Ein einfacher Leitfaden für die Pricing Ihrer virtuellen Produkte und Dienste | Dana Malstaff | Skillshare

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Ein einfacher Leitfaden für die Pricing Ihrer virtuellen Produkte und Dienste

teacher avatar Dana Malstaff, Business & Content Strategist

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Einheiten dieses Kurses

6 Einheiten (32 Min.)
    • 1. Willkommen!

      1:47
    • 2. SkillsharePricingProject

      0:29
    • 3. Ziele und Takeaways

      6:51
    • 4. Vorteile, wahrer Wert und der Wettbewerb

      9:01
    • 5. Auswahl Ihres Preises

      10:35
    • 6. Boni & Wert fügt hinzu.

      3:19
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

1.903

Teilnehmer:innen

11

Projekte

Über diesen Kurs

Die Auswahl des richtigen Preises für deine Produkte und Dienstleistungen kann hart sein. Unsere Preise bestimmen nicht nur unser Einkommen, sondern sagen auch etwas über den Wert dessen, was wir anbieten. Es gibt viele Faktoren, die in deine Preisgestaltung gehen sollten und dir dabei helfen können, über deine Entscheidungen nachdenklich zu sein, das Vertrauen zu geben, das du brauchst, um deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, wenn die Zeit kommt.

Dieser Leitfaden ist ein einfacher Prozess, mit dem du deine Inhalte ganz einfach preiswerten kannst. Der Guide ist ein Segment eines größeren Kurses, den ich anbiete, aber ich habe gesehen, wie so viele Leute mit der Preisgestaltung kämpfen und wollte sicherstellen, dass dieser Guide mehr verfügbar ist.

Dieser Leitfaden und die Arbeitsmappe ist etwas, worauf du jedes Mal zurückkommen kannst, wenn du etwas Neues einführen möchtest, um dir dabei zu helfen, dich durch alles zu führen, worüber du nachdenken musst, bevor du deine Preise abschließt, über Boni entscheiden und Rabatte oder Wertschöpfung planen kannst.

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Teacher Profile Image

Dana Malstaff

Business & Content Strategist

Kursleiter:in

Dana is a mother, business & content strategist, coach, speaker, writer, podcaster, brainstorm facilitator, blind spot reducer, and CEO at Boss Mom LLC

With over 20,000 students in various courses, a 34,000+ community, and over 10 years of experience in behavior modification, content creation, community building, and business strategy, Dana grew the Boss Mom brand into a six-figure business in less than a year. Dana's specialty is monetizing your brand by creating what she calls a Strategic Free to Paid Journey.

Dana is also the author of Boss Mom: The Ultimate Guide to Raising a Business & Nurturing Your Family Like a Pro, Confessions of a Boss Mom, and her newest book Climb Your Own Ladder. She serves Boss Moms who yearn for more time and less guilt when i... Vollständiges Profil ansehen

Kursbewertungen

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Im Oktober 2018 haben wir unser Bewertungssystem aktualisiert, um das Verfahren unserer Feedback-Erhebung zu verbessern. Nachfolgend die Bewertungen, die vor diesem Update verfasst wurden.

