Meisterkurs Verhandlung – Die Geheimnisse eines erfahrenen Verhandlers

1. 01 Promo Video: alle einen Moment, wenn Sie stark für die Sache erwünscht sind. Dennoch konnte man es nicht halten, nur weil man nicht gut mit der anderen Person verhandeln konnte . Es kann ein Fehler sein, einen Rabatt zu erhalten. Ihr erster Vorschlag für ein Mädchen, Ihre fehlgeschlagene Verkaufsverhandlung oder sogar Ihren anständigen Rückschlag mit einem Plan. Denken Sie, wenn Sie sich fragen, warum ich Sie gebeten habe, das zu tun dann weil ich will, dass Sie verstehen, welches Problem ich für Sie lösen werde. Aber zuerst Dinge. Ich möchte Sie fragen, ob Sie eine solche Situation wirklich lebenslang losnehmen wollen, waren Ihre schlechten Verhandlungsfähigkeiten Sie enttäuscht? Wollen Sie Geld sparen, während durch irgendetwas? Willst du das Gehalt bekommen, das du wirklich verdient hast? Während der Verhandlungen wollen wir Ihr Mädchen den ersten Vorschlag bekommen. Wir wollen einen Deal mit Ihrem Investor abschließen, ihm irgendwelche zweiten Gedanken machen lässt. Willst du beim ersten Versuch alles, was du willst, von anderen bekommen? Wenn nicht, bitte, habe ich Sie deprimiert. Bitte schließen Sie den Bruderstamm und setzen Sie sich von diesem Kurs ab. Wenn du die nächsten fünf Sekunden bleibst, werde ich gezwungen sein zu glauben, dass du diesen Kurs ernsthaft geboren hast. Nun, da Sie sich entschieden haben, ein guter Verhandlungsführer zu sein, begrüße ich Ihren Vorstand. Aber wer bin ich schließlich, wenn so viel über Verhandlungsfähigkeiten spreche? He, alle. Mein Name ist eigentlich Öl. Ein wesentliches Mitglied aus der Designergruppe Ihres Lebens. Ich bin hier, um dir etwas beizubringen, das deinen Alltag auf die nächste Stufe verwandeln wird. Lassen Sie mich zunächst gratulieren, Toby,dass Sie Toby, sich für Ihr persönliches und berufliches Wachstum interessieren und Ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten . Ich werde Ihnen beibringen, wie Sie 1.000.000-Angebote erhalten, egal ob Sie kaufen oder verkaufen und ob es bei der Arbeit oder in Ihrem persönlichen Leben ist. Aber was ist das Leben für einige? Es kann der Moment sein, der mit den geschlossenen für andere verbracht wird. Vielleicht hat nur eine Bewegung des Atems sie Tag angesammelt. Für mich ist das Leben eine andere Definition. Ich sage, das Leben ist wirklich eine lange Reihe von Entscheidungen und Verhandlungen. Wir verhandeln jeden einzelnen Tag aus unserem Leben, beginnend mit der Zeit, als Sie klein waren, und wir würden bitten, dass unsere Eltern uns das Spielzeug kaufen, das wir wollten, um das Geschirr zu waschen oder Hausaufgaben pünktlich bis heute zu machen, wenn wir ein neues Auto wollen, einen neuen Ort zum Leben, einen besseren Arbeitsplatz. Glaub mir, nie Stationen können dein Leben zerstören. Hören Sie, das ist kein altes Schulungsproblem über David E. , das nur Gott in dieses neue Online-Lernsystem gebracht hat. Die meisten Bücher und Kurse, die ich zu diesem Thema gesehen habe, konzentrieren sich entweder auf Theorie oder gefüllt mit veralteten und billigen Tricks. Ich habe Tausende von unseren verbracht und Tausende von Dollar angespannt, Bücher, Artikel zu lesen , Videos anzuschauen und ein echtes Nachtisch zu machen, um Verhandlungen und wichtige Gespräche zu meistern. Aber ich will nicht, dass du das tust. Ich will meine Long Road, Toby, Ihre Abkürzung, und deshalb habe ich dieses siebenstufige Modell Nudelverhandlungssystem geschaffen, das die Prinzipien der Evolution und Schmerzzeichen kombiniert. Dieses Programm entmystigt die Heiligen aus der Verhandlung wie nichts anderes. Ich kann wetten, dass Sie nicht in der Lage, etwas anderes zu finden, auch 100 so gut und Jordan hofft, kann sich vorstellen, dass innerhalb von Monaten Hunderte von Menschen Tausende von Dollar sparen und zahlreiche Verbindungen mit einigen ziemlich hohen einflussreichen Menschen nur durch ihre Verhandlungsfähigkeiten. Ich glaube, es mit der mächtigsten Idee für Geschäft, Karriere und Privatleben in Nord I. Dieses Programm nahm meine Corporate Trainings global. Nachdem Sie an diesem Problem teilgenommen haben, werden Sie ihn nicht mehr verbleiben. Die Auswirkungen werden schwerwiegend und zweifellos massiv sein. Dein Leben wird sich für immer ändern. Das ist das versicherte Mantra. Zehe groß die Ticket-Erfolge. Sie werden lernen, die Kunst aus zu tun überzeugende Gespräche, dass die Menschen sicherlich öffnen ihre Herzen und Brieftaschen für Sie all dies kann eine Realität für Sie als auch sein. Denk groß. Nimm die Pflanze. Sieh dir den Kurs an. Diese Kurse nicht über die Verhandlung von $10 Milliarden Hochhaus-Deals. Es geht nicht darum, mit dem ausländischen Terroristen zu verhandeln. Es geht darum, zeitlose Prinzipien zu verstehen und diese Prinzipien auf Geschichten auf Analogien zum Ende der Türen durch Übungen anzuwenden und dann sofort in eurer realen Welt in den Dingen anzuwenden, die für euch am wichtigsten sind. Schließen Sie sich diesem effektivsten Verhandlungsproblem und fangen Sie an, mehr aus ihrem Leben gerade jetzt, weil jemand wahrscheinlich sagte, das Leben nicht immer geben Ihnen, was Sie auflösen. Aber es gibt dir immer, was du verhandelst, mein Freund. Du kannst einen super Kick ass verdammt genial haben. Wunderbares Leben. Worauf wartest du? Und rollen Sie jetzt und werden Sie ein Meister-Verhandlungsführer. Vielen Dank 2. 02 Einführungsvideo: Hallo, Freunde. Willkommen auf dem Kurs. Wie Sie vielleicht wissen, was? Vielleicht nicht wissen, wir alle nie auf einer täglichen Basis. Wir tun es die ganze Zeit in jeder einzelnen Interaktion, die wir in unserem Leben haben. Wir verhandeln mit unseren Freunden, unserem Ehepartner, unseren Eltern, unseren Kindern. Wir verhandeln in mehreren Situationen, wie zum Beispiel, wenn wir eine Wohnung mieten, ein Auto kaufen, Ihr Haus kaufen oder wenn er sich um einen Job beworben hat. Verhandlung ist auch der Schlüssel zum Geschäftserfolg, da kein Unternehmen ohne profitable Verträge überleben kann. Darüber hinaus sind Verhandlungsfähigkeiten wichtig für Ihre Karriere. Aufstieg. Verhandlung ist so anterior zieht sich auf eine Vielzahl von Pillen, einschließlich Neurowissenschaft, zweite Orgie Ökonomie, keine Indikation Sozialanthropologie und viele mehr. Es ist zu verstehen, was ihre Leute nicht Experten auf all diesen Rädern sind. ich auch nicht. Trotzdem, eine faire Zahl von uns weiß ein oder zwei Dinge über die meisten von ihnen. Und wir haben jede Menge Übung Verhandeln, denn jeder von uns macht es fast jeden Tag. Doch die meisten Menschen sind schlechte Verhandlungsführer. Ich meine, schrecklich, nie Schützen, nur Mais schrecklich. In der Tat, können Sie sich vorstellen, dass sie auf ihre Verhandlungsfähigkeiten getestet wurden? Weniger als 4% der Manager erreichen. Wann werden die Ergebnisse für die meisten aus dem berühmten Wissenschaftler? Thompson, im Jahr 1996 sagte, selbst wenn Verhandlungsführer waren privat in Gewinnvereinbarung, sie tatsächlich versäumt 50% der Zeit zu realisieren. Die meisten Menschen haben nicht die geringste Ahnung von der Theorie hinter Verhandlungen, sondern wie wir unseren Wunsch, sogar Ergebnis erreichen können. In diesem Sinne beabsichtige ich, Menschen zu erziehen. Mein Ziel in diesem Kurs ist einfach. Ich möchte Ihnen helfen Kreditgeber Strategien esque ist, dass die erfolgreichen Verhandlungen in Ihrem persönlichen Leben und in Geschäftspartnern führen kann . Dieser Kurs wird Ihnen helfen, Ihre Fähigkeit zu verbessern, erfolgreich als Kombination aus drei Schlüsselelementen zu verhandeln . Seufzt Herz, das heißt, Ihre Emotionen und die sind negativ. Lassen Sie mich Ihnen drei Fragen stellen. Wie oft Sie zu sich selbst gesagt haben, argumentieren Sie oft mit jemandem. Oh, ich wünschte, ich hätte das anstelle von Deck sagen können. Wie oft haben Sie um etwas gebeten, und Sie haben überhaupt nichts? Während deine Freunde immer bekommen haben, was sie wollten? Wie oft haben Sie herausgefunden, dass Ihr Freund oder genau die gleiche Sache wie Sie, aber sie haben eine viel besser sein, wenn einer von ihnen passiert ist sogar einmal während Ihres Lebens. Dann bitte, ich kann Ihnen eines aus meinem Safe versichern. Du bist nicht allein. Ja, du bist nicht allein. Aber das muss Interessen sein und wie wir es tun. Nun, keine Anwesenheit für die richtige Antwort ist, dass wir es wie hier tun werden. Ich begrüße Sie auf dieser Reise, um zu einem selbstbewussten, leistungsfähigeren und effektiveren Genehmigungssystem zu werden. Er Strategien und Fähigkeiten wie alle Arten von neuen Positionen, ob Sie kaufen Ihr erstes Auto oder Sie verhandeln zum Besseren. Sam, lass mich dir von mir erzählen. Ich hasse die Verhandlungen vor ein paar Jahren. Ich fange immer an, für eine Minute oder so zu verhandeln. Wann immer ich etwas kaufte oder verkaufte und dann meine Fähigkeiten kannte, gab ich auf und begnügte mich mit allem, was die andere Person fragen würde. Aber Sie können nicht so schlecht wie ich waas Eines Tages fühlte ich mich sehr peinlich, als ich herausfand, dass ich bezahlt 50% bewegen für die gleiche Karte Index, Texas Städte. Wenn mein Freund gekauft von dem gleichen Händler tot, Ich entschied, dass ich die Top 1% Master Verhandlungsführer in dem Buch zu werden, Ich verbreiten Kongress, Anzahl der Herzen, The Benny Online und Offline Kurse Lesen Bücher Artikel Ansehen von Videos von berühmten Autoren, Buchautoren in der Diamond. Ich erkannte, dass alle Informationen da draußen gut sind, aber es kann viel verbessert werden. Wenn wir den Winkel der Neurowissenschaft in den Prozess der Verhandlungen hätten, wie es Menschen getan haben, wären wir schneller, als sich jemand vorstellen konnte. Unser Verhalten Käse Proportionalität, Zehenentwicklung und eine Studie der menschlichen Gehirn Neurowissenschaft wird Ihnen beispiellosen Vorteil in jedem Bereich in Bezug auf menschliche Baby, vor allem Verhandlungen. Jetzt musst du dein Leben nicht widmen, um nie aktiv zu sein. Aber je mehr Sie wissen, was um Sie herum vor sich geht, umso können Sie politische Interventionen vornehmen. Und so lernten meine Schüler, aus der Welt um sie herum exquisit bewusster zu sein. Eine einfache und Louise über den Unterschied zwischen Export und nicht ein Experte. Kein nous, aber kümmert sich um Finn, wie es ist, flaches Bein und Export sieht auf das gleiche Feld und beginnt, kleine Gipfel und Täler zu sehen. Es braucht normale Zeit, niemand Energie für den Export, um die größere Menge an Informationen aus der gleichen Landschaft zu sammeln , dass der bekannte Export, dass , zusätzlich, Experte kann viel besser nutzen, dass Informationen, um Chancen zu verfolgen oder zu minimieren. Worüber wir reden, ist, dass Sie viel bewusster über die Topographie Ihres Lebens und das, was um ihn herum ist. Denn, seien wir ehrlich, Sie können Verhandlungen nicht vermeiden. Sie schlagen dir ins Gesicht, ob es dir gefällt oder nicht. Aber das tun sie. Du machst es gut oder schlecht. Wenn Sie sagen, dass Sie Verhandlungen vermeiden, bedeutet dies, dass Sie in der Seitenlinie bleiben und sie erhalten, um Touchdowns den ganzen Tag zu erzielen, und so müssen Sie entscheiden, wie viel Sie es verwenden. Aber noch einmal, wenn du es in deinem Arsenal hast, siehst du immer. Aber bevor es beschäftigt ist. Eine wichtige Sache zu beachten ist, dass selbst die erfahrensten Verhandlungsführer nicht in der Lage sind, jedes Mal viel zu bekommen. Aber sie waren in der Lage, es die meiste Zeit zu bekommen, und das ist entscheidend zu wissen, um das Vertrauen und die Dynamik und die Fähigkeit zu haben, die Deals zu produzieren , die Sie suchen, weil das früh endete, nie bekommen, was Sie wollen. Ich 100% und es ist vollkommen in Ordnung. Und das muss ich erwähnen. Einige von dem, was Sie in diesem Kurs hören werden, könnte Herrn Prize stören. Sie und es kann Sie wütend, glauben Sie es oder nicht, ist völlig normal. Viel weg, aber wir sprechen über geht gegen erste populäre gegen das, was wir gehört haben, und in vielen Fällen gegen das, was Sie immer getan haben. Aber meine Bitte ist, dass Sie einen offenen Geist behalten, versuchen, das zu entbinden, was gelehrt wird, bevor Sie sich befragen. Sobald Sie absorbiert und versteht es, dann sind Sie frei, in einem schönen oder in Frage stellen den Inhalt. Was ich Ihnen von diesem Kurs ansprechen kann, ist, dass Sie mit Einsichten und Schuhen versorgt werden , die es Ihnen ermöglichen, natürlich selbstbewusster und effektiver in Ihrer Verhandlung zu sein , so dass Sie beginnen. 3. 03 eine einfache Übung: Ich möchte beginnen, indem ich mit Ihnen und Übungen teilen, die ich immer arbeite. Seminare und Workshops. Was für eine lebendige Winstead Eido bei der Diskussion Verhandlungsfähigkeiten. Und es macht wirklich Spaß gefüllte Übung. Es bringt alle in Gang, aber es beweist auch einen sehr wichtigen Punkt. Und was ich tue, ist, dass ich die Teilnehmer gebeten habe, zwei Pfeiler zu machen, und dann sage ich ihnen, dass sie $400 konkurrieren werden. Die Anweisungen, die ich ihnen gebe, sind sehr kurz und sehr einfach. Das erste, was jede Person eine Ecke für sich selbst wählen muss, und dann kommen alle Pfeiler in die Mitte des Raumes und versuchen, die andere Person an ihre Ecke zu schieben . Sie bekommen einen Punkt. Jedes Mal, wenn der Partner in die Ecken kommt, werden sie versuchen, so viele Punkte wie möglich zu bekommen, ohne Rücksicht auf andere. Jeder Punkt entspricht $10 und wir wollen sehen, wie viele Dollar jede Person bekommen kann. Was passiert, ist, dass ich ihnen 20 Sekunden gebe, also werde ich ihnen normalerweise diese Anweisungen ziemlich schnell zuordnen und sagen, los, und sofort versuchen sie sich gegenseitig zu schieben. Es ist besonders lustig, aber es ist ein Mann und eine Frau, weil die Jungs Standard-Denken ist nicht nur, wie ich dies tun , ohne wie ein Witz aussehen, aber ohne auch geschlagen zu werden. Es ist nur ein sehr lustiger Zugang zu tun. Aber in der Regel sehen wir, dass Menschen hin und her kämpfen. Es gibt in der Regel eine Menge von Widerstand während des Spiels, und jemand in der Regel überwältigt andere Person. Und wenn es fertig ist, versuchen wir zu zählen, wer bekommen hat, wie viele Dollar und wir finden. Im Allgemeinen hat der Gewinner drei oder weniger Punkte, und der Verlierer hat entweder Null oder einen Punkt. Ich habe nie eine Summe gefunden, die mehr als vier Punkte beträgt. Danach, sagt wir diskutieren, wie das Ergebnis hätte günstiger für beide sein können. Es gibt gewisse Annahmen, die wir aus diesen Ergebnissen erhalten können. Die 1. 1 ist, dass wir davon ausgehen, dass es sich um ein Nullsummenspiel handelt. Mit anderen Worten, Mensch oder Ivan, wenn ich gewinne, verlieren Sie und umgekehrt. Deshalb nähern wir uns Widrigkeiten und damit die zweite, dass sie kommen und ich sage ihnen Hände zu sperren und sich gegenseitig an die Ecke zu schieben, und ich gebe ihnen Beispiel, wie man eine Bindung gewinnt. Ich sage nie, dass du ringen wirst. Ich sagte nur, bis Sie in die Hände schauen müssen, sie gehen davon aus, dass sie Widrigkeiten sein würden und diese Übung würde über oder Macht gehen . Bringen Sie die andere Person. Und das schränkt die Kommunikation zwischen den beiden ein. Anstatt sie darüber zu reden, wie jeder von ihnen mehr Dollar bekommen kann, kauften sie Sheldon Communications. Und denken Sie daran, dass Hajto die andere Person überwältigt hat. Dies schränkt die optimale Lösung ein. So zum Beispiel zugestimmt, hätten sie zum Beispiel zugestimmt,Flip-Flop so oft wie möglich hin und her in beide Ecken zu gehen, wo sie viele , viele, viele, viele weitere Dollar im Vergleich zu der Fall, wenn sie gegeneinander stimmen, gibt es nur wenige andere Optionen. Sie hätten Israel wählen können, wie die Sammler in der gleichen Ecke. Aber der Punkt ist, dass sie nichts miteinander verhandelt haben. Sie nahmen an, es würde darum gehen, wer mächtiger war, wer mehr Kontrolle hatte und mehr Dollar zu bekommen. Wir wollen also sicherstellen, dass wir das, wenn wir uns Verhandlungen nähern, in der richtigen Einstellung tun sollten. Die jüngste Angelegenheit aus Annäherung an Verhandlungen im Allgemeinen in der falschen Denkweise. Wenn wir als Widrigkeiten direkt aus dem Tor handeln, handeln Sie wie ein fremder Konflikt, denn wir müssen diese Person überdecken. Also wollen wir sicherstellen, dass wir uns nicht nähern, als würden wir die Party verösten denken , wie können wir den Deal für beide Seiten gesüßt? 4. 04 Negotiation: So, wie Sie in diesem Kurs sehen werden, ist die Annäherung an die Verhandlungen mit der Wrestling-Mentalität noch der Weg, um eine optimale Lösung zu erreichen . Und in der Tat wird es wahrscheinlich zu verlieren Szenario führen zu verlieren. Lassen Sie mich ein Beispiel nennen. Denken Sie an die teuerste Tasse Kaffee, die Sie je in Ihrem Leben gekauft haben. Es kann jederzeit sein. Sieben, die du nach Übersee reist. Oder vielleicht, wenn Sie die gerollten in den lokalen Starbucks oder sogar die Tasse, die Sie vielleicht in einer der besten Ressourcen der Welt gehört haben, aufschreiben würden . Aber jedenfalls möchte ich, dass Sie sich an die Zahlen auf der Rechnung erinnern, die Ihnen die Kosten für den Kaffee sagen weil ich wette, dass Sie nie den teuersten Kaffee vergessen werden, den Sie jemals protestiert haben . Starren Sie mich nicht an. Sogar ich habe ihn nie vergessen. Der teuerste Kaffee, den ich je gekauft habe. Lassen Sie mich Sie zu dem Tag bringen, an dem ich den teuersten Kaffee meines Lebens hatte. Ich erinnere mich, dass ich an einem Bombennachmittag mit meiner Frau zu Mittag gegessen habe, und plötzlich hörte ich auf keinem Kondom vor der Tür. Also ging ich zur Haustür und stelle mir vor. Was habe ich entdeckt? Ein Mann dort war Tackle Völker und nur buchstäblich floh weg. Ich will zu den Aussagen der Papiere. Es dauerte nicht lange, um zu erkennen, dass ich, zusammen mit meinem Geschäft, verklagt werden würde. Ich war sehr getanzt. Ich rief meinen besten Freund an und sagte: Hey, Hey, ich habe einen Nordanzug. Ich stecke in tiefen Schwierigkeiten. Praktisch tun und nicht für mich selbst, Das ist erhitzt Blade. Eigentlich haben Sie keine Wahl. Sie müssen einen Anwalt einstellen. Also, das ist, was ich genau getan schnell vorwärts neun Monate später, und Tausende und Tausende von Dollar in Autonomie Gebühr später, fand ich, und ich war nicht weiter entlang, als ich war, als ich das erste Mal erhielt die Klage, und beide Seiten an diesem Punkt Zeit waren vollständig über den gesamten Prozess abgenutzt. Wir alle erkannten, dass es nur eine Partei gab, die vom gesamten Fall profitierte. Kannst du erraten, wer? Keine Preise für die richtige Antwort. Es waren die Anwälte, also planen wir jetzt etwas anderes zu tun. Wir alle stimmten überein, sich mit Tochteranwälten zu treffen, das Wetter zu holen und herauszufinden, ob wir einige Optionen für die Beilegung der gesamten Angelegenheit mit Konsens besprechen könnten , damit wir alle es einfach hinter uns lassen und weitermachen können. Also trafen wir uns in einem lokalen Café. Und können Sie sich vorstellen, innerhalb eines sind freigegeben, die Lösung, mit der jeder von uns zufrieden war? Allerdings war es nicht bis Ideen nach Hause, dass es wirklich fiel mir, was tatsächlich passiert war, nachdem ich am wenigsten nach Hause, fragte meine Frau mich. Also eigentlich, wie bist du heute gelaufen? Und ich sagte: Hey, Hey, alles hat gut, Realty Mickley hat es geklärt, und das war, als die Weisheit mit meinen Laster Worten zu dämmern begann, sagte sie: Weißt du was? Wenn Sie dieses Problem mit einer anderen Denkweise als Tag eins entgegengesetzt hätten, hätten Sie diese Angelegenheit kostbar neun Monate vor gerettet und könnte tatsächlich ein Vermögen gerettet haben , dass Sie in Anwaltsgebühr entwässert haben. Aber stattdessen kauften Sie die teuerste Tasse Kaffee, die Sie jemals kaufen werden. Und weißt du was? Meine Freunde, ich gebe es ungern zu, aber sie hatte tatsächlich Recht. Wenn wir uns in Verhandlungen mit der richtigen Denkweise nähern, ist er definitiv eine viel bessere Chance auf eine günstige Lösung für alle in der Welt 5. 05 Top 5 Negotiation: In diesem Vortrag werden wir über die fünf wichtigsten Verhandlungsmythen sprechen. Doch die meisten Menschen haben ihr Leben geworfen. Unser Philosophieprofessor, seine Klasse ungewöhnlich getestet hat, hob er Hitcher auf seinen Schreibtisch und schrieb an die Tafel, bewies einfach, dass es in diesem Jahr nicht gibt. Der letzte Satz zu arbeiten, um lange, komplexe Erklärungen zu komponieren , außer einem Schüler, der nur 30 Sekunden dauerte, um dieses Papier zu vervollständigen und zu übergeben , zog überraschende Blicke von seinen Klassenkameraden und dem Professor. Einige Tage später stimmt die Klasse getäuscht für den Test zu. Der Student, der 30 Sekunden mit nur dem Besten dauerte. Kannst du erraten, was seine Antwort Kugeln? Seine Antwort lautete in welchen Jahren? Missverständnisse und Mythen über Verhandlungen sind genau so, wie sie es in jedem Handel tun. , der im Überfluss ist, bedeutet jedoch Mein Freund, der im Überfluss ist, bedeutet jedochnicht, fruchtbar zu sein. Blind glaubt an mehrere der mittleren Verhandlungsmitten und letztlich, Harmon Verhandlung und verhindern, dass der Prozess erfolgreich ist. Einige gemeinsame Fäustlinge in der Domäne aus Verhandlung gehören das Fallen. Der erste Mythos ist, dass jemand immer in Verhandlungen verliert. Die Idee, dass alle neun Positionen mit einem Verlierer enden und dann ist unwahr. Vertrau mir, es ist eine Lüge. Nicht alle Verhandlungen werden Szenarien verlieren, die besten Verhandlungen. Und das ist Win-Situationen, in denen beide Parteien das Gefühl haben, als ob sie mit Einigung herausgekommen sind, dass sie mit einer Verhandlung zufrieden sind , ist kein Spiel zu gewinnen, sondern es ist ein Prozess, in dem beide Parteien engagieren, um in in der Regel gewünschten Ziele oder Ergebnisse. Die zweite Mitte ist, dass Sie wieder aggressiv sein müssen. Die Idee, dass Verhandlungen Kämpfe sind, bei denen eine Partei sich über die andere durchsetzen wird, ist einfach falsch. Verhandlungen geht es um Verfolgung und nicht um Streit. Die besten Verhandlungsführer sind diejenigen, die effektiv kommunizieren. Wenn es Ihren argumentativen und aggressiven Leuten schwer fällt, Geschäfte mit Ihnen zu machen, ist es oft einfacher für Parteien, sich mit jemandem zu einigen, den sie sympathisch und angenehm finden. Während Sie nicht zu weich gehen und es der anderen Partei leicht machen wollen, einen unfairen Vorteil in der Verhandlung zu haben , wollen Sie auch nicht zu hart, da sie jemanden dazu bringen können, Zugeständnisse zu widerstehen, einfach weil er oder sie Porto durch Ihre Persönlichkeit. Glauben Sie wirklich, dass Sie etwas aus einer verhassten Verhandlung heraus bekommen, außer einer negativen Erfahrung? Das glaube ich nicht. Das Turnier ist gut. Verhandlungsführer werden geboren, nicht gemacht. Wir alle haben diesen Mythos gehört, aber es ist wirklich was, vielleicht nie wahr. Verhandlung ist eine gelernte Fähigkeit. Die meisten ausgezeichneten Verhandlungsführer werden überlegen, aber üben, um Feedback zu ihren Fähigkeiten zu erhalten. Sie können Ihre Verhandlungsfähigkeiten sicherlich verbessern, indem Sie an diesem Kurs teilnehmen. Je mehr Sie verhandeln, desto besser werden Sie. Je mehr Sie verhandeln, Mittlere Nummer vier. Erfahrung ist der große Lehrer. Fachleute profitieren von Erfahrung und Verhandlungen sind keine Ausnahme. Trotzdem, Erfahrung. Nur ein Lehrer, nicht unbedingt der beste Lehrer. Es ist natürlich, sich über Ihre Fähigkeiten nach langjähriger Erfahrung zuversichtlich zu fühlen, aber es kann ein Fehler sein, zu viel Kredit zu gewähren, um allein Erfahrung. Vertrauen kann ein doppeltes Wort und Bürgermeister de Lille eine Verhandlung durch die Förderung übermäßiger Risikobereitschaft sein. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern die Voliere. Ist, dass eine Strategie, die Welt in der Vergangenheit nicht in jeder Situation funktionieren kann, auch nach Jahren der Praxis, die Suche und Patient tun wichtige Komponenten aus Verhandlungsführern Toolbox Erfahrung kann Verhandlungsführer mit einem vorteilhaften Niveau von Komfort, aber es wird nicht für eine Abwesenheit von Training in effektiven Techniken und Strategien kompensieren . Die letzte Minute ist gut. Verhandlungsführer verlassen sich ausschließlich auf Intuition. Das ist etwas, das ich einfach lieben würde. Verhandlungsführer, die ausschließlich Institution angewiesen sind, gehen große Risiken ein, die wahrscheinlich nicht da drin sind. Und was selbst dort als Instinkt bezeichnet wurde, ist wahrscheinlicher das Ergebnis der Fähigkeiten, die durch Ausbildung und Praxis gelernt wurden, die besten Verhandlungsführer gehen in Verhandlungen mit einem Plan. Nachdem sie ihre Ressourcen erledigt haben, sind sie in der Lage, objektive Daten und alle Ideen von unabhängigen Exportberatern zu haben, um bei erfolgreichen Verhandlungen zu helfen. Bevölkerung ist nicht fakultativ. Es ist notwendig. Ich bin sicher, dass es Ihnen möglich ist, durch das Verständnis dieser Mythen und Missverständnisse jetzt ein tieferes Wissen über die Faktoren zu erlangen, die eine Rolle bei der Entwicklung eines qualifizierten und erfolgreichen Verhandlungsführers spielen . - Toby Goma. Erfolgreicher Verhandlungsführer Sie sollten Erfahrungen sammeln mit einem Vergleich von Ergebnissen Vergleich von Ansätzen, Experimenten und Diskussionen mit anderen Verhandlungskollegen. 6. 06 Willkommen in dem ersten Abschnitt: Willkommen auf dem ersten Modul, das Ihnen das Geheimnis aus verspricht, Wie Zehe machen einen Millionär Denkweise. Ich weiß, dass es nicht wirklich Teil des Verhandlungsprozesses ist, aber ich denke, dass der größte Grund, warum wir nicht verhandeln und viel bekommen, ist, weil wir es nicht einmal versuchen. Wir beschließen, aus verschiedenen Gründen überhaupt nicht zu verhandeln. Also ich denke, dieses erste Modell ist wirklich wichtig, und ich hoffe, ein tun Sie schleppen zu verfolgen, überwinden Sie alle Ihre Ängste und Barrieren und entscheiden, öfter zu verhandeln. 7. 07 Warum wir es vermeiden: Lassen Sie mich Sie mich fragen, warum vermeiden wir Verhandlungen? Was sagen wir uns in unseren Köpfen, wenn wir denken, ich sollte nur der volle Preis sein ? Wir haben alle möglichen falschen Ausreden. Dinge wie ich habe keine Zeit oder sie werden wahrscheinlich nicht mit mir verhandeln oder was haben sie mich nicht gemocht? Oder was, wenn sie mich auslachen? Interessanterweise haben wir alle diese Ängste und diese Ausreden. Aber wenn du wieder über deine Ausreden nachdenkst, wirst du erkennen, dass sie nichts anderes als Gedankenblöcke sind. Zum Beispiel können Sie oft sagen, dass ich keine Zeit habe. Stellen Sie sich vor, Sie sparen $50.000, während Sie für Ihr Zuhause verhandeln oder sogar $1000, indem Sie Ihre nächste Karte kaufen . Es könnte keinen besseren Gebrauch von kurzer Zeit geben, als für ein besseres Abkommen zu verhandeln. Sie müssen wahrscheinlich 15 Minuten verbringen, um zu verhandeln und 1000 aus der Hut zu bekommen. Es gibt $4000, aber glaube ich, du wärst wütend, wenn du diese Zeit verbringen würdest? Du fragst mich vielleicht, was ist mit der Tatsache, dass es ziemlich beängstigend ist? Nun, ich stimme Ihnen völlig zu. Es ist aber natürlich Praxis macht den Menschen perfekt, und Sie gehen, um es weiter zu tun, um es besser zu werden. Stell dir vor, was passiert ist, als du anfing, das Auto Die Zeit der Bullen. Ich bin sicher, Sie müssen Angst durch die Straßenverkehr Sharing blind Sport und die Straßenregeln und vieles mehr gewesen sein. Nach Monaten oder heutzutage fahren, muss es für Sie natürlich geworden sein. Dasselbe gilt für Verhandlungen. Am Anfang müssen Sie eine bewusste Anstrengung, um sich zu zwingen, zu verhandeln und langsam diesen Prozess , weil nationale tun Sie, wie es in Ihr Unterbewusstsein gelangt. Darüber hinaus lassen Sie mich Ihnen einige von ihnen Geist Tricks, die Sie auf sich selbst spielen können, um diese Ängste zu überwinden . Wir sagen uns ständig, dass etwas definitiv nach Hause gehen wird, und wir werden sehen, dass eigentlich nichts schiefgehen wird. Ein einfacher Gedanken-Trick, der jedes Mal für meine Schüler arbeiten, um mit einem wirklich holen, wie es Zehe ist zu verhandeln . Sag dir, dass die andere Person dich wahrscheinlich auslacht. Also, dann suchen Sie Tobias so weit für $2000 Sie denken, wenn es ein ziemlich guter Preis ist , und ich sollte wahrscheinlich zahlen, sehen Sie sich, dass die andere Person wahrscheinlich über mich lachen würde. Sie kauften es wahrscheinlich in $1000 und verkauften es für $2000. Sie können wahrscheinlich nicht glauben, dass jemand so eine altmodische kaufen oder zumindest in sogar $1000 anbieten wird. Wenn du denkst, dass sie dich wahrscheinlich auslachen. Glaub mir, es macht dich stärker. Du denkst, richtig? Ich werde etwas Geld davon kriegen. Dies ist die effektivste Tiefe, um zu verhandeln, das ist. Sag dir, dass sie dich wahrscheinlich auslachen. 