Bessere geschäftliche Vernetzung | Gwyneth Box | Skillshare

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Einheiten dieses Kurses

13 Einheiten (1 Std. 25 Min.)
    • 1. Einführung

      2:13
    • 2. Grundlagen der Business

      2:42
    • 3. Arten von Netzwerkgruppen

      8:26
    • 4. Zahlung und andere Pflichten

      4:59
    • 5. Arten von Aktivitäten

      8:57
    • 6. Was ist deine Motivation?

      6:59
    • 7. Vorbereitet sein

      7:31
    • 8. Chancen maximieren

      15:27
    • 9. Folge und folge durch

      6:56
    • 10. Was ist ein Spielplatz?

      4:47
    • 11. Der Inhalt deines Spielplatzes

      6:19
    • 12. Stellplatz vorstellen

      5:44
    • 13. Zusammenfassen und vorwärts gehen

      3:32
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

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82

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

Netzwerke waren schon immer wichtig für das Geschäft - von familiengeführten Unternehmen über die alte Schule bis hin zu jobs-for-the-boys und der ganzen hässlichen Welt des Nepotismus. Aber jetzt haben wir die Idee der Vernetzung als eine Aktivität, eine Aktivität, die zu einem Schlüsselpunkt für kleine und mittlere Unternehmen geworden ist, vor allem diejenigen, die mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten.

Aber die persönliche Vernetzung kann beängstigend sein - die Idee, in einen Raum voller Fremder zu gehen, dein Geschäft in eine Menge an Leuten zu stellen, die du nicht kennst - und es kann auch ein enormer Abfluss auf Zeit und Geld sein. Es hilft wirklich, wenn du die allgemeine Landschaft der Vernetzung verstehen und wie die verschiedenen Organisationen funktionieren, damit du fundiere Entscheidungen treffen kannst, wo du deine Ressourcen fokussieren kannst.

In diesem Kurs werfen wir uns die Arten von Gruppen, die Pflichten an, die die Mitgliedschaft beinhalten kann und die Aktivitäten, die du bei verschiedenen Meetings erwarten kannst.

Wir werden uns das Ganze vor, während und nach dem Fortschritt ansehen, mit Anleitung darüber, wie du vorab vorbereiten kannst, Ratschläge darüber, wie du während der Veranstaltung handeln kannst – darunter einen Abschnitt zur Vorbereitung deines Spielfeldes – und Empfehlungen darüber, was du danach tun kannst, um dein Networking effektiver zu machen.

Wir werden dich auffordern, deine eigenen Gründe für die Vernetzung zu berücksichtigen und einige der anderen Motivationen zu erklären, auf die du vielleicht We'll - es ist wichtig zu verstehen, dass nicht jeder Dinge in demselben Geist angeht.

Wenn du neu bist, in der Vernetzung zu stehen, gibt dir dieser Kurs einen klaren Überblick darüber, was mit dir verbunden ist und du von Anfang an auf die richtige Strecke bringst.

Wenn du ein erfahrener Netzwerker bist, bietet es die Möglichkeit, Aktien zu nehmen und zu überprüfen, was du tust, und warum, um sicher zu sein, dass du das Beste aus deinen Bemühungen heraus hast.

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Gwyneth Box

Poet, translator, lifestyle journalist

Kursleiter:in

Award-winning poet, writer, translator and businesswoman, with a career spanning IT, teaching, design and publishing, Gwyneth specialises in copy writing and transcreation, particularly in the fields of lifestyle, travel and technology.

As joint owner of the UK design agency Tantamount, Gwyneth works with businesses, educators and freelance creatives on projects that draw together the threads of publishing, design, technology and training.

As a writer, she is fascinated by the multi-layered aspects of language revealed through translation and poetry, and her creative writings explore the borderlands between writer and narrator, between translation and creation, and between memoir and invention.

