Perfekt: So erstellen Sie das perfekte Präsentationsdeck für Investition | Tony Staunton | Skillshare

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Perfekt: So erstellen Sie das perfekte Präsentationsdeck für Investition

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Einheiten dieses Kurses

14 Einheiten (45 Min.)
    • 1. PDP intro

      3:38
    • 2. Mein erster Platz

      5:57
    • 3. Die fist

      1:40
    • 4. Erste Tipps

      2:30
    • 5. Das Schnappen

      2:39
    • 6. Elevator Pitch

      2:30
    • 7. Das Problem

      3:33
    • 8. Die Lösung

      5:00
    • 9. Die Gelegenheit

      1:57
    • 10. Der Wettbewerbsvorteil

      4:26
    • 11. Dein Geschäftsmodell

      4:51
    • 12. Das Team

      2:25
    • 13. Die Frage

      2:33
    • 14. Ende

      1:41
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

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678

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

***Nimm diesen Kurs und lass dein Stellplatz oder dein Stellplatz oder dein Fahrstuhl von mir überprüft ***

Dieser Kurs ist für alle, die ein pitch erstellen oder verbessern müssen, mit dem du Investitionen für dein Unternehmen anziehen kannst.

In diesem Kurs lernst du, wie du das perfekte pitch mit den folgenden Punkten erstellen kannst:

  • The Grab - Wie du mit der überzeugendsten Aussage vorstellst, warum du eine wirklich große Idee hast.
  • Das Problem - Du musst klar machen, dass es ein großes Problem gibt, das du lösen wirst.
  • Die Lösung - Was speziell bietest du und wem.
  • Die Gelegenheit - Verschaffen Sie die grundlegende market Größe, Wachstum und Dynamik und verleihen Ihrem Publikum ein Gefühl für die Größe der Gelegenheit.
  • Der Wettbewerbsvorteil - Warum unterscheiden Sie sich von deinen Konkurrenten.
  • Das Geschäftsmodell - Wie wirst du Umsatz generieren und von wem?
  • Das Team - Warum ist dein Team einzigartig qualifiziert, um zu gewinnen?
  • Und noch vieles mehr...

Nicht nur alles oben zu bekommen, sondern ich habe auch einige ausgezeichnete Ressourcen beigelegt wie:

  • Erste Tipps zum Pitchen
  • Fragen zum Pitchen
  • Pitch Flow
  • Und mehr

Wenn du also nach Investitionen, einem Kunden oder einem Startup-Wettbewerb bist oder deinen Chef von deinem Geschäftsangebot überzeugen möchtest, dann ist dies der richtige Kurs für dich.

