3 Schritt Sales – Ein Copywriting Blueprint für Web, E-Mail und anderes Online-Marketing | Steve McDonald | Skillshare

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3 Schritt Sales – Ein Copywriting Blueprint für Web, E-Mail und anderes Online-Marketing

teacher avatar Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek

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Einheiten dieses Kurses

8 Einheiten (49 Min.)
    • 1. Sales Formel INTRO

      1:56
    • 2. Sales Formel KOPFZEICHEN und TITEL

      7:03
    • 3. Sales Formel BODY

      14:18
    • 4. Sales in die Tat umsetzen

      5:30
    • 5. Sales

      3:02
    • 6. Sales Formel GARANTIE

      4:42
    • 7. Sales Formel SOZIALER NACHWEIS

      9:34
    • 8. Abschluß der Formel und Aktivität von Sales

      2:51
  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Alle Niveaus

Von der Community generiert

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964

Teilnehmer:innen

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Projekte

Über diesen Kurs

3 Schritt Sales – eine digitale Marketingstrategie für Web, E-Mail und anderes Online-Marketing

Dein digitaler Marketingplan verdient quality Diese einfache Formel für überzeugtes Schreiben hilft dir, alle deine sales zu strukturieren, um deinen schriftlichen online zu passen.

In diesen Videos lernst du:

  • So schreibe ich killer und Überschriften, die deine Leser in deine Kopie ziehen.
  • So erstellen Sie den Körper deiner Anzeige mit überzeugenden Schreiben, um sie lesen zu lassen.
  • So verbinden Sie sich mit den Emotionen deines Lesers.
  • So erstellen Sie einen effektiven Aufruf zur Aktion am Ende der ad

Letztendlich wird dieser Kurs dazu beitragen, deine internet auf die nächste Stufe zu bringen.

Dieser Kurs eignet sich perfekt für den Beginn oder aufstrebenden Textern, digitale Vermarkter, online oder jeden, der durch das Schreiben besser mit einem Publikum in Verbindung treten muss.

Wenn du dich jemals in deinem sales festgehalten fühlst, dich gefragt hast, wo du anfangen kannst oder wie du deine Botschaft effektiv in den Griff bekommen kannst, wird dir dieser Kurs eine einfache Formel zeigen, mit der du sales einfach schreiben kannst.

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Steve McDonald

Excel and Photoshop Geek

Kursleiter:in

Learning is easier if you are given the right tools and instruction. In every one of my courses I take you step-by-step through the tools and knowledge you need to accomplish your goals. 

