10 prominente Preisstrategien in Business und Marketing | Business-Skills | Verkaufsfähigkeitskurs!

1. Trailer zum Kurs: Willkommen Lernende, willkommen zu diesem neuen aufregenden Kurs. Kann prominente Preisstrategien für die August-Unternehmensgruppe. Ich bin Kartik English, zertifizierter Content-Stratege und Assistenzprofessor für Management in einer Saison als zertifizierter Content-Stratege und Assistenzprofessor Unternehmenstrainer. Ich bilde seit Jahren Menschen in digitalen Inhalten, Schreiben, Marketing, Branding und Unternehmertum aus. Jetzt. Lass uns sehen, was dich in diesem Kurs erwartet. In diesem Kurs werden zehn verschiedene Preisstrategien behandelt, darunter Cost-Plus-Strategien, wertorientierte Marktdurchdringung, Skimming und psychologische Strategien, die aus drei Komponenten bestehen, drei Typen. Das ist die Preisgestaltung „Sprung für Stich“ und „Bundle“. Dann geht es um geografische Preisgestaltung und schließlich allein um Premium-Preise. Jede Strategie wird ausführlich erklärt und mit relevanten Beispielen unterstützt , damit die Schüler besser verstehen, wie sie sie auf ihre eigene anwenden können. Dies ist in der zweiten Hälfte dieses Kurses. Ich werde Ihnen eine Analyse der Preisstrategien einiger Popbands vorstellen. Und ich gebe dir auch die Tipps. Aber wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen. Dann erwartet Sie ein sehr spannendes Projekt, das Ihnen hilft, die Preisstrategien , die Sie in diesem Kurs gelernt haben, umzusetzen . Es gibt viele keine. Ich bin sicher, Sie freuen sich darauf, an diesem Kurs teilzunehmen. Ich freue mich darauf, Sie in dieser Klasse zu sehen. 2. Einführung in die Preisstrategie: Willkommen Lernende. Lassen Sie mich Ihnen das Konzept der Preisstrategien im Marketing vorstellen. Jedes Unternehmen beabsichtigt, einige Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, manchmal sowohl um monetäre Gewinne zu erzielen um Verkäufe und letztendlich Gewinne zu erzielen. Unternehmen wenden unterschiedliche Marketingstrategien an. Marketingstrategien bestehen aus mehreren Komponenten, aber keine ist so überwältigend wie der Preis des betreffenden Produkts. Wenn Sie mit den vier Ps von Marketing oder Marketingmix vertraut sind , ist dies die Matrix aus Produkt, Preis, Ort und Werbung. Dann wüssten Sie, wie wichtig Marketingmix, Geschenke und die Preisgestaltung des Produkts sind. angemessene Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung mag auf den ersten Blick einfach erscheinen. Schließlich müssen Sie nur Ihre Fixkosten zuzüglich der dynamischen Produktionskosten, der Marketingausgaben der Ag sowie Ihren gewünschten Gewinn ermitteln. Und Ihr Verkaufspreis ist fertig. Es ist einfach, nicht wahr? Ich wünschte, es wäre so einfach wie es klingt. Die Realität ist viel komplexer als diese grundlegende Arithmetik vermuten lässt. Unternehmen müssen die Nachfrage nach einem Produkt, das die Konkurrenz anbietet, die durchschnittliche Zahlungskapazität und die Marktgröße sowie viele andere interne und externe Faktoren ermitteln die Nachfrage nach einem Produkt, das die Konkurrenz anbietet, die durchschnittliche Zahlungskapazität , viele andere interne und externe Faktoren um eine erfolgreiche Preisstrategie für ihre Produkte zu entwickeln. Ich bin sicher, Sie haben eine gute Vorstellung. Preisstrategie bezieht sich auf die gesamte Marketingmatrix. Im nächsten Video werde ich ausführlicher auf das Konzept eingehen, das als Produktpreisdilemma bezeichnet wird. Wir sehen uns also auf der anderen Seite des Videos. Lerne weiter, schau weiter zu. 3. Das Produktpreisdilemma: Willkommen Lernende. In diesem Video werden wir über ein sehr wichtiges Konzept für Preisstrategien sprechen , nämlich das Produktpreisdilemma. Was ist also das Produktpreisdilemma? Jeder Geschäftsinhaber muss sich mit der ewigen Frage auseinandersetzen , was der richtige Verkaufspreis für seine Produkte und Dienstleistungen sein sollte . Denn wenn ein Vertice-Preis zu hoch ist, kann kein noch so großer Branding - und Marketingaufwand nachhaltigen Verkäufen führen und eine ständige Nachfrage danach erzeugen. Und am anderen Ende des Spektrums besteht die Gefahr, dass ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als ein Unternehmen angeboten wird, enorme Verluste erleidet und irgendwann vom Markt genommen wird. Und kein Unternehmen möchte auch in dieser Position sein. Die Preisgestaltung eines Produkts ist niedrig, aber nicht so niedrig, dass es sich um ein Verlustunternehmen handelt. Selbst dann besteht ein Risiko für die Zukunftsaussichten eines Unternehmens, da Marktanteil, Expansion, Produktverbesserung, Innovation, Marketing Markenbildung durch die Gewinne des Unternehmens finanziert werden müssen . Daher müssen Unternehmen nicht nur Gewinne erzielen, sondern auch ausreichende Einnahmen erzielen, um andere langfristige Unternehmensziele zu finanzieren . Die Herausforderung besteht darin, den optimalen Preis zu finden, an dem ein Produkt für den Markt und die Verbraucher attraktiv und rentabel genug ist Verbraucher attraktiv und rentabel genug , damit das Unternehmen langfristig erfolgreich sein kann. Andere Überlegungen wirken sich jedoch auch auf die Preisentscheidungen für Produkte aus. Zum Beispiel könnte ein Vermarkter versuchen, mit extrem niedrigen Preisen hässlich in den Markt einzudringen, was zu anfänglichen Verlusten, aber zu einem größeren Marktanteil und einer langfristigen Wertschöpfung der Marke führen kann aber zu einem größeren Marktanteil . Dies war nur einer der Faktoren, die die Preisentscheidungen eines Produkts beeinflussen . In diesem Kurs lernen Sie viele weitere solche Vektoren kennen und erfahren, wie dies unterschiedliche Preisstrategien für verschiedene Unternehmen beeinflusst. Im nächsten Video werde ich Ihnen die wichtigsten Arten von Preisstrategien vorstellen. Also bleib dran, lerne weiter, schau weiter. Wir sehen uns im nächsten Video. 4. 10 prominente Preisstrategien: Willkommen Lernende. In diesem Video werde ich über zehn wichtige Preisstrategien im Marketing sprechen . Bisher habe ich mit Ihnen besprochen, dass es bei der Preisgestaltung darum geht , verschiedene Faktoren und Überlegungen abzuwägen , bevor eine Erfolgsformel entwickelt wird. Diese Überlegungen variieren jedoch von Unternehmen zu Unternehmen, Produkt zu Produkt und Marktmarkt. In diesem Video werde ich mit Ihnen über wichtige Preisstrategien sprechen, werde ich mit Ihnen über wichtige Preisstrategien sprechen wichtige Preisstrategien die von verschiedenen Unternehmen unter unterschiedlichen Umständen für verschiedene Arten von Produkten und für die Einführung oder den Verkauf eines Produkts in verschiedenen Märkten verwendet unter unterschiedlichen Umständen für verschiedene Arten von Produkten und für die Einführung oder werden. Wir listen hier nur die Grundlagen von zehn wichtigen Preisstrategien auf. Und später in diesem Kurs werde ich jeden von ihnen ausführlich mit entsprechenden Beispielen in separaten Videos besprechen ausführlich mit . Nummer eins ist also die Cost-Plus-Preisstrategie, wie der Name schon sagt. Sie fügt alle Arten von Kosten hinzu, schon sagt. Sie fügt alle Arten von Kosten die mit der Herstellung eines Produkts und der Vermarktung eines Produkts verbunden die mit der Herstellung eines Produkts und der Vermarktung eines Produkts verbunden sind, und Gewinnspanne wird erhöht, und der Preis ist fertig. Nummer zwei ist eine wertorientierte Preisstrategie, bei der ein