7 Schritte zur Erstellung von unwiderstehlichen Angeboten

1. Einführung: Warum solltest du Angebote erstellen?: Willkommen zu meinem Kurs darüber wie man unwiderstehliche Angebote erstellt Ich freue mich, dich hier zu haben. Warum sollten Sie gut darin werden, Angebote zu erstellen? Nun, zuallererst treiben Angebote zum Handeln an. Sie führen Ihre Interessenten tatsächlich durch den Entscheidungsprozess. Wenn Sie alle Komponenten dort platzieren, wenn Sie eine Weile online waren und Ihre Marke oder Ihre E-Mail-Liste aufgebaut haben , spielt es eine Rolle, wie viel Inhalt Sie haben. Sie werden nicht einfach einspringen und sagen, ich möchte mit Ihrem Bioprodukt arbeiten , es sei denn, Sie unterbreiten ihnen ein Angebot. Okay. Wie benutzt man diesen Minikurs. Sehen Sie sich ein Video an und erstellen Sie dann eine Arbeitsmappe. Jedes Video hat quasi ein Kapitel in der Arbeitsmappe. Ich glaube, es gibt 40 Seiten oder so ähnlich. Machen Sie eine Übung, denn am Ende haben Sie eine klare Vorstellung davon, wie unwiderstehliches und klares Angebot gestalten Denn eines der wichtigsten Dinge ist, sich darüber im Klaren zu sein, was Sie tun Okay, wir sehen uns in der nächsten Lektion. 2. Für wen ist es?: Schritt Nummer eins: Wer ist das Angebot für wen ist Ihr idealer Kunde? Ich wollte über Demografie und Psychografie nachdenken. Demografische Daten sind für Ihren Algorithmus wirklich hilfreich , wenn Sie Werbung schalten oder soziale Medien nutzen Werbung schalten oder Weil es um Geschlecht, Alter, Beruf geht, welchen sozialen Medien sie folgen, welchen sozialen Gruppen sie angehören ? Jetzt hilft Ihnen die Psychografie zu verstehen, was im Kopf Ihres Klienten vor sich geht So werden Sie Ihre Marketingbotschaft formulieren. Weil Menschen aufgrund von Emotionen kaufen und diese Logik rechtfertigen. Ich wollte etwas tiefer gehen und versuchen, die positiven und negativen Emotionen zu verstehen die positiven und negativen Emotionen , die Ihr Kunde durchmacht. Was meine ich damit? Was wünschen sie sich? Was sind ihre Bestrebungen? Was motiviert sie? Okay, wem folgen sie? Welche Bücher lesen sie? Andererseits möchte ich untersuchen, wovor sie Angst haben? Was ist das Problem, das sie haben und bei dessen Lösung Sie ihnen helfen können? Was passiert, wenn sie das Problem nicht lösen? Okay. Was hält sie nachts wach? Ich wollte eigentlich drei Frustrationen auflisten , die Ihr Kunde hat, nämlich dieses spezielle Problem Okay? Mach jetzt deine Hausaufgaben. Es dauert nur ein paar Minuten und wir sehen uns in der nächsten Lektion. Danke fürs Zuschauen. Von. 3. Was ist dein VOW-Faktor?: Schritt Nummer zwei, was ist dein Wow-Faktor? Was ist das Besondere an dir? Warum sollten sich die Leute für dich entscheiden? Okay, wir wollen wirklich einige Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, denn das ist es, was uns von der Masse abhebt. Wir wollen uns von der Masse abheben, denn wenn wir genauso klingen wie unsere Konkurrenten, müssen wir beim Preis konkurrieren. Und das wollen wir nicht tun. Um Ihnen zu helfen, Ihren Wow-Faktor zu entdecken, möchte ich, dass Sie sich ansehen, warum, wie und welche Gleichung, warum, wie und was Sie in vielen Marketing - und Vertriebsmaterialien sowie Verkaufsseiten und -botschaften finden vielen Marketing - und Vertriebsmaterialien sowie Verkaufsseiten werden. Schauen wir uns dieses Beispiel an, das ich in der Arbeitsmappe über Sarah's Bakery verwende in der Arbeitsmappe über Sarah's Bakery Sarah macht tolle Cupcakes, okay? Und ihre Kundschaft besteht aus Leuten, die eine Veranstaltung, eine Geburtstagsfeier oder ein Jubiläum organisieren möchten Geburtstagsfeier oder ein Sarahs Y ist, dass sie ihre Cupcakes mit einem ganz eigenen Okay macht Sie heben sich wirklich von