8. 08 3Es überwinden, die uns aufhalten: größte Grund, warum wir befürchten, Verhandlungen ist wahrscheinlich die drei ist Peinlichkeit, Adler und Wertschätzung. Es ist wahrscheinlich unser Stolz, dass wir nicht billig aussehen wollen. Wenn wir für das Auto verhandeln, und sie sagen: „ Tut mir leid, Tut mir leid, wir können es nicht benutzen und du sagst, ich zahle den vollen Preis. Dann gibt es das Gefühl, dass sie denken werden, Ja, ich erneuere Ihr Wort. Außerdem befürchten manche Leute, dass sie uns vielleicht nicht mögen, oder? Erstens, 99% der Male werden Sie diese Person nie wieder sehen. Und für den Rest 1%. Sie werden Sie mehr respektieren, weil Sie bereit sind, um ein besseres Geschäft zu bitten. Zweitens, wenn Sie $1000 Rabatt bekommen, wenn Sie eine Wache kaufen, wem interessiert es, ob sie wollen, dass Sie nicht sind, wenn Sie mit ihnen umgehen? Nur zum ersten Mal. Schließlich, überlegen Sie, ob sie werden Sie mehr mögen, wenn Sie sie mehr sind, die meisten wirklich nicht. Weißt du was? Weil sie denken, dass du ein Becher bist und zusätzliches Geld hast, was Gewalt ist. Wie können wir diese Gefühle und Ängste überwinden? Wie wir bereits besprochen haben, ist die Antwort, es auszudenken, da eine Spielverhandlung nur ein Spiel ist. Wann immer es eine Autoshow in Ihrer Nähe gibt, sollten Sie auf jeden Fall gehen und sich selbst sagen, dass ich mit ihren Köpfen durcheinander gehen werde. Ich werde eine Liebe haben. Ich werde jedes Stück von einem Spiel spielen und natürlich zu ihnen. Es ist ein Spiel, das sie den ganzen Tag spielen, jeden Tag. Also, wenn Sie das Spiel wieder spielen, ist es absolut in Ordnung. Es hat nur aufgegeben. Ich werde ein Beispiel dafür geben. Stell dir vor, du kaufst einen gebrauchten Bl Luke von einem alten Mann und sie wollen $20.000. Angenommen, Sie brauchen Zehe ein bisschen aus Gräben und bieten nur 10.000 für die Karte an. Du sagtest, ich mag das Auto wirklich, aber ich kann es mir nicht leisten, da ich keine Ersparnisse habe. Aber ich brauche wirklich ein Auto. Also, wenn du es auf 10.000 runterbringen könntest, könnte ich es kaufen. Angenommen, sie sagen sofort Ja und stimmen sofort für $10.000 zu. Wie würdest du dich darüber fühlen? Denk drüber nach. Nun, ich denke zuerst, du denkst, ich hätte es vielleicht billiger bekommen können. Also jetzt bist du nicht zufrieden mit dem Preis, den du selbst umworben hast. Du denkst auch, was mit dem Auto nicht stimmt, weil sie es nur verkaufen wollen. Also haben sie dich unglücklich über das Auto und den Preis gemacht. Und wie fühlst du dich über sie? Sie denken wahrscheinlich nur, dass sie schwach oder dumm sind, oder vielleicht versuchen sie, Sie mit diesem $20.000 Startplatz abzureißen, aber Sie sind nicht zufrieden mit ihnen oder dem Preis der Karte. Du bist unglücklich, weil sie dir gegeben haben, was du wolltest. Sofort sie dir tatsächlich keinen Gefallen getan, indem sie nicht verhandeln, aber sie hätten tun können. Als du 10.000 sagtest, hätten sie sagen sollen: Oh, Oh, ich weiß es nicht. Wir könnten vielleicht von 20.000 auf 18.000 runterkommen. Und wenn Sie wirklich hart feilschen, die harte Verhandlung ging auf 15,5 runter, wären Sie mit dem Preis zufrieden gewesen. Sie waren zufrieden mit dem Auto und glücklicher mit ihnen in gewisser Weise. Also vergiss dieses Ding darüber, leicht zu sein oder peinlich zu sein. Denken Sie, dass es die andere Person wahrscheinlich weniger glücklich machen würde, wenn Sie nicht verhandeln 9. 09 erkunden: mein nächstes Beispiel aus, wenn Sie vielleicht nicht verhandeln, aber Sie sollten, ist das, was ich die dritte Option nenne. Stattdessen widerwillig Ja zu etwas sagen, das Sie nicht wirklich tun wollen, oder stattdessen eher widerwillig Nein sagen, warum nicht verhandeln? Sie haben immer die mittlere Option zwischen Ja und Nein, das heißt zu verhandeln. Also hier ist ein Beispiel. Nehmen wir an, eine Person rief Sie an und bat Sie, an einem Ort zu arbeiten, der weiter weg von Ihrem Zuhause ist , und Ihre Vorliebe ist es, näher an Ihrem Zuhause zu arbeiten. Die einfachste Möglichkeit ist, einfach nein zu sagen, oder ich komme. Aber dann denken Sie immer daran, dass es diese dritte Option gibt. Warum nicht einfach den viel höheren Platz befohlen? So gibt es immer einen Weg, dass Sie einen Augenblick aus verhandeln können widerwillig sagen Ja oder Olive freiwillig sagen nein, Vergessen Sie nie, dass es diese erzählte Option zu verhandeln 10. 10 Können es wirklich verlieren durch die Verhandlung: Ich denke, der nächste große Grund, warum die Leute verhandeln, ist Angst davor, den Deal zu verlieren. Was ist, wenn Sie versuchen, zu verhandeln, könnten Sie den Deal komplett verlieren. , Ich möchte Ihnen sagen,dass es nicht passieren kann. Sie können nicht umhin, den Deal zu bekommen, nur weil Sie versuchen, zu verhandeln. Wenn Sie denken, dass Sie in einem Raum mit jemandem sind, der dort verhandelt, nur zwei Tage, dass die Verhandlung vorzeitig beendet werden kann. Einer ist, wenn Sie gehen, und der andere ist, wenn sie jetzt vokal, es wird nur evozieren oder werfen Sie Sie heraus, wenn Sie ausgeschlossen sind. Also für den Anfang, immer nett sein. Wenn du für das Bett verhandeln willst, sag nicht 800 Dollar für diesen Haufen Müll. Du musst Witze machen. Wenn du das tust, werfen sie vielleicht dein, aber wenn du sagst, ich liebe das Bett, aber ich kann es mir einfach nicht leisten. es dir selbst die Schuld. Ich liebe das Bett, aber ich kann es mir einfach nicht leisten, weißt du, könntest du einen besseren Preis für mich machen? Sie werden dich nicht tot rauswerfen. So macht die Art der ersten Rolle es auf sich selbst verantwortlich. Sei nicht unhöflich, also werden sie dich nicht rauswerfen. Aber was ist, wenn du rausgehst? Ist es okay, Folk weg? Vielleicht mit einem Plan, der später zurückkommt? Die Antwort ist ja. Es ist absolut und perfekt bereits Zehe gehen aus, vorausgesetzt, Sie haben Zehenkampf später vorbereitet, also müssen Sie bereit sein, zu murren, wie ich es nenne und kommen wieder rein. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Letztes Jahr im Sommer wollten wir einen zusätzlichen Fernseher für unseren Keller, damit wir Steve im Keller wählen können wann immer wir wollen. Zehe im Internet Nordeas Vorstand meiner Wohnung, jemand veröffentlicht, um einen gebrauchten 80-Zoll-LED-TV zu verkaufen und fragte später, keine Dollar. Ich und meine Frau gingen, um den Fernseher zu kaufen, und ich war sicher, dass ich es für 500 oder weniger bekommen werde, basierend auf meiner Expertise in Verhandlungen. Also ging ich dorthin und sagte: Ich mag den Fernseher, aber ich denke, 800 ist sehr hoch. Ich bin bereit, es für 400 zu kaufen, sagte er. Nein, nein, nein. Der Preis ist 800 und ich sagte zu ihm: Ich weiß, dass Sie um 800 bitten, aber ich biete Ihnen 400 er sagte Nein, nein, nein, ich werde es nicht. 800. Das ist Captain. Ein sehr guter Zustand. Also sagte ich zu ihm: Nun, Nun, okay. Dann gebe ich dir 500. Und hier drinnen. Nein, noch. 100. Ich sagte, okay. Ich gebe Ihnen sechs unter 600. Ist mein letzter Preis. Da sitzen. Ich werde dich nicht mehr bezahlen. Und er sagte Nein, nein, ich will 800. Ich sagte nur, dass ich nicht da bin. Auf Wiedersehen. Commandeer lebten und wir gingen weg als widerrufen über meine Frau mit Blick Nun, es lief nicht sehr gut. Hast du es kapiert? Und ich sagte, oder mach dir keine Sorgen, mach dir keine Sorgen. Das ist üblich. Er wird uns hinterherrennen. Also gingen wir weg. Wir waren freundlich, gingen vor die Tür, wir warteten und wir warteten, nachdem das Verhalten klar wurde, dass er nicht kommen würde. Ich habe ost und dachte, ich werde ihm ein bisschen länger geben. Und es wurde klar, dass er nicht kommen würde. Und das ist ein Problem. Ich meine, manchmal kommen sie hinter dir her. Manchmal tun sie es nicht. Also dachte ich vielseitig. Das tue ich. Schließlich kam ich mit einem schlauen Plan, dass ich meinen Freund bitten werde, morgen zu ihm zu kommen und ihn von ihm für mich zu kaufen . Also gingen wir zurück nach Hause und rufen meinen Freund an. Aber er sagte, ich habe das getan, und ich kümmere mich darum. Also ging ich am nächsten Tag zu derselben Person zurück. Er erkannte mich sofort, sobald er die Tür öffnete und mich begrüßte. Oh, hallo, Galaxy. Willkommen zurück. Er wollte das. Er hat weitergeleitet. Bitte gib mir $100. Es war völlig demütigend. Und so musste ich sie für den Preis kaufen. Warum will ich dir diese Geschichte erzählen? Nun, ich erzähle dir die Geschichte, denn was ich hätte tun sollen, ist, dass ich sofort von der Tür zurückgehen und heute nicht leben und verkleidet zurückgehen sollte. Aber geh einfach sofort zurück und sag, ich werde auf dich gehen. Du bist zu gut für mich, um in anderen Situationen jemanden zu finden. Wir können sogar sagen, dass ich einen Anruf bei meiner Bank hatte und ich zuckte, um meinen Weltentwurf oder was auch immer die Geschichten wie ich meine Eier konsultiert habe und ich beschlossen, dass ich zusätzliche Dollar ausgeben werde . Ich kann es mir jetzt leisten. Was passiert, wenn ich zurückgehe und sie kaufe? Er wird nicht auf eine ha ha ha, die du von mir kaufst. Der Vers wird sagen: Ja, Ja, das ist der beste Fernseher, den du je finden kannst, und ich werde gehen. Ja, ist es. Und so im Grunde zerbröckeln und ihn glücklich machen. Sobald du merkst, dass du immer die Möglichkeit hast, zurück zu gehen, haben wir nichts zu verlieren. Und wenn Sie die Hälfte der Zeit zurückkommen müssen, während der anderen Hälfte Ihrer Verhandlungen , Sie ein fantastisches Schnäppchen bekommen. Du bist immer noch sehr Kopf weg. Hättest du gemein, wenn du es einfach nie versucht hast. Wenn man also merkt, dass Zerbröckeln eine Option und Schulden ist, wird es keine Rolle spielen. Du wirst immer noch diesen Devi bekommen. Was auch immer passiert, es sind Milliarden. Und wenn man merkt, dass Zerbröckeln nicht wirklich Ihren Stolz beeinflussen muss, ist es nur ein Spiel. Sie haben nichts zu verlieren, also versuchen Sie immer zu verhandeln. Entweder werden Sie ein Schnäppchen bekommen, oder Sie müssen zerbröckeln, in diesem Fall ist es egal, so dass Sie immer murren können 11. 11 immer fragen: nie würde ich jemals denken, dass es keinen Wackelraum gibt. Es gibt keinen Raum für Verhandlungen. Immer, fragen Sie immer nach einem besseren Deal und versuchen, zu verhandeln. Du weißt nie, wann du in der Lage sein wirst, einen besseren Deal zu bekommen? Ich erinnere mich, als ich aus Brasilien nach Hause zurückkehrte und meiner Frau ein exquisites Parfüm geben wollte . Ich besuchte den Custom Free Shop und suche nach einem Parfüm. Nachdem ich eine Flasche Parfüm fertig gestellt habe, habe ich mich für alle CAS Maker-Führungskräfte umgesehen, weil ich sie um einen Rabatt bitten wollte. Nach ein paar Minuten sah ich eine Führungskraft und rief sie um Hilfe an. Ich sprach mit ihr und fragte sie, ob sie mir einen Rabatt auf diese Flasche Parfüm geben könnte. Sie sagte: Nein, Nein, das ist nicht möglich. Aber ich habe darauf bestanden. Sie sagte: Okay, Okay, ich gebe dir eine kleine Tüte als Geschenk. Ich sagte, dass etwas besser ist als nichts. Wie auch immer, ich muss es kaufen, und ich habe akzeptiert. Sie hat das Parfüm mit der Tasche gefeuert. Die Tasche wurde wegen des Zolls versiegelt, so konnte ich nicht sehen, was sie gesichert hat. Sobald ich in Indien den Zoll geklärt habe. Nach meiner Landung öffnete ich die versiegelte. Da ich sehr neugierig war, fand ich heraus, dass es sich um eine kleine Gucci Tasche handelte. Nach der Rückkehr nach Hause, Ich sagte, nicht Internet und fand heraus, dass es $80 Gucci Tasche, so können Sie sich vorstellen, wie glücklich ich war, kostenlos zu bekommen $80 zurück, $400 Parfüm. 12. 12 Denkweise verstehen: Willkommen am nächsten Morgen. Die Denkweise, die Ihnen helfen wird, ein fortgeschrittener Verhandlungsführer zu werden, ist die verständnisvolle Denkweise. Viele Annäherungsverhandlungen nähern sich ihnen von einem Platz vom Verstehen. Wir reden über das Verständnis der anderen Person, mit der wir verhandeln, weil Menschen unterschiedliche Wahrnehmungen haben. Und, wie wir alle wissen, dass die Wahrnehmung die einzige Realität ist. Wir wollen auch verstehen, dass Menschen ihre unterschiedlichen Persönlichkeiten, Erfahrungen, Werte und Emotionen zu den Menschen bringen Erfahrungen, , und wir wissen vielleicht nicht unbedingt, dass das so ist, bis wir uns die Zeit nehmen, sie zu verstehen. Wir möchten uns daran erinnern, dass Missverständnisse zu Verständnissen führen, anstatt zu negativen Emotionen. Wenn wir uns die Zeit nehmen, zuzuhören und zu verstehen, und schließlich, sagen Sie mir die beiden Gründe, warum Menschen etwas tun. Denken Sie an die beiden Gründe und sagen Sie es laut. Ja, du hast recht. Schmerz und Vergnügen Wenn Sie darüber nachdenken, gibt es nur zwei Gründe, warum Menschen etwas tun. Sie bewegen sich entweder weg von Schmerzen oder in Richtung Vergnügen, manchmal beides, aber wir schließen immer eine von denen ein. Zum Beispiel, wenn Sie einen Wächter kaufen, ist es entweder, um den Schmerz zu entfernen, indem Sie XY immer wieder aufrufen. Alte Freude aus Reisen mit der Familie mit absoluter Privatsphäre oder Vergnügen aus völliger Freiheit Zehe gehen sehr jede Welt Gift. Aber das wirst du nicht. Ich möchte also versuchen, herauszufinden, was die Bohne und die Freude, die die anderen Parteien haben , damit wir sie dann zu einem günstigen Ergebnis für alle Beteiligten motivieren können. So erinnern Sie sich einfach, nähern Sie sich immer Verhandlungen von einem Ort aus dem Verstehen. 13. 13 Blicke auf die richtigen Dinge – Teil 1: konzentrieren sich auf die richtigen Dinge. Konzentrieren Sie sich auf das Problem Nord Eine Person. Wenn Sie mit jemandem verhandeln, wissen Sie, dass Sie ihn möglicherweise erneut kontaktieren müssen. Denken Sie immer daran, dass das endgültige Ziel nicht in ist, aber das Ziel ist es, langfristige Lösungen zu finden. Möglicherweise brauchen Sie nicht die langfristige Lösung für die Situation, wenn Sie tun, eine einmal mit einer anderen Person zu tun, um einen Ting zu kaufen oder zu verkaufen. Dennoch, wenn Sie sich auf das Problem konzentrieren, werden Sie in der Lage sein, ein viel besseres Geschäft zu knacken. Wir wollen vom Wettbewerb zur Zusammenarbeit gehen. Wenn Sie ein Tag erhalten, sollten Sie die fallende Strategie verwenden. Bestätigen Sie eine Linie und Freude, zum Beispiel. Sie können erkennen, wenn Sie sagen, Herr Brown, ich verstehe völlig, dass dies beunruhigend ist. Sie könnten dann eine Zeile, indem Sie sagen: Ich fühle mich genauso, und dann könnten Sie neu ausrichten, indem Sie sagen, ich weiß, dass Sie eine günstige Lösung so schnell wie möglich finden wollen. Warum arbeiten wir nicht zusammen und konzentrieren uns auf das Problem, damit wir diese günstige Lösung so schnell wie möglich finden können ? Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht in einem Kreuzfeuer oder hin und her mit jemandem gefangen werden, weil dies schnell die Verhandlungen und eine gute Einführung entgleisen. Niemand will, dass es geht, also sollten wir eine Linie anerkennen und wirklich Aufstand verwenden, wenn wir angegriffen werden. Wir wollen auch die faktische Ebene von einem Argument von der zwischenmenschlichen Ebene trennen. Wir wollen die Dinge auf den Tatsachen halten. Lassen Sie es nicht auf eine zwischenmenschliche Ebene gehen. Schließlich, jetzt okay, Distanz durch persönliche Angriffe, es verlagert Fokus von Fakten zu Emotionen. Und wenn wir unsere Seite von den Fakten abheben und beginnen, Emotionen auf den Tisch zu bringen , dann beginnen wir auch aus der Bahn zu kommen. Wir wollen sicherstellen, dass wir uns auf die Fakten konzentrieren und die Emotionen auslassen. Schließlich wollen wir sicherstellen, dass wir uns auf das Problem konzentrieren, noch auf die Person. Zum Beispiel, lassen Sie mich Ihnen einen Vorfall erzählen, der mit einem meiner besten Freunde, Mark, passiert ist . Er ist ein sehr erfolgreicher Immobilienmakler. Zu dieser Zeit verkaufte er ein Haus, das fragt. Der Preis war etwa 900.000 und er hatte gerade mit dem Verkäufer gesprochen, der sagte, dass er diese Pflicht nicht mochte , die das Haus bekam und es gab andere Konkurrenten auf dem Markt, die darauf hindeuten , dass er überall auf dem Platz braucht. Nach ein paar Diskussionen dachten sie, dass sie den Platz um 75.000 Dollar reduzieren sollten. Das heißt, der Preis wäre 25.000 Dollar. Aber genau zu dieser Zeit gibt es gut, dies zu tun. Ah, Bias Agent schickte eine E-Mail, in der angegeben wurde, dass sein Klient das Haus zum vierten Mal sehen will . Es war aus seiner Erfahrung offensichtlich, dass die vierte Show bedeutet, dass es fast immer ein Angebot gibt. Und wenn es kein Angebot gibt, gibt es eine gute Erklärung, warum es keines gibt. Also beschlossen sie, bis die vierte Show nach dem Schaukel zu warten, dass die Region sagte, sie liebte es und er erwartete ein Angebot zu kommen. Aber es kam nie. Eine Woche später sagten Mark Cold Agent und er: Hey, Hey, was ist mit ihren Käufern los? Sind sie an der Immobilie interessiert oder nicht? Weil wir im Begriff sind, einige Entscheidungen darüber zu treffen, wie wir mit der Auflistung vorankommen, sagte er. Weißt du was? Sie lieben das Haus, aber ich kann es einfach nicht herausfinden. Warum sie den Abzug nicht setzen. Und so natürlich ist die natürliche Tendenz, den Preis zu senken und zu sehen, ob sie es abnehmen und sehen, ob sie es zu einem niedrigeren Preis nehmen. Aber Mark ist der Hauptunterhändler, dass er beschlossen hat, einen anderen Ansatz zu versuchen, sagte er. Warum rufen wir nicht alle am Telefon an, damit ich mit Ihren Käufern sprechen und herausfinden kann , was genau ist? Sie werden es nicht und ich werde wissen, ob es etwas ist, das meine Verkäufer tun können und wenn sie nicht Industrie sind, nur gute Informationen, um auch zu wissen, also das ist, was sie getan haben. Sie kamen auf eine Telefonkonferenz, und es dauerte nicht sehr lange, um herauszufinden, dass das Haus, in dem die potenziellen Käufer früher besaß, einen Pool hatte und ihre Tochter im Stier ertrunken war. Sie war drei Jahre alt, und sie hatten noch einen anderen Sohn, also hatten sie Angst, dass, wenn sie dieses Haus kauften, ihr Sohn irgendwie im Pool ertrunken war, und so war das eine große Sorge von ihnen. Ansonsten war es absolut ihr Traumhaus. So Mark ausgehandelt, dass sie in den Pool füllen und für die Kosten bezahlen, fühlen es in der Landschaftsgestaltung darüber, wenn sie der volle Kaufpreis der Immobilie sein würde , und sie stimmten zu, es zu tun, so dass die andere als Sie dissing den Preis ab $75.000 Marke war ableto haben die erfüllt und Landschaftsarchitekt über für $25.000 sparen seine Verkäufer eine Menge von ihrem Eigenkapital und immer die Käufer zur gleichen Zeit ihr Traumhaus. Ohne die Sorge, die sie mit dem Pool hatten, konnte Mark zum echten Motivationsfaktor kommen . Mark konnte zum echten Motivationsfaktor kommen und eine Lösung finden, die für alle Parteien günstig war . 14. 14 emotionale Intelligenz: konzentrieren sich auf emotionale Intelligenz. Emotionale Intelligenz ist im Grunde die Fähigkeit Zehe, identifizieren, bewerten und kontrollieren Emotionen von Arsenalen von anderen und von Gruppen und stellen Sie sicher, dass wir nicht emotional und gut reagieren. Andere reagieren emotional. Wir können die emotionale Intelligenz für die Jugend haben, anerkennen, ausrichten und vertrauen Strategie, die wir zuvor besprochen haben, um die Verhandlungen wieder auf Kurs zu bringen Und wir wollen uns nur daran erinnern, dass es nicht um dich geht. . Es geht um sie. Wenn es während der Verhandlungen eine emotionale Reaktion gibt, ist es wahrscheinlich, dass es nur ein Symptom von einem Missverständnis ist. Wir wollen Emotion und Intelligenz nutzen, um diese Verhandlungen zu verwalten und zu nutzen. Wir können das tatsächlich nutzen , um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen. Selbst wenn Sie also mit jemandem verhandeln, der mehr über dieses Thema weiß oder vielleicht mehr Erfahrung in diesem speziellen Bereich hat oder sogar mehr Wissen haben kann als Sie , die Tatsache, dass Sie sich diesem mit emotionale Intelligenz hilft tatsächlich, das Spielfeld zu nivellieren. Sie können all das Wissen und die Intelligenz in der Welt haben, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit Menschen zu kommunizieren, Sie wissen nicht, wie Sie Ihre Emotionen kontrollieren und emotionale Intelligenz haben, dann werden Sie nirgendwo zu bekommen, wie faras jemand, der mit sehr starken Emotionen Intelligenz kommen kann, denn das kann sich richtig verhalten. Sie möchten dies also verwenden, um das Spielfeld zu ebnen. Aber so oder so, Sie wollen sicherstellen, dass Sie sich auf die Entwicklung starker emotionaler Intelligenz konzentrieren. 15. 15 Blicke auf die richtigen Dinge – Teil 2: den nächsten Verhandlungsschwerpunkt. Wir werden über seine Fokussierung auf das Interesse sprechen, nicht auf Positionen. Positionen sind der Fuß, während Interessen sind das, warum das angegeben wird Positionen sind, was eine Partei in einer Verhandlung sagt, es will, und zugrunde liegende Zinsen sind. Würde tote Leiche innig will? Positionen sind Forderungen, Bedingungen, Bedingungen, Konditionen und Zinsen. Unsere Motivationen brauchen Ängste, Bedenken, Expeditionen. Auf das Warum zu kommen ist im Grunde das, worüber wir hier sprechen. Also, wenn jemand Ihnen eine Position gibt, ist das erste, was Sie tun wollen, um herauszufinden, warum hinter der Position, die Ihnen sagen wird , das Interesse, zum Beispiel, hat früher diskutiert. Wenn Sie eine Eigentumswohnung mit dem Pool und der anderen Person verkaufen, Polizei und vielleicht, dass sie es nicht kaufen, aber ihr Interesse, vielleicht haben sie Angst davor, dass ihr Kind im Pool ertränkt. Die Position hätte zu einem wertvollen Abzug geführt. Aber wenn Sie verstehen und sich auf das Interesse konzentrieren könnten, können Sie ihnen anbieten, den Pool zu füllen, ohne den Preis zu reduzieren, der zu einem günstigen Ergebnis für alle Beteiligten führt . Also, bevor Sie nach Lösungen suchen, finden Sie Interessen der guten Weg, um zu visualisieren. Dies ist die Menschen schlimmer es der Grund, Zum Beispiel, wenn Sie warf einen Stein in einen Knochen, es schafft Wellen über die Oberfläche. Also weniger verwandte dies mit einer Immobilientransaktion. Die Leute waren, dass sie kein Angebot machen würden. Da ist die Position oder die Welt. Der Grund, aber Waas dort befürchtete, dass ihr Kind im Pool ertrunken wird, hat das Interesse oder das Warum. Also erinnere dich an die Leute gegen den Grund. Konzentrieren Sie sich nie auf die Menschen oder die Positionen immer dafür, dass der Grund all das Interesse verursacht. 16. 16 versteckte Satisfiers: wie in der letzten Vorlesung diskutiert. Meistens sehen die Menschen nur den Tipp vom Eisberg. Sie verhandeln nur für das Geld in Gerichten und Dienstleistungen und diskutierten nie über die versteckten Status-Kämpfer. Aber die andere Partei will Dinge, die ein Norden laut ausgesagt hat. Er oder sie will ein gutes Gefühl für sich selbst haben. Will vermeiden, in eine Ecke verpackt, will ein Wort Zukunft Probleme und Risiko. Will einfacher und nicht härter arbeiten. Will zugehört werden, wenn wir Pflicht sind, will schön gemocht werden. Morse Power will als ehrliche Angst, freundlich und verantwortungsvoll ausgedacht werden . Will die Verhandlungen zu beenden und zu den anderen Dingen überzugehen. also immer daran, sich um diese versteckten Geheimnisse zu kümmern. Trägt sie gehen einen langen Weg, um dich besser zu machen. Deal in Verhandlungen. Denken Sie immer an das Gericht von William sechs. Pierre. Er ist sehr Baird, der gut zufrieden ist 17. 17 Focus auf die richtigen Dinge – Teil 3: konzentrieren sich auf die richtigen Dinge, die sich auf Optionen vor Lösungen konzentrieren. Sie möchten immer Optionen besprechen, bevor Sie Lösungen besprechen, und Sie möchten immer Optionen ohne Verpflichtungen besprechen. Nun ist dies ein guter Weg, um Optionen auf den Tisch ziehen zu lassen, dass andere Parteien normalerweise nicht egreteau, weil sie denken, dass sie sich zu etwas verpflichten. Machen Sie es bekannt, dass Sie gehen, um Optionen zu diskutieren und jeder kann Optionen auf den Tisch bringen , die niemand verpflichtet sich zu machen. Sie werden einfach an den Tisch gebracht, damit sie besprochen werden können. Sie werden eine günstigere Lösung finden. Je mehr Optionen Sie in der Lage sind, an den Tisch zu bringen und eine kreative Möglichkeit, jeden mit Toten bequem zu machen , ist, einfach zu legen, dass es keine Verpflichtungen gibt, diese Optionen zu diskutieren . Stattdessen werden einseitige Vorschläge offen für die Diskussion aller Arten von Lösungen sein. Sie, eine der anderen Parteien, bringen eine Option auf den Tisch, von der Sie wissen, dass Sie nicht zustimmen werden, dass es diskutiert werden kann, weil Sie nie wissen, was aus ihrer Diskussion kommen könnte oder was Sie eine der anderen Parteien,bringen eine Option auf den Tisch, von der Sie wissen, dass Sie nicht zustimmen werden, dass es diskutiert werden kann, weil Sie nie wissen, was aus ihrer Diskussion kommen könnte oder was Sie erkennen oder verstehen in Bezug auf ihr Interesse. Seien Sie also immer offen für die Diskussion aller Arten von Lösungen. Dann alles, was Sie tun müssen, ist eine begrenzte Optionen, die nicht angenehm sind. Also, wenn Sie Optionen finden, die da draußen sind, denen niemand zustimmt, sind das offensichtlich die ersten. Sie werden eliminiert werden, und Sie können beginnen, Fortschritte zu sehen, indem Sie sich auf einige der günstigeren Lösungen, die übrig bleiben. Denken Sie daran, in zwei verschiedenen Phasen. Zuerst wollen Sie dann die Schutzlösungen beanspruchen und erst dann sind Sie sehr auf etwas. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sich auf Optionen vor Lösungen konzentrieren. 18. 