9 ungewöhnliche Taktiken zur Erhöhung deiner freien Raten

1. Preis ist nicht objektiv: Der Preis ist nicht objektiv. Was ich oft bei Freiberuflern sehe, ist, dass sie nach dem Preis suchen. Was ist der Preis, den ich für das, was ich tue, berechnen kann, als ob es einen objektiven intrinsischen Preis oder Wert für Ihren Service gibt. Das gibt es nicht. Die Preisgestaltung basiert auf dem Wert, wie hoch die Kundenwerte, was Sie anbieten und Wert subjektiv sind. Ihr Service hat einen anderen Wert als verschiedene Personen zu verschiedenen Zeiten. Und nur damit du es weißt, das ist kein Typ im Internet, der das sagt, es ist eine allgemein akzeptierte Theorie der Ökonomie, die die subjektive Werttheorie genannt wird. Und so wieder, es gibt keinen objektiven Preis für das, was Sie berechnen können. Stattdessen haben Sie, was man den Marktzins nennt. Es ist, was andere Leute, die ähnliche Dienstleistungen anbieten, neigen Sie dazu, in Rechnung zu stellen? Sie werden nur in der Lage sein, jede kleine Reichweite um diesen Marktzins zu berechnen , es sei denn, Sie haben zwingende Gründe, warum Sie mehr wert sind. Und das ist, wo die Magie passiert und der Spaß beginnt, weil wir mit unserem Service spielen können und was wir auf strategische Weise anbieten, um in der Lage zu sein , auf dem Markt Rate zu sein, ohne eine Menge zusätzliche Arbeit zu addieren, was wir liefern -Clients. Und das werde ich Ihnen hier zeigen. Also, wenn Ihr Spiel, lasst uns voran gehen und graben in. 2. 5 5 Möglichkeiten, deine Dienstleistungen zu preisen: Schnell, nur um einen Kontext zu setzen, müssen wir über die fünf Möglichkeiten sprechen, wie Sie Ihre Dienstleistungen preislich bewerten können. Der erste, offensichtlich, Stundensatz. Jeder weiß, dass Sie einen Tagessatz haben , der etwas weniger häufig ist, aber immer noch da draußen ist. Monatliche Aufbewahrung. Sie haben natürlich Festpreisprojekte, und dann haben Sie eine wertorientierte Preisgestaltung. Und einfach wirklich schnell auf wertorientierte Preise, weil viele Leute es verwirrt bekommen. Die Idee ist, einen Prozentsatz des realen Wertes zu berechnen, den Sie für unseren Kunden liefern. Also, wenn Sie zeigen können, dass das, was Sie tun, bringt den Kunden $50.000 über das nächste Jahr und Ihre Gebühr ist 50%, Haben Sie verdienen $25.000 für das Projekt. Das ist die Idee hinter wertorientierter Preisgestaltung, die offensichtlich nur in sehr spezifischen Szenarien funktionieren wird , weil es wie bei der Arbeit an Provisionen ist. Aber es kann Ihnen erlauben, einige Himmel hohe Gebühren zu verdienen, wenn das, was Sie tun, direkt in ein greifbares Ergebnis wie das verbindet. Wie auch immer, es ist weniger verbreitet, aber es kann auf Sie zutreffen. Also wollte ich es mit dem besagten abdecken, hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um einfacher zu starten, basierend auf einem Verständnis der Arten der Preise und wann und wie man jeden zu verwenden. 3. Das richtige Tool für den richtigen Job: Das erste Prinzip, wie wir es hier nennen, ist das richtige Werkzeug für den richtigen Job. Zum Beispiel, für Stundensatz, ist dies gut für laufende Leistungen, unklaren Umfang, und wenn Sie ein neuer Freiberufler sind, das Problem, auf das viele Freiberufler hier stoßen, ist das Ende, dass sie sich daran gewöhnen, eine stündliche Rate. Und dann berechnen sie am Ende einen Stundensatz für feste Leistungen, die einen klaren Umfang haben. Und wie sie werden, selbst wenn sie erfahrene Freiberufler werden, bleiben sie einfach irgendwie mit dem Stundensatz. Wenn du das tust, kostest du dir eine Tonne Geld. Sie könnten mehr Geld verdienen und einen festen Preis für ein festes Projekt berechnen, das einen festen Umfang hat. Oder indem Sie zu einer monatlichen Aufbewahrung wechseln. Da Sie mehr Erfahrung und Kunden werden bereit sein, das mit Ihnen zu tun. Also wieder, das richtige