Produkt dem wahrgenommenen Wert eines Produkts in den Köpfen seiner Zielgruppe entspricht. Nummer drei ist die Strategie der Penetrationspreise. Dabei handelt es sich um eine Preisstrategie, bei der beim Eintritt in einen Markt mit niedrigeren Kosten darauf gesetzt wird, Marktanteile zu gewinnen und sich später zu belohnen Der nächste Punkt in der Reihe ist die Überwindung der Preisstrategie. Diese Preisstrategien unterscheiden sich von der Penetrationspreisstrategie. Es glaubt daran, Premiumpreise zu verlangen und den Gewinn nur in der frühen Phase der Produkteinführung auf dem Markt zu erzielen. Als nächstes folgt die dynamische Preisstrategie. Dynamische Preisgestaltung ist, wie der Name schon sagt, sehr flexibel und glaubt daran, die Preise auf der Grundlage der Marktfaktoren und Marktrealitäten festzulegen die Preise auf der Grundlage der Marktfaktoren und Marktrealitäten Psychologische Preisstrategien und andere wichtige Preisstrategien entscheiden Preise auf der Grundlage der Verbraucherpsychologie. Es gibt drei Arten von psychologischen Preisstrategien. Scheinpreisstrategie, Prestige-Preisstrategie und Bündelpreisstrategie. Ich werde sie ausführlicher besprechen, wie sie sich voneinander unterscheiden und wie sie einander ähnlich sind. Dann komme ich zu ihrem spezifischen Video. Nach der psychologischen Preisgestaltung und anderen wichtigen Dringlichkeiten kommt die geografische Preisstrategie ins Spiel. geografische Preisstrategie basiert, wie der Name schon sagt, auf den Regionen des Produkts und des Quotienten sowie auf den Märkten, auf denen es verkauft wird. Mit anderen Worten, die Preise werden im Wesentlichen auf der Grundlage des Standorts des verkauften Produkts festgelegt . Die letzte Preisstrategie, die ich mit Ihnen besprechen werde , ist die Freemium-Preisstrategie. Freemium-Preisstrategien. Wenn ein Unternehmen seinen Kunden im Voraus etwas kostenlos gibt und sie dann dazu bringt, später etwas zu kaufen, das Pro oder Premium ist . Freemium-Preisstrategien, die bei digitalen Produkten sehr beliebt sind. Das war es also in diesem Video. Im nächsten Video werde ich die Kostenzuschlagsstrategie anhand relevanter Beispiele ausführlicher erörtern . Also bleib dran. Lerne weiter, schau weiter zu. 5. Cost Plus Pricing-Strategie: Willkommen Lernende. In diesem Video werde ich mit Ihnen die Cost-Plus-Preisstrategie ausführlich besprechen . Was ist eine Cost-Plus-Preisstrategie? Schauen wir uns das mal an. Eine Cost-Plus-Preisstrategie ist eine Preismethode, bei der ein Aufschlag auf die Produktionskosten eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzugefügt die Produktionskosten eines wird, um den Verkaufspreis zu ermitteln Diese Preisstrategie basiert auf der Idee, dass die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder Erbringung einer Dienstleistung zuzüglich der Gewinnspanne der Mindestpreis sein sollten, den ein Unternehmen seinen Kunden in Rechnung stellen sollte eine Preismethode, bei der ein Aufschlag auf die Produktionskosten eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzugefügt wird, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Diese Preisstrategie basiert auf der Idee, dass die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer Dienstleistung zuzüglich der Gewinnspanne der Mindestpreis sein sollten, den ein Unternehmen seinen Kunden in Rechnung stellen sollte stellen Sie sicher, dass es die Produktions- , Verpackungs -, Marketing - und Betriebskosten deckt und auch einen Gewinn für das Unternehmen erzielt. Preisstrategien, die in der Regel in Branchen mit unvorhersehbarer Nachfrage sowie in Branchen eingesetzt unvorhersehbarer Nachfrage sowie in werden, die durch staatliche Preise reguliert werden. Schauen wir uns ein Beispiel für eine Cost-Plus-Preisstrategie an. Angenommen, eine Baufirma muss ein Angebot für ein Projekt einreichen und ihre Schätzungen zeigen, dass sich die Gesamtkosten des Projekts auf 26 Millionen US-Dollar belaufen würden, einschließlich aller Materialkosten , Arbeitskosten und anderer Gemeinkosten. Und unter der Annahme, dass das Unternehmen mit dem Projekt einen Gewinn von 25% erzielen möchte , würde es die Projektkosten um 6,5 Millionen Dollar erhöhen und der Bieterbehörde für dieses Projekt die Bedingung von 32,5 Millionen Dollar geben . Schauen wir uns dieses Beispiel mathematisch an. Der Angebotspreis entspricht den Gesamtkosten zuzüglich Gesamtkosten in Prozent des Aufschlagpreises. Das ist ein Angebotspreis in Höhe von 26 Millionen Dollar zuzüglich 25% von 26.000.000$. Der Angebotspreis entspricht 32,5 Millionen Dollar. Daher muss die Baufirma 32,5 Millionen Dollar bieten , um ihre Kosten zu decken und einen gewünschten Gewinn von 25 Prozent des Projekts zu erzielen. klar, dass die Cost-Plus-Preisstrategie ist klar, dass die Cost-Plus-Preisstrategie ziemlich unelastisch und starr ist, da sie nicht berücksichtigt, was die Konkurrenz anbietet. Dies kann dazu führen, dass die Preisgestaltung nicht mit den Marktrealitäten übereinstimmt. Hat die Cost-Plus-Preisstrategie das? dem Beispiel, das gerade erörtert wurde, In dem Beispiel, das gerade erörtert wurde, kann ein Bitter zum Beispiel dazu führen, dass das Angebot komplett verloren geht weil die Bedingungen unserer Wettbewerber möglicherweise realistischer sind und auf einer anderen Preisstrategie als der Cost-Plus-Preisstrategie basieren anderen Preisstrategie . Das war es also in der Cost-Plus-Preisstrategie. Im nächsten Video werde ich mit Ihnen eine wertorientierte Preisstrategie besprechen . Also bleib dran, lerne weiter, schau weiter. 6. Wertbasierte Preisstrategie: Willkommen Lernende. In diesem Video werde ich mit Ihnen über eine wertorientierte Preisstrategie sprechen . Was ist eine wertorientierte Preisstrategie? Diese Preisstrategie legt die Preise auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts eines Produkts oder einer Dienstleistung für die Kunden und nicht auf den Kosten für dessen Herstellung oder Bereitstellung. Das Ziel dieser Strategien ist es, monetären Nutzen aus dem wahrgenommenen Wert zu monetären Nutzen aus ziehen , den die Kunden aus dem Konsum der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens ziehen. Schauen wir uns ein Beispiel für wertorientierte Preisgestaltung an. Nehmen wir an, ein Hersteller von Ledertaschen , dessen Name auf dem Markt kaum bekannt ist, verkauft eine Büro-Ledertasche für einundzwanzig US-Dollar, dann kann eine renommierte Marke in derselben Branche problemlos 500 US-Dollar für die gleiche oder ähnliche Qualität der zusätzlichen Premiumpreise für den Markenwert und das Vertrauen der Verbraucher in dieses renommierte Unternehmen verlangen für die gleiche oder ähnliche Qualität der zusätzlichen Premiumpreise für den Markenwert und das Vertrauen der Verbraucher . Es muss jedoch beachtet werden, dass jahrelanges Marketing, die in finanzielle Gewinne umzuwandeln Schaffung eines Markenversprechens und die Erfüllung dieses Markenversprechens erforderlich sind, um dieses Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und es Schaffung eines Markenversprechens und die Erfüllung dieses Markenversprechens . Es sind also viele Anfangsinvestitionen und viele Wiederholungen erforderlich, bevor Sie in die Lage kommen , Ihrem Verbraucher die Rechnung auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des Produkts zu berechnen, nicht auf dem tatsächlichen Wert des Produkts. Es passiert uns allen ständig , dass wir bereit sind, ein Produkt