Erlerne die Grundlagen der Growth-Hacking-Marketingtechnik | Vladlena Taraskina | Skillshare

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Erlerne die Grundlagen der Growth-Hacking-Marketingtechnik

teacher avatar Vladlena Taraskina, Digital Strategy │AI & Chatbots │Female Entreprene

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Einheiten dieses Kurses

27 Einheiten (1 Std. 22 Min.)
    • 1. Promo-Video

      2:17
    • 2. Einführung in den Kurs

      2:02
    • 3. Was ist das Hacken von Wachstumsrechner

      3:22
    • 4. Growth sind analytisch analytisch

      3:16
    • 5. Growth sind neugierig

      2:48
    • 6. Growth sind Obsessiv

      1:28
    • 7. Defintionen

      6:36
    • 8. Erstelle die Product

      3:59
    • 9. Sprechen mit deinen Nutzern

      1:54
    • 10. Erreichbare Ziele

      2:44
    • 11. Richte sie Analysen ein

      4:22
    • 12. Ausführung

      2:40
    • 13. Optimieren

      3:53
    • 14. Was ist ein Growth a

      3:20
    • 15. Akquisition

      5:01
    • 16. Aktivierung

      1:38
    • 17. Aufbewahrung

      1:51
    • 18. Anleitung

      2:06
    • 19. Umsatz

      2:49
    • 20. Hack 1 – LinkedIn

      2:47
    • 21. Growth 2 – Zillow.com

      2:23
    • 22. Growth 3 – Dropbox

      2:15
    • 23. Growth 4 – Airbnb

      2:00
    • 24. Growth 5 – Youtube

      2:32
    • 25. Begleite die Slack für mehr

      1:19
    • 26. Top 10 Tools

      8:21
    • 27. Wrap-up

      2:35
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

1.187

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Lerne das Hacken aus dem besten die besten Ausschnitte (Uber, Quora, Airbnb, Zillow, Youtube und viele mehr)

Ich habe diesen praktischen Kurs erstellt, damit du die Best Practices lernen und ein Growth Hacker werden kannst

Am Ende des Kurses wirst du deine eigene Wachstumsstrategie entwickeln und dein erstes the durchführen

Du lernst das mehr mit weniger machen.

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Warum du dich anmelden solltest

  • Kurs beinhaltet über 1,5 Stunden hochwertige Inhalte, einschließlich Links zu wichtigen Ressourcen und die besten Beispiele für Growth Hacks
  • Du lernst Fertigkeiten, die dir das Ausgehen zum Aufwachsende Hacker machen können.
  • Du wirst Zugang zu der privaten Slack haben, in der ich die besten Beispiele und Ressourcen poste und du kannst deine Experimente mit anderen Kursteilnehmern besprechen

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Über den Kurs:

Bestbewertete Udemy Instructor mit 5-Sterne-Bewertungen.

Lehrt verschiedene Kurse zum Entrepreneurship, mit über 4,500 Studenten, die sich eingeloggt haben.

+ Arbeite in der in und der Venture-Capital

+ GRÜNDE, die in den letzten 8 Jahren bereits fünf Unternehmen gegründet wurden.

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Teacher Profile Image

Vladlena Taraskina

Digital Strategy │AI & Chatbots │Female Entreprene

Kursleiter:in

Vladlena is a female entrepreneur, focusing on developing innovative products and services for millennial women.

She is a proven digital strategist with 10 years of experience in startups and business development. She founded multiple companies in different industries (Fintech, E-commerce and Digital Platforms) Vladlena has the ability to translate business ideas into working business models. Furthermore she has the capacity to identify and align customers' emerging needs with products and services.

At the moment she is helping companies to design and implement digital strategies that cater to millennial women. Her expertise include Chatbots and Artificial Intelligence, Wearables, eCommerce and crafting Digital Experiences.