der Masse ab. Sie sind so einzigartig, dass sie ein Gesprächsstarter sein werden. Das ist genau das, was die Leute wollen , wenn sie eine Veranstaltung organisieren. Denn jetzt für eine Sekunde, erinnere dich einfach an jeden besonderen Anlass, zu dem du gegangen bist. Und erinnere dich an den Schokoladenbrunnen oder den Sektempfang. Diese kleinen Einrichtungsdetails sind wirklich wichtig, weil die Leute, die diese Veranstaltungen organisieren, etwas Besonderes sein wollten. Sie wollten unvergesslich sein. Nun, wie macht Sarah das? Weil sie wirklich künstlerische Cupcakes kreiert. Okay. Sie sind sehr einprägsam und sie sind wie personalisiert. Die Leute werden sich daran erinnern. Was ist das? Ihre Cupcakes sind wie essbare Kunstwerke, als würden sie eine Geschichte erzählen Denke darüber nach, warum die Leute dich wählen sollten und wie du es tust und was du Es wird dir helfen, deinen Wow-Faktor im Kriegsbuch hervorzuheben. Ich habe ein anderes Beispiel für ein Dienstleistungsunternehmen, für ein Abwasserunternehmen Warum liest du das nicht und versuchst, dir deinen Wow-Faktor auszudenken Wir sehen uns im nächsten Schritt. 4. Ihre Geschäftswerteschiene: Schritt Nummer drei: Verstehen Sie Ihren Mehrwert in größerem Umfang. Ein höherer Wert ist wie eine Leiter, die Ihre Kunden in Ihrem Unternehmen erklimmen. Und mit jedem Schritt erhalten sie mehr Wert und Vorteile. Im ersten Schritt haben Sie vielleicht ein kleines oder kostenloses Angebot, dann ein mittleres und dann ein High-End-Angebot. Es spielt keine Rolle, ob Sie drei Schritte oder sieben Schritte in Ihrem Unternehmen haben. Aber am wichtigsten ist, dass Sie eine Werteleiter haben , denn das hilft Ihnen auf lange Sicht wirklich bei der Werbung. Denn was Sie tun können, wenn jemand Ihr kleines Angebot erhält, können Sie ihn zum nächsten Schritt aufsteigen lassen Und dann können Sie sie zum nächsten Schritt weiterleiten. Ich möchte eine Fallstudie teilen. Bevor ich zu den Beispielen eines Zahnarztes meiner Kunden übergehe , der vor einigen Jahren gearbeitet hat. Die Zahnarztpraxis hatte insgesamt nur wenige Ärzte, etwa zehn Mitarbeiter. Okay? Zahnärzte, die Vorsorgeuntersuchungen, Zahnhygiene und Zahnreinigung durchführten, haben keine Implantate eingesetzt Es waren zwei verschiedene Personen. Okay? Und der Besitzer der Klinik gab viel Geld für Werbung aus, um Kunden für Zahnimplantate zu gewinnen . Und als er es in Google-Anzeigen gemacht hat, war es wirklich teuer. Und wenn Sie das in Google-Anzeigen machen und etwas für ein paar Tausend bewerben, etwas für ein paar Tausend bewerben, konkurrieren Sie am Ende um den Preis, weil es weder Zeit noch Ort gibt , um zu unterscheiden, warum Sie anders sind. Also was wir gemacht haben, wir haben das Paket über die Zahnimplantate entworfen, über den Arzt, wie viele Operationen er gemacht hat. Warum brauchten Sie ein Zahnimplantat? Wissen Sie, was ist das Verfahren, was passiert danach? Okay. Also verbringen wir viel Zeit damit, weißt du, darüber nachzudenken , was der Kunde wissen muss. Dann haben wir tatsächlich ein bisschen mit den Zahnärzten geschult , die alle allgemeinen Reinigungs - und Kontrolluntersuchungen durchführten , weil das die Zahnärzte waren , die wussten, dass sie tatsächlich sehen konnten , dass jemand ein Implantat benötigt. Was sie getan haben, war, dass sie dem Kunden eine Broschüre gegeben haben, um ihn aufzuklären und dann ein kostenloses Beratungsgespräch mit dem Chirurgen zu Nun, davor hatten sie diesen Schritt nicht. Davor versuchte die Zahnarztpraxis , Kunden mit allen möglichen Dienstleistungen zu gewinnen. Werbung, ich kann Ihnen garantieren, selbst in Ihrem Geschäft, insbesondere wenn Sie nur wenige Angebote haben, wahrscheinlich mehrere Dienstleistungen für denselben Kunden anbieten können . Sie kaufen am ehesten , weil sie schon etwas anderes bekommen haben, weil sie Ihnen vertrauen. Sie werden nicht gehen und nach etwas anderem suchen. Okay, in einem anderen Video werde ich die praktischen Beispiele vorstellen, wie Sie das machen können, und es detaillierter erklären . Okay, ich werde. 