Market Erfahren Sie, wie du dein Marktpotential in 15 Minuten abschätzen kannst | Jeannie Chan | Skillshare

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Market Erfahren Sie, wie du dein Marktpotential in 15 Minuten abschätzen kannst

teacher avatar Jeannie Chan, Brand Manager / Strategy Consultant

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Einheiten dieses Kurses

10 Einheiten (19 Min.)
    • 1. Market

      0:42
    • 2. Market

      2:58
    • 3. Marktgröße LinkedIn Fallstudie

      3:28
    • 4. Market LinkedIn Fall spreadsheet

      3:27
    • 5. Marktgröße Quiz

      0:34
    • 6. Marktgröße Projekt

      0:43
    • 7. Marktgröße Projektlösung

      1:50
    • 8. Marktgröße Umsatzschätzung

      1:06
    • 9. Market des Projekts

      3:13
    • 10. Kursabschluss

      1:14
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402

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

Warum ist Marktes ein wichtiges Thema zu dimensionieren?

Wenn du ein Produktmanager bist oder ein Geschäftsinhaber bist - eines der ersten Dinge, die du brauchst, ist, dir einen Schritt zu machen, wie viel du realistisch machen kannst.

Es gibt eine systematische Möglichkeit, diese Frage zu beantworten. Es ist nicht "Ich hoffe, $100 zu machen". Banken verleihen nicht an "Hoffnungen". Venture Kapitalisten schreiben keine Schecks auf "Hoffnungen". Management fördert nicht auf der Grundlage von "Hoffnungen".

Du musst die Marktgröße quantifizieren und zeigen, wie dein potenzieller Umsatz sein kann.

In diesem Crashkurs gehen wir durch die grundlegenden Prinzipien der market aus. Was sind einige häufige Fehler zu vermeiden und was sind einige Leitprinzipien. Wir werden Beispiele und Übungen einsetzen, um die Konzepte zum Leben zu bringen.

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Teacher Profile Image

Jeannie Chan

Brand Manager / Strategy Consultant

Kursleiter:in

I am a brand strategist who isn't afraid tackle business problems big or small. I have built my career by asking questions. With a relentless pursue for the daring questions that would lead to inspired new thinking, I have delivered measurable results to organizations of varying sizes in varying industries. I have ignited growth in Fortune 500 companies, startups, and nonprofits, with multi-million dollar budget to no budget at all.

