Presentation des 21. Jahrhunderts | Evgeny Makhina | Skillshare

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Presentation des 21. Jahrhunderts

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Einheiten dieses Kurses

14 Einheiten (1 Std. 16 Min.)
    • 1. Ankündigung

      2:21
    • 2. 1.So arbeiten Sie mit diesem Kurs

      2:36
    • 3. 2.Warum solltest du anstelle von 1 3 Tore setzen?

      7:12
    • 4. 3.Geheimnisse der Aufmerksamkeit

      3:59
    • 5. 4.1. Erzähl mir eine Geschichte

      7:47
    • 6. 4.2 So hörst du auf, ein durchschnittlicher Sprecher zu sein

      8:47
    • 7. 4.3 Es gibt einen Mythos

      4:17
    • 8. 4.4 So verdeutlichen du es für dein Publikum

      4:06
    • 9. 5.1 Hörst du das?

      3:43
    • 10. 6.0 So starten Sie Ihre Rede richtig

      6:34
    • 11. 6.1 So vermeiden Sie kritisiert oder sabotiert

      6:13
    • 12. 6.2 Warum und wie herangehen

      6:58
    • 13. 6.3 So nutzt du deinen Bonus

      10:17
    • 14. 6.4 Das letzte Geheimnis

      0:55
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

481

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Im 21. Jahrhundert ist ein Sprecher nicht mehr die einzige Informationsquelle in einem Raum. Heutzutage kann man nicht die volle Aufmerksamkeit auf das Publikum bekommen, nur weil er oder sie etwas zu sagen hat. Man muss diese Aufmerksamkeit verdienen.

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Werde ein interessanter Sprecher durch die beherrschende attention-grabbing

In diesem Kurs lernst du:

· So machen Sie Inhalte von Ihrer Rede interessant.

· So strukturiere deine Rede richtig, damit du nicht kritisiert oder sabotiert wirst auf der Bühne.

· So bekommst du mehr Umsatz von der Bühne ohne Leute zu zwingen.

· Wie man ein „wertvoller“ Sprecher ist.

· So erstellen Sie Reden schneller und einfacher.

Die in dem Kurs abgedeckten Fähigkeiten sind wichtig, wenn du deine Präsentationen Teil deiner Content-Marketing- und Promotion-Strategie machen möchtest. Heutzutage sind die Menschen beschäftigt – niemand möchte wirklich zu einfachen sales kommen oder sie online ansehen. Wenn du Leute interessiert machen willst – du musst herausstechen.

Wie kommt Apple vorrätig und so viele Unternehmen nicht?

Dieser Kurs ist für:

  • Motivationssprecher.
  • Diejenigen, die sich auf Konferenzen vorbereiten.
  • Manager (diejenigen, die Projekte präsentieren oder bei Firmensitzungen sprechen, um Änderungen zu verursachen).
  • Lektoren, Hochschulprofessoren, Schullehrer, Lehrer, Lehrer.

Aufmerksamkeit auf dein Publikum ist eine großartige Ressource. Du brauchst nur ein Handbuch.

                       

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Evgeny Makhina

Kursleiter:in

I am a professional teacher. After obtaining a University degree I worked on my career in management, but later teaching became a full-time job with a total period of 6 years of dedication.

Currently, I work for the leading T&D-company in Russia.

In 2019 I won the "HR Trainings&Expo" award as the best training and development specialist under 35.Feel free to reach me. Ask questions. Share your experience.

