Digitales Marketing richtig gemacht | David J. Bradley, MBA | Skillshare

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Einheiten dieses Kurses

32 Einheiten (3 Std. 2 Min.)
    • 1. Willkommen zum Thema Digital Marketing

      2:09
    • 2. Was geht es in diesem Kurs aus?

      6:14
    • 3. Warum du eine Strategie brauchst

      4:04
    • 4. Wie du dein Strategieteam aufbaust

      4:14
    • 5. Risikomanagement 101

      5:45
    • 6. Anwendung von 80/20-Regel auf dein Unternehmen

      3:02
    • 7. Anfordern von deinen Produkten und Services

      3:43
    • 8. Erkennungsqualität führt dazu, dein Unternehmen zu fördern

      6:29
    • 9. Die Pflege führt zu heißen Perspektiven

      8:29
    • 10. Führe in Kunden umwandeln

      4:05
    • 11. Schließen, liefern und befristen

      5:21
    • 12. Referenzen und Nachbereitung

      4:09
    • 13. Deine aktuellen Funnel und was es nicht fehlt

      2:48
    • 14. Wie du heute würdest

      3:26
    • 15. Ideales Kundenprofil – Definiert, entwickelt und gehobenen Einsatz

      7:42
    • 16. Deine Vision, Ziele und Meilensteine

      6:10
    • 17. Vanity Gefahr und langweilige aber wichtige Aufnahme, die die Arbeit mit der großen Aufzeichnung

      5:25
    • 18. Was als Arbeite, Wettbewerb und was als nächstes kommt

      2:34
    • 19. Anregung von Forderungen mit AdWords PPC, FB und PPC, Remarketing / Remarketing

      10:37
    • 20. Anregung von Forderungen mit SEO und Content-Marketing

      6:05
    • 21. Nachfrage mit Social-Media und digitalen Communities erzeugen

      7:03
    • 22. Einfangen von Quality

      10:52
    • 23. Verpflegung

      7:13
    • 24. Führe in Kunden umwandeln

      10:55
    • 25. Lerne, investiere und versetze die Maßstäbe und den die Entwicklung

      11:15
    • 26. Ein Rezept und Einblick in die Überprüfung

      4:32
    • 27. Berechnung von ROI in sozialen Medien

      4:15
    • 28. Lessons gelernt und was als nächstes kommt

      4:50
    • 29. BONUS: Ein Crashkurs zum Schreiben

      10:09
    • 30. BONUS: Praktisches und vereinfachtes Neuromarketing

      6:43
    • 31. Abschließende Überprüfung

      1:01
    • 32. Schlussbemerkungen zum Kurs

      0:53
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

227

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

Zum Schluss kannst du eine strategische Anleitung für das Wachstum vorstellen. Wenn du dich so auf die Taktiken entscheidest, in dem du etwas funktioniert, ist dieser Kurs genau das Richte für dich. Ein bewährter Prozess des strategischen digitalen marketing. Mit 3 umfassende, und doch kompakten Stunden wirst du eine Strategie haben, die dein Unternehmen anregt, um neue Höhen zu erreichen.

Eine digitale Strategie ist garantiert. Wenn nicht, arbeite ich direkt mit dir oder füge den Kurs hinzu. Genau wie mit meinen Kunden ist dein Erfolg mein Erfolg.

KOSTENLOSE BONUS, einschließlich eines Bestseller Buch.

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Teacher Profile Image

David J. Bradley, MBA

Digital Marketing Strategy Expert

Kursleiter:in

David J. Bradley, MBA is an entrepreneur from Providence, Rhode Island. He is a business growth strategist and the CEO of The Bradley Business Group.

At The BBG, David helps businesses create strategies and build digital sales funnels to generate more sales through Facebook Advertising. He wrote a best-selling book to teach others how he helps businesses with digital marketing strategy: Getting Digital Marketing Right.

As a business growth strategist, David helps small businesses discover ways to grow through market intelligence, strategic and systematic approaches, and business model innovation.

Outside of his business, David focuses on encouraging entrepreneurship and personal growth in others through coaching and speaking.

