Desarrollo empresarial para startups y empresas de tecnología

2. Willkommen: - Hey, Scott. - Großbritannien hier. - Und vielen Dank, dass Sie diese Investition selbst getätigt haben, bevor wir eintauchen. - Ich will nur „Hey“ sagen und dich zu diesem Kurs willkommen heißen. Ich bin so aufgeregt, dich hier zu haben, weil ich die Macht der Dinge gesehen habe, die du in diesem Kurs aus erster Hand lernen wirst . - Und sie haben mein Leben verändert. - Ich will vom Fleckeln, - versuchen herauszufinden, wie ich meinen ersten Start zu einem Team beitreten kann. - Oder wir nutzen Business Development, um unser Produkt in die Hände von Zehntausenden von neuen Kunden zu bekommen , - bauen ein immens leistungsfähiges Partnernetzwerk auf und verkaufen letztendlich das Unternehmen für $100 - Millionen. In diesem Kurs wirst du alles lernen, was wir hinter den Kulissen getan haben, um das zu erreichen. Am Ende haben Sie mehr Werkzeuge und Taktiken in Ihrem Arsenal als 99% der Menschen da draußen, die seinen Tod tun . - Wenn Sie sich verpflichten, diese Fähigkeiten zu verbessern und zu praktizieren und umzusetzen, was ich Ihnen lehre, - werden Sie Ihr Unternehmen und Ihre Karriere auf neue Höhen bringen. - Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt Fragen im Kurs haben, - ist der beste Ort, um sie zu stellen, im Diskussionsbereich auf der rechten Seite des - Kurs-Dashboards. - Schließlich - der Kurs ist in sechs Module aufgeteilt, - und ich empfehle Ihnen, alle von ihnen zu betrachten, um das Beste aus dieser Investition herauszuholen. - Am Ende des Kurses, - werden einige Details darüber verraten, wo Sie Zugang zu all meinem Lieblingsgeschäft bekommen können - Entwicklungstools und APS, - so stellen Sie sicher, dass Sie bleiben rund um den letzten Abschnitt. - Natürlich, - für alle Details schon genug reden, - lasst uns in diesen Kurs eintauchen. 3. Einführung in die Geschäftsentwicklung: - es war ein Hintergrund des Verständnisses. - Biz Tod. - Lassen Sie uns über einige der anderen Wachstumskanäle sprechen, die Start-ups verwenden typischerweise Nummer eins -. - Es gibt Direktverkäufe. - Der Direktverkauf ist sehr unkompliziert. - Es bedeutet im Wesentlichen, ein Verkaufsteam von Personen aufzubauen, die direkt mit Kunden oder Nutzern in Kontakt treten. - Dies kann über das Telefon über kalte Anrufe erfolgen. - Es könnte persönlich und ein auf einer Sitzung sein. - Der Schlüssel hier ist eine direkte Verlobung. - Marketing, - wie der Direktvertrieb viele Formen annehmen kann. - In seinem Kern, - obwohl, - bedeutet es im Grunde, Leads oder Traffic zu einem Website-Arbeitsplatz, - wo schließlich Aggregieren von Menschen, die Sie schließlich in Kunden umwandeln wollen - Benutzer. - So nimmt dies oft die Form eines Anmeldeformulars auf einer Website an, - ein Ort, - eine Seite, auf der es eine Telefonnummer gibt, um anzurufen. - Im Wesentlichen fahren Sie Menschen zu einem Ort, an dem wir versuchen werden, diese Leute zu kanalisieren und sie in einen Kunden oder Benutzer umzuwandeln. - Und dann gibt es Biz Tod. - Was bedeutet Biz Dad eigentlich? Weil ich weiß, als ich anfing und Start-ups anfing, sagten viele Leute da draußen, ich mache Geschäftsentwicklung, aber ich hatte wirklich keine Ahnung, was das bedeutete, und selbst als ich anfing, es zu tun, - Ich war mir nicht sicher, wie ich es auf hohem Niveau beschreiben soll. - Für meine Freunde und Familie, - nun, - hier ist eine Definition, die ich wirklich mag, - und ich denke, es kommt wirklich in den Kern. - Business Development entwickelt Partnerschaften und Beziehungen, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen - neue Kunden und Märkte zu erreichen. - Es kann auch bedeuten, Partnerschaften und Beziehungen zu entwickeln, die bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten oder Ihnen sogar ermöglichen, mehr Nutzen aus ihnen für Ihr Unternehmen zu ziehen. - Warum ist das ein attraktiver Kanal? - Nun, - für einen, - es ist sehr skalierbare Zeiten. - Denk darüber nach. - Du könntest 50 Verkäufer einstellen, oder du könntest eine Beziehung aufbauen. - Waren ein Unternehmen, das bereits 50 Verkäufer verkaufen Ihr Produkt. - Was man mehr Energie und Ressourcen braucht, ist Geschäft nicht nur um Dinge zu verkaufen oder - direkt Einnahmen zu generieren. - Es kann auch bedeuten, Partnerschaften zu schaffen, die es Ihnen ermöglichen, bestehende Funktionalität im Wesentlichen zu verbessern oder neue Funktionalitäten zu schaffen, die bestehende Benutzer anziehen und davon profitieren. - Denk darüber nach. - Wenn es eine Funktion gibt, von der ich weiß, dass meine gesamte Kundenbasis Zielgruppenbenutzer lieben würde -, - Ich könnte die gesamte Ressource ausgeben, um sie zu bauen, - oder ich könnte in der Lage sein, in das Unternehmen zu integrieren, das sie bereits erstellt hat und - Funktion bei einem viel einfacher, - schnellere Rate. - Mit einem Unternehmen, das schon nicht gut geht, ist es ziemlich skalierbar. - Ein weiterer Grund, dass Bt attraktiv ist, ist Ihr Unternehmen erreichen kann, - erhöhen Glaubwürdigkeit und wirklich, - wirklich verbessern, wie Ihre Marke aussieht nur durch die Verbindung mit etablierten Unternehmen. - Wenn es ein Unternehmen auf dem Markt gibt, dem alle meine Kunden vertrauen, - fühlen sich gut über all meine, - all meine potenziellen Kunden das Gefühl, mein Unternehmen mit diesem Unternehmen zu verbinden, ist es , dass meine bestehenden Kunden sich besser fühlen über unsere Beziehung. - Könnte die Konversionsrate für potenzielle Kunden optimieren, weil sie vertrauen, dass andere - Marke. - Es ist assoziativer Verstand. - Also lassen Sie uns über drei gängige Arten von Biz Dev-Beziehungen sprechen. - Der Test seiner toten Beziehungen, die ich am häufigsten sehe, sind diejenigen, die die - Produkt verbessern , - Vertrieb anbieten oder die Marken-Eigenkapital eines Startups verbessern. - Lassen Sie uns diese Produktbesuch-Angebote wieder durchgehen. - Dies sind Beziehungen, die ein Endprodukt verbessern, - und durch Verbesserung und Produkt, - sie bieten Wert für bestehende oder potenzielle Benutzer. - Lassen Sie uns hier ein Beispiel eingraben, um Ihnen ein bisschen mehr zu zeigen, wie das aussieht . - Die eine, die mir sofort in den Sinn kommt, ist eine einzige Plattform auf Trip Advisor Gesang - Plattformen, - ein Unternehmen, das ich zuvor für so vor Single Platform Trip Advisor auf einer Menge gearbeitet - ihre Seiten nicht. - Sie hatten Restaurant-Seiten für die besten Plätze, an denen Sie gehen konnten, um Orte zum Essen zu finden - bestimmte Ziele. - Und sie hatten den Namen, - Adresse und Telefonnummer der Adresse, - vielleicht sogar einige folgen. - Aber eine Sache, die sie nicht allgegenwärtig hatten, und für viele dieser Restaurants, - wenn überhaupt, - war die Speisekarte. - So war es für mich als Reiseberater unmöglich, - Benutzer oder jemand, - und vielleicht kam es sogar zum ersten Mal dort an, um zu sehen, was diese Restaurants tatsächlich verkauft -. - Dieser Datensatz war etwas, das einzelne Plattform durch die Bereitstellung eines Produkts erworben, das Restaurants und andere Arten von Unternehmen erlaubt, diese Daten zu verteilen und über eine A - p I Beziehung mit Trip Advisor. - Wir erlauben ihnen, diese Daten anzuzeigen, die ihre bestehenden und potenziellen Nutzer direkt wollten - im Rahmen ihrer Website. Und du siehst den Pfeil dort, der auf den Menüknopf zeigt, wo der AP unsere Beziehung existiert. - Wenn jemand auf Menü klickt, - bekommen sie ein Pop-Up I Frame, der ihnen genau alle Gerichte zeigt, die dieses besondere Restaurant serviert, - und Sie werden sogar theatralische Yushin Bild von einzelnen Plattformen Daten auf diesem Menü sehen. - Dies ist ein Beispiel für wirklich ein Produkt Biz Tiefe Deal, das wesentlich verbessert - Verbindung mit Unternehmen, um die Enderfahrung eines Produkts und für eine einzelne Plattform zu verbessern - auf der Produktseite. - Wenn die Daten an einem anderen Ort verteilt werden, wo Restaurants potenzielle Kunden sind - die Suche nach Restaurants macht unser Produkt auch besser. - Es ist also eine Win-Win-Beziehung für beide Parteien. - Wollen wir über Vertrieb sprechen, ist Tiefengeschäfte, - Verteilung. - Geschäftsabschlüsse sind im Grunde das, wonach es klingt. - Es bietet Vertrieb für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. - Indem Sie also die Kundenbasis eines anderen Zielgruppenbenutzers nutzen, - was auch immer ist, - erhalten Sie im Wesentlichen eine Distribution, die Sie nicht erhalten hätten, - und dies kann sich auch in der Bereitstellung von zusätzlichem Wert für Ihre Benutzer. - Dieses Konzept ist ein wenig einfacher durch spezifische Beispiele zu erklären, - also gehen wir voran und machen das jetzt. - Ein Beispiel, das in den Sinn kommt, ist. - Wie wär's, wenn wir uns und New York getroffen haben? - Wenn Sie nicht vertraut sind, wie wär's mit uns? - Es ist im Wesentlichen eine Dating-Website, wo Menschen verschiedene Aktivitäten vorschlagen können, um dio und - verbindet Menschen. - Wie wär's, wenn wir es schaffen, bevor wir seine Deb-Deals machen? Vielleicht haben sie versucht, Leute auf ihre Website zu bringen, indem sie diesozialen Medienvermarkten , sozialen Medien was auch immer es ISS ist. - Aber über den Biz DEV Channel hätten sie im Wesentlichen die Verteilung an Orten erhalten können, wo ihre Zielgruppe ist - schon hängen und Kunden auf diese Weise bekommen können. - Also war dieser Deal dazwischen. Wie wär's mit uns im New Yorker Magazin, auf der Titelseite und auf jeder Seite des New Yorker Magazins? - Sie werden einen kleinen Bereich hier sehen, der Dates sagt Jetzt weiß ich nicht, ob dies ich nicht weiß, ob dies - sogar vor diesen dieser biz Dev-Beziehung existierte, - aber wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, jetzt werden Sie auf diese Seite gebracht, - was ein co mit Markenzeichen. - Wie wäre es, wenn wir Seite, die im Wesentlichen die Leser des New Yorker Magazins dazu bringt, sich für wie - über Gewicht zu registrieren ? - Und im Wesentlichen, - das ist dies, um Zugang zu einem Publikum, das sie vielleicht nicht erreicht haben, bevor - nur um die Macht dieser Art von biz Dev-Beziehungen zu demonstrieren. - Wie wäre es, wenn wir eine ziemlich coole Statistik über den Block in den letzten zwei Jahren veröffentlicht haben? - Die 40 verschiedenen Partnerschaften, - ob es mit New York mag oder anderen Arten von Content-Destinationen, - machen jetzt über 25% der neuen Benutzerakquisition aus. - Das ist riesig, - wenn man bedenkt, dass der Lebenswert eines Kunden einer Dating-Website Hunderte von Dollar sein könnte -. - Die Tatsache, dass diese Beziehungen jetzt 25% einer Benutzerbasis antreiben, - was ich bin sicher in den Zehntausenden ist, - wenn nicht Hunderttausende oder sogar Millionen ist es ziemlich erstaunlich. - Wenn Sie mehr darüber lesen möchten, - können Sie sich den Artikel ansehen. - Wie wär's, wenn wir blockieren? - Lassen Sie uns über Markenverbesserung Business Deals sprechen, - Angebote, die Marke zu genau verbessert. - Sie klingen, als ob sie sich mit Unternehmen verbinden, - und beide Unternehmen profitieren von der Positive Brand Association. - Und wieder, - diese helfen Ihnen neue Kunden zu erreichen, - konvertieren Kunden mit einer höheren Rate, - erreichte neue Märkte, - viele positive Dinge und Rohstoffe. - Ein gutes Beispiel sind TechCrunch und Sie. - Für mich gibt es eine Seite namens Crunch You, - oder einen Teil der Website auf TechCrunch genannt Crunch Sie. - Und wenn Sie nicht mit TechCrunch vertraut sind, - es ist eines der beliebtesten Tak Content-Ziele, die Geschichten und Neuigkeiten berichten. - Und all das Zeug über Startups und Sie zu mir, - ist eine Online-Kursplattform. - Also, wenn Sie etwas über Unternehmertum lernen wollen. - Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Produkte bauen. - Wenn Sie etwas über Codierung lernen möchten, - es ist im Wesentlichen ein Ort, an dem jeder Kurse zu diesen verschiedenen Disziplinen veröffentlichen kann. - Und was Crunch Sie ist im Grunde ein Teil von Kursen von Ihnen zu mir, die auf dieser TechCrunch-Website gebrandmarkt wurden , die im Grunde von Tech-Läufe empfohlen werden. - Jetzt. Ich habe noch nie gehört, dass du mich kennst, aber ich war ein begeisterter TechCrunch-Leser, und ich kam plötzlich auf diese Seite, ich werde viel mehr Vertrauen für diese Einheit haben . - Angesichts der Tatsache, dass sie mit TechCrunch arbeiten, muss es gut sein. - Ansonsten, - TechCrunch ist die Marke, die ich liebe und seit langem gelesen habe. - Würde nicht mit diesen Jungs zusammenarbeiten, - und Sie, für mich, - bekommen einen großen Gewinn hier, indem Sie nicht nur potenziell Zugang zu neuen Kunden bekommen. - Aber wenn sie diese neuen Kunden erreichen, die die Umwandlung nur wegen des Vertrauens optimieren - das wurde bereits gebaut, - angesichts des Huckepackes oben ist die TechCrunch Marke jetzt ständig auf der Suche nach - liefern hervorragende Inhalte für ihre Benutzer und generieren zusätzliche Einkommensströme und durch - assoziieren sich mit einer erstaunlichen Quelle von Bildungsinhalten wie Sie ihre zu treffen - treiben eine Tonne Wert für ihre Benutzer. - Und auch Sie können das sogar monetarisieren, - ich bin mir nicht sicher, - aber das ist nur eine totale Win-Beziehung für beide Seiten. - Damit sehen beide Marken in den Augen ihrer bestehenden Kunden - wie auch in der Perspektive, -Kunden oder Nutzer noch besser - wie auch in der Perspektive, - aus. - Eine andere Art von biz Dev Deal, dass ich diese Art von passt hervorheben möchte. - Der Rahmen des Vertriebs ist Channel-Partnerschaften, - und dies kann auch in den Markenschirm passen. - Channel-Partnerschaften sind im Grunde, wenn zwei Unternehmen mit ähnlichen Kunden oder Benutzer - Profile frühere Beziehung, - wo ein Unternehmen explizit stellt das andere Produkt oder eine Dienstleistung für ihre Zielgruppe, - Benutzerbasis, - Kundenstamm, - was auch immer es ISS. - Und diese können oft wie re Marketing-Deals oder Wiederverkauf von Deals aussehen, wo es eine - Umsatz Split am Ende. - Wenn es eine Transaktion gibt. - Ein gutes Beispiel dafür ist eine einzelne Plattform und blaue Net-Einzelplattform Wieder. - Was das Unternehmen lokalen Unternehmen ermöglicht, ist, ihre kritischsten Geschäfte zu verteilen - Informationen überall, wo Menschen online nach ihrem Geschäft suchen. - So Name, - Adresse, - Telefonnummer, - ihre Menüprodukte und Dienstleistungen Fotos, - all das Zeug, das die Leute suchen. - Mine Blue Net ist der größte Drahtdienstleister und digitale Partner für 8000 plus Kraft - im ganzen Land, - und sie brachten viele erstaunliche Dienstleistungen für die Unternehmen. - Sie arbeiten mit einem der Dinge, die sie lieben würden, ich hätte gerne zur Verfügung gestellt. - Vor dieser Beziehung war die Fähigkeit für all diese Unternehmen, leicht gefunden zu werden - online. - Wie die einzelne Plattform und Blue Net Beziehung aussahen, war im Grunde Blue Net - stellte unser Produkt ihren 8000 plus Kunden vor und verkaufte es weiter, - wieder vermarktete es und erlaubte uns, ein völlig neues Publikum von Menschen zu erreichen, die fahren würden - ein Thana-Wert aus unserem Produkt und Blue traf sich im Rahmen dieses Deals. - Für jeden einzelnen Verkauf, den wir gemacht haben, - einen Teil der Einnahmen nehmen und dies ist nur ein großartiges Beispiel für zwei Unternehmen, die erkennen - dass es eine Chance gibt, gegenseitigen Wert auf beiden Seiten zu schaffen und einen Kanal zu schlagen - Partnerschaft wo ein Unternehmen die anderen Produkte ihren bestehenden Kunden vorstellt - Wert in einer Weise liefern, die den Umsatz für das Unternehmen zu diesen Deals treibt, - etwas sehr Wichtiges muss vorhanden sein, - und das ist der gegenseitige Wert von Shane's auf beide Seiten der Gleichung. Wenn eine Firma den ganzen Wert bekommt und die andere nicht, wird es einfach nicht fruchtbar für die Kunden sein. Für die Leute, die den Deal für die Beziehungen des Unternehmens machen und Ford bewegen, müssen Sie sicherstellen, dass es einen gegenseitigen Werteaustausch gibt. - Und ehrlich gesagt, - viele Fälle, - wenn es keinen Deal, - wird nie, - jemals erledigt. - Wenn die Leute, die an dem Deal arbeiten, klug sind, dann kommen Sie an diesen Ort. - In diesem Fall - der Wert ist klar. - Eine einzelne Plattform war immer ein neues Publikum zu erreichen, das zuvor keinen Zugriff auf -, - und Blue Net wurde eingeführt, - ein Produkt, das eine Menge Wert für ihre bestehenden Benutzer erzielte, während die Beziehung zu monetarisieren. - Auf beiden Seiten wurde ein wenig über den Unterschied zwischen Verkauf und Geschäft gesprochen - weil sie oft miteinander vermischt werden, - und es ist wichtig, wirklich zu verstehen, wie sie anders sind. - Der erste Unterschied ist, dass ich persönlich denke, sein Tod ist etwas strategischer und wieder etwas skalierbarer. - Der Verkauf ist oft, dass Sie ein Produkt direkt an einen Verbraucher verkaufen. - Also hier ist dieses Ding. Hier ist, was es kostet, und ich möchte, dass du mir Geld dafür eintauschst. - Da ist Devon. - Die andere Seite manifestiert sich oft in jemand anderem in der Schaffung von Beziehungen. Wo jemand anderes direkt verkauft, oder etwas, das mit dem Produkt passiert, wird dazu beitragen, mehr Verkäufe zu erzielen. - Und das ist, warum ich oft sagen, dass Ziele von Biz Dev sind oft höher im Trichter. - Anstatt