Modernes Verkaufstraining 3: Wertversprechen und Gesprächsführung bei Kaltakquise | Derek S. | Skillshare

Playback-Geschwindigkeit


  • 0.5x
  • 1x (normal)
  • 1.25x
  • 1.5x
  • 2x

Modernes Verkaufstraining 3: Wertversprechen und Gesprächsführung bei Kaltakquise

teacher avatar Derek S., President, Modern Sales Training

Schau dir diesen Kurs und Tausende anderer Kurse an

Erhalte unbegrenzten Zugang zu jedem Kurs
Lerne von Branchenführern, Ikonen und erfahrenen Experten
Eine Vielzahl von Themen, wie Illustration, Design, Fotografie, Animation und mehr

Schau dir diesen Kurs und Tausende anderer Kurse an

Erhalte unbegrenzten Zugang zu jedem Kurs
Lerne von Branchenführern, Ikonen und erfahrenen Experten
Eine Vielzahl von Themen, wie Illustration, Design, Fotografie, Animation und mehr

Einheiten dieses Kurses

17 Einheiten (57 Min.)
    • 1. Value

      1:57
    • 2. Willkommen in der neuen Sales auf SkillShare!

      2:04
    • 3. Grundlagen der Wertvorstellung

      4:00
    • 4. Was dein Produkt besonders besonders macht

      2:29
    • 5. Die Kriterien deines Kunden verstehen

      2:49
    • 6. Die Punkte verbinden

      2:18
    • 7. Die Formel der Wertvorstellung

      3:08
    • 8. Wertvermittlung von Anfängen

      5:30
    • 9. Wertvorstellung Nr. 1

      6:19
    • 10. Wertvorstellung Nr. 2

      3:27
    • 11. Wertvorstellung Nr. 3

      4:04
    • 12. Struktur einer Cold die du ansprechen willst.

      6:48
    • 13. Beispiel Cold

      2:36
    • 14. Struktur eines Elevator-Pitches

      3:42
    • 15. Beispiel

      2:49
    • 16. Farbkomposition

      1:52
    • 17. Bonusvideo 2022

      1:05
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

1.643

Teilnehmer:innen

1

Projekte

Über diesen Kurs

>> Die schnellwachsende Sales Serie auf SkillShare! Lerne direkt von einem aktuellen Vertriebsleiter der Schulungen für eine Fortune 500 von der Firma mit! Nimm dein Wissen nach der sales vor. Das Material innerhalb wird den Verkaufsexperten im Bereich des Geschäftsgebiets heute unterrichtet! <<

Wie weißt, ob der Talk ausgeht, den du verwende zur Erstellung von Terminen und der Schließung der Kunden gut genug ist?

In der Verkaufskompetenz Teil 3 der Kurse lernst du, wie du mit der Bildvorstellung in allen Teilen deiner Verkaufskarriere ein Wertvorschläge erstellst. Was du sagst, um Kunden zu interessieren, die dich unbedingt interessieren, ist wichtig, und desto besser deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto effektiver wird werden. Bei Kundengesprächen hast du Momente, um das was am meisten wichtig ist, was du ihnen anbieten kannst. Wenn du am Abschluss hast, ist eine transfer der Spannung und die Bedeutung der Einrichtungen, die sich daran erinneren, warum dein Produkt oder deine Dienstleistung besonders wichtig ist. Mach dich bereit, Verkaufstechniken zur Erstellung und Strukturierung von Wertvorstellungen zu lernen und zu ermitteln, telefonisch und mit propositions, zu den Spuren der Bilder und to die du in höheren Provisionen einsetzen kannst.

Die Videoserie „Modern Sales Sales Training“ ist ein umfassender Teilkurs, der in einer der beiden Bereiche lernt. Du lernst direkt von einem sehr erfolgreichen Profi von 500-Verkaufcoach mit der du Hunderte von Verkaufsberichte, Vertriebsmanagern und vice in ihrer Vertriebskarriere geschichtet hast. Die Verkaufsstrategien, die du lernst, werden noch heute im sales vermittelt.

Das Trainingsprogramm mit 11 Teilen besteht aus:

  1. Erhöhe deine Verkaufsverträge durch den Einstieg des by
  2. Warum einige Kunden nicht kaufen und andere nicht
  3. Sales und Cold
  4. Eine Kundenliste für eine effektive Cold erstellen (in Kürze kommt
  5. Die Cold So erkennst du die auf den Kopf
  6. Cold Meister: Wie du über das Telefon erblickst
  7. Erste Einsteiger-Tipps für die nächsten Schritte schließen
  8. Proposal von einem Proposal der die Grundsätze der Gross maximieren
  9. Verkaufsplanung vereinfacht
  10. Eine Sinne der Dance/der Sache erstellen (die balanc)
  11. Tools zum Umgang mit der Ablehnung (Mindset)

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Derek S.

President, Modern Sales Training

Kursleiter:in

Hi there, I'm Derek and I'm the President of Modern Sales Training.   

For the past 17 years, I've been working for Xerox Corporation and helping develop business to business (B2B) sales reps and sales managers into consistent top performers.  Now I do that for people all over the world.

If you want to learn how to sell from someone who actually does this for a living, then you've come to the right place. I can't wait to join you on your journey.

HOW I TEACH SALES:

I will be sharing concepts that I use in my classroom and from field relevant performance. I don't just teach people how to sell, I also have to go out and show them how it's done. I don't train in theory. Just in what works. My style of training will be a "talking hea... Vollständiges Profil ansehen

Kursbewertungen

Erwartungen erfüllt?
    Voll und ganz!
  • 0%
  • Ja
  • 0%
  • Teils teils
  • 0%
  • Eher nicht
  • 0%
Bewertungsarchiv

Im Oktober 2018 haben wir unser Bewertungssystem aktualisiert, um das Verfahren unserer Feedback-Erhebung zu verbessern. Nachfolgend die Bewertungen, die vor diesem Update verfasst wurden.

Warum lohnt sich eine Mitgliedschaft bei Skillshare?

Nimm an prämierten Skillshare Original-Kursen teil

Jeder Kurs setzt sich aus kurzen Einheiten und praktischen Übungsprojekten zusammen

Mit deiner Mitgliedschaft unterstützt du die Kursleiter:innen bei Skillshare

Lerne von überall aus

Ob auf dem Weg zur Arbeit, zur Uni oder im Flieger - streame oder lade Kurse herunter mit der Skillshare-App und lerne, wo auch immer du möchtest.

