Die Kunst des Vorschlags: So erstellen Sie Web-Angebote, die Projekte gewinnen | Evan Kimbrell | Skillshare

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Die Kunst des Vorschlags: So erstellen Sie Web-Angebote, die Projekte gewinnen

teacher avatar Evan Kimbrell, Director at Sprintkick

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Einheiten dieses Kurses

10 Einheiten (1 Std. 19 Min.)
    • 1. Willkommen beim Kurs!

      1:50
    • 2. Erste, was zu tun ist

      1:05
    • 3. Arten oder Vorschläge

      14:55
    • 4. Bestandteile von Angeboten

      18:08
    • 5. Übergeben von Instrumenten zur Verbesserung der Vorschläge

      18:05
    • 6. Wie viel kannst du anpassen?

      7:59
    • 7. Arten von Schätzungen

      4:44
    • 8. Unsere Technik, die tiefen Kosten für alles

      7:40
    • 9. Das Kursprojekt

      3:42
    • 10. Lass das Lernen fortfahren

      1:21
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

1.073

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Ein gut gestalteter, professioneller und relevanter Vorschlag zu schreiben kann der Unterschied zwischen der Landung deines Traumkunden und der ewigen Verstöße in einer project-less Wüste sein.

Freiberufler zu sein kann schwierig sein. Du musst dein Handwerk besitzen, mit den neuesten Fähigkeiten und Techniken mithalten, dich vermarkten und deine Kunden verwalten. Wie findest du Zeit, um Vorschläge zu verfassen?

Vorschläge sind einer der am meisten gefürchteten Teile eines Selbstständigen Kreativen zu sein. Aber mit den richtigen Tools und dem richtigen Know-how kannst du Zeit sparen und mehr Kunden einbringen. Wenn du einen killer erstellen kannst, wirst du mehr interessante/anstrengende Leads, mehr Empfehlungen und letztlich bessere Kunden bekommen.

Dieser Kurs umfasst das Schreiben von Vorschlägen, was enthalten ist, das kritische Denken an deinen Stärken und das Verwenden von SaaS um Zeit zu sparen.

Was du lernen wirst:

  • Welche Komponenten sollten Vorschläge unterbreiten und welche Abschnitte sollten ausgeschlossen werden.
  • So erstellen Sie mehrere Arten von Angeboten und wissen, wann sie verwenden sollen.
  • Wie viele Vorschläge können Vorlagen sein und wie viele pro Client angepasst werden sollen.
  • So erstellen Sie effektive Schätzungen, die das Vertrauen und die Transparenz erhöhen.
  • So sparen Sie Zeit mit Online-Tools wie Proposify und Nusii.

Was du bauen wirst:

Am Ende des Kurses werden wir die Hände schmutzig machen und tatsächlich einen Vorschlag mit den Tools und Techniken erstellen, die in dem Kurs behandelt werden. Du wirst mit einem Vorschlag walk der verwendbar und versendet werden kann (oder ein Generikum, wenn du es vorziehst).

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Evan Kimbrell

Director at Sprintkick

Kursleiter:in

Hi, I'm Evan Kimbrell.

Thanks for checking out my classes.

Currently, I'm the Founder, Director of Sprintkick, a referral-based full service digital agency based out of San Francisco. Over the past 4 years, I've overseen the development and launch of over 100 web and mobile apps. Clients range from 1-2 man startups bootstrapping their initial idea to multibillion dollar Fortune 100's like Wal-Mart, Dick's Sporting Goods, & GNC.

Prior to Sprintkick, I worked as a VC for a firm called Juvo Capital, based out of L.A. I spearheaded the firm's expansion into the Silicon Valley deal flow and into the Consumer Web tech category.