My talent is taking complex subjects (like Exce... Vollständiges Profil ansehen

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Transkripte

1. Sales Formel INTRO: wie Joe Sugarman, einer der bekanntesten Texter aller Zeiten, sagt, dass das letztendliche Ziel, effektive Kopie zu schreiben, Zitat ist, eine Person dazu zu bringen, ihr hart verdientes Geld gegen ein Produkt oder eine Dienstleistung einzutauschen . Es ist wirklich so einfach wie dieses Ende Zitat. Er sagt auch, dass alle Elemente in einer Werbung in erster Linie darauf ausgelegt sind, eine Sache zu tun und nur eine Sache, um Sie dazu zu bringen, den ersten Satz der Kopie zu lesen. Er sagt weiter, dass der einzige Zweck des ersten Satzes darin besteht, Sie dazu zu bringen, den zweiten Satz zu lesen . Der einzige Zweck des zweiten Satzes ist es, Sie dazu zu bringen, den dritten Satz zu lesen und so weiter und so weiter. Der Punkt, den er macht, ist, dass Sie den Leser am Anfang Ihrer Verkaufskopie lesen müssen. Das ist das Wichtigste, denn wenn du sie nicht dazu bringst, dein Exemplar zu lesen, hast du den Kampf bereits verloren. Also, das ist wirklich Ziel Nummer eins. Bringen Sie sie zum Lesen und halten Sie sie lesen. Aber irgendwann muss Ihre Kopie mehr tun, als sie nur lesen zu lassen. Wenn jemand Ihre gesamte Kopie liest und sie immer noch nicht von Ihnen kaufen möchte, ist Ihre Kopie in ihrem Zweck fehlgeschlagen. Der Zweck, sie dazu zu bringen, ihr hart verdientes Geld gegen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzutauschen . Irgendwann musst du sie davon überzeugen, das zu kaufen, was du verkaufst. Aber wo in Ihrem Verkaufsexemplar fängst du an zu verkaufen? Und wie soll das in euch selbst aussehen? Kopieren. Um es einfacher zu machen, habe ich eine Formel für Verkaufskopien erstellt. Keines der Konzepte in diesen Videos Luft neu, aber ich habe sie auf eine Weise organisiert, die Ihnen einen Framework Toe gibt. Hängen Sie Ihre Worte auf. In den nächsten Videos werde ich eine Formel mit Ihnen teilen, die drei wichtige Teile der Verkaufskopie enthält die Ihnen helfen wird, wie Joe Sugarman sagt, dazu führen, dass eine Person sein hart verdientes Geld gegen ein Produkt oder Service. Oder, in meinen eigenen Worten, ich gebe Ihnen eine Formel für das Schreiben von Verkaufskopien, die Ergebnisse 2. Sales Formel KOPFZEICHEN und TITEL: Das erste Element meiner einfachen Verkaufskopie Formel ist Ihr Titel oder Ihre Überschrift. Titel und Schlagzeilen konnten überall online gefunden werden, egal ob es sich um ein eBook, eine Website, eine Webseite, einen Videokurs, einen Produktnamen, einen Verkaufsbrief oder eine E-Mail-Betreffzeile handelt. All diese Dinge haben Titel oder Schlagzeilen, aber diese Schlagzeilen sind entscheidend für den Erfolg von allem, was Sie verkaufen. Wenn es sich also um eine Webseite handelt, die Überschrift auf Ihrer Webseite von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie ein Buch verkaufen, ist der Titel absolut kritisch. Die Überschrift Ihrer E-Buchbeschreibung ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist der Name des Produkts von entscheidender Bedeutung, und die Überschrift oben in Ihrer Produktbeschreibung macht den Unterschied, ob es verkauft wird oder nicht. Wenn Sie ein E-Mail-Vermarkter sind, macht der Ausdruck, den Sie in Ihrer E-Mail-Betreffzeile verwenden, den Unterschied, ob Personen Ihre E-Mails öffnen oder nicht öffnen. Und es setzt auch die Erwartungen für das, was sie finden werden. Lassen Sie uns also ein wenig Zeit nehmen und darüber sprechen, was einen guten Titel oder Überschrift und seine grundlegendste Form ausmacht , Ihr Titel oder Ihre Überschrift muss nur ein überzeugender Haken sein, der in Ihre Körperkopie führt. Der Hauptzweck davon ist nur, den Leser dazu zu bringen, mehr zu lesen oder auf Ihre Webseite in den Google-Suchergebnissen zu klicken oder auf die Werbung zu klicken, die sie auf einer Webseite sehen, richtig? Der Punkt ist, sie dazu zu bringen, den nächsten Schritt zu machen und Ihre Kopie zu lesen. Und Sie müssen dies tun, ohne sie zu vielversprechend, irreführend oder verwirrend zu machen. Weil es wichtig ist, dass sie sehen,was sie erwarten zu sehen, oder sie sehenetwas sogar Besseres was sie erwarten zu sehen, oder sie sehen als das, was sie erwarten, zu sehen. Okay, lassen Sie uns über die verschiedenen Arten von Schlagzeilen sprechen, die Sie verwenden können, und übrigens gibt es Tonnen von verschiedenen Arten von Schlagzeilen. Aber wir werden uns einige der effektivsten und einfach zu bedienenden Schlagzeilen ansehen. Wenn Sie alle diese verwendet haben und Sie immer noch hungrig nach mehr sind, können Sie einfach nur Google, wie man gute Schlagzeilen oder Arten von Schlagzeilen zu schreiben und Sie werden mit Tonnen von verschiedenen Ressourcen kommen ist mit Listen und Listen von verschiedenen Arten von Schlagzeilen, mit denen Sie experimentieren können. Aber das sind diejenigen, die ich am meisten verwende, weil sie funktionieren, und das wird Ihnen einen soliden Start bringen. Zuerst haben wir die Überschrift. Dies ist einer meiner Lieblings und einer der einfachsten, aber Sie können fast nur die Worte hinzufügen, wie an den Anfang von was auch immer Sie wollen dio , und es ist eine gute Möglichkeit, mit Ihrem Leser zu verbinden und zeichnen sie in. Jeder liebt es zu lernen, wie man Dinge macht, Also lassen Sie uns Tomatengärtnerei als Beispiel verwenden, könnten wir sagen, wie man große, würzige Tomaten in der Hälfte der Zeit anbaut . Okay, die nächste ist Top 10 Listen, wo es Top 5 oder Top 7, oder Top 21 oder Top 1000 sein könnte , je nachdem, wie viele Informationen Sie zur Verfügung stellen müssen. Ein Beispiel wären 101 Möglichkeiten, bessere Tomaten anzubauen. Oder es könnte Ihre Top 21 Tipps für den Anbau von leckeren Tomaten sein. Okay, der nächste ist Fehler. Ein Beispiel dafür wäre, drei häufige Fehler zu vermeiden, die Menschen beim Anbau von Tomaten machen. Dies funktioniert im Grunde nach dem Furchtprinzip. Wir alle wissen, dass wir nicht perfekt sind, und es gibt immer Raum für Verbesserungen. Also, wenn Sie jemandem im Grunde sagen, dass sie wahrscheinlich einen Fehler machen, ist es sehr überzeugend Zehe. Willst du herausfinden, was dieser Fehler ist und einen Weg finden, ihn zu lösen? Okay, der nächste ist das Lösen eines Problems. Dies ist ein Überschriften-Typ, der deutlich macht, dass Sie ein häufiges Problem oder ein bestimmtes Problem lösen werden, das Ihr Leser hat. Es könnte ein einfacher Hintern sein. Hör auf, deine Tomaten zu töten. Oder ich würde sagen: Hör auf, deine Tomaten zu töten. Mit diesen drei einfachen Tricks die nächsten Fragen. Fragen könnten gut für E-Mail-Betreffzeilen oder sogar gelegentlich für Webseitentitel sein, und sie funktionieren wirklich gut mit S C O, wenn Sie sie so ausdrücken, dass jemand sie in Google eingeben würde . Ein gutes Beispiel für eine Fragenüberschrift wäre, wie können Sie Ihre Tomaten vor Frost bewahren ? Aber ungleich bessere S e o Version davon wäre Wie kann ich meine Tomaten vor Frost retten? Der nächste ist fasziniert. Hier bauen Sie Neugier oder Rätsel in Ihren Titel auf, damit die Leute darauf klicken , um mehr zu erfahren. Du musst ziemlich vorsichtig mit diesem hier sein. Denn wenn Sie es nicht richtig machen, dann können Sie tatsächlich einfach am Ende