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Transkripte

1. Willkommen!: wenn es um die Preisgestaltung geht. Unser Kurs ist eine Menge Male waren nicht unbekanntes Territorium. Wir schaffen diesen willkürlichen Preis, oder? Das basiert auf dem, was wir denken, dass es sich lohnen könnte, basierend auf dem, was wir gesehen haben jemand anderes für etwas Ähnliches aufgeladen hat, und wir machen nicht wirklich die Forschung und das Graben, warum wir Preis, natürlich, oder irgendein Art von Inhalt, wie wir diesen Kurs machen, wird dazu beitragen, dieses Problem zu beseitigen. Es wird dazu beitragen, eine Strategie in Ihrem Leben zu erstellen, wenn es um die Preisgestaltung in einer wirklich einfachen Art und Weise geht . Also haben wir eine fünfseitige Arbeitsmappe. Es gibt ein Video für jede Seite und wir werden Sie durch alles führen, was Sie wissen müssen, wenn es um die Preisgestaltung Ihrer Inhalte und Ihres Kurses geht . Und es hat diese wirklich erstaunlichen Nebenwirkungen. Was passieren wird, ist, wenn Sie durch diesen Prozess gehen, um nicht nur zu verstehen, wie Sie Preis sollten, aber dann sollten Sie auch, ah, ah, schnelle Aktion Bonus-Ausgabe Rabatte. Sollten Sie, ähm,wissen Sie, Zahlungsoptionen tun ähm, wissen Sie, , diese Art von Dingen, wenn Sie das alles herausfinden, und Sie wissen, dass es auf dem Wert basiert , den Sie in den Kurs setzen, sowie den Kosten und den Overhead und all die Dinge, die in die Schätzung gehen, was die Kosten sein sollten. Du wirst wirklich zuversichtlich darüber. Wenn Sie wirklich zuversichtlich sind, wie Sie einen Artikel gepreßt haben, werden Sie gehen und Sie werden es mit Begeisterung verkaufen. Du wirst mit Aufregung verkaufen. Du wirst es verkaufen, wissend, dass es hier absolut wertvoll ist. Das ist absolut ein Preis, der Sinn für das macht, was du geschaffen hast. Und so wirst du nicht irgendwie schräg sagen: Nun, das ist es, was es kostet. Aber du wirst sagen, dass es das ist, was es kostet und es lohnt sich, und ich bin aufgeregt darüber und du solltest es wollen, weil es wertvoll ist und es sich lohnt. Ich möchte, dass Sie mit diesem Vertrauen und Preis auf eine Weise verkaufen, die wirklich sinnvoll für Sie und Ihr Geschäft ist. Wir werden Ihnen helfen, das zu tun, also stellen Sie sicher, dass Sie beitreten und ich werde es auf der Innenseite sehen 2. SkillsharePricingProject: In Ordnung. Das Projekt für diesen Kurs ist also super duper einfach. Ich möchte, dass Sie uns sagen, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie jetzt verkaufen, während wir durchlaufen . Ich will das jetzt machen. Also möchte ich, dass Sie am Ende dieses Videos gehen und uns sagen, was es ist, dass Sie versuchen, herauszufinden, den richtigen Preis für. Und dann, wenn Sie zum Ende kommen, möchte ich, dass Sie uns sagen, was Sie beschlossen haben, den Kurs oder die Dienstleistung oder das Produkt zu preisen und uns ein wenig davon zu erzählen, warum. Also, vor allem, sagen Sie uns einfach, was Sie tun. 3. Ziele und Takeaways: Lassen Sie uns also über die mit Spannung erwartete Preisgestaltung sprechen. Das ist etwas, das wir uns immer fragen, oder? Was ist der richtige Weg, um unseren Kurs zu preisen? Da gibt es eine Menge Gedanken zu machen. Also zuerst werde ich Ihnen sagen, dass die Preise Ihres Kurses keine willkürliche Nummer sein sollten. Jetzt scheint es offensichtlich, dass wir keine beliebige Zahl haben wollen, aber Sie wären erstaunt, wie viele Leute eine Nummer rauswerfen. Oder denken Sie einfach, das klingt gut, ohne wirklich alles zu durchdenken, was Sie durchdenken müssen . Also zuerst, bevor wir anfangen, möchte ich, dass Sie Ihren Preisleitfaden herunterladen. Es handelt sich um ein vierblättriges Arbeitsblatt, weil Sie das durcharbeiten, während wir diese Lektion durchlaufen um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Nummer zu finden, während wir diese Lektion durchlaufen. Also Nummer eins, Sie müssen Ihre Kosten kennen. Wir setzen diesen Preis oft an unseren Wert denken, oder? Wir denken, was wir geschätzt haben oder was die Leute zahlen, ohne darüber nachzudenken, was es uns tatsächlich kostet, diesen Kurs zu erstellen. Also zuerst möchte ich, dass du dein Budget überprüfst. Also das Budget, das wir übergegangen , wissen Sie, die Excel Verbreitung, sie hat entschieden, was Sie bereit sind, in das einzubringen, was es ist, dass Sie in das, was dieses Budget aussehen wird. Was ist der Betrag jetzt? Ich möchte, dass Sie Ihre Zeitverpflichtung einschätzen. Wissen Sie, wir denken oft, dass unsere Zeit frei ist. Denk gut, es kostet mich nichts, weil ich nur bin, es ist nur meine Zeit. Aber deine Zeit ist absolut ein Preis, und sie ist drin. Jedes Budget wäre Ihre Arbeitskosten. Aber das ist die Art und Weise, wie ich möchte, dass Sie wirklich darüber nachdenken, und nicht nur in der Schöpfung, einen Kurs zu schaffen, nur in jedem Aspekt Ihres Unternehmens. Ich möchte, dass Sie sich daran erinnern, dass Ihre Zeit wertvoll ist. Es ist eigentlich das Wertvollste, was Sie haben. Und mein Mann hat immer gesagt, was bei mir für jeden einzelnen Tag bleibt, an dem ich arbeite, dass, wenn du jemanden weniger für eine Stunde Arbeit bezahlen könntest, wo du mehr bezahlt werden könntest, was du gut kannst, dann bist du verschwenden Geld in Ihrem Unternehmen. Und ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, denn wenn Sie diesen Kurs erstellen, wenn Sie 50 Stunden damit verbringen werden, diesen Kurs zu erstellen, und