Aufbau eines produktiven Kreativunternehmens: Das Wie und Warum der Skalierung | Nick Sambrato | Skillshare

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Aufbau eines produktiven Kreativunternehmens: Das Wie und Warum der Skalierung

teacher avatar Nick Sambrato, Founder & CEO of Mama's Sauce

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Einheiten dieses Kurses

10 Einheiten (48 Min.)
    • 1. Einführung

      1:48
    • 2. Kursprojekt

      1:28
    • 3. So habe ich die Garage verlassen

      2:49
    • 4. Geschäftspraktiken

      5:48
    • 5. Warum die Garage verlassen?

      3:19
    • 6. Welche Art von Unternehmen befinden sich auf der anderen Seite?

      5:25
    • 7. Das goldene Dreieck des Unternehmens (Entwicklung, Lieferung und Betrieb)

      6:00
    • 8. Die Grundlagen der Geschäftsplanung (Teil I)

      11:29
    • 9. Die Grundlagen der Geschäftsplanung (Teil II)

      9:19
    • 10. Letzte Gedanken

      1:04
  • --
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Über diesen Kurs

Hast du die Hoffnung, deinen freiberuflichen Betrieb von deiner Garage oder deinem Schlafzimmer zu etwas mehr auszubauen? Nun, das Verständnis der Optionen und ihrer Auswirkungen sind die ersten Schritte. Nick Sambrato, der Gründer von Mama’s Sauce, wird dir einen allgemeinen Überblick über die Skalierung deines Kreativgeschäfts geben Egal, ob du ein einzelner Freiberufler:innen, ein Tante-Emma-Designgeschäft oder ein Kleinunternehmer:innen bist, Nick hilft dir bei den Entscheidungen und Auswirkungen auf ein gesundes Wachstum.

Dieser Kurs befasst sich mit drei entscheidenden Säulen – Entwicklung, Bereitstellung und Betrieb – und erkundet, wie du aus der „Garage“ auf solide Prinzipien auf eine Weise wachsen können, die für dich richtig ist.

Am Ende dieses 35-minütigen Kurses wirst du ein Verständnis für die grundlegenden Komponenten eines Businessplans haben, wie sie auf deine Vision zutreffen und vor allem wirst du in der Lage sein zu entscheiden, ob das, was auf der anderen Seite des Verlassens der Garage liegt, das Richtige für dich ist.

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Teacher Profile Image

Nick Sambrato

Founder & CEO of Mama's Sauce

Kursleiter:in

Founder and CEO of Mama's Sauce, a boutique letterpress and silkscreen print shop using solely eco-friendly inks and recycled papers. Also the VP of FICTION, a creative studio specializing in Direction, Post-Production, Graphic and Motion Design.