mir Gedanken darüber zu machen, dass ich den Verkauf direkt antrete, werde ich eine Beziehung mit einem anderen Unternehmen aufbauen, das vielleicht unser Produkt verbessert, - gibt uns Vertrieb, - was auch immer es ist, das letztendlich resultieren wird in mehr Umsatz. - Das letzte, was ich darauf einbringen möchte, ist ein sehr wichtiges auf der Mikro-Ebene, - wie das, was Sie eigentlich als Geschäftsentwickler tun würden, ist, ein sehr produktorientiertes Angebot zu verkaufen . - Also hier ist dieses Ding, das ich verkaufe. - Das wird sich nicht wirklich so sehr ändern. - Kann ich Sie davon überzeugen, mir etwas dafür zu geben? - Wir sind wie geschäftlich. - Entwicklung ist, dass Sie oft extrem kreativ über das Angebot, - eine Beziehung, die Sie positionieren ein potenzielles Unternehmen und diese Luft Dinge. Dies ist ein Prozess, der zu verstehen erfordert, was die besonderen Bedürfnisse eines Menschen sind . - Wie Sie in der Lage sein könnten, sie mit Ihrer verfügbaren Ressource zu bedienen, ist es oft weniger - produktbezogen. - Und das ist nicht zu sagen, dass alle Verkäufe Produktgröße sind oder dass es Biz Dev - Beziehungen, die nicht Produktgröße sind. - Eine Menge Geschäft ist eigentlich über die Skalierung einer Produktbindungsbeziehung, - was etwas ist, das Maurin Tiefe später in BT Playbook diskutieren wird. 4. Effektive Denkweise für die Geschäftsentwicklung: - Willkommen in der Mental-Sektion. - Jetzt werden viele Leute das sehen und sagen, - Weißt du was? - Das ist wichtig. - Ich will Skripte und Taktiken, aber diese Dinge richtig und in Einklang zu bringen, wird Gerechtigkeit entscheidend für Ihren Erfolg sein wie alle taktischen Informationsskripte Strategien in der Welt. - Also möchte ich, dass Sie näher auf diesen Abschnitt achten, weil die Quintessenz ist , dass Sie den größten Erfolg haben wollen. - Als Geschäftsprofi, - müssen Sie die richtigen Gedanken an Ort und Stelle haben. - Ich denke, der beste Weg, um die entsprechenden Denkweisen zu verstehen, die Sie wirklich setzen müssen - sich selbst für den Erfolg ist das Verständnis der Herausforderungen, die de professionell ist, - typisches Gesicht immer an die richtige Person, um einen Deal zu machen passiert sogar ein Treffen. - Dies erfordert eine Tonne Überwindung von Ablehnung, - bequem mit dem Scheitern. - Sich da draußen zu stellen, ist nicht einfach, Gewinn-Beziehungen zu schaffen, - Priorisierung so zu verstehen, dass nicht alte Geschäfte gleich sind. - Sie werden nicht alle die Nadel im gleichen Ausmaß für Ihre Firma bewegen. - Und wirklich, - in vielen Fällen, - wenn ein Unternehmen gut geht, - es ist nicht die Anzahl der Möglichkeiten. - Das ist das größte Problem. - Das Problem ist, - konzentriert sich auf die richtigen Chancen, - nicht zu abgelenkt von glänzenden Objekten, die Geschäfte durch die Ziellinie schieben. - Sie haben das Meeting eingerichtet. - Sie haben eine gute Beziehung zu der Person am anderen Ende. - Aber am Ende des Tages, - es wird wirklich schwer, diese Deals durch die Ziellinie zu bekommen. Und ehrlich gesagt, - eine Menge von diesen Denkweisen, dass Sie der Kern Ihrer Lage sein müssen, Dinge zu erledigen . - Also reden wir über die erste Denkweise. - Die Leute tun Dinge für Leute, die sie mögen. - Das ist so wichtig. - Ihre Fähigkeit zu verstehen, Dinge zu erledigen, ist sehr abhängig davon, Leute wie Sie zu machen und nicht nur ein tolles Produkt zu haben, sondern die Beziehung zu haben, die ist - wird jemanden dazu bringen, den Hals auf die Linie für Sie zu setzen. Weil als Start-up als junges Unternehmen, als unbewiesener Spieler, in vielen Fällen Menschen eine Chance eingehen und sie sind und sie kennen nicht alle in Ihrer Firma. - Sie kennen nicht die Ins und Outs von Produkten, die sie tun. - Sie kennen dich, weshalb es so wichtig ist, sie dazu zu bringen, dich zu mögen und dieses Vertrauen aufzubauen, damit sie etwas tun, das ein wenig außerhalb ihrer Komfortzone ist, mit dem Potenzial , das du versprochen hast. - Lassen Sie uns darüber reden, wie wir anrufen, um diesen Monat ziemlich unkompliziert zu machen. - Sie wollen sich aktiv für die Menschen interessieren, die Ihr Leben umgeht und das ist - nicht nur das, was im Büro vor sich geht. - Das ist, was machst du dieses Wochenende? - Was ist interessant? - Sie, was Ihre Leidenschaften, - Aufbau von Beziehungen um die Dinge außerhalb des reinen Deals geht weitgehend - verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Menschen wie Sie zu machen und letztlich Dinge für Sie zu tun, - ständig aufmerksam auf die Beziehung. - Es ist so wichtig, proaktiv zu sein. Und das bedeutet, Dinge zu tun, wie nachdenkliche E-Mails zu senden, sicherzustellen, dass, wenn jemand in der Stadt ist, in der du arbeitest um zu sagen umsicherzustellen, dass, wenn jemand in der Stadt ist, in der du arbeitest, ihnen einen Platz zu geben, um zu sagen, , ihnen einen Platz zu geben, Arbeit aus unserem Büro heute versuchen, Gesicht Zeit mit diesen Leuten zu bekommen. - Das ist wirklich wichtig, - und ich denke, dass viele Male Leute denken, dass, wenn sie nur auf einen Anruf alle drei - Wochen. - Das ist Relevanzbeziehung. - Das reicht. - Und ganz offen zu sein, - das ist nicht genug. Und das ist oft der Grund, warum die Leute die Person nicht auf die andere Seite bekommen, weil sie die Beziehung nicht stark genug aufgebaut haben. - Machst du letztendlich etwas, das ein bisschen eine Strecke ist? - Ich denke, es ist wichtig, dass Sie den Wert dieser Aktionen anerkennen, weil viele Male, wie es scheinen mag, - das ist nicht notwendigerweise, um den Deal direkt zu bewegen. Das könnte meine Zeit damit verschwenden, zwei Stunden damit zu verbringen, dass diese Person redet und eine Aktivität macht, die nichts zu tun hat. - Der Deal. Sie müssen den Wert hier anerkennen, weil Sie den Wert nicht sehen , diese Art von Aktivität, dann werden Sie es wahrscheinlich nicht tun, weshalb es so wichtig ist, dass Sie es nur wissen, wie Du machst es. - Praxis, - Empathie, - Beteiligung. - Tori A. - Liebe Diese eine der mächtigsten Kräfte in der Entwicklung von Beziehungen ist verwundbar - weil es zeigt, dass jemand anderes, den Sie stark genug über sie fühlen, - dass Sie bereit sind, sich zu öffnen und setzen Sie sich der Kritik zum Urteil. Also, wenn du die ganze Zeit Verletzlichkeit und Empathie praktizierst, werden die Chancen viel näher an der persönlichen anderen Seite sein. - Und das könnte einfach sein, wie sagen wir, dass etwas nicht Ihren Weg gegangen ist, oder Sie vergessen haben, etwas zu tun, nur völlig Kandidat zu sein, ehrlich zu sein, - manchmal werde ich wirklich vergesslich, - und es ist einer meiner größten Fehler. - Aber ich arbeite daran und leider hatten wir keine Chance, das zu tun. - Und es tut mir wirklich leid. - Es ist ehrlich gesagt eine persönliche Sache, an der ich wirklich arbeite. - Offensichtlich, - Sie wollen Ihr Gleichgewicht verwalten, - dass mit scheinbar wie eine zuverlässige Person, aber im Allgemeinen Verletzlichkeit und Empathie, - Sie sind extrem mächtig. - Kräfte in Beziehung streben früh und oft nach FaceTime. - Sie können so viele e-Mails viele Anrufe haben, wie Sie wollen, - aber nichts wird in der Lage sein, die Verbindung zu ersetzen, die Sie bauen können, wenn Sie - vor jemanden zu bekommen. - Also versuche ich immer so schnell wie möglich vor jemanden zu kommen. - Sobald ich verstehe, dass ein Deal möglicherweise dort sein wird und dann einfach weiter - diese Person so viel wie möglich zu sehen, - vorausgesetzt, es ist wichtig, damit wir wirklich irgendwie die Zeit bekommen, um wirklich zu bauen und stärken, dass Bindung Mind Set Nummer zwei erfolgreich zu sein. - Business Death ist Metriken gesteuert Das Schöne an Metriken ist, dass sie nicht lügen. - Es ist das beste Barometer für Ihre Entscheidungen, - ob es ist, wie viel Zeit Sie für eine Partnerschaft verbringen sollten, - ob Sie Angehörige weiterhin die gleiche Art von Partnerschaften zu tun oder sogar erweitern - eine Partnerschaft Metriken sollte im Kern all Ihrer externen Entscheidung stehen. - Es sollte auch der Kern dessen sein, was Sie den Partnern berichten. - Damit sie sich wirklich fühlen, als gäbe es eine wertvolle Beziehung. - Sie sind das Beste, was Sie tun können, ist, harte Beweise durch Metriken zu liefern, dass Sie einen Mehrwert für ihr Unternehmen schaffen. - Also Metriken Behandlung ist extrem wichtig für Ihre Fähigkeit, erfolgreich zu sein, - zu priorisieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Energie auf die Dinge, die sind - gehen, um die Nadel am meisten für Ihr Unternehmen zu bewegen. Lassen Sie uns darüber reden, wie man metrische Lieferung wird, und das ist wichtig, weil ich völlig offen sein werde. - Ich war nicht immer eine metrikgesteuerte Person, - und als ich anfing, diese Denkweise zu übernehmen und wirklich nur eine Gewohnheit aufzubauen, Metriken zu sein - getrieben Person, - wurde ich unendlich produktiver nicht nur persönlich, sondern auch für die Menschen , für die ich gearbeitet habe. - Als erstes können Sie die Metriken definieren, bevor Sie an Partneraktivitäten teilnehmen. - Es ist viel einfacher für Sie, Metriken gesteuert zu werden und Ihre Entscheidungen mit Metro Apps zu bewerten . - Wenn Sie gerade mit einem Framework beginnen, wie Sie den Erfolg von - etwas messen werden , - so ist der beste Weg, dies zu tun, die Metriken zu definieren, bevor Sie überhaupt gehen. - Fang an, an den Deals zu arbeiten. - Sobald Sie die Metriken vorhanden haben, die Sie überwachen und die Effektivität messen möchten - einer bestimmten Beziehung. - Das nächste, was Sie tun müssen, ist, richtige Überwachungssysteme einzurichten und sie nicht nur einzurichten - sondern regelmäßige Überprüfungen zu planen, weil es sehr einfach ist, all diese Systeme zu haben, - sie einzurichten und sie dann nie anzusehen. - Also habe ich festgestellt, dass der absolut beste Weg, um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, dass Sie die Daten tatsächlich überprüfen, darin besteht, regelmäßige Überprüfungen zu planen und auch Postmortems durchzuführen. Also, sobald etwas live geht wie ein Start oder ein bestimmter Pilot, was auch immer es am selben Tag sein könnte. - Also vergessen Sie nicht, einen Postmortem zu planen. - Vielleicht ist es eine Woche draußen, - ein Monat raus, - drei Monate raus. - Vielleicht sind es alle von ihnen. - Aber eigentlich planen Sie das so, dass Sie zurückgehen, - Sie sehen die Metriken und Sie können feststellen, ob dies tatsächlich eine wertvolle Nutzung der Energiezeit Ihres Unternehmens war . - Und ich mache es gerne einen Schritt weiter und zwang mich wirklich dazu, eine schriftliche Analyse der Metriken mit Berichten zu erstellen. - Weil all diese Daten, - es ist großartig, wenn Sie es bekommen. - Wenn Sie sich nicht bemühen, es zu verstehen und was möglicherweise manipuliert werden könnte - die Beziehung, um den größten Wert zu steigern, - ist es wirklich nicht viel Gutes wert. - Und wenn Sie Probleme haben, sich ehrlich über diese Zeitplanpräsentation zu halten, - bringen Sie andere Leute mit ein, damit Sie wissen, dass Sie diese Metriken verstehen müssen und was sie eigentlich bedeuten, weil andere Leute warten werden für Sie - geben Sie eine Präsentation, dass. - Ich habe dies eine za wirklich gesehen, - wirklich ausgezeichnete Strategie, um sich Rechenschaft zu halten, Metrik sollte Metriken sein - angetriebene Bindungen in gut zu Mindset drei, - was sich auf Priorisierung konzentriert. - Ich liebe dieses Zitat. - Wir können alles tun, aber wir können nicht alles tun. - Dies gilt so für Startups, - vor allem als Geschäftsentwickler. - Es gibt Tonnen potenzieller Möglichkeiten, Wachstum durch die Schaffung von Beziehungen zu verschiedenen Unternehmen zu erreichen . - Aber letztendlich müssen Sie diejenigen identifizieren, die den größten Wert steigern werden und - diejenigen vermeiden. - Es werden nur schwarze Löcher für deine Energie sein. - Zeit und Ressource ist. - Und deshalb glaube ich persönlich, dass eine der größten Herausforderungen, denen Sie - nicht nur als Startup, sondern als Geschäftsentwickler in den frühen Stadien stellen werden, darin besteht, sicherzustellen , dass Sie Prioritäten setzen und Zeit für Dinge aufwenden, die wichtig sind. Und das ist der Grund, warum oft immer bekommen und nein ist besser, als Ja zu bekommen, - weil viele Leute, - ja, - Sie zu Tode und nichts wird jemals aus diesen Beziehungen kommen. - Also denke ich persönlich, zur Entschlossenheit auf einem Geschäft zu kommen, - ob es ja ist, - lassen Sie es uns tun. - Lass uns gehen oder nein, - Ich bin nicht ganz bereit, dies ist eine gute Passform für uns, - doch ist ehrlich gesagt, - manchmal eine tolle Sache. - Anstatt nur ständig Jas zu bekommen, die nie irgendwo hingehen. - Reden wir über Möglichkeiten, diese Denkweise zu kultivieren. - Das erste, was Sie tun können, ist, Ihre Prioritäten buchstäblich festzulegen. - Right out Parteinummer 12 und drei Wenn Sie drei von der Business Development Funktion haben - in der Reihenfolge der Reporter, - so wenige Beispiele dafür könnten sein, neue Benutzer Anmeldungen dr bestehenden Engagement zu treiben oder - extrahieren mehr Umsatz pro Kunden. - Was auch immer es ist, - es ist wichtig, diese auszuschreiben und sie zu jeder Zeit präsent und top of mind zu haben, dass - Sie wissen, dass Sie Ihre Energie und Ihre Zeit angemessen priorisieren, bevor Sie - auf eine große Entscheidung treffen. Du willst diese Prioritäten ganz oben im Kopf haben, was ehrlich gesagt ist, warum ich sie jederzeit auf meinem Schreibtisch halte. - Nur damit ich weiß, dass halten Sie eine Sekunde ist diese Sache, über die ich im Begriff bin, unser Denken zu tun - in Übereinstimmung mit dem, was ich als die wichtigsten Prioritäten vor meinem etabliert habe - Geschäft und schließlich verwenden Sie diese Metriken durchgeführt postmortems und Test häufig, um - zu verstehen, was wirklich bewegt die Nadel für Ihr Unternehmen, - und ich nenne dies die Vermarkter Denkweise. - Ah, - viele Tote da draußen. - Ehrlich gesagt, - das sind tolle Verkäufer. - Sie sind tolle Beziehungsbaumeister. - Was nicht toll in ist, ihre Zeit und Energien zu priorisieren und wirklich eine Art von einem - Vermarkter Ansatz, fleißig auf all die Dinge zu testen, die sie ihre - Energien ausgeben . - Also, eine Vermarkter Denkweise als tote Person zu nehmen, ist in der Regel , - denke ich, - eine tolle Praxis Denkweise Nummer vier e bequem mit Ablehnung. - Die Quintessenz ist, dass du nie etwas bekommen wirst, wenn du nicht danach fragst. In der Business Development, wirst du dich finden, dass du nach Dingen fragst, Ob es hey ist, kann ich den Vertrag zurückhaben oder können wir nächste Woche telefonieren? - Oder kannst du deinen Boss fragen, was sein Feedback war? - Weil ich nichts von ihnen gehört habe und ich das wirklich brauche, um meinem CEO Bericht zu erstatten. - Es wird nur eine Menge Situationen geben, in denen es ein bisschen Unbehagen gibt nach Dingen fragt, weil man vielleicht abgelehnt wird. - So müssen Sie sich mit dieser Idee der Ablehnung wohl fühlen. Und ich werde sogar sagen, dass für viele Leute, ihre Fähigkeit zu fragen, tatsächlich ein strategischer Vorteil ist, weil es viele Leute gibt, die sich nicht mit Projektion wohlfühlen, die letztendlich keine Dinge bekommen, die sie wollen ihre Fähigkeit zu fragen, tatsächlich ein strategischer Vorteil ist, weil es viele Leute gibt, die sich nicht mit Projektion wohlfühlen, die letztendlich keine Dinge bekommen, die sie wollen . für ihr Geschäft und für die Angebote, die sie verlangen. - Wie können wir uns mit der Ablehnung wohl fühlen? - Ich denke, einer der besten Möglichkeiten, aber komfortabel ist es, es in Ihrem Kopf neu zu formulieren,anstatt es als persönliche Straftat zu betrachten, - Ablehnung als Datenerhebung neu zu gestalten anstatt es als persönliche Straftat zu betrachten, . Jedes Mal, wenn Sie abgelehnt werden, bedeutet das nur ein größeres Verständnis. Vielleicht haben sie mich aus diesem Grund abgelehnt, vielleicht weil ich das nicht richtig positioniert habe. Vielleicht haben sie mich aus diesem Grund abgelehnt, - Was auch immer es ist, - wenn man die Ablehnung als ein Werkzeug betrachtet, mit dem man Mawr richtig kalibrieren kann - und Ford mit der höheren Erfolgswahrscheinlichkeit, - wird man sich wohler fühlen. - Die Ablehnung und dieses Zitat, - denke ich, - ist erstaunlich. Es sagt, nur durch Gehen werde ich den Weg kennen, und es ist nur durch Dinge zu tun und abgelehnt zu werden. - Nun, - Sie haben eine Mork kristallklare Vorstellung von der besten Art, Dinge zu nähern. - Eine weitere Strategie, die für eine bequeme Ablehnung hilft, ist es, sich selbst wert zu trennen - von der Ablehnung. Also oft, wenn wir nach etwas fragen und eine Notiz bekommen, denken wir, dass es wegen uns ist, und wir fühlen uns schlecht über uns selbst und kommen auf uns selbst. Die Wahrheit ist, dass Leute, die dich in vielen Fällen ablehnen, dich nicht als Individuum ablehnen. - Die Ablehnung, was Sie die Person gesagt haben, die Sie kalt anrufen, die keine - Treffen mit Ihnen bekommen will . - Sie kennen dich nicht. - Sie kennen nicht die Art von Person, die Sie sind und all die erstaunlichen Dinge, die Sie in Ihrem Leben erreichen. - Sie wissen nur die 15 Sekunden, in denen Sie am Telefon mit ihnen reden. - Oder vielleicht die vier Sinne, die Sie jetzt zitieren. - Deshalb ist es so