Lead-Generation: E-Mail-Akquise für Unternehmer und so erreichst Du mit jedem ein Meeting

1. Einführung in die Lead-Generation: Hey, alle, willkommen zum Masterkurs der Lead-Generation, wo lernt ihr hier, wie man ein Meeting mit jemandem bekommt, nur indem man ihnen eine kalte E-Mail schickt ? Patrick Dang und ich von Mining begannen meine Vertriebskarriere bei Oracle, einem der größten Technologie-Giganten der Welt, und wurden innerhalb meines ersten Jahres als einer der Top 1% der Verkaufsexperten in Nordamerika anerkannt . Und danach schloss ich mich einem der am schnellsten wachsenden Gründe an, warum Startups in Silicon Valley zurückerobert es die kleinen Unternehmen bis hin zu Fortune 500-Unternehmen zu verkaufen. Und auf dem Weg habe ich Tausende von Verkaufsexperten ausgebildet, wie sie ihre Träume verwirklichen können, indem sie einfach lernen, ein besserer Verkäufer zu werden. Jetzt haben Sie vielleicht ein erstaunliches Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee, aber wenn niemand weiß, wer Sie sind und sie nicht bereit sind, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen, können Ihre Träume einfach dort sterben. Und persönlich habe ich viele verschiedene Dinge ausprobiert, um Leads zu generieren, wie zum Beispiel Networking-Events, Cold Calling mit Social Media. Aber aus all meiner Erfahrung ist Kalt-E-Mail bei weitem eine der effektivsten Möglichkeiten, um dieses erste Treffen zu bekommen. Zum Glück werden wir Ihnen Schritt für Schritt alle Kalt-E-Mail-Techniken beibringen, die die Top-Verkaufsexperten verwenden, um jeden Monat einen konsistenten und vorhersehbaren Ablauf von Meetings mit ihren Traumkunden zu generieren . Um dies zu erreichen, zeigen wir Ihnen, wie Sie Unternehmen und Personen finden, die gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen . Wir werden Ihnen zeigen, wie Sie erstaunliche E-Mails schreiben, die Antworten erhalten, auch wenn Sie keine kalte E-Mail-Erfahrung haben. Und schließlich wirst du lernen, wie er diese E-Mail-Gespräche nimmt und ihn in Riel-Meetings verwandelt hat, entweder telefonisch oder persönlich. Am Ende des Kurses wirst du mit den Werkzeugen und dem Selbstvertrauen weggehen, um ein Treffen mit so gut wie jedem zu bekommen . Dieser Kurs richtet sich an B zwei B Verkaufsexperten, Freiberufler, Berater und Unternehmer, die ein Treffen mit jemandem entweder telefonisch oder persönlich vor dem Verkauf erhalten müssen , egal ob Sie bereit sind, vertraut mit Kaltmailing oder wenn Sie gerade erst anfangen, bin ich zuversichtlich, dass Sie eine Menge Wert aus diesem Kurs bekommen werden. Wenn dir das alles gut anhört, freue ich mich darauf, dich in dir zu sehen 2. Denkweise: Senden einer Code-E-Mail ist eine Menge wie mit einem hübschen Mädchen zu reden. Nun, lassen Sie mich erklären. Also, wenn die Jungs in einer Bar und er ein Mädchen attraktiv findet, will er offensichtlich mit ihr reden. Aber oft tut diese Person nicht, weil sie Angst davor haben, abgelehnt zu werden. Und, weißt du, wenn sie abgelehnt werden, sehen sie vor allen dumm aus. Und wegen dieser Angst sie es einfach gar nicht. So kalt. Emailing ist ähnlich, weil Menschen Angst haben, e-Mails zu senden, weil sie Angst haben, dass niemand antworten wird oder dass sie eine negative Antwort bekommen könnten. Und jemand könnte sagen, Hey, mach mir keine E-Mail, rede nie wieder mit mir. Es ist wichtig, dies zu erkennen und aus dieser Denkweise auszubrechen, denn was bestimmt, wie erfolgreich jemand ist, und Verkäufe, besonders wenn es um kalte E-Mails geht, ist ihre Einstellung zur Situation. Und so werden wir einen Großteil des Missverständnisses zerstreuen und vermissen glaubt an Code-E-Mail , so dass Sie die richtige Denkweise haben und erfolgreich sein können, diese Meetings zu bekommen. Und so ist das erste, was die Ablehnung der Angst ist, richtig? Sie senden eine E-Mail, die Sie Angst davor haben, abgelehnt zu werden. Was tun Sie während dieses gesamten Programms, das wir Ihnen beibringen werden, ist genau das, was die Leute denken. Wenn sie eine Code-E-Mail erhalten und was auch immer sie antworten, haben wir ein E-Mail-Skript, mit dem Sie antworten können. Also im Grunde, wenn Sie den Master beenden, diese Meisterklasse, werden Sie genau wissen, was Sie sagen sollen und ziemlich 99% der Situationen, auf die Sie mit E-Mails stoßen werden , also gibt es nichts Angst. Die zweite Sache, über die die Leute oft nachdenken, ist, warum jemand auf eine Code-E-Mail antworten würde , richtig, ist das nicht seltsam? Wenn sie nicht wissen, wer Sie sind und Sie versuchen, ihre Geschäfte zu machen, warum sollten sie Geschäfte mit Ihnen machen? Also eine wirklich große Denkweise, die Sie hier haben müssen, ist, dass anstatt zu denken, warum sollte jemand mit Ihnen reden wollen, wenn sie Sie nicht kennen? Du willst denken, wie wer auch immer du mailst. Sie haben Glück, dass Sie Ihre E-Mail unter erhalten. Die Sache ist, dass Menschen, die Unternehmen führen, immer auf der Suche nach Möglichkeiten sind, entweder Zeit und Geld zu sparen oder mehr Geld zu verdienen. Und so, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die diese Dinge tut. Natürlich werden sie konzeptionell mit dir reden wollen. Wenn du zu jemandem gehst und sagst, Hey, ich könnte dir eine Menge Zeit sparen, dir eine Tonne Geld sparen, und ich habe ein paar Möglichkeiten, dir viel mehr Geld zu verdienen, als du machst. , Wollen Sie sich unterhalten, um zu sehen, wie wir zusammenarbeiten können? In dieser Situation wird diese Person natürlich natürlich ja . Warum sollte ich nicht Zeit und Geld sparen und mehr Geld verdienen wollen? Und wenn Sie diese kalten E-Mails aus einer Denkweise senden, möchten Sie denken, dass Sie wirklich helfen, wem auch immer Sie erreichen, und dass Sie ausgezeichnetes, ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten können . Und der Trick ist, dass man tatsächlich ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung haben muss, um daran zu glauben . Und wenn Sie wissen, dass Sie ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung haben, wird es wirklich einfach sein, Code e-Mails aus einer Denkweise zu senden, weil Sie Menschen tatsächlich einen Gefallen tun. Wissen Sie, die Leute werden sich freuen, Ihr Meeting zu nehmen und natürlich wird es Zeit dauern, diese Denkweise zu entwickeln und die richtigen Techniken und Strategien zu entwickeln , um dorthin zu gelangen. Aber ich sage dir, du weißt schon, du musst geduldig damit für mich sein. Es dauerte ein paar Wochen, bevor ich wirklich angefangen habe, einige echte Ergebnisse von E-Mails zu bekommen. Aber nachdem ich gelernt habe und ich den Leuten genau das beigebracht habe, was ich getan habe, konnten sie sofort Ergebnisse erzielen, was bedeutet, dass sie buchstäblich die erste Charge von E-Mails sind. Sie bekommen Antworten, aber es passiert nicht unbedingt sofort für alle. Einige Leute, abhängig von ihrer Branche, je nach Geschäft kann es je nach Geschäftein bisschen länger dauern. Also möchte ich die richtigen Erwartungen für euch setzen, dass einige von euch gleich Ergebnisse bekommen . Andere könnten ein paar Wochen dauern. Es könnte sogar einen Monat dauern. Aber denken Sie daran, es braucht harte Arbeit und es braucht Patienten. Aber ich weiß es ganz sicher. Wenn Sie diese Anweisungen befolgen, die Sie in diesem gesamten E-Mail-Kurs lernen werden, verspreche ich, dass Sie Erfolg bekommen, wird nur ein wenig Zeit in Anspruch nehmen 3. Perspektive mit Cold E-Mail 101 1er: Hey, was ist los, Leute? Einige des Abschnitts werden wir Ihnen einen Crash-Kurs geben, was es bedeutet, Wolf-kalte e-Mails zu suchen. Nun, das Hauptziel, das Sie im Auge behalten möchten, wenn Sie über Ihre kalte E-Mail-Strategie denken , ist das Ziel, ein Treffen mit einem Unternehmen zu bekommen, um zu sehen, ob das sinnvoll ist zusammenzuarbeiten. , Ich sage nicht,dass du wetten wirst, dass du nicht um irgendjemanden bettelst. Du versuchst noch gar nichts zu verkaufen. Alles, was Sie versuchen zu tun, ist eine Firma zu identifizieren, und Sie versuchen nur zu sehen, ob es Sinn macht, dass die Arbeit von einander. Wenn es für beide Seiten vorteilhaft ist, dann könnte es sinnvoll sein, miteinander zu arbeiten. Aber für den Fall, dass du jemanden mailst und sie sagen, du weißt, dass das völlig okay ist, weil du weißt, dass es keinen Sinn macht, miteinander zu arbeiten . Also, wenn Sie hyper sich auf dieses Ziel konzentriert und Sie wissen, dass Sie nicht aufdringlich sind, Sie sind kein Verkäufer. Aber du versuchst wirklich nur zu sehen, ob es gut passt. Dann sind die Leute viel eher empfänglich für Ihre kalten E-Mails Wenn Sie kalt sind , senden Sie eine kalte Nachricht an Menschen, dass sie keine Ahnung haben, wer Sie sind, und oft wissen sie nicht einmal, wer Sie sind. Unternehmen ist, und Sie versuchen nur zu sehen, ob es Sinn der Arbeit von einander macht. Und das ist das einzige Ziel. Und wenn eine kalte E-Mail, sobald Sie in der Lage sind, dieses Treffen zu bekommen, ob es persönlich oder über das Telefon, dann könnten Sie wirklich ah, riel Gespräch darüber, ob Sie voneinander arbeiten sollten oder nicht. In einigen Fällen kann es sinnvoll sein, miteinander zu arbeiten. In manchen Fällen kann es nicht, und das ist völlig okay. Und so ist das der wichtigste Weg. Sie möchten jetzt im Hinterkopf behalten, wenn es um den kalten E-Mail-Spaß geht? Oh, es gibt einen Prozess, den man braucht, um das erste Meeting zu bekommen, und der erste Teil ist, dass man die E-Mail sendet, richtig? Sie senden E-Mails an alle Personen, die Sie identifiziert haben, die Ihrer Meinung nach gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Und der nächste Schritt ist der Interessent, den die Person, an die du die E-Mail schickst, die E-Mail öffnet und nicht jeder wird sie öffnen. Es könnte 30% sein. Wenn du gut bist, könnte es 70% sein. Es hängt also wirklich von Ihrer Branche ab und von der hohen Qualität Ihrer E-Mails. Und der nächste Schritt ist. Wenn der Interessent eine E-Mail öffnet, antwortet er auf diese E-Mail. Und sie könnten sagen, Hey, es ist jetzt kein guter Zeitpunkt, vielleicht in der Zukunft. Oder sie könnten antworten, um zu sagen, Hey, lasst uns diese Woche ein Treffen machen, also dieser Prozentsatz, vielleicht etwa 7 bis 9% und das ist der statistische Durchschnitt waren B zwei B Verkäufe in allen Arten von Branchen. Und schließlich, weißt du, wenn dieser Interessent für deine kalte E-Mail empfänglich ist, wird er ein Meeting mit dir planen. Und weißt du, du könntest telefonisch besprechen, oder ob es persönlich ist, um zu sehen, ob es sinnvoll ist, miteinander zu arbeiten . Dies ist also ein Vier-Schritt-Prozess, den Sie Ihre kalte E-Mail Trichter nehmen möchten, auch, Also, wenn Sie sie in vier verschiedene Abschnitte aufteilen, können Sie sehen. Welchen Teil du gut machst, in welchem Teil du dich verbessern musst und du kannst von dort aus fortfahren, um dir ein Beispiel dafür zu geben , wie das funktioniert. Nehmen wir an, wenn du 100 E-Mails, 50% der Leute, schickst du es mir offen, dass diese E-Mail von diesen 50 vielleicht 7 bis 9% tatsächlich auf diese E-Mail antworten , also werden das vier Leute sein, und von diesen vier Leuten, weißt du, Hälfte von ihnen. Ich möchte eigentlich ein Meeting mit Ihnen vereinbaren. Und so ist dies ein Beispiel dafür, dass nur Sie wissen, was es braucht, um in kalten E-Mails erfolgreich zu sein. Manchmal können Sie bessere Ergebnisse erzielen. Sie könnten,wissen Sie, mehr als zwei Meetings nach dem Senden von 100 E-Mails bekommen wissen Sie, , vielleicht wissen Sie, dass Sie keine Meetings bekommen, also ist es wirklich ein Test- und Fehlerprozess. Aber solange Sie das System verstehen und bereit sind, in die Arbeit zu setzen, wird es für Sie funktionieren 4. Deine Ziele setzen: Wenn Sie jemals Alice im Wunderland gesehen haben, erkennen Sie diese Szene sicher. Wenn Sie jemals Alice im Wunderland gesehen haben, Es ist eine Szene, in der Alice in die Fantasiewelt fällt, und die erste Person, auf die sie trifft, ist diese Katze. Und so sagt die Katze: Wo gehst du hin? Und Alice Response. Welchen Weg soll ich gehen? Die Karotte antwortet zurück. Das hängt davon ab, wohin du gehst, und Alice sagt, ich weiß es nicht. Die Katze sagt, dann spielt es keine Rolle, in welchen Weg du gehst. Und so war dies eine wirklich mächtige Lektion, denn einer der Takeaways ist, dass, wenn Sie keine Richtung haben, wohin Sie wollen, dann werden Sie so ziemlich nirgendwohin gehen und spielt keine Rolle, in welche Richtung Sie schießen . Und es gibt natürlich eine Menge da draußen, wo die Leute einfach den Kurs beobachten, und ich mache nichts damit. Und wir versuchen, das zu ändern. Und in der nächsten Vorlesung werden wir ein Arbeitsblatt haben, in dem Sie identifizieren werden, was Ihr Zweck ist. Wir nehmen diesen Kurs und was Ihre Ziele sein sollten. Ich empfehle, dass Ihr Gehör sehr spezifisch und messbar ist, und wir werden uns teilen. Diese gliedert sich in drei verschiedene Abschnitte. Die 1. 1 wird das sein, was deine persönlichen Ziele sind. Und zweitens ist, was Ihre beruflichen Ziele sind. Und schließlich, was Ihr Ziel ist, diesen Kurs zu nehmen, und wieder, sie sollten spezifisch und messbar sein. Ein Beispiel wäre also professionell. Go ist in zwei Monaten, ich möchte fünf neue Treffen mit Fortune 500-Unternehmen im Monat haben. Sie wollen also fünf Treffen pro Monat für Fortune 500-Unternehmen bekommen, und das wird ein Gewinn für Sie sein. Abhängig von Ihrem Geschäft und je nachdem, was Ihre Ziele sind, wird es sehr zwischen jedem einzelnen sein. Aber was auch immer Sie denken, ist realistisch für Sie und was würde Sie glücklich machen, ich würde Ihnen empfehlen, das als Ihre Ziele und Ihren North Star zu verwenden. Und der Rial-Vorteil davon ist, dass Sie diesen Kurs nehmen und Ihr Ziel im Kopf haben . Die Informationen, die Sie absorbiert haben, werden viel nützlicher und relevanter sein, um das zu erreichen. Geh und kaufe dir, daran zu denken. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, viel mehr Wert aus dem Inhalt zu extrahieren. Also wirklich, ich empfehle Ihnen sehr, Ihre Ziele zu füllen, bevor Sie mit dem nächsten Abschnitt übergehen. Und wenn du das tust, sehe ich dich in Abschnitt zwei, wo wir anfangen werden, deine Lead-Generation-Maschine zu bauen . 5. Perspektivplan: Eines der wichtigsten Dinge an der Prospektion ist also, einen konsistenten Zeitplan zu haben. Nun, viele Verkaufspersonen, mit denen ich rede, weißt du, wenn du anfängst, aufgeregt zu werden und all diese E-Mails zu senden und dann, ah, viele Leute fallen irgendwie ab und sie bleiben nicht konsequent. Das Wichtigste hier ist also die halbschweinköpfige Disziplin beim konsequenten Versenden dieser ausgehenden E-Mails. Wenn Sie also ein Vertriebsmitarbeiter sind oder vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben und gerade erst anfangen ausgehende E-Mails zu machen, empfehle ich Ihnen, all Ihre Zeit mit der Prospektion zu verbringen. Und der Grund ist, weil Sie die Spitze Ihres Spaßes bauen wollen. Oh, Sie wollen Geschäftsbeziehungen mit so vielen Menschen wie möglich aufbauen, damit Sie wählen können, mit wem Sie arbeiten. Wenn Sie also ein wenig mehr beschäftigt sind und Sie Ihre erste Charge von E-Mails ausstehen und Leute mit Ihnen Geschäfte machen wollen, dann könnten Sie herausfinden, wie Sie Zeit für die Prospektion und, Sie wissen schon, Sie wissen schon, Abwicklung von Geschäften und Geschäfte zu machen. Also wieder, wenn Sie anfangen, verbringen Sie Ihre ganze Zeit mit der Suche, bauen Sie die Spitze Ihres Trichters, und von dort. Wenn Sie anfangen, mehr Kunden zu bekommen und Sie mehr Kunden haben, dann würde ich tatsächlich die ersten 4 Stunden Ihres Tages damit verbringen, auf E-Mails zu antworten und mehr E-Mails zu senden und den Rest des Tages mit den Geschäftsaktivitäten zu verbringen. Und der Grund, warum Sie wieder sehr aggressiv mit der Prospektion sein wollen, ist, dass Sie eine Fülle von Menschen haben wollen, mit denen Sie arbeiten können, damit Sie nicht mit schlechten Kunden stecken bleiben . Oder Sie wissen, dass Sie mehr Möglichkeiten haben, mehr Geld zu verdienen, als das ist, wie Sie Ihr Unternehmen wirklich skalieren werden. Verbringen Sie die ersten 4 Stunden mit der Prospektion und den Rest des Tages mit der Abwicklung Ihrer Geschäftsaktivitäten . Ich weiß, es mag eine Menge erscheinen, aber vertrauen Sie mir, wenn Sie die Möglichkeit haben, mit jemandem zu arbeiten, den Sie wollen, und Sie könnten die Creme der Ernte wählen, dann wird Ihr Geschäft einfach losgehen. Wenn es darum geht, wann Sie Ihre E-Mails aus meiner persönlichen Erfahrung per E-Mail an viele verschiedene Arten von Branchen senden , ist das Beste, was für mich funktioniert, das Senden einer E-Mail am Morgen. Also lebe ich in Kalifornien in Amerika und bin in der Pazifik Zeit. Normalerweise plane ich meine E-Mails zwischen 6 und 7 Uhr. Und der Grund dafür ist, dass, wenn du das schickst, auch frühe Menschen in der zentralen Zeit und in der östlichen Zeit am Morgen sind. Und so können Sie drei verschiedene Zeitzonen treffen und sie alle am Morgen schicken lassen . Und so möchten Sie, dass Ihre E-Mail in der Box ist, und es ist in der Regel für Menschen, die arbeiten. Das ist das erste, was sie tun. Sie überprüfen ihre E-Mail, um zu sehen, ob etwas Wichtiges vor sich geht, und sie sagten: Sie sind, wenn sie Ihre E-Mail am Morgen sehen, sie reagieren eher als in der Mitte des Tages. Senden einer E-Mail am Morgen wird viel effektiver sein, als es am Nachmittag zu senden . Aber ich habe gesehen, wie Leute am Abend E-Mails senden, die auch funktionieren , aber für mich persönlich möchte ich es am Morgen senden, damit ich die Antworten den ganzen Tag über erledigen kann . Und wenn es darum geht, wann genau Sie Ihre E-Mail statistisch senden sollten, gibt es eine Menge Recherchen, die beweist, dass es egal ist, ob Sie sie am Montag , Dienstag, Mittwoch, Donnerstag oder Freitag. Viele Leute machen das Missverständnis, dass sie am Montag keine E-Mail senden wollen, weil sie denken, dass die Leute mit E-Mails bombardiert sind oder sie nicht am Freitag senden wollen, weil das das Ende der Woche ist und die Leute E-Mail interessiert. Die Realität ist, dass Sie es von Montag bis Freitag senden können, und die Leute sind immer noch wahrscheinlich reagieren . Natürlich, jede Branche und ein bisschen anders sein. Aber in den meisten Fällen würde ich diese Regel der verwenden und Sie könnten auch E-Mails an den Wochenenden senden, Samstagen und Sonntagen, und ich fand Sonntag um acht Uhr, wenn die Leute aufholen auf Arbeit vor dem Spiel das Büro am Montag ist ziemlich effektiv, aber zum größten Teil, für mich, Ich mag es nicht, E-Mails an den Wochenenden zu senden. Ich bleibe bei Montag bis Freitag 6 Uhr bis 7 Uhr in der Pazifik Zeit. Abhängig von Ihrer Zeitzone und wer Ihr idealer Kunde ist, möchten Sie diese einfach in die richtige Zeitzone umwandeln. Aber das ist im Wesentlichen meine Prospektion geplant, die für mich funktioniert, und ich bin mir sicher, dass es auch für Sie funktionieren wird. Die typische Antwortrate für gut geschriebene E-Mails liegt also bei 7 bis 9%. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie 50 E-Mails senden, etwa vier oder fünf Antworten erhalten können. Von diesen vier oder fünf können Sie zwischen zwei oder drei Treffen kommen. Denken Sie also so darüber nach. Wenn Sie 50 E-Mails versenden, können Sie zu den drei Meetings da draußen und wieder kommen, auch egal wie gut diese E-Mails geschrieben sind, viele Leute nehmen Meetings aus unbekannten Gründen an. Wenn Sie sie per E-Mail senden, könnten sie ein perfektes Timing sein und sie könnten suchen, um zu kaufen oder für andere Leute. Sie haben vielleicht gerade ein Mitbewerberprodukt gekauft, und sie brauchen nichts von Ihnen, so dass Sie nicht wirklich sicher wissen können, es sei denn, Sie senden die erste E-Mail. Aber nochmal, es ist ein Zahlenspiel, richtig? Und egal, wie gut Sie sind und Copyright und senden Sie diese E-Mails, Sie müssen wissen, dass nicht jeder wird ein Treffen mit Ihnen zu nehmen. Deshalb müssen Sie konsequent bleiben und ständig auf der Spitze Ihrer Prospektion bleiben. Also haben Sie einen Pool von Menschen, mit denen Sie arbeiten. Das ist alles, wofür wir decken werden, wann Sie Ihre E-Mails senden und wann Sie sie an welchem Tag senden sollen. Und die Hauptsache ist, konsistent mit Ihren Prospektionsaktivitäten zu bleiben, auch wenn Sie anfangen, Kunden zu bekommen und Sie beginnen, Geschäfte zu machen, weil Sie nicht auf einer Achterbahn sein wollen . Viele Leute machen den Fehler, eine Menge Prospektionen zu machen, denken, sie hätten viele Kunden, und wenn sie diese Jobs erfüllen, müssen sie wieder auf Platz eins gehen und wieder anfangen zu suchen. Und so geht ihre Einnahmen nach oben und unten, auf und ab. Um das zu verhindern, möchten Sie konsequent bleiben und ständig auf der Suche sein, so dass Sie immer Menschen haben mit denen Sie arbeiten. Und Sie können wählerisch sein, mit wem Sie arbeiten, damit Sie mit den bestmöglichen Kundenarbeiten Kunden 6. Whale Jagd und Fallen: Hey, was ist los, Leute? Also, wenn Sie mit Henry Ford vertraut sind, erfand er das Model T, das als das erste erschwingliche Auto in der ganzen Welt gilt, und wie er das getan hat, entwickelte er ein System und eine Methodik namens Montagelinie und in der Montagelinie. Warum es so genial war, weil jeder, der am Bau dieses Autos gearbeitet hat, genau wusste was er baute und was sie taten. Und wenn es irgendwelche Fehler gibt, oder wenn es irgendwelche Engpässe in ihrem System gibt, könnten Sie leicht herausfinden, wo dieser Engpass war und sofort eine Änderung vornehmen, weil es ein System gab, das sehr effizient war, und es war wirklich einfach zu machen genehmigen Mints auf das System der ganzen Welt nahm Inspiration von diesem Motto, und es änderte die Art und Weise, wie Unternehmen heute Geschäfte machen und ähnlich wie Henry Ford war so erfolgreich mit dem Model T. Durch die Entwicklung eines Systems für die Lead-Generation-Maschine, daher die Wortmaschine. Wir werden auch ein System bauen, und der Grund, warum viele Menschen Frauen scheitern, ist, weil Sie wissen, dass sie die E-Mail hier und da zu zufälligen Zeiten senden werden , wann immer sie wollen. Und sie können nicht wirklich sagen, ob sie genug E-Mails senden oder ob sie die E-Mails zur richtigen Zeit senden und wirklich, ohne eine Methodik zum Senden von E-Mails, wissen Sie, Sie gehen einfach nicht voran und Sie bekommen die Meetings, die Sie erhalten möchten. Und so, indem Sie ein System haben, das ist, was wir heute schaffen werden, werden Sie in der Lage sein, herauszufinden, warum die Menschen reagieren, warum sie nicht sind und was Sie tun können, um die Raten zu erhöhen, die Sie treffen, so können mehr Verkäufe zu bekommen. Es gibt also zwei verschiedene Arten von Lee-Generationen-Prospektion, die Sie in der Lead-Generation-Maschine tun können , die wir heute lernen werden. Die 1. 1 wird Waljagd sein, und der Grund, warum ich es Waljagd nenne, ist, weil Sie für bestimmte Unternehmen gehen , die Sie wirklich fühlen, wäre eine gute Passform für Ihr Produkt oder Service. Typischerweise würde der Haushalt über gehen. Dies ist, wenn sie eine Geschichte von Kunden haben, die Sie kennen, sie wissen bereits, dass ihr Produkt oder Service passt und sie finden mehr ähnliche Unternehmen wie diese oder sie haben wirklich ein starkes Urteil darüber, wer ihr Produkt ist für. Und wenn Sie genau wissen, für wen Ihr Produkt ist, können Sie sich auf bestimmte Unternehmen konzentrieren und Ihre Rate erhöhen, tatsächlich ein Treffen mit ihnen zu bekommen und schließlich mehr Umsatz zu bekommen. Sie möchten sich auf nur 20 Unternehmen maximal zu einem Zeitpunkt konzentrieren, wenn Sie gut auf der Jagd sind. Und das ist, weil, wenn Sie diese E-Mails für diese Wale schreiben, Ihr Schreiben jedes speziell für dieses einzelne Unternehmen zugeschnitten ist, es ist also, wenn Sie für diese Wale gehen, es ist viel besser, wenn diese Unternehmen machen größere Einkäufe, wo, wenn Sie für 20 Unternehmen gehen und vielleicht nur drei oder vier von ihnen tatsächlich etwas für Sie kaufen , das wird ein Sieg sein, so dass Sie nicht gehen wollen für Unternehmen sind zu klein in dieser Situation wo sie nicht wird Ihnen helfen, Ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Sie wollen diejenigen treffen, die Ihre Zahlen völlig aus dem Wasser ausblasen können. Damals bei Oracle verkaufte ich H R Software speziell für Krankenhäuser in Kalifornien, die 2000 oder mehr Mitarbeiter hatten und über eine veraltete H R Software verfügten, die etwa 10 Jahre alt war. In Kalifornien gab es also mehr als 20 Krankenhäuser, die zu diesem spezifischen Kundenprofil passen. Und das sind die Leute, die ich verfolgt habe. Und das ist gut, weil ich genau wusste, was die Schmerzen ohne diese Krankenhäuser hatten wenn es um HR-Software geht. Und ich wusste, dass meine Software in der Lage war, diesen Schmerz zu lösen, wie ein Arzt. Und wenn du genau weißt, wem du suchst, wird dir das Emailen viel einfacher machen, wenn du nach Walen jagst. Also, um zusammenzufassen, wird die Jagd für 20 auf einmal gehen? Hyper konzentrieren sich auf das Schreiben maßgeschneiderter E-Mails für diese 20 Unternehmen und Sie möchten wirklich sicherstellen , dass im Voraus und machen Sie die Forschung, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist eine gute Passform für ihr Unternehmen. Und die zweite Art der Prospektion ist gefangen Angeln. Und der Grund, warum ich es Fischen nenne, ist, weil du daran denken willst, als würdest du ins Meer werfen und netzen. Sie haben eine allgemeine Vorstellung, dass es Fische im Wasser gibt, und Sie werfen das da rein, aber Sie wissen nicht genau, was herauskommen wird, wenn Sie das Netz aus dem Wasser ziehen . Könnte Lachs sein. Es könnte auch sein, auch sein, und ich könnte hart in oder ein paar Hummer es sein. Eine Strategie wird verwendet, in der Regel für Start-ups oder Menschen, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbieten, und sie versuchen, einen Markt zu finden, der passt. Also werde ich voran gehen und Ihnen ein Beispiel geben. Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Planungssoftware. Es hilft kleinen mittelständischen Unternehmen und Terminen und Klassen zu planen. Also könnten Sie eines Tages denken, dass hey, also eines Tages könnten Sie denken, Hey, meine Planungssoftware könnte wirklich gut für alle kleinen Medium-Business-Yoga-Studios in Amerika sein. Vielleicht möchten Sie Kalifornien starten und vielleicht, wie ein paar 100 E-Mails an alle Yoga-Studios in Kalifornien senden . Sie wissen nicht, ob es funktioniert oder nicht, aber das Schöne ist, dass Sie eine hohe Geschwindigkeit an E-Mails senden, die für diese bestimmte Branche zugeschnitten sind. Manche Leute reagieren vielleicht. Manche Leute reagieren vielleicht nicht, aber je nachdem, was du bekommst, wirst du wissen, ob das ein guter Markt für dich ist. Und wenn sie dafür nicht empfänglich sind. Du gehst einfach in eine andere Branche. Wenn Sie also fischen, möchten Sie daran denken, dass Sie sich nicht genau sicher sind, wer Ihre Kunden sein sollten. Also, das ist es, was du nicht schreibst. Extrem maßgeschneiderte E-Mails, jedes einzelne Unternehmen. Aber Sie schreiben es für eine ganze Branche oder ein ganzes Kundenprofil, und Sie senden es an alle von ihnen, und Sie sehen, ob es funktioniert oder ob es nicht funktioniert, abhängig von Ihren Ergebnissen werden Sie es optimieren ein wenig, machen Sie es besser und senden Sie eine weitere Charge von E-Mails. Wenn Sie angeln, können Sie Hunderte von E-Mails pro Tag senden, je nachdem, wie schnell Sie wieder sind. Es geht um hohe Geschwindigkeit und um herauszufinden, wer die beste Passform für Ihr Produkt ist, und das funktioniert auch, wenn Sie verkaufen. Psycho ist wirklich schnell, und du könntest den CEO einfach so machen. Dann wissen Sie, wenn Sie für einen hochwertigen Ansatz gehen, dann wissen Sie, dass die E-Mail-Qualität ein wenig niedriger ist, aber Sie treffen mehr Menschen, so dass Sie in der Lage sein, mehr Umsatz zu generieren. Also wieder kennen Sie die Rad-Strategie im Vergleich zum Angeln Tragi sie sind beide wirklich gut, aber es hängt wirklich nur davon ab, wo Sie in Ihrem Geschäft sind. Wenn Sie also wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, wollen Sie natürlich mit der Walstrategie gehen. Aber er hat immer noch versucht, es als Start-up herauszufinden, oder du gründest gerade dein Geschäft. Dann könnte die Fischereistrategie ein wenig besser sein. Möglicherweise müssen Sie mehr E-Mails senden, aber irgendwann werden Sie Dinge herausfinden, und dann können Sie in eine Walstrategie übergehen, während Sie vorwärts gehen. 7. Erstelle deine Hit-Liste: Hey, was ist los, Leute? In der Sektion werden wir Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Hitless bauen werden, und im Wesentlichen wird es einfach ein einfacher Weg für Sie sein, den Überblick über all die Leute zu behalten, die Sie kontaktiert haben. Nun, Sie können dies entweder in einem Google tun, sie oder Excel sie oder wenn Sie Vertriebsautomatisierungs-Tools haben, können Sie voran gehen und das auch verwenden. Aber um dieses Kurses willen, werde ich Ihnen zeigen, wie man es auf eine wirklich einfache Art und Weise rein mit Google Tabellen oder Excel . Die Sache, über die Sie denken möchten, wenn Sie mit Ihrer Trefferliste beginnen, ist, dass Sie in Batches arbeiten möchten. Das Problem, das die meisten Verkaufspersonen haben, ist, dass sie jemanden finden, den sie per E-Mail senden möchten, und dann senden sie ihnen eine E-Mail, dass sie einen anderen Kerl finden. Sie schickten ihm eine E-Mail, und das ist ein wirklich mühsamer Prozess, und es dauert viel Zeit, weil Sie ständig wechseln Aufgabe. Also, was wir tun werden, ist, dass wir ein System machen, in dem Sie Informationen in Chargen finden und Sie es einmal nehmen, und so würde es Ihnen viel Zeit sparen. Der erste Schritt, den Sie tun möchten, ist, dass Sie mit den grundlegenden Unternehmensinformationen beginnen möchten, was bedeutet, dass Sie eine große Liste aller Unternehmen erstellen möchten, die Sie erreichen möchten. Sobald diese Charge abgeschlossen ist, ist der nächste Schritt, den Sie tun werden, Stakeholder oder Entscheidungsträger in diesen Unternehmen zu finden und sie alle auf einmal zu finden. Das bedeutet also, wenn Sie von 100 verschiedenen Unternehmen beginnen, die Sie erreichen möchten, ist das eine Charge. Dann ist die nächste Charge zu finden, dass alle Stakeholder bei diesen 100 Unternehmen eine Bedeutung für Ihre Ex setzen . Sie ist also die nächste Charge. Und schließlich möchten Sie die E-Mail-Adresse der Stakeholder finden, damit Sie sie endlich per E-Mail versenden können. Und ich werde dir genau zeigen, wie du jeden Schritt in diesem ganzen Kurs . Aber jetzt wir voran und gehen Sie in Excel oder Google Tabellen und zeigen Ihnen genau, wie das aussieht . Na gut, Leute. Also, wie Sie sehen können, bin ich gerade in Google Tabellen. Die erste Spalte, die Sie haben wollen, ist die Firma, also hier wollen Sie einfach alle Unternehmen aufstapeln, die Sie auf dieser Liste anvisieren? Der nächste Schritt besteht darin, die Staatsquartiere zu finden, die ihr Vorname und Nachname sind. Und dann würdest du ihn auch auf diese Liste setzen. Setzen Sie auch in die Position, damit Sie genau wissen, mit wem Sie reden. Als Nächstes wird die E-Mail sein. Suchen Sie die E-Mail dieser Person, setzen Sie sie auf die Telefonnummer der Liste, wenn sie verfügbar ist. Dieser Outreach-Bereich ist, wo du hinstellst, wie oft du dich an eine Person gewandt . Der Grund, warum Sie dies tun möchten, ist, weil Sie im Auge behalten möchten, wissen, wie oft Sie Ihre potenziellen Kunden verfolgen. Das hat also Parteien kontaktiert. Wo willst du hinlegen, wann hast du das letzte Mal wirklich mit ihnen geredet? Und Sie wollen nur Hälften davon halten, um zu wissen, wie oft Sie erreichen, und wenn Sie in dieser Gewohnheit erreichen, setzen Sie die Deal-Größe, weil Sie wissen wollen, wie groß dieser Deal ist? Sie wissen also, wie Sie Ihre Zeit priorisieren können? Ich habe eine kleine Notiz Abschnitt von Jahren. Sie setzen, was immer Sie wollen, über die Firma oder die Person. Schließlich habe ich die Website des Unternehmens in den letzten Abschnitt gestellt, nur für den Fall, dass ich darauf verweisen muss. Also werde ich voran gehen und das anfassen. Excel sie auf diesen Kurs, und Sie werden voran gehen und finden Sie es einfach. Fühlen Sie sich frei, es einfach zu verwenden und Plug and Play und verwenden Sie es einfach, wie Sie es für richtig halten. Und haben Sie keine Angst, die verschiedenen Variablen und Spalten zu ändern, je nachdem, was Ihr Unternehmen ist oder welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen. Also, das ist alles, um Ihre Trefferlisten zu erstellen, und lassen Sie uns weitermachen und weitermachen. 