Currently, I serve as the Brand Lead for Bravecto at Merck Animal Health. Launched in 2014, Bravecto has grew into a leading brand in veterinary medicine, with award-winning work recognized by the industry. Beyond veterinary medicine, I have lend my expertise in fields such as personal care, pet nutrition, aviation, fashion, and mo... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Market: suchen Sie eine vollständige Finanzierung für Ihr Unternehmen? Vielleicht von einer Bank. Ein Risikokapitalist? Na ja, vielleicht nur deine Eier. Und jedes Mal, wenn sie fragen Sie, Frage ein Problem erwartet Umsatz zu sehen. Was soll ich sagen? Einfach. Wie viel erwarten Sie, um eine Frage zu machen, ist eine faire Frage. Sie wollen eine Return on Investment, aber eine Freizeit war. Mach dir keine Sorgen. Es gibt eine Lösung. Crash-Kurs, der Markt Dimensionierung heute und lernen, wie Sie Ihren erwarteten Rekord schätzen und die eindringlichen Fragen beantworten , so dass Sie die Finanzierung bekommen können. Aber Sie müssen Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene bringen, sehen Sie es in der Klasse. 2. Market: für den Moment weniger. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für verlinkt in. Sie wissen nicht, wie viele Benutzer sie sind, weil dies sich vorstellen, dass dies frühen Tage außerhalb von Lincoln sind . Sie wissen, dass Sie Geld verdienen, aber Benutzer anziehen. Um zu wissen, wie viel Sie machen würden, müssten Sie wissen, wie viele Benutzer Sie hätten. Wie würdest du das rausfinden? Ja, schon wieder. Stellen Sie sich vor, das sind die frühen Tage von Lincoln und Sie wollen in den USA starten und Sie wissen, dass die US-Bevölkerung318 Millionen ist. und Sie wissen, dass die US-Bevölkerung Dieselbe Antwort. Die Frage, wie viele Verwendungen Lincoln könnte potenziell gewinnen Ken in potenziellen verknüpft gewinnen 318 Millionen Nutzer. Jetzt scheint es ein wenig empörend zu denken, dass absolut jeder in denUSA den verwenden wird verlängern. Aber genau das tun einige Leute in der Branche, die als chinesisches Handschuhproblem bekannt ist . China gibt es 1,4 Milliarden Menschen. Ich kann 1,4 Bauhandschuhe verkaufen. Heck, ich brauche nicht einmal einen Handschuh an f. Sie Person in China brauchen nur einen kleinen Teil dieses Marktes und ich würde erfolgreich sein, dass dies chinesisches Handschuhproblem ist, weil Leder Steiff tiefer. Braucht jeder in China Handschuhe? Diese alle in China, wir haben das Geld, um Handschuhe zu leisten. Können Sie jeden in China erreichen, auch diejenigen, die in einer kleinen Farm in abgelegenen China ohne Straßen leben? Hat jeder in China den spezifischen Stil-Handschuh gewonnen, den Sie anbieten? Sie müssen auf die Details gehen, so dass es weniger als eingrenzen. Sie beginnen mit dem gesamten theoretischen Markt. Ja, theoretisch gibt es 1,4 Milliarden Menschen in China. Aber dann haben Sie sich auf den Surfmarkt eingeengt. Wie viele Leute brauchen eigentlich Handschuhe? Wie viele Leute können Sie ansprechen? wie viele Personen können Sie zugreifen? Kannst du wirklich ohne Straße und ohne Strom ins abgelegene China gehen? Dann gehen Sie zu jedem, den Sie dienen können, und Sie können tatsächlich zugreifen. Definieren Sie dann, wer Ihr Ziel ist. Ein Verkauf Arbeiterclub und Targeting Arbeiter, altmodische Liebe und Targeting modische Damen auf jedem Winter Handschuhe für Kinder. Man sollte auf das hinauskommen, was man erreichen kann und wen man anvisiert. Sie müssen zum Beispiel immer noch die Nachfrage steigern , sogar nie herausgefunden, dass Sie Workman's Clough in Peking verkaufen. Sie müssen immer noch erstellen, denken Sie daran, vielleicht Werbung im Arbeiterbezirk beim Backen. Nur weil Sie ein tolles Produkt haben, müssen Sie immer noch sicherstellen, dass die Menschen sich dessen bewusst sind und tatsächlich zu einem Sturm durch sie kommen . Aber das ist vorerst ein ganz anderes Thema. Wir werden trainieren. Wie würde eine Woche nach unten zu helfen Es ist Ihr potenzieller Markt. 