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Tony Staunton

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Transkripte

1. PDP intro: Hallo, alle, alle, und willkommen auf Pitch Deck Perfect, hilft Ihnen, ein perfektes Pitch Deck zu bauen. Und es wurde dir von mir gebracht. Tony Staunton. Für weitere Informationen, können Sie mich auf t Staunton dot com überprüfen. Dieser Kurs ist also für Unternehmer. Sind Geschäftsleute, die wissen müssen, wie man ein Pitch Deck für potenzielle Investoren, Kunden oder sogar Business-Wettbewerbe zu verwenden potenzielle Investoren, . Also ist dieser Kurs nützlich für jeden, der eine O kommende Tonhöhe hat oder den Kurs auf, sagen wir , Präsentation, und Sie können diese zwei Mal austauschbar verwenden. Warum präsentiere ich diesen Kurs? Nun, ich leite mein eigenes Geschäft und um es dort zu bekommen, wo es heute ist, habe ich Dutzende, wenn nicht Hunderte von Malen in den letzten vier Jahren aufgeschlagen . Ich habe mein Geschäft vor Hunderten von Investoren und potenziellen Kunden, Regierungsbehörden aufgestellt und Programme gestartet. Meine letzte Runde von Pitching für Investoren führte zu Investitionen von über $500.000 für mein Geschäft. Das war mein letzter erfolgreicher Pitch, und er würde gerne mehr über meine Pitches oder einige Videos von mir Pitching sehen. Sie können die PDF-Ressource, die dieser Vorlesung beigefügt ist, überprüfen. Aber nicht alle meine Bilder waren gute Bilder für all die guten. Ich hatte noch viele Bösewichte. Einige Stellplätze dauerten nur wenige Minuten, denn bei technischer Fehlfunktion oder, wie in einem Fall, wenn ich meine Linien komplett vergessen habe, wenn es um einen guten Pitch geht, macht ein solides Fundament auf dem Training perfekt. Dieser Kurs, der perfekt ist, wird Sie durch den Prozess der Schaffung des perfekten Pitch Deck führen. Glaub dir, mir. Wenn du fertig bist, wirst du das Vertrauen haben, deinen Deckzehen jedem zu zeigen. Gemeinsam bewegen wir uns Schritt für Schritt zu einem bewährten Ansatz, um ein Pitch Deck zu erstellen. Wir beginnen zuerst, aber was wir dann nennen, dass wir besprochen haben, wie Sie Ihren Pitch mit Ihrer überzeugendsten Aussage, warum Sie eine wirklich große Idee haben. Als Nächstes besprechen wir das Problem, das Sie lösen. Sie müssen Ihrem Publikum klar machen, dass es ein großes wichtiges Problem gibt , das Sie lösen können. Sobald Sie Ihr Problem festgelegt haben, besprechen wir diese Lösung darüber, was Sie speziell anbieten, wem wird dann die Gelegenheit besprechen, die Sie benötigen, um Ihrem Publikum zeigen zu können, dass es einen Markt für Ihre Idee gibt . Nach der Gelegenheit diskutierten wir über den Wettbewerbsvorteil. Was Sie nach Wettbewerbsvorteil von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, ist das Geschäftsmodell. Wie werden Sie Einnahmen generieren? Und von wem wird dann auf Ihr Team schauen? Warum ist Ihr Team während des Kurses einzigartig qualifiziert, um in Ihrem gewählten Bereich zu gewinnen? Ich sollte Ihnen Einblicke und Details zu den Tipps Tricks geben und zu tun ist, dass ich während meiner Präsentationen verwendet habe . Also lernt man wirklich von jemandem, der da auf Donit-Fehler und so ist. Und wir decken nicht nur die Themen ab, die ich gerade besprochen habe, sondern wir werden auch diskutieren, haben die Spitze und Schwanz Ihr Pitch Deck, also haben Sie es geöffnet und müssen es schließen. Nicht nur das Mädchen zu werfen in einigen Pitch-Deck-Vorlagen für Sie wegnehmen und auf Ihre eigene Zeit verwenden . Nachdem Sie das Pitch Deck perfekt konkurrieren, werden Sie in der Lage sein, die folgenden Crafton Aufzug Pitch Handwerk das perfekte Pitch Deck zu tun. Kennen Sie Ihre Zielgruppe, was zu tun ist, wenn Dinge schief gehen, ob Sie ein Skript verwenden oder nicht, wenn Sample Pitch X und Vorlagen für Sie so oft verwenden , wie Sie möchten und vieles, vieles mehr. Also, worauf wartest du? Wenn Sie ein Pitch Deck vorbereiten, eine Präsentation halten oder aktiv Investitionen für Ihr Unternehmen suchen müssen, dann müssen Sie diesen Kurs nehmen. Ich bin eine Garantie, dass Sie nicht enttäuscht sein werden. Ich bin eine letzte Sache. Sie erhalten nicht nur alle Themen, die wir gerade besprochen haben Plus- und Bonusvorlagen, sondern ich werde auch Ihr Pitch Deck überprüfen. Also, wenn du jetzt ein Pitch Deck bereit hast, um es zu verbessern, oder wenn du den Kurs abgeschlossen hast und du dein Pitch Deck abgeschlossen hast, das mir im Q und in einem Abschnitt dieses Kurses vorgelegt wurde, und ich werde es überprüfen und zurückkommen Ihnen so schnell wie möglich mit meinen Füßen zurück auf irgendwelche Verbesserungen, die ich vorschlagen könnte. Vielen Dank für das Zuhören, und ich freue mich darauf, Sie im Kurs zu sehen 2. Mein erster Platz: Hallo, alle. Und willkommen zurück. Jetzt habe ich Ideen aufgeschlagen. Planen Sie Strategien für Unternehmen Dutzende, wenn nicht Hunderte von Malen für das Publikum sind nur eine Person bis zu 1000. Die erste Seillänge habe ich je gut gegeben, die erste Seillänge, die ich eigentlich, das war eigentlich wichtig. Jemand, der etwas mitgerissen hatte. Es will eine Jury, die von meinem Pitch entschieden, was oder nicht, sie würden mich teilnehmen lassen. Unter starten Sie ein Programm dieses Start ein Programm oder Beschleuniger wurde entwickelt, um Ihr Unternehmen von der Idee auf den Markt zu bringen , alles in einem intensiven dreimonatigen Programm. Es umfasst auch eine Investition von 30.000 Euro und wird als eines der fünf besten Programme in Europa eingestuft . Für Studenten, die dies in den Staaten beobachten, denken Sie an y Combinator oder Tech-Startups. Am Ende des Behandlungsprogramms am Vester Day statt, wo die Unternehmen, die das Programm abgeschlossen würde ihre Geschäftsideen zu einem Raum von 250 Investoren aufgeschlagen werden. Es gab auch 30.000 Ihre Gewinne, also waren die Einsätze und der Druck ziemlich hoch. Werfen wir einen Blick auf die Tonhöhe jetzt, wo ich mich auf den Start des Programms bewerben. Nun, dann überprüfen Sie es durch das Objektiv aus den Kriterien von einem perfekten Pitch-Deck auf, wir werden es erkunden. Es sind die Kriterien in einigen zukünftigen Vorträgen. Das Kriterium ist also der Griff, das Problem, die Lösung, die Chance, der Wettbewerbsvorteil, das Geschäftsmodell im Team. Also lasst uns jetzt hineinspringen. Wie Sie sehen können, heißt mein Eigentum Property Kate, dass ich. Und das war unser allererstes Firmenlogo, das für $5 auf Fiverr dot com gemacht wurde. Jetzt entwarf ich seinen Pitch auf dem, was man im Geschäftsmodell Canvas nennt. Wenn Sie weitere Informationen dazu benötigen, habe ich Links zu Referenzmaterial im Abschnitt „Ressource ist“ eingefügt. So wie Sie sehen können, ich habe mit geöffnet, Ich nehme an, es ist nicht wirklich ein Greifer, aber es ist nur eine kurze Erklärung, was das Produkt ist. Dann beantworte ich die Frage, welchen Schmerz wir lösen. Also, wer würden unsere Kunden als Nächstes sein? Ich sprach über das Wertversprechen, so dass es eine kostengünstige Lösung für Vermieter wäre versuchen, Mietrückstände zu minimieren und Leerstandzeiten zu reduzieren, so dass es Wert für Vermieter bei erhöhter Luft liefern würde , umdrehen ihre Einnahmen. Als nächstes sprach ich über die Kanäle der Lieferung, die Methoden, mein Produkt an unsere beabsichtigten Kunden zu liefern. So von Angesicht zu Angesicht Meetings, Google, Arlington, fügen Sie soziale Medien, Bloggen und Formulare hinzu. Dann diskutierte ich über unsere Kundenbeziehungen und alle Testkunden, die wir im Moment hatten . Also, wenn Sie tun eine Investition Pitches für sicher für Investoren, eine Sache, die ich sagen wird, ist, dass nichts bekommt Investitionen wie Kunden wie Kunden. Wenn Sie Ihren Investoren zeigen können, dass Sie bereits einen Kunden oder einen Testkunden oder mehrere offene Laufzeiten haben, würde das ihre Entscheidung, zu investieren, viel einfacher machen. Ich folgte Kosten Kundenbeziehungen würde Umsatz auf. Ich erklärte, dass wir derzeit ein Abo-Gebührenmodell testen. Dann kam ich ins Team. So wichtige Ressource ist aus unserem Geschäft, die das Team jetzt eine andere hat. Ein weiterer Tipp hier ist, wenn Ihnen etwas fehlte, keine Angst, diese Richter über die Richter zu sagen, dass Sie Investoren oder