Ein How-to Master-Kurs für den Start als freischaffender Copywriter | Kara Michele Lashley | Skillshare

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Ein How-to Master-Kurs für den Start als freischaffender Copywriter

teacher avatar Kara Michele Lashley, Brand Storyteller, Teacher, Author

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Einheiten dieses Kurses

13 Einheiten (1 Std. 43 Min.)
    • 1. Ein Sneaker Peek: Für wen ist dieser Kurs

      1:58
    • 2. LASS UNS LOSLEGEN!

      3:30
    • 3. Das Geschäft des Freelancing

      8:42
    • 4. Benennen deiner Freelancing

      9:10
    • 5. Einrichtung deines Arbeitsbereichs

      7:55
    • 6. Solltest du Generalist oder Spezialist sein?

      6:19
    • 7. Zusammenstellen deines Portfolios

      14:40
    • 8. Wo du Kunden findest

      11:30
    • 9. So stellen Sie sich mit potentiellen Kunden in Verbindung

      5:32
    • 10. Wie funktioniert die Preisgestaltung?

      12:43
    • 11. 10 Client-Befehle

      5:22
    • 12. Die Dinge Top Freelancer tun

      13:45
    • 13. Was kommt als Nächstes?

      1:41
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

702

Teilnehmer:innen

1

Projekte

Über diesen Kurs

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Es gibt noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein freiwilliges Copywriting zu starten. Warum? Denn immer mehr Unternehmen entdecken, dass es mit tollen Inhalten – darunter Videos, Podcasts, Webinare, Social Media usw. – ist, wie sie sich von den Wettbewerbern abheben werden. Und, wen brauchst du, um diesen Inhalt zu erstellen? Copywriter!

Statt deinen Ehrgeiz zu verstürzen, ein freiwilliges Copywriting Geschäft in einer Lawinen von Details zu starten, habe ich diesen Kurs so konzipiert, dass du NUR die wesentlichen Merkmale dessen, was du brauchst, um aufstehen und schnell zu gehen. Es basiert auf dem, was ich in mehr als 10 Jahren als erfolgreicher freier Texter gelernt habe – also weiß ich, dass es funktioniert! Du lernst Folgendes:

  • Warum ein freiberufliches copywriting das ideale freedom-based Geschäft ist
  • Wen du in deinem "Team" brauchst, um den Erfolg deines Unternehmens zu maximieren
  • So richten Sie Ihren Arbeitsraum für eine optimale Leistung
  • So setzen Sie Gebühren für das belohnen, was du tust, anstatt den Wettbewerb zu unterdrücken
  • So unterscheidet du dich von anderen Texten und wirst zur "angehenden" Wahl für Kunden
  • Was du in dein kreatives Portfolio einfügen kannst
  • Wo Kunden sind und wie du sie bekommen kannst
  • So erstellen und pflegen Sie produktive und profitable Kundenbeziehungen

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Kara Michele Lashley

Brand Storyteller, Teacher, Author

Kursleiter:in

Michele Lashley brings a unique skill set to the creative and teaching process. In addition to having worked as a marketing communications and content development professional for more than 20 years, she also has a legal background that allows her to inject a distinctive combination of creativity and analytical thinking into any project she works on. Michele has worked on both the client and agency side of the creative business, so she understands the needs and perspectives of both.

Being the serial entrepreneur that she is, Michele has always sought ways beyond the traditional 9-5 position to work with organizations of all sizes regarding their marketing communication needs. Creativity combined with an ability to quickly synthesize complicated information into effective marketin... Vollständiges Profil ansehen

Kursbewertungen

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Im Oktober 2018 haben wir unser Bewertungssystem aktualisiert, um das Verfahren unserer Feedback-Erhebung zu verbessern. Nachfolgend die Bewertungen, die vor diesem Update verfasst wurden.