zu kaufen. Datenersatz vollständig kennen, können Sie dasselbe Problem zu einem viel günstigeren Preis lösen, aber wir vertrauen darauf, dass die jeweilige Marke ihr Versprechen einhält. Und wir wollen bei unbekannten Unternehmen auf dem Markt kein Risiko eingehen . Und dafür sind wir bereit, zusätzliches Geld aus unserer Tasche zu ziehen. Das hat es also mit einer wertorientierten Preisgestaltung zu tun. Im nächsten Video werde ich über die Strategie der Penetrationspreise sprechen . Also bleib dran. Lerne weiter, schau weiter zu. 7. Penetrationspreisstrategie: Willkommen, Lernende, willkommen zu diesem Video zur Strategie der Penetrationspreise. In diesem Video werde ich darüber sprechen, was Strategie der Penetrationspreise beinhaltet und unter welchen Umständen diese Strategie von verschiedenen Marken verwendet wird , um ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Die Strategie des Penetrationspreises besteht, wie der Name schon sagt, darin, ein Produkt auf den Markt zu bringen oder in der frühen Marktphase Fuß zu fassen. Dieses Preismodell, unser neues Produkt oder unsere neue Dienstleistung, wird auf dem Markt eingeführt. Ein relativ günstigerer Preis. Um schnell Marktanteile zu gewinnen. Diese Preisstrategien wurden eingesetzt, um das Bewusstsein der Verbraucher für ein Produkt zu schärfen, den Umsatz zu steigern und in der Anfangsphase nach der Markteinführung des Produkts oder einer Dienstleistung schnell einen beträchtlichen Teil des Marktes zu erobern Anfangsphase nach der Markteinführung des . In der Regel steigen die Preise für solche Produkte nach einiger Zeit, da es für kein Unternehmen nachhaltig ist , unter dem gewünschten Preis zu verkaufen. Für längere Zeiträume. Normalerweise können es sich Unternehmen mit viel Geld leisten, diese Strategie anzuwenden, da sie zu anfänglichen Verlusten führen kann, was für viele kleinere Unternehmen schwierig Penetrationspreise eine Marke ist, da die Penetrationspreise eine Marke oder ein Produkt auf lange Sicht auf dem Markt festlegen, da es von Natur aus so konzipiert ist, dass es in großen Mengen an die breite Masse verkauft wird. Eine Marke möchte eine sehr große Anzahl von Kunden erreichen . N plant, mit Wiederholungsverkäufen Geld zu verdienen, nicht in den ersten Zellen, dann ist diese Preisstrategie für sie eine praktikable Option, vorausgesetzt, sie haben die nötigen finanziellen Mittel, um die anfängliche Hauptlast der Verluste zu tragen. Normalerweise können es sich Unternehmen, die von Risikokapitalgebern oder großen Industriehäusern unterstützt können es sich Unternehmen, die von Risikokapitalgebern oder großen Industriehäusern , leisten, diese Strategie zu verfolgen. Ihren Unternehmen oder kleineren Unternehmen fällt es schwer, diese Strategie auszuprobieren, da sie nicht über Ressourcen verfügen, die für diese Art von Preisstrategie geeignet sind. Was diese Strategie im Wesentlichen bewirkt ist, dass sie in den frühen Phasen billiger verkauft wird. Es entsteht eine Art Netzwerkeffekt bei dem Menschen an ein neues Produkt herangeführt werden und sich die Menschen an das angebotene Produkt oder die angebotenen Dienstleistungen gewöhnen . Und wenn es ihnen gefällt, sind sie bereit, einen Aufpreis zu zahlen , um sie in Zukunft wieder zu kaufen. Technologie, Einzelhandel und digitale Produkte oder Dienstleistungen eignen sich am besten für die Anwendung der Penetrationspreisstrategie . Schauen wir uns ein Beispiel für eine Strategie zur Penetrationspreisgestaltung an. Ein Hersteller von Frühstückscerealien kann beschließen, einen neuen Geschmack oder eine gesunde Variante eines bestehenden und bekannten Produkts auf den Markt einen neuen Geschmack oder eine gesunde Variante eines zu bringen, es kann versuchen, es zu stark reduzierten Preisen zu verkaufen und es als zeitlich begrenztes Eröffnungsangebot zu positionieren. Folge wird das Unternehmen, sobald der Verkauf und die Produktion an Marktakzeptanz gewinnen , seine Preisstrategie an den Marktrealitäten ausrichten und auf Augenhöhe mit der Konkurrenz rechnen. Das war es also mit der Penetrationspreisstrategie. Im nächsten Video werde ich über die Skimming-Preisstrategie sprechen, die zwar im krassen Gegensatz zur Penetrationspreisstrategie steht , aber dennoch eine sehr, sehr beliebte und sehr wichtige Preisstrategie darstellt. Also lerne weiter, beobachte weiter. Wir sehen uns im nächsten Video. 8. Skimming-Preisstrategie: Willkommen Lernende. Willkommen zu diesem neuen Video. In diesem Video werde ich über die Strategie zur Skimming-Preisgestaltung sprechen . Wie ich Ihnen im vorherigen Video gesagt habe, steht das Abschöpfen von Preisstrategien im krassen Gegensatz zur Strategie der Penetrationspreise. Also, was ist das und wie funktioniert es? Lass uns sehen. Die Strategie der Skimming-Preisgestaltung beinhaltet die Einführung eines Produkts zu einem Premium-Preis und die Erzielung schneller Gewinne, bevor Wettbewerber einen Ersatz für das Produkt anbieten. Für solche Produkte werden die Preise optimiert, nach oben korrigiert und an ihren tatsächlichen Marktwert angepasst. Skimming Price funktioniert nur mit Produkten, die einzigartig sind, und verwendet oft die neuesten bahnbrechenden oder disruptiven Technologien um dem Markt etwas zu bieten , das noch nie zuvor gesehen wurde. muss das Marketing Vor der Markteinführung solcher Produkte muss das Marketing ein Segment von Kunden schaffen ein Segment von Kunden , die gerne mehr zahlen würden, um solche Produkte und Technologien frühzeitig zu nutzen. Die Entwicklung eines neuen und disruptiven Vogels mit neuesten Technologie und Innovation ist ein kostengünstiges Geschäft. Die Erforschung und Entwicklung solcher Produkte ist mit viel Kosten und Aufwand verbunden . Es ist wichtig, die F&E-Ausgaben zu amortisieren. Das Taylor-Produkt befindet sich frühestens in einer nahezu monopolistischen Marktlage. Das heißt, es gibt dafür keine Wettbewerbsalternative. Später, da der Wettbewerb ausnahmslos ähnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis produzieren würde , müssen die Vorreiter ihre Preise an die Marktrealitäten anpassen. Die Strategie der Abschöpfungspreise trägt dazu bei, den Markt schnell zu melken , bevor ein Produkt seinen eigenen Faktor verliert und zu einem weiteren Rohstoff wird , der den Verbrauchern zur Verfügung steht. Das heißt, es kann leicht von anderen Herstellern dupliziert werden. Branchen wie Mobiltelefone und Spiele, die auf sich schnell ändernde Technologien setzen, nutzen die Strategie der Skimming-Preisgestaltung am besten aus. Das beste Beispiel, das mir in den Sinn kommt, sind die iPhones von Apple. Jedes Mal, wenn ein neues Modell kommt, stehen treue Kunden bereit, es frühestens in den frühen Morgenstunden zu kaufen . Trotz der Ultra-Premium-Preise. Und das Unternehmen verdient in den ersten Wochen des Gesetzes viel Geld. Später ist dasselbe Modell, oder für einige Zeit, mit viel weniger Überraschungen erhältlich . Und wenn die neu eingeführten Funktionen von anderen Marken als dem iPhone-Modell kopiert werden anderen Marken als dem iPhone-Modell , verlieren sie tendenziell etwas an Glanz. Dies war eine schriftliche Skimming-Preisstrategie. Im nächsten Video werde ich anhand relevanter Beispiele über dynamische Preisstrategien sprechen . Also schau weiter, lerne weiter, bleib dran für das nächste Video. 