Werkzeug für den richtigen Job, wenn Sie einfach bei unserem Lean bleiben, denken Sie nie an eine der anderen Arten von Preisgestaltung, die Sie tun können. Irgendwann in deiner Karriere wirst du anfangen, dir eine Menge Geld zu verursachen, und das ist vielleicht das, was gerade mit dir passiert. Natürlich, Festpreisprojekte, diese sind am besten für einen festen Umfang mit einem endlichen Leistungsumfang. Jetzt ist die Falle hier manchmal, was ich sehen werde, ist Freiberufler werden einen festen Preis für etwas in unklarem Umfang oder einem Umfang nicht gut definiert berechnen . Wenn Sie ein Festpreisprojekt durchführen möchten, müssen Sie den Umfang klar und definitiv definieren, denn wenn Sie dies nicht tun, stellen Sie sich vor, dass der Kunde auf Sie eskaliert stellen Sie sich vor, dass der Kunde auf Sie eskaliert, und wenn er gerechtfertigt nicht zahlen Sie mehr, weil Sie nicht nageln Sie den Umfang, um mit zu beginnen. Ok. Also wieder, es ist eine Menge davon dreht sich um Umfang, aber wenn Sie eine feste Leistung haben, wenn Sie also ein Entwickler sind und Sie eine Website für jemanden bauen, sollten Sie einen festen Preis berechnen, nicht einen Stundensatz. Wenn Sie laufende Webentwicklungsunterstützung durchführen, nun, dann macht es Sinn, dass Sie einen Stundensatz oder eine monatliche Aufbewahrung tun würden. Also wieder, das richtige Werkzeug für den richtigen Job. Natürlich, monatlicher Halter. Dies ist tatsächlich die beste für laufende Projekte und laufende Leistungen, wenn Sie die Stärke haben. Wenn Sie also in Ihrer Karriere Fortschritte machen, sollten Sie sich von unseren Stundensätzen zu monatlichen Einlagen bewegen. Und wenn Sie die Stärke haben, wenn Sie die Erfahrung haben und Sie können Kunden zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun. Sie werden bereit sein, es zu tun, weil viele viele Kunden bereits Mitarbeiter zahlen und eine monatliche Verwahrung ist sehr ähnlich, wie sie ihre Mitarbeiter bezahlen. Also die eigentlich viel offener für sie, als Sie vielleicht denken, wenn, wieder, Sie haben die Kraft, um zu beweisen, dass Sie gute Arbeit für sie tun können. Und dann natürlich, wertorientiert. Dies ist für alles, was direkt an das Endergebnis anknüpft. Und die Falle hier zu bekommen ist manchmal werde ich Leute sehen die einen festen festen Satz aufladen. Sie berechnen also, als wäre es ein Festpreisprojekt für etwas, das direkt an das Endergebnis gebunden ist. Also, wenn Sie ein Texter sind, wenn Sie etwas im Zusammenhang mit Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen oder irgendetwas in dieser Richtung tun. Sogar so etwas wie SEO, wo Sie können, es ist wirklich nah. Du könntest zeigen, dass ich deinen Traffic um 100% steigern könnte. Ich könnte deinen Verkehr verdoppeln und du kannst das dann t2 binden, das heißt, du bekommst mehr Leads, Ex, mehr Einnahmen und mehr. Wenn du diesen überzeugenden Fall machen kannst, wertorientiert aufladen, dann wirst du einfach eine Tonne mehr Geld verdienen. Und Sie versorgen den Kunden mit etwas, das unglaublich wertvoll für sie ist. Und viele von ihnen werden offener sein, als man denkt weil sie keine große Gebühr im Voraus zahlen müssen, sie zahlen nur, wenn man sie verdient. So kann es auch für sie funktionieren. Wieder einmal, wenn man auf all das zurückgeht, ist das Prinzip das richtige Werkzeug für den richtigen Job. Wenn Sie das beheben, kann das Ihnen erlauben, vielleicht heute, sobald Sie fertig sind, dies zu beobachten, in der Lage sein, etwas über das, was Sie tun, zu ändern und zu verdoppeln oder zu verdreifachen, was Sie laden. 