen Leute an, mit denen wir zu tun hatten. Wir hatten mit einem Literaturagenten, einem Händler, einem Käufer, regionalen Einkäufern zu tun . All diese Leute nehmen eine kleine Scheibe aus Ihrer Gewinnspanne. Der Vorteil davon ist natürlich die Exposition. Also, es ist wie der Unterschied zwischen dem Einrichten eines Limonadenständers und dem Verkauf an der Ecke, Sie erhalten, um alle Gewinne zu behalten, aber Ihre Exposition ist viel weniger. Also, es gibt eine bestimmte Sicht auf all das Zeug. Also, das alte Paradigma ist das, das ich gerade skizziert habe. Umgang mit Vertriebsmitarbeitern, Messen, Modeschauen, Distributoren. Das ist die alte Art zu verkaufen. Die neue Art des Verkaufs als offensichtlich direkt an die Verbraucher, und das Internet ermöglicht es den Menschen, fast die Exposition zu imitieren, die sie mit diesen großen alten Distributoren und Verkaufsvertretern bekommen könnten. Sie können es fast auf eigene Faust über soziale Medien, durch virales Marketing und durch Google-Suchmaschine, Suchmaschinenoptimierung und solche Dinge bekommen. Sie könnten wirklich ein gutes Highlight darüber bekommen , was Ihre Marke ist und was Sie zu verkaufen versuchen. Die Sache ist, obwohl unabhängig davon, welche Art und Weise Sie verkaufen, Sie werden einige Sicherheiten Artikel benötigen, die Standard für jede Art und Weise Sie verkaufen. Nun, einige davon sind Sie in einem Bestellblatt benötigen. Sie brauchen eine Möglichkeit, um ausfüllen zu können, ob es digital als PDF oder manuell auf einem Stift und Papier im Bestellblatt. Bestellblatt besteht in der Regel aus Ihrem Stilnamen, Stilnummer, und ich werde Ihnen Beispiele dafür zeigen, eine kurze Beschreibung, den Preis, den sie zahlen, den Großhandelspreis und dann den Preis, den Sie wollen, dass der Verbraucher zahlen , die allgemein als UVP bekannt ist, und dann haben Sie wie eine kleine Spalte für Ihre Größenaufschlüsselung. Also, wenn Sie zufällig in Kleidung sind, haben Sie kleine, mittlere, große, extra große Mengen für jede und dann eine endgültige Menge und dann die endgültige Dollarsumme, die ich Ihnen ein Beispiel zeigen werde. Lassen Sie uns jedoch einige Terminologie durchgehen. Wieder rückwärts arbeiten, UVP. ist der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis. Dies ist, wie viel etwas kostet, wenn Sie in ein Geschäft gehen, es ist der Verkaufspreis, den Sie zahlen. Rückwärts davon zu arbeiten, nennt man den Großhandelspreis. Das ist, wie viel dir der Laden bezahlt, der Designer für das Gute. Also, der Unterschied zwischen UVP und Großhandel, ist der Gewinn für den Laden. Nun, rückwärts vom Großhandel zu arbeiten ist Kostenpreis. Der Preis ist, wie viel Sie der Designer oder der Schöpfer dieses Gutes bezahlt, um es zu machen, alles klar. Also, der Unterschied zwischen Groß- und Kostenpreis ist Ihr Gewinn. Also, lasst uns ein Beispiel durchlaufen. Sagen wir mal, ich mache ein T-Shirt. Ich habe die Fabrik gefunden, die mein T-Shirt für 10 Mäuse machen kann. Okay, zehn Mäuse sind meine Kosten. Ich bin aus der Tasche, $10 für jedes Hemd, das ich mache. Ich finde einen Laden. Der Laden sagt, hey, ich mag deine Ts. Ich will sie kaufen. Sie werden in der Regel doppelt aufladen oder vielleicht ein wenig mehr von Ihnen aus bekommen können, damit Sie Ihre Kosten doppelt verdoppeln. Also, wenn meine Kosten $10 pro T sind, würde ich gerne das T an den Laden für $20 in Ordnung verkaufen. Also, der Laden zahlt $20 für jedes Hemd, das ich ihnen verkaufe, aber es kostete mich $10, also ist mein Gewinn $10. Jetzt zahlen die Läden 20 Dollar. Das ist der Großhandelspreis. Generell wollen Geschäfte auch ihren Preis verdoppeln und sie wollen in der Regel auch ein bisschen mehr bekommen, vielleicht ein bisschen mehr als doppelt wie 2.5 oder 2.2. Sagen wir einfach um Mathe willen. Der Laden möchte es verdoppeln, also wird der Laden es von 20 nehmen und dann zu 40 gehen. Vierzig ist dieser UVP, über den ich gesprochen habe. Also, wenn der Kunde in die Tür geht, zahlt er $40 für ein Hemd, für das der Laden 20 bezahlt hat. Also, der Gewinn des Ladens ist $20. Dann wieder rückwärts von, dass Ihr Gewinn war $10, weil es kostet Sie $10 zu machen. Also, das erste, was Sie wirklich verstehen müssen, ist das Verständnis dieser drei Metriken, Kosten für den Großhandel zu UVP. Warum ist das so wichtig, und warum habe ich damit angefangen? Denn bevor man Dinge herstellt, bevor man feststellt, wo man Sachen herstellt, wie man Sachen herstellt, welche Stoffe man benutzen wird, muss man in Zukunft vorhersehen, wie viel Ihre Waren verkauft werden und wo sie verkauft werden. Das wird alle Fragen beantworten, wie Sie Ihre Sachen machen, wer Ihre Sachen macht, und im Grunde, wie gut Ihre Sachen gemacht werden können. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Wenn Sie versuchen, eine Tasche Marke zu starten, und sagen wir, Sie entscheiden auf dem einen Ende des Spektrums, Ich möchte meine Sachen auf der höchsten Ebene Kaufhaus Geld verkaufen ist kein Objekt, meine Taschen können für ein $1.000 verkauft werden, es spielt keine Rolle. Nehmen wir an, Sie wollen, dass Ihre Taschen für $1.000 verkauft werden. Das ist großartig. Nun, wenn Sie rückwärts arbeiten, wirklich schnell in Ihrem Kopf, müssen Sie nicht wirklich die spezifische Mathematik machen, sondern nur die schnelle Mathematik machen. Ein $1.000 ist Ihr UVP. Das bedeutet, dass der Laden die Tasche bei $500 im Großhandel verkaufen wird, die werden es für tausend, so dass ihre Großhandel 500 ist. Das bedeutet, bei 500, sollten Sie Ihre Taschen für ungefähr $250 pro Tasche machen. So viel sollte es Sie kosten, Ihre Tasche zu machen. Also, 250, 500 und tausend. Nun gehen Sie zu Ihren Herstellern, oder Sie schauen sich Ihre verschiedenen Möglichkeiten an, Sachen zu machen. Welche Art von Tasche kannst du für $250 gemacht werden? Also, können Sie italienisches Leder machen? Kannst du es in Italien schaffen? Kannst du es in Japan schaffen? Oder musst du es in China schaffen? Müssen Sie es in Vietnam schaffen? Dies sind alles verschiedene Dinge, die Faktoren dafür sind, wie Sie Ihre Waren verkaufen werden. Schauen wir uns das jetzt an einem anderen Ende des Spektrums an. Nehmen wir an, Sie wollen, dass die Tasche 50 Dollar kostet. Ich bin sicher, dass viele von uns Taschen haben, die 50 Mäuse im Laden kosten. Arbeiten wir rückwärts aus einer 50-Dollar-Tasche. $50 UVP Großhandel ist $25. Das bedeutet, dass Ihre Kosten etwa 12,50$ betragen sollten. Nun, Sie haben die gleiche Frage gestellt, was für eine Tasche kann ich für 12,50$ machen? welche Art von Stoff sprechen wir? Kann ich trotzdem italienisches Leder verwenden? Wahrscheinlich nicht. Ich muss Nylon oder Baumwolle oder Leinwand benutzen. Wo bekomme ich diese Tasche? Kann es in Italien oder Japan hergestellt werden? Wahrscheinlich nicht. Ich muss nach China oder Vietnam oder Korea gehen , um es zu schaffen. Nun, viele Designer könnten sagen: „Nun, warum sollte ich jemals so tief gehen wollen?“ „ Nun, warum sollte ich nicht High-End bleiben wollen“ Ich sehe viele junge Designer wirklich hoch schießen wollen wie der nächste Alexander Wang oder die nächste Margiela, was großartig ist. So fangen diese Marken an. Der Unterschied ist die Verteilung. Die Anzahl der Personen, die dann in Ihre Marke einkaufen können. Also, wenn Sie eine Tasche haben, die $2.000 ist, müssen Sie sich fragen, wie viele Menschen auf der Welt werden eine $2.000 Tasche von einer Marke kaufen, von der sie noch nie gehört haben? Wer ist meine Konkurrenz? Wenn meine Konkurrenz Prada ist, würden sie lieber eine Prada-Tasche für $2.000 kaufen oder eine Tasche von einer No-Name-Firma für $2000? Also, du musst wirklich ehrlich zu dir selbst sein wegen von hundert Leuten, wenn ich hundert Leute von der Straße nehmen würde, und ich sagte, hier ist mein Rücken für $2000, wie viele würden es kaufen? Ich denke, du musst diese Frage wirklich ehrlich beantworten. Wenn Sie in die andere Richtung zu Szenario B gehen, habe ich eine Tasche. Es ist eine $25 oder $50 Tasche, wie viele Leute werden das kaufen? Ich kann Ihnen garantieren, egal was das Design ist, egal wer Sie sind, egal, was Ihr Marketing ist, mehr Leute mathematisch sprechen die $50 Tasche kaufen als die $2.000 Tasche. Es ist ein einfaches Gesetz der Durchschnittswerte. Also, das sind die Unterschiede, die Sie sich ansehen müssen. Sie müssen bereit sein, die Anzahl der Taschen zu opfern, die Sie für diesen Preis kaufen oder verkaufen möchten , oder wollen Sie es niedrig halten Preis und erhalten es mehr Verbraucher Hände. Deshalb beginne ich vom Vertrieb und arbeite rückwärts, denn die Umsatzgleichung wird auch alle Ihre Sourcing-Fragen beantworten. 4. Verkaufstools (Teil 1): Also, wann immer Sie den Verkaufsprozess beginnen, gibt es ein paar Dinge, die Sie brauchen werden, um zu haben. Ich habe einige von denen beschrieben, die wir für Staple verwenden. Das erste, was ist ein Zeilenblatt oder Bestellblatt. Die Begriffe sind in der Regel umschaltbar, austauschbar, in der Branche, aber das Bestellblatt ist im Grunde das, was Ihre Käufer verwenden werden, um Ihnen zu sagen, was sie bestellen. Es ist sehr einfach. Geh nicht in die Situation, in der die Leute so sind: „Hey, ich mag deine Sachen. Ich nehme acht, drei, fünf und zwei. Kannst du das erfüllen?“ und du sagst: „Ja.“ Tun Sie nicht Mundpropaganda. Behalten Sie alles schriftlich. Nun, sicher, Sie können es auf eine Post-it-Notiz schreiben oder was auch immer, aber warum tun Sie es nicht einfach legitim und lassen Sie alles ausfüllen. Also, es hat grundlegende Informationen, die wichtigste. Ich erinnere mich, als ich anfing , hatten wir nicht die Rechnung zu schicken. Also, wir würden eine Bestellung haben, aber vergessen zu schreiben, wer die Bestellung aufgegeben hat. Also sitzen wir da wie: „Wer zur Hölle hat das bestellt?“ Das erste ist, wer für diese Bestellung bezahlt und wohin die Bestellung geht. Okay, das ist also die Rechnung an und das Schiff nach. Bill to ist, wer bezahlt, Schiff ist, wohin es geht. Jetzt haben wir wirklich spezifische Informationen. Also, wir haben Versandmethode. Wie will diese Person, dass sie verschickt wird? Wollen sie es in den USA versandt werden, UPS, FedEx, DHL? Wollen sie, dass es von Hand geliefert wird? Das sind alles Dinge, die Sie direkt aus dem Tor bestimmen sollten. Zwei sehr wichtige Dinge, die zwei wichtigsten Dinge auf einem Bestellformular wahrscheinlich sind Versanddatum und Stornierungsdatum. Die Person, die Ihr Produkt kauft, denkt in seinem Kopf : „Ich werde diese Waren bekommen, die ich zu einer bestimmten Zeit kaufe“, richtig? Es ist gesunder Menschenverstand, wenn Sie eine Bestellung online aufgeben, wenn Sie irgendwo etwas kaufen, haben Sie eine prädisponierte Idee in Ihrem Kopf, wenn Sie gehen, um zu bekommen, dass. Selbst wenn sie es dir nicht sagen, denkst du wie, oh, 5-10 Tage und du hast das, zwei Wochen, sollte ich das haben. Nun, wenn diese Person eine Bestellung bei Ihnen aufgibt, je nachdem, wie groß die Bestellung ist, geht er davon aus, dass er sie bis zu einem bestimmten Datum bekommen wird. Im Idealfall sollten Sie das nicht annehmen. Sie sollten sagen: „Lieferdatum ist der 1. Januar. Ist das cool?“ Stimmen Sie ihm zu. Cool. Ok. Nun, das Stornierungsdatum ist Ihre Versicherung für den Fall, dass die Dinge vermasseln und die Dinge immer vermasseln. Also, das Stornierungsdatum ist im Grunde ein wenig nach dem Schiffstermin und es erlaubt Ihnen zu sagen: „Hey, ich komme etwas zu spät mit Dingen. Kannst du mir diese zusätzlichen 15, 20, 30 Tage geben, was immer du verhandeln kannst.“ Das Stornierungsdatum sagt im Grunde: „Wenn ich dich nicht verschicke, weiß ich, dass wir am 1. Januar gesagt haben, dass du diese Waren besorgen wirst.“ Wenn Sie die Ware nicht bis zum 15. Januar erhalten, was das Stornierungsdatum ist, kann der Käufer sagen: „Ich will diese Bestellung nicht mehr“, okay? Gruseliges Angebot, weil Sie als Markenhersteller wahrscheinlich für alle oder die meisten dieser Waren bezahlt haben, oder? Sie haben die Fabrik bezahlt, Sie haben den Stoff gekauft, die Reißverschlüsse, die Zierleisten, was auch immer Ihre Marke ist. Du hast für all diese Gegenstände bezahlt und jetzt hoffst du , es zu verkaufen, aber der Typ sagt: „Ich will es nicht, es ist spät.“ Du bist vermasselt, du steckst mit all dem Inventar fest. Es ist ein beängstigendes Angebot, aber diese beiden Dinge, das Versanddatum und das Stornierungsdatum werden Sie zu Ihrem Wort im Grunde halten, wenn Sie gehen, um die Waren zu versenden. Begriffe sind eine andere große Sache. Die Bedingungen sind, wie Sie bezahlt werden möchten. Also, lasst uns an einem Ende des Spektrums gehen. Ein Ende des Spektrums, das das Beste ist, die dopest Methode der Zahlungsbedingungen, Vorauszahlung. Das bedeutet, Alter, sobald Sie mir Ihre Bestellung geben, zahlen Sie für die Bestellung, auch wenn es drei bis sechs Monate dauern wird , bis Sie die Bestellung bekommen, brauche ich das Geld jetzt. Wie oft wirst du das machen? Wie oft wirst du zu jemandem gehen und sagen, wenn jemand zu dir kommt und sagt: „Hey, kannst du diesen Job für mich machen, aber ich werde dich später bezahlen.“ Es wird wahrscheinlich nicht passieren, oder? Also, Vorauszahlung, obwohl ideal, wird sehr selten bekommen. Es sei denn, Ihre Marke ist jetzt wie das heißeste Ding auf der Erde und jeder braucht es und macht die Menschen dafür. Es wird sehr schwierig sein, Vorauszahlungsbedingungen zu bekommen. Obwohl es manchmal vor allem bei internationalen Konten passiert. Sie können es manchmal rechtfertigen, indem Sie arbeiten, wenn Sie mit jemandem in einem sehr fremden Land arbeiten, sehr weit weg, könnten Sie es rechtfertigen, indem Sie sagen: „Hey , ich muss darauf versichert sein , ich muss sicherstellen, dass wir bezahlt auf diese. Es gibt keine Möglichkeit, dass ich dich dafür jagen könnte. Also, ich brauche Vorauszahlung.