Kunden gegenüberstehen werden. Wer auch immer sein mag, sind alle sehr erfahren und sie werden es wissen. Ich nehme an, wenn du lügst oder wenn du ein bisschen bluffst. Also haben Sie keine Angst zu sagen, was wir vermissen. Ein wichtiger Entwickler. Wir vermissen eine Finanzperson. Was auch immer sein könnte. keine Angst, es zu sagen. Als nächstes kamen wichtige Aktivitäten auf. Offensichtlich versuchen wir es in diesem Stadium. Wir versuchten, Umsatz zu machen und die Plattform zu verbessern, also waren sie zwei Schlüsselaktivitäten. Darauf folgten unsere wichtigsten Partner. Also hatten wir Banken und Wohltätigkeitsorganisationen, die nach einer Plattform suchten, um mehr zu verwalten, nämlich Immobilien zu verwalten, um sozialen Wohnungsbau zu verwalten, was auch immer es sein könnte. Und dann schließlich hatten wir unsere Kosten so fixen Kosten ein solches Personal Web-Hosting auf dann irgendwelche variablen Kosten wie Marketing oder Vertrieb. Das war mein Pitch. Wie Sie sehen können, basiert es auf der Geschäftsmodellfläche. Es ist einzigartig Ansatz der Pitching. Ich gebe zu, dass ich im Nachhinein diese Methode aus verschiedenen Gründen nicht wieder verwenden würde. Also lasst uns einfach einen kurzen Chat darüber haben, wie dieser Pitch sich gegen die perfekten Pitch-Deck-Kriterien stapelt , also um zu greifen. Also hat es mit einem Greifer angefangen. Ich erklärte, was das Produkt Watt, aber es war keine sehr überzeugende Aussage. Es war kein Aufmerksamkeitsgrabber, also könnte das etwas Besserung gebrauchen. Das Problem? Ich bin das Problem nicht nach Hause gefahren. Genug, ich muss den Richter davon überzeugen, dass es hier jetzt ein großes Problem gibt. Ob ich getan habe, was ich getan habe oder nicht, ich lasse Sie am Ende die Lösung entscheiden. Wenn ich George lese, würde ich einige Screenshots sehen wollen, eine Art von Beweis, dass mein Produkt waas kommt zur Erfüllung der Gelegenheit wieder. Ich habe die Gelegenheit nicht genug im Wettbewerbsvorteil betont. Ich habe in dieser Präsentation keinen einzigen Konkurrenten erwähnt. Das Geschäftsmodell darin. Ich beziehe mich auf eine monatliche Abonnementgebühr. Sehr leichte Berührung, sehr weich, nicht sehr überzeugend im Team. Obwohl ich mich auf das Team und einige wichtige Mitglieder, die fehlten, bezog ich mich nicht auf die Stärke des aktuellen Teams. So geschah es, dieses Pitch Deck jetzt zu sehen, das nicht wirklich ein Deck ist, sondern eine Animation. Glauben Sie, dass ich akzeptiert wurde, um das Programm zu starten? Lassen Sie mich wissen, in einem Q und A Abschnitt über, Ich werde glücklich sein, Ihnen zu sagen, dass dieses Deck auch bricht eine der Kardinalregeln ab Pitching on. Das heißt nicht, Animationen oder sehr komplizierte Folien für die einfache Tatsache zu verwenden, dass irgendwann etwas schief gehen könnte. Also, wie Sie hier oben rechts auf der U. R L Linie sehen können , ist dies ein SWF-Programm, ein Flash-Programm, so dass ich das nur in Chrom spielen kann. Manchmal würde es nicht in Safari spielen. Manchmal würde es keinen Internet Explorer spielen. Ich müsste aktualisieren. Also, wenn etwas schief mit dem Computer gelaufen ist, habe ich die Tonhöhe benutzt. Oder wenn Sie zu einem Pitch gehen und die Computer bereits zur Verfügung gestellt haben, müssen Sie nur Ihren Pitch auf einem USB-Stick mitbringen. Sie haben keine Kontrolle über die Umwelt. Etwas sehr, sehr leicht hätte schief gehen können mit seinem Pitch, und ich hätte Bohne Snookered. Ich hatte keine Verstärkung, was notariell ist. Also, wenn das im Computer nicht funktionierte, steckte ich es in meine Tonhöhe war vorbei, bevor es überhaupt begann. Das ist also meine erste Seillänge. Und wieder lassen Sie mich wissen, wenn Sie denken, was oder nicht ich habe auf das Programm zu starten. Danke, und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung 3. Die fist: Hi, alle. Willkommen zurück. Diese Vorlesung trägt den Titel Ihr erstes Licht. Also habe ich viele Präsentationen gesehen, bei denen Leute einfach direkt in ihren Pitch einspeisen. Ich meine, keine Warnung. Kein Willkommen. Nein. Wie geht's dir? Schön, dass ihr alle hier seid. Vielen Dank, dass Sie gerade in ihr Problem gekommen sind, oder zu ihrem greifen oder was auch immer es sein könnte . Die Leute sitzen im Publikum und denken Whoa, halten Sie fest. Was habe ich gerade verpasst? Wie sind wir zu dieser Folie gekommen? Wo war das Intro? Also deine erste Folie. Obwohl es sehr einfach ist, ist es nur eine Folie ist sehr, sehr wichtig. Es mag offensichtlich erscheinen, aber Ihre erste Lüge sollte Ihr Firmenname Ihres Firmenlogos sein. Werfen wir einen Blick auf ein paar Waldlichter, die ich in der Vergangenheit benutzt habe, um meine Stellplätze zu öffnen . Also, hier geht's. Hier ist eins. Die allerersten Öffnungsfolien, die ich je benutzt habe. So zeigt es deutlich meinen Firmennamen mein Firmenlogo, und es sagt Ihnen, dass die Präsentation beginnt. Also sehen die Leute das und sie beginnen sich zu beruhigen. Sie fangen an, Aufmerksamkeit zu schenken. Meine nächste Eröffnungsfolie. Hier ist es. Hier. Das war eine Evolution von meinem Slide-Deck, also verbessert sich dein Slide-Deck immer. Ihr Pitch Deck wächst ständig und entwickelt sich ständig weiter, um mit Ihrem Geschäft auf Ihren Produkten zu bleiben. Das war also mein Nächstes. Und wie Sie wieder sehen können, hat sich das Logo jetzt etwas weiterentwickelt, und wir haben unsere eigene kleine Ikone hier, ein PG Property Gate auf unserer lokalen hier auf der rechten Seite. waren also meine Eröffnungsfolien, und ich benutze diese noch bis heute, um jede Tonhöhe zu eröffnen, die ich auf seinem einfach zu einfachen Publikum haben könnte , in das, was kommt. Es ist nur, um ihn wissen zu lassen, dass du deinen Pitch beginnst, damit du das mit hallo allen begleiten würdest . Danke, dass du gekommen bist. Mein Name ist X Y und Zed, und hier ist mein Pitch, und das ist nur ein Opener. Es ist eine schöne Leichtigkeit im Schlepptau. Was ist zu folgen? Also hoffe ich, das hilft und habe Fragen. Bitte zögern Sie nicht zu fragen, Danke, und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 4. Erste Tipps: Hi, alle. Und willkommen zurück. Dies ist nur ein kurzer Vortrag, um Sie wissen zu lassen, dass in der Ressource Abschnitt von diesem Kurs gibt es dieses PDF-Dokument mit dem Titel Initial Pitching Tipps. Also in anderen eine Liste von Tipps, die Sie folgen können, und Sie können als eine Art Checkliste verwenden, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Pitch von der bestmöglichen Handlung erhalten. Also, nur um Sie wissen zu lassen, ein paar meiner ein paar meiner Lieblingstipps, die mir am besten wahr zwei Jahre gedient haben. Also die 1. 1 ist nicht langweilig, was soll ich damit meine? Konzentrieren Sie sich nicht nur auf einen Bereich in Ihrer Präsentation, also konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Problem. Oder konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Lösung oder das Team. Sie müssen sogar warten, fahren Sie Ihre gesamte Präsentation, und achten Sie auch darauf, Ihren Platz nicht mit zu vielen Zahlen zu füllen. Zu viele Statistiken sind zu viel Jargon. Sie sprechen mit einem gemischten Publikum von Investoren, Kunden, Kunden, potenziellen Mitarbeitern, wo immer es auch sein mag. Versuchen Sie also, sich vom Jargon fernzuhalten und halten Sie es so einfach wie möglich. Mein nächster Tipp, der meiner Meinung nach sehr gut ist, ist Zeh. Haben Sie eine Idee pro Folie. Überlasten Sie Ihre Folien nicht mit zu vielen Informationen. Behalten Sie es als eine Idee pro Folie. Mein nächster Tipp ist es, jede Folie Tweet pflanzlich zu halten. Also, was bedeutet das? Nun, Sie halten Ihre Folien auf eine Idee pro Folie auf dieser Idee ist 140 Zeichen lang, sortieren, bedauerlich . Das bedeutet, dass die Menschen in Ihrem Publikum in der Lage sind, eine Veröffentlichung, die sozialen Medien, Ihre Ideen zu twittern die sozialen Medien, , während Sie im Publikum vertreten. Und das ist eine große Hilfe. Die Leute müssen Ihre Folie nicht aufschlüsseln, sondern was Sie sagen oder nehmen die besten Inhalte, über die Sie twittern oder die sozialen Medien veröffentlichen können . Deine Folie Ist da bereit, getwittert zu werden für die Mein nächster Tipp ist in deinem Spielfeld, um