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Transkripte

1. Ankündigung: er jemals eine Situation gewesen, wenn Sie eine gut Praxis Rede oder Präsentation gegeben wurden? Aber das Publikum hat einfach nicht zugehört. Denken Sie daran, diese Gesichter, die keine Reaktion auf das, was Sie sagten, oder Augen starrten auf ihre Smartphones anstatt auf Sie. Und du stehst einfach da und fragst dich, was machst du falsch? Und weißt du, das ist, wenn Leute normalerweise nervös werden, wenn du fertig bist, passiert nichts. Die Leute kaufen nichts. Sie stellen keine Fragen. Melden Sie sich nicht für Ihr Projekt an. Und für einige Leute ist es wirklich schwer, sich zu erholen, nachdem sie diese Ergebnisse erhalten haben. Und das ist der Grund, warum so viele Leute denken, dass das öffentliche Reden einfach nicht für sie ist. Sie wollen sich einfach nicht peinlich machen. Was glaubst du, passiert das so vielen Menschen? Es gibt eine Reihe von Pferden und Büchern und öffentlichen Reden. Aber warum so viele Lautsprecher sexuell Seaboard Gesichter einige aus? Die Antwort darauf, meine Freunde, ist Aufmerksamkeit. Traditionelle Techniken helfen Ihnen, Informationen zu liefern, aber die Sache ist, meine Freunde, dass in der mehr Welt gibt es einfach nicht so etwas, wie die Bein-Off-Daten tatsächlich mit Informationen überwältigt wurden , so scheint die Rolle des Sprechers im 21. Jahrhundert nicht etwas zu sagen, einige Informationen zu liefern, sondern die Aufmerksamkeit der Menschen bewusst auf das zu konzentrieren, was er oder sie liefern will. Und es gibt spezielle Techniken, die Ihnen helfen können, das zu tun. Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass ich seit Beginn dieses Videos den Warenkorb in meinen Händen halte . Der Grund dafür ist, dass ich in meinen Offline-Seminaren gerne Spielkarten in Zaubertricks verwende. Sie helfen wirklich, die Schlüsselpunkte besser zu verstehen. Siehst du, diese Karte ist sehr Büro. Es gibt keinen wirklichen Grund, warum Sie darauf große Aufmerksamkeit schenken sollten. Aber einmal verwerfen, tut etwas Ungewöhnliches, das Sie interessiert werden. Aber was ich getan habe, ist eigentlich keine Magie. Es ist eine Technologie, weil ich diesmal zwei Wachen festgehalten habe. Also, was Sie im Grunde brauchen, ist die zweite Karte. Du brauchst eine Technologie hinter dem, was so aussieht, als würde man vor den Leuten stehen und ihnen etwas sagen. Und darum geht es in diesem Kurs. Sie werden darüber erfahren, welche Aufmerksamkeit es funktioniert und vor allem, wie Sie es verwenden, während Sie Ihre Rede vorbereiten und liefern, um Ergebnisse zu erzielen. Mein Name ist Afghani Maquina und ich bin ein Kreativitäts- und Kommunikationstrainer aus Sibirien, Russland. Ich habe Congress off Menschen geholfen, mehr Vertrauen in präsentiert zu werden. Also mach weiter, melde dich für diesen Kurs an und lass uns dich zu einem besseren Sprecher machen. 2. 1.So arbeiten Sie mit diesem Kurs: Hallo, da. Vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben. Ich habe mein Bestes versucht, es als informativ zu machen. So nützlich es, es ist möglich, die meisten der Techniken, die im Kurs erwähnt werden, werden mit Geschichten und Beispielen illustriert , um Ihnen zu helfen, sie besser zu verstehen. Während dieses Kurses möchte ich, dass du zwei Dinge tust, die du beobachtest und praktizierst. Was ist Ihre Lieblingslautsprecher offline und online und beobachten. Wie haben sie Techniken verwendet, die in den Partituren erwähnt wurden, um Aufmerksamkeit zu erregen? Zur gleichen Zeit müssen Sie üben. Ich möchte, dass du eins tust. Ich möchte, dass Sie sich selbst ein Versprechen machen, mindestens eine Rede pro Woche vorzubereiten. Nein, Ernst, machen Sie dieses Versprechen. Ich warte. Ok, gut. Sie müssen die Spezies nicht wirklich im wirklichen Leben geben. Präsentieren Sie sie sich einfach vor dem Spiegel. Sie können jedes Thema wählen, das Sie mögen. Sie können sogar etwas Verrücktes sein, wie zum Beispiel, Sie könnten versuchen, Menschen Zehenabnutzung zu überzeugen. Star Wars Kostüme sind nie Tagesbasis. Versuchen Sie einfach etwas Verrücktes. Es ist in Ordnung. Und dann, was Sie tun müssen, ist, dass Sie die in den Partituren genannten Techniken nehmen und versuchen, sie anzuwenden, um diese verrückte Idee funktionieren zu lassen. Probieren Sie nicht alles gleichzeitig aus. Geben Sie jeder der in der Partitur erwähnten Techniken einige Zeit, um getrennt praktiziert zu werden. Der Kurs selbst ist folgendermaßen strukturiert. Am Anfang werden wir über Ziele sprechen. Sie erfahren, warum Sie drei Ziele statt eines setzen sollten. Sie werden erfahren, was Aufmerksamkeit ist, wie es funktioniert und wie Aufmerksamkeit Techniken Ihnen helfen können, die Ziele zu erreichen, die Sie für Ihre Rede festgelegt haben . Danach werden wir darüber sprechen, was willensliche Aufmerksamkeit ist und wie man anzieht. Es ist in Ordnung, mit dem Begriff noch nicht vertraut zu sein, weil er in der ersten Vorlesung behandelt wird . Sie werden tatsächlich lernen, wie man Menschen nicht nur Zuhörer, sondern eher Teilnehmer in Ihrer Rede macht. Im nächsten Block wird er lernen, wie man willensfreie Aufmerksamkeit in einfachem Englisch anzieht. Selbstbewusste Aufmerksamkeit ist eine Art Radar-Scanning herum auf der Suche nach interessanten Sachen , also werden wir lernen, wie man dieses interessante Zeug erstellt, und schließlich werden wir über Struktur sprechen. Stellen Sie sich vor, als Architekt, der einen sehr hohen Turm bauen will. Um das zu tun, müssen Sie das Fundament verstärken. In diesem Block werden Sie einige Sprachverstärkungstechniken lernen, die Ihnen helfen selbstbewusster und interessanter als Sprecher zu werden. Am Ende dieses Kurses erhalten Sie die Knochen. Es ist mein Elternteil der Entwicklung, ein Sprachkonstruktor. Es ist eine Vorlage, die Ihnen hilft, alles zu integrieren, was Sie in diesem Kurs lernen werden . Und es wird ein Instruktionsvideo über diese Vorlage vor. Wir sehen uns dort. 3. 2.Warum solltest du anstelle von 1 3 Tore setzen?: Eines meiner Lieblingssprüche ist das. Wenn man nicht weiß, um den Hafen zu erreichen, ist kein Wind günstig. Was es bedeutet, ist, dass Sie, um eine gute Rede zu halten, richtige Ziele setzen müssen. In dieser Vorlesung erfahren Sie, warum Sie drei Ziele statt eines setzen sollten und wie Sie das richtig machen. Also lasst uns dann anfangen. Eine meiner Lieblingsfragen, die ich normalerweise Leute stelle, die zu meinen Offline-Seminaren kommen, ist warum halten Sie diese Vorträge? Warum gibst du diese Spezies? Und die Leute antworten normalerweise so etwas wie „ Tja, Tja, um etwas zu verkaufen. Nun, okay, aber warum sagst du nicht einfach, die Verkaufsbriefe oder E-Mails zu schicken? Warum versammeln Sie all diese Leute um Sie herum, um diese Rede zu halten? Sie sollten ein besonderer Grund sein, warum sie ein bestimmtes Ziel sein sollten. Also, wie man diese Ziele richtig gesetzt werden? Die erste Erkenntnis ist, dass Sie anstelle eines Ziels drei Ziele setzen sollten. Sie sind zu informieren Zehe unterhalten und zu moderieren. Jetzt schauen wir uns genauer an und wir beginnen damit, Menschen zu informieren, bedeutet, den Menschen nichts zu sagen, was Sie ihnen sagen wollen, dass es darum geht, Menschen zu erzählen. Werden sie es wirklich wissen müssen? Was werden die Leute während Ihrer Präsentation lernen? Du solltest den Unterschied sehen. Klar, niemand kümmert sich wirklich um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Völker haben es irgendwie geschafft, bis zu diesem Datum ohne dich und dein Angebot zu überleben. also natürlich nicht höflich, Es istalso natürlich nicht höflich,dir zu sagen, dass das, was du sagst, für mich nicht interessant ist. Also würdest du bitte die Klappe halten? Nein, die Menschen werden physisch da sein, aber in ihren Hüten werden sie über etwas anderes nachdenken. Ihre Aufmerksamkeit wird abgelenkt sein. Wesentlich interessanter sind die Probleme, die Ihre Zuhörer stören und wie Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese lösen können. Sie können auch einige wertvolle Daten zur Verfügung stellen, wie zum Beispiel Marktforschung ist Trance. Welche Konkurrenten machen, usw? Denk es so an. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Zuhörer und einige andere Sie liefern eine Präsentation. Nichts. Was, wenn Sie sich entscheiden, nichts von diesem anderen zu kaufen, werden Sie fühlen, dass Sie Ihre Zeit verschwendet haben zuhören oder Sie tatsächlich etwas Wertvolles gelernt haben ? Es ist tatsächlich eine der Techniken, die Ihnen helfen können, eine Rede zu halten , denn während Sie das Treffen arrangieren, können Sie bereits angeben, dass Sie einige wertvolle Daten bereitstellen, und dies macht das Zuhören Ihnen die Zeit wert. Aber das zweite Ziel ist es, zu unterhalten. Jetzt lasst uns das klarstellen. Ich ermutige dich nicht, ein Clown auf der Bühne zu sein. Und alles zu tun, mit dem Sie sich nicht wohl fühlen, ist die andere Sache. Um dieses Prinzip zu verstehen, können Sie sich das folgende Beispiel ansehen. Waren Sie jemals in einer Situation, als Sie wirklich hart für eine Prüfung angefangen haben? Aber als du auftauchst, fühlst du dich, als wüsstest du nichts. Erinnerst du dich noch an alles, was du im College studiert hast? Eine westliche Person. Kannst du dich an einige Witze erinnern, die Orte gefunden haben, die stattgefunden haben, als du 10 Jahre alt warst ? Warum ist es dann, warum tut Manchmal haben wir große Mühe, etwas auswendig zu lernen, und einige Dinge, die wir nur erinnern. Die Antwort auf den Tod sind Emotionen. Emotionen heben wichtige Momente in unserem Leben hervor. Also, wenn Ihre Zuhörer Emotionen in Ihrer Rede erleben, sie ein achten, werden sie Sie erinnern, weil Sie nicht nur ein Sprecher sind. Sie sind ein Interesse an Sprechern, die sie etwas erleben und fühlen lassen. Das dritte Ziel East zu Marty Way, es ist ganz einfach, das Konzept zu verstehen. Was wollen Sie eigentlich, dass Sie Leute tun, nachdem Sie mit Ihrer Rede fertig sind? Dieses Konzept aus Aktion ist sehr wichtig, und es ist nicht notwendigerweise eine physische Aktion. zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,Sie bereiten einen Vortrag vor, dass dieser Fall, der etwas aus anderen Perspektive betrachtet, die Aktion ist, die Sie wünschen. Der wichtige Teil ist das. Sie sollten nicht nur das Endergebnis sehen, sondern auch den Prozess, den Menschen durchlaufen müssen um dorthin zu gelangen, wo Sie sie wollen. Lassen Sie mich Ihnen ein besonderes Beispiel geben. Angenommen, Sie bereiten eine Präsentation von Software oder Online-Diensten vor. Ihr motivierendes Ziel ist es, Menschen davon zu überzeugen, das Abonnement zu kaufen. Was Sie also im Grunde haben, ist ein zweistufiger Prozess. Schritt Nummer eins. Die Leute wissen nichts über Sie, Ihr Unternehmen und Ihren Service und Schritt Nummer zwei. Sie kaufen das Abonnement, aber ist nicht so einfach, meine Freunde, Vielleicht gibt es etwas dazwischen. Lassen Sie uns diesen Prozess also in drei Stufen unterteilen, Stufe Nummer eins. Die Leute müssen das Problem verstehen. Nehmen wir an, ohne Ihren Service, verlieren ihre Unternehmen Geld. Schritt Nummer zwei Menschen müssen glauben, dass Sie, Ihr Produkt und der Service in der Lage sind, dieses Problem zu lösen. Und Schritt Nummer drei, tatsächlich, durch das Abonnement. Ihr Motivationsziel ist also nicht, sofort durch den Schriftsteller zu verkaufen, um Menschen zu helfen, sich durch den Verkaufsprozess zu bewegen . Nehmen wir an, Sie haben ein gutes Tourkonzert in dem Problem gegeben, und die Leute tatsächlich auf jetzt glauben, dass sie dieses Problem haben und ihr Geschäft ist wirklich Geld zu verlieren. Ihr nächstes Ziel ist es, Menschen davon zu überzeugen, dass Sie und Ihr Service und Ihr Unternehmen in der Lage sind , dieses Problem zu lösen. Und vertrau mir, nicht jeder will bezahlen, um das herauszufinden. Sie werden nicht durch das Abonnement sofort. Also, was sollten Sie tun? Sie können ihnen immer eine kostenlose, sagen wir, eine Woche Demo anbieten wir und ihnen etwas Zeit widmen, um ihnen beizubringen, wie sie einige Ergebnisse erzielen können. Auch mit dieser einwöchigen Demo, schauen wir uns das aus der Sicht Ihres Publikums an. Habe ich etwas Wertvolles gelernt? Ja. Jetzt weiß ich, dass ich und mein Geschäft Geld verlieren. Wurde mir eine Lösung angeboten? Ja. Dieses Produkt oder diese Dienstleistung wurde gezwungen, die Entscheidung über den Kauf vor Ort zu treffen. Nein, weil ich nicht einmal weiß, ob dieser Service so gut ist, wie es der Redner beschreibt. Es wurde noch keine Möglichkeit angeboten, das zu finden. Ja, da. Speaker bot mir diese einwöchige Demo wurden eine Möglichkeit angeboten, wie man Ergebnisse mit dieser einwöchigen Demo zu bekommen . Ja. Der Sprecher hat mir eigentlich alles so gut beigebracht. Ich stimme tatsächlich zu, sich für diese kostenlos anzumelden. Verdammt, es gibt einfach keinen Grund, es nicht zu tun. Der Umriss ist also das. Sie müssen die einfachsten Schritte finden, die Menschen in Richtung des Verkaufs oder des gewünschten Ergebnisses unternehmen können . Und dann müssen Sie diesen Schritt so attraktiv für die Menschen machen, damit sie einfach kein Grund sind, sie nicht zu nehmen. Verschiedene Stile des öffentlichen Sprechens machen Sie konzentrieren sich spezifischere Ziele. Nehmen wir an, Sie erhalten einen Vortrag, dass welches Ziel für Sie wahrscheinlich am wichtigsten ist, um zu informieren, aber ohne Motivation oder Emotionen, dass die Menschen fühlen, dass dieser Vortrag ein wenig langweilig wird . Nehmen wir an, Sie führen eine Veranstaltung durch, Ihr Gastgeber. Also im Grunde, was Sie tun, ist Emotionen zu schaffen, aber Sie sonst in Ihnen, um die Menschen darüber zu informieren, wie diese ganze Veranstaltung gehen wird, und Sie müssen sie motivieren, teilzunehmen. Oh, sagen wir, Sie führen eine Verkaufspräsentation durch. Welches Ziel ist also das wichtigste für Sie natürlich zu moderieren, weil Sie wollen, dass die Leute tatsächlich etwas tun, nachdem Sie fertig sind, aber Sie erreichen es durch die Schaffung von Emotionen und geben ihnen wertvolle und relevante Informationen. Also denken Sie daran, drei Ziele, nicht nur ein Jetzt lassen Sie uns gehen und lernen, wie Aufmerksamkeit funktioniert und wie es Ihnen helfen kann die Ziele zu erreichen, sagte er. 4. 