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Transkripte

1. Einführung: Hey da, ich bin Nick Sambrato, ich bin der Gründer von Mama's Sauce, einer Spotfarbdruckerei aus Orlando, Florida, die mit einigen der besten Designer, Agenturen, Schreibmaschinen und so vielen anderen großen Künstlern auf der ganzen Welt zusammenarbeitet . Wie so viele andere Unternehmen, begannen wir in der Garage und sind zu einem Full-Scale-Hersteller von Druckwaren geworden, vollständig abteilungsfähig, das ist ein Wort voll im Maßstab, ein echtes voll auf Geschäft. Wir waren erfolgreich in unserem Wachstum, zum Teil, weil ich ja zu Dingen gesagt habe , die wahrscheinlich nicht hätten hätten hätten und uns überverpflichtet haben, aber vor allem, weil wir in der Lage waren, Strukturen und Systeme zu implementieren, die Menschen brauchten um die Garage und Service-Kunden mit Exzellenz an jeder Front zu verlassen, nur nicht im Endprodukt. Also, ich nenne diese Klasse „Verlassen der Garage“, das Wie und warum Sie Ihr kreatives Geschäft skalieren. In dieser Klasse werden wir Lektionen finden, die ich in den 20 Jahren meines eigenen Geschäfts in verschiedenen Formen gelernt habe , aber meistens aus den Fehlern lernen, von denen wir das Glück hatten, uns zu erholen, durch Meile Mist zu kriechen und komm sauber auf der anderen Seite. Also, die drei wichtigsten Dinge, die ich möchte, dass Sie von dieser Klasse wegkommen, wäre, eins, ein Verständnis davon zu gewinnen, wie es aussieht, um die Garage und den Komfort Ihres Schlafzimmers, der Coffee-Shop-Garage oder wo auch immer Sie Ihre Freiberufler Teilzeitunternehmen, und sollten Sie denken, dass das attraktiv ist, in der Lage sein, Entscheidungen im Einklang mit dem Wachstum der Art von Unternehmen, die Sie wollen, zu treffen. Der zweite Teil wird sein, Ihnen nur ein wenig von den Muttern und Schrauben von hoher Ebene zu sagen, nun, hier ist ein paar von dem, was es so weit wie Geschäftsplanung, Teams und Strukturen und alles andere nehmen wird. Ihr eigenes Unternehmen zu besitzen ist nur eine Besessenheit, nicht nur mit dem Service oder Produkt, das Sie anbieten, sondern auch mit dem gesamten Geschäft als Ganzes. Wir werden nicht zu jedem beweglichen Teil in dieser Klasse kommen, aber ich werde mein Bestes tun, um Ihnen zumindest ein Verständnis zu geben, eine Vorstellung davon, was es braucht, um erfolgreich zu sein, sollten Sie die Garage verlassen wollen. 2. Kursprojekt: Also, Projekt für diese Klasse wird es sein, Ihren Aufzug Pitch für Ihr Geschäft zu teilen , das aus der Garage kommt. Dies könnte ein paar Sätze oder vielleicht ein paar Bilder oder sogar ein schnelles YouTube-Video von Ihnen sein, das Ihren Fall präsentiert. Zeig mir, was du hast, und teile dann mit dem Rest der Skillshare Community. Ich würde gerne sehen, wo du mit deinem Geschäft unterwegs bist, sowohl in der Garage, als auch wo du sein willst, und was deine Ziele sind, nachdem du die Garage verlassen hast. Mein Ziel ist es, Ihnen zu helfen, zu entscheiden, ob das Verlassen der Garage das Richtige für Sie ist, bewaffnen Sie mit den Werkzeugen, die Ihnen helfen, darauf auszuführen und dann etwas Licht zu werfen, was auf der anderen Seite ist. Das Projekt sollte nur etwa 30 Minuten dauern. Der schwierigste Teil dieses Projekts ist, dass es wahrscheinlich herausfinden wird ob die Skalierung wirklich richtig für Sie ist und wie weit Sie es nehmen möchten. Willst du die Garage verlassen und nur eine Mutter und Pop oder einfach nur ein kleines Unternehmen sein? Haben Sie einen Exit-Plan, wo Sie auch skalieren wollen und dann verlassen und verkaufen oder Sie sind vollkommen zufrieden mit nur in Ihrer aktuellen Größe als Freiberufler bleiben. Vielleicht kommst du durch diesen Inhalt und sagst, weißt du was, ich bin glücklich, in einem Café zu arbeiten. Ich will diese ganze Last nicht übernehmen. Das ist es, was wir hoffen, bis zum Ende der Klasse herausfinden zu können. Laden Sie Ihren Aufzug Pitch in die Projektgalerie hoch, stellen Sie Fragen und erhalten Sie Feedback von Kommilitonen, die wahrscheinlich durch den Klingeln oder mich dort gewesen sind, und wir können alle teilen, was wir gelernt haben, indem wir die andere Seite des Garage, oder teilen Sie einige unserer Ängste darüber, es zu tun, oder teilen Sie, warum wir dort bleiben wollen. Also, lasst uns anfangen. 3. So habe ich die Garage verlassen: Also, Geschichten vom Verlassen der Garage. Hey, da. Ich bin Nick Sambrato, Gründer von Mama's Sauce, einer Spotfarbdruckerei in Orlando, Florida, die Buchdruck, Siebdruck, Heißfolienprägung für einige der besten Designer und Agenturen der Welt druckt. An diesem Punkt begannen wir in einer Garage, genau wie so viele Unternehmen, die amerikanische Art der Sache. Wie in einem Café zu arbeiten, unter Ihrem Schlafzimmer zu arbeiten, und jetzt sind wir gewachsen, um mehr als 10.000, 12.000 Jobs zu produzieren , die alle von Hand für einige der besten Designer und Agenturen und Kreative der Welt gemacht wurden . Ich wollte dir ein wenig Einsicht geben, dich nicht verscheuchen, sondern dich nur wissen lassen, worauf du dich einlässt, um deinen Geist von einem High-Level vorzubereiten , um zu sehen, was dir zukommt. Also, ich nenne diese Klasse, die die Garage verlässt, das Wie und warum der Skalierung Ihres kreativen Geschäfts. Also, der erste Teil davon wird so sein, dass der Darm-Check, hier ist, was zu erwarten. Der zweite Teil wird Ihnen nur ein wenig von den Muttern und Schrauben von der High-Level geben , um zu sagen: „Nun, hier ist ein paar von dem, was es bis zu Business-Planungsteams und Strukturen und alles andere nehmen wird.“ Also, die Geschichte von Mama's Sauce kommt wirklich aus einer Geschichte von kleinen Unternehmen, die in der Garage waren. Arbeit in einem Coffee Shops, Arbeit aus meinem Schlafzimmer, mein erstes Geschäft, ich würde sagen, es in Luft Zitat, begann in meinem Schlafzimmer. In der achten Klasse hatte ich ein Bulletin Board-System, bei dem die Leute sich anwählten. Ich hatte zwei Modems oder du könntest dort anhalten und E-Mails für jemanden oder elektronische Nachrichten hinterlassen, und ich war gerade von dem ersten Mal, als mir jemand einen Abonnementscheck schickte, süchtig. Das war nur etwas, was ich getan habe. kam zum College, und eBay wurde groß im Jahr 1998 und ich fand meine Nische und Spielzeug zu tun, und ich konnte Spielzeug online verkaufen und anfangen, Großhandel zu machen und einen Online-Spielwarenladen zu erstellen, mir den Weg durch undergrad ebnete. Als ich zur Schule kam, gründeten wir ein Geschäft aus meinem Haus, im Haus meines Kumpels, das war ein Plattenlabel. Wir sind in der Lage, große Dinge zu tun, Vertrieb und Finanzierung durch Universal zu bekommen, Künstler in Motown zu verkaufen, und genau um diese Zeit im Jahr 2006 sah die Musikindustrie so aus, als ob ich es nicht weiß. Also verkaufte ich meine Hälfte des Geschäfts und konnte einen großartigen Ausgang bekommen. Dadurch hatte ich eine digitale Druckerei im Dienst erworben oder Künstler, die ich verwaltet habe, und die Künstler, die auf unserem Label waren. Das war wirklich der Anfang von Mama's Sauce. Ich meine, ich beginne herauszufinden, was es brauchen würde, um die Garage zu verlassen , denn jetzt bin ich in der Fertigung angekommen. In dieser Zeit habe ich jeden Fehler gemacht. In den ersten zwei Jahren des Geschäfts sind wir sechsmal umgezogen, und wenn es richtig geplant wäre, hätten wir wahrscheinlich das nächste getan. Es ist enorme Kosten für den Umzug sowohl im Logistikbetrieb als auch bei den Kosten, besonders wenn es um schwere Ausrüstung geht. All die Lektionen, die ich gelernt habe, das Geschäft auf die falsche Weise zu wachsen. Deshalb hoffe ich, Ihnen heute hier die Kämpfe und Prüfungen des Verlassens der Garage mitzuteilen . 