8. Ideales Kundenprofil: Also generell, wenn Leute zum ersten Mal mit kalten E-Mails beginnen, fragen sie mich normalerweise, Hey, Patrick, ich will kalte E-Mails machen, aber ich weiß einfach nicht, wen ich mailen soll. Wo fange ich an? Und so werden wir in diesem Abschnitt tun, ist genau zu decken, wen Sie anvisieren sollten, um die meiste Menge an Belohnung für die Zeit zu bekommen , die Sie in. So stellen wir Ihnen das ideale Kundenprofil vor, auch bekannt als I C P in der Verkaufswelt. Für ein ideales Kundenprofil, im Allgemeinen, was Sie tun, ist, dass Sie identifizieren oder erstellen eine Art von Avatar, wer Sie glauben, wird der beste Kunde für Sie sein. Und im Grunde versuchen Sie herauszufinden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist und wem Sie am besten dienen können, und das sind die Leute, die Sie verfolgen werden. Der Grund, warum Sie dies tun wollen, ist, weil Sie Ihre Zeit nicht mit Menschen verschwenden wollen , die einfach nicht gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen, und Sie wollen für Leute, die wirklich wahrscheinlich kaufen. Und so, wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil abbilden. Sie möchten die Eigenschaften Ihrer Top 5 bis 10% der Kunden abbilden, was bedeutet, dass Sie wissen, wenn Sie bereits Kunden haben, schauen Sie sich an, wer die Top 5 bis 10% des Umsatzes generiert und gehen Sie für Leute wie diese. Sie wollen nicht Ihre Zeit mit den anderen 90% verschwenden, weil sie einfach nicht wirklich so wirkungsvoll für Ihr Unternehmen sein werden. Konzentrieren Sie sich also auf das, was funktioniert, und konzentrieren Sie sich darauf, und so werden Sie skalieren. Und es ist wie zum Teil, wirklich darauf zu achten ist, dass Sie für Menschen gehen möchten, die die hohe Wahrscheinlichkeit des Kaufs haben , was bedeutet, dass bestimmte potenzielle Kunden, mit denen Sie sprechen könnten, bestimmte Geschäfte sein können Brecher, die es sehr unwahrscheinlich machen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Also wollen Sie einfach für die Leute gehen, von denen Sie wissen, haben eine hohe Chance auf Kauf, denn warum sollten Sie Zeit für Leute verbringen, die nichts kaufen wollen, und wenn Sie also das ideale Kundenprofil erstellen, gibt es eine Menge von Möglichkeiten, wie Sie es schneiden und würfeln können, und es hängt wirklich davon ab, was Ihr Produkt oder Dienstleistungen und wem Sie dienen wollen. Also werde ich voran gehen und Ihnen ein Beispiel geben. Eins. Und auch hier unterscheiden sich die Variablen je nachdem, was Sie verkaufen. Dieselbe Idee Target-Kunde ist, dass Sie wissen, dass sie in der X-Branche arbeiten. Sie haben X im Jahresumsatz. Sie haben x Anzahl von Mitarbeitern auf eine besondere Sache. Könnte sein, dass sie Krüppel Währung verwenden, um Zahlungen zu akzeptieren. Sie zielen also möglicherweise nur auf Unternehmen ab, die Kryptowährung für diese Dinge verwenden, je nachdem, was Sie verkaufen. Und der letzte Teil ist derzeit erlebt Ex-Schmerzen durch ein breites Problem verursacht. Und das ist wirklich wichtig, denn wenn man über Prospektion und Verkauf im Allgemeinen nachdenkt , möchte man sich ansehen, wo die Menschen am meisten leiden. Also, wo tut es am meisten weh? Und tut, je mehr wehtut, desto wahrscheinlicher ist jemand bereit, Geld auszugeben, um dieses Problem zu lösen. Also, weißt du, du verkaufst nicht nur etwas, du willst dich als einen Arzt ansehen und du löst jemandes Schmerz. Ein Beispiel dafür wäre die Verwendung des idealen Kundenprofils, das ich erstellt habe. Wenn jemand Kryptowährungen akzeptiert, um Zahlungen zu akzeptieren könnte er ein wirklich großes Problem haben, gehackt zu werden und jemand zu stehlen und all seine Daten auf seine Kunden zu stehlen. Wenn Sie also ein Berater für kriminelle Währungen sind, lösen Sie vielleicht diesen spezifischen Schmerz und verhindern, dass ihr System gehackt wird, denn wenn sie gehackt werden, ist ihr Geschäft tot. Das ist also nur ein Beispiel dafür, wie Sie wieder über Ihr ideales Kundenprofil nachdenken können. Weißt du, du könntest die verschiedenen Variablen austauschen, wie, du weißt schon, das Hinzufügen von Dingen wie ihrem geografischen Standort muss in Kalifornien oder New York sein. Oder, weißt du, oder es könnte sein, dass du nur Unternehmen anvisierst, die Oracle-Software verwenden, also was auch immer der Fall sein mag, du willst es einfach schneiden und würfeln, damit es für dich Sinn macht. Aber der wichtigste Punkt ist Ihr Lied für jemanden Schmerz, und Sie erstellen all diese Variablen dessen, was zu Ihrem idealen Kundenprofil passt. Und wenn Sie eine Vorstellung davon bekommen, wer diese Person ist, werden die Dinge viel einfacher werden. Der Grund dafür liegt an etwas, das als Netzwerkeffekte bezeichnet wird. Ein Netzwerkeffekt ist im Wesentlichen Wenn Sie beginnen, Ihre ersten Kunden zu bekommen, starten Sie Ihr Unternehmen oder Ihre Marke beginnt die Entwicklung von Logos. Und je mehr Menschen Sie in einer bestimmten Nadel arbeiten, desto mehr wollen andere Leute mit Ihnen arbeiten. Also, zum Beispiel, sagen wir, Sie verkaufen einen Service an alle Ärzte in Los Angeles. Wenn Sie also die besten Ärzte in Kalifornien in Los Angeles haben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden, werden alle anderen Ärzte Ihren Service als auch nutzen wollen. Denn wenn die Top-Leute es benutzen, werden sie denken Warum benutze ich es nicht auch? Ich stürze hinter die Konkurrenz. Je mehr Einheimische Sie bekommen können, desto leichter ist es für Sie. Ich will mit dir arbeiten, weil du die Glaubwürdigkeit wieder aufbaust. Und so, um alles zusammenzufassen . Erstellen eines idealen Kundenprofils ist wahrscheinlich der wichtigste Aspekt der Prospektion da es definiert, für welche Art von Unternehmen Sie sich entscheiden und Ihnen einen Datensatz geben wird , damit Sie genau wissen, was funktioniert und was nicht. Und wenn Ihr Kundenprofil der ersten Idee nicht für Sie funktioniert, dann könnten Sie einige Änderungen an den Variablen vornehmen und dann weitere Personen und Sie per E-Mail senden . Wissen Sie, es beginnt langsam zu testen, um zu sehen, was funktioniert. Das ist alles, was Sie wissen müssen, um Ihr ideales Kundenprofil erneut zu erstellen, es an jedes Geschäft anzupassen, in dem Sie sich befinden und was Sie verkaufen. Also das Wichtigste ist, dass Zehe dies im Sinn haben, während Sie vorwärts gehen und Sie beginnen , Ihre Liste von Menschen zu erstellen, die Sie erreichen werden. 9. Effort Einnahmen: Als ich mit dem Verkauf begann, erinnere ich mich, dass ich kalt per E-Mail dieses Finanztechnologie-Unternehmen, das ich dachte, sehr vielversprechend für die Software zu sehen , die ich damals verkaufte. Also stimmten sie einem Treffen zu. Wir telefonierten und sie schienen, als wären sie an Bord. Und die Sache war, jede Woche wollten sie ein weiteres Treffen mit mir, ein weiteres Treffen mit mir, und sie brauchten so viel Zeit. Und die Sache war, weil ich nicht wirklich viele Möglichkeiten hatte. Als ich anfing, investierte ich einfach Zeit in sie und glaubte, dass sie etwas bei mir kaufen würden. Langfristig wäre es alles wert. Am Ende haben sie so viel Zeit in Anspruch genommen, und am Ende haben sie kaum etwas gekauft. Es war völlige Verschwendung meiner Zeit und parallel. Ich erinnere mich, dass ich diese andere Firma per E-Mail gemailt habe, die viel mehr Software gekauft hat als die erste in , genau wie in einem Bruchteil der Zeit es. Also habe ich in einer Firma eine Menge Mühe gegeben, kaum etwas aus ihm herausgeholt, und auf der anderen Seite habe ich sehr wenig Mühe gemacht und eine Tonne davon rausgeholt. Und so habe ich wirklich darüber nachgedacht, wie ich darüber nachdachte, wie viel Aufwand ich in potenzielle Kunden investierte und wie viel Einnahmen ich daraus erwirtschaftete. Und es führte mich zu einer Grafik, die ich für euch erstellt habe. Also wird dieser Graph als Aufwand versus Umsatz Diagramm bezeichnet. Und auf der linken Seite, wo es die vertikale Achse ist, ist das, wie viel Aufwand und Zeit du in deine Geschäfte investierst. Und so auf der Unterseite wird es Einnahmen sein. Also, am Anfang der ersten Firma, mit der ich sprach, habe ich eine Menge Mühe gemacht und habe sehr wenig Einnahmen daraus bekommen. Und so, in diesem Quadranten, ist es, wo Sie nicht sein wollen. Und so hier drüben werden es Firmen sein, in denen man sich wenig Mühe macht. Aber dann erhalten Sie niedrige Einnahmen, was nicht das Beste ist, weil Sie die Menge der Einnahmen maximieren möchten, die Sie in setzen. Aber dann wieder, ist geringer Aufwand, so ist es in Ordnung, so nächste Stelle wird hohe Einnahmen für hohe Anstrengungen sein. Und das ist, wo die Dinge ein bisschen lukrativer werden. Aber du musst die Arbeit einpacken. Und schließlich haben wir die hohen Einnahmen geringen Aufwand, und dann dieser Quadrant, das ist, wo Sie sein wollen. Wenn Sie also darüber nachdenken, wo Sie Ihre Zeit in Ihre Deals investieren und wen Sie per E-Mail senden, möchten Sie über die Unternehmen nachdenken, die Sie bereit sind zu kaufen, wo Sie nicht so viel Zeit und Mühe in sie investieren müssen, und sie werden dir eine hohe Rendite geben. Und so, wenn Sie über Ihre Prospektionsstrategie nachdenken und wer genau, Sie werden eine E-Mail senden, das sind die Aspekte, über die Sie nachdenken möchten, damit Sie für die Leute gehen, die Ihnen die meisten Einnahmen für die geringsten geben können Menge an Aufwand. Und so bringen Sie es zurück. Eine Sache, die wirklich gut an ausgehenden E-Mails ist, dass Sie wählen, mit wem Sie arbeiten , was bedeutet. Wenn es jemanden gibt, der nur deine Zeit vergeudet hat, dann tritt er Reifen. Lassen Sie sie einfach gehen, denn wenn Sie die ausgehende E-Mail-Strategie haben, Sie einfach eine E-Mail 100 weitere Unternehmen, die mehr Potenzial haben, um Ihnen mehr Umsatz zu generieren . Sie wollen in Überfluss Mentalität denken, wissen Sie, verbringen Sie nicht nur Ihre ganze Zeit mit Deals, die für Unternehmen, mit denen Sie beginnen zu arbeiten am Anfang . Nur weil das alles ist, was Sie haben, Sie wollen denken, wie Sie weiter E-Mail mehr und mehr Menschen, so dass Sie Optionen haben . Wissen Sie, Sie haben selbst einen Preis bekommen und denken Sie an sich selbst als jemanden, der wirklich Wert bietet und dass, wo immer Sie mit ihrem Glück arbeiten, mit Ihnen zu arbeiten. Und wenn Sie diese Überfluss Mentalität entwickeln , gehen Sie zu beginnen, an Ihre Zeit zu denken, ist sehr wertvoll, und Sie werden nur mit Menschen arbeiten, die Ihre Zeit respektieren und wo Sie den finanziellen Nutzen davon sehen . Und das ist alles, was ich wirklich sagen möchte, über Sie wissen, wie Sie Ihre Zeit verbringen, gegen wie viel Belohnung Sie bekommen, denn wenn Sie Ihre Outbound-Strategie entwickeln, wird es sehr wichtig sein, die Verlierer loszulassen und herauszufinden, ob was funktioniert und gehen Sie für die Gewinner. 10. Unternehmen mit Google identifizieren: Hey, was ist los, Leute? In diesem Abschnitt werden wir lernen, wie Sie für Unternehmen auf Google Now minen können, dies ist bei weitem einer der besten Möglichkeiten, die ich gefunden habe, wenn es darum geht, eine unendliche Anzahl von Unternehmen zu finden , die Sie erreichen können. Das passt zu Ihrem idealen Kundenprofil. Also, wenn Sie Mining für Unternehmen mit Google, Ich meine, es ist ein sehr einfacher Prozess in der Google-Suchleiste. Im Wesentlichen, was Sie eingeben möchten, ist Ihre Geschäftsfunktion, was bedeutet, welche Art von Unternehmen Sie suchen. Und wenn es Ihre geografische Region anwendet, die Sie dieses Unternehmen haben möchten. , Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen,bei der es nicht unbedingt wichtig ist, wo sich das Unternehmen befindet, dann brauchen Sie das wahrscheinlich nicht. Aber wenn es wichtig ist, wie sagen wir, du machst Geschäfte in L. A oder du machst Geschäfte speziell in New York, dann kommt es ins Spiel. Also werde ich ein paar Beispiele dafür durchgehen, wie ich das persönlich mache, und es wird ein paar Ideen geben, wie Sie es für sich selbst machen können. Okay, also kennt jeder diesen Bildschirm. Es ist theglobe Google-Homepage, und was Sie tun möchten, ist, dass Sie in Ihrer Business-Funktion eingeben möchten. Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Software speziell für Finanztechnik-Unternehmen. In diesem Fall würde ich Finanztechnikfirmen in Los Angeles einschreiben. Also im Grunde, sobald Sie dies in Google eingeben, was in der Regel passiert ist Google Will Korea Bündel von Websites und kommt in als eine Liste der Top-Unternehmen, die Ihre Suche passt. Also werde ich nach unten scrollen. Und eines der ersten Ergebnisse ist diese in L. A dot com Website gebaut . Also seine Finanztechnologie Los Angeles Top-Unternehmen. Gehen wir voran und klicken Sie darauf. Jetzt, wenn wir auf die Website dieser Firma kommen und wieder, mache ich das im laufenden Betrieb. Was passieren wird, ist in der Regel, Websites geben Ihnen eine Liste der verschiedenen Arten von Unternehmen, die zu dieser Suche passen . Cory. In diesem Fall wissen Sie, dass wir dran sind. Wir sind in Los Angeles gebaut, Lager ruhig, und ist die Finanzierung schnell? Pay green dot corp Karte dot com realty mugo Unterricht. Die I O. Also das sind alle Unternehmen, die im Finanztechnologiesektor sind und in Los Angeles ansässig sind. Also, was Sie tun möchten, ist, dass Sie nur alle diese Unternehmen in Ihrem Google, sie oder Excel -Blatt hinzufügen möchten, die ich Ihnen geschickt habe, das ist wirklich zum Download. Dann wollen Sie einfach nur Ihre Liste mit all diesen Unternehmen auffüllen und später werden Sie die Stakeholder in diesen Unternehmen finden. Aber im Moment möchten Sie nur diese Liste erstellen. Gehen wir weiter und machen ein weiteres Beispiel dafür. Nehmen wir an, Sie suchen nach Ihrem Sie möchten Gesundheitsunternehmen ansprechen, damit Sie Gesundheitsunternehmen in New York sagen können. Also werden wir darauf hineingehen. Und oh, was weißt du? Fortune fünf Hunderte, 10 größte Gesundheitsunternehmen. Und wenn du auf der Art der großen Liste bist, wie Fortune 500 oder vielleicht Inc 1000, geben sie dir einfach eine lange Liste von genau wonach du suchst. Also, wenn Sie hier rüber, Sie wissen, CVS ist eines der Suchergebnisse machen Kesten UnitedHealth Group. Also wollen Sie all diese Unternehmen auf Ihre Liste setzen, weil das sind, weil ich Ihre demographische passen , in die Gesundheitsunternehmen, die von einem bestimmten geografischen Standort stammen . Nun, wenn Sie kleinere Unternehmen verfolgen,wissen Sie, wissen Sie, kleine lokale Unternehmen, in denen Sie das tatsächlich tun könnten, sagen wir, Sie gehen auf Plätze, oder? Also, äh, lokale Spas in Los Angeles. Also, wenn Sie zuerst gehen, wissen Sie, kleine, mittlere Unternehmen oder Mom und Pop Shops, könnten Sie so etwas wie dieses so lokale kleine in Los Angeles eingeben. Und dann, wissen Sie, genau hier sind die 13 besten Bälle in Los Angeles nur eines der ersten Ergebnisse, das auftaucht. Und, wissen Sie, hier ist eine Liste von 13 Unternehmen, die Sie erreichen können, zu denen unsere Spas passen, wissen Sie, die in Los Angeles sind. Und es passt einfach gut zu Ihrer demografischen Bevölkerung. sind also ein paar Beispiele von , Unternehmensunternehmen bis hin zu kleinen mittelständischen Unternehmen,die Sie verwenden können, je nachdem , wer Ihre Zieldemographie immer ist, wird immer ein bisschen anders sein. Aber das ist im Wesentlichen, wie Sie Google verwenden, um diese Unternehmen zu finden. Und im Wesentlichen, wenn Sie es wirklich große lis machen wollen, können Sie weiter durch alle verschiedenen Links suchen, und sie werden Ihnen alle Arten von verschiedenen Liste von Unternehmen geben. Ich passe, wonach Sie suchen, und dann würden Sie diese Liste den ganzen Weg nach draußen erstellen, und dann später würden Sie die Stakeholder jedes Unternehmens hinzufügen. Also, das ist alles, was wir hier bei Google lernen können, und ich sehe euch im nächsten . 11. Beliebte Directory abbauen: Hey, was ist los? Leute mit diesem Abschnitt, wir werden lernen, wie es Ihnen ausmachen kann, Verzeichnis-Sites zu verwenden. Dies ist also mehr für Menschen, die auf kleine Unternehmen wie Zahnärzte, Spas und Restaurants und Dinge wie diese Natur abzielen . Wenn Ihre Zielmärkte für mehr Unternehmen Unternehmen hatten, die mehr als 1000 Mitarbeiter oder mehr , könnten Sie wahrscheinlich gehen und überspringen Sie den Abschnitt und lernen Sie alle anderen Prospektionsstrategien . Aber wenn Sie für kleine, mittelständische Unternehmen, die lokal sind, wie Spas und Zahnärzte gehen, wird das wirklich toll für Sie sein. Also, wenn Ihr Geist Verzeichnis-Sites, die Sache, die im Auge behalten, ist Unternehmen verwenden Verzeichnis-Sites als eine Form der Werbung für ihr Geschäft. Sie wollen, dass ihr Geschäft online ist, so dass, wenn Leute etwas suchen, sagen wir auf Yelp, dass sie auftauchen. Unternehmen, die online Werbung machen, bekommen es. Sie verstehen das Internet, und sie kaufen eher, weil sie bereits in Online-Marketing investiert haben. Und das ist viel besser geeignet als ein Unternehmen, das kein Online-Marketing macht. Wer behauptet in Blocker, der verhindert, dass sie das Internet nutzen wollen und so was auch immer Service oder Produkt Sie verkaufen, es kann nicht das Beste sein, weil sie nicht bereit sind, in etwas Neues zu investieren. Deshalb sind Verzeichnis-Sites eine Goldmine für kleine mittelständische Unternehmen. Weil, weißt du, diese Typen sind Primzahlen und sie sind da, richtige Art von Leuten, mit denen du zum größten Teil reden willst, und du könntest weitermachen und sie einfach erreichen. Wenn es um Regisseur geht, war, dass es ein Paar gibt, das ich mit dir übergehen möchte. Die beliebteste für kleine mittelständische Unternehmen ist Yelp. Und wie Sie wissen, für diejenigen, die, ja, wissen Sie, es ist einer der besten Orte zu finden, wie lokale Unternehmen, wie Restaurants oder einen Zahnarzt oder Du weißt schon, Clubs oder so etwas. Also für ein Beispiel, lassen Sie uns gehen und Spa in Yelp in der Gegend von Los Angeles eingeben. Und so, Boom, direkt vom Fledermaus, wollten Sie nur eine riesige Liste aller Spas in Los Angeles bekommen, mit ihren Telefonnummern und so. Wenn Sie also auf Sie gehen, wissen Sie, eine der Optionen, wird es Ihnen die Telefonnummer und Adresse auf ihrer Website geben. Also, Sie wollen, wenn Sie den Namen des Spots bekommen wollen, kopieren Sie ihn. Und dann bist du da drin. Erinnerst du dich an diese Hitliste? Ich schickte euch Jungs? Also willst du hier reingehen, den Namen der Firma eintragen und zurückgehen und ihre Telefonnummer holen? Du könntest den ganzen anderen Abschnitt überspringen, weil es nicht sagt, wer die Stakeholder im Moment sind, was du in dem Bit herausfinden wirst, ähm, du willst ihre volle Zahl hier und schließlich, Sie wollen ihre Website zu bekommen, und ich werde Ihnen zeigen, warum das wichtig ist später. Aber für jetzt, gehen Sie einfach voran und legen Sie ihre Website dort. Und so fügen Sie Kontakte in Ihre Trefferliste ein. Und wieder, wir fügen im Moment nur das Unternehmen hinzu, und wir werden die Stakeholder später hinzufügen. Aber Sie möchten Ihre Liste zuerst erstellen, weil wir es in einem Batch-ing-Stil tun. Also gehen zurück in die Spa-Liste im Grunde all diese Unternehmen, die zu Ihrer demografischen passen und schien wie jemand, mit dem Sie Geschäfte machen wollen, gehen Sie voran und setzen Sie sie einfach auf Ihre Liste . Die Sache über Yelp, von der die meisten Leute nicht wissen, ist, dass es diese Filterseite gibt , wo Sie basierend auf, Sie wissen, spezifischeren Nachbarschaften filtern können Sie wissen, , ob sie hoch bewertet oder am meisten überprüft oder beliebt auf. Und auch gibt es eine Kategorie Abschnitt hier, wo es Friseursalons, Nagelstudio, Hautpflege, Haarentfernung so alle verschiedenen Arten von Kategorien. Und so müssen Sie das Urteil darüber treffen, wer am besten passt für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie haben, und fügen Sie einfach weiter zu Ihrer Liste hinzu. So werden Sie Yelp verwenden, um Ihre Trefferliste an der zweiten Stelle zu erstellen, in die ich gehen möchte, heißt lokale dot com, lokale dot com arbeiten ähnliche Arbeit. In ähnlicher Weise, wie Europa funktioniert. Sie haben etwas wie, sagen wir, einen Zahnarzt, und es wird die lokalen Geschäfte finden, und ich bin in der Alhambra Gegend in Kalifornien, also wird es all diese Firmen geben, die am dichtesten sind , die auf dieser Website Werbung machen. Also nochmal, alles, was Sie tun wollen, ist den Namen der Firma richtig zu bekommen, also das ist River. Diese Zahnmedizin hat es in Ihre Liste gebracht, ihre Telefonnummer zu bekommen und ihre Website zu bekommen, die genau dort ist, und Sie wollen einfach Ihre Liste auf diese Weise erstellen. Die nächste, die ich verwenden möchte, ist Gelbe Seiten. Es funktioniert genau genauso, wie alle anderen. Gehen wir weiter und geben Sie Zahnarzt da rein und wir gehen und versuchen Los Angeles. Also weißt du, es wird dir nur eine riesige Liste aller Zeiten in Los Angeles geben, die du deiner Liste hinzufügen könntest . Und das wirklich Interessante ist hier drüben in der rechten unteren Ecke, es gibt einen Abschnitt, in dem es steht. Es ist Werbung richtig. Es ist eine Anzeige, für die sie auf den Gelben Seiten angezeigt werden. Sie wissen also, dass diese Firma, die ein Zahnarzt in dieser Gegend von Los Angeles ist, die bereits Geld für Werbung ausgibt. Wenn wir also sagen, dass Sie einen Marketingservice oder ein Marketingprodukt verkaufen, wissen Sie, dass sie Anzeigen ausgeben, verstehen sie, worum es geht. Und so wird der Verkauf viel einfacher sein, oder es wird viel einfacher sein, den Fuß in die Tür zu bekommen, um dieses Treffen zu bekommen. Als nächstes wollen Sie nur offene Tabelle offene Verkäufe verwenden, eine andere gute, wo Sie können. Sie wissen, im Wesentlichen, Leute reservieren hier, aber Sie könnten es benutzen, um Restaurants in Ihrer Nähe zu finden. Also, wenn Sie sagen, dass Sie alle japanischen Restaurants in einem bestimmten Bereich schlagen wollen, verwenden Sie Koch auf, dass. Es wird Ihnen alle japanischen Restaurants in Ihrer Nähe geben, und Sie könnten es nach verschiedenen Arten von Küchen aufteilen, die Region preislich am besten bewertet. Also wissen Sie, es ist nur eine sehr einfache Möglichkeit, alle Unternehmen zu finden, die Sie nicht suchen werden. Und wissen Sie, es gibt 124 Restaurants hier, also sind das potenziell 124 Restaurants, die Sie erreichen können, die japanische Restaurants in Los Angeles sind und wieder. Sobald Sie Ihre Liste erhalten, möchten Sie einfach auf die Liste hinzufügen und Ihre Liste so groß wie möglich erstellen, damit Sie so viele Menschen erreichen können , wie Sie möchten. Und so sind das die wichtigsten Strategien, die Sie verwenden möchten, wenn Sie kleine Unternehmen suchen, die lokal sind, weil Sie sie unterscheiden können, in welchem Bereich sie sich befinden, und welche Art von Industrie oder welche Art von Ort sie sind, wie ein Zahnarzt oder Spot. Und genau das wird es sein. Erzwingen Sie lokale, kleine Unternehmen. Aber in den nächsten Abschnitten werden wir Ihnen zeigen, wie der Geist für Unternehmen, die außerhalb dieser Verzeichnisse sind. 12. Mining und Teilnehmerlisten: Jeder. Was ist los? Es ist Ihr Junge Patch beginnen. In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie Konferenzen ausbauen können, um weitere Unternehmen zu finden, die Sie auf Ihre Trefferliste setzen können. Und ich werde Ihnen auch zeigen, wie Sie nach einer Teilnehmerliste mit einer Reihe von Stakeholdern fragen , die Sie bei diesen Konferenzen erreichen können. Dieser Abschnitt wird also gut für Leute sein, die an Konferenzen teilnehmen. Und es wird vor Leuten, die nicht an Konferenzen teilnehmen, aber Leute erreichen wollen , die das tun. Teilnehmerliste. Lasst uns zuerst darüber reden. Wenn Sie also zu einer Business-Konferenz gehen, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, den Organisator nach einer Teilnehmerliste zu fragen. Und was also? Eine Teilnehmerliste ist im Grunde eine Liste aller Personen, die angemeldet sind, um zu einer Veranstaltung zu gehen . Dies bedeutet, dass, wenn Ihre Veranstaltung, egal ob für kleine mittelständische Unternehmen oder für Unternehmen, es funktioniert für beide Branchen oder beide Unternehmen dieser Größe. Sie möchten also sicherstellen, dass diese Liste den Firmennamen der Entscheidungsträger hat, die im Namen dieses Unternehmens teilnehmen werden , und die E-Mail-Adresse dieser Person. Wenn Sie also diese haben, wenn Sie zu der Veranstaltung gehen, können Sie einfach eine E-Mail an die Personen senden, die Sie erreichen möchten, und sich bei der Veranstaltung treffen und hoffentlich ein Geschäftsgespräch beginnen. Und wenn Sie, wissen Sie, keine Zeit haben, sie tatsächlich auf der Veranstaltung zu sehen, können Sie diese Liste verwenden und nachverfolgen, sie per E-Mail senden und sehen, ob sie ein Meeting mit Ihnen nehmen möchten, um über ein Unternehmen zu sprechen Gelegenheit. Und das ist interessant, weil für Sponsoren, also wenn Sie ein Sponsor sind, der zu einer Veranstaltung geht, die früher bedeutet, Sie wissen, für Standfläche bezahlen oder für die Werbung für die Veranstaltung bezahlen. Ah, oft kann dieser Veranstalter Ihnen die Teilnehmerliste kostenlos geben, wenn Sie fragen. Also, das ist, was Sie immer wollen, um sicherzustellen, dass Sie für eine zäh, aber andere Male einige Ereignisse können Sie bitten, für die Teilnehmerliste zu bezahlen und vielleicht ein paar $100. Es könnte ein paar 1000 sein, je nachdem, wer bei der Veranstaltung sein wird und wie wertvoll diese Informationen sind. Aber wenn Sie das Gefühl haben, dass es ein r a Y gibt, und diese Liste bekommen und die Fähigkeit haben, Menschen zu erreichen, dann kann es sich für Sie lohnen. Das hier ist also wieder. Dies ist für Leute, die an einer Konferenz teilnehmen werden, entweder als Teilnehmer oder jemand, der ein Sponsor sein wird und für den größten Teil ihrer Strategie ist viel besser. Wenn Sie ein Sponsor sind, weil Veranstalter oder viel eher Ihnen helfen und verbinden Sie mit den richtigen Leuten, Sie wollen sich verbinden. - Was jetzt? Für die Leute, die nicht an diesen hohen Ticketkonferenzen teilnehmen werden? Hier ist eine weitere Strategie, die Sie für Unternehmen verwenden können, an die Sie sich wenden können. Also, was Sie tun möchten, ist, sagen wir, Sie haben Ihr ideales Kundenprofil alles bereit und bereit zu gehen. Sie möchten über die Konferenzen nachdenken, bei denen Sie glauben, dass Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen , teilnehmen werden, also bedeutet das nicht, dass Sie tatsächlich zur Konferenz gehen müssen. Es bedeutet nur, dass du eine Konferenz identifiziert hast, auf der Leute, die passen, für die du denkst, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung gut ist, zu dir gehen werden und was du tun willst, ist, dass du die Firmen findest , die die Veranstaltung sponsern werden, um, und du fügst sie zu deinem hitless hinzu, und das wird sehr, sehr einfach sein. Was die einfache Verwendung von Google. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das gemacht wird. In Ordnung, also sind wir jetzt auf Google Dot com. Nehmen wir an, Sie haben einen Service, bei dem Sie festgestellt haben, dass Menschen in der Finanztechnik-Branche großartige Unternehmen sein werden, an die Sie sich wenden können. Also in Google, alles, was Sie tun wollen, ist in der Funktion von Finanz-Tech-Konferenzen in Amerika tippen. Richtig? Also geben Sie an, welche Art von Industrie Sie wollen, und es ist eine Konferenz, und der geografische Standort ist in der Regel in Amerika. Also möchten Sie das in Google eingeben. Okay, also haben wir, dass wir eine Menge suchen werden. Cory ist hier drüben, und ich werde durchgehen kann die 5. 1 Wo sagt, die Top 10 Fintech-Konferenzen, die 2017 teilnehmen , klingt wirklich relevant für das, was wir versuchen zu tun, und gehen wir weiter und gehen hinein und wir scrollen nach unten und wir sehen, dass Es gibt all diese verschiedenen Finanz-Tech-Konferenz in Amerika, und das sind potenzielle Orte, an denen es eine hohe Konzentration von Menschen geben wird , die Sie erreichen wollen. Um so gehen wir voran und scrollen Sie nach unten, um es uns ein 2017 geliehen zu verleihen. In Ordnung, also sind wir auf der ausgeliehenen Website und das ist eine wirklich große Finanz-Tech-Konferenz und Kreditvergabe im Finanzraum. Also, was Sie tun wollen, ist, wenn Sie auf einer Konferenz-Website, wollen Sie zum Sponsoren-Bereich gehen. Und in der Regel haben die meisten Konferenzen einen Sponsorenbereich, und es wird Ihnen eine Liste aller ihrer Sponsoren geben. Also und das ist buchstäblich Dutzende oder vielleicht mehr als 100 verschiedene Kreditunternehmen, die Sie erreichen können . Also, was ich tun würde, wenn Sie die Finanztechnik-Branche verfolgen, würden Sie im Grunde all diese Firmen wie Kreditclub hinzufügen, Ähm, Ähm, wissen Sie, Kohl an Deck Loan Depot. Jeder, der Ihnen das Gefühl hat, passt gut zu Ihrem Produkt und Service. Und selbst wenn es ihre Goldsponsoren sind, sponsert Silber breiten Sponsor Bronze Sponsoren. Es spielt keine Rolle, denn das Niveau der Sponsoring hängt nur davon ab, wie viel Geld sie der Konferenz geben . Alles, was Sie tun wollen, wie identifizieren hey mit dieser Firma, eine gute Passform für mein Produkt oder Service. Fügen Sie sie zu Ihrer Liste hinzu, und später werden Sie die Stakeholder dieses Unternehmens auch auf Ihre Liste stellen und dann in der E-Mail mit ihnen Kontakt aufnehmen. Dies ist also eine wirklich schnelle Möglichkeit, Zehe hinzuzufügen. Identifizieren Sie eine Reihe von Menschen, die gehen, um die Finanz-, Technologie-Raum oder was auch immer Branche, die Sie für Adam gehen, um Ihre Excel, sie oder Google Blätter und dann bei den Stakeholdern in passen Technologie-Raum oder was auch immer Branche, die Sie für Adam gehen, um Ihre Excel, . Das ist also alles, was man wirklich wissen muss, um die Gedankenkonferenzen zu kennen, und es ist wirklich nur ein Blick auf die Sponsoren, die diese Veranstaltung sponsern. Offensichtlich, wenn sie das sponsern, sie haben einen hohen Grund, hier zu sein, und sie passen zu diesem Zweck, wenn sie zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, dann werden Sie mit einem kalte E-Mail und hoffentlich ein Treffen mit ihnen 13. Mining Award Gewinner: Die Gewinner des Mining Awards sind eine der einfachsten und einfachsten Möglichkeiten für Sie, Unternehmen zu identifizieren, die Sie zu Ihrer Trefferliste hinzufügen können. Jetzt für Preisträger, alles, was Sie tun möchten, ist Google zu verwenden, um die Unternehmen zu identifizieren, die Auszeichnungen gewinnen. Und Sie werden Aton von Websites finden, die im Grunde eine Liste von Top-Unternehmen und Ex-Industrie zusammenstellen , ob es wie Bildung oder Riel, Aufenthalt oder Fintech sein wird , was auch immer der Fall sein mag. Ein Beispiel für eine oben ohne wäre so etwas wie die Inc 5000-Liste der am stärksten wachsenden Unternehmen in Amerika, um Ihnen ein Beispiel zu geben. Gehen wir also weiter und gehen Sie einfach in Google, und ich zeige Ihnen genau, wie Sie das für sich selbst tun können, egal in welcher Branche Sie sich befinden. Oder egal, welche Art von Unternehmensgröße Sie in Ordnung Jungs verkaufen. Also sind wir auf der Google-Suchseite, google dot com, und sagen wir, Sie verkaufen in kleine mittelständische Unternehmen wie Ärzte in Ihrer Nähe. Also, wenn Sie in Top-Ärzte eingeben, wo Sie gehen, um zu bekommen, ist eine Tonne von Websites, die im Grunde alle Top-Ärzte für Sie aggregieren . Also werde ich auf die 1. 1 Gesundheit dachte uns Nachrichten Punkt com Schrägstrich Ärzte. Und wenn Sie in den Abschnitt gehen, kategorisieren sie es sogar in verschiedenen Spezialitäten. Also werde ich in die Neurochirurgie Spezialität für Ärzte gehen. Und wie Sie hier sehen können, gibt es über 1000 Ärztekämpfe, die Sie potenziell erreichen können, um zu sehen, ob sie Geschäfte mit Ihnen machen wollen. Und es ist noch interessanter, wenn Sie in der Lage sind, die verschiedenen Ärzte zu füllen basierend auf spezieller Lage, ähm, Krankenhauszugehörigkeit und all dieser Art von Dingen. Also, wenn Sie in den Ort gehen und in Los Angeles tippen, dann werden Sie eine Liste der Top-Neurochirurgen in der Gegend von Los Angeles bekommen. Und wie Sie sehen können, werden es 275 von ihnen in Los Angeles auf dieser Website geben und so ziemlich können Sie jeden einzelnen dieser Ärzte auf Ihre Trefferliste hinzufügen . Wenn das ist, was Sie jetzt gehen zurück zu Google Dot com, sagen wir, anstatt zu gehen für, Sie wissen, Ärzte, Sie wollen für mehr Unternehmen oder große Unternehmen mit hohem Wachstum gehen, Sie haben vielleicht ein großes Budget für das, was Sie verkaufen. Also lasst uns voran gehen und die Inc 5000-Liste ausprobieren. Also Eingabe in Tinte 5000 Sie gehen, um hier zu sehen, es sagt in 5000 2017 die vollständige Liste. Das ist genau das, was du sehen willst. Also im Grunde, Sie bekommen die Liste von 5000 Unternehmen in Amerika, die die am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen sind , und das wird super vorteilhaft für Sie sein, weil diese Unternehmen wirklich schnell wachsen und Sie haben Einnahmen. Und für viele Male werden sie ein Budget für alles haben, was du verkaufst. Also ihre Fähigkeiten Spielzeit, Club, Pilates und all diese verschiedenen Unternehmen, und Sie könnten sie im Grunde in verschiedene Branchen kategorisieren, wie Werbung Geschäftsbau in Bildung, Energie. Also, was auch immer Sie wollen, es wird einen Abschnitt für Sie geben. Sie können sie auch nach Aufenthalt kategorisieren, wenn es um einen geografischen Standort geht. Und wenn du jemand bist, der vor Ort gehen will, sogar die Stadt, um es enger zu machen, und ähm , ja, also ist das eine wirklich gute Möglichkeit, nur Top wachsende Unternehmen zu finden , , die potenziell wie verstehen Sie das Produkt und den Service, für den Sie verkaufen. Du verkaufst und und du weißt schon, du bekommst etwas, das du erreichst. Gehen wir also voran und machen Sie ein Beispiel. Du gehst auf die Energieabteilung und du wirst nur für Firmen in Kalifornien gehen , richtig? Wenn Sie sich diese Liste ansehen, werden Sie im Grunde ihr hohes Wachstum sehen, und Sie werden sehen, wie viel Umsatz sie für das Jahr machen. Und das ist wirklich großartig für dich. Weil, weißt du, sie Einnahmen haben und du weißt, dass sie in Tausenden von Prozent wachsen , dann haben sie Geld. Was Sie tun könnten, ist, sich an sie zu wenden und zu sagen, Hey, herzlichen Glückwunsch, dass Sie auf die Inc 5000-Liste gekommen sind. Es scheint, als ob es euch wirklich gut geht und dann mein Produkt oder Service, während aber Block Ihnen hilft, X y Z zu tun, und wir werden in, wie diese E-Mails später schreiben. Aber ich möchte Ihnen nur eine kurze Vorstellung davon geben, wie Sie diese Unternehmen auf diesen oben ohne identifizieren können , so dass es nicht nur auf Top-Ärzte beschränkt ist und, wissen Sie, in 5000 im Grunde funktioniert Aton von Websites, wo Sie finden oben ohne wie Forbes Top-Unternehmen, nicht wahr? Wenn Sie es in Google eingeben, wissen Sie, dass Sie die weltweit Top 25 Unternehmen Amerikas beste Arbeitgeberliste bekommen werden, wissen Sie. Also im Grunde, das ist einfach eine Vielzahl von Möglichkeiten für Sie, diese Unternehmen zu finden, bauen Sie Ihre Hitless und erreichen Sie diese Menschen. Also jede Art von Website, die Sie kennen, generiert Top-Liste, und es gibt eine Tonne von ihnen da draußen, die eine potenzielle Goldmine für Sie ist,wissen Sie, finden und im Grunde zu wissen Sie, mailen und zu sehen, ob sie Geschäfte mit Ihnen machen wollen. 