aber es wird ein Jahr dauern, um diese Kosten zurückzuholen, weil Sie $10 für den Kurs berechnen . Es gibt keine Möglichkeit, das wieder herzustellen. Warum macht das dann Sinn für dich? Oder wenn es darum geht, dass Sie einen Dollar pro Stunde verdienen, warum macht das Sinn für Sie? Beurteilen Sie Ihre zeitliche Verpflichtung und machen Sie sich einfach eine Idee. Hey, wenn ich für die nächste Zeit eine Stunde pro Tag damit verbringen werde oder ich eine ganze Woche voller Woche damit verbringen werde, wie sieht das für dich aus? Nun, was Ihre laufenden Kosten. Also, wenn Sie mit E-Mail-Manager verwalten, wenn Sie ah haben, wissen Sie Ah, Werkzeug. Wenn Sie etwas haben, das soziale Medien verwaltet, wenn Sie Leute haben, die diese Dinge von EA tun, ein Social-Media-Manager, vielleicht haben Sie zahlen, um Ihr Thema zu haben. Vielleicht zahlen Sie, um, ähm, Sie wissen schon, Werkzeuge zu haben um, ähm, Sie wissen schon, . Was sind all diese Kosten? Ist einer von ihnen im Gange? Das heißt, du wirst es jetzt nicht nur in deinem Budget haben? Aber selbst nachdem der Kurs erstellt wurde, wird es monatlich Kosten anfallen. Danach, um diesen Kurs zu erhalten. Oder vielleicht unterstützt es größere Teile Ihres Unternehmens. Aber es muss da sein, damit dein Kurs läuft. Denken Sie darüber nach, was diese laufenden Kosten. , Ich möchte,dass du deinen Markt kennst. Ich möchte, dass Sie wissen, welche anderen Kurse zu Ihrem gleichen Thema sind. Wer macht da draußen noch Dinge? Also vielleicht, wie Sie sehen werden. Ähm, du weißt, dass Kim Kim es nicht ist, also denke ich, und sie macht den sozialen Boom und sie hat einen Facebook-Facebook-Kurs . Und Amy Porterfield hat einen Facebook-Kurs, und beide haben sehr gut Kurse. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn es andere Leute gibt, die in Ihrer Nähe konkurrieren. Das ist wahrscheinlich eine gute Sache, weil es bedeutet, dass jemand Geld verdient, einen Kurs, der Ihnen ähnlich ist, dass Sie sich differenzieren werden. Also, welche anderen Kurse zu dem gleichen Thema? Und was haben diese Kurse angeboten? Also, ähm, was ist es, dass sie in ihrer haben? Was ist das für ein Preis? Was wissen Sie? Ist es groß? Ist er klein? Soll es heißen, dass man in 30 Tagen oder 90 Minuten etwas tun könnte? Wie sieht das aus? Okay. Was beinhaltet Ihr Kurs jetzt? Also, was sind Ihre Anzahl von Modulen? Um welche Uhr? Gesamtzeit, die du mit dieser Transformation verbringst. Sie bieten ihre Übungen Videos, Zeit, dass sie bekommen, um mit Ihnen oder in einer Gruppe Facebook-Gruppe zu sein, Zugriff auf andere Vergünstigungen. Was sind das für Dinger? Der Rial, hochrangige Dinge. Und das Tolle daran, das zu tun, ist, dass Sie tatsächlich am Ende eine gute Vorstellung von einigen bekommen . Die Dinge, die Sie in Ihrer Verkaufsseite haben müssen und wollen, indem über einige dieser Dinge nachdenken, weil Und was in Ihrem Kurs enthalten ist, ist diese Information wird auf Ihrer Verkaufsseite skizziert werden. Denken Sie jetzt darüber nach und helfen Sie ihm, Ihre Kosten zu bestimmen. Es wird einfacher sein, das einzubringen, um Ihre Kosten zu rechtfertigen. Okay, Jetzt möchte ich für eine Minute in der ersten Seite des Arbeitsblatts pausieren wird durch Ihr Gesamtbudget gehen , Ihre Zeitverpflichtung. Es zeigt Ihnen, wie Sie das nehmen und die Arbeit in Stunden bringen können. Ihre laufenden Kosten, Ihr anfänglicher Gewinn. Das ist also eines der großen Dinge, die ich dir überlegen möchte. Sagen Sie, es braucht Sie sagen, Ihr Budget ist 3000 und wenn Sie wirklich sagen, wenn Sie gehen und nehmen 40 Stunden zu bauen diesen Kurs und Sie in der Regel berechnen Kunden $100 pro Stunde, so $40 bei 40 Stunden ein $100 pro Stunde ist 4000. Also 7000. Das bringt Sie bei, Sie wissen schon, 7000 Dollar an Overhead zwischen, Sie wissen schon, dem Overhead in der Arbeit. So anfänglichen Gewinn Punkt wird Ihr Gesamtbudget, plus Ihre Arbeit, so dass Sie nach $7000 Umsatz ist, wenn Sie tatsächlich beginnen, Gewinn zu machen . Also, als wir am Anfang über Hey gesprochen haben, setzen wir uns in Ihre Ziele, was das Umsatzziel für Sie ist. Viele Male denken wir, was ist das Umsatzziel? Aber wir denken nicht an die Idee, dass Sie wirklich Ihr Gewinnziel setzen müssen. Und das habe ich gezielt gemacht, weil wir oft darüber nachdenken. Wir gehen großartig. Meine Einnahmen gehen. Ich will 20 Riesen machen, aber wir denken nicht unbedingt, wow sieben. Zugegeben, das wird aufgefressen. Jetzt mache ich wirklich nur 13 Riesen. Ist das in Ordnung mit dir? Wenn nicht, dann muss ich mein Umsatzziel um sieben erhöhen. Also oder sieben Fall. Also denken Sie, jetzt werden wir Ihr Umsatzziel und Ihr Gewinnziel und diese Luftbedeutung setzen , Sie können anfangen zu sehen, wo Sie jetzt brechen, und dann fangen Sie an, einen Gewinn zu erzielen. Dann möchte ich, dass du einschreibst. Was ist Ihre Konkurrenz? Wer ist der Schöpfer davon? Der Name des Kurses, der Kurspreis. Damit du eine gute Lage des Landes bekommen kannst, richtig? Und dann will ich deine Kursdetails. Also die Anzahl der Module, all die Dinge, die wir gerade durchgemacht haben, um nur eine Idee zu bekommen. Und einige von ihnen können sich ändern, aber nur um eine Idee zu bekommen, damit Sie sich wirklich mit dem Wert, den Sie anbieten und wo es auf dem Markt sitzt, vertraut machen können. Also Pause für eine Minute, beenden Sie dies und dann kommen Sie zurück und wir gehen in den nächsten Teil des Arbeitsblatts 4. Vorteile, wahrer