Aristoteles auf Werbung: Rhetorik (die gute Art!) für das Schreiben und die Kommunikationsstrategie | Mark N. Clemente | Skillshare

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Aristoteles auf Werbung: Rhetorik (die gute Art!) für das Schreiben und die Kommunikationsstrategie

teacher avatar Mark N. Clemente, Writer & Communication Consultant

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Einheiten dieses Kurses

9 Einheiten (31 Min.)
    • 1. Rhetorik für das Schreiben und die Kommunikationsstrategie: Einführung

      2:49
    • 2. Publikumsanalyse und Identifikation

      3:58
    • 3. Rhetorische Forschung und Messaging

      2:42
    • 4. Rhetorische Messaging #1: Überzeugungsfähigkeit aufbauen

      3:06
    • 5. Rhetorische Messaging #2: Logik nutzen

      4:02
    • 6. Rhetorische Messaging #3: Emotion hervorrufen

      3:47
    • 7. Arrangement und Outlining

      3:56
    • 8. Rhetorisch: reale Reflexionen

      4:08
    • 9. Abschluss und Diskussion von Kursprojekten

      2:48
  • --
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  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

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394

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

"Rhetorisch" hat einen schlechten Namen bekommen. Heute bezieht sich es nur auf Fehlinformation, unwahre Kommunikation oder Propaganda. Aber „klassische Rhetorik“ ist eigentlich das Studium des effektiven Schreibens und Sprechens – und es gibt schon seit mehr als 2.500 Jahren seit der Zeit des Aristoteles und des alten Griechenlands. Die Taktik und Strategien der klassischen Rhetorik, die in diesem Kurs vorgestellt werden, sind ein leistungsfähiges Mittel zur Verbesserung der Geschäftskommunikation sowie allgemeiner Schreib- und Präsentationsfähigkeiten. Es liefert praktische und bewährte Wertorientierung an Profis in den "Überzeugung" Geschäften in den Bereichen Werbung, Verkauf, Marketing, PR, Fundraising, Lobbying und Recht ... sowie an leitende Führungskräfte, die mit ihren Mitarbeitern und Stakeholdern besser kommunizieren möchten. Der Kurs basiert auf dem E-Book des Autors „Gewinnen durch die Kunst der Worte und die Kunst der Schrift“, das als unterstützende Kursmaterial angeboten wird.

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Mark N. Clemente

Writer & Communication Consultant

Kursleiter:in

Mark N. Clemente, MA has more than 35 years’ experience as a writer, communication consultant, and corporate trainer. An award-winning writer, he is the author of five books and dozens of journal articles and research studies on business communication.

Mark has served as a senior writer and strategist in the advertising and PR units of the renowned communications agency, Ogilvy & Mather. He has also held senior communication positions with such firms as Alexander & Alexander Consulting Group, Coopers & Lybrand, and Howard J. Rubenstein Associates. As a consultant in corporate and organizational communication, his clients have included Alcatel-Lucent, The Boston Consulting Group, Novartis, IBM, Aon Consulting, CSC, and Deloitte & Touche.

