Best Practices für den Betrieb eines web | Evan Kimbrell | Skillshare

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Best Practices für den Betrieb eines web

teacher avatar Evan Kimbrell, Director at Sprintkick

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Einheiten dieses Kurses

20 Einheiten (1 Std. 47 Min.)
    • 1. Willkommen beim Kurs!

      1:24
    • 2. Erste, was zu tun ist

      1:05
    • 3. Unter Versprechen überliefern

      10:06
    • 4. Was ist agil? Soll ich es benutzen?

      8:06
    • 5. Kundenbudgets und welchen Unterschied machen sie

      4:32
    • 6. Clients in der Webpräsenz sind es nicht wert

      5:08
    • 7. Preis pro Projekt, Preis pro Stunde

      7:46
    • 8. Solltest du dir Sorgen um den Wettbewerb machen?

      4:31
    • 9. Schönes Design macht schöne Entwicklung

      5:42
    • 10. Absicherung deines Startdatums

      4:00
    • 11. Rich Kunden versus erfolgreiche Kunden

      3:47
    • 12. Laufen ohne Verträge

      6:42
    • 13. Rote Flaggen für schlechte Kunden

      9:58
    • 14. Sag mal, wann du verknallt wirst

      7:54
    • 15. Zitiere nicht auf der Spitze deines Kopfes

      4:18
    • 16. Gibt es einen Vorteil für die frühzeitige Lieferung?

      2:36
    • 17. Begegnung persönlich

      9:45
    • 18. Wiederholungskunden sind die besten

      3:32
    • 19. Verhindern von assumers

      4:54
    • 20. Lass das Lernen fortfahren

      1:15
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

261

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Wenn es darum geht, ein web zu betreiben, musst du eine Online-Präsenz aufbauen, eine Kundenbasis aufbauen und aufrechterhalten, ein erstaunliches Portfolio erstellen und sicherstellen, dass jeder einzelne deiner Kunden glücklich ist, Bonuspunkte hinterlässt.

Vorausgesetzt, du hast eine allgemeine Vorstellung, wie du das vorstellen kannst (und wenn nicht ich es vorstelle, dass ich andere Kurse an ihnen unterrichte), behandelt dieser Kurs eine Vielzahl von fortgeschritteneren Themen wie z.B. wie du deine Projekte (pro Stunde oder pro Projekt), Legalität (Vertrag oder kein Vertrag), Entwicklungsmethodik und mehr Antworten auf Fragen abbrechen kannst, wenn du zum ersten Mal anfängst.

Dieser Kurs bietet eine schöne Mischung aus dem, was ich gelernt habe, in meinem eigenen web zu wachsen und jetzt an dich weiterzugeben.

Was du lernen wirst:

  • Verwende fortschrittliche Best Practices, um dein Wachstum in deinen Unternehmen zu erhalten
  • Erkenne rote Flaggen für Clients, bevor du mit ihnen anfängst
  • Finde die optimale Preisgestaltung für deine Tarife heraus
  • Kundengespräche persönlich
  • Sagen Sie, wann Kunden wahrscheinlich keine Schätzung oder einen Vorschlag annehmen werden
  • Treffen Sie langfristige Entscheidungen, welche Kunden behalten werden und welche zu verlieren

Was du machst:

Dieses Projekt ist discussion-based. Hast du jemals in einer Situation gewesen, in der du eine Best Practice in diesem Kurs verwenden musstest (oder hätte es benutzen sollen)? Teilen Sie mit uns.

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Evan Kimbrell

Director at Sprintkick

Kursleiter:in

Hi, I'm Evan Kimbrell.

Thanks for checking out my classes.

Currently, I'm the Founder, Director of Sprintkick, a referral-based full service digital agency based out of San Francisco. Over the past 4 years, I've overseen the development and launch of over 100 web and mobile apps. Clients range from 1-2 man startups bootstrapping their initial idea to multibillion dollar Fortune 100's like Wal-Mart, Dick's Sporting Goods, & GNC.

Prior to Sprintkick, I worked as a VC for a firm called Juvo Capital, based out of L.A. I spearheaded the firm's expansion into the Silicon Valley deal flow and into the Consumer Web tech category.

