Erleichtere dir Kostenvoranschläge und Preisgestaltung: Denke, vereinfache und mache dich an die Arbeit

1. Leitprinzipien und qualifizierte Kunden: - Hallo. - Mein Name ist Emily Cohen. - Ich bin wirklich aufgeregt, dass Sie sich mir heute anschließen, um zu diskutieren, - um was Heute und Siris von Videos zu diskutieren, effektive Vorschläge zu schreiben und wie man Preis - Projekte. Diese Klasse ist in erster Linie für Leute gedacht, die gerade aus dem College sind oder einfach nur ihre Karriere beginnen, , und oder Leute, die nur einen Auffrischungskurs wollen. - Ich hoffe, Sie genießen es. - Und am Ende der Klasse, - werde ich geben Ihnen eine typische Anfrage für Vorschlag, - oder RFP, - die online auf der Schule Aktie Website veröffentlicht wird, die Ihnen erlauben, zu schreiben und ausführbar - Vorschlag basierend auf der Richtlinien gebe ich Ihnen auch weinen sowie die Preisgestaltung einer Probe - Projekt. - Ich dachte, es wäre sehr hilfreich, dass wir mich zuerst vorgestellt. - Ich bin seit 20 Jahren Berater. - Ich begann meine Karriere als Designer, - eigentlich ging ich in die Designschule, - und ich verstehe, Wenden. - Also bekomme ich, was Designer dio und ich liebe, was ich tue, - und ich liebe Design. - Aber was mir in meiner Karriere ziemlich schnell klar wurde, war, dass ich am Geschäftsende besser - und war kein großartiges Design, das ich tatsächlich gestopft habe, - und ich wollte wirklich Standdesign, - aber nutzen, was meine Erfahrung in meinem Interesse war war, die erwies sich als über - Organisation und Projektmanagement und Kundenmanagement und laufende Studios. - Und so tat ich das für ungefähr sieben Jahre. - Ich verwaltete ein Studio, das ich von etwa fünf Leuten auf etwa 30 bis 40 wuchs, als ich ging. , Ich war etwa sieben Jahre dort,und dann, ziemlich gleichzeitig, ziemlich gleichzeitig, begann ich in meiner Praxis in meiner Beratungspraxis, wo ich mit Designfirmen arbeite, typischerweise kleine bis mittelgroße Designfreunde und Agenturen, - um, - und ihnen mit einer Vielzahl von Mrs. Bedürfnissen helfen. - Einschließlich I Beginnt Meine Karriere ist das Schreiben einer Menge von Vorschlägen und Preisgestaltung, - obwohl das jetzt nur etwa 10% meines Geschäfts auf einem großen Teil der Unternehmen ist - Beratung darüber, wie effektive Vorschläge zu schreiben und ihre Projekte effektiv zu platzieren, - sowie Personal- und Prozessmanagement, - Kundenmanagement, - alles was mit der Art der Operationen zu tun hat, - all die Art von Sachen, die Designer hassen. - Ich liebe es, dio um, - und ich ging mit Kunden im ganzen Land und habe tatsächlich ein paar Ansprüche jetzt in anderen - Ländern Also ist es wirklich spannend auf Liebe. - Was lieben? - Ideo und ich hoffen, dass das durch diese Klasse kommuniziert. - Also, was ich dachte, wir würden mit beginnen, bevor wir in Vorschläge bekommen, - was Lektion sein wird, ich möchte wirklich ein wenig über ein paar Dinge, die führen zu sprechen - kann so meine Leitprinzipien. - Und ich denke, das ist wirklich ein Punkt, weil dies alles beeinflusst, worüber ich mich beraten würde, insbesondere aber bei der Preisgestaltung von Vorschlägen. - Also sind Sie die ersten Leitprinzipien? - Absolut. - Wenn du dein eigenes Geschäft führst. Und damit meine ich, du bist kein Freiberufler, der stündlich bezahlt wird und vor Ort arbeitet. - Aber jemand, der wirklich unabhängig arbeitet, - ähm, - und hat sein eigenes Geschäft, - oder selbst wenn ihr Alleineigentümer, - das ist wirklich unabhängig in Richtung Richtung. - Und sie haben Klienten. - Das sind keine Nestle entworfenen Freunde, aber wirklich echte Kunden. Und so diese Leitprinzipien und für diese Papierleute, , und das Wichtigste ist, dass Sie sich mit Geld sehr wohl fühlen müssen. - Wenn Sie nicht bequem mit Geld sind, - es ist eine sehr schwierige Sache, Ihr eigenes Geschäft zu führen. Und, äh, egal welche Fähigkeiten ich dir beim Verhandeln beibringe oder Dinge, die ich über Preisgestaltung rede. - Du wirst nie in der Lage sein, wirklich einen effektiven Job zu machen, ohne wirklich Vertrauen in Geld zu haben. Wenn Sie also kein Vertrauen in das Geld haben, sollten Sie sich das ansehenund verbessern, mit dem ich Ihnen heute nicht helfen kann. Wenn Sie also kein Vertrauen in das Geld haben, sollten Sie sich das ansehen , - Leider, - es ist definitiv etwas, das es im Laufe der Zeit gelernt hat. Aber in der Minute, in der Sie sich nicht wohl fühlen, über Geld zu reden , , werden Ihre Kunden das spüren und das wird Ihre Beziehungen verletzen, und auch, wie Sie Ihren Wert Ihres Unternehmens oder Ihrer Dienstleistungen preisen insgesamt und - verwandte Lee um, - die andere, die Sie tun müssen, ist nicht nur sich wohl fühlen um Geld, - wir müssen sicher sein, wer Sie als Designer sind, - und darüber, was Sie Ihren Kunden in Bezug auf alles bieten. - So die vorgeschlagenen Rätsel zu den kreativen Slips zur Arbeit selbst. Wenn du nicht sicher bist, wird der Klient von dieser Angst ernähren, und das ist wirklich schlimm. - Keine dieser Fähigkeiten, die ich dir heute beibringen konnte. - Das sind Fähigkeiten, die Sie im Laufe der Zeit lernen müssen und ... ähm, - sind etwas, das in der Führung eines Unternehmens innewohnt. - Sie müssen sehr zuversichtlich sein, wer Sie sind und was Sie Ihren Kunden zur Verfügung stellen, die - Minute, in der Sie sich fühlen oder zeigen ein wenig Schwäche, - die Klienten, - natürlich, - werden das ausnützen, - Ähm, und das ist das Letzte, was du willst. - Thea andere Dinge. - Ich bin ein wirklich großer Gläubiger und unter vielversprechender und über die Lieferung kommen. - Also was? - Was bedeutet das? - Und ich bin sicher, dass Sie alle schon gehört haben, - aber das bedeutet, - wissen Sie, - in Ihrem Schreiben, - Ihre Vorschläge und wir werden darüber reden, während des Unterrichts, um Sie können eine Menge - Details geben um das, was Sie zur Verfügung stellen, - was der Prozess ist, - was die Lieferblasen sind. - Und es ist wichtig, dass Sie wirklich das, was Sie übrig haben, mit Ihrem Schreiben über und - was Sie versprechen, - aber nicht zu viel versprechen, - damit Sie, wenn Sie tatsächlich an dem Projekt arbeiten, - über liefern ein wenig. Lass dich fantastisch für den Klienten aussehen, aber du musst sie wissen lassen, dass du absichtlich bist. - Ähm, - was heißt, - wenn Sie versprechen, - sagen wir, - 23 Konzepte und, - ähm, - und eine Runde von Revisionen, - Freunde Beispiel später, wenn Sie an der Projekt und der Kunde fragte Fuß, - um, - zweite Runde von Revisionen, - Sie können sagen, - Nun, - das war nicht in unserer Gebühr und unserem Vorschlag enthalten, - und Sie konnten sich auf das Dokument beziehen. - Aber ich verstehe, warum Sie das wollen, - und ich dass zusätzliche Runde für die Angst zur Verfügung stellen werde. - Keine Gebühr. - Bin ich nicht großartig? - Ich werde dich lieben. , Aber das nächste Mal,wenn Sie mehr Konzepte darüber hinaus benötigen, dann muss ich das aufladen. Es geht also wirklich darum, dass man wirklich viel versprechend und überliefert, damit man wirklich den Klienten lieben wird, dass man all das Zeug zeigt, das man nicht versprochen , aber man liefert immer noch und liebt das für Sie, - und sie lieben das, - und das verbessert wirklich die Beziehungen. - Also bin ich ein großer Gläubiger auf unter vielversprechenden und überlieferten. - Und die andere Sache, die mir wirklich wichtig ist. - Die anderen Leitprinzipien sind, dass, was auch immer Sie dio , - was auch immer Sie tun, - Sie repräsentieren sich als Designer oder als kreativer Mensch, - Sie alle anderen Kreativen und Sie vertreten unserer Branche. Was auch immer Sie tun, um Menschen ethisch und richtig, nicht nur für Sie, sondern für die Industrie insgesamt, also das ist wirklich wichtig. - Ich denke, wir, - egal, was wir tun es wirklich reflektiert über alle anderen in unserer Branche. Und wenn Sie sich schlecht verhalten oder wenn Sie die Prima-Donna sind, die jeder denkt, dass Designer sind, wird das uns als Profi schaden. - Und ich bin ein echter Gläubiger und bin super professionell, aber auch ethisch authentisch. - Also bin ich kein großer Gläubiger, um unsere Arbeit auf dem Spielfeld zu inspizieren, und das ist eine ganze separate Lektion. - Aber es gibt eine Menge Dinge, die unsere Branche wirklich verletzen, die auf seinem Deal behauptet. - Sie müssen sich daran erinnern, dass wir alle gegeneinander antreten, aber wir alle sollten auch Kollegen sein. Und so sollten wir alle transparent in unseren Geschäftspraktiken sein und wirklich teilen, was richtig ist und was falsch ist. sollten wir alle transparent in unseren Geschäftspraktiken sein und wirklich teilen, was richtig ist und - Und es gibt viele tolle Ressourcen, die es gibt. - Was sind ethische Praktiken, besonders? - Die Idee hat einige ethische Richtlinien, die ich finde, sind ziemlich gut sowie die Grafik. - Artists Guild hat ein paar, - äh, - also wirklich ethische M Praxis zu sein, - zu praktizieren, was unsere Branche predigt und zu handeln, als ob Sie möchten, dass Ihre Konkurrenten handeln - ist wirklich wichtig, sowohl in dem, wie Sie verhandeln und wie Sie Ihre Dienstleistungen, - sowie die Qualität Ihrer Arbeit und wie Sie über Ihre Arbeit sprechen und gerade in Tag heute -, - tägliche Interaktionen. - Das ist wirklich wichtig. Was auch immer wir tun, repräsentiert unsere Branche, und wir müssen entsprechend handeln. , Ich weiß,dass dir einige davon offensichtlich erscheinen, aber das sind sie nicht. - Ich denke, ich finde, dass viele dieser Dinge nicht offensichtlich sind, - und es ist wirklich wichtig, die Grundlage für das, was ich denke, sind diese Leitprinzipien zu legen . Und das letzte Leitprinzip insgesamt ist, und ich erwähnte ein wenig darüber, dass dies transparent ist , , damit ausgerichtet ist, ehrlich zu sein. Das heißt also, ehrlich zu sein bedeutet, nicht nur authentisch zu sein, wer Sie sind, und nicht Geliebte - nehmen Siean, sich selbst falsch darzustellen. ehrlich zu sein bedeutet, nicht nur authentisch zu sein, wer Sie sind, und nicht Geliebte - nehmen Sie Aber es geht wirklich darum, ehrlich gegenüber den Kunden zu sein, ehrlich zu Ihren Mitarbeitern zu sein, ehrlich zu sein in Ihren täglichen Beziehungen mit Anbietern zu sein. Wenn du zu spät dran bist, sages ihnen. Wenn du zu spät dran bist, sag - Versuchen Sie nicht, es durch Sie wissen, - so etwas wie, - wissen Sie, - Hund aß meine Hausaufgaben. - Ähm, - und glaub es. - Und ich habe alle Arten von Ausreden gehört, - einschließlich ich habe die Präsentation im Auto im Taxi auf dem Weg hierher verlassen. - Ähm, - so halten Sie, wenn Ihr Kunde, - wenn Sie Ihre Kunden etwas ehrlich verstehen, und Sie halten sie aktualisierte Rechnung, werden sie erkennen, dass Sie Mängel haben, - und das wird OK sein, - aber wenn du es nicht tust und du versuchst, sie in irgendeiner Weise zu verstecken, - sie werden das wieder erkennen und dir nicht vertrauen. - Und Sie müssen Vertrauen sofort aufbauen, weil Vertrauen im Kern der meisten Beziehungen steht -. , Und sie müssen vertrauen und fühlen,dass du ehrlich zu ihnen bist. - Sie auch ich bin ein großer Glaube an Transparenz, - was mit Ehrlichkeit verbunden ist, - was Transparenz mit Ihren Kunden ist. - Transparenz war Personal, - ähm, - sehr wichtige Transparenz mit Ihren Kollegen. Ich denke, wir sollten alle miteinander reden, über das Platzieren reden und Sie werden hören, dass, wenn ich über Preisgestaltung spreche, - ähm, - mit Ihren Kunden über Budgets und Zeitpläne reden und ehrlich zu ihnen sein und - transparent über Ihre Geschäftspraktiken, ohne sie wissen zu lassen, was Ihr Ergebnis ist. - Sie müssen verstehen, wie Sie ein Geschäft führen und Ihre Mitarbeiter auch tun. - Aber das ist deine Aufgabe, dein Team zu erziehen. - Das sind meine Grundprinzipien. - Ich habe einige Essensprinzipien rund um Vorschläge und Preisgestaltung, - die ich darüber in der nachfolgenden Lektionen sprechen werde. - Aber diese Art von allgemeinen Essen Prinzipien, die Art von Einfluss, was ich spreche - und wie Sie sollten, - wie sollten Sie meine Empfehlungen zu nehmen. , Die andere Sache, über die ich heute sprechen möchte, ist die Qualifizierung von Kunden, also glaube ich wirklich nicht, dass wir im Geschäft mit irgendwelchen Vorschlägen sind, wenn es darum geht großartige kreative Arbeit, die alle Collins-Probleme löst. - Letztendlich, - das ist für mich. - Argo, - als s kreative Profis waren nicht im Geschäft der Durchführung von Vorschlägen noch das ist ein großer Teil von dem, was wir dio. - Und der Grund, warum ich gerne über qualifizierte Kunden sprechen möchte, ist wirklich mehr darüber - zuerst mit den Kunden zu sprechen, um zu sehen, ob sie genau zu Ihnen passen. - Und sind Sie für sie genau richtig, damit Sie vermeiden können, unnötige Vorschläge zu schreiben und damit Ihre Gewinnrate zu erhöhen? - Also bin ich wirklich großer Gläubiger und stelle die richtigen Fragen und schaue wirklich auf Kunden und - die Projekte sehr tiefe Dame. - Sehen Sie, ob Ereignis Dies ist ein Projekt, das wirklich etwas ist, das gewinnbar ist und das Sie wollen - so dass Sie vermeiden können, wieder unnötige Vorschläge zu schreiben, von denen Sie wissen, dass sie zeitaufwendig sind - und eine Menge, - um, - nur Energie, die Sie normalerweise nicht haben, - vor allem in einem kleinen Unternehmen. - Ähm, - also möchte ich mit Ihnen teilen, wenn ich das richtig machen kann, - eine Folie oder, - äh, - diese 1. 