4. Geschäftspraktiken: Nicht genug Fokus wird wirklich auf die geschäftliche Seite der Dinge gelegt. Viele Leute denken wirklich nur Kreativität und die kreative Lösung, und die Problemlösung, die wir als Kreative tun, ist die ultimative Lösung. Also, was ich wirklich in diesem Abschnitt zu tun hoffe, ist, das Problem dieser Mentalität zu definieren, indem Sie Ihre Denkweise verschieben, um Geschäftspraktiken auf ein gleiches Spielfeld mit Ihrer Kreativität zu setzen . Also, ich möchte wirklich die Denkweise ändern, um zu verstehen dass Systeme, Operationen und Logistik, die wir noch mehr bekommen werden, so wichtig sind. Eine andere Sache, die man beachten muss, wenn man daran denkt, die Garage zu verlassen, ist, dass wir wissen, wie es ist, als Angestellter ausgebrannt zu werden. Ich würde gerne wissen, dass es exponentiell höher ist, wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, vor allem, wenn Sie ein großartiger Kreativ in diesem digitalen Zeitalter sind, wo wir diese großartigen Tools und sozialen Plattformen haben. Wenn Sie ein großartiger Kreativ sind, Ihre Arbeit dort draußen zu platzieren, ist es wirklich einfach, sehr schnell, erfolgreich zu wachsen und Ihr Wort zu bekommen, von Ihrem Schlafzimmer aus, um dieses riesige Publikum zu haben, und das könnte wirklich eine Gelegenheit, eine Gelegenheit zu ertrinken, und diese Systeme, die wir in eine wirklich gehen, um die Lösung für das Problem des Ertrinkens in eine Chance bekommen . Wir wollen wirklich herausfinden, wie großartige Kreative liefern können, die Ihnen diese Gelegenheit mit Exzellenz gebracht hat. Sie müssen nicht in einem Geschäft sein, Sie können in einem Schlafzimmer sein und verstehen, wie es ist, auf beiden Seiten der E-Mail zu sein, und verstehen die Schuld, die damit einhergeht, oder auf der anderen Seite als Kunde, verstehen die Frustration, die mit der E-Mail anhäuft, und die Systeme, über die wir reden werden, hoffentlich werden uns davon lindern, und wir werden anfangen, unseren Geist zu verlagern, um zu verstehen, dass Operationen und Systeme sind wirklich wichtig. Egal, wo Sie sich gerade befinden, es ist einfach nie zu früh, um klar zu erkennen , dass fehlende Systeme Ihren kreativen Prozess, Kundendienst, Kundendienst, Kundendienst, Versand und Erfüllung all das unterstützen Kundendienst, Kundendienst, Kundendienst, . jeder Teil Ihres Prozesses wird Ihre Marke zu machen oder zu brechen. Wenn Ihr Logistikbetrieb leidet, Ihr Gewinn leidet, Ihre Nachhaltigkeit leidet, fast jeder Aspekt Ihres Unternehmens leidet. Es ist wichtig, Ihre Abläufe als Ganzes zu betrachten, Kommunikationszeit, Einrichtung und Erfüllung der Erwartungen, die Qualität der Dienstleistung rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist von entscheidender Bedeutung, und ich denke, dass es wirklich einfach zu gehen aus den Schienen, wenn Sie aus dem Schlafzimmer kommen, und nur wild wachsen aus dem Erfolg Ihrer großen kreativen, nicht über diese Dinge zu denken, es ist alles Teil Ihrer Marke. Als Illustration habe ich einmal diese erstaunlichen Kreativen per E-Mail geschickt , die stolz darauf ist, sehr unabhängig und allein zu sein , und sie sind großartig darin, aber ich habe ihnen eine erstaunliche Traummöglichkeit per E-Mail geschickt, und drei Monate später, Sie kamen zu mir zurück und sagten: „Ja, ich würde gerne Teil davon sein“, aber es war drei Monate später, und ich sagte: „Es tut mir leid, aber ich musste zu diesem anderen wirklich erstaunlichen Kreativen gehen.“ Du willst nicht in dieser Position sein. Es ist erstaunlich, wenn Sie auf der „got to call list“ stehen, aber Sie wollen nicht auf der „Ich würde gerne anrufen Liste“ sein, und die Art von Dingen die Sie auf die „Ich liebe es, rufen Liste“ bringen, sind die Art von Dingen, die sehr systemisch sind, denn vielleicht fängst du an, einen Namen zu bekommen, wenn du nicht zu diesem Anlass aufsteigen kannst. Sie sind großartige Kreative, aber sie können unsere Bedürfnisse einfach nicht erfüllen, und die Menschen, die große Erfüllung brauchen, sind die Menschen mit dem Geld, die Dinge sehr systematisch betrachten, und sagen: „Kann diese Person mit Exzellenz auf der Versprechen, dass sie gemacht haben?“ Zuerst möchte ich Ihnen ein paar Profi-Tipps geben. Ok. Machen Sie zunächst Verpflichtungen, die Sie gerne mit Exzellenz umsetzen können. Darüber hinaus haben Sie eine gute Vorstellung davon, wo Sie sich dehnen können, das ist entscheidend für den Ausbau Ihrer Services sowohl tiefer als auch breiter. Mit tiefer meine ich, die Unterstützung zu erhöhen, um das Volumen zu erhöhen, das Ihre Kapazität ausfüllen kann Kapazität ist Ihr Volumen, das das Fleisch dessen ist, was wir erreichen werden, und durch eine breitere Diversifizierung, die Übernahme neuer Dienste außerhalb Ihres Kerns. Und ein Verständnis dafür, was Sie den Kern konzentrieren und was Ihre Kapazität ist etwas, in das wir als Nächstes eingehen werden. Mehr Pro-Tipps dreht sich alles um Erwartungen, also wissen Sie, dass, wenn Sie keine Erwartungen setzen , Sie auf Annahmen operieren werden. Wir alle kennen das Meme, der Kunde hat immer Recht, und das ist wirklich wahr, und Sie können das entscheiden, wenn Sie große Erwartungen setzen. Wenn Sie keine großen Erwartungen setzen, indem Sie Ihre Kapazität, Ihr Volumen und Ihre Kerndienste verstehen , dann werden Sie von einem nebulösen Client regiert werden, der immer Recht hat. Auch wenn Sie klare Erwartungen setzen, werden die Dinge schief gehen, und wenn sie schief gehen, machen Sie sie immer wieder richtig. Dann, verstehen Sie auch, dass die Entscheidungen, die Sie heute treffen, abwägen sie gegen die Tatsache, dass die Dinge langsam bewegen, und dass die Entscheidungen, die Sie heute Ihre Marke in den kommenden Tagen und Jahren beeinflussen. Ich weiß, wir haben alle gehört, dass kleine Unternehmen flink sind, aber sobald Sie ein Unternehmen werden, bewegen sich die Dinge viel langsamer, als Sie denken, und die Entscheidungen, die Sie heute treffen, wenn sie getroffen werden müssen, dauern eine längere Zeit. rückgängig zu machen, als Sie überhaupt denken, weil Sie Systeme an Ort und Stelle haben und sie müssen überarbeitet werden, und darüber hinaus steht alles, was Sie tun. Ich überlasse dir das als Kreative. Es ist leicht zu denken, dass Ihr Wettbewerbsvorteil Ihre Kreativität ist, und das ist wahr, aber ich denke, wir legen zu viel Wert darauf, denn der Prozess, in den Sie Ihre Kreativität verpacken , wird der entscheidende Faktor bei Kunden zurückkehren, und oder empfehlen Sie. Also, die Systeme, in denen Sie Ihre Kreativität verpacken, sind so wichtig wie die Kreativität und das kreative Produkt, das Sie selbst liefern. Aber bevor wir das erreichen, möchte ich ein bisschen mehr darüber reden, warum Sie die Garage verlassen wollen, denn es ist eine große Verpflichtung, ein Geschäft zu werden. Also, lassen Sie uns darüber reden, warum und was auf der anderen Seite ist, und sollten Sie sich entscheiden, weiter zu gehen, beginnen wir über die Systeme zu sprechen, auf denen Ihre Kreativität ruht, das Teil des Wettbewerbsvorteils sein wird, , die Sie als legitimes Geschäft hinausbringen wird. Für jetzt, lassen Sie uns voran gehen und in, warum Sie wollen, um die Garage zu verlassen, und einige der Vor- und Nachteile. 