Behalte es einfach Verkaufsfähigkeiten: Ohne Lust, betrügen oder verzeichnen | Stephen Atkinson | Skillshare

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Behalte es einfach Verkaufsfähigkeiten: Ohne Lust, betrügen oder verzeichnen

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Einheiten dieses Kurses

30 Einheiten (1 Std. 29 Min.)
    • 1. Einführung

      1:59
    • 2. So nutzt du diesen Kurs

      1:39
    • 3. Haltung

      1:12
    • 4. Werte

      2:39
    • 5. Sei ein Gewinner

      1:42
    • 6. Überzeugungen

      2:05
    • 7. Überzeugungen ändern

      4:17
    • 8. Ziele

      5:40
    • 9. Die Extra-Meile

      2:58
    • 10. FOKUS

      1:33
    • 11. Teamplayer

      2:22
    • 12. Hervorhebung der Positiven

      3:19
    • 13. Präzise Forschung

      1:32
    • 14. Termine sammeln

      3:42
    • 15. Planung vor dem Anruf

      3:42
    • 16. Routenplanung

      4:04
    • 17. Prioritizing

      1:37
    • 18. Kontrollierbare steuern

      2:41
    • 19. Kenne deine Produkte

      3:05
    • 20. Features und Vorteile

      2:37
    • 21. Wahrnehmungen

      1:33
    • 22. Beginn eines Sales

      2:39
    • 23. Hören Skills 1

      6:54
    • 24. Hören von Fähigkeiten 2

      5:28
    • 25. Bedürfnisse entdecken

      4:59
    • 26. Anruf schließen

      4:21
    • 27. Post

      4:55
    • 28. Folge auf,

      1:46
    • 29. Weiter

      1:15
    • 30. Schlussgedanken

      0:59
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

157

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

Der Kurs „Einfacher Verkauf vereinfachen Skills vereinfachen - ob du neu im Verkauf bist und deine Karriere schnell verfolgen möchtest, oder erfahren hast, aber deine bestehenden Verkaufsfähigkeiten verfeinern möchtest, aber auch für den Unternehmer oder Unternehmer ist der Kurs für die Unterstützung vor ihren Kunden geeignet.

Lerne alles, was du brauchst, um dich zu verkaufen, ohne dieses unangenehme Gefühl zu haben.

  • Der Einfluss von Haltung, Werten und Überzeugungen hat auf deine Fähigkeit zu verkaufen und wie du sie auf deine Seite bringen kannst.
  • So setzen Sie einfache und effektive Ziele und die einfache Art und Weise - warum machen es kompliziert!
  • Wie konzentriert, gut mit anderen zusammenarbeiten und diesen zusätzlichen Prozentsatz für deine Kunden verleihen können, kannst du dich von deinen Wettbewerbern abheben.
  • Erfahren Sie, wie die Planung und Recherche nicht langweilig sein müssen – und wie es für effektivere Verkaufsgespräche macht.
  • Der einfache Weg, um Termine am Telefon zu bekommen, damit der Kunde dir nicht den "Pinsel ausgibt".
  • Verstehe den Unterschied zwischen Features und Vorteilen und über welchen du mit deinen Kunden reden solltest.
  • So starten Sie jeden sales auf dem 'rechten Fuß' und erhalten Sie vor der Genehmigung, um Ihr Produkt zu besprechen und zu verkaufen.
  • So stellen Sie sicher, dass du und dein Kunde während des Verkaufsgesprächs komfortabel und entspannt sind.
  • Was sind die einzigen zwei einfachen Fragearten, die du für jeden sales brauchst, und wie und wann du sie verwendest.
  • So finde ich 'heiße Knöpfe deines Kunden.
  • So kannst du den Anruf natürlich beenden, um sicherzustellen, dass du und dein Kunde mit dem Ergebnis zufrieden sind.
  • Was ist nach dem Anruf zu tun, um fortlaufende Geschäfte zu gewährleisten.
  • Komplizierte sales - vereinfacht!

Das oben ist nur eine Probe dessen, was du lernen wirst.

Nach dem Abschluss dieses Kurses kannst du Folgendes haben:

  • Verstehe, was deine Kunden von dir und deinem Produkt brauchen.
  • Schließe mehr Anrufe an denen du und der Kunde am Ende lächeln!
  • Steigern Sie Ihre Verkäufe durch das Dach!

Dieser Kurs ist die Summe meiner persönlichen Erfahrung als erfolgreicher Verkäufer und Verkäufer Manager in einem einfachen und praktischen Leitfaden - es beinhaltet alle Tools, die du brauchst, um deinen Umsatz auf das nächste Level zu steigern.

Dies ist kein Kurs in der Theorie und keine Realität. Ich habe die Techniken und Strategien in diesem Kurs verwendet und auch weiterhin verwendet - einfach weil sie arbeiten.

Ohne dich auf das Lügen, Betrügen oder andere BS zu verraten, zeigt dir dieser Kurs wie du ethisch und effektiv verkaufen kannst.

Komm an diesem einfachen, lustigen, garantierten und actionreichen Kurs noch heute!