1 ist eine gängige Art und Weise, um Kunden zu qualifizieren, so dass Sie sehen können - die Grafik auf verschiedene Arten. - Der erste Krieg, - die ersten Wege, die es die gleiche Arbeit für denselben Kunden ist. - Das bedeutet, dass Sie einen großen Teil mit demselben Kunden arbeiten, der die gleiche Art von Arbeit macht , und manche Leute mögen das, weil es konsequent ist. - Aber es ist ein gefährliches Geschäftsmodell mit viel Gewicht. Es liegt daran, dass Sie nicht wachsen und Sie einen Kunden haben können, und die allgemeine Faustregel ist, dass Sie keinen Kunden haben sollten, der mehr als 20 bis 25% Ihres Geschäfts einnimmt . - Sonst bist du in einem gefährlichen Gebiet. , Dann könntest du aufsteigen und sagen,dass du denselben Klienten magst, aber du würdest gern ein bisschen anders arbeiten. - Also erweitern Sie Ihre Expertise, - ähm, - Sie könnten die gleiche Arbeit für verschiedene Kunden tun. - Das ist auch ein Ziel, das Sie vielleicht haben wollen, was Sie idealerweise dio-können, - verschiedene Arbeit für verschiedene Kunden. - So Sie ständig, - wissen Sie, - erweitern Sie Ihren Kundenstamm und bieten verschiedene Möglichkeiten. - Das ist eine vereinfachte Art qualifizierter Kunden. Und wenn du anfängst, das vielleicht der erste Weg, um es anzuschauen. - Aber es gibt eine Menge Feinheiten in qualifizierenden Kunden. Und ich zeige diese Grafik gerne so viele verschiedene Möglichkeiten, Kunden zu qualifizieren. - Und ich habe eine proprietäre Methodik, um Metriken bereitzustellen, - tatsächlich neue Kunden oder neue Ähm, - Perspektiven tatsächlich gut zu geben , - zählen, dass, - um, - auf einer Skala von 1 bis 1 bis 5 auf wo sie in das Diagramm passen. - Aber das ist ein es erlaubt Ihnen, Clients zu qualifizieren, - aber das ist eine vereinfachte Version davon für diejenigen, die gerade anfangen, - Ähm, - und dieser disqualifizierende Trichter ca NBI für jeden von euch anders, - könnten Sie qualifizieren Kunden völlig anders als andere Personen. , Die Art, wie ich Kunden nicht qualifizieren kann, ist, dass ich ein New Yorker bin. Ich würde gerne schnell reden, und wenn ich einen neuen Klienten bekomme, dauert das ewig, bis ich durchdachte, das macht mich verrückt. - Und das ist oft ein Klient, für den ich nicht arbeiten will. - Also, das ist mein Qualifying. - Ich habe andere Leute gehört, die nicht mit anderen Leuten arbeiten wollen, also musst du dir das ansehen. - Aber diese Art von allgemeinen Qualifikationen der 1. 1 ist, - Haben sie das richtige Geld? - Und das ist eine sehr wichtige Frage, die lernen wird, im Laufe der Zeit zu stellen und ist eine von - die Fragen, die ich unter der genauen den Vorschlag Bereich der Preisgestaltung skizzieren werde. - Also sorgen sie dafür, dass sie das Geld haben, oder können sie es sich leisten? - Das ist also die 1. 1 Die zweite Sache ist, - sind sie der entscheidende Entscheidungsträger? - Das ist wirklich eine weitere wichtige Qualifikation, und was das bedeutet ist, - arbeiten Sie mit der Person zusammen, die das Recht hat, die Arbeit zu genehmigen, die Sie tun. - Wenn Sie nicht mit dem wichtigsten Entscheidungsträger arbeiten, - verursacht das oft viel mehr agita unserer Nation und beinhaltet viel mehr Revisionen. Und das könnte bedeuten, dass du mit arbeitest, weißt du, vielleicht könnte jemand, der unter dem Entscheidungsträger steht, sein, dass es eine 1/3-Party ist, wie eine PR-Kanzlei , die einen Endkunden hat, bedeutet nicht, dass du nicht mit ihnen arbeiten solltest. - Aber was Sie sehen, ist in qualifizierenden Kunden. - Sie suchen irgendwie auf all diese Faktoren bei der Entscheidung, - zu entscheiden, ob sie so viele dieser Faktoren haben und sie sind niedrig auf der Art und Weise, wie Sie sie qualifizieren -, - dann könnte es kein qualifizierter Kunde sein, - also ist es nicht arbeiten. - Ein entscheidender Entscheidungsträger ist nicht die einzige Möglichkeit, das Fliegen zu qualifizieren. - Es ist nur für mich, - einer der großen Bereiche, - so lange wie. Und wenn Sie also auf den Trichter schauen, - diese Luft Art von, - meiner Meinung nach, - nach unten und am wichtigsten, - so sind Sie langsam jetzt, in welchem der Kunden Sie arbeiten wollen. - Nicht alle Kunden für Projekte sind für jeden geeignet. - Die andere ist, - schätzen sie Design? - Haben sie sie verstehen, dass der Wert des Designs. - Was bedeutet, dass sie setzen angemessene Budget und Ressourcen ist und Zeit gegen - wenn es ungebildete Kunden, - das erfordert viel mehr Bildung und viel mehr Zeit auf Ihrer Seite, - Erziehung des Kunden über die Wert Design und den Prozess der Gestaltung. - So manchmal die Leute trennen die Ausbildung des Designers gegenüber des Kunden -, - zuerst von dem Wert, den sie auf Design legen. - Dann sollten Sie einige der roten Fahnen lesen. - Also, was sind die roten Fahnen? - Also halten sie dich für immer am Telefon? - Stornieren sie Termine? - Was sind die ein paar der roten Fahnen, die Sie bemerkt haben, und wirklich treffen diese Und das Sein - bewusst dieser, - Ich denke, zu viele Designer nur so aufgeregt, um einen Kunden und eine neue Gelegenheit zu bekommen, dass sie - nicht wirklich auf diejenigen schauen rote Fahnen. - Die anderen Dinge müssen Sie sicherstellen, dass Sie einander mögen, wenn es eine Fehlkommunikation gibt oder - wenn Sie auf eine andere Weise kommunizieren und Sie sich nicht verstehen, - oder wenn Sie die Person nicht mögen oder wenn sie Sie nicht mögen und es fühlt sich unbequem, - dann mehr als wahrscheinlich wird das der Weg der Gewichtsbeziehung Funktionen sein, sobald Sie - bekommen das Projekt. - Und ist es wirklich ein Projekt oder eine Beziehung, die du wirklich willst? - Oder das wird einfach genug sein, um wirklich innerhalb des Budgets und innerhalb der Zeit zu arbeiten? Normalerweise, wenn es nicht eine gute Persönlichkeit passt, die zu mir gerissen wird, ist eine der größten roten Fahne, wenn Sie nicht mit dem Kunden auskommen, dass, wo der Kunde Sie aus irgendeinem Grund nicht mag, oder wenn es etwas ist, das Sie müssen sie davon überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten, - es macht keine einfache oder nahtlose Beziehung. - Sicherlich könnte einer von ihnen eine vernünftige Zeitlinie sein. - Haben sie sichtbare Erwartungen? - Wie viel Zeit ein Projekt benötigt, ist eine andere Möglichkeit, diese Qualifikatoren zu wiederholen. - Einige Kunden, - einige Designer von mir, - kümmern sich wirklich wirklich über Zeitlinien nicht, weil je mehr komprimiert die Zeit gut, - es ist. - In gewisser Weise, - wird das letzte Mal beteiligt und damit Ihr profitabler. - Einige meiner Klienten haben nichts dagegen. - Die Eile ist eine der vernünftigen Eile vorausgesetzt, der Kunde hat ein vernünftiges Budget - weil Sie tatsächlich mehr Geld verdienen, - dann Projekte, die für gehen und weiter und weiter. Manchmal denke ich, dass eine vernünftige Zeitlinie zu lang ist, zu viel Zeit, weil das sehr teuer sein könnte. , Die andere Sache ist, dass Sie sich ansehen könnten, ist dieser Klient Ah, hochkarätiger Kunde oder Projekt? Es könnte also sein, dass, und da es eine gemeinnützige Organisation sein könnte, und da es eine gemeinnützige Organisation sein könnte, die keine Geldausgaben hat, vielleicht arbeiten Sie nicht mit den wichtigsten Entscheidungsträgern der Zähne. die keine Geldausgaben hat, - Aber es ist so ein wichtiges Projekt in irgendeiner Weise, - entweder wird Ihr Geschäft auf die nächste Ebene bringen. - Was ist wirklich faszinierendes Projekt, das Sie in Ihrem Portfolio verwenden können, oder es ist jemand, - Connector, der Ihnen empfehlen wird, was potenziell weit reichende hat, - neue Geschäftsmöglichkeiten für Sie, die Sie einem neuen Publikum aussetzen wird. - Es gibt viele Gründe, den Kunden selbst zu betrachten, um zu sehen, was der Kunde Ihnen , als Designer bietet und wo werden sie Ihr Geschäft nehmen? - Und manchmal ist das wichtiger als alles andere. Wenn es die richtige Passform ist und das Letzte ist und das Designer immer so fühlen, ist das das richtige Projekt für Sie? Wenn es die richtige Passform ist und das Letzte ist und das Designer immer so fühlen , - Ist es ein global genug Projekt, das Sie aufgeregt, wenn es ein wirklich schreckliches Projekt ist, - und Sie denken einfach nicht, dass es etwas ist, das in Ihrem Steuerhaus ist oder das Ihnen gibt - Leidenschaft und Aufregung, - dann vielleicht die einzige real und es zu tun ist für viel und viel Geld. Was ich dir heute beibringen will, ist, dass ich nur den Fähigkeitsanteil ersteche. - Bildschirmfreigabe. - Ähm, was? - Ich versuche Ihnen beizubringen, dass Sie Ihre Kunden qualifizieren und das Projekt qualifizieren müssen. - Also machst du ein paar Dinge. - Ihr Qualifying, - der Klient. - Haben sie Recht? - 50. - Sie. - Ihre Qualifikation für das Projekt ist das Projekt. - Die richtige Passform für Sie waren bei der Arbeit, dass Sie dio Augen es neu und aufregend. - Ist das etwas, das in deinem Steuerhaus ist? - Ist es etwas, das anders sein wird? - Aber es wird Ihr Geschäft auf die nächste Ebene bringen? - Ähm, - immer ist es eine langweilige Arbeit. Und dann ist die andere Sache, du willst dich qualifizieren. - Du bist der richtige Sitz für den Klienten. - Gibt es eine Kommunikation? - Mögen sie dich? - Verstehen sie den Wert von Design? - Bist du die Richtige für sie? - Also, wenn Sie könnten, - ähm, - darüber nachdenken, bevor wir darüber reden, wie man Vorschläge schreibt. , Ich denke,dass Will Mitt einen Diff machen Princeton wirklich darüber nachdenkt, Sind das die richtigen Vorschläge für uns? - Also, das ist es für den Unterricht heute. - Ich freue mich auf die nächste Lektion. 2. Leitprinzipien und Fragen für die richtigen Fragen für Vorschläge: - Hallo. - Ähm, - Der heutige Vortrag befasst sich mit den Leitprinzipien, die mich beim Schreiben von Vorschlägen antreiben - sowie mit einigen Fragen, die Sie einem Kunden stellen könnten, bevor Sie einen Vorschlag schreiben. - Die nächste Lektion wird über den Inhalt des Vorschlags sein. - Aber heute konzentrieren wir uns auf die Leitprinzipien und Fragen. - Die richtigen Fragen stellen. - Also glaube ich an, - wie ich den letzten Vortrag erwähnte - einige Leitprinzipien, die meine Empfehlungen für das Schreiben des effektivsten Vorschlags wirklich vorantreiben . - Die erste ist, dass Vorschläge und Verträge sehr unterschiedliche Dokumente sind. - Vorschläge sind etwas, das folgt, nachdem Sie den Kunden qualifiziert haben, basierend auf weniger ein auf -. - Aber es ist ein Dokument, dass der Kunde im Grunde schon in dich verliebt ist. - Sie mögen deine Arbeit. - Sie haben sie bereits als Klient qualifiziert und Sie qualifiziert. - Also hast du sie kennengelernt. - Du hast eine persönliche Verbindung hergestellt, und Vorschläge bedeuteten Teoh wirklich. - Sagen Sie ihnen den Umfang der Arbeit und Ihre Gebühren. - Also was, - wirst du wann? - Wie viel wirst du berechnen? - Wenn Sie in den Begriffen aufbauen, die die gesetzlichen Bedingungen sind, - wie ein Vertrag, - dann wird sich der Kunde einfach auf diese konzentrieren und wir werden das Gespräch tot stoppen. - Also, was Sie wirklich tun wollen, ist, dass die Art des Klienten zu folgen, der sich verliebt - mit Ihnen Weg. - Also zuerst qualifizieren Sie sie, die sich bei Ihrer Arbeit in Sie verliebt haben. - Jetzt qualifizieren Sie sich, - stellen Sie sicher, dass sie in Bezug auf Ihren Umfang der Arbeit Ihrer Gebühren für Sie passen. - Und sie wollen wirklich mit dir arbeiten. - Und dann der Vertrag, - der nach dem Vorschlag ausgegeben wird. - Wird das viel einfacher verkaufen? - Und es wird eine Verhandlung sein. - Eso Bis dahin werden sie sich bereits entschieden haben, mit Ihnen zu arbeiten, weil sie Ihren Gebühren auf dem Bozo zugestimmt haben, und Sie müssen möglicherweise mehrere Entwürfe des Vorschlags durchlaufen, um es dorthin zu bringen, wo es braucht - zu sein. Aber sobald Sie dem zugestimmt haben, ist der Vertrag wieder so viel einfacher zu unterzeichnen, und dann ist es nur eine Verhandlung, weil sie bereits vereinbart haben, mit Ihnen zu arbeiten. - So sind Vorschläge und Verträge sehr unterschiedliche Dokumente. - Die Ausnahme ist, wenn es ein Kunde ist, mit dem sie zuvor gearbeitet haben, - dessen Seniorenbedingungen, - oder wenn es ein wirklich schnelles Projekt ist, wie ein zweiwöchiges Projekt, bei dem Sie keine Zeit haben, zu veröffentlichen - sowohl einen Vorschlag als auch einen Vertrag. - Eine andere Sache ist, dass Vorschläge nicht Ihre primäre Marketing oder Kommunikation oder - Qualifikation Maut. - Ah, - viele Designer diese Art von Angst, - im Gespräch mit Design oder nicht Kunden, die sie sind. - Sie mögen es nicht, sich selbst zu bewerben, und sie benutzen die Dokumente, dass sie entweder ihre Fähigkeiten Broschüren haben. - Aber in vielen Fällen, - der Vorschlag, sich wirklich zu verkaufen, und mein Punkt ist, Sie sollten sich verkauft haben und - Ihre Arbeit vor dem Schreiben des Vorschlags. - So sehr selten brauchen Vorschläge Art von Qualifikationsverrat oder Werbematerial - wie Ihr BIOS und Ihre Fallstudien. - Und Sie wissen alles, was Ihren Umfang Ihrer Dienstleistungen beschreibt, weil bis dahin sie - sollten bereits wissen, wer Sie sind und wer Sie