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Transkripte

1. Einführung: Hallo und willkommen zu einer besseren Business-Vernetzung. Ich werde boxen und ich bin Miteigentümer der Tantamount Kreativagentur. Nun, ich habe über die Jahre eine Menge Networking gemacht, und als ich anfing, habe ich alle Fehler gemacht. Ich entdeckte die Fallstricke auf die harte Weise. Also habe ich diesen Kurs entworfen, um meine Erfahrungen zu teilen, damit Sie aus meinen Fehlern lernen können . Geschäft geht es um Beziehungen, und Vernetzung spielt eine sehr wichtige Rolle, aber viele Leute finden es einschüchternd. Und es ist auch eine potenziell bodenlose Grube, in die man Zeit und Geld ohne eindeutig quantifizierbare Rendite komportiert . Bei dieser Investition sind Sie besser gerüstet, um die richtigen Ereignisse zu wählen, zu denen Sie gehen möchten. Sie wissen, wie Sie Ziele setzen, bevor Sie gehen und wie Sie nachträglich Bilanz ziehen, um sicherzustellen dass Ihr Netzwerk wirklich effektiv ist, werden wir uns die allgemeine Netzwerklandschaft ansehen, damit Sie herausfinden können, welche der besten Meetings zu gehen. Wir werden uns ansehen, was Sie vor, während und nach den Sitzungen tun , Etikette im Allgemeinen treffen und einige spezifischere Themen wie die 62. Seillänge. Der Kurs richtet sich in erster Linie an diejenigen, die auf ihre Geschäftsreise mit einem neuen Netzwerk beginnen . Aber es wird auch eine nützliche Erinnerung für erfahrene Netzwerker, die ein wenig bequem und ging auf Auto Pilot und verloren den Überblick über die Notwendigkeit der Rechenschaftspflicht. Ich hoffe, dass Sie sich für den Kurs anmelden und entdecken, wie Sie Ihr Netzwerk effektiv gestalten und damit beginnen, die Grundlagen für bessere, langfristige, langfristige, laufende Geschäftsbeziehungen zu schaffen. Wir sehen uns später. Vielen Dank. 2. Grundlagen der Business: Hallo. Wir werden uns mit der Vernetzung beschäftigen, warum es wichtig ist und wie wir es effektiver machen können . Jetzt. Wir alle wissen, dass das Geschäft auf Beziehungen aufbaut. Wir erkennen den Wert eines guten Zeugnisses einer persönlichen Überweisung, einer Mund-zu-Mund-Empfehlung. Im Wesentlichen denke ich, dass wir erkennen, dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen. NETWINGS alles über das Treffen von Menschen. Es geht darum, Menschen in einer nicht bedrohlichen, nicht verkaufsfreien E-Situation zu treffen . Es ist also eine wirklich gute Zeit, um diese anhaltenden langfristigen Beziehungen aufzubauen, die zu einem guten Geschäft führen. Ich vernetze mich schon lange, und ich habe mit Kollegen und Kunden über ihre Netzwerkerfahrungen gesprochen, und ich finde, dass einige von ihnen tatsächlich große Angst vor Networking haben. Es gibt einige riel spezifische Ängste. Die Angst, in einen Raum zu gehen mit vielleicht 50 Personen, 100 Menschen, die Sie nicht kennen, und sich selbst zu verkaufen, Ihr Geschäft zu verkaufen, Ihr Produkt gut zu verkaufen, ich denke, das ist ein bisschen ein Missverständnis von dem, was NETZWERKUNGEN über. Es gibt auch die Angst, aufzustehen und eine 62. Seillänge vor einem Raum voller Fremder geben zu müssen . öffentliche Sprechen ist schließlich eine der größten Ängste der meisten Menschen. Aber es sind nicht nur diese besonderen persönlichen Ängste. Es gibt auch die Angst, die sich zurückziehen. Es gibt so viele verschiedene Gruppen, so viele verschiedene Arten von Netzwerk-Events, und es kann unglaublich zeitaufwändig sein, und es könnte wirklich sehr teuer sein. Wie können Sie also sicher sein, dass Sie eine Rendite Ihrer Investition erhalten, dass Sie nicht nur Ihre Zeit und Ihr Geld mit all diesen verschiedenen Networking-Events wegwerfen ? Nun, hoffentlich wird dieser Kurs Ihnen helfen, sich auf die Art der Vernetzung zu konzentrieren, die Sie tun möchten. Du solltest tun, wie du es besser machst. Wie man es generell effektiver macht, um Sie auf den Weg zu einer besseren geschäftlichen Vernetzung zu bringen , ja. 3. Arten von Netzwerkgruppen: Wir werden einen Blick auf verschiedene Arten von Netzwerkgruppen verschiedene Formate nehmen, weil eine Sache zu erkennen ist, dass normale Netzwerkgruppen gleich erstellt werden. Jetzt gibt es einige, die fast spontane informelle Gruppen sind, vielleicht das kleine Unternehmen. Ein kleiner Unternehmer schaut sich um den Coffee-Shop herum und geht, ich sehe jeden Donnerstagmorgen dieselben Leute und schlägt dort ein Gespräch auf. Sie haben eine neue für eine neue Netzwerkgruppe, die dann dort erstellt wird, am anderen Ende der Skala, Sie haben formale Gruppen, die seit vielen, vielen Jahren gehen , wo verlangen sie manchmal sehr hohe Mitgliedsbeiträge. Sie haben ein regelmäßiges Muster von Sitzungen über ein regelmäßiges Engagement für die Gruppe. Einige Gruppen sind sehr informell, sehr entspannt. Andere sind viel unterstützender. Einige bieten Schulungen an, einige bieten Mentoring an. Es gibt andere sind viel mehr laissez faire. Es gibt also eine ganze Reihe von Dynamik, eine ganze Reihe von Einstellungen, was Sie tun müssen, ist, die Art von Gruppe zu finden, die Ihnen zu der Art von Gruppe passt , wo Sie sich wohl fühlen, aber nicht nur wohl fühlen. Sie müssen mit den richtigen Leuten sprechen und Ihrem Unternehmen die richtige Belichtung geben. Werfen wir einen Blick auf ein wenig mehr auf die verschiedenen Arten von Gruppen, die Sie finden werden. Es gibt nur Gruppen für Mitglieder, in denen Sie eine jährliche Mitgliedschaft bezahlen. Sie können für Meetings extra bezahlen, aber Sie haben eine reduzierte Mitgliedschaft, eine beschränkte Mitgliedschaft. Andi. Dies sind die einzigen Personen, die an den Meetings teilnehmen können. Oder vielleicht können Sie eingeladene Gäste mitnehmen. Und gelegentlich kann es einen Tag der offenen Tür geben, an dem jeder Besucher ankommt, um zu sehen, ob er denkt, dass er hineinpasst. Also ihre Mitgliedschaftsgruppen. Es gibt andere Gruppen, in denen Gäste immer willkommen sind, wo sie bei einem Meeting auf eine Website stellen, und jeder kann sich durchklicken und sich registrieren, um an der Besprechung teilzunehmen. Oft werden Sie feststellen, dass Sie nicht zu viele Meetings als Gast ablegen können. Vielleicht kannst du zu zwei oder drei gehen. Sie möchten vielleicht, dass Sie der Gruppe danach beitreten, aber zumindest haben Sie die Chance, die Gruppe auszuprobieren und zu sehen, ob sie zu Ihnen passt. Wie gesagt, gibt es informelle, unstrukturierte Gruppen, wo es vielleicht nur eine Zeit und einen Veranstaltungsort zwischen 9 30 11 30 an diesem Tag der Woche in diesem Veranstaltungsort gibt, und Sie tauchen auf, wann Sie wollen. Du gehst, wenn du willst. Sie verwalten Ihre eigenen Gespräche, während Sie am anderen Ende dieser Skala Gruppen haben, in denen Sie, wenn Sie nicht um 9 30 Uhr da sind, etwas verpassen werden, weil nach 15 Minuten etwas Bestimmtes passieren würde, Etwas anderes passiert. Es gibt eine andere Aktivität nach 30 Minuten, die Änderung der Aktivität wieder. Vielleicht gibt es ein Seminar. Vielleicht gibt es eine Präsentation, also ist sie viel strukturierter. Es gibt Sektoren, sektorspezifische Gruppen. So einige Berufsverbände, Berufsverbände, arrangierte Gruppen, die nur für ihre Mitglieder sind. Aber es muss keine professionelle Organisation . Ich kenne die Gruppen, die für professionelle Finanzdienstleistungen bestimmt sind, und sie sind in der Regel ziemlich offene Gruppen. Sie erlauben nicht nur Menschen aus den professionellen Dienstleistungen. Sie ermöglichen auch Unternehmen, Mitglieder zu werden, wenn sie sich mit professionellen Dienstleistungen beschäftigen. Also, zum Beispiel, wenn Sie in HR-Unternehmen, die auf Personal für Finanzen spezialisiert sind, dann wären Sie sehr willkommen, zu diesen Gruppen zu gehen, weil Sie liefern können, was die Mitgliedschaft braucht. Und so gibt es diese Art von Gruppe. Es gibt andere Gruppen, die fast im Gegenteil verschlossene Tür sind, dass anstatt alle aus mehr oder weniger dem gleichen Sektor zu haben, sie sagen, sie wollen nur eine Person aus jeder Branche oder eine Person, die ein Geschäft macht, die jeden Job macht, so dass, wenn sie eine Sanitär-Firma bekommen, sie wollen nur wirklich eine Sanitär-Firma, so dass alle Mitglieder der Gruppe in der Lage sein werden , jede Sanitärarbeit zu empfehlen, die sie benötigen oder dass ihre Kontakte Kontakte brauchen Kontakte benötigen. Sie werden diese einzelne Klempner alle diese einzelne Sanitär-Unternehmen empfehlen, und das bedeutet, dass sie das Geschäft innerhalb ihrer Gruppe halten und die Verkaufsverweisungsgruppen können sehr, sehr stark sein , aber sie können auch ich habe habe gehört, dass sie sich tatsächlich auf seinen Coltish verwiesen haben. Ähm, das ist also eine Dynamik, die zu Ihnen passt oder nicht. Es gab andere, die jeden willkommen heißen, egal in welchem Sektor. Sie haben nichts dagegen, wenn sie 10 Drucker in den Raum bekommen. Sie sagen, dass dieses Geschäft für alle auf diesem Nein. Zwei Unternehmen machen sowieso genau das gleiche, dass Sie sicherlich nicht die gleiche Kundenerfahrung von zwei verschiedenen Unternehmen bekommen, so dass sie sind sehr, sehr offen, sehr, sehr einladend. Jetzt gibt es Gruppen, die lokal basieren. Möchten Sie Ihre geschäftlichen Bemühungen in Ihrem lokalen geografischen Gebiet fokussieren? Einige der Gruppen verfügen über eine übergeordnete nationale Organisation, sodass Sie, wenn Sie Mitglied einer lokalen Gruppe sind, auch an Meetings an anderen Orten in anderen Städten teilnehmen können. Wenn Sie unterwegs sind, könnte das sehr nützlich sein. Wenn Sie Mitglied der Gruppe sind, auch wenn Sie nicht zu den anderen Meetings reisen können, erhalten Sie mit Ihrer Mitgliedschaft möglicherweise auch Zugang zu Personen an anderen Orten. Und dann kommen wir zu der Nicht-Face-to-Face-Vernetzung. Wenn Sie also als Mitglied Zugang zu Gruppen haben, die sich