Transkripte

1. Value: Hi. Willkommen im modernen Vertrieb. Mein Name ist Derrick Shelby. Und heute werden wir darüber sprechen, ein Wertversprechen zu liefern, das Ihren Kunden zum Kauf zwingt . Sie versuchen, Termine mit Kunden zu vereinbaren, wissen aber nicht, was Sie sagen sollen? Außerhalb von Kosteneinsparungsgründen. Warst du schon mal verkauft? Jemand hat Ihnen mehr Wert geliefert? Haben Sie jemals einem potenziellen Kunden erzählt, was für ein wichtiges Produkt oder eine Dienstleistung spezielles und sie es vergessen. Versuchen Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit höherem Wert zu verkaufen und Probleme zu haben? Haben Sie Probleme, sich generell für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren? Wenn Sie die Chance hätten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jemandem zu präsentieren und nur eine Minute hätten , um sich für ihn zu interessieren, was würden Sie sagen? In diesem Kurs werde ich Ihnen beibringen, wie Sie ein Wertversprechen erstellen können, um einen Aufzug Pitch für einen Kunden zu machen , auch um einen Termin für einen Kunden zu vereinbaren. Wenn Sie also herausfinden wollen, was ich sagen werde, um einen Termin mit einem Kunden zu vereinbaren? Das werde ich dir beibringen. Und dann vor allem, wie man Wertversprechen nutzt, um jemanden daran zu bringen, zu diesem nächsten Schritt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu wechseln . Es gibt eine Menge, natürlich, ist da draußen für Value-Angebote und eine Menge mehr veraltet. Sie sind vielleicht nicht etwas, das relevant für das ist, was heute im Außendienst passiert ist , und ich arbeite derzeit für eine Fortune 500-Organisation und ich bin Vertriebsleiter für Training für die Organisation, die bedeutet, dass ich alle Vertriebsmitarbeiter, alle Vertriebsleiter und Vertriebs-Vizepräsidenten ausgebildet habe. Ich tue das für einen Lebensunterhalt und ich gehe dort auf dem Feld und ich zeigte ihnen, wie man es in Aktion macht. Also weiß ich, dass es funktioniert, und ich weiß, dass es für dich funktionieren wird, also hoffe ich, dass du dich mir anschließen kannst. 2. Willkommen in der neuen Sales auf SkillShare!: Danke, dass du dich für meinen Kurs angemeldet hast. Ich schätze es sehr und ich bin bestrebt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten , um Ihr Geschäft auf geschäftliche Vertriebsfähigkeiten zu verbessern . Wenn Sie neu in meinen Kursen sind, habe ich ein paar Tipps, von denen ich hoffe, dass Sie das Beste aus unserer gemeinsamen Zeit herausholen. Die erste ist meine Website, modern sales training.com. Hier habe ich unzählige Ressourcen , die alle die Kurse ergänzen, die Sie gerade belegen. Und Sie können sie hier finden, und Sie können als ganzes Resource Center in Ressourcen einsteigen. Es gibt einen Blog. Ich habe zwei Podcasts. einem geht es darum, Geschäfte und Geschichten von diesen abzuschließen , und der andere geht es um Tipps, die Sie zwischen Verkaufsgesprächen innerhalb von weniger als 10 Minuten lernen können . Daher empfehle ich Ihnen, beide auf Podcast-Plattformen verfügbaren zu überprüfen , jede einzelne, die Sie sich vorstellen können. Und Sie können sie auch auf der Website anhören . Die andere Sache ist, die Kurse, die Sie gerade belegen, es gibt zwei auf Skillshare. Man hat am Telefon einen potenziellen Kunden gerufen, wie man ans Telefon ruft. Und das andere sind Wertversprechen und Cold Calling-Skripte. Und diese, beide sind tatsächlich Teil meines Verkaufs- und 21-Tage-Programms. Und es gibt 11 volle Kurse im Verkaufs- und 2000-Tage-Programm. Sie haben zwei von ihnen, die Sie mit Skillshare übernehmen können. Der Rest von ihnen ist also auf ihrer Website verfügbar. Aber ja, nutze auf jeden Fall die von Skillshare aus , denn diese sind großartig. Aber wenn Sie den Rest nicht sehen wollten, ja, ich habe einen kostenlosen Kurs , der Ihnen einen Blick auf jeden einzelnen hier gibt , einen vollständigen Kurs über die Prospektion und einen virtuellen Verkauf, alles auf der Website für Sie kostenlos. Und alles beglückwünscht das, was Sie heute lernen. Das ist der große Tipp , den ich für Sie habe, der nächste Schritt, den die Hälfte von Ihnen als LinkedIn hat. Und auf LinkedIn kannst du mich hier hier schreiben, indem zu Derek shabby gehst, als meine du zu Derek shabby gehst, als meine eigentliche URL und verbinde dich mit mir. Und ich teile ständig Dinge, die auch Kompliment machen, was Sie in den Kursen auf Skillshare lernen . Stellen Sie also sicher, dass Sie sich hier mit mir in Verbindung setzen und ich würde mich sehr freuen, weiter mit Ihnen zu sprechen und zu sehen, ob ich Ihnen oder Ihrem Verkaufsteam sonst noch helfen kann. Alles klar, lass uns mit dem Kurs weitermachen. 3. Grundlagen der Wertvorstellung: Okay, wir sind zurück mit modernen Verkäufen, und wir reden über Wertversprechen. Haben Sie einen Anruf erhalten, der besagt: Hey, Hey, tut mir leid. Entschuldigung. Derek, vielen Dank für Ihre Zeit und Mühe. Aber wir gehen mit dem anderen Anbieter. Wir gehen mit dem anderen. Die andere Option. Ist dir das passiert? Nun, lassen Sie uns wirklich darüber nachdenken. Was hinter den Kulissen passiert die meiste Zeit, wenn wir mit Kunden arbeiten, waren nicht immer mit dem endgültigen Entscheidungsträger zusammengearbeitet. Und wir arbeiten nicht am Jünger endgültigen Entscheidungsträger. Das bedeutet, dass wir das Tolle an unserem Produkt oder unserer Dienstleistung an jemanden weiterleiten, der diese Informationen an den endgültigen Entscheidungsträger weiterleiten muss . Also, was passiert hinter den Kulissen? Das passiert die meiste Zeit. Von dem, was wir in der heutigen Geschäftswelt sehen, wir an, Sie arbeiten mit Ihrem Kontakt und Ihrem Kontakt. Sie haben sie wirklich daran interessiert. Und sie sagen: Weißt du was? - Ja. Ich möchte mit Derricks, Produkt oder Service gehen . Ich mag Derricks, Produkte oder Dienstleistungen. Nun, dieser Kontakt geht in das Büro ihres Chefs und in das Büro ihres Chefs, sagt der Boss. Also, wer sollten wir mit Ihrem Kontakt gehen? Sagt, ich möchte mit derricks gehen, Produkt oder Service? Das ist großartig. Ich mag es. Und die Bosse sagen: „ Nun, Nun, was ist so toll daran? Und sie werden sagen: Nun, Nun, ich mag wirklich, wie ihr Produkt das gemacht hat. Und die Bosse sagen: Okay, Okay, was sind die anderen Optionen? Haben sie das auch auch in Ihren Kontakten? Ich werde sagen, Ähm, ja, das haben sie auch. Und die Boston sagen Okay, also was war besser daran? Sie werden sagen, ähm, ich weiß es nicht. Ich mochte es einfach besser. Der Boss ist okay. Nun, was hat dir sonst noch gefallen? Sie sagten: Nun, Nun, ich mag auch, wie es diese tolle Funktion hatte. Ich glaube, ich könnte uns wirklich helfen. Die Bosse. Ok. Ja, das hört sich an, als könnte es uns helfen. Wir machen, dass die anderen Produkte auch das haben. Ah, ja. Ok. Nun, wenn sie beide es haben, wie kann es im Preis vergleichen und Ihre Kontakte können sagen, Nun, sie sind weniger teuer. Derricks. Das Produkt ist teurer. Die Boston und sagen: Nun, Nun, du warst nicht in der Lage, mir zu sagen, warum. Es ist besser als die Alternativen. Also, wenn es nicht besser ist und alles gleich ist, warum sollten wir nicht mit dem weniger niedrigeren Preis gehen? Und dann haben deine Kontakte wie: Ja, Ja, du hast wahrscheinlich recht. Und was passiert, ist, dass sie dich anrufen und sagen: Entschuldigung, Entschuldigung, ich wollte wirklich mit dir gehen, aber das ist das. Das ist es, was wir als Unternehmen beschlossen haben, mit jemand anderem zu gehen. Das passiert jeden Tag und du gehst, warum sind sie gegangen? Jemand anderes? Ich erzählte ihnen, warum es besser ist, aber was passiert ist, dass sich der Kunde nicht mehr erinnert. Sie erinnern sich nicht daran, was Sie sagten, dass Ihr Produkt von jemand anderem trennte und sich daran erinnern, dass es so wichtig ist. Also, wo ist alles schief gelaufen? Es kommt wirklich auf das Wertversprechen an. Und wenn Sie ein Wertversprechen richtig machen und die Formel befolgen, die ich Ihnen in ein paar Videos von jetzt an anlegen werde , werden Sie sehen, dass, wenn Sie es richtig machen, sich die Leute daran erinnern werden, warum Ihr Produkt überlegen ist jemand anderes oder Ihre Dienste besser als jemand anderes. Also, in diesem speziellen Abschnitt, werden wir über ein paar Dinge reden. Wir sprechen darüber, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht? Denn wenn Sie nicht wissen, was das ist, dann wissen Sie, dass Sie schon in Schwierigkeiten sind, weil Sie nicht in der Lage sein werden, Wertversprechen zu liefern . Zweitens, worüber wir sprechen, ist es, die Kriterien Ihres Kunden zu kennen. Was macht das, was ihnen so wichtig ist, dass Ihre Produkte ihnen bei den Kriterien helfen . Also reden wir darüber. Und die dritte Sache ist, wir werden darüber reden, wie Sie die Punkte verbinden zwischen dem, was Ihre Produkte so großartig macht und den Kundenkriterien. Und sobald wir diese Grundlage haben, können wir in Werteangebote eingehen, also lasst uns anfangen. 