5. Warum die Garage verlassen?: Also, ich wollte mir eine Minute Zeit nehmen, um darüber zu reden, warum du die Garage verlassen willst. Beginnen wir zuerst mit dem Profi-Tipp hier. Wissen Sie, dass, wenn Sie die Garage verlassen die Wahrscheinlichkeit besteht, dass der Abstand zwischen Ihnen und Ihrem Handwerk größer wird, es ist unvermeidlich. Als Geschäftsführer werden Sie beginnen, eine Struktur zu schaffen, die etwas zwischen Ihnen und dem Endprodukt bringt , aufgrund der Personalausstattung und Teams Sie sich mit Menschen platzieren, die Sie benötigen. Wenn Sie die Chance haben, das Buch zu lesen, war ich. Also, Steve Wozniak erfand den PC, den Apple, auch viele andere Dinge wie die universelle Fernbedienung erfunden. Aber jedenfalls, es ist eine wirklich interessante Geschichte, weil dieser Kerl nur wirklich mit seiner Leidenschaft für sein Handwerk verbunden war. Und schließlich, als Apple begann zu starten, beschloss er, nur einen Job dauerhaft anzunehmen, nur in Apple zu arbeiten, die Dinge zu tun, die er liebte, wo Steve Jobs, Business-Pionier, und bei der Schaffung der Vision und nur Überstunden bekam so viel Abstand zwischen ihm und dem Produkt, Wozniack beschlossen, mit dem Produkt verbunden zu bleiben. Auf einer viel, viel mehr Mikroskala kann ich viel mehr Mikroskala beziehen. Früher habe ich nur ich und Joe , der jetzt General Manager Obama SaaS ist, alles gedruckt, alle Operationen durchgeführt, die Logistik, das gesamte Marketing. Es ist ein paar Jahre her, seit ich meinen letzten Job kommerziell gedruckt habe. Die Distanz zwischen mir und dem gedruckten Projekt ist größer geworden, aber wir konnten deshalb die Vision des Unternehmens umsetzen. Ein Teil davon hat mit Bandbreite zu tun, und ein Teil davon hat damit zu tun, Menschen an den richtigen Ort zu bringen , um wirklich ihre Größe auszuüben. Die Firma verlangte, dass ich nicht mehr der Drucker bin, sondern an diesem Ort bessere Drucker zu haben. Also, wenn Sie damit einverstanden sind, lassen Sie uns eine weitere Erwartung zerschlagen. So viele Leute denken, dass es so glamourös, oder so befreiend, so lohnend ist, finanziell, zeitweise oder andere, aber die Tatsache ist einfach gesagt, so verzehrend. in der Garage leben, können Sie nach etwas wie finanzieller Freiheit oder wie ein hohes Gehalt suchen. Wenn Sie keine Kapitalinvestitionen bekommen, bekommen Sie wahrscheinlich kein hohes Gehalt. Sie werden Ihr Gehalt mit einer angehenden Infrastruktur teilen. Aber schießen, selbst wenn Sie Kapitalinvestitionen bekommen, werden Sie wahrscheinlich am Ende das gleiche tun. Vielleicht suchen Sie nach der Panache, um Sport zu treiben, Ihre kreative Meinung mit Kunden. Das ist einfach nicht wahr. Oder Sie suchen vielleicht mehr Freizeit, absolut nicht wahr. Vielleicht suchen Sie einen zukünftigen Zahltag, wie einen Ausstieg, der Ihr Unternehmen verkauft. Mehr als nicht, wissen Sie, dass Sie zum Verkauf so viel wie Ihr Unternehmen. Aber jedenfalls sind diese alle erreichbar, aber es wird eine außerordentliche Menge an Arbeit brauchen um sie zu erreichen, weil der Aufbau eines Unternehmens ein System aufbaut, egal ob ein größerer Maßstab ohne System Sie mehr nach Laune von Chaos. Wir werden mehr in Systeme einsteigen, aber zuerst möchte ich über ein paar Geschäftsformen sprechen, die Sie bauen werden , falls Sie sich entscheiden, die Garage zu verlassen. Also, lassen Sie uns darüber sprechen, was Ihre Perspektive ersten Schritte sind, sollten Sie sich entscheiden, die Garage zu verlassen und werden kleine Unternehmen Mutter-und-Pop-Shop oder andere. 6. Welche Art von Unternehmen befinden sich auf der anderen Seite?: Lassen Sie uns darüber sprechen, was einige der Business-Typ-Optionen auf der anderen Seite des Verlassens der Garage sind. Ja, es gibt viele Arten von Unternehmen, so viele Möglichkeiten, ein Geschäft zu führen, aber lassen Sie es uns einfach halten und wir konzentrieren uns auf zwei breite Striche zwischen denen und herum, die ein breites Spektrum von Geschäftsarten liegen. Aber da wir darüber reden, die Garage zu verlassen, möchte ich darüber sprechen, welche Unternehmen man in den ersten Jahren nach dem Verlassen der Garage erwarten kann . Ich möchte das tun, weil Sie sich bewusst sein müssen, was Ihre Ziele sind und worauf Sie aufbauen. Also, die erste Art von Geschäft, die du vielleicht bauen könntest , um die Garage zu verlassen, die ich Mom und Pop nenne. Charakterisierung wäre, dass es eine kleine Operation ist. Sie halten sich primär an Ihre Kerndienstleistungen und Ihre eigenen Fähigkeiten im eigenen Haus fest. Sie haben ein starkes Verständnis für die Dollar, die Sie mit Ihren eigenen zwei Händen verdienen können , wenn Sie gut geplant haben. In Ihrem Businessplan, weil Sie eine noch haben sollten, wenn Sie Mama und Pop sind, ist alles über die Suche nach den maximalen Preis für all diese Dinge, die Sie mit Ihren beiden Händen tun könnten. Die beste Effizienz im eigenen Haus und das maximale Volumen, das Sie verarbeiten können um Ihre Trendlinie zu maximieren und dann mit diesen Umsätzen zu bleiben. Wenn Sie darüber hinausgehen möchten, skalieren Sie mit einem Anbieter 1099 oder überhaupt nicht. Ein Pro-Tipp, um Mama und Pop zu bleiben, ist zu wissen, wann man nein sagen soll, weil es verlockend ist, mehr daraus zu wachsen. Aber wenn du Frieden und Stabilität willst, würde ich sagen, Mama und Pop. Mögliche Exits wären, Ihr Unternehmen in eine größere Firma zu bringen, die nur möchte, dass Ihre Verkäufe und Ihr Kundenstamm in ihre Infrastruktur einrollen. Denken Sie daran, je näher Sie an den Service sind, desto mehr sind Sie zum Verkauf mit dem Unternehmen. Also, ein wenig Abstand zwischen dir und dem mit einer Mutter und einem Pop zu setzen, ist schwer. Also, Sie werden müssen Unternehmen finden rollen, dass teilen Sie genau das gleiche Geschäft und Dienstleistungen. Eine andere, die Sie tun könnten, ist, Ihre Erfahrung zu nutzen, um in ein Geschäft zu ziehen, indem dies eine ähnliche Sache tut und sagen: „Ich habe ein Geschäft vor.“ Eine andere Sache, die Sie möglicherweise tun können, ist ein Mom Pop-Shop in das, was ich als nächstes nennen, die ein kleines Unternehmen ist. Lassen Sie uns mit echt schnell auf Mama und Pop mit Nicks Urlaubstest enden. Wenn du in den Urlaub gehst und das Geschäft abschalten muss, hast du vielleicht einen Mom und einen Pop-Shop. Sie könnten auch möglicherweise ein schlecht strukturiertes Kleinunternehmen oder Lifestyle-Geschäft haben, was das nächste Geschäft ist. Also, ein kleines Unternehmen ist eines, das wächst und soll vom ersten Tag an wachsen und Sie wollen nicht dort sitzen max aus, Sie wollen tatsächlich Ihren Trend wachsen lassen. Ein kleines Unternehmen ist, es könnte der Weg zum Unternehmen sein, ein Weg, um Investitionen zu bekommen oder eine Exit-Strategie. Kleine Unternehmen, die Sie in diesem sind, um vom ersten Tag an zu wachsen. Was soll ich damit meine? Nun, die Sekunde, in der Sie den Komfort Ihrer eigenen Bedürfnisse einer Mutter und Pop-Shop verlassen, sobald Sie das verlassen, jeder sucht Sie für Führung und Wachstumsstrategie zu bieten. Ja, es gibt zwei Spieler, die ihren Teil wie großartige Mitarbeiter tun, aber wissen, dass, sobald Sie Mitarbeiter engagiert Vermieter, Kapitalpartner, jeder, der ein Interesse an Ihrem Unternehmen hat, es einfach komplizierter wird. Willkommen in der Welt der kleinen Unternehmen. Das heißt, wenn du Mom und Pop verlassen hast, wirst du entweder wachsen oder sterben. Jeder und alles will und braucht immer mehr in einem kleinen Unternehmen. Mama und Pop, es liegt an dir und was du willst und brauchst, wenn das Sinn macht, weniger Abhängigkeit. Ein kleines Unternehmen ist immer bereit, Chancen zu erfüllen, die ihm helfen, zu wachsen, dh Sie haben es in Ihrem Geschäftsplan abgebildet, wie Sie Ihre Produktion replizieren können, wenn die Nachfrage steigt und vielleicht sogar planen, Anbieter zu verwenden um zu skalieren, bis Es wird kostengünstig, Ihren harten Kosten-Fußabdruck zu vergrößern, indem Skalierungsoperationen intern, Haufen Jargon, aber alle anwendbar sind. Also, einige Ihrer möglichen Ausgänge wachsen zu einem Unternehmen, oder? Willkommen bei CEO Hood. In diesem Fall wachsen Sie immer auf der Suche nach Profitabilität. Sie arbeiten versuchen, Daten genug zu bekommen, um eine weitere Erweiterung zu rechtfertigen, eine weitere Erweiterung, um maximalen Gewinn zu schaffen, oder? Pro-Tipp Warnung in den frühen Jahren könnte es einfacher sein, keine großen Daten zu zeigen. Es könnte verlockend sein, Geld in die Tasche zu stecken,eine großartige Papierspur und großartige Daten zu erstellen, eine großartige Papierspur und großartige Daten zu erstellen weil