4. Fixed-Price: Das nächste Prinzip ist dann einfach nur ein Festpreisangebot zu haben. Denn mit einem Festpreisangebot sechs setzt den Kontext für Ihre anderen Preise, Stundensätze oder Ihre monatliche Beibehaltung. Und es macht es einfacher, mehr auf der Gegenüberstellung zwischen diesem Festpreisprojekt zu berechnen , das fünf oder sieben oder 10.000$ kosten könnte, macht Ihre Stundenrate von 50 oder 75 oder 100 viel kleiner im Vergleich, oder eine monatliche Beibehaltung von zwei oder drei oder $4 Tausend, viel kleiner und im Vergleich zu diesem großen Festpreisprojekt enthalten. So setzt es diesen Kontext und macht es einfacher für Sie, mehr auf Ihre anderen Dinge zu laden. Also einfach nur, wenn ich es habe, kann ich Ihnen helfen, mehr auf Ihren Stundensatz und alles andere zu berechnen. Und es gibt dir einen großen Sieg, oder? Wenn Leute Sie für ein Festpreisprojekt mieten, erhalten Sie eine Art Windfall von Bargeld und einen Geldfall. So gibt es Ihnen eine Möglichkeit, einen großen Gewinn zu haben und in den High-End-Markt zu greifen , der existiert. 5. Monthly: Das dritte Prinzip besteht dann darin, zu monatlichen Retainern und Festpreisprojekten zu wechseln. Ihr Ziel ist es also, von Stunden- oder Tagesraten zu bekommen und sich nur auf monatliche Retainer und Festpreisprojekte zu bewegen , denn das ist der Sweet Spot, um an jeder Art von Projekt arbeiten zu können. So können Sie an einem festen Projekt, einem festen Projekt oder einem laufenden Lieferbestandteil arbeiten. Sie können beides tun, aber Sie sind in der Lage, Ihre Einnahmen zu maximieren. Das ist wirklich, wo Sie als Freiberufler bekommen wollen. Sofort. Das sind, was ich hauptsächlich Hecken nennen würde. Das sind also Fehler, die Sie machen könnten, die Sie beheben können. Das wird Ihnen helfen, sofort mehr aufzuladen. Betrachten Sie sie also als Lecks in Ihrem Boot. Wenn Sie die Lecks in Ihr Boot stecken, dann wird das nur den Betrag erhöhen, den Sie berechnen können. Aber jetzt möchte ich über einige Dinge sprechen, die Sie tun können , um das zu maximieren, was Sie laden. Also, sobald Sie Ihre Lecks Stecker haben, Wie machen Sie den nächsten Schritt und beginnen deutlich mehr für Ihre Dienste zu laden? 6. Wahrer Wert erhöhen: Das große Geheimnis hier als wahrgenommener Wert genannt wird. Der einzige wirkliche Weg, um Ihre Preise konsequent zu erhöhen, ist, den wahrgenommenen Wert dessen zu erhöhen, was Sie anbieten. Ich möchte das noch einmal sagen, nur weil es so wichtig ist, ist der einzige wirkliche Weg, Ihre Preise konsequent zu erhöhen, den wahrgenommenen Wert dessen zu erhöhen, was Sie anbieten. In der Tat, wenn Sie wirklich in die Preisgestaltung eingraben und maximieren wollen, was Sie berechnen, dann sollte Ihr Ziel sein, ein Angebotsingenieur zu werden, jemand, der ein Meister ist, um das, was Sie Kunden anbieten, um Ihren Gewinn zu maximieren. Lassen Sie uns also über einige Möglichkeiten sprechen, wie Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienste hochkurbeln können , damit Sie maximieren können, was Sie machen. 7. Glaubwürdigkeit: Und der erste ist Glaubwürdigkeit. Jetzt geht es hier nur um dich. Je mehr Sie tun, desto mehr Glaubwürdigkeit etabliert, desto mehr können Sie verlangen. Aber seien Sie vorsichtig, denn es gibt eine Falle in der Art und Weise, wie die Leute darüber nachdenken. Hier geht es eigentlich nicht um Talent. Talent ist die Ursache, die es Ihnen ermöglicht, Glaubwürdigkeit zu erhalten. Aber wenn Sie Ihren Service potenziellen Kunden präsentieren, geht es um die Auswirkungen. Glaubwürdigkeit ist der Effekt. Und es gibt einige spezifische Effekte, die am effektivsten sind , um den wahrgenommenen Wert Ihres Dienstes zu erhöhen. Und der erste ist Volume. Und je mehr Sie etwas getan haben, desto glaubwürdiger, dass Sie ihn sehen werden, werden Sie feststellen, wie ich oft erwähnt habe, dass ich 15 Jahre lang Freiberufler gewesen bin oder dass ich 26 Tausend freie Launch beigebracht habe Freiberufler, wie man ihr Unternehmen gründet und wachsen kann. Das sind Appelle an Volumen. Wenn Sie also in Ihrer freischaffenden Karriere gehen, möchten Sie diese Dinge zur Kenntnis nehmen. Ich habe