18 Listen: die nächste Verhandlungsstrategie ist einfach zuzuhören. Jetzt weiß ich, dass das elementar klingt und klingt, als ob es gesunder Menschenverstand sein sollte, aber Sie hätten überrascht, wie viele Menschen sich Verhandlungen näherten, ohne sich die Zeit zu nehmen , tatsächlich zuzuhören. Und das wird unser Verständnis beeinflussen, was wir über andere Strategien gesprochen haben. Es wird unsere Fähigkeit beeinflussen, Interesse zu entdecken, anstatt sich auf Positionen zu konzentrieren, Es wird unsere Fähigkeit beeinflussen, Optionen zu diskutieren, bevor wir beginnen, über Lösungen zu sprechen. Wir wollen also sicherstellen, dass wir uns wirklich die Zeit nehmen, zuzuhören. Verhandlungen geht es um Kommunikation, deshalb wollen wir sicherstellen, dass wir zuhören. Die meisten Konflikte und Probleme können einfach vergeben werden, indem man zuhört, was die anderen Parteien wirklich sagen, nicht das, was sie Ihnen an der Oberfläche zu sagen versuchen. Denken Sie daran, die Leute sahen den Grund, warum wir auf die tatsächlichen Gründe hören wollen. Das ist das Interesse, das die Menschen an natursprachlichen Stationen haben. Wir wissen, dass Missverständnisse und Wissenslücken oft zu Argumenten führen werden. Bessere Kommunikation kann einem Wort helfen. Diese Probleme hören nicht nur, was Sie hören wollen, sondern hören aktiv auf ihr wahrhaftiges Sprichwort. Immer versuchen, zuerst zu verstehen, dann verstanden zu werden, und das ist ein Defekt. Wir wollen uns wirklich die Zeit nehmen, die andere Partei zuerst zu verstehen, bevor wir versuchen, sie verstehen zu lassen, dass wir von uns kommen. Also wollen wir uns darauf konzentrieren, wirklich gute Zuhörer während der Verhandlungen zu sein. 19. 19 Vorbereitung Vorbereitung! Vorbereitung!: wir kommen auf die Planung Gesicht, und ich denke, Planung könnte der wichtigste Teil der Verhandlung sein. Es gibt wirklich wichtige Dinge, die Sie planen müssen, bevor Sie überhaupt anfangen, darüber nachzudenken , mit der anderen Person zu sprechen. In den Verhandlungen bevorzugt Fortune die vorbereiteten. Es ist wichtig, dass Sie alle Munition mitbringen, die Sie Senf können, um es zu verfolgen. Die andere Seite, Informationen zu gewinnen oder zu finden, was andere Partei versteckte Interessen sind nicht nur erhöht Ihre Macht und ermöglicht es Ihnen, besser anders Ihr eigenes Interesse. Es ist auch ein wesentlicher Schritt, um ein besseres Abkommen für beide Parteien zu finden. Leider ist dies eine der am leichtesten zu bekommen eine Krankheit, die jeder haben kann und neugierig, die meisten übersehen. Es ist auch der eine Bereich, den eine Person auf der anderen Seite des Tisches am meisten exportiert . Wenn Sie nicht fertig sind, Ihre Suche nach Ihrem Heimbuch, Sie haben es einfach für sie gemacht, um Sie zu nutzen. Sobald sie wissen, dass Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben, werden Sie geworfen. Fragen Sie sich, Können Sie sich wirklich leisten, in die Verhandlungen einzutreten, nur weil aus wie Beruf, seine Suche ist eine der billigsten und mächtigsten Lügen, die Sie auf Ihrer Seite setzen können. Generell sind Sie heutzutage nur Kosten für die Forschung. Ist Ihre Zeit und Mühe? Ich meine, mit Google, Yahoo und einer langen Liste von anderen, haben Sie viele sofort verfügbare Ressourcen zu jedem Thema, das Sie sich ausdenken können. Je mehr Sie über das Produkt oder die Dienstleistung wissen, die Sie kaufen möchten, desto selbstbewusster werden Sie. Wenn Sie Nase zu Nase mit der Person, die Sie benötigen, um zu verhandeln, zum Beispiel kaufen Sie eine Karte. Sie suchen die Art von Cardio interessiert und finden heraus, wie viel verkauft es in Ihrem Teil des Landes? Preise können von Region zu Region variieren. Finden Sie heraus, was der Verkauf lobt für bestimmte Menge an Kilometerstand, Innenzustand, Körperzustand und so weiter. Finden Sie heraus, was der Engel kostet für das Auto, das Sie kaufen möchten, bevor Sie beißen. Da viele Leute überrascht werden, die Zinsen zu kennen, und dann können sie sich letztendlich nicht einmal leisten, das Auto wegen der Versicherungskosten. Gleiches gilt, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung bitten. Ja, es wird ein bisschen Arbeit sein, und es kann zunächst sehr verwirrend sein, ich kann Ihnen sagen, dass es manchmal sogar geradezu überwältigend sein kann, aber das Festhalten an ihm wird immer blass. Ich verbringe die Suche, was Sie wollen, damit Sie mit Klarheit und Gewissheit handeln wenn es Zeit ist, nie sollte. Egal, ob Sie etwas kaufen müssen oder nur um Hilfe bitten, richtige Recherche und Ihr eigenes Know-how sind immer zu 100% in Ihrer Kontrolle. Es ist eine gute Idee, eine Praxis der Forschung in den Produkten und Dienstleistungen, die Sie benötigen, aufzubauen, und Sie werden sehen, dass Ihre Person Erfolg verdient. Geh rauf. Wenn Sie wirklich erst anfangen, sitzen Sie mit jemandem, dem Sie vertrauen, der mehr Erfahrung als Sie mit dem Produkt oder dem Service , den Sie kaufen möchten. Sie können Sie leiten und Ihnen helfen, Vertrauen in den Prozess zu gewinnen. Aber lassen Sie sie nur Ihnen helfen, aber nicht die Recherche für Sie tun. Denken Sie daran, Sie sind es, die dort bauen, um Muskeln zu suchen. Sie können sogar entdecken, dass es eine Menge Spaß macht, ein schneller Experte zu werden. Vor langer Zeit werden Sie mehr Vertrauen in jede Erhöhung Sie im Vertrauen haben wird ein großer Vorteil sein . Wenn es Zeit ist, nie Scheiß, können Sie auf die Pyramide aus Planung schauen, um es im Detail zu verstehen, sagte der Boden der Pyramide. Es ist Überprüfung Verhandlung, Hintergrund und Ziele. Das ist also die Basis der Pyramide und das Wichtigste. Als nächstes sind Fakten, Durchschnittswerte und Statistiken, die Sie unterstützen können, was Sie sagen, während der Halsposition. Die dritte Sache ist, den Werkzeug-Entscheidungsträger zu identifizieren. Es ist immer am besten zu wissen, wer der Entscheider ist, damit Sie Ihre Argumente basierend auf dem, was der Entscheidungsträger braucht, festlegen können . Sind die Nächsten. Sofias potenzielle Probleme? Warum sie „Nein“ sagen könnten. Die Eine Menge Male die andere Person kann Ihnen nicht sagen, seine Probleme oder kommen mit Zielen die meisten der Male die andere Person, Miller, sagen Sie die potenziellen Probleme oder Einwände, so ist es am besten zu wissen, was sie sind , damit Sie sie direkt in Ihren Argumenten ansprechen können. Als nächstes sollten Sie für eine gemeinsame Basis suchen, das gemeinsame Interesse, das das Argument bindet, und dann können Sie über ihre Unterschiede verhandeln, dann nach Lösungen für die andere Seite von den Problemen suchen, es könnte sehr einfache Lösungen für ihre Probleme geben, was für Sie sehr vorteilhaft sein könnte. Dann sollten Sie über die angebotene Eröffnung nachdenken und was Sie verlangen, wie viel Sie verlangen sollten. Dann sollten Sie sicher auf die Sammlung von Informationen schauen. Dann müssen Sie die Praxis kennen, um vor schmutzigen Tricks zu schützen, dann feine Faktenfindung als, schließlich, Schließung und Deadline Taktik. Diese alten Dinge werden Ihnen helfen, besser und stark zu planen, so sollten Sie immer planen, bevor Sie in eine Verhandlung gehen. 20. 20 Regel 1 1, die du NIE brechen solltest!: Lassen Sie uns nun über die Regel Nummer eins für die Planung sprechen. In der Tat, wahrscheinlich die Regel Nummer eins. Für all die Anschuldigung ist es Ihren Weg Weg Punkt gesetzt und nie, nie, nie , jemals, jemals geheut werden. Nie, nie, nie, gehen Sie nie über Ihren Schwerpunkt hinaus. Ich denke, ich habe diese Angst deutlich gehämmert A Lassen Sie mich ein wenig mehr darüber erklären. Angenommen, Sie betrachten Ihren Traumurlaub und nehmen an, Sie sind bereit,sagen wir, $7000 für Ihren Traumurlaub zu verbringen sagen wir, und nehmen an, Sie werden mit einem Reisebüro sprechen. Und es sind 9000 und du denkst, Oh, ich kann es mir nicht leisten. Und wenn Sie verhandeln und sie den ganzen Weg runter auf 7000 und $20 bringen. Du musst stolz auf dich sein, dass du es geschafft hast, ihn runter zu bringen. Fast Großes tun. Stellen Sie sich eine Frage. Sollten Sie einen Urlaub für 7000 und 20 machen? Würden Sie den ganzen Urlaub für 7000 und 20 nehmen? Ich wette, das würdest du. Und ich wette, du denkst, ich würde es tun, aber ich würde es nicht, weil ich Regel Nummer eins nie breche, was nie über deinen Wegweg hinausgeht. Glauben Sie mir, ich würde weg von meinem Traumurlaub über nur $20. Ähnlich, wenn mir jemand die Möglichkeit bietet, unseren Schulungskurs für sie zu tun, basierend auf wo die Kunst und wie beschäftigt ich bin und Dinge, die ich eingerichtet habe, ah, gehen weg Punkt in Bezug auf bestimmte Menge an Geld, die ich sein will bezahlt und ich werde nicht unter diesen Punkt gehen. Und wenn sie, sagen wir, $50 weniger haben sagen wir, als mein Gehweg Punkt, werde ich es nicht tun. Ich würde lieber zu Hause sitzen und nichts tun. Dann machen Sie einen Kurs für etwas unter meinem Weg weg Punkt. Sie müssen sich fragen, warum das ist? Warum bin ich jetzt so besessen davon? Das logische Argument sagt nur: Wenn Sie etwas kaufen, zahlen Sie nicht mehr als Ihren Stimmpunkt, weil Sie einen Verlust auf den Deal machen. Wenn die Feiertage sind etwa 7000 und Sie zahlen 7000 und 20 dann in einem Mai haben Sie einen Verlust auf den Deal gemacht . Es gibt ein logisches Argument, aber das Deal-Argument ist das Emotions-Argument, weil wir immer emotional handeln, bevor wir rational handeln, und das meiste Argument ist, wenn Sie jemals über Ihre Grenze gehen, sogar um Cent. Was Sie wirklich sagen, ist, wenn ich ein Limit setze, ich meine es nicht wirklich. Wenn ich ein Limit festlege, werde ich wahrscheinlich darüber hinausgehen, weil ich schwach und rückenlos bin, und du darfst das nie zu dir selbst sagen . Du musst glauben, dass du wirklich deine Grenze meinst. Gelegentlich gehe ich weg, wenn ich mir etwas nicht leisten kann. Wenn ich weg gehe, fühle ich mich gut darüber, denn obwohl ich ein bisschen gesagt werde, habe ich diesen Deal nicht bekommen, ich weiß, dass sie ein anderer sein werden, der allein kommt. Und auch ich bewies mir, dass ich bereit bin, wegzugehen, und so werde ich nächstes Mal stärker sein, wenn es droht, wegzugehen. Ich weiß, dass ich das werde, weil ich das letzte Mal getan habe. Wenn ich also in einer Verhandlung bin, kann die andere Person irgendwie das Gefühl haben, dass ich wirklich weggehen werde. Ich gebe Ihnen ein Beispiel dafür. An einem Freitagabend gingen ich und meine Frau zu einer Show, die gerade in die Stadt kam. Wir waren aufgeregt und es dauerte uns. Von sind toe diese an den Ort, weil es eine Menge Verkehr dazwischen war Wir gingen zum Ticketschalter und ich fragte nach zwei Tickern und er sagte: Nun, Nun, es gibt $160 in meinem Kopf, ich hatte bereits ein mentales Bild von 1$ gesetzt 40 Er wollte noch nicht verhandeln, das ist der Ort, und es war über meine Grenze. Also sagte ich zu meiner Frau Richtig einfach zu viel. Wir sehen uns die Show nicht an. Und wir gingen zurück zu unserer Karte und kamen hinein und fuhren ihn. Wir haben nicht zitiert war die Show. Wie empfinde ich das jetzt? Nun, ein bisschen schlimm, vielleicht. Aber der Punkt war, es war interessant, eigentlich, weil meine Frau nicht argumentierte, dass es kein Oh, es ist nicht fair. Ich will gehen. Sie wusste irgendwie, dass ich, wenn ich nein sage, nein meine. Und ich denke, Sie müssen diese Gewissheit bei jeder Verhandlung haben. Manche Dinge sind einfach, weißt du, nicht verhandelbar, es ist nicht wert. Sie müssen diesen Ausweg Punkt haben, weil diese Macht eine Quelle von all Ihrer Macht ist . Wenn du nicht rüber gehen kannst, hast du nichts. Also müssen Sie wirklich hin und wieder weg gehen, um sich zu zeigen, dass Sie gehen und gut, dann kommen Sie in Ihre Verhandlungen mit anderen Menschen. Und wenn du weggehst, dir keine Sorgen. Sie werden immer eine andere Show sein. Sie werden immer eine andere Sache sein. Das ist wirklich, wirklich wichtig und nur ein letzter Gedanke. Es bedeutet, dass Sie Ihren Bakary Punkt sehr sorgfältig einstellen müssen. Also das Beispiel, mit dem ich angefangen habe, ist der ganze Tag eins. Wenn du wow denkst, würde ich 7000 und 20 ausgeben, dann , OK, vielleicht ist dein Walker Punkt tatsächlich 7000 und 20. Vielleicht gibt es 7200. Aber es muss einen Punkt geben, an dem wir sagen werden, dass ich für diesen Urlaub bezahlen würde . Wie schön die Feiertage sind, würde ich nicht so viel bezahlen. Und das ist dein richtiger Weg. Und da ist der Punkt, den Sie in Ihrem Kopf haben müssen. Wenn es wahrscheinlich mehr kostet als das, dann Pech. Du wirst weggehen. Also setzen Sie Ihren Weg weg für sehr sorgfältig und dann nie, nie , jemals, jemals gehen 100 21. 21 erstellst ein Eröffnungsangebot und einen Walkaway Point: Nun, das nächste, was Sie wissen, wenn Sie Ihre Verhandlung planen, ist, dass Sie externe und interne Faktoren haben . Es gibt also zwei Zahlen, die du über deinen Stimmpunkt nachdenkst, und dann würdest du über dein Eröffnungsangebot nachdenken. Also, wenn Sie hier ein Haus kaufen, gehen weg Punkt könnte ziemlich hoch sein. Sie könnten bereit sein, ziemlich viel für das Haus zu bezahlen, Ihre Bank, aber Ihr Eröffnungsangebot muss wirklich niedrig sein. So könnte man sich das wirklich als die beiden Enden der Skala vorstellen. Der Punkt, den ich ansprechen möchte, ist tot. Die beiden Enden der Skala kommen von verschiedenen Orten. Du bist Walker Point kommt aus deinem inneren Verstand in dir. Und wie viel willst du? Das Ding und Ihr Eröffnungsangebot kommt von extern aus dem Markt. Lassen Sie mich erklären, dass die Unterkunft verpandert ist. Die Arbeit eines Punktes kommt intern davon aus, wie viel Sie schätzen, was auch immer es sein könnte. Also könnten Sie sich zum Beispiel den Freddy ansehen, zum Beispiel den Freddy ansehen, und die Rate ist 1 $50.000, die Sie wahrscheinlich denken, dass gut, ich würde gerne einen Ferrari, aber ich würde nicht so viel bezahlen. In der Tat werde ich viel hinuntergehen. Wenn der Freddie 30.000 wäre, könnte ich es kaufen. Oder wenn es 20.000 ist, könnte ich jetzt vielleicht. Woher kommt das 20 oder 20? Es hängt davon ab, wie sehr Sie Überschwemmungen mögen oder wie viel Geld Sie haben und hängt dann von Ihnen ab. Jetzt. Sie werden wahrscheinlich nicht bekommen, die Überschwemmung für 30.000 wird in Ordnung. Aber hast du jemals Fire gefragt? Hat es 150.000 gekostet? Weil es den Betrag gibt, den sie berechnen können, weil sie jeden vollen Körper verkaufen können , den sie zu diesem Preis machen. Also, wenn sie 6000 Jahr machen, gibt es den Preis, dass 1000 Menschen sein werden. Und für diese 1000 Leute haben sie ein inneres Ferrari-Tal von $150.000. Also für alles, was Sie jede Situation kaufen, die Sie haben, haben Sie einen internen Wert, wie viel Sie bereit sind, dafür zu bezahlen. Ich habe bereits erwähnt, dass ich vielleicht mehr für die Ausbildung bezahlt werden möchte. Das ist eine lange davon von mir. Jetzt. Sie haben vielleicht einen lokalen Trainer, der bereit ist, es für weniger zu tun, weil er vor Ort lebt, und das ist Wayne. Er hat einen anderen internen Wert als den, den ich tue. Aber mein Wert, weil ich zu schrecklich bin, ist, dass ich viel dafür bezahlt werden will. Und wenn nicht, werde ich es nicht tun. Also mein Weg weg Punkt ist intern gesagt, und Sie dürfen nicht anfangen, über gehen Rate zu denken. Und Marktplätze fangen nicht an zu denken Nun, weißt du, die verdammten kosten 100 und 50.000 Dollar. Vielleicht sollte ich das bezahlen. Nein, wenn du das Geld nicht hast oder Freddy nicht wirklich magst, bezahle den Platz nicht. Das ist also dein Wasserpunkt, der intern eingestellt ist. Ihr Eröffnungsangebot richtet sich nach dem Markt. Ihr Eröffnungsangebot sollte wirklich auf dem basieren, was Sie bekommen könnten oder was Sie bekommen könnten. Es hängt davon ab, was andere Leute anbieten, also müssen Sie etwas Marktwissen haben. Sie müssen über die Rate für die Dinge wissen, die Sie kaufen oder verkaufen wollen, und der Grund, warum ich diese Unterscheidung wirklich deutlich machen möchte, ist, dass Sie nicht anfangen dürfen den Markt und das Gehen zu lassen, das Ihren Broker betrifft. Aber es wirkt sich auf Ihr Eröffnungsangebot aus, aber es hat keinen Einfluss auf Ihren Brennpunkt, da das völlig intern generiert werden muss , und ich würde empfehlen, es zu generieren, bevor Sie sich die laufende Rate ansehen werden. Also, wenn Sie sich ein Haus oder einen Urlaub oder Artikel eine schwimmende suchen, entscheiden, wie viel Sie denken, es ist was, wie viel Sie bereit wären, zu zahlen, bevor Sie gefragt sogar den Ort und die Preise gemietet . Nun, sie werden zu einem niedrigeren Preis kommen müssen, und wenn sie nicht runterkommen, werden Sie es nicht kaufen. Und das ist Wein. Aber lassen Sie das nicht gehen. Sein Start in Frankreich, Ihr Gesang Nachdruck eine subtile, aber wichtig. 22. 22 Der meist neglected Raum der Verhandlung: Unterscheidung. So haben wir bereits gesehen, wie wir den Gehweg Punkt und das Eröffnungsangebot vorbereiten müssen. Ich werde später mehr über die Eröffnung von Angeboten sprechen. Das nächste, was wir brauchen, um seine Tablett-Tische Incredibles vorzubereiten sind die Ideen. Waren ein Verkäufer oder durch kann ein wenig das offensichtliche geben. Einer ist die Kosten für Waren Service, aber es gibt andere. Sie schließen Produkt- oder Dienstleistungsspezifikation, Zahlungsbedingungen, Lieferung und Menge ab. Schauen wir uns einige Serienbeispiele an. Das BIOS ist ja, ich mag Ihr Produkt. Aber wenn Sie den Preis um 10% senken können, dann können wir Geschäfte machen. Der unerfahrene Verkäufer, der nicht erkennt, dass die Verhandlungsphase gerade eingegeben worden war , und er sagt, dass er am größten ist, um einen Deal zu schließen. Allerdings ist die erfahrenere Verkäufer, die ein klares Verständnis von diesen beiden Ebenen vermissen reagieren in einem der folgenden Tage aus Kurs. Aber ich werde Sie dazu führen, eine 12-monatige Vereinbarung für mich zu verpflichten, um an diesen Ort zu gehen, oder wir können diesen Ort treffen, aber wir müssen das richtige ohne die Käuferverbinder zur Verfügung stellen. Ein weiteres Beispiel wäre, wenn BIOS ist, wenn Sie die Lieferung bis zum Ende des Monats garantieren können, dann können wir eine Bestellung jetzt wieder aufgeben, Die Unerfahrenheit Verkäufer gemacht Jumper Puppe für den größeren Ansatz wäre aus natürlich. Wir werden dazu führen, unser Team in Überstunden einzubinden, um diese Frist einzuhalten. Daher wird es anziehen oder 10% Preis Prämie. Denken Sie darüber nach, was sind all die Extras, die Sie vielleicht bekommen können. In der Tat möchten Sie diese in zwei Extras aufteilen. Extras, die Sie haben müssen und Extras, die gut zu haben sind, das ist, Sie möchten vielleicht einen guten Weg zu tun ist, einen Wert auf handelbare setzen. Also bin ich bereit, zusätzliche $200 auszugeben, wenn ich das unwahr vom Auto bekomme. Aber wenn es wird mich mehr kosten, als ich nicht mit einem Schiebedach so innovativen Weg Weg Punkt für jeden schrecklichen werden Sie t unter Phyllis und Dach zahlen, oder würden Sie zahlen 400 an diesem Punkt? Was sagst du dazu? Eigentlich werde ich mich nicht mit einem Schiebedach beschäftigen, also machen Sie eine Liste des Handels gegen Wert von jedem. Dann, wenn Sie in der Verhandlung sind, müssen Sie nicht verzweifelt denken Portes du fragst sicher. Fröhlich weitere 200 für das Schiebedach, weil du bereit bist All das, je mehr du dich vor ihm vorbereiten kannst, desto besser. Denn dann ist Ihr Geist frei, um tatsächlich das Spiel zu spielen, so müssen Sie eine Liste von edibles vorbereiten. Tribbles sind sehr wichtig, um einen Win Deal zu bekommen, und ich werde später zu diesem Punkt kommen. Da ist also die Hauptsache. Wir versuchen, Ihre Liste vorzubereiten. Einer der Gründe, warum Trey Labels wirklich wichtig sind, ist, dass sie Teil des Verhandlungs- oder Handelsprozesses sind , der später geschieht. Also hier ist die große Frage für Ihre und denken Sie bitte darüber nach. Wie kommt man von der Eröffnungsposition ins Ziel? Und du musst das durch Training machen? Du darfst nie, weißt du, letzter Zeit zugeben und einfach nach rechts gehen. Ich werde es billiger oder richtig machen. Ich bezahle ein bisschen mehr, denn wenn du das tust, siehst du schwach und unehrlich aus. Der Weg, um von Ihrer Ausgangsposition zum Ziel zu kommen, besteht darin, zu erstellen , und idealerweise würden Sie eine Liste von Tribbles haben, wenn Sie große oder kleine fast wie eine Back-Off-Karte verwenden könnten . Du könntest einfach noch einen rausziehen. Daher ist es sehr wichtig, dass diese Liste Leonard zu planen. Und das Tolle ist, dass man es nur einmal tun muss. Sobald Sie Ihren Handel für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten haben, können Sie diese Liste für immer verwenden, wenn Sie besonders Fußarbeit sagen, wenn Sie einen bestimmten Service anbieten. Wenn Sie alle Handelstabellen abstimmen, die Govinda Service, Sie tun diese Arbeit einmal, und dann können Sie diese Liste von Tablett-Tabellen für immer verwenden. 23. 23 Macht dich!: Nun, das letzte, was wir vorbereiten müssen, ist, über die Schwächen der anderen Person nachzudenken, und der Grund, warum wir das tun, ist, dass wir uns stärker fühlen. Ich habe bereits erwähnt, dass Sie etwas Kraft aus Ihrer Fähigkeit haben, davon zu gehen, aber das andere Stück von der Stärke kommt aus dem Denken über den Standpunkt der anderen Person . Was wir dazu neigen, ist, dass wir uns enorm auf unsere Schwächen entwickeln. Also, wenn Sie das Haus kaufen, denken Sie, Oh, endlich habe ich mein Traumhaus gefunden. Ich muss das hier haben. Ich habe mir viele Häuser angeschaut und ich kann keine anderen denken, die ich mag. Hey, und es scheint sehr billig zu sein. Wir haben all diese Schwächen, die uns glauben lassen, dass ich nur den vollen Betrag bezahle. Aber was Sie tun müssen, ist, dass Sie sich auf die anderen Teile und Schwächen konzentrieren und denken, ich wette, sie werden angezeigt, um dieses Haus zu verkaufen. Ich wette, es ist schon seit Ewigkeiten auf dem Markt. Sie haben es niemandem angeschaut. Vielleicht können sie sich die Hypothek nicht leisten , sie wollen sie verzweifelt verkaufen. Vielleicht kommen sie woanders, um die Zehe zu bewegen, und sie wollen einfach nur hinter dem hier bleiben. Vielleicht gibt es Dinge falsch damit. Sie spekulieren darüber, welche Schwächen die andere Person haben könnte. Weißt du, wenn du deinen Traumurlaub kaufst, denkst du dir selbst. Ich wette, sie machen einen großen Gewinn in diesem Urlaub. Wahrscheinlich lachen sie mich für den Preis dieses Urlaubs aus. Weißt du, sie haben wahrscheinlich nichts über eine Woche verkauft, und sie sind verzweifelt, einen Verkauf zu machen. Sie verkaufen wahrscheinlich den ganzen Urlaub. Außer diesem hier. Es hat Familie Orte verloren, und dann beginnen Sie stärker zu fühlen. Also das große Ding ist, über die 24. 24 2 Macht dich! [Beispiel] nicht verwenden: Das ist es. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für diesen großen Dezember geben, wir haben eine sehr teure Show am Broadway, New York für Heiligabend gekauft . Wir waren sehr aufgeregt, die Show zu leiten und für diejenigen mit einigen der Prominenten zu nehmen, so dass alles abgewickelt wurde. Als wir zum Freitag kurz vor Weihnachten gehen, bekamen wir eine E-Mail von der Firma, die besagt, dass es uns wirklich leid tut. Es ist ein Problem abgebissen. Sie befinden sich jetzt in einer besseren Sitzposition, als Sie Bohne hätten. Aber leider müssen Sie ein zusätzliches $50 sein. Hoffentlich ist es okay und wir freuen uns darauf, Sie am Heiligabend zu sehen. Jetzt. Soll ich über die $50 verhandeln? Ich glaube, das hat er definitiv. Soll ich sofort telefonisch verhandeln? Oder soll ich es lassen, bis ich da bin? Und die Antwort ist, ich sollte es verlassen, bis ich dort bin, weil es sehr schwierig ist, über das Telefon zu verhandeln. Und zweitens, wenn ich jetzt verhandle und sie nicht einverstanden sind, können sie die Ticker leicht an jemand anderen verkaufen. Und wenn ich es lasse, bis ich dort bin, ist es zu spät für sie, die an andere zu verkaufen. Also an Heiligabend laden wir das Haus und diesen Bruder auf. Als wir an dem Ort ankamen, war es schön. Es war am Abend, komplett mit Christmas Tree und vielen weiteren Flutlichtern vorangehen. Ah, viel von wirklich leichten Autos. Und meine Frau war wirklich bis auf den schönen Abend, und ich dachte nur an $50,50 Dollar. Und wenn du an den Schreibtisch gehst, sprach ich mit der Person auf dem Schreibtisch. Schau, ich muss mich sehen und ich bin nicht glücklich über $2, weil ich bereits Parteien, die weil für den weniger Ort bin ich nicht glücklich darüber bin, ein weiterer 30 sie sagten, Nun, Nun, es ist ein weiterer und besserer Ort, um die meisten sozialen Und ich sagte: Nun, das ist dein Problem, nicht meins. Und ich bin es nicht. Und er sagte: Wir haben deine E-Mail geschickt, und er hätte mich früher informieren sollen. Ich sagte, ich weiß, aber ich bin nicht glücklich und ich will die $50 Rabatt und sie sagten, Nun, leider musst du zahlen und ich sagte, wenn du willst, wenn du willst, wir haben die $50, die wir sind nicht beobachten die Show und natürlich. Meine Frau hat mich unter den Tisch getreten und ging Ja, sind wir. Sie können sich vorstellen, dass ich zu diesem Zeitpunkt einen Nullpunkt hatte. Ich hatte keine Stimmkraft. Es gab keine, die wir über $50 weggehen konnten. Also hatte ich überhaupt keinen Strom zu Fuß weg. Aber was ich dachte, Waas, sie haben auch Schwächen . Sie wollen, dass ich die Show gucke. Wenn ich weggehe, werden sie Hunderte von Dollar für meine Tickets verlieren, damit sie es sich nicht leisten können, mich weggehen zu lassen . Und ich muss mich auf die Luft konzentrieren. Krankheit gehört nicht mir. Kein Defekt, den ich nicht wirklich weggehen kann. Also sagte ich: Schau, Schau, ich weiß, dass du eine Entscheidung treffen kannst und mit den $50 bin ich wirklich nicht glücklich. Und an diesem Punkt war ich bereit zu murren. Ich war bereit, diese $50 zu bezahlen, weil ich wusste, dass ich eine von denen benutzen müsste , wenn ich es nur an unserem Crumble ausprobiere. Wenn ich das tun könnte, weil ich wusste, dass ich eine von denen benutzen müsste, wo ich es nur auf unseren Crumble ausprobiere , wenn ich es getan habe. Aber ich dachte, ich werde nur noch eine Zeit geben. Also sagte ich, Toe, ich bin wirklich nicht glücklich mit dieser 50. Und dann ging sie in Ordnung, dann werden wir für 50 tragen. Also bekam ich meine $50 nicht aus, und es war, weil ich mich auf ihre Schwächen konzentrierte, denn wenn ich davon gehe, verlieren sie all das Geld, das sie nicht von mir gehabt hätten. Und so sind sie genauso schwach wie ich. Wir waren beide wirklich schwach in dieser Situation, also ist es wirklich eine Frage, wer Greg zuerst vorangeht. Denken Sie also an die Zeugen der anderen Person. Es macht Sie stärker, und dies gilt sogar Zehe alle Spieler. Wenn wir also nur eine Person haben, von der du dich beschränkst, um Sachen zu kaufen, denkst du wahrscheinlich, dass ich wirklich schwach bin, da ich von ihnen kaufen muss. Ich muss bezahlen, was immer sie verlangen. Aber denken Sie daran, sie haben Zeugen dafür. Sie haben vielleicht nicht viele Kunden. Sie kennen vielleicht einen anderen Lieferanten, von dem Sie nicht wissen, dass sie möglicherweise eine riesige Gewinnspanne erzielen . Der ungewöhnlichen Zellen Person könnte gesagt worden sein, dass, wenn Sie nicht wirklich etwas verkaufen diese Woche, in der Regel Feuer, wer weiß, welche Zeugen sie haben, also bereiten Sie ihre Zeugen, es macht Sie fühlen sich stärker 25. 25 Einführung: Okay, also sind wir zum nächsten Abschnitt gekommen. In diesem Abschnitt geht es darum, Angebot zu eröffnen und Ihren Anteil getan zu haben, wenn Sie tatsächlich von Angesicht zu Angesicht mit der Person kommen , mit der Sie verhandeln werden, und übrigens könnte es über das Telefon oder per E-Mail sein . Aber ich würde dringend von Angesicht zu Angesicht empfehlen, wenn Sie können. Der erste Crunch Punkt ist das, was Ihr Eröffnungsangebot sein wird. Und so in diesem Abschnitt erzählen, werde ich Ihnen in diesem Abschnitt erzählen,wie Sie planen und wie Sie Ihre Eröffnung machen. 26. 