Through her courses she wants to share k... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Promo-Video: Willkommen auf dem Kurs. In diesem Kurs geht es darum, wie Sie ein Wachstumshacker werden können, wie Sie eine Wachstums-Hacker-Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln und sie anwenden können, um Ergebnisse zu erzielen . Mein Name ist Adrianna, und ich werde dich für diesen Kurs verlassen. Im Jahr 2008 habe ich mein erstes Geschäft gestartet, und seitdem bin ich auf der Suche nach effektiven Möglichkeiten, wie ich mein Geschäft wachsen kann. ein paar Jahren stieß ich auf das Konzept des Wachstumshackings und hat die Art und Weise, wie ich Geschäfte mache, dramatisch verändert . Jetzt kann ich mit weniger Ressourcen viel mehr erreichen. Ich habe diesen Kurs für jemanden entworfen, der ein Mädchen Packer werden will. Sie werden lernen, was es bedeutet, ein Hain-Hacker zu sein. Die Best Practices und Beispiele für Wachstums-Hacking. Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein, Ihre eigene Wachstums-Hacking-Strategie zu entwickeln, und Sie werden in der Lage sein, das eigene Geschäft anzuwenden. In diesem Kurs lernen Sie auch, wie Sie Ihre Zeit effizient nutzen und die besten Ergebnisse erzielen können. Ich werde dir Schritt für Schritt beibringen, wie du ein Wachstumshacker werden kannst. Also beginnen wir mit den Fähigkeiten, die Sie haben müssen, um ein Wachstumshacker zu werden . Dann werden wir den Prozess besprechen, Ihr erstes Wachstums-Hacking-Experiment und den Wachstums-Hacker-Trichter einrichten. Ich werde Ihnen einige praktische Beispiele und Techniken geben, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden können. Außerdem erhalten Sie Zugang zu der Schlackengruppe, in der ich auch in Zukunft Wachstums-Hacking-Beispiele hochladen werde . Und auch Sie können Wachstum, Hacking Praktiken und Techniken mit anderen Studenten austauschen . Der ideale Schüler für diesen Kurs ist jemand, der sein Geschäft packen will oder einen Job als Wachstumspacker bekommen will. Dieser Kurs ist nicht für jemanden, der klein denkt. Es ist für jemanden, der den Markt beherrschen und Wachstum erreichen will. Es gibt keine Voraussetzungen, um diesen Kurs zu absolvieren. Außerdem benötigen Sie kein technisches Wissen. Ich bitte Sie nur, mit einem offenen Geist und einer Lernbereitschaft zu kommen. Suchen Sie nach der Kursbeschreibung, und ich freue mich darauf, Sie im Kurs zu sehen 2. Einführung in den Kurs: Willkommen auf dem Kurs. In diesem Kurs geht es um Wachstum Hacking, und es ist so konzipiert, dass Sie verstehen, was Wachstum Hacking ist, und um spezifische Techniken zu lernen , die Sie dann in Ihrem Unternehmen oder in der Firma, in der Sie arbeiten, anwenden können. Also in den letzten Jahren, der Begriff trieb Hacking ist sehr populär geworden. Sie haben wahrscheinlich von Unternehmen wie Uber Airbnb und Dropbox gehört und wie sie Wachstums-Hacking verwenden , um unglaubliche Ergebnisse zu erzielen. Diese Unternehmen stellen Personen und Beteiligungen ein, deren Verantwortung es ist, Wachstum im Unternehmen zu erreichen . Indem Sie diesen Kurs befolgen, lernen Sie die Grundlagen des Wachstums-Hacking. Welches Wachstum Hacking ISS, die Qualifikationsunion. Um ein Hain-Hacker zu werden, müssen Sie den Prozess auch bestimmte Techniken folgen, die Sie anwenden können, um Wachstum zu erreichen . Dieser Kurs ist also in verschiedenen Abschnitten aufgebaut und diese Abschnitte haben Vorlesungen. Jeder Vortrag stellt Ihnen eine Idee vor, die Ihnen helfen wird, ein Hain zu werden. - Hecker. Ich habe auch Übungen entworfen und wenn Sie die Übungen bis zum Ende des Kurses folgen, werden Sie in der Lage sein, Ihre eigene Wachstums-Hacking-Strategie zu entwickeln. Also habe ich darauf zielen, diesen Kurs zu machen. Sehr praktisch. Sehr verständlich. Und so können Sie wirklich hinzufügen. Dann, nachdem Sie es gesehen haben, wissen Sie, wovon Sie reden? Wissen Sie, was Wachstums-Hacking ist? Nein. Die Techniken und tatsächlich haben einen Plan und eine Strategie, wie Sie es auf Ihre Arbeit anwenden können. Also bin ich wirklich aufgeregt Zehe, in den Kurs, und ich werde dich in der nächsten Vorlesung sehen. 3. Was ist das Hacken von Wachstumsrechner: Lassen Sie uns also die Definition von Wachstums-Hacking betrachten. Also, um die Definition zu verstehen, das Beste, was wir brauchen, um die wenigen Worte zusammen zu betrachten. So Wachstum und Hacken. Hecker ist jemand, der nach einem ungewöhnlichen Weg sucht, die Ziele zu erreichen oder nach kreativer Art und Weise, die vielleicht noch nicht erforscht wurde. Und wenn man sich das Wachstum anschaut. Das Ziel dieser Person ist es also, Wachstum auf ungewöhnliche Weise zu erreichen. Es gab ein paar Definitionen. Die erste Definition wurde von Shawn Ellis eingeführt, und er sagt, dass ein Wachstumshacker eine Person ist, die wahr ist. Norden ist Wachstum, und alles, was sie tun, wird durch seine potenziellen Auswirkungen auf skalierbares Wachstum untersucht. Eine andere Definition, die von Andrew Chan eingeführt wurde, die sehr beliebt war, ist, dass Wachstumshacker Augen jemand, der die Hybride zwischen dem Vermarkter und der kälter benötigt, um im Zeitalter der gedeihen verkörpert -Plattformen. So können Sie sich jemanden vorstellen, der beide Fähigkeiten hat. So ein Vermarkter ist kälter und hat auch ein Wissen über das Produkt, und irgendwo in diesem Bereich positioniert sich der Hain Hecker selbst. Schauen wir uns also ein Beispiel an. Kennen Sie die Firma Hotmail. Grundsätzlich ist es wie Gmail oder Yahoo Mail, die Soto Microsoft für 400 Millionen war. Das Unternehmen wurde 1996 gegründet und am Anfang war das Wachstum wirklich uninspirierend. Das Team hat geplant, Werbetafeln und Radio-Anzeigen zu machen. Wie das Wetter. Glücklicherweise hatten sie eine schlechte Idee. Sie beschlossen, in jeder E-Mail enthalten, die eine Notiz gesendet wurde, die sagte, PS, Ich liebe dich, Andi, jeder kann eine kostenlose erhalten eine kostenlose E-Mail an Hotmail. Also sofort fingen sie an, verrückte Anmeldenummern zu sehen , etwa 3000 Leute pro Spiel. Und nach sechs Monaten, nachdem sie angefangen hatten, erreichten sie eine Million Nutzer. Am Anfang schickte jemand eine E-Mail nach Indien, und, äh, äh, es ist innerhalb der ersten 3 Wochen, nachdem das passiert ist. Sie erreichten zum Beispiel freie 40.000 Nutzer in Indien. So wuchs es exponentiell. Und nach Onley 1,5 Jahren konnten sie das Unternehmen an Microsoft für 400 Millionen $1.000.000 verkaufen. So können Sie sehen, wie sehr einfach mit einer sehr einfachen, aber ungewöhnlichen Lösung im Team Hotmail sein Wachstum erhöhen und, ähm, ähm, haben einen erfolgreichen Austritt aus dem Unternehmen. In den nächsten Vorträgen werden wir uns die spezifischen Fähigkeiten ansehen, jedes Wachstum, das Hecker haben muss, und ich werde den nächsten Vortrag sehen. 4. Growth sind analytisch analytisch: So ist die erste sehr wichtige Fähigkeit, die Sie als Hain Hecker erwerben müssen, analytisch geworden . Also werde ich Ihnen in diesem Vortrag erklären, warum es wichtig ist, und Ihnen ein paar Beispiele geben . Also vor allem Analysen werden Sie als Hain-Hacker halten. Ehrlich. Jedes Experiment, das Sie tun werden, um zu versuchen, Wachstum in Ihrem Unternehmen, die Analyse und die Leistung der tatsächlichen Leistung zu erreichen , wird Ihnen sagen, ob Sie erfolgreich sind oder scheitern bei Ihrem Experiment. Das ist unglaublich wichtig. Also, zum Beispiel gab es , Fall,den wir haben usw. Das ist eine Plattform für handgemachte Sachen. Sie haben versucht, tragen unendlich Scroll, so dass Sie auf der Website und mehr und mehr Produkt mit kommen unendlich scrollen würde. Also, nachdem es getestet wurde, kam die Analyse rein. Sie waren wirklich glücklich über diese Funktion. Aber als die Analyse kam, sahen sie, dass die Aufträge drastisch fielen, nachdem sie diese Funktion eingeführt hatten, so dass sie sie sofort änderten und zur vorherigen Version zurückgingen. Daher ist es sehr wichtig, den Überblick zu behalten, und es ist sehr wichtig, ehrlich zu sein, um Ihr Experiment, was Sie getan haben und was sind die tatsächlichen Ergebnisse. Außerdem hilft Ihnen Analytics, den Erfolg wiederholbar zu machen. Nachdem Sie das Experiment ausprobiert haben, werden Sie wissen, was genau welcher Teil funktioniert hat. Welcher Teil hat nicht funktioniert. Und im Grunde können Sie den Erfolg im Vergleich wiederholen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Anzeige im Radio machen, die aus drei Sätzen besteht und Sie gespielt würden und es würde, zum Beispiel, Ihre Verkäufe zu erhöhen, Sie würden nicht wirklich wissen, was aus der Sätze, von denen aus. Die Gründe haben mit dem Publikum Resonanz gefunden. Der erste Grund, warum es extrem wichtig ist, analytisch zu sein, wenn Wachstum Hacking ist, ist es wird Ihnen helfen, Ihre Aufgaben zu priorisieren. Also im Grundewissen Sie, wissen Sie, ähm, aus Ihrer bisherigen Erfahrung, was am besten funktioniert hat und worauf Sie sich konzentrieren sollten. Also, was sind die 20% und Wasser, dass 80%. Auch, durch analytische und die Verwendung der Daten und Analysen, werden Sie in der Lage sein, abschleppen, vorherzusagen, ihre zukünftigen Ergebnisse. So wird es viel einfacher für Sie nach einiger Zeit zu planen, welche Art von Strategien Sie ausprobieren können und welche Art von Ergebnissen sie bringen werden. Also, was? Wie können Sie den Umsatz erhöhen. Wie viele Kunden werden Sie gewinnen? Ähm, bei der Einstellung. Also der erste sehr wichtige Schlüssel, den ich Ihnen gerne geben würde, ist, dass Sie anfangen müssen analytisch über Ihr Geschäft, über Ihre bisherige Leistung. Und wir werden in den nächsten Dozenten schauen, wie Sie es tun können und wie Sie es auf Ihr Unternehmen anwenden können. Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich werde den nächsten Vortrag sehen. 