auf 60 verschiedenen Websites gearbeitet sind eine 100 verschiedene Website oder 500 verschiedene Websites oder ich habe 700 LOCOS gemacht oder was auch immer es ist, Sie wollen einfach notieren die Lautstärke, die Sie im Laufe der Jahre getan haben, weil als die ansammelt, das wird Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Zweitens ist die Vielfalt. So Dinge wie ich mit Kunden aus Branchen wie oder ich habe Kunden in 52 Ländern geholfen. Wahrscheinlich haben Sie solche Dinge gesehen. Dies sind alle Appelle an Abwechslung und macht Sie mehr gut gerundet und wie Sie die einzigartige Situation eines Kunden behandeln können , weil sie alle denken, dass sie Situation ist einzigartig. Und wieder, so wie Sie sich in Ihrer Karriere bewegen, einfach Notizen, notieren Sie sich diese Dinge. Wenn Sie mit Menschen in verschiedenen Branchen arbeiten kommen aus verschiedenen Ländern oder was auch immer es ist. Alles, was Abwechslung spricht, nur eine Art Notiz machen, denn wieder, je mehr sich ansammelt, desto mehr wird Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen und das wird direkt in das, was Sie aufladen können, binden. Es klingt klein, es klingt einfach, aber wenn Sie all diese Dinge hinzufügen, erhöht es den wahrgenommenen Wert, was bedeutet, dass Sie mehr aufladen können. In Ordnung, der nächste ist ein Name fällt. Also wieder, Ich habe oft erwähnt, dass einige der Kunden, mit denen ich gearbeitet habe , Arm und mehr und Andre chaperone, Lewis Howes, Michael Hyatt, Tim Ferriss Ink Magazine, et cetera. Nun, die bedeuten Ihnen vielleicht nichts, aber auf meinem Markt sind sie die großen Hunde, denen jeder folgt. Also wird ein Klient sagen, und ich hatte Klienten. Klienten sagen das buchstäblich zu mir, Mann, wenn ja, und Sie so angeheuert, dann kann ich Sie einstellen. Du musst gut sein. Auch hier wird der wahrgenommene Wert von dem, was Sie anbieten können, ankurbeln. Das sind also drei Dinge, die du tun kannst. Nun, das ist natürlich alles nur Glaubwürdigkeit. Aber hier ist ein Profi-Tipp. Dies ist etwa so weit, wie die meisten Freiberufler gehen. Und das Zeug funktioniert. Aber es gibt noch eine Menge mehr, die Sie tun können, um diesen wahrgenommenen Wert zu erhöhen. Also jetzt, was wir in sein einzigartiges Territorium bekommen, Dinge zu tun, die 90% der Freiberufler tun werden, was Ihnen einen großen Vorteil verschafft. 8. Knappheit: Der nächste ist der Knappheit Schrägstrich Zugang. Also werde ich es mit einem Beispiel aus meiner eigenen Karriere illustrieren. Vor einigen Jahren habe ich an einem Projekt für Michael Hyatt gearbeitet. Wieder, Sie kennen ihn vielleicht nicht, aber er ist ein ziemlich berühmter Blogger und der Leadership Space. Mehrere, mehrere seiner Bücher waren New York Times Bestseller, Bestseller und so etwas. Wie auch immer, ich baute ein Website-Forum und nachdem ich fertig war, begann ein Haufen seiner Anhänger ihn nach einer Website zu fragen und wie, wie er es gebaut hat, wer es getan hat, et cetera. Weil sie etwas Ähnliches wollten. Nun, das hat sie zu mir geführt. Und ich fand mich fast jede Woche angesprochen von Leuten, die wollten, dass ich ihnen eine Website wie Michaels baue. Nun war die Sache, ich war die einzige Person auf dem Planeten, die das tun konnte. Buchstäblich. Andere könnten es versuchen. Aber ich hatte selbst eine Seite von Grund auf gebaut. Ich war die einzige Person, die bereits den ganzen Code hatte und alle Ins und Outs kannte, et cetera. Das ist Knappheit. Und so war ich in der Lage, $3.000 für etwa vier bis fünf Stunden Arbeit zu berechnen, diese Seiten für Menschen zusammenzustellen, das sind sechs bis $750 pro Stunde. Und es liegt daran, dass die Leute nicht für meine Zeit bezahlt haben. Sie zahlten für meinen Zugang, Zugang zu etwas, das ich hatte, das sie nirgendwo sonst bekommen konnten. Und das ist ein höllischer Weg, den wahrgenommenen Wert