14. Dein persönliches Netzwerk verwenden: Ihr wisst, was los ist, Leute. Manchmal geht es also nicht darum, was du weißt, sondern wen du kennst. Und jetzt werden wir Ihnen zeigen, wie Sie mit Ihrem persönlichen Netzwerk abbauen können, und das sind Leute, die Sie persönlich direkt kennen. Oder vielleicht gibt es ihre Bekanntschaft, mit der du seit einer Weile nicht gesprochen hast. Und wir werden Ihnen zeigen, wie Sie diese Menschen finden, mit denen Sie verbunden sind, und hoffentlich können Sie sie kontaktieren und ein Geschäftstreffen mit ihnen oder ob sie mit jemandem verbunden sind, mit dem Sie sprechen möchten. Es gibt also im Grunde zwei Möglichkeiten, wie wir Ihr persönliches Netzwerk nutzen werden. Die erste besteht darin, Ihre verknüpften Verbindungen zu verwenden. Und das sind Menschen, die Sie direkt verbunden Wolf als erste Grad-Verbindung auf LinkedIn. Und wir werden ihren verlinkten Suchfilter verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen, damit Sie genau finden können , mit wem Sie sprechen möchten. Der zweite Ort, an dem wir schauen werden, sind die Facebook-Freunde. Also werden wir Ihr Facebook verwenden, um Ihre Freunde zu finden, die gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen , oder wenn sie jemanden kennen, der gut passt, und wir werden das nach geografischer Lage filtern. Also lasst uns voran gehen und in Linked einsteigen und euch zeigen, worum es hier geht. Na gut, Leute. Also sind wir in Lincoln Lincoln Dot com. Und wenn Sie nicht über eine verknüpfte und ganz noch, Ich empfehle Ihnen dringend, eine zu bekommen. Denn für B zwei b Geschäft, das ist der Ort zu sein. Jetzt auf der Seite hier drüben, wirst du deine Verbindungen sehen, richtig? So haben Sie eine bestimmte Anzahl von Verbindungen, die Sie haben. Ich habe 2107 und oben, auf dieser Bar, auf dieser Bar, wird es einen Abschnitt namens My Net Work geben, der in mein Netzwerk geht. Was Sie tun möchten, gehen Sie in Ihre Verbindungen auf der linken Seite und drücken Sie auf den Knopf. Jetzt sehen Sie alles. Von den 2000 Leuten, die ich habe, mit denen ich direkt als erste Grad-Verbindung verbunden bin , werden sie einfach hier oben aufgeführt werden. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie mit Ihren Filtern suchen wollen, um sicherzustellen, dass Sie nur Zeit für Menschen verbringen, die gut zu Ihrem Unternehmen passen könnten. Und so hier drüben können Sie sehen, wie Menschen verbunden sind und Sie könnten, und Sie können dies nach Ort filtern. Sagen wir mal, Sie wollen nur mit Leuten reden, die in Los Angeles sind, und es wird diese nach unten filtern, damit es auf 680 Ergebnisse geht. Und dann möchten Sie vielleicht sagen, Hey, ich will Leute in meinem Netzwerk in Los Angeles suchen, in der Marketing- und Werbebranche. Also, jetzt habe ich 78 Leute, die ich potenziell mit Ihnen erreichen kann, um zu sehen, ob sie ein Geschäftsgespräch führen wollen . Und das, was Sie tun würden, ist im Grunde all diese Leute auf Ihrer Liste, und Sie wollen wissen, ob Sie in einem Unternehmen arbeiten, mit dem Sie Geschäfte machen wollen , oder ob sie mit jemandem verbunden sind, den Sie möglicherweise in der Lage sein könnten tun Geschäft Wolf in der Zukunft. Sagen wir mal, wenn du danach willst, sagen wir Wendy Owen, D ist meine Freundin. Sie arbeitet bei Uber und ich möchte mein Produkt oder meine Dienstleistung an Uber verkaufen. Ich kann sagen, Hey, Wendy. Ah, ich bin nur neugierig, aber gibt es jemanden, den Sie bei uber kennen, der sich für X y z Produkt oder Service interessieren würde? Und sie gibt Ihnen vielleicht eine Einführung in diese Person, und dann werden Sie ein Treffen damit bekommen. Und so ist das nur eine Strategie, die Sie mit Lincoln verwenden können. Ich zeige dir später genau, was du in dieser E-Mail schreiben wirst. Aber vorerst filterst du so deine Lincoln-Verbindungen nach unten, um die richtigen Leute zu finden, die du erreichen kannst. Jetzt gehen wir auf Facebook. Jetzt sind wir in Facebook, und, und, wie Sie sehen können, im Grunde, wissen Sie, jeder kennt Facebook. Was Facebook Ihnen erlaubt, ist die Suche nach geografischer Lage. Also in der Suchleiste, alles, was Sie tun wollen, ist, geben Sie Freunde in, und dann, was auch immer Ort, so könnte es Freunde in Los Angeles sein. Also, was jetzt passieren wird, wird es all deine Freunde filtern, die in Los Angeles sind, und du könntest sie einfach alle durchgehen, um zu sehen, ob jemand in einer Firma arbeitet , die für dich interessant ist . Oder wenn Sie denken, dass jemand Sie jemandem vorstellen kann, gehen Sie im Grunde einfach Ihre Liste der Verbindungen und es ist ein bisschen langwieriger . Aber der Vorteil ist, dass Sie tatsächlich Freunde mit dieser Person sind, und Sie haben sie im wirklichen Leben getroffen. Es gibt also viel wahrscheinlicher, dir zu helfen, wenn du danach fragst. Ähm, und weißt du, es ist nicht nur darauf beschränkt, wo du wohnst, aber sagen wir, es könnte Freunde sein, ähm in Hongkong, weil ich früher in Hongkong gelebt habe, als ich dort im Ausland studiert habe und dann, Boom, Wir werden einen Filter von all meinen Freunden in Hong Kong haben. Wenn ich also versuche, in Hongkong Geschäfte zu machen, sind das alles die Leute, die ich zuerst erreichen würde, weil sie meine persönlichen Freunde sind und ich weiß, wer sie sind. Dies sind also die zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre persönlichen Verbindungen nutzen möchten. Es wird in und Facebook verlinkt sein. Und so ist das einige der besten Möglichkeiten, jemandem eine Einführung zu bekommen oder in den Fuß in die Tür zu einer Firma zu kommen, die Sie wollen, wissen Sie, mit Ihnen reden und potenziell Geschäftswolf machen. Und das über wickelt es für die persönlichen Verbindungen 15. Mining Linkedin: Yo, was ist los, Leute? Also wieder, wir werden Lincoln benutzen, weil Lincoln einer der besten Orte ist, um Leute und Firmen für jede Art von Prospektion zu finden . Nun, wenn Sie mit dem Bergbau verbunden sind, wird es ein bisschen anders sein als meine in Ihrem persönlichen Netzwerk. Es wird Unternehmen finden, von denen Sie wissen, dass Sie keine Verbindung zu mir haben, die versuchen , eine Code-Reichweite zu ihnen zu machen. So ist ein wirklich leistungsfähiges Werkzeug verknüpft und suchen, weil es Ihnen erlaubt, nach Menschen und nach Unternehmen zu suchen, und sie haben Filter darauf. Es wird also helfen, Ihre Suche einzugrenzen und sie viel effizienter zu machen. Und wenn man Leute findet, gibt es auch eine Technologie und Lincoln, wo man weiß, wenn man die eine Person sieht, empfiehlt es Ihnen andere Leute, die man vielleicht auch anschauen möchte. Das wird also helfen. Und ich bin sicher, dass Sie in ein wenig und schließlich in Gruppen verbunden ist ein wirklich guter Ort, um Leute zu finden , die ein ähnliches Interesse an einer bestimmten Nation haben, und Sie können alle Mitglieder dieser Gruppe finden und potenziell erreichen, um sie. Also lasst uns voran gehen und in Links eintauchen, damit ich dir genau zeigen kann, wovon ich rede . Alles klar, Kerl. Also sind wir wieder auf Linkedin dot com. Das erste, was ich Ihnen zeigen werde, ist, wie Sie die Suchfunktion verwenden. Okay, also lasst uns voran gehen und eine Marketingagentur eintippen. Die Standardeinstellung, an die Lincoln geht, sind Menschen in Marketingagenturen. So könnten Sie Ihre Suche mit Leuten einschränken, die die Keyword-Marketing-Agentur in ihrer Berufsbezeichnung haben oder wo sie arbeiten, von so etwas wie, Sie wissen, Ihre aktuellen Unternehmen, wo sie tatsächlich gearbeitet haben, arbeiten. Ähm, oder du könntest es nach einem Ort tun, damit es sich um einen geographischen Standort handeln könnte, USA. Und dann kannst du so etwas wie Los Angeles hinzufügen. Also haben Sie alle auf Langton beschränkt , der in einer Marketingagentur in Los Angeles arbeitet, und wir werden etwa 66.000 Leute bekommen, die Sie möglicherweise erreichen könnten. Also wollen Sie einfach durch diese Liste gehen und sehen Sie wissen, wo einige der guten Unternehmen , die Sie erreichen wollen, und dann einfach setzen Sie sie auf Ihre Liste. Das andere, was Sie tun möchten, ist in den Bereich des Unternehmens zu gehen. Also, wenn Sie eine Marketing-Agentur eingeben, wird es Ihnen nicht erlauben, Dinge nach unten zu filtern. Es wird dir nur eine Liste von Firmen geben . Und Sie könnten im Wesentlichen, wenn diese Dinge, wenn diese Unternehmen können Sie irgendwie einen kurzen Blick auf sie nehmen, um zu sehen, ob sie eine gute Passform für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung sind , und wenn sie sind, gehen Sie voran und nur füge sie zu deiner Liste hinzu. Auf diese Weise haben Sie eine Fülle von Unternehmen auf Ihre Liste und potenzielle Personen, die Sie erreichen können. Und weil es so viele verschiedene Leute in Marketingagenturen gibt, wird es sehr unwahrscheinlich sein, dass Sie diese Liste ausschöpfen. Aber wissen Sie, wenn Sie nicht an Marktagenturen verkaufen und an einen plastischen Chirurgen verkaufen, wenn Sie nicht an Marktagenturen verkaufen und an einen plastischen Chirurgen verkaufen, sagen wir,Sie verkaufen einen Service speziell für plastische Chirurgen. sagen wir, Es werden 1000 plastische Chirurgen Firmen dabei sein. Sie kommen hoch, Sie gehen auch an Leuten vorbei, und so werden es 33.000 plastische Chirurgen geben. Wenn Sie etwas tun, , wissen Sie, Dr. Spas plastische Chirurgen, Tierärzte, irgendetwas wissen Sie Dr. Spas plastische Chirurgen, Tierärzte, Tierärzte, wie das. Sie könnten es nach geografischer Lage und Boom eingrenzen. Sie haben 1000 plastische Chirurgen, die Sie erreichen können. So werden Sie die Suche nach Menschen und Unternehmen nutzen, und etwas hinzuzufügen ist ihre. Lincoln bietet einen Premium-Service von LinkedIn, Sales Navigator, mit dem Sie verschiedene Unternehmen nach Unternehmen, Größe und Industrie und all diese verschiedenen Dinge filtern können. Aber es kostet einen bestimmten Preis, und du musst monatlich bezahlen. Also werde ich Ihnen nur die Techniken zeigen, die Sie kostenlos machen können. Aber wenn Sie es noch weiter eingrenzen möchten, gehen Sie weiter und schauen Sie sich Links im Verkaufs-Navigator an. Nun, das zweite, was wir uns ansehen werden, ist der Bergbau in deinen Gruppen, also wird es eine Menge verschiedener Gruppen geben, die Interesse an verschiedenen Dingen haben. Also werde ich hier auf mein persönliches Konto gehen, und wenn du den ganzen Weg nach unten scrollst, siehst du alle Gruppen, zu denen ich gehöre, oder? Also bin ich Teil einer Menge von Startup-Gruppen, Social Media, Social Media, Marketinggruppen und Vertriebsgruppen, die Sie wissen, welches mein persönliches Interesse ist. Und was wir tun werden, wird in, sagen wir, in die Start-ups gehen , eine Gemeinschaft für Unternehmer. Ich sehe, dass es 891.000 Leute in dieser Gruppe gibt. Ich gehe weiter und klicke darauf, und ich bin in der, weißt du, sobald du einer Gruppe beitrittst, hast du Zugang zu, um zu , sehen,wovon alle reden. Der Trick, den Sie tun möchten, ist, dass Sie hier und im Gruppenmitgliedbereich in den Gruppenmitgliedbereich gehen möchten. Grundsätzlich wird es jedes einzelne Mitglied auflisten, das Teil dieser Gruppe ist. Und wieder, das ist wie Hunderttausende von Menschen in dieser Gruppe. Sie können es nach dem sortieren, wenn sie auf ihrem Nachnamen beitreten. Der Suchfilter ist nicht so toll, wenn es darum geht, dass Sie diese Gruppen kennen, aber Sie können einfach im Grunde weitergehen, wenn irgendetwas ins Auge fällt oder Sie bestimmte Keywords toe eingeben können, sehen Sie, ob etwas auftaucht hier. Also, wenn Sie in etwas wie Marketing eingeben, das sind alle Unternehmer, die an Marketing interessiert sind oder Menschen, die sich für Marketing im Allgemeinen interessieren, und Sie Art von Suche durch sie so. Gruppen sind also eine wirklich große Goldmine, weil Sie bereits alle herausgefiltert haben, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren. Und dann könnten Sie es nach unten filtern, um zu sehen, wie, Marketing oder Vertrieb oder was auch immer der Fall sein mag, und dann gehen Sie weiter und fügen Sie sie Ihrer Liste hinzu, sogar erreichen Sie sie. Etwas, was ich vergessen habe, euch zu zeigen, ist das. Nehmen wir an, Sie finden eine Person, die Sie für interessant halten. Sagen wir mal, ich sage, Oh ah, diese Person, Nick Some ist eine interessante Person, mit der ich vielleicht Geschäfte machen möchte. Also, was passiert, ist auf der rechten Seite gibt es den Abschnitt namens Menschen auch angesehen. Und so sind dies alle Menschen, die sich auf diese christliche Person und die Person unseres Chris beziehen . Und im Grunde können Sie irgendwie auf verschiedene Leute klicken. Deo, wie diese Person. Interessant. Das war interessant, damit ich auf diesem Personenkonto gehen und wie „ Andy Morris „sein kann . Er ist ein interessanter Kerl, weil er ein Rektor mit 90 ist, weil Sie sie auf Ihrer Liste haben und dann schauen Sie sich die Leute an, die auch angesehen werden. Oh, dieser Wagen Cummings Jungs, er ist wirklich interessant und auf Ihrer Liste. Also im Grunde, das ist eine andere Möglichkeit, mehr wie gesinnte Menschen zu finden, ist einfach zu verwenden. Die Leute haben auch Abschnitt angesehen, und ich finde, dass ziemlich nützlich bei der Suche nach Menschen, die einander sehr ähnlich sind. Das sind also drei verschiedene Möglichkeiten, um Lincoln Unternehmen zu finden, die Sie kennen, entweder Unternehmen zu Ihrer Liste hinzufügen oder bestimmte Personen. 16. Online-Communities: Na gut, Leute. Also jetzt werden wir direkt in den Bergbau Online-Communities und Online-Communities ist ein wirklich großartiger Ort für Sie, um potenzielle Kunden zu finden, weil es eine Gruppe von Menschen ist, die irgendwo im Internet hängen. Wenn Sie also über Online-Communities nachdenken, ist die größte Frage, die Sie sich stellen möchten Wo hängt Ihr ideales Kundenprofil ab? Wenn Sie also genau identifiziert haben, wem Sie wollen, wo hängen sie im Internet ab ? Wo sprechen sie miteinander, tauschen Informationen aus und helfen sich gegenseitig, ihr Geschäft auszubauen? Genau dort wollen Sie hin und versuchen, mit ihnen zu reden und zu sehen, ob Sie ein Meeting bekommen , um zu sehen, ob es sinnvoll ist, miteinander zu arbeiten. So identifiziert ein paar Orte für Sie, um Menschen auf diesen Online-Communities zu erreichen, und dies sind einige der beliebtesten. Natürlich gibt es noch mehr da draußen, aber ich möchte Ihnen einen allgemeinen Sinn für diejenigen geben, die vielleicht am wertvollsten für die Zeit sein können, die Sie einlegen. Die Online-Communities, die wir heute durchlaufen werden, lesen Sie es zuerst. Zweite branchenspezifische Vic Online Foren. Und drittens gehen wir in Google plus Gruppen. Also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Na gut, Leute. Also sind wir jetzt bei Google, also lasst uns voran gehen und sagen, wir wollen Unternehmen auf Reddit finden und sagen wir, Ihr Zielmarkt sind kleine Unternehmen und Unternehmer und diese Art von Art. So konnten wir kleine Unternehmen eingeben, lesen und sehen, was in Google erscheint. Und so die ersten Ergebnisse Small Business Reddit Starting, Besitz und Wachstum eines kleinen Unternehmens. Also bei Reddit, hier drüben. Grundsätzlich haben Sie Leute, die auf Reddit posten, um Hilfe bitten oder versuchen, , sich miteinander zu verbinden und Informationen zu teilen. Und man kann eigentlich einfach in den oberen Abschnitt gehen oder die steigende oder neue. Und wenn Sie also sagen, wissen Sie , wie informieren Sie Ihre Angestellten, dass einer ihrer Korker aufhört? Nehmen wir an, Sie verkaufen in HR-Software und sagen: Oh, Oh, das ist ein wirklich interessantes HR-Problem. Und so hat im Grunde jeder hier Probleme mit H R.erlebt, , Probleme mit H R. und so ist jede Person eine potenzielle Person, die Sie erreichen können. Sagen wir mal, das geht an den ersten Kerl. , was Und im Grunde alles, wasdu tun willst, ist, dass du auf ihn klicken willst, und dann kannst du entweder Adam, als Freund und dann, weißt du, ihm eine Nachricht schicken. Du schickst ihm eine private Nachricht hierher und sagst wie: Hey, Mann, ich habe bemerkt, dass du in der Small Business Group bist und du darüber sprichst, wie du über deine Angestellten bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,bla. Weißt du, meine Dienste bieten eine bla bla, bla, bla. Lassen Sie mich wissen, wenn es Sinn macht zu reden, so dass , wissen Sie, , wissen Sie,das ist eine Möglichkeit, Reddit zu verwenden, um nur Menschen zu erreichen, die ähnliche Probleme haben . Und sie passen zu Ihrem idealen Kundenprofil. Und man könnte sie direkt so rot wie eine Quelle erreichen und lesen. Es gibt alle Arten von Subreddit. Es ist, dass Sie wissen, von einem kleinen Unternehmen Marketing Haarsalons, Unternehmen, im Grunde ein Knish. Es gibt einen Knish, jede Art von Geschäft, auf dem man es finden kann. Lesen Sie es. Jetzt ist es der zweite Platz. Wir gehen in seine Online-Foren. Also, wenn Sie Google jede Art von Form, wie Friseursalon Communities, kleine Gemeinschaften, Arztforen oder, Sie wissen, Unternehmens-Software-Foren. Weißt du, Oracle-Formulare wie du findest im Grunde alles da draußen, weil Leute immer online eine Verbindung herstellen wollen . Und so werden wir in ah gehen, um das Forum zu gewinnen, von dem ich kenne. Es heißt hinter dem Stuhl, und es ist eine Form für, ähm, ähm, Friseursalonbesitzer. Also werde ich hinter das Lehrstuhl-Forum hineingehen, und im Grunde, was wir finden werden, ist eine Community-Website, auf der Leute Informationen austauschen und sie Probleme haben, die sie veröffentlicht haben. Hoffentlich kann jemand dieses Problem lösen. Also im Grunde, wenn Sie in eines der Diskussionsforen gehen, jede Person hier, tatsächlich einen jemanden, den Sie möglicherweise erreichen können. Also was, willst du es tun? Sobald Sie ein Formular gefunden haben, das Ihr ideales Kundenprofil Typ von Unternehmen dort hat , möchten Sie sich einfach für das Forum anmelden, Diskussionen finden und im Grunde in die Formulare gehen und jeder direkt an Nachricht senden, dass Sie fühlen sich vielleicht gut passen und dann sehen, ob sie Geschäfte mit Ihnen machen wollen. Und so im Grunde gehen alle Formulare und nur erreichen Sie alle einzeln, und Sie könnten ihnen sogar eine ähnliche Nachricht senden. Aber solange Sie das gleiche Problem für eine Person lösen, ist es völlig in Ordnung. Am letzten Ort, an dem ich auschecken möchte, ist Google, oder? Also lassen Sie uns weiter gehen auf Google Dot com Und sagen wir, Sie wollen Communities in wie Unternehmer und kleine Unternehmen finden , damit Sie Google Plus-Community eingeben können, Kleinunternehmer und sehen, was Sie bekommen. Und so ist das erste, was auftaucht, Unternehmer, Selbständige und kleine Unternehmen. Also, wenn Sie etwas für diese Zieldemographie verkaufen, gehen Sie voran und die gehen in dieser Gemeinschaft, sehen Sie all diese verschiedenen Leute, die versuchen, ihre Dienste zu bewerben. Was du tun willst, ist, hier oben links zu gehen. Und wie Sie sehen können, gibt es 100 und 9000 Mitglieder, die Sie darauf klicken möchten, und im Grunde kann jeder hier ein potenzieller Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein. Sie möchten also auf ihr Konto gehen und ihnen im Grunde eine direkte Nachricht senden. Das ist also nur eine Möglichkeit, Google Plus zu nutzen, um mehr Menschen zu finden. Und wenn 100.000 Menschen hier drin sind , können Sie eine Menge Leute erreichen. Also wieder, es gibt alle Arten von Communities da draußen, sei es Google-Communities, Facebook-Gruppen, du weißt schon, du nennst es, es ist da draußen. Ich möchte Ihnen nur einen Vorgeschmack darauf geben, wie es ist, in diese Gemeinschaften zu gehen und jemandem eine direkte Nachricht zu schicken und zu sehen, ob sie einen Anruf haben wollen . Wenn Sie mich und Person sind, um zu sehen, ob es Sinn macht, Geschäfte zu machen, so ist das alles auf Online-Communities. 17. Warum die Suche des richtigen Stakeholder wichtig ist: Hey, was ist los? Jedermann. In dieser Lektion werden wir herausfinden, warum es sehr wichtig ist, den richtigen Stakeholder zu finden. Und wenn ich Stakeholder meine, spreche ich von der Person, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen trifft, also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Das erste, worüber ich sprechen möchte, ist, wenn Sie herausfinden, wer dieser Stakeholder ist, warum möchten Sie sie zuerst per E-Mail senden? Dies ist im Vergleich zu einem kalten Anruf oder senden sie schlagen sie auf soziale Medien. Warum möchten Sie E-Mail verwenden? Und der Grund dafür ist, dass E-Mail sehr nicht aufdringlich ist? Viele der Male verwenden Menschen E-Mail als eine Form der Kommunikation. Und wenn Sie wollen, wissen Sie, sehen, ob es eine passende Zehenarbeit gibt. E-Mail ist die nicht aufdringlichste Art und Weise, wo man sagen kann, wie, Hey, Hey, interessieren Sie sich für das, was ich habe? Wenn nicht, ist es völlig in Ordnung und es ist total cool. Die zweite Sache ist E-Mail. Es ist super cool, weil es sehr niedrige Kosten und ist sehr wenig Engagement in Bezug auf die Zeit eine E-Mail zu senden ist im Wesentlichen kostenlos und Sie wissen, es ist viel stärker als kalte Anrufe denn wenn Sie versuchen, kalt, rufen Sie jemanden, Sie nehmen nicht immer das Telefon auf, und es dauert eine lange Zeit, um tatsächlich mit ihnen am Telefon zu sprechen. Oder manchmal bekommt man nicht die richtige Person. Wenn Sie also sofort den richtigen Stakeholder per E-Mail geschickt haben, wird Ihnen das viel Zeit und Geld sparen. Und schließlich überprüfen die Leute ihre E-Mails jeden Tag. Wenn Sie also arbeiten und sich in einer Arbeitsumgebung oder sogar in einer Unternehmensumgebung befinden, ist es ziemlich offensichtlich, dass die meisten Menschen ihre geschäftlichen E-Mails jeden Tag überprüfen, weil das die wichtigste Form der Kommunikation ist . So ist E-Mail nicht nur nicht aufdringlich, es ist etwas, das die Leute ständig überprüfen. Also, wenn Sie etwas senden, sind die Chancen, dass sie gehen, um Ihre E-Mail zu sehen. Nun, da wir festgestellt haben, warum E-Mail als erster Anlaufpunkt Sinn macht, lassen Sie uns wie die Stakeholder eines Unternehmens eintauchen. Wenn Sie also wieder die richtigen Stakeholder finden, möchten Sie mit der Person sprechen, die die Macht hat, eine Entscheidung zu treffen, und diese Entscheidung ist eine Kaufentscheidung, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Jetzt wollen Sie nicht mit den Leuten sprechen, die niedrige Ebene Mitarbeiter sind. Und was das bedeutet ist, dass du nicht mit den Low-Level-Recruitern oder den Low-Level-Vertriebsmitarbeitern oder den Leuten sprechen willst , dass wenn es, du weißt schon, Mom Pop Shopist , du weißt schon , Mom Pop Shop du nicht mit dir reden willst, der Kerl, der im Kassierer, weil sie nicht die Menschen sind, die die Macht haben, die Entscheidung zu treffen. Also, wenn Sie sie am Telefon, ein Low-Level-Mitarbeiter, müssen Sie sie davon überzeugen, dass alles, was Sie haben, gut ist. Und sie müssen ihren Chef davon überzeugen, dass du weißt, was immer du hast, ist gut und sie können das Produkt oder die Dienstleistung wahrscheinlich nicht so gut verkaufen, wie du kannst. Deshalb möchten Sie diesen richtigen Stakeholder direkt von der Fledermaus per E-Mail senden, damit die Person , die die Entscheidung trifft, genau weiß, wer Sie sind und was Ihre Wertstütze ist, damit Sie schnell entscheiden können , ob es passt oder nicht. Sonst musst du viele Schritte durchlaufen, bevor du tatsächlich mit der richtigen Person redest . Wenn Sie für die Low-Level-Mitarbeiter gehen. Jetzt. Eine andere Sache, über die ich sprechen möchte, sind hochrangige Menschen, was bedeutet, dass die C-Suite, CEO , CMO, CFO und die Gründer lieben zu empfindlich. Und so oft sind es nicht unbedingt die Top-Leute, die eine Software oder einen Service bewerten oder was auch immer Sie zu bieten haben. Ah la mal. Sie lesen einfach die E-Mail, sehen, dass es eine gute Idee ist, und sie werden einer anderen Person sagen, sie zu untersuchen und zu sehen, ob es richtig passt. Also oft,weißt du, weißt du, selbst wenn du diesen richtigen Stakeholder aufschlägst, können sie dich zu einer Person auf niedrigerer Ebene bringen, die es tatsächlich untersuchen wird. Und dann werden sie die Entscheidung treffen. Aber wir werden mehr darüber, was diese Strategie bedeutet, während der Kurs weitergeht. Aber die Hauptsache hier ist, dass es immer das Beste ist, für Menschen auf hohem Niveau zu gehen und für ein niedriges Niveau Menschen zu gehen. Es ist nicht notwendigerweise Zeitverschwendung. Manchmal könnte man es tun, damit Sie mehr über das Unternehmen erfahren können, an das Sie verkaufen möchten . Aber in diesem Fall, wenn Sie die maximale Menge an Zeit verwenden möchten, um das Maximum an Effizienz zu erhalten. Für die hochrangigen Leute zu gehen, ist da, wo es sein wird. Jetzt lassen Sie uns voran und sprechen über diese Stakeholder Sie. Ihr Ziel ist es im Moment, den Namen der Stakeholder zu finden, und das ist es. Denken Sie daran, wir arbeiten in Chargen. Der erste Schritt war also die Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils. 2. 1 war, alle Unternehmen zu finden, und ich habe euch gezeigt, wie man eine Liste von verschiedenen Unternehmen finden kann, die all diese verwenden. Ressource ist. Und der nächste Schritt des Batch-Prozesses besteht darin, den Namen der Stakeholder in diesem Unternehmen zu finden . Und wieder möchten Sie vielleicht mehr als eine Person in einem Unternehmen finden, nur für den Fall, dass diese Person nicht antwortet. Und nachdem wir gefunden haben, wer dieser Stakeholder ist, gehen wir später in einem anderen Abschnitt, finden ihre E-Mail-Adresse heraus und dann werden wir ihnen eine E-Mail schicken. jetzt darauf, Konzentrieren wir unsjetzt darauf,zu finden, wer genau Sie auf Ihre Liste aus der Perspektive des Stakeholder-Namens setzen sollten. Dies wird also die Organisation Blueprint sein, die ich für euch erstellt habe, und im Wesentlichen ist jedes Unternehmen in den U auf diese Weise strukturiert. den meisten Fällen sind einige Organisationen ein wenig flacher vor den Unternehmensumgebungen. Und selbst für kleinere Unternehmen folgen sie dieser typischen Struktur. Also werden wir Ihre Aufmerksamkeit an die Spitze richten. Wo die C-Suite so in der C-Suite ist, werden Sie Leute wie den Gründer CEO, C M O C O C I O C O C O C C F O C und was auch immer bekommen . Oh, das sind also die Leute, die die Chief Executive Officers sind, und das sind die Leute, die typischerweise am stärksten in der Organisation sind. Und das würde auch den Gründer einschließen. Nach der C-Suite. Es wird jetzt Ihre Vizepräsidenten sein, abhängig von der Art von Unternehmen, die Sie gehen, haben sie vielleicht nicht diese Ebene der Organisation, also kann es keine Vizepräsidenten geben, aber für den Fall, dass Sie gehen Form oder größere Unternehmen. Der Vizepräsident kommt nach, also ist es VP-Marketing. VP Engineering, VP Finance. Grundsätzlich wird alles, was mit dem Vizepräsidenten in seinem Titel als Nächster in der Geschäftsordnung stehen. Nun, nach den Vizepräsidenten, werden es Ihre Direktoren sein, wie Directors of Marketing Engineering, Finanzen oder was auch immer Branche oder Sektion, die Sie suchen. Das wird also der nächste Abschnitt sein. Und Direktor verwaltet in der Regel eine Reihe von verschiedenen Managern, und das ist, warum Manager direkt darunter, wie Marketing Manager, SalesManager, Sales Recruiting Manager, was auch immer. Also mit den Managern, sie in der Regel die einzelnen Mitwirkenden und diese anderen Menschen, die tatsächlichdie Bodenarbeit tun, wie der Vermarkter, der Personalvermittler die Bodenarbeit tun, wie der Vermarkter, , der Buchhalter oder die Person, die in an der Rezeption wie diese Art von Menschen. Wenn Sie also den Entwurf der Organisation betrachten, wie ich im letzten Leben erwähnt habe, möchten Sie jetzt nicht auf die einzelnen Mitwirkenden gehen, Sie würden nur für sie gehen, wenn Sie versuchen, Informationen zu sammeln. Aber es ist sehr unwahrscheinlich, dass ein einzelner Mitwirkender in einem Unternehmen genug Mitspracherecht haben wird, um die C-Suite zu beeinflussen, weil es viele Schritte gibt, bevor Sie dorthin gelangen. Und was Sie normalerweise tun, ist manchmal Manager können gut sein, aber in den meisten sind Manager Teil des täglichen Betriebs, und sie treffen nicht unbedingt die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens. Deshalb möchten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die C-Suite, den VP Sweet und die Regisseur-Level konzentrieren. Die drei obersten Ebenen sind also, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren möchten. Und wenn Sie es als Stakeholder finden, möchten Sie darüber nachdenken, wer genau die Art von Person ist, mit der Sie sprechen möchten. Wenn Sie verkaufen, sagen wir eine Marketing-Software, dann offensichtlich wollen Sie für den Chief und Marketing Executive Vice President of Marketing gehen , dass der Direktor des Marketings und möglicherweise Vice President von I T. Wer muss diese Software implementieren oder wenn Sie Beratungsdienste verkaufen? Und es ist auch im Zusammenhang mit Werbung und Marketing wieder, Sie wollen für CMO CEO gehen, Vice President of Marketing und der Director of Marketing. Aber wenn Sie etwas tun, wie wenn Sie einen Mawr verkaufen, wenn Sie wie Buchhaltungsdienstleistungen verkaufen, möchten Sie für einen CFO-Direktor für Finanzen und Titel wie diese gehen. Sie wollen also wirklich darüber nachdenken, wer genau nach welchem Arm der Firma sollten Sie suchen? Und dann wollen Sie 1 bis 4 Personen in dieser Firma auswählen, um zu erreichen, und so, wie Sie die Menschen finden, die Sie suchen, mit dem Organisationsblueprint . Hier ist, wie ich im Allgemeinen schaue, welche Ressource verwendet werden soll, um die Leute in einem Unternehmen zu finden , in dem die 1. 1 verknüpft ist, und das ist nicht die Reihenfolge der Wichtigkeit. Also fange ich normalerweise zuerst an und versuche, die Leute zu finden, für die ich auf Lincoln gehe. Wenn ich sie nicht auf Lincoln finden kann, gehe ich zu ihrer Firmenwebsite, um zu sehen, ob ich dort ihre Namen finden kann. Das nächste Ding. Danach werde ich durch mein persönliches Netzwerk gehen, um zu sehen, ob jemand mich jemandem in dieser Firma vorstellen kann . Und schließlich der letzte Teil Artikel und Pressemitteilungen. Manchmal bekommen wir viele Führungskräfte, die Artikel und Pressemitteilungen schreiben oder Videos haben , und das ist eine wirklich einfache Möglichkeit, ihren Namen wieder zu finden. Sie versuchen noch nicht unbedingt, ihre E-Mail zu finden. Sie wollen nur Zehe Charge nach unten und erhalten so viele Namen wie möglich für die Unternehmen, die Sie identifiziert haben, eine gute Passform für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, also ist das so ziemlich alles, was Sie wissen müssen, in Bezug auf wen Sie gehen sollten Wenn es kommt zu den Stakeholdern, wo Sie sie finden können. Und für den Rest dieses Abschnitts zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt genau, wie Sie erkennen können, wer diese Leute Lincoln nutzen, ihre Unternehmenswebsite, Ihr persönliches Netzwerk und schließlich die Artikel und Pressemitteilungen. Das hört sich also gut an. Ich sehe euch in der nächsten Lektion. 