verwirren Ihren Leser, was sie nicht dazu inspirieren wird, auf Ihre Überschrift klicken zu wollen. Ein Beispiel dafür ist diese wenig bekannte Tomatensorte wird wahrscheinlich Ihr neuer Favorit werden . Und übrigens, wenn Sie ein Gärtner sind und Sie Sohn Sugar Tomatoes nicht ausprobiert haben, empfehle ich es sehr. Wenn ich einen Artikel mit diesem Titel schreiben würde, wäre es definitiv über Sonne, Zuckertomaten und ich komme aus dem Thema. Aber sieh mal, das passiert mit solchen Titeln. Eine gute Schlagzeile wird in dein Gehirn gelangen. Es wird Ihre Leidenschaften und Ihre Neugier und Ihren Wunsch nach Lösungen und Antworten wecken , und , es wird Sie dazu bringen, klicken zu wollen, und das ist wirklich, was Sie wollen. Also, dann habe ich eine letzte. Es nennt sich Sozialbeweise. Social Proof ist, wo Sie Ihrem Leser zeigen, dass andere Menschen an diesem Produkt als auch interessiert sind . Hier ist ein Beispiel für eine sozialbeweisende Schlagzeile. Diese wenig bekannte Tomatensorte wird von Minute zu Minute immer beliebter, so dass Sie sehen können, wie die Schlagzeile impliziert, dass viele Leute an dieser Tomatensorte interessiert sind . Natürlich, wenn Sie das in Ihrer Überschrift tun, würden Sie das mit soliden sozialen Beweis in Ihrer Körperkopie unterstützen wollen. Und das führt mich in drei zusätzliche Tipps, um Ihre Schlagzeilen effektiv zu machen. Die 1. 1 ist Versprechen, aber nicht über Versprechen. Sie wollen ein überzeugendes Versprechen in Ihrer Schlagzeile geben, das Menschen anspricht und sie in sich zieht und das Sie in Ihrem Körper liefern können. Kopieren. 2. 1 ist witzig, aber nicht zu witzig. Es ist besser, eine langweilige Schlagzeile zu haben, die eigentlich Sinn macht, als eine Schlagzeile, die so hart versucht , witzig zu sein, dass niemand sie verstehen kann. Und diese Art von geht zurück auf die sprechen menschliche Idee, wo einfache, klare Sprache besser funktioniert als übermäßig komplexe Sprache. Und schließlich, und das ist mein wichtigster Ratschlag, verbringen Sie viel Zeit mit Ihrer Schlagzeile. Ich habe gehört, dass einige professionelle Texter sagen, dass Sie mehr als die Hälfte Ihrer gesamten Schreibzeit auf Ihrer Schlagzeile verbringen sollten . Und wenn das für dich verrückt klingt, dann ist hier der Grund. Es ist wahr, wenn deine Schlagzeile nicht gut ist. Und es bringt Leute nicht dazu, als den Rest Ihrer Verkäufe zu lesen. Die Kopie ist wertlos. ganze Zeit, die du damit verbracht hast, tut nichts Gutes. Machen Sie also Ihre Schlagzeile überzeugend, machen Sie sie effektiv und verdeutlichen Sie sie. Und du hast den ersten Kampf gewonnen, um sie dazu zu bringen, dein Verkaufsexemplar zu lesen. 3. Sales Formel BODY: Lassen Sie uns über den Text Ihrer Kopie sprechen. Wenn die Überschrift oder Titel Job ist, Sie in die Körperkopie zu bringen, um Sie zu haken, als der Körper ist , wo die ganze Arbeit passiert. Es tut die Aufgabe, Vertrauen und Verlangen in Ihrem Leser aufzubauen. Es macht die Aufgabe, sich mit ihnen auf einer emotionalen Ebene zu verbinden, und schließlich wird Ihre Körperkopie in Ihren Aufruf zum Handeln übergehen. Es gibt also vier Hauptelemente einer großartigen Körperkopie, über die wir reden werden. Die 1. 1 ist Vorteile oder, wie ich es nenne, was ist für mich drin? Sie müssen die Frage für Ihren Leser beantworten, was darin ist. Für mich ist die 2. 1 Ihr Angebot. Hier wirst du ihnen sagen, was sie kaufen sollen. Die 3. 1 ist Beweis. Der Beweis ist, wie man ihnen zeigt, dass das, was sie bekommen wird, großartig wird. Und ich werde Ihnen einige großartige Beispiele geben, wie Sie Beweise liefern können. Und dann ist die 4. 1 Ihre Garantie. Dies ist, wo Sie alle ihre Ängste zur Ruhe und weiteren Zusammenbruch jeglicher Widerstand, die sie haben, um Ihr Produkt zu kaufen. Aber bevor wir mit den Vorteilen beginnen, müssen wir die Verbindung aufrechterhalten, die wir mit unserem Titel oder Überschrift erstellt haben . Sie haben sie also mit Ihrem Titel oder Ihrer Überschrift in Ihre Inhalte eingebunden. Sie haben auf Ihre Suchergebnisse geklickt oder auf Ihre Anzeige geklickt, und jetzt lesen sie. Jetzt ist es Ihre Aufgabe, sie zu lesen, und es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Es könnte durch eine überzeugende Geschichte im Zusammenhang mit Ihrem Produkt sein, und ich werde Ihnen ein Beispiel dafür in einem Moment geben. Oder Sie können beginnen, ein mentales Bild in ihrem Kopf von ihnen zu erstellen, verwenden Sie Ihr Produkt und profitieren Sie von den Vorteilen der Verwendung Ihres Produkts. Hier ist ein kurzes Beispiel für eine Geschichte, die einen Leser weiter in Ihr Exemplar zieht. Ich werde Ihnen ein kleines Cartoon-Werbevideo zeigen, das ein paar von uns zusammengestellt hat, um unseren New Excel Kurs zu verkaufen, wenn es herauskam damit Sie sehen können, dass es eine wirklich einfache Geschichte ist. Es ist nur eine Zeichentrickfigur namens Jerry, der ein Problem hat, und sein Problem ist, dass er Excel schwierig findet, und viele Leute da draußen können sich auf diese Geschichte zu seinen Problemen mit Excel beziehen, die ihn dazu brachte, nicht genug Geld zu verdienen, um wahrscheinlich haben seinen Chef nicht super beeindruckt von ihm und an seinem Job zu kämpfen. Aber er findet diesen Kurs, der ihm helfen kann, dieses Problem in den kurzen 30 oder 40 Sekunden zu lösen. Die Geschichte ist etwas, mit dem sich normale Menschen beziehen können, und sie malt ein Bild der Zukunft. Es füllt die Lücken in ihrer Phantasie, so dass sie sich tatsächlich in Jerrys Schuhen in ihrer eigenen Zukunft sehen können , mehr Erfolg haben, ihren Chef beeindrucken und so weiter. Und wenn wir weitermachen, werden Sie sehen, dass es einige der Vorteile zeigt, die Jerry erhält, die in ein paar Minuten über Vorteile sprechen so Sie sehen können, dass es diese Geschichte beendet und zeigt den Erfolg, Jerry erlebt, nachdem er den Kurs genommen hat. Das ist also eine ganz einfache Art, eine Geschichte zu erzählen. Lassen Sie uns einen anderen Weg betrachten, um Ihr Publikum zu fesseln , indem Sie ein Bild in ihrem Kopf von sich selbst malen, das Produkt verwenden und davon profitieren. Und dieses Beispiel stammt aus einer Buchbeschreibung aus einem der Bücher, die ich vor einigen Jahren auf Kindle veröffentlicht habe , genannt modern, rustikal beginnend und Obstgarten, und ich werde Ihnen nur lesen, wie es in der Saison führt. Ein reifer Obstgarten ist eine Sache von Magie und Schönheit. Sie können Bäume haben, die im Frühjahr mit bunten Blumen explodieren und saftige Früchte mit Nektar wie Saft liefern , der vom Kinn dribbelt und läuft über den Arm durch den Sommer und Herbst. Sobald Ihr Obstgarten eingerichtet ist, wird er Früchte für Jahre mit minimaler Wartung produzieren. In der Tat, wenn Sie ein erfahrener Gärtner sind, der erwägt, einen Obstgarten zu starten, werden Sie glücklich sein zu erfahren, dass ein Obstgarten viel einfacher zu pflegen ist als der durchschnittliche Garten . Wenn Sie Ihren neuen Obstgarten richtig mit den Informationen in diesem Buch planen, werden Ihre Bäume Ihnen eine Fülle von Früchten zur Verfügung stellen, während Sie Ihre Immobilie schön aussehen lassen . Aber wir hatten alle den Moment, in dem wir in einen Pfirsich geben und der Saft läuft dir über den Arm, wo wir alle die Erfahrung hatten, über einen schönen