5. Growth sind neugierig: So ist die nächste wichtige Qualifikationsunion, die man haben muss, um ein Wachstum Hecker zu werden, neugierig zu werden. Sie werden also kein Wachstum erzielen, wenn Sie die gleichen Dinge verfolgen, die Sie zuvor gemacht haben und die nicht so gut funktionierten. Man muss neugierig werden und man muss kreativ werden. Dies beinhaltet zuerst den Blick auf die besten Fälle von Wachstums-Hacking, die bereits getan wurden. Aber Sie müssen Ihre eigene Strategie entwickeln, die für Ihr Produkt funktionieren wird. Also müssen Sie anfangen, sich Fragen zu stellen. zum Beispiel, Was istzum Beispiel,wenn ich dieses Produkt nur einladen lasse oder was ist, wenn ich eine ganz andere Preisstrategie erstelle ? Oder was ist, wenn ich mit der Veröffentlichung meiner Produkte auf dieser Plattform beginne? Oder was, wenn ich diesen PR-Gag mache oder was, wenn ich dieses tolle Video produzieren werde? So müssen Sie beginnen, die Art und Weise zu denken, die authentisch für Ihr Unternehmen ist, authentisch für Ihr Produkt, und Sie müssen beginnen, mit kreativen Möglichkeiten, Dinge zu tun. Schauen wir uns also ein Beispiel von Airbnb an. Dies ist eines der am häufigsten zitierten Beispiele. Wenn wir über Wachstums-Hacking sprechen. Am Anfang war es nicht wirklich einfach für sie, Wachstum zu erreichen und viele Nutzer über ihre Plattform zu gewinnen . So haben sie sich entschieden, einen anderen Ansatz zu finden , den niemand je benutzt hat und begonnen hat, mit Craigslist zu integrieren. So wurde es sehr einfach für Menschen, die ein Zimmer Zehe automatisch wieder auf Craigslist gepostet hatte . Und sie machten ein paar andere Integrationen, indem sie versuchten, die Benutzer, die Millionen von Benutzern von Craigslist zu bekommen , und im Grunde hat es so gut für sie geklappt, dass sie an Dynamik gewonnen haben und die Anzahl der Benutzer und Buchungen und Listen begann, wachsen exponentiell, so dass sie dies nicht erreichen würden indem sie die traditionellen Dinge tun, die sie die ganze Zeit taten, damit sie dies nicht erreichen würden , indem sie die Anzeigen tun die traditionellen Dinge. Sie mussten sich das Problem ansehen, neue Benutzer anziehen und Ihre Räume auf eine ganz andere Weise für die Liste auf ihrer Plattform anziehen . Und sie mussten kreativ und neugierig sein, um eine solche Lösung zu finden. Also fangen Sie an, neugierig zu werden, lernen Sie mehr von den Best Practices, und ich werde in der nächsten Vorlesung zu sehen 6. Growth sind Obsessiv: die erste sehr wichtige Qualifikationsunion, die Hecker als Wachstum erwerben soll, ist, obsessiv zu werden. Sie müssen über Wachstum besessen werden, und Sie können nicht aufgeben, wenn es nicht sofort für Sie passiert. Wenn du darüber nachdenkst, wirst du eine Menge verschiedener Dinge ausprobieren und dein Wachstum wird nicht aus dem zweiten furred vier Lehen Experiment kommen . Aber in Wirklichkeit wird es von 100 oder 200 kommen. Experimentieren. Also müssen Sie Zehe damit in Ordnung sein, und Sie müssen darauf vorbereitet sein. Und Sie müssen ständig lernen, und Sie müssen sich ständig verbessern. Das ist sehr, sehr wichtig. Außerdem wird es harte Arbeit sein, und darauf musst du vorbereitet sein. Es wird also keine schnelle Lösung sein, dass du zum Beispiel die Farbe von diesem Knopf änderst , und dein Wachstum wird in die Höhe kommen. Es wird eine Kombination aus ein paar sehr wichtigen Veränderungen sein, die zu deinem Wachstum führen werden . Eso Dies ist eine sehr, sehr wichtige Denkweise und Geschicklichkeit. Sie müssen eso im nächsten Abschnitt erwerben. Ich werde über die nächsten Schritte sprechen, die Sie ergreifen müssen, um ein Wachstum Hecker zu werden , und ich werde Sie im nächsten Abschnitt sehen , 7. Defintionen: Bevor wir fortfahren, müssen wir uns die wenigen Definitionen ansehen, die für das Wachstum Hacking sehr wichtig sind. Diese Destinationen wurden von New Paddle und Bronson Taylor in ihrem verschiedenen Leitfaden zum Wachstum Hacking vorgestellt. Also werde ich über jede Definition im Detail sprechen und Ihnen ein paar Beispiele geben. Die erste Definition ist also der wichtigste Leistungsindikator K p I. Es ist eine Zahl, die Ihnen hilft, Ihre Geschäftsergebnisse zu verfolgen. So, zum Beispiel, könnte es Website-Traffic Umsatz Anzahl der Kunden sein. Diese Nummer muss von Ihnen und Ihrem Team definiert werden, und es muss Sinn ergeben. Wenn Sie sich also Ihre KP-Augen ansehen, werden Sie sofort sehen, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt. Es ist sehr wichtig Zehe Lassen Sie Ihre KP-Augen, ähm, Ihnen täglich, wöchentlich und monatlich geliefert . Also behalten Sie den Überblick darüber, wie Ihr Geschäft vor mir und den wichtigsten KP-Augen ist. Es ist auch eine gute Idee, ein k p i Dashboard zu haben, das Ihnen Ihre bisherige Leistung zeigt, und Sie können die Trends identifizieren. Also, wohin das Unternehmen geht, ist eine weitere gute Idee, KP-Augen für alle aus Ihrem Team zugänglich zu haben, so dass sie auch sehen können , wie das Unternehmen funktioniert und was passiert. Die nächste wichtige Definition ist also der Viruskoeffizient. Der Viruskoeffizient ist eine Zahl, die Ihnen mitteilt, wie viele neue Personen aufgrund Ihrer vorhandenen Benutzer in Ihr Produkt eingebracht werden . Nehmen wir an, Sie haben 50 Besucher und sie bringen 100 neue Besucher zu Ihrem Produkt. Das bedeutet, dass Ihr Viruskoeffizient auch ist. Alles über dem einen bedeutet, dass Sie viral wachsen. Es ist eine wichtige Zahl, um ihr Wetter zu verfolgen. Sie müssen sich bewusst sein, dass fuhr nicht nur von viralen Kanälen kommt. So gibt es andere Möglichkeiten, um Wachstum zu erreichen. Und obwohl es wirklich gut ist, wenn Sie Viruskoeffizient sind, ist etwa eins, aber auch wenn es unter eins ist, im Grunde bedeutet es nicht, dass Sie nicht zu erreichen Wachstum. Die nächste Definition ist also Kohorten. Kohorte ist ein Teil Ihres Nutzers, der darauf basiert, wann er sich für Ihr Produkt angemeldet hat. So zum Beispiel jeder, wird zum Beispiel jeder,der sich im Dezember für Ihr Produkt angemeldet hat, in der Dezember-Kohorte sein, und jeder, der sich im Januar angemeldet hat, wird im Herzen des Januars sein. Es ist wichtig, da sonst Ihre Daten nicht so klar wären, wie es sein könnte. So zum Beispiel verbessern sich zum Beispiel jeden Monat Ihre KP-Augen für das neue coole Herz, und die Dinge gehen in die richtige Richtung. Wenn Sie sich nur eine einzelne Metrik ansehen und sie seit Beginn Ihres Produkts über alle Benutzer hinweg durchschneiden , werden Ihre Daten durch die guten und schlechten Kohorten nicht repräsentativ sein. So sehen Sie im Grunde nicht, wie die Dinge derzeit mit Ihrem Produkt so klar wie Sie sollten. Die nächste Definition ist also Segmente Segment sind im Grunde wie, oh weh tut, aber stattdessen basiert die Gruppe auf, wenn der Benutzer Ihre Basis angemeldet hat, die Gruppe auf anderen Segmentierungsfaktoren. So zum Beispiel könnten es zum Beispiel weibliche Gruppen oder männliche Gruppen sein, , ebenso wie das Alter und alle anderen Merkmale, die Sie definiert haben, für die Sie wichtig für Ihr Unternehmen sind. Die nächste Definition ist also A- und B-Tests, auch Mountie-Varia-Tests genannt. Grundsätzlich ist es, wenn Sie Produktänderungen vornehmen, die Sie nur sehen, ähm, die nur von einigen Ihrer Benutzer gesehen werden. Es ist also ein sehr wichtiges Konzept in Grove Hecking, denn so definieren Sie Ihr Experiment Also im Grunde beginnen Sie, Ihre Hypothese auf einer Gruppe in einer anderen zu testen, und basierend auf den Ergebnissen entscheiden Sie, was arbeiten, damit Sie das wiederholen und weiter wachsen können. Eine weitere wichtige Definition sind, ähm, Kundenakquisitionskosten. Grundsätzlich ist es die Menge an Geld, die Sie brauchen, um einen neuen Kunden zu bekommen. Also lassen Sie uns sagen, Sie verbringen $500 auf Facebook als, und dies bringt Sie zu neuen Kunden. Das bedeutet, dass für diesen Kanal Ihre Kundenakquisitionskosten 250 US-Dollar betragen. Es ist wichtig, die Kundenakquisitionskosten für jeden Kanal zu kennen. Und wenn Sie wissen, wie viel wir für jeden Kanal ausgeben, können Sie grundsätzlich priorisieren und entscheiden, wie viel Sie für jeden Kanal ausgeben und wo Sie mehr dafür ausgeben sollten , wo wir weniger ausgeben sollten. Die nächste wichtige Definition ist das Lifetime Volume. Der lebenslange Wert des Kunden ist die erwartete Menge an Geld, die Sie für jemanden während ihres gesamten Lebenszyklus auf Ihrem Produkt verdienen. Also im Grunde, wenn sie $300 pro Monat für Ihr Produkt ausgeben und im Durchschnitt für zwei Jahre bleiben, als der Lebenszeitwert $7200 Hugh, multiplizieren Sie die 300. Sie verbringen 24 Monate in Jahren. Es gibt noch eine kompliziertere Art und Weise, die Zehe über größere Zeiträume über kürzere Zeiträume berechnet Ähm, auch sehr wichtig ist, einen Lebensdauerwert für die Segmente zu berechnen, die Sie identifiziert haben. Denn dann können Sie auch sehen, welche Segmente mehr Geld einbringen und mehr Geld in der freien Zeit auf fünf Jahre bringen werden , je nachdem, welchen Zeitraum Sie für sich selbst definiert haben. Und Sie können sich dann auch auf dieses Segment konzentrieren. sind also alle Definitionen, über die ich mit dir reden wollte, Ähm, und deshalb werde ich dich in der nächsten Vorlesung sehen. 8. Erstelle die Product: Bevor wir also in konkrete Techniken kommen, wie wir Wachstumshacken machen können, lassen Sie uns über einen sehr wichtigen Grundpunkt über Produkt- und Marktpassform sprechen. Grundsätzlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Sie anbieten, vom Markt benötigt und wirklich gewünscht werden . Es muss also genug Nachfrage nach Ihrem Produkt geben, und Ihr Produkt muss dieser Nachfrage entsprechen. Ohne dieses Produkt und Marktpassform wird es für Sie wirklich, wirklich schwierig sein , jedes Wachstum zu erreichen. Und wenn Sie es nicht haben, würde ich Sie ermutigen, in Ihren Besuch, Ihr Produkt und Ihr Angebot gehen . Woher wissen Sie also, ob Sie einen Produktmarkt fit haben? Es gibt eine Frage, die von Shawn Ellis Um eingeführt wurde, was im Grunde ist, wenn Sie Ihre Kunden fragen, Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie ihr Produkt oder Service nicht mehr nutzen können? Wenn mehr als 40% Rabatt auf die Leute, die Sie diese Frage stellen antworten, wären wir sehr enttäuscht. Dann haben Sie einen Produktmarkt fit. Wenn in seinen letzten 10 40% dann haben Sie Schlepptau, erneut zu besuchen, was Sie tun und die Art und Weise, wie Ihr Produkt oder Service ist und wie es positioniert ist . Grundsätzlich muss Ihr Produkt den Kunden und den Benutzern einen Mehrwert bringen. Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie nicht mit Wachstums-Hacking beginnen. Schauen wir uns ein Beispiel an, wie Instagram begonnen hat. Instagram begann als völlig etwas anderes als das, was es jetzt ist. Es wurde von den Mitbegründern als ein anderes Unternehmen namens Bourbon gestartet, und im Grunde war es ein soziales Netzwerk, das verschiedene Funktionen und eine der Futures WAAS Foto-Sharing enthielt. Also, nachdem die erste App nicht so gut funktionierte, aber es hatte etwas Traktion. Wie ob sie bemerkten, dass das, was wirklich gut funktionierte, war die Foto-Sharing-Funktion und verschiedene Futures, die Menschen benutzten. Also beschlossen die Gründer, sich auf Onley konzentrieren diese Funktion von Foto-Sharing, kommentieren und mögen die Fotos und die Futures verwenden. Also, nachdem sie den Rest ausgeschnitten und sie hatten nur den Wert. So schlug es perfekt zu dem, was der Markt wollte ihre Produkte. Sie hatten also den Produktmarkt fit, der wachsen konnte, und sie konnten sich anpassen und verschiedene Wachstumsstrategien und das Produkt Instagram waas, wie Sie wissen, was so für Facebook ist, um eine Milliarde U. Dollars. Es war also eine riesige Erfolgsgeschichte, aber sie konnten nicht wachsen und sie konnten keine Benutzer gewinnen, wenn sie nicht über den Produktmarkt hätten , wenn sie nicht wissen würden, was ihre Benutzer tatsächlich wollten und ob sie nicht darauf aufbauen würden . Stellen Sie Ihren Benutzern also die sehr wichtige Frage, ob sie sich sehr enttäuscht fühlen würden, wenn sie Ihr Produkt nicht mehr verwenden müssen. Wenn sie gleichgültig sind, musst du nochmals aufgreifen, was du tust. Wenn sie sehr enttäuscht wären, wenn sie sich stark darüber fühlen, können Sie dann mit dem Aufbau Ihrer Wachstumsmotoren beginnen. In der nächsten Vorlesung. Ich werde ausführlicher darüber sprechen, welche Art von Fragen Sie den Leuten stellen müssen, um den Produktmarkt fit zu machen, und ich werde Ihnen die nächste Vorlesung 9. Sprechen mit deinen Nutzern: So, wie ich in der letzten Vorlesung besprochen habe, eine sehr wichtige Basis für den Aufbau Ihrer Wachstumsmotoren, ein Produkt und eine Marktpassform zu haben, die so wichtig ist , dass Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten müssen. Wie finden Sie heraus, ob Sie ein Wertschöpfungswert sind? Ein sehr wichtiger Teil, um herauszufinden, ist Umfragen zu haben, ständig mit Ihren Kunden zu sprechen und Feedback von ihnen zu erhalten. Also die Frage, die Sie stellen müssen, ist. Was sehen die Benutzer an Ihrer Seite oder in Ihrem Produkt? Im Gottesdienst? Was sind die Hauptmerkmale, die sie verwenden und was ist das wichtigste Valium? So müssen Sie Zehe erhöhen den Wunsch. Also müssen Sie identifizieren, was sie Wert ist, und Sie müssen ständig, ähm, hervorgehoben, so dass Sie Ihr Produkt um diesen Wert bauen müssen. Eine weitere wichtige Frage, die Sie Ihren Benutzern stellen müssen, ist, was nicht funktioniert. Also, welche anderen Reibungspunkte, an denen der Benutzerfluss unterbrochen wird? Also, was funktioniert nicht? Um, nachdem Sie das identifiziert haben, im Grunde den Wert und den Wunsch, nehmen Sie im Grunde den Wert und den Wunsch,dass Sie die Reibung reduzieren, damit Sie die Dinge herausnehmen , die nicht funktionieren, und dann bekommen Sie sofort die erhöhten Konversionsraten. So können Sie damit beginnen, das Wachstum zu optimieren. Im nächsten Abschnitt schauen wir uns den Trichter an. Also, wie funktioniert das Wachstum Hacking endgültig? Und was ist der Prozess, den Sie durchlaufen müssen, um ein Hain-Hacking-Experiment zu bauen . Also vielen Dank für das Zuhören, und ich werde den nächsten Abschnitt sehen. 10. Erreichbare Ziele: In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie man ein Wachstums-Hacking-Experiment einrichtet. So ist der erste sehr wichtige Schritt, um Sepp umsetzbare Ziele. So kann das Ziel sein, nur möchte ich toa mein Startup auf meinem Unternehmen wachsen. Das Ziel muss sehr umsetzbar sein. Also möchte ich meine Retentionsrate um 10% erhöhen um . Ich möchte die Konzentration der Nutzer zweimal erhöhen, und im Grunde muss es wie eine Aufgabe sein. Wenn Sie also Ihr Startup betrachten und Wachstum erzielen, müssen Sie es so weit wie möglich abbauen, bis Sie konkrete Aufgaben erreichen, die erreichbar sein können . Schauen wir uns also ein Beispiel an. Uber ist heute eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen, und ich möchte Ihnen zeigen, welches Experiment uber mit seinen Landingpages gemacht hat, um Ihnen zu zeigen, wie Sie ein Wachstums-Hacking-Experiment und ich möchte Ihnen zeigen, welches Experiment uber mit seinen Landingpages gemacht hat einrichten. Schauen wir uns dieses Beispiel an. Uber will wachsen, also ist das ultimative Ziel, den Betrag zu erhöhen, richtig? So erhöhen Sie die Menge an Zeit, die sie machen. Das ist das ultimative Ziel. Wie können sie es erreichen, indem sie mehr Fahrer anziehen. So ist dieses Ereignis besonders Silvester, so dass sie aus ihren Daten wissen und vorher ist, dass sie viel mehr auf große Ereignisse verdienen. Eso für Sportveranstaltungen, besondere Anlässe und eine dieser Veranstaltungen ist Silvester. So haben sie die Zielseite erstellt, die speziell Fahrer anzieht. Ähm, für Silvester hier sehen Sie, dass es sehr einfach ist. Sie haben ein Anmeldeformular und Sie haben kostenlose Hauptvorteile. Warum sollten Sie sich anmelden So uber hat sich sehr, sehr umsetzbares Ziel gesetzt. Sie wollen die Anzahl der Fahrer erhöhen, die am Silvester fahren werden , um , , sagen wir mal zweimal. Also möchten sie diese Menge von Menschen erhöhen. Dies ist ein sehr konkretes Ziel, und das ist der erste Schritt, um Ihr Wachstums-Hacking-Experiment zu erstellen. In der nächsten Vorlesung werden wir uns mit der Art und Weise beschäftigen, wie Analysen eingerichtet werden und wie das Experiment durchgeführt und optimiert werden kann. Also vielen Dank für das Zuhören, und ich werde den nächsten Vortrag sehen 11. Richte sie Analysen ein: Also die nächste wichtige Sache, nachdem Sie in erreichbaren Ziel eingerichtet haben, wir sind Wachstums-Hacker-Experiment ist, Analytics einzurichten. Also, was wirst du messen und wie wirst du wissen, dass du das Ziel erreicht hast, das du für dich selbst aufgestellt hast. Schauen wir uns also ein sehr wichtiges Tool an, wie Sie Ihre Analysen einrichten können. Es ist also Google Analytics wahrscheinlich bereits verwendet, um den Website-Traffic zu Ihrem Unternehmen zu verfolgen Und, ähm, wo Ihre Nutzer heute an Ihrer Seite kommen, möchte ich Ihnen zeigen und Ihnen an dem Beispiel demonstrieren, das wir verwendet in der vorherigen Vorlesung von Over. So, wie wir Google Analytics verwenden könnten, verfolgen, wenn das Ziel erreicht wurde. Schauen wir uns also die Details an, wie Google Analytics funktioniert und wie wir es verwenden können, um zu verfolgen. Wenn das Ziel, das wir uns für unser Wachstumsexperiment gesetzt haben , ausgearbeitet hat. Also hier auf der Größe haben Sie einen Hahn, der Conversions genannt wird, und es hat verschiedene apso-Ziele. Equal reagierte Kanal Familes Attribution und wir sind jetzt an dem Ziel interessiert. So Einrichten der Ziele eso Sie hier zur Übersicht gehen und ich habe noch keinen Geist eingerichtet, also klicken wir auf Ziele einrichten und, ähm, hier haben wir die Wahl aus verschiedenen Zielen. Sie können auch eine benutzerdefinierte haben, aber im Grunde gibt daher Umsatz Akquisition Anfrage Engagement im Fall von uber. Sie suchen, dass der Fahrer sich für ihren Dienst anmelden, um ein Fahrer zu werden. Wir können also Akquisition sagen. Erstellen Sie ein Konto, damit wir sagen können, dass das der Fall ist. Das ist das Ziel. Ähm, dann können Sie schreiben, Haben Sie die Goldbeschreibungen über Beispiel Treiber anmelden und Sie können den Typ entscheiden. Also, wenn es eine Zieldauerseite, Bildschirmprozession oder ein bestimmtes Ereignis ist, eso sagen wir Ziel, was im Grunde bedeutet, dass, nachdem sie sich in der Zielseite anmelden, die ich Ihnen gezeigt habe, sie enden auf einer bestimmten Seite, die in diesem erstellt wurden, die sie erstellt. So würde diese Seite aufgerufen werden, zum Beispiel, uber dot com. Vielen Dank für die Anmeldung, so klicken wir weiter und hier das Ziel, was ah, wir sagten, das wäre, zum Beispiel, diese Seite oder aber im Allgemeinen ist es eine Seite, die franker hat als wo Sie haben ein Dankeschön, Nachricht. Sie können auch Wert haben. Sie können den Morgen neu zu bewerten zuweisen, und Sie können den Trichter angeben. Also, wie der Verkehr auf deine Seite kommen wird und wie, ähm, sie schicken werden, werde ich im nächsten Abschnitt darüber sprechen und mehr Details. Also haben wir das Ziel gerettet, und hier werden wir einen Überblick haben. Es ist Aufnahme und haben einen Überblick über Wie viele Leute konvertiert haben. Das war also eine sehr einfache Demonstration, wie, in unserem Beispiel von uber und der Leihseite, um neue Fahrer zu registrieren, wie Sie dieses Experiment verfolgen können und wenn das Ziel aus Erhöhung der Anzahl der Fahrer , die auf dem Silvester fahren wie es verfolgt werden könnte. Offensichtlich gibt es viele verschiedene, ähm, Experimente,die Sie einrichten können und Sie gehen, Magnetics ist ein wirklich großartiges Werkzeug, um Ihnen zu helfen, zu verfolgen. Offensichtlich gibt es viele verschiedene, ähm, Experimente, Wenn Sie Ihr Ziel in den Ressourcen zu diesem Vortrag zu erreichen, werde ich Ihnen mehr bereits geht und mehr Ressourcen, wo Sie herausfinden können, wie Sie Google Analytics einrichten und die Verfolgung Ihrer spezifischen Ziele. In der nächsten Vorlesung werden wir darüber reden, Ihr Experiment durchzuführen und es zu optimieren. Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich werde in der nächsten Vorlesung sehen. 