4. Was dein Produkt besonders besonders macht: Okay, wir sind zurück mit modernen Verkäufen. Und jetzt werden wir darüber reden, zu verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht. Das scheint eines der grundlegendsten Dinge zu sein. Denn wenn Sie gehen, wenn Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung verkaufen, tun Sie es, weil Sie wissen, dass es Auswirkungen auf die Menschen hat, richtig? Du hast dich entschieden, es zu verkaufen. Sie haben sich entschieden, in diesem Bereich beteiligt zu sein, weil es den Menschen in irgendeiner Weise hilft. Weißt du, was diese Dinger sind? Weißt du, was diese Gründe sind? Ich habe einen Kurs mit dem Titel Warum einige Kunden von und andere nicht. Und ich sprach über all die Gründe, warum die Leute tatsächlich einen Schritt davon machen, mit dem Status quo toe zu bleiben , etwas Neues zu kaufen. Und ich empfehle dir, das zu sehen, denn ich werde dir einfach einen hohen Überblick geben, genau hier. Der wichtigste Grund, warum Kunden unsere Produkte aufgrund neuer Funktionen und Funktionen kaufen, die sich auf das Geschäft von Menschen auswirken können, das auch für ihr Geschäft relevant ist. Also, für Sie und Ihr Unternehmen und Ihr Unternehmen, wissen Sie, was diese Funktionen sind? Was diese Funktionen und Funktionen sind, ist so klar in Ihrem Kopf, warum jemand Sie im Vergleich zu einem anderen Anbieter wählen würde , weil die Funktionen, die Sie angeboten haben, die sie möglicherweise nicht haben, oder die Dienste, die Sie besser als andere Anbieter tun. Haben Sie das hier aufgelistet? Sie können also sagen, dass dies ein Grund ist. Das ist ein weiterer Grund. Dies ist ein weiterer Grund, warum dies ein weiterer Grund ist. Weißt du, was das sind? Denn das ist die Grundlage für ein Wertversprechen. Sie müssen in der Lage sein, diese Funktionen Luftverkehrsdienste kennen. Also obendrein, oben auf diese Gründe. Noch ein. Um preiswerte Angebote zu sein, müssen Sie ein gutes, solides Verständnis der Branche haben, in der Sie sich befinden. Wissen Sie, warum Menschen, in denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das große Schema der Dinge passt? Wissen Sie, wie es den Unternehmen der Menschen hilft? Wenn Sie wissen, dass diese Dinge bereit waren, weiterzumachen, also das erste, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht? Sie ihn vielleicht 1 bis 10 ausschreiben, damit Sie diese Informationen aufnehmen können, und während wir diese Videos fortsetzen , können Sie diese spezifischen Funktionen verbinden. Ich werde Ihnen helfen, diese Funktionen in ein Wertversprechen zu verwandeln, das Ihre Produkt oder Dienstleistung verkauft. Also lasst uns weitermachen 5. Die Kriterien deines Kunden verstehen: Okay, wir sind zurück mit modernen Vertrieb, und jetzt sprechen wir über die Kriterien Ihres Kunden und verstehen, was das ist. also für neue Kunden, Wissen Siealso für neue Kunden, was in ihrer Branche wichtig ist? Denn was auch immer es ist, dass Sie etwas im Verkauf tun, die Leute, die Sie verkaufen, um den Grund, warum Sie einen Job in einem Beruf haben, um etwas verkaufen zu können , ist es etwas, das Sie für sie lösen. Es gibt etwas, nach dem sie suchen, in eine Art und Weise, in die Sie passen. Wissen Sie auch speziell, Wissen Sie, was für den Kunden wichtig ist? Die Rolle des Unternehmens, in dem sie sind? Denn manchmal, wenn Sie sich mit dem Präsidenten oder dem Finanzchef oder dem I-T-Manager oder dem Büroleiter treffen , in welchem Titel sie sich befinden, wissen Sie, was ihnen wichtig ist? Wissen Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieser Person helfen kann, die Ziele zu erreichen, die sie erreichen wollen? Wirklich, wenn eine Möglichkeit, dies zu betrachten und ich viel darüber in meinem ersten Termin Kurs zu sprechen, und ich spreche viel darüber in meinem e-Buch als auch große Fragen gestellt hatte, die Sie brauchen, um einen Weg zu finden , in der Auto mit Ihrem Kunden. Ich benutze diese Analogie, weil jeden einzelnen Tag für dich, wenn du zur Arbeit gehst oder wenn du unterwegs bist, wo du einen Zweck hast. Du hast einen Ort, an dem du landen willst. Wissen Sie, was das für Ihren Kunden ist? Denn wenn Sie einen Weg finden, ihnen dabei zu helfen, besser oder schneller, effektiver zu kommen , ,spart ihnen Zeit, die Sie kennen. Wir sparen auch das Geld. Wenn du weißt, wie man das macht, dann wird es ein einfacher Verkauf für dich sein. Aber die Herausforderung besteht darin, wie Sie den Kunden erreichen können? Lassen Sie gewinnen, was sie tun wollen? Wie kannst du sie dazu bringen, zu sagen, dass du was weißt, Derek? Sie mich Ihnen sagen, LassenSie mich Ihnen sagen,was wir Unternehmen erreichen wollen. Wenn Sie wissen, was die ISS und Sie sind im Auto beim Kunden zusammen versuchen, ihnen zu helfen , ihre Ziele zu erreichen, ist das das Das ist das ultimative Ziel für Sie. Und wenn Sie das tun, verstehen Sie wirklich die Kriterien des Kunden. Die Art und Weise, wie Sie dies herausfinden können, besteht darin, gute Fragen zu stellen und zu verstehen , wo Sie MAWR bohren können, wenn Sie sich mit ihnen treffen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Zeit damit verbringen, zu lernen, wie man das macht, denn das wird dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern . Und am Ende des Tages, wenn Sie die Kundenkriterien verstehen und Sie in der Lage sind, es mit Ihrem Feature auf die richtige Weise anzupassen , dann erhalten Sie ein Wertversprechen, das gewinnt. Es ist auch kritisch in ah, machen Sie Ihr Wertversprechen bleiben, indem Sie dies diese Kriterien kennen. Als nächstes werden wir darüber reden, wie du die Punkte verbindest. 6. Die Punkte verbinden: Okay, wir sind wieder da. Und jetzt werden wir darüber reden, die Punkte zu verbinden. Also habe ich gerade darüber gesprochen, zu verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht und wie wichtig das ist und in der Lage ist, ein Wertversprechen zusammenzustellen. Und dann sprach ich darüber, die Kundenkriterien zusammenzustellen und zu finden, dass, in der Lage zu verstehen, was das jetzt ist, wenn Sie beide haben, Was Sie versuchen zu tun, ist, dass Sie versuchen, einen Weg zu finden, um die beiden zu verbinden, denn wenn Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die dazu führen kann, den Kunden zu helfen, dorthin zu gelangen, wo sie hingehen wollen, müssen Sie gewinnen. Und das ist schwierig, weil die Kunden, die versuchen, zu gehen, von einem Kunden zum anderen variieren können . Sie sind nicht alle gleich, und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung könnte sehr einfach sein. Es tut das, und es tut das. Wenn du also die Punkte verbindest, ist es so kritisch. Der große Teil davon ist, Ihren Nutzen anzupassen, als Nächstes durchgehen sollten, aber Ihr Nutzen in die gleiche Sprache, die Ihr Kunde Ihnen gerade für seine Kriterien gegeben hat . Also, wenn Ihre Kunden reden über versuchen, Geld zu sparen, so dass sie an einen anderen Standort wachsen ihr Geschäft erweitern können . Das ist es, was ihnen dann wichtig ist. Und Sie haben Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre Zukunft. Normalerweise sagst du, Oh, Oh, ich helfe den Leuten, Geld zu sparen. Die Art und Weise, wie Sie die beiden verbinden, ist, dass Sie sagen, Oh, diese Funktion wird Ihnen helfen, Geld zu sparen, so dass Sie zu anderen Orten erweitern können Nehmen Sie Ihre normale Talk-Track und kombinieren Sie es mit den Kunden Kriterien speziell mit der gleichen Worte, die sie hatten, dass sie Ihnen gab, wird ein Wertversprechen zu schaffen, das haften wird . Und ich denke daran, dass die Punkte miteinander verbunden sind. Stellen Sie also sicher, dass jedes einzelne Wertversprechen, in das wir begonnen haben, und lernen, wie man von hier an zu tun, stellen Sie sicher, dass Sie immer daran denken, diese Leistungsaussage an den Kunden anzupassen und genau das, was er gesagt hat für Sie. Als nächstes gehen wir darauf ein, wie können Sie Wertversprechen zusammenstellen? Also, während dies in einer Weise zusammenkommen kann, die Sie mehr Umsatz 7. Die Formel der Wertvorstellung: Okay, wir sind wieder da. Und jetzt werden wir über die Formel eines Wertversprechens sprechen, weil diese Formel, einige Dinge, die Sie auf Ihre Produkte und Dienstleistungen anwenden können, und die Liste der Funktionen, die Sie bereits identifiziert haben, die für Ihr Produkt wichtig ist. Okay, also wo du im Verkauf bist, nur um das einzuhängen, ist dein wirst vor einem Kunden sein und vor dem Kunden haben sie etwas erwähnt, das dich ausgelöst hat, weißt du was? Ich habe dieses Ding, das ihnen wirklich helfen könnte. Was auch immer es war, das das ausgelöst hat, nennen wir das Kriterium. Wenn das passiert, gibt es vier Teile, um ein Wertversprechen zu konstruieren. Die 1. 