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Transkripte

1. Ein Sneaker Peek: Für wen ist dieser Kurs: Sie wollen also ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen? Das ist großartig. Und genau das habe ich vor etwa 20 Jahren beschlossen. Es war eine der besten Entscheidungen, die ich je getroffen habe. Und jetzt setze ich das, was ich über die Jahre gelernt habe, in diesen Kurs ein. Es gibt wirklich keine bessere Zeit, um jetzt loszulegen, besuchen Sie freiberufliche Texter. Unternehmen jeder Größe und in allen Branchen suchen nach Möglichkeiten, sich auf dem Markt hervorzuheben und sich mit ihren Zielgruppen in Verbindung zu setzen. Und deshalb suchen sie Texter, die ihnen helfen können, genau das zu tun. Für das Schreiben von Webkopien an E-Mail-Kampagnen, Landing Pages , Videoskripte, Broschüren sind Texter gefragt. Aber wie fängst du an, als genau das, was du in diesem Kurs lernen wirst? Unsere Lernreise in diesem Kurs besteht aus folgendem: Zuerst werden wir darüber reden, warum Sie freiberuflich sein wollen, und dann werden wir über die geschäftliche Seite des Freiberuflers sprechen. Ob Sie ein Generalist oder Spezialist sein sollten. Wie man ein Portfolio zusammenstellt, wie man Kunden findet und hält, die Sie lieben. Wie hat festgestellt, wie viel zu berechnen, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, wie Sie sinnvolle und dauerhafte Kundenbeziehungen bilden. Die Dinge, die Top-Freiberufler tun. Und schließlich werden wir darüber reden, nach dem Abschluss des Kurses voranzukommen. Also ist diese Klasse für Sie? Ja. Ja, wenn Sie relativ neu der freiberuflichen Welt sind und die Grundlagen der ersten Schritte lernen möchten. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, einen Teilzeit- oder Vollzeit-Umsatzstrom mit Ihrem Schreiben zu erstellen . Und wenn Sie bereit sind, in der Arbeit zu setzen, die nehmen wird, um ein erfolgreiches Freiberufler Geschäft aufzubauen, zu erkennen, dass dies nicht ein bekommen reich schnelle Schema. Wenn das für dich gut klingt, dann lass uns anfangen. Ich würde dich gerne in der Klasse haben. 2. LASS UNS LOSLEGEN!: Hallo und willkommen zur How-to-Meisterklasse und wie man als freischaffender Texter beginnt. Bevor wir anfangen, dachte ich, es könnte eine gute Idee sein, nur schnell zu überprüfen, wie unsere Lernreise aussehen wird. Also zuerst werden wir uns die Frage ansehen, warum willst du freiberuflich sein? Und dann werden wir über die geschäftliche Seite des Freiberuflers sprechen, weil es eine gibt. Was möchten Sie ein Generalist oder Spezialist sein? Ist dein Unterschied? Wer sollten Sie der eine oder andere sein? Wir schauen uns an, ein Portfolio zusammenzustellen, was eine wirklich wichtige Sache ist, die Sie tun müssen. Wir werden auch darüber sprechen, Kunden zu finden und zu halten, mit denen Sie absolut gerne arbeiten. Wir werden darüber sprechen, wie Sie bestimmen können, was Ihre Gebühren sein werden und wie Sie diese berechnen können. Und dann werden wir darüber reden, wie Sie Ihr freiberufliches Copywriting-Geschäft vermarkten können. Wir betrachten die Kundenbeziehungen und die Verwaltung von Kunden auf eine Weise, die sowohl für Sie als auch für sie ein Win-Win-Win-Erlebnis ist. Dann schauen wir uns die Dinge an, die die Top-Freiberufler im Geschäft tun. Und dann reden wir schließlich über die nächsten Schritte. Aber zuerst, warum willst du freiberuflicher Texter werden? Es liegt daran, dass Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, schnell eine Menge Bargeld zu verbuchen. Wenn das der Fall ist, sollten Sie vielleicht etwas anderes in Erwägung ziehen. Oder ist es, weil Sie nach einer Möglichkeit suchen, wie Sie arbeiten möchten, und die Arten von Projekten zu erledigen, die Sie lieben. Wenn das der Fall ist, dann ja, freiberufliche Texten ist sicherlich etwas, das Sie erkunden möchten. Lassen Sie uns jetzt über Freiheit gegen Flexibilität sprechen. Es gibt also viele Gründe, warum ich liebe, freischaffende Texter zu sein. Es ist eine Menge Freiheit beteiligt. Wissen Sie, Sie, Sie müssen normalerweise nicht vor Ort in einem Büro eines Kunden arbeiten. Und so lange ich meine Kunden Fristen einhalte, ihnen egal, wann ich ihre Arbeit mache. Und für mich bedeutet das, dass ich mitten am Tag trainieren kann , wenn kaum jemand wie bei der Marmelade ist. Ich kann meinen Sohn nach der Schule abholen, damit er nicht dem Bus fahren muss und in ein leeres Haus nach Hause kommt. Ich kann Freunde zum Start treffen und nicht ausflippen, wenn ich länger als eine Stunde bleibe. Also geht die Liste weiter und weiter und weiter. Also für jemanden wie mich, der sich von einer Unternehmensstruktur gefangen fühlt, hat diese Art von Freiheit und Flexibilität. Jetzt verstehst du mich nicht falsch. Ich liebe mein Leben als freischaffender Texter absolut, aber es ist keine Freiheit von allen Dingen. Ich mag keine Geschäfte. Das ist nicht das, was Freiheit in diesem Geschäftsfeld bedeutet. Ich arbeite immer noch richtig, richtig hart. Ich bekomme Last-Minute-Anrufe von Kunden über Änderungen, die vorgenommen werden müssen. Ich muss Wochenenden aufgeben oder durch die Nacht arbeiten , um eine Frist einzuhalten, Sie bekommen das Bild. Und während ich einen großen Lebensunterhalt machen, Freiberufler Texten ist kein bekommen reich schnelles Schema. Also lassen Sie sich von niemandem sagen, dass es so ist. Aber als freiberuflicher Texter habe ich die Freiheit, das Leben im Lebensstil aufzubauen. Ich werde es nicht für mich und für meine Familie tun. Und Sie können auch, Sie freischaffende Copywriting-Geschäft beginnen können Sie die Freiheit, von der Sie geträumt haben, was wahrscheinlich einer der Gründe ist, warum Sie diesen Kurs nehmen. Aber Sie müssen die Arbeit einbringen und Sie müssen die geschäftliche Seite des Freiberuflers verstehen. Und das ist genau das, worüber wir in Modul zwei sprechen werden. 3. Das Geschäft des Freelancing: Das ist also nicht unbedingt die glamouröse Seite des Freiberuflers, aber es ist die notwendige Seite sind freiberuflich und das ist alles über die geschäftliche Seite der Freiberufler. So höre ich oft Freiberufler, wie sie nicht genug Geld verdienen. Es gibt in der Regel ein häufiges zugrunde liegendes Problem, das hier vor sich geht. Diese Menschen behandeln Freiberufler wie ein Hobby, kein Geschäft. Sie machen es nicht absichtlich. Aber egal, es wirkt sich negativ auf ihr Leben aus. Sie sind oft unzufrieden mit ihrer Arbeit. Sie fühlen sich, als hätten sie in einem Beruf versagt, den sie lieben. Und in viel zu vielen Fällen verlieren sie die Freude, die sie immer schriftlich gefunden haben. Aber hier ist die Sache. Wenn du deinen Lebensunterhalt als freiberuflicher Schriftsteller verdienen willst, erlaubt dir das tatsächlich zu leben, ohne Gedanken darüber zu machen, wie du deine Rechnungen von Monat zu Monat bezahlen wirst. Und das wird es Ihnen ermöglichen, die Dinge zu tun, die Sie gerne tun. Sie müssen anfangen, sich selbst als Geschäftsinhaber zu denken. Ernsthafte Freiberufler bauen Teams auf. Nun, das sind keine Profis, die sie auf einer Gehaltsabrechnung halten, aber sie sind Profis, mit denen sie eine Beziehung haben und zu bestimmten Informationen gehen können. Einige davon könnten einen Anwalt, einen Buchhalter, einen Versicherungsagent, einen Bankier, sogar einen Business-Coach haben. Bevor wir jetzt anfangen, über all das zu reden, lass es mich einfach klarstellen. Dies ist keine Rechtsberatung, Buchhaltung Beratung, Finanzberater, irgendetwas davon. Ich werde nur einige Dinge teilen, die ich in meinem eigenen Geschäft hilfreich gefunden habe. Socket Anwälte zuerst, also warum sollten Sie einen für Freiberufler brauchen? Es gibt mehrere Gründe. Zuallererst können sie Ihnen helfen zu entscheiden, welche Geschäftseinheit Sie sein sollten. Sollten Sie zum Beispiel Alleineigentümer sein oder sollten Sie eine LLC sein? Es gibt alle Arten von Geschäftseinheiten da draußen. Welches ist das Beste für Sie? Sie können Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, welche Lizenzanforderungen es gibt. Zum Beispiel kann es Lizenzanforderungen geben, die Sie Stadt oder Stadt haben, um das Geschäft zu führen. Möglicherweise gibt es Lizenzierungsanforderungen, die der Staat hat oder andere. Sie können Ihnen dabei helfen, Gebührenvereinbarungen zu entwerfen, die Sie verwenden können, wenn Sie von einem Kunden aufbewahrt werden. Sie können Ihnen auch beim Entwurf von Rahmendienstverträgen und Vertraulichkeitsvereinbarungen helfen. Alle diese sind also wirklich wichtig, weil sie mit Kunden kommen. Und so haben Sie einen Anwalt, der Ihnen wenigstens helfen kann , Ihre zu entwerfen oder zu überprüfen, bevor Sie unterschrieben. Es wäre wirklich hilfreich. Und sie können auch bei Fragen des geistigen Eigentums helfen, zum Beispiel bei Fragen des Urheberrechts und der Marke. sind also einige der Dinge, bei denen ein Anwalt helfen kann. Eine weitere wichtige Person, die Sie in Ihrem Team als Buchhalter haben. Jetzt gibt es eine Menge Dinge und Buchhalter kann helfen. Dazu gehören die Ermittlung jährlicher Steuern, geschätzten vierteljährlichen Steuern, die Ihnen helfen, Ihre jährlichen Renditen einzureichen , Ihnen Feststellung von Abzügen zu helfen und Ihnen dann auch zu helfen, herauszufinden, welche Aufzeichnungen Sie müssen für all das behalten. können, wenn Sie wollen, sie können Ihnen bei der Abrechnung und Buchhaltung helfen und auch in Abstimmung mit einem Anwalt können Sie in Bezug auf die Entscheidung, welche Geschäftseinheit zu helfen. Wäre das Richtige für Ihr spezielles Geschäft in dieser bestimmten Phase. Also all diese Dinge sind wirklich wichtig und ein Buchhalter kann Ihnen dabei helfen. Jetzt haben ein Versicherungsagent vielleicht nicht etwas, das Sie denken, wenn es um Freiberufler geht. Aber es ist wichtig, denn vor allem, wenn Sie selbständig sind, dann werden Sie immer noch eine Krankenversicherung brauchen. Und wenn Sie eine Familie haben, wird es Ihre Familie auch. Also, wenn Sie eine Krankenversicherung benötigen und Versicherungsagent kann Ihnen helfen die beste Politik für Sie und Ihre Familie in Bezug auf Ihre Bedürfnisse zu finden. Behinderungspolitik, Sie denken vielleicht nicht unbedingt darüber nach, aber wenn Sie selbständig sind, was passiert, wenn Sie verletzt oder krank werden und für eine bestimmte Zeit nicht arbeiten können, woher wird das Geld kommen? Eine Invalidenversicherung kann also dazu beitragen, Sie zu schützen, falls so etwas passiert. Lebensversicherung. Wieder, wenn Ihnen etwas passiert, besonders wenn Sie eine Familie oder andere haben, für die Sie finanziell verantwortlich sind. Sie wollen in der Lage sein, sie zu schützen. So kann ein Versicherungsagent Ihnen helfen, die beste Lebensversicherung für Sie zu bestimmen. Und auch, Sie könnten Wirtschaftshaftpflichtversicherung in Bezug auf den Schutz Ihres Unternehmens in Betracht ziehen , falls etwas passiert in Bezug auf Fehler, Emissionen, diese Art von Sache. Also all diese verschiedenen Arten von Versicherungen oder wir reden mit einem Versicherungsagent über. Und Sie können wieder entscheiden, was das Beste für Sie ist und was für Ihre Familie am besten ist. Natürlich ist es immer wichtig, eine Beziehung zu Ihrer Bank zu haben. Also wirst du verschiedene Dinge tun. Sie haben Ihr Unternehmenskonto, ihr Geschäftsgirokonto. Möglicherweise haben Sie auch eine Visitenkredit- oder Debitkarte. Irgendwann möchten Sie vielleicht einen Kredit für kleine Unternehmen. Also wollen Sie eine Beziehung zu dieser Bank haben , in Bezug auf diesen Prozess und gehen durch. Und auch irgendwann möchten Sie vielleicht ein Händlerkonto sichern , das es Ihnen ermöglicht, Kreditkartenzahlungen zu übernehmen. Eine bestehende Beziehung mit einer Bank kann also unglaublich hilfreich sein, wenn es um all diese Dinge geht. Und dann endlich, lassen Sie uns über Business Coaches sprechen. Einen Business Coach zu haben, ist etwas, das ich unglaublich Werte gefunden habe, seit ich vor etwa 20 Jahren begann freiberuflich zu arbeiten. Denn sie können Ihnen wirklich helfen, die Klärung zu gewinnen, die Sie brauchen. Wenn Sie also nach einem Business Coach suchen, möchten Sie jemanden finden, der eine Erfolgsbilanz hat, nicht unbedingt wie in Ihrer Branche, aber Ihre Branche versteht. Damit diese Person kein Freiberufler sein muss, muss sicherlich kein freier Schriftsteller sein, um ein großartiger Coach zu sein, aber sie müssen die freiberufliche Industrie verstehen. Suchen Sie auch einen Coach, der von einer vertrauenswürdigen Empfehlung stammt. Ich hatte Mitunternehmer, die Trainer zu mir empfohlen haben, die große Fitz gewesen. Ich hatte auch, gerade im vergangenen Jahr oder so, jemanden in einer Facebook-Gruppe, die sich auf Unternehmer konzentriert. Sie haben mir tatsächlich einen Coach empfohlen, der sich als eine gute Passform für das erwies, was ich zu diesem Zeitpunkt in meinem Geschäftswachstum brauchte. Dann möchten Sie einen Coach finden, der wirklich zu Ihrem Lernstil passt. Und Sie können dies herausfinden, indem nur ein kurzes Interview mit dem Trainer machen, bevor Sie sie behalten. Sie wollen auch jemanden, der Ihnen helfen kann, Ihre Ziele klar zu definieren. Denn wenn Sie nicht wissen, was Ihre Ziele sind, wird es für einen Coach sehr schwierig sein, Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein. Und schließlich wollen Sie einen Coach, der wirklich spezifische Schritte und das Coaching bereitstellen kann , um Ihnen dabei zu helfen, die Ziele zu erreichen, die Sie definiert haben. Sonst. Wenn Sie diese Schritte nicht haben, kann es viel länger dauern, um an den Ort zu gelangen, den Sie sein wollen. Das sind also einige Gedanken darüber, wie Sie einen Business Coach auswählen könnten. Wieder, es ist eine Investition. Es ist kein Muss, aber es ist ein wirklich, wirklich, wirklich, wirklich schön zu haben. Jetzt in Bezug auf Qualitäten, die in allen Teammitgliedern zu suchen sind, unabhängig von den Arten von Teammitgliedern, die Sie wählen. Hier sind einige, die meiner Meinung nach wirklich wichtig sind. Zuallererst sollten sie einen guten Ruf bei ihren Kunden haben. Fragen Sie nach Referenzen. Sie müssen Ihr Geschäft verstehen. Sie müssen Ihre Ziele verstehen. Und Sie möchten, dass sie verfügbar sind, wenn Sie sie brauchen. Nicht, dass sie auf Abruf sein müssen, aber wenn Sie eine Antwort auf eine finanzielle Frage oder rechtliche Frage benötigen, haben Sie oft keine Zeit, eine Woche zu warten, bis jemand mit Ihnen zurückkommt. Sie möchten also sicherstellen, dass sie vernünftigerweise für Sie verfügbar sind, wenn sie benötigt werden. Also wieder, dies ist keine erschöpfende Liste von Teammitgliedern, aber das sind die Arten von Teammitgliedern, die mir im Laufe der Jahre geholfen haben. Also hoffe ich, dass Sie in Erwägung ziehen, Ihr eigenes Team zusammenzustellen , das Ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllt. 4. Benennen deiner Freelancing: Also, was werden Sie