3.Geheimnisse der Aufmerksamkeit: Hallo, da. In dieser Vorlesung erfahren Sie, was Aufmerksamkeit ist, wie es funktioniert und wie alle später in diesem Kurs erwähnten Techniken tatsächlich funktionieren. Achtung. Was Aufmerksamkeit ist, ist ein verhaltensbezogener und kognitiver Prozess, der sich selektiv auf bestimmte Daten konzentriert , während andere wahrnehmbare Informationen ignoriert werden. Es gibt tatsächlich viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit in Typen zu zerlegen. In diesem Kurs werden wir zwei Arten von Aufmerksamkeit gewollter Aufmerksamkeit und nicht-willenslicher Aufmerksamkeit verwenden. gewollte Aufmerksamkeit wird von unserem Bewußtsein gelenkt, während die willenslose Aufmerksamkeit im Grunde unseren Instinkten entspricht. Also, wie funktioniert das alles? Um das Grundprinzip zu verstehen? Ich möchte, dass du ein einfaches Experiment reproduzierst. Ich möchte, dass du dich im Raum umsiehst und in fünf Sekunden so viele braune Gegenstände findest, wie es möglich ist . Bereit? Geh. Fünf, vier, drei zu eins. Okay, jetzt schließen Sie Ihre Augen und nennen Sie als Menü blaue Elemente an es. Dieses mögliche Herz, nicht wahr? Bitte. Jetzt öffne deine Augen. Einmal habe ich dieses Experiment in dem Konferenzraum gemacht, wo eine der Wände völlig geweht war . Und ratet mal was? Sobald die Menschen ihre Augen schließen und nach braunen Gegenständen suchen, konnte sich niemand mehr an diese blaue Wand erinnern, die gerade verschwunden ist. Und jetzt haben Sie erfahren, wie willenswürdige Aufmerksamkeit funktioniert. Sie haben Ihre Augen darauf gerichtet, alle braunen Gegenstände im Raum zu finden. Also gab es in diesem Teilchen einen Moment keinen blauen Gegenstand sexuell für dich. Nun, es ist möglich, dass Sie sich tatsächlich an einige blaue Elemente erinnern, aber das passiert normalerweise, wenn Sie sich in einer bekannten Umgebung befinden. Also lädt einfach ein und Leute einige Freunde zu kommen und Spaß mit diesem Experiment zu haben . Ich habe es schon Dutzende Male gemacht. Willensbewusste Aufmerksamkeit ist eine Wahl, die Menschen jede Sekunde treffen. Wie gerade jetzt hast du dich entschieden, auf dieses spezielle Video zu konzentrieren, aber du hättest dich auf etwas anderes konzentrieren können können. Wie verwenden wir gewollte Aufmerksamkeit? Du willst die Leute wirklich daran interessiert machen, was du sagst. Sie müssen einige wertvolle Daten zur Verfügung stellen. Das nennen wir relevante Informationen. zum Beispiel vor, Stellen Sie sichzum Beispiel vor,dass Sie sich auf der Party mit Ihrem Freund sprechen. Plötzlich spricht jemand in der Nähe Ihren Namen aus. Sie haben diese Person wahrscheinlich die ganze Zeit ignoriert, aber jetzt hat er oder sie all Ihre Aufmerksamkeit. Warum ist das so? Weil dein Name ein Marker ist, der dir sagt, dass jemand über dich spricht. Diese Markierung zeigt an, dass die folgenden Informationen in diesem Kurs relevant sind. Du erhältst vier psychologische Auslöser, die Leute daran interessiert machen, was du gerade sagen wirst. Sie sind eigentlich eine Menge von Techniken aus einem geprüften willentlichen Aufmerksamkeit und sie werden weiter im Diskurs abgedeckt werden ist für die nicht-willensliche Aufmerksamkeit. Es ist relativ leicht zu verstehen. Stellen Sie sich vor, Sie sind in meinem Offline-Seminar und eine SMS auf Ihrem Smartphone hat Sie abgelenkt. Du schaust einfach auf deinen Bildschirm und dann klatsche ich plötzlich in die Köpfe. Ich erhalte deine Aufmerksamkeit einfach so, alles Gehirn ist darauf verdrahtet, auf alle Veränderungen in der Umwelt zu achten. Ah lo weiß, ist so ein Schrott, zum Beispiel, sind Indikatoren aus dieser Änderung eine Menge. Off-T-Shirts stehen, um willensfreie Aufmerksamkeit zu verwenden, vor allem, wenn einige Kinder sich falsch verhalten. Sie können anfangen, was, ziemlich oft, Tag schreien. Ich habe etwas Erfahrung im Unterricht, und ich weiß, dass in diesem Fall Schweigen ein wenig besser funktioniert. Nehmen wir an, Sie führen eine Lektion, und einige Kinder verhalten sich Charron im Hinterzimmer falsch. Du kannst einfach aufhören zu reden, und für sie wird es ungewöhnlich sein, weil sie sich daran gewöhnt haben, dich ständig zu reden. In diesem Kurs lernen Sie auch, wie Sie Stille als Werkzeug verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Also, welche Art von Aufmerksamkeit ist besser für Lautsprecher? Zwei von ihnen. Sie müssen Menschen auf kognitiver Ebene einbeziehen, und tatsächlich müssen Sie einige Veränderungen in der Umgebung zu schaffen, um auf ihrem Radar von willensloser Aufmerksamkeit zu bekommen . In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie beide Typen zu Ihrem Vorteil nutzen können. Lassen Sie uns jetzt weitermachen und erfahren, wie Geschichten Ihnen helfen können, Menschen in das einzubeziehen, was Sie sagen. 5. 4.1. Erzähl mir eine Geschichte: Willkommen zur nächsten Vorlesung. Jetzt werden wir darüber sprechen, wie man wahnhafte Aufmerksamkeit erregt, und wir werden mit Geschichten beginnen. Er wird lernen, wie man Geschichten in verschiedenen Teilen Ihrer Rede verwendet. Wie können sie Ihnen helfen, das Ziel zu erreichen, sagte sie. Und warum ziehen sie so gut Aufmerksamkeit auf sich? Warum funktionieren die Geschichten? Ich möchte vier Gründe darlegen. Vernunft. Nummer eins Geschichten sind die antike Art, Informationen und Wissen zu übertragen, weil , wissen Sie , Geschichten, Legenden. Sie werden bedeuten, unschätzbare Informationen von einer Generation zu einer anderen zu übertragen. Irgendwann die Menschheit das Schreiben erfunden und was erraten? Nichts hat sich geändert. Jetzt können wir Bücher benutzen, um mehr Geschichten zu erzählen, als wir eingedrungen sind. Kinematographie und Morris. Ratet mal was? Wir verwenden das auch, um Geschichten zu erzählen. Also geht es bei jeder Kultur im Grunde darum, Geschichten zu erzählen. Grund Nummer zwei Geschichten sind eigentlich der erste Weg. Du und ich haben das erste Wissen von unseren Eltern. Versuchen Sie einfach, sich vorstellen, ein Kind, das seine gefragt, wie Ihre Mutter oder tote Zehe erzählen einige Fakten bevor Sie schlafen gehen. Jetzt klingt es lächerlich, nicht wahr? Weil wir dort sind, wo wir Informationen durch Geschichten bekommen können. Grund Nummer drei Geschichten, um sozialen Beweis zu geben, die Uhr Ihr sagen. Es ist immer schön, smart zu klingen, während Sie in etwas, das Sie in Büchern lesen. Aber gegebene Geschichten beweist tatsächlich, dass das, was du sagst, Zusammenhang mit dem wirklichen Leben hat. Die Kombination aus Theorie in der Praxis ist sehr interessant, wenn wir über Geschichten sprechen , denn in Ihrer speziellen Geschichte kann Theorie nach der Praxis kommen, weil Sie vielleicht immer eine Situation beschreiben. Sie haben einige Schlüsse erlebt, die Sie gemacht haben. Es kann erst Jahre dauern, nachdem Sie etwas Wertvolles gelernt haben, das Ihnen geholfen haben könnte , die Situation zu vermeiden. Und jetzt präsentieren Sie dieses Wissen Ihrem Publikum, und das ist vollkommen in Ordnung. Und finden Sie auch. Sie können Wert schaffen, indem Sie den Menschen beibringen, wie man Fehler vermeidet. Das Interessante ist, dass wir in der Regel versuchen, mehr jetzt Erfolge zu konzentrieren. Wir versuchen zu sagen, wie cool wir sind und wie viele tolle Dinge wir getan haben. Aber Geschichten können Ihnen helfen, Ihre Misserfolge auch zu teilen, denn vielleicht gibt es einige Schlussfolgerungen, die Sie gemacht haben, und Sie möchten dieses Wissen an Menschen weitergeben, damit Sie Ihre Erfolge und Ihre Misserfolge zu Ihrem Vorteil nutzen können . Und das ist ein guter Grund. Nummer vier Geschichten geben Kontext und Gründe, warum Sie denken oder verhalten sich auf diese besondere Weise, Sie können die Menschen einladen, Sie durch den Prozess aus der Herstellung zu folgen, machen dies aus, dass bestimmte Entscheidung rufen möchte sagen, dass Wir sind psychologisch verdrahtet, um Informationen durch Geschichten wahrzunehmen, ist für uns einfach bequem, und Geschichten sind sehr interaktiv. Sagen wir, selbst wenn ich eine Geschichte in Form eines Monologs präsentiere, produziert dein Hirnstahl weiterhin Bilder in deinem Kopf. Wie tief im Inneren. Du entlastest diese Geschichte mit mir, was jede Geschichte sehr interaktiv macht. diesem Grund erregen Geschichten so gut Aufmerksamkeit, lassen Sie mich es mit einem bestimmten Beispiel illustrieren. Als ich in der Mittelschule war, entschied sich unser Englischlehrer, das Theaterstück Cinderella anzuziehen. Und nur damit du es weißt, ich war einer der besten Schüler in dieser Klasse und ich konnte fast jede Rolle spielen. Aber hoffentlich nicht Cinderella, natürlich, natürlich, aber ich habe meine Entschlossenheit nicht so gut zum Ausdruck gebracht, während sie die Regeln verteilt wurden. Also, wen glaubst du, habe ich gespielt? Ich habe ein Pferd gespielt. Weißt du, wie viele Worte ich hatte? Keiner. Null. Danach verstand ich ein einfaches Konzept. Etwas zu wissen und dieses etwas nicht auf das wirklich Leben anzuwenden bedeutet nicht zu wissen, wo man sehr proaktiv sein sollte, denken sie für all diese Leute, die an diesem Tag im Publikum anwesend waren, wie konnten sie tatsächlich wissen, dass ich einer von die besten Schüler in der Klasse? Aber es gab einfach keine Möglichkeit für sie, es herauszufinden, denn für sie war ich nur ein Mann, der wie ein Pferd gekleidet war. Jetzt gibt es den Grund, warum ich dir diese Geschichte erzählt habe. Wir müssen die grundlegende Struktur aus jeder guten Geschichte jetzt ihre verschiedenen Ansätze verstehen , um festzustellen, wie, wenn Ihre Punkte eine gute Geschichten haben sollten, Ich werde das ganze Konzept für Sie vereinfachen und auf die grundlegenden Punkte festgelegt dass jede Geschichte haben sollte. Alles andere ist nur Details. Aber ohne diese beiden grundlegenden Elemente besteht die Gefahr, dass Sie Ihr Ziel nicht erreichen, und Ihr Publikum könnte denken, dass Sie Ihre und ihre Zeit verschwenden. Punkt Nummer eins ist Konflikt, nicht nur ein Konflikt, aber der Konflikt, der für das Publikum relevant ist, denken Sie, stört nicht wirklich die Menschen, die auf Sie hören, weil für sie sonst, es gibt keinen Grund, darauf zu achten. Wenn es nicht das Problem ist, mit dem sie konfrontiert sind. In der Regel geht es bei einem Konflikt immer um etwas, das Sie wollen und etwas, das Sie haben. Wie in meinem speziellen Beispiel. Es gab einen Konflikt zwischen mir, dass ich eine gute Rolle in der Ausstellung wollte und mir tatsächlich das Pferd spielen wollte. Denken Sie daran, dass Geschichten Ihnen helfen, Ihre Unterhaltung zu erreichen. Geh. Also achten Sie darauf, so viele Details und Gefühle wie möglich einzubeziehen, weil Sie möchten, dass die Menschen tatsächlich fühlen, was Sie oder einige andere Charaktere über die gleiche Geschichte fühlte. Punkt Nummer zwei ist Resolution und Fazit. Was die Lösung betrifft, müssen die Menschen