9. Dynamische Preisstrategie: Willkommen Lernende. In diesem Video werde ich über eine weitere wichtige Preisstrategie sprechen eine weitere wichtige Preisstrategie , die dynamische Preisstrategie. dynamische Preisstrategie ist eine der beliebtesten Preisstrategien von einer Reihe von Unternehmen, insbesondere kleineren Unternehmen, angewendet wird. Schauen wir uns also an, was dynamische Preisstrategie und Nachteile ausmacht. Dynamische Preisstrategie bezieht sich auf die Praxis, von den Marktfaktoren einen flexiblen Verkaufspreis für Produkte Abhängigkeit von den Marktfaktoren einen flexiblen Verkaufspreis für Produkte oder Dienstleistungen festzulegen. Die Preisstrategie ist eine direkte Funktion von Nachfrage und Angebot auf dem Markt. Das heißt, es ist auf die Marktrealitäten abgestimmt. Ziel ist es, die Umsatzgenerierung und Kapazitätsauslastung mittel- bis langfristig zu rationalisieren . Kein Unternehmen möchte in einer Position sein, in der es die Kapazität hat , 100 Einheiten zu produzieren. Und wegen der hohen Preise sind ihre Verkäufe gering und sie produzieren nur 70 Einheiten. Das bedeutet einen Verlust an Produktionskapazität. Sie haben in diese Produktionskapazität investiert und wollen sie so weit wie möglich nutzen. In der Flug- oder Hotelbranche ist beispielsweise an Feiertagen und besonderen gesellschaftlichen Ereignissen wie Festivals und Etikette ein vorhersehbarer saisonaler Nachfrageschub zu erwarten, und die Übernachtungspreise steigen in Phasen hoher Nachfrage erheblich. In ähnlicher Weise erlebten diese Branchen auch saisonale Nachfragerückgänge wie Regenzeiten und wichtige Prüfungstage. Nicht nur das, unerwartete Ereignisse wie die jüngste COVID-Pandemie, schwere Erdbeben, Vulkanausbrüche Originalwörter können zu einem Einbruch des Verkehrs führen. Daher ist es für solche nachfrageabhängige Branchen von entscheidender Bedeutung solche nachfrageabhängige Branchen von Heu zu ernten, solange die Sonne scheint, und genügend Gewinne zu erzielen, um das Geschäft für wirtschaftlich düstere Gesichter aufrechtzuerhalten . Dieses Preismodell gilt auch für verderbliche Waren mit geringer Haltbarkeit wie Obst und Gemüse. Ich bin mir sicher, dass das jeder irgendwann in seinem Leben beobachtet hat. Es gibt etwas reiferes Obst und Gemüse, das oft zu ermäßigten Preisen angeboten wird oder sich hervorragend für Verhandlungen mit den Verkäufern eignet. Dies liegt daran, dass der Verkäufer weiß wenn die schnell reifende Aktie nicht in den nächsten Stunden oder bestenfalls in den nächsten Tagen verkauft wird, dann ist sie auf dem Markt nichts wert. Macht es Sinn, Verluste zu reduzieren , indem man mit einem Abschlag verkauft um Verluste auszugleichen , sind niedrige Margen für solche Bestände. Verkäufer verkaufen oft zu viel höheren Preisen, wenn der Produktkorb Fisch ist und sich am besten verzehren lässt. Aber in dieser Islander-Diskussion über dynamische Preisstrategie im nächsten Video werde ich über eine sehr wichtige Preisstrategie sprechen , die psychologische Preisstrategie zusammen mit ihren drei Typen. Also bleib dran. Lerne weiter, schau weiter zu. Wir sehen uns im nächsten Video. 10. 3 Arten einer psychologischen Preisstrategie: Willkommen Lernende. Willkommen zu diesem neuen Video. In diesem Video werde ich über psychologische Preisstrategien sprechen . Was ist eine psychologische Preisstrategie? psychologische Preisstrategie berücksichtigt die Emotionen und unbewussten Überzeugungen des Verbrauchers , um einen Verkaufspreis für eine Ware zu erreichen . Es ist eine allgemein anerkannte psychologische Tatsache , dass Verbraucher eher eine Kaufentscheidung treffen, wenn ihnen die Preise attraktiv und erschwinglich erscheinen. Diese Preisstrategie profitiert von der Art und Weise, wie der Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zu den konkurrierenden Produkten und Dienstleistungen wahrnimmt ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich . Damit diese Strategie funktioniert, müssen Marken den Eindruck erwecken mehr oder bessere Produkte zu einem Standardpreis anbieten , oder die Preise müssen für den Verbraucher relativ niedrig erscheinen. Es gibt drei Hauptmethoden für die Anwendung einer psychologischen Preisstrategie. Oder Sie können sagen, dass es drei Untertypen der psychologischen Preisstrategie gibt. Also, was sind sie? Beginnend mit der Preisgestaltung für Champions. Was ist also Jump Pricing? Die Preisgestaltung ist dort die gebräuchlichste und am weitesten verbreitete psychologische Preisstrategie. Es funktioniert, indem Rohstoffe oder Dienstleistungen zu Preisen werden, die geringfügig unter den ganzen Zahlen liegen, z. B. anstatt ein Paar Schuhe für 40 US-Dollar zu bewerten, Anwendung eines Charm-Pricing würde es bei 39,99 US-Dollar belaufen. Und die Produkte unter 40 US-Dollar sind viel billiger als sie tatsächlich sind. Wie häufig ist es? Wie oft haben wir Produkte gesehen, deren Preis nur geringfügig gestiegen oder zu niedrig war. Dann die ganze Zahl, in diesem Zeitalter des Verdrängungswettbewerbs und der Vielzahl von Herstellern, sind Champion-Preise in fast jeder Produktkategorie allgegenwärtig . Tatsächlich beobachten wir alle um uns herum Charm Pricing so sehr, dass es uns sofort aus den Augen bricht, wenn ein Produkt in ganzen Zahlen bewertet wird . Und die Leute glauben wahrscheinlich unbewusst, fragliche Briefprodukt teuer ist. Und wenn man es um ein Zentrum auf Männer reduziert, scheint es erschwinglicher zu sein, als es tatsächlich ist. Das ist die Magie der Champ-Preisgestaltung. Diese spielen im Wesentlichen mit den psychologischen Faktoren hinter den Kaufentscheidungen ihrer Verbraucher stehen. Als nächstes ist psychologische Preisgestaltung rostige psychologische Preisgestaltung. Also was ist es? Der Rest ist, dass die psychologische Preisgestaltung auf der anderen Seite des Spektrums funktioniert der anderen Seite des wie die Psychologie der Charm Pricing. Da es den Verkaufspreis bewusst auf der höheren Seite positioniert , dann der Wettbewerb um die Schaffung einer mentalen Wahrnehmung von Exklusivität und Premium-Qualität, den Köpfen der Verbraucher. Das Unternehmen wendet Prestigepreise an. Wissen Sie, dass es durch die Positionierung seiner Produkte als Premium-Rohstoff nur relativ wenige Verbraucher mit Hyperpotenzial anspricht. Sind die Marketingkampagnen auf die Auswahl und nicht auf die breite Masse zugeschnitten relativ wenige Verbraucher mit Hyperpotenzial anspricht. Sind die Marketingkampagnen auf die Auswahl und nicht auf die breite Masse zugeschnitten? Dies hilft auch bei der Optimierung der Marketingbudgets. hochwertige Verpackung und eine Werbung als Produkte in limitierter Auflage tragen ebenfalls dazu bei, den Umsatz des Produkts zu steigern. Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass ein sehr anspruchsvolles, in gewisser Weise einzigartiges Produkt oder ein Prestigepreis, der funktioniert, diese Strategie leicht nach diese Strategie leicht hinten losgehen kann und das Produkt auf modernen Märkten, einem Pool bewusster Kunden und einem umfassenden Wettbewerb scheitern kann . Beispielsweise bieten Premium-Automobilmarken häufig Automodelle in limitierter Auflage auf dem Markt an. Oder Marken nutzen oft die Begeisterung großer Sportereignisse wie der FIFA Weltmeisterschaft oder der Olympischen Spiele, um die limitierten und maßgeschneiderten Produkte und Fanartikel in Zusammenarbeit mit legendären Spielern oder erfolgreichen Teams voranzutreiben Fanartikel in Zusammenarbeit mit legendären Spielern oder erfolgreichen Teams Solche Produkte werden trotz ihrer höheren Preise reich und werden von emotional aufgeladenen und begeisterten Fans teuer gekauft . Dies ist das beste Beispiel für einen Prestigepreis. Prestigepreise sorgen in kurzer Zeit für so viel Hype in kurzer Zeit , dass sie Marken dabei helfen, sich als eigenständige Akteure zu positionieren . Sich von der Masse auf dem Markt abzuheben, was sich in der Markenbekanntheit und der Consumer Connect behauptet, was zu langfristigen Gewinnen bei der Umsatzgenerierung für die Unternehmen führt . Es ist also ein langfristiger Gewinn. Und auch hier liegt es an den Unternehmen, die viel Geld haben , und an den Patienten, das langfristige Spiel zu spielen. Um zur dritten und letzten Art der psychologischen Preisgestaltung zu kommen , ist die Modellierung der Preisgestaltung und die Bündelung von Preisstrategien in einer effektiven psychologischen Preisstrategie , die viele Marken erfolgreich angewendet haben, weit verbreitet effektiven psychologischen Preisstrategie . Hier liegt der Schwerpunkt auf der Erhöhung des durchschnittlichen Ticketumsatzes, d. h. dem Verkauf von mehr Tickets an einen einzelnen Verbraucher als einzelne vergünstigte Einheit. Diese Preisstrategie funktioniert, indem sie in den Köpfen der Verbraucher den Eindruck erweckt, dass sie Einsparungen erzielen , indem sie Produktpakete kaufen , anstatt einzelne Produkte separat zu kaufen. Strategie der Bündelung von Preisen wird häufig von Unternehmen für digitales Marketing angewendet. Dabei wird den Kunden häufig die Möglichkeit geboten, den Kunden häufig die Möglichkeit leichte Produkte zu kaufen, die ein ausgewähltes Produkt ergänzen, und leichte Produkte zu kaufen, die ein ausgewähltes Produkt ergänzen, und ihnen wird dieses zu einem gebündelten Preis angeboten , der unter der Summe der einzelnen Preise liegt . Sie sind versucht, eine Kaufentscheidung so ihr Gesamtverkaufsvolumen und ihre Umsatzgenerierung zu steigern . Der zusätzliche Rabatt kann leicht durch Einsparungen bei der Vermarktung einzelner Produkte ausgeglichen werden. Und diese Marketingstrategie profitiert auch von der Tatsache, dass geringere Versandkosten anfallen wenn Sie in großen Mengen versenden, d. h. wenn Sie mehr als ein Produkt gleichzeitig an den Verbraucher versenden . Sie sparen also eine Menge Dollar an Versandkosten. Daher gleichen Unternehmen einen Teil der Verluste aufgrund geringerer Gewinne pro Einheit aufgrund von Einsparungen durch Versandkosten im Wesentlichen einen Teil der Verluste aufgrund geringerer Gewinne pro Einheit aufgrund von geringerer Gewinne pro Einheit aus. Letztlich erzielen Unternehmen am Ende mehr Umsatz, Verbraucher erhalten am Ende billigere Produkte. Und in den meisten Fällen handelt es sich um eine Win-Win-Situation gebündelte Preisstrategie hilft auch dabei die möglicherweise , die möglicherweise über einen bestimmten Zeitraum nicht verkauft wurden veräußern, die möglicherweise über einen bestimmten Zeitraum nicht verkauft wurden oder die möglicherweise kurz vor dem Ablauf stehen. Es ist also auch ein sehr guter Kanal für Unternehmen, die Abfertigungen nachholen. Hier gibt es jedoch eine Einschränkung. Die Produktpakete müssen sich ergänzen und die Verbraucher als echtes Angebot ansprechen, sodass sie eine Reihe nützlicher Produkte zu ermäßigten Preisen erhalten . Und nicht nur ein Versuch, sie weiterzuverkaufen. Eine Reihe von Rohstoffen, die nichts miteinander zu tun haben. Beispiel ein Verbraucher, der nach einer Party sucht, sind wir vielleicht daran interessiert, ein Paar passende Partyschuhe zu kaufen, die gut zu der von Partyschuhe zu kaufen, die ihm gewählten Regierung passen. Sie können jedoch abgeschreckt werden , wenn eine Marke versucht, ihnen Schultaschen oder Wasserflaschen zusammen mit der Party in einem Paket zu verkaufen Schultaschen oder Wasserflaschen . Dies kann ein Bumerang sein und ein Verbraucher könnte das Kleid sogar als leichtfertiges Angebot in den Warenkorb legen oder Zweifel an der Absicht und Glaubwürdigkeit der Marke aufkommen lassen. Branch führt also dazu, vorsichtig zu sein , was sie im Überfluss anbieten. Damit schließe ich die psychologische Preisgestaltung ab. Ich hoffe du hast das verstanden. Im nächsten Video werde ich über eine weitere wichtige Preisstrategie sprechen eine weitere wichtige Preisstrategie , die geografische Preisstrategie. Seien Sie also gespannt darauf. Lerne weiter, schau weiter zu. 11. Geografische Preisstrategie: Willkommen Lernende, willkommen zu diesem neuen Video. In diesem Video werde ich über die geografische Preisstrategie sprechen . Was bedeutet also geografische Preisgestaltung? Lass mich das erklären. Bei der geografischen Preisstrategie berechnen Unternehmen unterschiedliche Preise für dieselben Produkte oder Dienstleistungen an verschiedenen physischen Standorten verschiedenen Regionen oder Orten. Die Preisschwankungen resultieren aus den verschiedenen mikro- und makroökonomischen Faktoren wie dem Geschäftsumfeld den unterschiedlichen Kosten für die Geschäftstätigkeit an verschiedenen Standorten. Wettbewerb auf dem lokalen Markt, Effizienz der Lieferkette, Nachfrage nach unserem Produkt und Kaufkraft der betroffenen Verbraucher in einer bestimmten Region usw. Marken verkaufen in den Orten mit niedrigerem Pro-Kopf-Einkommen häufig dieselben oder ähnliche Produkte zu viel niedrigeren Preisen . In den luxuriösen Wohnanlagen, in denen die Menschen eine höhere Zahlungsfähigkeit haben, könnten sie dann denen die Menschen eine höhere Zahlungsfähigkeit haben, ihre Verpackungen polieren, um höhere Preise auf den Abwassermärkten zu rechtfertigen. Aber auch das ist nicht bei allen Produkten erforderlich. Zum Beispiel kann eine Packung Äpfel 151 US-Dollar kosten. Sie können jedoch dieselben Back-Off-Äpfel zu einem reduzierten Preis von 30 oder 25 US-Dollar kaufen . In einem anderen Ort mit relativ niedrigem Einkommen. Für bestimmte Produkte wird die geografische Preisgestaltung zu einer logischen Lösung. Zum Beispiel verursachen Erdölprodukte oft viel weniger als auf dem Markt. Also Orte, die näher an der Rohölraffinerie liegen , während dieselben Produkte in den weit entfernten Gebieten aufgrund der Kosten für die Logistik und die Versorgung mit einem so volatilen Rohstoff viel teurer sein weit entfernten Gebieten aufgrund der Kosten für die Logistik und die können. In ähnlicher Weise fallen für verderbliche Produkte wie Milchprodukte und Eiscreme, die während der Lieferung gekühlt gelagert werden müssen, unterschiedliche geografische Preise an. Wegen der zusätzlichen Kosten für den Kühltransport in weit entfernte Gebiete. Normalerweise verstehen Verbraucher die Preisunterschiede in verschiedenen Regionen, wenn sie durch logische und echte Faktoren gestützt werden . Daher müssen Marken einen triftigen, unerklärlichen Grund haben, an verschiedenen Orten unterschiedliche Preise zu verlangen . Andernfalls werden sie als Betrüger wahrgenommen und ihr Ruf und letztendlich der Umsatz können darunter leiden. Daher müssen sie hier bei der Anwendung geografischer Preisstrategien etwas vorsichtig sein. Mit anderen Worten, die geografische Preisgestaltung muss durch logische, unerklärliche Gründe gestützt werden . Das war es in der geografischen Preisstrategie. Im nächsten Video werde ich über eine weitere wichtige Preisstrategie sprechen eine weitere wichtige Preisstrategie , die Freemium-Preisstrategie. Also bleib dran, lerne weiter, schau weiter. 