einen Sternmoment aufzunehmen . Also, was meine ich damit? Nun, das ist ein Moment, um das Publikum wegzujagen und sie wissen zu lassen, dass Sie einen Klienten haben . Sie haben einen Beta-Tester. Sie haben bereits Einnahmen erzielt, was auch immer es sein mag. Versuchen Sie und haben in Ihrem Pitch einen Sternmoment. Es könnte sogar sein, dass Sie ein erfahrenes Teammitglied eingestellt haben. Mein nächster Tipp ist das Üben. Üben Sie beide Ihre Inhalte auf Ihrem Timing. Stellen Sie sicher, dass das Skript, das Sie verwenden, wenn Sie eines verwenden, übereinstimmt, was auf dem Pitch Deck selbst vor sich geht . Erste offene Stadien wie die Wirkung des Sprungs in kaltes Wasser. Du schaust über das Publikum, Andi, nur dein Atem wird dir weggenommen. Es ist gerade von dir abgesaugt. Das würde auch üben. Dieser Effekt ist weniger, und es sei denn, und bis schließlich wird es einfach Roboteraktion. Du stehst auf die Bühne und lieferst aus. Das war's. Und schließlich habe ich diesen Tipp bereits erwähnt. Versuchen Sie, und bleiben weg von Annie von Animationen und komplexe leichte. Das war's. Danke, dass Sie zugehört haben. Und wie ich bereits erwähnt habe, können Sie dieses Tippblatt im Abschnitt „Ressource ist“ herunterladen. Vielen Dank 5. Das Schnappen: Hallo, alle, willkommen in diesem Vortrag, wir werden über den Grab diskutieren. Also, was ist der Griff, während unter Ordnung Dinge. Es ist einer der grundlegenden Teile Ihrer Präsentation. Es ist wirklich ein Schlüsselstein Teil Ihrer Präsentation. Und der Grund, warum es so wichtig ist, ist, dass es immer eine gute Idee ist, eine Präsentation oder Pitch mit der überzeugendsten Aussage zu eröffnen , warum Sie eine wirklich große Idee haben Und das ist genau das, was der Griff ist. . Sie packen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in einer kurzen Aussage, warum Sie eine wirklich große Idee haben. Schauen wir uns jetzt den Greifer an, den ich in einigen meiner Stellplätze benutzt habe. Also hier ist es, und ich habe es gerade gelesen. Offensichtlich hat es mit Property Management zu tun, und es geht so, als wäre das Management eine der größten Herausforderungen bei der Aufstockung meiner Immobilieninvestitionen , die sich auf mein Portfolio in Milliardenhöhe auswirken könnten. Nun, offensichtlich, das ist ein Zitat auf. Wir werden es am Ende dieser Vorlesung rausholen. Also lassen Sie uns es zusammenbrechen und sehen, warum ich diesen Satz benutze, um mein Publikum Aufmerksamkeit zu erregen, die Aussage öffnet sich mit Management ist eine der größten Herausforderungen, so sofort weiß mein Publikum, dass in der Tat, dass wir über Immobilienverwaltung sprechen und dass die Verwaltung meiner Immobilien eine große Herausforderung ist. Der nächste Teil der Aussage ist die Vergrößerung meiner Immobilieninvestitionen. Okay, jetzt weiß mein Publikum, dass, wenn ich eine große Anzahl von Immobilien habe, die ich verwalten möchte , oder wenn ich weiterhin Immobilien kaufen möchte, , die Verwaltung der Verwaltung von diesen wird eine große Herausforderung sein. Und der letzte Teil meiner Aussage ist, dass mein Portfolio in Milliardenhöhe beeinflussen könnte. Okay, jetzt fängt der Penny an, für mein Publikum zu fallen. Sie wissen, dass es ein wirklich großes Problem gibt, das die Verwaltung von Immobilieninvestitionen betrifft . Zusammenhang ist dieses Problem möglicherweise ein $1.000.000-Dollar-Problem. Sehen wir uns diese Aussage in meiner aktuellen Präsentation an, wie ich sie vorgestellt habe. Okay, hier ist es hier, und wie wir sehen können, dass es in mein Pitch-Format gesetzt wurde und das Sahnehäubchen auf dem Kuchen für diese Eröffnungsaussage war, dass es von Warren Buffet gesagt wurde. Also, jetzt denkt mein Publikum, Wow, Warren Buffet hatte gesagt, dass Hausverwaltung ein wirklich großes Problem ist. Wie wird dieser Kerl es lösen? Also wollen sie mit meiner Eröffnungsaussage mehr wissen. Ich habe mein Hauptziel erreicht. Ich habe geschnappt. Ich habe mein Publikum Aufmerksamkeit erregt und ich weiß, dass ich neugierig gewesen bin. Ich will mehr. Nicht jede Tonhöhe der Präsentation muss offen mit einer Aussage, die von einer tatsächlichen Person gesagt wird. Ich habe es hier in diesem Pitch benutzt, weil es meinem Publikum angemessen war. Viele Leute, die bereit sind, sich mit einem großen einen Liner von ihren eigenen zu öffnen, besser bekannt als Ihr Aufzug Stellplatz. Und darum geht es in der nächsten Vorlesung. Danke, und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 6. Elevator Pitch: Hi, alle. Willkommen zurück zu dieser Vorlesung. Wir werden über Ihren Aufzug reden. Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen. Wenn Sie heute in einem Aufzug Schritt auf, Treffen Sie die perfekte potenzielle Investor oder kletterte und Sie haben 30 Sekunden bis eine Minute, um Ihre Idee oder Geschäft zu erklären, was würden Sie sagen? Das ist genau das, was ein Aufzug aufstellt. Es ist eine ungefähr 30 bis 60 Sekunden oder so Erklärung, was Sie tun. Es kann natürlich in Aufzügen verwendet werden, aber häufiger wird es als Ihre Öffnungslinie in Ihrem Pitch Deck oder bei Netzwerkveranstaltungen . Wenn die Zeit kostbar ist und kurze Erklärungen notwendig sind. Also, wie genau ist ein Aufzug Pitch? Strukturiert wurden gezwungen? Sie müssen die folgenden Fragen beantworten. Wie lautet Ihr Firmenname? Was du anbietest. Wer ist Ihre Zielgruppe? Welches Problem lösen Sie? Was ist deine geheime Sauce? Sobald Sie klare Antworten auf diese Fragen haben, können Sie sie in einen Satz setzen, der ungefähr so aussieht. Mein Firmenname entwickelt sich. Was bieten Sie an, um zu helfen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Lösen? Mit welchem Problem lösen Sie? Wenn Sie eine geheime Soße haben, was ist das? Wenn Sie Ihre eigenen Änderungen daran vornehmen möchten, gehen Sie weiter. Aber denken Sie daran, Ihren Aufzugspunkt zwischen 30 und 60 Sekunden lang zu halten. Halten Sie es klar und halten Sie es einfach. Jetzt schauen wir uns einen Aufzugsplatz an. Habe ich benutzt? Sie werden gerade bemerken, dass ich sagte, verwendet. Und das liegt daran, dass sich Ihr Aufzug ständig weiterentwickelt. Nur Ihr Produkt wächst und verbessert sich immer. Also für die meisten, Ihren Aufzug Pitch. Und hier ist es. Mein Unternehmen Property Gate entwickelt Property Management Software, um Immobilien Stakeholder zu helfen das Problem zu lösen. Zentralisierung der Buchhaltung von Hausverwaltungsdaten auf einer einzigen Plattform, ohne die Notwendigkeit für Datenübertragungen auf ermöglicht eine bis zu Minute Berichterstellung auf Knopfdruck. Es geht nicht um den Aufzug Pitch, aber es ist kein großartiger. Eider. Und es ist wirklich ausgegeben. Es ist wirklich auf Immobilienmanagement-Profis zugeschnitten. Das ist also etwas, an das man sich erinnern kann. welche Aufzugsanlage richtet sich das? Und es ist in Ordnung, verschiedene Aufzugsstellplätze für verschiedene Zielgruppen zu bauen. Die Wahrheit ist, Ihr Aufzug Pitch nie perfekt sein wird, aber solange es Ihre Botschaft klar und effizient kommuniziert, dann ist es nah genug Jetzt ist es Zeit für Sie, zu gehen und Ihre eigene Aufzugspuch zu Ihnen dabei helfen. Ich habe meine Aufzugsvorlage auf den Download über Ressource gesetzt, wenn Sie es geschrieben haben. Ich ermutige Sie dringend, es im Q und in einem Abschnitt dieses Kurses zu posten, und ich werde Ihnen meine Gedanken geben. Danke fürs Zuhören, und wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 7. Das Problem: Hi, alle. Willkommen zurück und in diesem Vortrag werden wir über den Problembereich Ihres Pitch-Decks sprechen . Was ist das Problem, dass Ihre Idee, Ihr Produkt Ihr Unternehmen zu lösen versucht. Sie müssen deutlich machen, dass es ein großes wichtiges Problem gab, das Sie für Ihre Kunden lösen würden . Wenn Sie ein Problem gezeigt haben, das Sie lösen werden, dann können Sie Ihrem Publikum nicht zeigen, wer Ihre Lösung kaufen wird. Erklären Sie Ihrem Publikum, wer sich darum kümmert, wer den Schmerz hat, den Sie lösen wollten. Werfen wir jetzt einen Blick darauf, wie ich die Probleme, mit denen Immobilienverwalter meinem Publikum konfrontiert sind, erklärt habe. Okay, hier ist mein erstes Licht. Also habe ich Sie an der Spitze gesehen habe ich mutig erklärt, dass dies das Problem Folie ist, und