Transcription
1. Intro - Pourquoi vous allez échouer: Salut là. J' appelle l'Écosse. Je vais te montrer comment tu peux créer ta première liste. Construction de plomb, génération d'entonnoir de ventes dans votre entreprise, Super rapide. Dans ce cours, vous allez apprendre les trois éléments de base d'un succès sur les ventes de haute conversion. Pas seulement ça, je vais vous donner la bonne mentalité, la bonne stratégie dont vous avez besoin pour faire de ça un succès. Vous êtes dans un endroit où vous souhaitez générer des prospects et des ventes dans votre entreprise. Et vous voulez un processus qui permet que cela se produise sur le pilote automatique. Cette classe va vous montrer exactement comment y parvenir. La plupart des gens qui tentent d'implémenter un entonnoir de vente dans leur entreprise échoueront. Pourquoi c'est ça ? Eh bien, vraiment, la réponse est simple. C' est à cause d'une idée fausse sur ce qu'est le marketing. La plupart des gens pensent que le marketing est de prendre votre produit ou service et de le mettre devant un autre client et aller, Hey est mon produit ou service par elle. Et c'est faux. Je vais vous expliquer pourquoi vos clients idéaux ne sont pas prêts à acheter votre produit. Certains d'entre eux le seront. La plupart d'entre eux ne le feront pas. Et donc en y allant, Hey, voici mon produit. Hé, voici mon produit. Hé, voici mon produit. Tu essayes juste de forcer une vente qui n'est pas encore prête. Vous ne mettriez pas de l'eau dans un bétail en gelant de l'eau froide du robinet dans le bétail et versez directement pour rendre le café froid. Donc, dans le même sens, nous ferions bouillir le bétail littéralement dans le même sens. Pourquoi sommes-nous crier à nos clients pour acheter nos produits lorsque le froid glacial ? Ils ne sont pas réchauffés à l'idée de qui nous sommes, ce que nous pouvons offrir, pourquoi c'est important. Nous venons juste une autre entreprise de produits dans le monde parmi les masses et les masses de vos concurrents. C' est savoir comment Mark Tim travaille marketing Lorsque vous reconnaissez cette personne cet
avatar idéal , ce client idéal et vous les rencontrez où ils sont. Donc, plutôt que de vendre, je vous mets au défi de réfléchir à la façon dont vous pouvez servir. Servez, ne vous en faites pas. C' est la première et peut-être la plus importante à retenir de toute cette classe. Si vous vendez, vous échouerez. Si vous servez, alors vous réussirez. Menant avec valeur sur. Aider vos clients potentiels est vraiment la clé d'un entonnoir de ventes de conversion réussie , et c'est exactement ce que je vais vous guider dans ce coût
2. Pourquoi avoir un entonnoir de vente ?: Pourquoi s'embêter avec un entonnoir de vente en premier lieu ? Eh bien, si vous y pensez,
c' est un fait statistique que 99% des personnes qui visitent votre site Web ne sont pas prêtes à faire un achat. Nous avons donc un problème en ce sens que nous permettons à tant de clients potentiels
de fuir notre entreprise. Nous faisons tout le travail et la fin. Il dépense tellement d'énergie pour obtenir du trafic et ensuite nous les laissons partir à nouveau. Donc c'est un problème. Et ce problème est résolu en ayant un entonnoir de vente car il vous permet de combler cet écart sur ce est vraiment. C' est le lien manquant entre les gens qui n'ont aucune idée de qui vous êtes et ceux qui savent qui vous êtes. Ils t'aiment bien. Ils vous font confiance. Ils veulent faire affaire avec toi. entonnoir des ventes vous permet de combler cet écart en fournissant le lien manquant entre ces deux extrêmes hors du statut d'un client