5. Value Ladder-Beispiele: Im letzten Video teile ich mit Ihnen eine Fallstudie darüber, wie eine Zahnarztpraxis ihre Wertleiter geschaffen hat. Ich hoffe, Sie haben inzwischen verstanden , dass es drei Gründe gibt, warum Sie in Ihrem Unternehmen eine Wertleiter verwenden sollten : Erstens sparen Sie Geld für Werbung. Zweitens werden Sie Ihr Geschäft automatisieren , denn sobald Sie alle Angebote erstellt haben, können Sie sie einfach hier, hier und da versenden. Und dann wirst du einfach mehr Geld Leuten verdienen, anstatt immer herauszufinden, wie ich mehr Leads bekommen kann? Wie mache ich das? Wir werden nur Leute zu dir schicken. Schauen wir uns zwei weitere Beispiele an , denn eine der häufigsten Fragen, die ich immer bekomme, ist, ob das für mein Unternehmen funktioniert? In diesem Minikurs versuche ich, viele verschiedene Unternehmen zu nutzen. Sie können also sehen, dass dieselbe Strategie funktioniert, wenn wir einen Fitnesstrainer als Beispiel nehmen. Und dies kann ein Beispiel für ein Dienstleistungsunternehmen sein. Der erste Schritt, den ein Fitnesstrainer anbieten kann , ist vielleicht ein siebentägiger Trainingsplan. Sobald ein Kunde das versucht, er vielleicht bereit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren, wo Sie ihm vielleicht einen 30-Tage-Ernährungsplan verkaufen können. Sobald sie damit zufrieden sind, können Sie ihnen einen 90-Tage-Fitnessplan anbieten. Und dann können Sie ihnen ein Einzelcoaching anbieten. Sobald sie bereit sind, aufzusteigen, gibt es so etwas wie einen Mastermind oder so, okay? Aber es braucht Zeit, um deine Werteleiter herauszufinden, okay? Aber wenn ihr das einmal gemacht habt, könnt ihr einfach aufsteigende Menschen sein Im Bonus-Bereich erfahren Sie, wie Sie eine Willkommenssequenz schreiben Russell Branson sagt, der einzige Grund für eine Willkommenssequenz besteht darin, Ihren Kunden in eine andere Willkommenssequenz zu versetzen Ihren Kunden in eine andere Willkommenssequenz Okay? Ich finde es lustig , aber wenn man es einmal genauer betrachtet, geht es allen großen Unternehmen, die ihr Marketing wirklich durchdacht haben , so. Ein anderes Beispiel, das ich habe, ist, sagen wir, ein Blumengeschäft. Was kannst du als Werbegeschenk verwenden? Vielleicht wie ein Buch, wie man seine Pflanzen pflegt. Weil Menschen, die Pflanzen lieben, das wirklich wichtig ist. Wenn dir das wirklich gefällt, kommen sie vielleicht und probieren ein Buch aus, das wie ein kleines Angebot sein kann. Nun, wenn dir dein Strauß wirklich gefällt, das nächste, was du ihnen verkaufen oder weiterverkaufen kannst, ist das nächste, was du ihnen verkaufen oder weiterverkaufen kannst, sollte ich sagen, vielleicht ein monatliches Abonnement, bei dem sie jeden Monat wie frische Blumen geliefert bekommen jeden Monat wie frische Blumen geliefert Okay? Sobald sie sich wirklich an Ihren monatlichen Abonnement-Service gewöhnt haben, können Sie für sich selbst werben. Wie Sie dabei helfen, verschiedene Blumen und Veranstaltungen wie Hochzeiten oder verschiedene Arten von Veranstaltungen wie Geburtstagsfeiern zu arrangieren wie Hochzeiten oder verschiedene Arten . Der letzte Schritt in einem High-End- oder Blumenladen ist der Workshop zum Basteln von Blumenarrangements. Weil man viele Leute dazu bringen kann. Okay? Siehst du, du kannst Menschen tatsächlich aufsteigen Stimmt. Warum? Ist es wichtig, dass Sie Ihre Werteleiter herausarbeiten? Denn wie er schon sagte, du willst darüber nachdenken, wohin kannst du meinen Kunden als Nächstes schicken? Okay? Falls das ein kleines Angebot ist, bereite ich sie für ein größeres vor. Okay? Mach deine Hausaufgaben, das heißt, deine Werteleiter herauszuarbeiten. Denn eine Sache ist, es im Kopf zu haben, aber eine andere Sache ist, es auf Papier zu haben und dann bereit zu sein, es Ihrem Kunden zu geben. Ich sehe dich als Nächstes. Danke fürs Zuschauen. 