außerhalb Ihres geografischen Gebiets befinden, ist es vielleicht über ein Online-Forum. Ähm, und das natürlich gibt es Online-Netzwerke, die in Großbritannien sehr häufig sind. Auf Twitter, zum Beispiel haben viele der verschiedenen Regionen, die Städte der Stadt haben ihre eigenen Hash-Tag. Andi, zu einem bestimmten Zeitpunkt, an einem bestimmten Wochentag, verwendest du Hashtag West Midlands und du richtest deine Tweets an Personen, die entweder in den West Midlands aktiv sind oder daran interessiert sind, aktiv in die West Midlands. Und obwohl das nicht von Angesicht zu Angesicht ist und fast eine gesichtslose Art von Vernetzung ist. Aber Sie werden feststellen, dass viele von ihnen auch eine monatliche oder vierteljährliche Veranstaltung haben, bei der es tatsächlich ein ah Hashtag Live-Event oder einen Tweet gibt, bei dem Menschen, die wirklich nur ihre Online-Personas kennen , sie sich tatsächlich persönlich treffen, und das bringt uns zurück zum Face-to-Face-Beziehungsaufbau, was ein solcher Teil der Vernetzung ist. 4. Zahlung und andere Pflichten: in diesem Abschnitt werden wir einen kurzen Blick auf die Zahlung für andere Verpflichtungen aus der Zugehörigkeit zu einer Netzwerkgruppe werfen, weil wir daran denken müssen, dass Networking ein Geschäft ist wie jedes andere. Es hat Gemeinkosten am Veranstaltungsort, die Erfrischungen, die Organisation alle müssen bezahlt werden. Onda Geld muss irgendwann für die meisten dieser Gruppen die Hände austauschen. Jetzt können Sie einen kostenlosen Veranstaltungsort bekommen. Vielleicht werden Sie in einer Bar oder einem Coffee-Shop willkommen heißen. Halten Sie Ihre Networking-Veranstaltung in ihren Räumlichkeiten und denken Sie, dass, wenn es zu einem außerhalb der Spitzenzeit für sie geschieht, sie in der Lage sein, mehr Geschäft zu einem Zeitpunkt zu bekommen, wo sie normalerweise nicht Geschäfte hätten. Und sie hoffen auch, dass Menschen, die ins Netzwerk gehen, den Veranstaltungsort kennenlernen und auch bei anderen Gelegenheiten dorthin gehen werden. Und manchmal bieten einige der großen Hotels in Konferenzzentren an, eine einmalige Veranstaltung zu veranstalten , damit sie Ihnen ihre Einrichtungen zeigen können. Aus ihrer Sicht, das ist es, was sie rauskommen, und es ist wirklich eine Höflichkeit zu akzeptieren, dass Sie eine Tour durch den Veranstaltungsort als Teil der Veranstaltung haben , aber auf einer persönlichen Ebene haben sie verschiedene Arten von Gebühren. Wir haben die Jahresmitgliedschaft. Andi, das könnte alles sein, von einem kleinen Asst 2030 bis zu Hunderten, wenn nicht Tausende von Pfund. Und offensichtlich müssen Sie sich ansehen, welche Art von Budget Sie haben und was Sie im Gegenzug bekommen. Die Mitgliedschaft gibt Ihnen normalerweise nicht nur das Recht, an Meetings teilzunehmen. Die Mitgliedschaft kann Ihnen ein Profil auf einer Website geben, kann Ihnen Zugriff auf die Details der anderen Mitglieder, beide auf lokaler Ebene. Wir sprachen über lokale und nationale und internationale Gruppen. Sie kaufen sich vielleicht eine ganze Liste von Menschen, die es sind. Sie haben ein gewisses Maß an Vertrauen bereits in diese Einführung integriert, so dass einige der Mitgliedschaften teuer sein könnten, aber sie geben manchmal ziemlich viel zurück. Eine andere Sache, selbst in den kleineren Gruppen, die Mitglieder tun dürfen, was Gäste wahrscheinlich bewaffnet sind, ist,ihre Sicherheiten zu zeigen. Eine andere Sache, selbst in den kleineren Gruppen, die Mitglieder tun dürfen, was Gäste wahrscheinlich bewaffnet sind , ist, Vielleicht haben Sie ein Roll-Up-Banner. Sie haben mehr Sichtbarkeit innerhalb der Sitzung, aber diese eine aus Mitgliedschaft, die jährliche Mitgliedschaft Fay. Es gibt wahrscheinlich auch in den meisten Situationen, auf die ich gestoßen bin. Es gibt auch eine Besprechungsgebühr, also zahlen Sie auch für jedes Meeting, zu dem Sie gehen, damit Sie nicht nur denken, gut, ich habe meine 500 Pfund bezahlt. Das war's für das Jahr. Möglicherweise zahlen Sie weitere £50 oder £10 oder was auch immer es ist, an jedem Treffen jedes Ereignis teilzunehmen , und es sind einige der Gruppen, die ich kenne. Sie haben sich die steuerlichen Auswirkungen sehr genau angesehen. Wenn sie ein Meeting zu einer Mahlzeit haben, machen sie deutlich, dass das, was Sie bezahlen, das Meeting ist. Und das Essen ist komplementär, denn sonst bekommen Sie Probleme mit dem Steuermann. Worüber? Wofür du ausländisch beanspruchen darfst, wofür du nicht fliegen darfst. Aber Treffen sind sicherlich in Großbritannien, kein Problem, wenn man auf Erfrischungen kommt, dass es klebriger ist. Also überprüfe, was da mit dem Organisator los ist. Schließlich wissen Sie vielleicht auch, dass Sie nur finanzielle Verpflichtungen haben. Möglicherweise haben Sie Verpflichtungen aus. Sie müssen dabei sein. Sogar einen Deputy schicken. Du musst so viel Geschäft in die Gruppe bringen. Es gibt alle möglichen anderen Verpflichtungen, aber bei der Vernetzung geht es um Beziehungen, sowohl um das Zurückgeben als auch um das Nehmen. Also eigentlich ist es nicht wirklich verwunderlich, dass man geben muss, wenn man etwas im Gegenzug bekommen will . 5. Arten von Aktivitäten: haben wir gesehen, dass es viele verschiedene Arten von Gruppen verschiedene Formate für Gruppen gibt. Was ich in diesem Abschnitt betrachten möchte, ist die Art der Aktivität, die bei den Ereignissen der Netzwerkveranstaltungen stattfindet . Im ersten Herbst sind esvielleicht Erfrischungen. Im ersten Herbst sind es Nun, Erfrischungen. Sie können von einem Kaffee, den Sie selbst an der Bar kaufen, bis zu einem Drei-Gänge-Menü, das im Rahmen des Treffens zur Verfügung gestellt wird , gehen. Andi natürlich gibt es natürlich auch eine ganz andere Dynamik . Geh und hol einen Kaffee und spaziere durch ein Zimmer mit einem Kaffee in der Hand. Sich an einem bestimmten gespaltenen Ort neben bestimmten Leuten gesetzt zu werden. Das sind verschiedene Münzen aus dem Meeting. Ähm, er hat auch meinen Kaffee gesagt. Nun, wenn die Meetings in einer Bar ist es vielleicht, dass Sie Lust auf ein Bier oder ein Glas Wein haben , ein wenig über Erfrischungen reden und das in einem der späteren Abschnitte . Sie können jetzt 1 zu 1 Sitzungen bekommen, Oneto. Eine Sitzung ist, wo Sie eine der anderen Personen im Raum treffen und Sie verbringen vielleicht 10 Minuten mit dem Austausch von Informationen. Es ist also nicht so oberflächlich. Nur Visitenkarten ausgetauscht. Fahren Sie weiter. Es ist viel mehr. Metea ist ein Gespräch. Es muss immer noch nicht ein Verkaufsgespräch für sein, und eine Sache zu erinnern über die Oneto eine ist, dass es ein Zwei-Wege-Gespräch ist. Wenn Sie 10 Minuten haben, wenn es geplant ist und einige dieser Meetings, werden sie nach 10 Minuten eine Glocke klingeln und Ihnen sagen, dass Sie auf Ihre nächste 1 zu 1 gehen. Denken Sie daran, nicht acht Minuten für sich selbst zu nehmen und der anderen Person zu überlassen. Auf der anderen Seite, wenn Sie acht Minuten zuhören, aber nur zwei Minuten selbst bekommen, fühlen Sie sich kurz, kurz verändert. Aber denken Sie daran, dass wir Menschen lieben, die uns zuhören. Diese Person wird mit einem wirklich positiven Eindruck von Ihnen weggehen, weil Sie ihnen für 10 Minuten für acht Minuten oder was auch immer zuhören, also muss es nicht negativ sein. Möglicherweise haben Sie die Chance, eine 62. Seillänge zu geben. Wir werden auch in einer späteren Sitzung über die Tonhöhe sprechen . Aber bedenken Sie, dass, wenn es viele Leute im Raum gibt, die auf 40 Sekunden reduziert werden können , also selbst wenn Sie es vorbereitet haben. Möglicherweise müssen Sie sich anpassen. Und wenn Sie auf einem Networking-Event in Panik sind, denken Sie, ich muss eine 62. Seillänge machen. Nun, alle anderen sind im selben Boot. Es werden auch erwartet, es zu hören. Sie hören zu. Sie sind hier, um dich zu hören. Um herauszufinden, was du seufzen musst. Einige Gruppen bieten eine Erleichterungssitzung oder eine Schulung an. Vielleicht haben Sie einen Gastredner. Manchmal kann dies jemand aus der Gruppe selbst sein. Oder es könnte jemand von außen sein, der Andi mitgebracht hat. Es kann nur eine 20-minütige Sitzung in der Mitte des zweistündigen Networking-Events sein, oder es könnte eine ganze Stunde Training sein, bevor die Networking-Veranstaltung offiziell beginnt. Nun, wenn es jemand aus der Gruppe ist, sind die Regeln oft, dass sie nicht ihr eigenes Geschäft aufwerfen sollen. Sie sollen dir etwas von Interesse erzählen, das sie hoffentlich von Interesse für dein Geschäft abschleppen sollen. Ähm, nicht immer. Manchmal könnte es nur allgemeines Interesse sein. Jemand, der in ihrer Freizeit Bienenzucht macht, kann reinkommen und über diese, ähm, diese Dinge reden ähm, , die es aufregend ist. Es ist eine Gelegenheit für Sie, etwas mehr über sich selbst zu erzählen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, eine dieser Moderationssitzungen durchzuführen, werden die Leute mehr über Sie erfahren. Als Person. Wir sind wieder auf die ganze Beziehung Sache zurück, manchmal ist auch ein Mitglied Rampenlicht. Und hier denke ich, dass es normalerweise ein wenig mehr Gelegenheit gibt, spezifisch über Ihr Geschäft zu sprechen , als nur über ein Thema von allgemeinem Interesse, so dass es hier unterschiedliche Schwerpunkte gibt . Darauf. Sie müssen klar sein, was in jeder Art von Abschnitt gegeben wird, einige Netzwerk-Events, einige Netzwerk-Events, die neue Geschwindigkeits-Vernetzung, und Sie haben keine Zeit, etwas anderes als 62. Tonhöhe, 62. Bit Pitch Austausch von Business zu tun Karten auf die nächste, sobald die Glocke klingelt. Nun, offensichtlich, das wird Ihnen nicht wirklich helfen, Beziehungen aufzubauen. jedoch Sie habenjedochden ersten Kontakt gemacht, den Sie dann verfolgen können. Du kannst auch eine Ahnung davon haben, mit wem du gesprochen hast, du behältst deine Aufzeichnungen, über