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Transkripte

1. Willkommen zum Thema Digital Marketing: Willkommen, digitales Marketing genau dort zu bekommen, wo ich Sie durch einen Schritt für Schritt Prozess führen werde , um Ihre eigene digitale Strategie für Ihr Unternehmen zu erstellen. Mein Name ist David Bradley. Ich bin ein meistverkaufter Autorenberater im strategischen Vermarkter. In diesem Kurs werden Sie, Sie, der Unternehmer oder Vermarkter Unternehmer, der Unternehmer oder Vermarkter Unternehmer, durch einen Prozess gehen, einen sehr detaillierten Prozess. Und während des gesamten Prozesses werden Sie eine digitale Strategie entwickeln. Deshalb konzentrieren wir uns auf Strategie aus zwei Gründen. Zuallererst bist du der Anführer dieser Organisation. Du solltest nicht jedes kleine Stück Marketing-Arbeit machen. Sie sollten herausfinden, die großen strategischen Pläne, um Ihr Geschäft voranzubringen, und so können Sie mit Ihrem Unternehmen auf die nächste Ebene kommen. Zweitens wollen wir uns auf das konzentrieren, was Ergebnisse erzielt, und wir brauchen eine Strategie, die uns dabei hilft, sicherzustellen, dass wir den größten Return on Investment erzielen. Und die Investition umfasst sowohl unsere Finanzinvestitionen als auch die Zeit und Energie, die wir in etwas investiert haben. Das ist also unser Fokus, denn wir möchten Sie so schnell wie möglich auf den neuesten Stand bringen. Wir werden uns darauf einlassen, was ein digitaler Verkaufstrichter ist. Wie Sie eine erstellen und wie Sie Ihre Strategie auf eine ausrichten und so in diesem Kurs alles zusammenstellen , damit Sie in diese gehen können. Sie haben ein festes Verständnis dafür, was digitales Marketing wirklich ist und wie Sie es richtig machen. Und am Ende haben Sie ein Marketingsystem, das Kunden produziert, in bar in Ihr Geschäft führt. Also vielen Dank für Ihr Interesse, digitales Marketing richtig zu machen? Und ich möchte Sie zu dieser Zeit nur einladen. Wenn Sie noch interessiert sind, gehen Sie weiter und klicken Sie darauf. Nehmen Sie diesen Korrespondent oder nehmen Sie eine kostenlose Vorschau für eine kleine Probefahrt von dem, was wir vor uns haben . Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich jederzeit direkt an mich wenden. Und ich füge den Kurs immer hinzu und aktualisiere ihn, wenn ich eine Anfrage bekomme. Also bitte reichen Sie aus. Lassen Sie mich wissen, was fehlt, dass Sie ein bisschen Boot hören wollen und Sie werden es im Kurs sehen. Bald danach wieder klicken. Nehmen Sie diesen Kurs oder gehen Sie weiter für die kostenlose Vorschau, und Sie können noch heute loslegen 2. Was geht es in diesem Kurs aus?: Hey, Leute, danke, dass du hier reingekommen bist. Ich bin wirklich aufgeregt, damit anzufangen und kann nicht warten, was Sie hier in diesem Kurs vor sich haben . Ehrlich gesagt, ich glaube, das ist wahrscheinlich das Wichtigste, was du tun kannst. Ah, mit Ihrem Marketing, um Ihr Geschäft auf die nächste Ebene zu bringen. Also bin ich froh, dass du die Initiative ergriffen hast, um das zu schießen. Außerdem möchte ich, dass Sie wissen, dass Sie mich jederzeit, wenn Sie irgendwelche Fragen haben oder irgendwann, wenn Sie irgendwelche Fragen haben oder irgendwann, aus irgendeinem Grund kontaktieren möchten. Meine persönliche E-Mail ist David bei primal d m dot com, und ich helfe Ihnen gerne weiter. Lassen Sie uns also beginnen mit einem Blick auf das, was vor uns liegt. Der eigentliche Fokus dieses gesamten Kurses liegt auf einer einzigen Wort-Strategie. Es ist unglaublich mächtig und komplex, aber Sie haben sich für diesen Kurs angemeldet, weil Sie wissen, was es braucht und dass es sehr wichtig ist und Sie möchten, dass dieser Prozess so einfach wie möglich ist. Das ist es, was ich dir helfen werde. Es hat Investitionen genommen. Es braucht Zeit, Energie und wahrscheinlich ein wenig Geld, aber Sie werden dies erledigen, und es ist eine Investition, die nicht in Kosten. Sie werden Ihre Investition um ein Vielfaches zurückmachen. Du musst nur mitverfolgen, wie wir gehen. Zunächst einmal, versichert, Sie nicht nur finanziell, sondern auch für die Zeit, die Sie in diese investiert haben,eine Kapitalrendite sehen nicht nur finanziell, sondern auch für die Zeit, die Sie in diese investiert haben, werden, die meines Erachtens eine sehr wertvolle Ressource ist. Zweitens werden wir hier nicht über ein Dutzend Diamant-Taktiken sprechen. Es geht nicht darum, ein S e o Experte oder Meister der PPC-Werbung zu werden. Es geht darum, eine Strategie für Ihr Unternehmen zu etablieren, zu wissen, wie ein Verkaufstrichter aussieht und diese beiden Dinge für den Erfolg auszurichten. Und drittens geht es darum, der Marktführer von morgen zu werden, Ihre Branche in Ihrem Unternehmen zu betrachten und wie sie dort hineinpasst, und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Jetzt verstehe ich, dass du skeptisch bist. Ist die Strategie des digitalen Marketings wirklich notwendig? Ich meine, weiß schon über Bloggen und Seo und so was. Also, was macht das wirklich für mich? Und hier sind einige häufig gestellte Fragen. Brauchen wir ein großes Budget, damit es sich lohnt, und ehrlich gesagt, absolut nicht. während die großen Unternehmensbudgets wahrscheinlich von einer Strategie profitieren könnten, wie wir darüber sprechen werden. Dies ist wirklich für diejenigen von uns gedacht, die wenig Zehe fast kein Budget haben, und es kann in so ziemlich jeder Situation funktionieren. Also, während Sie vielleicht $100 pro Monat für Werbung ausgeben, könnte jemand anderes $0 oder $10.000 pro Monat haben. Und ehrlich gesagt, die Strategie ist flexibel genug, dass Sie wirklich dazu bringen können, dass es funktioniert oder so. Aber es wird zu Ihrem einzigartigen Geschäft passen. Also machen Sie sich keine Sorgen über Ihr Budget, dass Dr. technisch versierte oder Designer oder so etwas ist, damit das funktioniert. Jetzt kommt dies in die voraussetzende Skills Art der Kategorie. Muss ich jemand sein, der weiß, wie man eine Website baut? Ich meine, das ist Online-Marketing, richtig? Oder muss ich wissen, wie man S CEO oder irgendetwas von diesem Zeug macht? Und die Antwort ist nein. Nichts davon. Du brauchst keine Erfahrung mit dem Zeug. Und ehrlich gesagt, obwohl ich weiß, wie man viele verschiedene Dinge online macht, könnte ich meine eigenen Websites bauen, wenn ich will. Es ist wirklich etwas, von dem du dich fernhalten willst. Es ist nur eine Möglichkeit, viel Zeit und Energie zu verschwenden. Und worauf wir uns konzentrieren wollen, sind stattdessen die verschiedenen Taktiken und Techniken, die in eine Strategie passen. Und diese Strategie wird Ihre Entscheidungen vorantreiben, um Ihr Geschäft auszubauen. Und wenn Sie sich entscheiden, dass ich eine neue Website brauche, brauche ich eine Arbeit meines S CEO. Ich muss etwas Content-Marketing machen, was auch immer es an diesem Punkt ist, Sie können entscheiden. Ist das etwas, was ich selbst tun werde, oder kann ich einfach einen Experten in der meiste Zeit einstellen, sollte es sein, einen Experten zu engagieren, um Ihnen zu helfen, weil Sie Menschen viel günstiger, um diese Art von Dingen zu tun, anstatt es nur auf alle selbst nimmst, wirst du nie so wachsen. Gehe zu zart. Als Nächstes. Ich bin kein N B A ich bin irgendwie ein Neuling. An der ältesten. Bin ich bereit? Sehr ähnlich wie die letzte Frage, und wieder. Jetzt möchte ich nur für eine kurze Sekunde über den Prozess sprechen. Wir haben einen Fünf-Schritt-Prozess. Es gibt Ihnen Struktur, aber es ermöglicht Ihnen, auch flexibel zu sein, so dass Sie dies auf Ihr einzigartiges Geschäft anwenden können. Es ist also eine sehr fokussierte Sache. Es ist kein Ausstecher. Ich sage Ihnen nicht eine Strategie, die für jedes Geschäft funktioniert, weil das nie möglich ist . Und Sie werden auch lernen, ein Boot segelt, Trichter die verschiedenen Schritte, die in sie gehen, und wie Online-Marketing ist alle miteinander verbunden. Und wenn wir diese 22 Dinge nach oben gemeint haben, wird es für Sie alles Sinn machen, egal welche Referenzen Sie haben oder Sie nicht in dem, was Ihre Erfahrung Niveau ist, also machen Sie sich keine Sorgen darüber. Es ist ein sehr sauberer Schnittprozess, und wir werden sehr bald damit beginnen. Okay, und dann sind da noch die anderen Typen, die schon alles getan haben. versuche nicht zu prahlen, aber ich bin verdammt gut in dieser Online-Marketing-Sache. Was ist da drin für mich? Nun, in diesem Fall wissen Sie wahrscheinlich etwas im Online-Marketing, wie, Sie wissen, Sie wissen, Copyrighting s CEO, Content Marketing, Aufbau von Websites. Aber nichts von diesem Zeug ist eine Linie zu einer Strategie. Siehst du, das ist nur eine taktische Bank. Es ist eine Technik, aber es ist keine strategische Art von Sache, und ich versuche nicht, mit Ihnen in diesem Aspekt zu sprechen, aber ich versuche, Ihnen zu zeigen, wenn Sie eine Strategie haben, das Spiel ändert sich komplett. Siehst du mit der Strategie. Wenn Sie einige dieser Dinge Vollzeit tun, freiberuflich, eine Agentur, Ihre eigene Agentur, was auch immer es ist, fügt Strategie ein neues Element hinzu. Sie bauen also nicht mehr nur eine Website auf. Aber Sie zeigen Ihren Kunden, wie sie eine Strategie entwickeln können, um erfolgreich zu sein, und das erhöht Ihren Wert, bedeutet, dass Sie mehr für das, was Sie tun, berechnen können und, noch wichtiger ist , Ihren Kunden mehr Wert zu verschaffen. 3. Warum du eine Strategie brauchst: Also lasst uns direkt hineingehen. Warum brauchst du überhaupt eine Strategie? Es gibt einen Grund für dich, eine Strategie zu haben, aber ich kann dir nicht sagen, was es ist. Es ist etwas Einzigartiges für dich. Es klingt irgendwie nach einer peinlichen Frage. Warum brauchst du eine Strategie? Jeder wird denken, Sie wissen, offensichtlich brauchen Sie eine Strategie. Es ist wichtig, aber die meisten von uns haben eigentlich keine Einrichtung. Viele Unternehmen laufen ohne Strategien in einer Menge von digitalem Marketing. Eins ohne Strategie. Ehrlich gesagt, Haben Sie schon etwas geschrieben, dass es das Haus erklärt Was ist in weise? Die meisten Leute tun es nicht. Es ist also etwas, wo Sie wissen, dass Sie Social Media Marketing oder E-Mails bloggen , was auch immer, und Sie denken, dass es klappt. Ich werde es herausfinden, während ich gehe, es wird etwas bleiben. Etwas wird sich auffangen. Aber das ist nicht richtig. Das ist keine Strategie, und eine Strategie wird es so machen. Sie gewinnen an Traktion eher früher als später. Wenn Sie sich also die Zeit nehmen, Ihre Zeit und Energie zu investieren und Ihre Ressource in etwas steckt , stellen wir sicher, dass Sie wissen, warum Sie es tun. Was ist es, das Sie antreibt und was ist, dass Sie wirklich tun sollten, um das zu tun. Lassen Sie uns zuerst über die verbleibenden Grundlagen sprechen. Schauen Sie sich an, was Ihre Geschäftsziele sind. Weißt du, im nächsten Jahr, was willst du als nächstes erreichen? Um mit Wiederverwendung, was auch immer Zeitrahmen sinnvoll ist, dachte einfach immer über ein paar verschiedene Geschäftsziele nach. , Denk darüber nach,warum dir das so wichtig ist. Was bedeutet das wirklich für Sie? Du wolltest, dass ich rausfinde, was dein wahres Warum hinter all dem steckt, bevor du übermäßig investiert wirst? Also, was wird sich für dich ändern? Und schließlich fragen Sie sich, warum? Ich weiß, dass ich nur auf dieses y Ding hineinhämmere, aber es hilft wirklich zu sagen, warum. Und ich werde dir jetzt ein Beispiel geben, warum du weiter ein bisschen graben willst. Hier ist, wie eine Antwort für Sie zuerst aussehen könnte. Was ist Ihr Geschäftsziel im nächsten Jahr? Nun, ich möchte mein Verkaufsteam verdoppeln und 2,5 Millionen Jahresumsätze brechen. Was ist es, das an diesem Ziel so wichtig ist? Nun, ich hatte mein Auge an diesem Ort. Ich möchte, dass mein Geschäft seit etwa drei Jahren ist. Das Verkaufsteam, das mich unterstützt, würde mich dorthin bringen. Warum ist das wichtig? Während ich bei dieser Größe genug Einnahmen hätte, um das Geschäft weiter zu wachsen und nicht so viel über Cashflows zu betonen . Und letztendlich, was würde das für Sie tun? Ich meine, ich weiß, dass ein Teil der Reinvestition dazu beitragen würde, jemanden zu engagieren, der mir hilft. All diese Administrationsarbeit nimmt wirklich viel Zeit in Anspruch. Und einige der Aktivitäten lenken mich wirklich ab. Von dem, was ich liebe, zu tun und daran zu arbeiten. Ich möchte, dass ein oder zwei Leute mit dem Zeug umgehen. Und ich will nicht der Kleinunternehmer sein, der nicht mit seiner Familie zusammen sein kann, ohne abgelenkt zu werden, wie es seiner Firma geht. Siehst du also den Grund, warum ich uns wirklich mit dem Hauptzweck verbinde, in das investiert zu werden ? Es geht nicht nur um den Jahresumsatz. Wissen Sie, wo Sie Ihr Geschäft haben möchten? Es geht nicht um die Cashflows, aber es geht um das Ergebnis, das Sie bekommen werden, nachdem Sie die Zeit damit verbringen, einen guten Plan zusammen zu setzen , der Ihnen hilft, zu Ihnen zu kommen. Was auch immer das Endergebnis ist, und deshalb tun wir das. Ich hoffe, Sie finden das hilfreich und Sie sich die Zeit, nehmen Sie sich die Zeit,herauszufinden, was Sie tun und warum Sie es tun. Und, wissen Sie, notieren Sie sich das. Schreiben Sie es auf, legen Sie Stift auf Papier und finden Sie wirklich heraus, wissen Sie, was Sie tun und warum? 4. Wie du dein Strategieteam aufbaust: Lassen Sie uns also darüber sprechen, das Team aufzubauen, das Ihre Strategie unterstützt. Und denken Sie daran, dass Ihr Support-Netzwerk und Ihre Projektgruppe wirklich wichtig für Ihren Erfolg sind. Also willst du es richtig machen. Wahrscheinlich kennen Sie das Zitat, dass Sie der Durchschnitt der fünf Menschen um Sie herum sind . Wir werden dieses Konzept im Hinterkopf behalten. Sie wollen ein leistungsfähiges Team haben, das Sie unterstützen und Ihnen die Ressource geben wird, die Sie brauchen. Aber ich warne Sie auch davor, das Team nicht zu groß zu machen. Weniger ist mehr. Lassen Sie uns zuerst über ein paar Fundamentalisten sprechen. Welche Abteilungen davon betroffen sind, wissen Sie, macht wahrscheinlich Sinn, dass Marketingverkäufe, vielleicht werde ich mich nicht engagieren. Aber Sie wollen auch andere Aspekte berücksichtigen und das Team wieder klein halten. Also, was? Führungskräfte sind wirklich verantwortlich für einen Wandel in Ihrer Organisation, die Sie wirklich unterstützen und das beste Interesse des Unternehmens im Auge behalten werden? Wer kennt den Kunden im Verkaufsprozess wirklich und wie die Dinge mit ihm kommuniziert werden ? Es gibt eine Menge. Hier gibt es eine Menge zu berücksichtigen, also stellen Sie sicher, dass Sie alles in Ordnung bringen. Auch, was die Gruppendynamik Sie wahrscheinlich besser wissen als jeder andere, wenn ein Team wird trainieren oder nicht. Man muss über Individuen nachdenken und wie sie zurechtkommen. Und weil es bedeutet, dass Sie keine Kontroverse unter allen wollen. Aber Sie wollen definitiv etwas, wo die besten Interessen des Unternehmens an erster Stelle stehen. Das erfordert also einige Führung und einige versierte davon, wer in der Regel ein Problem ist, mit anderen zu arbeiten und wer gut mit anderen arbeitet. Es ist also nur etwas zu berücksichtigen und im Auge zu behalten, und Sie wissen schon, Führung durch und ist wichtig. So ist es schön, Führer und alle haben, Aber Sie brauchen auch den Aspekt der Menschen, die wirklich mit den Kunden direkt sprechen. Es könnte eine Sekretärin und der CEO des Unternehmens sein, die zusammen kommen. Sie wollen die beste Gruppe für das Ergebnis, das Sie wollen. Ich will eine letzte Notiz. Denken Sie an Büropolitik und Emotionen. Sie engagieren sich, und wir haben darüber mit Gruppendynamik gesprochen, aber überlegen wirklich, was am besten sein wird und welche Agenda jeder hat. Es ist nicht zu sagen, irgendetwas ist falsch mit den Menschen, die für Sie arbeiten, aber jeder hat seine eigene kleine Agenda und Interesse und Sie müssen das auch digitale Vermarkter berücksichtigen . Wenn Sie jemanden im Haus haben, die das digitale Marketing behandelt ist wirklich eine komplizierte Bestie, und Sie könnten in einer von zwei Personen laufen eine der Vermarkter, die falsch Limbo verwendet. Sie verstehen digitales Marketing, kennen aber nicht wirklich Strategie oder Verkaufstrichter, über die Sie sehr bald mehr wissen werden. Oder an den Vermarkter, der gerade genug mehr weiß als andere, um uns von der Strategie abzulenken und sich auf individuelle Taktiken und Werkzeuge zu konzentrieren. Und sie werden wahrscheinlich ein wenig kompliziert und versuchen, ihre Expertise zu zeigen, während uns von dem Rial und Ergebnis ablenken, das wir werden. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um dies für Ihr Unternehmen zu berücksichtigen und wie es sich auf Sie auswirkt, wer die richtigen Leute in Ihrem Team haben. Denken Sie daran, weniger ist mehr. Die wenigsten Mitglieder zu haben, macht mehr Sinn, weil man später immer mehr Leute hinzufügen kann . Aber Sie wollen eine Art Kernteam, das das Projekt von Ende zu Ende durchsieht, und diese haben Eingaben. Und dann, wenn Sie zu einem bestimmten Bereich kommen, wo Sie vielleicht mit einem Vertriebsleiter oder segelte Mitglied zu konsultieren , jemand, der sich um den Kundenservice kümmert. Jemand, der sich um die menschliche Ressource kümmert, ist was auch immer es ist. Geh zu ihnen, wenn du sie brauchst. Aber halten Sie sie nicht in den gesamten Prozess, sonst könnten Sie am Ende festsitzen und sich mit mehr Dingen wie Büropolitik beschäftigen, dann wollen Sie vielleicht. 5. Risikomanagement 101: Beginnen wir diesen Abschnitt mit einem Zitat von Peter Drucker. Es gibt keine perfekte strategische Entscheidung. Man muss immer einen Preis bezahlen. Man muss immer widersprüchliche Ziele, widersprüchliche Meinungen in widersprüchlichen Prioritäten ausgleichen . Die beste strategische Entscheidung ist nur eine Annäherung an das Risiko. also, Die große Idee istalso,dass Sie Risiken ausgesetzt sind, und ich möchte nur, dass Sie diese Risiken minimieren und sich dessen bewusst sein. Aber haben Sie keine Angst. Es ist nur etwas, das Sie in diesem Prozess ansprechen müssen. Also, was meinen wir genau? Nun, zuerst müssen Sie die Grundlagen für die Funktionsweise Ihres Unternehmens kennen, vor allem im technischen Sinne in der Art und Weise, die unser digitales Marketing beeinflussen. Dies ist, wo Sie vielleicht möchten, dass Ihre Techies kommen und Sie beraten, welche Produkte und Dienstleistungen Sie im technischen Sinne nutzen. Insbesondere alles mit Marketing-Automatisierung oder CRM-Software. Sie können auch überlegen, wie Ihre Website heute aufgebaut ist und auf welchem Framework sie basiert . Vielleicht ist es eine WordPress-Website. Wie viele andere Websites da draußen. Vielleicht wird es auf eine andere Weise zitiert. Es könnte vollständig in einer bestimmten Programmiersprache gebaut werden. willst du herausfinden, von wem auch immer am besten darüber weiß. Es gibt also wahrscheinlich jemanden in Ihrem Team, der all diese technischen Informationen hat. Aber zuerst, sammeln Sie diese Informationen, alles, was jemand in Ihrer Angriffsabteilung für wichtig hält. Zweitens wollen wir eine einfache Annahme in Betracht ziehen, und deshalb haben wir bereits mit der Nummer eins begonnen, einige der grundlegenden Informationen dort draußen zu bekommen . Also ist er von Adoption. Muss es mit Dingen tun, die Menschen in der Technologie, mit Menschen, die man in Betracht ziehen muss. Wie viel Ausbildung werden sie brauchen, wenn sie Schulungen für die neuen Initiativen benötigen, die Sie eingeführt haben? Zum Beispiel, vielleicht haben Sie nicht ah, ein CRM-System jetzt ein Customer Relationship Management-System. Vielleicht verwenden Sie einfach Papier oder Excel, um die Kunden in Ihrem Unternehmen zu verfolgen Ihr Unternehmen von der alten Art der Verfolgung zu bewegen. Ah, Sie sind Leads und Kunden in, ähm, eine bessere Möglichkeit, CRM-Systeme und die Software zu verwenden. Es ist ein Vorteil. Aber wenn die Menschen Schwierigkeiten haben, diese neue Plattform zu nutzen und zu übernehmen, werden Sie Widerstand bekommen. Und das ist nur ein Beispiel. Es könnte sein, wie Sie E-Mails an Ihre Zielgruppe senden und verschiedene Systeme, die Sie dafür verwenden können. Welche Technologie auch immer Sie in Betracht ziehen sollten, wird es ein großes Problem im Team verursachen? Und in diesem Zusammenhang war der zweite Teil Technologie speziell, ähm, eine Menge Technologie dort oben hat große Integrationen in verschiedene Plattformen. Wenn wir zu dem Punkt kommen, an dem wir uns wirklich entscheiden, was wir in unserem digitalen Marketing machen wollen und warum, und das alles herausgefunden haben, werden Sie wahrscheinlich verschiedene Werkzeuge übernehmen müssen. Und wenn Sie diese Tools übernehmen, wer auch immer sie für Sie implementiert, haben Sie im Kopf, dass sie in Betracht ziehen wollen, dass ich diesen Dienst auch im Dienst benutze . Wenn es also etwas gibt, das es sinnvoll ist, zusammen zu integrieren, wissen Sie, wir können mit einer Plattform gehen, die es wirklich einfacher macht, für alle, die daran beteiligt sind, anzunehmen . Und als letzte Anmerkung, denken Sie darüber nach, Ihr Team einzubeziehen. Wer können Sie in diesen Prozess einbezogen werden, um ihre Meinung darüber zu bekommen, welche Technologie benötigt und mit den wichtigsten Schmerzfaktoren für Ihr Unternehmen im Moment, was Sie verbessern können und wieder, das ist etwas, nur in Ihrem Kopf zu behalten. Moment müssen Sie nicht wirklich zu Ihnen. Ich fange an, jemanden über Technologie zu interviewen, weil du auf diesem Weg verloren gehen könntest. Aber wenn es an der Zeit ist, etwas wahr zu werden, finden Sie heraus, was für Ihr Team am besten ist, und bringen Sie es in den Prozess der Auswahl verschiedener Technologien und Möglichkeiten, Dinge zu tun. Hier können Sie vielleicht 80 20 verwenden, wie wir gerade über das Risikomanagement gesprochen . Wissen Sie, was von den Dingen, die am riskantesten sein werden, dass 80% des Risikos, das aus 20% unserer Entscheidungen resultiert? Uh, Ihre Führung dabei ist wirklich wichtig. Deshalb haben wir erwähnt, dass Menschen daran beteiligt sind, unterschiedliche Meinungen zu bekommen. Und du musst es wirklich tun. Ich vertraue darauf, dass dies das Beste für Ihr Team ist und teile das mit ihnen sowie ein übergeordnetes Prinzip. Einfachheit ist die ultimative Raffinesse, das heißt, wenn Sie sich entscheiden, eine neue Technologie oder eine Art zu tun, Dinge zu übernehmen, halten Sie sie die ganze Zeit so einfach wie möglich. Du willst nichts, das all diese zusätzlichen Schnickschnack hat. Wenn Sie sie nicht verwenden, möchten Sie, dass es nur auf die Dinge, die Sie brauchen, entfernt wird, und das macht den Prozess der Adoption viel einfacher für Sie und Ihr Team. Und denken Sie trotz Pushback im Hinterkopf. Wenn Sie auf eine laufen, die Sie profitieren alle Beteiligten daran beteiligt sind, Ihre Strategie ist für das Wohl des Unternehmens. Und wenn es ein wenig Zeit braucht, bis sich die Leute an neue Software anpassen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen , werden sie sich anpassen. Sie könnten etwas zurückdrängen, aber am Ende tun Sie es zum Besseren von ihnen und allen anderen Beteiligten. 6. Anwendung von 80/20-Regel auf dein Unternehmen: Lassen Sie uns über hohe Auswirkungen und geringe Ressourcenaktivitäten sprechen und wie sich das auf uns auswirkt wenn wir diese Strategie durchlaufen. Also sind wir wahrscheinlich alle mit den Begriffen, Effizienz und Effektivität vertraut . Und sie haben viel in der Wissenschaft in einem sehr vagen Sinne verwendet, um eine Menge Dinge zu decken. Aber es gibt eine Bedeutung für sie. Wir verstehen mittlerweile, dass verschiedene digitale Marketing-Taktiken und -elemente wirklich unterschiedliche Ergebnisse haben , basierend auf dem, was wir brauchen und wie wir sie umsetzen. Aber wir wollen diese Art von Effizienz und Effektivität von Denkweisen nehmen und sie auf alles anwenden, was wir tun. So können wir dies mit dem 80 20 oder dem Pareto-Prinzip Konzept tun. Und was das sagt, ist im Wesentlichen, dass 20% von dem, was Sie tun, Ihnen 80% Ihrer Ergebnisse liefern. 20% Ihrer Aktivitäten liefern Ihnen 80% Ihrer Ergebnisse. Das ist also etwas, das in der Geschichte über mehrere Disziplinen, Engineering bis Mathematik und ah, Management und Geschäftswachstum im Vertrieb und so weiter nachgewiesen wurde Engineering bis Mathematik und ah, . Deshalb möchten wir das im Hinterkopf behalten, während wir definieren, welche Marketingaktivitäten wir tun. Also, wie könnte das für uns gelten? Nun, 80% Ihrer Verkäufe stammen aus 20% Ihrer Aktivitäten. 80% Ihrer Umsätze könnten von 20% Ihrer Kunden stammen. Wahrscheinlich Ihre idealen Kunden. 80% der Leads, die Sie generieren, stammen aus 20% Ihrer Marketingbemühungen und 80% der europäischen Blockpost-Treffer stammen aus 20% Ihrer geschriebenen Artikel. Also, wenn Sie das haben, können Sie sich ansehen, was diese 20% der Artikel richtig in was sind die Themen? Und warum verbindet sich mein Publikum so sehr mit ihnen? Dasselbe gilt für Ihre 20% der Marketingbemühungen, die Ihnen 80% Ihrer Leads geben. Ist ein bestimmtes Angebot eine bestimmte Art und Weise, dass Sie Ihre Nachricht zu kommunizieren. Was ist es, das wirklich einen Einfluss ausmacht? Und ich ermutige Sie nur wirklich, sich Ihre Geschäftsmetriken jetzt anzusehen und zu sehen, wo dies zutrifft. Sehen Sie sich Ihre Umsätze, Kunden, Vertrieb, Team-Marketing-Aktivitäten, alles und alles an und sehen Sie, was effektiv und effizient für Sie ist. Die Zahlen sind vielleicht nicht perfekt, aber wahrscheinlicher als nicht, Sie werden etwas finden, wo 20% von dem, was auch immer, das ist Ihnen 80%. Die Ergebnisse Und wenn wir wissen, dass wir wirklich sehen können, was die Schlüsselfaktoren sind, die das antreiben , und , vielleicht verdoppeln wir das und testen einige ähnliche,aber verschiedene Aspekte von dem , was auch immer das ist, Tun. Es ist also nützlich für kontinuierliches Wachstum darin, sich wirklich auf die Dinge zu konzentrieren, die die Nadel bewegen . Also gehen Sie jetzt voran und starten Sie zu überprüfen, welche Aktivitäten Luft wirklich etwas für Sie erzeugen . 