Grundlagen des Werbetextens für den erfolgreichen Verkauf: Erwiesene Taktik, um etwas zu bewegen | Jack Zerby | Skillshare

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Grundlagen des Werbetextens für den erfolgreichen Verkauf: Erwiesene Taktik, um etwas zu bewegen

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Einheiten dieses Kurses

13 Einheiten (1 Std. 22 Min.)
    • 1. Einführung

      2:33
    • 2. Was ist Werbetexten?

      7:15
    • 3. Zielgruppe: Was du warum fragen solltest

      6:12
    • 4. Klassische Strukturen: Gliederung

      10:58
    • 5. Klassische Strukturen: Prinzipien (Teil I)

      5:02
    • 6. Klassische Strukturen: Prinzipien (Teil II)

      6:12
    • 7. Überschriften: Analysieren, was funktioniert

      9:18
    • 8. Überschriften: Zweck, Arten und Upworthy

      8:18
    • 9. Überschriften: Gliederung

      7:00
    • 10. Überschriften: Anwendungen

      5:01
    • 11. Text: Merkmale und Nutzen

      5:28
    • 12. Kurz oder langer Werbetext

      3:28
    • 13. Verbesserung deiner Fähigkeiten

      4:46
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

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24

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Über diesen Kurs

Schreibe einen cleveren Sales Pitch. Bewirke wirklich etwas.

In diesem Kurs geht es um das Schreiben, denn es zählt.  Entwickle deine Stimme beim Werbetexten mit dem kernigen Playbook des Unternehmers Jack Zerby, der mit Worten etwas bewegt. Dieser 75-minütige Kurs wirft einen Blick auf die Geschichte des Werbebriefs und untersucht, wir ihr eure Zielgruppe bestimmen könnt, euch populäre Formulierungen aneignet und ansprechende Überschriften schreibt. Jack stellt uns vor die Aufgabe, unsere Werbetexter-Fähigkeiten zu verbessern, indem wir jeden Tag ein paar Minuten schreiben. Dieser Kurs ist für jede und jeden gedacht, die etwas mitzuteilen hat.

Seh dir 12 kurze Videolektionen an.

In unterhaltsamen, aufeinander aufbauenden Einheiten erlernst du die Prinzipien, Taktiken und die Textgliederung, die Werbetexter seit 1930 einsetzen. Warum? Weil sie funktionieren!

  • Einführung in das Werbetexten. Setzt die bewährten Prinzipien der legendären Werbetexter Robert Collier, Gary Halbert und Dan Kennedy ein. Findet heraus, wie sich Werbetexten sowohl wissenschaftlich als auch verkaufstechnisch erklären lässt.
  • Der Markt und die Zielgruppe. Finde heraus, was für deine Leserschaft zählt und wie du diese Erkenntnis in deinen Texten einsetzen kannst.
  • Beliebte Gliederungen und Prinzipien. Erlerne die klassischen Textgliederungen, die Emotionen hervorrufen, Spannung aufbauen und den Leser dazu bringen, etwas zu tun.
  • Überschriften und Werbetext. Lerne, wie du effektive Überschriften identifizierst, schreibst und ausprobieren kannst, und wie du Texte verfasst, die Merkmale und Nutzen auflisten und beim Leser eine Handlung auslösen.
  • Ratschläge zu Länge und Übung. Mache Schreibübungen, genau wie die besten Werbetexter aller Zeiten.

Learning by Doing.

Schreibe eine attraktive Überschrift und einen 500 bis 1500 Wörter langen Werbetext, der auf den Bedarf der Zielgruppe eingeht und der klassischen Gliederung eines Werbetextes folgt.