potentiel pour vous. Non, seulement 99 % des visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à faire un achat, les gens ont besoin de 5 à 7 interactions avec une marque avant d'être prêts à acheter toute façon. Il est donc très rare que vous ayez un visiteur. Première visite sur votre site web qui va, Hey, voici ma carte de crédit. Faisons un achat. Ça n'arrive pas. Ça n'arrive pas. Les gens ont besoin de plusieurs points de contact. Ils sont appelés points d'exposition à votre entreprise avant même qu'ils envisagent de faire affaire avec vous. C' est donc là que l'entonnoir de vente entre en jeu car il vous permet de rencontrer le client si vous voulez l'aider à résoudre un problème qu'il a en ce moment sur les guider vers la prochaine étape de votre processus de vente sans aucune vente. Vous aidez juste à aider le long du chemin sur le résultat final. résultat de cette aide est que le client va, Wow, ce type ou cette fille peut vraiment m'aider parce qu'ils l'ont prouvé. En fait, ils m'ont aidé dans mon voyage. Donc oui, je vais avoir une conversation avec eux sur la façon dont on peut aller plus loin, comment ils pourraient m'aider encore plus
3. À quoi l'entonnoir de vente: Alors, à quoi ressemble l'entonnoir de vente ? On va passer ça dans une seconde, mais avant, je veux partager deux choses rapides avec toi. La première est qu'en tant qu'entraîneur, consultant ou fournisseur de services professionnels, il est probable que vous aurez besoin d'une forme de contact avec un prospect afin de le
convertir en client souffrant de douleur. Sur l'entonnoir que je suis sur le point de partager avec vous aide efficacement et est orienté vers ce
résultat même de Obtenir quelqu'un sur un appel sur la deuxième chose est que dans son essence, ce que nous cherchons à faire ici est de prendre les gens qui sont froid sur n'ont jamais entendu parler de vous ou de votre marque avant Andi réchauffer ces gens à venir dans des leads brûlants qui savent, aiment et confiance sont prêts à faire des affaires avec vous. C' est le but de notre entonnoir. Ok, donc en termes d'apparence, ce que nous voulons faire, c'est que nous voulons diriger avec de la valeur. Rappelez-vous, servez, ne vendez pas en leader avec de la valeur. Ce que nous cherchons à réaliser ici est de démontrer notre valeur pour démontrer le fait que nous pouvons réellement vous aider à résoudre votre problème en le faisant en aidant avec ce problème que votre prospect idéal est aux prises avec la chose qui les maintient vraiment éveillés la nuit sous une chose dont ils s'inquiètent, ils se sentent effrayés ou anxieux. C' est ce que nous allons aborder à l'intérieur de la première partie de l'entonnoir, qui est l'aimant principal sur. Nous allons aborder toutes ces choses plus en détail dans les classes suivantes. Mais efficacement, nous créons de la valeur riel qui fait une différence pour vos prospects idéaux. Nous utilisons cette valeur pour saisir leurs données en échange d'une adresse e-mail. Ok, on fait ça sur ce qu'on appelle une page « opt in ». Nous créons une page de destination spécifiquement pour attraper une adresse e-mail de prospects en échange la valeur, l'aimant principal,
ok, ok, et la raison pour laquelle c'est vraiment rapide la raison pour laquelle nous utilisons une page de destination et nous ne nous contentons pas de mettre ce truc sur une page de votre site Web normal, c'est que votre site Web normal a toutes sortes de menus et des choses fantaisistes qui se passent sur cette distraction. Donc, notre page de destination est utile en ce qu'elle a un seul but et un seul but.