Before working for Juvo, in the long, long ago, I was a co-founder for an educational software startup called ScholarPRO that raised a ton ... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Willkommen beim Kurs!: He, Leute. Ich bin Evan Kimbrell, und ich bin der Regisseur bei Sprint Kick , einem Web- und Mobile-Entwicklungsstudio mit Sitz in San Francisco, Kalifornien Also hier, auf Skill-Anteil, lehre ich eine Menge Klassen für Web- und mobile Freiberufler, die eine Online-Präsenz erhalten, Kunden finden, Ihren Kundenstamm vergrößern, sie verwalten, Portfolios aufbauen. Das verursacht ein bisschen anders, und es ist alles, was nicht in die anderen passen konnte. Diese Klasse wird als Best Practices für die Ausführung eines freiberuflichen Entwicklungsgeschäfts bezeichnet. Was ich in dieser Klasse tun werde, ist, einen Hauch von fortgeschritteneren Themen abzudecken. Wir werden über Fragen sprechen, mit denen viele von euch wahrscheinlich Probleme haben, als ihr zum ersten Mal begonnen habt , Ihr freischaffendes Entwicklungsgeschäft. Wie bewerten Sie Ihre Projekte? Was ist der beste Weg, um es zu preisen? Hybrid pro Projekt und Stunde. Wir reden über die Rechtmäßigkeit. Wird über Verträge sprechen, wird über das Laufen ohne Vertrag sprechen. Ich werde Ihnen sogar Entwicklungsmethoden wie agile Entwicklung vorstellen. Diese Klasse ist eine eklektische Mischung aus allem, was ich in den letzten 4 bis 5 Jahren gelernt und entwickelt habe. Wachsende Spread Kick. Wenn Sie bereit sind, Ihr freiberufliches Entwicklungsgeschäft auf die nächste Stufe zu bringen, schlage ich vor, diese Klasse zu nehmen, die ich in 2. Erste, was zu tun ist: Hey, Leute, willkommen zurück in der Klasse. Also habe ich wirklich schnell einen Auftrag für dich. Ich möchte, dass dies das erste, was Sie dio eso am Ende der Skill-Share-Seite sein. Es sagt Diskussionen, die Clip-Diskussionen, und dann können Sie auf neuen Beitrag klicken. Ich möchte, dass du jetzt gehst und das tust und dich vorstellst. Du musst mir nicht viele Informationen erzählen. Sie können einfach Ihren Namen oder Ihren von sagen. Aber was ich gerne von Ihnen hören würde, ist eins. Womit kämpfst du? Und was willst du aus der Klasse rauskommen? Ich denke, das ist etwas, das enorm mit der Klasse geholfen hat. Ich mag es, meine Kurse so einnehmend wie möglich zu machen. Ich antworte allen, und ich möchte sicherstellen, dass ich, wenn ich unterrichte, Ihre Ziele erreiche und genau weiß, was ich zu beheben versuche. Okay, das ist also das Erste. Gehen Sie einfach zum Ende der Seite. Tun Sie das jetzt. Überspringen Sie es nicht. Du kannst es überspringen, wenn du willst, aber ich denke, du wirst es verpassen. In Ordnung. Die nächste Vorlesung 3. Unter Versprechen überliefern: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. Also in diesem Vortrag, oder sprechen Sie über diese Art von Sprichwort, das in Freelancer Kreisen für immer und es ist unter Versprechen über liefern. Also für diejenigen von Ihnen, die das noch nie gehört wurden, werde ich Ihnen eine kurze Erklärung geben, was es bedeutet und warum es wichtig ist. Dann, danach, werde ich dir meine Einschätzung geben und dir ein bisschen mehr nuancierten Ansatz wie es für die Entwicklung gilt. Das Geschäft ist jetzt im Versprechen über die Lieferung. Was es bedeutet, ist, dass es immer besser ist, wenn man mit einem Kunden spricht, weniger zu versprechen als das, was man in der Lage ist. Und dann, wenn Sie tatsächlich liefern das Projekt über liefern, so im Gegensatz zu dem, was am Ende passiert. Viele Male versprechen die Leute dem Mond, sie sagen, ich könnte dies tun und das und das, und das könnte es in einer Zeit tun, und sie haben diese Erwartungen nicht erfüllt. Das Gegenteil davon ist ein realistischerer Ansatz, um Ihre Kunden immer glücklich zu halten und sich auf die Kundenbindung zu konzentrieren. Das ist also, was wirklich nur von dir kommt, immer schüchtern zu sein, wie viel du vorschlagen oder versprechen kannst, ähm, und dann immer nur eine Sitzung planen. Diese Erwartungen blasen sie aus dem Wasser. Planen Sie niemals Teoh, äh, bestenfalls machen Sie Ihre Erwartungen und verpassen Sie höchstwahrscheinlich die Marke. Jetzt. Warum, obwohl Art von im Allgemeinen, ist dieser gute Rat, während im Allgemeinen, Sie wollen Ihr Projekt, das wir auf realistischen Erwartungen gebaut. Du willst, dass sie wissen, wie kompliziert es ist , wie groß es ist, wie teuer es ist, weil das sie synchron halten wird , , und es wird ihnen die gleichen Prioritäten geben wie du jetzt, wenn ein Kunde denkt, dass du etwas zu liefern, das Sie nicht sind oder denkt, dass sie etwas liefern werden , das nie auf ihre unrealistischen Erwartungen vereinbart wurde. Sie wollen alle auf der gleichen Seite, denn wenn das der Fall ist, dann gibt es nicht viel Fehlkommunikation. Es gibt nicht viel Puffery in dem Sinne, dass man nicht immer extra hart versuchen muss, diese Person zu beeindrucken. Sie wissen genau, wonach sie suchen und was sie daraus bekommen. Es macht es auch so, dass Sie sich nicht geneigt fühlen, Zehe liegen oder verschönern. Wenn sie genau wissen, wie lange das dauern wird und Sie völlig ehrlich zu ihnen sind , dann müssen Sie nicht das Gefühl haben, darüber zu lügen, wo Ihr Entwicklungsplan ist oder wie schnell es kommt oder versuchen, die Tatsache zu verbergen, dass Sie könnten, wenn es knackt. Nun, wenn Sie nicht Ihren Erwartungen an Ihren Kunden gerecht werden, und Sie tun das gewohnheitsmäßig auf und Sie eine Art Praxis aufgebaut haben, um alles zu versprechen und dann immer hinter dem zu liefern , was Sie gesagt haben, nun, Sie sind im Grunde zu einer Situation verurteilen, in der Sie viel Zeit damit verbringen, nach Projekten zu suchen , um, um, und hier nicht erlaubt, mit Wiederholungskunden zu arbeiten, die eine sehr unordentliche ist, eine Art, eine Entwicklung auszuführen Geschäftsentwicklung Unternehmen sollten sich darauf konzentrieren, was sie gut bei der Herstellung von APS sind. Sie sollten sich nicht darauf konzentrieren müssen, ständig nach einer neuen Ladung von Kunden zu suchen, die keine Vertrautheit mit Ihrem Unternehmen haben. Also im Allgemeinen, unter Versprechen über liefern ist eine sehr gute Art von Denkweise zu folgen und Art von ah, eine Regel, die in Bezug auf Ihre Kunden und Ihre Kunden arbeiten zu folgen, aber ich denke, es ist wirklich wichtig für Sie Leute zu verstehen, dass , die nicht alle Basen abdeckt. Wenn Sie Ihr Unternehmen unter Versprechen über liefern beginnen, wird Ihnen Null Kunden. Denken Sie daran, dass Ihr Portfolio am Anfang sehr klein sein wird. Es könnte absolut Null Elemente sein. Ihre Websites werden nicht so gut aussehen wie die endgültige Version. Du wirst nicht so viele Kontakte haben. Du wirst nicht so viele Referenzen haben. Also jemanden dazu zu bringen, auf die gestrichelte Linie zu unterschreiben, das ist wirklich schwer, richtig? Und besonders schwer, wenn Sie wirklich pessimistisch sind, was Sie für sie tun können und Sie unter vielversprechenden. Also, jetzt habe ich eine Menge Leute gesehen, die diese Art von Sprichwort vor dem Versprechen über liefern. Sie gehen in ein Geschäft, und sie versuchen, das am Anfang zu tun, und sie bekommen einfach keine Traktion. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, warum es anders ist, wenn Sie Ihr Unternehmen gründen. Jetzt müssen Sie verstehen, dass jedes Entwicklungsprojekt gibt es drei Dinge, die Sie die Möglichkeit haben , auf oder Art von unter betonen zu übertreiben. Nummer eins ist Kosten Nummer zwei ist Zeitachse und Nummer drei ist Expertise oder Fähigkeit. Also in jedem Projekt, wenn wir darüber nachdenken, ob wir dem Mond versprochen haben oder nicht, ist es wirklich entlang dieser drei Kategorien. Wie viel wird das kosten? Wie lange werden wir brauchen? Und können wir diese spezielle Sache tun? Also, in Bezug auf die Gründung Ihres Unternehmens, lassen Sie uns diese drei durchgehen. Nummer eins. Übertreibe nie auf deiner Timeline. Das ist etwas, was wahr ist. Der erste Tag, an dem Sie dieses Geschäft beginnen, und der Tag, an dem Sie im 10. Jahr des Geschäfts klingeln, über Ihre Timeline lügen oder Ihre Timeline übertreiben, funktioniert nie in der Entwicklung. Die Timeline ist einfach nicht etwas, mit dem man wirklich geigen kann. Ich meine, es sei denn, Sie haben irgendwie die magische Fähigkeit, Menschen 100 Stunden pro Woche arbeiten zu lassen und denken , dass Ihre Produktqualität nicht sinken wird. Das ist die einzige Zeit, die ich mir vorstellen kann, wo das passieren würde. Wissen Sie, realistische Umstände. Du kannst nicht diktieren, wie viele Stunden die Woche arbeiten. Und wenn du könntest, ist es immer Tetra mental. Konzentriere dich also nicht auf die Timeline. Die Zeitleiste ist, was sie ist. Wenn sie es dir sagen. Das ist nicht richtig. Das ist lächerlich. Sie wissen nicht, was die Zeitlinie ist. Sie können tatsächlich ein Problem haben, weil ein anderer versucht, ihre Timeline zu versprechen . Jetzt. Die zweite Sache war Kosten und Kosten ist absolut die Sache, die Sie manipulieren sollten, um mehr Umsatz am Anfang Ihres Unternehmens zu erhalten , Sie sollten sich nicht darauf konzentrieren, wie viel Geld Sie pro Projekt verdienen. Sie sollten sich um Ihre Portfolioartikel kümmern und gute, langfristige Kunden einbringen , die Sie anderen Personen zeigen können. Kosten sind also Ihre Kante von Anfang an. Es ist etwas, das Sie in der Lage sein sollten, Art von Flip, wie immer Sie brauchen, wenn Sie ein Projekt haben und sie auf mehrere Anbieter suchen, und das ist sehr früh auf Sie, und dann können Sie sagen, dass sie versuchen, zwischen ihnen zu entscheiden. Es ist eine gute Idee, zu versuchen, zu sehen, ob Sie Ihren Preis nach unten manipulieren können, um zu dem Punkt zu gelangen, wo sie Sie als ihren Lieferanten akzeptieren, denn am Anfang brauchen Sie nur Kunden. Sie brauchen nur etwas, um jemanden zu zeigen, der Ihnen Wiederholungsgeschäfte geben kann, damit Sie dieses Schiff später über Wasser bringen können. Das ergibt keinen Sinn. Sie sollten nicht unbedingt wettbewerbsfähig sein. Es sei denn, aus irgendeinem Grund ist dies ein fantastisches Projekt. Das ist toll aus vielen anderen Gründen. Also denken Sie daran, dass am Anfang nur einige Kunden bekommen. Also machen Sie sich keine Sorgen über Kosten, absolut Chaos mit Ihren Kosten, Sie können immer über Kosten versprechen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie nicht so viel versprechen, dass Sie eine Tonne Geld verlieren. Sie können ins Rot gehen und Sie können planen, Geld für einige Ihrer Projekte zu verlieren. Das liegt an Ihnen und das ist bis zu, ob Sie mit diesem Risiko einverstanden sind oder nicht. Das ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu bekommen. Aber es ist nicht für jeden. Jetzt. Die dritte Sache war die Fähigkeit. Nun, Fähigkeit bezieht sich irgendwie darauf, ob nicht jemand sagt, Hey, ich will diese Funktion haben und vielleicht bist du nicht ganz sicher, ob das du es tun kannst oder wenn sie sagen, dass du weißt, dass ich etwas in diesem Technologie und Sie sind nicht ganz sicher , dass Sie es tun können Viele Male jemand fragen, ich brauche ist auf dieser Plattform gebaut, und ich muss es für iPad bauen. Aber ich muss es auch für,wissen Sie, einige Android Nexus Tablet bauen wissen Sie, , und Sie tun nur eine der anderen. Und das, ehrlich gesagt, ist das ziemlich viel passiert. Äh, und es ist eines dieser Dinge, die Sie als vielversprechend betrachten könnten, indem Sie sagen, Hey, ich kann das eine und das andere machen, weil denken Sie daran, ich kann das Projekt bekommen, es sei denn, Sie beide tun könnte. Also im Allgemeinen wird das auch als vielversprechend betrachtet . Aber die Art und Weise, wie ich in der Regel vorschlage, dass die Leute damit umgehen, ist, dass Sie einfach irgendwie Ihre Wetten am Anfang absichern . Kunden sind wirklich, wirklich, wirklich, wirklich wichtig, zumindest die ersten Paar, die Sie bekommen. So könnten Sie b'eher geneigt sein, ihnen eine Art Flexibilität zu geben, oder zumindest eine Art Versprechen zu machen, eine neue Technologie hinzuzufügen, die Sie in diesem Moment vielleicht nicht richtig haben. Aber die Art und Weise, wie du das richtig machst, ist auf nuancierte, intelligente Art und Weise, ist, dass du nie sagst, dass ich das absolut tun kann. Sagen Sie einfach, Sie wissen es, ich könnte es für diese Plattform erstellen, und ich bin sehr zuversichtlich, dass ich es für diese Plattform erstellen kann. Und dann sagst du im Grunde, aber wenn ich aus irgendeinem Grund nicht kann, ist das realistisch, was passieren wird. In dieser zweiten Art von Notfall können Sie versuchen, den Schlag zu mildern und sagen: Wenn das der Fall ist, kann ich denPreis für Sie senken, oder Sie könnten einfach sagen: Wenn das der Fall ist, kann ich den Preis für Sie senken, oder Sie könnten einfach sagen: Wenn das der Fall ist, dann ist es nur etwas, das mich noch einen Monat brauchen wird, um herauszufinden, dass du oft überrascht sein würdest . Die Leute kümmern sich nicht mal darum. Sie könnten wirklich glücklich darüber sein, dass Ihr Preis gesenkt wird. Aber es ist ihnen auch nicht wirklich wichtig, dass es einen zusätzlichen Monat dauern wird. Sie sind mehr oder weniger nur besorgt, dass ein Anbieter sich mit Mawr ihres Projekts beschäftigt, und sie werden nicht mit mehreren Anbietern für verschiedene Technologien arbeiten müssen. Also sag nie 100%. Absolut, ich mache es. Es ist erledigt. Erwarten Sie es getan, sagen Sie, ich bin zuversichtlich, dass ich es tun kann , aber realistisch, , aber realistisch,das könnte bedeuten, dass es länger dauert und wenn ich es aus irgendeinem Grund nicht tun kann Nun, dann werden wir den Preis für ein Projekt senken. Das funktioniert wirklich, wirklich effektiv. Okay, Leute. Also im Allgemeinen tun wir es nicht. Wenn Sie Zweifel haben, gehen Sie mit unter Versprechen, über liefern. Aber am Anfang Ihres Unternehmens, seien Sie realistisch. Ich meine, nur eines dieser drei Dinge, die du manipulieren kannst, ist nicht unbeweglich ist etwas , das einfach verrückt ist, sich zu bewegen. Und das ist Timeline. Du könntest deine Kosten immer manipulieren. Fühlen Sie sich frei, das zu tun. In der Tat, Schauspieler, das ist eines Ihrer stärksten Werkzeuge, um Kunden am Anfang zu bekommen. Und die andere ist nur, du weißt schon, Fähigkeit. Versuchen Sie, realistisch zu sein. Nie versprochen 100%. Aber seien Sie zuversichtlich und sagen Sie ihnen, dass Sie zuversichtlich sind, dass Sie zusätzliche Dienste hinzufügen können, auch wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie das können. So schließen Sie Kunden am Anfang. Und so bringt man diesen Ball ins Rollen. Wenn ihr Fragen habt, hat die Gruppendiskussion gepostet. Ansonsten sehen Sie die nächste Vorlesung 4. Was ist agil? Soll ich es benutzen?: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir darüber reden, was agil ist. Also, was ist diese agile Sache, die Sie vielleicht gehört haben? So hättest du davon gehört, und vielleicht hast du es nicht gehört. Wenn Sie wissen, was agil ist, haben Sie es sogar vorher verwendet. Überspringen Sie diese Vorlesung. Sparen Sie sich etwas Zeit. Ich werde im Grunde genau abdecken, was es ist, was Sie darüber wissen sollten und ob es für Ihr Entwicklungsgeschäft gelten sollte oder nicht . Okay, also der beste Weg, es in Bezug auf ein Projekt zu erklären, ist zu erklären, dass es zwei Möglichkeiten gibt, ein Produkt zu liefern. Die 1. 1 wäre, alle Ihre Spezifikationen stark ein Projekt Anforderungen aufgebaut haben. Sie analysieren sie, gegeben Schätzung, und dann bauen Sie die ganze Sache. Und ganz am Ende einer großen Harada, Sie Pop Champagner und die Projekte in diesem Szenario, liefern Sie die Anwendung in einem großen letzten Stück, und dann gehen Sie und machen Feedback-Runden, wo sie sagen: Sie Pop Champagner und die Projekte in diesem Szenario,liefern Sie die Anwendung in einem großen letzten Stück, und dann gehen Sie und machen Feedback-Runden, wo sie sagen: beheben Sie diese Änderung dies. Nun ist die Alternative, was man in Angela agil nennt. Was Sie tun, ist, dass Sie an separaten Abschnitten der Anwendung arbeiten, und Sie liefern jeden nach dem anderen und gehen dann durch Feedbackgründe. Nun ist die Art und Weise, wie Sie dies tun, indem Sie Aufgaben und Funktionen auflisten und dann versuchen, herauszufinden , wie lange jede einzelne Funktion oder Aufgabe dauern wird. Dann, was Sie tun, ist, nehmen Sie alle diese Funktionen und Sie sammeln sie im Wesentlichen was sind Bündel, und jede einzelne agile Methodik hat einen anderen Namen für sie, aber mit Scrum nennen wir sie Sprints. Sie können sie auch Iterationen nennen, aber sie sind im Grunde viel Arbeit. Also vielleicht haben wir 100 verschiedene Funktionen werden diese in acht bündeln, weil sie größere sind und diese in 12 und diese in 20 usw. usw., usw., und dann werden wir jeden einzelnen Stamm der Arbeit auf einmal angehen. Jetzt, mit Adroll, was Sie konzentrieren, ist es, jeden einzelnen Teil der Arbeit, Sprint oder Iteration zu machen und alles, was Sie in diesem Abschnitt erstellen, vollständig getestet und bereit für die Bereitstellung bis zum Ende dieser Sitzung. In unserem Szenario machen wir Sprints, und was wir tun werden, ist, dass wir für einen zweiwöchigen Sprint, am Ende der zwei Wochen, Features nehmen . Alles sollte vollständig entworfen, vollständig getestet werden, und wenn wir es einsetzen, sollte es so handeln, als ob das Ganze in Andhra fertig wäre. Wenn Sie einen großen Teil Arbeit posten, sollte nichts Abhängigkeiten von anderen Abschnitten der Anwendung haben. Alles sollte bereitgestellt werden, als wäre es jetzt zu 100% erledigt. Typischerweise entwickelt sich ein wirklich agiles Team mit einem Designer in Paar, und der Designer wird dann entwerfen, wenn die Entwickler Anforderungen erstellen. Also traditionell, was du tun wirst, ist, dass du eins tust. Ein großes Design. Sobald das in Ordnung ist. Dann werden Sie gehen und tatsächlich entwickeln Schaltfläche. Agil und traditionell agil, Sie haben einen Designer, der entwirft, wie es entwickelt wird. Nun gibt es einige offensichtliche Vorteile dafür. Der Designer wird nur Zeit für Anforderungen aufwenden, wie sie benötigt werden, und es ermöglicht ihnen, flexibler zu sein. Wenn sich die Dinge ändern, können sie es im laufenden Betrieb ändern. Das sind also die Grundlagen dessen, was agil ist. Es ist eine sehr, sehr, sehr einfache Sache. Viele Leute spezialisieren sich sogar und unterrichten Kurse auf agile. Das ist nur ein Crashkurs. Nun, die Art und Weise, wie dies für Entwicklungsunternehmen gilt, ist, dass Sie die Möglichkeit haben, eine agile Methodik zu befolgen und Ihren Kunden dann Teile der Arbeit anzubieten , die mehrere Feedback-Gründe haben, je nachdem, welche Stücke durchgeführt wurden, im Gegensatz zu einer großen Harada das Ende Ihres Projekts Jetzt hier ist es Frühling Kick waren offensichtlich große Fans von agile, und das ist, was wir verwenden. Er hat sich nicht wirklich erwischt. Unser Name ist Sprint Kick. Es ist nur ein Wortspiel, weil wir Brot liefern und Sprint Kick ist nur eine andere Möglichkeit Beschleunigung oder Geschwindigkeit zu zeigen. Jetzt, als ein Projekt im Allgemeinen, Agile hat viele Vorteile. Es ist im Allgemeinen schneller und im Allgemeinen wird es Code liefern, der besser produziert und besser getestet wird. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Projekt in der Mitte der Progression neu zu bewerten und Änderungen auf dem Weg , den Sie Teoh benötigen, vorzunehmen. Es ist eine viel flexiblere, modulare Art, ein Projekt zu betrachten, und das ist wahrscheinlich der Grund, warum die meisten Entwicklungsteams da draußen irgendeine Form dieser Methodik verwenden . Und deshalb gibt es wahrscheinlich so viele Kurse für mich, um agile Teams zu betreiben. Aber was ist der größte Grund, warum dies eine gute Sache für ein Entwicklungsgeschäft ist? Nun, agil und bauen Sie Ihr Projekt auf eine agile Art und Weise macht es viel einfacher zu verkaufen. Jetzt. Wenn Sie Ihr Projekt abschätzen, können Sie es auf agile Weise tun, was bedeutet, dass Sie in Stunden geschätzt werden viel transparenter sind und für den Kunden viel verdaulicher sind. Stunden im Allgemeinen sind auch viel schwieriger zu streiten. Ein Kunde kann sagen, $500 sind zu viel, aber man kann nicht sagen, dass vier Stunden zu lang sind. Was Sie tun können, dann können Sie individuelle frühe Schätzungen anwenden, jede einzelne Aufgabe, die es Ihrem Kunden ermöglicht zu visualisieren, wie groß das Projekt ist, wie groß bestimmte Abschnitte sind und genommen werden. Wirklich. Machen Sie einfach eine Werbeanzeige, wählen Sie aus, welche sie wollen und lassen Sie diejenigen fallen, die sie nicht haben. Der größte Vorteil ist jedoch, jedoch, dass Sie während des Projekts regelmäßig Code bereitstellen können , der zu 100% vollständig bereitstellbar und getestet ist, und es Ihrem Client ermöglichen, tatsächlich damit zu spielen. Nun, wenn Sie dies in einem großen Batch getan haben, bedeutet das, dass Ihr Kunde Ihnen einfach einen großen Scheck schreibt, schlafen geht, wacht in ein paar Monaten auf, wenn es fertig ist, aber mit agil, sie bekommen es zu sehen Fortschritt während jeder einzelnen Iteration, jedem einzelnen Sprint. Sie erhalten, um visuelle Verstärkung zu sehen, dass Ihr Projekt voranschreitet. Was ist großartig an Agile ist, dass Sie diesen individuellen Teil der Arbeit sagen können, weil ich eine Einzelschätzung gemacht habe , wird so viel kosten. Aber du kannst es. Sie können auch sagen, da wir in Blöcken aufbauen, werden wir Ihnen nur für diesen ersten Sprint am Ende des Sprints oder der Iteration oder eines Stückes der Arbeit berechnen . Was Sie sagen können, ist, wenn Sie sowieso nicht zufrieden sind, da es vollständig bereitstellbar, vollständig getestet und fertig ist, können Sie diese Codebasis nehmen und es einfacher haben, dies mit einer anderen Firma zu integrieren oder anderen Auftragnehmer. Im Allgemeinen müssen sie zumindest die tiefere Codebasis nicht wirklich verstehen , besonders am Anfang. Jetzt haben wir noch nie erlebt, dass uns das tatsächlich passiert ist, aber damit Ihr Kunde weiß, dass es einen Weg gibt, dass er sich zurückziehen kann, das ist ein großes Problem , und eine große Sorge, die sie haben, ist, dass sie nie aus einem Projekt herauskommen können, sobald sie es wissen Es wird eine Katastrophe sein. Sie Ihre Arbeit alle zwei Wochen zeigen können, können Sie auch viel früher sagen, ob etwas mit Ihrem Projekt nicht stimmt und ob Sie einen Pivot vornehmen oder ernsthafte Änderungen vornehmen müssen , spart es jedem Zeit und es erspart Ihnen vor einigen wirklich harten Projektentscheidungen. Wenn Sie etwas früh vermissen und wurde ein großes Problem, so sollten Sie agile gut verwenden. Ich bevorzuge es dringend, es zu verwenden, weil es einfacher zu verkaufen ist. Es ist einfacher, Ihren Kunden zu zeigen, dass genau das ist, wofür Sie bezahlen. Dies ist der Zeitpunkt, zu dem es gemacht wird, und es macht auch das gesamte Erlebnis interaktiver, mit mehr Transparenz. Und im Allgemeinen habe ich erlebt, dass es ihre Kunden viel glücklicher macht. Nun, wenn Sie das in Ihr System einbauen müssen, wie machen Sie das? Es ist eigentlich ganz einfach. Die überwiegende Mehrheit der Entwickler und Subunternehmer da draußen weiß, wie man baut, zumindest etwas agil. Jetzt müssen Sie nicht agil traditionell bis zum Tee folgen. Was Sie einfach tun werden, ist zu sagen, wir müssen einem grundlegenden, agilen System , einzelne Funktionen aufbauen folgen, einzelne Funktionen aufbauen, diese Funktionen bereitstellen und einfach einem grundlegenden Weg folgen, Stück Arbeit, Stück Arbeit. Nun, alle wahren Kunden werden nicht wissen, ob Sie traditionelle Scrum oder traditionelle extreme Programmierung machen oder nicht, sie werden nicht wissen, dass alles, was sie wissen, ist, dass Sie liefern und Chunks, was im Wesentlichen das Gleiche. Wenn Sie also agil arbeiten möchten, suchen Sie nach Auftragnehmern, die Erfahrung mit agilen haben und sie wissen lassen, dass Sie so das Projekt umsetzen wollen. So sollten sie ihre Schätzungen machen. Und so sollten sie ihre Updates und ihre Check-Ins zeitlich bestimmen. Okay. Und wenn ihr aus irgendeinem Grund ein Experte und agil werden wollt, gibt es viele tolle Kurse, sie könnten euch alles darüber beibringen. Wahrscheinlich hilfreicher, wenn Sie selbst Entwickler oder Programmierer sind, aber auch ziemlich pädagogisch. Wenn ihr nicht in Ordnung seid, Leute. Alle Fragen, die die Gruppendiskussion veröffentlichen. Andernfalls senden Sie mir eine private Nachricht. Die nächste Vorlesung 5. Kundenbudgets und welchen Unterschied machen sie: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über Kundenbudgets sprechen. Was meinen sie? Warum sind sie jetzt wichtig? Viele von Ihnen denken vielleicht, warum ist ein Kundenbudget wichtig? Was wichtig wäre, ist, ob ich eine Marge dafür machen könnte oder nicht. Es ist etwas, das ich jetzt sehr leicht machen kann oder sehr gut machen kann. Obwohl das wichtig ist, sind all diese Dinge wichtig. Vertrau mir. Es gibt die Dinge, die Sie brauchen, um ein gesundes Geschäft zu haben. Auch wichtig, um mit Kunden zu arbeiten, die gute Budgets haben. Dies ist einer der größten Unterschiede zwischen etablierten Firmen und neuen Firmen. Neue Unternehmen arbeiten in der Regel mit Kunden zusammen, die über Budgets verfügen, die überall verteilt sind . Auf oft wird mit Menschen arbeiten, die Budgets nicht ihren Projektanforderungen entsprechen. Früher haben etabliertere Unternehmen oft die Möglichkeit, mit Unternehmen zu arbeiten, schon eine Weile da waren, daran gewöhnt, zu zahlen, was es sein sollte. Sie wissen, was sie für ein Projekt bezahlen sollten und haben die Langlebigkeit gehabt, um zu sehen, erfolgreiche Projekte arbeiten zu bleiben und so in der Lage gewesen, Art von Wieder zu investieren und wahrscheinlich eine Art von einer Kriegskiste zu haben, von jetzt zu ziehen, Sie offensichtlich wollen, um die zweite Sache, die ich gerade beschrieben. Willst du jetzt anfangen, mit der Creme von Kunden zu arbeiten? Der Grund, warum größere Budgets oder gesündere Budgets oder zumindest verhältnismäßige Budgets wichtig sind, liegt am Erfolg des Projekts. Im Allgemeinen machen größere Budgets bessere Projekte sagen, dass 10-mal schnell, es ist sehr wichtig. Ein größeres Budget kann sich für ein besseres Grafikdesign auszahlen. Es kann für Sie zu Forschungsproblemen bezahlen. Kommen Sie mit neuartigen Lösungen. Es kann für Wind bezahlen. Die Dinge brechen. Es kann für zusätzliche Funktionen bezahlen. Es kann für einen kompletten Drehpunkt weg vom ursprünglichen Konzept der Idee in etwas bezahlen, das sie herausgefunden haben, ist jetzt erfolgreicher. Ein totes Projekt ist auf Lee so wertvoll für Sie, wie der Dollarbetrag, den Sie davon . Das ist sehr wichtig. Wenn Sie Geld verdienen aus einem Projekt und dann scheitert es, es ist buchstäblich nur der Dollarbetrag, den Sie daraus gemacht haben. Das war's. Ein erfolgreiches Projekt ist ein fantastischer Portfolioartikel. Es ist etwas, das Ihnen ständig Leads geben kann Es ist etwas, das Sie ständig zeigen können, und es ist der leuchtende Stern in Ihrem Portfolio. Ein totes Projekt ist ziemlich hart. Es ist schwer, es zu zeigen. Es ist schwer, sie als Referenzen zu verwenden. Es ist nur Sackgasse eineSackgasse. Im Allgemeinen. Du willst dein Geschäft um Mo mentum aufbauen. Sie möchten Projekte durchführen, die Ihnen nicht nur helfen, Ihr nächstes Projekt zu landen. Sie möchten sich auf diese Art Schneeballanstrengung konzentrieren. Sie möchten mit Projekten beginnen. Sie werden Ihnen helfen, in Zukunft bessere Projekte zu bekommen. Ein Projekt, das fehlschlägt, wird ein Projekt sein, das Ihnen in Zukunft nicht hilft. So konzentrieren Sie sich auf Budgetbudget ist in der Regel das primäre Problem. Offensichtlich werden schlechte Unternehmer schwer zu arbeiten sein, und sie werden wahrscheinlich die Produktqualität leiden lassen. Aber im Allgemeinen wird jedes schlechte Projekt, das Sie machen, wahrscheinlich daran liegen, dass Sie durch die Menge an Geld und Zeit, die Sie dafür ausgeben könnten, gehämmert werden. Zu oft in unserer Geschichte mussten wir Karten erstellen, die einfach schrecklich sind. Sie scheitern und sie hätten erfolgreich sein können, wenn der Kunde mehr Budget für uns hätte, um sie wenigstens durch andere Aussagen ihrer Idee zu drängen. Ganz am Anfang kann man natürlich nicht wählerisch sein, aber versuchen Sie, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die tatsächlich realistisch über das Geld sein können, das sie haben , Ähm, und wie man das für ihre Projekt erfolgreich? Versuchen Sie nicht, sich auf Kunden zu konzentrieren, die einfach genug Geld haben, um es funktionieren zu lassen, weil diejenigen , die eine hohe Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns haben und das nur ein Projekt ist, das Ihnen nicht hilft, Ihnen nicht voranzukommen. Versuche, dich auf Dinge zu konzentrieren, die deinen Mo Mentum vorwärts unsere Jungs treiben. Noch weitere Fragen? Die Veröffentlichung der Gruppendiskussionsbudgets ist sehr, sehr wichtig. Es gibt eine Menge Dinge, die wir über Budgets sagen könnten. Das ist das größte Mitnehmen. Ich denke, Sie müssen wissen, dass größere Budgets, bessere Projekte, besseres Portfolio, bessere Erfolgsquote, alles, was erfolgreiche Projekte gut sind. Viele Leute denken vielleicht, dass das nicht etwas ist, worüber Sie sich Sorgen machen sollten . Sobald du die Tür rausschiebst, ist es nicht mehr dein Kind. Du wirst es bemerken. Erfolgreiche Entwicklungsfirmen konzentrieren sich auf Kundenerfolg und Projekterfolg über ihren tatsächlichen Entwicklungsbereich hinaus . Na gut, Leute, die nächste Vorlesung sehen 6. Clients in der Webpräsenz sind es nicht wert: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über eine Best Practice sprechen, bei der es darum geht, nach den richtigen Kunden zu suchen. Und ich nenne das hier. Suchen Sie nach Kunden, die Tiefe haben. Was ich damit jetzt meine, meine ich nicht, nach Kunden zu suchen, die wirklich reiche Persönlichkeiten und tiefe Wissensquellen haben . Ihre Klienten könnten eine flache sein, wie Sie es wollen. Das ist nicht das, wovon ich rede. Ich rede von ihren Projekten. Suchen Sie nach Kunden, die Projekte, die nicht nur ehrgeizig sind, aber tatsächlich haben Entwicklungstiefe, um sie jetzt, Sie könnten sich selbst denken, aber es ist so einfach, jemanden zu finden, der eine benutzerdefinierte WordPress-Theme installiert will. Ja, das ist großartig. Ja, das ist Geld, und ich entmutige Sie nicht, das zu tun. Sie müssen verstehen, dass einen Platz hat, wenn Sie Ihr Unternehmen starten und Sie nach jedem Client gehen , können Sie ein Wort jemand, der eine sehr einfache ein off Projekt wie ein WordPress-Theme installiert ist. Das ist nur am Anfang fantastisch. Nun, diese Art von Client, den ich beschreibe, ist das, was ich einen Webanwesenheitsclient nenne. Jemand ist eine Webpräsenz, Client, wenn jemand nicht unbedingt im Geschäft ist, seine eigene Anwendung dort nur im Geschäft, um eine Website oder eine mobile Präsenzanwendung zu bekommen. Das sind in der Regel Menschen, die buchstäblich nur wollen, dass eine Website Informationen darüber anzeigt wer sie mit ihrem Unternehmen sind, oder ein bevorstehendes Produkt oder etwas in dieser Richtung anzukündigen, ist ein sehr großer Teil der Entwicklung Projekte dort draußen, die in diese Kategorie fallen. Leute, die nur sagen wollen Hallo Internet. Das ist etwas, das repräsentiert, was ich tue, wer ich bin und es ist online. Jetzt gibt es mehrere Probleme mit Web Presence Clients, die Ihre Haupternte von Clients sind. Zunächst einmal, denken Sie daran, als ich sagte, dass in einem bestimmten Entwicklungsprojekt, Design ist immer kleiner als die Entwicklung, und Entwicklung ist immer der größte mit Abstand des Geldes, das jetzt mit Web-Presence-Clients ausgegeben wird . Sie testen mich wirklich irgendwie auf diese Regel, denn in vielen Fällen ist das Design eigentlich teurer als die Entwicklung, die die größte Ausnahme von dieser Regel ist . Diese Projekte, in der Regel aus Entwicklungssicht, sind nicht sehr tief. Es gibt etwas, das sehr leicht auf eine Plattform gesetzt wird sehr leicht betreut Teoh von einer Website wie Squarespace oder Wicks oder Shopify oder WordPress. Sehr einfach zu gehen nach diesen Air-Clients, die in der Regel nicht auf der Suche nach Hinzufügen von Komplexität . Sie haben keine neuen Ideen, die gemacht werden müssen. Sie haben keine benutzerdefinierten Spezifikationen oder Algorithmen oder neue Funktionen oder wirklich etwas Außergewöhnliches. Sie sind nur auf der Suche nach einer flachen Seite, die sehr, sehr grundlegende gemeinsame Funktionalitäten zu tun . Ein Grund, warum sie schlechte Kunden sind, ist, dass es eine Menge Konkurrenz für das gibt, was sie versuchen zu tun. Es ist sehr schwer für Sie, mit einem anderen Unternehmen zu konkurrieren, das Millionen von Millionen von Dollar ausgibt , um eine Plattform zu schaffen, die alles für sie tun kann. Die zweite Sache ist, dass sie oft Menschen mit sehr, sehr kleinen Budgets sind. Es ist fast immer der Fall, dass nach einer Webpräsenz Kunden arbeiten. Sie haben nichts anderes für dich zu tun. Das ist in der Regel nicht etwas, was Sie wollen. Denken Sie daran, wir versuchen, dem Zyklus der ständigen Suche nach neuen Kunden zu entkommen, weil das viel Zeit saugt , und die Zeit, für die Sie nicht bezahlt werden. Sie möchten sich darauf konzentrieren, Kunden zu finden, die für eine lange Zeit bleiben, weil sie dort wirklich profitabel werden. Das ist, wo man wirklich den Saft aus dieser Beziehung herausholen kann. Also, wo Präsidenten Kunden, auch wenn sie bei Ihnen für eine sehr lange Zeit bleiben, Sie nicht wirklich die Vorteile der Beibehaltung eines Kunden bekommen. Selbst wenn sie Arbeit haben, ist es in der Regel sehr klein, und es ist oft nur eine Ablenkung. Es ist, als müsste man einen Entwickler nehmen, der in einem größeren Projekt arbeitet und sagen: Hey, Hey, dieser Kunde braucht vier Stunden Arbeit erledigt, die nur schwer zu erreichen ist. Das ist schwer, Geld zu verdienen, und oft ist es ein größerer Nachteil für ein anderes Projekt. also im Allgemeinen, Versuchen Siealso im Allgemeinen,sich auf Projekte zu konzentrieren, die versuchen zu expandieren, versuchen Sie, sich auf Projekte zu konzentrieren, die irgendeine Art von Neuheit haben. Der allererste Anfang. Sie sind vollkommen in Ordnung, Webpräsenz Kunden einzubringen. Sie waren großartig für Ihr Portfolio, aber wenn Ihre Portfolios voll sind, sind wir hinter dem Punkt, wo Sie sie mehr anzeigen können. Sie müssen anfangen, weiter unten Feld zu suchen, nach Leuten zu suchen, die versuchen, Anwendungen zu erstellen , versuchen Leute, versuchen, Dinge zu bauen, die tatsächlich eine gewisse Einzigartigkeit für sie haben. Und noch wichtiger ist, dass es Menschen sein werden, die langfristig bedeutende Stücke Arbeit zurückbringen und nicht nur Rinnsal von Geld und Rinnsal von abrechenbaren Stunden einbringen. Das ist eine Strategie, die einfach nicht nachhaltig ist. Selbst wenn Sie ein Solo-Freiberufler sind, können Sie Ihre Platte von diesen Web-Auftritt-Kunden füllen, aber Sie werden nie in etwas wachsen, das ideal oder besser ist als die Situation, in der Sie sich befinden. Wenn Sie mit diesem Kunden-Typ Fragen, Kommentare, Bedenken, Beschwerden, alles,was Sie nicht einverstanden mit mir in der Gruppendiskussion geschrieben bleiben Kommentare, Bedenken, Beschwerden, alles, , sonst sehen Sie in der nächsten Vorlesung. 