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Jack Zerby

Founder DOHQ and DoneForYouDecks.com

Kursleiter:in

Jack Zerby is a designer with +20 years of experience and currently founder of DOHQ and DoneForYouDecks.  Works with Sahil Lavingia and his team at Gumroad, creating UI/UX design systems.  Past startups, Flavors.me (sold to Moo) and Goodsie, have appeared in Forbes, NY Times, TechCrunch, Fast Company, and Time Magazine. Past roles include: Design Director at Vimeo, Pentagram Design, Frog Design, RG/A, Amex Digital Advisory Board Member, and adjunct design Professor at FIT Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Einführung: Denken Sie darüber nach für einen Moment, verbringen Sie den ganzen Tag, jeden Tag, bauen Sie Ihr Produkt und dienen Sie Ihren Kunden, angetrieben von der Leidenschaft, eine Delle in der Welt zu machen. Doch wenn Sie sich hinsetzen, um eine Werbe-E-Mail zu schreiben, eine Landingpage oder jede Art von Marketingmaterial zu erstellen, frieren Sie ein, oder schlimmer noch, Sie am Ende schlagen etwas zusammen und schieben es aus der Tür, nur um es von Ihrer To-Do-Liste zu bekommen. Ich gebe dir nicht die Schuld, ich war genauso. Ich hatte keine Ahnung, wie man mit einem Kunden schreibt. Ich habe nur über mich und mein Produkt geschrieben. Ich habe das Schreiben nicht ernst genommen, weil ich glaubte, dass mein Produkt sich selbst verkaufen würde. Nun, ich habe mich geirrt. Alles änderte sich, als ich meinen allerersten Gary Halbert Newsletter las. „ Wer zum Teufel ist Gary Halbert?“ , fragen Sie vielleicht. Dieser Kerl war verantwortlich für das Schreiben des erfolgreichsten Verkaufsbriefes aller Zeiten. Dieser Brief wurde über 600 Millionen Mal verschickt und erwirtschaftete Hunderte von Millionen Dollar an Einnahmen aus einem Brief. Ich habe geschworen, das Schreiben nie wieder zu unterschätzen. Ich habe alles gefressen, was ich kann zu diesem Thema, studiert alle Meister des Textes und ging zurück bis 1930, um die Schriftsteller zu finden , die Millionen von Dollar an Produkten und Dienstleistungen verkauft haben , nur mit dem geschriebenen Wort. In dieser Skillshare Klasse werden wir tief in die Welt des Textes eintauchen. Sie werden lernen, Copywriting: Was es ist, die klassischen Texte, und wie es sich auf Ihr Unternehmen auswirken kann; Der Markt: Einblick in die Köpfe der Kunden und das Verständnis ihrer Wünsche; Frameworks: Verwenden klassischer Muster, um das Schreiben zu erleichtern; Schlagzeilen: Crafting aufmerksame Schlagzeilen; Text: Den Unterschied zwischen einer Funktion und einem Nutzen kennen und warum das wichtig ist; Praxis: Aufbau der geheimen täglichen Gewohnheit, um ein besserer Texter zu werden. Mein Name ist Jack Zerby, und ich baue seit über 15 Jahren Produkte im Internet. Ich bin Mitbegründer und Designer von Flavors.me und Goodsie. Ich war auch der ehemalige Designdirektor bei Vimeo, Designer bei Pentagram Design, Frog Design und R/GA. Am Ende dieser Klasse haben Sie alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um wahnsinnig effektive Kopie zu schreiben. 2. Was ist Werbetexten?: Willkommen bei Copywriting und wenn ich Copywriting sage, meine ich nicht, Ihre Idee zu schützen, das ist Copyright mit einem R. Ich rede von Texten mit einem W, dem Akt des Schreibens von Kopie. Also, was ist Copywriting? Wenn Sie die Größen im Copywriting studieren, zeigen sie alle auf dieselbe Definition zurück. Es ist Verkaufskunst im Druck. Das Konzept des Verkaufs, die Konzepte des Verkaufs in Druck und wenn ich sage drucken, bedeutet es, dass es in einem Brief sein kann, es könnte eine E-Mail bedeuten, es könnte eine Landing Page sein, die Tatsache ist, dass es Verkaufskonzepte niedergeschrieben. Also, wenn Sie diese aufschreiben und sie an 100, 1000, eine Million Menschenschicken, eine Million Menschen werden diese Verkaufskonzepte durch Copywriting jetzt exponentiell erhöht. Die Wirksamkeit wird exponentiell erhöht. Denn bei einem regulären Verkaufsprozess sind Sie durch diese Eins-zu-Eins-Interaktion begrenzt, aber jetzt wird es in Millionen multipliziert. Also, ich mag es, Texten als Erstellen einer Bewegung zu definieren, die zu einer bestimmten Aktion führt. Ich denke, das ist, wo die meisten Sie es falsch bekommen, wo sie etwas aufschreiben, aber es gibt keine wirkliche Aktion. Also, wenn es keine Aktion gibt, Sie nur um des Schreibens willen, aber Copywriting geht es darum, Bewegung zu schaffen, die zu einer bestimmten Aktion führt. Die meiste Zeit bedeutet dies, etwas zu kaufen. Aber es muss nicht nur etwas kaufen. Es könnte auch sein, eine Antwort auf eine E-Mail zu erhalten. Es könnte auch auf Ihrer Zielseite sein, um jemanden dazu zu bringen, tatsächlich auf das Video abzuspielen. Es geht darum, sie dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Die Sache, die mich wirklich aufgeregt hat, als ich tief ins Copywriting tauchte , ist, dass es eine Wissenschaft dahinter steckt. Die Größen des Textes waren nicht nur das Sitzen und Zufallsprinzip Dinge zu schreiben, genau das, was mir in den Sinn kam. Es gibt eine genaue Wissenschaft, und das ist, was spannend ist , dass wir diese Prinzipien lernen können. Also, diese Prinzipien, die ich in drei Hauptbüchern gefunden habe , die ich gerne in den theoriefokussierten Büchern einlegen würde. Wissenschaftliche Werbung, geprüfte Werbemethode und das Robert Collier Briefbuch. Diese Bücher sind grundlegend für das Erlernen von Texten. Der Wert, der in diesen Büchern gefunden wird, wird Ihnen eine Ausbildung zum Copywriting geben , dass 99% der Menschen in Marketing und Business keine Ahnung haben. Dann gibt es noch eine Reihe von Büchern und Ressourcen. Erstens: Der Gary Halbert Brief, und ich werde viel über Gary in dieser Präsentation reden. Gary ist seitdem vergangen, aber Gary nannte sich selbst Prinz der Druckkunst. Er hatte einen süßen Bart, irgendwie arrogant, aber Gary kennt seine Sachen. Also, gehen Sie auf die garyhalbertletter.com und überprüfen Sie alle Newsletter, die er wie Hunderte von ihnen in den letzten 20, 30, 40, 50 Jahren aufgestellt hat. Der andere, über den wir reden werden, ist Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter. Dieses Buch ist eines der grundlegenden Bücher, um über Verkaufsbriefe zu erfahren. Dan ist ein Master-Vermarkter. Also, Verkaufsbriefe. Was ist ein Verkaufsbrief? Wenn du es nimmst, die beiden Worte, dann ist es im Grunde ein Brief, der etwas verkauft. Wenn man sich also die Wikipedia-Definition anschaut, ist ein Verkaufsbrief ein Stück Direktpost, das den Leser dazu überreden soll , ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung in Abwesenheit eines Verkäufers zu kaufen. Also, es geht darum, den Leser zu überzeugen, eine Aktion in Abwesenheit eines Verkäufers zu ergreifen, die diese Verkaufskompetenz multipliziert ist. Also, hier sind zwei Beispiele für einige der berühmtesten Verkaufsbriefe in der Geschichte. Der erste, dieser Verkaufsbrief war derjenige, den sie ursprünglich das Wall Street Journal ins Leben gerufen haben. Ja, es war ein Brief. Es wurde in der Post mit einem Stempel verschickt und die Menge der Copywriting-Prinzipien und Theorie eingeklemmt in diese, nur dieser Verkaufsbrief allein ist erstaunlich. Der zweite wird „The Wappenbrief“ genannt und dieser wurde von Gary Howard geschrieben und ist der erfolgreichste Verkaufsbrief aller Zeiten. Es wurde über 600 Millionen Mal verschickt und schließlich wurde dieses Geschäft für 72 Millionen Dollar an ancestry.com verkauft. Also, es begann mit einem Verkaufsbrief. Fakt ist, dass Sie sich das ansehen und so sagen sollten „Jack, was haben diese Verkaufsbriefe damit zu tun? Diese sind alt, diese wurden in den 50er, in den 60er, in den 80er Jahren geschrieben . Was hat das mit dem zu tun, was ich gerade mache?“ Die Idee ist die menschliche Natur hat sich nicht geändert. Die Leute bekommen immer noch gerne Neuigkeiten. Die Leute kaufen immer noch gerne Sachen und so, selbst wenn man sich diesen sehr alten Verkaufsbrief anschaut und man es mit etwas Neuem vergleicht, eine Anzeige für Proactiv, kann man schon beginnen, die Ähnlichkeiten zu sehen. Sehen Sie sich die unteren rechten Ecken an. Also, es gibt Aufruf zu Aktionen. Es gibt Schlagzeilen, da sind all diese Dinge in diese Dinge eingewickelt , weil sie funktionieren und du denkst vielleicht: „Oh Jack, ich habe diese Verkaufsbriefe gesehen, diese langen lächerlichen Dinge, die ich online gesehen habe mit dem großen rote Schlagzeilen und die hervorgehobenen gelben Buchstaben.“ Ja. Sie sind da draußen. Aber die Tatsache ist, dass sie funktionieren. Egal, ob Sie sie mögen oder nicht, sie funktionieren tatsächlich. Nun, es bedeutet nicht, dass du sie genau so machen musst. Ich stieß neulich auf ein Beispiel einer Website namens Groove, ein Unternehmen namens Groove, das einen Blogbeitrag darüber geschrieben hat, wie sie ihre Conversions auf ihrer Homepage erhöhen, indem sie zu einer Long-Form Verkaufsbrief suchen Seite um eine 100 % Also, wenn Sie diese Konzepte nehmen und Sie mit einem offenen Geist kommen, können sie arbeiten. Also, eines der Dinge, die dieses ganze Thema dieses ganzen Kurses, ich möchte, dass Sie sich an eine Sache erinnern; beziehen, nicht beeindrucken. Versuchen Sie nicht, den Leser mit allen möglichen ausgefallenen Sprachen und ausgefallenen Worten zu beeindrucken. Die Idee ist, sich persönlich mit ihnen zu beziehen, sie zu verstehen. Also, wenn sie das lesen, fühlen sie: „Wow, diese Person versteht mich.“ Wenn sie irgendeinen Punkt sagen: „Wow, das ist clever“ und sie nicht wirklich tun, was Sie wollen, dann ist das nicht effektive Texten. Wir haben Super Bowl Anzeigen gesehen. Wir sagen: „Wow, das ist clever. Ich werde es nicht kaufen, aber das ist clever.“ Also, lassen Sie uns über die Projektschritte sprechen. Nummer eins, gehen Sie durch diese Bücher. Durch diese Bücher zu gehen wird eine Weile dauern, aber die Ausbildung, die Sie in Texten bekommen werden , ist viel mehr, als ich in diesem Kurs abdecken könnte. Also, Nummer zwei, lesen Sie diese drei berühmten Verkaufsbriefe. Lesen Sie sie mit einem offenen Geist und geben Sie ihnen einfach eine flüchtige Lektüre und machen Sie sich keine Sorgen darüber, tief in sie zu tauchen. Das machen wir später. Nummer drei, finde heraus, was auch immer dein Geschäft ist. Wenn Sie ein Berater sind, wenn Sie ein Designer sind, was auch immer Sie sind, finden Sie heraus, was Ihre Nachricht ist, und Brainstorming mit diesen Nachrichten und brainstorming dann die Aktion, die Ihr Kunde ergreifen soll. 3. Zielgruppe: Was du warum fragen solltest: Verstehen Sie Ihren Markt. Also, um eine effektive Kopie zu schreiben, müssen Sie Ihren Markt verstehen. Du musst verstehen, wem du das schreibst. Wer liest das? Ich denke, einer der besten Möglichkeiten, um in das zu kommen, und wickeln Sie Ihren Kopf um ihn herum, wie Robert Collier in seinem Buch in The Robert Collier Letter Book schrieb, er sagte: „Wie würdest du sie im Gespräch nähern?“ Weil Sie das Gespräch eingeben müssen, das bereits in ihrem Kopf stattfindet. Also, sagt er, wenn man sich einem Mann oder einer Frau nähert, sind sie in tiefer Diskussion mit sich selbst darüber, wie man bestimmte Dinge bekommt, die ihnen viel bedeuten. Also, du steigst rein und sagst ihnen wahrscheinlich, dass sie das vergessen und dir deinen Vorschlag anhören sollen. Ist es ein Wunder, dass sie es nicht lesen? Wie würdest du dich diesem Mann oder dieser Frau im Gespräch nähern , wenn du einfach reinrennst und schreien, Feuer! Nein. Du willst in die Unterhaltung eintreten, die bereits in ihren Kopf geht. Sonst werden sie deinen Brief einfach wegwerfen. Sie werden Ihre E-Mail löschen. Also, das ist eine Möglichkeit, es zu verpacken. Die andere Art, es umzuspielen, ist, sieh dir diesen Kerl an. Das ist dein Publikum. Ich habe gerade einen zufälligen Charakter ausgewählt, dem ist der Typ, an den ich möglicherweise schreiben könnte. Aber stellen Sie sich vor, wer Ihre Person ist, wer der Betrachter ist. Wir werden uns vorstellen, sie anzuschauen und ihnen konkret und persönlich zu schreiben. Also, schreiben Sie mit einer bestimmten Person im Auge. Copyblogger hat eine großartige Möglichkeit, dies zu sagen, copyblogger.com: „Wenn Sie das nächste Mal schreiben, schreiben Sie nicht für eine demographische. Diese Leute existieren nicht. Die wirklichen Leser werden sich in einer Sammlung demografischer Merkmale nicht wiedererkennen.