“ Einige von ihnen werden das akzeptieren. Also, die Vorauszahlung ist an einem Ende des Spektrums. Der andere, der ziemlich sicher ist, heißt CSB, was ein alter Begriff ist, der Nachnahme bedeutet. Natürlich ist es kein Bargeld. Nachnahme bedeutet im Grunde nur Zahlung bei Lieferung. Also, es bedeutet, dass Sie Ihre Waren hergestellt haben, Sie werden Ihre Waren jetzt liefern, und buchstäblich, geben Sie ihnen die Waren, während sie Ihnen das Geld geben. Es ist ein direkter Austausch, du wirst sofort bezahlt. Unternehmen wie FedEx und UPS bieten Nachnahme-Service an. Also, selbst wenn Sie über UPS versenden, der UPS Mann das Paket nicht an die Person geben, es sei denn, er bekommt einen Scheck dafür. Nun, manchmal überprüft Bounce, so dass es keine narrensichere Methode ist. Sie könnten sogar Nachnahme mit der Checkbox haben , die einen zertifizierten Scheck aussagt, so dass der Kunde sogar einen Bankscheck bekommen muss. Also, es gibt verschiedene Möglichkeiten, sich zu versichern, aber CSB ist eine ziemlich solide Art und Weise. Andere Begriffe sind, was sie Nettobegriffe nennen würden. Nettobedingungen bedeutet, dass der Käufer Ihrer Marke Ihre Waren mitnehmen möchte und Sie später dafür bezahlen möchte. Also, du hast ein paar T-Shirts gemacht, ich will es dir nehmen, ich werde anfangen, sie zu benutzen, sie zu verkaufen. Ich will dir in einem Monat zahlen, ich zahle dir in 30 Tagen. Nun, hier fängt es an, beängstigend zu werden, denn jetzt gibst du deine Waren weg und du überquerst deine Finger und hoffst, dass sie in 30 , 60 Tagen ihr Versprechen halten und dich dafür bezahlen werden. Leider ist dies tendenziell der Standard in der Marken- und Modebranche. 30 Tage netto ist super Standard. Die meisten Unternehmen werden danach fragen. Die meisten Unternehmen werden sich auch die Freiheit nehmen, dies auf 45 Tage zu verlängern. Die meisten Unternehmen werden sogar bis zu 60 Tagen gehen. Es ist ziemlich missbräuchlich. Aber leider, wenn Sie eine Startup-Marke sind, die versucht, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, sind dies die Dinge, mit denen Sie umgehen müssen und das sind die Risiken, die Sie eingehen müssen. Also, CSB, Nettobegriffe. Nun, am anderen Ende des Spektrums, auf der anderen Seite der Vorauszahlung, ist das Gegenteil von Vorauszahlung das, was wir Sendung nennen. Konsignation bedeutet, dass du mir deine Waren gibst, ich werde nicht dafür bezahlen. Ich werde es in meinen Laden stellen. Wenn es verkauft wird, bezahle ich Sie für das, was verkauft wird. Was auch immer nicht verkauft, du musst es zurücknehmen. Schaffen Sie es hier raus. Das ist eine Sendung. Nun, Sendung ist etwas, was ich nicht vorschlage, es sei denn, du fängst wirklich an und brauchst deinen Fuß in die Tür zu bekommen , besonders in einem Geschäft wegen, in das du wirklich einsteigen willst, das ist wirklich schwer zu bekommen. Stellen Sie sich vor, es gibt ein Geschäft, das nur in Ihrem Kopf ist, es ist eines der besten Geschäfte der Welt. Du musst reinkommen. Der Käufer ist irgendwie interessiert, möchte aber nicht wirklich den Auslöser für Ihre Marke ziehen und ein Risiko für Ihre Marke eingehen. Hier möchten Sie vielleicht die Sendungskarte herausziehen und sagen: Hör zu, ich gebe Ihnen die Ware auf Sendung. Wieder, was das bedeutet, ist, dass ein Geschäft Ihre Waren nehmen wird, verkaufen sie. Wenn es ausverkauft wird, wirst du für all das Zeug bezahlt. Ehrfürchtig. Wenn es nach ein paar Monaten keine Sache verkauft, kann der Ladenkäufer Ihnen alles ohne einen Cent zurückgeben. Aber wenigstens hattest du deine Chance und hast eine Chance, es im Laden auszuprobieren. Also, es gibt definitiv Vor- und Nachteile für diese Begriffe. Also, das sind die verschiedenen Zahlungsbedingungen. Wieder, auf Ihrem Bestellblatt, sollten sie aufgelistet werden, vereinbart sofort. Sie möchten keine Bestellung einreichen, sie in den Laden bringen und dann an diesem Punkt besprechen, was die Bedingungen sind. Das ist ein großes Nein. Sobald die Person die Bestellung ausfüllt, sollten Sie besprechen, was die Bedingungen richtig sind, dann und da. 5. Verkaufstools (Teil 2): Nun, der Rest des Bestellformulars ist ziemlich Standard zu jedem Bestellformular, das Sie sehen könnten, auch wenn Sie in einem Restaurant bestellen. Was Sie haben, ist Ihre Menüpunkte von Waren, so dass es alle Ihre Entwürfe aufgelistet sind. Sie sollten vielleicht ein kleines Foto oder eine Illustration Ihres Designs haben, so dass es einfacher ist, zu referenzieren. Sie sollten einen Stilnamen oder eine Stilnummer haben. Was das tut, ist es im Grunde macht es einzigartig für diesen bestimmten Stil. Also, wenn Sie ein blaues Hemd haben, sollte es nicht nur blaues Hemd sein, denn was, wenn Sie ein anderes blaues Hemd machen, wie unterscheiden Sie zwischen den beiden blauen Hemden? Also, es sollte Stil-Nummer 1308B sein, blaues Hemd zwei, wie auch immer Sie es nennen wollen. Man könnte jeden einen anderen Namen nennen. Sie können jeden nach Ihrem Lieblingsdichter benennen, was auch immer Sie tun möchten, unterscheiden Sie einfach jeden Stil, so dass sie alle voneinander getrennt sind. Es gibt ein bisschen eine Verwirrung, die zwischen dem Begriff Stil und Schrägstellung geht. Eine Schrägstellung ist in der Regel ein einzelnes Produkt in Ihren Kollektionen, während ein Stil die Anzahl der verschiedenen Designs ist, die Sie haben. Also, lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, was es um Mode geht. Wenn ich drei T-Shirts mache, zwei Button-Downs und eine Mütze. Ich habe sechs Stile. Das sind sechs Stile. Meine Linie ist sechs Stile, aber jedes dieser Artikel kommt in zwei Farben. Jede dieser Farben benötigt eine separate Schrägstellung, denn wenn die Person bestellt, müssen Sie wissen, ob sie die blaue Kappe oder die rote Kappe wollten. S, o ich habe sechs Stile, jedes Ding kommt in zwei Farben. Ich habe 12 Spieße. So funktioniert das. Wenn Sie es sogar bis zur Größenbestimmung zerlegen, gibt es noch mehr Spieße. Also, wenn jedes dieser sechs Artikel in drei verschiedenen Größen kommen, sagen wir, klein, mittel und groß, also jetzt, sagen wir, ich habe sechs Artikel, zwei Farbkombinationen in jedem, das sind 12 Spieße mal drei Größen in jedem, das sind 36 Spieße. Also, in einer sehr einfachen kleinen Sammlung von sechs Stilen, könnten Sie leicht viele Spieße haben. In diesem Szenario 36 Schiefe. Warum musst du das wissen? Nun, als Schöpfer dieser Marke, müssen Sie wirklich verstehen, wie viel Inventar Sie haben werden. All das Zeug, das du herstellst, es muss gelagert werden, es muss organisiert werden, es muss verpackt und verschickt werden können. Selbst wenn Sie Ihren Freund haben, der Ihnen hilft, Bestellungen zu finden und Sie eine Bestellung zu bekommen, müssen Sie wissen, ob der Kerl einen roten Hut oder einen blauen Hut wollte. Wollte er einen mittelgroßen Hut oder einen großen Hut? Dass er ein großes in rot und ein Medium in blau will? sind alles Dinge, die du tun musst, um die Bestellung richtig zu machen, richtig? Also, Sie müssen einen Überblick über Ihre gesamte Schrägzahl haben, und Sie werden feststellen, dass selbst in einer sehr kleinen Sammlung, auch wenn es drei Stile sind, wenn Sie verschiedene Größen und verschiedene Farben haben, können Sie eine Menge Spieße haben, und all das braucht Organisation. Also, das ist wirklich der Hauptunterschied zwischen Schiefen und Stilen. Also, wieder, wenn Sie zum Bestellblatt zurückkehren, haben Sie hier Ihre Style-Nummern, die alle verschiedenen Stile angeben, die Sie haben. Vielleicht eine kleine Beschreibung, Chambray Hemd, blockiert zwei Button-Down-Hemd, Baumwoll-T-Shirt, was auch immer es ist, eine kurze Beschreibung. Alle Größen und Farben, in denen Ihr Hemd oder Design verfügbar ist, und dann eine kleine leere Box , die dem Kunden einen Bereich gibt, den er in der Nummer schreiben kann, die er will. Sie rüber gehen, haben Sie Ihre Gesamtmenge. Wenn Sie also eins, zwei, zwei, zwei, eins, zwei, eins, zweibestellt zwei, zwei, zwei, eins, zwei, eins, zwei fügt er das zusammen und dann haben Sie jetzt die Gesamtzahl der Stücke, die er von diesem bestimmten Stil will. Dann haben Sie den Großhandelspreis. Auch hier ist der Großhandelspreis der Preis, den der Käufer des Ladens zahlen wird. Also, du hast das, und dann machst du die Multiplikation. Also, Sie nehmen die Gesamtzahl der Mengen, die er bestellt mal den Großhandelspreis, Ihnen die Gesamtsumme des Dollarbetrags für diese eine Schrägstellung gibt. Dann wiederholen Sie diesen Vorgang durch alle Ihre Spieße und alle Ihre Stile. Dann, wenn du auf den Grund kommst, hast du dann einen Bereich, in dem du all diese summierst und dann hast du seine Bestellung insgesamt. Es könnte auf Ihrem Bestellblatt helfen, einen Bereich zu haben, in dem er die Genehmigung und das Datum hat , damit die Person, die das gekauft hat, dafür unterschreiben kann, um es offizieller zu machen, damit sie nicht zurückgehen und sagen können: „Ich habe diese Bestellung nie aufgegeben.“ Nur um eine Versicherung auf Ihrer Seite zu haben. Das sind die Muttern und Schrauben dessen, was ein Linienblatt/Auftragsblatt ist. Diese Dinger müssen meiner Meinung nach nicht super hübsch sein. Sie könnten in Excel gemacht werden. Hier sollten Sie nicht Ihre übertriebenen talentierten Designfähigkeiten widmen. Dies ist Muttern und Schrauben Bestellblatt. Das ist wie wenn man in ein Restaurant geht und die Kellnerin dort sitzt und Ihre Bestellung in einem Notizblock schreibt, das ist es, was das ist. Es ist nur eine Aufzeichnung der Transaktion, die stattgefunden hat. Wo Sie kreativ und hübsch werden können, ist in Ihrem Lookbook. Das Lookbook und der Katalog ist, wo Sie die Botschaft und den Traum erstellen. Du verkaufst den Traum in deinem Lookbook. Also, hier können Sie Spaß mit Modellen, Fotografen, Illustratoren, Set-Locations, Photoshop-Effekten haben. Hier ist alles verschönert und schön verschönert. Die andere Sache ist, wenn Ihre Sammlung wirklich groß ist, wenn Sie eine deutlich große Sammlung haben, sind Lookbooks gut, weil Sie nicht jeden einzelnen Stil zeigen müssen. Sie haben nicht jede einzelne Socke und Unterwäsche, die Sie machen, müssen nicht in diesem Lookbook sein. Auch hier ist das Look-Buch wirklich nur, um das Bild und die Fantasie darüber zu schaffen, worum es in Ihrer Sammlung geht. Ob es eine Nachricht gibt oder ob es ein Konzept der Linie gibt, das Lookbook sollte die Sache sein, die zeigt, was dieses Konzept war. Aber es muss nicht das Ganze sein. Es muss nicht jedes einzelne Stück sein. Es könnte nur eine Auswahl von Sachen sein. Idealerweise hat ein gutes Lookbook schöne Fotos, aber dann hat es auch den entsprechenden Stilnamen oder die Stil-Nummer dessen, was das Modell trägt. Auf diese Weise können sie sich diese Stücke ansehen und sagen: „Wow, das ist ein wirklich schönes Sweatshirt. Wie heißt es? Es heißt Sweatshirt x? Ok. Lassen Sie mich mein Zeilenblatt ansehen. Okay, da ist Sweatshirt X, da ist der Preis. Cool, ich werde es bestellen.“ Also, so funktioniert das. Offensichtlich neigen die Leute dazu, ihre Home-Run schweren Hitters in ihr Lookbook zu stecken . Ihr Look-Buch ist Ihr erster Eindruck. Also, Sie wollen, dass Käufer völlig begeistert sind und Sie wollen, dass ihr Kiefer fallen, wenn sie sich dieses Lookbook ansehen, so dass, wenn sie voran gehen und Ihre gesamte Sammlung und Ihr gesamtes Bestellblatt und Zeilenblatt betrachten , Sie sagen: „Ja, ich werde all das andere Zeug auch abholen. Das ist eine wirklich tolle Linie.“ Also, so funktioniert das im Allgemeinen. Ein weiterer Muttern und Schrauben Artikel, den Sie benötigen, ist eine Kredit-App. Eine Kredit-App spielt in die Begriffe ein wenig, über die ich zuvor gesprochen habe. Also, Kredit-App, hat im Grunde nur alle wichtigen Informationen von diesem Unternehmen oder Geschäft, an den Sie verkaufen: Kontaktname, wie lange sie Geschäfte machen, ihren Firmennamen, ihren Handelsnamen, ihre Bankname, ihre Bankkontonummer. Diese mögen sich wie wirklich private Sachen klingen , nach denen Sie fragen, aber wenn es eine Firma ist, ist es wirklich nicht so privat. Es ist völlig in Ordnung zu fragen, ob sie ein Unternehmen sind? Wer sind ihre Partner? welcher Bank sie Bankgeschäfte? Drei weitere Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen, und ihre Kontaktinformationen? So, dass Sie sie kontaktieren können und überprüfen, ob es gute Menschen sind oder nicht. Diese werden als Handelsreferenzen bezeichnet, so dass Sie das haben können. Wieder, wenn diese Person, die Ihre Waren kauft , drei andere Marken schreibt, von denen Sie gehört haben , und Sie können jetzt diese drei Marken kontaktieren und sagen: „Hey, wie war der Umgang mit dem Laden? Sie sagen: „Großartig. Pünktlich bezahlt. Toller Kerl.“ Sie werden sich viel wohler fühlen, wenn Sie ihm diese verlängerten 30-60-Tage-Bedingungen geben, weil Sie das Gefühl haben, dass er vertrauenswürdig ist. Wenn er Ihnen Handelsreferenzen gab und dann sagen sie: „Dieser Kerl ist ein Totschlag. Seine Schecks stießen links und rechts auf mich. „Jetzt könntest du hochgehen und sagen: „Hey, ich kann dir keine Bedingungen geben, es muss CSB sein. Ich habe Ihre Schecks abprallen gehört, also muss es eine Nachnahme mit einem zertifizierten Bankscheck sein. Ich traue Ihren Geschäftsbankschecks nicht einmal.“ So kann Ihnen die Kredit-App wirklich helfen, sich zu schützen. Es ist wie eine Versicherungspolice. Also, ein weiteres sehr wichtiges Stück zu haben. Also, diese drei Dinge, egal wie Sie verkaufen, sollten in Ihrem Arsenal sein. Wieder, um Zeilenblatt, Auftragsblatt, Lookbooks/Katalog und eine Kredit-App zu überprüfen . 6. Werbemittel: Die andere große lustige Sache, die Sie haben können, wenn Ihre Linie verkaufen, ist das, was heißt Werbematerialien. Viele von Ihnen, ich bin sicher, mit Werbematerialien konfrontiert worden. Dies sind kostenlose Aufkleber, kostenlose Schlüsselanhänger, kostenlose Untersetzer, ein Poster, ein Siebdruck, was auch immer, ein Lanyard. Diese Dinge, diese tchotchke Dinge wirklich helfen, denn wenn Sie sich in die Schuhe eines Kunden oder Käufers setzen, werden Sie von neuen Marken überschwemmt. So viele neue Marken berühren diese Jungs in der Hoffnung, dass sie sie abholen und tragen. Diese kleinen Aufkleber, Werbeartikel tchotchke Dinge könnte die eine Sache, die nur bekommt sie, um Sie über eine andere Marke erinnern. Es ist das Verrückteste, aber manchmal macht ein Aufkleber einfach den Job. Diese Käufer oder Manager von Geschäften, sie haben einen Haufen Kataloge und Mittagessen, während wir durchschauen. Sie schauen einfach durch links, rechts, nacheinander und versuchen, eine andere Sache zu finden. Plötzlich hat ein Kerl einen coolen Schlüsselanhänger, oder wie ein cooles Schmuckstück, oder wie ein kleines Vinylspielzeug, das er gerne auf seinen Schreibtisch legt, und Boom, das ist die Sache, die Ihre Marke von all den anderen unterscheidet Marken und es wird es der Grund, dass er Ihre Marke gekauft zu machen. Werbematerialien sind also eine gute Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Der Untergang ist natürlich, dass Werbematerialien wirklich nur Geld verschenken. Es kostet Sie Geld, um diese Aufkleber zu machen, es kostet Sie Geld, um diese Schlüsselanhänger zu machen. Du kannst keinen Aufkleber aufladen, wirklich. Du wirst diese Dinger umsonst verschenken. Also, es ist Teil eines Marketing-Budgets, in dem Sie wissen, dass das Geld gerade weg ist. Wenn es kostet Sie $500, um Aufkleber zu machen, betrachten Sie es, als ob Sie eine $500 Anzeige in einem Magazin platzieren. Als wäre es nur Geld aus der Tür, du weißt nicht, ob es funktioniert oder nicht, aber es ist gut, deine Marke da draußen zu bringen, und es ist etwas, das getan werden muss. Betrachten Sie also definitiv Werbematerialien als Teil Ihres Verkaufsarsenals. Also, die grundlegendste sind Aufkleber. Aufkleber, super einfach zu machen. Viele Leute machen sie. Günstig zu machen. Einfach zu transportieren und zu verschenken. Menschen jeden Alters lieben Sticker. Also, Aufkleber funktionieren immer wirklich gut. Wenn Sie anfangen können, ein wenig mehr Geld auszugeben, haben wir einen kleinen Schlüsselanhänger gemacht. Wir haben das mit unseren Freunden im Kidrobot gemacht. Also haben wir einen kollaborativen Schlüsselbund gemacht, der ein Werbegeschenk war. Wir haben Staple Taube M&M's, benutzerdefinierte M&M's. Wieder, das sind Dinge, für die wir bezahlen, wir verschenken und vielleicht eines Tages sitzt der Käufer dort an seinem Schreibtisch und hasst sein Leben, und dann sagt er: „M&M's. Oh, Staple M&M's. Wow, das ist richtig, ich muss eine Grundnahrungsbestellung aufgeben.