26 die erste Arbeit: Alles für jetzt. Meine erste Eröffnung in Olaf ist nicht zuerst geöffnet. Vermeiden Sie das Öffnen, wenn Sie können. Nun, offensichtlich, wenn Sie ziemlich oft verkaufen, müssen Sie einfach einen Preis veröffentlichen. Obwohl, wenn ich verkaufe, ich manchmal vergeben. Manchmal sage ich dem Kunden Haben Sie ein Budget? Oder wenn sie sagen, wie viel kostet ein Schulungskurs? Ich könnte sagen, es hängt davon ab, was duverbringen willst, wir können einen Tag, zwei Tage oder nur einen halben Tag machen. , was du hängt davon ab, was duverbringen willst, wir können einen Tag, zwei Tage oder nur einen halben Tag machen Wenn Sie mir eine Ahnung geben, wie viel Sie ausgeben, werde ich etwas für Sie entwerfen. Und da ist der Weg, um sie zuerst zu öffnen. Aber warum sollten Sie versuchen, die andere Person zuerst zu öffnen? Die Antwort ist, weil es eine gute Nachricht sein könnte. Wenn es schlechte Nachrichten sind, dann musst du nur mit ihnen verhandeln. Aber es könnte eine gute Nachricht sein. Ich gebe Ihnen ein Beispiel dafür. Als wir vor kurzem zu uns gezogen sind, wollten wir ein Argon gnomic Büro jubeln für unser Zuhause. Auf den Märkten waren solche Jahre sehr teuer. Früher verkauften sie für mindestens $150 bis $200. Ich wollte es nicht mit diesem Satz kaufen, weil ich glaube nicht, dass es $150 wert war. Eines Tages erzählte mir meine Frau, dass sie zu ihrer Freundin war und auf ihrer Pinnwand jemand verkauft dieses Jahr. Ich bin auch zu Hause, oder? Und sie sagte, er sieht es nicht nur sagt Unser wirtschaftlicher Stuhl zum Verkauf in einwandfreiem Zustand, sagt wir vor Ihnen besprochen. Nummer eins legt Ihr Limit fest. Also haben wir beschlossen, dass 1 $50 ist eine neue geteilt. Wir würden bis zu $80 für dieses Jahr. Aber ich sagte meiner Frau, die versuchen, zuerst harte Zehe zu öffnen, anstatt ihr $60 anzubieten oder so zu versuchen, zuerst schwer zu öffnen. Also ging meine Frau zu der Dame, und nach dem Ort sagte sie: Ich weiß es nicht. Willst du mir ein Angebot machen? Meine Frau sagte: Nun, Nun, ich weiß nicht, wie viel Sie wollen? Was ziemlich klug ist, es zurück zu fragen. Wie viel willst du? Und sie sagte: Oh, Oh, ich weiß nicht, wahrscheinlich $30 und meine Frau erwartete, dass sie $80 oder so etwas sagt. Und wie auch immer Dilemma, ob es zu nehmen oder versuchen, es auf 70 zu bekommen. Und dann hat sie um $20 gebeten. Meine Frau war eigentlich sprachlos und wollte sagen: Nun, Nun, lassen Sie mich Ihnen mindestens 50 geben. Inzwischen sagte Donnelly, ob die $30 zu viel sind und wenn ja, wird sie auch einen osmanischen Azrael einschließen. Also mein Laster Entlüftung in Ordnung. Also kam sie mit dem Jubel und Tochter Mann, das ist ziemlich viel besser, übrigens, für nur $30. Und das war alles, weil sie zuerst den Zeh geöffnet hat. Das ist also eine wirklich wichtige kleine Regel. Bringen Sie die andere Person, um für uns zu öffnen. 27. 27 Fragen und Hören: Jetzt habe ich darüber gesprochen, zu wissen, was ihre Schwächen sein könnten und zu versuchen, sie zuerst zu öffnen. Und beide kommen zu Beginn aus dem ersten Gesicht zusammen, denn das Beste ist, so wenig zu sagen, wie man einfach viele Fragen stellen und zuhören kann . Manchmal werden Sie in Situationen, in denen die andere Seite ist nicht klar über ihre eigenen Interessen. in diesem Fall Betrachten Siein diesem Falldie Situation aus ihrer Perspektive und stellen Sie Fragen. Wenn du dich fragst, was du alle fragen sollst, dann mach dir keine Sorgen. Ich bin wegen deiner Rettung hier. Er ist eine Liste, obwohl nicht erschöpfend noch hilfreich für Sie, um einen Anfang zu machen, fragen Sie nach ihnen. Fragen Sie nach ihren Hoffnungen und Träumen. Fragen Sie, was sie tun werden, nachdem die Verhandlungen vorüber sind. Fragen Sie, wie die Verhandlungsergebnisse verwendet werden. Fragen Sie, wie Sie mit Fragen umgehen können, die nicht Teil der Verhandlungen sind. Nun, es kann sich unterscheiden, basierend auf Ihrem eigenen Fall, aber, ja, diese anderen Dinge, die Sie im Auge behalten können, indem Sie Ihre eigenen Fragen stellen. Also, nach vielen Fragen, versuchen Sie, sie öffnen zu lassen. Das erste Angebot fragte sie nach Dachsen und früheren Lieferanten und wo ihre Kosten sind, was auch immer es sein könnte, und versuchen Sie toe. Finden Sie auch heraus, was ihre Schwächen sind. Fragen Sie sie, ob sie ein Zeitlimit haben. was haben sie jemand anderem angeschaut? Wenn sie sagen, nun, nein, wir können niemanden finden, dann macht dich das stärker. Also, wenn du kaufst oder verkaufst, gehst du zu Fuß. Fragen Sie sie so viel wie möglich darüber, was sie getan haben und welche anderen Optionen sie geladen haben. Und es ist erstaunlich, wie ehrlich Leute sind, dass sie Ihnen oft sagen, dass wir dieses Haus verkaufen und wir kein Interesse haben gelernt. Und , wir werden sogar daran denken,den Preis fallen zu lassen, wie es verzweifelt war, ihn zu verkaufen, weil wir woanders gefunden haben . Und du denkst einfach in deinem Herzen. Ach ha, offensichtlich. Aber du sagst es offensichtlich nicht laut, offensichtlich nicht laut, damit du all diese Dinge herausfinden kannst. So viel Befragung, Verlust des Zuhörens. Du willst nicht zu viel singen. Du willst nicht da reingehen und sagen, oder wir lieben dieses Haus wurden auf Lord geschaut, aber das ist leicht das Beste, denn dann vergibst du einfach die Macht, bist du nicht so? Und einfach leise wie sie viele Fragen. Haben Sie so wenig Informationen, wie Sie können? Nun, wenn Sie gegen einen professionellen Verhandlungsführer sind, haben sie dasselbe getan. Du wirst dich einfach von der Stille verirren. Aber mach dir keine Sorgen darüber. Setzen Sie sich einfach da und sagen Sie einfach hmm, also alle anderen Probleme und nehmen Sie es einfach, versuchen Sie, sie zu knacken zuerst und sprechen Sie zuerst. Aber neun Mal davon und die andere Person hat keine Ahnung, was los ist. Und sobald Sie einige Fragen sind, werden sie Ihnen nur von all ihren Schwächen erzählen. Also, Justin, einfache Regel ist beendet. Stellen Sie viele Fragen und hören Sie zu. 28. 28 Prozess der Einstellung deines of: So kommen wir jetzt dazu, wie Sie Ihr eigenes Eröffnungsangebot erstellen können. Wie entscheiden Sie, welchen Preis Sie fragen oder welches Angebot Sie machen möchten? Wenn Sie kaufen, lassen Sie mich Ihnen ein gutes Beispiel geben. Stellen Sie sich vor, Sie kaufen ein Haus. Sag mir, wie entscheidest du, was du setzen willst? Und übrigens, wir reden hier nicht über Optionen oder ein Gebot für etwas. Denn klar, wenn Sie für ein ziemlich ehrgeiziges Angebot gehen, Sie wahrscheinlich nicht die Verhandlungen in Gang bringen Eine Menge für die wir sprechen Angesicht zu Angesicht Gespräch mit der Person, die zu ihnen sagt, ich kann es mir nicht leisten das. Ich kann mir nur X leisten, und die Eröffnung bietet Goto mit diesen wirklich stark. Wenn Sie über die Logik nachdenken, stellen Sie sich die Häuser 300.000 1. von allen, wofür würden Sie erwarten, dass sie es bekommen? Wir erwarten, dass wir ein bisschen von dem Geld abnehmen. Was würden Sie erwarten, dass es es für 2 90 bekommt? Sie sollten ziemlich enttäuscht sein, wenn Sie nicht einmal 10.000 Dollar Rabatt bekommen. Wenn Sie annehmen, dass Sie erwarten würden, es für 2 90 Sie sollten ziemlich enttäuscht sein, wenn Sie nicht bekommen 10.000 off, weil jeder eine zusätzliche Marge auf tot hatte, dass sie es später abnehmen . Also erwarten wir auf 90. Dann fragen Sie sich, wofür könnten Sie es bekommen? Also, weißt du, wenn du verzweifelt bist, es zu verkaufen und auf dem Markt für eine Geige zu sein, und sie sind ziemlich reich , vielleicht kommen sie auf 2 70 vielleicht, vielleicht auf Siebzigerjahre, das Beste, was du könnte es für , in diesem Fall riss Sie für sie zu 50 oder 60. Denn wenn Sie nicht bieten ihnen Lektionen zu 70 sollte nie gehen, um es für 2 70 So bieten Sie ihnen an 60 auf der Grundlage, dass sie verzweifelt sein, es zu verkaufen. Nun aber können sie abernicht verzweifelt sein, es zu verkaufen. Und sie können ziemlich schockiert sein von Ihnen zu 60. Und sie könnten gehen, was wir das nicht tun können, in diesem Fall ist es Spiel an, und Sie müssten bis zu 2 72 80 oder was auch immer zurückkommen. Aber die einzige Hoffnung, es zu bekommen, kann für zwei Siebziger sein, es bei 2 60 zu öffnen, so dass Sie niedriger öffnen müssen als das Beste, was Sie bekommen könnten. Und in ähnlicher Weise, wenn Sie etwas verkaufen, müssen Sie nach mehr fragen, als die meisten, die Sie bekommen könnten. Sonst wirst du nie den besten Deal bekommen, der da draußen ist. So legen Sie Ihr Eröffnungsangebot fest, und kleiner Unterabschnitt ist, dass Sie gehen müssen, um es zu rechtfertigen. Also, wenn Sie es für eine bestimmte Menge verkaufen, müssen Sie etwas sagen wie, wie Sie wissen, hat es mit drei Wochen gedauert, um es zu machen, und es ist unglaublich schwierig, und der Schmerz ist sehr teuer und ihren Boden. Und ähnlich, wenn Sie auf ein sehr niedriges Angebot gehen, müssen Sie sagen,wissen Sie, wissen Sie, ich arbeite nur für eine gemeinnützige Organisation und ich bin sehr arm und das ist alles, was ich mir leisten kann oder irgendeine Art von Rechtfertigung oder, wissen Sie, wurden in einem anderen Haus verkauft. Aber wir haben nicht so viel Geld dafür bekommen oder so. Sie müssen eine Möglichkeit haben, Ihr Eröffnungsangebot zu rechtfertigen. Ich würde Sie nie bitten zu lügen, aber er hatte diese Argumente bereit, um Ihr Eröffnungsangebot zu rechtfertigen. Und da ist die Regel. Stellen Sie sicher, dass das Eröffnungsangebot niedriger ist als das beste, das Sie erhalten könnten. Lassen Sie mich Ihnen ein großes Geheimnis erzählen, um einen sofortigen Einfluss auf die Öffnung zu haben. Öffnen Sie nicht mit einer runden Nummer. Also, um es im letzten Beispiel einfach zu machen, sagte ich, bieten sie 60. Aber eigentlich wäre es besser, wenn Sie für sie zu 57 oder 64 anstatt 2 60 Ich mag siebte und Kraft, eigentlich, eigentlich, weil 97 Büro Trick da draußen und einmal auf, was Boarding mit. Aber wenn du sagst, ich kann es mir nur 57.000 leisten, wäre es definitiv lächerlich, an Pfennige gebunden zu gehen . Aber ich kann mir nur 57.000 oder sogar 57.400 leisten. Warum ist es besser, tot zu sein? Nun, wenn wir ihnen nur anbieten, 2000 zu sehen, klingt es so, als hättest du diese Nummer erfunden. Aber wenn Sie für 2 57 gehen, klingt es, als hätten Sie wirklich darüber nachgedacht oder Sie haben sehr genau zu Hause geschätzt. Das ist wirklich das, was das Haus wert ist. Oder Sie haben jeden letzten Anruf von Ihrem Sparschwein gesammelt. Und das ist wirklich alles, was du hast. Gott so ein sehr präzises Eröffnungsangebot ist eine gute Idee und tot einfach zu tun. Und der andere Vorteil, das zu tun ist, dass sie dich zurücknehmen wollen, wenn du das tust. Also, wenn Sie es nennen gilt von etwas, machen Sie es zu einem ungewöhnlichen von ihr. Sie sind eher Zeh, akzeptieren es und denken einfach, Oh , okay, weil er einen Grund dafür hat, dass ich nicht anbieten konnte und ich sagte dies einem meiner Schüler auf dem Kurs ist einfach und er sagte zu mir, er hat begonnen zu tun Und er fing an, ungewöhnliche Preise zu zitieren, und niemand warnte jemals den Ort, den niemand jemals versucht zu verhandeln, während er vorher immer um eine bestimmte Menge runterfeilschen würde. Dies allein hat also seine Gewinnspanne verdoppelt, da er um 10% Gewinnmargen außer 5% bat und sie fühlen sich einfach seinen Platz. Also gibt es wirklich einfache Regel nicht mit herum öffnen 29. 29 Verbale Non verbale Kommunikation Flinch: Nummer. Jetzt. Das nächste, was zu wissen, dass mit Öffnungsangeboten etwas dunkler Fledge genannt wird. Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, was der Feuerstein ist. Die Reaktion der Person, wenn der Zucken der anderen Person öffnet, ist ein sichtbares Negativ. Körperliche Aktion dort sendet eine emotionale Botschaft, um unseren Schock zu erschweren. Diesen Mai, oder Unglauben an das, was Sie gerade gehört haben, soll die Erwartungen absenken. Die andere Partei Clinching bedeutet, dass Sie reagieren, indem Sie VOD stimulieren. Alles, was Sie müssen Scherz oder Feuerstein Mimik sein. Sie müssen schockiert und überrascht erscheinen, dass sie mutig genug sein könnten, um Ihnen eine solche Anfrage zu stellen . Körpersprache kann vermitteln, Frau, das ist effektiver als verbale Kommunikation. Basierend auf der Forschung, 55% schlechter ist 45%, so können Sie Zucken von einer Seite gefolgt verwenden, und dann eine Periode der Stille kann andere Seite ausüben Gefühl, dass die schreckliche ist inakzeptabel. Es ist eine Art zu sagen, wissen Sie, ich dachte, wir gehen zusammen Deal, aber wir werden nie einen Deal unter. Es macht andere Person ein wenig Groupie und depressiv, und Papa sah Zuckern. Jetzt könnte man denken, dass es eine Art Schauspiel ist. Und es ist wirklich die Sache ist, wenn du keinen Feuerstein machst, wenn sie mit ihrem Preis rauskommen und du nicht schockiert aussiehst und wenn wir nur bestellen, hoffte ich, es wäre besser billiger als das. Sie werden die fünf abholen, die eigentlich nicht so unglücklich sind und deshalb werden sie nicht im Preis sinken. Also musst du es teuer machen. Ich kann es nicht glauben, und du musst einen Zuckerguss machen. Andernfalls möchten Sie, dass sie sich bewegen. In ähnlicher Weise schauen Sie sich diese an, wenn Sie Ihr Eröffnungsangebot machen. Wenn du zu ihnen sagst, geht der Preis damit auf den Fuß. Wenn Sie verkaufen, was Ihre Bank ist, und Sie sagen, Nun, ich kann mir das nur leisten, schauen Sie sie an und sehen, ob sie zucken, schauen Sie ihnen in die Augen und sagen, ich kann mir nur 2000 leisten und ich fürchte, und ich habe einen Blick auf sie und sehen, ob sie zucken. Und wenn sie wirklich oval werden. Ich hatte auf mehr als das gehofft. Dann wissen Sie, dass , sie nicht so unglücklich sind, und wenn sie nicht so unglücklich sind. Sie sollten sich dann eingraben und sich nicht bewegen. Bleiben Sie einfach bei Ihrem 2000, wenn sie Delia Nepean aussehen, gleichen Fuß. Ich kann es nicht zu diesem Preis verkaufen. Dann ist es Gier. Es bedeutet, dass Sie es getan haben, genau da war es krank. Und dann, ja, du musst von deinem Eröffnungsangebot kommen, aber als Spiel weiter, also lass dich nicht von ihnen ausfüllen, wenn sie zucken. Es ist gut, wenn der Feuerstein, in der Tat, wenn überhaupt, es schlecht ist, wenn sie es nicht tun. Und wenn sie es nicht tun, dann denken Sie daran, nicht von Ihrem Eröffnungsangebot zu bewegen, so dass der Zuckern Sie brauchen, um eine zu tun, und Sie müssen sicherstellen, dass sie eine tun. Einige könnten denken, dass diese Technik sehr offensichtlich und unproduktiv ist, bis wir erkennen, wie effektiv es war, als jemand sie mit uns benutzte. Gefühl zu übertreffen, platziert, wenn Preis oder Bedingungen erwähnt werden könnte und trägt das Gegenstück an einem Tag frei nehmen Sie und tatsächlich nur einen letzten Gedanken darüber. Manche Leute denken, im Poker geht es darum, nicht zu reagieren, und das Verhandeln könnte so sein, und deshalb sollten Sie reagieren. Aber in der Verhandlung müssen Sie reagieren. Sie müssen mit ihrem Eröffnungsangebot unglücklich aussehen. Senden Sie kein Signal, dass Sie glücklich sind und tatsächlich sogar Poker. Manchmal besser zu reagieren, denn wenn Sie nie reagieren, dann ist es sehr schwer, die kleinen winzigen Zeichen zu decken, dass Sie unglücklich sind oder nicht, das kleine Mikro erzählt, so ist es besser, sehr glücklich oder sehr glücklich freundlich auszusehen. Entweder spielst du Poker oder verhandelst so ihre Hündin. Aber die wichtigsten Rolleys sehen immer unglücklich aus, wenn sie ihr Eröffnungsangebot niederlegen. Ich will nicht, dass sie denken, dass du glücklich bist. Jetzt. Lassen Sie mich auch über die Gegentaktik sprechen. Wie man reagiert, wenn jemand spielt. Ach, zieh dich an. Gibt es keinen Ausweg? Nun, mein Freund, du wirst froh sein zu wissen, dass es da ist, und ich werde dir diesen Trick auch erzählen. Wenn jemand eine Zuckungstaktik auf Sie verwendet, haben Sie zwei verschiedene Ihre Produkt-Service oder die Bedingungen auf eigene Faust. Verheiratet. Viele Menschen zucken, weil sie nicht wissen, bieten Produkt oder den Preis. Also gib nicht nur Zugeständnisse, bis du ein solides Verständnis hast oder von der Person zuckte. Unerfahrene Verhandlungsführer können nicht zu früh aufgeben, fragen Sie sich, Willst du so unerfahrene kommen? Außerdem, wenn jemand die Feuerstein-Taktik auf Sie verwendet, müssen Sie Ihre nonverbale Kontrolle. Zeigen Sie keine Art von Zucken selbst oder einfach wiederholen, obwohl für Sie nur gemacht, um Ihre 30. 30 der ehrgeizige Opener: nachdenklich. Nun ist das letzte, was ich Ihnen sagen möchte, über einen Geist Trick, der Ihnen helfen wird, ein ehrgeiziges Eröffnungsangebot zu machen, weil in der Regel Menschen, die wir fühlen uns unangenehm beängstigend und fast herrschen, wenn Sie das ehrgeizige Angebot machen. Aber wenn man später darauf zurückblickt, würde es gut aussehen. Also müssen Sie sich selbst sagen, wenn Sie Ihr Eröffnungsangebot machen, dass später, wenn Sie darauf zurückblicken, es gut aussehen wird. Es ist das Gleiche, was wir besprechen, bevor sie dich wahrscheinlich auslachen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel dafür. ein paar Jahren lebte ich in Hongkong. Eines Tages dachte ich, es wäre gut, ein großes Gemälde in meinem Wohnzimmer zu haben. Nach einer Woche oder so, als ich zur Arbeit ging, bemerkte ich die perfekte Malerei in einem kleinen Job, der verwendet wurde, um gebrauchte Artikel zu verkaufen. Auf meinem Heimweg ging ich in den Laden. Ich trug meinen Anzug. Jetzt mache ich schon einen Fehler. Der Himmel stirbt mit meinem Lederanzug und meiner Ledertasche. Aber wenigstens habe ich eine gute Sache getan, bevor ich Regel Nummer eins gemietet habe. Was war wieder die Nummer eins? Versuchen Sie, es für alle, die sich daran erinnern konnten, und den Rest der vergessen vollen Freunde . Die erste Regel ist, dass Zehe immer Ihr Limit gesetzt. Also entschied ich, dass $50 die meisten sind, die ich für das Gemälde bezahlen würde. Ich hatte gehofft, es wäre weniger als das, aber ich dachte es zuerst über 50. Ich werde es nicht kaufen. Immer gesagt, um zu begrenzen und Ihr Limit wird intern gesagt. Also gibt es 50 Wäre es 50 kommen aus dem Geheimdienst. Es hing davon ab, wie sehr ich das Gemälde mag, wie viel ich brauchte ein Gemälde, Wie reich ich waas. Also stellen Sie sicher. All das in meinem Kopf kam auf 50. Also ging ich rein und fragte das Virus, wie viel ist das Bild da draußen? Er sah mich an. Meine verkaufte mein schlechtes. Und er sagte, das Bild ist $110, und ich dachte mir: Nun, Nun, ich werde nicht für 110 gehen, also muss ich einfach gehen. Okay, danke. Und ich würde generell in der Zwischenzeit ausbrechen, sagte er: „ Warte mal, ich werde dir was sagen? Ich habe eine gute Woche. Weißt du, ich kann es dir für 90 geben. Und so meine Verhandlung von leichten Kursen nicht so, wie er mir ein Angebot gemacht hat. Ich dachte, ich würde es wahrscheinlich nicht für 50 bekommen, aber man weiß es nie. Da sagte ich zu ihm: Nun, Nun, danke für das Angebot, aber es ist aus meiner Liga. Ich kann es mir nicht leisten, sagte er. Nun, ich kann ihm 80 geben, wenn du willst. Jetzt war mein Verhandlungslicht definitiv im Besitz. Ich dachte, dachte, er ist zu einem T gekommen. Ich dachte, lass mich versuchen, wenn er weiter runterkommen kann. Also sagte ich: Nun, Nun, es ist immer noch zu viel, aber, weißt du, wenn du ein bisschen mehr runterkommen könntest, als ich es kaufen könnte, und er sagte: Nun, mach mir ein Angebot und ich bin Denken oder gored. Was soll ich jetzt tun? Und ich denke, er ist bei 80. Ich will es auf mindestens 50 bringen. Also gibt es $30, also sollte ich wahrscheinlich um 20 fragen. Also dachte ich, ich frage mich, was das Angebot zu machen. Also dachte ich, Soll ich wirklich sagen 20, aber ich war jung und rücksichtslos Tasche. Dann beschloss ich, ihm 12 anzubieten. Also sagte ich zu ihm: Nun, Nun, ich habe nur etwas billiges gesucht. Ich habe so etwas für 10 oder 12 gemacht. 12. Also sagte ich 10 oder 12. Und was glaubst du, ist passiert? Er liebte mich an, aber er warf mich nicht aus dem Laden. Er sagte nur, Sie müssen scherzen. Du kannst kein anständiges Gemälde für 12 Dollar bekommen. Du musst wütend sein. Und er sagte, ich werde dir sagen, ich bin gut für 60, obwohl ich auf 60 kommen könnte und ich denke, , er hat mich nicht rausgeworfen und ich denke, es ist nur ein Spiel. Er hat es mir nicht gesagt, und das ist ein großer Sprung. Du kommst von 80 auf 60 runter. Ich bin fast bei meinen 50 und ich bin nur ein 12. Da sagte ich zu ihm: Nun, Nun, weißt du, es ist einfach zu viel. Ich zahle dir 15 und er sagte, du machst Witze, dass ich es sowieso nicht in der Nähe von 15 verkaufen werde. Am Ende, Hagel legal. Ich habe ihn von 110 auf 29 gebracht. Was ist ein Modell der Geschichte? Ich denke, es gibt drei Dinge, die Sie aus dieser Geschichte bekommen können. Erstens zeigt es, dass mein Eröffnungsangebot nicht so unverschämt war, weil $12 völlig unerhört fielen , als ich es damals tat. Und selbst als ich dir gerade die Geschichte erzählte, hoffe ich, du hast das gesagt, wann es unerhört war. Aber wenn er weiß, was wir jetzt wissen, ist er bereit, es für 28 zu verkaufen. Wofür muss er es gekauft haben? Und sie wären vielleicht 20, vielleicht 15 oder 10. Also vielleicht werden wir eigentlich Sport auf wie Eröffnungsangebote gehen. So wird Ihr Eröffnungsangebot gut aussehen, nachdem Sie den Deal gemacht haben. Aber ich denke, es gibt zwei andere kleine Nachrichten, die ich aus ihrer Geschichte herausziehen möchte. Einer von ihnen ist immer dein Limit gesetzt, denn wenn ich gerade reingehen und sagte: Wie viel ist der Tisch? Und er sagte, 110 hätte ich gedacht: Oh, Oh, vielleicht waren es 100, und ich hätte zu ihnen gesagt: Nun, weißt du, du musst ein bisschen runterkommen, und ich wäre vielleicht runtergekommen. 90 Oder vielleicht ist es e und zahlen Schulden und dachte, ich habe ein Schnäppchen. Ich bekam 20% Rabatt auf diesen Tisch, aber eigentlich um 80 zu kämpfen, wäre ich ein Essen gewesen, weil ich $30 mehr bezahlt hatte, als es mir wert war. Und ich hätte ihn auch weggeschoben auf 29, weil ich einen Spaziergang von einem Punkt von 50 hatte. Ich musste ihn schieben. Ich musste kämpfen. Und so war mein Stimmpunkt einfach brillant. Die andere Sache, die ich nur von dieser Geschichte bekommen möchte, und ich werde später darauf zurückkommen, wenn wir zu einer anderen Geschichte kommen, ist die Idee des Handels, denn wie fühle ich mich über die Tatsache, dass er auf 100 begann er dann bereit war zu verkaufen es zu mir für nur 28 für 100 alle Aufenthalt? Im Grunde hat er versucht, mich abzureißen, weil er dachte, ich liebe Push, und weißt du, das ist ein faires Spiel. Ich meine, weil die kapitalistische Gesellschaft, in der wir leben, aber dennoch war ich nicht glücklich über die 100 Zeit, Also, wie konnte er von 110 die 29 bekommen, ohne zurück und ähnlich für Sie. Wie können Sie von einem Preis kommen, den Sie Gericht Orgasmatron Endpunkt, ohne dass Sie unehrlich aussehen? Und die Antwort ist Handel. Wenn er gesagt hätte, dass ich auf 90 kommen könnte, wenn du mir Bargeld zahlst, könnte ich auf 80 runter kommen, wenn du es in deinem Auto mitnimmst und ich es nicht abliefern muss, und ich könnte auf 60 kommen, wenn du etwas anderes kaufst oder wenn du ein paar Flugblätter zu Leute Türen in deiner Straße sagen, ich habe tolle Schnäppchen oder irgendetwas da, ich hätte gedacht, Nun, okay, ich kann sehen, warum er runtergekommen ist und das ist Gefühl genug, damit ich glücklicher gewesen wäre. Und er hätte auch ein paar Dinge neu gemacht, also hätte er das eintauschen sollen. Dann kommen Sie wirklich, und es ließ ihn unehrlich aussehen, dass er sich nicht darum kümmerte, dass es in der Geschichte zum Teil darum geht, dass Handel zum Teil darum geht, eine feste Arbeit zu haben, bevor Sie gehen. Und auch die Tatsache, dass Sie gehen, um für eine Stunde Radius zu gehen, Hoffnung angeboten. Und keine Sorge, Ihr Eröffnungsangebot wird nach dem 31. 31 Einführung: erledigt. Also haben Sie Ihr Eröffnungsangebot gemacht und sie haben ein Eröffnungsangebot gemacht. Marce wird als Nächstes passieren. Es muss eine gewisse Menge von Trailing rechts geben und was kann interessanter sein als ein Training? Wir werden auf die Handelsstufen im nächsten Abschnitt kommen. Aber bevor wir tot sind, möchte ich einige der anderen Taktiken besprechen. Es sind zahlreiche Taktiken, die Sie wissen müssen, hatte diese Phase des Verhandlungsprozesses . Es gibt einige Käufer-Taktiken, die in der Regel von Käufern verwendet werden, aber von Zellen verwendet werden können. Und dann sind sie Verkäufertaktiken, die von Käufern manchmal verwendet werden können, aber in der Regel von. 32. 32 Buyer: Verkäufer. Also werde ich mit der Käufer-Taktik beginnen Nun, Ihnen zu sagen, dass diese in der Regel von Käufern verwendet werden , aber je nach Fall können einige der Verkäufer es auch verwenden. Und am wichtigsten ist, ich erzähle auch die Gegentaktik, die die Verkäufer verwenden sollten, um diese Taktik entgegenzuwirken , so dass Tactic Nummer eins nicht gut genug Taktik ist. Es wird auch Devise genannt, und es ist wichtig, Ihre Verantwortung in Bezug auf das Laster zu kennen. Sie müssen dies verwenden und Sie müssen darauf achten, dass es Ihnen angetan wird. Das Laster ist eine einfache Kauftaktik, wo die Voreingenommenheit ist. Es muss besser sein. So der Verkäufer natürlich überrascht, und die Vorurteile. Oh, das musst du besser machen. Und der Verkäufer geht, Nun, wie wäre es, wenn ich ein bisschen runterkomme und der Käufer geht immer noch sind groß zu viel? Kannst du es ein bisschen mehr reduzieren und sie gehen in Ordnung, wie wäre es, wenn wir ein bisschen mehr runtergekommen sind? Die Bio sagt immer noch, immer zu viel. Du musst besser als das machen, und du drehst einfach die Schraube. Als Käufer wechseln Sie einfach weiter die Schule. Und deshalb heißt es Vice. Sehr einfacher Prozess und sehr einfach, seine meine Nummer eins Taktik zu verwenden, wenn ich Dinge jetzt kaufe , denken Sie über den Fall, wenn Sie der Verkäufer sind und jemand es auf Sie verwendet. Tänzer ist nicht einfach nur einseitig runterkommen, aber es ist wirklich jeden Schritt und sagen: Nun, Nun, wenn du das für mich getan hast, dann könnte ich runterkommen, denn in diesem Fall, wenn du runterkommst, ist es nicht so schlimm, weil man etwas dafür zurückbekommt und sie das Laster ein zweites Mal zum dritten Mal benutzen. Das ist, wenn sie sagen, dass du zweimal besser machen musst als das, oder versucht, ihnen zu sagen Nun, wie viel besser genau? Was denkst du, ist vernünftig? Und ich denke, es ist durchaus vernünftig, zu fragen, weil sie dich bitten, runter zu kommen. Aber welchen Preis wollen sie, dass du die Zehe runterkommst? Du kannst nicht ewig runterkommen, also scheinst du ihnen, , ich habe mich an meiner Stelle gefangen und du sagst es. Es ist zu viel. Was denkst du, ist vernünftig? Sag es mir, und wenn du sagst, wie viel besser genau die Welt genau ist ziemlich klug. Es zwingt sie irgendwie, mit einer Dealnummer rauszukommen. Jetzt Waas da, kommen Sie mit der Nummer, die Sie dann den Flint und andere Taktiken von dort aus tun können. Und dann ist es Spiel an. Sie sind stoppt das Laster passiert. Ansonsten kann man für immer leicht werden. Also, wenn Sie gebrauchtes Gerät kaufen und wenn Sie verkaufen und es auf Ihrem Land verwendet wird, indem Sie sagen, wie viel besser genau oder was gut genug für Sie ist oder fragen, Was ist Ihr Budget? Andere Zauberer Stille gehen weg. Hat er dich geschlagen? Angeboten oder eskaliert an höhere Autorität? Die nächste Taktik ist eine sehr häufige Kauftaktik, und es wird als Klopfen des Produkts bekannt. Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Auto kaufen und Sie können diese Taktik verwenden oder Sie könnten eine Karte verkaufen. Und dann wirst du sicherlich diese Taktik erleben, die dir in dieser Taktik angetan wird. Die Vorurteile Nun, es ist nicht wirklich die Farbe, die ich wollte, aber wenn ich etwas billiger haben könnte, dann nehme ich an, ich würde es kaufen und sie lügen vielleicht. Es mag die perfekte Farbe sein, die sie wollen, aber es kann im Allgemeinen wahr sein, dass es nicht ganz die Farbe ist. Aber so oder so, es ist in einer mächtigen Taktik, wenn sie sagen, dass dies nicht genau das war, was sie wollten und fragte Was für ein besserer Ort. Manchmal wird es sehr lustig, wenn man sagt: „ Nun, das Auto ist ein bisschen rostig oder es hat etwas Tanz. Ich will ihnen immer sagen, was du mit einem gebrauchten Auto erwartest, aber ich kontrolliere mich selbst. Es gibt also die Antwort auf Leute, die Ihr Produkt klopfen. Wenn Sie verkaufen, sehen Sie nur erraten, wo die Preise verkauft seinen Nachbarn. Wenn sie ein bisschen rostig werden, hat es eine Prothese. Nun, das ist, wo die Preise vernünftig sind, und es spiegelt sich bereits im Preis so schnell, schrecklich im Hinterkopf. Es ist wahrscheinlich nur eine Taktik. Bedenken Sie, dass sie wahrscheinlich schon ihre Karte lieben. Sie können nicht glauben, wie billig es ist. Sie könnten sogar über dich lachen und denken, dass dies ein wunderbares Schnäppchen ist. Aber ich werde immer noch versuchen, runter zu kommen, so dass Sie sich stärker fühlen und dann sagen, dass es bereits im Preis reflektiert, oder deshalb ist der Preis so vernünftig. Die Tyranntaktik ist eine der effektivsten Waffen im Unterhändler Arsenal. Es ist einfach und ethisch. Es funktioniert so. Angenommen, Sie eine Person, die ein zusätzliches Zimmer in Ihrem Haus hinzufügen möchte. Der bevorzugte Auftragnehmer will 30.000 Dollar. Sagen Sie dem Auftragnehmer, dass ich Ihren Vorschlag liebe, aber ich habe nur 26.000 Dollar. Mein Großvater hat mir $26.000 interessiert hinterlassen. Und hier ist der 35-Check. Der Bogey beginnt fast sofort zu arbeiten. Sie müssen sich fragen, warum die drei Grundprinzipien involviert sind. Immer wenn du die Adler, die andere Person, erziehst, erwartest du etwas im Gegenzug. Sie haben auf subtile Weise um Hilfe bitten. Sie werden es in der Regel bekommen. Verkäufer wissen mehr über ihr Produkt als der Käufer. Der Körper gibt ihnen die Chance zu zeigen, was sie wissen. In der dritten. Es gibt immer ein besseres Angebot für beide Parteien. Wenn sie danach suchen. Der Bogey beginnt, die Antwort des Auftragnehmers auf Ihren Körper von 26.000$ zu suchen, indem er darauf hinweist, was der Preis von 26.000 beinhaltet. Sie verkaufen ihre Träger und ihre Vorteile an Sie. Sie werden Ihnen sagen, wie gut ihre Arbeit ist. Haus und Steckdosen Sie haben enthalten, welche Schmerzen sie ausgewählt haben, etcetera, usw.. Zumindest haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie kaufen. Hatte die beste der Auftragnehmer Post über das Preisangebot. Alternativen zeigen Ihnen, welche Arbeit Sie für sich selbst tun oder zeigen können, dass Sie waren. Die Finanzierung ist zu einem niedrigeren Zinssatz verfügbar. Auf jeden Fall werden Sie gehört. Aber warum? Sie sollten die Körper-Taktik verwenden. Sie müssen vorsichtig sein, dass Sie nicht fallen. Erscheinen Sie Ihrer Strategie. Wenn jemand beides benutzt. Eine Taktik auf Sie Zähler Taktik ist haben alternative Designs, Lieferung und Preis Pakete zur Verfügung, bevor Sie zu den Verhandlungen kommen. Finden Sie heraus, wer ein echter Entscheider ist. Lassen Sie den Käufer einige Dinge für sich selbst tun. Stehen gepaart Schließlich, reduzieren Sie den Ort, als aber seine bogey und hinzufügen. Einige Baumetiketten, wie die späte Lieferung werden ihn bitten, Größen zu verwenden, die in Ihrem Lager nutzlos liegen. Arlie Zahlung für so etwas. Die vierte Taktik spielt stumm. Klug zu handeln ist stumm, aber dumm zu handeln ist brillant. Wenn Sie verhandeln, sind Sie besser dran, so zu tun, als ob Sie weniger wissen als alle anderen, nicht mehr als das, was sie tun, wenn die Leute denken, dass Sie klug sind, sie werden auf der Hut sein und wir werden vermeiden, Dinge zu verschenken. Und wir werden über Verhandlungstaktiken nachdenken und wenn sie sie gegen dich einsetzen müssen. Aber wenn Menschen sich überlegen fühlen, fühlen sie sich sicher und so entspannt, dass sie weniger bewacht werden und wichtige Informationen abrutschen lassen können . Der Hauptgrund für das Königreich besteht also darin, den Wettbewerbsgeist von der anderen Seite zu entschärfen und manchmal Fragen zu stellen. Selbst wenn Sie es schon wüssten, kann die Antwort Sie mehr bekommen als das, was Sie denken. Zum Beispiel kauft es dir Zeit zum Nachdenken. Außerdem kann die andere Seite ihre Position ändern, wenn Sie sie das gleiche Kissen mehrmals fragen. Und wenn sie ihre Positionen mehrmals geändert haben, können Sie eine Version verwenden, die besser für Sie geeignet ist. Auch handeln sie, lassen Sie sie unterschätzen und sympathisieren mit Ihnen. Also siehst du aus wie ein armer Junge, der Sympathie braucht , der einfach ist. Außerdem macht sie handeln Sie die Genauigkeit von den Gegenstücken Informationen zu überprüfen und ihre Ehrlichkeit zu testen . Aber denken Sie daran, dass Ihre Kissen als erste Annahme ihres Angebots angesehen werden können. Wenn Sie Fragen zu etwas stellen, bedeutet das, dass Sie ihre schrecklichen akzeptieren. auch vorsichtig, Seien Sieauch vorsichtig,dass Sie diese Taktik nicht anwenden können, wenn sie in Ihrem Fachgebiet ist. Andernfalls verlieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit für immer. Es gibt viele Möglichkeiten, die Ihnen tatsächlich ein Königreich helfen können. Zum Beispiel. Sie können einfache Sprache verwenden, Land handeln, dumme Fragen stellen, ein wenig verwirrt sein, für nicht ganz Verständnis entschuldigen und sie gebeten, den Deal wieder aufzuwenden. Sie immer Ihre Fragen so ein, als ob sie Ihnen gerade vorgekommen wären. Seien Sie beeindruckt von ihren Ideen und fragen Sie manchmal nach Bedeutung aus dem Wort oder so. Beispiel aus. Aber Sie können sagen, könnten Sie mir das bitte nochmal erklären? Ich verstehe es nicht ganz. Oh, es klingt erstaunlich. Ich weiß nicht, wie du selbst daran gedacht hast. Tut mir leid, dass ich nicht so etwas über Software-Zeug bekommen habe. Könnten Sie es bitte einfacher erklären ? Jetzt kommen wir zu der großen Frage. Also, wenn diese Taktik zu verwenden, muss diese Taktik verwendet werden, wenn Sie Zeit kaufen müssen und wenn Sie Zehe wollen, überprüfen Sie die Genauigkeit von Ihren Kollegen Informationen und testen Sie ihre Ehrlichkeit auch im Umgang mit einer empörenden Position. Also, anstatt verrückt spielen Dump kann eine gute Taktik zu verwenden sein. Was, wenn jemand mit dir abgespielt hat? Wir werden versuchen, sicherzustellen, dass Ihr Gegenstück keine Ignoranz vortäuscht. Stellen Sie Fragen, die Ihre Kollegen Wissen enthüllen. Außerdem können Sie Ihre Position in klarem Englisch auf vielleicht schriftlich vermitteln. Wiederholen und umformulieren, was Sie gesagt haben, und gehen Sie schnell zur nächsten Ausgabe. Aber denken Sie immer daran, geben Sie ihnen keine zusätzlichen Informationen. Die nächste Taktik ist Lowballing. Wenn Sie niedrig anfangen, können Sie immer hoch gehen. Ob es liefert oder wofür Sie verhandeln. Sie müssen vorher wissen, dass aktiviert ist. Erreichen Sie das wäre akzeptabel für Sie und dann beginnen Weg Angebot unter dem Boden dieses Grates . Sie sollten eine Rechtfertigung bereit haben, wenn Sie gefragt werden: Warum bieten Sie Solo an? Aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu niedrig sagen, da dies dazu führen könnte, dass andere Partei weggeht und alles ignoriert, was Sie als nächstes tun könnten. Zum Beispiel, wenn Ihr Sohn will zu spät draußen bleiben und kommen wieder um 3 Uhr. Aber Sie beginnen, indem Sie nein sagen und ihm sagen, dass Sie wollen, dass er wieder um 22 Uhr. Also in der Regel werden Sie allein 11 PM setzen auch, wenn Sie wissen, die Preisgewinne für das Auto Moral ist zwischen 5000 und 7000. Sie können beginnen, indem Sie 4000 anbieten. Aber was ist, wenn dir das jemand anprobiert, mein Freund? Also, was sind die Gegenangriffe? Ist zu niedrig Balling. Sie können einfach Ihr Angebot wiederholen, wenn Sie bereits einen gemacht haben, können Sie hohen Ball verwenden , der als nächstes kommt. Gehen Sie weg oder legen Sie eine Taktik offen. Sie können der anderen Partei auch sagen, dass Sie wirklich wissen, was er zu tun versucht. Schließlich sagen Sie nichts oder sagen Sie einfach Nein oder akzeptiert. Wenn Sie unsere Beziehung zu dieser Person gewinnen wollen, können Sie auch Statistiken und Fakten zu kürzer verwenden. Der Preis ist jetzt sehr niedrig. Die nächste Taktik, auf die Sie achten müssen und Sie können auch viele Male verwenden, ist der Rednerpult, Käufer oder Elektronenverkäufer. Es kann sowohl von Käufern als auch Verkäufern verwendet werden. Es ist häufiger Rednerpult Käufer, und das ist, wo sie sagen, Nun, wissen Sie, mein Chef hat mir gesagt, nicht von Ihnen zu kaufen, aber wenn der Preis sehr billig ist, dann werde ich oder wir Normalerweise würde es vorziehen, jemanden mehr lokal zu haben. Aber wenn der Preis sehr gut ist, werden wir von Ihnen kaufen so ungern, es jetzt zu kaufen, können Sie Wahl Keller sein. Mein Freund hat manchmal diese Taktik benutzt. Wenn er seine Schulungen sagt, neigt er dazu, den Leuten zu sagen, dass meine Tagebücher schon wirklich voll sind und er weit weg von dort ist, wo er lebt. Aber wenn Sie für Reisen berechnen könnten und wenn es ein bisschen flexibel auf dieser oder jenem Seite sein könnte, dann könnte er kommen und es für sie tun. Manchmal ist er im Allgemeinen zögerlich, dass er wirklich nicht so weit reisen will, und manchmal spielt er diese Strategie. Ich erinnere mich, einmal wollte ich kaufen ah Handarbeit er, Schal für meine Frau. Ich besuchte eine lokale Angst und ich sah diesen bestimmten Schal Very Midnight's. Also, ich als Kerl, wie viel ist es? Er hatte fünf dieser Husten, und ich mochte einen sehr. Also fragte ich ihn, was ist der Preis dafür? Und er sagte: Nun, Nun, das ist nicht wirklich Vollsegel. Da ist mein Favorit, und deshalb behalte ich das als meine Demonstration, denn dann wollte ich es wirklich und ich war bereit, viel mehr dafür zu bezahlen, weil er zögerte, es zu verkaufen. Eigentlich am Ende nicht gekauft, habe ich esam Ende nicht gekauft,weil er um so viel Geld für ihren Schal gebeten hat. Aber er wurde gewählt Verkäufer und es war erst später dachte ich, Hang Gold. Ich bin zu Ende. Weißt du, das wäre wahrscheinlich nur ein Trick. Und Sie können wahrscheinlich auf jeden Fall Elektronenverkäufer verwenden und Sie können auf jeden Fall Rednerpult Käufer verwenden . Aber der Weg, ihm entgegenzuwirken, ist zu denken, dass sie wahrscheinlich nur sagen, dass ich eine nur eine Taktik wette . Lassen Sie sich also nicht von Rednerpult, Käufer oder 33. 33 Seller: in diesem Vortrag werden wir wieder über die Verkäufertaktik sprechen, wie wir zuvor gesprochen haben. Diese Taktik wird in der Regel vom Verkäufer verwendet, kann aber auch von Käufern in einigen Szenarien verwendet werden . Die nächste Taktik ist also High Bowling. Nun, ich will mich hier nicht noch einmal wiederholen, aber es ist klar, dass High Bowling eine positive Wirkung auf den niedrigen Ball in der Taktik ist. Sie müssen vorher wissen, dass diese Zahlen Bereich, die für Sie akzeptabel wäre, und dann beginnen. Wir fragen nach der Spitze des Grates. Sie sollten eine Rechtfertigung bereit haben, wenn Sie gefragt werden, warum Sie so hoch anbieten. Nun, natürlich könnte ich diese hohe Ball-Taktik für die lokale Taktik lieben, aber ich hatte das Gefühl, dass es ein Extra in einer Seillänge oder Tagen gibt, einen zusätzlichen Faktor in der hohen Balling-Taktik, den ich hier betonen muss. Beispiele aus. Mit dem hohen Ball ist gut, wenn Sie wollen, dass Ihre Tochter, um ihre Mutter im Haushalt Kurs zwei Tage die Woche zu helfen, beginnen Sie, indem Sie sie bitten, es fünf Tage pro Woche zu tun, so dass Sie allein zwei Tage sitzen können. Viele Verkäufer beginnen mit der Einstellung am Anfang und reduzieren dann den Preis, als ob der Artikel im Verkauf steht oder weil sie sehr freundliche Verkäufer sind. Oder vielleicht müssen sie heute alles verkaufen und so weiter. Also beginnen sie hoch und geben dann Ausreden, damit sie Ihnen einen niedrigeren Preis geben können. Du hast das Gefühl, dass du am Ende etwas gewinnst. Außerdem bringen Immobilienmakler Käufer in Häuser, die sie sich nicht leisten können. Dies wirft jedoch jedoch ihre Wünsche auf. Und das Haus, das sie schließlich, ist mehr, als sie in erster Linie im Sinn hatten. Also, was sind die Gegentaktiken zu hoch Balling? Nun, Sie müssen möglicherweise für eine Preisaufschlüsselung fragen, das heißt, Laster der Preis so hoch oder gehen weg oder verwenden Lowballing, Sagen Sie nein, nichts sagen oder schließlich, Sie Statistiken und Fakten, um zu zeigen, ihre der Preis ist unangemessen hoch. Die nächste Taktik ist die Salami. Und ja, es geht nicht darum, der anderen Person Essen anzubieten. Aber es hat viel mit Essen zu tun. Denken Sie darüber nach, wie es Salami-Tänzer wahrscheinlich wäre Sie Curtin Scheiben und unter den Quellen, nicht wahr? Wir reden hier über etwas Ähnliches. Was machen die Leute mit den Salamis? Sie bitten um die Kleinigkeiten des Herrn. Es steht also Könnten wir einfach ein bisschen davon haben? Und könnten wir einfach ein bisschen tot haben? Ziemlich oft nahm es mehrere Freunde, wie jede Chance, wir könnten eine etwas schnellere Lieferzeit und eine Chance, einen etwas besseren Ort haben , und jede Chance, dass wir ein paar zusätzliche haben könnten, hat es getan. Es ist sehr leicht zu denken, Malia, es ist eine kleine Sache, die sie wollen, und es ihnen zu geben. Aber das Problem ist, nachdem Sie ihnen einige Scheiben gegeben haben, denken Sie irgendwie, Hang on a minute, Wie für My Salam ist weg und was sie tun. Sie spielen ein Spiel namens Schlimmer. Meine gehört mir, und was dir gehört, ist immer noch verhandelbar. Sie haben also alle Scheiben, und dann sagen sie: Kann ich noch eine Scheibe davon haben? Und wenn du nicht vorsichtig bist, kann die ganze Salami Stück für Stück gehen, und oft merkst du nicht, dass du Salami in Scheiben geschnitten wirst, bis es Hocker ist und einige Scheiben gehen, also musst du darauf achten. Aber was kannst du tun, wenn jemand Salami schneidet? Eine gute Antwort ist zu sagen, wenn Sie wollen, dass akzeptieren, dann können Sie nicht eine Ihrer früheren Scheiben wie Wenn Sie wollen, können wir decken. Dann können Sie nicht den günstigeren Preis haben oder was auch immer es sein könnte. Glaub mir, es gibt psychologisch ziemlich mächtig, denn was du ihnen sagst, ist das, was du denkst deins ist, da drüben eigentlich nicht deins ist, denn ich werde dir eine dieser Scheiben zurücknehmen. Vielen Dank. So setzt es ein Stop-Bild, tatsächlich schleppen ihr kleines Spiel. Also nur eine Möglichkeit, die Salami auf andere Weise zu schneiden, ist, Gegenangriff und zu sagen, Nun, wenn ich es geben werde, will ich etwas anderes. Beispiel. Wenn Sie das wollen, können Sie sie haben, um Stimmung zu zahlen und sie anzugreifen, indem Sie für eine andere handelbare insgesamt fragen . Das dritte, was du mit den Salamis tun kannst, merkst du plötzlich, dass du zu viel gegeben hast, und das ganze Geschäft sieht eigentlich nicht sehr gut aus. Sie können sicher sagen, dass ich hier nur ein paar Zahlen gemacht habe, und ich stimme aus, und das kostet mich mehr als unser Leben. Und ich fürchte, ich kann das nicht. Ich fürchte, wir müssen das alles ändern. Wir müssen das alles wieder vom Tisch nehmen und wieder anfangen, und sie werden sagen, aber du hattest es wieder und sagst, dass ich es weiß, aber ich hätte nicht merken sollen, dass ich es nicht hätte tun sollen. Ich fürchte, ich kann nicht, weil eine halbe Tour Verhandlung, nichts hat Bean völlig versprochen. Aber es ist nur eine mögliche Lösung. Ich weiß, es ist etwas unprofessionell, ein bisschen schlecht, plötzlich alles vom Tisch zu nehmen, aber du kannst, wenn du Zeh hast. Also gibt es das letzte, was sie dachten. Wenn Sie erkennen, dass sie Sie für eine Weile nach Salami gefragt haben, und jetzt haben sie eine ganze Menge Scheiben, nehmen Sie alles zurück vom Tisch und sagen, es tut mir leid, aber ich habe nur darüber nachgedacht und ich bin nicht glücklich mit ihm. Aber im Idealfall, Sie Sport es passiert. Ali, Iran und idealerweise, Osten liegt. Sie wollen, dass du es gegen etwas anderes tauschst. Sie können sagen, wenn Sie wollen, dass Sie mir das im Gegenzug geben müssen, und das stoppt sie. Die nächste Taktik ist die Deadline-Taktik. Die Verhandlung folgt einer interessanten Regel. Es scheint für das Leben im Allgemeinen gelten. Es heißt Sie nicht regieren oder Teig zum Hauptfallschirmjäger in mehreren Staaten hier, die 20% von dem, was Sie tun, produzieren 80 Prozent der Gefängnisse. Zwischenzeit produzieren 80% von dem, was Sie tun, nur 40% der Ergebnisse. Die Zeit spielt eine entscheidende Rolle bei der Verhandlung. Meistens würden Verhandlungen in den letzten 20% der erlaubten Zeit abschließen, weil die Menschen so lange wie möglich warten , um Entscheidungen zu treffen. Diejenigen, die 60 Minuten haben, um sich zwischen der 50. bis 60. Minute zu verhandeln. Dies bedeutet, dass 80% Rabatt auf Ihre Ergebnisse in der Regel in den letzten 20% Ihrer Zeit vereinbart werden. Die meisten Verhandlungsführer oder die SEC weniger Weg, wenn sie etwas erreichen wollen, sie verhängten eine Frist oder eine Frist, um Druck auf die andere Partei, eine Entscheidung so schnell wie möglich zu treffen . Fristen können intern festgelegt werden, wie wir dies vor Montand oder intern beenden müssen, wie zum Beispiel Produkte, die es geleast haben. Manchmal kann ihr Land nur von einer Partei gesagt werden oder kann von beiden Parteien festgelegt werden, wenn sie Druck auf sich selbst ausüben wollen, um so schnell wie möglich eine Einigung zu erzielen. aber das Land kann Ihnen helfen, die bestmögliche Vereinbarung in kürzester Zeit zu treffen, aber es kann auch gegen Sie arbeiten. Wenn Sie eine, die unrealistisch ist, oder Sie fühlen, für sie effektiv planen, ich bin sicher, Sie haben Erfahrung viele solche Verdächtigungen in Ihrem täglichen Leben. Zum Beispiel, denken Sie daran, wie viel effizienter wir in den letzten Stunden der Frist waren, wenn jedes Projekt ihre Linie zu tun ist oder es gibt eine Prüfung am nächsten Tag, meisten von uns haben nur für ein paar geschlafen Sind die Nacht vor der Prüfung weil wir unbewusst wissen, dass wir in dieser Zeit übermenschlich und super effizient sein werden . Wenn Sie also eine Deadline-Taktik verwenden, verwenden Sie sie nur, wenn Sie Druck auf die andere Partei ausüben müssen. Aber stellen Sie sicher, dass Sie sehr gut berechnet auch erkennen, dass Zeit Macht ist. So begrenzen Sie Ihre Angaben über Ihre eigenen Fristen als Ihre Zeit. Diese Linie könnte sein, dass 20 von Ihrem Gegner, die Spuren vier Abschnitt, und Sie können diese Taktik zu Ihrem Vorteil verwenden. Außerdem sind viele Verhandlungsführer dafür bekannt, künstliche Fluggesellschaften zu schaffen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, um andere Partei zu einem sehr großen Konzession zu machen und den Deal schnell zu schließen . Also denken Sie daran, Sie müssen nicht akzeptieren oder die Spur, die Ihr Gegenstück setzt. In der Tat ist es eine gute Idee, all Ihre Kollegen Clemens zu warnen. Auf der anderen Seite ist es auch eine gute Idee, mit Ihren eigenen Grenzen in die Verhandlungen zu gehen. Welche Taktiken könnten also verwendet werden, um der Spur-Taktik entgegenzuwirken? Erstens könnten Sie mit einer Taktik aus offenen Fragen kontern, wie zum Beispiel, warum die anderen Parteien die Frist auferlegen. Zweitens, wenn man die Taktik abschaltet, ist das nicht gut genug. Sie könnten der anderen Partei sagen, dass die Linie inakzeptabel ist und bereit sein, gesang. 1/3 Option würde die Frist verschieben. Sagen Sie Ihrem Gegner, dass Sie nicht innerhalb von 24 Stunden antworten können, aber Sie sind in 48 Stunden zurück. Diese Taktik gibt Ihnen mehr Zeit, um eine bessere in dieser Saison zu machen. Viertens könnten Sie einfach das Zeitlimit ignorieren. Sie können auch schließen das Geschäft und akzeptieren ihre Frist oder Rolltreppe diese Linie, wenn es intern durch den Gegner auferlegt wird oder bieten, mit Inhalt zu akzeptieren 34. 34 gemeinsame Taktik Teil 1: Agenturen. In diesem Vortrag werden wir über die gemeinsame Taktik sprechen, die in allen Situationen von beiden Parteien angewendet wird. Diese Taktik wird Stille genannt. Stille ist golden. Je weniger Sie sprechen, desto besser schweigen Sie, wenn die Verhandlungen eine kritische Phase erreicht haben. Eines der klügsten Dinge, die Sie tun können, ist zu schweigen oder wenn Ihr Gegenüber ein Sprecher ist . Wenn Sie sie reden hören, werden sie Ihnen wertvolle Informationen geben. Im Allgemeinen bist du gesprächig. Gegenstück wird mehr und größere Zugeständnisse wegen ihres Schweigens geben. Das ganze Spiel, der 1. 1, der spricht verliert, scheint richtig zu sein. Testen Sie sich in Ihren Gesprächen über Verhandlungen. Lassen Sie fünf Sekunden bis 10 Sekunden vergehen, ohne etwas zu sagen und sehen, was passiert. Nach ein paar Sekunden des Schweigens werden die Unterhändler, die sich am unangenehmsten mit dem Schweigen fühlen, versuchen, die Lücke zu füllen und höchstwahrscheinlich ein Zugeständnis zu machen, um die andere Partei zum Sprechen zu bringen. Also, wenn man Stille Tactic verwendet. Dies ist eine sehr nutzbare Taktik, da es unseren psychologischen Druck auf Ihren Gegner erzeugt. Im Allgemeinen empfehle ich dringend, wenn Sie nach jeder Aussage eine Frage stellen, sollten Sie aufhören zu reden und zuhören. Füllen Sie nicht die Stille, indem Sie etwas sagen, das ein wenig später sein wird. Sie können es auch verwenden, wenn der andere Gegner angreift oder wenn Sie mehr Informationen erfahren möchten, indem Sie sich eine Präsentation anhören. Ich lernte die Macht des Schweigens ganz zufällig während einer meiner auf einem Treffen mit einem meiner Bericht ist er fragte, ob er vier Wochen frei nehmen könnte, da er viele Urlaubstage hatte , die er vor dem Ende des Jahres nutzen musste, als er sagte, dass mein Verstand ging zu denken Wer wird die Arbeit in dieser Zeit tun, wenn er in den Urlaub geht? Während dieses Denkprozessesscheint es, scheint es, in meinem Kopf, zu weit gegangen für eine lebensfähige. Als ich aufwachte, fand ich, dass zwei Wochen ausreichen würden. Es scheint, dass ich etwa 20 Sekunden lang abwesend war, was für ihn wie eine unangenehme Ewigkeit aussah. Er könnte Standard sein. Seine nächsten Worte waren, dass er den Urlaub verkürzt rief, den er mit sich selbst verhandelte, da die Taktik Schweigen ist. Er fragte nach einer Woche nur gut, als Nebenlord, als Nebenlord, gab ich ihm zwei Wochen. Eine wichtige Sache ist, wie man üben sollte, um sich mit der Stille wohl zu fühlen. Ich werde dir eine erstaunliche Technik sagen, die so mächtig ist, dass du sie lieben wirst. Wann immer Sie mit jemandem telefonisch sprechen, sprechen Sie für einige Zeit und geben Sie eine lange Pause, wahrscheinlich fünf Sekunden und seien Sie bequem damit. Ich bin sicher, die andere Person wird sich unwohl fühlen und oft sagen: du noch da? Aber es wird dich hassen. Machen Sie es sich bequem mit unangenehmer, langer Stille. Aber was, wenn Sie sich mit der Person verhandeln, die die Bedeutung des Schweigens versteht , wie Sie, anstatt Zeit im Schweigen zu verschwenden? Diese geben Ihr Angebot an. Machen Sie keine Vorschläge. Dieser Mann, Wo waren Kräfte die andere Person zu reagieren? Und meistens erholten sie sich mit der Konzession. Andere Taktiken, die verwendet werden könnten, ist es, eine andere Sprache später zu bringen. Dies erzwingt einen Dialog, wenn jemand Neues auf seiner Bühne erscheint. Zweitens sagte nichts so gut, wie wir gesagt haben. Sallis ist golden, also würdet ihr beide nichts sagen und einander anstarren, bis wir es nicht sind. Sie fühlen sich unwohl über die Situation. Pearly können Sie diese Taktik offenlegen. Viertens können Sie Verhandlungen abbrechen und eine Pause einlegen. Aber die effektivste Zählung dieser Techniken wird offene Fragen und natürlich, natürlich, wenn ich Ihnen nur eine Sache besorgen kann, Welches würden Sie bevorzugen? Promotion für die Strahlen, diese Vorsicht, zwang die Unterhändler. Soll ich ohne sie hinsehen? Ich schaue. Es ist schwierig, eine Beziehung aufzubauen. Die nächste Taktik ist höhere Tortilla Tactic. Eine der sehr berühmten Taktiken, die von Scar Salesman verwendet wird, ist höhere Autorität. Sie werden einen Deal für Sie erarbeiten und dann zu einer höheren Autorität in ihren Fallmanagern laufen und mit Anweisungen für ein noch besseres Geschäft zurückkommen. Manchmal können Sie nicht bekommen Verhandlungen zu Ihren Gunsten wird durch die Arbeit mit dem Gegenstück, um Sie zugewiesen geändert , vielleicht, weil das Gegenstück hat beschlossen, nicht mit Ihrer Anfrage zu erfüllen oder sie möglicherweise nicht die Befugnis, Ihre -Anfrage. Sie müssen also zu einer höheren Autorität gehen, um ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Markieren Sie Ihre höhere Autorität. Manchmal mieten 30 Taktiken werden als Schläge verwendet, um die andere Seite zu bekommen, sowohl physisch als auch psychologisch. Höhere Autorität ist es, Taktik zu erziehen. Es ist immer gut, eine höhere 30 zu haben, mit denen Sie überprüfen müssen, bevor Sie eine Entscheidung treffen können . Viele Male habe ich verheiratete Menschen gesehen, um ihre Ehepartner als höhere Autorität oder ihre Eltern zu verschieben . Das sorgt für zwei Dinge. Eins. Er wird mehr Zeit haben, über den Deal nachzudenken, und Sie werden in der Lage sein, diesen mehr Druck auf die andere Partei auszuüben, ohne die Konfrontation zu führen. Und außerdem werden Sie nicht mit jemandem erscheinen, der für den Druck verantwortlich ist. Auf der anderen Seite kann das letzte Mitspracherecht in dieser Situation eine sehr mächtige Position für Ihren Gegner schaffen , da es ihnen die Möglichkeit bietet, eine Anfrage an jemanden an den höheren Gedanken zu nehmen Empörung. Also müssen Sie herausfinden, ob es besser für Sie ist, eine Taktik zu verwenden, um mehr Boden und Zeit in der Verhandlung zu gewinnen oder nicht. Aber bitte fühlen Sie sich nicht schüchtern, es zu benutzen. Ich habe gesehen, viele in der Lage sein, nur verlieren Rennmäuse, weil sie schüchtern fühlen, um das höhere Gericht zu verwenden , eine Taktik wird es nicht Marco nach unten überhaupt, wenn das Endergebnis wird die Verhandlung gewinnen und bekommen ein besseres Geschäft. Wenn jemand diese Taktik auf dich gespielt hat und du es als einen Trick siehst. Sie können die anderen Münzstätten Bluff nennen und dreht die Situation mit Aktionen wie alles, was ich nicht wusste, dass Sie nicht die Autorität, diesen Deal zu machen. Jetzt ist alles vom Tisch, weil Sie vielleicht schuldig sind, im Bärenfall zu verhandeln, und das wollen wir nicht tun. Ich werde dir was sagen. Holen Sie Ihre beiden hier runter, und wir werden versuchen, das zu klären. Andernfalls müssen wir völlig alternative Pläne machen. Eine andere Gegentaktik ist, man kann sagen, man kann das nach all dem nicht sehen und man hat nicht die Autorität, einen Deal abzuschließen. Aber der beste Weg, diese Falle zu vermeiden, ist die Qualifizierung der Autorität von Anfang an . nächste Taktik ist ein guter Kerl, Böser. Eine Person nimmt einen harten Standpunkt ein. Er stellt große Anforderungen und ex aggressiv. Neben ihnen ist eine freundliche Person, die nach einer Weile wenig sagen, die Burger Shirts auf und der gute Kerl übernimmt, wenn der gute Kerl Forderungen stellt, schien sie im Vergleich vernünftig. Warum nicht? Es scheint mir eine Freude, sich mit so einem netten Menschen