die wir später auch sprechen werden. Sie können tatsächlich feststellen, dass das eine gute Möglichkeit ist, viele Leute in sehr kurzer Zeit zu treffen . Viele, viele Gruppen erlauben es Mitgliedern besonders, Sicherheiten auf einen Tisch zu lassen oder ihr Banner zu setzen . Es gibt eine fast kleine Ausstellung, die nicht immer für Nicht-Mitglieder verfügbar ist, also müssen Sie die Etikette der Gruppe dort kennen. Aber es gibt eine Chance, weiterzumachen, aber schauen und ein wenig mehr darüber sehen, was sonst noch da ist. Und wenn Sie interessante Sicherheiten sehen, müssen Sie jemanden fragen, wem das ist? Kannst du mich vorstellen? Das ist also eine andere Sache, die du sehen wirst. Veranstaltungen. besonders wenn es sich um Ich glaube, ich habe schon erwähnt, dass Sie einen Rundgang durch den Veranstaltungsort bekommen könnten, ein Konferenzzentrum oder ein Hotel mit Konferenzeinrichtungen handelt. Es wird Ihnen nicht zeigen, was sie für Ihre Zukunft, für Ihre zukünftigen Veranstaltungen bieten können . Aber manchmal ist es nicht nur eine Konferenz-Tour. Ich habe Bean auf Touren von Guildhall, einer Kathedrale, einer Kathedrale, allerlei touristischere Touren als Teil von Networking-Veranstaltungen, die sehr, sehr interessant, aber nicht so nützlich sein könnten , um Ihnen Zeit zu geben, mit Menschen zu sprechen. Also nochmal, Sie müssen darüber nachdenken, was Ihre Prioritäten da sind. Und ein weiterer Abschnitt, den Sie bei Meetings finden, sind Empfehlungen und Zeugnisse, vor allem, nachdem alle im Raum die Chance hatten, eine 62. Seillänge von 60 Sekunden zu machen. Dann wird es eine Gelegenheit geben, oft für die Leute zu sagen, dass sie einen neuen interessanten Kontakt haben, den sie weitergeben könnten auch wenn sie nicht die Chance hatten, mit allen im Raum zu sprechen. Du hörst vielleicht etwas und denkst, Oh, ich kenne jemanden, der sich für dieses Geschäft interessieren könnte, und so kannst du so eine Überweisung machen . Und es gibt auch eine Chance, dann Zeugnisse zu geben. Und es gibt nichts Besseres, als in einem Raum voller Fremder auf einem Ihrer Kunden zu sitzen und Ihre Kunden sagen zu hören, was für ein schönes Kundenerlebnis sie hatten und wie gut Sie behandelt haben . Hm. Es bringt uns zurück zu diesen Beziehungen, wissen Sie, dass sich alle anderen im Raum jetzt viel sicherer über die Möglichkeit fühlen mit Ihnen zu arbeiten, weil Sie diese persönliche Überweisung von jemand anderem im Raum haben. Also diese Überweisungen, diese Zeugnisse alle sehr, sehr wichtig 6. Was ist deine Motivation?: in diesem Abschnitt werden wir uns ansehen, warum Ihr Netzwerk und was Sie daraus bekommen möchten. Denn wenn Sie nicht klar sind, irgendeine Art von Zielen zu haben, dann werden Sie nicht wirklich wissen, ob es effektiv ist. Und obwohl Sie noch nicht mit dem Netzwerk begonnen haben, fühlen Sie sich möglicherweise ziemlich erschrocken darüber. Du denkst vielleicht, dass es etwas ist, das du nie tun willst. Eigentlich, wenn man anfängt, kann es Spaß machen. Und dann haben Sie diese fast soziale Aktivität und es wird zur Gewohnheit. Und Sie genießen sich einfach so sehr, dass Sie aufhören, sich zu fragen, ob es tatsächlich Nutzen ist, Auto oder nicht für Ihr Geschäft. Daher ist es wichtig, eine Bestandsaufnahme dessen zu machen, was Sie erreichen wollen. Wenn Sie also ein erfahrener Netzwerker sind, machen Sie jetzt einen Schritt zurück und denken Sie darüber nach. Was machst du wieder Motivationen? Tun Sie es tatsächlich, weil Sie es genießen, oder gibt es ein Riel Ziel beteiligt? Warum vernetzen Sie sich zunächst einmal, die einfache Sensibilisierung, die Ihres Bekanntheitsgrades, Steigerung Ihrer Markenbekanntheit, Weg dorthin , die Menschen sehen, dass Sie mit Ihrem Unternehmen assoziieren hier, Ihren Firmennamen, sehen Sie Ihr Firmenlogo. Erfahren Sie mehr darüber, was Sie in Bezug auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistungen die allgemeine Sensibilisierung insbesondere auf lokaler Ebene tun. Dies kann auch sein, Ihr Bewusstsein in der Community zu schärfen und zu zeigen, dass Sie ein Teil Ihrer lokalen Gemeinschaft sind, dass Sie an verschiedenen Aktivitäten beteiligt sind. Dies sind vielleicht sehr wichtige Dinge für die kleineren Unternehmen, vielleicht sehr wichtige Dinge für die kleineren Unternehmen, aber auch für größere Unternehmen, um zu zeigen, dass sie ein Gemeinschaftsbewusstsein haben und sichtbar sind. Die andere Sache? Nun, noch eine Sache. Leute kennenzulernen. Wir haben gesagt, dass es bei der Vernetzung um Beziehungen geht, also bist du da draußen, um Leute zu treffen. Und wen wirst du kennenlernen? Potenziell, Sie werden Kunden zu machen. Aber es geht nicht nur darum, dass die Leute im Zimmer Ihr Kunde sind, oder? Es geht darum, wenn du 20 Leute im Zimmer hast. Sie haben alle Dutzende Partituren, Hunderte von Kontakten. Wenn sie Sie also kennen, haben Sie tatsächlich Zugriff auf ihre Netzwerke. Also denken Sie daran, obwohl Sie vielleicht einen Verkauf machen wollen, wirklich, Sie sind daran interessiert, Beziehungen aufzubauen, um über die Menschen im Raum verkaufen zu können , also haben wir potenzielle Kunden, potenzielle Mitarbeiter als auch. Sie können Leute finden, die mit Ihnen arbeiten können. Sie können Leute finden, die Sie etwas sehen können, was Sie tun, einen Mehrwert zu dem, was sie tun . Diese Kooperationen und Synergien können sehr, sehr Teil der Vernetzung sein , und Sie werden auch Ihre Konkurrenten betrachten. Sie können in einem Raum sein, in dem Sie direkte Konkurrenten haben. Andi, weißt du was? Du wirst sie dir ansehen. Sie werden dich ansehen. Es ist kein Problem. Sie werden mehr über sie erfahren, und dies könnte tatsächlich sehr hilfreich sein, um mehr über Ihren eigenen Alleinstellungsmerkmal zu entdecken . Nein. Zwei Unternehmen erledigen die Dinge genau auf die gleiche Weise. Keine zwei Unternehmen bieten genau die gleichen Dienstleistungen an. Indem Sie also Ihre Konkurrenz treffen und sie besser verstehen, werden sie Wege sein, die Sie identifizieren und sagen können. Dies ist das, was wir anders machen. Es wird auch Zeiten geben, in denen du sagen wirst, du weißt, was sie das tun, und vielleicht können wir das auch tun . Aber so geht es nicht unbedingt darum, das zu verfolgen. Das machen sie. Wir machen das sogar mit Ihren Mitbewerbern. Sie können Synergien finden, also schließen Sie das nicht vollständig aus. Sie können auch Networking für Marktforschung für die Sensibilisierung von, UM, setzen Sie die Einführung oder wenn Ihr Pre-Produkt Sie tatsächlich untersuchen, ob es eine gute Produkteinführung für einen neuen Service sein würde . Ob es interessant sein wird, können Sie Ihre Forschung in einem Raum voller Leute machen, die Sie bereits kennen, die eine Vorstellung davon haben, was Sie tun. Sie können gute Leute sein, die neue Ideen ausprobieren. Und wenn Sie ein neues Produkt haben, können Sie Schläger-Tester in den Raum bekommen. Möglicherweise können Sie Coupons ausgeben oder diese potenziellen Kunden ermutigen anderen Netzwerker ein neues Angebot aufzunehmen, um Ihnen Feedback zu geben, Ihnen Bewertungen und Zeugnisse zu geben. All das ist nützlich, andere Möglichkeiten, die Menschen im Raum zu nutzen. Eine letzte Sache, die ich denke, dass einige Leute Networking nutzen, ist die Rekrutierung. Isa Um, manchmal finden Sie Leute, die nach einem neuen Job suchen, werden zu einem Networking-Meeting kommen, nicht so sehr unbedingt, um zu sehen, ob sie arbeiten können, die einen Job in den Unternehmen, die dort sind , aber zu entdecken mehr darüber, was Menschen in verschiedenen Sektoren Teig über die Art der Aktivitäten. Andi. Wie sie sich diesen Unternehmen oder vielleicht größeren Unternehmen im gleichen Sektor nähern würden. So werden Sie dort Menschen finden, die die Beschäftigung wechseln wollen. Oh, andere, die neue Mitarbeiter aufnehmen wollen. Ein Schwung. Die Sache zu erinnern ist, dass es all diese verschiedenen Motivationen gab viele, viele Gründe für die Vernetzung. Und was auch immer deine Gründe sind, sie werden nicht die gleichen sein, wie alle anderen im Raum sind. Es wird Leute geben, die vor allem dort sind, um zu verkaufen. Es wird Leute geben, die zu dir kommen und sagen, dass ich das tue. Kann ich Ihre Karte haben? Ich schicke Ihnen eine Preisliste. Andi. Persönlich glaube ich nicht, dass das das ist, was NETWINGS vier nicht bedeutet, dass niemand es so benutzt . 