18. LinkedIn: Alles klar, Leute. Die erste 1, die wir heute angehen werden, ist, Lincoln einen meiner Lieblingsorte zu benutzen, um Kontaktinformationen im Allgemeinen zu finden . Also, sobald Sie runter, wen Sie nach in Bezug auf die Unternehmen gehen wollen, nach denen Sie gehen wollen, Dies ist, wie Sie werden die richtigen Stakeholder mit Lincoln zu finden. Also lassen Sie uns in diesem Beispiel vorgehen und so tun, als würden Sie einen Marketing-Beratungsservice verkaufen, oder? Und Sie wollen es an verschiedene Unternehmen verkaufen. Also gehen wir voran und gehen in Links in, um genau zu sehen, wie Sie diesen Prozess betreten würden. Na gut, Leute. Also sind wir wieder auf LinkedIn. Und so lassen Sie uns so tun, als ob Ihre Marketing-Dienstleistungen Sie es in wirklich große, wachstumsstarke Tech-Unternehmen verkaufen wollen und, ähm, und Sie haben auf Ihrer Trefferliste identifiziert, dass Lift jemand ist, der wirklich profitieren könnte Ihre Marketingberatung. Also in der Suchleiste, und wieder, das ist ohne zusätzliche kostenpflichtige Werkzeuge, wissen Sie, es sind keine Zellen, Navigator oder so etwas. Dies ist dadurch verbunden, dass jeder absolut kostenlos nutzen kann. Also, was Sie tun möchten, ist in den Suchleisten-Typ in Lift gehen, das ist die Firma, die Sie anvisieren. Sie haben es bereits in Ihrem idealen Kundenprofil identifiziert. Gehen Sie weiter und klicken Sie darauf. Und wenn du auf Lift klickst, was passiert ist, wirst du sehen, dass der Abschnitt hier drüben steht, alle 9923 Mitarbeiter sehen. Gehen Sie weiter und klicken Sie darauf und Sie geben diesen Abschnitt hier ein. Was also passieren wird, wird Ihnen eine Liste mit allen 9000 Leuten geben. Nun, das sind ziemlich viele Leute, mit denen man arbeiten kann. Also, was Sie tun wollen, ist, dass Sie Ihre Suche einschränken wollen. Also nochmal, wenn Sie Marketingdienstleistungen verkaufen und wir, wissen Sie, das Organigramm verwenden, werden Sie entweder für den Gründer, der Chief Marketing Officer, VP Marketing, Leiter Marketing, Director of Marketing. Das sind also die Kacheln, für die Sie sich entscheiden möchten. Und wie Sie nach ihnen suchen, ist auf der Seite, Sie werden in der Lage sein, nach Stichwörtern zu filtern. Und so in der Firma, die Sie in l Y F t für einen Aufzug und in einem Titel eingeben möchten, lassen Sie uns einfach voran und machen Sie eine allgemeine Suche nach Marketing und sehen, was auftaucht. Also tippst du das in Lincoln ein. Also haben wir Martina Lift. Das ist irgendwie groß. Ähm, vermarkten und heben Sie meine Art von Mädchen Fett, weißt du? Das ist also, ah,ein ah, individueller Mitwirkender. Ein wenig zu niedriges Niveau, um zu erreichen. Jetzt bekommen wir diesen Typen Ari, Direktor des Entertainment-Marketings. Das klingt interessant, denn ein Regisseur ist jemand, mit dem wir vielleicht reden wollen. Was passiert, ist, dass du auf diesen Kerl klickst und du siehst, du weißt schon , Ari, äh, Director Entertainment Marketing am Lift ist . Er ist wie, wenn du sagst, Hey, das ist jemand, den ich mit dir reden will. Was Sie tun möchten, ist, dass ein Kopist seinen Namen in Ihre Trefferliste einfügt. Firmen hier drüben heben den Vornamen auf. Sein Name ist Ari. Wenn Sie den Vornamen da draußen haben wollen, dann wollen Sie diesen Nachnamen bekommen. Sie haben es hier und in Position gebracht. Sie wollen eine Kopie und fügen Sie seine Position Director of Entertainment Marketing. Klicken Sie darauf. Geh in Position. Kopieren und Einfügen. Es wieder und E-Mail-Adresse? Du weißt es noch nicht ganz. Wir werden später nach der E-Mail gehen. Du willst nur seinen Vornamen und seine Position runterkriegen. Und das ist ziemlich genau das, was du tun wirst. Also, wissen Sie, Sie haben einen Direktor von Entertainment-Marketing, und wie ich bereits erwähnt, können Sie diesen Abschnitt auf der Seite verwenden, wo sagt, dass die Leute auch einen Inter-Head of Entertainment-Marketing angesehen dass jemand, mit dem du definitiv reden musst. Und dann geht es auch in den Marktführer. ist so, dass Sie irgendwie durchgesehen haben, um zu sehen, wer am besten zu Ihnen passt. Also dieser Typ ist eine andere Person, die Leiter des Entertainment-Marketings. Natürlich, dass jemand, mit dem Sie so wieder sprechen wollen, kopieren Sie einfach und fügen Sie seinen Namen, gehen Sie auf die Trefferliste, gehen Sie weiter und setzen Sie seinen Vornamen in ihre erste Kopie und fügen Sie, die den zweiten Namen setzen im Aufzug als Unternehmen. Und dann hier drüben, kopieren und einfügen, Leiter des Unterhaltungsmarketings für einen Aufzug. Und dann würdest du es hier runterlegen. Also im Grunde und auf der Seite, werden Sie mehr Leute vor Influencer-Marketing finden. VP Marketing Ich lebe also das sind die Leute, die Sie erreichen wollen. Wenn Sie also eine Person finden, wird es im Grunde eine Vene von all diesen anderen Marketing-Leuten öffnen, die Sie erreichen können , besonders wenn es sich um ein großes Unternehmen handelt. Manchmal ist es ein bisschen schwieriger zu navigieren, weil es viele verschiedene Marketing-Positionen gibt. Aber sobald Sie eine finden, die hohe Ebene Person auf den Menschen auch Abschnitt angesehen. Du kriegst auch alle anderen Leute. Also im Grunde ist es. Wie ich schon sagte, ich gehe weiter und bekomme 1 bis 4 Leute in jeder Firma und gehe weiter und ließ ihn einfach auf deine Liste fallen , und später wirst du ihre E-Mail ausfüllen und sie erreichen. Aber jetzt, da Sie in Chargen arbeiten, füllen Sie einfach so viele Positionen wie möglich für all die verschiedenen Unternehmen aus, die Sie für Ihre erste Kampagne erreichen möchten, und gehen Sie wieder zum Filterbereich zurück , Sie wissen, dass Sie es könnten. Es gibt viele Möglichkeiten, die Informationen in Scheiben zu schneiden und zu würfeln. , Normalerweise ist das einfachste,was zu tun ist, nur den Firmennamen einzugeben und ein Schlüsselwort für die Vertikale einzugeben, in die Sie verkaufen. Und das sollte im Grunde genug für Sie sein, um durch zu sieben und kopieren und fügen Sie alle Namen von Menschen, die Sie versuchen, nach auf Fledermäuse so ziemlich aus einer verknüpften Perspektive zu gehen . Und wieder, Lift ist eine wirklich große Firma, so dass es ziemlich gut funktioniert. Aber wenn Sie für kleinere Unternehmen gehen, solange sie verlinkt sind, werden sie in der Lage sein, mit dieser Firmensache zu finden, und dann gehen Sie weiter und tippen Sie einfach ihren Titel ein. Und es könnte wie CEO sein, ähm, oder was auch immer der Fall sein mag, und Sie werden sie definitiv finden. Und wenn du sie nicht finden kannst, gehen wir auf andere Wege. Sie können die Namen anderer Personen und Stakeholder in diesem Zielunternehmen finden 19. Firmenwebsite: Okay, Also, wenn Sie den Namen der Person, die Sie sprechen möchten, nicht finden können, bin ich in einer anderen guten Art und Weise verbunden, darüber zu gehen, ist es, Unternehmen Websites zu verwenden. Also werde ich Ihnen zwei Beispiele geben. Das erste Wesen hat ein Wort, wenn Sie für ein kleineres Unternehmen gehen und das zweite Beispiel ist, wie gehen Sie für ein größeres Unternehmen? Und wenn Sie diesen Atem haben, können Sie nicht verwenden, was auch immer Sie tanken, für Ihr Geschäft am sinnvollsten ist, und hoffentlich finden Sie die richtige Person, mit der Sie sprechen können. Lassen Sie uns also voran gehen und mit dem kleineren Firmenbeispiel beginnen. Nehmen wir an, Sie haben eine lokale Crew gefunden, Marie in der L, eine Gegend, mit der Sie Geschäfte machen wollen. Sie haben sie auf Yelp gefunden. Also, wie Sie darüber gehen würden, ist, dass Sie auf ihre Website und auf ihrer Website klicken würden. Grundsätzlich, für die meisten Unternehmen, sie haben eine über Seite, Also gehen Sie vor und kochen Sie die über Seite und die über Seite. Wie Sie sehen können, Cancer Creamery ist James Tatsuya James Tatsuya Elaine Yukari Ice Cream Shop zu einfachen Güte auf Desserts gewidmet Also, im Grunde, jetzt, nur in der über Seite, Sie bekam die Gründer, wer die Eisdiele ist. Sie wollen eine Kopie und fügen Sie die auf Ihre Trefferliste, und dann gehen Sie weiter in die Liste und sammeln mehr Namen. So wird es also sein, wenn du ein kleines lokales Geschäft auf Yelp findest. Aber gehen wir weiter und gehen für ein größeres Unternehmen. Ich bin auf der Website namens lob dot com, und es ist eine Enterprise Software AP I Firma, für die ich tatsächlich gearbeitet habe, und was ist wirklich interessant daran. Wie kein anderer. Weißt du, Unternehmen sind auf dem Boden. Sie haben in der Regel eine etwa Seite, genau wie die Eiscreme, die wir hatten. Und es ist, aber das hier ist ein bisschen umfangreicher. Also, wenn Sie den Namen auf Lincoln nicht finden können ah, oft Unternehmen werden ihre Leute oder ihre Angestellten auf dieser über Paige niederlegen. Und wie Sie sehen können, wissen Sie, Dan ist draußen. Er ist Operationen, die Amy wiegt Produktdesign, und Sie sind im Grunde gehen einfach runter versuchen, die Person zu finden, mit der Sie zu sprechen versuchen . Also, nach ein paar Schritten, sehen Sie hier. Harry sagt: Wer ist der Mitgründer bei LOB? Er ist jemand, mit dem ich auf jeden Fall reden möchte, wenn ich versuche, ein Produkt oder eine Dienstleistung in dieser Firma zu verkaufen , also werde ich ihn auf die Liste setzen und dann gehen Sie runter und Sie suchen einfach nur nach Leuten, die scheinen interessant für das, was Sie suchen. Dein Er ist ein CEO Co-Gründer. Leg ihn auf deine Liste und dann gehst du runter, runter, runter, runter, runter, runter. Und im Grunde wollen Sie nur die Leute finden, die am sinnvollsten sind, und sie einfach zu Ihrer Liste und jedem anderen Unternehmen hinzufügen . Oh, das ist ein Hund hier drüben, Chief. Kowtow-Offizier. Vermutlich nicht. Ich will das nicht auf meine Liste setzen, aber so ziemlich jede Firma hat etwas über Paige. Und es ist eine wirklich einfache Möglichkeit, jemanden zu finden, der in einer Firma arbeitet, die vielleicht der richtige Entscheidungsträger ist. Das sind also die beiden Wege, von einer kleinen Firma zu einer größeren Firma zu gehen . Und natürlich, wenn Sie für eine wirklich riesige Unternehmen wie einen Orc oder Microsoft gehen, sind diese im Allgemeinen wirklich leicht zu finden, weil es alle öffentlichen Informationen sind, aber so werden Sie es für kleinere Unternehmen tun, indem Sie ihre -Webseite. 20. Persönliches Netzwerk: Ryder. Ryder, richtig, Vorwärts. Lassen Sie uns voran und tauchen Sie ein, wie Sie Ihr persönliches Netzwerk nutzen können, um den richtigen Stakeholder in dem Unternehmen zu finden , das Sie ansprechen möchten. Also der beste Ort für die Nutzung Ihres persönlichen Netzwerks bei weitem mein Lieblingsplatz verlinkt. Also lasst uns weiter gehen und in Lincoln eintauchen, unsere Rechte zurück auf der verlinkten Website. Also letztes Mal gingen wir nach der Firmenaufhebung. Also lasst uns voran gehen und Uber anvisieren. Also lassen Sie uns so tun, als würden Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen und möchten ein Meeting mit uber erhalten , damit sie beurteilen können, ob es sinnvoll wäre, miteinander zu arbeiten . Also, was du wieder tun willst, gehst du in die Suche und tippst uber sehr, sehr einfach ein. Also Leute, die bei uber Boom arbeiten, gehen Sie hier jetzt auf diese Seite, die Sie tun möchten ist, dass Sie diese Filterseiten verwenden möchten, um genau zu identifizieren, welche Art von Person Sie anvisieren möchten . Also, wenn Sie ein Marketing-Produkt verkaufen, Software-Beratungsservice, lassen Sie uns mit, dass gehen. Also geben wir Marketing innerhalb des Filters ein, geben es ein, geben Boom ein, du hast alle Marketing-Leute bei Uber. Also, was hier interessant sein wird, ist dieser gemeinsame Verbindungsort. Also im Grunde, weißt du, ich persönlich kenne Nicole Cooper nicht, die Marketingleiterin bei Uber Southwest ist, aber vielleicht möchte ich ein Treffen mit ihr machen. Also wird LinkedIn mir zeigen, wer ich persönlich kenne, und ich bin damit verbunden, ist mit ihr verbunden. Also, wenn wir auf diesen Kerl hier klicken Ah, Ravi ist eigentlich jemand, mit dem ich bei Oracle gearbeitet habe, als ich zum ersten Mal in meiner Karriere angefangen habe. Also, was ich tun könnte, ist, dass ich Ravi und eine E-Mail oder Kinobotschaft senden und sagen könnte, Hey, ich habe bemerkt, dass du mit Nikko Cooper verbunden bist. Ich bin mir nicht sicher, ob sie die richtige Person ist, mit der ich reden sollte, aber wissen Sie, dass jemand , bei Uber sprechen sollte, und im Grunde wird er entweder eine Einführung zu Ihnen und Cole machen, oder er kann Sie einer anderen Person empfehlen, die bei Uber arbeitet. Also im Grunde, für jedes Unternehmen, das Sie wollen, können Sie einfach Ihre freigegebenen Verbindungen verwenden, sie gefragt, ob sie jemanden kennen, der bei jedem Unternehmen arbeitet, das Sie anvisieren, und sehen, ob sie eine Einleitung. Und dann werden sie dich entweder vorstellen, oder sie können es nicht. Vielleicht kennen sie diese Person persönlich, also machen Sie einfach weiter. Aber größtenteils werden Sie so Ihre losen Verbindungen nutzen, um Einführungen in Unternehmen zu erhalten , die Sie anvisieren möchten. Sie wissen also, dass ein anderes Beispiel unterging. Dieser Typ, weißt du, Kelly, Kelly und Smith. Kenny ist VP Marketing uber. Genau mit dem möchte ich reden. Mal sehen, wer mit ihrem Thomas-Stift verbunden ist. Thomas Pan ist also mein Freund. Ich wusste es vom College, und er war früher der Senior Marketing Manager bei Uber, damit ich ihm eine Nachricht schicken und sagen kann , Hey , ich habe bemerkt,dass , du zum Leiter Marketing übergegangen bist, Phil. Aber, weißt du, ich versuche, mit jemandem bei Uber zu reden. Tust du das? Wen empfehlen Sie? Ich sprach mit über Marketing, und so könnte er mich jemandem auf dem hohen Niveau des Marketings empfehlen, mit dem er persönlich gearbeitet hat. Also wieder, es ist sehr einfach. Verwenden Sie einfach Ihre Verbindungen auf LinkedIn, damit sie Sie mit der richtigen Person in der Firma verbinden können , die Sie suchen. Das ist also alles, was Sie wissen müssen, wenn Sie Ihr persönliches Netzwerk nutzen und Lincoln als eine Möglichkeit nutzen, diese Daten zu berücksichtigen und sie tatsächlich zu nutzen. 21. Artikel und Pressemitteilungen: Richtig. Der letzte Weg, um diese Stakeholder eines Unternehmens zu identifizieren, besteht darin, Artikel und Pressemitteilungen zu verwenden , die Sie auf eine Suchmaschine wie Google beschränkt haben, um herauszufinden, an wen Sie sich wenden sollten. Und so in der Regel, wissen Sie, die anderen Methoden sind, dass ich Ihnen bereits gezeigt habe. Das sollte schon ausreichen, um dir die richtige Person zu geben, mit der du reden kannst. Aber wenn all diese nicht funktionieren, ist dies ein anderer Weg, um die richtige Person zu finden. Und wieder, es hängt immer von der Branche und dem, was Sie verkaufen. Dies kann also funktionieren oder kann nicht, je nach Branche, aber das funktioniert oft. Also Artikel in Pressemitteilungen im Grunde in Google, das ist, was Sie suchen werden. Sie können die Position der Person eingeben, dann den Firmennamen und dann die WordPress, die danach veröffentlicht wurde. Also, wenn Sie den Leiter des Marketings bei Uber in Google finden wollen, werden Sie tippen Leiter Marketing uber Pressemitteilung und Sie werden eine Menge von Artikeln und einer von ihnen wird Ihnen sagen, wer der Leiter des Marketings ist. Die zweite Sache, die Sie eingeben können, ist, die Position und dann den Firmennamen zu setzen . Und dann sagten die Worte. So wäre es ähnlich zu finden, was der Leiter des Marketings als Zitat sagte. Und in Google, sagte der Leiter des Marketings uber. Und schließlich, wenn Sie einfach in der Vertikale wie Marketing und dann die Firma nach dem Namen eingeben möchten. Wenn du also Marketing bei Uber tippst, dann bekommst du eine Menge Artikel von Leuten, die in der Marketingabteilung sind, die etwas gesagt haben und bei uber arbeiten, damit sie für dich geeignet sind. Also gehen wir weiter und gehen in Google, damit ich Ihnen ein Beispiel für das alles in Ordnung geben kann, Kerl. Also sind wir auf der Google's. Also lasst uns voran gehen und das versuchen. Also Chief Marketing Officer bei Lift Pressemitteilung. Lassen Sie uns voran und tippen Sie das in und auf Glück Punkt com Wir sehen, dass es so aussieht, als ob ich den Namen der Person hier drüben beschränkt , also wissen Sie, dieser Artikel wurde in zwei unten geschrieben 16 des letzten Jahres, Also lassen Sie uns sehen, Executive of a -Block. Ok. Raj Khakpour hat sich in der neuen Position des Chief Strategy Officers Um Melissa Waters, Vice President von Brandon Product and Marketing, übernommen als Leiter des Marketings. Da gehen wir hin. Das sind Informationen, die wir brauchen. Ab dem 20. Oktober 2016 ist Melissa Waters nun die Marketingleiterin bei Uber. Also, was Sie tun wollen, ist Melissa Waters in Ihre Trefferliste als Leiterin des Marketings zu setzen, und sie wird eine der potenziellen Menschen sein, die Sie erreichen können. Jetzt können Sie dies für große Unternehmen wie uber und lebte tun, und dies funktioniert auch für eine lokale kleine und mittlere Unternehmen in Ihrer Nähe, weil oft sie von Nachrichtenpublikationen interviewt werden. Dies ist also nur eine andere Möglichkeit, die Sie verwenden können, um die Namen der Leute auf dem Pfahlhalter zu finden , die Sie nach und mit dem sagte, mit all den verschiedenen gemeinten, das ist ich Ihnen in diesem Abschnitt gezeigt. sind viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die richtige Person in der richtigen Firma finden können, und im nächsten Abschnitt werde ich Ihnen zeigen, wie Sie ihre E-Mail finden können, Also dann könnten Sie anfangen, das zu erreichen 22. Warum E-Mail zuerst: Hey, was ist los? Ein Kerl? Also werden wir lernen, wie Sie die E-Mail-Adresse von jemandem finden können. Das erste, was wir anfangen , war, Ihr ideales Kundenprofil zu bekommen und , herauszufinden,wem genau Sie wollen. Dann war es, das Unternehmen zu finden, das zu Ihrer idealen Kundendatei passt. Dann war der nächste Schritt, die Stakeholder in der Firma zu finden, die Sie erreichen möchten, und jetzt gehen wir in Wie finden Sie die E-Mail dieser Person jetzt, bevor wir in das eintauchen, Ich möchte erneut betonen, warum Sie sie per E-Mail senden möchten zuerst gegen Kälte, ruft sie an oder taucht vor ihrer Haustür auf. Also das erste, was ist, dass Sie sich bewusst sein wollen, die Aussichten bevorzugt Medium der Kommunikation. Jedes Unternehmen und jede Branche ist ein wenig anders, aber zum größten Teil, wenn Sie B two b Business to Business machen, dann ist E-Mail eine der sozial akzeptabelsten Möglichkeiten, mit jemandem in Kontakt zu treten, vor allem, wenn sie nicht wissen, wer du bist. Die andere Sache ist, dass die Leute ihre E-Mails regelmäßig den ganzen Tag überprüfen, so dass es eine hohe Wahrscheinlichkeit gibt, dass Sie wissen, wenn Sie eine E-Mail senden, wird jemand es tatsächlich sehen und dann möglicherweise reagieren. Der andere Teil ist, E-Mail sehr nicht aufdringlich für den Arbeitstag einer Person ist, und das bedeutet, dass Sie wissen, dass Sie sich keine Zeit aus ihrem Tag nehmen. Du unterbrechst sie nicht. Sie senden eine E-Mail an sie in ihrer in-Box, und wenn sie die Zeit haben, auf Sie zu antworten, werden sie völlig. Und deshalb willst du respektvoll gegenüber der Zeit eines anderen sein, und sie werden respektvoll gegenüber deiner Zeit sein. Und schließlich ist E-Mail eine der effizientesten und skalierbarsten Möglichkeiten, mit jedem zu kommunizieren. Der Grund dafür ist, dass es praktisch kostenlos ist, eine E-Mail zu senden. Und zweitens, wenn Sie Hunderte und Hunderte von E-Mails pro Tag senden möchten, können Sie das völlig tun. So bekommen Sie nicht nur die Geschwindigkeit, eine Menge von E-Mails zu senden, sondern Sie könnten es an viele verschiedene Menschen senden. Dies ist der Grund, warum E-Mail eine der besten Möglichkeiten ist, um Geschäftsbeziehungen zu beginnen . Jeder überprüft es. Sie respektieren die Zeit von jemandem und seine effizienteste für Ihre Zeit als auch. Jetzt, wo Sie verstehen, warum es sinnvoll ist, jemanden per E-Mail zu senden, wissen Sie, dass sie kalt anrufen und Zeit damit verbringen, gehen wir weiter und tauchen Sie in all die verschiedenen Strategien ein, die Sie verwenden können, um die E-Mail-Adresse von jemandem zu finden . 23. Clearbit: Na gut, Leute. Also, jetzt werden wir in klares Bit eintauchen und klares Bit ist eine meiner Lieblings-Software zu verwenden, um jedermanns E-Mail zu finden. Bei weitem ist es eine der einfachsten und einfachsten und kostenlosen zu bedienen. Lassen Sie uns so gehen und gehen Sie in die Web-Browser und ich werde Ihnen genau zeigen, wie klar Bit funktioniert. Okay, also sind wir auf der Website für klare Gebote. Nun, Sie möchten zuerst tun, ist für klare Bit anmelden und laden Sie ihre Google Chrome-Erweiterung. Wenn Sie Google Chrome verwenden, und was es tun wird, wird es mit Ihrem Gmail-Konto verbinden. Also hier bin ich in meiner Arbeit Gmail, Und was ist wirklich interessant an klarem Bit ist, dass, sobald Sie bekommen, es wird ein kleiner Tab auf der Spitze sein , genau wo Sie wissen, dass Sie wissen, dass es installiert ist. Und wenn Sie also eine E-Mail verfassen, wird es dieses kleine klare Bit-Logo auf der Unterseite geben, und wenn Sie darauf klicken, wird diese Seite angezeigt. Nehmen wir an, Sie haben eine Menge Leute, die Sie bei Snapchat per E-Mail senden möchten, richtig? Und so, was es tut, füllt es einfach automatisch alle Unternehmen, die für diese Keyword-Suche relevant sind. Ich gehe weiter und klicke auf Snapchat, und was passieren wird, ist, dass es mir all die Leute geben wird, ähm, in ihrer Datenbank, wer sie ihre E-Mail haben. Vier. Wenn Sie also den CEO von Snapchat kontaktieren möchten, würden Sie nur tun, , wenn er nicht schon hier ist, tippen Sie ein, sein Name wird auftauchen, Sie klicken darauf. Und wenn es die Daten zieht, was passieren wird, ist, dass es seine Informationen zieht. So wie Sie hier sehen können, E-Mail Evan bei Snapchat dot com hat auch eine Website sowie seine Twitter und LinkedIn, so dass Sie den E-Mail-Button drücken können. Wird sich dann automatisch hier drüben bevölkern? Also der Grund, warum klar. Aber ist einer meine Favoriten? Es liegt daran, dass es so einfach zu bedienen ist, wirklich. Du magst es nur in jemandes Namen setzen. Wir setzen in ihrem Unternehmen den Namen der Person, und dann wird es automatisch für ihre E-Mail-Adresse zu füllen und könnte sie direkt dort per E-Mail senden . Jetzt werde ich sagen, wie abhängig von dem Geschäft, zu dem Sie versuchen, zu erreichen. Es hat es nicht immer in seiner Datenbank. Aber ich würde klares Bit als erste Option empfehlen, um zu verwenden, wenn Sie Gmail verwenden, um die E-Mails von Personen zu finden und Dinge zu senden. Also, das ist alles auf klarem Bit. Lassen Sie uns voran und tauchen Sie ein in einige andere Strategien, wie Sie die E-Mail-Adressen anderer Leute finden können. 24. Mailster und E-Mail-Generator: Yo, was ist los, Leute? Also in dieser Lektion werden wir Ihnen zeigen, wie Sie ein Werkzeug E-Mail-Generator dot i o und männliche Tester verwenden und diese Luft werden Werkzeuge für Sie sein, um Menschen E-Mails zu finden und sie mit einem einfachen Werkzeug ungültig . Und ich werde dir genau zeigen, was das ist. Aber bevor wir darauf eingehen, werde ich Ihnen ein bisschen mehr darüber erklären, wie man diese Werkzeuge benutzt. Also die gemeinsame E-Mail Sünde Steuern, die in der Geschäftswelt existiert, zum größten Teil umfasst diese Sünde Steuern. Also in der Regel ist es wie der erste erste Nachname Nachname bei der Firma dot com first und come dot com. Viel Zeit ist nur eine Kombination aus Vor- und Nachnamen auf welcher Domain, in der sich das Unternehmen befindet. Und so Email-Generator, den ich schulde, erlaubt Ihnen das Setzen in den Vornamen der Person und ihren Nachnamen und dann ihren Firmen-Domain-Namen. Es wird automatisch füllen alle möglichen gemeinsamen cos Sünde Steuern oder E-Mail. Sofortige Steuer ist verfügbar, und so werden Sie eine große Liste aller möglichen E-Mails haben, die einer Person gehören. Und so ist es ein wirklich großartiges Werkzeug, denn sobald Sie alle diese potenziellen E-Mails haben, die Sie irgendwie erraten können, können Sie männliche Tester verwenden, damit Sie Ihre Vermutungen validieren können . Und so männlicher Tester Dot com. Was im Wesentlichen ist, wenn Sie unsicher sind, wissen Sie, wenn Sie ein Tool verwenden und Sie eine E-Mail erhalten oder Sie eine Vermutung darüber machen, was jemand E-Mail ist . Sie können männlichen Tester verwenden, um zu überprüfen, ob es, ah, legitime E-Mail ist. Denn wenn es nicht die E-Mails nicht zu senden, und das ist eine wirklich schnelle Möglichkeit, zu überprüfen. Es ist also ein großartiges Tool, wenn Sie es mit anderen E-Mail-Erfassungstools kombinieren. Denn wenn Sie diese E-Mails mit all den verschiedenen Tools sammeln, werde ich Ihnen Mail-Tester einen wirklich einfachen Weg für Sie zeigen, um sicherzustellen, dass sie tatsächlich funktionieren und Mail Tester ist großartig, wenn Sie eine Menge von verschiedenen E-Mails haben und Sie erraten möchten was die richtige E-Mail ist. Gehen wir weiter und gehen Sie in meinen Browser, damit Sie genau sehen können, worum es bei diesen Tools geht . Okay, wir sind in Ordnung, Leute, Leute, also sind wir gerade im E-Mail-Generator und im Grunde, was ihr tun wollt, ist, dass ihr eintippen wollt , um, ihr kennt den Namen von jemandem. Also werde ich mich selbst als Beispiel verwenden. Also mein Name ist Patrick. Mein Nachname ist Dang, und meine Firma darf nicht Name ist dang weltweit dot com Und so akzeptieren Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Sie generieren es. Und was passieren wird, ist, dass es automatisch alle diese verschiedenen Domain-Namen füllen wird , die für meine E-Mail-Adresse möglich sind. Und alles, was Sie tun möchten, ist, dass Sie eine Kopie und fügen Sie diese e-Mails in Ihren Mail-Tester, um sicherzustellen, dass Sie die richtige zu erraten. Nehmen wir an, Sie möchten mir per E-Mail an meine geschäftliche E-Mail senden. Nehmen wir mal an, Sie raten und sagen, dass Patrick in Dingwall verabredet. Warum, das könnte es sein, dass es sein könnte. Vorname Nachname bei der White Dot com. Also gehst du in den männlichen Tester. Es ist eine sehr einfache Website. Sie geben die E-Mail ein, die Sie überprüfen möchten, also sagen wir, es ist Patrick Deng am Tag ing weltweit dot com. Geben Sie es ein. Und wenn Sie diese Adresse überprüfen, wenn sie unten gelesen wird, bedeutet das, dass es kein gültiger , Name für diese Domain ist, aber Sie können für den grünen Teil sehen, dass die Domain eine gültige Domäne ist. Also die Namen und richtig Also das bedeutet, dass Ihre Vermutung falsch war. Also gehst du zurück zum E-Mail-Generator und sagst, okay, wenn Patrick Dang gut geht, habe ich nicht funktioniert. Was ist der andere? Das könnte funktionieren. Und so könnten Sie sagen, OK, versuchen wir den 1. Patrick in Dingwall, schreibt Dwight. Das hier ist Patrick Daniel. Er hat meinen Nachnamen da drin. Also tippst du dies in Patrick bei dang weltweit dot com und boom green green. Die Domain funktioniert also. Und wie Sie hier sehen können, ist die E-Mail-Adresse gültig. Also, wenn Sie mir bei Patrick Dating weltweit dot com per E-Mail wollten, können Sie sicherstellen, dass nach der Verwendung männlicher Tester, dass dies in der Tat eine gültige E-Mail-Adresse ist. So wieder, männliche Tester kann mit jeder Kombination von anderen E-Mail-Sammlungs-Tools verwendet werden. Es ist nur ein wirklich schneller Weg für Sie, um sicherzustellen, dass die Person, die Sie mailen oder die E-Mail-Adresse, die Sie haben, tatsächlich gültig ist, so dass Sie nicht Ihre Zeit verschwenden, E-Mails an E-Mails zu senden , die einfach nicht funktionieren. Also, das ist es für, wissen Sie, E-Mail-Generator und männlichen Tester. Gehen wir weiter und gehen mit dem nächsten Werkzeug. 25. Hunter: Na gut, Leute. Als Nächstes werden wir Jäger Dot io haben. Es ist ein weiteres einfaches und was es tut, es kratzt im Grunde das Web für E-Mail-Adressen und je mehr Zeiten und E-Mail-Adresse im Web ist , desto wahrscheinlicher ist, dass diese E-Mail tatsächlich legitim ist. Also lassen Sie uns voran gehen und gehen Sie in meinen Google Chrome-Browser, damit ich Ihnen genau zeigen kann, wie Sie es verwenden können. Na gut, Leute. Also sind wir auf der Jäger Punkt i o Website und dies ist ein kostenloses Tool, das Sie verwenden können. Sie geben Ihnen 100 verschiedene Kontakte pro Monat, so dass Sie diese in Kombination mit anderen Tools verwenden können . Aber wenn Sie nur dieses verwenden wollen, haben sie ein Preismodell. Wenn Sie mehr Kontakte mit Hunter dot i o bekommen wollen aber größtenteils ist es kostenlos, so können Sie es auf jeden Fall überprüfen. Also im Grunde, wie es funktioniert, ist, wenn Sie auf der Website sind. Alles, was Sie tun möchten, ist in der Domäne eines Unternehmens zu kommen, in das Sie einsteigen möchten. Nehmen wir an, Sie wollen mit jemandem in der Gesellschaft von Stripe sprechen und so tippen Sie in Streifen. Und im Grunde, was passieren wird, ist, dass es Ihnen eine lange Liste aller E-Mails geben wird, die sie in ihrer Datenbank haben, die sie aus dem Web ziehen, dass Sie legitim sind . Und der interessante Teil ist, wenn du es tippst, tippst das ein und du findest jemanden wie zum Beispiel, du weißt, dass du für jemanden Bestimmten bist, wie James Pad Dolci, richtig? Sobald Sie das eingegeben haben, wird die E-Mail dieser Person erscheinen und Sie könnten es als Lead speichern, und es ist ein 92% Vertrauen. Und das bedeutet nur, dass es diese E-Mail aus dem ganzen Web und über verschiedene Zeiträume zieht . Es gibt also eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass dies eine legite E-Mail ist, und wenn Sie dies verdoppeln wollen, könnten Sie männlichen Tester die kleine App verwenden, die wir vor der Zehe gesehen haben. Überprüfen Sie, ob der Name und die Domäne korrekt sind. So verwenden Sie Hunter dot io von ihrer Website. Allerdings, was sie sind Chrome-Erweiterung. Was Sie tun können, ist es zu verwenden, wenn Sie auf einer anderen Website sind, also sagen wir, Sie sind es. Du bist auf Stripe Dot Com und oben, richtig? Grundsätzlich ist das gelb. Aber nachdem Sie installieren Hunter sterben Oh, was Sie tun ist, drücken Sie es und im Grunde können Sie alle Tools zugreifen, wie Sie auf der Website können , direkt von Ihrem Chrome-Erweiterungs-Browser. Und es wird Ihnen die ganze Firma geben, die verschiedenen E-Mails, und Sie könnten bestimmte Leute eingeben, , um zu sehen, ob sie diese E-Mail-Adresse haben. Das ist also alles, was Sie wissen müssen, wie man hunter dot io benutzt. Es ist ein ziemlich guter. Gehen Sie weiter und überprüfen Sie es, aber es gibt MAWR-Tools, die kommen. 26. Datanyze: Recht, Also die nächste, die wir gehen, um zu überprüfen, ist Dayton Eyes und Dayton Eyes ist eine weitere Chrom-Erweiterung, die Sie auf Google Chrome hinzufügen könnten. Das wird Ihnen Informationen über die Unternehmen geben, die Sie verfolgen werden , sowie deren E-Mail-Adressen. Also wieder, es gibt eine Basisversion von Data NYSE, wo Sie wissen, dass Sie jeden Monat kostenlose Kontakte bekommen werden. Aber wenn Sie mehr Kontakte bekommen möchten, wissen Sie, dass es eine kostenpflichtige Version gibt, also möchten Sie das überprüfen. Und weißt du, all diese Werkzeuge machen im Wesentlichen dasselbe. Du willst nur im Hinterkopf behalten. Sie wissen, welches Sie glauben, die besten Daten für Sie hat, und dann gehen Sie weiter und gehen Sie einfach mit diesem. Also lasst uns voran gehen und eintauchen, an welchem Tag die Arbeit bestreitet. So bekommen Sie eine Vorstellung davon, dass dies für Sie ist. Also im Grunde, wie es funktioniert, ist, dass Sie auf jede Website gehen und ich bin nur auf lob dot com, das ist die Firma, bei der ich gearbeitet habe. Und sagen wir, Sie möchten den Mitarbeitern bei lob dot com eine E-Mail schicken. Also, nachdem Sie die Google Chrome-Erweiterung installiert, Ein kleiner Knopf auf den oberen Rechten erscheinen, und was Sie tun, ist, dass Sie auf die erste klicken die Heimatstadt. Es wird Ihnen grundlegende Informationen über Sie, Finanzierung der Einnahmen Mitarbeiter und all diese Art von Dingen geben. Wo Sie Ihre Zeit verbringen möchten, ist die dritte Registerkarte, die Menschen so unter Menschen ist im Grunde gehen, um Ihnen alle Kontakte, die sie in ihrer Datenbank, die zu diesem Unternehmen betrifft, zu geben. Und wenn Sie seine kleine grüne E-Mail-Taste drücken, was passiert, ist es gehen, um ihre E-Mail zu füllen, damit Sie greifen und zu Ihrer Trefferliste hinzufügen . Und so ist dies nur ein weiterer Weg für Sie, dass Sie keine E-Mails und Adam auf Ihre Liste bekommen. Es ist sehr einfach, wissen Sie, es ist eine Chrom-Erweiterung ähnlich wie Hunter dot io, aber es ist nur eine andere Alternative. Ich wollte, dass ihr mit euch vertraut seid 27. Facebook: Was ist los, Party-Leute. Der nächste auf unserer Checkliste wird also Facebook sein. Facebook ist wirklich gut für Unternehmen, die lokale Unternehmen sind, die oft einen Ziegel- und Mörtelladen haben . Aber es ist auch gut für größere Unternehmen, je nachdem, was Sie wollen. Aber wenn Sie für kleine mittelständische Unternehmen gehen, denn es ist eine Goldmine für den Bergbau E-Mail-Adressen, also lassen Sie uns voran und geben Ihnen ein Beispiel dafür, wie ich es machen würde, wenn Sie nach einer E-Mail auf Facebook suchen . In Ordnung, Typ. Also bin ich auf Boba Sevens Facebook-Seite, und was Bobo sieben ist. Es ist eine Speakeasy Boba Bar, in der sie Milch verkaufen, , Tee Getränke, die anscheinend alkoholisch sind. Also im Grunde alles, was Sie tun möchten, ist, wenn Sie eine Facebook-Seite eines Unternehmens finden, Sie auf ihre über Seite gehen wollen, und dann die über Seite. Was passieren wird, ist, dass du nach unten scrollst und boom bist! Es wird eine E-Mail-Adresse in den zusätzlichen Kontaktinformationen geben, also alles, was Sie tun wollen, ist, dass Sie die Adresse kopieren und sie jetzt zu Ihrer Liste hinzufügen wollen, für ah, Platz wie Bobo sieben. Wissen Sie, das ist ein Restaurant Slash Bobo Bar, die eine physische Lage in Los Angeles hat. Nicht oft finden Sie die persönliche E-Mail des Besitzers auf der tatsächlichen Facebook-Seite, und das ist in Ordnung, weil der Besitzer des Restaurants in der Regel überprüft die E-Mail, die sie auf ihre Business-Seite setzen . Wenn Sie also Boba sieben per E-Mail bei gmail dot com senden, wird es wahrscheinlich jemanden treffen, der auf dem hohen Niveau ist, wenn es um Sie wissen, Restaurants oder Spas oder wie Ärzte oder irgendetwas, das kleine und mittlere Unternehmen, das nicht zu haben viele Mitarbeiter. Das ist also nur eine andere Möglichkeit, E-Mails kostenlos mit Facebook zu sammeln. 