7. Preis pro Projekt, Preis pro Stunde: Hey, Leute, öffne in dieser Vorlesung zurück zum Kurs. Ich werde nur sehr schnell darüber reden, wie Entwicklungsfirmen bezahlt werden. Also, wenn Sie es nie mit einer Entwicklungsfirma oder mit dem Freiberufler abgeschlossen haben, kann dies völlig neu für Sie sein. Es gibt also zwei primäre Möglichkeiten, wie eine Entwicklungsfirma und auch Entwicklungsfreelancer bezahlt werden. Eins ist Preis pro Stunde, und zwei ist Preis pro Projekt. Jetzt gibt es noch andere da draußen, und oft arbeiten wir am Ende für Dinge wie Tagesraten oder Hybridraten. Diese Luft irgendwie abnormal, und das ist nicht etwas, auf das du normalerweise stoßen wirst. Und es ist wirklich nicht etwas, worüber Sie sich wirklich Sorgen machen werden, wahrscheinlich in Ihrem ersten Jahr, in dem Sie ein Web-Entwicklungsgeschäft betreiben. Also Preis pro Stunde ist genau das, was Sie denken, es ist. Es ist, wenn Sie pro Stunde Arbeit berechnen, die Sie in das Projekt eine andere Art des Anrufs setzen. Das ist Zeit und Material. Anstatt zu sagen, dass ein Projekt nur diese Menge Geld nehmen wird, was Sie normalerweise tun, ist eine Projektion darüber zu geben, wie viele Stunden es dauert, und dann werden Sie einfach an dem Projekt arbeiten und danach abrechnen . Jetzt, in vielen Fällen, wirklich gut bekannte, gut etablierte Firmen können sie Zeit und Material aufladen und nicht einmal eine Schätzung geben. Nun, sie sagen, das ist unsere pro Stunde Rate. Und dann, wenn Sie uns für dieses gesamte Projekt engagieren, dann ist wirklich nur die Sorge um das Bauen nach der Tatsache. Also, nachdem sie verbracht 100 Stunden von 50 Stunden wird Ihnen eine Rechnung senden, und dann werden sie in der Regel etwas wie Net 15 oder Net 30 verwenden, um bezahlt zu werden. Nun, der andere ist Preis pro Projekt. Und im Grunde bedeutet das, dass Sie einen Teil Arbeit oder eine Aufgabe nehmen und eine Schätzung für die Gesamtheit dieser Aufgabe angeben. Das ist also unabhängig davon, ob diese Aufgabe Sie 10 Stunden oder 100 Stunden oder 200 Stunden dauert , werden Sie eine Schätzung machen. Am Anfang wirst du diesen Preis sagen. Der Klient wird Ihnen zustimmen, und dann arbeiten Sie daran, und dann werden Sie bezahlt, basierend auf der Vereinbarung, für die Sie haben, wenn Sie bezahlt werden, vielleicht werden Sie vorab bezahlt, vielleicht werden Sie am Ende bezahlt. Vielleicht ist es über Meilensteine aufgeteilt, also sind sie jetzt offensichtliche Profis und Spalten für beide. Als Entwicklungsfirma geht man fast immer auf den Fuß. Möchten Sie an Zeit und Material arbeiten? Der Grund dafür ist, dass einer der größten Kopfschmerzen beim Betrieb eines Entwicklungsunternehmens darin besteht, dass Ihre Schätzungen nicht immer korrekt sind und es fast unmöglich ist, jedes Mal eine genaue Schätzung zu erhalten. Warum sind Schätzungen schwer vorherzusagen? Nun, weil man oft nicht alles weiß, was in ein Projekt geht, und es ist unmöglich, ohne eine enorme Menge Zeit im Voraus zu verbringen, um herauszufinden, wie komplex jedes einzelne Problem, das enthalten ist, Zwei in einem Projekt ist oft man sich etwas anschaut und sagt: Oh, Oh, wir können das 10 Stunden machen. Sobald Sie tatsächlich in sie gekommen sind, recherchieren Sie es, versuchen Sie es tatsächlich zu tun. Sie stoßen auf einen Bug und es dauert 30 Stunden. Dies geschieht ganz buchstäblich, jedem Entwickler der Welt. Jedes Entwicklungsunternehmen in der Welt hat Schwierigkeiten, im Voraus im Rahmen einer zeitlichen und materiellen Vereinbarung zu schätzen . Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Kunden. Es ist so viel einfacher. Alles, was Sie sagen müssen, ist, wie lange es mich gedauert hat, und das war's wirklich, weil Sie zugestimmt haben, nur für Ihre Zeit zu bezahlen. Und letztendlich will jeder einzelne Freiberufler oder Entwicklungsfirma das. Sie wollen für ihre Zeit bezahlt werden. Also offensichtlich, die Nachteile der Einrichtung einer Zeit- und Materialmethode, bezahlt zu werden, dass es schwieriger ist, mit Zeit und Materialien konkurrenzfähig zu sein . Du kannst nicht wirklich gegen andere Leute bieten. Sie haben fast immer eine pro Stunde Rate auf, und es ist schwer, diese pro Stunde Rate zu ändern und dann haben sie Art von glauben Sie, wenn Sie sagen, plötzlich diese Entwickler Onley wert $30 pro Stunde, im Gegensatz zu vorher, als Sie sagten, er war im Wert von $50 pro Stunde. Die größte Wohnung ist eigentlich auf der Kundenseite. Kunden mögen im Allgemeinen keine Zeit und Materialien, weil sie gerne im Voraus budgetieren können . Sie wissen gerne genau, was das kosten wird, und sie wissen auch gerne, dass, wenn etwas schief geht, es auf Sie fällt, die Entwicklungsfirma, es herauszufinden und im Budget zu halten. Es gibt auch diese Art von allgemeiner Angst darüber, was passiert, wenn mein Projekt wirklich von uns entkommt . , Was passiert,wenn dieses Projekt, das du sagtest, Oh, ich denke, es werden 100 Stunden sein, die das Budget von Organisationen kaputt machen könnten, und viele von ihnen sind wirklich nicht jeden Tag da, also sie vielleicht nicht bemerken, wenn es über ihre Budgetbeschränkungen gehen wird. Also auf der anderen Seite, können Sie Preis pro Projekt tun. Ähm, es ist offensichtlich ein Problem für Sie ist die Entwicklungsfirma, weil Sie vorab für genau das bieten müssen , was Sie denken. Wissen Sie, wenn Sie schlau sind, können Sie absichern und sagen, dass es das ist, was ich denke. Aber mit mehr Forschung und mehr Informationen könnte es sich ändern. Man kann Dinge sagen, wissen Sie, das ist der Bereich, von dem ich denke, dass es einmal mehr Zeit damit verbringen wird, als ich konkreter werden könnte . Eines der größten Probleme, die ich für Entwicklungsfirmen denke, ist, dass, wenn Sie den Preis pro Projekt schätzen, es viel Zeit war, das oben, out, wie gleich am Anfang zu schätzen. Weißt du, wenn du fünf Schätzungen machst, könnte jede 2 bis 3 Stunden dauern. Du hast gerade zwei Tage Zeit von jemandem abgesaugt. Du verbringst 15 Stunden Zeit mit Schätzungen, und du weißt nicht einmal, welche sie gewinnen werden. Also egal, du wirst am Ende Zeit verschwenden, und das ist nicht das, was du tun willst. Nun, der offensichtliche Vorteil zu einem Projektpreis für Sie, die Entwicklungsfirma, ist, dass Sie wettbewerbsfähiger sein könnten. Sie können Ihren Preis senken, um andere Personen auszusprechen. Wenn Sie wissen, dass Sie eine Spezialität haben oder besser darin sind, etwas zu bauen, was jemand anderes ist, dann haben Sie einen inhärenten Vorteil, wenn Sie ihnen Projektkosten geben. Du kannst einfach, weißt du, wenn du weißt, dass es dich die halbe Zeit braucht, um es jemandem zu tun. Weil Sie Expertise haben. Sie haben ah, bereit, Codebasis zu verwenden, bevor Sie ein Projekt haben, das Sie Stücke verwenden können. Von da an können Sie diese Person ziemlich effektiv überbieten, und Sie selbst bleiben immer noch im Budget. Nun, wie ich bereits sagte, gibt es andere Möglichkeiten, dies zu tun. Hier ist es Brotkuchen. Wir verwenden eine agile Methodik. Grundsätzlich, was wir sagen, ist, dass wir schätzen, wie viele Stunden jeder Teil der Arbeit kosten wird, und dann haben wir einen Preis pro Stück Arbeit. Also, wirklich, es ist irgendwie wie ein Hybrid war wirklich irgendwie Gebote pro Stunde, aber dann gibt Ihnen eine stündliche Schätzung auf dann. Normalerweise, was wir tun, ist, sagen wir, Sie wissen, hier ist eine frühe Schätzung für diesen Abschnitt, und wir werden es decken, wenn es über diesen Betrag geht. Denken Sie jedoch auch daran, jedoch auch daran, auch daran, dass Sie, wenn Sie anfangen, wahrscheinlich den Preis pro Projekt verwenden müssen. Das ist in der Regel das Preisschema, das jede Entwicklungsfirma oder Freiberufler verwendet, wenn sie zum ersten Mal anfangen. Wenn Sie diese gebrauchsfertige Clientbasis nicht haben, die immer wieder zurückkommt oder von Arbeit Sie nicht sein können, ist wählerisch, also müssen Sie ihnen irgendwie geben, was sie wollen, besonders oft. Wenn Sie mit einem Kunden arbeiten, der noch nie mit Ihnen zusammengearbeitet hat, werden sie wahrscheinlich einen Preis pro Projektschätzung erwarten. Es seidenn, denn, sie kamen von einer wirklich warmen Empfehlung oder so etwas, in diesem Fall könnten sie bereit sein, Ihnen den Vorteil des Zweifels zu geben und es einen Preis pro Stunde zu verwenden . So größte Takeaways hier ist, dass, wenn Sie anfangen, bitte erwarten, dass Sie wahrscheinlich eine kleine Mischung aus beidem tun werden. Wenn Sie Glück haben, werden Sie Preis pro Stunde oder Zeit und Materialien tun, wie wir es nennen. Aber realistisch, müssen Sie eine Menge Preis pro Projekt Schätzungen machen. Und das ist wirklich, was Sie verwenden müssen, um Ihre Kosten und Ihre Zeit zu nutzen, um den besten Preis zu erhalten , um die besten Projekte zu erhalten. Im Laufe der Zeit wird das viel, viel mehr bekommen . Koshi. Sie werden anfangen, mehr und mehr Zeit und Materialien auf einmal zu verwenden, viele Ihrer Kopfschmerzen assoziieren mit Projektmanagement und Budget-Management wird ziemlich viel verschwinden. 8. Solltest du dir Sorgen um den Wettbewerb machen?: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über eine Frage reden, die ich ständig bekomme. Was ist, Sollte ich mir Sorgen über den Wettbewerb jetzt, im traditionellen Geschäft, Sie würden ein Produkt bieten, das Sie brauchen, um Ihre Konkurrenz zu prüfen. Sie müssen besorgt darüber sein, wie gesättigt Ihr Markt ist, und Sie müssen sicher sein, dass es eine Marktchancen gibt, die nicht von einem anderen Unternehmen jetzt speziell für Entwicklungsunternehmen überholt werden wird . Wenn die Leute mich fragen, sollte ich mir Sorgen um den Wettbewerb machen? Die Antwort ist immer eindeutig. Nein, nein. Warum ist das so? Nun, weil es eine riesige Menge an Entwicklungsgeschäften gibt, und es gibt fast eine unendliche Menge an Entwicklungsarbeit , die getan werden muss , die täglich entwickelt wird. Das ist es. Es gibt eine verblüffende Menge von Entwicklungsfirmen und eine verblüffende Menge an Arbeit , die da draußen ist, die ständig produziert und benötigt wird. Warum wählen Kunden Entwicklungsfirmen aus? Sie wählten sie typischerweise aus, weil sie mit ihrem Fachwissen übereinstimmen können. Sie haben einen guten Ruf als ein gutes Portfolio, und sie können jetzt eine Beziehung zu ihnen aufbauen, eines der größten Probleme. Auf dem Markt. Ist es sehr fragmentiert, wenn es um Entwicklungsfirmen geht? Es ist praktisch unmöglich für ein Unternehmen, ein anderes mit einem Verhältnis von Äpfeln zu Äpfeln zu vergleichen . Wenn eine Firma sagt, das ist unser Vorschlag, das ist unser Zeitplan. Wie ist es möglich, dass die Person, die dieser Kunde überhaupt wissen könnte, ob es einen besseren Vorschlag gibt, von einem besseren Unternehmen, selbst auf der anderen Seite der Welt, dem Markt im Allgemeinen nur fehlt Transparenz? Und das liegt daran, dass jedes einzelne Entwicklungsunternehmen einfach anders ist, und jeder einzelne Kunde und das, was er braucht, ist auch sehr, sehr unterschiedlich. Es gibt immer eine unendliche Anzahl von Konfigurationen in Bezug auf das, was Sie als Entwicklungsfirma anbieten könnten , eine unendliche Anzahl von Konfigurationen, die ein Kunde am Ende des Tages benötigt. Kunden kümmern sich um Empfehlungen, und sie kümmern sich um ihre Beziehung zu ihnen sind Auftragnehmer. Es gibt keine Firma da draußen, die den gesamten Markt beherrschen und all das von allen stehlen kann , denn wieder ist die Nummer eins, die sich um etwas kümmert, das sich auf individueller Basis etabliert hat . Wir haben so viele verschiedene Technologien da draußen, so viele verschiedene Projekte entstehen, dass es fast unendlich viele Möglichkeiten gibt, ein Entwicklungsgeschäft zu schaffen und ein Angebot zu erstellen und dann zu gehen und diese zu finden Projekte und verbinden Sie sich mit ihnen . Also nein, dir keine Sorgen um die Konkurrenz. Wenn du dir Sorgen um Konkurrenz machen müsstest, würde dein Kopf explodieren. Man konnte nicht jede einzelne Bewegung, jede einzelneEntscheidung, jede einzelneÄnderung jedes einzelnen Mitbewerbers berücksichtigen Entscheidung, jede einzelne . Weil niemand weiß, wie viele Entwicklungsgeschäfte es gibt. Es gibt zwei, die viele. Und ehrlich gesagt, wenn Sie nicht die richtige Passform für einen Kunden sind, ist es so, als würde man sagen, dass die Kundenarbeit in dieser Situation wie ein Bus ist. Wenn du deinen ersten Bus verpasst hast, kommt immer noch ein anderer. Also ärgern Sie sich nicht. Sie können immer die richtige Kombination mit dem richtigen Kunden finden. Es gibt unbeugsame Ende Menge an Arbeit da draußen. Es ist so sehr, dass es sich nicht einmal lohnt, sich wirklich Gedanken über den Wettbewerb zu machen. Der einzige Grund, warum Sie sogar im Auge behalten sollten, was Menschen, die Sie als Konkurrenten oder Menschen in einem ähnlichen Raum wahrnehmen , ist nur, weil es Ihnen eine großartige Gelegenheit gibt, zu emulieren, was sie tun. Ich könnte Ihnen Ideen geben, wie Sie Ihren Service verbessern können, geben Sie Ideen für Bereiche, in denen Sie sich in Techniken bewegen können. Bewährte Praktiken. Nutzen Sie diese Konkurrenten oder wahrgenommenen Konkurrenten als eine Möglichkeit, sich selbst zu verbessern. Aber das ist es buchstäblich. Mach dich nicht davor. Ihr Marktpotenzial basiert auf Ihrer Fähigkeit, Kunden zu finden, gute Beziehungen zu pflegen und wirklich gute Geschäftsgrundlagen zu halten. Wenn du dich darauf konzentrierst, wirst du wachsen. Du wirst noch mehr Kunden finden. Ähm, und es ist praktisch unmöglich, jemals in eine Situation zu geraten, in der Konkurrenten all Ihr Geschäft oder Märkte zu gesättigt stehlen . Es passiert einfach nicht in der Entwicklungswelt. Alles klar, Leute, seht in der nächsten Vorlesung. 9. Schönes Design macht schöne Entwicklung: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über etwas sprechen, das Ihr Portfolio stark einschärfen kann und etwas, das, wenn es richtig angesprochen wird, Ihr Produkt in der Projektqualität dramatisch verbessern kann. Jetzt haben Sie oft ein Projekt, an dem Sie arbeiten werden. Das ist groß. Es ist großartig, ehrgeizig. Das ist aus technischer Sicht interessant. Sie haben viel Arbeit in sie gesteckt, und wenn das Produkt startet, ist es einfach nicht etwas, das Sie zeigen möchten. Nun, ich rede nicht von etwas, das du in irgendeiner Weise verpfuscht hast oder etwas, das dir einfach nicht gefällt. Worum es geht, ich rede. Es ist ein Produkt, das herauskommt. Es ist einfach nicht sehr beeindruckend. Sieht aus, als wäre es aus den neunziger Jahren. Es ist etwas, das einfach nicht so aussieht, als wäre es zukunftsweisend oder etwas, das eine hochwertige Anwendung widerspiegeln könnte . Nun, viele Male, die Kopra in der Situation ist das Design, und da dies für Entwickler oder Menschen ist, die Entwicklungsgeschäfte beginnen, ist das technisch etwas, das außerhalb des Geltungsbereichs Ihrer -Steuerelement. Jetzt ist das ein Problem. Es passiert Entwicklern die ganze Zeit, die Sie an etwas arbeiten, es ist großartig, aber der Designer ist einfach nicht auf dem neuesten Stand. Sie sind nicht von hoher Qualität, und es endet machen die App schlecht aussehen. Wir kontrollieren Al die Funktionalität der Anwendung. Wir kontrollieren alles, was unter der visuellen Ebene passiert. Aber Kunden, Auf der anderen Seite, Sie sehen die visuelle Schicht zuerst und nur die akute. Die erfahrensten achten sogar darauf, wie komplex die Back-End-Interaktionen sind. Einfach gesagt, hässliche Benutzeroberfläche ist für jeden hässlich. Hässlicher Code ist nur hässlich für den Entwickler, der ihn ansieht. Also, wenn das ein Problem ist, haben Sie viele coole Projekte. Aber keiner von ihnen ist wirklich Port voll ein würdiges oder etwas. Sie wollen wirklich zeigen, dass es wegen des Designs. Ich habe ein paar Tipps für Sie, wie Sie das beheben können. Also denken Sie daran, tolles Design macht ein großartiges Portfolio. Das erste, was Sie tun können, ist zu berücksichtigen, wer der Designer ist. Wenn Sie eine Entscheidung treffen, um mit einem Kunden zu arbeiten, nehmen Sie sich einige Zeit, um tatsächlich zu sehen, wen sie beschäftigen. Schauen Sie sich die Entwürfe an und sehen Sie, ob Sie dies jetzt im Voraus anfordern können. Ich sage nicht, dass, wenn es schlechtes Design ist, es kein Projekt ist, das Sie überhaupt übernehmen sollten. Aber ich sage, dass Sie dies als einen Faktor in Ihrem Urteil darüber nehmen sollten, ob dies ein Kunde ist, mit dem Sie arbeiten möchten oder nicht , ob es sich um einen Klienten handelt, mit dem Sie nicht arbeiten wollen, oder um das Wetter, das Sie nicht wirklich tun, und jemand, den Sie viel Druck ausüben oder wirklich hart arbeiten wollen, um es auszuprobieren. Teoh erstellen Sie einen Vertrag mit. Berücksichtigen Sie das also. Fragte sie, wer es ist, bat, die Entwürfe zu sehen, bevor Sie sie bekommen. Eine andere Sache, die Sie tatsächlich dio ist, eine Liste aller Designer, die Sie gearbeitet haben , oder diejenigen, die Sie bewundern, dass Sie denken, machen gutes, preisgünstiges Design. Und wenn es zu diesem Punkt kommt, würde sich Chris erinnern? Sie sind in der Regel Vertrags-ID nach der Konzeptionsphase und möglicherweise nach der Entwurfsphase , stellen Sie diese Person als Option für Ihren Kunden. Viele Male sind Kunden auch nicht zufrieden mit ihrem Design oder sie haben einfach nicht das Design. Wenn Sie also jemanden vorstellen, den Sie kennen, qualitativ hochwertige Arbeit schafft, stellen Sie sich bereit, an einem Projekt zu arbeiten, das tatsächlich gezeigt werden könnte. Jetzt ist die letzte Möglichkeit, Designdienstleistungen selbst anzubieten. Es gibt viele Gründe, warum das hilfreich ist und warum die Leute das sehr mögen. Suchen Sie nach einem Designer, mit dem Sie arbeiten. Nun, versuchen Sie, mit ihnen an ein paar Projekten zu arbeiten, um sehr schnell herauszufinden, welche Sie wirklich mögen und die, mit denen Sie für eine lange Zeit arbeiten können. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, keine Marge auf ihre Preise zu machen, weil denken Sie daran, was auch immer sie entwerfen wird das Gesicht von allem, was Sie entwickeln. Also, wenn sie wirklich, wirklich gut sind, sollte es dir egal sein. Sie bekommen eine Menge Vorteile, nur wenn Sie mit ihnen arbeiten. Wenn Sie einen Top-Designer haben und sie auf Trends sind, und es gibt jemanden, der jede Pixel viel nachdenkt, was sie zusammenstellen, alles, was sie produzieren und alles, was Sie dann entwickeln, wird Sieh toll aus. Es spielt keine Rolle, wie hässlich oder wie klobig Ihre Programmierung ist. Es hätte eines Ihrer schlimmsten Projekte sein können. Es wird immer noch gut aussehen, und es wird gut aussehen für 99% der Leute, die es sehen. Nun, das ist wahr. Und wissen Sie, im umgekehrten Szenario, wo Sie große Entwicklung haben, hässliches Design, was wir bereits abgedeckt haben, das ist schrecklich. Sie müssen sich daran erinnern, dass Kunden am Ende des Tages Kunden sind und es keinen wirklichen Unterschied zwischen ihnen und ihren Endbenutzern gibt. Sie sehen immer noch eine App aus, und sie sehen es, und sie sehen es genauso, wie alle alten, ungebildeten Benutzer es sehen. Berücksichtigen Sie dies also. Schlechtes Design, es wird immer versteckt, und Sie können es nie wieder zeigen. Es ist nur ein wertvoller ist der Dollarbetrag, den Sie in sie stecken. Und großartiges Design kann wirklich ändern, wie viele Leads Sie bekommen, wie viele Kunden sich schließen, wie groß Ihre Webpräsenz ist und wie groß Ihr Portfolio ist. Wenn Sie also auf dieses Problem stoßen, versuchen Sie es auf verschiedene Arten anzugehen. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer der Designer ist. Entscheiden Sie, ob Sie denken, dass sie ein guter Designer sind oder nicht, und entscheiden Sie, ob das ein Kunde ist oder nicht. Du willst dich beträchtlich übernehmen. Öffnen Sie Ihr eigenes Netzwerk von Designern und nutzen Sie diese als Einführung in Ihren Kunden , damit Sie wissen können, dass jemand, mit dem Sie zuvor gearbeitet haben, in das Projekt eingeführt wird. Jetzt können Sie auch so weit gehen, was wir tun und haben Ihren eigenen Designer und dann fügen Sie sie in jedem Entwicklungspaket, das Sie dio, die Ihnen zusätzliche Vorteile als Service bietet. Aber es erlaubt Ihnen auch, genau die Qualität des Designs zu kennen, das für Sie auf die Linie kommen wird , um, und dann in Ihr Portfolio zu setzen. Na gut, Leute, Fragen zu diesem Beitrag in der Gruppendiskussion, sonst sehen wir den nächsten Vortrag. 10. Absicherung deines Startdatums: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über die Absicherung Ihres Starttermins sprechen, was eine Strategie ist, die Sie mit Ihrer Kundschaft verwenden können, die Ihnen viele Kopfschmerzen ersparen und den Prozess viel flüssiger machen kann. Also denke ich immer gerne an eine Projektzeitlinie wie eine Autofahrt, die Sie von Punkt A nach Punkt Bnehmen Punkt B außer in dieser Autofahrt. Viele Orte entlang des Weges von Punkt A nach Punkt B. Es gibt eine Menge versteckter Landminen. Jetzt könnten es 100 Landminen geben, oder es könnte ein oder zwei geben. Oder vielleicht gibt es sogar Null. Du könntest alle 100 treffen, die du vielleicht nicht einmal zischen. Der Punkt ist, selbst wenn Sie fantastisch sind, eine Berechnung, wie schnell Ihr Auto fährt und wie weit die Entfernungen von Punkt A zu Punkt B. Um, und wenn Sie diese Route vor gefahren haben, es ist alles nicht wirklich Materie, denn man kann nicht wirklich berechnen, wie viele Landminen sie treffen werden. Ähm, und jeder von ihnen könnte ein oder zwei Tage Ihrer Zeit in Anspruch nehmen. Menschen werden kranke Dienste bekommen, die Sie dort für Informationen verwenden. AP Augen werden abgenommen andere Unternehmen, die Sie für Informationen verwenden, ihre Dienste gehen nach unten. Personen, auf die Sie sich für Assets wie einen Grafikdesigner für Design-Assets oder außerhalb Ihres Unternehmens verlassen. Sie könnten zu spät kommen. Das ganze Zeug. Es passiert die ganze Zeit. Jetzt. Der einzige Weg, den ich gefunden habe, dass Sie konsequent vermeiden können, dass eine Frist fehlt weil einige dieser Probleme, die Sie möglicherweise nicht vorhersehen konnten, ist, Ihren Starttermin zu leiten. Okay, also lasst uns ein Beispiel nehmen. Sagen Sie, Sie haben ein Projekt. Es ist ein Monat im Projekt und es startet am 1. Juli. Jetzt bringt Ihr Kunde sein Produkt am 2. Juli auf den Markt? Vermutlich nicht. Warum also sagen wir, dass ich das Produkt am 1. Juli ausliefern werde, wenn Sie einfach mit sagen können , dass ich es in der ersten Juliwoche ausliefern werde? Nun, es klingt schlampig, das zu sagen, aber Sie wären überrascht, wie wenige Leute sich wirklich interessieren, ob sie einen einzigen Tag haben , an dem alles geliefert wird. Jetzt. Denken Sie daran, die Stickler für Timeline sind in der Regel die Kunden, die unrealistisch über das Projekt sein werden, die wahrscheinlich Kopfschmerzen auf der Straße sein werden, so dass Ihre Wetten planen mindestens ein paar Landminen zu treffen und wieder, Landminen sind jedes Problem, das explodieren könnte und ein paar Tage Ihrer Zeit in Anspruch nehmen könnte, die Sie möglicherweise nicht vorhersehen konnten. Wenn Sie also die Möglichkeit haben, ein bestimmtes Datum oder einen Datumsbereich anzugeben, wählen Sie immer den Datumsbereich aus. Selbst wenn du denkst, du weißt genau den Tag, an dem du es liefern wirst, wird dein zukünftiges Selbst. Vielen Dank. Wie ist das möglich? Nun, Fristen und Entwicklungsprojekte sind sehr selten festgelegt, das einzige Mal, dass sich jemand jemals interessiert, wenn Sie einen Zeitplan geben, der unverhältnismäßig viel Zeit in Anspruch nimmt , oder es ist unrealistisch, Lee Short. Das ist das einzige Mal, dass etwas ein großes Problem ist. Der Unterschied zwischen dem Start am 1. Juli startet überall vom 1. Juli bis 7. Juli ist absolut minimal. Also führen Sie Ihr Startdatum, sagen wir, die Woche im Juli, sagen Sie das Wochenende nach Juli, sagen Sie vom 1. bis 2. Juli oder vom 1. bis 4. Aber der Punkt ist, wenn auch intern, dann planen, am 1. Juli zu starten. Du hast dir gerade einen bedeutenden Atemraum gegeben, der dich in einer Prise retten kann. Und denken Sie daran, wenn Ihr Kunde spezifisch darüber ist, dass er am 1. Juli und nicht am 2. Juli geliefert wird , Ihr Kunde wahrscheinlich saugen. Ihr Klient ist wahrscheinlich eine schlechte Person, also ist es nicht jemand, den Sie wirklich eine langfristige Beziehung haben wollen. Na gut, Leute, ihr wollt nur so viel wie möglich. - Was? Viele Leute wissen nicht, dass Fristen oft irgendwie oben in der Luft sind. Sie können den Ton festlegen, und viele Leute sind vollkommen in Ordnung mit einer breiten Palette. Selbst wenn sie dich fragen, warum du gut sagen könntest, könnten möglicherweise einige Probleme auftreten. Also nutze das zu deinem Vorteil. In Ordnung, Leute, Leute, Fragen haben die Diskussion gepostet, sonst sehen wir den nächsten Vortrag. 11. Rich Kunden versus erfolgreiche Kunden: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werde ich über eine Unterscheidung sprechen, die Sie mit Ihren Kunden machen sollten, die reich gegen erfolgreich ist. Nun, das ist ein großes Problem, das ich hatte, als ich das erste Entwicklungsgeschäft begann. Ich würde oft nach Kunden gehen, die große Budgets hatten, und ich dachte, das sollte die Nummer eins sein, die ich nach mehr Geld suchen sollte, dachte ich, bedeutete bessere Projekte. Ich dachte, es bedeutete auch, dass ich mehr zukünftige Wachstumsmöglichkeiten haben würde und dass sie mich hoffentlich an andere Leute verweisen könnten, die genauso reich sind, jetzt, wo ich ziemlich viel Erfahrung beim Laufen und Wachsen hatte . Ein Entwicklungsgeschäft, wie ich weiß, ist eine sehr wichtige Unterscheidung, die gemacht werden sollte. Einige Kunden sind reich und einige Kunden sind erfolgreich. Und irgendwie habe ich gelernt, dass du selbst die Position hattest, sich mit diesem Kunden auszurichten , der erfolgreich ist. Es hat eine Erfolgsbilanz des Erfolgs. Während, wenn Sie sich nur auf reiche Kunden konzentrieren, Sie Jack, Sie tun sich selbst einen Bärendienst. Jetzt. Ein reicher Kunde hat einfach jede Menge Geld. Sie wissen nicht, wo sie die Gelder haben, die sie geerbt haben könnten. Sie wissen nicht, was sie in der Vergangenheit getan haben, um diese Mittel zu produzieren. Nur die Existenz von Mitteln bedeutet nicht, dass diese Person in der Zukunft mehr Mittel schaffen kann . Es ist sehr möglich, dass sie in der Vergangenheit eine sehr hohe Position hatten, und was auch immer das war, ist völlig irrelevant für das, was sie jetzt tun. Jetzt ist ein erfolgreicher Kunde völlig anders. Dies ist jemand, der eine Erfolgsbilanz erfolgreicher Projekte hat. Sie sind nicht nur jemand, der ein gigantisches Budget hat. Sie haben sozusagen ein eigenes Portfolio, und man kann sagen, dass sie konsequent Ideen aussuchen, die tatsächlich Potenzial für sie haben. Und sie haben gezeigt, dass sie in der Vergangenheit in der Lage waren, Dinge zu nehmen und etwas damit zu tun . Jetzt könnte ein reicher Kunde wirklich überlassen sein, und sie könnten ein wirklich angenehmer Client Toe Arbeit mit sein. Aber nur im Allgemeinen diese Luft, könnten diese Luft, nicht die Arten von Kunden, die Ihre geschäftsreichen Kunden wachsen werden, große Projekte erstellen . Aber diese großen Projekte haben keine sehr lange Lebenserwartung. Es ist viel besser, an einem mittelgroßen Projekt zu arbeiten, das seit mehreren Jahren weitergeht, als ein großes Projekt, das direkt aus dem Tor scheitert. Ein erfolgreicher Kunde wird etwas lancieren, das Ihnen konsistentes Geschäft für einen sehr langen Zeitraum konsequent bringt . Sie werden dich auf ähnliche Leute verweisen. Dies sind die Arten von Menschen, die in der Zukunft werden sie auch separate Ventures treiben, und sie werden wahrscheinlich ein ähnliches Niveau von Erfolg sein. Wenn man das aus Portfolioperspektive betrachtet, ist es wirklich wichtig zu berücksichtigen, wie erfolgreich ein Kunde in der Vergangenheit war , denn die besten Portfolioelemente sind Unternehmen, die da draußen sind, , die tatsächlich gut gehen, Kunden bekommen und gesehen werden, dass drastisch den Wert von Report Folio erhöht. Jemand schaut sich Ihr Portfolio an und sie sehen etwas, das tatsächlich erkennt, dass ein riesiges, riesiges Plus ist riesiges, , wie viele Entwicklungsstudios da draußen ein Portfolio haben oder eine Anwendung haben sie erstellt haben, die Sie tatsächlich erkennen. Es ist wahrscheinlich ein sehr, sehr kleiner Prozentsatz. Also nehmen Jungs das in Betracht. Sie sollten Ihre Kunden genauso überprüfen wie ihre Überprüfung. Sie sind Ihr Klient, jemand, der ein sehr großes Budget hat, aber Sie haben keine Ahnung, woher es kam. Keine Ahnung, ob sie erfolgreich sein werden oder nicht. Und Sie haben keine Ahnung, ob das Projekt in sechs Monaten bleiben wird und sich auf Kunden konzentrieren wird, die eine Erfolgsbilanz haben. Versuchen Sie alles, was Sie können, um Ihren Wagen an sie zu hängen, weil sie Ihnen viel mehr Geld auf lange Sicht bringen werden und viel bessere Empfehlungen, die Ihnen das Mo Mentum bringen, mit dem Sie Ihr Geschäft wachsen können . Alles klar, Leute, irgendeine Frage, die die Gruppendiskussion anzeigt, sonst hat man den nächsten Vortrag gesehen? 12. Laufen ohne Verträge: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In dieser Vorlesung werden wir darüber reden, ohne Verträge zu laufen. Was passiert in den Szenarien, in denen Sie keinen Vertrag unterschrieben haben? Du machst immer noch Vertragsarbeit für einen deiner Klienten. Nun, das ist die Art von Szenario, das irgendwann passieren wird. Viele von Ihnen da draußen werden Ihr Entwicklungsgeschäft als Experiment ausprobieren und Sie möchten vielleicht nicht viel Zeit in die Verträge einbringen. Nun, das ist keine große Entschuldigung, wenn Sie an diesem Kurs teilnehmen, denn wir haben Verträge am Ende des Kurses und die Ressource ist ein Abschnitt, in dem Sie buchstäblich Ihre Informationen einstecken und abspielen können. Und wir würden einen Vortrag haben, der erklärt, wie man sie signiert Elektronik Lee wirklich einfach innerhalb von 10 Minuten. Aber aus einer Vielzahl von Gründen könnte es verlockend sein, keinen Vertrag zu unterzeichnen. Vielleicht ist die Arbeit, die Sie tun, unglaublich klein, und es ist einfach nicht wert. Vielleicht ist es jemand, mit dem du in der Vergangenheit gearbeitet hast, und du hast das Gefühl, dass du ihnen vertraust. Oder vielleicht ist es wie eine Situation mit Freunden und Familie, wo man das Gefühl hat , dass ein Vertrag eine Art unhöfliche Sache zu tun ist, und es signalisiert, dass man ihnen nicht traut. Es könnte auch der Fall sein, dass Sie versuchen, einen Kunden zu schließen, und Sie sind besorgt, dass sie sitzen einen Vertrag könnte tatsächlich verscheuchen, weil es einen zusätzlichen Schritt und viel ein bisschen mehr Zeit braucht. Aber es macht sie auch zu kommen, um genau das, was sie tun, und zahlen für jetzt laufen mit Verträgen. Es ist nie ideal, und ich schlage vor, dass du es nicht tust. Ich schlage vor, Sie konzentrieren sich mehr Zeit, um herauszufinden, wie Verträge einfach zu machen und sie schnell unterschreiben zu lassen. Das ist eine bessere Zeitinvestition, um herauszufinden, wie Sie die Schadenskontrolle durchführen können, nachdem Sie ein ganzes Projekt ohne Vertrag haben. Okay, aber wenn Sie darauf bestehen, diesen Weg zu gehen, habe ich drei Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, die Ihnen helfen werden. Also Nummer eins mach das nie mit jemandem, mit dem du noch nie gearbeitet hast. Und nicht war noch nie jemand, der dich vorher noch nicht bezahlt hat. Das ist der Schlüssel dort. Ah, oft denken die Leute, Oh, ich habe schon mal Oh, mit dieser Person gearbeitet, aber in Wirklichkeit haben sie mit ihnen zusammengearbeitet . Aber sie haben noch nie Geld gewechselt. Das ist wichtig. Eine wichtige Unterscheidung. Sie können ziemlich schnell herausfinden, wie vertrauenswürdig jemand ist, wie kreditwürdig sie sind, indem Sie eine Bargeldbeziehung mit ihnen haben. Sobald Sie das festgestellt haben, können Sie sich gegenseitig bezahlen und Sie sehen Auge in Auge auf Projekte. Sie wissen, dass die Chance, dass Sie eine Fehlkommunikation haben, deutlich schlanker ist. Und wenn Sie mit jemandem arbeiten, den Sie noch nie Geld mit dem Verhalten der Leute gehandelt haben, ist das Geld sehr, sehr verschieden als die Art und Weise, wie sie sich um Projekte verhalten, die keine Geldnummer an halten Sie eine Papierspur so weit wie möglich. Und was ich damit meine, ist, wenn Sie das tun, versuchen Sie, Ihre gesamte Kommunikation in etwas zu zwingen, das einen Rekord hat. Versuchen Sie, alles in E-Mail zu schreiben. Wenn Sie E-Mails tun, versuchen Sie, so umfangreich wie möglich zu sein. Versuchen Sie, Screenshots von Updates zu machen. Machen Sie Screenshots von Änderungen an der Anwendung, damit Sie am ersten Tag zeigen können, der am zweiten Tag so aussah . Sieht so aus. Setzen Sie Anmerkungen, versuchen Sie, seine viel Papier so zu halten, wie Sie können, denn später nach unten, wenn etwas passiert, ist dies das einzige, was Sie davon abhalten wird, in einer Situation zu sein, in der der andere Person sagt, dass nichts davon jemals passiert ist, nicht Nummer drei. Wenn Sie mit ihnen kommunizieren, stellen Sie sicher, dass jede Gelegenheit, die Sie haben, Kosten und Funktionen enthalten. Geben Sie immer alles auf, was Sie tun. Sie stellen sicher, dass dies nicht die schriftliche Aufzeichnung ist, und Sie stellen sicher, dass es eine Aufzeichnung Ihres Klienten gibt, wenn Sie sagen, dass es das kosten wird und das tun, und sie, dass es jetzt zustimmen, muss nicht unbedingt explizit sein. Sie können die Kosten sehen und sehen, was Sie sagten, dass Sie für sie tun werden. Und, weißt du, nur aufgrund der Tatsache, dass sie nicht nein gesagt haben und das Projekt weitergemacht haben, das ist eine implizite Vereinbarung. Am Ende des Tages, wenn Sie zurückgehen müssen, werden schriftliche Aufzeichnungen Sie dort ein wenig schlampig ersparen und sie sind ein wenig mühsam. Aber hey, es gibt viel besser als nichts, richtig und wieder, Sie versuchen, sich etwas Zeit zu sparen, indem Sie keinen Vertrag schreiben, was Ihnen all diese Mühe gerettet hätte. Also im Allgemeinen, wenn tatsächlich ein Problem auftritt und Sie erwischt werden, ohne den Ball laufen, sozusagen, ohne einen Vertrag laufen, würde ich mir keine Sorgen machen, solange Sie diesen drei Dingen folgen, die ich gerade dir. Wenn Sie acht haben, eine umfangreiche schriftliche Aufzeichnung von Gesprächen und Transkripten und Orten, an denen Sie genau auflisten , was Sie tun, und sie haben dem zugestimmt, dann sind Sie in einer anständigen Position. Offensichtlich sind Sie in einer schwächeren Position, weil Sie keinen Vertrag haben, bei dem eine Unterschrift ziemlich explizit ist , dass sie damit einverstanden sind. Aber in den meisten Fällen haben Sie tatsächlich eine solide Grundlage In praktisch jeder Gerichtsbarkeit, zumindest in den Vereinigten Staaten, ist jede Art von mündlicher Vereinbarung in schriftlicher Form praktisch das gleiche wie ein Vertrag, und Jeder Richter oder Gericht wird es auf die gleiche Weise betrachten. Das einzige Problem mit ihnen ist nur, dass sie so schlampig zusammengesetzt sind, dass sie sehr schwer zu beweisen sind, was genau jemand damit gemeint ist oder ein Vertrag ist, ist völlig eindeutig. Also würde ich mich nicht völlig ärgern, wenn am Ende des Tages etwas passiert. Schriftliche Verträge sind immer noch das Gesetz und die Tatsache, dass Sie Dokumentation haben, die zeigen, dass sie etwas zugestimmt haben, das ziemlich alles ist, was Sie brauchen, aber es ist nicht ratsam, und es ist wirklich nicht ideal. Aber es gibt bestimmte Szenarien. Wurden ohne Vertrag laufen könnte eine gute Sache für Dio sein. nun daran, Sienun daran,dass jedes langfristige Projekt immer einen Vertrag haben sollte, egal was das absolute Minimum ist. Haben Sie nur einen Vertrag, der besagt, dass Sie angeheuert werden, um etwas für sie zu tun, und das ist ungefähr das, was Sie tun wollen. Zumindest können Sie das tun, um zu zeigen, dass Sie in einer Vertrags-ID-Beziehung sind und dann alles danach ist nur Arbeit, die