6. Was macht ein Angebot unwiderstehlich?: Schritt Nummer vier, was macht Ihr Angebot widerstehlich? Es sind Boni. Anreize und Garantien. Mit anderen Worten, wenn Sie darüber nachdenken können , ob Sie das Hauptangebot Ihrer Konkurrenz, Ihren Bonus, machen können , gewinnen Sie wirklich. Das ist wie die Geheimnisse im Marketing. Wie Dan Kennedy sagt, wann immer Sie ein Angebot über den Bonus machen , den sie wirklich, wirklich wollen, und manchmal melden sich die Leute einfach für einen Bonus an. Okay, ich habe einen Freund, der eine Montessori-Schule eröffnet Sie dachte, wie kann sie sich mehr von der Masse abheben? Eines der Dinge, die sie in ihrem Montessori macht, ist, dass sie Leute hat, die sich um die Kindergruppen kümmern, und sie hat auch einen Psychologen für jede Niemand macht das in ihrer Stadt. Okay. Stellen Sie sich vor, Sie schicken Ihr Kind nicht nur in eine Kindertagesstätte, sondern stellen auch einen Psychologen in einer Gruppe zur Verfügung. Okay? Es gibt so viele Dinge, die sie tun kann, einfach das ist sie wie kostenlose Psychologietests und Unterricht, mit anderen Worten auch. Anderswo werden die Eltern dafür bezahlen müssen. Okay. Was ist es in deinem Geschäft, dass du eine geborene Show machen kannst? Sie haben viele Beispiele für die Blumen- und Fitnessbranche aufgelistet , von denen eines der offensichtlichsten Wenn Ihnen jemals Blumen geschickt wurden, können sie versuchen, Schokolade zu verwenden, oder wie, wenn ich einen Blumenladen betreibe, okay, ich sollte diese Arten von Schokolade umsonst verschenken. Das wäre der Unterschied zwischen mir und meinen Konkurrenten. Dann, wie in der Fitnessbranche, können Sie vielleicht Motivations-Mails denn warum geben die Leute die Fitnessreise auf Gib einfach auf. Es geht nicht nur darum, gesund zu essen. Ich gehe bis zum Kinn, aber du weißt, dass da ein Testament ist , das du erfüllen musst, oder? Okay, vielleicht biete ich trotzdem ein paar Einschätzungen an. Denk drüber nach. Was Sie in Ihrem Unternehmen haben, das Ihr Kunde benötigen würde, können Sie als Bonus geben. Okay? Das ist ein sehr wichtiger Teil und das macht Ihr Angebot unwiderstehlich Okay. Ich werde es im nächsten sehen. Warum. 7. Deine Verkaufsbotschaft erstellen: Schritt Nummer fünf, Verfassen Ihrer Verkaufsbotschaft. Ich möchte dir ein einfaches Framework geben, das du verwenden kannst das du überall auf Landingpages und auch auf Facebook sehen wirst , das dem Framework von Hook folgt Du möchtest zum Beispiel deinen Kunden auf Geschichte des Problems aufmerksam machen, das du für ihn löst. Und bieten Sie dann einen Aufruf zum Handeln an. Was sollen sie tun? In dieser Lektion wurden drei verschiedene Beispiele verwendet, weil ich möchte, dass Sie sehen, wie Sie eine positive Verkaufsbotschaft vermitteln können . Und Sie können auch eine Nachricht erstellen, die von einem Problemlösungstyp stammt, okay? Und dann habe ich eine weitere fünfstufige Methode verwendet , die ich dann überlasse. Die erste ist Sarah. Und Sarah's Bakery verwendet eine positive Werbebotschaft, weil sie Sie zum Erleben einlädt. Stellen Sie sich vor, was es wäre, wenn Sie sie einstellen würden. Wie was? Den Himmel wirst du mit ihren Cupcakes erleben Es ist nicht wirklich das Problem , das sie löst, oder? Auf der anderen Seite seines