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Transkripte

1. Rhetorik für das Schreiben und die Kommunikationsstrategie: Einführung: Hallo, Omar Clementi, die Ihr Interesse an diesem Kurs geben gelernt klassische Rhetorik für Schreiben und Kommunikationsstrategie Rhetorik. Wir haben alle den Begriff gehört. Es bedeutet Propaganda, Fehlinformationen, Unwahrheiten. Aber Rhetorik ist eigentlich diese Studie der effektiven Schreib- und Kommunikationsstrategie, die von Theoretikern wie Aristoteles vor mehr als 2500 Jahren entwickelt wurde. Dies ist kein Geschichtskurs. Vielmehr habe ich Theorien der klassischen Rhetorik in meiner täglichen Arbeit als Schriftsteller und Kommunikationsberater in der Werbung angewendet , Public Relations und Marketingprinzipien der klassischen Rhetorik sind heute so nutzbar wie waren vor 2500 Jahren. Hier erfahren Sie, was Sie in diesem Kurs lernen werden. Sie werden lernen, wie Sie ein besserer und strategischer Schriftsteller und Kommunikator werden. Sie lernen, wie Sie überzeugende Kommunikation entwickeln können, um andere auf die Aktion zu bewegen. Um Ihre Kommunikations- oder Geschäftsziele zu erreichen, haben Sie gelernt, wie Sie Ihre Kommunikation systematisch planen, indem Sie genau identifizieren, was Sie sagen oder schreiben und wie Sie es sagen oder schreiben. Sie werden Ihre Angst vor dem leeren Computerbildschirm oder einer leeren Seite überwinden und den Prozess der Schreib- und Kommunikationsstrategie starten , indem Sie wichtige Botschaften, Themen oder Kampagnenkonzepte entdecken , und Sie werden lernen, wie Sie Ihre Öffentlichkeit verbessern können Sprech- und Präsentationsfähigkeiten, indem den Kerninhalt Ihrer Rede stärken. Dieser Kurs ist für jeden Business-Profi, der ein besserer Schriftsteller und Sprecher werden will , aber er ist wirklich für professionelle Kommunikatoren konzipiert. Menschen, die in der Überzeugungsbranche arbeiten, ist der Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Vertrieb, Marketing, Marketing, Lobbyarbeit, Fondsbeschaffung, Politik, Recht, alle Berufsbereich, in dem Sie überzeugende Kommunikation entwickeln müssen, um andere zu bewegen. Zehen-Aktion. So stellen die Kurse strukturierte Rhetorik für Schreib- und Kommunikationsstrategie wesentliche bewährte Orientierung in drei Schlüsselbereichen dar . Die erste ist die Zielgruppenanalyse. Die zweite ist rhetorische Forschung waren der Prozess der Entwicklung effektiver Messaging-und Messaging-Strategien, eine Anordnung und heraus Warnung, die auf die Organisation unserer Inhalte von maximaler Kommunikationseffekt konzentriert. Durch diesen Kurs lernen Sie zeitlose Techniken des effektiven Schreibens und der Kommunikation. Also bitte melden Sie sich an und los geht's 2. Publikumsanalyse und Identifikation: Entwicklungskommunikationsstrategie beginnt mit Zielgruppenanalyse. Es ist wichtig, dass wir, soweit möglich, unser Publikum in Bezug auf seine allgemeine Zusammensetzung und Zusammensetzung verstehen und vielleicht am wichtigsten, die Einstellungen und Überzeugungen verstehen, die sie uns gegenüber halten und unser Thema. Wir könnten den Prozess der Zielgruppenanalyse beginnen, indem wir einige der Bereiche betrachten, die typischerweise in der traditionellen Werbe- und PR-Kampagnenplanung untersucht werden . Schauen wir uns jetzt einige dieser Kategorien an. Zielgruppenanalyse beinhaltet die Betrachtung mehrerer Kategorien im Vergleich zu Demographie, was den Bereich ist, der das Publikum in Bezug auf Alter, Einkommen, Geschlecht, Religion oder Nationalität betrachtet Einkommen, Geschlecht, . Die nächste wäre geographische Informationen. Dies betrifft, wo unsere Zuschauer leben und wo sie leben, können ihre Ansichten zu bestimmten Themen beeinflussen oder die Arten von Produkten beeinflussen, die sie verwenden. Und von Leslie Cycle Grafiken. Dies ist ein von entscheidender Bedeutung, in dem untersucht wird, wie ein Publikum in Bezug auf seine Mitglieder, Aktivitäten, Interessen und Meinungen aussieht. Nun definitionsgemäß darauf, konzentrierte sich die psychographische Untersuchungdefinitionsgemäß darauf,die Einstellungen und Überzeugungen der Menschen gegenüber einem bestimmten Thema oder Thema zu identifizieren . Großteil der Anleitung in diesem Kurs stammt von der klassischen Rhetorik und Theoretikern wie Aristoteles. Aber es war der Theoretiker des 1/20 Jahrhunderts, Kenneth Burke, die Idee der Identifizierung konzeptualisierte, die