Der Leitfaden für Einsteiger in die Freiberuflichkeit mit System

1. Das Problem 1 der Sie, die du als Freelancer sehen wirst: Also lassen Sie mich einfach loslegen, indem Sie Ihnen von dem Problem der Nummer eins erzählen, dass Sie sich einem Freiberufler gegenübersehen werden, und dann die Fähigkeit Nummer eins, die Sie lernen müssen, um dieses Problem zu überwinden. Und wenn man das macht, als alles andere, was man als Freiberufler macht, wird viel einfacher. Also, dieses Problem Nummer eins ist wahrscheinlich eine Sache, über die Sie im Moment nachdenken und sich Sorgen machen , was Einkommensinkonsistenz ist. Und es ist eine legale Sache. Wenn Sie ein Freiberufler sind, kann Ihr Einkommen steigen und runter und rauf und runter, und Sie müssen gut darin sein, das jetzt zu verwalten. Der Nachteil hier ist, dass es einen Weg gibt, um dies zu umgehen, und so ist die Fähigkeit, die Sie lernen müssen, dass es mehr ist als nur zu lernen, wie man Kunden bekommt . Es lernt, wie man baut, wie man ein System baut, um diese Kunden konsequent einzubinden, und das ist etwas, was man tun kann. Es ist eine Fähigkeit, die gelernt werden kann, und Sie können Ihr freischaffendes Einkommen viel konsistenter machen. Jetzt. Du weißt vielleicht nicht, wer ich bin, aber mein Name ist John Morris, und ich bin seit über 15 Jahren freischaffender Entwickler. Jetzt bin ich ein Lehrer hier auf dem Fähigkeitsanteil. Ich habe über 5000 Schüler unterrichtet. Ich bin der Schöpfer der Nummer drei Freiberufler auf allen Fähigkeiten Anteil. Und ich bin wahrscheinlich am besten bekannt für in der freiberuflichen Welt für meine Arbeit mit Inc Magazin ihren Business Owner Council und wahrscheinlich Michael Hyatt baut seine Plattform Universität. Obwohl ich mit Tim Ferriss an seinen vier unseren Körper gearbeitet habe, ein paar Sachen für unseren Körper, habe ich mit Louis House an einigen seiner Sachen gearbeitet. Ich bin verheiratet. Ich habe drei Jungs. Ich wohne in den Ozarks in Missouri. Ich bin mitten darin, meine Häuser für immer zu bauen. Sie können an der Konstruktion hinter mir sehen. Aber wenn es um diese Klasse geht, dieser Klasse darum, dieses System zu bauen, um freiberufliche Kunden zu bekommen, so dass Sie ein zuverlässigeres und konsistentes Freiberufler Einkommen haben können . Einige der Dinge, die Sie in der Klasse lernen werden, ist, dass ich Ihnen beibringe, wie Sie eine Nische auswählen und herausfinden, welche Dienstleistungen Sie anbieten und wie Sie das wirklich richtig machen können. Wenn Sie also Ihr Angebot vor eine bestimmte Gruppe von Personen stellen, ist es ein viel einfacher zu verkaufen. Du musst nicht wirklich hart arbeiten, um das zu tun. Ah, wo Arbeit zu bekommen, Wie man ein Publikum von potenziellen Kunden aufbaut, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, Bereitstellung wie ein Profi, so dass die Leute wollen Sie immer wieder einstellen. Und dann die drei verschiedenen Möglichkeiten, um Empfehlungen zu bekommen. Und mein Ziel für Sie ist es, dann Jahre für Sie, dann nehmen Sie diese Fähigkeiten und bauen Sie ein profitables, konsistentes und nachhaltiges Freiberufler Geschäft. Nun, das ist mein freischaffender Einführungskurs, also ist er für den absoluten Anfänger konzipiert. Wenn Sie also neu im Freiberufler sind und von Anfang an auf dem rechten Fuß beginnen möchten , dann sollten Sie hier anfangen. Natürlich ist das für Freiberufler. Auch, erste Seite Hektik oder wirklich jemand, der ein Geschäft außerhalb ihrer regulären 9 zu 5 Job aufbauen und was Sie ah, Sie lernen können angewendet werden. , ob Sie eine freiberufliche Plattform verwenden, Sie bauen Ihre eigene Website auf. Oder vielleicht machst du einfach nur eine Art von all dieser Vernetzung und Person. Sie können diese Prinzipien immer noch anwenden. Am Ende der Klasse werden Sie wissen, wie Sie methodisch ein sicheres Freiberufler Geschäft aufbauen können, das Sie den Lebensstil leben , den Sie wollen, und Sie müssen sich nicht ständig Sorgen um Ihr Einkommen auf wo es herkommt. Also, wenn das gut klingt, lasst uns anfangen. 2. Warum freiberufliche Beruf?: so dass es beginnen, indem Sie darüber reden, ob Sie Freiberufler sollten oder nicht. Gibt es gute Gründe, es zu tun? Lohnt es sich? Kannst du all diese Fragen machen? Weil ich mir diese Art der ersten Sache vorstellen, die du denkst, während du in das eintauchst. Also lass mich mit dem ersten Grund beginnen, warum ich denke, du solltest freiberuflich sein. Und das liegt daran, dass du dein eigener Boss wirst. Wenn Sie freiberuflich sind, Ihr Freiberufler Ihnen und jemand ist mir wichtig. Ist es etwas, das Sie an Ihre Kinder weitergeben können? Sie können helfen, ein Vermächtnis für sich selbst zu bauen und ihnen einen Vorsprung zu geben. Nun, ich bin nicht allein darin, dass wahrscheinlich der Grund, dass die meisten Menschen freiberuflich weil nach einer Studie von oben Arbeit und Freiberufler Gewerkschaft, diese Umfrage Befragten sagten, dass das Sein eigener Chef ist die Nummer eins warum sie freiberuflich und wieder erhalten Sie, um Ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren. Du bist niemandem anvertraut. Du musst an den Dingen arbeiten, an denen du arbeiten musst. Sie bekommen ein Set Ihre Stunden Freiberufler neigen dazu, ein wenig mehr zu arbeiten, aber es ist nicht verrückt. Crazy hours durchschnittliche Freiberufler arbeitet 46 Stunden pro Woche, aber letztendlich können Sie entscheiden, dass. Und wenn Sie Ihr freiberufliches Geschäft aufbauen, können Sie das so zurückschneiden, wie Sie es für richtig halten, was ich im Laufe der Jahre getan habe. Also nochmal, du bist einfach nicht inm oder Kontrolle. Du baust etwas für dich selbst. Du baust etwas, das du an deine Kinder weitergeben kannst, denn egal wie gut dein Job ist, du kannst das nicht an deine Kinder weitergeben. Aber Sie können ihnen Ihr freiberufliches Geschäft geben. Also wieder, der Hauptgrund für Freiberufler ist, dass Sie Ihr eigener Boss sein. Du hast die Kontrolle über dein eigenes Schicksal. Die 2. 1 ist eine Art konkreteres Ding, und das ist im Durchschnitt für Freiberufler. Freiberufler verdienen jetzt mehr als Nicht-Freiberufler. Dies ist laut einer Umfrage, indem sie hier bezahlen, und sie haben einige von diesen und oben Arbeit geleistet, und einige der anderen Plattformen da draußen tun diese, und es ist ziemlich konsistent im Laufe der Jahre. Aber Freiberufler, nach der Umfrage, oder 19% mehr als Nicht-Freiberufler, so weltweit der durchschnittliche Freiberufler arbeitet 36 Stunden pro Woche und verdient einen Durchschnitt von 39.000 Jahr wieder, Das ist ein global. Und wenn man das mit dem Durchschnittseinkommen der Arbeiter weltweit vergleicht, ist diese Zahl 18.000 Jahre, was laut der Internationalen Arbeitsorganisation ist. Nun, weißt du, einige dieser Statistiken sind schwer zu bekommen. Also weißt du, nochmal, ich will nicht, dass Teoh dich nur, ah, 100% diese Luft genau die Zahlen hat. Aber sie geben uns eine Art Gebiet, und Sie können einfach die dramatische Distanz zwischen dem globalen Durchschnittseinkommen zwischen Freiberuflern und Ihren durchschnittlichen Arbeitern sehen . Also wieder, im Durchschnitt, Freiberufler neigen dazu, mehr zu machen. In den Vereinigten Staaten, Freiberufler machen durchschnittlich $31 pro Stunde, was 19% mehr ist als Vollzeitangestellte wieder, Ah, Ah, Studie durch die Zahlung hier getan. Also einfach wieder, unterm Strich, eine Art logisches Schwarz-Weiß-Ding. Als Freiberufler werden Sie wahrscheinlich mehr machen, als Sie als angestellte oder stündlich angestellte Mitarbeiter. Also nehmen Sie das für das, was es für Sie bedeutet, nächste ist eine bessere Arbeitsplatzsicherheit. Also das ist eigentlich die größte Angst, die Menschen haben, wenn sie anfangen, freiberuflich, aber fügt hinzu, Sie werden ein Freiberufler. Sie werden tatsächlich bald erkennen, dass Freiberufler mehr Grundnahrungsmittel ist, denn die Realität ist, dass jedes Unternehmen jederzeit falten kann. Die Frage, an die ich denke und ich denke, viele Freiberufler kommen zu erkennen, während sie dies tun , ist, wie viel Kontrolle habe ich darüber, ob dieses Unternehmen scheitert oder nicht? Und wenn Sie für jemand anderen arbeiten, haben Sie oft sehr wenig Einfluss auf die großen Entscheidungen, die getroffen werden. So haben Sie sehr wenig Kontrolle darüber, ob diese Firma geht Bauch hoch. Du könntest selbst einen guten Job machen, und die Firma könnte immer noch aufstehen. Und ich habe das selbst erlebt, Teil einer Firma, die ich Teil einer Firma war, in der, wissen Sie, wissen Sie,meiner Meinung nach, und sie haben mich offensichtlich nicht loswerden, also fühlte ich mich, als würde ich einen guten Job machen. Aber das Unternehmen kämpfte und stieß auf Probleme, und das wurde letztendlich zu einem Problem für mich. Einer der Gründe, warum ich begann freiberuflich so wieder, es ist nur eine Frage, wie viel Kontrolle habe ich über die Situation und mit Freiberufler, haben Sie 100% Kontrolle über die Situation. Und deshalb , glauben 63% der Freiberufler,die nach oben befragt wurden, dass ein diversifiziertes Kundenportfolio sicherer ist als ein einziger Arbeitgeber. Denn wenn ein Kunde ein Problem hat oder den Bauch nach oben geht, ist das nur ein Teil Ihres Einkommens. Und Sie können dies normalerweise schnell durch einen anderen Client ersetzen, so dass es mit einer Vielzahl von Clients endet sicherer. Ah, dann ein einziger Arbeitgeber. Und wieder, das ist, warum Freiberufler, wie sie freelance beginnen zu glauben, dass mehr und mehr, und das ist eigentlich bis 10 Punkte von nur ein paar Jahren. Also wieder, mehr Freiberufler beginnen zu erkennen, dass das der Fall ist. Die letzte Sache dann ist dannnur die Unvermeidbarkeit von all dem, weißt du. Ah, schon wieder. Laut einer Studie von Up Work und Freiberufler Gewerkschaft, 2027 mehr als 50% der Belegschaft in den USA USA werden Freiberufler sein. In den nächsten 10 Jahren werden wir alle sowieso in Richtung Freiberufler gehen. Und dann wissen Sie, dass diese Trends auf diese Weise weitergehen, sogar darauf sein. Also bewegen wir Mawr und Mawr zu einer freiberuflichen Wirtschaft. Und so gibt es nur eine Art Unvermeidlichkeit, dass wir alle irgendwann auf diese Weise gehen , also warum nicht vor dem Spiel? Also, um alles zusammenzufassen, es ist irgendwie, um Ihnen zu helfen, Ihre Entscheidung zu treffen, ob Sie wieder freiberuflich einige gute Gründe, freiberuflich zu sein. Im Durchschnitt wirst du mehr verdienen. Du darfst dein eigener Boss sein. Freiberufler ist sicherer. Es ist unvermeidlich, dass es alles ist, was die Wirtschaft sowieso so ist, so dass Sie genauso gut loslegen können. Jetzt bauen Sie etwas, worauf Sie stolz sein können. Bauen Sie etwas, das Sie in Rente gehen können, und bauen Sie etwas, das Sie an Ihre Kinder weitergeben können , und geben Sie ihnen das Erbe und helfen Sie ihnen, einen Vorsprung zu bekommen. Ah, und wieder, die beste Zeit, um loszulegen, ist jetzt, während all dies ein Übergang ist, anstatt später auf die Straße zu warten und dann irgendwie hinter dem Achtball damit zu sein. Ordnung, InOrdnung, wir werden darüber reden, wie wir uns holen und Nische holen und entscheiden, welche Dienstleistungen wir anbieten können, der wichtigste Teil dieser ganzen Sache sein können . Denn wenn man das richtig gemacht hat, ist alles andere viel einfacher. Also werden wir darüber reden, dass wir auch kommen. Welche Plattformen? Um ihre verschiedenen freiberuflichen Plattformen zu nutzen. Sie können Ihre eigene Website erstellen, all diese Arten von Dingen. Wir werden das ein bisschen durchreden. Dann werden wir darüber reden, wie man ein Publikum potenzieller Kunden aufbaut. Denn wenn Sie Ihre Dienste nach unten und in Ordnung haben, dann möchten Sie beginnen, ein Publikum um Sie herum aufzubauen von Menschen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind . Wir werden darüber reden, wie man das macht, wie man sicherstellt und diese Leute richtig anspricht und so weiter. All das kommt in den nächsten Lektionen 3. Wie du eine Nische wählst: das erste, was wir tun müssen, wenn wir uns entscheiden, die Entscheidung, freiberuflich zu machen, ist, müssen wir eine profitable Nische wählen. Und wenn dieser Begriff neu für Sie ist, ist das okay. Es ist etwas von obskuren Marketing-Begriff, aber wir werden in, was es genau und Nischen bekommen, warum Sie eine Nische wählen wollen und dann, wie das jetzt zu tun, wirklich schnell. Bevor wir uns hiermit beschäftigen, werde ich es hier in dieser Lektion durchmachen. Aber das ist ein Thema, über das wir wahrscheinlich stundenlang reden könnten. Und was ich getan habe, ist, dass ich einen ganzen Kurs um nur dieses Thema erstellt habe um Ihre Nische zu wählen, herauszufinden, welche Dienste zu bieten sind, wie man sie packt, wie man sie so etwas preist wie man sie packt, weil es wirklich ein wichtiger Teil dieser Sache ist. Es ist wahrscheinlich das Wichtigste, was Sie tun und richtig machen können. Also, wenn das etwas ist, an dem Sie interessiert sind, würde ich empfehlen, diesen ganzen Kurs zuerst durchzugehen, um das große Bild von Ihnen zu bekommen. Aber dann kannst du auf meine Profilseite gehen, und du wirst sehen, dass der Kurs dort aufgeführt Es ist nur in meinem Freiberufler will einen Siri und es heißt, welche Dienste das Angebot hat. Also, um zu definieren, was eine Nische ist. Die Art und Weise, wie ich es finde, ist, denke ich an. Und das ist ein Begriff, den ich gehört habe. Ah, und ich kann mich an den Autor nicht erinnern, aber ein ziemlich bekannter Texter. Aber der Satz, den er verwendet, ist eine Parade, die bereits im Gange ist, und das sind im Wesentlichen Menschen, die bereits aktiv nach einer Lösung suchen. Also die Wörterbuchdefinition einer Nische bezeichnet oder bezieht sich auf Produkte oder Dienstleistungen oder Interessen, die einen kleinen, spezialisierten Teil der Bevölkerung ansprechen . Also, wenn Sie an ah Markt denken, nehmen wir, zum Beispiel, der Fitness-Markt, dass vielleicht eine allgemeine Art von großen Markt eine Nische ist ein kleiner Unterabschnitt davon. Es ist ein bisschen anders als ein Marktsegment. Wenn Sie jemals von Marktsegmenten gehört haben, neigen diese dazu, eher auf die Demographie des Geschlechts, des Alters usw. und desMarketings zu beziehen , des Alters usw. und des . Im Allgemeinen sind die gleichen Produkte die gleichen Arten von Produkten, nur in unterschiedlicher Weise als diese Segmente, während eine Nische wirklich darum geht, verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, basierend auf der Nische, in der Sie zufällig sind. Wie Sie hier sehen können, heißt es, Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen zu identifizieren, die von anderen Unternehmen schlecht oder gar nicht angesprochen werden, und Waren oder Dienstleistungen zu entwickeln und zu liefern, um sie zu befriedigen. Und die Idee hier ist, ein großer Fisch in einem kleinen Teich zu sein. Wenn es also um Nischen geht, desto spezifischer kann man sein, desto besser. Und ich denke es als Verkauf von kaltem Eis an eine Parade von Kindern an einem glühenden heißen Tag. Wenn du nur kurz über diese Analogie nachdenkst, wollen Kinder schon Eis, richtig? Sie sind also eine Art Parade, die bereits im Gange ist. Dort suchen Menschen bereits aktiv nach einer Lösung. Jetzt fügen Sie die Tatsache hinzu, dass es ein blendender heißer Tag ist, als sie wirklich Eis wollen, und jetzt verkaufen Sie sie einfach, was sie bereits wollen. Also versuchst du nicht, Leute davon zu überzeugen, Dinge zu kaufen, die sie nicht wissen, dass sie wollen, oder sie denken, dass sie vielleicht nicht wollen. Sie finden nur, was sie bereits nach Lösungen wollen, und dann geben Sie ihnen diese Lösung und so wird ein wirklich, wirklich einfacher Verkauf und Sie sind in der Lage, größere Unternehmen zu konkurrieren, indem Sie flink und relevanter sind. Dies ist entscheidend als Freiberufler, denn als Freiberufler arbeiten die meisten Freiberufler selbst. Das ist eine Art Ein-Mann- oder eine Frau-Band, und so und Sie werden auf einem Markt sein, wo andere Leute Produkte und Dienstleistungen anbieten , die ähnliche Probleme lösen, gibt es auf dem Gesamtmarkt, und Sie müssen in der Lage sein, flink und Sie müssen in der Lage sein, diese Firmen zu konkurrieren, und die Art und Weise, die Sie tun, ist, indem Sie spezifischer, indem Sie MAWR direkt auf die Probleme und Mittel und Wünsche und Wünsche der Nische beziehen , die Sie adressieren. Also nicht geben einige Besonderheiten hier wieder, wenn wir zurück auf den Fitness-Markt, Sie denken, dass als ein Gesamtmarkt und in Fitness, gibt es viele verschiedene Art von kleinen Submärkten, die Sie betrachten könnten. Jemand könnte Interesse an Fitness sein, weil sie Gewicht verlieren wollen oder sie könnten daran interessiert sein , weil sie wollen, dass sie ein Bodybuilder sein wollen. Oder vielleicht rennen sie gerne. Es gibt all diese verschiedenen Dinge, die Menschen in der allgemeinen Begriff der Fitness interessiert sein könnten , so dass Sie beginnen, indem Sie sich das ansehen. Was möchten Sie gezielt ansprechen? Also lassen Sie uns sagen, dass wir uns entscheiden, in die Gewichtsabnahme zu gehen. Nun, das ist gut, und das ist spezifischer als Fitness. Aber es ist immer noch nicht spezifisch genug, denn wenn Sie mit Gewichtsverlust zu tun haben, könnte es sein. Es könnte Männer sein, die keinen Kampf leiden an Diabetes, die Gewicht verlieren wollen. Oder es könnte sein, dass es Frauen, die alleinerziehende Mütter sind, die Luft wollen, was immer es ist, es gibt mehr in der Geschichte gibt. Und so wollen Sie auf den spezifischen Punkt der Lage zu sagen, ich bin ich die Bereitstellung von Gewichtsverlust Lösungen. Vier beschäftigte Mütter. So spezifisch willst du werden. Und das ist, wenn Sie zu einer echten Nischen kommen, wenn Sie in der Lage sind, zu identifizieren, wer genau genau, Sie zielen, wer Ihr idealer Kunde ist und was genau genau das Ergebnis sie waren nach. Richtige Ursache beschäftigt Mütter könnte nicht an Gewichtsverlust interessiert sein. Es gibt ein paar beschäftigte Mütter da draußen, die an welchem Krafttraining interessiert sein könnten, richtig. Du musst also herausfinden, wer und was das ist, wenn du wirklich in eine Nische kommst. Um also ein Beispiel aus meiner eigenen Arbeit zu verwenden, bin ich ein Webentwickler. Also, wenn Sie die gesamte Branche nehmen, würden Sie das Web-Entwicklung nennen. Und dann arbeitete ich mit bestimmten ah spezifischen Stück Software namens WordPress Sie vielleicht vertraut sein . Und dann arbeitete ich mit einem Stecker in einem bestimmten Plug in WordPress namens Wish List Member, und was ich helfe, Menschen zu tun, war die Mitgliedschaft Website zu bauen. Also meine spezifische Nische war ich Aufbau Mitgliedschaften Websites, vier Mitglieder Website Besitzer, die WordPress und Wish List Mitglied waren, und das war eine sehr, sehr spezifische Nische über auf Arbeit. Ich meine, es gibt Hunderte von Jobs, die jeden Tag über auf Arbeit geschrieben werden, was eine freiberufliche Plattform ist. Wir werden in einer Minute darüber reden, aber es gibt Hunderte von Jobs, die dort täglich auf einer monatlichen Basis veröffentlicht wurden, dass meine Nische von Wünschen Mitglied möglicherweise 10 bis 15 Jobs in einem Monat gehabt haben, also gab es keine Tonne von Jobs da drüben gepostet. Aber die Projekte, an denen ich gearbeitet habe, wo 3 bis $5000 Projekte, Also brauchte ich nur mich vielleicht 2 bis 3 Projekte pro Monat Zehe Arbeit an so 10 bis 15 war reichlich für mich , und ich war in der Lage, ein großer Fisch in diesem kleinen Teich zu sein. Das ist also die Idee hier. Es geht nicht unbedingt darum, Millionen und Millionen von Kunden zu bekommen. Es geht darum, ein Problem sehr spezifisch und sehr direkt zu lösen. Und weil Sie das tun können, können Sie mehr aufladen. Sie werden bessere Beziehungen zu Ihren Kunden und allen haben. Es ist viel glücklicher. Auch wenn genauer sind, können Sie Ihre Nischen, Probleme und Wünsche direkter ansprechen . Du weißt genau, mit wem du redest und was sie brauchen oder wollen. Das ist, wenn du weißt, dass du auf den Punkt gekommen bist, Ah, Nische. Und wieder, je spezifischer, desto besser. Ordnung , hier sind hoffentlich inspirierende, aber seltsame Beispiele. Ich habe ein paar wirklich seltsame gezogen, um Ihnen zu zeigen, für welche Dinge die Leute bereit sind, Geld zu bezahlen. Und die Idee hier ist, wenn diese Leute diese Produkte und Dienstleistungen verkaufen und leben können , dann denke ich, Sie können so einer von ihnen ist nur für Hunde genannt. Es ist ein Restaurant, Kalifornien, das Lee Futter für Katzen und Hunde serviert, und sie dienen überhaupt nicht Menschen, und ihre geschätzten jährlichen Einnahmen belaufen sich auf 5,9 Millionen pro Jahr. Das ist also irgendwie seltsam, seltsam, seltsam, obskures Ding. Doch das tun sie, Ah, eine gute Menge Geld und jährliche Einnahmen. Ein anderes ist Kartoffelpaket, das Kartoffeln mit Nachrichten sendet, die darauf geschrieben sind. Sie haben über 70.000 dieser Kartoffeln in ihren jährlichen Umsatz über sechs Zahlen verkauft, und dann ist die letzte, was wirklich seltsam ist, mieten Sie einen Trauer. Und so stellen sie gefälschte Trauer ein, um an der Beerdigung eines geliebten Menschen teilzunehmen , denke ich für Leute, die vielleicht keine Leute haben, die an ihrer Beerdigung teilnehmen würden, können Sie Trauer mieten und sie berechnen $68 für zwei Stunden. Also $34 pro Stunde, um einfach zu besuchen. Ah, besuchen Sie eine Beerdigung. Also, ah, wieder, diese Luft, einige seltsame Beispiele für Dinge, die da draußen sind. Aber die Idee ist, dass die Leute bereit sind, Geld für diese Art von Sachen auszugeben. Kein traditionelles Zeug mehr. Was auch immer Sie tun, es gibt wahrscheinlich etwas da draußen, das Sie gerne tun. Du liebst es zu tun, dass die Leute bereit sind, Geld für dich zu zahlen, nur um es zu finden. Apropos, wie geht es dann darum, es zu finden? Und so muss es Geld verdienen. Ich meine, wir machen hier ein Freiberufler. Wir verdienen ihren Lebensunterhalt. Ähm, also musst du die Tatsache berücksichtigen, dass es Geld verdienen muss. Ich glaube nicht, dass du etwas tun solltest, das du liebst, auch wenn es Geld verdient. Ich meine, du könntest das tun, aber ich denke, es gibt viele Dinge, die du gerne tun würdest, die immer noch Geld verdienen. Warum also nicht etwas Geld verdienen, sondern muss Geld verdienen, aber es muss auch etwas sein, bei dem Sie gewinnen können und dass Sie bereit sind, Zeh zu arbeiten. Und so schaue ich mir an, dass es auf den Nexus von Talent, Leidenschaft und Profit ankommt . Sie möchten also beginnen, indem Sie über Dinge nachdenken, die Sie wirklich leidenschaftlich sind. Entweder etwas, das du liebst, oder es ist etwas, worüber du gefeuert wirst. Und das brauchst du, weil du diese Energie brauchst. Sie werden viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, daran zu arbeiten, nur daran zu arbeiten, im Allgemeinen beteiligt zu sein. Es muss also etwas sein, das Sie sehr an Ihrer Leidenschaft interessiert sind, dass Sie Ihre Zeit damit verbringen werden, darüber nachzudenken und daran zu arbeiten, also könnten Sie es genauso gut zu einem Geschäft daraus machen. Also müssen Sie damit beginnen, denn das ist, was Ihnen erlauben wird, die zweite Sache zu tun , das , heißt, dass es Aktivität ist, bei der Sie entweder bereits talentiert sind, oder Sie sind bereit, in die Arbeit zu setzen talentiert, weil Sie versuchen wollen, einer der besten in der Welt zu sein, was Sie tun werden, damit Sie Premium-Preise zu kommandieren und zu diesem Punkt zu kommen. Talent ist alles letztlich eine Funktion der Menge an Arbeit, die Sie bereit sind, in sie zu setzen , insbesondere wenn wir in einem geschäftlichen Kontext sprechen. Vielleicht können wir alle NFL oder N B A Spieler sein. Aber in einem geschäftlichen Kontext, die meisten Dinge, die Sie tun wollen, Sie in der Lage sein, wenn Sie nur daran arbeiten, hart genug, Sie in der Lage sein, verdammt gut darin zu sein. Man muss also leidenschaftlich darüber sein, damit man extrem talentiert sein kann. Und dann ist die letzte Sache, dass es nur etwas sein muss, für das die Leute glücklich bezahlen werden und wieder zu den seltsamen Beispielen zurückkehren. Es gibt wahrscheinlich Dinge, von denen Sie vielleicht nicht denken, dass die Leute Sie dafür bezahlen würden. Also seien Sie nicht zu schnell, um etwas zu entlassen, das auf Geld basiert. Weißt du, du weißt schon, du musst irgendwie einen Weg finden oder über einen Service nachdenken, den du anbieten kannst, der mit all dem einhergeht . Gehen Sie nicht einfach ganz auf den Weg, ich werde nur dieses Ding tun und sich nicht um das Geld kümmern . Sie müssen von Anfang an darüber nachdenken. Jetzt. Eine der Warnungen oder Warnungen, die ich Ihnen geben möchte, ist, dass dies keine fünfminütige Sache ist, und viele Leute sind versucht, diesen Schritt zu überspringen, weil sie in die Plattformen und das Marketing und das Tun einsteigen wollen und viele Leute sind versucht, diesen Schritt zu überspringen, weil sie in die Plattformen und das Marketing und das Tun einsteigen wollen, , und das macht alles Sinn. Aber das braucht Forschung, aber die Menge an Zeit, die du jetzt einbringst, wird dir eine Menge Zeit sparen weil du in die richtige Richtung gerichtet sein wirst, ist irgendwie wie die alte Geschäftsanalogie . Weißt du, wenn du die Leiter an die falsche Wand stellst, kannst du diese Leiter so schnell du willst, aber wenn du die falsche Wand hochgehst, wird es keine Rolle spielen. Du willst also sicherstellen, dass wir die Leiter an der rechten Wand bekommen und du in die richtige Richtung gehst. Also nehmen Sie sich etwas Zeit, recherchieren und denken. Und seien Sie ehrlich zu sich selbst. Tun Sie die Introspektion, um wirklich sicherzustellen, dass dies etwas ist, das Sie leidenschaftlich sind. es nicht nur für das Geld, weil du unglücklich bist und nicht so erfolgreich sein wirst, wie du sein könntest. Jetzt gibt es eine Menge, in der wir stundenlang gehen könnten, um ehrlich zu sein. Aber ich habe einen Kurs namens Freelancing auf der Arbeit erstellt, wo ich ins Detail darüber gehe und speziell ich zeige Ihnen, wie man Arbeit verbraucht, um eine Menge dieser Forschung zu machen. Es ist die größte Plattform freiberufliche Plattform auf dem Planeten. Also ist es ein unglaubliches Werkzeug für die Forschung, weil Sie nicht nur sind wir nicht auf Google-Suchen suchen oder erraten, dass Sie auf tatsächliche Menschen suchen, die Projekte veröffentlichen , die sie Freiberufler einstellen wollen für, Also ist es ein wirklich gutes Werkzeug für die Forschung. Daher empfehle ich in dieser Forschungsphase sehr. Jetzt erstellst du ein Arbeitskonto und dann gehst du dorthin und recherchierst dort. Also meine Freiberufler auf Aufwärtskurs können Sie es auf meinem Skill Share-Profil finden, oder Sie können Zehe bis Arbeit 101 dot com gehen, um mehr über diesen Kurs zu erfahren. Aber es ist der erste Teil dieses Kurses wirklich bringt Sie stark in die Forschung und herauszufinden, ah, Ihre Nische. Also, wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, dass Freiberufler auf Aufwärtskurs in Ordnung, also alles nochmals zusammenfassen, ist es der wichtigste Schritt, Ihre Nische richtig zu machen. Sie suchen nach einer bestimmten Gruppe von Personen, die nach einer bestimmten Lösung suchen. Werde etwas aussuchen, was du leidenschaftlich bist, dass du bist oder wirst darüber talentiert werden. Andere sind bereit, dich zu bezahlen. Und es ist wirklich wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, um die Forschung zu machen, weil mehr Zeit hier zu dramatisch weniger Zeit später führen wird. Ordnung, wenn wir kommen, werden wir uns auf welche Plattformen für Sie einlassen. Also sprachen wir über die Arbeit ein bisschen mehr. Wir werden reden. Werden wir darüber gesprochen, zu arbeiten und über ein wenig mehr zu reden? Kommst du hoch? Auch, wie man ein Publikum potenzieller Kunden aufbaut, wird wirklich groß sein. Denn einmal haben Sie Ihre Dienste in Ihrer Nische ausgesucht jetzt bekommen Menschen tatsächlich Aufmerksamkeit auf Sie zu zahlen und mieten Sie für ihren Service ist und wie das zu tun, und dann werden wir in, wie Sie tatsächlich verkaufen Ihre Dienstleistungen bekommen . 