SEO-Geschäfts spricht er tatsächlich über die Probleme seines idealen Kunden. Ihre Website ist nicht sichtbar, sie verpassen Kunden. Und sie können auch nicht wachsen, ihr Geschäft stagniert. Okay. Es liegt wirklich an Ihnen und Sie können tatsächlich, wie Sie es verwenden möchten. Denn denken Sie daran, dass Sie in Schritt Nummer eins tatsächlich ein bisschen über die positiven Wünsche nachgedacht haben, oder Wonach Ihr idealer Kunde sucht, auch von der negativen Seite, er Angst hat und welches Problem Sie lösen können Das letzte Beispiel ist die Montessori-Schule meines Freundes , wo ich ein fünfstufiges Verfahren angewendet habe Manchmal kann man das verwenden. Es hängt wirklich davon ab, was Sie verkaufen. Das Erste ist das Wer. Wir lenken die Aufmerksamkeit der Eltern tatsächlich , weil es für uns wirklich wichtig ist, Eltern anzusprechen. Die Anzeige ist nicht jedermanns Sache. Okay? Wir sind in Sarahs Beispiel, weil sie Veranstaltungen und Veranstaltungen organisiert Sofern sie sich nicht besonders auf Hochzeiten konzentriert, kann sie jeden ins Visier nehmen. Okay. Dann haben wir das Y für Montessori genommen, weil das Y so ist, sie hat dieses wirklich coole Ding in ihrem Montessori, das ist wie ein Okay. Kinder können mit Tieren spielen. Es gibt Studien, dass Kinder, die täglich mit Tieren interagieren, mehr Empathie füreinander entwickeln. Sie sind auch weniger gestresst und ihre kognitive Entwicklung erfolgt schneller. Okay. Das ist ein ziemlich cooler Wow-Faktor. Okay. Dann haben wir uns mit Social Proof befasst, was andere Eltern sagen , die sich bereits angemeldet haben. Weil das etwas aussagt. Wir haben nur noch wenige Plätze übrig, an denen sich die Leute unserer Montessori-Schule anschließen Mutter sagt, sie sei so glücklich, dass sie sich nicht woanders angemeldet hat Sie fühlt sich sicher, dass ihr Kind nicht nur vom Gruppenleiter, sondern auch von einem Psychologen betreut wird. Dann geht sie auf das ein, was sie tut. Sie listet drei Vorteile auf und ruft dann zum Handeln auf. Dies ist so ziemlich ein Framework , das Sie für jedes Angebot oder jede Werbebotschaft verwenden sollten , wenn Sie Werbung oder Instagram oder YouTube schalten , was auch immer. Okay, schauen Sie sich diese drei verschiedenen Beispiele an. Eine ist positive Verstärkung, eine andere ist so, als würde man von einer negativen Verstärkung kommen. Und das dritte ist so, als ob noch ein paar Stellen übrig sind, die ausgefüllt werden müssen, was der Fall ist. Und sie kann Social Proof bereits verwenden, weil sie es hat. Okay, schreib eine Werbebotschaft und wir sehen uns im nächsten Video, Pi. 8. Design und Verpackung: Schritt Nummer sechs, Verpackung und Gestaltung Ihres Angebots. Okay, wir sind fast am Ende, okay, und wir können alles zusammenfügen. Die erste Sache, die Sie wahrscheinlich tun sollten, ist eine klare Benennung oder eine Überschrift, so etwas wie Fit Life, eine Herausforderung für die kommende Woche. Seien Sie sich darüber im Klaren, was Ihr Interessent erreichen wird. Ich habe Ihnen einige Beispiele gegeben, damit Sie auch ein Brainstorming durchführen können. Bei Nummer zwei geht es auch darum , eine klare Marketingbotschaft Im letzten Schritt haben Sie die Verkaufsbotschaft entworfen. Schauen Sie einfach mal rein und sehen Sie, können Sie das klare Ergebnis erkennen? Okay, ist sich Ihr Kunde also darüber im Klaren, was er erhalten wird? Manchmal ist es cool, Ihre Verkaufsbotschaft zu entwerfen und sie einfach wegzulegen und dann zurückzukommen und zu sehen, ob sie klar ist. Okay. Nachdem Sie es getan haben, stelle ich mir die Frage, okay, kann mein Interessent das Ergebnis sehen? Okay. Dann ist die nächste Sache, professionelle Materialien wie eine Arbeitsmappe zu entwerfen Ich habe