Wert und der Wettbewerb: Okay, jetzt möchte ich darüber reden, deinen Wert zu kennen. Wird Ihr Kurs sie Geld verdienen? Es ist so wichtig zu wissen, was es ist, welche Transformation Ihr Angebot in Ihrem Kurs. Manchmal wird das immateriell sein, und manchmal wird das greifbar sein. Manchmal wird das immateriell sein, Und ich werde dir in einer Minute sagen, wie du darüber nachdenkst. Aber wenn Sie denken, ob Ihr Kurs sie Geld macht und Sie darüber sprechen können, dann schauen Sie sich einen höheren High-End-Kurs an. Je mehr Geld Sie sie verdienen können, desto mehr Kosten können Sie rechtfertigen. Wenn Sie also etwas kreieren, das es ihnen erlaubt, mehr in ihrem Geschäft zu verkaufen, tun Sie mehr in ihrem Geschäft. Mehr Kunden zahlen, wissen Sie, mehr bezahlt werden. All diese werden rechtfertigen, sind höhere Preis Kurs. Wenn Sie beginnen, in die immateriellen Sachen zu gehen, wird es schwieriger, nicht unmöglich zu rechtfertigen, aber schwieriger zu rechtfertigen. Ah, großer $3000 Kurs, um nur glücklicher zu sein, es wird ein härterer Verkauf. Wenn Sie also sofort wissen, ob Ihr Kurs das Geld verdienen wird, dann wissen Sie, großartig, genial. Ich schaue mir bereits einen Kurs mit höherer Rate an , lassen Sie sich jedoch nicht entmutigen, wenn Ihre Antwort nein war. Nun, was ist das für die Transformation? Das ist die zweite Sache. Wenn Sie also versuchen, sie glücklicher zu machen, machen Sie sie gesünder. , Wissen Sie, helfen Sie ihnen, etwas in ihrem Geschäft zu entdecken, obwohl es keinen unmittelbaren oder greifbaren Geldwert gibt. Wenn du ihnen zeigen kannst, was ist das für eine Transformation? Wenn Sie jetzt wissen, was Ihr Warum ist, was Sie tun, warum Sie tun, was Sie tun, wie Sie Ihre Dienste zusammenstellen. All diese Dinge, die es Ihnen jetzt ermöglichen, zu gehen und mehr Geschäfte zu machen? Nun, dann ist es eine Art von sechs Grad der Trennung. Ich brauche ein oder zwei Verbindungen, um Ihnen zu zeigen, wie es Ihnen Geld verdienen wird oder wie es Ihnen helfen wird, Ihr Geschäft auszubauen. Aber du bist in der Lage, das zu tun. Weißt du, es ist so, als würde man sagen: Na ja, tolles Geschenk . Fehlzeiten in wenn Sie Mitarbeiter haben, der Unternehmenswelt oder wenn Sie Mitarbeiter haben,ist es, ob Sie tatsächlich an Ihrem Schreibtisch arbeiten oder ob Sie dort produktiv sind oder ob Sie zu Hause krank bleiben, Wohlergehen im Büro. Aber nicht produktiv zu sein, ist genauso schlimm wie zu Hause krank für einen Arbeitgeber zu sein, weil Sie Ihre Arbeit nicht erledigen. Bist du nicht. Du arbeitest nicht effektiv. Wenn Sie die Leute dazu bringen, in dieser Transformation Wert Idee zu denken, großartig zu sagen. Nun, wenn Sie diese haben, wenn Sie sich gesünder fühlen, wenn Sie besser schlafen können, wenn Sie glücklicher sein können, was auch immer diese immateriellen Dinge sind, Wenn du in der Lage bist zu wissen, warum mehr leidenschaftlich über das, was du tust, dann bedeutet das plötzlich, dass alles, was du tust, mehr Wert haben wird. Es wird eine effektivere haben. Du verschwendest weniger Zeit. Das wird Ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen, um zu sehen, wo Sie die Transformation Wert zu übersetzen und führen, dass in Richtung einer Art von Geldwert. Denn wenn sie einen monetären Wert sehen können, ist es so viel einfacher, sie dazu zu bringen, das Geld für Sie auszuzahlen, um diesen Wert zu erhalten, es ist nur etwas, das leichter in ihren Köpfen zu fassen ist, okay, und ein einziges Mal oder kontinuierlich Hilfe. Also, was ich damit meine, ist, werden sie den Kurs bekommen und dann werden sie den Kurs abschließen und sie werden sich nie wieder deinen Kurs ansehen. Oder ist das etwas, wo sie wieder CO gehen werden? Was ist die Antwort? das das, was drin ist? Oh, ja, ich glaube, das finde ich in dem Kurs, den ich gekauft habe. Und sie werden zu dir zurückkehren, weißt du? Wenn es also Gesundheit ist und du über Menüs und Lebensmittelführer sprichst, dann bist du plötzlich in Ordnung. Nun, könnte ich gehen und oh, weißt du was? Ich könnte zurück zu diesem Kurs gehen und ich kann nachsehen, und ich weiß, dass sie mir einen neuen Leitfaden geben, was ich tun werde. An das kann ich zurückdenken. Oder wie habe ich dieses Tool benutzt? Okay, ich muss zurück zu diesem Kurs, und es wird mir sagen, wie ich das Werkzeug benutzen soll. Also bietest du etwas an, wo es eins ist und fertig ist? Und sie müssen nie wieder deinen Kurs benutzen, oder gehen sie ständig zurück, um zu dir zurückzukehren? Wenn du also anfängst zu sagen, dass ich diesen Kurs ständig aktualisiere, bedeutet das wirklich Wert für sie und Selbst-Pacer-Meisterschaft. Sie wissen also, dass es viele verschiedene Ebenen gibt, die Sie tun können. Und eins sind Sie. Nie. Sobald Sie es gekauft haben, vervollständigen Sie es. Du tust, was du willst. Ich bin aus der Schleife raus. Weißt du, als Ausbilder ist es dein Ding. Selbsttempo oder Beherrschung ist mehr auf der Ebene, dass es Gruppen-Coaching geben wird. Vielleicht wird es Bürozeiten geben. geben Vielleicht wird es eine Art E-Mail-Interaktion geben. Vielleicht wird es eine Art Kritik geben. Verschiedene Dinge gehen vor, die mehr beteiligt ist, das dauert mehr von Ihrer Zeit, die mehr von Ihrem Know-how und setzt es infundiert in, Natürlich, sie werden mehr Aufmerksamkeit zu bekommen. Und das bedeutet, du könntest, weil du weißt, dass das mehr Wert ist, den du für mehr berechnen kannst. Wenn ich also über die materiellen und immateriellen