Sie in der Lage sein werden, alles als Nächstes zu nutzen. Also, viel besser als kleines Unternehmen, wenn Sie wachsen, wenn Sie eine großartige Erfolgsbilanz haben, um zu zeigen, immer intelligente Entscheidungen zu treffen, oder? Pro-Tipp, Wenn Sie hoffen, Nachhaltigkeit zu haben, entwickeln einen Ausgang, Kapital anziehen, Sie müssen so weit weg vom Chaos und so profitabel wie möglich sein. Diese beiden wären großartig. Weit weg vom Chaos bedeutet Struktur, profitable Rentabilität. Nein, je mehr Struktur Sie haben, desto mehr Wert Sie haben, oder sonst wieder ist es Sie zum Verkauf, die Sie in Knechtschaft zu einem Unternehmen verlassen, das Sie versuchen, zu verlassen oder verlassen Sie nehmen viel weniger Geld, als Sie gehofft, zu machen. Je mehr ein System, das Sie bauen können, desto größer ist die Chance, dass Sie die Freiheiten haben, die Sie wünschen. Mit anderen Worten, wenn Sie für einen Ausgang bauen, bauen Sie Ihr Unternehmen mit einem schönen großen Bogen um ihn herum. Also, was auch immer Sie suchen, Mama und Pop, ein kleines Unternehmen, ob Sie eine Trendlinie wollen, die mit weniger beweglichen Teilen, wo Sie etwas Nachhaltiges wissen , oder Sie wollen etwas, das wachsen wird wild, dass Sie einen guten Ausgang mit haben können, haben sie beide die gleichen grundlegenden Grundsätze des Geschäfts unter ihnen unterstützen sie. Aber bevor wir diese beschreiben und sie auschecken, lassen Sie uns einen schnellen Darmcheck machen, nur damit Sie wissen, wer Sie ein wenig tiefer in dem, was Sie bekommen, und Sie können das abwägen, gegen welchen Kurs Sie nehmen. 7. Das goldene Dreieck des Unternehmens (Entwicklung, Lieferung und Betrieb): Um dein eigenes Selbst wahr zu sein, und wenn dein kreatives, das ist wahrscheinlich sehr viel ein starkes Verlangen in deinem Herzen. Hier ist also ein bisschen, wie Sie sich innerhalb des Spektrums der Art von Unternehmen identifizieren können, die wir beschreiben und sehen welches Sie erstellen möchten. tut mir leid, ich weiß, dass es schwer genug ist, Ihre kreative Stimme zu finden , aber wenn Sie versuchen, es im Geschäft zu schaffen, zu wissen und in Ordnung mit einem Framework, auf dem Sie Ihr Geschäft aufbauen wollen , ist eine andere Sache, sollten Sie sich bemühen entdecken. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen möchten, müssen Sie Ihre Stärken und Schwächen kennen und diese auf dem Weg in Ihre Entscheidungsfindung setzen. Es gibt viele, viele Jahre, in denen ich an Dingen festhielt, bei denen ich schwach war, und das war nur zu unserem Nachteil. Also, lasst uns eine schnelle Selbstinventur machen, zuerst, wenn wir an Mama und Pop im Vergleich zu kleinen Unternehmen denken, wie risikoabscheulich bist du? Mama und Pop, weniger Risiko, weniger Belohnung. Kleine Unternehmen und ein Weg in all die Dinge, die zu mehr Risiko führen könnten, potenziell mehr Belohnung auch viel mehr Verantwortung und Komplikationen, oder? Auch kleine Unternehmen, die eine Flugbahn haben soll, die nach oben geht, neigt dazu, auf Gelegenheit mehr reagieren wollen, was die Dinge komplizierter macht, stellt alle Arten von verschiedenen hat gewonnen werden, die auseinander in Stücke aufteilen mussten Solltest du wachsen wollen, oder? Also, vielleicht haben Sie von dem goldenen Dreieck des Designs gehört, oder? Machen wir hier ein kleines Dreieck und denken Sie daran, dass ich kein Designer oder Doodler bin, oder Illustrator, andere, also vergib mir hier. Also, du bist gut, schnell und billig, oder? Sie haben wahrscheinlich davon gehört, das goldene Dreieck des Designs, gut, schnell und billig. Du kannst nur zwei haben, das ist die Regel, richtig? Also, gut und schnell, oder? Wollte Ihr Kunde gut und schnell? Nun, es wird nicht billig sein. Gut und billig, Hör zu, Kumpel, wird nicht schnell genug sein, um das in meiner Freizeit zu passen, richtig? Schnell und billig, na ja, raten Sie was? Es wird nicht gut werden, okay? Also, wenn wir das auf die Idee anwenden, ein Geschäft zu skalieren, richtig? Um sich auseinander zu verbreiten und ein Geschäft zu haben, bricht es in Stücke und wächst und berücksichtigt Skalierung, Sie wollen wirklich versuchen, das so weit wie möglich zu beseitigen, und Sie möchten idealerweise für immer beginnen. Aber auch nicht schnell, oder? Wir versuchen alle, endgültig zu schießen. Lassen Sie uns über einige Säulen der Infrastruktur sprechen , auf der Ihr kreatives Geschäft stehen wird. Also, wir werden hier schnell ein Dreieck neu zeichnen und, wie es ein goldenes Dreieck von Design gibt, von dem du gehört hast, von dem du noch nicht gehört hast, ist Nicks goldenes Dreieck kreativer Geschäfte, okay? Also, im Goldenen Dreieck des kreativen Geschäfts, das sind die drei grundlegenden Säulen, auf denen ich gelernt habe, für mich, unsere kreativen Unternehmen stehen, oder? Sie haben Entwicklung, Lieferung, in Ordnung? Operationen. Entwicklung wäre also Business Development, darunter würden wir Dinge wie Marketing, Social Media setzen ; und wenn es breiter und breiter wird, brechen Sie es auseinander, aber es ist bloße Funktion, ich nenne Entwicklung, Business Development, Ok? Lieferung, das ist das eigentliche Produkt. Wer liefert das Produkt? Was machst du da? Was ist das Design? Was ist die Lösung? Was ist dein Kreativ? Richtig? Nicht die Kreative, die Sie den Job gewinnen, sondern die kreative das Produkt, das Sie verkaufen, was ist die Lieferung? Richtig? Dann Operationen, Ich legte ein S auf ihre. Operationen wirklich, wenn ich das auf diese Seite drehen würde, wären die Säule, auf der diese beiden Dinge stehen, richtig? Operations ist absolut der fundamentale Teil , der ein Unternehmen herumlaufen lässt und die Fähigkeit zu skalieren hat. Innerhalb dieses, es ist alles, von Account Services Front of House bis hin zu Produktionsmanagement, Sie nennen es. Wenn es ein System benötigt, ist dies das Team, das es bauen, pflegen oder sicherstellen wird , dass es auf den Schienen steigt, wenn es nötig ist. Diese Dinge müssen alle angesprochen werden, oder? Es ist genau wie das goldene Dreieck des Designs, man kann nur zwei haben, oder? Also, Sie sind gut in der Lieferung und Chancen sind, wenn Sie kreativ sind, sind Sie wahrscheinlich ein wenig besser in der Geschäftsentwicklung. Selbst wenn Sie die Art von Kreativ sind, es ist ein bisschen introvertierter und schüchtern, Ihre Arbeit spricht für sich. Sie haben das Futter dort, und aufgrund einiger vorhandener Werkzeuge haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, Chancen zu schaffen oder die Sie sonst nicht sein müssten. Die meisten Kreative finde ich leben in dieser Zone, sehr wenige Menschen werden Sie jemals auf der kreativen Front finden, die alle drei von ihnen enthält, und ich bin sicherlich nicht einer, nie war und es dauerte eine Menge Lernen für mich zu verstehen, wo meine Defizite waren. Also, im Goldenen Dreieck des kreativen Geschäfts, müssen Sie sich wirklich konzentrieren, wenn Sie in der Garage gehen, auf das, was die beiden, in denen Sie großartig sind, oder? Oder vielleicht ist es nur eines, das Ziel ist, irgendwann alles aus dem Weg zu ein kleines Unternehmen wächst, um zu einem Punkt zu gelangen, an dem Sie gerade leben. Wenn wir das alles auf seine Höhepunkte setzen und wo sich alles ausbreitet, wie Art Directors, Creative Directors und alles. Alle Ihre Support-Mitarbeiter, Ihr Unternehmen Entwicklung Folk in Social, Marketing und Werbung. Der Punkt ist, wirklich auf den Punkt zu kommen, wenn das Geschäft wächst, wo jeder ein Spezialist sein kann. Das ist, wo du wirklich auf alle Zylinder feuerst, dort braucht es auch das meiste Geld, um zu operieren, oder? Die Idee ist, sich so schnell wie möglich in den Bereichen zu ersetzen , in denen Sie am schwächsten sind. So können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie als Einzelperson großartig macht, aber auch als Unternehmen, das sich darauf konzentriert, was Sie als Unternehmen großartig macht. In ihrer am stärksten verdichteten Form sind dies die drei Säulen, auf denen Ihr Unternehmen tätig ist, als kreatives Geschäft, Entwicklung, Lieferung und Betrieb, oder? Nun, was ist der Plan, entweder eine Mutter und Pop zu sein und aus der Garage zu einem legitimen Geschäft zu werden? Oder war es so, als ob man einen Plan für ein kleines Unternehmen mit dem Kurs zusammenstellte um zu verstehen, wie diese Dinge auseinander brechen, wenn Einnahmen eintreten und Chancen eintreten? Also, lassen Sie uns ein wenig mehr über diesen Plan reden. 