28. Daten: Richtig. Ein weiteres Werkzeug, in das wir eintauchen werden, ist Data dot com, das im Besitz von Salesforce ist. Und was macht data dot com interessant ist, dass Sie wissen, dass es eine Auktion gibt, wo Sie bezahlen können und es per Kredit, so dass Sie Kontakte in verschiedenen E-Mail-Adressen freischalten können. Aber sie haben auch ein Modell, bei dem Sie, wenn Sie ihnen einen Kontakt geben, erhalten Sie im Grunde Kredit, um einen anderen Kontakt zurück zu bekommen. Wenn Sie also eine Liste von einer Tonne von Leuten haben, Sie ihre Namen und ihre E-Mail-Adressen und ihre Unternehmen kennen, könnten Sie das im Grunde als Excel -Datei auf Data dot com hochladen und eine Menge Kredit erhalten , damit Sie sie verwenden können, um mehr zu erhalten e-Mails. Lassen Sie uns voran und tauchen Sie ein in Data dot com, um zu sehen, wie Sie es verwenden werden. Okay, also bin ich auf der Datenpunktcom-Website, und im Grunde alles, was Sie tun, ist, dass Sie den Kontaktnamen oder die Firma in die Suchleiste einfügen . Und so tippe ich nicht Evan, der ah, CEO von Snapchat ist und ich habe Recht. Snapchat und Boom geben das ein. Was auftauchen wird, ist ah, Evan Spiegel, der der Chief Executive Officer von Snap Inc ist und du klickst darauf. Und so im Grunde wird diese Visitenkarten-Sache auftauchen. Und wenn Sie diese Taste drücken und diese Kontakte, Telefon und E-Mail-Adresse erhalten , wird es diesen Kontakt entsperren. Und so habe ich es freigeschaltet und es wird mir seine E-Mail-Adresse sowie seine Telefonnummer und die Adresse, wo sich Snap Inc befindet, geben. Und so könntest du weitermachen und das wieder zu deinem hitless hinzufügen. Wissen Sie, wenn Sie Kontakte in Data dot com hinzufügen, werden Sie mehr Kredit bekommen. So dass Sie, so dass Sie mehr Kontakte freischalten können. Und, wissen Sie, wenn Sie jede Art von Kontakt mit ihren Business-Auto-Informationen aktualisieren, oder wenn sie das Unternehmen von den E-Mails falsch verlassen und Sie es beheben, dann werden Sie mehr Credits als auch. Also empfehle ich Sie. Wenn Sie ein Gesetz haben, eine große Liste von Kontakten, gehen Sie vor und gerade hochgeladen heute, ein Punkt com und sehen, ob Sie einige Punkte bekommen können, so dass Sie es verwenden könnten, um mehr Kontakte für sich freizuschalten . Das ist alles auf Data Dot com. Lasst uns weitermachen 29. Norbert: Okay, der nächste, in den wir eintauchen werden, ist Norbert, und die Website ist Viola Norbert Dot com. Und im Grunde ist es wirklich einfach. Sie geben einfach den Namen der Person und den Firmendomain-Namen ein, und es wird Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben. Lass uns hineintauchen. Wissen Sie, es funktioniert genauso wie alle anderen dieser E-Mail-Sammelseiten, aber ich möchte Ihnen nur eine Vorstellung von all den verschiedenen geben, die Sie verwenden können. Und du könntest diejenige auswählen, die dir am meisten gefällt. In Ordnung, also sind wir auf der Norbert-Website. Im Wesentlichen, alles, was Sie tun, ist, dass Sie den Namen der Person hier und dann dort eingeben. Domaine dot com. Sagen wir mal, Sie wollen mit einer Führungskraft bei Oracle reden, wie Safra , , Katzen und dann bei Oracle Dot com und Sie geben das ein. Was passieren wird, ist, dass das Safford-Katzen bei Oracle Dot com auftauchen wird, und sie sagen, dass sie 97% sicher sind, dass das richtig ist. Und so wird Norbert Ihnen im Grunde 50 kostenlose Kontakte pro Monat geben, und wenn Sie mehr kaufen wollen, können Sie weitermachen und upgraden. Aber das ist ein wirklich schneller Weg, der genau wie Ihre Liste von Kontakten sehr schnell aufbaut . Und das Tolle ist, es sagt dir die Wahrscheinlichkeit, wie verifiziert es für diesen ist. Es sagt 97% Marker, 97% Evan Spiegel, 97%. Also Norbert ist definitiv eine weitere Option, um zu überprüfen. 30. Leadiq: Na gut, Leute. Dies wird also das letzte E-Mail-Sammelwerkzeug sein, das wir uns ansehen und es heißt Lead I. Q. Es ist definitiv eines der leistungsfähigeren, und es spart viel Zeit. Als ich früher bei LOB gearbeitet habe, benutze ich das. Es war meine persönliche Entscheidung, weil es wirklich schnell war. Ah, und ich werde sagen, es kostet Geld, um und ich werde sagen, es kostet Geld, umviele verschiedene Leads zu kaufen. Aber wenn Sie es ausprobieren wollen, geben sie Ihnen kostenlose Leads, mit denen Sie beginnen können. Also lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie das funktionieren wird und das wird eine weitere Chrome-Erweiterung sein . Nehmen wir an, Sie sind in Ihrem Browser und Sie werden einige e-Mails heute erfassen. Sobald Sie die Blei-Chrom-Erweiterung installieren, wird eine Taste auf der rechten oberen Seite erscheinen, und alles, was Sie tun, ist, dass Sie es drücken und im Grunde wird es zu öffnen verbunden in sofort und auf der Seite. Es wird diese kleine Bar haben, wo sie euch die Kontakte geben wird. Also, wie es funktioniert, sagen wir, Sie gehen für Unternehmen am Lift. Sie wollen Leute finden, die einen Lift ausarbeiten, mit dem Sie möglicherweise sprechen könnten. Also, was Sie tun, ist, dass Sie alle Leads sehen drücken und auf der linken Seite wird es alle auf dieser Liste genau hier bevölkern. Die ersten Leute auf der ersten Seite werden es wissen, wer diese Leute sind , und es wird auf der linken Seite bevölkert. Wenn Sie also die Kontaktinformationen dieser Personen erfassen möchten, würden Sie nur das Plus drücken. Aber in ich will mit ihm reden. Ich will mit ihm reden, nur eine Person, diese Person. Und im Grunde wird es automatisch diese Personen auf Ihrer Liste hinzufügen. Und wenn Sie sehen möchten, kennen Sie alle Leute, die Sie gespeichert haben, können Sie auch, wissen Sie, ihre E-Mail direkt hier sehen. Sie drücken E-Mail und dann werden ihre E-Mails im Browser angezeigt. Aber wenn Sie es als Liste anzeigen möchten, würden Sie die drücken, aber im Blick, öffnen Sie die I Q Liste, oder Sie könnten es als Google-Tabelle öffnen, und was passieren wird, wird Ihnen ihre Arbeit geben. E-Mail. Potenziell diese persönliche E-Mail. Vorname, Nachname, Titel und Firma, Telefonnummer, Standort und alles. Grundlegend. All diese Informationen werden automatisch für Sie bevölkert. Also, wenn Sie, wissen Sie, jemand, der verwendet, dass er in wirklich stark verlinkt, vor allem, wenn Sie jemand sind, der für verlinkte Verkäufe operiert. Navigator Leader ist eine der schnellste Weg, um einfach die E-Mails der Menschen zu sammeln, die Sie suchen , so dass Sie nicht zu kopieren und auf ein anderes Google-Blatt einfügen müssen. Sie könnten es von hier aus machen, aber auch hier hängt es davon ab, welche Werkzeuge Sie verwenden. Es wird das mit dem Hinweis beenden, dass es nicht unbedingt um die Werkzeuge geht, die Sie verwenden, wissen Sie, einige sind mächtiger als die anderen. Es geht darum, einfach nur die Arbeit einzusetzen, wissen Sie, Werkzeuge für das passen, was Sie versuchen zu tun, gehen Sie voran und verwenden Sie einfach dieses Werkzeug. Weißt du, es gibt keinen, den du weißt, dieser ist besser als der andere. Es hängt nur davon ab, was am besten für Sie geeignet ist. Und ich würde einfach voran gehen und mich nicht einmal zu sehr auf die technologische Seite konzentrieren, aber finde einfach einen Weg, um die E-Mails von Leuten zu bekommen, eine der Techniken zu verwenden, die ich Ihnen gezeigt habe, wissen Sie, in diesem ganzen Abschnitt und einfach, Sie wissen, erhalten ihre E-Mails und senden Sie ihnen eine E-Mail. Weißt du, das Wichtigste ist, dass du es tust und die E-Mails verschickst. Also das ist es für Lead i Q. Und das ist alles, was wir abdecken werden, wenn es darum geht, die E-Mail-Adresse einer Person zu finden. Und als nächstes werden wir eintauchen, wie man wie ein Texter schreibt. Hajto, Wie Sie wissen, wie man wirklich tolle E-Mails zu erstellen, auch wenn Sie keine Schreiberfahrung haben . Also, wenn das gut klingt, sehe ich euch Gas im nächsten Abschnitt. 31. Wie ein a denken: Hey, was ist los, alle? Es ist dein Junge, Patrick. Und im nächsten Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie Sie bessere E-Mails schreiben können, indem Sie wie ein Kopierschreiber denken. Jetzt wissen Sie, als Verkäufer oder Unternehmer oder jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Ah, viele Leute fallen in diese Falle, besonders als ich bei Oracle war. Ich bin sehr auf das gestoßen. Ein typischer Verkäufer, der etwas verkauft, macht in der Regel die Annahme, dass sie erstaunlich im Schreiben sind, weil sie gut mit Menschen und ihren guten Willen verbale Kommunikation sind. Aber die Sache ist, Schreiben und eine verbale Kommunikation sind eigentlich völlig andere Fähigkeiten für Es gibt einige Überschneidungen in Bezug auf,wissen Sie, wissen Sie, wenn es darum geht, Menschen zu verstehen. Aber nur weil du gut im Gespräch mit jemandem bist, bedeutet das nicht, dass du großartig darin bist, effektive kalte E-Mails zu schreiben , die jemanden dazu bringen, eine Aktion zu ergreifen. Während wir diese Lektion durchlaufen, ist es wichtig, sich wirklich zu bescheiden und alle Informationen einzusauchen, weil Dinge sein werden, die Sie vielleicht bereits kennen. Aber sie werden eine Menge Dinge sein, die Sie vielleicht nicht gekannt haben und wird dazu beitragen die Effektivität Ihrer e-Mails zu verbessern. Jetzt kopieren Schreiben 101 So ist die Definition des Urheberrechts für den Zweck dieses Kurses Kunst und Wissenschaft der strategisch geschriebenen Worte zu liefern, die Menschen dazu bringen, irgendeine Form von Aktion zu ergreifen . Und die Sache mit Verkauf und Worten ist, dass Sie wissen, es eine Menge Psychologie verwendet und vor allem das Unterbewusstsein der Person beeinflusst, um sie zu geben, eine Aktion zu ergreifen. Nun, natürlich, gibt es eine Kunst, um es, weil es eine Kunstform des Schreibens ist, und es gibt eine Wissenschaft, um es in Bezug auf ihre bestimmten Dinge und Auslöser, dass Sie in jemand Unterbewusstsein ziehen können , die sie fühlen auf eine bestimmte Art und Weise. Also werden wir,wissen Sie, wissen Sie, kopieren Schreiben als die Kunst und Wissenschaft für Sie, um Ihr Schreiben zu verbessern. Jetzt mach dir keine Sorgen. Wenn Sie nicht viele kalte E-Mails in Ihrem Leben geschrieben haben, und Sie glauben, dass Sie nicht der beste Schriftsteller sind. Das ist völlig in Ordnung, denn wir werden Ihnen genau zeigen, was Sie schreiben müssen und wie Sie schreiben, auch wenn Sie gerade anfangen und Sie sofort einige effektive Ergebnisse erzielen können. Also Urheberrecht Es gibt eine Menge Studie, die darauf hineingeht. Weißt du, da sind die Ogilvy-Bücher über Werbung, du weißt schon, Vogel für Vogel, verdrahtet von Geschichte. Und du weißt schon, Gallup. Gary, wie Geburt so urheberrechtlich in sich selbst. Es ist eine ganze Welt, in die du tief eintauchen könntest. Aber um dieses Kurses willen werden wir die Abkürzungen nehmen und alle Teile nehmen, die diese Bücher großartig machen . Und ich werde es Ihnen in einem Paket geben, das Ihnen hilft, Code-E-Mails sehr schnell zu schreiben . Wenn Sie also eintauchen wollten, wissen Sie, besser mit dem Kopieren selbst zu schreiben, gehen Sie weiter und schauen Sie sich einige dieser Bücher an. Aber wenn Sie nur diesen schnellen Sieg bekommen und Menschen dazu bringen wollen, mit zu reagieren, dann machen Sie weiter und machen Sie weiter. Die gute Nachricht ist, wissen Sie, die Grundlagen zu lernen, um Menschen dazu zu bringen, auf Ihre E-Mails zu antworten, ist sehr einfach. Wenn Sie also Ihre Code-E-Mails Ihr Ziel schreiben, möchten Sie es zu einem einzigen Ziel halten. Und dieses Ziel ist es, Interessenten dazu zu bringen, auf Ihre E-Mail zu antworten und ein Meeting mit wenigen zu planen . Also, wenn ich es so einfach wie möglich halte, verkaufen Sie noch nicht ganz Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Alles, was Sie tun möchten, ist eine E-Mail zu schreiben, damit die Person, mit der Sie sprechen möchten, antwortet und ein Meeting mit Ihnen plant. Und während dieses Meetings werden Sie anfangen, ihre Probleme zu verkaufen und zu verstehen, damit Sie es lösen können . Aber aus Gründen dieses Kurses erinnern Sie sich, dass die E-Mail. Das Ziel ist es, nur das Treffen mit der Person zu bekommen, mit der Sie Geschäfte machen möchten. Das erste, worüber du nachdenken willst, wenn du deine E-Mail schreibst, ist, dass die Leute zuerst die Schlagzeile lesen und wenn ich die Überschrift meinte, um einer Zitat-E-Mail willen, wird es die Betreffzeile sein. Sie möchten also sicherstellen, dass das Thema sehr klar ist und ich zeige Ihnen genau, wie Sie ein gutes Thema schreiben . Später im Kurs liegend. Das Ziel der Überschrift ist es, den Interessenten dazu zu bringen, den ersten Körpersatz zu lesen. Wenn Sie also Ihre Betreffzeile schreiben, besteht das Ziel darin, sie dazu zu bringen, den ersten Satz in Ihrer E-Mail zu lesen, und das Ziel des ersten Körpersatzes ist es, diesen Interessenten dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen . Also, wenn Sie nacheinander darüber nachdenken, kennen Sie jeden Satz. Das Ziel jedes Satzes ist es, die Person dazu zu bringen, den nächsten Satz zu lesen, und der Grund ist, dass Sie großartiges Produkt oder Service haben, und Sie könnten wirklich helfen, jemanden. Aber wenn sie nicht einmal den ersten Satz Ihrer E-Mail lesen, dann hat es keinen Sinn. Deshalb wollen Sie, wenn Sie Ihre E-Mails schreiben und Ihre Sätze schreiben, Satz für Satz denken, weil jeder Satz zählt und Sie wollen sie auf die rutschige Steigung bringen, um die gesamte E-Mail wieder zu lesen. Richtig? Sie bekommen den Interessenten, jeden einzelnen Satz zu lesen, bis er das Ende erreicht hat, und am Ende der E-Mail, wenn Sie sie so weit bekommen, ist es Ihr Ziel, den Interessenten dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen und ein Treffen mit Ihnen zu planen. So möchten Sie generell darüber nachdenken, Ihre E-Mails zu schreiben. Es geht darum, sie dazu zu bringen, die ganze Sache zu lesen und dann am Ende einen Aufruf zum Handeln zu haben und sie dazu zu bringen, Ihnen zu antworten und ein Treffen mit Ihnen zu bekommen. Das wird also alles sein, was wir für die Kopie des Schreibens 101 abdecken und gehen weiter zum nächsten Abschnitt. 32. Effektive Motiv schreiben: In Ordnung. Als Nächstes, Jungs. Wir zeigen Ihnen, wie Sie effektive Betreffzeilen schreiben. Jetzt wieder, Betreffzeilen sind super wichtig, weil es das erste sein wird, was eine Person liest, wenn sie ihre E-Mail jetzt überprüfen. Das Ziel der Betreffzeile ist es, Ihren Interessenten dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen und diesen ersten Satz zu lesen . Und mit der Betreffzeile, Sie wollen klar kommunizieren, warum Sie erreichen, und Sie wollen genug von den Perspektiven Aufmerksamkeit bekommen, um sie zu bekommen, um den ersten Satz des Körpers Absatz Nähen in einer Weise zu lesen , Sie müssen daran denken, wie Sie bieten Wert, Ihre sehr klar auf, was Sie zu erreichen versuchen, und Sie inspirieren Neugier für sie, weiterhin Ihre E-Mail mit Betreffzeilen zu lesen. Es ist sehr wichtig, an Emotionen zu appellieren, und Sie möchten hauptsächlich Schmerzen in Angriff nehmen, also gibt es viele Emotionen, die Sie verfolgen können. Aber wenn Menschen keine Schmerzen haben, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie ein Treffen mit wenigen nehmen und etwas kaufen wollen . Es geht also darum, die Probleme der Menschen anzusprechen. Also gibt es eine Sache, die spät und Schmerz genannt wird und im Grunde ein spät in Schmerz ist ein Schmerz, den eine Person erlebt, aber vielleicht nicht ein Nein, aber kann nicht bewusst sein, der Schmerz oder wenn eine Lösung für den Schmerz existieren. Das bedeutet also, dass es jede Art von Schmerz ist, die eine Person empfindet, aber sie wissen nicht wirklich, dass es eine Lösung dafür gibt. Ein realisierter Schmerz ist ein Schmerz, dessen sich eine Person bewusst ist und vielleicht aktiv versucht, zu lösen. Was Sie also tun wollen, ist, dass Sie einen latenten Schmerz bekommen wollen, den jemand hat und ihn in einen realisierten Schmerz verwandeln und dies in das Bewusstsein einer Person bringen wollen. Ein Beispiel dafür ist, sagen wir, Sie versuchen, Geschäfte mit einem Eisdiele zu machen, aber diese Eisdiele bekommt Kunden. Aber das Komische ist, vielleicht sind sie nicht auf Yelp, und sie verlieren den ganzen Verkehr auf Yelp, was zu Fußverkehr führen wird. Also, wenn Sie sie mailen und Sie bringen die Idee, dass all diese anderen Eisdielen Yelp verwenden, um Fußverkehr in ihre Tür zu treiben, drehen Sie im Grunde einen latenten Schmerz. Weißt du, sie haben sich vielleicht gar nicht um Yelp gekümmert, und du verwandelst es in einen realisierten Schmerz, so dass sie so sind, Oh, Schuh, ich bin alles, was meine Konkurrenten tun. Vielleicht sollte ich es mir auch ansehen . Und so gehen sie weiter, um den Rest Ihrer E-Mail zu lesen Jetzt, mit Betreffzeilen, häufige Schmerzen, die die meisten Unternehmen erleben, ist, dass sie Zeit sparen wollen. Sie wollen Geld sparen und verdienen nicht genug Geld. Also in gewisser Weise, wenn du jemanden mailst und im Grunde sagst, Hey, ich kann dir Zeit sparen, könnte ich dir Geld sparen und ich könnte dir viel mehr Geld verdienen, als du jetzt bist. Natürlich klingt das ziemlich interessant genug, um ein Treffen zu nehmen, um zu sehen, worum es geht. Wenn Sie also nach Schmerzen suchen, wissen Sie, was Sie tun, ist, dass Sie auf die Menschen schauen, was sie am meisten schätzen. Und zum größten Teil schätzen die meisten Menschen Zeit und Geld, wenn es um das Geschäft geht. Jetzt möchten Sie sicherstellen, dass Sie in Ihrer potenziellen Sprache sprechen, die Sie nicht verwenden möchten . Sie kennen jeden Jargon, den sie möglicherweise nicht verstehen. Sie wollen so sprechen, wie sie sprechen, und manchmal ist es ein bisschen lässiger oder denken Sie es wie Bar Talk. Wenn du zu jemandem an der Bar gehst und mit einem Freund redest, was wirst du sagen, du weißt schon, ihnen helfen und Wert geben? Klingt nicht auch. Verkauf Leichtigkeit. Klingt nicht zu Marketing. Sei einfach normal. Und so werde ich Ihnen einige Beispiele für einige großartige Betreffzeilen geben, von denen Sie sich inspirieren lassen und sie für Ihr Geschäft anwenden können. Was Sie also tun möchten, ist, dass Sie herausfinden möchten, was Ihr einzigartiger Wert für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist , und Sie möchten diesen für den Interessenten kombinieren. Ein Beispiel dafür ist, mehr Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren. Wenn also jemand ein Verkaufsteam hat und Sie ihnen zeigen können, wie Sie mehr Leads generieren können, was ihnen hilft, mehr Verkäufe zu erzielen , und Sie sparen ihnen im Grunde Zeit und Sie erhöhen das Geld, das sie verdienen, könnte das ausreichen, wenn jemand Sag , Hey, lass mich weitermachen und den Rest der E-Mail lesen. Ein zweites Beispiel ist die Steigerung Ihres Online-Umsatzes mit Facebook-Anzeigen. Nehmen wir an, Sie sind ein Facebook bei Consultant und Sie sind im Grunde sagen Sie wie, Hey, ich kann Ihnen mehr Verkäufe mit Facebook-Anzeigen. Und vielleicht, wenn sie an Facebook-Anzeigen zu der Zeit interessiert sind, können sie in die E-Mail gehen und den Rest davon lesen. Also ich meine, die Hauptsache, egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie haben, ist, dass Sie darüber nachdenken möchten, was Ihr einzigartiger Wert für diesen Interessenten ist und darüber nachdenken, wie Sie ihnen Zeit sparen können, sie sparen können Geld und ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen. Ein weiteres Beispiel, das wir verwenden werden, ist, dass Sie im Grunde Ihren einzigartigen Wert setzen und dann Ihren Firmennamen am Ende setzen. Und wenn Sie den Firmennamen verwenden, wissen Sie, dass er Art identifiziert, wer Sie sind, und wenn Sie eine starke Marke haben, kann es helfen, diese E-Mail zu öffnen. Ein Beispiel wäre also, mehr Verkäufe mit Direct Mail, Dash Blob zu generieren . Und das ist etwas, was ich sagen könnte, wissen Sie, als ich früher bei LOB gearbeitet habe, und ich möchte Menschen helfen, mehr Umsatz zu generieren, indem ich meine Direct-Mail-Software verkaufte , und so sind hier ein paar schlechte Beispiele für Betreffzeilen . Ich sehe ziemlich viel und Sie wollen sicherstellen, dass Sie sich von diesen fernhalten, weil Sie wissen, dass diese im Grunde überhaupt nicht effektiv sind und Sie im Grunde alle Zeit verschwenden. Also, wenn du einfach sagst, Hey, weißt du, du könntest jemanden öffnen, aber es ist so, als wäre es sehr, wenn die Person sich anfühlt, als ob sie eine E-Mail geöffnet hat , und das ruiniert im Grunde die Beziehung direkt aus der Fledermaus. Wenn Sie jemanden um Kaffee bitten und am Ende ein Fragezeichen setzen, ist es sehr vage, was Sie wollen. Warum sollte jemand diese E-Mail überhaupt öffnen will? Ah, dasselbe mit berührender Basis. Sehr vage. Deine Hilfe. Das ist auch ein bisschen vage, weil es wie deine Hilfe für was genau ist? Richtig. Der nächste ist ein wenig Umsatz. Sie und Sie wollen nicht auf dem Verkauf bleiben, entscheiden Sie, dass Sie auf der normalen Seite sein wollen. Das hier ist, dass ich viel für dich habe. Niemand will das öffnen Klingt nach Spannweite. Der letzte. Wissen Sie, Sie wollen nicht alle Caps wie kostenlose Leads für eine begrenzte Zeit verwenden. Weißt du, diese Art von Verkaufstechniken funktionieren nicht unbedingt mehr, oder ich glaube nicht, dass sie überhaupt gearbeitet haben. Wenn es darum geht, E-Mails und wieder zu sein, ist Ihr Ziel nicht, seine zu verkaufen, um die Person zum Lesen zu bekommen. Der erste Satz Ihres Körperabsatzes und andere Strategien, die Sie verwenden können, ist die Verwendung einer Betreffzeile als Frage. Ein Beispiel dafür ist, dass Sie wissen, dass Sie es nutzen, um Neugier für Ihre Interessenten zu wecken. Zum Beispiel treibt mehr Traffic mit Facebook? Ein Fokus im Moment in diesem Beispiel, Sie sagen im Grunde, dass Sie ihnen eine Frage stellen, die Sie wissen, ist die Verwendung von Facebook, um mehr Verkehr zu fördern. wiederum Daswiederumwürde mehr Umsatz generieren. Ist das gerade ein Fokus für dich? Wenn es ein Fokus ist und wir sagen: Ja, Ja, das ist eine Art Fokus. Ich habe darüber nachgedacht, und sie könnten den nächsten Satz Ihrer E-Mail lesen. Das ist also alles. Wenn es darum geht, wieder eine gute Betreffzeile zu erstellen, geht es darum, den Schmerz einer Person anzusprechen, ihnen zu helfen, geht es darum, den Schmerz einer Person anzusprechen, ihnen zu helfen,Zeit und Geld zu sparen und mehr Geld zu verdienen. Sie wollen in Ihren einzigartigen Wert setzen, und Sie wollen es kristallklar machen, wie Sie genau werden, um ihnen helfen, es einfach zu machen . Verwenden Sie keinen Jargon. Verwenden Sie Bar Talk und Sie werden Ihre E-Mails geöffnet 33. Wie du eine Perspektive adressieren kannst: Was ist los, Leute? Jetzt, wo Sie wissen, wie Sie effektive Betreffzeilen schreiben, zeigen wir Ihnen, wie Sie den Interessenten ansprechen können. Und das wird direkt vor dem ersten Satz Ihrer E-Mail kommen. Also, wenn Sie einen Interessenten hier ansprechen, ein paar gute Möglichkeiten, können Sie es tun. Sie können entweder Hallo sagen und dann ihren Vornamen oder Sie können sagen, hey, und dann ihren Vornamen. Ich habe hoch und hey ausgiebig verwendet, tausende Male, und ich habe keinen signifikanten Unterschied zwischen dem gefunden, wissen Sie, mit Hallo oder hey, mit Hallo oder hey, gehen Sie voran und verwenden Sie je nachdem, was zu Ihrem Stil passt, der am meisten und Halten Sie es einfach, lässig, professionell, hoch und hey, und dann ihr Vorname, äh, wissen Sie, passt, trifft alle Häkchen, die Sie treffen müssen, und es funktioniert. Also hier sind einige schlechte Möglichkeiten, die Sie nicht wollen, um einen potenziellen adressieren. Also, wenn du sie überhaupt nicht ansprechst und du einfach in den Körper der E-Mail eintauchst, beginne mit Hey, lass mich dir von bla, bla, bla, bla. Niemand will das. Sie wollen am Anfang angesprochen werden, und das ist sehr üblich im Geschäft. Also vergessen Sie nicht, die höhere hey setzen! Und dann ihr Vorname. Ah, der zweite schlechte Weg, jemanden anzusprechen, ist zu sagen, wem das betrifft,weißt du, weißt du, direkt von der Fledermaus, das klingt sehr formell auf nicht die beste Art und Weise. Und es lässt dich wie ein Fremder klingen. Und so kaufen die Leute gerne von, wissen Sie, wie gesinnte Menschen oder Menschen, auf die sie sich beziehen können. Und wenn du das tust, steckst du dich im Grunde in eine Kiste, in der es schwierig ist, dich zu beziehen , im selben Fall für die Verwendung von Hirschen, was sehr ungewöhnlich ist, oder etwas wirklich informelles zu verwenden, wie yo, also wieder möchten Sie hi oder hey verwenden, was ziemlich funktioniert 90,8 Punkt 9% der Zeit. Sie wollen die Adressen vermeiden, die ein bisschen zu formell oder nicht formell genug sind. ein bisschen zu formell ein bisschen zu formell oder nicht formell genug sind. Das ist also alles, wie man einen Interessenten anspricht. Und gehen wir weiter und gehen weiter. 34. Länge, Tonalität und dein erster Satz: Hey, was ist los, Leute? In diesem Abschnitt lernen wir etwas über Längen-Tonalität und Ihren ersten Satz, wenn es um Ihre kalten E-Mails geht . Nun, wenn es um die E-Mail-Länge geht, haben Sie hier zwei Möglichkeiten. Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich Ihnen, eine kurze E-Mail zu schreiben, die ungefähr 3 bis 4 Sätze ist, und im Grunde möchten Sie kommunizieren. Sie wissen genau, wie Sie dieser Firma Wert bringen können und haben ihn am Ende um ein Treffen gebeten . Also wieder, wenn Ihre neuen T-E-Mails gehen voran und bleiben bei den 3 bis 4 Sätzen. Aber wenn Sie eine andere Strategie wollen, Ich weiß, dass die lange Form e Mails arbeiten zwischen 8 bis 9 Sätze so länger. E-Mails erfordern viel mehr Aufwand und benötigen viel mehr Geschick, wenn es darum geht, das Schreiben zu kopieren . Aber sie können auch sehr effektiv sein. Also wissen Sie, wenn Sie Ihre Füße ein wenig nass machen wollen und Sie verschiedene Strategien ausprobieren und längere E-Mails schreiben möchten, können Sie das versuchen. Aber wenn Sie nur kurze e-Mails von jetzt bis für immer kurze E-Mails schreiben wollen, werden definitiv auch für Sie funktionieren. So ist es definitiv nur an Ihnen in Bezug auf Sie wissen, was Ihr Stil ist. Aber wieder, wenn Ihre neuen drei Kraft und das ist gut, Also nächste Teil ist, wo zwei Menschen im Wesentlichen ihre E-Mail sehen. Also gibt es da draußen eine Statistik, die im Grunde, weißt du, alles in der Pink. Ah, 67% der Menschen öffnen E-Mails von einem mobilen Gerät, egal ob es sich um ein iPad, iPhone Android-Gerät oder einen anderen Typ handelt. Also ich meine, 67% der Leute werden es von ihren Telefonen aus betrachten. Und deshalb möchten Sie Ihre E-Mails sehr beißend Größe und Telefongröße machen, denn die Leute werden es wirklich schnell durchschauen und feststellen, ob sie Zeit damit verbringen sollen oder nicht . Also nur 32% tatsächlich auf dem Desktop geöffnet. Schon wieder Eso. Wenn Sie für mobile Geräte schreiben können, wird es gut auf den Desktop übersetzen. Wenn Sie also Ihre E-Mails schreiben, geht es darum, zuerst mobil zu denken. Also, wenn es darum geht, die E-Mail zu schreiben,willst du einen Konversationsstil haben. die E-Mail zu schreiben, Was Sie also nicht tun wollen, ist, wie jeder andere Verkäufer da draußen zu sein. Also oft haben Verkäufer einen schlechten Rap darin, dass sie versuchen, dir Schrott zu verkaufen, sie sagen so etwas wie „ Oh, Oh, das ist brandneu. Das wird dich wegblasen. Das ist das Beste, was es je gab. Und in dem Moment, in dem jemand diesen Hauch von dieser Tonalität bekommt , ist es, alsob , als er versucht, mich zu verkaufen. Deshalb möchten Sie eine lässige Tonalität behalten, als ob Sie mit einem Freund sprechen gleichzeitig halten Sie es Beruf? Nein, wie ich gerade gesagt habe, du willst beiläufiger schreiben, aber es professionell halten, als würdest du mit jemandem an der Bar reden oder mit einem Freund reden. Sie wollen nicht zu Sales E erscheinen und die Sache ist, Leute machen gerne Geschäfte mit Leuten, die sie mögen. Du willst nur als sehr zusammenhängend abkommen. Du hörst auf ihre Probleme. Sie versuchen nicht, irgendein Produkt zu schieben. Alles, was du sagst, ist , Hey, Mann, ich weiß, dass du das tust. Ich mache das hier. Ich denke, wir könnten uns gegenseitig helfen. Wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Also im Grunde, wissen Sie, Sie wollen eine Konversationstonalität haben und wirklich Bericht mit Ihrem Kopierschreiben erstellen. Also ein gutes Beispiel für Konversationstonalität ist Hey, Patrick, ich habe gesehen, dass du kürzlich gestorben bist. Es summierte sich. Also, weißt du, du redest im Grunde nur auf Englisch mit ihnen. Daran gibt es nichts, das Verkäufe klingt. Es spricht nur wie ein normaler Mensch. Die schlechten Beispiele für Tonalität sind Sie bereit, weggeblasen zu werden? Richtig? Das klingt sehr Umsatz e oder guten Tag, Sir. Meine Firma hat gerade ins Leben gerufen, oder? Niemand will das hören. Oder wenn Sie sehr Internet vermarktet sind, E und Sie sagen so etwas wie vier begrenzte Zeit. Diese Art von E-Mails funktionieren im Grunde nicht so, als würde niemand sie lesen, obwohl er sie öffnen will. Und sicher wird niemand antworten. Deshalb wollen Sie es cool und lässig halten und es einfach so halten, als ob Sie mit einem Freund reden . Jetzt, wo Sie die lässige Tonalität Seite der Dinge verstehen, reden wir über den ersten Satz, den Sie schreiben werden. Also, wenn Sie Ihren ersten Satz schreiben , wollen Sie vermeiden, über sich selbst zu reden. Ein Beispiel wäre also Mein Name ist Patrick. Und lassen Sie mich Ihnen sagen, wie großartig meine Firma ist, wenn sie lesen, dass sie nicht interessiert sind , weil sie sich nicht um Sie kümmern. Sie kümmern sich um sich selbst. Du willst also bewusst sein, was dein Interessent hören will, und zum größten Teil werden sie hören wollen, wie du ihnen Zeit sparen oder mehr Geld verdienen kannst. Und so wollen Sie dieses Framework in Ihrem Kopf behalten, während Sie Ihre E-Mails schreiben und wir werden einige Skripte auf Sie genau wissen, wie Sie das schreiben. Aber aus strategischer Sicht ist dies der Rahmen, den Sie im Auge behalten möchten. 35. Wie du deine E-Mails personalisieren kannst: Jetzt zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre E-Mails personalisieren können. Und was es bedeutet, zu personalisieren ist, Ihre E-Mails individuell zu machen und die Person das Gefühl zu geben, dass Sie schreiben und E-Mail speziell für sie, anstatt sie fühlen, wie Sie, wissen Sie, bewegen Sie Ihre hitless in nur per E-Mail an jeden. Wenn es um Personalisierung geht, ist eine Sache, die Sie tun können, Erwähnungen in den Nachrichten zu bringen. Wenn Sie also eine Firma sehen, die in den Nachrichten aus irgendeinem Grund erwähnt wird, wollen sie vielleicht eine Auszeichnung. Oder vielleicht, weißt du, was wirklich Großartiges für sie passiert ist. Sie könnten das in Ihren e-Mails bringen und sie werden sich besonders fühlen, weil Sie es getan haben. Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, dass Sie wissen, wenn sie irgendeine Art von Auszeichnungen wollen, wie wenn sie , wissen Sie, mit Forbes ausgezeichnet wurden, wissen Sie, 100 oder INC 5000 Unternehmen, So etwas. Sie könnten das heraufbringen und sie ein wenig geboren speziell über sich selbst machen, und hoffentlich wird das Bericht erstellen und Ihnen das Treffen bringen. Das nächste, was zu tun ist, ist Hyperlinks verwenden, So sind Hyperlinks interessant, weil ein medizinisches Beispiel sagen wir, Sie verkaufen S E O Beratungsdienste, und Sie helfen Menschen Rang auf Google dot com. Wenn Sie also im Namen eines anderen Unternehmens suchen, und es zeigt, dass sie sich auf der siebten Seite von Google befinden , können Sie diese Firma per E-Mail versenden und sagen: „ , Hey, weißt du, Wenn Sie Ihren Firmennamen und Google eingeben, Sie tatsächlich auf der siebten Seite angezeigt. Hier ist der Hyperlink, den ich Unternehmen geholfen habe. Sie erhalten Platz auf Nummer eins bei Google, helfen Sie diesen Leuten. Also lassen Sie mich wissen, ob es Sinn macht zu reden. Also, wenn Sie so etwas senden, ist das ein echter Druck, und es zeigt ihnen, dass Sie tatsächlich einen gewissen Wert geben können. Es zeigt, dass Sie einen latenten Schmerz in einen realisierten Schmerz mit Hyperlinks verwandeln. Das ist also nur ein Beispiel. Es gibt viele andere Beispiele für Hyperlinks, abhängig von Ihrer Branche, also müssen Sie nur kreativ darüber sein, wenn Sie Ihre Betreffzeilen personalisieren, was ein weiterer Trick ist, dass Sie den Vornamen der Person, die Sie sind in der Betreffzeile zu erreichen. Also wäre es so, wenn sie Patrick in Wave Studios wären, das ist meine Firma. Es wäre Patrick, ähm, mein Vorname. Und dann, was auch immer die Betreffzeile Sie schreiben werden, wie z. B., wie Zehe mehr Leads generieren oder wie Sie mehr Traffic erhalten. Was auch immer der Fall sein mag, die Verwendung des Namens der Person ist eine Strategie. Eine andere Sache ist, wissen Sie, wenn Sie Ihren einzigartigen Vorteil in die Betreffzeile einfügen, was Sie tun könnten, ist tatsächlich den geografischen Standort hinzuzufügen, um ein wenig personalisierter zu machen . Ich helfe Unternehmen in der Gegend von Los Angeles, mehr Fußverkehr zu generieren. Eso Das ist nur ein Beispiel für die Verwendung eines geografischen Standorts wie Los Angeles, das in, wissen Sie, kombiniert es mit Ihrem einzigartigen Vorteil. Und es wird dir das Gefühl geben, dass du eine E-Mail schreibst, die speziell für sie bestimmt ist. So erhöht Personalisierung, wissen Sie, wissen Sie,Ihre Antwortquote und die Rate, die Menschen ein Meeting mit Ihnen nehmen, weil sie sich dadurch besonders fühlen. Also, das ist etwas, das Sie im Hinterkopf behalten möchten, wenn Sie personalisierte e-Mails schreiben möchten 36. Format und Abstand: Na gut, Leute. Lassen Sie uns also voran gehen und darüber reden, wie Sie Ihre e-Mails formatieren und ausräumen können. Wenn es um Abstände geht, möchten Sie darüber nachdenken, wie Sie es so einfach wie möglich lesen können. Und weißt du, die Sache ist, wenn du lange Absätze schreibst oder Dinge schreibst, die schwer zu lesen sind oder zu entmutigend zu lesen , denken die Leute wie Oh, Mann, das ist so lang, dass ich nicht will , um die eigentliche Arbeit zu erledigen. Also wieder wollen Sie es so einfach wie möglich zu lesen machen. Also werde ich Ihnen ein Beispiel geben. Werfen Sie einen Blick auf diese E-Mail. Es ist ungefähr vier Sätze lang, und was ich tat, war, dass ich alle Sätze zu einem großen Absatz zusammenfasste, so dass es nicht so schlecht aussieht. Aber wenn Sie es mit einer anderen E-Mail vergleichen, ist dies genau die gleiche Kopie. Aber der Unterschied ist, dass ich die E-Mail in vier verschiedene Absätze aufgeschlüsselt habe, und im Grunde ist jede Zeile entweder ein Satz oder zwei Sätze, und der Grund, warum Sie das tun wollen, ist, weil, wenn Leute das auf ihrem Handy betrachten , vor allem der Abstand erlaubt es ihnen, den Satz wirklich einfach zu lesen und dann auf den nächsten zu gehen und dann zum nächsten zu gehen. Also noch einmal, erinnere dich an dein Ziel. Der erste Satz besteht darin, sie dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen und dann so weiter. Und so das Ende, wo man tatsächlich um ein Treffen bittet, und es ist sehr anders, als es zahniges erstes Beispiel zu vergleichen, wo alles in einem Absatz zusammengefügt ist , sieht es ein wenig entmutigend aus zu lesen, und vor allem, wenn es am Telefon erscheint, wird es sehr aussehen. Es wird wie eine Menge Arbeit aussehen, und deshalb wollen Sie es ausräumen. Und die Faustregel ist im Grunde für jeden Satz oder zwei Sätze, die Sie wollen Teoh einen weiteren Absatz nur dafür erstellen, und es macht es definitiv einfacher für die Augen. Nun, wenn es um Formatierung geht, wollen Sie keine Grafiken oder Bilder oder ein komplexes HTML in Ihren kalten E-Mails verwenden. Jetzt für Marketing-E-Mails wie Newsletter, das ist in Ordnung. Aber wenn es darum geht, kalte E-Mails zu sein und Sie eine E-Mail an etwas Kumpel, das Sie nicht wissen, sollten Sie es auf jeden Fall so einfach wie möglich halten. Sie möchten also Ihre E-Mails so aussehen lassen, wie es wäre, wenn Sie Ihrem Freund eine freundliche E-Mail schicken würden, richtig? Wenn Sie eine E-Mail an Ihren Freund senden, Sie nicht wollen, Sie wissen schon, eine Menge Bilder oder Grafiken oder HTML hinzufügen Sie werden es einfach so schreiben, wie es ist. Hier ist ein Beispiel für den Umsatz Buzz Uh, eine E-Mail, die ich von Sales Buzz bekommen habe. Und so ist die Sache des Verkaufs summt. Ich habe diese E-Mail von einem Mitarbeiter bei Sales Buzz bekommen, und ich dachte, ich erinnere mich nicht, dass ich mich für den Vertrieb angemeldet habe. Ich weiß nicht mal, wer Verkaufsschlager ist. Und im Grunde bekomme ich dieses Bild und ich bekomme all diese verschiedenen Farben und es scheint sehr Vertrieb oder Marketing . Und ich dachte, ich habe mich nie dafür angemeldet, also werde ich nicht mal lesen. Ich habe es gerade gelöscht. Hier ist eine E-Mail von Tai Lopez. Und wie Sie sehen können, brach Tylo Pez im Grunde seine E-Mail, wo jeder Satz seinen eigenen Absatz hat und es ist sehr einfach zu lesen, und im Grunde zieht es Ihre ID ganz nach oben nach unten, und es bringt Sie zu Lesen Sie das Ganze, was das Ziel ist, und am Ende wissen Sie, dass es jemanden dazu bringt, in Aktion zu treten. Wenn Sie Ihre E-Mails schreiben, legen sie einfach aus jedem Satz oder zwei Sätze. Sie möchten einen neuen Absatz erstellen, und das wird es viel einfacher für die Augen für die Menschen machen, Ihre E-Mail zu lesen jagen ihr mobiles Gerät. 