Vorteile spreche, was können Sie messen und was wird wahrgenommen? Also ich sage, dass noch einmal, Was können Sie messen und was wahrgenommen wird? Wenn Sie also über greifbare Vorteile sprechen, wissen Sie, Sie könnten über Aussehen sprechen, erhalten Sie Zugriff auf diese Menge an Informationen oder diese bestimmte Arbeitsblatt oder Arbeitsmappe oder Sie wissen, oder die Ein greifbarer Wert könnte sein, ähm, weißt du, ich führe dich tatsächlich durch die Preise. Der greifbare Wert ist also am Ende dieser Lektion, die du bekommst, du wirst wissen, was du dein Kernset oder deinen Entwurfspreis preisen wirst, richtig? Während der wahrgenommene Wert in Ordnung ist , , gibt es keine Riel-Ding, die ich dir zeigen kann. Aber am Ende wirst du das Gefühl der Erneuerung spüren. Das ist ein wahrgenommener Wert. Eine andere Möglichkeit, an die Preise zu denken, gemessen und wahrgenommen, ist, zu sagen, dass dies ein Sfar wert ist, was ich Ihnen $97 berechnen werde , aber es wird tatsächlich, ähm, der tatsächliche wahrgenommene Wert ist $1000, weil Sie bedeutete, dass viel Zeit und Geld erforschen und Leute finden und einstellen, um zu dem Punkt zu kommen, an dem du diese eine Sache mit mir machst, weil ich alles zusammengesetzt habe, müsste ausgehen und dieses Geld ausgeben, bedeutete, dass viel Zeit und Geld erforschen und Leute finden und einstellen, um zu dem Punkt zu kommen, an dem du diese eine Sache mit mir machst, weil ich alles zusammengesetzt habe, es einfach und alles so. Kurse werden also oft verkauft, indem sie den gemessenen Wert, den greifbaren Wert und den wahrgenommenen Wert annehmen, indem sie Ihnen all die Dinge zeigen, die Sie tun müssten und was diese Kosten wären, um es auf die gleiche Weise zu bekommen, als ob sie Sie haben gerade Ihren Kurs genommen. Weißt du, du könntest sogar hinzufügen, dass ich tatsächlich eine Verkaufsseite gemacht habe, die , weißt du, darüber sprach, Veränderung zu brauchen, $100 zu nehmen, die es dich auch für ein Jahr Gewebe kosten wird , wegen all der Tränen, die du vergießen wirst, denn wie frustrierend es ist. Nun, das ist offensichtlich ein bisschen albern der Vorstellung, aber es fängt an, sie darüber nachzudenken, wie frustrierend die Dinge sein können, wenn es nicht einfach ist und für sie führt, und das wird zu einem Preis. Das ist ein wahrgenommener Preis. Und der wahrgenommene Wert ist, dass du diese Frustration wegnimmst. Denken Sie also immer darüber nach, was auf dem Wahrgenommenen messbar ist. Was kannst du eigentlich sagen? Und Sie können es wettbewerbsfähig denken, so dass Sie denken könnten, Was machen Ihre Konkurrenten, dass Sie anders tun? Was fügst du hinzu, dass sie nicht hinzufügen und du dich nicht immer mit anderen vergleichen wirst , aber du weißt, dass du dann diese Dinge rausrufen willst, damit die Leute jemanden ansehen sonst Kurs in Ihrem Kurs und sie sind auf einem ähnlichen Thema, sie sehen, dass Sie einige dieser Dinge haben, die notwendig sind, dass diese andere Person nicht. Als nächstes möchte ich, dass du über deinen Profit nachdenkst. Ok? Also, wie viel müssen Sie verkaufen, um Kosten zu decken und beginnen, einen Gewinn zu erzielen? Also, wie viel müssen Sie die Deckungskosten verkaufen und beginnen, einen Gewinn zu erzielen? Also, als wir vorher auf der ersten Seite darüber gesprochen haben und du irgendwie gut ausgesehen hast, muss ich sieben K machen, um einen Gewinn zu machen, entsprechend den Zahlen, die wir gerade rausgeschmissen haben, Ich möchte, dass du über diese Nummer nachdenkst, denn bis du diese Zahl im Verkauf erreicht hast, machst du eigentlich kein Geld. Wenn wir also denken, während ich mehr Zeit damit verbringen könnte, kann ich, weißt du, tun, was immer du darüber nachdenkst, wie du es erschaffst. Es gibt einen Preis. Es gibt einen Schwellenwert, den Sie überschreiten müssen, bevor das, was Sie tun, lukrativ wird. Nun, das bedeutet nicht, dass Sie kein Budget einlegen. Es bedeutet nicht, die Zeit nicht zu verbringen. Aber es bedeutet, dass Sie über den Wert Ihres Kurses nachdenken möchten und was er für Sie und Ihr Unternehmen tun wird. Wir sprachen über die Ziele, bevor wir über, ähm, Sie kennen Ihre Strategie. Denken Sie darüber nach, was es für Ihr Unternehmen tut und stellen Sie sicher , dass Sie sich mit diesem Gewinnpunkt mit dieser Schwelle, wenn Sie beginnen, profitabel zu werden, ist es für Sie erreichbare Linie und tut, dass Sinn jetzt? Ich möchte, dass Sie pausieren, und ich möchte, dass Sie die zweite Seite ausfüllen. Das ist alles über die greifbaren Vorteile, die immateriellen Güter, den realen Wert des wahrgenommenen Wertes. Jetzt können Sie so viel oder so wenig tun, wie Sie wollen, aber ich würde Ihnen sagen, dass Sie für eine Minute sitzen, wirklich darüber nachdenken, vielleicht sogar darüber nachdenken und dann wieder in ein paar verschiedenen Zeiten und ständig daran kontinuierlich arbeiten. Wenn Sie zu recherchieren, ist dies ein großartiger Ort, um andere Verkaufsseitenforschung zu recherchieren. Andere Orte, vor allem, dass ging die Konkurrenten, über die Sie gerade gesprochen und finden Wo können Sie diese materiellen und immateriellen Sachen identifizieren? Und das der Rial auf dem wahrgenommenen Wert? Denn das wird wirklich auch helfen. Wenn wir zu dieser Verkaufsseite reden, werden Sie eine Menge davon verwenden, um Ihnen zu helfen, Ihre natürlich zu verkaufen. 