7. Anfordern von deinen Produkten und Services: Hey Leute, Leute, zu dieser Zeit möchte ich nur um eine kurze Überprüfung bitten, wenn ihr das Gefühl habt, dass ihr hier etwas gelernt habt, Bewertungen, wie ich mehr Leute erreichen kann, die von diesem Kurs profitieren könnten. Aber es braucht auch ein wenig Mühe auf Ihre in. Also weiß ich, bevor ich Kurse, die geliebt haben, und ich habe immer noch für Gretton wirklich die Zeit, die Mühe zu nehmen, um die Bewertung zu tun. Also verstehe ich total. Und ich weiß die Unterstützung sehr zu schätzen. Ich weiß, dass es ein bisschen aus dir nimmt, und wir haben bereits über ein paar verschiedene Dinge gesprochen. Die beiden Schlüssel zu Ihrem Erfolg, Warum brauchen Sie eine Strategie, hatte ein Build Ihr Strategie-Team die 80 20 Prinzip in einigen Risikomanagementelementen, und wir werden jetzt in den digitalen Vertrieb Trichter bekommen. Aber auch hier schätze ich die Unterstützung sehr, und es würde definitiv anderen Menschen helfen, sich an diesem Kurs zu beteiligen und einige der Vorteile der Entwicklung einer digitalen Strategie zu sehen . Die große Idee ist also, dass Sie keinen Trichter ohne Nachfrage haben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die richtigen Augen auf Ihr Unternehmen haben, und das ist der Anteil der Nachfrage Generierung. Es ist der erste Schritt des Trichters und hier die Riff-Grundlagen zu diesem ersten, definieren Sie Ihren Zielmarkt. Sei sehr spezifisch. Wir werden später darüber sprechen, wie Zehe definieren idealen Kunden. Aber wir sprechen über , Geographie Demografie, Bedürfnisse und Wünsche dieser Personen, die Nutzer bestimmter Produkte und Dienstleistungen. Wem ist es, dass du wirklich hinter dir her bist? Zweitens, entscheiden Sie sich für eine begrenzte Anzahl von Kanälen können Sie den Mann mit Facebook Newsfeed-Anzeigen zahlen pro Klick Werbung auf Google generieren , Google AdWords. Sie können einige Bloggen und Content-Marketing contrive Retargeting s CEO und auf und auf und auf. Aber Sie möchten ein paar auswählen, um nicht alle von ihnen zu testen und nicht nur ein einziges. Wenn Sie sich für zwei oder drei Kanäle entscheiden könnten, um wirklich stark zu sein, das wäre am besten, und Sie können immer erweitern und entfernen einige, wie Sie es für richtig halten. Freundlich vorwärts gehen. Vergleichen Sie das mit dem, was Sie gerade tun. Tust du etwas, um zu trinken? Generieren Sie für mich. Und jetzt, was machst du online? Was machst du offline? Was scheint zu funktionieren und was nicht? Warum denken Sie, dass das eine kleine Disc in Betracht zieht und Ihnen wirklich hilft zu bestimmen, ähm, vielleicht wie welche Zielmärkte am besten auf Sie reagieren. Das ist, wie Offline-Geheimnisse eine Menge helfen können, und es kann wirklich helfen, festzustellen, was für Sie sinnvoll ist, um zu versuchen, in Zukunft. Generierung der Nachfrage. Wie finden Sie Ihre Kunden online und wie finden Ihre Kunden Sie online? Dies sind die Art von Dingen, die Sie darüber nachdenken müssen, um herauszufinden, wo Sie gehen, um Nachfrage zu generieren. auch einen Moment Zeit, Nehmen Sie sichauch einen Moment Zeit,um zu sehen, was Ihre Konkurrenz tut, was für sie zu funktionieren scheint und was nicht tun würde. Branchenführer tun gut, also sprechen wir nicht über Ihre direkte Konkurrenz vor Ort, sondern die $1.000.000.000 Unternehmen, die die Szene Kunden wie Sie bedienen, was sie tun und was ist es, das scheint gut für sie zu funktionieren Und noch einmal denken 80 20. Was hat das mit dem zu tun, was du schon tust? Gibt es 20% der Aktivitäten, um eine Nachfrage zu generieren, die 80% Ihrer Nachfrage produzieren? Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken und zu sehen, was Sie es jetzt auf Sie anwenden können. Und das ist die erste Stufe des Trichters 8. Erkennungsqualität führt dazu, dein Unternehmen zu fördern: Die große Idee auf der zweiten Stufe ist es, Leads zu erfassen, aber Sie möchten qualitativ hochwertige Leads erfassen, nicht nur jeder, der Ihre Website dort besucht. Drei Grundlagen der heutigen ersten immer kommunizieren mit einem starken Nutzen, die Vorteile, die direkt an die Zielgruppe sprechen, die Sie einen guten Weg zu denken erreichen wollen . Dies ist auf drei verschiedene Arten. Finanzielle Vorteile, strategische Vorteile bei persönlichen Vorteilen. Financial ist direkt. Weißt du, welche Art von Return on Investment und werde ich hier sehen? Strategisch ist, wie kann mich das , besser auf dem Markt positionieren, ob es ein B zwei B Service ist, Sie bieten, wo Sie einem Unternehmen helfen können, sich zu differenzieren oder direkt zu einem Individuum? , Weißt du, vielleicht bist du in der Fitnessbranche, und wie willst du besser helfen? Ah, positionieren Sie sie strategisch für Menschen, die sie interessiert sind, intim oder dort, Gewichtheben Wettbewerb oder was auch immer Element es ist und persönlich kommt auf ein bisschen von dem Ego. Sie wissen es? Was bekomme ich selbst da raus? Was wird es von mir tun? So denken Sie an diejenigen, die die Wieder verschiedenen Aspekte für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung und versuchen, mit mindestens zwei oder drei Vorteile für jeden kommen . Und am Ende werden Sie eine aus jeder Kategorie wählen wollen, die besten. Aber wenn Sie an ein Paar denken, wird es Ihnen helfen, einige großartige Ideen zu generieren und wie Sie die besten Vorteile kommunizieren können, die Ihre Kunden von Ihnen sehen werden. Und das gibt auch ein bisschen Abwechslung. Du sagst also nicht nur, dass wir finanzielle Vorteile A, B und C bekommen . Aber was ist, wenn ich jemand bin, der sich mehr mit strategischen Vorteilen beschäftigt? Sie wollen also ein bisschen Abwechslung dort? Zweitens, geben Sie ein hochwertiges Bleimagnet-Angebot. Also, worüber wir hier sprechen, ist, dass Sie auf den Websites sehen können, wo Sie sagen können, ähm , Herunterladen e Buch , zum Beispiel, Und im Austausch für dieses e-Buch, geben Sie einfach Ihre E-Mail-Adresse und ich werde Schicken Sie es Ihnen. So fängt man Leads ein. So bekommen Sie sie dazu, ihre Kontaktinformationen aufzugeben, als Gegenleistung für etwas, das Sie in Betracht ziehen. Was will der Käufer in diesem Stadium ihres Kaufprozesses? Was ihnen helfen kann. Was ihnen einen Mehrwert verleiht. Also musst du wirklich in den Sinn kommen und herausfinden, was sie von dir wollen. Und es gibt ein paar verschiedene Dinge, die Sie liefern können, um diesen Prozess zu unterstützen. Ich werde einfach eine Liste von allen durchlaufen. Es könnte Infografik-Videokurse sein, wie man eine Checkliste oder Leitfaden Datenblätter oder White Papers buchen kann. Kostenlose Konsultationen mit einem Spezialisten, einem Käufer-Leitfaden für das bestimmte Produkt oder die Dienstleistung. Sie bieten Gutscheine und Aktionen Zugang zu einer privaten Gruppe, kostenlose Proben oder Testversionen Giveaway bietet Webinar-Zugang oder vielleicht sogar eine Produktdemo. Was auch immer es ist, es muss etwas sein, das dem Käufer in ihrer Phase des Kaufprozesses hilft. Wenn sie also forschen, was auch immer Sie anbieten, was sie sehen und liefern wollen, und vor allem, machen Sie es ihnen leicht und Sie wollen etwas, das reibungsarm ist, weil das mehr Ergebnisse bedeutet . Indem Sie es einfach machen, bedeutet das, anstatt nach Namen, Telefon E-Mail zu fragen , die Art von Geschäft dort zu adressieren und so weiter und so weiter, fragen Sie einfach nach dem bloßen Minimum, entweder Name und Adresse, was ich empfehlen würde oder sogar nur die E-Mail-Adresse. Und Sie haben auch den Vorteil, dass Sie weniger Daten verwalten und bereinigen müssen , ähm, ähm, während Sie auch mehr Leads generieren. Also, während es schön sein könnte, alle zusätzlichen Informationen über jemanden zu kennen, können Sie bekommen, dass im Laufe der Zeit können Sie in einer intimen Weise zu bekommen, wie zum Beispiel mit jemandem aus Ihrem Verkaufsteam in der Kundenservice-Abteilung am Telefon zu springen , um die Informationen von ihnen, nachdem du eine positive Beziehung begonnen hast, und du könntest es für dich auf lange Sicht besser funktionieren lassen, Ähm, du fragst nach zu vielen Informationen und du wirst überhaupt nicht die Führung bekommen. Also bedenken Sie das, und wir müssen die Frage eine sehr sorgfältige Art und Weise entwerfen. Wie machen Sie tatsächlich die Frage und sehen, wie eine Antwort daraus kommt? Nun, Sie beginnen mit einer mächtigen Schlagzeile, und kontaktieren Sie uns ist nicht mächtig. Daran gibt es nichts Mächtiges. Nichts bringt mich dazu, darauf zu reagieren. Auch wenn ich interessant bin, Sie zu kontaktieren, weiß ich wahrscheinlich nicht genau, wie ich initiieren soll, wonach ich fragen möchte. Es wäre viel einfacher, wenn Ihre Schlagzeile wäre, wissen Sie, eine kostenlose 15-minütige Beratung mit einem unserer Spezialisten. Lassen Sie einfach Ihren Namen und Ihre E-Mail und Ihren Namen und Ihre Nummer hier fallen, und dann werde ich sagen: „ Nun, Nun, ja, 15 Minuten Beratung, die für mich funktioniert. Das ist wahrscheinlich das, was ich jetzt brauche, das mir dabei wieder helfen könnte. Wie ich bereits erwähnt habe, halten Sie es einfach. Geringe Reibung. Also Name und E-Mail. Das war's. Sie brauchen nicht alle zusätzlichen Details und freundlicher Call to Action ist der letzte Schub. Normalerweise sehen wir auf Farmen einreichen, und es gibt nichts Schlimmeres, als nur zu verlassen, wie einreichen. Sie möchten die Schaltfläche immer mit einer Art von Aktion verknüpfen, die sie ausführen, und dem Wert sie daraus erhalten können. Ähm, es würde wahrscheinlich mit der Überschrift übereinstimmen, die verwendet wird. Also, wie wir bereits gesagt haben, statt einreichen, könnte meine kostenlose Beratung bekommen. Oder wenn Sie einen Bericht von irgendeinem Zeichen anbieten, könnte es sein, meinen kostenlosen Bericht zu erhalten, zu erfahren, was es ist, machen Sie es handlungsorientiert und nutzenorientiert. Das ist, wie Sie mehr Leute dazu bringen, die Aktion zu ergreifen, und wenn es zu einem zusätzlichen Kunden im ganzen Jahr führt, was sehr, sehr unwahrscheinlich ist , dann denke ich, dass es sich immer noch lohnt. Ich meine, was ist der Wert eines Kunden für Sie, und würden Sie zusätzliche 10 Minuten dauern, um den richtigen Button Text zu bekommen? Wenn es dich so lange dauert, denke ich, es ist deine Zeit wert. 9. Die Pflege führt zu heißen Perspektiven: traditionelles Marketing würde eine Nachricht zu schieben. Du hast, was du sagen willst, in wem du es sagen willst, und dann steckst du es einfach ins Gesicht und wartest, bis jemand beißt. Heute pflegen wir Leads mit pädagogischen, ansprechenden und unterhaltsamen Inhalten. Hier werde ich erklären, wie Sie das in wartungsarmen, aber hohen Auswirkungen tun können. Erstens, die Grundlagen sind, wissen Sie, die drei erleichtern Bildung, Engagement und Unterhaltung in allem, was Sie da draußen. Alle Inhalte, ob es sich um e-Mails handelt, sind Verkaufsgespräche, Videos, alles auf Ihrer Website. Es sollte alles pädagogisch oder einnehmend oder unterhaltsam sein. Und wenn es zwei oder drei von diesen Dingern sein könnte, dann noch besser. Aber wenn du dort oben eine Nachricht eingibst, die nicht mindestens eine davon ist, dann ist es Zeit für dich verschwendet, und du könntest die Aufmerksamkeit eines Interessenten verlieren. Also bedenken Sie das. Immer wenn Sie schreiben und vorwärts gegangen sind, fragen Sie sich Ist es lehrreich, engagiert oder inhaftiert? Außerdem möchten Sie den richtigen Fokus haben. Konzentriere dich nicht darauf, dich selbst zu verkaufen. Sie müssen sich 100% auf Ihre potenziellen Kunden konzentrieren, was ihre Probleme und Schmerzen in den Vorteilen der Verwendung einer Lösung sind . Machen Sie es nicht übermäßig über Ihre spezifische Lösung, aber stellen Sie sicher, dass die Vorteile, die Sie beiden mitteilen, Dinge sind, die Sie tatsächlich erfüllen können . Also, was ich meine ist, du willst nicht sagen, Oh, wir wissen, dass du dieses Problem in diesem Schmerz hast. Zum Glück bei ABC Corp. können wir Ihnen dabei helfen, denn wir können das tun. Sie wollen nur das Bild von dem malen, was diese Lösung ist und was das Ergebnis ist, wie ihr Leben am Ende besser ist. Stattdessen wäre es eher wie, wissen Sie, Sie haben Probleme und Schmerzen wie ein B und C. Ausgezeichnete Lösungen, die Menschen dazu gefunden werden, sind, wenn Sie X, y oder Z tun können , und die Ergebnisse davon sind dies, und das ist, wie Sie wollen, dass der Fokus sein. Machen Sie es nicht über Sie. Wenn Sie die Inhalte bereitstellen, werden sie alle Vorteile, die sie von Ihnen erhalten, natürlich mit Ihnen verknüpfen, und nur in diesem Sinne, stellen Sie sicher, dass es immer qualitativ hochwertige Inhalte, die Sie benötigen, Qualität und Qualität kommt auf wirklich eine und zwei hier zusammengesetzt, die drei Leichtigkeit im richtigen Fokus und nur sicherstellen, dass es bis zu Par ist. Ähm, und wirklich mit Ihrem idealen Kunden sprechen, was ihre Bedürfnisse sind. Was sie wollen, ist das, was sie wünschen und welche Schmerzen sie erleben. Jetzt gibt es ein paar Möglichkeiten, Kunden zu pflegen, und zwei Hauptwege sind E-Mail, Marketing und Auto-Responder. E-Mail-Marketing ist also eher wie eine allgemeine Ausstrahlung an alle. Und das kann funktionieren, wenn Sie einen wöchentlichen, zweiwöchentlichen monatlichen Newsletter machen , solange es qualitativ hochwertige Inhalte sind, die wirklich wertvoll und vorteilhaft für die Leser sind. Aber ich denke, Order Responder oder etwas, das Sie wirklich in Betracht ziehen müssen. Siehe Bestellresponder sind wie E-Mail-Kampagnen, aber sie automatisch gesendet, basierend auf bestimmten Ereignissen passiert. Es könnte jemand sein, der auf das Bleimagnet-Angebot reagiert hat, das Sie angeboten haben, bevor Sie den kostenlosen Bericht kennen , den er cento hat. So erhalten sie jetzt automatisch den Bericht in ihrer E-Mail, und am nächsten Tag erhalten sie eine Seite, die sicherstellt, dass Sie diesen Bericht erhalten. Ähm, ich dachte, du findest es interessant, dass viele Leute in dieser Situation, in der du bist, Vorteile von B und C gefunden hast, also gibst du ihnen ein paar Ideen, dann weißt du, Drei oder vier Tage später schießt man über eine weitere E-Mail und sagt: Hey, Hey, ich möchte diese Fallstudie mit Ihnen teilen. Ich dachte, es wäre hilfreich für Sie und so weiter und so weiter. Du kannst das wirklich in etwas Schönes bauen und ich gebe dir in einer Sekunde ein paar Ideen . Aber der Sinn ist, dass diese Pflegesequenz automatisch verlaufen wird. Du verschickst nicht jede dieser E-Mails. Sie haben gerade jemanden auf der Website angemeldet und jetzt bekommen sie diese E-Mails automatisch. Es funktioniert nur für Sie 24 7 Also das klingt nett und alles. Aber was werden wir wirklich zu diesen Perspektiven sagen, um sie zu interessieren? Nun, hier ist eine Liste von einigen verschiedenen Ideen, die Sie auf Ihre Auto-Responder Aktionen und Rabatte aufnehmen können , vor allem später, wenn Sie wirklich jemanden einsperren möchten, können Sie kostenlose Beratung anbieten. Kannst du einfach einchecken und ihr irgendwelche Fragen stellen? Was hast du gedacht? Beides melde ich. Hattest du etwas, worauf du neugierig warst? Sie können einige schnelle und sofort anwendbare Tipps geben, Dinge, die Menschen Maßnahmen ergreifen können, um wirklich einen Vorteil sofort zu sehen. Sie können eine Mischung aus einigen langen und kurzen Form Inhalt geben. Weißt du, vielleicht ist eine E-Mail ein schneller Absatz, aber die andere ist ein bisschen länger und tief, aber alles voll mit dem Wert. Wie ich schon erwähnt habe, könntest du das tun. Testimonials von Fallstudien. Kunden-Highlights. Im Wesentlichen können Sie Videos von Vordenker machen und sie sehr pädagogisch und informativ für Ihren Zielmarkt machen. Es tun einige Blutpost mit dem höchsten Einsatz und Engagement. Finden Sie heraus, was das sind, und teilen Sie sie dann mit ihnen. Und Sie können auch versuchen, das Bleimagnet-Angebot, für das die Person sich zum ersten Mal angemeldet hat, um, vielleicht ein anderes zu mischen. Wir würden Magneten machen. Wenn es Sinn macht, ohne zu überwältigend zu sein, können Sie eine Überprüfung der, ah Art früherer Nachrichten in der Sequenz versuchen . Weißt du, ich habe dir neulich gesagt, dass du eine B und C machen kannst, die letzten drei E-Mails, die ich dir geschickt habe, nur auf der Suche nach irgendeinem Feedback zu diesen machen kannst, und du kannst einfach alle großartigen Magnet Bleimagneten teilen, die du hast, und Sie könnten einfach alle großartigen Inhalte teilen, die Sie haben. Und vielleicht haben Sie es für ein Bleimagnet-Angebot in Betracht gezogen, aber haben es noch nicht zu einem gemacht. Nun, es könnte ein tolles Stück für Ihre Bestellung sein, Responder. In Ordnung, also hast du viele Ideen, die du kennst, das Konzept einer Bestellung reagierte und wie es automatisch Interessenten für dich pflegen kann. Also hier sind einige andere Dinge zu beachten. Wie lange sollten Sie Ihre Leads engagieren? Ist es im Laufe einer Woche oder einem Monat sind drei Monate. Was ist Ihr Offline-Verkauf? Ich will nur gern. Und wie könnte das auch von Ihrem Online-Verkaufstrichter sinnvoll sein? Wahrscheinlich wollen Sie es dem entsprechen. Also, wenn es Ihre sechs Wochen dauert, um einen Lead zu schließen, dann kann Ihr Auto-Responder auf sechs Wochen als auch gestreckt werden. Wurde Ihre E-Mail auch so eingestellt? Nun, es ist immer gut zu schlagen, solange das Eisen heiß ist. Am Anfang möchten Sie wahrscheinlich das erste Bleimagnet-Angebot senden, dann am nächsten Tag oder höchstens zwei Tage danach nachgehen, und dann wieder, vielleicht bis und dann wieder, zum Morgengrauen und dann wieder auf sie treffen, aber letztendlich wollen, dass ein wenig zu verbreiten. Also überwältigst du niemanden und sprengst seinen Posteingang. Denken Sie also an ein paar Tage dazwischen und wie lange es dauern könnte, bis jemand zu sehen, was Sie zu sagen haben und auf Sie zu reagieren. Und wieder, Sie haben eine Übereinstimmung es mit dem gesamten Verkaufstrichter, dass sechs Wochen Zeitraum oder was auch immer es für Sie ist . Was können Sie anbieten, das Ihre Leads aufklären würde? Wir sind am besten nach Ribbeck gegangen. Was wäre es, das ihnen wirklich zugute kommt? Und was wird Ihre idealen Kunden dazu zwingen, Maßnahmen zu ergreifen ihre Informationen extrem für Ihr Angebot zu geben? Der Aufruf zum Handeln, sozusagen. Und wir sprachen darüber mit einem Bleimagneten, aber schließlich in dieser Reihenfolge reagierte Sequenz. Du musst sagen, Hey, warum wirst du nicht Kunde? Warum weißt du nicht, springe mit einem unserer Spezialisten ans Telefon, um mit ihnen zu reden, was auch immer deine Quotenaktion ist, und es muss nicht sein, ähm, es sollte nicht so direkt sein. Wie ich es gerade gesagt habe. Ich versuche es dir nur zu erklären, aber es muss nicht sein, du weißt schon,von uns zu du weißt schon, kaufen, oder? Jetzt könnte es einfach sein, wissen Sie, lassen Sie uns den nächsten Schritt machen und gemeinsam ans Telefon springen und darüber reden oder was auch immer es ist, das in Ihrem Verkaufstrichter Sinn macht. Höchstwahrscheinlich wird Ihr Offline-Verkaufstrichter dies für Sie erklären können. Und hier könnte es hilfreich sein, mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen und deren Input dazu zu bringen . 10. Führe in Kunden umwandeln: Lassen Sie uns nun über die Umwandlung von Leads in Kunden sprechen und was das mit sich bringt. Und wirklich, das kommt darauf an, nur die Frage zu stellen, weißt du, nach ihrem Geschäft zu fragen. Aber es sollte auch eine geringe Reibung sein. Fragen Sie geringe Reibung, hohen Wert, und das ist etwas, das Sie sehen, die schrieb den gesamten Trichter. Aber hier, speziell, brauchen wir das im Hinterkopf. Also lassen Sie uns darüber reden, was das genau bedeutet. Zuerst müssen Sie diesen letzten Aufruf zum Handeln machen und wieder, einfach auf den Punkt, direkt und wertorientiert. Dieser letzte Aufruf zum Handeln ist das, was Sie wirklich brauchen, um jemandem zu helfen, den nächsten Schritt zu machen. So könnte es auch helfen, zu sehen, was Sie in Ihren Offline-Verkäufen tun. Sie wissen, was die letzte Aktion ist. Sie bitten sie, Ihre Leads zu übernehmen, bevor sie Kunden werden . In großen Aufrufen zum Handeln sind hohe Werte und geringe Reibung, so dass ein hoher Wert in der Denkweise des Kunden liegen muss. Denken Sie also an ihrer Position, an diesem Punkt des Kaufzyklus, was wollen sie wirklich? Was brauchen sie wirklich? Was wird ihnen helfen, sie zu erziehen? Und wie kann ich ihnen das liefern, weißt du, wie kann ich es ihnen leicht machen,weißt du, weißt du, wie kann ich die Reibung niedrig halten? Wie kann ich es zu etwas machen, wo sie keinen Druck empfinden und sie sich gerne engagieren . So einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun möchten, sind mit Testversionen tun ah kostenlos eingerichtet auf den Dienst, dass sie Schulungen für die Produkte kaufen, die Sie an sie geliefert haben. Angesichts der Garantien, je stärker desto besser mit sozialen Beweisen. So wissen Sie vielleicht bemerkenswerte andere, die glücklich waren, mit Ihnen zu arbeiten, oder die Anzahl der anderen, die mit Ihnen arbeiten derzeit in der gleichen Sache und spannende Geschichten, Geschichten, die zu spezifischen Problemen und Schmerzen sprechen und die daraus resultierenden Lösungen auch wieder, halten Sie es einfach. Damit wollen wir im Grunde alles auf die einfachste Art und Weise auslegen. Es gibt nicht so etwas wie eine zu grundlegende Pflege. Sagen Sie ihnen zum Beispiel,wo sie klicken sollen, um loszulegen. zum Beispiel, Sagen Sie ihnen, was zu tun ist, z. B. geben Sie unten ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse oder Kreditkarteninformationen ein. Sagen Sie ihnen, wie die folgende Aktion aussehen würde, wenn Sie auf die letzte Kultaktion klicken . Denken Sie daran, dass etwas Aktion orientiert, nicht nur einreichen und ihnen sagen, was als nächstes zu erwarten, wie lange warten, bis der Kauf ankommt und was sie von dort zu tun haben. Hier möchten Sie also nur wirklich den besten Call to Action herausfinden, von einem Lead, der ausgebildet und gepflegt wurde, zu einem neuen Kunden in Ihrem Unternehmen zu wechseln . Weißt du, was ist der letzte Schub, den du machen musst? Was wollen sie wirklich? Und das ist Teil des Prozesses, den Sie ihnen liefern können,wissen Sie, so viele Möglichkeiten ist, dass wissen Sie, so viele Möglichkeiten ist, Sie schleppen können, was sie dazu antreiben würde, diese Aktion zu ergreifen, sie alle abzubilden. Und Sie wissen, sollten Sie von Ihrem Vertriebsteam und anderen Mitgliedern in Ihrer Organisation um Hilfe bitten, die Ihrer Meinung nach für Sie hilfreich sein kann. Und du weißt, du willst vielleicht nicht nur eine letzte Aktion, die du anforderst, aber vielleicht kannst du versuchen, verschiedene zu testen und zu testen, welche man am besten für dich zu arbeiten scheint mache einen kleinen A Be Split Tests, um herauszufinden, welche die Aktion ist, die die meisten Kunden möchten, um diesen Verkauf voranzutreiben und ein neuer Kunde von Ihnen zu werden 11. Schließen, liefern und befristen: Jetzt sind wir in den beiden letzten Phasen des digitalen Verkaufstrichters und diese Luft die kleineren . Wir konzentrieren uns vielleicht nicht auf ganz so viel, aber sie sind extrem wichtig. Und obwohl sie ziemlich einfach sind, sind sie ziemlich komplex, alle zur gleichen Zeit. Also möchte ich einen Moment nehmen, um über die fünfte Stufe zu sprechen, Haare geschlossen, liefern und zu befriedigen. Also, warum ist das so wichtig? Nun, wir wissen, dass Kunden viermal häufiger in eine wettbewerbsfähige Notaufnahme gehen, wenn es Servicefehler gibt , und das bedeutet am Point of Sale. Wenn etwas nicht richtig läuft oder wenn sie gerade gekauft haben und sie einige Fragen und kalte Unterstützung haben, beantworten Sie sie besser, und Sie beantworten sie besser gut. Hier können Sie wirklich einen Einfluss auf Ihr Geschäft haben, wenn Sie in diesem Bereich nicht wirklich etwas zu gut tun , wenn Sie es umstrukturieren und dem Team helfen müssen, das sich um die Probleme des Kundendienstes kümmert oder eine Team, um sich um diese Probleme viermal häufiger zu kümmern, dass Kunden zu Konkurrenten übergehen werden. Wenn Sie nicht auf dem Punkt sind, ist das eine würdige Figur, um zu sagen, dass Sie wissen, dass wir uns wahrscheinlich darum kümmern sollten, also ist das der erste Schritt. Jetzt. Zweitens basieren 70% der Einkaufserlebnisse darauf, wie Kunden behandelt werden. Sobald sie also zu Kunden geworden sind, wie fühlen sie sich zu diesem Zeitpunkt bis zu diesem Zeitpunkt, haben wir es ihnen im Grunde ermöglicht, Kunden zu werden. Wir haben das ermöglicht, aber unsere Arbeit ist nicht erledigt, nur weil sie uns einen Trick gegeben haben. Jetzt müssen wir überlegen, wissen Sie, wie behandeln wir diese neuen Kunden, besonders wenn sie an Bord sind? Sie wissen, warum wir alles tun, was wir können, und zeigen ihnen, dass, um ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein kommunizieren, dass das auch eine enorme Wirkung auf die letzte Phase haben wird, was mit Empfehlungen zu tun hat und das Geschäft am Laufen zu halten. Schließlich kostet es 6 bis 7 mal mehr, um einen neuen Kunden zu erwerben, als ein 6 bis 7 mal mehr, so dass steht, um die Bedeutung der Kleidung zu zeigen, liefern und befriedigen Bühne. Sie wissen, dass Sie neue Kunden und laufende Kunden mit dem zufrieden sein müssen, was Sie tun, und sehen, dass Sie wirklich versuchen, ihnen dabei zu helfen, erfolgreich zu sein, was sie tun. Sie wissen, dass dies in der ersten Reihenfolge der Interaktion mit ihnen liegen könnte, sei es per E-Mail, Telefon oder sogar persönlich, wenn dies für Ihr Unternehmen gilt und wie Sie dort mit ihnen kommunizieren, sowie eine kontinuierliche Grundlage dafür, wie Sie ihnen helfen, sich vorwärts zu bewegen. Betrachten Sie also Ihre Investition hier, wie Sie Ihre Kunden glücklich halten und weiterhin erfolgreich sein können . Sie uns schließlich LassenSie uns schließlichfür eine Sekunde Optimierung sprechen. Also, was bedeutet das? Nun, wir wollen, dass es so nahtlos wie ein Prozess wie möglich ist. Wissen Sie, keine Probleme kommen, nichts, was den Prozess behindert. Nichts, was uns verlangsamt, da ein Kunde kauft. Und das gilt vor allem, wenn Sie einen Verkauf tun, wo Sie ah haben, Warenkorb online. Und hier können Sie wirklich sehen, was sind die verschiedenen Stücke, die uns hier verlangsamen ? Welche Reibung gibt es, und wie kann ich in diesem Prozess einen Mehrwert für Glaubwürdigkeit schaffen? Welche Reibung gibt es, Also für einige E-Commerce-Websites als Beispiel kann Reibung sogar ein Rabatt-Gutschein-Code-Box sein, wo Sie vielleicht sogar in der Lage sein, sie aus irgendeinem Grund zu verwenden . Aber es ist da. Und jetzt, wenn Kunden suchen, um zu kaufen. Sie sind immer abgeschwächt, weil sie schrecklich auf der Suche nach einem Promo-Code oder Gutschein sind, und anstatt auf der Seite zu bleiben, sind sie auf andere. Und Sie könnten Umsatz in diesem Aspekt verlieren und Mehrwert und Glaubwürdigkeit erhöhen. Nun, wenn Sie im Warenkorb sind und diese endgültigen Entscheidungen treffen möchten,wissen Sie, wissen Sie für den Versand bezahlen oder Kreditkarteninformationen eingeben oder was haben Sie gesehen? Ein Zeugnis von jemandem, der extrem zufrieden mit dem Ergebnis, das sie aus der Verwendung des Produkts bekommen , wäre hilfreich. Und das kommt darauf an, nur eine einzige Zeile zu bekommen, die zu einem bestimmten Vorteil spricht , von dem der Kunde tatsächlich hören möchte. Also sieh dir das an. Sehen Sie sich an, was in Ihrem aktuellen Vertriebsprozess verbessert werden kann. Es könnte sogar Ihr Telefonverkaufsteam sein und was sie am Telefon zu neuen Kunden sagen, während sie den Einrichtungsprozess im On-Boarding Prozess durchlaufen. Denken Sie darüber nach, was optimiert und verbessert werden könnte . Wie kann ich neue Kunden begeistern? Was kann ich tun, damit sie sich wirklich als Teil der Familie und des Teams fühlen und wenn man alles in Betracht zieht. Sie arbeiten wirklich daran, diese laufenden Kunden zu gewinnen und die neuen Kunden , die Sie in Ihrem Unternehmen haben, in Ihrem Geschäft zu halten . 