für ihn arbeiten Was Sie dio. - Die Ausnahme ist, wenn es sich um eine R P Anfragen handelt, wo sie tatsächlich diese Art von Inhalt benötigen, - oder wenn es an andere Stakeholder geht, die Sie noch nicht erfüllt haben und die Ihre - Arbeit nicht gesehen haben und irgendwie noch Ihren Wert beweisen müssen, - so Vorschläge sind nicht Ihre primäre Marke, - interne Kommunikation Art von Werbe-Tool. , Das dritte Leitprinzip ist, dass jedes Projekt und jeder Kunde anders ist, was bedeutet, dass man nicht wirklich generische Vorlagen für Vorschläge verwenden kann. - Designer sind irgendwie faul und dass sie immer wollen, geben Sie mir eine Vorlage. Aber die Sache ist, dass nicht jedes Projekt dasselbe sein wird. - Und nicht jeder Kunde soll sagen, mit einigen Kunden, mit denen Sie anders kommunizieren müssen -. Einige Klienten sind sehr erzählerisch in ihrer Herangehensweise, und sie mögen die leichten Worte. - Meistens mögen die meisten Klienten keine Worte und wollen natürlich keine Aussagen wie hochrangige, - ähm, - Aussagen wie Aufzählungskopie, die sie irgendwie scannen können. - Also musst du wirklich richtig sein, wer dein Publikum ist. - Das alles, was Sie nicht generische Begriffe wie Client verwenden möchten, - Sie können es tatsächlich anpassen und den Namen des Kunden verwenden. - Es klingt also wirklich so, als würde es damit reden. - Das ist wirklich eine gute Möglichkeit, einen Vorschlag zu bekommen. - Teoh erledige die ganze Arbeit für dich. - Wenn die Vorschläge wirklich das Gefühl haben, dass sie dem Kunden in einer Stimme geschrieben werden, die wirklich ist - reflektiert, was der Kunde braucht und wer? - Der Klient ist da. Das vierteLeitprinzipist, dass man Designer immer gerne Annahmen über Projekte machen sollte, anstatt Kundenfragen zu stellen. Das vierte ist, Leitprinzipist, dass man Designer immer gerne Annahmen über Projekte machen sollte - Und ich hasse dieses Wort Annahmen absolut, weil Designer Sie Kunden Ihre - Fragen stellen sollten . - Stellen Sie ihnen so viele Fragen, wie Sie müssen. - Ich glaube nicht an diese Regel. - Sie haben nur einmal, um den Kunden auf die Fragen zu stellen. - Sonst fühlen Sie sich wie eine Anzeige. - Manchmal müssen Sie den Hals, um das Verständnis der Projekte zu bekommen, so dass Sie so viele Fragen stellen können , wie Sie wollen. - Offensichtlich, - sollten Sie den Klienten fühlen. - Und wenn der Kunde ein wenig Druck verspürt oder durch Ihre Anrufe verärgert wird, dann haben Sie einen Schneider. - Aber zum größten Teil, - wenn Sie eine andere Frage haben, - können Sie den Reifen eine E-Mail senden, - fragen Sie sie, - Sie wissen, - rufen Sie sie an, damit ich es nicht mag, einige nur zu machen, - wissen Sie, - wenn ich Kunden Fragen wie, - Nun, - ist es eine CMS-Website? - Oder wissen Sie, wie viele Seiten der Broschüre sie könnten? - Dasselbe? - Der Designer, der mein Kunde ist, wird sagen, - so, - ich nehme an, die Broschüre wird 12 Seiten sein, - oder ich nehme an, dass es eine Massenseite sein wird, aber machen Annahmen nicht, - hat das ruhige gefragt. - Brauchen Sie eine CMS-Website? - Es ist viel besser, sie zu erziehen und die richtigen Fragen zu stellen, damit Sie wirklich Preise - ein Projekt so genau wie möglich. Machen Sie also keine Annahmen und stellen Sie wirklich gute Fragen, die wir als Nächstes behandeln werden. - Die andere Sache ist die Klienten, die letzten Leitprinzipien, und das ist irgendwie damit verbunden. - Alles muss angepasst werden, ist in meinem Glauben und Schriftsteller. Du wirst mich dafür hassen, dass ich das gesagt habe, aber die meisten Klienten lesen nicht. - Sie haben Angst und Dokumente. - Sie haben keine Aufmerksamkeitsspannen. - Sie sind in so viele verschiedene Richtungen gezogen. - Im Idealfall werden sie wahrscheinlich direkt zum Preis gehen. - Aber Sie wollen versuchen, - idealerweise bekommen sie es zu sagen. - Idealerweise, - bekommen sie, - geben Sie ihnen eine Geschichte, die sie verstehen und bekommen, um den Preis. - Also liebe ich Bulleted Copy über Erzähltext wann immer möglich und Ton Bisse so viel wie - möglich, weil Kunden einfach nicht lesen. - Also kein großer Gläubiger an Erzähltext. - Das gibt dir jetzt meine Leitprinzipien. - Es gibt drei Runden von Fragen, die Sie normalerweise stellen müssen. - Die erste Runde der Fragen besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr und dies mit dem - Qualifikationsteil des Gesprächs zusammenhängt , was bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie Ihre Firma qualifiziert haben. - Also während des Qualifizierungsprozesses und sicherlich, bevor Sie in den Vorschlag bringen einige - die Fragen, die Sie stellen sollten und es gibt viele. - Aber hier sind einige meiner Top Fünf. - Die 1. 1 ist Schätzung. - Sie haben Ihre Website gesehen, weil das wirklich wichtig sein wird, weil sie ihre Recherchen gemacht haben . - Haben sie deine Arbeit gesehen? - Verstehen sie Ihren Wert und fragen sie dann nach der Arbeit, die sie gesehen haben? - Was gefällt Ihnen? - Das ist also eine wirklich gute Frage. - Zu sehen, was sie eine Art Einsicht sind, ist das, was sie auf das reagieren, was Sie wissen, scheint - ansprechend für sie. - Sie können sie auch fragen, was an sie über Ihre Firma appelliert. - Und das ist wirklich toll, - weil Sie in der Lage sein, einige Dinge zu hören, die sie über Ihre Firma mögen, dass Sie vielleicht - wollen in dem Vorschlag darauf hinweisen. - Sie auch Land, um diese Frage. Ich möchte fragen, was die Herausforderungen sind, was denken Sie, sind einige der Bedenken, die Sie vielleicht mit uns gearbeitet haben, und ich weiß, das klingt negativ, aber ich denke, es ist wirklich eine gute Sache, vorne zu stehen, - was dir andere Dinge Sorgen machen. - Also, dann hören Sie die Nachrichten wie Ihre Ich mache mir Sorgen um Größe oder ich mache mir Sorgen - um Ihren Standort. - Das sind also wirklich die Fragen, die gestellt werden, - denn dann können Sie auf die Dinge zu diesen Fragen im - Vorschlag antworten . - Also sind alle diese Fragen über Tala Ring den Vorschlag, um irgendwelche Probleme anzugehen, die der - Kunde erhoben hat. - Ähm, - Sie können sie auch fragen, nach welchen Qualitäten sie in der ausgewählten Firma suchen? - Das ist wirklich wichtig, denn was sind sie? - Was ist ihnen wichtig bei der Auswahl einer Firma? - Was sind ihre Auswahlkriterien? - Das ist wirklich, - wirklich wichtig auf, - und dann die letzte Sache, - und das ist, um ihre Ausbildung zu beurteilen. - Ihre Fähigkeit, mit Designern zu arbeiten, ist nur sagen, - was war Ihre letzte Erfahrung mit einem Design für ihn zu arbeiten? - In den meisten Fällen können sie sagen, - Nun, - wir haben nicht mit der Designfirma gearbeitet, - also wissen Sie, dass es ein Bildungsniveau gibt, das Sie mit ihnen in Bezug auf können sie sagen, - Nun, - wir haben nicht mit der Designfirma gearbeitet, - also wissen Sie, dass es ein Bildungsniveau gibt, das Sie mit ihnen in Bezug auf demonstrieren den Wert von Design. - Und das könnte eine andere Art von Prozess bedeuten, weil Sie dieses Design wirklich als Wert zeigen müssen. - Ähm, - aber in einigen Fällen - haben die Kunden mit Designern gearbeitet und Sie können ein Gefühl davon bekommen, was ihre Kämpfe waren und was für sie funktionierte. - Auch, - um entdecken zu können, ob es bereits auf Agentur der Aufzeichnung, - dass Sie vielleicht nicht über die WAAS gewusst haben. - Das sind also Fragen, - wirklich? - Um Ihre Firma zu qualifizieren und zu sehen, dass sie sich qualifizieren. - Sie qualifiziert? - Die nächste Runde von Fragen soll rufen, - den Kunden anwenden. - Ist das der Klient richtig für Sie? - Und das wiederum treibt wirklich an, wie du reagieren wirst. - Wie schreibst du deinen Vorschlag? - Die erste Frage ist, - wer sind alle Entscheidungsträger und Stakeholder? - Dies ist eine wirklich, - wirklich wichtige Frage, die gestellt wird, bevor Sie einen Vorschlag schreiben, - die Leute fragen immer, wenn ich den Vorschlag bis dahin beginne, - es ist zu spät. Eins, wenn Sie das identifizieren können, gibt es eine Menge von Stakeholdern, die schon Ihre Füße heben werden, nur für den - Verschlimmerungsfaktor allein. - Das zweite, was tun wird, ist, - wenn Sie feststellen, dass viele Stakeholder sind, - könnten Sie mehrere Runden von Zwischenpräsentationen aufbauen, um die Präsentation zuerst einer - Verwaltungsperson oder einem Nicht-Entscheidungsträger abzudecken , als präsentieren genug bekommen ihre - rund um das Feedback, - dann auf die nächste Ebene präsentieren und dann vielleicht dem Vorstand präsentieren. - Also ist es wirklich wichtig zu fragen, wie Maney Entscheidungsträger und Stakeholder und was - jedermanns Rolle ist. - Wenn Sie also zu einem Treffen gehen, um Ihren Vorschlag zu besprechen oder das Projekt zu besprechen, werden Sie darauf vorbereitet sein, zu wissen, wie viele Menschen dort drin sind, und können ihnen dann auch helfen, zu verstehen, dass einige dieser wichtigen Entscheidungsträger mehr sein müssen beteiligt in der vorderen - des Projekts, wenn Sie Konzepte präsentieren, die auf der Rückseite, wenn es zu spät ist. - Das ist also eine gute Zeit für Sie, um Ihren Klienten darüber zu erziehen, wie Sie gerne arbeiten - mit verschiedenen Menschen, - und wenn sie viele Stakeholder haben, - sie könnten keine qualifizierte Klippe sein, - so dass könnte eine Möglichkeit sein, einfach zu sagen, dass Sie nicht mit jemandem arbeiten können, den sie haben - 20 Personen Boden sie haben. Du arbeitest mit einer Juniorperson, die dann jemanden über ihnen hat, der dann einen Vorstand von Direktoren über sie hat . - Das ist ein Rezept für eine Katastrophe. - Und das ist eine wirklich wichtige Frage ist, wer sonst konkurriert? Wen Sie sonst noch diesen Jungen in Betracht ziehen, dieses Projekt und es ist absolut nichts falsch, das jetzt zu fragen. - Das heißt nicht, dass die Klienten das beantworten werden. - Und wenn sie sagen, - na ja, - es ist nicht Ihr Geschäft, - Sie könnten sagen, - wissen Sie, - auf dem Grund, warum ich frage, ist ich wirklich gerne wissen, zumindest welche Arten von Firmen, - wenn Sie können. - Wenn Sie sich nicht wohl fühlen, geben Sie mir die Namen der Firma, die ich verstehen kann. - Aber ich würde gerne wissen, welche Arten von Firmen und wie viele Firmen konkurrieren, so dass ich meinen Vorschlag anpassen könnte, um Ihnen zu sagen, was uns anders macht. - Also ich weiß, wer Konkurrenten sind wirklich hilft mir, Ihnen die Informationen zu geben - Ihr Bezirk und einfacher. - Um, - und in den meisten Fällen wird der Aufstieg Ihnen definitiv sagen, wie viele Konkurrenten und welche Arten von - Konkurrenten. - Also, hier wollen Sie herausfinden, wie sie schreiben, und wissen Sie, - da. - Und diese waren nie irgendwo, wo sie einen Freiberufler erwägen, der außerhalb ihres Heims arbeitet. - Kassieren sie eine riesige Agentur wie eine Landtür oder zukünftige Marke? - Denn wenn Sie wissen, dass Sie Mentalität Ihren Vorschlag zu sagen, - Hier ist, was macht uns anders, - vor allem, wenn Sie Ihre Konkurrenten kennen. - Du wirst wissen, was dich anders ausmacht. - Es ist also wirklich wichtig. - Und es ist absolut nichts falsch daran, diese Frage zu stellen. - Gegen wen trete ich an? - Wie viele Firmen? - Weil auch die anderen Dinge. - Wenn Sie mit 10 Firmen konkurrieren, - dann haben sie wirklich keine geeigneten Designfirmen qualifiziert, - und Sie wollen vielleicht nicht mit ihnen arbeiten. - Oder Sie könnten erkennen, dass die Gewinnquote dieses Vorschlags niedriger sein wird, weil sie es einfach an jeden und jeden senden, ohne sie zu qualifizieren. - Ähm, - es ist ideal, wenn sie sagen, zwei oder drei Freunde, weil dann fühlen Sie sich wie und ich befassen, wenn es einfach - wie Sie, weil sie voll qualifiziert und dann die wenigen werden eine viel einfachere und - Verhandlung. - Thea-Dinge, die du willst, und ich habe das schon erwähnt. - Wie haben sie ihre Auswahlkriterien gewogen? - Also nicht nur, was ihnen wichtig ist und eine Firma auswählt sondern dann, basierend auf dem Vorschlag, - was bedeutet einen für sie, all die verschiedenen Vorschläge zu bewerten und ihnen nicht die Antwort zu geben ? - Sag es nicht. - Sind es Füße? - Oder kennen Sie unsere Fähigkeiten? - Lassen Sie sie es für die Zellen beantworten. - Was sind die Möglichkeiten, die sie gehen, um die richtige Firma zu untersuchen und viele Kunden haben werden - nicht einmal darüber nachgedacht. - Also ist es eine gute Möglichkeit, sie zum Nachdenken zu bewegen. - Wie sollen wir das Recht aus dem auswählen, was uns wirklich wichtig ist? - Und dann, wenn du das hörst, kannst du deinen Vorschlag wirklich noch einmal erzählen. - Hier geht es um die Anpassung eines Vorschlags, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen, um Ihre Gewinnrate zu erhöhen -. - Das Letzte, was ist ihr Genehmigungsprozess, - und das hängt mit ihren Entscheidungsträgern zusammen, weil Sie wissen wollen, wie, - was sie für typische Präsentationen sie mögen, - wie viele Runden von Revisionen, damit Sie können mit ihren durchschnittlichen Revisionen einbauen, - vor allem, wenn sie in der Vergangenheit mit Designfirmen gearbeitet haben. - Sie werden sagen, dass Sie ein Albtraum-Kunde waren, und wir lassen es wirklich verlangen, - wie 34 bis 3 bis 4 Runden Revisionen. - Wenigstens weißt du das und kannst es dir ins