5. Auswahl Ihres Preises: Jetzt, wo Sie das getan haben, was waren Ihre Einnahmen? Was war das für ein Ziel, das du hattest, als wir anfingen? Richtig. Haben Sie gedacht, Gewinn A Umsatz? Wie ich schon sagte, du hast wahrscheinlich Profit richtig gedacht, weil wir es nicht unbedingt tun. Wie ich schon sagte, du hast wahrscheinlich Profit richtig gedacht, Wir mischen die beiden irgendwie ein bisschen zusammen. Also, wenn du ich bist, möchte ich wiederholen, dass du immer über Profit nachdenken willst. Ich möchte, dass du immer nachdenkst, was wirst du machen, nachdem du alle deine Kosten rausgezogen hast ? Das ist immer wichtig. Behalten Sie das einfach im Kopf. Jetzt. Es geht zu Ihrem idealen Kunden und zu Ihren eigenen Barrieren. Und der Grund, warum ich das sagte, ist, was glauben Sie, Ihr idealer Kunde ist bereit zu zahlen? Ich dachte, das ist eine wirklich wichtige Sache, hinzuzufügen. Und ich sage Ihnen, warum in einer Sekunde, was denken Sie, ist Ihr idealer Kunde bereit zu zahlen? Oft höre ich Leute sagen: Nun, Nun, weißt du, ich denke, dass sie wahrscheinlich nicht viel Geld haben, also denke ich, dass sie wahrscheinlich nicht bereit sind, viel zu bezahlen. Aber wenn du zu dem Punkt zurückkehrst, wo wir über diese Werte darüber gesprochen haben, was der Wert ist, den du im Kurs bereitstellst, diese greifbaren und immateriellen Sachen, das Reale und Wahrgenommene. Sie beginnen zu erkennen, dass, wenn Sie wirklich ein hohes Maß an Wert rechtfertigen könnten, dann plötzlich werden sie das Geld finden. Wenn es Sinn für sie macht. Ich kenne jede Menge Leute, die sagten, ich hätte nicht das Geld dafür. Meister Minor. Ich hatte nicht das Geld, um diesen Kurs zu machen, aber ich habe es geschafft. Und jetzt ist mein Geschäft super erfolgreich, also glauben sie, dass es Wert genug ist. Sie werden das Geld finden, sie werden es schaffen. Sie werden es zum Laufen bringen. Und ich meine nicht, dass du dich schuldig fühlen musst, weil dujetzt eine Person schuldig gemacht du hast oder so etwas. Weißt du, die Leute werden es tun, ich nehme an, es ist möglich, dass Leute schlechte Entscheidungen treffen. Manche Leute werden immer schlechte Entscheidungen treffen, aber letztendlich bedeutet es, dass sie den Wert verstehen, und so werden sie einen Weg finden, um finden, Dinge in ihrem Geschäft funktionieren zu lassen, damit sie Ihre natürlich, weil das wichtig ist, also denken Sie nicht immer, dass Sie einen super High-End-, teuren Kurs haben müssen . Es gibt eine Menge Leute, die sagen, dass du nur mehr aufladen musst. Du musst nur mehr aufladen. Aber ich denke, diese Übung wird Ihnen helfen, zu sehen, dass es richtige Preispunkte gibt , die Zehe gelogen haben und das hat mit dem Wert zu tun, fügen hinzu, wie Sie das Leben der Menschen verändern und genau das, was sie aus Ihrem Kurs und die Qualität und die Art und Weise, wie Sie Ihren Kurs zusammenstellen. Je mehr Sie Ihren idealen Kunden kennen, desto mehr können Sie darüber nachdenken, was Sie denken, dass sie bereit sind zu zahlen. Jetzt. Die nächste große Frage wird, was dazu beitragen wird, sie zu einer Kaufentscheidung zu treiben. Und hier möchte ich ein wenig über deine eigenen Barrieren reden, denn oft, wenn du es gut sagst, glaube ich nicht, dass sie viel Geld haben. Ich denke, sie werden nicht viel ausgeben wollen, also, weißt du, vielleicht $97. Also sollte ich nur meinen Kurs $97 machen, auch wenn alles, was du hineinbringst, 500 wert ist . Also willst du deine eigenen Barrieren überwinden, um zu denken, OK, ich erkannte, dass der Mike Ideal-Kunde wahrscheinlich keine Tonne Geld hat. Also vielleicht macht ich nicht unbedingt keinen Sinn, $1000 Kurs zu erstellen, was bedeutet, dass ich mir bewusst sein muss, was ich in diesem Kurs setze und wie ich es erstelle . Also erstelle ich nicht $1000 Kurs und dann berechnen $200 dafür. Also willst du das an die Schlange, richtig? Dann möchte ich, dass du denkst, okay, großartig. Ich denke, Gott, Gott, in meinem Kopf habe ich diese Barriere, wo ich das Gefühl habe, ich sollte einfach nicht viel für meinen Kurs berechnen. Aber es gibt viele Kurse, die wirklich niedrige Kosten sind, die kein Geld verdienen, weil sie unterbewertet sind und viele Kurse, die Tausende oder $2000 sind, verdienen kein Geld, weil sie überbewertet sind. Also willst du in diesem Minimum schön werden? Was Sie herausfinden möchten, ist, was Ihrem idealen Kunden helfen wird, es auf diese Kaufentscheidung zu ziehen ? Was ist dieser kleine Hot Button, den du drücken kannst, der sie dazu bringt, die Kaufentscheidung zu treffen . Was hält sie nachts auf? Was wird sie dazu bringen? Ich brauche das. Ich brauche das, was ich dieses Jahr brauche. Das wird es sein. Was wird das sein? Ich will wirklich, dass du hart darüber nachdenkst, was sie dazu antreibt, zu bleiben. Entscheidung. Nun, wenn wir über Preisgestaltung nachdenken, möchte ich, dass du denkst, okay. Bieten wir jetzt verschiedene Preispunkte an? Ich sage oft, dass Sie sie Nun, Sie müssen nicht. Du kannst, aber du solltest nicht viele haben, denke ich, ist der beste Weg, es auszudrücken. Ich möchte, dass Sie es so denken, wenn es einige Minuten dauert, um herauszufinden, welche Preisgestaltung. Es gibt also eine Menge verschiedener Preispunkte und es gibt eine Menge verschiedener Dinge, die sie bekommen. Und es gibt so, dass man ein ganzes Raster haben muss, um ihnen zu sagen, was sie zu viel bekommen. Du willst, dass es einfach ist. Wenn Sie Preispunkte haben, schlage ich vor, Sie haben nicht mehr als zwei, was Ihre Art von Selbsttempo in Ihrem Meister selbst Schritte