blühenden Obstgarten zu schauen. Und selbst wenn wir nicht die Erfahrung gehabt haben, haben wir es vielleicht im Fernsehen gesehen, wo wir uns vorstellen können, was es leicht sein würde, und also jeder, der diesen Wunsch hat, der das liest, wird in den Obstgarten transportiert, den sie träumen darüber, dass sie auf ihrem Eigentum haben wollen. Also sind sie bereits in Richtung, dieses Buch zu kaufen. Okay, das ist also eine Art Vorsprung. So wechseln Sie von Ihrer überzeugenden Überschrift oder dem Titel, der sie einhakt, und zeichnen Sie sie tiefer in Ihre Körperkopie. Und jetzt lesen sie und sie sind emotional in ihre Interessierten investiert, und jetzt werden Sie ihnen sagen, was sie aus Ihrem Produkt bekommen werden, und das ist, wo die Vorteile kommen. Und ich werde für einen Moment hier innehalten, um zu sagen, dass, wenn ich Lehrer oder Leute über Verkaufskopie reden höre und sie sagen, Vorteile im Vergleich zu Funktionen verwenden, Sie es die ganze Zeit hören, und es ist von entscheidender Bedeutung. Aber die Art, wie es allgemein beschrieben wird, es einfach nicht wirklich Resonanz, wie wichtig es ist, mit Vorteilen versus Funktionen zu verkaufen Also werde ich eine meiner Lieblings-kleinen Stücke Komödie teilen, . und es ist von Monty Python, und es geht um einen Vertriebsmitarbeiter, der String verkauft. Ah, komm rein. Kommen Sie herein, Mr. Simpson, Willkommen zur Maus Fledermaus Follikel Gans Kreatur bin vorhanden Spawn weinte, Kappe loslassen Leber, dann besser und betend. Danke. Setzen Sie sich hin. Mein Name hat geweint. Kappe beleuchtet Adrian hat geweint. Kaplan-Festzug. Mr Simpson, Simpson, Simpson French, oder? Nein, nein. Ich verstehe, Sie wollen, dass wir Ihr Waschpulver Saiten-Waschpulver bewerben. Was ist der Unterschied? Wir können alles Gutes verkaufen. Nun, ich habe diese große Menge an Schnur, 122.000 Meilen davon, um exakt riesiges Erbe zu sein. Und ich dachte, wenn ich beworben, natürlich, die nationale Kampagne Nützliche Staff String bemerkenswert Es gibt. Aber es gibt einen Haken, verstehst du, wegen schlechter Planung. 122.000 Meilen sind in drei Zoll Längen, also ist es nicht sehr nützlich. Nun, das ist unser Verkaufsargument. Simpsons einzelnen Straßen die jetzt Saite bereit zählen einfach. Der Griff Simpson individuelle beeindruckt bekommt genau die richtige Länge für das, was ein 1.000.000 Haushalt verwendet, wie zum Beispiel Binden sind sehr kleine Pakete, die Notizen an Tauben befestigen, Beine zerstören Hausschädling zerstören Aso pe sau Nun, Wenn sie größer als eine Maus sind, können Sie ihn damit erwürgen. Und wenn sie klein auf Sie sind, zerstören die definitive Überschwemmung sicherlich 99% der bekannten Haushaltspisten mit vorgeschnittenem Rostschutz einfach zu handhaben. Kalorienarme Simpsons Individuum beeindruckte Reitz frei von künstlicher Färbung wie in Krankenhäusern verwendet . Krankenhäuser, die im Krankenhaus sein werden, wenn sie nicht seltsam sind? Nein, aber es ist nur eine Schnur. Faden Sie es. Alles, es ist jetzt wasserdicht. Es ist nicht in Ordnung. Es ist wasserabweisend. Dann ist es nicht in Ordnung. Es ist wassersaugfähig. Es ist super saugfähige Schnur. Absorbieren Sie heute Wasser mit Simpsons individuellen Wasser-Abs-Orbitex-Saite. Es ist weg von Überschwemmungen. Du hast gerade gesagt, dass es mit einer Puppe wasserdicht ist. Drodgery von Workaday-Titelwellen verwenden Simpsons individuelle geflüchtete Vorbeuger. Obwohl sich die Monty Python Jungs über Vertriebsmitarbeiter und die Art und Weise lustig machen , können Sie sehen, dass sie den Verkaufsprozess wirklich verstehen. Sie verstehen wirklich, dass es nicht nur nutzlos drei Zoll Bits String ist, wie Mr. Simpson sagt, es ist sehr wertvoll. Es ist fertig geschnitten. Es ist einfach zu handhaben. Es ist genau die richtige Länge. Und dann geht er weiter, Oh, nun, die richtige Länge für was? Oh, eine 1.000.000 Haushaltsverwendung. Sie können Notizen an Tauben Beine anhängen, aber der Punkt ist, dass der Vertriebsmitarbeiter sich darauf konzentriert, wie es dem Kunden hilft. Er denkt nicht darüber nach, dass sie zu kurz sind oder dass sie nicht nützlich sind, weil sie bereits in drei Zoll Glieder geschnitten sind. Er denkt darüber nach, was Sie drei Zoll Länge der Schnur verwenden können, und er konzentriert sich auf die Vorteile, die für den Endbenutzer bringen würden. Und mein Lieblingsteil ist, wenn er Brainstorming ist, sagt Was ist wasserdicht? Nein, ist es nicht. Nun, dann ist es Wasser nein, es ist nicht in Ordnung, dann ist es wasserabsorbierend. Es ist super saugfähige Schnur, und er ist im Grunde nur Brainstorming durch das, was Sie tatsächlich mit diesen Bits von String tun können . Und er versucht, über Wege nachzudenken, wie jemand es tatsächlich nutzen könnte. Und das ist der Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen. Ein Merkmal ist, dass es in drei Zoll Längen ist. Ein Vorteil davon ist, dass Sie Ihren Haushalt von Schädlingen befreien oder bequem per Taube Notizen senden können. Ein Merkmal ist, dass es wasserabsorbierend ist, ein Vorteil. Sie können es verwenden, um Wasser aufzusaugen und Workaday Überschwemmungen weg mit einer Puppe Rauschgift von bösen ein Titel Wellen zu beseitigen . OK, lassen Sie mich Ihnen ein paar weitere Beispiele geben, denn ich habe das Gefühl zu verstehen, wie Sie Ihrem Leser Vorteile zeigen können, ist von entscheidender Bedeutung, um Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Gehen wir zurück zu unserem Beispiel des Excel -Kurses. Es ist nicht sehr effektiv, einen Excel -Kurs anzubieten, der Ihnen alles über das Erstellen von Diagrammen und Diagrammen lehrt . Weil Diagramme und Grafiken zwar eine nützliche Fähigkeit sind, wenn Sie Ihren Kunden nicht zeigen, wie sie nützlich sind, dann nützt es niemandem. Ein viel besserer Weg, um diese Art von Anweisung zu verkaufen, wäre, jemandem zu zeigen, wie ereine Masse von unorganisierten Daten, die ihr Chef ihnen gegeben hat, nehmen und sie in ein leicht zu lesendes, professionell aussehendes Diagramm verwandelnkann eine Masse von unorganisierten Daten, die ihr Chef ihnen gegeben hat, nehmen und sie in ein leicht zu lesendes, professionell aussehendes Diagramm verwandeln lesendes, , das ihrem Chef. Jetzt haben wir dieselben langweiligen Diagramme und Diagramme aufgenommen und Emotionen in sie gebracht. Wir haben Erfahrung in sie gebracht, indem wir Diagramme und Diagramme aus Ihren Daten erstellen. Genauer gesagt, aus diesem unordentlichen Datenklumpen, den Ihr Chef gerade auf Ihrem Schreibtisch geplottet hat, haben Sie einen Karriereschritt gemacht. Du hast deinen Boss beeindruckt. Sie haben das Leben im Büro leichter gemacht und Ihre Phantasie kann Sie auf den Weg bringen was andere Dinge, die für Sie schaffen können. Wie für US-Werbeaktionen oder neue Stellenangebote oder weniger Stress bei der Arbeit oder was auch immer, das ist ein signifikanter Unterschied zwischen den Vorteilen eines Lesers und nur Angeboten von Funktionen Ihres Produkts. Um dies zusammenzufassen, wäre eine Funktion dieses Excel Kurses darin, sieben verschiedene Diagramme und Diagramme zu erstellen. Das wäre ein Merkmal. Ein Vorteil dieses Excel Kurses für den Leser wäre, dass Sie Ihre Daten in professionell aussehende Diagramme organisieren können , die Ihren Chef beeindrucken werden. Also in deinem