Gesicht bauen. - Das sind also die Fragen, die Sie qualifizieren, Mamma's als Kunde auf den Blättern. - Letzte Fragen sind, um das Projekt zu qualifizieren, - und das sind die wichtigsten Fragen in Bezug auf das Schreiben Ihres Vorschlags. - Es gibt Ihnen den Inhalt in die Richtung, um Ihren Vorschlag zu schreiben. - Und die wichtigste Frage ist, was ist das Projekt? , Wenn sie sagen, dass wir es nicht wissen, sollten Sie uns sagen, was wir brauchen. - Sie können sagen, ich stimme zu. - Das ist meine Expertise und ich bin der Stratege. Warum fangen wir nicht mit einer Phase eins an, in der wir tief in Ihre Bedürfnisse eintauchen und wir haben eine Entdeckung und wir haben ein paar Interviews und dann wird am Ende eine Art Kommunikationsplan entwickeln , aber Sie werden dafür bezahlt dienen. - Ihr Vorschlag soll nicht bezahlt werden, um ihnen zu helfen, das Projekt so weit wie möglich zu finden -. - Überzeugen Sie sie, dass sie Sie einstellen müssen, um das Projekt zu definieren, oder sagen Sie zumindest - zu ihnen, - weil Sie eine Menge Firmen bekommen, die darauf bieten. - Lassen Sie uns alle Äpfel zu Äpfeln Vergleich. - Lassen Sie uns in der Regel entscheiden, was Sie brauchen, - und wenn sich später das Projekt ändert, - können wir unsere Gebühr immer anpassen. - Aber für jetzt, - müssen wir sicherstellen, dass alle auf dem gleichen Niveau vergleichen. Wenn sie sagen, dass wir eine Broschüre brauchen, müssen Sie vielleicht wissen, wie viele Seiten. - Und wenn eine Zelle für Plus Abdeckung Sie absolut nicht wissen, um Größe oder Druck wissen zu müssen - Spezifikationen an dieser Stelle, weil wir wirklich nicht wollen, um zu schätzen Druck so - so früh im Projekt. - Und wenn es eine Website ist, wollen Sie vielleicht wissen, ob es ein CMS Anblick seiner Responsive ist. - Wenn es wieder in Ihrer Datenbank Zeug geben wird oder wenn sie keine Seite brauchen. - Einige Websites benötigen keine Sitemap, die sie bereits entwickelt haben. - Es ist so, dass Sie wirklich mehrere Fragen rund um Was sind die Projektkomponenten - und was mehr sind ihre Spezifikationen, wie sie es wieder kennen, - Vielleicht wissen sie es nicht, - und Ihre Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, es zu definieren. - Also, wenn sie sagen, wir brauchen stationäres System, - können Sie sagen, Nun, - Station System enthält typischerweise Briefkopf, - Geschäft, - Maisumschlag und ein Versandetikett. - Reicht das für Sie aus? Glaubst du, du brauchst kein Auto und einen Präsidenten, damit du ihnen helfen kannst, darüber nachzudenken, was sie brauchen könnten, damit jeder, der gegen dich antritt, ein konkurrierendes Kind ist, auf der gleichen Ebene. - Du bist also absolut. - Aber wir müssen einen der Projektparameter fragen, die Sie auch fragen können, sind, was eine von haben - die internen Prozesse, die sie zuvor durchgemacht haben. - Also, was haben sie schon getan? - So können Sie verstehen, was Ihnen zur Verfügung gestellt wird, - was ist wie Sie vielleicht gesagt haben, dass wir Inhalte entwickeln oder wir haben bereits den Markt gemacht - Forschung für sie könnte sagen, - wir haben nichts getan, - also ist es wirklich wichtig, sie zu fragen, was sie getan haben und was sie dann zur Verfügung stellen werden - wieder. - Dies bezieht sich auf Sind sie die Bereitstellung der Inhalte oder sie bieten Entwicklung? - Weil viele Kunden Ihnen nicht sagen, dass Informationen und sie annehmen, dass Designer - alles zur Verfügung stellen werden. - Oder sie gehen davon aus, dass Sie nur verstehen, dass heutzutage viele Kunden davon ausgehen, Designer werden - bieten Schreiben. Es ist eine vorgegebene Schlussfolgerung, dass Designer an dieser Stelle schreiben, und sie wollen, dass sie es Ihnen vielleicht nicht sagen. Es ist eine vorgegebene Schlussfolgerung, dass Designer an dieser Stelle schreiben, und sie wollen, - Sie gehen davon aus, dass wir schreiben. - Und wenn Sie das auf die Schätzung nicht stellen, - werden sie irgendwie verwirrt sein. - Hast du ihn gefragt, was sie bieten? - Was brauchen sie? - Thea Andere Sache ist, - Gibt es irgendwelche Drittunternehmen gibt es wie eine PR-Firma, - ein Veranstaltungsplaner, - Sie wissen schon, - ein Entwickler, der beteiligt war, - und können Sie sie treffen oder herauszufinden, wann sie in den Prozess einbezogen werden? - Wenn alles. - Also ist es wirklich wichtig zu verstehen, mit wem Sie nicht mit ihnen arbeiten und was - ihr Interaktionsniveau ist und was ihre Verantwortung ist. - Ähm, - das andere Ding, das Dinge wie das übersetzt, ist Sie absolut nicht dort ist, ist das nächste. - Die nächste Frage ist immer eine, wie ich bin, - Oh, ich kann nicht Radfahren fragen. - Fragen Sie den Kunden, - was Sie haben, um sie zu fragen, Was ist ihr Budget? - Es gibt nichts, - nichts falsch mit passiert, - stellen Sie diese Frage, - sie könnten zu Ihnen sagen, - Sie wissen es nicht, oder es ist nicht Ihr Geschäft. - Sie können sagen, - Nun, - es hilft mir wirklich zu wissen, was ungefähr Ihr Budget ist, so dass ich denke, Handwerk ein - Vorschlag, der wieder innerhalb Ihres Budgets erfüllt. Und wenn sie sagen, sie kennen kein Budget und wir werden darüber reden, während der Preisgestaltung , dann können Sie sagen, - Nun, ich rufe Sie zurück und was ich vorher über den Vorschlag wollte. - Lassen Sie uns Ihnen eine vollständige Palette von dem, was ich denke, in etwa das Projekt sein wird, so dass, bevor ich - einen Vorschlag schreiben, - Ich möchte sicherstellen, dass wir auf der gleichen Wellenlänge in Bezug auf Leistungen sind. - Dann würde ich sie zurückrufen, nachdem du darüber nachgedacht hast, wirklich anzumelden und sie zurückrufen. - Vet sie nach der richtigen Nummer, weil Sie nicht an einem Projekt arbeiten wollen, das sagt, hat $500 - für ein Logo. , Also ist es wichtig,sie wirklich zu fragen, was ihr Budget ist. - Und für den meisten Punkt, - Ja, - würde ich sagen, - Sie wissen, - 75% der Mutter sagen nein, - wir wissen nicht, - Aber dann konnten Sie zumindest eine Zahl zu ihnen für einen tierischen 50% von ihnen, um sie zu bekommen - um eine Zahl zu verbessern, bevor Sie einen Vorschlag schreiben. - Denn dann wird der Vorschlag nicht über die Gebühr sein, sondern wird über den Umfang der Arbeit sein und - der Wert U wird für diese definierte Gebühr vorsehen. - Es gibt Ausnahmen, wo Kunden nicht kommen wollen, um irgendwelche Entscheidungen über Zahlen oben - Vorderseite, - besonders mit Oropeza, - besonders Regierung zu haben. - R P ist, dass sie es irgendwie auf der gleichen, - ähm, - gleich halten - ähm, müssen. - Aber so viel wie möglich, - würde ich wirklich dieses Gespräch bringen. Und wenn Sie sich nicht wohl fühlen, auf meine ursprünglichen Leitprinzipien von der ersten Lektion zurückzugehen , wenn Sie nicht bequem über Geld reden, dann wird das wirklich ein Problem beim Schreiben und Arbeiten mit Schreiben Vorschläge in der Arbeit - mit Kunden. - Die letzten Fragen sind, was deine Zeitlinie ist. - Sehr einfache Frage. - Eine der Fristen, die Sie nicht beantworten müssen, wie die detaillierten Zeitpläne, - aber speziell, - was ist die Frist, - oder wie viele Wochen haben wir, - oder wie viele Monate haben wir für dieses Projekt denn das wird auch Ihre Gebühr definieren. - Es ist also ein Projekt, das ein Jahr läuft. - Es wird egal sein, - auch wenn das Projekt klein ist. - Wenn es ein Jahr langes Projekt ist, ist das viel Zeit. - Und so könnte Ihre Gebühr teurer sein als ein Projekt, das tatsächlich überstürzt wird. - Das hat nur eine zweiwöchige Frist, weil zwei Wochen Sie viel weniger Zeit in ein - Projekt involviert haben . - Also zu fragen, was ihre Zeitachse ist, ist sehr wichtig. Und das Letzte, was Sie Fragen stellen können, die eher mit der Strategie zusammenhängen, zum Beispiel wer Ihre Zielgruppe ist, was Ihre Ziele sind, aber ich tue es wirklich nicht. - Die meisten Designer mögen es, sich darauf zu konzentrieren, weil es wirklich darum ging, Design zu machen und sie denken bereits daran, dass sich ihre Köpfe drehen, worüber können sie für den Kunden entworfen werden? - Und sie denken nicht mehr über die Fragen nach, die mit dem Vorschlag zusammenhängen. - Du kannst ein paar Fragen stellen, nur um dich zu setzen. - Zeigen Sie, dass Sie an ihrem Projekt interessiert sind, - sind an ihrem Geschäft interessiert, - aber nicht genug, dass Sie sich in Sachen verkaufen, die Sie als Wert verkaufen werden . - Fügen Sie später solche Fragen wie hinzu, - wissen Sie was? - Ihre Positionierungsaussage. - Weißt du, wer deine Zielgruppe ist? - Haben Sie ein Zielpublikum Profile? - Aber Sie können einige dieser allgemeinen Fragen stellen, nur damit Sie demonstrieren können, dass Sie einige haben - denken, - aber wirklich, - würde ich diese nicht behandeln. - Und viele Designer. - Das ist der größte Fehler. - Sie sprechen zu viel über das Projekt in Bezug auf Dinge, die das Design Angelegenheit beeinflussen als - dann Fragen, die den Vorschlag beeinflussen. - Das sind also meine Leitprinzipien und einige Fragen. - Die nächste Lektion. - Wir werden eigentlich Inhaltsbereiche abdecken, also danke und ich sehe dich. 3. Vorträge – Content-Strategien: - Hallo. , heutige Lektion,die eine der nächsten wird eine Preisgestaltung sein, aber die heutige Lektion ist die wichtigsten Inhaltsbereiche, die ein Vorschlag haben muss. - Ähm, - Ich habe auch beigefügt oder beigefügt a sind eine Probe R p, die Sie verwenden können, um Ihre Aufgabe zu schreiben -, - die ist, einen Vorschlag in der nächsten Lektion zu schreiben. - Ihr Ziel ist es also nicht, die Preisgestaltung zu setzen, sondern nur den Vorschlag basierend auf den Inhaltsbereichen zu schreiben, die ich diskutieren werde. - Diese Lektion ist weitgehend alle Folien, - so werden wir jetzt mit Folien fortfahren und über wichtige Inhaltsbereiche sprechen. - Okay, - also, äh, - der wichtigste Bereich, damit Sie dieses Dokument sehen. - Und im Grunde stellt das nicht den konkreten Vorschlag selbst dar, sondern die wesentlichen inhaltlichen Bereiche. - Die erste Spalte ist das Muss eines jeden Vorschlags. - Die zweite Spalte sind so fakultative Bereiche, die einige Vorschläge haben, - aber die meisten Vorschläge werden haben. Also, wenn Sie diese ersten 2 Kommt kombinieren, worauf wir uns hauptsächlich konzentrieren werden. - Das ist, was ein Vorschlag in der Regel beinhaltet, - obwohl einige Vorschläge nur die Informationen über die erste Spalte enthalten, - und ich werde darüber sprechen, was macht, welche Vorschläge diese Art von Inhalt benötigen, und die letzte, - das ist die letzte Spalte, - ist der optionale Bereich, - das ist Werbematerial auf. - Und wir haben darüber in der letzten Lektion gesprochen, - was ist, dass Sie hoffentlich den Kunden qualifiziert und qualifiziert sich genug, dass Sie tun - nicht brauchen Dinge wie Bios und Fallstudien. - So die Qualifikationsabschnitte Luft Onley in Projekten enthalten, wo Sie nicht haben. - Ich hatte die Gelegenheit, sich zu qualifizieren, - und in den meisten Fällen sollten Sie wirklich auf und in diesen Optionen haben. - Diese Situationen sind normalerweise wie RPS der Regierung, wenn man wirklich nicht mit der Entscheidung sprechen kann - Entscheidungsträger und es ist alles ein langer Prozess oder es ist ein Vorschlag, der an viele Stakeholder geht - die Sie nicht über die erste Person hinaus getroffen haben. - Es könnte also sein, an jemanden geschickt zu werden, den Sie bereits selbst qualifiziert haben. - Aber es könnte auch von einigen der Leute überprüft werden, die wirklich verstehen müssen - Ihren Freund. - Also der letzte Abschnitt von Vorschlägen, über den ich nicht wirklich viel reden. - Das ist mehr über Marketing und Promotions, - welche Arten von Materialien Sie an einen Kunden einreichen müssen. - Aber das umfasst typischerweise BIOS, - Fallstudien, - Beispielprojekte, die Ihre Fallstudien berichteten. - Liste der Klienten. - Liste der Dienstleistungen, - manchmal Verweise. - Meistens. - Ich werde mich auf die 1. 