wichtig, sich von der Ablehnung zu trennen und zu erkennen, dass es nicht ist - Sie Ablehnung. - Es ist genau das, was du geschrieben hast oder was auch immer du in den meisten Fällen eingestellt hast. - Und schließlich, - jedes Mal, wenn Sie den Beginn der Angst vor Ablehnung fühlen, - Angst um etwas nur allgemeines Zögern, - planen Sie diese Aktivität, - eine Menge der Aktivitäten, die Hand in Hand mit Ablehnung gehen wie kalte Anrufe kalt, - E-Mail fragen, - Sie fragen Ihren Partner für etwas, das sie nicht sagen wollen, ja oder zögerlich herum. - Aber das sind Aktivitäten, die geplant werden sollten, weil, wenn Sie etwas planen, - Sie einen Pakt mit sich selbst aufbauen und Sie haben einen natürlichen Wunsch, kongruent zu sein - kongruent Dinge, die Sie sagen, dass Sie Dio gehen. - Du machst diese Dinge eher. Also planen Sie Dinge, die Sie Zögern spüren, vielleicht wegen der Ablehnung. - Im Moment, - Ich möchte tatsächlich durch eine schnelle Übung gehen, die Sie tun können, um sich wohler zu werden - Ablehnung und Überwindung der Angst. - Ich muss Kredit geben, um Maxwell in den Kerlen, - das Fundament dafür zu gewinnen , - weil ich wirklich diese Fragen von einem Video bekommen habe, wo sie anderen Leuten geholfen haben, - bequem mit der Ablehnung zu werden und Begrenzungsglauben zu überwinden. - Und die Idee ist, - ist, wenn Sie unwohl mit einer bestimmten Aktion sind und Sie erkennen, dass Sie - einige Angst um sie herum haben , weil Sie Angst davor haben, abgelehnt zu werden, - können Sie sich diesen Siris von Fragen stellen und hoffentlich Ihre Denkweise neu formulieren und neu verdrahten - es zu mehr Komfort mit dem Potenzial für Ablehnung, das Sie letztendlich tun - das Ding, von dem Sie wissen, dass Sie tun sollten. - Wenn Sie erfolgreich sein wollen, dieses Treffen zu bekommen oder ans Telefon zu gehen und - einen Partner anzurufen, den Sie vermieden haben, - was auch immer es ISS Also das ist nur eine Reihe von Fragen, die Sie sich stellen können, - hoffentlich verdrahten Sie Ihre Denkweise neu, um die Dinge zu tun, die Sie wissen, dass Sie tun sollten. - Ok, - erste Frage. - Was ist die Aktivität, die du nicht machst? - Lasst uns nur dafür. - Zum Beispiel. - Zwecke verwenden, um einen Partner für einen Vertrag zu fragen. - Warum machst du diese Aktivität nicht? Vielleicht fragst du den Partner nicht um einen Vertrag, weil du Angst hast, dass siesagen, dass du was weißt? Vielleicht fragst du den Partner nicht um einen Vertrag, weil du Angst hast, dass sie - Nein, es ist noch nicht fertig. - Du musst wirklich aufhören, mich jeden Tag zu mailen. - Es wird wirklich nervig. - Wie fühlen Sie sich, wenn Sie sich der Aktivität nähern? Wie fühlte es sich an, wenn man jemanden um einen Vertrag bittet,auf den man eine Weile gewartet hat, und,weißt du, - sie sollten sich wieder an dich wenden auf den man eine Weile gewartet hat, und , weißt du, , was auch immer Grund, - haben Sie meiden. - Vielleicht fühlen Sie Angst, weil Sie das Gefühl, wenn Sie sie für den Vertrag fragen. - Aber weißt du, du solltest Teoh nicht brauchen. - Vielleicht sagen sie „Nein“. - Vielleicht reden sie nie wieder mit dir. - Sie könnten einfach völlig abblättern und Sie könnten den Deal verlieren. - Was wäre das gegenteilige Gefühl? - dieses besonderen Glaubens. - Was ist das gegenteilige Gefühl, dass du dich ängstlich fühlst? - Frag Verteidigungsunternehmer. - Hast du Angst, dass der Deal noch gehen wird? - Vielleicht wäre das gegenteilige Gefühl, dass du dich so unglaublich sicher fühlst, dass sie - dich mit positiven Nachrichten zu melden, dass du dich einfach nicht einschränken kannst. Dass du nur weißt, dass dieser Deal durchkommen wird und das Einzige, was dich behandelt und diesen Deal erledigt, ist zu fragen, was würdest du jetzt tun , wenn du das glaubst , Glauben, dass es keine unten erinnern, dass diese Person würde zurück - zu Ihnen mit einem Tintenvertrag, weil sie so aufgeregt waren, mit Ihnen zu arbeiten und der einzige - Grund, warum sie nicht zurück zu Ihnen bekommen, ist, weil sie vergessen oder es gab im Urlaub oder - Etwas. - Was würdest du diotieren? - Nun, hoffentlich an diesem Punkt, - wenn Sie das Gefühl haben, - glauben Sie, dass das hoffentlich bedeutet, was Sie tun, ist, diese E-Mail sofort zu senden, - fragen, wo der Vertrag ist oder wo der Deal ist, - oder wie kommt es, dass Sie von ihnen gehört haben, dass es absolut schlechtesten Fall Szenario mit diesem neuen - Glauben sein würde . - Also lassen Sie uns voran und sagen, dass Sie fragen Sie nach dem Vertrag und dass sie zurück zu - Sie und sagen, - Wissen Sie was? - Ich bin nicht interessiert. - Oder vielleicht kommen sie einfach nicht zu dir zurück. - Lassen Sie uns sezieren, was die tatsächlichen Ergebnisse, die sind. Also, wenn sie sagen, dass sie nicht interessiert sind, nur weil Sie um etwas gebeten haben, würden Sie dieses Ergebnis trotzdem bekommen. - Und alles, was Sie getan haben, war, den Prozess zu erwarten und ihn schneller zu bekommen. Wenn sie nicht zu dir zurückkommen, dann ist das nicht anders, als wo du warst, bevor du gefragt hast. - In den meisten Fällen - ist das absolut schlechteste Fallszenario von einer Handlung, die Leute zum Tun wegen - Angst vor der Ablehnung zögerlich sind , - wirklich nicht so schlecht und ehrlich, - wirklich, - kann sogar eine gute Sache sein. - Mentalität Nummer fünf Meister. - Die Kunst, Dinge hier zu rucken, ist umso einfacher. - Du machst Dinge für andere Leute, ob es etwas ist, das du fragst, ob es ein Gefallen ist, was auch immer es ist, - die höhere Wahrscheinlichkeit, dass sie ja sagen werden, und der Grund ist nur, weil - in der Regel Menschen entscheiden sich für den Weg des geringsten Widerstands. - Sie arbeiten nicht gerne. Ihr Job ist also, wenn Ihr Ziel es ist, die Wahrscheinlichkeit der Einhaltung von Ja, - so hoch wie möglich zu machen . - Sie müssen es einfacher machen, wenn Sie etwas fragen. - Lasst uns ein paar Beispiele dafür sehen. - Dies war eine E-Mail, die ich von einem guten Freund erhalten habe, der Biz Dev in einer Firma namens läuft - Shutter Shop, dass vor kurzem in der Öffentlichkeit, - er hat Wir suchen Biz Dev Superstar zu engagieren, um eine P I A Werbepartnerschaften zu führen - für Verschluss Vorrat. - Ist es hübsch? - Jeder mit viel Spielraum bei einem erfolgreichen New Yorker Tech-Unternehmen ist eine Tonne von einer Minute . - Hier ist eine Stellenbeschreibung. Wenn du dir fünf Minuten Zeit nimmst, um zu überlegen, wer dafür gut passt dann lass mich wissen, wer ich darauf hinweisen soll. - Sie sind die besten PS verbunden ist groß für diese heilen könnte, um zu sehen, welche Ihrer verknüpften in - Verbindungen, dass die Geschäftsentwicklung in ihrem Titel. - Mein Freund hatte hier ein paar Dinge, die Sie mit der aktuellen Jobbeschreibung in Verbindung gebracht haben. - Zweimal habe ich andere Leute mir eine E-Mail wie diese über irgendwelche Links zu dem Job senden - Beschreibung und Handlung, - was im Grunde fragt mich, auf ihre Website zu gehen, - gehen Sie in die Job-Abteilung, - finden Sie es super schwierig zu tun. - Und das ist nur eine Menge Reibung für mich, um das zu tun. - Zweitens, - er automatisch bevölkert und mit einer Suche auf LinkedIn verknüpft, wo ich meine Verbindungen sehen konnte. - Sie haben Geschäftsentwicklung in ihrem Profil. - Das ist eine Idee. - Wahrscheinlich habe ich nie daran gedacht, es so einfach wie möglich für mich zu machen, diese fünf Minuten zu nehmen , um zu überlegen, wer für diese Rolle gut geeignet ist. - Das ist nur ein hervorragendes Beispiel dafür, dass jemand wirklich die Kunst nimmt, die Dinge einfach zu machen. - In Bezug auf die Optimierung der Konformität. - Torrie Hart ist ein toller Job. - Hast du noch ein Beispiel bekommen? - Ich habe dieses weitere Beispiel direkt aus meinem E-Mail-Posteingang von einem meiner Freunde, der hat - Firma namens Institute Institute, - sagt sie. - Wie Sie uns helfen könnten, unser Ziel zu vernichten, - einen Beitrag zu leisten. - Sie hat direkt Links zu dem, wo ich das tun könnte. - Zweitens, - hat sie mich gebeten, auf sozialen Medien zu teilen. - Nun, - anstatt hey zu sagen, - sei genial, - wenn du es teilen könntest - sie nimmt buchstäblich das Denken heraus, indem sie mir vorkonstruierte Tweets und Facebook - Posts gibt. - Das ist absolut genial. - Und sie werden nicht nur rekonstruiert, - sie sendet Links mit einem Dienst, den ich nur auf den Link klicken muss, um zu twittern - die besondere Sache, die Sie vorgeschlagen haben. - Ich glaube nicht, dass du leichter werden könntest. Und um ganz ehrlich zu sein, habe ich auf einen dieser vorgefertigten Tweets geklickt, die du mir geschickt hast, und ich weiß es nicht. - Das hätte ich getan, wenn sie es nicht so einfach gemacht hätte. - Also lasst uns darüber reden, wie man eine Kunst pflegt, die Dinge einfach zu machen. - Denkweise Nummer eins. - Sie tragen es immer, dass die meisten Menschen sich im Allgemeinen für den Weg des geringsten Widerstands entscheiden. - Wenn Sie das verstehen, - werden Sie beginnen, natürlich gerade eine Tendenz entwickelt, um die ganze Reibung von entfernen zu wollen - Leute sagen ja, - etwas, was Sie gefragt haben. - Nummer zwei bauen die Gewohnheit, Postmortems zu tun, die sich explizit auf Engpass konzentrieren - Identifikation. Also, wenn man jemanden um etwas bittet und die das nicht tun, ist es wichtig, zurückzusehen und sich zu fragen, warum haben sie sich hier nicht eingehalten? - Warum, - warum haben sie nicht ja gesagt, - und nur in einer allgemeinen Gewohnheit zu versuchen, zu verstehen, würde nicht nur die - Aktion der Frage durchführen , aber verstehen, warum jemand das getan hat oder nicht getan hat, was Sie und - fragte ihn für ist eine erstaunliche Praxis, nur um diesen Teil der Dinge einfach zu bauen, - Muskel und Sie Schließlich werden Sie nur beginnen, sich mit einem Raum Bedürfnis zu sehen - Verständnis, dass Sie diese Compliance-Ausfälle verhindern können. - Zuerst, - das war definitiv etwas, das ich fleißig üben musste. - Aber jetzt kommt es natürlich, die Dinge einfach wie möglich zu machen, weil ich in die Post Mortems und nur die fleißige Praxis, wirklich zu bauen - diese Denkweise, so dass ich schließlich nicht wirklich darüber nachdenken musste. 5. Ist die Geschäftsentwicklung genau auf mein Einstieg?: - aus vielen Gründen, die wir früher beschrieben haben, ist, dass eine sehr attraktive - Option für den Start beschleunigtes Wachstum sein könnte . - Skalierbares Wachstum. - Es gibt viele Vorteile, um biz-teuflische Chips zu bauen. - Was das ist, ist nicht das Richtige für jede Firma. - Es gibt bestimmte Unternehmen, für die es eine Menge Sinn macht. - Und sie sind bestimmte Unternehmen, die an dem Punkt, an dem sie bewerten, ob sein Defizit - tragfähiger Wachstumskanal. - Es sollte sich wirklich nicht darauf konzentrieren. - Also lassen Sie uns jetzt bestimmen, welche Fragen Sie stellen sollten, wenn Sie versuchen, herauszufinden - ob sein Tod für Ihren Start so wichtige Überlegungen richtig ist. - Seine Deb Jules kann lange dauern, vor allem im Spiel. Einige Deals können Wochen dauern, sogar Tage, aber es gibt bestimmte Deals, die Jahre dauern können, und vieles davon hängt von der Art der Beziehung ab. - Aber noch wichtiger, - die Art von Unternehmen, mit denen Sie arbeiten. - Es war wichtig zu verstehen. - Die Firmen sind, dass wir später etwas mehr reinkommen. - Aber nur wissen, dass taube Beziehungen kann eine lange Zeit dauern. - Ist das Deals eine große Ablenkung zu sein, - all die Energie und Ressourcen, die Sie. - Haben Sie in Richtung immer ein Geschäft Schulden Deal getan, - oder sogar die Erkundung dieser teuflischen Chips muss schöne Linse einer Gelegenheit Kosten sein und -, dass Sie diese Ressourcen Zeit Energie verbringen könnten. - Nun, ich bin sicher, - bei Ihren Kunden. - Also ist es wirklich, - wirklich wichtig zu verstehen, dass, obwohl Dee Dee ist ein ausgezeichnetes Wachstum sagen, - es kann auch etwas, das Sie daran hindert, Ihre Kunden zu bedienen, - das ist, - wissen Sie, - ehrlich gesagt, - wahrscheinlich das Wichtigste bei einem Start nach oben, - vor allem in den frühen achtziger Jahren. - Wenn Sie in diesem engagieren, - bekommen Beziehungen oft als Ergebnis, - haben Sie nur weniger Kontrolle über Ihren Zeitplan. - Plötzlich bist du durch all diese anderen Parteien verantwortlich. - Und wenn es technische Beziehungen gibt, könnte es Fälle geben, in denen Sie die Produktfunktionalität nicht ohne die - Zustimmung eines Partners freigeben können , ohne einen Partner wissen zu lassen oder sogar einen Partner zu schlimm zu setzen . - Du willst es nur tun. - Das kann definitiv eine Herausforderung sein, die Sie mildern müssen, und Sie müssen verstehen, dass Sie ursprünglich verschiedene Arten seiner toten Geschäfte bewerten weil Sie plötzlich andere Menschen betreffen. - Jenseits nur direkt waren Kunden und die Entwicklungsteams und Ingenieure überhaupt, - viele davon hatten einst West kontrollierten Kampf. - Wenn Sie seine toten Beziehungen engagieren, - dienen Sie wieder einem zusätzlichen Stakeholder. - Nicht nur jetzt, - sind Sie besorgt darüber, dass die Kunden glücklich sind, - aber Sie stellen jetzt sicher, dass die Partner gut geschah und nicht nur toten Kontakt - mit Product Team des CEO Marketing-Teams bereits, - Menschen sind wieder in eine Beziehung involviert. - Die Herausforderung Jahre, dass es könnte nur eine Belastung für Ressourcen und Fokus und müssen sicherstellen - sicher, dass Sie entscheiden, Schuh biz Dev als Wachstumsstrategie zu produzieren, die MAB Ressource ist - machen alle diese Parteien passiert, so dass die Beziehung auf den meisten erfolgreich wie möglich oder - Jobarbeit. - Also mit diesen Überlegungen im Hinterkopf, - was sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um festzustellen, ob unsere Unternehmen bereit sind - Schritt Nummer eins gewesen zu sein? - Habe ich einen Produktmarkt fit? - Es ist wichtig, diese Dynamik zu verstehen, denn wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihr Kunde ist und wie Sie ihn bedienen können, wird es schwer für Sie sein, ideale Partner zu finden. - Joe. - Ich denke, dass persönlich abhalten, bis Sie wirklich verstehen, wer Ihr Kunde ist, - oder mehrere verschiedene Kundenavatare, - wie Sie sie erhalten und was andere Unternehmen verursachen. - Das ist eine ähnliche Zielgruppe oder Möglichkeit, dieses Erlebnis für Ihr Publikum zu verbessern. - Es könnte am besten sein, um auf biz Dev bezogene Aktivitäten zu halten. - Habe ich die interne Ressource ist, BD Initiativen wieder zu unterstützen. - All Obwohl BD ein unglaublich attraktives Mädchen wachsen Kanal sein kann, - es muss innerhalb der Linse einer Opportunity-Kosten betrachtet werden. - Jeder einzelne Entwickler, den Sie von der Arbeit an Ihrem Produkt nehmen, ist eine Ablenkung. - Resource ist auch. - Es ist tote Beziehung und sagte direkt dienen Ihre Kunden. - Obwohl diese Beziehung letztendlich erweiterte Erfahrung für potenzielle - bestehende Kunden bieten kann , - in diesem Moment werden Sie Ressourcen umleiten. - Also ist es wichtig. - Verstehen Sie, dass Sie gerade beschlossen, diesen Kanal zu verfolgen, - dass es Ressourcen erfordert und dass diese Ressource sind diejenigen, die weggenommen werden - von anderen Dingen, die Ihr Unternehmen vorwärts bewegen können. - Habe ich irgendwelche Hebelwirkung auf dem Markt? - Sie sind so Ihre Fähigkeit, nicht nur Angebote zu bekommen, sondern auch Angebote zu Bedingungen zu erhalten, die am besten sein werden - Ihr Unternehmen hängt davon ab, wie viel Hebelwirkung Sie auf dem Markt haben. Wenn du mehr Hebelwirkung hast, wirst du bessere Kurven bekommen. - Es wird einfacher für Sie, Deals zu bekommen und ausbemannten Konkurrenten. - Auch wichtig, - äh, - für eine Party, die sicherstellt, dass Sie nicht in Partei-Mismatch laufen, wenn eine Beziehung eine unglaublich hohe Priorität für Sie und Ihre Firma ist. - Aber es ist nicht wirklich interessant für Partner. - Sie haben in dieser Situation keine Leberdruckmittel. - Im Grunde, - Sie sind der Gnade dieses Teils. Aber plötzlich, wenn dieser Teil, wenn Sie eine Menge Druckmittel haben und es für mich wirklich wichtig ist, für Sie zu arbeiten, können Sie sicherstellen, dass diese Instanzen nicht passieren, damit Sie sicher sein können, dass Sie nur - Zeit mit Deals zu verbringen. - Sie werden tatsächlich umgesetzt. - Runter mit Neil für deine Firma. - Wie verlässt sich mein Unternehmen auf Partner, um erfolgreich zu sein? Wenn Ihr gesamtes Geschäftsmodell davon abhängt, dass Sie mit anderen Menschen verwickelt sind, ist das irgendwie ein beängstigender Ort. - Das ist nicht zu sagen, dass Beziehungen mit anderen Unternehmen unglaublich wichtig sein können - Ihr Erfolg für Ihre Kunden Erfahrung, - auch, - letztlich machen Sie Ihr Produkt, was ISS Aber wenn Sie 100% der Linie auf diese Partner, - das ist sehr gefährlich. Und Sie wollen in der Lage sein, sich selbst für das schlimmste Szenario aufrechtzuerhalten, dass etwas - nicht von Partnern funktioniert oder es gibt eine Veränderung, die die Marktdynamik verändert, - was auch immer es sein mag. - Aber ich denke, es ist immer ein guter Ort, um verkaufen zu können. - Sustain sich zumindest zu einem gewissen Grad vor dem Ausgehen und die Interaktion mit Partnern - ist mein Produkt oder Service weit genug, um potenzielle Partei zu präsentieren. Das ist also ein Harry-Gesicht