von dem, was Sie anbieten, zu erhöhen. Schauen Sie sich einfach an, was Sie tun, und sehen Sie, ob es etwas gibt , das knapp ist, was Sie tun, oder etwas, das Sie rechtmäßig knapp machen können. Du willst dir die Dinge nicht erfinden. Aber wenn es etwas rechtmäßig knappes gibt oder das man knapp machen kann, was man tut, dann will man das nutzen, weil es eine der einfachsten Möglichkeiten ist, aufzuladen. Deutlich mehr Leute zahlen Sie für den Zugang zu etwas, das sie nirgendwo sonst bekommen können, oder es ist schwer, irgendwo anders zu kommen, oder es ist sehr begrenzte Verfügbarkeit mit anderen Menschen, sie werden Sie dafür bezahlen. 9. Proprietary: Der nächste ist das, was ich proprietär nenne. Eine andere Möglichkeit, den wahrgenommenen Wert von dem, was Sie anbieten, deutlich zu erhöhen, ist, wenn Sie liefern, wenn das, was Sie liefern, eine Art proprietärer Methode oder Prozess beinhaltet. Wenn Sie also Websites erstellen, erhalten sie nicht nur eine Website, zum Beispiel, sie erhalten eine SEO optimierte Website mit Ihrer proprietären Ranking Methode. Nun, einige Leute ziehen es vor, dies als das sogenannte iPhone-Prinzip zu bezeichnen. Also hier ist die Analogie. Nehmen wir an, Sie verkaufen Ihr iPhone. Nun, wenn es nur ein iPhone ist, Nun, es ist nicht mehr wert als jedes andere iPhone. Also warum kaufen Sie es für mu y Malerei mehr für sie als jedes andere iPhone, das verkauft wird. Es gibt keinen Grund dazu. Aber lassen Sie uns sagen, dass ich Ihnen gesagt habe, dass mein iPhone mit 500 der neuesten Blockbuster-Filme geladen wurde, Filme, die 15 bis 20$ pro Stück kosten, und auch 1000 der neuesten Hit-Songs drauf hatte. Es hatte auch 50 verschiedene Premium-Apps, die zwei bis $3 pro Stück kosten. Außerdem habe ich auch meine Premium-Freiberufler Preisschulung enthalten , die normalerweise für $197 verkauft wird. Nun, mein iPhone ist nicht mehr nur ein iPhone. Es ist ein spezielles iPhone. Und es gibt einen guten Grund, warum ich zusätzliche $200 dafür bitte. Das ist das iPhone-Prinzip. Und das tun wir, wenn wir unsere Dienstleistungen proprietär machen. Es ist nicht der gleiche Ho-Hum Service, den jeder andere seine Besonderheit bietet. Hier ist ein kleiner Tipp. Sie haben mit ziemlicher Sicherheit Ihren eigenen Prozess oder eine Methode, um das zu tun, was Sie tun. Lassen Sie 1000 Entwickler eine Website erstellen und sie werden es ein wenig anders machen. Sie eine 1000 Grafikdesigner machen ein Logo, und sie werden es ein wenig anders tun, et cetera. Sie müssen ihm nur einen Namen geben und dann als Teil Ihres Angebots präsentiert. Das einfach tun, es ist etwas, das andere Freiberufler nicht bereit sein werden zu tun. Wenn Sie bereit sind, zu tun, kann es einen Unterschied in dem, was Sie in der Lage sind, zu berechnen. Denn jetzt hast du etwas Einzigartiges, etwas, das dich auszeichnet, auf das die Leute nur zugreifen können, wenn sie dich einstellen. Das ist der große Schlüssel bei all dem. Sie können nur darauf zugreifen, wenn sie Sie mieten, Knappheit, proprietäre, et cetera. Je mehr Sie das tun können, desto mehr werden Sie in der Lage sein, zu berechnen. 10. Verpacken: Als Nächstes kommt die Verpackung. Jetzt macht das Spaß für mich, weil du damit wirklich kreativ werden kannst. Verpacken ist nur eine Frage, wie Sie Ihre Angebote zusammenstellen. Also danke Faser, nicht unbedingt die Preise, die sie haben, weil das eine ganz andere Geschichte über die Art, wie sie gegangen sind, dass, aber wie sie Freiberufler dazu bringen, sie verkaufen ihre Dienstleistungen in kleine Pakete. Sie können den wahrgenommenen Wert von dem, was Sie anbieten, erhöhen, indem Sie das ändern, was Sie in Ihre Pakete legen. Und so gibt es einige Kernelemente, um diese Pakete zusammenzustellen. Erstens ist natürlich der Kern lieferbar. Also, was bekomme ich eigentlich? Nehmen wir an, Sie sind ein Grafikdesigner, Sie könnten