37. a: Alles klar. So mit einer professionellen Website, wird es sehr wichtig sein, wenn es um B zwei b Verkäufe geht. Und hier ist der Grund. Das erste, was jemand tut, wenn er eine kalte E-Mail von Ihnen erhält, ist, Ihre Website zu überprüfen , weil das der Ort sein wird, wo Sie alle Ihre Informationen haben werden. Wer, Ihre Kunden, unsere und welche Dienstleistungen Sie anbieten. Was Interessenten im Wesentlichen tun, ist, dass sie versuchen, zu sehen, ob es sinnvoll ist, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen . Deshalb möchten Sie Ihre Website sehr professionell und übersichtlich auf Ihrer Website machen. Sie möchten deutlich demonstrieren, wie Sie Ihren Kunden helfen. Zeugnisse oder Kundenerfolgsgeschichten zu haben, wird einiges helfen, und Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website sehr sauber und klar ist und die Ästhetik sinnvoll ist. Ich sehe andere Websites, wo sie haben, wie all diese Schaltflächen und Hyperlinks und alles. Es ist sehr verwirrend, was Sie versuchen zu tun. Sie möchten also sicherstellen, dass Ihre Website ein klares Ziel im Auge hat und auf der Website, was Sie auch tun können, ist, einen Ort zu haben, an dem Menschen ihre E-Mail schreiben oder einem Newsletter beitreten können , so dass Sie ihre E-Mail haben und Sie später mit ihnen folgen können auf jeden Fall . Was Sie auf Ihrer Website tun möchten, ist eine Kontaktseite, auf der Sie es sehr einfach für Menschen machen möchten , jemanden zu erreichen, der im Unternehmen arbeitet, Ihr Unternehmen, wenn sie sich dafür entscheiden. Lassen Sie uns also voran gehen und ein Beispiel für jemanden durchgehen, der meiner Meinung nach eine wirklich saubere, effektive Website hat . Na gut, Leute. Also sind wir auf der lob dot com Website und wie Sie sehen können, ist es eine sehr saubere, klare Ästhetik. Sie zeigen dir nur, was sie dir zeigen wollen. Und im Grunde hat jeder hier einen Zweck. Also auf der rechten Seite am Anfang, weißt du, du könntest es jetzt versuchen. Hier drüben sagt es Ihnen genau, welche Art von Dienstleistungen sie anbieten und was sie zu einem besonderen Scrollen macht , wissen Sie, von großen Unternehmen vertraut. Es heißt also im Grunde, dass sie sehr glaubwürdig sind. Sie arbeiten mit einigen wirklich großen Unternehmen wie c G. Sie wissen schon, Couchsurfen Booking dot com alle wirklich großen Unternehmen wieder. Es zeigt die Eigenschaften dessen, was ihr Produkt hat sehr klar, und was wirklich interessant ist, ist ganz oben. Es gibt eine Schaltfläche, auf der es jetzt ausprobieren steht, aber es sagt auch Vertrieb kontaktieren. So möchten Sie es Ihren Interessenten sehr einfach machen, Sie zu kontaktieren, wenn sie von Ihrer Website aus wählen. Und das ist alles, was wir abdecken müssen, um wieder eine professionelle Website zu haben. Machen Sie es einfach sauber, machen Sie es klar, zeigen Sie, welche Funktionen und Vorteile Sie zu bieten haben, und alle Kundenerfolgsgeschichten . 38. E-Mail und Formatieren deiner E-Mail: Hey, was ist los, Leute? In diesem Abschnitt werden wir Ihnen zeigen, warum die Verwendung einer Unternehmens-E-Mail wichtig ist, genau wie Sie Ihre E-Mail-Signatur am Ende jeder einzelnen E-Mail formatieren möchten , die Sie versenden. Also die Firma e-Mail. Also sieh dir das an, Leute, wenn du eine E-Mail von einer E-Mail-Adresse wie Patrick bei oracle dot com oder Patrick bei deng worldwide dot com erhältst, wird es viel glaubwürdiger sein, wenn du es mit Patrick bei gmail dot vergleicht com oder patrick bei yahoo dot com. Also, wenn Sie wirklich ernst mit Geschäft, Ich empfehle Ihnen nicht verwenden Sie eine Gmail oder Yahoo Ah, Domain-Namen, weil es im Grunde macht Sie klingen sehr unprofessionell. Und es scheint, als wären Sie nur eine zufällige Person, die E-Mails sendet. Wenn Sie einen Firmen-Domain-Namen an Ihre E-Mail angehängt haben, wird Sie aussehen wie ein echtes Geschäft, und es wird Ihnen viel mehr Glaubwürdigkeit zu bauen. Erhöhen Sie die Chancen, dass jemand auf Ihre E-Mail antwortet. Wenn Sie also keine Firmen-E-Mail haben, sind hier einige Dinge, die Sie tun können. Sie können Ihren Domainnamen, den Sie besitzen, an Google Maps für Unternehmen anhängen. Und so, wie es funktioniert, sagen wir, zum Beispiel, für mich besitze ich den Domain-Namen viel ein perfektes dot com, das war eines meiner Nebengeschäfte. Und im Grunde, was ich tun könnte, ist, dass ich die bei viel ein perfekter Domain-Namen für Google Maps kaufen und eine E-Mail wie Patrick an viel ein perfekter Punkt com machen kann. Oder, wenn ich Angestellte Sally bei viel Perfect Dot Com habe, und für jede E-Mail kostet es nur $5 im Monat. Also, wenn Sie wirklich ernst über das Geschäft sind und Sie Kunden bekommen wollen und Sie wollen es mit kaltem E-Mail tun , Ich empfehle Ihnen, Sie wissen schon, von einem Domain-Namen, der zu Ihrem Unternehmen passt und dann erhalten Sie die an Ihrem Firmenname dot com , weil es wird, um Sie viel glaubwürdiger zu machen. Und es sind nur $5 im Monat, also ist es definitiv die Investition wert. Nun gehen wir weiter und tauchen Sie ein, wie Sie Ihre E-Mail-Signatur formatieren möchten. Das Ziel der E-Mail-Signatur ist es, mehr Informationen über sich selbst zur Verfügung zu stellen, mehr Glaubwürdigkeit rund um Ihre Marke aufzubauen und jetzt mehr Beruf zu erscheinen. So sind die wesentlichen Informationen, die enthalten sind. Wann zu tun, das ist Ihr Vorname Ihr Nachname? Die Rolle in der Firma, Der Name des Unternehmens Ihre Kontaktinformationen. Und das ist fakultativer sozialer Beweis. Also unten, rechts. Es wird ein Beispiel für die E-Mail-Signatur sein, die ich verwendet habe, als ich bei Oracle war. Und so oben wird es mein Vorname und meine Rolle Enterprise Account Executive sein. Und im Grunde war die Abteilung, in der ich war, oder die Lösungen, die ich verkaufte, Human Capital Management Solutions bei Oracle, dass Sie den Firmennamen tragen. Ich habe meine Büro-Telefonnummer, meine Handynummer, meine E-Mail-Adresse dort drin, Nur für den Fall, dass jemand für seine meine E-Mail entlang es macht es viel einfacher für Leute, meine E-Mail zu finden und sie herum zu senden und hat auch meine physischer Standort , der für Sie optional ist. Für mich, weil ich ein Vertriebsmitarbeiter war, der in Redwood Shores in der Bay Area im Silicon Valley war, konnte ich Menschen persönlich für ein Geschäftstreffen treffen. Das Einsetzen machte es also sehr einfach. Und unten, weißt du, wieder, dieser hier ist optional. Sie könnten in jede Art von sozialen Beweis setzen, wie wenn Sie ein Unternehmen sind, wurde in Forbes oder Bloomberg vorgestellt oder sehen, und dann könnte man im Grunde setzen, dass in den Boden und verlinken sie, so dass, wenn die Leute darauf klicken, es geht, dass Artikel, in dem sie über Ihr Unternehmen schreiben. Nun, wenn Sie keine sozialen Beweise haben, nein. Eines ist noch ganz Großbritannien über dich, und du fängst gerade an, hier ist, was du tun könntest. Ah, Sie könnten eine Art von Wert auf der Unterseite Ihrer E-Mail-Signatur anbieten und einen Hyperlink anhängen , so dass Sie etwas sagen können wie Erfahren Sie, wie Sie können und dann die Wertstütze hinzufügen und dann Hyperlink, dass. Wenn jemand klickt auf die lernen, wie Sie können, es wird sie zu Ihrer Website bringen, und im Grunde, was Sie auf der Website setzen könnte, ist Fall, Studie oder eine Kunden-Erfolgsgeschichte. Grundsätzlich, wenn sie auf Ihre Website gehen, können Sie in eine Fallstudie oder Kundenerfolgsgeschichte setzen, so dass es mehr Glaubwürdigkeit aufbaut und zeigt, dass Sie ein echtes legitimes Geschäft sind. Eine andere Kopie kann verwenden, sagen Sie etwas wie Sehen, wovon jeder spricht. Hyperlink. Das oder die Unterseite könnte man sagen, wie Sehen Sie, wie andere Fintech-Unternehmen mehr Leads generieren und jemanden, der sich für Fintech interessiert. Mein Klick, dass und dann gehen Sie zu Ihrer Website. Also wieder, das ist optional. Aber es ist nur eine Möglichkeit, mehr soziale Beweise aufzubauen, damit die Leute eher von Ihnen als legitimes Geschäft betrachten und ein Treffen mit Ihnen abhalten . 39. Inspiration Neugierig: Na gut, Leute. Eines der wichtigsten Frameworks, die Zehn im Sinn haben, wenn Sie Ihre kalten E-Mails schreiben , ist, dass Sie versuchen, Neugier zu inspirieren und mich weitermachen zu lassen, genau zu erklären, was ich damit meine. Also, wenn Sie inspirieren eine Interessenten, Neugier, was Sie denken möchten, ist, wenn Sie Ihre E-Mail schreiben, Sie wollen nicht zu viele Informationen verschenken. Ihr Ziel für Ihre kalte E-Mail ist es, sie neugierig genug zu bekommen, um ein Treffen mit Ihnen zu nehmen . Also wollen Sie nur sagen, gerade genug, um die Aussicht zu bekommen, um dem Interessenten eine Vorstellung davon zu geben was Sie tun und wie Sie Mehrwert zu ihrem Geschäft hinzufügen können. Und dann wollen Sie nach dem Treffen fragen, und der Grund, warum Sie so viel Neugier inspirieren wollen, ist, weil, wenn Sie zu viele Informationen verschenken , werden sie eine Entscheidung treffen, ob getroffen Treffen mit Ihnen auf der Grundlage dieser Informationen. Deshalb wollen Sie ein wenig durchhalten und sie hungrig halten, so dass Sie es viel mehr Anreize, mehr gelernt zu haben, damit sie ihr Geschäft wachsen und die Sache ist, wenn Sie sie am Telefon durch Ihre E-Mail, können Sie viel besser verkaufen, wenn Sie mit jemandem über das Telefon oder persönlich eins zu eins sprechen. Und das ist viel effektiver, als zu versuchen, etwas aus einer direkten E-Mail zu verkaufen, und erfüllt eine sehr geringe Wahrscheinlichkeit, dass, wenn Sie jemandem eine kalte E-Mail senden, dass er einfach etwas direkt von ihrer Website kaufen wird , erfüllt eine sehr geringe Wahrscheinlichkeit, dass, wenn Sie jemandem eine kalte E-Mail senden, dass er einfach etwas direkt von ihrer Website kaufen wird, wirklich passieren, vor allem in B zwei b Welt. Das Ziel ist es also wieder, die Informationen, die Sie verschenken, einzuschränken, damit Sie ein Telefongespräch mit einem oder einem persönlich erhalten können , abhängig von der Art des Unternehmens, das Sie betreiben. Etwas zu beachten ist, dass Sie nichts in der E-Mail schreiben möchten, das Sie automatisch in der potenziellen Mine disqualifizieren würde . Also wieder, wie wenn Sie E-Mails schreiben, machen Sie keine Annahmen. Sagen Sie dem Interessenten nicht genau Punkt für Punkt genau, was Sie tun. Alles, was Sie tun wollen, ist ihnen eine allgemeine Vorstellung davon zu geben, was Sie tun und wie Sie Menschen helfen und ihre Neugier wecken können. Genug, um mehr über den Telefonanruf zu erfahren. Sie könnten herausfinden, dass es vielleicht nicht am besten geeignet ist, um voneinander zu arbeiten, aber das Ziel ist es, diesen Anruf überhaupt zu bekommen. Nun, wenn Sie sich disqualifizieren, indem Sie am Anfang zu viele Informationen verschenken, dann werden Sie überhaupt keine Meetings bekommen. Und du bist im Grunde tot im Wasser. So werden Sie Neugier inspirieren, also halten Sie diesen Rahmen im Hinterkopf, während wir auf dem Kurs gehen. 40. So kannst du Informationen und allgemeine E-Mails senden: Na gut, Leute. So viele von Ihnen könnten dieser Herausforderung begegnen und wo Sie die tatsächliche E-Mail-Adresse der Person nicht bekommen können und alles, was Sie mit einer generischen E-Mail arbeiten müssen, wie in vollem Umfang, wenn Sie mit diesen generischen E-Mails umgehen. Hier ist, was Sie tun wollen. Es wird zwei verschiedene Strategien geben, die Sie ergreifen können. Die 1. 1 ist, wenn Sie den Namen der Person überhaupt nicht kennen. Und alles, was Sie haben, ist diese Information bei der Firma dot com. Wo Sie tun möchten, setzen Sie sich in eine Position, in der Sie um Hilfe bitten. Ein Beispiel dafür wäre, Hey da, ich brauche ein wenig Hilfe. Ich bin auf der Suche nach der richtigen Person, die Marketing, Punkt, Punkt Punkt und dann gehen Sie zusammen mit Ihrer E-Mail. Indem du dich also in die Position versetzt, wo du nicht befiehlt, mit dem Verantwortlichen zu reden , bittest du nur um ein bisschen Hilfe. Wer auch immer diese E-Mail bekommt, wird dir natürlich helfen, denn warum würdest du nicht jemandem helfen, der nach draußen fragt? Und das ist also eine Strategie, die Sie verfolgen können? Das ist wirklich effektiv, und ich habe das ziemlich viel für lokale Unternehmen getan. So Strategie zu arbeiten. Wenn Sie wissen, wer der Eigentümer des Unternehmens ist, Was Sie tun möchten, ist nur ihren Vornamen verwenden, weil oft der Unternehmer derjenige sein wird, der diese Informationen an der E-Mail-Adresse überprüft. Also in der Betreffzeile, was Sie tun wollen, ist, einfach den Vornamen der Person dort zu setzen. Das wäre also der Eigentümer des Geschäfts. Und dann würden Sie einfach weiter mit Ihrer Betreffzeile, wie Sie es normalerweise tun würden, und der erste Satz oder der erste Verband ist hoch Evan Vorname, und dann tauchen Sie in den Körper. Das ist nur dann, wenn man genau weiß, wer der Eigentümer des Geschäfts ist, und das ist und man vermutet. Aber es funktioniert wieder so, zwei Strategien. Die 1. 1 ist, wenn Sie um ein wenig Hilfe bitten. Die andere ist, Sie verwenden im Grunde nur den Vornamen des Besitzers in der Betreffzeile. Das ist alles, was Sie wissen müssen, wenn es um den Umgang mit generischen E-Mails geht 41. emojis, und Smiley-Gesichter: Na gut, Leute. Das ist also ein interessanter, den mich viele Leute fragen. Sie wollen wissen, wann es angebracht ist, Emojis Ausrufezeichen und Smiley-Gesichter zu verwenden. Also, wenn es um die Dinge geht, die meisten E-Mails, die Code-E-Mails, die Sie senden, brauchen Sie sie tatsächlich nicht. Ah, oft fügen sie nicht notwendigerweise irgendeinen Wert hinzu und erhöhen nicht wirklich die Chancen dass jemand ein Treffen mit dir nimmt. Denken Sie darüber nach, nur weil Sie Emojis verwenden. Wie soll das jemanden dazu ermutigen, dir eine E-Mail zu schicken? Ist es vermutlich nicht. Eine Sache, die ich auch hinzufügen, ist, hängt auch vom Kontext der Situation ab jetzt, obwohl die meisten Leute die meisten E-Mails es nicht wirklich brauchen. Wenn Sie es verwenden wollten, müssen Sie wirklich tief darüber nachdenken, ob der Interessent es für angemessen hält oder nicht. Beispiel, ZumBeispiel, wenn es ein junges Startup mit hohem Wachstum gibt und sie wollen nur eine Art von Auszeichnung und Sie wissen , dass wer auch immer Sie mailen, auch jung ist, sie könnten viel empfänglicher für ein Emoji sein, vor allem, wenn sie eine Auszeichnung gewonnen haben, die Sie verwenden könnten , wie Geld, Wissenschaft des Geldes, Emojis oder Trophäen-Emojis, und sie können es tatsächlich mögen. Aber es hängt wirklich vom Kontext ab. Und wenn Sie auf Geschwindigkeit gehen, verwenden Sie es einfach nicht einmal, weil es nicht unbedingt so viel hilft. Aber wenn Sie es verwenden, sogar Smiley Gesichter nicht für viele zu verwenden, würde ich es wahrscheinlich nur auf ein Emoji oder Ausrufezeichen Schrägstrich Smiley Gesicht pro E-Mail beschränken . Denn wenn Sie eine E-Mail mit einer Tonne Emojis erhalten, ist es schwer, sie in diesem Tag und Alter zu dieser Zeit ernst zu nehmen. Insgesamt wird meine Empfehlung wahrscheinlich nicht ausgenutzt, aber wenn Sie dies tun, nur auf eine pro E-Mail beschränkt. 42. Anhänge, Jargans und Durchlassungen: Verwenden Sie einen Deal, wenn es um Anhänge geht, die Jargon und Satzzeichen für die Anhänge speziell verwenden , im Grunde möchten Sie keine Anhänge zu einer kalten E-Mail hinzufügen, so dass einige Beispiele ein Pitch Deck oder jede Art von Weiß sein würden Papiere jede Art von zusätzlichen Informationen, die Sie nicht hinzufügen möchten. Und das liegt daran, dass, wenn Sie zu viele Informationen geben, Sie keine Neugier inspirieren. Also in der E-Mail, Sie wollen es nur kurz, süß halten und einfach so machen, dass die Person will, um ein Treffen mit Ihnen zu nehmen, um mehr zu erfahren. Aber wenn Sie ein Pitch Deck oder ein Whitepaper hinzufügen, gibt es im Grunde zu viele Informationen. Und aus meiner Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer liest niemand wirklich aufgeschlagene X- oder Y-Papiere, besonders wenn sie keine Ahnung haben, wer Sie jetzt sind. Jargon verwenden keine Art von Wortschatz, die Ihre Interessenten vielleicht nicht verstehen und ein Beispiel für Schnäppchen und Technologie Welt ist,wissen Sie, wissen Sie Verwendung einer P I Switches Anwendungsprogrammschnittstelle, oder dass, und SAS steht für Software as a Service. Wenn Sie wie diese Wörter verwenden, die die Leute nicht wirklich verstehen, werden sie sich nicht auf Sie beziehen und sie werden nicht auf Ihre E-Mail antworten. Also, was Sie tun wollen, ist einfach erklären, Dinge in klarem Englisch, wie Sie einen Freund oder Ihre Eltern, und nehmen an, dass sie nicht verstehen, was all diese technischen Begriffe sind und wecken Neugier, dass sie lernen wollen, was diese Dinge jetzt sind. Satzzeichen. Was du tun willst. Es ist die Menge der fett, kursiv und alle Kappen, die Sie in jeder Art von E-Mail verwenden. Und der Grund ist, weil Sie nur wollen, um die E-Mail wirklich lässig zu halten, wie wenn Sie eine E-Mail an einen Freund, es ist sehr unwahrscheinlich, dass, Sie wissen, dass Sie nicht alle Caps oder Wählerangriffe verwenden. Verwenden Sie einfach einfache Steuern und einfaches Englisch und machen Sie es so verwandelbar wie möglich mit einem Menschen . Und das wird die Chancen erhöhen, dass jemand auf Sie reagieren wird. 43. Hard Zeitziele: Okay, also reden wir über einen der größten und häufigsten Fehler, die ich sehe, Unternehmer und Verkäufer machen. Und das ist eine harte Zeit Verpflichtung, wenn sie ihre kalten E-Mails senden. Okay, also lasst uns voran gehen und darüber reden, was diese freundlichen Verpflichtungen eigentlich bedeuten. Wenn Sie also nach einer Besprechung fragen, möchten Sie keine bestimmte Zeit vorschlagen. Zum Beispiel morgen um 13 Uhr oder Mittwoch um 15:30 Uhr. Der Grund dafür ist, dass Sie keine Ahnung haben diese Person geplant ist, wie sie extrem beschäftigt sein könnte . Und wenn Sie die Zeit vorschlagen, wo sie ein wichtiges Meeting haben, werden sie definitiv nein sagen und sie werden ihren Zeitplan nicht nur für Sie neu planen . Deshalb möchten Sie diese spezifischen Zeitverpflichtungen vermeiden. Jetzt wird es eine Menge Sachen im Internet geben, die darauf hindeuten, dass du das tust. Es funktioniert nicht, und ich habe es selbst ausprobiert. Und im Grunde, wenn sie wollen, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen und Sie eine bestimmte Zeit vorschlagen, können sie nicht wirklich das Treffen nehmen, dann wird es eine Menge von Hin und Her wirklich ärgerlich sein und zu wiederholen, dass Sie nicht wissen, die potenziellen Zeitplan. Es ist also einfach wirklich unproduktiv, jede Art von Annahmen darüber zu treffen, ob sich jemand zu einer bestimmten Zeit verpflichten kann oder nicht . Und so ist die Lösung für dieses Problem, anstatt nach einer bestimmten Zeit zu fragen, wenn Sie Leute ein Treffen haben sollten, was Sie tun möchten, ist einfach den Interessenten zu fragen, wann sie verfügbar sind, und indem Sie dies tun, respektieren Sie ihre Zeit. Und natürlich könnte dies es ein wenig schwierig für Sie machen, weil Sie Ihren Zeitplan neu anordnen müssen , basierend auf Ihnen wissen, zu welcher Zeit sie zurückkommen. Aber als Verkäufer oder Unternehmer, das ist nur das Spiel, weil Sie ihre Zeit respektieren wollen und Sie wollen dort sein, wenn sie bereit sind, vor allem, wenn es ein wichtiges Unternehmen oder ein wirklich großes Unternehmen, das geben kann Sie eine Menge Geschäft. Sie wollen nur Teoh eine Biegung ein wenig, so dass Sie mit ihrem Zeitplan arbeiten und Sie wissen der Gewinner geht an die Person, die in dieser Situation am flexibelsten sein könnte. Also insgesamt, verpflichten Sie sich nicht zu harten Zeitverpflichtungen. Fragen Sie nicht nach ihnen als Interessenten, wenn sie verfügbar sind oder wenn sie Zeit für eine Besprechung haben . 44. Wie du mit with und Vorlagen erfolgreich bist: Hey, was ist los, alle? Es ist dein Junge, Patrick, und wir werden endlich in das Fleisch von allem kommen, und es ist, wie Sie mit Ihren kalten E-Mail-Skripten und Vorlagen erfolgreich sein können. Für viele von Ihnen ist dies der Moment, auf den Sie gewartet haben, in Bezug auf die Ausführungsseite, die E-Mails zu schreiben und die Skripte zu sehen und wie Sie es senden werden. Also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Also, wenn es um E-Mail-Skripte und Vorlagen geht, wissen Sie nur, dass all die Dinge, die ich Ihnen zeigen werde, dazu bestimmt sind, in iteriert für Ihr spezifisches Produkt oder Ihren Dienst getestet zu werden . Also wissen Sie, dass je nach Produkt oder in welcher Branche Sie verkaufen, die E-Mails etwas anders sein werden, und Sie müssen ihn ein wenig optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Und so etwas wie eine silberne Kugel gibt es nicht. Wenn es um E-Mail geht, gibt es keine E-Mail, die überall für jede Person in jeder Branche funktioniert. Also werde ich Ihnen viele verschiedene Beispiele und Vorlagen geben, mit denen Sie arbeiten können, und Sie können diejenige finden, die am besten für Sie funktioniert. Es geht um Testen und Iterieren, denn wenn Sie anfangen, wissen Sie, dass Sie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse erzielen, aber sobald Sie mehr und mehr in Restaurants senden und sich verbessern, werden Sie definitiv viel mehr mit der Zeit verbessern geht weiter. Hier ist, wie Sie Ihre E-Mails testen. Wenn Sie es einfach halten möchten und Sie Ihre E-Mails über etwas wie Gmail senden. Ich empfehle Ihnen, mindestens 20 E-Mails mit jeweils einer Formel oder Variante dieser Formel zu . Und der Grund ist, weil 20 eine wirklich gute Zahl ist, wenn es darum geht, eine groß genug Stichprobengröße zu haben , um zu wissen, ob die E-Mails funktionieren oder nicht, können Sie dies vergleichen, um sagen wir, wenn Sie fünf senden, senden Sie fünf E-Mails. Es sind einfach nicht genug Leute. Du schickst es zu dir, um zu wissen, ob es wirklich funktioniert oder nicht. Also 20 ist das Minimum, das ich auf einmal empfehlen würde. Und wenn Sie die Leads haben, was bedeutet, dass Sie sie gekauft haben oder Sie eine riesige Liste von Hunderten von verschiedenen E-Mails haben, können Sie buchstäblich Hunderte von E-Mails jede Woche mit Diebfischstrategie senden, die wir zuvor in diesem Abschnitt behandelt haben , Allerdings müssen Sie wissen, dass es ein bisschen mehr Ereignisse ist, denn um Hunderte von E-Mails zu senden, werden Sie einige Verkaufssoftware brauchen, um alles zu verfolgen. Aber wenn Sie es haben und Sie die Leads haben, gehen Sie vor und versuchen Sie es. Und wissen Sie, wenn Sie die verschiedenen Variationen der Formeln testen, die ich geben werde, wissen Sie, dass es viele verschiedene Elemente gibt, die Sie ändern und optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Und einige von ihnen enthalten die Betreffzeile. Ah, der einzigartige Vorteil, den Sie im Körper Ihrer E-Mail-Fallstudien oder Statistiken anbieten Sie in Ihre E-Mail einfügen. Und schließlich der letzte Satz oder der Aufruf zum Handeln am Ende der E-Mail. Also nein, Sie Ihre erste Charge von E-Mails senden, schalten Sie die Dinge nach oben, wenn Sie den nächsten Hess einen A B Test machen, um zu sehen, welche am besten für Sie ist und welche Elemente Sie verbessern können. Wenn es darum geht, Ergebnisse zu verfolgen, werden Sie wissen, dass das, was gemessen wird, verbessert wird. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie den Prozess der kalten E-Mail brechen wollen, um genau zu wissen , was funktioniert, wo es funktioniert oder warum es nicht funktioniert und ein Beispiel dafür. Nehmen wir an, Sie senden 100 E-Mails und Sie erhalten 70% Öffnungsrate, die wirklich hoch ist und Antworten. Sie erhalten keine Antworten, also wissen Sie, dass die Betreffzeile gut genug ist, um sie offen zu machen. Aber was auch immer Sie in Ihre E-Mail schreiben, es ist nicht locken genug, um antworten zu wollen. Also, wissen Sie, genau dort, werden Sie die Änderung des Körpers Ihrer Code-E-Mail benötigen, was bedeutet, dass es der einzigartige Vorteil sein könnte, den Sie die Fallstudie oder Statistik anbieten. Also, was auch immer der Fall sein mag, also indem Sie es in so etwas zerlegen, und Sie könnten sogar nur ein Google-Blatt Toe tun dies. Sie können genau sehen, was Sie jetzt verbessern müssen, wenn es um die Tracking-Ergebnisse geht. Nachdem Sie eine E-Mail-Kampagne ausgeführt haben, möchten Sie die Ergebnisse nach 1 bis 2 Wochen überprüfen, und dies wird Ihnen genügend Zeit geben, um zu sehen, ob die E-Mail funktioniert oder nicht. Sie wollen es nicht jeden Tag überprüfen, weil einige Leute ein wenig später reagieren können . Also 1 bis 2 Wochen ist eine gute, äh, Faustregel zu gehen, wenn es darum geht, diese in Ihren Mitarbeiter hinzuzufügen, wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und einige Software, die ich Ihnen empfehlen, wenn Sie Ihre Code-E-Mails senden . Wenn Sie viele E-Mails senden, also Hunderte pro Woche oder 100 pro Tag. Outreached II oh, ist ein wirklich guter. Aber wenn Sie etwas tun, ein wenig mawr auf der grundlegenden Seite mit Gmail, ja, wo hat eine wirklich große Erweiterung, mit der Sie Ihre E-Mails planen und senden Sie Erinnerungen? Also, das ist wirklich gut. Und ich habe es auch für meine persönliche E-Mail verwendet. Also überprüfen Sie das und hoffen, dass ein weiteres CRM entdeckt, das alles gebaut genug ist. Alles. Ich möchte nicht durch all diese E-Mail-Software, die auf dem Markt verfügbar ist, gehen, weil es im Grunde unzählige von ihnen gibt. Aber hier sind ein paar Empfehlungen, mit denen ich Sie beginnen kann, und Sie könnten sie überprüfen, um zu sehen, ob es für Sie Sinn macht, und noch einmal, es hängt alles davon ab, wie viele E-Mails Sie senden und an welchem Volumen das sein wird. Also wird jeder ein bisschen anders sein. Denken Sie einfach an die Bedürfnisse, die Sie haben, und finden Sie die Software, die am besten funktioniert, waren wenige und gehen Sie voran und die werden nur Sie loslegen. Das ist alles, was Sie wissen müssen, um mit den Skripten und Vorlagen zu beginnen. Nein, das ist alles drauf. Es Belüftungsprozess, was bedeutet, dass Ihre erste Charge nicht so große Ergebnisse zu bekommen. Aber wenn du es immer noch aufrechterst, wirst du herausfinden, was funktioniert und irgendwann wirst du Erfolg haben. also Lassen Sie unsalsovoran gehen und in die eigentlichen Vorlagen eintauchen. 45. Die Pain Doctor Formel: Also zuerst möchte ich Ihnen den Schmerz vorstellen. Dr. Formula, Dies ist eine der effektivsten E-Mail-Vorlagen, die ich verwendet habe. Es ist super einfach, und es funktioniert ziemlich viel in der Mehrheit der Branchen und Produkte oder Dienstleistungen, die Sie wahrscheinlich verkaufen. Also, wenn es um den Schmerz geht, Dr. Formula, das erste, woran Sie denken möchten, ist, dass Sie wollen, eine Aussicht nehmen, Schmerzen haben und es zu einem realisierten Schmerz werden lassen. Und wenn Sie vergessen, eine späte Schmerzen ist ein Schmerz, dass ein Kunde oder Interessent nicht weiß, dass sie derzeit erleben. Und du willst das ins Licht bringen und sie wirklich spüren lassen, dass Schmerzen, von denen sie nicht einmal wussten, dass es vor einem Moment existiert, und du willst es so viel wie möglich verletzen lassen. Und der Grund dafür, warum Sie das tun wollen, ist, dass je mehr Schmerz eine Perspektive erfährt , desto mehr wollen sie für diesen Schmerz lösen. Und im Grunde, am Ende, werden Sie als Arzt kommen, der ihre Schmerzen verschwinden lassen kann. Es ist also wirklich lustig, weil man ihnen tatsächlich viel Schmerz in ihrem Geschäft verspürt und dass sie es wirklich lösen wollen. Und du bist zufällig die Person, die es lösen kann. Also, wissen Sie, das verkauft im Grunde eine Eins, aber durch kaltes Emailing so Schmerzarzt Also ein Beispiel für den Schmerzarzt. Also hier ist ein Beispiel für e-Mail-Skript, von dem ihr euch inspirieren könnt. Ich werde es aufschlüsseln, weißt du, Schritt für Schritt, und etwas zu bemerken ist, dass die Art und Weise, wie es kaputt ist, jeder Satz ist. Es ist im Grunde sein eigener Absatz, und das übel, dass das war, weil es macht es sehr einfach für das Auge zu lesen, vor allem, wenn Leute es auf ihren iPhones lesen. Also lasst uns voran gehen und einfach Schritt für Schritt tauchen. Also lasst uns voran gehen und in den ersten Teil eintauchen. Hey, Prospect, ich habe bemerkt, dass Ihre Website derzeit keine Lösung ausführt, was normalerweise den monatlichen Umsatz um 34% erhöht. Was ich hier mache, ist, dass ich sage, dass ihre Website derzeit keine bestimmte Lösung hat, die sie verwenden sollten, und ich impliziere das unbewusst und ich sage, dass Leute, die es benutzen, normalerweise ihre monatlichen Umsatz um 34%. Also in gewisser Weise sage ich auch, wenn Sie es nicht haben, verlieren Sie daran, dass Ihre Einnahmen 34% hart sind, und dann könnten sie es sein. Also mache ich es auf eine sehr unbewusste Weise weh, ohne es direkt zu rufen. Aber du fühlst es, weil du das Gefühl hast, dass du diese zusätzlichen Einnahmen verpasst. Wenn Sie die Aussicht waren, gehen wir weiter und gehen in den zweiten Satz. Die Implementierung einer Lösung zur Umsatzsteigerung ist etwas, mit dem wir Branchenunternehmen die ganze Zeit unterstützen . Einige unserer Kunden schließen X y Z ein. Nun, wenn es um die Klammern geht, Industrie, wissen Sie, es könnte sein, was auch immer Industrie, dass Urin, es könnte sein, als könnte es sein, als könnte es die Implementierung Lösung, um den Umsatz zu steigern, ist etwas, das wir Finanztechnologieunternehmen mit der ganzen Zeit helfen. Also wissen Sie, Plug and Play. Der Grund, warum Sie einige Ihrer Kunden, die Sie in setzen wollen, ist einer. Es gibt Ihnen einen sozialen Beweis, und zwei, wenn diese Kunden Konkurrenten sind durch die Person, die Sie per E-Mail senden, im Grunde geben Sie ihnen das Gefühl, wow, meine Konkurrenten tun dies und sie sind Erhöhung ihrer Einnahmen sollte ich dies tun. Und so habe ich nur Namen fallen lassen, einige Ihrer Klienten fallen lassen. Es löst wirklich Thean Bewegungen eines Interessenten aus und kann sie dazu bringen, auf ein Treffen mit Ihnen zu nehmen . Der nächste Teil ist also der Aufruf zum Handeln. Und ich sage, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wem empfehlen Sie, mit dem ich gesprochen habe? Danke, Patrick. Also hier mache ich den Aufruf zum Handeln. Und die Strategie, die ich anstrebe, ist, dass ich sage, nur auf die sehr weiche Art und Weise. Also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wo Ihr Zähler aussieht. Und im Grunde, was ich von ihnen erwarte, ist, auf mich zu antworten mit einer Zeit, in der sie verfügbar sind und die kleine zusätzliche Sache, die ich hier reinstelle , was man nicht immer tun muss, was ich sagte, aber wenn nicht, wem empfehlen Sie, mit dem ich gesprochen habe? Und das liegt daran, dass sie oft, wenn sie jemandem eine E-Mail senden, nicht die richtige Person sind, mit der sie sprechen können, so dass sie E-Mails an die richtige Person fälschen können. Vielleicht ist es wie ein Marketingdirektor oder mit was auch immer es sein mag, und dann könntest du mit ihnen reden. Ich mag es, die Dinge mit dieser Combo zu beenden, weil es eine sehr weiche Art ist, um nach einem Treffen zu fragen . Aber es ist sehr direkt zur gleichen Zeit. Und wenn Sie die falsche Person haben, oder wenn diese Person nicht verantwortlich ist, können sie Sie an jemand anderen verweisen. Gehen wir weiter und gehen in ein anderes Beispiel des Schmerzarztes für verliebt. Aber dieses Mal werde ich alle Leerzeichen ausfüllen, anstatt in die Klammer zu setzen. Du hattest also eine bessere Vorstellung davon, wie das funktioniert. Hey, John, ich weiß, dass dein Restaurant derzeit kein INSTARM-Konto betreibt, was normalerweise den lokalen Fußverkehr um 65% für Restaurants in der Gegend von Los Angeles erhöhen kann . Also, was ich hier sage, ist so das Beispiel Service, den ich werbe, ist ein Instagram-Service wo ich Restaurants, Social-Media-Konten und versuche, das zu wachsen, so dass es mehr Fußverkehr in die Restaurants treibt . Also ich sage, Ihr Restaurant hat nicht Instagram, und im Grunde Sie verpassen, weil eine Menge Leute in der L a Bereich erhöhen ihren Fußverkehr um 65% nur durch Instagram so von Niven, noch sind Sie nur verlieren. Also das nächste Mal, da ich gehe für beginnt läuft und die Erstellung von Inhalten für Instagram ist etwas, das wir tatsächlich l A basierte Restaurants wie Ihre mit der ganzen Zeit helfen. In der Tat, einige unserer Kunden sind Applebee's Subway Pizza. Also im Grunde komme ich als Arzt rein und ich sage, Hey, Hey, du hast kein Instagram-Konto. Das ist der Schmerz. Und zum Glück für Sie helfe ich tatsächlich vielen Unternehmen dabei. Einige Ihrer Konkurrenten, mit denen ich arbeite und Sie sollten wahrscheinlich mit mir arbeiten, sonst verlieren Sie . Das ist also im Grunde das, was ich sage. Also am Ende schließe ich es mit. Also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe mit Danke gesprochen, Patrick. Das ist also im Grunde nur ein Beispiel dafür, wie es den Schmerz anrichten würde. Dr. Formula kommt wieder mit dem Schmerz mit dem ersten Satz oder zwei, dann willst du reinkommen. Das ist ein Arzt oder eine Lösung im nächsten Teil und schließlich, am Ende, Sie wollen den Aufruf zum Handeln tun. Ich sehe, wie ihr Kalender aussieht, aber wenn nicht, wissen Sie, wer sonst noch wer? Du kannst mit dir in dieser Firma reden, also ist das alles. Wenn es um den Schmerz geht. Dr. Formula, gehen Sie weiter und nehmen Sie einfach an diesen Beispielen. Ändern Sie es je nachdem, was Ihre Branche ist oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen. Und denken Sie daran, dass Sie es so viel wie möglich verletzen wollen. Und es ist noch effektiver, wenn Sie es auf eine niedrige, unbewusste Weise tun. also Lassen Sie unsalsofortfahren und zur nächsten Vorlage übergehen. 