hier, weil ich denke, dass es am besten ist, wirklich wahr zu sein. - Selbst ist taube Beziehungen, - so haben nicht einmal eine Zukunft oder ein Produkt darauf gebaut. - Sie sind potenziell daran interessiert, Beziehungen zu schaffen. - Ja, - zur gleichen Zeit, - wenn du zu diesen verschiedenen Partnern gehst, willst du ernst genommen werden, und sie werden es sein, sie werden fragen, vielleicht sogar nur ein Verspottung. - Aber sie werden um Beweise bitten, die zeigen, dass Sie die Art von Person sind, diese Beziehung, die Sie vorschlagen, tatsächlich verwirklichen kann. Also, wenn du nirgends in der Nähe bist und das ist nur ah, - weit weg von der Pfeife Traum, das wird wirklich schwer für dich zu tun sein. - Vielleicht möchten Sie, dass es sich um das Wachstum von der BT-Wachstumsstrategie kümmert, und konzentrieren Sie sich darauf, auf eine Bühne zu gelangen, wo Sie Chancen präsentieren können, die angezogen werden würden - zusätzliche Partner. - Und ich habe nur ein Beispiel. - Ihr Sie sind TV war eine Firma, die ich zum ersten Mal tat, dass für und unsere Produkte nur - Konsulat brach. - Es war nie und so weit technisch, wo es sein musste. - Und ich war da draußen und sprach all diese Partner, - lud sie ein, im Wesentlichen Live-Demonstrationen des Produkts zu sehen, denn mit dem Produkt war eine interaktive Live-Video-Plattform, - und diese Partner kamen und sehen die Produkte und es würde einfach sofort brechen. - Es würde nie funktionieren. - Und das machte es für mich wirklich schwierig, nicht nur diese Beziehungen zu unterbinden, sondern auch Kontinuität in unserem Dialog zu haben, ist die erste Erfahrung, mit der ich ihnen gezeigt habe. - Unser Produkt war so schlecht. - Also im Rückblick, - ich wäre ehrlich gesagt besser gedient worden, ein bisschen weiter zu gehen und zu verfolgen - Kanäle aggressiv sein, wie ich es tat, bis unser Produkt nur ein wenig enger war. - Also lassen Sie uns über die ideale Firma Dampf sprechen, um aggressiv verfolgen ein wenig sein Schuldenwachstum - Strategie. Und noch einmal, das werden Antworten auf viele Fragen sein, die wir gerade gestellt haben. - Also Nummer eins, - Sie haben den Produktmarkt wieder fit. - Hier ist, wo Sie Ihre Kunden oder Benutzer kennen, in denen Sie dienen können, - was Ihnen erlaubt, im Grunde gehen und wählen Sie Partner effektiv, so dass, wenn Sie - gehen, um die ganze Zeit und Energie und sein Vater Beziehung zu verbrauchen, - stellen Sie sicher, dass es die höchste Chance hat, Ihre Zielgruppe effektiv zu bedienen. - Sie haben ein Druckmittel. - Nein. Wenn ich Leverage sage, meine ich nicht, dass du mehr Hebel und jeden einzelnen Partner da draußen hast. - Jeder muss mit dir arbeiten. - Du musst nicht warten, bis du an diesem Punkt bist, aber du brauchst ein bisschen Druckmittel, um zu kommandieren. - Respekt und Aufmerksamkeit ist, dass die Dinge tatsächlich erledigt werden. - Wenn Sie keine Hebelwirkung haben, laufen Sie Gefahr einer Prioritätsdiskrepanz. - Es wird viel länger dauern, um Deals zu erledigen, und ehrlich gesagt, - viele Fälle haben die Leute nicht wirklich so viel Anreiz, jetzt mit Ihnen zu arbeiten. - Die Ausnahme hier ist etwas, das wir später übergehen werden als freundlicher Komfort - Unternehmen. - Starter-Strategie. - Zum größten Teil, - Sie wollen etwas Hebelwirkung haben, bevor Sie gehen und entscheiden, dass Sie wirklich verfolgen werden - Business-Wachstumsstrategie? - Ich stimme zu, dass Sie genug interne Ressource haben, um potenzielle Deals zu aktualisieren und abzulenken - glückliche Leichtigkeit durch den Wachstumskanal gegen Onley. - Arbeiten an der Praxis, - Ihr Kunde, wenn Sie gehen und denken, all diese Angebote und Sie sind bereit zu gehen, - Aber Sie haben keine Entwickler oder Ingenieure, - Designer oder was auch immer die Art der Beziehung, die Sie vorgeschlagen haben, Eigentlich machen das - geschehen, - du wirst nicht nur dein eigenes Team enttäuschen, weil du nur einen Haufen Zeit damit verbringst - etwas, das nicht wirklich passieren wird. - Aber Sie belasten die Beziehung mit dem Partner, an dem Sie gerade gearbeitet haben, und gehen und diese Beziehung aufbauen. - Sie wollen also sicherstellen, dass Sie tatsächlich eine Ressource haben, ist zu gehen und Dinge passieren zu lassen - Bevor Sie eine Tonne Zeit und Energie verbringen, um potenzielle Beziehungen für Ihr Unternehmen vorzuschlagen , - Ihr Unternehmen kann sich ohne abhängig von den Partnern. - Es ist also ein schlechter Ort, wenn der einzige Weg, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein kann, ist - abhängig von diesen. - Seine Todesbeziehungen existierten, weil ich sie gesehen habe. - Beziehungen können so verdunsten. Jemand kann reinkommen, und wenn Sie nicht den richtigen Ring haben und aufstellen, können Sie Ihre Partner verlieren. - Zum Beispiel, - wenn ein größerer, - besserer Spieler kommt, - ist es wichtig, dass Sie sich bis zu einem gewissen Grad selbst ertragen können, bevor Sie hineingehen. - Aggressiv verfolgt sein, und es bestätigt gerade Beispiel hier, - einzelne Plattform. Unsere Firma, buchstäblich der größte Wert aus unserem Produkt, war, dass jemand seine Informationen eingeben konnte. - Also ihr Name, - Adresse, - Telefonnummer, - Menüs, - Fotos, - und wir würden diese Informationen über all diese Verlage verteilen, wie Trip Advisor, - Gelbe Seiten Kraft für Yelp, - Google Places. - Ich meine, - die Liste geht weiter, - und für uns meine ich, - wenn wir nicht diese Beziehungen zu den Verlagspartnern hätten, um die Daten anzuzeigen, wo - unser Produkt nicht wertvoll ist, - wir wäre nicht in der Lage, es in dem Maße zu verkaufen, dass wir waren. - Jedoch, - sogar mit mir völlige Nichtexistenz jener Beziehungen. - Unser Produkt hat es eine Menge Dinge, die Wert gerechtfertigt zeigen Social-Media-Updates, - Aktualisierung Ihrer Informationen auf Ihrer eigenen Website. - Es gab einen Wert, aus dem wir ein Geschäft aufbauen konnten, selbst wenn wir keine Geschäftsbeziehungen hätten, die unsere Produkte wirklich super leistungsfähig machten . - Aber die Wahrheit der Sache ist, - ist, dass viele Leute, - der Grund, warum sie sich für uns anmelden, ist wegen dieses Verlagsnetzes. - Okay, dann ist es, wenn Ihre Firma diese Eigenschaften besitzt. - Aber ich denke, es ist der ideale Staat, um seine Schuldenwachstumsstrategie aggressiv anzugehen. - Jetzt müssen Sie nicht unbedingt all diese kranken Garantie-Erfolg haben, aber ich denke, es hilft, wenn Sie diese Dinge an Ort und Stelle haben, um sicherzustellen, dass Ihre anfänglichen - Biz DEV Bemühungen so erfolgreich wie möglich sind. 6. Die beste Business für dein Unternehmen bestimmen: - Also lassen Sie uns darüber reden, das Richtige zu bestimmen, ist keine Entwicklungsstrategie für Ihr Unternehmen. - Dies beginnt mit der Definition der Funktion von B D. - Und das zu tun beginnt mit der Definition der Hebel und Metriken, die Sie suchen, um Geschäft - Entwicklung zu wachsen. - Also, was sind ein Beispiel? - Potenzielle BT Growth Liebhaber. - Sie könnten versuchen, aktive Benutzer zu fahren. - Werbetreibende, - Syndizierungspartner, - Umsatz, - neue vertikale Kunden, - Verlage. - Die Liste geht weiter, - und letztendlich hängt es davon ab, was Ihre Unternehmensziele sind. - Aber das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie herausfinden, welche Strategie funktioniert - am besten und wie Sie Ihre geschäftlichen Bemühungen konzentrieren sollten, ist es, seine Liebhaber zu definieren und nicht nur - definieren Sie sie, sondern priorisieren sie in Bezug auf die Wichtigkeit. - Also denke ich persönlich, dass es toll ist, diese einfach aufzulisten. - Nummer Eins. - Fügen Sie wachsende Benutzerbasis hinzu, - was auch immer es ist Zahl, um zusätzliche Einnahmen von bestehenden Benutzern zu extrahieren. - Bestellen Sie das buchstäblich aus und nutzen Sie dies als Rahmen für Ihre Entscheidungsfindung. - Jetzt gibt es viele verschiedene Dinge, die das Geschäft entwickelt hat. - Beziehungen können sich frühzeitig in Phasen Ihres Unternehmens verbessern, aber es ist wichtig als junges Startup, wo die Zeit Ihr wertvollstes Kapital ist, auf das Sie sich konzentrieren - Dinge, die Ihr Ergebnis beeinflussen. - Optimierung von Dingen wie Benutzererfahrung ist nicht so wichtig wie die Konzentration auf Dinge wie - Umsatz, - direkte Einsparungen, - wachsende Benutzerbasis. - Dies sind die Art von Metriken, die Ihr Unternehmen wirklich dazu bringen werden, Dinge zu tun , die zusätzliche Mittel aufbringen, vielleicht sogar erworben werden. - Ich habe noch nie jemanden sagen gehört, dass wir diese Firma erworben haben, weil sie so eine gute Benutzererfahrung haben. - Keine Unternehmen bekommen erwerben, - Geld gesammelt, weil Sie in der Lage, Wachstum in ihren wertvollsten Metriken zeigen. - Deshalb sollten Sie sich wirklich darauf konzentrieren, diese Qualitäten quantitative Metriken zu priorisieren - im Vergleich zu weicheren Qualität für Dinge wie Sie, - Ihr Experience Director, - Sie Ihre Hebel und Metriken zu finden. - Das nächste, was ich denke, dass Sie tun möchten, ist nur ein paar Ideen zu finden und wie die - verschiedenen Arten von BT-Beziehungen, die Sie zuvor erwähnt haben, nur um Ihnen eine Auffrischung zu geben -. - Waren Produktmarke und Vertrieb könnte in der Lage sein, diese Liebhaber wachsen. - Wenn Sie das tun, - seien Sie selbst ehrlich. - Ist Business Development ein realistischer Kanal, um diese Dinge zu wachsen , - und letztlich , - an diesem Punkt, - können Sie nur wirklich Hypothese die Erfahrung machen, dass Sie tatsächlich versuchen Dinge -, - Testen der Dinge auf dem Markt, - im Gespräch mit potenziellen Partnern, - auch wenn man sich ähnliche Unternehmen ansieht, die solche Geschäfte ausprobiert haben, wird feststellen, ob BT ein effektiver Kanal für Sie ist. - Lassen Sie uns darüber sprechen, welche Art von Unternehmenswachstumsstrategie für Sie sinnvoll ist. - Es kommt zurück zum Verständnis. - Welche BT-Buchstaben Sie versuchen, durch die Schaffung von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen zu fahren. - Was Sie nicht verstehen und diese Liebhaber und Metriken zurück agro. - Du wirst einfach viel Besseres für ihn haben, wie du es fahren könntest, ob das ein Produkt ist, Beziehungen, Vertriebspartnerschaften, seine Mitgliedschaften einbringen. Aber um zu verstehen, was man am besten sein könnte, müssen Sie mit der Stiftung beginnen, die bestimmt, welche nicht Trick sie will. - Fahren Sie alles erledigt. - Es ist an der Zeit, wirklich einen guten Blick auf Ihre Kunden- und Nutzerbasis zu werfen und zu versuchen - wirklich einsteigen. - Die Leute haben nicht verstanden, wo sie rumhängen? - Und nicht nur waren sie rumhängen, wo hängen sie mit Absicht ab? - Weil es bestimmte Situationen und Fälle gibt, in denen Kunden luftvorbereitet sind, um die Aktion zu ergreifen , die Sie wollen, - ob es sich um den Kauf handelt, was auch immer Ihre Wachstumsmetrik ist, - und sie sind bestimmte Situationen, in denen sie und es gibt überhaupt keine Absicht, - Sohn Ihres Dienstes und Ihre Fähigkeit, ihre Absicht an diesen verschiedenen - potenziellen Partnerstandorten zu verstehen , - ob es vor Ort in ihrer Anwendung ist, - was auch immer es sein mag, - Es wird sehr wichtig sein, um zu bestimmen, wie effektiv diese Potenziale sind - Partnerschaften, - mein großes. - Lassen Sie uns also ein wenig tiefer in das eintauchen und über das Verständnis, - Kunden- oder Nutzerdurchdringung sprechen . - Der Grund, warum ich darüber reden will, ist, weil ich sehe, dass viele Geschäfte in Beziehungen gefallen sind, die Luft erfolglos, weil Leute diesen Teil nicht richtig verstanden haben. - Fazit ist eine Menge von Dienstleistungen und viele verschiedene Arten von Produkten. - Die Kundenbasis, - unser Publikum, dass ein bestimmtes Startup versucht zu wachsen, - sucht nicht nach ihrem Dienst. - Sie machen ihr regelmäßiges Leben. Ob das ein Geschäft ist, ob das online surfen, sie suchen nicht nach dem neuen Ding, das Ihnen angeboten wird. - Im Grunde, - Ihre Aufgabe als Unternehmen Melber ist zu wachsen. - Es ist, vor diesen Leuten zu bekommen, wurden diese Beziehungen, die wachsen, was auch immer - Ihre Wachstumsmessung ISS. - Hier ist ein Beispiel, das hoffentlich ein wenig mehr Einblick in das erstrahlt, worüber ich spreche . - So unser Unternehmen, - einzelne Plattform, - das Produkt, das wir gebaut zunächst serviert Restaurantbesitzer, - und ich bin mir nicht sicher, wie gut Sie wissen, - Besitzer für ein Restaurant, - dass diese Menschen nicht auf Google sucht Tag für Tag nach Marketing-Lösungen - dort, - um sicherzustellen, dass die Lebensmittel für diesen Abend zurückkehren, - dass das offene Schild an der Haustür gedreht wird und dass die Leute auftauchen, um daran zu arbeiten. - Und das ist letztlich der Grund, warum wir jetzt Direktvertrieb in Bezug auf die Geschäftsentwicklung. - Es war nicht in unseren besten Anstrengungen, auszugehen und zu versuchen, in all diese digitalen Marketing - Restauranteis am Anfang einzusteigen , weil wieder diese Leute ihr Geschäft wuchsen. - Also, weil wir Direktverkäufe zeigen, - das Beste, was wir tun konnten, war die Geschäftsentwicklung zu nutzen, um unsere Fähigkeit zu stärken diese Leute direkt zu verkaufen. - Und deshalb sind wir ausgegangen und bauen ein massives Publisher-Netzwerk, das nicht nur das - Produkt extrem leistungsstark und viel einfacher zu verkaufen, - sondern auch vor uns kam, - vor all diesen Restaurants durch Powermenüs auf den Seiten, die sie wussten, dass - die Menschen waren bereits ein Geschäft auf. - Wenn Sie heute in ein Restaurant in einer großen Stadt gehen, - sehen Sie einen Trip Advisor Aufkleber Yelp, - Aufkleber auf Urban, - vielleicht sogar eine städtische Schwimmaufkleber. - Und das ist, warum wir beschlossen, Beziehungen mit diesen Seiten zu schaffen, weil wir wussten, dass - das war wichtig Restaurant und natürlich waren schon hängen. - Also lasst uns das ein wenig erweitern, - denn wieder, - sehe ich viele Leute machen diesen Fehler und verbringen letztendlich viel Zeit mit Bizet-Deals - die erfolgreich sind, indem sie einen Blick darauf werfen, wie ein Publikum ohne Absicht aussieht . - Also Google Mass. - Wenn die Leute auf Google Maps gehen, - was versuchen sie zu dio? - Sie versuchen, Orte in der physischen Welt zu finden, der Regel Richtungen. - Vielleicht laufen sie durch die Straßen. - Sie wollen herausfinden, wo dieses Restaurant ist, - oder dieser Gin, - was auch immer es ist, - dieser Ort, wo sie hingehen wollen. - Viele Leute könnten sich das ansehen und sagen wir, sie machen eine Lebensmittelbestellung - Geschäft wie nahtlos oder so etwas, - und sie würden sagen, - Oh, - mein Gott ist großartige Leute, die nach Restaurants. - Es macht Sinn, ihnen erlauben zu können, direkt dort zu bestellen, während sie suchen. Aber wenn du darüber nachdenkst, hat das Publikum wirklich in 10, wenn jemand an einem Sonntag Essen bestellen will? - Sind sie gegangen? Gehen sie zu Google Maps, Teoh, dann vielleicht in Ordnung? - Oder gehen sie zu Google Maps, weil sie dorthin spazieren gehen und ins Restaurant gehen wollen ? - Und ich weiß zufällig, dass bestimmte Partnerschaften, die diesem genauen einen ähnlich sind, den ich beschreibe - nachgegeben wenig für beide Unternehmen am Leben sind, weil es keine Absicht des Publikums gab. - Ja, - das Betrachten von Restaurants ist eine Aktion, die Menschen häufig auf dieser App oder Website. Aber das bedeutet nicht, dass es die Absicht gibt, dass ihre wahre Verbündete in dieser Beziehung ist. - Wissen Sie, - lassen Sie uns über seinen Todesvertrag sprechen, wo es ein Publikum mit Absicht Spotify, - einer meiner Favoriten Terrassen gab , um neue Musik zu finden. - Also was? - Was beabsichtigen die Zuschauer, wenn sie zu Spotify gehen? - Ich würde argumentieren, dass immer noch hören dort Fieber Lieblingsmusik und entdecken Sie neue Musik. - Jetzt ist die tiefe Integration mit Facebook, - und ich bin mir nicht sicher, ob Sie mit Spotify vertraut sind. - Aber im Wesentlichen, - wenn ich auf Facebook gehe, - kann ich durch eine spezielle Einwanderung alle Songs sehen, die meine Freunde hörten - in Echtzeit. - Das war ein Schönheits-Deal. - So ist die Anzeige von Facebook-Freunden bei Behavior sehr relevant, um neue Musik zu finden, - was wiederum ist. - Ein Teil des Publikums ist Absicht. - Und das ist, warum dies ein Beispiel für eine ausgezeichnete BD BD Deal, die sehr erfolgreich war - weil es Synergie zwischen den beiden, - was die Ziele der beiden Unternehmen waren und was das Publikum ist Absicht waas in beiden Dienstleistungen. - Also, nachdem Sie Ihre Briefe verstehen, wo Ihr Kunde und gewöhnliche Tage hängen, wo sie - tun Sie es mit Absicht, - das ist ein großartiger Ort. - Und dann stellen Sie sich die kritische Frage. - Was ist die beste Rate der Reichtümer Menschen? - Ist es Produkt? - Ist es Marke, - oder ist es eine Distributionsbeziehung mit einem anderen Unternehmen? - Und wieder, - Zeit ist das beste Barometer dessen, was am besten für Sie funktioniert. - Letztendlich - Erfahrung wird die Wirksamkeit bestimmen, - aber diese Fragen sollten als Rahmen dienen, um eine gute Hypothese zu entwickeln, um loszulegen -. - Okay, - sobald die Funktion der Geschäftsentwicklung und Ihre Strategie definiert sind, - oder zumindest ist die Hypothese in Ordnung. - Der nächste Schritt ist die Definition Ihres idealen Teils, - und die Dinge, die