4. Freiberufliche Plattform: Als nächstes müssen wir über die Auswahl einer freiberuflichen Plattform sprechen, weil es so viele verschiedene Optionen gibt, mit all den verschiedenen freiberuflichen Websites und Ihrer eigenen Website, all diese verschiedenen Optionen, können Sie ein wenig verwirrend zu versuchen und herauszufinden, was ist der beste Weg zu gehen. Also werde ich Ihnen den Unterschied zwischen vielen dieser verschiedenen Optionen sagen, und ich werde Ihnen meine empfohlene Strategie geben, wie Sie das angehen können. Also das erste, woran du denken musst, sind Plattformen gegen Yao, die meine unlustige Art beherbergt, deine eigene Website zu sagen. Die Frage ist also, sollten Sie ein Profil auf einer freiberuflichen Plattform erstellen oder sollten Sie es auf Ihrer eigenen Website erstellen? Nun, wenn Sie ganz neu im Freiberufler , empfehle ich dringend , dass Sie auf einer Plattform beginnen, weil eine Plattform Ihnen sofortigen Zugriff auf potenzielle Kunden bietet. Ihr Publikum aufzubauen und Ihre Website aufzubauen und Traffic zu bekommen und all das Zeug ist ein ganz weiterer Teil davon, über den wir sprechen werden. Aber es gibt eine Art separate und es gibt eine Menge Arbeit, die im Vergleich zum einfachen Verständnis von Freiberuflern, Verständnis Ihres Kunden, zu verstehen, wie man die tatsächliche geschäftliche Seite der Dinge liefert, wenn es darum geht und bezahlt werden und so weiter. Sie müssen das wirklich zuerst herausfinden, bevor Sie ins Marketing kommen können und die Plattform ist schön, weil es eine Menge von dieser Arbeit für Sie erledigt . Es bringt die Kunden auf die Website für Sie, und jetzt müssen Sie nur herausfinden, wie Sie sie dazu bringen, Sie zu mieten. Und so wieder, es gibt Ihnen einen sofortigeren Zugang zu potenziellen Kunden. Sie können Ihre Idee viel schneller testen, weil wir über Kommissionierung und Nische gesprochen haben. Nun, vielleicht ist es nicht perfekt direkt von der Fledermaus, also kannst du es da rauswerfen, verschiedene Dienste testen. Sie können Ihren perfekten oder Ihren idealen Kunden kennenlernen. Lernen Sie Ihre Nische kennen, lernen Sie Ihr Publikum kennen und fangen Sie an, herauszufinden, was sie wollen. Und so weiter kann lernen, wie man nur freiberuflich. Im Allgemeinen ist es eine Fähigkeit, alles in allem für sich, einschließlich von der Art, wie man den Markt bis hin zu liefern, wie man Empfehlungen bekommt. All diese Art von Ding. Es ist eine Fähigkeit, die Sie lernen müssen, und Sie können das viel schneller und direkt auf einer freiberuflichen Website tun. Und dann können Sie Ihr Portfolio aufbauen, eine Kundenbasis aufbauen, lernen, wie man konkurriert und lernen eine Reihe von Dingen, die Sie brauchen, die Ihnen dienen , wenn Sie sich dann entscheiden, alleine zu gehen. Also wieder, wenn Sie Ihre brandneue, Ich empfehle dringend, eine Plattform zu verwenden und darin zu graben, dass es nicht bedeutet, dass Sie sofort Erfolg auf einer dieser Websites haben werden . Sie müssen die Website lernen. Du musst dein Publikum lernen. Sie haben eine anständige Menge Arbeit, aber es wird allgemein einfacher sein, als zu versuchen, es von Ihrer eigenen Website zu tun. Das heißt, wenn Sie bereits Kundschaft auf einem guten Portfolio haben oder Sie eine Art haben, wenn Sie eine Art Hintergrund haben, den Sie bereits nutzen können, dann werden Sie in der Regel mehr Geld auf Ihrer eigenen Website verdienen. Das führt also zu den Vorbehaltungen. All dies ist, dass alle Freiberufler, glaube ich, irgendwann oder letztendlich danach streben sollten, die ganze Arbeit von Ihrer eigenen Website zu bauen und zu bekommen , weil es weniger Konkurrenz sein wird. Du wirst in der Lage sein, die Dinge ein bisschen mehr zu kontrollieren, und generell wirst du mehr bezahlt, weil du nicht mit ah, 100 oder 1000 konkurrierst . Oder wie viele andere Freiberufler es auf einer Plattform gibt. Also wieder, Sie sollten immer danach streben. Das ist also eine Art meiner Gedanken über Plattformen gegenüber der Nutzung Ihrer eigenen Website. Wenn Ihr neues Ich würde empfehlen, dass Sie auf einer Plattform als nächstes starten Sie , werden Sie wahrscheinlich über zwei verschiedene Arten von Plattformen zu hören. Sie haben offene Plattformen im Vergleich zu kuratierten Plattformen, keine aufwärts offenen Plattformen. Lassen Sie fast alle in, während kuratiert, sind streng darauf beschränkt, wer sie in lassen. Sie müssen also generell einen strengen Bewerbungsprozess durchlaufen. Also, was ist der Unterschied? Was sollten Sie bewahren? Welchen sollten Sie verfolgen? Etcetera. Also offene Plattformen beinhalten Dinge wie Up-Arbeit. Freelancer dot com fiver glauben Guru dot com Ich habe noch nie Google dot com selbst verwendet , aber ich glaube, es ist eine offene. Ich glaube nicht, dass sie einen strengen Bewerbungsprozess haben, vielleicht einen Asterix von oben zu arbeiten weil die Arbeit im Allgemeinen eine offene Plattform war. Es ist immer noch ziemlich offen, aber sie haben jetzt ein bisschen mehr von einem fremden Bewerbungsprozess, und sie bewerten Ihre Fähigkeiten und sie lassen nicht einfach alle rein. Ich glaube, Freiberufler Dot com lässt immer noch jeder in Faser lässt immer noch jemanden rein. Das glaube ich. Dies sind Beispiele für offenere Plattformen, während Sie Plattformen wie Top Tao Top Towel kuratiert haben. Es ist eine Art Anspruch auf Ruhm, oder sein Slogan ist, dass sie nur in die Top 3% der Freiberufler lassen. Und ich kann Ihnen sagen, nur von Ihnen wissen, die Leute, die ich von oben gehört habe. Es ist ziemlich streng. Es ist ziemlich schwierig, reinzukommen. Nein, sie lassen niemanden rein. Das ist also eher der kuratierte Typ. Vor Ort ist ein weiteres Beispiel, Also der Unterschied zwischen den beiden ist und die Art und Weise, über sie zu denken, wie offene Plattformen sind in der Regel einfacher zu bekommen. Aber sobald du da drauf bist, ist es oft schwieriger, Arbeit zu bekommen, weil sie jemanden reinlassen. Sie konkurrieren also mit jedem und jedem, also gibt es nur eine Menge mehr Konkurrenz, während kuratierte Plattformen im Allgemeinen schwieriger zu bekommen sind. Sobald Sie auf der Plattform sind, sind Sie in einer sehr viel kleineren Gruppe von Menschen, und es ist in der Regel einfacher, Arbeit zu bekommen, und oft werden Sie wahrscheinlich mehr pro Projekt oder pro Stunde machen. Allerdings werden Sie auf einer kuratierten Plattform bezahlt, einfach weil Sie nicht wieder sind. Sie konkurrieren nicht mit all diesen anderen Freiberuflern, und sie vermarkten sich irgendwie als eine Art Premium-Freiberufler Websites. So bekommen Sie Kunden, die bereit sind, generell bereit sind, mehr für Ihre Dienste zu bezahlen , damit Sie auf einer kuratierten Plattform einsteigen können. Dann kann es in der Regel ein großer Segen für Ihr Unternehmen sein. Es ist nicht 100%. Ich habe Leute gesehen, die an, sagen wir, sagen wir, Top-Thail-Zeug gekommen sind und nicht nötig waren, um eine Menge Arbeit zu bekommen. Aber die meisten Leute, die reinkommen, neigen dazu, wirklich gut auf diesen Seiten zu tun, weil es so schwer in. Alles klar, was ist meine empfohlene Strategie? Nun, ich empfehle das irgendwie überall. Ich denke nicht, dass du all deine Eier in einen Korb legen solltest, und du solltest immer ein Auge auf die Zukunft behalten. Also denke ich eigentlich, dass Sie das diversifizieren sollten und Sie sollten sie alle tun, aber nur in einer bestimmten Reihenfolge. Beginnen Sie also mit der offenen Plattform, denn um im Freelancing-Spiel zu sein, müssen Sie ins Spiel kommen. Also immer akzeptiert auf einer dieser Seiten, immer in ein Profil, gebaut und so weiter nur irgendwie bekommen Sie in das Spiel. Jetzt spielst du. Es ist so, als würde man einen Platz am Tisch eines Pokerspiels bekommen. Gehen Sie also einfach auf eine Plattform, beginnen Sie mit einer offenen Plattform, , beginnen Sie,versuchen Sie, Arbeit an einer dieser Websites zu bekommen und lernen Sie wieder, wie man konkurriert . Du musst Dinge darüber lernen, wie du dein Profil aufbauen kannst und so weiter. Und so müssen Sie nur in diese, ähm, ähm, und starten Sie diesen Prozess. Dann, wenn du bereit bist. Ah, und du denkst, du bist bereit. Teoh, mach den nächsten Schritt. Fangen Sie an, sich für kuratierte Plattformen zu bewerben, weil Sie mehr machen werden. Sie können die Arbeit leichter machen. Und wenn Sie in eine kommen und hoffentlich haben Sie einige Kunden an diesem Punkt und Sie werden bequemer liefern und so weiter. Aber sobald Sie in eine dieser kuratierten Plattformen bekommen können, viele Male, die Ihnen eine Menge Arbeit senden können und vielleicht das, was Sie gerade tun. Von diesem Punkt an, Ich kenne eine Menge Leute, die nur, zum Beispiel, Top-Stadt wir auf Top-Stadt bekommen. Das ist alles, was sie tun, weil sie genug Arbeit bekommen. Also wieder einmal, wenn Sie bereits angefangen haben, auf den Kurator-Plattformen zu spielen, und die ganze Zeit, während Sie das tun, würde ich an Ihrer eigenen Website arbeiten. Beginnen Sie also mit der Arbeit an der Erstellung Ihrer Serviceseite, auf der Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen. Denken Sie an Sie, während Sie mit Kunden auf einer der anderen Plattformen arbeiten, nehmen Sie diese Zeugnisse, nehmen Sie das, was sie über Sie sagen, und setzen Sie sie auf Ihre Website, damit Sie beginnen können , Hinzufügen dieser Projekte zu Ihrem Portfolio , usw. Also die ganze Zeit bauen Sie Ihre eigene Website, so dass Sie können, wenn Sie bereit sind, den Wechsel zu Ihrer eigenen Website zu machen . Du hast es schon erledigt. Sie haben nicht die zu gehen und alles in einem großen Schuss zu bauen, jetzt ein Pro-Tipp hier ist, einen Domain-Namen zu bekommen, gehen Sie aus und kaufen Sie einen Domain-Namen, der zu Ihren freiberuflichen Profilen weiterleitet, so dass, wenn Sie auf Ihre eigene Website wechseln, Sie können einfach die Weiterleitungen ändern. Also, zum Beispiel, das ist keine Website, die ich habe oder irgendetwas, aber, ah, ein Beispiel dafür könnte angeheuert werden John Dot com Slash up Arbeit, und das würde mein oben Arbeitsprofil umleiten und kein höherer John Dot com Schrägstrich Freiberufler. Vielleicht zeigen Sie auf mein Freelancer-Konto oder Profil. So dass und dann Sie, wenn Sie Menschen auf Ihre Dienste zeigen, verwenden Sie diesen Link diesen höheren John Dot com Schrägstrich Arbeit oder freiberuflich oder was auch immer. Verwenden Sie diesen Link, damit alle diese Links weiterhin gültig sind. Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie sich von oben Arbeiter bewegen möchten, möchten Sie von Freiberufler oder was auch immer und gehen Sie auf Ihre eigene Website. Sie können sie jetzt alle auf Ihre Services-Seite auf Ihrer Website umleiten. Also wieder, das ist, ein Auge auf die Zukunft zu behalten. Eine andere Sache, die ich hier sagen würde, ist, dass ich nicht davon abhängig bin, welche Art von Ergebnissen du bekommst. Wissen Sie, ich würde nicht unbedingt glauben, dass Sie gehen und sich auf jede dieser Seiten bewerben müssen , damit Sie es nicht tun. Sie müssen nicht Ah, Profil bei der Arbeit und bei Freiberufler enden bei Fiber. Du kannst, wenn du das gerne tun würdest. Und du dein Fund, das zu verwalten. Aber diese mehrere Profile wie diese zu haben, kann Ihre Energie irgendwie etwas diffundieren . Ah, und machen es vielleicht etwas schwieriger. Nun, wenn Sie versuchen zu arbeiten und keinen Erfolg zu haben, als vielleicht Freiberufler geben oder versuchen oder Faser geben , versuchen Sie einige. Einige Plattformen funktionieren besser mit verschiedenen Produkten und Dienstleistungen und nur anderen Menschen. Wenn Sie also keinen Erfolg mit einem haben, versuchen Sie es mit einem anderen. Ah, und und und haben Sie keine Angst, das zu tun. Aber ich glaube auch nicht, dass Sie sich für jeden einzelnen von ihnen bewerben müssen, der ein bisschen überwältigend werden kann. Alles klar, nur um alles wieder zusammenzufassen, herauszufinden, welche Plattformen zu verwenden sind, kann verwirrend sein. Aber das große Ding ist, lass es nicht aufhören. Sie fangen einfach an, beginnen mit einem und wachsen dann einfach von dort aus, wie Sie bequemer werden. Und wenn Sie mit diesen Websites und so weiter arbeiten und mit Kunden arbeiten und versuchen, zu vermarkten und all das Zeug, werden Sie einfach besser werden. Nur für viele Leute, es ist etwas, das sie nie getan haben. Also geh nicht hinein und denke, du wirst einfach gut darin sein, direkt vom Fledermaus. Es ist schwer. Es braucht Arbeit, aber es ist es absolut wert. Und wenn du über diesen Buckel hinwegkommen kannst, öffnet sich meine Welt irgendwie für dich und, ah, der Rest deines Lebens kann viel besser werden der Rest deines Lebens kann viel besser werden. Stellen Sie sich das als vielleicht ein 1-2-Jahres-Projekt vor, das ich viele Leute wie Oh mein Gott kenne. Aber denken Sie es als ein gewonnenes t zweijähriges Projekt oder Investition für die nächsten 30 Jahre Ihres Lebens . Ah, und ich denke, wenn du diesen Ansatz annimmst, wird viel methodischer, irgendwie vernünftiger Ansatz dazu haben . Ah, und Sie werden in der Lage sein, diese Rechte Schritte zu unternehmen und methodisch zu bauen, so dass, wenn es um die Auswahl einer Plattform geht, beginnen Sie mit einer offenen Plattform. Ich würde die Arbeit empfehlen, nur weil es die größte freiberufliche Website der Welt ist. Da drüben gibt es jede Menge Arbeit. Haben Sie etwas. Ihre Algorithmen. Algorithmen sind sehr anspruchsvoll, um Freiberufler mit Kunden abzustimmen. Also, wenn Sie das bekommen, finden Sie es heraus. Ah, es kann irgendwie einen Schneeballeffekt haben,der , sich dir zuwendet und den Zehfast ein bisschen überwältigend werden kann Zeh . An einem Punkt hatte ich 30 verschiedene Menschen. 30 verschiedene lädt zu Jobs über auf Arbeit in einem Monat. Also wollte ich, dass ich meine, das war viel mehr. Ich könnte mich wundern, Projekte einen Monat. Ich war viel mehr, als ich tun konnte, damit das da drüben passieren kann. Du musst es nur ein bisschen herausfinden und wieder,weißt du, weißt du, wenn du es noch nicht getan hast, würde ich empfehlen, meine freiberufliche Arbeit zu überprüfen. Natürlich habe ich etwa fünf Stunden wert, Ihnen genau zu zeigen, wie Arbeit funktioniert , wie Sie Ihr Profil erstellen, wie man auf Jobs aufbaut, etc. Also willst du Zeh. Wenn Sie darüber nachdenken, Arbeit zu verbrauchen und Sie Zeh wollen, verstehen Sie, wie es funktioniert, überprüfen Sie das noch einmal. Sie können zu meinem Schulteilprofil gehen. Oder du könntest die Arbeit an einem one-dot com machen, um mehr darüber zu erfahren. Alles klar, sobald Sie die offene Plattform gemacht haben, begann dann für kuratierte Plattformen zu spielen. Und dann, wie gesagt, bauen Sie immer Ihre eigene Website. In Ordnung, komm hoch. Wir werden darüber sprechen, wie man ein Publikum potenzieller Kunden aufbaut. Ich nenne dies irgendwie den Trumpf, denn viele Leute, wenn sie auf freiberufliche Plattformen kommen, konzentrieren sie sich irgendwie auf die Plattform und gehen nicht außerhalb der Plattform, um selbst ein Publikum aufzubauen . Aber wenn Sie sich ansehen, was die meisten Online-Unternehmen tun, die nicht freiberuflich sind, ist ihre primäre Art, dass sie Arbeit bekommen oder sie Geschäfte machen, indem sie ein Publikum aufbauen und all diese anderen Dinge tun. Und so werde ich dir zeigen, wie man das macht und dann auf Ah anwendet, du bist dein Freiberufler und dein Profil und so weiter. Und wenn man die beiden kombiniert, kann es wirklich, wirklich mächtig sein . Also wieder werden wir darüber reden, wie man es baut. Ich, seine potenziellen Kunden, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, also wenn Sie ein wenig unwohl mit dem Verkaufsteil sind, werden wir darüber reden. Und dann kommen wir dazu, wie man wie ein Profi liefert, damit Sie als professioneller Freiberufler begegnen, den Ihre Kunden wieder einstellen wollen, was wirklich, wirklich wichtig ist , und sie wollen ihre Freunde über, so können Sie Empfehlungen zu erhalten. Also all das kommt in den nächsten Lektionen. 5. Wie du ein Publikum aufbauen: Lassen Sie uns jetzt darüber reden, wie man ein Publikum aufbaut, und das ist, wo wir wirklich in den Aufbau eines echten, nachhaltigen Geschäfts übergehen , die Art von Sache, die Sie Ihren Kindern übergeben können und irgendwie ein Vermächtnis mit und echten kurze Geschichte für. Steig in das ein. Mein älterer Bruder hatte an einem Punkt in die Versicherung bekommen, und eines der Dinge, die ziemlich häufig im Versicherungsgeschäft ist, ist, wenn ein bestimmter Agent entscheidet, dass sie in Rente gehen wollen, wird die Versicherungsgesellschaft ihren Ersatz finden und dann, dass dieser Agent ihr Geschäftsbuch dem neuen Agenten übergeben wird. Und das Geschäftsbuch ist eine sehr begehrte Sache im Versicherungsgeschäft. Und wenn Sie also als neuer Agent reinkommen können und Sie in der Lage sind, mit einem Unternehmen zu kommen, das das tut und Sie in der Lage sind, ein Buch des Geschäfts zu bekommen, können Sie oft von brandneuen machen nichts in der Versicherungsbranche zu plötzlich machen eine sehr erhebliches Einkommen in sehr kurzer Zeit. Und viele Versicherungsagenten versuchen, ihre Kinder reinzubringen, und sie geben ihren Kindern ihr Geschäftsbuch ab und so weiter. Also wieder, wenn wir über den Aufbau eines Vermächtnisses sprechen, ist Ihr Publikum Teil davon. Ihr Geschäftsbuch, Ihre Kundschaft, ist sicherlich ein großer Teil davon, aber auch Ihr Publikum. Und so diese Luft realen Vermögenswerte, die Sie bauen langfristig Ah, oft, wenn Unternehmen Luft verkauft die E-Mail-Liste, zum Beispiel, von diesem Unternehmen ist ein Teil der Bewertung. Weil Unternehmen nicht, sind echte Wert, wenn es um ein Unternehmen geht. Also wieder, das ist nur ich möchte, dass Sie langfristig darüber nachdenken und es wird wieder ein echtes nachhaltiges Geschäft aufzubauen . Tun Sie dies und dass Ihr Publikum ein Teil davon ist. Nun, nur um den Punkt hier eines Publikums zu hämmern, weil Sie sich vielleicht fragen , warum muss ich das tun? Was ist der Sinn davon? Und das ist Ah, das ist ah, Zitat von Gary Vaynerchuk, wirklich mehr als ein Zitat. Das ist etwas, das er auf seine Videos und Blockbeiträge und Sprechverlobungen für einige Jahre gehämmert hat. Ich glaube zufällig, dass es wahr ist, auch wenn du nicht weißt, wer Gary ist oder notwendigerweise so ist, wer er ist. Ich denke immer noch, dass das stimmt, und wir werden über einige Zahlen sprechen, die es unterstützen . Aber eins sagte er, ob es dir gefällt oder nicht. Jeder Mensch ist jetzt ein Medienunternehmen. Die Werkzeuge sind einfach, kostenlos und überall. Noch wichtiger ist, dass die Produktion von Inhalten jetzt die Grundlage für alle Marken und Unternehmen ist. Es spielt buchstäblich keine Rolle, in welchem Geschäft Sie sind, in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie keine Inhalte produzieren, existieren Sie im Grunde nicht. Und wie ich schon sagte, es gibt Zahlen, die das irgendwie gesichert haben, und wenn die Art und Weise, wie ich es betrachte, Inhaltist , Inhalt Marketing im Wesentlichen Online-Marketing. Heutzutage ist das Erstellen von Inhalten einfach die Kosten für die Geschäftstätigkeit. Also, wenn man sich diese Statistiken anschaut, Ah, und ich werde einfach durch diese so kleinen Unternehmen mit Blog's laufen 100 26% MAWR Lead Wachstum als kleine Unternehmen ohne sie, und wieder führt sind, dass sie anders sein könnten Dinge in verschiedenen Branchen. In unserem Fall wird im Wesentlichen Namen und E-Mail-Adressen sein, aber diese Dinge sind wertvoll für ihre geschätzten in einem Unternehmen. Sie kommen reale Vermögenswerte um 126% mehr. Lead-Wachstum ist eine große Sache. Content Marketing generiert mehr als dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing und kostet 62% weniger. Content-Marketing ist also eine Form von Inbound-Marketing, bei der Sie versuchen, Leads in Sie zu gewinnen , um Sie zu kontaktieren. Ähm, wohingegen Outbound-Marketing, wo machst du Outbound-Werbung oder Telemarketing? Du gehst und stellst dich vor sie. Und so wissen Sie es wieder. Content-Marketing Als M bar Inbound-Marketing-Strategie wird über dreimal. Haupt führt bei 62% weniger. Also ist es wieder eine große Sache. Auffüllen von Websites mit Blanc Block-Inhalten ist, wie Sie am Ende mit 434% mawr Suchmaschinen-indexierten Seiten und anderen Business-Websites, die keine Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie also überhaupt über Seo nachdenken, wenn es um Ihr freiberufliches Geschäft geht, ist die Art und Weise, wie Sie s CEO tun, durch die Erstellung von Inhalten aus den Tagen der Erstellung einer Verkaufsseite und, Sie wissen, Verknüpfung in einer Reihe von Verzeichnisse und und diese Art von Sache, diese Tage sind ziemlich lange vorbei. Ah, Sie müssen Inhalte erstellen, um in den Suchmaschinen Platz zu bekommen. Nächste Content-Marketing rakes in sechs in Conversion-Rate sechsmal höher als andere Methoden Schließlich . erhält Content Marketing im Vergleich zur bezahlten Suche das Dreifache der Leads pro Dollar. Und ich denke, das Größere hier ist, wenn du zum ersten Mal in einen Freiberufler kommst . Das ist eine neue Sache, die Sie vielleicht einen Job haben und Sie etwas Einkommen haben, das Sie können. Sie können für Anzeigen ausgeben, aber viele Leute wollen es nicht oder einfach nicht. Und das Erstellen von Inhalten ist eine einfache Autobahn, die Sie beginnen können Werbung für Ihr Unternehmen und gehen und irgendwie bauen diese methodisch im Laufe der Zeit, ohne zu Veranstaltung, investieren eine Menge Geld in Anzeigen und nicht wissen, ob Ihre Verkaufsseite, Ihre Services-Seite funktioniert oder nicht. Also wieder, es ist es wirklich. Content Marketing ist zu Online-Marketing geworden. Wenn du keine Inhalte erstellst, meine ich, Gaby hat es perfekt gesagt. Wenn Sie keine Inhalte erstellen, sind Sie im Grunde nicht online im Geschäft. Also, wenn wir über den Aufbau eines Publikums sprechen über den Aufbau eines Publikums um unsere Inhalte. Wir sprachen darüber, ein Publikum von Menschen aufzubauen, die perspektivische Kunden sind, also müssen wir es auf eine sehr spezifische Art und Weise aufbauen. Also reden wir über den Trichter. Der Trichter ist also im Wesentlichen, wie Sie diese Leute anziehen werden. Letztendlich verkaufen Sie sie für Ihre Dienstleistungen, damit Sie neue potenzielle Kunden mit Inhalten gewinnen . Sie wandeln sie in qualifizierte Leads und verkaufen sie dann Ihre Dienstleistungen. Die Art und Weise, wie die drei Dinge zu erinnern, wenn es um den Trichter geht, sind Verkehrsleitungen und Verkäufe. Verkehr ist also irgendwie das, was Sie denken würden. Es ist bloggen. Es ist YouTube. Es ist Podcasting, dass soziale Medien bezahlte Werbung werden können. Es ist im Wesentlichen bekommen Sie vor Augäpfel und bekommen diese Leute, um dann auf Ihre Website zu gehen und wo Sie wollen, dass sie gehen, ist auf Ihre Lead-Capture-Seite. Also, das ist der zweite Schritt hier, das ist, dass Sie einen Liga-Magneten erstellen, um E-Mail-Adresse zu erfassen ist mindestens, wahrscheinlich Name und E-Mail-Adressen, so dass Sie dann verfolgen und kontinuierlich Kontakt und verkaufen diese Perspektive -Clients . Jetzt schicke ich täglich eine E-Mail und jede E-Mail, die ich schicke. Ich verkaufe meine Produkte und seit ich das getan habe, mein Geschäft wahrscheinlich 45 Mal gewachsen, als ich das nicht tat. Es ist also wirklich eine ziemlich einfache, schnelle Gleichung. Je mehr Leute Sie auf Ihre E-Mail-Liste bekommen und je öfter Sie sie per E-Mail versenden, desto mehr Geld verdienen Sie. Und so ist das eine einfache Idee. Hier, stellen Sie ein Stück Inhalt auf Nehmen wir an, zum Beispiel, zum Beispiel, YouTube am Ende des Videos hat sie in Richtung Ah geschoben, schieben Sie sie in Richtung Ihres Bleimagneten, was auch immer Sie haben. Oder wenn Sie mehrere haben, die Sinn ergeben und dann, wenn sie auf der E-Mail-Liste sind, Sie einfach unermüdlich verfolgen und verkaufen sie auf Ihren Diensten. Es ist wirklich so einfach und unkompliziert, und je besser man es erreicht, desto mehr macht man es, desto mehr werden Kunden mehr machen. Und so, wie ich hier bereits angefangen habe, der dritte Schritt, ist der dritte Schritt, dann Ihre Verkäufe, die Ihre Verkaufsseiten sind. Also Ihre Dienste Seite Ihre E-Mails auf ah, hoffentlich täglich, und dann jede Art von Inhalt, die Sie erstellen könnten, die entworfen, um sie zu verkaufen. Zum Beispiel nehme ich meine E-Mails und übertrage sie auf meinen Block. Technisch gesehen ist das keine E-Mail. Wenn jemand auf meinem Block findet, ist es ein Blockpost, also ist es Inhalt, aber es tut dasselbe. Es verkauft meine Produkte. Also wieder, das ist der Trichter, diese Luft, die Art der grundlegenden Schritte. Wir werden in den nächsten Lektionen über Verkäufe sprechen. Wir werden ein bisschen darauf eingehen, aber ich werde nicht reden. Sprechen Sie hier über Verkehr und Leads, weil dies Ihr Publikum über den Aufbau eines Publikums sprechen . Das ist es, was du tust. Wenn es um Traffic geht, möchten Sie relevante Inhalte erstellen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Das große, was ich will, dass du hier verstehst, ist, dass du es wieder musst. diesem Grund ist es so wichtig, auf die Auswahl eines Zolls zurückzugehen und Ihren Markt zu verstehen, weil Sie wissen müssen, was ihre Bedürfnisse und ihre Wünsche und ihre Probleme sind. Wenn Sie das wissen, können Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die Lösungen für diese Probleme bieten . Also die Schritte in diesem, unsere ersten identifizierten Probleme, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist, und dann erstellen Sie Inhalte, um diese Probleme zu lösen . So, zum Beispiel, jetzt habe ich ich einen PHP-Kurs zu verkaufen, einer der meistverkauften Stücke von Inhalten, die ich habe, wo mein PHP-Kurs ein Blawg-Post auf meiner Website ist , wo ah, Ich spreche darüber, wie man Ah, loggen Sie sich in Ah ein, loggen Sie sich mit PHP ein. Nun, das ist ein bisschen mehr Angriff, vielleicht technisch fortgeschrittenes Zeug, aber das ist ein Problem. Dies ist eine große Sache, die Leute wissen wollen, wie man mit der Programmiersprache macht. PHP, der ah Block Post erstellt hat, wo ich zeige, wie das geht, aber und so habe ich ein Problem gefunden und ich habe eine Lösung erstellt. Aber dann habe ich das zweite getan. Ich habe es nützlich, aber unvollständig gemacht. Also gehe ich in meinem Kurs ausführlich durch, wie man dieses Login-System den ganzen Weg aus baut , und ich zeige es wieder einfach im Detail, gehe durch jede Codezeile, erklärte alles im Blawg-Post. Allerdings nehme ich einfach die großen Stücke der großen Art von Schritten heraus, die Sie unternehmen müssen, und ich zeige ein wenig Snippets einen Code. Also, wenn in meinem Kurs der Gesamtcode, um dieses Login-System zu tun, sagen wir, 100 Zeilen Kodi ist. Vielleicht setzen Sie 25 Zeilen des Codes in den Blockpost und dann das Ende des Blockpostens. Ich sage, wenn Sie den vollständigen Kurs nehmen und lernen möchten, wie man das macht, dann nehmen Sie meinen Kurs so, dass er nützlich ist, aber er ist unvollständig. Es zeigt ihnen etwas davon, aber nicht alles. Und dieser Block Post bekommt den meisten Traffic von jedem Block Post auf meiner Website, und er verkauft eine Menge von diesem bestimmten Produkt. Das ist also die Art von Sache, die du tun willst. Jetzt. Ich spiele irgendwie mit Dingen herum. Manchmal, wenn Sie auf meine Website gehen, können Sie dies sehen, also finde ich heraus, Adresse. Aber manchmal zeige ich sie auf den Bleimagneten. Manchmal verweise ich sie direkt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung in meinen Blockbeiträgen oder auf meine YouTube-Videos in meinem Podcast. Was auch immer der Grund, warum ich das tue, ist, weil ich bereits eine umfangreiche E-Mail-Liste erstellt habe. Also bin ich nicht in dieser Phase des Versuchs, diese massive E-Mail-Liste zu erstellen. Ich bin mehr in der Phase der Schaffung von Kunden und so weiter. Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, empfehle ich Ihnen, sie auf Ihren Bleimagneten zu zeigen. Und der Grund dafür ist, dass Sie wahrscheinlich nicht sehr erfahren werden Menschen auf Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. So ist die Art der Fang alle oder die Art, wie Sie damit umgehen, dass der Trumpf ,sozusagen, , dass Sie ihn auf Ihre E-Mail-Liste bekommen und dann können Sie mit ihnen im Laufe der Zeit verfolgen und Sie erhalten mehrere Schüsse darauf. Okay, ich mache das seit fast 14 Jahren. Ich habe es schon eine ganze Weile getan, also habe ich ein ziemlich gutes Gefühl, wie ich meine Produkte und Dienstleistungen verkaufen kann, also werde ich das direkt auf meinem Block Post tun . Aber wirklich, der beste Weg zu tun, besonders wenn Sie anfangen, ist nur Teoh. Zeigen Sie sie auf Ihren Bleimagneten am Ende Ihres Inhalts, und so erstellen Sie ein Stück Inhalt. Ich sag dir nur, was ich tue. Also schreibe ich jeden Tag eine E-Mail und in dieser E-Mail am Ende der E-Mail. Ich werde ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bewerben. Dann werde ich das neu verwenden und ich werde das auf meinem Block posten, wenn ich auf meinem Blogger posten wird automatisch auf meinem Facebook gepostet. Ah, in verlinkt Es gibt einen Link auf Twitter erstellt. Ich automatisiere das Zeug. Und dann werde ich auch ein YouTube-Video aufzeichnen, wo ich im Wesentlichen einfach durch das bloggte oder blockierte Poster gelesen . Diese E-Mail erstellt alle ein bisschen eine Präsentation, entweder mit Folien oder einigen Webseiten, die ich durchklicken werde, wenn ich sie durchgehe. Aber ich werde im Wesentlichen die E-Mail durchgehen, die ich geschrieben habe. Ich werde das auf YouTube hochladen. Ich gebe auch eine Audio-Version aus und lade diese als Podcast hoch. Also jeden Tag habe ich une E-Mail, die ausgeht, habe einen Block Post, der ausgeht. Ich habe ein YouTube-Video, das ausgeht. Ich habe Podcast, der ausgeht. Es wird auch ein Medium dot com gepostet, und all das Zeug wird auf meinen sozialen Medien geteilt. Also treffe ich jeden Tag alles, und es ist mit dem exakt gleichen Inhalt. Also, wo immer mir jemand folgt. Sie bekommen die Nachricht. Sie werden es nicht verpassen. Sicher, einige Leute sind auf deiner E-Mail-Liste und auf deinem YouTube-Kanal, vielleicht sogar deinen Podcast auflisten, was auch immer. Sie werden es mehrmals bekommen, aber sie können dann entscheiden, wie sie es konsumieren wollen. Es ist also keine schlechte Sache. Und ich habe buchstäblich nie jemanden zu mir sagen oder sich aufregen lassen lassen. Hey, warum machst du das? Ich glaube, ich hatte vielleicht eine Person gefragt. Einmal habe ich da drinnen erklärt, wie „Oh, das macht Sinn. Also wieder, Sie wollen es in viele Kanäle wie möglich, aber Sie können den gleichen Inhalt verwenden. Sie müssen nicht jeden Tag 10 Inhalte erstellen. Nehmen Sie das gleiche und einfach neu zu verwenden und wieder am Ende der es am Ende der Moorpost am Ende der E-Mail am Ende des YouTube-Video-Podcast cetera zeigen sie auf Ihre Bleimagnete. Sagen Sie, wenn Sie mehr erfahren möchten, möchten Sie den nächsten Schritt machen. Geh zu bla, bla bla dot com und hol mir was auch immer frei. Okay, wir reden hier in einer Sekunde ein bisschen mehr über Ihren Bleimagneten. Aber so erstellen Sie dieses System, um Menschen für Sie zu gewinnen und sie dann auf Ihre E-Mail-Liste zu erfassen . Und das wird Ihnen helfen, Ihr Publikum aufzubauen, denn Sie können nicht nur Ihre Produkte und Dienstleistungen auf in Ihrer E-Mail-Liste bewerben, sondern Sie können auch ab und zu Ihr YouTube-Video bewerben, Ihren Podcast bewerben, bewerben Sie Ihre blawg, und jetzt wird das Traffic von Ihrer E-Mail-Liste zu Ihrem Blog oder YouTube, etc. So wachsen Sie Ihr Publikum. Alles klar, das ist Verkehr. Jetzt sind wir schnell, bevor wir hier in den Lead-Bereich springen. Eines der Dinge, die ich für viele Geschäftsleute und Freiberufler verwirrend finde, ist Social Media Marketing, weil man eine Menge Ratschläge gibt und man sieht eine Menge Leute, wie sie ihre sozialen Medien machen und sie reden über Gebäude Followings und bekommen Kommentare und Aktien und Likes und all diese Art von Sache. Und wenn Sie diesem Rat folgen, können Sie ein Publikum wachsen und dann Erfolg haben und so weiter. Aber es führt nicht immer notwendigerweise zu tatsächlichen Ergebnissen für Ihr Unternehmen. Und dann, wenn Sie versuchen, in die andere Richtung zu gehen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und so weiter, ist es schwer, viel schwieriger zu folgen. Sie können sich wie ein bisschen ein Ausgestoßener auf diesen diesen, ah, diese Social-Media-Websites und Ihre Beiträge bekommen nicht wirklich viel Traktion, und es führt einfach nie zu etwas für Sie, geschäftlich weise. Und was ich getan habe, ist, dass ich einen ganzen Kurs nur über soziale Medien erstellt habe, vier Freiberufler vermarkte und darüber spreche, was ich die Strategie nenne , was ich in den Tagen meines Raumes gelernt habe, über die Verwendung von soziale Medien speziell für Unternehmen, ohne ein Pariah auf diesen Social-Media-Websites. Und es gibt einen ganz spezifischen Weg, dies zu tun. Und wenn Sie also jemand sind, der wirklich in Social Media Marketing eingraben möchte, insbesondere den Strategie-Teil davon, dann würde ich empfehlen, diesen Kurs zu überprüfen. Wenn Sie also nur zum Abschnitt über dieser Klasse gehen, klicken Sie auf mein kleines Profilbild oder meinen Namen, der Sie zu meinem Profil führt und Sie werden in der Liste meiner freiberuflichen Kurse dort sehen. Es ist Teil meiner Freiberufler. Willst du eine Siri? Du wirst es sehen. Dort steht Social Media Marketing. Und Sie können irgendwie in das eintauchen und die Strategie lernen, die ich seit über einem Jahrzehnt verwende , um soziale Medien speziell für geschäftliche Zwecke zu nutzen. Und dann ist der nächste Schritt natürlich führt. Und so verwenden Sie Bleimagnete, um Leitungen zu erfassen. Jetzt sind Sie vielleicht nicht vertraut mit dem, was ein Bleimagnet ist. Im Wesentlichen ist die Idee hinter dem Namen, es ist ein Es ist etwas, das führt zu Ihnen anziehen wird, so dass der Weg zu denken, es ist eine Art magische Kugel für Ihr Publikum. Es ist etwas, das, oder vielleicht willst du das Wort magische Pille verwenden. Wenn Sie jemals gesehen haben, dass die Schläuche Diät-Pille Werbespots, wo es ist wie, Hey, nehmen Sie einfach diese Pille und nichts anderes tun, und Sie werden automatisch verlieren Weg und rechts gerissen werden . Das ist eine magische Kugel. Es ist genau das, was sie wollen, ohne dass sie nur eine Menge Arbeit machen müssen. Jetzt. ich nicht. Ich schlage nicht vor, dass Sie Leute belogen oder sich etwas erfinden oder was auch immer. Aber der Punkt ist, dass du etwas finden willst, das sie wirklich schlecht wollen und einen Bleimagnet um das herum machen willst. Also ah, gutes Beispiel für, für mich, einen Quellcode darin, ein Entwickler zu sein, ein Programmierer zu sein, jemand, der Websites erstellt. Eines der Dinge, die Leute in meiner Branche diesen Quellcode wollen, anstatt mir zu zeigen , wie es in ihnen geht, sie lernen, wie es geht, sie wollen nur, dass der Code es funktioniert. Das ist eine magische Kugel für sie. Als ich also anfing, Inhalte zu erstellen, würde ich das auf meinen Blockpost aussetzen. Was ich im Laufe der Zeit gelernt habe, war, dass Quellcode eine wirklich leistungsfähige Art des Verkaufs ist. Produkte und Dienstleistungen bringen Menschen auf Ihre E-Mail-Liste, also habe ich sie hinter meine E-Mail-Liste verschoben. Schließlich müssten Sie meine E-Mail-Liste abonnieren, um auf meinen Quellcode zugreifen zu können, und schließlich habe ich ihn ausschließlich in meine Produkte verschoben. Es gibt einige, die noch da draußen sind, aber zum größten Teil, wenn Sie Zugang zu meinem Quellcode haben wollen, müssen Sie meine Produkte kaufen, und das ist, weil ich weiß, dass es eine magische Kugel ist. Also, wieder einen Bleimagneten um so etwas zu kreieren, wird das nachgedacht werden. Es wird dauern, dass du deinen Markt kennst. Das ist schon wieder. Warum eine Nische aussuchen und diese Forschung dort machen, ist so wichtig, denn wenn Sie Ihr Publikum kennen, werden Sie die Antwort darauf kennen. Du wirst nicht versuchen, dein Gehirn zu kriegen, um herauszufinden, dass es dir offensichtlich sein wird . Also wieder, Sie wollen einen Bleimagnet um das zu schaffen. Die andere Sache, die Sie sicherstellen möchten, dass Sie damit tun, ist sicherzustellen, dass es ein schneller Sieg ist, eine der natürlichen Reaktionen, die Sie haben könnten, wenn Sie dies hören, ist oh, ich werde 100 Seite E Buch schreiben, das jede einzelne Frage beantwortet und erzählt sie alles, was sie jemals wissen wollen. Und wenn du, erzähle ich dir einfach aus Erfahrung. Wenn Sie das tun, wird Ihr Bleimagnet ein Flop sein, weil die Leute einfach keine Zeit dafür haben und sie noch nicht genug an Ihnen verkauft werden, um das zu tun. Also, wenn Sie haben 100 Seite e Buch, sie könnten fünf Seiten lesen als und dann aufgeben. Sie müssen ihnen etwas schnell geben, etwas, das sie lesen können und 1/2 Stunde oder etwas wirklich cool, oder ein Video oder was auch immer es ist, dass sie sehr schnell konsumieren, und daraus können sie ein bestimmtes Ergebnis zu bekommen. Sie müssen nicht alles 100% bekommen, aber eine Art Ergebnis bekommen. Und dann ist es dein Dienst. Das ist der große Gewinn, dass du diese ganze Sache für sie erschaffen wirst, und du wirst es tun, und sie müssen gar nichts tun. Um also ein Beispiel für all das zu geben, wenn es um Bleimagnete geht, würde ich empfehlen, einen Blick auf Johns kostenlose Toots dot com. Dies ist eine kostenlose Tutorial-Website. Im Wesentlichen, was ich getan habe, ist, dass ich Unterricht aus meinen bezahlten Kursen genommen habe, und ich habe sie kostenlos über auf dieser Seite hinter, natürlich, ein Abonnement zur Verfügung gestellt natürlich, . Wenn du also meine E-Mail-Liste abonnierst, erhältst du Zugang zu Lektionen aus meinem PHP-Kurs oder weißt du, meinem Aufwärtskurs oder irgendeinem. Die meisten meiner Kurse sind dort drüben auf diese Weise, und dann, was ich mache, ist zum Beispiel mit meinem PHP-Kurs, ich die erste Art von Teil meiner PHP-Kurse. 