drei Pakete haben. Der erste ist nur für ein Logo, der zweite ist für ein Logo und Website-Design. Und die dritte ist für eine vollständige Marke Kit, um das Logo, Website-Design, Visitenkarten, Schreibwaren, et cetera. Das sind Ihre Kernleistungen. Und so sollten Sie jedes Paket in der Regel über drei Pakete mehr haben , als ich Leute gesehen habe, die mehr tun könnten, aber mehr als das, es neigt dazu, ein wenig überwältigend für den Client zu werden, aber mindestens drei Pakete. Und jedes dieser Pakete, sollte sich der Kern Lieferbar ein wenig ändern. Jeder Schritt, wenn Sie Schritt nach oben und Sie Schritt in immer mehr von einem Kern Leistung. So fängst du deine Pakete an. Als Nächstes sind Ihre Funktionen. Also, was enthält jedes Paket jetzt, mit unserem Logo-Beispiel, sagen wir, es enthält drei Revisionen, aber keinen Zugriff auf die PSD, das ist Ihr Basispaket. Aber wenn Sie das Logo und das Website-Design jetzt erhalten Sie fünf Revisionen und Zugriff auf die PSD. Dies sind die Funktionen Ihres Dienstes und Sie können damit spielen , um den wahrgenommenen Wert Ihres Preises zu erhöhen. Es ist also nicht nur mehr Kern lieferbar. Es betrachtet auch die Funktionen unter jedem Lieferumfang und erhöht diese sowie sie erhalten, da sie höhere Pakete erhalten, die wiederum den insgesamt wahrgenommenen Wert jedes Pakets erhöhen . Als Nächstes sind Boni. Also das sind Extras, die Sie einschließen werden. Nehmen wir an, mit Ihrem Logo sind keine Telefonanrufe enthalten. Aber wenn Sie das Logo und Website-Design erhalten, erhalten Sie einen Strategie-Telefonanruf. Wenn Sie das komplette Marken-Kit erhalten, erhalten Sie drei Telefonate. Außerdem gebe ich Ihnen auch Zugang zu einem kleinen Training, das ich auf SEO erstellt habe , um Ihre Website besser in Suchmaschinen zu helfen, diese Art von Sache. Haufen auf Boni ist vielleicht der einfachste Weg, um wahrgenommenen Wert von dem, was Sie anbieten, zu kurbeln. Der Trick dabei ist nicht, nur irgendwelche alten Boni zu geben, ist, über das ultimative Ergebnis nachzudenken, nach dem Ihr Kunde ist. Fügen Sie Boni hinzu, die Ihren Kerndienst ergänzen und dem Kunden helfen, das ultimative Ergebnis zu erzielen. So gehen wir zurück zum SEO-Beispiel. Ich baue dir eine Website auf, großartig. Aber ich weiß, besonders wenn ich meine Klienten kenne, während ich weiß, dass meine Klienten Traffic zu dieser Website bekommen wollen. Okay, also lassen Sie mich Ihnen einen Bonus von SEO-Trainings geben , der Ihnen helfen wird, zu lernen, wie Sie Traffic auf Ihre Website bekommen. Lassen Sie mich auch ein wenig Grundierung auf Content-Marketing machen. Ich werde Ihnen ein wenig über Content-Marketing beibringen, was ich darüber gelernt habe, damit Sie anfangen können, Inhalte zu erstellen, die Ihnen helfen, besser in die Suchmaschinen zu gelangen. Lassen Sie mich Ihnen außerdem noch einen kleinen Bonus auf Google-Anzeigen geben , da ich mit Google-Anzeigen gearbeitet habe. Und ich werde Ihnen ein paar Dinge zeigen, die Sie tun können. für Bezahlung für Verkehr, Verkehr, aber halten Sie es billig und in der Lage sein, die Menge an Verkehr , die Sie auf Ihre Website bekommen, et cetera , et cetera, et cetera. Das ist also die Art von Sache, die du mit deinen Boni machen willst. Sie möchten über diese Dinge nachdenken und sehen, ob es Dinge gibt, die Sie kennen, Wissen, dass Sie Informationen haben, die Sie in Ihre Dienste aufnehmen können , die ihnen helfen werden, näher an das, was das ultimative Ergebnis ist. Die Website ist also ein Mittel zum Zweck. Was ist das Ende? Wie kann ich ihnen helfen, dem näher zu kommen? Alles klar, dann ist der letzte Teil davon natürlich der Preis. Aber wie Sie Ihr Paket preislich bewerten, hängt von Ihrer Preisstrategie ab. Also können wir ihm nicht einfach einen Preis geben. 