meiner Meinung nach eine der wichtigsten überzeugendsten Kommunikationsstrategien ist, die wir verfolgen könnten . Identifizierung besagt, dass Überzeugungen unmöglich sind, es sei denn, wir haben eine gemeinsame Bindung unserem Publikum hergestellt. Wir können eine gemeinsame Bindung mit unserem Publikum knüpfen oder uns mit unserem Publikum identifizieren, indem wir uns auf mehrere Schlüsselbereiche konzentrieren . Das erste wäre Interessen wie Literatur, Sport oder Hobbys. Als nächstes würden Haltungen wie gemeinsame Einstellungen in Bezug auf Politik oder soziale Fragen sein. Nächste Werte wie Ehrlichkeit, Integrität oder Loyalität. Erfahrungen wie Bildung Berufung Wahrnehmungen wie Menschen Herausforderungen von Problemen oder Chancen. Sie sehen für Leslie materielles Eigentum Dinge wie Häuser, Kunstwerke, Autos oder andere Besitztümer, seine Schriftsteller und Kommunikatoren. Wir können den Prozess der Publikumsanalyse und Identifizierung nutzen, um den Prozess der rhetorischen Forschung zu unterstützen und zu informieren . Und es ist mit rhetorischer Forschung, dass wir den Prozess der formellen Artikulation unserer Kommunikationsstrategie und spezifischen Botschaften beginnen , die wir vermitteln wollen. Also lassen Sie uns zusammenfassen. Zielgruppenanalyse ist wichtig, um Ihre Leser und Zuhörer in Bezug auf ihre allgemeine Zusammensetzung, ihre Zusammensetzung undvor allem die wichtigsten Einstellungen und Überzeugungen zu verstehen allgemeine Zusammensetzung, ihre allgemeine Zusammensetzung, ihre Zusammensetzung und vor allem , die sie gegenüber Ihnen und Ihrem Thema halten. Zweite Identifizierung ist eine kritisch wichtige Überzeugungstheorie, die besagt, dass wir eine gemeinsame Bindung mit unserem Publikum knüpfen müssen, um sie zu überzeugen . Viele Menschen glauben, dass es ohne Identifikation keine Überzeugungen geben kann. Schließlich ist die Zielgruppenanalyse besonders wichtig, da sie Ihnen helfen kann, Sie zu informieren und zu unterstützen. Rhetorische Forschung und dann, letztendlich Ihre Kommunikationsstrategie und Messaging in der nächsten Lektion werden auf die Möglichkeiten, rhetorische Forschung durchzuführen, um den Prozess zu beginnen, indem wir unseren allgemeinen Kommunikationsansatz entwickeln. 3. Rhetorische Forschung und Messaging: in der klassischen Rhetorik gibt es eine bestimmte Art von Forschung, die wir beschäftigen. Es wird Entdeckung oder Erfindung genannt, und es gibt eine sehr Akt Begriffe, weil wir bei der Durchführung rhetorischer Forschung die Ideen und Fakten und verbalen Techniken entdecken, die wir verwenden werden, um unsere Argumente zu entwickeln. Und zweitens werden wir sehr spezifische Wege erfinden, um unsere Informationen in einer mächtigen und überzeugenden Art und Weise zu präsentieren . Bei der rhetorischen Forschung gibt es zwei Hauptziele. Der erste ist der Prozess der Entwicklung Ihrer gesamten Kommunikationsstrategie, einschließlich der Kommunikationsziele und -ziele. Und als nächstes wählen Sie die Ideen, die Konzepte, die verbalen Techniken aus, die Sie in Ihrem Messaging verwenden und die Ihre spezifische Kommunikationssituation auslösen sollten . Rhetorische Forschung beinhaltet die Identifizierung von Beweisen oder Appellen, die jeder dieser Bereiche wird uns helfen, mit spezifischen Ideen zu identifizieren, die in unserer allgemeinen Kommunikationsstrategie und in bestimmten Botschaften verwendet werden . In der rhetorischen Forschung konzentrieren wir uns auf drei Schlüsselbereiche, und diese Begriffe, die Sie vielleicht gehört haben, bevor Ethos, Logos und Pathos Ethos sich auf die ethische Attraktivität bezieht, wo Sie versuchen, Ihren Charakter aufzubauen und Glaubwürdigkeit Logos ist, wo wir unsere Position unsere Botschaft stützen. Eine logische Argumentation und Pathos ist der emotionale Reiz, wo wir versuchen, Wege zu finden unsere Zuschauer Leidenschaften zu wecken, um sie zu überzeugen. Nun werden die nächsten drei Lektionen jeden dieser Appelle einzeln betrachten. Später werden wir auch darüber sprechen, wie wir all diese Informationen in Bezug auf die Entwicklung spezifischer Botschaften in einer Gesamtkommunikationsstrategie zusammenziehen können. Also lassen Sie uns zusammenfassen rhetorische Forschung unterstützt direkt die Entwicklung Ihrer gesamten Kommunikationsstrategie. Neben der Forschung sollten Messaging-Möglichkeiten auf der Grundlage von drei Schlüsselbereichen identifiziert