Sie angeben möchten, sind ideal Partner verkauft dient dies sehr - spezifischen Kunden oder Benutzer. - Sie haben so viele Benutzer für Kunden, die wir in der Lage sein könnten, in Beziehung zu nutzen -. - Sie besitzen diese Art von Unternehmen, - D n A. - Vielleicht ist das ihre Fast Mover, - oder sie kümmern sich um Design oder sie sind wirklich, - wirklich konzentriert auf eine reiche Erfahrung für ihre Kunden. - Und das ist wirklich wichtig, um zu bestimmen, wie gut du zusammenarbeiten wirst, was oft ein grundlegender Prädiktor dafür ist, ob die Beziehung erfolgreich sein wird, - fruchtbar für beide Seiten. - Es ist wichtig, den Nutzen zu verstehen, den sie von Beziehung und den Grund wünschen - dass dies ein nicht nur, so dass Sie sie effektiv aufwerfen. - Aber in dieser Phase des Spiels, - es ist, so dass Sie verstehen, ob eine Beziehung, - aber dann wird wieder eine Priorität sein. - Das Letzte, was Sie wollen, ist, eine Menge Ihrer Zeit und Energie zu nutzen die es eine Priorität Diskrepanz gibt, wo sie nicht so fokussiert sind, wie eine Partnerschaft zu machen . - Erfolgreich wie Sie sind, - letzte Sache, die Sie sich fragen wollen, - Wird dieser Partner jemals selbst bauen? Ich persönlich möchte keine Zeit mit Partnern verbringen, die planen, Dinge zu bauen, die ich wie vorgeschlagen bin , dass Sie das jetzt nicht wissen, bis Sie sich in einem Gespräch engagieren, aber es ist einfach wichtig, im Hinterkopf zu behalten dass der ideale Partner für Sie, - sagen wir, Sie tun ein Produkt Integration nie plant, diese Zukunft selbst zu tun -. - Und vielleicht ist das sogar eine Frage, die Sie ihnen explizit zu Beginn des - Gesprächs gestellt haben. - Lassen Sie uns über die Bewertung des Partnermarktes sprechen. - Was das wirklich bedeutet, ist zu verstehen, wie reich der Markt mit idealen Partnern ist , - angesichts Ihrer Integrationsstrategie. - Und das ist eines der Dinge, die Haut bestimmen, welche Route für Sie richtig ist. - Denn letztendlich, - wenn es nicht genug sinnvolle Partner für eine Distributionsart von Beziehung gibt, die Sie sich vorstellen, - oder vielleicht eine Produktintegration, - dann ist es vielleicht Zeit zu lesen, um wieder zu beginnen auf Platz eins und überdenken, welche Strategie - könnte für Ihre go to market Business-Wachstumsstrategie verwenden wollen. - Sobald Sie bestimmt haben, wie reich der Markt ist, - und das ist buchstäblich nur eine Forschungsübung, - wollen Sie sich fragen, - Sind diese Beziehungen in diesem reichen Partnermarkt partnerübergreifend wiederholbar? - Oder gibt es Interessenkonflikt? - Und einer von mir ist unsere Beziehung zu einem dieser idealen Partner? - Wird das mich daran hindern, genau die gleiche Beziehung zu anderen Partnern zu tun? - Denn letztlich, - was Ihre Aufgabe ist, dass es ein Geschäftsentwickler ist, eine sinnvolle Frauen zu schaffen - Beziehung, die Wachstum für Ihr Unternehmen und dann Produkt-Bindungen antreibt, - und wiederholen Sie das für jeden einzelnen Partner, es macht Sinn für. - Und das ist skalierbarer Business-Film Jetzt, - nur um Ihnen ein Beispiel dafür zu geben, was ein potenzieller Interessenkonflikt wieder sein würde -. - Einzelne Plattform. - Unser Unternehmen Auf der Verlagsseite, - waren wir ein Datenanbieter, wo wir ursprünglich Männer an andere Websites verwendet, die nicht - haben diese Informationen. - Jetzt können Sie sich vorstellen, dass es eine große Aufgabe gibt, zu Menüs für jedes einzelne Restaurant zu kommen , und etwas, das ehrlich gesagt, - wir konnten uns nicht selbst tun, - und es gibt andere Firmen, die Menüdaten hatten. - Also vielleicht war das Menü-Seiten oder alle verwalten dot com oder was auch immer es ist. - Sie sammeln auch diese Daten. - Man könnte gesagt haben, weißt du was? - Vielleicht machen wir eine Partnerschaft mit ihnen, - und wir verwenden ihre vielen Daten zusätzlich zu unseren. - So haben wir einen umfangreicheren Datensatz, der andere Partner erhalten ermöglicht. - Die Sache ist, - obwohl, - ist, wenn wir eine andere Drittanbieter-Websites verwendet wurden, die tatsächlich die Menüs angezeigt, - das ist eine wichtige Unterscheidung, die wir nie hatten. - Eine Zielseite wie Single Platform dot com war nicht in. - Viele zitieren diese anderen vielen Anbieter, - wie Menüseiten, - und alle Menüs taten. - Also begannen wir, in ihre Daten und ging dann auf eine Website, wo eine wettbewerbsfähige Website - wo ein Restaurant-Anbieter für Menschen auf der Suche nach Restaurants wie Trip Advisor Urban - Spoon, - alle Männer Benutzer viele Seiten, die sie vielleicht nicht waren so cool mit uns, ihre Daten zu geben - woanders. - Das war ihre geheime Soße, die Leute von ihrer Seite zog. - Also haben wir eine Sekunde im Wesentlichen unsere Fähigkeit, zusätzliche Partnerschaften zu machen , die Wert für unsere Kunden gesteigert haben. - Wenn wir den Duft seiner toten Beziehung verfolgen würden. - Dies sind die wichtigen Überlegungen, die Sie sich fragen möchten, wenn Sie versuchen - herauszufinden, welche Strategie für Sie richtig ist und ob dieser Markt reich ist und - förderlich für die Schaffung wiederholbarer, - skalierbarer Geschäftsbeziehungen, die Sie wollen. - Lassen Sie uns über ein paar andere Überlegungen sprechen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie - Handwerk Ihre Schönheit Wachstumsstrategie. - Nummer Eins. - Welcher Weg in Ihrem Unternehmen realistisch behandelt diesen Punkt. - Haben Sie genug Ingenieure, um Produktbeziehungen zu machen? Weil es, - ehrlich gesagt, - Dinge wie ein Produkt wirklich nicht richtig sein sollte, wenn Sie es nicht schaffen, - vielleicht sollten Sie sich auf Dinge wie E-Mail-Liste konzentrieren. - Partnerschaften sind ein bisschen einfacher, wenn wir es tun. - Wo haben Sie Hebelwirkung Markt wieder besitzen? - Mehr Hebel Sie haben, - desto mehr werden Sie in der Lage sein, effektive Partnerschaften zu erreichen, - bringen Sie sie schnell zu erledigen und in der Lage zu testen, welche Kanäle für Sie wirksam sind. - Und in dieser Richtung, - würden Sie sich fragen, - Was können Sie schnell testen? Es ist eine bestimmte Art von Geschäftsbeziehung, von der Sie denken, dass sie gut passen könnte, aber Sie sind nicht sicher, dass es keine Monate dauern wird, um den Verbündeten zu bestimmen, dann ist das vielleicht nicht der Ort, an dem Sie anfangen. - Vielleicht schließlich dorthin zu kommen und konzentrieren Sie sich auf etwas, das leichter zu testen ist, um festzustellen - welcher Kanal könnte am besten für Sie sein. - Warum Sie wieder anfangen, denn als Startup, - Zeit ist Ihr wertvollstes Gut. - Und wenn Sie sich Ihre idealen Partner ansehen, - das ist auch keine Frage. - Frag dich selbst. - Ist diese Person jemand, mit der wir schnell einen Test bekommen könnten? - Oder jemand, der Geschichte hat, unglaublich langsam zu sein und wirklich schwer zu arbeiten? - Verstehen Sie, dass am besten für einen Kanal, - ob es Produktmarkenverteilung ist, - sogar die Nuancen innerhalb jeder dieser zweiten Beziehungen wieder ein inter-Prozess ist , den Sie beginnen zu verstehen. - Sobald Sie beginnen, Gespräche zu haben, - Testsachen stellen Dinge auf den Markt, - tun Piloten, - von denen alle sehr kurz sprechen werden. - Lassen Sie uns voran und geben Sie hier ein konkretes Beispiel der einzelnen Plattform, - die Geschäftsentwicklungsstrategie meines letzten Unternehmens. - Wieder, - das Produkt waas, - ein Werkzeug, das Restaurants erlaubte, in die kritischsten Informationen einzugeben und anzuzeigen - überall waren Verbraucher Entscheidungen treffen. - Es war das, was es endete und angesichts unserer demografischen Restaurants, die nicht waren - auf der Suche nach Online-Marketing-Lösungen, sondern machen sich Sorgen über das Setzen von Lebensmitteln auf - Teller und sorgen dafür, dass der Wind. - Letztes Jahr mussten wir sie vertrieben verkaufen. - Und das sieht buchstäblich aus wie ein Haufen Leute, die während des Direktverkaufs kalte Anrufe tätigen . - Also die beste Nutzung unserer Zeit, weil wir wussten, dass Direktvertrieb der beste Weg ist, um unsere - idealen Kunden zu erreichen war Stent. - Ermöglichen Sie unserem Verkaufsteam, effektiver zu verkaufen, indem Sie ein Publisher-Netzwerk aufbauen, das unser Produkt wirklich zu einem kein Gebet machte, - einfach ein Bild von genau dem malen, was das Produkt wieder tat. - Custom würde in unsere Plattform und andere Menü kommen oder hören Projektdienste und das - würde Informationen aus allen Seiten geschoben werden mit. - So einige Beispiele aus den Geschäftsbeziehungen, die wir in Bezug auf Publisher-Netzwerk hatten - waren vier quadratische New York Times Yelp Trip Advisor, - Gelbe Seiten. - Wenn jemand es Form gemacht hat, - es geändert, um einen Fehler auf dem restlichen von $9 bis $7,25 zu drücken. - Diese Information Instant könnte durch eine P I Beziehung reflektiert, die unser Geschäft. - Das Team entwickelte sich mit all diesen Unternehmen ziemlich mächtige Sachen, - vor allem für Unternehmen wie Restaurants, die sich so stark darauf verlassen, genaue Informationen und in der Regel natürliche Spuren zu haben, - Menschen, die nach dem Geschäft. - Also, wie sind diese Beziehungen gewachsen? - Unsere Quintessenz Nummer eins, - sie erheblich verbessern das Produkt bauen, damit Kunden Ihre Informationen veröffentlichen - überall. - Verbraucher treffen Entscheidungen online, - wirklich bewaffnet uns schien erfolgreich zu sein und haben letztlich eine erstaunliche Praxis. - L, die gerade mit einer viel, - viel, - viel höheren Rate umgewandelt - viel, , als sie diese Unternehmen anrufen. - Darüber hinaus - konnten wir den ursprünglichen Kunden, die sich angemeldet haben, mehr Wert bieten und für - Abonnement, - wiederkehrende Umsatz Geschäft wie unsere. - Senkung der Kinderrate ist unglaublich wichtig für die Gesundheit der Unternehmen. - Andere coole Sache, die diese ursprünglichen Geschäftsbeziehungen getan haben, war wirklich bekommen uns einige - erstaunliche Belichtung, die in einer Tonne von warmen führt führte für uns so über alle - Websites, wo wir bieten Menü bekommen auf der Unterseite der Menüs, - Sie würden ein Attributionsbild sehen, das viele Freitag von einzelnen Block von dot com sagte. - Ob es ein Verbraucher oder ein Unternehmen war, das auf dieses Bild klicken, - sie würden zu Aly Generation Page geleitet werden, die Leute könnten da ihre - Informationen einreichen und einen Anruf von unserem Verkaufsteam erhalten. - Und diese führt, - nachdem wir zu sich selbst gesehen haben, dass wir diese Daten über die wichtigsten Websites verwalten - online, - umgewandelt mit einer extrem hohen Rate, - das war nur fast ein Marketing-Kanal erstellt durch die Geschäftsbeziehungen. - Was jetzt großartig ist, - nach dieser ersten Art von Geschäftsentwicklungsbeziehungen, die wir mit Restaurants gemacht haben - und den Aufbau eines Verlagsnetzwerks konzentrieren sich nur auf ein paar andere Dinge für seinen Tod Nummer eins -. - Wir wollten über nur Restaurants hinausgehen, weil es 600.000 Restaurants in den USA sind . - Aber über 13 Millionen verschiedene Arten von lokalen Unternehmen, die Menschen suchen - online. - Aber über 13 Millionen verschiedene Arten von lokalen Unternehmen, die Menschen suchen - Also, was wir tun mussten, war Beziehungen mit nicht-Restaurant spezifischen Verlagen wie - Yelp wie es Seite dot com Google Orte. - Sie ermöglichen es uns, Unternehmen außerhalb des Restaurants Burkle den gleichen Wert zu bieten. Außerdem mussten wir die Daten sieben erweitern, die wir zur Verfügung stellen, also begannen wir mit Menüs, weil wir in Restaurants angefangen haben, - aber danach, - und dass wir diesen Wert liefern, - wir mussten unsere Publisher dazu bringen, mehr Daten von uns zu nehmen. - So Name, - Adresse, - Telefonnummer, - Fotos, - Stunden der Operation. - All diese Datenpunkte waren nicht nur unglaublich wertvoll für die bestehenden Kunden, die - wir hatten, - die Restaurants waren -, sondern auch für all jene neuen Kunden, die sich nicht unbedingt so auf die Liste der - Produkte oder Dienstleistungen oder das Menü, wie wir es gerne nennen. - Es hat uns auch wirklich geholfen, Unternehmenskunden zu verkaufen, Sie und viele. - Kansas konzentriert sich nur darauf, ihre Informationen aufzulisten und all diese zu bekommen - verschiedene Franchises und Geschäfte gerade da draußen, - denn das war ein großes Problem von ihnen für eine lange Zeit, - weil sehr wenige Orte tat dies effektiv, als wir mit dem Geschäft begonnen haben. - Schließlich zogen wir schließlich in Channel-Partnerschaften und nur eine Auffrischung auf Channel-Partnerschaften -. - Es ist, wenn jemand anderes mit ähnlicher Benutzerbasis oder Kundenbasis, die nicht tendenziell eingeführt hat - Ihre Prozessoren für ihre Zielgruppe. - Also machten wir im Grunde Vertriebs- und Re-Marketing-Partnerschaften. - Ein weiteres Beispiel für diese außerhalb des Raumes Beispiel, das ich früher sollte, ist Geist Körper Geist - Körper ist der größte Software-Anbieter für Spas, - Salons, - Wellness-Zentren, - und was sie tun, ist, dass sie Websites und mobile APS. - Und im Wesentlichen, - Sie waren dort, - Liste Management-Partner und zusätzlich zu all diesen erstaunlichen Dienstleistungen, die sie bereits - ihre Kunden zur Verfügung gestellt haben. - Wir haben mit ihnen gearbeitet, um auszufüllen, das Raum würde, - sicherstellend, dass sie über alle wichtigen Seiten verzeichnet wurden. - Und sie hatten diese reichen Daten, - wie ihre Speisekarte von Dienstleistungen dort Stunden, - ihre Fotos, die die Leute wirklich wissen wollen, über nur den Namen Kleid für. - Und hier ist ein Beispiel auf der Mind Body Website, - wo ihre bestehenden Kunden beschränkt einzelne Plattform und an Sie gerichtet werden anmelden. 7. Hab deine erste Deal: Lassen Sie uns also darüber reden, Ihren ersten Deal zu stützen, angefangen mit Mentalität und dann, wie man das wirklich macht. - Dein erster Partner ist unglaublich wichtig, - nicht nur, weil er bestimmt, welche Art von Hebelwirkung du haben wirst und wen du sonst in der Zukunft anziehen könntest, sondern auch, weil er intern den Ton angibt. - Wenn dieser Deal unglaublich gut geht, - sind Leute dabei, intern mehr frei zu sein. - Um Ihnen die Ressource zu geben, ist Energie und Unterstützung für zukünftige Deals. - Also, was ist Ihr idealer erster Partner? - Sieht aus wie? Meine persönliche Meinung ist, dass Sie auf jemanden zielen sollten, der sinnvoll ist, aber nicht unbedingt den größten Fisch in einem Teich. - Hey, - wenn Sie eine exklusive mit einer Regel oder Facebook bekommen können, - großartig. - Aber die Chancen sind, dass wird wirklich hart zu dio-Dio. - Sie möchten jedoch sicherstellen, dass dieser Partner etwas Gewicht hat. - Also für alle nachfolgenden Leute, die Sie sich danach nähern, - können Sie auf jemanden hinweisen, den sie respektieren und vertrauen, was sie eher machen wird, um einen Deal mit Ihnen zu machen, waren die Ziele im - ersten Quartal Person in erster Linie des Antriebs Wachstum. - Deshalb machen wir Geschäfte. - Film in erster Linie würde unser Geschäft in einer skalierbaren Weise wachsen Zahl zu erhalten und - Verständnis über dieses Mädchen Kind wieder. - Wir können Hypothesen machen, was funktionieren wird, was nicht funktionieren wird. - Aber letztendlich kommt es auf Erfahrung und Iteration an, die wirklich bestimmen wird, was - wird die effektivste Nutzung unserer begrenzten Zeit und Energie sein, um im B-Kanal zu wachsen -. - Nummer drei Chief verifizierbare Ergebnisse. - Eines der Dinge, gegen die Sie in der Geschäftsentwicklung sind, ist im Grunde auf - zurück zu jemandem, dass die Arbeit mit Ihnen ist eine gute Idee und der absolut beste Weg, dies zu tun -. - Es gibt konkrete Beweise, auf die Sie hinweisen können, dass sagt, schau, was ich für jemand anderen getan habe. - Es gibt keine Frage, mein Verstand, dass ich diese Ergebnisse für Sie und vieles weiter replizieren könnte - die gleichen Linien hier. - Sie wollen Sozialbeweise bekommen, oder? - So gute Ergebnisse helfen sicherlich beim Kauf, aber genau die Tatsache, dass du mit jemand anderem arbeitest. Wenn jemand anderes, den die Leute respektieren, eingekauft hat wird es einfacher für sie sein, Ja zu sagen , gibt es einfach nicht so viel Risiko oder Risikowahrnehmung, wenn jemand anderes es gekauft hat . - Warum ist es also unbedingt eine gute Idee zu Ihrer Straße für den größten Spieler in Ihrem Markt? - Nun, - erste Eindrücke sind Andruzzi. - Wenn Sie in diese Diskussionen eintreten, - könnte es Ihre einzige Chance sein, von dieser Person zu bekommen. - Also, wenn Sie denken, dass Ihre erste Chance, bevor Sie irgendwelche Partnerschaften haben, die Sie anfassen werden, effektiv ist, als wenn Sie Dinge in der Zukunft haben könnten, wie Fallstudien , - soziale Wende, - alle Dinge, die Menschen, die Menschen eher zu erfüllen zu machen, - dann mit allen Mitteln - gehen Sie vor und versuchen, den größten Partner aufzustellen. - Aber normalerweise haben die Leute diese Dinge nicht und sie haben keine anderen Partner. - Deswegen empfehle ich, dass Sie nicht damit anfangen, mit absoluter, - größter, -bösester Person auf Ihrem Markt zu gehen - größter, - . - Ja, - sobald Sie ein paar Deals an Ihrem Gürtel bekommen und Sie die Vermögenswerte wie die Fallstudien dieses - sozialen Beweis, - die Ergebnisse, auf die Sie zeigen können, dann wollen Sie zu den großen, - großen Akteuren kommen . - An