3X Deine Verkäufe in 2 Stunden mit leistungsstarken und einfach zu bedienenden Copywriting Prinzipien! | Eric John Campbell | Skillshare

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3X Deine Verkäufe in 2 Stunden mit leistungsstarken und einfach zu bedienenden Copywriting Prinzipien!

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Einheiten dieses Kurses

27 Einheiten (1 Std. 31 Min.)
    • 1. Kurs-Promo

      5:02
    • 2. Das bestgehütete Geschäftsgeheimnis

      5:02
    • 3. Achtung: Du wirst überall Copywriting sehen

      1:50
    • 4. Dieser Kurs ist für dich bestimmt

      1:54
    • 5. Menschen sorgen nur für sich selbst

      2:02
    • 6. Kennst du deine Leser?

      2:25
    • 7. Das Geheimnis der überzeugten Kopie

      2:32
    • 8. Reden du mit einer Person?

      2:47
    • 9. Jedes copywriting hat ein Ziel

      2:34
    • 10. Das Geheimnis des getting

      2:39
    • 11. Hier ist eine schnelle Möglichkeit, deinen Leser zu beurteilen, um dir zu vertrauen

      2:52
    • 12. Das Geheimnis der Schlagzeilen

      1:22
    • 13. So schreibe ich leistungsfähige Schlagzeilen

      5:18
    • 14. Wenig bekannte Wege zum Schreiben von effektiven Schlagzeilen

      3:54
    • 15. So komme ich mit der perfekten Überschrift

      4:01
    • 16. Beispiele aus der realen Welt: Buchtitel

      6:02
    • 17. Wie AIDA mich überzeugender gemacht hat

      5:15
    • 18. Wer möchte noch interessanteres Kopieren schreiben?

      1:29
    • 19. So komme ich über den Block des Autors und schreibe eine großartige Kopie

      2:45
    • 20. So überzeugen Sie Ihren Leser

      2:14
    • 21. Das Geheimnis der verschiedenen readership

      2:05
    • 22. Wie lange soll deine Kopie sein

      2:02
    • 23. Vereinfachen Sie das Lesen von Exemplaren

      5:57
    • 24. Warnung: Verwenden Sie die richtige Grammatik

      1:47
    • 25. Zusammenfassung von allem, was du gelernt hast

      8:32
    • 26. So werden Sie schnell zu einem besseren Copywriter

      1:49
    • 27. Wie mich diese Bücher zu einem effektiven Texter gemacht haben

      4:39
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

716

Teilnehmer:innen

1

Projekt

Über diesen Kurs

Machst du diese Fehler in deiner sales

Wissen Sie, dass du zu viel Zeit über die Features deines Produkts oder des Dienstes verbringst?

Wissen Sie, dass es einen einzigen Copywriting Fehler gibt, den die meisten Leute machen? Und wenn du diesen Fehler machst, kann ein einfacher Tweak deine Conversion-Rate sofort um 100% steigern.

Du kannst deine Verkäufe 3x anwenden, wenn du einige einfache Copywriting Prinzipien anwenden

Copywriting Prinzipien sind ähnlich wie Naturgesetze. Genau wie die Schwerkraft ändern sich nicht. Wenn du jetzt einfache Copywriting Prinzipien erfährst, werden sie die Art und Weise verändern, wie du schreibst.

Hören Sie auf, deine Verkaufsexemplare dem Zufall zu überlassen. Wenn du ein Unternehmer bist, der an jedem möglichen Rand interessiert ist, den du dir nicht leisten kannst, das Kopieren zu ignorieren.

Beeilen dich, wenn du dich gerade in diesem Kurs anmeldest, erhältst du persönliches Feedback zu deinem Copywriting (Kursprojekt). Ich kann nicht versprechen, dass ich das in naher Zukunft weiterhin tun werde.

Triff deine:n Kursleiter:in

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Eric John Campbell

Author

Kursleiter:in

Life has given me a curveball. For most of my life I thought I was clear on who I was when it came to my work. I thought I was the entrepreneur. I had been starting random online businesses since the age of thirteen and grew up with a love for counting money.

 

This is why I was shocked to find out that my true calling is as a writer of books. This is completely different than I expected, and it has taken me some time to see this is the reason why I incarnated here on earth. My spiritual awakening has showed me that there are many words that come through me and need to be expressed.

 