immer zuerst mein Arbeitsbuch entworfen und eine Strategie entwickelt bevor ich den Minikurs aufnehme Das Gleiche gilt für die Checkliste. Weißt du, es ist immer gut zu tun, weil es dann sehr einfach ist , alles andere zu erstellen Als Nächstes stellen Sie sicher, dass Sie wirklich attraktive Kreative haben , mit denen Sie den Medienmodifikator verwenden können , um einige wirklich coole Designs zu erstellen und einige Bilder darin einzufügen Dann müssen Sie natürlich ein Testimonial hinzufügen. Und ich bin zum letzten Schritt gegangen. Ich erkläre dir später warum. Und Bonus und Anreize, okay? Und dann Aufruf zum Handeln. Was sollen sie tun? Jetzt haben Sie eine Vorlage, eine Struktur, in der alle Komponenten enthalten sind. Okay, spiel damit herum und wir sehen uns im nächsten Schritt. Danke. 9. Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Schritt Nummer sieben, wir sind fast am Ende, Vertrauen und Glaubwürdigkeit, okay? Es gibt natürlich ein paar Möglichkeiten, wie Sie Vertrauen aufbauen können. Die offensichtlichsten sind Testimonials, Rezensionen, Fallstudien, vielleicht Screenshots, die soziale Beweise zeigen Aber ich liebe diesen Schritt bis zum Ende weil er nicht endet, sobald Sie ein Angebot entworfen Wenn Sie also weiterhin an Ihre Zielgruppe verkaufen möchten, müssen Sie weiterhin bei ihnen erscheinen Das bedeutet, konsequent Mehrwert zu schaffen. Seien Sie nicht die Person, die Ihrem Publikum nur dann E-Mails sendet , wenn es ein Angebot hat. Machen Sie es jede Woche weiter und schaffen Sie einen Mehrwert. Präsentieren Sie Ihr Fachwissen. Werden Sie ein Vordenker der Branche. Ich denke, es ist eine neue Terminologie, die jeder verwendet. Sagen Sie, was Sie über die neuen Trends denken, geben Sie Ihnen Ratschläge, geben Sie Ihnen Fachwissen, seien Sie konsistent, seien Sie transparent. Ich sage den Leuten gerne, für wen es funktionieren wird, wer nicht für eines meiner Programme? Leute wie diese, die Leute respektieren das, tauchen einfach weiter auf. Ja, das ist ein Weg , Vertrauen aufzubauen. Wenn du immer wieder auftauchst und wenn du zeigst, wer du wirklich bist, lernen dich die Leute kennen. Es ist wie der Aufbau von Beziehungen. Die Leute vertrauen dir. Okay, wir sehen uns im nächsten Video. Danke, tschüss. 10. BONUS-E-Mail-Willkommenssequenz (Punkt 1.): Willkommen zu Ihrem Bonus-Video über die Willkommenssequenzen. Ich finde, das ist ein wirklich cooles Video, weil das einzige Ziel einer Willkommenssequenz darin besteht, Ihren Kunden in eine weitere Willkommenssequenz zu versetzen . Laut Russell Brandon können Sie das tun, wenn Sie Ihren Wert höher berechnet haben Das einzige Ziel von Welcome Sequence ist , einen Fallensteller und Vertrauen aufzubauen und einfach zu zeigen, wer man Manchmal sind die Leute zu kompliziert. Sicherlich war ich einer von ihnen. Wie ich dachte, ich muss so vielen Fallstudien zeigen, was sie getan haben. Sie müssen mein Fachwissen unter Beweis stellen. Aber die Leute wollen eigentlich nur wissen, ob sie es schon haben, es ist dein Werbegeschenk Es ist ein Angebot, als hätten sie dir bereits ihre E-Mail-Adresse gegeben, jetzt wollen sie wissen, wer du bist Ich verwende gerne diese von Russell Branson entworfene Seifenopern-Sequenz , in der Sie Ihren Kunden auf eine Reise mitnehmen Er nennt es Soap Opera, weil jede E-Mail mit so etwas endet wie morgen, ich werde es dir sagen, und dann mit der nächsten E-Mail fängst du an Gestern habe ich darüber gesprochen, und heute werden wir darüber sprechen, dass es diese Kontinuität in diesen E-Mails gibt . Nehmen wir an, Sie beginnen mit dem ersten Tag. Am ersten Tag willst du dich nur vorstellen. Wer bist du, worum geht es dir? Woher bist du gekommen? Okay, warum tust du, was du tust? Genau wie bei