11. Preisstrategien: Das letzte, was Sie in all dem brauchen, ist, die Preisstrategie zu meistern und zu verstehen. Denn je nachdem, wo Sie in Ihrer Karriere sind und welche Art von Dienstleistungen Sie anbieten. Verschiedene Preisstrategien, die Ihnen helfen werden, mehr und andere zu machen , werden Sie verletzen und dazu führen, dass Sie weniger machen. Also mit dem gesagt, lassen Sie uns über Preisstrategien sprechen. Es gibt also drei Hauptthemen, die du wissen musst. Der erste ist der niedrige Ball. Ich glaube, jeder kennt diese Bindung, aber wir werden es durchmachen. Als Nächstes ist dasselbe, aber besser. Und das letzte ist Prämie. Also lasst uns schnell über den Lowball reden. Jetzt ist dies natürlich die häufigste bekannte Strategie, die die meisten Leute standardmäßig in. Und obwohl es gefährlich sein kann, ist, wenn das alles ist, was du jemals tust, es hat immer noch seinen Platz, wenn du es verstehst und warum du es tun würdest. Die Grundidee besteht also darin, den gleichen Service wie Ihre Mitbewerber zu erbringen. Sie berechnen nur weniger dafür. Es ist also ziemlich einfach. Aber diese Strategie sollte wirklich nur verwendet werden , wenn Sie zum ersten Mal als Freiberufler beginnen. Es ist ein guter Weg, um Kunden dazu zu bringen, Sie andere über, andere Menschen, die mehr Erfahrung sind und Ihnen helfen, die ersten entscheidenden Kunden zu bekommen. Also, wenn Sie bei einem Defizit Glaubwürdigkeit sind, ist das, wofür das hier ist. Das ist das einzige Mal, dass du es benutzen solltest. Sollte es nicht nur verwenden, denn, okay, Sie sollten zu einer anderen Preisstrategie übergehen. Wenn Sie ein Glaubwürdigkeitsdefizit haben, dann verwenden Sie den niedrigen Ball. Denn das wird dir helfen, ein paar von diesen Leuten abzusaugen und dann kannst du an deiner Glaubwürdigkeit arbeiten. Freelancing ist ein Spiel von, es geht um Glaubwürdigkeit. Wenn Sie also mehr Glaubwürdigkeit erhalten, müssen Sie das nicht tun. Aber wieder, wenn Sie dies tun, sollten Sie versuchen, sich so schnell wie möglich davon zu entfernen. Ansonsten, was passiert, ist, wenn ich oft sehe, dass Sie in einem Rennen nach unten erwischt werden und am Ende einen Bruchteil von dem machen , was Sie für Ihre Dienste könnten, und Sie bleiben unscharf, weil das die einzige Strategie ist, wissen Sie. Okay, also wollen wir das nicht tun. Wenn du jetzt anfängst und dein Low-Ball, ist das in Ordnung. Aber Sie sollten, Ihr Ziel in dieser Phase und dieser Phage sollte es sein, zur nächsten Preisstrategie zu übergehen, was ich gleich nenne, aber besser. Also wieder, dies ist ein Strategiewechsel von der niedrigen Kugel. Und die Idee hier ist, dass Sie den Marktkurs berechnen, also die gleiche Rate, die Ihre Konkurrenten berechnen. Also, jetzt sind Sie nicht Low-Ball, Sie bieten den gleichen Preis, aber Sie werden ein wenig mehr in Ihrem Paket anbieten. Und hier ist die Verpackung praktisch. Nehmen wir an, Ihre Konkurrenten laden $100 für ein Logo, das mit drei Revisionen und einer 48 Stunden Turnaround-Zeit kommt, würden Sie kommen mit dieser Strategie und berechnen einen $100 gleichen Preis. Aber für ein Logo, das vier Revisionen und eine 36 Stunden Durchlaufzeit hat. Wenn Sie nun der Kunde sind und alles andere gleich ist, Sie wahrscheinlich mit dem gehen, wo Sie mehr bekommen. So funktioniert der Geist der Menschen. So ist es eine einfache Möglichkeit für Sie, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben, ohne Ihre Rate zu senken, indem Sie Ihren Kurs zum marktüblichen Kurs halten. Nun, das funktioniert, wenn Sie direkt mit Ihren Konkurrenten auf Glaubwürdigkeit konkurrieren können. Also haben Sie Ihre Glaubwürdigkeit aufgebaut. Sie haben ein etabliertes Vor-Portfolio. Sie haben Kundenrezensionen, Sie haben Volumen und Vielfalt und all die Dinge, über die wir gesprochen haben. Und diese Dinge stapeln sich gut mit Ihren engsten Konkurrenten zusammen. Das ist, wenn Sie dies verwenden können, denn wenn ein