Love,

Eric John Campbell

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Transkripte

1. Kurs-Promo: herzlich willkommen zum Copyrighting-Kurs. Jetzt liebe ich das Urheberrecht. Ich denke, es ist eine der am meisten unterschätzten geschäftlichen Fähigkeiten, die es gibt. Also, was ist das Urheberrecht? Copyright ist Verkaufskompetenz im Druck. Es benutzt deine Worte, um etwas zu verkaufen, und du hast tatsächlich mehrmals täglich das Urheberrecht gesehen. Jede E-Mail, die versucht, Sie zum Handeln zu bringen, ist eine Form der urheberrechtlich geschützten Werbetafeln , die Zielseiten für Websites, insbesondere Start-ups oder Software, urheberrechtlich geschützt sind. Als Service. Unternehmen, das sind alles urheberrechtlich geschützte Broschüren. Das ist auch dort eine Menge Urheberrechte . Der entscheidende Punkt beim Urheberrecht ist also das Schreiben, das dazu dient, jemanden zum Handeln zu bringen . Und das war wirklich sehr beliebt in den 1960er Jahren, als die Leute Direct-Mail-Kampagnen durchführen würden, damit sie Verkaufsbriefe schreiben, diese Verkaufsbriefe an Tausende von Menschen verschickt und diese Leute würden die Produkte kaufen basierend auf der Qualität des Verkaufsbriefes. Ursprünglich war der einzige Zweck des Urheberrechts, Geld auszutauschen. Aber mit dem Internet, Verkaufskunst und Print ist enorm gewachsen oder urheberrechtlich geschützt. Und was ich damit meine, ist oft, dass Sie E-Mails bekommen, die Sie bitten, sich für eine andere E-Mail-Liste anzumelden , aber sie fragen Sie nicht nach Geld. Also hat sich die Definition des Urheberrechts weiterentwickelt, und jetzt ist es das Schreiben, das dazu dient, jemanden zum Handeln zu bringen. Und tatsächlich werden Sie das sehr bemerken. Wenn Sie auf Websites gehen, erfassen sie fast immer Ihre E-Mails, bevor sie versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen. Und das liegt daran, dass sie, sobald sie Ihre E-Mail-Adresse erhalten haben, das Urheberrecht nutzen können, um ihr Produkt an Sie zu verkaufen. Und sobald sie Ihre E-Mail haben, können sie Sie jederzeit kontaktieren, und es ist wirklich einfach für sie, dies zu tun. Warum sollten Sie also das Urheberrecht lernen? Es gibt so viele Gründe, warum Sie es buchstäblich überall anwenden können. Es hilft Ihnen tatsächlich, eine kundenorientierte Denkweise zu entwickeln. Die ganze Lektion, um die sich das Urheberrecht wirklich dreht, ist, dass die Leute sich nicht um dich kümmern . Sie kümmern sich um sich selbst. Und ich kenne diese verwirrte Art von Pessimistik, aber es ist wirklich wichtig. Und wenn wir das verstehen, können wir das tatsächlich zu unserem Vorteil nutzen. Die Leute sind also immer auf der Suche nach dem, was für sie drin ist. Nur weil du denkst, dass etwas großartig ist, bedeutet das nicht, dass deine Kunden es auch großartig finden werden . Es auf Lee wird großartig für Ihren Kunden sein, wenn sie sehen, wie es direkt davon profitieren kann. Dort live und wenn Sie Urheberrecht lernen, ist es, als würden Sie tausende Male Ihren besten Verkaufsstand liefern. Sagen wir mal, Sie sind wirklich guter Verkäufer und Sie arbeiten bei einem Autohaus. Man konnte nur etwa 30 bis 50 Personen pro Tag antreten. Aber wenn Sie ein ausgezeichneter Texter sind, müssen Sie nur einmal Ihren Verkaufsbrief schreiben, und es kann tausende Male über das Internet verteilt werden. Du könntest eine Direct-Mail-Kampagne durchführen, und das ist eigentlich immer noch wirklich effektiv. Aber der Punkt ist, wenn Sie einmal Ihren Verkaufsbrief schreiben, ist das alles. Du musst nicht nochmal aufschlagen. Sie haben Ihren Verkaufsstand bereits niedergeschrieben, und jetzt können Sie ihn einfach aussenden. Und mit der Macht des Internets gab es nie eine bessere Zeit zu lernen, Copyright. Und wie Sie sich vorstellen können, gibt es eine große Nachfrage nach Menschen mit urheberrechtlich geschützten Fähigkeiten. Unternehmen erkennen an, dass sie Worte brauchen, die anderen Menschen helfen, Maßnahmen zu ergreifen. Und nicht nur, dass der Business-to-Consumer-Markt wirklich Urheberrechts-Fähigkeiten benötigt, sondern tatsächlich das Business-to-Business-Markt wirklich braucht Urheberrechts-Fähigkeiten als auch. Und es gibt eine riesige Menge Leute, die freiberufliche Werbetexter geworden sind, und sie verdienen jedes Jahr eine Menge Geld, indem sie eine Kopie für Business-to-Business-Verkäufe schreiben . Tut mir leid, wenn ich ein wenig überwältigt wurde oder ich dich ein bisschen überwältigt habe. Aber ich denke wirklich nur, dass Urheberrecht eine tolle Fähigkeit ist, und wenn du es jetzt lernt, wird es dein ganzes Leben Dividenden auszahlen. Und wenn Sie gerade das Geschäft führen und versuchen, mehr Produkte zu verkaufen, kopieren Sie Schriften, die Ihnen direkt helfen, Verkäufe zu machen und genau wie, ah, kleine Leckerbissen. Ein Beispiel und es gibt viele von großen Urheberrecht ist, dass es eine Anzeige gab und die anständig hinzugefügt . Nun, es machte einige Verkäufe, aber alles, was sie taten, war, die Schlagzeile der Anzeige zu ändern, und sie steigerten den Umsatz um das Fünffache. Das ist 500% Umsatzsteigerung nur durch die Änderung der Worte. Also sind deine Worte sehr mächtig, und in diesem Kurs wirst du genau lernen, wie du diese Worte zu deinem Vorteil verwenden kannst. 2. Das bestgehütete Geschäftsgeheimnis: herzlich willkommen zum Copyrighting-Kurs. Jetzt liebe ich das Urheberrecht. Ich denke, es ist eine der am meisten unterschätzten geschäftlichen Fähigkeiten, die es gibt. Also, was ist das Urheberrecht? Copyright ist Verkaufskompetenz im Druck. Es benutzt deine Worte, um etwas zu verkaufen, und du hast tatsächlich mehrmals täglich das Urheberrecht gesehen. Jede E-Mail, die versucht, Sie zum Handeln zu bringen, ist eine Form der urheberrechtlich geschützten Werbetafeln , die Zielseiten für Websites, insbesondere Start-ups oder Software, urheberrechtlich geschützt sind. Als Service. Unternehmen, das sind alles urheberrechtlich geschützte Broschüren. Das ist auch dort eine Menge Urheberrechte . Der entscheidende Punkt beim Urheberrecht ist also das Schreiben, das dazu dient, jemanden zum Handeln zu bringen . Und das war wirklich sehr beliebt in den 1960er Jahren, als die Leute Direct-Mail-Kampagnen durchführen würden, damit sie Verkaufsbriefe schreiben, diese Verkaufsbriefe an Tausende von Menschen verschickt und diese Leute würden die Produkte kaufen basierend auf der Qualität des Verkaufsbriefes. Ursprünglich war der einzige Zweck des Urheberrechts, Geld auszutauschen. Aber mit dem Internet, Verkaufskunst und Print ist enorm gewachsen oder urheberrechtlich geschützt. Und was ich damit meine, ist oft, dass Sie E-Mails bekommen, die Sie bitten, sich für eine andere E-Mail-Liste anzumelden , aber sie fragen Sie nicht nach Geld. Also hat sich die Definition des Urheberrechts weiterentwickelt, und jetzt ist es das Schreiben, das dazu dient, jemanden zum Handeln zu bringen. Und tatsächlich werden Sie das sehr bemerken. Wenn Sie auf Websites gehen, erfassen sie fast immer Ihre E-Mails, bevor sie versuchen, Ihnen etwas zu verkaufen. Und das liegt daran, dass sie, sobald sie Ihre E-Mail-Adresse erhalten haben, das Urheberrecht nutzen können, um ihr Produkt an Sie zu verkaufen. Und sobald sie Ihre E-Mail haben, können sie Sie jederzeit kontaktieren, und es ist wirklich einfach für sie, dies zu tun. Warum sollten Sie also das Urheberrecht lernen? Es gibt so viele Gründe, warum Sie es buchstäblich überall anwenden können. Es hilft Ihnen tatsächlich, eine Kundenorientierung zu entwickeln. Die ganze Lektion, um die sich das Urheberrecht wirklich dreht, ist, dass die Leute sich nicht um dich kümmern . Sie kümmern sich um sich selbst. Und ich kenne diese verwirrte Art von Pessimistik, aber es ist wirklich wichtig. Und wenn wir das verstehen, können wir das tatsächlich zu unserem Vorteil nutzen. Die Leute sind also immer auf der Suche nach dem, was für sie drin ist. Nur weil du denkst, dass etwas großartig ist, bedeutet das nicht, dass deine Kunden es auch großartig finden werden . Es auf Lee wird großartig für Ihren Kunden sein, wenn sie sehen, wie es direkt davon profitieren kann. Dort live und wenn Sie Urheberrecht lernen, ist es, als würden Sie tausende Male Ihren besten Verkaufsstand liefern. Sagen wir mal, Sie sind wirklich guter Verkäufer und Sie arbeiten bei einem Autohaus. Man konnte nur etwa 30 bis 50 Personen pro Tag antreten. Aber wenn Sie ein ausgezeichneter Texter sind, müssen Sie nur einmal Ihren Verkaufsbrief schreiben, und es kann tausende Male über das Internet verteilt werden. Du könntest eine Direct-Mail-Kampagne durchführen, und das ist eigentlich immer noch wirklich effektiv. Aber der Punkt ist, wenn Sie einmal Ihren Verkaufsbrief schreiben, ist das alles. Du musst nicht nochmal aufschlagen. Sie haben Ihren Verkaufsstand bereits niedergeschrieben, und jetzt können Sie ihn einfach aussenden. Und mit der Macht des Internets gab es nie eine bessere Zeit zu lernen, Copyright. Und wie Sie sich vorstellen können, gibt es eine große Nachfrage nach Menschen mit urheberrechtlich geschützten Fähigkeiten. Unternehmen erkennen an, dass sie Worte brauchen, die anderen Menschen helfen, Maßnahmen zu ergreifen. Und nicht nur, dass der Business-to-Consumer-Markt wirklich Urheberrechts-Fähigkeiten benötigt, sondern tatsächlich das Business-to-Business-Markt wirklich braucht Urheberrechts-Fähigkeiten als auch. Und es gibt eine riesige Menge Leute, die freiberufliche Werbetexter geworden sind, und sie verdienen jedes Jahr eine Menge Geld, indem sie eine Kopie für Business-to-Business-Verkäufe schreiben . Tut mir leid, wenn ich ein wenig überwältigt wurde oder ich dich ein bisschen überwältigt habe. Aber ich denke wirklich nur, dass Urheberrecht eine tolle Fähigkeit ist, und wenn du es jetzt lernt, wird es dein ganzes Leben Dividenden auszahlen. Und wenn Sie gerade das Geschäft führen und versuchen, mehr Produkte zu verkaufen, kopieren Sie Schriften, die Ihnen direkt helfen, Verkäufe zu machen und genau wie, ah, kleine Leckerbissen. Ein Beispiel und es gibt viele von großen Urheberrecht ist, dass es eine Anzeige gab und die anständig hinzugefügt . Nun, es machte einige Verkäufe, aber alles, was sie taten, war, die Schlagzeile der Anzeige zu ändern, und sie steigerten den Umsatz um das Fünffache. So ist es 500% Umsatzsteigerung nur durch Ändern der Worte. Also sind deine Worte sehr mächtig, und in diesem Kurs wirst du genau lernen, wie du diese Worte zu deinem Vorteil verwenden kannst. 3. Achtung: Du wirst überall Copywriting sehen: In diesem Vortrag möchte ich Sie darauf hinweisen, dass das Urheberrecht überall ist und ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie während Ihres typischen Tages wirklich das Urheberrecht sehen. Also Werbetafeln genau hier haben wir ein großartiges Beispiel für Kopie. Das Wichtigste hier ist also nur ein weiterer erfrischender Tag im Paradies. Und das nennen wir Schlagzeile und Urheberrecht, und das ist, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Nun, in diesem Beispiel, diese Plakatwand soll die Marke von Coca Cola verstärken. Aber unsere Schlagzeilen behalten den Zweck, dem wir dienen wollen. Und darüber werden wir in einer Vorlesung in diesem Kurs sprechen. Jetzt ist hier ein Beispiel für eine Zielseite auf einer Website, und hier haben wir eine Schlagzeile, leistungsstarke Social-Media-Software, und wir haben auch eine Unterüberschrift, die direkt darunter ist, ein Management und Engagement-Plattform für Social Business. Und dann haben wir unseren Aufruf zum Handeln, das ist der grüne Knopf. Starten Sie Ihre kostenlose Testversion. Es gibt also eine Menge Aspekte des Urheberrechts nur in der einzelnen Landing Page, und ich werde all diese verschiedenen Aspekte während wir diesen Kurs durchlaufen. Aber ich möchte nur, dass Sie bemerken, dass all diese urheberrechtlichen Faktoren an so vielen verschiedenen Orten ins Spiel kommen , oder einfach nur eine E-Mail an einen Freund oder jemanden. Wenn Sie E-Mails schreiben, kommen Ihre Fähigkeiten zum Schreiben von Kopien ins Spiel, und jedes Mal, wenn Sie davon überzeugen, dass jemand Maßnahmen ergriffen hat. Selbst wenn du also eine Gruppe deiner Freunde einladen möchtest, um einen Film zu besuchen, wenn du das Urheberrecht kennst, bist du eher, dass sie dazu bringen, mit dir in einen Film zu gehen, weil du Dinge aus ihrer Perspektive siehst . Siehst du, was haben sie da rausgekommen? Also lasst uns anfangen. 4. Dieser Kurs ist für dich bestimmt: Also jetzt werde ich darüber sprechen, wie dieser Kurs Struktur ist. Nun, dieser Kurs ist in sechs verschiedene Abschnitte unterteilt, und gerade jetzt befinden Sie sich im ersten Abschnitt, der die Einführung nach der Einführung ist. Ich werde in Philosophie einziehen und Philosophie ist extrem wichtig im Urheberrecht, und es hat mit dem zu tun, was ich bereits erwähnt habe, das ist, dass Kunden sich nicht um Sie kümmern. Sie kümmern sich um sich selbst. Aber es gibt auch viele andere Faktoren der Philosophie, die hinter dem Urheberrecht stehen. Und wenn Sie diese Philosophien lernen, werden Sie eine Menge von der Welt auf eine ganz andere Weise sehen, und es wird wirklich befähigend für Sie sein. Nachdem wir über die Philosophie hinter dem Urheberrecht gesprochen haben, werden wir Schlagzeilen übergehen, und das ist, was eine effektive Schlagzeile ausmacht. Nun, wenn es darum geht, das Schreiben zu kopieren, ist Ihre Überschrift eigentlich mawr wichtig als Ihre Körperkopie. Und das ist, weil, wenn Ihre Überschrift nicht die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregt, dann sind der Rest Ihrer Worte sinnlos, weil sie nicht klicken, um es zu überprüfen. Und eigentlich verbringen die meisten berühmten Texter mehr Zeit damit, eine tolle Schlagzeile zu schreiben, als den ganzen Körper Kaffee zu schreiben, also wird das ein wirklich interessanter Abschnitt für Sie sein. Und nachdem wir über Schlagzeilen geredet haben, kommen wir in die Körperkopie. Und obwohl Körperkopie nicht so wichtig ist wie Schlagzeilen, ist es immer noch wirklich wichtig. Und du wirst lernen, wie man effektive Körperkopie schreibt. Und wir werden diesen Abschnitt beginnen, indem wir über ADA sprechen, die eine Verkaufsformel ist, dass, sobald man davon erfahren hat, man sie überall sehen wird. Nach der Textkopie werden wir uns mit technischen Dingen befassen, die genau das ist, wie Sie Ihre Kopie formatieren, um sie lesbarer zu machen und schließlich zu dem Schluss zu kommen , wo wir alles, was wir gelernt haben, überprüfen werden. Und ich werde Sie darauf hinweisen. Einige wirklich bewerten Ressource ist, wenn Sie mehr über das Urheberrecht erfahren möchten 5. Menschen sorgen nur für sich selbst: Also, jetzt werden wir mit der Philosophie hinter großem Urheberrecht beginnen. Und der erste Punkt, der bereits ein paar Mal erwähnt, ist die Menschen wirklich kümmern sich um sich selbst. Niemand kümmert sich um dich. Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können. Jetzt. Ich rede nicht von Lieben. Offensichtlich kümmern sie sich um dich. Aber ich rede von den Leuten, die dein Exemplar lesen werden. Sie wollen wissen, was für sie drin ist. Und als Beispiel: Achten Sie darauf, wer die Artikel schreibt, die Sie lesen, oder lesen Sie einen Artikel, weil Sie wirklich an den Informationen interessiert sind, die angeboten werden ? Also werde ich hier zwei Beispiele nehmen, um diesen Punkt zu veranschaulichen. Das ist also ein typisches Geschäftsreiten, das Sie sicher schon mal so etwas gesehen haben. Unser Geschäft bedient Menschen seit über 20 Jahren. Wir begannen als kleiner unabhängiger Großhändler und jetzt haben wir über 400 Kunden sind ausgezeichnet Engagement für Service hat uns dazu geführt, qualitativ hochwertige Produkte als unsere Konkurrenten zu versenden. Und ich sehe das Schreiben dauernd so. Aber wenn Sie sich eine Sekunde nehmen, um auf diesen Absatz zurückblicken, wenn ich Geschäfte mit dem, was auch immer Geschäft schrieb diesen Absatz zu tun. Was ist da drin für mich? Ich sehe nichts über mich. Es geht darum, wie ihr Geschäft erfolgreich war, wie sie über 400 Kunden haben, und es erregt meine Aufmerksamkeit nicht. Ich glaube nicht, dass sie mein Problem lösen können. Wenn wir das umschreiben würden, könnte es so etwas sein wie Sind Sie müde von Großhändlern, die nicht liefern, was sie versprechen? Haben Sie das Gefühl, dass Sie Bedürfnisse vernachlässigt werden? Wir haben unser Geschäft rund um den Kundenservice aufgebaut, was bedeutet, dass Sie nie länger als 24 Stunden warten werden, um eine Lieferung zu erhalten. Also hier haben wir gerade einige kleinere Änderungen an diesem Absatz vorgenommen, und jetzt geht es um mich und wie dieses Geschäft meinem Geschäft direkt zugute kommt. Wie Sie sehen können, die Verwendung dieser Denkweise, dass die Menschen sich nur um sich selbst kümmern, wirklich effektiv 6. Kennst du deine Leser?: Jetzt werden wir darüber sprechen, dass es darum geht, Ihre Kunden oder Ihre Leser wirklich kennenzulernen . Und die Hauptsache ist, wir wollen das Raten stoppen, damit Annahmen gefährlich sind. Wann immer wir davon ausgehen, dass wir wissen, was unser Kunde will und wir es nicht durchsetzen, indem Kunden interviewen, dann tut uns diese Annahme wirklich weh, weil wir eine Kopie schreiben könnten, die nicht für die Leute gilt, die es so oft lesen. Wir denken, dass, weil wir die Welt auf eine Weise sehen, jeder andere sie auf die gleiche Weise sieht. Aber das ist einfach nicht wahr. Jeder sieht eine andere Welt, und der einzige Weg, um wirklich zu wissen, was Ihre Kunden in der Luft denken, ist, mit ihnen zu sprechen. Daher ist es wirklich wichtig, Ihre Kunden zu interviewen. Und in Kundeninterviews möchten Sie nicht nur direkt mit ihnen sprechen, sondern auch ihre Schmerzpunkte identifizieren. Das sind also die Dinge, die sie frustrieren. Auch wenn Sie ein Kundeninterview durchführen, möchten Sie nichts verkaufen, und Sie möchten Ihre Lösung nicht aufgreifen, weil Sie möglicherweise eine Softball-Antwort erhalten. Nun, die sagen, sie werden es benutzen, aber sie sind nicht bereit, dafür zu bezahlen. In diesen Kundeninterviews sind Sie wirklich nur daran interessiert, zuzuhören und zu entdecken, was ihre Schmerzpunkte sind. Und Schmerzpunkte sind ein anderes Wort für ihre Probleme. Und das möchten Sie nicht nur tun, sondern auch mehrere Kunden interviewen, und das liegt daran, dass Sie unterschiedliche Perspektiven erhalten möchten. Und je mehr Kunden Sie interviewen, desto mehr Perspektiven erhalten Sie. Aber was normalerweise passiert ist, wenn Sie genug Kunden interviewen , werden Sie eine Form der Gemeinsamkeit zwischen allen Kunden bemerken eine , und es wird ein häufiger Schmerz sein, den sie alle teilen. Und das ist es, was Sie in Ihrem Exemplar kleiden wollen. Aber bevor wir überhaupt eine Kopie schreiben können, müssen wir wissen, was dieser Schmerz Punkt ISS und wir können nicht erraten. Wir müssen wirklich nur mit Kunden reden, um es herauszufinden. Nun, das ist ein ziemlich zeitintensiver Prozess, und wenn Sie nur eine Kopie für eine E-Mail an einen Freund schreiben, dann gilt dies nicht für Sie. Aber wenn Sie eine Kopie für ein Produkt schreiben, an dem Ihr Unternehmen schon lange gearbeitet hat , ist es wert, diese Forschung zu machen, denn es wird Ihnen helfen, viel effektivere Kopie zu schreiben. Das wird Ihnen helfen, viele weitere Produkte zu verkaufen 7. Das Geheimnis der überzeugten Kopie: in diesem Video werden wir über Ihre zentrale Verkaufsidee sprechen. Bevor wir also irgendein Exemplar schreiben, wollen wir uns über das Angebot informieren, das wir machen. Und das liegt daran, dass Urheberrecht sehr effektiv ist, wenn wir kein gutes Angebot haben, dann wird es immer noch schwer sein, Leute dazu zu bringen, etwas zu unternehmen. So und Angebot kann alles sein. Sie möchten sicherstellen, dass Sie ganz klar sind, was Ihr Angebot ist. Nehmen wir an, zum Beispiel, dass Sie möchten, dass jemand sich für Ihre E-Mail-Liste registriert, damit Ihr Angebot sein könnte, wenn er sich für meine E-Mail-Liste anmeldet und mir seine E-Mail mitteilt. Dann werde ich ihnen ein E-Buch geben, das ihnen sagt, wie man ein billiges Wortspiel macht. WordPress blawg. Also, bevor ich überhaupt eine dieser Exemplare geschrieben habe, habe ich eine klare Vorstellung, dass mein Angebot ist. Sie geben mir ihre E-Mail und ich gebe ihnen ein e-Buch, das ihnen sagt, wie man ein WordPress Blawg zu erstellen . Sie bieten also alles sein, aber es ist nur wichtig, dass Sie wissen, was es ist, und es ist einfach, also verstehen Sie es, bevor Sie anfangen, Kaffee zu schreiben Und genau wie ich sagte, es ist die eine Nachricht, die Sie Kommunikation mit Ihrem Kunden. Also hier ist ein Beispiel für eine c beiseite, unsere zentrale Verkaufsidee, die nicht klar ist. Indem Sie diesen Kurs nehmen, werden Sie besser schreiben. Du wirst besser denken, und du wirst jetzt mehr Erfolg haben. Das ist ziemlich vage. Ich weiß nicht wirklich, was ich hier anbiete, und ich bin sicher, dass mein Kunde oder mein Leser nicht weiß, was ich biete. Es klingt also immer nach gesundem Menschenverstand, aber es ist wirklich einfach, dies zu vergessen, wo wir eine allgemeine Vorstellung davon haben, was wir anbieten, aber wir sind uns nicht wirklich klar darüber. So hilft es Ihnen wirklich, wenn Sie Ihre zentrale Verkaufsidee in einem einzigen Satz schreiben können . Wenn beispielsweise diesen Kurs besuchen, lernen Sie in weniger als zwei Stunden, wie Sie ein effektiverer Schriftsteller werden können. Also bin ich mir klar, was mein Angebot jetzt ist. Ich könnte das sogar klarer machen, indem ich sage, was die andere Person anbietet, also gib mir Ah, $100 Ich werde dir beibringen, in weniger als zwei Stunden ein effektiverer Schriftsteller zu werden. Aber in diesem Fall weiß ich noch nicht, wie viel ich berechnen werde, also ist es okay, dass ich mich nur auf das konzentriere, was ich liefern werde. Aber wenn Sie wissen, was Sie im Gegenzug von Ihrem Kunden erhalten möchten, dann können Sie Ihre zentrale Verkaufsidee noch deutlicher machen. 8. Reden du mit einer Person?: in diesem Video werden wir über die Wichtigkeit sprechen, mit einer Person zu sprechen. Obwohl Sie urheberrechtlich geschützt sind, könnte von Tausenden von Menschen gelesen werden. Jedes Mal, wenn jemand Ihr Urheberrecht liest, sprechen Sie mit einer einzigen Person. Sie will das immer im Hinterkopf behalten. Wenn Sie also Ihre Kopie schreiben, richtet sie sich nicht an Tausende von Menschen. Es richtet sich an eine einzelne Person. So, wie ich schon sagte, das spricht mit einer einzigen Person. Und es ist keine Rede. Es ist nicht so, als ob Sie den Verkaufsstand vor 20 Leuten geben würden. Es ist mehr, dass Sie eine Verkaufspochse an eine einzelne Person geben und eine gute Möglichkeit, diese Einstellung zu behalten , wenn Sie Ihre Kopie schreiben, ist es, eine Persona eines typischen Kunden zu erstellen und dann direkt mit ihnen durch Schreiben zu sprechen. Also, was ist eine Persona? Unsere Persona ist ein fiktiver Charakter, der auf den Merkmalen basiert, die Ihr Zielmarkt hat Daher sollte Ihre Persona repräsentativ für Ihren Zielmarkt sein, und wenn Sie nicht wissen, was Ihr Zielmarkt ist, dann können Sie wollen mehr Kundeninterviews machen. Aber es gibt keine genaue Wissenschaft, um eine Person zu machen, also wirst du raten müssen, aber du willst, dass deine Vermutung erzogen wird. Statt Vermutungen zu machen, dass Sie einfach davon ausgehen, dass Ihr typischer Kunde so sein wird, wie Sie möchten , die Informationen, die Sie aus Ihren Kundeninterviews erhalten haben? Also hier ist ein Beispiel für eine Persona. Ich fand dieses Bild von einer Google-Bildsuche, und ich habe diesen Kerl Bob Thompson genannt, und ich entschied, dass er 52 Jahre alt ist und er mit zwei Kindern verheiratet ist. Sein Job ist Financial, Analyst bei ey. Er liebt es selbst Projekte und Hobbyunternehmen zu tun, und er hat Angst, nicht in der Lage, für seine Familie zu sorgen. Also habe ich nie jemanden namens Bob Thompson interviewt , der ein Finanzanalyst bei dir war. Warum und wer liebt es selbst Projekte und Hobbyunternehmen zu tun. Aber sagen wir für dieses Beispiel, ich habe 20 verschiedene Menschen interviewt, und sie alle scheinen dieser Persona ähnlich zu sein. Also, wenn ich direkt an Bob schreibe, dann wird der Rest meines Zielmarktes reagieren und das Gefühl haben, dass ich ihnen jetzt direkt schreibe . Ich werde Bobs Name nicht in die Schrift aufnehmen, weil er fiktiv ist. Das sind wir nicht wirklich, aber ich möchte Bob immer noch im Hinterkopf behalten, wenn ich mein Exemplar schreibe. Was würde Bob darüber denken, was ich gerade schreibe? Das ist also wirklich eine mentale Übung, die Ihnen wirklich hilft, Ihre Kopie auf eine fokussiertere Weise zu schreiben , die Ihrem Zielmarkt helfen wird. 9. Jedes copywriting hat ein Ziel: in diesem Video werden wir darüber sprechen, wie wichtig es ist, Ihren Kunden dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen, damit Copyright oder Copy ein Ziel hat und Sie ein einziges Ziel in jedem Exemplar Ihren Kunden oder Ihren Leser zu ergreifen. Und diese Aktion könnte einfach sein, wie sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, Ihr Produkt bestellen oder vielleicht einen Verkäufer anrufen, also spielt es keine Rolle, was Sie Ihre Aktion wählen . Aber was wichtig ist, ist, dass Ihre Kopie Ihren Leser dazu veranlasst, diese Aktion zu ergreifen, so dass Ihre gesamte Kopie Ihnen dabei hilft, dieses Ziel zu erreichen. Sonst kannst du es loswerden. Wenn es Ihrem Kunden also nicht hilft oder dazu beigetragen hat, Ihren Kunden davon zu überzeugen, diese Aktion zu ergreifen, dann sollten Sie es in Erwägung ziehen, sie aus Ihrer Kopie zu entfernen. Und das ist, weil Sie wollen, dass Ihre Kopie effektiv ist. Sie wollen, dass es lang genug ist, wo Sie erklären können, warum Ihre Leser die Aktion ergreifen sollten . Aber Sie wollen nicht, dass es überschüssige Flaum, dass Ihr Leser langweilig oder ablenkend findet, und das könnte dazu führen, dass Sie nicht die Aktion ergreifen. Also einige Beispiele dafür sind Haben Sie einen Werbespot gesehen, der Sie dachten, war ein wirklich clever, aber es hat nicht machen Sie das Produkt wollen. Also habe ich das ein paar Mal gesehen, wo Unternehmen ausgeben werden, wer weiß, wie viel Geld Zehntausende von Dollar sein könnte , um diese wirklich cleveren oder lustigen Werbespots zu schaffen. Aber am Ende des Werbespots hat es dich nicht dazu gebracht, etwas zu unternehmen. Es hat dich nicht dazu gebracht, ihr Produkt zu kaufen. In diesem Sinne würde ich diese Werbung als eine Verschwendung von Geld betrachten, wenn sie dich nicht dazu bringt, Maßnahmen zu ergreifen. Und vielleicht könnten Sie argumentieren, dass einige Anzeigen für den Markenaufbau sind. Aber ich habe einige clevere Werbung gesehen, die nicht wirklich die Marken aufbauen oder Sie dazu bringen Maßnahmen zu ergreifen. Oder haben Sie eine Magazinwerbung gelesen und Sie haben das Produkt nicht gekauft. Sie dachten nicht, dass es effektiv ist, um Sie das Produkt kaufen zu lassen. Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, wo eine schriftliche Werbung wirklich clever sein könnte, aber es macht Sie immer noch nicht dazu, in Aktion zu gehen oder eine Werbung zu lesen. Hast du dir schon mal gesagt, dass ich darüber nachdenke? Und ich bin sicher, dass wir das alle schon vorher gemacht haben und die Wahrheit ist, und das ist, was jeder Texter weiß. Wenn dir jemand sagt, dass du darüber nachdenkst, werden sie nicht darüber nachdenken. Sie müssen jetzt den Verkauf machen, oder Sie müssen sie dazu bringen, die Aktion jetzt zu ergreifen. Andernfalls besteht eine große Chance, dass sie nie an einem anderen Punkt die Aktion ergreifen werden. 