Körper Kopie. Es ist eigentlich in Ordnung, Features aufzulisten, weil Leute wissen wollen, was sie bekommen. Wenn Sie jedoch Funktionen Ihres Produkts auflisten, als es wichtig ist, auch zu zeigen oder zu demonstrieren, wie diese Funktionen Ihrem Leser und in einer perfekten Welt zugute kommen, wäre die Art und Weise, wie Sie Ihre Funktionen auflisten, nicht einmal die Funktionen auflisten überhaupt. Aber zeigen Sie einfach, wie es ihnen zugute kommt. Lassen Sie mich Ihnen nur vier schnelle Vergleiche zwischen Funktionen und Vorteilen zeigen. erste Beispiel ist eine Funktion wäre ein Mikrofon, das Hintergrundgeräusche eliminiert. Der Vorteil ist, dass es Ihnen Stunden der Bearbeitung und Aufnahmezeit spart Okay, schauen wir uns ein anderes Beispiel an. Das Feature ist eine super langlebige Handyhülle. Der Vorteil besteht darin, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen, um Ihr Telefon zu brechen all Ihre wertvollen Bilder und Videos zu verlieren, Ersatzkosten und die Mühe, Ihr Telefon auszutauschen. Okay, noch einen. Das Merkmal ist Kaffee, der die Hälfte des Koffein hat. Der Vorteil ist, dass Sie diesen bösen Koffein-Crash um 11 Uhr morgens nicht werden. Schauen wir uns das gegenteilige Beispiel an. Das Merkmal ist Kaffee, der doppelt so viel Koffein hat, und der Vorteil davon ist, dass Sie weniger trinken und die gleichen Koffeineffekte erhalten ohne alle 20 Minuten ins Bad laufen zu müssen. Das waren also nur einige Beispiele, wie man in Ihrem Körper demonstriert. Kopieren Sie die Vorteile, die Ihr Produkt für Ihren Leser bieten wird. Im nächsten Video werden wir uns ein paar weitere Teile Ihrer Körperkopie ansehen, was Ihr Angebot ist. Wie Sie einen Beweis in Ihrer Körperkopie liefern und wie Sie eine überzeugende Garantie schaffen 4. Sales in die Tat umsetzen: OK in diesem Video, ich werde Ihnen zeigen, wie Sie einen effektiven Call to Action machen. Ein Call to Action teilt dem Leser mit, was als nächstes zu tun ist. Also hast du sie mit deiner Überschrift oder deinem Titel angehängt. Du hast sie in deinen Körper gezogen. Kopieren. Sie haben alle Vorteile gelesen. Sie haben Ihr Angebot gelesen. Sie haben Ihre Garantie gelesen. Du hast ihnen soziale Beweise angeboten. Du hast diese ganze Erfahrung für sie erstellt und sie durch die Seite hinunter gezogen. Wenn sie an das Ende der Seite gelangen , finden Sie dort Ihren Call to Action. Dort sagst du ihnen, was sie als Nächstes tun sollen. Das einzige Mal, dass Sie einen Call to Action sehen, der nicht ganz am Ende Ihrer Verkaufskopie liegt, ist wenn er sich in einer Pop-up-Box befindet. Wie für eine E-Mail, entscheiden Sie sich im Formular oder bei der Gelegenheit, dass Sie ein langes Formular Verkaufsschreiben machen In diesem Fall können Sie mehrere Calls to Action während der gesamten Kopie haben, jeder gefolgt von weiteren Vorteilen. Mehr Garantien, mehr soziale Beweise , etc. Ihr Aufruf zum Handeln ist eines der wichtigsten Elemente der Verkaufskopie-Formel, und das Verrückte ist, dass es eines der Dinge ist, die viele Leute auslassen. Der Grund dafür ist, dass es nicht intuitiv ist. Zehe Anzeige Während Sie aufwachsen, durch die Schule gehen, Papiere schreiben, Essays schreiben, haben Sie immer alles mit einer Schlussfolgerung beendet, die alles schön umschließt. Sie haben nicht darüber nachgedacht, was der Leser als Nächstes tun würde, sondern in der Welt des Marketings und insbesondere des Online-Marketings, wenn Sie die Dinge mit einer Schlussfolgerung zusammenschließen, anstatt das zu tun, was Sie wollen, Ihr Leser, Ihr potenzieller Kunde wird wieder auf seine Suchleiste gehen, etwas Neues eingeben oder auf eine Anzeige klicken, die nicht mit Ihrer Website zu tun hat und letztendlich Ihre Verkaufskopie mit seinem Geld noch in der Tasche lassen. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Call to Action einschließen. Ihr Call to Action kann eine Schaltfläche oder ein Link zum Klicken sein. Es könnte eine Telefonnummer sein, um anzurufen, oder es könnte ein Ort sein, um ihre Kreditkartennummer einzugeben. Jede Aktion, die Ihr Kunde ergreifen soll, um einen Kauf zu tätigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden oder mehr zu erfahren, kann ein guter Handlungsaufruf sein. Ihr Aufruf zum Handeln kann weich sein oder es kann durchsetzungsfähig sein. Der wichtige Teil ist, dass Sie es für Ihre Nachricht relevant machen. Wenn sie bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind und bereits auf Ihrer endgültigen Verkaufsseite stehen, dann könnten Sie sicherlich einen durchsetzungsfähigen Aufruf zum Handeln wie heute machen. Auf der anderen Seite, wenn sie nur Ihren Block zum ersten Mal lesen und ihre neuen Produkte für Sie und neue Stufe, und Produkte für Sie und neue Stufe, es ist in der Regel am besten, mit dem weichen Call to Action zu gehen, zum Beispiel, geben Sie Ihre E-Mail, um Ihr kostenloses e-Buch zu erhalten. Verstehen, wo sich Ihr Kunde oder potenzieller Kunde befindet. Der Kaufprozess wird bestimmen, wie Sie Ihren Handlungsaufrufstrukturierenund strukturieren wie Sie Ihren gesamten Körper strukturieren. Kopieren. Halten Sie Ihren Call to Action. Einfach und übersichtlich. Machen Sie es visuell offensichtlich. Das bedeutet also eine große Schaltfläche am unteren Rand Ihrer Seite, die besagt, Klicken Sie hier, um mehr oder mittlerweile zu erfahren , oder einen einzigen Link unten, der sie zu Ihrer Verkaufsseite oder Ihrem Warenkorb führt oder wohin Sie wollen. Vermeiden Sie mehrere verschiedene Aufrufe zum Handeln in einem Stück Kopie. Dies ist ein weiterer häufiger Fehler , den Menschen oft machen, wenn sie erfahren, dass sie zum Handeln aufrufen müssen. Sie wollen eine Menge Optionen auf ihre für Menschen setzen, damit sie nichts verpassen. Wenn Sie jedoch mehr als einen Aktionsaufruf am Ende einer bestimmten Kopie einschließen, senden Sie gemischte Nachrichten. Es zeigt, dass Sie nicht wirklich sicher sind, was Sie wollen, und Sie wissen nicht wirklich Ihre Zielgruppe. Also wissen Sie, was die eine Sache ist, dass Sie wollen, dass sie tun und dann alle Ihre Kopie aus dem Titel auf den Körper zeigen . Kopieren Sie Ihre Vorteile. Alles sollte auf diesen einen Aktionsschritt verweisen, den Sie in Ihrem Call to Action ausführen möchten . Die drei häufigsten Arten von Aufrufen zur Aktion sind Schaltflächen, Links und Formulare. Beispiele für Schaltflächen wären Dinge wie mittlerweile. den Warenkorb legen, herunterladen oder beitreten Sie jetzt Links, die Sie normalerweise verwenden, wenn Sie eine längere Nachricht zu vermitteln haben oder für einen weicheren Call to Action. Beispiele dafür würden gelernt werden. Die Top 21 Excel Hacks oder erhalten Sie das erste Kapitel des E-Buches jeder spricht und Formulare, die Sie normalerweise als Opt-Informationen oder Umfrage-Formulare verwenden. Beispiele hierfür könnten also eine Anmeldung zu unserer E-Mail-Liste für kostenlose Tipps direkt in Ihren Posteingang sein , oder jetzt beitreten und dieses kostenlose E-Buch erhalten. Also, wenn Sie Ihren Aufruf zum Handeln erstellen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um wirklich darüber nachzudenken, was Sie wollen, dass sie tun, und während Sie Ihre Körperkopie schreiben, halten Sie dieses Ergebnis konsequent in Ihrem Kopf, so dass Ihre body copy übergeht und zieht sie zu Ihrem Call to Action, so dass, wenn Sie den Call to Action am Ende hinzufügen, es uns passt. Ein Teil des natürlichen Flusses Ihrer Kopie und klicken Sie auf Ihre Schaltfläche oder Ihren Link oder Ihr Opt-in-Formular wird einfach wie die natürliche, logische nächste Sache zu tun. Und wenn Sie das jedes Mal tun, wenn Sie eine Kopie schreiben, werden Sie eine größere E-Mail-Liste erweitern. Du bekommst mehr Verkäufe. Sie erhalten weitere Anmeldungen, und Ihre Kopie wird Ergebnisse erhalten 5. Sales: Okay in diesem Video, wir werden über Ihr Angebot sprechen. Ihr Angebot ist im Grunde, wo Sie Ihrem Leser sagen, was er bekommen wird und was sie brauchen, um Ihnen dafür zu geben. Ihr Angebot kann ein einfaches wie so etwas wie von den Top 10 Tomato Growing Secrets E Buch für 2 99 Oder es kann zusätzliche Begriffe wie durch zwei Handys haben. Heute. Zum regulären Preis. Erhalten Sie die 3. 