“ Es bedeutet im Grunde, aufhören, für die Massen zu schreiben. Schreiben Sie, als ob Sie direkt und persönlich mit jemandem sprechen würden. Also, anstatt nur an die Massen zu schreiben, Sie das nächste Mal schreiben, wenn Ihr Markt Teenager ist, schreiben Sie für den Teenager namens Harper, der denkt, dass ihre Eltern lächerlich sind weil sie ihre Hilfe mit dem Computer brauchen und sie verstehe nichts über Twilight. Also könnten Sie auch für Mike schreiben, der gerade aus dem College ist und etwa 10.000 Dollar an Kreditkartenschulden hat, von denen er seinen Eltern nicht erzählt hat, und dieser Markt könnte Finanzberatung sein. Also, du schreibst mit Mike im Hinterkopf. Oder du könntest auch für Arnold schreiben, der gerade rauskommt, sich nur an ein leeres Nest gewöhnt, nachdem seine Kinder zum College gegangen sind und sich fragen, was er mit seinem Hobbygeschäft machen sollte, jetzt, wo er all diese zusätzliche Zeit auf seinem Hände. Wenn Ihr Markt Finanzberatung war, richtig? Also, du schreibst für Arnold, mit Arnold im Kopf. Gönnen Sie sich eine echte Person, für die Sie schreiben können. Also, wie kommen Sie, wie finden Sie diese Leute, wie finden Sie heraus, was die Gespräche sind? Du musst sie fragen. Du musst eigentlich mit Leuten reden. Für einen Computernerd wie mich wollte ich nur hinter meinem Computer sitzen. Ich will mit niemandem reden, das wäre komisch. Also, Sie müssen raus, raus und tatsächlich interagieren und Gespräche führen. Dan Kennedy gibt eine gute Möglichkeit, das in Gang zu bringen. Die Art und Weise, wie er es vorstellt, ist : „Sie müssen im Voraus genau bestimmen , was ihre Prioritäten sind. Und Sie müssen ihre Prioritäten ansprechen, nicht Ihre.“ Also, er hat diese 10 Smart Market Fragen um sicherzustellen, dass Sie verstehen, was ihre Prioritäten sind. Also, Nummer eins, was hält sie nachts wach? Wovor haben sie Angst? Worauf sind sie wütend? Was sind ihre drei täglichen Frustrationen? Welche Trends treten auf und werden in ihrem Unternehmen oder Leben auftreten? Was wollen sie heimlich, leidenschaftlich am meisten begehren? Gibt es eine integrierte Voreingenommenheit für die Art und Weise, wie sie Entscheidungen treffen? Haben sie ihre eigene Sprache? Das ist auch wirklich wichtig, denn wenn man die Kopie schreibt, wenn man sie in ihrer Sprache, in ihrer Lingo schreiben kann , ist das wirklich mächtig. Wer sonst verkauft etwas Ähnliches wie sie und wie machen sie es? Wer sonst hat versucht, ihnen etwas Ähnliches zu verkaufen und wie ist diese Anstrengung gescheitert? Also, ich sage nicht, dass Sie diese Fragen wörtlich stellen müssen. Diese Fragen geben Ihnen einen mentalen Rahmen dafür, wie Sie es angehen sollten. So können Sie Ihre eigenen Fragen erstellen. Aber was Sie suchen, sind Geschichten und Erzählungen, nicht ja oder nein Antworten. Sie suchen nicht nach binärem Eins oder Null. Du suchst nach Geschichten. Also, wenn Sie Fragen stellen wie, Sie mich durch einen typischen Tag, oder erzählen Sie mir von dem letzten Mal, als Sie a, b und c gemacht haben , werden Sie so viel mehr Informationen bekommen, als wenn Sie einfach sagen, naja, gefällt Ihnen das, oder gefällt dir das, oder du magst das wahrscheinlich nicht. Nun, Sie werden nur Ja oder Nein Antworten bekommen. Du wirst wirklich nichts bekommen. Also, die einzige Sache, die man hier im Auge behalten muss, ist, dass Fakten unbegründete Meinungen ersetzen müssen. Nehmen Sie nicht an. Also, wenn Sie sich das nächste Mal hinsetzen und etwas schreiben, jedes Mal, wenn Sie etwas schreiben, in Texten, für Marketing, was auch immer Sie tun, stellen Sie sich diese Frage: „Woher weiß ich, dass das wahr ist?“ Wenn du nur denkst, weil ich weiß, ich weiß, ich nehme nur an. Wenn Sie davon ausgehen, dann sind sie keine Fakten, und sie müssen durch tatsächliche Dinge ersetzt werden, die der Markt, mit dem Sie gesprochen haben, tatsächlich in ihrer Sprache sagte. Also, das Projekt Schritte. Definieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist. Jedes Mal, wenn ich mit jemandem rede, kommen sie zu mir und sie sagen: „Nun, mein Publikum ist jeder, gibt mir Angst“, denn es ist wirklich schwer, mit allen zu reden, richtig. Aber wenn Sie ein sehr spezifisches Publikum haben, suchen Sie nach dem sehr spezifischen Publikum, mit dem Sie sprechen. Wenn Sie mit Lehrern sprechen, gibt es viele verschiedene Arten von Lehrern. Aber ich habe neulich mit jemandem gesprochen, und sie sagten: „Nein. Mein Markt ist Ersatzlehrer.“ Es gibt also eine sehr spezifische Möglichkeit, Ersatzlehrer anzusprechen. Zweitens ist die Entwicklung der richtigen Fragen. Gehen Sie durch diese 10 Smart Market Fragen, und erhalten Sie einige Ideen, wie Sie es tun würden, aber Sie suchen nach Geschichten und Erzählungen. Dann geh raus und frag diese Leute. Nun, wenn Sie gehen und Ihre Nachricht neu schreiben, haben Sie tatsächliche Daten zu verwenden, Sie werden tatsächliche Wörter zu verwenden, wenn Sie Ihre Kopie schreiben , und es wird viel effektiver sein. 4. Klassische Strukturen: Gliederung: Also, in dieser Lektion werden wir über Frameworks sprechen, schreiben Frameworks. Also, was ist ein Rahmen? Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte über mich als Designer erzählen. Als Designer bin ich geistig in der Lage, Muster zu ziehen, die ich über die Jahre, in denen ich Designer bin, immer und immer wieder verwendet habe. Ich kann diese Dinge kombinieren, um neue Designs zu kreieren. Ich habe keine neue Art von Design erfunden. Ich sehe nur Designmuster und bin in der Lage, sie neu zu organisieren, um neue Dinge zu schaffen. Also, denken Sie an Ihren Job oder Beruf. Wenn Sie bestimmte Aufgaben ausführen, haben Sie mentale Modelle, aus denen Sie ziehen, reorganisieren, neu verwenden und diese Aufgaben 100 Mal effizienter erledigenkönnen, und diese Aufgaben 100 Mal effizienter erledigen als ich jemals tun könnte, wenn ich nur in Ihr Büro ging. Also, das ist es, was Texter tun. Sie verwenden bestimmte Muster und spezifische Frameworks zum Schreiben. Es gibt also einen Grund hinter jedem Buchstaben, jedem Wort und jedem Absatz. Wenn Sie beginnen, diese Frameworks zu erkennen, werden Sie beginnen, sie in Verkaufsbriefen und Marketing-Kopie und Anzeigen in den Nachrichten und Direktwerbung, die Sie erhalten, zu sehen , ist es, als ob Sie die Matrix sehen, denn jetzt sind Sie wie : „Oh Meine Güte, das ist, was sie tun. Es ist nicht nur dieser zufällige Prozess. Ich sehe, dass sie diese Frameworks verwenden. Also, ich werde ein Paar durchmachen. Das erste ist also ein Framework von Gary Halbert, Star, Story und Solution. Der Stern ist die Hauptfigur in Ihrem Exemplar. Es könnten Sie sein, eine Berühmtheit, ein Kunde. Die Geschichte erzählt, wie der Stern das gleiche Problem durchgemacht hat, wie Ihr Markt gerade tut. Der Lösungsteil zeigt, wie der Stern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet hat, um dieses Problem zu lösen. Du wirst das sehen und zuerst wirst du gehen: „Oh Gott, du musst mich verarschen, das erstaunliche Geld machende Geheimnis eines verzweifelten Nerds aus Ohio!“ Denk dran, du musst aus deiner eigenen Voreingenommenheit heraustreten und denken „Ich würde nie auf das oder was auch immer fallen.“ Es stimmt, der Inhalt dieser Nachricht können Sie wie: „Das ist lächerlich.“ Sie müssen sich die Frameworks ansehen. Hier kommt die Macht dieses Zeugs durch. Also, wenn Sie sich gleich am Anfang ansehen, wenn Sie sehr schnell viel Geld verdienen möchten, wird dies die aufregendste Botschaft sein, die Sie jemals lesen werden. Nur das allein ist ein Rahmen, den Gary ich immer und immer wieder benutzt habe. Also, nehmen Sie das und nehmen Sie es für Ihr Geschäft. Also, sagen wir, dass der Ersatzlehrer, über den ich vorhin gesprochen habe. Nehmen wir an, wenn Sie die Effektivität Ihres Unterrichts im Klassenzimmer sehr schnell erhöhen möchten , wird dies die aufregendste Botschaft sein, die Sie jemals lesen werden. Ja, das klingt vielleicht kitschig, aber wenn Sie nicht Ihr Markt sind, wer sind Sie dann, um das zu beurteilen? Also, was ich ständig tun muss, ist, meine eigene Voreingenommenheit aus dem Weg zu bringen. Ich muss mich auf die Prioritäten des Marktes konzentrieren und darauf, was sie darüber begeistern wird. Also, wenn Sie hier schauen, ist der Grund. „ Mein Name ist Gary Halbert und vor einiger Zeit war ich tot pleite.“ Also, jetzt stellt er vor, wer der Star dieser Kopie sein wird. Jetzt geht er durch seine Geschichte. Dann kam er eines Tages auf eine verrückte Idee, wie man einen bestimmten Verkaufsbrief schreibt. Er lebte damals in Ohio. Es geht durch seine Geschichte und dann kommt es schließlich in seine Lösung. Also, wenn Sie in die zweite Spalte nach unten gehen, sagte er: „Ich suchte weiter und suchte, bis ich meine verrückte Briefidee gefunden habe, die die erste Erfahrung, die ich je mit dem, was ich RCS nenne, Remote Control Selling, hatte.“ Nun geht er in das, was er gefunden hat, die Lösung, die demonstriert, wie sie verwenden. Nun, sie könnten Ihr besonderer Dienst sein oder was auch immer, um dann zu einer Lösung zu kommen. Denken Sie daran, dass Sie feststellen, wer die Hauptfigur ist, Sie sprechen über ihre Geschichte, und dann sprechen Sie darüber, wie sie die Lösung bei der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung gefunden haben. Also, das war ein weiterer berühmter Lauf von Gary Halbert. Wieder erstaunliche Diät Geheimnis einer verzweifelten Hausfrau. Du denkst: „Oh mein Gott.“ Aber sieh dir die Struktur an. „ Mein Name ist Nancy Pryor. Ich bin 35 Jahre alt, und ich bin Hausfrau und Mutter von drei Kindern.“ Es geht nur durch ihre Geschichte. Es ist eine sehr ansprechende Geschichte. Es spricht über ihre Kämpfe, und dann geht es in die Lösung, die sie gefunden hat. Denken Sie daran, diese Struktur zu übernehmen und sie auf Ihr Publikum anzuwenden. Also, hier ist ein anderer Rahmen. Aufmerksamkeit, Interesse, Begierde und Aktion, AIDA. Dies ist wahrscheinlich eine der bekanntesten Texterstellungsstrukturen. Also, wenn Sie auf die Aufmerksamkeit schauen, bedeutet es, was es sagt, bekommen ihre Aufmerksamkeit. Also, das erste, was Sie in diesem Text-Framework tun möchten, ist ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Also, sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, bewegen Sie sich in Interesse. Sie müssen ihn interessieren, was Sie zu sagen haben was Sie zu bieten haben oder was Sie ihnen zeigen möchten. Von dort aus bewegt man sich in Verlangen. Dies ist die wirklich mächtige, wo Sie bekommen sie sich vorstellen, profitieren von Ihrem Angebot. Wie wird es sein? Wie werden sie sich fühlen? Es gibt also eine Menge Emotionen, die in diesem Wunschstück eingewickelt sind. Dann der letzte, der bei weitem das Wichtigste ist, was Sie wollen, dass sie tun. Sagen Sie ihnen genau, was Sie wollen. Ich denke, viele Leute sind vage in ihrer Kopie und wenn der Leser fertig ist, haben sie keine Ahnung, was sie eigentlich tun sollen. Also, hier ist ein Beispiel. Brennan Dunn hat einen Double Your Freelancing Rate in 14 Tagen. Auf seiner Zielseite ist er Berater für freiberufliche Berater. Also, er hat ein Produkt, wo er verkauft, wie Sie Ihre Freiberufler Rate in 14 Tagen verdoppeln können. Also, die Schlagzeile, die Ihre Aufmerksamkeit erregt, verdoppeln Sie Ihre Freelancing-Rate in 14 Tagen. einen Freiberufler und ich war einer, das bekommt meine Aufmerksamkeit. Also, er geht von der Aufmerksamkeit und dann bewegt er sich ins Interesse. „ Sie wollen mehr aufladen, aber Sie wollen nicht, dass Ihre Kunden in die Hügel laufen. Ich weiß genau, wie du dich fühlst. Heute lade ich über 100 Dollar mehr eine Stunde als vor einem Jahr.“ Was wirklich mein Interesse weckt, ist der Screenshot, den er hat, der fakturierbare Betrag von $27.000. Wenn Sie ein Freiberufler sind, wäre das wirklich schön, einen fakturierbaren Betrag von $27.000 für diesen bestimmten Monat zu haben. Also, jetzt dann, nimmt er dich von Verletzungen zu Verlangen. „ So helfe ich Ihnen, Ihr freiberufliches Geschäft in nur zwei Wochen zu transformieren. Sie werden verstehen, wie die Kunden auf den Preis reagieren. Sie können sich positionieren, um mehr Wert bei einem Kunden zu einem höheren Preis zu liefern. Sie werden wissen, warum Kunden versuchen, Preise zu verhandeln.