10. Das Geheimnis des getting: Also, jetzt werden wir über Vorteile im Vergleich zu Funktionen sprechen. Was sind Funktionen? Nun, Funktionen sind das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut. Sie sind die physischen Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, und Produkte oder Dienstleistungen haben in der Regel viele Funktionen. So oft sehen Sie dies in Produktbeschreibungen, sehen Sie die Abmessungen der Produkte oder das Material, aus dem es hergestellt ist. Und das ist ein Feature. Also, was sind Vorteile? Nun, jede Funktion hilft Ihrem Kunden in irgendeiner Weise, und wie Ihre Funktion Vorteile für Ihren Kunden ist der Vorteil sind. Lassen Sie mich das umformulieren. Wie jede Funktion Ihrem Kunden hilft, nennen Sie den Vorteil und die Vorteile oder das, was Ihre Kunden wirklich interessieren. Und im Wesentlichen ist ein Vorteil, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Leben Ihrer Kunden verbessert. Lassen Sie uns also ein Beispiel durchlaufen. Jetzt ist hier eine schön aussehende Uhr und die Funktionen für diese Uhr oder ein leichtes Lederarmband, große Zahlen und eine 10 Jahre Akkulaufzeit. Also diese diese Informationen über die Uhr, aber es sagt nicht direkt, wie es uns zugute kommt, also lassen Sie uns diese Funktionen in Vorteile übersetzen. So jetzt der Vorteil des leichten Lederbandes ist das leichte Lederarmband macht die Uhr sehr komfortabel. Das ist der Vorteil. Durch den Kauf dieser Uhr wird es sehr bequem sein, weil dieses leichte Lederarmband. Die große Zahl, die ein Feature war, macht die Uhr leicht zu lesen. Und das ist der Vorteil. Die Uhr ist dank der großen Zahlenfunktion nun leicht zu lesen. Nun, für ein anderes Beispiel, erinnern Sie sich, dass die Funktion der 10 Jahre Akkulaufzeit? Nun, jetzt haben wir das zu einem Vorteil übersetzt. Die 10 Jahre Batterielebensdauer bedeutet, dass Sie sich nie Gedanken über den Batteriewechsel machen müssen, so dass Sie alle Vorteile oder zugrunde liegenden hier sehen können, so dass die Vorteile gehören die Funktion. Aber sie erweitern das Feature, und sie erzählen Ihrem Kunden, wie diese Funktion ihr Leben verbessern wird. Und das ist wirklich wichtig, dass wir die Vorteile einbeziehen, wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen , und dies geht zurück an Kunden, die sich um sich selbst kümmern Wir möchten diese Kunden genau wissen lassen, wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung ist wird ihr Leben zu profitieren und es einfacher oder besser zu machen 11. Hier ist eine schnelle Möglichkeit, deinen Leser zu beurteilen, um dir zu vertrauen: in diesem Vortrag werden wir darüber sprechen, wie wichtig es ist, ehrlich zu sein, wenn Sie ein Exemplar schreiben. Und die Wahrheit ist Ehrlichkeit Zellen. Also werde ich nur ein Beispiel aus deinem Leben verwenden. Nehmen wir an, Sie haben Freunde, und ich bin sicher, dass Sie das erlebt haben und einer der Freunde ist wirklich vertrauenswürdig. Du vertraust diesem Freund wirklich und es gibt einen anderen Freund, der immer lügt. Er schleudert dich aus. Wenn sie dir also dasselbe sagen, dessen Worte mehr bedeuten, die Worte des Freundes, dem du wirklich vertraust, oder die Worte von jemandem, den du kennst, lügen immer. Und die Antwort, wie Sie sich vorstellen können, ist der vertrauenswürdige Freund. Sie werden alles schätzen, was sie sagen, viel mehr. Und Sie werden feststellen, dass die Freunde, die die ganze Zeit zu lügen scheinen, immer diese kühnen Behauptungen machen , wie sie dir helfen werden oder wer weiß was. Aber du weißt nur, dass ihre Linie, damit du nichts nimmst, sagen sie ernst. Deshalb ist Vertrauen, wenn Sie schreiben, kopieren, kopieren,Ihr wertvollstes Gut. Denn wenn Ihr Leser oder Kunde Ihnen nicht vertraut, dann sind die Worte, die Sie sagen, sinnlos und Kunden können immer sagen, wann Sie ehrlich sind . Also lasst uns ein schnelles Spiel spielen. Ich werde Ihnen zwei verschiedene kurze Tonhöhen zeigen und mir sagen, welche Sie für effektiver halten . Also hier ist die 1. 1 Ich habe einen neuen Videokurs, der Sie $10.000 in weniger als drei Monaten machen wird . Es spielt keine Rolle, welche Erfahrung Sie in der Vergangenheit gemacht haben. Nachdem Sie diesen Kurs absolviert haben, werden Sie Tausende von Dollar verdienen, also das ist die erste Seillänge. Hier ist die zweite Seillänge. Ich werde ehrlich zu dir sein. Nachdem Sie diesen Kurs absolviert haben, werden Sie nicht automatisch Geld verdienen. Menschen in der Vergangenheit, die diesen Kurs genommen haben, haben mehr als $10.000 gemacht, aber es braucht Zeit und Mühe. Also, das ist Nummer zwei. Also, welcher ist Ihrer Meinung nach jetzt effektiver? Ich vermute, dass Ihr denkender Gewinner Nummer zwei ist, und das liegt daran, dass die zweite Behauptung, obwohl sie nicht so viel verspricht, es viel glaubwürdiger ist. Ich glaube tatsächlich, dass das, was diese Person sagt, wahr ist. Und genau wie ich bereits erwähnt habe, wenn ein Kunde Ihnen nicht vertraut, als das, was Sie sagen, ist sinnlos und gehen zurück zu diesem ersten Anspruch, Ich habe einen neuen Videokurs, der Sie $10.000 in weniger als drei Monaten machen wird , und es spielt keine Rolle, welche Erfahrung Sie in der Vergangenheit gehabt haben. Nachdem Sie diesen Kurs absolviert haben, werden Sie Tausende von Dollar verdienen. Es gibt keine Möglichkeit, dass das möglich ist. Daher ist die erste Behauptung nicht glaubwürdig, weil niemand diesen Erfolg versprechen kann. Das ist also ein dramatisches Beispiel. Aber selbst wenn es weniger dramatisch ist, wenn Ihre Linie, dann kann Ihr Kunde es einfach spüren. 12. Das Geheimnis der Schlagzeilen: in diesem Video werden wir Schlagzeilen vorstellen und Schlagzeilen sind extrem wichtig. Wie ich bereits in der Einleitung erwähnt habe, sind Schlagzeilen wichtiger als die Textkopie. Und das liegt daran, dass, wenn Ihr Leser nicht von Ihrer Überschrift begeistert ist, dann überspringen sie Ihr Exemplar ganz und sie werden nicht einmal Ihr Exemplar lesen. Der Zweck einer Überschrift besteht also darin, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und dann den Leser dazu zu bringen, den ersten Satz Ihrer Kopie zu lesen. Das war's. Ihre Überschrift hat also einen ganz bestimmten Zweck, aber es ist auch sehr wichtig. Und im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Leute die Überschrift lesen dann die Körperkopie. Und deshalb ist es so wichtig, viel Zeit damit zu verbringen, um sicherzustellen, dass Ihre Schlagzeile effektiv ist . Was macht also eine gute Schlagzeile aus? Eine gute Schlagzeile hat einen Vorteil, der dem Leser klar kommuniziert wird, und diese Überschrift macht den Leser interessiert, damit er mehr lernen möchte. Aber was ist auch wirklich wichtig an einer guten Überschrift ist, nachdem Sie auf die Überschrift geklickt haben, Sie wollen nicht, dass der Leser in Ihrem Lesen Ihre Kopie getrickst fühlen. Das passiert also oft, wo eine Überschrift eine Menge wirklich großartiger Dinge verspricht, die jemanden dazu bringen, darauf zu klicken, aber wenn sie darauf klicken, bekommen sie diese großartigen Dinge nicht in der Kopie und der Leser wird sich fühlen. 13. So schreibe ich leistungsfähige Schlagzeilen: in diesem Video gehen wir ins Detail über die Erstellung einer großartigen Schlagzeile. Es gibt also dieses ausgezeichnete Copyrighting-Buch dort draußen namens Tested Advertising Methods, und es ist wirklich berühmt in der Urheberrechts-Community. Und eine der wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Buch ist, dass es drei Hauptprinzipien gibt , die Schlagzeilen effektiv machen, und dies wird tatsächlich in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit geordnet. Also Eigeninteresse ist bei weitem der wichtigste Aspekt, den Sie zu Ihrer Schlagzeile hinzufügen können, um es effektiv zu machen. Und die zweitwichtigste ist die Nachricht, gefolgt von der drittwichtigsten Neugier. Nachrichten würden also sein, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anzukündigen oder ein Update für ein vorhandenes Produkt oder eine Dienstleistung anzukündigen , während Neugier, vielleicht etwas, das Ihren Leser dazu bringt, Ihre Körperkopie zu lesen, weil es eine seltsame Frage in der Überschrift und oft können Sie zwei davon kombinieren, aber Sie müssen nicht alle drei in jeder Überschrift aufnehmen, und in der Tat ist es fast unmöglich oder es ist zumindest wirklich schwer, alle drei effektiv in eine einzige Überschrift. Aber Sie können Selbstinteresse und Neugier einschließen, und ein und ein Beispiel dafür wäre. Du wirst nie glauben, dieses neue Schreibgeheimnis, das dich zu einem besseren Schriftsteller macht. Nun, das ist nur die Oberseite meines Kopfes, also würde ich das nicht benutzen. Aber hoffentlich sehen Sie, wohin ich damit hingehe, wo Sie Eigeninteresse und Neugier miteinander verbinden können. Aber wie ich bereits erwähnt habe, rangierte diese Luft in der Reihenfolge ihrer Bedeutung, so dass Eigeninteresse am effektivsten ist. News ist die zweiteffektivste, gefolgt von Neugier Jetzt. Eigeninteresse, wie wir bereits gesagt haben, ist der Nutzen, den jemand von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekommen wird, und das ist wirklich wichtig. Wenn Ihr Leser also Ihre Überschrift liest und automatisch den Nutzen identifiziert, von Ihrer Kopie oder Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhält, dann werden sie interessiert sein, besonders wenn es diesen Schmerzpunkt oder das Problem löst, das Sie wissen, dass Ihr Leser hat. Eine andere Möglichkeit, das Selbstinteresse in Ihre Überschrift einzubeziehen, ist es, Ihnen zu sagen, wie lange es dauern wird, bis jemand diesen Nutzen erhält. Nehmen wir an, Sie schreiben die Schlagzeile, die besagt, wie man ein effektiverer Schriftsteller wird oder , noch besser, , noch besser, wie Sie ein effektiverer Schriftsteller werden, wenn Sie hinzufügen, wie Sie ein effektiverer Schriftsteller in weniger als zwei Stunden. Dann könnte Ihr Leser das noch überzeugender finden. Und das hängt wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab, also könnte es etwas sein, das X in weniger als einer Woche macht. Offensichtlich, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, wird das eine lange Zeit dauern. Sie werden nicht wollen, wie man Taten in weniger als ein paar Jahren macht, aber Sie wollen nur Ihr bestes Urteilsvermögen dort nutzen. Eine andere Sache, die Sie tun können, um das Selbstinteresse an einer Schlagzeile zu erhöhen, ist Sprechen Sie darüber, was Ihren Kunden vom Erfolg zurückhält. Nehmen wir an, Ihr Kunde hat diesen Wunsch, ein Ziel zu erreichen, aber er hat es im Laufe der Jahre nicht geschafft. Wenn Sie das Ding identifizieren können, das sie zurückhält, dann sind Sie viel wahrscheinlicher, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, weil sie sehen, dass Sie ihr Problem lösen können . Dann, wenn es um Nachrichten geht, ist eine einfache Möglichkeit, es Schlagzeilen haben ein Nachrichtenelement, die Ankündigung in den Anfang der Überschrift zu setzen . Das Beispiel, das ich hier habe, ist die Ankündigung eines neuen Systems für Profiting bei Amazon. Jetzt ist es wichtig, ehrlich zu sein, hier und Onley. Verwenden Sie das Nachrichtenelement, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung erstellen oder ein neues Produkt oder eine Aktualisierung für ein vorhandenes Produkt erstellen oder erstellt haben . Wenn Sie jedoch dasselbe Produkt verkaufen, das Sie seit einem Jahr verkaufen, möchten Sie keine Ankündigung oder andere Nachrichtenelemente in Ihre Überschrift aufnehmen. Nun ist der Grund, warum Nachrichtenelemente so effektiv sind, weil jeder liebt es, der Erste zu sein , der etwas erlebt. Es ist die menschliche Natur, und schließlich haben wir die Neugier Appell, und das ist effektiv, weil Menschen von Natur aus neugierig sind und es eine wirklich gute Möglichkeit jemanden dazu zu bringen, den ersten Satz Ihrer Kopie zu lesen. Aber wie ich am Anfang dieses Videos erwähnt, in der Hierarchie der Effektivität, Neugier ist dritter auf der Liste unten Nachrichten oder Eigeninteresse. Und aus diesem Grund sind Schlagzeilen, die nur Ihre Neugier ansprechen, nicht sehr effektiv. Aber wenn Sie eine Neugier Schlagzeile mit der Überschrift des Eigeninteresses koppeln oder eine Neugier Schlagzeile mit einer Nachrichtenüberschrift koppeln, dann könnte das eine sehr effektive sein. Also lassen Sie uns das Selbstinteresse als Beispiel verwenden. So wird Ihr Leser jetzt nicht nur in zwei Jahren ein besserer Schriftsteller werden. Aber sagen wir, Sie haben das gesagt. Du wirst dieses erstaunliche Geheimnis nicht glauben, dass es dich zu einem effektiveren Schriftsteller macht. Also, jetzt habe ich eine Schlagzeile erstellt, die Eigeninteresse hat. Ihr Leser wird ein besserer Schriftsteller, aber auch es gibt Neugier. Was ist dieses erstaunliche Geheimnis, das er entdeckt hat, das mir helfen wird, ein besserer Schriftsteller zu werden? Das Hinzufügen von Neugier zu Eigeninteresse oder Nachrichtenüberschriften könnte wirklich effektiv sein. 14. Wenig bekannte Wege zum Schreiben von effektiven Schlagzeilen: In diesem Vortrag werde ich über drei Schlagzeilen Geheimnisse gehen, die Ihnen erlauben werden, richtige Weise effektivere Schlagzeilen, und die 1. 