1 kostenlos. Ihr Angebot kann in vielen Formen kommen. Wenn Sie schreiben Inhalte für eine Autoreparatur blawg, zum Beispiel, können Sie ein weiches Angebot wie registrieren Sie sich für meinen E-Mail-Newsletter und erhalten meine kostenlose Anleitung zum Verständnis Motorgeräusche. Auf der anderen Seite, wenn sie bereits auf Ihrer Verkaufs- oder Produktseite sind, könnte Ihr Angebot aggressiver sein, wie schnappen Sie sich Ihr neues digitales Fleischthermometer jetzt auf Lee 20 links auf Lager. Oder es könnte nur eine einfache Beschreibung Ihres Produkts sein. Wenn Sie Ihr Produkt beschreiben, sollten Sie sich natürlichauf die Vorteile Ihres Produkts für Ihren Leser konzentrieren, anstatt nur Funktionen anzubieten. sollten Sie sich natürlich Wenn Sie Ihr Produkt beschreiben, auf die Vorteile Ihres Produkts für Ihren Leser konzentrieren, anstatt nur Funktionen anzubieten Es ist nicht sehr oft, dass Sie es so tun, aber in dieser Situation, in der Sie nur Ihr Produkt beschreiben, dann würde Ihr Aufruf zum Handeln am Ende irgendwie als Ihr Angebot zählen. Ein Beispiel dafür ist aus meinem verabscheuungswürdigen fünf Töpferbuch und innerhalb der Leichname. Es heißt, die verabscheuungswürdigen Fünf wurde entwickelt, um Ihnen beizubringen, wie man die fünf ärgerlichsten und heimtückischsten Probleme überwinden kann, denen jeder Anfang Potter gegenübersteht. Und es ist ein bisschen später noch einmal angehoben. Es steht: Bewaffnet mit dem Wissen in diesem kleinen Führer, werden Sie in der Lage sein, diese keramischen Herausforderungen in einem Bruchteil der Zeit zu überwinden. Aber mehr als oft nicht Ihr Verkaufsangebot, es wird einen Zeitrahmen und einige Begriffe beinhalten, wie die Handy-Angebote, die ich bereits erwähnt. Einige weitere Beispiele sind. Holen Sie sich die Hälfte des Complete Excel 2016-Kurses für die nächsten 24 Stunden, so dass es Ihnen die Bedingungen gibt, die die Hälfte Rabatt, und es gibt Ihnen einen Zeitrahmen. Die nächsten 24 Stunden oder ein anderes Beispiel ist wie Asan-Facebook und erhalten 25% Rabatt auf Ihre Bestellung. Also wieder, es ist im Grunde nur Auflisten von Begriffen oder Dinge, die der Kunde tun muss, um zu bekommen was Sie anbieten. Das sind also die Grundlagen, um ein Angebot in Ihr Exemplar aufzunehmen. Also an dieser Stelle, Sie haben sie mit Ihrem Titel oder Überschrift verbunden. Du hast sie hineingezogen und sie mit einer Geschichte oder einem mentalen Bild gelesen. Und dann haben Sie auf emotionaler Ebene mit ihnen verbunden, indem Sie ihnen zeigen , wie Ihr Produkt ihnen zugute kommt. Und schließlich hast du ihnen genau gesagt, was sie bekommen werden und was sie tun müssen, um es mit deinem Angebot zu bekommen . Sehen wir uns nun einige Möglichkeiten an, ihre endgültigen Kaufschranken abzubauen, und im nächsten Video werden wir uns ansehen, wie Sie Ihrem Exemplar soziale Beweise hinzufügen können. 6. Sales Formel GARANTIE: Okay, Wir haben über soziale Beweise in Form von ähnlichen Bewertungen und Zeugnissen gesprochen. Lassen Sie uns nun über die Bereitstellung einer Garantie sprechen. Ihre Garantie ähnelt dem sozialen Beweis, da sie die Kaufschranken zwischen Ihrem Kunden und Ihrem Produktabbaut zwischen Ihrem Kunden und Ihrem Produkt und Vertrauen schnell aufbaut. Ihre Garantie sagt Ihrem potenziellen Kunden, dass Sie an Ihr Produkt genug glauben, um dahinter zu stehen Daher sollte es selbstverständlich sein, dass je größer und stärker Ihre Garantie ist, desto besser ist es, die Barrieren abzubauen. für Ihre Kunden, um Ihr Produkt zu kaufen. zunächst Lassen Sie mich Ihnenzunächstein paar Beispiele für eine Woche geben. Garantieren Sie alles, was weniger als 100% Geld zurück ist ziemlich schwach, und alles, was weniger als 30 Tage ist auch ziemlich schwach. Wenn Sie jemandem eine 10-Tage-Garantie geben, wird das ihn nicht mit der Zuversicht inspirieren, die Sie haben wollen. Bessere Garantien sind 100% Geld-zurück-30-Tage-Garantie. Sechs Monate Garantie. Ein Jahr Garantie. Das ultimative wäre eine lebenslange Garantie, und abhängig von Ihrem Produkt können Sie das möglicherweise nicht anbieten. Aber wenn es sich um ein Informationsprodukt oder ein Produkt handelt, das Sie nicht verlieren Geld für jemanden zu konsumieren, als je länger die Garantie, desto besser. Und viele Leute werden sagen, Oh, aber was, wenn du weißt, 10 Leute melden sich an und dann benutzen sie meine du weißt, e natürlich, sie gehen durch alle Vorträge, und dann fragen sie alle nach ihrem Geld zurück. Nun, zunächst einmal, lassen Sie mich sagen, dass das sehr unwahrscheinlich ist, es sei denn, Sie haben einen schrecklichen, schrecklichen Kurs. Selbst wenn es ein schrecklicher Kurs ist, bist du unwahrscheinlich Zehe. Sie jeden Ihrer Schüler nach ihrem Geld zurückfragen. Und selbst wenn sie es taten, hätten sie sich nicht erst angemeldet, wenn Sie ihnen diese große Garantie angeboten hätten . Also hast du wirklich nichts verloren. Ein großartiges Beispiel für eine echte solide Garantie ist, dass Sie Dummies Rückgaberecht. Sie haben eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie, die Sie für einen meiner Kurse anmelden können. Du kannst den ganzen Kurs nehmen, alles lernen, was ich teilen muss und es am Tag 28 zurückgeben, um dein volles Geld zurück zu bekommen. Macht mir das Sorgen? Wissen Sie es je? In der Tat sind meine Renditen bei Ihnen zu mir weniger als 1%. Es ist eigentlich näher an 1/2 von 1%. Und ich wäre bereit zu wetten, dass die meisten der Renditen nur von Leuten stammen, die keine Ahnung hatten , wofür sie sich angemeldet haben, oder vielleicht sogar nur auf den falschen Kurs geklickt haben und sich auf einen Unfall angemeldet haben. Wirst du ein paar Betrüger haben, wie einen von 1000, der sich für deinen Kurs anmelden wird? Nehmen Sie es und holen Sie ihr Geld zurück? Sicher wirst du das werden. Aber die anderen 999 Leute, die sich angemeldet hatten, fühlten sich viel selbstbewusster, sich für Ihren Kurs mit dieser 100% 30 Tage Geld-zurück-Garantie anzumelden. Und hier ist ein wirklich einfacher Weg, um die Schönheit einer Garantie zu denken. Betrachten Sie es nicht als etwas, das Sie Ihren Kunden aufgeben oder anbieten. Betrachten Sie es als etwas, das Sie für sich selbst tun. Sie zeigen den Beweis, dass Ihr Kurs oder Ihr Produkt oder Ihr e-Buch oder was auch immer erstaunlich ist und Sie schmieren die Kufen. Sie reduzieren die gesamte Reibung und beseitigen alle Kaufschranken, damit dieser Kunde direkt in Ihr Produkt