Before working for Juvo, in the long, long ago, I was a co-founder for an educational software startup called ScholarPRO that raised a ton ... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Willkommen beim Kurs!: Hey, Leute, ich bin Evan Kimbrell und ich bin der Regisseur bei Sprint Kick , einem Web- und Mobile-Entwicklungsstudio aus San Francisco, Kalifornien. In dieser Klasse geht es um Vorschläge, wie Vorschläge zu erstellen, die effektiv, attraktiv sind und vor allem Vorschläge, die Sie Projekte gewinnen werden. Ich arbeite mit vielen Web- und Mobile-Freiberuflern, und eines der Probleme, mit denen Menschen ständig kämpfen, ist, wie sie einen Vorschlag zusammenstellen und wo haben sie überhaupt angefangen? Es überrascht mich nicht wirklich, wenn ich einen Freiberufler treffe, der sagt, dass sie mit Projekten zu kämpfen haben, und wenn Sie sich dann tatsächlich mit ihnen setzen und sehen, was ihre Prozesse für Vorschläge machen , bemerken Sie dass es völlig kaputt ist. Dies ist ein häufiges Problem mit technischen und kreativen Freiberuflern, weil Sie viel Zeit damit verbringen, über Ihr Handwerk nachzudenken und nicht viel Zeit über all die anderen Dinge nachzudenken , die Ihnen helfen, Kunden in dieser Klasse zu bringen. Ich werde einen Crashkurs machen, was einen guten Vorschlag macht, was unsere Möglichkeiten Sie haben, sie zu machen. Ich werde auch über etwas sprechen, das genauso wichtig ist wie der Vorschlag selbst. Es ist die Schätzung. Viele Freiberufler denken, dass es nicht mehrere Möglichkeiten gibt, eine Schätzung zu geben. Ich werde dir zeigen, dass das nicht der Fall ist. Es gibt viele Möglichkeiten, eine Schätzung zu geben, und es gibt Wege, die deutlich besser sind als andere. Am Ende dieser Klasse werden Sie hoffentlich in der Lage sein, Vorschläge schnell im laufenden Betrieb zu erstellen und hoffentlich viele weitere Projekte zu schließen , die an diese Klasse angeschlossen sind, ist ein lustiges kleines Projekt, bei dem wir tatsächlich die Techniken und die Tools, die in dieser Klasse behandelt werden, um einen Vorschlag zu erstellen und ihn dann mit allen anderen zu teilen, über die wir sprechen können. In Ordnung. Ich hoffe, du bist aufgeregt, diesen Kurs zu nehmen. Ich freue mich, es beizubringen. Ich werde drinnen sehen. 2. Erste, was zu tun ist: Hey, Leute, willkommen zurück in der Klasse. Also habe ich wirklich schnell einen Auftrag für dich. Ich möchte, dass dies das erste, was Sie dio eso am Ende der Skill-Share-Seite sein. Es sagt Diskussionen, die Clip-Diskussionen, und dann können Sie auf neuen Beitrag klicken. Ich möchte, dass du jetzt gehst und das tust und dich vorstellst. Du musst mir nicht viele Informationen erzählen. Sie können einfach Ihren Namen oder Ihren von sagen. Aber was ich gerne von Ihnen hören würde, ist eins. Womit kämpfst du? Und was willst du aus der Klasse rauskommen? Ich denke, das ist etwas, das enorm mit der Klasse geholfen hat. Ich mag es, meine Kurse so einnehmend wie möglich zu machen. Ich antworte allen, und ich möchte sicherstellen, dass ich, wenn ich unterrichte, Ihre Ziele erreiche und genau weiß, was ich zu beheben versuche. Okay, das ist also das Erste. Gehen Sie einfach zum Ende der Seite. Tun Sie das jetzt. Überspringen Sie es nicht. Du kannst es überspringen, wenn du willst, aber ich denke, du wirst es verpassen. In Ordnung. Die nächste Vorlesung 3. Arten oder Vorschläge: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag und wir werden jetzt über Vorschläge sprechen, sind Vorschläge von entscheidender Bedeutung für jedes Entwicklungsgeschäft, das Sie führen. Es ist wirklich nur der Prozess, mit dem Sie einen Vorschlag machen. Sie schlagen einem potenziellen Kunden eine bestimmte Menge an Arbeit vor. Sie werden das sehen und entweder genehmigen, verweigern oder versuchen, eine Anpassung an das, was Sie ihnen vorgeschlagen haben, zu erhalten. Nun, normalerweise, die Art und Weise, wie das funktioniert, ist, dass, wenn Sie zum ersten Mal einen potenziellen neuen Client treffen , Sie wahrscheinlich dorthin gehen werden, Idee über das, was Sie versuchen zu bauen, und Sie werden wahrscheinlich anfangen sehr vage. Wahrscheinlich in breiten Strichen reden wird wahrscheinlich beschreiben, was sie tun, in sehr generischen Begriffen. Und in Überstunden haben Sie einige hin und her getan, hinund her, und her, vielleicht traf dort Partner oder traf andere Leute, die an dem Projekt beteiligt sind. Und nachdem Sie mehr und mehr Details durchgegangen sind und wirklich genau das, was es ist sie zu bauen versuchen, und wenn sie versuchen, es zu erledigen, werden Sie ihnen eine Form eines Vorschlags geben. Jetzt ist es sehr selten, dass Sie jemals in eine Situation kommen, in der Sie ihnen keinen Vorschlag geben, Ihnen hier in einer Sekunde zu zeigen, dass es verschiedene Arten von Vorschlägen gibt und sogar in der am wenigsten formellen, zufälligsten Art von Situation, Sie werden höchstwahrscheinlich am Ende geben ihnen eine Form eines Vorschlags. Und es ist etwas, das ich dringend vorschlage, dass Sie darauf achten und so falsch vorschlagen, dass es etwas ist, das Sie tun, damit Sie Ihre Basen abgedeckt haben, sollte in der Zukunft irgendein Problem auftreten . Wie wichtig sind Vorschläge? Während sie ziemlich wichtig sind? Ah, in vielen Situationen können Sie ein Projekt machen oder brechen, und viele Situationen werden mit Kunden arbeiten, die durch viele verschiedene Anbieter einkaufen . Und so ist dies eine Art von Ihrer letzten Gelegenheit, einen Eindruck auf sie zu machen und ihnen zu zeigen dass Sie ihr Projekt vom Besten verstehen, und Sie können ihnen zeigen, dass Sie die bestmögliche Lösung vorschlagen. Jetzt. Sie daran, Vorschläge geteilt und formatiert werden sollen, so dass sie leicht anderen Entscheidungsträgern, ähm, die mit dem Kunden oder in der Organisation des Kunden verbunden sind, gezeigt anderen Entscheidungsträgern, ähm, ähm, werden können. In diesem Sinne ist es wichtig, dass Sie ein wenig Zeit damit verbringen, an Ihrem Vorschlag zu arbeiten und sicherzustellen , dass Sie einige grundlegende Mieter folgen. In diesem Vortrag werden wir nur über die Arten von Vorschlägen sprechen. Ich werde Ihnen die drei Millionen Typen vorstellen, Ihnen einige Beispiele zeigen und nur etwas Grau darüber ein wenig, damit Sie irgendwie eine Vorstellung davon bekommen können, wann Sie welchen Typ und wofür jeder Typ gut ist . Okay, also wird der erste Typ ein zufälliger Vorschlag genannt. Ein lässiger Vorschlag ist also ziemlich genau das, was du denkst. Ein Casual ist eine Art Off-the Manschetten-Vorschlag. Es ist etwas, das wahrscheinlich nicht viel Material von außen oder viel von außen Dokumentation einbringt . Es ist wahrscheinlich etwas, das Sie auf eine sehr schnelle Art und Weise getan haben. Die Schätzung, die Sie geben, ist wahrscheinlich nicht sehr detailliert, und es ist wahrscheinlich etwas, was Sie mit Projekten tun, die sehr, sehr klein sind . Jetzt zeige ich Ihnen ein Beispiel. Okay, also habe ich das gerade hochgezogen, und wie Sie sehen können, ist das auf unserem alten Briefkopf, aber das wäre ein Beispiel für einen zufälligen Vorschlag, und ich ehrlich gesagt, dieser Vorschlag könnte sogar sein komplexer in Ihrem typischen Vorschlag. Aber in dieser Situation war, dass wir jemanden hatten, der ein perspektivischer Kunde war. Stellen Sie uns eine Frage über eine mögliche Idee, und in dieser Situation haben wir ihnen wirklich gegeben, was man einen zufälligen Vorschlag in einem zufälligen Vorschlag nennt. Es ist in der Regel, wenn Sie nur per E-Mail antworten, geben Sie ihnen eine Form der Schätzung, aber es wird wahrscheinlich in einem Bereich sein, und dann geben Sie eine bescheidene Menge an Informationen. Nun könnte der Vorschlag irgendwo von einem Absatz 23 oder vier Absätzen sein. Der Hauptpunkt hier ist, dass dies nur etwas ist, das Sie irgendwie im laufenden Betrieb tun. Es gibt keinen echten Präsentationswert. Das Einzige, was Sie wirklich tun werden, ist, die Zeilen zu trennen, die Sie hier sehen können, damit sie es leichter lesen und vielleicht kühn oder so etwas. Aber du bringst das nicht in eine Phantasie. Pdf. Sie fügen dies nicht in eine Vorlage mit einem Deckblatt ein. Sie werden das nicht einmal auf eine Angebotsseite hochladen und es ihm schicken. Es ist etwas sehr, sehr Casual. Sehr einfach. Typischerweise wird die Beantwortung ihrer Fragen. Gib ihnen einen sehr schnellen Überblick über das, was genau du denkst, du würdest nehmen und ihnen dann eine allgemeine Vorstellung davon geben, was du denkst, dass die Schätzung sein sollte. Und wie Sie hier sehen können, haben wir dieser Person eine Schätzung gegeben, um, in Stunden, und wir haben es auf drei verschiedene Arten getan. Also hatten sie gebeten, eine Anwendung einer bestimmten Sprache zu erstellen, also gaben wir ihnen das. Dann fragten sie es in einer anderen Sprache. Wir gaben ihnen das, und sie fragten uns nach zusätzlichen Stunden, eine zusätzliche Schätzung, um es Tablet und Handy kompatibel zu machen. Also haben wir das hier unten hinzugefügt. Ähm, das ist sehr, sehr lässig. Das ist überhaupt nicht sehr formell. Ich habe mich sehr beiläufig abgemeldet. Ich habe nicht um eine Unterschrift gebeten und um einen Anruf gebeten. Es ist nur etwas für ihre Referenz. Okay, warum würdest du das benutzen? Nun, Regel, der Regel,der Grund, warum Sie eine zufällige Schätzung geben, Es ist in der Regel in dem Fall, dass Sie eine Anfrage für Vorschlag haben, und es ist nicht von einer groß genug Größe, die Sie viel Zeit damit verbringen möchten. Das ist also ein wichtiger Punkt. Sehr kleine Projekte benötigen in der Regel Gelegenheitsvorschläge. Jetzt. Viele Leute fragen, ob mir jemand ein kleines potenzielles Projekt gibt, vor allem den Anfang, weil ich für Projekte verhungert sein könnte. Ist es in Ordnung, eine formale Schätzung oder etwas komplexeres zu geben? Ja, das ist es. OK, aber Sie müssen bedenken, dass Sie tatsächlich scheinen ein wenig außer Berührung oder ein wenig aus Ton, wenn jemand nach einer $200 Anwendung gefragt, um Gürtel zu bekommen und Sie mit einem 8-seitigen PDF reagiert . Das ist etwas, das Sie im Auge behalten müssen, viele der Menschen, mit denen Sie arbeiten nicht, oder haben mit Auftragnehmern gearbeitet, bevor. Also müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Ton mit dem übereinstimmt, was genau es ist, dass sie jetzt bauen? Eine andere Sache, die mit lässigen, lässigen Vorschlägen im Auge behalten kann strategisch sein. Nun, was ich damit meine, ah, oft und Sie geben einen zufälligen Vorschlag. Was Sie tun, ist, dass Sie dem Klienten zeigen, dass Hey, das ist kein sehr großes Projekt. Es ist keine große Sache. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie einfach es ist. Was Sie versuchen, ist im Wesentlichen die Reibung zwischen ihnen zu entfernen und das Projekt zu starten . Und die Art, wie Sie das tun, ist, dass sie das Projekt nicht als riesig wahrnehmen, es nicht als etwas wahrnehmen, das viel Papierkram erfordert oder eine Menge Dinge durchlaufen muss , bevor sie beginnen. Je mehr Dinge Ihr Kunde tun muss, bevor er tatsächlich mit der Entwicklung beginnt, bedeutet, dass er es ernster nimmt. Aber es gibt ihnen auch mehr und mehr Möglichkeiten zu erkennen, wie viel Geld sie ausgeben werden und zu erkennen, dass sie vielleicht mit einem anderen Anbieter arbeiten wollen, oder vielleicht wollen sie es ändern. Oder vielleicht wollen sie das Projekt zurückstellen, damit Sie eine zufällige Schätzung als eine Möglichkeit verwenden können, Reibung zu entfernen. Sie können es auch als eine Möglichkeit verwenden, sich einem Kunden vorzustellen und zu sagen: Sie wissen, das ist die Schätzung für Ihre Anwendung. Wenn Sie größer werden wollen oder Sie wirklich eine tiefere und komplexere Schätzung wollen, wissen Sie, zeigen Interesse und schwächen. Formatieren Sie es für Sie neu. Okay, denken Sie daran, lässig ist das, was Sie tun werden. Ah, viele diese Luft irgendwie von der Manschette. In der Regel sind sie für Leute, von denen Sie denken, dass das Projekt klein ist oder Leute, die Sie versuchen, irgendwie zu erleichtern, ihr Projekt zu starten. Es könnte auch der Fall sein, dass Sie jemandem, mit dem Sie zuvor gearbeitet haben, eine zufällige Einschätzung geben. Denken Sie also daran, wenn Sie gearbeitet haben oder jemand zuvor, es könnte nicht wert sein, ihnen einen ausgefallenen, komplexen, blumigen Vorlage ID-Vorschlag zu geben komplexen, , der unnötig sein könnte. Sie wissen schon, was Sie tun, und sie müssen wahrscheinlich nicht schon davon überzeugt sein. Okay, also wird die Sekunde, die wir abdecken werden, als halbformale bezeichnet, und das ist etwas, das wir so ziemlich die ganze Zeit benutzen. Das ist eigentlich das weiteste, was wir gehen, und ich erkläre Ihnen, dass ich ein bisschen weiß, warum wir das tun. Aber der Unterschied bedeutet halbformell und lässig. Ist das, wenn Sie eine Schätzung gegeben haben und Sie wahrscheinlich eine Schätzung in ihrer E-Mail gegeben haben, aber daran beigefügt, geben Sie eine tiefgehende Schätzung. Nun, der Unterschied ist, dass Sie in der E-Mail die E-Mail im Wesentlichen wie Ihr Anschreiben in der E-Mail behandeln, werden Sie ihre Fragen beantworten. Du wirst herausfinden, was du über ihren Vorschlag hältst. Du wirst die Dinge wie die Timeline, die Gesamtzeit, Ähm, und du wirst jetzt detailliert an die E-Mail angehängt. Dann können Sie eine Schätzung geben, wo es tatsächlich in die technische geht. Es geht tatsächlich in das granulare Detail