“ So funktioniert es buchstäblich, es ist irgendwie verrückt. Da unser Logo eine Taube ist, haben wir dieses benutzerdefinierte goldene Staple Fernglas für die Vogelbeobachtung gemacht. Also, das ist definitiv, das ging an, wir haben eine VIP-Seeding-Veranstaltung gemacht, und das war Teil der Einladung, die an unsere VIPs ging. Wenn Sie mit VIPs zu tun haben, bedeuten Sticker wahrscheinlich nicht viel für einen VIP. Also, du musst ihnen etwas etwas etwas Besseres geben. Also haben wir diese speziell gravierten Staple-Ferngläser gemacht. Dann ist dies ein toller Artikel. Das ist es, was wir auf unsere Konten senden. Also, dies ist für ein Geschäft, um in ihrem Geschäft anzuzeigen. Um die Art des Staple-Abschnitts zu bezeichnen. Das ist fast mehr für die Verbraucher. Also, das ist, was man als POP bezeichnet. Es nennt sich „Point of Purchase“. Dafür steht es. POP, und ein POP ist wirklich etwas, das im Laden sitzt , das dem Kunden sagt: „Hey, wir tragen diese Marke und hier wird sie angezeigt.“ Also, das ist auch gut. Auch hier ist das Negative, dass dies ein schönes lasergeätztes Holzstück ist , das wir machen, zahlen wir. Diese sind teuer zu machen und wir geben sie alle kostenlos weg , in der Hoffnung, dass sie den Umsatz vorantreibt. Also, dies sind einige Beispiele für verschiedene Promo-Materialien. 7. Vertreter, Ausstellungsräume und Messen: Ok. Also, jetzt, wo Sie Ihr grundlegendes Verkaufskit zusammen haben, haben Sie das Arsenal, das Sie brauchen, um mit dem Verkauf zu beginnen. Was machst du jetzt? Sie haben ein paar verschiedene Möglichkeiten. Ich denke, die größte Frage, die Sie als Gründer eines Unternehmens und als Marke beantworten müssen , ist, ob Sie direkt in den Einzelhandel gehen oder Großhandel gehen. Wie ich Ihnen jetzt schon sagte, verstehen Sie, was es bedeutet, Großhandel zu gehen. Großhandel ist, dass Preise, die jemand zahlt als Geschäft zum Beispiel, es wird Sie für Ihren Großhandelspreis bezahlen. Nun, wenn Sie sich an das Szenario erinnern, das ich Ihnen gab, gehen wir zurück zu diesem 10-Dollar-Szenario, wo $10 das ist, was es kostet, etwas zu machen, $20 ist, wovon ein Laden es für Sie kaufen, $40 ist der UVP, richtig? Du machst nur $10, nicht nur, du machst $10 in dieser Transaktion. Der Laden macht $20 in dieser Transaktion, Kunden zahlen für 40, richtig? Was wäre, wenn wir den Laden ausschalten könnten. Okay, eliminieren Sie diese $20 Großhandel und jetzt gehen Sie direkt von $10 Kosten auf $40 Einzelhandel. Jetzt machen Sie, Sie der Besitzer machen $30 für jede Transaktion. Das hört sich großartig an. Das ist großartig. Das nennt man direkt zum Verbraucher, das nennt man keinen Großhandel. Ok. Also, du eliminierst den Großhandel. Was ist der Untergang davon? Der Untergang ist, dass, wenn jemand gegangen ist und ein Geschäft eingerichtet hat, er wahrscheinlich Hunderte, wenn nicht Tausende von Menschen , die jeden Tag in diesen Laden gehen und Ihre Marke verkaufen, Ihre Marke aussetzen und Ihre Marke fördern. Wenn Sie das wegnehmen, haben Sie als Ladenbesitzer besser eine kostenlose Möglichkeit, dieselbe Erfahrung zu replizieren. Wie können Sie Ihre Marke täglich vor Hunderten , wenn nicht Tausende von Menschen bringen? Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, diese Promotionen, Marketing, soziale Medien zu tun. Es gibt jetzt verschiedene Möglichkeiten, es zu tun. Jetzt können Sie Ihren eigenen Shop online offensichtlich mit einem Online-Shop haben, aber es gibt Methoden jetzt, wo Sie diesen Mittelsmann, dass Großhandelskonto beseitigen und direkt in den Einzelhandel gehen können. Also, das erste, was Sie beantworten müssen, ist, ob Sie direkt in den Einzelhandel gehen wollen oder ob Sie Großhandel gehen wollen. Das ist eine philosophische Frage, die ich nicht für dich beantworten kann, es gibt Vor- und Nachteile für beide. Einige wirklich tolle Marken machen keinen Großhandel. Louis Vuitton nicht tun, jeden Großhandel, Supreme, erst vor kurzem begann Großhandel für wie die erste Ich würde sagen, Jahrzehnt ihres Geschäfts, sie taten nicht auf Großhandel. Bathing Ape eine weitere große Marke, für das erste Jahrzehnt ihres Geschäfts nicht tun Großhandel nur Einzelhandel. Es gibt also einige wirklich großartige Beispiele für Einzelhandelsgeschäfte. Die Sache ist, dass es nicht immer so einfach ist. Es gibt viele Hürden und viele Ausgaben, die Sie durchgehen müssen , um eine direkte zu Einzelhandelsfirma zu betreiben. Großhandel eine Menge der Legwork ist für Sie in Bezug auf die Verbreitung Ihres Namens in einer Stadt, Staat, Land oder der Welt getan Bezug auf die Verbreitung Ihres Namens in einer Stadt, . Es gibt also viele verschiedene Möglichkeiten, es zu tun. Also, schauen wir uns zuerst den Großhandelsweg an. Es gibt so ziemlich zwei Möglichkeiten, wie Sie gehen können, wenn es um Großhandel geht. Sie können Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter haben, Sie können es selbst verkaufen, oder Sie können einen so genannten Showroom für Sie verkaufen lassen. Lassen Sie uns darüber reden, was ein Showroom ist. Showroom ist in der Regel ein separates Geschäft, das viele verschiedene Marken repräsentiert. Also, auf diese Weise, Käufer gehen in Showrooms und sie haben in der Regel eine sehr große Basis, eine ziemlich gute Größe Basis, wo sie irgendwo zwischen drei bis zwei Dutzend Marken vertreten. Sie vertreiben und verkaufen all diese Marken. Wenn Sie sich entscheiden, einem Showroom beizutreten, werden Sie Teil ihrer Familie, Teil ihres Markenportfolios. Wieder, wie bei den meisten Dingen und wovon ich spreche, gibt es Vor- und Nachteile. Das Plus ist, weil der Showroom ein integriertes Publikum hat , weil sie andere Marken und all diese anderen Marken anderer Konten haben, sie bekommen bereits Termine, sie treffen Käufer. Die Leute gehen ständig in ihren Showroom. Also, Sie können diese Dynamik reiten, Sie könnten mit diesem Impuls gehen und zusammen mit ihrem inhärenten Kundenstamm folgen. Das Negative davon ist, dass man den Reichtum auch teilt. Sie müssen sich fragen, wie viel Aufmerksamkeit kann ein Showroom Ihrer Marke wirklich schenken, wenn es um 12 andere Marken geht? Gibt es Ihrer Marke wirklich die Aufmerksamkeit, die sie braucht? Also, Sie müssen diese Vor- und Nachteile abwägen. Generell verrechnet der Showroom eine monatliche Mietgebühr. Also, Sie müssen eine monatliche Gebühr zahlen, um in diesem Showroom zu sein. Ich denke, es variiert wahrscheinlich je nach Region, aber in New York City irgendwo zwischen einem bis 3.000 Dollar pro Monat ist, wie viel Sie zahlen würden, um in einem Showroom vertreten zu sein. Zusätzlich zu dieser monatlichen Mietgebühr müssen Sie in der Regel eine Provision für Verkäufe zahlen. Also, wenn dieser Showroom Sie in Ordnung bringt, ein Prozentsatz dieser Bestellung irgendwo zwischen 10 muss ein Prozentsatz dieser Bestellung irgendwo zwischen 10und 20% dieser Bestellung auch in den Showroom gehen. Also, selbst wenn der Showroom nichts verkauft, auch wenn die Show keine Geschäfte für Sie macht, müssen Sie das monatliche Minimum zahlen, das in der Regel eine Rack-Gebühr genannt. Du bezahlst buchstäblich für ein Regal, um deine Kleidung aufzuhängen. Also, das sind die Vor- und Nachteile für den Showroom. Der andere Weg ist natürlich Ihre eigenen Vertriebsmitarbeiter. Also, Sie haben eine Firma, Sie haben wahrscheinlich schon ein paar Mitarbeiter, Sie haben wahrscheinlich schon einen Homie oder einen Freund, der Ihnen hier hilft und da vielleicht hilft Ihnen ein Kerl mit Ihren Büchern und Ihren Schecks und ein Typ hilft Ihnen, vielleicht ein paar Sachen zu verschicken. Also, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, sollten Sie sich vielleicht die Möglichkeit ansehen , einen internen Verkäufer zu haben. Dies ist eine Vollzeitperson oder Mitarbeiter, die in Ihrem Büro sitzt und alles, was er tut oder sie tut, ist Ihre Marke zu verkaufen. Das war's. Es ist großartig, weil Sie eine engagierte Person haben, die acht, 10, 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche darüber nachdenkt, wie Sie Ihre Marke verkaufen können, oder? Das ist fantastisch. Was ist der Untergang davon? Der Untergang ist, dass diese Person wahrscheinlich ein Gehalt will. Also, du musst das Gehalt dieser Person bezahlen, selbst wenn diese Person nichts verkauft, musst du das Gehalt dieser Person bezahlen, richtig? Die andere Sache ist, wenn diese Person kein wirklich erfahrener Verkäufer ist, was sind seine Verbindungen? Wie sieht sein Rolodex aus? Kennt er alle richtigen Geschäfte? Kennt er alle Käufer? Während der Showroom, wahrscheinlich schon alles, was herausgefunden hat, der Inhouse-Vertriebskerl vielleicht nicht all diese Dinge herausgefunden. Also, wieder, ist er der Richtige für den Job? Sie müssen diese Vor- und Nachteile abwägen, ob Sie sich entscheiden mit einem internen Verkäufer oder einem Showroom zu gehen. Im Namen von Staple haben wir alles versucht, was möglich ist. Also, ich habe versucht, die Linie selbst zu verkaufen, ich persönlich. Ich würde sehr, sehr vorschlagen, dass, wenn Sie die Linie erstellen, wenn Sie der Designer der Linie sind , nicht die Linie verkaufen. Die Person, die erstellt, sollte nicht die Person sein, die verkauft. Lassen Sie mich das wiederholen, denn das habe ich auf sehr harte Weise gelernt. Die Person, die die Linie erstellt und entwirft, sollte nicht die Person sein, die die Linie verkauft. Warum? Denn die Person, die die Linie schafft, ist derjenige, der dort Blut, Schweiß und Tränen 3:00 Uhrsitzt , Schweiß und Tränen 3:00 Uhr sein ganzes Herz und Seele in ein Design setzt. Ok. Du hast gerade sechs, 12 Monate damit verbracht, dieses Ding zu erschaffen, auf das du so stolz bist. Es ist alles, was du dir je erhofft hast. Jetzt zeigen Sie es einem Käufer. Der Käufer sieht es an: „Nein, ich will es nicht. Als Nächstes.“ In einer Sekunde hat er nur auf Ihr Design und als Verkäufer, der nicht mit dem Design verbunden ist, kann das akzeptieren und weitermachen. Aber meiner persönlichen Meinung nach denke ich, dass jeder, der seine Seele in die Schaffung von etwas investiert hat wirklich nicht mit der Ablehnung von jemandem umgehen kann, der nur sagt: „Nicht interessiert. Ich will es nicht.“ Der Verkäufer ist kein Ruck. Er macht nur seinen Job. Der Käufer ist kein Ruck, sollte ich sagen. Er macht nur seinen Job. Er versucht nicht, dich zu beleidigen, er bewegt sich nur weiter und will Sachen sehen, an denen er interessiert ist , und er interessiert sich nicht für das Ding, das du geschaffen hast. Es ist in Ordnung, es ist eine faire Welt, aber ich denke, es ist zu schwer für einen Designer, ständig diese kleine Ablehnung zu nehmen. Jedes Mal machte es mich wütend und so tat ich es für die ersten fünf Jahre, bis ich merkte, dass ich wirklich jemand anderen hier drin brauche, um der Puffer zu sein. Für mich kann ich nicht einmal einen Verkaufstermin sehen, der passiert weil ich so viel reingesteckt habe und wenn ich nicht sehe, dass jemand die Sache bestellt, die ich erstellt habe, bin ich: „Was ist dein Problem? Was ist los? Ich habe so viel Zeit damit verbracht. Warum bestellst du es nicht?“ Also, ich schaue nicht einmal mehr auf diese Verkaufstermine. Ich will nur die Verkaufsberichte am Ende sehen, nachdem alles untergegangen ist. Jetzt, wo Sie Ihr Verkaufskit haben, jetzt, wo wir darüber gesprochen haben ob Sie direkt gehen wollen oder ob Sie Großhandel gehen wollen, sind wir immer noch auf das Thema Großhandel, denke ich. Sie wollen immer noch versuchen, in die Geschäfte zu bekommen, Sie wollen in den Einzelhandel zu bekommen. Der nächste Schritt ist, wohin Sie gehen. Nun, es gibt so genannte Messen in dieser Welt und Messen finden mehrmals im Jahr in verschiedenen Städten statt. Ehrlich gesagt, es gibt hunderte von Messen auf der ganzen Welt, die ständig stattfinden. Messen sind im Grunde ein Kongresszentrum oder ein großer Raum, in dem jemand einen Ort organisiert hat, an dem all diese Marken zusammenkommen und ihre Marken präsentieren können. Es endet manchmal ein bisschen wie ein Karneval und verrückt und chaotisch, aber es ist gut aus der Sicht des Käufers, denn jetzt kann ein Geschäft für drei Tage in eine Stadt gehen und Dutzende, wenn nicht Hunderte von Marken sehen, die sie sind interessiert im Vergleich zu jedem einzelnen Büro zu gehen, dass der Laden in Kauf interessiert sein könnte. Es ist einfach nicht logistisch machbar, dass sie das tun. Also, es ist besser für sie, einfach zu einem Zentrum, einem Kongresszentrum, einem Messezentrum zu gehen und in der Lage zu sein all diese Marken, die sie in kurzer Zeit sehen wollen, zu sehen. Also, es ist definitiv Teil der Branche und es passiert mehrmals im Jahr. In der Modebranche ist die größte, die zweimal im Jahr im Februar und im August in Las Vegas passiert . Es dreht sich um die Magic Fashion Week und während dieser Woche haben Sie die verschiedenen Namen der Messen. Du könntest diese googeln; du hast Magic, du hast Projekt, du hast Agenda, du hast Capsule, du hast Liberty. Das sind alle wirklich große Messen. Jeder hat ein anderes Maß an Expertise, so dass man sich dem Denim widmen könnte, man könnte sich der Oberbekleidung widmen, man könnte Skateboarder Street Wear-fokussiert sein, man könnte auf hohem Niveau zeitgenössischen Fokus sein. Also, jeder von ihnen hat einen anderen Fokus und man sieht nur die verschiedenen Marken, die sie tragen, und Sie sehen, ob Sie mit diesen Marken hängen wollen. Dies ist eine sehr wichtige Entscheidung zu treffen, weil Sie eine Show auswählen möchten , in die potenzielle Käufer Ihrer Marke gehen werden. Sie wollen keine Show auswählen, in der Sie alle diese Marken lieben könnten , aber Ihre Marke ist nichts wie diese anderen Marken. Es wird ein Fräulein für Sie sein, weil die Käufer, die zu dieser Show gehen, werden sein, wie: „Sie haben eine großartige Marke, aber es ist nicht etwas, das ich für meinen Laden kaufen würde, so leid, dass Sie nicht gehen, um eine Bestellung zu bekommen.