gleiten kann. Also alles, was Sie wirklich tun, ist, sich mehr Möglichkeiten für den Verkauf zu geben. Mit diesem Gedanken machen Sie Ihre Garantie prominent. Mach es mutig. keine Garantie, dass Sie sich nicht sicher fühlen, tun, aber machen Sie es so fett, wie Sie es möglicherweise machen können und Sie werden bemerken. Regel finden Sie die Garantie am Ende eines kleinen Verkaufsexemplars. Und es wird im Wesentlichen sagen, wie es in meinen, du weißt schon, mir Kurse tut du weißt schon, . Sie haben nichts zu verlieren, indem Sie sich für diesen Kurs anmelden, Sie können die ganze Sache nehmen, und wenn Sie es nicht innerhalb von 30 Tagen mögen, können Sie Ihr gesamtes Geld zurückbekommen. Also, worauf wartest du? Sieh es dir heute an. Aber wenn Sie etwas wirklich Interessantes, Kreatives und Mutiges ausprobieren möchten, versuchen Sie, Ihre Garantie am Anfang Ihres Verkaufs zu setzen. Kopieren. Gibt es einen besseren Weg, um zu sagen, Hey, das ist ein paar Verkäufe. Kopieren Sie das. Du musst wirklich lesen. Dies ist ein Produkt, das Sie wirklich brauchen, um sich etwas mehr Zeit zu nehmen, um zu überprüfen, weil wir in diesem Produkt so zuversichtlich sind, dass wir Ihnen direkt vor der Spitze des Verkaufs sagen werden . Kopieren Sie, dass es 100% Geld-zurück-Garantie gibt. Also kommen Sie mit der Garantie, dass Sie sich wohl fühlen mit dem Gefühl zuversichtlich in und stellen sicher, dass Sie eine in Ihrem Exemplar. 7. Sales Formel SOZIALER NACHWEIS: Okay, reden wir über soziale Beweise. Sozialer Beweis ist das Phänomen, das uns dazu bringt, Dinge zu tun, die andere tun. Ein einfaches Beispiel ist, wenn unsere Freunde alle gegangen sind und einen neuen Film gesehen haben und sie alle liebten es, dann wollen wir natürlich gehen, um zu sehen, worum es bei der Aufregung geht. Social Proof bricht Menschen kaufen Barrieren auf dem Weg zu sozialen Beweis in Ihrer Kopie zu schaffen ist, ihnen zu zeigen, dass Ihr Produkt funktioniert und die anderen Menschen es lieben, auch. Sie können Social Proof durch Zeugnisse, Produktbewertungen, Social Media, Engagement, Statistiken, Forschung, Forschung, Nachweis der Ergebnisse und andere Zahlen hier erstellen, einige spezifische Beispiele für Social Proof ein gutes Beispiel für Social Media Engagement wäre Facebook Likes Wenn Sie eine Facebook-Like-Schaltfläche auf einer Webseite oder auf einer Facebook-Seite haben, und es zeigt 100.000 Likes, wenn jemand sieht, dass es ein sofortiger Indikator sein wird sie, dass viele Leute wie diese Seite und psychologisch, dass eine Menge Vertrauen in sie gebaut , dass sie an der richtigen Stelle sind, oder zumindest, dass sie ein wenig zusätzliche Zeit in Anspruch nehmen sollten, wenn sie durch Ihre Kopie basierend auf der Tatsache dass so viele andere Leute auch Ihr Exemplar mögen. Andere Social-Media-Beispiele wären Retweets auf Twitter, Pinterest-Pins oder Facebook-Aktien. Ein weiteres Beispiel für einen sehr effektiven sozialen Beweis sind Bewertungen, und mein bevorzugtes Beispiel für Bewertungen sind Amazon-Bewertungen. Aber dies könnte zumBeispiel für Bewertungen von Au, Timmy Kurs oder Bewertungen eines Unternehmens oder Restaurants auf einer Bewertung-Website gelten Beispiel für Bewertungen von Au, Bewertungen von Au, . Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus meinem verabscheuungswürdigen Fünf Töpferbuch zeigen, und Sie konnten sehen, was für einen Unterschied die Bewertungen machen. Wenn Sie also auf die Buchseite gehen, sehen Sie, dass es 45 Kundenrezensionen hat, und wenn ich den Mauszeiger darüber führe, werden Sie sehen, dass es 4,5 von fünf Sternen hat. Offensichtlich wären die perfekte Bewertung fünf Sterne. Aber bei Amazon alles über vier Sterne, vor allem 4,5 oder fünf Sterne, zeigt alles über vier Sterne, vor allem 4,5 oder fünf Sterne,dass genug Leute mit dem Produkt zufrieden sind, um es zu etwas zu machen, was es wert untersuchen. Mehr. Und mit einem kurzen Scrollen nach unten auf unserer Amazon-Seite, kommen wir zu den Top-Kundenrezensionen und diese Luft sehr leistungsstark für die Kommunikation des Wertes dieses Buches, und Sie werden feststellen. Die erste Bewertung ist nur zwei Sterne, und es sagt, nicht sehr nützlich. Und es geht weiter zu sagen, dass dieses Buch viel zu simpel ist, und zuerst erröten Sie vielleicht denken, dass das den Ruf des Buches ruinieren wird. Aber wenn Sie weiter nach unten scrollen, werden Sie so viele andere Fünf-Sterne-Bewertungen mit wirklich tollen Dingen zu sagen bemerken. Zum Beispiel sorgt sein Sinn für Humor für eine einfache, angenehme Lektüre. Und dann geht es weiter zu sagen, dass Steve MacDonald die fünf lästigen Probleme, die alle neuen Exporteure erleben, perfekt mit einer Erklärung, was sie verursacht hat und wie man es löst. Dieser Sinn für Humor sorgt für eine einfache, angenehme Lektüre, obwohl ich wünschte, es hätte etwas mehr Länge, vor allem weil ich seinen Schreibstil genossen. Es hat mir als der schlimmste Potter der Welt geholfen, den Titel nicht beansprucht zu haben. Ein anderer sagt einen guten Sprungstart. Der Schlüssel hier raus ist, dass dieses Buch geholfen hat, meine Fehler zu korrigieren und mir das Vertrauen gab, daran zu halten. Das sind die Dinge, die, wenn jemand anderes es liest, sagen wird OK, dieses Buch wird etwas für mich haben. Die Wegbeschreibung war leicht zu verstehen. Lösungen ergaben Sinn. Er wollte ihnen einen Versuch geben Ich fühle mich besser zu wissen, dass dein erster Topf besser sein kann als dein zweiter. Und es gibt immer noch Hoffnung für die Zukunft. Das ist ein weiteres großartiges Beispiel für soziale Beweise. Also ist die Person im Grunde etwas paraphrasiert, das ich in dem Buch sagte, wo ich mit Menschen verbinden und sie irgendwie beruhigen, dass, selbst wenn Sie ein paar Töpfe gemacht haben und sie sich wirklich gut herausstellen , Ihr dritter Topf könnte immer noch furchtbar. Aber das bedeutet nicht, dass du alles verloren hast, was du gelernt hast. Und das ist eine kritische Phase im Lernprozess, die viele Menschen nicht bewusst , und ich könnte den ganzen Tag über Beispiele dafür durchlaufen. Aber der Punkt ist, dass gute, ehrliche, positive Bewertungen mehr für Ihr Produkt tun als wahrscheinlich jede Menge von Werbetexten, die Sie schreiben könnten, weil es sofortiges Vertrauen gebaut. Es gibt sofortige Glaubwürdigkeit, weil diese Bewertungen von Dritten kommen. Sie kommen nicht von Ihnen, und es gibt eine Ehrlichkeit und eine Art Rawness, die Ihrem Produkt viel Transparenz verleiht . Sie werden alle Fehler sehen, aber sie werden auch alle Vorteile sehen, alle Lösungen, die Ihr Produkt bietet. Also, wenn Sie jemals die Chance haben, ein Produkt zu haben, das sich auf einer Website befindet, zum Beispiel, wie Amazon, tun Sie alles in Ihrer Macht Stehende, um es von einer solchen Qualität zu machen, dass Sie gute Bewertungen erhalten weil sie unglaublich leistungsstark für die Schaffung sozialer Beweis und inspirierende Menschen zu kaufen. Okay, das nächste Beispiel für soziale Beweise ist die Forschung. Die Art und Weise, wie Sie Forschung für soziale Beweise verwenden, ist, dass Sie gehen und suchen herum und Sie finden eine glaubwürdige Quelle, die etwas Positives über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sagt. Ein Beispiel, das ich verwendet habe, ist in meinem Excel -Kurs. Ich