12. Ausführung: Nachdem Sie also Ihr Ziel festgelegt haben, das Sie mit dem Experiment erreichen möchten und Sie die Analyse haben, um zu verfolgen, ob das Ziel erreicht wurde, ist das nächste Wichtigste, tatsächlich auszuführen. Ich möchte über ein paar wichtige Punkte sprechen, wenn es darum geht, Ihr Wachstums-Hacker-Experiment auszuführen . Also, zuerst müssen Sie die Hypothese aufschreiben. Also, wenn Sie dieses Experiment durchführen, was glauben Sie, wird passieren? - Sie können nachsehen. , Was ist vorher passiert,als du ähnliche Dinge gemacht hast? Sie können auch, ähm, online lesen. Grundsätzlich müssen Sie sich mit Ihrer Hypothese ausdenken, was wird passieren? Also im Falle von über auf ihren Hüftbüros ist, möchten wir diese Landing Page Feuer senden und Brief an unsere bestehenden Kunden verwenden. Vielleicht wären einige ihrer bestehenden Kunden davon überzeugt, ein Fahrer am Silvester zu werden , damit es Büros helfen könnte. Es tut das, indem Sie diesen Newsletter öffnen. Einige der bestehenden Kunden werden davon überzeugt sein, dass sie beitreten werden. Das ist die Hypothese. Die nächste wichtige Sache ist, dass Sie sich bewusst sein müssen, dass die Ressource ist, die Sie benötigen um das Experiment durchzuführen, also seien Sie realistisch, dass es Zeit von Ihnen und Ihrem Team braucht und dass es den Fluss ablenkt aus Ihrem Geschäft. Ähm, du musst dir dessen bewusst sein, und du musst das einen Hut planen. Ein weiterer wichtiger Punkt, den ich Ihnen sagen möchte, ist, dass Sie von den ersten Ergebnissen nicht entmutigt werden sollten . Also wirst du es ausprobieren. Und erwarte nicht den Handel so, wie ein phänomenales Wachstum. Grundsätzlich musst du von dem lernen, was du getan hast, oder? Was du falsch gemacht hast. Sie haben Abschleppsitz als Experiment, und Sie müssen weiter versuchen und halten Sie Ihre Erfahrung in Minze Mann besser. Ähm, wie ich bereits erwähnt habe, wird Ihre Wachstumsstrategie für zehn Zeit nicht von der Gebühr funktionieren. Es ist wahrscheinlicher, dass es vom 100. Mal funktionieren wird, also bedenken Sie das. Ähm, lassen Sie sich nicht entmutigen. Fahren Sie fort. Und in der nächsten Vorlesung werde ich mit Ihnen über die Optimierung des Experiments sprechen, das wir eingerichtet haben eso Vielen Dank für das Zuhören, und ich werde den nächsten Vortrag sehen 13. Optimieren: Der letzte Teil beim Einrichten Ihres Wachstums-Tracking-Experiments besteht also darin, es zu optimieren. Also, nachdem Sie die ersten Ergebnisse haben, können Sie sehen, was funktioniert hat. Nun, was funktioniert nicht? Nun, basierend auf Ihren Analysen. Also werde ich über die freien, wichtigen Dinge reden, über die wir bei der Optimierung Ihres Wachstums-Hacker-Experiments nachdenken müssen . Die 1. 1 ist also, dass Sie eine Kontrollgruppe haben müssen. Sie müssen also immer eine Gruppe haben, die im Grunde nicht Ihr, ähm, Wachstumsexperiment erhält ähm, . So zum Beispiel senden Sie zum Beispielden Newsletter nur an die 80% Rabatt auf Ihre Nutzer. Das ist deine Testgruppe. Und Sie haben auch die Kontrollgruppe, weil Sie sehen müssen, ähm, ob es andere Umstände, die Ihr Ziel erreichen, beeinflussen. Also, ähm, Sie müssen immer gegen die Kontrollgruppe und die Testgruppe überprüfen, also Ihre Ergebnisse. Die zweite wichtige Sache ist die Vereinigung, A- und B-Split-Tests zu verwenden. Sie müssen also Ihre Benutzer in zwei Gruppen teilen und Sie müssen den Weg testen. In diesem Fall, zum Beispiel, sieht die Landingpage so aus, zum Beispiel dass man zum Beispieldas Verhaltensformular auf der Seite haben kann, und die 2. 1 kann das Kontaktformular auf der um unten auf Sie brauchen Zehe sehen. Welcher? Die Leute reagieren am besten, und dann muss man das immer auf dem letzten Punkt fortsetzen. Ich möchte, dass Toa Highlight ist, dass Sie wissen müssen, wann Sie das Experiment aufgeben, also müssen Sie es mehrmals versuchen. Sie müssen die Ergebnisse verfolgen, die Sie benötigen, um eine Bohnen-Bitte zu tun , zu testen, wie, ob, wenn es nicht funktioniert und wenn es zu viel von Ihren Ressourcen aus dem Betrieb eines Unternehmens benötigt, Sie es aufgeben müssen und betrachtet, etwas völlig anderes zu versuchen. Um zusammenzufassen,haben wir uns ein Beispiel von uber angesehen und wie sie Wachstums-Hacking einsetzen, um neue Treiber für den Silvester zu gewinnen. Um zusammenzufassen, haben wir uns ein Beispiel von uber angesehen und wie sie Wachstums-Hacking einsetzen, um neue Treiber für den Silvester zu Also begannen wir mit der Einrichtung des Ziels so gewinnen die Anzahl der Fahrer für den Silvester um auf erhöhte die Zahl um 50%. Dann richten wir die Analyse ein. Also, wie sie dieses Ziel die Menge der Anmeldungen verfolgen konnten und zuerst haben wir im Grunde das Experiment durchgeführt, indem sie es kaufen und verwenden Brief an ihre bestehenden Kunden senden. Und der letzte Punkt ist, das Experiment ständig zu optimieren. Also, was sie tun, ist ein Split-Test. Sie zeigen einigen Benutzern diese Version des Patienten, einige die andere Version und Sie können sehen, dass sie viele Experimente haben einige die andere Version und Sie können sehen, dass sie viele Experimente haben. Auch, wenn Sie überprüfen ihre Landing Pages in der Timeline, so was sie begann und wie es entwickelt. Jetzt können Sie sehen, dass sie ständig experimentieren, wo sie das Logo setzen, wo sie das Kontaktformular positionieren, welche Art von Bildern Sie sehen. Es ist also sehr wichtig. Ich hoffe also, dass Sie, indem Sie diese Beispiele demonstrieren, die Schritte verstehen, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Wachstums-Hacking-Experiment einzurichten. Ich werde Ihnen auch eine Übung zur Verfügung stellen, in der Sie Schritt für Schritt durchgehen und Ihr erstes Wachstums-Hacking-Experiment einrichten können. Also, ähm, ich hoffe, das hilft. Vielen Dank für das Zuhören, und ich werde den nächsten Vortrag 14. Was ist ein Growth a: In diesem Abschnitt geht es um Wachstum Hacking, Trichter und wie Sie einen für Ihr Unternehmen bauen können. Also im Grunde, was das Finale ist, ist, wie ein Benutzer bewegt sich in Richtung Kauf Ihrer Produkte. Also, welche anderen Schritte sie Maschinen zu ergreifen, um zu den Einnahmen zu kommen und um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen ? Lassen Sie uns also genauer schauen, was ein Wachstums-Hacker-Trichter ist. Also lassen Sie uns auf die fünf Teile schauen, aus denen fuhr Hacking Trichter besteht aus. Die 1. 1 ist also die Akquisition. Wie Sie den Traffic erwerben, um auf Ihre Website zu kommen. Die 2. 1 ist die Aktivierung. Wie machen Sie aus diesem Verkehr? Aktive Benutzer. Der gefurchte ist Retention. Also, wie lässt du sie auf deiner Seite bleiben? Dann? Es gibt einen wichtigen Referenzbericht. Warum verweisen die Leute dich auf andere? Und das letzte ist die Einnahmen. Wie zahlt der Benutzer Ihnen Geld? Der letzte Schritt. Die Aufgabe eines Wachstumshacker ist also die Messung der Konvertierung bei jedem aus den Schritten, die in der Wachstumshackung Faneuil sind . Also schauen wir uns dieses Bild an, und hier können wir sehen, dass 10% Rabatt. Die Leute, die zu unserer Seite kommen, bekommen Benutzer. So melden sie zum Beispiel sich zum Beispielan oder nehmen an der Diskussion teil. Also im Grunde, sie bekommen aktive Benutzer, dann bleiben weitere 30% von ihnen, und sie kommen ein zweites Mal im vierten Mal, weil, zum Beispiel, Sie senden ihnen Newsletter oder Sie tun etwas sonst Zehe, motivieren sie zu kommen, und nur die 30% so neun Menschen von 1000 tatsächlich zahlen für Ihren Service oder für Ihr Produkt. Sie müssen also die Verwendung von Google Analytics wissen. Was ist der Prozentsatz und wie viele Menschen kaufen das Produkt aus dem, das Sie Ihren Job als Wachstumshacker erworben haben , ist Zehe nehmen Sie den Engpass weg. Das bedeutet also, dass, wenn einer der Schritte nicht funktioniert, Also, zum Beispiel, wenn Sie die benutzerdefinierte erwerben, die Benutzer und sie kommen zu Ihrer Seite, aber leider werden sie nicht Ihr Benutzer, so dass sie nicht aktiviert werden. Sie müssen sehen, dass in Ihrer Analyse und Vereinigung, um etwas zu ändern, was sie daran hindert, ein Benutzer zu werden, kann der Prozess der Anmeldung zu schwierig sein. Vielleicht wollen sie ihre volle Nummer nicht verlassen. Sie benötigen, dass sie etwas anderes Zehenregister hinterlassen. Also müssen Sie das identifizieren und entfernen, dass Dies ist Ihr Job als Wachstum Hecker. In den nächsten Vorträgen werden wir jeden Schritt einzeln betrachten, und ich werde Ihnen Beispiele geben, damit Sie herausfinden können, wie Sie das in Ihrem Geschäft umsetzen können . Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich werde dich in der nächsten Vorlesung sehen. 15. Akquisition: So kann agro Hecker Wachstum in jeder Etappe des Trichters erreichen, indem er ihn optimiert und mehr Menschen in jeder Phase hält. Lassen Sie uns also die erste Stufe betrachten, die Akquisition ist. Woher kommen Ihre Kunden? Der erste Schritt, um Ihre Akquisitionsstrategie einzurichten, besteht darin, in Google Analytics zu schauen. Woher kommt Ihr Verkehr? Sie können das auf der linken Seite in Ihrer Google Analytics sehen und im Grunde können Sie an der Aufschlüsselung sehen . Also ist im Grunde nicht bei direktem Verkehr. Kommt es von sozialen Medien, die von der Überweisung von bestimmten Website kommen. Kommt es von organischen Überspannungen? Also im Grunde, das erste, was Sie tun müssen, ist zu identifizieren, woher Ihr Datenverkehr kommt. Der nächste Schritt besteht darin, ein Brainstorming zu erstellen, welche Art von Kanälen Sie verwenden müssen, um zusätzlichen Datenverkehr zu Ihrer Seite zu erhalten . Könnte es also mehr soziale Medien sein? Könnte es mehr PR sein? Könnte mehr Bloggen sein, also mehr Content Marketing? Könnten Sie mehr Websites in Google positionieren, so Suchmaschinenoptimierung. Sie müssen also eine Liste von Dingen erstellen, die Sie tun könnten, um mehr Traffic zu Ihrer Website zu erwerben . Lassen Sie uns also ein Beispiel aus Akquisition von mehr Traffic betrachten. Also würde ich gerne ein Beispiel für Streit betrachten. Quorum ist eine Website, auf der Sie Fragen stellen und beantworten können, und im Wesentlichen über die Gemeinden teilnehmen und die Fragen beantworten und stellen können. So gibt es ein sehr gutes Tool, das ähnlich Web Dot com genannt wird, wo Sie die meisten Websites überprüfen können und im Grunde können Sie überprüfen, wie viel Verkehr sie haben und woher dieser Verkehr kommt. Also schauen wir uns Kwara an und sie haben eine geschätzte Zahl von 260 Millionen Besuchern pro Monat. Und der größte Teil des Verkehrs kommt aus den Vereinigten Staaten im Vereinigten Königreich, Kanada in Australien. Und wenn Sie hier die Traffic-Quelle überprüfen, ist es offensichtlich, dass der größte Teil des Traffics von der Suche kommt. Also im Grunde, das ist ihr Hauptaktionskanal. Also, wenn Sie in Google tippen, was ist die beste Strategie von Grove Hecking? Es ist sehr wahrscheinlich, dass Streit die erste Seite sein wird, die auftauchen wird und dort finden Sie Antworten auf diese Art von Frage. Also, zum Beispiel, was ist Wachstums-Hacking? Hier können Sie andere Arten von Datenverkehr sehen. So, zum Beispiel, direkt. So kennen die Leute Cora bereits und kommen direkt dorthin. Die 2. 