Tout est conçu pour amener cette personne à mettre son adresse e-mail dans Andi. Obtenez l'aimant de plomb en retour. Rien d'autre. Pas de distractions. C' est pour ça qu'ils travaillent comme ils le font. C' est pourquoi il vaut vraiment la peine de créer la page opt in spécifiquement pour l'
aimant principal . Une fois que nous avons les détails, la prochaine partie de l'entonnoir est aussi. Amusez-vous à ces gens pour qu'ils réservent un appel de vente. Nous le faisons avec e-mail, donc nous venons de saisir leur adresse e-mail sur Nous sommes maintenant en mesure de prendre le temps de construire relation, construire le savoir et les facteurs de confiance sur pour vraiment réchauffer ce client potentiel tout le temps les pointant vers votre grand objectif. Que ce soit pour un appel de vente, ce
soit pour vendre un produit ou n'importe quel cours ou quoi que ce soit pour vous en tant qu'entraîneur et consultant, c'est
généralement pour les amener à un appel de vente, non ? C' est ainsi qu'on les guide à l'intérieur de l'entonnoir. C' est le processus que je vais vous montrer comment construire pendant ce cours
4. la prison au paradis: vous avez maintenant Continuez, idée de ce à quoi ressemble l'entonnoir de vente. Andi, bien
sûr, on va voir comment on crée les éléments constitutifs de ça. Mais le plus important est peut-être ce que nous allons faire ensuite. Et c'est pour vous de développer un très fort sens de la clarté autour de ce que vous offrez à vos clients idéaux. Parce que Et c'est important la précision avec laquelle vous comprenez vos clients idéaux douleur et problème déterminera le succès de votre entonnoir pour attirer et convertir les bons clients pour votre entreprise. Donc on va faire un peu d'exercice et c'est quelque chose que j'appelle la prison au paradis. Alors je veux que vous pensiez à vos clients idéaux. Je veux penser à la prison où ils sont en ce moment avant qu'ils aient utilisé vos produits ou services. A quoi ressemble cette prison ? Qu' est-ce que ça fait ? Qu' est-ce que ça ressemble ? Alors sommes-nous anxieux ? Donc, nous avons nourri ouvertement frustrés. Sommes-nous submergés ? Sommes-nous confus ? Quel est notre sentiment autour de ce que vous faites ? J' ai donc travaillé avec son consultant commercial Guy très récemment, qui aide les entrepreneurs en ligne à effectuer un appel de vente sans aucune vente pour convertir plus de gens dans un appel de vente en devenir un client payant On. Si on pense à la prison, l'endroit où se trouve ses clients idéaux avant qu'ils n'aient utilisé ses services, alors c'est ça. Ça se sent très intimidant, et ça provoque beaucoup d'anxiété et de peur et de nerfs autour d'avoir un appel de vente en premier lieu parce que ces gars sont des experts, mais ce ne sont pas des vendeurs. En fait, le mot « ventes » les éteint. Ils détestent ce mot qui le fait grincer à l'intérieur. Et donc, vous savez, ils entendent toutes ces choses sur, eh bien, vous devez vendre sans vendre, ou vous avez besoin d'orteil toujours fermer, ou toutes ces choses sur un bombardement les gauche, à droite et au centre. Donc, il za riel position difficile pour ces gens, les passionnés par ce qu'ils livrent, mais la haine de la vente. Donc, ils cherchent une autre option, puis à si fondamentalement échappé à cette prison hors. Wow, je déteste les appels de vente sur ça, tu