3. Marktgröße LinkedIn Fallstudie: diese Arbeit durch das Beispiel der verlängern. Stellen Sie sich vor, dass Sie für verlängern gekauft und dass Sie Geld verdienen, indem Sie Benutzer anziehen. Wie viele potenzielle Nutzer würden Sie haben? Wie würdest du schätzen, wie viele Benutzer du halb verlinkt warst? Beginnen wir mit der Tatsache, dass die Bevölkerung der USA 318 Millionen beträgt. Dann musst du antworten, wer tatsächlich dient. Nehmen wir an, dass verbunden und schauen, um speziell gedient Arbeitssuchende. In diesem Fall können Sie ein wenig recherchieren, um Daten zu finden, die Ihnen bei Ihrer Schätzung helfen. Selbst schnelle Online-Forschung wird überprüfen, die 71% der U. S. Arbeitskräfte sucht nach einem Job. In diesem Fall, wenn der Dienst Markt 71% Anwendung der Mathematik unter 1% Sie wissen, dass 206 Millionen Menschen in diesem 226 Millionen Menschen. Wie viele nicht tatsächlich adressieren LinkedIn ist eine Website, Also eine Schlüsselfrage wäre, wie viele Menschen Internet haben, noch wichtiger, in seinem sozialen Netzwerk verbunden. Also vielleicht eine bessere Frage zu stellen. Es ist sogar, wie viele Menschen in sozialen Medien aktiv sind, damit im Kopf. Social Media Penetration nach Forschung, ist 56%. Soziale Medien von Natur aus bedeutet Internet-Durchdringung, also ist dies eine gute Zahl zu haben. Dies ist auch der Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Annahmen miteinander und nicht über davon ausgehen. Hätte ich zunächst die Internetdurchdringung angewendet und dann eine Social-Media-Penetration angewendet, können Sie vielleicht doppelt zählen. Also seien Sie vorsichtig damit. Nein. Eins. Penetration der sozialen Medien beträgt 56%. Das funktioniert für etwa 126 Millionen Menschen von allen, die wir erreichen können. Jetzt müssen wir entscheiden, wen wir gezielt anvisieren? Wir können keine Lösung entwickeln, die für absolut Anstrengung funktioniert. Also, das ist normalerweise ein Zielmarkt. Einen Zielmarkt zu definieren, ist in sich selbst ein großes Thema, und es ist eine Lektion für sich selbst. Für jetzt, lassen Sie uns davon ausgehen, dass in Target Business-Profis verbunden. Und das bedeutet, dass dort, an dieser High School gebildeten, schnelle Untersuchungen zu Zählungsdaten zeigen werden, dass 87% der Bevölkerung der USA , 18 Jahre oder älter, High School ausgebildet ist. Nun, mit all dem, wird unser Markt auf 110 Millionen Menschen geschätzt. Wenn wir uns ansehen, wie viele Benutzer Lincoln jetzt in den USA haben, gibt es, AH, 111 Millionen Menschen Benutzer. Also, wenn wir unsere Fähre zurück von Serviettenmathematik vergleichen, die wir nur ein paar Minuten zu durcharbeiten , ist es schon eine ziemlich enge Schätzung. Ich habe nicht einmal nach Informationen gesucht, an dem Tag, an dem und auf der Straße Insider haben könnte. Diese basieren nur auf einer schnellen Internet-Forschung, und dies ist eine viel genauere Schätzung als die 318 1.000.000 Benutzer basierend auf U. S Bevölkerung. Dies hat dir geholfen, dich runter zu stürzen und durchzuarbeiten. Kannst du wirklich dienen? Auf wen können Sie zugreifen und wer ist Ihr Ziel? Und wir können zu einer Beute kommen, enge Schätzung, sogar mit Brühe Mathe, also gibt es keinen Grund, das nicht zu tun. 4. Market LinkedIn Fall spreadsheet: Schauen wir uns an, wie Sie dies in einer Tabelle einrichten, die im wirklichen Leben