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Stephen Atkinson

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Transkripte

1. Einführung: dieser Kosten, werde ich die Standbilder enthüllen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren eigenen Verkaufserfolg zu definieren , was Sie in Ihrer Karriere erreichen wollen. Neues Auto, neues Haus, Ihre Rückenmanager und sterbende Dankbarkeit oder eine schnelle Promotion durch die Reihen der schnellen Reorganisation. Oder vielleicht sind Sie ein Unternehmer mit Ihrem eigenen Geschäft. So oder so, Sie müssen Verkäufe verwenden, und Verkäufe können für Menschen unangenehm sein. Mit diesen Kosten versuche ich es so angenehm wie möglich zu machen. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie Ihren Kunden ehrlich und ethisch verkaufen, was Sie komfortabler machen, die Kunden komfortabler machen und Sie mehr Umsatz machen. Was immer du willst. Dieser Kurs wird Ihnen helfen, dorthin zu kommen und so schnell zu bekommen. Was dieser Typ tun soll, ist, Sie in die Busspur zu lenken, ein praktisches Wissensgeräusch, das Sie sofort in die Praxis umsetzen. Die Verwendung dieses Wissens wird zu Ergebnissen führen. Große Ergebnisse, positive Ergebnisse. Seit Jahren frage ich mich, was einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter ausmacht. Die Antworten, die ich angesichts der Aktionen, die ich auf den Aktionspunkt ergriffen habe, führen mein Gehalt über ein paar kurze Jahre zu Quartal . Und während der ganzen Zeit habe ich Notizen darüber gemacht, was funktioniert hat. Und was nicht. Diese Notizen bilden schließlich diese Kostenschritte. Ich habe für mich selbst ausgeschmissen. Komm und arbeite auch für dich. Ich bin auf dem Weg gelaufen. So wissen Sie, dass Sie nach den einfachen Schritten in diesen Kosten skizziert kaufen können. In diesem Kurs geht es darum, das Beste aus Ihren Möglichkeiten zu machen und diese Kosten zu berücksichtigen. Sie haben Ihre Entwürfe zu Ihrer Karriere anerkannt und schneller Ihre Ziele zu erreichen . Deine Geschichte beginnt jetzt. 2. So nutzt du diesen Kurs: hier ist ein schnelles bisschen in für, wie man seinen Kurs zu nutzen und das Beste aus ihm herauszuholen, allem, und was am wichtigsten ist, ist dies ein praktischer Preis. Wenn Sie besser im Verkauf sein wollen, müssen Sie darin arbeiten. Andi, mit diesem Kurs, was ich dringend empfehlen würde, ist A. Sie Notizen machen, wenn Sie den Kurs hören. Die Kosten sind in sehr kurze Abschnitte aufgeteilt, so dass Sie nur Notizen auf einem Notizblock machen. Sobald Sie dieses Häkchen in den Notizen nehmen, dann, ob Sie im Verkauf sind oder Sie ein Unternehmer sind, das Beste, was zu tun ist, Ihre Notizen Interaktion so schnell wie möglich. Dies wird in großen Sinn auf Sie beginnen, die Techniken des Vortrags auf diesem Kurs schnell und effektiv zu verwenden und gute Ergebnisse zu erhalten. Mint für alle technischen Fragen zu diesem Kurs, klicken Sie einfach auf das gelbe Fragezeichen hier auf Sie tun. Wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen, um alle technischen Probleme zu klären. Für alle küstenbezogenen Fragen, können Sie in der Diskussion Abschnitt hier, die auf der rechten Seite, dass jede relevante Vorlesung und Sie können alle Fragen dort für mich zu posten , und ich werde antworten, Frau Das kann ich nicht. Sie können auch Ihre eigenen privaten Notizen machen, indem Sie auf diesem Symbol kochen. Aber Sie können mich jederzeit kontaktieren, wenn Sie möchten durch das Beschreibungsforum, aber die Hauptsache ist, und nehmen Sie an diesem Kurs teil. 3. Haltung: wählen Sie Ihre Einstellung. Dieses Modul beschäftigt sich mit einem der wichtigsten, wenn nicht der wichtigste Aspekt ist ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter. Ihr Geist setzt Einstellung auf einfach die Art und Weise, wie Sie in diesem Modul denken. Wir werden durch die Grundlagen gehen, die Sie brauchen, um Ihre Erwartungen auf Reach Ihre Mädchen im Vertrieb zu übertreffen. Wir gehen hier auf die Grundlagen. Das absolute muss Tausende von Büchern haben über Haltung auf Verhalten geschrieben worden auf Es gibt einen guten Grund dafür. Es ist sehr, sehr wichtig. Also ignoriere diesen Bereich auf deine Gefahr. Ich rate Ihnen dringend, Bücher und CDs dieser Art von den Führern in den Bereichen wie Anthony Robbins auf Brian Tracyusw. zu suchen Bereichen wie Anthony Robbins auf Brian Tracy . Es wird eine Liste von zusätzlichen Materialien geben. Am Ende dieses Kurses Haltung sind die richtige Denkweise ist, was die Gewinner von den Verlierern trennt . Welcher willst du sein? Ich dachte schon. Dann lasst uns weitermachen 4. Werte: Werte einfach andere Dinge, die Ihnen am wichtigsten sind. Werte definieren effektiv, wer wir sind. Ein Wert ist einfach ein Konzept, das auf seiner grundlegendsten Ebene uns auf seiner grundlegendsten Ebenesehr viel bedeutet. Die meisten Menschen haben eine interne Liste von Werten. Sie könnten Sicherheit, Respekt, Liebe, Spaß oder Fitness umfassen Respekt, Liebe, . Zum Beispiel, wenn unser Leben im Gleichgewicht mit unseren Werten ist, fühlen wir uns erfüllt. Also, um Hauswerte wie Sicherheit, Respekt, Liebe, Spaß oder Fitness zu übergeben Respekt, Liebe, Liebe, , können sie sich mehr erfüllt fühlen, wenn sie und ein guter, stetiger Lohn ihres eigenen Hauses den Respekt ihrer Freunde haben und Kollegen. Espouse, die sie die Möglichkeit liebt, Spaß auf der Stadt zu haben, um ihre Fitness zu erhalten. Was hat das alles mit erfolgreichem Verkauf zu tun? Nun, so gut wie alles. Wenn Sie einige Werte haben, die mit Ihrem Verkaufserfolg in Konflikt stehen, dann müssen Sie eins von drei Dingen tun. Ändern Sie Ihre Karriere, ändern Sie den Wert oder integrieren Sie sich auch. Andernfalls werden Sie wahrscheinlich gefühlt falten alle erfolgreich. Nein, du denkst vielleicht, bleib dran. Wenn meine Werte für mich am wichtigsten sind, warum sollte ich sie ändern? Es ist eine gute Frage, zum Beispiel, zum Beispiel, einer Ihrer Werte könnte Relax sein, ation Sie mögen nichts Besseres, als es leicht zu machen. Sport im Fernsehen beobachten, Strahlen des Strandes aufsaugen usw. Ich sage nicht, dass dieser Wert gut oder schlecht, richtig oder falsch ist , aber wenn dies einer Ihrer höheren Werte ist, die Sie über alles andere schätzen, wird es Ihre Erfolgschancen behindern. Sie werden einen Interessenkonflikt haben. Sie können nichts erfolgreich machen, ohne die Arbeit zu setzen. Dies bedeutet nicht, dass Sie die Entspannung vollständig aus Ihrer Werteliste werfen müssen, aber es kann bedeuten, dass Sie es in der Liste der Wichtigkeit absteigen müssen. Mit anderen Worten, es wird immer noch Zeit in Ihrem Brunnen sein, sehr entspannt zu sein, und Sie werden es genauso genießen, wie Sie es zuvor getan haben. Aber es wird in deinem Leben nicht so wichtig sein. Einer der Werte in Ihrem Leben. Schreib sie auf. Jetzt. Siehst du einer von ihnen im Widerspruch zu dem, was du zu erreichen versuchst? 5. Sei ein Gewinner: denken, gewinnen. Wir werden dies im Detail, aber die Grundlage von Win Win ist, dass, wenn Sie immer versuchen, gewinnen zu erreichen, Sie nie als schwach oder manipuliert von Ihren Kunden oder Kollegen gesehen werden. Und das wird sich wiederum positiv auf Ihre Verkäufe als Gewinner auswirken. Und Umsatz ist das, was Sie wollen, um richtig zu sein. Andernfalls würden Sie diese Kosten nicht übernehmen, um ein Gewinner und Verkäufe zu sein. Sie müssen alle Attribute kombinieren, die in diesen Kosten diskutiert werden, die kumulativ zu der Gewinnausführung addieren, die letztlich Ihre Aktionen gegeben wird. Und so Ihre Ergebnisse. Denken wie ein Gewinner ist der Schlüssel, aber Sie müssen auch wie ein Gewinner aussehen. X Stanley. Das bedeutet, sich wie ein Siegermodell anziehen, ein Gewinner in Ihrer Organisation oder sogar eine Berühmtheit, die Gewinner ausstrahlt. Wie haben sie sich gekleidet? Wie haben sie gesprochen? Was sagt diese Körpersprache? Ich sage nicht, dass Sie Menschen nachahmen oder kopieren müssen und nicht Sie selbst sein, aber durch das Studium anderer Gewinner Kleid Sinn, Sprachmuster, Physiologie werden Sie feststellen, dass es einige Dinge gibt, die Gewinner tun, die andere nicht tun. Einige dieser Gewinnmerkmale, die Sie annehmen möchten, sollten sich bewusst sein, was funktioniert und was nicht Ihre Strategie entsprechend entdockt. 6. Überzeugungen: Jetzt kommt es zu Überzeugungen. Ein Glaube ist etwas, das Sie glauben wollen. Es ist wahr. Das Schlüsselwort hier ist wählen, nur weil Sie ich sind oder jemand anderes, für diese Angelegenheit, wählt zu glauben, etwas bedeutet nicht unbedingt, dass es wahr ist. Hier ist ein Beispiel. Als wir Kinder waren, glauben wir in geringerem oder größerem Maße, dass Erwachsene, vor allem unsere Eltern, die wir alle kennen, Tante, die Antworten auf alle unsere Fragen haben. Dieser Glaube hat unser Verhalten beeinflusst. Wir haben ihnen ständig Fragen gestellt, basierend auf unseren nachfolgenden Aktionen auf ihren Antworten. zum Beispiel, Fragezum Beispiel,woher die Weihnachtsgeschenke kommen. Antwort. Der Weihnachtsmann bringt ihn zu Aled, gute Jungs und Mädchen. Und wenn ein Kind das glaubt, was sie im Allgemeinen tun, neigen sie dazu, sich viel besser zu verhalten. Als wir aufgewachsen sind, erkennen wir, dass Erwachsene unsere Eltern sind. Habe ich nicht wirklich. Alle Antworten auf sind nicht alle wissen. Oft sind die Antworten, die sie geben, einfach ein Produkt ihrer Überzeugungen in Worten, ihre Meinungen. Wenn wir älter werden, würden wir immer noch Antworten in immer trägt suchen, indem wir Bücher konsultieren , das Internet oder unsere Freunde usw. Wir glauben nicht mehr, dass unsere Eltern alle davon wussten. Beeinflussen diese neuen Überzeugungen unser Verhalten. Sie wetten, wir begannen, unsere Eltern auf mehreren Ebenen herauszufordern und vielleicht nicht mehr Berater für ihre Meinung. Dies wiederum wiederum würde uns hierbei unabhängiger machen. Veränderung des Glaubens geschieht in der Regel in dieser unangenehmen Zeit des Lebens genannt Teenagerjahre . So Überzeugungen ändern Verhalten, ändern die Überzeugung, dass es irrelevant ist, ob es wahr ist oder nicht, wenn Sie die Verhaltensperiode ändern. 