sais, ne convertissez pas beaucoup de gens en client payant parce que je ne sais pas quoi faire, comment ne pas devenir ou ne pas avoir l'air sale. Toutes ces choses, non ? Alors voyez notre bâtiment, une photo de ce que la prison de cette personne peut ressembler. Donc vraiment, ce que vous devez penser, c'est à quoi ressemble la prison pour votre client idéal en ce moment. Quelle est leur vie maintenant, avant qu'ils aient utilisé votre coach dans vos conseils ou vos services ? Ok, alors décrivez-le en détail. Et une fois qu'on saura à quoi ressemble la prison, on peut la contraster. Je suis qu'on peut regarder à quoi ressemble le paradis. Alors voici le contraste. Ok, la prison au paradis. Contraste. Qu' est-ce que la vie ressemble, ressent et sonne quand je suis dans le fossé avant d'avoir découvert inutilisé et été exposé aux choses merveilleuses que les choses transformationnelles que vous pouvez apporter à ma vie ? Puis, après que j'ai eu cette transformation, qu'est-ce que ça fait ? A quoi ça ressemble ? Qu' est-ce que ça ressemble ? Quelles sont les choses que je dis ? Quelles autres choses et sentir et faire après que je l'ai expérimenté ? Donc, en passant un peu de temps à comprendre ce qu'est la vie avant sur ce qu'est la vie après
avoir été en mesure de fournir un contraste sur la peinture, une image vraiment claire et
vivante à vos clients idéaux vient le bit vraiment crucial. Vous venez de définir à quoi ressemble la prison pour un client idéal sur ce à quoi
ressemble le paradis . Ensuite, c'est de comprendre quelles sont les étapes. Imaginez que c'est un gouffre de taxi. Alors, quelles sont les mesures que je dois prendre pour combler ce fossé de prison au paradis ? Donc, si vous pensez à votre processus, votre coaching votre consultant, quelles sont les étapes qui forment le pont entre la prison au paradis pour vous sur ses
mêmes étapes qui deviennent effectivement l'essence de votre produit ou service essence de ce que vous offrez,
comment vous donnez ces résultats Donc il peut s'agir d'un programme de coaching unique que vous avez. Il peut s'agir d'un système que vous suivez. Il peut s'agir d'un processus ou d'un Siris de processus, mais c'est effectivement le véhicule le mécanisme par lequel vous emmenez les gens de la prison au paradis. C' est ce que je veux que tu fasses. Ensuite, c'est de définir juste dans un mot, document ou un ah, bloc-notes ou autre. Tout ce qui prend votre fantaisie. n'y a pas de règles rigides à ça. Remplissez simplement ce que la prison ressemble, ressent et ressemblent à ce que le paradis ressemble, ressent et ressent sur ce que les étapes sont de passer de la prison au paradis.
5. Créer votre aimant principal: Ok, tu viens de terminer l'exercice de la prison au paradis. Espérons que vous avez maintenant un aperçu très clair du point de vue de votre client idéal quant à transformation, latransformation,au changement
que vous apportez dans leur vie ou dans leurs activités liées à ce que vous faites et ce que vous pouvez offrir. Donc, c'est super important, parce que c'est maintenant un cas de vous poser la question. Comment puis-je démontrer cette grande transformation que j'offre à l'intérieur de mon coach dans mon entreprise de conseil ou de service ? Comment puis-je démontrer cette grande transformation dans une petite manière sur son cette démonstration hors votre valeur, comment vous êtes bon sur. Mais vous pouvez réellement livrer ces résultats qui devient votre aimant principal. Donc, ce n'est pas juste une liste vraiment presque de ça. Cela et l'autre qui ne fait aucune différence. Cela n'a aucun impact. C' est quelque chose directement lié à l'exercice de la prison au paradis que vous venez de faire. C' est pourquoi c'est super important. Il doit être quelque chose qui démontre à votre perspective idéale que vous pouvez réellement les
déplacer le long de ce chemin de la prison au paradis en le faisant. Alors peut-être que c'est un peu d'analyse. C' est peut-être une liste de contrôle. C' est peut-être un aperçu des étapes. Quelque chose qui s'affiche sur leur donne une raison de croire que vous pouvez les aider davantage. Alors on y va. Ce type ou
cette fille m'a vraiment aidé. Je me sens maintenant confiant qu'ils peuvent me prendre le reste du chemin. Donc nous les aidons à résoudre un problème. En partie, nous ne les aidons pas avec tout ça. On peut montrer tout le truc, mais on ne fouille pas dans les détails. Donc, c'est cet élément hors. D' accord ? Wow. Je vois maintenant votre valeur. Je vois ce que tu peux faire. Je vois comment vous pouvez m'aider. Je veux maintenant avoir une conversation avec vous pour aller plus loin et passer à l'étape suivante. C' est l'objectif d'un aimant en plomb