“ Also sagt er mir, was ich weiß, was ich fühlen werde. Ich werde mich das wünschen und mir vorstellen: „Wow, okay, ich werde mich vorstellen können und verstehen, wie die Kunden auf Preise reagieren.“ Also, dann geht er durch in die Tat. Es zeigt es nicht auf diesem Screenshot, aber im Grunde gibt es eine große Schaltfläche, die sagt: „Kaufen Sie das Buch, Arbeitsblätter und Interviews jetzt für nur $49.“ Es ist sehr klar, was er von mir möchte. Außerdem gibt es eine Aktion „Download a sample chapter“. Es geht also davon, meine Aufmerksamkeit zu erregen, mich mit einigen Zahlen, einigen Screenshots, ein bisschen Texten zu interessieren , dann geht es darum, wie er dabei helfen wird mich zum Bild zu bringen, was Dinge, die Ich werde lernen und welche Dinge ich wissen werde, wenn ich fertig bin. Also, noch ein und dieser hier ist wirklich mächtig, von Dan Kennedy. Geben Sie das Problem an. Also, beginnen Sie von, Problem, Agitates, Lösung. Sie beginnen damit, über das besondere Problem zu sprechen, das Ihr Markt gerade hat. Denken Sie daran, geben Sie das Gespräch, das bereits in ihrem Kopf stattfindet. Also, dann agitieren, wo Sie die Folgen dieses Problems intensivieren. So schaffen Sie den Wunsch nach der Lösung. Du sagst das Problem und machst es wirklich schmerzhaft. Sie graben wirklich tief und sagen: „Ist Ihnen klar, wie schmerzhaft dieses Problem auf dem Markt ist?“ Und wer auch immer liest, sagt : „Ja, ich verstehe das.“ Du wirst ihre Aufmerksamkeit bekommen. Als Lösungsteil zeigen Sie dem Leser, wie und warum Ihr bestimmtes Produkt sein Problem löst. So kanalisieren Sie die Nachfrage an Ihr Produkt. Also, das ist eine tolle Zielseite von meinem Freund Dan. Darin steht: „Du bist wahrscheinlich ein toller Designer, Produktmanager, Illustrator oder machst etwas Ähnliches. Ich wette, du hast gerade eine tolle Arbeit erledigt und jetzt bist du bereit, Feedback zu bekommen. Dieser Schritt ist in der Regel umständlich und unorganisiert „, und ja, das ist ein Problem. Ich verstehe dieses Problem nur zu gut. Also, „Sie warten für Minuten, Stunden und manchmal Tage, um wieder zu hören. Haben sie es überhaupt gesehen?“ Also, jetzt macht er es wirklich aufgeregt. Schließlich erhalten Sie das Feedback zu den Bildern, aber es ist chaotisch und schwer zu sortieren. Also, er redet darüber. Sein Produkt heißt Mocky und es geht darum, wie man Feedback zu Mockups gibt. Dann spricht er über die Lösung, die er entwickelt hat. Das passierte mir auch, als ich als Produktmanager gearbeitet habe. Also hat er Mocky gebaut, um das zu erleichtern. Also erklärte er das Problem, dann machte er es schmerzhafter, indem er sagte, dass sie es sogar sehen. Nun, es ist chaotisch und schwierig. Das mag nicht schmerzhaft sein, wenn du das liest, aber für jemanden wie mich, der das tatsächlich durchmachen musste, ist es sehr schmerzhaft. Ich denke, das ist ein wirklich großartiges Beispiel. Dies ist eine Landing Page, und ich denke, er hat einen fantastischen Job gemacht, das Problem, Agitate und Lösungsframework durchlaufen . Hier ist noch ein, Gefühl, Filz, Gefunden. Diese finden Sie häufig im Vertrieb. Also wirst du sagen: „Ich weiß, wie du dich fühlst. Ich fühlte mich genauso, aber hier ist, was ich gefunden habe.“ Also, selbst wenn Sie sich den letzten ansehen, den wir uns angesehen haben, den davor, den Doppelten Ihrer Freiberufler Rate, schauen Sie sich den ersten Satz an, Sie wollen mehr berechnen. Klienten rennen nach den Hügeln. „Ich weiß genau, wie du dich fühlst. Ich war genauso.“ Er hat das Wort „Filz“ nicht benutzt, aber ich weiß, wie du dich fühlst. Ich war genauso. Aber dann habe ich hier gefunden. Ich habe ein paar Kernaspekte meines Geschäfts geändert und heute lade ich über 100 Dollar mehr eine Stunde als vor einem Jahr. Also, hier ist die Sache. Sieh dir dein Problem an und sag: „Schau, ich weiß, wie du dich deswegen fühlst.“ Wenn Sie tatsächlich ein Teil dieses Marktes sind, wenn Sie dieser Markt sind, wird es noch überzeugender sein. Wenn nicht, dann müssen Sie aus der Perspektive Ihres Marktes sprechen, sagen: „Ich weiß, wie Sie sich fühlen. Ich fühlte mich genauso, und ich habe diese Kämpfe durchgemacht. Aber hier ist, was ich gefunden habe.“ Also, die Verwendung dieses Frameworks wird wirklich hilfreich sein, es ist so ein einfacher Rahmen, wirklich durchzugehen und zu der Kernfrage zu kommen, was Ihr Markt fühlt. 5. Klassische Strukturen: Prinzipien (Teil I): Also, jetzt werden wir über Rahmenprinzipien sprechen. Also, was sind einige Prinzipien, die Sie in diese Frameworks integrieren können, innerhalb Ihres Textes? Also, die erste, eine wirklich wichtige, die Spannung ist, oder anders als eine Informationslücke bekannt. Also, was ist Spannung und was ist eine Informationslücke? Spannung ist der Raum zwischen dem, was Sie wissen, und dem, was Sie wissen wollen. Die Spannung ist also so mächtig, weil die Menschen versuchen, diese Lücke zwischen dem zu schließen, was sie wissen und dem, was sie wissen wollen. Wenn Sie also Spannungen in Ihr Schreiben einbinden können und was Sie wissen möchten, kann zu einer bestimmten Aktion führen, die Sie genug Spannung erzeugen können. Schau, was Apple tut, sie sind Meister der Spannung. Du weißt, dass es ein neues iPhone gibt , das herauskommt, was du wissen willst, ist, wie es tatsächlich aussieht, und sie sind so gut darin, diese Spannung zu erzeugen, und deshalb gibt es so viele Leute, die im kalt warten auf ein iPhone. verstehen, was Sie wissen, aber sie machen es wirklich geheim, weil sie wissen, dass Sie es wissen wollen, und Sie versuchen, diese Lücke zu schließen, und deshalb warten Sie in der Schlange wie eine verrückte Person. Dies ist also ein Beispiel für Spannungen , die ich in diesem Workshop für Studenten geschaffen habe. Also haben wir diesen Brief geschrieben und in der ersten Nacht des Workshops gaben wir ihnen einen Brief, einen echten gedruckten Brief, und im Inneren des Briefes war ein Dollar-Schein beigefügt an diesen Brief. Nun, wie Sie am Anfang sehen können, sagen wir, wie Sie sehen können, gibt es eine $1-Rechnung, die oben in diesem Brief angebracht ist, warum haben wir das getan? Sie werden es bald erfahren, und wir sagen es ihnen nicht bis zum Ende des Briefes. Nun, das ist kein sehr langer Brief, aber stellen Sie sich vor, wenn es so wäre, stellen Sie sich die Spannung vor. Ich habe mir die meisten Spannungen vorgestellt, die es einfach bis zum Ende überspringen würde, aber hier ist die Sache, wir ihnen nicht sofort gesagt haben, also wissen sie, dass an diesem Brief ein Dollar-Schein angebracht ist und sie keine Ahnung haben warum. Also, sie werden lesen, um herauszufinden, warum. Also, wenn Sie diese Spannung von dem, was sie wissen, erzeugen können, was sie sehen, aber dann, was sie versuchen, darüber zu wissen, was das ist, ist wirklich effektiv. Also, am Ende kommt dies zurück, weil wir über den Aufbau von Unternehmen sprechen, Sie können sehen, dass es jetzt wieder zum Dollar sagt, dieser Dollar repräsentiert, worum es in der Werkstatt geht, Kunden zu zahlen, und Sie wurden gerade eins. Das ist dein Dollar, weil sie für diesen Workshop bezahlt haben. Also, es macht alles Sinn, jetzt ist die Spannung jetzt, okay, ich verstehe, das macht viel Sinn, richtig? Also, stellen Sie sicher, dass, wenn Sie diese Spannung erzeugen, die Sie liefern können, das Letzte, was Sie tun wollen, ist, all diese Spannung zu schaffen und dann machen Sie es zu einer völligen Enttäuschung, das wird nicht wirksam sein. Also hier ist ein anderes Prinzip, die Triade und die Regel der drei und es ist lustig über diese Regel von drei können Sie echte Verschwörungstheorie darüber bekommen, aber es ist wirklich effektiv, weil die Menschen in der Lage sind, Dinge zu verstehen in drei viel einfacher. Es ist also die kleinste Zahl, die benötigt wird, um ein Muster zu erstellen, und darin liegt sein Muster. In ihren vielen Formen verwendet die Regel der drei am Herzen einfache drei Elementmuster, um komplexe Ideen effektiv zu kommunizieren, weil sie kurz ist, unvergesslich ist und mächtig ist. Also, wenn Sie sich hier in der Literatur ansehen „Die drei kleinen Schweine“, „Drei blinde Mäuse“, „Goldilocks und die drei Bären“, „Die drei Musketiere“, „die drei weisen Männer“, so können Sie sehen, dass es in der Literatur alle Zeit, weil es ein einfacher Rahmen ist, sich zu merken. Die Drei-Akt-Struktur in Spielen und in Filmen, handeln ein, wo die Einrichtung, Akt zwei die Konfrontation, und Akt drei die Auflösung. Also, viele dieser Filme und viele Stücke sind in drei Abschnitte unterteilt, weil es einfach ist, diese Sequenz zu verstehen. Also, im Marketing, tun Sie es einfach, ich liebe es, Finger-lecken gut, Snap! Knistern! Paps! , Diamanten sind für immer, Geschmack den Unterschied, sind Dinge, die jeder erinnert, vor allem, wenn Sie ein Kind der 80er und 90er Jahre sind. Also, hier ist eine Möglichkeit, es in Kopie zu schreiben. Also, wenn ich über diesen Kurs schreiben würde, könnte ich sagen, dieser Kurs wird Ihnen helfen, zu lernen, wie man eine kopfdrehende Schlagzeile 1 schreibt, einen Mörderaufruf zu Aktion zwei und eine Einwand zerstörende Risikoumkehr Nummer drei, richtig? Also, das ist ein Beispiel für eine Triade. Ich benutze drei Dinge, die ein Muster erstellen, das sich leicht merken lässt. Also, hier ist ein weiterer aus dem Verkaufsbrief der Wall Street Zeitschrift, den Sie gelesen hatten „Beide waren besser als durchschnittliche Studenten, Nummer eins, beide waren sympathisch, Nummer zwei, und beide als junge College-Studenten oder College-Absolventen sind... voller ehrgeiziger Zukunftsträume, Nummer drei.“ Also, sofort in dem Verkaufsbrief der Wall Street Journal, benutzen sie eine Dreiklang. Also, hier ist ein weiteres Beispiel innerhalb desselben Buchstabens : „Es ist nicht immer eine native Intelligenz oder Talent oder Hingabe.“ Es gibt drei Dinge, die in nur diesem einen Satz eingeschlossen sind. 6. Klassische Strukturen: Prinzipien (Teil II): Konterintuitives Denken oder Muster unterbricht. Das ist wirklich mächtig. Wir sind alle betäubt für Marketing-Messaging, oder? Also sehen wir, dass das so : „Oh, mein Gott, noch eins von diesen Dingen.“ Ich meine, das sind die Dinge, die Sie bekommen und sofort wegwerfen, weil Sie einfach so sind, Sie es so sehr sehen, dass wir völlig taub sind. Also werde ich einige dieser Beispiele durchgehen und wie man diese Muster unterbricht, und so genannte Musterunterbrechung. Sehen Sie sich das aus einem American Express-Verkaufsbrief an. Es ist ein sehr alter American Express-Verkaufsbrief. So heißt es: „Lieber Mr. Smith, ehrlich gesagt, die American Express Card ist nicht für jedermann, und nicht jeder beantragt, dass die Kartenmitgliedschaft genehmigt wird.“ Nun, das ist eine Musterunterbrechung. Denn was Sie daran gewöhnt sind, ist, dass „ Hallo, Mr. Smith, wir wollen Sie wirklich als Kunde. Wir sind wirklich aufgeregt, wenn Sie sich anmelden würden“, aber der erste Satz sagt ihnen, dass es nicht für alle ist und selbst wenn Sie sich bewerben, werden Sie möglicherweise nicht genehmigt und so ist das ein Muster Interrupt, dass sie tatsächlich in einer Weise nehmen. Sie sagen, dass das nicht einmal sagt, wer es ist, um zu sagen, für wen es nicht ist. Also, wenn man sich das anschaut, ist dies ein weiteres für Popular Mechanics Magazine, als es zum ersten Mal ins Leben gerufen wurde und so „Guter Freund, diese Einladung ist nicht für Deadbeats, ein Abzocken Künstler sind Gentleman, die hassen, dass sie ihre Hände bekommen dreckig.