wissen, wie der Konflikt Ihrer Geschichte resultierte. Also, was endlich passiert ist, ist zum Abschluss. Manche Leute denken an sagen, dass Schlussfolgerungen nicht in die Geschichte aufgenommen werden sollten. Ich denke, warum Syverson? Wenn Sie Ihre Schlussfolgerungen präsentieren, stellen Sie tatsächlich sicher, dass alle Menschen in Ihrem Publikum verstehen sie zu sagen, der Unterschied zwischen einem Superheld im Superschurken ist tatsächlich die Schlussfolgerungen, die sie machen wenn etwas Schlimmes mit ihnen passiert. Nehmen wir an, dass eine Supermacht bei einem Unfall passiert ist, und jetzt entscheidet eine Person, dass er oder sie jetzt die Welt schützen muss, und die andere Person kann entscheiden, dass er oder sie jetzt zerstören muss. Es geht also nicht immer darum, was mit den Menschen passiert. Es geht um die Schlussfolgerungen, die sie machen. Und wir als gute Geschichtenerzähler müssen sicherstellen, dass die Menschen die richtigen Schlüsse wie diese Schlussfolgerung ziehen. In der Geschichte, die ich Ihnen über Cinderella erzählt habe, sagte ich laut, dass man es anwenden muss, wenn man etwas lernt . Und das war die Schlussfolgerung, und ich könnte sicher sein, dass Sie dem Punkt tatsächlich gefolgt sind. Sie können Geschichten in verschiedenen Teilen Ihrer Rede verwenden. Nehmen wir an, am Anfang, Anfang, eine Geschichte könnte Ihnen helfen, Menschen in das einzubeziehen, worüber Sie sprechen. Vielleicht gibt es etwas Schreckliches, das Ihrem Unternehmen passiert ist, und Sie möchten den Menschen helfen, die gleichen Fehler zu vermeiden. Und dann ist diese Geschichte eine gute Aufmerksamkeit Getter. Im Hauptteil Ihrer Rede kann Ihnen eine Geschichte helfen, diese wichtigsten Aussagen zu erklären, die Sie machen, und näher an der Schlussfolgerung kann eine Geschichte Ihnen einen sozialen Beweis dafür geben, dass das, was Sie sagen, wahr ist . Zum Beispiel haben Sie viel über das Problem gesprochen, das das Publikum geworfen hat. Sie haben eine Lösung dafür vorgestellt. Und jetzt eine gute Erfolgsgeschichte näher am Ende. Näher an der Schlussfolgerung kann Ihnen den sozialen Beweis geben, den Sie brauchen. Jetzt. Lassen Sie uns die wichtigsten Punkte überprüfen. Nummer eins ist immer bestimmt. Warum willst du diese Geschichte erzählen? Was ist das Ergebnis? Was sind die Schlussfolgerungen, die Menschen brauchen, um Zahl zu machen, um einen guten Konflikt einzuschließen, der für das Publikum relevant ist , der sie auch stört? Fügen Sie Details, Gefühle und Emotionen hinzu, die den Menschen helfen, das Gefühl zu spüren, was Sie fühlen. Nummer drei. Platzieren Sie eine Geschichte in ihre richtige Position in Ihrer Struktur. Es kann am Anfang sein, wo eine Geschichte gesund Menschen um das gleiche Problem zu vereinen. Es kann im Hauptteil sein, wo Sie Menschen helfen zu verstehen, was Sie sagen, oder näher an der Schlussfolgerung, wo Sie einen sozialen Beweis geben, dass Sie, was Sie sagen, wahr ist . Okay, und jetzt, lasst uns weitermachen und lernen, wie man Zuhörer aktiv macht. Teilnehmer in Ihrer Rede 6. 4.2 So hörst du auf, ein durchschnittlicher Sprecher zu sein: Willkommen zum nächsten Vortrag. Sie wollen wissen, warum so viele Lautsprecher langweilig sind. Nun, das liegt daran, eine Rede zu halten, ist in der Regel ein sehr eintöniger Prozess. Du sprichst, sie hören zu. Und dieser Vortrag werden Sie lernen, wie man dieses Muster als eintöniger Sprecher abbricht. Erinnerst du dich an das letzte Mal, als du etwas Eintöniges tust? Zuerst hast du ihm deine volle Aufmerksamkeit geschenkt. Aber sobald Sie sich an den Prozess gewöhnt haben, haben Sie wahrscheinlich Ihre Aufmerksamkeit auf etwas anderes umgeleitet. Dasselbe beim öffentlichen Sprechen. Die Leute gewöhnen sich an Sie als Sprecher, während Sie weitermachen, und sie werden wahrscheinlich ihre Aufmerksamkeit auf etwas anderes lenken. Wenn Sie nur weiter sprechen und sprechen und sprechen, werden Sie vorhersehbar und unser Gehirn ist nicht darauf verdrahtet, auf vorhersehbare Dinge zu achten . Wir achten auf etwas, das sich verändert. Stellen Sie sich vor, eine Münze zu drehen, während Sie mit Ihrem Freund streiten, ist nicht zu wissen, welche Seite der Münze wird Ihnen gegenüber. Sie sind also interessiert, weil diese Münze nicht vorhersehbar ist. Also nehmen wir genau dieses Konzept und wenden es auf das öffentliche Sprechen an. Was Sie tun müssen, ist ein wenig Unsicherheit in der Art und Weise, wie Sie Ihre Präsentation liefern , vor allem, wenn Sie einen langen Vortrag oder eine Vorlesung erhalten. Sie müssen mehrere Poise schaffen, in denen die Leute so etwas wie „ Oh, Oh, das ist interessant. Wie machen wir das? Der einfachste Weg ist, Aktivitäten zu ändern, und es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Nummer eins ist ein Dialog, der Ihnen das Publikum die Möglichkeit gibt, zu sprechen, macht den gesamten Prozess sehr, sehr interagieren. Wie fängst du eigentlich einen Dialog an? Sie können immer Fragen stellen und in diesem speziellen Kurs wird sich auf zwei Arten von Fragen konzentrieren . Direkt und rhetorisch. Direkte Fragen implizieren in der Regel eine Antwort. Sie stellen eine Frage und geben dann Ihren Zuhörern ein Mikrofon. Sie analysieren. Hier ist ein Hier. Antwort. Kommentar. Gegner. Also, was Sie tun müssen, ist, die richtigen Stellen in Ihrer Rede zu setzen. Wo wirst du Fragen stellen und du musst vorher nachdenken. Wie werden Sie die Antworten verwenden, die Sie von Ihren Zuhörern bekommen werden? Der letzte Punkt ist die Ausweichung der Situation. Wenn Sie eine Frage gestellt haben, Ihr Zuhörer nur etwas geantwortet, und dann ist es nicht etwas, das Sie hören sollten und das alles ruiniert . Sie müssen auch einige Zeitlücken in Ihrer Rede festlegen, damit Menschen sie mit ihren Antworten füllen können, weil Sie nie wissen, ob eine Person Ihre Frage mit einem oder zwei Sätzen beantworten wird . Oder vielleicht wird sie hier die ganze Geschichte erzählen wollen, die diesem Thema gewidmet ist. Und weißt du, es ist immer in höflicher Zehe. Stellen Sie eine Frage und versuchen Sie dann, diese Person zu schließen, sagte. In einiger Zeit helfen Ihnen Lücken in Ihrer Rede tatsächlich, das Problem abzuwägen. Jetzt die Fragen, die Sie in Ihrer Rede gestellt haben, müssen sie nicht wirklich eine mündliche Antwort implizieren . Sie könnten immer die Leute bitten, ihre Hände zu heben, um Ja zu sagen oder ihre Hände zu heben, um Nein zu sagen . Sehen Sie einige berühmte Lautsprecher online, alle von ihnen. Die meisten von ihnen verwendeten diese Technik, zum Beispiel Tony Robbins. Viele Male während seiner Rede bat er die Menschen, ihre Hände zu heben, wenn sie mit Menschen einverstanden sind, sagen ich. Es ist eine der besten Art, Menschen auf Kurs zu bringen, besonders wenn man vor einem großen Publikum spricht. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, mit Ihnen zu interagieren, weil das Heben der Hand bereits eine Bewegung ist . Es ist etwas, was die Leute während Ihrer Rede tun. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus meiner Erfahrung geben. Sobald ich einen Vortrag über verschiedene Strecken von Kunden hielt, war ich dabei , über die Nachteile von Massenmedienwerbung zu sprechen. Also, was ich tat, ist, dass ich meine Zuhörer-Kollegen fragte, Erinnerst du dich an die Fernsehwerbung, wo sie diese Kaninchen auf Besseren laufen ließen, auf Leute bemerken? Dann fragte ich: Wer glaubst du, Waas? Welche Marke und Sohn von jemandem sagte Energizer, und jemand hat sich dann geantwortet. Und da habe ich Leute gefragt, die dachten, es sei Energizer, ihre Hände zu heben. Dann fragte ich Leute, die dachten, es waas sich selbst, ihre Hände zu heben. Dann zeigte ich ihnen das Bild von zwei Marken zusammen. Du kannst Duracell und Energizer immer googeln, und du wirst verstehen, was ich meine. Und du hättest die Augen dieser Leute sehen sollen. Sie waren bereits daran beteiligt, und jede Gruppe dachte, dass sie Recht hatten. Aber im Grunde waren sie alle falsch, weil es die beiden Marken waren, nicht nur eine von ihnen. Und erst dann fing ich an, über die Nachteile einer Massenmedienwerbung zu sprechen , denn , die Leute könnten Ihre Botschaft missverstehen und die Sache, dass Sie die Förderung von Ihrer Konkurrenz finanzieren . Und ich hätte diese Tatsache genau so sagen können. Und ich denke, es wäre einfach nicht so umfassend für die Leute. Und stattdessen habe ich dafür eine gemeinsame Erfahrung geschaffen, und das ist eine ganz andere Sache. Das ist ein Aufmerksamkeitsgetter. Sag nicht einfach etwas. Erstellen Sie Erfahrung. Nummer zwei ist Folien. Nun, das hier ist leicht zu verstehen. Es ist immer schön, eine gute Power-Punkt-Präsentation Bewertung zu haben. Das Schlüsselkonzept, das Sie hier verstehen müssen, ist, dass Ihre Powerpoint-Präsentation auch eine unterstützende, nicht ein Ersatz für sich selbst ist unterstützende, auch eine unterstützende, . Also, wenn Ihr ganzer Text auf Folie geschrieben ist, müssen Sie sich von der Aufmerksamkeit des Publikums verabschieden. Weil die Leute schneller lesen als Ihr sprechen. Du wirst einfach unnötig für sie. Aber wenn Ihre Folien ergänzt werden, was Sie sagen, ist das eine gute Aufmerksamkeit Getter, denn Sie können die Aufmerksamkeit Ihres Publikums hin und her verschieben. Nehmen wir an, Sie sprachen für eine Weile und dann sagen Sie etwas wie Okay, Um das nächste Konzept zu verstehen, möchte ich, dass Sie einen Blick auf das gefallene Schema auf meiner Folie werfen, und es ist ein Zeichen, dass sich etwas geändert hat und Ihre Zuhörer müssen beinhalten müssen, etwas Aufmerksamkeit zu zahlen und umgekehrt. Seien Sie nicht nur die Person, die in den Folien auf dem Bildschirm üblich ist, das gleiche mit Handzetteln. Es ist immer schön, sie zu haben. Aber wenn du sie einfach Leuten gibst, damit sie alles leicht durchlesen und dann einfach OK sagen, ist alles klar. Du redest einfach weiter. Ich werde in der Zwischenzeit meine E-Mail überprüfen, dann bist du fertig. Sie müssen die Menschen verweisen, um auszuhändigen, sagte Ihre wichtigsten Punkte. Nummer drei ist Medien-Audio-Video, vielleicht Demonstrationen von etwas. Es ist immer schön zu illustrieren, was du sagst. Wenn Sie zum Beispieleinen Vortrag über neue Servicestandards für Ihr Unternehmen halten,ist es vielleicht der richtige Zeitpunkt, einen Anruf zu hören, den Ihr Unternehmen gerade erhalten hat undihn entsprechend Ihrer neuen zum Beispiel Wenn Sie zum Beispieleinen Vortrag über neue Servicestandards für Ihr Unternehmen halten, ist es vielleicht der richtige Zeitpunkt, einen Anruf zu hören, den Ihr Unternehmen gerade erhalten hat und Service-Standards. Nun, vor seinen Aktivitäten, Experimenten , Fällen , etc. Es ist eine meiner Lieblingsweisen, Aufmerksamkeit zu erregen. Eine spezielle Experimente wie Sie wahrscheinlich in diesem Vortrag erinnern, wo, wenn wir über Aufmerksamkeit gesprochen und ich bat Sie, so viele braune Gegenstände im Raum zu finden. Es ist möglich, dass es ein Experiment war. Habe nicht das ganze Konzept für dich gemacht. Einfacher zu verstehen. Nun, eigentlich habe ich dieses Experiment Dutzende Male gemacht und sogar bei großen Zuschauern, und es ist immer ein Erfolg. Jetzt. Was ist das? Denn wenn man an einem Experiment teilgenommen hat, macht man tatsächlich etwas und lernt tatsächlich etwas Interessantes, wie, wie, Moment kennt man tatsächlich einen weiteren Trick, den man mit seinen Freunden spielen kann. Wie kommen Sie also mit dem richtigen Experiment, dass die gute Nachricht ist, dass Sie kein Wissenschaftler sein müssen und um Ihre eigenen Experimente zu entwickeln, können Sie einfach Bücher lesen, Geschäftsbücher, die meist geschrieben werden von Wissenschaftlern und Forschern. Es gibt nur Pflanzeninformationen darüber. Und wenn Sie sich entscheiden, tatsächlich einige der Experimente in Ihrer Präsentation eine Vorlesung zu verwenden, sollten Sie immer eine Schlussfolgerung, als wäre es eine Geschichte. Weil die Leute wissen müssen, wofür dieses Experiment wagt. Welche Schlussfolgerungen haben sie danach zu ziehen? Wissen Sie, Experimente sind für Adventsprecher, zumeist, weil dort immer ein Risiko besteht, dass etwas schief gehen könnte. Es gibt eine weitere Art von Aktivität, die Sie durchführen können, und es ist viel einfacher. Dies sind Fälle Geschäftsfälle. Meistens gibt es verschiedene Möglichkeiten, die Begriffe zu verstehen. Lassen Sie mich klarstellen. In unserem Kontext verstehen wir Business Case als eine Art Geschichte, in der wir einen Konflikt haben, sagen wir ein Problem in der Wirtschaft und dann abheben, anstatt die Lösung sofort zu präsentieren . Du fragst dein Publikum nach Meinungen. Was denken sie? Wie würden sie das Problem oder ein Problem lösen? Die Leute lieben es zu erzählen, was sie über Dinge denken, und Business Cases helfen Ihnen tatsächlich, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Denn sobald Sie die wirkliche Lösung für das Problem vorgestellt haben, können Sie es immer mit den Lösungen vergleichen, die Ihnen Ihr Publikum vorgestellt hat. Also lassen Sie uns zusammenfassen. Wir haben über verschiedene Arten von Aktivitäten gesprochen. Sie können Ihre in Ihrer Präsentation der Rede übernehmen, und der gute Nutzen ist, dass Sie nicht vor Ort improvisieren müssen. Sie können im Vorfeld über das gesamte Konzept nachdenken und verschiedene Änderungen in Aktivitäten in Ihrer Struktur einbeziehen . In der folgenden Vorlesung erfahren Sie, wie Mythen und Stereotypen Ihnen helfen können, überzeugender zu klingen 7. 