2 Inhaltsbereiche konzentrieren, um Ihnen einige Beispiele von jedem dieser zu geben . - Was? - Du könntest hier live hin und her gehen. Also das erste ist, jeder Vorschlag muss ein Anschreiben haben. Also das erste ist, - Ein Anschreiben ist nicht die E-Mail. - Es ist das eigentliche Anschreiben, das die persönliche Verbindung herstellt. - Ein Anschreiben ist also in der Regel etwa drei Absätze lang, - eine Seite und der erste Fußabsatz geht immer darum, diese persönliche Verbindung herzustellen. Ich habe es genossen, Sie zu treffen, wo ich hoffe, dass Ihre Messe gut verlaufen ist, alles, was Sie diese persönliche Verbindung mit dem Kunden herstellen konnten, damit sie verstehen, dass Sie persönlich mit ihnen sprechen. - Der zweite Absatz ist ein bisschen, warum Sie qualifiziert sind, - wie, - hoch und Niveau. - Was macht Sie zur besten Kanzlei dafür? - Und es zeigt auch, dass Sie über das Projekt begeistert sind. - Und die dritte Sache sind nur die nächsten Schritte. - Es ist also wirklich Action, wo er das letzte Mal getan hat. - Rufst du als Nächstes an? - Freue dich darauf, dass sie dich bis zu diesem Datum anrufen. Geben Sie ihnen immer ein paar Daten über mich, wenn sie es sein sollten, wenn Sie erwarten, dass sie antworten oder wenn Sie sie anrufen. - Sagen Sie nicht einfach, - bitte rufen Sie mich an, wenn Sie Fragen haben. Du könntest sicherstellen, dass du sagen kannst, ich dich nächste Woche anrufe, um zu folgen, um sicherzustellen, dass du diesen Vorschlag erhältst. Und lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, damit ich mein Projekt vorstellen kann. - Mein Vorschlag persönlich so eigentlich immer ein Anschreiben haben. - Und wieder, - es ist nicht die E-Mail, - denn oft werde ich es einfach öffnen das Dokument, ohne auch nur auf die E-Mail zu schauen. - Es ist also sehr wichtig, dass das Anschreiben dem Vorschlag selbst beigefügt ist, - dann, - abhängig von der Größe eines Projekts. - Also, wenn es nur eine Art von Komponente ist, wenn es nur eine Broschüre oder nur das Logo ist, dann könnte man einfach einen Projektbeschreibungsbereich haben. - Das ist eine Art von einem Absatz, der beschreibt, was Sie sind ein Gebot, dass das, was Sie mit den - Vorschläge aus Gesicht auf. - Aber die meisten Projekte müssen viel mehr Beschreibung haben, - also haben Sie vielleicht eine Projektübersicht, also - zum Beispiel - Sie könnten ein integriertes Kommunikationsprogramm haben, - und das integrierte Kommunikationsprogramm könnte mehrere Kommunikationen wie eine - Broschüre haben. - Es könnte eine E-Mail Sprengungen haben könnte ein Zeichen Egil, was auch immer, - was auch immer. - Das hättest du vielleicht. - Sie könnten den Projektvorschlag zuerst mit einem Übersichtsabschnitt beginnen, - das ist nur ein Satz aus zwei Sätzen, dass Sie begeistert von diesem Projekt sind und - Sie sind der folgende Vorschlag ist, - um, - in Antwort auf ihre R P oder den folgenden Vorschlag. - Skizziert Ihren Arbeitsumfang wie in Gebühren für ein integriertes Kommunikationsprogramm für X y Z - Unternehmen. - So haben Sie vielleicht einen Projektübersichtsabschnitt und dann eine Projektbeschreibung oder ein Projekt - Komponenten-Abschnitt, viel, - viel mehr Details über das, was Sie sind, - eine der Komponenten, die Sie bieten auf. Also im Projektbeschreibungsbereich, werden Sie sehr detaillierte Dinge haben, wenn es eine Broschüre ist, dann sagen Sie acht Seiten plus Cover oder was auch immer. - Die Spezifikationen sind 8,5 mal 11, obwohl die Größe nicht wirklich eine Sache ist, - es sei denn, es ist wie ein, - ähm, - wissen Sie, - ein hasserfüllter. - Es ist klein wie Tor-gefaltete Broschüre. - Also zum größten Teil, - Sie müssen sich nicht auf die Größe konzentrieren und dann auf die Website, über die Sie vielleicht sprechen wollen, - Sie wissen, - entweder welche Größe die Größe der Website ist. - Wirst du Site-Mapping sein? - Gehst du, Teoh? - Sie wissen, - ist es eine CMS-Website ist eine responsive Seite. - Welche Art von Funktionalität Grund, über die sie gesprochen haben. - Hier wollen Sie ein kleines Detail geben, das sie Ihnen über das Projekt gegeben haben. - Diese, die die Projektbeschreibung oder Projektkomponente Abschnitt ist in der Regel um. - Nicht der Umfang der Arbeit, den Europa leisten kann, sondern die endgültige unzustellbare. - Was ist das Ende? - Liefern Ball in Bezug auf die gedruckte oder und, - wissen Sie, - programmierte Element, das Sie bereitstellen können oder Dokument, das so Details rund um die bieten kann - Spezifikationen dessen, was dieses Projekt ist. - Also, wenn Sie das Anschreiben gemacht haben, - die Projektbeschreibung Projektübersicht, - es ist immer wirklich schön, einen Projektzielbereich zu haben. - Und das ist das Ziel. - Dies ist der Abschnitt, der oft aufgeschlitzt um, - es ist und ich habe Beispiele dafür, - und es ist eine Möglichkeit, zu wiederholen. - Aber der Kunde hat dir gesagt, - ohne ihnen zu viel zu geben, ohne ihnen zu viel von Mason zu geben, - gerade genug Informationen, um ihnen zu zeigen, dass du wirklich darüber nachdenkst, was du gehört hast - von ihnen und was sie für die -Projekt. - Bevor ich Ihnen ein Beispiel dafür zeige, - möchte ich mit Ihnen über viele Vorschläge sprechen. - Haben Sie einen Projekt-Hintergrund-Abschnitt, - die oft zahlen eine Seite lang, - wenn nicht länger aus. - Im Grunde spucken sie alles aus, was sie über die Firma gelesen haben, oder sie haben von der Firma gehört . Und es ist ein erzählerisches Format, und es ist immer lächerlich, das zu haben, weil wissen, Kundenwissen, wer sie sind. - Sie kennen ihren Hintergrund. - Das muss man ihnen nicht sagen. - Und ich werde Ihnen sagen, fast 90% der Kunden werden diesen Abschnitt nicht lesen. - Und Designer verbringen ihre ganze Zeit damit, diese wunderschön gestaltete Art zu schreiben, die Firma auf Lee zu beschreiben , um herauszufinden, dass der Kunde es nicht trifft. - Also glaube ich nie an Projekt-Hintergrundbereiche. - Äh, - also möchte ich weitermachen, um Ihnen einige Beispiele zu zeigen, - zum Beispiel - objektiven Abschnitt, - und jetzt sind alle Beispiele, die ich Ihnen heute zeigen werde, nur Beispiele, - und es ist sehr generisch . - Das ist nicht genau die Formulierung, die Sie verwenden sollten. Und Sie müssen es für jeden Kunden und jedes Projekt absolut anpassen, aber das gibt Ihnen eine Idee. Und Sie müssen es für jeden Kunden und jedes Projekt absolut anpassen, - In der Regel brauchen Sie etwa 5 bis 75 bis acht Ziele, - und Sie könnten mit der ersten Aussage wie dieser beginnen, - die in der Entwicklung einer starken, - wirkungsvollen und einprägsamen integrierten Kommunikation Programm für X y Z Unternehmen. - Arabische Ärzte werden es sein, - auch, - und man könnte Dinge sagen, wie die Berücksichtigung bestehender Markenstandards, wenn nötig. - Eine Linie mit X y Z Unternehmen Positionierung und Marketing Ziele. - Das sind sehr generisch. - Also, wenn Sie die Position in Marketingzielen kennen, - könnten Sie sagen, dass Sie wissen, - mit ihrem Leitbild übereinstimmt, - und Sie könnten tatsächlich ihre Mission Statement in hier Appelle X y Z Ziel einfügen - Publikum wieder, - anpassen, wenn Sie ihre Zielgruppe kennen. - Du könntest das hineinlegen, - du weißt schon, - reflektiert wichtige redaktionelle Botschaften und Tang-Zeilen auf, - und du könntest hier sagen, dass sie von dir oder dem Kunden zur Verfügung gestellt werden oder mit wichtigen - Stakeholdern zu entwickeln und pflegen einen reaktionsfähigen und ergebnisorientierten Prozess. - Es geht also sowohl um das Projekt, um das es geht, als auch um das, was Sie erreichen könnten - mit ihnen zu arbeiten. - So ist ein objektiver Sektor ein wirklich guter Weg für Kunden in Soundbites zu schnell. - Verstehen Sie, dass Sie ihnen zugehört hatten und dass Sie sich tief darum kümmern, was das Ende - Projekt für sie tut, das ihre Ziele nicht erfüllt. - Also hier ist eine gute Möglichkeit, einfach alles zusammenzufassen, was sie, wenn es ein r p sein könnte. - Es könnte durch Treffen alles, was Sie über den Client gelernt haben. - Was es nicht tun sollte, ist Dinge, die Sie erraten, wo die auf ihrer Website sind , weil man nie weiß, ob sie diese Positionierungsstandstrategie komplett verändern. - Also seien Sie vorsichtig, Dinge zu wiederholen, die nicht unbedingt aktuell sind. - Das ist also ein Beispiel für einen objektiven Abschnitt. - Das nächste, was Sie vielleicht haben, ist wieder ein Zeitplanabschnitt. - Dies ist ein optionaler Bereich, - und ich empfehle nie wirklich, es sei denn, der Kunde hat absolut darum gebeten, - und ich versuche oft, ihn aus ihm herauszureden. - Ein detaillierter Zeitplan. - Ich habe nie detaillierte Zeitplan enthalten, weil Sie wissen, dass das Startdatum ändert sich das Ende - Daten geändert. - Der Kunde, - nie, - immer er hält sich an einen Zeitplan, also ist es eine wirklich Verschwendung Ihrer Zeit, einen detaillierten Zeitplan zu früh im Prozess zu entwickeln - bevor Sie tatsächlich anfangen, mit ihnen zu arbeiten. - Aber ein Zeitplan Abschnitt könnte Art von hochrangigen Zeitplänen enthalten, - wie zum Beispiel am Ende acht, - dass dieses Projekt bis zu diesem Enddatum durchgeführt werden muss, oder wir haben 3 bis 4 Monate, um dies zu tun. - Also ein paar hochrangige Termine würden hilfreich sein. - Oder Sie können sagen, dass jede Phase 3 bis 4 Wochen dauert. Vielleicht haben Sie einen Zeitplan, einen Zeitplan, der für jedes Gesicht sehr allgemein ist. - Phase 1 würde zwei Wochen dauern, basierend auf vier Wochen, so dass sie ein Gefühl für - Parameter haben . - Die Gebühr wird auch durch den Zeitplan definiert. - Also ist es wichtig, eine Art von geplanten Parametern im Vorschlag nicht immer haben - erforderlich. - Aber es ist immer wieder eine schöne Art optionaler Bereich, - kein detaillierter Zeitplan, wenn der wichtigste Abschnitt der Leistungsumfang ist - und hier werde ich Ihnen einige Beispiele geben. - So Bildhauerei Dienstleistungen Abschnitt ist nicht über die Komponenten, - die Ergebnisse von dem, was sie brauchen, - wie eine Broschüre, - aber was Sie bieten werden, - Was ist die Arbeit, um im Laufe der Zeit zu entwickeln, um zu bekommen, eine endgültige schöne Bootbroschüre - inklusive. - Es ist eine Möglichkeit zu demonstrieren, wie viel Arbeit in das Projekt involviert ist und genau eine Möglichkeit, selbst zu kommen, damit sie sagen können, dass sie genau wissen, was Sie für die Gebühr zur Verfügung stellen. - Also das ist dieser Bereich braucht die meisten Gedanken am meisten denken, - ähm, - Anpassung, - weil jedes Projekt hat einen anderen Prozess basierend auf der Frage am besten. - Ich gebe Ihnen ein Beispiel, aber das ist eingestellt. - Normalerweise taucht der Schädel auf. - 17 Abschnitt ist in der Regel durch Phasen, - und es könnte sein, dass jede Phase die up Civic und Conan wie. - Phase zwei ist die Website, - und Phase eins könnte in der Bush-Tour sein, - aber oft geht es um die Phasen der Beziehungen. - Also Phase eins in diesem Fall, - in meinem Beispiel ist die Entwicklung von Streifenstrategie und -konzepten. - Und so hier wird dieses Beispiel mehr für ein integriertes Kommunikationsproblem als unser - Beispiel wieder verwendet , - Dies ist generisch und muss angepasst werden. - Aber das gibt Ihnen ein Beispiel für die Detailgenauigkeit, - aber Einfachheit. - Ah, - Umfang der wertvollen Abschnitt erfordert in der Regel und wieder. - Ich bin ein großer Gläubiger und eine kurze erzählerische Seite. - Kurz, - Bulleted Exemplar. - Phase eins wäre also die Entwicklung von Strategiekonzepten. - Wieder, - das ist Kosten generisch. - Du solltest es wirklich anpassen. - Und hier redest du? - Worüber? - Was fängt das Projekt an? - Ist es ein ganztägiges Treffen? - Ist es? - Weißt du, - mehrere Interviews, - was auch immer du weißt, - wird es wettbewerbsfähige Forschung sein? - Also hier, - Sie werden speziell skizzieren, wie Sie das Projekt abheben können und wirklich auf hohem Niveau was - Sie könnten versuchen, zu verstehen oder zu entdecken, während dieser ersten Kickoff Sitzung oder einem Pickup - Buff Entdeckungsprozess. Phase eins könnte auch eine Art schriftlichen Liefergegenstand enthalten, der all Ihre - Erkenntnisse aus den Interviews oder vom Planungstreffen von der Wettbewerbsforschungzusammenfasst -. Phase eins könnte auch eine Art schriftlichen Liefergegenstand enthalten, der all Ihre - Erkenntnisse aus den Interviews oder vom Planungstreffen von der Wettbewerbsforschungzusammenfasst - Erkenntnisse aus den Interviews oder vom Planungstreffen von der Wettbewerbsforschung - Ich bin ein großer Gläubiger und kreativer Slip. - Ich denke, dass fantastisches Dokument, das wirklich in einer Erzählung in einem redaktionellen - Weise, - nicht visuell zusammenfasst - Weise, . - Manchmal kann es Mood Boyds hochrangige Stimmungsbretter enthalten, - aber es ist ein Dokument, das sie können, das alle Ihre Lerndinge zusammenfasst und zusammenfasst - einige wichtige Empfehlungen oder einige Strategien, die Sie empfehlen möchten, bevor Sie - tatsächlich ziehen, bevor Sie tatsächlich etwas auf entworfen, - und es ermöglicht dem Kunden, wirklich zu verstehen, was Sie denken ist, um sicherzustellen, dass Sie - haben eine gegenseitige Einigung über die alte kleine Richtung und Ziele des Projekts. - Und es wird verwendet, um den Fortschritt während des gesamten Projekts zu messen. - Kreative Slips sind viel mehr darüber, das subjektive Kriterium loszuwerden, - wirklich, - dieses definierende objektive Kriterien. Aber es gibt eine ganze andere Lektion, um kreative Slips zu schreiben, also könnte das die zweite Lieferung sein. - Die dritte liefern ein wenig, - aber sein, wo Sie anfangen, Konzepte zu entwickeln. - Und wieder, - das ist nur ein Beispiel. - Ihr Prozess könnte ganz anders sein. - Könnte hier ganz anders sein. - Du bist sehr spezifisch darüber, wie viele Konzepte jeder in dir nicht nur anwesend sagen - und du weißt schon, - verschiedene Konzepte, - weil der Kunde das dann lesen wird, um zu bedeuten, dass du so viele Konzepte präsentieren wirst, die benötigt - innerhalb mit nach Bedarf, - um das Projekt zu erledigen. - Aber das lässt Sie wirklich für viele Runden von Revisionen. - Sie möchten also sehr spezifisch über spezifische, aber dennoch flexibel darüber sein, wie viele Hügel von - Konzepten. - Also in diesem Fall, - ich sage zu den drei verschiedenen Konzepten, die ich ein wenig Flexibilität gebe. - Könnte auch sein . - Könnte drei sein, - Sie könnten anfangs der 3. 