“ Also, sofort sagt es dir, wer es nicht vier ist, was ein Muster Interrupt ist. Es ist für den Rest von uns und jetzt, wo wirklich eine starke emotionale Verbindung schafft genau dort ist es wie hey wir wissen Sie wissen, dass es nicht für diese Deadbeat, Abzocke Künstler, oder „Gentleman“ oder Hass, ihre Hände schmutzig zu machen. Es ist für den Rest von uns. Aber dieser erste Satz ist ein Muster Interrupt, weil du erwartest wie „Hey, melde dich für mein Magazin an, es wird wirklich toll, gib mir viel Geld“. Genau so, hier ist der Dollar-Schein. Jetzt war das Dollar-Schein Konzept nicht meine ursprüngliche Idee,die eine Gary Halbert-Technikwar die eine Gary Halbert-Technik und so war dies der ursprüngliche Dollar-Schein Brief, der ihn berühmt dafür machte und so nahm ich diesen Rahmen und wandte es in einem anders, aber Sie können hier sehen, er hat den Dollar-Schein dort als Muster Interrupt. Denn wo in der Welt hat Ihnen jemand einen Brief mit einem Dollar-Schein im Brief geschickt . Also, sofort geht er rein und sagt: „Wie Sie sehen können, habe ich einen knackigen Dollar über diesen Brief gelegt. Warum habe ich das getan? und dann geht er auf die beiden Gründe ein. Aber es muss kein Dollarschein sein, es könnte alles sein, es könnte alles sein, was du in diesen Brief stecken würdest. Manchmal werden sie diese klumpige Mail nennen, wo Sie einfach ein Objekt in das stecken , das ihre Aufmerksamkeit erregt und es ist ein Musterunterbrechung. Mein Freund Tim hat ein wenig Spielzeug oder Schlüsselanhänger gelegt oder man könnte Süßigkeiten setzen, man könnte alles hineinlegen, das sofort das typische Muster unterbricht , das sie verwendet werden, um zu bekommen, wenn sie eine Marketing-Nachricht bekommen. Also, das sind Musterunterbrechungen. Als nächstes ist dies ein wirklich interessanter Rahmen von Blair Warren und er teilt ihn in fünf verschiedene Abschnitte und er sagt, dass die Leute alles tun würden für diejenigen, die ihre Träume ermutigen, ihre Ängste beruhigen, ihren Verdacht bestätigen, rechtfertigen ihre Misserfolge und ihnen helfen, Steine auf Feinde zu werfen. Nun, wenn wir sagen, ich benutze das und ich kann einfach von der Manschette. Ich würde einfach sagen, okay, wir werden das über den Kopieren-Schreib-Kurs schreiben, den Sie gerade machen. Also, ermutigen Sie Ihre Träume zu sein, wie Sie sich jemals gefragt haben , wie diese Texter sind so gut im Verkauf Dinge und fragen sich, warum Sie nicht so schreiben können , wie Sie Ihre Leser davon überzeugen wollten, das zu tun, was Sie möchten. Also, ihre Ängste zu beruhigen, wäre so, als würde ich richtig verstehen. Also, es ist beängstigend zu denken „Oh, wow, wie könnte ich schreiben wie dieser berühmte Vermarkter, dieser berühmte Texter, diese berühmte Firma, die so weit da draußen scheint?“ Dann bestätigst du, dass ihr Verdacht so ist, als würdest du das natürlich denken, warum würdest du das nicht denken? Wegen wie erfolgreich diese Unternehmen sind und ja, Sie würden sich minderwertig fühlen und Sie haben das Gefühl, wie in der Welt könnte ich das tun. Wie kann ich in meinem Copy-Schreiben so effektiv sein und ihre Misserfolge rechtfertigen, wäre kein Wunder, dass Sie dies nicht tun konnten, weil Sie kein mentales Modell hatten, das Sie durchgehen mussten. Du hattest keine mentalen Frameworks, um das zu sortieren und die Wissenschaft hinter dem Kopieren-Schreiben zu verstehen und dann Steine auf Feinde zu werfen. Das ist optional. Ich bin mir nicht sicher, was der gemeinsame Feind ist. Vielleicht ist es wie ja, es gab Leute, die sagten du könntest im Geschäft nicht erfolgreich sein und so etwas, aber wie die Hilfe werfen Felsen auf Feinde wenn dein Markt nicht wirklich einen gemeinsamen Feind, netto gemeinsame Feind muss nicht eine Person sein, es könnte eine Sache sein. Richtig? Es könnte dagegen sein, es könnte eine Organisation sein. Wenn du mit Steuerkonten sprichst, redest du von ja, wir verstehen deine Probleme mit der IRS. Sie verstehen das, das ist es, was sie miteinander verbindet weil sie müde sind oder geprüft werden, aber das ist ihr gemeinsamer Feind. Also, gehen Sie durch die. Diese fünf Dinge, wenn Sie sie zerlegen, können Sie einige wirklich mächtige Nachrichten erstellen , nur indem Sie jedes dieser Dinge adressieren. Also, das sind Copywriting-Frameworks und Prinzipien. Also, für die Projektschritte, schreiben Sie Ihre Nachricht mit einem dieser Frameworks neu. Also, wählen Sie ein Framework, wählen Sie eine Reihe der Frameworks, wenn Sie möchten, und schreiben Sie es innerhalb dieses Frameworks neu und sehen Sie, ob Sie dort eine effektivere Nachricht erhalten können , und so sobald Sie es mit diesem Framework, fügen Sie eines dieser Prinzipien hinzu, fügen Sie eine Triade hinzu, fügen Sie eine gewisse Spannung in diesen Rahmen hinzu, in diese Nachricht. Dann wird der letzte laut vorgelesen. Lesen Sie es laut vor sich selbst und während Sie es lesen, sollte es sich natürlich anfühlen. Wenn Sie es lesen und es schwer ist, laut zu lesen, dann ist es wahrscheinlich schwer, als jemand zu lesen, der nicht laut vorliest. Es ist wahrscheinlich schwierig für den Leser, das tatsächlich zu analysieren. Die andere Sache ist, es laut zu einem Teil Ihres Marktes zu lesen und zu sehen, was sie denken und ihr Feedback zu bekommen. Dies ist ständig dieser iterative Prozess, während Sie dies durchmachen. 7. Überschriften: Analysieren, was funktioniert: Also, jetzt werden wir über meinen Lieblingsteil des Textes sprechen und das sind Schlagzeilen. Also, was ist eine Schlagzeile? Erstens, Schlagzeilen sind überall. Sie sind in Zeitschriften, sie sind in Büchern, Websites, Werbetafeln. Sie sind überall. Überall, wo wir hingehen, werden wir mit Schlagzeilen bombardiert. Wenn Sie diese Texter studieren, diese Master Copy Autoren, sprechen sie alle über die Wichtigkeit von Schlagzeilen. Gary Halbert wurde Millionen von Dollar bezahlt, um Schlagzeilen zu schreiben, dasselbe mit Dan Kennedy. Also verstanden sie und ihre Kunden verstanden offensichtlich, wie mächtig Schlagzeilen sind. Sehen Sie sich Unternehmen wie Buzzfeed an. Sehen Sie sich Unternehmen wie Upworthy an. Ihr gesamtes Geschäft basiert auf effektiven Schlagzeilen. Sie wollen, dass du klickst. Gleiches mit Zeitschriften. Sie wollen, dass du liest. Diese Schlagzeilen treiben ihr gesamtes Geschäft an. Wenn es keine überzeugende Schlagzeile auf der Vorderseite eines Magazins ist, werden Sie wahrscheinlich das Magazin nicht bemerken und Sie werden das Magazin nicht kaufen. Bevor wir also Schlagzeilen und verschiedene Überschriften schreiben, lassen Sie uns durchgehen, habe ich einige Bilder von einigen Schlagzeilen in einigen Magazinanzeigen in einigen zufälligen Magazinen gemacht. Also, wir reden über die Guten und wir reden über die Bösen. Das Interessante an den schlechten ist, dass es Ihnen Vertrauen geben wird, zu sagen, wow! obwohl diese großen Marken, ich fühle mich wie oh wow, natürlich, sie wissen, was sie tun. Viele dieser großen Marken haben ziemlich schreckliche Schlagzeilen und wenn man sie liest und sich fragt, wenn man anfängt zu verstehen, wie man Schlagzeilen schreibt, man: „Oh, mein Gott, das ist eine schreckliche Schlagzeile.“ Also, Blick auf den ersten. Das hier ist eigentlich nicht so schlimm. Es sagt mir, wofür es ist. Es ist für müde Haut und es ist wie ein Schuss Espresso. Es ist also sehr abbildbar. Es könnte ein bisschen beschreibender sein, aber es ist bildbar und es sagt mir, wofür es ist, und dann gibt es mir ein Bild, um das zu unterstützen. Also, dieser hier würde ich argumentieren, ist nicht so effektiv. Alles, was du der Welt erzählen willst, wird deine Lippen mit einem einzigen Wort sagen, richtig? Es klingt cool, wenn man es liest und man denkt, was ich eigentlich getan habe, was hat es mir eigentlich gesagt, nichts, was ich schätze. Ja, und ich bin nicht der Markt dafür. Also, ich mag eine andere Voreingenommenheit haben als jemand, der der Markt ist, aber es ist sehr clever, aber es sagt mir nicht wirklich, was es ist. Wenn es kein Bild von Lippenstift gibt, oder eine Lippe oder was auch immer das ist, Lipgloss oder was auch immer, hätte ich keine Ahnung, wovon sie eigentlich sprechen. Also, dieser hier ist noch schlimmer, Lust auf etwas Helleres in Schwarz. Wir reden über Tee, aber ich habe keine Ahnung, wovon sie reden, wenn ich die Schlagzeile lese. Es bekommt meine Aufmerksamkeit nicht und schnappt mich und zieht mich dann in die Kopie. Lust auf etwas helleres und schwarzes. Ich verstehe einfach nicht, was das ist. Dies ist eine große Marke Tetley. Man würde denken, es gäbe eine Erwähnung von Tee, vielleicht in der Überschrift, aber nein, es gibt nicht. Also, diese, obwohl sehr mutig und sehr Aufmerksamkeit bekommen, wenn Sie die Überschrift lesen, über Rapunzel bewegen, gibt es eine neue Prinzessin in der Stadt. Betrachtet man das Produkt, das ein Leave-in Conditioner ist. Also, ich denke okay, es ist ein Leave-in Conditioner, aber ich bin mir nicht sicher, was „Move over Rapunzel gibt es eine neue Prinzessin in der Stadt“, hat mit Leave-in Conditioner zu tun. Also, ich würde argumentieren, dass dies Ihre Aufmerksamkeit erregt, aber es liefert nicht ganz, was es tatsächlich ist. Also, hier ist eine andere, die ich argumentieren würde, ist nicht so toll, ich fragte, ob er sie mag Risata und er sagte: „Ich glaube nicht, dass ich sie kenne. Es wird kein zweites Date geben.“ Es ist sehr lang. Es ist sehr clever. Ich verstehe es. Wenn diese Person nichts über Risata weiß, was ein, sieht aus wie ein Getränk, dann werde ich nicht auf ein zweites Date mit ihm gehen. Tut es nicht. Es ist nicht wirklich überzeugend. Also, wieder das ist meine Meinung, vielleicht haben sie es getestet, vielleicht funktioniert es. Irgendwas sagt mir, dass es wahrscheinlich nur Leute sagen: „Wow! Das ist clever „, und weitermachen. Also, der Tom ist, von dem ich überrascht war. Du siehst dir die Schlagzeile an, die du denkst , okay, wir glauben, was drin ist. Okay, ich verstehe die Prämisse aber ich bin mir nicht einmal sicher, wovon du redest oder worauf es sich bezieht. Wenn ich den Markennamen von Tom nie gehört hätte, müsste ich ziemlich hart aussehen, bevor ich es verstehe. Ich sehe Zahnbürsten, vielleicht hat es etwas mit Zahnpasta zu tun. Okay, ich sehe Mundwasser in der rechten Ecke. Also, nach einer Weile kann ich anfangen zu holen, was es ist. Aber Sie könnten den Leser bis dahin verloren haben. Ordnung, also könnte es etwas beschreibenderes geben. Wir glauben, was in Ihrer Zahnpasta ist, ist wichtig, oder? Warum nicht einfach Wort hinzufügen und mir sagen, was es ist, anstatt mir nur eine clevere Schlagzeile zu geben. Dieser, den ich wirklich mochte, Zähne so weiß, dass du nicht aufhören kannst zu überprüfen. Also, ich kann Rembrandt Zahnaufheller sehen, weißere Zähne sehen, nach denen Sie gesucht haben. Es gibt viel Nutzen und wir werden später in Schlagzeilen darüber sprechen und warum sie so mächtig sind. Dieser Markt, sie wollen wirklich helle Zähne und sie sind so weiß, dass sie nicht aufhören können zu überprüfen. Also, jeder kann sich auf das Denken beziehen: „Wow! Wenn ich wirklich diese hellen weißen Zähne hätte, würde ich die ganze Zeit in den Spiegel schauen.“ Also, was so toll daran ist, dass es eine Menge Eigeninteresse mit dem Wort „Sie“ gibt und wir werden darauf eingehen, warum das später wirksam ist. Das hier gibt mir Angst. Das ist die Schlagzeile für die Chase Bank. So kannst du es. Wenn ich nichts anderes lesen würde, würde ich das nicht lesen. Ich würde ein Telefon sehen, das aussieht, als gäbe es einen Aktenschrank. Das scheint sehr langweilig, Snap Tag und Datei und zurück zum Geschäft. Was? Schnappen was? Was kennzeichnen? Datei was? Ich verstehe es nicht. So kannst du das? Ich werde nur weitermachen. Dieser, den ich mochte. Es hat eine Reihe von verschiedenen Elementen, über die wir während dieses Kurses in diesem speziellen Abschnitt in Schlagzeilen sprechen werden. Sie verwenden bestimmte Zahlen, also sagen 44 Prozent der Buchhalter, dass eine Umsatzsteuerprüfung stressiger ist als eine Scheidung. Das weckt wirklich deine Aufmerksamkeit. Es liegt daran, dass es bestimmte Zahlen verwendet und es wirklich mit diesem Schmerz verbunden ist. Ich denke, das ist ein Beispiel für eine Menge Spannung, oder? Also, sie schaffen das. Oh, wow! Ok. Was Sie wissen und was Sie wissen wollen und wie Sie die Unterüberschrift lesen, ist es nicht an der Zeit, die Mehrwertsteuerautomatisierung in Betracht zu ziehen. Also, jetzt verstehe ich, was es ist, richtig? Also, ich möchte nicht in einer Umsatzsteuerprüfung sein, weil es stressig ist. Mehrwertsteuerautomatisierung könnte also meine Lösung dafür sein. Also, ich mag diese Überschrift wirklich. Dies ist ein Beispiel für nur eine tote Schlagzeile, Morningstar für iPad einführt. Investitionen Entdeckungen sind zur Hand. Ich meine, so liest du es buchstäblich. Es ist wie okay, das ist fantastisch. Es gibt nichts wirklich Aufregendes oder Aufmerksamkeit darüber. Ich habe gesehen, ich meine, es gibt Millionen von iPad-Apps. Also, nur indem Sie mir die App zeigen und mir dann sagen, dass es auf dem iPad ist, ist nicht wirklich so aufregend für mich. Dieser hier, ein No Brainer, der dich wie ein Genie aussiehst. Es hat nichts mit Autos zu tun. Ich würde argumentieren, dass dies nicht in einer sehr effektiven Schlagzeile war. Vielleicht würde es Ihre Aufmerksamkeit bekommen, aber es sagt mir wirklich nicht, worum dieser neuen brandneuen 2014 Corolla geht. Es ist sehr vage. Okay, ich sehe aus wie ein Genie. Warum? Dann die letzte, drahtlos, computerlos, papierlos. Einführung in NeatConnect. Die ganz neue Art, ordentlich zu sein. Ich verstehe, was sie versuchen zu tun, aber sie versuchen, viel zu clever zu sein, und sie benutzen Kürze und opfern Klarheit hier. Kabellos, computerlos, papierlos. Ich verstehe, sie versuchen kurz und prägnant zu sein, aber sie sagen mir wirklich nicht, was das ist. Also, hier ist ein John Caples Zitat und das ist von getesteten Werbemethoden. „ Der Erfolg einer Anzeige kann in der Überschrift stehen oder fallen.