wahrscheinlich das ist, was Sie verwenden, weil es Mathe viel einfacher macht, als zu versuchen, in PowerPoint oder in, ähm, mit Rechner oder, wenn Sie wirklich gut Ihren Kopf zu tun, das ist einfach fabelhaft. Aber höchstwahrscheinlich werden Sie es in einer Tabelle zu tun, so werden Sie sehen, dass ich sagte, bis Gesamtmarkt serviert Markt adressierbar Marktzielmarkt genau wie, wie ich in der Präsentation angelegt, die Sie gab. Und dann beschrifte ich deutlich Was ist diese Nummer? Wie viele Menschen sind in den USA und dann sind es fremde 18 Millionen Menschen. Das ist von der Internet Research und ich habe auch hier, wo ich die Informationen finde, nur damit ich später darauf hinweisen kann, wenn man dich fragt, woher diese Nummer kommt? Wie ich Ihnen sagen kann, dass es von Google Public Dina ist und dann 71% Jobsuchende sind, geht auf 226 runter. Sie werden sehen, dass dies eine Formel ist. Multipliziert sich der Raum? Wie viele Menschen sind in den USA? Multiplizieren Sie es mit den 71%, die Arbeitssuchende hatten automatisch geben Sie 226 Millionen. Es wird immer empfohlen, Formeln zu verwenden. Wenn du die Berechnung machst, ist die Alternative, oh, ich kenne 318 900 9000 Das Mädchen mal, 71%. Sie erhalten die gleiche Nummer, die Sie in die Nummer eingeben können. Aber das Problem ist jetzt, wenn Sie sich diese Zelle ansehen, wissen Sie vielleicht nicht, wo es ist. 71 ISS Prozent kommen von Was? - Was? Was ist das? Weil Sie hier vielleicht keine Rolle gehabt haben, die vollkommen klar ist. auch an, Nehmen wirauch an,im nächsten Jahr ist nicht mehr 71 ist eigentlich 80. Sie müssen herausfinden, ob die 71 von stammen und wie ändern Sie sie? Und es gibt viel weniger flexibel als Tabellenkalkulation zu behandeln. So in der Regel von und allgemein sprechen, Wartung ist immer besser zu versuchen, alles in der Formel zu berechnen und legen Sie alle Ihre Annahmen aus. Offensichtlich ist es noch besser, wenn Sie die Annahmen zur Farbcodierung in einer bestimmten Farbe in Betracht ziehen. Es ist dann, wissen Sie, was sind Ihre, ähm, Annahmen und was sind Ihre tatsächlichen Berechnungen, die mit der Farbe übereinstimmen können, damit es mich nicht verwirrt. Also, jetzt wissen Sie, dass alle orangefarbenen verkauft sind, wo Sie es eingeben, eine Annahme oder einen Datenpunkt importiert haben. Und wenn sich irgendwann heute der Punkt ändert, berechnet sich der Rest der Zahlen passend. Es ist also Dies ist eine Tabelle. Mittel ist eine allgemeine gute Idee. Schichten Sie Ihre Annahmen klar, vielleicht verwenden Sie sogar Farbcodierung, um herauszufinden, wo Sie Annahmen sind, so dass Sie es deutlich wiederfinden können. Weil das alles Annahmen sind. Menschen können beginnen, herausfordernd, ob Annahme, Sie meinen, Sie eine Lüge Speicherverwaltung oder andere Stakeholder bekommen, was ihre Annahmen sein sollten . also Wenn Siealsodie Kalkulationstabelle richtig verkaufen, wird es Ihnen wirklich helfen, zu beurteilen. Sie müssen alle Anpassungen vornehmen oder Änderungen vornehmen oder uns einen Markt dynamische Veränderungen. 5. Marktgröße Quiz: Jetzt ist es Zeit für Quiz. Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, einen neuen Apfel zu bauen. Neue Eltern. Sie wissen, dass der weltweite APP-Umsatz 35 Milliarden Dollar beträgt. Können Sie potenziell 35 Milliarden Dollar verdienen? Ich hoffe, Sie wissen das. Das war eine Trickfrage. Du solltest es wissen. Erwarten Sie, 35 Milliarden Dollar zu machen. Diese Zahl ist nicht wirklich relevant. Sie müssen zu Ihrem Produktvorschlag kommen. Und wen können Sie erreichen und wer ist Ihr eigentliches Ziel? 6. Marktgröße Projekt: hier ist eine Projektaufgabe für Sie. Schätzen Sie, wie viele Verwendungen