Ihr neues freiberufliches Copywriting-Geschäft nennen? Ich muss sagen, dass eine der härtesten Arten von Projekten, die Kunden mich gebeten haben, daran zu arbeiten, beinhaltet die Benennung, ob es sich um ein neues Produkt, den Geschäftsprozess oder irgendetwas anderes handelt. Es gibt viel Druck, denn der richtige Name kann dazu beitragen, meinen Kunden erfolgreich zu gestalten. Und nicht Sir, richtiger Name. Nicht so sehr. Und es ist dasselbe, wenn es darum geht, Ihr freiberufliches Copywriting-Geschäft zu benennen. Benennung Ihres Unternehmens wird eine der ersten Entscheidungen sein, die Sie als neuer Unternehmer treffen. Warum sollten Sie damit anfangen? Zuallererst haben Sie vielleicht legale Papierkram, die Sie einreichen werden, leichte Lizenzanträge, Leasingverträge, solche Dinge. Die andere Sache, die Sie tun müssen, ist wieder, ein Business-Konto zu eröffnen. Und so brauchen Sie einen Namen für dieses Geschäftskonto, ob es sich um ein Girokonto, Sparkonto, was auch immer Sie für Ihr Unternehmen haben. Und Sie brauchen auch einen Namen zu geben, wenn Sie sich anderen Kunden als nur Ihrem eigenen Namen vorstellen. Es ist wie, wenn sie dich fragen, wer du bist, wenn du ihnen den Namen deines Unternehmens geben willst. Und schließlich, einen Namen für Ihr Unternehmen zu haben, ist eine Art von wirklich macht Sie das Gefühl, Sie sind angekommen. Dies sind einige der wichtigsten Gründe, warum Sie voran gehen und bekommen einen Namen wirklich ziemlich vor etwas anderem herausgefunden haben wollen. Also, sollten Sie einen Benennungsexperten einstellen, um Ihr Unternehmen zu benennen? Nun, das kannst du, aber es ist ziemlich teuer. Es gibt Firmen, deren einziger Zweck es ist, Namen zu finden. Aber der Benennungsprozess kann extrem teuer werden. Ich weiß, dass ich die Rechnungen gesehen habe. Es ist eine Option, die Sie wissen sollten, in Bezug auf die Einstellung und Benennung Experten, aber es ist nicht eine, die ich empfehlen, um meine Coaching-Studenten. Wir fangen gerade erst als freiberufliche Texter an. Stattdessen rate ich ihnen einfach, selbst einen Namen zu finden. Das habe ich getan. Ich wusste, ich wollte, dass der Name etwas über Kommunikation und etwas über Kreativität in sich hat. Ich hatte ungefähr einen Abend, um etwas rauszufinden. Also landete ich mit Karicom kreativ. Und Kara ist mein Vorname. Und Ruhe war kurz für die Kommunikation. Die Alliteration funktioniert und es ist leicht für meine Kunden, sich zu erinnern. Jetzt gibt es keine magische Formel, um einen Namen für Unternehmen zu finden, zumindest nicht einen, den ich finden konnte. Aber es gibt einige Do's und Don'ts zu folgen oder zumindest zu überlegen. Und ich werde die mit dir teilen. Beginnen wir also zuerst mit dem, was wir nicht tun sollen. Ok? Sei nicht zu niedlich. Vielleicht magst du Kaninchen und denkst, der Name Bunny Kaninchen Copywriting Geschäft wäre cool. Ist es nicht. Die Wahl eines kantigen und wachsenden kreativen Namen ist in Ordnung. Aber denken Sie daran, dass Sie als Profi angesehen werden möchten. Ihr Name geht also einen weiten Weg, um das zu erreichen. Sie möchten Ihren Firmennamen auch nicht zu lang oder zu schwer zu buchstabieren machen , da dies alle Arten von Problemen verursachen kann. Die Leute können sich nicht an deinen Namen erinnern, weil er zu lang ist. Wie werden sie sich daran erinnern, wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können und wie werden sie Sie an andere potenzielle Kunden weiterleiten? Gleiches mit der komplizierten Rechtschreibung. Wie geht der potenzielle Kunde zu Google? Sie finden Sie auf andere Weise, wenn er oder sie den Namen Ihres Unternehmens nicht buchstabieren kann. Denken Sie daran, dass es auch andere große Texter gibt, die leicht zu merken und leicht zu buchstabieren Namen haben. Wenn Sie ein beschäftigter Marketing-Manager sind, wen rufen Sie zuerst an? Okay, mach deinen Namen nicht generisch. Ich gebe zu, dass das Copywriting-Geschäft ein lustiger Name sein könnte, wenn das Branding richtig gemacht wird. In der Tat könnte es bereits einen Freiberufler geben oder diesen Namen verwenden, aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie solche Begriffe verwenden. Du wärst erstaunt, wie viele Texter versucht haben, irgendeine Form des Wortes zu benutzen, oder? Wr IITE in ihrem Namen. Ich verstehe es. Es macht Sinn, aber es hilft ihnen nicht, sich von ihren Konkurrenten abzuheben. Nun, die andere Sache, die man sich merken sollte, ist, keinen Namen zu verwenden , der gleich oder sehr nah an anderen Unternehmen ist. Ok. Wenn Sie dies tun, können Sie einige nicht so willkommen begegnen. Markenverletzung Fragen im Zweifelsfall, Sie mit einem Anwalt. Und der letzte, was nicht zu tun Vorschlag, den ich anbieten werde, ist erwägen, nicht den Namen des geografischen Gebiets zu verwenden, in dem Sie sich befinden. Nehmen wir an, dass Sie in Smithfield leben und sich entscheiden, Ihr Unternehmen Smithfield Copywriting Services anzurufen. Es ist möglich, dass Sie sich in ein Loch gegraben haben, das sich als schwer herausstellen kann. Denn wenn perspektivische Kunden Ihren Firmennamen sehen, leben sie doch in einer anderen Stadt, einem anderen Staat oder einem anderen Land. Es besteht eine ziemlich hohe Chance, dass sie davon ausgehen , dass Sie nicht verfügbar sind, um Geschäfte mit ihnen zu machen. Da so viel von Geschäften praktisch der Weise erledigt wird, haben Sie die Möglichkeit, mit Kunden an vielen verschiedenen Standorten zu arbeiten. Während Sie vielleicht vor Ort beginnen, positionieren Sie Ihr Unternehmen, um eine nationale und sogar globale Kundenliste aufzubauen. Ok, jetzt für ein paar Vorschläge, was zu tun ist, wenn Sie einen Namen für Ihr Unternehmen finden. Zuerst möchten Sie einen Namen auswählen, den Sie auch in der URL Ihrer Website verwenden können. Sie wollen keinen Namen wählen und dann herausfinden, dass jemand anderes eine URL besitzt, die diesen Namen darin hat, es passiert, glauben Sie mir, ich war dort, habe das getan. Ich habe Namen für Produkte oder Unternehmen gefunden und dachte, dass sie wirklich großartig sind. Und dann habe ich eine Suche nach der URL gemacht und das jemand anderes herausgefunden. Es war auch ein großartiger Name, und sie haben die URL dafür. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Namen im Domain-Registrierungsdienst überprüfen , um zu sehen, ob er verfügbar ist , bevor Sie zu weit die Straße hinuntergehen. Ich selbst benutze meinen Hosting-Service, der Host Gator ist, um dies zu tun. Aber es gibt viele andere Orte, die Sie online suchen können, um zu überprüfen, ob eine Domain in Bezug auf Ihren Firmennamen verfügbar ist. Als Nächstes wählen Sie einen Namen aus, mit dem sich Ihre aktuellen und potenziellen Kunden beziehen können. Nun, das ist kein Muss, aber es kann Ihnen helfen, sich von Wettbewerbern zu unterscheiden, besonders wenn Sie mit Ihrem freiberuflichen Copywriting-Geschäft eine bestimmte Branche anvisieren , zum Beispiel, wenn Ihr Schwerpunkt auf der pharmazeutischen Industrie, erwägen Sie, einen pharmazeutischen Begriff in Ihrem Namen wie Pharma oder Bio oder Life Science zu verwenden. Du kannst dir ein Wort erfinden. Aber wenn du das tust, wirst du es mit Bedeutung durchdringen müssen. So zum Beispiel, Google, Lego, Netflix alle Namen gemacht. Es gibt viele schrullige, aber sehr unvergessliche Geschäftsnamen da draußen, und Sie können auch einen haben. Aber wie ich schon sagte, du wirst es mit Bedeutung durchdringen müssen. Zum Beispiel, Google hat so einen tollen Job gemacht, dass wir den Firmennamen in ein Verb umgewandelt haben Wenn wir sagen, nur Google es. Nun, es ist okay, deinen Namen für dein Geschäft zu verwenden. Ich hätte mein Geschäft Michelle Ashley Texterin oder Michelle Lashley Texter benennen können? Habe ich nicht, aber ich hätte es tun können. ob Sie Ihren Namen als Firmenname verwenden oder nicht, wurde dringend empfohlen, Ihren Namen als URL zu registrieren. Zum Beispiel besitze ich Michelle Ashley.com. Es ist derzeit keine Website damit verbunden, aber ich besitze sie nur für den Fall. Nur als Zusammenfassung, denken Sie daran, sollten Sie sich bei Markenproblemen bewusst sein, wenn Sie einen Namen für Ihr Unternehmen auswählen. Bleiben Sie weg von Namen, die zu nah an denen sind, die von anderen Unternehmen verwendet werden. Außerdem müssen Sie in einem Bundesstaat möglicherweise Ihren Firmennamen registrieren. War bestimmte Regierungseinheit, wo ich lebe, Ich habe meinen Namen registriert mit der Grafschaft registrierte Urkunden Büro und mit dem Staatssekretär. Sie müssen also herausfinden, was die Anforderungen sind, wo Sie leben. Und dann, wenn Sie Ihre Domain kaufen, sollten Sie alle Bedingungen verstehen. Zum Beispiel habe ich meinen Domainnamen auf automatische Verlängerung, so dass ich mich nicht darum kümmern muss, die jährlichen Gebühren zu bezahlen. Und Lucy, mein Recht auf die URL, für die ich so hart gearbeitet habe. Unabhängig davon, wie Sie einen Namen für Ihr Unternehmen finden, wählen Sie etwas, das Sie lieben das Sie stolz sind. Und da steht, was du über dein Geschäft sagen wolltest. Erhalten Sie Feedback von denen, denen Sie vertrauen, und wenn möglich von denjenigen, die in Ihrer Zielgruppe sein könnten. Verstehen sie den Namen? Hat ihnen der Name gefallen? Aber am Ende des Tages, müssen Sie die Entscheidung über Ihren Firmennamen zu treffen ist eine der ersten Entscheidungen, die Sie als Unternehmer treffen. Also lass es zählen. 5. Einrichtung deines Arbeitsbereichs: Lassen Sie uns über das Einrichten Ihres Arbeitsbereichs sprechen. Jetzt in diesen Tagen von Laptop-Lifestyles, wo Menschen gehen und arbeiten können von überall und überall. Ich schätze, ich bin immer noch ein bisschen altmodisch. Wenn Sie ein freiberuflicher Texter sein wollen, entweder Teilzeit oder Vollzeit. Sie brauchen einen Raum, den Sie Ihren eigenen nennen können, der wirklich effizienten Workflow unterstützt und Sie dazu inspiriert, jeden Tag Ihre beste Arbeit zu erledigen. Es spielt keine Rolle, wie groß oder klein dieser Raum ist. Es spielt keine Rolle, wo es ist. Du brauchst nur einen. Also, was sollte in diesen Raum gehen? Konzentrieren wir uns auf einige der folgenden. Was ich für wesentlich halte. Als ich anfing, benutze ich meinen Esstisch als Schreibtisch und weißt du was? Es war ein Schmerz. Ich musste alles abends einpacken. Entweder ließ es auf einem Stapel auf dem Tisch in der Hoffnung, dass die Katze nicht hineinkam oder fügen Sie hinzu, um es zu nehmen und es für die Nacht in einen Schrank zu legen. Und am nächsten Tag musste ich Zeit damit verbringen, es wieder rauszuziehen und alles zu sortieren und alles einzurichten. Wieder. Nicht die produktivste. Nütze meine Zeit. Als Texter erhalten Sie viele Referenzmaterialien von Ihren Kunden. Und in einigen Fällen werden sie echte Papierkopien sein, keine elektronischen Kopien. Also haben Sie alle möglichen Dinge wie Zellenblätter, Whitepaper, Artikel, Broschüren, Dia-Decks, alle möglichen Dinge. Die Liste geht weiter und weiter. Aus diesem Grund brauchst du genug Platz, um Dinge zu verbreiten, damit du sehen kannst, was du hast. Sie werden feststellen, dass Ihre Produktivität steigt, wenn Sie über einen Schreibtisch verfügen , der ausreichend Platz für das bietet, was Sie brauchen. Wie viel Sie auf einem Schreibtisch ausgegeben haben, liegt ganz bei Ihnen. Sie müssen sicherlich nicht viel ausgeben, wenn Sie nicht wollen oder wenn Sie können. Nun, wenn du oder jemand, den du kennst, mit Werkzeugen praktisch ist, was ich nicht bin, könntest du eines mit billigem Holz und Vorräten aus deinem lokalen Heimwerkergeschäft bauen . Orte wie Target und Walmart haben wirklich erschwinglichen Schreibtisch. Ich habe vor ein paar Jahren keinen wirklich coolen und billigen Schreibtisch auf einem lokalen Flohmarkt. Ich habe es immer noch und ich benutze es jetzt als Druckertisch. Also die Quintessenz, hol einen Schreibtisch. Und reden wir über Computer. Wenn Sie wissen möchten, wo Sie den Großteil Ihres Startup-Geldes platzieren können, legen Sie es in Ihr Computersystem ein. Als Texter und Geschäftsinhaber gibt es nichts, worauf ich mehr als meinen Computer angewiesen bin. Also, in Bezug auf welche Art von Computer Sie bekommen sollten, nun, lassen Sie uns zuerst über Laptop gegen Desktop sprechen. So Muffin fragen, was die bessere Wahl ist, aber ehrlich gesagt ist es eine persönliche Wahl. Unabhängig davon, welche Art von Computer Sie am produktivsten fühlen, ist der, den Sie bekommen sollten. Persönlich habe ich beides, weil ich den Sehkomfort eines Desktops mag. Ich habe einen 21,5 Zoll Monitor, der groß genug ist um mehrere Dokumente offen auf und ich kann sie gleichzeitig mit dem Monitor sehen ist nicht so groß, dass es viel Platz auf meinem Schreibtisch nimmt. Also ja, ich könnte eine Docking-Station irgendwie einrichten und einfach einen Laptop anstelle eines Desktops verwenden und wie ich Desktop überwachen konnte, aber ich wollte das einfach nicht wieder tun. Das war eine persönliche Entscheidung für mich. Also habe ich einen Laptop, weil ich das wirklich hilfreich finde , wenn ich mit Kunden vor Ort gehe. So gibt es mir eine Menge Flexibilität in Bezug auf das. Und auch wenn ich woanders arbeiten will, kann ich mit meinem Laptop. Nun, Mac oder PC, wieder, es ist eine persönliche Vorliebe. Ich habe beides benutzt und ich mag verschiedene Dinge über beide. Aber für mich ist Mac die Antwort. Aber ich weiß, dass viele Autoren sich vor ihren PCs werfen würden , um sie vor entgegenkommenden Datenverkehr zu schützen. Obwohl ich nicht weiß, warum sie PC sind, wäre in der Mitte der Straße in erster Linie. Aber mein Punkt, unabhängig davon, ob Sie einen Mac oder PC, Desktop oder Laptop kaufen, treffen Sie Ihre Kaufentscheidung basierend auf dem, was Sie langfristig brauchen , wenn es um Funktionen wie Speicher geht, okay, es ist nicht eine gute Nutzung Ihres Geldes, um eine kaufen basiert nur auf dem, was Sie gerade jetzt brauchen, denken Sie darüber nach, was Sie zwei oder drei Jahre auf der Straße benötigen, so dass Sie irgendwie in Ihren Computer wachsen können , anstatt aus ihm sehr bald nach dem Kauf. In Bezug auf Software bleibe ich in der Regel bei Microsoft Office, weil die meisten meiner Clients Programme verwenden, die in diesem Paket enthalten sind. Auch hier wird es eine persönliche Entscheidung für Sie sein und auch wer Ihre Kunden sind, können definieren, welche Software Sie auf Ihrem Computer benötigen, wenn sie etwas anderes für ihre Textverarbeitung oder Foliendesign verwenden , dann können Sie benötigen, um dieses Softwarepaket zu erwerben. Ich verwende auch Adobe Creative Cloud. Sie müssen also nur bestimmen, was Ihre Kundenbedürfnisse sind, damit Sie dann die Software haben können, die Ihnen dabei helfen kann, sie zu erfüllen. Lassen Sie uns also über Drucker sprechen. Für mich persönlich drucke ich nicht viele Dinge aus, aber wenn ich etwas ausdrucke, muss es eine gute Qualität