Kunde, wir betrachten Sie und Ihre Konkurrenten Seite an Seite. Und sie betrachteten nur die Glaubwürdigkeitselemente. Und sie würden es schwer haben, herauszufinden, wer eigentlich besser ist als wieder, all das, was gleich ist, die eine kleine Veränderung, die ein bisschen mehr bietet , wird sie dazu bringen, mit dir zu gehen. Sie werden buchstäblich sagen, in ihrem Kopf könnte genauso gut mit dieser Person gehen, weil ich eine zusätzliche Revision bekomme. Es ist wirklich so einfach. Okay, also wieder, du musst in der Lage sein, auf Glaubwürdigkeit und B zu konkurrieren, sogar auf Glaubwürdigkeit nahe zu sein. Und dann können Sie diese Strategie nur eine Berührung mehr angeboten und immer noch die gleiche Rate berechnet. Okay, das ist also gleich, aber besser. Die letzte ist dann die Premiumpreise. Das ist also hoch in der Preisgestaltung, und das ist letztendlich, wo Sie unterwegs sind. Dies ist, wenn Sie Ihre Glaubwürdigkeit fest etabliert haben. Sie konkurrieren nicht nur mit Ihren Konkurrenten, Sie konkurrieren sie auf Glaubwürdigkeit. Sie haben herausgefunden, wie Sie etwas Knappheit in Ihre Dienste injizieren können. Sie haben Ihr proprietäres Bereitstellungssystem identifiziert, benannt und präsentiert. Sie können Pakete liefern, die deutlich größer sind als Ihre Mitbewerber. Das heißt, wenn Sie deutlich mehr berechnen können als alle anderen in Ihrem Markt. Und wie ich schon sagte, das ist das ultimative Ziel. Hier geht Ihre Karriere weiter. Denn sobald Sie diesen Ort erreichen, verdienen Sie riesige Gebühren für Ihre Dienste und sie nehmen Sie nicht eine Tonne zusätzliche Zeit, um auf zu liefern, weil es nicht darum geht, wie viel zusätzliche Arbeit in sie geht. Denk drüber nach. All die Dinge, über die wir mit Glaubwürdigkeit, Portfolio, Volumen, Vielfalt gesprochen haben. All diese Dinge haben nichts damit zu tun, wie viel zusätzliche Arbeit du machst. Hinzufügen von Boni. Sie haben nichts damit zu tun, wie viel zusätzliche Arbeit du machst. Sie tun, dass Bonus will und Sie bieten es einfach jedem Kunden. All diese Dinge, über die wir gesprochen haben, sind nicht darüber, dass du dort mehr Arbeit einbringst , dass du den wahrgenommenen Wert dessen steigerst, was du bietest. Okay, das ist der Trick hier. Also wieder, wenn Sie an diesem Ort sind, sind Sie in der Lage, diese großen Gebühren ohne eine Tonne zusätzliche Zeit zu verdienen, Sie bekommen Ihre Zeit zurück, Sie sind in der Lage zu reisen und mehr von den Dingen zu tun, die Sie mit den Menschen genießen, die Sie lieben. Hier beginnt der Traum, den du hattest, als du dich zum ersten Mal entschlossen hast, freiberuflich zu starten, tatsächlich wahr zu werden. 12. Nächste Schritte: Ich bin ehrlich, dass es nicht mehr gibt. Also online.com, so wenig Hauswirtschaft, um diesen Kurs zu beenden. Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt zum Klassenbereich gehen. Es gibt einen Unterrichtsabschnitt für einige, einige Schritte, die Sie für diesen Kurs durchlaufen können. Stellen Sie also sicher, dass es sich unter der Diskussion auf der Registerkarte Projekte befindet, die Sie auf dem Kurs sehen werden. Außerdem, wenn Sie zu meinem Profil gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mir ein Follow in meinem Profil hier geben , damit Sie benachrichtigt werden, wenn ich neue Kurse veröffentliche. Und ich habe auch eine laufende Art von wöchentlichen Podcast-Style-Kurs namens Let's Talk freiberuflich. Also, wenn Sie gerne Zugang zu laufenden Schulungen in Bezug auf Freiberufler und Online-Geschäft und so weiter haben möchten. Achten Sie darauf, das zu überprüfen. Lassen Sie uns auch freischaffende Kurse sprechen. Und schließlich habe ich einen täglichen Tipps-Newsletter auf meiner Website bei John Morris online.com. Wenn du dort drüben gehst, kannst du dich für diese Mailingliste anmelden. 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