12. Referenzen und Nachbereitung: hier. Wir werden eine schnelle, aber sehr wichtige Lektion haben, und diese Lektion bezieht sich auf Empfehlungen und Follow-up. Nun hat all das, über das wir gesprochen haben, mit der Schaffung eines Verkaufstrichters zu tun, und der ganze Kurs geht im Grunde darum, eine digitale Strategie zu entwickeln. Und das ist großartig, ihre alten, wirklich wichtigen, mächtigen Dinge. Aber wie Sie bereits wissen, dass dies einige Investitionen von Zeit, Energie undnatürlich vonIhrem Geld erfordert Energie und natürlich von . Sie müssen also sicherstellen, dass es so mächtig wie möglich ist, um es so mächtig wie möglich zu machen . Wir müssen ein paar Dinge tun, und eines davon hat mit Empfehlungen und Follow-up zu tun. wissen wir also schon. Wissen Sie, wir haben einen Lead in einen Kunden umgewandelt, und das war nicht ganz das Ende. Dann haben wir geschlossen, geliefert und den Kunden zufrieden gestellt. Aber das ist nicht wirklich das Ende dieses Prozesses, und es ist nicht ganz genau ein Ende. Aber nachdem Sie sie abgewickelt haben und den neuen Kunden erhalten haben, was auch immer Sie ihnen versprochen haben, können Sie immer noch daran arbeiten, Ihren Kundenstamm von dort zu bauen, um in den Prozess einzubauen mehr zu gewinnen Kunden und dazu möchten Sie ein Empfehlungssystem einrichten. diese Weise können Sie auf konsistente und vorhersehbare Weise etwas fortführen, damit Sie Ihr Geschäft auf eine viel kostengünstigere Art und Weise weiter aufbauen . Überlegen Sie also, was können Sie als Empfehlungssystem aufbauen? Welche Art von Wert können Sie auch anderen bringen ? Uh, lassen Sie sie schiere, was auch immer Sie mit ihren Freunden machen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen würden . Versuchen Sie, eine Reihe von Ideen zu finden, halten Sie es zuerst sehr offen. Und dann sind wir auf die mehr, ähm, ähm, praktikablen Optionen und versuchen, mit drei Ideen auf zwei zu kommen und sie zu testen. Versuchen Sie zu sehen, welche am besten funktioniert. Sehen Sie, was für Ihre Kunden am sinnvollsten ist und wie sie auf die verschiedenen Optionen reagiert haben, die Sie ihnen geben , und als Ergebnis sollten Sie in der Lage sein, einen neuen Stream von Empfehlungen zu erhalten, wo Sie nicht nur beschuldigt Leads, aber Sie erhalten validierte Leads, die ein viel wahrscheinlicheres Potenzial haben, sich in Kunden zu verwandeln . auch Ich erwähnteauchein wenig in den letzten Phasen Nun, aber die Kunden bekommen nicht nur das Produkt und, wissen Sie, bekommen ein bisschen Vorabschulung und nennen es dann einen Tag. Sie wollen mit Kunden zu verfolgen, und es könnte alles sein, von alle paar Wochen mit einer schnellen E-Mail zu erreichen oder einen Anruf an sie zu tätigen, oder könnte alle paar Monate oder alle paar Quartale sein. Aber so oder so, Sie wollen Oh erreichen, und machen es Sinn für Ihren Kundenstamm. Was würden sie denn? Ah, die meisten ein und wieder, das könnte wie Auto-Responder Sequenz sein, im Grunde, wo vielleicht zuerst Sie erreichen wollen oh, jede Woche und dann wollen Sie zu jedem zweiten Monat wechseln. Und danach tun Sie alle sechs Monate, Sie Riccio und Sie sagen ein wenig etwas hier oder da, und all das hat im Wesentlichen damit zu tun, dass sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich sind. sind also Dinge, die Sie in dem Prozess berücksichtigen müssen und darüber nachdenken, wie kann ich Verweise erstellen? Wie kann ich Follow-up aufbauen? Und wie kann ich diesen Prozess so weit wie möglich automatisieren und den Kunden immer im Auge behalten? 13. Deine aktuellen Funnel und was es nicht fehlt: Lassen Sie uns jetzt über Ihren aktuellen Verkaufstrichter sprechen, und es ist sehr wichtig, dass wir genau wissen, wo Sie heute sind, was Sie heute tun, um Ihr Ideal morgen zu erreichen. Und deshalb werden wir jetzt damit beginnen, Ihren Trichter anzuschauen. Wir haben gerade erfahren, was die sechs Etappen im letzten Abschnitt hier sind. Jetzt schauen wir uns den kompletten Trichter an. Legen Sie es vor Sie. Schauen Sie sich diese sechs Phasen an und machen Sie nichts von dem, was Sie in jeder Phase tun, und machen Sie etwas Besonderes über jede Phase, in der Sie keinen dieser Schritte ausgefüllt haben. Sie haben keine spezifische Möglichkeit, Leads zu pflegen, oder Sie haben keine Möglichkeit, Leads zu erfassen oder was haben Sie darauf hingewiesen? Und wir wollen dieses sehr hohe Niveau an dieser Stelle halten. Aber unser Trichter zu verstehen, ist sehr wichtig, um zu verstehen, was wir tun und ändern müssen , sowie was funktioniert und was nicht funktioniert. auch nicht machen, Lassen Sie unsauch nicht machen,um Hilfe zu rekrutieren, die wirklich wissen, dass Trichter gut wieder sind. Dies ist wahrscheinlich Ihr Vertriebsteam und das Marketing-Team. Die Menschen, die am Kaufprozess mit den Kunden beteiligt sind, finden heraus, wie sie das Frontal aussehen sollte und kartieren. Oh, mit dem aktuellen Offline-Trichter ist wie auch, abgesehen vom Online-Trichter und sie sollten etwas ähnlich sein, zumindest im Konzept in jeder Phase. Aber Sie wollen sehen, was die Unterschiede sind und warum diese Dinge anders sind, und sie sollten Ihnen einige Ideen geben, was Sie heute tun und wie Sie das für die Zukunft ändern möchten . Aber vor allem, stellen Sie sicher, dass Sie ehrlich über Ihre Schwächen sind. Viele Leute werden sich die verschiedenen Schritte ansehen und sagen: Nun, Nun, ich habe etwas in jeder Phase, du weißt, dass es da ist und ich habe das alles schon eingerichtet. Also, was muss ich wirklich darauf achten? Das ist für mich offensichtlich einen Trichter, aber am Ende des Tages haben sie keinen wirklich tollen Trichter, weißt du das. Habe diese Woche Lead-Capture-Systeme. Sie pflegen ihre Leads zu Kunden, aber nicht wirklich. Sie haben eine sehr teure Möglichkeit, Nachfrage und Traffic auf die Website zu gewinnen, und es macht einfach nicht den Sinn für ihr Geschäft. Sie müssen sicherstellen, dass all dies für Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Deshalb kartografieren wir jetzt alles und sammeln die Informationen, die wir brauchen, damit wir wirklich alles im Großen und Ganzen bewerten können . Also kümmerst du dich einfach darum. Jetzt mappen Sie Ihren Verkaufstrichter aus, schauen Sie sich jede Phase an und notieren Sie alles, was Sie in jeder Phase tun. 14. Wie du heute würdest: Werbung, Marketing und Performance-Tracking. wir jetzt reden, denn das sind die Dinge, die wirklich die Nadel in unserem Geschäft bewegen werden, wenn wir es brauchen. Und das sind die Dinge, die wir in Ordnung bringen müssen, denn sonst könnte es sehr teuer sein. Also zuerst, reden wir über Werbung, wissen Sie, zuerst, wo werbst du gerade? Nicht nur online, sondern auch offline. Was machst du da? Wie viel von Ihrem Budget geht in jeden dieser Bereiche, in denen Sie Werbung machen? Sehen Sie eine Return on Investment in diesen Aspekten? Waren Sie nicht in der Lage, wirklich zu bestimmen, ob Sie eine Return on Investment erhalten? Wenn Sie Werbetafeln aufstellen und Display-Werbung machen, gibt es eine Möglichkeit für Sie herauszufinden, ob es tatsächlich Ergebnisse produziert? Oder nehmen Sie einfach an den Massenzahlen, die Sie da draußen haben, dass Sie einige neue Kunden daraus holen müssen? Gleiche kann für Online-Werbung gesagt werden. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie es richtig verfolgen können, können Sie feststellen, ob Sie eine Return on Investment erhalten? Lassen Sie uns jetzt über unser Marketing nachdenken. Was ist auf Nachricht, die wir gerade da draußen machen. Was ist unser Alleinstellungsmerkmal? Wie wird unser Gehirn dargestellt? Und was stellt es dar? Wie entscheiden Sie sich für Ihre Marketingbotschaft? Haben Sie ein U S P, das da draußen ist, das Alleinstellungsangebot, spezifischen Satz dessen, was uns einzigartig macht und ist alles darum gesorgt? Oder haben Sie eine Vielzahl von verschiedenen Nachrichten, die da ausgehen, basierend auf dem, was Ihr kreatives Team im Moment kommt? Immer, es ist irgendwo dazwischen. Wie entscheiden Sie sich genau dafür? Ist Ihre Botschaft an einen bestimmten, idealen Kunden gerichtet? Oder haben Sie eine Vielzahl von Kunden oder die breite Öffentlichkeit, die Sie versuchen zu verfolgen ? Warum sagen Sie Ihren Kunden, sie sollen zu Ihnen gehen? Was macht Ihre Perspektiven denken, dass Sie die besten für den Job sind? Und kommunizierst du das überhaupt in diesem Moment? Und schließlich haben wir über Leistung gesprochen, und das kommt auf Tracking-Analysen an. Google Analytics ist ein guter Weg für Online-Marketing, speziell mit Google Analytics. Sie können den Website-Traffic im Laufe der Zeit in den verschiedenen Änderungen sehen, was Besucher auf Ihrer Website tun . Nachdem Sie mit Ihnen den geografischen Standort Ihrer Besucher beschäftigt haben, können Sie herausfinden, was Ihre effektivsten Marketingkampagnen sind. Finden Sie heraus, welche Seiten jede Website am stärksten mit Ihren Besuchern resoniert. Sehen Sie, wie viel Traffic von mobilen Geräten kommt. Finden Sie die wertvollsten Segmente Ihres Zielmarktes und entdecken Sie, welche Keywords für Ihre idealen Kunden am besten geeignet sind. Weißt du was? Was sie in Google eingeben, um Sie zu finden, und wie bezieht sich das auf das, was Sie gerade tun? Also nochmal, Denken Sie an Ihre Werbung, wie Sie dafür ausgeben, wo Sie einen Return on Investment sehen, welche Marketing-Nachricht Sie da draußen und wie Sie verfolgen oder nicht verfolgen Ihre Analytik jetzt. 15. Ideales Kundenprofil – Definiert, entwickelt und gehobenen Einsatz: Hey, alle, ich wollte nur denken, du hast wirklich schnell dafür, dass du bei mir in diesem Kurs bleibst, und ich hoffe, du lernst so weit wieder viel. Bewertungen sind enorm hilfreich, aber wenn Sie irgendwelche Punkte bis zu diesem Punkt haben, wo Sie kämpfen oder Sie Fragen haben , können Sie auch fühlen sich frei, mich direkt zu erreichen. Sie können mir bei David bei primal d m dot com eine E-Mail senden, und ich helfe Ihnen gerne aus. In der Zwischenzeit, ähm, wenn Sie bis zu diesem Punkt einen Wert finden, wenn Sie einen ehrlichen Bericht darüber geben können, wie Sie über den Kurs denken, würde ich wirklich schätzen. Das würde mir eine enorme Menge bedeuten. Also vielen Dank für Ihre Zeit wieder und lassen Sie uns sofort in sie jetzt, sprechen über die große Idee hier, Ideale Kunden und warum Marketing zu diesen idealen Kunden macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Also die drei Teile der Identifizierung Ihres idealen Kunden zuerst, es könnte gut für Sie sein, wenn Sie ein paar Kunden haben, die Sie ideal nennen würden, um sie einfach zu interviewen und direkt mit ihnen zu sprechen. Du kannst viel lernen, wenn du das tust. Ich empfehle Ihnen, nur 10 Kunden zu finden, die Sie als ideal betrachten und etwas Zeit setzen , um mit ihnen zu sprechen. Vielleicht möchten Sie sie denken, indem Sie ihnen im Gegenzug ein wenig etwas geben. Ich könnte nur ein $25 Geschenkgutschein für Starbucks sein. Oder wenn Sie etwas anderes finden, das für sie einzigartig wertvoll wäre. Sie können das für ihre Zeit weitergeben. Aber nehmen Sie sich einige Zeit, um diese Interviews zu machen, höchstwahrscheinlich, wenn sie ideale Kunden sind. Sie lieben es, mit dir zu arbeiten. Sie lieben es, mit ihnen zu arbeiten und sie werden gerne ein paar Minuten damit verbringen, Ihnen zu helfen. Worüber redest du in diesen Interviews? Wie führen Sie sie durch? Das ist wahrscheinlich das Wichtigste, wenn Sie planen , , dieses ideale Kundenprofil zu erstellen, wenn Sie sich entscheiden, Interviews zu machen, wenn Sie können. ist sehr wichtig, diese Interviews richtig zu machen, also gibt es ein paar Möglichkeiten, beides zu gehen. Es gibt fünf Hauptfaktoren, die Sie zur Kenntnis nehmen möchten 1. 1 der Prioritätsfaktoren, die Sie kennen, geht im Grunde darum, was den Kunden dazu gebracht hat, Maßnahmen in Bezug auf Ihren Service zu ergreifen, und dies wird in die Forschungsphase bekommen Informationen über Sie. Besuchen Sie Ihre Website, sprechen Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern in los von dort. Dann betrachten Sie diese Erfolgsfaktoren. Welche Vorteile haben sie erwartet, als sie das erste Mal bei Ihnen gekauft haben? Haben sie diese Vorteile erhalten? Erwarten sie jetzt, da sie mit Ihnen zusammengearbeitet haben, unterschiedliche Vorteile? Dritte Einspruchsfaktoren wurden sie davon abgehalten, zunächst Maßnahmen zu ergreifen. Was sie aufhielt, während sie ihre Recherche machten und bei der Entscheidung für Entscheidungsfaktoren verglichen wurden. es eine Funktion, bei der sie dich über die Konkurrenz ausgesucht haben? Oder waren sie bereit, die Konkurrenz wegen eines bestimmten Features fast über dich zu nehmen? Wie wär's mit anderen Funktionen? Wie sticht Ihr Unternehmen hervor und kaufte dann Faktoren? Der letzte hier. Was ist ihre Rolle im Kaufprozess? Wer ist noch involviert? Welche Wieder Quellen berücksichtigt werden, wissen Sie, Zeit, Geld, Energietraining, Umsetzung und so weiter. Sie wollen, dass dies etwas sein, wo der Interviewte wird zurück auf die Kauferfahrung gebracht , machen sie darüber nachdenken, wo sie an diesem Tag waren. Fragen Sie sie direkt. Bringen Sie mich zurück zu dem Tag, als Sie nach unserem Service gesucht haben, ist das, was passiert ist. Was hast du getan? Seien Sie sehr offen und bringen Sie sie zum Reden. Weißt du, du willst, dass sie darüber nachdenken, wie es an diesem Punkt ihres Lebens war, im Gegensatz zu dem, wie es jetzt ist, darauf zurückblicken und sicherstellen, dass du keine Fragen formst , damit du etwas in den Sinn bringst. zum Beispiel nach, Anstattzum Beispiel nach,weißt du, zurück zu diesem Tag zu fragen weißt du , wie hast du angefangen herauszufinden, sollst mit wem du an diesem Projekt arbeiten sollst? Sie könnten versuchen, etwas zu sagen wie, Also sind Sie zu Google gegangen und haben angefangen, nach etwas zu suchen? Und dann steckt ihnen das etwas in den Kopf, wie Nun, das ist wahrscheinlich das, was ich getan habe. Also lassen Sie mich einfach sagen ja, so dass auch wenn es nicht ganz wahr ist, so seien Sie vorsichtig, wie Sie Fragen rahmen und Dinge in ihren Kopf setzen, Sie wissen,, lassen Sie Besonderheiten wie, Haben Sie auf Google suchen lassen Sie es völlig aus von dort? Als Nächstes? Lassen Sie uns ein wenig über das Profil sprechen. Das Profil von wirklich wichtig Dies ist, wo wir wirklich nageln, wer ideale Kunden sind und was die spezifischen Demographien und Motivationen für sie sind. Im Wesentlichen geht es darum, eine einzelne Person zu schaffen, die in diesem Profil und mit einer einzigen Person dargestellt wird. Jedes Mal, wenn du kommunizierst, wenn du eine Marketingbotschaft draussendest, denkst du darüber nach. Im Sinne dieses einen Individuums gibt es eine Menge Dinge, die relativ zum idealen Kundenprofil weitergehen. , Noch mal, wir haben schon über 80 20 gesprochen. Dies sind wahrscheinlich die 20% der Kunden, die Sie lieben werden, mit Liebe zu arbeiten, mit Ihnen und die den größten Teil des Bargeldes in Ihrem Unternehmen bringen. Also wollen Sie sich wirklich auf diese Individuen konzentrieren, und wir werden in die grundlegenden Informationen über die Zuweisung eines Namens, Alter Lebensstil, verschiedene Demographien über sie bekommen Alter Lebensstil, . Wir können auch über Geschäftsziele sprechen, was ihre Rollen und Verantwortlichkeiten sind, wie sie den Erfolg messen, was der Status quo heute ist, Bezug auf ihre Lösung und was Sie bieten können und was ihre Motivationen sind, welche Ängste, Frustrationen und Herausforderungen sie haben, wie sie sich entspannen, welche Social-Media-Kanäle dort sind, was ihre größten Probleme sind, eine ideale Lösung aussehen würde für sie. Und wir schauen uns all diese verschiedenen Dinge an und das alles kommt zahnig ideal Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist? Was ist Ihre ideale Zukunft? Diese Luft, die miteinander verbunden ist. Wenn man also einen findet, ist der andere viel erreichbarer. Nun, um Ihnen das viel einfacher zu machen, entschied ich mich, das Dokument, das ich für mein Buch erstellt habe, mit dem digitalen Marketing richtig und zusammen mit, ähm, dem idealen Kundenprofil zu teilen zusammen mit, ähm, . Hier erhalten Sie eine Vielzahl von anderen Vorteilen sowie ein paar Boni, und hier können Sie zu primal d m dot com slash i c p dash herunterladen gehen, und Sie geben einfach Ihre Informationen dort und Sie erhalten ein ideales Kundenprofil -Vorlage. Jedes Mal, wenn Sie einen erstellen müssen, ist es einsatzbereit. Sie haben alles für Sie ausgelegt, und Sie beginnen einfach, die Fragen zu beantworten, die genau zu unterscheiden, wer Ihr idealer Kunde ist, so dass es Ihr idealer Kunde ist, für Sie verfügbar ist. Kostenlos wieder, gehen Sie zu primal d m dot com slash i c p. Dash herunterladen, und Sie können es direkt dort abholen. 16. Deine Vision, Ziele und Meilensteine: Lassen Sie uns nun über Ihre ideale Zukunft im Sinne von Vision Zielen in Meilensteinen sprechen. Eine Vision gibt Ihnen einen Leitfaden für Ihr Unternehmen. Es setzt diese ideale Zukunft. Das große Bild Denkziele sind die Dinge, die Sie näher an Ihre Vision bringen und Meilensteine machen Ihre Ziele möglich. Beginnen wir also mit der Vision hier. Es ist irgendwie einfach, über Finanzmetriken nachzudenken. Weißt du, viele Leute fangen damit an, wo sie denken,weißt du, ich will,dass weißt du, ich will, mein Geschäft in vier Jahren 100 Millionen Dollar Geschäft ist, und es ist ein einfacher Weg, um zu beginnen, weil sehr greifbar. Wissen Sie, Sie haben Zahlen, die Sie führen, aber es gibt nicht viel, wissen Sie. Wir müssen also über die finanziellen Metriken hinausgehen. Aber es ist okay, damit zu beginnen, damit Sie eine Idee haben können, wo Sie mit dem zweiten Schritt beginnen . Wer bedenkt, welchen Einfluss und Einfluss Sie haben wollen, welche Auswirkungen Sie auf Ihre Kunden und Kunden haben wollen ? Wie wäre es mit Ihren Mitarbeitern, Ihrer Familie und Ihren Gemeinden, der ganzen Welt? Welchen Einfluss möchten Sie erzielen? Denken Sie darüber nach und sehen Sie, wie das Ihre 100-Millionen-Dollar-Geschäftsidee umgestaltet und schließlich darüber nachdenken, was Sie sind Warum ist das mit Einfluss und Wirkung zu tun hat. Aber was ist Ihr Zweck, als , Organisation zu sein? Was wollen Sie erreichen und warum? ist sehr wichtig, dies herauszufinden. Es dauert ein wenig Zeit, und Graben könnte etwas sein, das in Ihrem Kopf für ein paar Tage, bevor wirklich Sinn macht. Aber es ist sehr wichtig, zu einer echten Vision zu gelangen, die vielleicht 3 bis 5 Jahre alt ist. Was wollen Sie in dieser Welt erreichen, und welche Wirkung wollen Sie jetzt machen, wenn wir das herausgefunden haben, können wir über unsere Ziele nachdenken, und diese Ziele könnten 12 bis 18 Monate dauern, aber der Zweck von ihnen ist es, unsere Vision schließlich zu erreichen. Also, während ich Vision ist diese größere Art von Idee, unsere Ziele sind die greifbareren, direkten, direkten, erreichbaren Dinge, die Sie wissen. Sie kommen früher in unserer Zeitleiste hier und im nächsten Jahr, Jahr und 1/2 können wir sie wahrscheinlich erreichen. Die Wahl der richtigen Ziele ist sehr wichtig, obwohl, und Sie möchten wahrscheinlich über die Wieder wichtigsten Ziele wählen, für zu gehen. Die Verwendung der Matrix wird hier sehr hilfreich sein, und ich zeige Ihnen eine in nur einer Sekunde. Aber stellen Sie sicher, dass Sie Ziele wählen, die messbar sind. Sie wollen etwas, das Sie genau wissen, wann Sie es erreicht haben. Sie wollen es nicht in zwei großen offen zu halten, wo es schwierig ist zu sagen, ob Sie tatsächlich dieses Ziel erreicht haben oder nicht. Okay, jetzt kannst du die Matrix sehen, über die ich vorher gesprochen habe. Und hier auf der linken Seite haben Sie zwei verschiedene Ziele, die Sie vielleicht wollen. Hier. Sie können aus der Sicht jeder Abteilung denken, was am wünschenswertesten ist. Was ist jede Abteilung wirklich suchen für das Geschäft. Und wenn Sie sich von allen einen Überblick verschaffen können, könnte dieser Weg sehr hilfreich sein. Ähm, dass wir keinen einzigen Standpunkt haben, der sich Ihr Unternehmen ansieht, aber dann möchten Sie überlegen, was diese verschiedenen Ranglistenfaktoren wirklich ein Gewicht haben . Also, was schätzen Sie am meisten? Hier haben wir Geschäftswert als sehr wichtig, mit einem Ranking von drei oder warten von drei, anstatt Komplexität. Wir werden uns darüber keine Sorgen machen, weil wir zuversichtlich sind, dass wir es herausfinden können. Also haben wir einen auf diesen Kurs gesetzt. Einsparungen wurden nicht kostengesteuert, insbesondere mit mehr über den Gebäudewert, wie Sie sehen können, also haben wir eine dazu gesagt. Aber Zeit und Energie sind uns sehr wichtig. Also haben wir eine Zwei darauf gesetzt. Und jetzt, als Ergebnis, können wir herausfinden, wissen Sie, gehen a Wenn es einen bestimmten Wert hier und hier und hier und hier hat, können wir auch dieses Gewicht darauf legen. Also wird nicht alles auf die gleiche Weise bewertet und konfigurieren, was die Summe am Ende ist. Das ist also nur ein Weg, um herauszufinden, du weißt schon, ist wichtiger als B und C und D und E, oder welches ist, dass das wirklich am wichtigsten ist und was zu tragen ist. Die Aufklärungsaktion, die wir verfeinern, und Sie könnten es bis zu Z mit all Ihren Zielen haben. Aber wenn Sie zu den wichtigsten spezifischen zu bekommen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind, wird das Ihnen helfen, enorm voranzukommen. Jetzt lassen Sie uns mit Meilensteinen beenden. Meilensteine der Dinge, die Sie in Richtung Ihrer Ziele bewegen. Dies ist etwas, mit dem Sie sehr spezifisch sein wollen. Ähm, weißt du, es könnte drei Monate dauern, also könnte es neun, vielleicht sogar 12 Monate mit diesen Meilensteinen sein. Aber sie sollten dich zu deinen Zielen führen. Also diese Art von Teilmengen dieser so freien Schule, Sie wollen wahrscheinlich drei Meilensteine, die wirklich sprechen, was Sie zu erreichen versuchen . Der beste Weg, um zu beginnen, ist darüber nachzudenken, was Ihr Ziel ist, wann der erste Schritt wäre, um dieses Ziel zu erreichen. Und das allein könnte ein Meilenstein sein. Dann, von dort, denke ich, vielleicht der zweite große Schritt in dem dritten großen Schritt, um die anderen zu füllen was für Ihr Geschäft und Ihre Ziele sinnvoll ist. Aber der Punkt ist, dass diese Art von Pyramideneffekt Ihrer Vision ist oben. Dann sind Ihre Ziele darunter, dass drei oder so große Ziele und dann unter jedem Ziel sind etwa drei weitere Meilensteine, die Ihnen helfen, sie zu erreichen. Denken Sie also daran, dass in diesem Aspekt, und Sie sollten in der Lage sein, mit einigen leistungsfähigen Planung für das, was als nächstes in Ihrem Unternehmen. 17. Vanity Gefahr und langweilige aber wichtige Aufnahme, die die Arbeit mit der großen Aufzeichnung: und diesmal ganz schnell. Ich möchte Sie nur noch einmal um eine kurze Rezension bitten. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie hier etwas lernen, sind Bewertungen nur der beste Weg, um mehr Menschen zu erreichen, damit sie davon profitieren können . Wenn Sie also die zusätzliche Anstrengung nehmen können, die ich annehme, dass Sie an Ihrem Ende teilnehmen müssen, würde ich es persönlich sehr schätzen. Und ich hoffe, dass wir noch mehr Menschen erreichen und ihnen bei ihrem digitalen Marketing und der Entwicklung einer Strategie helfen können. Also würde ich die Unterstützung wirklich zu schätzen wissen, aber lassen Sie uns sofort darauf eingehen. Die große Idee hier ist wirklich das, was über den gesamten Kurs nachhallt. Wissen Sie, wir haben ein großes Bild, aber wir müssen ins Detail und für Europa, was am wichtigsten ist, wenn wir Erfolg finden, also darüber aber wir müssen ins Detail und für Europa, was am wichtigsten ist, wenn wir Erfolg finden, reden werden wir jetzt reden. Im ersten Teil davon ist die Vorsicht auf Eitelkeits-Metriken. Also Eitelkeits-Metriken, von denen Sie vielleicht schon gehört haben. Aber im Wesentlichen, wissen Sie, wir hören eine Menge Dinge, wo die Leute darüber reden, wie ihr Verkehr stieg 300%, wie sie ein weiteres Paar 100 Facebook-Begs und andere Metriken wie diese gewonnen . Und mit jeder dieser Metriken, die Sie verfolgen und den Dingen, mit denen Sie prahlen können , müssen Sie im Wesentlichen fragen, , welchen Zweck das für Mai erfüllt, wissen Sie, Macht es nur mein Ego? Aber besser. Ich war wie, was auch immer ankündigen Tracks, wissen Sie, wir sehen viel über Website-Verkehr reden, also vielleicht ist das etwas, worauf ich mich konzentrieren sollte. Aber in Wirklichkeit, mehr Leute dazu zu bringen, Ihre Website zu sehen, tut nichts für Sie. Was zählt, ist, was passiert, wenn sie Ihre Website besuchen. Wissen Sie, erfassen Sie die Lead, pflegen sie, konvertieren sie in Kunden, und es ist auch wichtig für die Qualität des Traffics, die Sie erhalten. Wenn Sie eine Menge Leute bekommen, die nicht einmal Kunden sind, dann tut es nicht wirklich viel für Sie, dass mehr Leute Ihre Website besuchen. Facebook könnte das Gleiche sein, und das sind nur zwei der häufigsten Beispiele. Aber Eitelkeits-Metriken können einfach alles sein, was nicht auf Ihre Vision, Ihre Ziele oder Ihre Meilensteine ausgerichtet ist, Dinge, die Sie mit ihnen zusammenziehen, damit Sie sich gut fühlen. Aber sie bewegen Ihr Geschäft nicht wirklich voran, und letztendlich könnte das wie eine Sucht werden, und ich verstehe es völlig. Ich war schon vor mir selbst da. Und weißt du, ob es den Verkehr überprüft, Buchverkäufe oder was auch immer es ist, ähm, du willst nur, du weißt schon, ein schnelles Update darüber bekommen. Also gehen Sie und überprüfen Sie die neuesten Statistiken. Sie erhalten die sofortige Befriedigung, und dann wiederholen Sie das im Grunde ständig, bis es fast eine Gewohnheit für Sie wird, dies zu tun . Und du weißt, dass das eine Ablenkung ist. Und es könnte etwas Zeit aus deinem Tag dauern, dass du nicht so ausgeben solltest. Aber im allerwenigsten, stellen Sie sicher, dass Sie auch Metriken überprüfen, die wirklich wichtig für Ihr Unternehmen sind, und die Dinge, die wir Sie voranbringen werden, die auf eine gute Aufzeichnung hinausgeht. Ich mag es, eine manuellere Art von Aufzeichnungen zu halten. Ähm, Aspekt meines Geschäfts ist, naja, etwas, wo ich mich einfach auf die Besonderheiten konzentrieren kann, was für mich wichtig ist. Also hier ist der Weg, wie ich gehen könnte, um ah zu schaffen und sie und Excel zu verbreiten. Ich würde jede einzelne Marketing-Aktivität die verschiedenen Ruderer auf der linken Seite dort hinuntergehen lassen, um, wenn ich ein paar Besonderheiten setzen möchte, sowohl Marketing-Aktivitäten, besonders wenn zwei Wörter ähnlich. Ich werde einfach einen Kommentar einfügen und Notizen auf diese Zelle setzen. In der zweiten Spalte befindet sich die erste Spalte, in der die Marketingaktivitäten aufgeführt sind. In der zweiten Spalte werde ich eine Metrik setzen. Was ist die Metrik, die ich verwendet habe, um tatsächlich zu bestimmen? Wenn sich diese Aktivität vorwärts bewegt oder nicht, nehme ich auch die Finanzinvestitionen auf, die wie der Anfang ist, natürlich, um Sie in Gang zu bringen, Sie wollen auch die Kosten für Wenn sich diese Aktivität vorwärts bewegt oder nicht, nehme ich auch die Finanzinvestitionen auf, die wie der Anfang ist, natürlich, um Sie in Gang zu bringen, jede laufende Arbeit wie Werbung. Sie könnten etwas im Voraus bezahlen, um Designs zu erstellen, und dann könnten Sie etwas auf einer laufenden Basis zahlen, um sie tatsächlich anzuzeigen. Und dann möchten Sie den Fortschritt bei jedem Treffen verfolgen. Metrisch. Ähm, Konversionsrate ist sehr hilfreich, besonders bei Digital. Wir wollen toe, sehen, was konvertiert von, um angezeigt, fügen Sie hinzu und fügen Sie immer auf in ah geklickt, Formular ausgefüllt wird, nachdem sie auf das Hinzufügen klicken und besuchen Sie die Seite. Und Sie können verschiedene Aspekte betrachten, um auch finanziellen Fortschritt zu zeigen. Ob es sich um Umsätze handelt, Leads generiert oder Leads geschlossen, im Wesentlichen um neue Kunden. Finden Sie heraus, was in Ihrem Unternehmen wichtig ist und jede dieser Marketing-Aktivitäten denken darüber nach, von Schritt A zu wechseln, nur das sind zwei Schritte. Sehen Sie, setzen Sie das in dieser Tabelle Ordnung, die Finanzen, die in jedem von denen gehen, und dann können Sie beginnen, wirklich zu sehen, was für Sie funktioniert und was nicht. 18. Was als Arbeite, Wettbewerb und was als nächstes kommt: Sie müssen wissen, wo Sie heute sind, in einer Weise, dass der Wettbewerb heute ist, so dass Sie für morgen planen können . Das ist genau das, worüber wir jetzt reden werden. Erstens, was funktioniert und was nicht. Wir haben gerade über das Tracking von Marketingaktivitäten und die Finanzen und Ergebnisse gesprochen, die zu ihnen gehören. so etwas ansehen, können Sie sehen, was Ergebnisse für Sie liefert und was nicht an Ihren Verkaufstrichter zurückdenkt ? Früher, wenn Sie sich die Zeit genommen haben, wirklich zu graben, was Sie tun und was Ergebnisse für Sie produziert , vielleicht zu sehen, ob es eine 80 20, die Sie für Ihre Aktivitäten förderlich sind, überprüfen Sie das und sehen, was Sie sollte sich wirklich darauf konzentrieren. Es ist das Gute, das Schlechte und das Hässliche. Also finde heraus, warum etwas funktioniert oder etwas nicht. Und wenn irgendetwas Israelis nicht aufführt, sollten Sie es schneiden oder komplett neu gestalten, was auch immer es ist. Aber hier müssen wir wirklich herausfinden, wie wir vorankommen, was wir vorankommen werden, und wir werden in einem Moment hier in den ganzen Verkaufstrichter kommen. Aber du willst wirklich sehen, was gerade vor sich geht. Freundlich. Was ist Ihre Konkurrenz für Sie? Was machen sie denn? Soweit Marketing in ihren Aktivitäten sollte eine Tabellenkalkulation aufbauen, die den unterschiedlichen Wettbewerb, die Unternehmensgröße, ob dies auf den jährlichen Einnahmen des Mitarbeiters oder beides basiert, oder eine andere Metrik berücksichtigen auch wie, was bieten sie die spezifischen Dienstleistungen? Wem bieten sie es an? Wo sind sie ideale Kunden? Wie positionieren sie sich? Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal? Wie haben sie geworben? Wie vermarkten sie, wo sie in sozialen Medien und so weiter, aber zu einer vollständigen Analyse dessen, was sie tun und was scheint Ergebnisse für sie zu produzieren , während wir vorwärts gehen oder gehen in die Planungsphase des Umzugs von dem, was wir sind heute zu tun und wo wir sein wollen, was wir bis zu diesem Punkt herausgefunden haben und herauszufinden, welche Werkzeuge, Taktiken und Techniken wir in unseren digitalen Verkaufstrichter implementieren müssen, um wirklich dorthin zu gelangen. Also ließen wir diese Strategie ausbauen. Wir werden einen Trichter komplett bekommen, und er wird auf diese Strategie ausgerichtet sein, damit wir dorthin gelangen können, wo wir hinwollen, und das werden wir Ihnen als Nächstes zeigen 19. Anregung von Forderungen mit AdWords PPC, FB und PPC, Remarketing / Remarketing: Jetzt werden wir über die Generierung von Nachfrage sprechen, aber wir wollen nicht nur Anforderungen generieren, damit wir unsere Marke, unsere Egos, aufbauen können . Wir wollen Aufmerksamkeit auf unsere Marke, weil wir diese Aufmerksamkeit in Umsätze bei Neukunden umsetzen wollen . Das ist der Punkt, Nachfrage zu generieren. Es wird unser Geschäft aufbauen, und wir haben ein paar verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Bevor wir beginnen, schauen wir uns einige Grundlagen an. Zuerst müssen wir uns entscheiden, wie die Männer am besten für ein Unternehmen generiert werden können. Es gibt eine Tonne von Optionen. Also, lassen Sie uns herausfinden,, sind ideale Kunden würden am besten von uns behandelt werden. Also, wenn sie alle Facebook verwenden, zum Beispiel, aber keiner von ihnen verwendet Lincoln. Das wird uns die Idee geben, dass wir unsere Social-Media-Aufmerksamkeit auf Facebook konzentrieren sollten . Wenn sie zum größten Teil nach unseren Produkten suchen und selbst wenn sie Facebook und Lincoln getreu verwenden , werden sie nicht nach unserer Produktmesse suchen. Und unser Produkt wird nicht so gut in diesen Kanal passen. Daher werden wir unsere Aufmerksamkeit auf Pay-Pro-Click-Werbung für Google AdWords konzentrieren. Vielleicht sind dies nur Beispiele, aber Sie müssen herausfinden, was das Beste für Sie, Ihr Unternehmen und vor allem Ihre Kunden ist. Zweitens konzentrieren wir uns auf 2 bis 3 Medien, nicht alle. Wir haben hier eine Menge Möglichkeiten, und es ist normalerweise am besten, weniger zu tun. Einfachheit ist wieder die ultimative Raffinesse, aber du willst nicht nur ein Medium machen, was auch immer Art von Kanal ist, dass du es nicht bewerben würdest . Fördern Sie sich durch Sie wollen vielleicht drei, so dass Sie zwischen ihnen vergleichen können. Und später, wenn Sie die Ergebnisse ihrer Leistung erhalten, können Sie in 80 20 tun, um herauszufinden, wo Sie Ihre Aufmerksamkeit in Ihren Dollars und wieder konzentrieren sollten . Konzentrieren Sie sich immer auf Ihre idealen Kunden, nicht auf den allgemeinen Kundenstamm, sondern auf die idealen Kunden, die Ihr Geschäft vorantreiben. Konzentrieren Sie sich immer auf Ihre idealen Kunden, nicht auf den allgemeinen Kundenstamm, sondern auf die idealen Kunden, die Ihr Geschäft vorantreiben. Konzentrieren Sie sich immer auf Ihre idealen Kunden, nicht auf den allgemeinen Kundenstamm, Behalten Sie sie im Hinterkopf, während wir das durchmachen. Die erste Form der Generierung von Nachfrage ist Online-Werbung. Dies kann AdWords Pay-Pro-Click-Werbung, Facebook-Anzeigen oder Retargeting sein. Re Marketing-Werbung ist wirklich der Mainstream-Weg, Aufmerksamkeit zu bekommen und ist seit Jahrzehnten. jedoch Digitale Online-Werbung istjedochviel anders als herkömmliche Printwerbung, daher gibt es hier im Grunde einen einfachen Trichter. Zuerst gibt es die Werbung. Dann ist da noch die Landing Page. Also, sobald sie auf diese Werbung klicken, die Website, auf der sie tatsächlich enden und dann gibt es den Aufruf zum Handeln. Wenn sie da sind, was bittet ihr sie zu tun? Wenn du das runterkriegen kannst, wirst du den meisten Leuten voraus sein. Sie sehen, Sie möchten nicht tun, was die meisten Leute tun, und eine Werbung mit jedem Werbetext erstellen , auf welche Keywords ausgerichtet sind und sie dann einfach auf die Homepage Ihrer Website senden, wo es keinen klaren Aufruf an -Aktion. Das ist keine Neuausrichtung der Seite. Denk an diesen Trichter, wenn du diesen Weg nimmst. Und wenn Sie Google AdWords tun, wie Sie eine Büroklammerplattform sind hier, fünf Schritte, die Sie brauchen, um in der Reihe zuerst zu bekommen, ist Keyword-Forschung wirklich zu entdecken was Ihre idealen Kunden suchen in was bringt sie auf Google? Und wenn sie da sind, was sagen sie eigentlich? Sie müssen über die verschiedenen Phasen nachdenken, den Kaufzyklus, ob es sich um die erste Forschung handelt oder sie sind fast bereit zu kaufen, und sie müssen nur den richtigen Käufer zu dieser Zeit finden, und sie könnten auf der Grundlage dieser Ebene unterschiedlich suchen. Dann musst du auch über die Kampagnenarchitektur nachdenken, die ähnlich ist, was ich über dem Trichter gesagt habe. Die Werbung. Was die Anzeige mit der Überschrift für die Anzeige sagen wird, ist die Zielseite, die mit dieser Anzeige übereinstimmen sollte. Aber seien Sie natürlich länger und tiefer . Und dann der B-Aufruf zum Handeln, um das zu beenden, tatsächlich die Landing Page wieder zu erstellen. Sie wollen Konsistenz von der Werbung bis zur Zielseite, aber Sie benötigen eine sehr leistungsstarke Zielseite, die es jemandem leicht macht, tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen und als nächstes Ihrer Gebotsstrategie bei der Verwaltung Ihres Budgets zu vertrauen. Du willst sehr klug sein, wie du das machst. Sie wollen jemanden, der dies erlebt hat, weil Sie nicht Ihr gesamtes Budget innerhalb weniger Tage sprengen möchten , wenn Sie es nicht richtig einrichten. Und Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Werbung an der bestmöglichen Stelle ist angesichts Ihres Budgets und angesichts der Tatsache, wie viel Sie bereit sind zu zahlen, führen Sie unser Papier klicken. Also bedenken Sie das und dann verfolgen und optimieren. Du musst alles verfolgen, was du tust. Es ist ein Zahlenspiel. Wenn Sie alles sehr genau verfolgen, werden Sie in der Lage sein zu sehen, was funktioniert, was nicht, wie Sie anpassen können. Und dann können Sie ständig eine geteilte Tests durchführen, um Ihre Konversionsraten zu verbessern und Ihr Unternehmen wachsen zu helfen . Jetzt weg von Google AdWords Schauen wir uns Facebook-Werbung an. Facebook ist eine wunderbare Plattform, weil sie so viele hochspezifische Targeting-Funktionen haben , die Sie verwenden können, und es ist ein sehr fortgeschrittener Weg, um es zu gehen, weil sie so viele Daten über Menschen haben. Sie haben ganze Profile, ganze Lebensgeschichten über Menschen, so dass Sie hier sehr spezifisch werden können. Hier sind sechs Aspekte zu berücksichtigen, wenn Sie gehen, um mit Facebook-Werbung zu interagieren, wenn Ihre idealen Kunden verwenden Facebook und wäre offen für die Verwendung, um Sie in Ihrem Produkt dort erste verwendet Bleimagnet-Angebote. Das haben wir schon erwähnt. Was auch immer Sie zusammen ein Video, Siri ist was auch immer kostenlose Angebot oder Demo, Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie das in Ihrer Werbung verwenden. Zweitens, Mischen von Promoted Posts, erhalten Sie einige Promoted Posts dort, um größere Belichtung zu erhalten und Grace Buch wird Ihnen sehr speziell zeigen , welches Publikum Sie erreichen werden. Wenn Sie Post zu fördern und zu verschiedenen Preisklassen. ob Sie $5 oder $100 ausgeben, wird es Ihnen sagen, wie viele Leute sehen, dass Post News Feed-Anzeigen sind immer besser als die Seitenblende Anzeigen. Sie daran, dass dort , UM, wahrscheinlich ein bisschen enger, aber es wird die Kosten 99% der Zeit wert sein. Es ist der bessere Weg zu gehen. Ziel akribisch so viele so viele Optionen. Es ist fast beängstigend auf Facebook, aber nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil. Machen Sie sich sehr genau darüber, wer Ihr idealer Kunde ist, und richten Sie sie dann so genau wie möglich an. Verwenden Sie Bilder. Aber verwenden Sie nicht nur Bilder, wirklich. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu überlegen, was die Bilder, die Sie verwenden, kommunizieren und wie sie Ihre Marke darstellen und wie sie speziell mit dem kommunizieren, was Sie von jemandem verlangen. Und dies kann nur diese Bilder können nur bis zu 20% von ihnen haben tatsächlichen Text darauf. Also der Großteil des Textes, um Ihre Nachricht mit Worten zu kommunizieren, wird es in der Beschreibung selbst in der Überschrift gehen müssen Aber im Bild wollen Sie wirklich etwas visuell kommunizieren, ähm, so schnell wie möglich. Also nehmen Sie sich etwas Zeit, um es wirklich zu betrachten, die dazu führen, dass viele Leute einfach jedes Bild dort oben setzen , und Sie wollen vorsichtig sein, was Sie tun und schließlich eine späte Kampagne ausführen. Es muss keine schwere Investition sein, aber verbringen Sie ein wenig Zeit damit, also zumindest haben Sie es. Vielleicht ein paar 100 Likes auf Ihrer Seite, und es gibt mehr Legitimität hinter Ihrem Geschäft auf diese Weise. Und wenn Sie eine folgende auf Facebook bauen wollen, außer nur Werbung darauf, wird das eine enorme Hilfe sein. Lassen Sie uns nun beenden mit Retargeting und Re-Marketing nur einen weiteren Begriff für die gleiche Sache . Aber im Wesentlichen, was das ist. Nun, gib es mit einem Auto und fange an, nach einem zu forschen, und schließlich, nachdem du dir dieses bestimmte Auto online angesehen hast oder wenn du anfängst, zu ähm, wenn du tatsächlich selbst ein Auto kaufst, siehst du das Auto überall sonst. Sie haben so viel Zeit in diese investiert, dass Sie es nur in der Umwelt bemerken, eine ganze Menge mehr, aber das gleiche kann über verzögern und Wieder Marketing gesagt werden. Du merkst nicht nur etwas mehr. Sie sehen tatsächlich Dinge mehr, denn mit Retargeting können Sie herausfinden, wann jemand auf einer bestimmten Seite auf Ihrer Website gecheckt hat, und dann kann er ihnen Anzeigen basierend auf dieser Seite anzeigen. So, zum Beispiel, weg von den Autos. Aber wenn du auf einer Website gehst und nach einer bestimmten Tasche suchst , , dann wirst du, wenn du zu Facebook gehst oder auf eine andere Website gehst, je nachdem, welches Retargeting-Netzwerk du wählst, enden oben gesehen, die Tasche zum Verkauf. Du siehst am Ende überall sonst, und jetzt hast du plötzlich so eine Ahnung, wie vielleicht hätte ich das kaufen sollen. Weißt du, die Firma ist offensichtlich überall. Ich sehe diese Tasche wieder. Mir gefällt es wirklich. Lass mich dorthin zurückgehen und das überprüfen, damit ich trotzdem eins bekommen muss , also lass uns das hier sein. Personen gehen mit 70% häufiger zu einer Website zurück und konvertieren, wenn Sie Retargeting verwenden. Es ist eine enorme Statistik, und es kann wirklich mächtig für das, was Sie tun. Das einzige, was zu beachten ist, ist, dass dies fast nutzlos wäre, es sei denn, Sie hatten eine Menge organischen Traffic auf eigene Faust, weil es nur für Leute funktioniert, die bereits besucht Ihre Website. Sie werden keine neuen Leads in Ihr Unternehmen bekommen, indem Sie dies verwenden, aber es wird Ihnen helfen, sich vorwärts zu bewegen, wenn Sie bereits Leute haben, die auf Ihre Website gehen , um zu kaufen, aber noch nicht ganz bereit. 20. Anregung von Forderungen mit SEO und Content-Marketing: Jetzt reden wir s CEO. Suchmaschinenoptimierung jetzt s Jahr zu tun, oder? Meiner Meinung nach müssen Sie wirklich über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben und die Vorschriften einhalten . Mit anderen Worten, White Hat Seo. Also jeder, mit dem Sie arbeiten, bittet sie zu streng, streng im weißen Hutraum zu sein. Du kannst grauen Hut machen. Sie können sogar tun Plaque Hut, wenn Sie wollen, aber ich empfehle es wirklich nicht. Wenn Sie ein legitimes Geschäft führen und Ihr Ruf etwas ist, was Ihnen wichtig und ich schätze, wenn Sie dieses Video ansehen und daran festhalten, dann kümmern Sie sich wahrscheinlich wirklich um Ihr Geschäft und Ihren Ruf. So halten Sie einfach mit ihr in Vorschriften, die Google setzt sich und Sie wollen nicht eine Regel wütend machen , weil, wenn Sie von Google ganz gezogen werden, dass s CEO wäre auf jeden Fall erfolglos. Was meiner Meinung nach am wichtigsten ist, ist die Optimierung der Seite. Sie müssen darüber nachdenken, sowohl im Sinne dessen, was Google sehen will. Aber auch, noch wichtiger, wirklich, ist, wie Ihre Benutzer auf der Website gehen und etwas sehen. Und viele dieser Dinge werden in diesem Sinne hilfreich sein. Wissen Sie, Einverständnisseite Titel, der wirklich genau kommuniziert, worum es auf dieser Seite geht. Sogar Überschriften und Unterpositionen festlegen. Ich benutzte Bilder mit den richtigen Dateinamen und all diese Dinge gehen wirklich dazu, den Kerl die richtige Website zu schaffen . Sie müssen nur ein wenig zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um sicherzustellen, dass der S e o Aspekt auch gepflegt wird . Sie haben eine kleine Checkliste auf der Seite. Du könntest rüber gehen. S CEO ist wirklich von anderen Aktivitäten wie Content-Marketing profitiert, vor allem in sozialen Medien sogar. Und Social Media wächst auch in diesem Sinne. Traditionelle Aspekte von S e O gehen weg, und das haben wir schon lange gehört. ich wirklich nicht. Ich schlage vor, dass Sie alles tun. Ah, außerhalb von Content-Marketing und Social Media fokussierten Aspekt für Ihren externen CEO für die Offpage seo, um, Link-Building ist großartig, aber ich denke, Sie sollten es durch wirklich authentische Link Gebäude, immer beeindrucken Bauinhalte. Ähm, du willst wieder vorsichtig sein vor den grauen Hut- und schwarzen Hut-Techniken, und da kommt viel davon ins Spiel, also überlegen Sie, ob CEO das Richtige für Sie ist. Wenn es etwas ist, das Sie wirklich in speziell mit off Page Seo investieren wollen, wie bezahlt im Gegensatz zur On-Page-Optimierung. Ist es etwas, das Sie langfristig umarmen werden? Weil das nicht ist, denke ich, wo du bezahlst. Und nächste Woche bist du auf Seite eins von ah, Google. Wenn jemand nach etwas relativ zu Ihnen sucht, dauert es Monate. Wahrscheinlich mindestens drei Monate. Könnte 69 12 Monate sein, bevor Sie wirklich große Ergebnisse sehen und Angelegenheiten auf Ihrer Branche und wie die Konkurrenz ist. Bist du schon auf Seite eins? Denn wenn Sie es sind, ist dies wahrscheinlich nicht etwas, ah wirklich lohnt, in, es sei denn, Sie müssen sich von Punkt Nummer 10 nach oben bewegen , um hoffentlich Nummer eins zu finden. Wenn das möglich ist, können Sie die Arbeit mit jemandem überprüfen, der S CEO kennt und wirklich einige Marktforschung zu Ihrer Branche machen kann . Und da. Haben Sie das Suchvolumen für relevante Keywords ist, wie Sie sind sogar relevant für Sie. Es besteht die Chance, dass fast jedes Geschäft da draußen Suchvolumen bis zu einem gewissen Grad bekommt. Aber wenn Sie Tausende pro Monat verbringen müssen, um hoch auf den Suchmaschinen Rang. Funktioniert es wirklich für Sie und für das, was die Leute suchen, basierend auf Ihrer Konkurrenz als auch, all das heraus, sehen Sie, ob es Sinn für Sie macht, in diese zu investieren. Lassen Sie uns also Inhalte markieren, wie wir gerade erwähnt. Dies ist Teil von Seite Seo. In dieser Strategie hören Sie wahrscheinlich viel im Austausch mit dem Begriff Inbound-Marketing im Wesentlichen die gleiche Sache. Beim Erstellen von Inhalten. Wir wollen mindestens eines von drei Dingen tun. Erziehen, engagieren oder unterhalten. Und mit diesem Konzept können wir Inhalte unterschiedlicher Art erstellen, einige auf der Seite zu betrachten. Hier sehen Sie die Liste Podcast, Bloggast, Bloggen, Infografiken, e-Bücher, Führungen, Videos, Listen. Jeder liebt die Top 10 was auch immer und Liste so. Also Inhalte wie dieser ist etwas hilfreich, um, ah, zeigen Sie Ihre Autorität, zeigen, dass Ihr Wert vorwärts und Sie beantworten auch Fragen, bevor sie überhaupt kommen . Wenn die Leute ständig neugierig auf eine bestimmte Sache sind, gibt Ihnen das Schreiben eines Block-Postens auch die Möglichkeit, diesen Block Post an sie zu senden wenn sie Sie danach fragen, aber auch gefunden werden. Der Raum mehr organisch bedeutet, wenn die Leute sich umsehen. Ähm, weißt du, das ist der CEO-Aspekt. Wenn jemand nach einer bestimmten Antwort auf eine Frage sucht und Sie das in einem Blockpost beantworten , gibt es eine Chance, dass Postbanken auf Google blockieren, so dass Sie gefunden und das ist wirklich etwas, das Sie nutzen möchten. Der Gedankenführungsaspekt ist nur ein zusätzlicher Bonus. Aber das braucht Zeit und Energie. Und wenn Sie jemanden oder eine Agentur einstellen, um Ihnen zu helfen, wird es etwas Geld kosten. Du musst also wirklich überlegen. Ist das etwas für meine idealen Kunden? Werden sie davon profitieren, Inhalte zu haben, und wenn ja, welche Form von Inhalten würde das nehmen? Lohnt es sich im Vergleich zu anderen Mitteln, sei es Social Media oder Pay per Klick Werbung für unsere Facebook-Anzeigen oder haben Sie für Euro? Wenn das wirklich Sinn für Ihr Unternehmen macht, und es muss nicht nur eine sexy Branche sein, die Leute lieben, Inhalte eines Bootes zu lesen, aber das Nachdenken über Ihre Branche und Ihren Kunden würde Ihnen helfen , 21. Nachfrage mit Social-Media und digitalen Communities erzeugen: und wir erwähnten es ein paar Mal. Also lasst uns dazu kommen. Social Media herauszufinden, Wenn es richtig für Sie ist, Ihre Kunden in der Ressource ist, Sie haben so einige Fragen zu beantworten unsere tun ich habe. Die Ressource ist dafür. Ich habe nicht die Zeit, die Energie, das Geld. Selbst wenn Sie nur auf der Suche sind, um Menschen auf Facebook oder einer anderen Plattform zu engagieren, könnte es Sie etwas Geld kosten, um tatsächlich loszulegen und Leute dazu zu bringen, zu sehen, was Sie da draußen haben. Lohnt es sich zu investieren? Ihre Ressource ist da drin. Es gibt Opportunitätskosten. Wenn Sie keine sozialen Medien betreiben, könnten Sie mehr in Content Marketing oder Werbung investieren. Oder haben Sie es? Welches Budget können Sie darauf einstellen? Und welches Budget müssen Sie darauf einstellen, damit es sich wirklich lohnt? Vielleicht haben Sie $100 pro Monat, um für soziale Medien auszugeben, aber es macht keinen Sinn, es sei denn, Sie können 400 pro Monat ausgeben. Bedenken Sie, dass basierend auf dem, was Sie zu erreichen versuchen und was Ihre Ziele sind. Und natürlich, natürlich, wo sind Ihre idealen Kunden? welchem Netzwerk sind sie? Die in irgendwelchen Netzwerken? Werden sie sich wirklich mit dir auseinandersetzen? auf diesen Netzwerken. Nur weil jemand ein Profil auf Lincoln hat, bedeutet das nicht, dass er es jemals benutzt, zum Beispiel. Bedenken Sie das, und es gibt wirklich eine von zwei Strategien, die Sie mit sozialen Medien verwenden können, die Sie als Zielseite verwenden können, oder Sie können in sie investieren. Also was? Ich meine, hier ist eine Zielseite, Israeli, nur jede Seite, auf der Sie landen , um, als Ergebnis der Suche nach etwas oder einer Werbung oder was Sie haben. Und in diesem Sinne haben Sie eine einzige aufgerufene Aktion auf dieser Zielseite mit sozialen Medien, zum Beispiel, vielleicht verwendet niemand wirklich Facebook und Ihre Zielgruppe, aber Sie wollen zumindest dort sein, damit die Leute sehen können dass Ihr uneheliches Geschäft, dass Sie aktiv im Geschäft sind, aber Sie sind nicht wirklich bereit, in es zu investieren, weil es nicht. Es ist nicht wert Ihrer Zeit, Ihres Geldes oder Ihrer Energie. Stattdessen richten Sie die Seite ein. Sie optimieren es, damit die Menschen mehr über Ihr Unternehmen erfahren können, wenn sie darüber lesen möchten. Aber das meiste, was Sie tun, ist nur versuchen, Leute auf Ihre Website oder ein anderes Profil vielleicht zu bringen , oder was auch immer Sie versuchen, das einfach als Zielseite zu verwenden, auf der die Leute gehen und das Profil sehen können . Sie sehen vielleicht ein wöchentliches Update, vielleicht ein bisschen mehr vielleicht ein bisschen weniger, sogar auf der Seite selbst. Sie wissen also, dass Sie im Geschäft aktiv sind. Aber es ist nicht etwas, wo Sie viel investieren, anstatt tatsächlich Ihre Zeit, Geld und Energie in sie zu investieren . Hier haben Sie eine Ressource geht hinein und hoffentlich haben Sie etwas, das aus ihm herauskommt. Wenn Ihre Zielgruppe da ist und wenn sie mit Ihnen in sozialen Medien interagieren wollen, kann sich das für Sie lohnen. Andernfalls, wenn es keinen Sinn ergibt, richten Sie eine Landing Page ein, erstellen Sie diese Seiten und haben eine Präsenz, obwohl sie nicht aktiv ist. Ich hoffe also, dass die Unterscheidung klar ist. Und schließlich weißt du, wo du wirklich enden wirst? Denk darüber nach. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest. Facebook ist die persönliche direkte B zwei c Art der Sache. Twitter ist sehr kurz auf den Punkt Art von Echtzeit-Plattform verbunden in, natürlich, ist die Business-basierte Plattform begonnen, Seite zu sein und Pinterest ist eine visuelle Plattform, und das sind nur einige unter den vielen, Also Es gibt hier eine Menge zu beachten. Lassen Sie uns jetzt über digitale Communities sprechen. Du weißt, wohin dein Ziel kommt. Kunden online. Was machen sie noch mal? Dies ist der wichtige Aspekt, um ein ideales Kundenprofil zu erstellen. Und wieder, wie wir schon erwähnt haben, musst du dich an die drei erinnern. Leichter mit allem, was du da draußen hast. Erziehen, unterhalten und engagieren. Digitale Communities sind überall online, wo Ihre Kunden zusammenkommen. Im Wesentlichen sind so gebräuchliche Beispiele dafür Facebook-Gruppen, Message Boards und Foren zu bestimmten Themen. Lesen Sie es Seiten und die SUBREDDIT. Es ist, dass sehr präzise auf verschiedene Bereiche in Gruppen verbunden. Cora und Major Knit in Niche Blog's, wo Sie finden können, wer, ähm, oder wo Ihre Kunden online gehen. Dann nur aktiv in der Konversation. Engagierend, Wertschöpfung. Sie bauen Beziehungen auf diese Weise auf, und es kann zu einem enormen Vorteil für Ihr Unternehmen speziell führen. Aber du wieder, du willst kein Verkauf sein. Sie wollen nicht nur Ihr Geschäft vorantreiben und über die Dinge sprechen, die Sie anbieten, aber Sie möchten den Menschen Mehrwert bieten und mit ihnen in Kontakt treten. Denken Sie also daran, wo immer Sie Ihre Kunden finden. Und das ist wirklich wahr auf der ganzen Linie, Nicht nur, was digitale Communities soziale Medien sind, sondern mit Werbung. Sie möchten Wert vorwärts sein. Behalten Sie das im Hinterkopf. Immer endlich bereit für die Nachfrage sein. Mit anderen Worten, seien Sie mobil, bereit und schnell bereit. Wenn Ihre Website nicht mobil reagiert, müssen Sie das jetzt beheben. April 2120 15. Ghoul ändert ihren Algorithmus zu wirklich ah Catering-Websites, die mobil sind, reaktionsschnell und diejenigen, die nicht mobil reagieren, werden am Ende Ranking niedriger der ersten Seite gebootet. Also, wenn Sie wirklich viel Zeit und Geld investieren und dorthin gelangen, können Sie es nicht zu lange halten. Wenn Sie nicht mobil bereit sind und das nur der Weg der Zukunft ist, müssen Sie auf Ihre Kunden reagieren. Deshalb ändert Google ihren Algorithmus. Kunden nutzen ihre Mobiltelefone die ganze Zeit, um zu recherchieren, so stellen Sie sicher, dass Ihre Website mobil bereit ist oberste Priorität. auch Überprüfen Sieauchdie Ladegeschwindigkeit Ihrer Website. 40% der Nutzer verlassen eine Website, die mehr als drei Sekunden zum Laden benötigt. Es ist nicht viel Zeit. 47% Erwartetes Laden der Seite in zwei Sekunden oder weniger. Wirklich? Wir wollen pünktlich darüber sein, also überprüfen Sie Einblicke in die Seitengeschwindigkeit. Tschechien Website Geschwindigkeitstest im Scheck. GT-Metriken. Performance-Analyse. Ich mag diese drei Methoden am besten. Und jeder von ihnen wird Ihnen einige sehr spezifische Informationen darüber geben, wie Ihre Websites funktionieren. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihre Website zu verbessern. Lassen Sie Ihren Entwickler es sich ansehen. Sehen Sie, was er verbessern und ständig bestimmen kann. Weißt du, was kann ich tun, um die Leistung zu verbessern? Ähm, nicht nur für Suchmaschinen, sondern für meine Kunden und wie sie mit meiner Website interagieren, weil das sehr, sehr wichtig sein könnte . Wenn Sie 40% der Menschen verlieren, die zu Ihnen gehen, ist das eine enorme Kosten für Ihr Geschäft. 22. Einfangen von Quality: Lassen Sie uns unseren Plan für Wie erfassen wir Qualitäts-Leads? Aufmerksamkeit allein tut nichts für uns. Egal, wie viel Sie tun, um Nachfrage in einer Spur Traffic zu Ihrer Website zu Ihren Landingpages zu generieren , es bedeutet nichts, wenn wir diese Aufmerksamkeit nicht in eine Chance verwandeln. Das ist es, worauf wir uns jetzt konzentrieren werden. Es gibt drei Fundamentaldaten zu diesem ersten, halten Sie die Aufmerksamkeit mit starken Schlagzeilen. Wir brauchen etwas oben, das genau sagt, wofür jemand auf diese Website geht Spricht mit ihnen persönlich, . und wir werden ein bisschen mehr darauf eingehen. Aber ich wollte mit Ihnen eine Ressource teilen. Ich habe seinen Frito-Zugang gemacht. Es gibt nichts, was Sie tun müssen, außer für einen Sprung und überprüfen Sie es bei primal d m dot com Schrägstrich Schlagzeilen Formeln, und Sie können über 57 verschiedene Formeln sehen, die ich dort habe, um eine Überschrift zu erstellen. Was auch immer Sie tun, Sie stellen sicher, dass es eine sehr ergebnisorientierte oder nutzenorientierte Schlagzeile ist, und wir werden darüber in einer Sekunde sprechen, bieten ein ansprechendes Angebot speziell für Ihren potenziellen Käufer. Denken Sie darüber nach, was dieser Interessent zu dieser Zeit in der Forschungsphase will, wenn sie bereit sind zu kaufen. , Denk darüber nach,wie anspruchsvoll dieser Käufer im Moment auf dem Markt ist. Sind sie nur auf der Suche nach einer möglichen Lösung wie Ihrer, oder suchen sie sofort zu kaufen und brauchen nur einen kleinen Schub nach vorne, der gerecht wird? Ähm, wenig diktieren, wie wir uns dieser Phase als Ganzes nähern, deren Design ein Prozess mit geringer Reibung, hoher Wert. Und wir werden uns darauf einlassen. Aber es hat alles zu tun mit dem, was wir anbieten, was wir verlangen, und der Balance zwischen diesen beiden Dingen und wie sie im Wesentlichen im Vergleich zueinander stehen. Also lasst uns jetzt reingehen. Erstens, es ist die Schlagzeile. Es geht um die Schlagzeile. Sie müssen zu spezifischen Vorteilen mit Schlagzeilen sprechen und direkt mit Ihrem idealen Kunden sprechen und im Grunde, was sie hören wollen. Wissen Sie, welche Ergebnisse suchen sie? Und wie kannst du damit in deiner Schlagzeile sprechen? Dies ist sehr wichtig, weil die Überschrift wahrscheinlich das erste ist, was die Leute tatsächlich auf Ihrer Website lesen werden , und die Überschrift bestimmt im Grunde, ob die Leute lesen und überprüfen was Sie Angebot. Aus diesem Grund ist es oft wichtig, Schmerzpunkte anzusprechen. Welchen Schmerz haben Menschen, den sie zu Ihnen gehen, um potenziell zu lösen? Sei sehr spezifisch darüber. Sie können auch versuchen, ein Muss zu stellen, keine Frage, etwas, wo Ihre idealen Perspektiven ein idealer Kunden Nur ich muss wissen, sobald sie sehen dass Schlagzeile dort oben, geben Sie die Antwort. Weißt du, wir werden uns darum kümmern, was für ein Angebot du wir werden uns darum kümmern, was für ein Angebot dugeben kannst. Aber machen Sie das Angebot. Beantworten Sie das Muss, keine Frage, und seien Sie konsequent und authentisch. Aber stellen Sie das da draußen und lassen Sie sie wissen, dass Sie da sind, damit sie antworten können. Das muss, keine Frage. Sie können es auch ein bisschen geheimnisvoll machen. , Das Risiko hier ist,dass du nicht irreführend sein willst. Ah, du willst sehr authentisch mit ihnen sein. Du willst ehrlich sein, aber du willst nicht alles verschenken. Du willst nicht die ganze Tüte voller Tricks da draußen geben. Geben Sie einfach einen kleinen Vorgeschmack von dem, wovon Sie reden könnten, und lassen Sie sie von dort gehen. Und natürlich können Sie Listen verwenden. Fangen wir an „Ausgezeichnet“. Weißt du, wir sehen sie oft. Die drei wichtigsten Gründe, dies zu tun, die sieben besten Möglichkeiten, dies zu erledigen. Top 23 Dies und das. Sie sind extrem leistungsstark und beliebt, mehr noch im Content-Marketing-Bereich. Ich würde nicht zu hoch mit einer Liste, es sei denn, es ist sehr pünktlich. Kurz auf den Punkt, äh, Waise macht viel Sinn für alles, was Sie anbieten. Wenn Sie ein sehr komplexes Produkt haben und Sie wirklich 10 oder 23 Punkte zu diesem Thema verwalten können , und das gilt immer noch als ein Vorgeschmack dessen, was Sie ihnen anbieten müssen, dann können Sie eine lange Liste wie diese verwenden. Aber jemandem eine Top Drei oder Top Fünf drauf zu geben, kann wirklich eine ziemlich mächtige Möglichkeit sein, Leute anzufangen , ohne es überwältigend zu machen. Weißt du, du willst so einfach, dass sie immer noch etwas konsumieren, wo du weißt, sie können es im Grunde innerhalb von fünf Minuten aufnehmen. Jetzt haben wir die Schlagzeile. Wir haben das Angebot in dieser Überschrift angegeben. Vielleicht müssen wir sie jetzt im Grunde um einige Informationen bitten. Wir wollen, dass wir sehr geringe Reibung, aber hohe Werte haben. Also, was ich damit gut meine, ist hoher Wert in dem Angebot, das wir für sie da haben. Was auch immer es ist, sie Die Sache, die wir mit der geringen Reibung Wert bieten werden, ist das, worüber wir hier mit Informationen sprechen. Wenn du ihnen dieses Buch anbieten willst, das sie haben müssen, ähm, das sie wirklich begehren. Dann haben Sie ein wenig Spielraum im Sinne von Reibung, wo Sie vielleicht rechtfertigen können, nach ihrem Namen zu fragen, E-Mail-Unternehmen, ähm, ähm, Position in der Gesellschaft eines CEO, siehe Excel von irgendeiner Art, um, Einstiegsebene. Was haben Sie können vielleicht eine andere von zwei Schlüsselfunktionen für Ihr Unternehmen fragen. Aber je mehr Felder Sie haben, desto weniger wahrscheinlich ist es. Jemand wird diese Felder wirklich ausfüllen. Also statt das normalerweise besser ist, sagen Sie einfach Name und E-Mail. Das war's. Einfach sehr direkt auf den Punktnamen und E-Mail. Und dann, weißt du, ähm, es ist ein sehr geringer Reibungsprozess für sie. Weißt du, sie müssen nicht zu viele Informationen verschenken, sie müssen nicht zu viele Tastenanschläge einlegen. Und so ist es ein bisschen schneller gemacht. Und freundlich nur angepasst diese Möglichkeiten so viel wie Sie können, und so viel wie es sinnvoll ist, wirklich. Ich meine, im Wesentlichen dadurch kann Ihr Produkt zwei große Schmerzpunkte lösen, anstatt sie beide zu adressieren. Vielleicht sollten Sie den Verkehr auf einen einzigen Schmerzpunkt ansteuern dann mit einem bestimmten Schmerzpunkt in Richtung der Erfassung dieses Leads fahren lassen. Sie haben also einen separaten Verkaufstrichter für jeden Schmerzpunkt, und auf diese Weise kontrahieren Sie, welcher Schmerzpunkt am stärksten wird? Vielleicht ist es ein anderer Markt, oder vielleicht ist es der gleiche Markt, und Sie konkurrieren, um beide Schmerzpunkte zu sprechen. Aber Sie wollen so spezifisch wie möglich mit dem, was auch immer Sie dio, also denken Sie daran. Also wieder, starke Schlagzeilen, geringe Reibung, hoher Wert, fragen Sie nach den Informationen und eine sehr individuelle Anpassung an Ihr Publikum. Aber wir müssen noch ein bisschen mehr tun. Trotzdem müssen wir wirklich darüber reden, welches Angebot wir geben werden. Wir werden nicht nur sagen, geben Sie uns Ihren Namen und Ihre E-Mail und wir werden nicht einfach sagen, kontaktieren Sie uns, weil das nicht wirklich etwas für sie tut. Wir wollen sie auf authentische Art und Weise anregen, wo wir wirklich versuchen zu helfen. Wir versuchen wirklich, etwas anzubieten, das sie wirklich, wirklich verliebt haben wollen. Nun ist die Frage, was genau ist das hier? Ein paar Ideen. Sie können verwenden, was für Ihren Geschäftsmann Kunden Sinn macht. Aber diese Luft einige beliebte Optionen. Es kann wieder ein e Buch sein. Vielleicht ein sehr Shorey gebucht ein paar Seiten, oder zumindest ein sehr gut gestaltetes e-Buch, wo, wenn es 10 plus Seiten, die Schlagzeilen spezifische Schlüsselpunkte sind sehr gut etabliert, Sie können auch etwas mehr formale, wie weißes Papier. Es macht Sinn, vielleicht ein Preisblatt oder Vers, unzitiert. Und Sie können sogar laufende ah tun, pädagogische Inhalte, wie ein Online-Kurs per Video oder E-Mail nur in Textform geschrieben, aber etwas, das vielleicht jeden Tag oder jeden zweiten Tag oder was auch immer Zeitplan sie diese bekommen neue Lektion, die ihnen in ihrem Posteingang zugestellt wird, spezifisch für etwas, über das sie lernen möchten . Dann haben Sie alle diese anderen Optionen. Sie können ein paar Optionen herausfinden, die am besten für Sie in Ihrem Unternehmen funktionieren könnten, und noch einmal, vielleicht testen Sie sie. Vielleicht haben Sie eine, die wirklich am sinnvollsten auf Ihrer Seite und auch für den Kunden macht . Der Schlüssel, um dies richtig zu machen, ist wirklich ein perfektes Bild von Ihrem idealen Kunden ist. Das ist, warum diese Phase ist so wichtig, wirklich treibt alles, was Sie tun, gibt es Sie Marketing-Prozess. Sie möchten sich auch wieder auf die Bühne der Kaufpreise konzentrieren. Ich habe das schon erwähnt. Sind sie nur auf der Suche nach möglichen Lösungen für das Problem? Sind sie auf der Suche nach einer ganz bestimmten Sache zum Kauf und sie sind bereit zu gehen? Und was sie zu dieser Zeit wollen, könnte anders sein. Weißt du, wenn sie immer noch darüber erfahren wollen, worum es hier geht, vielleicht ein Buch oder ein Weißbuch. Wird es helfen? Aber wenn sie bereit sind, loszulegen, vielleicht eine kostenlose Testversion oder ein Rabatt ihn anzurufen oder sie wollen einfach nur die Beratung, damit sie jemandem reden und den Ball ins Rollen bringen können. Denken Sie darüber nach, was für Sie Sinn macht hohen Wert, geringes Risiko und frei. Wir versuchen niemanden wegen irgendeiner dieser Dinge zu belasten. Fordern Sie wieder nach minimalen Informationen, geringe Barriere, um sie tatsächlich dazu zu bringen, Ihre Informationen zu geben, und das wird getan, indem Sie nach dem Minimum fragen, das Sie benötigen, und machen Sie das Angebot abheben. Ich spreche von der Ästhetik, im Wesentlichen visuell. Machen Sie dieses Angebot abheben, machen Sie es Kontrast mit dem Hintergrund und dem Rest von allem. Ich gehe auf Ihrer Website und Landing Page herum. Du wolltest zu den Leuten springen, damit sie es wirklich sehen, und sie nicht nur darüber glasieren. Wissen Sie, wenn es das gleiche genaue Design und alles andere ist, könnte es schön aussehen, wenn Sie es aus, ah, Web-Design-Standpunkt betrachten ah, , aber im Sinne der Anregung, Menschen voranzukommen und klicken und , ähm, wirklich darauf achten. Du willst etwas, das auffällt. Wenn Ihre Website wartet blau, machen Sie diese Schaltfläche oder die Form selbst leuchtend orange. Machen Sie es optisch ansprechend, aber machen Sie es auffallen 23. Verpflegung: Im letzten Schritt konnten wir einen Qualitätsvorsprung gewinnen, jemand, der wirklich interessant war, was wir anbieten und als wir das taten, wertvoll dafür sein konnten. Also begann die Beziehung. haben wir ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse erfasst Zumindesthaben wir ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse erfasst, und jetzt müssen wir nur diese Führung übernehmen und sie in einen Kunden verwandeln. Das ist es, worüber wir jetzt reden werden. Der Pflegeprozess. Also zuerst müssen wir uns in einer Weise zur Seite stellen, um Ihren Vorsprung zu pflegen. Der einfachste Weg in den meisten vorteilhaft wäre in Auto-Responder. Aber Sie müssen auch Ihre E-Mail-Sequenz Ihre Print-Newsletter berücksichtigen, wenn Sie das tun, rufen Sie die Leads direkt mit Ihrem Vertriebsteam haben sie wieder Job. Aber wir werden uns hier auf E-Mail und Bestellung Responder konzentrieren, weil wir über digitales Marketing sprechen und Order Responder sind der automatisierte Weg, dies zu tun. Zweitens wollen wir weiterhin zu erziehen und zu engagieren und zu unterhalten erwähnt dies während des gesamten Prozesses, aber das ist wirklich ah, ein Stück der grundlegenden Möglichkeiten, mit jemandem zu kommunizieren. Denken Sie also daran, mit allem, was wir hier tun, und machen Sie den Prozess angenehm und automatisiert an beiden Enden, so dass Sie Ihre Leads pflegen. Hier nutzen wir E-Mail-Newsletter und Bestellungsbeauftragte. Siehe E-Mail-Newsletter im Grunde geben Ihnen die Erlaubnis, in Kontakt mit dem Lead zu bleiben. Als sie für dieses e-Buch oder die kostenlose Beratung gefragt oder was auch immer sie entscheiden, dass Sie beschlossen, sie in der letzten Stufe zu geben. Sie geben dir das Recht, dich zu erreichen. , Abgesehen davon,was immer das Angebot war, also können Sie das nutzen. Wenn Sie etwas wie einen monatlichen oder wöchentlichen oder zweiwöchentlichen Newsletter tun, würde ich nicht weniger als monatlich tun. Das könnte etwas sein, auf dem sie sich befinden, und sie erhalten jetzt Informationen, die Sie dort veröffentlicht haben. Und hoffentlich ist es qualitativ hochwertige Informationen in einem großartigen Newsletter und das kann helfen, Kunden oder, ah, Interessenten zu pflegen Kunden oder, ah, ah, . Es tut mir leid, Kunden und Kunden zu werden, aber der anspruchsvollere Cousin, um Newsletter zu versenden, ist die Bestellung Responder. Das lässt dich schlagen, solange es heiß ist. Dort kennen Sie die erste E-Mail. Sie erhalten das Bleimagnet-Angebot, aber dann automatisch. Am nächsten Tag erhalten sie ah, Follow-up-E-Mail und dann automatisch vielleicht zwei Tage später. Drei Tage später, vielleicht, dass sie erst am nächsten Tag eine weitere E-Mail und all diesen Prozess des Versendens dieser E-Mails erhalten oder automatisch erledigt. Und es basiert alles darauf, dass sie tatsächlich das erste Lead-Angebot erhalten, das Sie dort veröffentlicht haben. Von dort aus passiert alles andere auf eigene Faust, und das ist wirklich wichtig, weil es dich befreit, alles zu tun, was du brauchst. Wissen Sie, Ihr Verkaufsteam ist nicht mit Telefonanrufen zurück, aber der Kunde bekommt immer noch etwas, das er wertvoll findet. Ähm, das ist also ein guter Weg, um das zu machen. Und für sie könnte es so sein, als ob nur jemand zum Thema Verkauf steht, per E-Mail zu erreichen und etwas wertvolle Informationen zur Verfügung zu stellen, die der beste Weg wäre , umzu gehen , um im Gegensatz zu im Gegensatz zu E-Mail-Newslettern, wo es eindeutig eher eine Sendung ist, aktualisieren Sie einfach auf Informationen. Das ist wirklich auf die Aussichten ausgerichtet. Lassen Sie uns also darüber sprechen, eine Bestellung zu erstellen, die jetzt für die Länge reagiert, die es wirklich alles sein kann , was Sie wollen, ob es ein paar Tage, ein paar Wochen, ein paar Monate sind, aber im Idealfall Sie nur die Länge Ihres aktuellen Verkaufstrichters anpassen möchten. Hier können Sie sich Ihren Offline-Verkaufstrichter ansehen . Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, sehen Sie, was sie denken, dass sie in diesen Prozess eingreifen können, und finden Sie heraus, wie lange es normalerweise dauert dass jemand von der Führungsposition und dem Erreichen des ersten Kontakts mit Ihrem Unternehmen bis hin zum tatsächlichen Kunden geht . Dann müssen Sie entscheiden, wie oft Sie Kontakt aufnehmen möchten. Und es muss keine konstante Sache sein, wie alle drei Tage für den ganzen Ah-40-Tage-Zyklus, oder was auch immer du tust. Es kann sozusagen sporadisch sein. Also, wie ich schon sagte, Sie können sich am Anfang etwas schneller in Verbindung setzen, weil Sie zuschlagen wollen, während es heiß ist . Es könnte also am nächsten Tag sein und dann eine zweitägige Pause und dann irgendwann kann ein bisschen länger gehen und für Ah gehen, sagen wir einmal pro Woche für ein paar Wochen und Sie können auf diese Weise folgen. Alles klar, kann den Prozess so weit erweitern, wie Sie brauchen. Wenn Sie einmal alle paar Monate Kontakt aufnehmen möchten, können Sie das sogar tun. Aber entscheiden Sie sich einfach, was am sinnvollsten ist und beginnen Sie, das zu skizzieren und zu entscheiden, wie viele E-Mails gesendet werden sollen. Sie können entscheiden, dass Sie sie alle, ah, einige Tage kontaktieren möchten ah, , und Sie können sie über einen bestimmten Zeitraum kontaktieren. Aber denken Sie auch darüber nach, wie viele E-Mails senden, idealerweise etwa 7 bis 9, und eine Sequenz ist für die meisten Unternehmen am sinnvollsten. Aber Sie müssennatürlich an Ihren Kunden denken, natürlich an Ihren Kunden denken, und was macht für sie am sinnvollsten? Was schließen wir also in die E-Mails ein? Nun, , ich würde es hassen, mich zu wiederholen, aber sei lehrreich, engagiert und unterhaltsam. Ah, gute Idee. Könnte zu antworten sein. Einige häufig gestellte Fragen. Es wäre toll, wenn Ihr Team, mit unserem Kundenservice oder Vertrieb, eine Liste von häufig gestellten Fragen führen kann, und dann können Sie das in so ziemlich alles verwandeln , ,was Sie brauchen könnten , die ideal für Bleimagneten Angebot sein könnte, das für Content-Marketing groß sein könnte. Wenn Sie ein gebloggt haben, könnte es großartig für eine Reihenfolge Responder Sequenz sein. Beantworten Sie einige Fragen im Voraus, Dann können Sie auch einige qualitativ hochwertige Inhalte aus Ihrem gebloggten ziehen, etwas, das lehrreich ist, dass die Leute wirklich gerne sehen und lesen würden, aber das direkt in den Bestellbeantworter . Und schließlich wäre eine andere Idee Fallstudien. Testimonials funktionieren auch gut, aber Fallstudien, in denen man wirklich sagen kann, das war das Problem. So haben wir es angegriffen, und das waren die Ergebnisse. So ist ihr Leben besser. Das könnte wirklich mächtig sein, um die Vorteile, die Sie liefern können, wirklich zu kommunizieren. Also nochmal, wir denken darüber nach, diese Führung zu bekommen und sie dazu zu bringen, bereit zu sein, ein Kunde zu sein. Das ist der Pflegeprozess in Ordnung. Responder sind ein erstaunlicher Weg, dies zu tun. Es geht im Grunde darum, Ihren Offline-Verkaufstrichter zu nehmen, diese Verkäufer zu nehmen, ihn in Text zu schreiben, ihn in Text zu schreiben, in eine E-Mail zu schreiben und die Arbeit auf eine sehr automatisierte, systemisierte Weise zu erledigen . Und es ist sehr einfach, im Laufe der Zeit zu verfolgen und zu verbessern. So ist es ein ausgezeichneter Weg, um über Ihr Marketing in Ihrem Vertrieb zu gehen 24. Führe in Kunden umwandeln: zu vergessen oder einfach nicht zu fragen, ist einer der größten Fehler und Verkäufe. Die Menschen werden alles tun, um eine Beziehung zu schaffen, eine Beziehung aufzubauen, los zu gehen. Und dann, wenn es Zeit ist zu sagen, Hey, willst du ein Kunde von uns sein? Wollen Sie Kunde werden? Dann hören die Menschen auf, und aus welchem Grund auch immer ist eine Vielzahl von Gründen da draußen, dass sie es stoppen könnte, nur es stoppt Beziehung zu wachsen und weiter. Und natürlich erwirtschaftet es keine Einnahmen. Also werden wir darüber reden, die Frage zu stellen. Und mitanderen Worten, anderen Worten, wir wandeln Leads und Kunden um. Lassen Sie uns 1. 