1 verwendet die entsprechende Funktion. Ich werde Ihnen in einer Sekunde Beispiele geben, aber denken Sie nur, dass der Kunde etwas zu Ihnen gesagt hat, in dem Sie wissen, wo immer Sie sie getroffen haben, sie haben etwas gesagt und Sie gehen, wissen Sie was? Ich weiß, es könnte ihnen wirklich helfen. Also genau, Sie denken über eine Funktion, die ihnen helfen könnte. Das ist Teil eins. Das Identifizieren dieses Feature-Teil zu diesem ist dieser Partisan war derjenige, der von dem, was ich sehe , Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmanager und BP's am meisten vergessen, und das ist entscheidend, um es klebrig zu machen. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie beschreiben, was auch immer Ihre Funktion ist, wie Sie es einem fünf Jahre alten Kind erzählen . Okay, denn was passiert ist, ist, dass wir normalerweise denken, wenn wir gerade ein Feature erwähnt haben, es selbsterklärend sein wird, und jeder wird es verstehen. Aber das ist nicht der Fall. Du musst dir immer Zeit nehmen, um es durchzugehen, es zu erklären, als ob sie es nicht mögen. Sie wissen es nicht einmal, als würden sie es nicht verstehen und nehmen Sie sich Zeit damit, weil es für sie entscheidend ist, diesen Teil durchzugehen . Erinnern Sie sich an dieses Wertversprechen. Okay, jetzt ist der dritte Teil, wo Sie diese Funktion, die Sie gerade dem Kunden als Vorteil erklärt haben, beziehen . Okay, Sie haben also Feature Erklärung Vorteil. Also der Nutzen. In der Regel haben Sie möglicherweise bereits als Standard. Sie können verschiedenen Kunden unterschiedliche Möglichkeiten sagen, aber Sie möchten speziell versuchen, einen Weg zu finden, um es mit ihren Kriterien in Beziehung zu setzen. Ich werde Ihnen einige Beispiele zeigen, wie Sie das in einer Sekunde tun, aber im ersten Schritt, nachdem Sie das tun. Also, nachdem Sie über die Funktion gesprochen, nachdem Sie durch die Erklärung ging wie ihr Kind und dann sagte ihnen, der Nutzen für sie jetzt ist, wo Sie waren Sie für den nächsten Schritt geschlossen , Sie gewinnen Einigung oder Sie testen Verstehen. Jetzt müssen Sie sicherstellen, dass Sie dem Kunden klar zeigen, dass diese Funktion etwas ist, das ihnen tatsächlich zugute kommen könnte. Aber nur sie können dir sagen, ob sie denken, dass es ihnen nützen würde oder nicht. Richtig, also musst du diesen vierten Schritt haben. Okay, als nächstes werde ich nur ein paar Dinge durchmachen und keine Wertvorschläge liefern , denn wenn du das falsch machst, es nicht funktionieren. Selbst wenn Sie der Formel folgen, gehen Sie etwas durch, das als nächstes und dann werde ich einige Beispiele durchgehen 8. Wertvermittlung von Anfängen: Okay, wir sind wieder da. Und jetzt werde ich über einige der Do's reden und nicht für Ihr Wertversprechen. Also, jetzt hast du die Formel, und jetzt fängst du an zu denken, Oh, Oh, lass mich das für mich selbst einstecken und sehen, wie es funktioniert. Bevor Sie verrückt werden, bevor Sie anfangen, es zu tun, lassen Sie mich einfach mit Ihnen reden über einige Dinge, die Sie brauchen, um sicherzustellen, dass Sie tun und Dinge , die Sie sicherstellen, dass Sie nicht tun, wenn Sie diese Wertvorstellungen liefern. Bevor Sie verrückt werden, bevor Sie anfangen, es zu tun, lassen Sie mich einfach mit Ihnen reden über einige Dinge, die Sie brauchen, um sicherzustellen, dass Sie tun und Dinge Lassen Sie uns zunächst über die Dinge reden,die Sie tun müssen, weil es Sinn für die Dinge ergibt, die Sie nicht tun. zunächst über die Dinge reden, Lassen Sie uns zunächst über die Dinge reden,die Sie tun müssen, weil es Sinn für die Dinge ergibt Das erste, was ist, dass Sie den Prozess folgen müssen. Du musst die Formel befolgen. Wenn Sie dem nicht folgen, dann haben Sie ein Risiko für am Ende des Tages, der Kunde Ihnen nur sagt Hey, weißt du was? Tut mir leid, ich weiß Ihre Hilfe zu schätzen, aber wir gehen mit dem anderen Anbieter zusammen. Das sollte immer der Nachteil sein, ein schlechtes Vibe Angebot zu machen. Denken Sie nur, dass ich es in Ihrem Kopf richtig machen muss. Zweitens, was ich sage, ist sicherzustellen, dass Sie sich Zeit nehmen, weil ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis Zeit und für Sie brauchen. Sie sollten denken, dass ich das richtig machen muss, damit sich der Kunde daran erinnert. Also, wenn du dir Zeit und deine Messung nimmst, beobachtest du sie, wie du es durchmachst, kannst du sehen, ob sie aufpassen, denn vielleicht schauen sie sich um oder tun es bei was auch immer, und sie sind nicht absorbieren, was es ist, was Sie sagen. Also nehmen Sie sich Zeit. Der Nächste ist etwas. Etwas, das ich sehe, ist, dass es die ganze Zeit passiert , ähm , mit gutem Wert, Sätze versus schlecht durch Wertvorstellungen und das ist stellen Sie sicher, dass Sie eine Funktion nach dem anderen verwenden , nur eins. Und das wird hart für dich sein, denn Brauch wird etwas sagen, das ihnen wichtig ist, und du wirst es tun. Sie werden sofort alle diese Funktionen sagen wollen, die ihnen helfen werden. Tun Sie einfach einen. Mach einfach eins nach dem anderen. als Nächstes sicher, Stellen Sieals Nächstes sicher,dass Sie immer den vierten Schritt schließen, den ich Ihnen vor dem Schließen gegeben habe. Überprüfen Sie, ob es für den Kunden relevant ist, um sicherzustellen, dass Ihre Schließung für den nächsten Schritt, was auch immer Das ist, dass du das tun musst. Jedes einzelne Timing, liefern Wertversprechen. Auf diese Weise könntest du sicher sein, dass das, was sie tat, Sinn machte. Viele Male, wenn Sie ein Wertversprechen liefern und nach einem Test suchen verstehen, wie, Hey, wie denken Sie, dass sich das auf Ihr Unternehmen und die Kunden auswirken könnte, ich weiß nicht, wovon Sie sprechen oder ich habe keine Ahnung. Dann ist es ein Hinweis. Wollen Sie zurückgehen und den Farbstoffvorschlag wieder liefern? Du musst also sicherstellen, dass du das immer tust. Und das Letzte, was ich für die Beiträge sagen würde, ist, es für ihre Kriterien relevant zu machen. Sie müssen das tun, denn je mehr Sie eine relevante machen und diese Punkte verbinden können die stärker und leistungsfähiger sind, wird dieses Angebot darin sein, zu zeigen, warum Kunden mit Ihnen gegen jemand anderem gehen sollten . Okay, jetzt die Donuts Wertversprechen. Das erste, was am häufigsten Feature Dump ist, was ich es nennen werde Feature Dump. Also, was ist das? Nun, das ist, wenn jemand sagt, dass das wichtig ist, mein Geschäft und der Kunde und Sie beginnen zu sagen, Oh, ich habe diese Funktion, die Ihnen bei dieser Funktion und dieser Funktion hilft, und sie werden helfen Du tust all diese großartigen Dinge. Würdest du gerne reinkommen und es sehen? Hören Sie einen Feature-Dump. Es ist nicht gut, denn Sie werden, was aus ihm herauskommt, ist der Kunde das Gefühl, ein Produkt ist großartig, aber sie werden sich an nichts erinnern. So geht es also zurück auf das ursprüngliche Szenario des Kunden sagt: „ Ähm, Ähm, ich bin wirklich ein Boss. Ich denke, wir sollten Derricks Produkt oder Service bekommen, weil ich es wirklich mag. Sie werden dem Boss nicht klar sagen können, warum es ihnen gefällt. Und das passiert oft, weil es einen Feature-Dump gibt. We A Sales Leute sagten, dies sind alle Gründe, warum Sie es auf einmal tun sollten. Und all das, was von Ihnen auf den Kunden übertragen wurde, war nur Emotion wie Oh, ja, es ist eine gute Idee, im Gegensatz dazu, warum es eine gute Idee war. Ah, die zweite. Nicht, dass ich da draußen sagen würde, Stellen Sie sicher, dass vergessen Sie nicht, dass die Erklärung zu Schritt zwei vergessen. Das ist kritisch. Du musst es erklären. Es ist jemand wie ihr Kind. musst du tun. Das musst du tun. Ich werde Ihnen in einer Sekunde einige Beispiele geben. Aber vergessen Sie nicht, denn das verbindet das Wertversprechen. In gewisser Weise, wo der Kunde die nächste erinnern wird, ist Nicht zu schnell, um den Vorteil zu geben. Ich sehe, dass das auchdie ganze Zeit passieren wird auch . Eine unserer großartigen Eigenschaften unserer Produkte ist dies und so funktioniert es aus. Und oh, Mann, der Vorteil ist dies und das, wenn Sie den Vorteil zu schnell geben, dann ist das, was passiert, Ihre Erklärung Teil. Obwohl Sie es vielleicht gesagt haben, sich die Leute nicht daran erinnern, weil die Vorteile einfach Ihre Erklärung zerquetscht haben . Und jetzt denken sie darüber nach, was es tatsächlich tut und wie sie, wie das für ihr Geschäft funktionieren könnte. Und dann ist das Letzte, was ich hier gesagt habe, Ah, es geht mit der 1. 1 auf dem Feature runter. Aber seien Sie vorsichtig, dass Sie nicht verschiedene Features in das Wertversprechen kombinieren. Möglicherweise haben Sie einige Funktionen, die ähnlich sind. Und wenn diese Funktionen Luft ähnlich, manchmal versuchen Sie, ihn zusammen in den Wertversprechen setzen. Nein, nehmen Sie sich Zeit und ich zeige Ihnen, das zu tun, wissen Sie, in Kürze. Aber nehmen Sie sich Zeit, um sicherzustellen, dass Sie für jedes Feature ein klares Wertversprechen haben. Das ist ein Grund, warum jemand Ihr Produkt kaufen sollte oder nur jemand anderes. Als nächstes geht jemand durch einige Beispiele und spricht darüber, wie es sich auf die Formel bezieht. 