1 später präsentieren, - ähm, - und dann definiere ich auch, weil es ein integriertes Kommunikationsproblem ist, indem Sie einfach zu den drei Konzepten sagen. - Es ist nicht ganz klar, wenn Sie nicht definieren, wofür Sie diese Konzepte bereitstellen, - sie denken vielleicht, dass es für alle Komponenten ist, - wenn Sie sie tatsächlich nur anwenden. - Wie du später siehst. - Ich sage, er hat sich speziell für drei Beispielkommunikationen beworben, und hier bin ich spezifischer um das Cover und verbreite eine Broschüre, eine E-Mail-Explosion auf einer Homepage. - Und dann rede ich auch darüber, was diese Konzepte zeigen könnten. - Also nochmal, - das ist ich nur, um Ihnen das zu zeigen, weil ich das nicht kopieren und einfügen und verwenden möchte - genau für jeden Vorschlag, - denn wieder ist jeder Vorschlag anders, - aber es zeigt Ihnen das Niveau der Detail noch Einfachheit, die in dem Vorschlag erforderlich ist. - Und dann könnten Sie mit einigen Revisionsrunden fortfahren. - Wie viele Visionen gibt es also das neue Konzept, Konzepte zu verfeinern? - Was haben diese Revisionen angewendet auf. - Und dann, was ihre Handlung am Ende ist, dass X Y Z Gesellschaft das Konzept - wahrgenommen genehmigen muss , um sich zu stellen. - Das ist also ein Beispiel für eine Phase eins. - Ja, - Phase eins, - aber es gibt viele Phasen, die im Bereich der Dienste sein könnten, - aber das gibt Ihnen einen Eindruck davon, wie es aussehen sollte, wie es Sound und welche Art von Informationen, die benötigt werden. - Eso einige Vorschläge könnten auch Client Verantwortung Abschnitt wie eine Aufzählungsliste haben - von dem, was Sie gehört haben, der Aufstieg bieten wird. - Es geht mehr um, - wissen Sie, - die bereitgestellten Inhalte, die sie bereitstellen, die dort, wo sie für den Druck bezahlen - Dinge wie dieser sehr einfache Kundenverantwortungsbereich ist normalerweise nur entweder, - Sie wissen, - Eltern, - wie eine kurze Nachkommen. - 23 Satz Beschreibung, wo 3 bis 4 Kugeln. - Dann gehst du in die Gebühren und ich werde eine ganze separate haben. - In der nächsten Lektion geht es darum, wie man die Gebühr definiert. - Du wirst definitiv ein paar Abschnitte haben. - Sie werden auch einen exklusiven Abschnitt haben, - so exklusiver Abschnitt ist in der Regel alles oder andere Informationen Abschnitt, - was alles ist, dass der Vorschlag, der den Vorschlag definiert und sind rote Fahnen, dass ein - potenzielle rote Fahnen für den Kunden oder die nicht in der Gebühr enthalten sind, so dass sie wissen - sofort. - Eines der Dinge sind Ausgaben. - Wenn Ausgaben nicht enthalten sind, - müssen Sie sagen, dass die Ausgaben uneingeschlossen sind, dass Sie mehr berechnen, weil Sie nicht wollen - plötzlich werfen Sie den Aufschlag auf sie später während des Vertrages, - Sie wollen ihnen wirklich erzählen alles, was möglicherweise eine rote Flagge für den Client sein könnte. - Es könnte spezifisch sein, wenn es ungewöhnliche Nutzungsrechte sind. - Also, wenn Sie es auf sehr begrenzt stützen, - wie wenn sie sehr wenig Geld haben und Sie beide mit dem Projekt über Nutzungsrechte konfrontiert - nur ein Jahr oder so etwas, - müssen Sie das im Vorschlag angeben. - Wenn sie normale Nutzungsrechte sind, - müssen Sie nicht in den Vorschlag aufgenommen hinweisen. - Also die Ausschlussbereiche Abschnitt ist Dinge, die nicht in der Programmierung des Vorschlags enthalten sind - Drucken Illustration, - und es ist nicht die Gebühren für es nur sagen, dass diese Geschwindigkeit, die dieser Vorschlag nicht - enthalten diese Art von Dinge. - Die andere Sache, mit der Sie immer enden, ist, dass die um unter dem Ausschluss Abschnitt basiert auf - Zustimmung dieses Vorschlags. - Wir werden dann ausstellen, sind Standardbedingungen zusammen mit einem Zahlungsplan. - Sie machen den Zahlungsplan zu diesem Zeitpunkt nicht. - Es gibt keinen Grund, sie nicht abzuschrecken, und das wird im Vertrag stehen . - Aber Sie müssen sie warnen, dass ein Vertrag Sport kommt. - Die andere Sache. - Sie dies wieder, - Ich sprach darüber früher in der letzten Lektion gibt es Ausnahmen von der Regel, dass - Ich sagte, Wir sind ein Vorschlag in Auftragnehmer, Dokumente zu trennen und wenn es ist, wenn es in - die, wenn die Vorschläge, - in der Tat auch ein Vertrag, - dann müssen Sie Ihre Bedingungen einschließen. - Diese waren irgendwie legal, - von rechtlichen Bedingungen wieder, - eine ganz andere Vorlesung. - So gibt Ihnen ein Gefühl für die wichtigsten Inhaltsbereiche ihres Vorschlags. - Und ich habe Ihnen ein Beispiel für die objektiven Abschnitt Beispiele der globalen Kriegsausnahme gegeben, - und jetzt möchte ich mit Ihnen über die üblichen Fehler von den meisten Designern und Schreiben - Vorschläge, - und das wird Ihnen wirklich geben einige gute Anleitung, was? - Nicht zu auf, was eigentlich sehr häufig ist, dass die meisten Designer einen von diesen gemacht haben - Fehler. - Wenn ich Vorschläge bewerte, - das erste, was und du hörst, dass ich viel darüber reden, - was ist, dass es sehr generisch ist. - Und es ist nicht an den Kunden im Projekt angepasst, das das Schlimmste ist, - der Staat, weil Sie sein wollten, - aber einer der schlimmsten Fehler, weil Sie wollen. - Wenn es generisch klingt, - und es klingt, als könnte jede Designfirma es geschrieben haben, wo es an irgendeinen Kunden geschrieben werden könnte , - dann haben Sie nicht diese persönliche Verbindung mit sondern dem Kunden hergestellt. - Und wirklich nicht direkt mit ihnen zu reden ist ein großer Fehler, weil sie sich wie Sie fühlen wollen - kümmern sich um sie. - Sie wollen mit ihnen arbeiten, und indem Sie ihre Namen verwenden, - wissen Sie. - Also anstatt Kunde zu sagen, - Sie nennen sie, - Sie sagen X y Z Unternehmen, - Sie wissen, dass Sie wirklich speziell mit ihnen reden, weil sie das lieben werden, - und das ist wirklich wichtig. - So die Anpassung seines Kunden Ein Projekt ist sehr, - sehr Punkt. - Ich habe auch zu viel über US-Inhalte gesehen, was bedeutet, dass es mehr Wert ist als über sie. - Sie wollen von ihnen hören. - Sie wollen wissen, was Sie für sie tun werden. - Sie sollten wirklich an dieser Stelle nicht so viel über Sie tragen. - Oder wenigstens solltest du ihnen nicht zeigen, wie toll du auf einer Ebene bist, die irgendwie lächerlich ist. - Viele Male finde ich, dass diejenigen, wenn der Vorschlag mehr Qualifikationen als Umfang der Arbeit hat - und andere Dinge, die sich auf den Kunden beziehen, - dann haben Sie bereits einen Fehler gemacht. - Wenn Sie Qualifikationen haben müssen, - würde ich gerne den Vorschlag mit den möglichen Urlaub beenden, - nicht die Purples beginnen Mit der Qualifikation so weniger Inhalt über Sie, - mehr Inhalte über sie und was Sie tun werden sie, - nicht darüber, wie toll du bist, weil hoffentlich wieder. Wenn du einen Vorschlag gemacht hast, bist du schon selbst qualifiziert. - Ich habe Vorschläge gesehen, die viele überflüssige Informationen haben. - Sie wiederholen sich endlos, - und das sind nur endlose Worte, die sie nicht brauchen. Die Onley-Zeit, die Sie überflüssige Informationen gemacht haben, ist, wo es eine rote Flagge ist, die Sie denken Kunde, den Sie kennen, - Sie haben eine rote Flagge gelesen, - dass es ein Punkt ist, mit dem Klienten zu wiederholen. - Also, wenn es etwas ist, was Sie besorgt, - was das Projekt in Bezug auf die Arbeit mit dem Kunden, - müssen Sie sich vielleicht einmal oder zweimal wiederholen, einfach nur den Punkt gemacht zu bekommen. - Aber für die meisten Hit ziemlich ein Platz am meisten zum größten Teil, - Sie müssen es so einfach wie möglich halten. - Wiederholen Sie sich nicht. - Es gibt keinen Grund. - Also habe ich gesehen, dass der objektive Abschnitt in der Scope Awared Exception enthalten ist und die - das gleiche immer und immer wieder sagen. - Das musst du nicht tun. - Das andere, was ich gesehen habe, ist die Information. Also, wenn Sie, wenn Sie die Detailgenauigkeit verwendet haben, die ich habe. - Also, wenn Sie sich diese letzte Kugel ansehen, wo ich sage, präsentieren Sie eine um raffinierte oder neue Konzepte - angewendet auf die gleichen drei Beispielkommunikationen. - Wenn Sie am Ende Ihres Vorschlags eine generische Sprache haben, die besagt, dass dieser Vorschlag 3 Pfund Revisionen enthält, - dann ist es verwirrend, weil es die drei Runden von Divisionen einschließlich dieser Runde sind - hier ist das hier beschrieben ? - Oder ist es getrennt von so haben Sie keine Dinge, die auf manchmal schnell widersprüchlich sind - kommt wie die Informationen sind ein Ergebnis der nicht Anpassung des Vorschlags. - Ich benutze eine Vorlage, ohne sie wirklich durchzusehen, um sicherzustellen, dass Sie vorsichtig sein - Informationen, die miteinander in Konflikt stehen. - Das andere, was ich gesehen habe, ist ein Weg, einfach zu machen. - Sie geben nicht genug Details über den Prozess und die Ergebnisse, um Gebühren und Kontext zu setzen und die Beziehungen zu befragen. - Also, - wissen Sie, - Designer erzählen immer, - Darf ich diesen Vorschlag nur auf eine Seite bringen wollen, - wissen Sie? - Und das ist fast unmöglich für jedes Projekt. - Ich habe einen Vorschlag, dass einmal das eine Seite ist, - die meisten Vorschläge im Durchschnitt und 3 bis 10 Seiten mehr und das ist der nächste Fehler ist zu - viel, - um, - und überwältigend in der Klientin wird es noch kürzer lesen, - wie eine Eins. - Seite gibt nicht genug Details, - also müssen Sie. Der ganze Sinn eines Vorschlags ist, den Klienten zu leiten, zu verstehen, was Sie für die dargelegte Gebühr bereitstellen werden. - Es gibt den Füßen Kontext. - Das ist das Hauptziel des Projekts. - Anderer Vorschlag ist, die Gebühr in Zusammenhang zu stellen. Du musst genug Details angeben,umdas zu tun, um ich habe darüber zu langwierig oder nie wieder gesprochen. - Kunden lesen nicht. - Also habe ich Vorschläge gesehen, die so schön geschrieben sind. Und so lange liest niemand, also verschwende deine Zeit nicht. , Ich habe Vorschläge in diesem Zusammenhang gesehen,so dass das nicht angepasste, wie eine persönliche Art und Weise. Also, wenn es nicht so klingt, als würde es von dir kommen, wenn du eher einen lässigen Kerl hast oder du weißt, dass du Gott nicht magst, weißt du, was das Wort ist? - Ich bin nicht nötig, Vered Ege. - Dann tu das nicht. - Wenn du Wörter benutzt, wie ich einen Klienten habe, der das Wort Branding hasst, - benutze keine Wörter, die dir nicht wohl fühlen, um es kürzer zu machen, dass es so klingt, als wäre es - von dir. - Wenn Sie humorvoll sind oder wenn Sie sehr geknöpft sind, - dann müssen Sie reflektieren. - Die Stimme Ihres Vorschlags muss widerspiegeln, wer Sie als Firma sind oder ein Individuum sind, - und das letzte, was dazu betrifft, dass der Vorschlag Verträge mit drei separaten Dokumenten - ist, dass es um legale Um, - so ist das auch Manchmal ist ein Fehler, es geht einfach zu viel um rechtliche Informationen, - und es kann wirklich potenziell einen Klienten erschrecken, so dass das diese Lektion ist. - Tales sagt Ihnen, dass der Typ der Inhalt, der in einem Vorschlag beteiligt ist. - Ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. - Nicht genug. - Ich mag es nicht, Beispielvorschläge zu geben, einfach, weil dann rief seine Ehre ich will - nur kopieren und einfügen. - Und so fand ich, dass es das macht, dass es ein großer Bärendienst in der Aufgabe ist heute - wirklich darüber nachzudenken, welche Art von Vorschlag Sie auf der Grundlage der - Richtlinien, die ich gerade zur Verfügung gestellt habe, zu dio denken . - Also, - äh, - basierend auf dem RPS, vorausgesetzt, es war viel möglich, dass ich denke, dass Sie - brauchen, - um Sie haben leider nicht die Möglichkeit, Fragen des Kunden zu stellen. - Du wirst also ein paar Annahmen machen müssen. - Sogar ich habe dir gesagt, dass ich Annahmen nicht mag, aber ich habe versucht, dir so viele Informationen zu geben. - Das ist möglich für Sie, einen Vorschlag zu schreiben. - Konzentriere dich nicht auf die Gebühren. - Konzentrieren Sie sich auf und je weniger ich mag diese Idee nur frisch schreiben, was das Projekt vor ist - Sie schreiben die Füße, - Design ist zu viel auf die Füße konzentriert und dann einen Vorschlag entwickelt. - Ich denke, es ist viel, - viel mehr Sinn. - Was rausfinden? - Sie wollten es natürlich bekommen, wenn Sie die richtige Menge Geld für das Projekt haben. - Und so diskutierten Sie Budget mit den Kunden, - aber Sie brauchen nicht, um diese wirklich über die Füße zu denken, bis nachdem Sie - einen Umfang von Arbeit entwickelt haben . Also werden die Hände dieser Lektion und der nächsten Lektion über Preisstrategien sein, 4. Preisstrategien: - Hallo. - Diese letzte Lektion ist runde Preisstrategien. - Ich habe Ihnen Informationen darüber gegeben, wie Sie sich qualifizieren können, wie Sie die richtigen Fragen stellen und einige wichtige Leitprinzipien. - Vorschläge auf und ich habe Ihnen einige Inhaltsbereiche gegeben. - In diesem Vortrag geht es um meine Leitprinzipien bei der Preisgestaltung. - Die sind sehr einfach. - Und dann, wie man die Preisgestaltung zu entwickeln? - Ich sage das Wichtigste, was Sie wissen müssen, und Sie könnten diese Sendung beenden - jetzt gibt es keine magischen Antworten. - Suchen Sie nicht nach Online-Richtlinien. - Es gibt keine magische Antwort. - Die Preisgestaltung ist meist intuitiv, - Aber ich werde Ihnen einige Strategien rund um Dinge geben, die Sie nicht tun sollten - sollten Sie bei der Entwicklung Ihrer endgültigen Zahlen in Betracht ziehen. - Also werde ich Sie nicht mitgeben, wenn Sie an diesem Vortrag