Grundlagen des Brandings: Erstellen Sie in 3 einfachen Schritten eine erfolgreiche Markenstrategie! | Jeannie Chan | Skillshare

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Grundlagen des Brandings: Erstellen Sie in 3 einfachen Schritten eine erfolgreiche Markenstrategie!

teacher avatar Jeannie Chan, Brand Manager / Strategy Consultant

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Einheiten dieses Kurses

12 Einheiten (1 Std. 12 Min.)
    • 1. Trailer

      0:39
    • 2. Einführung in den Verbraucher

      4:01
    • 3. Definition des Zielverbraucher

      Target Consumer.pdf
      13:34
    • 4. Einführung in die Vorteile

      6:21
    • 5. Produktvorteile definieren

      Benefit Ladder.pdf
      13:37
    • 6. NEU! Beispiel für das Mood Board

      5:45
    • 7. Klassenprojekt - Erstellen deiner Markenpyramide

      Brand Pyramid Template.pdf
      6:52
    • 8. Zusammenfassung

      1:14
    • 9. Marketing-Mix

      8:04
    • 10. Blatt verkaufen

      Creative-Brief-Template.doc
      5:55
    • 11. Beispiel 1

      4:11
    • 12. Beispiel 2

      2:06
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

686

Teilnehmer:innen

--

Projekt

Über diesen Kurs

Warum kaufst du den besten shelf

Probiere dieses Experiment auf deiner nächsten Party aus: Kaufe ein paar Vodkas (oder Champagner oder Wein) aus ein paar verschiedenen Preisstufen. Führen Sie einen blinden Geschmackstest durch. Sehen Sie, ob deine Freunde die verschiedenen Vodkas entsprechend ihren jeweiligen Preisen richtig einordnen können.

Wahrscheinlich werden sie dir sagen, dass sie es können, aber in der Realität können sie es wahrscheinlich nicht.

Also, warum gibt es so etwas wie die oberste shelf - wenn es die Überprüfung eines einfachen Geschmackstests nicht bestanden hat.

Es liegt die Kraft des Brandings!

Branding hat Auswirkungen auf den Schnaps und eine Vielzahl von Produkten. Dieser Kurs soll dir die Grundlagen des Aufbaus einer Markenstrategie beibringen, auf der du einen Plan erstellen kannst, der dich von deinen Wettbewerbern abstecken lässt.

Wer sollte diesen Kurs nehmen?

Während die Grundlagen des Brandings in einer Vielzahl von Geschäften große Bedeutung sind, ist dieser Kurs auf kleine Unternehmen zugeschnitten und wird gerade auf kleine Unternehmen zugeschnitten, wenn ihr Unternehmen gerade mit dem Verkauf eines greifbaren Produkts an alltägliche Verbraucher beginnt. Dieser Kurs stellt die Bausteine des Markens, vor. Dieser Kurs lehrt dir, wie versierte Marketing-Profis in der Verbindung mit dem Verbraucher eine Marke aufbauen können. Dies wird letztlich einer Marke befähigen, sich unter dem Wettbewerb zu stellen.

Was wirst du in diesem Kurs lernen?

Du wirst lernen, wie du die gleichen Tricks der großen Marketer in der Branche anwenden kannst, um das Potenzial deines Produkts zu entschlüsseln! Du lernst das Framework, mit dem du deinen Zielverbraucher so definieren kannst, dass du Markenwert aufbauen kannst. Außerdem lernst du, wie du Produktvorteile definierst, die für deine Zielgruppe relevant sind. Dein Kursprojekt gibt dir eine visuelle Darstellung sowohl deines Konsumenten- als auch deiner Produktnutzung. Dies sind grundlegende Bausteine für den Aufbau einer Marke.

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Jeannie Chan

Brand Manager / Strategy Consultant

Kursleiter:in

I am a brand strategist who isn't afraid tackle business problems big or small. I have built my career by asking questions. With a relentless pursue for the daring questions that would lead to inspired new thinking, I have delivered measurable results to organizations of varying sizes in varying industries. I have ignited growth in Fortune 500 companies, startups, and nonprofits, with multi-million dollar budget to no budget at all.