8. Die Grundlagen der Geschäftsplanung (Teil I): Ok. Also, wir haben eingerichtet, wie es aussieht, die Garage zu verlassen, was sind einige der Möglichkeiten, die Sie haben, wenn Sie aus der Garage kommen , um entweder mit Mama und Pop oder einem kleinen Unternehmen zu sein. Wir haben auch über die Anfänge der Lösung gesprochen, um unsere kreativen Köpfe zu verlagern , um ein wenig offener zu sein, um den Gedanken des Geschäfts einzubeziehen. Nun, ich möchte es in einem sehr grundlegenden Sinne abbilden, wie es aussieht, Stift auf Papier zu legen und zu verstehen, wie es ist, das zu monetarisieren. Also, wir werden nur einige grundlegende, grundlegende Übungen durchlaufen. Diese Art von Sachen wird typischerweise in Excel gemacht. Excel ist Ihr bester Freund, Sie wollen es auf jeden Fall lernen, und es verwenden. Aber lassen Sie uns mit einigen soliden Prinzipien beginnen , wenn es darum geht, Ihr Geschäft zu monetarisieren, richtig? Also, Monetarisierung Ihres Unternehmens ist in erster Linie eine Funktion von drei Dingen: Volumen, Effizienz und Preisgestaltung, oder? Also, Volumen, wie viel von Ihrem Service oder Produkt müssen Sie verkaufen, wie viel können Sie erleichtern und füllen? Effizienz, wie billig können Sie das tun oder effizient können Sie das tun, während Sie trotzdem Spitzenleistungen erzielen? Dann Preisgestaltung, wie viel können Sie dafür berechnen? Was wird der Markt tragen? Dann fangen Sie an, in die ökonomische Theorie und Marktpreise und all das zu bekommen. Also, wenn Sie beginnen, Ihr Geschäft auf Papier oder in Excel -Tabelle zu sehen, denken Sie immer an diese drei Dinge. Wie viel kann ich so effizient wie möglich zu welchem Maximalpreis produzieren? Für mich möchte ich ein Unternehmen aufbauen, dass die Menschen das System, die Verpackung, die Logistik und die gesamte Erfahrung als Teil des Produkts sehen die Verpackung, die Logistik . Auf diese Weise betrachten sie es als eine erhöhte Erfahrung. Um dies zu tun, müssen Sie die maximale Preise pro Volumen berechnen , die Sie auf die effizienteste Art und Weise verarbeiten können. Also, wir machen eine wirklich, wirklich grundlegende Durchlauf, wie es aussehen würde, wenn Sie anfangen zu Excel zu kommen und beginnen, sich einzustecken, um Ihre harten Kosten, Ihre kundenbezogenen Kosten zu verstehen und dann, wie Sie sehen, was Ihre Assets in Kapazität sind und wie Sie effektiv für diejenigen für eine vorbestimmte Marge berechnen , die Sie hoffen, auf ein jährliches Netz zu bekommen. Also, lassen Sie uns voran und kommen mit einem Szenario wirklich schnell. Also, wir werden nur mit einem echten grundlegenden Szenario beginnen, nur um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie wir darüber nachdenken, wenn wir es auf Papier oder in Excel legen; Excel ist Ihr bester Freund. Zu den Tabellenkalkulationen, ich bin in Apple-Nummern, Sie können auch Microsoft Excel, OpenOffice-Tabellenkalkulationen, alles, was eine Tabellenkalkulation tun wird, Google Docs, und so weiter und so weiter. Etwa drei verschiedene Blätter einrichten, die Ihre verfügbaren Abrechnungsstunden Beispiel eines Betriebsbudgets ist und dann prognostiziert, um vorherzusagen, wie viel Sie machen und dann verfolgen, dass. Wir gehen davon aus, dass wir hier einen Drei-Personen-Laden haben. Wir könnten damit vielleicht ein bisschen spielen, während wir weitermachen. Vorerst drei Personen, eine Person in jeder Abteilung, was Entwicklung, Lieferung und Betrieb ist. Entwicklung ist Business Development, alles, was darunter fällt, wir haben vereinfacht, Marketing, Social Media, alles, was Geschäftsentwicklung tut, sie sind in einer Abteilung. Lieferung ist Ihr Service, für den Sie berechnen, und dann Operationen sind die Menschen, die das unterstützen, Logistik und Betrieb und alles andere. Wir haben verfügbare Stunden für jeden, und dann den Stundensatz, der berechnet wird, und dann, was Ihre maximale Kapazität ist. Ich werde zusammenfassen durch die Massenkapazität und die Dollar, die Sie verdienen können, das sind eine abrechenbare Stunden. Also, Business Development, wir berechnen keine Geschäftsentwicklung, also haben wir Null dort. Lieferung ist, nehmen wir einfach an, wir haben einen Designer, wo Transport und sie arbeiten 40 Stunden pro Woche vier Wochen im Monat, also wird das 160 Stunden sein. Dann, Operationen, wir tun nichts, wofür wir dort berechnen. Nun liegt es zwischen diesen beiden Arten einer Überlappung in Kontodiensten, bei denen Sie Operationen für einen Client oder Kontoverwaltung durchführen , wo Sie dafür in Rechnung stellen. Aber um die Dinge im Moment einfach zu halten, berechnen wir den Kunden derzeit nicht für jegliche Art von Operationen oder Client-Services. Also, lassen Sie uns einfach eine Symbolrunde von $100 pro Stunde hier für unsere Designrate oder was auch immer unsere Lieferrate ist, was Ihnen ein Bruttopotenzial von $16.000 pro Monat gibt, wenn Sie Ihre maximale Kapazität erreichen, das ist 160 Stunden, richtig? Also, das ist möglicherweise das, was auf dem Tisch steht. Sie können sich das ansehen und sagen: „Wow, es gibt $16.000, die ich als Designer für $100 pro Stunde, $16.000 im Monat verdienen kann , das ist eine Menge Geld.“ Denken Sie daran, in diesem Szenario haben wir entweder drei Leute, die das im Büro tun, [unhörbar] das. Abgesehen von unseren harten und weichen Kosten plus nichts davon, aber wir müssen 160 Stunden verkaufen, was für sich selbst etwas ist. Also, lassen Sie uns einfach gehen und sehen unser Budget-Beispiel hier. Also, ich habe ein paar Notizen hier drin. Wir haben unser Konto und dann unsere prognostizierten monatlichen Ausgaben und dann einige Notizen. Wir werden hier mit unseren weichen Kosten beginnen und dann in harte Kosten übergehen. Soft Costs sind kundenbezogene Ausgaben, je nachdem, in welcher Branche Sie sich befinden, sie können variieren, aber die Idee ist, genügend Daten zu erhalten, um zu verstehen, wie Ihr typischer Prozentsatz auf Ihren Umsatz sein wird. Also, wenn Sie produzieren, wird es höher verzerren, weil alles, was Sie machen, kostet, müssen Sie Materialien dafür kaufen. Wenn Sie Dienstleistungen wie Design sind, wird es viel niedriger sein und typische Dinge in Dienstleistungen anstelle von Verbrauchsmaterialien könnte es Arbeit sein, wie 1099 Arbeit oder Auftragnehmer, die Sie auf. Also, sagen wir einfach, wir führen dieses Geschäft seit mehreren Monaten oder wir haben gut prognostiziert, wir verstehen, dass wir durchschnittlich weiche Kosten oder kundenbezogene Ausgaben von 20 Prozent haben werden, wo immer wir sind das im Inneren zu verbringen. Wenn es entworfen ist, werden wahrscheinlich 20 Prozent unserer Bruttoeinnahmen auf die Ausgaben für Anbieter gezählt. Nehmen wir an, und vielleicht andere paar Verbrauchsmaterialien, die mit dem Job verbunden sind, das sind unsere weichen Kosten. Also, 20 Prozent von diesen $16.000 gibt es $3.200 pro Monat, von denen wir wissen, dass wir im Durchschnitt ausgeben. Auch hier haben wir Daten erstellt, um das in Ihrer Instanz zu finden. In diesem Fall machen wir Annahmen, könnten aber 20-25 Prozent betragen, und die Fertigung kann bis zu 45, 55 Prozent von jedem Dollar, den Sie für kundenbezogene Ausgaben bringen, aber vorerst haben wir 20 Prozent dort. Lassen Sie uns in harte Kosten übergehen. Dies ist ein wenig direkter und niedriger weniger zweideutig da es