7. Überzeugungen ändern: Wie änderst du deine Überzeugungen? Überzeugungen können alle entmachtenden Kräfte bemächtigen. Und es war, dass Sie gut tun können. Nur können Sie krank, bevor Sie irgendwelche negativen Überzeugungen zu positiven Überzeugungen ändern können, müssen Sie möglicherweise einige Ihrer aktuellen Überzeugungen herausfordern, die Sie halten. Wie änderst du die Überzeugungen? Gen Ihre Überzeugungen können getan werden, im Grunde, ist zwei Schritt-Prozess Festival. Sie müssen eine negative Überzeugungen zu brechen. Ich Das sind diejenigen, die dich zurückhalten. Dann bauen Sie eine positive Überzeugungen auf. Negative Überzeugungen können Sie immer zurückhalten. Aber wenn ich sie so ein negativer Glaube, den Sie halten, ist, dass ich nie gut im Verkauf sein werde . Ich bin nicht sehr gut darin, mit Leuten zu sprechen. Das sind nur Überzeugungen. Je mehr du sie wiederholst, sie härter. Sie sollen wie jede Gewohnheit brechen. Der erste Schritt besteht also darin, negative Überzeugungen abzubauen. Dass Sie diese Worte halten, um Ihre Polizei zu ändern, ist, negative Überzeugungen mit herausfordernden Fragen zu demontieren . Die herausfordernde Frage könnte so etwas sein wie Wenn jemals Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele treffen, dann muss es einen Weg für mich geben, ähnlich zu tun. Wenn Sie anfangen, über diese Fragen nachzudenken. Es ist ziemlich offensichtlich, dass es für andere Menschen einen Weg geben muss, um ihr Ziel zu erreichen, also warum nicht du? Es ist also ein Fall, dass Sie Ihre Fragen positiv gestalten, was Ihnen die guten Antworten geben wird und Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Überzeugungen ändern könnten . Eine andere Frage könnte sein, ob Verkaufstechniken gelehrt werden können. Kann ich die Fähigkeiten, die ich brauche, um Fortschritte zu erzielen? Die offensichtliche Antwort sagt heute ja, natürlich können Sie Fähigkeiten lernen. Du tust es jetzt, wenn das kostet, und das wird aufhören, deinen Glauben an dich selbst aufzubauen und diese negativen Überzeugungen wegzunehmen . Sobald Sie negative Polizei destabilisiert haben, indem Sie herausfordernde Fragen wie diese stellen, müssen Sie positive Überzeugungen aufbauen, um ihn wieder durch Fragen zu ersetzen. So positive Frage könnte sein. Welche Attribute besitze ich derzeit, die ich positiv nutzen kann, um täglich mehr Verkäufe zu tätigen ? eine Frage wie diese re Programme Ihr Unterbewusstsein tatsächlich beginnen Sie darüber nachzudenken , was Sie auf einer täglichen Basis tun können, um sich zu verbessern? Überzeugungen neigen dazu, eine sich selbst erfüllende Prophezeiung zu sein. Wenn du sagst, du kannst nichts tun, dann wirst du das nicht tun können. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun können, dann schreiben Sie an Sie in der Lage sein, vielleicht sofort wissen. Aber wenn du es genug glaubst, wirst du das bekommen. Eine andere Frage, die Sie stellen könnten, um positive Überzeugungen zu verstärken, ist, was ich in der Vergangenheit getan habe, die mir ein großartiges Ergebnis gebracht hat. Kann ich dieses Wissen nutzen, um mich voranzubringen? , Dies bringt Ihr Unterbewusstsein im Hintergrund daran,Ideen zu denken, wo Sie Fähigkeiten von dem, was Sie in der Vergangenheit getan haben, auf das übertragen können , was Sie in Ihrer Verkaufskarriere tun können. Also im Wesentlichen ist der Schlüssel, jeden negativen Glauben, den Sie haben können, zu demontieren und sie durch positive zu ersetzen , indem Sie die richtigen Fragen stellen. Es ist eine Auktion. Treten Sie einen der Überzeugungen in Ihrem Leben. Schreib sie auf, und siehst du irgendetwas, was mit deinen langfristigen Zielen in Konflikt steht? Wenn ja, sollten Sie negative Überzeugungen aufschlüsseln, um sie durch positivere zu ersetzen 8. Ziele: Mädchen in diesem Modul, werden wir die Grundlagen der Zielsetzung im Vertrieb definieren. Dies ist in der Regel ziemlich einfach, da Sie oft gezielt sind, um in eine bestimmte Menge von Geschäft zu ziehen oder mehr Kunden zu registrieren oder eine bestimmte Menge an Widgets zu verkaufen. Das ist großartig. Sie erhalten ein Mädchen zu einem Datum gegeben, um es zu erreichen. Darüber hinaus werden Sie wahrscheinlich die Werkzeuge gegeben, um es zu erreichen, möglicherweise eine aufgelistete Interessenten oder Zielgruppen mit neuen Literaturproben auf einem Marketing- oder Verkaufsstrategien zu folgen. Grundsätzlich in diesem Beispiel wurde Ihnen in diesem Beispiel Ihre Vergangenheit gezeigt und Sie folgen ihr einfach. Wenn Ihnen nicht klar gezeigt wurde, was Ihre Ziele sind, wie Sie sie erreichen, müssen Sie sie selbst nach diesem Vier-Schritt-Prozess Nummer eins setzen. Definieren Sie, was Sie erreichen möchten, mit einem Wort, Ihrem Ziel. Nummer zwei. Definieren Sie, wo Sie gerade sind, und es war Ihr Ausgangspunkt. Nummer drei. einen Plan fallen, der Sie von Ihnen Startpunkte zu Ihrem Ziel bringen würde, bevor Sie den Plan befolgt . Wenn der Plan nicht zu funktionieren scheint, dann liefert er nur und weiter auf Ihr Ziel, können Sie sagen, Nun, Nun, ich bin es nicht gewohnt, meine eigenen Ziele zu setzen. Ich arbeite an Provision. Je mehr ich verkaufe, desto mehr ich n. das ist gut, aber es ist kein Ziel. Es ist zu unscharf. Sie müssen genau definieren, wie viel Provision Sie an ein wünschen und dann trainieren. Wie viele Widgets sind neue Kunden, die Sie an Bord bringen, um diese Provision zu erreichen? Nicht zu niedrig Ziel Ziel setzen, die gleiche Menge an Provisions-Boni im vergangenen Jahr zu erreichen ist kein Ziel. Es ist fast eine Gewissheit, besonders wenn Sie weiterhin genau das tun, was Sie letztes Jahr getan haben. Mädchen müssen dich dehnen. Sie keine Angst, sie zu hoch zu setzen, hinter einem hohen Tor zu fallen. Ich komme für dieses 1% über das Ziel statt 45 ist immer noch ein großartiges Ergebnis. Ein Versagen eines Logos könnte zum Beispiel eine Katastrophe sein , indem es 2% unter das Ziel kommt, anstatt 2% darüber zu liegen. Zielen Sie hoch und gehen Sie darauf, wenn wir verlieren müssen. Aber was ist mit dem Plan? Ich höre Sie sagen, Sie wissen, warum Sie gehen wollen. Du weißt, wo du jetzt bist. Aber wie kommt man von hier nach da? Der Schlüssel dabei ist, sich ganz auf das Ziel zu konzentrieren. Der Plan wird kommen, glauben Sie mir. Aber der Mann Sache ist, positive Schritte in Richtung eines Ziels zu machen. Das bedeutet, etwas Positives zu tun, um Ihr Ziel zu verfolgen. Nicht nur über etwas Positives nachzudenken. Etwas könnte Zeit beiseite setzen sofort, um Ihre Kundenbasis zu analysieren, um zu sehen, dass Sie nicht kaufen Ihr neues Widget und Doppelpunkt zu Satz von Terminen. Wenn Sie Ihr Ziel im Auge behalten und positive körperliche Schritte in Richtung es zu ergreifen, wird Ihnen helfen einen Gesamtplan für das Erreichen des Ziels zu formulieren. Einer der Schritte, die Ihren Plan formulieren, scheint nicht zu funktionieren. Das ist in Ordnung. Die Mann-Sache ist, dass Sie bemerkt haben, dass sie jetzt nicht funktionieren. Du kannst etwas dagegen tun. Sie sollten immer die Ergebnisse aller Aktionen oder Schritte, die Sie in Ihrem Plan ergreifen, um Ihr Ziel nach jedem Schritt zu erreichen. Stellen Sie sich diese Frage. Wie bringt mich diese Aktion meinem Mädchen näher? Ja, ich weiß. Wenn die Antwort ja ist, alles gut und gut, wenn es nicht als analysiert wird, hat White Sie nicht näher an Ihr Ziel gebracht und ernsthaft in Erwägung gezogen, diesen Teil Ihres Plans zu ändern . Dies könnte eine kleine Änderung oder eine große Änderung sein, aber es bedeutet nicht unbedingt, Ihren gesamten Plan zu ändern, und es bedeutet sicherlich nicht, während der Ausführung Ihres Plans aufzugeben. Möglicherweise müssen Sie Ihren Kurs mehrmals ändern, um zu Ihrem gewünschten Ziel zu navigieren. Jede Anpassung in Richtung gibt Ihnen mehr Informationen darüber, wie Sie Ihr Ziel am besten erreichen können, und Sie können Ihren Plan entsprechend anpassen. In diesem Diagramm werden Sie sehen, dass die Kosten von wo aus Sie jetzt zu Ihrem Mädchen durch Farblinie dargestellt werden . Dies liegt daran, dass nur sehr wenige Menschen, die ein Ziel erreichen wollten, wissen, wie man dorthin kommt wenn sie sagten, sagen, ob sie es taten, dann würde jeder ihre Ziele erreichen. Die schwarze Linie repräsentiert die Vergangenheit, die die meisten Menschen nehmen. Sie machten sich in Richtung ihres Ziels, und dann bemerkten sie, dass sie vielleicht nicht näher kommen, und sie ändern die Richtung, indem sie etwas anpassen, was sie tun. Also gehen sie zurück in die Richtung ihres Ziels, wie eine Yacht, die in Gegenwind zum Hafen spricht, einen Fehler macht . Das ist in Ordnung, wir machen sie zu den Schlüsseln für keine sieht, wenn wir sie gemacht haben und etwas dagegen tun . Halten Sie Ihre Mädchen im Fokus und ändern Sie sich. Der Plan ist erforderlich und Sie werden das Ziel erreichen. Sie bewerben sich irgendwie nur auf das, was sich Ihr Ziel nicht ändert. 9. Die Extra-Meile: Die Extra-Meile, die mehr leistet, als von Ihnen erwartet wird, wird Ihre Kundenbindung schneller aufbauen , als Sie es je erträumt haben. Warum die Extra-Meile gehen? Arbeitest du nicht schon hart genug, wie es ist? Sie müssen jetzt die zusätzliche Meile gehen, damit Sie keine zusätzlichen Meilen später laufen müssen. Dann haben Sie wirklich hart gearbeitet. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine, dass ein Kunde Sie über Produkte fragt, die Sie nicht liefern , was nichts Konkurrenz mit Ihrer Produktpalette ist. Sie haben eine vage Vorstellung von den Produkten und Unternehmen, aber sagen Sie einfach dem Kunden, dass Sie nicht liefern diese Art von Produkt auf Lassen Sie es an, dass. Ihre Kunden denken nicht weniger von Ihnen. Wenn Sie Ihren Kunden das nächste Mal treffen, fragen Sie sich Hat sich Ihre Beziehung zu diesem Kunden weiterentwickelt? Nein, nicht wirklich. Oh, du könntest das tun. Einer der Kunden hat Sie nach diesen Produkten gefragt. Sie sagen ihm, dass Sie diese Art von Produkten nicht liefern, aber wenn er es wünscht, werden Sie versuchen, herauszufinden, wer es liefert. Vielleicht versuchen Sie, die Verkaufspässe zu bekommen und folgen Sie dann Ihre versprochene Aktion durch. Ihr Kunde wird nicht weniger von Ihnen denken. In der Tat wird er das völlige Gegenteil fühlen. Diese Aktion, die keinen materiellen Nutzen für sich selbst hat, wird Ihre Glaubwürdigkeit in den Augen des Kunden überreichen Sie einen Schritt näher an die Treuhänderproduktberater statt Medienverkäufe Person. Hat sich Ihre Beziehung und Ihre Bindung zu diesem Kunden weiterentwickelt? Sie wetten, wie finden Sie eine Gelegenheit, die zusätzliche Meile und Ihre Glaubwürdigkeit zu gehen und damit Ihre Verkäufe Rakete. Das Tolle daran, die zweite Vorgehensweise zu ergreifen, ist, dass man nicht verlieren kann. Wenn zum Beispiel Sie zum Beispielnirgends über das Produkt erfahren. Das ist in Ordnung. Rufen Sie einen PR-Kunden an und sagen Sie ihm einfach, er wird Ihre Offenheit und die Tatsache zu schätzen wissen, dass Sie versucht haben, und das wird Sie an guter Stelle stehen. Rufen Sie Ihren nächsten Besuch an. Wenn Sie sich über das Produkt informieren, rufen Sie ihn mit dem Namen des Verkäufers und auch das Gute an. Sie beide gewinnen und Ihr Kunde wird Ihnen dankbar sein, dass Sie ihm geholfen haben, auch wenn Sie mich in Kontakt mit dem von der Firma und sie blasen es durch keine Beantwortung seiner Anrufe bieten einen armen Savvis oder Produkte. Dies wird nur schlecht über sie reflektieren. Nein, auf Sie oder Ihre Firma. Schließlich haben Sie ihm darauf geholfen, ist sicher nicht Ihre Schuld, dass die andere Gesellschaft nicht durchgemacht hat. Du hast dein Bestes versucht. Du bist die Extra-Meile gegangen. Und das ist, warum Sie sich erinnern werden. 10. FOKUS: Fokus, Fokus und Konzentration spielen auch eine Rolle bei der Aufrechterhaltung der Haltung des erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters . Konzentrierte Maßnahmen werden immer Dividenden auszahlen. Wenn Sie auf ein Problem stoßen, bringen Sie Ihre ganze Konzentration zum Tragen. Um ein positives Ergebnis zu gewährleisten. Konzentrieren Sie sich auf die Gegenwart, die sich auf die Vergangenheit konzentriert, wird Sie nirgends bringen, wenn ich das getan hätte , wenn ich das getan hätte, ist Zeitverschwendung. Die Vergangenheit ist verschwunden und kann nicht geändert werden, wenn man auf irgendeiner Vergangenheit wohnt. Mystic oder Bedauern werden Sie in der Vergangenheit konzentrieren, also konzentrieren Sie sich auf die Gegenwart. Konzentration auf die Zukunft erfolgt oft in Form von Besorgnis. Was ist, wenn das passiert? Was, wenn sie mich nicht mögen? Ihre Zukunft hängt von den Aktionen ab, die Sie in der Gegenwart ergreifen, also planen Sie Ihre Zukunft in der Gegenwart. Lebe in der Gegenwart und konzentriere dich in der Gegenwart. Fokussierung ist besonders wichtig, wenn es um Kunden geht. Jeder mag es, wichtig und respektiert zu fühlen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei Ihren täglichen Interaktionen mit Ihren Kunden auf Lee konzentrieren. Hetzen Sie sie nicht. Verkaufen Sie sie nicht. Du musst woanders sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sich ganz auf ihre Bedürfnisse oder Probleme konzentrieren. Onley hat Versprechen gemacht, wenn Sie wissen, dass Sie sie behalten können, und wenn Sie sie machen und zeigen, dass Sie sie halten, ist das Kundenfokus. 