1 ist die Referenznummer. Also im Grunde kommen sie aus Verweisen auf andere Größe, zum Beispiel PR-Presse-Seiten. Äh, oh. Blog ist ein anderer ist sozial. Also, zum Beispiel, jemand poste, ähm, sozialen Medien auf ihrem Facebook, als Antwort auf eine Quorum oder 1/4-Frage, sie nehmen teil. Also, im Grunde, wenn jemand eine Also, im Grunde, im Grunde, E-Mail sendet und Links dorthin zu Cora und die letzte ist die Anzeige, also wenn sie zahlen Zehe durch einen Traffic Also Google Anzeigen, zum Beispiel. Schauen wir uns also die prominenteste an, die Suche ist. Und hier können wir sehen, dass 100% Rabatt auf die Suchanfragen organische Suche. Also im Grunde zahlen sie nicht, um in Google aufgeführt zu werden. Und hier, die organischen, Ihre Worte, die Leute betrachten, ähm, im Grunde, wenn Sie, ähm, können Sie mehr Keywords hier überprüfen, hier ist die soziale Verkehr, die Display-Werbung und zusätzliche Informationen. Also zusätzliche Informationen können Sie sich ansehen. Also, im Grunde , ähm müssen Sie zuerst mit Wasser kommen, das für Sie arbeitet. Sie können dies tun, indem Sie Google Analytics verwenden. Und die nächste Sache ist, mit der Strategie zu kommen, wie Sie mawr Benutzer gewinnen können, mehr Traffic zu Ihrer Seite. Dies ist also der erste Schritt, den Sie machen müssen. Und in der nächsten Vorlesung werde ich über die nächsten Schritte sprechen, die Aktivierung, Aktivierung, die Beibehaltung der Kunden und den Umsatzteil. Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich werde dich in der nächsten Vorlesung sehen. 16. Aktivierung: so dass der nächste Schritt im Trichter die Benutzeraktivierung ist. Also, nachdem Sie den Verkehr haben und Menschen zu erwerben und sie auf Ihre Website kommen, ist der nächste Schritt, sie zu aktivieren, so dass sie zu Ihren Benutzern zu machen, um das Interesse an ihnen wecken. Und in diesem Fall müssen Sie anfangen zu denken, Was wollen Sie, dass die Menschen auf Ihrer Website zu tun? Sollen sie sich zumBeispiel für Ihren Newsletter anmelden, Beispiel für Ihren Newsletter anmelden, sollten sie sich registrieren? Ähm, sollten sie? Äh, huh. Wie möchten Sie sie aktivieren? Was ist Ihr Ziel, wenn wir uns das Beispiel nochmals ansehen, das ich in der vorherigen Vorlesung von Cora gegeben habe ? Grundsätzlich ist ihre Strategie, den Benutzer zu aktivieren, dass sie möchten, dass Sie sich registrieren. Also jeder Mensch, der will, eine Frage oder Antwort stellen, bestehende Frage muss sich registrieren. Sie machen es sehr einfach, sich zu registrieren. Sie können es über soziale Netzwerke tun oder einfach nur das Formular ausfüllen, so und dieser Schritt müssen Sie Zehe machen es so einfach wie möglich. Sie müssen alle Arten von Dingen entfernen, die möglicherweise aufhören, den Benutzer zu aktivieren. Das ist sehr wichtig, darüber nachzudenken. Also in der nächsten Vorlesung. Wir werden über die Aufbewahrung sprechen und wie Sie die Benutzer behalten können, die Sie auf Ihrer Website haben. Also vielen Dank für das Zuhören. Und ich werde dich als Nächstes sehen, wie 17. Aufbewahrung: Der nächste Schritt nach der Aktivierung ist die Aufmerksamkeit des Benutzers. Das bedeutet, dass Sie im Grunde möchten, dass Ihre Benutzer so oft wie möglich auf Ihre Seite zurückkommen , weil es wirklich teuer für Sie ist. Zehe erwirb neue. Grundsätzlich ist der effizienteste Weg Zehe Halten Sie die, die Sie bereits haben, und bringen Sie sie zurück zu Ihnen und kaufen Sie mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Schauen wir uns also das Beispiel an, das ich in den vorangegangenen Vorträgen von Cora besprochen habe. Wie behält Cora die Nutzer bei? Also im Grunde, nachdem Sie sich angemeldet haben, haben sie Ihre E-Mail-Adresse. Sie werden also diese E-Mail-Adresse verwenden, um Ihnen die Fragen, denen Sie folgen, zu verdauen . Du wirst verlobt sein, und du wirst sehen wollen, was passiert. Also, zum Beispiel, wenn Sie die Frage stellen und Sie neue Antworten haben, werden Sie eine E-Mail darüber erhalten, so dass Sie zurück zur Seite kommen können und dort können Sie nicht nur die Antworten lesen, die auf Ihre Fragen, aber auch Sie können zum Beispiel eine neue Frage starten zum Beispiel . Oder Sie können einem bestimmten Benutzer folgen oder Sie können andere Themen lesen. Also im Grunde, so behalten sie Benutzer. Einer der Strategen. Das ist also sehr wichtig. Sie müssen analysieren, wie Sie den Benutzer behalten können. Also, was ist das? Ähm, ha . Moment. Und warum werden die Leute zu Ihnen zurückkommen und wie Sie es in Ihrem Prozess einbauen können. Also vielen Dank für das Zuhören. In der nächsten Vorlesung werden wir uns, ähm, Überweisung und Einnahmen ansehen ähm, , also werde ich in der nächsten Vorlesung sehen. 18. Anleitung: also ist der nächste Schritt im Wachstums-Hacker-Trichter die Überweisung. Der Punkt ist, dass Sie Mechanismen einbauen müssen, die es Ihren Benutzern ermöglichen, Ihr Produkt oder einen Dienst mit ihren Freunden zu teilen . Das fängt also mit eurem Verständnis an. Was wollen Sie, dass sie teilen? Aber wie wollen Sie teilen? Also, wo ist Ihre Zielgruppe? Wollen Sie, dass sie es über Facebook oder Twitter per E-Mail teilen? Und welche Art von Vorteilen können Sie ihnen bieten? Eso Sie können Ihr Produkt beziehen? Es könnte zum Beispiel 10% Rabatt auf die nächste Bestellung oder andere Vorteile sein, die Sie ausdenken können, bevor Sie an die Empfehlung denken . Ich habe Zeh Sie daran erinnern, dass es alles auf den Produktmarkt fit kommt, so dass die Leute Ihr Produkt wollen und brauchen und geliebt Ihre Geschichte und lieben, wie Sie es tun und was Sie tun, damit sie es beziehen können. Ansonsten macht es nicht wirklich Sinn, für Mechanismen zu bauen, wenn das Produkt die Menschen nicht bewundert und sie sich nicht vorstellen, es an jemanden zu verweisen. Also nehmen Sie ein Beispiel von Cora. Jedes Mal, wenn Sie sich wieder einloggen und Sie, zum Beispiel, eine Frage aus dem Kern stellen. Eine Gemeinschaft. Sie können diese Frage teilen. So können Freunde auf Facebook oder Twitter mit dir interagieren und auf deine Frage antworten. Es sind einige andere meine Finger, Sims, die ich in Tora gebaut, die es Ihnen erlauben, die Inhalte zu teilen. Also, ähm, jetzt sollten Sie zuerst denken, wenn Ihr Produkt schrecklich ist, wollen die Leute es mit wem und wie teilen, und zweitens müssen Sie den Mechanismus einbauen, so lassen Sie sie Zehe tun, dass. Also vielen Dank für das Zuhören. Und ich werde dich nächste Vorlesung sehen. 19. Umsatz: Der letzte Teil des Wachstums-Hacker-Trichters ist also der Umsatz. Dies ist der wichtigste Teil aus dem Trichter, und das ist, was Sie am Ende Zehe wollen. Konzentrieren Sie sich auf eine Zunahme, wie das Wetter, wie ich bereits besprochen habe, Sie Ihren Trichter als Ganzes betrachten müssen und sehen, wie viele Menschen in jeder Phase sind und wie viele sich auf Lee bewegen. Konzentrieren Sie sich auf eine Zunahme, wie das Wetter , wie ich bereits besprochen habe, Sie Ihren Trichter als Ganzes betrachten müssen und sehen, wie viele Menschen in jeder Phase sind und Auf diese Weise können Sie es besser machen, optimieren und tatsächlich den Umsatz steigern. Also, am Ende, der letzte Schritt. Also in diesem letzten Schritt wie die zuvor, müssen Sie jede Art von Störungen entfernen, die ein Benutzer haben könnte, wenn er sich entscheidet, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen . Also im Grunde eine Karte abschleppen und für Ihr Produkt bezahlen muss so einfach wie möglich sein . Außerdem müssen Sie Mechanismen finden, wenn Sie zum Beispiel sehen, dass ein Benutzer die Einkaufskarte lebt, wenn Sie Wenn Sie kein E-Commerce-Geschäft haben und nicht tatsächlich dafür bezahlen, müssen Sie auch identifizieren Warum könnte das ein Problem sein und ihnen vielleicht zusätzlichen Rabatt bieten oder, ähm, um Feedback fragen, warum das passiert? Das ist also auch ein sehr wichtiger Schritt. Und Sie müssen darüber nachdenken, ob es glatt genug ist, ob es einfach genug ist und wie Benutzer tatsächlich gehen, um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. In dem Beispiel, das ich in der ganzen Sektion über Cora gegeben , verdienen sie im Moment kein Geld. Wie? Egal, ob sie im Moment zu den Top bewerteten Unternehmen gehören, sie haben eine riesige Community. Wenn sie sich entscheiden, ein Geschäftsmodell einzuführen, haben sie genug Leute, die das Produkt oder den Service kaufen können, den sie anbieten werden, wie, ob das immer noch nicht sicher ist, welches Geschäftsmodell es wird es sein. Also, ähm, ich hoffe, , Sie sind jetzt klar über Wachstums-Hacker-Trichter, und Sie können einen für Ihr Unternehmen bauen. Sie können ermitteln, wo Sie die Personen in jedem Schritt haben, wie viele Personen und wie viele von ihnen in den nächsten Schritt umwandeln. Wichtig ist auch, dass Sie sich den ganzen Trichter ansehen und identifizieren, wo Sie Probleme haben könnten und was Sie tun können, um das zu beheben. Also vielen Dank fürs Zuhören. Ich hoffe, das ist jetzt klar für Sie, und ich werde den nächsten Abschnitt sehen 20. Hack 1 – LinkedIn: Also in diesem Abschnitt werden wir über Wachstums-Hacker-Taktiken sprechen, und ich werde Ihnen ein paar Beispiele geben, weil die erfolgreich