4.3 Es gibt einen Mythos: In dieser Vorlesung erfahren Sie, wie Sie Mythen und Stereotypen zu Ihrem Vorteil nutzen können. Jeder von uns hat eine Meinung zu fast allem, und das ist eine wertvolle Ressource, die Sie verwenden sollten, da Menschen etwas Einkommen haben. Wir werden uns gerne kompetent fühlen. Sie kennen dieses Gefühl, wenn Ihr Freund auf die Diät gehen will und Sie bereits einige Erfahrung auf dem Gebiet haben . Wie cool fühlt es sich an, einen Mythos zu enthüllen, zum Beispiel, dass man, um Gewicht zu verlieren, nur zweimal am Tag essen sollte? Du weißt, dass das einen Mythos gemacht hat und du willst ein Mythbuster sein. Warum also nicht in Weißen? Dein Publikum, um Mythbuster mit dir zu sein? Die Feststellung, dass Sie über Mythos oder Stereotypen sprechen, beinhaltet tatsächlich Ihr Publikum, denn was es bedeutet, ist, dass Sie in Ihrer Präsentation oder Rede den Menschen helfen werden, kompetenter zu werden, und Das ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Es ist einfacher, dieses Prinzip anhand von Beispielen zu erklären. Nehmen wir an, Sie bereiten eine Präsentation aus Ihren Englisch-Deutsch-Französisch-Sprachkursen vor. Was sind nun der Nebel, den Sie beim Erlernen von Fremdsprachen kennen? Nehmen wir an, sagen wir, dass es eine Meinung gibt, dass man in einer Woche eine Fremdsprache lernen kann . Stimmt es oder nicht? Nun, es hängt einfach davon ab, was wir verstehen, um eine Fremdsprache in einer Woche zu lernen? Lernt es, grundlegende Fragen zu stellen oder nach Wegbeschreibungen zu fragen, wenn Sie im Ausland sind? Oder vielleicht lernt es, Nachrichten zu lesen und zu verstehen. Du weißt, dass diese Dinger anders sind. Sie können diese Fragen immer wieder stellen, und sie geben eine Menge Themen, über die Sie sprechen können, vor allem, wenn Ihre Schule keine speziellen einwöchigen Kurse hat, die Menschen lehren, Fragen zu stellen und nach Anweisungen zu fragen, sobald sie gebrochen sind. Sie haben dann erklären, dass in Ihrer Schule es möglich ist, eine Fremdsprache in einer Woche zu lernen , weil Sie und Ihr Publikum bereits besprochen haben Was verstehen Sie als Fremdsprache lernen? Noch eine Sache. Sie können Mythen und Stereotypen verwenden, um Einwände zu überwinden, noch bevor sie auftauchen. Lassen Sie mich es Ihnen an einem konkreten Beispiel erläutern. Nehmen wir an, U s Social Media Marketing Spezialist, und Sie bereiten sich darauf vor, eine Rede auf der Konferenz zu halten, wo Sie hoffen, potenzielle Kunden zu treffen , so dass sie erwarten, dass Sie sagen, etwas wie Investitionen und SMS ist die beste Entscheidung Sie können machen, vor allem, wenn Sie mich einstellen. Aber tief darin haben die Leute vielleicht die Meinung, dass das Ganze nicht wirklich funktioniert. Und Sie sollten diese Meinung zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie können Ihre Rede betiteln. Etwas wie 10 Gründe Warum s mm. Funktioniert nicht. Es wird Aufmerksamkeit von Ihrem Publikum auf sich ziehen. Besonders von den Leuten, die wirklich denken, dass das Ganze nicht funktioniert. Dann setzen Sie sich hin und denken, Was sind die 10 Bedingungen? Keine Gründe. Die Bedingungen? Wann funktioniert s MM nicht? Nehmen wir an, die Nummer eins ist die Abwesenheit Ihres Zielgruppenprofils. Niemand weiß es wirklich. Wen sollten wir in irgendwelchen sozialen Medien suchen Kennen Sie den Unterschied? Was du sagst, ist Nein, das ist mm. Funktioniert nicht. Was Sie sagen, ist, dass man dieses Thema professionell angehen sollte, häufige Fehler vermeiden und mehrere Faktoren berücksichtigen sollte. Wie Ihr Zielgruppenprofil. Sie halten Hören, diese Bedingungen und dann fahren Sie Menschen zu dem Schluss, dass ein SM funktioniert Ihr Profi sein , weil Sie das Problem in Stücke zerlegen können. Siehst du, es war eine gute Idee, Zeit zu investieren, um dir zuzuhören, denn jetzt wissen sie, welche üblichen Fehler sie hätten hätten funktionieren sollen und wie sie die ganze Sache zum Laufen bringen können. Lassen Sie uns die wichtigsten Punkte dieser Vorlesung überprüfen. Sie sollten nach mir und Stereotypen in Bezug auf Ihr Thema suchen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Rede für Ihre Zielgruppe interessant zu machen. Nummer zwei liefert relevante Daten, die die Wahrheit aufdecken. Jetzt gibt es eine wichtige Sache. Du willst dein Publikum nicht dumm fühlen, also musst du bleiben, dass es okay war. Toe, Sie das von dieser Meinung ab. Haben Sie zwei eine begrenzte Menge an Informationen? Du bringst also neue Daten ein und hast dann die Wahrheit aufgedeckt. Du zeigst das Ganze aus einer anderen Perspektive. Dies hilft Ihnen, wie ein Profi auszusehen. Nutzen Sie mögliche Einwände zu Ihrem Vorteil, den Mythos der Stereotypen genannt, und besprechen Sie diese während Ihrer Präsentation. Es wird das Ganze viel interessanter für Ihr Publikum machen, weil Sie darüber sprechen, was sie gerade stört. Lassen Sie uns weitermachen und lernen, wie Sie die Erfahrung Ihres Publikums nutzen können, um Ihre Rede interessanter zu gestalten . 8. 4.4 So verdeutlichen du es für dein Publikum: Willkommen zur nächsten Vorlesung. Lassen Sie uns lernen, wie man Menschen dazu bringt, den Schlüsselpunkten unserer Rede zu folgen. Nun, es gibt mehrere Techniken, die professionelle Business-Trainer in ihren Seminaren verwenden. Lass uns weitermachen, sie lernen und sie dann anwenden. 12. In der Öffentlichkeit sprechende Meisterschaft. Das Schlüsselkonzept der Bildung ist, dass diese schwer, etwas völlig Neues zu lernen. All unser neues Wissen basiert in der Regel auf dem Wissen, das wir bereits haben. Nehmen wir an, ich werde kein Konzept aus dem Baubericht mit Leuten erklären, und Sie sind ein 100% Techniker. All diese Kommunikationsstudien sind einfach nicht dein Ding. Also sage ich Ihnen, dass Gebäude Berichte wie Anpassung in verschiedenen Funksendern auf die gleiche Frequenz, so dass das Signal leicht durchgehen kann, weil beide Geräte auf der gleichen Wellenlänge sind Jetzt ist völlig klar für Sie. - Warum? Weil ich etwas mitgenommen habe. Du kennst meinen Baubericht nicht und hast ihn mit etwas verknüpft? Sie sind mit Funksendern vertraut. Sie können das gleiche Prinzip verwenden, um komplizierte Dinge in Ihrer Rede zu erklären. Nun, viele Menschen haben Angst davor, das zu tun, und stattdessen fühlen sie Tagespräsentationen mit so vielen komplizierten und intelligenten schlechter, weil sie klug klingen wollen, aber eigentlich, ziemlich oft dreht es ihre Aufmerksamkeit ausschalten, vor allem, wenn der Wal Sie aus Ihrer Rede ist nicht klar. Unser Gehirn wird wahrscheinlich keine Energie nutzen, um etwas zu verstehen, was wahrscheinlich für uns nutzlos ist . Stattdessen können Sie sich immer mit der Erfahrung Ihres Publikums auseinandersetzen, um komplizierte Dinge leichter zu verstehen, Sie könnten Fragen stellen. Gute Redner stellen in der Regel Fragen, beginnend mit Haben Sie jemals eine Richtung des Publikums schauen, und anstatt nur neue Informationen zu geben, verbinden sie es , mit allem, was gerade diskutiert wurde. Wie, zum Beispiel, während meiner alten fliegenden öffentlichen Sprechseminare sind meine Fragen meine Zuhörerinnen neuesten. Warst du jemals in einer Situation, wenn ein Kerl zu dir in der Bar geht, will er dich fragen, aber du hattest wirklich beschlossen, ihn abzulehnen, noch bevor er seinen Mund öffnete. Dann besprechen wir, was die Faktoren sind, die Ihre Entscheidung bestimmen. Dann besprechen wir, was diese Jungs in Bars und Referenten gemeinsam haben? Unsere Redner werden beurteilt, noch bevor sie das erste Wort sagen? Oder können Sprecher etwas tun, um zu verbessern, wie sie vom Publikum wahrgenommen werden, das alles mit etwas verknüpft . Sie sind eine große Ressource, die Ihnen helfen kann, großartige Ergebnisse Ihrer involvierten Menschen zu erzielen , weil Sie mit ihnen über sie sprechen. Manchmal müssen Sie nicht einmal verschiedene Wissensfelder miteinander verknüpfen. Sie können Fragen zu Ihrem speziellen Thema stellen. Zum Beispiel ist Ihre Zelle der Markt für Dienstleistungen, und Sie bitten Leute, die Hände zu heben, wenn sie jemals eine Marketingkampagne durchgeführt haben und nicht funktioniert haben. Sie können dann über Gründe sprechen, warum es passiert, und diese Gründe werden Ihnen helfen, Ihr Angebot zu verkaufen. Jetzt habe ich dieses spezielle Beispiel absichtlich erwähnt, weil es hilft, ein weiteres Konzept zu verstehen . Sie sollten es vermeiden, die Handlungen anderer Leute zu beurteilen. Selbst wenn Ihre Zielgruppe hat eine Erfahrung mit Marketingkampagnen, die nicht funktionieren, ist es immer noch das Beste, was sie mit den Informationen zu tun und Ressource zur Verfügung gestellt wird. Wenn Sie beginnen, ihre Handlungen zu kritisieren, nur um zu zeigen, dass Ihr Angebot im Vergleich besser ist , werden Sie wahrscheinlich eine sehr negative Reaktion bekommen. - Warum? Weil niemand sich dumm fühlen will und niemand in der Öffentlichkeit peinlich sein will. Also, wenn Sie so etwas sagen, so werden Ihre Zuhörer müssen sich verteidigen und Sie werden die Reaktion, die Sie nicht wollen. Wie können Sie vermeiden? Nun, es ist ganz einfach. Sie laden einfach Ihre Zielgruppe ein, herauszufinden, warum Market in compay manchmal nicht funktioniert. Und dann fragt man die Leute, ob sie einige dieser Fehler im wirklichen Leben begangen haben. Und wenn ja, Damon Freunde großgezogen. Ihre Zuhörer interessieren sich also für das Thema, weil Sie mit ihnen über ihre Fehler sprechen . Aber wenn du deine Hände nicht heben willst, hast du keinen Zeh, so dass du in der Öffentlichkeit nicht peinlich sein wirst. Also jemand darüber nachdenken, welche Erfahrung aus Ihrem Publikum in verschiedenen Brennstoffen off weiß, dass Sie verwenden können, um Menschen einzubeziehen und komplizierte Dinge klarer als Fragen zu machen, um es zu klären und dann zu verbinden, was Sie sagen werden neben dem, was die Leute antworten . Machen Sie diese Rede mehr über Menschen als über Sie, und jetzt werden wir mit willensloser Aufmerksamkeit arbeiten 9. 