11 Lektionen, glaube ich. Und alles baut sich bis zur 11. Lektion auf, in der Sie ein Kontaktformular erstellen. Und so habe ich das gesamte erste Segment kostenlos auf der Website. Und so, Leute, wenn sie dorthin gehen, gehen sie durch die Lektionen und bauen tatsächlich etwas. Und sie bauen dieses Kontaktformular und sie kommen davon weg. Hey, ich habe tatsächlich Code gelernt, und ich habe dort etwas Echtes gebaut. Es ist ein schneller Wind. Und dann, wenn sie den Rest des Kurses nehmen wollen, ist es, Ah, 23 weitere Module, so etwas. Dann müssen sie zu dem bezahlten Teil davon gehen und diesen Kurs nehmen. Und so gibt es ihnen einen schnellen Sieg und fördert gleichzeitig den großen Sieg. Und nur ein weiteres Beispiel dafür. Ein schneller Sieg. Ah, für mich wäre es, Hey, bauen Sie das Kontaktformular, richtig? Das ist der schnelle Sieg. Der große Gewinn ist, PHP zu programmieren, und das ist, was Sie in Ihrem Kurs tun werden. Also, nur um das hoffentlich klar zu machen, wollen Sie den schnellen Sieg in Ihrer Führung einen Magneten, und Sie wollen es wieder zu einer magischen Kugel für mich machen, wie ein Login-Formular oder ein Kontaktformular. Das sind magische Kugeln für mein Publikum, diese Luft Dinge, die sie wirklich lernen wollen, wie man diotiert. Und so mache ich die in meinem Lehnback-Magneten und diese Bleimagnete bekommen eine Menge Leute , die sich anmelden und dann letztendlich mein Produkt als Ergebnis davon verkaufen , die sich anmelden und dann letztendlich mein Produkt als Ergebnis davon verkaufen. Also, das ist es, was Sie tun wollen. Bringen Sie sie auf Ihre E-Mail-Liste, damit Sie ihn dann verfolgen können, richtig? , Wie gesagt, werden wir in der nächsten Lektion Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Dies, als ich über das Aufbauen des Publikums sprechen wollte, aber nur um wieder zusammenzufassen. Sie möchten Kontakt erstellen, der perspektivische Kunden für Sie anzieht. Sie möchten nützliche, aber unvollständige Inhalte erstellen, die potenzielle Kunden anziehen. Und dann schiebst du deine Leser, Zuschauer, Zuhörer, was auch immer deine Lead-Magnete in jedem Stück Inhalt, und dann verkaufst du die Leute, die deine Leads jetzt sind, auf deinen Diensten, und das ist worüber wir als Nächstes sprechen werden. In Ordnung, also kommen Sie hoch. Wie ich bereits erwähnt habe, werden wir darüber reden, wie wir Ihre Dienstleistungen verkaufen können. Dann werden wir darauf eingehen, wie wir wie ein Profi liefern und Ihre Kunden glücklich machen, damit Kunden Sie als professionellen Freiberufler sehen und sie sich wohl fühlen, Sie wieder einzustellen und Sie anderen Menschen zu empfehlen, was ein natürliche Führer. Und was wird darauf hineinkommen, was ist, wie man Empfehlungen bekommt und einfach jetzt zu sagen, damit Sie für diese Lektion bleiben . Bekommen von Empfehlungen, Jeder Service ins Geschäft, das Freiberufler ist ein Service-Geschäft. Alle Service-Business-Empfehlungen sind das Lebensblut dieses Geschäfts. Alles, was wir bis zu diesem Punkt getan haben, ist so konzipiert, dass sie zu dem Punkt kommen , an dem jemand mit Ihnen arbeitet , an dem jemand mit Ihnen arbeitet. Sie erhalten Empfehlungen von dieser Person. Das ist es, was wirklich wird, um Ihr freiberufliches Geschäft erfolgreich zu machen, so dass Sie auf jeden Fall bleiben wollen für diese Lektion. 6. So verkaufst du deine Dienstleistungen: Okay, also lasst uns in die große gehen, wie wir deine Dienstleistungen verkaufen können. Und du hast meine kleine Notiz hier unten bemerkt. Du willst deine Dienstleistungen verkaufen, als hättest du das Heilmittel gegen Krebs. Also werden wir ein bisschen darüber reden. In der Tat werde ich sofort anfangen und das ansprechen und den Elefanten im Raum. Und ich mag die Art und Weise, wie dann Gespräche darüber geregelt wurden. Wenn Sie nicht wissen, wer Ben mehrere ist, ist er ein ziemlich bekannter Texter, sehr erfolgreicher Texter. Und ich habe eine Menge von ihm gelernt und wirklich ah, kommen seine Sachen überqueren. Und was er über E-Mail-Marketing und so weiter zu sagen hat, hat mein Geschäft verändert und eine Menge von meinem Ansatz für Dinge, die ich mit dir durchmache, , was wurde von dem, wasich mit ihm entdeckt habe, angefangen. Aber die Sache, die er sagt, er sagt, dass Sie keine Gefallen tun, indem Sie Ihre Produkte verstecken, wir können ihnen wirklich helfen. In der Tat habe ich das viel gesagt. Es ist Ihre moralische und ethische Verpflichtung, den Leuten mitzuteilen, dass Ihr Produkt zumindest jeden Tag existiert . Wenn Sie sich wirklich um Ihren Markt kümmern, werden Sie wollen, dass sie zumindest wissen, was Sie haben. Und ich möchte wirklich den Schwerpunkt auf die legen, wenn Sie können. Wenn es ihnen wirklich helfen kann. Und wir reden über Dienstleistungen, wenn Sie ihnen wirklich helfen können. Und ich kenne viele Leute ein bisschen schüchtern, vielleicht über den Verkauf, oder vielleichtetwas Sodbrennen haben, um es zu tun oder einfach ein wenig zu fühlen, vielleicht Verkauf oder Zuschlagen vielleicht über den Verkauf, oder vielleicht etwas Sodbrennen haben, um es zu tun oder einfach ein wenig zu fühlen, oder was auch immer. Aber die Art und Weise, wie Sie das durchmachen, ist, einen Dienst zu erstellen und zu schaffen, der wirklich, wirklich hilft Menschen. Und eine der Analogien, die Ben Subtle verwendet, hier nicht zitiert, aber ich habe gehört, dass er es vorher benutzt, ist, als ob man das Heilmittel gegen Krebs hat und sich vorstellen würde, wenn man das Heilmittel gegen Krebs hätte und ein Familienmitglied hat, das sogar Krebs hatte, würdest du nicht? Und Sie wussten es zu 100%. Das war ein Heilmittel, wie Sie es sicher wussten. Würden Sie nicht auf einer täglichen Basis, aggressiv versuchen, sie zu bekommen, um zu versuchen, dass Kirk, Ihre vor allem vorstellen, es war ein Ehepartner oder ein Kind, würden Sie nicht in ihrem Gesicht jeden Tag versuchen, sie zu überzeugen, diese Heilung zu nehmen. Ich meine, ich denke, die Antwort ist offensichtlich. Und wenn Sie einen Service oder ein Produkt haben, das wirklich Menschen hilft, an die Sie wirklich glauben , wird es wirklich einfach, wirklich aggressiv mit Ihrem Marketing zu sein, weil Sie wissen, wenn Menschen dieses Produkt konsumieren , wirklich gehen, um ihnen mit dem Problem zu helfen, dass sie haben. Und wenn Sie also schüchtern sind, Ihr Gefühl unruhig zu verkaufen, ist die Antwort darauf, wirklich hineinzugehen und tief auf Ihren Service zu graben und es zu dem Punkt zu bringen , wo Sie sind, Ah, 100% sicher, wo Sie Wissen Sie , Ah, ganzem Herzen, dass, wenn jemand Sie in Ihren Dienst nimmt, der dadurch besser dran sein wird. Und wenn du das machst, je mehr du das machst, desto leichter wird es für dich sein, aggressiv zu sein und aggressiv zu sein und zu verkaufen, ist wirklich wichtig, weil es dein Geschäft dramatisch verändern wird. In Ordnung, also wollte ich das nur direkt vor dem Fledermaus ansprechen, bevor wir verkaufen, weil ich weiß, dass manchmal Leute mit anderen Gesichtspunkten dazu kommen, wenn es um Verkäufe geht. Aber letztendlich wieder, wenn Sie zu dem Punkt kommen, wo Sie wirklich an Ihr Produkt und Ihren Service glauben, als aggressiv zu sein , es ist einfach wieder. Wie, er sagt, Sie haben irgendwie eine moralische, ethische Verpflichtung wegen eines gehen auf ihr Leben, ohne das Problem zu lösen, weil Sie ihnen nicht davon erzählen, und Sie hätten ihnen sagen können, und sie hätte es konsumiert haben können und sie hätten das Problem gelöst haben, das sie weiterhin Zeh haben, dass das Problem ein wenig Ihre Schuld ist, weil Sie versäumt haben, ihnen zu sagen, dass Sie das Heilmittel haben, sozusagen. In Ordnung, also was? Das heißt, lasst uns ein paar Mechaniken hier eingehen. Also die erste, die erste Art von Hauptmaterial des Verkaufsmaterials, das Sie erstellen müssen und die, die Sie zuerst tun sollten, ist Ihre Services-Seite und oder Ihr freiberufliches Profil. Also wieder, wenn du wieder auf Plattformen ein wenig redest, offensichtlich mit deinem freiberuflichen Profil anfangen wirst, wirst du so viel davon tun, wie du kannst. Du wirst es einpassen, je nachdem, was? Ah, freiberufliche Plattform, die Sie nutzen. Dann wissen Sie, dass Sie diese Dinge dort anpassen werden, wo Sie können und natürlich, dem Weg werden Sie es auf Ihrer Services-Seite auf Ihrer eigenen Website erstellen. Aber das ist dein hart verkaufter Pitch. Dies ist, wo Sie Sie irgendwie herauskommen und wirklich schlagen ihn hart mit all den Verkaufssachen, die Sie normalerweise denken würden. Also, was ich hier tun werde, ist durch die Must-Haves auf der Services-Seite zu gehen. Aus meiner Erfahrung sind dies die Dinge, die, als ich richtig kam, meine Zellenseiten wirklich gut ausgeführt haben. Das erste, was ist eine überzeugende Überschrift, und der Grund, dass die Überschrift ist, ist das Hinzufügen für Ihre Anzeigenleute. Ich muss die restliche Seite Ihrer Dienste lesen. Wenn Sie keine Schlagzeile haben, ist das überzeugend genug, um sie dazu zu bringen. Sie brauchen also etwas, das überzeugend ist und Sie wollen mit der Emotion ihres dringendsten Problems sprechen . So, zum Beispiel, meine Überschrift auf meiner Services-Seite für eine lange Zeit war endlich bekommen Ihre Mitgliedschaft Website gestartet, und wieder ich helfe Menschen, Mitgliedschaft Websites mit bestimmten Teilen von Software zu bauen. Aber was ich bemerkte, als ich anfing, mit Menschen zu arbeiten da viele von ihnen schon lange versucht hatten, ihre Website zu bauen. Ähm, vor allem viele von ihnen versuchten, es alleine zu machen, ohne einen Entwickler zu engagieren, und sie waren endlich frustriert, bis sie entschieden haben, dass sie einen Entwickler einstellen würden . Und so waren sie wirklich frustriert darüber, wie lange es dauerte und all das technische Zeug , mit dem sie sich befassen mussten. Also die Schlagzeile endlich, bekommen Sie Ihre Mitgliederseite in der Unterüberschrift gestartet war Ohne all die technischen Kopfschmerzen sprach direkt auf das Problem, das ich in der Emotion dahinter identifiziert hatte tatsächlich das Wort endlich in kursiv zu betonen, dass diese Emotion. Das ist also, was du mit deiner Überschrift machen willst, um deine Nische auszuwählen. Wenn Sie Ihren Markt kennen, hören Sie Ihren Kunden zu, wenn Sie Feedback erhalten. Das wird im Laufe der Zeit immer klarer werden. Was wird eine überzeugende Schlagzeile sein? Als Nächstes ist der Beweis. Okay, du musst beweisen, dass du über ausreichend hinausgehen musst. Okay? Viele Leute wollen nur Zeh, wenn sie Beweise sagen, an die sie denken, Nun, ich muss nur beweisen, dass ich weiß, was ich tue. Es ist amore als, dass Sie wirklich mit, vor allem mit Nischenmarketing. Sie müssen wirklich beweisen, dass Sie die Autorität in Ihrer Nische sind. So ist es nicht nur, dass Sie gut genug sind, um es zu mieten, dass Sie die Nummer eins Person sind. Sie sind der große Fisch im Teich, und die Art, wie Sie dies tun, ist durch Beispiele, nicht behaupten. Also, was viele Leute tun, wenn sie ihre Services-Seite schreiben oder ihr freiberufliches Profil schreiben. Sie könnten so etwas sagen wie Ich bin zuverlässig oder besser. Ein leichteres Beispiel wäre, dass ich erfahren bin. Das ist etwas, das du vielleicht viel hören könntest. Nun, das ist eine Behauptung, richtig? Bist du nicht. Du sagst nur, dass das nicht bedeutet, dass es wahr sein muss. Du könntest es einfach komplett erfinden. Und der Weg, den Sie von einem Anspruch gehen, ein Beispiel zu verwenden, ist, dass Sie über Dinge sprechen , die Sie getan haben, und so verwenden Sie Beispiele. Zum Beispiel können Sie sitzen Say so etwas wie, Ich bin ein Entwickler seit 15 Jahren. Das ist eine Tatsache, dass Sie darauf hinweisen können, dass Ihre Erfahrung spricht. Aber es ist nicht, dass Sie tatsächlich sagen, dass Sie erfahren sind oder Sie könnten sagen, ich habe ah gebaut 100 Mitgliedschaft Websites, zum Beispiel, die wieder spricht, um Ihre Erfahrung, aber es tut es mit etwas, das beweisbar ist, nicht Sie. Ich mache nur diesen Anspruch. Okay, also möchten Sie über die einfache Behauptung hinausgehen, um tatsächlich Beispiele Dinge bereitzustellen, die Sie jetzt getan haben, wenn Sie an einem Ort sind, an dem Sie vielleicht nicht viele dieser Dinge haben, als das ist also möchten Sie über die einfache Behauptung hinausgehen, um tatsächlich Beispiele Dinge bereitzustellen, die Sie jetzt getan haben, wenn Sie an einem Ort sind, an dem Sie vielleicht nicht viele dieser Dinge haben, als das ist Ihr Ding zu tun ist gehen und diese Dinge zu erschaffen. Machen Sie diese Dinger so, dass Sie sie zum Reden haben. Wenn Sie zuerst ein wenig freie Arbeit machen müssen, um das zu erledigen, dann tun Sie auf jeden Fall, was Sie tun müssen. Aber Dinge zu haben, auf die Sie hinweisen können, ist, wie Sie darüber hinausgehen und tatsächlich beweisen, dass Sie eine Autorität sind. Als nächstes ist Ihr Portfolio. Also, während du sprichst, um über die Dinge zu reden, die du in der Übersicht getan hast . Unsere Verkaufsseite , etc. Dann gehen die Leute sofort zu Ihrem Portfolio, weil sie diese Dinge sehen wollen . Lassen Sie die Leute sehen, was Sie tun können. Stellen Sie Ihre besten Beispiele auf. Das ist eines der Dinge. Ah, viele Leute, nur, dass sie jedes Projekt nehmen und es in ihr Portfolio stecken, oder sie werden , ähm, wissen Sie, sie sind da. Sie werden denken, dass die Lautstärke wichtig ist. Lautstärke ist nicht wirklich das, was zählt. Denn die Realität ist, dass die meisten Kunden wahrscheinlich nicht alles durchschauen werden, besonders wenn Sie 100 verschiedene Artikel in Ihrem Portfolio haben. Stattdessen werden sie sich ein oder zwei oder drei ansehen. Werden Sie sicherstellen müssen, dass diejenigen, die sie an unseren Beispielen für Ihre beste Arbeit aussehen, so müssen Sie Onley Ihre besten Artikel in Ihrem Portfolio setzen. Mit fünf Ihrer besten Artikel in Ihrem Portfolio ist besser als mit 10 in den letzten fünf Wesen so, weil diese können diejenigen, die sie auf den Zehenblick klicken und jetzt sind sie nicht beeindruckt, weil diese Luft Art so Artikel, so dass Onley setzen Sie Ihre absolute beste Arbeit in Ihrem Portfolio. Und denken Sie immer daran, visuelle Attraktivität zählt. Es spielt keine Rolle, was du tust. Du bist Schriftsteller, dein Rücken und Entwickler. Du bist ein Hundegänger. Was auch immer es ist, Sie müssen Wege finden, um Ihr Portfolio optisch ansprechend zu gestalten. Die Ursache wird nur die Augen der Menschen fangen und wird diesen Hauch von Glaubwürdigkeit haben . Die 4. 1, die Zeugnisse sind. Ich denke, es ist ziemlich selbsterklärend. Wenn Sie mit Kunden arbeiten, möchten Sie Feedback von ihnen erhalten und das auf Ihre Services-Seite setzen. Alles, was dein Klient sagt, hat gerade geholfen, Mawr zu beweisen, dass du jemand bist, der gut ist, mit diesen zu arbeiten, um mit zuverlässigen usw. zu arbeiten. Und dann ist das Letzte, immer nach dem Verkauf fragen. Sag ihnen immer, was sie als Nächstes tun sollen. Um direkt loszulegen. Sag ihnen, dass ich früher von Angesicht zu Angesicht Verkäufe gemacht habe. Ich habe Schuhe verkauft, die Ah, und es war eigentlich eine Art Hochdruck-Provisionsgeschäft, in dem ich gearbeitet habe. Und die Nummer eins, die ich immer neue Mitarbeiter am härtesten ausbilden musste, war, nach dem Verkauf zu fragen . Die Leute sind nur schwer, es zu tun. Werden Sie nervös , so etwas. Aber Sie müssen nach dem Verkauf fragen. Ich erinnere mich nicht genau an die Zahlen. Aber wir haben ständig darüber geredet. Und der Unterschied zwischen dem, wann jemand nach einer Zelle gefragt hat und wann er es nicht tut, ist dramatisch in der Menge der Verkäufe, die sie machen. Also fragen Sie immer nach der Zelle. Sie tun das, indem Sie ihnen sagen, was zu tun ist, um loszulegen. Okay? Also diese Luft Art der Must-Haves, die Sie auf Ihrer Services-Seite haben müssen und oder Ihr freiberufliches Profil wieder mit Ihrem kostenlosen Grants Profil passen einfach in ihn, wo Sie können, je nach ah, die Website. Und wenn Sie diese Dinge tun und Sie sich wirklich darauf konzentrieren, Beispiele zu beweisen und Autorität zu geben , dann denke ich, Sie werden guten Erfolg mit Ihrer Service-Seite haben. Ordnung, also jetzt, InOrdnung, also jetzt, sobald du das da hast, wirst du die Leute darauf zeigen. Jetzt musst du darüber hinausgehen. Sie stellen die Seite nicht einfach auf und lassen sie gehen. Jetzt müssen wir anfangen, in jeden Tag. Ich würde den täglichen Inhalt dringend empfehlen, und wir beginnen mit schriftlichen Inhalten. Dies könnte also ein E-Mail-Block-Beitrag Facebook-Status sein. Ich empfehle, es zu automatisieren und alle haben gut, es hat alle diese Orte gepostet. Schreiben Sie also eine E-Mail und kopieren Sie und fügen Sie sie in Ihrem gebloggten, wenn Sie es kopieren und in Facebook einfügen müssen . Verknüpft in gibt es einen gepflegten Dienst namens zap e er z a p i e r dot com, mit dem Sie alle diese verschiedenen Dinge zusammen haken können . Also, wenn Sie den Wunsch posten, wird der andere, der Ihnen helfen kann, einige dieser Sachen zu automatisieren, aber Sie wollen verteilen, es ist so breit wie möglich, und Sie wollen es auf einer täglichen Basis tun. Und das ist, wissen Sie viele Leute wollen irgendwie in harte Inhalte und harte Lehre gehen. Und die Realität ist, dass diese Leute so überwältigt sind von Inhalten, dass, wenn Sie einen 3000 Wort Block Post haben , ich meine, wie viele von denen haben Sie in letzter Zeit wirklich gelesen? Wenn Sie sich nur Ihre eigene Art von Content-Konsumgewohnheiten ansehen, so dass Sie es kurz halten möchten , möchten Sie es schnell halten? Du wolltest nützlich sein. Du wolltest unterhaltsam sein, aber du willst nicht, dass es so dick ist, dass sie es nicht wirklich lesen. Und so habe ich ein Muster, das ich irgendwie verwende. Und das funktioniert wirklich, wirklich gut. Also der erste Teil dieses Musters und das ist nicht formelhaft. Sie können diese zusammen weben. jedoch Sie möchtenjedochnormalerweise mit einer Geschichte beginnen und dann darauf hinweisen, was die Lektion ist. Aber, ah, wenn ich darüber nachdenke, beginne ich irgendwie mit der Lektion. Jede E-Mail sollte also eine Art Lektion oder einen Punkt haben, den Sie machen möchten. Es muss also einen Grund geben, warum Sie diese ihnen jetzt diese E-Mail oder diesen Block Post senden . Ich wollte dir das sagen, oder ich wollte darüber reden, damit es immer einen Punkt gibt, und ich würde zu tieferen Lektionen im Leben neigen, weil tiefere Lebensstunden dazu neigen, sich auf einer tieferen emotionalen Ebene zu verbinden . Und wenn Sie das auf einer konsequenten Basis tun, wird das Mawr Trust generieren, und ich kann Ihnen aus eigener Erfahrung sagen, wenn ich über diese Dinge rede, je mehr ich über diese Dinge spreche, Je mehr ich die Leute bekommen, die mir eine E-Mail schicken und sagen:Weißt du, Weißt du, ich liebe es, dir zuzuhören. Ich vertraue dir wirklich, so dass du Vertrauen aufbaust. Also wollen Sie zu tieferen Leben Lektionen neigen, obwohl , wissen Sie immer wieder tun einige Nein, Ich habe offensichtlich tun vielleicht weniger oder mehr flache Lektionen, wo ich über eine bestimmte Technik oder Taktik um etwas. Vielleicht ist es auf Arbeiter, es ist Code oder was auch immer. Aber die Art und Weise, wie Sie wirklich Vertrauen generieren, ist mit diesen tieferen emotionalen Ebenen so neigen zu diesen tieferen Lektionen Leben, dann verwende ich eine Geschichte, um den Punkt zu veranschaulichen. Unsere Lektion. Also der Grund, warum Sie wollen, dass es Geschichten Luft natürlich und unterhaltsam, und sie werden die Aufmerksamkeit der Menschen behalten. So bekommen Sie sie dazu, tatsächlich die E-Mail zu lesen oder die Videos zu konsumieren, indem Sie eine Geschichte erzählen . Ich mag es, mit der Geschichte zu beginnen, weil durch den Start mit der Geschichte irgendwie Menschen süchtig und in sie, und ich habe nicht darauf hingewiesen, die Lektion noch, also hat es, ah eine Art Element der Neugier. Diese Art hält sie auch engagiert. Die Geschichte, zusammen mit der Neugier, warum erzählt er mir das? Und ich mag es, zufällige Geschichten zu erzählen. Machen Sie nicht sofort Sinn weil es so ist, was er mir das erzählt und dann ist es irgendwie in ein tieferes Leben Lektionen, wo sie hingehen, OK, das macht Sinn. Aber wenn du das konsequent machen könntest, wirst du wirklich in der Lage sein, ein starkes Publikum um das zu kultivieren, was du tust. Also wieder eine Art Geschichte, die den Punkt der Lektion illustriert, und dann haben Sie den Verkauf. So übergehen Sie, wie diese Lektion oder wie sich dieser Punkt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht . Jetzt ist der einfache Weg, dies zu tun, tatsächlich mit Ihrem Produkt zu beginnen. Also, wenn ich eine E-Mail schreibe und diese dann in andere Inhalte übergehe, schauen Sie sich immer meine Produkte an und ich denke an das erste, was ich denke, ist, welches Produkt ich heute bewerben möchte, was ich darüber reden möchte, das mit diesem Produkt zusammenhängt und ich habe tatsächlich aus dem Produkt gezogen, um mir zu helfen, zu verstehen, dann die Lektion, über die ich sprechen möchte, bezogen auf dieses Produkt. Und dann entwickle ich daraus eine Geschichte. Das ist also eine Art Muster, denn am Ende des Tages, den Sie verkaufen, und so macht es Sinn, dass Sie mit dem beginnen würden, was Sie verkaufen werden, anstatt zu versuchen , das am Ende einfach zu machen. und wieder werde ich nur etwas haben, über das ich reden möchte und alle Arten nur auf halbem Weg übergehen in einen Verkauf. Und wenn Sie täglich eine E-Mail senden, können Sie das tun. Manchmal ist die Aufführung. Manchmal tun sie es nicht, Sie werden irgendwie erkennen, wie Sie anfangen zu schreiben und tun dies mehr, dass manchmal wollen Sie nur Dinge sagen und so gehen für es. Weißt du, das ist das Schöne, es täglich zu tun. Damit ist das letzte, worüber ich reden möchte, was ich das 99 1-Prinzip nenne, und es geht irgendwie Hand in Hand mit allem, worüber wir hier gesprochen haben, aber die Ideen, die Sie ihnen geben 99% Inhalt Schrägstrich Unterhaltung, 1% Seillänge. Okay, also musst du deinen Pitch nicht so lange, ausgezogene Sache machen . Sie müssen nicht in diesen tiefen Verkaufsgespräch gehen. In der Tat habe ich das gefunden. Wenn ich das tue, schmerzt das tatsächlich den Umsatz mehr, als es in den meisten Fällen hilft. Also halten Sie es auf ein oder zwei Satz. Im Wesentlichen erzählen Sie einfach Ihre Geschichte und veranschaulichen Ihre Lektion. Wenn Sie sich auf ein Problem konzentrieren, können Sie das Problem und die Geschichte von dem, was Sie durchgemacht haben und all dies und dann einfach irgendwie wie am Ende, sein und wie ich es geheilt habe, war X y Z, und das kann funktionieren wirklich, wirklich gut, so dass Sie nicht in diese tiefe Verkaufsstellung gehen müssen. Das ist, was Ihre Services Seiten für. Es wird all das Zeug für dich tun. Das sollte also alles Softcell Typ Zeug sein, ein oder zwei Satz am Ende, um zu verkaufen , ah, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen oder um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Fledermäuse aufzustellen Richtig? Also, das ist der geschriebene Inhalt Jetzt ist es der audiovisuelle Inhalt, und es geht wirklich nur um Wiederverwendung. Und die große Sache hier ist, was groß und mutig ist. Hier ist, mach es nicht schwer, richtig. Du hast keinen Zeh. Du musst damit nicht über die Spitze gehen. Okay? Die Macht davon wird die Geschichte sein. Du erzählst die tiefere Lektion des Lebens. Es ist nicht der visuelle Inhalt an sich. Ich meine, das hilft ein wenig, aber es geht wirklich mehr um die Geschichte, also mach es nicht schwerer, als es sein muss. Wenn Sie anfangen, lesen Sie einfach Ihre schriftlichen Inhalte mit Ihnen. Geben Sie sich die Erlaubnis, ad lib. Sie müssen es nicht unbedingt Wort für Wort lesen, aber haben Sie es auf dem Bildschirm direkt vor Ihnen, damit Sie es durchgehen können. Und wenn Sie sofort ein Wort für Wort lesen müssen, tun Sie das, wenn Sie das zum ersten Mal tun. Das ist besser als damals. Homing und deinen ganzen Weg durch Sachen, okay. Und wenn Sie es tun, werden Sie mit der Zeit weniger Roboter bekommen, und das wird helfen, es klingen natürlicher und besser herauskommen. Also nochmal, mach es in dieser Hinsicht nicht schwer. Fügen Sie dann einfache Visuals hinzu, die Bedeutung hinzufügen, um das zu sichern, was Sie sagen. Beweiselemente sind also eine wirklich gute Sache oder so, vielleicht ein Bild, das einen Punkt illustriert. Oder wenn Sie nur eine Webcam einschalten und einen sprechenden Kopf machen müssen, wo Sie Ihren Computerbildschirm hinter sich haben , den Sie betrachten und Art von Lesen von, und Sie haben Ihre Webcam mit Blick auf Sie, Aufnahme Sie. Ich habe viele davon getan. Ah, und die funktionieren gut. Also mach es wieder nicht schwerer, als es sein muss. Die dritte Sache, und wahrscheinlich das Wichtigste ist das Audio. Der wichtigste Teil des Videos ist das Audio, und es ist bewiesen. Studieren Sie nach dem Studium nach dem Studium, dass die Menschen einen schnellen Klick weg schneller für schlechtes Audio über alles andere klicken. Wenn Sie also Geld in etwas investieren wollen, investieren Sie Geld in ein Mikrofon in oder Zeit und lernen, wie man Hintergrundgeräusche und so etwas bearbeitet und bearbeitet. Verbringen Sie Ihre Zeit in Ihrem Geld dort auf dem Audio, weil das wird das Wichtigste sein , vor allem, wenn Sie es in einen Podcast verteilen und so weiter. Das ist alles, was sie bekommen werden, also wird die Audioqualität in diesen Vertriebskanälen besonders wichtig sein. Als nächstes wird dann überall verteilen und auf YouTube setzen. Legen Sie es in einen Podcast. Sie haben das Audio schon dort, also warum nicht einfach in einen Podcast, damit die Leute es hören können, während sie fahren? Die Leute lieben es wirklich. Manche Leute lieben es, das zu tun, und das ist der einzige Weg, um meine Inhalte zu konsumieren. So verteilt, so weit und so breit wie Sie es hochladen können, wo immer Sie können. Sie werden nur vor seinen vielen Augäpfeln zu bekommen wollen, wie Sie können. Im Laufe der Zeit werden Sie anfangen herauszufinden, wo sich Ihr Publikum versammelt, und dann können Sie das vielleicht ein wenig zurückschneiden und sich auf diejenigen konzentrieren, bei denen Sie am meisten Traktion bekommen. Die letzte Sache hier also ist alsonur ein Wort der Warnung. Du bist kein Youtuber, oder? Sie sind Freiberufler und nutzen YouTube als Marketingmechanismus. Es gibt einen 100% Unterschied. In der Tat würde ich sagen, die meisten der YouTube-Tipps, die Sie da draußen sehen könnten, würde ich die meisten von ihnen ignorieren , weil Sie etwas völlig anderes tun. Wenn du nicht redest, hörst du jemandem zu, der dasselbe tut, bist du. Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen. Die meisten anderen Sachen, die ich ignorieren würde, weil es eine völlig andere Sache gibt. Ihre ganze Sache basiert auf Ansichten und bekommen so viele Ansichten wie möglich Sie für Sie und Leute Pocket ist, dass sie mir eine harte Zeit darüber jedes Mal, wenn ich darüber spreche. Ansichten mehr Ansichten nicht gleich mehr Umsatz Zeit für Zeit, das ist bewiesen. Und es gibt eine Art inverse Beziehung zwischen Appell wie Massenappell und der Überzeugungskraft dessen, was Sie geschrieben haben oder was Sie aufgezeichnet haben. Je mehr Massenanziehungskraft es generell hat, desto weniger überzeugend wird es sein, desto weniger Massenanziehungskraft, der die MAWR überzeugend, überzeugend hat , wird es sein. Und das geht auf das zurück, worüber wir gesprochen haben, wenn wir über Nischen gesprochen haben, Sie in der Lage sind, direkt mit den Problemen, Bedürfnissen, Wünschen der Person zu sprechen Bedürfnissen, , je spezifischer Sie sind. Aber das wird nicht viele andere Leute ansprechen. Wenn Sie Inhalte für die Gewichtsabnahme für beschäftigte Mütter. Das wird Bodybuilding nicht ansprechen. Dad ist okay, also musst du wieder auf dieser feinen Linie fahren. Sie können etwas finden, das ein bisschen mehr Massenanziehungskraft hat, und es ist immer noch überzeugend. Aber du kannst dein Geschäft nicht davon ableiten. Sie müssen Base-Treffer treffen. Sie müssen Bodenkugeln treffen und eine Basis der Zeit bekommen, anstatt jedes Mal zu versuchen, für einen Home-Run zu schwingen . Denk daran, dass du kein Youtuber bist. Du versuchst nicht, virale zu werden. Du sprichst mit einem Nischenpublikum, in dem du direkte Probleme angibst. Lassen Sie sich also nicht allzu in der YouTube-Podcast-Sache verfangen. Und ich sage Ihnen nur, dass es aus meiner persönlichen Erfahrung Ihr Geschäft schaden wird, wenn Sie das tun. Okay, also habe ich das schon erwähnt. Ich möchte nur sicherstellen, dass und harfe auf diese und wirklich stark ermutigen Sie täglich, täglich Das mein Geschäft ist 4 bis 5 Mal gewachsen, seit ich damit angefangen habe, und es ist nur, wenn Sie wirklich zurücktreten und darüber nachdenken, es macht Sinn, Sie wissen, gehen und aggressiv verkaufen, was Ihr Produkt oder eine Dienstleistung auf einer täglichen Basis. Warum tust du das nicht? Warum sollten Sie sich willkürlich auf eine einmal pro Woche oder einmal im Monat beschränken oder was auch immer es ISS? Wenn Sie wirklich an das glauben, was Sie verkaufen, gehen Sie jeden Tag hin und versuchen Sie es zu verkaufen. Und das allein. Wenn du das einfach machst, ist es wirklich, wirklich einfach. Wenn Sie aggressiv verkaufen, was Sie jeden Tag zu bieten haben, werden Sie mehr Geschäfte machen, als wenn Sie nicht rein und einfach. Und so gehen Sie jeden Tag da raus und tun Sie es. Und die andere Nebenwirkung davon ist, wie Sie es täglich tun, werden Sie einfach besser darin, weil Sie es mehr tun. Ich Einer der Gründe, warum ich besser in E-Mail als viele meiner Kollegen bin, ist, weil ich jeden Tag eine E-Mail und sie E-Mail einmal pro Woche. Also habe ich seit 34 Jahren drei und 60 einige E-Mails in einem Jahr geschrieben, und sie haben Nein geschrieben. 52 für immer lange, so dass Sie einfach besser in es, wenn Sie es auf einer täglichen Basis tun. Also, um noch einmal zusammenzufassen, wie ich bereits erwähnt habe, aggressiv verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen auf einer täglichen Basis. Die Schlüssel zum Erfolg, wenn Ihr Service wirklich helfen Menschen GIA moralische und ethische Verpflichtung Ihr Publikum wissen über es auf einer täglichen Basis zu lassen. Erstellen Sie eine einfache Service-Seite basierend auf Beweis, konzentrieren Sie sich wirklich auf Beweis und Glaubwürdigkeit. Das Größte, was Sie haben, um eine Skepsis zu überwinden. Also konzentrieren sich auf das und dann E-Mail Schrägstrich Post. Ob es sich um einen Video-Podcast oder Block Post, was auch immer auf einer täglichen Basis, und Sie werden einfach viel mehr Erfolg haben. In Ordnung, komm hoch. Als nächstes werden wir uns darum kümmern, wie wir wie ein Profi liefern und Ihre Kunden glücklich machen können. Ihr Kunde sieht Sie also als professionellen Freiberufler, der kein Problem hat, Sie wieder einzustellen oder sie ihren Freunden zu empfehlen. Sprechen Sie auch speziell darüber, wie man Empfehlungen bekommt, und dann werden wir voran gehen und den Kurs mit der Schlussfolgerung abschließen 7. Wie du wie ein Profi lieferst: Jetzt reden wir darüber, wie man wie ein Profi liefert. Und wie ich schon gesagt habe, wollen Sie an den Punkt kommen, an dem Ihre Kunden sehen, dass Sie als Profi in dem, was Sie tun? Und sie fühlen sich wohl empfehlen Sie Zehe andere, so dass Sie wirklich müssen. Wenn Sie darüber nachdenken, müssen Sie wirklich eine bestimmte Schwelle erreichen, wo sich jemand wohl fühlen wird, Sie jemand anderem zu empfehlen. Also wieder, Sie wollen, während sie auf den Punkt, dass sie natürlich andere über Sie erzählen wollen. Bevor ich mich damit befasse,möchte ich nur sagen, dass der knifflige Teil darüber vielleicht der wichtigste Teil dieses ganzen Kurses ist. Bevor ich mich damit befasse, möchte ich nur sagen, dass der knifflige Teil darüber vielleicht der wichtigste Teil dieses ganzen Kurses ist Aber der schwierige Teil daran ist, dass dies eine Art generischer allgemeiner Freelancing-Kurs ist. Ich rede nicht speziell von irgendeiner Sache. Ich bin zufällig ein Web-Entwickler, aber ich weiß, dass viele Leute andere Dinge tun, also weiß ich nicht wirklich, was Sie als Freiberufler tun, also ist es ein wenig schwierig für mich, spezifisch zu werden. Aber ich werde Ihnen einige allgemeine Prinzipien geben, denen Sie hier folgen können, von denen ich glaube und ich irgendwie gesehen habe, dass, egal was Sie tun, diese Dinge den Kunden wichtig sind. Und wenn Sie diese Dinge tun und sie auf Sie anwenden, was Sie speziell tun, dann werden Sie in viel besserer Form sein. Also das sagte: Lasst uns da reingehen. Und zuerst möchte ich nur über die ganze Idee hinter Wiederholungskunden sprechen. Warum das nicht so wichtig ist. Wiederholende Kunden sind wirklich Wiederholungsarten, und Empfehlungen sind wirklich das Herzblut jeder Dienstleistungsbranche. Und so hier sind einige Statistiken, die ich gezogen habe, die ich für interessant hielt. Diese stammen tatsächlich aus diesem Artikel 75 Kundendienst, Fax, Fax, Zitate und Statistiken von Help Scout. Und dies ist eine Umfrage, die sie erscheinen. Ach, studiere, dass sie es in regelmäßigen Abständen tun. Also 1. 