12. Freemium-Preisstrategie: Willkommen Lernende. Willkommen zu diesem neuen Video. In diesem Video werde ich über die Freemium-Preisstrategie sprechen . Dies ist die zehnte und letzte Preisstrategie, die ich in diesem Kurs mit Ihnen besprechen werde. Was genau beinhaltet die Freemium-Preisstrategie? Lass mich das erklären. Im Rahmen der Freemium-Preisstrategie sind Unternehmen bereit, Ihnen eine kostenlose Version einer Dienstleistung oder eines Produkts zur Verfügung zu stellen, um deren Vor- und Nachteile, Merkmale und Funktionen auszuprobieren . Und wenn es den Verbrauchern gefällt, haben sie die Möglichkeit , es auf die Pro-Versionen zu aktualisieren , für die ihnen ein bestimmter Preis berechnet wird und ihnen viel mehr angeboten als das, was ihnen in der kostenlosen Version desselben Produkts oder derselben Dienstleistung angeboten wurde . Diese Art der Preisgestaltung ist bei digitalen Produkten sehr beliebt. Es gibt viele Beispiele für Freemium-Preisstrategien. Lassen Sie mich einige der prominenten Namen nennen. Dienste wie Dropbox oder Google Drive oder Google Workstations und E-Mail-Marketingprogramme wie Survey Monkey Convert Kit. Für all diese Dienste gibt es in der Regel einen kostenlosen Tarif, in dem Sie ihre Funktionen kennenlernen. Und wenn Sie sich einmal an sie gewöhnt haben, neigen Sie oft dazu, die Gewichtsversion der Dienste zu kaufen , und das Unternehmen profitiert davon. Der Haken dabei ist, dass kostenlose Pläne niemals vollständig sind. Sie geben Ihnen einen einigermaßen guten Überblick über die zugrunde liegende Dienstleistung oder ein Produkt. Sobald Sie jedoch die kostenpflichtige Version desselben Dienstes oder desselben Produkts nutzen, gibt es immer mehr hinzuzufügen , da die Pro-Kopf-Kosten für die Bereitstellung digitaler Dienste sehr gering sind. Diese Unternehmen können es sich also leisten, Ihnen für eine Weile eine kostenlose Version zur Verfügung zu stellen. Es gibt noch einen weiteren Vorteil, den sie daraus ziehen . Was ist das? Sobald Sie sich an eine Software, ihre Oberfläche, ihre Funktionalität gewöhnt haben. also unwahrscheinlich, dass Sie für eine ähnliche Art von Service zu einer anderen Schnittstelle oder einem anderen Unternehmen gehen für eine ähnliche Art von Service zu einer anderen Schnittstelle oder einem anderen Unternehmen , es sei denn, Sie sind mit dem Unternehmen oder seinen Produkten unzufrieden. Sobald Sie sich daran gewöhnt haben, sobald Sie Ihre Daten im Dienst haben, werden Sie sich wahrscheinlich für einen längeren Zeitraum an den kostenpflichtigen Tarif halten . Und hier setzt der größte Teil der Gewinnunternehmen auf eine Freemium-Preisstrategie. Und es ist nicht notwendig, dass nur digitale Dienste die Freemium-Preisstrategie verwenden. Es gibt viele Fälle, in denen physische Produkte mithilfe der Freemium-Preisstrategie auf den Markt kommen. Sie müssen die Beispiele gesehen haben, wie zum Beispiel, wenn Sie in ein Lebensmittelgeschäft gehen und eine Flasche Marmelade oder etwas anderes kaufen . Und oft bekommt man einen Beutel Tomatenketchup oder ähnliches als kostenloses Geschenk , nur um den Geschmack des neuen Produkts kennenzulernen, nur um sich mit dem neuen Produkt vertraut zu machen. Sobald es Ihnen gefällt, kaufen Sie wahrscheinlich den vollständigen Flashback des Produkts, das Sie zuerst gekauft haben, kostenlos . Das war es in der Premium-Preisstrategie. Ich hoffe, Sie haben das Konzept im nächsten Video verstanden Ich werde Ihnen einige der wichtigsten Beispiele aus der Branche vorstellen, in denen verschiedene Unternehmen unterschiedliche Preisstrategien zu ihrem Vorteil genutzt haben . Also bleib dran, lerne weiter, schau weiter. Wir sehen uns im nächsten Video. 13. Preisstrategie berühmter Marken: Willkommen Lernende. In diesem Video werde ich Ihnen einige der bekanntesten Marken vorstellen , die unterschiedliche Preisstrategien zu ihrem Vorteil genutzt haben . Beginnen wir mit einem Beispiel für eine Cost-Plus-Preisstrategie. Sie müssen von einer Firma namens Fly Feet gehört haben. Es ist berühmt, sollten wir es klug begleiten, indem wir die Kosten zuzüglich der Preise nutzen , um eines der erfolgreichsten Schuhunternehmen auf dem Markt zu werden . Schauen wir uns also an, wie sie das gemacht haben. Ermitteln Sie zunächst ihre Produktionskosten , zu denen Marketing, Rohstoffe, Arbeitskosten, Fixkosten, variable Kosten usw. gehören Rohstoffe, Arbeitskosten, . Sobald sie sich ihrer Gesamtproduktionskosten sicher waren, wollten sie mit ihren Produkten mindestens 10% Gewinn erzielen . Sie berechnen also einen Aufschlag von 10% auf ihre Produktionskosten. Dieser Gewinnaufschlag von zehn Prozent ermöglichte es ihnen, angemessene Einnahmen für die Entwicklung neuer Produkte und Marketingkampagnen zu erzielen Entwicklung neuer Produkte und Marketingkampagnen ohne Abstriche bei Qualität oder Kundenservice zu machen. Letztlich haben sie sich auf eine kostengünstige Preisstrategie konzentriert , die ihnen geholfen hat eine der erfolgreichsten Schuhmarken der Branche zu werden . der Cost-Plus-Preisstrategie hat jedoch noch ein weiteres verstecktes Element Ihr Erfolg mit der Cost-Plus-Preisstrategie hat jedoch noch ein weiteres verstecktes Element. Sie konnten die genauen Produktionskosten ermitteln. Dazu gehören Arbeitskosten, Rohstoffkosten, Fixkosten, variable Ausgaben und Marketingbudgets. Bevor Sie einen Aufschlag von 10% hinzufügen. Sie wären mit der Preisgestaltung auf Kosten zuzüglich Kosten nicht sehr erfolgreich gewesen , wenn sie nicht in der Lage gewesen wären ihre Ausstiegskosten zu ermitteln. Um die Cost-Plus-Preisstrategie erfolgreich anwenden zu können, muss eine Marke in der Lage sein, ihre genauen Ausgaben zu ermitteln , bevor sie bestimmte Menge an Modellen hinzufügt. Ein weiterer Grund für ihren Erfolg mit Kostenzuschlagsstrategien , dass sie nicht sehr gierig auf ihren Marktpreis waren. Die einzige Änderung war ein zehnprozentiger Gewinnaufschlag, sodass ihre Preise den Marktrealitäten entsprachen. Das heißt, die Produkte sind preiswert und wir können mit der Konkurrenz auf dem Markt konkurrieren. Gehen wir zum nächsten aktuellen Statistikbeispiel über und schauen wir uns ein Beispiel für eine Strategie zur Penetrationspreisgestaltung an . Was ist besser als Amazon? Deshalb verfolgte Amazon eine Strategie der Penetrationspreise, insbesondere in der Anfangsphase der Markteinführung seiner Kindle-E-Book-Reader. Als Amazon den Kindle auf den US-Markt brachte, lag der Preis bei 399 US-Dollar. Sobald sie jedoch feststellten, dass dieser Preis ihnen nicht helfen wird, den Markt zu erobern oder diese relativ neueren Produkte den potenziellen Kunden vorzustellen diese relativ neueren Produkte . Also haben sie pauschal hundert Dollar geladen und es auf 99 US-Dollar pro Kindle E-Book-Reader gebracht . Sobald sie anfingen , Fuß zu fassen, haben sie ihr Angebot erhöht und der Preis wurde weiter um 2,02, 59 USD pro Kindle-E-Book-Reader gesenkt , was mir half, einen erheblichen Marktanteil auf dem E-Reader-Markt zu gewinnen . Dies ist also ein klassisches Beispiel dafür, wie ein Unternehmen wie Amazon die Penetrationspreisstrategie nutzte um seinen Kunden ein relativ neues Produkt vorzustellen und sehr schnell einen Löwenanteil des Marktes zu erobern . Zweifellos hätten sie in der Anfangsphase nicht viel Gewinn erzielt, aber aufgrund des Marktanteils konnten sie ihn in den späteren Jahren auf verschiedene Weise monetarisieren . Und diese Saga geht immer noch weiter. Kindle ist für Amazon immer noch ein