9. Wertvorstellung Nr. 1: Okay. Lassen Sie uns nun einige Zeit nehmen, um einige Beispiele von Wertvorschlägen zu durchlaufen. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Sie einen Wert durch einen Satz in der Formel und auf diese Weise zusammensetzen . Wenn Sie Ihre zusammenstellen, werden Sie verstehen, wie alles fließt. Hier ist das erste Beispiel, und in dieser Situation verkaufe ich Handys und iPhones, die speziell iPhones sagen, und ich habe einen Fünf-Kunden , der mir sagt, Weißt du was? Mir geht immer der Platz auf meinem Handy aus, wenn sie das zu dir sagen. Es gibt eine Menge Dinge, die dir in den Sinn kommen sollten. Nehmen wir an, Sie haben die Funktion aufgeschrieben, eine große Festplattenspeicherkapazität für Ihr Telefon zu haben. Also hier ist dein Handy. Sie haben eine riesige Festplattenspeicherkapazität. So würde Teil eins verwenden. Hey, eines meiner Lieblingsfunktionen dieses Telefons ist die Festplattenspeicherkapazität. Das sind 120 Gigabyte, 120 Gigabyte Gehäuse jetzt Teil zwei. Jetzt müssen wir beschreiben, wie wir es einem Kind erklären, also beträgt die Festplattenspeicherkapazität 120 Gigabyte. Das ist die Größe der Dateien, die es auf einer Festplatte speichern kann, 100.000 Kilobyte entspricht einem Megabyte. 1000 Megabyte entspricht einem Gigabyte. Grundsätzlich könnte ein Song im Vergleich auf Ihrem Telefon ein Megabyte und ein Video 200 Megabyte betragen. Foto könnte fünf Megabyte sein. Wenn wir also über 120 Gigabyte sprechen, ist das viel Platz. Jetzt beziehen wir es als Vorteil zurück. Also hier ist ein Beispiel. Der Vorteil für Sie ist also, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, wenn Sie Videos aufnehmen oder Filme und Fotoalben auf Ihrem Handy speichern. Keine Notwendigkeit, Ihr Telefon zu sichern, um freien Speicherplatz zu erhalten. Weißt du, wenn du so etwas machst, sagst du, dass dir immer der Platz ausgeht. Diese Tage werden ein Tag in der Vergangenheit sein. Jetzt kommen wir zurück zum vierten Schritt, und dieser vierte Schritt ist für den nächsten Schritt geschlossen. Einigung gewinnen, Verständnis testen. Also hier ist, was ich hier sagen würde. Wie könnte es Ihnen helfen, diese Menge an Platz zu haben? Also lasst uns alles zusammenfassen. So ist das, was die vier Komponenten. So geht es zusammen. Hey, eines meiner Lieblingsfunktionen dieses iPhone ist die Festplattenspeicherkapazität von 120 Gigabyte. Ich liebe das Stück. Also, was das bedeutet, ist die Festplattenspeicherkapazität auf diesem Telefon speziell 120 Gigabyte. Das ist die Größe der Dateien, die es auf der Festplatte speichern könnte. Zum Beispiel 1000 Kilobyte ein Megabyte, wenn Sie das wussten. Aber 1000 Megabyte sind ein Gigabyte. In Bezug auf das, was Sie auf Ihrem Telefon haben, könnte ein Song auf Ihrem Telefon ein Megabyte Video auf Ihrem Telefon sein. Könnte 200 Megabyte sein. Ein Foto könnte fünf Megabyte sein. Nun, das summiert sich alles. Aber der Vorteil, diese Festplattenkapazität von 120 Gigabyte zu haben, ist jetzt. Beim Speichern von Filmen oder Fotos auf Ihrem iPhone müssen Sie sich keine Sorgen machen, wenn Sie Videos aufnehmen . Keine Notwendigkeit, Ihr Telefon ständig zu sichern. Du bekommst freien Speicherplatz. Diese Tage werden ein Tag der Vergangenheit sein. Wie könnte ein iPhone mit dieser Menge an Festplattenspeicher Ihnen helfen? Das ist ein Beispiel dafür, alles zusammenzufassen. Wenn Sie an die vier Schritte zurückdenken. Die erste 1 ist die Identifizierung der Funktion, die mit den Kundenkriterien funktioniert. In dieser Situation ist das Kriterium der Kunden, dass sie Probleme damit haben, dass der Platz auf dem Gewehr ausgeht . Letztendlich wollen wir wissen, was das für sie bedeutet. Und wahrscheinlich bedeutet dies in dieser Situation, dass, wenn ihnen der Platz ausgeht, sie die ganze Zeit damit verbringen, ihren Platz zu sichern, damit sie mehr Platz haben . Vielleicht verpassen sie wichtige Momente im Leben des Fotografierens oder der Aufnahme von Videos ihrer Kinder. Und weil ihnen der Weltraum ausgeht. Das ist ein Problem. Also werden die Kriterien, diese Erfahrung in dieser Art von Leben haben zu wollen, beeinflusst, und die Art, wie sie dir davon erzählen, ist, dass ihnen immer der Platz ausgeht. So hören wir das vom Kunden, den wir identifizieren. Sie wissen, was für eine großartige Funktion, die dieses Telefon haben könnte, dass Sie zahlen könnte, ist eine größere , Festplatte. Wir beschreiben es darüber, warum das für sie Sinn macht, wie ihre fünf Jahre alt wie ihr Kind, was ich getan habe, indem ich die Größe erklärt, was eine Festplatte für einen Kunden tut und was die verschiedenen Größen Dinge, die sie auf diese harte Laufwerk wären ihre Songs, ihre Fotos, ihre Videos, ihre Videos, was auch immer das sein mag und wie mit einer größeren Festplatte es viel länger dauern könnte bis sie den gleichen Ort bekommen, den sie heute sind. Das ist, wo wir zum Vorteil kommen, und der Vorteil ist, ist, wie diese große Festplatte die ganze Zeit für sie freigeben wird. Sie haben Seelenfrieden, all diese Art von Dingen und dann den letzten Teil, wie könnte es ihnen helfen, diese Menge an Platz zu haben ? Das ist zu überprüfen, ob sie verstanden haben, denn wenn sie es klar verstanden haben, dann wissen sie, dass Ah , größere Festplatte ihren Tag retten wird, im Grunde wird ihnen helfen. Es ist alles, was sie wollten. Wenn Sie auf die Do's und Dont zurückblicken, was hier passiert sein könnte, ist, dass wir über mehr Funktionen in nur Festplattenkapazität sprechen könnten . Es könnte ein paar Dinge geben, die da zusammen hinzugefügt haben, ich hätte auch darüber sprechen können, dass ich die Speicherkapazität der Festplatte übersprungen hätte und nicht darüber gesprochen habe, wie es funktioniert und wie es auf 120 Gigabyte buchstabiert oder wie es die Menge an Raum, jemand haben könnte. Ähm, und wenn ich das überspringe und direkt in den Vorteilsteil ging, dann hat der Kunde es vielleicht nicht gesehen. Ich meine, schau dir diesen Talktrack nur nach dem Feature und dem Nutzen an. Hey, eine meiner Lieblingsfunktionen auf diesem Telefon ist die Festplattenspeicherkapazität von 120 Gigabyte. Hey, der Vorteil ist, dass Sie sich keine Sorgen darüber machen müssen, dass der Platz für die Aufnahme von Videos zum Speichern von Filmen ausgeht . Keine Notwendigkeit, Ihr Telefon für freien Speicherplatz zu sichern. Das funktioniert nicht wirklich, weil sie vielleicht nicht unbedingt verstehen, wie Platz auf ihrem Handy funktioniert. Also, dieser Erläuterungsabschnitt bindet es wirklich zusammen. Das ist also ein Beispiel. Ich werde dir noch einen geben. 10. Wertvorstellung Nr. 2: Okay, ist Beispiel Nummer zwei für Wertversprechen. Also, ich möchte, dass Sie sich die Komponenten davon ansehen und darüber nachdenken, wie Sie dies mit Ihren Funktionen in Beziehung setzen können, die Sie bereits aufgeführt haben. Sagen wir einfach, ich verkaufe Nachtlichter für Kinder, okay, weil ich versuche, dir all diese verschiedenen Beispiele zu geben, weil du nicht weißt, was du verkaufst . Aber ich weiß, dass diese Funktion, die dadurch Vorschläge in jeder Branche und in jedem Produkt funktionieren . Nehmen wir an, ich verkaufe spezifisches Nachtlicht für Kinder. Während ich mit meinem Kunden spreche, finde ich heraus, dass ihre Eltern und ihre offensichtlich Herausforderungen haben, weil ihre Kinder sie jeden Morgen und jede einzelne Nacht aufwecken. Und sie bekommen einfach keinen guten Schlaf, keine gute Menge an Schlaf. Lassen Sie uns also darauf eingehen, wie wir ein Wertversprechen für unser Nachtlicht liefern können. Also hier ist Teil eins. Wir möchten die entsprechende Funktion verwenden. Also hey, eines meiner Lieblingsmerkmale dieses Nachtlichts ist das auf unserem roten Licht grünes Licht Nachtlicht. Sie werden ein Bild hier sehen ist, dass Sie das Licht konfigurieren können, das durch einen Timer ankommt , so dass Sie die Möglichkeit haben, den Timer des im Produkt zu grün zu schalten , was bedeutet, dass es in Ordnung ist, in unser Zimmer zu kommen. Aber bis dahin bleibt es rot, was bedeutet, dass du in deinem Zimmer bleibst. So, zum Beispiel, Ihr Kind, das sagt, dass es ständig kommen jeden einzelnen Morgen zu zufälligen Zeiten und es bricht Ihren Schlaf. Jetzt schauen sie es an, und sie verstehen, dass das grundlegende Konzept von rotem Licht bedeutet stoppen und grüne Nacht gehen bedeutet . Wenn sie also jeden Morgen aufschauen, wenn sie auf ihre Uhr schauen, sehen sie es und es ist am roten Licht. Das bedeutet, dass ich gehe, ich muss im Bett bleiben und sie warten. Und sie verstehen, dass, sobald es grün wird, das bedeutet, dass Sie in Ordnung sind, wenn sie reinkommen. Das ist also meine Erklärung dafür. Der Vorteil ist, dass Sie sicher sein können, dass