mit potenziell heruntergefahren Ihre neue App für Ihre neuen Eltern? Wie würdest du abschätzen, dass du im Knicks-Modul einige Annahmen machen und Internet-Recherchen machen musst? Ich werde Ihnen zeigen, wie ich diese Aufgabe und die Annahmen, die ich mache, durchführe. bedeutet nicht, dass meine Annahmen andere nur richtige, die wir schätzen, schließlich mehr als eine Möglichkeit, zu schätzen. Aber der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass wir die chinesische Schule des Problems vermeiden und wirklich durch den Trichter denken und unsere Annahmen überprüfen, um sicherzustellen, dass wir nicht doppelt zählen. 7. Marktgröße Projektlösung: Okay, lassen Sie uns durch diese Übung arbeiten und schätzen Hammond-Benutzer Super Half für Ihre potenzielle Neue iPhone-App für neue Eltern. Fangen wir mit der Spitze des Trichters an, dass vier Millionen Babys geboren werden, hörst du. Aber nicht alle Eltern sind das erste Mal Eltern, also müssen wir zuerst herausfinden, was der Gesamtmarkt des ersten Mals ist. Eltern basierend auf Volkszählung gelernt, dass 41% der Familien unser Haushalt drei. Ich habe keine Daten darüber, wie viele Menschen von erstmaligen Eltern, also verwende ich dies als Proxy. Das ist eine Annahme, die ich mache. Basierend darauf schätze ich, dass 1,6 Millionen Menschen der ersten Mal Eltern, da wir eine App sind, wie Ziel muss ein paar kunstvoll haben, die weiteren Trichter nie den Trichter runter. Und jetzt haben wir 1,1 Millionen Menschen. Da wir Ivo jetzt nicht haben, müssen wir uns diesen Faktor ansehen. Swell iPhone Marktanteil ist 40%, so dass bringt uns zu knapp einer halben 1.000.000 Menschen. Das ist ein Bruchteil von der Gesamtzahl der Babys, die geboren wurden, als wir auf dem Trichter angefangen haben . Schließlich weg jeder, der iPhone hat, wer bin ich Targeting Wenn ich App gewesen, Ich nehme an, dass jemand mit einigen verfügbaren Einkommen Also ich spreche jemand mit Haushaltseinkommen . Ah, 50 k plus, da dies nur diese 46% des Haushalts sind, haben wir jetzt eine potenzielle Nutzung von Basis von 200.000 Menschen. So nahm ich an, wie viele potenzielle Verwendungen für die iPhone-App für neue Eltern sagen. 8. Marktgröße Umsatzschätzung: Jetzt kommt die Frage. Wie viel ist das wert? Am Ende des Tages sind wir im Geschäft, Geld zu verdienen. Zu wissen, dass es 200.000 Benutzer für die App für neue Eltern gibt, ist nicht genug. Wir müssen wissen, wie viel das im tatsächlichen Dollar wert ist? Nun, die einfache Mathematik, wenn wir mit, wie viele Baby geboren ish Jahr und Arbeit durch unsere Trichter bis auf die potenzielle Anzahl der Benutzer begonnen . Und wir werden herausfinden, dass es 200.000 potenzielle Nutzer gibt, die unsere App jedes Jahr herunterladen können . Und wenn wir einen Dollar von 99 40 aufladen, wird Ihre Marktgröße auf 421.000$ geschätzt. Dies ist Ihre potenzielle Größe des Marktes. Das ist Ihnen helfen, herauszufinden, was Ihre jährlichen Einnahmen, vielleicht. Und von hier aus können Sie definitiv ein fortlaufendes Modell aus Ihren Finanzen und Ihrem Umsatzstrom erarbeiten und herausfinden, wie viel Problem Geschäft wert ist 9. Market des Projekts: Also schauen wir uns an, wie dieses Beispiel-Layout. In der Tabelle sehen Sie die gleiche Struktur, Gesamtmarkt serviert, Markt adressierbare Marktzielmarkt. Und du siehst, dass ich jede Annahme sehr klar formuliere und ich farbcodierte, wo meine Annahmen sind. Also, wenn es sich jemals ändert, verwende ich Formeln, um alles durchzufließen, so dass es nur eine spezielle, leicht zu pflegen macht . Selbst wenn die Annahme einige meiner Annahmen ändert. Ich bin eigentlich formalistisch, wie Sie hier sehen. Es liegt eigentlich