dessen, was genau gebaut werden wird? Wie viel wird es kosten und wann wird es erledigen? Also gebe ich Ihnen ein Beispiel. Okay, also hier sind zwei zurück an Rücken. Typischerweise, wie Sie in der halbformalen sehen können, verbrachte ein wenig mehr Zeit mit mawr Informationen, gab lange Erklärungen, gab viel mehr Informationen über ihr Projekt und gab in vielen Malen meine persönliche Bemerkungen persönliche Gedanken über das Projekt. Nun, in einem zufälligen Vorschlag für jemanden, mit dem ich noch nie mit einem kleinen Projekt gearbeitet habe, werde ich nicht einen Ton der Zeit damit verbringen, über ihre Projektarten nachzudenken, dass es erfolgreich sein wird oder wie es erfolgreich sein kann oder meine Gedanken darüber, wie es geht, um zu gehen und dann allgemeiner Ökosystem. All das ist irgendwie unnötig. Wenn Sie zu viel Zeit mit Gelegenheitsvorschlägen verbringen, können Sie sich irgendwie in einen Sumpf verwandeln. Also in dieser Situation, ja, ich habe Mawr Informationen hier gegeben. Ich bat um Klarstellungen in dieser Schätzung, und dann war der Großteil der Schätzung tatsächlich zu erklären, wie wir unsere Entwicklung erklären Adresse und dann einige der anderen Probleme, die entstehen Dinge wie Grafikdesign, Dinge wie das, was es nehmen wird, um dies in Tablet zu setzen oder es Tablet-kompatibel zu machen oder es nass oder mobil kompatibel zu machen, dann daran befestigt. Sie können sehen, dass wir gerade aktuelle Schätzungen gegeben haben, die im Detail sind, und so wäre dies eine Schätzung Nun ist diese Schätzung an sich nur über die Arbeit, die erforderlich ist. Es spricht über die Stunden, die es spricht, wenn es nur Kommentare gibt, es ist nichts zu schickes, aber es ist sehr, sehr spezifisch, so semiformal, wie man sehen kann, sehr es ist in gewisser Weise lässig, aber seine formale Unschuld und deshalb nenne ich es Semi formal. Es ist formell, weil Sie Zeit damit verbracht haben, über ihre Anwendung und ihre formale, in dem Sinne nachzudenken , dass Sie tatsächlich Zeit damit verbracht haben, eine umfassende Schätzung zu erstellen und diese an sie zu senden und sie auf einer granularen Ebene zu zeigen. Welche Kosten? Was was braucht, was für eine Zeit. Aber die lässige Seite davon ist, dass alles durch eine E-Mail gemacht wird, richtig? Sie senden sie direkt an ihre E-Mail. Es wird ihnen nicht zugeschickt. Es ist nicht in einer Power-Point-Präsentation. Okay, jetzt werde ich dir eine kurze Einführung in die letzte geben. OK, also ist die letzte Art von Vorschlag eine komplexe formale. Ähm, , das ist etwas, das wir selbst nicht tun. Und wir werden darüber in einem separaten Vortrag sprechen. Warum wir wählen die Art von Vorschlägen, die wir dio jetzt haben Sie wahrscheinlich Wenn Sie von Vorschlägen denken , denken Sie wahrscheinlich an diese komplexen formalen. Regel derRegelsind diese Luft für große Projekte, die häufiger für Projekte, die mehrere Personen benötigen, um in das Projekt einzukaufen. Was ich damit meine, wenn du mit deinem Klienten redest, ist das eine Person. normalerweise Wenn Sie eine formale Schätzung abgeben, gehen Sienormalerweisedavon aus, dass sie nicht die einzige Person sind, die Ja sagen muss, bevor Sie das Projekt starten, es könnten sie sein, plus ihr Partner. Es könnten sie sein. Außerdem könnte ihr Projektteam sie sein, plus ihr Chef. Wenn das der Fall ist, sollten Sie ihnen etwas geben, das Phantasie ist oder etwas, das sie zeigen können, und etwas, das sie besser fühlen können, wenn sie anderen Menschen präsentieren. Jetzt eine formale Schätzung und der Grund, warum ich es komplexe Schrägstrich für Millionen nenne, weil es formell ist und dass es eine Vorlage verwenden wird. Es ist Musik Titelseite, aber es ist auch komplex und dass es gibt die meisten Details, die Sie möglicherweise können. Jetzt. Die Zeiten, in denen Sie einen formalen Komplex wieder verwenden würden, wäre, wenn Sie denken, dass das Projekt groß genug ist, um eine solche zeitliche Investition zu rechtfertigen. Eine formale Investition zu schreiben, kann sehr viel Zeit in Anspruch nehmen. Ich habe sie schon mal gemacht. Wir haben uns 1/2 Tag genommen, um zusammenzuarbeiten. Das ist eine Menge Zeit, die du für etwas anderes ausgeben hättest. Es ist also auf Lee, normalerweise in einer Situation verwendet, in der die Projekte entweder sehr groß oder es ist ein mittelgroßes Projekt , das Sie sicher sind, schließen zu können. Jetzt gebe ich Ihnen ein Beispiel. Okay, also hier ist ein großartiges Beispiel für eine komplexe Schätzung Jetzt in diesem Beispiel tatsächlich eine der digitalen Firmen, die wir zuvor gegangen waren, als wir über andere Studios gesprochen haben und die Webpräsenz ist, dass sie in die Botschaften, die sie sich selbst repräsentieren. Also hieß diese Farm Octa, und das ist eigentlich eine alte Schätzung, dass ich das Privileg habe, Faring. , Aber was Sie hier sehen können,ist etwas, in das sie viel Zeit verbracht haben. Sie könnten auch feststellen, dass es gebrandmarkt wird und Sie werden feststellen, dass es viele und viele Seiten dazu hat . Ich denke, in diesem Fall haben wir 10 Seiten. Das ist also etwas, das Sie mit einem komplexen formalen mehreren Seiten erwarten würden, getrennt als. Pdf hat wahrscheinlich Grafikdesign beteiligt, hat wahrscheinlich viele unterstützende und viele Hilfsinformationen daran angehängt. Also, wie Sie hier sehen können, wenn wir direkt hineinspringen, haben wir sogar Seiten, die absolut nichts mit dem zu tun haben, was die Anwendung gefragt , hat,hat nichts mit dem Umfang von dem zu tun, was wir waren immer, ein Vorschlag für das, was es ist. Es ist buchstäblich eine Einführung , vom CEO und dann eine Einführung in das,was die Kanzlei tut. Und dann, wenn wir weiter unten gehen, werden wir ein bisschen genauer, was genau es tun wird. Und wir beginnen mit Timeline und mehr und mehr Details zu arbeiten. Und dann können wir über Budgets sprechen und dann das Ende. Wir haben Anhänge oder wir tun Dinge wie Referenzen, Kontakt, ähm, und Kernteam. nun daran, dass alle komplexen formellen Vorschläge unterschiedlich sind. Wir werden in einem der nächsten Vorträge vorbeigehen. Wie, genau können Sie einen dieser Vorschläge zusammenstellen. Tun Sie es billig, Machen Sie es leicht und ohne eine Tonne Kopfschmerzen. Aber du kannst es machen, wie du willst. Es gibt eine Menge Anpassungen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie es tun können. Es ist eine Menge unnötiger Flusen in den Prozess involviert. Du bist mehr als willkommen, das auszuschneiden, wie du es für richtig hältst. Okay, Leute. Jetzt sollten Sie also vertraut sein, wie Vorschläge im Allgemeinen funktionieren. Es gibt einige andere Ausnahmen da draußen. Aber im Allgemeinen werden sie in diese drei Eimer fallen. Ich schlage vor, dass Sie sich auf diese drei konzentrieren. Ich schlage vor, Sie machen sich ein wenig vertraut, bevor Sie in den Klienten springen. Ah, Beziehungsspiel. Wenn Sie mit Kunden zu treffen beginnen, werden sie nach Vorschlägen fragen. Sie müssen also darauf vorbereitet sein, was Sie ihnen zeigen, welche Informationen Sie einschließen werden. Und welche von diesen drei ist Ihrer Meinung nach angemessen? Und welche von diesen drei passt Ihrer Meinung nach? Was? Du versuchst, das Beste zu verkaufen? 4. Bestandteile von Angeboten: Ihr werdet auf den Kurs zurückkommen. In diesem Vortrag werden wir ein bisschen mehr darüber reden, komplexe Vorschläge zusammenzustellen. , Denken Sie daran, komplexe Vorschläge sind die Vorschläge, die wir in einem früheren Vortrag behandelt haben. Das sind diejenigen, die mehrere Seiten haben. Sie sind diejenigen, die in der Regel für größere Projekte oder Projekte gemacht werden, die Sie ernster nehmen. Jeder einzelne von euch da draußen wird eine andere Strategie haben, wenn es um Vorschläge geht. Jeder einzelne von euch da draußen wird eine andere Strategie haben, wenn es um Vorschläge geht Und das ist vollkommen in Ordnung. Ich würde vorschlagen, dass Sie finden, was für Sie funktioniert, aber es wird wahrscheinlich eine Gelegenheit oder eine Situation geben, in der Sie einen formellen Langformvorschlag machen wollen . In dieser Vorlesung werden wir darüber berichten, was genau in diejenigen steckt, was Sie erwarten sollten. Was sind einige der optionalen Dinge, die Sie einschließen können, um es einzupacken und ich werde Ihnen einige Werkzeuge zeigen , die Sie verwenden können, um den Prozess viel glatter zu machen. OK, Erinnern Sie sich an den vorherigen Vortrag, wo ich Ihnen ein Beispiel für einen formellen Vorschlag gezeigt habe , den wir erhalten hatten? Alles klar, ich hatte vor sehr langer Zeit empfangen. Das war vom Oktober. Ich werde es schnell hochziehen, um dir eine Auffrischung zu geben. In Ordnung, also hier war es. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie ein formeller Vorschlag aussieht. Es hat alle die gleichen Abschnitte und alle die gleiche Art von formeller Haltung, die Sie von einem formellen Vorschlag erwarten würden . Ich möchte es nur bringen, um zu geben, Sie sind frischer von dem, was ich meine, wenn ich mit formellen Vorschlägen meine . Dies sind diejenigen, die Sie in der Regel an Firmenkunden oder große Projekte geben. Nun, so ziemlich in jedem Einzelfall werden mindestens sechs Dinge in dem Vorschlag enthalten sein. Und ich habe die sechs aufgelistet, die Sie fast immer sehen werden. Und das sind Dinge, die ich schlage vor, Sie immer setzen. Jetzt gibt es noch ein paar andere optionale Dinge, und wir werden in einer Sekunde darüber reden. Aber das sind die absoluten Minimums, die Sie einschließen sollten. Das erste ist also über dich. Nun, wenn Sie das auf der vorherigen gesehen haben, haben sie einen ganzen Abschnitt darüber, wer sie sind, wie sie arbeiten, was sie tun wollen. Wie sie sich gerne in ein wenig Informationen darüber präsentieren, für wen sie zuvor gearbeitet haben . Der Grund, warum Sie dies hinzufügen, ist, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden eine Vorstellung davon geben müssen, wer Sie als Person sind. Nun, ein menschliches Element zu haben, ist immer eine gute Sache. Wenn sie das Gefühl haben, dass dieser Vorschlag von einem Roboter ausgewichen wurde und er nichts über die Person sagt , die es vorschlägt, oder die Firma, die es vorschlägt, werden sie viel weniger geneigt sein, sich daran zu fühlen Person oder zu diesem Vorschlag . Es kommt irgendwie so kalt, transaktional, fast vollständig auf geschäftliche Beziehungen. So viele Male, was wir sehen, ist, dass Menschen Informationen über sie enthalten. Da steht: Hey, Hey, ich bin ein Mensch. Ich bin ein echter Dies ist über mich und oft wird dies als eine Gelegenheit verwendet, einige der guten Dinge hervorzuheben , die Sie einige der Dinge getan haben, die Sie normalerweise prahlen würden. Einige Ihrer Lebensläufe die Top Drei. Nun, normalerweise, was Sie sehen werden, ist, dass dies eine Seite sein wird. Wenn es über eine übermäßige Seite geht, bedeutet das, dass du irgendwie abgelenkt bist. Das bedeutet, dass du es wirklich verfeinern musst. Du solltest jetzt nicht viel zu früh über dich reden. Sie könnten es auch als eine halbe Seite versichern. Das ist vollkommen in Ordnung. Wenn Sie es verkürzt, komprimierthalten komprimiert möchten und später weitere Informationen in den Vorschlag verschieben möchten. Ich schlage im Allgemeinen vor, dass Sie mit dem Industriestandard gehen, einer ist Okay, jetzt ist es die zweite Komponente, die es wert ist, zu diskutieren, ist ein Überblick über das Projekt. Jetzt höre ich über Sie an der Spitze ist die Nummer eins, denn normalerweise ist dies etwas, das Sie am Anfang der Vorschläge zu sehen sind. Jetzt ist es offensichtlich nicht immer der Fall. Manchmal werden Sie sehen, dass das Ende als nachträglicher Gedanke, aber normalerweise am Anfang gewünscht , weil Sie möchten, dass es etwas ist, das Ihr Kunde zuerst liest. Wenn man es am Ende ausdrückt und alle Informationen über das Projekt in die Mitte legt , besteht eine sehr gute Chance, dass sie nicht einmal zum Ende kommen. Und Sie wollen in der Lage sein, die Art und Weise zu gestalten, wie sie diesen Vorschlag betrachten, indem Sie ihnen erklären , wie gut Sie sind und all die Dinge, die Sie getan haben, und Dinge über Sie, also ist es eine gute Idee, es zuerst zu setzen. Nun ist die zweite Komponente die Übersicht über das Projekt. Nun, das ist etwas, das Sie vielleicht bemerkt haben, dass einige Leute auslassen. Und es ist etwas, das ich Ihnen dringend vorschlage. Was Sie in einem Überblick über das Projekt tun, ist, dass Sie etwas, das ist, es könnte ein Absatz sein. Es könnten zwei Absätze sein. Du könntest sogar so lange wie eine Seite sein. Was Sie tun, ist, dass Sie das Projekt an den Kunden zurücklegen. Wenn Sie einen Überblick über das Projekt geben, versuchen Sie, ihnen zu zeigen, dass Hey, ich weiß, wie Ihr Projekt funktioniert. Ich weiß, was es ist. Ich weiß, was deine Probleme sind. Ich schlage es dir zurück, um dir zu zeigen, wie gut ich dein Projekt jetzt verstehe. Offensichtlich wird dieses Kampffeuer und viele Male, was Sie bemerken werden, dass die Leute es verkürzen , weil sie einfach nicht genug über den Kontext des Projekts wissen, an dem sie arbeiten werden. Und das könnte etwas knifflig sein, wenn man es zu kurz und zu undetailliert macht. Es kann tatsächlich den gegenteiligen Effekt haben, wo es scheint, als würde die Person einfach nichts über das Projekt wissen . Nun, jetzt, wenn Sie bereits in der Mischung sind und Sie bereits Kunden aufgenommen und einige