ich habe gesagt, dass das Problem Zusammenarbeit ist. Aus diesem Bild können Sie sehen, dass das Problem die Zusammenarbeit zwischen dem Mieter, einem Immobilienmakler, Bank auf einer Institution Vermieter, wie einer Pensionskasse oder einem Vermögensverwalter oder was auch immer ist. Es könnte jemand sein, der Tausende von Immobilien besitzt. Sie können hier deutlich sehen, dass das Problem die Zusammenarbeit zwischen diesen vier Parteien ist. Next leisten artikulieren das Problem, dass es die Zusammenarbeit zwischen diesen Parteien hin und her ist. Also ist es in Ordnung, Ihr Problem zu erklären, um Slights zurückzuziehen, solange es einfach ist, zu artikulieren und auf den Punkt. Also fahre ich mit der nächsten Folie wieder fort. Sie können die Zusammenarbeit zwischen dem Mieter, dem Immobilienmakler auf der Bank sehen , also haben hier wirklich nach Hause gefahren, dass das Problem die Zusammenarbeit ist. Werfen wir nun einen Blick auf mein neues und verbessertes Slide-Deck nach diesem. Also schauen wir uns das allererste Lichtdeck an, das ich im Start-Up-Beschleuniger benutzt habe. Und das nächste Lichtdeck ist das, was ich am Ende des Startups verwendet habe. Verkaufen Sie es Gaspedal. So werden wir in der Lage sein, die Entwicklung und Verbesserungen zu sehen. Nun, wenn Sie an Verbesserungen denken, die ich im Laufe der Behandlungen gemacht habe. Also, was Sie hier sehen können. Was ich sagte, war, dass das Problem ist, dass zwischen den Jahren 1993 und 2000 Baum, der Preis für Immobilien stieg. Dann, von den Jahren 2008 bis 2017 die Preise für Immobilien gehen wir nach unten und werden sich stabilisieren , was wir im Moment sehen. , So können Sie hier sehen, dass ich deutlich gezeigt habe, dass das Problem steigende Immobilienkosten und dann sinkende Immobilienkosten sind. Und dann bedeutet das, dass es schwieriger ist, Auslastung, Mieteinnahmen auf Renditen zu verfolgen . Für die Menschen, die Immobilien verwalten, wurde es immer schwieriger, diese Eigenschaften zu verwalten und zu verfolgen. Jetzt habe ich noch eine Folie hier. Andi. Offensichtlich ist dies Teil eines Pitch Deck, so dass Sie nicht die volle Wirkung dieser Dias bekommen. Im Folgenden wurde es erklärt. Jedenfalls. Dieses Licht hier, wir zeigen, dass die Kommunikation ein Chaos war. Es war überall, also benutzten die Leute Tabellenkalkulationen oder Hausverwalter verwendeten Tabellenkalkulationen. Sie benutzten Diagramme und Diagramme, und sie verwenden alle Arten von verschiedenen Systemen, um miteinander zu kommunizieren. So geboren Person könnte Outlook verwenden. Eine Person verwendet möglicherweise eine Tabellenkalkulation. Eine Person, die Sie möglicherweise Microsoft Ward verwenden oder eine gepostete, was auch immer sein könnte. Es war überall, so dass Sie jetzt zwischen den beiden Folien zwischen den beiden Sätzen von Dias sehen können, Ich deutlich artikulierte mein Problem, so ist es wichtig für Sie, klar zu artikulieren, das Problem, das Sie zu lösen Ihr Publikum. Also, was Sie tun, ist, dass Sie das Problem an Ihre Zielgruppe verkaufen. Sie sagen ihnen, dass dies so ein großes Problem ist, dass dies so häufig ist, dass Amerika keinen Weg gefunden hat, damit umzugehen, aber dass die Lösung, die Sie gerade haben, ihm ein großer Erfolg für Ihr Publikum sein wird. Sitzen dort denken Okay, ich kann es kaum erwarten, dieses Problem zu sehen, denn offensichtlich kann ich es nicht erwarten, diese Lösung zu sehen weil es offensichtlich ein großes Problem gibt, so dass Ihr Job in diesem Abschnitt des Pitch Decks, um das Problem zu verkaufen für Ihr Publikum und ein einfacher auf, desto schneller, desto effizienter können Sie das für Ihr Publikum so besser tun. Gehen wir nun zum nächsten Abschnitt Ihres Pitch Decks, dem Lösungsschieber. Vielen Dank für das Zuhören und freuen Sie sich auf Ihren Besuch in der nächsten Vorlesung 8. Die Lösung: Hi, alle. Und willkommen zurück. Bisher haben wir uns den Griff auf Ihrem Aufzug angesehen. Wir haben uns gerade angesehen, wie Sie das große Problem vorstellen können, das Sie lösen wollen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Lösung zu präsentieren. Dies ist der Teil Ihres Spielfelds, in dem Sie Ihre geniale Lösung zeigen können, wenn Sie die Socken von Ihrem Publikum abblasen . Zeigen Sie ihnen, was speziell Sie sind, bieten Sie unter wem, bevor Sie in Bild Baby auf den World Award of Warning gehen . Halten Sie es einfach an diesem Punkt ist so wichtig für Ihre Lösung Abschnitt Ihres Decks, dass es trägt Wiederholung. Halten Sie es einfach, und sie lassen mich Ihnen nur ein kurzes Beispiel von einem Kollegen von mir geben, der diesen Rat nicht beachtet hat. ein paar Jahren, als ich bis zum letzten Baum eines Business-Wettbewerbs war, gab es einen Pitch zu einem Raum voller Investoren, potenzieller Kunden, Presserinnen und so weiter. reinging, war ich ein klarer Außenseiter. Ohne Zweifel sollte ich zuletzt fertig sein. Ich war Pitching Wald und sehr ehrlich sein. Mein Geld war auf dem Pitch Number Tree. Ich habe noch nie dieses Paris und Pitch gesehen, aber ich lehrte, dass seine Idee beschimpft wurde. Es hatte mit dem Internet der Dinge zu tun, und ich dachte, es wäre eine brillante Idee. Mein Pitch kam und ging, ebenso wie Nummer zwei. Auf Next war es Nummer Tree, der heiße Favorit. Diese Person promovierte auf dem Gebiet und arbeitete seit über 30 Jahren in der Gegend. Aber alle Standards ein Experte auf ihrem Gebiet auf ihrem Produkt. Jedes Bild hatte acht Minuten, und nach sieben Minuten, eine Frau mit Warnlicht würde Fleisch von der Zeit zu sieben Minuten Licht für dieses Paris geblitzt hatte , und niemand im Publikum hatte eine Ahnung, was er sprach über. Er hatte Venn-Diagramme, Charity-Graphen und sogar Codebeispiele auf dem Bildschirm. Sein Produkt war so kompliziert, Erklärung war so kompliziert, dass er sich darin verirrte und das Publikum mit ihm runterzog. Diese Person verbrachte so viel Zeit unter Lösungsteil außerhalb des Spielfelds, dass sie den Rest ihres Spielfelds nicht beenden konnten. Sie hatten gerade die Zeit abgelaufen. Nun, hatte diese Person eine Lösung behalten. Einfach auf, denken Sie daran, dass er nicht nur zu einem Publikum von Experten, sondern auch von Laien auftauchte. Er mag eine haben, aber, wie es bekannt war, hatte eine Ahnung davon, was sein Produkt am Ende tat, propagierte eins und nahm einen Scheck für $10.000 in diesem Prozess. Denk daran, was Einstein gesagt hat. Wenn du es nicht einfach erklären kannst, verstehst du das nicht genug. Und denken Sie immer daran, dass Sie Ihr Pitch zu Ihrem Publikum. Das ist etwas, dass dieses Paris und vergessen, Schneider, um das Publikum zu Pitch. Ein alter Pitching-Mentor von mir hat immer gesagt, dass Sie die Brutzel verkaufen, nicht die Wurst. Also, was meinst du damit? Er meinte, dass Sie nicht die tatsächliche Funktionsweise Ihres Produkts verkaufen. Niemand kümmert sich um den Code dahinter. Menschen, Investoren und Kunden wollen wissen, ob das, was Sie verkaufen, tatsächlich funktioniert oder nicht . Du verkaufst also. Dies ist nicht die Wurst, Also schauen wir uns ein paar Folien an, die ich in der Vergangenheit benutze, um meine Lösung zu präsentieren und zu sehen was Sie denken. Also zuerst ist mein ursprüngliches Slide-Deck, und wie Sie hier sehen können, haben wir die Property Gates Lösung mutig über die Spitze gelegt. Also haben wir alle Menschen, die mit einer Immobilie in die Property Gate-Lösung in der Cloud einspeisen . Sehr einfach, sehr leicht zu verstehen. Und während ich auf dem Podium stehe, artikuliere ich das und erzähle den Leuten genau, wie es funktioniert, das nächste Licht. Dann fährt Ford ER nach Hause die Einfachheit auf der Lösung des Eigentums Tor. Es ist eine Plattform für die Zentralisierung von Buchhaltung und Hausverwaltung, und es ist eine schöne mit Aufzählungspunkten auf der rechten Seite, und auf der linken Seite haben wir einen Bildschirm, der das eigentliche Produkt Dashboard abgeschaltet, und nur auf in diesem Punkt, ist es in Ordnung, Screenshots einzuschließen. Wenn du eine Demo machen willst, ist das großartig. Aber Sie sollten besser mehr als 100% sicher sein. Ihre Demo wird funktionieren. Ich habe Bohne in Präsentationen, wo in dieser Phase jetzt die Moderatorin sagen würde OK, und wir werden nur in ihre Produktdemo