5.1 Hörst du das?: Haben Sie sich jemals gefragt, warum Zuhörer Zuhörer genannt werden? Obwohl Sie Präsident sind, physisch vor ihnen, damit sie Sie hören können? Sieh, wie du riechst, du wirst dich sogar schmecken, aber ich hoffe, dass dir das nie passieren wird. Nun, das liegt daran, dass Hören der einzige ununterbrochene Prozess während Ihrer Rede ist, weil eine Person durch eine SMS abgelenkt werden kann, aber er oder sie wird Sie immer noch gleichzeitig hören. Ihre Rede könnte so interessant sein, dass die Leute die wichtigsten Punkte nach unten fahren wollen, und während des Schreibens werden sie sich die Zeitung ansehen. Aber sie werden immer noch hier und hören. Und diese Vorlesung behandelt die Unterschiede zwischen Hören und Hören, und Sie werden lernen, wie Sie den auditiven Kanal zu Ihrem Vorteil nutzen. Jetzt wissen Sie, dass es zwei Arten von Aufmerksamkeit gibt. Die gewollte Aufmerksamkeit wird von unserem eigenen Bewusstsein angezogen. Es ist eine Entscheidung, die wir treffen, weil etwas interessant ist. Keine willentliche Aufmerksamkeit wird durch unser Unterbewusstsein gesteuert, und im Grunde ist dies ein Reflexmechanismus, der unser Überleben gewährleistet. Geschichten erzählen, Witze Fragen stellen, sind das Mittel, willentliche Aufmerksamkeit zu erregen. Aber wer im Auditory Channel ist, ist eine Möglichkeit, Menschen reflektiv auf Ihre Rede reagieren zu lassen. Was Sie verstehen müssen, ist, dass unsere willensfreie Aufmerksamkeit eine Art Radar-Scan in der Umgebung für Änderungen ist . Jetzt stellen Sie sich als eine Steinzeit-Person vor, die nach Nahrung in der Zwangsarbeit sucht. Es gibt bestimmte Dinge, die Vögel singen trockene Äste unter den Füßen zerquetschen hören, während Sie treten, und plötzlich hören Sie einige Risse in den Büschen in der Nähe. Diese Geräusche sind nicht das, was Sie hier sein sollten, und so plötzlich richtet sich Ihre ganze Aufmerksamkeit auf die Quelle dieser Veränderung. Wie setzen wir dieses Prinzip also in unseren alltäglichen Präsentationen ein? Nun, wir müssen einige Änderungen im Gehörgang vorsehen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Nummer eins ist Pausen. Ich kann absichtlich entsorgen, damit Sie spüren können, wovon wir reden. Stille ist eine große Veränderung im Audiokanal. Denken Sie daran, dieses Beispiel über den Lehrer und die Schüler verhielten sich falsch. Wir haben bereits darüber gesprochen, dass Sie Posen verwenden können, um die Wichtigkeit einer Aussage hervorzuheben, die Sie gerade gemacht haben. Sie sollten auch Posen verwenden. Wenn du Fragen stellst, musst du Schweigen machen, dein Freund. Widerstehen Sie dem Drang, Fragen selbst zu beantworten. Wenn Sie sie fragen, geben Sie Ihrem Publikum etwas Zeit, darüber nachzudenken. Wissen Sie, selbstbewusste Menschen haben in der Regel kein Problem mit Pausen und zögernden Menschen, ich versuche in der Regel, Ära zu fühlen, möglich zu werden. Dies ist, wo Murmeln und Gap Füllstoffe kommen, so Pausen werden Sie mehr Selbstvertrauen als Sprecher. Nummer zwei ist Volume und Tempel. Ich brauche zwei Parameter gleichzeitig, weil es einfacher ist, sie kombiniert zu verstehen. Hören Sie sich nun die verschiedenen Arten des Sprechens an, denn ich kann laut und schnell sprechen. Ich kann laut und langsam sprechen. Ich konnte ruhig und schnell sprechen, wo ich sprechen kann, äh leise und langsam den Unterschied in den Emotionen bemerken, die jede einzelne Kombination vermittelt . Nun, welche Kombination ist der beste erste Lautsprecher? Ich in der Regel vor dem Sprechen laut und schnell, aber Sie sollten das Konzept aus Veränderung erinnern. Also egal, was Sie mehr wählen, versuchen Sie ein wenig in verschiedene Kombinationen zu wechseln, und Sie müssen nicht vom Flüstern zum Duschen gehen. Versuchen Sie einfach, verschieben Sie sich in etwa 23% und es wird die Arbeit erledigen. Sei nicht eintönig. Markieren Sie die wichtigen Teile Ihrer Präsentation mit der Änderung Ihres Redebeitrags mehr wie ich es jetzt tue. In der nächsten Vorlesung lernen wir, wie Sie den visuellen Kanal zu Ihrem Vorteil nutzen können. 10. 6.0 So starten Sie Ihre Rede richtig: Hallo, da. Jetzt können wir anfangen, über Struktur zu sprechen. In dieser Vorlesung lernen Sie, wie Sie eine Rede richtig beginnen, damit die Leute auf Sie hören wollen. Sie erfahren auch, wie das Konzept aus Wind sich von der Bühne aus helfen kann. In der Regel, wenn Menschen sich auf eine Präsentation oder Rede vorbereiten, sind sie sehr besorgt darüber, wie sie die Rede richtig starten können. Denn was Sie haben, ist eine sehr sichere Zeit, in der die Leute tatsächlich entscheiden, ob Sie es wert sind, Aufmerksamkeit zu schenken oder nicht. Höchstwahrscheinlich haben die Leute etwas anderes zum Nachdenken. Und der Start ist auch der Moment, in dem man den größten, stärksten Bühnenschreck erlebt , denn man stellt sich vor, man wird plötzlich zum Mittelpunkt der Aufmerksamkeit aller und die Leute erwarten etwas von Ihnen, also ist es alles macht den Start sehr kompliziert. Wie fängst du deine Rede richtig an? Es hängt tatsächlich vom Kontext ab, weil, weißt du, manchmal Leute dich kennen. Manchmal tun sie es nicht. Manchmal sind Sie der einzige Sprecher, und manchmal gibt es Leute, die vor Ihnen sprechen müssen, also müssen Sie diese Faktoren berücksichtigen. Also, was machst du das? Lasst uns Cipel. Sie haben eine Skala von eins bis 10 jetzt bedeutet man aus irgendeinem Grund, dass Sie als Zeitverschwendung betrachtet werden . Und egal, was du sagst, die Leute werden wahrscheinlich nicht auf dich hören. Jetzt 10 bedeutet, dass du eine so große Autorität bist, dass, egal was du sagst, Leute wahrscheinlich so viel Aufmerksamkeit schenken, dass sie vergessen werden zu blinken. Es geschieht normalerweise mit Prominenten von Präsidenten. Stell dir vor, der Präsident geht morgen früh in dein Büro, um eine Rede zu halten. Wirst du aufpassen? Oh, ja. Also unser Ziel sie ist es, diese Punkte zu verdienen, müssen Sie Ihr Publikum Wert Sie mindestens auf einer Skala von 7 bis 9 zu machen. Nun, um die 10 zu bekommen, müssen Sie tatsächlich Präsident in der Bonus-Teil von diesem Kurs werden , werden Sie über Openers Mittel lernen, um persönlichen Kontakt mit dem Publikum herzustellen. In diesem Teil konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Wertschöpfung am Anfang Ihrer Rede. So erinnern Sie sich ein Schritt der Zeit mit Freunden an einen der ersten Vorträge in diesem Kurs, als wir über Aufmerksamkeit gesprochen. Sie wissen bereits, dass willentliche Aufmerksamkeit eine Wahl ist, die Menschen treffen, weil das, was Sie sagen werden, für sie irrelevant ist. Was Sie also tun müssen, ist, dass Sie das Konzept aus Ihrer Rede für das Publikum relevant machen müssen . Sie müssen diesen Wert erstellen und ihn tatsächlich laut aussprechen, direkt in den ersten 345 Minuten Ihrer Rede. Leute müssen verstehen, was der Wert ist, den sie im Austausch für ihre Zeit jetzt bekommen werden, Kennen Sie den Unterschied zwischen Kauf und Diebstahl? Sagen wir, ich kaufe dein Auto, damit ich das Auto kriege. Du kriegst das Geld. , Sagen wir mal,ich stehle dein Auto, damit ich das Auto bekomme und du kriegst nichts. Das ist also der Unterschied, wenn ich Ihnen etwas im Austausch für Ihre Zeit während meines Vortrags über meine Rede gebe. Das ist fair, wenn ich einfach Ihre Zeit stehle und diese Zeit damit verbringe, über mich selbst zu reden, wie cool meine Firma und mein Produkt oder meine Dienstleistungen Das ist nicht fair. Also, was ist es? Die Leute wissen es nicht, aber sie müssen es wissen. Sagen Sie es einfach laut aus, sagen wir in meiner Präsentation, ich werde Ihnen beibringen, wie Sie mehr Verkäufe online machen können. Nun, fast jeder Unternehmer ist besorgt über den Verkauf, so dass zu lernen, wenn Sie warten, um neue Kunden zu bekommen, interessant klingt. Weißt du, woher der Wind kommt? Das liegt daran, dass irgendwo Hochdruck und irgendwo niedriger Druck herrscht. Also beginnt sich die Luft zu bewegen, um dieses Gleichgewicht zu etablieren. Dasselbe mit öffentlichen Reden. Es fehlt etwas in den Herzen und in den Köpfen des Publikums, und wann immer Sie sagen, dass Sie diese Lücken fühlen werden, schaffen Sie Wert. Es gibt auch vier psychologische Auslöser. Sie können Ihnen helfen, Ihren Wert hervorzuheben Gut. Sie werden Trigger genannt, weil sie bestimmte Emotionen auslösen. Und diese Auslöser sind zu umgehen, zu speichern, zu erhalten und zu multiplizieren diesen Hauptpunkt, den Sie liefern werden. Wird es den Menschen helfen, etwas auszuweichen? Nehmen wir an, den Verlust von Kunden auszuweichen. Wird dieser Punkt den Menschen helfen, etwas zu retten? Sagen wir mal, Geld zu sparen. Wird es ihnen helfen, etwas zu erhalten? Aktualisieren Neue Kunden, zum Beispiel, helfen Menschen, etwas zu multiplizieren. Multiplizieren Sie zum Beispiel den Umsatz . Lassen Sie mich das mit einem echten Beispiel illustrieren. Einmal hielt ich einen Vortrag über ein Phänomen namens The Curse Off Wissen. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen dort im Publikum und jetzt sehen Sie mich. Dieser Fluch des Wissens steht auf der Rutsche hinter meinem Rücken. Klingt es interessant? Ja. Verstehst du den Wert? Verstehst du, was sie von meinem Thema bekommen? Ich schätze. Nein. Sie verstehen also nicht wirklich, wie Sie von meiner Rede profitieren werden? Also, was soll ich tun? Ich stelle mich vor, meinen Namen, mein Thema. Und dann erkläre ich es. Ich werde Ihnen sagen, dass ich darüber sprechen werde, wie bestimmte Fehler in der öffentlichen Kommunikation dazu führen, Kunden zu verlieren. Und vor allem, was können Sie tun, um sich dem zu entziehen? Das war's. Die Leute stellen ihre Handys weg und fangen an zu hören. Warum? Weil ich ihnen gesagt habe, dass es ein Problem gibt, warum ihr Geschäft Kunden verliert und dass ich ihnen einen Weg zeigen werde, um das Problem zu lösen . Es gibt noch eine Sache, die wir besprechen müssen. Dieses Prinzip, das ich erklärt habe, könnte Ihnen sehr vertraut sein, weil ziemlich oft Sie es auf YouTube sehen oder vielleicht auf Sie mich auch kennen. Die Leute beginnen ihre Radios, indem sie so etwas sagen wie: Hallo, Hallo, mein Name ist der Afghani, und ich werde dir beibringen, wie man der beste Sprecher der Welt ist. Es ist üblich, aber Lebenskommunikation, ein bisschen anders, wenn man mit echten Menschen spricht. Sie müssen Kontakt herstellen, weil Sie nicht wie ein Vertriebsmitarbeiter von einem TV-Werbespot klingen wollen . Sie müssen diese Person zu Person Kontakt einrichten, bevor Sie jetzt einen Öffner benötigen. Das ist, wenn Sie Leute grüßen, sagen, dass Sie alle sehen möchten und den Menschen für ihre Aufmerksamkeit danken. Sie müssen kurz sein, weil Sie sich daran erinnern, dass Sie dies eine kurze Zeit waren wenn die Leute entscheiden, ob Sie interessant sind oder nicht. Aber denken Sie daran, das ist Lebenskommunikation. Dies ist nicht nur die Leistung. Also seien Sie kein Roboter und verwenden Sie auch Öffner. Und die Opener werden im Bonus-Teil dieses Kurses abgedeckt. Also mach dir jetzt keine Sorgen um sie. Im Moment konzentrieren wir uns auf die Wertschöpfung. Die wichtigsten Punkte aus dieser Vorlesung auf der folgenden Nummer eins. Sie müssen den Schlüsselwert Ihrer Rede in einem oder zwei Sätzen definieren. Nummer zwei können Sie diesen Wert stärker machen, indem Sie die vier psychologischen Auslöser verwenden, um den Status nur am Anfang Ihrer Präsentation auszuweichen , zu speichern, zu erhalten und zu multiplizieren. Aber vergessen Sie nicht, vorher Kontakt herzustellen. In der nächsten Vorlesung erfahren Sie, wie Sie sicherstellen können, dass verschiedene Personen in Ihrem Publikum tatsächlich an diesem Wert interessiert sind. 11. 6.1 So vermeiden Sie kritisiert oder sabotiert: wie Sie wahrscheinlich in diesem Kurs bemerkt haben, gibt es keinen Vortrag namens so etwas wie, wie man öffentliche Sprechangst überwinden kann. Nun, das liegt daran, dass das nicht nur ein allgemeiner Kurs ist. Dieser Kurs ist gewidmet Zehe mit Aufmerksamkeit zu arbeiten. Aber einige Techniken, die in diesem Vortrag vorgestellt werden, helfen Ihnen, selbstbewusster als Sprecher auf der Bühne zu werden. Immer wenn meine Schüler mich gefragt haben, wie man öffentliche Sprechangst überwinden kann, frage ich sie in der Regel: Was ist es speziell, dass Sie Angst vor Ihnen haben? Die Leute sagen normalerweise, dass sie nicht kritisiert oder sabotiert werden wollen. Auf der Bühne, wo Sie wissen, wie man Wert in unseren Reden schafft, und jetzt werden wir lernen, wie man eine andere Gruppe von Menschen interessiert, was sie sagen werden, und vermeiden, sabotiert zu werden. Das Schlüsselkonzept, das Sie verstehen müssen, ist, dass alle Menschen anders sind. Sie alle haben unterschiedliche Erfahrungen. Stellen Sie sich vor, Sie halten eine Rede vor Menschen, die Sie nicht wirklich kennen , zum Beispiel auf einer Konferenz , , und Sie möchten sie präsentieren. Ein neues CRM-System für diejenigen unter Ihnen, die nicht mit dem Begriff Serumsystem vertraut sind, hilft Ihnen, alles im Auge zu behalten, was zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden vor sich geht . Die Anrufe, die Sie Manager machen Besuche, Einkäufe , beschwert, usw.. Sieh dir die Leute an. Wer sind sie? Einige von ihnen Unternehmer von Geschäftseigentümern? Einige von ihnen sind Siegel. Einige von ihnen sind Freiberufler, die sich für das Thema interessieren. Ein allgemeines Thema, wie mein Produkt, wird Sie erfolgreicher machen. Nur eine. Tun Sie einige schmale gezielte Nachricht ist auch das, was Sie vermeiden möchten. Stellen Sie sich vor, als Freiberufler zu sitzen. Und sagen wir, dass der Sprecher die Präsentation beginnt, indem er sagt, dass dieses Produkt tatsächlich die Arbeit über die Verkaufsabteilung kontrollieren muss. Jetzt haben wir keine Verkaufsabteilung. Warum sollten Sie auf den Tod achten? Was hätten wir in diesem Beispiel tun können? Geben Sie die Nummer eins an. Sie sollten Ihre Zielgruppe in Zielgruppen aufteilen. Nummer zwei. Sie müssen einen gemeinsamen Wert bekämpfen, um sie zu vereinen, zum Beispiel. Es verliert Kunden. Jeder hat Angst davor. Unternehmer und Unternehmer als auch. Nummer drei. Sie müssen diesen Wert und die Nummer vier präsentieren. Sie müssen diesen Wert für jede dieser Gruppen anpassen. Also, wie machen wir das? Nun, es ist ganz einfach. Du solltest Fragen stellen. Sie sollten die Mitglieder loslassen. Jede