3 Grundlagen gehen, die natürlich über Nummer eins sprechen werden, indem Sie die Frage machen, die auf Ihre Verkaufsseiten kommt und die Aktion zur Stärkung des ESC aufruft , so dass es etwas ist, wo Menschen nicht nur gehen, um zu überlegen. Aber sie werden wirklich sagen, Ordnung, gehen wir, lasst uns das machen. Das kommt auf Garantien, Testimonials und Fallstudien an, und wir wollen den Prozess so reibungslos wie möglich gestalten. Wir werden also über die Integration Ihres CRM-Systems sprechen. Also zuerst wollen wir Verkaufsseiten nutzen, diese Luft im Grunde Landing Pages spezifisch für diesen einen Prozess der Umwandlung eines Leads in einen Kunden wirklich machen den Verkauf für Sie, alles konzentriert sich auf einen einzigen Call to Action, der Aktion ist Beginnen Sie mit uns zu arbeiten. Nein, es muss nicht explizit etwas sein, wo man Leute in einen Warenkorb legt , damit sie etwas von Ihnen kaufen können. Aber es muss die Beziehung vorwärts bringen, also sind sie nicht nur eine Spur, und sie werden nicht nur erzogen, sondern sie machen den nächsten Schritt. Zum Beispiel könnte diese Verkaufsseite wirklich nur eine Möglichkeit für Leute sein, ähm, ein Produkt auf Einstiegsebene zu haben, um diese Kundenbeziehung zu beginnen oder einfach ein Meeting mit Ihnen zu vereinbaren und ans Telefon zu gehen, Holen Sie sich persönlich, bekommen Sie Ihr Büro, was auch immer es ist. Aber du willst das Ah, Geschäft wachsen lassen. Und das könntest du nur tun, wenn du Kunden hast. So Verkaufsseite ist sehr wichtig, um zu wachsen. Zweitens ist Ihr Aufruf zum Handeln, und es muss etwas wirklich überzeugendes sein. Sie sind also sechs Schritte, um sicherzustellen, dass Sie Call to Action überzeugend ist. Zuerst, wenn Sie kurz sein wollen, seien Sie richtig auf den Punkt. Seien Sie sehr spezifisch über das, was Sie im Nutzen für die einzelnen Beteiligten wollen. Sie wollen optisch hervorstechen. Ich habe das schon erwähnt. Ah, du willst einen Kontrast zum Rest der Seite, damit sie herausspringt. Wenn es auf blaue Website wartet, könnte Bright Orange gut funktionieren. Sie wollen bereits Aktion orientiert. also nicht einfach auf eine Schaltfläche, Überlassen Sie esalso nicht einfach auf eine Schaltfläche,die „Absenden“ sagt, sondern sprechen Sie mit Ihnen die spezifische Aktion für das spezifische Ergebnis, das die Person, die dieses Formular auf Ihrer Website ausfüllt, erhalten wird. Stellen Sie sicher, dass Sie es mit den anderen Seiten in diesem Prozess übereinstimmen. So rufen Sie Ihre Zielseite zum Handeln an. Das sollte bei den Großhändlern Sinn ergeben. Trichter Sie wollen nicht, dass es so aussieht, als wäre es eine andere Firma. Ähm, es heißt nicht, dass du bis zu einem gewissen Grad nicht sehr konstruiert kannst, aber du willst, dass es Sinn ergibt. Wenn also jemand auf der Verkaufsseite von einem Link landet, der besagt, dass er einen bestimmten Vorteil bekommen wird , lassen Sie diese Seite nicht zwei völlig unterschiedliche Vorteile sprechen. Du wolltest mit deiner ganzen Nachricht fließen. Was auch immer das als Aktion bezeichnet wird, du willst nicht, dass es etwas ist, bei dem die Leute die Preise unterbrochen werden und sagen: Nun, Nun, warte, das schien eher so, als würde ich nur... das schien eher so, als würde ich nur... kostenlose Demo wird in der Lage sein, mit jemandem zu sprechen. Und jetzt plötzlich, richtig, richtig, wenn ich bereit bin zu gehen, sagen sie, ich muss ein paar $100 aufbringen, um aufbringen hier alles zu tun. Stellen Sie also sicher, dass es mit der ganzen Botschaft fließt, um, und sprechen Sie schließlich mit emotionalen Wünschen und Bedürfnissen. Wissen Sie, Ihr ideales Kundenprofil ist wirklich praktisch, denn es hilft Ihnen bei jedem Schritt hier. Aber Sie wollen vor allem herausfinden, was diese Individuen motiviert, was Wünsche, wen sie wollen. Und wie kann ich damit direkt sprechen? Und schließlich, hier möchte ich sagen, sehr mutige Garantien zu machen. Du willst ganz oben sein. Aber im Rahmen der Vernunft, zum Beispiel, weiß ich, dass ich die ganze Zeit Menschen mit sehr schwachen Garantien gesehen habe weiß ich, dass ich die ganze Zeit Menschen mit sehr schwachen Garantien gesehen habe,weißt du,sie zurückschicken, bezahlen, , weißt du, sie zurückschicken, bezahlen, Versand und Handhabung, und dann kümmert sich um die Bestellung von dort zu nehmen. Wissen Sie, Sie haben 30 Tage, um damit zufrieden zu sein, und wenn Sie nicht zufrieden sind, können Sie es zurückschicken und wir geben Ihnen eine volle Rückerstattung. Ähm, andere Garantien, wo sie im Grunde sagen , wir geben dir 50% zurück, wenn du nicht glücklich bist. Die sind alle ziemlich schwach, wenn du mich fragst. Wissen Sie, es ist natürlich wichtig, was die spezifische Situation betrifft. Aber hier habe ich gesehen, wie die Leute sagen: Ich gebe dir dein volles Geld zurück und ich zahle dir extra 1000 Dollar im Grunde dafür, deine Zeit zu verschwenden. Ich gebe dir dein volles Geld zurück und ich zahle dir extra 1000 Dollar im Grunde dafür, deine Zeit zu verschwenden Das ist eine erstaunliche Garantie. Das ist etwas, wo ich weiß, dass diese Leute authentisch mit mir sind. Sie wissen, ähm, sie sprechen eigentlich mit etwas, das ich will, und sie unterstützen das. Sie sagen nicht nur, kaufen Sie von uns, aber sie sagen, kaufen Sie von uns, weil wir wissen, dass wir Sie zufrieden machen werden. Und wenn wir dich nicht dafür bezahlen, pünktlich zu verschwenden, ist das eine sehr starke Garantie. Zumindest sollten Sie eine volle Geld-zurück-Garantie tun und versuchen, es vernünftig zu machen, in dem Zeitrahmen , den Sie anbieten, dass, wenn es jemand 30 Tage dauert, um herauszufinden , wissen Sie, wenn wir wirklich mögen Ihre Produkt oder nicht, geben Sie es nicht in einer 15 Tage Garantie. Ähm, Justin Beispiel. Aber bedenken Sie das. Garantien sind riesig, um tatsächlich Menschen in neue anpassen umzuwandeln. Als Nächstes. Denken Sie an Zeugnisse. Testimonials machen es uns wirklich bequem, Entscheidungen zu treffen. Sie lassen uns sehen, dass andere Menschen mit Ihnen zufrieden waren und wieder in diesen Prozess involviert waren . Du willst hier sehr prägnant sein. Du willst sehr spezifisch sein. Sprechen Sie mit spezifischen Schmerzen, verschiedenen Lösungen in spezifischen Vorteilen. Und wieder, Sie wollen das etwas machen, wo die Menschen sich wohl fühlen. Um Komfort hinzuzufügen, möchten Sie ein Bild dort verwenden. Das Zeugnis von zeichnet sich nicht nur aus, aber Sie sehen, es ist eine echte Person. Es ist nicht nur etwas, das Sie erfunden haben und zu diesem Realismus Aspekt hinzufügen,wissen Sie, wissen Sie, Link zu ihrer Website mit den Personen auf der Seite verlinkt, was auch immer Sinn macht. Aber fügen Sie dieses Element hinzu, damit die Leute das sehen können. Okay, es ist jemand für echte und schließlich Hebelwirkung Fallstudien. Fallstudien sind sehr hilfreich, wenn man die richtigen Klienten auswählt, jemand, der diesen Transformationsprozess wirklich verkörpert, den man auch für andere Menschen tun will , etwas, wo man wirklich zum Ah kommen kann, die grundlegenden Auslöser, die jemanden dazu bringen, tatsächlich von Ihnen zu kaufen. Die Möglichkeit bei Fallstudien besteht wirklich darin, die richtigen Fragen zu stellen. Dies ist, wo dieser Rahmen ins Spiel kommt. Wir stellen uns den Herausforderungen. Bevor der Kunde oder Kunde mit Ihnen zusammengearbeitet hat, erhalten Sie in die Besonderheiten, während der Prozess der Zusammenarbeit mit Ihnen mit dem Kunden Erfahrung, was er fühlte, wie sie, ähm, obwohl Ihrer Prozess, im Grunde und dann mit dem, was das Ergebnis war, Was? Wie war das Leben besser nach der Arbeit mit Ihnen und was war der wichtigste Punkt, wo sie wirklich glücklich mit einem gewissen Nutzen waren? Sprich auch damit. Und dann nur endlich, bedeutet diese Fallstudie, dass es etwas macht, wo, ähm, es sieht toll aus. Wenn es direkt auf der Verkaufsseite sein wird, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, dass Sie einige Urheberrechtsprinzipien folgen, wo Sie starke Schlagzeilen haben . Du hilfst ihm, ähm, visuell, etwas sehr leicht zu lesen sein. Und wenn Sie es nicht auf Ihrer Website tun und Sie als PDF separat, limitiert auf 1 bis 2 Seiten und erhalten es professionell gestylt, Sie wollen kein großes verrücktes Design. Aber Sie wollen, dass es sehr freundlich für die Augen aussieht. Also finalisieren, dass Polnisch es up und Sie sind bereit zu gehen. Und schließlich erwähnte ich CRM-Integration. Um diese Endschritte reibungslos zu machen, möchten Sie sich in das CRM-System integrieren. Sie wollen dies, denn auf, wenn Sie jemanden in einen Kunden umwandeln jetzt sind sie einer der wichtigsten Menschen in Ihrem Leben. Sie zahlen Sie jetzt für Service oder ein Produkt, also müssen Sie sehr gut um sie kümmern. Also, wenn sie nicht in Ihrem CRM-System bereits als Lead sind, müssen Sie sicherstellen, dass sie jetzt hier drin sind und Sie gehen, um sicherzustellen, dass das System in Prozess automatisiert ist . Also, ähm, Sie verfolgen, dass sie ein neuer Kunde werden. Und dann, was auch immer passiert, sobald sie ein neuer Kunde sind, wird automatisch vom ausgestrahlten Verkaufsteam bearbeitet . Sie servieren einen Dampf und so weiter. Sie können auch überprüfen zap Ihre dot com für weitere Automatisierung. Es gibt fast alles, was möglich ist , heutzutage zu tun. SOS Appier verbindet im Wesentlichen verschiedene APS zusammen. Zum Beispiel haben Sie vielleicht ein CRM-System Ende in E-Mail-Softwaresystem und Sie haben eine Art von Software , die Ihnen hilft, Kunden zu behandeln, die Support-Probleme haben. Sie können diese alle miteinander verknüpfen, aber Sie müssen durch etwas wie Zap Ohr. Ihre Informationen sind also den ganzen Weg durch konsistent, und saubere Daten zu haben ist sehr wichtig, also denken Sie definitiv darüber nach. Auch hier geht es im Grunde auf drei Aspekte. Lassen Sie das fragen. Bitten Sie jemanden, Kunde zu werden. Stärken Sie die Frage. Also wieder, dies sind Garantien, Zeugnisse, Fallstudien, Dinge wie diese und Sierra, ähm, Integration, um diesen Prozess so reibungslos wie möglich zu machen. Und das gilt für beide Seiten, Sie und den Kunden. 25. Lerne, investiere und versetze die Maßstäbe und den die Entwicklung: Hey, Leute waren fast am Ende hier. Ich möchte mich nur noch kurz nochmals bedanken, dass Sie diesen Kurs besucht haben. Und wenn Sie es hilfreich gefunden haben und ich hoffe, dass Sie mittlerweile viel Wert darin gefunden haben . Ich werde Sie einfach bitten, auf die U to me Kursseite zu springen und eine Rezension zu hinterlassen. Es würde von mir sehr geschätzt werden, und es hilft anderen Schülern auch tatsächlich in der Lage, diesen Kurs zu finden und zu bestimmen, ob er wirklich für sie geeignet ist oder nicht. Also danke dafür. Und jetzt kommen wir direkt hinein. Nichts davon bedeutet etwas, es sei denn, Sie können ausführen. Das ist es, worüber wir jetzt reden werden. Wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen, gehen Sie zur Arbeit, gehen Sie, um Ihre Hände schmutzig zu machen. Und hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, um genau das für drei Grundlagen zu tun . zunächst Seien Siezunächstbereit für die Ausführung des Projekts. Wir werden ein wenig darüber reden, also ist dies nur eine hochrangige Ansicht, aber Sie müssen wirklich auf das Projekt vorbereitet sein. Wenn Sie wollen, dass es erfolgreich ist. Zweitens, bringen Sie die Dinge voran. Sie müssen nicht jede kleine Initiative starten, jede große Initiative auf einmal. Manchmal ist es besser, einfach etwas zu bekommen, um wirklich ah, starten Sie den ganzen Prozess und bringen Sie vorwärts. Und drittens, sehr, sehr wichtiger Monitor in Maß. Es ist super wichtig. Eines der wichtigsten Dinge in der Wirtschaft, wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist, alles zu messen, was Sie tun, zu wissen, Ihre Zahlen, um sie im Laufe der Zeit zu verbessern. So sehr wichtig, sehr wichtig für Ihren Erfolg. Dies ist also der vierte Schritt unserer Fünf-Schritt-Strategie, wo Sie sich ansehen, wo wir heute sind, wo wir sein wollen. Wir haben einen Plan gemacht. Ich habe die durchgemacht, die zum Verkaufstrichter gezwungen wurden, und jetzt geht es um die Hinrichtung. zuerst darüber nach, Denken Siezuerst darüber nach,worin Sie investieren müssen, um dies zu erreichen. Was? Was brauchst du zu lernen? Was brauchen Sie, um in den Sinn zu investieren, dass Ihr Team Zeit für etwas verbringt? Haben Sie Team etwas Neues gelernt, mit einem externen Berater, Freiberufler oder Agentur? Was bist du reingekommen und hilfst dir hoch? Oder vielleicht müssen Sie jemanden ganz neu für einen bestimmten Aspekt einstellen. Höchstwahrscheinlich können Sie es mit Ihrem internen Team tun, aber es wird wahrscheinlich einige Aspekte geben, bei denen Sie externe Beratung von einem Experten benötigen. Oder Sie müssen Ihr Team vielleicht ein wenig erziehen,wissen Sie, wissen Sie, könnte ein paar $100 kosten, um sie gut zu erziehen, aber es könnte eine sehr lohnende Investition sein und sich schnell auszahlen. Aber hier möchten Sie sich Ihren gesamten Verkaufstrichter ansehen, den Sie entworfen haben. Holen Sie sich jemanden, der weiß, wie man einen Verkaufstrichter erstellt. Wer weiß, wie man meisterhafte Schlagzeilen schafft. Wer weiß, wie man ein eBook oder Whitepaper entwickelt? Was haben Sie, ähm, was für ein Angebot Sie zusammenstellen, jemanden, der weiß, wie man Traffic auf die Art und Weise generiert, die für Sie am sinnvollsten ist, Ihr Geschäft in Ihren Kunden und das alles in Ordnung bringt . Denken Sie nun darüber nach, welche Zahlen Sie benötigen, um Sie von A nach Z oder, mitanderen Worten, von ihrem aktuellen Zustand in Ihren idealen zukünftigen Zustand zu verschieben anderen Worten, . Dies kann mit den Umsätzen zu tun haben, die Sie benötigen. Dies könnte mit dem Anstieg der Umrechnungsraten zu tun haben, wird definitiv eine wichtige Rolle in diesem und eine Zunahme des Verkehrs spielen . Und die letzten beiden, können Sie sich ansehen, um zu sagen, Nun, Moment habe ich 100 Traffic und ich habe 10% Conversion-Rate, und das lässt mich so viele neue Kunden von dort, können Sie sagen, Nun, wenn ich den Traffic verdoppeln und die gleiche Conversion-Rate behalte, die ich weiß, dass 20 Kunden haben, könnte man auch sagen, dass es einfacher für mich ist, meine Conversion-Rate anstelle des Traffics zu verdoppeln. Also lassen Sie mich einfach die 100 Leute auf meine Website kommen jetzt für den Verkehr und lassen Sie mich versuchen, diese Konversionsrate in 20% zu machen. Das ist also nur ein Beispiel dafür, wie man sich das ansehen kann. Aber schlagen Sie die Zahlen ein wenig und finden Sie heraus, was Ihre Ziele sind in Zukunft. Und wenn Sie daran denken, als er über Meilensteine sprach, dann könnte das ins Spiel kommen. Jetzt müssen wir die Kampagne starten. Wir werden hierher gehen. Und worum geht es denn? Nun, zuerst müssen Sie all Ihre verschiedenen Marketingmethoden skizzieren, die Sie im letzten Schritt gewählt Sie haben, als wir unseren Verkaufstrichter planten. Wir hatten vier verschiedene Etappen mit mindestens vier verschiedenen Aspekten. Also jetzt, halten Sie es auf hohem Niveau. Sagen Sie einfach, wissen, wir wissen,dass wir Traffic generieren. Wir werden einige Pay-Pro-Click-AdWords-Kampagnen durchführen und wir werden ein bisschen Ah, Suchmaschinenoptimierung investieren . Dann wissen wir auch, dass wir Bleimagnet-Angebote entwickeln müssen und den zweiten Schritt dorthin bringen müssen, um Leads zu erfassen. Und dann wollen wir uns in Ordnung setzen, Responder. Also müssen wir das auch erledigen. Also halten Sie diese einfach im Grunde sehr einfach, aber Sie müssen sie auf dem Kopf halten. Halten Sie sie herausragend in Ihrem Kopf Jetzt entscheiden Sie eine vor der Priorisierung Reihenfolge. So betrachtet den Aspekt, wie lange es gedauert hat, bis etwas eingerichtet und loszulegen , Zum Beispiel können Sie wahrscheinlich beginnen Suchmaschinenoptimierung heute, und es wird nicht wirklich geben Ihnen große Ergebnisse für ein paar Monate. Möglicherweise so. Das ist etwas, das du jetzt in Ordnung bringen kannst. Beispiel Ein anderesBeispielwäre das Bleimagnet-Angebot. Sagen wir, es ist ein E-Buch. Du gehst immer noch, um das e Buch zu schreiben, du musst es bearbeiten. Du musst es entwerfen lassen. Und Sie müssen das alles in Ordnung bringen, bevor Sie es anbieten können, während tatsächlich das Formular selbst erstellt wird, das ein bisschen schneller eines Prozesses ist. Also erster Schritt ist, das e-Buch-Thema zu bekommen und das alles herauszufinden. Also nur eine Notiz. Entscheiden Sie sich für Priorisierung Jetzt, weisen Sie Verantwortung für jeden Bereich zu, vorausgesetzt, es ist nicht alles auf Ihren Schultern. Und ich hoffe, das ist es nicht. Aber, weißt du, finde heraus, , wer für jeden anderen verantwortlich sein wird, Ah, Ah, Reihe von Aktivitäten und weisen das diesen Leuten zu, Stellen Sie sicher, dass sie wissen, wofür sie speziell involviert sind und wofür sie verantwortlich sind. Und selbst wenn Sie vorhaben, jemanden zu engagieren, der Ihnen mit verschiedenen Aspekten hilft, Sie wissen schon, stellen Sie die Punktperson für diesen Aspekt, ähm, aufgelistet. Wenn Sie also einen CEO haben, stellen Sie eine Firma ein, die sich darum kümmert? Aber, ähm, dein Marketingdirektor Bob wird das tun. Nach all dem, setzen Sie einfach Bob Dash S e o Firma. Wieder etwas Einfaches. Wir wollen damit auf hohem Niveau sein. Wir wollen auch Fristen festlegen. Also setzen wir wieder auf verschiedene Dinge Wert. Wir wollen auch Fristen festlegen. Wir wollen nicht mit etwas anfangen und dann völlig abgelenkt werden. Und lassen Sie all diese verschiedenen Dinge zu verschiedenen Zeiten erledigen, damit nichts wirklich anfangen kann . Legen Sie also Fristen fest, wann jeder Bereich erledigt werden soll, und dann wird das gesamte Projekt hoffentlich zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit sein und dann wird das gesamte Projekt hoffentlich zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit sein. Aber wieder, Sie können früher beginnen, wenn Sie zu verschiedenen Aspekten müssen. Jetzt an die Arbeit. Beginnen Sie mit der Implementierung dieses in das Wichtigste, was Sie tun können, ist Testtest erneut . Ich habe darüber gesprochen, bevor Sie Ihre Zahlen kennen gelernt haben. Sie müssen es im Laufe der Zeit und Tests verbessern. Das ist genau das, was du tun kannst. Testen Sie also alles, was Sie können, was sinnvoll ist. Aber stellen Sie immer sicher, dass Sie nur ein Element zu der Zeit testen. Nur eine Nebennotiz. Wenn Sie zwei verschiedene Landing Pages haben und die Überschrift anders ist, ist das Angebot anders. Das Formular selbst unterscheidet sich in den Vorteilen, über die Sie sprechen auf jeder Seite unterschiedlich sind. Dann haben Sie keine Ahnung, welches Element Ihnen hilft, also investieren Sie in ich bin Sie wissen, was Sie für dieses Projekt tun müssen. Kennen Sie Ihre Zahlen und bringen Sie Ihre Kampagne jetzt auf dem Nein, wir hatten gerade ein Boot. Testen von Google Analytics wird Ihnen enorm hilfreich sein. Sie sollten es jetzt einrichten lassen. Wenn Sie nicht sicherstellen, dass dies oberste Priorität ist, machen Sie es los, machen Sie es bereit und beginnen Sie, Ihre Analysen auf Ihrer Website zu verfolgen. Finden Sie jemanden, der wirklich weiß, was er damit macht, damit Sie nicht nur herausfinden , wissen Sie, den Verkehr, den Sie bekommen, sondern Sie herausfinden, was Sie wirklich die Nadel bewegen. Was ist wirklich bewegliche Nadel. Was wirkt sich auf Ihr Unternehmen aus? Außerdem E-Mail-Marketing-Analysen nicht sehr hilfreich. Gemeinsame sind Open-Rate. Wie viele Personen öffnen Ihre E-Mail Klickrate, wenn Leute tatsächlich auf etwas klicken und dann klicken, um Rate zu öffnen. Sehr wichtig. Wenn Sie etwas von Auto-Respondern bis hin zu tatsächlichem E-Mail-Marketing tun möchten, senden wir jeden Monat etwas wie einen Newsletter. Es ist etwas, das es Ihnen ermöglicht, im Laufe der Zeit zu verbessern und wieder unsere Leute zu verfolgen, sogar dies zu öffnen , wenn sie nicht sind. Vielleicht ist es die Betreffzeile, die abgeschaltet ist. Klicken die Leute tatsächlich darauf? Wenn nicht vielleicht, sehen sie einfach nicht den Nutzen für das, was wir ihnen anbieten. Dies hilft Ihnen auch im Laufe der Zeit zu verbessern. Im E-Mail-Aspekt. Als nächstes auf Ihrer Website gibt es eine Reihe verschiedener Tools, die Sie den Test eines großen verwenden können, unsere Heatmaps. Und sie sind ein großartiges Tool, mit dem Sie sehen können, wo auf Ihrer Website die Menschen am meisten auf verschiedene Aspekte klicken und wo ihre Aufmerksamkeit geht im Wesentlichen und verwenden Sie eine Heatmap genau wie jede Infrarot-Radarart von Karte, die Sie jemals sehen würden. Und es hilft Ihnen, zu sehen, wie die roten Bereiche sind, wo Menschen wirklich ihre Aufmerksamkeit treiben, und dann die späteren Bereiche. Der Blues sind jene kalten Stellen, an denen die Menschen ihre Aufmerksamkeit einfach nicht lenken. Und das ist etwas, das Ihnen helfen kann, Ordnung herauszufinden. Die Leute sind wirklich daran interessiert, wenn sie meine Website besuchen. Und natürlich natürlich ist die Aufzeichnung noch von entscheidender Bedeutung. Erinnerst du dich an ein paar Stunden zurück? Ich erwähnte, Aufzeichnungen über verschiedene Marketingaktivitäten zu führen. Ah, die Konversionsraten, die Einnahmen, die in jemandem generiert wurden, jetzt, wo wir es in die Tat umsetzen , wo wir das ausführen ist es wichtiger denn je für uns zu sehen, was die Ergebnisse aussahen für, wissen Sie, ist es Leads Generieren und Generieren. Wird es Verkäufe gemacht? Ist es? Ah, bestimmte Umrechnungskursänderungen? Und wie funktioniert jede Aktivität? Wie funktioniert jede Aktivität in diesen verschiedenen Aspekten? Was auch immer Ah , diese Aktivität versucht zu erfüllen. Also, das ist es hier, Ausführungszeit. Erledigen Sie es. Und wenn Sie irgendwelche Fragen an dieser Stelle haben, zögern Sie nicht, mich zu kontaktieren. Auch wieder, meine E-Mail ist David bei primal d m dot com. Wir erreichen mich bei David J Bradley dot com, und ich helfe Ihnen gerne. 26. Ein Rezept und Einblick in die Überprüfung: Wir nähern uns dem Ende hier. Ich möchte Ihnen etwas Extra anbieten. Wenn Sie noch nicht über mein Buch wissen, ist es eine 220 Seiten Anleitung zur Entwicklung einer digitalen Strategie, ähnlich wie das, was Sie hier finden, um Bestseller. Mit 4,9 von fünf Sternen und über 60 Bewertungen. Gerne schicke ich Ihnen Ihr kostenloses Exemplar des Buches digital, aber ich würde Sie bitten, eine Rezension zu diesem Kurs abzugeben. Es bedeutet mir wirklich viel, Feedback von Schülern zu hören und die Lektionen so weit wie möglich zu verbreiten . Du musst nicht verrückt werden, nur ein oder zwei Sätze, wenn du, ah, auf den Kurs willst. Und wenn es etwas gibt, das Ihnen fehlt, lassen Sie mich das auch wissen. Und natürlich, Sie können immer wieder Witz zu mir bei David bei primal e m dot com. Ich hoffe wirklich, dass dies eine erstaunliche Erfahrung für Sie ist und wirklich hilft, Ihr Geschäft zu transformieren . Sagen Sie mir bitte Bescheid, wenn ich noch etwas tun kann, um Ihnen auf dieser Reise zu helfen. Jetzt sind wir fast am Ende hier. Wie ich schon sagte, also wollen wir nur sicherstellen, dass wir die Dinge richtig beenden, und das ist, was das ein Boot sein wird. Nun, hier sind drei Grundlagen für das Ende. Zuerst musst du zur richtigen Zeit enden und eine Sekunde dauern, um über das Timing in nur einem Moment zu sprechen . Zweitens müssen Sie überprüfen, was funktioniert hat und was Sie nicht wussten, dass das der wichtigste Aspekt ist. Wie ich schon sagte, Sie müssen ständig überwachen und messen alles, was Sie dio. Du musst die Daten nicht überlegen. Sie lernten alle Ihre Zahlen kennen und Sie müssen die Veränderungen sehen, die im Laufe der Zeit passieren. Es würde überlegen, was du in Zukunft anpassen könntest, weißt du? Ah, du siehst, was funktioniert hat und was nicht wusste, dass du gehst, um wirklich etwas zu unternehmen. Mit der Frist würde ich vorschlagen, dass Sie eine Frist für 3 bis 6 Monate festlegen, und das ist der Zeitpunkt, an dem Ihre erste Kampagne endet. Das ist, wenn vielleicht ah, du hast nichts, um es wirklich als Kampagne zu betrachten. Aber lassen Sie uns sagen, dass ich, unabhängig davon, ob Sie Papier machen, auf Werbung klicken oder wenn Sie es tun, Ah, eine kurzfristige Kampagne über Facebook. Oder wenn Sie einen neuen Verkaufstrichter machen, in dem Sie ein Leadmagnet-Angebot implementiert haben, versuchen Sie, Traffic zu ihm zu treiben, Leads zu erfassen, diese Leads mit einem Auto-Responder zu pflegen und sie am Ende mit der Verkaufsseite zu konvertieren . Nehmen wir an, das haben Sie jetzt alles vorbereitet. Es ist ziemlich schwer zu sagen, wann schauen wir uns das noch mal an? Und deshalb möchte ich, dass diese Frist für dich festgelegt wird. Es könnte alles sein, was Sie wollen, aber ich glaube 3 bis 6 Monate, wahrscheinlich näher an sechs Monaten. Du musst dich wirklich hinsetzen und sagen: Alles klar, was haben wir getan? Ähm, was für uns funktioniert, was nicht und so weiter, in den drei, sechs, neun oder zwölf Monaten hier, werden Sie ständig die Fortschrittsmessung überwachen, um zu sehen, was funktioniert, was nicht ist und du wirst dich anpassen. Aber das ist mehr von, ah, eine vollständige Zusammenfassung, im Gegensatz zu den laufenden Verbesserungen, die Sie sonst tun würden. Also einfach, was funktionierte für Sie, Wo haben Sie die größte Return on Investment gesehen? Denken Sie an Ihre Dollar, die in den Dollar ausgegeben wurden, die von verschiedenen Aktivitäten produziert wurden. Was bringt Sie jetzt näher an Ihren Idealzustand? Was funktionierte nicht, was erschöpfend war oder einfach keine Ergebnisse lieferte? Wie würden Sie sich anpassen? Wie würden Sie sich in der Zukunft anpassen? Wissen Sie, gibt es etwas, das gut zu laufen scheint, aber Sie müssen etwas hier oder da optimieren. Gibt Ihnen Ihre Tracking- und Analytics-Daten vielleicht neue Einblicke? Sie sollten hier eine Menge Informationen haben, um festzustellen, was für Sie funktioniert hat nicht im geringsten, Sie sollten viel besser als jemals zuvor, also wird es nur nachgeschlagen, aber Sie wollen immer , um besser und besser zu werden. Wenn also etwas nicht so gut funktioniert, müssen Sie die Entscheidung treffen. Hörst du es auf oder zwickst du es? Aber machen Sie nicht weiter, wenn es Sie Geld kostet, und es gibt andere Methoden, die Sie durchführen, stattdessen sind neue Methoden zum Testen. Also in dieser Zusammenfassung und Überprüfung, betrachten Sie einfach diese verschiedenen Optionen 27. Berechnung von ROI in sozialen Medien: Lassen Sie uns über soziale Medien sprechen und eine Rendite durch sie berechnen. Ich bekomme diese Frage viel von vielen Leuten, also möchte ich sicherstellen, dass ich sie anspreche. Und hoffentlich hast du ein paar soziale Medien gemacht. Nur damit dieser Punkt für Sie relevant ist. Aber ich bin sicher, dass irgendwann in Ihrem Unternehmen oder sozialen Medien relevant sein wird. Also hier ist nur ein kurzer Überblick darüber, wie Sie eine Rückkehr oder vielleicht einen Mangel an ihrer Rückkehr in einem so schwierigen Bereich bestimmen , tatsächlich etwas zu berechnen. Die Grundlagen ergeben sich also auf drei Dinge. Zuerst musst du deine Ziele setzen. Was willst du hier erreichen? Was willst du tun? Welche Vision hast du dargelegt? Und wie passen Social Media in diese Vision ein? Stellen Sie fest, dass ich sehr spezifisch sein würde. Sei klug dabei. Denken Sie speziell brachte intelligente Mädchen, machen Sie ihn spezifisch, machen Sie eine messbare machen erreichbar und binden Sie das alles in Ihre Strategie. Aber machen Sie es spezifisch für die Social-Media-Plattformen, auf denen Sie sich befinden. Und in diesem Sinne, wählen Sie die richtige Plattform. Denken Sie darüber nach, wen Ihre Zielgruppen kennen. Ihr idealer Kunde findet drinnen und draußen heraus, wohin sie für soziale Medien gehen und wo sie am meisten engagiert sind. Und da solltest du so bekannt sein. Ihr idealer Kunde wieder ist extrem wichtig Haar, und das wird den Ton für eine erfolgreiche oder erfolglose Social-Media-Strategie. Endlich musst du verfolgen, überprüfen und verbessern. So ist Tracking auf verschiedene Arten in sozialen