profitables Unternehmen und wird dies auch in den kommenden Jahren tun . Im nächsten Beispiel werden wir über die Strategie zur Skimming-Preisgestaltung sprechen. Als Apple das iPhone 2007 zum ersten Mal auf den Markt brachte, lag der Preis auf dem US-Markt bei 599 Dollar. Diese hohen Preise richteten sich an Early Adopters und Tech-Enthusiasten , die bereit waren, für die neueste Technologie eine Prämie zu zahlen. Als Markt für Smartphones senkte Apple jedoch schrittweise den Preis desselben iPhones, um ein breiteres Publikum anzusprechen. Dies ist ein perfektes Beispiel für eine Strategie zur Skimming-Preisgestaltung. Wie eine Marke ein technologisch überlegenes Produkt mit spezifischen Funktionen entwickelt hat, die auf dem Markt nicht verfügbar waren. Und sie schmelzen es schon früh indem sie es zu Premiumpreisen pressen. Und dann, als der Markt wuchs und Wettbewerber in der Lage waren ähnliche Produkte oder Technologien anzubieten , die den Apple-Produkten ähnlich waren, diese dann zu laden, um ihre Preise auf die realistischeren Preise auf dem Markt zu senken . Als Nächstes gebe ich Ihnen ein Beispiel für Mehrwertpreise. Nyc ist eine berühmte Marke, die Mehrwertpreise zu ihrem Vorteil nutzt. Wie sie hingerichtet wurden. Schauen wir uns das mal an. My berechnet Premiumpreise für seine Sportschuhe und andere Bekleidungsprodukte, die auf dem Wert basieren , den es seinen Kunden bietet. In Bezug auf Qualität, Leistung, Markenreputation und Benutzererfahrung. Sie vermarkten ihre Produkte mit ihrem Problem. Sie sind sich ihrer Qualität sicher und ihre Verbraucher wissen, was sie erwarten können, also werden sie sich mit nichts anderem als New York zufrieden geben. Ein weiteres Beispiel für Mehrwertpreise sind Jockeying-Bereiche. Sogar der Slogan Jockey besagt, dass Jockey oder nichts ist, was bedeutet, dass die Marke von ihrem Produkt so überzeugt ist , dass sie wissen, dass sie ihren Verbrauchern ein unübertroffenes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten . Und ihre Verbraucher entscheiden sich nur dafür , auch wenn die Proteste relativ teuer sind. Als Nächstes gebe ich Ihnen ein Beispiel für eine geografische Preisstrategie. Sie alle kennen die berühmte Marke Starbucks. Starbucks verwendet geografische Preisgestaltung, indem verschiedenen Ländern unterschiedliche Preise in verschiedenen Ländern unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt berechnet. Beispielsweise kostet eine Tasse Kaffee in den Vereinigten Staaten weniger als dieselbe Tasse Kaffee in China. In ähnlicher Weise ist Uber eine weitere bekannte Marke , die Differenzpreise verwendet . Dabei handelt es sich um eine Form der geografischen Preisgestaltung, bei der zu Spitzenzeiten in bestimmten Gebieten höhere Preise berechnet werden. Beispiel während der Hauptverkehrszeit in Unternehmen oder der Nähe von Flughäfen und Bahnhöfen wo die Nachfrage nach Mietwagen viel höher ist. Den Leuten macht es nichts aus, extra zu bezahlen , um die aktuelle Uhrzeit zu erhalten. Dies waren Beispiele aus dem wirklichen Leben einiger berühmter Marken und wie sie in verschiedenen Phasen ihres Geschäfts unterschiedliche Preisstrategien zu ihrem Vorteil nutzen und im Laufe der Jahre zu erfolgreichen Unternehmen wurden. Ich bin mir sicher, dass Sie einige der Prinzipien , die Sie in diesem Kurs gelernt haben, auch auf Ihr Unternehmen anwenden können , egal wie groß oder klein es ist. Dennoch können Sie sie anwenden und in Ihrem Unternehmen profitabel und erfolgreich sein . Das war also nicht in diesem Video. Im nächsten Video werde ich mit Ihnen besprechen, wie Sie eine Preisstrategie auswählen können , die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist . Also schau weiter, lerne weiter. Wir sehen uns im nächsten Video. 14. Tipps zur Auswahl der richtigen Preisstrategie: Willkommen Lernende, willkommen zu diesem neuen Video. In diesem Video werde ich über einen strukturierten Ansatz zur Festlegung der Preisstrategie für Ihr Unternehmen sprechen über einen strukturierten Ansatz . Im Wesentlichen müssen drei Schritte durchgeführt werden , bevor Sie Ihre Preisstrategie abschließen können. Unabhängig von der Art des Geschäfts gelten diese drei Schritte für alle Unternehmen. Also, was sind sie? Schauen wir uns das mal an. Nummer eins ist das Produkt selbst. Ihr Produkt ist das Fundament Ihrer Preisstrategie. Als Unternehmer müssen Sie in der Lage sein, Ihr Produkt in seiner Gesamtheit zu verstehen, Sie müssen bestimmte Fragen stellen, z. B. ob Ihr Produkt physischer Natur oder ein digitales Ledger oder ein gemischtes Produkt ist , ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, dann sollten Sie sich fragen, ob Sie dieses Produkt langfristig auf den Markt bringen oder ob es dazu dient , einen kurzfristigen Geschäftstrend zu erfassen dritte und wichtigste Punkt, jeder Unternehmer über sein Produkt näher erläutern muss , ist , dass die Frage, ob das Vorrecht auf dem Markt verkaufen möchte, sehr verbreitet ist und Ersatzstoffe bereits auf dem Markt verfügbar sind. Oder es ist ein einzigartiges Produkt mit einem technologischen Vorteil. Oder ein Produkt, das einen First-Mover-Vorteil auf dem Markt hat , oder es ist eine Kopie einer anderen vorhandenen Ware oder eines vorhandenen Produkts auf dem Markt. Lassen Sie uns bewerten, wie diese Fragen Ihnen bei der Entscheidung für Preisstrategien helfen können . Angenommen, Sie verkaufen eine Dienstleistung, kein physisches Produkt, und diese kann digital erbracht werden, dann sollten Sie erwägen, sich für eine und diese kann digital erbracht werden, dann sollten Sie erwägen, Freemium-Preisstrategie oder eine Strategie wie eine Penetrationspreisstrategie zu entscheiden Freemium-Preisstrategie oder eine Strategie . Da Ihr Produkt leicht multiplizierbar ist, müssen Sie kein zusätzliches Geld ausgeben , da es in einem digitalen Medium geliefert werden kann. Das heißt, es fallen keine Kosten für Cluster an, es fallen keine Kosten für Kuriere an, es fallen keine Kosten für die physische Produktion an. Und es ist sehr einfach, digitale Produkte zu multiplizieren. Sie können Preise anbieten, die Ihnen im Wesentlichen nur eine sehr geringe Marge bieten, da Sie um das Volumen spielen. Zweitens, wenn Ihr Produkt für lange Strecken bestimmt ist, wird es für Sie sehr wichtig, Marktanteile zu gewinnen. Ebenso müssen Sie, wenn Sie verschiedene Rohstoffarten haben, verstehen, dass es für Sie schwierig sein wird, Ihre Marktnische zu erobern, da es sich bereits um Ersatzstoffe handelt, die auf dem Markt erhältlich sind . Es handelt sich um Unternehmen , die bereits über einen Marktanteil verfügen um Unternehmen , die bereits über einen Marktanteil demselben Rohstoff auf dem Markt handeln. Es macht also keinen Sinn, dafür Premiumpreise zu verlangen. Auch hier sollten Sie ein Modell anbieten, das Ihnen als Verbraucher einen Grund geben kann , Ihr Produkt zu kaufen oder es auf dem Markt auszuprobieren. Das heißt, Sie sollten sich für eine Preisstrategie mit niedrigeren Margen entscheiden , etwa für Marktdurchdringung oder Freemium im Sektor. Und wenn Sie es mit einem physischen Produkt zu tun haben und es ein Problem mit der Logistik gibt, können Sie Differenzpreise anbieten, bei denen es sich um eine Form der geografischen Preisgestaltung handelt, denen es sich um eine Form der geografischen Preisgestaltung handelt und für Regionen, die weit von Ihren Lieferantenstandorten entfernt sind, unterschiedliche Gebühren erheben . Und Sie