très puissant et très fort. Donc juste pour développer ça,
je veux que vous réfléchissiez à la valeur que vous offrez à l'intérieur de l'aimant de plomb sur Ceci est quelque chose que j'ai trouvé appelé à l'équilibre dans la scie à voir sur. Cela signifie essentiellement que plus nous offrons de valeur, plus
les gens sont susceptibles de devenir un client. Donc, nous menons beaucoup avec de la valeur. Et encore une fois, il s'agit de servir, pas de vendre. C' est tout le postulat sur toute la philosophie derrière les ventes de bâtiments. Les entonnoirs ont des gens qui font la queue à votre porte et veulent travailler avec vous parce qu'ils savent que vous avez fait vos preuves parce qu'ils savent que vous pouvez les aider. Vous les avez déjà aidés dans l'aimant principal que vous avez créé. Ainsi, un aimant en plomb peut prendre une variété de formes. Il peut s'agir d'une liste de contrôle PDF. Ça pourrait être beaucoup et beaucoup de choses différentes. Ça pourrait être des modèles. Ce qui est le plus important n'est pas ce que
c'est . Ce n'est pas la forme qu'il prend. C' est le fait qu'il fait cela, et qu'il déséquilibre. La vue sur est liée à votre prison au paradis, donc elle est liée à la grande chose avec laquelle vous pouvez les aider. Sur Voici quelques idées que vous pourriez créer un aimant de plomb autour. Ok, ça pourrait être un cours gratuit. Il pourrait s'agir d'une liste de vérification ou d'un pdf pour un guide pourrait être une série de vidéos. Donc la sortie de l'aimant de plomb est presque hors de propos, non ? C' est vraiment ce qui est super important, ce que vous devez vous assurer est que ce pas ou une partie des étapes dans votre prison au paradis ? C' est ce qui rendra cet aimant de plomb puissant. C' est ce qui rendra cet aimant en plomb irrésistible.
6. Créer les pages d'accueil: Ok, tu as terminé ton exercice de prison au paradis. Vous avez un aimant de plomb. Mais vous avez une idée de ce que pourrait être ou sera cet aimant en plomb. La prochaine chose est de commencer à créer les pages à l'intérieur de l'entonnoir. Et si nous regardons les actifs dont nous avons besoin, nous avons l'aimant principal lui-même. Bien sûr, nous avons les pages réelles vers lesquelles nous envoyons du trafic à l'intérieur de l'entonnoir sur ces
pages de Londres . Il y a tellement de façons différentes de créer des pages de Londres. Je vais vous montrer comment vous pouvez les créer super rapidement avec un outil que j'utilise appelé pages de plomb . Et il y a une pléthore d'options quand il s'agit de créer vos pages London. Si vous disposez d'un site Web WORDPRESS, vous pouvez utiliser un plug-in appelé Thrive Architect. Vous pouvez utiliser un branchement appelé élémentaire. Ceux-ci un rôle vraiment faible, faible coût pour les produits d'entrée que vous pouvez utiliser, Je pense que prospérer architectures environ 67$ pour une licence de site unique. Et puis, il y a des fournisseurs de logiciels de page de destination dédiés sur lesquels j'utilise mes clients et mes entreprises. J' ai utilisé des pages de plomb. J' ai utilisé des entonnoirs à clic. J' ai utilisé un logiciel moins connu appelé Converter E ou avec un très grand effet sur. Je serai honnête avec
toi . n'y a pas de solution idéale pour vous, donc je ne vais pas m'asseoir,
rester ici et dire, Hey, vous devez obtenir des pages de plomb dont vous avez besoin pour obtenir X. La réalité est que vous obtenez ce qui est approprié et pertinent pour votre les affaires en ce moment. Donc, si vous êtes sur WordPress et que vous avez vraiment faible budget et que vous faites tout cela sur un shoestring, il suffit d'obtenir le plug élémentaire gratuit ou tout simplement, vous savez, étirer et obtenir le $67 prosprive architecte plug in qui va suffit. Cela fonctionnera magnifiquement dans le but de mettre en œuvre ah, haute conversion entonnoir de ventes dans votre entreprise. Si vous avez de plus grandes ambitions, vous avez peut-être déjà fait un peu de chiffre d'affaires. Vous avez le budget pour accueillir 29$ par mois ou 49$ par mois ou quel que soit