“ Sie wollen nicht, dass das passiert, also wollen Sie auf jeden Fall Bedacht entscheiden, in welcher Show Sie gehen möchten. In Europa findet die große Show dort in Berlin statt. Es heißt Brot und Butter, das ist die größte Show in Europa. Also, recherchieren Sie einfach, was die großen Shows sind. Es gibt einen Vorteil, kleine Shows zu machen. Kleine Shows kosten weniger zu tun. Sie sind weniger Investitionen, aber manchmal bekommen sie auch weniger Fußverkehr. Aber wenn Sie eine aufstrebende Marke sind, könnte das in Ordnung sein. Sie könnten in der Lage sein, tatsächlich mehr Rampenlicht auf einer kleineren Show zu bekommen , als auf einer großen Show zu zeigen, wo die großen Jungs zeigen. Das andere, was Sie tun können, ist tatsächlich eine Messe besuchen , bevor Sie auf einer Messe ausstellen. Also, als ich die Marke Staple anfing, ich nach Magic in Las Vegas um meine Marke nicht zu zeigen, sondern nur um dort zu gehen und es zu überprüfen, ob es richtig für mich und meine Marke war. Diese Shows kosten viel Geld. Einen Messestand zu bekommen, ist wahrscheinlich ein Minimum von $5.000, Barebones, etwa $5.000. Wenn Sie es verschönern möchten, fügen Sie etwas Design hinzu, lassen Sie es schick aussehen, Sie reden leicht $10.000. Sie wollen einige Ihrer Jungs fliegen, Ihnen mit dem Stand helfen, für ihre Hotels bezahlen, für ihre Flugtickets bezahlen, Sie reden leicht über $20.000, um eine Messe zu machen. Also, es ist eine heftige Investition. Deshalb ging ich, als ich ging, zuerst allein, ohne Stand. Ich habe gerade meine Proben in meinen Rucksack gelegt und bin dort draußen und in Las Vegas aufgetaucht. Ich weiß, es ist lustig, weil ich um Vegas ging und ich hatte einen großen Rucksack und ich hatte alle meine Proben in meinem Rucksack und ich ging einfach herum Hoffnung, einen Käufer irgendwo aufhalten zu können und in der Lage zu sein, meine Linie zu zeigen. Also habe ich kleine Postkarten und Kataloge gemacht, und ich gab sie aus und wenn jemand Interesse weckte, würde ich einfach meinen Rucksack auspeitschen und dort all meine Proben zeigen. Als ich es tat, als ich das erste Mal ging, wurde mir klar, dass auf diesen großen Messekonventionen Zehntausende von Menschen herumlaufen. Es ist wie ein Zeitplatz an Silvester, es ist verrückt. Aber irgendwann müssen alle die Toilette benutzen, oder? Irgendwann muss jeder das Badezimmer benutzen, also würde ich draußen zelten und zur Toilette stehen, vor den Badezimmertüren. Als die Leute aus dem Badezimmer kamen, waren sie weg von der Menge, also sind sie auf einem Badezimmer, und dann schlug ich sie mit dem Flyer, traf sie mit dem Katalog, und ich zeigte tatsächlich vielen Leuten die Linie dort und dort außerhalb des Badezimmers im Kongresszentrum. Das war 1997 und heutzutage Sicherheit auf diesen Messen etwas angestiegen. Also, jetzt sind sie sehr müde von Leuten, die versuchen, ihre Linie zu zeigen, ohne für einen Stand zu bezahlen. Es ist jetzt ein bisschen schwieriger, Guerilla zu sein, aber ich bin mir sicher, ihr könnt euch ein paar kreative Wege vorstellen, um das System zu umgehen. Aber es ist eine gute Idee, zuerst eine Messe zu besuchen, sie zu sehen, die Szene zu sehen. Sogar nur für die Vernetzung, es ist wirklich gut. In den meisten Fällen sind diese kostenlos. Machen Sie sich einfach eine schöne Visitenkarte mit Ihrem Logo darauf, damit Sie professionell aussehen, dass Sie nicht nur wie jemand abseits der Straße aussehen, sondern dass Sie zur Branche gehören. Im Allgemeinen werden diese Shows Sie nur basierend auf einer Visitenkarte. 8. Jahreszeiten und Lieferungen: Also, das nächste, worüber ich sprechen möchte, wenn es um den Verkauf geht, sind Saisons und Lieferungen. Mode hat einen Kalender und es ist ein Kalender, der etwas anders ist als der normale Kalender, von dem wir arbeiten. Im Allgemeinen ist der Modekalender in vier Abschnitte unterteilt: Frühling, Sommer, Herbst und Urlaub. Meine Vermutung ist, dass der Grund, warum wir diese gewählt haben, ist, weil es zusammen mit den Jahreszeiten ändert und das Wetter ändert. Wenn sich die Jahreszeiten ändern, ändert sich das Wetter. Wenn sich das Wetter ändert, müssen sich Ihre Kleidung ändern. So, Sommerzeit, Sie brauchen neue Shorts, Sie brauchen ein neues Kurzarmshirt. Winterzeit, du brauchst einen neuen schweren Mantel, du brauchst neue Hosen. Dies sind, denke ich, die Gründe, warum Mode entlang dieser Kalender arbeitet. So haben Sie Frühling, Sommer, Herbst, Winter oder Urlaub, wie es heißt. Die Anzahl der Jahreszeiten, die Sie als Marke machen möchten, liegt bei Ihnen. Sie können eine Sammlung pro Jahr machen, wo Sie nur ein Satz von Designs für das ganze Jahr präsentieren. Der einschränkende Teil davon ist, dass du dich fragen musst wie deine einzige Sammlung das ganze Jahr erhalten kann. Mit anderen Worten, wenn Sie ein Geschäft sind, wenn Sie ein Geschäft besitzen und ich Ihre Marke bestücke, werde ich nur Ihre eine Sammlung dort für 365 Tage haben, es wird nie abgestanden werden, es wird sich nie alt fühlen, es ist so zeitlos. Vielleicht, aber wahrscheinlich nicht. Deshalb gehen die Leute vielleicht dann zu zwei Sammlungen. Vielleicht machst du einen Herbst/Winter. Also, Sie machen eine, die warmes Wetter ist und dann machen Sie einen Frühling/Sommer, eine, die leichter ist. Also, jetzt haben Sie zwei Sammlungen. Also wieder, setzen Sie sich in die Schuhe eines Ladenbesitzers. Ich besitze einen Laden. Ich bestelle deine Marke. Ich habe deine Designs jetzt seit sechs Monaten in meinem Laden. Nach sechs Monaten geht das weg und jetzt habe ich frische Designs in sechs Monaten. Extrapolieren Sie diese Geschichte weiterhin durch mehrere Sammlungen. Also, jetzt, statt zwei, gehen wir zu vier Sammlungen. Sie haben vier: Frühling, Sommer, Herbst, Urlaub. Wenn Sie ein Ladenbesitzer sind, sehe ich alle drei Monate neue Designs von Ihnen, was aufregend ist. Neue Designs verkaufen. Kunden gehen in ein Geschäft, sie wollen neue frische Designs sehen, oder? Seid ihr alle einkaufen. Wenn du in einen Laden gehst, willst du alte Sachen sehen? Nein. Du willst neue Sachen sehen. So fühlen sich Ladenbesitzer auch. Sie wollen neues Zeug von dir bekommen. Wenn Sie damit weitermachen, können Sie immer mehr Lieferungen haben. Ich meine, wenn man sich Marken wie The Gap oder Abercrombie & Fitch ansieht, haben sie 40 Summa Lieferungen pro Jahr. heißt, alle 10 bis 15 Tage haben sie neue Designs, weshalb sie so erfolgreich sind, denn jedes Mal, wenn Sie in diese Läden gehen, sehen Sie fast einen völlig neuen Laden. Also, das ist wirklich das Ende des Spektrums. Das ist wirklich das Extrem, wo man sein kann. Ich denke, die meisten Marken, die meisten mittelständischen kleinen, unabhängigen Marken können erfolgreich auf vier Jahreszeiten arbeiten : Frühling, Sommer, Herbst, Winter. Nun, das Wichtigste, was mit diesen Jahreszeiten zu realisieren ist, dass Geschäfte für diese Saisons weit im Voraus kaufen, der Regel etwa 6-12 Monate im Voraus. So, zum Beispiel, gerade jetzt, wenn wir dieses Taping machen, sind wir im Dezember 2013. Unsere Läden, die Staple kaufen, haben bereits entschieden, was sie für Frühjahr/Sommer des nächsten Jahres kaufen werden. Das bedeutet, was Sie von Januar bis August in den Läden sehen werden, ist bereits bestimmt. Die Läden haben bereits unsere Proben gesehen, sie haben ihre Bestellungen bereits aufgegeben und wir fertigen diese Waren bereits. Es ist bereits in Stein gesetzt, bis Mitte nächsten Jahres. Die Bühne, auf der wir jetzt im Dezember sind, ist, dass wir nicht bestimmen, was der Laden im Herbst und Urlaub sehen wird. In einem Jahr bestimmen wir jetzt, was sie sehen werden. Sie haben noch nicht ganz bestellt, aber das wird nächsten Monat passieren. Nächsten Monat ist, wenn sie unsere Herbst- und Feiertagskollektion sehen und dann eine Bestellung aufgeben. Nun, diese Art von vor der Kurve Denken ist ziemlich fortgeschritten. Ich werde ehrlich sein, es dauerte Staple ungefähr 10 Jahre, es dauerte 10 Jahre, um auf diesen Kalender zu kommen. können Sie eigentlich, also fragen Sie, was Sie in den ersten 10 Jahren gemacht haben? Nun, die ersten 10 Jahre, die ich operierte, was man auf einmal nennt. Also, was ich gezeigt habe, ist das, was du dann und da für den Laden kaufen kannst. Es gab also kein fortgeschrittenes Timing. Ich habe gerade erschaffen, was damals verkauft wurde. Mit anderen Worten, lassen Sie uns zurück zum September dieses Jahres. Vor zehn Jahren hätte ich vielleicht im September gesagt: „Hier sind meine Designs, es ist in drei Monaten erhältlich. Sie können es im Grunde sofort haben.“ Das Problem dabei ist, dass Geschäfte ein Budget für das haben, was sie kaufen werden, und wenn Sie zu lange warten, haben sie bereits ihr Budget ausgegeben. Also, geh zurück zu diesem Szenario von mir vor 10 Jahren. Es ist September, ich zeige meine Linie und ich sage, es ist jetzt verfügbar, Sie könnten es in ein oder zwei Monaten haben, Schlüsselwort ist, wollen Sie es kaufen? Der Laden könnte sagen: „Mann, das ist wirklich, wirklich tolles Zeug, aber leider, weil andere Marken, die mehr etabliert und größer sind , mir ihr Dezember-Zeug im letzten Jahr gezeigt haben, habe ich dieses Geld bereits ausgegeben. Das Geld ist schon weg. Ich habe für dieses Jahr kein Geld mehr auszugeben.“ Du gehst zu dieser Entschuldigung. Es ist keine Entschuldigung, es ist eine Realität. Sie haben bereits ihr Budget ausgegeben. Der Ladenkäufer denkt jetzt darüber nach, was er nächstes Jahr kaufen wird. Also, wie holst du auf? Wie findest du heraus, wie du vor dem Spiel kommst? Einige Marken überspringen einfach eine Saison. Einige Marken nehmen nur das, was sie im September 2013 machen werden, und sagen einfach: „Verschrauben Sie es. Nennen wir es September 2014 und lassen Sie uns einfach über ein Jahr überspringen, damit wir dem Spiel voraus sind.“ Natürlich, wenn Sie das tun, verpassen Sie auch alle Verkäufe, die Sie im Jahr 2013 bekommen können, aber früh, wenn Sie gerade anfangen gerade jetzt, Ich sage, gehen Sie auf den Kalender. Es ist wirklich wichtig. Steigen Sie dem Spiel voraus. Sei nicht so besorgt darüber, dass du jetzt deine Sachen da rausbringst. Holen Sie sich das Budget. Holen Sie sich das Geld, mit dem die Käufer spielen müssen. Wenn ein Käufer mit einem frischen Budget herumläuft, ist seine Aufgabe, all das Geld auszugeben. Willst du nicht vor ihm sein, wenn er bereit ist, all das Geld auszugeben , gegen die Krümel am Ende zu bekommen? Es ist ein wirklich großer Unterschied. Ich schlage wirklich vor, in den Kalender zu kommen. Dann ist die andere Sache, was ich anspielte, als ich über das Schiff sprach und Datum stornieren. Versand und Stornierung Datum ist wirklich wichtig, auch, weil Sie pünktlich versenden möchten, wenn der Käufer das Zeug will. Das ist etwas, was ich vor kurzem gelernt habe, ist, dass diejenigen , die zuerst versenden, diejenigen sind, die gewinnen, weil, denken Sie noch einmal darüber nach, es ist sehr einfach, aber ich weiß nicht, warum es mir nie wirklich in den Kopf kommt, aber es ist gesunder Menschenverstand. Wenn Sie ein Kind sind, gehen Sie in einen Laden, Sie sind ein junger Mensch, Sie wollen einkaufen, Sie wollen frische Sachen, oder? Du willst kein altes Zeug sehen. Was immer zuerst und frisch ist, ist wahrscheinlich das Zeug, das du kaufen wirst. Der Laden sieht es also so aus: „Wow, Staple verkauft. Er war der Erste, der das Schiff war. Es verkauft, verkauft, verkauft. Ich muss Staple neu anordnen“, und Sie werden Nachbestellungen bekommen. Ich habe Geschichten gehört, dass wir, weil wir so gut im Versand sind, unsere Nachbestellungen erhalten, bevor unsere Konkurrenten ihre erste Bestellung in den Laden bekommen. Also, wir machen doppelte Ordnung, bevor der erste Typ überhaupt seine Sachen in den Laden hat. Das ist, was Versand pünktlich und frühzeitig Versand bedeutet. Es ist wirklich, wirklich wichtig. Das andere Ende des Spektrums, an dem Sie nicht sein möchten, ist Versand spät. Vergessen Sie das Stornierungsdatum. Ich meine, das Stornierungsdatum, du bist vermasselt. Aber sagen wir, Sie versenden am Ende des Stornierungsdatums, wie eine Woche vor dem Stornierungsdatum. Nun, es ist, als würde er Sachen unterstreichen, er stellt Sachen zum Verkauf, er macht zwei für einen Verkauf. Also, Ihre brandneuen Sachen gehen in den Laden und dann sofort einen Verkauf und es sieht nicht gut aus für Ihre Marke, und es gibt Ihrer Marke nicht genug Zeit, um zu verkaufen, Sie haben nur noch ein oder zwei Wochen, bevor er braucht , um all die Waren zu löschen und die neue Kollektion zu bekommen. Also, es ist definitiv wichtig, Ihre Sachen früh zu bekommen. Erhalten Sie Ihre Sachen nicht spät, es ist ein wirklich großer Fehler. Also, die andere Sache, die Sie wahrscheinlich auf Ihrem Zeilenblatt haben möchten ist ein bisschen über Ihre Richtlinien in Bezug auf Renditen und Zahlungen. Hier ist ein Beispiel. Ich erinnere mich noch einmal, als ich eine Bestellung an einen Laden verschickte, ein paar Kartons, und sie bekamen die Bestellung. Es war alles gut. Sie verkaufen es. Ich denke, drei Monate später sagten sie: „Hey, wir haben Ihre Bestellung, aber es fehlten fünf Hemden aus der Bestellung.“ Drei Monate, nachdem sie die Bestellung bekommen haben, und es ist so, als ob du zu diesem Zeitpunkt tun solltest? Auf keinen Fall. Ihr habt offensichtlich die fünf Hemden verloren. Wir haben es nicht vermasselt, wenn es so lange dauerte, es herauszufinden. Aber Sie wollen diese Auseinandersetzung nicht mit Ihren Konten haben. Das sind Ihre Partner, Sie möchten mit ihnen zusammenarbeiten können. Also, Sie möchten all das Zeug in Ihrem Bestellblatt und Zeilenblatt skizziert haben. Sie möchten etwas in der Folge haben: „Hey, alle Ansprüche auf diese Bestellung müssen innerhalb von sieben Tagen geltend gemacht werden.