Entwicklungsarbeiten durchgeführt haben , wissen Sie wahrscheinlich, dass viele Male Vorschläge einreichen werden. Und Sie verstehen nicht wirklich, wer der Zielclient ist, was sie tun. Wie passt dieses Projekt in den breiteren Kontext ihres Unternehmens? Also war das normalerweise schwierig. Und das ist etwas, das Sie vielleicht einige Hintergrundforschung machen müssen, um richtig zu machen. Möglicherweise müssen Sie auf ihre Website gehen, über sie lesen, ein besseres Verständnis davon bekommen, was Sie brauchen könnten. Sie integrieren weitere Fragen zu, wie, Warum wollen sie Änderungen vornehmen, oder warum wollen sie das erstellen? Was sind die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind? Eines der Probleme, die sie zu beheben versuchen, wie sie am Ende Ihrer Korrespondenten fragen, ob Sie alle Ihre Annahmen richtig haben oder nicht ? Ich sagte nur, Hey, kannst du mir eine Sekunde helfen? Das ist es, was ich denke. Das Problem ist nur richtig, wenn ich jetzt falsch liege. Dritte Komponente, Sie werden sehen, dass ich dringend vorschlage, dass Sie hinzufügen, ist, wie Sie arbeiten. Nun, wenn Sie jemand sind, der agile verwenden wird, ist dies eine großartige Gelegenheit zu erklären, was das ist und warum es ein Vorteil ist. Nun, das ist etwas, das für uns funktioniert. Wirklich, wirklich gut, denn Agilität erklären zu können, ist eine großartige Gelegenheit, alle Vorteile von Agilität zu erklären . Jetzt müssen Sie in der Lage sein zu erklären, was die Vorteile sind, um diese Art von Bonuseffekt zu haben . Es könnte also etwas sein, das Sie üben müssen, wenn Sie auf eine agile Art und Weise arbeiten . Nun, wenn Sie nicht verwenden, agil oder Sie werden einige der anderen Dinge verwenden, die gut oder effizient in Bezug auf die Art und Weise, wie Sie arbeiten, hier werden Sie Ihren individuellen Schritt beschreiben für Schritt-Prozess. Wenn Sie erklären, wie Sie Informationen über die Aufnahme haben, werden Sie erklären, wie Sie sie aktualisieren werden. Sie werden wahrscheinlich erklären, welche Technologie Sie verwenden werden. Dies ist, wo Sie in der Regel erklären, was Ihre Philosophien über Arbeit sind oder welche Strategien Sie persönlich verwenden möchten Jetzt, wie Sie arbeiten ist fast immer eine Verkaufschance. Hier sagen Sie, dass wir anspruchsvoll und innovativ sind. Oder Sie sagen, ich benutze gesunden Menschenverstand, wenn ich meinen Arbeitsplan mache, wo meine Arbeitszeiten wirklich entspannt sind oder es wirklich professionell ist. Dies ist in der Regel irgendwo, wo Sie versuchen werden, in irgendeiner Form Ihrer individuellen Messaging zu setzen . Und zuvor auf dem Kurs haben wir alle auf und ab darüber gesprochen, welche Nachricht funktioniert für Ihre Ziel-Kundenbasis und Auswahl Was passt zu Ihnen selbst, wer Sie sind. Was du da rauskriegen willst. Sobald Sie das herausgefunden haben, werden Sie in der Lage sein, besser zu arbeiten. Also planen Sie weiter. Weißt du, deine ersten paar komplexen Vorschläge. Es könnte etwas sein, das Sie irgendwie im laufenden Betrieb erfinden, wenn es darum geht, wie Sie arbeiten und wie Sie arbeiten. Aber verschwenden Sie nicht diese Gelegenheit, Ihren Prozess zu erklären. Es wird auch bei der Kommunikation helfen, so dass, wenn sie Ihr Projekt akzeptieren, sie verstehen, was die nächsten Schritte sind. Es ist nicht etwas, wo es in der Dunkelheit, ständig fragen Sie. Was machen wir als Nächstes? Okay, also Timeline Timeline ist ziemlich offensichtlich. Hier listen Sie einfach auf, wie lange das Projekt dauern wird. Das ist etwas, das, wenn Sie weglassen, ich denke, Sie machen einen ziemlich großen Fehler. Wenn Sie jemandem einen komplexen Vorschlag geben, sollte er vollständig sein. Sie sollten kein gut poliertes PDF senden. Das sagt nicht, wie lange das Projekt dauern wird. Es sei denn, in einer seltsamen Situation haben Sie einen Klienten, der sich absolut nicht um die Timeline kümmert . Ich denke, selbst in diesem Fall willst du ihnen wahrscheinlich eine Grundlage dafür geben, wie lange das dauern wird? Und vielleicht können Sie einen Bereich verwenden. Persönlich, Ich mag es, als Detail zu bekommen, ist möglich Timelines. Aber denken Sie natürlich daran, dass Sie sich selbst aushäumen können. Sie können sich tatsächlich für das Scheitern einrichten, wenn Sie zu viel Detail geben, und dann gelangen Sie in das Projekt und erkennen, dass viel davon ungenau war. Es ist sehr, sehr schwer, diese Dinge vorherzusagen, also versuchen Sie, so detailliert wie möglich gleichzeitig zu sein. Machen Sie keine Schätzungen. Du denkst, dass später ein Problem sein wird. Also ist die 5. 1 offensichtlich Preis. Und wenn Sie sich der vorherigen Vorlesung anhören, in der ich darüber gesprochen habe, wie wir unsere Schätzungen aufschlüsseln , schlage ich natürlich vor, dass Sie versuchen, Ihren Preis so weit wie möglich zu senken. Wenn du jemandem einen komplexen Vorschlag gibst, wird er ihn an andere Leute schicken. Die Leute werden das sehen, und die Nummer eins Seite, an der sie am meisten interessiert sind, ist Preis. Sie werden sich das ansehen. Sie werden versuchen, es zu sezieren. Sie werden versuchen, Ihre Abschnitte von anderen Leuten auszuwählen und zu vergleichen, also versuchen Sie nicht zu vage zu sein. Eine Entwicklungsfirma, die einen Vorschlag schickt, sagt, dass dieses Projekt $15.000 kosten wird . Sie geben nur eine Linie, die ein Gesamtprojekt ist, oder Sie haben eine andere im Vergleich zu der, wo sie dasselbe sagen 15.000. Aber sie brechen es auf und erklären, welcher Abschnitt am meisten kostet. Welche einzelnen Technologieintegrationen werden am meisten kosten, oder welche spezifischen Maßnahmen Luftaufgaben werden den größten Teil des Budgets in Anspruch nehmen? In diesem Szenario Sie fast immer mit einer gehen, die Ihnen mehr Klarheit gab Ihnen mehr Informationen. Du wirst dich bei dieser Person sicherer fühlen. Es gibt immer eine Art negative Assoziation mit. Die Menschen sind zu vage, wenn es um Schätzungen geht. Wenn ich einen großen Preis oder einfach nur zu Preisen früh gebe, aufgeschlüsselt ein paar Wege als Kunde, könnten sie das Gefühl haben, wenn Sie versuchen, etwas auf sie zu ziehen oder versuchen, Kosten zu verbergen, die entweder außerhalb ihres Budgets sind oder Sie einfach weiß nicht genug, um einen Realisten zu geben . Und wenn das der Fall ist, und wenn es der Fall ist, dass Sie nicht genug wissen, um eine echte Schätzung zu geben sollten Sie zunächst keinen komplexen Vorschlag machen. Vor diesem Schritt sollten Sie weitere Informationen erhalten. Jetzt ist Nummer sieben die nächsten Schritte, und ich denke, das ist etwas, das entscheidend ist, und es wird fast die ganze Zeit weggelassen. Nächste Folge, etwas, das Sie am Ende setzen. Du sagst, wenn du diesen Vorschlag annimmst, werden wir genau das tun. Dies ist, wo Sie darüber sprechen, was Ihre Zahlungsbedingungen. Das ist die Art, wie Sie darüber sprechen, was, wenn Sie zahlen müssen, wenn Sie arbeiten und wann Sie es liefern. Dies ist, wo Sie gehen, um ihnen zu sagen, was liefern Bols Sie speziell benötigen, wenn Sie Grafik-Design-Dateien benötigen , Dies ist, wo Sie sie genau sagen, wann Sie es brauchen. Das ist wirklich, wirklich hilfreich, denn oft sagen die Leute ja, das ist großartig, fangen wir an, aber sie wissen nicht, was als nächstes passieren wird. nächsten Schritte helfen ihnen zu sagen, Hey, wir sind bereit zu rollen. , Wir können anfangen,daran zu arbeiten, sobald du uns grünes Licht gibst und du willst, dass sie dieses Gefühl haben. Sie wollen, dass sie sich so fühlen, als ob es nur an ihnen liegt. ist alles bereit zu gehen. Das letzte, was sind Haftungsausschlüsse, und das ist nur etwas, das Sie im Laufe der Zeit besser werden. Haftungsausschlüsse werden über den gesamten Vorschlag hinweg sein, aber hier werden Sie Dinge sagen, wie wenn sich dies ändert, dann wird sich der ESM ändern, oder wenn dies in der Timeline passiert, könnte sich ändern. Und im Grunde schützen Sie sich nur irgendwie in dem Fall, dass Sie ein Sie eine Aussage machen , und es endet nicht genau richtig, jetzt das Wichtigste, um einen Haftungsausschluss für meiner Erfahrung zu setzen . Es ist also sehr wichtig, wenn Sie einen Preis haben, den Sie auf der Preisseite sagen. Wenn neue Funktionen Luft hinzugefügt oder ein Prozess in diesem Vorschlag geändert wird, dann müssen wir den Preis neu bewerten, weil das auch ändern wird. Sie würden überrascht sein, wie viele Kunden das nicht wirklich erkennen und nicht wirklich wissen dass dieses Projekt, dass Sie diesen Preis, den Sie ihnen geben, alles abdeckt, was sie sich vorstellen können, und nicht nur speziell, was beschrieben, die sie dir beschrieben haben. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie andere Dinge einschließen, die es wert sind, Haftungsausschlüsse zu setzen. Ich würde sagen, es ist wirklich wichtig auf der Timeline, wenn Sie sagen, dass, wenn Sie irgendeine Art von Integrationen oder Technologien identifizieren , mit denen Sie nicht 100% vertraut sind, es lohnt sich, einen Haftungsausschluss zu setzen, der das sagt. Wissen Sie, Ihre Timeline basiert darauf, dass Sie annehmen, dass es vernünftig und einfach zu implementieren ist, und wenn es am Ende der Fall ist, dass es nicht so ist, dass Sie sagen würden, dass es der Fall sein könnte , wird diese Zeitleiste verzögert nur damit sie wissen, dass es ein paar kleine Abschnitte in diesem Projekt gibt, die möglicherweise explodieren und etwas viel größer werden könnten . Also, wenn Sie einen Kunden haben, der eine strenge Frist hat, eine strenge Art von einem strengen Zeitplan für dieses Projekt, und Sie sagen, dass das signalisiert, dass hey, dies ist ein Projekt, das Sie nicht perfekt Zeit, nicht Materie. Wer sonst wird es schaffen? Nur andere Technologien. Sie stoßen immer auf Probleme, und Sie werden immer möglicherweise mehr Zeit in Anspruch nehmen. Das ist etwas, das Sie in Ihrer eigenen Art von Projekt-Timeline planen müssen. Alles klar, und schnell werden wir uns mit einigen der optionalen Komponenten von Vorschlägen auseinandersetzen. Sie sehen das wahrscheinlich, wenn Sie jemals eine Menge Schätzungen von Firmen bekommen haben, Sie haben mit einer Menge Freiberufler gearbeitet. Diese Luft, die beiden wichtigsten, die identifizieren, die es wert sind, eine Überlegung in Betracht zu ziehen. Aber es hängt wirklich nur irgendwie davon ab, wer Sie sind, wie Sie arbeiten, wie Ihre Situation ist, also werden wir diese ziemlich kurz abdecken. Also Nummer eins sind Fallstudien. Das ist etwas, das Sie viel Zeit sehen werden. Sie werden diese langen PDFs sehen, und manchmal wird es ein 10-Seiten-PDF und fünf Seiten werden Fallstudien sein, die sie jetzt angehängt haben . Fallstudien sind ein leistungsfähiges Werkzeug, um Ihren Kunden davon zu überzeugen, dass Sie wissen , was Sie tun , und Sie haben mit wirklich starken, seriösen Marken gearbeitet oder sogar nur um zu zeigen, was Sie in der Lage sind. Aber jetzt hängt die Frage, ob Sie wirklich einen Fall von dem in Ihren Vorschlag hinzufügen würden oder nicht , wirklich von meiner persönlichen Meinung ab. Es ist sehr selten, dass ich gesehen habe, dass Fallstudien zu einem Vorschlag hinzugefügt werden, und es ist tatsächlich ein Vorteil. In der Regel, was es am Ende tut, ist es nur aufgebläht. Der Vorschlag macht einen Vorschlag viel zu lang. Es macht die Chancen, dass Ihr Kunde die ganze Sache viel, viel niedriger beendet , und oft ist es nur, ehrlich gesagt, eine Ablenkung. Ich liebe Fallstudien. Ich finde, sie sind großartig. Ich denke, es ist etwas, das Sie auf Ihrer Website setzen müssen, oder Sie möchten es irgendwo in ein PDF oder ein Paket, das Sie an Kunden geliefert haben , die an Ihr Portfolio interessiert sind, sind daran interessiert, wer Sie sind und wie Sie arbeiten. Aber noch nicht speziell um einen Vorschlag zu bitten. Die einzige Ausnahme davon, wo ich Caseys Arbeit gesehen habe, während Sie ein oder zwei Fallstudien hinzufügen, die speziell für das, was sie tun, relevant sind. Wenn Sie also versuchen, eine Anwendung zu erstellen und zuvor an einer gearbeitet haben, das war sehr, sehr ähnlich und eine Reihe von verschiedenen Dimensionen, dann ist es absolut etwas, das Sie hinzufügen können. Man könnte sagen, wir haben dieses Projekt gebaut. Es hat dieses Jahr so gut geklappt. Wenn der Klient das gesagt hat, sind sie so glücklich über uns. Das ist eindeutig etwas, an dem wir schon einmal gearbeitet haben. Das ist eine sehr, sehr mächtige Sache. Wenn Sie das jetzt tun können, müssen Sie vorsichtig sein, obwohl Sie eine Fallstudie hinzufügen, die nichts mit dem Projekt zu tun hat. Wenn Sie eine Fallstudie hatten, hat es nichts mit dem Projekt zu tun und Sie werden tatsächlich ein Problem haben, weil es eine Ablenkung ist und auch zeigt, dass Sie ihr Projekt wahrscheinlich nicht sehr gut verstehen. So Fallstudien können Sie sie hinzufügen, wenn Sie einige haben, aber stellen Sie sicher, dass es relevant ist. Wenn es relevant ist und es wirklich, wirklich Elefant ist, dann wird es gut sein. Aber wenn es nicht etwas ist, das für das, was sie bauen, relevant ist, ist zumindest die Relevanz nicht offensichtlich. Dass es tatsächlich anziehen wird, dass es tatsächlich am Ende so aussieht, als ob der Vorschlag Sie ihnen gegeben haben, nicht sehr angepasst ist oder dass die Person, die den Vorschlag gemacht hat, nicht wirklich darüber nachgedacht hat, was sie überhaupt liefern. Okay, das Letzte sind Entwicklungsverträge. Dies ist das Letzte, was Sie ziemlich häufig sehen werden. Viele