werden. Ethos baut Glaubwürdigkeit in den Logos der Nachrichtenquelle auf, die Logik und Pathos nutzen, was Emotionen in Ihrem Publikum hervorruft. Schließlich sollte sich die rhetorische Forschung immer auf Ihre besondere Kommunikationssituation konzentrieren. Nun, in der nächsten Lektion wird auf die erste dieser Beweise, Ethos oder den Prozess der Schaffung Glaubwürdigkeit in der Nachrichtenquelle mit, dass Quellen selbst jemand, in dessen Namen Sie arbeiten, oder sogar ein Produkt 4. Rhetorische Messaging #1: Überzeugungsfähigkeit aufbauen: Die erste Messaging-Strategie, auf klassischer Rhetorik basiert, beinhaltet den Aufbau von Glaubwürdigkeit. Aristoteles nannte dieses Ethos oder die Anwendung der ethischen Berufung. Und in vielerlei Hinsicht ist dies wahrscheinlich die wichtigste Messaging-Strategie, die wir jemals wegen unserer Leser oder Zuhörer anwenden könnten . Glaub uns nicht. Sie glauben nicht, dass glaubwürdig waren, werden nie in der Lage sein, zu überzeugen, dass nie in der Lage, sie zum Handeln zu bewegen oder sie dazu zu bringen , was wir wollen, dass sie dio. Der ethische Appell ist etwas, das wir sehr häufig sehen und politische Kommunikation, wo der Kandidat versucht, seine moralische Stellung und Tugend zu etablieren und immer versucht, die Glaubwürdigkeit ihres Gegners zu diskreditieren oder herunterzuspielen. Aber wie geht es darum, Glaubwürdigkeit zu bauen? Was Aristoteles sagt uns über das, was wir tun müssen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen? Er sagte uns, wir sollen uns auf drei wichtige Dinge konzentrieren. Wir bauen Glaubwürdigkeit auf, indem wir Weisheit illustrieren , mit anderen Worten, indem wir unseren Zuhörern oder Lesern zeigen, dass wir die Intelligenz haben und ein festes Verständnis der Probleme bei der Hand erleben . Als nächstes könnten wir moralischen Charakter zeigen, wo wir unsere inhärente Güte demonstrieren. Mit anderen Worten, wir illustrieren Charakter, indem wir Tugend Dinge wie Mut, Großzügigkeit, Vorsicht, Praktikabilität demonstrieren Großzügigkeit, Vorsicht, Vorsicht, . Schließlich zeigen wir einen guten Willen, dass wir ein Interesse am Wohlergehen der Menschen demonstrieren müssen. Dies könnte auch zeigen, wie Sie Opfer für Ihr eigenes Glück oder Trost gebracht haben, um anderen am Beispiel zu nützen, Spenden, die Sie gegeben haben, um den Bedürftigen zu helfen. Später werde ich darüber sprechen, wie wir unsere Inhalte für maximale Wirkung strukturieren und gestalten . Aber wenn wir über die ethische Attraktivität sprechen, die Glaubwürdigkeit aufbaut müssen wir das gleich zu Beginn von dem machen, was wir gerade schreiben . Wenn wir in Bezug auf ihre Kommunikation vorankommen, müssen wir immer Glaubwürdigkeit etablieren und sie kontinuierlich stärken. Effektive, überzeugende Kommunikation erfordert die Feststellung der Glaubwürdigkeit der Nachrichtenquelle. davon, ob es sich eine Person handelt, in deren Namen Sie arbeiten oder um ein Produkt, das Sie fördern, wir bauen Glaubwürdigkeit auf , indem wir Beispiele für Intelligenz, Mitgefühlund Großzügigkeit zitieren Mitgefühl . Wir müssen daran denken, die Glaubwürdigkeit in allen Phasen der Rede oder den Inhalt, die sich entwickelt haben, kontinuierlich zu stärken . In der nächsten Lektion werden wir über eine andere kritische Messaging-Strategie sprechen, die auf klassischer Rhetorik basiert, und das beinhaltet die Nutzung von Logik 5. Rhetorische Messaging #2: Logik nutzen: Eine andere Möglichkeit, Kommunikationsstrategie basierend auf klassischer Rhetorik aufzubauen, ist durch die Nutzung Logik, und in diesem Fall appellieren wir an unser Publikum intellektuelle Überzeugungen. Jetzt nutzen wir Logik, indem wir Dinge wie Beispiele, Daten, Punkte, Punkte Statistiken verwenden, Dinge, die uns helfen, unser Argument aufzubauen und zu stärken. Ein wesentlicher Aspekt der Nutzung der Logik beinhaltet die Verwendung des sogenannten rhetorischen Solipsismus . Ein wesentlicher Aspekt der Nutzung der Logik beinhaltet die Verwendung des sogenannten rhetorischen Solipsismus Jetzt ist der Syllogismus eigentlich ein sehr leistungsfähiger und nützlicher Baustein für die Entwicklung Kommunikationsstrategie. Der Syllogismus ist eine Reihe von Aussagen, die wie folgt strukturiert sind. Wenn a wahr ist und B wahr ist, dann muss sehen wahr sein. Hier ist A eine Aussage, die die Hauptprämisse genannt wird. B ist die geringfügige Prämisse und sieht die