1 ist 33% der Amerikaner sagen, obwohl Bedenken, Unternehmen nach nur einer einzigen Instanz von schlechtem Service zu wechseln. So wichtig ist die Erfahrung. Als Nächstes steigt. Kundenbindungsraten in Ländern um 5% können die Gewinne überall von 25 auf 95% steigern. Also wieder, nur halten Sie sich an die Kunden oder die Kunden, die Sie bereits haben, kann Ihnen helfen, viel mehr Geld zu verdienen als nächstes ist es überall von 5 bis 25 Mal teurer, einen neuen Kunden zu erwerben , als es ist, einen aktuellen zu behalten. Und, weißt du, mit Freiberufler, könnte das besonders wahr sein. Es kann fünfmal teurer monetär sein, es kann 5 bis 25 mal teurer Aufwand weise sein. Es ist also viel einfacher, wenn jemand mit dir zusammengearbeitet hat, um dir genug zu vertrauen, um dich wieder einzustellen , wenn du einen guten Job machst. So wie Sie letztendlich in jeder Dienstleistungsbranche ein gutes Geld verdienen werden. Aber Besonderheiten der Freiberufler ist, indem Sie Kunden, mit denen Sie arbeiten, um Sie immer wieder zu engagieren . Also ist es wirklich, wirklich wichtig, letzte. Wenn es darum geht, einen Kauf zu tätigen, finden 64% der Menschen Kundenerfahrung wichtiger als der Preis, so dass die meisten Menschen bereit sind, mehr für guten Service zu bezahlen. Also nochmal, es ist nicht nur, dass diese Leute dich wieder einstellen werden, es kostet weniger, sie zurückzubekommen. Sie werden bereit sein, mehr mit dir auszugeben. Sie werden in der Lage sein, mit Ihnen zu gehen, wenn Sie Ihre Preise erhöhen. Wenn du gute Arbeit machst, wenn du ihnen einen guten Service gibst. Also wieder, ich will nur einen Hammer nach Hause. Dieser Punkt, der Wiederholungskunden hier riesig ist, und das ist, weißt du, manchmal höre ich Freiberufler, die mir sagen werden, dass eines der Dinge, die sie nicht mögen , an Freiberuflern ist,dass , sie Art von Gefühl, dass sie immer in einem Rattenrennen sind, versuchen, neue Kunden zu bekommen und oft, wenn ich in sie graben. Was ich finde, ist, dass sie nicht unbedingt sind, Ach, dass sie einen ausreichenden Job machen, wenn es darum geht, für Kunden zu liefern. Aber sie wecken nicht nur ihre Klienten bis zu dem Punkt, den sie bekommen. Diese Kunden wollen sie wieder einstellen und sind bereit, sie zu bezahlen oder ausschließlich mit ihnen zu arbeiten . Das ist der Schlüssel. Wenn Sie zu diesem Punkt freiberuflich kommen, beginnen Sie auf den Punkt zu kommen, richtig zu schwächen, Ihre eigene Überprüfung wird es ein Heck von viel einfacher. Also noch einmal, ich möchte nur betonen, wie wichtig das ist. Mit diesem gesagt, lassen Sie uns darüber sprechen, wie man Kunden tatsächlich auf einer konsistenten Basis wow, und dann ist das die große Sache hinter diesem Doing it Client Nach Client nach Client jetzt haben Sie eine Gruppe von Kunden, die nicht wollen arbeiten mit anderen. Wie ich bereits erwähnt habe, weiß ich nicht, was du tust und daher könnte es ein bisschen schwierig sein, damit super spezifisch zu werden. Aber ich kann Ihnen sagen, dass es einige Prinzipien gibt, denen Sie folgen können. Wenn Sie auf diese Dinge achten , dann werden Sie viel mehr Glück haben und auf dem richtigen Weg sein. Also die 1. 1 ist die offensichtliche, die Qualität ist, die einfach, wie gut eine Arbeit Sie tun. Wenn Sie sagen, gehen Sie in ein Restaurant, es ist, wie gut das Essen ist. Okay, aber wie gut das Essen ist, ist nicht das Einzige, oder? Der nächste ist die Geschwindigkeit. So, wie schnell Sie für mich liefern können, ist ein Web-Entwickler, wie schnell könnte die Website zu bauen . Und wenn Sie in ein Restaurant gehen, ist es, wie schnell das Essen auftaucht. Wenn man sich ein Restaurant wie Jimmy John's anschaut, ist ihre ganze Sache um sie herum gebaut, liefert verdammt schnell, und sie liefern wirklich verdammt schnell, wenn Sie jemals von dort bestellt haben. Und das ist, ich meine, das Essen ist, wissen Sie, es ist ausreichend, aber es ist, wenn Sie sehr, sehr schnell essen wollen . Du nennst Jimmy John, also Geschwindigkeit ist etwas, das sehr wichtig ist und eine Art Trump Carter und X Faktor sein könnte . Dies ist eines der Dinge, die mir wirklich geholfen haben, als ich freiberuflich war, da ich Websites wirklich, wirklich schnell erstellen konnte . Und so sind viele Leute bei mir geblieben, nur weil sie wussten, wenn sie etwas schnell erledigen müssen , könnte ich es erledigen. Und Sie können auch denken, dass Sie wissen, die Pizza-Lieferung auf 30 Minuten oder weniger. Die Es gibt eine Menge von Pizza-Orte, die getan haben oder immer noch tun Art von laufen auf, dass. Also wieder, Geschwindigkeit ist etwas, das sehr, sehr wichtig ist. Schließlich ist Kommunikation. Ich gehe einfach zurück zum Restaurant-Beispiel. Sagen wir mal, etwas wird vermasselt. Viele Leute sind bereit, damit umzugehen, wenn ihnen gesagt wird, was los ist. Und wenn Sie ein Restaurant haben, haben Sie einen Kellner oder Kellnerin, der Ihre Bestellung sein kann, wurde durcheinander oder die Dinge sind ein wenig langsam, und sie sind ständig mit Ihnen kommunizieren sagen, dass Sie dann zu schätzen wissen, dass und Sie sind bereit, vielleicht mit etwas weniger in Bezug auf Geschwindigkeit oder Qualität umzugehen, weil sie so proaktiv in ihrer Kommunikation waren und nur um eine Statistik hier herauszuziehen . Aus dieser Help Scout Studie wieder sagt, die Mehrheit, 66% der Erwachsenen glauben, dass die Bewertung ihrer Zeit das Wichtigste ist, und Unternehmen können ihnen eine gute Online-Kundenerfahrung bieten. Also hören sie ihnen zu verstehen, wenn etwas vermasselt ist, mit ihnen arbeiten und respektvoll gegenüber ihrer Zeit sind. , Selbst wenn es ein Problem gibt,das erkennt, dass, weißt du, Hey, ich weiß, dass das deine Zeit verschwendet. Wir werden eine Fixierung bekommen. Wir werden es richtig machen, etcetera. Also wieder, ich denke, wenn man sich diese drei Dinge anschaut und man sich auf diese drei Dinge konzentriert, ist offensichtlich dass sie viel mehr werden. Und wenn Sie in Ihrer spezifischen ah, Nische wachsen und was Sie als Freiberufler tun, werden Sie einige dieser anderen nuancierten Dinge lernen. Aber für mich, diese Luft, die großen Felsen haben Sie diese drei Dinge direkt vom Fledermaus genagelt, Sie werden in wirklich guter Verfassung sein, um Ihre Kunden zu wecken, Wiederholungsgeschäfte zu bekommen, usw. Also nochmal, die Sache hier , ist,wie machen wir das auf einer konsequenten Basis? Was können Sie tun, um sicherzustellen, dass Sie diese drei Dinge tun? Die erste 1, die ich empfehle, ist eine so genannte Liefer-Roadmap, und das ist eine Skizze, wie und wann Sie liefern werden. Und das, für mich, kümmert sich um die erste Tour ist ein großer Schritt in Richtung Pflege der 1. 2, die Qualität und Geschwindigkeit. Sie möchten also eine Übermittlungs-Roadmap für Sie und Ihre Kunden erstellen. Nun, das erste Mal, wenn Sie das tun, wenn Sie noch nie diese besondere Sache gemacht haben, die Sie tun werden, wenn es um Freiberufler geht , dann wollen Sie einfach nur, dass Sie es ein bisschen erraten müssen. Aber es ist besser, einen vagen Plan zu haben, als gar nichts. Okay, also möchten Sie einen Überblick über das, was Sie glauben, sind die wichtigsten Meilensteine und liefern das Endprodukt Ihres Kunden. Also wieder, als Web-Entwickler, könnte ich sagen, jetzt ah ah ah, Holen Sie den Domain-Namen hochladen Ah, Wordpress auf die Website. Installiert die Plug Ins, Holen Sie sich das Thema. Twittern Sie das Thema. Wie könnte ich einige Schritte auf dem Weg skizzieren, die ich tun muss, um diese Website für sie zu erstellen. Wenn Sie Hunde laufen, könnte es vielleicht ein wenig, ein bisschen einfacher sein. Aber Sie könnten so etwas wie Show up, um Hund 15 Minuten früh oder 10 Minuten früher zu bekommen skizzieren . Fünf Minuten zu früh. Und Sie können im Laufe der Zeit von 15 Minuten zu früh herausfinden, dass viele Leute das nicht mögen. Aber wenn ich fünf Minuten zu früh bin, sie das wirklich zu schätzen. Also optimieren Sie das, während Sie gehen, aber haben einen Plan, um sicherzustellen, dass ich immer fünf Minuten zu früh auftauche. Und dann bewegen Sie das in, wie Sie die Dinge planen, ähm, und sagte nur irgendwie flügelte es so und dann, wissen Sie, stellen Sie sicher, dass Sie wieder fünf Minuten, bevor der Besitzer sagt, dass sie ihren Hund zurück wollen oder was auch immer. Es könnte sehr, sehr einfach sein. Aber Sie möchten einen Überblick darüber haben, wie Sie liefern werden und dann Zeitrahmen auf diese Meilensteine setzen . Wie lange wird das dauern s, so dass Sie dann beginnen können, eine Art von Zeitplan Ihrer tatsächlichen Lieferung zu erstellen . Also wieder, für mich ist ein Web-Entwickler, Ich kann sagen,, Hey, den Domain-Namen bekommen, WordPress installieren, die Plug-Ins hochladen, ein Thema installieren, das alle werden mich einen Tag nehmen. Und jetzt habe ich einen Tag, und sie können sich das ansehen und sagen, nach einem Tag sollte ich in der Lage sein, so viel Fortschritt zu sehen. Und wenn sie gehen und sehen, dass viel Fortschritt, als sie sich wohl fühlen, wenn sie es nicht tun, dann fühlen sie sich vielleicht unwohl Kontakt. Sie können mit ihnen Ausnahme sprechen. Wir werden eine Sekunde über Kommunikation sprechen, aber nur Zeitrahmen darauf setzen. Nun, die große Sache mit Ah, die Zeitrahmen ist, dass Sie sicherstellen wollen und in Verzögerung Zeit setzen wollen, weil die Dinge oft länger dauern , als Sie sich vorstellen, dass sie in Ihrem Kopf werden, wenn Sie Dinge aus und wieder planen, wie Sie wie Sie damit arbeiten. Und wenn du das tust, wirst du mit diesen Zeiten genauer werden. Aber, weißt du, ich hatte einen Entwickler-Mentor von mir. Wessen Rat Sie wissen, ich denke, ah ah ah. Bestimmt, wie lange du denkst, dass es dauern wird, um etwas zu tun, und dann mal um drei. Und ich fand im Laufe meiner Karriere, dass es ziemlich genau war, , weil die Dinge tendenziell länger dauern. So bauen Fuß Fudge Zeit auch, Schlüsselentscheidungen sollten ein Teil des Meilensteins sein. Es sind also nicht nur Dinge, die du diöerst. Das sind auch Entscheidungen, die der Kunde treffen muss. Für mich könnte es also Kunstwerk sein, oder es könnte sein, welches Thema sie verwenden möchten oder welche Plugs sie installieren möchten. Was der Domain-Name, sie, was sie wollen es sein. Sie müssen diese wichtigen Entscheidungen aufbauen, damit sie sehen können, welche Entscheidungen sie treffen müssen . Sie können das Zeug im Voraus planen, also sind sie bereit für dich, und du wirst nicht davon verdrängt, dass sie eine Entscheidung treffen müssen, dass sie nicht bereit waren sie zu treffen. Das wird einige Zeit brauchen, um zu machen und abhängig davon, besonders wenn Sie mit größeren Kunden arbeiten, vielleicht Unternehmenskunden oder Firmenkunden. Oft müssen diese Entscheidungen einen ganzen Genehmigungsprozess durchlaufen. Also, wenn Sie sie immer wieder auf sie fallen lassen, wie es kommt, wird das den Prozess verlangsamen. Und, weißt du, es mag an ihnen liegen, die Entscheidung zu treffen, aber sie werden sich immer noch den gesamten Zeitrahmen ansehen. Und wenn es länger ist als was? Was sie hofften oder sich vorstellten, werden sie frustriert werden, und das wird zu ihnen führen. Nicht nötig. Sie werden dir die Schuld geben, egal. Warum ist das ultimative, worauf ich mich bekomme. Sie möchten also sicherstellen, dass sie diese Entscheidungen im Voraus treffen können. Und dann noch einmal, wie gesagt, verfeinern Sie es Wenn Sie mit Kunden arbeiten, werden Sie spezifischer. Das ist das Schöne daran, in einer Nische zu arbeiten. Ist dein sortierter Du tust das gleiche immer und immer wieder? Wenn du Hunde spazierst und immer wieder Hunde , weißt du eines Tages Hunde laufen und dann am nächsten Tag die Haare schneiden und du tust dasselbe für mich. Ich habe immer wieder Mitgliedschaftsseiten aufgebaut, also wurde ich wirklich spezifisch und wirklich gut darin, und dann geben Sie das Letzte Ihren neuen Kunden, damit sie sehen können, wie es aussehen soll. Und wieder können sie sehen, welche Entscheidungen sie treffen müssen. Dies hilft, eine Menge Stress und eine Menge Angst zu lindern, weil sie genau sehen, wie geplant ist, und sie können entlang folgen, wie Sie gehen. Und wenn es Verzögerungen gibt, können sie sehen, wie lange es das Gesamtprojekt verzögern wird. Sie können das planen, und so weiter. In Ordnung, als nächstes ist ein Kommunikationsplan, und der große Punkt hier ist, dass Sie proaktiv in Ihrer Kommunikation sein wollen, richtig? Es genügt nicht, reaktionsschnell zu sein. Und wenn sie Ihnen eine E-Mail senden oder Sie anrufen, antworten Sie. Das ist gut. Das ist eine Art Grundlinie. Aber das ist nicht genug Zehe wow Sie wollen proaktiv sein, und der beste Weg, proaktiv zu sein, ist es, es zu planen. Also haben wir gerade über eine Übergabe-Roadmap gesprochen. Jetzt können Sie sich diese Straßenkarte ansehen und wichtige Kommunikationspunkte innerhalb dieser Straßenkarte identifizieren. Also Meilensteine, die Sie ihnen Entscheidungen berichten wollen, die sie treffen müssen. Je nachdem, was Sie tun, könnte es andere geben, aber Sie wollen Teoh Schlüsselpunkte identifizieren, wo Sie mit ihnen kommunizieren müssen, und dann bauen Sie für sich selbst, nicht für sie. Das gibst du ihnen nicht. Basierend auf Ihrer Übermittlungs-Roadmap erstellen Sie einen Kommunikationsplan, darlegen, wann und wie Sie mit ihnen kommunizieren. Also werde ich mit ihnen kommunizieren, nachdem ich den Domainnamen Ah, ausgesucht und die WordPress-Installation erledigt habe, werde ich mit ihnen kommunizieren. Sag ihnen das, Sohn, ich werde es per E-Mail hier machen. Ich brauche sie, um eine Entscheidung über ihr Thema zu treffen. Ich weiß, dass sie vielleicht nicht genau sicher sind, was sie tun wollen, also werde ich einen Anruf mit ihnen vereinbaren, um ihnen das zu unterhalten. Und dann können wir entscheiden, welches Team sie geben wollen. Es ist also nicht nur, wenn es auch ist, wie und du sein willst. Sie wollen klug sein, wie Sie das tun, äh, in Bezug auf die Verwendung von E-Mail gegen Telefon und so weiter. Wenn du weißt, dass es eine Entscheidung ist, wird das schwierig für sie sein. Es ist wahrscheinlich am besten, einen Anruf zu vereinbaren. Aber wenn es etwas schnell und einfach ist, dann können Sie einfach eine per E-Mail tun. Auf diese Weise musst du keine Zeit damit verschwenden. Je mehr Sie die Kontrolle über diesen Prozess übernehmen, desto weniger müssen Sie sich mit der Sonntagnacht um 23 Uhr beschäftigen. Telefonanrufe oder die hey , Sie haben eine kurze Sekunde, um zu springen und zu chatten, etc. Je mehr du die Kommunikation kontrollierst, desto weniger wirst du damit umgehen. Ich muss mit dieser Art spontaner Kommunikation umgehen, und es wird dir das Leben viel einfacher machen. Wenn du eine Sache tust, um dir dein freischaffendes Leben zu erleichtern, dann das hier. Übernehmen Sie die Kontrolle über die Kommunikation, seien Sie proaktiv. Und wenn Sie das tun, wird Ihr Klient. Sie mit ihnen arbeiten, beginnen sie zu verstehen, besonders wenn sie ein Wiederholungsclient werden. Und du hast die Grenzen gesetzt und die Erwartung festgelegt, mit denen sie viel einfacher zu arbeiten werden. Letztendlich liegt es an dir, deinen Klienten einfach zu machen, mit dem ich weiß, dass viele Köpfe explodieren. Viele Freiberufler waren explodiert, wenn ich das sage, aber es gibt Dinge, die Sie tun können, um das zu tun, und das ist einer von ihnen, wie es hier steht. Verlassen Sie sich nicht auf spontane Kommunikation Die große Sache zu verstehen ist, wenn ein Client ständig Updates über sein Projekt ziehen muss oder was Sie tun, um Updates aus Ihnen zu ziehen , die ihre Kundenerfahrung ruinieren und die einfachste Weg, dass Sie davon denken können. Ich nehme an, Sie waren wahrscheinlich an der einen oder anderen Stelle in einem Restaurant, und Sie waren wahrscheinlich ein, wo der Kellner oder die Kellnerin sehr aufmerksam ist. Und sagen wir, du trinkst einen Drink und weißt du, jedes Mal, wenn das Getränk etwa halb voll oder halb leer wird, packen sie es und füllen es auf und du trinkst ist buchstäblich, immer voll. Es geht nie leer. Und dann vergleichen Sie das mit jemandem, den Sie kennen, einem Kellner oder einer Kellnerin, wo Sie buchstäblich 5 bis 10 Minuten mit einem leeren Getränk sitzen werden . Du musst runterwinken jemanden runterwinken. Manchmal ist es nicht einmal die Person, die dich mit jemand anderem bedient. Sie müssen mögen, ständig schleppte sie, füllen Sie Ihr Getränk aus ihnen und wie frustrierend und ärgerlich das ist im Unterschied zwischen denen, um Kundenerlebnisse sind für Ihren Kunden. Kommunikation ist wie das Getränk, das Sie brauchen, um es ständig voll zu halten. Sie müssen sie ständig aktualisieren. Und wenn sie Aktualisierungen aus dir ziehen müssen, wird es ruinieren, egal wie gut Gleichheit, weißt du, wie wichtig eine Geschwindigkeit ist. Der Mangel an Kommunikation kann die gesamte Erfahrung für sie ruinieren. Und das wird zu weniger Wiederholungsgeschäften und weniger Empfehlungen führen. Alles klar, also, um all das zusammenzufassen, dann wieder, Sie wollen die Schlüssel zum Erfolg wiederholen. Business ist das Leben Blut eines jeden Service Business Qualität, Geschwindigkeit und Kommunikation sind, wie Sie ständig wow, Kunden. Und das Größte an all dem überlässt es nicht dem Zufall. Planen Sie alles aus. Tun Sie das und Sie werden an einem viel besseren Ort sein. In Ordnung, komm hoch. Wir kommen in die nächste Lektion. Wie man Empfehlungen bekommt. Wir haben viel darüber geredet. An diesem Punkt haben wir darüber gesprochen, letztlich müssen Sie eine gute Lieferung haben, eine Lieferung, die Kunden verwirrt, das ist eine Art Grundlage. Aber wir werden über einige spezifische Dinge sprechen, die Sie tun können, um Empfehlungen proaktiv zu generieren. Und dann werden wir danach bekommen, werden wir in den Abschluss des Kurses 8. So erhältst du Referenzen: Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Empfehlungen erhalten, denn langfristige Empfehlungen sind, wie Sie letztendlich als Freiberufler erfolgreich sein werden. Und wieder will ich nur ein paar Statistiken durchlaufen, die das unterstützen. Das ist also von einem Gläubigen eine Nielsen-Studie. Ah, und die wurden und die wurdenauf einer Seite namens Extol gesammelt. Also lasst uns diese einfach durchgehen. So ist die 1. 1, wenn von einem Freund Menschen bezeichnet wird, viermal häufiger, um einen Kauf zu tätigen . Es wird dir also helfen, Leute dazu zu bringen, dich zu engagieren, wenn sie von jemandem, der ein Freund von ihnen ist, an dich weitergeleitet wurden . Nächste vermittelte Kunden. LTV, der Lebensdauerwert ist, ist 16% höher im Vergleich zu nicht empfohlenen Kunden. Also wird es nicht nur einfacher für dich sein, angeheuert zu werden, sie sind tatsächlich im Durchschnitt, werden mehr mit dir ausgeben, wenn sie verwiesen werden, gegen nicht bezeichnet. Kunden, die durch Empfehlungen erworben wurden, haben eine 37% höhere Aufbewahrungsrate, die mit der nächsten verbunden ist, die verwiesen wird. Kunden haben eine 18% niedrigere Drehung und Kunden auf andere Weise erworben, so dass sie eher bei Ihnen bleiben und Sie wieder einstellen, wenn sie von jemandem weitergeleitet werden , im Gegensatz zu, wenn sie nicht sind. Und Sie können mindestens 16% mehr Gewinne von vermittelten Kunden erwarten. Also wirst du einfach mehr Geld verdienen. Also wieder, Überweisungen sind wirklich wieder langfristig. So wirst du gewinnen, bis zu dem Punkt, wo du Empfehlungen bekommst. Sie müssen nicht rausgehen und einfach jeden einzelnen Kunden bekommen, den Sie jetzt bekommen. Dies ist ein wenig Es gibt eine Art von ein bisschen eine Einschränkung, wenn wir darüber in Bezug auf freiberufliche Plattformen sprechen , weil die Plattform selbst wird Ihre Job-Geschichte zeigen. Es wird zeigen, was andere Leute über Sie gesagt haben, und das ist nicht gerade eine Überweisung von einem Freund, aber das wird eine ähnliche Rolle wie Empfehlungen spielen. Und wieder, diese Rankings und Bewertungen und so weiter werden eine große Rolle spielen, wie Sie in Suchanfragen und vorgeschlagenen Freelancer-Listen und so weiter erscheinen . Es gibt also ein Element davon, das in die Freelancer-Plattform selbst integriert ist, aber es ist auch außerhalb davon. Du kriegst die einfach alleine. Also werden wir über drei verschiedene Arten von Empfehlungen sprechen und was Sie tun müssen, um jeden zu bekommen , und sie bauen irgendwie aufeinander auf. So ist die 1. 1 die offensichtlichste, die natürliche Empfehlungen ist. Das ist also das Wichtigste, und es ist eine Art Grundlinie. Und das sind Empfehlungen, die Sie nicht nach den Kunden fragen, ist es, sie auf eigene Faust zu machen. Ohne deine Ermutigung gehen sie einfach raus und erzählen jemandem von dir und wieder. Das ist die Grundlinie. Sie müssen diese bekommen, bevor jede andere Art von Überweisung wirklich funktionieren kann. Weil Leute, wissen Sie, wenn man Leute um eine Überweisung bittet oder man sie sogar für eine Überweisung bezahlt , werden sie es nicht tun. Wenigstens nicht genug Leute. Die meisten Leute werden das nicht tun. Sie werden die Leute nicht an dich verweisen, wenn sie dir nicht vertrauen, egal wie viel du ihnen gibst. Und das gilt vor allem, wenn Sie in höhere und höhere Preise oder mehr und mehr Premium-Typen Freelancing bekommen. Also wieder, für mich ist ein Web-Entwickler, mehr die Art von höherer Qualität Client-Client, sozusagen, desto mehr bezahlten sie mich, um eine Website zu bauen, desto weniger wahrscheinlich waren sie jemanden an mich zu verweisen, wenn Ich habe sie nicht einfach nur von den Füßen gestoßen. Also wieder, Sie müssen sich wirklich auf diese natürlichen Empfehlungen konzentrieren und diese Art von Empfehlungen vor irgendetwas anderem bekommen . Und wie ich bereits erwähnt habe, geht es zurück zur Lieferung. Sie haben tow wow, Ihre Kunden und Kommunikationsqualität, beschleunigen all diese Dinge oder was das tun wird. Das ist also die Grundlinie. Da muss man anfangen. Sie müssen wirklich diese Art von Empfehlungen bekommen, bevor Sie in etwas anderes kommen. Der nächste wird erbeten. Dies ist einfach die Frage nach der Überweisung. Dies ist wieder ein Grundnahrungsmittel vieler Dienstleistungsunternehmen. Mein älterer Bruder war in der Versicherungsbranche. Das war nur ein Teil dessen, was sie getan haben. Nachdem sie mit dem Kunden arbeiten würden. Der Kunde würde in Ah, Plan oder was auch immer sie letztendlich mit der Firma bekommen haben. Sie würden nur einen Teil ihres Verkaufsprozesses, wirklich um Empfehlungen danach gefragt. Und er, weißt du, das erste vermutlich Jahr oder so, dass er in der Versicherung war, das er gebaut hat, ist das ganze Geschäft, das fast hauptsächlich auf Empfehlungen basiert. Es ist also sehr, sehr wichtig. Es ist nichts neues Zeh, dies zu tun und danach zu fragen. Früher habe ich Cut Code-Messer verkauft. Irgendeine ähnliche Firma wie diese. Das ist wieder dasselbe. Es ist nur ein Teil des Prozesses. Sie haben gerade um Empfehlungen gebeten. Es ist also etwas, das Unternehmen tun. Es ist etwas, an das die Leute in einer Anfrage gewöhnt sind. Sie haben sie einfach um die Überweisung gebeten. Du bittest sie, jeden aufzuschreiben, den sie kennen, wer interessiert wäre. Und wenn du einen guten Job machen könntest und jemanden kennen,werden sie gerne andere an dich weiterleiten. Und wenn du einen guten Job machen könntest und jemanden kennen, Es wird fast so sein, als würden sie dieser Person einen Gefallen tun, weil sie wissen, dass diese Person jetzt braucht, was auch immer du tust. Und jetzt, wo sie die Möglichkeit haben, Sie im Wesentlichen mit dieser Person zu teilen die das Gleiche braucht, und so werden sie glücklich sein, das zu tun Jetzt, wenn es um diese Art von Sache geht, ist es ein Zahlenspiel Ok, gibt es nicht. Jeder wird dir Empfehlungen geben, Ähm, Ähm, und du musst zu einer bestimmten Nummer kommen. Es ist irgendwie anders in jeder Branche, aber jeder Kunde, von dem man rauskommt , sagen wir, 10. Du musst fünf haben, die dir, du weißt schon, drei Empfehlungen geben du weißt schon, oder was immer es ist. Für jede Branche ist es ein bisschen anders für mich. Web-Entwicklung Es war viel niedriger, äh, notwendig, nur wegen der Natur dessen, was ich getan habe. Aber es ist letztendlich ein Zahlenspiel, und die Art und Weise, wie Sie das Zahlenspiel wieder zu Ihren Gunsten kippen, geht es um wiling Kunden. Es geht darum, wie Sie liefern. Also werde ich weiter darauf harpschen, aber es kommt wirklich darauf an. Aber Sie müssen dann noch einmal hinzufügen, um sicherzustellen, dass Sie nach der Überweisung fragen, richtig? Machen Sie nicht nur einen guten Job und fragen Sie dann nicht nach der Überweisung. Diese Art von kurzen, sich selbst zu verändern. Die letzte ist dann, dann, was Sie erraten könnten, was Anreize ist, wo Sie für die Überweisungen bezahlen und nur eine Statistik, die ich hier reingeworfen habe. Verwandt. Dies ist 80% der Verbraucher sind eher mit Marken zu engagieren, die Reform-Belohnungsprogramm haben , so dass die Leute es gerne wieder tun. Wenn Sie einen guten Service geben, dann wird das glücklich sein, dies zu tun. Und sie werden es zu schätzen wissen, denn jetzt sind sie nicht nur in der Lage, jemandem das Geschenk zu geben , sie werden dafür bezahlt. Also ist es Ah, Doppelsieg jetzt. Die Art und Weise, wie ich das tun würde, ist, dass ich $1000 von jemandem nächste Website nehmen würde. Wenn sie mir jemanden überwiesen haben. Und, weißt du, ich habe mit 5000 für 34 $5000 Websites gearbeitet, die ich baute, also war es eine Menge für sie, 1000 Dollar auszunehmen. B Nicht unbedingt viel für mich. Ich meine, ja, ja, es sind $1000, aber es hat sich absolut gelohnt, wenn ich das garantiert habe und ich eine Bestimmung hatte , dass die Person mich einstellen und das Projekt abschließen musste, also musste ich ein ganz neues Projekt haben und dafür bezahlt, dass es zu zählen, aber darauf, und das ist, woher die $1000 kommen würden. Aber ah, weißt du, es war wirklich einfach zu machen, und, und, weißt du, ich würde sowohl einen Wiederholungsclient als auch eine Empfehlung daraus bekommen, wenn es klappte, damit du es irgendwie einrichten kannst. Sie möchten jedoch nur sicherstellen, dass Sie sehr klar und spezifisch sind, wie es funktioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorbehalte und die Bedingungen und so weiter skizziert haben. Sie wollten hart hoch R A y Für den Kunden, wissen Sie, $1000 wieder ist eine große Sache für eine Menge von Kunden. Also, das war sehr es war ein guter Anreiz für sie zu einem von ihr für die Leute, und wieder nur um darauf hinzuweisen, es wird wieder auf die Lieferung kommen. Sie werden das nicht tun, wenn Sie nicht liefern. Nun, wenn sie Ihren Dienst nicht mögen, werden sie es einfach nicht tun. Nicht genug, um es tatsächlich funktionieren zu lassen, um Sie über den Kipppunkt zu bringen, wo Sie anfangen mehr Leute zu haben, die Sie kontaktieren und Sie einstellen wollen, als das, was Sie tatsächlich bedienen können . Das ist die Position, in der du sein willst. Also das sind die verschiedenen drei verschiedenen Arten von Überweisungen wieder, nur um das alles zusammenzufassen . So wirst du langfristig gewinnen. Sie haben natürlich, Sie haben gebeten, und Sie haben geschickt. Wenn sie sie aufbauen, bauen sie aufeinander, und alles geht bis zur Lieferung zurück. Das ist die Grundlage von all dem. In Ordnung, komm hoch. Wir kommen in den Abschluss des Kurses und wickeln alles zusammen. 