sein. So zum Glück, heute können Sie einen sehr effektiven Drucker für relativ kleine Investitionen bekommen , ich benutze einen Canon All-in-One-Drucker, der Druck-, Kopier- und Scanfähigkeiten hat . Also benutze ich das wirklich sehr viel in erster Linie zum Scannen, aber es war sehr erschwinglich. Also gehen Sie einfach raus und suchen Sie nach einem Drucker, der sowohl in Bezug auf seine Fähigkeiten als auch in Bezug auf die Kosten wieder Ihren Bedürfnissen entspricht. Okay, vielleicht bin das nur ich, aber ich muss ein Bücherregal und mein Büro haben. Aber es ist kein Must-Have Artikel. Wenn Sie sich einen leisten können, sogar einen kleinen, würde ich sagen, obwohl Sie einen bekommen, können Sie es verwenden, um Nachschlagebücher zu halten, die Sie haben könnten. Bücher, die Sie persönliche Gegenstände inspirieren, die Ihren Raum Fillmore wie Ihre eigenen helfen. Für mich ist das wirklich wichtig. Wenn es für Sie wichtig ist, wieder, gibt es viele preiswerte Optionen da draußen. Jetzt Bürobedarf. Ok. Bringen Sie mich in ein Bürogeschäft und es ist wie Einkäufe für Lebensmittel, wenn Sie wirklich, wirklich hungrig sind. Ich meine, es ist wirklich lächerlich. Es gibt fast kein Büromaterial. Ich kann nicht sehen, ob es jetzt ist oder ob es jetzt fünf Jahre sind. Aber tu, was ich sage, nicht wie ich. Die grundlegenden Bürobedarf, die Sie für Ihr freiberufliches Schreibgeschäft benötigen , sind so ziemlich diese. Du wirst ein paar Stifte brauchen. Sie werden Notepad oder Notizbücher benötigen. Wahrscheinlich ein Hefter in einigen Heftklammern, Haftnotizen. Ich benutze Haftnotizen wie nur zum Mapping von Dingen. Und dann Büroklammern, möglicherweise, definitiv Druckerpatronen, Druckerpapier. Und vielleicht brauchen Sie sogar Umschläge und Stempel. Es könnte andere Dinge geben, die Sie finden, dass Sie effizient sein müssen. Beispielsweise können Sie entscheiden, dass Sie Ordner erhalten möchten, um Dokumente in vier spezifischen Client-Projekten zu platzieren . Aber das ist eine gute Starterliste, die wir hier haben und wirklich nur Spaß beim Einkaufen haben. Wenn es genau darauf ankommt. Wenn Sie einen Raum für Ihr Unternehmen entwerfen, muss es nur ein Raum sein, der für Sie geeignet ist. Jeder ist anders als ich. Ich brauche eine, die bequem ist und ich brauche eine, die inspirierend ist. Und das habe ich für mich erschaffen. Und es war nicht teuer und es dauerte nicht viel Zeit. Also denk einfach darüber nach. Und wenn du willst, würde ich gerne Bilder von deinem Raum sehen. So können Sie mir diese sicher per E-Mail bei Michelle MIC H E bei smarter writing lab.com schicken. 6. Solltest du Generalist oder Spezialist sein?: Wenn Sie sich entscheiden, freiberuflich zu werden, oder eines der ersten Dinge, die Sie herausfinden müssen, ist, wollen Sie ein Generalist sein oder wollen Sie ein Spezialist sein? Und das ist es, worüber wir in den nächsten Minuten reden werden. Was ist also ein Generalist, wenn es um Freiberufler geht? Nun, im Grunde ist es, das ist ein Freiberufler, der für viele verschiedene Geschäftsbereiche schreibt oder entwirft. Und wenn ich das sage, dann meine ich, vielleicht schreiben oder entwerfen Sie für die Reisebranche, die Bankenindustrie, die Lebensmittelindustrie und die Kosmetikindustrie. Nur eine Menge von verschiedenen Geschäftsbereichen. Erstellen Sie Inhalte für eine Vielzahl von Plattformen. Vielleicht erstellen Sie Inhalte für Websites und vier Whitepaper und für Zellenblätter, Broschüren und Messen. Wenn ich also über Plattformen spreche, wären das verschiedene Arten von Plattformen. Und dann bist du im Grunde wie ein Jack oder Jill aller Berufe. Es ist so, als könntest du so ziemlich alles tun. Es gibt also mehrere Vorteile, ein Generalist zu sein, wenn es um Freiberufler geht. Zuallererst wirst du eine Menge Abwechslung bekommen, was du lernst, was du zu tun hast. Also, wenn Sie jemand sind, der leicht langweilig wird, wenn Sie sich für eine lange Zeit oder jede Menge Zeit auf das Gleiche konzentrieren, könnte ein Generalist die perfekte Passform für Sie sein. Ein Generalist zu sein, erweitern Sie auch Ihre Erfahrung. Also haben wir vor einer Minute über Plattformen gesprochen. Nehmen wir an, wenn Sie als Generalist lernen, für Websites zu schreiben, aber dann kommt ein Prospekt-Projekt und Sie lernen, wie man für Broschüren schreibt, oder Sie lernen, wie man für eine Zeitschrift schreibt. Oder Sie lernen, wie Sie Verkaufskopie für Landing Page schreiben, Sie bekommen in eine Menge von verschiedenen Dingen. So bekommen Sie Erfahrung, viele verschiedene Dinge zu tun. Auch ein Generalist zu sein, könnte Ihnen helfen, Ihre Kundenbasis schneller aufzubauen , nur weil Sie sich nicht auf einen bestimmten Geschäftsbereich konzentrieren oder Sie sich nicht auf eine bestimmte Art von Projekt in Bezug auf ein Website-Projekt oder ein Prospekt-Projekt. So bietet es die Möglichkeit, wirklich viele verschiedene Arten von Kunden und viele verschiedene Arten vonBranchen mit vielen verschiedenen Arten von Projekten zu erreichen verschiedene Arten von Kunden und viele verschiedene Arten von . Und auch Journalist zu sein, kann Ihnen helfen, die Arten von Projekten zu identifizieren , die Ihnen wirklich Spaß machen und die Geschäftsbereiche, die Sie wirklich daran interessiert sind , mehr zu erfahren oder dass Sie gerne dabei sind. Also wieder, es gibt eine Menge Vorteile, ein Generalist zu sein. Also, was ist ein Spezialist? Und es geht um Freiberufler. Es ist ein Freiberufler, der schreibt, waren Entwürfe für einen bestimmten Sektor. Es ist also genau das Gegenteil von einem Generalisten. So neige ich für mich zum Beispiel dazu, mich auf die Gesundheitsindustrie zu konzentrieren. So kann jemand anderes wählen, sich auf die Transportindustrie zu konzentrieren. Das ist, was ein bestimmter Sektor sein würde. Ein Spezialist kann auch jemand sein, der Inhalte für eine bestimmte Plattform erstellt. In diesem Fall könnten sie in Bezug auf die Arten von Industrien, mit denen sie arbeiten, ein Generalist sein. Aber sie nehmen nur eine Website Projekte oder sie nehmen nur Print-Projekte. So könnten Sie ein Spezialist in Bezug auf die verschiedenen Arten der Content-Erstellung sein. Und vor allem für jemanden, der ein wirklich tiefes und breites Wissen über einen Unternehmensbereich oder wie eine Plattform funktioniert. Das sind also die Hauptmerkmale dessen was ein Spezialist ist ist, wenn es um Freiberufler geht. Nun, es gibt einige Vorteile, Spezialisten zu sein, und wir werden hier über ein paar sprechen. Vor allem können Spezialisten oft höhere Gebühren befehlen, weil sie ein Spezialist in einem bestimmten Bereich sind. Diese Informationen und diese Erfahrung bieten einen großen Wert, für den die Kunden bezahlen werden. Und einer der Gründe, warum sie bereit sind, mehr zu bezahlen, ist weil sie dir nicht mehr über ihre Branche lehren müssen. Es gibt also sehr wenig, wenn überhaupt, Hochlaufzeit, die benötigt wird, um vor Beginn eines Projekts zu sehen. Es kann ein wirklich starkes Empfehlungsnetzwerk für Sie schaffen denn wenn Sie für einen Kunden arbeiten, machen Sie einen fantastischen Job auf ihrer Website. Wenn sie jemanden kennen, der eine Website erledigen muss, ob sie geschrieben oder entworfen wurde, dann werden sie Sie verweisen. Wenn es jemand ist, der in der Gesundheitsbranche arbeitet und sie wissen , dass Sie fantastischer Schriftsteller für das Gesundheitswesen sind, dann werden Sie an der Spitze der Liste der Menschen, die sie beziehen. Und auch ein Spezialist zu sein, hilft Ihnen wirklich, sich zu konzentrieren. Und es gibt eine gewisse Klarheit, die damit einhergeht , in Bezug auf das Denken und die Verarbeitung von Informationen. Weil Sie diesen Sektor oder diese Plattform so gut kennen, ist Ihr Verstand etwas weniger überladen und Sie können vielleicht in einigen Fällen etwas strategischer und etwas kreativer sein. Also, welcher hat Recht? Sollten Sie Allgemeinmediziner sein oder Spezialist sein? Die Quintessenz ist, was für Sie funktioniert, ist die richtige Entscheidung für Sie. Viele Freiberufler beginnen als Generalist, das habe ich sicherlich getan. Und dann bewegen Sie sich als Spezialist, wenn die Zeit vergeht und Sie beginnen wirklich ein gutes Gefühl dafür zu bekommen, was Ihre Gebühren sein können, welche Branchen Sie wirklich lieben zu arbeiten, mit welchen Arten von Projekten Sie wirklich lieben. Also etwas, worüber man nachdenken kann. Aber nochmal, wir behandeln das als Geschäft. Denken Sie also darüber nach, wie Sie möchten, dass die Branche sich ansehen soll. Willst du, dass sie dich wieder sehen, ein Jack oder Jill aller Berufe? Wenn ja, dann ist das großartig. Oder wollen Sie, dass sie Sie als jemanden betrachten, der wirklich, wirklich gut in einer bestimmten Sache und, oder in einer bestimmten Branche ist. 7. Zusammenstellen deines Portfolios: Lassen Sie uns über den Aufbau eines kreativen Portfolios sprechen und warum das so wichtig ist , wenn es darum geht, Arbeit als freiberuflicher Texter zu bekommen, ich kann mir keine angemessenere Stimmung vorstellen, als mir zu zeigen, sag mir nicht, dass ich höhere Löhne und Projekte bekommen soll, die du bist müssen mehr tun, als nur potenziellen Kunden helfen, dass Sie ein guter oder großer Texter sind. Du wirst es ihnen zeigen müssen. Sie werden Beweise sehen wollen. Und das ist der Fall, selbst wenn Sie von jemandem empfohlen wurden , der Ihre Arbeit absolut liebt, eine Überweisung bringt Sie in die Tür, aber in den meisten Fällen wird es Ihnen nicht den Job landen. Also, was ist die Antwort? Mit einem großartigen Portfolio, das strategisch ausgewählte Beispiele für Ihre beste Arbeit enthält. Also, was ist ein Portfolio? Nun, als ich anfing, als Texter zu arbeiten, war ein Portfolio eigentlich ein physischer Fall wie ein Lederbinder oder eine Metallbox, Art von Container, in dem wir Leute erschaffen haben, dass wir harte Kopien unserer besten Arbeit auflegten. Wir haben es um die Kundeninterviews summiert und stolz geöffnet, als wir in unsere Erklärung, warum wir am besten für das Projekt geeignet waren. Mein persönliches Portfolio war so groß, es buchstäblich die Hälfte des Rücksitzes meines Autos beanspruchte. Ich habe Stunden damit verbracht, dieses Portfolio zusammenzufassen, zu entscheiden, welche Stücke eingeschlossen werden sollen, Dinge eingeklebt die Reihenfolge herausgefunden, in der alles sein musste. Und ich habe diese Art von Zeit und Mühe damit verbracht, weil ich wusste, dass es mein Ticket war , um die Arbeit zu erledigen, von der ich träumte. Aber das ist für heute und es ist selten, dass ich physische Portfolios jeder Größe oder Form sehe . Die meisten Autoren, einschließlich mir selbst, diese elektronischen Portfolios, um ihre Arbeit zu präsentieren. Und sie senden auch PDFs oder JPEGs von Arbeitsbeispielen, zu interessante Kunden. Wir werden in nur einer Minute über elektronische Portfolios sprechen. Aber für jetzt, nur wissen, dass ein Portfolio ist einfach eine Sammlung Ihrer besten Arbeit, Ihre beste Arbeit, Arbeit, die Sie stolz sind, die Welt zu zeigen, die Ihre Stärken als Texter hervorheben wird. Und es ist höchstwahrscheinlich, dass Sie von potenziellen Kunden eingestellt werden. Was Sie tun möchten, ist, dass Sie die Arbeit sammeln wollen, die zeigt, warum ein Kunde Sie einstellen sollte. Also, wie sieht das aus? Eine der ersten Fragen, die ich normalerweise von beginnenden freiberuflichen Autoren über ihre Portfolios bekomme , ist diese. Es ist wie viele Stücke sollte ich einschließen? Es scheint eine Annahme zu geben, dass je mehr Stücke Sie in Ihr Portfolio stecken, desto besser. Aber das ist nicht der Fall. Wenn Sie 20 Copywriting-Projekte gemacht haben, aber wirklich nur verliebt sind und großes Feedback von wie fünf von ihnen erhalten haben, dann fügen Sie einfach diese fünf, Periode. Wenn Sie mittelmäßige Stücke in ein Portfolio aufnehmen , das Ihre beste Arbeit darstellen soll. Was wird ein potenzieller Kunde bei der Überprüfung denken? Ihre Proben. Es geht also wirklich um Qualität gegenüber Quantität, wenn es darum, darüber nachzudenken, was in Ihr Portfolio gehen wird durch die zehn Proben ist ein wirklich guter Ort, um zu beginnen. Wieder fünf bis zehn Proben Ihrer besten Arbeit. Sie möchten auch Beispiele für Ihre Arbeit angeben, die die Arten von Projekten darstellen, an denen Sie arbeiten möchten. Wenn Sie beispielsweise Videos Skript-Projekte abrufen möchten , die Beispiele für Skripte enthalten, die Sie geschrieben haben. Anstelle von Broschüren, an denen Sie gearbeitet haben, möchten potenzielle Kunden sehen, dass Sie möchten potenzielle Kunden sehen, dass Sieüber die Erfahrung mit der Art des Projekts verfügen, an dem sie arbeiten. Dieser Rat gilt auch, wenn Sie Arbeit in einer bestimmten Nische bekommen möchten. Wenn Sie beispielsweise an Copywriting-Projekten in der Bauindustrie arbeiten möchten, zeigen Sie Projekte, um Ihre Expertise in der Bauindustrie zu demonstrieren. Bevor Sie Projekte in Ihr Portfolio einfügen, stellen Sie sicher, dass sie völlig frei von Fehlern, Tippfehlern, grammatischen Fehlern und solchen Dingen sind. Sie wollen sicherstellen, dass Sie alles wirklich, wirklich sorgfältig lesen. Und schließlich, stellen Sie sicher, dass das, was in Ihrem Portfolio ist, die ultimative Repräsentation Ihres Talents. Welche Projekte sind Sie am stolzsten? Es können nicht alle sein. Also seien Sie ehrlich zu sich selbst und wählen Sie diejenigen, die Sie gerne auf einer Plakatwand haben würden, um die ganze Welt zu sehen. Nun, wenn ein Kunde ein Portfolio überprüft, was suchen sie? Nun, zunächst einmal wollen sie sehen, ob Sie tatsächlich Erfahrung in ihrer Branche haben. Wenn sie also im Gesundheitswesen sind, werden sie sehen wollen, ob Sie irgendwelche Arten von Gesundheitsprojekten durchgeführt haben. Sie suchen nach Expertise in der Ausführung. Was ist die Qualität der Arbeit, die Sie zeigen? Und schließlich suchen sie auch nach deiner Fähigkeit, sie gut aussehen zu lassen. Mit anderen Worten, wenn sie dich wählen, dann wird deine Arbeit eine Reflexion über sie sein, wenn es um die Menschen geht, denen sie berichten, oder ihre Altersgenossen. Dies sind also die Dinge, wie Kunden Portfolios überprüfen, die in ihrem Kopf sind, wie sie Ihre Arbeit bewerten. Also, zu welcher Art von Portfolio sollten Sie haben? Sollte es ein physisches Portfolio sein, wie das, das die Hälfte meines Rücksitzes beansprucht hat. Sollte es sich um ein digitales Portfolio handeln oder sollten Sie beides haben? Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an. Die Hauptsache ist, dass mit einem physischen Portfolio potenzielle Kunden das Training nehmen können und sie es halten und durchschauen können. So oft genießen Kunden das wirklich. So haben Sie wahrscheinlich Proben von einigen der Druckarbeiten, die Sie getan haben. Es könnte also eine Broschüre sein, es könnte ein Jahresbericht sein, viele verschiedene Dinge, Direktpost. Das ist also ein echter Profi eines physischen Portfolios, denn wenn Sie die Kunden sehen, können sie tatsächlich Ihre Arbeit erledigen und durchblättern. Jetzt in Bezug auf die Prosa für ein digitales Portfolio, Sache ist, dass Arbeitsproben, die Sie haben eine wirklich, wirklich einfach zu teilen, weil Sie können sie einfach per E-Mail senden. Und digitale Portfolios sind in der Regel sehr erschwinglich und einige Fälle können sie sogar kostenlos sein. Auch mit einem digitalen Portfolio. Wenn es richtig gemacht ist, müssen Sie nicht mit einem Kunden im Raum sein, wenn Sie es teilen, Sie können ihm einfach den Link senden. Also hier ist meine Arbeit. Bitte zögern Sie nicht, durch sie zu schauen. Und so ist das ein echter Profi für digitale Portfolios. Jetzt in Bezug auf physische Nachteile, wie ich bereits erwähnt, können Portfolios und gedruckte Muster viel kosten. Also, wenn Sie die Investition in das investieren wollen, denke ich, das ist in Ordnung. Aber denken Sie daran, dass sie dazu neigen können, auf der teuren Seite zu laufen, vor allem die wirklich schönen. Ein physisches Portfolio kann ziemlich viel Speicherplatz in Anspruch nehmen. Denn Sie haben nicht nur das Portfolio selbst, sondern Sie haben auch die Proben, die darin enthalten sind. Und es ist auch schwer, Ihre gedruckten Stücke aus der Ferne zu teilen, denn oft, wenn Sie ein Muster eines endgültigen Druckstücks haben, haben Sie vielleicht nur ein oder zwei Exemplare davon. Um es zu teilen, müssen Sie es an einen Client senden oder ablegen und dann müssen Sie es wieder abholen. sind also einige der Nachteile, ein physisches Portfolio zu haben. Was sind die Nachteile eines digitalen Portfolios? Nun, zuerst braucht die Einrichtung eines digitalen Portfolios etwas technisches Know-how, aber nicht viel. Außerdem können potenzielle Kunden die Arbeit nicht so fühlen wie sie können, wenn Sie ihnen tatsächliche physische Stichproben zeigen. sind also zwei der Nachteile eines elektronischen oder digitalen Portfolios. Aber meiner Meinung nach die Vor- und Nachteile eines digitalen Portfolios überwiegen die Vor- und Nachteile eines digitalen Portfoliosbei weitem die Vor- und Nachteile eines physischen Portfolios, aber es gibt keinen Grund, dass man nicht beides haben kann. Also, wenn Sie sich entscheiden, ein physisches Portfolio zu bekommen, gibt es eine Menge von Orten, die Sie bekommen können, einschließlich Art Supply Läden in der Regel haben sie. Kunsthandwerksläden und auch Bürobedarf Geschäfte. Schauen Sie sich um und sehen Sie, ob einer von ihnen aussieht, als ob sie genau das sein könnten, was Sie brauchen. In Bezug auf digitale Optionen. Es gibt eine Tonne von ihnen. Ich habe hier einige aufgelistet. Behance, GoDaddy, Adobe Portfolio, Weebly Wix, Squarespace, WordPress Carbon. Dürfen da draußen nur eine Menge von ihnen? Diese nur ein paar. Ich benutze Behance für meine und fand es wirklich, wirklich einfach einzurichten. Aber ich habe auch andere gesehen, die Squarespace, Weebly WIX verwenden und die kostenlosen Konten oft mit denen verwenden. Es gibt also viele verschiedene Optionen. Aber am Ende des Tages mussten Sie feststellen, was am besten für Sie funktionieren wird, wenn es darum geht einen Platz für Ihr Online-Portfolio zu finden. Was auch immer Sie sich entscheiden, die Marke zu tun, bekommen es eine Priorität. Es gibt viele Male Ihr Portfolio werden wir Sie und Ihre Fähigkeiten schneller und manchmal sogar besser verkaufen , als Sie die notwendige Zeit in Ihrem Portfolio zusammen drehen. Weil es wirklich eines der mächtigsten Verkaufstools ist, die Sie als freiberuflicher Texter haben werden. Nun, in Bezug auf das Schreiben von Mustern, in Bezug auf das, was Sie in Ihr Portfolio, haben wir darüber gesprochen, was einige der Merkmale in Bezug auf Qualität und Zahlen in dieser Art von Sache sein sollten . Aber wie wär's mit den Proben selbst? Nun, zuerst werden wir darüber aus elektronischer oder digitaler Portfolioperspektive sprechen. Versuchen Sie zu vermeiden, nur Textdokumente hochzuladen, okay, das kann für potenzielle Kunden sehr schwierig zu interpretieren und zu sehen, was diese Kopie, wie dieser Text in der tatsächlich formatierten Broschüre aussehen würde oder verkaufen Blatt oder diese Art von Sache. Anstatt nur das Textdokument hochzuladen , das Sie möglicherweise an den Grafikdesigner gesendet haben. Sie möchten also Ihre abgeschlossene Arbeit zeigen. Zum Beispiel, wenn Sie ein Exemplar für Broschüre geschrieben haben, dann laden Sie eine PDF-Datei dieser gedruckten Broschüre hoch, damit Sie sie sehen können. Wenn Sie eine Website-Kopie geschrieben haben. Machen Sie Screenshots der Website und laden Sie diese Bilder Ihre Portfolios hoch, damit Sie die abgeschlossene Arbeit zeigen möchten. Unmöglich. Wenn Sie keine elektronische Version des Endstücks haben. Wenn wir einfach sagen, vielleicht haben Sie, haben Sie eine gedruckte Version davon als Beispiel für Sie erhalten. Sie können diese Arbeit tatsächlich scannen und sie dann in eine JPEG- oder PNG- oder PDF-Datei konvertieren. Du musst nicht jede Seite zeigen, okay. Sie können auswählen, welche Seiten Sie zeigen möchten, ist wirklich potenziellen Kunden nur eine Stichprobe Ihres Schreibstils zu geben . Und ich würde auch in Ihrem Portfolio vorschlagen, einschließlich Links zu den tatsächlichen Websites, die Sie geschrieben haben, die herunterladbaren Vollversionen eines Dokuments, diese Art von Sache. Also hier ist eine Frage, die ich von neuen Freiberuflern und einer modifizierten Version dieser Frage bekomme ich von Freiberuflern, die eine Weile im Geschäft gewesen waren, aber sie wollen die Nische ändern , in der sie arbeiten oder sie möchten die Art der Projekte ändern, die erhalten werden. Also, aber was ist, wenn ich neu im Freiberufler bin und keine Arbeit in ein Portfolio habe oder ich eine andere Art von Arbeit machen möchte. Denken Sie daran, wir sprachen über Plattformen und wir sprachen über, wir sprachen über verschiedene Branchen. Hier sind also ein paar Ideen. Wenn Sie noch nie, dann ein freiberuflicher Texter, Eines der Dinge, die Sie tun könnten, können Sie, sagen wir, Newsletter-Artikel, die Sie für Schulen oder für Ihre religiösen Organisationen oder Service-Organisationen geschrieben haben . Nun würden Sie auf jeden Fall die Erlaubnis erhalten, diese in Ihrem Portfolio zu verwenden, aber das wäre eine Option. Sie können sich auch freiwillig für Pro-Bono oder kostenlose Copywriting-Arbeit engagieren, um Proben zu erhalten. Zum Beispiel, als ich zum ersten Mal begann, entwickle ich freiwillig eine Kopie für eine Reihe von Anzeigen für eine lokale Kunstagentur im Austausch dafür, dass ich die endgültige produzierte Werbekampagne in mein Portfolio aufnehmen darf, was eine wirklich lustige Sache ist, tun. Und dann einfach kreativ werden. Vielleicht haben Sie eine gute Idee für eine Anzeigenkampagne für die Produkt-UI. Erwägen Sie, mit einem Grafikdesigner zu arbeiten, um es zu entwickeln. Es ist okay, das ist nicht Zitat unquote real. Natürlich ist es notwendig, klar zu sein, dass die Arbeit nicht real ist, wenn Sie Ihr Portfolio mit einem potenziellen Kunden teilen. Was Sie hier mit Ihren Portfolios tun wollen potenziellen Kunden zu zeigen, wie Sie denken. Und wenn das bedeutet, etwas auf eigene Faust zu finden, und das ist okay. Wieder, als ich zum ersten Mal begann, habe ich eine vollständige Werbekampagne erstellt und ich meine Print-Anzeigen, Plakatwand, Radio, TV-Spots, alles, was ich eine erstellt als vollständige Werbekampagne für eine Uhrenmarke, die ich liebe erstellen kann . Nun, die Marke war relativ unbekannt, also gab es keine Werbung dafür. Von allem, was ich in meinem ersten Portfolio hatte. Diese Uhrenkampagne, die erstellte Kampagne, hat mir die meisten Geschäfte eröffnet , weil sie gezeigt hat, wie ich den kreativen Prozess durchdachte. Und eine wichtige Sache, die ich hier erwähnt habe , ist , dass, wenn das Produkt, das Sie lieben oder der Service , den Sie lieben, eine große Namensmarke ist und sie bereits eine Menge Werbung auf dem Markt haben. Vielleicht möchten Sie über eine andere kleinere, unbekanntere Marke nachdenken , für die diese erfundene Kampagne zu tun hat. Jetzt wieder, ich mag Sie, aber ich bin nicht Ihr Anwalt sagte, halte dies nicht für Rechtsberatung, aber ich würde dringend vorschlagen, dass Sie sicher sein , die Erlaubnis von Kunden zu bekommen, deren Arbeit Sie in Ihrem Portfolio verwenden möchten. Also denken Sie daran, es sei denn, Sie haben eine andere Vereinbarung mit ihnen, die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden über andere tun, ist ihre nicht Ihre. Für mich bekomme ich immer schriftliche Erlaubnis, bevor ich etwas in mein Portfolio setze, es sei denn, es ist etwas, das ich für mich selbst erstellt habe. Der wichtigste Takeaway hier, Zusammenstellen Ihres Portfolios muss eine Priorität sein , denn das wird Ihr Ticket sein, um Arbeit zu bekommen, um mehr Arbeit zu bekommen, um bessere Arbeit zu bekommen. 8. Wo du Kunden findest: Also, wie finden Sie Kunden? Auch hier ist dies eine sehr, sehr häufige Frage, die ich von vielen beginnenden freiberuflichen Autoren bekomme. Wie finden Sie Kunden? Aber noch wichtiger ist, wie halten Sie die Kunden, die Sie lieben? Also mussten Sie zuerst entscheiden, mit wem Sie arbeiten möchten. Also zum Beispiel, ist es eine gemeinnützige Organisation? Sind Sie auf der Suche nach großen Unternehmen, etablierten Unternehmen, Startups, High-Tech-Mode, Bildungsdienstleistungen, professionelle Dienstleistungen, Gesundheitswesen, Herstellung, Reisebranche, Lebensmittel- und Getränkeindustrie, Umwelt -Organisationen. Es geht einfach weiter und weiter und weiter. Denken Sie darüber nach, in welchen dieser und anderen Sie arbeiten möchten. welchen Bereichen sind Sie wirklich daran interessiert, zu arbeiten? Und dann wollen Sie auch darüber nachdenken, okay, welchen Arten von Projekten möchte ich arbeiten? Okay, vielleicht ist es Video, vielleicht ist es Druckarbeit, vielleicht sind es webbasierte Projekte. diese Dinge kennen, können Sie wirklich helfen, Kunden zu finden, die Sie lieben. Und es kann Ihnen auch helfen, diese Kunden zu behalten , weil Sie erstaunliche Arbeit für sie tun werden. Nun, wo siehst du hin? Wo suchen Sie nach den Arten von Projekten und den Typen von Personen, mit denen Sie arbeiten möchten. Konzerne sind ein Ort. Kleine Unternehmen, andere Freiberufler wie freie Designer, Werbung, PR-Marketing-Agenturen, soziale Medien wie LinkedIn, Jobbörsen wie sagen, Upwork, ehemalige Kollegen, mit denen Sie gearbeitet haben, und natürlich, Freunde und Familie, die Sie verweisen könnten. Schauen wir uns diese einzeln an und wir werden darüber sprechen , wen Sie kontaktieren müssen, um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, oder zumindest in der Lage sein, Ihr Portfolio zu senden. In Bezug auf Unternehmen, einer der Gründe, warum ich wirklich gerne Arbeit von ihnen bekommen, ist weil sie große Quellen für regelmäßige Arbeit, laufende Arbeit, sowie gut bezahlte freie Schreibjobs sein können . Nun, an wen wenden Sie sich, um herauszufinden, wohin Sie Ihr Portfolio schicken können? Dies sind die Titel, die ich für Marketing-Manager, Markenmanager, Vice President of Marketing-Kommunikation suchen würde. Sie möchten nach Personen suchen, die diese Arten von Titeln haben. Ich habe festgestellt, dass der schnellste Weg ist, weil dies oft die Leute sind, die die Einstellung für freiberufliche Schriftsteller tun. Und Sie können sie per E-Mail kontaktieren oder Sie können sie tatsächlich anrufen. Sie hinterlassen nur eine Nachricht, wenn sie nicht da sind, wenn Sie dort tatsächlich persönlich mit ihnen sprechen können, konfigurieren. Das sind also die Arten von Titeln, die Sie suchen, und Sie können auf Websites und anderen Orten suchen , um herauszufinden, wer der Marketing-Manager ist oder wer der Markenmanager ist und wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können. Jetzt, kleine Unternehmen, sie haben eine Menge Marketingbedürfnisse, aber hier ist der Vorbehalt. Oft haben sie vielleicht keine riesigen Budgets. Also liebe ich es, mit kleinen Unternehmen zu arbeiten. Ich habe mit einigen von ihnen gearbeitet, als ich meine freischaffende Karriere begann. Und es war ein großartiger Ort, um wirklich lustige Projekte zu machen, tolle Leute zu treffen und ein paar Stücke aus meinem Portfolio zu bekommen. Also, an wen würden Sie sich wenden, um zu versuchen, mit einem kleinen Unternehmen zu arbeiten? Grundsätzlich, wenn es ein wirklich kleines Unternehmen als die Person, mit der Sie versuchen wollen, zu verbinden, ist der Besitzer, denn das ist in der Regel die Person, die die Entscheidungen darüber trifft, wo ihre Marketing-Dollar ausgegeben werden. Was andere Freiberufler angeht, würde ich vorschlagen, sich mit freiberuflichen Grafikdesignern zusammenzuschließen. Sie können sich gegenseitig helfen, Arbeit zu bekommen. Weil sie Kunden haben, die Kopie benötigen, und Sie können Kunden haben, die Design benötigen. Das kann also eine wirklich großartige Art von informeller Zusammenarbeit sein. An wen wenden Sie sich? Also würde ich sagen, einfach eine Online-Suche zu machen, definieren Sie die Freiberufler, die geografisch in Ihrer Nähe befinden. Denn eines der guten Dinge daran ist, wenn sie relativ nahe bei Ihnen sind, dann können Sie einfach zum Kaffee einladen und nur informell unterhalten und sich gegenseitig kennenlernen. Und, wissen Sie, machen Sie einfach diese Art von Vernetzung. Jetzt, Werbeagenturen oder Marketingagenturen, PR-Agenturen, diese Veranstaltung, eine große und wunderbare Quelle der Arbeit für mich. Auch wenn sie Schriftsteller im Personal haben. Es Zeiten, in denen einige Agenturen viel zu viel Arbeit haben, um intern zu handhaben. Und sie haben gerne einen Pool zuverlässiger freiberuflicher Texter, auf die sie zurückgreifen können. Auch hier liebe ich Werbeagenturen, Marketingagenturen, PR-Agenturen. Ich liebe die Leute, die dort arbeiten. Ich liebte die Arten von Projekten. Also bin ich ein großer Fan von dem Versuch, eine Werbetext-Karriere zu entwickeln, die diese Art von Beziehung zu Agenturen hat. Also, an wen möchten Sie sich bei diesen Agenturen wenden? Nun, es hängt davon ab. Es gibt also die Creative Directors, die Leute sind die Kreativabteilungen leiten und oft Entscheidungen darüber treffen , wer für Freiberufler eingestellt werden soll. Und dann gibt es Personaldirektoren, vor allem, wenn es eine große Agentur ist, die für die Aufrechterhaltung der Lebensläufe verantwortlich sein könnte und das Portfolio verbindet Freiberufler auf Akten. Sie können zu Werbeveranstaltungen in Ihrer Nähe gehen, zum Beispiel, vielleicht das lokale Kapiteltreffen für eine American Advertising Federation Meeting oder ein American Marketing Association oder Public Relations Society of America Kapitel, das in Ihrem lokalen Bereich. Dies sind großartige Networking-Möglichkeiten, nicht nur um sich mit Menschen aus Werbeagenturen zu