dieser Gruppen identifiziert sich selbst. Zum Beispiel können Sie fragen Gibt es Freiberufler im Zimmer? Bitte heben Sie Ihre Hände, damit einige Leute ihre Hände heben und dann sagen Sie: Okay, Okay, danke. Und während meiner Präsentation werde ich Ihnen sagen, wie Sie Ihren Kundenstamm tatsächlich verwalten können, und das ist in Ordnung. Dann können Sie andere alle CEOs von Top-Managern im Raum fragen und dann sagen Sie, dass OK für Sie. Ich erhalte spezifische Informationen darüber, wie Sie die Arbeit Ihrer Verkaufsabteilung optimieren können, um den Umsatz zu steigern. Also diese Technik, die ich zur Verfügung gestellt habe, hat drei Hauptzwecke. Zweck Nummer eins. Sie stellen sicher, dass alle Personen genau diesen Schlüsselwert Ihrer Präsentation verstehen , auch wenn sie Vertreter verschiedener Gruppen sind. Nummer auch. Du fängst nicht nur mit dem Monolog an. Er begann bereits Dialekt mit dem Publikum. Sie beziehen sie ein, und Nummer drei braucht ein wenig detailliertere Erklärungen. Stellen Sie sich vor, dass sie irgendwo im Publikum Menschen sind, die Dutzende von verschiedenen Sharing-Systemen ausprobiert haben, und sie sind von ihnen enttäuscht. Dann tauchst du auf und sagst ihnen, dass der Kauf in deinem speziellen Serum die beste Entscheidung ist , die sie treffen können, aber sie wurden bereits Dutzende Male enttäuscht. Wenn sie also diese negativen Gefühle in ihnen haben, wächst die Spannung. Und plötzlich landen Sie hier in kritischen Kommentaren oder Einwänden, und das ist ein schlechtes Segment in Ihrem Publikum hilft, das zu vermeiden. Was Sie tun müssen, wenn die Sache darüber, welche wahrscheinliche x Sabotage Sie begegnen könnten und dass sie vor ihren Rechten verhindern, zum Beispiel, Sie wissen sicher, dass es Menschen im Publikum gibt, die negative Erfahrung haben mit CRM-Systemen. Was Sie tun müssen, ist, andere Leute zu fragen, die negative Erfahrung mit CRM-Systemen haben , bitte heben Sie Ihre Hände aus Ihrer Zielgruppe Perspektive. Von nun an wird alles, was passiert, wenn Sie in Ihrer Präsentation sind, als geplant wahrgenommen . Es ist keine Sabotage mehr. Diese Leute, die Sie tatsächlich kritisieren könnten, sind jetzt Ihre Partner helfen Ihnen und dem Publikum, das Thema besser zu verstehen. Sie müssen nichts Unangenehmes schreien, dass Sie jetzt die Möglichkeit gegeben haben, ihre Meinungen frei zu äußern und ihre Erfahrungen nur in bestimmten Punkten Ihrer Präsentation zu teilen , und das ist auch ein Aufmerksamkeitsgetter. Lassen Sie mich das anhand eines Beispiels im wirklichen Leben veranschaulichen. Sobald ich einen Vortrag in der Konferenz hielt und ich wusste, dass es Leute im Publikum gab , die kamen, um die anderen Redner zu hören, waren sie interessiert Maurin Verkäufe als in der Öffentlichkeit, und ich musste Verzweiflung handeln, während Vorbereitung. Also, was ich getan habe, war am Anfang meines Vortrags, ich fragte das Publikum andere Leute hier, die tatsächlich kamen, um die anderen Redner zu hören. Also mein Thema ist die 1. 1 Und vielleicht müssen Sie einige Zeit damit verbringen, darauf zu warten, dass die Lautsprecher ziemlich gehen, um über Verkäufe zu sprechen, um auftauchen und ein paar Leute heben ihre Hände. Ich denke, sie für ihre Aufrichtigkeit und sagte ihnen, dass ich mein Bestes versuchen werde, meine Präsentation so interessant wie möglich zu machen , obwohl sie an einigen anderen Themen interessiert sind. Und diese Leute waren sehr dankbar. Sie legten ihre Smartphones weg, sie lächelten und alles lief reibungslos, weil ihnen die Möglichkeit gegeben wurde, ihre Meinung zu äußern , obwohl wir nur wollen, dass wir die Hände zusammenfassen. Wie machen Sie Leute Interesse an Ihrer Präsentation und vermeiden sabotiert zu werden. Also, was Sie tun müssen, ist, Ihre Zielgruppe in Zielgruppen zu zerlegen. Dann müssen Sie einen gemeinsamen Wert finden, der diese Gruppen vereint. Dann müssen Sie diesen Wert präsentieren, und danach müssen Sie den Wert auf verschiedene Zielgruppen anpassen. Verwenden Sie Fragen, lassen Sie Mitglieder aus. Unterschiedliche Zielgruppen identifizieren sich. Wenn es ein negatives Verhalten gibt, möchten Sie seine abgeleitete Zeit vergeben, um es zu verhindern und Ihnen mögliche Feinde, Ihre Freunde zu machen . In der nächsten Vorlesung lernen Sie, wie Sie den Hauptteil Ihrer Präsentation strukturieren, um die Leute auf dem richtigen Weg zu halten und daran interessiert zu sein, was Sie sagen werden. 12. 6.2 Warum und wie herangehen: Haben Sie sich jemals gefragt, warum Menschen Manchmal sind sie einfach nicht beeindruckt von dem, was scheint eine sehr schöne Rede oder Präsentation zu sein . Du bereitest dich gut vor. Erzählen Sie so viel über Ihr Konzept, Ihr Produkt oder Ihren Service. Aber am Ende die Leute einfach nichts. Es passiert oft, weil das Gleichgewicht zwischen warum und wie gebrochen ist. In diesem Vortrag werden Sie lernen, während dies ausbalanciert, wie Sie Ihre Rede richtig strukturieren können, damit die Menschen involviert sind, dass sie Ihrem Thema folgen, und sie werden dazu inspiriert, das zu tun, was Sie von ihnen wollen. Für diejenigen unter Ihnen, die noch nie im Vertrieb gearbeitet haben, gibt es mehrere Stufen, die jeder Verkauf durchläuft. Sie nannten auch den Verkaufsfonds, und diese Phase ist eigentlich gehören die Suche nach der Notwendigkeit aus dem Kunden und dann einige, präsentiert etwas, das hilft, die Notwendigkeit zu befriedigen, die ganz offensichtlich ist. Ich muss Sie wirklich fragen, was Sie wollen, und dann präsentieren Sie es Ihnen? Dieser Prozess ist sehr einfach in der persönlichen Kommunikation durchzugehen, aber wenn wir uns auf unsere öffentliche Rede vorbereiten, müssen wir Folien machen, Handzettel vorbereiten, und alles muss vorher getan werden. Deshalb neigen viele Sprecher dazu, die Bühne zu überspringen und direkt in die Beschreibung ihres Angebots zu springen. Sie denken, je mehr sie es bewerben, desto mehr erzählen die Menschen davon. Umso größer sind die Chancen, dass sich die Leute tatsächlich für das Projekt von Ihrem Produkt anmelden oder alles tun, was Sie wollen, dass sie tun. Dies kann manchmal passieren, aber in diesem Kurs geht es darum, mit Aufmerksamkeit zu arbeiten. Wir wollen Menschen an unserem Thema interessiert machen, und das ist, wenn das Konzept aus, warum und wie kommt es im weißen Teil gibt dem Publikum die Informationen darüber, warum das Problem, von dem Sie sprechen, so wichtig ist ? Und warum müssen die Leute tatsächlich einige Schritte unternehmen, um es zu lösen? Sie können es aufschreiben, bevor Sie etwas an das Publikum verkaufen. Sie müssen das Konzept von Veränderung verkaufen, weil es die Menschen irgendwie geschafft haben, bis zu diesem Zeitpunkt ohne Sie und Ihren Service zu überleben . Warum also etwas ändern? Wenn man also etwas vorstellt, das das Leben ein bisschen besser machen kann, ist es für das Publikum immer noch nicht klar. Warum die Mühe machen? Weil Sie das eigentliche Problem nicht beschrieben haben, das die Leute lösen müssen. In diesem Fall möchten Sie nur willensliche Aufmerksamkeit erregen. Und nachdem Sie mit dem VAE-Teil fertig sind, kommen Sie zum Wie Teil und beschreiben, wie Sie das Problem lösen, das im vorherigen Teil erwähnt wurde? Und bitte denken Sie daran, was auch immer Sie Ihr Produkt oder Ihren Service anbieten. Es ist nicht das, was die Leute wollen. Menschen wollen die Lösung für ihre Probleme. Nehmen wir an, zum Beispiel, die Leute kaufen keine elektrischen Bohrmaschinen, weil sie nicht wirklich wollen, dass sie Menschen an Löchern in Wänden. Sie brauchen Löcher aus irgendeinem Grund, und dieser Bohrer ist ein Ausweg. Dieses Ganze zu erledigen, so erinnerte sich das Konzept, seine erste. Sie müssen das Problem verkaufen, und dann müssen Sie Ihre Idee, Ihr Konzept, Ihr Produkt oder Ihren Service als Werkzeug zur Lösung des Problems verkaufen Ihr Konzept, . Lassen Sie mich das Konzept mit einem realen Beispiel illustrieren. In der Beschreibung dieses Videos finden Sie einen Link zu einem YouTube-Video von der ersten iPhone-Präsentation, oder Sie können die Schneller an anderer Stelle finden. Nun, Steve Jobs hätte damit anfangen können, etwas zu sagen. Hey, wir dürfen ihr Smartphone mit praktisch keine Tasten auf der Frontplatte und diese Idee war großartig, wirklich? Denn heutzutage benutzt fast jeder Smartphones mit Sensorbildschirmen. Aber damals war dies eine Innovation. Also musste Steve dir das Konzept verkaufen. Warum ist es so schlimm, viele Tasten auf Ihrem Freundes-Panel zu haben? Ich möchte, dass ihr Jungs diese Präsentation aufschreibt und die Schlüsselposition aufschreibt, die er im weißen Teil erwähnt hat . Dieses Konzept ist sehr leicht zu verstehen, aber sobald Sie mit der Vorbereitung der Riel-Präsentation beginnen, Sie in der Regel verwirrt über. Was steckst du in den weißen Teil? Wie machen Sie den Y-Teil für Ihr Publikum interessant? Es gibt eine Antwort, dass es zwei Möglichkeiten gibt. Der erste Weg ist die Forschung. Im üblichen Verkaufsprozess haben Sie die Möglichkeit, Ihren echten Kunden nach den Bedürfnissen zu fragen. Nun, es ist schwer, das in der Präsentation in der Öffentlichkeit zu tun, weil Sie die Rede vorher vorbereiten müssen und so die notwendigen Recherchen im Voraus machen müssen. Und dann stellen Sie einfach klärende Fragen, weil Sie bereits wissen, wo Sie bekommen und für Sie? Jetzt sind Fragen mehr darüber, Aufmerksamkeit zu bekommen und eine Interaktion zu schaffen. Zum Beispiel präsentieren Sie ein Fitnessprogramm im örtlichen Fitnessstudio. Sie können damit beginnen, zu fragen, Nun, wie viele Leute hier haben eine Erfahrung von Nun, Promicin selbst zu beginnen, zu trainieren, aber nicht wirklich etwas zu tun? Bitte heben Sie Ihre Hände. Sie sehen, in diesem Beispiel kennen Sie das Problem bereits. Die Frage geht also eher darum, Menschen gegen dasselbe Problem zu vereinen. Der zweite Weg ist, dass Sie sich drei Fragen stellen können, die Ihnen helfen, den weißen Teil zu klären . Nun ist die erste Frage, was ist das Endergebnis? Mein Publikum will reinkommen. Unser Publikum wird fit. Die zweite Frage ist, was ist das Problem, das mein Publikum daran hindert, diese Ergebnisse zu erhalten? Zum Beispiel, in unserem Fallist es, ist es, Ah, Leute machen nicht genug Sport. Deshalb sind sie nicht fit. Und Frage Nummer drei ist die wichtigste. Warum stehen die Menschen vor diesem Problem, das in Frage Nummer zwei erwähnt wird? In unserem Fall, was kann es sein? Zum Beispiel ist es der Mangel an Motivation, der Mangel an Zeit oder die Menge an Geld lokalen Fitnessstudios berechnen. Jetzt wissen Sie genau, worüber Sie im Teil der VAE sprechen müssen. Sie wollen wissen, warum so viele Redner tatsächlich gebrechliche Tagespräsentationen. Nun, das ist, weil sie sagen, etwas Offensichtliches wie Sie sollten mehr trainieren und fit werden. Willkommen in unserem Jim. , Denkst du,dass die Leute keinen Sport treiben? Manchmal, weil sie einfach nicht wissen, Sie müssen wissen. Jeder weiß, dass Sport gut ist. Ein echter Profi gräbt sich mit dem Problem aus, um den Menschen zu helfen, es zu lösen. Anstatt also etwas Offensichtliches zu sagen, wie Sport zu treiben, können Sie tatsächlich helfen, Menschen, das Problem zu lesen, zu verhindern, dass sie Sport treiben. Nehmen wir an, der Grund für das Problem ist der Mangel an Motivation. Aber vielleicht haben deine Instruktoren im Fitnessstudio ein psychologisches Training, und sie können dich motiviert halten. Wer weiß es? Nun, das ist, wenn Informationen relevant werden. Dies ist, wenn Leute interessiert werden, weil Sie nicht über einige offensichtliche Probleme sprechen , die sie bereits kennen. Aber Sie sprechen über die Basis, wie Sie das Problem lösen können. Also lassen Sie uns zusammenfassen, bevor wir etwas an das Publikum verkaufen. Sie müssen zuerst das Konzept von Veränderung verkaufen. Sie müssen das Problem verkaufen und Leute erklären. Warum müssen sie es lösen? Sie könnten tatsächlich die vier psychologischen Auslöser verwenden, die Sie bereits kennen. Nachdem Sie erklärt haben, warum die Leute das Problem lösen müssen, erklären Sie tatsächlich, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee es loswerden muss? Was ist die Verbindung? In der folgenden Vorlesung werde ich Ihnen anweisen, wie Sie das herunterladbare Arbeitsschiff verwenden, das mit diesem Kurs geliefert wird, um die Vorbereitung auf Ihre Präsentationen oder öffentliche Reden zu vereinfachen. Wir sehen uns dort. 13. 