9. Schlussbemerkung: Nun, Sie haben es hier geschafft, wir sind in der letzten Lektion hier, und die Schlussfolgerung hier wollte nur irgendwie wieder durchkommen. Ich weiß, ich habe viel auf dich geworfen, hoffentlich eine Tonne gelernt. Du hast die Hauptsache ist, wenn du etwas Vertrauen gefunden hast, da draußen zu gehen und dies zu tun und damit anzufangen, das ist die große Sache, die ich wollte Zehe mit dir tun, für dich mit diesen Kursen geben dir das Vertrauen, da draußen zu gehen und angehen Sie das. gibt es sicherlich. Noch mehr Dinge, die Zehe lernen, aber hoffentlich gibt Ihnen das einen großen Überblick darüber, was zu tun ist und wie Sie Erfolg haben können. Also möchte ich einfach durch all das wirklich schnell zurücklaufen, um das irgendwie abzuschließen, bevor ich in das komme, würde ich mich freuen, wenn du den Kurs genossen würdest. Wenn Sie mir einen positiven Rückblick auf den Kurs hinterlassen würden, würde mir das auch wirklich helfen. Ah, wenn du zu meinem Fähigkeiten-Chauffeur-Profil gehst und mir dort auch einen Nachfolger geben , würde ich das schätzen. Und auf diese Weise werden Sie über alle neuen Kurse informiert, dass ich einen Schwung freisetze. In Ordnung, also was? Das hieß Lasst uns voran gehen und hineinspringen. Nur Freelancing abzuschließen ist eine der besten und schnellsten Möglichkeiten, um ein Geschäft zu gründen und Ihr eigener Chef zu sein. Wenn durch eine Menge von Statistiken ging, die zeigten, wie sich alles irgendwie in Richtung freiberuflicher Tätigkeit bewegt , ist es irgendwie unvermeidlich. Und wenn Sie jemand sind, der nur will, dass Zeh aus einem 9 bis 5 Job, den Sie vielleicht nicht mögen, oder Sie wollen nie in Schlepptau ein oder Sie sind einfach wirklich leidenschaftlich über etwas zu tun , das Sie lieben. Freelancing ist, dass es viele Unternehmen gibt, die Sie starten könnten. Aber Freiberufler ist wahrscheinlich eine der einfachsten und schnellsten, denn die Bereitstellung von Dienstleistungen für Menschen ist etwas, das es ist. Zvehr e riel und sie sehen können, und sie können fühlen. Und du versuchst ihnen nicht etwas zu verkaufen, weißt du, wie Informationen oder was auch immer. So könnten Sie eine der schnellsten Möglichkeiten sein, ein Unternehmen zu gründen und Ihr eigener Chef zu sein . Nun, das erste, was Sie tun müssen, ist, wählen Sie eine gut definierte Mitch und dann wissen, dass Nische besser, als sie sich selbst kennen. Und wir sprachen über verschiedene Möglichkeiten, wie Sie das tun können. Verschiedene Werkzeuge, die Sie wieder verwenden können. Ich empfehle Angst. Als wir zum Plattform-Teil kamen, reden wir über die Arbeit. Wenn du die Arbeit als Forschungstour verbrauchen willst, wirst du als Werkzeug benutzen, um wieder Arbeit zu bekommen meine Freiberufler auf dem Kurs nach oben zu überprüfen. Ich versuche nicht zu viel darauf zu harren, aber ich glaube wirklich, dass dir das auch helfen wird . Ah, dominieren Sie wirklich auf der Arbeit. Also wieder kannst du das auf meinem Scotia-Profil finden. Oder du könntest die Arbeit eines auf einem Punkt com gehen, um mehr über das nächste zu erfahren, was du willst. Sobald du deinen Markt kennst. Nein, nein, deine Nische. Sie möchten Dienste erstellen, die ihre genauen Probleme genau so lösen, wie sie sie wollen. Und eines der Beispiele haben wir seinen Gewichtsverlust für beschäftigte Mütter verwendet. Es geht also nicht nur um den Service, Service, den du bereitstellst. So erbringen Sie diesen Service. Du stellst es trotzdem bereit, wo eine beschäftigte Mutter es tatsächlich nutzen kann. Es ist kein Kopfschmerz für sie, sich mit deiner Herstellung zu beschäftigen. Kontaktieren Sie mit Ihnen interagieren oder oder oder Sie bitten, zu kommen und bieten ah Wiederholung Geschäft. Du machst all das einfach für jemanden, der eine beschäftigte Mutter ist, das nutzen zu können . Es ist also nicht nur das, was es auch ist, wie, dann wollen Sie anfangen, ein Publikum um das zu bauen, was Sie tun. Wie Gary V sagte: Wenn Sie keine Online-Produktion von Inhalten erstellen, existieren Sie im Grunde nicht. Sie müssen also anfangen, ein Publikum aufzubauen, um ein langfristiges, nachhaltiges Geschäft aufzubauen, ein Asset, das Sie entweder eines Tages verkaufen können oder Sie an Ihre Kinder und Enkelkinder weitergeben können und so weiter. Und dann das große Ding durch. All dies ist liefern, liefern. Letztendlich wird Ihr langfristiger Erfolg auf Ihre Lieferfähigkeit und Ihren Preis zurückzuführen sein. Bieten Sie eine gute Qualität Service für Ihre Kunden. Qualität Geschwindigkeit Kommunikation. Wenn Sie sich auf diese drei Dinge konzentrieren, wird es Ihnen gut gehen. Und dann auf lange Sicht, in Bezug auf den Aufbau Ihres Unternehmens, wollen Sie sich wirklich darauf konzentrieren, Wiederholungskunden zu bekommen und Empfehlungen zu erhalten. Das wird es sein, was Sie langfristig aufrechterhalten hat und Ihr Geschäft in einen wahren Vermögenswert verwandelt , den Sie entweder verkaufen oder an Ihre Kinder weitergeben können. Und dann das Letzte, was das alles durchmacht. Wir waren ziemlich ernst, aber versuchen, etwas Spaß zu haben. Das soll Spaß machen. Das ist, weißt du, der einer der Gründe, warum viele Leute von einem 9 bis 5 Job wegkommen wollen, ist, weil es langweilig ist. Es macht keinen Spaß. Es ist nicht aufregend. Tryto Spaß dabei zu haben, denn letztendlich ist das der Punkt. Du hast ein Leben zu leben. Du könntest genauso gut Spaß dabei haben. Seien Sie aggressiv, nehmen Sie berechnete Risiken ein und gehen Sie einfach darauf. Wirklich? da raus und geh einfach hinter ihm her. Du kannst es tun. Ich meine, ich bin ein Ach, ich bin ein Rattenkind aus der Mitte des Nirgendwo in Nebraska, der nie gedacht hat, dass ich jemals eine Chance hätte, etwas mit meinem Leben zu tun. Und, weißt du, hier bin ich, nachdem ich seit über acht Jahren von zu Hause aus gearbeitet habe und konsequent das tue, was ich liebe, als hätte ich mir diese Art von Leben nie vorstellen können, also weiß ich nur, dass es Klischee ist, aber ich habe das Gefühl, wenn jemand wie ich das schaffen kann, fühle ich mich, dass du es absolut kannst. Du musst einfach drauf gehen. Du musst es nur tun und die Arbeit einlegen und wieder Spaß haben. Genieße es. Es soll lustig sein. Das wird es also wieder für den Kurs tun. Hoffentlich habe ich es genossen. Wenn Sie das getan haben, schätze ich, wenn Sie mir eine Rezension hinterlassen würden Wenn Sie über zukünftige Klassen informiert werden wollen, darauf, auch, ähm, achten Siedarauf, auch, ähm, folgen Sie mir auf meinem Profil und ich freue mich darauf, mit Ihnen zu sprechen. Und hier in Ihrer Erfolgsgeschichte nochmals vielen Dank. 10. BONUS: Verträge und Bezahlung: Okay, also lasst uns über Verträge reden und bezahlt werden und niemals einen Kunden fälschen lassen . Und das ist eine seltsame Sache für mich, weil ich noch nie einen Klienten hatte, das mit mir zu machen , und ich denke, es liegt an dem Prozess, den ich von Anfang an hatte. Aber ich bekomme Leute, die mit mir die ganze Zeit mit den allerlei Horrorgeschichten darüber mailen . Also möchte ich sichergehen und das durchgehen. Das ist etwas, das man von Anfang an nicht so weiß. Wenn Sie mit dem Freiberufler beginnen, können Sie sich um das kümmern, und es ist etwas, das Ihnen nie passiert. Und du musst dir keine Sorgen machen, ob du bezahlt wirst oder nicht und das alles. Und ich denke, sobald Sie die Methode sehen, die ich hier verwende, werden Sie sehen, wie es so ziemlich garantiert ist, dass Sie bezahlt werden. Also, das heißt, lasst uns in das eintauchen. Das erste ist also der Vertrag. Jetzt denke ich, dass zu viele Leute vor allem Freiberufler setzen. Sie haben zu viel auf den Vertrag gesetzt, oder? Sie denken, ich habe einen Vertrag. Es wurde vom Kunden unterzeichnet. Und das ist alles, was ich wirklich brauche. Und die Realität ist, ist, dass der gesamte Vertrag wirklich ist? Ist Ihr legaler Rückfall? Also, wenn Sie die Klage haben, dann haben Sie ein unterschriebenes Dokument, das Sie einem Richter zeigen können. Und zum größten Teil, es sei denn, Sie haben etwas falsch gemacht, wird das wahrscheinlich zu Ihren Gunsten fallen, und ich benutze einen Anruf. Es heißt Contract Killer ist ein Open-Source-Vertrag. Ich habe den Link hier gesetzt. Es ist nur Zeug und Unsinn Punkt c o dot UK und dann Projekte und dann Vertrag Dash Killer . Aber ich wünschte, es gäbe eine einfachere Verbindung dafür, aber es gibt nicht. Das ist also nur die Verbindung. Aber die Sache im Auge zu behalten ist, dass der Vertrag nicht das Ende ist alles, weil letztlich Klagen sind teuer und viele Fälle, die Sie am Ende mehr zahlen, um die Klage zu bringen . Und ich weiß, in bestimmten Situationen, Sie wissen, dass Sie Ihre Anwaltskosten zurückbekommen können, aber oft müssen Sie immer noch die im Voraus bezahlen, was es zu etwas macht, das Ihnen nicht einmal möglich ist. nur ein großer Schmerz im Hintern Zeh. Ich muss das alles durchmachen. Also wollen wir wirklich anziehen. Versuchen Sie, eine Klage zu vermeiden, und das einzige, was ein Vertrag uns wirklich hilft, ist die Klage. Also der Vertrag ist nicht das Ende, alles für bezahlt werden. Und es gibt viele Kunden da draußen, die gerne einen Vertrag ignorieren und alle möglichen schattigen Dinge erledigen werden. Deshalb habe ich jetzt einen Zahlungsprozess. Ich möchte nur dafür sorgen, dass einmal den Vertrag nocheinmal habe. Sie müssen den Vertrag haben, aber das ist nur der erste Schritt. Das wird nicht sicherstellen, dass Sie bezahlt werden. Ah, und es wird nicht, du weißt, dass es Kunden nicht davon abhalten wird, schattig zu sein. So haben Sie es. Aber erkenne, dass das nur ein letzter Ausweg ist. Das ist nicht das, was du in erster Linie tust. Also die Sache, die ich tue, ist, dass ich einen Drei-Schritt-Prozess habe, um bezahlt zu werden, also ist der erste Schritt eine 10% nicht erstattungsfähige Gebühr, also hilft mir irgendwie Menschen auszusuchen, die nicht ernst sind oder einfach nur versuchen, kostenlose Beratung zu bekommen oder was auch immer und es ist ziemlich unkompliziert. Was auch immer der Preis für das Projekt ist, Sie könnten an Ihnen teilnehmen. Sie müssen eine Gebühr von 10% im Voraus bezahlen, bevor ich etwas mache. Also, wenn ich tun $5000 benutzerdefinierte Websites für Menschen, sie müssten mich zahlen $500, bevor ich etwas tun würde, bevor ich WordPress installieren würde bevor ich eine Domain zu bekommen. Was auch immer die ersten Schritte waren, ich tat nichts und ich würde ganz buchstäblich dort sitzen und ich hatte Kunden, der es irgendwie testen und sehen würde . Und ich würde nichts tun und sie würden mir eine E-Mail senden und sagen, Hey, komm und mach das fertig, während nein, ich, wenn die nicht erstattungsfähige Gebühr kommt durch, dann werde ich anfangen, und du musst wirklich Das weiß hart darüber, weil, Client, es gibt einige Leute da draußen, die einfach irgendwie schieben und jeden Zoll nehmen, jeden Zoll, du ihnen gibst. Wenn sie nicht bereit sind, dir die 10% im Voraus zu geben, dann gibt es Neil einen Grund, warum werden sie dir den Rest geben, als würde es nicht passieren. Das passiert nicht wieder, 10% im Voraus. Es ist nicht erstattungsfähig. Ich betone das mit ihnen, denn das ist es, was Pete ausgräbt. Die Leute, die nicht ernst sind, weil es jetzt ein Risiko für sie wird. Und jemand, der es nicht ernst meint, wird dir nicht 500 Dollar kostenlos geben. Und so macht es sie wirklich zu dem Projekt verpflichten, indem es es nicht erstattungsfähig macht. Ah, und es lässt Sie auch wissen, dass sie das Geld haben. Also, wissen Sie, es ist nicht 100% sicher, dass, wenn sie 10% zahlen können, sie haben die anderen 90. Aber die meisten Leute sind nicht bereit, diese 10% zu verlieren, weil sie wissen, dass sie die anderen 90 nicht haben und dann werden sie dir einfach $500 geben, dann werden sie nicht in der Lage sein, den Rest zu bezahlen . Und so verlieren sie nur ihr Geld. werden sie nicht tun, besonders Leute, die versuchen, dich zu schämen oder was auch immer sie nicht werden. Sie versuchen zu vermeiden, ihr Geld zu riskieren. Das funktioniert also wirklich, wirklich gut. Ich sehe, einige Leute lassen das aus. Sie haben mich schon mal darüber reden hören, und sie lassen es aus. Ähm, und es kann zu Problemen führen, also ist es wirklich wichtig. Es ist das Schwierigste, was zu tun ist. Aber es ist wirklich wichtig, denn dann arbeiten Sie nur mit ernsthaften Menschen über Geld und vergleichen Sie so 10% nicht erstattungsfähige Gebühr im Voraus XT ist 60% bei der Lieferung. Im Wesentlichen geben wir ihnen nichts, bis Sie den größten Teil Ihres Geldes haben, und das ist wirklich der wichtigste Schritt. Nun, etwas davon ist ein wenig spezifisch für mich als Webentwickler, und du wirst das für das herausfinden müssen, was du tust, weil ich Websites erstelle. Es war einfach für mich, diese Websites auf meinem eigenen Server auf meinem eigenen Entwicklungsserver zu erstellen, und ich konnte den Client das fertige Produkt sehen lassen. Ich könnte ihnen ein u. R l geben . Ich könnte ihnen das fertige Produkt sehen lassen. Sie konnten durch sie klicken und alles sehen, und wir konnten hin- und hergehen und daran arbeiten, aber sie hatten es noch nicht. Es war auf meinen Servern, und so war dann einmal alles gut und sie wollten es tatsächlich auf ihren Servern. Sie mussten mir 60% zahlen, um zu bekommen, was ich gebaut habe, und das ist sehr wichtig, weil dies ist eine Art der Tit für tat, wenn es darum geht dass sie sehen wollen, bevor sie zahlen. Aber wenn du es ihm gibst, dann wirst du Kunden haben, die das einfach nehmen und dich nicht bezahlen. Das ist also der Kopf, der Moment in der Zeit, wo alles ein bisschen knifflig ist und Sie wirklich bei Ihren Waffen bleiben müssen. Nun, die Sache, die man im Hinterkopf behalten muss, ist der Besitz wirklich 9/10 des Gesetzes. Also für mich ist ein Web-Entwickler. Wenn ich etwas gebaut habe und es auf ihren Servern gebaut habe und sie mich dann nicht bezahlt haben, und ich ging zurück auf ihre Server und löschte, was ich von ihren Servern gebaut habe, ohne ihre Zustimmung, könnte ich verklagt werden. Und viele Webentwickler verstehen das nicht. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass, wenn du jemandem etwas gibst und sie es jetzt haben, wenn du zurückgehst und es einfach von ihnen nimmst, was auch immer du bereitstellst, du wirst derjenige sein, der in Schwierigkeiten gerät. Das ist Diebstahl in den Augen. des Gesetzes. Also musst du durch Ah gehen, ganz andere Rechtsverfahren. Und da kommt die Klage im Vertrag ins Spiel. Also holen Sie sich Ihr Geld, bevor Sie ihnen etwas geben, aber haben eine Möglichkeit, ihnen zu zeigen, dass Sie es abgeschlossen haben , so dass sie bequem sind, Ihnen das Geld zu zahlen. Aber du gibst ihnen nicht wirklich, also ist es schwierig. Also einige Beispiele für gewöhnliche Leute, die mich über dieses Recht kontaktieren? Wenn du ein Fotograf bist, weißt du, vielleicht hast du ein großes altes Wasserzeichen in die Mitte des Fotos gesetzt. Ich weiß, dass viele Fotografen ihn in die Ecke gesteckt haben, und so geben sie ihm drei Leute, von denen ich spreche. Setzen Sie ein großes in die Mitte, so wie Sie mit einigen der Fotografie-Seiten sehen, die da draußen sind, wie Shutter Stock und was auch immer sie ein Bagel Wasserzeichen darauf setzen. Es ist also nicht wirklich nutzbar. Bis du es weißt, entfernst du das und gibst es ihnen. Bis du es weißt, Das ist also ein Beispiel. Oder wenn du ein Schriftsteller bist, richtig, dass das ziemlich schwierig erscheinen kann. Oh, aber vielleicht, anstatt ihnen das schriftliche Dokument zu geben, um es ihnen zu zeigen. Du machst jetzt ein Foto davon, ja, sie können es durchlesen, aber wenn sie es dir stehlen wollten, müssten sie wirklich da sitzen und alles austippen. Und wenn sie gehen, wenn sie bereit sind, die ganze Arbeit dort durchzugehen , wissen Sie, deshalb haben sie Sie überhaupt eingestellt. Also gibst du ihnen nicht etwas, das ihnen leicht zu stehlen ist. Es ist nicht so, dass es unmöglich ist, aber es wird nicht einfach sein, und es ist einfacher für dich, sie einfach zu bezahlen. Letztendlich, was du tust, ist ehrliche Leute ehrlich zu halten, schattige Leute werden einfach schattig sein, und dafür ist die nicht erstattungsfähige Gebühr Sache. Aber jetzt bist du an der Stelle, um sicherzustellen, dass ehrliche Leute ehrlich bleiben und dich tatsächlich bezahlen und so weiter, und so einen Weg finden, was auch immer du tust, um ihnen zeigen zu können, dass du es abgeschlossen hast und sie es sehen können und Sie wissen, dass es erledigt ist. Aber sie haben es nicht wirklich und wäre wirklich unbequem und schwierig für sie Zeh es von dir zu stehlen. Was auch immer das für das ist, was du tust. Kommen Sie mit so etwas und dann halten Sie sich einfach an Ihre Waffen, so dass Sie Ihr Geld bekommen , bevor Sie ihnen tatsächlich das Endprodukt geben. Das letzte, was dann, ist die letzten 30% auf die Einrichtung. Also für mich war es Hey, weißt du, ich habe das Ding auf meinen Servern gebaut. Hier ist, was es aussieht, als wärst du alle gut mit allen genehmigt. Jetzt werde ich es auf Ihre Server verlegen. Sie zahlen die 60% und sobald sie die 60% jetzt bezahlen, habe ich es tatsächlich auf ihren Server gelegt. Ich habe alles eingerichtet. Ich bringe alles zum Laufen. Es ist auf ihrem Server und arbeitet genau so, wie sie es wollen. Sie haben es durchgemacht. Bitte. Okay, es ist alles gut. Und da bezahlen sie mich. Die letzten 30% sind danach. Also, wenn Sie sich diesen Prozess ansehen, ist es tatsächlich das einzige Geld, das Sie riskieren, ist diese endgültige 30%. Aber sie haben dir bis zu diesem Punkt 70% bezahlt. Es gibt also zwei Dinge daran. Zum einen haben Sie 70% Ihres Geldes. Also, wenn sie an dieser Stelle abblättern, bist du nicht ganz raus. Wenigstens hast du den Großteil des Geldes. Die zweite Sache ist, wenn sie dir 70% zahlen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie die Art von Person sein werden, die dir die letzten 30% nicht bezahlen wird . Und bis zu diesem Punkt hatte ich noch nie jemanden, den wir zu diesem Punkt gekommen sind. Viele Leute werden ihnen das erklären. Sie denken, Nun, jeder wird nur auf die letzten 30% abplatzen. Ich hatte das noch nie jemand tun lassen, also ist es sehr, sehr unwahrscheinlich. Die Person, die dir 70 zahlen wird, zahlt dir die letzten 30% nicht und vor allem haben sie den Prozess durchgemacht. Und du hast jetzt zwei Zahlungen von ihnen. Weißt du, sie sind irgendwie nur in der Denkweise und haben das Mentum, dich für deine Arbeit zu bezahlen. Also nochmal, ich hatte noch nie jemand, der die letzten 30% nicht bezahlt hat. Ah, die andere Art von Nebenvorteil davon ist, dass es tatsächlich weniger Druck auf die endgültige Genehmigung gibt, weil sie Ihnen bereits den größten Teil des Geldes bezahlt haben. Eine Sache, die mit freiberuflichen Kunden passieren kann, ist, dass Sie wissen, wenn Sie das erreichen, dass diese Art von letzter Moment, in dem es so ist, okay, Sie müssen es genehmigen. Und dann schicken sie dir dieses große Stück Geld, wenn du nicht den Prozess durchführst, den ich hier beschrieben habe, können sie anfangen, ein wenig nervös zu werden, oder? Weil sie so sind, Oh, wenn du dein Geld hast, wirst du abschneiden und rennen. Und so könnte es eine Menge Druck geben, wenn es ein großes Stück Geld gibt, das an der endgültigen Genehmigung beteiligt ist . Nun, mit diesem Prozess, den Sie bereits bezahlt haben, sie bereits das große Stück Geld bezahlt, das Sie bereits hinter diesem Punkt haben. Und du hattest einen eingebauten Anreiz für sie, diesen Punkt zu überwinden, der Zehe ist, tatsächlich dasDing zu bekommen, das du gebaut hast. Und du hattest einen eingebauten Anreiz für sie, diesen Punkt zu überwinden, der Zehe ist, tatsächlich das Es ist so, dass es nur eine Menge Druck von dieser letzten endgültigen Genehmigung abnimmt. Und ich fand heraus, dass ich, wenn ich das mache , viel weniger Schwierigkeiten habe, die endgültige Genehmigung zu bekommen, der Kunde sagt, dass sie weitermachen wollen und all diese Art von Sachen. Also ah, das ist irgendwie Ah, nette kleine Nebenleistung hier, so dass das der Prozess ist. Das ist das System. Die Methode, um in all den Jahren bezahlt zu werden, kam ich auf diese. Wie ich schon sagte, aufgewachsen, wie ich es tat, hatte ich wahrscheinlich die Denkweise bereits in der Denkweise war, dass ich nicht riskieren werde, nicht bezahlt zu werden. Ah, und so kam ich gleich am Anfang auf diese Art von mir, als ich anfing freiberuflich zu arbeiten. Und in all den Jahren, in denen ich es getan habe, hatte ich nie einen Klienten, der nicht bezahlt. Also hat es wirklich funktioniert, wirklich gut für mich. Und ich denke, wenn du das tust und, weißt du, je nachdem, was du tust, musst du vielleicht etwas nachdenken und herausfinden, wie es für dich funktionieren wird. Aber wenn du so etwas machst, musst du dir keine Sorgen machen. Und du hast immer den Vertrag. Dann, wenn ich zurückkomme, wenn du es wirklich brauchst, so ist das die Methode. Das ist das System. Hoffentlich das ah, das funktioniert für Sie und hilft Ihnen herauszufinden, wie man bezahlt wird und so weiter 11. BONUS: Wie du mehr für deine Dienstleistungen aufkaufst: in dieser Lektion werden wir behandeln, wie Sie mehr bezahlen können, wie Sie mehr für Ihre Dienste berechnen können. Und ich denke, in der Lage sein, leicht zumindest in der Lage sein, dreifach zu laden, was Sie pro Stunde sind. Und lassen Sie mich Ihnen einfach sagen, wo ich das entdeckt habe, weil ich glaube, ich hoffe ein wenig illustriert. Genau nachdem ich Platform University für Michael High gebaut hatte, und er hat eine massive Nachfolger online. Ich weiß nicht, ob Sie wissen, wer er ist, aber er hat eine sehr große Nachfolger online und ein paar keine seine Anhänger, nachdem sie gesehen haben, dass die Website brauchen, hat den ganzen Start und alles getan. Sie wollten eine Mitgliederseite genau wie seine. Weil er Menschen lehrt, wie man baut. Er nennt ein Plattformgebäude. Es ist im Wesentlichen Art, seinen Inhalt aufzubauen, seine Online-Marketing so weiter zu vermarkten. Also wollten sie so zitieren, und es stellte sich heraus, dass ich einer von zwei Menschen auf der Welt war, die es für sie bauen konnten, und der andere Typ nahm keine Kunden. Also fing ich an, eine Tonne von Angebotsanfragen für einen Klon seines Anblicks zu bekommen und schließlich fing an, das ist ein offizieller Dienst, weil ich so viele von denen bekam und ich $3000 pro Stück für diese Seiten berechnet . Aber ich hatte das Thema von Grund auf neu geschrieben eso hatte ich den ganzen Code. Ich wusste, wie es geschrieben wurde. Ich wusste, wie man es zwickt, alles aufstellt. Ah, und weil sie nach mir kamen, wie sie mich suchten, richtig? Ich wollte sie nicht unbedingt aussuchen. Sie haben versucht, mich anzuheuern, weil ich die einzige Person auf der Welt war, die das für sie tun konnte . Ich hatte ein wenig mehr Kontrolle und so habe ich einfach nicht viele erlaubt. Custom ist ations. Ich würde einfach nein sagen. Und sie hatten wirklich nicht viel Wahl, wenn sie die Website bauen wollten und ich hatte genug Leute gebeten, es zu tun. Ah, dass ich das tun könnte. Und so all das bedeutete, dass jede dieser Seiten auf Lee mich ein paar Stunden brauchte, um zu bauen ist in der Regel etwa 4 bis 5 Stunden höchstens das, was ich brauchen würde, um eine dieser Seiten zu bauen . Also meine Stundenrate, wenn Sie irgendwie die Mathematik machen, dass ging von ich denke, ich habe ungefähr $100 pro Stunde als zwei aufladen um 6 $700 pro Stunde. Weißt du, vielleicht ein bisschen dauern 4 500 je nachdem, wie schnell wollte weitermachen. Und so können Sie sehen, dass meine Rate ziemlich gestiegen ist. Wenn du das hörst, denkst du vielleicht, okay, großartig. Aber weißt du, das war die super einzigartige Sache, und es gibt keine Möglichkeit, dass ich das replizieren kann, und ich würde darum bitten, mich zu unterscheiden. In der Tat denke ich, dass es leicht repliziert werden kann, wenn Sie die Dynamik dahinter verstehen und warum es funktioniert hat. Ich denke, es zu replizieren ist einfach, und ich habe es mehrmals Sinn gemacht. Und es ist nicht immer 6 bis 7 mal so hoch wie die Rate, aber 3 bis 4 mal so hoch, wenn Sie jetzt stündlich tun, so dass 3 bis 4 mal, was Sie aufladen Augen ziemlich einfach zu tun. Und so gibt es drei Komponenten, die in diese Arbeit gehen, und je mehr Sie jede von ihnen richtig bekommen, desto mehr werden Sie sehen, Ihre Rate pro Stunde steigen. Das ist also, was wir in dieser Lektion behandeln werden und die erste Komponente bewegt sich vom Stundensatz zu Fixpreisprojekten, und Sie haben das vielleicht schon mal gehört, aber ich kann nicht genug betonen, wie wichtig das ist. Es ist einfach einfacher zu liefern, und du wirst mehr Geld verdienen. Es braucht ein wenig Arbeit darüber nachzudenken, aber ich kann dir nicht sagen, wie es wert ist. Es ist, das zu tun. Anstatt nur X Y Z Dienste zu einer Stunde Stundenrate anzubieten, egal ob es sich um Webentwicklung oder Fotografie handelt oder was auch immer Sie schreiben, etc., Sie möchten schlüsselfertige Lösungen für Probleme anbieten. Also, wenn Sie ein Web-Entwickler sind, anstatt nur eine Art von generischen Web-Entwicklungs-Services bieten etwas spezifisches für mich, es war Mitgliedschaft Websites, wissen Sie, vielleicht ist es woo Commerce. Oder vielleicht weiß ich keine Anzahl von Dingen, die es da draußen sein könnte, aber von generischen Diensten zu etwas ganz Spezifischem wechseln . Ah, wenn Sie machen Fotografie, waren wirklich beliebt Sache über auf Faser jetzt ist Amazon-Produkt-Aufnahmen. Wenn Sie ein in der Kategorie Fotografie aussehen, so etwas wie fünf der Top sechs oder fünf der Top Acht, uh, uh, Projekte oder Gigs dort drüben auf Faser sind Amazon-Produktaufnahmen. Also fangen Sie an, anzubieten, dass viele Leute es wollen. Und wenn Sie herausfinden, was es ist und wie es geht, wird es einfach. Weißt du, wahrscheinlich wirst du viel effizienter beim Schreiben bekommen. Und so nur bieten Schreibdienste vielleicht bieten 1000 Wort Beauty-Tip-Artikel wieder über Faser Mode, Schönheit, Fitness Diese Arten von Artikeln sind alle wirklich, wirklich beliebt. Also wieder bewegen Sie sich von etwas, das generisch und vage und immateriell ist, zu etwas, das spezifisch , greifbar , klar, etc. Es macht es einfacher zu verkaufen einfacher liefern und so weiter. Und die Analogie, die ich gerne benutze, um dieses Haus wirklich zu bringen, ist die Kuhschlachtung gegen Steak. Und verzeihen Sie mir, wenn ich keine Fleischfresser da draußen beleidige. Aber wenn Sie darüber nachdenken, was passiert letztlich, wenn Sie in den Supermarkt gehen und es kaufen? Ah, Stück Steak ist jemand ausgegangen und sie ziehen das Vieh auf. Sie haben das Vieh geschlachtet, das Vieh geschlachtet, und dann haben sie es in ein Paket gesteckt, damit Sie kaufen können. Jetzt konnten sie dir ihre Kuhschlachtdienste anbieten, Luft, Kuhzucht und Schlachtung und so weiter. Und wenn du darüber nachdenkst, denkst du , das ist irgendwie seltsam. Es macht keinen Sinn, als wäre es seltsam, aber das eigentliche Endprodukt ihrer Dienstleistung zu kaufen ist ein Steak. Letztendlich sie wirklich nur einen Service an. Aber sie haben es trotzdem verpackt, wo es jetzt ein Produkt ist, und es macht Sinn. Es ist klar, und es ist eigentlich, woran du in deinem Kopf denkst, was du willst. Sie wollen den Kuhschlachtdienst nicht. Du willst nur das Steak oder, weißt du, wenn es Gemüse ist, willst du den Gartendienst nicht richtig. Du willst den Grünkohl. Also, das ist die Denkweise, die Sie, die Verschiebung, die Sie machen müssen, und letztlich, was Sie tun, wie Sie den Preis von den Stunden lösen . Das ist die große Sache. Sie müssen es schaffen, damit der Kunde sich nicht einmal um die Anzahl der Stunden kümmert, denn das ist nicht, was in ihrem Kopf ist, dass das, was in ihrem Kopf ist, das Endprodukt , und der Grund, dass Sie das tun wollen, ist, dass Wenn Sie effizienter werden, weil Sie immer und immer auf die gleiche Sache liefern, werden Sie viel effizienter werden. Du wirst eine Menge von der Ressource für mich als Coder haben. Ich hatte schon viel Code geschrieben. Du wirst all das Zeug an Ort und Stelle haben, wo du diese Dinge sehr, sehr schnell liefern kannst . Wenn Sie einen Stundensatz berechnen, kostet das buchstäblich Geld. So lösen Sie den Preis von den Stunden, damit Sie effizienter werden können. Und jetzt können Sie mehr pro Stunde machen, ohne notwendigerweise den Client mehr aufzuladen . Es geht nur darum, dass du effizienter wirst. Das ist also das erste, was Festpreisprojekte ist. Die nächste Sache ist dann, dann, diese in Pakete zu setzen. Und so möchten Sie 3 bis 5 Pakete erstellen, denn wenn Sie ein Paket anbieten, sind Kunden Sie könnten einfach ständig mit Menschen umgehen. Frage nach benutzerdefinierten ist jetzt. werden sie trotzdem tun. Aber wenn Sie verschiedene Pakete erstellen, ist das Ihre Anpassung. Und so haben Sie in der Vielfalt direkt vorne hinzugefügt, und Sie kommunizieren implizit, dass es keine Kunden gibt, weil Custom is ations die Sache sind, die Effizienz von Fischen töten wird, wenn effizienter wird, wie Sie gehen, um mehr Anpassungen zu machen. Zehr Was wird dich davon abhalten, das zu tun? Also müssen Sie mit diesen direkt von der Fledermaus umgehen, und Sie tun das, indem Sie Abwechslung hinzufügen und was Sie jetzt anbieten. Diese Pakete könnten irgendwie sein, aber Sie wollen ihn einrichten, wenn Sie viel mehr in der Tiefe auf diese Art von Sache wollen. In meinem Freiberufler will eine Siri. Ich habe einen Kurs darüber, welche Dienstleistungen zu bieten sind. Ich gehe tatsächlich über Faser und einige andere Orte und zeige Ihnen verschiedene Pakete und wie verschiedene Leute ihre Verpackung eingerichtet haben und so weiter. Also will sie so etwas Bestimmtes sehen. Gehen Sie einfach zu meinem Profil auf Skill teilen auf und und Sie könnten. Sie werden den Kurs dort sehen, und Sie könnten es überprüfen oder gehen. John Morris Online dot com Schrägstrich Nische toe Mehr über diesen Kurs, aber wieder, Sie wollen diese Dinge zu packen eso, dass Sie nicht mit dem Brauch umgehen müssen ist ations und wieder die Analogie, Ich würde verwenden, was wäre es, wenn du in den Supermarkt gehst und den Einsatz kaufst. Fragen Sie den Supermarkt, um Ihr Steak für Sie zu personalisieren? Ah, nicht wirklich, weil sie verschiedene haben. Sie haben verschiedene Schnitte, haben unterschiedliche Größen. Es ist schon da, verpackt. Und das ist genau das, was Sie wählen. Und du weißt, du könntest. Du könntest zum Metzger gehen und in die Luft, zum Fleischladen da drin. Ah, und mach das. Aber wie viele Leute machen das eigentlich? Wahrscheinlich sehr wenige, weil die Pakete bereits da sind. Ein weiteres Beispiel ist, wenn man über Köche spricht, Meine Liebe. Meine Frau liebt es, die Kochshows zu sehen, und ich weiß nicht, ob du jemals die Höllenküche mit Gordon Ramsay gesehen hast. Aber die besten Köche. Sie erzählen ihren Kunden, wie ihr Essen gekocht und serviert wird. Sie fragen nicht, ob Sie jemals die Show gesehen haben. Weißt du, wenn etwas für jemanden in diesem Restaurant gemacht wurde und es mittelgroß sein soll und es gut gemacht zurückkommt und der Gast etwas sagt, dann wird Gordon Ramsay anschauen und gehen. Oh, ja, das ist falsch. Und er wird die Köche anschreien, aber wenn sie „Hey“ sagen, will ich es mittelselten und der Kunde sagt: „ Hey, Hey, das ist nicht mittelselten und er schaut sich an und ist mittelselten. Er wird den Hintern des Kunden kauen, richtig? Er wird hinter ihnen her und sagen: Nein, Nein, das ist mittelselten. Nein, du Schwachkopf. Du weißt nicht, wie bla, bla, bla, bla ist. Er hat keine Angst, das zu tun und es ihnen zu sagen. Er ist der Experte, sonst niemand. Und so weiß er, was angeboten werden soll und wie es sein wird. Und weißt du, es gibt keinen Ersatz. Zor Anpassung ist auf seinem Essen. Ich sage dir, was gut ist, und das ist eine Art Denkweise, die du irgendwie erreichen willst. Sie müssen offensichtlich nicht so aggressiv damit sein, aber nochmal, aber wenn Sie das tun und sie in seine Pakete stecken, werden Sie das Anpassungsmaterial einschränken, das Ihre Effizienz töten wird, Ordnung. Die dritte Sache ist dann, bieten Stapeln. Das kommt eigentlichvon meinem Freund, von meinem Freund, der mir diese Analogie erzählt hat. Aber diese Analogie geht so. Wenn Sie iPhone haben und Ihr iPhone verkaufen möchten, Ihr altes iPhone oder was auch immer und Sie könnten ausgehen und Sie auf eBay setzen oder es auf Facebook setzen , markieren Sie Platz oder was auch immer und verkaufen Sie es und sagen wir, Sie können $500 dafür bekommen. Da es benutzt wird, ist es nicht ganz neu. Sie können $500 für das iPhone tun es und den Verkauf eines iPhone wie das macht das iPhone zu einer Ware, weil es genau wie jedes andere iPhone ist. Es gibt wahrscheinlich 10 andere Leute auf diesen Websites, die ähnliche iPhones verkaufen, und es gibt keinen wirklichen Unterschied zwischen ihnen. Das ist eine Art von der tatsächlichen Definition einer Ware, da Sie eine ähnliche Art von Produkt von jedem Anbieter erhalten können. Okay, wenn du also einfach rausgehst und ein iPhone verkaufst, dann tust du das. Du verkaufst eine Ware, aber stell dir vor, wenn du weißt, dass dein bestimmtes iPhone keine Mark Zuckerbergs Telefonnummer drauf hat, oder du kennst jemanden, super berühmte Amat-Dämonen Telefonnummer drauf. Und als Ergebnis, dass du dieses iPhone hast, kannst du ihn anrufen, wann immer du es willst. Nun, das würde Ihr iPhone anders machen. Oder was wäre, wenn Sie, wissen Sie, eine Reihe von e-Büchern oder Amazon, die Sie kennen, Amazon Kindle-Bücher dort haben, und sie waren alle mit einem Thema verwandt, an dem Sie sehr interessiert waren, ? So könnten Sie durch all diese Dinge gehen, die besonders und einzigartig über Ihr bestimmtes iPhone sind , die ein normales normales iPhone nicht hat. Und so geht es von der Ware zu etwas, für das man eine Prämie berechnen kann . Und so tun Sie dies durch Angebot Stapeln. Und so ist die Idee, dass Sie Ihren Service haben, den Sie anbieten werden, was das Kernstück ist. Ich werde Artikel schreiben oder, weißt du, ich werde fotografieren. Ich werde Websites bauen oder was auch immer. Aber was kann ich dazu hinzufügen, als eine Art Bonus, der es einzigartig macht, richtig? Also, wenn ich zum Beispiel mit mir mit Mitgliedschaftsseiten bin , eines der Dinge, die ich immer erwähnt habe, als ich meine Dienste verkaufte , sagt: Hey, ich habe daran gearbeitet, weißt du, Mitgliedschaft Websites für Michael hoch es für Tim Ferriss for Inc Magazin für yada yada yada yada auf der Liste, und ich habe gesehen, wie sie sie vermarkten, wie sie ihre Content-Strategie tun, was sie denken, denken in Bezug auf die Beibehaltung und halten Mitglieder all diese Dinge, die Menschen sind Informationen, die Menschen, die Mitglieder bauen Websites sind nach und sie wollen wissen. Und es ist von diesen Leuten, die wirklich erfolgreich sind, zu tun, was sie tun wollen. Also, ich bin nicht nur Angebot Mitgliedschaft Website Dienstleistungen. Ich biete etwas an, das Onley anbieten kann. Niemand sonst kann die gleiche Geschichte erzählen, denn niemand anderes hat das genau so gemacht, wie ich es getan habe . Okay, also geht es von meiner Firma, die Website-Dienste zu meinen Website-Diensten ist, die einzigartig sind. Wenn Sie das tun, können Sie fast so viel berechnen, wie Sie wollen. Denn wenn jemand wissen will, was Michael Hyatt oder Inc Magazin oder Tim Ferriss über den Aufbau und den Betrieb einer Mitgliederseite denkt , gibt es nicht viele Orte, an denen sie das bekommen könnten. Und so kann ich ziemlich viel berechnen, was ich will, wenn sie es wirklich wollen. Also wieder, das ist, wenn Sie denken über Ihre Pakete, Sie richten die Kerndienste, aber jetzt, was kann ich hinzufügen, um es als ah Entwickler oder ah, Autor oder Fotograf oder was auch immer es ist, dass Sie tun. Wie kann ich das aufbauen und etwas hinzufügen, das niemand sonst anbietet, das es einzigartig macht und das Angebot wieder stapeln lässt? Sie tun diese drei Dinge, dann werden Sie ein sehr überzeugendes Angebot und eine Reihe von Paketen haben, die Sie sehr leicht liefern können . Sie werden effizienter mit, und Sie werden in der Lage sein, viel mehr für dieses Festpreisprojekt zu berechnen, und Sie werden in der Lage sein, viel schneller zu liefern, und Sie werden nur die Lücke zwischen Stunden sehen, die Sie benötigen, um zu liefern und was Sie machen . Es wird nur beginnen zu trennen auf und Sie werden sehen, dass Sie ziemlich viel mehr machen könnten. Und das ist, warum ich sage, ich denke, 3 bis 4 Mal, was Sie jetzt laden, ist wahrscheinlich ziemlich einfach, wenn Sie, wenn Sie beginnen, dies zu tun. Jedenfalls, das ist Thea. Das ist die Technik, oder das ist die Strategie dort. Das ist die Methode, um mehr für das, was Sie tun, berechnen zu können 12. BONUS: langweilige Verkaufstaktiken, die funktionieren: diese Lektion. Ich möchte darüber sprechen, was als langweilige Verkaufstaktiken angesehen werden könnte, die tatsächlich in einem Zeug funktionieren , das ich von einem Versicherungsvertreter gelernt habe, der zufällig mein Bruder war. Also, nur um Ihnen ein bisschen von der Art von Spiel zu geben, bevor ich in die tatsächliche Taktik mein Bruder an einem Punkt, es wurde ein Versicherungsagent, und als er anfing, ging er irgendwie durch dieses ganze Trainingsprogramm. Er hatte einen regionalen Manager und all diese Leute, dass es eine Art von Arbeit in ihrer Lehre ihnen, was zu tun und so weiter. Und natürlich, natürlich, die große Sache, wie ich