46. Entsprechende Person: Was ist los, Leute? Das ist also eine meiner Lieblings-E-Mail-Vorlagen, die ich je benutze, und es heißt „Die passende Personen-Formel“. Das ist schon wieder. Es ist eine der effektivsten, die ich in meiner gesamten Karriere verwendet habe. In der Tat habe ich es für kleine, mittlere Unternehmen in allen Arten von Industrie verwendet , etwas, alle Arten von verschiedenen Produkten. Und zum größten Teil funktioniert es fast die meiste Zeit. Nun, das ist interessant, weil es einige der Regeln verletzt, die ich zuvor in diesem Kurs mit Ihnen geteilt habe . Aber wenn du einfach weitergehst und ihm Schritt für Schritt folgst, weiß ich, dass es auch für dich funktionieren wird. Hier ist, wie die entsprechende Personenformel funktionieren wird. Was Sie tun werden, ist, dass Sie vier verschiedene Entscheidungsträger in einer Firma in derselben Abteilung zur gleichen Zeit per E-Mail senden wollen. Nehmen wir an, Sie mailen eine Firma. Sie möchten einem Chief Executive Officer oder C M O R C F O jemand in der C-Level-Suite eine E-Mail senden, dann möchten Sie eine Person unter dieser Person per E-Mail senden. Also vielleicht der VP Marketing VP Vertrieb VP der Finanzen. Dann möchten Sie eine E-Mail an einen Direktor wie Direktor Marketing Director Sales und Sie wollen ein Wild Cards haben. Zum Beispiel, wenn Sie alle Marketingmitarbeiter per E-Mail senden, wollen Sie eine c i. O in dieser Mischung haben O . Und der Grund, warum Sie das tun wollen, ist, weil Sie im Grunde eine E-Mail senden. Sagen wir, der Regisseur, wenn du dem Regisseurs-Chef E-Mail schickst, was der VP ist, und du schickst dem Chef des VP eine E-Mail an deinen Boss, Boss deines Chefs und eine Wildcard, und ich zeige dir genau, warum du das tust. Ein Teil der Gründe, warum Sie es tun, ist, weil Führungskräfte lieben zu empfindlich. Wenn Sie also Thesis CEO per E-Mail senden und all diese anderen Personen per E-Mail senden, im Grunde die Verantwortung delegieren, wird der CEO im Grunde die Verantwortung delegieren,das Treffen mit Ihnen auf eine niedrigere Ebene zu bringen, wie eine VP-Ebene oder Director-Level, das ist, was Sie wollen. In gewisser Weise erstellen Sie eine interne Empfehlung und Sie sagen im Grunde, Hey, ich habe einen Wert zu bieten, und dann wird jemand auf dem hohen Niveau, der ein interessantes findet, Ihr Angebot an die nächste Person weiterleiten wer muss die Arbeit zu tun und ein Treffen mit Ihnen zu nehmen. Und wenn Sie darüber nachdenken, wenn, sagen wir, ein Direktor des Marketings wird vom CEO gesagt, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen, die Haare, im Grunde wollen Sie es tun und sie werden nicht nein sagen. Und so schaffen Sie im Grunde diese Art von sozialem Druck intern innerhalb ihres Unternehmens. Also zurück zu diesem Entwurf, den ich euch am Anfang des Kurses gezeigt habe. Hier erfahren Sie, wie die meisten Organisationen funktionieren. Es gibt eine C-Suite, Vizepräsidenten, Direktoren. Also konzentrieren wir uns im Grunde auf die ersten drei. Und wir werden uns überhaupt nicht auf die Manager oder die einzelnen Mitwirkenden konzentrieren, weil sie nicht die Entscheidungsbefugnis haben, tatsächlich Kaufentscheidungen zu treffen. Das heißt also die sich ändernde Technik. beispielsweise beispielsweise Wenn Sie beispielsweiseder Marketing-Abteilung eines Unternehmens eine E-Mail senden, senden Sie eine E-Mail an einen Chief Marketing Officer, eine an den Vice President of Marketing, einen zahnigen Direktor von Marketing und Ihre Wildcard, vielleicht der Vice President of Innovation. Also schickst du vier E-Mails an vier verschiedene Personen in der gleichen Abteilung und ein Wild Card. Es ist in derselben Gesellschaft. Und warum Sie dies tun wollen, ist, weil Unternehmen im Grunde immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihr Geschäft zu verbessern. Und im Grunde, wenn Sie Riel-Wert anbieten und diese Leute per E-Mail schicken, werden sie Ihnen jemanden schicken, der ein Meeting abnimmt. also auf diese Grafik zurückgehen, Wenn Siealso auf diese Grafik zurückgehen,ist der Chief Marketing Officer denkt, dass Sie Wert anbieten, und der Vizepräsident stimmt auch zu, dass Sie wertvoll anbieten. Sie werden intern eine kleine Diskussion führen, und sie werden im Grunde sagen, dass das interessant erscheint, aber wir wollen keine Zeit damit verbringen. Also lassen Sie es uns an den Direktor des Marketings schieben und lassen Sie ihn das Meeting nehmen. Und so im Grunde funktioniert im Grunde die sich ändernde Technik. Es bringt Menschen auf den höheren Ebenen dazu, eine Art sozialen Druck zu erzeugen und sie auf die unteren Ebenen zu drücken , was ein Regisseur wäre. Hier ist, wie es geht, wenn Sie die vier einzelnen E-Mails an jeden Interessenten senden , den Sie nicht sehen möchten, jemanden oder BCC überhaupt jemand sehen wollen. Sie senden also eine individuelle E-Mail an jede dieser vier verschiedenen Personen, ohne die E-Mails überhaupt zu verbinden. Und in dieser E-Mail ist es in vier verschiedene Schritte unterteilt. Schritt eins ist die Betreffzeile. Schritt zwei ist Ihre Einführung. Schritt drei wird Ihr Pitch und Schritt vier ist Ihr Aufruf zum Handeln. Und wieder Je genauer Sie dieser Vorlage folgen, die ich Ihnen schicken werde, desto wahrscheinlicher werden Sie eine bessere Erfolgschance bekommen. Also lasst uns voran gehen und in die Betreffzeile eintauchen. Also in der Betreffzeile, werden Sie eine angemessene Person Kapital schreiben, ein Kleinbuchstaben P und Sie wollen nicht kreativ mit diesem zu sein. Sie wollen nur eine geeignete Person schicken. Ich habe viele verschiedene Variationen beim Ändern der Betreffzeile für dieses E-Mail-Format ausprobiert, und ich fand, dass eine geeignete Person aus allem, was ich jemals versucht habe, am besten funktioniert. Senden Sie also eine E-Mail an vier verschiedene Personen. Sehen Sie nicht, jemand Betreffzeile ist geeignete Person für alle Personen, an die Sie sie senden . Nun, das wird die Einführung sein. Also sagen Sie, Hey, Prospect, ich schreibe in der Hoffnung, die richtige Person zu finden, die die Abteilung in dieser Verfolgung übernimmt . Ich habe auch geschrieben, um eine Aussicht B und Perspektiven zu prospektieren. Siehe SOFA macht Sinn zu sprechen. Lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Und was Sie im Intro tun, ist im Grunde, dass Sie sagen, dass Sie die Firma schreiben in der Hoffnung, die richtige Person zu finden, die eine Abteilung betreut, zum Beispiel Marketing. Du sagst also nicht, dass du nicht unbedingt direkt nach einem Meeting fragst? Du sagst nur, Hey, ich bin ein wenig Verlust und ich brauche ein wenig Hilfe, die richtige Person zu finden, um mit dem nächsten Satz zu reden , den du in dieser Verfolgung sagst. Ich schrieb auch deinem Boss, Boss deines Boss in dieser zufälligen Person. Also sagen Sie an, dass Sie an all diese drei anderen Menschen geschrieben haben, dass Sie nichts sehen . Sie lassen sie nur wissen, dass Sie all diese verschiedenen Leute geschrieben haben und dann im letzten Satz in diesem Absatz sagen Sie also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender wieder aussieht. Du gibst ihnen im Grunde sofort, was du willst. Sie sagen, Sie wollen, dass ein Meeting sieht, ob es sinnvoll ist, miteinander zu arbeiten. Und so alle in dieser Einführung eingekapselt Ihr Schreiben genau, warum Sie ein Treffen mit ihnen wollen , wem Sie neben ihnen eine E-Mail geschrieben haben und was Sie das Ergebnis des Endes der E-Mail sein wollen, das ist Holen Sie sich ein Meeting. Das wird also sein, dass die Einführung in die Leiche ging. Also die Tonhöhe Ihre Stellplätze, wo Sie sich von allen anderen unterscheiden werden , und es ist, wo Sie Ihren Wert bieten und Sie wollen darüber reden, wie Sie ihnen auf einem hohen Niveau helfen können , . Geben Sie keine technischen Details an, wie Sie nutzen, wie Sie es tatsächlich tun. Du willst ihnen nur eine Vorstellung davon geben, wie es funktionieren wird, und gerade genug Informationen damit sie neugierig genug sind, um ein Treffen mit dir abzuhalten. Und jetzt wird die Tonhöhe selbst 4 bis 8 Sätze sein, und ich weiß, dass acht Sätze ein wenig auf der längeren Seite sein können. Aber wenn Sie es richtig machen, wird es funktionieren, obwohl Sie mit der langen Form E-Mail und wieder, nur genug Informationen geben wollen, um sie zu inspirieren, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen . Geben Sie nicht zu viel und geben Sie nicht genug, um für sie nein zu sagen. Und schließlich möchten Sie mindestens drei Kunden, mit denen Sie für soziale Beweise in dieser Tonhöhe gearbeitet haben, einbeziehen . Und vertrauen Sie mir, Kunden oder ihre Konkurrenten zu setzen hilft sehr und sie dazu bringen, emotional ein Meeting mit Ihnen zu nehmen. Nun, Einige Fragen, über die Sie denken möchten, wie Sie Ihr Spielfeld Handwerk ist, was können Sie für sie tun ? Wie funktioniert das, was Sie haben? Welchen Schmerz hast du für die Person gesehen, die du wiedersehen willst? Menschen kaufen basierend auf Schmerzen. Welchen Schmerz hast du für sie gesehen? Also ist es eine gemeinsame. Es ist ein bisschen wie der Schmerz, den Dr. Formula dir vorhin gezeigt habe. Und was sind die Probleme, die Sie anderen Kunden bei der Lösung geholfen haben? Gehen wir weiter und tauchen Sie ein in ein Beispiel dafür, wie eine Tonhöhe wieder aussieht. Das ist ein bisschen auf der längeren Seite, aber vertrau mir, wenn du ihnen auf hohem Niveau erklärst, wie es funktioniert, wird es sich wirklich auszahlen. Ich werde das mit dir lesen, damit du eine Vorstellung davon hast, wie es runtergehen wird. Und für dieses Beispiel habe ich gerade einen Unternehmenseinfluß der I o the House Menschen im Social Media Marketing Raum als Beispiel für Sie zusammengestellt. Also lasst uns anfangen. Einfluß. Io hilft globalen Bekleidungsmarken, den Umsatz zu steigern und neue Zielgruppen zu erreichen, indem sie ihnen dabei hilft Influencer in sozialen Medien zu recherchieren und ihre Marke zu fördern Also, gleich neben der Schläger, sage ich im Grunde, Hey, wir helfen den Leuten, die Einnahmen zu steigern. Also es im Grunde, warum wollen Sie nicht ein Treffen mit jemandem nehmen, der Ihnen helfen kann, Ihr Geld richtig zu machen ? Wie Sie wissen, kann es stundenlang dauern, den perfekten Influencer zu finden, um Ihre Marke zu repräsentieren. In diesem Satz. Ich bin während der Schmerzen, das zu lösen. Unsere Plattform unterstützt Hunderte von Marken bei der schnellen Suche nach unserer globalen Datenbank von Influencern und beim Aufbau von Outreach-Kampagnen. Und da unsere Daten 20 Mal pro Tag mit Influencern aktualisiert werden, können die neuesten Daten wie Kontaktinformationen, Kontaktinformationen, Zielgruppendemographie und Engagement Marketing-Teams bessere strategische Entscheidungen treffen basierend auf den genauesten Daten, die auf auf dem Markt. Also wieder, ich warf in den Schmerz, dann kam ich als Arzt, um ihre Schmerzen zu lösen, und ich zeige ihnen, wie ich ihnen viel Zeit sparen kann. Und dann ist der nächste Absatz der Pitch in der Regel unsere Kunden kostenlos bis zu 23 Stunden pro Woche Zeit für Forschung verbringen, die jetzt auf die Entwicklung stärkere Marketing-Strategien konzentrieren können. Zu unseren Kunden zählen Adidas, H und M und Calvin Klein. In diesem letzten Absatz sage ich im Grunde, dass ich euch Zeit sparen kann, die normalerweise mit Handarbeit gemacht . Und jetzt kann sich die Zeit auf die Entwicklung einer besseren Strategie konzentrieren, weil wir Technologie verwenden , um die manuelle Seite der Dinge und den letzten Satz zu automatisieren. Ich sage, unsere Kunden beinhalten Ideen H und M a Calvin Klein, weil ich soziale Beweise haben will und ich sagen möchte, Hey, nicht nur bieten wir Wert, aber wir haben erfolgreiche Unternehmen unter unserem Kunden Bell, und wenn sie mit uns arbeiten, sollten Sie wieder mit uns arbeiten. Es könnte 4 bis 8 Sätze sein, und wieder, es ist ein bisschen auf der längeren Seite, aber ich demonstriere eindeutig genau, was wir tun und wie wir Menschen helfen können. Und vertrauen Sie mir, wissen Sie, wenn Sie lange Form richtig tun, es funktioniert jetzt Der Aufruf zum Handeln am Ende, wenn Sie die richtige Person sind, sprechen Sie mit, wie Ihr Kalender aussehen? Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe wieder mit Patrick beim neuen Setzen in Ihre E-Mail-Signatur gesprochen. Du schickst vier verschiedene Personen per E-Mail. Also, am Ende, sagen Sie im Grunde nur, Hey, wenn Sie die richtige Person sind, mit der Sie sprechen können, wie sieht Ihr Kalender aus? Wenn sie also die richtige Person sind, antworten sie möglicherweise sofort mit einer E-Mail. Ah, sagen, dass sie ein Meeting abhalten wollen. Oder wenn nicht, wem empfehlen Sie, mit dem ich gesprochen habe? Und hier kommt die sich ändernde Strategie ins Spiel, denn wenn Sie dem CEO eine E-Mail senden, empfehlen sie Ihnen vielleicht dem Marketingdirektor, und sie leisten sich diese E-Mail und lassen Sie wissen, mit dieser Person zu sprechen, wenn wir uns die ganze E-Mail von High Low davon ist so ziemlich, wie es auf jemandes Computer oder ihrem Telefon aussehen wird. Es wird in etwa 123455 verschiedene Absätze unterteilt werden, wobei jeder ein Satz oder zwei ist, die Tonhöhe der E-Mail akzeptiert und am Anfang, denken Sie daran, dass Sie auch alle verschiedenen Leute schreiben an die du schreibst. Also heißt es in dieser Verfolgung, ich schrieb auch an Prospect A, B und C, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich ihre Vor- und Nachnamen dort drüben setzen. Okay, was als nächstes passieren wird, ist einer der vier Personen wird auf Ihre E-Mail antworten und Ihnen einen Zeitpunkt mitteilen, zu dem sie für ein Meeting zur Verfügung stehen. Und so, im Grunde, wenn Sie das bekommen, im Grunde ist Ihr Meeting geplant. Die andere Sache, die passieren könnte, ist, dass einer der vier Personen Ihre E-Mail an die tatsächlich geeignete Person fälscht , mit der Sie sprechen sollten. Und diese Person kann auf diese E-Mail reagieren, um ein Treffen mit Ihnen zu planen und wieder Jahrhundert per E-Mail vier Personen auf einmal. Mehrere Personen können Sie per E-Mail zurücksenden, aber höchstwahrscheinlich wird einer von ihnen in der unteren Ebene ein Meeting mit Ihnen nehmen. Und im Grunde, was Sie tun, ist, dass Sie alle diese Leute per E-Mail senden, und Sie bekommen sie Fuß, eine interne Diskussion und entscheiden, ob sie ein Treffen mit Ihnen abhalten sollen oder nicht . Und wenn sie dann die Entscheidung treffen und es ein Ja ist, werden sie eine Person dazu bringen, dir eine E-Mail zu schicken und zu sagen: Hey, Hey, lass uns ein Meeting machen und das ist so ziemlich von dem, was passieren wird. Eine andere Sache, die passieren könnte, ist, wenn, sagen wir, die vier Personen, die Sie per E-Mail gesendet haben, alle von ihnen sind nicht die richtige Person von dem, was passieren kann , ist die potenzielle Person kann Sie zurücksenden, um Sie wissen zu lassen, wer die geeignete Person ist, indem Sie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse. Eine Antwort könnte also Hi sein, Patrick. Danke, dass du dich ausgesucht hast. Sally Tran ist die richtige Person zum Sprechen, und wenn das passiert, sehen sie normalerweise Sally Tran in der E-Mail. Aber wenn nicht, können Sie einfach unsere Methoden verwenden, um die E-Mail dieser Person zu finden. Und was Sie tun werden, ist, dass Sie denken, die Person, die Sie verwiesen hat, und ihnen nach Ihrem Treffen sagen , dass Sie sie zurückmelden und sie wissen lassen, wie das Treffen gelaufen ist. Und Sie vier diese E-Mail an Sally Tran und Sie sagen, Hey, Sally John dachte, es könnte Sinn machen, darüber zu reden und dann setzen Sie den einzigartigen Mehrwert . Wenn das der Fall ist, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Aber wenn nicht, wen empfehlen Sie? Ich habe mit dir geredet. Im Grunde sagst du das noch mal, weil John empfahl, dass du es gesehen hast. Rede mit Sally, ihr vier, die E-Mail an Sally und im Grunde sagst du das und Sally könnte sagen: Oh, Oh, interessant. Ich nehme ein Treffen mit dir und dann geben sie dir eine Zeit, in der das Treffen stattfinden wird . Die kurze Version der entsprechenden E-Mail ist also im Grunde das Gleiche. Wenn Sie die einzelnen Namen nicht auf die Einführung der E-Mail setzen wollen, müssen Sie das nicht unbedingt tun. Die Strategie funktionierte, wenn Sie Hunderte von verschiedenen E-Mails gleichzeitig senden und keine Zeit haben, jede einzelne zu personalisieren. Also am Anfang konnte man sehen, ich nahm einen der Sätze, wo es in dieser Verfolgung sagte , Ich schrieb auch zu Es ist nicht da, aber man kann auch kurz in der Körperpartie, wenn Sie wollen. Meistens wird das alles sein. Wirklich. Es geht nur um den Pitch und nimmt die Namen der Leute in der Einleitung heraus, und Sie könnten auch viele dieser E-Mails, verschiedene Branchen und verschiedene Unternehmen senden , und es wird auch immer noch für Sie funktionieren. Um zusammenzufassen, ist das eine kurze Version und eine lange Version der entsprechenden Person E-Mail-Formel. Dies ist definitiv eine komplexere Strategie im Vergleich zur anderen, so dass Sie sich diese Lektion erneut ansehen möchten. Aber die Hauptsache ist, Sie wählen im Grunde Unternehmen per E-Mail vier Personen, vier Entscheidungsträger zur gleichen Zeit, niemanden sehen sehen. Und Sie fragen im Grunde, wer die geeignete Person ist, mit Ihnen zu sprechen, geben Sie Ihren einzigartigen Vorteil und dann, am Ende, tun Sie den Aufruf zum Handeln, um sie dazu zu bringen, Sie an jemanden zu verweisen oder ein Treffen auf der Spot. Und so ist das die passende Personenstrategie. Es wird für alle Branchen funktionieren, alle verschiedenen Produkte. Also, wenn Sie diese E-Mail-Vorlage wirklich beherrschen, weiß ich wirklich, dass es für Sie funktionieren wird. Also, das ist alles, was wir für die richtige Person decken müssen und gehen wir zum nächsten 47. Ein internes Referral FINAL erstellen: Was ist los, Leute? Ein Teil des Abschnitts, den wir übergehen werden, wie man einen Umsatz Furche bei einem Unternehmen schafft . Also hier ist, wie Sie anfangen wollen. Zuerst wirst du weiter verlinkt bleiben und herausfinden, wer der anfängliche Stakeholder ist. Zum Beispiel könnte es, sagen wir, sagen wir, der Direktor des Marketings sein. Und so in diesem Unternehmen, wenn Sie herausfinden, wer der erste Stakeholder ist, wollen Sie den Chef dieser Person finden, und es könnte der CMO-CEO oder einfach nur der Eigentümer des Unternehmens sein. Und das hier ist, was wir tun werden. Bringen Sie in tun informellen Code Anruf an den Eigentümer des Unternehmens oder der Eigentümer Büro und dann mit einem Anruf. Sie möchten diese Konversation mit dem Eigentümer oder Eigentümer Büro in einer E-Mail referenzieren, und Sie möchten es an eine niedrigere Ebene in der Firma senden, zum Beispiel würden Sie die Eigentümer Büro Gespräch mit dem Eigentümer anrufen, und dann würden Sie direkt danach eine E-Mail an den Direktor des Marketings senden. Also lasst uns voran gehen und in ein Beispiel eintauchen. Sagen wir mal, du machst einen kalten Anruf und rufst den Besitzer einer Firma an und sagst, Hey, John, es ist Patrick von Oracle. Habe ich dich zu einem schlechten Zeitpunkt erwischt? Und sie werden sagen: Oh, Oh, nein, was ist los? Und dann kommst du mit mir zurück, ich brauche ein wenig Hilfe. Ich versuche herauszufinden, wer für das Marketing in Ihrer Firma verantwortlich ist, und sie werden sagen, Oh ja, Joey ist verantwortlich für Marketing und redet mit ihm. Und so, sobald Sie ein Gespräch mit dem Eigentümer des Unternehmens haben und er sagt Ihnen, mit dem Direktor des Marketings zu sprechen , die Joey ist, was Sie tun möchten, ist Referenz ein Telefongespräch in der E-Mail, senden Sie es an Joey in deinem Subjekt und Körper. Also wird die Betreffzeile vermarkten das und was auch immer der Name des Besitzers ist. Und dann die E-Mail, die du sagen wirst, Hey, Joey, John, lass mich wissen, dass du die richtige Person bist, mit der du über Marketing reden kannst. Ich stelle fest, dass Ihnen drei Schlüsselelemente auf Ihrer Yelp-Seite fehlen, die nachweislich sind. Dann setzen Sie Ihren einzigartigen Vorteil ein. In der Tat funktioniert es derzeit für unsere anderen Kunden, wie die Zeile, die ein Kunde ve Kunden sehen. Also, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Also nochmal, Sie haben einen kalten Anruf beim Besitzer gemacht. Dann schreiben Sie eine E-Mail an eine niedrigere Ebene im Unternehmen verweisen auf den Namen des Eigentümers in der Betreffzeile und im Textkörper. Und dann wird diese Person höchstwahrscheinlich zu Ihnen zurückgreifen und ein Meeting nehmen, weil Sie den Namen des Besitzers verwenden. Also im Grunde, indem Sie sagen, dass Sie mit dem Besitzer gesprochen haben, schaffen Sie sozialen Druck für diese untergeordnete Person, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen , nur weil der Besitzer ein Gespräch hatte. Und egal wie das Gespräch lief, ob es gut oder schlecht war, indem man nur den Namen des Besitzers referenziert und mitteilt, dass man mit ihm gesprochen hat , es wird diesen sozialen Druck erzeugen. Es gibt einige Fälle, in denen Sie nicht in der Lage sind, den Besitzer am Telefon zu bekommen, und was in Ordnung ist, also was Sie tun wollen, ist, einfach ihr Büro anzurufen, und manchmal können Sie ihren Assistenten oder Sekretärin erreichen. Und im Grunde, anstatt zu sagen, dass Sie in diesem Fall Zahnbesitzer reden, sagen wir einfach, der Name des Besitzers ist Jason. Vielleicht haben Sie mit der Sekretärin gesprochen. Du könntest also sagen, Jasons Büro hat mir gesagt, dass du die richtige Person bist, mit der du über Marketing reden kannst. Und so ist es in Ordnung, wenn Sie den Besitzer nicht wirklich ans Telefon bekommen. Solange du das Büro anrufst, redest du mit jemandem und dann verweist er dich auf eine andere Person in der Firma. Gehen Sie einfach voran und verwenden Sie das in Ihrer Betreffzeile und im Textkörper Ihrer E-Mail. 48. Ereignisbasierte cold: Okay, Next up wird Ereignis-basierte kalte E-Mails sein, und das sind Situationen, in denen ein Ereignis passiert, oder etwas passiert, und es gibt Ihnen einen Gesprächspunkt, um einen ersten Dialog mit dem potenziellen Interessenten zu beginnen. Einige ereignisbasierte Cold Emails können auf relevanten Artikeln basieren. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen in einem Artikel oder in den Nachrichten erwähnt wird, oder wenn jemand in der Firma sagt, ein Zitat auf den Nachrichtenartikel, können Sie verwenden, dass Sie auch jede Art von Auszeichnungen bei einem Unternehmen gewinnen. Und du könntest darauf in der E-Mail verweisen. Eine weitere ereignisbasierte kalte E-Mail ist die Verwendung von Konferenzen. Wenn Sie also sehen, dass eine andere Firma zu derselben Konferenz gehen wird, zu der Sie gehen . Das ist eine Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen. Und schließlich, ein anderer Weg ist, wenn es irgendeine Social-Media-Aktivität in diesem Unternehmen gibt und sagen, dass sie etwas in sozialen Medien ziehen und es ist interessant, Sie würden nicht darauf hinweisen wollen, dass es so ziemlich egal ist, wo Sie sich diesen Bezugspunkt. Solange Sie etwas finden, um das Eis zu brechen und ein Gespräch zu beginnen, das gut genug sein wird , einige Beispiele für ereignisbasierte Code-E-Mail-Betreffzeile, die Sie verwenden können. Sagen wir mal, jemand gewinnt Auszeichnungen und Sie können so etwas wie Congrats sagen und dann einfügen was auch immer sie wollen. Oder eine Referenz. Der Artikel in der Betreffzeile, eine weitere Ereignis-basierte Cold-E-Mail-Betreffzeile, verbindet sich auf der Konferenz. Also einfach eine Verbindung zu, wie, geliehen oder was auch immer Konferenz, die Sie verwenden werden. Und es wird nur ein weiterer Gesprächspunkt sein. Oder wenn Sie von einem Social-Media-Strategie Standpunkt gehen und Sie sehen, dass das Unternehmen einen interessanten Instagram-Beitrag gepostet, Sie könnten sagen, Liebe Ihre neuesten I g Post und starten Sie einfach die Betreffzeile so. Also nochmal, weißt du, es muss nicht super clever sein. Solange Sie auf etwas verweisen, das für diese Person relevant ist, die Sie per E-Mail versenden möchten . Nun, hier ist ein Beispiel für ein Skript, das Sie für eine ereignisbasierte kalte E-Mail verwenden können, also heißt es: Hey, Hey, Tommy, Glückwunsch dazu, es in diesem Jahr auf der Forbes unter 30 Liste zu machen. Jetzt möchte ich eine Verbindung herstellen, denn dann würden Sie jede Art von Dialog einfügen, die Sie dort einfügen möchten . Vielleicht dein Stellplatz. Vielleicht möchten Sie die Schmerzarztformel verwenden. Aber am Anfang ist der einzige Unterschied, dass Sie nur ein Ereignis verwenden, um die Konversation zu starten und dann mit dem Dialog fortzufahren. Also, wo diese Gesprächspunkte zu finden? Sie haben Branchenpublikationen wie Website oder Zeitschriften, die sich auf Ihre Branche beziehen, beschränkt. Sie können verschiedene Newsletter auf diesem bestimmten Unternehmen abonnieren. Sie können Google-Benachrichtigungen für bestimmte Personen und Unternehmen erstellen, so dass, wenn etwas in den Nachrichten erscheint , es wird in Ihrem Google-Alerts-Feed sein. Sie können auch in Nachrichten verlinkt überprüfen, das ist wirklich gut für folgende Unternehmen und Menschen und auf Feed Lee, Sie können im Grunde in einem nicht-RSS-Feed oder eine Art von Feed erstellen, wo, wenn es eine Aktualisierung auf einer Website, Es wird es dir zeigen. Also, wo Sie Ihre Gesprächspunkte wieder finden, ist es nicht wirklich wichtig. Welche Werkzeuge du verwendest, spielt keine Rolle. Ich möchte Ihnen nur ein paar geben, damit Sie loslegen können. Aber die Hauptsache ist, Sie beginnen mit einem Gesprächspunkt, ob sie Unternehmen wollen einen Wettbewerb oder sie wollen Auszeichnung oder etwas passiert in der Branche. Es ist wirklich erstaunlich. Referenzieren Sie es und beginnen Sie ein Gespräch und versuchen, ein Treffen mit ihnen auf diese Weise zu bekommen, 49. Wert anbieten: was knallt Jungs in diesem Abschnitt, werden wir Ihnen zeigen, wie Sie kalte E-Mails schreiben, indem Sie Ihren Interessenten Wert bieten. Hier ist, wie Sie Wert bieten werden, und es gibt eine Menge Verwirrung darüber, was genau Wert ist. Also lasst uns weitermachen und das wirklich kaputt machen. Also ist die Strategie wirklich gut für hochwertige Perspektiven, wo man ihnen einen kostenlosen Wert bieten wird, bevor man überhaupt um etwas bittet. Und diese Angebote können sehr personalisiert und spezifisch für diese Personen Geschäft sein. Und das funktioniert wirklich. Wenn Sie wirklich mit einem bestimmten Kunden oder Kunden arbeiten wollen und Sie wirklich Ihren Fuß in die Tür bekommen wollen , ist dies eine wirklich gute Möglichkeit, etwas Wert zu bieten. Geben Sie etwas, ohne für etwas im Gegenzug zu fragen, und dann, wenn Sie aufgebaut genug Glaubwürdigkeit und Sie eine gebaut und geben ihm genug Wert, dann ist es OK, um ein Treffen zu bitten. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie einem Interessenten Mehrwert bieten können. Sie können ihr Unternehmen ähnlich zu analysieren, was ein Berater tun würde und am Ende, in einige tatsächliche Analyse oder Einblicke, die sie tun können, um ihr Geschäft zu verbessern. Sie könnten auch die Analyse und bieten ihnen Beratung über das Telefon und angeboten ist völlig kostenlos. Und wirklich, Sie schauen sich nur ihr Geschäft an, und helfen ihnen, einige ihrer Herausforderungen zu lösen, ist es, ihnen zu helfen, sich zu verbessern. Kann Menschen auch Einführungen für Personen geben, die sie möglicherweise einführen möchten oder sie mit den richtigen Personen verbinden möchten. Das wird ihnen im Geschäft helfen. Und schließlich können Sie ihnen eine kostenlose Testversion von Produkten oder Dienstleistungen geben, die Sie anbieten, nur um ihnen einen kostenlosen Wert zu geben . - Teoh. Wissen Sie, es ist irgendwie, wissen Sie, geben Sie ihnen etwas kostenlos, bevor sie ein Meeting nehmen oder etwas kaufen, damit sie eine Vorstellung davon haben , was Sie anbieten. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie Wert als E-Mail-Skript anbieten können und dieses Beispiel Sie handeln im Grunde als Berater eines Yelp-Beraters und helfen ihnen, ihre Yelp-Seite zu optimieren, damit sie mehr Fußverkehr erhalten, und das ist wie ich es angehen würde, indem ich ihnen umsetzbare Einblicke gebe, die sie tun könnten , um ihr Geschäft zu verbessern. Und dann, wenn es klappt, dann würden sie vielleicht ein Treffen mit mir nehmen wollen. Also lasst uns das mal ausprobieren. He, John. Ich bin auf Ihre Yelp-Seite gestoßen und habe bemerkt, dass Sie nicht ein paar kritische Details in Ihren Abschnittsbereich aufgenommen haben, der nachweislich für den Traffic um 34% ansteigt. Insbesondere einige Elemente, die Ihnen mehr Kunden bieten, umfassen E-Mail-Adressenprämien, eine Stunde im Geschäft. Ich habe Unternehmen wie Ihre geholfen, und dann wollen Sie Ihr Wertversprechen dort drinnen einbringen. Es könnte wie Social-Media-Konsultation sein oder was auch immer der Fall sein mag. Und dann würden Sie sagen, wenn ja, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Also hier, weißt du, ich bitte sofort um ein Meeting, weil ich etwas Wert angeboten habe. Aber Sie müssen nicht unbedingt nach Ihrem Treffen fragen, und Sie können ihnen im Laufe der Zeit immer mehr aktuelle Einblicke geben. Aber so wie ich es mir ansehen würde, ist es besser, nach einem Treffen zu fragen, wenn du ihnen einmal Wert gibst weil du weißt, dass du wissen wirst, ob es passt oder nicht. Das ist also nur ein Beispiel dafür, wie Sie einem Unternehmen einen Mehrwert bieten würden. Und es dauert ein wenig Zeit, um zu analysieren, wissen Sie, was auch immer Sie versuchen, in ihrem Geschäft zu verbessern und ihnen Informationen zu geben, wie Sie ihrem Geschäft helfen können. Aber für hochwertige Kunden oder Menschen, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten, tut es den Trick. 