Schlussfolgerung. Jetzt. Das berühmteste Beispiel des rhetorischen Syllogismus geht wie folgt. Alle Männer sind sterblich. Das ist die wichtigste Prämisse, Sokrates ist ein Mann, dass die geringfügige Prämisse und Sokrates sterblich ist. Das ist die Schlussfolgerung, anderen Worten, ist, Wenn a wahr ist und B wahr ist, dann sehen muss wahr sein. Und um den Syllogismus anzuwenden, müssen wir die wichtigste Prämisse identifizieren, die eine gewisse Tatsache ist, die unsere Situation betrifft. Die kleine Prämisse, die unser Verkaufsargument ist, oder die Frage, die wir zu einem bestimmten Thema nehmen, und schließlich eine Schlussfolgerung, die überzeugend ist und uns hilft, von unserem Punkt aus zu fahren und andere zu bewegen -Aktion. Hier ist ein Beispiel für einen Syllogismus, den ein Vertriebsmitarbeiter zuerst verwenden könnte. Die wichtigsten Prämissen Verkäufer würden sagen, basierend auf unserer Diskussion, Sie sagen, Ihre beste I T Lösung wäre eine, die schnell und nahtlos in Ihr bestehendes Netzwerk integriert . Nun, das wäre eine Wahrheit in dieser Situation. Mit anderen Worten, die Interessenten brauchen Vertriebsmitarbeiter innerhalb des Staates. Die kleine Prämisse, seine Verkaufsstelle. Die I T Lösung, die mein Unternehmen anbietet, ermöglicht die schnellste Implementierung und Integration aller konkurrierenden Produkte auf dem Markt. Wir verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Implementierung solcher Systeme. Die dritte wird die Schlussfolgerung sein, in der das Produkt des Verkäufers als die beste I t Lösung des Unternehmens angesehen wird , sagte das Prospect Unternehmen. Wir brauchen es schnell. Die verkaufende Firma sagte, niemand könnte es schneller machen. Die Schlussfolgerung ist, dass unsere Unternehmen, die unsere Unternehmenslösung anbieten, die beste für den vorliegenden Job ist. Syllogismus ist eigentlich sehr praktisches Werkzeug. Das ist, wenn sie jeden Tag verwenden, wo ich ein einzelnes Stück von der Entwicklung einer gesamten Werbe- oder PR-Kampagnenstrategie, wo immer möglich, schreibe . Es ist wichtig, die Logik beim Aufbau unserer Gesamtkommunikationsstrategie zu verwenden. Aber Aristoteles betonen, dass logisches Darlehen in der Regel nicht genug ist, um zu überzeugen. Und deshalb ist es wichtig, Logik in Verbindung mit anderen rhetorischen Strategien zu verwenden, von denen wir sprechen. In diesem Kurs ist die Nutzung der Logik ein wesentlicher Weg zur Entwicklung der Kommunikationsstrategie. Durch die Anwendung der klassischen Rhetorik bei der Nutzung der Logik ist es wichtig, Statistiken, Datenpunkte und andere Faxe zu verwenden . Wir müssen Messaging basierend auf dem rhetorischen Syllogismus untersuchen, und schließlich müssen wir Logik immer mit anderen Arten von rhetorischen Nachrichtenstrategien kombinieren. Jetzt, in der nächsten Lektion wird auf eine andere leistungsfähige Art und Weise, Kommunikationsstrategie zu bauen, und das ist evozieren Emotionen. 6. Rhetorische Messaging #3: Emotion hervorrufen: Betrachten wir nun den dritten Ansatz zur Entwicklung der Kommunikationsstrategie mit klassischer Rhetorik und das beinhaltet das Anrufen von Emotionen. Es ist wichtig zu beachten, dass Überzeugungsarbeit oft unmöglich ist, wenn wir unser Publikum nicht in den richtigen Sinn gebracht haben, damit wir eine Kommunikationsstrategie entwickeln können, die auf der Nutzung der Logik basiert . Wir könnten Messaging entwickeln, die auf der Glaubwürdigkeit an die Nachrichtenquelle basiert. Aber oft ist wahre Überzeugung unmöglich, es sei denn, wir haben unser Publikum in den richtigen Geist versetzt. Nun, alle diese menschlichen Emotionen zu studieren, wurden ganze Kurs zu sich genommen. Konzentrieren wir uns also auf einige der wichtigsten Emotionen, die im Kontext der klassischen Rhetorik studiert wurden . Im vermutlich frühesten Studium der menschlichen Psychologie, Aristoteles identifizierte die grundlegenden menschlichen Emotionen, die wir verstehen müssen, bevor wir sie wecken können . In anderen sprach Aristoteles über die Emotionen in entgegengesetzten Begriffen. Das heißt, als er einen besprochen hat, folgte er ihm mit einer Diskussion über sein Gegenteil. Hier ist, wie er die wichtigsten menschlichen Emotionen ersten Wut Verse, kolumnistische Liebe oder Freundschaft gegen Hass, Angst gegen Vertrauen, Freundlichkeit gegen Unfreundlichkeit und die versus Emulation aufgelistet kolumnistische Liebe oder Freundschaft gegen Hass, Angst gegen Vertrauen, . Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele menschlicher Emotionen und, am wichtigsten ist, wie wir sie anwenden oder sie in realen Kommunikationssituationen verstehen könnten, zum Beispiel nehmen wir die Gefühle der Angst und ihre entgegengesetzte Vertrauen, sagte Aristoteles. Sie wecken Angst, indem Sie Bilder von potenzieller Katastrophe oder Schaden erschaffen, das heißt, indem Sie zeigen, wie katastrophale Ergebnisse möglich sind. Hier sind drei verschiedene fürchterbasierte Kommunikationsthemen oder Nachrichtenplattformen. Betrachten Sie zuerst die politische Kandidaten-Haltung. Ihre Steuerrechnung wird 50% steigen, wenn Sie meinen Gegner für die Kommunikation wählen, die von einer Community-Gruppenkampagne kommen könnte. Ein Kind wird an dieser Ecke verletzt, wenn wir keine Ampel installieren. Oder ein Werbetreibender könnte warnen, Sie werden nie ein Datum erhalten, wenn Sie nicht behandeln, dass Akne-Problem für Ihre. Jetzt zeigt jedes dieser Beispiele die negative Folge einer Handlung oder Untätigkeit, so dass die Aussicht auf eine steile Steuererhöhung, wenn Sie für den falschen Kandidaten das Potenzial eines Kindes an einer gefährlichen Kreuzung verletzen. Haushalts-Dollar gehen nicht auf die Installation einer Ampel an diesem Ort, wo das Potenzial, ah, schreckliche soziale Leben, wenn Sie nicht kümmern sich um das aktive Problem. Also lassen Sie uns mit drei wichtigen Takeaways zusammenfassen. Erstens ist Überzeugungsarbeit oft unmöglich, ohne zuerst das Publikum Emotionen zu wecken. Als nächstes müssen wir immer eine gegebene menschliche Emotion in Bezug auf ihr Gegenteil betrachten. Mit anderen Worten, wir wollen vielleicht zunächst Angst einflößen, aber letztendlich wollen wir unser Publikum mit dem Gefühl des Vertrauens verlassen. Und schließlich erfordern unterschiedliche Kommunikationssituationen unterschiedliche emotionale Anziehungen. Also jetzt haben wir drei Hauptansätze der Kommunikationsstrategie diskutiert, indem wir klassische Rhetorik verwenden, Glaubwürdigkeit aufbauen, Glaubwürdigkeit aufbauen,Logik nutzen und Emotionen hervorrufen, in der nächsten Lektion werden Arrangement und Skizze und wie man alle Informationen, die wir gesammelt haben, alle Strategien, die wir für Kommunikationszwecke identifiziert haben, und wie man sie alle in eine leistungsstarke Kommunikationsplattform zusammensetzt. 7. Arrangement und Outlining: Jetzt reden wir über die Arrangement. Und umrissen ist der Prozess, bei dem Sie alles zusammenziehen, wo Sie die Informationen, die Sie durch Ihre rhetorische Forschung gesammelt haben, nehmen , wie Sie Glaubwürdigkeit, Hebelwirkung, Logik und wecken Emotion und ziehen Sie das alles zusammen zu einem leistungsstarken Kommunikationsansatz. In der klassischen Rhetorik bezieht sich Arrangement darauf, wie Sie die Wörter und Konzepte organisieren, die Ihre allgemeine rhetorische Strategie ausmachen. Aristoteles glaubte, dass es wirklich nur zwei Teile eines überzeugenden Diskurses gäbe. Sie haben Ihren Fall angegeben, und dann haben Sie es später bewiesen. Rhetorische Theoretiker jedoch sahen jedochdie Komponenten überzeugender Rede aus fünf verschiedenen Teilen. Mit anderen Worten, Arrangement umfasste die Identifizierung der Einführung, wo Sie feststellen, worüber Sie nächstes Jahr sprechen werden. Tatsachenerklärung, in der Sie die zentralen Punkte Ihres Arguments eingeführt haben, da sie sich auf die Situation beziehen . Als nächstes die Bestätigung, wo Sie das Haupt-Fax oder Konzepte, die unterstützen oder beweisen Ihren Fall, den Ruf, wo Sie auf die Argumente oder Einwände Ihres Gegners reagieren und versuchen, sie zu widerlegen. Und schließlich die Schlussfolgerung, in der Sie Ihre Argumentation zusammenfassen und den letzten Rechtsmittelschritt machen. Glauben Sie, dass Ihre Zuhörer oder Leser sich gut über Sie fühlen und sich prädisponiert fühlen, um die Aktion zu ergreifen, die Sie jetzt vorschlagen. Aus praktischer Sicht könnte das Umreißen einfach durch die Entwicklung einer grundlegenden Anfangs-, Mittel- und Endstruktur angegangen werden . In diesem Szenario wäre der Anfang oder die Einführung, wo Sie einen Überblick darüber gesagt haben, was Sie über die Angabe des allgemeinen Zwecks Ihrer Rede sprechen möchten . In Ihrer Einführung müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer oder Leser erfassen und mit dem wichtigen Prozess beginnen Ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren oder Glaubwürdigkeit im Körper oder Mittelteil zu bauen. Sie würden die Argumentation verwenden, die auf Ihrem rhetorischen Syllogismus basiert, oder Sie würden eine Reihe von Aussagen erstellen, die zu einer logischen Schlussfolgerung im mittleren Abschnitt Ihres Diskurses führen . Sie würden auch die gewünschten Emotionen in Ihren Zuhörern oder Lesern wecken. Am Ende erinnern Ihre abschließenden Bemerkungen den Hörer an das, was Sie gesagt haben, eine Zusammenfassung Ihres Falls und lassen die Zuhörer oder Leser ein gutes Gefühl darüber, dass Sie Ihr Ethos stärken. Die Schlussfolgerung ist auch, wo Sie Ihren Call to Action aufrufen würden. Nun sicherlich nicht alle unsere Mitteilungen oder diese formale Form, aber ich glaube, dass in jeder wichtigen Kommunikationssituation eine Anordnung und eine Gliederung unerlässlich ist . Ich weiß, dass ich Umrisse entwickle, wenn ich ein Buch schreibe. Vollständiges Manuskript würde umfangreiche Umrisse erfordern, aber auch eine. Ich bin dabei, einen wichtigen Anruf zu tätigen, und ich möchte einige wichtige Kommunikationspunkte notieren, die ich machen möchte, sowie einige der rhetorischen Techniken vorstellen , die wir in diesem Kurs diskutiert haben. Lassen Sie uns mit drei wichtigen Takeaways zusammenfassen. Rhetorische Anordnung ist der Prozess der Planung der Struktur Ihrer Kommunikationsstrategie . Arrangement ist eigentlich der Prozess der Organisation Ihrer Kommunikation mit einem Anfang, Mitte und Ende. Und dort nehmen Sie alles, was Sie entdeckt haben, wie Sie Glaubwürdigkeit , Hebelwirkung, Logik und Emotion hervorrufen. Und schließlich Arrangement und Gliederung von wesentlicher Bedeutung. Und die Vorbereitung auf jede Kommunikationssituation in der nächsten Lektion wird die ganze Anleitung einschließen . Ich hoffe, dass ich in diesem Kurs erfolgreich zur Verfügung stellen konnte. Wir sprechen über ein Klassenprojekt, das Sie unternehmen können, um Ihnen zu helfen, klassische rhetorische Techniken in Ihrer Schreib- und Kommunikationsplanung zu verstehen undanzuwenden klassische rhetorische Techniken in Ihrer Schreib- und Kommunikationsplanung zu verstehen und 8. Rhetorisch: reale Reflexionen: E. Ich fühle mich sehr glücklich, klassische Rhetorik in der Hochschule studiert zu haben und dann später in meinem Graduiertenarbeitsfeld der klassischen Rhetorik ist ein tiefes und faszinierendes Thema. Dieser Kurs bietet nur den Überblick auf hohem Niveau. Am wichtigsten ist, es präsentiert die Strategien und Techniken wie persönlich, haben in meiner täglichen Arbeit und Kommunikation verwendet. Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wie ich klassische Rhetorik und tatsächliche Praxis verwenden konnte. In den letzten Jahren. Die meiste Arbeit, die ich geleistet habe, war im Gesundheitswesen und in der pharmazeutischen Werbung, und in jeder Werbekampagne, die ich für ein Produkt mache, verwende ich klassische rhetorische Prinzipien und Strategien. Beginnen wir mit der Zielgruppenanalyse. Jede Kampagne beginnt mit Zuschauerforschung in der Region. Pharmazeutische Werbung Ich forsche unweigerlich Positionen Einstellungen gegenüber Medikamenten. In einer bestimmten therapeutischen Kategorie wird Forschung vor Kampagne durchgeführt, wo wir versuchen, Ärzte Einstellungen zu identifizieren und auch im Laufe der Spendenkampagne, wo wir Botschaften entwickeln und testen diese Nachrichten, bevor sie formell in tatsächliche Werbeinhalte eingeführt werden. Lassen Sie uns nun über den Bereich der rhetorischen Forschung sprechen, und übrigens, Aristoteles nie eine rhetorische Forschung genannt, er nannte es, die verfügbaren Mittel der Überzeugungsarbeit zu erkunden, indem er Dinge wie essen diese Logos und Pathos. Persönlich nenne ich es rhetorische Forschung, denn das ist der Prozess, alle Wege zu identifizieren, die wir in der Lage sein werden, Messaging aufzubauen , um unser Produkt oder unsere Dienstleistung oder die Position, die wir einnehmen, voranzutreiben. Glaubwürdigkeit aufzubauen ist in der Regel ein wesentlicher Bestandteil der Entwicklung von Kampagnenstrategien In pharmazeutischer Werbung. Wir gewinnen in der Regel die Unterstützung von Ko Els, das eine Abkürzung für wichtige Meinungsführer ist. Er ist ein angesehener Arzt, der der Marke ihre Glaubwürdigkeit verleiht. Mit anderen Worten, sie sprechen positiv über gegebene Medikamente und die Hilfe, die es für bedürftige