für einen schnellen Lauf springen. Stimmt, sie klicken. Sie drücken den Knopf an. Nichts passiert, wenn sie auf der Bühne sagen. Ich bin mir nicht sicher, warum das nicht funktioniert. Wenn Sie nur einen Screenshot machen könnten, machen Sie einen Screenshot wieder nur sehen wollen, ist etwas Physisches, etwas Reales. Wenn sie interessiert sind, werden sie nach der Präsentation zu Ihnen kommen und um einen vollen Teufel bitten. Sie sich also keine Sorgen um Ihre Screenshots zu zeigen. Das ist vollkommen in Ordnung. Lassen Sie uns in die nächste springen und werfen einen Blick, wie sich mein Deck im Laufe der Zeit entwickelt hat, um die Lösung wieder zu zeigen . Okay, also hier sind wir. Und wenn Sie sich von der letzten Vorlesung erinnern, hatten wir dieses Chaos hier, was Propagate zu lösen versuchte. Die Lösung, die wir auf Dort anbieten, ist es in diesem einen visuellen. Ich bin in der Lage, Menschen zu helfen, dass wir alle Ihre Daten, alle Ihre Systeme, in einer einzigen Plattform organisieren alle Ihre Systeme, und all diese Informationen werden füttern und schön in Eigentum Gate auf verzögert zu Hause fahren, um unseren Punkt zu machen, Ich sagte, dass Salbei, dass Buchhalter Bühneninvestoren haben Bloomberg auf jetzt Immobilien und Vermögensverwalter Eigentum haben. Gate gerade weitergeleitet nach Hause zu fahren den Punkt, dass der Markt braucht Auflösung genau wie andere Märkte. Und wie ich schon sagte, es ist in Ordnung, Screenshots aufzunehmen. Also hier haben wir wieder eine Evolution unseres Produktes auf. Es war nur ein Dashboard, das wir hier gezeigt haben und dann ein zweites Dashboard. Also wollen wir Screenshots zeigen Das ist viel besser als eine Live-Demo zu machen. Denn neun Mal außer Hand, wird eine Live-Demo scheitern. Das war's für diesen Vortrag im Nacken. Lex Lecture wird über die Möglichkeit für Ihr Produkt oder Ihre Idee sprechen. Danke, dass Sie zugehört haben. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 9. Die Gelegenheit: Hallo, alle, und willkommen zurück. Der nächste Schritt bei der Herstellung des perfekten Pitch Deck besteht darin, Ihrem Publikum und diesem Teil Ihres Decks die Möglichkeit Ihrer Idee ,Ihres Produkts oder Ihres Geschäfts zu präsentieren , . Sie sollten die grundlegenden Informationen über Ihre Marktsegmentierung Größe Wachstumsdynamik auf ringförmige Metrik, Sie fühlen sich relevant. Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Vorbereitung dieser Informationen vermeiden, was manchmal als China-Syndrom bezeichnet wird . China-Syndrom ist, wenn jemand auf dem Spiel ist. Wenn sie über die Größe des Marktes gefragt werden, sie sagen etwas wie, Wir haben ein Widget gemacht, um den durchschnittlichen Verbraucher zu verkaufen. Es gibt einen Punkt 4.000.000.000 Menschen in China, also müssen wir nur 1% von 1% oder ebenso schlecht verkaufen. Auf die Frage, wie werden Sie Ihre Zielgruppe erreichen? Sie sagen so etwas wie Es gibt 1,1 Milliarden Jahre auf Facebook mit Facebook-Anzeigen, wir müssen nur 100.000 Einheiten verkaufen. Investoren hassen dies, weil es einen völligen Mangel an Makroforschung auf Total am biggie Ambiguität zu Ihrem Markt auf Ihrer Seite zeigt . Michael Forschung ist hart, aber es lohnt sich. Am Ende werfen wir einen Blick auf einige Beispiele, die ich in der Vergangenheit verwendet habe, Also hier war meine erste Gelegenheit Folie. Wie Sie hier sehen können, natürlich, ich natürlich, wenn ich auf dem Podium sprecheich natürlich, wenn ich auf dem Podiumbin von Nordamerika. Ich bin hierher gezogen, und ich bin in der Lage zu sagen, dass unsere Zielgruppe X Anzahl von Menschen ist, die X Anzahl von Einnahmen generieren . Dann ziehen wir nach Europa. Es ist die gleiche wieder X Anzahl von Personen x Anzahl potenzieller Kunden. X Anzahl der Einnahmen auf meiner zweiten Opportunity-Folie Ist das wieder? Sehr einfach, sehr leicht zu verstehen. Es gibt mir Es gibt meinem Publikum einen Hinweis auf die Anzahl der Kunden in jedem geografischen Gebiet. So wie Sie Irland wahr sehen können, die USA USA USA Großbritannien und Europa dazwischen. Wie viele Einsatzmöglichkeiten für unser Produkt oder im Dot Markt. Das war's für diesen Vortrag. Ich hoffe, es hat geholfen. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung, in der wir über Ihren Wettbewerbsvorteil sprechen. Wie immer, Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren. Und ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Vorlesung zu sehen 10. Der Wettbewerbsvorteil: Hi, alle. Willkommen zurück auf der Dis Electric. Wir sprechen über den Wettbewerbsvorteil. Also, was Sie besser oder billiger machen als Ihre Konkurrenten. Also, bevor wir beginnen, lassen Sie mich beantworten, was ist wahrscheinlich die häufigste Frage, die ich gefragt, wann wird in Bezug auf Krüge und Start-ups und alle Dinge Start-ups, Haben Sie irgendwelche Konkurrenten? Ja, das tust du. Ohne Zweifel. Sie haben Konkurrenten, ohne Ihr Geschäft zu kennen. Es sei denn, Sie heilen eine Art unheilbare Krankheit oder erfinden ein neues Teilchen, haben Sie Konkurrenten. Aber nein, ich höre Sie sagen, ich habe umfangreiche Marktforschung auf Google getan und ich habe keine gefunden, was zuerst auf Google schauen ist keine wettbewerbsfähige Forschung. Nur eine kurze Geschichte. Über meinen ersten Tag an der Startup-Schule wurden alte 14 Firmen in den Präsentationsraum gebracht und gefragt: Welche von euch hat eine wirklich einzigartige Idee? Ein paar schnelle Hände geschossen, begierig, die Einzigartigkeit ihrer Ideen auf einem Wort zu den Weisen zu beweisen. Wenn Sie sich jemals in einer Situation wie dieser befinden, legen Sie nicht Ihre Hand. Als Reaktion auf das Handschießen sagte mein Lehrer: Wirklich ? Also sagen Sie mir, dass ich, wenn ich eine schnelle Google-Suche mache, keine Ahnung wie Ihre finden werde. Zwei Hände fielen nach unten, aber einer blieb angehoben, überaus zuversichtlich in seinem Durchbruch, unser Lehrer hat eine sehr, sehr schnelle Google-Suche und fand es nicht Ideen wie eifrige Freunde sind. Was ist der Sinn dieser Story-Reihenfolge, als sie zu bestellen, Ihre Hände an Ihrem ersten Tag der gestapelten Schule in den Taschen zu halten , während der vierte Punkt ist, es sei denn wie ich gerade sagte, du hast eine Krankheit oder die Erfindung einer neuen Art von Teilchen? Ihre Idee ist nicht einzigartig. Es ist schon da draußen in der einen oder anderen Form. Je früher du diese Wahrheit annimmst, desto besser. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft mich jemand gebeten hat, ihren Pitch, Deck oder Geschäftsplan zu überprüfen und mich gebeten hat, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen. Wahrscheinlich habe ich Ihre Idee schon mal gesehen. Wenn Sie einen erfahrenen Investor fragen, dass er Ihre Idee schon einmal gesehen hat, machen Sie sich keine Sorgen darüber, dass Leute Ihre Idee retten. Vertrau mir. Wenn Ihre Idee oder Produkt gut ist, werden Sie immer noch zu haben, um es in die Kehle der Menschen zu schieben, um sie zu bekommen, um es auf dem zweiten Punkt zu bemerken . Was potenzielle Investoren betrifft, ist der Wettbewerb eine gute Sache, weil er bewiesen hat, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt und dass es Leute gibt, die es tatsächlich kaufen. Ihre Aufgabe ist es, Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Sie es besser, billiger oder schneller machen können als Ihre Konkurrenz. Jetzt, wo wir wissen, wie wir mit der Einzigartigkeit Ihrer Idee und Konkurrenz umgehen können, was geht noch in diesem Teil Ihres Slide-Deck? Nun, wie wäre es mit dem Wert, den Sie Ihren Kunden liefern? Können Sie es schneller machen, billiger, billiger, besser als Ihre Konkurrenten? Ist das, was Sie anbieten, innovativer als Ihre Konkurrenten? Was ist Alleinstellungsmerkmal? Für weitere Informationen über USP habe ich ein paar Links in die Ressource des Abschnitts aufgenommen. Werfen wir nun einen Blick auf ein paar Folien, die ich in der Vergangenheit verwendet habe. Okay, also gehen wir weiter, hier ist mein Waldleben. Wie Sie hier sehen können, habe ich meine Wettbewerbslandschaft in den Kreis der Stakeholder gelegt, den wir zuvor gesehen haben. Also erzählte ich meinem Publikum potenzielle Investment-Kunden, die nur Wettbewerb waren Excel oder Tabellenkalkulationen, und im Nachhinein, das war