50. E-Mail in Meetings konvertieren: Jetzt werden wir lernen, wie Sie diese kalten E-Mails nicht in tatsächliche Meetings umwandeln können. Also okay, was passiert, nachdem Sie eine E-Mail geschickt haben? Es gibt also ein paar Dinge, die passieren werden. Ah, eine Sache, die passieren könnte, ist, dass der Interessent positiv auf diese E-Mail reagieren könnte, wenn es gut geschrieben und vor Ort um das Treffen gebeten wird. Eine andere Sache, die passieren kann, ist Thebe. Prospect antwortet, indem er nach weiteren Informationen fragt, und das ist ein bisschen ein, das Sie wissen, und hier müssen Sie eine objektive Handhabung verwenden. Das nächste, was passieren könnte, ist, dass ein Interessent überhaupt nicht auf Ihre E-Mail reagiert, und wir zeigen Ihnen, wie Sie das herausfinden können. Und die vierte Sache, die passieren kann, ist die Aussicht waren Antwort, sagen, dass sie nicht interessiert sind. In diesem gesamten Abschnitt des Kurses zeigen wir Ihnen, wie Sie mit all diesen Widersprüchen umgehen können, damit Sie genau wissen, was Sie sagen sollen , wenn sie geschehen. Dies ist, was passieren wird, wenn eine Person oder ein Interessent positiv auf Ihre E-Mail reagiert . Also, wenn der Prozess Antwort sofort mit einem Tag und Uhrzeit, wann sie für eine Besprechung verfügbar sind . Alles, was Sie tun möchten, ist, sie nach der besten Nummer zu fragen, um sie zu erreichen, denn manchmal ist es viel besser, ihre Telefonnummer und wählen Sie sie direkt und lassen sie wissen, dass Sie ihnen eine Gegeneinladung senden werden, sobald sie Ihnen das Telefon geben Nummer. Und Sie können die Kalendereinladung für das Planungstool ausführen, das Sie verwenden. Ich benutze Google-Kalender auf Es funktioniert wirklich gut, so eine andere Sache, die Sie tun können, ist, anstatt sie nach der Telefonnummer zu fragen. Und wenn Sie die Konversation über Ihre Konferenz durchführen möchten, können Sie ihnen eine Kalendereinladung mit Ihrer Einwahlnummer in Ihrer Konferenzzeile senden und auf die E-Mail antworten, die ihnen mitteilt, dass Sie es getan haben können Sie ihnen eine Kalendereinladung mit Ihrer Einwahlnummer in Ihrer Konferenzzeile senden und auf die E-Mail antworten, die ihnen mitteilt, dass Sie es getan haben. sie ein Zähler laden mit allen Informationen in es. Das sind also die möglichen zwei Optionen. Man bekommt ihre Telefonnummer und ruft sie direkt an. Die andere ist die Verwendung Ihrer Konferenzlinie. Was auch immer du bevorzugst. Beide sind in Ordnung. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie diese Antwort durchführen würden. Sagen wir mal, John antwortet auf Ihre E-Mail und sagt, dass er daran interessiert ist, das Meeting zu machen und Sie antworten zurück und sagen: Hey, Hey, John, tolle Anhörung von Ihnen. Was ist die beste Nummer, um Sie für unseren Anruf zu erreichen? Sobald du das übergeschickt hast, schicke ich dir eine Kalendereinladung. Wir freuen uns darauf, bald mit Ihnen zu plaudern. Danke, Patrick. Also hier, weißt du, es ist sehr klar, was ich tue. Ich bitte ihn, mir seine Telefonnummer zu geben, damit ich, wenn wir das Gespräch führen sollen, ihn einfach anrufen werde. Also hier ist das Beispiel. E-Mail-Antwort auf, wenn Sie ein Konferenzzeichen verwenden. Hey, John, tolle Anhörung von dir. Ich habe soeben eine Kalendereinladung für diesen Donnerstag um 11 30 mit meinem Konferenzschild beigefügt. Randbemerkung, im Zusammenhang mit dieser E-Mail ist, dass John auf Sie geantwortet hat und sagte, dass er ein Treffen für Donnerstag um 11 30 wollte . Und du antwortest nur zurück, und dann sagst du ihm, wann genau das Meeting geplant ist, damit jeder es genau weiß , und es gibt keine Probleme mit dem Timing oder der Terminplanung. Der nächste Satz ist, wenn Sie in der Zwischenzeit Fragen haben, oder wenn es irgendwelche Änderungen in der Terminplanung gibt. Schicken Sie mich und reden Sie jetzt bald, Patrick. Dies ist also nur ein weiteres Beispiel dafür, wie Sie ein Meeting planen würden, wenn jemand positiv auf Ihre E-Mail reagiert . Es gibt also Fälle, in denen der Interessent keine Zeit für ein Meeting vorschlägt . Und so wollen Sie es tun. Und das ist das Ereignis, bei dem sie positiv reagieren, aber nicht unbedingt eine Zeit setzen, in der sie frei sind. Also, was Sie tun möchten, ist, dass Sie mit zwei verschiedenen Tagen, die Sie verfügbar sind mit drei verschiedenen Zeiten viele reagieren wollen, und Sie wollen ihnen eine Menge von Optionen geben, damit sie nicht wirklich darüber nachdenken müssen. Und sie wählen nur einen Zeitschlitz aus und dann geht ihr von dort. Sie möchten auch zeigen, dass Ihr Zeitplan flexibel ist, nur für den Fall, dass diese Zeitfenster nicht am besten für ihren Zeitplan passen. Und ich werde dir genau zeigen, was ich meine. Hier wird also das Beispiel sein. Also heißt es, Hey, John, John, tolle Anhörung von dir hier, ein paar Mal bei der Arbeit, für mich diese Woche. Mittwoch gibt es einen Freitag zusammen mit all den spezifischen Zeiten und dann bemerken. Ich schließe den Wochentag plus diesen tatsächlichen Tag des 24. Oktober und die Zeit und ich setze in die Zeitzone ein, was sehr wichtig ist, dass Sie 100% klar sind, dass der nächste Satz sagen wird: was sehr wichtig ist, dass Sie 100% klar sind, dass der nächste Satz sagen wird: Wählen Sie eine Zeit aus, die am besten für Sie funktioniert, und ich werde eine Kalendereinladung mit meinen Konferenzzeileninformationen senden. Aber wenn keiner dieser Zeiten für Sie funktioniert, lassen Sie mich wissen, was funktioniert und arbeiten Sie jetzt um Ihren Zeitplan. Danke, Patrick. Wie Sie sehen können, habe ich es ihnen sehr leicht gemacht, eine Zeit für uns zu wählen, um dieses Treffen zu führen. Wie Sie sehen können, Und ich sage ihm, genau zwei, wähle eine Zeit und erzähle es mir, und ich schicke ihm eine Kalendereinladung. Und schließlich, wenn ich nicht für seinen Zeitplan arbeite, hat er die Möglichkeit, mir eine Zeit zu geben, und ich werde das umgehen. Also nochmal, Sie wollen es kristallklar machen, was genau Sie versuchen zu tun. 51. Wenn Perspektiven nicht reagieren und wie man nachfolgen: Sie werden also Fälle sein, in denen der Interessent gerade nicht auf Ihre E-Mail reagiert , und wir werden Ihnen genau zeigen, wie Sie damit umgehen werden. Hier sind die Gründe, warum Interessenten nicht reagieren. Das erste, was Sie zur Kenntnis nehmen möchten, ist, dass Sie nie die Ablehnung persönlich nehmen wollen weil es viele Gründe gibt, warum Interessenten nicht reagieren. Und die Sache ist, weil Sie nicht unbedingt wissen, warum wir oft den Fehler machen, eine Annahme zu machen , wie diese Person uns hasst oder unsere E-Mail saugt. Aber wirklich, wir wollen zur Wahrheit der Dinge kommen. um Und der erste Weg dorthin zu kommen oder der beste Weg,umdorthin zu gelangen, ist, es nicht zu persönlich zu nehmen . Nun, hier ist der Grund, warum Menschen nicht auf E-Mails reagieren. Eins. Ihre E-Mail ist möglicherweise gerade in ihrer In-Box verloren gegangen. Die Leute bekommen jeden Tag E-Mails, und vielleicht haben sie es gesehen, und dann wurde das, weißt du und dann wurde das, weißt du, in anderen E-Mails, die sie den ganzen Tag über erhielten, völlig erstickt. Zweitens, was passiert sein könnte, ist, dass sie reagieren wollten, aber einfach völlig vergessen, und es passiert die ganze Zeit, weil die Menschen vergessen sind. Nummer drei. Sie hatten im Moment andere Prioritäten, also dachten sie vielleicht, dass Ihr Memo interessant wäre. Aber zu der Zeit ist vielleicht etwas wirklich Wichtiges für ihr Geschäft los. Also, neue Möglichkeiten zu bewerten, war nicht wirklich vorrangig. Die vierte Sache, die vielleicht passiert ist, ist, dass sie Ihre E-Mail nicht vollständig gelesen haben und nicht erkannt haben, welchen Wert Sie liefern könnten. Also vielleicht bewerten sie, lesen, abgeschwächt und dachten, Hey, das ist nicht für mich. Und obwohl es vielleicht eine wirklich gute Passform für die Arbeit von einander, vielleicht haben sie es nicht vollständig gelesen. Und dann wurde das volle Wertversprechen realisiert. Dies sind also ein paar Gründe, warum Menschen nicht auf E-Mails reagieren. Du willst hier keine Annahmen machen, richtige Leute. Es gibt eine Menge von 1.000.000 verschiedenen Gründen, warum Menschen nicht auf E-Mails reagieren . Wir wissen nur, dass sie nicht reagiert haben, und wir müssen ganz oben im Kopf sein und das Gespräch fortsetzen. Also hier ist, was wir tun werden, um Leute zu verfolgen, die einfach nicht reagieren. Hier ist, was Sie wollen. Sie möchten einen Zeitplan verfolgen. Es hängt wirklich von verschiedenen Branchen und den Produkten ab, aber größtenteils möchten Sie alle 3 bis 7 Tage eine E-Mail senden. Ich möchte über sieben Tage hinaus gehen, weil dann zu viel Zeit vergangen ist. Sie möchten also einfach die Zeit zwischen 3 und 7 wählen, je nachdem, was am besten für Sie funktioniert oder was auch immer Sie sich wohl fühlen. Und für größere Unternehmen würde ich empfehlen, eine größere Lücke zu haben. Und für kleinere Unternehmen hätte ich eine kleinere Lücke. Also, wenn es wirklich ist, wenn Sie kleine Decinces in Kalifornien verfolgen, könnten Sie es alle drei Tage tun. Du willst ihm mit dieser Person folgen. Aber wenn Sie für große Unternehmen wie einen Orc oder Microsoft oder einen Apfel gehen, würde ich alle sieben Tage Platz machen. Jetzt willst du nur folgen. Wenn eine Person dreimal maximal, denke ich, wenn Sie mehr als drei Mal verfolgen, es wird ärgerlich. Manche Leute haben das Argument, dass, wenn du weiterhin hartnäckig bleibst, du es vielleicht bekommst. Aber ich würde lieber zu einem anderen Kunden übergehen, der mehr interessiert sein könnte, als meine Zeit zu verschwenden , um mit jemandem 10 Mal nachzugehen und keine Antworten zu haben. Es liegt also an dir, was du tun willst. Aber Regel Daumen. Ich würde nur drei Mal maximal nachgehen. Also hier ist eine, wie Sie das erste Beispiel folgen werden. Also schickst du eine E-Mail. Gefangenen reagieren. Hier ist, was du sagst. Hey, John, ich habe letzte Woche noch nie von jemandem gehört. Wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Wenn nicht, wer ist die geeignete Person, um mit Ihnen zu sprechen? Danke, Patrick. In diesem Beispiel beziehen Sie sich nicht einmal auf das, was die E-Mails über Sie nur sagen Sie nie von jemandem zurückgehört haben letzte Woche? Das ist wirklich gut mit der entsprechenden Personenstrategie, die ich euch vorhin in diesem Kurs beigebracht habe . Und du sagst, Hey, weißt du, wenn es immer noch Sinn macht zu reden, lass mich wissen, wie dein Kalender aussieht. Wenn nicht, wem soll ich reden? Und so könnte diese Person Backside reagieren. Oh, tut mir leid. Ihre E-Mail nicht gesehen, oder sie könnten sagen: Oh, Oh, John ist die richtige Person, um mit Ihnen zu reden. Und dann würdest du von dort gehen. Also, zum Beispiel Nummer zwei. Und das ist, wenn Sie wollen, was genau Sie versuchen, ein Gespräch zu führen . Es steht also, Hey, John, ich möchte auf meine E-Mail unten folgen, um Ihnen zu helfen, zu erhöhen. Dann setzen Sie Ihren einzigartigen Wert ein. Wenn es immer noch Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht. Dinge, Patrick. Also hier ist ein anderer Weg. Wenn Sie sagen, Sie versuchen, ihren Umsatz zu steigern,könnten Sie sagen, könnten Sie sagen, ich möchte auf der E-Mail unten folgen, um Ihnen zu helfen, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie X Y Z tun . Das macht Sinn. Der Vortrag. Lassen Sie mich wissen, dass Ihr Kalender aussieht, so dass es eine wirklich schöne Möglichkeit ist, einfach zu folgen und Sie werden eine E-Mail senden. Wenn Sie also 1 bis 3 verschiedene Male verfolgen, möchten Sie, dass diese E-Mails einige leichte Variationen haben, so dass es nicht so aussieht, als würden sie mit einem Roboter sprechen, also können Sie eine Kombination der beiden verwenden und dann eine andere erstellen Variation für die 3. 1 Einige E-Mail-Folge-Tools, die Sie überprüfen können Humoring ist eine wirklich schöne Chrome-Erweiterung , die Sie für Gmail verwenden können. Eso. Wenn Sie etwas Grundlegendes tun, würde ich Bumerang empfehlen oder ja, wo das eine andere ist, die es Ihnen erlaubt, Follow-ups zu planen und, Sie wissen, Ihre E-Mail zu automatisieren. Aber wenn du jeden Tag viele E-Mails wie Hunderte oder Dutzende schickst, solltest du das vielleicht mit irgendeiner Verkaufssoftware automatisieren, wie etwa Outreach, die ich schulde. Es hängt also wirklich von Ihrem Unternehmen ab und wie viele E-Mails Sie senden, was Sie versuchen zu tun. Aber wenn Sie nur überprüfen, wissen Sie, andere Verkaufssoftware. Gehen Sie weiter und schauen Sie sich einfach Boomerang an. Ja, wir sind in einer Reichweite zur Insel, um loszulegen, zu sehen, welche am besten für Sie funktioniert. Und wenn nichts von diesen für dich funktioniert, geh weiter. Gehen Sie einfach ein paar E-Mail SAS Automatisierungstools, und ich bin sicher, Sie werden eine finden, die passen wird. Das ist so ziemlich, wie Sie folgen werden, was mit verschiedenen Menschen, die unsere Strategien verwenden. Und gehen wir weiter und gehen weiter zum Nächsten. Eine andere Sache, die Sie vielleicht tun möchten. Wenn der Interessent nicht auf Ihre dritte Follow-up reagiert, können Sie entweder lassen Sie es gehen und die Annahme, dass es einfach rein nicht interessiert und gehen Sie einfach auf die nächste Person, weil Sie nur herausfinden, aus der Person, die sein könnte eine bessere Passform. Oder wenn Sie die Zeit für den kalten Anruf verbringen möchten, können Sie einfach kalt das Unternehmen anrufen und sehen, was Sie dort tun können und einen ersten Dialog beginnen . Also für diesen Kurs,wissen Sie, wissen Sie, wir konzentrieren uns nur auf die kalten E-Mails und Cold Calling ist eine ganz andere Kategorie, also ist es wirklich an Ihnen, was Sie tun möchten. Aber wenn Sie sich für eine reine E-Mail-Strategie entscheiden und möchten, dass Ihre ersten Gespräche skalierbar und automatisiert werden , ging ich einfach auf die nächste und finde jemanden, der besser passt. 52. Wenn der Interessent um mehr Infomation gefragt hat.: Hey, was ist los, Leute? Es wird also viele Fälle geben, in denen Sie jemandem eine kalte E-Mail senden und sie werden auf Sie zurückantworten, um weitere Informationen zu bitten, wenn der Interessent nach weiteren Informationen gefragt hat, Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun wollen und don nicht tun wollen. Die erste ist, dass Sie den Interessenten nicht in Informationspaket oder Deck, Dia-Deck oder irgendetwas in dieser Art senden möchten. Der Grund ist, weil Sie genug sagen wollen, um sie am Telefon zu bekommen, und Sie können viel besser über das Telefon oder durch ein persönliches Gespräch verkaufen als eine PDF- oder Dia-Deck-Hand. Und so wieder, wenn Sie auf eine E-Mail von jemandem antworten, der nach weiteren Informationen fragt, ist Ihr Ziel einfach, zu antworten und ihnen gerade genug Informationen zu geben, um einen Anruf oder ein Meeting mit Ihnen anzunehmen . Jetzt gehen wir weiter und kommen in ein Beispiel. Nehmen wir an, der Interessent sagt: Können Sie vor dem Anruf einige Informationen darüber senden? Es scheint ein logischer Schritt zu sein. Sie wollen ein bisschen mehr lernen, um herauszufinden, ob sie ihre Zeit mit dir verschwenden oder nicht. Und hier ist, was du sagen wirst. Du wirst ihnen keine schicken. PDF. Sie werden ihnen nicht eine Folie senden, die Sie gerade in der Flugzeug-E-Mail antworten werden. Sagen wir mal, jemand bittet Sie um weitere Informationen. Hier ist, was du ihnen sagen wirst, Hey, John, John, tolles Gehör von dir. Jetzt haben wir Unternehmen wie Ihrem dabei geholfen, durch Aktion zu wachsen, aber das ist nur ein kleiner Bruchteil dessen, was wir tun. Noch wichtiger ist, dass wir sehen, ob es hier wirklich eine passende Zehenarbeit miteinander gibt. Es ist am besten, wenn ich deine aktuelle Situation besser verstehen kann. Das herauszufinden, sollte nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Haben Sie 10 Minuten Zeit, um in den nächsten Tagen auf einen Anruf zu gehen? Danke, Patrick. Also hier, was ich tue, ist, dass ich annehme, dass sie nach mehr Informationen fragen, und ich sage, ich habe vielen Unternehmen geholfen, diese Sache zu tun, die Unternehmen helfen, weiterzuwachsen. Und anstatt zu versuchen, sie sofort umhüllt den Rücken zu verkaufen, schlage ich nur vor, dass ich ein wenig mehr Informationen brauche, um zu sehen, ob es sinnvoll ist, miteinander zu arbeiten . Und so ist der beste Weg, um herauszufinden, ob es einen Anfall gibt, offensichtlich ein Telefongespräch, und ich werde es einfach dabei belassen. Und was Sie nicht tun möchten, ist, dass E-Mails hin und her gehen, denn das führt in der Regel zum größten Teil, wissen, wo Sie sie so schnell wie möglich am Telefon bekommen möchten oder persönlich Treffen so schnell wie möglich, weil sie Konversation waren, wirst du wirklich herausfinden, ob sie wirklich fit für dich sind. 53. Was wäre, wenn sie bereits mit einem Konkurrenz arbeiten: ein Partyvolk. Sie werden also Fälle sein, in denen Ihre Konkurrenten , Ihnen sagen werden,dass sie bereits mit einem Konkurrenten arbeiten. Und es ist ein ziemlich häufiger Einwand, denn wenn man jemandem eine E-Mail sendet, weiß man nicht immer, mit wem er arbeitet. Hier ist, was wir tun werden, um die Situation neu zu gestalten, damit Sie dieses Gespräch bekommen können, auch wenn sie besser mit ihm arbeiten. Okay, so kompetitive Antwort-E-Mail. In der Regel, wenn jemand bereits mit den Konkurrenten arbeitet, wird es das, was sie sagen werden. Danke. Aber wir arbeiten bereits Wolf-Konkurrenten, und von dort, hier, was Sie zurück reagieren werden. Also werde ich Ihnen etwas vorstellen, das die Reframing-Strategie genannt wird. Und was die kurze Framing-Strategie. Was Sie tun, ist, dass Sie Ihr Angebot als Ergänzung zu der bestehenden Lösung positionieren oder einzigartig anders. Das ist also sehr wichtig, weil Sie nicht sagen, dass Sie direkt gegen einen Konkurrenten er konkurrieren , und dass Sie versuchen, sie zu ersetzen. Sie sagen, dass Sie sich als etwas positionieren, das Daumen hilft und zu ihrem bestehenden Produkt oder Service beiträgt . Und das Wichtigste ist, dass Sie nicht sagen wollen, dass Ihre besser ist, denn das ist, was die meisten typischen Verkäufer. Wollen Sie sagen, Oh, ich verstehe völlig, woher Sie kommen, aber hier ist, warum unser Produkt in der Lage sein könnte, Ihnen zu helfen und Ihnen auf eine andere Weise oder eine sehr einzigartige Art und Weise zu helfen. Also die wichtigsten Variablen in der Reformstrategie ist die erste, die Sie wollen die Wettbewerber und den Wert, den sie bieten, anerkennen . Du willst niemanden diskreditieren, denn das ist, Ah, das ist ein geringer Zug. Willst du es anerkennen? Nummer zwei ist, dass Sie eine Position, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so wollen , dass es nicht wieder direkt gegen Ihren Konkurrenten konkurriert , Ihren Konkurrenten ergänzen oder Ihr Produkt als etwas ganz anderes gestalten, Richtig? Sie wollen also nie von Kopf an Kopf antreten oder sonst Das ist nur ein Rennen nach unten, und es braucht wirklich führt nirgends. Also hier ist ah, ein ziemlich gutes Beispiel, das ich online gefunden habe. Und so traf sich Josh von Manti Core Technologies Emailing und versuchte, ihm etwas zu verkaufen. Und so ist die Follow-up-E-Mail, die Joss Josh sendet, ich traf mich. Ich schicke Ihnen eine kurze Notiz, die auf ein paar Versuche folgt, sich wieder mit Ihnen zu verbinden. Ich würde gerne die Gelegenheit, mit Ihnen über Ihre Marketingautomatisierungsinitiativen zu sprechen . Ich wollte Ihnen auch einen Artikel schicken, auf den ich gestoßen bin, über die Auswirkungen der Pflege von Leads zu sprechen , und er sendet einen Link. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie verfügbar sind. Es ist also eine anständige E-Mail und es ist ein Follow-up. Und was in dieser Geschichte passiert, ist Matt Response und er sagt: Danke, Danke, Josh. Wir sind ein langjähriger Hub Spot Kunde und obwohl keine richtige M eine Lösung, es funktioniert wirklich gut für uns. Haben Sie ein tolles Viertel und beste Übereinstimmung. Also im Grunde sagt Matt, dass er denkt, was Josh verkauft, direkt gegen Hub Spot konkurriert und dass sie nicht in der Lage sind, das jederzeit zu ersetzen. Mit der Reframe-Strategie wird Josh mit etwas Interessantem zurückkommen, sagt Josh. Vielen Dank für die Antwort Met. Wenn Sie daran interessiert sind, sich unsere Lösung anzusehen, lassen Sie es mich wissen. Wir beginnen zu sehen, dass immer mehr Unternehmen Hub Spot für ihre eingehenden Bemühungen und ein echtes Marketing-Automatisierungs-Tool für ihre Outbound-Bemühungen nutzen . Josh. Also, anstatt etwas wie zu sagen, unsere Lösung ist besser als Hub-Spot, Josh sagt einfach, dass, wenn Sie an der Auscheck-Lösung interessiert sind, Sie vielleicht daran liegen, dass andere Menschen in Ihrem Raum, die Ihre Hub Spot verwenden Hub-Spot in Kombination mit unserem Marketing-Tool. Also dreht er sein Produkt als etwas völlig anderes als Ehemann und tatsächlich ergänzend. Und das ist sehr wichtig, weil Sie nicht direkt gegen jemanden konkurrieren wollen , vor allem, wenn sie bereits das Geschäft haben. Sie wollen aus einem einzigartigen Blickwinkel oder komplementären Blickwinkel kommen, und so werden Sie die Antworten der Konkurrenten behandeln. 54. Ermangeln, ein Budget oder Ressourcen zu überwinden: Na gut, Leute. So viele Unternehmen haben möglicherweise nicht das Budget oder die Ressource ist zu kaufen, was Sie sind, ist Sie versuchen zu verkaufen. Also hier werden wir Ihnen zeigen, wie man den Mangel an Budget oder Ressource zu überwinden ist so das erste, was Sie denken möchten, wenn Sie einen Mangel an Budget oder Ressource zu überwinden, ist zu wissen, ob Ihr potenzieller nicht über die Ressource ist, einen Kauf zu tätigen Eigentlich eine gute Sache. Und der Grund dafür ist, dass du keine Zeit damit verschwenden willst, jemandem etwas zu verkaufen , der kein Geld hat. Also in vielen Situationen, wenn jemand kein Geld hat oder es nicht die beste Zeit für sie ist, möchten Sie vielleicht zu Ihren anderen Deals übergehen und andere Interessenten erreichen, die jetzt mehr bereit sind, zu kaufen. Zur gleichen Zeit haben sie vielleicht kein Geld, aber in der Zukunft kann es eine Gelegenheit geben. Und wenn Sie glauben, dass das der Fall ist, und wenn die Aussicht sehr kritisch ist und Sie wirklich in Kontakt bleiben wollen, um potenziell ein Kaufgespräch mit ihnen in der Zukunft zu führen. Hier ist, was du sagen wirst. Hey, John, tolle Anhörung von dir. Ich schätze Ihre Transparenz und völlig verstehen, auch wenn Sie derzeit nicht über die Ressource. Ist das immer noch lieben, Ihnen genau zu zeigen, wie wir einzigartigen Nutzen einfügen können, so dass Sie sich bewusst sind , was verfügbar ist, wenn das Timing besser ist. Also, wenn es immer noch Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht. Danke, Patrick. In dieser Situation gebe ich zu, dass er nicht das Budget hat, und ich widerlege ihn im Grunde, indem ich sage, dass, Hey, Männer sahen aus, ich weiß, dass Sie nicht die Budgets haben, aber in die Zukunft, das könnte etwas von Interesse für Sie sein. Also, wie wäre es, wenn wir in Kontakt bleiben? Oder wie wäre es, wenn wir uns jetzt unterhalten, damit du weißt, was da draußen ist? Und dann, wenn Sie bereit sind, könnten Sie eine Kaufentscheidung treffen. Und so ist die Sache mit dem Verkauf nicht jeder bereit ist, den Moment zu kaufen, in dem Sie sie per E-Mail senden . Manchmal würden sie kaufen wollen, was Sie haben, aber es ist einfach nicht das beste Timing. Vielleicht haben sie andere Prioritäten. Oder vielleicht haben sie gerade nicht das Budget im Moment und das ist das, was Sie verwenden möchten, um dieses Treffen zu bekommen, um zu beginnen, diese Beziehung aufzubauen, so dass Sie in der Zukunft zu ihnen greifen und dann vielleicht ein Geschäft zu haben Konversation. Das ist also, was sein wird, wenn es darum geht, den Mangel an Budget oder Ressource zu überwinden. 55. Interessanten warm zu halten: Na gut, sagen wir, Sie mailen jemanden und aus irgendeinem Grund, sie sind nicht interessiert oder sie sagen: Nein. Hier ist, wie Sie diese Aussicht warm halten wollen, damit Sie eines Tages in der Zukunft ein Geschäftsgespräch mit ihnen führen können. Okay, hier ist, was Sie tun werden, um Ihre Aussichten warm zu halten. Wenn Sie den Interessenten als warmer Lead behalten möchten, bitten Sie um Erlaubnis, sie hin und wieder per E-Mail zu senden. Hier ist also eine Beispielvorlage, von der Sie sich inspirieren lassen können. Und das ist, wenn jemand Nein zu Ihrem sagt. Sie sagen, sie sind nicht interessiert, also lasst uns voran gehen und eintauchen. Hey, John, ich verstehe es total. Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, um eine einfügen Ihren einzigartigen Wert in es zu helfen. Ist es in Ordnung, wenn ich Ihnen regelmäßig eine E-Mail schicke, nur um sicherzustellen, dass Sie über wichtige neue Wege wissen , um zu erreichen, was Sie versuchen zu tun? Nochmals vielen Dank für Ihre Transparenz, Patrick. In diesem Abschnitt erkennen Sie an, dass die Person nicht interessiert ist, und Sie sagen im Grunde , dass Sie wollten immer noch zeigen Wert und zeigen ihnen, dass, wie Sie sie in ihrem Geschäft helfen können , indem Sie ihnen Informationen senden, die sie verwenden können oder nicht verwenden. Und so, indem sie um Erlaubnis bitten, sagen sie einfach „Sicher“, und dann wird das das Ende sein. Aber hin und wieder können Sie ihnen eine E-Mail senden, und eines Tages möchten sie tatsächlich ein Meeting mit Ihnen nehmen. Also, nachdem die Person antwortet und Sie wissen, dass Sieihre Erlaubnis erhalten, Sie sie regelmäßig per E-Mail zu senden, ist das erste, was an. Wenn es ein wirklich kritischer Kunde oder potenzieller Kunde ist, möchten Sie mit ihnen auf individueller Basis folgen und sicherstellen, dass jede E-Mail, die Sie senden, nur für sie angepasst wird, für die Menschen, die nicht so wichtig sind, Aber Sie möchten sie weiterhin per E-Mail senden und sie als eine warme Spur behalten. Sie können sie zu einer monatlichen E-Mail-Liste hinzufügen, die Sie jeden Monat für alle Personen aussprengen können, mit denen Sie den Kopf behalten möchten. Eine Strategie ist also auf individueller Basis. Die andere ist nur, sie in eine E-Mail-Liste zu setzen und sie alle zur gleichen Zeit per E-Mail zu senden. Beides ist gut, hängt davon ab, wo Sie versuchen, zu tun, und das war's. Also lasst uns voran gehen und mit dem nächsten Teil vorwärts gehen 56. Dies ist gerade jetzt nicht die Priorität: Alles klar, also ohne Zweifel, werden Sie diese E-Mail ziemlich viel bekommen. Und wenn du jemandem eine E-Mail schickst, mit der er antworten wird, ist das momentan keine Priorität. Und dann ist das nur eine andere Art zu sagen, dass sie nicht an einer netten Art interessiert sind. Und wenn das passiert, hier ist, was Sie tun werden, um dieses Problem zu lösen. Wenn sie sagen, dass das jetzt keine Priorität ist, also hier ist ein Beispiel. Danke, aber wir konzentrieren uns momentan nicht auf Marketing-Dienstleistungen, und sie könnten es einfach dabei belassen. Und was Sie tun möchten, ist, dass Sie mit sozialen Beweisen oder bewährten Ergebnissen kontern und eine Metrik anvisieren möchten , die Sie wirklich interessieren. Und der Grund ist, weil, wenn Ihr Produkt ist tatsächlich gut und kann sie nicht sehr profitieren , sie sind tatsächlich selbst zu diesem Gefallen tun, indem sie nicht ein Treffen ein paar. Denn wenn du ihnen Zeit und Geld sparen und ihnen helfen könntest, mehr Geld zu verdienen, warum sollten sie das Meeting nicht richtig nehmen? Hier ist ein Beispiel für das, was Sie tun werden. Okay, in die Antwort gehen, gehen wir. Danke, dass du zu mir zurückgekommen bist, John. Ich schätze die ehrliche Reaktion sehr und stimme der Wichtigkeit der Fokussierung völlig zu, wenn es so viele Dinge gibt, die Sie für Ihr Unternehmen tun könnten. Nun wollte ich darauf hinweisen, dass wir gerade mit dem Kunden zusammengearbeitet haben, was zu einem Anstieg der monatlichen Einnahmen um 23% geführt hat. Wenn Sie interessiert sind, könnte ich eine einseitige Fallstudie schicken. Interessanterweise war das auch für sie kein Fokus, als wir die Arbeitsbeziehung zum ersten Mal entwickelten. Also in diesem Abschnitt, was ich im Grunde sage, ist, dass ich einräume, dass es keine Priorität für sie ist. Aber ich wollte darauf hinweisen, dass ich mit einem Kunden zusammenarbeite, der vielleicht ihre Konkurrenten, äh und ich in der Lage war, ihren monatlichen Umsatz um 23% zu erhöhen. Also, auf eine unbewusste Weise, sage ich, Hey, Ihre Konkurrenten haben das getan und ihre Einnahmen ziemlich viel erhöht. Warum tust du es nicht? Und so möchte ich, dass diese Angst, Emotionen zu verlieren, stark genug ist, damit sie ein Treffen mit mir abhalten wollen . Ich bot auch die Idee an, einen einzigen Pager zu schicken. Normalerweise mag ich das nicht, aber in diesem Fall, da sie irgendwie mit geantwortet haben, wissen Sie, vielleicht könnte ein Pager der Fallstudie mit dieser Erfolgsgeschichte des Kunden sie davon überzeugen . Und schließlich, am Ende, sagte ich, dass es, als ich mit dem ersten Client arbeitete, keine Priorität für sie war, als ich anfing. Aber jetzt, wo wir zusammenarbeiten, hat es ihm sehr geholfen. Und so im Grunde, ich wiederhole die Situation für diese Person und lasse sie glauben, dass Hey, es war keine Priorität für den anderen Kerl, aber es hat funktioniert, und es wird genau das Gleiche für dich sein, Also solltest du mein Meeting nehmen. Das ist also ziemlich genau das, was du tun willst, wenn die Leute sagen, dass es momentan keine Priorität hat. Also gehen Sie weiter und folgen Sie einfach dieser Vorlage Schritt für Schritt und sehen Sie Jungs in der nächsten 57. Keine Erklärung, warum sie nicht interessiert sind: Manchmal gibt es keine Erklärung, warum sie nicht interessiert sind und Ihnen ein Beispiel dafür zu geben. Manchmal könnte die Aussicht sagen: „ Tut mir leid, Tut mir leid, nein danke. Es gibt also keinen Kontext, wenn es nicht die beste Zeit für mich ist oder wenn sie nicht das Budget haben, es ist nur Gebrauch, Weiß nicht. Wenn das passiert, ist es Ihr Ziel, herauszufinden, warum sie gesagt haben, was sie gesagt haben. Ah, warum sie nein gesagt haben. So könnten Sie Verbesserungen an Ihrer E-Mail vornehmen und es besser machen. Denn wenn Sie nicht wissen, warum die Menschen nicht reagieren, was können Sie tun oder wie Sie wissen, was Sie tun müssen, um bessere Antwortquoten zu erhalten? Also hier ist ein Beispiel, wenn jemand Ihnen in keiner Erklärung Antwort gibt und das ist, was Sie sagen werden, um es hoffentlich herauszufinden. Also sagen Sie Danke, dass Sie zurück zu mir gekommen sind. Gibt es einen besonderen Grund, warum das jetzt nicht gut passt? Der Grund, frage ich, ist, weil zwei unserer erfolgreichsten Kunden den gleichen Weg fühlten, bis wir in der Lage waren sie über die Macht von Dann fügen Sie Ihren einzigartigen Vorteil. Ich freue mich, Ihnen eine einseitige Fallstudie über die Ergebnisse zukommen zu lassen, wenn Sie möchten. In diesem Fall erkennen Sie an, dass sie Ihnen nicht wirklich einen Sponsor gegeben haben, und Sie fragen, warum das so ist. Und dann im zweiten Satz, sind Sie im Grunde ein zweiter Absatz. Du sagst, dass andere Leute genauso gefühlt haben, aber nachdem sie diese Fallstudien gelesen haben, haben sie ihre Meinung geändert. Und dann, am Ende, machen Sie die aufgerufene Aktion, um sie zu fragen, ob sie eine Fallstudie sehen wollen, wie die Ergebnisse für sie aussehen könnten. Und das ist nur eine Möglichkeit, mit einer Situation umzugehen, in der jemand Ihnen keine echte Antwort gibt, und hoffentlich, wenn sie zurückantworten, werden sie Ihnen genau sagen, warum sie nicht interessiert sind. Und dann können Sie darauf entsprechend reagieren, und dann werden Sie es herausfinden. Und das ist nur eine Möglichkeit, wie Sie können. Also wieder, das ist nur ein Weg, den Sie tun können, wenn Antworten, wenn die Menschen keine Erklärung geben. 58. Schlussbemerkung: Jeder. Herzlichen Glückwunsch zum Beenden der Lee Generation Maschine kalt, E-Mail Master-Kurs Jetzt, um alles zusammenzufassen. Wir haben euch gezeigt, wie ihr die Lead-Generierung Mentalität und die kalte Emailing-Mentalität haben könnt, damit ihr euch für den Erfolg einsetzen könnt. Wir haben Ihnen gezeigt, wie Sie ein ideales Kundenprofil finden, wie Sie Unternehmen finden, die in dieses ideale Kundenprofil passen, wie Sie die Personen finden, an die Sie eine E-Mail senden möchten, und die richtigen Entscheidungsträger finden, damit Sie die meiste Zeit sparen können . Dann haben wir Ihnen gezeigt, wie Sie die E-Mails all dieser Stakeholder finden können, an die Sie sich wenden möchten . Und später haben wir Ihnen die besten E-Mail-Skripte und Vorlagen gezeigt, die Sie verwenden können, um diese Personen zu erreichen und wie Sie diese ersten E-Mail-Konversationen in Riel-Meetings umwandeln können . Und schließlich haben wir euch gezeigt, wie ihr mit Widersprüchen und Einwänden umgehen könnt, damit ihr jeden, der nein sagt, in ein Meeting umwandeln könnt . Wenn du wirklich auf den Kurs geachtet hast und deine Notizen gemacht hast, hast du jetzt die Fähigkeit, das Vertrauen und die Werkzeuge, um fast jeden zu erreichen und ein Treffen mit ihnen zu bekommen . Und ich sage euch, dass, wenn ihr das wirklich runter kommt und ihr mit der Hinrichtung anfängt, ihr zu üben. Die Fähigkeit, ein Treffen mit so ziemlich jedem zu bekommen, wird Ihr Leben ändern, weil es wird völlig explodieren Ihre Netzarbeit jetzt. Wie Sie wissen, sind Bewertungen eine der wichtigsten Dinge für US-Ausbilder, weil es uns erlaubt, anderen Menschen zu zeigen, dass dieser Kurs tatsächlich gut ist und es uns ermöglicht, mehr Menschen zu erreichen . Wenn Sie also jemand sind, der viel Wert aus diesem Kurs gewonnen hat, ermutige ich Sie sehr, eine Fünf-Sterne-Bewertung zu hinterlassen, damit wir so viele Menschen wie möglich erreichen und ihnen helfen können , ihre kalten E-Mails zu senden. haben, Wenn Sie das Gefühlhaben,dass dieser Kurs etwas weniger verdient als die fünf Sterne, dann gehen Sie weiter und senden Sie mir eine direkte Nachricht, und wir können gemeinsam daran arbeiten, wie wir den bestmöglichen Kurs für alle zukünftigen Studenten machen können , die es. Natürlich, wenn Sie irgendwelche Fragen während Ihres Court Traumerfahrung haben, zögern Sie nicht, mir eine direkte Nachricht zu senden oder eine Frage in der Frage-Bereich und ich werde Ihnen gerne helfen. Also, damit, herzlichen Glückwunsch zum Abschluss der Lee Generation Maschine kalt, E-Mail Master-Kurs. Und ich werde euch in der nächsten sehen. 59. Nächste Schritte: Nun, wenn Sie einen Wert aus diesen Kursen bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie eine positive Bewertung abgeben. Teilen Sie Ihre Erfahrungen. Ich habe jede einzelne Rezension gelesen, und ich weiß Ihr Feedback wirklich zu schätzen. Und wenn Sie mehr Videos wie diese sehen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie mir auf Skill Share folgen, damit Sie benachrichtigt werden können, wenn ich meine neuesten Kurse veröffentliche .