“ Also, wenn etwas beschädigt ist, wenn du etwas zurückgeben willst, wenn es einen Mangel gibt, musst du uns innerhalb von sieben Tagen Bescheid geben, sonst stimmst du zu, dass alles gut ist. So etwas, um sich wirklich zu schützen. Auch mit Börsen, Sie wollen, dass alles gesagt haben. Wenn Sie eine Politik haben wollen, wo es keine Börsen, alle Verkäufe endgültig, können Sie nichts zurückgeben, können Sie das sagen. Die Leute könnten gegen Sie verhandeln, aber Sie wollen in der Lage sein zu sagen, vielleicht nur Austausch, aber keine Renditen. Das schützt dich ein bisschen, also können sie es nur gegen dasselbe austauschen, wenn es beschädigt ist. Also, Sie möchten alle diese Bedingungen auch auf Ihrem Bestellblatt aufgeführt haben , um sich zu schützen. 9. Erst der Preis, dann die Herstellung: Also, jetzt beginnen wir mit der Einführung in das Sourcing, und hier werden wir diskutieren, wie Sie Ihre Sachen herstellen und produzieren. Wenn du die erste Lektion durchgemacht hast, die die Einführung in den Verkauf ist, wirst du zuerst verstehen, dass ich vom Ende rückwärts gegangen bin, richtig? Also, Umsatz ist die Ziellinie, das ist das Letzte, was Sie tun. Du musst offensichtlich Sachen machen, bevor du anfangen kannst, Sachen zu verkaufen. Ich habe das absichtlich gemacht, weil ich dir zeigen wollte, wie diese Dinge miteinander verbunden sind. Das erste, was ich Ihnen sagen möchte, ist, zuerst Preis zu machen, später zu machen. Ok? Preis zuerst, später machen. Nun, das ist einer der Gründe, warum ich mit dem Verkauf angefangen habe, weil ich weiß, dass so kreativ, als jemand, der gerade fertig ist, eine ganze Menge toller Sachen zu entwerfen, offensichtlich das erste, was Sie tun wollen, ist, rauszukommen dort und finden Sie jemanden, der all Ihre Sachen machen kann. Geh einfach da raus und schaffe es. Ich habe das Gleiche getan. Ich hatte Entwürfe, ich hatte Ideen, ich ging da raus und ich wollte nur das Zeug machen. Ich dachte nicht darüber nach, wie viel es mich kosten würde, zu machen, ich habe nicht darüber nachgedacht, wie viel ich es an einen Laden verkaufen könnte, noch habe ich darüber nachgedacht, wie viel ein Kunde am Ende dafür bezahlen wird. Also, das sind die Begriffe, die ich in der letzten Lektion übergegangen bin, kostete, Großhandel , UVP, das waren keine Dinge, an die ich gedacht habe, an die ich gedacht hätte, und deshalb gebe ich es dir weiter. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Sachen zuerst zu preisen, bevor Sie sie machen können. Preisgestaltung wird bestimmen, wie Sie es machen und welche Materialien und wie hoch von einem Finish-Level Sie verwenden können, wenn Sie die Kleidung machen. Also, das erste, was Sie feststellen müssen, ist, Sie wirklich darüber nachdenken müssen, wo Sie sehen, wie Ihre Sachen verkauft werden und wer mit Ihren Sachen hängt, das ist ein Begriff, der besonders in der Modebranche ist. Aber manchmal werden die Leute fragen, mit wem hängst du? Wie wer sind deine Freunde? wem hängst du? Wenn Sie in einem Geschäft sind, wenn Sie sich Ihre Marke in einem Geschäft vorstellen können, wer sitzt links und rechts davon? Wer ist hier drüben und wer ist da drüben? wem sind deine kostenlosen Marken, mit denen du rumhängst? Das ist eine großartige Übung, weil diese Marken bereits existieren, sie haben bereits Preise, und sie haben bereits eine Verbraucherbasis. Wenn Sie sich also ansehen, an wen Sie hängen, können Sie jetzt fast feststellen, was Ihre Preise sein sollten. Sie sind noch nie in einen Laden gegangen, es ist sehr selten, dass Sie in einen Laden gehen, wo Sie sehen, ein $36 T-Shirt hängen an einem Gestell hängen und dann direkt daneben sehen Sie ein $2.000 Shirt. Sie hängen normalerweise nicht nebeneinander, sie könnten auf einem anderen Stockwerk sein, sie sind vielleicht in einem anderen Geschäft, aber sie hängen nie wirklich nebeneinander, und dafür gibt es einen Grund. Es ist die Art, wie Geschäfte vermarktet werden, genau so, wie sie organisiert sind. Wenn Sie also darüber nachdenken, wie Sie Ihre Marke preisen, möchten Sie wirklich darüber nachdenken, an wen Sie hängen und diese Marken als Recherche verwenden , um festzustellen, wie viel für Ihre Marke berechnet werden soll. Also, zuerst ist herauszufinden, wo Sie hängen, wie viel Sie sein wollen, wie viel Sie kosten wollen, um für Ihre Oberbekleidung, Ihr Hemdstück, Ihren Unterteil, Ihre Accessoires, was auch immer es ist. Sie möchten herausfinden, wie viel es sein soll, und sehen, ob es irgendwelche kostenlosen Marken gibt, von denen Sie lernen können. Von dort aus können Sie bestimmen, wie Sie das Ding machen. Also, das erste, was Sie tun müssen, ist, wählen Sie Ihre Lieferanten mit Bedacht. Leider gibt es keine Möglichkeit, dass ich dir einfach sagen kann : „Hey, willst du was machen? Benutze diese Fabrik, geh weiter, sie sind großartig.“ So funktioniert es nicht. Es gibt keine echte Abkürzung, um herauszufinden, wie man Anbieter bekommt. Ich meine, als ich es tat, gab es Google noch nicht, also war ich buchstäblich durch gelbe Seiten auf der Suche nach Anbietern. Heutzutage haben Sie Google, Sie haben eine Website namens Alibaba. Alibaba ist eine großartige Quelle, es ist fast wie Google nur für die Fabrik, also Alibaba ist eine Quelle für wie, Sie tippen in, was immer es ist, dass Sie machen wollen, Bergung Denim, Cord Button Downs, was auch immer es ist, Sie geben es ein und sie zeigen Ihnen Anbieter auf der ganzen Welt, die sich auf dieses Produkt spezialisiert haben. Sie haben Bewertungen und eine Skala und ein Empfehlungssystem. Sie haben also all diese verschiedenen Dienste, die Ihnen zur Verfügung stehen um verschiedene Anbieter zu finden. Die Feststellung der Anbieter ist nicht so schwierig. Sie können leicht den Tag verbringen und eine Liste von 20 bis 100 Personen erhalten , die Sie kontaktieren können, um Ihre Sachen zu machen. Der schwierige Teil ist zu entscheiden, mit welchem Sie arbeiten und sich vorbereiten, Geduld haben, denn Sie werden es mit vielen wirklich interessanten seltsamen Leutenzu tun wirklich interessanten seltsamen Leuten wenn Sie auf diese Reise gehen versuchen herauszufinden, mit wem du arbeitest. Eine Sache, die ich finde, ist, dass du dich wirklich in die Schuhe anderer Menschen versetzen musst . Stellen Sie sich vor, Sie besitzen eine Fabrik und besitzen eine Einrichtung, die Sachen macht, Sie machen schon Dinge für Leute, Sie haben bereits Kunden, Sie haben Maschinen, es ist ein schmutziges Geschäft, Das ist ein sehr schmutziges Geschäft. Sie haben niedrig bezahlte Leute oder wie Angestellte, die nur Waren an einer Nähmaschine herstellen, da fließt Staub durch die Luft, Giftstoffe, Gerüche, Stiche, es ist ein Chaos. Plötzlich klingelt dein Telefon und ein paar Leute ruft an und sagt: „Hey, ich habe eine Marke und ich möchte, dass du meine Marke machst.“ Ich habe noch nie von dir gehört, du hast noch nie von mir gehört und jetzt willst du, dass ich die Presse aufhöre und deine Sachen mache. Es ist nicht so einfach und du musst verstehen, dass dieser Typ oder mit wem du redest , sehr besorgt darüber sein wird, mit dir zu arbeiten, was ganz anders ist als jedes andere Geschäft. Jedes andere Geschäft, wenn Sie der Kunde sind und das Geschäft anrufen, sollten sie Geschäfte mit Ihnen machen wollen. Wenn du ein Restaurant nennst, sagen sie : „Hey, würdest du gerne herkommen und essen?“ Aber in der Herstellung, aus welchem Grund auch immer, weil es eine alte Schule Sache ist, ist es einfach nicht der Fall. neunundneunzig Prozent der Menschen, die Sie in der Fertigung nennen , werden besorgt sein, mit Ihnen zu arbeiten. Sie werden sie fast verkaufen müssen auf dem Grund warum sie mit Ihnen arbeiten sollten, und sie sollten Ihre Arbeit akzeptieren. Es ist nur die Art, wie der Keks zerbröckelt, aber man muss die Geduld haben, um herauszufinden, wie man zur gleichen Zeit, kann sie auf der Tatsache verkaufen, dass sie Ihre Fertigungsarbeit tun sollten, sondern auch zur gleichen Zeit halten Sie Ihren Boden und in der Lage sein, Ihre Sachen zu vermitteln und zu machen, wie Sie es wollen. Sie wollen nicht, dass ein Machtspiel passiert, wo Sie so darum betteln, dass diese Fabrik Ihre Sachen macht , dass sie es einfach mit allen üblichen Mitteln tun, sie nehmen Abkürzungen, die für , dass sie es einfach mit allen üblichen Mitteln tun, Sie inakzeptabel sind, Sie können das Zeug nicht akzeptieren, Sie müssen wirklich Ihren Boden halten, aber zur gleichen Zeit nicht gefährden die Beziehung. Im Moment bei Staple, an dieser Stelle in unserem Unternehmen, haben wir wahrscheinlich ungefähr acht Fabriken , die sich auf verschiedene Dinge spezialisiert haben, die von uns arbeiten. Jede dieser Fabriken, mit denen wir arbeiten, ist eine Beziehung, es ist eine Zwei-Wege-Straße, es ist fast wie einen Ehepartner oder eine Freundin. Wenn du sauer auf sie bist, musst du einen Weg finden, es zu sagen, damit es nicht beleidigend ist und keinen Stolz von den Menschen wegnimmt. Wieder gehe ich zurück zum Restaurant-Beispiel. Wenn du in ein Restaurant gehst und ein schlechtes Essen hast, könntest du einfach so sagen : „Manager, diese Essensäcke, ich will es umsonst.“ Kein Problem. Aber in der Herstellung ist es eine ganz andere Sache. Sie müssen in der Lage sein, Egos zu massieren und die Politik zu navigieren, damit sie weiterhin Ihre Arbeit tun und immer noch das Produkt und die Qualität erhalten, die Sie wünschen. Also, der schwierige Teil, den Anbieter zu finden, ist wirklich in der Lage, gut mit jemandem zu arbeiten. Finden Sie jemanden, mit dem Sie in Bezug auf Persönlichkeit und Arbeitsethik Gel und gehen Sie von dort. Bereiten Sie sich vor, es wird eine Menge Versuch und Irrtum geben. Es wird wahrscheinlich Szenarien in denen Sie sich entschieden haben, mit einem Anbieter oder einer Fabrik zu arbeiten, Sie arbeiten mit ihnen, Sie haben vielleicht ein paar Saisons mit ihnen gemacht, und dann passiert etwas, einige Katastrophe passiert und alles fällt auseinander und man muss einen anderen finden, um von Anfang an zu beginnen, das passiert die ganze Zeit in Mode. Es ist nur die Realität des Spiels. Es erfordert also wirklich nur viel Geduld, um die richtigen Partner zu finden, mit denen man arbeiten kann. Sobald Sie die richtigen Partner gefunden haben, sie wie Ihre Familienmitglieder schätzen. Schicken Sie ihnen Weihnachtsgeschenke, kaufen Sie ihnen Flaschen Champagner, was auch immer es ist, diese Beziehung zu pflegen, sie sind wie Ihr neuer Ehemann oder Ihre Frau. 10. Arbeiten mit den Anbietern: Hoffentlich haben Sie jetzt einen Anbieter gefunden, mit dem Sie anvertraut haben. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie sich darauf vorbereiten können, für diesen Anbieter zu arbeiten. Das erste, was Sie tun möchten, ist, ein Gespräch mit dem Anbieter zu führen, um zu sehen, wie sie Dinge, die ihnen vorgestellt werden, mögen. Generell gibt es ein Datenblatt oder ein so genanntes Tech Pack. Ein Tech-Pack ist Ihre Anleitung, wie Sie möchten, dass Ihr Ding hergestellt wird. ob Sie ein Hemd, eine Kerze oder ein Notizbuch haben , was auch immer das Produkt ist, das Sie herstellen, Sie benötigen die Bedienungsanleitung, wie dieses Ding hergestellt wird. Dieses Tech Pack sollte so vollständig wie möglich sein. Tech Packing ist eine Kunstform für sich selbst. Je besser Sie Ihre Tech-Packs machen, desto schneller werden Sie in der Lage sein, zu sehen , wie Sie es sehen möchten. Je schlechter Ihre Tech-Packs, Sie werden wahrscheinlich immer noch dorthin kommen, aber es wird mehrere Runden von Revisionen dauern, um dorthin zu gelangen, weil Sie ständig die Dinge überwachen und daher die Fabrik die Dinge überwacht und dann werden Sie Holen Sie es in der nächsten Runde, aber dann in der nächsten Runde haben Sie diese andere Sache vergessen. Also, ein wirklich gutes Tech-Pack beantwortet alle Fragen, es beantwortet alle Q und A und es kommt auf den Grund dessen, was wirklich getan werden muss, das ist, dass das Produkt hergestellt wird. Jetzt wieder, Geduld ist eine Tugend, weil ich Tech-Packs gesehen habe, die wie eine Atombombe Bedienungsanleitungen aussehen. Sie sind die detailliertesten komplizierten technischen Pakete , die Sie möglicherweise sehen können, wie jeder einzelne Quadratmillimeter eines Kleidungsstücks berücksichtigt wird , aber die Fabrik macht immer noch einen Fehler. Was Sie verstehen müssen, ist, dass es für die meisten Dinge, die Sie vor allem in Mode und Bekleidung machen, meisten Dinge, die Sie vor allem in Mode und Bekleidung machen,egal wie talentiert Sie sind, es spielt keine Rolle, wie groß die Fabrik ist, es spielt keine Rolle, wie groß die Fabrik ist . erstaunlich ist Ihr Tech Pack. Was es darauf ankommt, ist, dass es eine Person mit zwei Händen an einer Nähmaschine gibt Ihr Ding macht und je nachdem, wie gut oder schlecht eines Tages diese Person hatte, wird es auf Ihrem Artikel reflektieren. Wenn diese Person einen wirklich beschissenen Tag hatte und sie jetzt dein Ding machen, hast du vielleicht eine wirklich beschissene Tasche. Egal, wie groß Ihre Anweisungen sind, egal wie toll Ihr Stoff ist, egal wie groß der Chef dieser Fabrik ist, egal wie groß Sie sind, es kommt nur darauf an, dass jemand Ihr Gutes macht. Also, Sie müssen diese Patienten im Kopf haben, dass die Leute dieses Zeug machen und es wird nie super perfekt sein, genau so, wie ich es will. Vielleicht bekommen wir manchmal etwas Perfektes, aber um eine 100 die ganze Zeit zu treffen, den gesamten Lauf, ist es einfach unrealistisch. Wenn du das nicht schaffst, solltest du ehrlich gesagt nicht in Mode sein, denn in der Mode wird es passieren. Sie werden bekommen, Sie würden über 1.000 Shirts bestellen und von diesen 1.000, 20 von ihnen wird der Knopf abfallen oder der Stich bricht ab und es ist nur die Art der Mode, die es ist. Bekleidungsherstellung, Beutelherstellung, jede Art von Produkt, das Sie machen, hat all diese Varianzen, die mit ihm kommen , und so müssen Sie geduldig genug sein , um all diese verschiedenen Variablen zu akzeptieren. Schauen wir uns an, wie ein Tech-Pack aussehen könnte. Ich habe hier ein Tech-Paket, und ich werde Ihnen später einige Details davon zeigen können. Aber wieder, Tech Pack ist Ihre Bedienungsanleitung. Also, auf dem Cover des Tech-Packs, wir gehen zurück, Sie haben Ihren Namen für die Style-Nummer. In Ordnung, also verweist es auf die Style-Nummer, die auf Ihrem Bestellblatt ist, und dann haben Sie einen Überblick darüber, wie das Design aussieht. Nur eine Skizze, wie Ihr Design aussehen könnte. Wir machen das alles in Adobe Illustrator, aber ich kenne Modedesigner, wo das eine Skizze ist. Dies ist wie beim ersten Skizzenrendern. Beim Umblättern ist ein Tech-Pack ein mehrseitiges Dokument. Wieder, je detaillierter, desto besser. Sie haben alle Anrufe in Bezug auf die Platzierungen für alles, verschiedene