7. Vorbereitet sein: Jetzt werden wir über einige der Dinge sprechen, die Sie vor der Veranstaltung tun sollten. Offensichtlich gibt es immer Vorbereitung, bevor Sie etwas tun, aber es gibt einige sehr, sehr spezifische Dinge, die ich im ersten Herbst empfehlen würde. Natürlich müssen Sie die Veranstaltung ausfindig machen. Es gibt viele Netzwerkanschlüsse online. Sie können sich mit Ihrer lokalen Handelskammer oder Handelskammer in Verbindung setzen. Sie können sich an professionelle Organisationen wenden und herausfinden, ob sie Veranstaltungen durchführen. Es gibt alle Arten von Möglichkeiten, herauszufinden, was vor sich geht, sowohl lokal als auch national online und nachdem Sie die Veranstaltung gefunden haben, müssen Sie ein wenig mehr darüber wissen. Es ist wirklich wichtig zu wissen, ob Sie in einen Raum gehen werden , der nur informelle Alan Structure ist, oder ob es sich um eine Sit Down Mahlzeit handelt, ob Sie erwartet werden, einen Pitch zu machen. Versuchen Sie also, so viel wie möglich über das Format zu erfahren, bevor Sie Andi besuchen. Hier ist ein Housekeeping Housekeeping Element. Wenn Sie einige Veranstaltungen buchen müssen, spielt das keine Rolle. Jeder kann auftauchen, aber wenn Sie buchen müssen, stellen Sie sicher, dass Sie gebucht haben, stellen Sie sicher, dass Sie nach bestimmten speziellen Bedürfnissen gefragt haben. Wenn es eine Mahlzeit ist, ist es wirklich peinlich für jeden. Wenn Sie am Tisch sitzen, wenn alle serviert werden, aber Sie brauchen eine spezielle Diät auf , Sie haben es nicht angefordert, so wird es eine lange Zeit dauern, um sich vorzubereiten. Jetzt kann fast jeder Veranstaltungsort mit speziellen AIDS-Doktrin fertig werden, aber sie wissen es gerne im Voraus. Stellen Sie also sicher, ob es Zugang ist, ob es Diät ist, was auch immer Sie brauchen. Wenn Sie für die Veranstaltung buchen, stellen Sie sicher, dass Sie danach gefragt haben. Wenn Sie in der Lage sein, eine Tonhöhe des Ereignisses zu geben. Wenn Sie normalerweise wissen, ob es 60 Sekunden dauern wird. Du bekommst 42. Schlitz. Du musst etwas vorbereitet haben. Wir werden uns die Tonhöhe etwas später in einem der späteren Abschnitte ansehen, aber denken Sie daran. Aber in einen Raum zu gehen, in dem kein Stellplatz vorbereitet ist, ist keine gute Idee. Und selbst wenn es nicht wirklich Teil der Struktur des Treffens ist, habe ich Bean zu Ereignissen, bei denen manchmal die Gastgeberin an der Front stand und sagen: Oh, Oh, lasst uns einfach von ein paar Leuten im Raum hören und wenn du dort eine Chance hast, Spring drauf. Wenn du etwas hast, das du weißt, dass du sagen willst, wenn du bereit bist, nichts, was wirklich schwierig sein könnte, weil du dich nicht engagieren kannst. Sie können Ihr Geschäft nicht so gut aufdecken, wie Sie sich daran erinnern möchten, um sicherzustellen, dass Sie Visitenkarten haben, die Sie mitnehmen können. Onda andere Sicherheiten. Vielleicht ist das etwas, das angemessen sein könnte. Nur vier mit den Sicherheiten. Meine Damen, jeder braucht Visitenkarten, aber es kann nur die Mitglieder, die die Sicherheiten benutzen können, es auf einen Tisch legen. Ähm, Untergang oder Verkauf. Die Dinge, so finden Sie heraus, was die Etikette des Treffens ist, Aber nur für den Fall, dass Sie sicherstellen können, dass Sie einige mit Ihnen haben nur auf der off Chance , es zu verbreiten. Und wenn eines der Dinge, die Sie tun, ist Werbung ein neues Produkt auf den Markt bringen oder Informationen über Ereignisse geben , die Sie haben kommen, vielleicht geben Sie einen Workshop. Du willst, dass die Leute dazu kommen. Du willst, dass die Leute anderen davon erzählen. Vergewissern Sie sich, dass Sie wieder Flyer bei sich haben. Überprüfen Sie, ob es angemessen ist. Nehmen Sie nicht nur an, dass Sie gehen und tun Hand Flyer über alles, denn in vielen Gruppen werden sie sagen, dies ist etwas nur für Mitglieder waren nicht hier zu verkaufen. Seien Sie sich nur der Tatsache bewusst. Eine andere Sache, die ich denke an die Leute, die bei der Veranstaltung sein werden, wenn Sie buchen. Oft erhalten Sie die Möglichkeit, es auf Facebook zu teilen oder es auf Twitter zu teilen. Finden Sie das Ereignis-Hash-Tag heraus. Folgen Sie dem Hashtag-Tweet, dass Sie zu der Veranstaltung gehen. Schauen Sie auf Facebook und sehen Sie, wer sonst wird, um ihre Folgen zu bezahlen. Ähm, wie ihre Seite. Beteiligen Sie sich, bringen Sie den Ball ins Rollen, bringen Sie etwas vor sich. Eigentlich findet die Veranstaltung statt. Und wenn es jemanden gibt, den du wirklich denkst, wünschte, er würde gehen. Ich dachte, es wäre eine Art von Ereignis gewesen, und Sie können sie nicht auf der Liste finden. Nun, lade sie ein, lass ihnen eine Notiz sagen, ich habe das gesehen und fragte mich, ob du interessiert bist, oder ich fragte mich, ob du gehen würdest und wir würden eine Chance bekommen, das zu reden, selbst wenn sie nicht gehen, , die eine gute Möglichkeit sein könnte, jemanden mit etwas zu erreichen, das potenziell nützlich ihn ist, was immer eine gute Möglichkeit ist, ein Gespräch zu beginnen. Nun, ähm, die andere Sache ist, Ziele und Ziele zu setzen, über die wir bereits gesprochen haben. Warum Ihre Vernetzung, aber bei jedem bestimmten Ereignis, es ist gut Zehe. Sie haben bestimmte Ziele. Was erwartest du? Tun Sie? Wie werden Sie wissen, ob an diesem Morgen oder dass unsere, dass Mittagszeit war gut verbracht, Sie könnten planen, mit X Anzahl von Menschen, die Sie noch nie gesprochen haben, zu sprechen. Sie könnten sich herausfordern, am Ende des Morgens aus dem Zimmer zu gehen, mit einer Reihe von Kontakten mit Oneto diejenigen, die mit, ähm, spezifischen Meetings geplant ähm, sind, wo Sie mehr Zeit mit Kaffee verbringen werden, nur im Allgemeinen einander kennenlernen, sich gegenseitig kennenlernen oder sogar ein oder zwei, äh, tatsächlich. Dies ist ein Treffen, über das wir spezifisch sprechen wollen, ein bestimmtes Projekt über eine bestimmte Möglichkeit für eine Zusammenarbeit. Wenn Sie versuchen, numerische Ziele Zeit setzen, sagen so viele Gespräche, so viele Oneto diejenigen so viele konkrete Leads, werden Sie in der Lage, eine Vorstellung zu bekommen, welche dieser Ereignisse, die Sie gehen, welche dieser Gruppen, die Sie 'ne Teilnahme lohnt sich eigentlich. Dann verschwendest du deine Zeit nicht. Du verschwendest dein Geld nicht. Du gehst nicht nur zum Kaffee mit. 8. Chancen maximieren: Wir haben bereits ein wenig darüber nachgedacht, was Sie vor der Veranstaltung tun sollten, wie Sie sich auf die Veranstaltung vorbereiten sollten und in diesem Abschnitt werden wir uns ansehen, während Sie tatsächlich auf der Veranstaltung sind. Offensichtlich anders. Verschiedene Ereignisse. Verschiedene Gruppen haben unterschiedliche Dynamik, und so werden sie verschiedene Dinge, die Sie zu Teig Gürtel haben. Wirklich, es gibt einige Grundregeln. Bereiten Sie sich zunächst darauf vor, Ihre Komfortzone zu verlassen. Das ist Vernetzung, und Sie müssen mit Fremden reden. Für viele Leute ist das ein sehr erschreckender Gedanke. Aber wenn Sie sich daran erinnern, dass alle anderen im Raum auch zum Netzwerk da sind, damit Sie wissen, wovor sie Angst haben. Wenigstens einige von ihnen sind, und Sie können sie von begrüßen. Sie können sie sich wohler fühlen, indem Sie sich ihnen nähern und mit ihnen sprechen. Und ehrlich gesagt, wenn sie nicht mit dir reden wollen, sind sie im falschen Raum. Es ist ein Netzwerk-Event, aber das ist nicht Ihr Problem. Also machen Sie sich keine Sorgen zu viel über Denken Sie daran, was wir darüber gesagt haben, nicht wirklich ein Verkaufsgespräch , dass Sie hier tun werden. Es ist der Anfang einer Beziehung. Es ist immer, mit all den verschiedenen Menschen im Raum zu sprechen oder eine Reihe von verschiedenen Menschen im Raum und beginnt, eine Beziehung aufzubauen, die Ihnen Zugang zu den Menschen, die sie kennen, gibt. Es ist also nicht der harte Verkauf. Es ist immer ein allgemeiner Anfang eines Gesprächs. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Unternehmen vertreten. Ob Sie der Eigentümer des Unternehmens sind, ob Sie ein Angestellter sind, Sie werden eine Visitenkarte verteilen , auf der Ihr Firmenname drauf ist. Und wie siehst du aus? immer Sie sich verhalten, was auch immer Sie sagen, wird Associate ID mit diesem Namen sein, die Firma, die Marke. Es gibt also verschiedene Dinge, wie Kleiderordnung. Offensichtlich sind einige Ereignisse sehr formell, und wenn man in Jeans auftaucht, selbst wenn es das ist, was man normalerweise anziehen würde, wird es etwas peinlich sein. Aber das bedeutet nicht, dass man eine Fliege tragen muss. Sie müssen sich selbst treu halten, getreu dem Image Ihrer Firma, den Arten von Leuten, die ich meine, wenn Sie Tattoos haben, werden Sie nicht lange tragen, lange Ärmel haben, um sie zu vertuschen, weil Du bist eigentlich, wenn du es die ganze Zeit machst, dann würdest du es vielleicht tun. Aber was ich sage, ist, dass, wenn Sie das sind, wer Sie sind, wirklich Leute treffen wollen, die bereit sind, Geschäfte mit Ihnen zu machen, wie Sie sind. Es sind Beziehungen. Also sei nicht falsch, weil es in Zukunft sauer wird. Auch wenn es der Anfang ist, können Sie einen Auftritt später aufrechterhalten. Es wird jetzt alles sauer werden. Viele Veranstaltungen von Essen und Trinken Essen. Nun, wie wir bereits gesagt haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre speziellen Ernährungsbedürfnisse bestellt haben oder was auch immer. Wenn es ein Buff ist, ich , erinnere ichmich an Gelehrte Ahora, deren Mama ihr sagte, sie solle essen, bevor sie zu den Spaziergängen ging, sein Barbecue, weil sie nicht alles abholen sollte, was am Grill erhältlich, würde es keinen guten Eindruck erzeugen. Ja, es ist eine alte Geschichte, aber weißt du was? Die Person, die immer neben dem Grill steht oder neben dem Buffet isst und überprüft, ob irgendetwas in der letzten Flasche übrig ist, bekommt einen Ruf dafür, also sei dir bewusst, dass andere Leute sich erinnern werden, Sie fahren vielleicht nicht nach Hause, aber es wird Leute im Zimmer geben, die nach Hause fahren und deshalb keinen Alkohol trinken . Also, wenn Sie derjenige sind, der betrunken ist , die ganze Flasche Wein, die niemand sonst wollte, hat Auswirkungen darauf, wie alle anderen im Zimmer Sie wieder mit den Mahlzeiten wahrnehmen. Wen sitzen Sie nach und nach? Eine der Einschränkungen, vielleicht aus ah, formale set-down Networking-Veranstaltungen ist, dass man nur mit den Leuten neben Ihnen gegenüber sprechen und vielleicht die Leute neben ihnen. Du hast wirklich eine begrenzte Anzahl, vielleicht fünf Leute, mit denen du reden kannst, während eine Mahlzeit in Bearbeitung ist. Nun, wenn Sie mit einem Kollegen gegangen sind, ist es keine gute Idee, neben Ihrem Kollegen zu sitzen. Wenn Sie mit einem Kunden gegangen sind, ist es nicht die beste Idee, neben Ihrem Kunden zu sitzen. Wenn sie auf einem anderen Tisch sitzen, während sie woanders sitzen und überall sagen können , ist das jemand, mit dem ich Geschäfte mache. Das wird gut. Es wird das Wort an einen Ort verbreiten, wo man keinen Zugang bekommen kann, weil man hier drüben festsitzt und mit diesen Leuten spricht. Also seien Sie sich bewusst. Versuchen Sie und sitzen neben jemand neu, Versuchen Sie und starten Sie dieses Gespräch mit jemandem neuen am Tisch. Und wenn es darum geht, offen für