Currently, I serve as the Brand Lead for Bravecto at Merck Animal Health. Launched in 2014, Bravecto has grew into a leading brand in veterinary medicine, with award-winning work recognized by the industry. Beyond veterinary medicine, I have lend my expertise in fields such as personal care, pet nutrition, aviation, fashion, and mo... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Trailer: - Hi, ich bin Jeannie Chan. - Ich bin dort seit fast einem Jahrzehnt ein Markt, und ich habe an winzigen niedrigen Marken bis hin zu großen Marken gearbeitet. - Auf dem Weg, - Ich habe ein paar Trick der Tabletts, die ich gerne mit Ihnen in dieser Klasse teilen, in dieser - Klasse , - werden wir tiefer gehen, um Ihre Verkaufsgeschichte zu artikulieren und Ihnen zu helfen, zu differenzieren - in der -Marktplatz. - Nun, - zuerst, - indem Sie beginnen, sehr klar zu definieren, wer Ihr Zielverbraucher ist und wie Sie appellieren können - den Zielverbraucher, - na ja, - definieren Sie es auf eine Weise, die für mehr als 25 Jahr altes Männchen, das interessiert ist - bla, - bla. - Blah wird Ihnen wirklich helfen, Ihr Produkt klar zu differenzieren und Ihnen dabei helfen, auf dem Marktplatz zu gewinnen . - Ich hoffe, Sie im Unterricht zu sehen. 2. Einführung in den Verbraucher: - als Vermarkter. - Ich sage immer, dass im Zentrum von allem der Verbraucher in dieser Klasse ist. - Wigan der Versuch, Ihren Zielverbraucher zu definieren, indem er alles auf eine einzige Person destilliert . - An diesem Punkt, - können Sie anfangen zu denken, dass ich völlig verrückt bin. Du denkst vielleicht, dass der Verkauf an eine Person, das wird kein Geschäft füllen. - Ich versuche nicht, an eine Person zu verkaufen. - Ich versuche, an alle zu verkaufen. - Jeder verdient mein wirklich geiles cooles Produkt. - Jetzt Salinger. - Jeder ist eine große Inspiration, aber es ist nicht realistisch. - Lassen Sie uns denken, fiel ein paar große Marken. Starbucks, Starbucks. - Es ist kein Kaffee für jeden. - Nicht jeder trinkt $5 Kaffee. - Sie appellieren nie an alle. - Und bis heute, - nicht jeder trinkt Starbucks. - Aber es ist eine sehr große Marke, - sehr erfolgreich. - Denken wir an eine andere Marke iPhone. - iPhone hat vor zu verkaufen wie verrückt immer verkauft, - und mit jedem Start, - es gibt Linien um den Block kreisen einen Apfelladen, - aber muss auf diesem sein. - Nicht jeder hat ein iPhone. - Manche Leute haben kein Smartphone. - Dieses Gesetz. - Viele Leute haben Genüsse oder andere Alternativen zum iPhone. - Ich will eine erfolgreiche US es ist uns viel Umsatz US ist in der Regel nicht selbst für jedermann. - Warum sollten Ihre Produkte an alle verkaufen? - Ishan. - Wer ist sie, - appellierte an seine eine spezifische Zielmarkt. - Und um diesen spezifischen Zielmarkt zu appellieren. - Wir werden versuchen, an diese einzige Person zu appellieren, die wir definieren werden. - Warum müssen wir eine einzelne Person definieren? - Denn wenn Sie klar verstehen können, wer diese eine Person ist, - können Sie ein Produkt bauen und eine Nähgeschichte in Rechnung stellen, die diese Person auf eine - sehr authentische und einzigartige Weise weg ansprechen wird . - Dass, - ah, - generische Konkurrenten nicht tun können. - Aber ich verstehe klar und verstehe intim, dass Verbraucher. - Aber du versuchst zu appellieren. - Sie werden in der Lage sein, Ihre gesamte Verkaufsgeschichte zu basteln und Ihr Produkt auf die - Weise, die einzigartig von Ihrem zwingt es unterschieden wird. - Äh, - auch, - wenn Sie vollständig verstehen, wie sich dieser Verbraucher verhalten kann, - können Sie auch in der Lage sein, Ihr Marketing-Budget effizienter zu nutzen. - Kann ein Marketing-Budget haben. - Du darfst - aber - klein damit. - Wenn Sie es effizienter machen können, wird das Ihrem Unternehmen helfen. - Also lasst uns damit beginnen, klar zu definieren und diesen einzigen Zielverbraucher zu definieren. - Und tatsächlich, - dieser eine Zielkonsument wird eine Darstellung aus sein. - Der weitaus größte Sigmund als einer. - Offensichtlich werde ich versuchen, Ihnen zu helfen, ein Geschäft aufzubauen, und Sie können nicht nur an eins verkaufen. - Aber dieses eine Verbraucherprofil wird Ihnen helfen, ein klares Verständnis darüber zu haben, wie Sie Ihr Produkt tatsächlich bauen können. - Bill, - Sie verkaufen Geschichte Rechnung Ihren Marketing-Plan, so dass Sie Ihre Ziel-Sigman ansprechen können - im Mai, - in der Art und Weise dies speziell für sie, so dass es attraktiv sein wird, um sie - differenziert, - Sie gewinnen gegen Ihren ITER zu zwingen und auch eher einen Premiumpreis in Rechnung zu stellen und - auch ermöglichen Ihnen, Marktanteile zu gewinnen, so weniger Stern, dass wir das Konsumentenprofil für - dieser eine Zielverbraucher 3. Definition des Zielverbraucher: - in diesem klüger, - gewacht trotzt Ihrem Zielverbraucher und schwächen, dass definiert dies. - Diese 11 Einzelperson. - Wir wollen das tun, weil wir Ihre Marke aufbauen wollen. - Wie ist das eng zusammen? - Sehen wir uns zuerst eine Definition von Bryant an. - Ich liebte dieses Fahrrad. - Eine Marke ist eine Selbsterwartungen, - Erinnerungen, - Geschichten und Beziehungen, die, - zusammen berücksichtigt für Verbraucher Bürger sollte ein Produkt oder eine Dienstleistung über wählen - ein anderes. - Wenn der Verbraucher, ob es Geschäft ist, - ein Käufer des Stimmberechtigten oder Spenders keine Prämienauswahl von Mika zahlt, haben alle das Wort ausgebreitet, dass nein - Markenwert für diesen Verbraucher besteht. - Es gibt nur wenige Dinge, auf die es sich lohnt, in dieser Definition zu achten. - Das erste, was es wert ist, darauf zu achten, ist Premium ein Markenprodukt zu arbeiten und - eine Prämie zu berechnen. - Wo ist eine Ware? - Kann keine Marke von Produkten und mehr aufladen, und ich bin Brenda. - Produkt kann nicht Marke. - Das Paar Jeans kann mehr aufladen. - Ein Brenda Paar Jeans kann nicht Brandon zahlen Flip-Flop kann mehr aufladen. - Was ist ein Brendan Paar Flip-Flop ist ein paar Dollar wert. - Ein Markenprodukt kann mehr aufladen und Regenschirm-Produkt kann nicht, - welches Lager. - Willst du in der Marke sein, die das Lager kann sie mehr aufladen? - Das können sie nicht. - Ich hoffe, du willst im Lager sein, das mehr aufladen will. - Wenn Sie nicht in diesem Lager, - wollen sie mehr aufladen. - Diese Klasse ist nicht für dich. - Wenn Sie mehr aufladen wollen, - müssen Sie eine Marke aufbauen. - Wenn Sie brauchen, um Marke aufzubauen, - dann müssen Sie eine abgebrochene Beziehung mit Ihrem Verbraucher zu schaffen. - Wenn Sie im Geschäft sind, - verkaufen Sie an die Massen. - Wenn Sie Verbraucher sind, - ISS, - Hunderte und Tausende von Millionen von Menschen, um eine Marke aufzubauen, - müssen Sie mit diesen Hunderten und Tausenden und Millionen von Menschen jetzt auf Motivationsschiff sein , - wenn Sie die Fähigkeit haben, das zu tun, - brauchen Sie diese Klasse nicht. - Wenn du so etwas wie ich bist, wenn ich Probleme habe, meine Beziehung mit meiner - Nähe von Freunden und Familie, wenn ich eine Handvoll Leute zu sprechen, - ich denke, dass Sie auf diesem Kurs fortsetzen müssen. Wenn du im Geschäft bist, an die Massen zu verkaufen, musst du Beziehungen zu den Massen aufbauen, und das ist wirklich unrealistisch für die meisten von uns. - viele von uns fast Büro und deshalb, um dort herum zu gehen, - werden wir in unserem Kopf einen einzigen Zielverbraucher schaffen. - Diese eine einzige Ziel Verbraucher das Profil und das gilt für Tausende von Menschen. Aber in deinem Kopf ist es eine Person, und deshalb kannst du klar darüber nachdenken, wie du mit dieser einen Person eine sinnvolle Beziehung aufbauen kannst . - Wie würde dieser eine Person denken? - Wie würde das eine Person? - Wie hat Bill mit dieser einen Person erlebt? - Du kannst darüber nachdenken, wenn es eine Person ist. - Sie können das nicht tun, wenn diese Tausende und Tausende von Menschen jetzt, wenn noch im Geschäft - wo von Menschen mischen Ihr gesamtes Geschäft, - vielleicht Ihr Sport-Agent und Sie verwalten fünf Kunden, - auf jeden Fall wissen alles über diese fünf Menschen. - Denk darüber nach, wie man eine echte sinnvolle Beziehung zu diesen fünf Menschen aufbaut. - Sie brauchen das nicht, - aber wenn Ihr Ziel ist es, an mehr als fünf Menschen zu verkaufen, - wenn Sie im Geschäft sind selten Hunderte und Tausende von Menschen. - Dies ist der Weg zu gehen, so dass vielleicht Pete, - wenn Sie im Lager sind ein wollen mehr aufladen, wenn Sie eine Marke bauen wollen. - Wenn Ihr Ehrgeiz ist, an die Massen zu verkaufen, - Sie wollen einen einzigen Zielverbraucher definieren, mit dem Sie eine sinnvolle Beziehung aufbauen können. - Lasst uns zuerst darüber nachdenken, wer dein Ziel ist. - Dieser Kurs wird sich auf den Endverbraucher konzentrieren, - den Verbraucher, - die Person, die Ihr Produkt oder Ihre Oberfläche konsumiert. - Das ist vielleicht nicht immer der Fall. - Nehmen wir an, du machst Hundekekse. - Der Verbraucher ist ein Hund, der einen Hundekekse konsumiert hat, aber man kann den Hund nicht wirklich anvisieren. - Du warst das Ziel, der Hundebesitzer. Wenn du einen politischen Wahlkampf durchführst, redest du vielleicht von einem Spender. - Wenn Sie in einem bestimmten Geschäft sind, - vielleicht ein Ladenbesitzer, - vielleicht ein Beschaffungsmanager. - Die sechs Standorte funktionieren, ob Sie in der B zwei c B zwei B Geschäft sind oder nicht, - aber es ist für Menschen gedacht, die eine Menge Leute anvisieren müssen. - Die Massen. Wenn Ihr Geschäft wirklich ISS nur auf eine Handvoll Leute basiert, sollten Sie versuchen, diese Handvoll Leute zu kennen. - Aber wenn es um die Massen und es ist eine realistische zu sagen, - kann ich eine sinnvolle Beziehung mit jedem einzelnen von uns fühlen, um Ihre - Produkt zu kaufen , - müssen Sie Ihre Zielkonsumenten in diesem sehr einfühlsamen Weg, - und wir beginnen mit den demographischen Attributen, - Alter, - Geschlecht und dies der Familienstand, - Beschäftigungsstatus, - Standorte, - vielleicht so etwas wie, aber in 25 Meilen von Geschäft oder aber dann Ihr Liefergebiet. - Oder es kann Bruder sein, - so etwas wie Leben im Stadtgebiet. - Natürlich, - je enger