Farben, Ihre Etiketten und Logos, Dinge wie die Größe Ihrer Taschen, Dinge wie Stoff, und wo die Muster gehen, Knöpfe, Besätze, Reißverschlüsse, wenn es ein Logo auf dem Knopf gibt, all das, wie groß der Knopf ist, wie breit der Knopf ist, all diese kleinen Details, sekundäre Etiketten und Zierleisten. Dann das Hängeetikett. Was auf dem Hängeetikett geht, welche Karte zuerst auf dem Hängeetikett kommt, welche Karte an zweiter Stelle auf dem Hängeetikett kommt, verwenden wir ein Gummiband, verwenden wir ein Seil, verwenden wir dieses kleine klare Plastik-Ding, um das Hängeetikett anzuhaken. All diese Dinge müssen berücksichtigt werden. Dies sind alles Entscheidungen, die in Betracht gezogen werden. Wie sieht Ihr kleines Label im Vergleich zu Ihrem dreifachen extra großen Label aus? Das sind all die Unterschiede, die passieren. Verschiedene Farben von Etiketten, Stickereien Details. Also, dies ist ein mehrseitiges Dokument alles für nur ein Hemd. Das wäre, wenn Sie eine Kollektion mit sechs Stilen hätten, hätten Sie sechs dieser Pakete, eines für jedes Design. Wenn du fünf T-Shirts hättest, hättest du fünf davon, eins für jedes Design. Wenn du darüber nachdenkst, ein T-Shirt zu machen, so einfach wie ein T-Shirt, gibt es so viele Überlegungen, die gemacht werden müssen. Zum Beispiel, nicht nur das Design, sondern wie weit von der Spitze Ihres Halses wollen Sie dieses Design gehen, wie weit von der Innenseite wollen Sie es gehen. Wenn es auf einem schwarzen T-Shirt im Vergleich zu einem weißen T-Shirt ist, wie ändern sich die Farben darauf. Es gibt so viele verschiedene Variablen, auch nur für ein sehr einfaches T-Shirt , dass ein technisches Paket oder ein Tech Pack in der Lage sein wird, diese Fragen zu beantworten. Wenn Sie mit einer Fabrik zu tun haben, wollen Sie sie fragen, wie sie ihre Technikpakete an wollen, was oft wirklich einfach ist, einfach zu sagen: „Zeigen Sie mir einen Kunden, mit dem Sie zuvor gearbeitet haben , und lassen Sie mich die Technik sehen packungen, die sie haben“, und dann können Sie auf diese Weise eine Vorstellung davon bekommen, welche Informationen vorbereitet werden müssen. Bereiten Sie alles sowohl als Ausdruck als auch digital vor, damit sie ein PDF oder ähnliches herunterladen können und dann all das an sie senden können. Dann gehen Sie und fragen Sie sie nach Fragen, wie es von diesem Punkt geht. , bis die erste Probe hergestellt wird, nachdem Sie dieses Material eingereicht Wie lange dauert es, bis die erste Probe hergestellt wird, nachdem Sie dieses Material eingereichthaben. Die erste Probe, die oft als Prototypmuster oder erstes Proto bezeichnet wird, ist das erste Mal, dass die Fabrik versucht hat, Ihr Ding zu machen. Nun, wieder, das erste Mal, dass Sie viel Flexibilität und Nachsicht hier haben müssen. Sie werden wahrscheinlich eine Menge Dinge durcheinander bringen. Sie lernen dich nur kennen, sie fangen gerade mit diesem Design an. Es ist wie Skulptur, sie sind wie ein Stück Ton zu formen und es wird nicht perfekt sein, direkt an der Fledermaus. Sie werden die Hälfte des Zeugs richtig kriegen, die Hälfte der Dinge falsch, sie werden es dir zeigen. Werde nicht sauer, werde nicht frustriert, sei einfach so: „Ich verstehe. Das könnte Sie zwei, drei, vier, fünf, vielleicht sogar sechs Runden von Revisionen brauchen, um es so zu bekommen, wie Sie es wollen.“ Also, das sind der Prototyp, jede Runde, wie Sie nur eine Nummer zu ihm setzen. Erstes Proto, zweites Proto, drittes Proto, es ist immer gut, alle Ihre verschiedenen Prototypen zu speichern, so dass Sie sehen können, wie es geht. Irgendwann wirst du zu einer Probe kommen, die ziemlich gut aussieht. Es ist immer noch nicht perfekt, aber es ist etwas, das wir die Fotoprobe nennen, P-H-O-T-O. Foto Probe, in der Allgemeinheit bedeutet, dass dieses Stück gut genug ist, um geschossen zu werden. Man könnte es ablegen und ein Foto davon machen, und niemand würde den Unterschied wissen, ob es perfekt ist oder nicht perfekt. Sicher, wenn man es anlegt, fühlt es sich vielleicht nicht genau hier an , vielleicht gibt es einen Stich, der zu lang ist, vielleicht hält die Tasche wie einen Zentimeter länger, als Sie es wollten, aber für die Zwecke, ein Foto zu machen, ist es in Ordnung. Es wird ein Foto Probe genannt und es bedeutet, dass Sie ungefähr 90% des Weges dorthin sind. Im Allgemeinen sollte die Fabrik nach dem Foto Probe in der Lage sein, es direkt nach dem Foto Probe zu bekommen. Nicht die ganze Zeit. Ich hatte Situationen, in denen wir eine, zwei, drei, vier Probenrunden bekommen haben , jede besser als die nächste große. Jetzt sind wir bei der Fotorunde, tolle Fotoprobe. Eine weitere Probe, die wir haben es gut, und sie gehen den ganzen Weg zurück zum ersten Schritt und es ist wie : „Was hast du dir gedacht?“ Wie, es wird wieder passieren. Vielleicht hatte diese Frau einen schlechten Tag an der Nähmaschine, vielleicht hat sie sich mit ihrem Mann gestritten. Wer weiß, was zur Hölle passiert ist, aber manchmal gehen sie rückwärts und es ist frustrierend, aber es ist Teil des Spiels wieder. Also, Sie haben Ihre Fotoprobe. Und mit diesem Fotobeispiel könnten Sie viele lustige Dinge machen. Also, mit dem Fotobeispiel können Sie jetzt Ihr Lookbook erstellen, Sie können einen Katalog erstellen, Sie können Ihr Linienblatt erstellen, Sie können Ihr Bestellblatt erstellen, Sie könnten es sogar einem Stylist geben. Du könntest Marketing machen und herumdrücken, du könntest eine Menge Dinge mit einem Foto Probe machen, bevor sie es überhaupt richtig bekommen. Also, das Ziel ist es, es zu diesem Foto Probe zu bekommen. Nach dem Fotobeispiel, was Sie wollen, vorausgesetzt, dass Sie eine Messe machen und Verkäufer haben, habe ich im ersten Video darüber diskutiert, ob Sie habe ich im ersten Video darüber diskutiert entweder einen Showroom oder Verkäufer bekommen oder die Messe machen, Sie werden eine Probe benötigen, um diese Verkaufstransaktion mit zu machen. Es gibt einige Firmen, die keine Proben machen. Einige Firmen verkaufen nur ein Stück Papier. Meiner Meinung nach denke ich, wenn du nach jemandem Geld fragst, musst du ihnen wenigstens zeigen, was du machst, das ist meine Meinung. Manche Leute denken, ich könnte es aus dem CAD verkaufen, das ist ein CAD, ein computergestütztes Design nur ein flaches Kunstwerk, aber ich mache gerne Proben für Leute. So dass nächste Probe nach einem Foto Probe, wird die SMS oder die Verkäufer Probe genannt, das ist, was SMS steht und ein Verkäufer Probe ist perfekt. Ein Verkäufer Probe ist Ihre Produktion, so wird das Kleidungsstück in den Läden aussehen. Es ist technisch gesehen, was Sie Ihrem Verkäufer übergeben, um zu sagen: „Verkaufen Sie dieses Hemd“, das heißt, wenn der Verkäufer die Probe vor einem Käufer hält , sagt er dem Käufer: „Genau so wird es aussehen Das ist genau das, was ich Ihnen liefern werde.“ Das nennt man das Beispiel des Verkäufers. Jetzt brauchen Sie eine Verkaufsprobe für jeden Verkäufer, den Sie haben, für jede Messe, die Sie tun. Nehmen wir an, Sie machen drei Shows in Vegas, eine in Deutschland und eine in Japan, Sie werden fünf Proben brauchen. Es ist wahrscheinlich billiger, fünf Proben zu machen, als es ist, eine Probe auf der ganzen Welt über den Ort zu verschicken, es zu beschädigen, verloren zu bringen, was nur fünf von ihnen zu machen, und dann bist du sicher. Also, das sind verschiedene Anzeigen, die Sie bekommen proto, Foto, SMS, das sind die verschiedenen Phasen der Probenahme. In Bezug auf einen Timing-Standpunkt, es ist verrückt, aber Sie werden fast 30 Tage für jede Runde von Proben zuweisen wollen gemacht werden. Von der Lieferung Ihres Technikpakets an die Fabrik bis zur ersten Probe kann dies am längsten dauern, da sie es zum ersten Mal herausfinden müssen. Das kann also 30 bis 60 Tage dauern, sagen wir 45 Tage, anderthalb Monate. Von dort aus bekommst du den ersten. Es wird Fehler geben. Du musst diese Fehler ändern, oder? Von dort aus werden Sie die Änderungen vornehmen und dann fragen Sie nach einem zweiten Proto. Das zweite Proto wird wahrscheinlich etwa einen weiteren Monat dauern. Also, jetzt bist du schon bei zwei drei Monaten. Hoffentlich bekommen sie es richtig auf dem dritten Versuch, aber wenn nicht Sie einen weiteren Monat hinzugefügt haben, jedes Mal ist etwa ein weiterer Monat, gleiche gilt für die Foto-Proben, gleiche gilt für die Verkäufer Proben. Also, wie Sie sehen können, wenn Sie drei Runden Protos machen, eins, zwei, drei, Foto und dann Verkäufer, das sind fünf Monate genau dort Probenahmezeit. Nun, sagen wir, Sie wollen dies im September liefern, können Sie sehen, wie leicht Sie jetzt ein halbes Jahr bis ein Jahr im Voraus sein müssen , um alle Ihre Designs vorbereitet zu haben, so dass Sie tatsächlich rechtzeitig für die Lieferung des Ladens haben können . Sechs Monate ist, was ich gerade für drei Protos, ein Verkäufer und SMS skizziert , das ist, warum viele Marken Budget aus ein ganzes Jahr, eine 12-monatige Veröffentlichung. So haben sie genug Zeit, um die Proben richtig zu machen, dann haben sie genug Zeit, um das Marketing zu machen und den Verkauf davon auf die Messen damit zu gehen. Immer noch mit genug Zeit, so dass der Käufer hat Budget auf seinem Konto , um Geld für Ihre Kleidung auszugeben, was etwas, das ich ging über in das erste Video über mit verfügbaren Budget zu kaufen. Also, Sie wollen all das Zeug gut im Voraus haben und es dauert in der Regel etwa eineinhalb Jahre Vorschub, bis das passiert. In Bezug auf die Kosten, lassen Sie uns jetzt über die Kosten dieses Zeugs sprechen Wenn Sie also Ihr Tech Pack einer Fabrik gegeben haben, werden sie es überprüfen, sie werden einen Blick darauf werfen, was involviert ist und dann basierend auf ungefähr, wie viele Sie machen werden, können sie Ihnen einen Preis darauf geben. Also, du wirst sagen, hier ist, was ich Fabrik machen will, wie viel wirst du mir dafür anrechnen? Und die Fabrik wird sagen: „Wie viele glaubst du, du wirst machen?“ Und was ich im Allgemeinen anfange, besonders wenn ich klein war, war, dass ich sagen würde: „Was sind deine Mindestanforderungen?“ Sie möchten wissen, was der Mindestbetrag die Fabrik machen wird und das stark variiert. Einige Fabriken könnten so wenig wie 30 bis 50 machen, sie haben vielleicht nicht einmal Minimums. Andere Fabriken könnten sagen, dass Sie tausend Minimum machen müssen, also gibt es einen großen Unterschied. Sie müssen also nur die Frage stellen, und basierend auf Ihrer Nummer gibt Ihnen die Fabrik einen Preis pro Einheit. Also, sie werden sagen: „Okay, dieses Hemd, das du 300 von ihnen machen wirst, ich werde dir 10 Mäuse berechnen, um jeden zu machen“. Also geben sie dir einen Preis dafür. Die Probenahmekosten im Allgemeinen als Faustregel sind doppelt so hoch wie der Kostenpreis. Also, wenn die Fabrik sagt, dies ist gut auf Produktion kostet $10 pro, jede Probe wird etwa $20 kosten, das ist in der Regel die Faustregel. Also, denken Sie darüber nach, aber jedes Mal, wenn Sie eine Runde von Revisionen machen, ist es doppelt so hoch wie Ihre Kosten 20, 20, 20, 20, 20. Wenn Sie fünf Verkaufsproben benötigen, ist das 20 mal fünf, so dass Sie sehen können, wie der Probenahmeprozess wirklich teuer werden kann, Sie auch sehen, warum es wirklich wichtig ist, Ihre Tech-Packs auf Punkt zu haben das erste Mal herum. Wenn Sie das Bomben-Tech-Paket reingehen und die Fabriken wie „Hallelujah, ich verstehe alles hier“ und sie bekommen es beim ersten Versuch richtig, haben Sie gerade eine Probe für 20 Dollar gemacht und es ist eine und getan, das wäre fantastisch, dass nie passiert, das passiert nie, aber Sie wollen in der Lage sein, es in der Nähe zu bekommen. Manchmal bekommen wir perfekte Proben und zwei Versuche, was erstaunlich ist, wenn das passiert, ist das wirklich erstaunlich. Also, auf jeden Fall schützen Sie sich, indem Sie versuchen, wirklich gute Tech-Packs zu machen und dann durch den Probenahmeprozess zu gehen , aber kontrollieren Sie Ihre Kosten gleichzeitig. 11. Herstellungsbeispiel: Also, ich gebe Ihnen nur ein Beispiel für ein Design, das wir gemacht haben. Dies ist eines der Hemden, die wir für die Saison entwickelt haben, und es ist ein wirklich tolles Design. Es ist ein langärmeliges Button-Down-Shirt, bei dem es sich um dieses Tarndesign handelt , das wir mit Taubenvogelfutter entwickelt haben. So ist es Tarnung aus Vogelfutter. Nun schickten wir das in die Fabrik, gaben ihnen all die verschiedenen Drucke und alle Grafiken und alle Details, und übermittelten es, drückten uns die Finger und warteten einen Monat. Ungefähr einen Monat später bekamen wir die Lieferung von ihnen, und das ist es, was wir bekommen haben. Wir haben ein schwarzes Hemd. Ok. Es sieht so etwas nicht aus. Nun, auf den ersten Blick, könnten Sie wie WTF sein. Was zur Hölle ist hier los? Aber die Fabrik enthielt Notizen, und sie enthielten eine Menge Notizen, und eine gute Fabrik wird dies tun, sie werden Notizen enthalten, die an dem Kleidungsstück befestigt sind. Sie sagen: „Wir wissen, dass das nicht der richtige Stoff ist, wir wollten nur die Passform richtig machen, wir wollten sicherstellen, dass die Ärmel richtig sind, die Manschetten richtig waren, der Körper hatte Recht.“ Also, ignorieren Sie den Stoff. Aber als Designer ist es schwer, den Stoff zu ignorieren. Ich wollte kein schwarzes Hemd, ich wollte dieses Tarn-Shirt. Also musst du wieder Geduld lernen und einfach so sein: „Okay. Ich verstehe, dass dies eine Arbeit in Arbeit ist, das ist etwas, das entwickelt wird, und wir werden hier anfangen.“ Also haben wir die Passform richtig bekommen, haben ihnen alle Kommentare zur Passform gegeben, und dann kamen sie in der zweiten Runde damit zurück. Wow, es sieht aus wie das, was wir jetzt wollen, also kommt es dorthin. Aber ich kann sehen, warum die Fabrik das tun wollte, denn was ist der Sinn, diesen Druck richtig zu machen, wenn das Hemd wie die Hölle passt. Das Shirt fühlt sich wie Mist an, wenn man es trägt, egal wie gut der Druck ist. Also wollten sie zuerst die richtige Passform bekommen, und dann gingen sie weiter, weil sie sich sicher fühlten, dass sie diesen Druck erledigen konnten. Also, dies ist ein Beispiel dafür, wie eine Beispielentwicklung für Sie laufen könnte. 