11. Teamplayer: im Vertrieb. Es ist wichtig, ein Teamplayer zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihr Vertriebsteam integrieren und warum der Zyklus von Kollegen, wie mit dem vorherigen Modul und zeigen, dass Sie offen und ehrlich mit Ihren Kollegen sind und zeigen gegenseitigen Respekt zu ihnen alle auf bedeuten es, auch wenn Sie nicht mit ihren Standpunkten übereinstimmen, oder sogar besonders wie einige von ihnen in allen Teams, die Untergruppen von Personen sein werden, Teammitglieder, die Interessen von Standpunkten teilen oder einfach nur zur gleichen Zeit begonnen haben und gemeinsam trainieren . Starke Bindungen bilden sich oft zwischen Individuen, wenn ihre Ausbildung zusammen für eine bestimmte Zeit, diese Bindungen können oft ein Leben lang dauern. Die Bildung von gleichgesinnten Untergruppen innerhalb von Teams ist natürlich. Entpacken Sie die Ursachen irgendwelche Probleme. jedoch Wenn esjedocheine Gruppe von Individuen mit einem Kollektiv auf negativer Denkweise gibt, vermeiden Sie um jeden Preis, einer von ihnen zu werden oder sogar mit ihnen in Verbindung gebracht zu werden. Sich von einer negativen Gruppe auszurichten, wird zwei Dinge tun. Eins. Es wird Einfluss in Ihrer Einstellung beginnen, von positiv bis negativ, und es wird die Aufmerksamkeit auf die Tatsache lenken, dass Sie mit Krankenschwestern assoziiert wurden und jeder kennt ihre negativen, und auch Ihr Chef. Wenn Sie ein Gewinner sein wollen, ist dies definitiv nicht der Weg, es zu tun. Tun Sie das Gegenteil und sicher, dass Sie mit den Positiven assoziieren. Sie werden euch ermutigen und euch heben, und sie werden eure Energie nicht ablassen. Behandelt alle anderen in der Organisation mit dem gleichen Respekt von Office Jr CEO. Jeder Job ist wichtig in der Organisation, und die Menschen um Sie herum werden beabsichtigen, wie Sie respektieren Sie und Ihre Meinung auf letztlich helfen Sie durch die Reihen steigen. Wenn Sie ein Teamplayer sind, denken Sie daran, dass Sie jederzeit Möglichkeiten haben, zu glänzen oder in den Hintergrund zu verblassen und zeigen, dass Sie immer glänzen, auch wenn Sie denken, dass niemand sucht, besonders auf Verkaufskonferenzen und Messen. 12. Hervorhebung der Positiven: akzentuieren das Positive. Auf den Punkt gebracht. Das bedeutet, in allem und in jedem nach dem Guten zu suchen. Es bedeutet nicht, Pollyanna zu spielen, einen Ja Mann oder eine Frau zu öffnen. Es bedeutet einfach, dass, wenn ein Problem vor Ihrer Haustür kommt, Traktate eine Seite einer Münze, die andere ist die Lösung. Ihre Aufgabe ist es, eine Arbeit aus einer Lösung zu erraten. Eine der Möglichkeiten, dies zu tun, könnte darin bestehen, an das vollständige Gegenteil des Problems zu denken. Was ist das Anti Problem, das dann Ihr Mädchen wird? Die Lösung ist der Weg, den Sie zu ihm nehmen? Hier ist ein Beispiel. Was ist das Problem? Widget Nummer drei Verkäufe haben unter Ihr Ziel für diesen Monat gesunken, aber der Rest des Verkaufsteams scheint zu wachsen. Es gibt, was das Gegenteil von dem Problem ist, das es drei Verkäufe über dem Ziel nächsten Monat. Sie können das Ergebnis für diesen Monat offensichtlich nicht ändern, es sei denn, Sie haben eine Zeitmaschinen-Lösung . Erforschen Sie, warum manche Leute wach sind, was sie anders machen als Sie. Seine eine Zielgruppe von Kunden, die mehr kaufen als eine andere. Gibt es einen saisonalen geografischen Grund für den Einbruch? Was machst du, das definiert, dass du mehr davon machst. Was machst du, das funktioniert nicht? Hör auf das zu tun. Konzentrieren Sie sich auf das Ziel, Ihren Ansatz zu ändern, wenn Sie Schwerkraft haben, unsere Informationen sind lösungsfokussiert, nicht problematisch. Akzentuieren Sie das Positive, wenn die Dinge nicht funktionieren, wenn die Dinge schief gehen. Wenn Sie eine Nonne erwartet oder schlechte Ergebnisse erhalten, generiert jede Aktion, die Sie ergreifen oder nicht ausführen, die Ergebnisse. Es ist Ursache und Wirkung. Sehen Sie nicht, was als schlechte Ergebnisse als Misserfolg wahrgenommen werden könnte. Jedes Mal, wenn Sie ein Fehlerergebnis generieren, dauert es Sie einmal, dass näher an Ihren Erfolgsergebnissen jeder so genannte Fehler ist eine winkende Flagge versucht, Ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Hey, sieh mich an. Ich bin nicht genau das, was Sie sich erhofft haben, aber wenn Sie mir die richtigen Fragen stellen, werde ich Sie auf Ihr Ziel hinweisen. Wenn Sie ein Ergebnis erhalten, wollten Sie nicht unsere Erwartung. Sie müssen sich eine Schlüsselfrage stellen, und das ist es nicht. Warum passiert mir das immer? Die Schlüsselfrage, die Sie stellen müssen, ist, was lehrt mich dieses Ergebnis? Und wenn Sie alle Antworten auf diese Frage erforscht haben, fragen Sie, fragen Sie, wie kann ich verwenden, was ich von diesen Ergebnissen landen, um mich weiter in Richtung meines Ziels zu bringen. Wenn Sie eine Antwort auf diese Fragen haben, passen Sie Ihren Ansatz an und weiter zu Ihrem Mädchen und positiv zu sein, ist die Regel mit Menschen einfach. Wenn du nichts Gutes über jemanden zu sagen hast, dann sag gar nichts. Übrigens, wenn Sie hart genug aussehen, werden Sie immer etwas finden, das Sie an jemandem mögen. 13. Präzise Forschung: Pre-Call Research Wissen ist Macht, aber nur, wenn Sie wissen, was mit ihm zu tun, bevor Sie einen Kunden besuchen. Und sicher, dass du deine Hausaufgaben machst. Das bedeutet, so viel wie möglich über Kunden zu erfahren, ob es sich um eine Einzelperson oder eine Organisation handelt. Auch hier ist das Web ein großartiger Startplatz, vor allem in Bezug auf Unternehmen. Achten Sie darauf, was ihre langfristigen Ziele sind. Gibt es eine Möglichkeit, mit der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie ihren Zielen näher bringen könnte? Was ist der Klatsch über diesen Kunden? Seien Sie hier sehr vorsichtig, denn Klatsch ist einfach jemand Meinung oft durch Wiederholung verzerrt, und das ist nicht das gleiche wie die Wahrheit. Also alles, was Sie hören positiv oder negativ, nehmen Sie an Bord bestimmte Prise Salz und sicherlich nicht Basis Ihren gesamten Anruf hier herum . Für Kundendatensätze, die von Ihrem Vorgänger geschrieben wurden, gelten dieselben Regeln. Irgendwelche Aufzeichnungen sind nur dort Meinung zu diesem Zeitpunkt. Nur weil sie nicht mit dem Kunden weitergemacht haben, bedeutet das nicht, dass Sie es nicht können und umgekehrt , obwohl das nicht passieren wird, wenn Sie ein erfolgreicher Verkäufer sein wollen, 14. Termine sammeln: Erhalten von Terminen, wenn Sie einen Termin für den Verkauf zu vereinbaren. Cole vom Telefon. gelten einige einfache Regeln. Hier sind sie. Denken Sie daran, Sie sind nur Ziel, einen Termin zu vereinbaren, um vor dem Kunden oder perspektivischen Kunden zu erhalten. Das war's. Bevor Sie einen Anruf tätigen , machen Sie sich für die Kunden Details und Aufzeichnungen bekannt und haben sie vor Ihnen während der Kohle. Verwenden Sie kein Skript, um von diesem zu lesen Kann robotisch, leblos klingen , aber sicherlich eine kurze Liste von Punkten, die Sie erwähnen möchten. Nehmen Sie an der Unterhaltung teil. Verwenden Sie einfache, unkomplizierte Weds. Fügen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Stimme zusammen mit der Ihres Kunden, und dasselbe gilt für Ihren Ton der Stimme. Verwenden Sie niemals Fachjargon, Schlagwörter oder schwören Sie Lächeln, während Sie die letzte Ziffer Telefonnummer am Eingang des Gesprächs wählen . Wir waren enthusiastische und freundliche Haltung. Erwarten Sie ein positives Ergebnis für die Kohle. Sag ihm deinen Namen bei dem, was du tust. Tun Sie dies kurz auf schreibt zu Beginn der Konversation Benutzer Farrell. Wenn Sie sie haben, benutzen Sie sie. Beispielsweise schlug Jim Fraser bei Fraser Food vor, dass Sie sich für Ihren Produktservice interessieren könnten. Fragen Sie, ob sie ein paar Minuten haben, um zu reden. Wenn sie das haben, brummeln Sie nicht für eine Stunde. Geben Sie ihnen einen breiten und sehr kurzen Nutzen Ihres Produkts, gefolgt von einer qualifizierten Frage. Zum Beispiel, bei Ihnen Savage, hat er mehrere Kunden bewiesen. Geld. Ist das ein Bereich, an dem Sie interessiert sind? Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über das Telefon zu verkaufen, wenn der Kunde positive Antworten auf ein paar Fragen erhält , wie die vorher vorschlägt, dass Sie sich treffen. Geben Sie dem Kunden Optionen, zum Beispiel. Fragen Sie, wann es am bequemsten ist. Wie für Sie könnte ich am nächsten Dienstagmorgen oder durstig den 17. am Nachmittag machen. Diese Art von Frage bewirkt mehrere Dinge. Es zeigt dann, dass Sie die Konversation leiten. Es lässt unbewusst der Kunde wusste, dass Sie auf, dass Ihre Zeit sowie ihre organisiert sind , ist wertvoll. Indem Sie ihnen Optionen zur Auswahl geben, geben Sie den Kunden etwas Solides zu konzentrieren, sie suchen einfach ihr Tagebuch und entscheiden, welche der Optionen besser ist. An neun von 10 werden sie dich bitten, an diesem Tag zu kommen, auch wenn beide Optionen sich als nicht gut herausstellten. Sie haben den Kunden ernsthaft über den Termin nachdenken lassen, also geben Sie ihnen nie ein paar Optionen zur Auswahl, die den Tag fragen, der ihnen am besten passt , aber akzeptieren Sie nicht ihre Vorschläge, wenn es in den nächsten Tagen oder zwei ist. Dies wird und tun alle ihre Wahrnehmungen von Ihnen halten ein volles unorganisiertes Tagebuch. Sagen Sie dem Kunden, dass Sie das Datum sofort in Ihr Tagebuch eingeben und wir interpretieren wann Sie es sehen werden. Dies wird Problem, das gleiche zu tun. 15. Planung vor dem Anruf: Pre-Call-Planung. Okay, Eine der einfachsten Möglichkeiten, um Ihre Kohle vorplanen, ist die Visualisierung zu verwenden. Dies ist einfach zu tun, und es muss nicht jedes Mal perfekt für die Visualisierung sein, um in Ihrer Pre-Call-Planung zu helfen , Sie müssen sich die Kohle von Anfang bis Ende auf geistig vorstellen. Beachten Sie alle Aspekte der Kohle, die Ihnen Probleme bei der Erreichung Ihres erfolgreichen Ziels einer erfolgreichen Verkaufskälte verursachen. Sie müssen ein Minimum von ein paar Visualisierungen darauf durchführen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste daraus erhalten . Aber mach dir keine Sorgen. Visualisierung einer Kohle ist nicht in Echtzeit durchgeführt, so sollten Sie in der Lage sein, die gesamte Kohle infizierten Sekunden zu zwei Minuten visualisieren. Diese Zeit ist gut verbracht. Hier ist, wie du es machst. Schließen Sie die Augen und stellen Sie sich vor, Sie bereiten sich auf Ihren Termin vor. Sie konsultieren Ihre Roadmap, um sicherzustellen, dass Sie den Weg kennen. Mentale Notiz Haben Sie eine Straßenkarte? Die erste Hälfte der Reise führt Sie entlang einer Straße, die Sie gut kennen. Stellen Sie sich dies im Detail vor, einige der Straßensande, jene Straßenbauarbeiten, die seit Monaten an Ort und Stelle zu sein