irgendwie auf Freiberufler oder jemand in einer Dienstleistungsbranche harfe, ? Sie haben wirklich lange damit verbracht, ihm beizubringen, wie man neue Kunden bekommt. Es gibt ein ganzes Backend, wissen Sie, alle Tests durchzuführen und wie Sie Ihre Kunden und all diese Art von Sachen bedienen können. Aber in erster Linie würden sie viel Zeit damit verbringen, Ihnen beizubringen, wie man neue Kunden bekommt, und weil man das nicht kann, dann kann man wirklich nicht in einer dieser Branchen sein und sie sind super wettbewerbsfähig. Es gibt einige der wettbewerbsfähigsten Branchen auf dem Planeten. Ah, und so sind sie wirklich Zweifel daran, wenn es um etwas von diesem Zeug geht. Und du kennst ihn und ich würden viel reden. Ich leite mein eigenes Geschäft. Er leitete sein eigenes Geschäft. Wir reden viel, und er erzählte mir viel darüber, was sie ihn machen ließen und so weiter. Und so lernte ich eine Menge von dem, was er tat und wie Dowd und alles mit ihnen war . Also kommen diese Taktiken irgendwie davon. Ich sage nicht, dass diese Luft Ende ist alles, aber eine Menge davon sind Dinge, die Sie sofort hier. Und ich denke, das ist der Fehler, den die Leute mit diesem Zeug machen, ist, wenn es nicht aufregend oder sexy klingt oder wie etwas, das schwer für dich ist, dann putzen die Leute es einfach sofort ab und gehen davon aus, dass es einfach nicht funktioniert oder was auch immer, aber wieder diese Luft, die wettbewerbsfähigsten Industrien auf dem Planeten und sie haben ihre neuen Agenten machen diese Art von Sachen und ich habe aus eigener Erfahrung die Dinge gefunden, die ich versuchte tatsächlich ziemlich gut funktioniert. Und die große Sache ist, wissen Sie, viele von uns wollen sich an Online-Taktiken halten, und worüber wir hier reden, sind Offline-Taktiken. Und der Grund, dass sie so gut funktionieren, ist, weil so die Menschen nicht bereit sind, so viele Menschen sind nicht bereit, sie zu tun. Wenn Sie also derjenige sind, der sie macht Sie einfach irgendwie heraus und Sie haben einen Vorteil. Und Person zu Person im Gesicht, Art von Kontakt ist immer besser als über das Internet oder was auch immer nicht skaliert werden kann. Wir sind viel effektiver. Und so die ersten paar Kunden und so weiter zu bekommen, könnte dies der einfachste Weg sein, dies zu tun. Also, nur um einige der Dinge zu decken, die sie ihn tun lassen, und ich habe tatsächlich gesehen, dies sowohl mit ihm und Versicherungs Finanzberatung, die sehr wettbewerbsfähige Industrie Immobilien ist. Ich habe gesehen, wie Leute das jetzt tun, da ich diese Taktik gesehen habe und sie irgendwie bemerkt habe. Aber eines der Dinge, die sie ihn tun ließen, war, dass sie einfach eine Liste von allen machen mussten, die er kannte und ihnen einen Brief schicken, in dem er ankündigte, dass er begonnen hatte, eine Versicherung zu machen, und wenn Sie wissen, brauchten sie das, jede Versicherung muss mit ihm in Kontakt kommen, und so hat er seine ersten Klienten bekommen. Die meisten von ihnen waren Familie oder Freunde, die er geschickt hatte, oder er sprach direkt persönlich. Und dann bringt man von dort aus den Ball ins Rollen. Man lässt Leute reden, wie ich immer über die ganze Zeit geredet habe, wie viel Geld er mich gerettet hat und das hat ihn bekommen. Andere Leute, die dann würde, dass dann andere Familienmitglieder von uns, die ihn dann wenigstens ein Zitat machen und sie herausfinden, dass sie Geld sparen würden. Und so schneeballte es von da aus. Du bringst den Ball ins Rollen und dann bekommst du diese Empfehlungen, was das Herzblut und das große Ding ist. Aber du musst irgendwo anfangen, und je nachdem, was du tust, könnten Familie und Freunde wirklich gut sein. Es ist nicht immer bequem. Du musst nicht wie super aggressiv sein. Du könntest einfach sagen, Hey , weißt du, ich mache das jetzt, also wenn du dieses Ding brauchst, brauchst, komm zuerst zu mir. Oft werden Ihre Familie und Freunde das tun. Eine andere Sache, die sie ihn tun ließen, war, Flyer in der Stadt zu posten, und er stellte am Ende nur meine Kinder ein,bezahlte ihn , acht Dollar pro Stunde, und sie gingen herum und sie haben diese kleine Tasche und sie hatten einen Flyer und einige Zeug darin. , Und die Firma,für die er gearbeitet wurde, hatte all das Zeug bereits für ihn. Also musste er sich nicht alleine einfallen. Sie haben ihm im Grunde gesagt, Hey, hier ist der Flyer. Hier ist das Paket. Sie müssen nur diesen Betrag bezahlen. Sie haben es zu wirklich guten Großhandelspreisen bekommen. Ähm, und dann hatten sie das Rudel. Er ließ die Pakete in seinem Büro auftauchen, und dann ließ er meine Kinder acht Mäuse pro Stunde zahlen, um durch die Nachbarschaft zu gehen und einfach die Nachbarschaft in ihm zu verdecken . Und nein, er hat nicht Hunderte oder Tausende von Kunden dabei bekommen, aber wieder bekam er ein paar Kunden, und jetzt. Das waren keine Familienmitglieder. Das waren neue Leute und sie hatten ihre eigenen Netzwerke, die im Grunde ungenutzt waren. Ah, und wieder bekam er ein paar Kunden als Folge davon. Und dann war er in der Lage, Empfehlungen zu bekommen, und von dort ist es einfach eine Art Schneeball. Noch einen, den ich gesehen habe, dass er nicht unbedingt getan hat. Ich meine, er hat das irgendwie getan. Er ist immer ein sehr sozialer Mensch, also macht er das immer. Aber eins. Wir hatten einen neuen Finanzberater, der in unsere Nachbarschaft gezogen ist, und, ah, er ging herum und fing an, sich vorzustellen, sagte: Hey, ich bin gerade in die Gegend gezogen. Nein, wir leben in einem solchen Gebiet, und ich bin in einem Finanzberater. Wenn du irgendwas in dieser Hinsicht brauchst, lass es mich wissen. Als er mir eine Broschüre gab, seine, äh und und das war's. Und ich habe sie nicht auf das Angebot aufgegriffen, aber ich weiß, dass ich geredet habe. Ein paar Nachbarn und ein paar Nachbarn gingen am Ende und redeten mit ihm in seinem Büro, also war er neu in seinem Büro, der Gegend und so bekam er ein paar seiner ersten Klienten und dann wieder , wirklich hämmerte auf die Empfehlungen nach diesem Punkt. Nun, wenn ich sage Nachbarschaft unsere Nachbarn, wohnte er tatsächlich mehrere Blocks von uns entfernt. Also war es nicht so, als würde er nur um seinen Block gehen. Er ist irgendwie reingegangen. Wir lebten in dieser Art von Wohngebiet, Ähm, und es war ziemlich groß, dass ich wahrscheinlich mehrere 1000 Häuser in letztendlich und die ganze Art von Wohnbezirk gab . Ähm, und er ging irgendwie zu allen herum. Also, ähm, wieder, dass das Wort Nachbar oder Nachbarschaft ziemlich locker definiert werden kann. Also das ist eine andere Sache, die du dio-kannst, aber die effektivste, über die ich reden möchte, bevor ich in das komme. Die andere Sache bei all dem, eine Menge davon ist ein von Angesicht zu Angesicht typisches Zeug. Die große Sache hier ist, dass es nicht nur die Kunden bekommt, sondern es lernt, Menschen von Angesicht zu Angesicht zu verkaufen, denn ich wurde schon früh in meinem Leben mit Schuhverkäufen eingeführt, und ich lernte eine Tonne daraus. Und sicher, es ist Nerven Wracking und es kann schwierig sein und so weiter. Aber ich lernte eine Tonne und es diente mir in allem, was ich tue, Sinn. Und so haben viele Gründe, warum sie diese Branchen schneiden, ihre neuen Agenten tun. Dies ist nicht nur, um das Geschäft zu bekommen, es ist, ihnen beizubringen, wie sie ihre Dienstleistungen verkaufen, jede Art von Angesicht zu Angesicht Weise und tun diese Art von Outbound-Marketing wie diese, so dass, wenn Sie beginnen, einige der anderen Dinge zu tun, und Sie haben Menschen Sie kontaktieren, können Sie schließen. Du hast das Gesicht gemacht. Sie haben die schwierigste Art von Verkauf getan, die Sie tun können, das geht ausgehend, zu Menschen gehen, sie in ihren Häusern zu unterbrechen und diese Art von Sache, wenn Sie ein paar Verkäufe auf diese Weise tätigen können Wenn Leute reinkommen, bist du viel besser darin, und du könntest diese Verkäufe machen. Und so ah, das ist einer der großen Gründe, warum sie das machen lassen. Also, wenn das Zeug ist, das du dir ansiehst und du bist, ich weiß nicht, ob ich das schaffe dann weißt du, ,dann weißt du, das ist nervös und so weiter. Werden Sie nicht so eingewickelt auf die Ergebnisse. Betrachten Sie es nur als eine Herausforderung als Lerngelegenheit und etwas, das Sie tun können, um Ihr Selfie besser zu machen, Bessere Zellen für Menschen. Denn als Freiberufler, weißt du, ob es dir gefällt oder nicht, musst du in der Lage sein, dich selbst zu verkaufen. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Sie sind letztendlich ein Vertriebsmitarbeiter. Du bist dein eigener Vertriebsmitarbeiter. Also, ähm, nimm es wieder als Herausforderung, zu lernen, wie man das macht. Aber wieder, wie ich schon sagte, die bei weitem effektivste Art von Taktik, die ich sah, dass er erfuhr, dass sie ihn machen ließen , war lokale Geschäfte, Gruppen zu treffen. Und ich ging zu einer Menge von denen mit ihm. Er stellte mir irgendwie nichts vor, als ich die Idee hörte, dachte ich, okay, das macht Sinn. Ich dachte nicht, dass es das sein würde, was es am Ende war, aber praktisch jedes Meeting, zu dem ich ging, bekam ich eine Art Vorsprung zu einem neuen Kunden oder einem neuen Projekt oder was auch immer. Nicht alle von denen verwandeln sich in echte Kunden oder was auch immer, aber es gab so viele von ihnen, dass es nur verrückt war, die Menge an Leads, die ich letztlich Kunden als Folge davon bekam. Diese sind also sehr, sehr effektiv. Und der große Grund dafür ist, dass diese Meetup-Gruppen dafür konzipiert sind. Sie sind dafür geschaffen, dass Sie andere Fachleute in Ihrer Nähe haben und sie Leute kennen oder Leute haben oder was auch immer und den Menschen in ihrer Gruppe helfen, Führung zu bekommen. Also helfen Sie sich alle irgendwie gegenseitig. Ah, und so klappt es wirklich gut. Jetzt werde ich Ihnen ein paar Dinge erzählen, die Sie tun können, um es noch effektiver zu machen. Das hat es wirklich für mich funktioniert. Das erste, was ist, dass ich empfehlen würde, kleinere Gruppen auszuwählen, denn wenn ich die größeren Gruppen gemacht habe , wenn man in den größeren Gruppen kommt, geht man oft irgendwie im Shuffle verloren. Die Leute kennen sich nicht so gut und auf persönlicher Ebene. Ah, und so ist es nicht annähernd so effektiv. Sie haben nicht in der Nähe der Verbindung auf und so weiter eine kleinere Gruppe. Man lernt wirklich Leute von kleineren Gruppen kennen. Ich meine, ich denke, wir hatten 20 in der einen Gruppe, in der die primäre Gruppe, in der ich war, und so war es nicht riesig. Und da war ein Becher. Es gab noch einen, in dem ich war. Das waren mehrere 100 in diesem Bereich und es gab Tausende landesweit. Es war eine Art landesweites Netzwerk. Ich habe immer noch Hinweise davon bekommen, aber ich mochte die meisten Leute nicht, die ich nicht kannte. Also war es immer irgendwie peinlich. Aber die kleinere Gruppe, die ich im Laufe der Zeit wohler war, investierte in sie und sie investierten mich und so weiter. Er wurde auch ein bisschen wie ein großer Fisch in einem kleinen Teich. So nicht oft. Wenn Sie in den größeren Gruppen sind, halten sie sich nicht an die Regel für eine Branche pro Gruppe fest, was die nächste Sache ist, die Sie tun möchten. Sie haben also die kleineren Gruppen. Haben Sie einen Makler, einen Versicherungsagent. Für mich war es ein Webentwickler, etcetera. Wo sind die größeren Gruppen, die du haben wirst? Weißt du, sie werden mehr als das haben. Und jetzt bist du irgendwie wieder im selben Boot, um mit anderen Leuten zu konkurrieren, und sie kennen die Leute vielleicht besser. Sie könnten länger drin gewesen sein, all diese Art von Sache. So kleinere Gruppe eine Branche pro Gruppe. Und dann ist die große Sache eine Gruppe von Leuten, die Sie selbst einstellen würden. Dies ist wahrscheinlich, warum es so gut für mich funktioniert, ist ein Web-Entwickler. Ich war in einer Gruppe von anderen Fachleuten, die Immobilienmakler und Menschen wie das. Wir sind nicht sehr technisch, aber wir wussten immer noch, dass sie Websites brauchten. Und so eine Menge von den Leuten, die zu mir kommen würden für das Geschäft, wo Menschen in der eigentlichen Gruppe. Wenn du also einen Weg planen kannst, das für dich funktionieren zu lassen, , ist es nicht notwendig, aber es wird viel effektiver sein, wenn du das tun könntest. Nun, ein paar Dinge, um sicherzustellen, dass Sie Visitenkarten haben, holen Sie Ihre Visitenkarten, bringen Sie ihn richtig aussehen. Bringen Sie ihn alle weg, damit Sie sie ausgeben können. Jeder wird Sie nach einem von diesen fragen, also stellen Sie sicher, dass Sie das in Ordnung haben. Ähm, dein Aufzugsfeld. Sie müssen in der Lage sein, den Menschen zu sagen, was Sie tun und wie sie davon profitieren würden, in 30 bis 60 Sekunden. Ah, oft wirst du das bei diesen Treffen machen. Aber selbst wenn du jemanden triffst, werden sie dich fragen, was machst du? Und Sie müssen in der Lage sein, ihnen eine effektive Antwort zu geben. Setzen Sie sich also hin. Denk darüber nach. Schreib es aus. Denken Sie über die Dinge nach, die wichtig sind. Ah, und dann merken Sie sich diese Rede. Und im Laufe der Zeit erhalten Sie eine bessere Lieferung und das wird Ihnen helfen. Das letzte, was ich empfehlen würde, ist, wenn Sie mitnehmen können, immer eine Art Aktentasche haben oder etwas, das Sie mitnehmen können, und Sie haben vier oder fünf Portfolios, also machen Sie Ausdrucken von Portfolios. Wenn Sie Bilder von der Arbeit haben, die Sie tun, oder was auch immer sie ausdrucken, erstellen Sie ein Portfolio, das sie an Leute weitergeben können, weil Sie wissen, dass das etwas sein wird . Das ist das Größte, was Sie tun können, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Und so möchten Sie sicherstellen, dass Sie diese zur Verfügung haben. Wenn jemand sagt, Oh, nun, ich kenne jemanden, also hier drüben, erzähle ich ihm von dir. Was auch immer Sie es in Portfolio ziehen können, sagen wir, Hey, hier ist mein Portfolio. Du kannst ihnen das geben oder was auch immer. Wenn Sie das nicht wollen, haben Sie zumindest etwas, das Sie sie in einer E-Mail senden können. Also, wenn Sie ein Web-Entwickler wie ich sind, dann können Sie sie auf Websites senden, die Sie erstellt haben, oder Sie haben eine Portfolio-Seite online , die Sie Fotografen erstellt haben, richtig oder was auch immer. Du willst Beispiele für deine Arbeit haben, die du Leuten geben kannst, die Leuten zur Verfügung stehen, damit sie sehen, wozu du fähig bist, und das wird den größten Teil des Verkaufs für dich erledigen. Sie müssen also nicht das Gefühl haben, dass Sie in all diesen Gruppen einfach gehen und interagieren können. Und es ist in diesen Gruppen natürlich, dass Menschen versuchen, Geschäfte zu teilen und so weiter, und Sie können Ihr Portfolio den größten Teil des Verkaufs für Sie erledigen lassen. Also wieder, wie ich sagte, lokale Unternehmen treffen Gruppen, weitem sind die effektivsten Dinge, die ich gefunden habe. Und wenn Sie keine in Ihrer Nähe haben, können Sie einfach online nachschlagen. Es gibt normalerweise ziemlich einfach zu finden, oder, wissen wissen Sie, gehen Sie, suchen Sie einen Makler und Versicherungsagent in Ihrer Nähe und fragen Sie sie, ob sie Teil einer sind. sind sie wahrscheinlich, und sehen Sie was? Dann holen Sie sich die Namen der Gruppen und sehen Sie, was Sie tun müssen. Melde all das an, Ähm, oder wenn es keine gibt, überlege, dein eigenes Recht zu beginnen. Das, äh, es könnte etwas sein. Wenn Sie der Leiter der Gruppe sind, wird viel mehr Aufmerksamkeit auf Sie gerichtet und könnte zu noch mehr Geschäft führen. Aber wie ich schon sagte, die effektivste Methode in einer Art persönlicher Methode, die ich bei all dem Zeug stieß , als mein Bruder diesen Prozess durchmachte. Also nehmen Sie das für das, was es wert ist, hoffentlich kann Ihnen helfen, einige mehr Kunden entweder Ihre ersten oder laufenden zu bekommen während Sie durch Ah gehen, Ihre Karriere und den Aufbau Ihres Unternehmens. 13. BONUS: Meine Verkaufsseite von dem Verkaufsseite: Diese Lektion richtet sich speziell an meine freiberuflichen Webentwickler, die diesen Kurs besuchen. Ich muss eine kleine besondere Affinität für euch alle bekommen, denn das habe ich seit etwa 15 Jahren hier gemacht. Ich habe auch einige Einblicke, von denen ich denke, dass sie sich speziell auf Sie beziehen können, und ich möchte diese irgendwie mit Ihnen teilen. Obwohl, wenn Sie kein freiberuflicher Web-Entwickler sind, könnten Sie eine Art nehmen und diese anwenden. Ah, weißt du, wenn du das Konzept bekommen kannst, das du annehmen kannst, wende das auf was immer du tust, und ich werde am Ende ein bisschen darüber reden. Aber worüber ich speziell sprechen möchte, ist das Schreiben einer Services-Seite, und ich möchte über die Service-Seite für mich sprechen, die bei weitem perfekte Form das Beste ist. Ich möchte über die Psychologie sprechen, die dahinter steckt, und wie man das duplizieren kann. Also möchte ich gleich von der Fledermaus anfangen, indem ich hier über diese Überschrift spreche. Und die Überschrift ist Lesen Sie dies, bevor Sie einen anderen Entwickler Ihre Website ruinieren lassen und sobald ich sage, dass ich mir vorstellen kann, dass Ah, viele von Ihnen sogar beobachten dies. Du bist irgendwie perk. Und ich könnte Ihnen sagen, aus meiner Erfahrung mit diesen Kunden sind genau die gleiche Art und Weise weil es wirklich direkt zu genau der Angst spricht, die Kunden haben, das ist, dass sie Entwickler einstellen werden, dass Entwickler nicht wissen werden was sie tun, und sie werden ihre Website ruinieren. Und so fängt ich wirklich die Aufmerksamkeit eines Klienten auf und zwingt sie zu lesen, was Sie zu sagen haben, zumindest anfangen zu lesen, was Sie zu sagen haben, das ist 90% der Schlacht. Das allererste, was Sie tun müssen, ist ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Und diese Schlagzeile tut das sehr gut, indem sie wirklich direkt auf die größte Angst eingehen, die sie haben. Das erste, was ich damit sagen würde, ist, dass Sie diese Art von Web-Entwickler fast wörtlich verwenden können, Sie fast wörtlich diese Überschrift verwendet haben. Nun, Ihre Strategie von hier aus und was Sie von hier schreiben, wird sich ändern. Ähm, denn es hängt davon ab, wer du bist. Es hängt davon ab, welche Technologien Sie verwenden werden und so weiter und wie der Ansatz, den Sie bei der Entwicklung verfolgen, aber die Schlagzeile selbst kann so ziemlich intakt bleiben. Okay, das ist also das Erste. Als erstes, dann der erste, der erste Absatz. Danach haben wir ihre Aufmerksamkeit. Jetzt müssen wir sie wirklich einbinden. Und was ich sage, ist mit dem Inc-Magazin, sie verbrachten zwei Jahre damit, ihre Website zu bauen. Keiner der Entwickler, die sie angeheuert haben, konnte es mit Tim Ferriss erledigen, ist für unseren Körper. Sie hatten ein Forum gebaut, aber es konnte nicht mit dem ganzen Verkehr mithalten. Michael, hallo. Es hatte einen Entwickler, aber er spezialisierte sich nicht auf Mitgliedschaften Websites, und Michael wollte es von Anfang an erledigen. Es gibt also ein paar Dinge, die hier vor sich gehen. Zuerst erstelle ich die Autorität eines Stats . Ich habe mit diesen Leuten gearbeitet. Diese Art von impliziert in dem, was ich hier sage, und dann grabe ich auch irgendwie in das Problem ein, das ich in der Überschrift angegeben habe, was in der Art ist, wie ich es tue. Das ist, indem wir über all diese wirklich bekannten Menschen sprechen, die erfolgreiche Unternehmen haben , erfolgreiche Mitgliedschaften Websites haben, die echte legitime Probleme mit dem Aufbau ihrer Mitgliedschaft hatten . Sagen Sie es. Das Gespräch, das jemand anfängt zu haben, wenn er das liest, ist Oh, mein Gott. Diese Leute haben Probleme. Wie was? Was weiß ich nicht? Was bin ich in vier? Und du grabst einfach noch weiter in dieses Problem ein. Also nochmal, Sie wollen versuchen, Autorität direkt im Voraus zu etablieren. Sie wollen auch versuchen, etwas tiefer auf das Problem zu graben, das Sie in der Überschrift angegeben haben Jetzt für Sie, was Sie hier schreiben und das ist die Sache, die ich wirklich betonen möchte. Wenn wir das durchmachen, versuchen Sie, das Konzept zu bekommen. Deshalb mache ich das in einem Word-Dokument. Nicht auf einer Seite. Ich möchte nicht in Formatierung eingewickelt werden. Ich will nicht, dass du das nimmst, was ich sage, und es dann wörtlich kopierst. Es würde sowieso nicht funktionieren, weil Sie diese Leute nicht als Klienten hatten, wirklich wollen, dass Sie das Konzept dahinter bekommen. Okay, also blieben wir ein sehr klares Problem in der Überschrift darüber, dass ein anderer Entwickler ihre Website ruinieren ließ . Nun, hier könnten Sie Beispiele von Menschen eingehen. Grundsätzlich erzählst du eine Horrorgeschichte, okay? Und das könnte für alles funktionieren, oder? Egal, was Sie tun, also lassen Sie mich einfach ungeprüft nehmen. Das ist irgendwie keine Entwicklung, die irgendwie abseits der ausgetretenen Pfade ist. Nehmen wir an, Sie sind Schriftsteller und schreiben Artikel für Leute, richtig? Das ist es, was du diofst. Vielleicht sollte Ihre Überschrift gelesen werden, bevor ein anderer Schriftsteller Sie von Google klatscht . Das könnte deine Schlagzeile sein. Und dann könntest du am Anfang in deine Horrorgeschichte eingehen, und du könntest eine Pferdegeschichte von jemandem gebrauchen, der einen Content-Autor angeheuert hat. Und dieser Content-Autor hat am Ende nur eine Reihe von Artikeln gedreht, sie herausgebracht und ihm präsentiert, als ob sie originell wären. Und dann, drei Monate später, wurde der Website-Besitzer von Google für doppelte Inhalte geschlagen. Ich bin sicher, es gibt Tonnen von diesen Geschichten da draußen, als ob ich weiß, dass JC Penney vor einigen Jahren eine Firma angeheuert hatte, um ihre Seo für sie zu tun. Es stellte sich heraus, dass die Firma einen Haufen schattiger Sachen machte, und J. C. Penney wurde am Ende geschlagen, im Grunde für eine Weile von Google abgewischt. Ich weiß nicht, ob sie sich erholt haben, würden davon ausgehen , aber jetzt gibt es aber all diese Arten von Horrorgeschichten. Sie sind da draußen. Sie müssen keine Kunden von Jahren sein. Sie müssen nicht mit dir verwandt sein. Sie könnten alles sein. Du erzählst nur eine Horrorgeschichte, die die Schlagzeile, die du hier angegeben hast, riel macht, richtig? Es macht es etwas Legitimiertes kam als nächstes. Ich gehe und ich sage, ich könnte weiter und auf die Liste der Website-Besitzer gehen, die entweder auf eigene Faust oder durch die Einstellung mehrerer gut Entwickler versucht , um ihre Mitgliedschaft Site-Rechnung zu bekommen und konnte nicht und verschwendet Monate, sogar Jahre, von Zeit und Geld. Also graben wir noch mehr in das Problem ein. Du schaffst es. Letztendlich binden Sie es an einen ultimativen Vorteil , der Zeit und Geld verschwendet wird. Der Vorteil für sie ist, dass sie durch die Einstellung der richtigen Art von Entwickler Zeit sparen und Geld sparen werden. Sie versuchen also, es zu einem ultimativen Vorteil zu binden und haben damit begonnen, Ihren Übergang hier einzurichten . Also sagen sie, Warum haben Sie es nicht einfach von Anfang an gemacht und dann gehen wir in das ist ein wirklich wichtiger Punkt davon. Nun, da Sie diese Art von Horrorgeschichte und diese Adresse aufgestellt haben, dieses ganz spezifische Problem, diese große Angst, die sie haben, und Sie haben sie in den Vordergrund gebracht. Nun, was Sie tun müssen, ist, dass Sie ihnen geben müssen, dass dieser Abschnitt ein paar Dinge tun muss. Eine, die sie braucht, um ihnen etwas von Wert zu geben. Sie wollen Ihre Anzeige in und für sich wertvoll machen, weil, na ja, letztlich macht diese Arbeit wirklich gut ist, jemand wird das lesen und ich gehe, Oh, mein Gott. Und sie schicken es an einen Geschäftspartner, oder sie schicken es an einen Mitarbeiter, einen Mitarbeiter oder einen Freund von ihnen oder was auch immer. Geh. Oh, mein Gott, lesen Sie das. Wir müssen sicherstellen, dass wir das tun. Und du könntest einfach auf Facebook-Anzeigen schauen. Wenn Sie auf Facebook sind, schauen Sie sich einige der Anzeigen an, die eine Reihe von Kommentaren haben, und gehen Sie dort durch. Du wirst Leute sehen, die das tun. Hey, sie werden jemanden markieren und sagen, Hey, Hey, wir müssen uns das ansehen oder Hey, schauen Sie sich das an oder was auch immer, als würden die Leute das wirklich tun. Und wenn Sie diese Anzeige richtig erstellen , dann machen die Leute damit. Also musst du das tun. Sie müssen ihnen also etwas Wertvolles in Bezug auf den Inhalt geben. Sie müssen auch die Kriterien festlegen, nach denen sie Sie bewerten werden. Und Sie tun dies, indem Sie die Kriterien festlegen, nach denen Sie sagen, dass sie jeden Entwickler bewerten sollten . Okay, also stapeln Sie die Karten zu Ihren Gunsten, indem Sie ihnen sagen, wie sie bewerten sollen . Und dann werden sie das benutzen, um dich zu bewerten, und du wirst ihnen zeigen, wie du all diese Kriterien im Pik erfüllt. Und das ist es, was wir hier tun. Hier sind die drei Dinge, auf die Sie achten müssen, wenn Sie einen Entwickler einstellen. Sie können sich die nicht einfach ausdenken, oder? Sie können sich die nicht einfach ausdenken, Diese müssen logisch sein, den Klienten. Aber der erste ist der Ruf. Mit wem haben sie gearbeitet, was diese Leute sagen? Wie lange machen sie es schon? Brechen sie einfach in eine gute Entwicklung ein oder ein erfahrener Tierarzt? Würden Sie Ihrem Unternehmen wirklich einem Rookie vertrauen, nur weil sie ein bisschen billiger sind? Ich möchte diese Linie ansprechen. Insbesondere habe ich schon mal solche Schulungen gemacht und die Leute werden sagen: „ Nun, Nun, ich bin neu.“ Es scheint, als würden Sie neue Entwickler oder neue Freiberufler oder was auch immer anstrengen, und das ist nicht wirklich der Fall. Entwickler oder neue Freiberufler oder was auch immer anstrengen, Was ich bin, benutze ich diese Zeile hier, weil ich es seit 15 Jahren mache. Also mein Spiel, mein Blickwinkel ist, ein erfahrener Tierarzt zu sein, ist jemand, der es für eine lange Zeit getan hat. Wenn Ihre neue brandneu in diesem, das ist nicht Ihr Blickwinkel. Also dann müssen Sie, um es zu drehen. Also dann würden Sie etwas sagen wie, Möchten Sie wirklich Ihrem Unternehmen vertrauen, um einen alten knusprigen Veteran zu kennen, der die neueste Technologie oder was auch immer nicht kennt , aber Sie könnten daran denken, die Tatsache zu drehen, dass Ihre neue gegen Jemand, der dich gewürzt hat, muss es so drehen, um zu passen, äh, wer du bist. Deswegen sage ich das. Was Sie aus dieser Überschrift schreiben, hängt davon ab, wer Sie sind und Ihr Technologie-Stack . Okay, genau diese Linie ist einer dieser Orte. Und wirklich all diese Zeilen und die Tatsache, dass ich Reputation gesagt habe, richtig? Sie könnten nicht sagen, Ruf, wenn Ihre brandneue, weil Sie keinen Ruf haben, also werden Sie nicht sagen, dass das ein Kriterium ist, weil das wird nur Sie von eingestellt zu disqualifizieren . Okay, also nochmal, Sie müssen das irgendwie durchdenken, aber Sie legen diese Kriterien hier fest. Okay, das nächste ist die Spezialität. Also, sie spezialisieren sich auf die Zach sagen, was Sie tun müssen, oder sie ein Jack aller Berufe, aber Meister von keiner, ich werde Ihnen nur sagen, dass die komplizierten Gleichgewicht von Technologien, die zusammen kommen müssen, um eine erfolgreiche und bauen nachhaltige Mitgliedschaft Website Sie wollen nicht jemanden, der dies noch nie getan hat, oder es ist einer der vielen Dienstleistungen, die sie anbieten. Willst du jetzt einen Spezialisten? Ich denke, die meisten Freelancer die meisten Entwickler könnten diesen Abschnitt fast wörtlich verwenden . Sie müssen es ein wenig ändern, aber Sie wollen sich wirklich als Spezialist positionieren. solltest du sowieso tun. Und so dass eine Art wirklich einfach passt. Die 3. 1 dann, ist Technologie-Stack. Sind sie mit Ah, gut getestet, unterstützte Technologie. Versuchen sie, ihr Ego aufzublähen, indem sie ihr eigenes rollen. Möchten Sie wirklich, dass Ihr gesamtes Unternehmen auf Software-Rechnung ruht und von einem Entwickler getestet wird, der auf einer Website verwendet wird, dass, wenn etwas schief geht, es nur eine Person gibt, die Sie für Hilfe gehen können? Nun, das geht wieder auf meinen spezifischen Technologie-Stack zurück, weil ich WordPress verwende. Ich benutze eine Reihe von WordPress Prague Plugins, die wir später bekommen werden. Ich sage, dass das der beste Weg ist, es zu tun, was ich zufällig glaube, wenn Sie jemand sind, der Ihre eigenen und benutzerdefinierten bauen alles, würden Sie nicht dasselbe sagen, oder? Sie könnten etwas sagen wie Wollen Sie wirklich, wissen Sie, dass Ihr Unternehmen Software vertrauen, die alle anderen benutzen? Sie werden Ihnen eine Cookie-Cutter-Website geben, die Software, die gehackt wurde, wissen Sie, x Anzahl von Malen und hat keine Hacker aus der ganzen Welt auf der Welt, die versuchen, herauszufinden wie man es knackt, wie Sie würde es anders positionieren. Aber die Sache, die ich hier darauf hinweisen möchte, ist, dass Ihr Technologie-Stack wirklich alles antreibt , weil das letztlich Ihr Blickwinkel sein wird. Je nachdem, was Ihr Technologie-Stack ist und wie Sie es tun, haben Sie wahrscheinlich diesen Technologie-Stack aus Grund, weil Sie denken, dass es der beste Technologie-Stack ist. Okay, jetzt musst du darüber nachdenken, warum ist das das Beste? Und warum sind andere Dinge nicht so gut? Und so alles, was wir bis zu diesem Punkt gesprochen haben, all die Horrorgeschichten und alles, was ich erwähnt habe, während wir durch diese gehen, kommt von mir, Blick auf meine Technologie Stack und gehen, Warum denke ich, das ist das Beste? Warum denke ich, dass andere Dinge nicht so gut sind? Das sind die Dinge, die an diesen anderen Stapel nicht so gut sind. Das ist es, worüber ich in meiner Art Horrorstory reden werde. Okay, also musst du dir wirklich ansehen, was dein Technologie-Stack ist, und dann eine Art Reverse Engineer und von dort rückwärts denken, um es herauszufinden. Weißt du, was die Horrorgeschichte ist? Was die größte Angst ist all diese Art von Sache. Okay, jetzt, da wir das getan haben, haben wir unsere Kriterien Reputation, Spezialität und Technologie festgelegt. Und jetzt gehen wir rein und zeigen, wie wir diese treffen. Dann mache ich hier irgendwie den Übergang. Also, was meine Klienten über mich sagen, richtig? Wenn der Ruf wichtig ist, nun, was meine Klienten sagen und dann gehe ich in Syriza Zeugnis. Auch Louis Schiff, wer ist House Ray Edwards? Ah, waren alles echte Zeugnisse. Hier. Komm her. Bob Patterson. John Magnano. Richtig. Also ich einfach eine Art Layout Testimonials. , Die große Sache hier ist,dass Sie wissen, diese Luft von Leuten, die wahrscheinlich ziemlich bekannt sind. Eat Magazin, zumindest ist, wer Haus in bestimmten Kreisen ist, Ray Edwards ist definitiv, ähm, und dann einige dieser anderen in bestimmten Kreisen. Und auch nur um den Testimonials hier eine Art Volumen hinzuzufügen. Also willst du sie wirklich über den Kopf schlagen, damit ich einen guten Ruf habe. Und so wirklich hämmern zu Hause, dass diese Autorität als Nächstes, Ich sage, ich spezialisierte mich auf Mitgliedschaften. Richtig. Spezialität ist eine Sache hier. Ich sage gebaut über 100 Mitgliedschaftsseiten mit WordPress und wünschen diesem Mitglied. Ich weiß nicht, ob ich es habe oder nicht. Ich weiß eigentlich nicht, was die Nummer ist, aber ich klang nur 100 gut für? Für diese Zwecke ist es wahrscheinlich nicht weit weg, aber, ähm, ähm, Wie auch immer, ich benutze Volumen als Beweis, richtig? Bauen Sie über 100 Mitgliedschaften Websites, die Art wieder meine Glaubwürdigkeit zu etablieren. Ich baute, dass viele Sehenswürdigkeiten, die ich mit Kunden gearbeitet habe, ist bekannt als Magazin und Tim Fair . Also wieder, ich hämmere diese Autorität, die komplexe Mitgliedschaftswebsites gebaut wird genial benutzerdefinierten Code bis auf sehr einfache 2 bis 3 Seiten Mitgliedschaft Website. Das ist also Autorität nach Vielfalt. In Ordnung, ich habe daran gearbeitet, und daran habe ich gearbeitet. Ich habe daran gearbeitet, und daran habe ich gearbeitet. Ich habe alles getan, wenn es um diese besondere Sache geht. Ich bin ein Experte darin. Das ist es, was ich tue, oder? Du willst also wirklich dieses Haus hämmern, die Dinge über dich finden und was du getan hast, die du hier einfügen kannst, und dann ist das Letzte, was mein Technik-Stack ist. Und so wieder, hier kommt alles irgendwie her. So baue ich Mitgliedschaft Websites mit diesen Technologien WordPress, die elementare oder Schichten für elementare Thema zerlegen, etc. Nun, die Sache, die ich nicht will, dass du dich verfangen wirst, ist, dass ich mich nicht mit dem, was mein Technologie-Stack ist, richtig? Es spielt keine Rolle. Als ob ich es nicht weiß. Ich will nicht streiten. Setz dich hier und streite über Oh, ich sollte das tun oder das tun. Das ist nicht irgendetwas Sinn von all dem. Was auch immer Ihr Technologie-Stack ist, Sie müssen Ihren besten Fuß nach vorne setzen und erklären, warum Sie denken, dass das der beste Stack ist und warum Leute einstellen sollten Sie kamen. Also sage ich WordPress und ich sage es Kräfte. 