12. Kostenrechnung: Also, lassen Sie uns für ein zweites Gespräch über die Kostenrechnung. Wirklich wichtige Informationen, die Sie hier haben müssen. Wenn Sie sich erinnern, lassen Sie uns ein wenig verkleinern und Makro gehen. Also, wenn Sie sich an das erste Video erinnern, sprach ich über UVP. Das sind die Kosten, die jemand zahlt, wenn er in einen Laden geht. Von dort aus und Sie haben Großhandel, das ist der Preis, den der Laden bezahlt. Geh da rein und du hast Kosten, das ist der Preis, den du für die Kleidungsstücke bezahlt hast. Hier werde ich mich jetzt für die nächsten Minuten konzentrieren, Kosten. Kostenrechnung besteht jetzt aus Dutzenden und Dutzenden von verschiedenen Faktoren. Diese Faktoren bilden alle zusammen und addieren sich dazu, wie viel es kostet, Ihr Kleidungsstück herzustellen. Du siehst also ein normales Herren-Button-Down-Hemd als eine wirklich einfache Sache an. Ich meine, du hast Fabrikation, du hast Faden, du hast Nähte, du hast Knöpfe, du hast Druckknöpfe, du hast Reißverschlüsse, du hast Hang-Tags, du hast den Polybeutel, den er packt, du hast das Taschentuch Papier, das du wegwerfst, wenn du das Ding öffnest. All diese verschiedenen Faktoren, Sie haben die Etiketten, Sie haben das Manschettenetikett, das Größenetikett, die Waschanleitung Etikett, all diese Dinge sind vielleicht nur Cent, aber sie fügen up, sie summieren sich ständig auf die endgültigen Kosten Ihres Stückes. Sie müssen diese Kosten verstehen, und Sie müssen sie für jedes Kleidungsstück aufschlüsseln, das Sie haben. Es ist wirklich wichtig, denn wenn Sie Ihre Kosten verstehen, können Sie dann bestimmen, wie viel Sie dafür berechnen werden. Jetzt ist es eine Zwei-Wege-Straße, wenn die Kunden und die Käufer von Geschäften sagen: „Dein Hemd ist toll, aber es ist viel zu teuer.“ Sie müssen dann herausfinden, wie Sie Ihre Sachen für weniger Geld machen können, damit Sie tatsächlich Geld verdienen können, indem Sie Ihr Design beibehalten. Oft können Sie Geld sparen die Kosten eines Designs so reduzieren, dass der Kunde es nicht einmal erkennt, es sind sehr winzige Dinge. Wieder hängt es von der Philosophie Ihrer Marke ab, es gibt definitiv Marken da draußen, wo es ist wie, keine hält versperrbar, keine Kostenersparung, wir werden den Top-Level-Dollar für jede einzelne Sache ausgeben, es ist uns egal. passiert, das ist in Ordnung, Sie werden auf jeden Fall die Anzahl der Menschen reduzieren, an die Sie verkaufen können, aber ich finde, dass der Spaß kreative herausfordernde Teil der Herstellung einer Kleidungslinie ist die Herstellung großartiger Kleidung, die Menschen kann es sich leisten. Die Art und Weise, wie Sie das tun, ist eine Beherrschung Ihrer Kosten. Also, ich finde, dass die Organisation Ihrer Kosten am besten in Excel durchgeführt wird, das ein Tabellenkalkulationsprogramm ist, Zahlen ist der Mac, aber es gibt verschiedene Programme, die eine Tabellenkalkulation sind , die im Grunde alle Berechnungen für Sie, damit Sie es nicht in Ihrem Kopf behalten müssen. Früher habe ich es in meinem Kopf behalten, was verrückt ist, aber hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Kalkulationsblatt aussehen könnte. Also, im Wesentlichen, was wir haben, ist Designs gehen eine Seite, sind alle Ihre Stile, und all die verschiedenen Farbgebungen, die es kommt in und dann gehen über die Spitze ist all Ihre Ausgaben. sind all die Dinge, die du ausgeben wirst, um dieses eine Hemd zu machen. Also, schauen wir uns einige dieser Dinge an. Die erste Spalte, die ich über die Spitze gehen, ist minimale Menge, also abhängig von dem Artikel, und abhängig von der Fabrik, die wir verwenden, ist dies, wo ich setzen werde, was meine Fabrik von mir verlangt. Wenn er sagt, dass ich ein Minimum von 100 Stück machen muss, werde ich 100 Stück da reinlegen. Okay, die nächste Sache sind die Stoffkosten. Also, die Kosten für den Stoff selbst. Es gibt verschiedene Orte, an denen man Stoff kaufen kann, es gibt Stofflieferanten. Es gibt Jobber, die den Stoff für Sie bekommen, aber Stoff wird in der Regel in Meter berechnet, und Sie müssen eine bestimmte Anzahl von Metern Stoff kaufen. Also, ich werde den Preis pro Yard in diesem Bereich hier setzen. Nun ist die nächste Sache, die nächsten paar sind alle im Zusammenhang mit Fracht und Versand, was ein Preis, die viele Leute vergessen. Viele Leute denken nur manchmal darüber nach, wie viel es kostet, mein Ding zu machen, aber dann fliegen sie es ein, sie fedeDex über Nacht und dann am Ende des Jahres sind sie wie „Hey, wo ist das ganze Geld hingegangen?“ Es ging an FedEx. Also, ich betrachte all das hier drin. Je nachdem, wo Sie Ihre Sachen zu machen, wird bestimmen, wie viel Sie für den Versand bezahlen. Wenn Sie Ihre Sachen wirklich weit weg in China oder Übersee machen, müssen Sie Fracht, Zölle, Versand in Betracht ziehen. Im Grunde, was Zölle sind, wenn etwas von international verschickt wird, besteuern sie es, Amerika steuert es, also müssen Sie das auch hinzufügen, und dann die tatsächlichen Versandkosten. Also, Pflicht und Fracht sind zwei Dinge, die man berücksichtigen muss. Wenn Sie Ihre Sachen in Amerika herstellen, müssen Sie keine Zölle zahlen, aber Sie müssen wahrscheinlich UPS Boden oder USPS für den Versand bezahlen, und es ist wahrscheinlich viel billiger und schneller. Das ist der Vorteil, Sachen im Inland in Amerika zu machen , ist die Einsparung von Zöllen und Versand. Es gibt eine andere Spalte, in der ich normalerweise fünf Prozent oder so etwas hinzufügen werde , nur für Verschiedenes. Von diesem Punkt haben Sie den sogenannten Landed Price oder LDP Landed Price. LDP ist, wie viel es kostet für die gesamte Sache der Herstellung, des Schneidens, Nähens, des Stoffes, all diese Dinge, die Knöpfe und Zierteile , zusammen, das ist, wie viel Sie Kleidungsstück kosten. Danach fügen Sie dann andere Dinge hinzu, die mit dem Umsatz zusammenhängen. Also, wenn Sie sich erinnern, was ich über einen Verkäufer oder einen Showroom gesagt habe, sagen wir, Sie haben einen Deal mit einem Showroom gemacht, wo Sie den Showroom 10 Prozent auf Verkäufe bezahlen müssen. Ich werde diese Kosten auch in das Kleidungsstück stecken, so dass die Kunden auch für diese Kosten bezahlen. Also, ich habe Verkäufer Provisionen und solche Arten von verkaufsbezogenen Ausgaben in das Kleidungsstück. Danach haben Sie dann Ihre Gesamtkosten. Jetzt von ihren, können Sie dann herausfinden, die Kosten für Ihre Waren, dann habe ich in der Berechnung für den Großhandel gestellt, so dass ist, wie viel der Laden wird dafür zu zahlen, das ist der Großhandelspreis. Dann habe ich in Zeiten zwei, für den Verkaufspreis. Also, dann weiß ich, wie viel der Laden dafür aufladen wird. Dann können Sie jetzt sehen, ob Sie gemacht haben, weil Sie eine Tabellenkalkulation haben, Sie machen einfach die Mathematik jetzt, wenn Sie 100 von diesen Dingen machen, werden Sie sehen, wie viel kostet Sie zu machen? Wie viel wird der Laden dafür bezahlen? Wie viel Top-Level-Brutto, wie viel werden alle Kunden, wenn alle Kunden alle Kleidungsstücke gekauft haben, wie viel Geld werden sie zu diesem Zeitpunkt in der Tasche sein? So konnten Sie sehen, dass alles auf eine Tabelle wie diese ausgebrochen ist. Jede Marke wird eine andere Tabelle haben, offensichtlich, wenn Sie eine Schmuckfirma oder eine Art Supply Company oder schlechte Firma haben , werden sie alle anders sein, aber es ist wichtig, dass Sie einfach ausbrechen jede einzelne Kosten, die Sie möglicherweise auf eine Tabelle haben, so können Sie jetzt sehen, ob ein Kunde zu Ihnen zurückkommt und sagt: „Hey, ich würde das kaufen, aber ich brauche es, um $5 billiger zu sein.“ Nun, anstatt einfach rücksichtslos zu sagen: „Alles klar, ich gebe dir $5 Rabatt auf jeden einzelnen“, mach das nicht, geh jetzt in dein Kalkulationsblatt und sag: „Alles klar, wenn ich diesen Knopf entferne, ändere den Knopf in einen Klettverschluss . Tun Sie diesen Stoff anstelle dieses Stoffes. Ich jetzt, und vielleicht werde ich es statt Luftfracht, werde ich es mit dem Boot verschicken, ich kann tatsächlich $5 von den Kosten dafür nehmen, „und dann, wenn ich ihnen einen $5 Rabatt gebe, ist es nicht wirklich ein Rabatt, es kostet mich tatsächlich $5 weniger, das ist der clevere Weg, es zu tun. Ich habe es in einer Weise ganz ehrlich gemacht, wo, wenn jemand um einen Rabatt bittet und ich wirklich in ihrem Laden sein wollte, würde ich nur so sein: „In Ordnung, ich werde dir einen Rabatt geben, ich werde herausfinden, wie es auf meinem Ende funktioniert “, aber wenn ich Funktioniert es tatsächlich, es klappt nicht, und ich mach am Ende kein Geld. Also, der intelligente Weg, es zu tun, ist, es auf einem Kalkulationsblatt wie diesem aufzuteilen. 13. Schütze dich selbst: Wenn Sie sich entschieden haben, mit welcher Fabrik Sie arbeiten werden, ist es sehr wichtig, dass Sie sich auch schützen. Wenn Sie sich in Lektion 1 erinnern, als wir über das Bestellblatt und das Zeilenblatt diskutierten, gab es Begriffe, die Sie Kunden und Konten geben wollten. Es war die Sache, über die ich von Vorauszahlung gegen CSB gegen NET 30 sprach. Dies geht in die gleiche Richtung mit der Fabrik, mit der Sie auch arbeiten werden. Die Fabrik, die Sie ausgewählt haben, wird versuchen, Ihnen eine Reihe von Begriffen zu geben. Sehr wahrscheinlich, wenn sie noch nie von Ihnen gehört haben oder wenn Sie ein brandneues Startup sind, werden sie entweder Vorauszahlung oder Nachnahme wollen. Das bedeutet, dass, sobald Sie ihnen Ihre Bestellung gegeben haben, wenn Sie ihnen Ihr Tech-Paket geben und Sie sagen, ich will 100 dieser Hemden, werden sie sagen: „Okay, zahlen Sie für alle jetzt, bevor ich anfange.“ Oder sie könnten sagen: „Bezahle jetzt für die Hälfte und bezahle später für den Rest.“ Oder sie könnten sagen: „Ich fange an, sie zu machen, wenn Sie die Ware abholen.“ Das ist CSB. Wenn ich sage, beschütze dich, ist jedes dieser Dinge eine Verhandlung, und du musst damit umgehen. Ich mag es, fair gegenüber beiden Parteien zu sein. Ich verstehe, dass es ein Risiko für mich gibt und das Risiko ihrerseits besteht. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Wenn die Fabrik zurückkommt und sagt: „Ich brauche das ganze Geld im Voraus, bevor ich anfange, das zu machen.“ Nun, das ganze Risiko liegt auf dir. Die Fabrik wird zu 100 Prozent bezahlt, dann sie hoffentlich anfangen, Ihre Sachen rechtzeitig zu machen. Aber sagen wir, sie machen es spät oder sagen wir, sie machen keine Lieferungen, oder sagen wir, sie vermasselten alle Designs, die sie tun, und sie zerstören deinen Stoff und du fängst an zu treten und zu schreien: „Hey, du hast meine Sachen durcheinander gebracht.“ Das Problem ist, dass Sie sie bereits für alle Waren bezahlt haben. Also, Sie haben zu diesem Zeitpunkt keine Verhandlungstaktik. Sie könnten einfach so sagen: „Weißt du was, nimm dein Geschäft woanders hin. Wir haben schon versucht, unsere Arbeit zu erledigen, und das war's.“ Ich wurde oft so vermasselt. Also, Vorauszahlung ist definitiv kein fairer Weg, um es zu tun. Es setzt definitiv die ganze Macht in ihren Hof. Nun, lassen Sie uns über die andere Seite davon sprechen, nämlich Nettobegriffe oder CSB. Nettobedingungen, wenn Sie sich daran erinnern, dass sie alle Ihre Waren herstellen, sie senden es Ihnen und in etwa 30 Tagen werden Sie die Rechnung oder Nachnahme bezahlen. Nachnahme bedeutet, dass sie alle Waren hergestellt haben, du wirst sie abholen und am Tag, an dem du sie abholst, gibst du ihnen den Scheck. Sagen wir mal, Sie stimmen mit CSB überein. Du gehst dort an dem Tag, an dem du es abholst und auf dem Weg zur Fabrik, wo du die Bestellung abholst , die dein Kunde dich anruft und sagt: „Hey, weißt du was? Wir werden die Bestellung stornieren, wir wollen sie nicht mehr.“ Okay, das ist eine Katastrophe, aber du hast noch nichts bezahlt. Du könntest also ein Ruck sein und die Fabrik gehen und sagen: „Ich will die Bestellung nicht mehr. Ich werde die Ware nicht nehmen, aber ich will die Bestellung nicht mehr.“ Jetzt setzen Sie sich in die Schuhe des Fabrikbesitzers. Er hat dafür bezahlt. Er hat die Leute bezahlt, um es zu schaffen. Er hat für die Nähte, das Garn, die Arbeit bezahlt . Er ist schon aus der Tasche drauf. Jetzt sitzt er auf Klamotten. Er ist kein Designer. Er ist kein Verkäufer. Er kann diese Dinger nicht verkaufen. Er hat im Grunde Müllkisten, jetzt wo er nicht bezahlt wird. Es ist also auch nicht fair, es so zu tun. Also, ich persönlich versuche wirklich nur mit allen fair darüber zu sein, und ich sage: „Hör zu, ich zahle dich Schritt für Schritt auf dem Weg.“ Also, ich gebe dir die Tech-Packs und lass uns mit dem Job beginnen. Ich gebe Ihnen zum Beispiel, ich gebe Ihnen jetzt 25 Prozent des Gesamtauftrags. Ich zahle dir 25 Prozent. Wenn ich dann beginne, erste und zweite Protoproben zu sehen, gebe ich Ihnen weitere 25 Prozent. Also, jetzt habe ich dir die Hälfte gegeben. Und jetzt, wenn du die Fotoproben und die Verkaufsproben machst, gebe ich dir noch 25 Prozent. Jetzt haben Sie 75 Prozent. Du hast also drei Viertel des Jobs drin und er bekommt drei Viertel des Jobs bezahlt. Nun, zu diesem Zeitpunkt, haben Sie bereits die Beziehung zu der Person entwickelt , weil Sie bereits mit ihnen gearbeitet haben. Jetzt kannst du anrufen und sagen: „Hey, weißt du was? Ich vertraue diesem Kerl wirklich, er ist ein wirklich aufstehender Kerl. Ich zahle Ihnen die restlichen 25 Prozent, die noch übrig sind, und dann liefern Sie einfach die Fotoproben, wenn Sie können, sogar die endgültigen Proben.“ Oder, wenn Sie immer noch das Gefühl haben, dass es ein wenig fischig ist, können Sie sagen: „Sobald die Fotoproben fertig sind und ich sie abgeholt habe, werde ich Ihnen den Rest des Schecks geben und Sie werden bezahlt und ich habe alles, was ich will.“ Auf diese Weise haben Sie Ihre Hände zusammengehalten und Sie gehen den Prozess zusammen. Ganz ehrlich, wenn die Fabrik das verpönte und wie : „Nein, nein, nein, ich will es nicht so machen.“ Du musst dich wirklich fragen, warum er es nicht so machen will. Warum sollte die Fabrik das nicht so machen wollen? Es ist total fair. Es ist fast so, als ob er es nicht so machen will oder nicht einmal in die Nähe dieser Begriffe kommt, könnte es fischig sein. Die 25-prozentige Zahl ist beliebig. Ich meine, es könnte 10, 10, 10 sein. Es könnte 33, 33, 33 sein. Aber ich mag die Idee, dass ihr beide zusammen darin seid, ihr beide Risiken eingeht, ihr werdet beide Geld verdienen und ihr geht einfach Hand in Hand zusammen. Das gefällt mir. Ich persönlich mag es nicht, wo ein Kerl das ganze Risiko eingehen muss. Also, Sie sollten versuchen, Fabriken zu finden , die in der Lage sein werden, mit Ihnen auf, dass zu erfüllen. Das ist das Ziel. Während Sie entlang des Herstellungsprozesses gehen, eine Sache, die Sie in Betracht ziehen möchten, ist, was Sie mit all dem Zeug machen, nachdem es hergestellt wurde, und ich habe gesehen, dass viele meiner Freunde Marken haben, wo sie Sachen machen, Sie sind alle aufgeregt und die Fabrik ruft an und sagt: „Hey, wir sind fertig mit deinen Sachen. Es sind 198 Fälle. Wohin soll es gehen?