verbinden, sondern auch von Menschen, die für gemeinnützige Organisationen und für gewinnorientierte Organisationen arbeiten. So überprüfen, ob es irgendwelche lokalen Kapitel von einigen dieser größeren nationalen Organisationen gibt. Okay, also reden wir über soziale Medien. Sie können auf jeden Fall Social-Media-Plattformen verwenden, um nach Krieg zu suchen. Ich würde vorschlagen, dass LinkedIn ein wichtiger ist. Aber sei nicht da, nur um nach Jobs zu suchen und so auszusehen. Das ist alles, was dir wichtig ist. Stattdessen würde ich vorschlagen, sich bestimmten Gruppen anzuschließen, die Interessen haben , die Ihren ähneln, und dann einen Wert in den Diskussionen bieten. Es gibt also Gruppen auf LinkedIn, die nur für Freiberufler sind, treten Sie diesen Gruppen bei. Und dann, wenn jemand eine Frage hat, beantworten Sie sie. Es gibt auch Gruppen für Unternehmerinnen und Kleinunternehmer und solche Dinge. Also möchten Sie vielleicht diesen Gruppen beitreten und es ist eine Marketing-Frage kommt auf, schreiben Frage kommt auf. Du könntest derjenige sein, der es beantwortet. Und das wird dazu beitragen, Ihren Ruf als eine Art Experte auf dem Gebiet zu etablieren. Also natürlich, wer gut zu kontaktieren, wieder, beitreten und zu Gruppen in LinkedIn beitragen. Sie sind auch wirklich cool Gruppen auf Facebook und ich bin sicher, auf anderen Social-Media-Plattformen, aber Facebook ist eine, die ich gefunden habe, wo Sie wirklich in eine bestimmte Gruppe, die Ihre Interessen teilt bekommen, was auch immer es sein mag, schreiben, entwerfen, freiberuflich. Viele unternehmerische Gruppen sind auf Facebook, und dann können Sie in den Kommentaren zur Beantwortung von Fragen beitragen, oder Sie könnten nützliche Informationen posten. Aber die Quintessenz ist, dass Social-Media-Plattformen ein guter Ort sein können, um nach Arbeit zu suchen, aber Sie müssen Zeit, um diese Online-Beziehungen zu pflegen. Du kannst da nicht einfach reingehen, mit der Priorität Nummer eins, die Arbeit bekommt. Sie müssen regelmäßig Zeit auf diesen Plattformen verbringen und regelmäßig einen Beitrag leisten, damit die Menschen sich mit Ihnen vertraut machen. Nun, die andere Sache, die ich sagen werde, ist, dass Sie Jobsuche auf LinkedIn speziell für Freiberufler einrichten können. Und das kann eine andere wirklich interessante Art und Weise sein, Jobs zu suchen, weil es sich um aktuelle Stellenangebote handelt. So könnten Sie tatsächlich diese Benachrichtigungen für freiberufliche Arbeitsplätze in bestimmten Branchen, auch in bestimmten Städten oder Staaten einrichten für freiberufliche Arbeitsplätze in bestimmten Branchen, . Und dann werden Sie benachrichtigt, wenn ein Job gepostet wird, der diesen Kriterien entspricht. Jetzt in Bezug auf Jobbörsen, so dass diese eine lebensfähige Quelle für die Arbeit sein können. Sie wollen einfach nicht in einen Preisgebot Krieg geraten denn das ist wirklich fast ein Rennen nach unten. Weil es Ihre Füße zu einem Punkt senken wird, an dem die Arbeit es einfach nicht wert ist. Also müssten Sie wirklich vorsichtig sein, wie Sie Jobbörsen verwenden. Wieder gibt es einige Leute da draußen, die ein fabelhaftes Geschäft auf Jobbörsen machen. Aber es braucht Know-how und Verständnis, wie die, wie die Boards funktionieren und was Kunden suchen. Es gibt also viele Jobbörsen da draußen, wie ich schon sagte. Und einige, die Sie auschecken können. Unser Profi Blogger Upwork. Es schreibt gigs.com, Medien werden stro freelance writing.com. Und es gibt einfach so viele andere. Also, was ich vorschlagen würde, ist, sich mit ihnen vertraut zu machen, sie zu überprüfen und dann zu entscheiden, welche, wenn einer von ihnen tatsächlich für Ihre Bedürfnisse funktioniert. Ok. Ehemalige Kollegen, das sind Leute, mit denen Sie schon einmal gearbeitet haben. Ok. Und ich habe festgestellt, dass sie ausgezeichnete Quellen für Überweisungen sein können. Deshalb möchten Sie mit ihnen in Kontakt bleiben und mit ihnen gute Konditionen bleiben. Aber es ist, als würde ich hier sitzen, es ist auch nur eine nette Sache zu tun. Denn wenn sie Ihre Arbeit mochten, wenn sie Sie respektieren, es sei denn, sie ziehen in eine andere Firma. Sie könnten auf der Spitze ihres Geistes sein, wenn ein freiberuflicher Schreibbedarf kommt. Bleiben Sie also in Kontakt mit Menschen, mit denen Sie gerne gearbeitet haben, mit denen Sie eine gute Beziehung haben. Weil man nie weiß, wo jeder von euch landet und ihr euch gegenseitig helfen könntet. Und schließlich haben wir Freunde und Familie. Nun, Freunde und Familie, sie wollen dir helfen. Sie können definitiv Ihre informelle Marketing-Abteilung sein, weil sie tatsächlich Leute dort in ihren eigenen Netzwerken kennen, mit denen sie Sie verbinden können. Lassen Sie sie wissen, dass diese Freunde und Familienmitglieder genau wissen , was Sie anbieten und genau das, was Sie suchen, ob es sich um eine spezifische Branche oder bestimmte Arten von Projekten handelt. Wenn sie also wissen, dass sie für dich verkaufen können, können sie dein Auge sein. Bezieht es sich um ein Marketing-Team, Ihr informelles Zellenteam oder ein neues Business Development Team? Sie müssen ihnen auch sagen, was Ihre Verfügbarkeit ist. Sind Sie Falten oder Projekte gerade jetzt und können nichts auf oder haben Sie viel Platz, viele Öffnungen, die Sie auf so viele Projekte bringen können, wie sie bringen können. Also Freunde und Familie, große Quelle von Empfehlungen. Stellen Sie einfach sicher, dass sie genau verstehen wonach Sie suchen, damit sie Ihnen helfen können, es zu finden. 9. So stellen Sie sich mit potentiellen Kunden in Verbindung: Wie verbinden Sie die potenziellen Kunden? Verbrannt, äh, rede über einige Möglichkeiten, das zu tun, einige, die dich ein wenig unangenehm machen könnten, besonders wenn du ein introvertierter wie ich bist. Aber wir werden darüber reden, wie wir uns mit ihnen verbinden können, die ethisch sind. Wie wär's mit E-Mails? Warme E-Mails und Anrufe können eine gute Sache sein. Wenn also ein Familienmitglied oder Freund, ein Kollege oder jemand anderes, den Sie kennen, mit dem potenziellen Kunden einführt, ist dies das Beste, was passieren kann, und das ist es, was wir eine warme Verbindung nennen, eine warme E-Mail oder einen herzlichen Anruf. Du rufst sie nicht einfach an oder mailst sie aus heiterem Himmel. Vielleicht willst du sagen, hallo, mit wem auch immer du redest. Mein Name ist in diesem Fall, mein Name ist Michelle. Und ich bin ein freiberuflicher Schriftsteller, der hier in welcher Stadt oder Stadt arbeitet, in der du bist. Solche und so erwähnten, dass Sie möglicherweise in der Notwendigkeit von Urheberrechtsdiensten. Also wollte ich mich nur vorstellen und sehen, ob Sie daran interessiert wären zu diskutieren, wie ich Ihnen und Ihrem Team helfen könnte. Ok, super einfach. Wenn Sie eine E-Mail senden, können Sie auch Ihr Portfolio, den Link dazu, hinzufügen. Okay, kaltes Telefonieren, was etwas ist, das kalte Schüttelfrost die meisten von uns runterlaufen lässt. Es kann sich wirklich juckend anfühlen, besonders wenn Sie noch nie wirklich kalte Anrufe oder Zellen gemacht haben. Aber es ist eine praktikable und bewährte Art, Arbeit zu bekommen. Jetzt gibt es Tonnen von Büchern und Ressourcen zur Verfügung, die in die sehr feinen Details gehen , wie kalte Anrufe zu tun. Aber einige grundlegende Tipps, die ich hilfreich gefunden habe, sind diese. Zunächst einmal möchten Sie bitten, mit der Person zu sprechen, die eine Entscheidung über die Einstellung von Freiberuflern trifft, weil Sie möglicherweise nicht in der Lage sein, von der Website zu sagen, wer das ist. Und in der Rezeptionistin oder wer immer das Telefon beantwortet, kann sich dann verbinden, du weißt, was du sagen wirst, schreibe es auf, wenn du willst, und das ist in Ordnung. Klingt nur nicht so, als würdest du wörtlich lesen. Und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Gesetz der Durchschnittswerte definitiv für kalte Berufe gilt. Je mehr du anrufst, desto wahrscheinlicher wird es sein, dass du ein Ja, Nein bekommst , du wirst auch eine Menge Nein's bekommen. Also wissen Sie nur, dass das Gesetz der Durchschnittswerte gilt. Jetzt. Fühlen Sie sich nicht schlecht oder schuldig für kalte Anrufe denn wenn Sie einen Service in diesem Fall anbieten, Ihre Texterstellungsdienste, die Sie fühlen, sind ausgezeichnet und das wird Wert für einen Kunden bieten, dann ist das etwas, das ihnen helfen wird. Also fühle dich nicht schlecht oder schuldig darüber. Bieten Sie ihnen den Wert dessen, was Sie tun können. Und dann, wie ich schon sagte, wirst du mehr Leute dazu bringen, das zu erzählen, weißt du, dann ja. Und das ist vollkommen in Ordnung. Nimm es nicht persönlich. Rufen Sie einfach weiter an. Jetzt in Bezug auf das, was Sie vielleicht sagen wollen. So etwas, hoch, wer auch immer es ist, mit wem du sprichst, mein Name ist Michelle und ich bin eine freie Autorin, die hier in welchem Bereich arbeitet. Der Grund, warum ich anrufe, ist, mich vorzustellen und zu sehen, ob Sie ein paar Minuten Zeit haben, um Ihre freiberuflichen Schreibbedürfnisse zu besprechen und wie ich Ihnen helfen könnte. Es ist jetzt ein guter Zeitpunkt. Wenn die Aussichten ja sind, ist es großartig an der Zeit, dann bitten Sie diese Person zu teilen, was sie schreiben Bedürfnisse sind und dann mit Ideen zu antworten, wie Sie vielleicht helfen können. Nun, wenn die Person am Telefon sagt, nein, es ist kein guter Zeitpunkt, fragen Sie, ob es eine bessere Zeit zum Kampf geben würde. Wenn es einen festen Termin zu vereinbaren. Aber an der Aussicht ist nicht interessiert, nur danken Sie ihnen für ihre Zeit und gehen Sie auf den nächsten Anruf. Es ist keine große Sache. Die Teilnahme an Veranstaltungen ist auch eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern. Jetzt wieder, ich weiß, dass es euch wirklich introvertierte aus eurer Komfortzone schieben wird. Vertrau mir, ich verstehe dich total. Ok. Ich bin genauso, aber es kann, wenn du dich da draußen stellst, kann es eine wirklich gute Möglichkeit sein, Verbindungen herzustellen, die zur Arbeit führen können. So können Sie sich mit anderen freiberuflichen Schriftstellern, Grafikdesignern, Marketingfachleuten, Menschen vernetzen , die auf dem Gebiet sind, das Sie anvisieren möchten, ob es sich um den Bau oder die Rechts- oder Gesundheitsfürsorge handelt, wo immer es sein mag. Dies kann wirklich helfen, springen Sie Ihre freiberufliche Werbetextung Karriere , weil Menschen in der Regel helfen wollen. Nun, eine der effektivsten Netzwerktechniken, die ich verwendet habe , ist einfach, einen potenziellen Kunden zum Kaffee oder Mittagessen einzuladen. Es gibt uns beiden die Chance, mehr über einander in einer Umgebung zu erfahren. Es ist viel entspannter und die meisten Büros oder Agenturumgebungen. Also eingeladen Aussicht auf Kaffee oder Mittagessen, wenn Sie es wagen, weil es bedeutet, dass Sie ein wenig länger dort sein werden. Halten Sie es einfach. Nicht auf die Arbeit drängen. Ich rede über Dinge, die Sie gemeinsam haben. Hören Sie mehr zu, als zu reden, okay? Weil du ihnen die Chance geben willst, darüber zu reden, was sie tun, was ihre Bedürfnisse sind. Und dann endlich, genießen Sie sich, okay, das sollte ein angenehmes Erlebnis für Sie beide sein, denn denken Sie daran es geht um Beziehungsaufbau und nehmen Sie auch die Registerkarte. 10. Wie funktioniert die Preisgestaltung?: Wie viel sollten Sie für Ihre freiberuflichen Copywriting-Dienste berechnen ? Lass uns über Geld reden. Ok? Ich weiß, dass das ein wirklich unangenehmes Thema ist, aber wir müssen darüber reden. Denn denken Sie daran, dass wir unser freiberufliches Copywriting-Geschäft als Geschäft behandeln, nicht als Hobby, was bedeutet, dass wir Geld verdienen müssen. Also lasst uns anfangen. Erstens, Sie haben jetzt keinen Arbeitgeber, der Ihr Gehalt festlegt wenn Sie ein Freiberufler sind und das ist eine gute Sache, oder? Es ist, dass es keinen Körper gibt, der eine Begrenzung darauf legt, wie viel Sie machen können. Aber es kann auch ein bisschen schwierig sein, vor allem, wenn Sie zum ersten Mal anfangen. Lassen Sie mich Ihnen eine kurze Geschichte erzählen. Als ich 2002 als Freelancer anfing, fragte mich mein erster richtiger Kunde, wie viel ich berechnen würde. Der erste Fehler, den ich gemacht habe, war automatisch zu denken, dass ich eine stündliche Gebühr berechnen sollte. Der zweite Fehler, den ich gemacht habe, war, mich zu unterschätzen. Ich habe meine Stundengebühr herausgefunden, indem ich das wöchentliche Gehalt von meinem vorherigen Job nahm und es durch 40 als 40 Stunden Arbeitswoche dividierte. Der Betrag KMZ fünfundzwanzig Dollar. Das ist also die Gebühr, die ich meinem neuen Kunden gegeben habe. Es schien mir viel zu sein. Aber zum Glück hat er mich schnell in Ordnung gebracht. Und, weißt du, ehrlich gesagt, ich kannte ihn vor ein paar Jahren. Also wollte er wirklich, wirklich helfen, mich zum Erfolg zu bringen, was ich so sehr, sehr geschätzt habe. Mein Klient erinnerte mich daran, dass ich als selbstständiger Freiberufler jetzt für die Zahlung von Steuern auf Selbständigkeit, Krankenversicherung und alle möglichen anderen Dinge verantwortlich sein werde. Ein Arbeitgeber war nicht bereit, diese Dinge für mich zu bezahlen. Indem ich also nur 25 Dollar pro Stunde auflade, hätte ich das Glück, genug übrig zu haben, um Gas ins Auto zu legen. Unnötig zu sagen, dass ich meine Stundengebühr für dieses Projekt deutlich erhöht habe, und das war ein viel glücklicher Freiberufler. Man muss sich auch wieder bequem über Geld reden, wie ich schon sagte, Geld kann wirklich unangenehm sein, darüber zu reden. Aber wenn Sie nicht nur überleben, sondern als freiberuflicher Texter gedeihen, müssen Sie wirklich in Ordnung mit Blick auf Budgets, suchen, wie viel Sie brauchen, um zu bringen, was Ihre Ausgaben sind. So finden Sie einen Weg, sich bequem zu machen oder zumindest nicht so ausgeflippt, wenn Sie über Geld sprechen und dann den Wert dessen erkennen, was Sie tun und entsprechend aufladen. Wir werden in ein paar Minuten mehr darüber reden. Nun, die Stundengebühr, werde ich dir ein bisschen eine warnende Geschichte erzählen. So. Weißt du was, ich mag wirklich nicht. Ich mag es nicht, wenn ein Kunde fragt wie viele Stunden es dauern wird, um ein Projekt abzuschließen. Warum? Denn meistens verwenden sie diese Informationen, um festzustellen, was sie bereit sind oder in der Lage sind, mich zu bezahlen. Ihre Berechnungen basieren auf einem Stundensatz, nicht auf dem Wert der Arbeit. Schauen wir uns ein mögliches Szenario an. Ein Kunde kommt zu Ihnen und fragt nach Kaffee für eine E-Mail-Explosion. Jetzt sind Sie ziemlich schnell Schriftsteller, also dauert es vielleicht nur eine Stunde, um die Aufgabe zu beenden. Ihr Stundensatz beträgt $70. Du würdest $70 für diese Arbeit bezahlen. Aber da das den wahren Wert der E-Mail Explosion darstellt, was, wenn diese Kopie oder diese E-Mail Ihrem Kunden hilft Leads für Tausende oder