le coût du logiciel spécifique que vous recherchez. Ensuite, il peut être utile d'avoir un générateur de page de destination dédié simplement parce que vous pouvez tirer sur ah beaucoup sur les modèles pré-construits sur les mises en page qu'ils ont déjà maintenant, accord, Dr Architect a un tableau impressionnant de mises en page et modèles une option vraiment solide pour vous. Donc vraiment, En fin de compte, ce que nous cherchons à faire est que nous cherchons à créer le plus rapidement possible sur le plus efficacement possible les pages à l'intérieur de l'entonnoir. Donc, l'opter dans les pages pour les aimants de plomb. Andi Initialement, dans ce plan dont nous parlons, nous avons une page d'option pour l'aimant principal sur. Ensuite, nous avons, ah, une page de consultation. Donc, pour les pages de destination là pour créer cela l'essence de cet entonnoir pour les entraîneurs et les consultants. Maintenant, quand vous vous familiariserez et heureux avec tout cela hors cours, nous pouvons calquer et niveler cet entonnoir pour vous sur le chemin que nous ferions c'est que nous serions , non,mais je n'ai pas opté pour la page. Mais nous ferions rebondir cette option à une page de remerciement avec une vidéo sur elle de vous là-bas. Dis que tu y dis, Hey, merci beaucoup d'avoir demandé le téléchargement. Ça va être avec toi sous peu. Bla,
bla , bla, bla, bla. Ce que cela fait, c'est qu'il donne au contact un autre point d'exposition pour vous. Et ils te voient. Ils vous regardent dans les yeux, ils sont capables d'avoir une vraie idée de qui vous êtes et de ce que vous êtes. Et tout ce dont nous avons parlé tout au long du développement de cette relation , sachant que vous pouvez les aider parce que vous le faites tout au long de chaque phase de l' entonnoir. Donc c'est vraiment comme ça que nous prenons le niveau de l'entonnoir à. Mais pour l'instant, nous nous concentrons spécifiquement sur l'opte, les
amener sur un appel stratégique, combler ce fossé avec l'éducation par email afin que les choses sur lesquelles nous nous concentrons ici, mais en termes de pages de destination, obtenir ces deux construits pour cet entonnoir spécifique, permettez-moi de vous montrer à quel point c'est facile avec les outils, qui sont des pages de référence. Donc, dans les pages de
référence, vous avez toute une série de modèles que vous pouvez utiliser pour votre entreprise en demandant à
quelqu'un d'opter pour. Vous savez, ils ont même des modèles de type consultation pour qu'on puisse regarder ça. Nous pourrions prendre ce modèle sur juste remplir fondamentalement les blancs, connectez-vous à cette image de vous Changer les couleurs sur elle est vraiment si simple juste
pour vous de modifier une édition. Tous ces détails sur ce qui devient votre session de stratégie Page votre page de consultation. Laissez-moi vous montrer à quel point c'est facile. Donc, si nous pouvions utiliser ce modèle à l'intérieur de l'éditeur Dragon Drop affaiblir littéralement cliquez sur chaque élément ici sur l'altérer. On peut remplacer ça par du textile. Avec notre logo, nous pouvons changer les images. On peut changer le texte. Peut-être que nous ne sommes pas taxés. Préparez. Peut-être qu'on est, hum je ne sais pas, consultation