müssen sicherstellen , dass Sie diese Botschaft Ihren potenziellen Kunden vermitteln können . Warum Sie an verschiedenen Orten unterschiedliche Preise verlangen . Sobald Sie mit dem Produktelement fertig sind, müssen Sie als zweiten Faktor die Quellen Ihres Unternehmens berücksichtigen . Sie sollten ein klares Budget vor sich haben , bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen. Was sind Ihre Unternehmensquellen? Was sind Ihre Ergebnisschriften, wie hoch ist Ihre Finanzierung? ob Sie tiefgründig sind, ob Sie Kredite aufgenommen haben oder ob Sie unter Berücksichtigung all dieser Faktoren eine Bootstrapping-Begleitung planen, unter Berücksichtigung all dieser Faktoren eine Bootstrapping-Begleitung planen, sollten Sie Ihr Geldbewusstsein Ihrem Unternehmen widmen. Sie sollten nicht zu aggressiv sein , wenn Sie nicht viel Geld haben, da Sie dadurch sehr bald das Geld verlieren werden. Und Unternehmen, die kein Bargeld mehr haben, brauchen nicht viel Zeit, um aus dem Markt zu kommen. Die Quellen von Unternehmen beschränken sich nicht nur auf Finanzdaten, sie umfassen auch Humanressourcen. Sie müssen über ein kompetentes Team verfügen , um Ihre Marketingstrategien erfolgreich umzusetzen. Und wie Sie inzwischen wissen, ist diese Preisstrategie ein entscheidender Bestandteil Ihrer gesamten Marketingstrategie. Wenn Sie sich zum Beispiel für eine Strategie der Skimming-Preisgestaltung entscheiden für eine Strategie der Skimming-Preisgestaltung höhere Preise und kürzere Zeiträume nutzen möchten , dann ist es sehr modern, diese Botschaft superschnell an die jeweiligen Kunden zu übermitteln , da Skimming-Preise nur funktionieren, wenn Sie da Skimming-Preise nur funktionieren, wenn Sie Ihren Interessenten vermitteln können, dass es sich um ein Produkt handelt. Dies ist ein Grund, dieses Produkt zu kaufen. Dadurch unterscheidet es sich von den anderen Substituenten auf dem Markt. Oder es gibt überhaupt keinen Ersatz auf dem Markt. Deshalb verkaufen wir es und verkaufen es zu so und so Preisen. Im Wesentlichen möchten Sie es zu diesem Premium-Preis verkaufen , bevor die Konkurrenz aufholt. Und wenn ein Produkt oder eine Idee wirklich gut ist, wird es nicht lange dauern, bis die Konkurrenz aufholt. Deshalb ist es wichtig, diese Botschaft zu vermitteln. Um diese Botschaft zu vermitteln, benötigen Sie effiziente Humanressourcen und auch ein effizientes Team von Vermarktern. Sie sollten darauf achten, ob ich ein Team habe, ob ich die Finanzen für eine bestimmte Preisstrategie oder ob ich etwas anderes anbieten sollte? Ressource, verfügbare Ressourcen und welche praktikabler und praktischer sein werden. Kommen wir zum dritten Faktor, den Unternehmen berücksichtigen müssen , bevor sie die richtige Preisstrategie für ihr Unternehmen auswählen , ist Ihr Vertriebskanal. Sie grundsätzlich daran, dass Sie die Preisgestaltung niemals vor den Vertriebskanälen festlegen dürfen . Denn Standards sind Distributionen ein sehr wichtiger Faktor , der sich auf Ihre Arithmetik Ihres Marketingbudgets auswirken kann. Jeder Vertriebskanal ist mit unterschiedlichen Kosten verbunden. jedem Kanal sind unterschiedliche Marketingkosten verbunden. Wenn Sie sich für mehrstufige Vertriebskanäle entscheiden , müssen Sie bei Ihren Preisstrategien etwas vorsichtiger und intelligenter vorgehen. Oder ich kann hinzufügen, Sie sollten bei Ihren Preisen wenig Spielraum haben . Wie du das anstellen kannst. Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt über digitale Medien. Sie verkaufen es über einen Vertriebskanal. Sie verkaufen auch über Ihre exklusiven Einzelhandelsgeschäfte. Und Ihre Vertriebs- und Marketingkosten sind für alle drei Vertriebskanäle unterschiedlich für alle drei Vertriebskanäle Was Sie dann mit Ihren Preisen tun sollten, müssen Sie nach dem teuersten Vertriebskanal festlegen . Ja, du hast es gehört, oder? Der teuerste Vertriebskanal. Angenommen, wir haben drei Vertriebskanäle. Kostet Sie in der Regel 100 USD. Channel B kostet Sie weniger als zehn USD, und Tennessee kostet Sie 120 USD, dann sollte der Preis Ihres Produkts 120 USD Lysol betragen, da Sie immer gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen können , indem Sie sich für Rabatte entscheiden. Sie können sehen, dass wir Ihnen 20% Rabatt anbieten, wenn Sie über Kanal A einkaufen . Wenn du für Kanal B kaufst, bieten wir dir 10% Rabatt. Sie können jedoch niemals sagen, dass dieses Produkt 400 USD kostet, aber wenn Sie über andere Kanäle einkaufen , kostet es Sie mehr. Diese Strategie würde scheitern, da andere Kanäle Ihnen zunächst keinen Umsatz bringen und Sie Ihre Vorurteile verwirren könnten. Was genau ist die Preisgestaltung Ihres Produkts? Es ist also immer eine kluge Idee, einen etwas höheren Preis zu wählen, der dem teuersten Vertriebskanal entspricht, dann Rabatte für die Kanäle anzubieten , die für Sie als Unternehmen günstiger sind. Auf diese Weise werden Sie für Ihre potenziellen Kunden attraktiver . Damit schließe ich dieses Video ab. Im nächsten Video werde ich über das Projekt für diesen Kurs sprechen. Und ich bin mir sicher, dass Sie die Projektarbeit lieben werden , denn sie gibt Ihnen Gründe, darüber nachzudenken wie verschiedene Preisstrategien in verschiedene Szenarien passen. Und eine kleine Bitte, wenn Sie so weit gekommen sind und Diskurse mögen, denken Sie bitte darüber nach, eine positive Bewertung oder ein Wort der Wertschätzung für diesen Kurs zu hinterlassen , das mir hilft , mehr Schüler auf dieser Plattform zu erreichen und auch Schülern zugute kommt , da sie eine qualitativ hochwertige Ressource kennenlernen. Danke, dass du dir das angesehen hast. Seien Sie gespannt auf das nächste Video. 15. Kursprojekt: Hallo Lernende, willkommen zu diesem Video. In diesem Video werde ich über das Projekt für diesen verlockenden Kurs sprechen . Ich bin sicher, Ihnen hat dieser Kurs gefallen und Sie haben ziemlich viel gelernt. Es ist Zeit, Ihre Erkenntnisse umzusetzen. Wie Sie selbst, als Geschäftsinhaber oder Management eines hypothetischen Handels- und Einzelhandelsunternehmens namens Flora Petals. Die Firma Florida Petals, Schweine, frisch gezüchtete Blumen von Landwirten transportiert sie sicher und schnell zum Markt, zu den Einzelhändlern. In zwei verschiedenen Städten. Die Fänge, sobald es sich um Feinstaub aus den Farmen handelt. Und der zweite ist 200 km von den Farmen entfernt. In der entgegengesetzten Richtung steht das Unternehmen jedoch vor zwei großen Herausforderungen. Erstens sind sie ein Flop. Die Beschaffungspreise variieren je nach Jahreszeit, Produktion und Art der Flüssigkeiten. Zweitens mussten Fehler in einer feuchtigkeits- und temperaturkontrollierten Umgebung transportiert werden einer feuchtigkeits- und temperaturkontrollierten Umgebung um Frische und Qualität zu erhalten. Das ist eine große Herausforderung. gibt es hier also eine Hürdenlogistik Grundlage der obigen Informationen gibt es hier also eine Hürdenlogistik. Wie das Beste aus zehn bekannten Preisstrategien , die Sie in diesem Kurs gelernt haben. Verwenden Sie die von Ihnen gewählte Preisstrategie für die Marketingkampagne für Florida Petals. Ich bin mir sicher, dass Sie dieses spannende Projekt lieben werden , da es Ihr geschäftliches Denken anregen und Sie dazu bringen wird, jede Preisstrategie , die Sie in diesem Kurs gelernt haben, zu überprüfen . Ich gebe mein Feedback zu allen eingereichten Projekten. Hoffe, dein Projekt bald zu sehen. Danke, dass du dir diesen Kurs angesehen hast.