“ Auch hier sprechen alle Texter darüber, wie wichtig diese Schlagzeilen sind, also lasst uns lernen, wie man einige Schlagzeilen schreibt. Also, das war eine Anzeige, die David Ogilvy schrieb und er verbrachte. Sie sagten, er schrieb 104 Schlagzeilen, um diese Schlagzeile zu bekommen , und ließ seine Mitarbeiter laut vorlesen, bis er 60 Meilen pro Stunde das lauteste Geräusch in diesem Rolls-Royce von der elektrischen Uhr kam. Dies ist eine sehr berühmte Schlagzeile, eine sehr berühmte Anzeige und es sagt Ihnen nur, dass einer der hellsten Köpfe in Texten, David Ogilvy, 104 Schlagzeilen geschrieben hat, um zu diesem zu gelangen. 8. Überschriften: Zweck, Arten und Upworthy: Also, was ist der Zweck einer Überschrift? Wir verstehen, wie wichtig sie sind, aber was ist der Zweck? Der Zweck ist, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. David Ogilvy hat auch gesagt: „Der Zweck einer Überschrift ist es, sie dazu zu bringen, die zweite Zeile zu lesen. Der Zweck der zweiten Zeile besteht darin, sie die dritte Zeile lesen zu lassen. Der Zweck der vierten Zeile ist es, sie weiter und weiter zu lesen und weiter zu gehen.“ können Sie also im Zitat von David Ogilvy sehen. Also, John Caple ist in seinem Buch Tested Advertising Method geht durch die drei Arten von effektiven Schlagzeilen. Einer ist Eigeninteresse. Also, um sicherzustellen, dass in der Überschrift gibt es etwas, das den Leser beinhaltet, das einen direkten Einfluss auf den Leser hat und was der Leser will. Die zweitbeste ist die Nachricht. Etwas, das neu ist. Also, wenn ich über die menschliche Natur gesprochen hat sich nicht geändert. menschliche Natur wünscht immer noch neue Dinge zu haben, deshalb sind Facebook und Twitter so beliebt, weil wir immer auf der Suche nach neuen sind. Etwas Neues, das am neuesten ist. Deshalb ist Kabelnachrichten so wichtig, nicht wichtig, aber so beliebt. Also, jeder sucht nach etwas Neuem und in das Neueste von was auch immer. Also, Neugier ist die drittbeste. Es war eine Überraschung für mich, dass er Neugier da unten legte. Es ist sehr einfach, Leute dazu zu bringen, neugierig auf etwas zu sein , aber es bedeutet nicht, dass tatsächlich etwas verkaufen. Ich erinnere mich, als ich früh gesagt habe, ob sie sagen „Wow, das ist clever“, und sie tun nicht, was Sie wollen. Man kann sie neugierig oder denken: „Wow, das ist wirklich clever.“ Dann ist es keine sehr effektive Schlagzeile, aber wenn Sie diese Dinge kombinieren. Wenn Sie Nachrichten und Eigeninteresse oder Neugier und Eigeninteresse kombinieren können . Dann können Sie eine ziemlich effektive Überschrift erstellen. Also werden wir ein paar alte Verkaufsbriefe durchlaufen und jedes einzelne von ihnen durchgehen. Denken Sie daran, halten Sie einen offenen Geist, einige von ihnen sind ein bisschen kitschig, aber ich möchte, dass Sie sich den Rahmen dahinter ansehen. Ich möchte, dass Sie sich die Prinzipien dahinter ansehen. Also, fangen wir mit Eigeninteresse an. Das erste, was du über Eigeninteresse wissen musst, ist das Wort Du. Du, du, du, du, du. In diesen Schlagzeilen, wenn das Wort Du da drin bist, hat es Eigeninteresse. Machen Sie diese Fehler auf Englisch? Das hat ein direktes Eigeninteresse, Do You. Nun, das ist mit ein bisschen Neugier gemischt. Machen Sie diese Fehler auf Englisch? Ist ein bisschen neugierig. Es ist eine Frage. Viele Fragen sind Neugier zu schaffen. Das Gehirn will die Antwort auf diese Fragen wissen. Der nächste, es ist lustig, Sie können sehen, dieser erste wurde vor diesem nächsten von Gary Bencivenga geschrieben. Machen Sie diese Fehler in Vorstellungsgesprächen? Sie können sehen, dass er diesen Rahmen genommen hat oder diese Struktur, die Schlagzeile genommen hat, und sie in einen neuen Markt gebracht hat, oder? Der Interviewmarkt. Beide haben das Wort „Du“ in ihnen. Schau dir das an, dieser andere Gary Halbert, wie man bekommt, was die US-Regierung dir schuldet! Sie können sich nicht mehr selbst interessieren. Vor allem mit dem großen Ausrufezeichen am Ende. Ein weiterer von Gary Halbert ist Wie man Sozialversicherung aus jedem Alter zu sammeln! Nun, dieser hier hat nicht das Wort Du drin, aber es ist wie man Sozialversicherung in jedem Alter sammelt. Dort gibt es ein Eigeninteresse, das soziale Sicherheit sammelt. Wenn du in diesem Alter bist, ist das jedes Alter, diesem Alter bist, ist das jedes Alter, aber wo er mit ihm redet, ist, ob das etwas ist, an dem du interessiert bist. Wenn das das Eigeninteresse ist und du in jedem Alter soziale Sicherheit sammeln möchtest, dann hat das eine Menge Eigeninteresse im Inneren. Das hier fand ich wirklich lustig. Hier drin ist kein Du. Es ist nur ein Wort Verdauungsstörungen. Jeder, der Verdauungsstörungen hatte oder an Verdauungsstörungen leidet, gibt es viel Interesse daran. Viel Eigeninteresse. Einige dieser Ein-Wort-Schlagzeilen können funktionieren, wenn sie mächtig genug sind. Das Wort Verdauungsstörungen ist mächtig für die Menschen, die es haben. Also, jetzt reden wir über News. Diese erstaunliche neue Formel, richtig? Also, das Wort Neu, Nachrichten, richtig? Also, erstaunliche neue Formel von Beverly Hills. Die Tatsache, dass es sich mit Amazing New Formula öffnet, ist Neuigkeiten. Der andere, der ein älterer ist, hat endlich einen perfekten Diamanten nachgeahmt. Also, das ist in einem Ankündigungsforum geschrieben. Also, ja, die Schlagzeile ist kitschig Fälschter Ein perfekter Diamant, aber wenn Sie Wissenschaftler haben diesen neuen Bericht veröffentlicht, oder diese neue Entdeckung auf was auch immer. Wenn es sich auf Ihren Markt beziehen könnte, ist es vielleicht eine Studie. Wenn Sie mit Bildung zu tun haben, ist es vielleicht eine neue Studie, die gerade angekündigt wurde, das ist eine Nachrichten-basierte Schlagzeile. Das hier ist echt alt. Zähne Sie Neid sind auf diese neue Art gebürstet. Also, ein neuer Weg ist eine Ankündigung. Es gibt eine neue Sache, die sie Ihnen sagen werden, dass die andere, das sieht so aus, als ob es wahrscheinlich in den 80er Jahren geschrieben wurde, Einführung, das Wort Einführung bedeutet etwas Neues, richtig? Also, Einführung von Fidelity neue No-Load Gebühr IRA. Sie verwenden also das Wort Introducing und New. Sie können mit der Nachrichtenüberschrift nichts schief gehen. Neugier. Also, das ist die letzte und Sie werden sehen, dass das Wort „Geheimnis“ eine Menge auftaucht , wenn Sie neugierig basierte Schlagzeilen schreiben. Die erstaunliche Blackjack Geheimnis eines Las Vegas Mystery Man. Es gibt nicht viel Eigeninteresse hier, aber es gibt eine ganze Menge Neugier, Secret Mystery, das sind zwei Wörter, die eine Menge Neugier darin haben. Es erzeugt eine Menge Spannung. Das erstaunliche Geheimnis der heißesten Investition der letzten 5 Jahre! Also, geheim genau dort, wieder, Neugier zu schaffen. Wieder sehen Sie hier. Hier sind noch zwei weitere mit dem Wort „Secret“. Das erstaunliche Geheimnis eines Marketing-Genies, der Angst hat zu fliegen. Wir hatten schon früher in einigen anderen Abschnitten darüber gesprochen, aber da ist es wieder geheim. Dann, noch ein, das ist ein weiterer berühmter von Gary Halbert At Endlich! China enthüllt ihr 1.300 Jahre altes, junges Gesundheitsgeheimnis. Also, Sie werden sich die ansehen und denken: „Oh, wow. Okay, die sind wirklich alt.“ Hier ist eins, wie Sie Ihr Geld davon abhalten können, ermordet zu werden. Das hier, die Neugier hier. Nun, das hat Eigeninteresse und Neugier eingewickelt. Also, deine, richtig? Dein Geld, das Eigeninteresse ist. Davon, ermordet zu werden. Das weckt meine Aufmerksamkeit. Es ist Neugier. Es erzeugt Spannung. Was ist los, oder? Es gibt also ein Beispiel für die Verwendung von Eigeninteresse und Neugier. Was ich vorher gesagt habe, ist, dass du denkst „Oh, das sind alte Verkaufsbriefe. Was haben sie zu tun?“ Upworthy benutzt dieses Zeug die ganze Zeit. Diese Neugier Sache. Hier ist, was einige Demonstranten beschlossen, zu tun anstatt die Westboro Kirche mit Hass einzupfählen. Wer möchte einige augenöffnende und störende Dinge über Elefanten lernen? Es gibt nicht viel Eigeninteresse an denen. Es gibt reine Neugier. Ich werde diese in die Projektnotizen als Teil der Ressourcen einfügen, aber ich ging durch und abgerufen ist das Wort, das ich verwenden werde. Man könnte sagen, „gekratzt“. Abgekratzt 4.726 Upworthy Schlagzeilen und es ist erstaunlich, wenn man sich das anschaut. Sie sind fast alle Neugier. 11 Tage. Epischer Umweltgewinn. 1 Einfache Frage, die die gesamte Wahl definieren könnte. Du siehst dir diese Schlagzeilen an, die dir gefallen werden : „Wow, das könnte eigentlich sein. Wenn ich diese in einem dieser kitschigen Verkaufsbriefe setze , wie mit den großen schwarzen Buchstaben und allem, was wow, werden sie jetzt tatsächlich benutzt.“ Das ist dein Geschäft. Wenn Ihr Unternehmen Neugier ist, dann ja, das ist, was Sie verwenden möchten. John Caple würde sagen, dass Neugier der dritte Durchgang ist auf den man sich konzentrieren muss, ist Eigeninteresse, du, du, du. 9. Überschriften: Gliederung: Also, lasst uns ein paar Schlagzeilen durchgehen, und ich werde über Eigeninteresse sprechen und darüber reden, wie das zusammenhängt. Aber schauen wir uns zunächst einige Worte an. Dies sind einige Schlagzeilen Frameworks, die Sie diese Wörter verwenden können, um mit zu beginnen, neu , jetzt, endlich, wie, wie, Ich werde nicht alle sie lesen können Sie sie sehen, die, wer sonst wollte diese Dinge? sind Worte, die John Caples benutzt hat und er ist bei weitem einer der berühmtesten Texter. Er lebt heute nicht, aber er stammt aus den 1940er , aber das sind Worte, die er immer wieder verwendet hat. Es ist lustig, wenn man sich Schlagzeilen jetzt wie in Huffington Post und BuzzFeed und Upworthy anschaut, sie verwenden so viele dieser Wörter. Also, diese Worte haben eine Wurzel in der Grundlage in der Geschichte des Urheberrechts. Also, Dan Kennedy, hat einen anderen Weg, um deine Gedanken darüber nachzudenken, wie man Schlagzeilen schreibt. Also, er hat diese Füllung in den leeren Formeln; sie dachten nicht, dass ich leer sein könnte, aber ich tat es, wer sonst einmal und dann können Sie über Ihre Lösung sprechen. Sie können sagen, wie dieses Ding oder dieses Wissen oder diese Fähigkeit mich dazu gebracht hat und dann über das Ergebnis sprechen, das Sie wollen, dass Ihr Betrachter haben würde. Du könntest für Nummer vier sagen, bist du und dann könntest du über das Problem in Amerika reden. Sind Sie frustriert mit A, B und C? Dies basiert auf dem, was Sie mit Ihrem Markt gesprochen haben. Also, Sie sollten verstehen, was ihre Probleme sind. Nummer fünf, wie ich A, B und C gemacht habe, wie ich zu dieser Lösung kam, geht es zurück zu dieser Star-Story-Lösung. Sie sind der Star auf dieser und wie Sie zu dieser Lösung gekommen sind. Wie man, ist ein kein Kinderspiel und jeder benutzt dieses. Wie man bekommt, was sie eigentlich wollen. Wie bekomme ich das Ergebnis, von dem du sprichst. Secrets of ist wirklich mächtig, weil es schafft die Aufmerksamkeit. Also, zurück, wir reden in dem anderen Abschnitt darüber, ob Sie mit Ersatzlehrern markieren, könnte man sagen, Geheimnisse der höchst effektivsten Ersatzlehrer in der Nation, richtig oder so etwas. Aber was wir tun, ist eine Spannung zu schaffen und dieses Geheimnis um Ihre Lösung oder das, was Sie zu bieten haben, zu schaffen. Also, auch Hunderte oder eine bestimmte Zahl jetzt, sogar, jetzt leer, obwohl sie leer. So, Hunderte jetzt können dies speziell tun, diese spezifische Sache, diesen spezifischen Nutzen, und die anfängliche Unterstützung, die Sie etwas setzen könnten, das sich zurückgehalten haben könnte, obwohl sie nicht die Zeit hatten, Habe das Geld, hatte nicht das Wesentliche, hatte nicht die Intelligenz, um zu tun, wovon du redest. Der andere ist eine Warnung. Dieser hier wird wirklich die Aufmerksamkeit der Menschen bekommen, Warnung. Also, Dinge darüber, wo du sprichst. Wenn Sie in ihrem besten Interesse suchen, achten Sie auf das beste Interesse Ihrer Zielgruppe. Sie können ihnen eine Warnung vor einer Warnung geben, die sie nicht über A, B und C wissen , und sie wird ihre Aufmerksamkeit bekommen. Zehn ist ein wirklich grundlegendes. Gib mir das und ich gebe dir das, oder? Du kannst das wirklich schlimm machen. Gib mir $100 und ich werde dir beibringen, wie man bla bla bla bla bla. Richtig? Oder gib mir 10 Minuten deiner Zeit und ich kann bla bla bla bla. Also, hier ist der andere in Nummer 11. Es ist wirklich beliebt bei Buzzfeed oder es ist wie 602 Möglichkeiten, um zu bekommen, was Sie wollen, oder? Holen Sie sich das Endergebnis, über das Sie mit Ihrem Markt sprechen , und Sie werden dies in Beauty-Magazinen sehen die ganze Zeit Modemagazine. Einundzwanzig Wege zu einer besseren Ehe, so etwas. Aber du siehst die ständig, weil sie funktionieren. Also, Flaggen ist eine weitere wirklich interessante Möglichkeit dies zu betrachten und das ist etwas, das ich von Dan Kennedy gelernt habe. Fügen Sie am Anfang eine Person hinzu, die das für Wort ist. Also, bevor „Blasen gegangen in fünf Tagen oder Geld zurück“ und dann nach „Kellnerinnen auf den Füßen stundenlang: Blasen gegangen in fünf Tagen oder Geld zurück.