einem kurzen Intro am zweiten Tag, du willst ihnen sagen, was du tust. Erkläre es Ihr Interessent als Kind. Verwenden Sie keinen Branchenjargon. Das ist ein Fehler Manchmal versuchen wir Experten, unabhängig von Ihrer Branche, diese hohen Worte zu verwenden, aber Ihre Kunden verstehen es nicht. Erklären Sie es einfach und einfach. Manchmal sagen mir die Leute, oh, ich weiß nicht, wie man Marketing einsetzt. Ich kenne all diese hohen Redewendungen nicht. Das ist wie ein großer Fehler und ein Missverständnis , das jeder hat Denn Marketing ist eigentlich, wenn Sie mit einem Kunden auf derselben Ebene sprechen können wie der Denker oder mit einem Kunden auf derselben Ebene sprechen können, mit dem er spricht Das ist, wenn du sie bekommst, nicht wenn du irgendwelche hohen Phrasen oder so etwas benutzt , okay? Einfach so, als ob du zeigst, wer du bist. Wann hast du gemerkt, dass es ein Problem gibt? Denn was auch immer Sie tun, Sie lösen wahrscheinlich irgendein Problem. Und was du tun willst, du willst dir eine Hintergrundgeschichte erzählen , wie du angefangen hast, okay? Und was ist passiert , als dir das klar wurde? Wie haben Sie die Lösung gefunden? Und vielleicht kannst du sogar wie eine E-Mail enden. Mir wurde klar, dass ich dieses Problem habe. Nehmen wir an, ich war übergewichtig und nichts hat für mich funktioniert. Auch hier verwende ich nur einen Fitnesstrainer als Beispiel. Ich habe versucht, es wie Paleo zu versuchen. Ich habe es mit Card versucht, das hat nicht funktioniert. Aber dann habe ich morgen dieses eine Ding gefunden. Ich werde dir von dieser einen Sache erzählen. Sie sehen, wie es läuft, denn wenn Sie so enden, sagt ein Kunde, oh, ich möchte herausfinden, was auch das war, was Sie in diesen Willkommens-Sequenz-E-Mails weiterhin tun. Sie setzen den Kontakt zu einem Kunden fort , weil Sie meistens entweder ein Problem lösen und das schon seit Jahren tun weil Sie ein Profi sind. Sie verstehen wirklich, was der Kunde gerade durchmacht. Manchmal hatten Sie genau das Problem, das Ihr Interessent hat. Jetzt weißt du genau, wie sie sich fühlen. So oder so, du solltest wirklich in dieser einfachen Sprache sprechen, okay? Jetzt, am dritten Tag, kannst du darüber reden, wie du es machst. Also, was ist diese Lösung? Was ist dieser emotionale Grund , der dich von allen anderen unterscheidet Wie genau funktioniert das, was du tust? Okay? Würde es für sie funktionieren und vielleicht sogar sagen, wenn du deinen Job kündigen müsstest, sagen wir, um Achtsamkeitstrainer zu werden Okay? Warum hast du es getan? In welchem Stadium ist das alles passiert, okay? Wie hast du dich gefühlt? Weil Ihr Kunde sich mit Ihnen identifizieren kann. Jetzt, am vierten Tag, willst du wieder ein bisschen mehr darauf eingehen , wie du gelernt hast, okay? Vielleicht gibt es davor und danach eine Geschichte. Denken Sie daran, dass Sie auf dem Baum gesagt haben, dass Sie einen Job gekündigt oder genug ist genug und so. Und dann kannst du mit dem Geschichtenerzählen davor und danach anfangen, wie dein Leben jetzt ist Okay, am fünften Tag könntest du ihnen sogar sagen, wem du hilfst, vielleicht eine Fallstudie teilen Es hat für dich funktioniert, es ist großartig. Aber was Ihre Kunden vielleicht wissen wollen, wird es für sie funktionieren? Das ist eigentlich sogar. Diese Frage wird mir immer beim Marketing-Coach gestellt. Funktioniert das für mein Unternehmen? Meine Branche ist in der Realität anders, als ob alle Strategien gleich funktionieren, wenn man weiß, wie man sie anwendet, okay? Es spielt keine Rolle, in welchem Geschäft Sie tätig sind. Aber ich wette, Ihr Interessent fragt sich, ob das für mich funktionieren wird. Sie brauchen Bestätigung 11. BONUS-E-Mail-Begrüßungssequenz (Punkt 2): Im letzten Video