Zehntausende von Dollar neues Geschäft zu bringen, dass $70 im Vergleich zu häufen beginnt, nicht es? Vor allem, wenn man merkt, dass Steuern noch aus dieser Gebühr kommen müssen. Eine stündliche Gebühr zahlt Sie also einfach für Ihre Zeit, nicht Ihre Expertise oder Ihre strategische Einsicht. Nun, lasst uns fair sein. Es ist nicht die Schuld unseres Klienten, nach Stunden zu fragen. Sie machen nur ihre Arbeit, setzen Budgets zusammen, indem sie herausfinden wie viele Stunden jeder zu einem Projekt beitragen wird. Es macht absolut Sinn, zumindest für den Kunden. Es bietet verursachte Vorhersagbarkeit und eine einfache, wenn auch nicht unbedingt genaue Möglichkeit, den Fortschritt zu verfolgen. Also wieder, warum sie freie Schriftsteller und andere Auftragnehmer für Stunden fragten. Aber hier ist der Grund, warum ich es nicht mag. Selten höre ich. Wie viele Stunden benötigen Sie, um das qualitativ hochwertigste Produkt für uns zu entwickeln? Stattdessen ist es oft, ich weiß, dass es in letzter Minute ist, dass Sie uns das bis morgen bekommen können? Mit anderen Worten, sie wollen das Produkt von höchster Qualität in der wenigsten Anzahl von Stunden erstellt und geliefert. Und weil wir die Gelegenheit nicht verlieren wollen, was viele von uns sagen, antworten wir: Sicher, kein Problem. Indem du das tust. Wir hoffen, als freiberuflicher Schriftsteller gesehen zu werden, der ihnen keine Probleme gibt, wer für sie da ist, für was immer sie brauchen und der bereit ist, alles zu tun, was nötig ist. Unsere Hoffnung ist, dass unsere Bereitschaft, mehr für weniger Geld zu tun , und wenn die Zeit nicht unsere Loyalität und Zuverlässigkeit demonstriert uns von anderen Schriftstellern abhebt, sie einbringen könnte, aber tut sie das? Persönlich? Das glaube ich nicht. Stattdessen schwächt sie letztendlich unsere Verhandlungsposition und stärkt weiterhin die sehr falsche Annahme, dass Schriftsteller ein Rohstoffprodukt anbieten. Wir haben es schon mal gehört. Oh, jeder kann schreiben, wissen, dass sie es nicht können. Hier sind die Gründe, warum eine Stundengebühr zu zitieren, insbesondere eine, die im unteren Bereich liegt, schlecht für Ihr Unternehmen sein kann. Erstens, wenn Sie mit einer niedrigeren Stundengebühr beginnen, wird es wirklich, wirklich schwer machen , jemals Ihre Preise mit diesem Kunden in der Zukunft zu erhöhen. Wenn Sie jemandem eine anfängliche Stundengebühr zitieren, ist es natürlich verständlich, dass sie denken, dass das ist, was Sie für fair halten, richtig? Denn wie oft hat ein Kunde, wenn Sie damit begonnen haben, wie oft hat ein Kunde von Ihnen jemals überrascht gehandelt, wie niedrig Ihr Radius ist und vorgeschlagen, dass Sie ihn wirklich erhöhen? Wahrscheinlich nie. Ich hatte großes Glück, dass mein erster Klient jemand war, den ich kannte. Zwei oder drei Jahre und wollte wirklich helfen, mich für den Erfolg. Ein weiterer Grund, warum ich stündliche Gebühren nicht mag, ist, weil sie das Potenzial haben, den Wert dessen zu verringern, was Sie tun und was wir gemeinsam tun. Als Schreibprofis müssen wir den Respekt unserer Kunden in der Geschäftswelt im Allgemeinen verdienen . Und ein Teil davon ist sicherzustellen, dass Sie für Wert bezahlt werden, nicht nur für die Zeit, die durch die Stunde berechnet wird, Ihr Einkommen zu begrenzen. Das ist nur Mathematik. Es gibt nur so viele Stunden am Tag. Und es sei denn, du bist super menschlich, du wirst nicht in der Lage sein, während all 24 von ihnen abrechenbare Arbeit zu leisten. Nehmen wir wieder diesen E-Blast Copy-Job, den wir in einem früheren Beispiel verwendet haben. Der, den Sie 74 oder 70 Dollar pro Stunde berechnen. Was wäre, wenn Sie eine Pauschalgebühr in Rechnung stellen würden und wenn Sie nicht wissen, was das ist, werden Sie in nur wenigen Minuten wissen, wenn er eine Pauschalgebühr von $350 basierend auf dem Konzept des Wertes berechnet , plötzlich steigt Ihr Einkommenspotenzial deutlich. Wenn Sie dieses Konzept auf die meisten oder alle Projekte anwenden, die Ihren Weg kommen. Also gingen Sie von $70 und Stunde auf $350 die Stunde. Und schließlich, wenn Sie eine niedrigere Stundengebühr an einen Kunden, Azar, zitieren , werden Sie schließlich wirklich, wirklich frustriert mit diesem Kunden für einen und mit der Arbeit, die Sie für sie tun, werden Sie anfangen, es zu ärgern und Feststellung, dass Sie setzen in viel mehr Zeit, viel mehr Arbeit, und Sie sind nicht ziemlich kompensiert für sie. Aber in diesem Fall ist die einzige Person, die Sie sich selbst verantwortlich machen müssen, weil Sie derjenige sind, der die Stundengebühr festgelegt. Nehmen wir an, die Lösung. Nun, werfen wir einen Blick auf ein paar Möglichkeiten. Eine Sache, die ich vorschlagen würde, ist zu beginnen, eine Pauschalgebühr anstatt eine stündliche Gebühr zu berechnen , wenn Sie können. Also eine Pauschalgebühr ist großartig, weil es Sie nicht bestraft für die schnelle Arbeit. Nehmen wir an, dass Sie einen Kunden bekommen und der Kunde sagt, hey, wir haben eine Zielseite, die wir bis zum Ende des Tages aufstellen müssen. Kannst du uns ein Exemplar dafür schreiben und die nächsten paar Stunden? Und du sagst „Sicher“. Nun, werden Sie Ihre Stundengebühr in Höhe von etwa 70 Dollar pro Stunde berechnen . Wenn ja, bekommst du $140 für die zwei Stunden Arbeit, und wenn das in Ordnung mit dir ist, dann gut. Aber wenn Sie anfangen, es zu betrachten und zumindest hier in den USA über die Höhe der Steuern nachzudenken, die daraus entstehen musste, könnten Sie anfangen, darüber nachzudenken, ob es sich lohnt oder nicht. Also, was du stattdessen tun könntest, ist zu sagen , ja, sicher, ich kann es in ein paar Stunden für dich erledigen. Und der Kunde und sagen, na ja, wie viel wird es sein? Sagen Sie, okay, na ja, für Landingpages, ich verrechne normalerweise $450 für Landingpages dieser Länge. In vielen Fällen wird der Klient sagen, okay, ja, schaffe es einfach. Das ist eine Pauschalgebühr. Es bestraft dich nicht dafür, dass du ein schneller Arbeiter bist. Also für diese zwei Stunden wirst du $450 anstatt $140 bekommen. Deshalb mag ich Pauschalgebühren wirklich, weil es in gewisser Weise wertorientiert ist. Natürlich gibt es auch ein Zeitelement dafür. Aber es gibt Preisanleitungen da draußen. Sie können einfach online schauen, die Ihnen helfen, festzustellen welche Affäre Pauschalgebühr für verschiedene Projekte sein würde. Nehmen wir auch an, wenn Sie etwas wie im Gesundheitswesen tun und einen Freund oder Kollegen oder ein Familienmitglied haben, das in derselben Branche arbeitet. Sie können darüber nachdenken, sie zu fragen, was ihre Firma bereit wäre einen freiberuflichen Schriftsteller für ein Projekt wie das, an dem Sie sich bereit machen, zu bezahlen. Zweitens, was zu denken ist, wenn ein Kunde darauf bestehen , unter einer stündlichen Gebührenvereinbarung zu arbeiten und einige tun, gibt es zwei Dinge, die Sie tun können. Zunächst können Sie Ihre Gebühr am höheren Ende des Spektrums für Ihr Know-how festlegen . Und stellen Sie sicher, dass Sie die Anzahl der Stunden schätzen, nicht darauf, wie schnell Sie schreiben können, sondern wie lange es dauert, ein überlegenes Produkt zu erstellen. Nur weil man in zwei Stunden etwas kurbeln könnte, bedeutet das nicht, dass das ein überlegenes Produkt sein wird. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und denken Sie, wie lange wird es dauern, um etwas wirklich erstaunliches für sie zu schaffen? Das sind die Stunden, die Sie schätzen möchten. Es geht also nicht unbedingt um Geschwindigkeit, sondern um Qualität. Also, wenn es sechs Stunden dauern wird, um ein überlegenes Produkt zu erstellen, schätzen Sie nicht zwei, nur weil Sie es schnell erledigen und schließlich bereit sein könnten, weg zu gehen. Wenn ein Kunde Ihre Schätzung nicht mag, ob es sich um eine Pauschalgebühr oder eine Stundengebühr handelt und angegeben hat, dass er entweder nicht in der Lage sein wird oder er einfach nur spielen wird Ihnen keinen fairen Preis für die Arbeit zahlen, die Sie tun werden. Nimm den Job nicht an. Und nein, es kann wirklich schwer sein, die Arbeit abzulehnen. Aber was ich fand, ist, dass es in der Regel die beste Wahl für mein Geschäft und die beste Wahl für mich und sogar für den Kunden als professionelle freiberufliche Schriftsteller ist, wollen wir, und wir müssen uns über den Wert unterscheiden, den wir bringen, nicht, wie niedrig wir auf unsere Preise gehen können. Die Leiter ist wieder, jeder kann spielen. Aber erstere, in Bezug auf die Aufladung auf Wert, ist eine, die Geschäft versierte, professionelle Kompetenz und ein erneuertes Gefühl von Selbstwert erfordert . Du bist es wert. Glauben Sie an sich selbst und glauben Sie an den Wert, den Sie bringen. 11. 10 Client-Befehle: Wenn Sie also Kunden bekommen und sie geliebt haben, wie werden Sie diese Beziehungen verwalten? Nun, für mich sind es im Grunde die zehn Gebote, wenden Sie es Beziehungen an. Und ich werde die mit dir teilen. Erster. Nehmen Sie sich die Zeit, um Ihre Kunden kennen zu lernen, es zu studieren, sich in sie zu verlieben. Fragt nach der Fabrik Tour, was bedeutet, gebeten zu gehen und das Geschäft zu sehen, wie die Dinge funktionieren. Fragen Sie mich mit ihren Kunden, lernen Sie Ihr Kundengeschäft besser kennen als jeder andere, einschließlich Ihres Kunden. Entwickeln Sie ein klares Verständnis dessen, wonach Ihr Kunde sucht. Sie fragen nach einem kreativen Brief, der Projektziele enthält, Messaging-Punkte müssen haben, Dinge wie diese, und es muss vom Kunden abgemeldet werden. Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie vollständig verstehen, was Sie liefern sollen. Wenn Sie es nicht wissen, fragen Sie. Nummer drei: Finden Sie heraus, wie der Erfolg des Projekts definiert wird und wer wird definieren, ob es der Erfolg ist? Wird der Erfolg von einer bestimmten Person definiert? Wenn ja, wirst du Zugang zu dieser Person haben? Wird der Erfolg von einem Komitee definiert? Wenn ja, wie ist der Prozess dafür? Um den Erfolg des Projekts zu erreichen, müssen Sie wissen, wie es aus der Sicht Ihres Kunden aussieht. Wie sieht Erfolg für sie aus? Verwalten Sie die Erwartungen Ihrer Kunden vom ersten Tag an. Seien Sie klar, was Sie tun können. Wenn Sie liefern können, wie viele Runden von Änderungen der Schätzung deckt Ihren Stunden- oder Pauschalsatz, Zahlungsfälligkeitsdaten, Verzugsgebühren , Eilgebühren usw. ab. Denn dadurch weiß jeder, was er von einander erwarten kann. Und das kann auf lange Sicht eine Menge Frustration vermeiden. Holen Sie sich Ihre Gebührenvereinbarung schriftlich. Dieser Helfer textet sowohl Sie als auch Ihren Kunden. Sie wissen, wie viel sie zahlen werden, und Sie wissen, was als Gegenleistung für Ihre Gebühr erwartet wird. Präsentieren Sie Ihre Arbeit mit Kompetenz und persönlich, wann immer möglich, entschuldigen Sie sich nicht bei der Arbeit, die Sie präsentieren. Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Ihr Kaffee großartig ist, nicht, stellen Sie ihn nicht vor. Präsentieren Sie nur Ihre beste Arbeit, die die beste Lösung bietet. Denken Sie daran, Sie sind der Champion Ihrer Arbeit, also präsentieren Sie es mit Zuversicht. Es bedeutet nicht, dass der Kunde immer lieben wird, was Sie getan haben, oder die Änderungen müssen nicht vorgenommen werden, aber es kann einen langen Weg gehen, um Kunden zu helfen, Vertrauen in Sie und Ihre Arbeit zu haben. Wenn Sie diese Arbeit mit Zuversicht präsentieren, Sie nicht defensiv, wenn ein Kunde nach Änderungen fragt, Ihre Arbeit ist nicht wertvoll, solange Änderungen vernünftig sind, Machen Sie sie. Wenn die Richtungen verschoben werden, müssen Sie möglicherweise Ihre Phi neu verhandeln. Mit anderen Worten, wenn Sie in ein Projekt kommen und sie sagen, wir wollen in Richtung a gehen, und das ist die Richtung, in die Sie gehen, wenn Sie diese Kopie schreiben. Sobald sie es überprüft haben, wenn sie sagen, okay, wir wissen, was wir stattdessen in Richtung B gehen wollen. Für mich stellt das typischerweise einen neuen Job dar. Also werde ich das getrennt schätzen. Liefert, was ihr versprochen habt, als ihr versprochen Keine Entschuldigungen. Machen Sie Ihre Probleme nicht, Probleme Ihres Kunden finden einen Weg, um zu liefern. ihnen egal, oder zumindest müssen sie nicht wissen , dass Sie spät in der Nacht zuvor wach waren, weil Sie nicht schlafen konnten und sagen, Sie waren zu müde, um die Arbeit zu erledigen, die erforderlich ist, um ihr Projekt innerhalb der Frist zu bekommen. Das ist nicht ihre Schuld. Okay, seien Sie ein Profi. Liefern Sie Ihre Arbeit, wenn Sie versprochen haben, sie zu liefern. Seien Sie einfach zu arbeiten. Dies geht so weit und immer Wiederholungsarbeit. Wenn Sie talentiert sind, wenn Sie gut zuhören, und wenn Sie leicht zu arbeiten sind, erhalten Sie Rückruf für mehr Arbeit immer und immer wieder. Und dann schließlich, Gebot Nummer zehn, immer geben Wert für Ihre Kunden. Helfen Sie Kunden, über Dinge auf unterschiedliche Weise nachzudenken. Wie denken Sie über ihr Geschäft auf unterschiedliche Weise. Tun Sie einfache Dinge wie das Teilen von Interessenartikeln mit ihnen, ohne nach Arbeit zu fragen. Sie werden beginnen, Sie nicht nur als jemanden zu sehen, den sie auch auslagern, sondern als geschätzter Partner und Mitarbeiter. 