Sie bekommen den Kurs ist ein eigenständiger Allein, und die Beherrschung wird sein, dass gibt es eine Art Coaching oder fügen Sie unseren zusätzlichen Vorteil hinzu, richtig? Es gibt viele Leute, die einen Preispunkt haben, und dieser Preispunkt ist alles, was es gibt. Es ist super einfach, und das ist, was sie bekommen und jeder bekommt das Gleiche. Es kommt also nur darauf an. Ich denke, je teurer Ihr Kurs wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass es sinnvoll ist, zwei verschiedene Preispunkte zu haben. Also denk darüber nach, jetzt überlege das. Ratenzahlungen. Wenn Sie etwas haben, das über $97 ist, empfehle ich, dass Sie eine Rate haben. Also wollten Sie es sein, wissen Sie, zu monatlichen Zahlungen von ah, Sie wissen von $57 etwas in dieser Richtung. Also und was Sie tun wollen, ist, dass Sie sicherstellen wollen, dass Ihre beiden Raten mindestens ein bisschen mehr sind , vielleicht 2 bis 5% mehr, um, um, eine Kosten als die, die im Stopp, weil Sie wollen, um sie zu zahlen in Das 11 Mal, richtig, und du wirst ihm fast ein wenig Interesse dafür erheben, dass du es über mehrere Monate nimmst . Denken Sie also daran und denken Sie, wenn Sie einen sehr harten High-End-Kurs haben, möchte ich, dass Sie daran denken. Man könnte sagen, OK, es ist $1000 Kurs, und ich werde $97 pro Monat für ein Jahr berechnen. Okay, ich möchte, dass du darüber nachdenkst . Ja, die Leute werden das wollen. Ja, Leute werden sagen, 97 Dollar ist großartig, aber Sie wollen sicherstellen, dass Sie einen Kurs haben, dann werden sie ständig gehen zurück und referenzieren das ganze Jahr, weil es nichts Schlimmeres als sechs Monate später gibt. Sie haben den Wert Ihres Kurses vergessen, aber sie werden immer noch aufgeladen, und jetzt gibt es einen schlechten Geschmack in ihrem Mund, dass sie diesen Wert nicht das ganze Jahr über fühlen . Also habe ich eine Politik, bei der Sie wollen, dass die Rate sicherstellen, dass sie für den Wert Ihres Kurses dauern . Wenn Sie also einen 90-Tage-Kurs haben, wissen Sie sicher, dass sie 90 Tage lang einen erstaunlichen Wert haben werden, dann machen Sie drei Raten. Wenn Sie wissen, dass es sechs Monate von erstaunlichem Wert sein wird, können Sie bis zu sechs Raten machen. Es ist ein guter Weg, um sicherzustellen, dass sie auf dem Zettel enden werden, sich wirklich großartig zu fühlen , wenn Sie Ihren Kurs genommen und das Geld ausgegeben haben. Und das ist es, was du willst. Sie wollen diese Testimonials, die Sie glücklich Kunden wollen. Du willst Leute, die nicht für deine nächsten zurückgekommen sind. Und wenn Sie sie zahlen lassen, wenn sie wirklich den Wert Ihres Kurses spüren werden, werden Sie diese Dynamik verlieren. Okay, jetzt die Nummer sieben, es wurden nur Tonnen von Studien gemacht. Sie müssen dies jedoch nicht statistisch tun , , wenn Ihr Kurs mit der Nummer sieben endet, die ihn mehr kaufen. Das ist genau so, wie es geht. Die andere Sache, an die Sie sich immer erinnern sollten, ist, wenn Sie aufladen und wir werden darüber auch in einer späteren Lektion ein wenig mehr sprechen. Aber wenn Sie, wissen Sie, Laden, Laden, ähm, Sie wissen, dass 97 nie 970,0 Sie wollen, wenn Sie für die Kosten sind, dass Ihre Investition, die Sie ihnen berechnen. Er wollte ein paar Zahlen wie möglich sein. Und wenn Sie über die Kosten für sie sprechen, wie in den Kosten, etwas nicht zu tun oder die Kosten, die sie zahlen würden. Du willst so viele wie möglich haben. Denk darüber nach. Es ist nur die Psychologie des Kaufs. Und Sie wollen mit zwei möglichen Preisen beginnen. Nun, das meine ich damit, wenn wir nicht darüber reden, was der Teilnehmer sieht, von dem ich rede, wenn du deine Planung machst. Ich möchte, dass du zwei verschiedene mögliche Preispunkte eingibst, denn wir werden dich durch das führen, wie viele Leute du in deinem Kurs brauchst und wann du tatsächlich gewinnst. Also möchte ich, dass du innewohnst. Und das ist, wo Sie in Ihrem idealen Kunden setzen, was sie bereit sind zu zahlen, und helfen ihnen, diese Kaufentscheidung zu treffen. Wenn Sie unterschiedliche Preisniveaus haben, bieten sie Raten an und dann gehen Sie zu möglichen verschiedenen Preispunkten zu tun. Und ich möchte, dass du in einer Variante denkst. Glaubst du nicht, dass dein Low-End in deinem High-End, wo du deine Preise auf OK setzen okay kannst, ich möchte, dass dudenkst kannst, ich möchte, dass dudenkst, , vielleicht wird mein Kurs fünf Module sein du . Es hat all diesen großen Wert. Ich werde mit dem Preis beginnen. Ich würde mich nicht wohl fühlen, es zu tun. Alles, was unter 97 ist. Aber Gott, Gott, ich könnte den ganzen Weg bis 7 97 gehen. Wer weiß? Okay, jetzt wirst du diese Nummer eintragen, oder du wirst reinlegen, oder aber es steht, oder du wirst deine oder aber es steht, oder du wirst deine monatlichen Raten einzahlen. Also, wenn du eine 2 97 nehmen willst oder es ist ah, du weißt schon, drei Raten von 107 für insgesamt und sie werden sagen, dass total richtig, du wirst dein Umsatzziel in deinem Gewinnziel setzen. Und das könnte für euch beide gleich sein, und die Anzahl der Teilnehmer, die benötigt werden, um dieses Ziel zu erreichen. Also, jetzt lernen Sie es kennen. Ok, großartig. Ich brauche zwar 120 Leute, Leute, um das zu erreichen, aber mein Ziel ist es, diese Einnahmen zu machen und ich mache einen guten Gewinn, während das irgendwie verrückt ist. Wo ist dieser andere? Ich brauche nur 10 Leute. Okay, vielleicht brauche ich irgendwo in der Mitte. So soll dies