ein wenig mehr anwendbar ist, egal ob Sie im Service oder in der Fertigung sind. Also, harte Kosten, das sind die festen Kosten. Es existieren immer. Es ist die Kosten, um Ihre Türen jeden Monat zu öffnen und sie in ein paar verschiedene Kategorien nur für Leichtigkeit, Regel mache ich dies nur für wen, wenn Sie dies lesen und in Kategorien unterteilt sind, macht es einfacher. Dies ist eine sehr einfache Version davon. Sie gehen durch und ich würde Sie ermutigen, dieses Excel zu aktualisieren, es wird eine hier sein. Ihr Projektordner dort, wo Sie dies herunterladen und verwenden können , wie Sie wollen und machen Sie es zu Ihrem eigenen. Aber im Moment haben wir bereits unsere geschätzten kundenbezogenen Ausgaben mit 20 Prozent erledigt, und dies wird je nachdem, was unsere Kapazität ist und wie viel wir tatsächlich verkaufen, schwanken. Dann kommen wir hierher, und wir sehen unsere harten Kosten, die sie nicht schwanken. Also, nehmen wir einfach ein paar runde Zahlen an, $1.000 pro Monat zur Miete. Sagen wir einfach, wir geben aus, machen es niedrig $100 pro Monat in Versorgungsunternehmen, oder Telefon, Internet, $200 im Monat, und dann allgemeine Bürobedarf, wir geben $150 pro Monat aus. Wir haben drei Leute angenommen, oder? Also, vorausgesetzt, drei Leute für jetzt, und lassen Sie uns einfach eine schnelle Annahme machen, wieder, wir machen runde Zahlen aus Mathematik. Nehmen wir einfach an, dass jeder dort $36.000 pro Jahr brutto macht oder was auch immer es ist. Sagen wir einfach, jeder macht $3.000 im Monat und 369, also sind das $9.000 pro Monat in Löhnen und Gehältern. Dann arbeitest du in einer Firma, was du für die Regierung und den Mann bezahlen musst. Und dann, wenn wir von diesen Lohnsteuern sprechen, was, sagen wir einfach, 900 Dollar im Monat sein kann , machen wir einfach 10 Prozent. Dann, wenn Sie eine Versicherung für alle bezahlen, 150 Mäuse pro Kopf, also wird das $450 sein. Dann, Ihre Mitarbeiterboni, etwas, worauf wir zählen wollen. Alles, was wir bisher gesehen haben, ist, dass Sie auf jeden Monat zählen können, richtig? Mitarbeiterbonus könnte etwas sein, das jährlich oder vierteljährlich ist, Sie können das in jeden einzelnen Monat amortisieren oder Sie können es einem bestimmten Monat auf der nächsten Seite zuweisen. Im Moment werde ich es einfach machen und ich werde es amortisieren und sagen wir einfach, dass jeder jedes Jahr einen Bonus von $1.200 bekommt. Also, das ist ziemlich einfach Zahl zu kommen mit $1.200 ist $3.600 jährlich dividieren, dass durch 12. Also, kommen Sie hier rein und Sie haben 3.600 geteilt durch 12 Monate, so dass kommt bis zu $300 pro Monat, die durch Mitarbeiterboni in jedem Monat amortisiert wurden . Nehmen wir an, dass Sie Ihre Gehaltsabrechnung an Ihre Bank auslagern und dort 30 Dollar pro Monat berechnen. Der Punkt dieses Zeugs hier, Lohn- und Gehaltsabrechnungs-Service-Gebühr, um Sie wissen zu lassen, dass es kleine Dinge gibt, die Sie sich erinnern müssen, es ist nicht so einfach wie nur Ihre Miete und Nebenkosten. Es gibt allerlei kleine Gebühren, die wie Gebühren und Abonnements auftauchen, oder? Sie können die Adobe Suite alle drei abonnieren, und nehmen wir einfach an, dass $50 pro Monat, $150 plus alle anderen Gebühren und Abonnements, die Sie haben, aber wir werden das sehr einfach halten. Irgendwelche Anwaltskosten, die Sie haben, im Moment bin ich einfach weglassen, dass, dann Ihr Geschäftsentwicklungs- und Marketing-Budget, richtig? Und sagen wir einfach, wir geben Ihrem Marketing- und Geschäftsentwicklungsteam eine runde Zahl, sehr einfach $1.000 pro Monat. Essen und Unterhaltung, vielleicht einmal pro Woche kaufen Sie jeden im Büro Mittagessen und Sie verbringen 20 Mäuse pro Woche, 24 bis 60, 60 oder 120, 240. Da gehst du. Dann, zahlen Sie für Buchhaltung oder Buchhaltung? Vielleicht haben Sie jeden Monat einen Buchhalter Ihre Bücher macht und Ihre Buchhaltung für Sie erledigt. Lassen Sie uns einfach eine runde Zahl von $200 drauf setzen. Software-Ausgaben, na ja, ich habe diese Gebühren und Abonnements bereits hier. Adobe, 150, und nehmen wir einfach an, hier hatten wir noch eine Abo. Porto und Lieferung, das werde ich vorerst auslassen. Jede Reise, die mit Ihrer Geschäftsentwicklung oder anderen verbunden sein könnte , speichern wir das. Nehmen wir an, Sie akzeptieren Kreditkartengebühren. Wenn Sie einen Durchschnitt von $16.000 tun, wie wir gesagt haben, bevor Sie 16.000 aufstehen können , sammeln Sie und Sie sammeln es über Kreditkarte. Denken Sie daran, Sie zahlen 2,5-3 Prozent plus Transaktionsgebühren und das, so dass Sie nicht wollen, um das zu berücksichtigen. Ich gehe voran und gebe das zu, und sagen wir, wir machen nur Schecks, aber der Punkt ist, mich wissen zu lassen. Denken Sie daran, es gibt immer Dinge, für die Sie budgetieren müssen. Dann, Bank-Service-Gebühren. Wir werden es einfach halten und es einfach dort lassen, wo es ist. Also, wir haben ein operatives Budget von etwa $17.170 pro Monat direkt dort projiziert, und dann haben Sie eine jährliche Projektion der Kostenrechnung, halten Sie Ihre Türen offen $206.000, und das schließt Ihre weichen Kosten ein. Wenn ich sage, deine Türen offen zu halten, schwankt diese Zahl mit Geld, okay? Also, eigentlich, wenn du diese Nummer 17.170 nimmst und 3.600 nimmst, sind das deine harten Kosten. 9. Die Grundlagen der Geschäftsplanung (Teil II): Ok. Also, kommen wir rein und sehen, wie das aus der Fledermaus aussieht, und wir sind jetzt auf Prognose. Sie sehen uns unsere Monate Januar, Februar, März, April, und den ganzen Weg entlang der Linie. Die Art und Weise, wie ich Ihr Dokument eingerichtet habe, ist, dass, es zieht in, was Ihre Bruttoumsatz. Ziele sind Ihre prognostizierten Ziele. Ihre monatlichen Betriebskosten, und dann eine kundenbezogene Ausgaben. Als wären wir jetzt jeden Monat um $4.370 auf der ganzen Welt, was bedeutet, dass wir eine Prognose von einem Nettoverlust von $52.400 haben. Also, wie Sie sehen können, muss hier etwas geben, oder? Werden wir zu viel bezahlen? Nun, das ist keine furchtbar große Menge Geld für Gehalt. Wahrscheinlich ist es das mittlere Durchschnittsgehalt für viele Märkte, und vielleicht nicht für große Märkte. Also, wir müssen zurückkommen und schauen und sagen: „Okay. Denken Sie daran, Geld zu verdienen ist eine Funktion von was?“ Es ist eine Funktion der Preisgestaltung, des Volumens und der Effizienz. Also, wenn Sie sich das ansehen und sagen, dass wir im Loch sind, wie verdienen wir mehr Geld? Nun, wie können wir hier unseren Preis erhöhen, unser Volumen erhöhen oder unsere Effizienz steigern? Steigern Sie die Effizienz, Sie beginnen hier und Ihr Budget, und gehen Sie durch und sehen, wo und was Sie schneiden können, oder was automatisiert werden kann, und wirklich in Frage stellen Effizienz. Dann haben Sie Preise und Volumen, was genau hier passieren wird, richtig? Also, im Moment, das ist ein großer Auftrag. Versuchen Sie einfach zu sagen, wir werden diese Person mit 160 Stunden verkaufen und unterstützen, und wir müssen alle füllen, nur um einen Verlust zu machen. Also, was passiert, wenn wir das erledigen und es zwei Leuten im Laden bringen? Eine Person in der Lieferung, und eine Person in der Entwicklung und Operationen.Jetzt bin ich setzen Entwicklung und Operationen in der gleichen und nicht Lieferung in der gleichen Eimer. Denn die Chancen sind, wenn Sie kreativ sind, sind Sie wahrscheinlich wirklich gut in der Lieferung. Du könntest auch gut in der Entwicklung sein. Also, vielleicht eine Person tatsächlich in der Lieferung und Entwicklung, oder? Sie sind gut im Design, und Sie sind auch gut in der Selbstwerbung, und sagen wir, eine Person in Operationen. Da du ein Kopf bist und gut darin bist, jemanden zu unterstützen. Also, wie wirkt sich das auf die Dinge aus? Also, die Chancen sind, dass diese Person jetzt Ihr Marketing macht. Was auch immer Ihr Marketingplan ist, wir müssen sehen, wie viele Stunden