Sie können, um diese die bessere demographische der Dinge zu finden, die Umfrage in - die Volkszählung, - Dinge, die das Kontrollkästchen aktiviert werden können Aktivieren Sie das Kästchen 18 bis 22 Beste eine Art von demographischen, so dass wir - kann über demografische Attribute nachdenken. - Auf diese Weise. - Was wäre in der Zählung Information? - In der Tat, - wenn Sie es in den nächsten Schritt und in der Zukunft, - wenn Sie über Marktforschung denken, - denken Sie über die Volkszählung könnte eine Informationsquelle sein, - und Sie müssen demographische definieren, um der Zugang. - Einige dieser Zähldaten. - Nehmen Sie sich einen Moment Zeit. - Denken Sie über Ihre demografische Ansicht Verbraucherdaten unten in Ihrem Notebook, so dass Sie haben können - dass im Rest als Referenz. - Aber Sie trotzen nicht durch eine demographische Definitionen. - Sie sind nicht 25 Jahre alte weiße Frau beschäftigen Single-Leben in Chicago, die nicht definieren - wer Sie sind. - U. - S A. - Person wird dadurch definiert, wie Sie mit der Welt interagieren, - Ihrer Persönlichkeit, - Ihren Werten, - Ihrer Einstellung. - Interesse, - dein Leben südlich. - Diese werden in der Regel auf eine psychographische Attribute bezeichnet. - Das ist sehr wichtig, denn wenn du eine Beziehung mit einer Person aufbauen willst, musst du sie irgendwie tiefer im Hahn kennenlernen. - Im Inneren ist diese Person allein ein sozialer Schmetterling, der sich ändern wird - wie sie mit der Welt interagieren, - und das wird sich ändern, wie sie mit Ihrer Marke interagieren. - Ist diese Person technisch versiert oder nicht? - Ob die Aussage wahr ist oder nicht, wird sich ändern, wie diese Person mit der Welt interagieren wird , und das wird sich ändern, wie sie mit Ihrer Marke interagieren werden. - Das heißt nicht, dass Sie einen zweiten Grad brauchen, um die Psychographie Ihres müden Konsumenten herauszufinden . - Es kann etwas ganz Einfaches sein. - Lassen Sie uns voll, - zum Beispiel - eine Mode Ostern, die für intelligentes Design in jedem Aspekt des Lebens sucht. - Sie ist modisch, aber dennoch praktisch, - trägt Flip-Flop, um ihren mühelosen Stil zu zeigen. - Nur ein paar einfache Aussagen. - Mika, - diese Person erwacht außer H 22 Jahre altes Weibchen zum Leben. - Also nehmen Sie sich einen Moment runter ein paar Satz, wie Sie Ihre Zielkonsumenten definieren würden - nach innen, - basierend darauf, wie sie hier mit der Welt interagiert. - Sobald Sie in den psychografischen Attributen in Ihrem Notizbuch demografisch sind, werden wir das wirklich über Moodboard zum Leben erwecken. - Lassen Sie mich mit einem vollständigen Flop-Beispiel innerhalb des Korean Move Board fortfahren. - Mit können Sie Bilder von den Internets verwenden. - Oder Sie können Clipping von einem Magazin verwenden gab in Pin Dinge auf Pinterest. - Wie das, was auch immer am einfachsten ist, auf dich zu warten. - Ich denke, der einfachste Weg ist, Bilder aus dem Internet auf dem Power Point zu verwenden, weil Sie - speichern Sie es teilen, ist es diese Art und Weise jetzt für diese besondere Fashionista, wo mein Gehirn - dieser Phantasie Flip-Flop, - sie ist auf der Dating Welt. - Aber sie hat nicht vergessen, dass ihre Mädchen einen Abend mit den Mädchen verbringen sollten. - Sie ist sehr modisch. - Ob sie auf den Daten auf meinem Ausgang ist, - sie ist der junge arbeitende professionelle Baum klug gekleidet für das Büro, - aber nichts zu schick oder formell. - Hast du das? - Zu Hause, - es ist auch hustet oder bescheiden und einfach, - bescheiden gestaltet, - eingerichtet von Ikea Möbeln. - Einfach sehr klug gestalten, genau wie sie. - Sie kümmert sich mit einem Einkaufen, - ein Einkaufen hier und da, - vielleicht kaufen Sie eine neue Handtasche in ihren Gemütern selbst, - manchmal mit Meinung. - Viele, - aber letztendlich scharf sie klug in Geschäften wie Target It Can sie. - Charles kümmert sich selbst um das Büro. - Sie macht Yoga. - Pallotti. - Nein, - es ist nur ein paar einfache Bild, - diese Fashionista, die meine früher als jemand definiert, der für intelligentes Design in jedem - Aspekt ihres Lebens suchen . - Sie ist modisch, aber trotzdem praktisch. - Und wo ist unser voller Flop, um ihren mühelosen Stil jetzt abzuwehren? - Es scheint so viel mehr Riel, wenn man es im Bild sehen kann. - Ein Bild ist 1000 Worte wert. - Also sagen sie, - Das ist mein Ende Mood Board. - In dieser Stimmung, - Junge, - erweckt wirklich Tasse zum Leben, wer dieser Zielverbraucher ist. - Ich schließe auch die Feldmarken ein, die vielleicht Probleme in ihrem Leben haben, in dem Sie leben können - Corporate im Schlepptau, - Ihre Marketingkampagne, - oder vielleicht denken Sie über den Vertrieb so weiter. - Aber das bringt mein Junge wirklich das Leben. - Wer? - Mein Ziel Consumer ISS, - wer diese eine Person ist, die ich eine sinnvolle Beziehung zu schaffen, mit der ich erstellen kann - relevante Brian-Erfahrung mit, - weil ich werde alles für sie jetzt dieses mehr Schweinefleisch entwerfen. - Definieren Sie, wer mein Zielkonsument ist, aber definieren Sie auch, wer mein Zielkonsument ist. - Nicht jetzt. - Sie können sehen, dass sie ihre Freunde genießt. - Sie hat sie selbst mitgenommen. - Sie ist also Yoga. - Sie shoppt auf dem Bauernmarkt und gönnt sich vielleicht wenig ihm dort mit ein wenig Eis. - Aber sie ist wahrscheinlich nicht jemand, der jeden Tag Big Macs und Pommes frites essen wird. - Das ist wahrscheinlich nicht sie. - Sie ist wahrscheinlich nicht jemand, der jeden Tag im New Neiman Marcus einkauft. - Das ist nicht sie. - Sie scheint nicht die Person zu sein, die das Wort Mittagessen als Verb benutzt hat. - Das ist wahrscheinlich nicht sie. - Bringen Sie das für Ihre Zielkonsumenten wirklich zum Leben wer? - Diese eine Person dies Und dann, - in der Tat, - ermutige ich Sie, dieses Herz Verbraucher zu nennen. - Ich nenne sie Rachel. - Dies ermöglicht es Ihnen, wirklich persönlich mit Ihrem Zielverbraucher mit dieser hypothetischen - Person, die Sie beginnen können, in Ihrem Kopf zu denken, was einen erreichen würde. - Wie soll ich mit Rachel sprechen? - Was? - Kann nicht schüchtern nach Hause? - Verwenden Sie, wie ich ein Gespräch mit Rachel habe. - Was? - Wir sind Rachel eins mit meinem Problem. - Wie kann die erreichen Rachel, - Wie kann Rachel machen echte Makindo Person Ziel? - Also gehen Sie voran und erstellen Sie den Umzug oder für Ihren Zielverbraucher wieder. - Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das zu tun. - Sie können es auf Power Point tun, - weshalb es hier mit Bildern aus dem Internet. - Aber wieder, - Sie können es auf Pinterest tun, indem Sie verschiedene Bilder auf dem Pinterest-Boden malen. - Sie können es tun, altmodische Art und Weise, - die ich habe sie vor, - das ist Magazin Clipping auf dem Auto Board. - Dies wird in der Lage sein, etwas, das Sie behalten, und Sie können Ihr Ziel definieren - Verbraucher. - Und wenn Sie in der Art und Weise tun, die beide teilen, wie Power Point, - Sie können sogar mit anderen Menschen teilen, so dass andere Menschen das gleiche klare Bild haben können - von für Ihre Zielkunden. - Also gehen Sie voran und schaffen Sie den Schritt für Ihren Verbraucher, - und das wird ein großer Schritt in Richtung der Definition Ihres Zielverbrauchers und hin zum Aufbau einer Marke 4. Einführung in die Vorteile: jetzt haben sie Ihren Verbraucher klar definiert. Lassen Sie uns ein wenig über Ihr Produkt sprechen und diese Geschichte basteln, so dass Sie Ihren Zielverbraucher in der klaren und prägnanten Art und Weise ansprechen können , die Ihnen helfen wird, im Club zu gewinnen . Die Umwelt. Und warum ist das clevere Umfeld? Es könnte mehrere verschiedene Dinge bedeuten. Zum Beispiel in einem Ladenregal, wenn das viele verschiedene Produkte sind. Mit einem klaren und prägnanten aktuellen Fahrrad wird Ihnen helfen, sich unter Ihren Konkurrenten alle hervorzuheben , wenn Sie versuchen, einen Pitch für die Finanzierung zu machen. Es kann andere ähnliche Produkt gibt, aber wenn Sie eine klare und prägnante Geschichte machen können, warum Ihr Produkt dieses einzigartig für diese bestimmte Aussage geeignet ist, wird es Ihnen helfen, potenziell anders. Ändern Sie sich von den vielen Wettbewerbern, die da draußen sein können. Jetzt können Sie sagen, Oh, ich habe diese Übung gemacht. Ich mache vegane Kekse und Reife Konsumenten vegan. Also, da gehst du hin. Vegan Vegan ist eigentlich aber der grundlegendste Schaum ab definierten Nutzen für Ihren Zielkonsumenten schwächen. Es handelt sich tatsächlich um ein Produkt-Feature oberhalb der Produktfunktion. Wenn Sie auf der Oberseite. Ah, funktioneller Nutzen und dann emotionaler Nutzen. Nun wird ein Charakter von Natur aus ein bisschen emotionaler sein, wie Haustiere oder Babys, die Babys und Kätzchen nicht mögen, richtig? Das werden also emotionalere Kategorien und ihre anderen Calgarys sein. Das scheint funktioneller zu sein. Nehmen wir Beispiel der Hände Anti Sir. Es hieß es. Die Krawatten Hand tötet 99% der Keime. Sehr funktional. Sehr komm schon, Onkel Boring. Aber es tatsächlich noch haben alle diese Blatt-Ebenen aus Vorteile. Obendrein ist es eigentlich ein gewisses Seelenfrieden. Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass Ihre Hände sauber sind, werden Sie nicht krank. Das ist eigentlich ein Seelenfrieden, besonders wenn wir sagen, ein Grippeausbruch oder etwas da draußen, oder wenn die Schule Ihres Kindes ah hat, Grippeausbruch, unseren Erkältungsausbruch. Und Sie wissen, dass dies etwas ist, das helfen könnte. Also, das ist ein Stück von mir. Jetzt ist es Ihre Aufgabe zu verstehen, wie kommunizieren Sie die verschiedenen Ebenen? Und Sie beginnen damit, zu wissen, was mit Ihrem Zielverbraucher Resonanz, die sich auf die Ausübung der klaren Definition Ihres Zielverbrauchers beziehen, denn für jedes Produkt, können Sie auf jeder anderen Ebene und jeder anderen -Funktion. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele nennen. Wir sind alle mit Gurkenreis vertraut. Sie sehr deutlich von der Vorderseite der Verpackung, verstehen, war das Produkt-Feature und Nutzen. Es kocht schnell. Es wird sich von der Schale von anderen Problemen abheben, die verschiedenen Dingen helfen können. Aber wenn Sie nur auf das Produkt schauen, wenn Sie es ein wenig tiefer in den Rücken schauen, können Sie sehen, dass es tatsächlich mehr gibt, dass sie Position als ausgewogene Mahlzeit haben könnten . Das haben sie. Position ist gesund, weil es keinen künstlichen Geschmack, nordoffizielle Farben und kein Konservierungsmittel gibt. Aber das ist nicht alles auf der Vorderseite der Verpackung, denn auf der Vorderseite der Verpackung wollen Sie Ihrem Zielverbraucher klar sein. In diesem Fall vielleicht ein sehr beschäftigter Profi, der keine Zeit hat, eine aufwändige Mahlzeit zu kochen. Und vielleicht ist Gesundheit wichtig, aber es ist nicht das Wichtigste. Die Zeit ist, also kommunizieren sie pünktlich. haben, Sobald Sie diese Person dazu gebrachthaben,die Verpackung vom Regal abzuholen, können sie die Rückseite lesen und sie erhalten ein wenig mehr Informationen, aber es ist sehr wichtig zu wissen, dass echter Verbraucher ist, was Relevanz für das relevant war Ziel Verbraucher und kommunizieren auf dieser Ebene und anderen Beispiel darüber nachzudenken, wie wichtig es ist, Anwalt, Verbraucher zu verstehen und damit zu verstehen, wie Sie kommunizieren sollten. Richtig? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel von Ups geben. Dies ist ein Beispiel aus, und es verfügt wirklich über einen kleinen Geschäftseigentümer in diesem Fall, Sandy Well, keine Rechte, Lügen und gemischte Zeiten. Erstaunlicher Paice. Und als Touristen gebeten, ich von Hawaiian Island Shop in Quiet zum Festland zu versenden, ging sie zum UPS Store in ihrer Nachbarschaft, weil während Sandy Hilfe Nase weg schuppige Kruste und die Füllung, die Sie übergeben orginal alles über Verpackung und Versand. Und sie stellen sogar persönlich gedruckte Flyer, Visitenkarten und Menüs einfach wie Mango, Leidenschaft für Kuchen, lokal im Besitz und bereit zu helfen. Im UPS Store lieben wir die Hilfslogistik für kleine Unternehmen. Sie können sehen, wie es darum geht, kleine Unternehmen Eigentümer jetzt zu helfen, in diesem Fall ist Sandy vorne und Mitte in dieser Anzeige, aber offensichtlich gibt es viel mehr Sandys da draußen in der Welt. Keine Ups hätten weggehen können und sie tatsächlich in Sackgasse stecken. Halb darüber reden, wie viele Leute sie haben oder was? Wie gibt es, wie sie Experte aus der Logistik sind? Aber das ist manchmal schwer für die Leute zu verstehen. Also jetzt entscheiden sie sich, auf der Farm oder emotionaler Ebene zu kommunizieren, was kleinen Unternehmern hilft, ihr Ding zu tun. Also und es gibt etwas Liebe da draußen, auch wenn es auf dem Helden sein mag. So ist es eines jener Dinge, wo Sie, wenn Sie klar verstehen, wer Ihr Zielkonsument ist , was behauptet, es in diesem Fall bereitzustellen, sie fair speziell die finden Kleinunternehmer US einen Zielmarkt. All dies, wie andere Leute Ups benutzen können, aber so bekommen sie diese Botschaft. Und dann, wenn sie eine klare Geschichte über bekommen, können Sie eine breitere Attraktivität, warum der Markt und auch, wenn Sie ein klares Verständnis , wer Ihr Verbraucher ist und eine für ihn oder sie relevant ist, können Sie wählen zerstören Sie wollen kommunizieren. Wenn du mit Fortune kommunizierst, zahlen die Firma Ups. Ich habe eine ganz andere Verkaufsgeschichte, als wenn sie versuchen, mit einem kleinen Geschäftseigentümer zu kommunizieren . Das sind also die Dinge, an die Sie denken müssen, während Sie Ihre Geschichte aufbauen und alles begann mit dem Verbraucher. Aber es sei denn, jetzt, sterben ein wenig tiefer in den Benefit Liebhaber und ob das anders Ihr Nutzen , dass Sie Problem bieten und dann können wir zusammen stellen, wie wir dies zu Ihrem Herzen zu kommunizieren . Kommunizieren Sie diese Geschichte, so dass für Ihren Zielverbraucher am relevantesten ist. 5. Produktvorteile definieren: - in diesem Video, - werden wir über den Nutzen Leder Sprechen Sie über den Nutzen sprechen. - Leder spricht wirklich davon, ein sinnvolles Produkterlebnis für Ihr Ziel zu schaffen - Verbraucher. - Als ersten Start mit klar zu wissen, - er in den Ruhestand, - Verbraucher ist, weil Sie nicht eine relevante Projekterfahrung für Ihren Verbraucher entwerfen können. - Wenn Sie keine klare Vorstellung haben, - was er oder sie will, kann Erfahrung gestalten Wenn Sie nicht wissen, wie er oder sie wird - interagieren Sie mit Ihrem Produkt und interagieren Sie mit der Welt. - Also zuerst, - bevor Sie über die Biegung für die anderen denken können, schaffen die perfekte Salon - Erfahrung. - Es muss um klares Verständnis von Ihrem Zielkonsument gehen. - Alles beginnt mit dem Verstehen des Verbrauchers. - Sobald Sie das genagelt haben, - können Sie mit dem nächsten Schritt beginnen, - der den Nutzen Leder definiert, so dass Sie das sinnvolle Produkt schaffen können - Erfahrung. - Das Verlangen nach einem sinnvollen Produkt-Spin beginnt mit Ihren Produktattributen. - Was macht Ihr Produkt CUNY. - Einer der Gründe, diese zu kaufen, sind grundlegende Fakten über Ihr Produkt. - Das könnte dein Keks sein. - Das ist eine Tatsache. - Du bist zuckerfrei. - Das ist eine Tatsache. - Dies könnte auch behauptet, neun von 10 Doctor empfahl Ihr Cookie. - Das ist eine Tatsache. - Sie haben die Umfrage getan, die Auswirkungen über Ihr Produkt, wo, wenn Sie vor Gericht gebracht wurden - Dearth, - Sie können Beweis dafür zeigen. - Dies sind begründete Ansprüche These im Wesentlichen, dass Attribute über Ihre Produkte. - Sie können dies beweisen, - diese grundlegenden Dinge über Ihr Produkt. - Sein Beispiel ging ohne Flip-Flop weiter. - Beispiel. - Frauen, - hochwertiges Essen, - Hoffnung, die keine Form verlieren wird, wird nicht riechen, und der Schrapnell wird sich lösen. - Jetzt ist dies nicht eine einfache US Zucker frei, - aber es ist immer noch etwas, dass, wenn ich vor Gericht bleiben, - Ich kann hohe Qualität zeigen, weil ich spezifische Sortierung alle Materialien. - Sie werden ihre Form nicht verlieren, weil ich denke, dass Qualitätsprüfungen nicht riechen werden, weil der - Qualitätsprüfung Mond. - Der Gurt wurde locker verwundet, weil ich Gleichstellungstests durchführen würde. - Ich habe Testergebnisse vor mir, - und ich kann diese Produktattribute beweisen. - Beweisen Sie sie vor Gericht. - Das sind Art der Säure-Test, den Sie durchlaufen wollen, - und Sie denken über dieses Produkt nach, was Sie anfangen wollen, zu behaupten, dass dies ist - wird relevant sein, wenn Sie anfangen, über den nächsten Schritt nachzudenken, - was Sie haben in der dicken Anspruch auf die Verpackung, wenn Sie gehen, um Ihr Marketing zu behaupten - Material. - Also zuerst, - beginnen Sie mit dem, was Ihr Produkt macht. - Was macht Sie zu dem, was Sie als Produkt auf der grundlegendsten Ebene sind. - Jetzt gehen Sie vor und dies Ihre Produktattribute machen eine Wäscherei Listen alles, was Sie denken können - von für Sie mögen. - Aber sobald Sie mit dem Hören Ihrer Wäscheliste fertig sind, ein Produkt Attribute, die wir gehen - beginnen, zurück über den Zielverbraucher zu denken. - Am Ende des Tages, - versuchen wir, wahrscheinlich Erfahrung zu schaffen, die für Ihren Zielkonsumenten relevant ist . - Das sind diejenige, die für ihn oder sie am relevantesten ist. - Gehen Sie voran, - setzen Sie diese Produktattribute in ein Ranking, weil am Ende des Tages, - Sie können nicht kommen und bekommen vernünftige Sache über Ihr Produkt, - so müssen Sie beginnen, Ihren Standpunkt über Ihr Produkt zu filtern durch die Linse von - Ihre Zielverbraucher. - Du wirst immer mehr über dein Produkt wissen, dann deinen Zielkonsumenten. - Wir müssen es alle wissen. - Also, was andere Dinge, die für Ihre traurigen Verbraucher wichtig sind? - Filtern Sie Ihre Liste oder Produktattribute aus. - Als nächstes, - beginnen Sie, die Lederfunktionale Vorteile zu klettern. - Was ist Ihr Produkt zu tun? - Wenn Ihr Zucker Sie weniger einen lokalen Keks befreien? - Vielleicht ist es entworfen, um Hoffnung mit Gewichtsverlust zu gehen, - oder zumindest verhindern, dass das Aufwachen durch etwas, das Sie entworfen haben, um zu tun. - Aber du kannst es nicht versprechen. - Sie sollten versuchen, Ihr eigenes Markenversprechen zu liefern, - aber am Ende des Tages, - hier ist es außer Kontrolle. - Ihr Problem hat vollständig in Ihrer Kontrolle, weil Sie das Produkt zusammenstellen. - Alles über Sie, - außer dem Herstellungsprozess wissen . - Sie wissen, - die genaue, - ähm, - Umfrage, dass Sie alles tun, was unter Ihrer Kontrolle ist. - Die Vorteile beginnen zu gehen. - Auch, - Sie steuern, weil es um die Interaktion mit dem Verbraucher ist nicht nur über das Produkt - der Oberfläche, die Sie tun, ist darüber, wie er sie war. - Ihr Zielkonsument interagiert damit. - Sie können den Keks mit einem perfekten Rezept machen, um niedrigen Kuhzuckerfrei zu sein. - Nur der gesundeste Keks, der auf der Welt ist. - Aber wenn er Wenn Sie Verbraucher beginnen, - essen 1000 von ihnen in einer Sitzung, - jedoch viele niedrige Kuh es, - vielleicht wird es enden. - Oder vielleicht isst sie deinen lokalen Keks, und das ist großartig. - Aber Ihre Zielkonsumenten essen auch einen Haufen Junk-Food Ihres Vaters. - So Ihre kleinen lokalen zuckerfreien Cookie kann gesund sein und wirklich verhindern Aufwachen und helfen - mit ah, - Gewichtsmanagement Programm. - Ihr kleines Stück Cookie ist nur Sie können nur kontrollieren, was Sie in den Cookie setzen. - Sie können nicht kontrollieren, was Ihr Verbraucher damit machen wird, - er ist ein Beispiel - mit unserem Flip-Flop. - Ah, - hoher Qualität Flop verbindet Komfort mit Stil, - perfekt für den Strand oder die Stadt. - Hier geht es um Komfort und Stil, perfekt für den Strand von Stadt. - Dies ist Zeit zurück zu denen, die ich definiert, um reife Verbraucher Rachel zu sein, - wer ist eine Mode Ostern mit mühelosem, - erschwinglichen Stil. - Aber sie ist kein Strandbum. - Sie hat einen Job im Leben in der Stadt. - So habe ich meine Funktion definiert, um zu profitieren. - Fangen Sie immer an, das, was Sie über Ihr Produkt sagen, durch die Linse Ihres Ziels - Verbraucher. - Nein, - mein Flip-Flop könnte entworfen werden, um Komfort und Stil zu liefern, - aber am Ende des Tages hüte sie sich