6.3 So nutzt du deinen Bonus: Hallo da. Dieses Video ist nicht wirklich ein Vortrag. Dies ist eher ein Anleitungsvideo zum Dokument beigefügt. Dieses Dokument wird als Sprachkonstruktorvorlage bezeichnet. Also, warum brauchst du es? Bei der Vorbereitung meiner ersten Offline-Seminare wurde mir klar, dass es, egal wie viele Techniken du kennst, manchmal wirklich schwer ist, sie alle zusammenzufassen. Du weißt so viel, aber es ist so schwer für dich zu verstehen, wo du jede Technik anwenden kannst, die du kennst. Also eine Nacht während eines Urlaubs in Thailand, habe ich diese Sprache Konstruktor Vorlage erfunden. Jetzt besteht das Dokument aus zwei Teilen. Teil Nummer eins ist Fragen. Sie helfen Ihnen, Ihre Absichten zu klären und sicherzustellen, dass Sie alle notwendigen Informationen erhalten . Es geht normalerweise nicht um den Inhalt. Die Leute sind in der Regel in Ordnung mit dem Inhalt. Es geht um dein Publikum. Es geht um ihre Bedürfnisse. Es geht auch um Ihre Bedürfnisse. Teilenummer zwei ist die Vorlage. Es hat viele Lücken, die Sie fühlen müssen, um die grundlegende Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihre Motivationsrede aussehen wird. Jetzt. Ich sage motivierend mit Absicht, weil es so viele Arten von Reden gibt, aber immer noch Oft verkaufen wir tatsächlich eine Idee, die wir moderieren Menschen, auch wenn es moderiert, etwas zu kaufen. So Jahre wird Ihre Rede mehr Details erfordern. Mehr Arbeit, mehr wie Polieren. Aber trotzdem wird diese Vorlage Ihnen viel Zeit sparen. Moment werde ich jedes der Elemente dieser Vorlage durchgehen, um sie einfacher für Sie zu verwenden. Bitte laden Sie die Datei herunter. Öffnen Sie es. Sie können dann durch die Datei schauen, während Sie die Anweisungen hören. Wir fangen mit den Fragen an. Da haben Sie Lücken. Viertens, die drei Ziele Ihrer Rede kennen Sie sie bereits zu informieren, um zu unterhalten. Und morgen. Die nächste Frage ist, woher weiß ich, dass mein Ziel erreicht ist? weißt du schon. Ich weiß, dass die Leute bestimmte Schritte unternehmen müssen, um zu Ihrem Endergebnis zu gelangen. Also hier haben Sie diese Schritte bestimmt. Außerdem bestimmen Sie die Kriterien für Sie, wie Sie feststellen können, ob Ihre Rede ein Erfolg ist. Der zentrale Punkt meiner Rede direkt nach unten in der Kursaussage, dass Sie die Menschen vergessen werden. Glaub mir, sie werden 90% der Details vergessen. Diese Kursaussage wird also das Einzige sein, was noch übrig ist. Stellen Sie sich die Situation vor, in der einer Ihrer Zuhörer eine Person trifft, die nicht bei der Präsentation dabei war . Also diese andere Person uns, Ihr Zuhörer würde die Präsentation über, und Sie müssen bestimmen, was ist diese Zusammenfassung, die Sie wollen, dass diese Person hören? Was ist die Kernaussage? Was ist die Grundidee? Warum muss ich die Rede halten? Weißt du, manchmal müssen wir Spezies geben. Zum Beispiel. Unser Chef sagt uns, es zu tun, aber gibt es immer noch ein persönliches Ziel? Alles, was Sie für sich selbst gesetzt haben, was ist das negative Ergebnis, das mein Publikum bekommen wird, wenn ich die Rede jetzt nicht gehalten habe? Eigentlich ist diese Frage mit der nächsten verbunden. Wie wird mein Publikum von meiner Rede profitieren? Diese Fragen helfen Ihnen, den Schlüsselwert Ihrer Rede zu bestimmen. Sie kombinieren die Antworten einfach in einem Satz und Sie verstehen, was der Wert Ihrer Rede sein wird. Die nächste Frage ist, würde ich und mein Publikum gemeinsam haben. Nun ist dies eine sehr gute Frage, weil die Leute neigen dazu, mehr Aufmerksamkeit auf die Menschen von unserer Art zu geben , so dass es Ihnen hilft, mit einem guten Öffner zu kommen, wenn Sie Ihre Rede beginnen und hilft Ihnen auch, Ihre öffentliche Sprechangst zu reduzieren. Weil Sie wissen, jetzt, wo Sie und Ihr Publikum auf der gleichen Seite sind, warum tun Sie das? Die Leute kommen, um mich gut zu hören, wählen zwischen Ihrer Rede und sagen wir einen Verkauf später, warum müssen die Leute die Rede wählen? Es hilft Ihnen auch, einen Mehrwert für die Zeit zu schaffen, die Sie und Ihr Publikum zusammen verbracht haben. Nachdem wir mit den Fragen fertig sind, können Sie dieses Material nehmen und es dann auf die Struktur anwenden. Nun besteht die Grundstruktur aus der Motivationsrede aus der Einführung, dem Hauptteil des Wendepunkts und der Schlussfolgerung. Beginnen wir mit der Einführung. Einführung hat mehrere Funktionen. Sie sollen die Menschen auf das vorbereiten, was kommt, mit ihnen Kontakt aufnehmen und Aufmerksamkeit erregen. Jetzt können Sie feststellen, dass in dieser Vorlage die Einführung in zwei Teile unterteilt ist. Es ist der Öffner, die Eröffnung und das Briefing. Es ist nicht absichtlich. Das Ziel oft Öffner ist tubular arm, mit Menschen etablierte persönliche Verbindung zu Ihrem Publikum. Sei nicht über davon verzehrt. Ich habe bereits Eröffner in meinem Vortrag erwähnt, also jetzt ist es an der Zeit, sie jetzt genauer zu betrachten. Es gibt mehrere Optionen für Sie zur Auswahl. Sie können eine Geschichte erzählen, nicht nur eine Geschichte, sondern die Geschichte, die sich auf das Thema Ihrer Rede bezieht, damit die Menschen die Bedeutung davon spüren . Jetzt können Sie mit einem Witz beginnen. Das ist ein kniffliger. Mit Vorsicht behandeln. Normalerweise verwende ich Witze in meinen Vorlesungsseminaren und meinen Vorträgen, aber ich verstehe, dass ernsthafte Menschen normalerweise nicht lieben, auch wenn der Witz lustig ist. Also behandle ich Witze wie Geschichten. Was es bedeutet, ist, dass der Witz eine Schlussfolgerung haben muss, die sich auf das Thema aus meiner Rede bezieht . Selbst wenn die Leute nicht lachen, haben wir noch etwas zu besprechen. Sie können auch einen Berühmten zitieren, wenn sich dieses Zitat tatsächlich auf das Thema Ihrer Rede bezieht , während ich hierher ging. Jetzt ist das einer meiner Lieblings-Öffnungen. Also, was Sie tun müssen, ist eine kurze Geschichte darüber zu erzählen, was Ihnen kurz vor der Präsentation passiert ist , vielleicht auf dem Weg dorthin oder während Sie frühstücken, , und dann beziehen Sie diese Geschichte auf die Thema Ihrer Rede. beispielsweise Sie könnenbeispielsweiseeine kurze Geschichte über die Spur von Edelsteinen erzählen, die Sie auf dem Weg zur Präsentation gesehen haben . Und diese ganze Strecke und Jim war wegen eines kleinen Unfalls, der nur zu einem kleinen Kratzer auf jemandem Auto führte . Und dann können Sie diese Geschichte mit dem Thema Ihrer Rede in Verbindung bringen, zum Beispiel, indem Sie sagen, dass manchmal kleinere Probleme das gesamte System in unserem Geschäft verlangsamen, und hier werden wir reden. Nehmen wir an, die Optimierung der Software, damit alle Computer in Ihrem Unternehmen schneller arbeiten. Der nächste Punkt sind deine Gefühle. Es ist okay, sie zu teilen, weil du vielleicht schon seit einem Jahr auf diese Gelegenheit gewartet hast, diese Rede zu halten, und deshalb brauchst du ein erschüttertes. Und es ist besser für dich, es dem Publikum zu erzählen, als die Leute es bemerken und denken , dass du bereit bist, oder du hast Angst zu Tode. Der nächste Öffner wird aufgerufen. Wie schön ist es, bei Leuten meiner Art zu sein. Was Sie tun, ist, dass Sie Menschen zeigen, dass Sie und sie etwas gemeinsam haben. Sie teilen etwas Sagen wir, Sie werden langsame Computer hassen. Briefing hilft, sagte die Karte und das Ziel gut, im Grunde, um die Leute auf das vorzubereiten, was kommt. Dies ist, wo Sie geblieben sind, Ihr Schlüsselwert und das Ziel Ihrer Rede. Im nächsten Teil sagst du den Leuten, warum müssen sie dir zuhören? Nun, wir gehen davon aus, dass die Leute wissen, wer Sie sind und welche Firma Sie vertreten. Aber jetzt ist die Zeit, um Ihr Know-how zu verkaufen. Erklären Sie, warum Sie diese Rede ausdrücklich gehalten haben. Dann können Sie Ihre Zielgruppe gut segmentieren. Wir haben einen ganzen Vortrag, der dem Tod gewidmet ist. Sie lassen sich verschiedene Mitglieder aus verschiedenen Gruppen in der Zielgruppe identifizieren. Dann passen Sie Ihren Schlüsselwert an sie an. Dann hast du die Spielregeln gesagt. Das ist ein wichtiger Punkt, denn sagen wir, einige Zuhörer werden zögern, Ihre Fragen zu stellen , weil er oder sie Sie nicht unterbrechen wollte. Aber es wird viel einfacher, wenn man den Leuten die Zehe sagt. Stellen Sie Ihre Fragen. Wann immer sie entstehen, Sie ihnen die Erlaubnis, damit sie nicht von irgendeiner Person peinlich werden. Sie können Angst haben, das Timing zu vermasseln, also was Sie tun, ist Ihre Festlegung spezifischer Lücken in Ihrer Rede, um Fragen zu beantworten. Dieses Tool hilft Ihnen auch, zu vermeiden, sabotiert zu werden. Nehmen wir zum Beispiel an, zum Beispiel an, dass Sie Angst haben, dass einige Leute Ihre sehr schwierigen Fragen stellen könnten, um Sie einfach in Verlegenheit zu bringen. Zum Beispiel können sie, ah, ah, geheime Vertreter Ihrer Konkurrenten sein. Also, was Sie tun, ist, während sagte in den Regeln des Spiels, fragen Sie die Leute, Sie sehr schwierige Fragen, weil einfache Fragen zu stellen. Ich habe deine Handzettel abgedeckt. Was auch immer danach passiert, wird als nach dem Plan wahrgenommen, sagen wir, Sie bekommen eine sehr schwierige Frage. Nun, das ist okay, weil man Leute bittet, dir schwierige Fragen zu stellen. Das läuft also nach dem Plan, nicht wahr? Jetzt kümmern wir uns um den Hauptteil. Hier kümmern wir uns darum, warum und wie. Kombination. Bitte beachten Sie, dass, wenn Sie über das Problem sprechen, es Lücken in der Vorlage gibt, um sie mit Aufmerksamkeitsgettern zu füllen, die Sie jetzt verwenden werden. Sie kennen eine Vielzahl von ihnen, also bitte kombiniert mit gewollter Aufmerksamkeit und willensloser Aufmerksamkeit. Und dann kommt der Turing Point. Der Wendepunkt ist, wenn Sie warum verwandelt sich in wie so wie werden wir das Problem lösen , das Sie so gründlich beschrieben haben? Es ist an der Zeit, Ihre Kernaussage zu wiederholen. Dann beschreiben Sie, wie Ihr Angebot tatsächlich mit der Lösung des Problems verbunden ist, das Sie beschrieben haben. Und hier braucht man viel Aufmerksamkeit. Getter, Dias, Handzettel, Experimente , Erfolgsgeschichten , Erfolgsgeschichtenusw. Danach kommt eine Schlussfolgerung. Jetzt ist das Ziel jeder Schlussfolgerung, die Menschen daran zu erinnern, worum es bei der gesamten Präsentation ging und sicherzustellen, dass die Menschen die richtigen Schlüsse ziehen. Ich denke, deshalb heißt die Schlussfolgerung „Die Schlussfolgerung“. Sie wiederholen die Schlüsselhaltung Ihrer Kernaussage, und dann kommt ein Berichtsteil. Hier müssen Sie den Menschen die kleinsten Schritte geben, die sie vor Ort tun können, um zum Endergebnis zu gelangen , über das Sie gesprochen haben. Aber zwingt sie nicht. eigentlich nur die Leute ein, Laden Sieeigentlich nur die Leute ein,die interessiert sind, diese knappen Schritte zu unternehmen. Fragen Sie die Leute, ob es Fragen und Antworten gibt, Sie denken, dass die Leute für ihre Aufmerksamkeit und dann besprechen sie durch Debriefing. Ich meine, die Erfahrung zu überprüfen, die Sie und Ihr Publikum hatten, und das ist die Zeit für Sie, um sicherzustellen, dass die Leute verstehen, dass alles nach dem Plan läuft . zum Beispiel an, Nehmen wirzum Beispiel an,dass jemand Ihnen eine wirklich schwierige Frage stellt, die Sie nicht täuschen konnten. Beantworten Sie jetzt im Debriefing. Was Sie tun können, ist, dass Sie dieser Person nochmals für ihre Aufmerksamkeit danken und sagen können, dass es immer wirklich gut ist, ein Publikum zu haben, das sich wirklich für das Thema interessiert. Aber du musst versprechen, danach auf diese Frage zurückzukommen. Dieses Tool ist sehr einfach zu bedienen. Sie müssen es an Ihren Kontext und Ihre Anforderungen anpassen, aber es wird Ihre Vorbereitungen für Ihre Rede weniger Energie und zeitaufwändig machen. 14. 6.4 Das letzte Geheimnis: Ich danke Ihnen, dass Sie sich für diesen Kurs eingesetzt haben. Ich habe versucht, mein bestes Gefühl es mit nützlichen Inhalten. Dieser Kurs ist ein großer Schritt, um ein größerer Sprecher zu werden. Aber um echte Meisterschaft zu erreichen, möchte ich, dass Sie so viel üben, wie Sie jede Gelegenheit nutzen können, die Sie bekommen. keine Angst davor, nicht perfekt zu sein. Viele Techniken, die im Diskurs vorgestellt werden, sind die Resultate meiner eigenen Misserfolge. Alle meine Beobachtungen, wie andere Leute scheitern. Versuchen Sie einfach, jedes Mal, wenn Sie sprechen, ein bisschen besser zu sein. Wir haben nur ein bestimmtes Thema behandelt, das Aufmerksamkeit erweckt. Aber es gibt noch eine Technik, die ich mit Ihnen teilen möchte. Die ultimative Technik, um ein besserer Sprecher zu werden, ist die Liebe der Öffentlichkeit zu lieben, was Sie tun, und Sie werden ein größerer Sprecher. Fühlen Sie sich frei, Fragen oder Bewertungen zu hinterlassen. Mein Name ist in Guinea Maquina, und ich wünsche Ihnen das Beste