Sie dem zuschreiben. Sie müssen das tatsächlich von Ihren fakturierbaren Stunden subtrahieren, oder diese Person muss diese Überstunden außerhalb der fakturierbaren Stunden arbeiten. Sagen wir einfach, dass Sie in dieser Ära sind, in der Sie Glück haben, all Ihr Geschäft [unhörbar] nur von Ihrer Social-Media-Strategie zu bekommen, und Sie werden zwei bis drei Stunden pro Tag in Ihren sozialen Medien verbringen, sowohl gewinnen Sie Ihre Inhalte und legen Sie sie da draußen. So sind Sie in der Lage, Ihre Geschäftsentwicklung durchzuführen, und Sie können den Rest Ihrer Zeit mit der Lieferung verbringen. Also, lassen Sie uns einfach voran und setzen unsere, wir werden nur 40 Stunden bis drei Stunden am Tag subtrahieren, 50 Stunden die Woche sein. Vierzig minus 15 wird 25 sein, so dass Sie 25 abrechenbare Stunden pro Monat dieser Rate mal vier und 100 Stunden haben. Du hast gerade 60 Stunden verloren, also bist du bei 10.000 Dollar. Ich werde meine Mathematik nochmals überprüfen und sicherstellen, dass ich es richtig gemacht habe. Fünf ist 15, 40 minus 15 ist 25 mal vier. Ja, das stimmt. Wir kommen hier rein, und wir werden das Gehalt auf zwei Leute senken. Das sind 3.000 Dollar im Monat. Okay, 12.970 Dollar jährlich. Sie können auch sehen, dass unsere kundenbezogenen Ausgaben gesunken sind. Apropos, lassen Sie uns Effizienz in Frage stellen. Sagen wir einfach, wir haben zu viel ausgegeben, und jetzt wollen wir die Anbieter nicht auslagern, und wir sind in der Lage, hier einzudämmen und effizienter zu werden. Nehmen wir an, wir bringen das auf 10 Prozent im Design. Das könnte tatsächlich realistischer sein. Also, jetzt haben wir die Effizienz angesprochen, und dann haben wir das Volumen gesenkt. Sie haben Ihre Effizienz hier gebürstet, und vielleicht fangen wir tatsächlich auf einem kleineren Raum an, als wir es ursprünglich wollten, und vielleicht befinden wir uns in einem gemeinsamen Arbeitsbereich, in dem wir unser Internet und Telefon einbeziehen. In unseren Bürobedarf zählen wir dort Effizienzsteigerungen. runterziehen, fallen unsere Lohnsteuern, und ich bin mir sicher, dass es auch runter kommt. Also, unsere Lohnsteuern, Ausgaben, sagen wir einfach, kommen auf $600, und unsere Arbeitsversicherung $150 pro $300, und dann kommen unsere Boni in einem Drittel. Also, diese werden jetzt $200 pro Monat parametrisieren und kommen zurück zu unserer Prognose, und wir haben unsere Verluste erheblich reduziert, aber sie haben nicht ganz diese Ecke gedreht. Sie sehen, wie dies alles Mathematik-Spiel jetzt ist, Preise, Volumen und Effizienz. Also, jetzt fügen wir vielleicht die drei Stunden, die wir in den sozialen Medien sind, in die Überstunden und wir erhalten bis zu 160 Stunden zurück. Vielleicht haben wir unsere Rate auf $125 pro Stunde angehoben. Sehen Sie, wir machen das nur als Übung, um Ihnen zu zeigen, wie die Mathematik die Arbeit gemacht hat. Sie kommen rein, und jetzt haben Sie ein prognostiziertes Netto von $72.916. Das ist, wenn Sie in der Lage sind, Ihr Brutto-Ziel jeden Monat von 160 Stunden zu erreichen, um $125 pro Stunde. Realistisch gesehen werden Sie wahrscheinlich nicht alles verkaufen, aber das ist nur eine Übung, um Ihnen zu zeigen, wie alle Mathe funktioniert. Diese beiden Leute arbeiten dort für zwei Tage frei, um diese drei Dinge zu decken, um das zu tun. Ist es möglich? Absolut, aber „Ist es tatsächlich passiert“ ist die Frage. Also, schauen wir uns an, was passiert, wenn man anfängt zu schauen, passiert es tatsächlich oder nicht? Prognose, wir kamen heraus, Sie sehen werden geschätzt, und dann wird unsere tatsächliche hier im Januar herauskommen. Januar, ich habe das hier als Referenz angegeben, um zu zeigen, was unsere Ziele am Ende sind. Also, sagen wir einfach, wir bekommen tatsächlich ein 50-Prozent-Ziel hier, das ist $10.000, und die monatlichen Betriebskosten kommen direkt bei Budget. Sagen wir es einfach. Also, jetzt sind wir tot im Budget, was bedeutet, dass [unhörbare] Ausgaben auf Budget kommen. Das ist ein Verlust von 4.000 Dollar. Monat zwei, sagen wir einfach, wir kamen zu den 75 Prozent unseres Zielmarktes, um unsere Lieferung durch unsere Geschäftsentwicklung zu verkaufen, und das sind $15.000 an tatsächlichen Verkäufen, und vielleicht waren wir in diesem Monat wieder im Budget, und dann sind wir im Budget. Also, jetzt haben Sie einen kleinen Gewinn. Kann es über dein tatsächliches Lohngehalt hinausgehen, dass du auszahlst? Vielleicht sind Sie in der Lage, das zu replizieren. In einem weiteren Monat, $11.920, und dann $2.000, und so geht es weiter und weiter. Nehmen wir an, Sie treffen 75 Prozent Ihres Ziels das ganze Jahr über, und Sie hatten den einen Monat im Voraus, als Sie eine harte Lektion gelernt haben, und wir haben einige Anpassungen vorgenommen und Sie haben es behoben. Sagen wir einfach, dass der Dezember tatsächlich auf $10.000 runterkommt. Kundenbezogene Ausgaben werden tatsächlich $11.920 betragen, da diese 10 Prozent sind, wo wir gelandet sind. In Ihrem 2.000, was Sie ausgeben möchten, wenn Sie dieses Ziel auf Ihre 10 Prozent dort treffen. Richtig. Also, tatsächlich wird es $1.920 geben. Dezember ist ein toter Monat für dich. Das sind alles Annahmen, und wir befinden uns in einer Welt, in der wir glauben. Lassen Sie mich das auf 10 Prozent anpassen. Wir treffen unser Zeichen. Also, du musstest Monate vermasselt , und du hast jeden Monat deine 75 Prozent deines Ziels getroffen. Um dies zu tun, durch verschiedene Dinge, und dann werden Sie prognostiziert brutal, Ihre tatsächliche Brutto. Ich zeige es Ihnen hier. Wir nehmen das runter, das prognostizierte Netto und das tatsächliche Netto. Also, wenn Sie 75 Prozent Ihres Ziels, 10 Monate von den 12, und Sie erreichen Ihr 50-Prozent-Ziel, zwei Monate von den 12. Sie haben noch ein tatsächliches Netto von $3.848 für dieses Jahr. Sie haben tatsächlich gelandet, weil [unhörbar] Gehalt, und Sie haben einen kleinen Bonus dort. Dies ist also eine sehr grundlegende Prognose und Budgetstichprobenahme. Du kannst es durchmachen und deine eigenen machen. Das sind alles riesige Annahmen. sind also keine echten Zahlen für das, wie Ihr Unternehmen aussieht, aber es sind nur die Grundlagen dafür, wie es funktionieren würde. Sie können ziemlich schnell sehen, wie durch diese drei Blätter, können Sie beginnen, Dinge sowohl in der Preisgestaltung, Volumen und Effizienz anpassen , um Ihren Plan anzupassen, um mehr Möglichkeiten zu schaffen. 10. Letzte Gedanken: Na ja, da gehst du. Das war das Verlassen der Garage, das Wie und warum der Skalierung eines kreativen Geschäfts, ein High-Level-Überblick auf nur einige der Gedanken, die Sie haben könnten , wenn Sie die freiberufliche Arbeit in Ihrer Garage, Schlafzimmer, Café Raum verlassen wollen , und was auf der anderen Seite davon ist und einige davon sogar Ihre Optionen, und dann ein wenig tiefer nur die Anfänge dessen, wie es aussehen könnte , um die Gedanken um einen Business-Plan zusammenzustellen. Ich hoffe, es hat dir gefallen. Ich ermutige Sie, Ihr Projekt zu teilen. Ich würde gerne Ihre Aufzugstellplätze sehen. Ich kann es kaum erwarten, die Art von Unternehmen zu sehen, an die du denkst , oder ob du überhaupt denkst: „Weißt du was? Es fängt an, als wäre das auf der anderen Seite einfach zu viel für mich. Ich bin wirklich gut damit, es in der Garage rauszukriegen.“ das ist auch total genial und in Ordnung für mich. Also, teilen Sie Ihre Projekte. Ich würde sie gerne lesen. Ich würde mich gerne mit Ihnen auseinandersetzen. Ich würde sie gerne ansehen, wenn du das machst und ein Video machst. Was auch immer es ist, teilen Sie sie mit der Skillshare Community. Lassen Sie uns etwas Spaß haben, darüber zu reden, die Messlatte zu erhöhen , wenn es darum geht, über das Geschäft nachzudenken, das unsere Kreativität verschlingt , und wie wir gemeinsam Best Practices durchführen können, um unsere Branche so gut wie möglich zu machen . Ich danke Ihnen so sehr.