teilnehmen, um genau zu wissen, wie viel eine Gebühr für ein Logo ist. - Dies ist kein Vortrag, - denn, ehrlich gesagt, - jedes Projekt und jeder Kunde ist sehr unterschiedlich. - Ich habe dir so viele, viele Male gesagt. - Sie müssen Ihre Preise sowie Ihren Vorschlag für jeden Kunden anpassen. - Ähm, - und die Preisgestaltung ist letztlich intuitiv, - und sie basiert auf dem Wert des Projekts für den Kunden auf. - Manchmal basiert es auf der Zeit, aber nicht viel. - Fangen wir mit einigen Leitprinzipien an. - Es gibt eine sehr einfache Sie müssen nur einfache Leitprinzipien, die stündlich basierte Gebühren. - Also, wenn Sie ihnen genau sagen, wie viele Stunden und wann Ihr Stundensatz ISS es - positioniert Sie als Anbieter und nicht als vertrauenswürdiger Berater, - so sollten Sie nicht tun Stundensätze, es sei denn, Sie sind Freiberufler. - Und dann, - in diesem Fall, - brauchen Sie nicht einmal einen Vorschlag auf Sie brauchen, um diese Lektion nicht zu hören. - Zeig nie so ziemlich. - Nie. - Es wird jede Regel Ausnahmen geben, glaube ich. - Aber zum größten Teil, - 99,9% der Zeit geben Sie Pauschalgebühren, - geben Sie nie Projekt. - Du gibst nicht. - Die Projektschätzungen können Sie Stundenstunden für sich selbst für interne Budgetierung bestimmen - Zwecke. Aber man sagt den Kunden nie, wie viele Stunden eine Gebühr einschließt, denn dann basiert man nicht auf dem Wert dessen, was man in seinem Wert von Jahren - Erfahrung, sondern wirklich nur auf Zeit und ehrlich, - Sie sind Ihre Gebühr basiert auf dem Wert Ihrer Expertise. - Wenn Sie also drei Jahre Erfahrung haben, werden Sie wahrscheinlich etwas weniger genossen. Und jemand, der 20 Jahre Erfahrung hat, der viel mehr über die Branche weiß und ein bisschen schneller arbeiten kann. - Es geht also wirklich um den Wert der Expertise. - Denk immer darüber nach. - Das andere Essensprinzip ist, dass es immer jemanden geben wird, der weniger auflädt als du -, - ist immer, jemanden aufzuladen, der mehr auflädt als du. - Und ich wäre lieber, dass du die Person bist, die genau in der Mitte oder in der Höhe ist. - Aber es wird immer jemanden geben. - Produktpreise weniger als aufhören, durch dieses Design aktiviert zu werden, ist immer rufen Sie mich an, wie wir sind - nie waren wir nicht niedrig und Sie wissen, dass es etwas niedrigeres als wir. - Es wird immer jemanden geben, der niedriger ist als du. - Also akzeptiere das und mach weiter. - Also einige für einige Preisstrategien. - Das erste ist, - ähm, - Contracting, - und ich habe vorher darüber gesprochen. - Sie müssen unbedingt auf frühere historische Aufzeichnungen schauen, - und um das zu tun, - müssen Sie das Erzählen verfolgen, - so müssen Sie die Zeit auf Projektebene sprechen, die Sie nicht brauchen, um auf einer Aufgabenebene zu verfolgen - sagen wir, - wie Konzept waren notwendigerweise Satz. - Du willst es nur in der Vergangenheit wissen. - Ok. - Ich habe keine andere Broschüre wie diese gemacht. - Wie viele Stunden habe ich damit verbracht? - Also, Zeit zu verfolgen, wird ein absolutes wesentliches Ähm sein, Thea Thing ist, man die Zeit nicht verfolgen kann, ohne zuerst einen echten Stundensatz zu berechnen. Also, wenn ich Leute frage, die wirklich gemacht sind, also sage ich es immer meinem Oh, es sind 15 pro Stunde und ich bin wie, woher hast du das Mitglied her? - Nun, - es ist irgendwie, was Industriestandards sind. - Ich kümmere mich nicht wirklich um Industriestandards. - Was ich will, ist deine wahre Stunde. Und wenn Sie nicht wissen, dass es viele Formeln dafür gibt, nach denen Sie suchen können, auf meiner Seite, habe ich ein Buch namens The Business of the Graphic Design That by eco Bubble aufgeführt, aber das ist aus auf meiner Seite, habe ich ein Buch namens The Business of the Graphic Design That by eco Bubble aufgeführt, drucken. - Jetzt. - Es ist ein fantastisches Buch, - diese anderen Bücher von Shell Parkins und andere, wo sie Stundensatz Formeln haben. - Aber Sie wirklich Ihr Buchhalter oder Buchhalter können feststellen, dass im Wesentlichen ein Pfeil und - wahre Stundensatz ist zu Gehalt plus Overhead-Presse. - Äh, - Ihr Gehalt. - Plus, - Ich hätte es Ihnen leid, - Ihr Gehalt plus Overhead geteilt durch die Stunden, die Sie in einem typischen Jahr explosiv arbeiten - Urlaub und persönliche Zeit, - plus eine Gewinnspanne einer Zielgewinnspanne von 20 bis 25% auf, dass entspricht Ihre zwei stündlich - Rate auf und Sie müssen haben. Wenn Sie ein größeres Team haben, müssen Sie wissen, dass jeder Stundensatz hat, nicht eine gemischte Rate, weil Sie am Ende des Tages wirklich wissen wollen, wann Sie gefangen sind. - Zeit habe ich Geld für dieses Projekt verdient, - und Sie haben den historischen Rekord für zukünftige Preise. - So Zeiterfassung und mit echten Stundensätzen ist auf muss von oder Lob Strategie haben. - Die andere Sache ist, dass Sie loben sollten, und ich habe darüber gesprochen, basierend auf Wert, nicht unseren. - Also habe ich gerade über Stunden geredet. - Ich wollte wichtig sein. - Aber es ist nur ein Teil des angetriebenen Projekts, - So Beispiel Ah, - ein Logo und Milton Orte haben darüber mehrere Male gesprochen, - was ist, dass eine Idee zu Ihnen manchmal wirklich schnell kommt. Du träumst vielleicht davon, und dann hast du die Lösung. - Denken Sie an polnische Luft in der Stadt auf das Meer Logo mit der Fusion von Citibank und ich bin - Reisende, - sie kam buchstäblich mit dieser Idee auf einer Serviette in einer Sekunde. Jetzt, da sie ihnen nur $5 berechnet, weil es in einer Sekunde kam, oder hat sie den Wert ihrer Expertise berechnet, dass sie die Marke wirklich kennt und weiß? - Sie wissen, was benötigt wird, und können diese Idee wirklich sehr schnell festgenommen haben und sollten - basierend auf der Zeit nicht aufladen . - Auf anderen Malen bleiben Ideen bei Ihnen, - und sie kommen dort nicht heraus. - Du weißt schon, - dein für dich. - Es dauert Wochen und Wochen, um eine tolle Idee zu entwickeln. Dann bist du eingefroren, bis du wirklich diesen Moment des Genies erfunden hast, also solltest du deine Gebühr nicht allein auf unseren stützen. - Das ist sicherlich eine Überlegung, - aber vor allem auf den Wert von dem, was Sie anbieten, - was Ihre Handlungskompetenz ist und der Wert für einen Kunden. - So Logo wieder zurück zu unserem Beispiel. - Ah, - lokal für ein großes Markenunternehmen, das international ist, hat einen anderen Futterwert, - dann ein Einheimischer für ein lokales Unternehmen oder ein Einheimischer für eine einmalige Veranstaltung. - Äh, - immer noch, - Sie können nicht nur einen Fuß für Logos haben, weil ein Logo für eine andere Umgebung für - unterschiedliche Verwendung wird anders passen. - Also, Ihre Füße auf den Wert und den Wert zu stützen, ist wieder nicht leicht zu bestimmen, aber es basiert darauf, welche Art uns einen Kunden fragt und zu verstehen, wie sie es benutzen werden. Und was der Wert ist, dass sie für den Kunden Wert haben, ist, wenn es einmal für nur ein Jahr , wenn es ein einmaliges Ereignis ist und dann werde ich es wieder benutzen, dann könnte es eine beschränktere Gebühr haben als etwas, das Langlebigkeit. - Das wird die Marke weiter wachsen, wenn es etwas ist, das intern gegenüber extern - mit einer Art von einem anderen Wert konfrontiert, - es sei denn, ihr internes Geschäft, - ein Geschäftsumfeld ist ihre Umgebung und ist ihre Zielgruppe, - und das könnte mehr Wert für Service für das Unternehmen haben. Also wirklich zu verstehen, was das Projekt ist und wie es verwendet werden soll, und welchen Wert es dem Kunden hinzufügt, wird Teil davon sein, wie Sie die Gebühr bestimmen. - Und wieder, - das ist keine mathematische Formel. - Aber es ist ein „Es ist ah“ -Faktor, den Sie bei der Bestimmung des Schicksals berücksichtigen müssen, also, äh, - Preisstrategien. - Der Preis basiert nicht auf Werten. - Augen, die auf dem Wert basieren, - nicht auf unseren. - Ähm, - ja, - Leitprinzipien, die Sie fest und zuversichtlich sein müssen. - Wenn Sie in Ihrer Nummer nicht sicher sind. - In der letzten Nummer, die du gibst. - Geben Sie diese Nummer nicht an, denn der Klient wird sich von dieser Angst ernähren. - Geht zu meinen ersten Leitprinzipien zurück. - Wir müssen uns wohl fühlen, über Geld zu reden. - Geben Sie ihnen keine Nummer, ohne zu wissen, dass Sie 100% hinter dieser Zahl sehr fühlen, - sehr wichtig, fest zu sein und zuversichtlich zu sein. - Und das ist eigentlich ah, - viel darüber, wie mit der Zahl man ihnen ein Ende gibt, wenn es abgerundet wird, - das zeigt viel mehr Vertrauen, als wenn es eine Zahl wie 2350 ist. - Weil das wie zuerst aussieht. - Es sieht so aus, als wäre es eine Zahl, die durch Stunden bestimmt wird, - und zweitens - es sieht aus, als wäre es eine Zahl, die flexibel ist. - Aber wenn Sie sagen, 3000 oder 5000 runden die Zahlen ab, - es zeigt viel mehr Vertrauen, - und es zeigt, dass es nicht davon bestimmt wird. - Unsere so fair sein und zuversichtlich sein und wie Sie über Zahlen sprechen und wie Sie präsentieren die - Zahlen? - Ähm, - und Sie absolut eine andere Leitprinzipien. - Sie sollten Projektminimums im Beziehungsminimum haben. - Also, was ist der Mindestbetrag, der Ihre Zeit wert ist, um an einem Projekt zu arbeiten? - Jeder sollte ein Mindestpreis haben. - Manchmal sind es $1000. - Manchmal sind es $10.000. - Manchmal sind es $100.000. - Es liegt ganz an der Größe Ihres Affirms und wie erfolgreich Sie sind. - Ähm, - aber Sie sollten für Projekte jede Lektion arbeiten, die für die Platzierung von Minimum und dann - verwendet wird, um mit dem Kunden zu verhandeln. - So können Sie sagen, wenn Sie herausfinden, dass Sie mit den Kunden ein Startup arbeiten und Sie bereits - erkennen, dass sie kein Geld oder gemeinnützige Organisationen haben, - Sie können sagen, - wissen Sie, - bevor wir uns wenden, bevor wir zu viel reden in Detail, - Ich möchte sicherstellen, dass Sie verstehen, dass geschätzt Vorschlag psychische Krankheit 10.000. - Dieses Projekt könnte mehr sein als das, aber wir arbeiten nicht zuletzt in 10.000, also ist es sehr wichtig, diese Art von Gesprächen im Voraus zu haben und diese Informationen zu haben. - Also, - ähm, - Preismindeste sind sehr, - sehr wichtig, also einige meiner Leitprinzipien. - Tut mir Leid. - Diese Luft, - meine Strategien, - einige Überlegungen in der Preisgestaltung. - Das sind alles, was du bekommst. - Sie verwenden alle Ihre Werkzeuge, die Sie verwenden können, um die endgültige magische Zahl zu bestimmen. Das ist also meine mathematische Formel, wenn Sie so wollen, aber es ist viel intuitiver. - Das erste ist, - jetzt ist dein Instinkt. - Ähm, - denken Sie Wert, - nicht unserer. - Wir haben darüber geredet. - Das ist der erste Weg, den Sie gegen Gebühr trotzen. - Was ist das für eine magische Zahl? - Was ist die Nummer, die Sie denken, die Projekte wert sind, kommen Sie sofort mit. Und je mehr du arbeitest, desto mehr hast du dein eigenes Geschäft, desto mehr kannst du deinen Instinkt nähren. Und je mehr du arbeitest, desto mehr hast du dein eigenes Geschäft, - So sehr wichtig. - Und wenn ich sage nähren, - bedeutet das angefangen, mit Ihren Kollegen zu sprechen. - Und darüber werde ich später reden. - Es ist also nicht nur eine magische Zahl, - es ist, - aber es ist eine Zahl, die auf dem basiert, was Sie Projekte in der Vergangenheit gepreßt haben und was Sie tun, - Sie sprechen mit Ihren Kollegen. - Die zweite Sache wird verwiesen. - Historische Aufzeichnungen. - Das ist auch sehr wichtig. - Ich habe über Zeiterfassung gesprochen. - Dann die andere Sache, die Sie die Klienten um ihre Budgets bitten wollen? - Wir haben darüber geredet. - Eine andere Möglichkeit, über Zahlen nachzudenken. - Das sind alles Faktoren, um über die Zahl nachzudenken, die Sie Kollegen gefragt haben. - Sie hier glaube ich an Transparenz. - Das glaube ich nicht. - Ich denke, Unternehmen sollten sehr transparent miteinander sein. - Wenn Sie also Kollegen im Nacken des Waldes oder der Hochschule haben, gegen die Sie konkurrieren, - lernen Sie sie kennen, - seien Sie Freunde mit ihnen, - teilen Sie Geschäftsinformationen. - Aber Sie müssen Geschwindigkeit gegenseitig haben. Sei also kein Benutzer, weil ich das gesehen habe, wo du Nummern teilst, aber du vergisst, ihnen die Nummer zu geben und sie geben dir nur ihre Nummer. - Also, wenn Sie offen sind, um mit Kollegen zu diskutieren, - können Sie einen Kollegen anrufen und sagen, - ich habe nie nur keinen Preis für Restaurant. - Ich kenne das Restaurant deines Freundes. - Wie viel glaubst du, hat es durch den Preis dafür benutzt? - Und dann geben Sie ihnen Informationen über ein Projekt, bei dem sie Hilfe benötigen könnten. - Also liebe ich es, mit Kollegen zu reden. - Ich denke, das ist wirklich sehr, - sehr wichtig. - Ähm, - so Pant transparent sein und mit Kollegen teilen. - Das ist der vierte Faktor in Bezug auf die Preisgestaltung. - Die 5. 