Sie jede Nacht eine volle Nacht schlafen, so dass Sie sich erfrischt fühlen, während Sie Ihren Kindern beibringen, auf ihre Umgebung zu achten und Ihre Privatsphäre zu respektieren. Also, was würdest du mit ein paar Stunden Schlaf pro Nacht machen? Also, wenn du darüber nachdenkst, was ich gerade getan habe, bin ich durch das Feature gegangen. Ich habe es wie ihr Kind erklärt. Ich verwandte es als Vorteil, und ich schloss für den nächsten Schritt. Ich werde Ihnen ein weiteres Beispiel zeigen, es zu sagen, aber ohne die Beschreibung, eines meiner Lieblingsmerkmale über dieses rote Licht grünes Licht Nachtlicht ist, dass Sie es per Timer konfigurieren können . Der Vorteil für Sie ist, dass Sie sicher sein können, dass Sie jede Nacht eine volle Nacht schlafen , so dass Sie sich erfrischt fühlen, während Sie Ihren Kindern Aufmerksamkeit schenken, ihre Umgebung und Ihre Privatsphäre respektieren. Okay, das ist positiv. Macht das einen Sinn? Es ist nicht richtig, denn der Kunde wird keine Ahnung haben, was dieser Timer macht und wie er sich zu einem Vorteil verbindet . Aber die Leute machen das die ganze Zeit. Sie liefern die Funktion und gehen direkt zum Vorteil. Sie müssen die Punkte verbinden, indem Sie all die Dinge erklären, über die ich gesprochen, Wie können Sie den Timer einstellen und es wird grün, wenn es Zeit ist zu kommen und es rot bleibt. Der Rest heute Abend. Also, das ist Beispiel Nummer zwei. Ich werde ein weiteres Beispiel durchlaufen 11. Wertvorstellung Nr. 3: Okay, wir sind wieder mit modernen Verkäufen. Und hier ist ein Beispiel, Nummer drei der Wertversprechen. Also etwas zu erwähnen, bevor ich in diese als Vertriebsmitarbeiter bekommen, fühlen wir uns so zuversichtlich oder Produkt. Was wir darüber wissen, nehmen wir und wir für selbstverständlich, wie wenig unsere Kunden darüber wissen und wann das passiert, ist, dass wir denken, wenn wir etwas auf unsere Art erklären, dass der Kunde eine Verbindung herstellen wird und sie Sagen Sie, Oh, ich verstehe, was das ist, und das ist nicht der Fall. Sie müssen sich daran erinnern, dass, damit der Kunde wirklich das Beste aus Ihrem Produkt herausholen und es verstehen kann, es in einem Value Proposition Format durchgeführt werden muss. Hier ist also das dritte Beispiel für die Bereitstellung dieses und eine andere Möglichkeit, wie Sie Ihr Wertversprechen verbinden können , Ihre Funktionen, die Sie bereits auf der Liste mit einem guten Preisversprechen zusammengestellt haben. Ich versuche, diesen Stift jetzt zu verkaufen, also gehe ich und sehe Kunden. Und wenn ich zu Kunden gehe und ihnen Fragen zu stellen, wie sie ihre Stifte und ihre Erfahrung mit ihren Stiften verwenden , und lassen Sie uns sagen, dass eine ihrer Erfahrungen, dass ihren Stiften immer die Tinte ausgeht. Stellen Sie weitere Fragen über das Auslaufen der Tinte und identifizieren Sie, dass der Grund, warum ihnen Tinte ausgeht, ist, weil ihre Kappen auf ihren Stiften immer wieder abfallen. Und wenn sie immer wieder von ihren Stiften direkt auf verschiedene Dinge fallen, was auch immer dort sein könnte, schließen manchmal die Innenseite ihrer Aktentasche. Und selbst wenn sie nicht auf etwas schreiben, der Stift, indem er nicht die Kappe drauf hat, einfach aus. Sie uns schließlich LassenSie uns schließlichdarüber nachdenken. Lassen Sie uns das in ein Wertversprechen verwandeln. So Teil 11 meiner Lieblingsmerkmale an diesem Stift ist der Drehmechanismus, der den Stift öffnet und schließt. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es funktioniert. Sie drehen die Stiftspitze um eine Seite, und Sie bemerken, wie sich die Stiftspitze wieder in den Körper des Stiftes zurückzieht. Und dann, wenn er sich zurückdrehte, kommt der Stift wieder hoch. Es gibt keine Mütze dafür. Es ist nur ein Drehmechanismus. Das ist alles. Es passiert einfach so. Der Nutzen für Sie liegt bei Ihnen. Mach dir keine Sorgen mehr, die Kappe zu verlieren, weshalb dir die Tinte ausgeht. Sie müssen sich auch keine Sorgen darüber machen, dass die Stiftfarbe herauskommt und Ihre Hemdtasche ruiniert oder was auch immer sie sich befindet. Ich liebe es, dass du einige dieser Stifte für dich selbst ausprobierst. Wie klingt das? Wenn Sie sich die Formel für das Wertversprechen ansehen , erklären Sie es ihnen, als wären sie ein Kind, das den Vorteil durchläuft und dann für den nächsten Schritt schließt. Diese Form, die sie in dieser Situation auch gearbeitet haben. Wenn ich die Erklärung übersprungen und ich sagte nur eine, Meine Lieblingsmerkmale dieses Stiftes ist der Drehmechanismus, und der Vorteil ist, dass Sie sich keine Sorgen über den Verlust der Kappe machen müssen. Der Kunde könnte darüber verloren gegangen sein, was dieser Verdrehungsmechanismus ist und wie er seinem Geschäft tatsächlich helfen könnte . Das Erklärungsstück, als ich das Öffnen und Schließen mit diesem Drehmechanismus zeigte, war der Klebstoff, der mein Wertversprechen so leistungsstark für den Kunden machte. Wenn Sie über meine letzten beiden Wertvorstellungen nachdenken, die ich gegeben habe, ginges bei ihnen alles darum, das Verständnis zu testen. Wenn Sie über meine letzten beiden Wertvorstellungen nachdenken, die ich gegeben habe, ging Also, Schritt vier war wirklich hey, Also, wie könnte diese Funktion Ihrem Unternehmen zugute kommen? Wie könnte es Ihnen in dieser Situation zugute kommen? Ich gab einen Abschluss für den nächsten Schritt für Schritt vier, und das war meine Liebe für dich, das zu testen. Diese Stifte für sich selbst. Wie hört sich das an? Und in dieser Situation habe ich das geschlossen, weil ich weiß, dass ich gehen muss, um Stifteverkäufe zu bekommen, und das sind sie, um mein Produkt auszuprobieren. So ist es anders. Verwenden Sie das Wertversprechen. Jetzt werden wir eine komplexere über Vorschlag in Form einer Talk-Track über das Telefon machen , um einen Termin mit einem Kunden zu vereinbaren. 12. Struktur einer Cold die du ansprechen willst.: Okay, wir sind wieder im modernen Vertrieb, und jetzt werden wir darüber reden, einen Telefon-Talk-Track zu bauen. Also ich weiß, dass du dieses großartige Preisversprechen hast, und du willst darüber nachdenken, wie soll ich das telefonisch anwenden und Termine vereinbaren? Also werde ich durchgehen, wie ich deine eigene Talk-Track machen kann. Zuallererst brauchst du drei Teile zu einem großartigen Telefongespräch. Die 1. 1 ist, dass Sie nach einer starken Öffnung haben, 2. 1 haben Sie einen Vorteil, um für den Kunden zu treffen. Grundsätzlich, warum Sie die 3. 1 anrufen, müssen Sie schließen. Lassen Sie mich jedes einzelne davon in seinen individuellen Schritt zerlegen. erste Teil ist die Eröffnung in der Eröffnung, du gehst über, wer du bist. Das scheint ziemlich offensichtlich zu sein. Sie müssen sich identifizieren, damit der Kunde weiß, mit wem er auf der anderen Seite spricht . Das Telefon. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie darüber reden, denn manchmal haben Sie vielleicht einen gemeinsamen Namen. Wie dein Name ist John. Wenn Sie sagen, es ist John und der Kunde wird anfangen zu denken warten, ist das der John, den ich kenne, oder ist das ein anderer John, dass ich das ist ein Kollege , der das ist? Deshalb ist der nächste Teil, wo Sie arbeiten. Wenn du darüber sprichst , wo du arbeitest , erklärst du das genau. Du bist John von dieser Firma. Es wird sehr leicht für sie zu identifizieren, ob sie den John von der Firma kennen oder nicht. Da arbeitest du also. Der dritte Teil wird durch die richtige Person qualifiziert. Das ist, wo Sie so etwas sagen würden wie Sind Sie die Person, die die Kaufentscheidungen für Bürotechnik übernimmt? Da würdest du diesen Teil fragen. Das ist die Eröffnung. Also, wer Sie sind, wo Sie arbeiten und qualifizieren, wenn sie die richtige Person sind, Was, wenn sie sagen, dass sie nicht diese Person sind? Nun, dann weißt du, dass du die richtige Person finden musst, und du verschwendest deine Zeit in deinem Talktrack mit der Person, die diese Entscheidung nicht einmal richtig macht. Deshalb müssen wir sicherstellen, dass wir uns innerhalb dieses Eröffnungsabschnitts qualifizieren. Wenn sie die Richtige sind, ist das der erste Teil. Der zweite Teil ist der Vorteil, um zu treffen, warum Sie anrufen. Der erste Teil gibt es. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Referenzreferenz freigeben. Verkaufen ist sehr wichtig, wenn Sie sagen, dass die Arbeit mit einigen davon Sie wissen, dass das mächtig ist . Denken Sie darüber nach, wie viele Einkäufe Sie getätigt haben, weil die Person, die es verkauft, Sie sagten , dass sie es an einen Ihrer Freunde verkauft oder, wissen Sie, er wollte, dass ihre Freunde etwas gekauft haben und weil sie es gekauft haben Sie haben es dir bereits verkauft, weißt du, wenn es für sie funktioniert, wird es für dich funktionieren. Referenz Verkauf. Es ist so wichtig. Stellen Sie also sicher, dass Sie eine Referenz identifiziert haben. Und wenn Sie keine spezifische Referenz für dieses Unternehmen oder diese Branche haben, versuchen Sie, Ihre groß genug Referenzen zu finden, die sie beziehen können. Ich erinnere mich an diese Firma oder ja, ich komme von oder zu dieser Firma. Also überdenken Sie nicht die Referenzen. Und selbst wenn Sie keine spezifische Referenz haben, die immer in die beste Situation geht, dann versuchen Sie etwas sagen wie: Oh, Oh, wir arbeiten mit Unternehmen wie diesem. Also, wo Unternehmen in dieser Branche, so können Sie, dass als Referenz verwenden. Wenn Sie keinen bestimmten Namen verwenden möchten, möchten Sie sicherstellen, dass Sie hier Ihr Wertversprechen verwenden. Also, wenn der Nutzen zu treffen, haben wir gerade all dies alles über die Zusammenstellung eines Wertversprechens für jedes Feature gesprochen . Nun, das ist, wenn Sie eine bestimmte Funktion anwenden, das ist, wenn Sie eine bestimmte Funktion anwenden, von der der Kunde in diesem Abschnitt profitieren wird. Ich füge gerne hinzu. Ich bin mir nicht sicher, ob das gut zu dir passt, denn die Menschen heute, wie sie selbst Entscheidungen treffen, wollten nicht gern eine Entscheidung treffen. Wenn du also sagst, ich bin mir nicht sicher, ob das gut zu dir passt, dann sagst du im Grunde, du weißt schon, es liegt an ihnen. Es liegt an dem Kunden, ob es gut passt. Also, ich bin da reingekommen. Und dann zeige ich uns gerne mit Ihnen in einem Meeting, einer Telefonkonferenz oder einem Webinar oder was auch immer Sie suchen, wenn Sie einen Termin vereinbaren. Der letzte Teil davon ist die Schließung. Wenn Sie schließen, werde ich Ihnen ein paar Beispiele geben, wie die besten Möglichkeiten, um über das Telefon zu schließen, und das eine Menge davon kommt aus Erfahrung im Laufe der Jahre. Es kommt auch von diesem gesunden Menschenverstand. Denken Sie an die Psychologie, wie wir arbeiten. Wenn du deinen Talktrack am Telefon fertigstellst und sagst, Hey, willst du dich also treffen? Und Sie haben die gesamte Macht dem Kunden übergeben? Was wird dann passieren? Nehmen wir an, sie sagen Sicher, Nun, dann musst du diesmal immer noch OK über diese Daten sagen, richtig? musst du immer noch da reinlegen. Aber wenn du sie nur fragst Willst du dich treffen? Es ist nicht sehr stark. Sie könnten ihnen auch eine Option CRE am Dienstag zur Verfügung geben. Aber wenn du sagst, dass es sie offen lässt, geht okay, Was ich am Dienstag los habe, Mann, ich wahrscheinlich will ich alles tun, außer mit dieser Person am Dienstag zu treffen, also werden sie wahrscheinlich sagen, dass ich beschäftigt bin . Die andere Option ist, zwei Möglichkeiten zu geben, und das ist die beste Option für Sie, nicht wahr? Festlegen von Terminen, das ist wie zu sagen, sind am Dienstag um 10 Uhr oder Mittwoch um eine Uhr verfügbar, welche Zeit für Sie am besten funktioniert. Ich werde das auf eine andere Art und Weise erzählen, wahrscheinlich eine, mit der du dich jeden Tag beschäftigst. Aber lassen Sie uns über Essen und Abendessen sprechen. Wenn dir jemand sagt, was du zum Abendessen willst? Vermutlich nachdenken. Schießen. Ich weiß es nicht. Ich habe nicht darüber nachgedacht. Ich bin mir nicht wirklich sicher. Also, das ist wirklich, Sie überall zu bringen, oder? Indem du diese eine Frage stellst. Was willst du? Was ist, wenn ich dir eine Option gebe? Willst du Hamburger zum Abendessen? Jetzt denkst du, fühle ich mich wie Hamburger? Klingt Hamburger wie eine gute Option? Wann hatte ich das letzte Mal einen Hamburger? Ich weiß nicht, ob ich Hamburger will. Nein, das will ich nicht. Also, wenn jemand daran interessiert ist und Hamburger will, und sie werden ja sagen, aber so ziemlich, werden sie Hamburger denken, oder was würden sie sonst wollen? Und sie werden es festhalten. Und es wird wahrscheinlich nicht das sein, was du willst. Die letzte Option, die ich gab seine beiden Entscheidungen. Was ist, wenn ich „Hey „sage, willst du heute Abend Hamburger oder Sushi? Jetzt ist dein Verstand einfach zu einer schnellen Antwort gegangen, oder? dachte nur, Oh, ich will Sushi oder ich will Hamburger. Was auch immer es ist, dein Verstand wählt einen. Das Gleiche. Die Arbeiten werden nah sein, und wir schließen wegen Arbeitslosigkeit. Wir müssen zwei Optionen im nächsten Video verwenden. Ich werde Ihnen ein Beispiel zeigen, wie Sie all diese Komponenten zusammenstellen, um einen Termin mit Ihren Wertvorschlägen zu vereinbaren. 13. Beispiel Cold: Okay, wir sind wieder im modernen Verkauf. Und jetzt werde ich Ihnen ein Beispiel für einen Termin geben, der auf den Komponenten basiert , die wir gerade im letzten Video behandelt haben. Also danke, dass du meinen Anruf entgegengenommen hast. Mein Name ist Derrick und ich arbeitete für Mont Blanc Kugelschreiber. Sind Sie die Person, die den Einkauf von Büromaterialien abwickelt? Großartig. Nun, der Grund für meinen Anruf ist unsere Arbeit mit Unternehmen wie ABC, die Straße von Ihnen runter. Und ich hoffe, dass sie qualitativ hochwertige Stifte liefern, denen die Tinte nicht ausgeht, wenn Sie sie am meisten brauchen . Ich bin mir nicht sicher, ob wir gut passen würden, aber ich liebe es, eine Probe mit dir zu teilen. Bringen Sie einen meiner Stifte, um zu sehen, ob es Ihnen auch helfen könnte. Stehen Sie am Montag um 10 Uhr oder Dienstag um eine Uhr zu treffen, Welche Zeit funktioniert am besten für Sie? Okay, wenn du dir das ansiehst, ist das Gerede. Dieser Talk-Track , den ich auch im Ressourcenabschnitt unten mit Leerzeichen zur Verfügung gestellt habe, damit Sie Ihre eigenen betrachten und komponieren können . Es ist sehr einfach. Es folgt, was wir vorher erwähnt haben. Danke, dass du den Anruf angenommen hast. Es stellt sich in der Firma vor, mit der Sie zusammen sind, und es qualifiziert ihn, um sicherzustellen, dass sie die Person sind, die im Grunde das behandelt, was Sie in dieser Situation suchen. Sie suchen nach den Käufen, die wer auch immer die Büromaterialien für das Unternehmen kauft und dann gehe ich in den Grund für meinen Anruf, und ich arbeite mit Unternehmen wie, richtig, Das ist, wo User Marquis oder Ihre verweist auf Ihren Namen Drop und diese Situation. Ich habe gerade gesagt, dass wir mit dieser Firma die Straße runter von Ihnen arbeiten, also so gehen sie. Weißt du was? Ich fahre jeden Tag ins Büro. Ich erinnere mich daran, sie zu übergeben also ja, okay. Und dann, wie wir ihnen in dieser Situation helfen, verwenden wir das Wertversprechen, aber speziell die Vorteile Teil des Wertverspreises und dann bin ich mir nicht sicher, ob es gut passen würde . Ich würde gerne eine Probe mit dir teilen, oder? Und dann sind Sie zur Verfügung zu treffen geben zwei Mal, natürlich, fallen mit denen funktioniert am besten für Sie, dass sprechen Spur von etwas, das Sie heute für jede Branche verwenden können . Und vielleicht sind es verschiedene Branchen für Sie, wenn Sie verkaufen, wissen Sie, dass ein bestimmtes Wertversprechen besser funktionieren wird, also einfach in diesen Abschnitt eingefügt und Sie sind bereit zu gehen. Als Nächstes reden wir über Aufzugstellplätze. Wenn Sie also eine Chance vor dem Kunden haben, ob Sie auf der Straße sind oder wo immer es ist und persönlich da ist und Sie sicherstellen möchten , dass Sie sie auf Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verkaufen, was sagen Sie dann? Werden wir das als Nächstes abdecken? 14. Struktur eines Elevator-Pitches: Okay, wir sind wieder da. Und jetzt werden wir über Ihren Aufzug reden,ihn zusammenstellen, ihn zusammenstellen, und letztendlich gebe ich Ihnen ein Beispiel auf dem Aufzug, wenn Sie sich mit einem Kunden von Angesicht zu Angesicht treffen. Und Sie haben eine Minute Zeit, um Ihr Wertversprechen zu liefern, damit sie begeistert sind, sich mit Ihnen und Seniorenprodukten zu treffen . Sie haben also eine Chance, es zu erledigen. Ich werde dir zeigen, wie es geht. Es gibt drei Teile, um einen Aufzugsplatz zusammenzustellen. Der erste Teil ist ein kurzer Überblick über Ihr Unternehmen und der allgemeine Nutzen dessen, was Sie tun. Der zweite Teil ist ein Beispiel für ein Wertversprechen, das Sie mit einem anderen Kunden gemacht haben oder das Sie im Allgemeinen in der Branche tun. Und das sollte ziemlich einfach für dich sein, da wir es abdecken. Dieser gesamte Kurs im letzten Teil schließt für den nächsten Schritt. Also lasst uns diese zusammenbrechen. Der erste Teil ist das Unternehmen stellen Sie Ihren allgemeinen Nutzen. Das könnte sein, dass ich für die Firma X Y Z arbeite. Ich arbeite für Mont Blanc Kugelschreiber, auf die wir uns spezialisiert haben. Hier können Sie die Vorteile auflisten, die Ihre Produkte Kunden bieten. Wir sind darauf spezialisiert, sicherzustellen, dass Kunden die Ruhe des Geistes haben, zu wissen, dass ihre Produkte immer erstklassig sein werden, was auch immer für Ihr Unternehmen sein könnte. Und der letzte Teil ist, dass es viele Produkte oder Dienstleistungen gibt, die wir anbieten, und ich bin mir nicht sicher, wie wir helfen können. Das ist die