schienen. Mentale Notiz etwas früh, um sicherzustellen, dass Ihre pünktlich, kommen Sie am Kundengelände von ein wenig Zeit zu ersparen und nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Kundennotizen über Produktliteratur erneut zu lesen . Geistige Notiz. Nehmen Sie relevante Notizen auf Wahrscheinlich sicher, dass Sie als nächstes sehen sich in der Kunden-Büro gezeigt . Und nach einigen Freuden, beginnen Sie die Segel ernsthaft in Sicht. Stellen Sie sich einige der Fragen vor, die Ihnen der Kunde stellen könnte. Kennen Sie alle Antworten? Wenn nein, machen Sie eine mentale Notiz, um sie aufzuräumen muss der Kunde später eine Probe des Produkts sehen. Einige Zeugnisse, mentale Notiz. Stellen Sie sicher, dass Sie die relevanten Beispiele und Testimonials haben. Du siehst, wie die Kälte durchgehend gut läuft. Am Ende der Kunde eine ältere mentale Notizen Sie die notwendigen OTA-Formulare und Details, oder er stimmt mit den nächsten Schritten in den Kaufprozess. Stellen Sie sich vor, Sie schütteln mit einem Kunden, der Urlaub in seinem Büro hat. Okay, das ist Visualisierung eins. Notieren Sie nun alle Ihre mentalen Notizen, bevor Sie sie auf diesem speziellen Beispiel vergessen Dort, wo Roadmap Haley beginnt Notizen und Literaturantworten auf offensichtliche Fragen, Proben und Zeugnisse, Bestellformulare und Details. Ergreifen Sie Maßnahmen auf all diese Punkte in der Show. Sie wurden gedeckt, bevor Sie den Ruf nach real tun. Eine zweite Visualisierung ist oft in einer ähnlichen Vene wie die obige nützlich, aber dies sollte noch glatter sein, und Sie müssen keine Pause machen, um mentale Notizen zu machen. Nachdem sichergestellt, dass die potenziellen Verstöße egal sind, sollte dieser reibungslos und ohne Probleme gehen, sich in Ihrem Erreichen Ihres Mädchens für das Verkaufsgespräch ansammeln. Die beste Zeit, um die zweite Visualisierung zu tun, ist kurz vor dem Aufruf für echte Ankunft es Lilie. Und wenn Sie Sicherheit haben, teilweise Auto, schließen Sie Ihre Augen für eine Minute und laufen durch die zweite Visualisierung, geht es über sagen, Versuchen Sie nicht, Visualisierungen zu tun, während der Fahrt auf Maschinen zu bedienen, etcetera. 16. Routenplanung: Ihren Weg zu finden. Eine Routenplanung, wie es bekannt ist, ist ein relativ einfaches Konzept, das unter niedrigen Bedingungen zu erfassen ist. Es gibt mehrere Systeme werden häufig verwendet. Ihre Firma hat vielleicht gerade einen. Territory Routenplanung Bowls bis zu ein paar einfachen Grundlagen Festival. Planen Sie voraus und zeigen Sie, wissen Sie, eine Art zu gehen jeden Tag, eine im Voraus auf lassen Sie genug Zeit, um zwischen Ihren Terminen zu kommen. Dies scheint offensichtlich, aber es ist überraschend, wie oft ein Armer in beiden Sinnen des Wortes Vertriebsmitarbeiter am Morgen aus der Haustür mit nur den vage Ideen, wohin sie gehen, Sie können sich vorstellen, wie sehr das beeindruckt ihre Manager. Menschen. Schlechtes Zeug passiert. Seien Sie bereit dafür, wenn es Winter ist und zeigen Sie Ihnen die Zuteilung der Zeit. Es begann den Tag, um den Schnee vom Auto zu befreien. Sollte die Temperatur sinken? Es ist Sommer. Antizipieren Sie den Urlaubsverkehr. Was ist Ihr Backup-Plan, wenn Sie den nächsten Termin nicht rechtzeitig Geschenk-Optionen machen können. Bei der Buchung von Terminen, Clusterkohlen im gleichen geografischen Gebiet, um die Fahrzeit zu minimieren und Ihre Kundenzeit zu maximieren . Verwenden Sie die Innenstadt sinnvoll, wie Ankunft Gasse für Termine oder warten auf Verspätungen sind Kaffeepausen, so verwenden Sie die Innenstadt, um Literatur über Make more Pläne zu überprüfen. Priorisieren Sie Anrufe. Das ist wichtig. Sie sollten Anrufe danach priorisieren, wie stark sie sich positiv oder negativ auf Ihr Ziel auswirken . Was soll ich damit meinen? Nun, hier ist ein Beispiel. Sie müssen morgen vier Anrufe tätigen. Wollte um 10 Uhr 13 Uhr Mittag Wollen 14:30 Uhr. Ich will volle PM. Die erste Kohle, die ihn besucht, ist es, einen guten Kunden zu sehen, der Bohne mit einigen Problemen mit Ihrem Unternehmen oder Produkt konfrontiert ist. Sie müssen die Probleme lösen, sonst könnten Sie das Geschäft verlieren. Anruf Nummer zwei um 12 Uhr ist eine neue Perspektive auf die Kollegen im Grunde herauszufinden, wer sie sind und was das Potenzial ist. Rufen Sie Nummer drei bei 2 30 ist es, den Deal zu versiegeln, an dem Sie arbeiten seit einigen Monaten und könnte potenziell ein sehr gutes Geschäft gewinnen. Ruhe vor vier Uhr ist eine gute Aussicht, hat Interesse gezeigt, aber bisher nicht zum Kauf verpflichtet. Auf diese Weise sollten Sie diese Kundenanrufe priorisieren. Er war in der Grundsatzregel. Rufen Sie Nummer eins Anruf auf es alle Kosten. Es wird schwer sein, diesen Kunden zurück zu gewinnen. Wenn du ihn verlierst, Unlu, ihn sogar für kurze Zeit zu gewinnen, wird sich negativ auf deine Chancen auswirken, dein Ziel zu treffen. Rufen Sie Nummer drei an. Das ist Ihre zweite Priorität. Enttäuschung. Comm wirkt sich positiv auf Ihre Chancen, Ziele zu treffen. Ein EU-Bonus mehr. Rufen Sie sie vorher an. Kohle ist Ihre Priorität. Potentielles Geschäft, aber nicht hier hinten. Also lassen Sie sich nicht mitreißen. Ein vielleicht kann ein langer Weg von Ja sein. Rufen Sie Nummer zwei an. Dies ist Ihre am wenigsten wichtige des Tages. Der potenzielle Kunde ist nicht neu. Jeder Bonus und Sie wissen nicht, was das Potenzial ist. Es könnte gut sein, oder es könnte schlecht sein. Sie müssen also die Kohlen mit Garantiepotenzial gegenüber diesem bevorzugen. 17. Prioritizing: priorisieren Sie Ihre Zeit. Lassen Sie uns darüber sprechen, Ihre wertvollste Rohstoffzeit zu priorisieren, aber hier sind ein paar grundlegende Wahrheit. Erstens, Sie können keine Zeit schaffen. Es fließt 24 7 Was auch immer du tust, du könntest nur dich selbst verwalten. Es lohnt sich, Ihre Stadt gut zu planen und Ihre Prioritäten zu setzen. Dies bedeutet, zu entscheiden, in welcher Reihenfolge Aufgaben behandelt werden sollen, wie viel Zeit Sie jeder Aufgabe zuweisen sollten . Der häufigste Fehler bei der Planung einer Zeit und der Priorisierung Ihrer Aufgabe besteht darin, nicht zwischen Agenten bei wichtigen Aufgaben zu unterscheiden Hinzufügen von Stoßzähnen hat nicht immer die höchste Auszahlung. Die haben oft Vorrang vor wichtigen Aufgaben. Sie sind oft ungeplant auf ihre immer Zeit gebunden. Wichtige Aufgaben sind diejenigen, die uns helfen, unseren allgemeinen Zweck zu erreichen. Luft könnte testen. Vielleicht Agent auf einigen von ihnen wird wichtig sein. Aber versuchen Sie, die Agenten zu minimieren, indem Sie sich auf die Wichtigkeit bei der Planung Ihrer Zeit konzentrieren. Nun, wenn Sie sich ständig auf konzentrieren, die Agenten tun eine Menge unnötiger Brandbekämpfung auf konsequente Brandbekämpfung wird Sie ausbrennen Sie ausbrennen 18. Kontrollierbare steuern: Steuerung des steuerbaren. Du kannst nicht alles machen. Eine Verkaufskarriere kann oft eine frustrierende Arena sein, vor allem für Uneingeweihte. Und wenn es als erfolgreicher Verkäufer schief geht, müssen Sie kühl, ruhig und unter Druck gesammelt sein . Zusammen mit der Planung unserer Janney's priorisieren ich Ihre Wake. Wie in den vorherigen Modulen müssen Sie eine Sache realisieren. Manchmal sind die Dinge außer Kontrolle. Der Versuch, die Kontrolle über etwas zu gewinnen, das eindeutig außer Kontrolle ist, wird als besorgniserregend und besorgniserregend bezeichnet , wird Sie nirgends schnell bringen. Sie werden nicht zu lange in Ihrer Verkaufskarriere sein, wenn Sie, wenn es Ihnen wichtig ist und Sie offensichtlich tun, alles tun wollen. Machen Sie Ihr Produktpaket vermarktet. Pick und packen Sie es Lieferungen auf neue Stimme es Sie. Wir möchten sicherstellen, dass alle Anfragen und Beschwerden wahrscheinlich bearbeitet werden und Ihre Kunden absolut und vollständig mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erweitert werden. Aber du kannst all diese Dinge nicht machen, weil du den großen Job hast. Sie müssen es verkaufen, um die Produkte der Dienstleistung zu verkaufen. Sie müssen den Fokus behalten und sich nicht von all den Dingen ablenken lassen, die schief gehen könnten oder könnten . Jedes Mal, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie vielleicht abgelenkt werden. Stellen Sie sich diese Frage. Bringt mich das näher an, meine Ziele zu erreichen? Wenn die Antwort nein ist, dann müssen Sie wieder auf Kurs, pronto. Abgesehen davon, dass sie abgelenkt werden, indem sie alles selbst machen wollen. Wenn Sie nicht vorsichtig sind, könnten Sie abgelenkt werden, zahlbare Menschen erinnern sich daran, dass die Prioritäten anderer Leute nicht Ihre sind. Manchmal musst du also nein sagen. Sie können nicht alle Dinge selbst machen, nur um sicherzustellen, dass alles für den Kunden richtig läuft . Aber du kannst helfen. Es wird Leute in Ihrer Organisation geben, die ich tue. Sie sagen, sie werden etwas tun. Sie tun es. Leider wird es einige Personen in Ihrer Organisation geben, die das vollständige Gegenteil haben. Khost ist, wenn Sie mit diesen Leuten arbeiten müssen, sind unzuverlässig, hat eine Möglichkeit, mit ihnen umzugehen. Lassen Sie sie ihre eigenen Fristen festlegen. Machen notiert die Frist, sagen sie, und jagen ihn sofort. Sie treffen es nicht. Dies ist fair, es sei denn, sie wählen ihre eigene Frist. Aber sie werden schnell erkennen, dass Sie sie nicht vom Haken lassen und es vergessen werden. Sobald Sie dies ein paar Mal getan haben, sind sie weniger wahrscheinlich, dass Sie gehen lassen 19. Kenne deine Produkte: in diesem Abschnitt. Wir haben darüber gesprochen, Ihre Produkte kennenzulernen. Ich werde es nochmal sagen. Wissen ist Macht, aber nur, wenn Sie wussten, wie man es benutzt. Als erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter müssen Sie Ihre Produkte sehr gut kennen. Du wirst es bemerken. Ich sage sehr gut und nicht von innen nach außen. Von innen nach außen. Normalerweise ist er nicht nötig. Aber Ihr Produkt sehr gut zu kennen ist von grundlegender Bedeutung. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist es unerlässlich, dass Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung immer freundliche Begriffe. Dies bedeutet nicht, dass, wenn Sie mehrere Produkte in Ihrer Tasche haben, die Sie alle verschiedenen Größen Farbe Produktcodes auswendig kennen müssen , die goldene Regel ist, wenn Sie leicht nachschlagen können, versuchen Sie nicht, es zu merken. Wenn ich sage freundliche Zeiten, Was ich meine, ist, dass Sie bequem und zuversichtlich sind, wenn Sie über Ihre Produkte sprechen. Dies ist sehr wichtig, wenn Sie vor Kunden sind. Wenn Sie sich mit den Produkten, die es zeigt, nicht wohl fühlen und sie nicht kaufen, werden sie nicht kaufen, weil es zu fidly ist. Es ist zu schwierig, die Verpackung rauszubekommen. Die Anweisungen sind zu vage. Es gibt zu viel, um sich zu erinnern, und wenn die Verkäufe passieren konnte nicht richtig verwenden. Welche Chance haben sie? So machen Sie es sich bequem und seien Sie zuversichtlich, wenn Sie auf die Nutzung Ihrer Produkte der Dienstleistung geschult sind , seien Sie derjenige, der alle dummen Fragen stellt. Das sind diejenigen, die schnell auftauchen werden, wenn Sie draußen auf dem Feld sind. Seien Sie aufmerksam und interessiert. Egal, was die Reaktion Ihrer Kollegen ist, lesen Sie alle unterstützenden Literatur, die Sie erhalten, vor allem die, die für Ihre Kunden bestimmt ist. Ging bei deinen Anrufen aus. Verwenden Sie eine tote Stadt, die zu jeder Zeit ist, wo Sie finden, haben Sie ein paar freie Minuten zu töten. Zum Beispiel ein Termin in der Mitte des Tages, der möglicherweise storniert wurde und diese Zeit verwenden, um durch die relevante Literatur zu Ihren Produkten der Dienstleistung zu lesen. Es ist erstaunlich, wie viel Sie Ihr Wissen auf diese Weise verbessern können, wenn Sie können, und es ist sicher, unethisch, dies zu tun, die Produkte an sich selbst zu testen. Auf diese Weise können Sie alle möglichen Nachteile, die der Kunde mit sich bringen kann, antizipieren, und Sie können auch zusätzliche Vorteile entdecken. Also, wenn Sie zum Beispiel Zahnbürsten verkaufen , putzen Sie Ihre Zähne Ihrer Produkte. Wenn Sie Stifte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Ihr Recht bei Ihnen. Einige Produkte, die es selbstverständlich ist, dass Sie nicht in der Lage sein, sich selbst zu testen, weil sie ungeeignet sind, sind gefährlich, wie chirurgische neue Ersatz oder Hundewurmtabletten sind in der Tat alle pharmazeutischen Produkte. 