1 ist Klarheit über Klugheit, so dass Sie immer klar in Ihrem Exemplar sein wollen. Ihre Kunden werden Ihrem Exemplar nicht die volle Aufmerksamkeit schenken. Und das liegt daran, dass sie ihren E-Mail-Posteingang durchsuchen oder, wenn Sie eine Anzeige in einer Zeitung waren, sie sind sich irgendwie halb bewusst, was sie lesen. Es ist nicht so, als ob sie voll in ihrem E-Mail-Posteingang engagiert sind, und Sie haben dies wahrscheinlich selbst erlebt, wo Sie einfach nur lässig durch E-Mails blättern , Sie könnten Musik hören. Aus diesem Grund möchten Sie so klar wie möglich sein, damit Ihre Leser verstehen, was Sie zu sagen versuchen, ohne ihre ganze mentale Energie zu geben. Aus diesem Grund, wenn du jemanden zweimal über deine Nachricht nachdenken musst, wirst du sie wahrscheinlich verlieren. Also hier ist ein Beispiel für eine clevere Überschrift. nächste Mal werden Sie den Scheck gegen die Ankündigung des Nutzens in einer sehr klaren Weise erhalten, verdient $200 mehr pro Monat und das ist viel effektiver als die 1. 1 Die zweite wichtige Sache im Auge zu behalten ist immer auf die positive Seite der Dinge konzentrieren. Das liegt daran, dass die Leute nicht gerne über negative Dinge nachdenken. Jetzt kennen Sie vielleicht jemanden oder ein paar Leute, die immer negativ sprechen, aber wenn sie eine Schlagzeile lesen, die über einen Nutzen spricht, den sie bekommen werden, wollten sie positiv sein. Sie wollen etwas haben, auf das sie sich freuen können, und fast alles kann positiv gerahmt werden. Also hier ist ein Beispiel. Die 1. 1 ist das Trauma eines Raubes zu vermeiden. Nehmen wir an, wir verkaufen eine Art Heim-Alarmanlage, also wäre das die negative Seite dieses Produkts. Vermeiden Sie das Trauma eines Raubes, aber Sie können es auch auf die positive Seite drehen. Bewahren Sie Ihre Familie immer sicher auf. Und wenn Sie sich zwischen diesen beiden Winkeln entscheiden, gehen Sie mit der positiven Seite. Und schließlich, und das ist ein sehr wichtiger Punkt. Verkaufen Sie das Heilmittel, nicht die Vorbeugung, und das kommt wirklich in die menschliche Natur. Die Leute kaufen viel wahrscheinlicher etwas, das ein Problem löst, das sie gerade haben . Sie sind viel weniger wahrscheinlich, etwas zu kaufen, das verhindert, dass etwas Schlimmes passiert. Die Zukunft Selbst wenn das mögliche schlechte Ereignis wirklich groß ist, werden sie wahrscheinlich die Entscheidung aufschieben. Sag mal, ich werde darüber nachdenken und dann werden sie niemals deine Produkte kaufen. Während, wenn sie gerade ein Problem haben und Sie es jetzt lösen können, sind Sie viel wahrscheinlicher, um ihr Geschäft zu bekommen. Ein Beispiel hier ist ein Feueralarm ist, ah, ah, hartes Produkt zu verkaufen. Lassen Sie uns Ihre verkaufen, sagen wir, Sie verkaufen einen wirklich fortgeschrittenen Feueralarm. Ich weiß nicht, ob sie diese machen, aber in diesem Beispiel, sagen wir sie dio. Also verkaufen Sie eine Vorbeugung. Du könntest in den nächsten Jahren ein Feuer haben, also musst du diesen Feueralarm kaufen. Nun, das ist schwer zu tun. Das ist ein harter Verkauf. Aber auf der anderen Seite ein Produkt wie Tylenol ein einfaches Produkt zu verkaufen. Nehmen wir an, Sie haben jetzt Kopfschmerzen und Sie müssen es lösen Nun, wenn Sie Kopfschmerzen haben und ich eine Schachtel Tylenol habe,ist es wirklich einfach für mich, Ihnen das Tylenol zu verkaufen, und das liegt daran,dass Sie Linderung von Ihren Schmerzen oder Problemen haben ist es wirklich einfach für mich, Ihnen das Tylenol zu verkaufen, und das liegt daran, wollen Sofort. Und deshalb beziehe ich mich oft auf die Probleme von jemandem als ihre Schmerzpunkte, weil dieses Problem ihnen eine Art von Schmerz verursacht, sei es psychische Schmerzen oder körperliche Schmerzen. Und wenn du jemandem helfen kannst, dieses Problem zu lösen, dann werden sie sofort von dir kaufen, weil du ihnen ein Heilmittel für etwas gibt, mit dem sie es gerade zu tun haben. 15. So komme ich mit der perfekten Überschrift: In diesem Video werde ich dir genau sagen, wie du eine tolle Schlagzeile schreiben kannst. Bevor ich darauf eingehe,möchte ich nur erwähnen, dass Sie in diesem Kurs viel Material aufgenommen haben, und ich weiß, das ist wirklich großartig, aber gleichzeitigkönnten Sie überwältigt sein. Bevor ich darauf eingehe, möchte ich nur erwähnen, dass Sie in diesem Kurs viel Material aufgenommen haben, und ich weiß, das ist wirklich großartig, aber gleichzeitig Sie könnten denken, Oh, ich weiß nicht, ob ich jetzt eine Schlagzeile schreiben könnte, weil ich einfach eines der Prinzipien vergessen könnte, die er mir beigebracht hat, oder ich vergesse die meisten davon. Und was ich Sie dazu auffordern möchte, ist nur Brainstorming und notieren Sie die Ideen, die Sie haben. Und das liegt daran, dass der beste Weg, um beim Urheberrecht besser zu werden, diese Praxis ist. Und das Auswendiglernen der Vorlesungen, die ich dir gegeben habe, wird dir nicht so sehr helfen. Und das liegt daran, wenn du weiter praktizierst, wirst du diese Techniken im Laufe der Zeit lernen. Aber es ist wirklich wichtig, dass Sie üben, also gebe ich Ihnen zwei Beispiele. Eins. Nehmen wir an, es gibt eine Person, die diesen Videokurs immer und immer wieder aufschreibt jede einzelne Sache, aber nie praktiziert. Schreiben einer Kopie der ersten Kopie dieser Person wird wahrscheinlich nicht so gut sein, auch wenn sie jede Lektion, die ich in diesem Kurs gelehrt habe, auswendig gelernt haben. Aber nehmen Sie für das zweite Beispiel jemand, der gerade diesen Kurs einmal durchgemacht hat. Aber sie praktizieren immer wieder Kopie. Sie üben weiter, schreiben Schlagzeilen und reiten Körperkopie. Nun, im Laufe der Zeit werden sie ein wirklich effektiver Texter sein, weil sie üben. Wenn es darum geht, eine Überschrift zu schreiben, erstellen Sie eine Liste. Und auf dieser Liste wollen Sie nur einen Brainstorming. Überschreiben Sie Ideen und schreiben Sie alles, was Ihnen in den Sinn kommt. Und es ist wichtig, dass du die Ideen, die dir aus dem Kopf kommen, nicht beurteilst und sie einfach aufschreibst, und du wirst mindestens 20 Schlagzeilen haben wollen. Und sobald Sie dies getan haben, tun Sie etwas anderes, um Ihren Geist von Urheberrecht zu bekommen, tun Sie eine Aktivität, die Sie genießen oder ein Hobby. Dann warten Sie bis zum nächsten Tag und schauen Sie sich dann die Liste an und sehen Sie, welche Schlagzeile am besten klingt . Und das ist eine gute Möglichkeit, eine effektive Schlagzeile zu finden. Jetzt noch einmal, ich will nur, dass die Praxis so wichtig ist, und die schwierigste Zeit, um mit dem Üben zu beginnen, ist, wenn Sie gerade anfangen und weil das ist, wenn die Zweifel Ihren Kopf füllen werden, weil Sie nicht wirklich tat dies für eine Weile. Aber das ist okay. Schreiben Sie einfach weiter und beurteilen Sie Ihre Ideen nicht und Sie werden besser. Und bald werden Sie ein sehr effektiver Texter werden. Sagen wir jetzt, dass Sie viel geübt haben. Sie fühlen sich wohl, Schlagzeilen zu schreiben, aber Sie möchten wirklich ein effektives für ein Projekt schreiben, an dem Sie gerade arbeiten. Nun, das Beste, was in diesem Fall zu tun ist, ist, diesen Prozess zu machen. Wie ich erwähnt habe, eine Liste von Schlagzeilen zu schreiben, aber dann wählen Sie 3 bis 5 Ihrer Favoriten und testen Sie sie. Und wenn Sie dies tun, Sie überrascht sein, welche Schlagzeilen die größte Aufmerksamkeit erregen. Und was wichtig ist, ist, dass Sie beim Testen versuchen möchten, andere Faktoren konstant zu halten. Nehmen wir also an, Sie verkaufen an Sie Timmy-Kurs, zum Beispiel, und Sie möchten verschiedene Titel für Ihre Kurse testen und sehen, welche mehr Schüler anzieht . Nehmen wir an, Sie testen die erste Schlagzeile am Montag und Dienstag und die zweite Schlagzeile am Mittwoch und Donnerstag. Nun, das ist ein guter Weg, um zu testen, aber es könnte Ihnen seltsame Ergebnisse geben, denn Montag und Dienstag könnten mehr populäre Tage auf Sie für mich sein als Mittwoch und Donnerstag. Wenn Sie also dieses Timmy-Beispiel verwenden, möchten Sie die erste Überschrift für eine ganze Woche und die zweite Überschrift für die nächste Woche testen . Und das ist, weil Sie so viele Faktoren konstant halten wollen und auf Lee ändern die Schlagzeile . Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass, wenn sich die Anzahl der Menschen, die Ihren Kaffee betrachten ändert, es wegen dieser Überschrift, die Sie ändern und nicht wegen etwas anderem. 16. Beispiele aus der realen Welt: Buchtitel: in diesem Video werden wir das, was wir über Schlagzeilen gelernt haben, anwenden und uns Beispiele aus der realen Welt im Kindle-Shop von Amazon ansehen . Um das zu tun,schauen wir uns Bücher an, die auftauchen, wenn wir nach dem Heimgeschäft suchen. Um das zu tun, Jeder Titel eines Buches im Amazon Kindle-Shop ist also eine Überschrift. Und diese Überschrift wird uns entweder hineinziehen und uns dazu bringen, mehr über das Buch und möglicherweise dadurch zu lesen , oder uns dazu zu bewegen, auf einen anderen Buchtitel zu schauen. Werfen wir einen Blick auf diese Titel und sehen, ob wir das Gelernte anwenden können. Also hier, zu Hause, zu Hause zu arbeiten und Geld von zu Hause zu verdienen. 50 Jobs zu Hause. Von unseren drei Elementen impliziert dieses ein Selbstinteresse, das heißt, Sie gehen zu Hause zu arbeiten und Geld von zu Hause zu verdienen, indem Sie dieses Buch lesen. Und es enthält auch die Neugier Element, wenn es sagt, 50 Jobs zu Hause. Und schon werden deine Leser neugierig sein. Was sind diese 50 Arbeitsplätze zu Hause, die sie tun können, um Geld aus ihrem eigenen Haus zu verdienen? Ich bemerkte auch, nur als ein Nebenstück, dass sie zu Hause oft wiederholt, und ich glaube, deshalb ist es aufgetaucht. Ist das Ergebnis Nummer eins, wenn ich in Heimgeschäft getippt, Also das ist nur ein paar, das ich interessant fand. Aber gehen wir zum nächsten Titel. 925 Ideen, die Ihnen helfen, Geld zu sparen, aus Schulden zu kommen und einen Millionär in den Ruhestand zu ziehen, damit Sie Ihre Spuren auf der Welt hinterlassen können. Wow. Also, wenn Sie dachten, dass Sie zu viel Eigeninteresse an einer Schlagzeile verwenden, werfen Sie einen Blick auf diese. Drei verschiedene Dinge, die alle direkt auf den Leser 1. 1 beziehen ist 925 Ideen, um Ihnen Geld zu sparen. Das ist ein riesiges Eigeninteresse. Dann sieh dir den nächsten an. Geben Sie Toten und gehen Sie einen Millionär zurück. Das ist ein weiteres Stück Eigeninteresse, und obwohl das nicht direkt Sie sagt, bedeutet es, dass sie davon reden, dass Sie in der Lage sind, aus dem herauszukommen und einen Millionär in den Ruhestand zu ziehen. Und dann liebe ich diesen letzten Teil der Schlagzeile, damit du deine Spuren in der Welt hinterlassen kannst . So viel Eigeninteresse, und vor allem mit den 925er-Ideen, gibt es auch einige Neugier drin. Beachten Sie nun, wie diese Titel beide wirklich effektiv erscheinen, und die Rezensionen spiegeln wider, dass sie ziemlich beliebte Bücher im Kindle-Shop sind. Dann werfen Sie einen Blick auf diesen nächsten Titel, Home based Business for Dummies. Und wenn wir durch unsere drei Elemente gehen, gibt es kein Selbstinteresse an diesem Titel überhaupt. Es gibt kein Nachrichtenelement, und es gibt nicht einmal ein Kuriositätselement. Also diese Überschrift ist nicht sehr effektiv, und es spiegelt wider, dass die Bewertungen. Dies ist das dritte Buch, das angezeigt wird, wenn wir in Heimgeschäft eingeben, und die Anzahl der Bewertungen, die es hat, ist deutlich niedriger als die Anzahl der Bewertungen der beiden Bücher darüber und das Buch darunter, und nicht zu erwähnen, dass das Buch darunter. Also passt es hier nicht rein. Und das liegt daran, dass die Schlagzeile einfach keine effektive Schlagzeile ist. Es führt nicht dazu, dass viele Leute darauf klicken und mehr erfahren. Es ist also erstaunlich, dass ein großes Unternehmen, von dem Sie denken, wissen würde, wie man großartige Schlagzeilen schreibt, nachdem so viele dieser Bücher geschrieben wurden, tatsächlich kein Eigeninteresse an ihrer Schlagzeile hat. Und Sie können sagen, dass sie es nicht tun können, weil sie für Dummies enthalten müssen, aber sie könnten leicht umfassen, wie Sie Ihr eigenes zu Hause basiertes Geschäft zu gründen oder ein Selbstinteresse in irgendeiner Weise, ohne den Titel zu lang zu machen. Also dann werfen wir einen Blick auf die nächste Handwerksleistung 15 Tage zu einem profitablen Online-Handwerksgeschäft. Jetzt hat dieser nicht so stark wie das Selbstinteresse, wie es sein könnte. Aber es ist immer noch impliziert, dass Sie in der Lage sein, ein profitables Online-Handwerk Geschäft zu schaffen . Und es hat auch eine wirklich starke U. S P oder Alleinstellungsmerkmal, indem Sie Ihnen sagen, dass Sie ein profitables Online-Handwerksgeschäft erstellen können . Und das liegt daran, dass keines dieser anderen Bücher über Kunsthandwerk spricht. Also, wenn du denkst, dass du ein Handwerksgeschäft gründen willst, wird dieses Buch sehr ansprechend sein, auch wenn das Selbstinteresse nicht so groß ist. Die USPS stark Wenn Sie auf der Suche nach einem Handwerksgeschäft und dann die nächste hier, wie man Geld online verdienen, lernen Sie, wie man Geld von zu Hause mit meinem Schritt für Schritt Plan, um eine $5000 pro Monat usw. zu bauen , so dass tatsächlich eine haben könnte Neugier Element einfach, weil Sie nicht alle Titel lesen können, bis Sie darauf klicken. Aber es impliziert auch ein Selbstinteresse. Erfahren Sie, wie man Geld von zu Hause zu machen, was im Grunde bedeutet, dass lernen, wie man Geld zu Hause machen kann, und Sie können seinen Schritt für Schritt Plan verwenden , der für ihn erfolgreich war. Das ist also ein weiterer Titel, der sehr effektiv zu sein scheint, weil er viel Eigeninteresse beinhaltet , obwohl es in diesem Fall impliziert wird. Und vergleichen Sie das noch einmal mit einem anderen generischen Titel, Home Business Magazin. Beachten Sie, wie das zu Hause basierende Business for Dummies sehr ähnlich ist. Dieser Titel hat keinerlei Eigeninteresse, kein Nachrichtenelement und keine Neugier. Und die Sterne oder Bewertungen spiegeln, dass Onley 12 und in diesem Fall ist es nur zufällig eine sehr schlecht bewertete Publikation. Aber es ist einfach interessant zu sehen, dass die Titel einen so großen Unterschied in der Anzahl der Leute machen , die dieses Buch lesen. Denn wenn dieser Titel nicht Ihre Aufmerksamkeit erregt, werden Sie nicht darauf klicken. Und wenn Sie nicht darauf klicken und mehr erfahren, gibt es keine Möglichkeit, es zu kaufen. Also Schlagzeilen sind extrem wichtig und es gibt so viele verschiedene Instanzen. Und mit den Kindle-e-Buch-Titeln ist dies nur eine von vielen Möglichkeiten, wie Schlagzeilen verwendet werden, um Verkäufe zu tätigen. 