Wachstums-Hacker-Zehe ihr Geschäft wachsen. Bevor wir beginnen, möchte ich Sie darauf hinweisen, dass es keine silberne Kugel gibt. Also, ähm, es gibt keine Technik, die ich Ihnen sagen kann, die Ihr Wachstum schrittweise steigern wird. Es geht also darum, einen Wachstumskanal zu testen, auszuprobieren und zu finden, der für Ihr Unternehmen beleidigt ist und neutrale Arbeit für Ihr Unternehmen arbeitet. So können Sie nicht einfach kopieren und einfügen, was für andere Unternehmen funktioniert und hoffen, dass es Ihnen helfen wird, zu wachsen. Also das erste Beispiel und die erste Wachstums-Hacking-Technik, mit der wollte seine Suchmaschinenoptimierung zu starten . So mit Google in, um Ihr Geschäft zu wachsen und Positionierung der Seiten und das Beispiel aus dem Unternehmen, das das erfolgreich am Anfang getan hat, Augen in Esso im Wesentlichen verbunden entstanden, bevor verlinkt. Die sozialen Netzwerke wurden hauptsächlich für Unterhaltung und für die Verbindung mit Freunden verwendet, und sie beschlossen, es radikal zu ändern. Also beschlossen sie, soziale Netzwerke für Unternehmen am Anfang zu verwenden, sie bemerkten, dass viele Menschen in Google eingegeben haben, ein Name einer Person, die sie in der Geschäftstreffen treffen würden, zum Beispiel, so dass sie würde die Person suchen, wie, ob sie nichts Nützliches finden würde. Was also verlängerte, ist das Erstellen eines öffentlichen Profils für jedes Verlängerungsmitglied, das dann von Google indiziert wurde. Und im Grunde das nächste Mal, als du einen Freiwilligen eingegeben hast , fragte, zum Beispiel, meinen Namen, eines der wichtigsten Dinge, die auftauchten, war das verknüpfte Profil wie dieses. , fragte, zum Beispiel, meinen Namen, Sie schafften es, Tausende und Tausende von Seiten zu unserem Index von Google zu erstellen, so dass ihre Gesamtrangliste stieg. Aber auch die Leute begannen, sie zu finden und fingen an zu sehen, dass sie dort auch das Profil erstellen müssen, um den Geschäftspartner von ihnen zu verbinden. Also dieser waas einen Kanal, den sie verwendet haben und der für sie erfolgreich funktionierte. In der nächsten Vorlesung werde ich also über die nächste Taktik und das nächste Beispiel sprechen. Also vielen Dank für das Zuhören, und ich werde Sie in einem netten Vortrag sehen 21. Growth 2 – Zillow.com: Also das nächste Beispiel, über das ich mit Ihnen sprechen möchte, ist Null. Zillow ist eine der größten Suchmaschinen für Immobilien. Also für den Kauf oder Verkauf Ihres Hauses. Also einer der wichtigsten Abfälle, die ihr Wachstum waas Kondome Marketing ermöglichten. So konzentrierten sie sich auf die Produktion von qualitativ hochwertigen Inhalten, die Presse, Blogger und Leute dazu angezogen haben, darüber zu schreiben und zu teilen. Welche Art von Inhalten haben sie produziert? Also vor allem, sie produzierten Infografik. Also, die visuell zeigte, zum Beispiel, die Preise oder andere Informationen, die Sie gerne wissen möchten, wenn Sie ein Haus kaufen möchten . Außerdem haben sie Umfragen durchgeführt, und dann veröffentlichten sie diese Daten, diefür ihre Zielgruppe sehr nützlich und sehr interessant waren die . , Diese halfen ihnen im Grunde,Aufmerksamkeit darauf zu gewinnen, rein zu werden, um den Verkehr auf ihre Seite zu . Also müssen Sie denken, Was ist Ihr Inhalt? Marketing-Strategie im Moment. Haben Sie einen Block? Schreibst du über etwas? Ist das für Ihre Nutzer interessant für Ihre Zielgruppe? Kannst du es interaktiver machen? Kannst du daraus eine Infografik machen? Kannst du es visueller machen? Kannst du Videos machen? Also, welche Art von Inhalten und welche als Ihre Zielgruppe gebildet werden will scheinen. Das Ziel mit Ihrer Kondom-Marketing-Strategie, wenn Sie es als Wachstumskanal ausprobieren, ist, dass Sie 1/4 Leader und Experte in Ihrer Branche werden müssen. Also, nachdem Sie einer geworden sind, ist dies ein zeitraubender Job. Aber nachdem du dich so positioniert hast, werde ich mich definitiv auszahlen, weil immer mehr Presse mit dir reden wird. Immer mehr Blogger werden zurückkommen, um nach Ihrem Gutachten zu fragen. Also denke ich über diese Strategie nach und ob es für Ihr Geschäft praktikabel ist und danke Ihnen sehr für das Zuhören und ich werde den nächsten Vortrag sehen. 22. Growth 3 – Dropbox: das nächste Wachstum Heck, über das ich sprechen möchte, ist Überweisung. Das Beispiel, das ich mit Ihnen besprechen möchte, ist Dropbox Dropbox verwendete Empfehlungsprogramm , um drastisch zu wachsen. Also war das was, nur einer der Steuerstäbchen, die sie benutzt haben. Ähm, und es kann nicht überschätzt werden, wie? Ob es ein wichtiger Bestandteil ihrer gesamten Wachstumsstrategie war. Also im Grunde, was sie getan haben, ist, dass sie angeboten, dass, wenn Sie einen Freund beziehen, Sie freien Speicherplatz auf Dropbox erhalten. Aber auch dein Freund wird freien Platz bekommen. Das hat wirklich gut funktioniert, und viele Leute, weil sie so einen nützlichen Nutzen für sie hatten, begannen, ihre Freunde zu beziehen. Sie müssen also überlegen, ob dies für Ihr Unternehmen anwendbar sein könnte, macht es sogar Sinn für Ihre Art von Produkt oder Dienstleistung, ein Empfehlungsprogramm zu erstellen? Wenn es keinen Sinn ergibt, müssen Sie darüber nachdenken, was Sie beiden Parteien anbieten können. Also ist es gut für beide. Also, was musst du dieser Person anbieten? Wer zuerst jemand und sein Freund, der sich also auf die anmeldet. Also, im Grunde müssen Sie Anreize für beide Parteien schaffen. Sie müssen auch wichtig zu berechnen. Wie viel kostet es dich, etwas umsonst zu verschenken? Und wenn es sich im Vergleich auszahlt, zum Beispiel Google-Ameisen oder für Facebook-Anzeigen? Wie viel kostet es dich, ah, Person durch Überweisung zu erwerben ? Und wenn es billiger oder teurer ist als herkömmliche Google-Anzeigen? Eso Ich denke, wenn Überweisung eine Option für Ihr Unternehmen sein könnte, wenn es Sinn macht, können Sie es ausprobieren. Vergessen Sie nicht, den beiden Parteien Vorteile zu bieten. Andi machen es interessant und aufregend genug, um beides teilzunehmen. Sonst wird es nicht funktionieren. Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich sehe dich in der nächsten Vorlesung. 23. Growth 4 – Airbnb: der nächste Hain Heck, über den ich mit Ihnen sprechen möchte, ist Airbnb ing. Dies ist eines der beliebtesten Beispiele, die gegeben wird, wenn wir über Wachstum Hacking sprechen. Also, was Airbnb am Anfang getan hat, um seine Angebote und die Anzahl der Buchungen, die es in Craigslist integriert hat, zu erweitern . Craigslist ist, ah, ah, sehr beliebtes Verzeichnis, in dem Leute eths posten können. Grundsätzlich können Sie finden, was Sie durch Zelle eso vermitteln. Grundsätzlich ist es unser Marktplatz. Also, was sie taten, beschlossen sie, den Vorteil von der bestehenden Plattform zu nehmen, die Craigslist ist. Nachdem du ein Zimmer auf Airbnb erstellt hast,nachdem du dein Zimmer dortgepostethast,könntest du es automatisch auf Craigslist teilen und den Verkehr von dort abrufen. , Nachdem du ein Zimmer auf Airbnb erstellt hast,nachdem du dein Zimmer dortgepostet , Zimmer dort Also holen Sie sich die potenziellen Buchungen von dort. Was das für Ihr Unternehmen bedeuten könnte, ist, dass Sie vielleicht daran denken können, das Rad nicht neu zu erfinden , sondern den Verkehr von einer bestehenden Plattform zu verwenden. Also müssen Sie denken, ähm, für Ihre Branche und für Ihr Unternehmen. Gibt es eine Plattform, die bereits sehr beliebt ist und die Ihre Zielgruppe nutzt, die Sie nutzen könnten, um Traffic auf Ihre Seite zu bringen? So könnten Sie sich verschiedene Integrationen ausdenken. Einige sind technologisch komplizierter. Wie wenn Airbnb auf das, was Airbnb getan hat. Aber manchmal könnte es etwas sehr Einfaches sein. Kaufen Sie einfach über Posting Zeug. Also, ähm, überlegen Sie, ob das eine Option für Ihr Unternehmen sein könnte. Uh, in der nächsten Vorlesung werde ich über das nächste Beispiel sprechen, also vielen Dank, dass Sie zugehört haben. 24. Growth 5 – Youtube: ein weiteres Wachstum. Hacking-Beispiel, das ich Ihnen geben möchte, ist auf der einen von YouTube. YouTube ist heute nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Wenn Leute also nach etwas suchen, werden sie oft nur in YouTube eingegeben, um ein Video von dem zu sehen, was sie suchen . So wächst es an Popularität. Eso Es gibt einige Faktoren, die zum YouTube-Wachstum beigetragen haben. Wie das Wetter? Einer der Schlüsselfaktoren war die Entscheidung, Nutzer von YouTube zu em zu ermöglichen. Schlechte Videos. Das bedeutet, dass Sie im Grunde die Kälte von jedem YouTube-Video kopieren können und Sie es einbetten So enthalten in Ihre Website oder Ihre Blawg Um, das half ihnen, ein kritisches Wachstum zu erreichen, das sie brauchten, weil plötzlich über das Internet lädt Millionen von Websites, auf denen Sie YouTube-Videos eingebettet hatten. Und, ähm, Leute konnten sehen, dass dies YouTube ist, und dann würden sie YouTube folgen und mehr Videos ansehen . Eso im Grunde beschäftigte es Menschen und, ähm, erhöhte die Anzahl der Menschen, die die Videos angesehen werden. Was könnte das für Ihr Unternehmen bedeuten? Sie könnten darüber nachdenken, ob dies eine Option für Sie ist, um Ihre Inhalte ist in der schrecklichen . Also, wenn Menschen könnten Teil Ihrer Kondome oder Teil Ihres Produkts und eingebettet auf ihre Websites und ihre Blöcke, ihre Inhalte, die Sie machen einen wertvollen Wert auf andere Websites und andere Blöcke hinzufügen . Sie müssen also darüber nachdenken, ist ihr Wert, den Sie erstellen können und was ist der Wert. Und dann müssen Sie es sehr leicht teilen auch. Eigentlich ist es nicht wie ein Problem, aber, wie überprüft, Sie haben nur mit einem Klick auf eine Schaltfläche Sie klicken eingebetteten Code kopieren, und Sie können bereits auf Ihrer Website auf dem Block enthalten, so dass Sie es sehr einfach machen müssen. Dies ist also einer der Wachstums-Hacks, die YouTube verwendet, um zu wachsen. , Vielen Dank,dass Sie zugehört haben. Und ich werde dich bei der nächsten Vorlesung sehen. Vielen Dank. 25. Begleite die Slack für mehr: Also in diesem Abschnitt habe ich Ihnen nur einige wichtige Beispiele, die Sie wissen müssen, um Wachstum Hacking. Diese sind nicht exklusiv, und es gibt Tausende von anderen, die wirklich großartig sind, in denen könnte für Ihr Unternehmen funktionieren . Deshalb habe ich eine Schlackengruppen-Community geschaffen, in der ich euch alle einlade, sich anzuschließen, wo ich regelmäßig weitere Beispiele von Wachstums-Hacking posten werde und wo man auch mit anderen Schülern diskutieren kann Vielleicht der Hain hex Sie ausprobieren oder die Sie ausprobiert und was für Sie funktioniert hat. Oh, für dich hat es nicht funktioniert. S o. Ich poste den Link zur slack Community und die Ressourcen dieser Vorlesung und auch Sie bekommen es wenn Sie am Kurs teilnehmen. Also, wenn Sie noch Fragen haben, wenn Sie ein bestimmtes Beispiel von Wachstums-Hacking wissen wollen , fragte mich und schreibe es in der Diskussion oder in der Schlackengruppe, ich werde glücklich sein Toe, ähm, ähm, besprechen Sie es mit Sie, um Ihnen mehr zu sagen. Und ich freue mich darauf, mit Ihnen zu sprechen und Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft weiter auszubauen. Also vielen Dank fürs Zuhören. Und ich werde Sie im nächsten Abschnitt sehen. 