daran, dass ich in diesem Fall einige zusätzliche Hintergrundinformationen referenzierte ,um mir zu helfen, herauszufinden, wie viele. , Wie so, von drei sind sie, was mein Proxy von der Basis von Eltern ist. Wie viele würden das erste Mal Eltern annehmen, Haushalt drei bedeutet erstes Kind. Also, das ist, wie ich es in 41% eine berechnete basierend auf Haushalt drei, geteilt durch Summe Gesamt aus Haushalten waren drei plus Mitglied in meinem einigen Gesamt, die ich berechnet habe, ausgeschlossen Haus Haus mit nur zwei Mitgliedern, weil ich dachte, sie haben Kinder überhaupt. Das sind also die Logik, die ich verwendet habe, um 41% zu finden, was der Proxy aus ist? Wie viele Eltern zum ersten Mal gibt es. Es gibt also ein paar Formeln, um mich zu töten. Finden Sie heraus, woher die 41% kommen, weil sie nicht aus einer bestimmten Datenquelle stammt . Es kam aus meiner Berechnung, dieser Idee. Also ziehe ich es vor, alles klar und nützlich Miller zu halten, um alle meine Berechnungen zu verknüpfen, so dass ich immer zurückweisen kann, woher die 41% kamen oder woher diese Annahme kam . 70% stammten aus Internet-Forschung, 40% kamen aus Internet-Forschung. 46% Haushaltseinkommen kamen wiederum aus Volkszählungsdaten. Also 46% hier, 46% basierend auf Prozent off. Wie viele Leute verdienen 50 K plus. Das ist also, wie alles miteinander in Beziehung steht und wie sie fleißig gebaut sind. Und ich kam mit finden Sie ein Holz aus der Zielzahl von Benutzern 211.000 Menschen. Und dann hier unten ist, wo ich die Einnahmen berechnet habe. Ich beschloss, Green zu wählen, weil dies zweite Annahmen ist, weil ich 99 Cent für die Abbas gut berechnen könnte, und das wird letztlich die potenziellen Einnahmen ändern. Aber gehen wir zurück zu 99 und dann wird es Funder $21.000 für ein Jahr. So habe ich Kakao verwendet, um mir für Mädchen zu helfen. Unterschiedliche Annahmen, die ich einnehme. Ich benutze Formeln wo notwendig ist, damit ich alles im Auge behalten und versuchen, nur eine saubere Spread Sie und so dass ich immer sprechen Anpassung, und ich werde die Tabellenkalkulation einmal und dann in der Lage sein, anzupassen, auch wenn Markt dynamisch Änderungen. 10. Kursabschluss: Also, das ist die Klasse. Ich hoffe, Sie haben genossen, dass ich es genossen habe. Ich hoffe, Sie konnten ein paar Tipps und Tricks abholen, die Ihr Unternehmen und Ihre Marke aufbauen . Wenn Sie die Klasse genießen, hinterlassen Sie bitte eine Bewertung. Ihre Bewertungen werden anderen nur aus dieser Klasse helfen und ihnen helfen, einige der Tipps und Tricks zu lernen , die Sie teilen Klasse. Oder wenn Sie Vorschläge haben, wie Sie die Klasse verbessern können, wenden Sie sich bitte auch an mich. Fühlen Sie sich frei, mich über Twitter zu erreichen. Du siehst meinen Griff auf dem Bildschirm und Gini hat Gesang. Ich liebe es, mit dir auf Twitter zu interagieren. Ich werde auf meiner Website Jean Chen dot com überprüfen. Das ist, wo ich meinen Block pflegen, wo ständig neue Tipps, Tricks und Einblicke zu teilen . Dort finden Sie andere Möglichkeiten, mit mir zu interagieren, einschließlich meiner E-Mails oder anderen sozialen Medien Profil muss gut, so fühlen Sie sich frei, wir werden direkt an mich mit Fragen, Anregungen, Feedback Auch auf meiner Website. Auf diese Weise können Sie den Bombardierungs-Newsletter unterschreiben, und die Tipps, die ich auf meinem Block teile, werden bequem in Ihren Posteingang geliefert. Erinnern Sie sich nicht. Darüber hinaus meine Newsletter-Abonnenten ersten Hinweis auf neue Klassen, und sie erhalten auch exklusiv. Angebote sind in Wells nicht verfügbar. Stephanie hat sich angemeldet. Lassen Sie sich nicht entgehen. Ich hoffe, Sie selbst zu sehen.