völliger Müll. Nicht, dass ich wusste es zu der Zeit, aber ich lehrte, dass nur wettbewerbsfähige WAAS-Immobilienmanager Tracking alle Daten in Excel. Aber dann, als ich mich mehr in das Produkt im Geschäft engagierte, erkannte ich, dass es 101, wenn nicht mehr, um Konkurrenten dort draußen zu bestellen. Also werden wir sehen, wie ich diese Folie zum nächsten Comp Konkurrenten Slide entwickelt habe. Also hier ist meine nächste Konkurrenten Licht, und Sie können auf jeden Fall eine Entwicklung auf einer Verbesserung in dieser Folie über die Spitze sehen, Sie haben Analysen auf der Unterseite. Sie haben Buchhaltung auf der rechten Seite. Sie haben Asset Management, und auf der linken Seite haben Sie Hausverwaltung. Was diese Tür ist, zeigt unserem Publikum sofort, wo in der Landschaft der Immobilienverwaltungssysteme wir hineinpassen. Also offensichtlich, wir sind ein Analytics-und Asset-Management-Tool, und Sie können hier zu Wettbewerbern in diesem Raum sehen, eine Konkurrenz hier unten in, wer Maurin ist die Buchhaltung Raum auf Konkurrenten hier drüben, die sind vollständig in der Hausverwaltung Raum so sofort dieses Transplantat Haus, meine sagt allen potenziellen Investoren oder Kunden, dass wir Konkurrenten haben, so dass das eine gute Sache ist. Wettbewerb auf dem Markt ist eine sehr, sehr gute Sache, aber wir haben Konkurrenten auf, die da draußen waren Verbesserung auf unserem Produkt, um in einem bestimmten Raum zu konkurrieren . Es hilft Ihnen auch, Ihr Produkt etwas mehr zu definieren, so dass das ein Wettbewerbsvorteil in diesem Bereich Ihres Pitch Decks ist. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich zu fragen. Wie immer freue ich mich darauf, Sie in der nächsten Vorlesung zu sehen. 11. Dein Geschäftsmodell: Hallo, alle, und willkommen zurück. Dieser Abschnitt Ihres Pitch Decks ist für die Investoren im Raum, und er hat den Geschäftsmonat. Wie werden Sie also Einnahmen generieren und von wem? Er versucht zu zeigen, dass du anfänglich auf den Markt kommst. Also, wen können Sie leicht in Ihrem Heimatmarkt erreichen, von dem Sie schnelle Verkäufe erhalten können , so dass Sie an dieser Stelle in Ihrem Deck einige Produktvalidierung zeigen können? Sie können auch Ihre Route zum Markt auf zukünftigen Plänen zeigen, wenn Sie irgendwelche haben. Wenn Sie eine Verkaufspipeline in diesem Stadium entwickelt haben, schließen Sie, dass hier, auch persönlich, Ich habe diesen Abschnitt des Decks eine der am schwierigsten zu entwickeln gefunden, weil es einige sehr schwierige Fragen Ihrer Idee oder Produkt. Auf einer dieser Fragen ist, wie viel kostet Ihr Produkt? Woher wissen Sie also, wie viel Ihre Produkte kosten werden? Du musst auf den Markt gehen. Sie müssen potenzielle Kunden kennenlernen. Sie müssen Ihr Produkt ihnen beschreiben, zu viele Screenshots zeigen oder markieren, damit Sie es haben können, und Sie müssen sie fragen. Wie viel würden sie für ein solches Produkt bezahlen? Jetzt können Sie Ihr Produkt bauen, und Sie könnten von sechs Monaten später zurückkehren, und sie könnten sagen: Nein. Eigentlich werde ich das nicht bezahlen, aber der einzige Weg, den Sie wissen, ist, einen fairen Preis auf Ihr Produkt zu setzen , und dann raus und Salat. Schauen wir uns nun 22 Folien an, die ich bisher verwendet habe, um mein Geschäftsmodell potenziellen Investoren und Kunden zu beschreiben . Also hier ist Folie Nummer eins. Also habe ich mein Geschäftsmodell nicht ganz oben gesehen. Und natürlich gibt dieser Graph hier den sehr klaren Eindruck Punkt für die Zahl. Da eine Reihe von Immobilien steigen, berechnen wir mehr. Jetzt sagen wir hier nicht, was die Menge ist, aber während meines Pitches, sage ich so etwas wie ein Europa unser Eigentum, oder experimentierte ohne Preis Punkt im Moment, weil, wie ich gerade sagte, der Preis Punkt ist sehr, sehr schwer zu landen. dann Als ichdanndurch das Deck zog, sehen wir hier meinen Weg zum Markt, also war die Immobilienkrise ein sehr guter Weg zum Markt für uns, weil die Leute Ihre Immobilie sorgfältiger verwalten müssen und dann habe ich erwähnt einige irische Banken hier, So können Sie deutlich sehen, hier sind Weg zum Markt und dann unser Ausführungsplan. Also, im Waldviertel des Jahres, was werden wir im zweiten Quartal in das heiße Viertel im vierten Quartal machen? also finanziell, auf Geschäftseinnahmen weise, Was werden wiralso finanziell, auf Geschäftseinnahmen weise,erreichen? Wie hoch wird der Preis im vierten Quartal des zweiten Quartals sein? Wie viele Kunden haben wir im Turmviertel? Werden wir noch im vierten Quartal durchbrechen? - Was? Neues Produkt, das eingeführt wird, um unsere Umsätze zu erhöhen, so dass Sie hier sehen können. Sehr klarer Ausführungsplan von Ihren Einnahmen bis hin zu Ihrer Roadmap. Sehen wir uns unser zweites Deck an. So kann man hier wieder eine sehr deutliche Verbesserung vom vorherigen anfänglichen Pitch Deck zu diesem hier sehen. So können Sie hier sehen. Wir berechnen Ihre 50 pro Immobilie, aber je mehr Immobilie Sie haben, dieser Preis sinkt, um zu alarmieren. Niedrigster Punkt vor einem Europa. So sehr klares Geschäftsmodell hier. Sehr einfach zu Ihrem 50 Paar Eigentum. Aber wenn Sie mehr Eigenschaften haben, laden Sie mehrere 1000 Immobilien ein Europa, unsere Eigenschaft und dann entlang der Unterseite und 75.000 Euro erste Client-Client-Bereitstellung Füße. Also, wie gesagt, wenn Sie einen Weg zum Markt haben, den Sie in diesem Stadium zeigen können, können Sie es hier in Ihrem Geschäftsmodellbereich zeigen. Hier haben wir also Baumwurzel, die Märkte, Immobilien-Selbstrechts-Berater, die Wiederverkäufer an Unternehmen in den USA wären, die wir als potenzielle Wiederverkäufer identifiziert hatten. Dann haben wir unsere Verkaufspipeline. Annie Kunden, dass wir allen Kunden vorgestellt wurden, dass wir ein Treffen mit Andi-Kunden hatten, das wir mit Andy-Kunden abgehalten haben. Wir haben Anne Klein einen Vorschlag unterbreitet, der in der Verhandlung mit über alle Verkäufe war. Wir haben eine sehr klare Verkaufspipeline für eine sehr strukturierte Pipeline gemacht, die sich nach rechts bewegt. Wahr von einer Einführung, die bei einem auf einem Business-Meeting oder einer Networking-Veranstaltung direkt an uns selbst gemacht werden könnte , um den Verkauf auf, wie ich zuvor erwähnt. Dies zeigt eine ausgezeichnete Produktvalidierung, weil es zeigt, wo auf dem Markt waren, um potenzielle Kunden auf treffen. Wir haben tatsächlich Baumverkäufe getätigt, so dass Investoren es lieben, dies zu sehen und Kunden werden Sie auch immer fragen, mit wem arbeiten Sie bereits zusammen? Jetzt müssen Sie Ihre Namen nicht abgeben. Man kann einfach so etwas sagen wie, Nun, das ist eigentlich vertraulich, aber wir arbeiten mit abgelehnt mit mehreren 1000 von diesen oder diesem oder was auch immer es sein könnte , Sie müssen nicht alle verschenken Ihre Informationen. Aber Kunden wissen gerne, genau wie Investoren, dass Sie da draußen mit anderen Leuten zusammengearbeitet haben. Und, wie Sie hier sehen können, unsere Vertriebspipeline, die weitergeleitet wird, von den vorherigen Lichtbaum-zahlenden Kunden entwickelt, wie viel wir wiederkehrende monatliche Einnahmen auf den Wert von Eigenschaft, die wir unter Verwaltung innerhalb des Systems haben. Also wieder, das sind wirklich berührbare Informationen, die Investoren sagen können Okay, mit diesen Kerlen von Baum zahlenden Kunden, sollte es nicht zu schlecht sein. Sollte nicht zu schwer sein, die 10 zahlenden Kunden 10 zu 15 zu 20 zu bekommen. So können Anleger mit diesem Prozess eine Zukunft im Geschäft sehen. Und wieder, wie gesagt, wenn Sie eine Roadmap haben und wenn Sie einen Ausführungsplan haben, so haben wir hier 2013 2014 2015 auf einige wichtige Meilensteine, die wir gerne haben würden. Also, wie? Geld? Also die Menge der Immobilien möchte ein Assistenzpaar pro Jahr auf die Höhe der Einnahmen, die wir bis zum Ende der Jahre generieren möchten. Das war's für diesen Abschnitt. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich zu fragen. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten Vorlesung zu sehen. 