20. Features und Vorteile: In diesem Abschnitt wurde darüber gesprochen, in den Mittelpunkt der Sache Ihrer Produkte zu kommen. Alle Produkte verfügen über Funktionen, aber sie werden verkauft, indem sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf den Nutzen konzentrieren, den eine Funktion bietet. Denken Sie noch einmal über diese Linie nach. Wenn du das falsch bekommst, verlierst du einen Verkauf. Für diejenigen, die neu im Vertrieb sind, neigt eine Funktion dazu, ein physischer Aspekt eines Produkts oder einer Dienstleistung zu sein. Hier sind ein paar Beispiele. Der neue Roller Pain von one Depends enthält ein Edelstahlgehäuse, das eine Funktion macht diese stilvolle neue Kugel fast unzerstörbar zeigt und so jahrelang eine zuverlässige Nutzung verspricht , die ein Vorteil ist. Silber Wächter Alarme 24 7 Beratung Linie. Das ist eine Funktion bedeutet, dass Hilfe nur einen Anruf entfernt ist, um eine Garantie zu gewährleisten. Kontinuität der Sicherheit. Das ist der Vorteil. Die goldene Regel ist hier, um die Funktion zu sehen, aber spielen Sie den Vorteil, um Ihre Produkte kennenzulernen. Sie müssen wissen, was die Funktionen Ihrer Produkte sind. Was ist der Vorteil einer bestimmten Funktion, was der Nutzen für den Kunden ist? Das kommt mit Ihren Produkten in den Mittelpunkt der Dinge. Wenn der Kunde den Vorteil in einem Produkt nicht sieht, wird er oder sie nicht kaufen. Es ist oft einfach, sich mit den Eigenschaften von bestimmten Produkten mitreißen zu lassen. Dies passiert viel mit neuen, innovativen Produkten, Gadgets, Computersoftware und Hardware, ohne den entsprechenden Vorteil zu erklären, und dann, wenn der Verkauf verlieren, ist es keine verwenden, um zu erklären, dass Ihr Produkt eine super duper thermischen Laserschild von expandierten Polly Watts hat. Es ist, wenn Sie nicht weiter zu erklären, dass diese Funktion die Installation erhöht und daher ihre Sandwiches beim nächsten Mal aufgerufen, wenn Sie zu einem Geschäft gehen. Und der Verkäufer erklärt die Vorzüge des neuesten Gizmo, um Sie bewusst überprüfen, ob sie versuchen, die Funktionen zu verkaufen, wenn sie die Vorteile verkaufen sollten. Wenn Sie arbeiten, führen die Verkäufe nun einige der Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf die entsprechenden Vorteile. 21. Wahrnehmungen: Okay, Wenn es um etwas geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, was ist das Wort auf den Straßen? Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben, erhalten Sie möglicherweise alle Arten von Backups, um zu beweisen, welche Vorteile Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten kann . Obwohl dies wichtig ist, da wir besprochen haben, um Ihre Produkte gut zu kennen, ist es ebenso wichtig zu wissen, was Ihre Kunden oder aktuellen Benutzer über Ihr Produkt sagen . Auf. Das ist das Wort auf der Straße in der Wildnis der Verkaufswahrnehmung ist alles. Wie nehmen Ihre aktuellen Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahr auf macht ihre Wahrnehmung viel mit der offiziellen Version? Zum Beispiel die Ansprüche, die Ihre Verkaufsliteratur macht? wissen, was Ihre aktuellen Kunden jetzt an Ihrem Produkt sinken, können Sie es zukünftig an mehr Kunden verkaufen . Wenn sie Ihren Preis wirklich mögen, können Sie sie nach 1/3 Tortenreferenz fragen. Dies könnte ein leistungsfähiges Werkzeug sein, um Ihre Produkte zu bewerben. Vergessen Sie nicht, Ihre aktuellen Kunden zu fragen, was sie für die besten Vorteile Ihres Produkts halten. Sie können überrascht sein und sich in zukünftigen Anrufen auf diesen Nutzen konzentrieren. Immerhin, wenn sie so sind, gibt es eine gute Chance, dass jemand anderes 22. Beginn eines Sales: Beginn Ihres Verkaufsaufrufs. Der Kern einer erfolgreichen Verkaufskohle ist mehr als oft nicht einfach die richtigen Fragen zu stellen. Aber bevor Sie ernsthaft zu den Verkäufen angerufen, müssen Sie die Szene setzen. Dieser Teil der Kohle ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie den richtigen professionellen Eindruck machen wollen, bin ich sicher, dass Sie die beste Chance haben, Ihr Ziel für diese Kohle zu erreichen. Dieser Teil der Kohle braucht absolute Klarheit, und deshalb ist er oft am besten sehr, sehr einfach gehalten . Hier ist, wie es zusammenbricht. Sagen Sie einem Kunden, wer Sie sind, und warten Sie einfach, während Sie dort waren auf, was dies für ihn bedeuten könnte. Halten Sie es sehr breit und sehr allgemein. Endlich die Daumen hoch, um mit dem Rest der Kohle weiterzumachen. Also und in der Kälte, wer du bist, warum du da warst, was das für sie bedeuten könnte und die Daumen hoch für den Rest des Kultes und der Worte. Sie stimmen mit dem überein, was Sie gerade skizziert haben. Hier ist, wie es im wirklichen Leben klingen könnte. Guten Morgen. Mein Name ist Jerry Cornelius von Super Secure Alarms, und ich bin hier, um Ihnen einen Einblick in unsere neue Reihe von Sicherheitsprodukten zu geben, die meiner Meinung nach dazu beitragen können, Ihre Unternehmenssicherheit beim Schutz ihrer Mitarbeiter und ihrer Vermögenswerte zu verbessern . Bevor Sie jedoch beurteilen können, ob super secure lab Sie bei der Erfüllung Ihrer Sicherheitsanforderungen unterstützen kann , möchte ich Ihnen ein paar Fragen stellen, die mir helfen, Ihre Anforderungen besser zu verstehen. Ist das in Ordnung? Sie können natürlich Ihre eigene Version dieser Einführung entwickeln, die zu Ihrem Produkt, Ihrem Publikum und Ihrer Persönlichkeit passt . Denken Sie daran, alle Elemente, die enthalten? Warum, was? Und die Daumen hoch. Dies gibt Ihnen die beste Chance, auf dem rechten Fuß auszusteigen. Ich mache nicht die Ära, um die Hälfte der Kohle vor Ihrem Kunden zu durchlaufen. Lass uns wissen, er hat keine Ahnung, warum du da bist oder wer du bist. Vertrau mir hierbei. Ich habe gesehen, wie es passiert. 23. Hören Skills 1: Jetzt kommen wir in den Kern unserer Verkaufskohle, und dafür musst du buchstäblich zuhören. Die Fähigkeit, gute Fragen zu stellen, ist der absolute Kern eines guten Verkaufskults. Dies ist mit der Fähigkeit zu hören gekoppelt. Für die meisten Menschen ist es nicht natürlich, gut zuzuhören. Es muss geübt werden. Sie können die größten Fragen im Brunnen stellen. Aber wenn Sie nicht wirklich auf die Antworten hören, die sie produzieren, als die rollende Vene, Zuhören ist eine Fähigkeit. Es kann Land sein, also üben Sie es. Hören sollte nicht passiv sein, wenn Sie mit Ihrem Kunden sprechen. Es ist nicht wie das Hören des Radios, wo sich der Ton fast unbemerkt über Sie waschen kann. Sie müssen all Ihre Konzentration beschwören, um Ihren Kunden gut zu hören, auf deren Bedürfnis zu wissen, dass Sie gut zuhören. Es ist einfach, Ihren Kunden mitzuteilen, dass Sie ihnen zuhören. Aber wieder, Sanitäter und Praxis, bis es zu einer positiven Gewohnheit wird. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Ihre Kunden wissen lassen, dass Sie ihnen zuhören. Pflegen Sie einen guten Augenkontakt. Dies bedeutet nicht, Ihren Kunden zu starren, da längerer ununterbrochener Kontakt wird sie schließlich sehr nervös, nicht gut und nicht lustig machen . Guter Blickkontakt bedeutet einfach, unseren Kunden in die Augen zu schauen, vor allem, wenn Sie sprechen. Natürliche Pausen im Augenkontakt sind absolut in Ordnung. In der Tat unwillkürliche Augenbewegungen passieren. Zum Beispiel, wenn Sie sich erinnern, etwas erwägen ein Problem. Aber das ist ein Thema für einen anderen Kurs. Die Hauptsache ist, dass, wenn Sie ihnen in die Augen schauen, sie denken und zu Recht, so dass all Ihre Aufmerksamkeit auf sie gerichtet ist, lassen Sie sich selbst für eine Sekunde ablenken, indem zum Beispiel Blick des Fensters oder Ihrer Uhr wird wahrscheinlich der Bericht, den Sie mit Ihrem Kunden erstellt haben , brechen, was sich wiederum negativ auf Ihre Kohle auswirkt. Halten Sie sich auf den Kunden, den ich nie ging zu zeigen, dass Sie hören ist, um den Kunden zu paraphrasieren, kann dies ein wenig Eichenholz es schnell erscheinen, aber es ist eine sehr wichtige Art und Weise, um den Kunden wusste, dass Sie hören. Wenn der Kunde einen besonderen Talpunkt macht, wiederholen Sie ihn zum Beispielmit Ihren eigenen Worten zum Beispiel Was Sie sehen, Mr. Jones, ist, dass dies Ihrem Kunden neue dass du zugehört hast und dass du verstehst, was sie sagen. Es wird auch im Bett helfen diese Information in Ihr Gedächtnis. Sie können den Kunden auch bitten, etwas zu wiederholen. Dies zeigt den Kunden, den Sie hören. Unser Bestreben, ihren Standpunkt vollständig zu verstehen. Nur dies gelegentlich ist angemessen Reise. Kohle, die es mehr als ein- oder zweimal tut, wird den gegenteiligen Effekt auf den Kunden denken, dass Sie überhaupt nicht aufmerksam sind, gelegentlich machen Sie keine positiven Geräusche während der Kohle, nicht Ihren Kopf. Also ja, ich sehe, das ist interessant oder ähnlich. Oft können Sie den Ton von Sprach- und Sprachmustern des Kunden spiegeln. Dies bedeutet nicht, zu sagen, dass Sie die Stimme der Kunden nachahmen. Es bedeutet einfach, dass, wenn Ihre Kunden langsam sprechen und Sie schnell sprechen, dann müssen Sie Ihre Sprechverluste zu ihren bringen. Sie können auch die Körpersprache des Kunden spiegeln. Diese gut gemacht, kann helfen, erstellen Bericht sehr schnell, aber wieder, versuchen Sie nicht, jede Bewegung zu kopieren, oder sie werden denken, Sie versuchen, lustig zu sein. Aber wenn sich die Kunden nach vorne lehnen, meist ein gutes Zeichen, ihr Interesse an dem Thema, das besprochen wird , unsere Produkte demonstriert werden, dann wollen Sie nicht in Ihrem Stuhl zurückfallen. Meister in der Kunst des aktiven Zuhörens ist nicht einfach, aber es lohnt sich, wirklich mit Ihrem Kunden zu kommunizieren und dass eine grundlegende Ebene, die alt plötzlich ist wirklich ist. Sie müssen herausfinden, was für sie am wichtigsten ist. Verkaufen bedeutet, dass man jemanden dazu bringen muss, etwas zu kaufen. Allerdings Menschen im Allgemeinen nur das, was sie tun wollen, und man kann sie nicht dazu bringen, etwas zu kaufen. Sie werden jedoch jedoch Anforderungen oder Bedürfnisse haben. Und wenn einige der Bedürfnisse sind viel von den Vorteilen Ihrer Produkte der Dienstleistung, dann werden sie wahrscheinlich aus eigenem Willen kaufen. Aber wie wir alle wissen, Kunden selten, kommen Kunden selten, wenn überhaupt nur heraus und sagen Ihnen genau, was sie wollen. So wie ich möchte ein einfaches und narrensicheres Alarmsystem, um sieben separate Bereiche zu Zentren zu einem Bereich mit drei separaten Schlüsselknopfen in den wichtigsten