ist etwas passiert und die Kamera wurde einfach unterbrochen. Ich möchte nur mit dem Punkt weitermachen, den ich angesprochen habe. Wenn die Leute fragen, ob es für mich funktionieren wird, brauchen sie eigentlich nur Bestätigung Vielleicht kannst du eine Fallstudie teilen, weil du in den E-Mails bereits gezeigt hast, wie es für dich funktioniert hat, wie es dir geholfen hat Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um jemand anderem zu zeigen , wie dieselben Strategien oder dasselbe System anderen Menschen helfen, nicht nur Ihnen. Okay? Am sechsten Tag ist dies eine Gelegenheit, Ihren Interessenten oder Ihren Kunden in eine weitere Begrüßungssequenz zu versetzen Ihren Kunden in eine weitere Begrüßungssequenz in der Sie Ihre Verkaufsbotschaft präsentieren können. Wie werden Sie ihnen helfen? Was ist deine Mission? Sie können Ihr Produkt insgesamt präsentieren. Denken Sie daran, dass Ihre Willkommenssequenz darin besteht, eine Beziehung aufzubauen. Um Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Wie ich schon sagte, habe ich den Fehler gemacht, von dem ich dachte, ich müsste mich beweisen. Ich muss zeigen, wie toll ich bin. Und ja, du machst es mit einer Fallstudie und erklärst den Prozess. Aber denken Sie manchmal daran, dass die Leute im Marketing nicht dasselbe wollen, was sie brauchen, okay? Und das weißt du und manchmal musst du sie einfach darüber aufklären Und darum geht es bei der Willkommenssequenz. Es liegt an Ihnen, Ihren Kunden vorzustellen und sie auf eine Reise mitzunehmen, wie Ihr nächstes Produkt ihnen helfen kann. Okay, nun, danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns im nächsten Video. Warum? 12. Was kommt als Nächstes?: Gut, gut gemacht. Sie haben gerade sieben Schritte durchlaufen, um ein unwiderstehliches Angebot zu erstellen Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie bereits, was das Wichtigste ist Ich hoffe, Sie verstehen , dass Sie nicht so viel sagen müssen, worum es in Ihrem Angebot geht. Die Hauptsache ist, warum jemand Ihr Angebot bekommen sollte. Wir haben das herausgefunden, indem wir Ihre idealen Kunden analysiert, über Ihren Faktor nachgedacht und über die Wertverzögerung nachgedacht haben. Denn bei einem Angebot geht es nicht nur darum, ein Angebot zu erstellen , sondern auch darum, darüber nachzudenken, in welcher Phase seiner Kaufreise ein Kunde zu mir kommt und was er als Nächstes tun muss. Okay, wenn Sie all diese Dinge verstanden haben und sie alle zusammengefügt haben , auch wenn es darum geht, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, es nicht nur darum, ein Testimonial zu erhalten und Aber was machen Sie, nachdem Sie Ihr Angebot veröffentlicht haben? Wie kommunizierst du mit ihnen? Okay, du hast Anleihen, okay? Spiel einfach herum und es ist ein Framework. Weil ich wette, dass es weitere 23 oder vier Angebote sein werden, die Sie in Zukunft jedes Mal erstellen werden. Es wird einfach besser werden, denn denken Sie daran, wonach jemand sucht. Wird das für mich funktionieren? Und was ist das Ergebnis, wenn ich Ihr Programm kaufe oder wenn ich Ihr Produkt kaufe? Oder wenn ich Ihren Service in Anspruch nehme? Okay. Was kommt als Nächstes für dich? Was solltest du als Nächstes tun? Ich weiß nicht, wie du es rausbringen willst. Wirst du Werbung machen? Wirst du Verkaufstrichter erstellen? Vielleicht brauchst du etwas Hilfe, Beispiel beim Entwerfen all dieser Dinge Wenn ja, buchen Sie einfach ein Strategiegespräch mit mir wie meine E-Mail-Adresse unten angegeben ist , und ich würde mich freuen, Sie beraten zu können. Davon abgesehen, gut gemacht, dass Sie diesen Kurs abgeschlossen haben und gehen Sie einfach und machen Sie Ihr fantastisches Angebot der Welt zugänglich. Danke, ich werde uns wiedersehen.