1 ist taktisch. - Es berechnet den Verschlimmerungsfaktor. - Hier ist, wo Sie alle roten Fahnen gelesen haben wollen. - Es könnte sein, dass Sie die Gebühr basierend auf unvernünftigen Zeitplan oder wirklich lange erhöhen - Zeitplan. - Es könnte auf zu vielen Stakeholdern basieren. - Es könnte einfach sein, weil Sie nicht an diesem Projekt arbeiten wollen, es sei denn, Sie machen eine Art Geld. - So fügen Sie eine Aktivierungsgebühr zu einem Aktivierungsfaktor im Gesicht hinzu. - Manchmal sind das 10% mehr. - Manchmal sind das 100% mehr. - Denk wirklich über eine der Ebenen der roten Fahnen hier nach, oder was ist der Faktor für die Verschlimmerung? - In dieser Nacht erhöhte sich die Gebühr. - Wenn der Kunde ungebildet ist, - der vielleicht einen anderen kennen könnte, der ein Nag Ovation Faktor ist, der bedeutet, viel mehr zu sein - Telefonanrufe beteiligt. - Und das wird deine Zeit erhöhen. - Und wie Sie bemerkt haben, habe ich noch nicht über die Zeit gesprochen. - Abgesehen von historischen Aufzeichnungen, - ist das nicht der wichtigste Faktor. - Es sind wirklich diese anderen Dinge, über die ich gesprochen habe. - Ähm, - es nährt wieder Ihren Instinkt, - Denken, - Wert, - nicht unsere, - Bezugnahme auf historische Aufzeichnungen, die Kunden um ihre Budgets bitten, Kunden zu bitten, mehr zu sein - Übertragung, - Prüfung Kollegen transparenter, - Berechnung des Verschlimmerungsfaktors. - Sie sollten auch Ihr Projekt und Beziehung Minimum etablieren. - Also denkt man, dass ich darüber geredet habe, und dann geht es Onley darum, Stunden zu berechnen. Sobald Sie diese Nummer haben, stellen Sie sicher, dass sie die Stunden deckt, die Sie denken, dass sie in das Projekt involviert ist. Du wirst nie in der Lage sein, alle Stunden vorherzusagen, also verbringe nicht viel Zeit damit. - Viele Designer Stunden versuchen jetzt genau herauszufinden, wie viele Stunden sie brauchen. - Du kannst keine Konzeption planen. - Sie können keine Revisionen planen. - Du weißt nicht, wie lange ich die Dinge nehmen werde. Du könntest nie schätzen, dass du nur dein Bestes geben kannst, basierend auf historischen Aufzeichnungen, also verbringe nicht viel Zeit damit, okay zu sagen, um diese 13 Konzepte auszugeben. - Ich werde das für Revisionen ausgeben. - Das ist ein sechswöchiges Projekt. - Ich muss an dieser 20 Stunden Woche arbeiten. - Das ist X Stunden. - Machen Sie ein großes Bild. - Nicht sehr detailliert. - Es ist die Zeit nicht wert. - Ich sehe nur, dass diese Formeln nicht mehr funktionieren. - Und es ist nur eine Verschwendung Ihrer Zeit und einfach, wo alle Zeit Herausforderung. - Und das ist nur eine Möglichkeit, viel Zeit zu sparen. Denken Sie nicht zu viel darüber nach, aber ich denke, um sicherzustellen, dass der Preis von Ihnen jetzt kommt, - zu diesem Zeitpunkt kommen Sie mit der Nummer, die Sie sicherstellen, dass zumindest die Stunden deckt -. Sie erwarten grob, dass das Projekt nicht gehen wird, und dann auf Lee sie als letztes Szenario, das Sie vielleicht wollen. - Vergleichen Sie die Zahl, die Sie gefunden haben, mit den veröffentlichten Preisrichtlinien. - Und, - wie die Grafik Artists Guild hat Preisrichtlinien. - Ich empfehle nicht, dass als primäre Ressource. - Es ist nur die letzten Geschmacksrichtungen, - und es ist erst, nachdem Sie bereits mit der Nummer gekommen sind. Es ist nur zu Vergleichszwecken, aber ich mag diese Preisrichtlinien wirklich nicht und verzeih mir Grafiker Gil, weil ich denke, es ist eine wunderbare Organisation. - Aber ich denke, das Werkzeug selbst ist gefährlich. - Es gibt keinen Weg. - Wie gesagt, - jedes Projekt ist anders, - und genau das ist es fast unmöglich, Preisrichtlinien zu haben, einfach weil es zu viele Variablen gibt , - abhängig davon, dass das den richtigen Preis schafft. - Also, - darüber nachzudenken, - denken Sie über all diese Faktoren wieder nach, - nähren Sie Ihren Instinkt, - denken Sie über den Wert, - nicht unseren, - beziehen sich auf historische Aufzeichnungen, - fragen Kunden für ihre Budgets bei einigen Kollegen für, wie viel sie Preis, dass die Dinge - Berechnung der Verschlimmerungsfaktor. - Betrachten Sie große Stunden, - denken Sie über Ihr Projekt Minimum und möglicherweise Beratung Preisrichtlinien. - So kommt man zur Artikelnummer. - Ich gebe dir hier keine Nummer. - Es ist nur eine Möglichkeit, die Preise zu berechnen. - Aber wichtiger ist, wie verhandeln Sie Sisic? - So oft haben Sie vielleicht eine große Anzahl von mir im Klienten, das macht einige Dinge. - Einige Möglichkeiten, um zu verhandeln, - um, - ist, Ihre Dienste zu sagen, um das Kundenbudget zu erfüllen. - Wenn also der Kunde weniger Geld hat, - können Sie sagen, - anstatt nur Ihre Füße zu senken, - was Sie nie dio sollten, weil das zeigt, dass Sie die Nummer ausgebildet haben und Sie - sind nicht zuversichtlich in der Zahl. - Du solltest einfach deine Zahl senken, willy nilly. - Aber reden Sie mit ihnen über OK, - Also, was ist der Kompromiss hier? - Sie wissen, - wenn wir haben, - wenn Sie das Budget erheblich reduzieren oder Budget etwas reduzieren, - können wir weniger Konzepte weniger Runden von Revisionen bekommen. - Oder wir brauchen Sie, um mehr von einigen Diensten zur Verfügung zu stellen, wie vielleicht müssen Sie den Beweis lesen - wenn Sie das Schreiben tun müssen oder Sie den Programmierer einstellen müssen. - Und oft ist es wirklich ein effektives Werkzeug. - Es ist also, dass Sie Ihre Arbeit für den Klienten anpassen. - Und oft könnten sie Ihnen sagen, - wir haben vor einer der Revisionen gefragt und die Gebühren zu hoch, - Sie könnten sagen, - Nun, - wissen Sie, - der wahre Grund, warum der Fötus i seine Verbündeten, - Sie haben vorher um die Revisionen gebeten. - Wenn Sie ihr zwei Runden von Revisionen sagen können, - können wir unsere Gebühr senken. , Also ist es wichtig,dass sie verstehen, dass das, was sie tun, die Gebühr beeinflusst, was sie liefern, wie viele Runden von Revisionen sie liefern. - Tut mir leid. - Baue einfach ein Wasser auf mich. - Ähm, - ist sehr wichtig se um, - so Tailing Ihren Service, um das Kundenbudget zu erfüllen, ist eine gute Möglichkeit, Preise zu verhandeln, die - andere Möglichkeiten, die Sie reduzieren oder setzen Einschränkungen für ihre Verwendung von Rechten. - Ähm, - Sie sagten, versucht im Allgemeinen für Logos. - Offensichtlich geben Sie ihnen unbegrenzte Nutzungsrechte. - Aber es gibt einige Ausnahmen. - Wenn es ein Startup ist, - könnte man sagen, - Wissen Sie, - Ich verstehe, dass Sie weniger Geld haben und weil Sie ein Startup sind, geben Sie die wird - Sie das Logo für die Verwendung für ein Jahr. - Wenn nach einem Jahr Ihr Geschäft, - Sie fortsetzen, im Geschäft zu sein, - dann müssen Sie uns unser ganzes Ding bezahlen. - Sie basieren nicht auf dem, was sie sind, Sie wissen, wie erfolgreich sie werden, weil es sehr schwer ist, Erfolg zu definieren. - Und sie waren wirklich selten wird Ihnen sagen, die realen Zahlen. - Es ist also wichtig, die Nutzung für Kunden manchmal richtig zu definieren, und das ist ein großartiges Werkzeug, um Gebühren zu verhandeln. Also, zum Beispiel, wenn Sie das Restaurant machen und es ein sehr niedriges Geld ist, dann wissen Sie, dass sie nicht zahlen Restaurants nicht viel. - Man könnte einfach sagen, es ist nur ein Ort, - und dass, wenn sie sich auf andere Standorte ausdehnen, es eine zusätzliche Gebühr sein wird. - Uh, - so Beschränkungen für Nutzungsrechte zu setzen ist ein großartiges Verhandlungs-Tool ist nicht eines, das Kunden lieben - weil sie immer unbegrenzte Benutzerrechte haben wollen. - Aber es ist ein guter Weg, um zu gehen, um Ihren Boden zu stehen und ihnen von etwas Flexibilität zu geben, - Sie können nach mehr Proben fragen, - also, wenn es ein Projekt ist, von dem Sie wirklich denken, dass es großartig für Ihr Portfolio sein wird, - können Sie sicherlich fragen mehr Proben. Manchmal kann man unbegrenzte Proben bekommen, und manchmal kann man es nicht. Manchmal kann man unbegrenzte Proben bekommen, - Also ist es immer gut. - Aber es ist toll, mehr Proben zu haben. - Wenn Sie wollen, - können Sie für prominente Kredit fragen, - so ist dies eine gute Möglichkeit für gemeinnützige Organisationen. - Sie können Dinge oder Websites haben, wo Ihr Name prominent gutgeschrieben Bücher überall - wo sie Ihren Namen in ihrem Werbematerial in ihrer Presse veröffentlichen könnte, - sowie in den Stücken selbst. Also, wenn du deine Bandplakate machst, weißt du, dass Bandplakate nicht viel bezahlen. Aber wenn du auf dem Poster, das die Leute gesehen haben, einen prominenten Kredit bekommen kannst, könnten das Poster und andere Bands zu dir kommen. Obwohl, wenn du kein Geld machst, weiß ich nicht, wie viele Band-Plakate du wolltest weiß ich nicht, wie viele Band-Plakate du wolltest, aber es ist ein großartiges, es ist eine andere Art, über seinen prominenten Kredit nachzudenken. - Sie können nach kreativer Kontrolle fragen, die sehr selten zur Verfügung gestellt wird, - aber Sie können sicher Fort fragen, wo sie kein Feedback haben, - und Sie tun, was Sie für die beste Lösung für sie halten. - Und sie müssen es genehmigen, egal was. - Ähm, - wissen Sie, - einige, - die meisten Leute werden das nicht akzeptieren, - aber es ist nur etwas, worüber man nachdenken kann. , Und du könntest deinem Zahlungsplan sagen,dass du ein bisschen flexibel sein könntest und wie, wenn sie dich bezahlen, das liebe ich nicht. - Aber es ist nur eine andere Art, darüber nachzudenken und sogar die ganze Grenze, wenn Sie müssen. - Es könnte sein, wenn du mit arbeitest, weißt du, ich habe meinen Liebling. - Tausch ist ein Bein Wachsen. - Wissen Sie, - mein Mandant war eine vierköpfige Firma und sie waren alle Frauen. - Und der ein Bein Waxer Schrägstrich wollte Sie ein Logo haben, aber sie hatten kein Geld. - Also sagten sie, - geben Sie uns ein Jahr Beinwachs für unser gesamtes Personal und wir werden es für dieses Budget tun. Es war also eine großartige Grenze, also möchten Sie vielleicht über Wasser nachdenken Chancen bringen. - Ähm, - es gibt Ausnahmen. - Als ich darüber gesprochen habe, nicht stündlich abzurechnen, - gibt es einige Ausnahmen von der Regel. - Und ich wollte einen Anteil mit dir erschrecken. - Ich habe das nicht getan. - Preis und Gegenleistung. Während ich rede, dachte ich, es könnte hilfreich sein, damit du das haben kannst. - Das Leben ist die Preisüberlegungen, - all die Dinge, die Ihnen helfen, diese Zahl zu erreichen. Aber wie du die Folie siehst, möchte ich mit dir über einige Ausnahmen sprechen, wenn ich davon rede, mich nicht stündlich zu fühlen. Aber wie du die Folie siehst, - Es gibt einige Ausnahmen von der Regel. - Einige Ausnahmen sind produktionsbezogene Projekte und Revisionen. - Also, wenn diese taktische Arbeit, - es ist rein Produktionsarbeit, - und es ist nicht trendy bewertet. - Wenn es wirklich nur Stunden sind, wie Sie Typenänderungen machen und viel Zeit zu induzieren, dann können Sie vielleicht stündlich aufladen. Oder wenn es sich um einen monatlichen Retainer handelt, wo man rein Produktionsarbeitenwiez.B. Newsletter macht wie . - Sie haben den Newsletter gemacht, den Sie entworfen haben, - und Sie sind gerade abgeschlossen, um neue Inhalte jeden Monat. - Und es gibt nicht viel Design. - Meine Leute tun es auf der Grundlage von Stunden allein, - Ähm, - also, wenn seine Ausführungsbasis nicht wertbasiert, - können Sie es vielleicht stundenlang tun. - Obwohl ich es immer noch nicht liebe, ist es eine Möglichkeit, sich selbst zu schützen. - Es ist auch für Kunden, bei denen die Stunden, die Sie arbeiten, den Wert gegenüber dem Projekt übersteigen. Also, wenn du schon mal mit einem Klienten gearbeitet hast und sie dich absolut verrückt machen, ...halten sie ... dich ständig am Telefon A, äh, sie posten nur, dass sie, weißt du, - Sie halten dich beschäftigt. - Sie rufen dich ständig an. - Sie geben Ihnen eine Million Revisionen. - Du könntest sagen, weißt du was? - Dieses Projekt wird verrückt. - Lassen Sie uns wieder verhandeln basierend auf meinen Stunden, weil die Stunden für Ausgaben ist viel mehr als das - Projekt erweitert, - Exceed beginnt zu überschreiten, was wir erwartet. - So zugewandt. - Manchmal, wenn Sie mit einem Kunden gearbeitet haben, - können Sie sagen, - Schau, - Ben, - basierend auf der letzten Beziehung, - ich habe das Gefühl, dass es fast unmöglich ist, zu bestimmen, wie viele Stunden Sie brauchen. - Ich werde dir nur stündlich eine Rechnung stellen und so viele Klienten. - Ich liebe das nicht, aber es ist manchmal ein Weg, mit diesen Klienten umzugehen, ist sehr aktivierend. , Ein letztes Leben, das ich liebe, aber ich wollte hier zeigen, aber ich wollte hier zeigen, das war ein leichtes Fahrradgeschäft. - Das geht zurück auf den Aktivierungsfaktor und liebte dieses Leben. - Wissen Sie, - Ihr Basiszinssatz ist dies, aber Sie Wenn sie beobachten, - wenn sie sich zu viel einbeziehen, - wenn sie zu viel geholfen haben oder wenn sie denken, dass sie es besser machen können als Sie, - berechnen Sie mehr. - Ich liebe das einfach. - Es ist es für ein Fahrradgeschäft war, - aber ich denke, es könnte die endgültige Antwort dafür sein, wie der Preis von Projekten. Schließlichwollte ich Ihnen nur danken, dass Siediese Lektion gesagt haben. Schließlich wollte ich Ihnen nur danken, dass Sie wollte ich Ihnen nur danken, dass Siediese Lektion gesagt haben. - Ich genieße es wirklich. - Ich hoffe, es hat euch gefallen. - Und hier sind meine Informationen. - Wenn Sie etwas Beratung benötigen oder wenn Sie zusätzliche Informationen erhalten wollen Meine, - um ich bin auf Twitter. Hier ist mein Block auf meiner Website und meine Post und Sie können mich gerne kontaktieren. - Also danke. - Wieder Großartig. - Und ich hoffe, Sie genießen die Klasse. - Ich würde Ihr Feedback lieben. - Einen tollen Tag. - Und nochmal, danke.