Zugangsbereichen abzudecken . Zugangscodes ändern jeden Freitag um 14 Uhr. Die Kontrollteile müssen kastanienbraun sein mit unserem Firmenlogo und Boston sie, und ich brauche das ganze System, das bis April die vierzehn arbeitet. Dies ist eine Ausnahme, aber es passiert nicht sehr oft, so dass Kunden bestimmte Anforderungen oder Bedürfnisse haben, wenn Sie ihre Bedürfnisse mit Ihrem Produkt oder Service erfüllen könnten , als der Kunde eher kaufen würde. Also, was sind diese Bedürfnisse und wie finden Sie sie? Sie finden Bedürfnisse, indem Sie Fragen stellen. Das war's. Sobald Sie einen bestimmten Bedarf gefunden haben, müssen Sie diesen Bedarf einfach mit den entsprechenden Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mehr über die Arten von Fragen, die Sie in einer Minute stellen müssen, abgleichen . Aber im Moment konzentrieren wir uns auf das grundlegendste Bedürfnis von allen. Das ist das grundlegende Bedürfnis aller Menschen. Vergiss es nie. Hier ist die Notwendigkeit zu verstehen, und Sie passen diese besondere Notwendigkeit nicht mit dem Vorteil, dass Ihr Produkt oder Service bietet , aber wir würden profitieren. Das Sie zu diesem Vorteil bieten, ist die Fähigkeit, auf Ihre Kunden zu hören und zu verstehen . Deshalb ist es so wichtig, den Kunden neu zu lassen. Sie werden angehört 24. Hören von Fähigkeiten 2: Ok. In diesem Abschnitt haben wir gelernt, wie man den Rest der Bedürfnisse des Kunden herausfinden kann, und das ist ziemlich einfach. Wir stellen Fragen. Das nächste Mal waren Sie in der Lage, einen Vertriebsmitarbeiter mit einer anderen Uhr zu vergleichen. Welcher man die meisten Fragen auf Hört aufmerksam zu, dass man am erfolgreichsten im Leben sein wird . Es gibt viele Fragen, die man geladen Fragen stellen könnte, führende Fragen, neugierige Fragen, irritierende Fragen, etc. Im Vertrieb können Sie es im Vertrieb viel einfacher machen. Sie müssen zwei grundlegende Arten von Fragen stellen. Die erste Art von Frage wird als offene Frage bezeichnet. Offene Fragen neigen dazu, frei fließende Antworten zu entlocken, die oft auf der Erde viele Informationen offen Fragen. 10 zu beginnen oder enthalten die Worte Wer? Wo? Wie, warum, was? Oh, wenn Fragen einschließlich, warum ich ein wenig Knochen vorsichtig verwendet werden muss. Warum neigt dazu, als eine Frage verwendet werden, um weitere Informationen im Anschluss an die Förderung zuvor gestellte offene Frage zu erhalten. Aber seien Sie vorsichtig und verwenden Sie nicht, warum Fragen zu oft dem Ziel beitreten. Manchmal werden Leute dadurch eingeschüchtert, warum Fragen auf defensiv werden, besonders wenn Sie sie sehr gut nicht kennen. Hier sind einige Beispiele für offene Fragen. Wo sind die Bereiche, die Sie suchen, um Ihre Sicherheitssysteme zu verbessern? Wie haben sich die aktuellen Sicherheitssysteme auf Sie ausgewirkt? Kannst du mir sagen, warum das wichtig ist? Offene Fragen, wie Dahlia erwähnt, wurden entwickelt, um einen Strom von Informationen zu entlocken, aus denen Sie beginnen können, die Bedürfnisse des Kunden abzuholen . Welche offenen Fragen könnten Sie verwenden? Ein Verkaufsgespräch? Notieren Sie sich jetzt ein paar von ihnen. Die zweite Art der Frage wird als geschlossene Frage bezeichnet. Eine enge Fragen Mann Zweck ist es, spezifische, definitive Antworten am häufigsten verwendet zu bekommen . Sie werden eine Antwort mit Ja oder Nein auslösen, aber es könnte auch ein Datum oder eine Zahl sein. Enge Fragen neigen dazu, zu beginnen oder die Weds einzubeziehen. Wie viele ist Hier sind einige Beispiele. Wie viele Sinne werden Sie benötigen? Ist das wichtig? Enge Fragen und Antworten, die sie bringen, sind in der Regel kurz auf den Punkt. Die Antworten auf die beiden vorangegangenen Fragen könnten sein, wie viele Sinne benötigt werden. 16 Ist das wichtig? Ja, sehr enge Fragen können auch verwendet werden, um Aussagen zu qualifizieren. Mit anderen Worten, sie können verwendet werden, um zu überprüfen, ob etwas wahr oder wichtig ist, wie im obigen Beispiel. Ist das wichtig? Welche Art von Kleidungsfragen könnten Sie benutzen und Kohle verkaufen, oder? Ein paar unten jetzt ein guter Sales-Kult wird beide östlichen Arten von Fragen einbeziehen. Wenn Sie West einen Anruf mit nur offenen Fragen führen, würden Sie sich am Ende an Ihren Kunden in Knoten binden. Schließlich würde Ihr Kunde Patienten verlieren und Sie würden einen Verkauf verlieren. Ständig. Offene Fragen zu stellen ist sehr irritierend. Nach einer Weile sind vor allem Kinder sehr gut darin. Wenn du das nächste Mal einen Dreijährigen triffst, schau dir einfach an, wie viele offene Fragen sie stellen. Was passiert wann? Warum ist der Himmel blau? Aber warum? Was passiert, warum ist, dass gleichermaßen die Verwendung von nur engen Fragen abrupt klingen kann, aggressiv bei der Befragung nur enge Fragen zu verwenden, wird keine Hintergrundinformationen hervorrufen . Sie sind unwahrscheinlich, dass viele Bedürfnisse an Ihren Kunden fühlen sich gestresst und unter Druck zu entdecken , und Sie werden sie denken, Sie sind ein sehr aufdringlicher Verkäufer. Das verheißt nichts Gutes für Ihre zukünftige Beziehung. Einer der Schlüssel zu einem guten Anruf ist es, ein Gleichgewicht der beiden Arten von Fragen zu verwenden. Aber in der Regel, beginnen Sie mit ein paar gut durchdachten offenen Fragen. Ab dieser Woche wird es Ihnen ermöglichen, ein Gefühl für Ihren Kunden auf zu bekommen. Es wird viel entspannter sein, als wenn Sie sofort mit engen Fragen begonnen haben. Wenn Sie diese beiden Arten von einfachen Fragen gut zum Hören von Katholiken auf die Antworten können Sie Ihre Kundenbedürfnisse finden, was das Thema des nächsten Abschnitts ist. Siehst du das? 25. Bedürfnisse entdecken: in diesem Abschnitt. Wir sprechen über die Ermittlung Ihrer Kundenbedürfnisse, damit Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich an sie verkaufen können . Sie können nun erfolgreich durch einen Verkaufsaufruf navigieren, indem Sie eine Auswahl von offenen und schließenden Fragen auf Hören Sie genau auf die Antworten, die entlockt. Was ist mit den Bedürfnissen des Kunden? Bedürfnisse sind nicht nur etwas, was der Kunde mag. Sie sind ihm wichtig. Diese Bedeutung wird in den Weg zum Kunden kommen, verwendet Tonalität ihrer Stimme auf ihre Körpersprache. Hier sind einige der Möglichkeiten, die Kunden verwenden könnten, wenn etwas für sie wichtig ist. Mit anderen Worten, wenn sie Ihnen sagen, eine Notwendigkeit wichtig Imperativ, Ich brauche wollen. Hier sind ein paar Beispiele. Es ist wichtig, dass dieses neue System einfach zu bedienen ist. Es ist zwingend notwendig, dass wir eine 24-stündige Sicherung haben, um sicherzustellen, dass es keine Lücken in unserer Sicherheit gibt . Ich brauche ein narrensicheres System. Was ich will, ist ein Sicherheitscode, der sich ändert, wenn ich wollte. Ob diese wöchentlich alle meist oft braucht Will Madge als Antwort auf eine offene Frage, und sie könnten von dem Kunden begleitet werden, der die Notwendigkeit in diesem Ton der Stimme betont, Ich bin immer ernster, sind aufgeregt auf ihren Körper -Sprache. E g, zum Beispiel, Nach vorne gerichtete Bedürfnisse kann manchmal unter den Umständen offensichtlich sein, aber es ist oft nützlich, um zu überprüfen, ob Sie einen Bedarf gefunden haben, indem Sie eine qualifizierende oder eine Überprüfung schließen Frage, wie wie So suchen wir nach einem vollständigen Beweis System, auf das die Antwort in der Regel ein Ja oder Nein wäre. Sobald ein Kunde Ihnen gesagt hat, dass es sich um Anforderungen handelt, stellen Sie sicher, dass Sie vollständig verstehen, warum dies für ihn wichtig ist. Sobald Sie die Bedürfnisse der Kunden ganz verstehen, wird es viel einfacher sein. Zu viel der relevante Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten kann. Sobald du es vollständig verstanden hast, musst du sie wissen lassen, dass du zuhörst und du verstehst. Tun Sie dies von derselben Person. Ja, ich verstehe, oder etwas Ähnliches, oder paraphrasiert eine prägnante Version dessen, was sie gerade gesagt haben, direkt zurück zu ihnen. Wenn Sie das getan haben, müssen Sie einfach die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beschreiben, die ihren Bedürfnissen am ehesten entspricht. Hier ist ein Beispiel. Unser neues sicheres 24th oder siebenes System wird durch einen 24 Stunden technischen Hotline-Service unterstützt, der sicherstellt, dass alle Probleme schnell und effizient gelöst werden können. Dies ist gut, aber gehen Sie nicht davon aus, dass der Kunde eine Verbindung zwischen dem, was er will oder braucht was Sie haben, um Ihren Vorteil zu bieten. Sie müssen also überprüfen, ob sie die Verbindung sehen und sie sind zufrieden mit einer geeigneten Kleidung Frage. Entspricht das Ihren Anforderungen? An diesem Punkt wird der Kunde in der Regel eine positive Antwort auf negative Antwort geben, wenn er eine positive Antwort geben. Gut. Sie haben einen Ihrer Kundenbedürfnisse gefunden, um ihn mit dem entsprechenden Nutzen Ihres Produkts zu vergleichen. Wenn der Kunde eine negative Antwort gibt, haben Sie möglicherweise nicht ausreichend verstanden, die Anforderungen des Kunden, so dass die beste Option ist, Del für immer in die Gründe, warum sie negativ reagiert. Mit offenen Fragen, wie zum Beispiel, was noch benötigt wird, um Ihre Anforderungen zu erfüllen , hat der Kunde möglicherweise über Bedürfnisse, die Sie herausfinden müssen, wenn Sie ihnen helfen möchten. Um dies zu tun, müssen Sie fragen Sie nie öffnen Frage auf stoppen Sie den Frageprozess wieder, wie gibt es etwas anderes, was Sie denken, ist wichtig für Sie. Stellen Sie genügend Fragen, bis wir Ihren Kunden vollständig verstehen. Dies wird offensichtlich sein, wenn Sie das nächste Mal einen Vorteil Ihrer Produkte beschreiben, der voll und ganz ihre Anforderungen ist . Dann werden sie wissen, dass du gehört und verstanden wirst. Sie müssen weiterhin offene und enge Fragen zum Abgleich von Bedürfnissen Vorteilen im gesamten Körper Ihres Anrufs stellen. Wie auch immer Sie in Moskau bemerken, wird der Kunde ein überwiegendes Bedürfnis oder Anforderungen haben, was viel wichtiger ist und der Rest. Wenn Sie dieses Bedürfnis befriedigen könnten, dann haben Sie eine gute Chance, die Kohle mit einer positiven Note zu beenden. 