Eröffnungspartie. Das ist Ihre Unternehmensübersicht. Denn manchmal, wenn du das dem Kunden mein großes Oh, großartig, ja, könnten wir total umgehen. Das könnten wir völlig gebrauchen. Das könnte ich unserer Firma wirklich zugute kommen. Absolut. Treffen wir uns. Sie könnten es dir sofort sagen. Wenn sie es dir nicht sofort sagen. Das ist, wenn Sie zum nächsten Teil gehen , wo Sie ein Wertversprechen bereitstellen. Dies sollte für Sie leicht sein. Jetzt gibt es ein paar Komponenten des Wertversprechens, die Sie sicherstellen möchten, dass Sie dies tun. Der erste Teil ist die Wahl, um zu verfügen, dass ein anderes Unternehmen mochte, dass Sie mit gearbeitet oder allgemein sein . Wenn Sie noch nicht mit jemandem wie ihnen gearbeitet haben, so das ist es könnte so etwas wie eine Menge von Unternehmen sein, die wir mit Liebe arbeiten. Die Tatsache, dass wir dies tun und dass dies offensichtlich das Merkmal Ihres Produkts oder Dienstleistung ist, dann gehen Sie in die Erklärung davon. Genau wie du es ihnen erklärst, als wären sie ah, Kind, richtig? Genau wie wir über ein Wertversprechen gesprochen haben und dann der Nutzen und in der Situation, die wir immer noch auf diesen Vorteil beziehen, ist, wie er diesem Unternehmen zugute kam oder wie typischerweise Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, wie sie, ? Nicht unbedingt da, mit dem die Firma gerade im Gespräch ist. Aber wie es dieser Organisation in Ihrem Beispiel zugute kam. Der letzte Teil schließt sich, wenn du das machst. Ich möchte sagen, dass dies nur ein Beispiel dafür ist, wie wir Unternehmen geholfen haben. Ich bin mir nicht sicher, ob es auf dich zutreffen würde. Deswegen sollten wir uns treffen. Dann gehst du zurück zu den beiden Beispielen, über die ich telefonisch gesprochen habe. Immer noch das Gleiche, damit wir uns später heute für verfügbar treffen konnten. Oder wir treffen uns nächste Woche. Welcher Tag funktioniert am besten für Sie. Bist du immer so nah? So der erste Teil ist die Unternehmensübersicht kurze Vorteile dessen, was Ihr Unternehmen tut. Der zweite Teil durchläuft ein Beispiel-Wertversprechen, wie wenn Sie für jemanden wie sie im letzten Teil getan haben, schließt. Und jetzt lass mich dir im nächsten Video zeigen, wie du das alles in einen Aufzugsbereich zusammenstellst zusammenstellst 15. Beispiel: wir sind wieder mit modernen Verkäufen. Und jetzt werde ich durch ein Beispiel mit dem Aufzug gehen, um die Bühne zu stellen. Sie haben gerade Ihren Kunden gefunden, den Sie schon lange kennen lernen möchten. Und da draußen, draußen, und du gehst da rauf, bekommst du den Mut und gehst zu ihnen und sagst: Weißt du was? Sie haben eine Minute Zeit, um sie für Ihr Produkt zu interessieren. Das ist es, was du sagen würdest. Ich arbeite für Mont Blanc, und wir spezialisieren uns auf hochwertige Schreibgeräte, die Sie von anderen Unternehmen dort viele Produkte und Dienstleistungen unterscheiden , die wir hier anbieten, und ich bin mir nicht sicher, welche eine gute Passform für die Organisation mit Firma ABC. Die Straße runter von Ihnen, sie wirklich geschätzt sind Drehmechanismus Ehre Stifte. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es funktioniert. Er dreht sich, hängt die Zehe auf einer Seite ab, und Sie bemerken, wie sich der Stift zurück in den Körper des Stiftes zurückzieht, sind die Stiftspitze zieht sich zurück in den Körper des Stiftes zurück. Wenn es wieder nach oben dreht, kommt die Stiftspitze heraus. Der Vorteil ist also, dass sie für sie sind. Sie mussten sich keine Sorgen darüber machen, dass die Kappe ihrer Stifte nicht ausgeht Tinte zu verlieren. Sie müssen sich auch Sorgen machen, dass ihre Stifte in ihre Hemdtaschen kommen, die sie trugen und den Look unprofessionell verursachen. Ich weiß also, dass es nur ein Beispiel für etwas ist, was wir tun, ist etwas, das wir anbieten. Ähm, aber ich dachte, es war eine Zeit für uns, mehr über Ihre Organisation zu erfahren. Wie funktioniert morgen Nachmittag um 1 Uhr, oder vielleicht sogar am Mittwoch um zwei Uhr, die Zeit für Sie ausgedrückt, dass ein Aufzug Pitch für Ihren Kunden. Das ist eine, die ich empfehle. Sie üben immer wieder für sich selbst, was auch immer es für Ihren Aufzug Pitch ist, weil man nie weiß, wann man es geben muss. Das ist die Sache mit all den Aufzugspunkten, gegen jemanden über das Telefon anzurufen. Als du ihn telefonisch angerufen hast, hast du deinen Talktrack direkt vor dir und du siehst ihn an und bist so, wie du deine Zifferblätter machst. Du weißt, was du sagen sollst. Sobald Ihr Kunde das Telefon mit einem Aufzugsfeld abholt, weiß man nie, wann Sie die Gelegenheit haben werden, also müssen Sie es einsatzbereit haben. Dies ist also eines jener Dinge, die, sobald Sie es entworfen und zusammengesetzt haben, üben Sie es und immer und immer wieder. So wird es natürlich, wenn er es liefert. Wenn er Aussicht in der Ressource ist auf diesem Video genau hier, werden Sie sehen, dass ich eine allgemeine Wertversprechen Aufzug Pitch, die Sie für Ihr eigenes Geschäft verwenden könnten . Was ich Ihnen empfehle, ist es herunterzuladen und Ihren eigenen Talk-Track zu erstellen, der darauf basiert . Nun, nachdem wir durchgemacht haben, wie man ein Wertversprechen zusammenstellt, wie man eine Gesprächspur des Telefons erstellt, Termine festlegt und einen Aufzug Pitch liefert, lasst uns alles in das nächste Video einpacken. 16. Farbkomposition: Okay, wir sind wieder im modernen Verkauf. Nehmen wir uns eine Sekunde Zeit, um über alles nachzudenken, was wir heute gelernt haben. Wertversprechen. Sie sind kritisch für sich selbst. Es ist so wichtig, dass Sie es richtig machen, indem Sie die Funktionen und Fähigkeiten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verstehen, um die Kriterien zu verstehen, die der Kunde hat, zu wissen, wie Sie die Punkte in diesem Wertversprechen verbinden können und die Struktur der Zusammenstellung in einer Weise, in der sich der Kunde daran erinnert. Am Ende, wenn Sie diese all diese Schritte befolgen, die ich durchgemacht habe, werden Sie feststellen, dass es einen direkten Einfluss auf Ihre Verkäufe haben wird. Also, jetzt bist du dran. Ich liebe es, dass Sie zu schaffen, um Vorschläge in Form von nur jeder Funktion, die Sie denken können, dass Sie als ein Grund identifiziert haben, warum jemand Ihr Produkt kaufen würde gegen jemand anderes wiederum diese Funktion in ein Wertversprechen. Folgen Sie also den Strukturen, die wir durchgemacht haben. Das ist das erste, was ich gerne sehen würde. Die zweite Sache ist, erstellen Sie einen Termin Einstellung Talk-Track mit Ihrem Wertversprechen. Folgt also der Struktur, die ich für das und das letzte Ding zusammengestellt habe. Das sind Boni. Extra ist zusammen Ihren Aufzug Pitch mit Ihrem Wertversprechen und Sie setzen diese drei Dinge zusammen, ich gebe Ihnen Feedback dazu und wie Sie es anwenden können, um einen Einfluss auf Ihre Verkäufe zu machen heute . Ich möchte mich bei Ihnen für Ihre Zeit bedanken und Ihnen für Ihr Engagement, in Ihrer Vertriebskarriere besser zu werden . Ich weiß, dass Value-Angebote einen großen Unterschied für Sie in allen Aspekten Ihres Verkaufs machen werden. Also hoffe ich, Sie auf meinen nächsten Videos zu sehen. 17. Bonusvideo 2022: Hey, da, kümmere dich darum. Vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben. Ich weiß, dass es mir helfen wird, das nächste Level in Ihrer Vertriebskarriere zu erreichen. Ich habe noch ein paar Dinge , die dir auch helfen könnten. Das erste ist, dass ich einen Podcast habe. Es heißt zwischendurch Verkaufsgespräche. Sie können es auf allen wichtigen Plattformen finden. Apple, Spotify, Google, du nennst es. Oder selbst wenn Sie keinen Podcast-Player haben, können Sie auf meine Website kommen und jede Episode dort spielen. Die zweite Sache , die ich für dich habe ist, wenn du das, was du in dieser Episode gelernt hast, wirklich auf die nächste Stufe bringen willst was du in dieser Episode gelernt hast, wirklich auf die nächste Stufe bringen , musst du auf meine Website kommen , www dot modern sales training.com. Ich habe hier alles dabei, alle Kurse, die Sie möglicherweise brauchen können , sind großartig im Verkauf. Und selbst ich habe zwei Podcasts die ich erwähnt habe, eine Ressourcenseite, Blog , alles, was Sie brauchen, um der beste Vertriebsmitarbeiter zu werden, da draußen. Und darüber hinaus habe ich meine moderne Verkaufsschulungsakademie, habe ich meine moderne Verkaufsschulungsakademie Sie sich von dort aus einloggen können. Es ist, es ist kostenlos für dich, mitzumachen. Und ich habe dort auch Kurse , die gerade jetzt , wo der Kurs Udemy oder nur zwei Teile dieses gesamten Verkaufsprogramms und 21 Tage belegt hat Udemy oder nur zwei Teile dieses gesamten Verkaufsprogramms und 21 Tage belegt dieses gesamten Verkaufsprogramms und , so dass es so viel mehr gibt. Du musst es dir ansehen. Danke vielmals. Ich hoffe, wir sehen uns im nächsten Kurs. Hab einen tollen Tag.