diesem Punkt, - Sie sind nur wahrscheinlicher zu kommen, weil es ein inhärentes Risiko gibt und mit dem - Startup arbeiten , - und Sie wollen nur sicherstellen, dass der erste Eindruck so positiv wie möglich ist. - Was ist alles, was Sie bei Ihrem ersten Partner suchen sollten? - Nummer eins, - Sie wollen sicherstellen, dass sie groß genug sind, um tatsächlich Wirkung zu erzeugen. - Du wirst viel Zeit damit verbringen, irgendeinen spekulativen ersten Deal zu machen. - Er wollte groß genug sein, damit sie verstehen. - Die zweiten Beziehungen passen gut. - Wollen Sie sicherstellen, dass dort eine gute Kultur passt? - Und ein Teil der Kultur, fit für ein Startup bedeutet, in der Lage, schnell zu bewegen? - Wenn Ihr erster Deal ein Jahr dauern wird, um ein Verständnis oder sogar unseren Verbündeten zu erbringen, ist es wahrscheinlich nicht gut für Sie geeignet. - Eine der idealen Kulturen für erste Partner für Startups ist also, dass die Unternehmen, mit denen du arbeitest, agil sind und die Dinge schnell erledigen wollen. - Was ist hier in der gleichen Richtung? Sie wollen, dass diese Leute erkennen, dass sie in einem Startup arbeiten, müssen sie flexibel sein. - Jemand, der unglaublich starr ist, wird schwierig sein, damit zu arbeiten, wird wahrscheinlich Metriken liefern oder über die zweite sprechen. - Und es wird es mir nur schwer machen, das Verständnis zu bekommen, nach dem du in diesem ersten Deal suchst. - Sie wollen jemanden, der zustimmt, Ihnen das Metriken-Gen zu geben, um Fallstudie zu erstellen denn sobald Sie diesen Deal haben und eine Fallstudie haben, die zeigt, dass Sie überprüfbare Ergebnisse liefern können , wird es für alle viel einfacher sein. ihre anderen Dominosteine fallen. - Und für Sie gehen einfach raus und schlagen Leute effektiv, weil wieder Sie haben, was jeder - will Ergebnisse. - Sie würden nach einer Art von Hinweis suchen, dass die Beziehung zu Ihrem Unternehmen wird - eine Priorität sein. Das Letzte, was du willst, ist, mit jemandem zu arbeiten, der sich nicht unbedingt um den Erfolg dieser Beziehung kümmert , denn alle zukünftigen potenziellen Partner werden wir diese Beziehung als Stellvertreter betrachten. - Ob Sie in der Lage sein werden, den Wert dafür zu steigern. - Lassen Sie uns schnell darüber reden, was dazu neigen, Cem Zutaten für das, was ich Black Hole anfänglich nennen - Partnerschaft. - Also wollen Sie diese Art von Unternehmen für diesen ersten Deal und ehrlich - für Deals, -Zeitraum vermeiden - für Deals, - wollen. - Also Nummer eins, - sie haben eine Geschichte des Seins eine große, - langsam bewegende Organisation wieder. Es geht um Schnelligkeit, jemanden zu verstehen und mit ihm zu arbeiten, der lange dauern wird um den Wert früh zu steigern. - Es ist einfach nicht, mit wem du arbeiten willst. - Nummer zwei. - Sie arbeiten mit jedem und jedem zusammen. Wenn jemand sieben arbeitet und jemand, wird es sehr schwer sein, den Deal nicht nur zu einer Priorität zu machen, sondern den Deal erfolgreich zu machen. - Sie wollen mit jemandem arbeiten, der wirklich Wert interessiert und den Erfolg machen will und - will dies fördern, damit diese Beziehung für beide Seiten so fruchtbar wie möglich sein kann . - Wieder Nummer drei. - Sie wollen nicht mit jemandem arbeiten, der nicht weiß, wie es ist, mit einem Start-up und Start-ups zu arbeiten . - Die Dinge waren schlampig. - Sie werden langsamer, - es kann länger dauern. - Es gibt noch mehr Überraschungen. - Wenn jemand aus einer unglaublich Unternehmensumgebung kommt und sie diese Art von Sache noch nie erlebt haben, könnte es eine herausfordernde Zeichenfolge sein. - Die Beziehung könnte sogar auseinander fallen, - so dass der erste Partner es ist ideal, wenn Sie jemanden bekommen, der versteht, dass wir arbeiten - mit dem Startup, - weiß, was diese Luft mögen und ist bereit, flexibel zu sein und mit Ihnen zu arbeiten. - Okay, - also die Inhalte, die wir gerade überprüft haben, sollten Ihnen einige Ideen geben, - Gedanken und Frameworks, um wirklich zu etablieren. - Wollte nicht, dass der erste Partner aussieht? - Nein. - Bevor Sie gehen Pitching wie ein Verrückter, - es ist wichtig, die Dynamik es Ort zu verstehen, dass Sie es effektiv tun können. - Für den Anfang, - Urin unbewiesen. - Starten Sie. - Was bedeutet, dass für viele Menschen, vor allem für größere Unternehmen, Sie ein Risiko sind. Und es ist nicht nur die Firma, die das Risiko übernimmt, sondern diese Person, ob es sich um ein Geschäft handelt, - Papa, - Produkt, - wer auch immer das ein individuelles Risiko in ihnen ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. auch. - Also müssen Sie sehr achtsam sein und müssen Zehe ehrlich aktiv nach Möglichkeiten suchen, um die Beziehung zu de zu riskieren, - wie auch immer Sie können, - sowie herauszufinden, wie Sie um die Tatsache manövrieren können, dass die Arbeit mit Ihnen könnte ein - Risiko für das Unternehmen. - Wir werden später darauf eingehen, aber nur etwas, worauf man achten muss. Wenn Sie anfangen, über diesen anfänglichen Ansatz nachzudenken, sprechen wir über Anreize und diese Anreize sind das, was Sie lieben können, jemanden zu kaufen, - auch wenn Sie ein Risiko sind, - weil Ihre Startup-Nummer ein Cent für so ziemlich jedes Unternehmen ist, Geld zu verdienen. - Wenn Sie das befriedigen können, - sagte es, - wird es eine starke Neigung für jemanden geben, einen Deal mit Ihnen machen zu wollen. - Ein weiterer Satz von, dass Unternehmen haben etwas Roman erhalten, das ihre Position verbessert - auf dem Markt. - Das könnte eine neue Datenmenge sein, die niemand sonst hat. Vielleicht ein neues Feature, nach dem jeder gefragt hat, aber niemand konnte sich ansehen. - Wenn du ihnen etwas geben kannst, das du brauchst, das niemand sonst hat. - Es gibt einen Vorsprung, den Sie nutzen können, um die erste Partnerschaft zu bekommen, - selbst wenn Sie nur ein Start-up sind, - machen Sie eine Menge der größeren Unternehmen. - Ein großer Anreiz für sie ist nur eine reine Schneide. - Sie hatten einen großen Status Freund. - Es zieht nicht unbedingt das jüngere Publikum an, nach dem sie suchen. - Vielleicht die Techniker oder wer auch immer es ist. - Diese Leute wollen erscheinen. - Schneide und einen Deal mit dem Startup zu machen, ist eine Möglichkeit, das zu erreichen. - Das habe ich erwähnt, wenn Sie mit diesen Firmen zu tun haben. - Es ist nicht, dass Onley eine Firma überzeugt. - Es ist eine gute Idee. - Es überzeugt auch das Individuum. Und deshalb wollte ich Ihnen misstrauen, dass es individuelle Anreize gibt, die flach sind und alle, mit denen Sie reden, aussehen wollen - gut in ihrem Büro. - Sie wollen ihrem Boss gefallen. - Sie wollen vor, - ihre Kollegen gut aussehen . - Sie müssen also überzeugen, dass diese Person, die vermittelt wird, einen Deal mit Ihnen zu machen, ein großer Erfolg wird , und es wird sie großartig aussehen lassen. - Journalist. - Dann wollen Sie auch davon überzeugen, dass es nicht viel Risiko gibt. - Auch wenn es wie ein Risiko scheinen mag, - je mehr Sie riskieren Ihre Beziehung und verhindern, dass etwas Schlimmes passieren könnte, - desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand mit Ihnen am - Ebene. - Also suchen wir nach einem zusätzlichen Partner, der nichts von diesen Dingen erreicht. - Die Antwort ist kein durchschlagendes Ja. - Sie müssen herausfinden, wie Sie die Beziehung so positionieren können, dass es so ist, und wir werden später mehr in Position gehen. Aber Sie müssen in der Lage sein, am Set zumindest in der Lage sein, diese Beziehung zu vermitteln - zwischen einem anderen Unternehmen und Ihrem wird entweder die Fähigkeit, Geld zu verdienen, - die Fähigkeit Teoh ihre Position auf dem Markt zu verbessern, - die Chance, etwas Gutes vor dem Chef zu machen, - vielleicht, um das Unternehmen reine Schneide zu machen. - Es muss eines dieser Dinge berühren. - Also ist es wirklich wichtig, dass Sie eines dieser Dinge in Ihrer Position am wenigsten erreichen können. - Und wieder, - wir werden später mehr über die Position sprechen. - Jetzt gibt es zwei Schulen des Denkens, wenn es darum geht, diese anfängliche Partnerschaft zu bekommen , - es gibt Leute, die denken, der beste Weg zu gehen ist nach einer freundlichen Firma zu gehen. Vielleicht haben Sie jemanden, der ein Freund von Ihnen ist, der eine Firma hat, die davon profitieren könnte, einen Deal zu machen. - Oder vielleicht kennst du jemanden, eine bestimmte Firma, die total Sinn macht, einen Deal zu machen. - Und der Grund, warum die Leute sich dazu bewegen, freundliche Unternehmen für diesen ersten Deal zu suchen, ist es einfacher, den ersten Kauf zu bekommen, wenn Sie einen Freund oder Kontakt bei der Firma haben - und wieder, - wenn Sie diesen ersten Deal haben, - Sie könnten einfach eine ganze Menge mehr Dynamik von Dingen wie Fallstudien Social Crew - überprüfbare Ergebnisse. - So oft wählen die Leute nach einem Unternehmen zu gehen oder sie haben eine bestehende Beziehung dafür - erste erste erste Partnerschaft. - Dann gibt es Leute, die denken, die besten Runden gehen, um Unternehmen zu verfolgen, wo man keine Beziehung hat. - Und der Vorteil davon ist, dass Sie unvoreingenommenes Feedback über die Art der Beziehung erhalten , die Sie vorschlagen. - Nein, - Viele Leute müssen nur diese Route von den Leuten gehen. - Sie haben nicht unbedingt eine Firma, in der sie eine freundliche Beziehung haben. - Das erfüllt ihre idealen Partnerkriterien. - Hier ist meine bescheidene Meinung darüber, wo der beste Ort ist, um anzufangen. - Sie möchten nach freundlichen Unternehmen suchen, die eine große Marke im echten Geschäft haben. - Der Grund, warum ich denke, dass dies das ideale Szenario ist ein, weil Sie eine Beziehung haben - mit dem Unternehmen. - Sie können zu einer Lösung oft schneller kommen, als wenn Sie es nicht getan haben, und Sie erhalten alle anderen Vorteile, über die wir früher gesprochen haben. - Sie können diese erste Partnerschaft mit diesem Unternehmen nutzen, um mehr Glaubwürdigkeit zu erhalten. - Doch die Fallstudie bekommt alles, was man braucht, um mehr Partnerschaften zu generieren, und weil diese Person ein echtes Geschäft hat. - Sie werden die Entscheidung nicht treffen, nur weil Ihr Freund ein echtes Geschäft . - So können Sie auch das unvoreingenommene Feedback erhalten, das notwendig ist, um sicherzustellen, dass diese Art von Beziehung, die Sie vorschlagen, über Partner repliziert werden kann und dass sie nicht sind - tun Sie nur wegen der Beziehung einen Gefallen. , Wenn Ihre erste Partnerschaft, ob Sie ein paar Unternehmen haben, mit denen Sie bestehende Beziehungen haben, könnte das sinnvoll sein, wo Sie keine freundlichen Unternehmen haben, hier ist eine einfache frühe Partner-Evaluierungsrahmen, die Sie verwenden können, um zu sehen, ob jemand - könnte eine gute Passform sein, der erste Partner zu sein. - Das erste, was Sie bewerten können, ist die Größe der Opportunity, - und das gewartet, um dies zu tun, ist, Ihre vordefinierte Schlüsselmetrik zu betrachten, die Sie versuchen - fahren und messen Sie das gegen die korrelierte Partner-Metrik. - Also, - zum Beispiel, - wenn ich ein Kanal-Teil Schiff zu tun und ich nehme an, dass vielleicht 1 bis 5% der Kunden, die - meine zu meinem Produkt eingeführt werden, umwandeln, - dann kann ich im Grunde in Ordnung schauen, - wie viel Teil wie viele Kunden hat dieser Partner? - Und wenn sie bei 1% oder 5% umwandeln, sieht diese Gelegenheit für mein Geschäft sinnvoll? - Zweitens, - Sie wollen sich anschauen, ob ihre Kultur passen. - Was kümmert sich diese Firma? - Wertschätzen sie die gleichen Dinge? - Meine Firma ist dieser Jemand, der auf lange Sicht ein idealer Partner sein wird, und ich kann mich wirklich darauf stützen, alle zukünftigen Partnerschaften zu modellieren. - Das ist super wichtig, dass Sie das richtig bekommen, - denn wieder gibt diese Person den Ton für alle Beziehungen, die sich vorwärts bewegen. - Schließlich, - was ist die Erfolgsbilanz dieses Partners jetzt? - Sie könnten zwei Jahre ein großartiger Partner sein. - Aber sind sie jemand, der die erste Partnerschaft mit wollte? - Sie werden jemand sein, der einfach zu arbeiten ist, der flexibel genug ist, um mit einem kleinen Start zu arbeiten , oder jemand, der sich langsam in einem riesigen Schmerz bewegt. - Und es wird lange dauern, bis ich begreife, ob diese Art von Beziehung ein hohes Ergebnis ergibt, für meine Firma am Leben ist. - Jetzt gibt es bestimmte Möglichkeiten, wie Sie alle drei Dinge herausfinden können, bevor Sie tatsächlich - sogar mit Partnern reden. - Und ich nenne diese Partnerbewertung. - Erzählen Sie Aufklärung. - Gehen wir weiter und schauen uns das an. - Das erste, was Sie tun können, ist auf ihre Website oder Artikel über dieses Unternehmen schauen - enthüllen ihre Metriken. - Also wieder, - wenn Sie sehen wollen, ob die Größe der Gelegenheit ist sogar wert, Treuhänder von irgendwelchen - Artikel gibt, die zeigen, wie viele Benutzer sie haben oder wie viele Kunden sie haben - oft Menschen, - Verlage und Pressemitteilungen Teoh, wissen Sie, - prahlen darüber, wie gut es ihnen geht. - Also wollen Sie suchen es nach ihren Duftpartikeln suchen, um zu sehen, ob dies tatsächlich eine - sinnvolle Chance darstellt . - Und wenn Sie diese Metriken gefunden haben, können Sie tatsächlich einen Schritt weiter gehen und die Gelegenheit nur gemeinsam modellieren . - Uneben, - definitiver Sinn auf das, was der Verbündete der Beziehung wie So habe ich gerade zusammen - ein kleines Beispiel hier und übertreffen, wo ich war. - Ich schaue mir an, ob ich möglicherweise einen E-Mail-Swap mache, wo ich versuchte, jemanden zu konvertieren - die Benutzerbasis von anderem in Abonnenten meines Dienstes. - Sieh dir OK an, hier ist jemand aktiver Benutzer, den sie haben. - Wenn ich irgendwo von 1/2 ein Prozent des Umrechnungskurses auf 5% Treasury angenommen. - Wie Maney neue Benutzer würde ich bekommen, wenn Leads bei diesem jeden Monat? - Wie viele neue Benutzer mit, die einen Monat repräsentieren? - Wenn es einen sicheren Ass gäbe, - wie würde das aussehen? - Das sind alles Dinge, die man wirklich versuchen kann, vorherzusagen und zu hypothesieren. - Das gibt Ihnen ein besseres Gefühl, ob dies eine Gelegenheit ist, die Ihre Zeit wert ist und - Energie an dieser Stelle herauszufinden, ob es Kultur fit und ihre Erfolgsbilanz gibt -. - Du wirst dich auf Leute stützen wollen, die vorher mit ihnen gearbeitet haben, damit du dein eigenes persönliches Netzwerk anheften kannst, und ich gehe gerne spät dran und sehe, wer gemeinsame Verbindungen zu dieser Firma hat. - Oder Sie können sogar so weit gehen, wie auf ihre bestehenden Partner oder Kunden Seite und sehen, ob - es gibt jemanden, den Sie bereits kennen. - Oder vielleicht haben Sie einen Freund, der mit einem dieser Leute verbunden ist, die Sie vielleicht fragen können . - Wie war es, mit diesen Typen zu arbeiten? - Waren sie einfach mit einem flexiblen haben Sie Dinge schnell erledigt? - Wenn Sie diese Due Diligence im Voraus durchführen, können Sie eine Menge Zeit und Energie sparen. - Es lohnt sich also, einen schnellen Partner zu machen. - Re ruhig vor und dann, - schließlich, - können Sie auf Task-Deals schauen und versuchen, ein Gefühl davon zu bekommen, ob sie erfolgreich waren und wenn - sie waren, - nicht weil Datum, - weil Sie sind Und schließlich, - Sie können sich vergangene Erträge ansehen und versuchen, ein Gefühl zu bekommen, bevor sie erfolgreich waren. - Wenn sie erfolgreich waren, weil sie nicht leicht zu arbeiten waren. - Vielleicht hatten sie keine Kultur, oder sie kümmerten sich nicht unbedingt darum, die Beziehung wieder erfolgreich zu machen. - Es gibt Leute, die Sie sich an Sie wenden und diese Fragen stellen können, die Sie herausfinden können - bevor Sie viel Zeit mit der Beziehung verbringen, - ob dies jemand ist, mit dem Sie tatsächlich arbeiten wollen. - Also hast du viel über diesen ersten Partner geredet und wie wichtig es ist. - Also lassen Sie uns einfach versuchen, alles hier zusammenzufassen und haben nur drei Takeaways, die - Sie sollten darüber nachdenken, wie Sie Ihre Go to Market Geschäftsstrategie definieren und wer das - erster Partner sein könnte. - Nummer Eins. - Finden Sie heraus, Ihre wichtigste Metrik und den besten Weg, um es zu erreichen, um die Nummer zu - schränken Sie Ihren idealen Benutzerkunden und ihre Absicht ein und sehen Sie, welche potenziellen Partner haben - ein fesselndes Publikum von diesen Menschen und all diesen potenziellen Partnern . - Welche passen zu Ihrer idealen Passform in Bezug auf Größe, - der Gelegenheit, - Kultur, - fit, - Erfolgsbilanz Fähigkeit, Dinge zu erledigen. - Das sollte ein guter Freund sein, der für dich arbeitet. - Bestimmen Sie, welches Unternehmen Roger Sie verfolgen möchten und wer dieser erste Partner sein könnte. - Lassen Sie mich Ihnen über Single-Plattform-Lösungspartner erzählen. Wir hatten am Ende eine warme Einführung in jemanden in der New York Times, dass Gott ein Treffen ist , das uns erlaubt, herauszufinden, wonach sie während des Treffens gesucht haben. - Wir fragten sie nach all den Dingen, an denen sie interessiert waren, - und es stellte sich heraus, dass das Fahren Engagement auf ihrem Essbereich eigentlich etwas war - das war großes Interesse an damals Tugenden, - verschiedene Arten von Stücken von Inhalte, die interessant sein könnten. - Sie gaben an, dass Menüs etwas waren, das sie wirklich wollten. - Sie