vor dem Flip-Flop. Aber ich kann garantieren, dass Stil ein sehr stilvoller Fußball ist, aber ich kann garantieren, dass sie eine stilvolle Person ist, wenn sie nicht halb Stil. Also gibt es diese ganze Interaktion mit deinem Prock, die das verändern, was dein Produkt nur tut. - Aber keine Sorge, - Sie werden immer noch Ihren Nutzen trotzen, basierend auf dem, was Sie versuchen, an Ihr Ziel zu liefern. - Verbraucher. - Ihr Zielkonsument, - Ihre alleinstehende Person, - dass eine Person, die Sie Ihren Kopf als Ziel definiert haben Summer wird das Produkt genau so verwenden , wie Sie es gestalten, - weil Sie Design dieses Produkterlebnis perfekt für Sie oder Ihn. - Es gibt eine ganze Reihe anderer Leute da draußen, die nicht Ihre Zeit aufwändig sind, die vielleicht Ihr Produkt missbrauchen, - aber Sie werden definieren, dass Sie funktionalen Nutzen und alles andere über Ihren Bruder . - Sie müssen es durch die Linse von Ihrem Zielverbraucher finden, - in den Worten Ihres Zielverbrauchers, - in der Art und Weise, dass es Brust in einem relevant für ihn oder sie ist. Viele Leute können Flip Phone kaufen, und diese Leute kümmern sich nicht um Stil überhaupt. - Das war nur zufällig, was sie abgeholt haben, weil sie am Strand waren und sie - brauchten ein Paar Flip-Flops, - und das war genau das, was an diesem bestimmten Strand verfügbar war und andere Vorausdachten nicht waren - verfügbar. - Sie sind keine solide Person. - Sie können, - durch meinen Flip-Flop. - Sie sind nicht meine Zielkonsumenten. - Ich werde immer noch meinen Flip off basierend auf der Tatsache definieren, dass ich einen Stil liefere. - Ich werde mein Produkt nicht basierend auf diesen anderen Leuten definieren. - Du willst ihnen nicht dienen. - Du darfst ihnen zufällig dienen. Und wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, - ja, - Sie bekommen das Geld, - Sie sind glücklich. - Aber du willst ihm nicht dienen, und das sind sie vielleicht. - Die Leute beschweren sich über Sie, weil sie sich beschweren können. - Es ist zu teuer. - Sie kümmern sich nicht um sie. - Du versuchst nicht, das Geschäft zu gewinnen. - Sie versuchen, das Geschäft des pensionierten Verbrauchers zu gewinnen. - Der nächste Schritt zum Klettern dort Beneful andere ist der emotionale Nutzen. - Was dieses Show-Produkt befähigt Sie das Gefühl zu konsumieren. - Denken Sie daran, - wenn Sie eine Marke aufbauen, - müssen Sie selbst Emotionen mit Ihrem Verbraucher zu schaffen. - Was befähigt Ihre Marke jemanden zu fühlen? - Zuckerfreie Kekse lassen die Person nicht die Kontrolle fühlen. - Was fühlen sie? - Es ist viel mächtiger als beide. - Hören Sie einfach zu, - eine Wäscheliste von Produktattributen oder was dysfunktional ist. - Sie sollen immer noch liefern, was für Ihre Konsumenten Gefühl. - Sein Beispiel half Flip-Flop, rutschte in ein Paar von unseren Flip-Flops und schlüpfte - in einen sommerlichen Zustand. - Wow, - wie schicke Jungs, die Sie sofort denken können. - Oh ja, - Sommer Still meins. - Sorgloser Künstler. - Wunderbar sowohl im funktionellen als auch im emotionalen Nutzen. - Versuchen Sie so viel, wie Sie allein sein können. - Schreiben Sie es für Ihre Marke auf. - Hat gerade einen Moment gedauert, genau auf Ihre Marke. - Ein Satz. - Was ist das? - Die Funktion. - Beuge sie. - Was ist der emotionale Nutzen? - Aber ein Satz über Lee und off run auf Satz, der wirklich in fünf aufgeteilt werden sollte - Sätze. - Ein Satz. - Weil Sie in der heutigen unübersichtlichen Marketing-Umgebung einfühlsam sein wollen, - können Sie nicht eine faire komplizieren eine Botschaft, die Sie liefern müssen Eine Sache, - und eine Sache muss nur sein, ist Ihre Botschaft so sinken zu sein? - Du wärst prägnant, wenn du daran denkst, dass die TV-Welt in 30 Sekunden ein Padilla ist, also muss es etwas ganz klares sein. - Es ist ihm sehr ähnlich. - Definieren eines einzelnen Zielverbrauchers. - Du brauchst die Klarheit des Geistes, die du brauchst. - Die Klarheit hier für den funktionellen und emotionalen Nutzen war eine Sache. - Ein funktioneller Vorteil, - ein emotionaler Vorteil, den Sie zu liefern versuchen. - Ein vierjähriges Produkt. - Nehmen wir uns einen Moment Zeit und Recht, dass er für Ihre Marke fertig ist. Sobald wir das getan haben, mag ich Stimmungsbretter. - Der Schrei würde für den emotionalen Nutzen langweilen, die das zum Leben erwecken wird, weil manchmal Emotion schwer ist, wirklich Gras. - Also wieder ein Bild. - Nur es ist so mächtig und so einfach, alle auf der gleichen Seite Cremebericht für Ihre - emotionalen Vorteile zu bekommen und wirklich versuchen, jedes Bild von Ihrer Provokation zu vermeiden. - Vielleicht haben Sie einen. - Justizherz. - Ich bereite hier ganz Flip-Flop vor, aber du solltest es nicht haben. - Dies sind keine Beauty-Aufnahmen von Ihrem Produkt. - Darum geht es nicht. - Und es geht nicht mal darum, dass Menschen ein Produkt benutzen. Wenn du ein Handy leidest, hast du kein 10 Millionen Bild von Leuten, die dein Handy halten, das wir halten. - Es ist nur in der Büro-Zelle auf der Straße, - halten Sie sich im Lebensmittelgeschäft, versuchen zu sagen, - Oh, - diese Person tut es. - All diese Dinge tun nicht, dass das nicht kommunizierte Bewegung ist, die kommuniziert wird. - Funktion. - Ja, - das ist beweglich, - diese Person. - Das in all diesen Orten Emotionen. - Nun, - diese Person, die das Denken fühlt, wenn Sie es richtig machen, - können Sie sich fast einen Drucker vorstellen. - Komm raus aus diesen Bildern. - Dieses Bild könnte leicht auf dem Pinterest Ihrer Marke auf Facebook Ihrer Marke sein und ein - Gespräch beginnen . - Ein Gespräch sollte nicht immer ein Teil Ihrer Produkte sein. - Wirklich langweilig, wenn Sie jemals auf Facebook Patienten gewesen? Sie sprachen über nichts als ihr Produkt, und Sie hören auf, ihnen zu folgen, weil es wirklich langweilig ist. - Sie wollen sich auf einer tieferen Ebene auf der emotionalen Ebene verbinden. Deshalb wollten Sie es, wenn Sie an Ihren Verbraucher denken . - Denk darüber nach, was im Kopf der Person ist. - Der Verbraucher ist nicht eine Seite. - Diese demographische 25 Jahre alte Frau lebt in Chicago. - Ihr Gewinn bezieht sich nicht auf Ihre Produktattribute. - Wissen Sie nur über eine Funktion. - Das über die Erfahrung, - diese Bewegung, die Sie Ihrem Verbraucher liefern können. - Und sobald Sie das nageln können, - können Sie wirklich herausfinden, wie Sie die Entschädigung haben wollen und schaffen Sie diese - Gespräch. - Schaffen Sie diese Erfahrung. - Erstellen Sie diese Interaktion mit Ihrem Verbraucher, die Sie immer über Ihr Produkt sprechen können, - und so hilft Ihnen dies, über Ihre Marke in einer breiteren Weise nachzudenken. - Denken Sie darüber nach, wie Ihr Gehirn mit Ihrem Verbraucher Sache über das Gespräch verbinden, dass Sie - und die Hälfte Ihrer Verbraucher und nicht nur immer sprechen Art von Produkt. - Also gehen Sie voran und erstellen Sie diese Bewegung oder schlechte Ihre Marke und konzentrieren Sie sich wirklich auf die emotionale - Nutzen und wie Sie emotional mit Ihrem Verbraucher verbinden können. 6. NEU! Beispiel für das Mood Board: in diesem Video, Ich möchte Ihnen wirklich ein konkretes Beispiel geben oder im Durchschnitt über, ah, Produkt Nutzen Stimmungsbrett. Ich möchte hier wirklich klar sein, weil ich glaube, dass dies ein so leistungsfähiges Werkzeug für Ihre Marke ist , dass es, wenn sie genutzt wird, wirklich das Potenzial Ihrer Marke freischalten und Ihnen erlauben könnte, mehr aufzuladen. Also lassen Sie uns dort ein Beispiel gehen, das über Smartphone Target ist, dass der junge Profi und das ist Version Nummer eins. Was denken wir darüber? Brett jetzt verschieben. Wenn Sie darauf geachtet haben, würden Sie wahrscheinlich auf die Tatsache abholen, dass dies eine Menge von Bild aus dem Produkt ist, habe ich früher gesagt. Wenn Sie mehr als ein Bild des Produkts haben, haben Sie zu viele. Dies ist nur eine Menge Bild von Menschen, die das Produkt verwenden, und das ist nur ein Haufen von Verwendung jedes Foto. Es erinnert nicht wirklich an diese Emotion, jetzt. Vielleicht ist die Idee dahinter vielleicht Produktivität unterwegs. Sie können arbeiten, auch wenn Sie zu Mittag essen. Also das und dieser junge Profi, also gibt es etwas da. Aber das ist irgendwie so, als würde man von einem Moodboard beginnen. Es ist zu viele Verwendung folgen. Es kommuniziert nicht wirklich einer der Single, die eine Idee gekämpft hat. Es kommuniziert keine Stimmung. Also lassen Sie uns zu und anderen Versionen davon gehen. Wie wär's mit diesem speziellen Stimmungsbrett? Dieses Move-Board hat junge professionelle auf die eine Verwendung Bild in dieser Zeit gut aussehen. Was ist die Stimmung? Das Böse Kannst du mir in der Welt sagen, was ist die Stimmung? Um ehrlich zu sein, würde ich es schwer haben, einen Schritt von diesem Schritt zu kommunizieren. Boy, dieses Stimmungsbrett, Ja, es gibt nicht viel Verwendung Foto Das ist nicht Schönheit Schüsse aus dem Produkt, aber und es hat junge professionelle, aber es hat eine Menge nette Idee, die dort hineingeht. Geht es vielleicht um Teamarbeit? Vielleicht über Kreativität? Vielleicht über die Produktivität? Ähm, aber noch nicht ganz dort, um den US-Wald zu etablieren. Ach, bewegen Sie sich. Noch nicht ganz da. Was bringt Ihre Marke letztendlich nicht zu Ihrem Zielverbraucher und was die Super und einfach nur wirklich befähigen Ihre Verbraucher zu tun? Denken Sie darüber nach, Ihr Produkt auf ein höheres Niveau zu heben, das wirklich das Potenzial Ihrer Marke entfaltet . Schauen wir uns das nächste Beispiel an, und dies ist das Beispiel, das letztlich für dieses spezielle Beispiel landet, und ich landete auf der Emotion vom Erfolg. Nun, wenn man sich diesen Schritt anschaut oder es eine Stimmung als ein Film Glück hat, hat es eine Stimmung des Erfolgs. Es hat eine Stimmung aus, wie die Freude, die mit Erfolg kommt, diese Macht, die mit uns kommt beurteilen die Freiheit, die mit Erfolg kommt. Das ist eine Stimmung für dieses Move-Board, und das ist, wo diese Übung mächtig wird. Wenn Sie auf einer einzigen Emotion landen können, die Sie wirklich wollen, dass Ihre Marke zu kommunizieren, dass wirklich, wenn Ihre Marke