weiß, dass Sie mit mehr Excel Fähigkeiten besser für Ihren Chef aussehen lassen, aber es gibt Ihnen auch bessere Aussichten, Steigerungen zu bekommen und einen neuen Job zu finden, wenn das ist, was Sie suchen. Aber ich kannte die genauen Zahlen nicht. Also fand ich eine Studie, die in The Wall Street Journal berichtet wurde, die festgestellt hat, dass 78% der mittleren Fähigkeiten digitale Fähigkeiten wie Exzellenz nach innen und Arbeitsplätze, die digitale Fähigkeiten erfordern, auch 13% mehr bezahlen als diejenigen, die es nicht tun. Und wenn jemand sich entscheidet, einen Excel -Kurs zu nehmen, ist er normalerweise nicht nur auf der Suche nach zusätzlichen Fähigkeiten oder die Fähigkeit zu sagen, dass er weiß, wie man Diagramme und Grafiken erstellt. Sie sind in der Regel auf der Suche, ihre Station im Leben zu verbessern, sei es durch bessere Bezahlung oder einen besseren Job. Und so, indem ich einen Namen zitiere, den die Leute kennen und vertrauen, wie The Wall Street Journal und die Sehnsucht der Menschen nach mehr Bezahlung, habe ich mit meinen potenziellen Studenten auf eine viel leistungsfähigere Art und Weise verbunden, als wenn ich nur sagte In diesem Kurs erfahren Sie, wie Sie Diagramme und Diagramme erstellen. Okay, das ist also Forschung. Testimonials sind eine weitere großartige Form des sozialen Beweises. Sie könnten von zuvor zufriedenen Kunden sein, und eine gute Möglichkeit, das zu tun, ist im Grunde nur, um Kunden zu finden, die bereits Bewertungen hinterlassen haben , oder vielleicht, die mit Ihnen darüber kommuniziert haben, wie glücklich sie sind und sie zu fragen, ob Sie teilen Sie ihre Geschichte, ihr Zitat oder ihre Rezension, und fügen Sie diese dann in Ihre Verkaufskopie ein. Wenn Sie es auf die nächste Ebene bringen möchten, können Sie ein Zeugnis von einem Experten auf Ihrem Gebiet bekommen . Wenn Sie eine Beziehung haben oder bereit sind, eine Beziehung mit jemandem zu schaffen, der ein bekannter Name in Ihrem Bereich ist , offensichtlich, das wird mehr Macht als ein normaler Kunde oder eine Promi-Billigung zu tragen. Offensichtlich haben wir alle gesehen, ob Sie überhaupt Fernsehwerbespots gesehen haben, sind sie voller Promi-Vermerke. Wir sehen diese Menschen, die wir bewundern oder mögen, und dann sehen wir, dass sie ein Produkt unterstützen, und es macht uns wollen, dass wir dieses Produkt auch haben. Also, das sind Zeugnisse vor und nach. Ein klassisches Beispiel ist die Vorher- und Nachher-Fotos für ein Gewichtsverlust-Programm. Diese waren sehr mächtig, weil du eine wirklich Person siehst, die vielleicht wie du ausgesehen hat . Und dann haben sie dieses Programm gemacht, und jetzt sehen sie aus, wie du aussehen willst. Ein weiteres Beispiel für ein Vor- und Nachher-Szenario wäre wie ein Hausumbauservice. Wir alle lieben es zu sehen, dass Sie das verfaulte, ausgenommene Haus mit Müll überall auf dem Platz in einem Foto sehen, und dann das nächste Foto sehen Sie diese schöne fixiert bis leuchtende grüne Gras Büsche an der richtigen Stelle umgebaut Haus. Aber das muss nicht nur mit Fotos sein. Sie können dies auch mit Geschichten tun. Ich meine, man könnte die Geschichte einer Vor- und Nachher-Situation erzählen, denn wirklich, wirklich, was, vor und nach Szenarien tun, ist die Geschichte der Transformation. Wir lieben es, dass jemand anderes den Weg nimmt, den wir einschlagen möchten, und wenn wir sehen können, wie sich das Leben oder die Situation eines anderen verändert, dann ist es so viel einfacher für uns zu glauben, dass es für uns möglich ist. Und das bricht die Kaufschranken ab. Und es stärkt unser Vertrauen und unser Vertrauen in ein Produkt und unsere Überzeugung, dass es uns helfen kann . So zeigen diese eine Reihe von Beispielen, wie man soziale Beweise schafft. In Ihrem Exemplar empfehle ich, mindestens eine dieser in irgendeiner Weise in fast jedem Stück Kopie zu verwenden , die Sie verwenden, weil wir soziale Kreaturen sind und das wird so viel von dem Widerstand und den Kaufbarrieren zwischen Ihre Kunden und Ihr Produkt. 8. Abschluß der Formel und Aktivität von Sales: So haben Sie gerade eine einfache Formel für Verkaufskopien gelernt, die Sie verwenden können, um jedes Stück Umsatz zu strukturieren . Kopieren Sie das, was Sie schreiben. Und um zusammenzufassen, was Sie gelernt haben, Sie gelernt, dass die drei Hauptelemente Ihres Verkaufsexemplars Ihr Titel oder Ihre Überschrift Ihrer Textkopie und Ihr Aufruf zum Handeln sind . Ihr Titel ist der Ort, an dem Sie Ihren Kunden anhaken und ihn dazu bringen, in Ihre Kopie zu klicken. Ihre Körperkopie wird am Anfang Ihres Körpers in mehrere Teile zerbrochen. Kopieren Sie Ihren Job ist wirklich nur, um die Verbindung fortzusetzen, und Sie tun, dass, indem Sie eine Geschichte erzählen oder ein Bild in ihrem Kopf malen, um sie zu engagieren und sich emotional mit ihnen zu verbinden. Dann können Sie in Ihr Produkt einziehen. Sie können beginnen, Ihren Kunden Vorteile zu zeigen, wie Ihr Produkt ihnen hilft, zeigen Sie Ihrem Kunden, was für sie darin ist. Dann kommst du in dein Angebot , wo du ihnen im Grunde sagst, was sie bekommen werden und was sie dafür tun müssen . Sie streuen in einigen sozialen Beweis wie ein Facebook Like Button, eine Rezension, ein Zeugnis oder eine Forschung, die Ihr Produkt unterstützt, und dann bieten Sie ihnen eine Garantie. Eine gute, starke, 100% Geld, zurück 30 plus Tag Garantie, die sich um Ihre Körperkopie kümmert. Und dann schließlich und vor allem ein Aufruf zum Handeln. Sie sagen dem Leser, was Sie wollen, dass sie als nächstes tun, geben Sie ihnen eine große Schaltfläche zu klicken oder offensichtliche Link, dass sie im Wesentlichen den Verkaufsprozess abschließen können . Melden Sie sich für Ihren Newsletter an, kaufen Sie Ihr Produkt, nehmen Sie an Ihrem Kurs teil, was auch immer es ISS. Ich möchte, dass Sie diese Aktivität versuchen, um Ihr Bewusstsein für die drei Elemente zu schärfen, die in der Verkaufskopie-Formel gefunden wurden . Ich möchte, dass Sie eine Google-Suche nach Ihrem Lieblingshobby oder Interesse machen und auf den ersten Artikel klicken , der Sie interessiert und analysieren, was Sie sehen. Also, zuerst wirst du den Titel der Überschrift analysieren. Was war es an diesem Titel, der dich fasziniert hat? Warum hast du auf das eine geklickt und nicht auf die anderen Dutzende von Schlagzeilen? Und wie Sie die Textkopie durchlesen. Notieren Sie sich die Elemente, die Sie aus der Formel für Verkaufskopien sehen, und beachten Sie ob Dinge funktionieren oder nicht und wie sie funktionieren. Zieht die Körperkopie Sie rein? Führt es Sie mit einer Geschichte oder malt es ein Bild in Ihrem Kopf? Verbindet es sich emotional mit Ihnen? Zeigen sie Ihnen die Vorteile des Produkts, das sie anbieten? Wenn sie ein Produkt anbieten, gibt es einen Hinweis in irgendeiner Art von Call to Action? Und ist der Aufruf zum Handeln wirksam? Übergeht es gut von der Leiche, oder stecken sie es einfach in ihre Art von ließ die Bombe auf Sie fallen? Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit, um aufzuschreiben, was sie gut gemacht haben und was sie hätten verbessern können. Und wenn Sie das ein paar Mal tun, werden Sie feststellen, dass sich Ihr Bewusstsein für den Urheberrechtsprozess schärfen wird und Sie in der Lage sein was Sie lernen, in Ihrem eigenen Schreiben zu verwenden.