hat das rausgefunden. - Wir haben Riegert kam zurück zu ihnen und sagte, wir könnten 100% Berichterstattung über alle Menüs, die - sie auf ihrem Speisesaal hatten, wenn sie wirklich mit uns arbeiten. - Und sie sagten, dass absolut, - dass das etwas ist, was sie wollten. - Wir haben ihnen dann eine unverbindliche Absichtserklärung zur Verfügung gestellt, die besagt, dass, wenn wir ausgehen und bekommen - diesen Inhalt, - dass sie diesen Inhalt direkt auf ihre Website setzen würden, - Formalisierung unserer Beziehung und nur ein paar Monate nach die Umsetzung ging durch - und ging viel nur werde Ihnen zeigen, wie das heute auf der New York Times Essen aussieht - Kerl. - Sie sehen dieses Menü tippen Sie hier. - Und wenn Sie auf die Menü-Registerkarte klicken, - alle diese Informationen werden von einer einzigen Plattform zur Verfügung gestellt. - Und vorher - gab es überhaupt keine Menükarte, - und Sie konnten diese Informationen nicht einmal bekommen. - Das ist also tatsächlich der erste Deal, den einzelne Plattform jemals bekam und letztendlich erlauben, dass - Schrott von Hunderten von anderen Partnern und replizieren diese Beziehung, um unseren Kunden einen - unglaublich wertvollen Service zu bieten . Also, wie wir diesen Deal in Bezug auf das Treffen bekommen haben, um all diese Dinge aufzuwerfen, auf die wir später gehen werden. - Also mach dir keine Sorgen, wenn das ein bisschen groß schien 8. So baust du deine erste Pipeline auf: - Okay. - Im letzten Abschnitt, - sprachen wir über Ihre Strategie für die Landung Ihres ersten Partners. - Lass uns voran gehen und ein wenig in das Unkraut kommen und darüber reden, wie man das tatsächlich macht - taktischer. - So erinnern Sie sich, - hängt davon ab, welche Strategie wählen. - Es gibt die freundliche Unternehmensstrategie, bei der Sie ein Unternehmen verfolgen, in dem Sie eine bestehende Beziehung haben , um einen ersten Deal zu verleihen. - Und da ist die unfreundliche Unternehmensstrategie. - Und was Sie von hier aus entschieden haben, hängt davon ab, welche Sie wählen. - Lassen Sie uns anfangen, über die freundliche Strategie zu sprechen. - Also hast du bestimmt, dass du was weißt? Für diesen ersten Deal möchte ich versuchen, mit jemandem zu arbeiten, mit dem ich bereits eine Beziehung habe. - Ihr erster Schritt ist es, alle Unternehmen zu bestimmen, mit denen Sie warme Beziehungen haben - das könnte sinnvoll sein, mit zu arbeiten, - und Sie wollen buchstäblich eine Liste diese aus. - Nun, - bevor Sie über die Schaffung einer Tonhöhe, die Sie vorgeschlagen, die genaue Lösung und all die - Dinge, die Sie wollen, - Sie sollten einfach die Denkweise nehmen. - Das Beste, was Sie von der ursprünglichen Deko tun können, ist nur ein ehrliches Gespräch zu führen - wirklich zu verstehen, ob es eine Chance gibt, dass Ihr Unternehmen zusammenarbeiten, - angesichts ihrer Hierarchie der Prioritäten und Bedürfnisse, nachdem Sie dieses Gespräch geführt haben - dann, - ist, wenn es Sinn macht, mit einer definierteren Tonhöhe zurückzukommen. - Zu diesem Special gehören Dinge wie ein klares Wertversprechen. - reibungslos, - eingerichtet, um loszulegen, - vereinbarter Prozess für die beiden Unternehmen, - aber begann voranzukommen, und dann - schließlich - die spezifischen Folgemaßnahmen zu den nächsten Schritten. - So könnte dies sein, wie ein Letter of Intent Zeichen zu bekommen oder unser Produktteam für eine - Anrufe, die sie über die Integration sprechen könnten wieder. Wir werden nicht immer eine Fülle von Unternehmen haben, mit denen wir bestehende Beziehungen haben, mit denen wir mit dieser freundlichen Partnerstrategie beginnen können. - Also, was tun wir? Das nenne ich hitless Bauzeit, und es istder erste Schritt, um im Wesentlichen aus seiner Tiefe Pipeline für Unternehmen zu bauen, mit denen man nicht unbedingt warme Beziehungen hat. Das nenne ich hitless Bauzeit, und es ist der erste Schritt, um im Wesentlichen aus seiner Tiefe Pipeline für Unternehmen zu bauen - Wahrscheinlich mit dem Begriff Hitless. Es ist im Grunde und Liste jedes perspektivischen Partners, Kundenkunde, wen auch immer Sie erreichen wollen, und Sie werden das nicht nur verwenden, um Ihre Reichweite zu verwalten, aber ich habe meine anfängliche hitless nicht verwendet, um verwalten Sie den gesamten Deal-Prozess Hier sind einige - wichtige Komponenten, die Sie auf Ihrer Trefferliste haben möchten. - 1. Firmennamen von wem Sie sind mit, - die Firma, die Sie perspektivisch einen Deal mit unserer Partnerschaft mit dem letzten Mal machen - Sie haben mit der Person in dieser Firma gesprochen. - Das ist dein aktueller Ansprechpartner. - Was? - Diese Aktivität waas an diesem letzten Tag des Kontakts. - War es also eine E-Mail? - War es ein Meeting? - War es ein persönliches Meeting oder ein Anruf? - Diese Art von Informationen ist wirklich wichtig zur Kenntnis zu nehmen. - Und, - wissen Sie, - es wird nur erleichtern, den gesamten Deal-Prozess zu verwalten. - Wer? - Die spezifische Steak-Bestellung, - ältere oder Entscheidungsträger. - Und das könnte mehrere Leute in dieser Firma sein, dass Sie mit dem reden, was ihre Kontaktinformationen , und dann , letztendlich, was ich die Priorisierungsmechanismen nenne , - äh, - die Größe der Gelegenheit, die wir vorhin erzogen haben. - Und der Grund, warum das so wichtig ist, ist, weil es bestimmte Kraftstoffe sind, die 100 Mal mehr Wert für Ihr Unternehmen bringen als andere, und Sie wollen sicher sein, dass Sie Ihre Zeit zu jeder Zeit am effektivsten verbringen. - Ich mag es, dass ich in meinem hitless buchstäblich das direkt vor meinem Gesicht habe. - Also zu jeder Zeit, - es ist nur eine nette kleine Erinnerung, um sicherzustellen, dass ich meine Zeit mit Bedacht verbringe. - Es gibt ein paar Optionen, die Sie für Ihre Trefferliste verwenden können. - Es gibt Software zur Verkaufsabwicklung, also Salesforce, - Hochhaus Sugar Serum Tom sie da draußen. - Es gibt ein weiteres Werkzeug, das mein Freund Andrew du Mont gebaut hat, namens Stride, und das ist ein bisschen besser für niedrige Lautstärke, - hohe Hebelwirkung Chancen. - Sagen wir mal, Sie haben nur 100 Deals in Ihrer Pipeline. - Dies ist eigentlich ein großartiges Werkzeug für diese Art von Situationen, - und salesforce bedeutet, dass diese Art von Tools wirklich skaliert werden. Du könntest Tausende von Leads und Gelegenheiten haben, und es kann wirklich ausgeklügelt werden, wenn du es willst. - Schließlich, - Sie verwenden nur eine Tabellenkalkulation oder Brei. - Doctor Man ist das. - Und ehrlich gesagt, ich bin super alte Schule. - Ich habe gerade ein Google-Dokument verwendet, - und das ist buchstäblich ein Bild von einem Beispiel, wie meine hitless-Vorlage aussieht. - Und es ist sehr einfach. - Nur Firmenname. - Letzter Tag der Kontakte. - Was diese Aktivität waas eine Art von Skala, um die Größe der Gelegenheit zu messen, um sicherzustellen , - dass ich meine Zeit mit Bedacht verbringe. - Der Kontakt, - der Stakeholder, - Kontaktname und wieder, - das gibt Ihnen mehrere Menschen, was ihre E-Mail-Adresse, - waas und Telefonnummer. - Wenn ich das einbeziehen will, - letztlich, - wirklich, worauf es ankommt, - all das ist, es geht nicht um das Werkzeug. - Es geht um dein fleißiges Fallsystem. - Wenn Sie es auf einem einfachen Google-Dokument verwalten können, - das ist großartig. - Aber wenn Sie etwas anspruchsvoller wollen, - gehen Sie vor und entscheiden Sie sich für den Vertrieb des Hochhauses und in der Regel eine große. - Der Grund, warum ich diese Werkzeuge nicht mag, ist, dass ich sie ziemlich klobig finde. - Sie werden oft mit dem Vertriebsleiter erstellt, damit sie Berichte über die Anzahl der Meetings oder Teams ausführen können, die die meisten Anrufe haben. Und ehrlich gesagt brauche ich diese ausgeklügelten Metriken und Analysen nicht ganz oben auf meiner Liste. - Ich brauche nur einen Ort, an dem ich alle Kontakte haben kann. Das letzte Mal, als ich ihnen zugewandt habe, was das war, was dieser Kontext dieser Auseinandersetzung wach, was ihre Information ist. - Das ist wirklich alles, was ich brauche und , für die eigentlichen Notizen, die diesen Sitzungen beigefügt werden. - Ich benutze einfach wieder ein Google-Dokument auf, - und ich rief die Arbeitsagenda an, - und es ist nur ein riesiges Dokument, das jedes Mal, wenn ich eine Besprechung oder ein Gespräch habe - mit einem potenziellen Interessenten oder bestehenden Interessenten, - und ich rief die Arbeitsagenda an, - und es ist nur ein riesiges Dokument, das jedes Mal, wenn ich eine Besprechung oder ein Gespräch habe - mit einem potenziellen Interessenten oder bestehenden Interessenten, Ich habe nur den Namen der Interessenten, Firma und das Datum angegeben und dann nur die Punkte dessen, worum es bei diesem Treffen ging. - Und das ist nicht super anspruchsvoll. - Das ist sehr unkompliziert, aber es ist nur etwas, das für mich funktioniert. - Und ich folge dem Prozess fleißig, - und deshalb funktioniert es. - Und genau hier ist nur ein Beispiel für einen Screenshot, den ich mit wirklich meiner persönlichen - Treffen Agenda gemacht habe. - Das habe ich auch. - Ich habe eine von diesen für Biz Dev, - begierte Aktivitäten, - aber auch nur einen behalten. - Nur für all die persönlichen Treffen, die ich habe, um Menschen zu vernetzen. - Und es ist genau das gleiche, - und wir werden später genauer über die genauen Notizen gehen, die Sie dafür nehmen sollten . - Jetzt baue ich meine Hitliste. - Ich denke, der effektivste Weg, den Sie tun können, ist die Batch-Verarbeitung, wenn Sie nicht sind - vertraut mit der Aschekreuzung. - Es bedeutet im Grunde, alle gleichen Aufgaben auf einmal zu tun, um Cast-Wechsel zu vermeiden. - Also, was das aussieht, ist, dass ich fortfahren werde und alle Unternehmen wie eine finden werde, die möglicherweise zuerst mit arbeiten und mich darauf konzentrieren, den Firmenabschnitt des Hitless auszufüllen. - Danach. - Ich werde alle Stakeholder in diesen Unternehmen finden. - Wer ist also die Person, die wahrscheinlich diese besondere Initiative in dieser Firma leitet? - Und ich werde mich darauf konzentrieren, den Abschnitt für jede Firma auszufüllen. Und danach werde ich voran gehen und all diese Stakeholder E-Mail-Adressen und ihre Telefonnummern finden , wenn ich dich brauche. - Und das ist der Grund, warum ich es so mache, ist es nur der effizienteste Weg, es zu tun. - Wenn ich auf verlängern bin, - will ich auf verlängern bleiben. - Wenn ich Werkzeuge wie berichtet und Male Chester, die später gehen, um Kontakt zu finden - Informationen. - Es ist effizienter für mich, diese Tools einfach weiter zu verwenden und den Prozess auszuführen, als zu gehen von einem Unternehmen zu finden, - einen Stakeholder finden E-Mail-Adresse. - Es gibt eine Menge Vergangenheit wechseln ihre, - was zu Zeitverlust führen kann. - Also denke ich persönlich, dass die Verwendung von Batch-Verarbeitung beim Erstellen dieser Trefferliste der effizienteste Weg ist , dies zu tun. - Also lassen Sie uns über Möglichkeiten sprechen, die Sie den ersten Schritt tun können, - die Unternehmen zu identifizieren. - Ich habe die 1. 1. Sind Sie hier, weil es ziemlich hübsch ist? - Uh, - vertraut? - Hoffentlich, - ist Google so buchstäblich nur Google die Begriffe, die helfen würden, bestimmte Unternehmen zu identifizieren - vielleicht möchten Sie mit arbeiten? - Nehmen wir an, dass Sie versuchen, Menschen zu finden, die verkaufen, aber Celta - Wälder und verkaufen Software so buchstäblich nur googeln den Begriff Florist Management Software. - Was auch immer es ISS super einfaches Konzept, - Ich werde nicht zu viel Schritt hier gehen, weil es ziemlich einfach sein sollte. - Nächster Ort, an dem ich über Unternehmen nachdenke, mit denen ich arbeiten sollte, ist mein persönliches Netzwerk. - Es gibt also viele Leute, die sich im selben Raum befinden. - Sie haben vielleicht Vertrautheit mit der Branche, in der ich arbeite. - Ich schicke diesen Leuten einfach E-Mails und frage, - Woher kennst du jemanden, der gut geeignet ist, dich oder Unternehmen zu erreichen, die - auf meinem Radar Adam zur Trefferliste sein sollten, nachdem ich Feedback von Leuten bekommen habe, die ich bereits weiß Nun ist dies ein wenig weniger offensichtlich, - aber Ihre Wettbewerber Websites sind ein ausgezeichneter Ort für Unternehmen, die Sie könnten - potenziell Geschäfte mit speziell in ihren Partnern zu tun. - Für Kunden Abschnitt sind dies alle Menschen, die Sie vielleicht abholen können. Und ehrlich gesagt, es gibt viele Male, in denen es spät ist, diese Abschnitte zu sehen, waren Leute, die Sie sind - mit Partnern oder Kunden konkurrieren, die zuhören, - und sie arbeiten nicht einmal mehr. - Lassen Sie sich nicht davon abhalten, diese Firmen zu erreichen , denn wieder, Sie müssen auf Nummer eins achten. - Und wenn Sie denken, dass Sie das überlegene Produkt haben, - sollten Sie sich für eine Sekunde nicht schlecht fühlen, um jemandem bestehenden Teil Ihrer - Kunden nachzugehen . - Sie machen Produktintegrationen wie das Beispiel, das ich mit einer einzigen Plattform gezeigt habe. - Wir suchen nach Größe mit Informationen zum Essen. - Ein großartiger Ort zu gehen ist ähnliche Anzüge, - Site-Suche Punkt com und im Grunde, was dieses Tool tut, ist, dass Sie eine bestimmte Website eingeben können - und dann eine Reihe von verschiedenen Websites finden, die Sie vielleicht nicht bewusst gewesen - die haben ähnlicher Inhalt. Also für uns, ich meine, ich erinnere mich, Yelp Dot Com zu suchen und nur eine Tonne von Websites zu finden, die mir nicht einmal bewusst war , dass das letztendlich einen Wert für das Geschäft brachte, ist, mit dem wir arbeiten. - Ein gutes Beispiel dafür ist Menü ist, - ähm ich hatte keine Ahnung, dass Menü nicht existiert, - aber es ist wegen des CEO, dass die Website hat ist einer der beliebtesten Orte Menschen gehen - Restaurant-Menüs zu finden Wir landeten ein A P I Deal mit Menü ist, - um, - und wieder treibt es einen Thanh Wert wegen des Datenverkehrs, den sie erhalten. - Ich hätte diese Seite nie gefunden, wenn es nicht für mich gewesen wäre. - Findet Menü ist nicht dot com offensichtliche ähnliche Website-Suche. - Eine weitere Ressource, die Sie vielleicht auschecken möchten, ist mansa dot com. - Manta dot com ist ein großartiges Werkzeug, weil es Ihnen erlaubt, Filter auf Unternehmen anzuwenden, die - oft nicht an anderen Orten verfügbar sind, an denen Sie wie Yelp oder Gelbe Seiten gehen könnten. - Wenn Sie verkaufen, um zu platzieren, die physisch haben oder versuchen, neue Partnerschaften mit Ort, die - haben physische Schaufenster. - Siehst du hier, dass ich eingetippt habe? - Ich glaube, es war nur ein Fitness-Center, - ein CrossFit, - und was mir das erlaubt, ist, diese fortschrittlichen Filter auf Wien zu nutzen, die - normalerweise nicht an viele andere Geschäftsleiter gebunden sind. So Dinge wie Unternehmenseinnahmen, - Anzahl der Mitarbeiter, die Sie wissen, wer die Eigentümer sind, - wo der Standort ist. - Dies sind alles nur hervorragende Daten, die Sie wirklich verwenden können. - Sie bauen eine anspruchsvollere und gezielte hitless Punktcom. - Wenn Sie nicht vertraut sind mit Kern es, - es ist nicht nur ein erstaunlicher Ort im Kopf Besuch haben. - Die Gelegenheit ist nur ein großartiger Ort, um wertvolle Informationen zu finden, - im Wesentlichen eine Fragenantwortseite, auf der jeder jede Frage stellen kann, - fügen Sie sie an ein bestimmtes Thema an und lassen Sie Mitglieder der Community es für Sie beantworten. - Wo Sie hier sehen, ist eine Frage, die nur zeigt, wie Sie dies für Unternehmen verwenden können. - Die Frage ist also, welche APS-Unternehmen sich auf den CMS-Markt des Restaurants konzentrieren. - Der Hintergrund der Stadt hier ist, dass diese Person einen Partner mit Restaurant-CMS suchen könnte - Plattformen, weil sie ein komplementäres Angebot haben, - und sie wollen jetzt eine Channel-Partnerschaft machen. - Was sie tun könnten, ist zu gehen und Google oder Pan zu suchen. - Andere Ressource ist es, alle diese besonderen potenziellen Partner zu finden oder was sie hier getan haben - wird nur eine Frage gestellt und lassen Sie die Gemeinschaft im Wesentlichen beantworten und bieten diese - Unternehmen, die es sinnvoll für ihn machen könnte, eine Partnerschaft mit. - Dies ist eine äußerst effiziente Möglichkeit, den Unternehmensbereich für Ihre Trefferliste auszufüllen, und ein unglaublich großartiger Ort, den ich nicht einmal in diesem Aufzählungsabschnitt aufgenommen habe, ist Länge . Und wenn Sie in der Geschäftsentwicklung oder in Ihrer neuen Geschäftsentwicklung sind, werden Sie feststellen, dass Sie eine ganze Menge Zeit damit verbringen. - Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn verwenden können, um potenzielle Unternehmen zu finden, mit einem Partner - bestehende Perspektiven früheren Arbeitshistorie. - Also, wenn Sie bereits ein paar Perspektiven haben, - vielleicht begann mit der freundlichen Strategie oder wo Sie nur ein paar Pete wenige wussten - Unternehmen, die Sie hier haben wollten und beschlossen, voran zu gehen und füllen Sie die erste - Stakeholder, - Sie wollen auf diese Stakeholder Vorherige Arbeitshistorien aussehen, - eine Menge Male Menschen in Super-Industrie spezifisch mit ihrer Karriere und am Ende arbeiten für - wettbewerbsfähige Unternehmen, - Sie wissen, - während des gesamten Lebenszyklus ihrer Karriere. - Also haben sie für eine Firma gearbeitet, nach der Sie jetzt