“ Also, Sie können sehen, bevor es keine Erwähnung gab, für wen das ist, und wenn Sie sagen, für wen das ist und das ist Ihr Markt, werden Sie die Aufmerksamkeit der Kellnerinnen bekommen. Wahrscheinlich werde ich nicht meine Aufmerksamkeit bekommen, weil ich kein Kellner oder eine Kellnerin bin. Aber wenn ich es bin, werde ich das sehen, verstehen, dass sofort, dass sie mit mir reden , was eine viel effektivere Schlagzeile ist. Also, die andere Möglichkeit, Schlagzeilen zu betrachten, sind Untertitel und duale Leserschaft Pfad. Also, was ist ein dualer Leserungspfad und wie passen Sub-Schlagzeilen in das? Es gibt also einen Pfad, den der Betrachter durchlaufen kann und sie können einfach alles lesen, oder? Es wird einige Leute geben, die kommen und die ganze Sache Wort für Wort lesen werden. Dann gibt es Leute wie mich und vielleicht wie Sie, die nur die Schlagzeilen lesen, Sie werden die Untertitel lesen, vielleicht lesen Sie einige der Bildunterschriften, Sie werden einige der mutigen und kursiven Dinge sehen, aber Sie sind ein Abschäumer, richtig? Also, du gehst durch und du wirst durch die Dinge hindurchlaufen. Daher sind Untertitel wirklich wichtig, wenn Sie Skimmern haben, die Ihre Inhalte lesen. Also, selbst wenn man sich diese alten Verkaufsbriefe anschaut , kann man sehen, machen Sie diese Fehler auf Englisch? ist die Überschrift. Dann können Sie sehen, rechts Sherwin Codys bemerkenswerte Erfindung hat mehr als 70.000 Menschen ermöglicht. Das ist ein bisschen größer. Also, es ist in einer Unter-Überschrift Größe gesetzt und dann kommt man in, warum die meisten Personen Fehler machen? Was Cody bei Gary gemacht hat, 100 Prozent Selbstkorrekturgerät. Alle diese Unter-Schlagzeilen sind entworfen , um meine Aufmerksamkeit zu erregen und mich durch jedes Stück davon zu schleudern. Aron argumentiert, dass dies eine kohärentere Geschichte erzählen könnte. Was ich mit Unterüberschriften und doppelten Leserschaft gesehen habe, sind wirklich effektiv, ist, dass man nur die Schlagzeilen und die Unterüberschriften lesen könnte und es seinen eigenen Fall machen würde. Richtig? Es würde seine eigene Geschichte haben, nur durch das Lesen dieser Dinge und sie können sich verbinden. Also können Sie sich den zweiten ansehen, die Schlagzeile lesen und dann sagen Sie: „Fünf Tage, die mein Leben für immer verändert haben. Ich konnte nicht glauben, was sie taten. Ich habe es getestet und es funktioniert.“ Also, das sind Dinge, die Sie immer wieder in die Kopie bringen werden , aber sie sind sehr wichtig. Wenn Sie jemanden haben, der nur seine Kopie entkassiert, sollten sie eine ziemlich gute Idee bekommen, nur indem Sie die Unterüberschriften lesen, was Sie versuchen zu tun. Also, Sie können hier auf diesem zweiten Verkaufsbrief sehen, Sie können sehen, dass er es weiterhin tun und Sie können den fett Typ sehen. Also, während Sie skimming, Sie schauen auf einige der kühnen Dinge und Sie können ernsthafte Wachstum in Großbuchstaben sehen. Das war die einzige Sache, die, wenn ich diese Verkäufe lese und ich sage „Mann, er sagt wirklich immer wieder ernsthaftes Wachstum.“ Es versucht, zu fahren, um die Leser denken, was das Produkt ist und wie der Name davon. Also, es hält es am Kopf. Also, Sie können hier sehen, wenn Sie nur die Unterüberschriften in der Fettschrift lesen, werden Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon bekommen, worum es hier geht. 10. Überschriften: Anwendungen: Also, Kontexte. Wenn Sie verstehen, wie Sie effektive Schlagzeilen schreiben, kann es in so vielen verschiedenen Kontexten gelten. Also, schauen wir uns meine E-Mail-Posteingänge an. Dies ist eine E-Mail, die ich eingerichtet habe, dass ich gerade eine Anmeldung für Marketing-Newsletter verwendet. Also, das sind Leute, die wissen, wie man Schlagzeilen schreibt. Eine Überschrift könnte auch eine Betreffzeile sein, also, wenn Sie über eine E-Mail sprechen, ist die Überschrift die Betreffzeile Wenn Sie also wirklich gut im Schreiben von Betreffzeilen bekommen können, werden Sie viel mehr bekommen, wenn die Aktion Sie Wünsche bekommen sie, um es zu öffnen, dann werden Sie viel effektiver sein, wenn Sie eine gute Betreffzeile schreiben können. Also, sieh dir diese Schlagzeilen an, und ich ging durch und markierte das Wort „Du“. Nicht viele Orte, wir reden über sechs Orte aus einer Tonne von E-Mails, die tatsächlich „Sie“ erwähnt haben. Also, wenn Sie auf das zurückgehen, was John Caple über Eigeninteresse gesagt hat, kann dieses Eigeninteresse nicht besser beschrieben werden, indem man tatsächlich sagt: „Du. Richtig? Wenn Sie „Sie“ direkt an den Betrachter sprechen. Also, an der Spitze und wie Sie Ihre Inhalte optimieren können. Dieser von Ramit Sethi, der nächste, vorwärts, Sie wurden gerade bezahlt 4.95. Das hat wirklich meine Aufmerksamkeit bekommen, jetzt könntest du argumentieren, dass das manipuliert ist , aber ich werde diese E-Mail öffnen, und solange du sie liefern kannst, ist das okay. Neil Patel, sechs Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie nie eine Strafe von Google bekommen, also alle diese, die auf Sie ausgerichtet sind, sind sehr effektiv, also, in Ihrer Betreffzeile, wenn Sie sich auf dieses Eigeninteresse konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf das , was es für sie bedeuten wird in der Betreffzeile, und so habe ich Rabit's hervorgehoben, die wahrscheinlich mein Favorit von all diesen war. Also, dieser hier war wirklich interessant, du redest über Eigeninteresse, schickte mir Frank Kern eine E-Mail und die Betreffzeile lautete: „Jack!“ Was ist mehr Eigeninteresse? Was ist das süßeste Wort, das jeder hören kann? Es ist ihr eigener Name. Also, als ich die Betreffzeile von Jack Ausrufezeichen bekam, öffne ich diese E-Mail. Also, sieh dir Craigslist an, und wenn du dich ansiehst, versuchst du ein Auto zu verkaufen, und du musst eine Schlagzeile schreiben, und das sind alle Schlagzeilen, und was ich tat, ist, dass ich durchgemacht habe und dachte, okay, ich bin gerade gehen, um Photoshop in einer Überschrift, die ich aus einem Gary Halbert Newsletter genommen. Er redet darüber, wie man verkauft, wie er durch ging, wie man diesen Cadillac verkauft, und wenn man sich eine der Schlagzeilen anschaut „Ich verkaufe dir diesen neuen Caddy für $18.000 und ich lasse dich ihn für eine Woche kostenlos, bevor Sie entscheiden, ob Sie es kaufen oder nicht.“ Stellen Sie sich das vor und ich gehe zurück, und so ist dies, als es in dem ersten Screenshot, den ich gezeigt habe, Sie haben vielleicht nicht bemerkt, oder Sie haben vielleicht, so schauen Sie sich an, wie alle anderen sind 2001 Hyundai Accent, 1986 Chevy El Camino, aber sieh dir das an: „Ich verkaufe dir diesen neuen Caddy für 18.000 Dollar, und ich lasse dich eine Woche lang fahren, bevor du dich entscheidest.“ Glaubst du nicht, dass das Klicks bekommen wird? Man glaubt nicht, dass sich die Leute das ansehen und sagen: „Wow, zeichnet sich wirklich durch das Eigeninteresse aus, das es in dieser Überschrift eingewickelt hat.“ Also, das Letzte, was ich sagen werde, ist, testen, testen. All diese Schlagzeilen und John Caple sagte, oh nein, es ist Eugene Schwartz, Eugene Schwartz ist ein weiterer legendärer Texter und er sagte: „In meinen 25 Jahren, 35 Jahren Texten kann ich immer noch nicht sagen, ob eine Überschrift effektiv sein oder nicht, ich kann es versuchen, aber wenn ich es schreibe, verstehe ich, dass ich das testen muss und wenn es funktioniert, funktioniert es, wenn nicht, müssen wir ein neues ausprobieren.“ Also, wenn Sie diese Dinge testen, beginnen Sie mit der Überschrift, wenn Sie diese Nachrichten testen, ob es Landingpages, Betreffzeilen testen, testen Sie die Betreffzeile. Testen Sie die ganze Nachricht nicht sofort, denn dann werden Sie nicht wissen, welche funktioniert hat und welche nicht. Beginnen Sie mit dem Testen der Überschrift. Beginnen Sie mit dem Testen von Betreffzeilen, und so gibt es Tools, um dies zu tun , Optimizely, Visual Website Optimizer, diese machen es wirklich einfach, wenn wir über webbasierte Tests sprechen, wo Sie verschiedene Schlagzeilen in verschiedene Teile Ihrer Website, und ich würde wieder anfangen, mit der Überschrift beginnen. Also, Project Steps, schreiben Sie 10 bis 20 Schlagzeilen, erinnern Sie sich, dass ich über David Ogilvy 104 Schlagzeilen schrieb, bevor er zu dem kam, den er für die Rolls-Royce-Website verwenden wollte? Brainstorming. Sie müssen nicht 10 oder 20 schreiben, 104 schreiben, wenn Sie wollen, aber die Idee ist, wieder durch diese Frameworks zu gehen, durch diejenigen zu gehen, die Dan Kennedy die leeren Frameworks ausfüllen musste und 10 oder 20 Schlagzeilen schreiben und nicht das Gefühl haben, dass Sie bekam, um die richtige zu bekommen, nur Brainstorming, frei zu schreiben und wie Sie nach unten gehen, werden Sie es zu fertigen, und Sie werden feiner abgestimmt, wie Sie durch gehen. 11. Text: Merkmale und Nutzen: Merkmale und Vorteile, diese beiden Dinge sind oft verwirrt. Wenn Sie sich die Wort-Funktionen ansehen, sind Funktionen das, was das Produkt oder die Dienstleistung tut, und das ist die Sache, auf die sich die meisten Menschen konzentrieren. Sie sprechen über Funktion, Funktion, Funktion. „ Hey, es tut das, es tut das, es tut dies “, vor allem in der Startup-Welt, Internet-Software-Welten. Es ist wie: „Oh, es hat diese Funktion und es kann das tun und es verbindet sich mit diesem und es verbindet sich mit dem.“ Was für ein Vorteil ist das, was die Funktion tatsächlich für die Kunden bedeutet. Was machen diese Funktionen für den Kunden? Was bedeutet das? Wenn du also über deine Features sprichst, stelle ich mir immer gerne die Frage, was bedeutet das für den Kunden? Wenn ich also über ein Feature spreche, was bedeutet das eigentlich oder wie nützt das dem Kunden? Also, Gary Halbert und Dan Kennedy haben beide gesagt, und das ist in Gary Halberts Brief, beide haben gesagt, nehmen Sie entweder drei mal fünf Karten oder Sie können einige ausgefallene Internet-Tools verwenden , die Ihnen die Möglichkeit geben , Haftnotizen auf dem Bildschirm oder was auch immer, aber die Idee ist, zwei verschiedene Sätze von Karten haben : eine mit Funktionen, eine mit Vorteilen. Also, hier sind zwei Haftnotizen: eine mit Funktionen, eine mit Vorteilen. Gary, in seinem Beispiel in diesem Newsletter, dieser hier, und ich werde das im Projektschritt posten damit Sie den Link für diesen aktuellen Newsletter bekommen können, also bekommt das Auto 40 Meilen pro Gallone. Das ist die Funktion. Der Vorteil ist, dass es Geld spart und ist sehr billig Transport. Also, es ist nicht nur das Auto bekommt 40 Meilen pro Gallone. Was bedeutet das? Dass es Geld spart und es billiger ist, dieses Auto tatsächlich zu betreiben. Es fühlt sich offensichtlich an, aber wenn man darüber nachdenkt, ist es wie Auto 40 Meilen pro Gallone bekommt. Dies spart Ihnen X Betrag von Dollar pro Jahr. Das ist der Vorteil und so die Eigenschaften, Auto wurde mit einer effektiven Rostschutzbehandlung beschichtet. Der Vorteil ist, dass das Auto länger hält und mehr Geld zum Eintauschzeitpunkt wert sein wird. Das ist der Teil des Eigeninteresses. Das ist das Zeug. Das ist es, was diese Funktion eigentlich für mich bedeutet. Ich könnte mich weniger um eine Rostschutzbehandlung kümmern. Bis du nicht verstehst, bis du mir mitteilen kannst , was das eigentlich bedeutet, schaue ich es jetzt an und sage: „Ja, Rostschutzbehandlung“, aber ich habe das vielleicht gerade überblickt , aber wenn ich es wirklich ansehe, werde ich sagen: „Oh wow. Es wäre zum Eintauschzeitpunkt mehr Geld wert.