Gulf Telegraph zu Ihrem Zielverbraucher, es wird wirklich helfen, Sie etablieren sich uns eine Marke Jetzt. Dann gibt es vielleicht viele, viele Smartphones da draußen, dass das das Tolle ist. Produktivität. Wenn Sie nur auf dem Feature zu verkaufen, halten Sie nur ein upping auf die Funktionen, seine Herzrennen. Aber du machst Emotion. Dad, freischalten Sie etwas ganz ganz anderes. Versteh mich nicht falsch. Sie müssen ein grundlegendes gutes Produkt haben. Bestes Marketing kann ein beschissenes Produkt nicht überwinden, aber wenn Sie ein gutes Branding haben, hilft es Ihnen wirklich, Ihre Marke auf das nächste Level zu heben. Und so können Sie Ihre Marke nutzen, um mehr Bekleidung aufzuladen. Jeans ist immer noch ein Paar Jeans Marke Bekleidung. Gene kann mehr aufladen, weil wenn, wo das Paar Jeans fühlen Sie etwas und Sie fühlen sich etwas anderes und dieses Gefühl ist es wert. Dies ist diese Art von es ist die Art aus Macht, die, wenn Sie eine Klarheit darüber haben, was der emotionale Nutzen für Ihre Marke ist, kann Gehirn zu Ihrer Marke. Denken Sie an Apple Computer. Großartiger Computer. Verstehen Sie mich nicht falsch, aber es hat wirklich eine Macht mit, dass, nur die Kreativität, die, wie individuelle ism, die Apple bringen kann. Wenn Sie Apple Produkt haben, fühlen Sie sich anders ist ein großer Pollock, ja, aber großartiges Produkt hatte nur lobt so viel wie Faras Preis. Aber wenn Sie etwas fühlen können, wenn Sie dieses Produkt verwenden, jetzt, da es etwas wert und Tod ist und Sie dazu befähigt, mehr aufzuladen. Also ich hoffe, dieses Beispiel, was nützlich ist, um Ihnen zu helfen zu verstehen, was ich über Moodboard für Ihr Produkt meine und wie dieses Tool so mächtig sein kann, um das Potenzial Ihrer Marke zu entsperren und Ihnen zu ermöglichen, mehr zu laden, und auch durch die sexy Seite geben Ihnen die Klarheit, worum es bei Ihrer Marke geht und wie Sie diese Geschichte auch artikulieren können, auch artikulieren können, um Verbraucher andere Menschen anzusprechen, die Sie nach Ihrer Marke fragen könnten. Was ist das eine Sache, die wirklich Ihr Gehirn an Ihre Zielverbraucher liefern kann, die weit über und über nur grundlegende Problemfunktion hinaus ist . Ich hoffe also, dass dieses Beispiel hilfreich für Sie ist, um besser zu verstehen, wie ein Produkt Nutzen Moodboard zu bauen . 7. Klassenprojekt - Erstellen deiner Markenpyramide: Industrie. Das Erwachen Der Vortrag über den Aufbau einer Markenpyramide. Wenn Sie die Arbeit Brian Pyramide googeln, werden Sie viele verschiedene Versionen davon sehen. Jede Werbeagentur hat ihren eigenen Spin, und jeder Marketing-Akademiker setzt seine eigene Theorie dahinter. Am Ende von ihnen einer Markenpyramide wirklich darum, klar zu definieren, wer Sie sind und wie Sie gebaut werden. Eine Beziehung. Setzen Sie Ihren Zielverbraucher. Ein klares Verständnis Ihrer Markenpyramide wird alles beeinflussen, was Sie tun, von Produkten entwickelt bis hin zu Werbekampagnen. Mit einer klareren Definition aus Ihrem Gehirn prim, wird es Ihnen Klarheit über Ihre Verkaufsgeschichte beim Aufbau der Frühlingspyramide destillieren geben. Du markierst auf ein Wort zu so einem Wort. Ich hoffe, du siehst die Macht dafür. Wenn Sie diese Art von Klarheit haben können, auch die in der kurzen Begegnung mit einem potenziellen Käufer in der Tray-Show oder in einem Aufzug, haben Sie eine klare Tonhöhe bereit, weil Sie immer zu dieser eine Sache zurückkommen können, die Ihr Gehirn stehen wird für. Und das ist die einzige Sache, die es anders machen wird als afrikanisches Raubtier da draußen, wie bereits erwähnt dort. Viele verschiedene Versionen von einer Marke Pyramide, und die, die ich Ihnen zeigen werde, hat ein sehr einfaches Konstrukt, und es legt wirklich die Grundlage für Sie, Ihr Gehirn zu bauen und hier dies und bringt alles, was wir bisher getan haben, zusammen in eine einzelne Pyramide. Es begann mit den Produktattributen, funktionalen Vorteilen und emotionalen Vorteilen. Dann, um diese Pyramide bauen weiter mit Markenpersönlichkeit. Warum ist das wichtig? Weil Menschen keine sinnvolle Beziehung haben Wenn unbelebte Objekte, Menschen haben sinnvolle Beziehungen zu Menschen. So wird Ihre brandneue so im Wesentlichen eine Person. Ihre Marke braucht eine Persönlichkeit aus seiner eigenen, so dass Ihre Ziel-Verbraucher in der Lage, mit Ihrer Marke zu interagieren. Denken Sie an die Facebook-Seite. Denken Sie an die Facebook-Seite Ihres Freundes. Es spiegelt seine Persönlichkeit wider. Es gibt keinen Unterschied mit der Facebook-Seite einer Marke. Ah, Marken. Facebook-Seite muss die Persönlichkeit der Marke widerspiegeln. Dies ermöglicht es Ihrem Zielkunden, mit Ihnen zu interagieren, wie sie es mit ihren Freunden tun würden um Ihre Markenpersönlichkeit zu finden. Es geht zurück zu den Stimmungsbrettern, die wir gebaut haben, aber Tony Mann gab es in diesen Stimmungsbrettern. Welche Art von Emotion rufen sie an. Was ist eine Persönlichkeit, die diese moo Burger Prozent endlich auf der Spitze der Pyramide ist Kernwert Ihrer Marke. Sobald Sie diese Klarheit haben, werden Sie klar wissen, was Sie Marken Grund für das Sein s sind. Dies ist, wo es geht, wie ein Wort. Wofür stehst du? Mit dieser Klarheit können Sie den Menschen jederzeit mitteilen, worum es bei Ihrer Marke geht. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, das ohne Flip-Flop-Beispiel fortfährt. Sie sollten in dieser Pyramide Dinge sehen, die Sie im vorherigen Video gesehen haben, beginnend mit den Produktattributen Louche Won't Smell the Strapped wird nicht lose Listen in den Produktattributen nur diejenigen, die für Ihre Zielkunden relevant sind, nicht die Wäscheliste von jeder einzelnen Sache über Ihr Produkt, dann werden sie auf, dass. Die funktionalen Vorteile, zum Beispiel, ist die Kombination von Komfort und Stil. Du solltest einfühlsam sein. Es sollte nur einen funktionalen Vorteil geben. Als nächstes wird der emotionale Nutzen für dieses Beispiel in einen sommerlichen Geisteszustand gerutscht. Das ist der emotionale Nutzen, den wir zuvor für dieses Beispiel wieder definiert haben, alles, was diese sehr einfühlsam, sehr leicht zu verstehen und das Geschenk Ihnen die Klarheit, worum es bei Ihrer Marke geht und Ihnen die Klarheit, dies zu wiederholen an jeden, der fragen kann. Schließlich ist die Markenpersönlichkeit Spaß, sorglos und einfach zu gehen. Sie werden alle Facebook-Beiträge sehen, Tweets und Camping für diese besondere hypothetische Marke, spiegelt diese Persönlichkeit Schließlich, was dies verbreitet. Stehen Sie dafür zum Beispiel für einfachen Stil. Es sind schließlich Flip-Flops, schließlich Flip-Flops, aber es ist definitiv auch etabliert. Dies ist die Kernessenz Ihrer Marke, jetzt hier ein wenig mit zwei Worten erreicht. Aber versuchen Sie, dies und noch ein Unmögliches zu tun, das prägnanteste und prägnanteste. Sie sind hier mehr Klarheit, die Sie über Ihre Marke haben werden, desto einfacher wird es für Sie sein, zu kommunizieren, worum es bei Ihrer Marke geht. Wer fragt, und das geht aus dem Produkt, den funktionalen Nutzen emotionalen Nutzen und dann auf Ihren Kernwert, der einzige Ort, wo Sie ein paar mehr von Einstellungen der Markenpersönlichkeit haben können. Denn jeder Mensch hat ein Vielfaches schneller, als Persönlichkeiten. Oh, Ihr Gehirn sollte auch vielfältig sein, aber überall sonst, versuchen Sie so viel wie möglich, so prägnant wie möglich zu sein und zum funktionellen Nutzen, emotionaler Nutzen und der Kernwert sollte wirklich auf wie eine Sache. Der Kernwert hier oben auf der Pyramide sollte sein, worüber Sie Geschichten verkaufen . Egal, wie viele Produkte Sie anbieten können. Keine Mutter in welcher Situation, die fragt, war früher in der Lage, auf diesen Kernwert zurückgreifen zu können. Jedes Produkt, das Sie anbieten, sollte diesen Markenwert verstärken. Für diese vierte, zum Beispiel, kann ich Flip-Flop verkaufen. Ich kann verkaufen, vielleicht zurückreden, aber sie werden alle über einfache Stile sein. Vor dieser besonderen Marke würde ich nie High Heel Schuhe unter dem Sprint verkaufen, weil High Heel Schuhe sind nicht einfach Stil. Es würde nicht mit dieser Markenverkaufsgeschichte passen. Also lassen Sie Ihre Prime Zahlung gefragt. Was sind also die relevanten Produkteigenschaften? War der einzige funktionale Vorteil, den ich jedem wiederholen kann, war der einzige emotionale Vorteil, den ich jedem wiederholen kann, wenn es eine Persönlichkeit für Ihre Marke ist, so dass ich geschrieben Format. Es wird diese Persönlichkeit widerspiegeln, so dass Ihre Marke etwas sein kann, mit dem Sie beginnen Verbraucher interagieren können, und dann schließlich fragen Sie sich, was der Kernwert für Ihr Gehirn ist. Wofür steht Ihre Marke und damit auf jeden Fall, ist egal wie kurz Begegnung und egal wie clever die Umwelt ist, vielleicht ist dies die einzige Sache, die Sie kommunizieren sollten. Dies ist die einzige Sache, die Menschen über Ihre Marke wissen müssen. Alles andere können sie weiter entdecken, wenn sie auf Ihre Website gehen, aber was ist eine Sache mit Ihrer Marke und Sie fragen sich sollten wissen, und das sind Ihre Kernwerte. Also gehen Sie mit Ihrer Brian Pyramide und Desist Kuh. Was bringt alles zusammen aus allem, was wir gelernt haben? 8. Zusammenfassung: Also, das ist die Klasse. Ich hoffe, Sie haben genossen, dass ich es genossen habe. Ich hoffe, Sie konnten ein paar Tipps und Tricks abholen, die Ihr Unternehmen und Ihre Marke aufbauen . Wenn Sie die Klasse genießen, hinterlassen Sie bitte eine Bewertung. Ihre Bewertungen werden anderen nur aus dieser Klasse helfen und ihnen helfen, einige der Tipps und Tricks zu lernen , die Sie teilen Klasse. Oder wenn Sie Vorschläge haben, wie Sie die Klasse verbessern können, wenden Sie sich bitte auch an mich. Fühlen Sie sich frei, mich über Twitter zu erreichen. Du siehst meinen Griff auf dem Bildschirm und Gini hat Gesang. Ich liebe es, mit dir auf Twitter zu interagieren. Ich werde auf meiner Website Jean Chen dot com überprüfen. Das ist, wo ich meinen Block pflegen, wo ständig neue Tipps, Tricks und Einblicke zu teilen . Dort finden Sie andere Möglichkeiten, mit mir zu interagieren, einschließlich meiner E-Mails oder anderen sozialen Medien Profil muss gut, so fühlen Sie sich frei, wir werden direkt an mich mit Fragen, Anregungen, Feedback Auch auf meiner Website. Auf diese Weise können Sie den Bombardierungs-Newsletter unterschreiben, und die Tipps, die ich auf meinem Block teile, werden bequem in Ihren Posteingang geliefert. Erinnern Sie sich nicht. Darüber hinaus meine Newsletter-Abonnenten ersten Hinweis auf neue Klassen, und sie erhalten auch exklusiv. Angebote sind in Wells nicht verfügbar. Stephanie hat sich angemeldet. Lassen Sie sich nicht entgehen. Ich hoffe, Sie selbst zu sehen. 