Male in Vorschlägen Firmen oder Freiberufler und Entwickler werden in den Vertrag jetzt hinzufügen . Der Grund, warum Leute das tun, ist, dass sie es für eine Bequemlichkeit halten, oder? Also, wenn jemand über den Vorschlag glücklich ist, sagen sie, ja, das ist großartig, dann haben sie den Vertrag direkt dort, bereit zu gehen. Ich sage nachdrücklich: Nein, Nein, tu das nicht. Es ist nicht etwas, was ich jemals Arbeit gesehen habe. Nun, was am Ende passiert ist, dass Sie einen Fünf-Seiten-Vorschlag haben. Sechs paise Vorschlag auf Ihrem Entwicklungsvertrag könnte 4 bis 5 Seiten sein. Sie haben die Länge mit einigen wirklich, wirklich wordy Legalese Anhang verdoppelt , die keinen Mehrwert zu Ihrem Vorschlag. Der Punkt Ihres Vorschlags, es überzeugte den Kunden, dass Sie die beste Option für dieses Projekt sind. Es ist, um sie zu überzeugen, dass Sie wissen, Sie tun, Sie denken über ihr Projekt, Sie haben die notwendigen Fähigkeiten und potenziell haben Sie es getan, bevor Sie einen Dachboden, eine Stadt, die einen Entwicklungsvertrag hinzufügt, tut das nicht. Es lenkt von diesen Entwicklungsverträgen ab oder etwas, das Sie einmal besprechen werden. Du bist schon an den Punkt gekommen, wo sie ja sagen, ich will mit dir arbeiten. Eines der Probleme der Entwicklungsverträge ist, dass die Menschen natürlich eine leichte allergische Reaktion auf Verträge haben werden . Haben Sie jemals einen Vertrag gesehen und unterschrieben? Wie oft haben Sie selbst einen Vertrag unterzeichnet, bei dem Sie sich bei der Unterschrift völlig wohl gefühlt haben? Das liegt daran, dass Verträge kompliziert sind. Verträge beinhalten eine Menge Dinge, die nicht leicht zu verstehen sind. Und viele verschiedene Anwendungsfälle Luft eingebacken, die Sie noch nie gehört haben. Ähm, und Sie wissen nicht, wozu Sie sich anmelden, wenn Sie ihnen einen Vorschlag geben . Sie wollen die Reibung minimieren. Die Art und Weise, wie Sie dies tun, ist, indem Sie einschränken, wie viele unnötige Informationen Sie ihnen geben, indem Sie es ihnen leicht machen , sich an Sie zu wenden, indem Sie es ihnen leicht machen, zu wissen, was genau als nächstes beginnt . Was sind die nächsten Schritte und genau das, was Sie von ihnen jetzt brauchen? Das Hinzufügen eines Entwicklungsvertrags ist genau das Gegenteil davon. Plötzlich haben Sie einen Vorschlag,der in 5 bis 10 Minuten gelesen werden könnte. Plötzlich haben Sie einen Vorschlag, Du hattest einen Entwicklungsvertrag und es dauert etwa 30 bis 45 Minuten, um ihn vollständig zu lesen und zu verstehen. Das tut es einfach nicht. Es ergibt keinen Sinn. Ähm, es ist meiner Meinung nach eine unangemessene Sache hinzuzufügen, aber seien Sie nicht überrascht, wenn Sie sehen, wie Leute es tun. 5. Übergeben von Instrumenten zur Verbesserung der Vorschläge: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werde ich nur ein wenig über einige der Werkzeuge sprechen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um gute Vorschläge zu machen. Also, wenn Sie den letzten Vortrag folgten, einige der Komponenten, die in komplexen Vorschlägen sind wiederhergestellt, ist alles ziemlich standardisiert. Und in der Regel, wenn Sie etwas haben, das sehr standardisiert ist, das viele Leute verwenden, gibt es normalerweise viele Werkzeuge da draußen. Wenn Sie sich den anderen Vortrag anhören, haben wir darüber gesprochen, wie wir es bei Sprint Kick machen. Wir verwenden eigentlich keine komplexen Vorschläge. Wir stellen die nie zusammen. Aber wenn Sie komplexe Vorschläge machen wollten und Sie geplant haben, dass häufig zu verwenden, und vielleicht ist das etwas, das Sie verwenden, ein Wettbewerbsvorteil ist, ist es wert zu wissen, dass es einige Werkzeuge gibt und wie Sie sich mit ihnen. Jetzt gibt es ein paar von ihnen da draußen, und ich habe mit vielen von ihnen gearbeitet, und Everly hat zwei von denen ausgewählt, die meiner Meinung nach wahrscheinlich den Bedürfnissen der meisten Leute passen. Diese diejenigen, die die richtige Feature-Set haben, haben alle Dinge, die Sie wollen und möchten nicht in eine Reihe von Sachen hinzufügen, die Sie nicht wirklich brauchen. Auch der Preis Punkt auf diese sie sind viel, viel besser. Das werden alle SAS-Tools sein. Also zahlen Sie normalerweise $20 im Monat dort $50 im Monat, $100 im Monat. Einige dieser Dinge werden wirklich, wirklich teuer, weil sie wissen, dass ihre Kunden in der Regel Agenturen sind. Und sie haben große Budgets, diese Luft besser für Freiberufler. Und sie haben auch kostenlose Modelle, die Sie verwenden können. Also, da möchte ich hervorheben die 1. 1 ist vorschlagen. Wenn ich und das bei weitem das beste ist, das ich jetzt für die Erstellung komplexer Vorschläge verwendet habe, ist der Grund, warum ich sie gerne verwende, eine, die sie billig sind, aber sie haben auch eingebettete Vorlagen. Viele von Ihnen da draußen werden anfangen wollen, Vorschläge direkt aus dem Tor zu machen. Und Sie werden nicht speziell für Ihre Vorschläge entworfen haben. Werden sie Vorlagen haben, die ziemlich gut sind. Gut genug, dass sie Ihnen, Ähm, eine Art schnellen Start, wenn Sie beginnen, und dann später auf der Straße können Sie anfangen, an Mork benutzerdefinierte Versionen Ihrer Vorschläge zu arbeiten . Diese Plattformen integrieren auch Ihr eigenes kundenspezifisches Design. Wenn Sie also Ihr eigenes Design bekommen, können Sie es einbringen und damit arbeiten. Okay, die Art und Weise, wie das Feuerwerk vorgeschlagen wurde, ist ziemlich einfach. Sie stellen Ihren Vorschlag zusammen, indem Sie bloggen und einen neuen Vorschlag erstellen. Sie können eine kostenlose Testversion verwenden, wenn Sie möchten. Sie können auch einfach ihre kostenlose Version verwenden, die begrenzt, wie viele Vorschläge Sie haben können, die aktiv sind. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie einen Vorschlag erstellen, es an Ihren Kunden gesendet akzeptiert . Dieser Vorschlag ist nicht mehr aktiv, also werden Sie nicht belastet oder Sie werden Ihr Konto nicht aktualisieren lassen, weil Sie einen Vorschlag geschlossen haben und sich nur um die Dinge kümmert, die derzeit aktiv sind, was bedeutet, dass sie fertig sind, Sie sind da draußen und die Leute benutzen es tatsächlich. Die Art und Weise, in der Sie Vorschläge erstellen, ist, dass Sie nur beginnen, indem Sie Ihren eigenen Vorschlag erstellen . Sie geben Ihnen, sie geben Ihnen Informationsvorlagen, was wirklich, wirklich hilfreich ist . Was Sie also tun können, ist, dass Sie auswählen können, auf welche Informationsvorlage Sie wollen? Grundsätzlich, Was das bedeutet, ist, dass sie den gesamten Text basierend auf einer der Vorlagen vorladen werden. Und Sie können zwischen wirklich allem wählen. Sie haben alle Arten von verschiedenen Arten. Wirklich, Jeder Freiberufler hat eine Vorlage, die Sie verwenden können. Ich werde nur dies als Beispiel verwenden, so dass Sie Ihre Grundeinstellungen in diesem Fall füllen können Beispiel Unternehmen verwenden. Aber normalerweise können Sie Ihren eigenen Client hinzufügen. Und wenn Sie Ihren eigenen Kunden hinzufügen, dass Sie alle Vorschläge verfolgen, die Sie an einen Kunden senden , können Sie die Abschlussraten für einen Kunden sehen und die Ansichten und ziemlich coole Analysen werden diese Miss abdecken. Zweitens sagen wir einfach Beispiel Company. Sie können wählen, einen Vorschlag zu setzen, dio oder nicht. Der Grund, warum Sie sich entscheiden, aber ein Vorschlag ist dio ist, dass ihr System es Ihnen ermöglicht, Ihre Kunden daran zu erinnern, dass es in ein paar Tagen jetzt fällig ist , Regel, Entwicklungsfirmen werden Fälligkeiten auf ihre Vorschläge setzen. Es ist nicht wirklich eine harte Deadline. Der Grund, warum wir das tun, liegt darin, dass, wenn ich eine Schätzung für Ihre Bewerbung mache , normalerweise nur für etwa eine Woche oder zwei Wochen gültig etwa ist, denn nach zwei Wochen könnte es die Fall, dass ich neu bewerten muss. Was genau wird da hineingehen? Dinge könnten AP ändern. Augen könnten sich ändern. Technologien könnten sich ändern. Der Umfang des Projekts könnte sich ändern, so dass wir versuchen, die Gültigkeit der Schätzung allgemein zu begrenzen. Es ist nur in dem Fall nützlich. Wenn Sie einen Kostenvoranschlag machen, geben Sie kein Fälligkeitsdatum an. Aber jemand ein oder zwei Jahre später kommt zurück zu dir und sagt: Hey, Hey, ich will an diesem Projekt arbeiten. Du hast mir diesen Preis gegeben. Deshalb haben wir Fälligkeitsdatum angegeben, damit wir einfach ein theoretisches Datum verwenden können, okay? Und dann können wir in ihren Vorschlag-Editor einsteigen. Also hatte ich das schon durchgemacht und ein Thema ausgewählt, und so gab es mir ein Thema, das ich verwenden kann. Und wie Sie hier sehen können, ist das Thema Ah Art von Ah, es ist eine Art von Licht und flauschig und bunt Thema. Ich mag es, diese Art von Design-Ästhetik manchmal zu verwenden. Nun, wenn Sie wollten, dass etwas etwas ernster wird, haben sie andere Themen. Sie können diese wirklich einfach austauschen, und wenn Sie ein Thema austauschen möchten, ist es ziemlich einfach. Doppelklicken Sie einfach auf etwas auf ein Thema zurück, und dann ist es nur erschienen Swap-Thema. Sie haben tatsächlich einen Ton von verschiedenen Vorlagen, die alle ziemlich einfach zu bedienen sind, und es gibt ziemlich ästhetisch. Sie können eine Menge Änderungen an diesen Themen vornehmen, um es benutzerdefinierter aussehen zu lassen, und es könnte helfen. Sie überbrücken die Lücke zwischen jetzt, wenn Sie einen Template-Generator in der Zukunft verwenden , wenn Sie Ihr eigenes Design haben, aber es gibt viele andere Optionen, die wir verwenden können. Das könnte also etwas ernster sein. Etwas, das Sie an eine andere Art von Client senden könnten, hängt wirklich nur davon ab. Was du willst, hängt wirklich davon ab, wen du es schickst. Teoh, ähm, hängt einfach ab, also tauschen wir zurück zum ursprünglichen Thema. Und es ist, dass du hier drüben sehen könntest. Es hat tatsächlich alle verschiedenen Abschnitte für Sie vorinstalliert, und es gibt tatsächlich eine vorinstallierte Vorlage, die wir zuvor gewählt haben. Denken Sie, es war responsive Design und So haben sie Ihnen eine Menge der Komponenten gegeben, die wir tatsächlich zuvor abgedeckt, was großartig ist. Und dann, wenn Sie etwas hinzufügen möchten, können Sie hinzufügen oder entfernen, was immer es ist. Also Freunde Wir wollten kein Team-Bios haben, das ein wenig übertrieben sein könnte. Wir können treffen, entfernen und dann erinnern, was wir über Verträge gesagt haben. Wir können tatsächlich die Verträge entfernen, weil sonst, wie Sie sehen können, tatsächlich nehmen ein Thanh of Different eine Tonne Raum. Also genau hier mit dem Mustervertrag. Und das ist zu schwer, zu dicht für einen Vorschlag. Sehen Sie, wie lange es coz, damit Sie das ziemlich leicht herausnehmen können? Ich würde natürlich Musterfallstudien entfernen, es sei denn, Sie wollten eine eigene Beispielfallstudie haben. , Weißt du, der Rest ist ziemlich einfach, also gibt es dir alles, was du hier oben brauchen würdest. Es gibt Ihnen Dinge wie, wo wir über Überblick oder Einführungen gesprochen oder was Sie dio. Sie können das so verwenden, wie Sie wollen. Sie können die Namen ändern. Sie können die Kopfzeilen ändern und den gesamten Text ändern. Du könntest Videos einfügen. Sie können Bilder einfügen, die Sie Ihren eigenen Text machen können, tun Sie alle möglichen Dinge. Diagramme, Tabellen, Formen. Sie können sogar Dinge wie verschiedene Signaturfelder hinzufügen. Wenn Sie es vorziehen, dass die Leute ihre Initialen unterschreiben , ,so wie genau hier könnte ich zwischen mir und dem Klienten wählen, und ihr habt jemals diese Online-Signatursysteme benutzt. Sie sind ein wenig schwierig, wenn Sie eine Spur Haustier verwenden, anpassen sie im Voraus relativ einfach. Alles, was Sie wirklich tun müssen, ist nur ein eigenes Bild hinzuzufügen. Sie könnten es einfach austauschen ziemlich leicht, so dass Sie einfach Bild Tab hier drüben drücken können, und dann fragen Sie einfach, ob Sie Drag & Drop etwas aus ihrer Bibliothek verwenden möchten. Ich habe bereits etwas hinzugefügt, damit wir einfach unser Logo verwenden können, um Ihnen ein Beispiel zu geben. Ziehen Sie einfach. Lassen Sie es hier rüber fallen. Und wenn Sie sich Sorgen darüber machen, dass es ausgerichtet wird, können Sie Gitter hinzufügen, und das hilft Ihnen ein wenig. Okay, diese funktionieren so ziemlich wie jeder andere Editor, den du da draußen gesehen hast. Dies ist nur hilfreich, da es bereits mit allen Abschnitten vorgeladen ist, die Sie benötigen. Was ist auch großartig ist, dass Sie bestimmte Abschnitte ändern undeine speichern Sie sie in Ihrer Inhaltsbibliothek durch hier, Inhaltsbibliothek und verwenden Sie sie dann später als recycelbare Teile. Nun ist auch interessant an diesen Online-Angebotsgeneratoren, dass Sie Dinge wie das Einfügen von Video tun können . Und wenn du das Video jetzt einfügst, denkst du, dass es sich um eine PDF handelt, die du an jemanden schickst, wie werden sie das Video sehen? Nun, eigentlich wird das alles online erledigt werden. Wenn ich also meinen Vorschlag schicke, geht es an den Client, weil ich alle Informationen in das Programm vorinstalliert habe. Ähm, und sie öffnen es in ihrem Webbrowser. Es ist also eigentlich ein Web-Vorschlag, der es ihnen erlaubt, es einfach zu teilen, ohne einen Anhang zu senden Anhänge erlaubt, sondern auch andere Arten von Multimedia zu verwenden, die tatsächlich in einer Vielzahl von Möglichkeiten helfen können und es scheint mehr