30% aller Websites gibt es seit mehr als 10 Jahren. Ich denke, die Unterstützung eines Multi-$1.000.000 Geschäfts, Tausende von Open-Source-Entwicklern. Wieder, ich gebe nur Beweise. Ich hämmere sie mit Beweisen und Gründen, warum ich tue, was ich tue und warum ich diesen Stack benutze . Als Nächstes. Man wünscht diesem Mitglied. Weißt du, es ist einer der, wenn nicht der längste Stehende Mitgliedschaft Plug Ins für WordPress. Es war eine der allerersten, die auf Websites von Mike verwendet wurde Ich verliere Gehäuse Magazin Mixer G Tausende von anderen 96,156 Standorten ab heute, jedenfalls, äh, also wieder, Glaubwürdigkeit Beweis. Gründe warum etcetera. L ein Mentor zu Seite Gebäude Play Plug in So sind Sie nicht eng zu mir für kleinere Updates und Verbesserungen an Ihren Websites The Dragon Drop Interface Builder Verwendung auf über einer Million Website. Also spreche ich zu einem Vorteil. Du wirst nicht zurückkommen müssen. Zahlen Sie mir Hunderte von Dollar, um kleine Verbesserungen an Ihrer Website zu machen. kannst du selbst machen. Es ist auch zuverlässige Verwendung auf über 1.000.000 Websites und dann Ebenen für elementares Thema. Wir drängen, entwickelt von den Machern von Elementary. Das ist irgendwie ein Beweiselement. Fügt Ihrer Website außerhalb eines Seitengebäudes noch mehr Funktionalität hinzu, spricht zu Vorteilen usw. Okay, also begründen, warum die ganze Zeit das meine Technologien ist. Deshalb benutze ich es. Deshalb denke ich, dass es besser ist. Dies kann passieren, wenn Sie keinen guten Technologie-Stack haben. Das ist, worauf ich mich spezialisiert habe. Deshalb ist es wichtig, und so weiter. Mit dem habe ich gearbeitet. Das ist alles ein Beweis. Es ist alles Gründe, warum es nur über den Kopf hämmert, aber es im Zusammenhang mit einem echten Problem und riel Angst, dass sie so Byte letztendlich haben, was Sie tun? Positionieren Sie Sie und Ihre Dienste als eine Möglichkeit für sie, eine wirklich große Angst zu lösen oder loszuwerden , die sie haben. Deshalb ist es wichtig, dass du hier hinten wirklich mit dieser Angst nach Hause gehst. Und dann, wie ich sagte, als Entwickler, können Sie so ziemlich wörtlich kopieren, weil ich Ihnen nur sagen, rufen Sie an. Das ist die größte Angst. Uh, Kunden die Hälfte ist, dass sie ihren Website-Entwickler geben und sie werden es ruinieren. Sie werden nicht wissen, was sie tun. Okay, von hier aus kommen wir einfach in ein kleines bisschen, um die Logistik einzupacken, tatsächlich gehen wir zurück, um das Dokument zu lesen, weil ich hier etwas hinzufügen wollte, und ich habe vergessen, . Also gleich nachdem wir all das getan haben, wollen Sie immer versuchen, etwas hinzuzufügen. Irgendwie, äh, werde ich diesen einzigartigen Winkel nennen, und ich werde Ihnen dieses Dokument geben, also wollen Sie einen einzigartigen Winkel haben. Also die Sache, die ich immer gesagt habe, ist, dass ich etwas in der Linie sagen würde und ja, übrigens, ich werde mit Ihnen alle Marketing-, Aufbewahrungs- und Content-Erstellungsstrategien teilen . Ich habe gelernt, an diesen super erfolgreichen Mitgliedschaftsseiten zu arbeiten. Okay, also willst du etwas haben, das dich besonders einzigartig macht und du musst nicht so einen einzigartigen Winkel schreiben , wie hier, sondern nur um dir eine Vorstellung davon zu geben, was das ist, aber du willst so etwas haben, so dass Sie wirklich auseinander setzen. Das macht es so, wenn sie die Kriterien durchlaufen und du sagst, Oh, ich erfülle alle Kriterien und so weiter, es ist wie, OK, aber ich könnte einen anderen Entwickler finden, der diese Kriterien erfüllt, aber ich kann niemanden dafür finden. Ich kann niemanden finden, der für Nein auf den Seiten für Tim Ferriss und Louis House and Inc Magazine gearbeitet hat. All diese Dinge, das ist einzigartig für mich. Also wollen Sie immer versuchen, etwas zu finden, das einzigartig an Ihnen ist, dass jemand Onley von Ihnen bekommen kann . Und wenn Sie wissen, dass Sie das nicht finden können, dann wollen Sie versuchen, es zu erstellen. , Du willst versuchen,etwas zu tun oder etwas zu erschaffen oder etwas einfallen zu lassen, das wahr ist, aber auch einzigartig macht. Das ist es, was sie hier oben oben stellen wird. Wenn du bis zu diesem Punkt alles getan hast, mit der Angst und dann all den Beweisen, werden sie gleich da sein. Aber dann wird dieser einzigartige Winkel sie über die Spitze bringen. Mago. Nun, ich muss diesen Kerl oder diese Kuh einstellen. Okay, als nächstes gehen wir einfach zu etwas Logistik. Also, wie wir arbeiten. Also, sobald Sie Ihr Angebot einreichen, kreuzen Sie unten, schauen Sie es über und er war ein guter Sitz für meine Fähigkeiten und antworten Sie innerhalb von 24 Stunden zurück. Wenn es gut passt, werde ich eine kostenlose Beratung mit Ihnen planen. Also gibt es zwei Dinge, die eine ist Ihre Angebotsanfrage einreichen, und ich werde sehen, ob Sie gut passen. Es ist so, als würde es so positionieren, als würden sie eine Bewerbung einreichen und Sie müssen es genehmigen, richtig? Und das ist immer eine gute Position, in der man sein kann. Also, jetzt versuchen sie, sich für dich zu qualifizieren, und ich würde das tun und ich habe Leute, die meine drei Absätze schreiben, warum du weißt, dass sie da sind, jemand und ich würde nicht sagen, Hey, qualifizieren sich für mich. Ich würde es einfach so sagen. Aber sie würden das richtig fühlen. Wenn Sie bis zu diesem Punkt gute Arbeit geleistet haben, werden sie das Gefühl haben, dass sie Ihnen erklären müssen, warum Sie jemand sind , mit dem Sie arbeiten sollten, oder? So wissen Sie, ob Sie eine gute Arbeit geleistet haben. Wenn Sie Leute sagen, Hey, Hey, hier ist, warum Sie an meinem Projekt arbeiten und versuchen, Sie im Wesentlichen an ihnen zu verkaufen , und diese Art von Flip das Skript. Die zweite Sache ist die kostenlose Beratung, Cole. Nun, vielleicht wollen Sie das auch nicht. Das hat mir nichts ausgemacht. mache ich gerne. Es macht es tatsächlich einfacher, den Verkauf zu schließen, denn wenn Leute von Angesicht zu Angesicht mit dir kommen , habe ich viel von Angesicht zu Angesicht Zellen gemacht, so dass es mich nicht stört. Und andere Leute sind nervös, wenn sie ans Telefon kommen. Und wenn du ihn ans Telefon bringst, ah, und du zitierst ihn einen Preis, wie viele Leute es schwer haben, nein zu sagen. Okay, also macht es dir viel einfacher, den Verkauf tatsächlich zu schließen, weil sie im Allgemeinen nur nervös sind , am Telefon sind und einfach Leute ausflippen. Also jedenfalls Ah, deshalb würde ich das tun. Es ist einfacher, einen Verkauf zu schließen. Ich sage nur, ich gehe dorthin. Irgendwelche Fragen? Plan für Baustelle Timeline Preis und alles andere, was wir brauchen, um zu decken Welchen Punkt Sie entscheiden. Tommy, baue deinen Apfelwein nicht. Ah, und dann würde ich das immer tun. Ich habe darüber in einer anderen Art von Bonus-Lektion gesprochen, benötigte aber 10% nicht erstattungsfähige Gebühr, um loszulegen und hilft mir, Reifenkicker und Menschen, die nicht ernst sind. Auch das ist eine Art Druck auf sie auszuüben. Richtig? Der einzige Kontakt mit mir, wenn du es ernst meinst, denn ich lasse dich dieses Ding machen. Wenn du das nicht tust, werde ich nicht in der Lage sein, mit mir zu arbeiten. Okay? Das hilft einfach, Ah loszuwerden, eine Menge von Riffraff. Und wenn das alles gut klingt, sieben. Ihre Angebotsanfrage unter Name, E-Mail, Telefonnummer, und sagen Sie mir über Ihre Website ist alles, was ich wirklich getan habe. Sie können mehr tun, wenn Sie wollen, aber ich möchte nur ein wenig Informationen und das Mädchen am Telefon bekommen und wirklich irgendwie hash es heraus, weil es einfach viel einfacher ist. Ich habe gefunden. Alles klar, das ist also das Gesamtdokument. Und wie es aussehen würde und wieder das will ich nur irgendwie nach Hause hämmern. Die Strategie hier ist, anzugreifen, dass diese tiefste Angst und dann wirklich, letztendlich die Kriterien aufzustellen, wie sie Sie bewerten werden und dann zeigen wie Sie diese Kriterien erfüllen, wirklich gut , Dies war bei weitem die beste Services-Verkaufsseite, die ich je benutzt habe, wenn ich viel mehr freiberuflich mache . Also, ähm, wollte das nur mit dir teilen. Nun, wenn Sie kein Entwickler sind, Sie wieder. Sie können dies tun, und dies könnte auf eine beliebige Anzahl von Dingen angewendet werden. Ich rede über Schreiben, aber lass uns einfach etwas Verrücktes nehmen wie Hundewandern. Sie könnte sagen: Lesen Sie das, bevor Sie es jetzt lassen, bevor Sie jemanden Ihren Hund ruinieren lassen, oder bevor Sie einen anderen Hundeführer Ihren Hund ruinieren lassen. Und vielleicht finden Sie online etwas Horrorgeschichte darüber, wie Sie wissen, dass jemand einen Dienst angestellt hat, um ihren Hund zu laufen und der Hund wurde gestohlen oder der Hund kam zurück und es war einfach gemein und hat nie dasselbe danach gehandelt. Oder es fehlte all seine Haare. Ich bin sicher, dass Sie eine Horrorgeschichte finden, die damit zusammenhängt. Ah, so einfach, ich schätze, ist wie beim Gehen mit Hund. Oder vielleicht bist du jemand, der einen Transkriptionisten mag. Lesen Sie das also, bevor Sie einen anderen Transkriptionisten Ihre Videotranskriptionen ruinieren lassen. Und dann könntest du eine Horrorgeschichte darüber erzählen , wie , diese Person einen Transkriptionisten eingestellt hatte? Ah, war, ich weiß nicht, hatte einen schlechten Tag. Und so setzten sie einen Haufen Fluchwörter und wie die Mitte der Transkription, die die Person, die Bottom nie wollte, sie würden ihn so nah durchlesen, weil es ein 40 Minuten Video war. Jetzt sahen die Leute das Video an. Plötzlich ist f f f f f f f f f f in der Mitte der Transkription oder so. Ich bin sicher, dass es eine Horrorgeschichte gibt, die Sie damit verbunden haben. Also wieder, Angriff die größte Angst in der Schlagzeile machen es real mit der Horrorstory im nächsten Abschnitt und dann übergehen Sie in Inhalte darüber, wie sie es vermeiden können, indem sie sicherstellen, dass ihre Freiberufler diese Kriterien erfüllt. Dann zeigen Sie ihnen, wie Sie diese Kriterien erfüllen. Haben Sie einen einzigartigen Winkel. Dann gehst du einfach in die Logistik. Hier ist, wie ich arbeite. Hier erfahren Sie, wie Sie anfangen können. Okay. So hoffentlich gibt dir das, ah, ah, riel Idee, wie du diese Seite wieder aufbauen kannst. nicht nur das, was ich hier sage, wörtlich. Okay, das wird nicht funktionieren. Wenn du das tust, musst du wirklich an dich denken. Ihre Technologie umfasst das, was Ihr einzigartiges Angebot ist. Ah, und optimieren Sie das, um das tun zu können. In Ordnung. Wie gesagt, ich werde dieses Dokument für Sie von unschätzbarem Wert machen, damit Sie es haben. Es wird im Klassenprojektbereich auf der rechten Seite sein. Du siehst einfach was da drüben für dich. Zehe mit Aufsätzen für Ihren Gürtel heruntergeladen. Also gut, das wird es für diese Lektion tun. Danke fürs Anschauen 14. BONUS: Die 5 Elemente eines PERSUASIVEN of: diese Lektion. Ich möchte darüber sprechen, wie man ein überzeugendes freiberufliches Profil erstellen, insbesondere die fünf Elemente eines freiberuflichen Profils, dass selbst so diese Luft fünf Dinge , die ich wirklich glaube, dass Sie auf Ihrem freiberuflichen Profil haben müssen sprechen. Und ich möchte die Idee der Freiberufler Profil wirklich schnell hervorheben, weil Sie dies auf einer Services-Verkaufsseite tun könnten . Aber der Kontext zwischen einem freiberuflichen Profil und einer Serval Services-Verkaufsseite ist wirklich ganz anders von Dienstleistungen Verkaufsseite, die Sie nicht unbedingt wissen, ob jemand darauf gelandet ist und sie sind nur bereit, jemanden zu mieten, sie können immer noch in der Aussehungsphase und all diese Art von Sache, während, wenn Sie mit einer freiberuflichen Website zu tun haben, sie so ziemlich da, weil sie wissen, dass sie jemanden einstellen wollen. Es ist mehr nur darauf zu kommen, wer Ah, und so wollen Sie wirklich, wie mit der Service-Verkaufsseite? Weißt du, es gibt die ganze Idee, eine Geschichte zu erzählen und all diese Art von Sache, die du dort machen willst . Aber wenn du das auf freiberuflichem Profil machst, wirst du wahrscheinlich eine Menge Leute verlieren, weil sie so sind, als wäre ich darüber hinaus, dass ich nicht hier bin , um mir nur von dir zu erzählen. Okay, also musst du viel direkter sein und du musst wirklich auf den Punkt kommen. Und dann gibt es nur noch viel mehr Konkurrenz. Das ist also wirklich spezifisch für ein freiberufliches Profil. Also mit dem gesagt, lasst uns in das springen. Also das erste, was Sie sofort von der Fledermaus machen müssen, und das muss zuerst sein, und dann müssen all diese Dinge in Ordnung gehen. Das erste, was du tun musst, ist Glaubwürdigkeit zu etablieren, denn wenn sie dir nicht glauben, werden sie nicht zuhören. Und wenn du darüber nachdenkst, ist es irgendwie offensichtlich. Du kannst darüber reden, wie großartig du bist und all die Dinge, die du tun kannst und so weiter. Aber wenn sie dir nicht glauben, ist es egal. Es wird nur irgendwie auf taube Ohren fallen. Also müssen Sie die Glaubwürdigkeit direkt von der Fledermaus etablieren. Und es gibt fünf, was ich Glaubwürdigkeit Auslöser nennen würde, die Sie versuchen müssen, in diesem so schnell und prägnant zu arbeiten . Ah, wie möglich. Nun, Sie werden vielleicht nicht in der Lage sein, all das zu bekommen, aber wissen Sie nur, je mehr Sie da hineinpassen können, als desto besser, desto Glaubwürdigkeit werden Sie in der Lage sein, eine Kolonie zu gründen. Wird dir das helfen, Jobs leichter zu bekommen? Du wirst in der Lage sein, mehr zu laden. Aber Sie haben auch mawr Autorität, wenn Sie mit dem Client arbeiten, wo sie tatsächlich auf Sie hören und Sie nach Ihrem Input fragen und so weiter. Es macht einfach das gesamte Konzept oder die gesamte Tätigkeit der Freiberufler viel einfacher, richtig? Also diese fünf Glaubwürdigkeit löst aus, dass Sie in ihrem Ah haben müssen, zumindest ist die 1. 1 soziale Autorität. Die Idee hier ist also, dass Sie die Autorität anderer Leute nutzen und sie auf Sie projizieren . Also das Beispiel, das ich alle verwendet, wenn ich stützte ich verwendet habe, Sie wissen ziemlich viel. Und das ist die Tatsache, dass ich am Projects for Income Magazin gearbeitet habe. Tim Ferriss, Lewis Haus Michael Hi, Es alle diese Art von bekannten Menschen in bestimmten Branchen, jeder dieser Menschen ist wirklich bekannt. Und wenn die Leute diese Namen sehen, ist das Gespräch, das in ihrem Kopf weitergeht, gut, wenn diese Person ihm vertraut mit ihrer Seite, warum sollte ich dann nicht? Und das ist die Art der Unterhaltung, die du haben willst. Also, wenn Sie an Projekten mit großen Namen Kunden oder Unternehmen gearbeitet haben, wollen Sie sicherstellen, dass und erwähnen Sie diese und die große Sache, hier ist spezifisch. keine Angst, Drop zu nennen. Du bekommst keine coolen Punkte. Du bekommst keine Brownie-Punkte oder irgendetwas davon, weil du nicht nennst. Du musst es nennen. Es ist irgendwie kontraintuitiv, wie man denkt, wenn es um den Umgang mit Menschen geht. Du magst deine Freunde und so nicht, aber du musst Drop nennen. Kunden müssen wissen, mit wem Sie gearbeitet haben, also haben Sie keine Angst, einen bestimmten Namen der Firma zu sein, es sei denn, Sie haben eine Art nd a oder so unterzeichnet . Ah, die nächste, dann ist Autorität. Also Titel Referenzen, diese Art von Dingen. Wenn Sie eine von denen haben, sind Sie in diesem, das oder das andere zertifiziert. Was auch immer es ist, möchten Sie sicherstellen, dass Sie diese so Beispiel eintragen, dass Sie sehen könnten, dass Leute Alatas verwenden . Nummer eins New York Times Bestseller-Autor. Wenn Sie tatsächlich etwas darüber wissen, ist es nicht ganz so schwer, diesen Titel zu bekommen, und wie Sie vielleicht denken, und da draußen gibt es Leute Firmen, die tatsächlich werden, garantieren sie, dass, wenn Sie sie einstellen, Sie vielleicht denken, und da draußen gibt es Leute Firmen, die tatsächlich werden, garantieren sie,dass, wenn Sie sie einstellen, erhalten Sie, Ah, diesen Titel mit Ihrem Buch, egal was Ihr Buch ist, was sie einen Prozess haben, um es zu tun. Es ist also nicht so groß, wie Sie vielleicht denken. Aber das auf jemanden zu setzen, der das neben seinen Namen setzt, hat eine Art Glaubwürdigkeit. Nun, das ist vielleicht nicht die Sache, die Sie haben, aber das ist ein Beispiel für Autorität oder durch Titel oder Referenzen. Also, wenn Sie so etwas haben, Ihre Cisco zertifiziert oder Sie wissen, was auch immer Sie sicherstellen möchten, dass als nächstes Autorität oder Glaubwürdigkeit durch Volumen. Es ist also eine Art, Erfahrung über Zahlen zu vermitteln. Vielleicht bist du seit einem Jahr Freiberufler. Aber in diesem Jahr haben Sie auf 50 verschiedenen Websites gearbeitet oder Sie haben 300 verschiedene Hunde gelaufen oder, Sie wissen, dass Sie getan haben 17 Jahr. Waren das 150 verschiedene Fotoshootings oder Sie haben 500 Artikel geschrieben, richtig? Diese Zahl hat es vermittelt Bedeutung und vermittelt in einem Gefühl der Glaubwürdigkeit und einem Gefühl von Erfahrung und Autorität. Also wieder, es ist Erfahrung V in Zahlen. Jetzt ist die Sache hier präzise Zahlen oder glaubwürdiger. Also sag nicht, Ah, 100 plus, sagen wir, 117. Wenn es 117 ist, sage ich nicht Ah 1000 Arm oder, sagen wir, 1000 372 richtig? Je genauer du mit den Zahlen bist, desto glaubwürdiger wird es sein. Und dann, je mehr, das zu Ihren Gunsten arbeiten wird, um Glaubwürdigkeit zu etablieren, die vierte Sache und dann ist es, sich zu qualifizieren. Und das ist eine Art implizite Art, Glaubwürdigkeit zu etablieren, ist nicht notwendigerweise, dass Sie etwas sagen, was sagt Hey, ich bin glaubwürdig, es ist Mawr, nur die Schaffung eines Kontexts der Glaubwürdigkeit, Und es funktioniert nur, wenn Sie einige dieser anderen Dinge tun, also können Sie das nicht einfach tun. Aber wenn Sie soziale Autorität und Autorität und Volumen etabliert haben, dann, wenn Sie sich qualifizieren, jetzt funktioniert es, weil Sie etwas Kraft haben, um das zu unterstützen. Also, was Sie versuchen und tun wollen, ist, dass sie Sie verkaufen. Und das, was ich immer tun würde, ist,würde ich sagen, ich weiß, dass würde ich sagen, ich weiß, ich an PHP-Projekten in diesem gearbeitet habe, dass die andere, aber ich arbeite wirklich nur auf WordPress-Mitgliedschaftsseiten und zitiert speziell mit Moistness Mitglied, die eine Mitgliedschaft Website Plug in, dass ich verwendet. Und so würde ich den Leuten sagen, dass ich wirklich nur an solchen Seiten arbeite. Und der Grund, der so gut funktioniert, ist, dass Sie irgendwie auf sein Anti Selbst interessiert kommen . Du sagst einer bestimmten Gruppe von Leuten, dich nicht einzustellen, so dass es nur über kommt, ist ehrlicher, glaubwürdiger auf das hilft Ihnen, mehr Glaubwürdigkeit zu etablieren und was es hat. Der doppelte Effekt des Tuns ist, dass, wenn Leute eine Angebotsanfrage senden und Sie einstellen möchten , sie verkaufen werden. Sie werden euch verkaufen, warum ihr sie euch einstellen lassen solltet, was ein guter Ort ist. Das ist ein guter Kontext, der von Anfang an festgelegt werden muss. Also wieder, sie zu qualifizieren und sie sich verkaufen zu lassen, ist ein weiterer Weg, um Glaubwürdigkeit zu etablieren. Das letzte hier also Wissen, ist also Wissen, und die große Idee hier ist, dass Sie Zugang zu Informationen haben, die andere einfach nicht haben. Das Beispiel, das hier verwendet wird, ist, dass ich den A P I Rapper für das Wunschlistenmitglied Plug in gebaut habe. Also erinnern sich die Wünsche, Plug in, denke ich, als eine Mitgliederseite. Stecken Sie ein. Es funktioniert mit WordPress. Es hat ein A p I, mit dem Sie interagieren können, aber dass ein p ich Sie wissen, es sei denn, Sie sind sogar für einen Coder, es ist irgendwie schwer zu verstehen. Was ich tat, ist ich ging in und schrieb in einem P I Rapper, wo man WordPress-Stil Funktionen mit einer Menge Leute beziehen sich auf ihn als Vorlage verwenden könnte . Steuer spielt keine Rolle von dem, was Sinn macht, aber für Leute in diesem Markt, in dieser Nische, macht es Sinn. Und so bin ich diejenige, die das geschrieben hat. Also weiß ich, dass ich das Ding von innen und außen kannte. Und so, für die Art von Websites, die ich tat, die benutzerdefinierte Builds waren, gab es eine MengeLeute,die Interaktionen damit wollten Leute, , ein P I. für die Art von Websites, die ich tat, die benutzerdefinierte Buildswaren, gab es eine MengeLeute,die Interaktionen damit wollten, ein P I. Ich war derjenige, der diesen Rapper so geschrieben hat, und er ist im Stecker enthalten, also ist es nicht etwas, was ich auf der Seite mache. Es ist in ihrem Produkt enthalten, und ich habe es geschrieben. Das ist also Zugriff auf Informationen, auf die andere einfach keinen Zugriff haben. Niemand weiß, dass ein P I Rapper innen und außen wie Ideo, und vielleicht gibt es wahrscheinlich nur eine andere Person auf der Welt, die die A P. kennt ich selbst besser als ich. Und das ist der Typ, der es geschrieben hat. Aber ach, wieder Zugang zu Informationen, die andere nicht haben. Also wieder, das ist Glaubwürdigkeit zu etablieren. Diese Luft fünf Arten von löst die Mawr von denen, die Sie in Ihr Profil hinzufügen können und direkt vor, desto glaubwürdiger Sie sein werden. Gedenkstätte. Stellen Sie sich seine Autorität, sie oder Kunden werden Sie einstellen wollen. Wenn du diese Dinge nicht hast, dann musst du rausgehen und ihn richtig machen. Das sind die Dinge, auf die man sich konzentrieren muss. Dies ist das erste, was Sie tun sollten, wenn Sie anfangen. Entscheiden Sie, dass Sie mit dem Freiberufler beginnen möchten. Sie müssen herausfinden, wie man Autorität Ah etabliert und Glaubwürdigkeit schafft. Das ist also, was Sie vor allem tun müssen. Also, wenn du es nicht hast, geh raus und finde es einen Weg, um diese Dinge passieren zu lassen, oder? Als nächstes ist Vertrauen durch Spezialisierung. Jetzt, wo wir unsere Glaubwürdigkeit festgelegt haben und gesagt haben, ich habe das getan und ich habe das getan, und ich habe das getan, und ich habe das getan, und ich habe das jetzt getan , was wir tun wollen, ist, dass wir darüber reden wollen, wie wir uns spezialisieren. Der Grund, warum Menschen einfach automatisch vertrauen Spezialisten mehr. Es ist eine Form des automatischen oder impliziten Vertrauens, ? Du musst immer noch ehrlich sein. Du musst immer noch glaubwürdig sein, all diese Dinge. Aber wenn Sie sich als Spezialist positionieren, sind Sie einfach automatisch glaubwürdiger, vertrauenswürdiger. Und der Grund, warum Leute nicht glauben, dass Sie alles über alles wissen. Und wenn du sagst, dass du das tust, denken sie, dass du entweder lügst oder dass du wahnhaft bist, von denen keiner gut für dich ist. Selbst wenn Sie alles über alles wissen, wollen Sie das nicht zu den Leuten sagen, weil es Ihnen nicht helfen wird. Es funktioniert tatsächlich gegen dich, obwohl du in deinem Kopf denkst, dass es nicht tut, tut es das. So möchten Sie sich als Spezialist aus Marketingperspektive positionieren. Ich möchte das klarstellen. Sie können alle möglichen Dinge kennen, die ich und Jack von allen Trades, wenn es darum geht, was Sie tatsächlich tun. Aber wenn Sie selbst auf den Markt gehen, müssen Sie sich als Spezialist vermarkten. Und wenn Sie wirklich Phantasie werden wollen, können Sie sich als Spezialist in verschiedenen Bereichen vermarkten, oder? Und stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Datenverkehr zu diesen Dingen senden, und es ist nicht so groß. Aber wieder, sie glauben nicht, dass Sie alles über alles wissen. Nun, der Weg zu sagen, das ist, Sie wissen, Sie haben vielleicht gehört, dass Leute sagen, diesen Satz verwenden, aber Sie können sagen, ich bin schlecht in vielen Dingen, Dingen, aber ich könnte der Beste der Welt bei dieser einen Sache sein. Wenn man es so sagt, ist es automatisch glaubwürdiger. Es ist Er kommt über ist ehrlicher, weil Sie zugeben, ah, Einschränkung. Also, wenn Sie bereit sind, ah eine Einschränkung zugeben, die oft schwer für Leute ist, dies zu tun, fühlen sie sich wie Sie ehrlich zu sein, indem Sie diese Einschränkung einschränken. Nun, wenn du sagst, dass ich der Beste in der Welt des Dings sein könnte. auch, dass die Ehrlichkeit, die mit dieser zugebenden Beschränkung kommt, jetzt den Anspruch beigefügt wird , , , tatsächlich, wenn man es ansieht, hat nein, der, tatsächlich, wenn man es ansieht, hat nein, es hat nichts zu es hoch. Du sagst nur, dass es nur eine Behauptung ist, aber es ist eine glaubwürdigere Behauptung, wenn du es richtig sagst, und ich habe das aufgeschrieben. Aber Selbstbewusstsein entspricht Glaubwürdigkeit, je mehr sich selbst bewusst, dass Sie Menschen zeigen können, dass Sie sind, sie werden nicht denken, dass Sie wahnhaft sind oder dass Ihre engstirnigen und sie werden Ihnen vertrauen Mawr, weil Sie jemand, der sich selbst analysieren kann und Ihre Mängel in Ihren Grenzen kennt. Und Sie können immer noch liefern, weil Sie geliefert haben. Zurück zu Schritt eins für diese Person und diese Person bei diesem Projekt in all diesen Hunderten von Projekten, trotz Ihrer Einschränkungen. Also wird es hier keine große Sache sein, also Selbstbewusstsein gleich Glaubwürdigkeit. Sofort, irgendwie. Die nächste Stufe davon ist dann, dann, Ihre Spezialisierung zu nehmen und es tatsächlich zu machen. Es hat irgendwie für dich funktioniert. Also sagen Sie so etwas wie, ich habe an jeder Art von Aussagen gearbeitet, die Sie sich vorstellen können, weil ich ein Spezialist bin. Ich habe Dinge gesehen, die andere nicht haben. Und so kann ich mit Ihrem Projekt sicher umgehen. Also wieder, das ist einer der Werte, ein Spezialist zu sein, ist, dass Sienicht an all diesen verschiedenen Dingen gearbeitet , dass Sie haben. Aber du hast an dieser einen Sache in all diesen verschiedenen Kontexten gearbeitet. Und egal, was in dem Projekt dieser Person passiert, ich werde es herausfinden können, weil ich es immer und immer wieder getan habe. Okay, also stellen Sie sicher und fügen Sie das auch da drin hinzu, richtig? Nummer drei, dann ist der Wunsch durch Einzigartigkeit. Hier wollen Sie wirklich Leute mitnehmen. So Glaubwürdigkeit und Spezialisierung sind fast an sie wie eine Hecke denken, richtig, weil Menschen kommen natürlich skeptisch. Und du hast es wirklich nur mit dieser natürlichen Skepsis zu tun. Ah, und oft nur loszuwerden, das ist 90% der Schlacht, weil so viele andere Freiberufler Luft tun, damit allein könnte Sie eingestellt werden. Aber du willst da nicht aufhören. Sie möchten jeden Chip für jede Karte zu Ihren Gunsten stapeln. Und so wenden wir uns hier von der Art, mit Negativen umzugehen, um sich jetzt auf Positive zu unseren Gunsten zu konzentrieren . Und die Frage, die ich stelle, ist, warum bist du der Einzige, den sie einstellen können? Also, was Sie wollen, ist, dass Sie nicht wollen, dass sie Sie als eine unter vielen Optionen zu sehen, denn wenn sie sehen war eine unter vielen Optionen, sie nur sehen, dass Sie ersetzbar ist, wird keinen Respekt für Sie haben. Sie werden nicht bereit sein, dir mehr zu zahlen. Sie werden wahrscheinlich nicht auf Ihre Ideen oder Meinungen hören. Sie werden dich einfach wie ein Angestellter bestellen. Das ist ein schlechter Ort. Und es macht es machen Sie elend, ist ein Freiberufler, und Sie werden nicht bekommen sehr viel Geld tun es auch. Sie wollen also, dass sie das Gefühl haben, dass Sie die einzige Person sind, die sie einstellen können. Du bist so weit besser als alle anderen. Du bist so ein Spezialist, du hast etwas, das sie nirgendwo sonst kriegen. Wenn Sie das tun, werden sie mehr Respekt, mehr Kontrolle, und Sie können mehr laden. Du wirst so weiter mehr Geld verdienen. Nun, die Art und Weise, wie ich das gemacht habe, die unglaublich gut funktioniert hat, ist, ihnen Zugang zu etwas zu geben, das ihnen niemand sonst geben kann . Und ich habe dieses Beispiel ziemlich viel benutzt. Aber es ist einfach so ein perfektes Beispiel. Als ich die Platform Music University für Michael Hyatt, Nein, es gab zwei Entwickler, die auf dieser Seite gearbeitet. Einer war sein Hausentwickler und der andere war ich. Nun, sein Hausentwickler arbeitete für ihn, und er hat einfach irgendwie geholfen. Ich war eigentlich derjenige, der das Thema von Grund auf neu geschrieben hat. Er half mit ein paar Sachen und es gab ein paar ansprechende Sachen, dass er ein bisschen besser darin war . Er hat uns geholfen. Ich will ihn nicht verkürzen, aber er hat geholfen. Aber er war dort im Hausentwickler, und er suchte nicht aggressiv Kunden. Ich glaube, er hat Kunden mitgenommen, aber er wollte einfach nicht aggressiv Kunden suchen, wie ich es war. Und so gab es viele Leute, nachdem diese Seite gebaut wurde, die eine Website wollten, die ähnlich aussieht . Ich war die einzige Person außer diesem anderen Kerl, aber ich war wirklich die einzige Person, von der sie es bekommen konnten. Ich war die einzige Person außer diesem anderen Kerl, Indem sie mit mir gingen, erhielten sie Zugang zu etwas, auf das sie nirgendwo sonst zugreifen konnten, buchstäblich. Sie könnten jemanden auf die Website schauen und versuchen, sie neu aufzubauen. Aber wenn sie nur die Person wollten, die tatsächlich das Ding gebaut hat, dann mussten sie mich einstellen. Also wieder, Zugang zu etwas, das niemand sonst ihnen geben kann. Ein weiteres Beispiel ist, an all diesen Projekten gearbeitet zu haben. Weißt du, mit Tim Ferriss. Michael Hiding, Maisie , etc. Eines der Dinge, über die ich oft gefragt wurde, war Nun, wie haben sie ihre Mitgliederseite aufgebaut, oder wie haben sie ihr Geschäft geführt? Was war ihre Content-Strategie? Wie haben sie mit Retention umgegangen? Nun, sind Fragen, die niemand sonst in dieser einzigartigen Art von Kontext dieser spezifischen Menschen. Es gibt niemand sonst, der diese Fragen so beantworten kann, weil ich der Einzige war , der mit solchen spezifischen Leuten im Kontext der Mitgliederseite gearbeitet hatte. Ich meine, Michael, hallo. Es hat Nun, jetzt muss er, aber zu diesem Zeitpunkt hatte er eine Mitgliedschaft Website. Ain't Eat Magazin hat ein kleines Unternehmen Eigentümer Rat Es gibt nur eine Person, die diese Standorte gebaut . Also wieder gab es Es wäre sehr schwierig für sie, Zugang zu diesen Informationen sowieso anderswo zu bekommen . Und so, wie ich schon sagte, wurde ich immer gefragt, wie sie ihre Mitgliedschaftsseiten aufgebaut haben? Nun, du sagst vielleicht, okay, großartig, das funktioniert für dich. Aber, weißt du, ich habe diese Klienten nicht. Nun, Sie haben vielleicht andere Klienten, richtig, die nicht unbedingt, wissen Sie, diese riesigen Namen haben. Aber es gibt etwas an ihnen, das einzigartig ist. Du musst kreativ werden und du musst wirklich eingraben. Und bürsten Sie es nicht einfach von der Fledermaus ab. Denk darüber nach. Und ich wette, wenn Sie denken, durch Ihre Kundschaft ein paar, wenn Sie eine Vergangenheit Kundengeschichte haben , Ich wette, wenn Sie darüber nachdenken, könnten Sie einige Kunden finden. Es gab einige Dinge, die einzigartig waren, die potenzielle Kunden ansprechen würden , dass Sie der Einzige sind, der sie kennt. Eine andere Sache, die ich weiß, da rauswerfen würde, ist die Tatsache, dass ich 11 Jahre in der Armee war . Ich habe eine Tour im Irak gemacht. Die Leute hassen es, dass du weißt, dass manche Leute es lieben, aber es gibt Dinge an dieser Erfahrung, die du kennst, jemand, der ein Entwickler ist, oder? Es gibt, wie viele Leute, die Entwickler da draußen sind, waren auch in der Armee. Auch hat eine ah Tour im Irak, auch spezialisiert auf Mitgliedschaften Websites und dann auch jetzt hatte diese Seiten für all diese gebaut . Als ob Sie anfangen, es zu stapeln und Sie könnten sehen, wie die Leute mich als die einzige Option sehen würden . Nein, und dann die Tatsache, dass ich jetzt ein winziges Haus baue, lasst uns eine andere Sache, die Leute fasziniert sind, dass ich nach einer Menge gefragt werde, während ich wieder gefragt werde. Es ist nur eine andere Sache, die mich einzigartig macht. Teoh Reden über Nein, In all diesen Dingen waren Dinge, die nicht wissen, vielleicht die Kunden oder super hart, als ob ich das Glück hatte, mit einigen dieser Kunden zu bekommen, aber alles andere? Nicht notwendigerweise. Sie müssen also nur kreativ sein und über Möglichkeiten nachdenken, die Sie können. Sie können einzigartig sein und ein großer Weg, dies zu tun. Erzählen Sie einfach Geschichten über sich selbst, und die Leute werden dazu neigen, die Einzigartigkeit darin zu finden, und dann werden Sie mit Ihnen reden, wenn sie Ihre Kunden werden, und sie werden Ihnen Fragen stellen . Du achtest nur darauf, was sie fragen. Ich habe viele Leute, die mich nach der Armee gefragt haben. Ich habe mich von Leuten verirrt, die mich nach meinem Platz bei Kunden gefragt haben. Ich habe viele Leute, die mich nach meinem winzigen Haus sieben gefragt haben. Also achte ich auf diese Dinge und jetzt gehe