als Ergänzung oder zusätzliche Arbeit betrachtet werden könnte. An diesem Punkt gibt es wirklich unmöglich zu tun. Dann bin ich, dass Sie nicht in einem Vertrag Beziehungen mit dieser Person sind. Sie haben nicht bereitwillig zugestimmt, Sie in irgendeiner Art bezahlter Position zu bringen. , Denken Sie daran, wenn Sie eine der Online-Plattformen wie die Lancer up Arbeit verwenden, haben sie ihren eigenen Vertrag in sie geschrieben, und sie verwenden ihre eigenen Treuhanddienste für diese Szenarien. Mach dir keine Sorgen darüber, okay? Jungs, Wenn du Lust hast, ohne einen Vertrag zu laufen, musst du dir keine Sorgen zwei Monate machen. Denken Sie daran, einige sehr grundlegende Dinge. Konzentrieren Sie sich auf eine schriftliche Aufzeichnung. Konzentrieren Sie sich auf Onley. Dies mit Leuten zu tun, mit denen Sie Geld gehandelt haben und auf die Sie sich in Ihrer schriftlichen Aufzeichnung konzentrieren explizit wie möglich sind, die Dinge auflisten und mündlich werden. Vereinbaren Sie Ihren Rotz in einer großen Menge von Ärger. Du bist nur auf etwas dran. Was? Es ist mehr Kopfschmerzen auf der Straße. Es ist nicht wirklich das Ende der Welt. Es könnte nur zeitaufwändiger sein, als es sonst gewesen wäre. Na gut, Leute, alle Fragen haben eine gute Diskussion gestellt, obwohl ich in der nächsten Vorlesung sehe. 13. Rote Flaggen für schlechte Kunden: Hey, Leute, uns in diesem Vortrag an den Kurs halten, werden wir über rote Flaggen für schlechte Klienten reden. Wie können Sie vorher sagen, ob ein Kunde eine Albtraumstadt sein wird oder nicht, und ob das etwas ist, das Sie jetzt völlig frei von Ihrer Lebensqualität als Projektmanager als Entwickler steuern sollten , ähm, da der Geschäftseigentümer wirklich von den Kunden abhängen wird, mit denen Sie am Ende arbeiten, Einige Kunden sind fantastisch. Sie kriegen es einfach. Man lernt viel von ihnen. Sie sind leicht zu arbeiten. Sie haben immer das richtige Budget. Sie reagieren immer pünktlich. Sie sind sehr verzeihend, wenn etwas passiert, und sie verstehen, dass einige Dinge außerhalb Ihrer Kontrolle sind. Diese Leute sind großartig. Sie machen das so viel süßer, weil du bezahlte Arbeit mit Leuten bekommst, die großartig sind . Auf der anderen Seite werden Sie auf einige schwierige Clients stoßen, die ein Albtraum sind. Auf der anderen Seite werden Kunden, die viele Erwartungsprobleme haben, Kunden. Ich habe viele Autoritätsprobleme. Sie stoßen auf diejenigen, die unreife sind, die völlig unprofessionell sind. Sie werden auf diejenigen stoßen, die Vertrauensprobleme haben, und diejenigen, die nur ewig dauern, um etwas erledigen. Um Ihnen zu helfen, einige der Erzählzeichen eines schlechten Klienten zu erkennen, lassen Sie uns einige gemeinsame Szenarien oder einige gemeinsame Dinge, die Sie suchen könnten oder beginnen zu bemerken. Also Nummer eins, ähm, das ist es, wie ich die ganze Zeit sehe. Stimmen sie mit Ihren Schätzungen nicht überein? Nun, das ist etwas, das sehr, sehr seltsam im Entwicklungsgeschäft ist. Wissen Sie, wenn Sie ein Hemd kaufen oder etwas auf der Straße kaufen, könnte jemand das Potenzial haben, dem Preis von etwas nicht zustimmen. Vielleicht suchten sie anderswo den gleichen Preis. Aber in der Entwicklung ist dies keine Ware. Wir verkaufen Ihnen kein Glas Orangensaft. Wir verkaufen Ihnen etwas, das sehr, sehr kompliziert und sehr, sehr technisch ist, etwas, das sehr, sehr kompliziert ist und etwas, das fast immer sehr auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist Fall. Es ist auch der Fall, dass in Entwicklungsprojekten, es sei denn, Sie sind derjenige, der die Schätzung macht, es keine Möglichkeit gibt, genau zu wissen, was nötig ist, um etwas zu bauen. Also, wenn ein Kunde mit Ihren Schätzungen nicht einverstanden ist, sagt, dass es falsch ist, sagt man einen Abschnitt zu groß. Das ist in der Regel eine große rote Fahne, und das ist der Grund, warum ich sage, das ist die Nummer eins. Viel Zeit wirst du das passieren lassen. Du wirst einen Klienten haben, der nicht mal technisch ist und versucht zu sagen, Oh, das hat nicht so viel Zeit gedauert. Wir haben dieses Problem eine Menge mit Grafik-Design, und Sie entwerfen, weil Sie ich entworfen Manchmal dauert es nur eine Menge Zeit im Voraus bis Sie ein allgemeines Design-Thema oder ein Layout bekommen, , bis Sie ein allgemeines Design-Thema oder ein Layout bekommen, und dann verwenden sie das, um die anderen Seiten schneller. Aber diese erste Charge von Arbeit, wir bekommen immer Leute sagen „Nein“. Das dauerte X Menge von Stunden die Tatsache, dass Ihr Kunde sogar dachte, dass er ein Urteil darüber treffen könnte , wie lange das dauerte und sie konnten so weit gehen, dass es falsch ist. Riesige rote Fahne lenken klar. Nummer zwei Macht ihre Projektidee keinen Sinn? Nun, hier ist eine Sache, die ich sagen möchte, ist, dass, wenn Sie im Entwicklungsgeschäft sind und ich das oft sage, Sie nicht im Geschäft sind, Gewinner zu wählen. Wenn das der Fall wäre, wären Sie in Venture Capital, Sie sind ein Angel Investor wäre jemand, der vom Start bis zum Start springt. Sie sind nicht in der Lage, eine Entscheidung darüber zu treffen, ob ihre Marktchancen gut genug sind oder nicht , oder sie sind nicht ihre Ausführungskapazitäten gut oder ihr Team ist ein fantastisches Setup. Das ist nicht das, was du tust. Sie sind hier, um zu bauen, was sie wollen, und machen den bestmöglichen Job. Aber da Sie viel Zeit darüber nachdenken, es zu schätzen, sollten Sie eine anständige Vorstellung davon haben, ob diese Idee schrecklich ist oder nicht, oder ob es in Ordnung ist, wenn es der Fall ist, dass sie Ihnen etwas geben, das einfach keinen Sinn ergibt. Sie konnten sich nicht vorstellen, warum jemand es benutzen würde, oder es ist etwas, das völlig von etwas anderem abgeleitet ist . Normalerweise ist das jetzt eine rote Fahne. Es spielt keine Rolle, ob sie etwas anderes kopieren, das ständig passiert. Aber wenn sie versuchen, etwas zu machen, das nur flach heraus macht keinen Sinn, sie sprechen von Benutzern, die es in einer Weise verwenden, die nicht funktionieren kann oder jede allgemeine Art von Trennung. In diesem Sinne könnte dies ein Projekt oder ein Kunde sein. Du willst vielleicht klar lenken. Der Grund dafür liegt darin, dass es sich bei einem Best Case-Szenario ein einmaliges Projekt handelt. Sie bauen etwas, es geht da raus. Es scheitert völlig, weil eine Person unrealistisch oder unaufschlussreich ist, aber was sie tun . Aber das schlimmste Szenario ist, dass diese schlechte Projektidee auf ein größeres Problem hinweist . Ist wahrscheinlich ein größeres Problem hat mit dem Kunden selbst zu tun. Sie haben wahrscheinlich nur eine ganze Menge schlechter Ideen, und Sie werden später auf der Straße mit vielen schlechten Ideen umgehen müssen. Es gibt keinen Grund zu der Annahme, dass sie einige gute Ideen haben könnten, um Sie mitten im Projekt zu feuern oder Probleme aufzuwerfen, die nicht einmal existieren. Nummer drei. Versuchen sie, mit Ihren Raten zu feilschen Jetzt gibt es einen großen Unterschied zwischen feilschen und nur sagen, dass ich mir etwas nicht leisten kann. Nein, machen Sie das zu einer Unterscheidung. Wenn sie zu dir kommen und du sagst, du weißt, ich brauche $25 pro Stunde, $50 pro Stunde, und sie sagen: Nun, Nun, ich zahle dir 15 oder versuche, einen Lobel Pitch zu machen. Sie feilschen mit dir. Wenn jemand zu dir kommt und sagt: Oh, Oh, ich kann nur 22 pro Stunde bezahlen, ich will wirklich mit dir arbeiten, das ist der Fall, dass sie einfach nicht das Budget haben. Diese Luft, zwei völlig verschiedene Dinge. Da kommt jemand rauf und sagt: Nein, Nein, das ist es nicht wert. Ich bezahle dir das lieber und sie geben dir einen Lobel. Das ist feilschen. Das ist eine große rote Fahne. Wenn es dir jemals passiert ist, erinnere sie daran, dass sie für die Löhne bezahlen. Sie zahlen nicht für ein Objekt. Sie zahlen nicht für etwas, das Sie nach Belieben markieren können. Wenn sie dich zuletzt bezahlen, bedeutet das, dass du deine Leute zuletzt bezahlst, was bedeutet, dass sie nicht an der Arbeit arbeiten wollen. Warum würdest du es nehmen? Im Allgemeinen akzeptiere ich das Feilschen überhaupt nicht. Es ist schrecklich. Einige Leute da draußen tun, und ich persönlich denke, das verringert ihre Marke erheblich. Also, wenn eine Person zu Ihnen kommt und sie über den Preis Ihres Projekts feilschen, nehmen Sie das als rote Flagge. Es bedeutet im Allgemeinen, dass sie über das Projekt unrealistisch sind. Das haben sie noch nie getan. Sie sind nicht besonders professionell, und ihre Prioritäten sind wahrscheinlich außer Acht. Wahrscheinlich kümmern sie sich nur um den Preis. Sonst nichts. Warum sollten Sie jemals mit einem langfristigen Partner feilschen, jemand, der in einem übernehmen die Verantwortung für ein sehr wichtiges Projekt, das einen großen Einfluss auf Ihr Leben hat ? Es macht keinen Sinn, dass du diese Person bezahlst. Es ist auch ein Hinweis auf jemanden, der kein Budget hat. Oft haben die Leute kein Budget oder versuchen einfach nur zu sehen, wie niedrig sie den Preis bekommen könnten . Also, wenn sie sich ehrlich Sorgen um den Stundensatz machen, sollten sie nicht mit dir reden. Im Allgemeinen bedeutet das, dass Sie gerade dabei sind, viel Zeit mit jemandem zu verschwenden, der kein Geld für die Projektnummer vier hat. Geben sie Ihnen mehrere Vorschläge auf einmal? Bitten sie Sie, Ihnen eine Schätzung für diese Anwendung und diese Anwendung und die ganze über zwei weitere Anwendungen zu geben? Wenn das der Fall ist, dann haben Sie vielleicht einen Scatterhirn-Client, der sich wahrscheinlich nicht für das Projekt engagiert hat, das sie wählen. Um ein Projekt erfolgreich zu machen, müssen Sie viel Zeit und Mühe damit verbringen, über das Projekt nachzudenken, es zu entwickeln und das Konzept kugelsicher zu machen, ist möglich, wenn Sie überall mit mehreren Vorschlägen sind. Es bedeutet, dass sie nur Dinge auf einer Serviette runterkriechen. Und selbst wenn sie sich entscheiden, mit einem von ihnen zu gehen, wer weiß , wie engagiert sie sind? Weil sie sicherlich nicht fokussiert sind. Das riecht nur rote Fahne. Für mich könnte das ein Problem sein, wenn sie von etwas anderem abgelenkt werden. Also beschlossen sie, umzulenken. Die Ressource ist hier drüben. Du willst mit jemandem arbeiten, der es zumindest ernst meint, was er tut. Nummer fünf. Streiten sie über triviale Gegenstände? Ich habe Kunden mit mir über gekämpfte Größenbestimmung streiten lassen. Ich habe sie über Text in ihrem Vertrag streiten lassen. Das bedeutet eigentlich nichts dort bedingte Klauseln und ihre mit ihrem Vertrag . Ich habe Leute darüber streiten lassen, was wir intern Projekte nennen und wie er es ihnen erzählt. sind alles triviale Dinge, und im Grunde bedeutet das, dass Sie jemanden haben, der nicht in der Lage ist, zu priorisieren, nicht in der Lage ist herauszufinden, was wichtig ist, und sie sind mehr daran interessiert, ihren Weg zu finden oder zu beweisen sich in irgendeiner Weise. Normalerweise ist dies nur ein Zeichen dafür, dass Sie mit einem Client arbeiten. Verwenden Sie unsicher und unreif, haben Sie wahrscheinlich keine große Erfolgsbilanz. Die Menschen sind erfolgreich in der Entwicklung. Projekte sind nicht die Art von Menschen, die nit Dinge aussuchen, die einfach keine Rolle spielen. Und um ehrlich zu sein , wird dich diese Person verrückt machen. Willst du wirklich mit ihnen arbeiten? Nummer sechs. Sind sie jetzt unprofessionell? Das hier ist hübsch, schlicht und offensichtlich. Du solltest genau wissen, was ich meine. Sind sie die bestimmte Person, die eine Tendenz hat, Wutanfälle der Reihe Person zu werfen, die eine Tendenz hat, Dinge zu sagen, die sie nicht sollten oder tun Sie oft lügen über Dinge eklatant. Es gibt viele verschiedene Dinge, die sehr unprofessionell wären. Haben sie ständig Telefonanrufe verpassen, die Sie sehr grundlegende Dinge geplant. Das ist eine weitere ziemlich große rote Fahne, bedeutet, dass sie in nichts anderes erfolgreich gewesen sein können, was sie getan haben. Wer weiß, wie sie das Geld für ihr Projekt bekommen haben? Was auch immer sie ihren Namen auftragen und sich anstrengen werden, wird wahrscheinlich tot im Wasser sein . Du solltest dich dem nicht unterwerfen. Es ist es einfach nicht wert. Okay, das sind also die größten roten Fahnen, die ich mit Kunden dort gesehen habe, einige andere offensichtlich, ähm, die man sich leicht einfallen könnte. Dies sind diejenigen, die ich denke, wie sie unter dem Radar fliegen und sind wichtiger, zumindest in meiner Erfahrung und Erfahrung mit den anderen Entwicklungsunternehmen, mit denen ich arbeite . Habt ihr Fragen oder so was? Sie möchten irgendwelche Ideen für andere rote Fahnen kommentieren, auf die Sie gestoßen sind, oder Sie möchten, dass ich sage ob etwas eine rote Flagge ist, die die Gruppendiskussion veröffentlicht? Sonst werde ich in der nächsten Vorlesung sehen. 14. Sag mal, wann du verknallt wirst: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über Effizienzeinsparungstechniken sprechen und Dinge, die Ihnen helfen können zu erkennen ob Ihr Kunde einfach nicht das in Ihnen steckt oder nicht. Also, was ich diesen Vortrag nenne, ist, zu sagen, wenn du zermalst. Also nenne ich es verzerrt. Nur weil etwas, das sich zermalmt, etwas ist, das sprudelt und dann einfach langsam abstirbt. Jetzt in Bezug auf die Entwicklung verzerrt zu werden, bedeutet, dass Ihr Kunde nicht an dem Projektvorschlag interessiert ist , den Sie ihnen gegeben haben, und sie trennen sich langsam und langsam weg. Das passiert nicht die ganze Zeit. Du kannst nicht jeden einzelnen Vertrag gewinnen. Dies ist die natürliche Reaktion von jemandem, der nach einem Vorschlag sucht und aus welchem Grund auch immer, nicht mag, was sie jetzt sehen. Lage zu sagen, ob sie dies tun, können Sie eine Menge Zeit sparen, vor allem, wenn Sie zu einem Punkt kommen, wo Sie viele und viele Vorschläge jonglieren. Sie wollen wirklich nicht Ihre Zeit oder Ihre Entwickler Zeit mit der Arbeit an Vorschlägen, die zu jemandem gehen, der tatsächlich in den Prozess der Verzerrung Sie gehen. Also zuerst, um Ihnen zu helfen, zu verstehen. Lass uns ein bisschen darüber reden, warum sie dir das antun könnten. Es gibt viele verschiedene Gründe, und dies hat in der Regel mit einem von mehreren Abschnitten in Ihrem Vorschlag zu tun. Es könnte sein, dass sie nicht das Geld für dieses Projekt haben. Es könnte sein, dass sie nicht wirklich ernst mit der Fertigstellung des Projekts. Wie du denkst. Ich könnte tatsächlich an einen Punkt gekommen sein, an dem sie nicht mehr zuversichtlich sind , weil sie so kompliziert geworden ist. Und oft haben Sie potenzielle Kunden, die endlich an einen Punkt kommen, an dem sie sich fühlen, als wären sie über dem Kopf. Und schließlich könnte es möglich sein, dass sie sich andere Angebote ansehen. Vielleicht gibt es einen anderen Anbieter, der eindeutig viel besser getroffen hat als du. Sie werden sich langsam zurückziehen und anfangen, mit dem Verkäufer zu gehen, jetzt die Moral. Die Geschichte hier ist, dass, wenn Menschen mit diesem Prozess beginnen, es für immer weitergehen kann. Also müssen Sie Ihre Verluste reduzieren, sobald Sie erkennen, dass dies mit Ihnen getan wird. Ernsthaft, ich bin seit sechs Monaten auf Klienten verzerrt worden und habe Stunden und Stunden mit ihnen verschwendet . Und rückblickend, ist nur, als ich erkannte, dass sie immer wieder die gleichen Dinge gemacht haben, dass ich bemerkt hätte , dass es ziemlich große rote Fahnen gab, die mir zeigen. Sie sind nicht wirklich interessiert. Hier können Sie vier Dinge sehen, die Sie relativ sehen können, ob sie etwas vor der Tür sind oder ob sie noch wirklich begeistert von dem Projekt sind . Also die erste rote Flagge ist das, was ich Pyramidengespräche nenne. Also, wie eine Pyramide, beginnt es mit dem Boden, der groß ist, und es kommt nach oben. Es ist jetzt wirklich klein. Wie ich das mit der Entwicklung in Beziehung setze, ist dies die Art von Kunden. Wenn du anfängst, mit ihnen zu reden, geben sie dir jede Menge Informationen. Aber jede nachfolgende Kommunikation, die Sie mit ihnen haben, ihre Kommunikation und die Informationen, die sie geben, werden Sie immer kleiner und kleiner und kleiner. Sie beginnen mit einer Seite von inv O. Die nächste ist sehr enthusiastisch. Vielleicht ist es eine 3/4 Seite. Wenn sie fertig sind, reagieren sie und singuläre Sätze. Nun, das ist nicht das Zeichen eines Klienten, dem einfach die Dinge zu sagen ausgeht. Dies ist ein Zeichen für einen Klienten, der die Begeisterung in dir verloren hat. Dies ist, was sie tun, wenn sie selbst erkennen, dass Sie wahrscheinlich nicht die Person sind, die sie in der Firma gehen, die sie mit gehen, und sie langsam absichern und ihre Ressourcen, Investitionen und Zeitinvestitionen minimieren in dir. Warum schneiden sie nicht einfach ganz ab? Nun, weil viele Leute immer noch denken, dass sie Informationen aus dir bekommen können. Sie möchten immer noch Fragen stellen. Sie würden immer noch gerne Schätzungen für viele von ihnen verwenden. Sie wollen diesen Zeh benutzen, ihn gegen eine andere Firma verankern, für die sie arbeiten werden. Aber ihre Sprache lügt nie. Ihr Engagement für Sie sollte ziemlich offensichtlich sein, wenn sie Pyramidengespräche jetzt verwenden . Die zweite 1 ist langsamer und langsamere Reaktionszeiten, auch wenn es zwei Fragen oder Leckerbissen von Informationen sind, die wirklich trivial und wirklich Standard sind. So können Sie zunächst sehen, dass der Kunde innerhalb einer Stunde innerhalb von sechs Stunden innerhalb desselben Tages antwortet . Aber im Laufe der Zeit fängt man an zu bemerken, dass es drei Stunden sind und es wie 10 Stunden sind. Dann sind es ein paar Tage. Dann sind es ein paar Wochen. Du wirst verzerrt. Im Grunde ist das das Gleiche. Eine andere Art, es anzuzeigen, geschieht oft mit Pyramidenisierung. Der Kunde ist im Grunde nur abgesichert und verbringt mehr Zeit für andere Menschen. Aber sie haben immer noch das Bedürfnis, dass sie jetzt