“ Es ist wie: „Oh mein Gott! Wo lege ich 198 Kisten hin?“ Sie rufen ihre Mom wegen ihrer Kellersachen an. Sie sollten irgendwo entlang der Linie ziemlich früh herausfinden , wohin das ganze Zeug gehen wird. Geht es in ein Lagerhaus? Ein Lagerraum? Vergiss nicht, dass du, nachdem das Zeug reingekommen ist, all diese Kisten mit Sachen hast. Selbst wenn es nicht 100 ist, auch wenn es 12 Boxen sind, was immer es ist, muss es irgendwo hingehen. Das Zeug muss irgendwohin gehen, und wenn es an diesem Ort kommt, muss jemand all diese Kisten öffnen und sicherstellen, dass es nicht mit Ziegeln gefüllt ist. Also, Sie müssen es öffnen und sicherstellen, dass es Ihre Hemden sind, es sind Ihre Designs und es ist die Art, wie Sie es tun wollen. Es ist zu Ihrer Qualitätskontrolle. Es ist zu Ihrer Compliance. Also muss etwas geben, wo all das Zeug da drin bestückt werden muss. Nehmen wir an, Sie haben all das Zeug, nehmen wir an, Sie haben das ganze Zeug überprüft. Toll, alles sieht gut aus. Jetzt musst du die Befehle erfüllen. Also, an diesem Punkt müssen Sie genug Platz und Platz und genügend Arbeitsfläche haben , damit Sie all diese Dinge trennen und in der Lage sein, sie zu versenden. Das ist ein ganz anderes Thema, aber ich möchte Ihnen die Einsicht geben, dass Sie in diesem Stadium nicht versuchen wollen, herauszufinden, wo Sie Sachen hinstellen , nachdem es fertig ist und in der Fabrik sitzt, weil ich von Geschichten gehört habe, in denen die Fabrik sagen wird: „In Ordnung, wir behalten Ihre Sachen hier während Sie versuchen herauszufinden, wohin wir es liefern, aber jeden Tag, wo Sie es hier behalten, werden wir Ihnen $X Hunderte berechnen für jeden Tag, an dem wir es hier behalten.“ Sie haben das Recht, das zu tun, Sie nehmen ihr Eigentum auf. Also, Sie sollten all das Zeug herausfinden, wohin es gehen wird, wohin es Lager kommt, und stellen Sie sicher, dass Sie genug Platz in diesem Lager oder in der Anlage haben , damit Sie Ihre Bestellungen verpacken und versenden können . Um das Intro in Sourcing einzuschließen, Preis zuerst, später machen. Vergessen Sie nicht, die Arbeit rückwärts von wo aus Sie sein wollen, wo Sie hängen wollen, das wird helfen, zu bestimmen, welche Art von Fabriken Sie verwenden können. Wählen Sie Ihre Lieferanten mit Bedacht aus. wirklich heraus, wem Sie vertrauen werden, um zu arbeiten. Haben Sie Geduld, viel und viel Geduld. Vorbereitung für die Anbieter ist super key. Je besser du deine Tech-Packs machst, desto weniger Proben musst du machen und desto weniger Geld musst du ausgeben. Also, nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Tech-Packs richtig zu machen. Auch hier sind die Tech-Packs die Bedienungsanleitung, wie Ihre Waren hergestellt werden. Schützen Sie sich selbst. Zahlungsbedingungen, vergessen Sie nicht, Ihren Kopf nicht zu tief in Zahlungen zu bekommen , die Sie nicht zu machen haben, und damit die Fabrik die ganze Verhandlungsmacht zu geben. Wenn Sie Hand in Hand mit Ihrer Fabrik gehen wollen, wollen Sie wirklich, dass sie Ihre Partner darin sind. Dann bedenken Sie schließlich diese Logistik. Am Ende müssen Sie einen Ort haben, an den Sie die Sachen schicken können, und Sie werden eine Menge Kisten mit Sachen haben. Hoffentlich haben Sie eine Menge Aufträge zu erfüllen und all das muss an einem Ort passieren. Also, finde heraus, wo der Ort sein wird, bevor du zu weit reinkommst. 14. Die Beziehung zwischen Vertrieb und Beschaffung.: Jetzt haben wir die Einführung in den Vertrieb durchlaufen. Wir haben die Einführung in die Beschaffung durchlaufen. So werden wir jetzt alle zusammenbinden. Wie ich von Anfang an sagte, sind Sourcing und Vertrieb sehr miteinander verflochten, und ich hoffe, Sie können aus den letzten beiden Lektionen sehen, wie man ohne die andere nicht passieren kann. Man kann fast keine Entscheidung über eine Sache treffen ohne die Aspekte der anderen Sache zu verstehen. Sourcing und Vertrieb sind wirklich Dinge, die Hand in Hand gehen. Also, nachdem Sie bezogen, gesampelt und verkauft haben , schauen wir uns an, was die nächsten Schritte sind, was als nächstes passieren wird. Ich habe vorher ein wenig berührt, aber jetzt reden wir über Erfüllung. Fulfillment ist, wie, nachdem die Fabrik all Ihre Sachen fertig und an Sie verschickt hat. Jetzt musst du das alles rauskriegen und zu den Leuten, die deine Sachen gekauft haben. Jetzt, ob Sie sich entschieden haben, die Online-Route zu gehen und nur Dinge direkt an Kunden verkauft haben oder ob Sie die Wholesale-Route bekommen haben und Sie gehen, um eine Messe zu machen und Sie Verkäufe von Geschäften haben, Sie müssen Erfüllung tun. Fulfillment ist, wie du das Zeug tatsächlich an alle Leute ausliefern wirst. Hier ist es Handarbeit und Sie brauchen Menschen, die bis zu 12 zählen können. Du brauchst Leute, die zählen können und Dutzende. Es ist einfacher gesagt als getan, aber Sie brauchen Leute, die Ihnen helfen können, diese Bestellung zu erfüllen. Nehmen Sie das Bestellblatt, das jemand bestellt hat. Merken Sie sich das Bestellblatt aus Lektion Eins. Nehmen Sie das Bestellblatt und dann in der Lage sein, alle Artikel genau und genau richtig auszuwählen . Es gibt nur eine Sache, die genau richtig ist, dass man nicht so sein kann: „Ich habe die Bestellung fast richtig.“ So etwas gibt es nicht. Entweder hast du es falsch verstanden oder du hast es zu 100 Prozent richtig. Also, wenn einer Ihrer Konten eine ganze Reihe von Sachen bestellt hat und ein Hut die falsche Farbe hat oder die falsche Größe oder ein Hemd das falsche Muster ist, hast du die Bestellung durcheinander gebracht, obwohl es nur eins ist, und dann musst du später damit umgehen. Also, es ist die einfachste Sache. Es ist Zählen, Kommissionieren und Verpacken. Ich denke auch, dass das Verpacken wirklich sorgfältig überlegt werden muss. Ich mag nie Kunden, die eine Kiste öffnen und es ist wie Mist, der in die Kiste geworfen wird. Ich mag schöne Stapel. Präsentation ist sehr wichtig für mich, so hoffentlich ist es auch für Sie wichtig, nur Ihrer Marke eine gute Präsenz zu geben. Ich trainiere sogar Leute, wie man die Box schließt, die Art und Weise, wie das Band auf die Box aufgetragen wird. Ich kümmere mich auch um diese Dinge. Also sind all die kleinen Details wichtig. Wie bekommen Sie diese Box zu Ihrem Kunden? Werden Sie UPS verwenden? Werden Sie den US Mail Postdienst nutzen? Werden Sie FedEx verwenden? Es gibt verschiedene Methoden für den Versand. Sie alle haben ihre Vor- und Nachteile. FedEx neigt dazu, die zuverlässigste und schnellste zu sein, aber es ist auch das teuerste. USPS, der United States Postal Service neigt dazu die am wenigsten zuverlässige und langsamste und billigste zu sein, so dass man es irgendwie wiegen muss. Viele Leute benutzen UPS, weil es mitten in der Mitte fällt. Es ist zuverlässig, es ist verfolgbar. UPS Boden ist nicht so teuer, so dass viele Leute das benutzen, aber Sie sollten all diese Dinge herausfinden. Machen Sie die Forschung auf all diesen Websites und finden Sie heraus, wie viel es kostet Sie zu versenden und vergessen Sie nicht, dass in Ihre Kosten der Waren als auch zu berücksichtigen. Dann Lieferung, wieder, Ich erwähnte, dass früh, dass pünktliche Lieferung ist super wichtig. Stellen Sie sicher, dass Sie innerhalb Ihres Stornierungsdatums gut liefern. Für mögliche Nachbestellungen sollten Sie möglichst nah oder so früh wie möglich vor dem Versanddatum liefern. Also, das Schlimmste ist, lassen Sie die Fabrik das Zeug nicht beenden und dann die gute sitzen in Ihrem Lager für Wochen und Wochen weil Sie nicht um den Versand der Bestellung bekommen können. Holen Sie die Bestellung aus der Tür und bringen Sie Freunde da rein, um Ihnen zu helfen. Ich erinnere mich, als ich Staple anfing, spielte ich Basketball mit einem Haufen Jungs und ich wusste, dass ich eine Menge Aufträge hatte zu versenden und ich schaffte es, all die Jungs, mit denen ich Basketball spielte , zu kommen und mir zu helfen, auszuliefern Bestellungen. Es gibt keine Art von schneller robotischer Art, Bestellungen zu versenden. Es gibt noch keine App für Versandaufträge. Versandaufträge erfordern immer noch zwei Hände Kommissionierung, legen Sie es in den Karton, versiegeln Sie den Karton, setzen Sie das Versandetikett auf und holen Sie es aus der Tür. Das ist es, was der Versand ist. Es gibt keine Abkürzung, also musst du es einfach erledigen. Jetzt reden wir über die Nachlieferung. Also, Sie haben ausgeliefert, Waren sind jetzt im Besitz des Ladens. Ladenbesitzer nimmt es heraus und setzt es jetzt den Ladenregalen und sehen, ob es verkauft. Dies ist eine andere Sache, die viele Markeninhaber erkennen müssen, ist, dass nur, weil ein Geschäft Ihre Sachen gekauft hat, nicht bedeutet, dass es noch verkauft wird. Wenn der Laden eine ganze Reihe von Ihrem Produkt gekauft hat, aber es sitzt nur im Laden und niemand kauft es, es ist ein Fräulein, es ist ein Fehler. Du musst es bekommen, damit junge Leute da reingehen und nur deine Sachen kaufen, als wäre es eine Droge. Das ist es, was du willst. Du willst, dass das Zeug aus den Racks fliegt, und das ist, wo wir ins Marketing gehen, und das wird wahrscheinlich das nächste Kapitel in unserem Unterrichtsplan sein, es ist Marketing. Marketing ist wirklich, wie Sie Menschen in Geschäfte bringen, Menschen in Ihren Online-Shop, Menschen in Ihrem stationären Geschäft, was auch immer es ist, aber wie treiben Sie diese Leidenschaft, wo Sie Menschen in den Laden gehen um den Ladenbesitzer zu fragen : „Wo ist das Staple-Zeug? Wo bekomme ich das Zeug? Ich muss es kaufen?“ Das ist es, worum es bei Marketing geht. Es ist der Storytelling Aspekt und treibt die Nachfrage nach dem Produkt, und Sie müssen erkennen, dass Verkäufe eine magische Sache ist. Ich besitze ein Einzelhandelsgeschäft. Es heißt Read Space, damit ich aus erster Hand die Verkaufstransaktion sehen kann, die die ganze Zeit passiert. Ich möchte, dass Sie erkennen, dass die Transaktion eines Verkaufs eine unglaublich magische Sache ist. Ich sehe es die ganze Zeit. Ein Kunde geht in ein Geschäft und er schaut sich um und setzt sich in die Schuhe des Kunden. Sie sehen sich um, Sie sehen ein Hemd, das Ihre Aufmerksamkeit aus irgendeinem Grund ergreift, Sie ziehen das Hemd heraus, Sie denken über andere Faktoren in Ihrem Leben nach, Sie denken über Ihren Mietscheck, Sie denken über das nächste Mal, wenn du Lebensmittel kaufst, denkst du über deine fälligen Kreditkartenrechnungen und dann denkst du: „Mann, aber ich weiß, dass ich dieses Hemd wirklich will. Ich fühle wirklich etwas.“ Dann wirst du jetzt fragen: „Also hast du das Hemd in meiner Größe?“ Der Laden muss das Shirt in Ihrer Größe haben. Genau da und da sagt der Filialleiter: „Tut mir leid. Wir haben kein Medium „, und das ist die Größe, die Sie wollen. Die Transaktion ist abgeschlossen. Du gehst aus dem Laden. Aber sagen wir, er hat deine Größe. Also, jetzt schnappt er es für dich, du probierst es an, du bist in der Garderobe, alles muss perfekt sein. Du weißt, wie es ist. Wenn eine Sache ausgeschaltet ist, ist die Transaktion erledigt. Jetzt hast du dich entschieden: „Okay. Es passt gut, ich werde auf den Preis schauen, wie viel ist dieses Hemd.“ Okay, der Preis ist richtig. Auch wenn der Preis zu hoch war, ist die Transaktion abgeschlossen. Also, jetzt ist der Preis richtig. Jetzt schaust du dich im Laden um. Jetzt muss der Laden und alle seine Mitarbeiter einen tollen Job im Kundendienst leisten. Wenn plötzlich einer der Angestellten Sie wie einen Ruck behandelt und Ihnen etwas wirklich Foul sagt. Du meinst: „Weißt du was? Ich werde nicht mehr aus dem Laden kaufen.“ Die Transaktion ist abgeschlossen. Also, jetzt gehen Sie zum Register und : „Akzeptieren Sie Kreditkarte? Akzeptieren Sie eine Kreditkarte, die ich habe? Okay, funktioniert meine Kreditkarte? Wie lauten Ihre Rückgaberichtlinien? Ist es tröstend für mich? Okay, Sie haben eine Sieben-Tage-Rückgaberecht von 14 Tagen. Okay, ich fühle mich gut darin. Okay, jetzt kaufe ich es endlich.“ Ich meine, du siehst dir all die Schritte an, die es brauchte, nur um ein Hemd zu kaufen, und wie viele Orte es von den Schienen hätte gehen können und es hätte nicht passieren können. Ich meine, es passiert die ganze Zeit, wo ein Verkauf nicht stattfindet. Es ist fast wie ein Pitching-Durchschnitt. Es ist erstaunlich für mich, dass eine Verkaufstransaktion tatsächlich in einem Geschäft stattfindet. Also musst du über all diese Dinge nachdenken, die Realitäten sind , die Menschen durchmachen müssen. Ich habe diesen Prozess erst begonnen, als er in den Laden kam, ganz zu schweigen von dem Gedanken das man von Anfang an in die Herstellung dieses Hemdes setzen musste, von der ersten Skizze, die man bis zur Beschaffung bis zur Technik gemacht hat. Packungen zu den Proto Proben zum Versand in die Fabrik zur Logistik zu FedEx zu UPS, um es in den Laden zu bekommen. Ich meine die Tatsache, dass endlich jemand in einen Laden ging und das Hemd gekauft hat, das du gemacht hast, ist wie Alchemie. Es ist wie Magie. Es ist, als würde man Blei in Gold verwandeln. Es ist wie die erstaunlichste magische Sache, die passieren kann, und doch ist es die einfachste Basis Sache, die erforderlich ist, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen. Ich möchte nur, dass du die Magie schätzst, die passiert, wenn du etwas erschaffst und jemand das Ding kauft. Es ist eine erstaunliche spektakuläre Sache, und ich möchte nicht, dass Sie irgendeine Erwartung ändern , die Sie haben könnten, wie schwer das ist. Das ist eine sehr, sehr schwierige Sache, jemanden dazu zu bringen, Ihre Kreation zu kaufen, und ich weiß, dass jedes Mal, wenn ich jemanden sehe, der Staple trägt oder eine Lese-Space-Einkaufstasche hält. Ich bin irgendwie verrückt jedes Mal, wenn ich es sehe, weil ich sage „Wow, ein Verkauf ist passiert. Ich kann nicht glauben, dass das passiert ist.“ Ich möchte, dass Sie sich dessen bewusst sind und verstehen, dass dies eine sehr herausfordernde Sache ist , die Sie beginnen werden, aber mit der richtigen Grundlage, über die ich gesprochen habe, mit dem Design, dem kreativen Prozess, den wir getan haben, die Beschaffung, die Produktion, die Verkäufe und dann die Vermarktung. Wenn Sie all diese vier Beine haben, haben Sie einen festen Stuhl, auf dem Sie sitzen können. Das bedeutet nicht, dass Sie eine erfolgreiche Marke haben. Es bedeutet nur, dass Sie Boden Null haben, die grundlegende Grundlage, um eine große Marke auf der Oberseite zu bauen, aber es ist definitiv ein großartiger Ort, um zu sein, wenn Sie diese vier Säulen in haben. Also, viel Glück für dich und ich hoffe, du gehst gut.