12. Das Team: Hallo, alle, und willkommen zurück. In dieser Vorlesung geht es um Ihr Team und Sie haben die besten präsentieren sie in Ihrem Pitch Deck. Also werde ich wieder mit einigen häufigen Fragen beginnen, die mir über das Team gestellt werden. Und das sind sie. Was möchte Ihr Publikum über Ihr Team wissen, das jetzt nur an Ihrer Idee, Ihrem Produkt oder Ihrem Geschäft interessiert ist? Das sind sehr gute Fragen, und ich werde sie aus meiner Erfahrung beantworten. Wenn Sie sich bewerben, das Programm zu starten oder einen Beschleuniger wie Y Combinator zu starten, dann ist Ihr Team genauso wichtig, wenn nicht mehr als Ihr Produkt. Und warum ist das so? Nun, lassen Sie mich erklären. Während der Anlaufphase ist nichts sicher. Nicht Ihre Idee, nicht Ihr Produkt oder Ihr Geschäftsmodell. Nichts für die Menschen, die ein Programm starten. Ein Go-Team mit einer schlechten Idee oder Produkt kann diese überwinden, indem es die Idee oder das Produkt schwenkt oder verändert . Aber es gibt nichts, was man gegen ein schlechtes Team tun kann. Einer der Gründe, warum ich nicht in ein Starterprogramm aufgenommen wurde, war, weil meinem Team einige Schlüsselleute fehlten. Tatsächlich akzeptieren viele gestartete Programme nur Anwendungen mit Teams von zwei oder mehr wegen der Arbeitsbelastung, die sie übernehmen würden. Verwenden Sie Ihre Teamfolie, um Ihren Zielgruppen zu zeigen, dass Sie liefern können, und versichern Sie ihnen, dass Ihr Team bei Problemen die nötige Stärke und Tiefe an Erfahrung besitzt, um sie zu handhaben. Schauen wir uns jetzt ein paar meiner vorherigen Teams Lichter an. Also hier ist die 1. 1 Wie Sie hier sehen können, Ivan ausgesperrt. Ein Teil ihres Gesichts ist so Punkt M, weil nicht jeder jetzt auf dem Bildschirm sein will. Wenn du dein Team aufstellst, wenn du auf dem Podium bist, dein Team, dein Team, kannst du es erweitern. Was Sie hier sehen, damit Sie so etwas wie mit Geraldine sagen könnte, hat 15 Jahre UX Design-Erfahrung auf John hat 10 Jahre Property Management Finance Erfahrung. Fühlen Sie sich frei, in Ihrem Team während dieser Teil Ihrer Präsentation zu erweitern, wie BIOS, frühere Erfahrung, Erfahrung Wissen in der in Ihrem Domain-Bereich, fühlen Sie sich frei, was Sie denken, ist relevant, um es zu setzen Hier und jetzt schauen wir uns das nächste Licht an. Also, wie Sie hier sehen können, wurde dieser jetzt wieder verfeinert. Florida. Also haben wir mich selbst und meinen Mitgründer. Dann müssen wir Mitarbeiter bleiben. Und dann haben wir einen Rat von Beratern. Also haben Sie keine Angst, Ihrem Team Recht zu zeigen. Getreu von sich selbst als Mitgründer, wer auch immer Sie den ganzen Weg bis hin zu Ihren Vorstandsberatern sein könnten. Weil die Leute sehen wollen, dass, wenn Dinge schief gehen, gibt es Erfahrung, die helfen, die Probleme zu lösen. Und sie wollen auch sehen, dass Ihr Unternehmen Erfahrung in dem Bereich hat, den Sie gewählt haben. Das war's für diesen Vortrag. Ich freue mich darauf, Sie in der nächsten zu sehen. Vielen Dank. 13. Die Frage: Hallo, alle, und willkommen zurück. Dieser Vortrag trägt den Titel de ask, und es geht darum, wie viel Investition Sie brauchen, um Investoren in Ihrem Publikum zu fragen, damit Sie nicht glauben, wie oft dies passiert. Und ich habe immer wieder Menschen gesehen, die einem Raum voller Investoren einen Pitch geben. Und am Ende nach dem Pitch vergessen sie, eine Folie zu haben, die zeigt, wie viel Geld sie verlangen, und sie verschwinden einfach. Wir suchen 250.000 Dollar. Sie haben keine Erklärung dafür, was sie mit dem Geld machen werden oder warum sie zu dieser Zahl gekommen sind . Sie konzentrieren sich so auf die Herstellung des perfekten Pitch Deck, dass sie vergessen, dass ich die wichtigste Rutsche hatte , besonders wenn es ein Raum voller Investoren ist und Ihnen glauben, mir das passiert. Nicht alle Ihre Seiten werden Investitionsbilder auf sein, wenn sie nicht sind. Es ist in Ordnung, dieses Licht auf das Wort der Warnung hier zu lassen, wenn es mit mehreren Pitch-Dateien zu tun, stellen Sie sicher, dass klar benannte sie, wie Investor Pitch oder Client Pitch, nicht Pitch einen Punkt pdf Pitch zu Punkt pdf weil du so viele Varianten dieser Pitchdatei haben wirst, wird es dir wieder den Kopf blasen. Viele Male haben das falsche Pitch Deck für das falsche Publikum geöffnet. Wenn es darum geht, Investoren um Geld zu bitten, scheuen Sie sich nicht davor. Du glaubst deinem Kern, dass es immer dann gelingen wird, wenn du aufstellst . Also bekommen alle Investoren, die Sie jetzt übernehmen, eine große, luftige Investitionsmöglichkeit. Also scheue dich nicht weg. Und rufen Sie nicht an, wie viel Sie fragen müssen. Ich habe schon mal Leute gesehen. Sie gehen auf die Bühne und sagen: Oh, Gott, Gott, ist mein Geschäft wirklich eine halbe 1.000,004 20% Tür wert? Ist es geklappt X Betrag für X Prozentsatz? Mach dir deswegen keine Sorgen. Bilden Sie Ihren Verstand, kommen Sie auf die richtige Figur und dann mit Zuversicht präsentiert. Also schauen wir uns jetzt meine angefragte Folie an. Und hier ist es hier, und wie Sie ganz oben sehen können, habe ich dies als Investitionsmöglichkeit vorgestellt, nicht ich gehe da raus mit meinem Becher in der Hand sagte: Bitte gib mir 450.000 Euro ein tatsächliche Gelegenheit für die Menschen in den Raum, um im Erdgeschoss dieser erstaunlichen Geschäftsmöglichkeit zu bekommen. Also geh da raus, schwing deinen Hintern, mutig und sei zuversichtlich, was du verlangst. Also einige Tipps Wenn Sie Ihre fragen Folie vorbereiten, Vergessen Sie nicht zu zeigen, wie viel Sie gesucht haben. Du kannst deinem Publikum sagen, wie lange es dich bringt. So zum Beispiel werden 450.000 dieses Geschäft 18 Monate auf den Weg bringen. Wie willst du es ausgeben? Wird es eine nächste Runde geben? Wie sonst können Sie Investoren helfen? Damit Ihre Investoren nicht vergessen, sind nicht nur da, um Ihnen Geld zu geben, sondern sie sind auch da, um Ihnen Einführungen zu geben. Es ist klingendes Brett, wenn man sie braucht. So die Fragen-Folie. Ich hoffe, es war hilfreich. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. Vielen Dank. 14. Ende: Hi, alle. Und willkommen zurück. Diese Vorlesung trägt den Titel „Das Ende“. Nein, es ist nicht das Ende von Elektra Siri, aber es ist, wie Sie das Ende Ihres Pitch Decks präsentieren. Ich habe Stellplätze gesehen, in denen die letzte Folie aus dem Team ist oder etwas anderes. Dann sagt der Moderator danke, und das Publikum sitzt immer noch da und wartet auf das, was als nächstes kommt. Wenn deine Bilder zu einem Ende kommen, dann sag es. Lassen Sie Ihr Publikum wissen, sagen Sie danke, dass Sie auf der Folie gezeigt. Wenn es Fragen gibt, fragen Sie sie und ermutigen Sie sie. Die besten Tonhöhen, die ich gesehen habe, sind diejenigen, die zu Gesprächen werden, also haben Sie keine Angst vor ihnen. Ein weiteres wirklich großes Gewicht und Ihr Stellplatz ist mit einem Zitat von einem Kunden. Ich fand, dass dies ein wirklich starker Weg ist, um die Tonhöhe zu beenden. Es ist fast das Äquivalent zu einem Mike Drop. Sie haben gerade einen erstaunlichen Pitch geliefert auf wissen, Ihr Ende mit einem Zitat von einem Kunden sagen, wie großartig Sie sind. Und jetzt denkt das Publikum, Wow, wo und warum investieren. Sehen wir uns nun zwei verschiedene Möglichkeiten an, wie ich Tonhöhen beendet habe. Hier ist die 1. 1 nach der Team-Folie, es ist ein sehr einfaches Dankeschön gefolgt von Fragen. Das Publikum weiß also, dass sie Ihnen Fragen stellen können, wenn es einen Abschnitt Q und A gibt. Wenn nicht, weiß das Publikum, dass sie nach der Präsentation zu nationalen Fragen oder weiteren Informationen, die sie möchten, zu Ihnen kommen können . Daher ist es sehr wichtig, dass Sie sich für das Ende Ihrer Präsentation bedanken und dass Sie Fragen gestellt haben und hier ist für Sie, wie ich eine Präsentation beenden möchte. Dies ist ein Zeugnis von einem unserer Kunden und sie sagten, ohne Eigentum gab, können wir unser Geschäftsmodell nicht effektiv auf dem Kunstmarkt liefern. Ich habe gerade meine Idee vorgestellt, mein Pitch, wie wir Geld verdienen, unser Team, unsere Kunden, was auch immer es am Ende sein mag. Ich habe ein Zitat von einem Kunden, das ein erstaunliches Gewicht und die Tonhöhe ist. Und wie ich schon sagte, es ist wie ein Mike-Drop, nur dass Sie dem Publikum alles liefern, was Sie sagten, dass Sie alles in den Kunden-Testimonials eingewickelt liefern können. Also, das ist es für das Ende. Ein Teil deines Slide-Deck. Vielen Dank für das Zuhören