Medien möglich, und es gibt Dutzende und Dutzende von Tools, die Sie dort auch herausfinden können. Aber die meisten Plattformen haben eine Form von Tracking in sie integriert, dann ständig überprüfen, Wissen Sie, jede Woche sollten Sie nur einige Notizen des Unterschieds machen, verschiedene Änderungen und Sie folgen und was könnte gemacht haben , die passieren. Und jeden Monat möchten Sie auf eine umfassendere Weise überprüfen, was über die Wochen funktioniert hat , was nicht zu funktionieren schien und welche neuen Initiativen Sie vielleicht in Kraft setzen und dann einfach ständig verbessert werden , . Was ist also die Return on Investment hier? Nun, Sie haben die Vorteile minus Investitionen, alle geteilt durch Investitionen wieder mal 100. Das gibt Ihnen die Return on Investment und, äh, Ihre Rate in den sozialen Medien. Also Vorteile, um verschiedene Dinge zu berücksichtigen, und Sie haben es irgendwie geschafft, ähm, wenn Sie eine echte finanzielle Zahl hier wollen, müssen Sie bestimmte Dinge annehmen. Angenommen, es gibt eine gewisse, ich bin finanziell davon profitieren, Verkehr oder Leads zu haben. Sind Ihre Kunden Kundendienst Verstauchung s CEO All das. Wenn Sie in der Lage sind, jemanden speziell in sozialen Medien als perfekt zu konvertieren, ist es leicht zu sehen. Aber es muss einen gewissen Wert geben, um Traffic zu gewinnen oder Leads in Ihrem Unternehmen über soziale Medien zu erhalten . Und es muss einen gewissen Wert in der S E o Vorteile und Branding sein. Also musst du etwas Ah machen, du musst es bis zu einem gewissen Grad wiedergutmachen. Es gibt nicht wirklich einen strengen Weg, um die Rückkehr auf diese Dinge zu bestimmen. Sie können einige Berechnungen ausprobieren. Nun, so viel Verkehr sollte in so viele Leads führen und dass die wichtigsten Leads zu so vielen Kunden werden . Und du könntest das alles tun. Aber ehrlich gesagt, es ist es vielleicht nicht wert. Wenn Sie sich für etwas spezifischeres wie das interessieren, wenden Sie sich direkt an mich und wir können ein wenig weiter reden. Aber nochmal, ähm, du musst etwas nachsichtig sein. Die Investition ist ein wenig direkter. Du hast Zeit und du solltest, ah, Dollarbetrag auf deine Zeit haben ah, , was es dir wert ist. Sie haben Energie in dem gleichen Grad, vor allem, wenn Sie berücksichtigen Chancen, Kosten. Und dann, natürlich, kennen Sie die Investition von Dollar, und das könnte in Werbung sein. Es könnte in Tools sein, die Sie für soziale Medien verwenden, aber bedenken Sie das auch. 28. Lessons gelernt und was als nächstes kommt: fast am Ende hier. Jetzt für diejenigen, die keine Bewertung hinterlassen haben, vielen Dank für alle anderen. Keine Sorge. Aber wenn ich Ihnen helfen kann, wenn es etwas gibt, das Sie vermisst oder nicht berührt haben, von dem Sie interessiert sind zu hören, wenden Sie sich einfach wieder direkt an mich. David bei primal d m dot com Also jetzt, wo wir gerade am Ende sind, was ist die große Idee? Nun, es gibt eine Wendung, um hier zu lernen. Es gibt eine Menge, die in die Entwicklung und Ausführung einer Strategie geht, und es ist wirklich wichtig, sicherzustellen, dass alles einsinkt. Und wenn dies der Fall ist, bedeutet das, dass Sie es beim nächsten Mal verbessern können. Denken Sie also an die professionellen Lektionen hier. Denk darüber nach, wie du mit nichts angefangen hast. Sie haben einen Überblick darüber gegeben, was Sie gerade für Ihr Marketing tun. Sie haben Ihre Gedanken gesammelt, was Ihre Vision für das Unternehmen ist. Was die Ziele sind, die Sie zu dieser Vision führen, in welche Meilensteine Sie zu diesen Zielen führen werden . Und nachdem Sie das getan haben, Sie die Punkte verbunden, um einen Plan zu erstellen, um Ihre Vision und Ihre Ziele tatsächlich passieren und darüber hinaus haben Sie etwas getan, das die meisten Menschen leider auch nicht bekommen . Das ist die Ausführung, , Festlegung von Fristen, Festlegung von Verantwortlichkeiten, um den Plan zusammenzusetzen, um ihn in Bewegung zu bringen. Und, natürlich, Sie sind begrenzt, Sie haben überprüft. Sie suchen nach Verbesserungen und bauen Ihr Geschäft weiter aus. Denken Sie nun auch über die persönlichen Lektionen aus diesem nach. Was haben Sie als Individuum gewonnen? Ich weiß, als ich zuerst war, war es eine große Sache für mich, in Strategiepatienten einzutreten. Und das richtige Tempo zwischen dem Einstieg in die Dinge zu finden und sich wirklich Zeit zu nehmen nachdenklich einen Plan zusammenzustellen, machte mich wirklich zu kämpfen. Und so waren Patienten etwas, das ich entwickeln konnte, aber auch der Scharfsinn hinter der Hinrichtung , , wie ich schon sagte mit dem, wie ich schon sagte, viele Menschen zu kämpfen haben, und es ist einer der schwierigsten Aspekte. Denken Sie also darüber nach, was das für Sie als Individuum getan hat. Und was kommt als Nächstes? Nun, lassen Sie uns darüber reden, was als Nächstes kommt. Jetzt, da Sie entwickelt und ausgeführt haben, eine Strategie ausgeführt. Es ist Zeit, von vorne anzufangen. Gehen Sie zurück an den Anfang. Lektion Eins. Sie können die Aspekte des digitalen Verkaufstrichters überprüfen, wenn Sie dort Ihr Know-how verbessern müssen . Aber ansonsten schauen Sie sich an, was Sie gerade tun? Heute. nun Ihre verschiedenen Initiativen, da Sie die Strategie umgesetzt Wo sindnun Ihre verschiedenen Initiativen, da Sie die Strategie umgesetzthaben? Wie sieht Ihr Verkaufstrichter aus? Und welche Ergebnisse erhalten Sie jetzt? Wo willst du wieder sein? Wir werden uns Ihre Vision ansehen. Sie wollten sich die Ziele ansehen, um Sie zu Ihrer Vision zu bringen, und wir werden ein paar Meilensteine für diese Ziele aufbauen. Und dann bauen wir wieder einen Plan auf. Wir sind heute in einer besseren Position, aber wir haben größere Träume. Wir haben eine größere Vision und Ziele, und jetzt brauchen wir einen neuen Plan, um dorthin zu gelangen. Aber mach dir keine Sorgen. Es ist viel einfacher beim zweiten Mal, und es wird die Zeit danach und die Zeit danach sein. Du kennst den Prozess. Du hast es erledigt. Sie haben bereits einen Plan vor sich, der nachweislich für Sie funktioniert. Das zweite Mal wird also nicht so schlimm sein. In der Tat werden Sie es wahrscheinlich als eine kurze Bonusstunde hier genießen. Ich wollte Ihnen die 80-20-Regel erzählen, die überarbeitet und neu angewendet wurde, um Sie daran zu erinnern, Peredo-Prinzip. Es ist auch bekannt als. Aber es ist im Grunde, dass 20% Ihrer Eingabe zu 80% Ihrer Leistung führt, also 20% von dem, was Sie tun, geben Ihnen 80% Ihrer Ergebnisse. Nun, wo haben wir das gesehen? Mit dieser Strategie, mit den Marketingresultaten, haben Sie erhalten, was 20% der Initiativen Ihnen 80% der Ergebnisse gegeben haben. Wie kann Ihnen das helfen, sich in naher Zukunft zu konzentrieren? Bemühungen aus diesen Erkenntnissen, wenn Sie begrenzt, dass 20%, die Ihnen 80% Ihrer Ergebnisse. Es hilft Ihnen wirklich, sich auf das zu konzentrieren und zu verdoppeln, was für Sie funktioniert, während Sie herausfinden, was möglicherweise nicht so gut funktioniert, wie es in anderen Aspekten erscheinen könnte und wo Sie vielleicht experimentieren und vielleicht neue Methoden eingeführt haben. Verwenden Sie also 80 20 in Ihrem Unternehmen. Holen Sie sich Ihre Zahlen, finden Sie heraus, woher Ihre Ergebnisse kommen und gehen Sie von dort. Viel Glück 29. BONUS: Ein Crashkurs zum Schreiben: Wenn es eine Fähigkeit gäbe, in der Wirtschaft zu schärfen , ein Meister zu werden, wäre dies das Urheberrecht. Es ist eine Kunstform, und es ist eine Kunstform, von der jeder profitieren kann, egal ob Sie etwas in Ihrem persönlichen Leben oder in Ihrem Berufsleben tun. Und wenn Sie noch keine Zeit investiert haben, um mehr über das Urheberrecht zu erfahren, ist es jetzt an der Zeit, dies hier zu tun. Drei obligatorische Kopiergesetze. Zuerst müssen Sie immer mit dem Publikum sprechen. Großes Copyright verbindet sich mit dem Leser und spricht direkt mit ihnen. Du weißt, dass sie Wünsche und Bedürfnisse haben wollen. Sie haben sie im Hinterkopf. Undwissen Sie, wissen Sie, wir haben das bis zu einem gewissen Grad besprochen, diesen Prozess der Erstellung einer Strategie geschrieben. Deshalb haben wir ideale Kundenprofile erstellt. Aber und kopieren. Ich möchte nur wiederholen, dass das das Wichtigste ist, was du verbinden musst, und du musst sie dazu bringen, weiterlesen zu wollen. Zweitens, halten Sie es einfach, aber mächtig. Also möchte ich das sagen, weil es so viele Leute gibt, dass,weißt du, weißt du, vielleicht bist du kürzlich durch das College gegangen und du hast immer noch diese Wissenschaft, ähm, Denkweise in dich eingebaut, wo du diesen großen Haufen schreiben musst. von Flaum, das wirklich nichts bedeutet. Aber man hat ein paar ausgefallene Worte in der realen Welt, die nicht wirklich funktioniert, ist es eigentlich viel mächtiger, einfach zu schreiben. Es gibt Tests da draußen, die Grader schreiben können. Und sie sagen im Grunde, ähm , Sie wissen , Sie wissen, wie hoch jemals jemand sein muss, um zu lesen, was Sie schreiben, wissen Sie in welcher Klasse sie sein müssen, Ah, Schule? Also in diesem Aspekt, ähm, es wurde eine Studie durchgeführt, wo eine sehr einfache Studie, tatsächlich. Aber jemand hatte ein paar College-Aufsätze genommen, und sie haben sie in das System gebracht, um zu urteilen. Und die Bewertungen waren um die 16. Klasse. 17. Der niedrigste könnte eine 14 von 15 oder so etwas in dieser Richtung sein. Und wenn wir darüber reden, reden wir über die College-Lesestufe. Jetzt nahmen wir einige Master volle Stücke des Urheberrechts und steckten sie auch in die Systeme, und das Ergebnis war eine Bewertung der Klasse Stufe vier und fünf und sechs. Fünfklässler sind in der Lage, diese Kopie zu lesen und es ist erstaunlich. Kopieren. Wo ist der andere? Der College-Aufsatz? Es war schrecklich. Niemand würde es lesen wollen. Denken Sie daran, denn wenn Sie auf eine sehr prägnante und einfache Art und Weise schreiben können, können Sie wirklich einige mächtige Dinge tun. Drittens und vor allem, einfach nie aufhören zu lernen. Copyright ist nicht etwas, wo Sie ein Buch abholen, eines Tages lesen Sie es und Sie sind fertig. Du musst wirklich sehr gut darin werden und dabei bleiben. Ähm, ich werde es immer im Kopf haben. Es ist irgendwie eine Denkweise bis zu einem gewissen Grad, aber es ist auch eine Fähigkeit, also musst du im Laufe der Zeit verfeinern, und wir werden jetzt mehr darüber reden. Also, wie ich schon sagte, ist Urheberrecht eine Kunstform und es ist die Kunst der Kommunikation. Also hier sind ein paar Leitprinzipien, die Ihnen als Ihr in Ordnung zu helfen. Schreiben Sie Ihre Kopie. Zunächst einmal Leader bearbeiten Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, jedes Mal zu stoppen, wenn Sie einen Tippfehler oder Grammatikfehler haben , und gehen Sie zurück und beheben Sie es. Das Beste ist, alles da draußen zu legen, dein Verstand von jedem Wort da drin zu leeren, alles auf das Papier zu legen. Danach kannst du zurückgehen. Sie können Teile ganz entfernen. Du kannst Dinge reorganisieren. Sie können Ihre Rechtschreib- und Grammatikfehler doppelt beheben, aber ich muss sagen, das aber ich muss sagen, ist etwas, mit dem ich enorm kämpfen, aber es ist sehr wichtig, um gutes Urheberrecht. Zweitens haben Sie Ihre idealen Kunden kennengelernt. Ich werde nicht zu sehr darauf eingehen, weil wir viel darüber geredet haben. Aber es ist sehr wichtig, natürlich, als nächstes ist jeder Satz interessant. Es gibt etwas, das die Aufmerksamkeit des Lesers ergreift, die Regel des Urheberrechts, wie von vielen Textern da draußen heutzutage gesagt. Eigentlich, , wissen Sie, das erste, was Sie mit Ihrer Kopie erreichen wollen, ist, jemandes Aufmerksamkeit zu erregen, sie die erste Zeile lesen zu lassen, und das Ziel der ersten Zeile ist es, lesen sie die zweite Zeile. Das Ziel der zweiten Zeile der Kopie ist es, dass sie die dritte Zeile lesen und so weiter und so weiter . Sie bekommen den Punkt, aber es sagt im Wesentlichen nur, dass jeder Satz Leute heranziehen muss und sie dazu bringen, dass sie weiter lesen wollen . Jetzt möchten Sie auch mit den Vorteilen des Angebots sprechen. Das ist etwas, worüber wir schon viel zuvor gesprochen haben. Sie können sich Vorteile im Sinne der finanziellen strategischen persönlichen betrachten, und wir werden darüber auch in der neuronalen Marketing-Lektion sprechen. Aber ich wollte dich nur noch einmal daran erinnern, über Vorteile zu sprechen. Fügen Sie auch einen Beweis für diese Vorteile, Zeugnisse und Fallstudien von großartigen Möglichkeiten, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich diese Vorteile für Menschen bereitgestellt haben und dass der Leser Ihnen vertrauen kann, was Sie sagen und schließlich Pausen . Dies ist sehr ähnlich, und es später sprachen wir über den Prozess des Sitzens, um Kopie zu schreiben. Aber Pausen zu machen ist äußerst hilfreich. Das ist, wenn Sie die Durchbruchmomente haben. Es ist irgendwie so, als wärst du jemals unter der Dusche und dann hast du plötzlich diese erstaunliche Idee. Aber vielleicht haben Sie früher an diesem Tag versucht, herauszufinden, wie Sie ein Problem überwinden oder die nächste Gelegenheit in die Luft kommen, und nichts kam mir in den Sinn. Dann, zufällig, während Sie eine Pause gemacht haben, nahm Ihre Dusche. Dann kommt dir die perfekte Idee in den Sinn. Dasselbe geschieht mit der Zusammenarbeit. Also nehmen Sie sich einen Tag frei, nehmen Sie sich zwei Tage frei, kommen Sie zurück zu demselben Exemplar, an dem Sie arbeiten, und Sie werden sehen, dass es nur besser wird , nicht die Worte. Sie Recht sind auch sehr wichtig. Ich meine, das ist schließlich urheberrechtlich geschützt, also denken einige Richtlinien ihre ersten über Emotionen nach. Man spricht mit Menschen auf einer sehr persönlichen Ebene. Sie sind Menschen. Sie haben Emotionen und Gefühle, auf die Sie wirklich achten müssen, um sie zu schwanken, um Entscheidungen zu treffen. Ob diese Entscheidung darin besteht, etwas von Ihnen zu kaufen oder ob es nur um weiter zu lesen ist. Außerdem möchten Sie einige Leerraum und kurze Absätze diese Luft Formatierung Art von Dingen verwenden. Sie möchten also etwas Abstand zwischen den verschiedenen Absätzen machen, die Sie verschiedene Abschnitte haben und die Dinge sehr kurz halten? Sowohl Sätze als auch Absätze sollten sehr kurz sein. Sie möchten nicht, dass lange Absätze, wie Sie ein Buch gesehen haben, Überschriften und Unterüberschriften verwenden. Sie sollten in der Lage sein, Überschriften zu verwenden, wo nicht nur Aufmerksamkeit erregen. Aber wenn jemand nur die Überschriften überschneidet, vielleicht ein paar Unterüberschriften, die wissen, wovon Sie in dieser Kopie sprechen, ohne jedes einzelne Wort zu lesen. Sie möchten also eine beträchtliche Anzahl von Überschriften und Unterpositionen. Sie sind im Grunde dort, um den Leser lange zu führen und immer wieder klar und prägnant zu sein. Sie wollen kurze Sätze verwenden, Sie wollen keinen Flaum da drin, und Sie wollen, dass es sehr effektiv in dem, was Sie sagen. Und ich fand einen sehr hilfreichen Weg, um zu gehen. Dies verwendet Hemingway App. Sie gehen zu Hemingway app dot com, und es ist eine Möglichkeit für Sie, mehr wie Ernest Hemingway zu schreiben, wo es sehr prägnant ist und bis zu dem Punkt hilft es Ihnen, die Bereiche zu erkennen, die Sie möglicherweise überarbeiten müssen und zurück zu gehen. Also Lesezeichen, dass und verwenden Sie es jetzt in Ihren zukünftigen Urheberrechtsaktivitäten, wie ich bereits sagte, nie aufhören zu lernen. Also habe ich nur eine kurze Anzahl von Büchern hier aufgelistet, und keineswegs ist eine umfassende, und es ist vielleicht nicht Ihre Top Fünf, aber es ist fünf sehr wichtige, die von den Menschen in der Urheberrecht bekannt -Gemeinschaft. Die, mit der ich begann, war Werbung Geheimnisse des geschriebenen Wortes von Joseph Sugarman. Äußerst gutes Buch. Sie können es wahrscheinlich im Internet finden. Ein paar Orte, die ich auf Amazon kenne. Es ist jetzt für 100 und $20 oder so aufgeführt. Aber wie auch immer Sie es finden, esist eine ausgezeichnete Lektüre, ähm, sowie bahnbrechende Werbung. Aber wie auch immer Sie es finden, es ist eine ausgezeichnete Lektüre, ähm, Das war, glaube ich, das zweite Buch, das ich gelesen habe, und all diese sind äußerst hilfreich. Aber es gibt eine Aktivität, die ich auch sehr hilfreich finde. Also möchten Sie vielleicht nur einige Wischdateien greifen. Und das sind im Grunde kooperierende Arbeiten, die von den Profis geleistet wurden, und es ist nachweislich funktioniert. Und das können Dinge von Jahren und Jahren sein. Eine Menge direkte Reaktion, kooperierende Anzeigen aus den achtziger Jahren und so weiter. Sie sind immer noch im Internet für Sie. Suchen Sie nach Wischdateien, Copyright Swipe-Dateien. Sie werden einige der besten finden, nehmen Sie sie einfach und schreiben Sie sie von Hand. Setzen Sie sich nicht am Computer und tippen Sie sie aus. Tun Sie sie von Hand und verbringen Sie einfach 30 Minuten jeden Tag am Morgen. Tun Sie dies für einen Monat am Ende dieses Monats. Sie werden so viel besser in Ihrem Schreiben sein, denn während Sie schreiben, sehen Sie im Grunde, wie sie verschiedene Sätze miteinander verbinden. Wie sie ihre Botschaft vermitteln, und sie wird in euch verwurzelt. Also, das ist wahrscheinlich die Nummer eins Aktivität. Wenn Sie sich gut im Urheberrecht, das ich empfehle, und ich empfehle Ihnen, einige Zeit zu konzentrieren , lerne ich über Urheberrecht. 30. BONUS: Praktisches und vereinfachtes Neuromarketing: als zusätzlichen Bonus. Ich wollte etwas mit Ihnen teilen, das ich faszinierend finde, und es ist eines dieser Dinge, die ich die Zukunft des gesamten Marketings nennen würde. Und das ist kein Remarketing. Jetzt mach dir keine Sorgen. Sie brauchen nicht wirklich eine Menge über in unserer Wissenschaft zu wissen, um, um, anders als das, es hat mit einem wissenschaftlichen Ansatz zu tun, Ihr Gehirn zu betrachten. Und natürlich verwenden wir, dass in einem Marketing-Kontext, aber wirklich bekannt, die grundlegenden Konzepte und dass diese Technologie wächst in Raffinesse und Praktikabilität ist, was Sie wissen müssen. Lassen Sie uns jetzt in die grundlegenden Konzepte einsteigen, weil es Sie viel einflussreicher im persönlichen und beruflichen Leben machen kann . Also hier haben wir die drei Grundlagen und haben einfach nur drei verschiedene Teile unseres menschlichen Gehirns gemacht. Also Nummer eins, wir haben unser altes Gehirn, das über 400 Millionen Jahre alt ist. Es geht weit zurück, und wir hören normalerweise davon. Nannte das Reptilien-Gehirn. Es ist das Kernhirn, das wir mit anderen Kreaturen teilen, wie dieser Name impliziert, und es kümmert sich um die gleichen grundlegenden Funktionen, die ursprüngliche Verhaltensweisen und Reaktionen, die uns sicher halten. Unser Mittelhirn ist etwas neuer. Es ist die Heimat, wo wir Emotionen und Gefühle in diesen fortschrittlicheren Aspekten haben, die Menschen haben, Ähm, und einige Tiere nicht. Das unterscheidet uns also, und es ist Teil des Gehirns, wo wir normalerweise über das Targeting mit Marketing nachdenken. Es ist im Grunde der Teil, den Sie normalerweise zu beeinflussen versuchen. Weißt du, du probierst Zeh, ziehst ihm ein paar Fäden, um zum emotionalen Aspekt von jemandem zu gelangen. Und hier versuchen wir, das mittlere Gehirn zu beeinflussen, damit das alte Gehirn eine Entscheidung trifft. Das alte Gehirn ist hier der Entscheidungsträger. Unser neues Gehirn ist das logische Gehirn. Es sind sehr Prozessdaten und logisch für Situationen denken. Es ist auch bekannt als der Neokortex. Dies ist, wo Sie wissen, dass wir versuchen können, Funktionen unseres Produkts zu geben und versuchen, diese zu verwenden, um unsere Botschaft zu kommunizieren. Aber das ist sehr weit entfernt von unserem alten Gehirn, das Entscheidungen trifft. Stattdessen können wir uns auf Emotionen und die Auslöser konzentrieren, um Entscheidungen zu treffen, was bedeutet, dass Dinge, die wir tun, die direkt mit dem alten Gehirn kommunizieren können. Also lassen Sie uns Ihnen ein paar Optionen zeigen, und das sind nur eine kurze Liste von einigen möglichen Möglichkeiten, wie Sie gezielt auf das alte Gehirn zielen können , wenn Sie Ihr Marketing machen. Sie möchten also eine Menge Bilder verwenden. Der alte Regen. Wir reagieren tatsächlich mehr auf Bilder als auf Worte. Sie wollen Dinge verwenden, die wirklich die Botschaft kommentieren, die Sie versuchen, über zu setzen und sehr speziell die Emotionen zu kommunizieren. Sie möchten den Punkt bringen, den Sie machen möchten, So verwenden Sie Bilder in was auch immer es ist, dass Sie dio auch Storytelling verwenden und es gut verwenden. Storytelling ist nicht einfach. Sie können einen ganzen Kurs darüber nehmen und Sie sollten wahrscheinlich, ähm, weil es extrem mächtig auf viele verschiedene Arten ist, aber in keinem Marketing selbst, ist es sehr nützlich, wenn Sie es richtig machen können. Weißt du, wir erzählen schon wir erzählen schon seit dem modernen Menschen, wirklich? seit dem modernen Menschen, Und es ist etwas, das wirklich mit unserem alten Gehirn verbunden ist, so dass wir verwenden können, dass Sie starken Kontrast verwenden können , um einen Punkt zu machen. Weißt du, wenn du zu Optionen gibst oder Ideen präsentierst und sie ähnlich sind, wirst du es im Grunde ansehen und so sein wie „ Nun, Nun, also was? Aber wenn Sie etwas in krassem Kontrast tun, und Sie zeigen, wie unterschiedlich eine Sache zum nächsten ist. Jetzt sehen wir den Unterschied darin, dass es wirklich für uns hebt, und es macht es einfacher zu sagen, während es etwas wirklich Einzigartiges hier gibt und du weißt, dass ich dieses Angebot nicht aufgeben kann, muss ich mir das mehr ansehen Was hast du. Sie wollen auch wieder mit Emotion und Leidenschaft kommunizieren. Dies ist wirklich eine Art des mittleren Gehirns Fokus Haar, aber es ist der Aspekt, den wir weg von der logischen, Feature basierten Art von Gespräch in die emotionsbasierte Art von Gespräch bewegen wollen , wo wir über Vorteile sprechen , die jemand persönlich könnte haben von der Nutzung unseres Produkts oder der Interaktion mit unserem Service oder was auch immer es ist. Kommunizieren Sie also mit Emotion, Leidenschaft im Kopf. Kommunizieren Sie mit dem mittleren Gehirn, damit es das alte Gehirn beeinflussen und eine Entscheidung treffen . Nun wollen Sie auch mit dem alten Gehirn kommunizieren, indem Sie Zeugnisse und Fallstudien geben, und diese haben im Grunde einen Beweis dafür geliefert, was Sie liefern können. Es stärkt das alte Gehirn, also ist es nicht weiß, dass es damit sicher ist. Diese Entscheidung, dass es weniger Risiko wegen dieser Zeugnisse in diesen Fallstudien, um zu zeigen, dass Sie die Arbeit erledigen können, was auch immer diese Aufgabe ist, die Sie versuchen, ah, erledigen für diese individuellen Interessenten. Also in Ihren Marketing-Testimonials in Fallstudien, ist es nicht nur ist es nicht nur etwas Nettes in Ihrer Strategie zu reden, sondern es ist auch in, ah, Neurowissenschaften gebunden. etwas Nettes in Ihrer Strategie zu reden, sondern es ist auch in, ah, Neurowissenschaften gebunden ah, Es ist also ein sehr wichtiges Stück. Deswegen hast du es im Kurs schon früher erwähnt. Und mit all dem wollen Sie immer das Wort verwenden, das Sie ist, was die Aufmerksamkeit auf den Leser oder den Zuhörer lenkt. Die Aussicht, im Gegensatz zu gesendet, Art von selbst zentriert und konzentrierte sich stattdessen auf das Unternehmen selbst. Also benutze das Wort „Du“ und sprich mit diesem Interessenten. Wenn Sie etwas ein bisschen mehr in der Tiefe wollen, aber immer noch praktisch würde ich empfehlen, noch Marketing. Es ist ein Buch von Christoph Mormon, und es ist eine ausgezeichnete Ressource. Wenn Sie wirklich mehr in diese steigende Methodik ohne Marketing suchen wollen und ich würde sehr empfehlen, es ist nicht übermäßig technisch, und es ist anwendbar auf das, was Sie tun und Marketing. Es ist also eine gute Möglichkeit, die Dinge in einem anderen Aspekt zu betrachten, daher empfehlen wir dringend, dass 31. Abschließende Überprüfung: Hey, Leute, wir sind gerade am Ende hier, und wir werden alles zusammenbringen, alles einpacken und ihr seid auf dem Weg. Ihr seid jetzt die Experten. Sie wissen, was es braucht, und die beiden Komponenten, auf die es wirklich ankommt, wenn Sie erfolgreich sein wollen, eine Strategie für den digitalen Vertriebstrichter. Wenn ich drei wichtige Dinge auswählen müsste, über die wir hier gesprochen haben, dann ist das der Fünf-Schritt-Prozess für die Erstellung einer Strategie. Wie das für Sie und Ihren Erfolg stehen kann. Was Sie verschiedene Visionen und Ziele, die Sie für sich selbst setzen. Es ist, wie Sie einen richtigen Verkaufstrichter einrichten, der speziell mit Online-Marketing funktioniert, und es ist, wie Sie Ihre idealen Kunden identifizieren und sich mit ihnen verbinden können. Das ist wirklich der Schlüssel, um jedes Marketing richtig zu machen und Ihr Potenzial zu maximieren. 32. Schlussbemerkungen zum Kurs: vielen Dank, dass Sie sich Zeit genommen haben, um in diesen Kurs zu investieren. Ich bedeutet mir wirklich viel. Ich hoffe, dass Sie als Ergebnis jetzt eine Strategie für Ihr Unternehmen haben, so dass Sie mehr bekommen, Kunden und Bargeld in Ihr Geschäft führen können . Wenn Sie es hilfreich finden und Ihnen helfen, sich weiterzubewegen, teilen Sie das bitte mit anderen. Hinterlasse mir einfach eine kurze Rezension über dich. Melden Sie sich einfach auf der Plattform an. Seite hat eine Rezension geschrieben. Lassen Sie die Leute wissen, was es Ihnen hilft, und so können wir wirklich mehr Menschen in das digitale Marketing auf die richtige Weise einbringen . Also würde ich das wirklich zu schätzen wissen. Und bitte verbinde dich mit mir. Greifen Sie aus. Du könntest zum Primal die m dot com gehen und wir können uns dort verbinden. Das, was Sie mir Fragen stellen können, die Sie haben könnten oder sehen einige der anderen Materialien, die wir dort oben haben. Nochmals vielen Dank, tolle Arbeit, und ich freue mich auf Ihre Erfolge zu hören