17. Wie AIDA mich überzeugender gemacht hat: In diesem Video wirst du etwas über ADA erfahren, und sobald du etwas über ADA erfährst, wirst du es überall sehen. Und das liegt daran, dass es eine Formel ist, die nachweislich funktioniert, um Menschen dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Und es wird wahrscheinlich in Briefen verwendet, die Sie zu Hause oder auf Landing Pages zu Websites erhalten haben . Viele von denen, die Sie Zeta oder vielleicht in jemandem, der Ihnen einen Verkaufsstand gab, könnten sie ADA verfolgt haben. Das ist also unsere extrem leistungsstarke und effektive Formel, um jemanden dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen, und Sie sind dabei, es zu lernen. Aita ist also deine neue beste Freundin, und wofür sie steht, ist Aufmerksamkeit, Interesse, Interesse, Begehren, Handeln. Und das ist eine Formel, die im Laufe der Zeit und immer wieder bewiesen wurde, um Menschen dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen. Also durch Aufmerksamkeit, das ist normalerweise Ihre Schlagzeile. Und das ist, um jemanden für das zu interessieren, was du zu sagen hast. Und dann kommt das Interesse, das sich wirklich aufbaut. Warum sollte Ihr Kunde an dem interessiert sein, was Sie sagen? Dann bewegt es sich zu wünschen , wo Sie Ihren Kunden vorstellen, den Nutzen, den sie erhalten wurden, indem Sie diese Aktion und schließlich Maßnahmen ergreifen und in diesem Stadium, Sie wollen Ihren Kunden genau sagen, was zu dio, Also lassen Sie uns jedes von diesen im Detail aufteilen. Aufmerksamkeit ist also fast gleichbedeutend mit der Überschrift, und es ist wirklich, was die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregen wird und genau wie die Überschrift, wie Sie Ihren Leser dazu bringen, den ersten Satz Ihrer Kopie zu lesen anders als eine Überschrift ist, weil ADA für mehr Szenarien gilt als nur Schreiben. Wenn Sie also mit jemandem reden, könnten Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem einzigen Satz erregen, und das beginnt Sie auf der ADA-Track. Auch, bietet Ihre Überschrift das Versprechen eines Vorteils für Ihren Leser, und wir haben das mehr im Überschriftenbereich übergegangen. Also, nachdem Sie ihre Aufmerksamkeit bekommen haben, wollen Sie ihr Interesse bekommen, und ihr Interesse ist es, Ihren Kunden zu waschen. Kümmern Sie sich um das, was Sie sagen, und in diesem Teil der Hilfe der Formel, wollen wir die Aufmerksamkeit unserer Leser erfassen und schwächen dies tun, indem sie ihr Problem zu identifizieren . Und es gibt ein berühmtes Sprichwort, dass, wenn Sie das Problem artikulieren können, dass Ihre Kunden besser als sie können, dann haben Sie bereits ihre Aufmerksamkeit und Sie gehen, um den Verkauf zu machen. Und es geht darum, die Probleme, die sie haben, wirklich zu identifizieren. Und das geht zurück auf die Kundeninterviews, die wir besprochen haben, wo Sie Ihre Leser verstehen . Schmerzpunkte. Möglichkeit, Eine andereMöglichkeit,Interesse zu erfassen, ist, wenn Sie versprechen, etwas mit Ihrem Leser zu teilen, damit Sie Ihrem Leser in dieser Kopie sagen können, werde ich Ihnen etwas von Wert für sie erklären. Oder Sie versprechen, dass sie, wenn sie weiter lesen, mehr darüber erfahren, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erhalten, was ihnen einen Vorteil verschafft. Also nach Aufmerksamkeit und Interesse kommt Wunsch und in der Wunschphase, wollen wir deutlich machen, welches Problem Sie für Ihren Kunden lösen, und wir werden es nicht wirklich noch einen Schritt weiter machen. Und wir möchten Ihrem Leser dabei helfen, zu visualisieren, wie sein Leben mit Ihrer Lösung aussehen wird, und Ihre Lösung ist Produkt oder Service. Und in diesem Stadium wollen wir emotionale Kopie verwenden, um Ihrem Leser wirklich das Gefühl zu geben, wie es ist, sein Problem zu überwinden , und das führt mich zu einem wirklich wichtigen Punkt, der der Unterschied zwischen dem Ansprechen an jemandes Emotionen und ansprechend an die Logik von jemandem, und Sie haben wahrscheinlich gehört oder erlebt, dass die Ansprache an die Emotionen von jemandem sehr mächtig sein kann , und das ist wirklich wahr. Aber es ist wirklich wichtig, dass wir auch an ihre Logik appellieren, denn so rechtfertigen die Menschen ihre Entscheidungen. Wenn Sie also emotionale Kopie verwenden, um jemanden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen oder eine Aktion zu ergreifen , dann ist es sehr wahrscheinlich, dass sie es tun. Wenn sie rechtfertigen können, warum sie es tun. Und die meisten Menschen können etwas aufgrund ihrer Emotionen nicht rechtfertigen, sie brauchen einen logischen Grund dafür, warum sie es tun. Und deshalb willst du beides in das hineinwerfen, was du sagst. Also nach dem Wunsch kommt Aktion, und in diesem Stadium möchten Sie Ihren Kunden genau sagen, welche Schritte er als nächstes unternehmen sollte, und es mag überflüssig erscheinen, aber Sie wollen ihnen wirklich jeden einzelnen kleinen Schritt erzählen. Und in diesem Sinne wollen Sie sehr detailliert erklären, was sie brauchen, um dio, und es spielt keine Rolle, was es ist. Könnte es sein. Erhalten Sie weitere Informationen, melden Sie sich für eine E-Mail-Liste an oder kaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Aber was hier wichtig ist, ist, dass Sie alles, was sie brauchen, um dio skizziert haben, und Sie haben es extrem klar gemacht, wie es geht. Und das liegt daran, dass wir oft nur annehmen, dass die Dinge offensichtlich sind, und wir halten sie für selbstverständlich. Aber andere Leute denken vielleicht nicht so, und das ist, was Sie wollen, um zu buchstabieren, was sie haben, um dio. 18. Wer möchte noch interessanteres Kopieren schreiben?: in diesem Video erfahren Sie den Unterschied zwischen beiläufiger Kopie und institutioneller Kopie. Nun, wenn ich eine institutionelle Kopie sage, beziehe ich mich auf das akademische Exemplar, das ist, wie Sie in der Schule unterrichtet wurden. Und es hat auch eine Menge Unternehmen, richtig? Und es macht die Dinge komplexer, und sie müssen es sein. Und in gewisser Weise versucht es, andere zu beeindrucken, um dich klüger aussehen zu lassen. Und es ist nur etwas, das wir aufgegriffen und irgendwie beigebracht haben, so zu schreiben, aber es geht wirklich gegen uns, und ich denke wirklich, es wird alles wieder darauf zurück, wie man in der Schule schreiben lernt. Also, wenn man sich anschaut, wie wir Anreize gemacht wurden und es spielt keine Rolle, wie lange Sie zur Schule gegangen sind, aber wenn Sie in der Schule sind, lernen Sie Zeh, machen eine bestimmte Seitenanzahl oder eine Wortanzahl, und Sie wollten , um den Raum zu füllen und auch große Worte zu verwenden, um Ihren Lehrer zu beeindrucken und Sie erhalten eine gute Note. Und die Sache ist, wenn du so lernst, egal wie lange her, wenn du nicht anders lernt, wirst du dein ganzes Leben so schreiben und das bringt uns dazu, die Dinge komplizierter zu machen . als sie es sein müssen. Aber wenn Sie eine Kopie schreiben, wollen Sie wirklich in einer lässigen Art und Weise schreiben, und in diesem Sinne sollten Sie schreiben, wie Sie sprechen. Und wenn Sie sich an unser früheres Persona-Video erinnern, ist Ihr Schreiben ein Gespräch mit einem einzigen Leser. Deshalb sollten Sie, wenn Sie Ihre Kopie schreiben, die einfachste Sprache verwenden, um Ihren Standpunkt zu verdeutlichen. 19. So komme ich über den Block des Autors und schreibe eine großartige Kopie: in diesem Video werde ich über die Wichtigkeit der Einstieg in die Macht der Editierung sprechen. Wenn Sie also gerade anfangen, ein Exemplar zu schreiben, sehen Sie vielleicht diesen weißen Bildschirm. Und ich rede von diesem leeren Wort Dokument mit nichts drauf, und das könnte wirklich einschüchternd sein. Und das ist auch als Writer's Block bekannt. Und das ist nicht nur üblich, wenn Sie ein neues Stück Kopie starten, aber wenn Sie nicht viel Urheberrecht oder viel Schreiben in der Vergangenheit getan haben, dann wird dieser weiße Bildschirm noch einschüchternder sein. Und der Grund, warum es einschüchternd ist, weil wir das Falsche nicht korrigieren wollen. Wir haben all diese Gedanken auf ihrem Kopf, und wir wollen es auf eine Weise sagen, die effektiv ist. Aber wir haben Angst, die falschen Dinge zu sagen, und der Weg, um diese White-Screen-Herausforderung zu überwinden, besteht darin, einfach loszulegen. Holen Sie sich einfach etwas auf die Seite, und der beste Weg, dies zu tun ist, nur Ihre Gedanken zu hören und sie auf das Papier oder Ihr Wortdokument ohne Urteil zu übertragen . Lassen Sie einfach jede Gedankenschrift geschrieben werden und setzen Sie keine Filter darauf, und das ist eine großartige Möglichkeit, um wirklich nur Ihre Ideen auf der Seite zu bekommen. Und es spielt keine Rolle, ob es nicht gut fließt, das Wichtigste ist, dass Sie diese Ideen aus dem Kopf und auf das Papier bringen und diesen ersten Entwurf im Hinterkopf behalten. Niemand wird das lesen, außer dir. Also müssen Sie sich keine Sorgen darüber machen, dass es peinlich ist oder es nicht perfekt ist. Und es wird wahrscheinlich wirklich schlampig sein. Und das ist okay, denn du bekommst nur diese Gedanken auf dem Papier. Und nachdem Sie das getan haben, können Sie viel Zeit mit der Bearbeitung verbringen. Und das Bearbeiten ist der Ort, wo die Magie passiert. Dort wird Ihre Kopie zum Leben erweckt, und je nach Länge Ihrer Kopie werden Sie sie höchstwahrscheinlich 5 bis 10 Mal neu schreiben. Und das liegt daran, dass jedes Mal, wenn Sie Ihre Kopie durchlaufen und sie bearbeiten, es stärker und effektiver wird, und der beste Weg, um Ihre Kopie zu bearbeiten, besteht darin, ein Stück auszudrucken. Sind eine Kopie einer Kopie Ihres Exemplars. Sie möchten es ausdrucken und laut auslesen, und auf diese Weise können Sie sehen, ob die Wörter fließen, wenn die Struktur Sinn ergibt. Und wenn Sie gute Wörter verwenden, die einfach zu folgen sind und nicht übermäßig kompliziert sind, und Sie können dies mehrmals tun, damit Sie Ihre Kopie ausdrucken, es laut lesen, Änderungen mit einem Stift vornehmen diese Änderungen dann in Ihr Word-Dokument erneut gedruckt und wiederholen Sie diesen Vorgang. Und wenn du das mehrfach machst, wirst du ein wirklich starkes und effektives Stück Kaffee haben. Aber das Wichtigste hier ist, dass du angefangen hast und du es getan hast. Der erste Entwurf war nur ein Hirnmüll mit all deinen Gedanken, und du hast ihn auf Papier gelegt. 20. So überzeugen Sie Ihren Leser: Jetzt werden wir darüber sprechen, wie wichtig es ist, Ihre Kunden Zweifel zu antizipieren, und es ist wirklich wichtig, dass wir die Zweifel, die Ihr Kunde im Körper hat, ansprechen. Kaffee. Jetzt denken Sie daran. Kein Produkt oder Service ist perfekt. Fast alle Produkte oder Dienstleistungen haben einige Mängel. Wenn Sie also Ihre Kopie schreiben, möchten Sie die magische Pillen-Mentalität vermeiden. Und die magische Pille ist es. Wenn Sie mein Produkt oder meine Dienstleistung kaufen, wird Ihr Leben sofort besser werden, ohne dass Sie arbeiten. Und in den meisten Fällen ist das einfach nicht wahr. Und wenn Sie direkt von der magischen Pillen-Mentalität, dann sind Sie nicht ehrlich. Es ist also viel besser, diese Fehler zu beheben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, denn ob Sie angesprochen werden oder , nicht,hält den Kunden nicht davon ab, ihre Zweifel zu haben. Wenn Sie also ihre Zweifel für sie aufbringen können, dann bauen Sie viel mehr Vertrauen auf. Und selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung perfekt ist, wird Ihr Kunde immer noch Zweifel haben. Und es gibt tatsächlich viele Beispiele dafür, wo berühmte Texter ein Produkt hatten, das einfach so gut war, dass die Leute nicht glauben würden, dass es so gut war. Also würden sie es nicht kaufen, also musste der Texter das Produkt runterreden. Und das zeigt Ihnen nur die Macht, diese Fehler aufzubringen. Also, wie ich schon sagte, tun Sie nicht so, als ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung uns fällt. Und wenn Sie die Fehler oder Zweifel aufwerfen, bauen Ihre Kunden Vertrauen auf . Und wie ich in einem vorherigen Video erwähnt habe, ist Vertrauen das Wichtigste, was Sie haben, wenn Sie Ihre Kopie schreiben. Und das liegt daran, genau wie der Unterschied zwischen deinem besten Freund, dem du vertrauen kannst, und einem Freund, der immer lügt. Wenn Ihr Leser Ihnen vertraut, dann sind Ihre Worte viel sinnvoller für sie. Und wenn der Leser dich tut, dann sind deine Worte fast sinnlos, und sie werden wahrscheinlich einfach weggehen, ohne mehr von deiner Kopie zu lesen. Also vertrauen Sie Hilfe. Verkaufen Sie Ihre Produkte und denken Sie daran, ohne Vertrauen, Ihre Worte spielen keine Rolle. 