etwas reagieren sollten. Ein narrensicherer Weg, um zu sagen, ob dies geschieht, ohne Ihre E-Mail-Antwort berechnen zu müssen . Zeit ist T Schau dir die Fragen an, die du ihnen stellst. Wenn Sie eine wirklich einfache Frage stellen. Wann möchten Sie das Projekt starten? Was machst du? Haben Sie ein Logo? Wie ist der Name? Grundlegendes Zeug? Ähm, und es braucht lange, um darauf zu reagieren. Das heißt, sie meinen es nicht ernst mit dir. Es ist nicht der Fall, dass sie sich Zeit nehmen, um diese Fragen zu erforschen, weil sie trivial sind. Sie sollten in der Lage sein, innerhalb der gleichen Zeit zu reagieren, die sie vorher verwenden. Also eindeutig unterstützen sie Nummer drei und bitten Sie wiederholt, Fragen zu klären oder erneut zu beantworten, die Sie bereits beantwortet haben. Jetzt wird das die ganze Zeit passieren. Viele Male stellen Leute eine Frage, die Sie ihnen eine Schätzung geben, und dann werden sie beginnen, Ihnen Fragen zu der Schätzung zu stellen. Du hast ein verräterisches Zeichen gegeben, dass sie versuchen, sich zurückzuziehen oder zu langsam zu rollen. Das ist, sie fangen an, dir die gleichen Fragen zu stellen. Wirklich, Das ist irgendwie ein Symptom von, weißt du, wenn du mit jemandem redest und sie auch mit drei anderen Leuten reden, werden sie vielleicht nicht erkennen, dass sie dir die gleiche Frage gestellt haben. Das ist im Wesentlichen das, was hier vor sich geht. Entweder sind sie zu abgelenkt von anderen Leuten, und sie stellen die gleiche Frage, weil sie vergessen haben, was sie gefragt haben. Oder die Frage, die du beantwortest, bleibt nicht bei ihnen. Und das wirklich unzuversichtlich in Ihrer Antwort. Und im Allgemeinen ist das unsicher in Ihnen und der Nummer vier, mit vagen Zeitlinien und Bezugnahme auf Dinge wie Entscheidungen. Nun, das ist noch eine. Jemand, der es ernst mit dir meint, wird dein Geschäft erfassen wollen, also werden sie definitiv wie möglich in Bezug auf ihre Zeitachse sein. Leute, die zu vage sind, sagen nur , Oh, wir werden es in ein paar Monaten tun, wir werden es im Herbst Q tun. Das ist, wenn sie zu vage sind. In der Regel, wenn sie an Ihnen interessiert sind, geben sie Ihnen einen Monat oder sie geben Ihnen eine tatsächliche, wie, harte Frist mit einigen verschiedenen Meilensteinen. Zuerst wird das passieren. Das wird passieren, und das ist der Zeitpunkt, an dem wir anfangen wollen. Eine andere Sache, die oft damit einhergeht, ist, wenn Menschen sich auf Entscheidungen beziehen. Anwälte sagen, sagen, in ein paar Monaten wollen wir eine Entscheidung treffen, oder sie werden sagen, sie werden es an andere Leute zurückverweisen und wir werden später eine Entscheidung treffen. Tabu. Das ist nur ein Weg, die Schuld zu beladen, dich nicht zu pflücken. Sie werden nur sagen, Oh, es liegt an den Entscheidungsgöttern. Es liegt an meinen Partnern, Nein zu sagen, wirklich, wirklich, sie unterstützen nur die Art und Weise, wie es wirklich interessiert war. Sie würden nie sagen, Oh, wir werden eine Entscheidung treffen. Sie würden dir sagen, dass sie interessiert sind. Sie würden darauf hindeuten, dass sie interessiert sind, und sie sagen nie so etwas. Also achten Sie auf das eine, genauso viel von den anderen. Okay, also sind das vier Möglichkeiten, wie du sagen kannst, ob du Fizzle bekommst. Versuchen Sie, Ihre Intuition eine Menge Leute zu verwenden. Sie sind ziemlich gut darin. Und, ähm, es ist eine Art Skala, die Sie im Laufe der Zeit entwickelt haben. Die Menschen tun dies auch außerhalb der Entwicklung. Sie tun es in Beziehungen. Sie tun es in jedem professionellen wie Einstellung oder Szenario. Sie müssen sich nur der Dinge bewusst sein, die irgendwie auf Sie projizieren. Hey, ich ziehe mich weg. Sie müssen sich jedoch bewusst sein, jedoch bewusst sein, dass viele Leute weiterhin mit Ihnen arbeiten werden, weil sie denken, dass sie Informationen daraus bekommen können , oder ich weiß es nicht einmal. Manchmal werden sie es einfach ohne Grund am Laufen halten. Es ist also wirklich wichtig zu bemerken, dass sie das tun und verschwinden. Ok. Alle Fragen Gruppendiskussion, private Nachricht kann andernfalls in der nächsten Vorlesung zu sehen. 15. Zitiere nicht auf der Spitze deines Kopfes: Hey, Leute, willkommen zurück zum Kurs, also werden wir einen kurzen Vortrag über etwas halten, mit dem viele Leute, die ein Entwicklungsgeschäft betreiben, einen Fehler machen. Und das heißt, zitiere nie ganz oben auf deinem Kopf. Nun, das ist etwas, das Sie sich jetzt vielleicht nicht vorstellen können. Aber wenn du anfängst, in zu kommen, passiert es die ganze Zeit. Solcher und solcher wird sagen, ich will das darin bauen, und sie werden Sie an Ort und Stelle fragen. Wie viele Stunden, glaubst du, wird das sein? Viele Male wirst du sagen, Oh, ich weiß es nicht. Und sie werden dich immer noch drängen. Welche Stundenspanne wird es wohl sein? Das ist etwas, das man fast nie tun sollte . Selbst wenn Sie wirklich Erfahrung mit Schätzungen haben, tun Sie es einfach nicht. Das Aufwärtspotenzial ist eigentlich ziemlich klein, und der Nachteil ist ziemlich groß. Jetzt. Der größte Grund, warum dies ein Problem ist, ist, weil, wenn Sie versuchen, eine Schätzung zu geben und später , versuchen Sie, eine vollständige Schätzung zurück zu geben, die Chancen, dass Sie wahrscheinlich etwas verpasst haben oder der Kunde vergessen hat, etwas zu erwähnen was die ganze Zeit passiert, und dann wird die Schätzung, die Sie ihnen geben, anders sein. Das ist ein schlechtes Szenario. 90% der Zeit. Wenn Sie ihnen eine zweite Schätzung geben, das nicht einmal innerhalb des ursprünglichen Bereichs, den Sie ihnen gegeben haben. Du wirst den Vertrag verlieren. Warum? Nur ehrlich, es macht nur Sinn. Selbst wenn Sie glauben, dass die Person wirklich versucht hat, Ihnen eine Schätzung zu geben, Sie kamen zurück und sie geben Ihnen eine andere. Was denkst du, dass der Preis höher war, als du davon ausgehen würdest? Dass sie versuchen, dich von seinem tieferen abzureißen. Man nimmt nur an, dass sie eine Idiotin sind, und sie wissen nicht, wovon sie reden. Sie werfen nur Zahlen nach dem Zufallsprinzip raus. Sie wollen nicht die Autorität verlieren, und Sie wollen Ihre Position als Experte nicht verlieren, also tun Sie es jetzt nicht. Eine Sache, die im Hinterkopf steht, ist, dass es die Person, die du redest, frustrieren könnte, Teoh. Aber seien Sie realistisch. Keine andere Entwicklungsfirma wird das tun. Es ist also nicht so, als wärst du die einzige Person, die sie festklebt. Wenn sie mit fünf verschiedenen Firmen sprechen, wird das keiner von ihnen tun. Und wenn einer von ihnen das tut, geht man ein ernsthaftes Risiko ein. Es ist also nicht so, als ob Sie Informationen, die sie von anderen Menschen bekommen könnten, zurückhalten würden. Du bringst dich nicht im Nachteil. Du machst so ziemlich den Industriestandard. Der beste Weg, diese Situationen anzugehen, ist immer sagen, Sie sind sich nicht sicher, aber ich kann Ihnen eine Schätzung in kurzer Zeit geben. Dann müssen Sie sich auf das Framework verlassen, das Sie eingerichtet haben, um eine Schätzung des Ballparks zu geben. Wir decken das in einer separaten Vorlesung ab. Das ist so unglaublich entscheidend. Toe Landing-Kunden konzentrieren sich darauf, dieses Framework zu erledigen, so dass Sie Ballparkschätzungen erstellen können . Worst-Case-Szenario, Sie könnten ihnen einfach eine vollständige Schätzung und einen vollständigen Vorschlag geben. Das beste Szenario ist also, dass Sie sie etwas glücklicher mit Ihnen machen könnten. Und das schlimmste Szenario ist, dass Sie sie davon abhalten, jemals Ihr Kunde zu sein, und Sie kommen aus , als wüssten Sie nicht, wovon Sie reden. Jetzt könnte es möglich sein, dass Sie in ein Szenario laufen, in dem Sie unbedingt nur die Frage aus irgendeinem Grund beantworten müssen. Wenn Ihnen das jemals passiert, tun Sie dies nicht geben Sie ihnen einen Bereich mit zwei Enden, geben Sie ihnen ein Ende des Bereichs, das normalerweise genug ist, um sie zu befriedigen. Im Gegensatz zu sagen, Hey, Hey, Ihr Projekt wird 1000 bis 1600 Stunden dauern, um zu bauen. Sagen wir, es wird über 1000 oder unter 2000 oder unter 1600 nehmen. Im Grunde, was Sie tun, ist, dass Sie irgendwie Ihre Wahrscheinlichkeit absichern, die Schätzung richtig zu bekommen . Und wenn es am Ende ist, dass Sie es nur schüchtern verpassen, als Sie den Preis anpassen könnten, um den Client noch zu erfassen. Das sind genug Informationen. Gib ihnen wenigstens eine Vorstellung von Hey, das ist groß oder hey, das ist klein, was wirklich alles ist, was sie wollen, wenn sie wirklich, wirklich aufdringlich darüber sind. Okay, egal wie gut du denkst, dass du dieses Projekt kennst, es gibt immer noch Informationen, die du vermisst, und es ist nur ein Glücksspiel, das es nicht wert ist. Der Vorsprung ist nicht sehr gut, und der Nachteil ist ziemlich schlecht, also tun Sie es nicht. Zitieren Sie nicht von der Oberseite Ihres Kopfes. Das ist etwas, mit dem ich die ganze Zeit stecken bleibe. Ich mache diesen Fehler immer noch, also versuche es so weit wie möglich zu vermeiden. Worst-Case-Szenario. Pistolen-Getriebekopf Geben Sie ihm eine offene Reichweite und geben Sie ihm nicht die andere Nummer. Das sollte zumindest die Chancen erhöhen, dass du dich nicht in den Fuß schießst. Alles klar, Leute. Fragen, die die Gruppendiskussion veröffentlichen. Ansonsten sieht man die nächste Vorlesung. 16. Gibt es einen Vorteil für die frühzeitige Lieferung?: Hey, Leute, schau zurück auf den Kurs. In diesem Vortrag werden wir darüber sprechen, was der Nutzen ist, wenn überhaupt, wenn es darum geht, Ihr Produkt oder Ihr Projekt frühzeitig zu liefern. Nun, viele von Ihnen haben vielleicht überlegt, was ich unter Versprechen gesagt habe. Das könnte zum Beispiel bedeuten, zum Beispiel bedeuten, eine laxe Zeitlinie zu geben und sie dann früh zu liefern. Nun, während das ist ein Beispiel off über die Lieferung, Das gibt Ihnen nur den falschen Eindruck, Leider. Lassen Sie mich einfach die Frage beantworten. Nur die Bereitstellung frühzeitigen Nutzen Sie in irgendeiner Weise. Nein, nicht wirklich. Und wenn es so ist, ist es sehr marginal. Persönlich, wenn ich die Möglichkeit habe, früh zu liefern, werde ich tatsächlich intern an dem Projekt Mawr arbeiten, mehr Testdoom oder tiefe Tauchgänge machen. Versuchen Sie, mawr Bugs zu beheben, die kosmetisch sein könnten, verbringen Sie mehr Zeit darauf und liefern Sie auf die Frist, die ich versprochen. Nun, warum ist das so? Nun, nur im Allgemeinen, wenn Sie jemandem sagen, dass dies die Frist ist, planen sie nicht nur für diese Frist, also wenn Sie sie früh geben, könnte es tatsächlich nur für ein paar Tage sitzen. Also gibst du ihnen nicht mehr Zeit für die Organisation. Jeder wirkliche Vorteil wirklich der einzige Vorteil, um es ihnen früh zu geben, ist, dass Sie erscheinen ist wenn Sie ein guter Anbieter sind und das ist wirklich darum. Aber es keine Zweckmäßigkeit. Es gibt nur sehr wenige Vorteile. In den meisten Fällen. Wir reden darüber, was früh zu liefern. Vielleicht ist es eine Woche zu früh. Vielleicht sind es ein paar Tage zu früh. Es wird nicht wirklich wichtig, wenn Sie es ihnen am 1. Juli geben, und sie erwarten am 3. Juli. Was genau werden sie in diesen zwei Tagen tun? Wenn Sie das Geld sparen oder ihnen ein zusätzliches Feature gegeben haben oder etwas wirklich gut gemacht haben, ist das wichtig für sie, die ihre Endergebnis beeinflusst. Früh zu liefern bedeutet nicht wirklich etwas für sie, weil sie zu dieser Zeit nicht beabsichtigten, zu verwenden und sie wahrscheinlich nichts haben, wofür sie es verwenden könnten. Wenn Sie also die Möglichkeit haben, frühzeitig zu liefern, Sie vielleicht überschätzt. Das ist großartig. Verbringen Sie mehr Zeit mit der Arbeit an dem Projekt, versuchen Sie, ein wenig mehr Zeit mit Fehlertests zu verbringen und sicherzustellen, dass, wenn Sie es ihnen geben, es eine Art Wow-Effekt hat. Also gibt es in der Regel etwas Gutes. Es bedeutet, dass Sie effizient sind bedeutet, dass Sie sich viel Atemraum geben. Also nehmen Sie sich die Zeit und perfektionieren Sie das Projekt wirklich. Und denken Sie daran, dass ich es getan habe. Es gibt wirklich keinen wirklichen Nutzen, um frühzeitig zu liefern. Es ist nicht wie viele andere Branchen. In Ordnung, wenn Sie irgendwelche Fragen dazu haben, Ihnen jemals irgendwelche Beispiele passiert. Warst du jemals begeistert, dass du ein Projekt früh zurück hast, gerade eine Gruppendiskussion gepostet hast, lass mich wissen, sonst gesehen der nächste Vortrag? 17. Begegnung persönlich: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir darüber reden, Ihre Kunden persönlich zu treffen. Was sollten Sie planen? Wie sollten Sie das anpacken? Nun, wenn Sie eine beträchtliche Menge von Auftragnehmern in Ihrem Entwicklungsgeschäft verwenden, wissen Sie, dass Sie Ihr gesamtes Unternehmen führen können, ohne jemals Ihre Kunden zu treffen. Und nach meiner Erfahrung kommen die meisten von ihnen nie in unser Büro oder treffen einen von uns. Warum? Nun, wirklich. Es liegt nur daran, dass die Menschen heute eher daran gewöhnt sind, mit Menschen über Skype oder E-Mail zu arbeiten oder wie eine Sauna zu benutzen. Es ist auch der Fall, dass Sie vielleicht mit einer Firma an der Ostküste arbeiten. Du bist an der Westküste. Es ist unrealistisch, dass du sie besuchen wirst, es sei denn, es handelt sich um ein Multi-$1.000.000 Projekt. Und aus irgendeinem Grund wollten sie das wirklich. Selbst wenn ich in San Francisco und Firmen in San Jose bin, ist es ziemlich unrealistisch zu denken, dass ich eine 1/2 Stunde nehmen werde, um den Zug dort runter zu nehmen , um sie aus irgendeinem Grund zu treffen. Aber im Allgemeinen gibt es zwei Gründe, warum Sie sich mit einem Kunden persönlich treffen könnten. Einer ist, dass Sie sie treffen müssen, um einen potenziellen Verkauf zu schließen. Der Kunde will dich treffen, weil er sehen will, wie du bist. Sie wollen sehen, wie schnell Sie auf Ihren Füßen sind, und ich möchte sehen, dass Sie persönlich erklären, was Sie mit Ihren Projekten in der Vergangenheit gemacht haben und Ihr Portfolio erklären oder Ihren Ansatz für ihr Projekt erklären. Die andere Sache, die passieren könnte, ist, dass Sie mit einer größeren Firma arbeiten. Ähm, und sie haben nur eine Kultur rund um Meetings und Treffen in Person. Und für sie ist es eigentlich ein erheblicher Aufwand, alles zu ändern. arbeiten ausschließlich mit Ihnen über Skype oder per E-Mail an Lee. Gelegentlich erwarten sie, dass Sie hereinkommen, um ihnen dabei zu helfen, etwas zu implementieren oder zu erklären, was schief läuft oder grundlegende Check-Ins durchzuführen. Nun, im Allgemeinen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Kundenperson zu treffen, schlage ich vor, es mindestens einmal zu tun. Es hilft wirklich, eine Verbindung zwischen Ihnen und ihnen herzustellen. Sie kennen Sie auf einer persönlichen Ebene, und es ist nicht nur eine E-Mail-Adresse, die Ihnen hilft, Kunden zu behalten und sie fühlen sich sicherer in Ihnen, sie fühlen sich sicherer in Ihnen. Sie geben dir viel mehr Spielraum für alles, was du jetzt dio-wirst, wie wirklich alles. Ihr Erfolg mit einem persönlichen Treffen wird wirklich auf Ihre Bereitschaft, Ihre Gelassenheit und Ihr Vertrauen zurückzuführen sein. Ihre Bereitschaft, die wirklich darauf ankommt, wie gut Sie vorhersehen können, was sie wollen und was der Kontext des Treffens ist. Ihre Gelassenheit hat mehr mit Ihrer Persönlichkeit im Allgemeinen zu tun und Ihre Erfahrung mit Treffen wie diese Und dann kommt das Vertrauen wirklich darauf an, ob Sie sich sicher fühlen oder nicht , dass Sie ihre Fragen beantworten können, wie technisch Sie sind oder wie stolz Sie sich jetzt auf Ihr Portfolio fühlen. Ich kann Ihnen offenbar nicht helfen, Ihre Gelassenheit zu verbessern und Ihr Vertrauen frei zu machen. Das ist nur etwas, das mit Erfahrung kommen wird, und das wird zu etwas kommen, das dazu kommt, dass du verschiedene Dinge ausprobierst ausprobierst und bereit bist zu scheitern. Das ist eines der Dinge, von denen ich denke, wirklich helfen wird, Stress vor Treffen. Nur zu verstehen, dass nicht jeder einzelne Kunde Ihnen die Welt bedeutet und dass es wirklich schwer ist,ein persönliches Treffen zu vermasseln, also würde ich es nicht unbedingt betonen. nicht jeder einzelne Kunde Ihnen die Welt bedeutet und dass es wirklich schwer ist, ein persönliches Treffen zu vermasseln, Es ist sehr schwer zu vermasseln. Und wenn sie es tun, wenn du das am Ende tust, dann ist es nicht das Ende der Welt. Wenn Sie sich jetzt mit jemandem treffen, sagen wir, wie ein Verkaufsgespräch, ist die Sache, auf die Sie sich konzentrieren müssen, in der Lage zu sein, Ihre bisherigen Portfolioelemente zu präsentieren. der Lage zu erklären, was diese zu tun haben, wie lange das Projekt dauerte, könnte man sogar sagen, wie viel es kostet. der Lage zu sein, es in irgendeiner Weise zu demontieren, wird auch immens helfen. Also, ob Sie das mit einer Reihe von ziemlich definierten Links kommen, die Sie einfach durchsprechen könnten oder wenn es ein Powerpoint ist, der Ihnen hilft, durch verschiedene Dinge zu sprechen, ist es wirklich an Ihnen. Und es liegt wirklich an deinem Stil. Ich persönlich irgendwie nur Flügel es. Ich werde normalerweise alle meine Portfolioartikel mitbringen und weil ihre Portfolioartikel und ich viel Zeit damit verbrachte , konnte ich einfach tagelang über sie sprechen und ich kann ihnen alles zeigen, und ich konnte ihnen lustige Anekdoten über das Projekt erzählen oder Sagen Sie es ihnen. Warum das Projekt erfolgreich ist oder warum es interessant ist oder yada yada yada. Es sollte natürlich zu Ihnen kommen, wenn Sie tatsächlich Teil des Projekts sind. Aber wenn Sie eine Art Person sind, die etwas mehr Skripte benötigt, versuchen Sie, einige Dinge auf eine Power-Point-Folie zu setzen, nur um Ihnen zu helfen, durch sie zu gehen. Nun, die Chancen, dass Sie diese Präsentation verwenden, und ich wäre eigentlich klein, aber nur zu wissen, dass Sie das vorbereitet haben, wird