nahtlos. Ich mache dies normalerweise gerne, weil, besonders wenn Sie online arbeiten, Leute erwarten, dass Sie Web-versiert sind, und das ist etwas, das nicht nur praktisch ist, sondern auch viel hilft, sondern es sieht aus, als ob Sie Steuer versierte sich. Einer der größten tatsächlich Vorteile zu einem Online-Angebotsgenerator im Vergleich zu mögen. Was wir verwenden, ist, dass Sie tatsächlich online mit Signaturen umgehen können, und das ist eigentlich ein großer Schmerz mit uns. Wir müssen E-Mails mit Anhängen mit dem Tempel senden, denn denken Sie daran, wir verwenden eine halbformale Schätzung Stil. dann Unddannmüssen wir ein separates System benutzen, um hier Signaturen zu erstellen . Alles, was Sie tun, ist, dass Sie es senden und Sie können ein Schild hier Box haben, und dann können Sie sogar Ihre eigene Signatur vorladen, wenn Sie möchten. Teoh. Das ist meine schöne Kritzelei, Ähm, und dann wird es alles für dich erledigen. Das ist eine riesige, riesige Hilfe. Im Allgemeinen jedoch, jedoch, wenn Sie einen Vorschlag zu dem Vorschlag machen, hat nichts, was bindend ist. Normalerweise unterschreiben Sie keine Vorschläge. Das ist nicht wirklich etwas, was notwendig ist, besonders wenn Sie den Vertrag nicht beigefügt haben. Du gehst in einer separaten Phase zum Vertrag, und das schlage ich dir vor. Dann lassen Sie sie unterschreiben, dass sie den Vorschlag nicht unbedingt im Vertrag unterzeichnen. Sie werden festlegen, was die Arbeit geleistet wird? Du wirst es vorschreiben. Wir werden den Preis festlegen. Sie werden die Zeitachse festlegen. In der Regel fügen Sie diese Schätzungen einfach dem tatsächlichen Vertrag zu. Der Vertrag sagt Angriffe in Anlage A und Anlage B. Dies sind die verbindlichen Bedingungen des Vertrages. Okay, also zeige ich dir noch eine letzte Sache. Ich finde, das ist ziemlich cool. Ähm, das können Sie mit Online-Angebotsgeneratoren tun. Du könntest Dinge wie Schnappschüsse machen, ähm, mit Schnappschüssen. Was Sie sehen können, ist, dass Sie eine Zeitleiste sehen können, was mit dem Vorschlag passiert. Sie können sehen, wie oft es geöffnet hat. Wir sehen uns. Was? Weißt du, auf welchen Abschnitten sie hängen oder wer es unterschrieben hat, wer hat es nicht? Es ist sehr einfach, diese Arbeit mit Teams zu machen, die Sie einfach auf Team klicken können und mit Team ein passiert, ist, dass Sie es an mehrere senden können. Die Leute sagen, Sie arbeiten mit einem Subunternehmer oder sagen, dass Sie mit einem Partner arbeiten. Sie können sie einschreiben und sie auch unterschreiben lassen. Das ist sehr hilfreich. Wenn Sie Ihr eigenes kleines Kundenportal hier haben könnten, wo Sie alle im Auge behalten können, behalten Sie alle ihre Informationen. Dies sind immer Fälschungen, um uns eine Demo zu machen, aber das letzte, was ich denke, ist, was wirklich interessant ist, ist, dass Sie Metriken machen können. Ähm, und das ist eigentlich etwas, das ziemlich hilfreich sein kann. Was am Ende passiert ist, wenn Sie Vorschläge oft senden und mit einem hohen Rate, werden diese verfolgen, wie viele geschlossen werden, wie in wie Maney akzeptiert wurden. Und Sie können diese Art von als Feedback-Prozess verwenden, um zu verbessern, was Sie tun. Interessant ist auch, dass Sie Dinge wie Ansicht, Metriken und mit den Metriken sehen können. Was Sie tun können, ist, dass Sie sehen, wie lange sie es sich angesehen haben. Sie können sehen, wann sie es geöffnet haben, und Sie können sehen, wie viele verschiedene Leute es betrachten. Das ist hilfreich für Sie. Es ist hilfreich, wenn du nicht wüsstest, ob sie stecken bleiben. Wenn Sie wissen, ob sie nicht einmal viel Zeit damit verbringen. Es ist eigentlich eine gute Möglichkeit zu testen, ob sie um den Vorschlag einkaufen oder nicht, denn wenn sie nicht sind, wenn sie sich Ihren Vorschlag ansehen, aber nicht sehr lange, könnte das Ihnen zeigen, dass sie Blick auf eine Menge von verschiedenen Vorschlägen. Das ist alles hilfreich. Dies ist alles eine Menge von Informationen, die Ihnen auf viele verschiedene Arten helfen können. Also schlage vor. Wenn ich einer von denen bin, die ich denke, ist wahrscheinlich die beste da draußen im Moment, werde ich die Kurse aktualisieren. Ich finde diejenigen, die besser sind. Und ich könnte euch irgendwie darauf verweisen. Dieser hat eine kostenlose Testversion. Sie können die kostenlose Testversion nutzen. Sie haben auch eine kostenlose ver. Wenn ich eine Software vorschlage, werden wir als Gruppe eine viel niedrigere Rate verhandeln. Jeder in der Gruppe bekommt so etwas wie 50 bis 75% Rabatt. Macht es viel einfacher. Was für eine andere Sache als Alternative, dachte ich, war auch ziemlich interessant, war eine namens neue C und neue C ist in U. S ii dot com. Das ist eine Alternative. Ehrlich gesagt, denn wenn Sie nicht zufrieden mit vorschlagen, wenn ich oder New sehen Sie können nur Google. 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Und Sie wollen nicht viel Zeit damit verbringen, an Ihrem Kaffee zu schreiben, um so etwas zu verwenden und dann schließlich können Sie professioneller mit ihm werden. Fügen Sie weitere benutzerdefinierte, mehr benutzerdefinierte Informationen hinzu. Das Letzte, was ich euch nicht überlasse, ist, wenn ihr mit 99 Designs vertraut seid, das ist eine weitere Gelegenheit mit euch. Wollen Sie endlich an den Punkt kommen, an dem Sie einen Vorschlag speziell für Sie erhalten möchten , wenn Sie kein Designer sind und keinen Designer haben, den Sie bezahlen möchten. Dies ist auch eine sehr gute Option für Sie. 99 Designs ist ein Wettbewerbsservice, also was Sie tun, ist, dass Sie eine Beschreibung dessen geben, was Sie tun müssen. Du wirst sagen, ich mache Entwicklungsarbeit. Ich brauche einen Vorschlag. Das sind die Abschnitte, die ich will. Das ist mein Logo. Das ist mein Branding. Das ist es, was ich will. Das ist, was ich mag. Hier ist ein Beispiel für etwas, das ich gesehen habe, das ich mag. Sie kompilieren all das zusammen und Sie haben Leute konkurrieren und Sie werden im Durchschnitt zwischen 30 und 50 verschiedenen Designs haben, die Ihnen präsentiert werden. Sie geben ihnen Feedback und sie werden besser und besser. Und dann genehmigen Sie am Ende die, die Sie tatsächlich mögen 90 Designs. Ich benutze tatsächlich viele Dinge, die ich tue. Haben Sie an meinen anderen Kursen teilgenommen? Wahrscheinlich haben Sie mich wahrscheinlich vorher darüber reden gehört, Ähm, Ähm, sehr hilfreich für Dinge wie Logo-Branding, Identitätslanding-Pages, aber auch sehr hilfreich für Vorschläge. Wie Sie sehen können, gibt es einige Leute, die nach Vorschlägen oder Broschüren gesucht haben, oder sie sind alle sehr ähnlich , ähm, und kommen mit ziemlich anständigen Produkten heraus. Und es ist eine relativ erschwingliche Option. Im Falle von 99 Designs, denke ich,das Minimum, das Sie zahlen müssen, ist $200, wenn Sie mehr bezahlen wollen, Sie bekommen mehr Designer und Sie bekommen mehr Einreichungen. Im Falle von 99 Designs, denke ich, das Minimum, das Sie zahlen müssen, ist $200, wenn Sie mehr bezahlen wollen, Also, wenn ihr wollt, dass ich 99 Designs speziell abdecke, sag mir einfach Bescheid. Es ist etwas, auf das ich in vielen anderen Vorträgen weide. Wenn Sie in einem meiner anderen Kurse sind oder Sie davon gehört haben und Sie es wahrscheinlich gesehen haben, so dass es eine Menge einfacher Optionen gibt für Sie. Vorschläge sind wichtig. Denken Sie daran, aber sie sind nicht zu machen oder zu brechen. Es ist eine gute Idee, ein System herunterzufahren. um Ihren eigenen, Ob es sichum Ihren eigenen,individuell gestalteten Vorschlag handelt und Sie bei 99 Entwürfen erledigt haben, die Sie einem Grafikdesigner machen lassen, oder ob Sie Ihre Vorschläge über einen dieser Online-Generatoren generieren oder nicht, Es ist gut, einen Plan vor Ort zu haben, bevor Sie beginnen, Ihre Vorschläge zu sitzen. Es ist gut, daran gewöhnt zu sein, bevor Sie anfangen, tatsächliche Geschäfte einzubringen. Es gibt viele Vorteile bei der Verwendung dieser Online-Tools. Es macht es so viel einfacher für Sie und für sie, und es ist auch sehr einfach, professionell zu erscheinen. Und das ist es, worum wir uns hauptsächlich kümmern, vor allem am Anfang Ihres Entwicklungsgeschäfts, wenn Sie kämpfen, weil Sie nicht unbedingt die Fallstudien haben, die Sie benötigen, oder die große Portfolio, das Sie sind, werden Sie in der Zukunft haben, oder Tonnen von kundenspezifischen Design und benutzerdefinierte Branding, so dass diese Atemwege, die Sie umgehen können , dass, wenn Sie zahlen möchten, können Sie 90 Designs verwenden. Wenn Sie nur eine kostenlose Version oder 20 Dollar pro Monat tun möchten, können Sie vorschlagen, wenn ich oder neue Sitz diese Luft große Möglichkeiten, um aus dem Anfang. Ordnung, in der nächsten Vorlesung hätte wirklich schnell gesprochen. Nur ein paar Gedanken darüber, wie viel Sie in Ihren Vorschlägen anpassen sollten. Haben Sie Fragen, die nur die Gruppendiskussion posten? Sonst werde ich in der nächsten Vorlesung sehen. 6. Wie viel kannst du anpassen?: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir wirklich, wirklich schnell anfangen, wie viel Sie in Ihren Vorschlägen anpassen? Also in der Ausgabe haben wahrscheinlich einen in, wenn Sie bereits begonnen haben, Vorschläge auszugeben, ist, dass Sie irgendwie warum sind? Wahrscheinlich fragen, wie viel von dem Vorschlag muss kundenspezifisch auf den Kunden zugeschnitten sein. Und wie viel kann ich mit dem Kopieren und Einfügen vordefinierter Inhalte und Informationen davonkommen? Nun, das ist etwas, nach dem viele Leute fragen, und viele von euch, die keine Vorschläge gemacht haben, fragen sich wahrscheinlich, warum ihr anfänglich irgendwelche Informationen kopiert und eingefügt habt. Nun, der Grund, warum ist, weil, wenn Sie tatsächlich zu dem Punkt kommen, wo Sie aktiv im Geschäft sind , werden Sie beginnen zu bemerken, dass, wenn Sie jeden einzelnen Vorschlag anpassen, werden Sie unter Wasser ziemlich schnell. Um, wie viel Zeit damit verbringen würde. Jetzt gibt es eine Zeit mit Sprint Kick wo ich die Hälfte meiner Tage damit verbrachte, maßgeschneiderte Vorschläge zu senden, und das ist einfach keine effiziente Nutzung der Zeit. Es hat viele Konvertierungen bekommen, aber es ist nicht sehr effizient. Ähm, und du könntest deine Zeit definitiv an anderen Orten verbringen. Es wird Ihnen auf lange Sicht noch mehr helfen. Die Frage ist also, wie viel passen Sie an? Und so werde ich nur ein wenig Gedanken für mich selbst über das Thema sein. Das erste, was ich denke, dass Sie überlegen sollten, ist, wie groß das Projekt ist? Richtig. So größere Projekte typischerweise. Das erste, was ich denke, dass Sie überlegen sollten, ist, wie groß das Projekt ist? Richtig. So größere Projekte typischerweise. Also ist es irgendwie ein Paradoxon. Größere Projekte. Du würdest denken, dass du vielleicht mehr Zeit mit ihnen verbringen solltest, oder? Und kleinere Projekte. Vielleicht sollten Sie weniger Zeit damit verbringen, sie anzupassen. Nun, es ist eigentlich ein bisschen komplizierter als das. Man könnte denken, wie mehr Anpassungen für große Projekte besser sind, denn das ist derjenige, der Ihnen das meiste Geld macht. Nun, das Problem mit großen Projekten ist die Verkaufszyklen mit denen sind länger dauert, bis Sie große Projekte schließen, und Sie sehen wahrscheinlich immer weniger von ihnen. Nun, auf der anderen Seite, kleine Projekte, kommen und gehen ziemlich schnell und es gibt viel mehr von ihnen, also ist es wirklich an Ihnen zu entscheiden, was Sie denken, es lohnt sich für Sie. Wollen Sie viele kleine Projekte bekommen, oder möchten Sie sich auf 3 bis 4 große Projekte konzentrieren, die Sie irgendwie für die nächste Zeit tragen können ? Also wirklich, ich denke, es ist eine Urteilsberufung. Wenn Sie einen Vorschlag für mein kleines Projekt anpassen, sind Sie sehr, sehr wahrscheinlich, dass Sie das Projekt jetzt bekommen. Der schwierige Teil daran ist, dass es irgendwie Ah ist, umgekehrte Skala mit einem kleinen Projekt. Wenn Sie eine Menge von Ihrem Vorschlag anpassen, Ihre in einer besseren Position, um dieses Projekt zu gewinnen, als auf einem großen Projekt. Nun, warum ist das so? Der Grund, warum die Konvention ist, dass größere Projekte in der Regel mehr Anpassungen haben . In der Regel verbringen die Menschen mehr Zeit für große Projekte. Große Projekte haben in der Regel eine große Konkurrenz. Nun, wenn Sie ein kleines Projekt oder sogar ein mittelständisches Projekt sind und eine Menge davon anpassen, hat den Kunden wirklich beeindruckt. Sie können nicht einmal für jemanden anderen einkaufen, und Sie können schließen, dass die Art und Weise, wie ich vorschlage, dass Sie dies tun, ist, dass Sie so viel wie möglich und am Anfang Ihres Prozesses anpassen . Ich schlage vor, dass Sie mehr angepasst haben. Der Grund dafür ist, dass das ein gutes Werkzeug ist, um sich vom Rest der Masse abzuheben. Aber es ist auch etwas, das Ihnen helfen kann, Traktion früh zu bekommen, was wirklich das größte Problem ist, wenn Sie Ihr Entwicklungsgeschäft starten. Nachdem Sie Ihre ersten ersten Kunden erhalten haben, beginnt es wirklich ein Schneeballeffekt zu werden, sobald Sie beginnen, Empfehlungen zu erhalten und Sie beginnen , mehr Geschäft. Am Anfang schlage ich vor, dass Sie Maura angepasst haben. Ich schlage auch vor, dass Sie sich auf die Anpassung für kleinere Projekte konzentrieren und dann erkennen, dass größere Projekte und mehr Wettbewerb haben, so dass es sich vielleicht nicht lohnt, die Zeit auf der höheren Stufe zu verbringen, um jetzt zu konkurrieren. Die andere Sache, auf die ich hinweisen möchte, ist die 60-40-Regel, und das ist genau das, was wir verwenden, um zu entscheiden, wie viel wir anpassen. Lassen Sie mich es einfach als goldene Rolle verwenden. Sie dies im Zweifelsfall . Wenn wir ein gutes Gefühl für ein Projekt haben, könnten wir Maurin ein schlechtes Gefühl anpassen. Wir könnten weniger anpassen, aber im Allgemeinen ist das, wofür wir schießen. Wir werden für 60% schießen ist entweder kundenspezifisch oder auf das Projekt zugeschnitten, und 40% ist kopieren und einfügen. Hilf jetzt, dir zu helfen, zu verstehen, was ich damit meine. Bevor wir über die Abschnitte in einem Vorschlag die Komponenten eines Vorschlags gesprochen haben, bemerken Sie, dass eine Menge von diesem Zeug ist nicht spezifisch für das Projekt oder den Kunden. Die Vorschläge, die so in über US-Sektion geliefert werden, oder wie wir arbeiten oder sogar nächsten Schritt diese Luft alle Vorlage ID Dinge, die Sie in allen Ihren Vorschlägen Fallstudien als auch enthalten . Typischerweise schießen wir für 60% und die Art und Weise, die wir tun, ist, dass wir versuchen, sicherzustellen, dass das Gleichgewicht nicht zu viel überschüssige Informationen, die nichts mit dem Projekt zu tun hat. In der Regel bei einem Kunden sind die Aufmerksamkeitsspannen bei einem Kundensehr kurz, und es ist ein Fehler, den Sie machen werden. Wenn Sie davon ausgehen, dass Sie eine Zielgruppe in Gefangenschaft haben, Sie nicht davon aus, dass der Vorschlag, den Sie an sie gesendet gehenSie nicht davon aus, dass der Vorschlag, den Sie an sie gesendethaben, automatisch daran interessiert sein wird. Sie werden jede einzelne Seite lesen. Das ist eine falsche Annahme. Sie müssen sicherstellen, dass mindestens 60% kundenspezifisch sind und auf sie zugeschnitten sind, denn das wird ihre Aufmerksamkeitsspanne halten und halten Sie sie beim Lesen der Seiten. 