9. Marketing-Mix: Nun gehen wir zum Marketing-Mix über. Wirklich, jedes Markierungsbuch alle Martine Klassen gehen über Marktmix zu sprechen, und das ist keine Ausnahme. Es nennt sich wirklich das Fundament des Marketings. Also möchte ich auf jeden Fall auf diese berühren, so dass Sie nicht verpassen auf das Verständnis dieser sehr grundlegenden grundlegenden off Marketing-Mix und Marketing-Mix unsere nämlich zu vier Stück oder mehr Sache Produktpreis Förderung und Ort. Und wir werden über jedes dieser vier Stücke hier nur ein bisschen reden. Vor allem Produkt, das einfach genug scheint. Was ist Ihr Problem? Dazu gehört die Beschreibung Ihres Produkts im Detail, das Sie beschließen, es zu beschreiben. Denken Sie immer in Bezug auf einen Punkt des Paradigmas. Punkt der Differenzierung. Punkt Parodien sind, was sind die gleichen Dinge, die Ihre Konkurrenten bieten können, dass Wettbewerbe, was diejenigen von uns in den Handelsgespräch Kosten der Einreise. Das ist nur wirklich, wenn man sich das Spiel auf dem Markt anschaut, das ist es, was man tun muss. Das ist es, was du da draußen machst, das ist dasselbe uns, deine Konkurrenten. Dann gibt es den Punkt der Differenzierung. Diese ernennt eine Mischung aus Ihrem von Ihrer Konkurrenz. Diese anderen Punkte bei den Franzosen, nicht wahr? Dies sind die Dinge, die Menschen wollen Sie kaufen ein Nehmen Sie Ihre Konkurrenten. Denken Sie also an einen Punkt von Paradyne. Punkt der Differenzierung und konzentrieren Sie Ihre Produktbeschreibung in Ihrem Punkt der Differenzierung, weil die Menschen erwarten, dass Sie alle Dinge haben, die jeder haben, so kommunizieren, was Sie haben. Die anderen haben keinen Kurs für Rieti, und Qualität könnte ein Unterscheidungsmerkmal für Sie sein. Was sind der Grund, Ihnen einen angeblichen Kauf Ihrer compel ITER zu kaufen? Welche Behauptungen können Sie behaupten, dass Ihre Konkurrenz nicht kann? Also lassen Sie uns zum Beispiel mit meinem hypothetischen Designer fortfahren . Es könnte sein, dass ich den vollen Fuß basierend auf der Farbe und der Vielfalt, die ich anbieten Rainbow of Color beschreiben könnte , dass mein Angebot und auch die Qualität off Produkt, die ich anbieten basierend auf dem Produkttest, dass ich aus , dass ich habe und der Produkttest erlauben Sie mir, Behauptungen zu machen, als wäre es haltbarer. Das und der andere Flip-Flop da draußen auf dem Markt. Also mein Produkt, es ist wirklich etwas, das etwas in Übereinstimmung mit meinem öffentlichen Angebot sagen könnte. Mein Problem ist eine höhere Qualität, die in der Ring-Bull-Off-Farbe aufgeklappt wird, die von keiner anderen Brücke verfügbar ist. Das könnte ein Weg sein, dass mein Problem das andere Problem. Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von jedem anderen Produkt? Und dann ist das zweite P Preis Jetzt, offensichtlich am besten der Verkaufspreis. Was die Leute dafür bezahlen können, ist nicht der einzige Preis. Vielleicht gibt es eine Beförderung von 20% Rabatt. Wie oft bewerben Sie sich? Haben Sie ein Buch verpackt Preis wie zum Beispiel, zum Beispiel, wenn ich ein Cookie kaufen, kann es ein Dollar 50, aber vielleicht, wenn ich kaufen 10 bekommen Sie etwas $10, das ist, um den Preis zu fördern . Oder noch wichtiger ist, wenn Sie über die gesamte Preisgleichung nachdenken, können Sie nicht einmal bestimmen, was die Einzelhandelspreise Sie scheinen zu drehen. I. M S R P. Martin vom Hersteller vorgeschlagene Geste des Verkaufspreises. Das ist ein Weg hergestellt versucht, einen Verkaufspreis zu beeinflussen, aber letztlich eine Menge Zeit Hersteller. Wenn wir bekommen, um den Großhandelspreis zu bestimmen, die hoffentlich, wenn Sie Großhandel eine Marge und alles in Erwägungen, Sie haben es entworfen. Sie drehen den Treffer auf den Nagel auf den Verkaufspreis, aber wenn Sie den gesamten Preis in der Schöpfung nicht richtig preisen, können Sie am Ende sich selbst und den Preis, den Preis und das Territorium finden , das Sie nicht beabsichtigen, sich zu sein. Aber andere Dinge wie das Finden von Sing-Flugzeugen wie, wenn Sie den Service anbieten, erlauben Sie den Menschen, uns zu finden, oder ob Sie Kreditkarte zulassen, die die Bestattungskosten in Poker in Ihrem Produkt und Service ändert und Rabatt oder beenden Sie die zusätzlichen Kosten, wie Versandkosten Prozess und Zuschläge? All dies ist Teil der Preisgleichung, die Sie entscheiden müssen. Therapie ist Förderung, was wirklich Leute denken, wenn sie über Marketing nachdenken. Dazu gehören Werbung, TV, Werbung, Werbung, Radiowerbung. Aber es bedeutet nicht, dass Sie ein $1.000.000 Werbebudget haben müssen. Jede Art von Produkten sollte einen Promotion-Plan haben, denn sonst, wie werden die Leute wissen, dass Ihr Zugang? So kann es etwas so einfach wie eine Website sein. Was Sie auf der Website Social Media setzen möchten? Was willst du dir dabei helfen, auch wenn du nur von Tür zu Tür klopfst an deine Nachbartür und sagst, Hey, ich hatte jetzt dieses neue Produkt. Du musst es deinem Nachbarn sagen können. Was ist es, dass dein neues Problem Kuss ich haben sollte, ob Mom Marketing das mächtigste Marketing sein kann . Das heißt, vor allem in dieser Zeit und Zeit. Also, nur weil Sie nicht mit einem TV-Werbespot plus nicht bedeuten, dass Sie nicht brauchen einen Promotion-Plan und dann das letzte Stück Ort, wo die Leute finden Sie ist, dass ein Einzelhandelsgeschäft ist, dass e Commerce ist der Gastgeber einer Partei Einzelhandelsgeschäfte wie Target, Moamer und oder jede Mama und Pop Store, die in Ihrer Community e Commerce sein kann SC, eBay, eBay, Amazon jede Art von E-Commerce oder sogar Gastgeber einer Party wie viele der Tupperware Party Cosmetic Party kann auseinander. All das sind Wege, auf denen die Leute dich finden können. Es könnte sogar ein Lemon Lee Stand oder backen Verkauf sein. Das ist ein Ort, so Auto geht zurück zur Grippe, einfach um die Hälfte. Wenn ich alle vier Stück das Produkt definiere, ist das wirklich hohe Qualität für vier Mühlen? Bringen Sie beide Farbe kann von hochwertigen Zutaten, das heißt, dass es haltbarer als alle anderen Konkurrenten sein kann. Das ist der Produktpreis. Es gibt einen bestimmten Verkaufspreis, sagte ich. Und es gibt natürlich eine ganze Reihe von Großhandelspreisen jeden Teil der anderen Preisgleichung. Aber da sie gesetzt haben, Designer Swift wird wahrscheinlich die teurere sein oder nicht die billige Custis, höhere Qualität und dann Förderung. Wenn ich das Budget habe, kann ich eine Menge Werbung Prince TV Werbespot haben, dass, wenn ich wahrscheinlich eine gute Website veröffentlichen , vielleicht ein guter Flyer, so dass es wirklich nicht abhängen kann und dann Orte wahrscheinlich wird so ein Einzelhandel und vielleicht auch auf E-Commerce. Jetzt ist all dieser Frieden miteinander verbunden, weil das Design, das der Fußball einen Premiumpreis befehligen würde, einen bestimmten Ton haben wird und das Gefühl, dass die Förderung verfügbar sein wird . Ein Ort, der einen Premium-Flip-Flop trägt, wird wahrscheinlich nicht am Bein eines Dollar-Store verkauft werden . Auf der anderen Seite, wenn es billig war, Flip-Flop wird nicht zu verkaufen in Bloomingdale und North stark, so dass es Art von Bindungen zusammen. Aber der billige Fußflop ist billig, weil es vielleicht ein wenig Qualität ist oder es ist nur in schwarz und nicht viel sonst erhältlich . Und dann hat auch nicht so viel Beförderung. Geh mit ihm. Außer Ruhe. Vielleicht, ähm, ein kleines Etikett. Der Text auf der Flip-Level, vielleicht eine Website über die Herstellung, die sagt, weiß viel darüber, weil es nicht das Budget hat, weil diese billig, es hat nicht so viel Spielraum. Wurde das Budget jemals Werbung? Wenn Ihr Name Marke, dass Name Marke in der Regel erstellt dieses Brandon wegen irgendeiner Form von Werbung oder Öffentlichkeitsarbeit, Vielleicht ist das Flip-Flop derjenige, den ich jedem von der Berühmtheit gab. So trägt die Berühmtheit in, so dass es viele populäre Beziehungen mit ihm. Also alle vier Stück zusammengebunden und hoffentlich kennen Sie eigentlich schon Ihre vier Stück für Ihre Produkte. Und ich habe Ihnen gerade den Rahmen für den Frieden gegeben. Aber jetzt ist es, wo die Zeit, darüber nachzudenken, ob Sie vier p Mischsinn miteinander sind. Und das wäre eine Übung, die ich möchte, dass Sie für Ihre Frage tun. Arbeit. Legen Sie Ihre vier Stücke und dann, damit wir alle sehen können, ob es Sinn macht miteinander und dann kommen wir wieder ins Klassenzimmer. Wir sehen uns bald. 10. Blatt verkaufen: Also schließlich, lasst uns über ein Verkaufsblatt sprechen. Eine Zelle? Sie ist irgendwie so. Betrachten Sie es als Lebenslauf für Ihr Produkt. Sie haben es zu Ihrem Händler oder Großhändler gebracht, um sie hoffentlich zu haben. Ihr Problem wie einen Lebenslauf zu tragen, wird wahrscheinlich nur eine Seite entlang sein, also wird es ziemlich so sinken und trotzdem alles kommunizieren, was sie über Ihren Bruder wissen müssen . Es ist also keine kleine Herausforderung, aber es wird kosten. Sie müssen alles nutzen, was Sie bisher gelernt haben, um anzurufen. Legen Sie alles auf diese eine Zelle. Sie. Es ist auch hilfreich, ein Verkaufsblatt zu haben, das jede Art von Konferenzen Angelegenheit macht, wo Ihr Ziel zu Ihrem Tablett ist, wo Sie einen einzigen Pager brauchen, um alles zu kochen, was Sie darüber erzählen müssen. Es ist im Grunde eine einseitige Version einer Produktbroschüre. Aber wenn Sie sich alle Beispiele ansehen, die im Abschnitt „Zusätzliche Ressource ist“ gezeigt wurden, sehen Sie auch, dass es tatsächlich nicht so viel Platz ist. Du erstellst das eine