21. Das Geheimnis der verschiedenen readership: Jetzt werde ich über die zwei Leserpfade in deinem Körper sprechen. Kopieren. Mit Ihrer Körperkopie gibt es also zwei Arten von Lesern. Die schnellen Leser, die nur wollen, um die Untertitel durchsuchen, und sie wollen eine allgemeine Vorstellung von dem, was Sie sagen. Und es gibt die langen Leser, die jedes Wort auf Ihrer Seite lesen werden, und es ist wichtig, dass Sie sich an diese beiden Leser kümmern. Und das liegt daran, dass jeder ungefähr die Hälfte der Leute ausmacht, die sich deine Körperkopie so schnell ansehen werden. Leser haben entweder weder die Zeit noch das Interesse daran, Ihre gesamte Kopie zu lesen, aber sie möchten Ihre Nachricht schnell verstehen. Und nachdem sie die Unterzeilen gelesen haben, werden sie entscheiden, ob sie mehr Zeit in Ihr Exemplar Onley investieren wollen. Dann, wenn die Geschichte sie fasziniert, dann nehmen sie sich die Zeit, um wirklich Ihre gesamte Kopie zu lesen. Und das ist im Gegensatz zu den langen Lesern. Und das sind die Leute, die gerade am Anfang Ihrer Kopie beginnen werden, und sie werden alles lesen und finden Ihre Kopie interessant oder hilfreich. Andernfalls würden sie es nicht lesen. Und dies sind die Art von Personen, die eher Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Wenn Sie also effektive Untertitel schreiben, möchten Sie Ihre schnellen Leser in lange Leser umwandeln. Also hier ist ein Beispiel. Die Unter-Schlagzeilen baten Einheimischen, Geld zu sparen und Sicherheit Wichtig sind für die schnellen Leser zugeschnitten . Das sind die Leute, die die Körpersteuer nicht lesen werden. Aber ich möchte ihm einen Überblick darüber geben, worum es bei dieser Kopie geht. Also unter dem Hintern Einheimischen, um Geld zu sparen. Dieser ganze Absatz könnte in dieser Unterüberschrift oben zusammengefasst werden. Gleiches mit dem Absatz unten. Sicherheit ist in diesem längeren Absatz wichtig. Die eine sinnvolle, wesentliche Botschaft, die ich sage, ist Sicherheit wichtig, daher ist es wichtig, diese Unterschlagzeilen im ganzen Körper zu haben. Kopieren Sie das. Fassen Sie jeden Abschnitt von dem zusammen, was Sie sagen 22. Wie lange soll deine Kopie sein: in diesem Video werde ich darüber reden, wie lange sollte dein Exemplar sein? Und das ist eigentlich eine sehr häufige Frage, die ständig gestellt wird. Und die Wahrheit ist, es gibt niemanden die richtige Antwort. Und die Sache ist, Länge Ihrer Kopie spielt eigentlich keine Rolle. Wichtig ist, dass Sie das Wesentliche Ihrer Nachricht abdecken, ohne unnötige Informationen einzuschließen . So wird allgemein gesagt, dass die Kopie wie der Rock einer Frau ist. Es sollte lang genug sein, um das Wesentliche zu decken, aber kurz genug, um es interessant zu halten. Und das ist eigentlich eine ziemlich gute Art, es zusammenzufassen. Ich weiß also nicht, ob das bei Ihnen klingt oder nicht, aber der Punkt ist, wir wollen sicherstellen, dass wir alle Punkte abdecken, die unseren Leser davon überzeugen werden, etwas zu unternehmen . Aber wir wollen sie auch nicht mit irrelevanten Informationen langweilen. Also, wenn Sie ein einfaches Produkt wie eine Wasserflasche verkaufen, dann brauchen Sie wahrscheinlich nicht so viel Kopie. Aber wenn Sie ein Investment-Kit verkaufen, wo es Krieg überzeugend braucht, um den Leser dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen, dann müssen Sie länger Kaffee haben, nur durch die Art des Produkts, das Sie jetzt verkaufen. Eine allgemeine Faustregel ist, dass die Leserschaft in den ersten 50 Wörtern Ihrer Kopie dramatisch abfällt . Aber danach bleibt die Leserschaft bis zu 500 bis 1000 Wörter gleich. Das bedeutet also, dass du ein paar Leute haben wirst, die nur die ersten Wörter lesen und aufhören werden . Aber danach ist es wirklich egal, wie lange Ihr Exemplar ist. In den meisten Fällen lesen Ihre Leser Ihren Kaffee weiter. Und tatsächlich sind einige Verkaufsseiten mehr als acht Seiten lang und sie sind immer noch wirklich effektiv. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie das Wesentliche abdecken, es aber auch interessant halten und nicht zu lange. Aber abgesehen davon, mach dir keine Sorgen um die Länge deines Exemplars. Es macht wirklich keinen großen Unterschied. 23. Vereinfachen Sie das Lesen von Exemplaren: in diesem Video werde ich über Textdekoration und Text sprechen. Dekoration ist eine gute Möglichkeit, Ihre Kopie leichter zu lesen und in vielen Fällen interessanter zu machen . Es gibt also viele Möglichkeiten, Ihren Text interessanter zu lesen. Sie können bestimmte Wörter fett formatieren, Wörter in Großbuchstaben oder unterstrichene Wörter setzen. Und dies fügt nicht nur bestimmten Wörtern in Ihrer Kopie Wert, sondern es macht es auch nur zugänglicher, wenn Ihr Publikum es lesen möchte und es macht es lustiger und ansprechender aussehen, aber es ist wirklich wichtig, dass Sie im Auge behalten Ihr Publikum. Wenn Sie also etwas in einem Business-to Business-Markt verkaufen, möchten Sie vielleicht nicht zu viel Textdekoration verwenden, und das liegt daran, dass Sie dadurch als weniger professionell wahrgenommen werden können. Aber wenn Sie eine E-Mail an einen Freund oder ein zufälliges Publikum gesendet wurden, dann wird die Verwendung einiger Formen der Textdekoration wahrscheinlich machen Ihre Kopie mawr interessant zu lesen. Also verwende ich diese Techniken und E-Mails gerne die ganze Zeit. Eine andere Sache, die wichtig zu berücksichtigen ist, ist, dass Sie Fonds wählen wollen, die leicht zu lesen sind und dies geht tatsächlich auf Ah viel früher Vortrag in den Schlagzeilen zurück, und es ist der Unterschied zwischen klar und klug zu sein. Und in diesem Fall ist es der Unterschied zwischen einer klaren Schrift, die leicht zu lesen ist, oder einer dekorativen Schriftart die besser aussehen könnte, aber es ist schwieriger für unsere Kunden zu lesen. Und wenn es um diese Entscheidungen geht, wollten wir immer eine Schrift verwenden, die leicht zu lesen ist. Denn wir wollen keinen zusätzlichen Druck oder Mühe auf unseren Leser ausüben, um unseren Kaffee zu lesen. Eine andere Sache, die Sie dio möchten, ist die Vorteile der Abstände zu nutzen, um Ihren Text leichter zu lesen . Und mit Abstand meine ich den Leerraum, den Sie zwischen dieser Steuer sehen können. Mit diesen drei Aufzählungspunkten hätte ich sie in einen Absatz verwandeln können. Aber stattdessen habe ich hier Leerraum benutzt, um sie zu trennen, und das macht es viel einfacher für Sie, die Botschaft zu verstehen, die ich zu kommunizieren versuche . Eine andere Sache, die wirklich wichtig ist, ist, dass die Textgröße konsistent sein sollte, und das ist für die Textkopie. Es spielt keine Rolle, ob die Kopfzeilen eine andere Größe haben, aber in diesem Beispiel können Sie sehen, dass diese drei Aufzählungspunkte alle die gleiche Textgröße haben. Und wenn einer dieser Aufzählungspunkte größer wäre als die anderen beiden, dann wäre es sehr verwirrend und es würde wirklich unangenehm für Ihren Leser aussehen. Aber wenn sie alle die gleiche Schriftgröße haben, ist es viel einfacher zu lesen und die Informationen werden klarer kommuniziert. Aber wie Sie sehen können, ist die Überschrift größer, und das ist vollkommen in Ordnung. Eine andere Sache, die Sie im Auge behalten möchten, ist, dass Sie Steuerblöcke vermeiden möchten. Also, genau hier habe ich einen großen Teil von Text und es sieht einfach einschüchternd aus. Es bringt mich nicht dazu, dass du es überhaupt lesen willst. Aber wenn man das mit Mawr organisierten Text vergleicht, dann ist es klar, dass ich diesen Text lieber in diesem Format lesen würde, im Gegensatz zu diesem langen Stück Text. Und das liegt daran, dass dieser Brocken wie eine Menge Arbeit aussieht. Es sieht so aus, als würde es viel Aufwand erfordern, um zu lesen, während die kleineren Absätze mit Unterüberschriften über ihnen viel zugänglicher aussehen. Und das dient auch zwei Zwecken, denn es hilft uns auch, an die beiden Leser zu appellieren. Übergeben Sie die schnellen Leser, die die Untertitelzeilen in den langen Lesern lesen, die alle Steuern lesen. Also, jetzt möchte ich über die Textausrichtung sprechen. Und es gibt drei verschiedene Arten der Ausrichtung. Es gibt eine zentrierte Ausrichtung, wo es eine unsichtbare Linie, die durch Ihren Text geht und Ihr Texas gleichmäßig auf beiden Seiten verteilt. Dann gibt es eine linke Ausrichtung, wo links neben deinem Text eine unsichtbare Linie ist und dein ganzes Texas gegen ihn geschoben hat . Und es gibt eine richtige Ausrichtung, wo eine unsichtbare Linie auf der rechten Seite ist und Ihr ganzer Text dagegen gedrückt wird. Center-Ausrichtung funktioniert also sehr gut für Header, aber es funktioniert nicht gut für Ihre Körperkopie. Und tatsächlich, wenn Sie Ihre Körperkopie zentrieren, sieht sie sehr unorganisiert aus, und es ist viel schwieriger für Ihren Leser zu lesen. Die meiste Zeit möchten Sie Ihren Text nach links ausrichten, und das liegt daran, dass es viel einfacher zu lesen ist, und es ist angenehmer für das Auge, und gelegentlich möchten Sie Ihren Text nach rechts ausrichten. Aber es ist sehr unwahrscheinlich, dass Sie Teoh wollen, und das einzige Mal, dass ich denken könnte, dass Sie Ihren Text von der rechten Seite sehen wollen, ist für Berichte. Vielleicht möchten Sie Ihren Namen in die rechte Seite setzen und eine Linke setzen. Senator Lyman funktioniert also sehr gut für Header. Aber für die Körperkopie wollen Sie fast immer gehen. Richten Sie es aus, und diese beiden Beispiele sind beide linksbündig ausgerichtet. Stellen Sie sich also vor, es gibt hier insgesamt eine unsichtbare Linie. Der Text wird, wie Sie sehen können, wie Sie sehen können,gegen diese unsichtbare Zeile nach oben geschoben. Und das gleiche mit diesem anderen Stück Text. Hier drüben, da ist die unsichtbare Zeile, gegen die der ganze Text hochgedrängt wird. Und schließlich, wenn Sie ein sehr lässiges Publikum haben, können Sie Spaß mit einigen Tech-Symbolen haben, und diese können wirklich Spaß machen zu verwenden. Aber es ist sehr wichtig, dass, wenn Sie mit einem professionellen Publikum kommunizieren, dass Sie diese nicht verwenden, weil sie ein dummer sehen können, können Sie diese verwenden. Ich wurde weggeblasen, oder Sie können Peer-Perioden verwenden, um eine Pyramide zu machen und sich bis zu Ihrem Hauptpunkt aufzubauen. Und natürlich natürlich haben Sie immer die Smileys, die Sie dort hinzufügen können 24. Warnung: Verwenden Sie die richtige Grammatik: in diesem Video. Ich möchte über die Bedeutung der richtigen Grammatik in Ihrem Kaffee sprechen, und es ist wirklich wichtig, weil Rechtschreibung oder Grammatik-Airs sehr ablenkend sind. Wenn die Person, die Ihre Kopie liest, diese Lüfte sieht macht es wirklich einige Blätter Glaubwürdigkeit mit Ihnen, und das ist, weil es zeigt, dass Sie es nicht ernst genommen haben, und das spiegelt schlecht auf die Nachricht, die Sie zu kommunizieren versuchen. Wenn Sie also ein oder zwei Fehler haben, ist es nicht das Ende der Welt. Aber es ist wirklich wichtig, dass Sie versuchen, so viele von ihnen wie möglich loszuwerden, vom besten Weg, um Grammatikfehler loszuwerden, ist einfach, Ihre Kopie wieder laut zu lesen. Und das liegt daran, wenn man es laut vorliest, wenn man einen Grammatikfehler hat, wird es lustig klingen, wenn man es sagt, und man kann es direkt dort fangen. Und es ist sogar noch effektiver, wenn Sie Zugriff auf einen Drucker haben, denn dann können Sie eine gedruckte Kopie drucken. Und nicht nur sind Sie eher Luft zu fangen, wenn Sie es auf einem tatsächlichen Stück Papier lesen , aber dann können Sie kombinieren, dass mit Wiederlesen es laut, und das wird Sie eher Grammatik- oder Rechtschreibfehler zu finden. Und dann natürlich haben Sie natürlichimmer eine andere Möglichkeit, nämlich jemand anderes Ihren Kaffee lesen zu lassen. Und ich glaube, das ist der beste Weg, um Ihre Rechtschreib- oder Grammatikfehler zu fangen. Und das liegt daran, dass Sie, wenn Sie eine Weile mit einem Stück Kopie arbeiten und mehrere Versionen davon geschrieben haben und Sie viele Bearbeitungen vorgenommen haben, gewöhnen Sie sich irgendwie daran, dieselben Wörter zu sehen, gewöhnen Sie sich irgendwie daran, dieselben Wörter zu sehen, und es führt dazu, dass Sie Ihre Rechtschreibung oder Grammatik Lüfte. Aber wenn Sie eine äußere Person mit einer frischen Perspektive mitbringen und Sie ihnen die Zehe erlauben, schauen Sie sich Ihre Kopie an, sie sind viel wahrscheinlicher, die Rechtschreibung oder Grammatikerbin zu fangen, die Sie verpasst haben. 