40% ist in Ordnung, um mit zu kommen. Und wenn Sie mehr Projekte bekommen, erhalten Sie mehr Erfahrung mit Ihrem Messaging, während Sie basteln und Taylor Mawr. Mit diesen Abschnitten über Sie und grundlegende Informationen über Ihre Firma, diese werden besser und besser. Ihr Erfolg mit Vorschlägen wird besser, aber nur im Allgemeinen schießen für 60%. Das ist das Beste, was wir mit Aufmerksamkeitsspannen erlebt haben. Versuchen Sie, so viel Brauch wie möglich zu setzen. Seien Sie nicht die Firma, die 90% doppelte Inhalte sendet. Als jemand, der Software gekauft hat, kann ich Ihnen sagen, dass es sehr offensichtlich ist, wenn Sie einen Vorschlag bekommen, und fast alles davon ist unspezifisch nicht Taylor für Sie. Und es ist etwas, das sehr, sehr beunruhigend ist. Sogar wir sahen uns das Octa-Beispiel an. Zuvor gab es eigentlich nur zwei Seiten von 12, die spezifisch für das Projekt waren, und in einer von ihnen war es eine Schätzung, und es gibt nur eine Nummer. Der Rest davon war nur Vorlage. Es Information. Ihre Kunden sind nicht stumm, und selbst wenn sie fertig sind, werden sie unbewusst erkennen, dass Teile davon nichts mit ihrem Vorschlag zu tun haben . Sie wollen wissen, dass du über ihren Vorschlag nachdenkst. Sie wollen wissen, dass Sie über ihr Projekt nachdenken, was es braucht. Und dennoch sind Sie bereit, die Probleme anzugehen, die sie haben. Und die Art und Weise, wie Sie das tun, ist, indem Sie den Vorschlag auf sie zuschneiden und nicht nur einen generischen Pitch Ihres Unternehmens. Regel Wenn Sie in einem Gespräch mit ihnen sind, haben sie in derRegelIhre Website gelesen. Wahrscheinlich haben sie etwas von dir gehört. Sie brauchen keine 10 Seiten mit Informationen, die Sie nur als generischer Anbieter aufwerfen. Okay, Jungs, gehen Sie heraus und maßgeschneiderte wichtigsten Takeaways aus diesem Vortrag ist nur, dass Sie versuchen sollten so viel wie möglich anzupassen, aber offensichtlich realistisch über die Effizienz Ihrer Zeit sein. Du kannst nicht alles anpassen. Sie also, im Zweifelsfall VersuchenSie also, im Zweifelsfallmindestens 60% anzupassen. Die Art und Weise, wie Sie das tun, ist, dass Sie sich mehr auf ihr Projekt und weniger darauf konzentrieren, eine Menge dieser Tempel aufzuwerfen, es würde Seiten sind unnötig, und Sie müssen wirklich darüber nachdenken, ob diese zusätzliche Seite, die mehr sagt Informationen über Sie oder wie Sie arbeiten, ob es wirklich, absolut notwendig ist oder nicht . Und die andere Sache ist, dass Sie sich nur bewusst sein, wie groß das Projekt ist, nach dem Sie suchen . Wenn es ein großes Projekt ist, bedeutet das eine große Belohnung. Aber es bedeutet auch große Konkurrenz. auch, Beachten Sie auch,dass kleine Projekte in der Regel weniger Wettbewerb haben. Sie können diese viel leichter gewinnen, wenn Sie nur ein wenig mehr Zeit in ihnen verbringen. Es ist ein bisschen konterintuitiv, aber es ist etwas, von dem ich denke, dass Ihnen definitiv helfen wird. Alles klar, Leute, die nächste Vorlesung sehen. 7. Arten von Schätzungen: Na gut, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. Also in diesem Vortrag, wir reden einfach nicht wirklich schnell darüber, was sind die Wege und gemeinsame Techniken, die Entwicklungsfirmen verwendet, um Schätzungen ihrer Kunden zu geben. Und ich werde Ihnen ein Beispiel zeigen, wie wir es machen und Ihnen erklären, warum wir diese Entscheidung getroffen haben und warum wir denken, dass es der beste Weg ist, es zu tun. Oh, wirklich? Es gibt also einen Sprung drei verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Wenn Sie einen Kostenvoranschlag an einen Kunden liefern, möchten Sie ihm so viele Informationen wie möglich geben. Sie möchten, dass diese Informationen klar und leicht verständlich sind. Aber du willst auch, dass es verdaulich ist, und etwas, das sie nicht irgendwie mit Stickerschock trifft oder sie mit dem, was wir unseren Schock nennen, getroffen hat. Mit diesem gesagt, gibt es verschiedene Möglichkeiten, es zu tun und verschiedene Gründe, warum die Leute wählen, wie sie tun. Also die Nummer eins Weg und das ist wahrscheinlich der häufigste Weg, den Sie sehen werden, ist, dass Sie eine Gesamtschätzung jetzt erhalten . In der vorherigen Vorlesung hatten wir einen Beispielvorschlag von einem der digitalen Studios durchgegangen, und ich weiß nicht, ob er das tatsächlich bemerkt hat, aber sie haben eine Gesamtschätzung gemacht. Sie sagten gerade am Ende ihrer Sache, 120.000 Dollar, die ohne Einzelteile waren, keine Pannen, kein Nichts. Jetzt ist eine ganz Art, es zu schätzen, ein einfacherer Weg. Es ist einfacher. Es spart Ihnen Zeit. Und es ist in der Regel etwas, das Sie dem Kunden liefern werden, wenn Sie denken, dass der Kunde genau weiß, was Sie liefern, und es gibt keine wirkliche Diskussion darüber, was genau Sie tun und Sie und es könnte der Fall sein, dass Sie denken, dass der Kunde vertrauen Sie Ihnen bereits, so dass sie nur eine Top-Level-Schätzung benötigen. Sie brauchen jetzt keine Granularität. Der zweite Weg, den Sie tun können, wird Abschnitt für Abschnitt genannt. Nun, die Art und Weise, wie Sie dies tun würden, ist, dass Sie die Schätzung dessen nehmen, was Sie vorschlagen, zu bauen, und Sie würden es in die wichtigsten Teile davon zerlegen. Also sagen wir, dass Sie gebaut haben, Also sagen wir, dass Sie eine App in der APP erstellen, hat einen Abschnitt für, sagen wir, Bloggen in. Es ist ein Willkommensbildschirm Um Und dann haben Sie einen Abschnitt für Nachrichten anderen Benutzern als Sie einen Abschnitt für, Nehmen wir an, Speichern von Notizen jetzt in einem Abschnitt für Abschnitt Schätzung, Ich würde eine Schätzung für jeden einzelnen -Abschnitt. Wissen Sie, es könnten fünf Abschnitte sein. Es könnte 10 Abschnitte sein. Es könnte sogar zwei Abschnitte von Es ist eine kleine Anwendung, und ich würde ihnen nur den Preis pro Abschnitt geben. Sie können eine Wahl treffen, ob sie es nicht hinzufügen sollen, was sie nicht fallen lassen soll. Aber es gibt ihnen eine bessere Vorstellung davon, welche Abschnitte größer sind. Welche Abschnitte jetzt kleiner sind, das ist irgendwie zwischen den anderen beiden auf dieser Liste, es ist eine Art von Goldie Locks. Viele Leute nutzen das, weil es ein wenig Zeit braucht, um jeden einzelnen Abschnitt abzuschätzen , aber nicht so viel Zeit, dass Sie jede einzelne Aufgabe abschätzen müssen. Und das könnte auch etwas sein, das Sie denken, ist leichter zu erklären, leichter verdaut. Viele Leute tun es nicht. Ich ziehe es vor, in technische Details zu gelangen, wenn es darum geht, Schätzungen zu erklären, also bleiben sie gerne Abschnitt für Abschnitt sind alle zusammen, jetzt wird das letzte Beispiel Stück für Stück genannt , und jetzt, was Sie in diesem Fall tun, ist buchstäblich so viel wie möglich. Sie geben Schätzungen für jede einzelne Aufgabe an. Sie geben Selva-Aufgaben für Features, und unter jedem Feature zeigen Sie jede Aufgabe an, die theoretisch in sie gehen würde. Nun, Stück für Stück ist etwas, das sich natürlich für agile Menschen eignet, die agil laufen. Teams müssen Schätzungen vorab machen, wie lange die einzelnen Funktionen dauern werden, und so bestimmen sie, welche Funktionen in jedem Arbeitsstapel erstellt werden sollen. Weißt du noch, wie wir Sprints nannten? Also, wenn Sie agil sind, ist es eine ziemlich natürliche Passform. Sie haben bereits eine allgemeine Vorstellung davon, wie lange Sie denken, dass jede Funktion und jede Aufgabe in Anspruch nehmen wird . Jetzt, mit Stück für Stück, fügen Sie Dinge hinzu, wie lange es dauert, Dateien auf einen Server hochzuladen, wie lange es dauert, bis sogar Debuggen. Sie werden in einer Tonne Granularität hinzufügen, wirklich alles, was Sie schätzen können. Jetzt. Die Vor- und Spalten von Stück für Stück offensichtlich sind ziemlich offensichtlich. Eine Stück-für-Stück-Schätzung verleiht Ihrem potenziellen Kunden mehr Transparenz als bei den anderen beiden. Sie wissen genau, was jeder Abschnitt braucht. Sie wissen genau, was jede Funktion benötigt. Und es sagt ihnen, dass einige Dinge größer sind als andere Teile. Und einige Teile sind kleiner, als du denkst. Andi, es zeigt wirklich, dass du weißt, wovon du redest. Jetzt kann der Nachteil auf verschiedene Arten passieren. Eine ist, dass es mehr Zeit braucht, ist, dass es Ihnen öffnet, um Kritik für Ihre Kunden wissen, dass er einen halbtechnischen Client hat. Sie könnten Sie tatsächlich auf einzelne Stücke herausfordern, wenn Sie überschätzen. Und wenn ihr es erraten habt, schätzen wir unsere Stück für Stück aus. Jetzt zeige ich Ihnen ein Beispiel dafür, wie eine Stück für Stück Schätzung aussieht, und ich zeige Ihnen tatsächlich eine echte, die wir 8. Unsere Technik, die tiefen Kosten für alles: Okay, hier war also eine Schätzung, dass wir ein Projekt erstellt hatten, das nie vom Boden kam . Dennoch haben wir unsere übliche Technik verwendet, um dies zu schätzen. Okay, wie Sie hier sehen können, was wir im Grunde getan haben, ist, dass wir jede einzelne Unteraufgabe genommen und sie dann unter einzelne Aufgaben gestellt haben. Und die Aufgaben sind entweder einige große Funktion oder wenn Sie sehen, die Bolden Abschnitte, die tatsächlich Cano Tates einen Abschnitt. , Denken Sie daran, wenn ich eine Gesamtschätzung machen würde, würden Sie tatsächlich nur die Summe unten sehen. Das ist alles, was ich dem Kunden direkt dort liefern würde. Wenn ich einen Abschnitt für Abschnitt mache, wäre alles,was ich liefern würde, die Nachricht. Wenn ich einen Abschnitt für Abschnitt mache, wäre alles, Ich würde sagen, wie Messaging, und ich würde sagen, wie viele Stunden es tut. Dann würde ich sagen, dass der Server in der Verpackung eingerichtet ist. Wie viele Stunden am Tag? Ich würde sagen, Gruppennachrichten. Und dann würde ich sagen, wie viele Stunden sind jetzt damit verbunden, mit Stück für Stück. Jetzt können Sie sehen, dass wir tatsächlich gehen, und wir schätzen einzelne Aufgaben ab und wie lange wir denken, dass sie jetzt dauern werden. Ich denke natürlich, dass dies die bei weitem die überlegene Option ist. Es gab zahlreiche Gelegenheiten, bei denen wir einen Kunden haben, weil wir eine Stück-für-Stück-Schätzung verwendet haben und die Leute, die mit konkurrierten, einen Abschnitt für Abschnitt oder eine Gesamtschätzung verwendet haben, und der Grund, warum wir am Ende gewinnen das war, weil Kunden tatsächlich Stück für Stück Schätzungen lieben. Und es ist etwas, das nicht genug Leute tun. Der Grund, warum sie es lieben, ist, weil sie selbst wenn sie nicht technisch sind, sie lieben es, individuell zu sehen, wie lange jede einzelne Ergänzung dauert. Das gibt ihnen Transparenz, die sofort Vertrauen mit Ihnen schafft. Und das schafft eine Situation, in der sie genau wissen, was es brauchen wird. Ich nahm jeden einzelnen Abschnitt dort auch zuversichtlich, dass Sie wissen, was jeder einzelne Abschnitt nehmen wird. Und im Allgemeinen erwarten sie nicht, dass Sie ihnen so viel Transparenz geben. Im Allgemeinen ist unsere Branche sehr undurchsichtig. Die Leute werden im Allgemeinen versuchen, eine Menge der Informationen zu verbergen, weil sie denken, dass sie schützt . Wir versuchen, so viel wie möglich zu zeigen. Wir fanden heraus, dass das tatsächlich Vertrauen etabliert, das uns hilft, den Umsatz zu schließen. Es hilft unseren Kunden auch auf viele verschiedene Arten. Was sie tun können, ist, dass sie eine Stück für Stück Schätzung betrachten können und sie können die Dinge auswählen, die sie hinzufügen möchten, und wählen Sie die Dinge, die sie tatsächlich fallen wollen. Wir können auch Dinge sehr tun, wenn Sie den anderen Vortrag