ganze Seite. Aber im Gegensatz zu Ihrem Lebenslauf, meisten der Zelle sie tatsächlich enthält ein sehr großes Problem aus der, weil Sie in der Zelle wollen sie visuell atemberaubend sein. Willst du diese Aufmerksamkeit erregen? Also musst du wirklich, wirklich wackelig sein . Eine Möglichkeit, wirklich nicht denken zu können, dass Informationen gebracht, die Sie kommunizieren, ist durch den Marketing-Mix, Produktpreis, Ort und Promotion. Nun, im Fall einer Zelle, ist sie das Produkt wahrscheinlich der wichtigste Teil der Markt-Marken. Sie brauchen eine gute Produktbeschreibung, und hier möchten Sie vielleicht darüber nachdenken, in einem Punkt Parodie und wies Französisch asiatischen Framework Zeigen Sie eine Parodie auf Dinge, die sie von Ihnen erwarten, so dass Sie nicht brauchen, um diesen Punkt zu kommunizieren. Die Differenzierung. Was ist für dich etwas Besonderes? Was für ein Ding? Das französische Au von Ihrer Konkurrenz. Das ist wahrscheinlich das Muss. Die Leute müssen über Ihr Produkt wissen. Das ist es, was es braucht, um in die Produktbeschreibung zu gehen. Versuchen Sie auch, mit einem Absatz zu bleiben. Aber dann auch, wenn Sie vor Ihrem Produkt haben, haben wir mehr als eine Sorte. Wahrscheinlich müssen Sie auf eine Weise kommunizieren. Eine andere Liste, Nun, vielleicht ein Seelachs. Ihre Es wäre angemessen, wenn Sie müssen. Home Preisgestaltung etcetera Preis. Sehr wichtig, werden Sie wahrscheinlich wollen, um einen Großhandelspreis zu kommunizieren, eine kleine Hilfe Verkaufspreis der Menschen haben eine Denkweise aus, was Sie versuchen, zu treffen und dann in diesem Fall platziert. Während vielleicht möchten Sie sagen, dass verfügbar ist. Und ein Großteil Einzelhändler, zum Beispiel, Sie können auch wichtigste Teil sagen ist Ihr Unternehmen Was kann diese ganze Zelle wieder von Ihnen, So Kontaktinformationen. Sehr wichtige Förderung. In den meisten Fällen werden Sie nicht sein, es sei denn, Sie Werbung oder irgendetwas, wo Sie Ihren Händler präsentieren möchten . Ihr Promotion-Plan. Wahrscheinlich brauchen Sie nicht zu viele Details zur Promotion. Was Sie vielleicht möchten s Ihre Unternehmens-Website, jedoch, jedoch, so dass sie einen Vorgeschmack auf das, was ist eine Werbebotschaft, die Sie auf den Marktplatz setzen . Wenn Sie also das Verkaufsblatt machen, schauen Sie sich das Beispiel an, das Ihnen eine zusätzliche Ressource zur Verfügung gestellt hat, anstatt in meinen Fuß zu binden, zum Beispielwollte ich zeigen, dass Sie für eine Vielzahl von Wenn Sie also das Verkaufsblatt machen, schauen Sie sich das Beispiel an, das Ihnen eine zusätzliche Ressource zur Verfügung gestellt hat, anstatt in meinen Fuß zu binden , zum Beispiel Beispiel aus verschiedenen Branchen mit unterschiedlichen Level-Off-Informationen. Normalerweise haben sie alle die vier Stück, aber manchmal legen sie unterschiedliche Betonung auf jeden von ihnen, weil sie unsere gemeinsamen Kätzchen Schlüsselbotschaften, die sie wollen, dass ihr Handel wissen. Also wollte ich Kation zeigen. Warum ein Beispiel? So können Sie sich inspirieren lassen, was für Sie am besten funktioniert. So beginnen Sie mit der Gliederung, genannt wie, Was sind die wichtigen Stücke, die Sie kommunizieren müssen und dann direkt im Detail genau das, was kommuniziert werden muss, und dann schließlich über den letzten Schliff nachdenken. Welches Produkt würde Sie in dem einzigen Blatt verwenden möchten, das es sein muss? Das ist Ihre einzige Chance, zu beeindrucken. Also wirklich wählen Sie ein wirklich gutes Produkt für die hier und jetzt während Überschrift für My Foot, zum Beispiel, und vielleicht beste Qualität Flip-Flop in der Rumpel der Farbe, dass vielleicht meine Mutter, Helen und meine mächtige, dass vielleicht die heilige A Gehirn beide Farbe im Lüfter aus. Verschiedene Flip-Flop. Aber was ist die Schlagzeile für dich? Schauen Sie auf meine zusätzliche Ressource, um sich wirklich inspirieren zu lassen und über Ihr Produkt nachzudenken und was wir Ihre während Überschrift kommunizieren möchten, sollte wahrscheinlich irgendwo in den 5 bis 10 Wörtern lang sein und etwas länger als das, es ist kein -Hilfe-Linie. Also, ähm, denken Sie darüber nach, was das zur Hölle ist und das für Ihr Problem am wichtigsten wäre. Also, sobald Sie diese Stücke an Ort und Stelle haben, sobald Sie diese all diese Informationen an einem Ort und ich werde eine Vorlage für Sie zur Verfügung stellen um dies zu füllen. Also diese Vorlage Ausgabe kurz an Sie ein Grafik-Designer, um den Verkauf Shit zu erstellen. Natürlich können Sie es selbst tun, wenn Sie eine Fähigkeit haben. Was, wenn nicht Sie Website nutzen können, tut eine solche Aufgabe Rabbit, die bieten können, sind sehr einfach freiberufliche Designer, die in der Lage, diese Vorlage zu nehmen und wenden sich an ein professionelles Stück für Sie. Das wird eine einmalige Gelegenheit sein, das Tablett zu beeindrucken, also Stadt. Also hoffentlich hat diese Klasse Ihnen einige neue Einblicke darüber gegeben, wie die Französisch ein Produkt und wirklich durch intelligente Entscheidung und intelligentes Denken. Erhöhen Sie Ihr Produkt in etwas, das ich einen Premiumpreis befehle. Wenn Sie Fragen oder irgendetwas kostenlos haben, um mich auf Twitter zu erreichen und auf jeden Fall in Kontakt zu bleiben, braue ich. Genießen Sie den Kontakt mit allen in dieser Klasse zu sagen und sehen Sie Euro. Viel Glück 11. Beispiel 1: er sieht Asia News. Eine Schritt-Frau, die wirklich eine ist. Der Vorteil ist jetzt ein Schritt. Die Verpackung ist sehr klar gestaltet, um leckere Verkostung zu veranschaulichen. Dies ist geschmacklos aus der Schrift, die Pilz Willman ist und dann auch eine kleine Beschreibung hat. Das ist ein frischer Mantel und Knopf Pilz Jahreszeiten mit einem günstigen und Gewürzen und speichern Sie auch alle natürlichen, nur so dass Sie wissen, das ist, aber es ist wirklich auf einen Schritt eine Minute konzentriert, und das ist meine Gewichtsgrafik, die zu sprechen hilft Ruf dich an. Das ist ein Problem. Meinen. Jemand ist beschäftigt und will immer noch nehmen, also ist das reichlich. Aber der entscheidende Vorteil ist ein Schritt. Okay, richtig ist das neue, das ist eigentlich so viele mehr. Und deshalb mag ich dieses Beispiel. Jemand, wenn man sich den Rücken anschaut, ist eigentlich auch Megan. Keine Konservierungsstoffe, keine MSG. Koschere GVO-frei. Die Quelle von der lokalen landwirtschaftlichen Gemeinschaft und dort die Energiequelle, 80% von so Problem entweder hört hier auf, aber das ist wirklich Sache, wirklich. Der eine ist echt vor der Wand. Oft, dass Sie nicht über das Problem nachdenken. Ist all diese wunderbaren Güte Zeug auch in der Front, weil Sie so viel Zeit gesagt haben diese veganen Rezepte dieses koschere Rezept zu entwickeln und so viel Zeit verbrachte ich dann gegen Ihre Quellen zu kämpfen und Sie wollen jedem erzählen, so dass Sie für die ganz Indien wollen, Aber das Beste eigentlich, denn das war die Botschaft, Ihre Single in der Show, das ist immer sie nicht sehen, dass die Leute nicht sehen, dass das in Ordnung ist, denn der Nutzen Ihrer Verbraucher ist eine Schritt-Frau. Sie sehen jetzt, wie wichtig es ist, Ihren Verbraucher eindeutig eine einzige Person zu identifizieren . Denn wenn Sie diese Person klar definiert haben, jemanden, der beschäftigt ist, könnten Sie versucht gewesen sein, über all das anhaltende Stück dieses politischen Problems zu sprechen . Aber jetzt, wo es Ihnen klar ausmacht, was ist dieser erste Bullen wichtig für diesen schlechten Dienst? Schmackhaft, aber schnell. Es wird sein, dass du dich dem Problem näherst. Sie nähern sich den Konsumenten wollte, dass der erste von Ihnen sein könnte, all das Haus aufzulisten , aber das sind alles tolle Dinge. Nicht zu sagen, dass dies der Moment des Problems ist, gehört zu der Rückseite, denn das ist, was Wachstum sein wird, und das ist, was ihn oder sie dazu bringen wird, dieses Produkt abzuholen. Sie nimmt es auf. Und das ist es, was Cold City wirklich mögen wird. Eine Kriegshilfe beim Rückkauf. Also vielleicht helfen Sie mit mehreren Persischen. Ich bin wie, Oh, das ist großartig. Ich schaue es dir an. Oh, wow. Es ist auch Single. Lassen Sie mich drei Taschen schnappen. Das ist, warum ein Gesicht gehört zu einem einzigen Vorteil. Aber, weißt du, es wird wirklich überzeugend für den Verbraucher sein. Und was sonst noch? Meine Mutter, durch diese Person, geht zurück, um ihm wirklich zu helfen, die Kaufentscheidung zu treffen. Sagen Sie ihm das. Ja, das ist eine gute Idee. Sie sollten uns finden. 12. Beispiel 2: in diesem Fall ist ein ist für den Alarm. Sie können sehen, dass vollständig die Hälfte der Haupt wegnehmen ist, dass Sie das Spiel nicht genießen können, wenn Sie wissen was sie zu Hause beobachten und Sie haben dieses Bild aus Spiel und dann die meisten der Kinder diese 'd weniger bieten alles über Ruhe, die ist extrem emotional, ist nicht, dass es funktionell gegangen sein könnte und sie könnten Problem gegangen sein. Profitieren Sie von allen Wohnungen. Alle Produkteigenschaften sind hier im Kleingedruckten. Und das Kleingedruckte ist sagen, er wird alles über Alarmbenachrichtigung, interaktive Sicherheitsthermostat-Einstellung angepasst wie Steuerung. Aber sie halten genau dieses kleine Kleingedruckte hier fest. Ich denke, Sie bekommen, ich denke, Sie bekommen Aber wenn Sie aus der Sicht der Produkte haben, haben Sie am Ende die Auflistung der ganzen Zukunft direkt auf der App versus wirklich über den Konsum nachzudenken , was ein Stück von Monaten ist, ist alles über. Das Spiel ist mehr darüber, wie Sie auf Sie genießen das Spiel konzentrieren können, aber Sie haben die Ruhe, dass Ihr Kind krank ist. Offensichtlich, das ist nicht das Ziel zwei Hände, also wieder, nur durch eine Verwirrung für eine Menge Leute haben, aber sie haben hier gezielt. Sie zielten auf einen einzigen Zielverbraucher ab. Aber doch jeder andere kann verstehen, warum dies, und auch einmal ein Land und Eltern, sie können dann auf Land gehen, anderen Markt, die eine eindeutig eine einzige Torte zu finden ist. Aber es geht nicht um eine Liste von Versprechen Abschnitten, nicht um eine Liste darüber, was sie zu tun haben, es geht darum.