Gespräche zu sein, ist Körpersprache sehr, sehr wichtig. Du musst offen sein. Du brauchst Leute, die nicht mit gekreuzten Armen stehen. Du brauchst Leute, die Zeh wollen. Komm und rede mit dir, denn du siehst aus, als würdest du mit ihnen reden. Manchmal gibt es bei Netzwerkgruppen zwei Personen, die gerade zueinander stehen, weil sie ein sehr klares haben , dass wir miteinander reden. Konversation. Es ist schwierig, diese zu unterbrechen, aber wenn man sich selbst betrachtet, macht es anderen Menschen leichter, zu kommen und der Gruppe beizutreten. Und das ist eine gute Sache. Wenn Sie in einem dieser 1-1-1-Gespräche sind, auch wenn es interessant ist, ist es vielleicht nicht der beste Ort, um dieses Gespräch zu führen. Denn selbst wenn Sie durch Ihre Körpersprache angeben, dass Sie nicht unterbrochen werden wollen , jemand anderes sagen, Heck, es ist Heck, eine Vernetzung. Ich werde mit diesen beiden Leuten reden, und du könntest kurz davor sein, einen Verkauf zu machen. Gerade im Begriff, wirklich das Interesse dieses potenziellen Kunden zu fangen oder etwas wirklich, wirklichNützliches zu entdecken wirklich, wirklich . Starten Sie eine unglaublich interessante Zusammenarbeit auf dem Moment ist vorbei, weil jemand in Ihrem Gespräch ging . also bei der Veranstaltung, Versuchen Siealso bei der Veranstaltung,nicht in diesen Gesprächen zu stecken. Versuchen Sie zu sagen, wenn das wirklich interessant wird, läuft es wirklich gut. Nehmen wir uns eine Auszeit. Sind Sie nach dem Treffen da? Kann ich dich morgen sehen? Holen Sie sich ein Datum in das Tagebuch und bringen Sie es in eine geeignetere Situation? Versuchen Sie nicht, alles im Networking-Event zu tun. Wir sprachen auch vorher, in der Vorbereitung zu versuchen, zu sehen, wer zu der Veranstaltung ging. Vielleicht gibt es eine Anwesenheitsliste. Selbst wenn Sie es nicht vorher herausfinden konnten, erhalten Sie oft in der Anwesenheitsliste, wenn Sie ankommen. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um es zu scannen und zu sehen, ob es eine Firma gibt, die Sie wissen, dass Sie jemandem dort sprechen möchten, eine Person, deren Namen Sie erkennen und Sie mit ihnen sprechen möchten. Vielleicht wissen Sie nicht, wie sie aussahen, wenn Sie sie nicht zuerst auf LinkedIn ausgecheckt haben, vielleicht Sie. Wir haben ein Zimmer voller Leute, die jeder sein könnte. Fragen Sie Ihren Gastgeber. Es gibt jemanden, der diese Veranstaltung organisiert und wirklich, das ist Teil ihrer Funktion, um diese Interaktionen zu erleichtern. Also geh und sag, ich rede gerne mit einigen. Also, ähm, und Ihr Gastgeber wird Sie hoffentlich vorstellen oder vielleicht sagen, Nun, Nun, sie haben es nicht geschafft, zu kommen, aber sie können Ihnen immer noch Kontaktdaten geben. , Denken Sie daran,Ihre Geschäftswagen auszutauschen. Eines der Dinge, die ich so oft bei Networking-Events gesehen habe, ist zu dem Punkt gekommen, wo du sagst: Oh, Oh, hast du eine Visitenkarte? Und du nimmst deine aus der Tasche und überreichst und die andere Person fummelt und sagt: 00 nein, das ist eine, die mir gerade gegeben wurde, und sie jonglieren diese Visitenkarten, sie sind dabei, dir jemand anderen zu geben 's. Sie versuchen für Männer. Vielleicht ist es einfacher, sie haben diese großen Jackentaschen, die Sie haben können. Das sind diejenigen, die mir gehören. Das sind die, die mir gerade gegeben wurden und sie in separaten Taschen für Frauen aufbewahren. Stöbern Sie unten an der Unterseite Ihrer Handtasche nach dieser zerknitterten Visitenkarte macht keinen guten Eindruck . Seien Sie also klar, dass Sie Visitenkarten in gutem Zustand haben, leicht zugänglich und getrennt von denen, die Sie bei der Veranstaltung erhalten haben. Wieder erwähnten wir die Sicherheiten Gutscheincodes, Flyer über bevorstehende Ereignisse. Vielleicht können Sie sie auf einem Sicherheitstisch glauben. Erkundigen Sie sich beim Gastgeber. Wenn das angemessen ist, können Sie sie vielleicht wieder ausgeben. Stellen Sie sicher, dass Sie sie leicht auf Sie zugreifen können. muss nicht sagen, Oh, ich bin in meiner Tasche in der Mantelcrew. Geh und hol eins. Du hast den Anstoß in diesem Moment verloren. Versuchen Sie also, in dieses Treffen mit allem an der richtigen Stelle zu gehen. Wie fängst du ein Gespräch an? Wir haben gesagt, dass alle im Raum theoretisch da sind, um sich zu vernetzen? Du kennst niemanden, also gehst du zu jemandem auf Was sagst du? Ich denke, meine allererste Networking-Veranstaltung, die erste Person, die bis Mai ging sagte Hallo? Was zahlen Ihre USA? Es war schrecklich. Es war nicht so, dass ich nicht wusste, was meine USA Waas zahlen. Es war nur, ich war nicht bereit, sich an diesem Punkt vorstellen, also versuchen Sie nicht, das zu tun, anstatt einfache Gespräche Haben Sie von einem langen Weg weg kommen. Wie war deine Reise? Hatten Sie Probleme, den Ort zu finden? Hattest du Probleme? Parken? Wo haben Sie geparkt? Ich konnte es nicht. Ich musste sechs Mal rumfahren und auf einer doppelten gelben Linie geparkt. Alles wird genau eine Leichtigkeit in und beginnen diese Beziehung Aufbau. Sie dann von da an, VersuchenSie dann von da an,offene Fragen zu öffnen. Versuchen Sie, die andere Person zu sprechen. Wir alle lieben es zu hören, nun, Liebe, über uns selbst zu reden, was bedeutet, dass, wenn du bereit bist, jemandem zuzuhören einen guten Eindruck von dir bekommen wird. Also statt zu sagen, tun Sie das und die Antwort ist ja oder nein? Wie machst du das? Wie kommen Sie damit um? Erzähl mir davon. Es gibt der anderen Person viel mehr Spielraum. Es erlaubt ihnen, andere Ideen einzubringen und das Gespräch wieder zu erweitern. Also offene Fragen, nicht geschlossene Fragen. Und was ist dann mit dem Ende des Gesprächs? Du steckst in einem dieser unendlichen Gespräche fest, in denen diese Person direkt vor dir steht . Ihre Körpersprache sagt, dass sie nicht wollen, dass jemand Sie unterbricht. Nun, es kann schwierig sein, aber es ist ein Networking-Event. Du bist nicht für lange Gespräche da. Du bist da, um Leute zu treffen und den Ball zu rollen. Also, abgesehen von den üblichen, muss ich nur aufs Klo ersticken. Vier. Oh, ich habe gerade jemanden gesehen. Ich muss diese Person wirklich fangen. Ich will seit einem Monat mit ihnen sprechen, und ich kann sie nicht finden. Das ist immer gut, aber es gibt einen einfachen Rückfall. Weißt du was? Dies ist ein Netzwerk-Event. Lass uns gehen und uns vermischen. Lasst uns Karten austauschen und uns vernetzen. Das ist es, worum es geht. Fühlen Sie sich nicht schüchtern. Fühlen Sie sich nicht, dass Sie die Person sein müssen, die in einer Ecke stecken, die von jemand anderem gefangen ist. Bewegen Sie sich im Raum. Sprechen Sie mit so vielen Menschen wie möglich. Und wenn Sie wollen, dass Gespräch, nur stellen Sie sicher, dass Sie die Person Kommentar genommen haben, dass Personen Business Guard. Sie haben ihre Details und sie wissen es und sie sind bereit, dass Sie nachher folgen . Ein letztes Wort der Warnung darüber, was zu tun ist und was während der Veranstaltung nicht zu tun ist. Mach niemanden schlecht in den Mund. Schließlich haben Sie vielleicht nur die Person getroffen, mit der Sie sprechen. Sie wissen nicht, wer sie kennen, aber ob oder nein, es ist jemand, von dem sie wissen, dass es einfach nicht schafft, erzeugt keinen guten Eindruck. Klatsch nicht. Sprechen Sie nicht über Ihre Kunden, außer auf eine allgemeine Weise. Vielleicht möchten Sie Ihre Kunden nicht einmal benennen, es sei denn, Sie haben ihre Erlaubnis. Aber mehr als alles andere, mach niemanden schlecht. 9. Folge und folge durch: Wir haben vor der Veranstaltung über die Vorbereitung gesprochen. Wir haben logisch darüber gesprochen, was Sie während der Veranstaltung tun sollten. Jetzt werden wir darüber reden, was nach der Veranstaltung zu tun ist. zunächst daran, dass es im Netzwerk um den Aufbau von Beziehungen geht, so dass die Teilnahme an einer einzigen Veranstaltung kaum eine Vernetzung darstellt. Es gibt noch viel mehr, als zu einer Veranstaltung zu gehen, einen Haufen Visitenkarten aufzuheben wieder an Ihren Schreibtisch zu gehen. Das wird dich nicht sehr voll bekommen. Abgesehen von der Tatsache, dass Sie, wenn es ein regelmäßiges Treffen ist, können Sie Mawr Veranstaltungen der gleichen nach jedem bestimmten Treffen besuchen, sollten Sie einige allein verfolgen. Vielleicht mit diesen Leuten, die Sie bereits wissen, haben einfach die Gelde-Mail gesunken, die Lovely sagen, um Sie wieder zu sehen , aber speziell mit jenen Leuten, die es zum ersten Mal gab, mit denen Sie zum ersten Mal gesprochen haben . Ob Sie das Gefühl haben, dass Sie eine starke Beziehung zu ihnen aufgebaut haben oder nicht, laden Sie sie ein, sich auf LinkedIn zu verbinden, ist eine persönliche Sache. Manche Leute wollen eine viel stärkere Beziehung haben, bevor sie sich mit jemandem verbinden und verlinkt, aber sicherlich folgt ihm auf Twitter. Finden Sie heraus, was sie auf Facebook machen. Beteiligen Sie sich. Machen Sie sich unvergesslich. Setz dich wieder vor sie und sie werden sich erinnern, wer du bist, und hoffentlich folgen sie dir zurück. Folgt nach oben. Wenn Sie es nicht geschafft haben, jemanden zu arrangieren, können Sie immer noch anrufen oder eine E-Mail ablegen, die besagt, dass wir nicht sehr lange geredet haben. Ich frage mich, ob wir uns noch einmal unterhalten und uns etwas tiefer in das eingraben könnten, was wir tun. Finden Sie heraus, wie wir zusammenarbeiten können. Also sollten Sie versuchen, einige längere, tiefere Gespräche zu bekommen . Aber denken Sie daran, wenn Sie Phase haben, dass es ein Informationsaustausch ist, Sie sind nicht nur ihre Zehe verkaufen, was Sie tun. Verkaufen Sie Ihr Unternehmen oder Produkt Ihre Dienstleistungen. Du bist auch da, um etwas über sie zu erfahren. Sie wissen vielleicht, dass Sie nie ihre Dienste nutzen werden, aber Sie wissen nie, wann jemand Sie