25. Zusammenfassung von allem, was du gelernt hast: herzlichen Glückwunsch, dass Sie diesen Kurs durchlaufen haben. Jetzt werden wir uns etwas Zeit nehmen und alles überprüfen, was wir gelernt haben. Also begannen wir damit, über Wyler und Urheberrecht zu sprechen. Und die Antwort war, Sie können das Urheberrecht überall anwenden, und es hilft Ihnen wirklich, eine Kundenorientierung Denkweise zu entwickeln. Sie erinnern sich also, dass ich und die Idee, die Kunden sind, sich nicht um Sie kümmern. Sie kümmern sich um sich selbst und durch das Lernen des Urheberrechts. verstehen wir wirklich. Und wir haben gelernt, wie man am besten Taylor schreibt in unserer Denkweise, um die Probleme unserer Kunden zu lösen . Ein weiterer guter Grund, um das Urheberrecht zu lernen, ist, dass Sie es nur einmal schreiben müssen und fertig sind . Es ist also so, als würden Sie tausende Male Ihre beste Verkaufsmenge liefern. Und mit der Macht des Internets war das etwas, das wir nicht erst vor 10 15 Jahren hatten. Dies ist also eine der erstaunlichsten Zeiten, um wirklich die Fähigkeit des Urheberrechts zu nutzen. Und ein weiterer Grund ist, dass es eine große Nachfrage nach Menschen mit urheberrechtlichen Fähigkeiten gibt, sowohl im Business-to-Consumer-Markt als auch im Geschäft, dem Business-Markt. Dann sprachen wir über die Philosophie des Urheberrechts, und die wichtigsten Punkte waren das Ziel Ihrer Kopie ist es, Ihren Kunden oder Leser dazu zu bringen, eine Aktion zu ergreifen , und es spielt keine Rolle, was diese Aktion ist, aber es ist wichtig dass alles, was wir Recht haben, sie langsam oder schnell davon überzeugt , diese Aktion zu ergreifen. Eine andere Sache, über die wir gesprochen haben, ist die Bedeutung der Verwendung von Vorteilen und nicht nur Funktionen, so dass Funktionen beschrieben Ihr Produkt. Aber Vorteile. Sagen Sie Ihrem Leser, wie diese Funktionen ihr Leben besser machen, und darum kümmert sich Ihr Leser wirklich. Wir haben auch darüber gesprochen, wie wichtig es ist, immer ehrlich zu sein, und das liegt daran, wenn man ehrlich in der Kopie ist, baut man Vertrauen auf. Und wenn Sie Vertrauen mit Ihrem Leser haben, dann nimmt Ihr Leser Ihre Worte ernster. Wir haben auch darüber gesprochen, wie sich Kunden nur um sich selbst kümmern und sie sich nicht um Sie kümmern . ihnen egal, wer das Exemplar schreibt. Sie wollen wissen, ob Sie ihnen helfen können, ihre Probleme zu lösen. Eine weitere wichtige Sache ist, Ihren Kunden immer zuerst kennenzulernen, und der beste Weg, dies zu tun, ist, sie zu interviewen. Und wenn du sie befragst und dich wirklich zurücklehnst und dir zuhörst, was sie sagen, wirst du ihre Schmerzpunkte aufgreifen. Und wenn Sie ihre Schmerzpunkte kennen, dann können Sie wirklich effektive Kopie schreiben, die direkt zu ihnen spricht. Wir sprachen dann über die zentrale Verkaufsidee, und das ist das einzige Angebot, das Sie mit Ihrem Leser kommunizieren. Es spielt also keine Rolle, was Ihr Angebot ist, solange es Ihnen klar ist und Sie es Ihrem Kunden klar mitgeteilt . Nehmen wir an, Ihre zentrale Verkaufsidee ist, wenn sie Ihnen ihre E-Mail geben, dann geben Sie ihnen ein kostenloses e-Buch. Das ist dein Angebot. Und egal, wie toll dein Exemplar ist, wenn dein Angebot wirklich schlecht ist, dann wird dich niemand auf dein Angebot nehmen. Es ist also wirklich wichtig, dass Sie nicht anbieten, dass für Ihren Leser verlockend ist und schließlich immer mit einer Person sprechen, und eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie das tun, ist eine Persona basierend auf Ihrem Kunden zu erstellen immer mit einer Person sprechen, und eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie das tun, ist eine Persona basierend auf Ihrem Kunden zu erstellen Interviews. Und wenn du schreibst, behalte diese Persona einfach im Kopf. Und denken Sie daran, dass Persona ein fiktiver Charakter war, den wir basierend auf dem gemacht haben, was wir glauben, dass unser Zielmarkt ist. Also, nach der Philosophie des Urheberrechts, sind wir weitergegangen. Die Schlagzeilen und Schlagzeilen sind extrem wichtig, weil sie Aufmerksamkeit erregen und ohne eine effektive Schlagzeile. Ihre Körperkopie ist sinnlos. Denken Sie also daran, dass Statistik, dass fünfmal so viele Leute auch Ihre Schlagzeile lesen. Lesen Sie Ihre Körperkopie. Und die meisten professionellen Texter verbringen mehr Zeit damit, die großartige Schlagzeile zu schreiben, als sie die gesamte Körperkopie zu schreiben. Dann sprachen wir darüber, was getestete Werbemethoden über tolle Schlagzeilen gelehrt haben, und das ist effektiv. Schlagzeilen haben eines oder mehrere dieser drei Elemente, und das erste dieser Elemente, das am effektivsten ist, ist Eigeninteresse. Und darauf folgen Nachrichten, die das zweitwirksamste Element und schließlich Neugier sind. Und wir haben auch darüber gesprochen, wie die besten Kopplungen dieser Prinzipien in der Regel Eigeninteresse und Neugier oder Nachrichten und Neugier sind . Wenn Sie eine dieser Kombinationen in Ihre Schlagzeilen aufnehmen können, sind Sie viel wahrscheinlicher, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen. Wir haben auch darüber gesprochen, wie wichtig es ist, eine klare Schlagzeile zu haben und wie das viel effektiver ist, als clevere Schlagzeilen zu verwenden, die verwirrend sind. Wir wollen den Nutzen ausdrücken, den unsere Kunden erhalten werden, indem wir unsere Kopie lesen. Wir wollen uns auch auf das positive Ergebnis konzentrieren, so dass fast alles weder negativ noch positiv gerahmt werden kann . Und es ist sehr wichtig, dass wir die positive Seite davon hervorheben. Und schließlich ist es viel effektiver, wenn Sie ein Heilmittel für ein bestehendes Problem wie Tylenol für Kopfschmerzenanbieten Kopfschmerzen dann ein zukünftiges Problem verhindern, das ein Feueralarm ist, der einen Brand in die Zukunft. Wenn Sie also ein bestehendes Problem heilen und das in Ihrer Überschrift erwähnen können, werden Sie viel wahrscheinlicher Aufmerksamkeit bekommen. Dann sprachen wir über deine Körperkopie, und wir begannen mit ADA, die dein neuer bester Freund ist. Ein 80 steht für Aufmerksamkeit. Wie ergreifst du die Aufmerksamkeit deines Lesers? Und das ist in der Regel eine Schlagzeile als Interessen, weshalb sollte Ihr Leser daran interessiert sein, was Sie zu sagen haben? Dann gingen wir weiter zu Verlangen, was bedeutet, dass Ihr Leser sich vorstellen, wie es ist, wenn sie die Aktion ergreifen, die Sie vorschlagen, und wir in Ihrem Wunsch darüber gesprochen haben. Sie möchten viel emotionale Kopie verwenden, aber auch mit logischer Kopie ausgleichen. Und schließlich haben wir über Aktion gesprochen, und hier wollen Sie genau das, was Sie wollen, dass Ihr Leser dio. Danach sprachen wir über den Unterschied zwischen Gelegenheits- und Institutionell. Copy und Casual Copy ist, wo Sie schreiben, wie Sie sprechen, während institutionelle Kopie ist, wo wir große Wörter verwenden, um intelligent zu klingen, und es ist wirklich etwas mehr kompliziert Dinge, so dass Sie immer Gelegenheitskopie verwenden wollen. Jetzt hängt das Niveau, wie lässig Sie sind, von Ihrer Einstellung ab. Wenn Sie also Business to Business betreiben, wollen Sie nicht super lässig sein. Aber Sie möchten Ihre Botschaft immer noch in einfachen Worten kommunizieren und keine übermäßig komplizierten Wörter verwenden , um klug zu klingen. Dann haben wir auch darüber gesprochen, wie wichtig es ist, etwas zu schreiben, und nachdem Sie etwas geschrieben und Ihre Ideen auf Papier gebracht haben, dann könnten Sie die Möglichkeit nutzen, Ihr Papier mehrfach zu bearbeiten und danach zu bearbeiten, haben wir darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Ihre Kunden Zweifel in Ihrem Exemplar zu antizipieren und sie hervorzuheben. Und wenn Sie das tun, bauen Sie viel Vertrauen mit Ihrem Leser auf. Und schließlich sprachen wir über die Wichtigkeit der Leserschaft Vergangenheit, und das ist ein Weg für Ihre schnellen Leser, die nur die Untertitel scannen werden, und Sie wollen eine allgemeine Vorstellung von dem, was Sie sagen und die lange Leser, die gehen , um alle Ihren Körper Kaffee zu lesen. Und dann gingen wir auf die technische Kopie und die technische Kopie ist nur mehr Informationen darüber, wie effektive Kopie zu schreiben. Worüber wir gesprochen haben, ist, dass Ihre Kopie einfach lang genug sein sollte. Das ist lang genug, um alle wichtigen Punkte abzudecken, um Ihren Leser davon zu überzeugen, eine Aktion zu ergreifen, aber nicht so lange, dass wir den Leser langweilen oder wir keine unnötigen Informationen enthalten. Dann haben wir darüber gesprochen, wie Sie Textdekorationen verwenden können, um Ihre Kopie ansprechender und interessanter zu gestalten , aber es hängt wirklich von Ihrem Publikum ab. Und schließlich sprachen wir über die Wichtigkeit, wieder Ihre Kopie laut zu lesen, um Ihre Grammatikfehler zu finden . Und wenn Sie jemand anderes dazu bringen können, für Sie zu lesen oder zu kopieren, dann ist das ein noch besserer Weg, um Ihre Fehler zu fangen. 26. So werden Sie schnell zu einem besseren Copywriter: wie wir zum Ende dieses Kurses kommen, möchte ich wirklich die Wichtigkeit des Übens betonen. Dieser Kurs ist also ein ausgezeichneter Start, um Sie zu einem großartigen Texter zu machen, aber Sie müssen wirklich weiter üben. Und das liegt daran, dass Üben die einzige Möglichkeit ist, diese Lektionen zu nehmen , sie zu verinnerlichen und sie in eine großartige Kopie zu verwandeln. Und Sie können mit jeder Form des Schreibens üben, wo Sie versuchen, jemanden zum Handeln zu bringen . also selbst bei den meisten Ihren E-Mails einige dieser Prinzipien, Üben Siealso selbst bei den meisten Ihren E-Mails einige dieser Prinzipien,die Sie in diesem Kurs gelernt haben, und versuchen Sie einfach, eine Kopie in irgendeiner Weise zu schreiben, wie Sie können, und Beispiele, in denen Sie üben können, unsere E-Mails, Ihre persönlicher Blawg. Wenn Sie eine haben oder Sie eine und ein Beispiel für eine Aktion starten können, können Sie Ihren Leser dazu veranlassen, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, und Sie können eine Website haben. Und wenn Sie eine Website haben, können Sie dort Ihre Kopie schreiben, oder Sie können Ihr Urheberrecht üben, wenn Sie irgendeine Art von Produkt verkaufen oder sogar im Gespräch. Nehmen wir an, Sie und eine Gruppe von Freunden entscheiden, welchen Film Sie versuchen, ein wenig ADA zu verwenden , um zu sehen, ob es funktioniert. Nun, Der effektivste Weg, um das Urheberrecht zu üben und dies wird tatsächlich von fast allen berühmten Kopieautoren empfohlen ist, einen Stift und ein Papier zu verwenden und verbringen 10 Minuten Tag Schinken Kopieren berühmter Verkaufsbriefe. Und ich weiß, das klingt irgendwie verrückt, aber es hilft dir wirklich zu verinnerlichen, wie gute Kopie klingt. Und Sie werden unbewusst eine bessere Kopie schreiben, wenn Sie dies tun. Und es dauert nur 10 Minuten am Tag, also würde ich es sehr empfehlen. In dieser Kursbeschreibung werde ich also einen Dropbox-Link mit fünf berühmten Verkaufsbriefen hinzufügen, die Sie jetzt mit dem Kopieren beginnen können . 27. Wie mich diese Bücher zu einem effektiven Texter gemacht haben: Also, bevor wir in diesem Kurs, möchte ich Sie auf einige wirklich erstaunliche urheberrechtlich geschützte Bücher hinweisen, die ich einen großen Einfluss auf Mai hinterlassen habe , und das erste davon ist Ah, Buch von Neville. Andorra genannt Dieses Buch wird Ihnen beibringen, wie man besser schreibt. Und ich würde sagen, das Niveau dieses Buches ist Anfänger, und das ist, weil es wirklich kurz ist. Es sind nur 45 Seiten, und es wird gegenüber jemandem vermarktet, der noch nie wirklich das Urheberrecht gelernt hat. Aber es hat wirklich einige erstaunliche Techniken, und Sie können ihn sofort in Aktion setzen. Und es ist eigentlich nur $4 auf Amazon. Das nächste Buch, das ich empfehlen möchte, ist der ultimative Verkaufsbrief, und es ist von Dan Kennedy und Dan Kennedy ist, dass er ziemlich ein Genie ist. Er hat eine Menge Bücher, alles über Marketing und Geschäft, und er hat Millionen von Dollar selbst gemacht Millionär, und er ist auch ein phänomenaler Texter. Also richtet sich dieses Buch auch an Anfänger Texter, und es ist etwa 212 Seiten, und dieses Buch wird Ihnen beibringen, wie man einen starken Verkaufsbrief schreibt. Das nächste Buch, das ich empfehlen möchte, ist getestete Werbemethoden und wenn Sie sich von unseren Schlagzeilen erinnern . Dies ist das Buch, in dem ich herausgefunden habe, dass die drei Prinzipien in jeder Schlagzeile sind Eigeninteresse Nachrichten und Neugier und Eigeninteresse sind die wichtigsten. Das ist also ein Buch von John Capel's Who ist ein sehr berühmter Texter. Nun, dieses Buch ist ein wenig schwieriger als die anderen Bücher, aber es ist voll mit vielen wirklich tollen Informationen, also ist es 269 Seiten lang, aber John Capels Der berühmte Texter verrät, was er ein Leben lang dauerte. , um zu lernen. Also nur die Idee, dass Sie ein lebenslanges Wissen von einem äußerst erfolgreichen Texter in einem einzigen Buch bekommen können , ist erstaunlich, und ich empfehle dieses Buch sehr. Ein weiteres großartiges Buch des Autors Joseph Sugarman ist das Adweek Copyrighting Handbook, und dieses Buch kam tatsächlich aus. Ich denke, es waren $3000 Seminare, die er halten würde, die extrem teuer und schwer, ein Ticket zu bekommen. Aber jetzt haben Sie alle seine großen Informationen, wie er es nannte, sein Lebenswerk. In diesem einen Buch ist es wirklich erstaunlich, und dieses Buch macht nur eine Menge Spaß. Lesen ist sehr umsetzbar, und es erklärt viele psychologische Auslöser hinter dem, was macht Leser einen Kauf zu tätigen, und es ist 336 Seiten lang. Jetzt ist das nächste Buch der gut gefütterte Schriftsteller, und das ist von Peter Bowerman, und das ist wirklich anders als die anderen Bücher in dem Sinne, dass dieses Buch nicht wirklich lehrt, wie man große Kopie schreibt. Aber was es Ihnen lehrt, ist genau, wie Sie ein freiberuflicher Werbetexter werden. Also, wenn Sie daran interessiert sind, ein freiberuflicher Werbetexter zu werden, mit der Absicht ein Vollzeiteinkommen daraus zu schaffen und Ihren aktuellen Job zu ersetzen, dann ist dies ein ausgezeichnetes Buch zum Lesen. Es ist wirklich erstaunlich, wie viel Detail er Sie durch den gesamten Prozess führt, und die ganze Zeit macht er Sie sicher, dass Sie das wirklich tun können. Also würde ich sagen, dieses Buch ist auf mittlerer Ebene und es ist 287 Seiten lang. Dann kommt das Robert Collier Letter Buch von Robert Collier. Jetzt wird dies oft von allen urheberrechtlich geschützten Legenden als eines der einflussreichsten Bücher bezeichnet, die sie je gelesen haben. Aber es geht auch in wirklich tiefe Ideen, und aus diesem Grund würde ich sagen, Es ist ein fortgeschrittenes Level-Buch, also würde ich definitiv nicht mit diesem als urheberrechtlich geschütztes Buch beginnen. Aber wenn du wirklich auf das Thema Urheberrecht stehst, dann wirst du dieses Buch wirklich genießen. Es geht also um 332 Seiten. Und wie ich schon sagte, es wird von all den großen Textern empfohlen. Und es wird oft als das Buch für eine direkte Antwort angesehen. Kaffee schreiben und schließlich, als Bonus, empfehle ich Ihnen, überprüfen Sie die Gary Halbert Briefe. Und Gary Halbert wird oft als der erfolgreichste Texter bezeichnet, der je gelebt hat, und er löschte diese erstaunlichen Briefe, die wirklich angenehm zu lesen sind, und viele von ihnen werden Ihnen beibringen, wie man ein besserer Texter wird. Und die gute Nachricht über die Gary Halbert Briefe ist, dass Sie alle von ihnen online kostenlos zugreifen können , nur indem Sie auf diesen Link gehen, Und ich füge auch diesen Link in der Beschreibung