26. Top 10 Tools: Dies ist eine Bonusvorlesung, bei der ich Ihnen die Top 10 Zehen geben möchte, die meiner Meinung nach für jeden Wachstumshacker wichtig sind. Beginnen wir also mit Analytik. Ich denke, das beste Werkzeug, um für Analysen zu verwenden, um Ihre Wachstums-Hacker-Experimente zu verfolgen , ist Google Analytics. Es ist ein kostenloses Tool zu verwenden. Und, ähm, wirst du den Link Toe finden? Ähm, all die Werkzeuge, die ich in den Ressourcen dieser Vorlesung präsentieren werde, und im Grunde können Sie es überprüfen. Google Analytics ist am Anfang etwas schwierig einzurichten, aber wenn Sie es eingerichtet haben, ist es wirklich großartig. Und, ähm, es funktioniert wirklich, wirklich gut, der nächste. Es wird Kuss-Metriken genannt. Grundsätzlich mit Kuss-Metriken können Sie Ihre digitale Marketing-Leistung verfolgen, analysieren und optimieren, und das macht ein bisschen mehr als Google Analytics. Es identifiziert jeden Benutzer, und im Grunde zeigt es Ihnen, wie jeder Benutzer sich verhalten uh, Google Analytics tut das nicht. Ah, aber küss metrischen Staub. Also im Grunde, Sie werden mehr Details über jeden Benutzer bekommen. Wie Hugh sie reagiert Zehe, ähm, Ihre Website eso Es ist leider nicht kostenlos. Und es ist, wo teure Kosten von $200 bis $2000 pro Monat. Aber es ist eine sehr gute auch, wenn Sie bereits mehr fortgeschritten. Ein weiteres sehr wichtiges tun ist Segment genannt. Ah, Segment ist ein einziges haben für Kundendatum. Grundsätzlich sammelt es alle Ihre Kundendaten an einem Ort. Um, zum Beispiel, können Sie Google Analytics-Fallmetriken, Facebook-Pixel integrieren . Um, alle Arten von Programmen, ähm, ähm, die Sie benutzen und im Grunde alles an einem Ort zu sammeln. Sie können es verwalten und, ähm und es benutzen. Es gibt eine kostenlose Version aus dem Produkt, was am Anfang genug ist und ihre anderen Versionen, die mehr kostet bis zu $449 pro Monat. Der nächste wird Un Bounds genannt. Und das ist ein Tool Toe Build Landing Pages. Dies ist eines der besten Werkzeuge, und im Grunde gibt können Sie bauen, veröffentlichen und um, ein Split Test Landing Pages. Du brauchst kein technischesWissen zu haben technisches . Sie können sehr leicht bauen eine schöne Landing Pages dort und testen um, die zu ist nicht kostenlos. Kosten von 49 bis $199 pro Monat Wie, ob Sie sofort bekommen, sehr professionell aussehende Landingpages und alle Analysen zu zwei, die ich verwendet, um Newsletter zu verschicken. Für meinen Newsletter ist Marketing also männlicher Schimpanse. Es ist wirklich großartig. Und, ähm, es erlaubt Ihnen, im Grunde Marketing-E-Mails, automatische Nachrichten und gezielte Kampagnen zu senden . Sie können Ihren Benutzer auch segmentieren. So, zum Beispiel, abhängig von der ah, Sie sind Trichter, wo Ihre Benutzer sind. Sie stimmen zu, verschiedene Segmente verschiedene Männchen. Es gibt eine kostenlose Version aus dem Tool. Ah, wie ob, wenn Sie mehr Abonnenten haben, Sie mehr Monate zahlen wie ob, wenn Sie mehr Abonnentenhaben, Sie mehr Monate zahlenmüssen. Ein großartiges Tool, mit dem Sie Kundenfeedback sammeln können, die ich besprochen habe, ist sehr wichtig toe Finden Sie Ihr Produkt Markt fit ist alles sind im Grunde ist es eine Chat-Option. Ah, Life-Chat-Option mit Ihren, ähm Nutzern, wo Sie sie um Feedback bitten und, ähm, beantworten ihre Fragen, bevor sie gehen. Es gibt eine kostenlose Version, die alles am Anfang genug ist und sie sind auch kostenpflichtige Versionen. Wenn Sie möchten, zum Beispiel, integriert mit mehr Websites. Das heißt, dass, um, ein großartiges Werkzeug, um alle Ihre sozialen Medien zu verwalten ist, wer ausgestellt Grundsätzlich, es ermöglicht Ihnen, alle Ihre Social Media Kanal an einem Ort zu integrieren. Und Sie können ihre, ähm, planen Sie Ihre Nachrichten, die Sie senden möchten. Sie können auch die Analysen verfolgen , , die die Performance im Grunde verwendet. Haben Sie einen Überblick an einem Ort abseits des Geschehens. Es gibt eine kostenlose Version, mit der Sie kostenlose soziale Netzwerke verbinden können und Sie einen Monat bezahlen müssen . Lassen Sie $8.99, wenn Sie Zehe, ähm, erhalten Sie Zugang zu Premium-Funktionen oder Sie wollen mehr soziale Netzwerke verbinden. Ein großartiges Werkzeug für Inbound-Marketing ist ah hap Spot. Grundsätzlich ist es die führende Inbound-Marketing-Plattform im Web. Ähm, und es beinhaltet Analytik, CRM, Bloggen, Social-Media-Zielseiten-Erstellung Call to Action Testing. Also im Grunde ist es der einzige Halt für all Ihre Inbound-Marketing. Leider kostet es auch ziemlich viel, also von 200 bis 2400$ pro Monat. Aber wie gesagt, es hat alles integriert, so dass Sie nicht für eine andere, ähm, verschiedene Planplattformen und Websites bezahlen müssen ähm, . Sie haben alles in einem, also könnte dies eine großartige Option für Sie weitere zwei sein, was ich denke, ist wirklich großartig ist optimiert Lee. Und es ermöglicht Ihnen, Personalisierung zu testen, zu optimieren in einer, ähm, einfach zu bedienenden Plattform. Grundsätzlich ist es sehr einfach zu implementieren. Und, ähm, Sie können ihren Test, ähm, Ihre Websites oder Ihre mobile APS Es hat eine kostenlose Version, sondern hat auch eine kostenpflichtige Version auf, und Sie müssen überprüfen, was für Sie passt für Ihre Geschäft. Das Beste in diesem Moment. , und schließlich, um und schließlich, zusätzliche Anmeldungen und Traffic zu erhalten, ist eines der am häufigsten verwendeten Tools ein Sumo Me und im Grunde integriert es sich mit Ihrer Website und sie behaupten, dass es Ihre tägliche E-Mail-Anmeldung erhöhen wird um 20%. Aber im Grunde integrieren Sie sich mit Ihrer Website und Sie haben, ähm, verschiedene Tools. Einer von ihnen ist, zum Beispiel, ermöglicht es Ihnen, E-Mails zu sammeln. Mit einem anderen können Sie sehen, wo Benutzer auf Sie auf den Kopf klicken. Ah, im Grunde auch Social Sharing. Sie können nur ein paar einfache Klicks integrieren. Es ist sehr gut. Ich habe es selbst getestet, und es gibt eine kostenlose Version. Wie, ob, wenn Sie auf mehr Funktionen zugreifen möchten, zum Beispiel, um das Branding oder zusätzliche Funktionen zu entfernen, müssen Sie zahlen, ähm, bis zu $49 pro Monat. Also das ist, denke ich, die Top 10 Werkzeuge, die ich denke, Sie sollten auf jeden Fall überprüfen. Ähm, ich gebe Ihnen auch in der Ressource ist, ähm, die Website, die einen Überblick über meine vielen weiteren Tools hat. Vielleicht finden Sie eine, die besser zu Ihrem Unternehmen passt. Vielleicht ein günstigerer. Ähm, die Sie verwenden möchten. Also schauen Sie sich mal an. Da ist Whoa. Aber das sind meine, ähm meine Auswahl, die ich verwende, in der ich empfehlen würde. Also vielen Dank fürs Zuhören. Ähm, ich hoffe, das hilft, und ich werde dich bei der nächsten Vorlesung sehen. 27. Wrap-up: Dies ist ein Abschlussvortrag für diesen Kurs. Ich möchte noch einmal zusammenfassen, was wir in diesem Fluch gelernt haben. Zunächst einmal haben wir damit begonnen, die notwendigen Fähigkeiten zu erlernen, die wir brauchen, um ein Wachstumshacker zu werden. Zweitens habe ich über die Produktmarktanpassung gesprochen, die die sehr wichtige Basis für den Aufbau Ihrer Wachstumsstrategie ist. Ich habe auch diskutiert, wie Sie Ihr erstes Wachstums-Hacker-Experiment einrichten können und was ist ein Wachstums-Hacker-Trichter und wie Sie Ihr eigenes Wachstum einstellen können? Hacker-Trichter. Ich habe Ihnen ein paar Beispiele von sehr beliebten Wachstums-Hacks gegeben und wie große Unternehmen wie uber Quora, Pinterest, Airbnb, Dropbox Wachstums-Hacking verwenden, um ihr Geschäft zu wachsen. Daher möchte ich Ihnen nur ein paar sehr wichtige Festungen geben, die ich möchte, dass Sie von diesem Kurs nehmen . Es gibt also keine Silberkugel, die dir helfen wird, dein Geschäft auszubauen. Grundsätzlich ist Wachstums-Hacking mehr aus Haltung, so dass Sie Zehe sehr analytisch brauchen. Sehen Sie, wie Ihre Geschäftsgewerkschaft alles misst jede Marketing-Aktion, jedes Wachstums-Hacking-Experiment, das Sie haben, und Sie müssen ständig testen und optimieren, was in der Vergangenheit funktioniert und was nicht für Sie funktioniert? Es handelt sich also um eine sehr wissenschaftliche Methode zum Marketing. Ich hoffe, ich könnte Ihnen erklären, was Wachstums-Hacking ist. Welche ersten Schritte müssen Sie unternehmen, um eine Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen aufzubauen. Ich hoffe, ich habe Ihre nützlichen Beispiele gegeben, die Ihnen helfen werden , über Ihr eigenes Geschäft nachzudenken und vielleicht die Dinge zu finden, die Sie als nächstes ausprobieren möchten. Eso vielen Dank für das Zuhören. Wenn Sie den Kurs verlassen haben, lassen Sie mir bitte eine positive Bewertung auf. Ich freue mich darauf, dass Sie sich der Schlackengruppe und den Diskussionen im Kurs anschließen. Also kann ich , Ihnen helfen und schwächen,die Wachstums-Hacking-Techniken zu diskutieren, die funktionieren und die nicht funktionieren und wie Sie Ihr Geschäft wachsen können. Also nochmals vielen Dank. Ähm und ich werden Sie im nächsten Kurs sehen.