zu beschäftigen. Nachdem er von diesem Mittelwert überrollt wurde. Man kann nicht umhin zu fühlen, dass die Dinge schlimmer sein könnten, wenn man sich einem bösen Kerl gegenübersieht. Es gibt eine Reihe von guten Gegenbewegungen, die Sie machen können. Lassen Sie den Bären Blindenhund. Oft wird sein eigenes Volk den Protest gegen die höhere Autorität satt haben. Du kannst sogar rausgehen. Du kannst dem bösen Kerl in der Öffentlichkeit die Schuld geben oder deinen eigenen bösen Kerl benutzen. Vorhersagen. Arlene redet, dass der Bösewicht bald diese Rolle übernehmen wird. Diese Gesundheit. Neutralisieren Sie ihn oder offenbart die Taktik. Was ist, wenn es an dir gespielt wird? Die beste Verteidigung ist eine Anerkennung, dass sowohl der böse Kerl und Ihr Kerl auf der gleichen Seite das Boot so viel wie sie können nehmen wollen. Lassen Sie sich nicht von dem bösen Kerl hypnotisieren. Die nächste Schlüsseltaktik ist, das Ego zu spielen. Der beste Weg, um die Taktik abzuhalten, wenn höhere Autorität von Ihnen in erster Linie verwendet wird , ist, ihr Gegenstück am Anfang zu fragen, ob sie die Person ist, die die letzte Saison macht oder nicht. Wenn nicht, dann gebeten, die Verhandlungen Toby mit Mitteilungen zu bewegen und zu schwächen. Das könnte eine Taktik für sich sein, indem Sie fragen, ob Sie die Macht haben, diesen Deal zu erreichen? Manche Menschen fühlen sich gezwungen, ja zu sagen, aus dem einzigen Grund, dass er ihr Ego verfolgt. Menschen mit großem Ego glauben immer dort immer richtig und fühlen sich gerne verantwortlich. Verwenden Sie diese Taktik, indem Sie die andere Seite bitten, ihre Autorität so klar wie möglich zu beschreiben . Und wer sonst noch involviert werden muss. Und wenn sie es tun, wie lange wird es dann dauern, bis sie genehmigt wird? Weitere Akteure, alle Stakeholder meself, sind in den Verhandlungen. Es ist am besten für beide Seiten, meine früh in den Verhandlungen zurückzukehren. Wer wird in der Welt sein, anstatt Überraschung zu sein? Besuchen Sie oft die Person, die Sie mit mir selbst als Initiativbildschirm für Anbieter behandeln. Ein häufiger Fehler in dieser Taktik ist anzunehmen, dass diese Person keine Torti hat, und dann versuchst du, um ihn herum zu gehen. Nun, er kann vielleicht nicht Ja sagen, aber er kann nein sagen. Wenn Sie diese Vorsicht gefragt wurden. Wenn Sie die Autorität haben oder nicht, wie werden Sie antworten? Eine Gegentaktik besteht darin, ihre Taktik offenzulegen und sich als alleiniger Verantwortlicher in der Verhandlung zuzuweisen , aber auch die Taktik von hoher Autorität würde hier am besten funktionieren, was darauf hinweist, dass jemand anderes das letzte Mitspracherecht auf der Vereinbarung. Sei wahrscheinlich in deinem besten Interesse. Wie gesagt, ist die höhere Gesamtaktik gut zu verwenden. In den meisten Situationen. Es ist normalerweise Laster, jemand anderes dazu zu bringen, einen zu überprüfen. Haben Sie daran gearbeitet, jemand anderen zu fragen? Bewertung. Ihr vorgeschlagenes Ergebnis ist kein Zeichen von Schwäche, sondern als Zeichen der Stärke. Es zeigt, dass Ihre Priorität darin besteht, das Beste aus diesem Deal zu bekommen, niemanden mit Ihrem Ego spielen zu lassen. Die nächste Taktik ist geschlossene Kissen. Es gibt viele Arten von Fragen offene Vorsicht, geschlossene Fragen und lesen 100 Fragen. Jede Frage ist eine Verhandlungstaktik für Sie selbst. Beginnen wir mit engen Fragen. Sie erwarten Tänzer Toby entweder ja oder nein. Also, wenn Sie jederzeit geschlossene Fragen verwenden, wenn Sie versuchen, eine Konzession oder einen Gainer Deal Punkt in der Verhandlung zu gewinnen . Ein geschlossenes Ende in Frage zu stellen, ist eine gute Idee. Experience Contract Verhandlungsführer wird oft Ja oder Nein Fragen verwenden, um die Diskussion zu steuern . Geschlossene beendete Fragen sind wirksam, weil ihre direkte und auf den Punkt. Im Gegensatz dazu sind diese Fragen nicht gut zu stellen, wenn die USA streben, eine Beziehung aufzubauen oder unsere Diskussion zu stimulieren, dass dies aus der Nähe Vorsicht wollte, ist, dass es nach hinten losgehen kann, wenn die Antwort nicht das ist, was Sie für Sound wollen wie nehmen Sie es oder Leber Aussage. Allerdings müssen Sie zumindest die Position stehlen. Der beste Weg, um der Taktik der geschlossenen Vorsicht entgegenzuwirken, besteht darin, offene Fragen im Gegenzug . Zum Beispiel, wenn Sie eine Karte kaufen und mit einem Autoverkäufer sprechen und er sagt: Nun, fügen Sie hinzu, dass für nur $100 ins Auto gesteckt wird, sagen Sie nein und er fragte wieder. Ich denke, Sie werden zustimmen, den Wein zu verlängern, um es drei Jahre statt nur eine für die nächste bis $500 zu machen. Dann sagen Sie, das wäre interessant, wenn ich tot werden könnte, nur Proofing Anti Jahre 20 $1400. Dies ist ein Beispiel für eine nahe beendete Frage, bei der die Antwort entweder Ja oder Nein sein könnte . Als Contra-Taktik ist es wichtig für den Verkäufer zu widersprechen, dass er unter Abbildung es ein Verkäufer, stimmt der anfänglichen Straftat, versteckte erweiterte Garantie und das ist Proofing Angebot für 300 der Käufer kann weg gehen fragen sich, ob sie nur angeboten haben konnte 200 einfügen drei unter. Er kann eine offene beendete Fragen wie Können Sie mir mehr über Ihr Budget erzählen? Die nächste Taktik ist der Probeballon. Eine besondere Art von Kleidungskissen ist Probe-Balance-Taktik. 12. Balancieren Sie unsere Fragen, die darauf ausgelegt sind, auf Ihre Verhandlungsgegenstände zuzugreifen, ohne irgendwelche Hinweise zu Ihren Plänen zu geben. Es wird so genannt, weil die Balance dauert. Nicht zu viel ist verloren gegangen, aber in der Regel kommt es wieder sicher ins Dunkel. Politiker testen in der Regel neue Gesetze auf diese Weise mit Taschenrechnern. Wenn sie eine negative Reaktion von der Öffentlichkeit bekommen, kann das Budget fallen gelassen oder verschoben werden, während, wenn es nicht zu viel ist, die Entfernung kann es fortsetzen. Zum Beispiel können Sie Ihren Kollegen fragen, ob ich Ihnen $4000 in bar für das Auto gebe und Ihnen das Geld in einer Woche zur Verfügung habe , wären Sie bereit, das Auto zu diesem Preis zu verkaufen? Im Wesentlichen, diese einfachen Fragen stellen den Ball in Ihrem Gegenstück Gericht, und das schöne daran ist, dass sie nicht wirklich Angebote sind. Sie ermöglichen es Ihnen, Informationen zu erhalten, ohne eine Verpflichtung einzugehen, wenn Sie in den empfangenden und anderen Ballonkissen sind , die Sie sich gezwungen fühlen, zu beantworten. Eure Vorsprung zu erhalten, ist nur diese Versuchung. Begegnung mit einer anderen Frage. Zum Beispiel, wenn jemand fragt, ob ich Ihnen $4000 in bar für die Karte gebe und Ihnen das Geld in einer Woche zur Verfügung habe , wären Sie bereit, mir das Auto dieses Preises zu verkaufen? Sie können reagieren fiel. Wenn ich zustimme, wie würde das dann geschehen? Eine weitere Contra-Taktik in diesem Beispiel für den Ballon wäre das Zucken. Ein zweiter, effektiver Zähler könnte die Antwort sein, die nicht gut genug ist. Eine weitere Möglichkeit ist, Ihre Position mit Fakten und Statistiken zu unterstützen. Die nächste Aktivität ist, wenn du in meinen Schuhen wärst. Dies ist, wo Empathize Einkommen, um eine große Frage vorstellen, eine Gegenparteien zu stellen. Was werden Sie tun, wenn Sie in meinen Schuhen waren Meistens ändert die Konversation, und es veranlasst sie zu denken, wie sie mit der Situation umgehen würden, wenn die Schuhe auf dem anderen Fuß waren . Es scheint immer einfach zu sein, Erklärungen oder Urteile zu treffen, wenn jemand anderes um etwas bittet . Aber wenn man es umdreht, ist es nicht immer so. Was normalerweise passiert, wenn diese Technik verwendet wird, ist, dass das Ziel der Taktik pausieren muss und denken, dass ganze Fische reagieren würden, wenn er in Ihrer Position wäre. Diese Vorsicht hilft sofort bei der Herstellung einer großen emotionalen Verbindung und machen andere Menschen verstehen, woher Sie kommen. Wenn er für eine lange Zeit pausiert oder sich weigert, die Fragen vollständig zu beantworten, dann könnte man sagen: Nun, Nun, ich habe das gleiche Problem selbst und finde heraus, wie man sich auf einen solchen Deal einigen kann. Sie können Ästhetik mit engen Familienmitgliedern und Freunden als auch verwenden. Es wird ihnen ermöglichen, aus eurer Perspektive zu denken, und sie würden eure Grenzen verstehen, ohne die Beziehung zu ruinieren. Also, wenn diese Taktik zu verwenden, verwenden Sie es, wenn Ihr Gegenstück nach etwas fragen, das völlig unvernünftig ist oder nicht sinnvoll für Sie eine Weise, anstatt die Position Ihres Gegners abzulehnen, was in der Regel immer verstärkt es ist, lenken seine Aufmerksamkeit auf das Problem der gegenseitigen Interessen. Nimm, was er sagt, und creme es als Versuch, mit dem Problem umzugehen. Ich fragte, was du tun würdest, wenn du in meinen Schuhen wärst? Und wenn jemand will, dass Sie sich darauf einigen, der effektivste Zähler für Sie, wenn jemand diese Technik auf Sie verwendet, wäre es gewesen, Fakten zu präsentieren, und die Statistiken erklären, wie Ihre Position sein könnte gerechtfertigt. Die nächste Tastentaktik ist überrascht. niemals Unterschätzen Sieniemalsden Friseur Offset Preis. Dies kann mehrere Formen annehmen. Es kann die Einführung von neuen oder unerwarteten Informationen sein, oder es kann eine plötzliche Verschiebung der Nachfrage sein. Es wurde von der anderen Seite nicht erwartet. Oder es könnte sein, die Zusammensetzung des Verhandlungsteams zu ändern, indem sie neue Mitglieder hinzufügen oder einige davon nehmen oder einfach nur einige der bestehenden Teammitglieder ersetzen. Ihr Ziel ist es, die Verhandlungen zu destabilisieren und Druck auf die andere Seite auszuüben, um Maßnahmen zu ergreifen . Wenn die Überraschung ist groß genug und unerwartete genug, die andere Partei Malia, Tina V, dass faxes Position Verbesserung Ihrer und Ihre Fähigkeit, die Verhandlungen zu bekommen. Zum Beispiel gingen Sie zu einem Geschäft und verhandeln für den besseren Preis. Nachdem Sie den Preis abgeschlossen haben, sagen Sie ihnen, dass Sie einen Gutschein haben, der Sie für 25% weiteren Rabatt berechtigt. Verwenden Sie diese Taktik, wenn sich die Dinge verlangsamt haben und beide Seiten ihre Positionen einfach wiederholen , ohne Probleme zu machen. Verwenden Sie diese Taktik, Vice Lee, denn Sie werden wahrscheinlich nur bekommen, um es nur zu verwenden, wenn der Zähler einfacher ist, sagte. Dann fertig. Halten Sie einen kühlen Kopf die Handlung erst nach der Beurteilung der gesamten Situation. Die beste Reaktion ist keine Überraschung von 19 und Verhandlungsverständnis, dass die Opposition versuchen kann, Sie zu überraschen, werden Sie in der Lage, sich zurückzulehnen und zu beurteilen, was passiert. 35. 35 gemeinsame Taktik Teil 2: Agenturen. In diesem Vortrag werden wir über die gemeinsame Taktik sprechen, die in allen Situationen von beiden Parteien angewendet wird. Die NEST-Taktik ist der gegenseitige Kauf verkaufen A für, wenn es nur einen Gegenstand gibt und beide Parteien versuchen, es zu haben. Und Gegenstand kann nicht geteilt werden, wie der Geist und die Werkzeug-Taktik. Was für dich, Lou? Dann wird Adoption die Reciprocal von Saleh genannt, für die eine Empfehlung von einem der Professor von der Harvard University ist. In dieser Taktik, eine Partei entscheidet einen Preis, für den er oder sie entweder kaufen oder verkaufen das Objekt an die zweite Partei. Die zweite Partei beschließt dann, entweder zu diesem Preis zu beißen und zahlt die erste Partei oder verkauft sie an die erste Partei. Und folglich sehen sie den vollen Betrag der ersten Partei, die das Objekt aufgibt. Sehen wir uns ein Beispiel an, um diese Taktik besser zu verstehen. In diesem Szenario erbten zwei Brüder den Schlauch, so dass sie entscheiden müssen, welcher das Haus nehmen wird. Denken Sie darüber nach, wie sollten sie das Haus teilen, wenn nur einer von ihnen es behalten kann. Einer der Brüder kann andere gebeten, einen Preis zu setzen, zu dem er zustimmen wird, zu kaufen oder zu verkaufen ist halbe Anteil des Schlauches. Und dann wird der erste Bruder entscheiden, ob er zweite kaufen wird, eher Anteil für den Preis oder erhielt diesen Betrag von ihm und verlieren den Gastgeber. Es gibt viele Variationen zu dieser Taktik. Eine sie können eine Karte umdrehen und wir wissen, dass sie alles unfair zu mir bekommt. Zweitens können beide Parteien große Zehe bestellt, wobei der Höchstbietende den Betrag mit der anderen Seite als Entschädigung für ihren Verlust bezahlt. Dritter Eisprung Zehe. Diese Taktik ist Zeh. Bitten Sie beide Parteien, einen Preis für die Artikel gleichzeitig festzulegen. Die höchste Medaille, die wir bezahlt haben. Ich habe wirklich die beiden Pressen auf den niedrigsten Meter. Schließlich können sie auch zustimmen, das Objekt mit ihrer Partei zu verkaufen und das Geld zu verbreiten. Die nächste wichtige Taktik ist, einfach nein zu sagen. Manchmal ist die einzige effektivste Technik, einfach nur nein zu sagen. Sie können es für fast jedes Angebot oder jeden Zähler aus verwenden. Gib durch dein Gegenstück alles zu, was Macht kommuniziert. Aber es kann einen Gesang vor beiden Seiten verursachen, also müssen Sie bereit sein, es auszuführen und versuchen, sich zu erinnern. Manchmal ist kein Deal besser als ein schlechtes Geschäft, das am Ende kostet Geld im Umsatz. Wenn professionelle Verkäufer nein sagt, bedeutet es tatsächlich, dass vielleicht das ist, wo sie weiterhin Ihnen mehr Optionen nach, dass als auch. Also ging ich, um den Notre Tick zu benutzen. Dies kann Ihr mächtigstes Werkzeug sein, um auf eine unvernünftige Position oder Nachfrage nach einem Konzessionszähler taktischen Zehe zu reagieren . Die keine Taktik wäre es, sich abzulehnen, einen Gegenvorschlag anzubieten oder noch besser, eine offene Frage zu stellen, um mehr darüber zu erfahren, warum sie überhaupt Nein gesagt haben, oder Sie können darüber sprechen. Die nächste Taktik heißt das Rote. Hier. In der Technik kommt diese Technik von Fuchsjagd-Wettbewerben. Haben Sie jemals einen verloren Falls Sie haben, dann werden Sie sicherlich daran erinnern, dass stumm sie hören bedeutet eine Art von getrockneten Fisch, die einen stechenden Geruch hat. Beim Fuchs werden Jagdhunde daran gehindert, den Fuchs zu fangen, indem sie sie mit einem starken Duft von rotem Gehör unterscheiden . In ähnlicher Weise kann eine Person davon abgehalten werden, ihren Standpunkt in einem Argument zu beweisen, indem sie ihn mit einem Elementproblem ablenkt . Was ist also die rote Anhörung in den Verhandlungen? Keine Sorge, ich werde die Verhandlungen nicht wie ein Fisch am Verhandlungstisch verbringen lassen. Ein roter Hering bedeutet, eine Seite bringt einen kleinen Punkt, ah, falsche Aussage oder sogar ein imaginäres Problem, um andere Seite von den wichtigsten wichtigsten Themen abzulenken . Das Legen einer falschen Spur führt Menschen weg von Bereichen, die Sie nicht für sie zu sehen tun. Um dies zu tun, muss der Handel ein ausreichendes Interesse sein, und das andere Prozent verpasst keine Hinweise auf die anderen Bereiche. Dies ist eine täuschende Technik, und wenn Sie, wie ich, wie ich,vielleicht nicht daran interessiert sind, Sous Taktik zu verwenden. Es ist ein wenig schwierig, aber es ist wichtig, den roten Hering schnell identifizieren zu können, wenn jemand anderes ihn an Ihnen benutzt. Klingt so. Bevor wir anfangen, müssen wir es daran erinnern, Teamzusammensetzung und das Hinzufügen von Mitgliedern zum Team zu tun. Manchmal zeigt das Unternehmen einige interessante, aber kleinere Probleme für die Wirtschaftsprüfer lenkt sie von den wirklich ernsten Problemen ab, die anderswo zu finden sind. Einige andere, die Beispiele hatten, könnten sein, wenn Sie dieses Gesetz nicht annehmen, dann sind Sie gegen Bildung für Kinder. Wenn nicht, füttere uns hier mit dem Feind. Wenn Sie dieses Auto nicht kaufen, ist Ihnen die Sicherheit Ihrer Familie egal. Ein weiteres Beispiel von rotem Hering wäre, wenn Frauen romantische Nachrichten von anderen Frauen auf dem Handy ihres Mannes entdeckt haben . Und wenn sie mit ihm konfrontiert wird, während er sagt, wie kommt es, dass sie sein Handy schwer öffnet, um zu erkennen , dass sie auf dem Weg sind. Sie können die Taktik erkennen oder zumindest vorsichtig sein, wenn ein Punkt, den Sie nicht erwartet haben und die Diskussion und Ihre Verhandlungsprozesse sich mit dem geringfügigen Problem beugen und Ihr Gegenstück darauf bestehen es zu regeln, bevor sie wird sogar über wichtigere Themen sprechen, Dann sind Sie wahrscheinlich mit diesem Hören Probleme zu tun. Wenn Sie also täglich Oring verwenden, können Sie diese Taktik verwenden, wenn Sie Menschen von Bereichen wegführen möchten, die Sie nicht wollen, dass sie sehen. Bereiche, von denen Sie wissen, dass Sie verlieren, wenn sie ausgesetzt sind. Wenn Sie wollen, dass sie Zeit verschwenden machte es wirklich lange, aber mit genug Interesse an Kleidung, um sie schnüffeln zu halten, können Sie Probleme hervorheben. Wir zeichnen uns aus, kein Problem zu sein. nach einiger Prüfung darauf, Achten Sienach einiger Prüfung darauf,Glaubwürdigkeit zu bewahren, zum Beispiel, indem Sie die Spur auf die anderen Personen beziehen. Wenn die andere Person erkennt, dass es absichtlich war. Sie hören, dass sie sehr unglücklich darüber sein werden. Entweder sollte es sorgfältig abgedeckt werden oder Sie müssen vor jeglicher Wut geschützt werden. Es gibt viele Gegentaktiken, aber bei dieser Anhörung können Sie ihre Taktik offenlegen und vorschlagen, dieses Problem vorübergehend beiseite zu legen , um andere Details zu erarbeiten. Meinung nach ist die Festlegung der Agenda eine der besten Taktiken, die Sie hier anwenden können. Wenn die andere Person über ein Problem lügt, bereiten wir uns darauf vor, Sie selbst zu sein. Zeigen Sie Ihre Fakten. Zeit, sagt Otis, ist eine weitere Contra-Taktik. Manchmal könnte der rote Hering Problem weniger sein. Erforschen Sie also mit offenen Fragen und bitten Sie, Ihnen Motorboat zu sagen, es gibt ein paar YouTube-Videos, die ich möchte, dass Sie sehen. Die Links zu den Videos finden Sie im Abschnitt simplemente 36. 36 gemeinsame Taktik: Chancen in diesem Vortrag werden wir über die gemeinsame Taktik sprechen, die in allen Situationen von beiden Parteien verwendet wird. Diese Taktik wird Stille genannt. Stille ist golden. Je weniger Sie sprechen, desto besser schweigen Sie, wenn die Verhandlungen eine kritische Phase erreicht haben. Eines der klügsten Dinge, die Sie tun können, ist zu schweigen oder wenn Ihr Gegenüber ein Sprecher ist . Wenn Sie sie reden hören, werden sie Ihnen wertvolle Informationen geben. Im Allgemeinen bist du gesprächig. Gegenstück wird mehr und größere Zugeständnisse wegen ihres Schweigens geben. Das ganze Spiel, der 1. 1, der spricht verliert, scheint richtig zu sein. Testen Sie sich in Ihren Gesprächen über Verhandlungen. Lassen Sie fünf Sekunden bis 10 Sekunden vergehen, ohne etwas zu sagen und sehen, was passiert. Nach ein paar Sekunden des Schweigens werden die Unterhändler, die sich am unangenehmsten mit dem Schweigen fühlen, versuchen, die Lücke zu füllen und höchstwahrscheinlich ein Zugeständnis zu machen, um die andere Partei zum Sprechen zu bringen. Also, wenn man Stille Tactic verwendet. Dies ist eine sehr nutzbare Taktik, da es unseren psychologischen Druck auf Ihren Gegner erzeugt. Im Allgemeinen empfehle ich dringend, wenn Sie nach jeder Aussage eine Frage stellen, sollten Sie aufhören zu reden und zuhören. Füllen Sie nicht in der Stille, indem Sie etwas sagen, das direkt später sein wird. Sie können es auch verwenden, wenn der andere Gegner angreift oder wenn Sie mehr Informationen erfahren möchten, indem Sie sich eine Präsentation anhören. Ich lernte die Macht des Schweigens ganz zufällig während einer meiner auf einem Treffen mit einem meiner Bericht ist er fragte, ob er vier Wochen frei nehmen könnte, da er viele Urlaubstage hatte , die er vor dem Ende des Jahres nutzen musste, als er sagte, dass mein Verstand ging zu denken Wer wird die Arbeit in dieser Zeit tun, wenn er in den Urlaub geht? Während dieses Denkprozessesscheint es, scheint es, in meinem Kopf, zu weit gegangen für eine lebensfähige. Als ich aufwachte, fand ich, dass zwei Wochen ausreichen würden. Es scheint, dass ich etwa 20 Sekunden lang abwesend war, was für ihn wie eine unangenehme Ewigkeit aussah. Er könnte Standard sein. Seine nächsten Worte waren, dass er den Urlaub verkürzt rief, den er mit sich selbst verhandelte, da die Taktik Schweigen ist. Er endete fragen für eine Woche nur gut, als Nebenlord, Ich gab ihm zwei Wochen, eine wichtige Sache ist, wie Sie üben sollten, um sich mit der Stille wohl zu fühlen. Ich werde dir eine erstaunliche Technik sagen, die so mächtig ist, dass du sie lieben wirst. Wann immer Sie mit jemandem telefonisch sprechen, sprechen Sie für einige Zeit und geben Sie eine lange Pause, wahrscheinlich fünf Sekunden und seien Sie bequem damit. Ich bin sicher, die andere Person wird sich unwohl fühlen und oft sagen: du noch da? Aber es wird dich hassen. Machen Sie es sich bequem mit unangenehmer, langer Stille. Aber was, wenn Sie sich mit der Person verhandeln, die die Bedeutung des Schweigens versteht , wie Sie, anstatt Zeit im Schweigen zu verschwenden? Diese geben Ihr Angebot an. Machen Sie keine Vorschläge. Dieser Mann, Wo waren Kräfte die andere Person zu reagieren? Und meistens erholten sie sich mit der Konzession. Andere Taktiken, die verwendet werden könnten, ist es, eine andere Sprache besser zu bringen. Dies erzwingt einen Dialog, wenn jemand Neues auf seiner Bühne erscheint. Zweitens sagte nichts so gut, wie wir gesagt haben. Sallis ist golden, also würdet ihr beide nichts sagen und einander anstarren, bis wir es nicht sind. Sie fühlen sich sehr unwohl über die Situation früh. Sie können diese Taktik offenlegen. Viertens können Sie Verhandlungen abbrechen und eine Pause einlegen. Aber die effektivste Zählung dieser Techniken wird fragen offenen Geschlechtsverkehr wie, Wenn ich nur Sie eine Sache zu bekommen. Welchen würdest du bevorzugen? Promotion für die Strahlen, diese Vorsichtsmaßnahmen, zwang die Unterhändler. Soll ich ohne sie hinsehen? Ich schaue. Es ist schwierig, eine Beziehung aufzubauen. Die nächste Taktik ist höhere Tortilla Tactic. Eine der sehr berühmten Taktiken, die von Scar Salesman verwendet wird, ist höhere Autorität. Sie werden einen Deal für Sie erarbeiten und dann zu einer höheren Autorität in ihren Fallmanagern laufen und mit Anweisungen für ein noch besseres Geschäft zurückkommen. Manchmal können Sie nicht bekommen Verhandlungen zu Ihren Gunsten wird durch die Arbeit mit dem Gegenstück, um Sie zugewiesen geändert , vielleicht, weil das Gegenstück hat beschlossen, nicht mit Ihrer Anfrage zu erfüllen oder sie möglicherweise nicht die Befugnis, Ihre -Anfrage. Sie müssen also zu einer höheren Autorität gehen, um ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Markieren Sie Ihre höhere Autorität. Manchmal mieten 30 Taktiken werden als Schläge verwendet, um die andere Seite zu bekommen, sowohl physisch als auch psychologisch. Höhere Autorität ist es, Taktik zu erziehen. Es ist immer gut, eine höhere 30 zu haben, mit denen Sie überprüfen müssen, bevor Sie eine Entscheidung treffen können . Viele Male habe ich verheiratete Menschen gesehen, um ihre Ehepartner als höhere Autorität oder ihre Eltern zu verschieben . Das sorgt für zwei Dinge. Eins. Er wird mehr Zeit haben, über den Deal nachzudenken, und Sie werden in der Lage sein, diesen mehr Druck auf die andere Partei auszuüben, ohne die Konfrontation zu führen. Und außerdem werden Sie nicht mit jemandem erscheinen, der für den Druck verantwortlich ist. Auf der anderen Seite kann das letzte Mitspracherecht in dieser Situation eine sehr mächtige Position für Ihren Gegner schaffen , da es ihnen die Möglichkeit bietet, eine Anfrage an jemanden an den höheren Gedanken zu nehmen Empörung. Also müssen Sie herausfinden, ob es besser für Sie ist, eine Taktik zu verwenden, um mehr Boden und Zeit in der Verhandlung zu gewinnen oder nicht. Aber bitte fühlen Sie sich nicht schüchtern, es zu benutzen. Ich habe viele gesehen, um nur Rennmäuse verlieren zu können, weil sie sich schüchtern fühlen, das höhere Gericht zu verwenden , eine Taktik, die es überhaupt nicht markieren. Wenn das Endergebnis wird die Verhandlung gewinnen und ein besseres Geschäft bekommen, wenn jemand diese Taktik auf Sie gespielt und Sie sehen es als einen Trick. Sie können die anderen Münzstätten Bluff nennen und dreht die Situation mit Aktionen wie alles, was ich nicht wusste, dass Sie nicht die Autorität, diesen Deal zu machen. Jetzt ist alles vom Tisch, weil Sie vielleicht schuldig sind, im Bärenfall zu verhandeln, und das wollen wir nicht tun. Ich werde dir was sagen. Holen Sie Ihre beiden hier runter und wir werden versuchen, das zu klären. Andernfalls müssen wir völlig alternative Pläne machen. Eine andere Gegentaktik ist, man kann sagen, man kann das nach all dem nicht sehen und man hat nicht die Autorität, einen Deal abzuschließen. Aber der beste Weg, diese Falle zu vermeiden, ist die Qualifizierung der Autorität von Anfang an . nächste Taktik ist ein guter Kerl, Böser. Eine Person nimmt einen harten Standpunkt ein. Er stellt große Anforderungen und ex aggressiv. Neben ihnen ist eine freundliche Person, die nach einer Weile wenig sagen die Burger Shirts und der gute Kerl übernimmt, wenn der gute Kerl fordert. Sie schienen im Vergleich vernünftig zu sein. Warum nicht? Es scheint mir eine Freude, sich mit so einem netten Menschen zu beschäftigen. Nachdem ich damit überrollt wurde, meine ich eins. Man kann nicht umhin zu fühlen, dass die Dinge schlimmer sein könnten, wenn man sich einem bösen Kerl gegenübersieht. Es gibt eine Reihe von guten Gegenbewegungen, die Sie machen können. Lassen Sie den Bären Blindenhund. Oft wird sein eigenes Volk den Protest gegen die höhere Autorität satt haben. Du kannst sogar rausgehen. Du kannst dem bösen Kerl in der Öffentlichkeit die Schuld geben oder deinen eigenen bösen Kerl benutzen. Vorhersagen. Arlene redet, dass der Bösewicht bald diese Rolle übernehmen wird. Diese Gesundheit. Neutralisieren Sie ihn oder offenbart die Taktik. Was, wenn es an dir gespielt wird? Die beste Verteidigung ist eine Anerkennung, dass sowohl der böse Kerl und Ihr Kerl auf der gleichen Seite das Boot so viel wie sie können nehmen wollen. Lassen Sie sich nicht von dem bösen Kerl hypnotisieren. Die nächste Schlüsseltaktik ist, das Ego zu spielen. Der beste Weg, um die Taktik abzuhalten, wenn höhere Autorität von Ihnen in erster Linie verwendet wird , ist, ihr Gegenstück am Anfang zu fragen, ob sie die Person ist, die die letzte Saison macht oder nicht. Wenn nicht, dann gebeten, die Verhandlungen Toby mit Mitteilungen zu bewegen und zu schwächen. Dies könnte eine Taktik für sich selbst sein, indem Sie fragen Haben Sie die Macht, diesen Deal geschehen zu lassen. Manche Menschen fühlen sich gezwungen, ja zu sagen, aus dem einzigen Grund, dass er ihr Ego verfolgt. Menschen mit großem Ego glauben immer dort immer richtig und fühlen sich gerne verantwortlich. Verwenden Sie diese Taktik, indem Sie die andere Seite bitten, ihre Autorität so klar wie möglich zu beschreiben . Und wer sonst noch involviert werden muss. Und wenn sie es tun, wie lange wird es dann dauern, bis sie genehmigt wird? Ein ferne Spieler, alle Stakeholder meself ist in den Verhandlungen. Es ist am besten für beide Seiten, meine früh in den Verhandlungen zurückzukehren. Wer wird in der Welt sein, anstatt Überraschung zu sein? Besuchen Sie oft die Person, die Sie mit mir selbst als Initiativbildschirm für Anbieter behandeln. Ah, übliche Fehler in dieser Taktik ist anzunehmen, dass diese Person keine Torti hat, und dann versuchst du , um ihn herum zu gehen. Nun, er kann vielleicht nicht Ja sagen, aber er kann nein sagen. Wenn Sie diese Vorsicht gefragt wurden. Wenn Sie die Autorität haben oder nicht, wie werden Sie antworten? Eine Gegentaktik besteht darin, ihre Taktik offenzulegen und sich als alleiniger Verantwortlicher in der Verhandlung zuzuweisen , aber auch die Taktik von hoher Autorität würde hier am besten funktionieren, was darauf hinweist, dass jemand anderes das letzte Mitspracherecht auf der Vereinbarung. Sei wahrscheinlich in deinem besten Interesse. Wie gesagt, ist die höhere Gesamtaktik gut zu verwenden. In den meisten Situationen. Es ist normalerweise Laster, jemand anderes dazu zu bringen, einen zu überprüfen. Haben Sie daran gearbeitet, jemand anderen zu fragen? Die Aussicht? Ihr vorgeschlagenes Ergebnis ist kein Zeichen von Schwäche, sondern als Zeichen der Stärke. Es zeigt, dass Ihre Priorität darin besteht, das Beste aus diesem Deal zu bekommen, niemanden mit Ihrem Ego spielen zu lassen. Die nächste Taktik ist geschlossene Kissen. Es gibt viele Arten von Fragen offene Vorsicht, geschlossene Fragen und lesen 100 Fragen. Jede Frage ist eine Verhandlungstaktik für Sie selbst. Beginnen wir mit engen Fragen. Sie erwarten Tänzer Toby entweder ja oder nein. Also, wenn Sie jederzeit geschlossene Fragen verwenden, wenn Sie versuchen, eine Konzession oder einen Gainer Deal Punkt in der Verhandlung zu gewinnen . Ein geschlossenes Ende in Frage zu stellen, ist eine gute Idee. Experience Contract Verhandlungsführer wird oft Ja oder Nein Fragen verwenden, um die Diskussion zu steuern . Geschlossene beendete Fragen sind wirksam, weil ihre direkte und auf den Punkt. Im Gegensatz dazu sind diese Fragen nicht gut zu stellen, wenn die USA streben, eine Beziehung aufzubauen oder unsere Diskussion zu stimulieren, dass dies aus der Nähe Vorsicht wollte, ist, dass es nach hinten losgehen kann, wenn die Antwort nicht das ist, was Sie für Sound wollen wie nehmen Sie Aussage liefern , Allerdings müssen Sie zumindest die Position zu stehlen. Der beste Weg, um der Taktik der geschlossenen Vorsicht entgegenzuwirken, besteht darin, offene Fragen im Gegenzug . Zum Beispiel, wenn Sie eine Karte kaufen und mit einem Autoverkäufer sprechen und er sagt: Nun, fügen Sie hinzu, dass für nur $100 ins Auto gesteckt wird, sagen Sie nein und er fragte wieder. Ich denke, Sie werden zustimmen, die Garantie zu verlängern, um es drei Jahre statt nur eine für die nächste bis $500 Sie sehen nicht. Das wäre interessant, wenn ich eine tote Ruheprüfung bekommen könnte und drei Jahre 20 $1400. Dies ist ein Beispiel für eine nahe beendete Frage, bei der die Antwort entweder Ja oder Nein sein könnte . Als Gegentaktik ist es entscheidend für den Verkäufer zu begegnen, dass er unter Abbildung es ein Verkäufer, stimmt dem ursprünglichen Angebot verborgen erweiterte Garantie und das ist Proofing Angebot für 300 der Käufer kann sich fragen, ob sie konnte nur angeboten haben 200 einfügen drei unter . Er kann eine offene beendete Fragen wie Können Sie mir mehr über Ihr Budget erzählen? Die nächste Taktik ist der Probeballon. Eine besondere Art von Kleidungskissen ist Probe-Balance-Taktik. 