“ Also, ein weiteres Merkmal ist Auto ist mit einem hellen lebendigen Orange gemalt. Ok? Ich meine, sieh dir das an und überlege, wie diese Funktion wirklich hässlich klingt, aber der Vorteil ist, und er muss ein wenig weit hineingehen. Er dehnt sich auf diese eine, aber Sicherheit einfachste Farbe zu sehen, sehr unwahrscheinlich wird in Besitzer abstürzen. Also, wenn du es hättest, und aus irgendeinem Grund hast du einen Fehler gemacht und ein leuchtend orangefarbenes Auto gekauft, so würdest du es verkaufen, oder? Anstatt zu sagen, dass es nur leuchtend lebendiges Orange ist, würde man sagen, es ist aus Sicherheit. Das Auto hat 6.000 PS. Nun, das mag mir etwas bedeuten, weil ich gerne von Pferdestärken höre und 6.000 PS sind lächerlich. Ich glaube, er übertreibt nur dort, aber die Sicherheit wird wie verrückt beschleunigen und dich aus engen gefährlichen Situationen herauskommen lassen. Also, wenn du auf der Autobahn bist und ein Truck hinter dir ist und du um ihn rausfahren musst, bevor ein anderes Auto kommt, dann brauchst du die ganze Pferdestärke. Also, das ist mit dieser Funktion tatsächlich bedeutet für Sie, wenn Sie unterwegs sind. Dan Kennedy spricht viel über versteckte Vorteile und so erwähnte er diesen Kerl Ted Nicholas in seinem Buch. Also, das ist in The Ultimate Sales Letter, und er sagte: „Ich gebe Ihnen ein echtes Beispiel. Ein CEO führte ein mehrtägiges Seminar für Führungskräfte und Agenten von Lebensversicherungsgesellschaften über neue Methoden der Rekrutierung von Agenten durch. Das hört sich wirklich aufregend an. Sehen Sie, warum jeder schläft.“ Obwohl die Teilnehmer eine sehr hohe Gebühr pro Person bezahlt hatten, um dort zu sein, sie reiste große Entfernungen und das Thema war wirklich wichtig für sie, die meiste Zeit hörten wir sie darüber Golf spielen an diesem Abend zu gehen, als die Seminar ausgelassen. Also sprach er über seine Partnerin Pamela und ich habe nichts davon gemacht , wie wichtig es für diese Kunden war, auf dem Golfplatz zu gehen. Dies führte zu einer der profitabelsten Anzeigen, die sie je in ihrer eigenen Fachzeitschrift geschrieben und betrieben hatten , und sie nutzten die Schlagzeile. Also, da ist der Golf, „setzt Rekrutierung auf Autopilot, damit du Golf spielen kannst.“ Also, sie reden über die Rekrutierung von Agenten für Lebensversicherungen und sie dachten, dass sie wussten, was der Nutzen war, aber es gab einen versteckten Vorteil in ihrer. „ Stellt Rekrutierung auf Autopilot, damit Sie Golf spielen können.“ Nun, wie haben sie das bekommen? Das war vom Zuhören. Sie hörten zu und beobachteten, was ihr Markt tat , und deshalb habe ich am Anfang dieses Abschnitts gesagt, wie wichtig es ist, zuzuhören und Ihren Markt zu verstehen , weil es Vorteile geben kann, die Sie vielleicht denken wichtig für sie, aber sie sind eigentlich nicht sehr wichtig. 12. Kurz oder langer Werbetext: Also, in der ersten Hälfte dieser Schlussfolgerung werden wir über kurze oder lange Kopie sprechen. Dies ist eine sehr hitzige Debatte innerhalb der Copywriting- und Marketing-Community. Sollte Ihr Exemplar wirklich lang sein oder sollte es kurz sein? Viele der Beispiele, die ich dir gezeigt hatte, waren wirklich lange Kopie, dann denkst du, nun, was ist mit der dropbox.com Homepage? Das ist ein sehr kurzes Exemplar. Ich werde erklären, was der Unterschied ist. Also, die erste Sache ist, wenn Sie sich ansehen, na ja, ich will keine lange Kopie schreiben und es gibt zwei Gründe warum Sie denken, dass das oder jemand, der Ihre Kopie liest, denkt, dass es zu lang ist, entweder sind sie nicht Ihr Zielmarkt oder Ihre Kopie ist langweilig. Also, Leute widersprechen dem Lesen langen Exemplaren, weil sie das falsche Publikum sind oder die Kopie ist langweilig. Also, Michel Fortin, er hat eine großartige Möglichkeit, es auszudrücken, er sagt: „Seien Sie nicht lange, schreiben Sie keine lange Kopie, um nur ein langes Exemplar zu haben. Sei lang, um so viele Informationen zur Verfügung zu stellen, wie nötig, um den Verkauf zu tätigen, und nicht ein Wort mehr.“ Jay Abraham sagte das Gleiche, er sagte: „Keine Abkürzung, um Platz zu sparen. Bearbeiten Sie rücksichtslos.“ Es geht also nicht darum, nur um lang zu sein, nur um lange zu sein, wie er sagte: „Bearbeiten Sie rücksichtslos für Verschwendung oder langweilige Inhalte, aber nie Jettison faszinierende Fakten, gewaltsame Gründe oder spezifische Informationen, die zu Ihrer überzeugenden Geschichte hinzufügen.“ Also, nehmen Sie nicht Dinge heraus, die wirklich wichtig sind , nur weil Sie keine lange Kopie schreiben wollen. Also, Dan Kennedy, fasst er es zusammen „Die Kopie sollte lang genug sein, um ihre Arbeit effektiv zu erledigen, und nicht ein Wort länger.“ Also, seien Sie rücksichtslos, wenn Sie bearbeiten, aber lassen Sie nicht etwas, das für die Nachricht wichtig ist, in Ihren Leser. Also spricht er über Leute, die Kopie lesen und er sagt: „Signifikante Forschung zeigt, dass Leserschaft bei 300 Wörtern dramatisch abfällt , aber nicht wieder abfällt, bis 3000 Wörter.“ Also, was er meint, es ist der falsche Markt kommt rein und liest ihn bis zu 300 Wörter und dann hören sie auf. Sie sind vielleicht nicht derjenige, den er anvisiert, aber wenn man es ansieht, denkt man: „Okay, die Leute, die nach 300 lesen“, also wenn sie 301 lesen, „hören sie nicht auf, bis 3000 Wörter.“ Also, wenn man sich das drastisch ansieht, kann man denken: „Wow, okay. Die Leute, mit denen ich wirklich spreche, werden alle 3000 Wörter lesen.“ Das ist mächtig. Also, es gibt einen Grund, dass Sie gehen, kurze Kopie schreiben möchten. Wenn es ein niedriger Preis ist und es nicht, ein sofortiges Bedürfnis zu erfüllen und ist niedrig gedacht. Also, es ist etwas, das Sie nicht brauchen einen 14-Seiten-Verkaufsbrief, um mir eine Büroklammer zu verkaufen, vielleicht tun Sie es aber wahrscheinlich nicht. Also, wenn Sie eine sofortige Notwendigkeit haben, wenig Gedanken, Sie verkaufen eine Tasse Kaffee an einer Tankstelle, es muss nicht 17 Seiten lang sein. Aber für Dinge, die wirklich eine Menge Informationen benötigen, ist der Entscheidungskaufprozess viel mehr involviert. Also, wenn Sie ein Auto verkaufen, ist viel anders als der Verkauf einer Büroklammer, und so, das ist, wo Sie könnte kurze Kopie verwenden. 13. Verbesserung deiner Fähigkeiten: Also, der letzte Teil dieser Schlussfolgerung ist die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten. Wie werden Sie ein besserer Texter? Vielleicht willst du nicht Vollzeit-Texter werden. Ich glaube nicht, dass das ist, wer diesen Kurs nimmt, die überwiegende Mehrheit denkt wahrscheinlich nicht, dass dies das ist, was ich für einen Lebensunterhalt tun will. Aber jetzt, wo Sie wissen, wie wichtig es ist, dass, wenn Sie einige dieser Dinge lernen können, und Sie können besser im Laufe der Zeit, und es wird einen großen Einfluss auf Ihr Geschäft haben. Also, Gary Halbert in diesem, und ich werde es im Projekt veröffentlichen Schritte den Link zu diesem spezifischen. Er spricht darüber, wie man in 30 Tagen ein besserer Texter sein kann. Also, er geht durch und sagt, das ist es, was er getan hat. Er sagt: „Gehen Sie durch und lesen Sie diese Bücher; Scientific Advertising, Robert Collier, Tested Advertising.“ Es gibt ein paar neue hier, gehen Sie durch und lesen Sie jedes einzelne dieser Bücher. Er sagte: „Lies nichts anderes und nimm keine Notizen.“ Er sagte: „Die meisten Bücher, die über Werbung geschrieben wurden, sind nicht nur schlecht, sie sind geradezu gefährlich.“ Er sagte: „Vor vielen Jahren wurde Claude Hopkins, der größte Anzeigenmann, der je gelebt hat, gebeten, zu kritisieren und Vorschläge zu geben , wie man einige College-Lehrbücher über Werbung verbessern kann. Sein Vorschlag war, sie zu verbrennen.“ Also, Gary sagt und, weißt du was? Gary ist offensichtlich ein erfolgreicher Texter. Also, weißt du was? Ich las es und sagte: „Weißt du was? Ich werde genau das tun, was er in diesem Fall sagt.“ Und diese Bücher, er hatte Recht. Diese Bücher, und ich habe nicht alle durchgemacht, aber diese Bücher haben mein Paradigma und wie ich das Texten betrachte, völlig verändert. Also, hier geht's, das ist Teil des Newsletters, es steht: „Burn Them!“. Also, die nächste Sache, und das war der schwierigste Teil davon, wo ich dachte : „Das kann nicht real sein. Er kann nicht wirklich ernst sein.“ Also sagte er jetzt, da du gezähmt hast, jetzt, wo du Kopien dieser Anzeigen und Briefe erhalten hast, also sagt er: „Geh und hol dir diese Anzeigen und Briefe. Machen Sie diese Fehler auf Englisch, The Nancy Halbert Heraldik Brief, all diese Verkaufsbriefe, finden Sie sie“, und ich werde Links zu einer ZIP-Datei mit all diesen hier in setzen. Er sagt: „Ich möchte, dass du dich hinsetzst und die Hand kopierst wortwörtlich in deine eigene Handschrift.“ Ich dachte: „Oh, meine Güte! kann man nicht ernst sein.“ Er will, dass ich mir diese Briefe anschaue und sie in meiner eigenen Handschrift aufschreibe, und einige von ihnen, die ich gesehen habe, werden sagen, wenn du sie handschreibst, um es tatsächlich laut auszusprechen, während du es machst. Also würde er sagen: „Und im Allgemeinen, alles, was Sie in die Hände bekommen können, wurde von Gary Benci geschrieben, eigentlich sagen Sie es laut aus.“ Es wird zunächst keinen Sinn ergeben, aber bald wird Ihr Unterbewusstsein anfangen, Muster zu sehen, und Sie werden anfangen, Texten zu einem Teil von Ihnen zu machen. Als ich anfing, das zu tun , dachte ich immer, das ist lächerlich. Aber als ein, zwei, drei Wochen vergingen, wie Sie hier sehen können, begann ich in der Lage, ihre Sätze zu vervollständigen, ohne einmal zu schauen. Ich konnte sagen, was sie in jedem Satz taten, und es war sehr, wie ich schon sagte. Es war so, als würde man die Matrix sehen. Ich könnte anfangen, die Wissenschaft hinter den Worten zu sehen. Alle Copywriting-Meister haben dies getan. Sie haben sich buchstäblich hingesetzt und Hunderte von Verkaufsbriefen von Hand kopiert. Also, meine Frage an Sie ist, warum würdest du es nicht tun? Du wirst sagen: „Nun, ich habe keine Zeit.“ Nun, es ist nicht an der Zeit. Es geht um Prioritäten, oder? Also, ich habe das Gefühl, dass ich gerade predige. Es sieht es an und sagt, wenn dies möglicherweise meine Text-Fähigkeiten verbessern könnte und die Verbesserung meiner Text-Fähigkeiten einen großen Einfluss auf mein Geschäft hätte, warum würde ich nicht 20 bis 30 Minuten am Tag am Morgen oder in der Nacht nehmen oder wann immer, während einer Mittagspause, um diesen einfachen Akt der Praxis zu tun? Wenn du es tust, wirst du zuerst denken, dass es verrückt ist, aber wenn du es tust, wirst du genau verstehen, wovon ich rede. Dies schließt also den Copywriting-Kurs auf Skillshare ab. Nun, wenn Sie nach einem Ort suchen, um Antworten zu bekommen, um Rat, Hilfe und Unterstützung von anderen Studenten zu erhalten , dann möchten Sie auf jeden Fall die Foren in diesem Kurs auf Skillshare besuchen. Es wird eine Menge Leute da drin sein, ich werde auch die Foren ansehen und anhalten und Fragen beantworten, und dann auch meine Website jackzerby.com ansehen, und es gibt Möglichkeiten, mich dort zu kontaktieren, durch Linkedin, Facebook, E-Mail, was auch immer. Ich liebe es, über Copywriting zu reden. Ich liebe es, über Marketing zu sprechen, also, auf jeden Fall erreichen Sie mich und danke Ihnen so sehr, dass Sie diesen Kurs besucht haben.