Ihnen einige gute Hilfe auf, was für Sie als Faras Menge von Menschen erreichbar scheint , die Sie in bringen können. Und denken Sie auch daran, dass, wenn es immergrün wird oder nicht, denn das wird auch Wow sagen, wenn Sie etwas haben und 200 Leute in diesem Kurs brauchen und Sie natürlich noch nie getan haben denn das wird auch Wow sagen, wenn Sie etwas haben und 200 Leute in diesem Kurs brauchen und Sie natürlich noch nie getan haben vorher und du wirst nur , zwei Wochen Fenster mit Leuten haben, die reinkommen, weil es etwas ist, das nicht immergrün wird , vielleicht wollen wir das überdenken, oder? Du willst einen Kurs erstellen, wo du vielleicht 50 Leute brauchst. Max ist Ihre 1. Runde oder 25 Personen. Max, wie wird das aussehen für dich und jeden, der einen Kurs erstellt? Es ist wertvoll genug. Oder Sie können mehr aufladen, damit Sie es einmal im Jahr auf Lee öffnen können. Denken Sie also über diese Dinge nach, während Sie durch den Start denken, was ist das für Sie jetzt komfortable Preis Punkt? Wir haben hier alles durchgemacht. Was macht Sinn für dich und setzt jetzt deinen offiziellen Kurspreis ein? Dies kann offensichtlich an Orten geändert werden, wenn Sie den Kurs durchlaufen, aber das beginnt, Ihnen eine wirklich gute Idee zu geben. Wenn Sie anfangen, dies in Frage zu stellen. Gehen Sie diesen Prozess erneut durch, nachdem Sie Dunmore erstellt haben und Ihren Kurs erstellt haben, und es kann variieren, je nachdem, ob Sie gehen. Wow, ich merke jetzt, wie viel ich tatsächlich in diesen Kurs hinzufüge, oder ich erkenne, dass ich wahrscheinlich einfach zurückpare und es auf diese Ebene setzen sollte, denn das macht am meisten Sinn. 6. Boni & Wert fügt hinzu.: Nun, das letzte, worüber ich reden möchte, sind Boni und Add-Ons. Und das ist dein, ähm dein Vorstart. Du bist schnelle Action-Boni. Du bist draußen. Boni und Knappheit. Knappheit. Knappheit. Okay, das ist also die letzte Seite Ihres Arbeitsblatts. Und was ich, was es ist, wenn Sie gehen, um Boni und Wert wie jetzt bieten, können Sie einen Rabatt haben. Ok. Aber ich möchte, dass Sie Ihre Rabatte als Boni oder schnelle Aktion Boni oder Dinge, die , wenn wir Rabatt sagen , nehmen wir irgendwie , Wert für den wahrgenommenen Wert. Richtig? Also habe ich gewartet, nicht verwenden. Das Wort ist notwendigerweise Rabatt. Ich möchte, dass Sie denken, Hey, wenn Sie mit mir telefonieren, wenn Sie dieses Webinar sind, wenn Sie diese Arbeitsmappe machen, haben Sie auf meine E-Mail-Liste gesetzt? Ich werde dir diesen tollen Vorteil geben, diesen tollen Bonus, den du 100 Dollar von meinem Kurs bekommst. Das ist normalerweise zu 97 für Also, jetzt ist es eine Summe von diesem jetzt. - Warum? Ich denke, das ist wichtig, weil du früh entscheiden willst, was deine Bonusstruktur sein wird. Das wird dir helfen, zu entscheiden, wie du auf den Markt kommst und wie du es da rauslegen und dein Timing. Was werdenSie bei Ihrem Vorabstarttun? Sie bei Ihrem Vorabstart Vielleicht machst du eine Herausforderung, bringst Leute rein und gib ihm die Hälfte. Vielleicht wirst du versuchen, Beta-Leute zu bekommen, und vielleicht wirst du es auch tun. Und ich würde dir sagen, wenn du Beta-Leute reinkommen lassen willst, musst ihnen immer noch etwas anrechnen. Wenn Sie jemanden sehr selten haben, es sei denn, Sie haben ihn wirklich handverlesen. Wenn Sie jemanden reinkommen und es kostenlos machen wollen, werden sie wirklich motiviert sein, alles zu vervollständigen und Ihnen die Einsicht zu bieten , die Sie brauchen? Also, sieh mal, dass deine schnellen Action-Boni vor dem Start etwas sein werden, wo sie es an diesem Tag tun müssen . Vielleicht machst du ein Periskop. Und wenn Sie es wissen, tun Sie es an diesem Tag. Oder vielleicht sind Sie auf einem Webinar, und es ist am Ende dieses Webinars und die Art von Boni, die Sie haben, wird besser je weniger Zeit sie haben. Und dann vielleicht deine letzte Chance . Okay, ich werde die Türen in 24 Stunden schließen. Das ist es, was du bekommst. Wenn Sie es in den nächsten 24 Stunden bekommen, bekommen Sie ein B und C. Also denken Sie daran. Der Grund, warum ich sage, Knappheit Knappheit ist, weil durch die Schaffung, dass, indem Sie sagen, Sie haben nur bis zum Ende von heute und Sie könnten tatsächlich drucken dieses Blatt mehrmals und haben mehrere Flash-schnelle Aktion Boni und letzte Chance und herauszufinden, wie Sie eine Menge Förderung auf diese Weise tun können, indem Sie dies tun, sind Sie in der Lage, wirklich Menschen dazu zu bringen , zu dieser Zeit zu kommen, weil je mehr sie nur über mull und darüber nachdenken zurück in den Alltag, sie werden nicht machen Sie diese Einkäufe. Deshalb wollen die Leute nicht, dass Sie das Los verlassen, wenn Sie ein Auto kaufen, so etwas tun. Also will ich, dass du Zehenstopp, Pause, komplett und gehst und deine Boni einbringst. Und schließlich, jetzt, wo Sie Vertrauen in Ihre Preisgestaltung haben, wird dies Ihnen helfen, mit Aufregung zu verkaufen, weil Sie Ihren Wert kennen, der so wichtig ist. Jetzt kennen Sie Ihren Wert, wenn Sie gehen, um zu verkaufen. Du wirst es nicht in Frage stellen. Du wirst dich nicht dafür entschuldigen. Du wirst wirklich aufgeregt sein. Du wirst wissen, dass das der richtige Wert für dich ist. Und das wird Ihnen helfen, Ihren Kurs sicher zu verkaufen. Also? Nun, jetzt haben wir angefangen, Ihre Preise zu senken. Jetzt lass uns gehen. Lasst uns gehen. Gehen Sie weiter und beginnen Sie, Ihren Kurs zu skizzieren und machen Sie es möglich.