26. Anruf schließen: in diesem Abschnitt besprechen wir, wie man schließen kann, um erfolgreich anzurufen. Die letzte Phase Ihrer Kälte vor dem Kunden ist die Schließung des Kultes. Es gibt viele Variationen beim Schließen einer Kohle vom Gehen mit einem älteren in der Hand, um einfach mit dem Kunden zu vereinbaren, was Sie als nächstes tun müssen. Wenn Sie gut vorbereitet haben, hören Sie den Kunden verstanden ihre Sicht viel ihre Bedürfnisse und Anforderungen mit den Vorteilen Ihres Produkts. Dann sollte der nächste Schritt Schließen der Kohle an Ort und Stelle fallen. Wenn Sie alle vorherigen Schritte gemacht haben, dann sollte sich die Kleidung natürlich entwickeln. Dies bedeutet oft, dass der Kunde Sie fragen wird, was als nächstes zu tun ist. Nun, wie gehen sie über den Kauf des Produkts? Wenn die Nähe peinlich oder schlecht zeitlich scheint, dann ist es wahrscheinlich, dass Sie die mittlere Phase der Kohle gestürzt haben oder einfach nicht auf den Kunden hören. Wenn sich die Kälte nicht entwickelt, ob der Kunde natürlich Führung übernimmt, aber Sie glauben, dass Sie die Bedürfnisse des Kunden an viel genau gegen Ihre Produkte Vorteile entdeckt haben , dann ist es Zeit für Sie, einen Kult zu schließen . Der einfachste und einfachste Weg, um einen Anruf zu schließen, besteht darin, eine endgültige Überprüfung aller diskutierten Patentpunkte durchzuführen, einschließlich aller Versprechen von Fabbre-Informationen, alle Informationen, die Sie durch senden, aber die meisten wichtig ist, eine Überprüfung aller Vorteile Ihrer Produkte, die viel die Bedürfnisse oder Anforderungen des Kunden haben . diesem Zeitpunkt nicht versucht, Seien Sie zudiesem Zeitpunkt nicht versucht,Ihre Produkte zu verkaufen, indem Sie dem Kunden einige weitere Vorteile mitteilen , die er interessieren könnte. Wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, wären diese zusätzlichen Vorteile bereits im Gespräch entstanden. So wie es ist, haben sie sie nicht so ausgelassen. Nur weil Sie sie als Vorteile wahrnehmen, kann der Kunde nicht. Jeder ist anders. Der letzte Teil des Abschlusses des Verkaufs ist der wichtigste Teil des gesamten Prozesses. Mrs. Step auf all Ihre Vorbereitung und harte Arbeit wird den Abfluss runtergehen. Dies ist der Teil, wo Sie Familie haben, aber höflich vorschlagen, dass wir vorwärts sind. Unsere Verpflichtungen, ob es sich um eine Bestellung handelt, die einen nächsten Termin vorschlägt, stimmen zu, dass Sie einen Vorschlag zusammenstellen. Die Art und Weise, dies zu tun, hängt davon ab, was Sie Haut der Kunde zu tun. Aber wie in den meisten Dingen mit Zellen, ist es am besten. Haben Sie am einfachsten gesessen, wo Sie können, wenn Sie glücklich sind mit dem, was wir heute besprochen haben, möchten Sie weitermachen? Sie werden wissen, dass dies eine einfache, fast lässige Kleidung Frage ist. Wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, ist die Antwort wahrscheinlich Ja. Wenn ja, vereinbaren Sie den nächsten Termin. Habe einen Vorschlag gefahren. Wir nehmen die Bestellung auf, wenn sie nicht ist. Nein, Sie haben vielleicht etwas verpasst und Sie müssen wahrscheinlich aufhören, die Befragung wieder zu beenden, bis Sie das Fehlproblem oder die Notwendigkeit entdecken. Wenn Sie es gefunden haben, müssen Sie zurück zu den Kleidern gehen. Sobald Sie die Kohle geschlossen haben, müssen Sie das Treffen einfach ein Profi schließen. Wenn es gut gelaufen ist, lassen Sie den Kunden wissen, dass Sie zufrieden sind. Aber geh nicht über die Spitze. Schütteln Sie die Hände und danken Sie ihm für die Zeit und gehen, wenn es nicht gut ging. Ein ähnlicher Prozess. Vielen Dank an den Kunden herzlich für ihre Zeit. Schütteln Sie ihre Hände und gehen Sie. Lassen Sie den Kunden immer das Gefühl, mit Ihnen übereinzustimmen. Unabhängig davon, ob Sie diesen Besuch erreicht haben oder nicht, dies ist von entscheidender Bedeutung für Ihre Glaubwürdigkeit bei einem erneuten Besuch bei diesem Kunden oder für informelle Referenzen Dritter von dieser Person. Das heißt, wenn Sie Sie zu seiner Peer Group oder Arbeitskollegen erwähnt haben, wollten Sie in einem positiven Licht sein. Immerhin können sie einen potenziellen Kunden haben. 27. Post: okay, In diesem Abschnitt sprechen wir darüber, was zu tun ist. Posten Sie kalt unmittelbar nach dem Anruf. Ein guter Verkäufer wird durchführen, wenn ich einfach selbst Coaching eine Post kalte Selbstanalyse nennen nachdem genannt Nehmen Sie ein Stück Papier oder eine Taube Bakio Dari auf rechts unten. - Was? Sie haben sich gut in dem Anruf gemacht. Was Sie besser auf das machen können, was Sie beim nächsten Mal anders machen werden. Viele Verkaufspersonen verpassen diesen Schritt und steigen einfach in ihr Auto und fahren los. Andere finden diese Art der Selbstanalyse unangenehm. Immerhin, wenn sie es ehrlich tun, kann es. Ich habe einige Bereiche des Verhaltens oder der Planung, an denen sie arbeiten müssen. Diese Leute sagen sich, es war ein wunderbarer Anruf. Was auch immer die Ergebnisse auf, um in das Auto zu bekommen und abfahren super erfolgreiche Verkäufe, Menschen immer bewerten ihre eigene Leistung Pause Kult, weil sie wissen, dass Fehler sind menschlich. Solange sie sie erkennen können, können sie von ihnen lernen. Dieser Post-Cold Self Coaching ist keine Entschuldigung, um sich selbst zu verprügeln. Das wird Ihrem Vertrauen nichts nützen und Sie in einen schlechten Geist für Ihren nächsten Kult versetzen. Außer, dass alles, was in der Kohle passiert ist, gut oder schlecht, in der Vergangenheit ist, also nicht gut Augen. Schließlich kann es nicht geändert werden. Nähern Sie sich einfach dieser Passage, dass es akzeptiert, dass nichts jemals perfekt ist. Und es gibt immer etwas Positives für das Land aus jeder Erfahrung. Immer so. Zunächst einmal, geben Sie sich eine gute mentale Schläge auf der Rückseite für alle Dinge, die Sie richtig in der Kohle getan haben, werden diese ziemlich deutlich von den Reaktionen, die Sie von Ihrem Kunden Revolten, vor allem Notizen über die Dinge, die Sie getan , die wirklich hilft, den Bericht Ihres Kunden zu erstellen. Obwohl alle Kunden einen Unterschied haben, können Sie manchmal die guten Dinge replizieren, die Sie in einem Anruf getan haben, indem Sie sie im nächsten reproduzieren . Ein offensichtlicher lächelt mehr. Darauf reagiert fast jeder positiv. Der zweite Weg der Analyse fordert Sie, sehr ehrlich zu sich selbst zu sein, um eine Notiz zu machen , was Sie besser hätten tun können. Zu erkennen, wo man besser hätte machen können, ist ein wesentliches Merkmal erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter . Sie müssen die Führung in der Verkaufskohle übernehmen, so dass alles, was in der Verkaufskohle geschieht, im Wesentlichen Ihre Verantwortung ist. Dies ist keine Gelegenheit, die Dinge zu beschuldigen. Das schlechte Wetter. Du bist mürrisch, Boss. Die Fledermaus hat sich bewegt. Die Kunden in all diesen äußeren Ereignissen oder Umständen liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, aber Sie können wählen, wie Sie darauf reagieren sollen. Du wählst deine Einstellung zu allem. Es ist völlig Indien oder Kontrolle. Wählen Sie es sorgfältig aus und entscheiden Sie sich, positiv aus den so genannten Fehlern zu landen, die Sie beim Kult gemacht haben . Der letzte Teil der Analyse besteht darin, die Dinge zu notieren, die Sie beim nächsten Mal anders machen werden . Diese werden natürlich aus dem zweiten Abschnitt der Analyse ernähren, positive Schritte unternehmen, unsere Maßnahmen so bald wie möglich, um sicherzustellen, dass ich das nächste Mal anders gemacht habe und sie dann tun. Obwohl die festliche Fisk Verkaufskohle das schärfste Werkzeug in der Werkzeugkiste eines guten Verkäufers ist , vergessen Sie nie, was vor dem Anruf getan werden muss. Die Vorbereitung, ebenso wichtig, ist, was getan werden muss, nachdem der Anruf aus dem ersten Telefonanruf 1. 1. Verkaufsgespräch wird der Kunde eine Verbindung zwischen Ihnen auf das Produkt kaufen oder genauer , zwischen Ihnen und dem Unternehmen, das das Produkt produziert, bis der Kunde Sie das Unternehmen auf was auch immer Sie jetzt tun, ob wahrgenommen ist gut darüber reflektiert das Unternehmen. Sie müssen jetzt die Verantwortung für jede Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen auf den Kunden übernehmen, obwohl, wie in Nanny Abschnitt erwähnt, können Sie nicht alles tun. Ihr neuer Kunde wird von Ihnen erwarten, dass Sie alles für ihn sortieren. Dies müssen Sie nach Ihren besten Fähigkeiten tun. In Wirklichkeit sind Sie die Kunden, die mit dem Unternehmen verbunden sind, aber in den Augen des Kunden, wollen Sie Unternehmen. Dies alles erfordert einige Schlag auf Ihrer Seite, aber meistens erfordert es Organisation auf Ehrlichkeit. 28. Folge auf,: Die andere Sache, die Sie nach Kohle tun müssen, ist alles zu organisieren, was Sie versprochen haben, für den Kunden zu tun . Wenn Sie versprechen, meinen Vorschlag zu senden, tun Sie es bei der ersten Gelegenheit und gehen Sie zurück zu ihnen. Wenn Sie einen erfolgreichen Anruf gemacht haben, sowohl Sie auf den Kunden zufrieden mit den Ergebnissen der Zeit unmittelbar nach der Kohle ist, wenn Sie Ihre Beziehung mit dem Kunden zu stärken, indem Sie gut auf Ihre Versprechen schnell unter festlich, Selbst wenn Sie dem Kunden nichts versprochen haben, würde es das tun. Es ist immer am besten, sich nach dem Gericht wieder mit der Kundenshow in Verbindung zu setzen. Wenn der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bestellt hat, rufen Sie ihn an. Ein Zarate liefert Jude, um sicherzustellen, dass sie mit ihrem Kauf zufrieden sind. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit sogar hoch beim Kunden, und wenn sie einige Probleme mit dem Produkt oder der Dienstleistung haben, wird dies Ihnen die Möglichkeit geben, sie schnell zu lösen, bevor ein kleines Problem mutiert in ein großes Problem. Schließlich müssen Sie Ihre Kundendatensätze aktualisieren, wenn der Anruf gut oder anderweitig verlaufen ist. Dies wird eine wichtige Anforderung Ihrer Position sein, also nehmen Sie sich die Gewohnheit, es sofort zu tun, bevor die Details unscharf werden. Halten guter, prägnanter Kundendaten hilft Ihnen im langen Raum und wird nützlich sein, wenn Sie analysieren was funktioniert hat und was nicht. Sie werden Ihnen auch helfen, einen langfristigen Geschäftsplan für den Kunden zu formulieren, vorausgesetzt, dass sie ein langjähriger Kunde sein werden. 29. Weiter: die einfachen Richtlinien, die in diesen Kosten festgelegt sind, sind einfach zu befolgen, wenn Sie wollen, aber Sie müssen wollen. Um ein erfolgreicher Verkäufer sind erfolgreich in alles für diese Angelegenheit, müssen Sie sich von der Masse abheben. Dies ist einfacher, als Sie denken, und das Befolgen der Schritte, die in diesem Kurs beschrieben werden, wird Ihnen helfen, schneller dorthin zu gelangen. Arbeit ist erforderlich, wenn man nach etwas Lohnenswertes greift, was es sich lohnt. wie vielen Menschen hast du dein ganzes Leben lang gesprochen, die einem Werk wie einer Mittelmäßigkeit erliegen ? Sie bekommen einen Job, kaufen ein Haus, zahlen die Hypothek und hängen an dem Job, den sie nicht besonders mögen, weil sie das Gefühl haben, dass das ihr Rettungsboot ist, das die Welt über Wasser hält. Es muss nicht sein, wo Südkorea die Möglichkeit bietet, Ihr Jahreseinkommen von Jahr zu Jahr zu erhöhen , aber noch wichtiger ist, Ihr Stolz auf aber noch wichtiger ist, Ihre gewählte Berufung. Alles, was Sie brauchen, ist ein bisschen Disziplin, um die Schritte in dieser Küste zu folgen. Folgen Sie ihnen und Sie werden bald von der Masse abheben. Sobald das passiert, wirst du nie wieder zurückkehren 30. Schlussgedanken: Also, hier sind wir am Ende der Küste, wir haben uns angesehen, wie wir Ihre Überzeugungen ändern können, wenn wir unsere Einstellungen und Werte neu bewerten müssen um unsere Einstellung zu beeinflussen, wie Ziele effektiv gesetzt werden. Wir haben auch die organisatorischen Fähigkeiten durchlaufen, die notwendig sind, um erfolgreich im Vertrieb zu sein und schließlich durch den gesamten Vertriebsprozess von Anfang bis Ende gehen, um sicherzustellen, dass das nächste Mal, wenn Sie vor dem Kunden waren, wir machen es zählt auf beobachten, dass neue Beziehung in neue Verkäufe umwandelt. Mein Name ist Steve Atkinson. Ich möchte Ihnen sehr danken, dass Sie sich mir auf diese Kosten angeschlossen haben. Und wenn Sie meine anderen Kurse über Sie für mich überprüfen wollen, tun Sie das bitte. Wenn Sie diese Kosten genossen, bitte achten Sie darauf, eine Bewertung oder einen Kommentar zu hinterlassen, den ich liebe, von Ihnen auf zu hören. So auch zukünftige Studenten. Also für mich, Abmeldung. Vielen Dank, dass Sie an diesem Kurs teilgenommen haben