suchen. - Vielleicht arbeiten sie für eine sehr verwandte Firma, die vorher in der gleichen Branche war. - Wollen Sie einen Blick auf die Stakeholder werfen? - Wenn frühere Arbeitshistorien vielleicht ein paar neue Firmen finden würden, wärst du nicht wo ein anderer Ort, an dem du hingehen willst, ist Schau mich an. - Unternehmen Anhänger auf verlängern so jeder. - Zusätzlich zu Einzelpersonen, - Unternehmen können Seiten haben, - und viele haben Seiten auf LinkedIn. - Und oft folgen die Leute ihren Konkurrenten, um auf dem Laufenden zu bleiben. - So können Sie diese Follower im Wesentlichen als Quelle impliziter Daten für jemanden verwenden , mit dem Sie vielleicht zusammenarbeiten möchten. - Und ich erwähnte die Firma Seite eins wertvoll auf der rechten Seitenleiste. - Eine wertvolle Ressource, die sie haben, ist ein Volk, das auch angesehen wird, - und es gibt eine Menge, die Sie erkennen müssen, ist auf LinkedIn. - Es sind viele Personalvermittler, - seine Devon Verkäufer. Sie machen genau das gleiche, was Sie tun, sie versuchen Firmen zu finden und Einzelpersonen, die mit Cell zusammenarbeiten, auch, auch immer es ISS ist, und sie sehen alle ähnliche Firmen an. - Also willst du das nutzen. - Die Leute sehen auch Block hier auf der rechten Seite einer Unternehmensseite, um andere zu finden - potenzielle Menschen, die es sinnvoll, mit denen eine Partnerschaft zu arbeiten. , Also haben Sie Firmen gefunden,und Sie haben den ersten Firmenabschnitt auf Ihrem Hitless ausgefüllt. - Der nächste Schritt für Sie besteht darin, die Person in diesem Unternehmen zu finden, die - verantwortlich ist - oder zumindest Ihrer Meinung nach für die jeweilige Initiative verantwortlich ist, die für eine Partnerschaft relevant ist. - Und an diesem Punkt, - Sie suchen wirklich nur nach dem Namen der Interessengruppen. - Und der Grund ist, dass Sie sich zuerst per E-Mail nähern. - Und sobald Sie ihren Namen haben, - können Sie tatsächlich verwenden, dass mit einer Vielzahl von Möglichkeiten, - die bald decken, um ihre E-Mail-Adresse zu erraten. Und selbst wenn E-Mail nicht funktioniert, willst du nur den Namen haben, um jemanden anzurufen. - Jetzt ist es wichtig, sich bewusst zu sein, dass der Stakeholder und der Entscheidungsträger oft zwei verschiedene Personen sind . Manchmal sind sie gleich, aber man weiß nicht wirklich, wer der Entscheider sein wird, bis man anfängt, sich mit der Firma zu beschäftigen und Gespräche mit ihnen zu führen, um wirklich zu verstehen, wie Entscheidungen getroffen , - die Prozesse und die alle wichtigen Stakeholder sind, die dafür verantwortlich sind, Dinge zu drängen - durch. Das ist also der Fortschritt, den ich benutzt habe, um diese Trefferliste im Grunde mit Stakeholdern auszufüllen , bevor ich sie tatsächlich erreichte. Und nochmal, ich suche hier nur nach Namen, und ich werde jede von ihnen durchgehen. - Aber es gibt definitiv einen Reim und Grund für die Bestellung meiner Progression und wie ich - im Grunde gehen über dies ist zuerst verlängern, - dann die Corporate Website, - mein persönliches Netzwerk, - Eine informative Kälte Anruf Pressemitteilungen Twitter Gemeinsamer Abschnitt über relevante Artikel und - ehemalige Mitarbeiter. - Okay, - lasst uns in jede von ihnen eingraben, und nur ein - lasst uns in jede von ihnen eingraben, und nur einechtes schnelles Reden. - Warum ich es so mache. - Die Reihenfolge der Progression basiert nur auf dem, was ich am effektivsten finde, - schnell und nicht aufdringlich. - Und du versuchst, ein Gleichgewicht zwischen allen drei betroffenen Dingen zu finden. - Das ist sehr wichtig, denn wenn ich nicht den richtigen Stakeholder bekomme, dann könnte meine gesamte Reichweite vollständig sein, - völlig fruchtlos, - denn oft, wenn man die falsche Person hat und man versucht, zu kommunizieren - mit ihnen, - vor allem, wenn Sie in der Kälte gehen, - sie werden es nur als eine relevante und nicht einmal für sie zusammen mit der richtigen Person zu sehen. - Daher ist Effektivität und die richtigen Informationen danach am wichtigsten. - Weißt du, - ich will das auf effiziente Weise machen. Ich will es schnell machen, und es gibt gewisse Dinge, die länger dauern als andere. - Zum Beispiel, - eine informative kalte Anruf dort in der entsprechenden Weise zu tun, kann mir den Namen bekommen - wem versucht, in 30 Sekunden zu erreichen. Jetzt kann es 10 Minuten dauern, bis ich versuche, den Namen dieser Person zu bekommen, indem ich Pressemitteilungen online scanne . - Sie wissen also, dass es Wege gibt, die Luft im Allgemeinen schneller als andere. Nun, was Sie brauchen, um das auszugleichen, ist zu versuchen, aufdringlich wie möglich zu sein, und es gibt gewisse Dinge und kalte Berufung ist einer von ihnen, die Nein. - 10 unterbrechen den Tag von jemandem. - Es kann ein wenig aufdringlich sein, jemanden direkt auf Twitter zu erreichen, - kann sein, in ihren Raum zu gelangen, mit dem er nicht kommuniziert. - Also wollen Sie versuchen, diese auszugleichen. - Und ich denke, alle Wege, die ich erwähnt habe, können effektiv gemacht werden, ohne übermäßig aufdringlich zu sein. - Aber es ist nur etwas, um Kong genug zu sein, wenn Sie durch die speziellen Wege gehen, um diese Stakeholder-Namen zu finden . - Okay, also lasst uns reingraben. - Es ist der erste Ort, an dem ich Islington gehe, und speziell gehe ich auf die verlinkte Profilbeschreibung. - Die Herausforderung ist, dass auf verlinkt, - viele Leute einfach kein wirkliches beschreibendes Profil haben. - Zum Beispiel, - dieser hier, - ein Regionaldirektor, - Travelzoo. - Ich habe keine Ahnung, welchen spezifischen Fokus diese Person hat, - und infolgedessen - es ist wirklich schwer für mich festzustellen, ob sie für mein, was oft sehr ist - besondere Beziehungsfokus relevant sind . - Ein viel besseres Beispiel ist, wenn Sie beschränkt verlängern Profile der Mitarbeiter des Unternehmens, die - genau angeben, was jemand tut. - So, - zum Beispiel - einer der Jungs, die ich verwendet, um damit zu arbeiten, ist, was seine LinkedIn Profilbeschreibung sagt -, - und es gibt mir nur genau das, wofür er verantwortlich ist, - was Aufbau und Verwaltung der gesamten Customer Experience. - Also, wenn ich versuchte, einen Deal mit einer einzigen Plattform zu machen. - Ich habe versucht, Software zu verkaufen, die das Kundenerlebnis optimiert hat. - Das gibt mir Einsicht. - Und dieser Kerl ist buchstäblich die genaue Person, mit der ich sprechen muss, oder zumindest die Wahrnehmung, dass er definitiv ein Einfluss ist oder in diesem Bereich und könnte mich zum entsprechenden Entscheidungsträger bringen, wenn sich herausstellt, dass es nicht er ist. jetzt eine Live-Demonstration machen, Ich möchtejetzt eine Live-Demonstration machen,wie Sie Lincoln tatsächlich nutzen können, um diese Stakeholder zu finden. - Okay, also werde ich dir gerade zeigen, wie ich LinkedIn benutze. - Finden Sie Stakeholder in dieser anfänglichen hitless-Bauphase und nutzen Sie dann das Unternehmen , dass meine Freunde bei dem genannten Nachrichtenkredit arbeiten und so tun, als würde ich versuchen, jemanden in - Marketing dort zu finden , um über eine Co-Marketing-Partnerschaft zu sprechen? Das erste, was zu tun ist, den Namen der Firma in das Suchfeld hier oben einzugeben, und alle dort nicht. - Es gibt eine Nachrichtenangst. Wenn wir also auf die Firmenseite gekommen sind, wollen wir hier alles sehen, also sehen Sie alle Mitarbeiter, die länger sind, und wenn wir hier sind, können Sie einige Suchfacetten auf der linken Seite haben. - Ich werde nur voran gehen und klicken Sie auf die erweiterte Suche Facette und in Schlüsselwörtern, - Ich möchte Marketing suchen. - Und das wird jeden isolieren, der Marketing als Schlüsselwort in seinem Profil hat, das bei Nachrichtenkrediten funktioniert. - Also die ersten Leute, die sie kommen zu unseren Leuten, dass ich mit meinen Freunden verbunden bin - Kyle und Andrea. - Dann fängt es bald an. - Vermarktung von Menschen. - Also Marketing-Strategie. - Okay, - diese Person hat Online-Marketing in ihrer Vergangenheit. - Direktor der Merchandising-Strategie, - Integriertes Marketing. - Ah, - hier gehen wir, - Direktor des Marketings bei News Credit Alicia und Und wenn ich runtergehe, - schaue ich auf ihr Profil und ich sehe in der Jobbeschreibung es beschreibt genau, was sie tut. - Erstaunlich. - So sieht es so aus, - angesichts der Tatsache, dass sie all diese Elemente des Marketings verwaltet, - dass sie eine gute erste Stakeholder wäre, um das Thema einer Co-Marketing-Partnerschaft zu erreichen und zu besprechen . - Eine häufige Sache, die hier passieren könnte, ist, dass es eine Reihe von Kandidaten geben könnte die wie die richtige Person erscheinen könnten, und das gilt besonders, wenn wir über größere Unternehmen sprechen. - Es gibt also ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Situationen zu entwaffnen und das zu finden - der richtige Stakeholder. - Und eines meiner Lieblingsaufgaben ist, diesen Fähigkeitenabschnitt und die impliziten Daten dort zu benutzen um zu verstehen, was jemand fokussiert. - Du bist nicht mit dem Kompetenzbereich vertraut. Wenn du nach unten scrollst, ist jemand im Profil verknüpft. - Sie können verschiedene Fähigkeiten oder Expertise sehen, die Menschen dort jetzt haben wir ihn unterstützt - jetzt. - Wenn Sie sich dieses spezielle Beispiel ansehen, der gerade als Marketingdirektor aufgeführt wurde, - übrigens, - denken Sie, dass diese Person für soziale Medien oder die Verwaltung des Werbebudgets verantwortlich ist -? - Nun, - wenn man bedenkt, dass 12 Menschen sie für Werbung und eine Person für soziale Medien gebilligt haben, - mein Geld ist auf der Tatsache, dass sie das Anzeigenbudget für dieses Unternehmen verwaltet. - Es gibt nur eine Menge Möglichkeiten, wie Sie diese impliziten Daten verwenden können, wenn es nicht in - der Profilbeschreibung, - Sie wirklich schärfen, wer die spezifische Person sein könnte. - Natürlich, - vor einem anderen Ort, - Ugo überprüft nur frühere Stellenbeschreibungen. - So wieder, - Leute haben häufig Karriere-konzentriert, wo, wenn sie der Verkaufsdirektor, - die letzte Gesellschaft waren , - sie für Verkäufe hier verantwortlich sein werden. Das ist also nur das Profil von jemandem, mit dem ich früher gearbeitet habe, und es sieht so aus, als wären sie der Vice President of Sales, und sie haben das Kundenerlebnis verwaltet, wenn ich versuchen würde, herauszufinden, was diese Person tat - wie ein Regionaldirektor bei Travelzoo, - und ich hatte keine anderen Möglichkeiten, wen ich erreichen sollte. Meine Vermutung ist, dass sie etwas mit Verkaufs- oder Handelsdiensten tun, weil sie das vorher getan haben. - Und oft werden Menschen für Regeln angeheuert, die sie Erfahrungen haben. - Nein, - wenn ich nichts finden kann, um den nächsten Ort zu verlängern, den ich gehe, um einen Stakeholder zu finden, ist die - Firmenwebsite in der Regel auf der über uns oder der Kontakt des Teams Abschnitt, - Sie bestimmte Leute, die Sie möglicherweise erreichen aus, um Sie. - Hier ist ein Beispiel für ein nur auf unserem Team. - Foto aus auf Gegensprechanlage Dot io, - ein tolles kleines E-Mail-Unternehmen in New York. - Und wenn ich herausfinden will, wer ich mit Ihnen über Produkt gut sprechen sollte, - es sieht so aus, als ob Colin früher der Leiter des Produkts bei Challenge Post on Bond war, - ein anderes Unternehmen und John's. - Auch Ingenieurwesen macht Ingenieurwesen. - Also möchte ich mich in Verbindung setzen. - Jemand macht diese Luft, wahrscheinlich meine Jungs. - Und wieder, - Ich habe das gefunden, indem ich einfach zu dir ging. - Die Website der Firma. - Ein weiterer ausgezeichneter Ort ist Ihr persönliches Netzwerk. - Und lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich mich effizient auf mein persönliches Netzwerk stütze, um herauszufinden, wer - der geeignete Stakeholder sein könnte. - Wieder. - Ich gehe zurück zu Lincoln Lengthen und beginne mit der Firmensuche. - Was ich hier suche, ist, ob jemand, den ich kenne, viele Verbindungen zu dieser Firma hat . - Nur dann ist hier ein Beispiel dafür, wie das aussieht. - Also durchsuche ich die Firma Vista-Druck. - Und wenn Sie in der oberen kleinen Miniaturansicht unter Dan John sehen und meinen Freund Chad feuern - kommt auf. - Nein, das signalisiert mir, dass Siad aus irgendeinem Grund eine Beziehung zu Mr. Print hat. - Vielleicht hat er dort gearbeitet. - Vielleicht hat er dort einen Deal gemacht. - Vielleicht gewinnt er nur jemanden und geht in die Happy Hours und wird Freunde . - Jeder, der klappt. Was auch immer es ISS ist, - unterm Strich ist das Signal für mich, dass Chad vielleicht die richtige Person kennt, um uns zu reden. - Jetzt. - Wenn ich die Strategie identifiziere, - ist der nächste Schritt die E-Mail, - diese Person. - Und hier ist eine E-Mail, die ich dem Chad gesagt habe, als ich versucht habe, Kontakt aufzunehmen. - Jemand bei Mr. Print ihn. - Du gehst. - Ich versuche, mich mit jemandem in Vista in Verbindung zu setzen. - Print war auf dem Team, das an ihrem Website-Builder-Produkt arbeitet, um über die Integration zu sprechen - eine Plattform. - Haben Sie einen Einblick in die richtige Person oder Abteilung, um mit meinem Ding zu reden? - Es ist eine riesige Firma in jede Richtung. - Hier wäre fantastisch. - Weißt du, - noch eine Nachricht? - Wie Sommer war nur eine persönliche Anekdote? - Chad meldet sich ein paar Minuten später. - Ja, - ich habe am Produktteam und wirklich guten Freunden des Produktmanagers und Direktors von - Online-Dienstleistungsgruppe gearbeitet. - Wie du in Scharen vorziehst. Es könnte so einfach sein, und ich möchte nur über bestimmte Dinge und diese E-Mail reden. - Du wärst nicht achtsam. - Ich war sehr spezifisch. - Nicht nur die Tatsache, dass ich verbunden werden wollte, tun diese Gesellschaft, - aber warum ich diese Gesellschaft verbunden werden will, - weil diese Person das braucht. - Sie müssen dieser Person diesen Kontext geben, warum das Ausstrecken, so dass sie potenziell - lenken Sie in die entsprechende Richtung. - Beachten Sie, dass ich hier nicht um eine Einführung gebeten habe. - Ich habe einfach gefragt, wer die richtige Person oder sogar Abteilung, die ich suchen sollte - sein sollte. - Und der Grund, warum ich das getan habe, ist es nur eine geringere Reibung gefragt, - und die niedrigere Reibung fragt. - Machen Sie jemanden wahrscheinlicher, dass er sich einhält. - Also ist es nicht einfach nicht so riskant für den Tschad und sag mir, wer die richtige Abteilung ISS oder wer - die richtige Person ist, wie es für ihn ist, einfach voranzugehen und ein Intro zu machen, weil ich den Kontext nicht kenne. - An diesem Punkt. Ich kenne den Kontext der Ladungsbeziehung zu dieser Firma nicht, also gibt es nur ein paar Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten möchten, wenn Sie diese Art von E-Mail sagten und - Sie wissen, dass ich dazu neige, - wissen Sie, - meine persönliches Netzwerk und Identifizierung von Stakeholdern für könnte Liste. - Wenn Sie immer noch keinen Stakeholder-Namen finden können, ist eine sehr einfache Sache, die Sie tun können, nur informativ zu machen. - Cold Call an Ihr Unternehmen ist wichtig, um zu verstehen, dass diese Gebühren das Ziel des Anrufs ist - einfach herauszufinden, wer verantwortlich für die spezifische Initiative, die Ihre Beziehung wird - konzentriert werden. - Du versuchst es nicht. - Teoh. - Verkaufen Sie die Person. - Stellt die Person auf, die ihr nur herausfinden wollt. - Der Name dieser Person ist, dass Sie, - idealerweise, - gehen durch E-Mail und wie dies zu tun ist nur wieder in der Regel in Make verknüpft. - Eine gebildete Vermutung, die die entsprechende Initiative betreut, so dass Sie einen Namen zu nennen haben. - Und dann, wenn Sie das tun, - finden Sie die Firmennummer auf der Website, - haben Sie ein Skript für eine out und dann rufen Sie, dass versuchen, in Kontakt zu kommen. - Diese bestimmte Person und Sie denken, könnte der Entscheidungsträger sein, ist zu überprüfen, ob sie - sind verantwortlich für die bestimmte Sache, die Sie interessiert sind. - Du bist wieder Dinge. - Tun Sie nicht, wenn Sie eine informative, - kalte Call-Strategie tun , - versuchen Sie nicht, die Person vor Ort aufzuteilen, weil Sie sie unterbrechen und sie sind einfach - nicht prima, um empfänglich zu sein. - Wir werden durchmachen, wie man sie anlegt. - Wenn Sie am Ende sehr bald direkt mit dem Entscheidungsträger verbunden sind, aber Sie wollen sie nicht aufwerfen. - Willst du ihn vor Ort aufstellen, wenn du nur einen informativen Cold Call machst? - Wann haben Sie sich mit jemandem in der Firma in Verbindung gesetzt? - Ich erkannte, dass sie wahrscheinlich viele Anrufe bekommen, - und die meisten Leute nähern sich Telefonanruf sind kalte Anrufe als Monolog, wo sie einfach alles tun - das Reden. - Du willst das nicht tun, was du willst. - Sie wollen versuchen, sie so schnell wie möglich in Dialog zu treten. - Deshalb denke ich, dass du ihnen sehr früh eine Frage stellen willst, damit sie aufhören und erkennen, dass du nur ein wenig Hilfe suchst. - Du versuchst nicht, ihnen etwas zu verkaufen. Und wenn Sie diese Art von Ansatz verfolgen, sind die Menschen empfänglicher und wahrscheinlicher, Ihnen die Informationen zu geben, die Sie suchen . Wenn Sie niemanden anrufen können, was bedeutet, dass Sie diesen Namen nicht anrufen müssen, und empfehle ich, jemanden im Verkauf anzurufen? - Diese Leute s