ich, Oh, nun, die Leute interessieren sich für diese Dinge. Also lassen Sie mich diese irgendwie in das einarbeiten, wovon ich rede, um mich einzigartiger zu machen. Alles klar, als nächstes ist die Logistik. Also hier haben wir sie irgendwie bei uns verkauft. Jetzt ist es wie, okay, lass uns den Gummi hier treffen. Die große Sache bei der Logistik ist, dass Menschen Angst vor dem Unbekannten haben, also muss man ihnen eine Art Verständnis dafür geben, wie die Zukunft aussehen wird . Es ist also nicht so unbekannt. Also die großen 33 großen Dinge, die Sie abdecken müssen, sind, wie der Lieferprozess funktioniert, oder? Erklären Sie ihnen, dass es nicht sehr detailliert sein muss, sondern erklärt eine Art der großen Schritte auf dem Weg. Wie wenn Sie Websites bauen, dann könnten Sie sagen OK, na ja, na ja, zuerst springen auf einen Anruf für mich, um zu verstehen, dass Sie wissen, was Sie wollen und so weiter und sehen, ob es eine gute Passform ist und dann können Sie entscheiden, ob Sie mich danach. Wissen Sie, wenn das fertig ist, dann werde ich ein Mock auf Sie bauen, wissen Sie, meinen tauben Server. Du wirst in der Lage sein, dich einzuloggen und es zu sehen und alles zu benutzen. Wenn Sie damit gut sind, dann lade ich das auf Ihre Website und etcetera, etc., Richtig. Erklären Sie einfach in der Art der großen Felsen, wie der Lieferprozess funktioniert. Sie haben also eine Idee. Das ist also das Erste. Zweitens ist, wie Zahlungen gehandhabt werden. Da wissen sie, dass sie Geld bezahlen werden. Sie wollen wissen, wie das wird eines der Dinge sein, wegen denen sie wirklich nervös sind . Also musst du jetzt darüber reden. Ich empfehle, was ich die 10 60 30. Ah, Art, das zu tun. Ich habe eine Lektion in diesem Kurs der Bonusstunde. Ah, Verträge und bezahlt zu werden, denke ich, ist etwas in dieser Richtung. Ich habe diese ganze Methode in dieser Lektion erklärt. Also, wenn Sie diese Lektion noch nicht gesehen haben, empfehle ich Ihnen, das zu beobachten. Ich werde es hier nicht wiederholen. Aber es ist alles in dieser Lektion. Dann ist die dritte Sache, was passiert, wenn etwas schief geht? Das könnte deine Garantie sein oder ihnen nur erklären, dass sie es wissen wollen. Nun, wenn das Schlimmste passiert und etwas schief geht, wie sollen wir damit umgehen? Also finde heraus, wie du mit ihm im Vorfeld umgehen wirst, was gut für dich selbst ist. Aber dann kannst du ihnen das auch sagen, also werden wir eine Idee haben und sie werden absehbar sein. Sieh es dir an und du musst dich nicht allzu in das verfangen, was es ist, richtig. Sie müssen nur wissen, dass es mehr um das Unbekannte geht, als es ist. Was bekannt ist, ist, wenn das Sinn ergibt, aber einfach das Unbekannte für die Menschen loswerden, egal was es ist, wir werden oft das ist alles, was sie wirklich wollen. Sie wollen nur wissen, wo sie stehen, mehr als alles andere. Alles klar, das letzte, was du dann tun musst, ist dein Aufruf zum Handeln. Sie müssen nach dem Verkauf fragen. Du hast die Klischee-Linie gehört. Sie verpassen 100% der Schüsse, die Sie nicht nehmen, während Sie 100% der Verkäufe verlieren, die Sie nicht verlangen , auch wenn Sie ihn bekommen. Weil du es nicht wirklich verstanden hast, dass, als ich von Angesicht zu Angesicht Verkäufe gemacht habe, das eines der Dinge war, die mein Manager und eigentlich mein Regionalmanager ist, wer es war. Und der Typ war Doggett wegen Verkäufen, die er zu mir nach Hause gehämmert hat. Er sagte: Wenn du nicht nach dem Verkauf fragst, hast du immer noch den Verkauf verloren, weil du ihn nicht wirklich verstanden hast. Du hattest Glück und sie sagten nur, OK, sie sind diejenigen, die sich verkauft haben. Du hast sie nicht verkauft, und er war sehr irgendwie militant. Aber es ist wahr, oder? Wenn Sie nicht für den Verkauf fragen ah, sind die Statistiken dramatisch für von, wenn Sie zum Verkauf fragen. Und wenn du nicht jede Studie durchführst, die ich je gesehen habe, ist das dramatisch. Wenn Sie nach dem Verkauf fragen, sind Sie viel wahrscheinlicher, ein Ja zu bekommen, als wenn Sie es einfach nie tun. Aufruf zum Handeln. Tu es also. Egal, wie peinlich es ist. Es ist irgendwie peinlich in einem freiberuflichen Profil Einstellung. Tun Sie es trotzdem. Jetzt gibt es ein paar Arten von Schließungen, die ich verwendet habe und von Angesicht zu Angesicht Verkäufe im Laufe des Jahres, die funktionieren können. Also eins ist, wenn dann, richtig, also sagen Sie einfach, wenn das gut klingt oder wenn Sie bereit sind, dann beginnen, und dann sagen Sie ihm, was zu tun . Klicken Sie auf die große grüne Schaltfläche, die besagt, Laden Sie mich zum Job, wenn es wie oben Arbeit oder was auch immer oder mieten Sie mich Taste etcetera. Also tun Sie es einfach, wenn dann so. Ein anderer ist Fragen. Du hast das vielleicht gesehen, aber sagt, wenn das gut klingt, warum nicht mich anheuern? Wenn Sie zustimmen, klicken Sie hier oben auf die grüne Schaltfläche. Oder warum nicht erst du heute loslegen? Sie haben das wahrscheinlich gesehen, und es kann ziemlich gut funktionieren. Der letzte ist ein Sump Ttive, also nehmen Sie einfach so an, dass Sie mit allem fertig sind und Sie sagen, also lasst uns anfangen . Du fragst nicht. Du sagst irgendwie, lasst uns anfangen. Klicken Sie auf den großen grünen Button, um mich zu Ihrem Job einzuladen. In Ordnung. Stellen Sie sicher und sagen Sie ihnen, was sie tun sollen. Teoh, klicke auf den grünen Button, um das Formular auszufüllen oder was auch immer es für die Website ist, auf der du bist. Sagen Sie ihnen genau, was sie dio sollen. Und nochmal, je mehr du das tust, wenn du das tust,bist du einfach eine Menge. Und nochmal, je mehr du das tust, wenn du das tust, Ach, bessere Chancen, dass sie dich wirklich einstellen. Das sind also die fünf Dinge, die Sie auf Ihrem freiberuflichen Profil haben müssen. Und wenn du diese Dinge nochmal durchmachst, ist es das nicht. Es gibt keine magischen Kugeln im Freiberufler. Es gibt kein Hey, ich mache das und ich bekomme plötzlich eine Lawine von Jobs. Aber wenn du anfängst, all diese Dinge zu deinen Gunsten zu stapeln, dann weißt du, dass du anfängst, den Ball zu sehen, dich zu rollen und ein wenig zu Schneeball anzufangen. Das ist also eines dieser Dinge. Gehen Sie einfach durch Ihr Profil, tun Sie so viel von jedem dieser Dinge, wie Sie können, um, um, schreiben Sie es auf und legen Sie es dort hinein und dann werden Sie damit fertig und machen Sie weiter. Und dann, wenn Sie mehr Dinge erreichen und mehr Dinge tun und mehr darüber erfahren, woran die Menschen interessiert sind. Dann geh wieder rein und, ah, und zwecke es. Aber es zu tun gegen es nicht zu tun ist wirklich der Name des Spiels hier. Wenn Sie sich eine Menge von Freiberuflern Profile ansehen, sehen Sie mindestens eines, wenn nicht mehrere, von diesen fehlt. Sie bekommen immer noch Kunden. Sie sehen wirklich erfolgreiche Profile, die Kunden bekommen. Aber wenn sie das tun, würde es noch besser funktionieren. Also wieder, tun es war nicht zu tun, ist der Name des Spiels hier, sowieso, Das ist es für die Lektion. Hoffentlich hat das genossen. Danke fürs Zuschauen. 15. BONUS: Scope: Eine der großen Fragen, die immer dann auftaucht, wenn ich mit Freiberuflern rede, ist diese Idee, die Angst vor dem Scheitern. Und diese Art kam vor kurzem zu mir zurück, weil ich eine Frage von Quentin bekam und ich das irgendwie durchlesen möchte und dann einfach so meine eigene Erfahrung mit diesem und dann einige der Dinge, die du tun könntest, und wir werden sprechen darüber in Bezug auf den Umfang. Also die Frage von Quentin war meine größte Angst ist, dass ich befürchte, dass ich einen Kunden landen könnte aber nicht in der Lage sein, auf ihre Spezifikationen zu liefern und was würde Ah, und das würde mir eine schlechte Bewertung verdienen. Diese Angst vor meinem Mangel an kompetenter Kompetenz besteht, denn wenn ich persönliche Projekte annehme , bin ich am Ende nicht in der Lage, durch einige Fehler, die ich nicht beheben konnte, und wiederum bin ich zu frustriert, um fortzufahren. Ich frage mich, ob die gleiche entmutigende Situation ihren hässlichen Kopf zurückziehen würde, wenn ich versagt habe . Wenn ich endlich einen Klienten lande, also ist das ein wirklich großer. Ich denke, das stoppt viele Freiberufler sind viele, Sie wissen schon, Sie wissen schon, potenzielle Freiberufler davon, tatsächlich Freiberufler zu werden. Ist diese Vorstellung von Angst vor dem Scheitern? , Und wieder, ich kann mich irgendwie darauf beziehen, denn als ich anfing, freiberuflich zu arbeiten, weigerte ich mich, bezahlte Arbeit zu machen, und ich habe es irgendwie in meinem Kopf gerechtfertigt. Aber die Wahrheit war, ich hatte nur Angst, dass ich scheitern würde. Und dann nahm ich schließlich Putt bezahlte Kunden, und ich konnte meine ersten 2 bezahlten Projekte nicht abliefern, die ich tat, und das war ziemlich seelenzerdrückend für mich. Und dann nahm ich schließlich Putt bezahlte Kunden, und ich konnte meine ersten 2 bezahlten Projekte nicht abliefern, die ich tat, Es hat mich irgendwie für eine Schleife geworfen. Ich war in meinem Leben nicht an diese Ah-Sache gewöhnt. Aber ich habe ein paar Dinge daraus gelernt. Und das große, was ich sagen würde, ist, weißt du, nach diesen beiden Projekten, rate mal, was passiert ist? Nichts. Es gab keine große Explosion. Der Klient hat nicht wirklich geworfen. Keiner der Klienten hat einen großen Anfall geworfen. Sie twitterten nicht zu all ihren Anhängern oder schreiben einen Moorpost oder machen ein Video darüber dass ich ein Betrug bin. Sie gingen nicht herum und sagten allen, dass sie wussten, dass sie mich nicht einstellen sollten. Ah, und meine Karriere war nicht ruiniert, bevor du überhaupt angefangen hast. Als hätte ich mir das ganze Zeug in meinem Kopf vorgestellt und alles kam und lief ziemlich unereignislos. Und dann bekam ich 1/3 Client und auf diesem Client habe ich geliefert und Mike freelancing Karriere war irgendwie weg zu den Rennen. Das allererste, was zu sagen ist, dass diese Vorstellung von dieser Angst vor dem Scheitern nicht so groß ist, wie Sie es sich vorstellen. Es ist nicht so, dass es nicht möglich ist. Es sind nur all die Dinge, die du automatisch annimmst, als Folge davon passieren wirst , nicht unbedingt folgen. Sie werden nicht notwendigerweise passieren. In der Tat ist es ziemlich selten und unwahrscheinlich, dass sie jetzt werden. Das heißt, ich habe einige Dinge zwischen meinem zweiten und dritten Projekt geändert, die den Unterschied gemacht s , so dass, wenn es ging, wenn es um mein drittes Projekt, Ich wusste ohne Zweifel, dass ich könnte und würde für diesen Kunden liefern. Ich musste mir keine Sorgen machen, dass etwas auftaucht, um herauszufinden, was ich nicht konnte. Ich wusste, dass das nicht passieren würde. Und es war ein großes Gewicht von meinen Schultern und gab mir auch viel mehr Vertrauen in dieses Projekt. Und das ist es, worüber ich in dieser Lektion sprechen möchte. Die große Sache, die ich gelernt habe, war von Umfang und Umfang ist wirklich das Heilmittel für Angst vor Scheitern, und es funktioniert irgendwie so. Du fängst an und ich habe schon mal darüber geredet, aber ich möchte darüber reden. Beziehungen speziell zu diesem. Sie beginnen mit einem Angebot von Endprodukten, nicht Dienstleistungen. Okay, also bieten Sie sehr gut definierte Produkte und tun alles, was ich Ihnen im Kurs beigebracht habe . Du solltest das schon tun. Das sind 90% der Schlacht. So bieten Sie so etwas wie eine Mitgliederseite, ein Beauty-Tipp-Artikel, etc. Etwas, was das hat, ist gut definiert. Und es hat einen festgelegten Umfang. Wenn Sie offene Dienste anbieten, stellen Sie sich irgendwann etwas vor, das Sie noch nie getan haben. Das heißt, du musst herausfinden, wie es geht. Und wenn das die Sache ist, die Sie davon abhält, überhaupt anzufangen, ist der Punkt, den ich mache, sich nie in diese Situation zu versetzen, und die Art und Weise, wie Sie das tun, besteht darin, gut definierte Produkte anzubieten und einen festgelegten Umfang zu haben für diese Produkte. Also, wenn Sie Websites erstellen, ist es AH, fünf Seiten Website, fünf Seiten Website, die genau diese Dinge enthält. Oder es ist eine WordPress-Installation mit einem Premium-Theme und diese genauen Plug-Ins Ich gehe durch und herauszufinden, speziell, was es sein wird oder es ist nein. Ich werde 10 Beauty-Tipps Artikel schreiben. Ich werde diese sehr spezifische, gut definierte Sache machen und diesen Umfang schön und eng halten. Okay, ist also das erste, was ist, dass Sie Ihr Angebot so gestalten, dass es möglich ist, es zu liefern und sich nicht für Dinge einzurichten, die Sie auslösen könnten. Die zweite Sache ist, die Erwartungen Schritt Zustand im Voraus zu setzen, dass Sie nicht akzeptieren Kundenquests, und ich habe sehr speziell dies und Tatsache, das Video, das ich auf meiner Freiberufler-Services-Seite für ah hatte, lange Zeit in etwa der 1. 5 bis 10 Sekunden, sagte ich, bevor ich versucht, Menschen auf zu verkaufen. Weißt du, was ich tun könnte? Ich war alles, was ich sagte, dass ich solche Projekte akzeptiere. Ich akzeptiere diese Art von Projekten nicht und ich werde Ihr Projekt ablehnen, wenn es nicht gut zu meinen Fähigkeiten passt. Haben Sie keine Angst, das zu tun. Die Leute wissen das zu schätzen. Sie wollen nicht, dass du über deinen Kopf reinkommst. Sie wollen nicht, dass Sie bei dem Projekt scheitern, also wollen sie, dass Sie Ihre Grenzen kennen und dann wollen sie Ihnen geben. Sie wollen, dass du sie aufgibst. Das Angebot, das Sie tun können, liegt in Ihrem Skill Set. Okay, Also gegen Set, dass gut definierten Umfang im Endprodukt, sondern auch setzen diese Erwartungen von Anfang an, es funktioniert fast besser in den Verkauf von Menschen. Wenn Sie das tun, dann, wenn Sie versuchen, da draußen zu gehen und sagen, Warum könnte all diese Dinge tun und es ist kontraintuitiv. Du denkst, du musst da rausgehen und allen erzählen, was du tun kannst. Aber die Realität ist, dass seine Klienten wissen, dass sie wissen, dass das B s ist. wissen, dass Sie nicht in der Lage sein werden, äh, absolut alles und alles zu liefern, es sei denn, Sie sind jemand, der es für 20 oder 30 Jahre und du hast alles über seinen Sohn gesehen, dann könnte es glaubwürdig sein, dass deine brandneuen sie kennen. Also, wenn Sie selbst bewusst genug Zehenbegrenzungen sind und dann Erwartungen setzen und ihnen sagen was Sie können und nicht tun können, werden sie eher bereit sein, Sie zu engagieren. Also setzen Sie diese Erwartungen von Anfang an. Drittens, dass ich irgendwie auf all das angespielt habe. Aber nicht vorbei. Also verspreche ich der Welt nicht, wenn Sie der Welt nicht geben können, also gehen Sie nicht in Ihr, was auch immer Art von Verkaufsbild zu tun, ob es ein freiberufliches Profil oder Dienstleistungen Verkaufsseite ist, was auch immer es ist, gehen Sie nicht in sie denken. Ich muss einfach alles versprechen. Selbst wenn ich es nicht schaffe, muss ich es versprechen, weit über meine Grenzen hinaus. Nein, du musst nur klar sagen, was du tun kannst. Ah, und warum du gut darin bist und dann und zeig ihnen einfach, dass du diese eine ganz spezifische Sache machen kannst . Ah, und das wird es sein, was ein Klient sehen muss, um dich einstellen zu können. Wenn du das alles eingerichtet hast, dann ist die dritte Sache, bevor du den Leuten jemals von dieser Seite erzählst? Hast du es jemals lebendig gemacht oder was auch immer? Geh und übe dieses Ding. Geh und mach einen Bündel davon. Nun, das hat die doppelte Art von Effekt, dass, wenn Sie diese zum Üben machen, dies sind auch Dinge, die Sie in Ihr Portfolio aufnehmen können. Deshalb ermutige ich die Menschen, das zu tun. Also gehen Sie raus und üben, dass diese Endprodukte tun diese Endprodukte und nehmen Sie auch diese Dinge und setzen Sie sie in Ihr Portfolio. Sagte, wenn Sie jemals einen bezahlten Kunden nehmen, haben Sie das gebaut oder Sie getan haben, was auch immer Ihre Dienste, Sie haben es getan. 5 10 15 20 mal. Wissen Sie, ohne einen Schatten eines Zweifels, dass Sie auf diese bestimmte Sache liefern können, Sie vielleicht nicht in der Lage sein, all diese anderen verrückten Dinge zu liefern, die sie vielleicht wollen. Aber du darfst ihnen diese Dinge auch nicht anbieten. Das ist einfach nicht auf dem Tisch. Wenn du dieses Ding machst, das Ding allein, weißt du, dass du es ausliefern kannst. Du hast es jetzt mehrere Male getan. Also, jetzt gehen Sie viel selbstbewusster. Die fünfte Sache ist dann, Werkzeuge oder Ressource ist oder andere Dienste, ? Glaubst du nicht, dass du alles von Grund auf selbst bauen oder machen musst? Verwenden Sie die verfügbaren Werkzeuge Zehe, um Dinge zu erledigen. Also für Web-Entwickler, zum Beispiel, erzähle ich, was Wähler die ganze Zeit. Es gibt keinen Grund, etwas wie WordPress nicht zu verwenden. Viele Ihrer Klienten werden es trotzdem wollen . Und das System. Trotz dem, was viele Entwickler sagen könnten, hat es eine viel größere Community von viel, viel größerer Supportbasis, eine viel größere Benutzerbasis. Es ist besser getestet als alles, was Sie jemals auf eigene Faust schreiben könnten. Okay, warum also nicht benutzen? Sicher, es ist vielleicht nicht eine perfekte 100% perfekte Passform für das, was Sie tun müssen, aber wenn es in der Nähe ist, können Sie es genauso gut verwenden, weil es wird es Ihnen leichter machen. Und es wird besser für Ihren Kunden sein, weil sie ein A-System bekommen, das mehr getestet und unterstützt wird. Sie also keine Angst, Werkzeuge zu verwenden. Kunden kümmern sich um das Endergebnis, nicht um die Route, die Sie verwendet haben, um dorthin zu gelangen, solange die Route, die Sie verwendet haben, um dorthin zu gelangen nicht etwas schattiges oder einfach ganz außerhalb der Karte ist, aber wissen Sie, mit Hilfe von Werkzeugen, um es zu tun, Um ehrlich zu sein, heute, für meine Websites für Mitgliedschaftsseiten, habe ich eine Menge benutzerdefinierter Codierung gemacht, aber die Tools sind so weit gekommen, dass es einfach nicht notwendig ist. Ich benutze WordPress. Ich benutze L. einen Mentor, und ich benutze. Es gibt ein paar verschiedene Teams, die ich je nach Standort verwende, die für L. A Mentor gebaut wurden . Ich benutze L. einen Mentor, und ich benutze eine Reihe von anderen Plug-Ins, die ich auf so ziemlich jeder Seite installiere, die ich baue. Ich und ich verlassen uns auf diese Werkzeuge, und dann baue ich einfach alles drin. Und ja, Kunden werden dich immer noch einstellen, um so etwas zu tun, weil sie dich nicht einstellen , weil, ah, du weißt, dass sie es nicht tun können. Sie stellen dich ein, weil sie es nicht wollen. Sie wissen nicht, wie es geht. Es gibt immer noch eine Menge, die in Baustellen geht, dass selbst wenn Sie einen Page Builder haben ein Kunde nicht unbedingt versteht, es viele Erkenntnisse gibt, die Sie nur aus einer Art Entwicklerperspektive sprechen können , und das ist das Gleiche. Das gilt für jede Art von Service. Sie engagieren dich für deine Weisheit und dein Know-how, wenn du es richtig machst. Nicht unbedingt die Tatsache, dass Sie wissen, wie Zehe eine technische Sache, die Sie dio können. Okay, also wieder, Sie keine Angst, Werkzeuge zu verwenden, um Ihnen zu helfen, richtig? Also, wenn Sie diese Dinge tun, Sie nur in einer viel besseren Position. Die andere Sache dabei ist, wenn man es sich anschaut, es Ihnen auch helfen, viel schneller zu gehen, vor allem in der Web-Entwicklungswelt. Weißt du, Leute denken, dass gut, ich muss einen Geruch und CSS und JavaScript und all diese verschiedenen Programmiersprachen lernen , bevor es jemals über Freiberufler nachdenken kann, wenn die Realität ist, dass man lernen könnte WordPress und L ein Mentor und einige Themen und Plug Ins und vielleicht ein wenig von diesen Sprachen und wahrscheinlich gehen ab und zu ableto sein, wie Sie diese Entwicklungssprachen lernen können. Jetzt können Sie ein Kundenelement für L einen Mentor schreiben. Sie können einen benutzerdefinierten Plug schreiben, und wenn Sie oder dieses oder jenes benötigen. Das sind Dinge, die Sie hinzufügen können, während Sie gehen. Aber Sie können fast sofort loslegen, indem Sie einfach ein paar Tools lernen und einen Satz und Umfang haben und Erwartungen setzen. Es geht also nicht nur um Scheitern. Es geht auch um Geschwindigkeit. Sie könnten wahrscheinlich viel schneller und wieder loslegen, das gilt alles. Ob Sie als Entwickler freiberuflich tätig sind oder etwas anderes, richtig, diese Prinzipien gelten immer noch, richtig, das ist also Umfang. Der zweite Teil davon ist die einfache, die Sache zu tun, wenn es kommt Teoh Scheitern ist, wenn es richtig passiert, sprachen wir darüber, wie man es vermeidet. Aber sagen wir, es passiert. Du machst einfach das Richtige von deinen Klienten. Und so bin ich letztendlich diesen beiden gescheiterten Projekten entkommen. Ich sagte von Anfang an, ich war ehrlich Von Anfang an sagte ich, dass ich neu bin und dass mein Preis ein Spiegelbild davon war . Es gab also eine Erwartung im Kopf des Klienten. Sie wussten irgendwie, dass sie ein Risiko eingingen, aber sie bekamen auch einen niedrigeren Preis als Folge davon. Also sagte ich, diese Erwartung von Anfang an zu handeln. Als die Probleme auftraten, auf die ich stieß , kommunizierte ich offen mit ihnen über das Problem und warum ich es nicht rechtzeitig und kostengünstig beheben konnte . Und das war wirklich das Gespräch, das ich mit ihnen hatte, war nicht, dass ich es nie herausfinden konnte . Aber es würde eine Weile dauern, und sie waren auf einer Zeitachse und es würde rechtzeitig sein . Und es wäre nicht sehr kostengünstig für mich, es für sie herauszufinden. Und so war es einfach nicht schlau für mich, weiterhin derjenige zu sein, der an diesem Projekt arbeitet und diese speziellen Probleme herausfindet, oder? Also habe ich einfach offen und ehrlich darüber kommuniziert. Ich habe den Zeh nicht versucht , einen kniffligen Weg raus zu finden oder einfach verschwinden oder irgendwas von dem Zeug. Ich kommuniziere mit ihnen, ich lasse sie wissen. Und wenn du einem Klienten sagst, meine ich, dass du nicht in der Lage sein wirst, ein Projekt zu beenden, und du sagst, dass die meisten Klienten nicht zu dir zurückkommen und dich anflehen werden, es zu beenden, nur du sagst, dass das schon genug in ihre Verstehst du, wo sie sein werden, okay, sie werden es einfach akzeptieren. Sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie es ihnen gesagt haben. Also, wenn Sie einen Klienten haben, der aus der Schiene geht und etwas Verrücktes macht, wenn Sie es richtig machen, müssen Sie nur Ihre Seite der Geschichte erzählen. Und die meisten anderen Leute rund um die, dass diese Person auf Ihrer Seite sein wird. Ok? Also, wenn Sie einfach das Richtige von Leuten machen, werden Sie immer sicher sein. Okay, die dritte Sache, es ist eine Rückerstattung des Muttergeldes, das sie hatten, sie dummen Ah, geben mir etwas Geld, um loszugehen und so weiter. So habe ich immer ernstes Geld gemacht. Ich habe ihnen ihr ganzes Geld erstattet, damit sie kein Geld für das Projekt verloren haben. Ich gab ihnen auch den Quellcode dessen, was ich bis zu diesem Punkt hatte. Also jetzt nicht nur sie nicht verlieren Geld, sondern sie haben auch den Code bekommen. Also wissen Sie, sie haben nicht so viel Zeit verloren, als hätten sie jemanden angeheuert vorne angefangen. Also gab ich ihm den Code, den sie einem anderen Entwickler mitnehmen konnten. Jetzt sehen sich viele Leute das an und gehen gut, weißt du, du wurdest einfach gerissen. Nun, es war meine Schuld, dass ich nicht richtig liefern konnte. Und am Ende des Tages ist dein Ruf wichtiger als alles andere. Das ist die Sache, an die man sich immer erinnern muss. Es ist wichtiger als das Geld, das Sie bekommen könnten. Es ist wichtiger, als ob du vermasselt wirst oder nicht, oder was auch immer. Dein Ruf übertrumpft alles andere. Okay, also war es viel mehr wert in Bezug auf den Ruf als das Geld oder die Zeit, die ich hineingesteckt hatte. Und das ist ein großer Grund, warum sie nichts gesagt haben. Sie sind nicht voll vom Griff geflogen. Sie twitterten nicht oder schreiben einen Block Post oder erzählten jedem, dass sie richtig wussten, weil ich auf ein Problem geriet ungezwungen gesehen Umstand. Ich gab ihnen eine Rückerstattung des Geldes, das ich ihnen gab, als hätte ich alles getan, was ich gut konnte, um von ihnen richtig zu machen . Und wenn du das tust, wird dir das auf lange Sicht mehr Vertrauen mit einem Klienten verdienen. Dann, wenn Sie gerade das Projekt gemacht haben und Sie tatsächlich erfolgreich waren und es keine Probleme gab und Sie gingen irgendwie von dort voran, als ob sie vielleicht nicht wissen, wie Sie in einer schlechten Situation reagieren würden , während wenn sie sehen, dass Sie in einem schlechte Situation und immer noch richtig von ihnen zu tun und versuchen, sich um sie zu kümmern, dass oft verdienen Sie viel mehr Vertrauen. Also noch einmal, haben Sie keine Angst davor. Tun Sie, was Sie können, um zu verhindern, dass es geschieht und setzen Umfang, sondern auch einfach tun Sie richtig von Ihren Kunden und erkennen, dass Ihr Ruf D wichtigste Sache ist und immer schützen, dass. Ah, und auf lange Sicht wird es dir gut gehen. Das sind also die Dinge, die ich gelernt habe, diese ersten 2 gescheiterten Projekte durchzugehen. Hoffentlich gibt dir das eine , gewisse Motivation oder ein bisschen Selbstvertrauen,da rauszukommen und das anzugehen, auch wenn du immer noch nicht so ist, als würden die Angstschäden jemals verschwinden. ich. Ich mache es seit 15 Jahren und sie sind immer noch Zeit dort. Jedes Projekt. Es gibt immer noch einen Moment, in dem ich wie OK bin, kann ich das tun, damit es nie verschwindet. Aber wenn Sie diese Art von Dingen tun, dann wissen Sie es. Es ist wirklich Lektionen. Und Sie können weiter vorwärts gehen und es weitermachen. Also jedenfalls, hoffentlich hilft dir das. Danke fürs Zuschauen. 16. BONUS: Task der Inc. Inc.: das hier. Hören Sie, ich wollte Ihnen einen wirklich effektiven Weg zeigen, den ich gelernt habe, um Projekte zu verwalten. Dies ist speziell, wenn Sie über die anfängliche Build-Art Phase eins Dinge hinausgehen denen ich nie wirklich gut war, war eine Art langfristige Wartung. Und einer der Gründe, warum ist, dass ich keinen guten Ansatz hatte, den ich mit solchen Dingen beschäftige . Aber diesen besonderen Ansatz habe ich tatsächlich gelernt, als ich an einem Projekt für das Income Magazin arbeitete . Also der Typ, mit dem ich gearbeitet habe, sein Name ist Louis Schiff. Er ist hübsch, ziemlich klug, ein Bestsellerautor. Ich denke, er hat irgendwie Sinn im CA Magazin hinterlassen und ist irgendwie alleine ausgegangen. Aber er ist ziemlich hoch da oben und Geschäftsführer Ah, und er zeigte mir, dass das seine Idee war, das zu tun. Und als wir anfangen zu verwenden, begann es wirklich, wirklich gut zu funktionieren . Und wirklich, die große Sache daran ist, dass es Sie und den Kunden auf die gleiche Seite bringt, als Sie zugestimmt haben, dies zu tun. Es ist irgendwie irgendwie hat es diese implizite Vereinbarung Art von Vibe, dass Sie beide irgendwie einen Kompromiss machen. Ah, und damit du auf die gleiche Seite kommst und an den Dingen arbeiten kannst, an denen du arbeiten kannst. Und es hilft Ihnen, sich wirklich auf die Dinge zu konzentrieren, die hohe Priorität haben, die Sie wirklich schnell ausschlagen können . Und dann etwas von dem Zeug, das gut ist, wird entweder länger dauern, ist nicht seine Priorität kann ein wenig de priorisiert werden. Und so ist es wirklich, eigentlich ziemlich einfach. Ähm, aber es ist auch wirklich effektiv, also lass dich nicht täuschen. Also die Idee hier ist auf der linken Seite vorbei, Sie werden nur auflisten, dass Sie irgendwie in der Liste alle Aufgaben durchgehen , die Sie verlassen haben oder die Sie kommen mit und als Aufgabe kommen, werden Sie sie zu diesem -Liste. Und so haben Sie eine Art von dieser laufenden Liste von Aufgaben, die abgeschlossen werden müssen und wieder, wie ich sagte, diese Art von funktioniert am besten, nachdem Sie jede Art von anfänglichen Builder Erstauslieferung getan haben. Nehmen wir eine Website an, denn wenn Sie den bevorstehenden ersten Build erstellen, wissen Sie, dass es eine Art Prozess gibt, den Sie durchlaufen müssen. Aber danach, wenn Sie irgendwie die Zeit bekommen, wenn Sie eine Punch-Liste von Nun tun, fand ich dies auf der Website und ich fand, dass auf der Website. Dies ist, wenn dies wirklich nützlich ist und kann Ihnen helfen, wirklich klopfen und durch diese schnell zu bekommen . Also listen Sie diese Aufgabe auf, das ist das erste, dann werden Sie eine Priorität für sie und eine Komplexität für sie festlegen. Und so ist das Beste, es einfach zu halten. Also, als wir es mit ah gemacht haben, in Greg einer Szene haben wir nur eins bis drei gemacht. Also eins ist die höchste Priorität drei die niedrigste Priorität. Und dieser Teil wird tatsächlich vom Kunden festgelegt, oder? Das ist also, was sie glücklich macht und ihnen einen Input gibt. Sie können durchgehen und Ihnen sagen, was die Priorität einer bestimmten Aufgabe für sie ist. Und das ist wirklich wichtig, weil Sie ihre Input bekommen. Und das ist, wo Sie irgendwie ihre Zustimmung damit bekommen. Sie sagen dir, das ist das, was mir am wichtigsten ist. Dies ist gut für Sie zu wissen, aber auch hofft mit Kundenzufriedenheit. Also könnten sie hier durchkommen und eins sagen, 3211 So etwas. Okay. Und es und Sie lassen sie setzen, was sie wollen. Du weißt nicht wirklich, du weißt, du hast nicht wirklich viel gesagt, dass sie die Priorität setzen. Sie kommen hier durch und legen die Komplexität fest, also könnten Sie sagen, OK, das ist eine Drei. Sie kommen hier durch und legen die Komplexität fest, also könnten Sie sagen, OK, Das ist eine Zwei. Das ist ein Eins. Das ist ein Eins. Das ist eine Zwei, richtig? So schauen Sie sich an, was die Aufgabe ist, und Sie versuchen nur, Schwierigkeiten weise zu beurteilen, was es iss. Jetzt, wo Sie die Priorität gesagt haben, jeder von Ihnen Ihre Priorität Komplexität gesetzt, das Letzte, was sie dann tun würden, ist, dass wir es durchmachen werden. Ich werde hier eine Punktzahl machen. Okay, also wird das nur gleich der Summe der Priorität, plus der Komplexität. Okay, also machen wir das. Und das gibt uns eine Punktzahl vier und dann schwächen. Kopieren Sie das einfach den Rest von diesen runter. Und jetzt haben wir hier eine Punktzahl. Und dann kommen wir durch, und wir werden all das auswählen. Wir gehen zu Daten. Dies ist in Google Tabellen. Es kann für Ihre Software anders sein, die sie verwenden, aber wir gehen zu sortieren Bereich. Und jetzt werden wir nach unserer Punktzahl sortieren, die F nennt also werden wir nach Spalte f sortieren und so sortieren. Und jetzt können Sie die Partitur hier sehen. Und was das tut, ist, dass es Ihnen gibt, das ist die Sache. Diese Aufgabe hat wirklich hohe Priorität. Es ist auch wirklich geringe Komplexität. Das sollten wir zuerst tun, denn es ist etwas, das wirklich wichtig ist, dass wir leicht erledigen können. Und dann, wenn Sie diese nach unten gehen, werden sie entweder in der Priorität fallen oder erhöhen und Komplexität oder beides. Der Ort, an dem Sie zum letzten gelangen, der eine niedrige Priorität hat. Aber es hat eine mittlere Komplexität, und so hilft Ihnen dies wieder, Tass so zu organisieren, wo die wichtigsten Dinge erledigt werden , aber auch die Dinge, die schnell und einfach gemacht werden können. Und es hilft, Art von Ford Motor mehr Menem und Fortschritt zu halten, damit Sie nicht von so etwas festgefahren werden. Das ist niedrige Priorität, höhere Komplexität. Wenn Sie noch so etwas auf dem Tisch haben, und ich werde Ihnen nur sagen, wenn Sie dies tun, Sie nur sehen, dass Ihr Client irgendwie glücklicher und glücklicher wird, weil Sie Dinge ausführen, die für sie wichtig sind. Es wird dir auch das Leben viel einfacher machen, weil du auf Sachen hinrichtest. Ah, dass du schnell erledigen kannst und sie glücklicher werden. Damit fühlt sich jeder besser über den gesamten Prozess. Ähm, also nochmal, es ist eine kleine Sache. Aber das hat wirklich funktioniert, wirklich gut für mich im Laufe der Jahre und hat zu einer Menge von Wiederholungen und Empfehlungen geführt und so weiter, weil die Kunden wirklich glücklich sind, wenn Sie das durchmachen. Also, da gehst du. Nimm das. Für das, was es wert ist, hoffentlich hilft das Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Projekte hoffentlich hilft das Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Projekte 17. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. Sie werden auch in meine eigene, meine ganz eigene mobile App, oder Sie erhalten Zugriff auf über 78 Stunden kostenlose Inhalte zum Zeitpunkt dieser Aufnahme in Bezug auf freiberufliche und so weiter. Also, wenn Sie daran interessiert sind, BD sicher, dass auch überprüfen. Wieder, das ist John Morris online.com. In Ordnung. Danke, dass Sie den Kurs genommen haben. Wenn es dir gefallen hat, schätze ich dich für dich. Hinterlassen Sie mir eine Rezension und wir sehen uns im nächsten Kurs.