kennen, potenziell sogar einer Ihrer Kunden, Saiz. Oh, ich suche jemanden so gut wie so, und Sie können sie in Kontakt bringen. Und wenn Sie Ihrem Kunden über das hinaus helfen können, was Ihr Unternehmen tut, ist dies ein weiterer Pluspunkt. Dies ist ein weiterer Grund, warum Ihre Kunden die Arbeit mit Ihnen fortsetzen wollen? Wir erwähnten die sozialen Medien. Sieh sie dir an. Folgen Sie dem Daumen. Retweet-Tweet. Viele Leute werden Bilder von Networking-Meetings twittern, wenn Sie in einem aus angezeigt werden. , Stellen Sie sicher,dass Ihr Teil dieses Gesprächs erkennt, dass Leute so Geschäfte machen und Sie involviert sein müssen. Wenn Sie eine Reihe von Visitenkarten gesammelt haben,können Sie einen speziellen E-Mail-Austausch mit diesen Leuten haben. Wenn Sie eine Reihe von Visitenkarten gesammelt haben, Sie könnten auch darüber nachdenken, sie zu Ihrer Newsletterliste hinzuzufügen. Jetzt habe ich Vorbehalte. Das ist eine gewisse Implikation, dass, wenn ich dir meine Visitenkarte gegeben habe, ich gesagt habe, dass es okay ist, May zu kontaktieren. bedeutet nicht, dass es in Ordnung ist, mich auf eine Newsletter-Liste zu setzen, die Sie mir schicken werden meine in Box jeden Tag der Woche mit etwas neuen Bildern von Katzen erfüllen. Nein, wenn es wirklich relevant für das Geschäft ist, dann ist es vielleicht in Ordnung, aber es tut keinen Schaden. Nur einen Tropfen von einer E-Mail, die besagt, dass ich das gerne tun würde. Dies ist die Art von Newsletter, die ich verschicke. Dies ist die Häufigkeit, die es nur einmal im Monat für einmal pro zwei Wochen sein wird. Es konzentriert sich darauf. Ist es OK, Ich weiß, dass Ihr Newsletter einen Abmelde-Button haben wird, aber es reflektiert nicht gut auf Sie, wenn Sie einen Newsletter verschicken und Sie erhalten 50% un abonniert, weil Sie alle diese Menschen, die Sie für zwei Minuten bei einem getroffen haben Geschwindigkeit, sogar zwei Minuten mit einer Geschwindigkeit Networking und Sie haben sie alle auf Ihrer Liste gesetzt. Seien Sie also sehr vorsichtig damit. Eine andere Sache, die Sie nach der Veranstaltung tun müssen , ist natürlich Ihr Rekord. Halten Sie diesen Stapel von Karten tatsächlich setzen Sie es in einem ehemaligen, wo Sie auf die Daten zugreifen können, setzen Sie es in ein Format, wo Sie es finden, Notizen machen, Notizen machen, wenn Sie das so erinnern können und so hatte gerade von einem Urlaub in der Himalaya. Nun, weißt du, was? du sie das nächste Mal triffst, kannst du sie fragen, ob sie woanders hingegangen sind. Interessant. Habe ich nicht. Du wirst diese viel persönlichere Beziehung haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie Aufzeichnungen nicht nur über Ihre Geschäftsgespräche führen sondern auch über die persönlichen Informationen, die Sie hinzufügen und schließlich Ihre Ziele und Ziele überprüfen können , . Denk daran, dass du geplant hast, mit so vielen Leuten zu reden, die du noch nie kennengelernt hast. Nun, hast du das? Hast du die Einzigen aufgestellt? Wenn nein, gehen Sie zurück zu diesem Haufen E-Mail, in dem Visitenkarten gesorgt werden, nehmen Sie das Telefon ab, senden Sie eine E-Mail und vereinbaren Sie diese Termine. Jetzt ist es nicht zu leicht. Wenn es Leute auf dieser Liste gäbe, als du reingegangen bist und dir eine Liste von ihren 10 Tagen gegeben wurde und er sagte, ich will wirklich mit so reden und sie waren nicht da, erreiche sie. Jetzt sag, es tut mir leid, dass ich dich vermisst habe. Warst du da? Und habe ich dich einfach nicht gefunden? Oder hast du es nicht geschafft, daran teilzunehmen? Erzähl ihnen etwas über das Treffen. Wenn sie es nicht schaffen könnten. Es geht um Beziehungen. Das ist, was Networking 10. Was ist ein Spielplatz?: in diesem Abschnitt werden wir uns die 62. Seillänge ansehen. Bei den meisten Networking-Events erhalten Sie die Möglichkeit, den ganzen Raum anzusprechen. Es ist nicht immer dieses Format, aber oft hat jede Person im Raum nur 60 Sekunden, um den anderen Menschen im Raum etwas über sich selbst zu erzählen . Acht. Eine sehr wichtige Zeit, und es ist furchterregend für viele Leute. Ich denke, einer der Gründe, warum es erschreckend ist, ist es wieder einmal ein öffentlicher Redemoment. Du redest mit einer Menge Fremder. Es ist auch erschreckend, weil du denkst, dass die Uhr tickt und ich ihnen meinen Namen, den Firmennamen, alles, was wir tun, unsere Produkte, unsere Dienstleistungen, was uns einzigartig macht, was ich will, dass sie für Mai tun, was ich für sie tun könnte. Meine größten Erfolgsgeschichten. Oh, und ich muss daran denken, ihnen meinen Namen noch einmal zu sagen, bevor sie ihn vergessen, und es gibt keine Möglichkeit, dass du all das in 60 Sekunden kriegen kannst und dass jemand etwas verletzt hat . Vielleicht ist es ein Missverständnis. Es gibt bessere Möglichkeiten, diesen Zeitraum jetzt zu nutzen. Es gibt ganze ganze Bücher und ganze Kurse, die über die Seite geschrieben wurden. Dies wird nur einige der wichtigsten Festivals beinhalten. Wir haben darüber als Pitch gesprochen. Wir nennen es manchmal den Aufzugspunkt, der Aufzugspunkt aus dem hypothetischen Szenario dass Sie in den Aufzug steigen, wie ich es nennen würde und sie bei Ihnen sind, ist die Person, mit der Sie versucht haben, in Kontakt zu treten, der das Telefon nicht abgeholt hat. Du musstest dich mit all den Torwächtern befassen. Und da bist du ja. Er ist da. Sie ist da, gefangenes Publikum, und du hast gerade so kurze Zeit im Aufzug zwischen den Stockwerken. Teoh, komm über deine Idee. Du verschwendest keine Zeit, dann machst du das Beste aus jeder Sekunde. Jetzt denke ich, das kommt von der ursprünglichen Geschichte wurde in Hollywood, wo die Person in der linken war der Filmproduzent, und Sie wollten aus dem, dass der Aufzug mit einem Filmdeal gehen. Offensichtlich ist das etwas anders. Es ist Ihr Geschäft, und ich denke, es könnte ein bisschen verwirrend sein, das Wort Tonhöhe zu verwenden, obwohl Sie es benutzen, weil Pitch, wir denken, dass es verkauft wird, was Sie hier tun wollen, ist nicht unbedingt zu verkaufen. Wir haben deutlich gemacht, dass Networkings über Beziehungen. Sie versuchen also, das Interesse der anderen Leute im Raum zu wecken, ihnen gerade genug Informationen zu geben, die sie mehr wissen wollen. Sie wollen, dass sie zu Ihnen kommen und sagen, wir müssen ein bisschen mehr darüber reden. Das war interessant. Ich will einen Einzigen und dann in der Oneto haben Sie mehr Platz und mehr Zeit, um tatsächlich ins Detail zu kommen. Also Dinge, die Sie sich an die drei wichtigsten Punkte des Pitching Ihrer 62. Seillänge erinnern sollten, sind kurz. Seien Sie unvergesslich, seien Sie relevant. Erwähne noch eine Sache über diese Kürze, denn wie gesagt, ist eine der Möglichkeiten, mit allen im Raum zu sprechen. Vielleicht 60 Sekunden, vielleicht, wenn es eine größere Menge als sonst ist. 40 Sekunden. Einige Gruppen tun es. Sie haben ein anderes Format. Du sitzt an einem Tisch, vielleicht mit acht oder 10 anderen Leuten, also redest du mit einer reduzierten Gruppe, und dann hast du vielleicht etwas länger. Es sind also nicht immer 60 Sekunden. Aber selbst wenn niemand eine Stoppuhr beobachtet, ist Kürze wichtig. Nicht überrannen. Mach es nicht. Es geht um May, um sicherzustellen, dass jeder andere seine Zeit hat. Stellen Sie sicher, dass Sie sie wollen mehr. Das ist es, was Sie mit Ihrer 62. Seillänge machen wollen. 11. Der Inhalt deines Spielplatzes: So ist die Pitch Ihre 62. gepflückt ist die Gelegenheit, sich und Ihr Geschäft allen im Raum acht zu präsentieren Eine sehr kurze Gelegenheit. Du musst dafür sorgen, dass es funktioniert. Das Wichtigste, worüber man dann nachdenken sollte, ist, was soll man von den Leuten wegnehmen? Was sind Dinge, die sie wissen müssen, wenn sie nachgehen wollen, und sie Lage sein, zu folgen, Offensichtlich müssen sie Ihren Namen, Ihren Firmennamen wissen . Sie werden wollen, haben eine Ahnung davon, was Sie für sie tun können. Nicht nur, was Sie Teig, sondern wie Sie vermitteln. Profitieren Sie ihnen. So wie Sie Ihren Kunden helfen, wie Sie den Menschen im Raum helfen können und wie sie Ihnen helfen können. Wir schauen uns das noch ein bisschen weiter an. Also, wenn es um Ihren Namen geht, ist das sehr wichtig. Dein Werktag, dein Name und du willst nicht, dass er verloren geht. Sie müssen also nicht immer mit Ihrem Namen beginnen, Sie können woanders anfangen und Ihren Namen in die Mitte setzen. Sicherlich versuchen und am Ende mit ihm, weil wir wissen, dass, was am Anfang passiert. Die Leute mischen immer noch ihre Papiere und warten darauf, dass du am Ende beginnst. Sie haben ihre Aufmerksamkeit. Das ist der Punkt, an den sie sich erinnern werden, um Ihre Details aufzuschreiben. Nun, dann vielleicht in einer Gruppe von Internet-Arbeitsgruppen, kann es drei verschiedene Unternehmen geben, die angeblich alle dasselbe tun. Etiketten sind nützlich. Sie können sich selbst als Buchhalter kennzeichnen. Aber wenn es zwei andere Buchhalter im Zimmer gibt, warum Sie? Warum sollten sie sich darum kümmern, mit welchem von euch sie zu tun haben? Also musst du zu ihnen durchkommen. Was dich einzigartig macht, was es ist, das dich unterscheidet. Das ist, wo Sie sich auf Vorteile konzentrieren müssen, nicht Funktionen, was es ist, dass die Menschen im Raum helfen, nicht das, was es ist, was Sie denken, ist wichtig. Oft sind wir zu sehr auf unsere eigene Seite der Dinge konzentriert, die zu sehr auf Oh, ich kann das tun und ich kann das tun. Und ich kann etwas anderes tun, wenn in der Tat, was Kunden hören wollen, ist, dass dies Ihre Probleme sind, und das ist, was ich tun kann, um Ihre Probleme zu lösen. Die Vorteile für sie? Nein, eine Liste von Dingen, die du jetzt tust. Das geht zurück auf die Art und Weise, wie Sie Menschen helfen und, wenn möglich, auf die Menschen im Raum zu konzentrieren. Manchmal hilft es, eine Geschichte zu erzählen. Letzte Woche