12. Die Dinge Top Freelancer tun: Werfen wir einen Blick auf zehn Dinge, die die Top-Freiberufler in der Branche tun. Lassen Sie mich das hier ganz vorne sagen. Ich habe 0 Interesse daran, das Stereotyp der hungernden Künstler zu erfüllen. Obwohl ich liebe es zu schreiben, wenn ich meine freiberufliche Mütze trage, schreibe ich, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, nicht einen Lohn, sondern einen tatsächlichen Lebensunterhalt, weil mein Kind, mein Hund und meine Katze es verdienen zu wissen, woher ihre nächste Mahlzeit kommt. Und Mama, alias ich, ist diejenige, die sicherstellen muss, dass es am Abend auf dem Tisch steht. Nun, es gibt drei Dinge, die ich immer im Hinterkopf habe. Die Arbeit, die ich für Kunden tue, schafft erhebliche Einnahmen und Mehrwerte für sie. Wenn sie meine Rechnung bearbeiten, tun sie mir keinen Gefallen. Sie zahlen für den Wert, den ich bereitstelle. Wenn ein potenzieller Kunde war, freiberufliche Texter zu mieten , die ein Projekt für so gut wie nichts tun wird, nur um den Job hinzugefügt haben. Ich werde nicht mit niedrigeren Gebühren nach unten fahren. Das ist es nicht wert. Auf einem Klienten engagiert mich. Sie bekommen nicht nur einen freien Schriftsteller, sondern bekommen jemanden, der sowohl kreatives als auch strategisches Denken an den Tisch bringt. Und sie stellen einen Partner ein, der auf lange Sicht dabei ist und ein Champion für ihr Produkt, ihr Dienstleistungsunternehmen und ihre Marke sein wird . Indem ich diese Dinge im Hinterkopf hielt, konnte ich meine Gedanken über den Wert, den meine Arbeit den Kunden bietet, über die Expertise, die ich auf den Tisch bringe und wie viel das alles wert ist, verschieben . Und Sie müssen dasselbe tun, wenn Sie ein hochverdienter freier Schriftsteller sein wollen. Kreatur, freischaffendes Geschäft wie das, was es ein Geschäft ist. Ich höre oft Freiberufler, wie sie nicht genug Geld verdienen. Aber es gibt in der Regel ein allgemeines Problem, das hier vor sich geht. Diese Menschen behandeln Freiberufler wie ein Hobby, kein Geschäft. Sie tun es nicht absichtlich, aber was auch immer, wirkt sich negativ auf ihr Leben und ihre Geschäfte aus. Sie sind oft sehr unzufrieden mit ihrer Arbeit. Sie haben das Gefühl, dass sie in einem Beruf versagt haben, den sie lieben, und in viel zu vielen Fällen verlieren sie die Freude, die sie immer beim Schreiben gefunden haben. Also hier ist die Sache. Wenn Sie Ihren Lebensunterhalt als freiberuflicher Schriftsteller verdienen möchten, können Sie damit leben ohne sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie Ihre Rechnungen von Monat zu Monat bezahlen werden. Und das wird Ihnen erlauben, die Dinge zu tun, die Sie gerne tun. Sie müssen anfangen, sich selbst als Unternehmer zu denken. Und das bedeutet, dass Sie Dinge tun müssen wie einen Anwalt zu bekommen, der Ihnen hilft, die richtige Geschäftsstruktur aufzustellen, über Vereinbarungen zu entwerfen, so etwas. Sie müssen einen Buchhalter einstellen, der Ihnen helfen kann, die steuerlichen Anforderungen der Selbständigkeit zu steuern und Sie bei den finanziellen Entscheidungen, die Sie in Bezug auf Ihr Unternehmen treffen müssen, leiten kann. Sie müssen auf dem Laufenden über Ihre Abrechnung und Ihre Einzahlungen bleiben. Sie müssen Ihre Versicherungsbedürfnisse von der Krankheit über Behinderung bis zur Berufshaftung mit einem qualifizierten Versicherungsvertreter besprechen. Sie müssen einen Fokus auf strategischen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen. Sie müssen auch verstehen, was Ihr Cashflow sowohl in als auch out ist. Und Sie werden alle Arten von nicht so Spaß, sondern auch notwendige Dinge tun müssen. Mit allen Mitteln, machen Sie das Schreiben, das Sie lieben, das ist unglaublich wichtig. Aber wenn Sie Ihr freiberufliches Geschäft auf ein Niveau wachsen wollen bequem das Leben aufrechterhalten wird, das Sie leben möchten. Sie müssen auch ständig wachsen. Ihr Geschäfts-IQ. Sei nicht nur ein Notizgeber, sei ein Differenzmacher. Sprich nach oben. Ihre Kunden müssen hören, was Sie zu sagen haben. Sie kommen zu einem Projekt aus der Perspektive eines Außenseiters und nicht aus der eines Insiders. So hatten Sie die Möglichkeit, Lücken zu sehen, die sonst Ihren Kunden unsichtbar sein könnten, wenn Sie sich mit einem Kunden treffen. Denke nie, dass du nur da bist, um einen Notizgeber zu sein. Bist du nicht. Wenn Sie nur Ihren Kunden rezitieren, was Sie in einem Meeting mit ihm hören. Du gibst keinen Wert. Hören Sie sich stattdessen an, was gesagt wird. Stellen Sie Fragen, drängen Sie auf Verständnis und Klarheit. Und wenn es angebracht ist, fordern Sie Konzepte heraus, von denen Sie glauben, dass sie in die falsche Richtung gehen, können Sie zu einem unschätzbaren Vorteil für einen Kunden werden, wenn Sie sich als jemand erweisen, der wirklich denkt und Prozesse Informationen in einer Weise, die zu größeren und besseren Lösungen führt. Positionieren Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben , indem Sie potenzielle Kunden mieten Sie statt der anderen 20 Texter in der Stadt, die ihre Posteingänge mit E-Mails überfluten und ständig anrufen, um zu erklären, wie großartig sie sind. Hier kommt eine klare Positionierung auf dem Marktplatz ins Spiel. Sie müssen Ihr Alleinstellungsmerkmal oder USP finden und kommunizieren. Wie Sie es tun, wenn Sie Marketing-Kopie für ein Produkt oder eine Dienstleistung eines Kunden entwickeln, was unterscheidet Sie? Was ist dein einzigartiges Können? Welchen Wert können Sie auf den Tisch bringen, den niemand sonst kann, oder zumindest, dass niemand sonst behauptet, sie können. Sie müssen herausfinden, was die Antworten auf diese Fragen sind und dann Ihre Schreibfähigkeiten verwenden, um eine kreative und ansprechende Art zu finden, sie zu kommunizieren. Wenn Sie sich nicht an einen potenziellen Kunden verkaufen können, wie wahrscheinlich wird es sein, Ihnen zu vertrauen, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen? Die Antwort auf diese Frage ist nicht wahrscheinlich. Eines der wichtigsten Werkzeuge, die Sie brauchen, um großartige Kunden zu bekommen, ist ein großartiges Portfolio. Wenn Sie keins haben, beginnt mit dem Bau eines. Nun, wenn Sie das Modul über Portfolios in diesem speziellen Kurs nicht gesehen haben, werfen Sie einen Blick darauf. Wenn Sie ein Portfolio haben, aber es ist nicht die Aufmerksamkeit der Kunden, die Sie wollen. Es ist wahrscheinlich Zeit, einen weiteren Blick zu werfen, um zu sehen, ob Sie die richtige Arbeit in haben, wenn Sie die beste Arbeit in haben. Nehmen Sie sich auch die Zeit, um Ihr Unternehmen etwas zu nennen, das mit Ihrem Publikum resonieren wird und investieren Sie die Mittel und haben ein Logo-Design und die Schaffung einer Website und Visitenkarten entworfen, geprägt. Wieder, Sie wollen sich positionieren , und das sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Wird super ernst über das Zeitmanagement. Viele Freiberufler arbeiten aus einem Home-Office heraus. Das ist einer der Vorteile, Ihr eigener Chef zu sein, aber es kann auch etwas sein, das Ihr Geschäft und Ihr Einkommen wirklich nach unten zieht. Es gibt Aufgaben zu erledigen. Aarons gezogene Kinder fallen ab und holen sich eine Wiederholung Ihrer Lieblingssitcom ab, um sie anzuschauen. Mit anderen Worten, es gibt Tonnen von Ablenkungen und Versuchungen , die Sie von Ihrer Arbeit wegziehen, wenn Sie sie lassen. Als freiberuflicher Schriftsteller könnte ein Mangel an Struktur in Ihrem Tag zunächst Spaß machen. Vor allem, wenn Sie daran gewöhnt sind, an einem Ort zu arbeiten, an dem eine andere Person der Chef ist und Ihre Zeit jemandem gehört, außer Ihnen. Aber es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie eine Struktur einrichten und so schnell wie möglich eine produktive Routine in Gang bringen . Denken Sie daran, dass Sie für alles rund um Ihr Unternehmen verantwortlich sind. Sie sind der Marketingdirektor, der Buchhalter, der Verkäufer, der Chief Operating Officer und natürlich der Schriftsteller. Sie müssen sich also Zeit für jede dieser Rollen nehmen. Ich verwende gerne gut definierte Zeitblöcke für bestimmte Aktivitäten. Zum Beispiel könnte ich an einem Tag meine Zeit so blockieren. Überprüfen und Rückgabe von E-Mails, verbrachte eine Stunde damit, dass die Arbeit auf Client-Projektnummer 12 Stunden arbeiten, wenn unsere Arbeit am Client-Projekt Nummer 21 Stunde, Erstellen Sie einen neuen Lead-Magnet. Eine Stunde. Wenn ich diese Blöcke nicht erstelle, ist es leicht für mich, nur eine Sache den ganzen Tag zu verkaufen. Aber im Laufe der Zeit habe ich gelernt, wie kontraproduktiv das sein kann. Also entscheide ich, wie viel Zeit ich mich für jede Aufgabe verpflichte und ich bleibe dabei. Eine andere Sache, die mir geholfen hat, im Laufe der Jahre produktiver zu werden , ist die Verwendung der Pomodoro-Technik. Ich muss mich für 25 Minuten ohne Unterbrechung auf die anstehende Aufgabe konzentrieren. Dass ich eine fünfminütige Pause mache, um aufzustehen und herumzulaufen und danach wette ich auf einen weiteren 25-minütigen Sprint oder so. Ich sage nicht, dass meine Art, die Produktivität zu steigern , für alle richtig ist, weil es nicht der Fall ist. Aber ich möchte hier betonen, wie wichtig es ist, sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die wichtig ist. Die Aufgaben können bis zum Abend oder Wochenende warten. Machen Sie sich zu einem geschätzten Mitglied Ihres Kundenteams. Ich sehe einige freiberufliche Schriftsteller gehen nach jedem alten Job, den sie bekommen können, egal wie wenig es zahlt und egal, ob sie den Kunden nie wieder sehen. Und es macht mich wirklich müde, sie anzusehen oder ihre Geschichten von Whoa zu hören, es muss wirklich das Gefühl haben, dass sie ständig auf einem Hamsterrad laufen. Also hier ist ein Ratschlag. Konzentrieren Sie sich nicht auf einmalige Projekte. Diejenigen, die einen Klienten betreffen, wie er es für einen kleinen Job wusste, und dann sind sie mit dir fertig. Stattdessen suchen Sie nach Kunden, damit Sie eine langfristige Beziehung zu denjenigen entwickeln können , die den Wert Ihrer Arbeit verstehen und gerne dafür bezahlen. Diejenigen, die ein ständiges Bedürfnis nach Schreiben haben, diejenigen, die Sie immer wieder um Hilfe rufen werden. Dies sind der Kunde, dass Sie ein High-Einkommen freelance Schreiben Business Web bauen können. Und sie sind diejenigen, die Sie sich darauf konzentrieren sollten, anziehen. Holen Sie sich Kunden, die es sich leisten können, Ihnen zu zahlen, was Sie wert sind. Wenn Sie sich immer darauf konzentrieren, ein Freiberufler zu sein, der die niedrigsten Gebühren berechnet, dann werden Sie das bekommen. Lächerlich niedrige Gebühren, was in einem lächerlich niedrigen Gesamteinkommen übersetzt. Lassen Sie sich nie in der falschen Idee gefangen, dass Sie mit niedrigeren Gebühren beginnen können , um Ihren Fuß in die Tür mit einem neuen Kunden zu bekommen und dann erhöhen Sie diese Preise, sobald sie sehen, wie genial Sie sind. In mehr Fällen als nicht. Das ist nicht das, was passieren wird. Auch wenn das Schreiben für die meisten von uns leicht ist, weshalb wir freiberuflich schreiben. Das bedeutet nicht, dass unsere Fähigkeiten weniger wert sind , weil wir den großen Dillon nicht sehen, was wir tun. Eine Markengeschichte aufzubauen, Kunden in einer Art und Weise zu engagieren, die Zielgruppe zu einem bestimmten Service zu überzeugen, ist das Richtige für sie. All diese Dinge nehmen Talent und Geschick, genau wie Befragung oder Zeugnis erfordert die spezifischen Fähigkeiten, die ich Anwalt bin. Und die Erstellung komplexer Abschlüsse erfordert die Kenntnis eines CPA. Was Sie mit Worten und Ideen machen, hat einen erheblichen Wert. Also berechnen Sie es, finden Sie heraus, was es wert ist, und geben Sie Ihre Schätzung dem Kunden mit Zuversicht. Oh, und Sie könnten darüber nachdenken, Ihre Schätzung zu verdreifachen, bevor Sie sie an so viele von uns senden, neigen dazu, unseren Wert zu unterschätzen. Ja, sei vernünftig, aber niemals entwerten wir die Arbeit, die wir alle als Schriftsteller tun, indem wir Schnäppchen Kellerphase aufladen. Und noch ein Gedanke darüber. Konzentrieren Sie sich auf Kunden, die sich leisten können. Nicht jeder wird der richtige Kunde für Sie sein. Aber du willst nicht, dass du einer niedrigeren Gebühr zustimmst nur weil jemand sagt, dass er die Gebühr nicht bezahlen kann, die du erhebt, jemand anderes finden. Das ist in Ordnung. Aber glaub mir, du wirst so viel glücklicher sein, für Leute zu arbeiten, die schätzen, was du tust und die sich die Gebühren leisten können, die du im Laufe der Zeit in Rechnung stellst. Zusätzlich zu erfahren, welche Arten von Projekten Sie gerne machen, werden Sie auch herausfinden, für welche Arten von Projekten Sie die höchsten Gebühren übernehmen können. Sie möchten also herausfinden, wo sich dieser Schnittpunkt befindet. Was sind die Arten von Projekten, die ich liebe, die auch die höchsten Gebühren befehlen. Finden Sie heraus, was das ist. Wieder, es wird einige Zeit dauern. Aber sobald Sie das herausgefunden haben, suchen Sie immer wieder nach diesen Arten von Projekten. Sei ein großer Fisch in einem kleinen Teich. Wenn Sie gerade anfangen, sich auf eine bestimmte Branchennische für Ihr Schreibgeschäft zu konzentrieren , ist möglicherweise nicht praktisch. Du probierst eine Menge verschiedener Dinge aus, um zu sehen, was sich richtig anfühlt und das Einkommen einfließen zu lassen. Aber wie Sie begannen, Ihre freischaffenden Beine unter Ihnen ABA schlagen vor, eine Nische zu finden, in der Sie sich spezialisieren können. Warum? Weil du mehr aufladen kannst. Sie werden als die Go-to-Person in dieser Branche bekannt. Ihr Wissen und Ihre Erfahrung haben einen höheren Wert und Sie werden als wertvolleres Teammitglied angesehen. In der Biopharma- und Gesundheitsbranche leben die meisten meiner Kunden? Nein, ich verstehe, was sie tun. Ich verstehe die Ziele, die Sprache, die Richtlinien, all das. Und das bedeutet, dass sie keine wertvolle Zeit damit verbringen müssen, mich auf den neuesten Stand zu bringen. Stattdessen kann ich gleich reinspringen, wenn alle Motoren feuern. Ich kann sofort einen Mehrwert hinzufügen. Ich kann ihnen die Arbeit erleichtern. Und das macht mich mehr als nur ein Schriftsteller. Und endlich, taucht auf. Einer der besten Ratschläge, die ich Ihnen geben kann, ist dies, einfach zu arbeiten und immer auftauchen. Indem du jetzt auftauchst, meine ich deine Fristen einhalten, pünktlich für Termine sein, flexibel sein. Machen Sie keine Ausreden und finden Sie einen Weg, um die Arbeit zu erledigen. Indem Sie das tun, werden Sie ziemlich schnell an die Spitze der freiberuflichen Liste eines Kunden zu bewegen . Also da hast du es. Zehn Dinge, die Top-Freiberufler nicht rückgängig machen. Dies sind Dinge, die sie von ihren Konkurrenten abheben und ihnen helfen das Recht zu verdienen, höhere Gebühren für die Arbeit, die sie tun. Es ist nichts Kompliziertes daran. Aber wenn Sie es ernst meinen, den Reihen der hochverdienten freien Autoren beizutreten, erfordert es, dass Sie sich verpflichten, diese Praktiken in Kraft zu setzen. Und ich für einen und jubelte dich. 13. Was kommt als Nächstes?: Lassen Sie uns darüber reden, vorwärts zu gehen. Jetzt, wo du den Kurs beendet hast. Was kommt als Nächstes? Lassen Sie mich Ihnen ein paar Ratschläge geben. Erstens: Setzen Sie das, was Sie während dieses Kurses gelernt haben, in die Tat um. Nehmen Sie die Dinge, die sich für Sie und Ihre Situation richtig anfühlen, und bringen Sie sie an die Arbeit. Verpflichten Sie sich, ein Geschäft aufzubauen, kein Hobby. Wir haben darüber gesprochen, dass, wenn Sie Freelancing als Einnahmequelle betrachten, Sie es wie ein Geschäft behandeln müssen. Also verpflichten Sie sich, das zu tun. Verbinden Sie sich mit anderen Freiberuflern in Ihrer Community. Lernen Sie von ihnen, fragen Sie sie um Rat. Sie werden angenehm überrascht sein, wie bereit sie zu helfen sind. Arbeiten Sie immer an Ihrem Handwerk und an Ihrem Business IQ. Wir können immer lernen, wie man bessere Texter werden kann. Und wir können auch immer lernen, bessere Unternehmer zu werden. Und schließlich, fangen Sie einfach an. Du hast diesen Kurs absolviert. Sie haben wahrscheinlich nach Informationen und anderen Orten darüber gesucht , wie Sie ein freiberufliches Copywriting-Geschäft gründen können. Sie haben die Informationen. Jetzt liegt es an dir, etwas damit zu tun. Und schließlich kannst du mich immer bei smarterem Schreiben lab.com anschließen. Ich würde dich gerne dort haben. Und ich liebe es auch, von deiner Reise zu hören wenn du auf deine neue freischaffende Werbetexte beginnst. Vielen Dank, dass Sie den Kurs genommen haben.