Patienten bieten könnte . In Bezug auf die Nutzung der Logik, Ich werde häufig Datenpunkte verwenden, die zeigen , zum Beispiel, die Wirksamkeit eines bestimmten Medikaments, wo die Anzahl der Patienten, die erfolgreich nehmen es jetzt in Bezug auf Emotion evozieren ist ein entscheidender Teil der Entwicklung von Messaging und Strategie. Dies wird im Grunde zwei Wege durch die Erzählung dieser Geschichte erreicht, Patienten, die leiden und die Bilder jener Patienten rufen die Gefühle der Traurigkeit über Probleme, die diese Patienten in Bezug auf ihren gegebenen Zustand konfrontiert sind, aber am wichtigsten, letztendlich verlassen unsere Leser oder Zuhörer, das Gefühl der Hoffnung, dass durch die Einnahme der zugelassenen Medikamente, werden sie in der Lage sein, ihre Krankheit erfolgreich zu bekämpfen. Was ist mit Arrangement und Skizze? Sicherlich wird jedes Kommunikationsprojekt, an dem Sie arbeiten, in seiner Länge, seinem Ton, ob es formell oder informell ist, variieren seinem Ton, . Aber denken Sie an Arrangement und Skizze aus der Sicht einer traditionellen Print-Anzeige wo die Schlagzeile ist Ihre Einführung packt den Leser, bringt ihn oder Herz in diese Geschichte. Sie versuchen zu sagen, dass der mittlere Teil der Anzeige der Körper ist, in dem Sie Ihre Position erklären , Ihre wichtigsten Verkaufspunkte skizzieren und, natürlich, die Schlussfolgerung ist, dass starke Aufruf zum Handeln, wo Sie sagen, die Leser oder Zuhörer, kaufen Sie dieses Produkt Votum für diesen Kandidaten oder umarmte diese besondere Ansicht, die engagiert wurden . Wie ich bereits erwähnt habe, ist jede Kommunikationssituation anders. Als überzeugender Schriftsteller und Kommunikator liegt es an Ihnen, zu identifizieren, was Aristoteles die verfügbaren Mittel der Überzeugungskraft in jeder Situationnannte Situation 9. Abschluss und Diskussion von Kursprojekten: dünn diesen Kurs. Ich habe versucht, die große alte Kunst zu nehmen. Klassische Rhetorik haben die Schlüsseltechniken und Strategien vorgestellt, die Sie in alltäglichen Kommunikationssituationen anwenden können . In den Lektionen beschäftigten wir uns mit Zuschaueranalysen und den Möglichkeiten, unsere Leser und Zuhörer zu verstehen und die Einstellungen, die sie gegenüber uns und unserem Thema halten. Wir beschäftigten uns mit der rhetorischen Erforschung der spezifischen Wege, wie wir Fragen stellen und verschiedene Bereiche erforschen können , um Ideen und Konzepte, Fakten und verbalen Techniken zu entwickeln, die wir in unseren Messaging- und tatsächlichen Kommunikationspräsentationen einsetzen können. Schließlich sprachen wir über ein schlechtes Arrangement und die Möglichkeiten, Ihren Kommunikationsansatz bestmöglich zu organisieren maximale Wirkung zu erzielen. Ob Sie also eine Anzeige schreiben, eine Presseinformation machen, Kommunikation machen, ein Verkaufsprogramm planen, eine Einreichung für eine Jury schreiben, wir schreiben ein Berufungsschreiben. Prinzipien und Techniken der klassischen Rhetorik sind in jeder Kommunikationssituation anwendbar Sie überzeugend sein müssen und Sie andere Zehenaktion bewegen müssen. Betrachten wir nun drei spezifische Übungen, die Sie durchführen können, um klassische rhetorische Techniken und Strategien effektiv anzuwenden und zu verstehen. Das Klassenprojekt für Rhetorik für Schreib- und Kommunikationsstrategie umfasst drei Aktivitäten. Die erste ausgewählte Anzeigenkampagne bestand aus mindestens zwei Anzeigen und analysierte die Kampagnen. Messaging aus der Sicht der klassischen rhetorischen Prinzipien, die im Kurs gelehrt zeigen, welche Messaging-Strategien angewendet wurden und bewerten deren Wirksamkeit. Zweitens, schreiben Sie eine einseitige Anzeige, Presseinformation oder eine andere Form von überzeugenden Inhalten, in der Sie eines oder mehrere der klassischen rhetorischen Prinzipien anwenden , die im Kurs gelehrt werden. Erklären Sie, wie Sie diese Messaging-Strategien verwenden und warum Dritte ausgewählte Organisation eine Profit- oder gemeinnützige Gruppe sein könnte , besuchen Sie ihre Website und analysieren, wie die Gruppe Selbstpositionierung und ihre Mission. Beachten Sie, wie sich die Organisation überzeugend auf dem Markt beschreibt, indem sie klassische rhetorische Prinzipien anwendet . Nochmals vielen Dank, dass Sie diesen Kurs besucht haben. Ich freue mich darauf, mit Schülern zu interagieren und Ihre Kommentare, Fragen und Ideen online auszutauschen. Viel Glück