habe ich einen Klienten bekommen, der sich um diesen Andi wirklich Sorgen gemacht hat. Dann diese Woche ist das alles glücklich, weißt du, das ist alles. Lösen Sie diese im Urlaub, und er braucht sich keine Sorgen darüber zu machen, weil wir das nur für ihn erledigen. Das ist mein Name in meiner Firma, was wir für ihn tun, was wir für ihn getan haben. Wir könnten etwas Ähnliches für Sie tun. Also, wenn Sie in diese Art von menschlicher Geschichte starten, geben Sie ein Riel-Beispiel. Es ist viel wahrscheinlicher, Leute anzuziehen. Dann bringst du deinen Firmennamen und deinen Namen ein und sie hören zu. Sie werden hören wollen, wer es ist. Wer hat das jetzt getan. Die andere Sache, die man dort am Äm machen kann, wahrscheinlich am Ende des Spielfeldes ist zu sagen, wie die Leute im Raum Ihnen helfen können. Dies ist Ihre Gelegenheit, einen Raum voller Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, ein Raum voller Empfehlungsleute. Leute, die eine Ahnung haben, was du tust. Wenn Sie eine 1 zu 1 haben, werden sie mehr Idee haben. Aber Leute, die anderen Menschen von Ihrem Geschäft erzählen werden, also sagen Sie ihnen, was Sie wissen müssen. Müssen Sie, ähm, wollen Sie in eine bestimmte Firma einsteigen? Suchen Sie sich mit lokalen Schulen zu beschäftigen? Sie möchten sich mit einem bestimmten Sektor beschäftigen? Andere Personen im Raum können Kontakte haben, was für Sie nützlich sein wird, aber wenn sie nicht wissen, was Sie brauchen, können sie Ihnen nicht helfen. Also haben Sie keine Angst, Ihre Frage hier einzubeziehen, was es ist, dass Sie sie tun müssen, um Ihnen zu helfen. Wir sagten, seien Sie relevant. Wenn also etwas früher gesagt wurde, wenn Sie ein wenig sieben unsere kleine Präsentation hatten und Sie das als Haken für das verwenden können, was Sie sagen wollen, oder wenn es an diesem Morgen etwas in den Nachrichten gab, das Sie als Haken verwenden können, dann wird das Sie relevanter machen. Aktueller auf, vielleicht denkwürdiger. Aber lassen Sie sich nicht Ihre Zeit verschwenden. Verwenden Sie nicht 30 Sekunden Ihrer 60 Sekunden versuchen, einige schwierige auf verdrehte Art und Weise der Verbindung zu finden , was in den Nachrichten war, weil das nur die kleine Zeit verschwendet, die Sie haben. Und natürlich haben wir gesagt, „Sei kurz“. Wenn Sie also nur 50 Sekunden noch besser brauchen, machen Sie es rund, machen Sie es komplett. Setz dich und du bist dumm. Sei kurz, sei denkwürdig, sei relevant. 12. Stellplatz vorstellen: wir haben ein wenig über den Inhalt Ihrer 62. Seillänge gesprochen, und jetzt müssen wir mehr die Präsentation sehen. Alles, was Sie jemals über öffentliche Reden gehört haben, ist hier wahrscheinlich relevant. All die Dinge wie Blickkontakt machen, aufstehen, ja, nicht auf Ihren Crip Shayt schauen, der sich mit jedem im Raum beschäftigt, mit Ihrer Handhaltung, all dies, alles, was, wenn Sie jemals öffentlich gesprochen haben, können all diese Techniken in dieser Situation wiederverwendet werden. Jetzt einer unserer Schlüssel war unvergesslich auf der Präsentation ist eines der Dinge, die Sie unvergesslich machen wird . Ich habe gesehen, wie Leute ihre Tonhöhe beginnen, indem sie in ihre Aktentasche greifen, wenn sie rauskommen. Etwas Obst fängt an zu jonglieren. Ich kenne andere Leute, die anfangen, nur ein Fragment eines Liedes zu singen. Ah, eine Frau stieß ihre Schuhe aus und stand auf ihrem Stuhl. Jetzt machen all diese Dinge das unvergessliche. Aber um ganz ehrlich zu sein, ich kann mich nicht an den Pitch erinnern, weil das, was sie taten, nicht mit dem verbunden war, was den denkwürdigen, dass dramatischen Auftritt machte . Ich erinnere mich an die Person, aber was danach gesagt wurde, war, dass es keine Verbindung gab. Der Mann, der die Orangen jongliert hat, hat nicht gesagt, dass ich Buchhalter bin und ich kann dir helfen, deine Figuren zu jonglieren. , um Es gab nichts, umes zu verbinden. Also versuchen Sie nicht, nur einen Gimmick zu haben, es sei denn, es ist relevant. Erinnerst du dich an die ganze Sache über Körperhaltung? Jetzt hängt es vom Netzwerkereignis ab, wie der Raum als Toe organisiert ist. Ganz wie das passiert, wie dieses Wetter Wenn Sie sich um einen großen Tisch setzen, ob Sie aufstehen und weggehen und in bestimmten Raum stehen , vielleicht gibt es einen kleinen Schritt dass Sie Ihnen ein wenig Höhe geben. Versuchen Sie also und nehmen Sie Ihr Stichwort von den Leuten, die mit dem Ereignis vertraut sind, die Art und Weise, wie die Dinge gemacht werden. Aber wenn es für Sie nicht funktioniert, haben Sie keine Angst, etwas anderes zu tun, was nicht bedeutet, unbedingt auf Ihrem Stuhl zu stehen. Aber denken Sie daran, nicht zu viel Zeit darüber zu verschwenden, und wenn Sie aufstehen und weggehen, beginnen Sie nicht mit dem Gespräch, bis Sie aufgehört haben und wieder jedem gegenüberstehen. Also stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Weg brauchen, um Andi zu erobern, Sie alle in Ordnung sehen können? Hängt vom Gebäude ab. Vielleicht gibt es Säulen, die man nicht jeden sehen kann, aber versuchen, sich so sichtbar zu machen und es möglich zu machen, wie es sein kann, jeden zu sehen, damit man Blickkontakt herstellen und die ganze Gruppe einbeziehen kann. Also stehen Sie zu, wenn Sie ohne ein Krippenblatt arbeiten können, ist es wahrscheinlich besser, wenn Sie eine Krypta mit den wesentlichen Punkten benötigen. Nun, das ist kein Problem. Es gibt Zeiten, an denen es Dinge gibt, die Sie wirklich sicherstellen wollen, dass Sie sich daran erinnern. Vielleicht kündigen Sie ein Date von etwas an. Ein Ereignis, das bevorsteht, von dem ich wusste, dass es nicht aufgeschrieben wird. Sie werden sich wahrscheinlich daran erinnern, aber wenn Sie sich nicht daran erinnern, wollen Sie nicht nach Ihrem Tagebuch fummeln müssen. Also die Krippe Blätter Fein. Was wirklich nicht funktioniert, ist ein Skript, das Sie jedes Wort ablesen müssen. Natürlich ist das der einfache Weg, um es richtig zu machen? Sie wissen, wie schnell Sie das Skript lesen, aber Sie werden zweifellos Ihren Kopf nach unten haben. Betrachten Sie es auf, dass nicht gehen, um mit den Menschen in den Raum zu engagieren, so prim bereiten die wichtigsten Punkte, die Sie benötigen, um zu decken und zu üben. Üben, Üben, Üben. Üben Sie vor Ihrer Webcam oder Ihrer Telefonkamera und beobachten Sie sich selbst Zeit und stellen Sie sicher, dass es in die 60 Sekunden passt, die Sie erwarten. jedoch daran, Denken Siejedoch daran,flexibel zu sein. Denken Sie daran, Sie können Ihr Stichwort von etwas nehmen, das früher gesagt wurde In diesem Fall wird Ihre wunderbar praktizierte Präsentation aus dem Fenster gehen. Und vielleicht gibt es mehr Leute im Raum als erwartet, und Sie werden es reduzieren müssen, also ist Flexibilität auch K. Seien Sie kurz,seien und Sie werden es reduzieren müssen, also ist Flexibilität auch K. Seien Sie kurz, also ist Flexibilität auch K. Sie unvergesslich, seien relevant und seien Sie bereit, flexibel zu sein. 13. Zusammenfassen und vorwärts gehen: wir jetzt mehr oder weniger am Ende des Kurses sind, begannen wir damit, dass erfolgreiches Geschäft auf Beziehungen basiert und dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen. Ich hoffe, dass Sie gesehen haben, wie Networking Ihnen die Möglichkeit bietet, mehr Geschäftsleute kennenzulernen und diese fortlaufenden Beziehungen aufzubauen, die zu einem erfolgreichen Geschäft führen. Wir haben uns alle möglichen Dinge durch den Kurs angesehen. Wir haben die verschiedenen Arten von Gruppen, die es gibt, dass die verschiedenen Formate und die verschiedenen Möglichkeiten der Organisation der Aktivitäten, die Sie in den verschiedenen Veranstaltungen kommen . Und vergessen Sie auch nicht die unterschiedlichen Motivationen, dass nicht jeder im Raum aus dem gleichen Grund da sein wird , wie Sie es sind. Wir haben uns über die Vorbereitung, die Sie tun können, bevor Sie zu einer Veranstaltung gehen, und Dinge, die Sie nach einer Veranstaltung tun können , um Ihre Vernetzung effektiver zu machen. Wir haben auch genauer auf die Veranstaltungen selbst geschaut, wie man sollte, dass die Netzwerk-Etikette , wie man sich bei verschiedenen Treffen Andi auch sehr speziell die 62. Seillänge verhalten . Denken Sie daran, wir nennen es einen Pitch, aber es ist kein Verkaufsgespräch, denn bei der Vernetzung geht es darum, Beziehungen aufzubauen, keine Verkäufe an die Menschen im Raum zu machen. Es fängt an, sich mit diesen Menschen über die Menschen jenseits des Zimmers zu verbinden. Jetzt gibt es so viele verschiedene Netzwerkorganisationen und so viele verschiedene Formate von Gruppen und Veranstaltungen, dass es sicher etwas geben wird, das zu Ihnen passt und für Sie nützlich ist. Wenn du also zu deinem ersten Meeting gehst und es hasst, heißt das nicht, dass du aufhören solltest. Sogar innerhalb einer einzigen Organisation. Die verschiedenen Gruppen werden anders sein, weil es um Menschen geht, und die Menschen im Raum sind, die die Gruppe arbeiten lassen oder nicht, und wird ihre dynamische Arbeit für Sie machen oder nein. Also bereit zu sein, mehrere verschiedene Gruppen auszuprobieren, bis Sie diejenige oder diejenigen finden, die für Sie sinnvoll sind. Eine letzte Sache über den Kurs zu sagen ist, dass denken Sie daran, es gibt eine Reihe von Ressourcen-Dateien zum Download und diese ergänzen und vervollständigen die Video-Vorträge. Also, wenn Sie den Daumen nicht heruntergeladen haben, empfehle ich, dass Sie zurückgehen, Sie sie herunterladen und Sie lesen sie, und Sie können einige Dinge finden, die nicht in den Video-Vorträgen waren. Oder Sie finden dies einfach eine gute Chance, das Material in einem anderen Format zu überprüfen. Ich denke, das ist alles, was mir jetzt noch bleibt, ist zu danken, dass Sie mir auf dem Kurs beigetreten sind und viel Glück mit Ihrer Vernetzung mit Ihren geschäftlichen Unternehmungen. Vielen Dank.