hören. Wir sprachen über eine Strategie der konstanten Schätzung. Wir können Dinge immer am unteren Rand hinzufügen. Wir können hier unten ganz einfach zusätzliche Funktionen hinzufügen. Setzen Sie einfach in einen neuen Abschnitt, sagen Sie potenzielle Funktionen optionale Aufgabe optionale Funktionen und fügen Sie es dann wie normal hinzu. Erstellen Sie eine andere Zwischensumme. So wissen sie, dass eine ist, dass der Vorschlag insgesamt und der andere ist der Vorschlag, plus die fakultative, so dass es macht den Verkauf viel einfacher. Es macht es einfacher, den Kunden zu erklären, was unnötig ist und was notwendig ist. Das ermöglicht es dem Kunden, im Allgemeinen erfolgreicher zu sein, weil er sein Geld aus Abschnitten speichern kann , die sie ungewöhnlich groß sind und sie auf Dinge setzen kann, die tatsächlich kleiner sind . Nun, Sie denken, das wäre ein Negativ für Sie, aber nochmals, wenn Sie sich die anderen Vorträge anhören und wir über reiche Kunden sprechen. Wir haben darüber gesprochen, Ihr Projekt an Ihre Kunden zu binden. Erfolg. Das ist eigentlich ziemlich wichtig, oder? Sie wollen nicht, dass Ihrem Kunden das Geld ausgeht, vor allem, wenn die anständige Größe Projekt. Nun, wenn Sie eine davon erstellen wollen, ist es wirklich, wirklich einfach, ehrlich, und im Allgemeinen ist dies eine unserer geheimen Techniken, die wirklich, wirklich hat uns geholfen zu wachsen. Die Leute sehen diese Detailgenauigkeit wirklich gerne. Sie werden dich sofort auffallen. Wenn Sie mit einer Gruppe von anderen Menschen konkurrieren, hilft es wirklich, den Kunden zu erziehen. Es hilft einem Client wirklich, sich mit der Anwendung zu verbinden, die sie machen, und es zeigt wirklich, dass wir wissen, wovon er spricht, auch wenn wir nicht unbedingt genau wissen, wovon er spricht. Wir haben ihnen gerade eine Menge Details und wirklich etwas zum Arbeiten gegeben. Ah, oft kommen unsere Kunden zu uns und wir geben ihnen eine wirklich komplexe Stück-für-Stück-Schätzung . Sie können das verwenden, um andere Leute davon zu überzeugen, dass wir wissen, was wir tun und sein , Hey , schau, das ist eine konkrete Erklärung dessen, was wir bauen wollen, was oft Kunden zu Ihnen kommen werden mit Justin Idea, nur ein Geschäftsplan oder nur etwas, das auf einer Serviette gekritzt wurde. Jetzt sehen sie das jetzt, es ist wirklich, jetzt werden sie viel ernster darüber. Nun, wenn ihr Jungs eine Stück für Stück Schätzung erstellen wollt, ist es wirklich ganz einfach. Ich kann das Ende des Kurses hinzufügen, eine Vorlage, wenn Sie wollen, aber ehrlich gesagt, es ist überhaupt nicht so kompliziert. Typischerweise teilen wir alles in Spalten auf der linken Seite. Wird Aufgaben und Angriffe nennen könnte etwas Großes sein. Der einfachste Weg, darüber nachzudenken, ist eigentlich nur nennen es ein Merkmal dieser feindlichen Features. Mit Ausnahme des Servers, der in der Verpackung eingerichtet ist, ist der einfachste Weg, dies zu denken, beauftragt. Unsere Aufgabe Schrägstrich Funktionen in der Regel wie eine Funktion wie Registrieren Sie sich unsere Funktion wie Messaging. Dies wird nicht unter Angriff aufgeführt, weil es eine Aufgabe ist, sondern auch Dinge wie Server in der Verpackung eingerichtet, sogar Dinge wie die Zeit, die Sie nehmen, um etwas zu sagen, wie ein Apple Store auf Android Store einreichen . Das sind Dinge, die Sie Aufgabe nennen können. In der ersten Spalte listen wir einfach alle wichtigen Aufgaben auf. Dann, unter Unteraufgabe, versuchen wir, so viel Detail in den Prozess dessen, was das tatsächlich mit sich bringt, zu geben, wie wir können. Wir tun nicht jedes Mal, nicht jede Aufgabe, die es übernehmen wird. Deshalb ist es wichtig. Offensichtlich, Hedge. Wenn Sie diese Vorschläge von Menschen senden sagen, dass Sie wissen, dass dies ein Entwurf sein könnte. Nun, das ist vielleicht keine finalisierte Version und dann kommen Sie zurück zu ihnen mit der finalen Isar und sobald Sie genug Informationen bekommen. Aber größtenteils ist es nicht wirklich etwas, um sich zu ärgern. Der zweite Abschnitt versuchte also, jede einzelne große Aufgabe oder große Funktion aufzuschlüsseln und so viele separate Aufgaben auszuführen, wie Sie sich vorstellen können, und in die dritte Spalte. Sie können wählen zwischen dem, was wir hier getan haben. Wir haben eine Erklärung gegeben, auch mit mehr Details, wo wir gesagt haben, das ist, wie viele Stunden es für Ihr Back-End zurück in der Begegnung mit dem Server, der die Informationen an die Anwendung behandelt, die wir erstellen, und dann hier drüben, wir individuell beschrieben zu bauen. Dies ist für eine mobile Anwendung. Wir haben beschrieben, was nötig ist, um auf jeder einzelnen Plattform aufzubauen. Aber du kannst dir vorstellen, wenn wir nur über eine Seite reden würden,hättest du das Backend und das Frontend. würden, Du könntest es so teilen, wenn du es wolltest. Wirklich bis zu dir. Typischerweise geben wir nur die Wieder Spalten, aber in diesem Fall wollte die Person ah viel Mawr. Also haben wir tatsächlich eine weitere Spalte hinzugefügt. Sie können auch Notizen auf die Seite legen. Dies sind Dinge, die wirklich hilfreich sind, weil Sie Kommentare setzen können. Sie können sagen, dass Sie Zweifel an etwas in der Unteraufgabe haben. Man könnte sagen, wir brauchen mehr Informationen darüber. Sie könnten etwas Klarheit geben, warum eine Zahl größer ist, als Sie denken, dass sie kleiner als Sie denken. Sie können erklären, warum eine Ihrer Zahlen tatsächlich Null sein könnte, bis Sie mehr Informationen erhalten . Dann, was wir normalerweise tun, ist, dass wir einen anderen Abschnitt setzen, in dem der Kunde Kommentare geben kann und wir einfach hin und her gehen können. Ähm, und das ist eine sehr einfache, Low-Tech-Art, mit dem Klienten zusammenzuarbeiten. Also Jungs wirklich, wirklich einfach. Ich schlage vor, du machst es. Kunden lieben es. Es ist wirklich ein Wettbewerbsvorteil. Es ist etwas, das Ihnen Transparenz gibt. Und es ist etwas, das Vertrauen frühzeitig etabliert, was zu Beginn Ihres Unternehmens entscheidend ist, vor allem, wenn Sie mit neuen Kunden arbeiten. Sie können sie beeindrucken, indem Sie dies tun. Es braucht nicht wirklich so viel Zeit. Es ist etwas, das ich denke, es lohnt sich definitiv. Sie verbringen mehr Zeit damit, aber Sie schließen mehr Deals. Das ist eine Art, wie du dich auseinandersetzen kannst. Wenn Sie also eine Zulieferstrategie machen, schlage ich vor, mit Ihren Subunternehmern darüber zu sprechen, ein System wie dieses einzurichten. In der Regel sind sie dem ziemlich zugänglich. Wenn Sie es selbst entwickeln, dann ist dies etwas, das Sie meines Erachtens in Betracht ziehen sollten, als Maßstab zu entwickeln. Ich glaube nicht, dass es so lange dauert, sich zu gewöhnen. Teoh. Sie müssen nur daran gewöhnen, que Absicherung Ihrer Wetten, geben grobe Schätzungen und dann mehr Forschung, um spezifischere Schätzungen zu geben. Sobald Sie wissen, dass der Kunde so ziemlich an Bord ist und es eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit gibt , dass Sie das Projekt landen werden 9. Das Kursprojekt: Hey, Leute. Ich wollte das Klassenprojekt durchgehen, also gab es keine Verwirrung darüber, was du dio sollst. Hoffentlich ist dies Ihre erste Einführung in das Klassenprojekt. Viel einfacher für mich, es dir nur verbal zu erklären und dich durch sie zu führen. Um das Klassenprojekt abzuschließen, müssen Sie nur nach unten scrollen und es ist richtig in diesen Registerkarten, ein schnelles Klassenprojekt. Es wird Sie auf diese Seite bringen und ich gebe Ihnen einen Spaziergang durch das, was erwartet wird und was die Lieferung verbal ist. Jetzt. Die Idee dahinter ist, dass Sie übergegangen sind, Vorschläge zu machen. Wir haben auch darüber nachgegangen, was wir in Vorschläge einbringen sollten und wie sie glatt aussehen können. Also, was wir in diesem hier tun werden, ist, dass wir tatsächlich einen Vorschlag erstellen werden. Nun, offensichtlich brauchen Vorschläge viel Zeit, und deshalb erwarte ich nicht, dass Sie selbst einen kompletten machen. Was ich von Ihnen erwarte, ist, einen Abschnitt zu erstellen. , Denk dran, die Abschnitte wurden wiederhergestellt. Nun, eine Menge der Abschnitte, die wir nicht machen können, weil Sie ein Projekt in Ordnung brauchen. Tun sie, ich bitte Sie nicht, eine Schätzung zu machen, und ich bitte Sie, eine Timeline-Seite zu machen. Aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können, dass unsere Template-ID, und Sie können auf jeden Vorschlag in der Zukunft anwenden. Aber der größte Punkt ist, ich möchte, dass Sie etwas Erfahrung machen. Also gebe ich Ihnen einige Beispiele für Abschnitte, die Sie über den US-Leistungsumfang dio könnten. Warum erleben wir Portfolio? Das sind alles, was du tun musst, egal, und egal, du wirst irgendwann in der Zukunft einen Vorschlag erstellen müssen. Die Art und Weise, wie Sie das tun können, ist wirklich ziemlich einfach. Sie können die Werkzeuge verwenden, die wir in der Klasse wie vorschlagen, wenn ich oder neue C, Sie tun auch nur dies auf eigene Faust. Wenn Sie jemand gerne im Design verwenden oder jemand, der dies auf Papier entwerfen und scannen möchte , liegt das ganz bei Ihnen. Ich schlage vor, die Werkzeuge zu verwenden, die wir aus den Gründen verwenden, warum wir abgedeckt haben. Aber ich werde Sie schnell durch, wie Sie weitermachen können, um vorschlagen, ob ich das einrichte und dann Ihr Projekt so ziemlich einfach anfange. Gehen Sie, um einen Vorschlag vorzuschlagen. Wenn ich dot biz, müssen Sie sich nur registrieren, damit Sie sich kostenlos anmelden können. Du nimmst keine Kreditkarte. Es ist nur ein Prozess. Nach Ihren Versuchen wird Ihnen das Gerät einige ärgerliche E-Mails senden, aber völlig bis zu Ihnen. Sobald Sie sich einloggen, werden Sie so einen Bildschirm haben. Wirklich? Werden Sie tun, ist einfach gehen Sie direkt nach unten einen neuen Vorschlag, dass Sie eine Vorlage auswählen können. Es spielt keine Rolle. Sie werden ein bisschen Vorsprung bekommen, abhängig von der Vorlage, die Sie auswählen. Okay, also geh einfach zur Editor-Seite. So sieht es aus. Das haben wir vorher in der Klasse gesehen. Wählen Sie einen dieser Abschnitte hier aus und füllen Sie ihn aus. Du könntest einen Überblick über Ziele machen. Das ist ziemlich generisch. Du könntest so tun, als würdest du mit einem potenziellen Klienten reden. Sie könnten erklären, warum Sie großartig sind und wie Sie nehmen Zahlung ist nicht wirklich wichtig. Sie haben das bereits ausgefüllt. Also müssen wir es ändern. Noch ein Abschnitt. Sie könnten einen Leistungsumfang machen. Sprechen Sie einfach darüber, wie Sie arbeiten möchten oder wie Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben. Oder geben Sie einfach ein paar Informationen darüber, in welchen Dingen Sie gut sind und welche Dinge Sie nicht tun. Okay, also wähle hier etwas aus, bearbeitet, und dann musst du nur hochgehen, um ihn zu schicken , und dann wird es dir einen öffentlichen Link geben. Du kopierst das einfach. Gehen Sie zurück zu Ihrer Skill Share Seite, gehen Sie zur Klasse Projekt und klicken Sie auf. Starten Sie Ihr Projekt. Und dann genau hier unten, geh einfach voran und schreibe diese Verbindung. Und jetzt haben wir Zugriff auf den Vorschlag, den Sie gemacht haben, und dann sagen Sie uns einfach, in welchem Abschnitt Sie bearbeitet haben. Dann können wir gehen und uns das ansehen. Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, ist, dass du einfach weg hättest. Und haben wir einen Screenshot davon gemacht, wenn du Teoh jahrelang willst, du auf Mac, der Screenshot ist Kommando Shift vier. Einfach per Drag & Drop ziehen. Machen Sie ein Bild. Ähm, und du solltest gut sein. Okay, Sie haben irgendwelche Fragen? Frag mich einfach und ich helfe dir 10. Lass das Lernen fortfahren: Hey, Leute, ich wollte mich nur bedanken, dass ihr diesen Kurs besucht habt, und ich hoffe, ihr habt etwas gelernt. Ich hoffe, was ich sagte, ergab Sinn und ich war klar. Wenn Sie Fragen haben, irgendwelche Bedenken, nur die Gruppendiskussion posten, alle antworten auf Sie. Du könntest mir sogar eine direkte Nachricht schicken, wenn du willst. Ich möchte Ihnen ein kurzes Wort geben, wie Sie die Fähigkeiten, die wir in dieser Klasse gelernt haben, nehmen und wie Sie es auf die nächste Stufe bringen können. Lernen Sie einige andere verwandte Fähigkeiten. Also haben wir in dieser Klasse gelernt, wie man Vorschläge macht. Wir verwenden Werkzeuge wie vorschlagen. Wenn ich und ich Ihnen nur gezeigt haben, wie man es in Microsoft Word macht, haben wir behandelt, was funktioniert und Vorschläge, was nicht und was sind einfache Möglichkeiten, professionell auszusehen. nun mehr darüber erfahren möchten, Wenn Sienun mehr darüber erfahren möchten,ein erfolgreicher Webfreelancer zu sein, schauen Sie sich meine anderen Kurse an. Insbesondere habe ich eine Klasse namens Growing your Client Base. Als Web-Freiberufler. Dies funktioniert für Web oder mobile, aber seine grundlegenden Techniken und Strategien, um dort zu gehen und MAWR-Kunden auf speziell bekommen die Kunden, die Ihr Geschäft wachsen und passen zu Ihrem Geschäftsprofil . Ein weiterer, der sich lohnt, ist die Verwaltung von Clients als Web-Freelancer. Nun, speziell in dieser Klasse, zeige ich Ihnen, wie Sie Kunden bekommen, sie glücklich halten und sicherstellen, dass sie immer wieder zu Ihnen kommen, mit mehr Geschäft. Okay, wenn du mit deinen Fähigkeiten weiter gehen willst, sieh dir die an. Sonst schon wieder. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben.