Die Grundlagen des Content Marketings | Matt Cooper | Skillshare

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Die Grundlagen des Content Marketings

teacher avatar Matt Cooper, CEO of Skillshare

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Einheiten dieses Kurses

6 Einheiten (32 Min.)
    • 1. Einführung

      3:53
    • 2. Kapitel 1: Definition von Content Marketing

      6:31
    • 3. Kapitel 2: Erstellen eines Rahmens

      8:18
    • 4. Kapitel 3: Erstellen eines Content und -plans

      4:35
    • 5. Kapitel 4: Abgeleiteter Inhalt

      5:11
    • 6. Kapitel 5: Recap und nächste Schritte

      3:09
  • --
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  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

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788

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

Matt Cooper ist der frühere CEO von Visually, einer der frühen Innovatoren in den Bereichen visuelle Inhalte. Nach Jahren der Arbeit mit einigen der innovativsten und erfolgreichsten content hat er einen Kurs zusammengestellt, der sowohl die Grundlagen des Content-Marketings als auch einige Tipps und Tricks umfasst, die für die erfahrensten Praktiker nützlich sein werden.

Der Kurs wird abdecken:

  • Die Definition von Content Marketing - was es ist und ist nicht
  • Definieren deiner Zielkunden - sicherstellen deine Inhalte richtig ausgerichtet
  • Ein allgemeiner Rahmen für deine Content-Marketing-Strategie
  • Erstellung eines content und eines Ausführungsplans
  • Verwendung derivativer Inhalte als Kraftvervielfacher

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Teacher Profile Image

Matt Cooper

CEO of Skillshare

Kursleiter:in

I am the CEO of Skillshare. We believe that learning is transformative - individually, socially, economically - and our mission is to connect life-long learners everywhere and build a more creative and prosperous world. 

Before joining Skillshare, I was the CEO of Visually, an online marketplace for creative work that was acquired by ScribbleLive in January 2016. Prior to Visually, I was the VP of Operations, Enterprise and International for oDesk (now Upwork), the world's largest marketplace for online work.

I'm a father of four amazing girls and spend most of my non-working hours driving them around in circles to their various activities. In my rare moments of free time, I enjoy surfing, fishing, running and anything outdoors.

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Transkripte

1. Einführung: Hallo, mein Name ist Matt Cooper. Und vielen Dank, dass Sie sich mir für die Grundlagen des Content-Marketings angeschlossen haben. Erzählen Sie noch ein bisschen mehr über mich. Ich habe in Executive Regeln, dass Startups für die letzten 15 Jahre und eine dieser letzten Positionen war der CEO eines Unternehmens namens Visuell. Wir haben visuelle Inhalte erstellt, um Content-Marketing voranzutreiben, Also habe ich viel Zeit damit verbracht, mit einigen der weltweit bekanntesten Marken zu arbeiten. Und dies Klassen Destillation von einigen ihrer Best Practices und wie sie eine Content-Marketing-Strategie und Framework entwickelt und dann auch die Operationen in der Ausführung. Sie mussten diese Strategie umsetzen. Der andere Grund, warum Content Marketing in den letzten Jahren so ein heißes Thema geworden ist, ist, dass das traditionelle Online-Werbemodell es ist nur immer weniger effektiv. der Zeit sind wir alle so desensibilisiert. Dennoch, Online-Anzeigen klicken Sie durch Preise sind weit unten, und dann, mit dem Anstieg von Technologien wie Werbeblocker, viele Fälle, die wir einfach nie sehen, sie. Also die Rückkehr auf Online-Werbung ist es nur auf dem Weg nach unten, und es wird nicht besser in Versuche es. Zwischenzeit ist es nur schwieriger und schwieriger, unsere Aufmerksamkeit zu erregen. Die durchschnittliche amerikanische Aufmerksamkeitsspanne in 2012 Sekunden bis 2013 war es nur acht Sekunden. Das bringt uns eine Sekunde hinter einem Goldfisch, nicht gerade das Symbol des intellektuellen Engagements. Also Werbetreibende und Online-Werbetreibende, Berater und vor allem, Sie haben viel Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Menschen, und Sie müssen wirklich etwas ansprechendes Teoh schaffen liefern sie in. Mittlerweile, im Gegensatz zu Online-Werbeinhalten, wird Marketing wirklich zu einer der Taktiken für große Marketing-Teams. Und das traditionelle Push-Modell ist ein Bullhorn Ansatz der Sprühen Welt mit Werbung, da das weniger effektiv wird, haben Sie diese Gegenbalancierungstechnik mit Inhalten arbeiten. Wir sind wirklich zieht Leute rein. Ja, das Ziel von Content Marketing ist es, ansprechende, unschätzbare Informationen zu schaffen , dass es eine Schwerkraft hat, die es effektiv macht und letztlich besser konvertiert. Es bringt Menschen und baut wertvolle langfristige Beziehungen zu den Kunden und Benutzern auf, die Sie engagieren möchten . Hier ist der kurze Überblick über den Kurs. Wir definieren zunächst, was Content Marketing ist und was nicht, und denken darüber nach wie Sie Content Marketing für verschiedene Stakeholder innerhalb der Organisation positionieren und beschreiben würden . Dann gehen wir durch einige der Grundlagen, wie Sie ein Content-Marketing kostenlos einrichten, verschiedene Strategie, verschiedene Strategie, Denken über Ihre Zielgruppe, welche Ziele und Metriken. Weil sie sich für die Arbeit von Inhalten unterscheiden und im Vergleich zu anderen Arten von vielleicht späteren Trichterkonvertierungstypen . Ich werde darüber sprechen, die Käuferreise abzubilden und zu ziehen, dass alle zusammen in der , wie das mit verschiedenen Kontakten mit Kanälen in verschiedenen Inhalten ausgerichtet ist. Die nächsten großen Abschnitte rund um den Aufbau des Content-Marketing-Kalenders, der das Kursprojekt sein wird . Wir nehmen uns also einige Zeit, um eine Markierung Content-Marketing-Zählung zu erstellen, die Sie tatsächlich die Arbeit in Ihrem Tag zu Tag setzen können. Uh, und dann will ich ein wenig tiefer über den genannten abgeleiteten Inhalt. Und das ist eine einzige Story Line und verwendet sie verschiedene Arten von Formen und Kanälen, das angezogene, viel breitere Publikum. Und um mehr Hebelwirkung aus dieser großartigen Geschichte dieses großartigen Datensatzes zu bekommen, den Sie haben, und dann werden wir alles einpacken und mit Cem gehen. Einige Gedanken der Besorgnis gehen zu Ihnen, um einige der nächsten Schritte in Ihrer Ausbildung rund um Content-Marketing zu machen. Nochmals vielen Dank, dass du dich mir angeschlossen hast Und jetzt sehen wir Sie im nächsten Kapitel, Auftakt der Definition der Content-Arbeit. 2. Kapitel 1: Definition von Content Marketing: Okay, Willkommen bei Kapitel eins s O in diesem Abschnitt. Wir werden über die Definitionen von Inhalten sprechen arbeiten nur einen Blick darauf aus ein paar verschiedenen Blickwinkeln und stellen Sie sicher, dass wir sind wirklich über die gleiche Sache sprechen weil ich denke, Inhalte arbeiten ist einer jener Bereiche, in denen, wenn Sie fragen drei Vermarkter, du bekommst fünf Meinungen. Eso zuerst, fangen wir mit der technischen Definition an. Die formale Definition in diesen Siris von Definitionen kam von Inhalt Working Institute. Sprechen Sie später über sie, aber große Ressource askew beginnen, mehr über die Arbeit von Inhalten zu erfahren. Die formale Definition ist also die Marketing- und Geschäftspraxis für die Erstellung und Verteilung relevanter und wertvoller Inhalte, um sie zu gewinnen, erwerben und zu engagieren klar definierte und verstandene Kundenpublikum. Also bekommen wir Teoh zurück, indem wir Ihre Gesamtstrategie und Ihr Framework auslegen. Wir werden ein paar dieser Schlüsselpunkte ansprechen. Aber, ähm, weißt du, ich denke, relevant wertvoll sind wichtige Dinge, die man rausziehen muss. Klar definiert und verstanden. Kundengruppe wird über Personas darüber sprechen, warum wirklich zu verstehen, mit wem Sie sprechen , für Content-Marketing wichtig ist. Das deckt also die Grundlagen ab. Es ist ein wenig trocken, aber ich denke, es überprüft alle Kisten. Ähm, der Aufzug ist, ich mag diesen hier wirklich. Es geht nicht darum, der Welt Irak Sie Rockstar zu erzählen, das ist, was Werbung tut. , Es geht darum,sie zu zeigen. Es geht darum, Ihre Expertise zu zeigen. Es geht darum, Sie und Ihre Marke aske rote Kräuter innerhalb des Marktes zu etablieren, dass Sie tätig sind. Jetzt der Praktizierende. Weißt du, was ich an diesem hier mag, ist, dass es darum geht, was du eigentlich tun wirst. darum, Content Marketing geht esdarum,die Inhalte bereitzustellen, die Ihre Zielgruppe an allen Orten sucht , an denen sie danach suchen. Der Schlüssel hier geht also wirklich um den Kanal. Also, wo sind sie hin, um Informationen zu finden? , Wissen Sie lesen sie CMO-Magazin oder sind sie den ganzen Tag auf Buzzfeed? , Je nachdem ,wer Ihre Zielgruppe ist, wie Sie das definieren, Sie wirklich unter dem Zustand, müssen Sie verstehen, was sie wollen und wo sie es bekommen werden. Irgendwann wird der CFO andeine Tür klopfen und fragen, wohin diese Marketingausgaben gehen. Irgendwann wird der CFO andeine Tür klopfen und fragen, wohin diese Marketingausgaben gehen. Irgendwann wird der CFO an deine Tür klopfen und fragen, wohin diese Marketingausgaben Also, weißt du, für Leute, die nicht unbedingt verstehen, warum das anders oder wichtig ist. Es geht wirklich um, du weißt schon, diesen Push vs Pull. Also, wie ziehst du sie rein? Wie erstellen Sie interessante Informationen, die sie leidenschaftlich sind, damit sie auf Sie und Ihren Brandon achten und dass sie an Sie denken, wenn es Zeit ist, verbindliche Entscheidungen zu treffen? Also, ähm, wissen Sie, ich möchte beschreiben, dass es das ganz obere Ende des Trichters A Z ist, den Sie beginnen, als wir über die Kennzeichnung von Käuferreise-Inhalten zu sprechen. Ich denke, es gibt eine Menge schweres Heben an der Spitze in den Trichter, wenn die Kunden gerade erst anfangen zu orientieren ist, dass Sie wissen, was ihre Möglichkeiten sind. Ähm, es ist ein einziger Fallstrick mit Content Marketing ist, dass Unternehmen in Advertorial schlüpfen, wo sie anfangen, ihre Werbung mit, äh, journalistischen Inhalten zu mischen äh, . Vermeiden Sie dies um jeden Preis. Es ist in Ordnung zu verkaufen, und es ist in Ordnung, zu vermarkten. Es ist in Ordnung, dass Sie von eklatant Pitch wissen. Verwechseln Sie die beiden nicht. Ihr Content-Marketing sollte nicht auf der Suche sein, um zu schließen. Es sollte versuchen, sich zu engagieren. Sobald Sie mit dem Verkauf beginnen, verliert der Wert Ihrer Inhalte seine Authentizität. und du bist besser dran, nur eine der anderen auszuwählen. Versuchen Sie nicht, die beiden zu vermischen. Das ist also, ah, Fallstricke, die wir sehen. Und, ah, viele Unternehmen nehmen Hitze, wenn sie es tun. Für mein Lieblings-Beispiel für Content-Marketing Eyes, eine Venture-Capital-Firma in der Bay Area namens First Round Capital. Ähm, sie sind Blawg. Es nennt sich die erste Runde Review. Was sie tun, ist, dass sie Experten aus ihrem eigenen Ökosystem einbringen. Also ihre Unternehmen, in die sie investiert haben, oder Unternehmen, mit denen sie in einer Weise beschäftigt sind, Form oder Form, und es wird, wissen Sie, Experten, die über Lektionen sprechen, gelernt Tipps, Tricks, Dinge, die sie Fehler gemacht haben, haben sie super authentisch gemacht, weil es von anderen Unternehmern und anderen Experten kommt . Es kommt nicht aus der ersten Runde, und nirgends in ihrem Inhalt sprechen sie jemals über sich selbst. Es gibt keinen Link zum Einreichen des eingereichten Vorschlags. Ähm, es geht darum, dem Unternehmer zu helfen, und es kommt einfach so authentisch, wirklich hochwertig an. Uh, es ist eine perfekte Anleitung für neue Unternehmer, also gibt es einen offensichtlichen, unausgesprochenen Krug, den sie nicht machen müssen. Es ist klar, dass, wenn Sie Geld aus der ersten Runde Kapital nehmen. Sie haben die Ressourcen und das Know-how, um Ihnen zu helfen, Ihr Unternehmen zu bringen, wohin Sie es wollen? Uh, also sieh dir das an. Es ist nur wirklich gut gemacht. Äh, weißt du, ich denke, die andere Sache ist, dass wir nur die Definition von Content-Marketing einschließen, ist das keine neue Technik ist. Die Arbeit von Inhalten gibt es schon lange. Die Furrow wurde erstmals 1895 von John Deere veröffentlicht. Ähm, er hat es genagelt. Dies ist keine Werbung. Bei allen Inhalten ging es darum, Landwirten dabei zu helfen, ihre Farmen effizienterund effektiver zu verwalten , ihre Farmen effizienter . Das gleiche Thema kommt heute durch. Also, ähm, wissen Sie, heute geht es um Genetik und viel mehr High-Tech-Farmtechniken. Aber das Ziel ist immer noch das gleiche. Es sind keine Stahlpflüge und Traktoren. , Aber in 18 95,wenn Sie die Furche gelesen haben, als es an der Zeit war, Ah, einen neuen Stahlpflug zu kaufen . Sie dachten schon sehr an John Deere und wussten, wo Sie anfangen wollten. Also, weißt du, das ist ein altes Konzept, das in den letzten Jahren wiedergeboren wurde, aber es ist seit langer, langer Zeit wirksam . Ordnung, also wird das nächste Kapitel beginnen, um in die Besonderheiten der Gestaltung eines Content-Strategie-Frameworks zu gelangen. 3. Kapitel 2: Erstellen eines Rahmens: Okay, also ist Kapitel 2, wo wir anfangen, wirklich? Aufbau der Inhalte, Marketing-Strategie und Rahmenbedingungen. Also, wo ich sehe, dass viele Unternehmen ihren ersten Fehler machen, ist, dass sie nie wirklich genagelt haben, wer ihre Kunden sind. Ähm, und Marketing-Teams haben unterschiedliche Ansichten zu Personas. Ich denke, einige von ihnen halten es für etwas passiv oder ungenau. Andere sind extrem militant. Ähm, aber was ich gesehen habe, ist, wissen Sie, meisten haben eine vage Vorstellung davon, wen sie suchen und warum, aber sie nehmen sich nicht wirklich die Zeit, es zu dokumentieren. Hammer durch einige der größeren Fragen, die letztlich Ihnen helfen, Ihre Content-Marketing und produzieren die besten Inhalte zu den anderen Themen viel. Wenn sie anfangen, Inhalte zu erstellen, können sie sich auf das konzentrieren, woran ihre Kunden und Interessenten wirklich interessiert sind , aber sie denken nicht darüber nach, wo sie Markenglaubwürdigkeit haben. Wenn Sie Nike sind, werden Sie nicht die richtigen Ergebnisse generieren, wenn Sie anfangen, Artikel über Industrieturbinen zu schreiben , auch wenn es der genaueste Ort ist, um Inhalte für alle, die sich für Industrie interessieren Turbinen. Zwischenzeit wird G nicht gerade mit Menschen Hure Läufer verbinden. Also diese extremen Beispiele. Aber ich denke, es ist wichtig, darüber nachzudenken, wo diese Kreuzung zwischen dem ist, was Ihre Kunden interessiert sind, wo Sie eine echte Markenautorität haben. Also, äh, ein weiterer Schlüssel, grundlegend, wenn Sie anfangen, nur noch einmal über Ihre Metriken nachzudenken. Content Marketing ist eine frühe abschließende Taktik. Es geht nicht unbedingt um die Konvertierung genau an diesem Punkt. Ja, wir wollen unbedingt zur Umwandlung des Ansonsten kommen. Du kannst unsere Lust nicht daran binden. Sie wissen, dass dies keine Freundesübung ist, aber Sie müssen sich daran erinnern, dass die Konvertierung, insbesondere die Konzeptmarkierung, eine kumulative Anstrengung ist, die im Laufe der Zeit geschieht. Du bist also kennengelernt. Die Metriken, die den Aktivitäten am nächsten liegen, sind andere rund um das Engagement. So Dinge wie Ansichten Dinge wie Aktien oder Like-Zeit auf Seite Bounce Raten. Und dann, wie Sie beginnen, sich die Folgen zu überlegen, Aber Sie haben einige frühe Anzeichen von Konversionsmetriken. Wohin gehen sie als Nächstes? Wissen Sie, wenn sie direkt von Ihrem Blog Artikel auf eine Preisseite gehen, das ist eine großartige Seite auf, wenn Sie die Umwandlung auf der Straße betrachten, wenn es passiert,wissen Sie, wissen Sie erste Berührung Attribution schauen könnte Ihnen einige Einblicke darüber, welche Inhalte am interessantesten sind. Ähm, letzte Berührung, Namensnennung. Vielleicht ist das das letzte Stück Inhalt, das ihn stattdessen über die Kante geschoben hat. Okay, ich bin bereit, von diesen Jungs zu kaufen. Ähm, die andere die letzte Metrik hier plus Minus. Das ist etwas, das du im Hockey siehst. Ich bin in Texas aufgewachsen, weiß nicht viel über Hockey, aber ich kenne diesen Schritt, Ähm, und ein Schritt und Hockey ist Sie wissen, wenn Sie auf dem Eis sind, ist Ihr Team nach oben oder unten in Bezug auf Ziele? Also offensichtlich, wenn jedes Mal, wenn du auf dem Eis bist, das Team hochgeht, ist das ein gutes Zeichen. Denn jedes Mal, wenn du auf dem Eis bist, geht das Team runter. Das ist kein gutes Ähm, Also denke ich, das Konzept hier ist, wenn Sie auf alle Ihre konvertierten Kunden zurückblicken, wie viel Prozent von ihnen berührt, wo sie einen bestimmten Inhalt berührt haben? Es 100% von jedem, der jemals konvertiert, ist absolut rot geworden. Dein Whitepaper. Weißt du, du hast einen gewissen Wert in diesem Whitepaper. Wenn niemand jemals den weißen Gefallen liest, beeinflussen Sie wahrscheinlich nicht die Entscheidung über. In einigen Fällen könnten Sie tatsächlich Menschen wegschieben. Also, das ist Ah, uninteressiert an einem, um ein Auge zu behalten, nur um zu sehen, welche Ebene der Verlobung. Ah, ein bestimmtes Stück Inhalt wird zu mickig. Kundenleben ist so, dass der dritte Teil des Frameworks den Prozess versteht, den ein typischer Käufer folgt, bevor er eine Entscheidung trifft. Das Beispiel haben hier ist sehr einfache Käuferreise. , Das ist die,die in meiner letzten Firma verwendet wurde. Ähm, wieder, es ist ziemlich einfach, aber es hilft dir nur, den Rahmen für welche Denkweise zu setzen? Der Benutzer, in dem sich der Käufer befindet. Ähm, wenn du zu ihnen kommst. Und ich denke, es ist wichtig zu beachten, dass selbst für B bis B Unternehmen 60 bis 70% der Kaufentscheidung passiert, bevor sie jemals mit einem Verkäufer sprechen. Also kommen sie wirklich weit in den Trichter, sie kommen in die Konvertierungsphase, bevor sie jemals mit irgendjemandem reden wollen. Und b zwei b Szenario Obszönität, um ihre Fortsetzung auf eigene Faust zu sehen. Aber, ähm ja, es gibt, ah, viel Wert dafür zu sorgen, dass der richtige Inhalt da draußen ist. Früh im Herbst, einige Unternehmen super tief auf der Käufer-Journal Reise. Wie sehr detaillierte Flüsse und Entscheidungsbäume denke ich, dass die Content-Markierungszwecke einfach besser sind. Es geht also wirklich darum, welche Denkweise sie in welche Art von Informationen sie benötigen, um ihnen dabei zu helfen in ihrem Fahrradprozess weiterzubewegen. Wenn Sie also anfangen, darüber nachzudenken, welche Inhalte zu produzieren sind, möchten Sie ihn an der Stelle ausrichten, an der sich die Käufer befinden. Also in den frühen Stadien, die in der Regel nur versuchen, zu verstehen, was los ist wollen sie mehr über ihren Markt wissen, verstehen, was die Optionen sind Dinge wie Industrielandschaften und breitere Stücke, um ihnen zu helfen, auf dem Markt. Sie spielen, wer die Spieler sind, wie Sie sie bewerten, ähm, höhere Probleme, über die Unternehmen und Kunden sprechen. Es ermöglicht Ihnen, frühzeitig in diesem Prozess Glaubwürdigkeit zu etablieren, dass Sie die allgemeinen Themen dieses Marktes verstehen und was diese Kunden später im Trichter interessieren. Sie kennen die Landschaft dort bereits orientiert. Jetzt versuchen sie zu trennen, wer die echten Spieler sind, und hier können die tieferen, technischeren Inhalte hilfreich sein. Dort kann man etwas mehr in das Unkraut eindringen. Es gibt, Sie wissen, dass Sie in der Mischung sind, weil Sie bereits geholfen haben, sie zu orientieren, was los ist . Also, wie stellen Sie den Inhalt bereit, der sie gerade aus tief zeigt? Sie können gehen und wie wichtig Ihre Expertise sagt. Also an dieser Stelle gibt es auch mehr verpflichtet, eine Entscheidung zu treffen, so dass sie auch eher länger Form oder technisch schwerere Inhalte konsumieren. Das ist, wo Sie von einer Art Feuerzeug wechseln. Wissen Sie, mobile freundliche schnelle Hits fangen ihn, bringen ihn in viel sinnvollere Gespräche und dann in der Endphase um Loyalität und Fürsprechung. Ich denke, dies sind die beiden, die oft von Content-Marketern ignoriert werden, und das sind spezifische Inhalte, die für Ihre bestehenden Kunden einzigartig sind. Das fängt also an, an das Produktmarketing ein wenig zu glauben. Aber Sie wissen, dass der billigste Kunde die erwirbt, wenn Sie bereits haben. Wenn Sie also sehr spezifische, exklusiveund hochwertige Inhalte für sie als Kunden bereitstellen können exklusive , ist es einfach eine gute Möglichkeit, Loyalität zu schaffen und Referenz-Kräuterkunden aufzubauen. Dann fangen Sie an, die Reisekanäle und den Kontakt auszurichten. Also, was ich hier getan habe, und das ist ein Beispiel. Benutze das nicht, weil ihr Jungs darüber nachdenkt, welche Kanäle für euer Geschäft geeignet sind. Aber wenn Sie die Käuferreise über die Spitze stellen und dann die wahrscheinlichsten Kanäle basierend auf dem, was Sie über Ihre Kunden wissen, wo finden sie Informationen? Sind sie auf sozialem? Sind die eigenen Blog zu machen goto Webinare Lillian durchgesickert in die gehen zu Veranstaltungen. Denken Sie darüber nach, welche Kanäle Sie verwenden möchten, und Sie legen diese auf die linke Spalte und dann beginnen Sie, durch jede Box in jeder Box zu denken. Denken Sie darüber nach, welche Kanäle Sie verwenden möchten, und Sie legen diese auf die linke Spalte und Welche Art von Themen wäre in jeder Phase seines Kanals angemessen? Welche Arten von Inhalten? Welches Format? Also wissen Sie, wieder, wieder, Spätphase Umwandlung. Vielleicht ist es ein Whitepaper Frühstadium. Es wird eine Grundierung für Ihre ah Mikroinhalte auf Social, die sie zu einer Grundierung auf der Industrielandschaft führen wird . Wenn Sie also von jeder Box gehen, müssen Sie nicht alles ausfüllen. Aber die Übung hier ist die Zehe bekommen Sie darüber nachzudenken, wie zu optimieren, welche Inhalte zu welchem Zeitpunkt zu produzieren , was Kanal in Western tun. Also gehen wir zum nächsten und wir werden tatsächlich anfangen, einen Inhaltszähler zu erstellen, auf den Sie die Arbeit setzen könnten. Dies ist, wo die Dinge wirklich beginnen, tatsächlich zu werden, also werden wir im nächsten Kapitel sehen. Danke. 4. Kapitel 3: Erstellen eines Content und -plans: Okay, also, Kapitel drei, wir fangen wirklich an, den Plan in Bewegung zu bringen und fingen an, was zu nageln? Du wirst es tun. Nun, das ist eine meiner Lieblings-Charts, und das ist etwas, das alles davon ist ein Inhalt darauf. Wovon redest du da? Worüber reden Ihre Kunden Wenn Ihre Konkurrenten Sie sprechen, welche Kanäle nutzen sie? Ich liebe diesen Justus. Ein allgemeiner Framing-Prozess, bevor Sie mit dem Brainstorming beginnen, über welche Dinge Sie sprechen möchten . Und wenn Sie darüber nachdenken, wo sich diese Kreise schneiden, ähm, wissen Sie, es gibt Bereiche, in denen Sie und Ihre Kunden ein Gespräch führen, Ihre Konkurrenten oder nicht. Das ist, wo Sie einen klaren Rand haben. , Es gibt Bereiche,in denen Ihre Kunden und Ihre Konkurrenten sprechen, und Sie sind nicht in der Mitte Ihres Nutzerplatzes. , Es gibt auch Bereiche,in denen Sie und Ihre Konkurrenten reden und die Kunden haben kein Interesse. Eso, du verschwendest nur deine Zeit . Offensichtlich gibt es den Kreuzungsball für mich , wo der Wettbewerb um Markenglaubwürdigkeit wirklich stattfindet. Also für jede Person oder Kundensegment, Sie beginnen mit Brainstorming eine Liste von potenziellen Dieben mit diesem Diagramm genommen, aber dann Diagramm mit vorherigen Seiten das Framework Sie sollten jede Person ein anderes behandeln . Ähm, es könnte Inhalte geben, die Sie über alle Personas und alle Kanäle hinweg nutzen können, aber je spezifischer Sie sein können, desto besser. Du musst nicht verrückt mit deinen Personas werden. 2 bis 3% ist überschaubar. 10. Es bekommt eine DeLucia Anstrengung. Es sei denn, Sie haben nur eine massive Content-Maschine. Es wird wirklich schwer, Inhalte, die spezifisch für 10 verschiedene Personas sind, weiter auszuräumen. Wählen Sie also eine Handvoll aus, mit der Sie anfangen werden, und dann können Sie mehr Zeit hinzufügen. Wenn Sie jedoch zwei oder drei Ebenen auf hoher Ebene haben, konzentrieren Sie sich auf die Sie zoomen möchten. Das ist, wo du den meisten Knall für dein Geld mit deinen Inhalten bekommen wirst. Ordnung, also ist dies ein Beispielinhalt, der kontertiert wird. Das ist also etwas, das ich bin oder Effekt er, ich habe ein paar verschiedene Versionen davon von verschiedenen Unternehmen gesehen. Das ist also derjenige, der eigentlich kein Brei von allen ist, und wenn ja, was? Ich habe hier nur das durchlaufen. Ich habe die Personas ganz oben mit dem allgemeinen Thema. Das Beispiel, das ich hier dargelegt habe, ist ein Unternehmen, das Software an Content-Marker verkauft. Also lassen Sie uns Spaß beim Verkauf von Content-Marketing-Software haben. Das wären meine 3%. Also einer ist Content Vermarkter zweitens, BP, unsere Kommunikationsmanager tut es. Sie neigen dazu, an die Arbeit von Inhalten zu glauben, und dann wäre das dritte Prozent der Exekutive. Also die CMO von Ihnen bekommen Markierung auf und für jeden habe ich aus Thema gelegt. Ähm, ich habe ein wenig tiefer auf die Beschreibung, das Spiel und warum es für diese bestimmte Persona wichtig ist. Ähm, und dann über die vertikale Achse hier habe ich die Bühne rechts. Also habe ich sie in drei Stufen gruppiert und habe dann für jede Phase für jede Phaseein Thema oder einen Artikel. Kanäle haben metrische Schulen, etcetera, und dann, für jede Stufe wird das Layout beginnen. Die in jedem Monat werden Sie anfangen zu legen. In Ordnung. Hier ist das Thema des Artikels Teil des Inhalts, dass wir Recht haben. Du bist die Kanäle, und ich denke, es wird dort sein, wo ich denke, es wäre am effektivsten. Und dann hier die Ziele werde ich nicht sagen, es war die hervorragende Aussicht. Ehrlich gesagt, warum? Aktien mag auf. Also fangen Sie an, dies in diesem Rastermuster auszulegen. Also, wissen Sie, das ist, ah, Struktur, die ich denke, sogar die meisten Anil CFO, die unser Operationskerl gerne hätte, Ähm, das wird wahrscheinlich gesehen, dass mein Operationshintergrund herauskommt hier. Aber indem Sie dies in diesem Format auslegen, macht es einfach reichlich klar, was Sie tun werden gewinnen und was Sie erwarten, um rauszukommen. Das ist also, was wir für unser Klassenprojekt tun werden. Ich habe hier eine Tabellenkalkulation, ein Google-Tabelle, das ich in die Folie gelegt habe. Ich werde auch den Lincoln Kurs in seiner setzen Es war ein wenig einfacher Zugang zu. Also, was ich für das Klassenprojekt tun möchte, laden Sie diese Form eine Kopie herunter, ähm, und zog dann einen Beispiel-Quartalsplan für mindestens eine Person zusammen. Ich habe Tabellenkalkulation getrennt von Ihnen, aber Ihnen wir sind immer noch in einem Schritt durch die ganze Übung. Denken Sie darüber nach, ven Diagramm, denken Sie über Ihr Framework, und dann auf die Klassenwebsite hochgeladen, und wir geben Ihnen einige Kommentare und Feedback 5. Kapitel 4: Abgeleiteter Inhalt: Alles klar , in Kapitel vier geht es um eines meiner Lieblingsthemen. Ich denke, das ist eine der Geheimwaffen effektiver Content-Marketing, und das nutzt abgeleitete Inhalte. Also, um dir einen kleinen Hintergrund zu geben, ähm, du. Für alle, die versucht haben, eine konsistente und skalierbare Content-Marketing-Funktion aufzubauen, ist der schwierigste Teil, großartige Daten und große Story-Grenzen zu finden. Sobald du sie gefunden hast, musst du jeden möglichen Job quetschen. Ich sehe, dass zwei Unternehmen zu viele Unternehmen dieses Modell erstellen und getan. Wo sie kommen mit einem großartigen Datensatz. Sie finden eine tolle Geschichte. Sie produzieren dieses eine einzige erstaunliche Stück Inhalt, und dann ist es es. Und diese alte Geschichte und gelernt, dass der alte Datensatz fertig ist. Also, wenn du diese großartige Geschichte gefunden hast, willst du Wege finden, sie aufzubrechen und diese Reichweite zu erweitern. Der Zeltstangeninhalt beschränkte Inhalt Tempel ist also dieser große Tag. Es ist in der Regel die beste und typischerweise längste Darstellung der Daten der Verwendung der Skimming-Linie . Es braucht viel Zeit und Ressourcen, um zu produzieren. Es braucht auch mehr Zeit und Engagement vom Benutzer, um es zu konsumieren. Wenn Sie beide so viel investieren, muss es eine große Auszahlung haben. Ähm, angetriebene Inhalte sind in der Regel diese Durcheinander. Alle Nachrichten, die in den Tempelinhalt geschnitten und gewürfelt sind ihre eigenen individuellen Inhalte. Eso kann es bestimmte Highlights erfassen Spezifische Datenpunkte Zusammenfassungen. Es ist tendenziell kürzer, einfach zu produzieren, schnell zu konsumieren, und es ist oft für mobile und soziale Netzwerke optimiert. Also, wenn du an diese Feuerreise zurückdenkst, welche Inhalte du hübscher bist. Presenting gewinnen etwas schnelle Snack Kräuter einfach zu konsumieren, optimiert für mobile soziale, die versuchen, Menschen in ziehen und schließlich führen sie zu Ihrem größeren 10 ganzen Inhalt. Also, sobald diese 10 Umfrage erstellt wurde, wirklich, was Sie tun, ist, Sie gehen zurück durch sie auf der Suche nach Snippets, so dass Sie die interessantesten kontroversen Punkte auf Schnappen Sie sich ein paar dieser Schlagzeilen und Sie sind wirklich auf der Suche nach den Dingen, die bei Huhn erhöhen würde, eines der Dinge, die Art von intuitiv sind, dass meine Herausforderung Convention Sie Dann nehmen Sie diese Punkte. Sie nehmen, dass diese Teile des Gesamtdatensatzes und dann erstellen Sie den kürzeren Formularinhalt , so dass wir oft verwendet würden, äh, wir heißen Mikroinhalte. Es war klein bei einer Zelle Infografiken. Wenn Sie denken, dass es dauerte, ist die typische Infografik vielleicht acht oder 10 Blöcke von Informationen in einem einzigen Thread. Dies könnte nur einer von denen, die wir gemacht haben, viele kurze Videos wie Binds waren sogar nur ein kurzer Block Post als führend in Do a a längere, ansprechendere Stück Inhalt. Ein längeres Video, ähm, und vielleicht interaktiver Daten-Explorer. Aber Sie verwenden die Biss-Größe Snack Kräuterstücke von Paul Absicht, Menschen zu ziehen. Ähm, ist wirklich wichtig, dass Sie über Social Mobile nachdenken Mehr als die Hälfte der Zeit, die wir heute für digitale Medien verbringen , ist an, und das bewegt sich weiter in Richtung Mobile auf Social. Egal, was Ihr Unternehmen ist, egal wer Ihre Kunden sind, es ist immer wahrscheinlicher, dass Ihr erstes Engagement mit ihnen per Telefon oder Tablet erfolgt . Das ist also eines meiner Lieblingsbeispiele für die Verwendung von abgeleiteten Inhalten wirklich kreativ. Cisco startete eine neue Technologieplattform namens CBR A, und das war ein Upgrade von ihrer alten Plattform von Seeger Sex und, wissen Sie, ich denke Plattform. Ich meine, das ist also ein brandneues Gerät. Das war ihr Zeltstangenkontakt. So sehr langes, sehr tiefes weißes Papier, das darüber spricht. Du weißt, was dieses Ding tun kann, wie die Technologie funktioniert. Warum? Es ist wichtig, etcetera. Es ist wirklich dicht. Sie müssen wegen der Breitbandkommunikation Tribut durch diese ganze Sache ziemlich gefeuert werden. Was sie taten, war, dass sie Snippets der wichtigsten Datenpunkte nahmen, ob es die Geschwindigkeit ist, ob es die Datendurchdringung in uns war, ob es manchmal die Nutzung der Hardware ist, und sie haben diesen Claymationsstil erstellt Weinrebe Videos. S eine kurze, wirklich eingängige sind ansprechende Videos. Und ich werde diese Links in die Klassennotizen setzen, damit du ihn überprüfen kannst. Äh, sie sind gerade genug, um den Haken zu setzen und dich dazu zu bringen, zu sagen , in Ordnung, was ist der CBR richtig? Ich sollte mehr lesen gehen. Ähm, nahm ein wenig Investitionen, musste diese oft teilen, um diese Videos zu erstellen. Es fuhr eine Tonne Verkehr in diesen Jungs so wirklich interessantes Beispiel. Und ich denke, es ist das, was das Leben bringt. Jetzt können Sie ein sehr dichtes, sehr schweres Kernstück des Tempelinhalts nehmen. Internet. Es ist ein wirklich leichtes, ansprechendes und mobiles optimiertes Social von optimierten Inhalten. 6. Kapitel 5: Recap und nächste Schritte: Okay, also fangen wir an, die Dinge hier einzupacken. Ähm, ein paar wichtige Punkte, bei denen ich Sie zurücklassen möchte. Wissen Sie, Content Marketing ist eine Konversation ist keine Kampagne. Es endet nicht, ähm, Kampagnen. Wenn du sechs Wochen läufst, siehst du die Ergebnisse. Machen Sie eine Pause? Sie planen für Ihre nächste Kampagne, Sie laufen, dass es endet, spülen und wiederholen Sie auf Inhalt. Marketing endet nie. Konstante, äh, und digitale Arbeit im Allgemeinen erfordert nur einen Ton von Kontakt, und es ist wirklich schwer, darüber zu bleiben. Das ist also, wo. Wirklich sorgfältige Planung einer guten Grundlage. Ah, gute Strategie. Und dann Techniken wie abgeleitete Inhalte zu verwenden, um jeden möglichen Tropfen aus Ihrer Ressource zu quetschen , ist es alles wirklich wichtig, diese Konversation konsequent im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten , dass es ein paar ah, ein paar Orte alle senden Sie zu gehen, um mehr zu erfahren. Es gibt ein Buch von Joe Police See, das war das erste Buch, das ich gelesen habe, nachdem ich den CEO Job angenommen hatte. Visuell heißt das episches Content-Marketing, und es ist nur eine großartige Grundierung, und Fundamentstücke helfen Ihnen zu verstehen, worum es bei Content Marketing geht. Joe's Company Content Marketing Institute hat eine phänomenale Website und Blut Tonne zustimmen Resource ist da. Auch gerichtet und Markierung Kreuz nur durch eine Hanley-Markierung gewickelt, sagt Croft. breiterer Satz von Inhalten. Aber sie haben eine Menge wirklich gutes Content-Marketing, UH, Partikel und Blog's und wie man führt. Und dann gibt es einige Unternehmen, die sich auf Content-Markierung spezialisiert haben, die wirklich guten Block so visuell Inhalte haben. Lee Purple acht Nachrichten Kredit komponiert alle konsequent produzieren eine Menge wirklich ich interessante Inhalte beenden , die Content-Mitarbeiter hilft. Also, ähm, sieh dir die an. Hoffentlich lassen Sie sich den nächsten Schritt machen und mehr über Content Marketing lernen. Also nur eine Zusammenfassung beim Sehen der Schlüssel, die ich denke, Sie sollten darüber nachdenken, ist Sie, weil Sie Ihre Inhalte Arbeitsprogramm etablieren. Zunächst einmal, nein, du redest mit. Es geht um Ziel-Engagements, nicht um das Spray und beten und gehen Sie hinein, zu wissen, dass Ihr Ziel ist es , sich zu engagieren, nicht zu nah. Sie möchten einen Mehrwert hinzufügen und nach etwas im Gegenzug fragen. Und wenn du das tust, werden sie sehr an deine Firma denken. Wenn es um die Zeit geht, zu kaufen, werden sie zuerst an dich denken. Ich verstehe, wie sie kaufen und welche Fragen sie stellen, dass welche Informationen sie suchen Florida Bühne und dann wird das Ihnen helfen, einen Plan zu erstellen, der Ihre Inhalte an ihre Bedürfnisse ausrichtet , wenn sie es brauchen. Das Größte ist Plan erstellt. Und es spielt wirklich keine Rolle, ob ihr Jungs von allem mit jedem einzelnen Schritt. Dann habe ich dich durchgemacht. Etwas ist besser als nichts dokumentiert. Halten Sie es einfach. Bedu. Aber zumindest wissen Sie, selbst wenn es auf der Rückseite der Serviette ist, schreiben Sie etwas auf und versuchen Sie dann, sich so gut Sie können daran zu halten. Und dann, wenn Sie diese großen Erzählungen finden, nutzen Sie wirklich den Squeeze, jeden Tropfen. Nochmals vielen Dank, dass du dich mir angeschlossen hast Ich hoffe, du hast etwas davon rausgeholt. Ich würde gerne Feedback zu diesem Kurs oder zu einem anderen Thema. Sie würde gerne eine Abdeckung zukünftige Klassen treffen. Eso Vielen Dank nochmals und viel Glück für Sie Art von Markt