12. Balancieren Sie unsere Fragen, die darauf ausgelegt sind, auf Ihre Verhandlungsgegenstände zuzugreifen, ohne irgendwelche Hinweise zu Ihren Plänen zu geben. Es wird so genannt, weil die Balance dauert. Nicht zu viel ist verloren gegangen, aber in der Regel kommt es wieder sicher ins Dunkel. Politiker testen in der Regel neue Gesetze auf diese Weise mit Taschenrechnern. Wenn sie eine negative Reaktion von der Öffentlichkeit bekommen, kann das Budget fallen gelassen oder verschoben werden, während, wenn es nicht zu viel ist, die Entfernung kann es fortsetzen. Zum Beispiel können Sie Ihren Kollegen fragen, ob ich Ihnen $4000 in bar für das Auto gebe und Ihnen das Geld in einer Woche zur Verfügung habe , wären Sie bereit, das Auto zu diesem Preis zu verkaufen? Im Wesentlichen diese einfachen Fragen den Ball in. Ihre Kollegen haben angerufen, und das Schöne daran ist, dass sie keine wirklich Angebote sind. Sie ermöglichen es Ihnen, Informationen zu erhalten, ohne eine Verpflichtung einzugehen, wenn Sie in den empfangenden und anderen Ballonkissen sind , die Sie sich gezwungen fühlen, zu beantworten. Eure Vorsprung zu erhalten, ist nur diese Versuchung. Begegnung mit einer anderen Frage. Zum Beispiel, wenn jemand fragt, ob ich Ihnen $4000 in bar für die Karte gebe und Ihnen das Geld in einer Woche zur Verfügung habe , wären Sie bereit, mir das Auto dieses Preises zu verkaufen? Sie können reagieren fiel. Wenn ich zustimme, wie würde das dann geschehen? Eine weitere Contra-Taktik in diesem Beispiel für den Ballon wäre das Zucken. Ein zweiter, effektiver Zähler könnte die Antwort sein, die nicht gut genug ist. Eine weitere Möglichkeit ist, Ihre Position mit Fakten und Statistiken zu unterstützen. Die nächste Aktivität ist, wenn du in meinen Schuhen wärst. Dies ist, wo Empathize Einkommen, um eine große Frage vorstellen, eine Gegenparteien zu stellen. Was werden Sie tun, wenn Sie in meinen Schuhen waren Meistens ändert sich das Gespräch, und es bewirkt, dass sie denken, wie sie mit der Situation umgehen würden, wenn die Schuhe auf dem anderen Fuß waren . Es scheint immer einfach zu sein, Erklärungen oder Urteile zu treffen, wenn jemand anderes um etwas bittet . Aber wenn man es umdreht, ist es nicht immer so. Was normalerweise passiert, wenn diese Technik verwendet wird, ist, dass das Ziel der Taktik pausieren muss und denken, dass ganze Fische reagieren würden, wenn er in Ihrer Position wäre. Diese Vorsicht hilft sofort bei der Herstellung einer großen emotionalen Verbindung und machen andere Menschen verstehen, woher Sie kommen. Wenn er für eine lange Zeit pausiert oder sich weigert, die Fragen vollständig zu beantworten, dann könnte man sagen: Nun, Nun, ich habe das gleiche Problem selbst und finde heraus, wie man sich auf einen solchen Deal einigen kann. Sie können Ästhetik mit engen Familienmitgliedern und Freunden als auch verwenden. Es wird ihnen ermöglichen, aus eurer Perspektive zu denken, und sie würden eure Grenzen verstehen, ohne die Beziehung zu ruinieren. Also, wenn diese Taktik zu verwenden, verwenden Sie es, wenn Ihr Gegenstück nach etwas fragen, das völlig unvernünftig ist oder nicht sinnvoll für Sie eine Weise, anstatt die Position Ihres Gegners abzulehnen, was in der Regel immer verstärkt es ist, lenken seine Aufmerksamkeit auf das Problem der gegenseitigen Interessen. Nimm, was er sagt, und creme es als Versuch, mit dem Problem umzugehen. Ich fragte, was du tun würdest, wenn du in meinen Schuhen wärst? Und wenn jemand will, dass Sie sich darauf einigen, der effektivste Zähler für Sie, wenn jemand diese Technik auf Sie verwendet, wäre es gewesen, Fakten zu präsentieren, und die Statistiken erklären, wie Ihre Position sein könnte gerechtfertigt. Die nächste Tastentaktik ist überrascht. niemals Unterschätzen Sieniemalsden Friseur Offset Preis. Dies kann mehrere Formen annehmen. Es kann die Einführung von neuen oder unerwarteten Informationen sein, oder es kann eine plötzliche Verschiebung der Nachfrage sein. Es wurde von der anderen Seite nicht erwartet. Oder es könnte sein, die Zusammensetzung des Verhandlungsteams zu ändern, indem sie neue Mitglieder hinzufügen oder einige davon nehmen oder einfach nur einige der bestehenden Teammitglieder ersetzen. Ihr Ziel ist es, die Verhandlungen zu destabilisieren und Druck auf die andere Seite auszuüben, um Maßnahmen zu ergreifen . Wenn die Überraschung ist groß genug und unerwartete genug, die andere Partei Malia, Tina V, dass faxes Position Verbesserung Ihrer und Ihre Fähigkeit, die Verhandlungen zu bekommen. Zum Beispiel gingen Sie zu einem Geschäft und verhandeln für den besseren Preis. Nachdem Sie den Preis abgeschlossen haben, sagen Sie ihnen, dass Sie einen Gutschein haben, der Sie für 25% weiteren Rabatt berechtigt. Verwenden Sie diese Taktik, wenn sich die Dinge verlangsamt haben und beide Seiten ihre Positionen einfach wieder aufbauen , ohne Probleme zu machen. Verwenden Sie diese Taktik, Vice Lee, denn Sie werden wahrscheinlich nur bekommen, um es nur zu verwenden, wenn der Zähler einfacher ist, sagte. Dann fertig. Halten Sie einen kühlen Kopf die Handlung erst nach der Beurteilung der gesamten Situation. Die beste Reaktion ist keine Überraschung von 19 und Verhandlungsverständnis, dass die Opposition versuchen kann, Sie zu überraschen, werden Sie in der Lage, sich zurückzulehnen und zu beurteilen, was passiert. Die Nest-Taktik ist das wechselseitige Angebot nach Zelle, wenn es nur einen Gegenstand gibt und beide Parteien versuchen, es zu haben. Und Gegenstand kann nicht geteilt werden, wie der Geist und die Werkzeug-Taktik. Was für dich, Lou? Dann wird Adoption das Angebot „Reciprocal by Cell“ genannt, das eine Empfehlung eines Professors von der Harvard University ist. In dieser Taktik, eine Partei entscheidet einen Preis, für den er oder sie entweder kaufen oder verkaufen das Objekt an die zweite Partei. Die zweite Partei beschließt dann, entweder zu diesem Preis zu beißen und zahlt die erste Partei oder verkauft sie an die erste Partei, und folglich sehen sie den vollen Betrag der ersten Partei, die das Objekt aufgibt lassen Sie uns ein Beispiel sehen, um verstehen diese Taktik besser. In diesem Szenario erbten zwei Brüder den Schlauch, also müssen sie entscheiden, welcher das Haus nehmen wird. Denken Sie darüber nach, wie sollten sie das Haus teilen, wenn nur einer von ihnen es behalten kann. Einer der Brüder kann andere gebeten, einen Preis zu setzen, zu dem er zustimmen wird, zu kaufen oder zu verkaufen ist halbe Anteil des Hauses. Und dann wird der erste Bruder entscheiden, ob er Zweite kaufen wird, eher Anteil für den Preis oder erhielt diesen Betrag von ihm und verlieren den Gastgeber. Es gibt viele Variationen zu dieser Taktik. Eine sie können eine Karte umdrehen und wir wissen, dass sie alles unfair zu mir bekommt. Zweitens können beide Parteien große Zehe bestellt, wobei der Höchstbietende den Betrag mit der anderen Seite als Entschädigung für ihren Verlust bezahlt. Dritte Ave. Shinto. Diese Taktik ist die Frage der Zehe. Beide Parteien Zehe setzen einen Preis für die Artikel gleichzeitig. Die höchste Mitte zahlt, dass ich von den beiden Pressen bis zum niedrigsten Meter gelesen habe. Schließlich können sie auch zustimmen, das Objekt mit ihrer Partei zu verkaufen und das Geld zu verbreiten. Die nächste wichtige Taktik ist, einfach nein zu sagen. Manchmal ist die einzige effektivste Technik, einfach nur nein zu sagen. Sie können es für fast jedes Angebot oder jeden Zähler aus verwenden. Gib durch dein Gegenstück alles zu, was Macht kommuniziert. Aber es kann einen Gesang vor beiden Seiten verursachen, also müssen Sie bereit sein, es auszuführen und versuchen, sich zu erinnern. Manchmal ist kein Deal besser als ein schlechtes Geschäft, das am Ende kostet Geld im Umsatz. Wenn professionelle Verkäufer nein sagt, bedeutet es tatsächlich, dass vielleicht das ist, wo sie weiterhin Ihnen mehr Optionen nach, dass als auch. Also ging ich, um die Nordarktis zu benutzen. Dies kann Ihr mächtigstes Werkzeug sein, um auf eine unvernünftige Position zu reagieren oder die Forderung nach einer Konzessionszähler-Taktik zu dem keine Taktik wäre, zu verweigern, einen Gegenvorschlag anzubieten oder noch besser, stellen Sie eine offene Frage , um mehr darüber zu erfahren, warum sie überhaupt Nein sagten. Oder du kannst darüber reden. Die nächste Taktik heißt das Rote. Hier. In der Technik kommt diese Technik von Fuchsjagd-Wettbewerben. Haben Sie jemals einen verloren Falls Sie haben, dann werden Sie sicherlich daran erinnern, dass stumm sie hören bedeutet eine Art von getrockneten Fisch, die einen stechenden Geruch hat. Beim Fuchs werden Jagdhunde daran gehindert, den Fuchs zu fangen, indem sie sie mit einem starken Duft von rotem Gehör unterscheiden . In ähnlicher Weise kann eine Person davon abgehalten werden, ihren Standpunkt in einem Argument zu beweisen, indem sie ihn mit einem Elementproblem ablenkt . Was ist also die rote Anhörung in den Verhandlungen? Mach dir keine Sorgen. Ich werde die Verhandlungen nicht wie ein Fisch am Verhandlungstisch verbringen lassen. Ein roter Hering bedeutet, eine Seite bringt in kleinen Punkt ah, falsche Aussage oder sogar eine imaginäre Frage, um andere Seite von den wichtigsten, wichtigeren Fragen abzulenken . Das Legen einer falschen Spur führt Menschen weg von Medien, die Sie nicht für sie zu sehen tun. Um dies zu tun, muss der Handel ein ausreichendes Interesse sein, und die andere Person, Frau, gibt Hinweise auf die anderen Bereiche. Dies ist eine täuschende Technik, und wenn Sie, wie ich, wie ich,vielleicht nicht daran interessiert sind, Sous-Taktik zu verwenden. Es ist ein wenig schwierig, aber es ist wichtig, den roten Hering schnell identifizieren zu können, wenn jemand anderes ihn an Ihnen benutzt. Klingt so. Bevor wir anfangen, müssen wir die Teamzusammensetzung bestimmen und Mitglieder zum Team hinzufügen. Manchmal zeigt das Unternehmen einige interessante, aber kleinere Probleme für die Wirtschaftsprüfer lenkt sie von den wirklich ernsten Problemen ab, die anderswo zu finden sind. Einige andere, die Beispiele hatten, könnten sein. Wenn Sie dieses Gesetz nicht annehmen, dann sind Sie gegen Bildung für Kinder. Wenn nicht, füttere uns hier mit Feind. Wenn Sie dieses Auto nicht kaufen, ist Ihnen die Sicherheit Ihrer Familie egal. Ein weiteres Beispiel von rotem Hering wäre, wenn Frauen romantische Nachrichten von anderen Frauen auf dem Handy ihres Mannes entdeckt haben . Und wenn sie ihn konfrontiert, während er sagt, wie kommt es, dass sie sein Handy schwer öffnet, um zu erkennen , dass sie gehen. Sie können die Taktik erkennen, oder zumindest vorsichtig sein, wenn ein Punkt, den Sie nicht erwartet haben und die Diskussion und Ihre Verhandlungsprozesse mit dem geringfügigen Problem neigen und Ihr Gegenstück darauf bestehen es zu regeln, bevor sie wird sogar über wichtigere Missionen sprechen. Dann beschäftigen Sie sich wahrscheinlich mit diesen Hörproblemen Wenn Sie also täglich oring verwenden, können Sie diese Taktik verwenden, wenn Sie Menschen weg von Bereichen führen möchten , die Sie nicht sehen möchten, Bereiche, die Sie kennen wirklich verlieren, wenn sie ausgesetzt sind. Wenn Sie sie gewarnt haben, Zeit zu verschwenden, machen Sie das wirklich lange. Aber mit genug Interesse an Kleidung, um sie schnüffeln zu halten, können Sie Probleme hervorheben sich als kein Problem erwiesen haben. nach einiger Prüfung darauf, Achten Sienach einiger Prüfung darauf,Glaubwürdigkeit zu bewahren, beispielsweise indem Sie die Spur auf die anderen Personen beziehen. Wenn die andere Person erkennt, dass es absichtlich war, hören sie, dass sie sehr unglücklich darüber sein werden. Also entweder sollte es sorgfältig abgedeckt werden. Oder Sie müssen vor jeder Wut geschützt werden. Es gibt viele Gegentaktiken für das tote Gehör. Sie können ihre Taktik offenlegen und vorschlagen, dieses Problem vorübergehend beiseite zu legen, um andere Details zu erarbeiten . Meinung nach ist die Festlegung der Agenda eine der besten Taktiken, die Sie hier anwenden können. Wenn die andere Person über ein Problem lügt, haben wir uns darauf vorbereitet, Sie selbst zu sein. Zeigen Sie Ihre Fakten. Zeit, sagt Otis, ist eine weitere Contra-Taktik. Manchmal könnte das Problem des roten Herings Legende sein, also erkundigen Sie sich mit offenen Fragen und bitten Sie, Ihnen Motorboot zu sagen, es gibt ein paar YouTube-Videos, die Sie sehen möchten. Die Links zu den Videos finden Sie im Abschnitt simplemente 37. 37 Einführung: Sexuell. Jetzt kommen wir zum Handelsteil der Verhandlung. Jede Partei gibt ihre Vertrauenswürdigkeit niedriger Priorität im Gegenzug für die Erlangung ihrer hohen Paritätsinteressen . Viele Leute denken, Verhandeln ist Handel, aber tatsächlich, aber tatsächlich, sobald Sie zu dem Handelsgesicht, das Sie offen gekauft haben, haben Sie gerade Zehe. Kommen Sie zu einer Vereinbarung und es ist ziemlich vorhersehbar, dass Sie irgendwo in der Mitte enden werden. Also gibt es nicht zu viel, um in diesem Gesicht zu sorgen gibt es nur ein paar weg, ziemlich wichtige Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie handeln, und ich werde Sie durch diese reden. 38. 38 tatsächliche Bedeutung der WinWin Verhandlungen: in diesem Abschnitt. , Bevor wir zum Training kommen,möchte ich nur darüber reden, warum Training wirklich wichtig ist. Training ermöglicht es Ihnen, eine Win-Win-Lösung zu erhalten. Die Leute reden viel über Frauen, die verhandeln, und wir verlieren das Verhandeln. Und ich denke, dass die Leute oft nicht wirklich verstehen, was Gewinnen bedeutet. Angenommen, ich schaffte es, Sie im Preis von $50 zu senken, ist tot in einer Verhandlung. Nun, du könntest argumentieren, dass du immer noch glücklich bist, es dafür zu verkaufen, und du machst wahrscheinlich immer noch einen riesigen Gewinn aus mir, und ich bin offensichtlich glücklich, es für den Preis zu kaufen, für den ich es habe. Damit du zustimmen könntest. Wir haben einen gekauft, und ich könnte es einen Win Win Sale nennen. Und in der Tat, der Verkauf würde nicht passieren, wenn es nicht vorteilhaft wäre für beide außerhalb von uns. Wenn ich keinen Gewinn erwirtschaften würde, oder wenn es für mich kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis wäre, warum sollte ich ihn kaufen? Also denke ich, es ist offensichtlich, dass es unbesiegbar ist. Aber war es aus den Gewinnverhandlungen? Die Antwort ist nein, war es nicht. Es war wird verlieren. Ich will 50 Dollar, die du 50 Dollar verloren hast. Also wird unser Staat nie auf Price Station nie gewinnen. Es wird immer gewinnen verlieren. Es ist als Nullsummen-Spiel in der Spieltheorie bekannt. Also, was ist eine Win Win Verhandlung? Die Antwort ist, es ist eine Verhandlung, die Ebenen verirrt hat. Wenn Sie also zu mir sagen, wenn Sie uns einen günstigeren Preis geben, buchen wir Sie für 10 Schulungen statt für eine, und ich würde Ihnen einen günstigeren Platz geben. Das sind Frauen, weil Sie einen günstigeren Preis bekommen, und ich habe Buchungen weiter Kopf, und das wäre gewinnen. Und übrigens kann jede Person vorschlagen, es zu lesen. Also könnte ich sagen, wenn Sie mich dafür buchen, werde ich Ihnen einen günstigeren Preis geben. Also, wer es vorschlägt, spielt keine Rolle. Jede Partei kann einen Bösewicht Handel vorschlagen, aber der Punkt ist, dass, wenn es eine Gewinn-Ablagerung sein wird und wenn es nicht sein wird, denken Sie daran, daran, die einzige Möglichkeit, eine Gewinn-Verhandlung zu bekommen, ist durch die Einführung von Terrible's. Und das ist, warum wieder in den Beruf Gesicht, Ich würde sagen, es ist so wichtig, eine schöne lange Liste von handelbaren, dass Sie dann wie ein Päckchen von Karten spielen können , wenn Sie im Handelsgesicht sind. Zum Beispiel, wenn Sie eine Karte verkaufen und der Käufer sagt, dass der Preis außerhalb seines Budgets liegt, anstatt den Preis nur auf Verhandlung oder den Preis zu adressieren, können Sie andere Optionen erkunden . Sie können ihm die Option aus Leasing des Autos für zwei Jahre geben und ihm dann die Bio-Sonde Grund, so dass er es am Ende des Mietvertrags kaufen kann. auch Sie können ihnauchfragen, was ist mit seinem Budget? Sagen Sie ihm, dass diese Betriebskosten, wie Ölwechsel und regelmäßige Kontrollen, die auch Teil seiner Kosten sind, können Sie dann für das Bundle-Angebot für, sagen wir, zwei Jahre Garantie und kostenlosen Ölwechsel verhandeln sagen wir, , wenn er zahlt Voller Preis. Wenn Sie erkennen, dass etwas verhandelt werden kann, müssen Sie andere Partei von Ihren Absichten beraten, zu verhandeln. Sobald Sie vorgeschlagen haben, dass Sie die Situation als etwas zu verhandeln, wird die andere Partei erkennen, dass Sie beabsichtigen, die Situation zu verhandeln und zu beurteilen. Möglicherweise müssen Sie mit einer Aussage folgen, die Ihren Wunsch nach der Abrechnung klärt. Aber für den Fall, dass Sie flexibel sind und Sie beabsichtigen zu verhandeln, können Sie eine oder mehrere verwenden. Die Taktik, die in der 39. 39 praktische Tipps zur Meister im Handel: natürlich. Also, wie tauschen Sie eigentlich? Die Antwort ist, Sie müssen das Gesicht verwenden, wenn Sie dann I Dies gilt absolut zwei Haus- und Arbeitsverhandlungen . Alle Verhandlungen sind gleich. Wenn Sie dann ich bei der Arbeit, könnten Sie sagen, wenn Sie dann wir zum Beispiel, wenn Sie acht zahlen könnten auf einmal, dann könnten wir es schneller oder so etwas liefern. Der Grund, warum Sie die Formulierung verwenden müssen, ist, dass es Woche ist. Sonst, wenn du einfach sagst, gibt es eine Chance, dass du etwas tust? Also nehme ich an, ich hätte zu jemandem gesagt, wenn du mich mehrmals geboostet hast, dann könnte ich einen günstigeren Preis machen. Das ist viel stärker, als nur, wenn ich dir einen günstigeren Platz gebe? Denn was ich sage ist, wenn Sie mich mehrmals buchen, macht es mir möglich, einen günstigeren Preis zu bekommen, weil ich Sie nur aufbringen muss. Sobald ich auf meinem System bin, muss ich nur eine Rechnung machen oder was auch immer. Was auch immer der Grund ist, fangen Sie an, wenn Sie mich regelmäßig gekauft haben, dann wäre es sinnvoll, Ihnen ein günstigeres Lob zu geben. Ebenso, wenn Sie vorschlagen, dass lesen, und wenn Sie gesagt, wenn Sie uns einen günstigeren Preis geben, dann wird es uns möglich machen, Sie mehrmals zu buchen. Also, wenn Sie dies für uns tun, dann können wir es für Sie immer verwendet, diese Formulierung. Es ist viel stärker. Und natürlich, wenn sie nicht zugeben, dann können sie nicht den Nutzen haben, den Sie ihnen anbieten. Also müssen sie zuerst zugeben, immer wenn Sie dann I. Der andere Punkt daran ist, Vers wertvoll zu verstecken. Also, wenn Sie ein handelbares haben, das ist etwas, das Sie wirklich wollen. Angenommen, Sie werden zusammen angezeigt. Schnellere Lieferung. Nehmen wir an, das musst du in zwei Wochen haben. Sag ihnen nicht, dass ich gute Lieferung haben muss, weil sie sagen werden, wen du dafür bezahlen musst. Also für Rohlieferungen, Sie wollen einfach nur beiläufig die Hälfte sagen, ohne Akquisition. Übrigens, wann können wir es haben? Und wenn sie sagen, Sie können es ganz schnell innerhalb von zwei Wochen haben, nur eine perfekte Tanks. Und ähnlich, wenn es ein glaubwürdiges gibt, um das du dich nicht allzu ärgern hast, sag nicht, dass ich mich nicht darum kümmern soll, weil sie das aussagen werden. Wenn Sie ein Buch drucken und sagen, dass wir nicht über das Coverdesign oder was auch immer eingrenzen sollen . Sie werden einfach „Großartig“ sagen. Dann geben wir dafür kein Geld aus. Aber was Sie tun müssen, ist, wissen Sie, zu sagen, Oh, das Cover Design ist unglaublich wichtig. Und dann später, wenn man über den Preis spricht und man sagt: „ Nun, Nun, weißt du, die Abdeckung ist ziemlich teuer. Man könnte sagen, Nun, wir könnten widerwillig das Cover gehen führen, wenn man ziemlich viel Geld hat. Also die Dinge, die Sie nicht stören, sollten implizieren, dass sie am Anfang wirklich wichtig sind , damit Sie versuchen können, und bekommen eine ziemlich große Konzession für die Loslassen. Geben Sie sie nicht einfach weg. Was ist, wenn du dich nicht darum kümmerst, wenn du es bekommst? Sag nur nicht, dass wir uns nicht darum kümmern, wenn wir es bekommen. Stattdessen, sagen , nun, wir, nun,wir wollen es wirklich schnell machen, aber ich nehme an, wenn Sie uns einen tollen Preis gegeben haben, haben wir widerwillig ein paar Wochen darauf gewartet. Wenn Sie sich also nicht um etwas kümmern, sagen Sie ihm das nicht, in der Tat implizieren, dass es wichtig ist. Es gibt also ein seltsames Spiel, das sich auf handelbare Werte auswertet und dann, natürlich, nehmen Sie sie weg, indem Sie gehen. Wenn Sie dann 40. 40 kleine Schritte: Männer lernt von Stöcken, und es ist Ihre Zeit, jetzt zu lernen. Die andere Regel, wenn Sie handeln, ist eine sehr einfache Regel, aber nur genug in meiner Erfahrung während aller Spiel Verhandlung Übung auf den Trainings , die ich nicht tun Dies ist der größte Fehler, die Menschen machen. Sie geben ein bisschen zu viel. Meine Regel ist es, sich in kleinen Schritten zu bewegen, und es ist erstaunlich, wie viel sie zugeben. Also begannen sie mit einem Eröffnungsangebot. Sagen wir 4800 und die Person, die den Käufer spielt, sagt: Nun, Sie müssen besser als das tun und der Verkäufer geht, Nun, Nun, wie wäre es mit 4000? Und ich denke, nein, du hast uns gerade $800 gegeben. Wie kannst du einfach fast 1/4 des Ortes einfach so verschenken? Stattdessen sollten sie sagen, ich könnte von 4800 auf 4700 runterkommen, aber nein, sie haben $800 verschenkt. So bewegen kleine Schritte eine sehr einfache und es ist einfach, in Ihrem Leben zu tun. Und der Grund, warum Umzug in kleinen Schritten besonders wichtig ist, ist zum Teil, weil Sie natürlich weniger Geld verschenken , aber auch Sie implizieren, dass Sie fast Ihre Grenze sind. Also, wenn ich von 4800 auf 4000 gehe, sage ich dir, ich werde wahrscheinlich bis 2000 gehen. Aber wenn ich von 4800 auf 4700 gehe, sage ich, dass ich nur auf 406 100 runtergehen werde. Also schicke ich ein Signal. Dieser Tag ist nicht so viel wie noch zu gehen. Geht es in Richtung Vernunft, warum kleine Schritte gut sind? Eigentlich, was ist, dass, wenn Sie auch Ostzeit handeln, was Sie sein sollten, sie sagen sollte, wenn Sie das für mich tun, ich komme auf 4007 unter oder wenn ich das nicht für Sie zur Verfügung stellen muss, ich wird auf 4600 runter kommen, wenn ich jedes Mal etwas dafür bekomme, wenn ich konnte. Bis ich auf 4000 habe, werde ich etwa 83 Tische von dir haben. Es gibt also so viel Besseres, als einfach nicht auf 4000 zu bringen, nichts im Gegenzug zu bekommen. Wenn ich ziemlich kleine Schritte mache, um eine anständige zurück zu ermöglichen, könnte ich tatsächlich Geld beginnen. Also, wenn ich dir sage, wenn du mich für mehrere Male reservierst, werde ich ein wenig im Preis runterkommen. Ich verdiene tatsächlich mehr Geld, mehr Gewinn insgesamt, also kleine Schritte mit einem glaubwürdigen jedes Mal muss der Weg sein. Das ist also ein einfacher Weg. Onley bewegen kleine Schritte als Beispiel, Ich habe viele Male gesehen, wenn ich auf den Markt gehen und ich frage die Verkäufer, das ist zu viel, müssen Sie besser als das tun, und sie sofort reduziert den Preis durch Wasser oder so und das ist völlig falsch zu tun. Wenn sie in kleinen Schritten produziert hätten, hätte ich ein Signal bekommen, dass sie in der Nähe ihrer Grenze sind, und in diesem Fall könnten sie mich zu einem viel höheren Preis verkaufen. 41. 41 Einführung: Also schließlich waren wir in die Abschlussphase der Verhandlungen gekommen. Es ist ziemlich fertig, aber man muss wieder ein bisschen vorsichtig sein. Wenn Sie nicht vorsichtig sind, können Sie alles in der letzten Phase abrutschen lassen. Du bist drängend, um den Deal zu bekommen und ihn endlich zu bekommen. Neil, du verschendest nicht ein paar Dinge. Und wenn du nicht vorsichtig bist, kann dein gesamter Gewinn ein bisschen schlafen. Denken Sie daran, dass die meisten Unternehmen nur fünf oder 10% Gewinn soziale Verhandlungen einen großen Verkauf machen, und Sie lassen 10% schlafen an dann Das könnte alle Ihre Gewinnspanne weg sein. Es gibt also einige Dinge, auf die man sich während des abschließenden Glaubens achten muss, und das werde ich Ihnen in diesem Abschnitt erzählen. 42. 42 gedrückt sie: Lass dich nicht von ihnen auspressen. Es gibt ein häufig verwendetes Gesicht in Verhandlungen, das ist endgültiges Angebot. Die Leute sagen, dass das mein letztes Angebot ist, und wenn du sagst, dass das mein letztes Angebot ist, ist es auch. Es ist alles nicht jetzt, wenn es nicht wahr ist und dann sagen sie: Nun, Nun, ich kann es mir nicht leisten und du musst im Preis ein bisschen mehr runterkommen oder dein Kauf ist und du sagst , das ist mein letztes Angebot und dann sagen sie: ich kann es mir nicht leisten und du musst im Preis ein bisschen mehr runterkommen oder dein Kauf ist und du sagst, das ist mein letztes Angebot und dann sagen sie: kann nicht darauf hinuntergehen, und du gehst ein bisschen mehr hoch. Was du jetzt sagst, ist, jedes Mal, wenn ich sage, dass das mein letztes Angebot ist, ist es nicht so. Es ist kein 1.000.000.000-Gesicht, um jetzt zu verwenden, die Samen und extrudiert so endgültiges Angebot. Dann gibt es noch ein bisschen mächtiger. Aber das Problem ist, wenn sie das nächste Mal mit dir verhandeln, werden sie dich einfach drängen und dich drücken und dich drücken, bis du endlich die magischen Worte sagst . Das ist mein letztes Angebot, und sie werden es unter dir sagen. Sie können dich einfach weiter drängen. Es ist also kein großartiger Phrase zu verwenden. Es gibt zu viele Informationen. Ich würde es definitiv vermeiden, es zu benutzen. Zweitens, ich würde definitiv vergeben sagen, an die andere Person, ist das Ihr endgültiges Angebot? Denn wenn du das zu jemandem sagst, was werden sie dann sagen? Sie müssen ja sagen, Sie können nicht erwarten, dass diese Person sagt Oh, nein, mein Freund, es versucht nur Radio, denn ich versuche es nur an. Aber natürlich bin ich bereit, dir mehr zu geben. Wenn das jemand sagt, bitte stellen Sie ihn oder sie mir vor, sie müssen ja sagen. also im Grunde Sie habenalso im Grundeein Loch gegraben, damit sie stehen können. Sie können sich jetzt nicht bewegen, und deshalb bekommst du kein Geld mehr. Also fragte sie nie Ist das dein endgültiges Angebot und versuchen, sie zu sagen, das ist mein letztes Angebot. Darüber hinaus Ihre Positionstreffen. Wir sehen dies in vielen Verhandlungen, bei denen der Beginn der Verhandlungen etwas völlig unvernünftig erscheinen mag , während gegen Ende der Verhandlungen, wo jedermanns Art abgenutzt ist, diese Positionen kann sich ein wenig ändern und es scheint vielleicht nicht so unvernünftig wie ein Toter am Anfang. Aber vielleicht haben wir auf dem Weg einige Dinge entdeckt, die diese Position gemacht haben, wo wir das Gefühl haben, dass wir uns wohl ändern, also wollen wir nie 43. 43 Gewohnte Phrase „Lass uns teilen“: Ultimatum. Nun, ein weiterer Satz, den es häufig in Verhandlungen in der Endphase verwendet wird, ist die Verbreitung des Unterschieds. Und noch einmal würde ich vorschlagen, dass Sie die Einstellung nicht verwenden, um den Unterschied zu teilen. Und ich werde erklären, warum Was ist der Unterschied, wenn Sie etwas kaufen und annehmen, Sie haben sie auf $100 Sie bieten ihnen 90. Willst du wirklich nicht 100 bezahlen? Obwohl du wahrscheinlich angerufen hast und angenommen, dass sie sagen, ich kann nicht auf 90 hinuntergehen und du sagst: Nun, Nun, weißt du, du gehst von 100 runter. Angenommen, sie sagen alles klar, wie wäre es, wenn wir den Unterschied ausgeben? 95 Denken Sie darüber nach, was sind die gleichen wirklich? Sie sagen wirklich, wenn sie vorschlagen, zu spucken. Der Unterschied ist, dass sie bereits aufgegeben haben, im Grunde sagen, ich bin bereit, auf 90 zu kommen. Aberweißt du, weißt du, ich werde noch einen Versuch haben und 95 rauskriegen, wenn sie sagen, dass der Unterschied in 95 geteilt wird . Was Sie sagen sollten ist, ich kann wirklich nicht wissen, mein Boss wurde mich getötet, oder ich würde wirklich keinen Gewinn machen, oder es wäre einfach nicht wert für 95 oder einfach, ich kann mir keine 95 leisten, was auch immer. Sie müssen also sagen, es wird 90 sein und sie werden dann zu 19 gehen, weil ihr Angebot 95 wirklich nur das letzte war, das wir versuchen werden. Wenn sie also Geschwindigkeitsdifferenz von 95 sagen, sagen sie tatsächlich, dass ich bereits aufgegeben habe, und alles, was Sie tun müssen, ist einfach zu sagen, dass ich wirklich nicht über 90 hinausgehen kann. Ich habe Angst. Und dann werden sie jetzt einfach auf 90 gehen. Sehr gelegentlich. Das kann nicht funktionieren, und sie werden gehen. Nun, weißt du, ich kann wirklich nicht über die 95 gehen. Ich fürchte, da ist es eingestellt. Der ganze Deal ist abgeschaltet. Jetzt. Sie sind sehr unwahrscheinlich, dass sie von dem ganzen Deal über nur $5 weggehen. Angenommen, sie nehmen an, es ist wirklich die Grenze. Und sie sagen: Nun, Nun, der ganze Deal ist irgendwie weg. Ihre Rückfallposition besteht darin, den Unterschied von der Differenz zu trennen. Also sagen Sie, Nun, lassen Sie mich denken 95. Ich kann es einfach nicht. Ich kann einfach nicht zu 95 gehen. Es muss wirklich 90 sein. Aber wie wäre es, wenn ich zu 92 gehen könnte, damit du anbieten könntest, den Unterschied vom Unterschied zu trennen . Wenn Sie jetzt Zeh haben, denken Sie vielleicht all das kleinlich über $2. Aber stell dir vor, wir würden den Preis pro Artikel verhandeln und sie werden Tausende kaufen . Oder vielleicht ist unser Anführer und du wirst eine ganze Menge Leute haben, die monatelang laufen . Wissen Sie, ein paar Cent können sich summieren, und wenn Ihre Gewinnspanne 5% beträgt, wissen Sie, dass es einfach durch so etwas ausgelöscht werden kann. Das ist also wichtig. So ist die Regel daher, wenn sie uns angeboten, den Unterschied zu verbreiten, sagte nein. Ich kann einfach nicht warten, bis sie schon sagen. Und wenn sie drohen, wegzugehen, dann sag: Nun, Nun, bleib dran. Es ist wütend, sich nicht zu versammeln, so nah zu handeln. Wie wäre es, wenn wir auf halbem Weg gehen zwischen dem, wo ich bin und wo Sie anbieten? Weil es nur ein weiteres Angebot ist? Waren sie bieten einen Split der Unterschied Spiel. Das ist also eine Fall-Back-Position, um den Unterschied vom 44. 44 Split und Taktik wählen: Frankreich. Es gibt eine andere Situation, in der das Objekt nicht leicht geteilt werden kann. Wenn die Situation ist diese Split und wählen Taktik verwendet wird, gibt eine Person ihre Aufgabe aus, teilt die Objekte in zwei Teile. Die zweite Person, die wählt, die zwei Teile erhält, die sie erhalten, wobei der verbleibende Teil an die Person geht, die die Teilung in erster Linie durchgeführt hat. Das Potenzial zu erkennen, den kleineren Portionsteiler vom Kurs zu bekommen, ist in der Regel vorsichtig, um das Objekt in zwei gleiche Teile zu teilen. Lassen Sie uns ein Beispiel für eine solche Situation sehen, in der zwei Brüder die Geschäfte in der Mall geerbt haben, sie wollten die Anzahl der Geschäfte in zwei separate Pakete aufteilen. Aber sie sind nicht sicher, wie es zu tun, auch wenn sie eine aktuelle Bewertung, die sich gegenseitig Läden als bewertet 1/2 a $1.000.000. Aber tatsächlich sind die fünf Stores in der Front deutlich wertvoller als die anderen fünf Läden auf der Rückseite. Das Problem war, dass einer von ihnen drei verschiedene Geschäfte bekommen wird, und der andere wird nur zwei Freunde Geschäfte bekommen, in denen einige der Backstores besser eingerichtet sind als andere, die sie wünschenswerter machen. So hat ein Bruder anderen erzählt. Ich schlage vor, dass Sie teilen die 10 Geschäfte in zwei Pakete, die Sie glauben, sind etwa gleichermaßen wünschenswert, ein Teil mit verschiedenen Geschäften und der andere mit zwei Freunden speichert. Die verbleibenden Back-Stores sollten zwischen den beiden Paketen verteilt werden, um jedes Paket so wertmäßig wie möglich zu machen . Dann werde ich es respektieren wählen, Ich will, dass der andere Bruder vereinbart, und kam mit einem Paket mit zwei Freunden Läden und vier anderen hinteren Geschäften, und das zweite Paket, mit zwei verschiedenen Geschäften in der Front und einem anderen Backstore, die andere Person, um das Paket mit den beiden Freunden speichert. Wie Sie gesehen haben, ist dies eine sehr mächtige Technik, die die ganze Zeit funktioniert, falls es nicht einfach ist, die Dinge in zu teilen . 45. 45 The Nibble: Vorsicht Nun, etwas ganz Wichtiges, das am Ende der Verhandlungen passiert, ist die Brustwarze. Eigentlich möchte ich zum Beispiel von Nachbarn erwähnen. Die 1. 1 war, als ich kaufte eine so weit und ich bekam sie zu kommen. Sind gebissen Ort. Wir sortieren aus vereinbarten Preis. Und dann sagten sie: das übrigens Willst dudas übrigensernähren? Ich sagte, sehr, ja, es wird die Füße haben und sie sagten: „ Nun, Nun, es gibt noch 50 Dollar für das Essen, das ich gesagt habe, weil es sicher mit dem Essen kommt. Sie sagten Nein, nein, Frida extra. Manche Leute wollen kein Essen, und es zeigte sich tatsächlich in dem winzigen Kleingedruckten unter dem Lob. Etwas darüber enthält keine Feed oder so etwas. Also nahm ich zahlen die zusätzlichen $50 es war wirklich ärgerlich, weil ich nicht erwartet, dass. Also gehe ich von Fuß zu Fuß ein Wort. Extras, die da reinkommen, die Brustwarze ist, wenn sie plötzlich ein Extra bringen, das Sie nicht erwartet haben, ist etwa halb durch die Verhandlungen, die Sie ihnen sagen. Gibt es irgendwelche Extras, über die ich wissen muss? Denn wenn ich gesagt hätte, dass sie es hätten, sagte Julia. Da sind diese Füße und dann hätte ich sagen können: Schau, Schau, wenn du dich in die Füße streichst, möchte ich, dass du an diesen Ort kommst, und ich hätte die Füße bekommen können, aber es war eine Tatsache, dass ich es nicht erwartet habe, und sie haben es gesagt in, nachdem wir vereinbart hatten, es zu senden. Ich denke, flink ist unehrlich, weil ich glaube, du solltest es nicht tun. Aber ich denke, du musst darauf achten. Und der Weg, es zu vermeiden, ist, diese Vorsicht zu tun, das heißt , sagen Sie ihnen Gibt es irgendwelche Extras, die ich wissen muss? Die flinken geschieht in der Regel in den Immobilien-Angebote, wenn Sie verkaufen oder kaufen Häuser . Nehmen wir an, Sie kaufen ein Haus und Sie haben den Preis für das Haus vereinbart und der Verkäufer sagte: Übrigens, wir werden die drei von vorne nehmen, weil es einen sentimentalen Wert für uns hat. Es ist ein sehr angenehmes, Sie haben nichts dagegen, oder? Es ist sehr verlockend zu denken Nein, mir nichts aus, denn es ist keine große Sache und ich habe ein Schnäppchen über die Häuser. Aber hängen Sie eine Minute an. Sie haben gerade einen Baum genommen Das lohnt sich, sagen wir, $70, nachdem Sie den Preis des Hauses vereinbart haben. Also, was? Du scheinst ihnen sicher zu. Nun, eigentlich ist das eines der Dinge, die ich am Haus wirklich mag. Und ich werde das für 70 Dollar ersetzen. So reduzieren Sie einfach den Wert des Hauses um $70, indem Sie in diesem hinzufügen. Aber ich sag dir was, warum gibst du mir nicht einfach die $70 für den Baum? Oder ich werde Ihnen sagen, was ich nur die Santa Dollar vom Preis nehmen werde, weil es nichts wirklich hat. Du spielst das Gleiche zurück zu ihnen. Aber lassen Sie nicht, dass sie nur ein paar $2 von Ihnen nehmen. Sie müssen sehr vorsichtig sein, nur weil Sie wirklich begeistert von dem Deal sind. Lassen Sie sich nicht sagen, Militate einige zusätzliche in den letzten Momenten. Edel ist unehrlich, und du solltest sie nicht entkommen lassen 46. 46 der Quivering Stift: mit ihm, das zitternde dann. Jetzt gibt es eine Virginia-Brustwarze, die den zitternden Stift nennt. Es ist sicherlich anders. Der Unterschied ist, dass Sie es tun, bevor Sie die Hände an den Tagen schütteln, die vor ihrer täglichen unterzeichnet ist , anstatt nach. In diesem Sinne glaube ich nicht, dass es unehrlich ist. Ich denke, es ist zwielig, aber nicht unehrlich. Die Nepalesen, nachdem Sie alles vereinbart haben, sagen sie plötzlich: Oh, übrigens, Sie wissen, dass es einen extra vorherrschenden Stift gibt, soll ich etwas kaufen und ich wollte den zitternden Stift benutzen -Technik. Ich habe meinen Stift, wirklich? Und genau wie ich unterschreiben werde, würde ich sagen: Oh, weißt du, du wirst ein paar kostenlose CDs mit dem WiFi-System einwerfen. Wollen Sie, danke. Oder es macht Ihnen nichts aus, wenn ich den Baum von vorne nehme? Tust du das? Du kennst das Schild. Also ist es, bevor du sagst. Und natürlich sind sie verzweifelt, dass du unterschreibst. Also, wenn der Stift gerade über das Papier zittert, nehmen Sie Ihre Wange Ingley noch eine Sache. Sie sind reichlich. Ja, Ordnung, das ist also das Gute . Persönlich denke ich, es ist zwielig und ich benutze es nicht oft, aber nochmal, du musst darauf achten. Und wenn es dir jemand antut, dann hast du die Möglichkeit, zu sagen, ja , nein, ich freue mich nicht über den Baum dort. 70 Dollar. Das ist, weil denken Sie daran, die andere Person nur fragt, wie Sie sind, um zu unterschreiben. Also wissen Sie, denken Sie daran, ihre Großartigkeit ist erinnern, es ist eine Menge. Und denk dran, sie lachen dich wahrscheinlich aus. Lassen Sie sich also nicht, dass die Deckung Ihnen erlauben kann, plötzlich alle Ihre Gewinnspanne in letzter Minute zu verlieren . Sei vorsichtig. Es ist frech, es ist frech und du hast ein Recht zu sagen. 47. 47 sehr wichtig sollten du immer weg gehen: Nein, mach es jetzt. Etwas, das passieren kann. Schriftsteller Dan, ist, dass du stecken bleibst. Also bieten Sie an, bis zu 90 zu zahlen, und sie sind auf 100 gesunken. Mal sehen. Aber sie kommen nicht weiter zu dir runter. Und Sie können einfach nicht gehen 200 Wenn Sie davon gehen, nehme ich an, die einfache Antwort ist, wenn Sie 90 begrenzt sind und sie nicht an Ihre Grenze kommen, dann ja, Sie sollten nicht einmal darüber nachdenken. Denken Sie daran, Regel Nummer eins halten Sie sich an Ihr Limit, wenn Ihr Limit tatsächlich 150 Sie haben es geschafft, auf 100 zu bekommen . Du bist also sehr erfreut, wirklich? Aber du versuchst, ihn auf 90 runter zu bringen. Sie werden einfach nicht runterkommen, dass sie letzte Woche zerbröckeln und einfach gehen. In Ordnung, ich bezahle die 100 so Leute weg oder bröckeln, je nachdem, ob du innerhalb deiner Grenze bist. Sie sind also einfach, aber das einzige, was ich hinzufügen möchte, ist, Handel zu versuchen. Wenn Sie sie nicht dazu bringen können, sich zu bewegen, dann haben Sie immer Handel als Option. Und, weißt du, vielleicht, indem du etwas einführst, das du ihnen anbieten kannst, oder das wird den Deal anders machen . Sie können einen Deal bekommen und, wissen Sie, in meinem Beispiel von 90 und 100 waren wir fast dort. Aber was ist, wenn es am Anfang der Halsposition ist? Was ist, wenn sie 100 Riesen für das Haus wollen und du dir jetzt nur 90 leisten kannst, wenn die neunziger Jahre dein Stimmpunkt weg gehen? Wenn 100 ein Walkerpunkt ist, heißt das. Du bist bereit, den Preis zu bezahlen, aber du versuchst 90. Sie können immer Trumbull, Aber bevor Sie zerbröckeln, versuchen Sie einige Eigenschaften, wie wäre es, wenn wir dies oder jenes getan haben , Das heißt, wenn wir ein Extrem auf den Deal setzen können, um es ihnen möglich zu machen 90. Also denken Sie zuerst an Ihre Tolliver und dann entweder zerbröckeln oder brach weg. Was sind Wir sollten nur verwendet werden, wenn Sie wissen, dass Sie eine gute Alternative zu dem, was auf dem Tisch ist , und Sie glauben, dass die andere Partei wird denken, dass Sie wirklich ernst mit dem Austritt für gute lokale. Wir können auch verwendet werden, wenn die andere Seite in persönlichen Angriffen oder Emotionsexplosionen eingreift. Wenn jemand auf Sie geht, dann ist es gut, eine Taktik zu offenbaren und den Bluff mit Humor anzurufen. Sie können auch die andere Partei wechseln und versuchen, ihn zurück zu bekommen. Oder Sie können ein leichtes Zugeständnis anbieten, um sie zurückzubringen. Eine weitere Gegentaktik ist es, für eine große rufen bereits sagt, so dass beide aus Sie Grund können. 48. 48 Wie man übt: Dinge jetzt, endlich, endlich, ich möchte nur sagen, dass Sie dies üben müssen, und idealerweise, innerhalb von ein paar Tagen nach der Betrachtung dieses Kurses, sollten Sie gehen und versuchen, einige von diesem Zeug. Es hat keinen Sinn, nur dieses Ding für mich zu haben. Du solltest rausgehen und vom Kurs experimentieren. Sie müssen diesen Kurs nicht nur einen sehen. Und ich empfehle, es mindestens zweimal anzusehen, denn wenn wir die Dinge mehr als einmal sehen, gehen sie in unsere langfristige Erinnerung. Allerdings haben Sie oft der Kurs war, Sie brauchen nicht zu gehen und tatsächlich einige von diesem Zeug für die meisten außerhalb von uns zu tun. Kein Erschießen auf uns Gehalt oder Finanzierung. Die Karte ist etwas, was wir alle paar Jahre tun. Und für viele von Ihnen, kann es das einzige, was Sie bemerken, dass Ihre Verhandlungen für. Aber hier ist die Sache. Sobald Sie eine Anfrage an jemanden gestellt haben oder jemand eine Anfrage von Ihnen gestellt hat, alles andere, was folgt, ist Verhandlung. Der Ort, an dem wir auch sind. Wir sind alle Verhandlungspunkte. Sobald Sie erkennen, dass Sie in der Tat immer verhandeln, können Sie beginnen zu sehen, dass es überall um Sie herum viele Möglichkeiten gibt, um Ihre eigenen Fähigkeiten als Verhandlungsführer zu verbessern und zu beherrschen, erwägen Sie, unsere Zeit jede Woche zu planen, um Praxis. In diesem Fall macht das Üben Sie wirklich perfekt. Sie gewinnen Vertrauen und Erfahrung mit jeder Sekunde, die Sie investieren, um besser zu werden. Vielleicht haben Sie einen Freund, der auch bessere Zeh bekommen und Sie können zusammen üben. Sparen Sie einen Dollar könnte Ihnen helfen, Tausende Führer sagen, und das erste Mal, wenn Sie verhandeln, könnte es ein bisschen beängstigend sein, wenn es das erste Mal nicht sehr gut geht. Du weißt, dass du passieren könntest, wenn du gegen eine Person kommst, die wirklich, wirklich gar nicht an Ort und Stelle runterkommen will. Oder wenn die 1. 1 nicht funktioniert, geben Sie nicht auf und denken Sie einfach nicht, Oh, es funktioniert nicht oder ich bin nicht gut in Verhandlungen. Du hättest einfach Pech gehabt. hat ein paar Mal versucht. Ich habe einige Vorschläge zu Orten, wo man üben kann, sagen wir, in ER-Zellen, fegte Fleisch und andere Gesetze Scheibe und High-Speed-Dealmaking-Möglichkeiten. Die Verkäufer an diesen Orten sind meist cool, und die ganze Angelegenheit ist meist niedriger Druck. Die Gegenstände sind lustig. Gehen Sie einfach zu einem Gas es und Sie wissen, wenn Sie etwas finden, dass Ihre Phantasie, die der Zuck ist und sagen, wie viel ist es? Oh, es kann nicht teuer sein. Weißt du, ich gebe dir 20, um ein unverschämtes Bein tot zu öffnen und dann kleine Schritte zu üben . Ich könnte vielleicht zu 22 gehen, vielleicht 25, nur sehen, was passiert. Spielen Sie einfach mit ihnen, verwirren Sie sich einfach. Auch wenn es etwas ist, das du nicht besonders willst. Vielleicht ist dieser große Aschenbecher, geformt wie ein Delphin, und du denkst, dass er schrecklich ist oder was auch immer. Machen Sie ihnen kein Angebot und gehen Sie Wow, ich könnte so viel dafür bezahlen, bedeutet nicht, dass Sie von der Industrie landen, aber sehen, was als nächstes passiert. Es ist eine gute Praxis, also ist es eigentlich eine gute Übung, über Dinge zu verhandeln, die Sie nicht anrufen. Manchmal gehe ich in Fahrradgeschäfte und schaue mir einfach an, wie die neuesten Mountainbikes sind. Ich habe nicht vor, eine zu kaufen, und manchmal bekomme ich verkauft von der Verkäuferin. Ich mag es nicht, den Namen zu belästigen, du weißt schon, die Reifen zu quetschen und es ist ein persönlicher Moment und ich will nicht, dass ein Kerl mich stört. Ich liebe es nur, wenn ich allein bin, um mir das Fahrrad anzusehen. Und was tue ich, um sie dafür zu bestrafen, dass sie mich quälen? Ich verhandle mit ihnen, also sage ich, das ist nett, nicht wahr? Wie viel ist es schon wieder? Und sie gehen $700 Ich gehe, weißt du, das ist zu viel. Es war ein bisschen billiger, glaube ich. Kannst du es überhaupt reduzieren? Und sie gehen, wir könnten wahrscheinlich $50 ausziehen und ich spiele einfach mit ihnen. Ich habe sie gerade verloren, um den Preis zu senken. nach kriege ich sie dazu, so viel sie können runter zu kommen. Manchmal kommen sie von Hunderten von Gönnern herunter und dann, wenn sie Dampf nicht kennen und sie so tief heruntergekommen sind, wie sie nur gehen können. Ich habe nicht gesagt, gut, vielen Dank und ich werde gehen und darüber nachdenken. Ich muss mit meiner Frau oder was auch immer nachfragen und ich lebe und es ist faszinierend, weil ich meine Techniken praktiziere. Aber auch ich habe gelernt, wie niedrig sie bereit sind, auf das Fahrrad zu steigen. Wenn ich also wirklich ein Fahrrad holen will, weiß ich viel mehr darüber, wie niedrig sie bereit sind, zu fahren. Üben Sie also etwas, das Sie nicht wollen. Aber seien Sie vorsichtig, dass North es tatsächlich kaufen, so dass etwas, das Sie nicht wirklich wollen, die bessere Wahl ist . Ähnlich, mit Dingen, die Sie sich nicht leisten können, nehmen wir an, Sie gehen vorbei an dem Fenster, der Bike-Show und ist ein Traumbike, das Sie lieben und seine $700. Und nehmen Sie an, Sie können sich nur 400 leisten. Und was Sie wahrscheinlich tun würden, ist normalerweise am Laden vorbei zu gehen und denken, es ist schade, dass ich mir das Fahrrad nicht leisten kann . Aber warum nicht einfach gehen und sagen, dass ich das Fahrrad im Fenster angeschaut habe? Und ich weiß, es ist ein bisschen lang, kurz, , aber ich dachte nur,ich würde fragen, weil ich es mir nicht leisten kann. Aber wenn du das Haus runterbringen könntest, dann könnte ich es mir leisten und sehen, was sie sagen. Du hast nichts zu verlieren, weil du sowieso vorbeigehen wirst Warum also nicht einfach versuchen und du weißt es nicht? Sie könnten es schaffen, es so etwas zu bekommen, dass Sie wollen, aber es ist eine gute Chance jemals mein letztes Mal zu üben, wenn ich denke, es ist eine gute Idee zu üben. Verhandeln ist, wenn irgendwo anders etwas billiger ist. Also nehme ich an, du shoppst herum und siehst das Lob von etwas, und dann im nächsten Geschäft ist es teurer, dann ist das eine klassische Zeit, in der du verhandeln solltest. Und übrigens, ich glaube nicht, dass Sie die einfache Option nehmen sollten und sagen, es ist billiger auf der Straße, weil Sie üben müssen, in der Lage zu verhandeln, wenn es nicht billiger ist. Also, was Sie tun, ist, dass Sie zu ihnen sagen, dass ich daran interessiert bin, aber es ist ein bisschen teuer für mich. Könnten Sie es reduzieren und einfach sehen, was sie sagen, und versuchen, ihn dazu zu bringen, runter zu kommen und natürlich, Sie haben die wirklich starke zurück, weil Sie wissen, dass Sie nebenan gehen und beißen können, also haben Sie nichts zu verlieren, Sie haben und sehen, ob Sie sie dazu bringen können, tiefer zu kommen als die nebenan. Nun, wenn wir schwach waren und ihnen gesagt haben, dass es billiger wäre, wurden sie gefragt, wie viel du ihnen erzählst und dann wirst du nie deinen billiger als das bekommen , aber du sagst ihnen nicht irgendwo billiger. Andernfalls könnten Sie es billiger als tot bekommen, wenn Sie es nie mit ihnen teilen. Also, obwohl ich persönlich denke, was ich tun würde, wäre, dass ich sie so niedrig wie möglich bekommen würde. Und dann werde ich sagen, ich werde darüber nachdenken und ich würde auf den ersten Platz zurückgehen, weil ich das Gefühl habe, es von ihnen zu kaufen , da sie orginal billiger waren. Also denke ich, ich würde in sie tanzen. Hör zu, der Kerl auf der Straße verkauft billiger als du, aber wenn du ein bisschen runterkommst, werde ich von dir kaufen, weil ich denke, dass ich wenigstens oder ihnen diese Option. Aber ich glaube, es gibt nichts grundsätzliches daran, dort zu tun. Also, wenn es woanders billiger ist, schalten Sie tatsächlich Ihr Verhandlungslicht ein. Es gibt also einige Ideen abseits von Orten, an denen man üben kann, und man muss das unbedingt ausprobieren, denn es wird besser funktionieren, als man jemals glauben würde , denn das Tolle ist, dass der Rest der Welt nichts davon weiß. Zeug, und es ist erstaunlich, wie Bill es geht. Probieren Sie es aus und Sie werden sehen 49. 49 Kannst du einen blauen Stift nachsehen als ein rot Stift sein: Dies ist einer der wichtigsten und branchenführenden Vorträge. Ich bin sicher, Sie haben den Film von Jim Kelly gesehen, wo er versucht zu lügen und den Stift Toby von roter Farbe zu beweisen. Eine der wichtigsten Fähigkeiten, um besser Verhandlungsführer zu werden, ist es, bessere und überzeugende Argumente zu erstellen, die Sie vorbereiten sollten. Argumente waren scheinbar unmögliche Dinge wie einen blauen Stift zu beweisen, Toby eine Waffe zu Freund. Finden Sie einfach ein paar ihrer Freunde, die daran interessiert sind, sehr gute Argumente zu erstellen, und geben Sie jedem von ihnen ein anderes Argument. Und dann können Sie alle verschiedene Dinge praktizieren, verschiedene Dinge beweisen und, wissen Sie, eine Debatte machen, in der Sie beide Seiten nehmen müssen und überzeugende Argumente, in denen er sagte, denken Sie, ist die gewinnende Seite, die es mehrmals mit gleichen oder verschiedenen Dingen mit verschiedenen Arten von Menschen spielt, mit ermöglichen es Ihnen, Ihren Punkt überzeugender sofort zu machen. Es wird Ihnen helfen, Ihre Vorbereitungsfähigkeiten zu verbessern, und es wird Ihnen helfen, bessere und überzeugende Argumente in jeder Situation, in der Sie sich in einer viel schnelleren 50. 50 wenn dein „Licht 'Negotiating “ eingeschaltet sein sollte“: Die Türkei. Endlich Endlich möchte ich dir nur ein paar Mal erzählen, wenn du verhandelst, sollte Licht einschalten. Und die erste ist, wenn sie dich wissen lassen, denn und fast sofort sagen sie: Oh, Oh, möchtest du etwas Geld aus? Das ist, du schaust dir nur etwas an, was sie sagen, Oh, es ist wirklich nett. Und sag dir was, ich kann dir einen Rabatt auf Dreck geben, wenn du jetzt beißt, da sollte dein Licht anschalten, weil du denkst, dass sie offensichtlich daran interessiert sind, es zu verkaufen . Also solltest du sofort nachdenken, , ich will mehr als 10% Rabatt, wenn sie für dich sind. 10 Du solltest wenigstens 20 fragen, nicht wahr? Das ist also das erste Mal. Das zweite Mal, wenn Sie das Verhandlungslicht einschalten sollten, ist, wenn Sie eine Beschwerde erhalten haben . Jedes Mal, wenn Sie eine Beschwerde haben, was wir normalerweise tun, ist, dass wir entweder einfach damit leben oder wir beschweren uns. Wir haben einen Brief geschickt, oder wir gehen und reden an der Rezeption und sie gehen mit sehr bedauerlichen Entschuldigungen . Du bekommst nichts zurück, wenn du dich beschwerst. Was Sie tun sollten, anstatt sich zu beschweren, ist zu verhandeln und dafür etwas zu verlangen. Also, wenn Sie halten Raum ist nicht sauber, nicht einfach mit ihm leben oder darüber beschweren. Aber sag ihnen, dass ich in ein anderes Zimmer ziehen will. Und wegen der Mühe, mich zu bewegen, möchte ich in ein besseres Zimmer ziehen, weil es sie nicht verursacht, außer Sie in ein besseres Zimmer zu bringen . Warum also kein Upgrade bekommen? Warum du kannst, werde ich dir sagen, du bist fal Vorfall, der mit meinem Bruder passiert ist. Mein Bruder kaufte ein Buch aus einer Bibliothek, und als er das Buch las, stellte er fest, dass mehrere Seiten aus dem Buch fehlten. Er rief sofort die Bibliothek an und fragte sie Warum fehlen die Seiten? Sie haben es rüber erzählt. Es tut uns sehr leid, dass wir Ihnen ein neues Buch besorgen können, sagte er. Es geht nicht um das Buch. Sag mir, was ich dagegen tun werde. Und sie sprachen: Das ist nun schon vorhin geschehen. Es tut uns furchtbar Leid. Könnten wir Ihnen $1000 Geschenkgutscheine anbieten, die Sie zum Kauf und in Ihren Büchern verwenden können? Und mein Bruder sagte: Ja, Ja, das ist in Ordnung. Also für $100 Buch, bekam er $1000 Geschenkkarte für den Kauf neuer Bücher. Also verkauft deine Geschichte wirklich, nicht wahr? Aber der Punkt ist, dass Sie stark, wenn Sie eine Beschwerde bekommen haben? Ich meine, er hätte es auf der beabsichtigten Aussage über die fehlenden Seiten veröffentlichen können. Der Punkt ist also, dass Sie in einer starken Position sind, wenn Sie eine Beschwerde bekommen haben, und das sollte Ihre Verhandlungen spät einschalten und Sie sofort zum Nachdenken bringen, richtig? Was kann ich im Gegenzug dafür bekommen? Also die anderen zwei Mal, wenn wir verhandeln sollten, wenn sie Ihnen ein leichtes Angebot machen und wenn Sie eine Beschwerde bekommen haben?