Ihnen enorm helfen. Der andere Teil einer persönlichen Besprechung für wie eine Verkaufsbesprechung ist, dass sie auf einer persönlichen 1-1-Ebene wissen möchten , Sie verstehen, was ihre Projektanforderungen sind. Sie müssen sich also mehr darauf konzentrieren, einfühlsam zu sein, Zehe, was ihre Benutzerprobleme mit ihnen auf das Problem, das sie zu lösen versuchen , und ihnen helfen zu verstehen, dass Sie bekommen, was sie versuchen zu dio. Im Allgemeinen ist dies keine Zeit für Sie, zu diktieren und ihnen zu sagen, was sie mit ihrer Anwendung tun sollen . Sie sollten ihre Vision, ihreIdee, ihreProjektanforderungen aufnehmen Idee, ihre und Ihren Einblick und Ihre Weisheit einfügen, wenn Sie können. Es ist in Ordnung, während dieser Treffen ruhig zu sein, weil Sie ihnen zuhören. Versuchen Sie nicht, den Ton zu geben, indem Sie viel zu aufdringlich oder autoritär sind. Sie werden nicht unbedingt für einen Strategieberater gehört . Aber sie suchen nach jemandem, der ein Experte in der Herstellung von tollen Produkten ist, also wollen sie jemanden,der zu den entsprechenden Zeiteneinige Informationen einfügen kann der zu den entsprechenden Zeiten . Sagen Sie ihnen, dass Oh, das wird nicht funktionieren oder sagen Sie ihnen Hey, das ist eine interessante Idee, die Sie jetzt ausprobieren könnten Wenn Sie versuchen, jemanden persönlich oder Firma persönlich zu treffen , einfach weil es ein Check in ist, Sie müssen ein paar Dinge zu schätzen. Eins. Lohnt es sich den Kundenvertrag? Wenn Sie sie treffen müssen, sagen Sie zweimal die Woche, es ist ein großer Vertrag. Hat verspricht, dass es eine Menge Arbeit in der Zukunft geben wird, dass es vielleicht etwas ist Sie dio-sollte. Auch wenn es sich um ein Unternehmen handelt, das das natürlich macht, arbeiten sie natürlich in Meetings. Dann musst du dich an sie anpassen. Und es sind nicht sie, dass Sie durch Reifen springen, weil sie nicht schätzen U. Aber im Allgemeinen, wenn es ein kleinerer Vertrag ist, brauchen Sie nicht, um das Portfolio Element. Vielleicht überdenken Sie es. Versuchen Sie, das in Ihre Margen einzubeziehen und versuchen Sie zu berechnen, was der Verlust in Bezug auf Ihre Zeit ist und wie viel Zeit Sie für andere Dinge verbracht haben können, im Gegensatz zu Reisen und dann persönlich dieser Leute zu treffen. Denken Sie daran, dass viele dieser Treffen unglaublich überflüssig sind. Nur im Allgemeinen gibt es selten einen Grund, dass Sie sich persönlich mit jemandem treffen müssen. Es gibt nichts, was Sie nicht durch einen Anruf oder eine E-Mail oder durch Projektmanagement-Tools beheben können. Aber wenn Sie am Ende mit ihnen treffen müssen, versuchen Sie zu minimieren, wie oft Sie sich mit ihnen treffen müssen. Versuchen Sie, es zu schaffen. Ist Kommunion wie möglich? Am wichtigsten ist, versuchen Sie, positiv zu sein. So und im Allgemeinen. Unabhängig davon, welche Art von Meeting ist immer bereit, über sich selbst zu sprechen, aber wenn es nie aufgebracht wird, konzentrieren Sie sich nicht auf die Bedürfnisse Ihres Kunden und Ihrer Kunden und nur, wenn sie Sie fragen. Dann seien Sie bereit, über sich selbst zu prahlen und über all die großartigen Dinge zu sprechen, die Sie zuvor getan haben und was Ihre Teams in der Lage sind. Nun etwas, das Ihnen auch helfen wird, ist, dass, wenn Sie nicht technisch sind, Sie kein Programmierer sind. versuchen, den Leuten zu erklären, wie Ihr Prozess funktioniert, so dass, wenn Sie nicht, sagen wir, Schätzungen zur Hand haben sagen wir, oder die Fähigkeit haben, tiefe technische Fragen zu beantworten, sie tatsächlich verstehen, warum dies der Fall ist. Versuchen Sie, ihnen zu erklären Hey, so arbeiten wir typischerweise. Ich beschäftige mich mit dieser Portion. Das ist, warum ich denke, das funktioniert nicht. Aber wenn du mir diese Zeit gibst, kann ich mich sehr leicht an dich wenden. Es mag etwas frustrierend sein, aber wenn Sie erklären, warum es so ist, können sie nicht wirklich frustriert sein , was das Letzte, wasich denke, dass es sich lohnt, für persönliche Treffen abzudecken. Das ist etwas Dummheit, das jeder immer fragt. Was trägst du? Während der beste Rat, den ich Ihnen geben kann, ist, wie ein Spiegel zu sein, versuchen Sie, zu spiegeln, was auch immer die Gruppe Sie gehen und wie sie sich kleiden. Sie gehen in eine schicke Bank und ein Finanzviertel. Versuchen Sie, sich in einen Anzug zu kleiden. Wenn du zu diesem Treffen gehst und dein Untergekleidetes, funktioniert es vielleicht nicht. Der Grund, warum du einen Spiegel willst. Was andere Leute tun, ist, dass Menschen nur natürlich wieder Muster bemerken, aber auch, sie haben eine Tendenz, Menschen zu vertrauen, die wie sie aussehen. Ein Bankier, der einen Nadelstreifen-Anzug trägt, wird wahrscheinlich vertrauen. Ein Webentwickler kleidet sich auch in einem Anzug mit Nadelstreifen. Wenn Sie in dieses Treffen mit Fußflops im Hoody Mark Zuckerberg Stil gegangen sind, können Sie sich so sehr herausragen, dass sie mehr Zeit damit verbringen werden, darüber nachzudenken, warum Sie nicht hineinpassen und weniger Zeit darüber nachzudenken, ob Ihre Vorschläge gut. Nun das Gegenteil in das Spektrum ist, was, wenn Sie gehen, um eines dieser Start-ups, die San Francisco Startups, San Francisco Startups,Um, und wo jeder in praktisch Pyjamas gekleidet ist. Nun, wenn das der Fall ist, was ich immer sage, ist, dass es immer ein Minimum an Professionalität geben wird, die Sie jemals in Bezug auf Ihre Kleiderordnung fallen sollten . Wenn Sie an einen dieser Orte gehen, lohnt es sich immer, sich ein wenig mehr zu verkleiden als sie. Versuchen Sie, mit etwas lässigerem zu gehen, aber Sie werden nie bekommen es dafür verantwortlich, etwas etwas Schöneres zu tragen. Niemand wird dich töten, weil du einen Knopf mit Jeans getragen hast, und in der Tat wirst du feststellen, dass es wahrscheinlich überhaupt nicht heraussteht. Aber werde nie so tief, dass du unprofessionell aussiehst. Viele Unternehmen sind extrem lässig, denn wenn sie in ihrer Arbeitsumgebung arbeiten , versuchen sie, jeden zu beeindrucken. Sie, auf der anderen Seite,so ziemlich, so ziemlich, und ehrlich gesagt, die Regel hier so ziemlich ist, ist es lange, wie Sie sicher sind, dass Sie wahrscheinlich ziehen Sie es aus, versuchen, zu passen, was sie tragen. Und wenn Sie nicht wissen, was sie tragen, versuchen Sie, etwas in einem glücklichen Medium auszuwählen, das professionell, aber leicht entspannt ist . Niemand wird dir das je schulden. Und, weißt du, jetzt vorwärts. Sie wissen es? Okay, Leute, wenn ihr noch weitere Fragen habt, wollt ihr, dass ich über eure Garderobe schaue und euch sage, ob ihr lächerlich aussieht, die Gruppendiskussion gepostet hat. Sonst sehe ich den nächsten Vortrag. 18. Wiederholungskunden sind die besten: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In diesem Vortrag werden wir über Wiederholungskunden sprechen, warum sie so wichtig sind und warum sie so genial sind . Also, wenn Sie das von außen betrachten, denken Sie vielleicht, dass es keinen neuen Kunden und einen Wiederholungskunden gesehen hat, oder? Sie zahlen Ihnen wahrscheinlich die gleichen Preise. Wahrscheinlich haben sie die gleichen Projekte. Was könnte jetzt der Unterschied sein? Eigentlich gibt es jetzt einen großen Unterschied. Der Grund hat mit der Wirtschaftlichkeit zu tun, wie Sie Kunden bekommen und wie Sie Kunden pflegen . Nun, es ist ein ziemlich einfaches Konzept. Wenn Sie nach neuen Kunden suchen, verbringen Sie viel Zeit im Voraus, bevor sie Ihnen einen einzigen Dollar zahlen, dass die Zeit, die Sie verbringen wird nicht zurückerstattet werden. Dies ist Zeit, die Sie damit verbringen, Ihre Werbekampagnen durchzuführen, Menschen anzusprechen Menschen zu sprechen, ihre Fragen zu beantworten, ihre Projekte zu schätzen, Verträge zu verhandeln, sie dazu bringen, Verträge zu unterzeichnen, mit ihnen zu folgen, dann schließlich ein Projekt zu starten. Wenn Sie 100 unser Projekt unterschrieben haben, ist es völlig vernünftig zu denken,dass Sie 10 Stunden im Voraus damit verbracht haben, diesen Kunden zu bekommen. Wenn Sie 100 unser Projekt unterschrieben haben, , Auch müssen Sie berücksichtigen, ist für das 100 unser Projekt. Sie haben wahrscheinlich auch vier oder fünf andere Projekte verfolgt, die Sie nicht bekommen haben. Wenn Sie also eine ähnliche Menge an Zeit damit verbracht haben, hätten Sie leicht 50 Stunden damit verbracht, nach Projekten zu suchen, die Sie 100 Stunden landen . Also, das ist buchstäblich 1/3 Ihrer Zeit verschwendet für etwas, das Ihnen kein Geld macht und Sie nicht besser macht in dem, was Sie tun. Wiederholen Sie jetzt Clients oder das vollständige Gegenteil davon. Wenn jemand zu Ihnen zurückkommt, Sie bereits ausgewählt. Du musst sie an nichts verkaufen. tust du sicher. Sie müssen ihnen eine Schätzung geben. Aber wissen Sie, die Wahrscheinlichkeit, dieses Projekt zu bekommen, ist sehr, sehr hoch. Sie rationalisieren den Prozess im Wesentlichen mit ihnen. Sie schneiden das Fett aus dem Prozess und Sie konzentrieren sich auf die Entwicklung, die ist, was Sie verdienen Geld aus und was Sie wirklich gut sind. Wiederholungskunden sind auch ein guter Hinweis darauf, dass Sie etwas gut machen, denn wenn sie zu Ihnen zurückkommen, bedeutet dies, dass sie mit Ihrem Service zufrieden sind. Diejenigen von den Leuten, die das Beste für Empfehlungen sein werden. Ah, viele potenzielle Kunden werden Ihnen Empfehlungen geben, aber diese haben nicht das gleiche Gewicht wie ein Wiederholungsclient wird sich wiederholen. Kunden können sagen, dass mein Projekt läuft und es ist am Leben. Das ist die Person, die es für mich gebaut hat. Das ist eine sehr starke Überweisung, und das ist eine Überweisung, die sich oft in ein Segel verwandeln wird. Also im Allgemeinen, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu wachsen, müssen Sie sich auf Mo mentum konzentrieren. Einer der Augenblicke, ähm, Mörder in diesem Geschäft ist ständig zu versuchen, neue Kunden zu finden. Hier ist Branca. Wir arbeiten nur an Empfehlungen, weil wir genug Zeit und Arbeit in unser Netzwerk eingebracht haben. Wir müssen nicht mehr nach Kunden suchen. Dies ist das ideale Sortiment, das wir kaum Zeit für Dinge verschwenden, die uns nicht bezahlen. Das ermöglicht es uns, wettbewerbsfähiger zu sein bei den Tarifen, die es uns ermöglicht, besser zu sein, was wir dio, und das erlaubt uns, mehr Marge zu haben, um andere Orte zu verbringen. Konzentrieren Sie sich also auf die Dinge, die Ihnen das Beste geben. Unser Verbündeter für Ihre Zeit, konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die Ihnen die besten Empfehlungen geben werden, aber das wird Ihnen erlauben, Dynamik aufzubauen, die es Ihnen ermöglichen wird, Ihr Geschäft auszubauen, und das ist es, was wir tun. Okay, Leute versuchen immer, sich darauf zu konzentrieren, deine Klienten zu behalten. Das ist der süßeste Deal, der möglich ist. Es ist auch ein gutes Barometer, wie gut Sie mit dem Geschäft im Allgemeinen tun. Wiederholen Sie Kunden bedeutet, dass Sie etwas richtig machen. Ihr habt Fragen, die die Gruppendiskussion posten, ansonsten die nächste Vorlesung gesehen. 19. Verhindern von assumers: Hey, Leute, willkommen zurück auf dem Kurs. In dieser Vorlesung werden wir über den schlimmsten potenziellen Kunden sprechen, den Sie jemals finden könnten. Und es gibt jemanden, den Sie vermeiden müssen, wie die Pest dort, die Leute, die wir annehmen, er ist jetzt eines der größten Probleme in der Entwicklung im Allgemeinen. Wird es mit Menschen sprechen, die nicht an die Spezifität gewöhnt sind, die erforderlich ist, um ein erfolgreiches Entwicklungsprojekt zu führen. Viele von ihnen denken, dass es in Ordnung ist, in sehr vagen Worten zu sprechen und verallgemeinerte Vergleiche zu machen , die sehr unspezifisch und sehr unhilfreich sind. Nun, das ist etwas, was du sehen wirst, die ganze Zeit, die Leute in präziser Sprache benutzen, um dir etwas zu beschreiben. Ihr Job wird in der Lage sein, ihnen zu helfen, diese Informationen zu nehmen und sie in etwas zu zerlegen , das tatsächlich spezifisch und präzise ist und tatsächlich eine Riel-Anwendung beschreibt. , Nehmen wir an,er sind die Leute, die vage sprechen, haben eine Idee in ihrem Kopf oder Bild in ihrem Kopf, und sie nehmen nur an, dass Sie wissen, was sie bedeuten. Deshalb nennen wir sie davon ausgehen, er wird jetzt annehmen, er könnte sagen, ich möchte, dass Sie dieses Stück oder diese Funktion so bauen und wir werden auf eine andere Website verweisen , und dann, wenn Sie es bauen und Sie es so bauen, wie Sie sehen, dass es funktioniert die Gleich, sie werden sagen, Nein, ich dachte, du hast das verstanden. Es bedeutete auch dies in diesem in diesem Dies sind die Arten von Menschen, die wir wirklich vage Vergleiche verwenden werden wie Facebook oder wie diese Funktion sagen. Aber Sie wissen nicht, von welchem Teil dieser Funktion oder von welchem Stück Facebook, dieser gigantischen Plattform sie sprechen. Ein Sumer benutzt Dinge wie geladene Sätze. Sie werden Ihnen etwas beschreiben, das wirklich einfach klingt, aber unter dem Satz sind viele Dinge versteckt, dass, wenn Sie tatsächlich gehen, um es zu entwickeln, Sie wirklich kämpfen könnten, nicht ein Beispiel zu geben davon ausgehen. Er könnte auf meiner Bewerbung sagen. Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, wird eine Einladung an ihre Freunde über die Anwendung gesendet. Du baust es genau so, sie drücken einen Knopf, schickt es an ihren Freund, ähm, ähm, und dann,weißt du, weißt du, es steht einfach hier klicken, um sich anzumelden. Wenn Sie sie dann liefern, sagen sie: Nein, Nein, nein, nein, es soll eigentlich auf diese Schaltfläche klicken, Ihre Kontaktliste öffnen, jemanden aus dem Kontakt auswählen und senden Sie ihnen dann eine vorformatierte E-Mail, die auch mehrere andere Optionen enthält. Das ist, was eine Annahme, er nehmen sie nur an, da sie keine Erfahrung in der Entwicklung oder Arbeit mit Auftragnehmer Dwork haben, dass, wenn sie nur sagen, dass es das tut, sie nur annehmen, dass Sie dasselbe denken, was sie denken im Allgemeinen. Suchen Sie einfach nach Leuten, die übermäßig vage Sprache verwenden. Wenn Sie diese Art von denken Sie daran wie einen großen Felsen, den Sie brauchen, um es zu brechen und sie dazu zu bringen, den einzelnen Stücken zustimmen, sagen sie teilt eine Einladung. Sie müssen sagen, was passiert, wenn ich auf die Schaltfläche klicke? Ändert es die Animation? Öffnet es, besucht Text, ihnen eine Nachricht oder sendet es ihnen per E-Mail? Was muss es in der E-Mail sagen? Gibt es Grafiken? Sie müssen nur jedes kleine bisschen von tatsächlichen Details aus ihnen herausbekommen, Ähm, Ähm, und dann können Sie sich wenigstens auf etwas einigen. Der größte Fehler, den Sie machen können, ist nur etwas Vage zuzustimmen. Ich habe Leute gesehen, die für Entwicklungsfirmen oder Freiberufler arbeiten, die zustimmen, mehrere Hunderte von Stunden für ein Projekt aufzubauen . Ähm, für etwas, das in einem Absatz beschrieben wurde, das verrückt ist. Ich habe gesehen, wie Leute Projekte machen, wo die Beschreibung Kamera-App war, mit der Sie Fotos wie Instagram machen können . Was in der Welt bedeutet das? Es gibt so viele Dinge in Instagram und so viele Dinge, die in ihrem Kamerabereich ihrer App vor sich gehen , wie weißt du, was genau du einschließen sollst und was du nicht einschließen sollst? Und woher wissen Sie, welchen Teil davon Sie anpassen müssen und was nicht? Sie brauchen Spezifität, Also versuchen Sie, die gefürchtete Annahme zu vermeiden, äh, so viel wie möglich. Dies sind die Leute, die wirklich Gung ho über die Projekte sind, aber alles, was sie Ihnen sagen, ist wirklich vage, und sie packten Tonnen und Tonnen von Funktionen und Funktionen in jeden einzelnen Satz, und sie wissen es wahrscheinlich nicht einmal. Diese Leute sind in der Regel einfach faul und so ziemlich sind sie überall, also seien Sie vorsichtig. Versuchen Sie, das, was sie sagen, in einzelne Schätzungen zu unterteilen, sie dazu zu bringen, sich darauf zu einigen, aber versuchen Sie, keine Arbeit zu akzeptieren, es sei denn, es ist sehr spezifisch, und es hat zumindest eine mittlere Menge an grundlegenden Arten von Dokumentation oder Anweisungen. Okay, Leute, versucht, diese Typen ernsthaft zu meiden. Sie sind die größten Kopfschmerzen, die Sie je haben werden. Es basiert rein aus Unerfahrenheit, dass es rein darauf basiert, dass sie dies nie zuvor getan haben, speziell mit Entwicklungsvertragsfirmen. 20. Lass das Lernen fortfahren: Hey, Leute, ich wollte mich nur bedanken, dass ihr diesen Kurs besucht habt, und ich hoffe, ihr habt etwas gelernt. Ich hoffe, was ich gesagt habe, ergab Sinn, und ich war klar. Wenn Sie Fragen haben, irgendwelche Bedenken, nur das Posten der Gruppendiskussion alle auf Sie antworten. Du könntest mir sogar eine direkte Nachricht schicken, wenn du willst. Ich möchte Ihnen ein kurzes Wort geben, wie Sie die Fähigkeiten, die wir in dieser Klasse gelernt haben, nehmen und wie Sie es auf die nächste Stufe bringen können. Lernen Sie einige andere verwandte Fähigkeiten in dieser Klasse. Wir haben die Best Practices für Ihr freiberufliches Online-Geschäft behandelt. Wenn Sie mit Ihrem Lernen weitermachen und mehr Fähigkeiten und mehr Möglichkeiten lernen möchten, um Ihr Geschäft zu führen , folgen Sie effektiv meinen anderen Klassen. insbesondere Probieren Sieinsbesonderedie Kunst des Vorschlags aus. Das ist eine Klasse, in der ich Ihnen zeige, wie Sie professionelle, verführerische und interessante Vorschläge machen können . Gute Vorschläge zu machen, kann die Marke oder Pause in Ihrem Geschäft sein. Es ist, ob Sie nicht wachsen oder ob Sie schrumpfen oder nicht. Ebenfalls lohnt es sich, Ihren Kundenstamm als Web für Sie zu erweitern. Beantworten Sie diese Klasse, die ich reproduzierbare Strategien und Techniken abdeckt, um Ihr Geschäft erweitern und mehr Kunden einzubringen. Okay, wenn du mit deinen Fähigkeiten weiter gehen willst, sieh dir die an. Ansonsten, nochmals, Vielen Dank für die Teilnahme an den Kurs.