financière. Ok, donc vous voyez à quel point je viens de cliquer là-dedans, Changer le texte que nous pouvons Nous pouvons modifier absolument tout sur la page. Donc, il est vraiment juste un cas de clic et de jouer et de jouer avec les différents éléments pour en faire votre propre. Ok, donc vous pouvez passer un peu de temps à jouer et à jouer et à déplacer des trucs à propos et trucs comme ça, mais en fait, vous avez l'essence de ah, bien conçu un vraiment bien page de Londres structurée que vous pouvez simplement gâcher avec le changement. Les détails sur publier il est vraiment aussi simple que cela ? Donc, si je retourne juste aux modèles et que nous pouvons regarder des modèles spécifiques, comme les modèles de type d'aimant plomb que les pages de plomb ont. Alors on y va. Regarde, c'est encore une feuille de triche. Vous pouvez simplement utiliser le Templier. Tapez le avec vos coordonnées. Ceci est juste un texte d'espace réservé ici sur loin, nous allons si vous utilisez des pages de plomb, si vous utilisez l'architecte prospère n'a pas d'importance ou aucun des autres là-bas. Peu importe lequel vous utilisez. Donc voici un exemple d'une de mes pages opting pour une liste de contrôle sur la
mise en œuvre gratuite pour permettre aux entraîneurs et aux consultants d'obtenir plus de pistes et de ventes sur Si nous pensons à la prison au paradis, c'est effectivement, c' est effectivement sur les grandes lignes des étapes que j'utilise dans mon programme de coaching pour amener les gens à plus de prospects et de ventes. Donc, la prison est qu'ils je ne comprends pas comment s'établir comme une autorité comment créer une connexion avec un public potentiel, comment corriger l'entonnoir qui convertira les gens en un appel de vente alors comment prendre cela appel de ventes et de convertir ces personnes en clients payants sur. Il s'agit donc d'une liste de contrôle qui décrit le cadre. Si tu aimes mon cadre de prison au paradis. C' est donc la page d'acceptation pour cela, et c'est une page simple avec l'occasion pour eux de mettre leur nom et leur adresse e-mail obtenir la liste de contrôle. Quand il s'agit de réserver dans un appel, s'agit d'un exemple sur une page de session de stratégie. Donc, voici ma page de session de stratégie, qui a essentiellement une petite vidéo là-bas qui les excite et intéressé à passer temps avec moi à nouveau. C' est un autre point d'exposition. Je vais te montrer très vite. Je suis vraiment excité que vous envisagez de réserver une session de stratégie dans vos
sessions destructrices . Ok, donc en plus de la vidéo, nous avons un processus un peu simple, étape par étape de ce qui se passe. Ils ont prévu de se préparer pour l'appel. On a un gars, et ils le font. Cela fait une différence dans leurs affaires. Donc, un accent vraiment simple sur le contour dans certaines des façons que je peux aider une répétition de la vidéo sur . Ensuite, nous avons des preuves sociales. C' est un gars avec qui j'ai travaillé. Nous avons fait croître son entreprise de façon phénoménale. Dans environ quatre mois. Il est Business a augmenté de 250% sur. On dansait tous les deux sur le charbon quand on a découvert ces résultats, ce qui était incroyable. Mais cela prouve fondamentalement aussi bien que moi montrant et quoi, quoi, ce que vous pouvez faire. Et vous voulez ce même élément de preuve sociale dans votre appel de session de stratégie. Et quand il s'agit de réserver dans la session de stratégie elle-même, j'ai un logiciel appelé Callin Lee. Il y a des tonnes de logiciels de planification est là-bas callin Lee acuity. Un calendrier d'acuité ceux, tant d'entre eux. Essentiellement, ce qu'ils font est qu'ils permettent aux gens de réserver bloc pour réserver du temps dans votre calendrier sans que vous
ayez à deux et jeter en arrière et en avant avec. Je ne peux pas faire ce jour-là. Je peux faire ce temps, mais pas cette fois. Et tout ça, tout ce mal de tête efficacement. Cela vous permet de réserver directement sur votre calendrier. Vous indiquez au calendrier quels lots sont disponibles. Il les rendra disponibles automatiquement pour vous. Ah, un autre témoignage, puis rebondir pour réserver une séance de stratégie. OK, donc c'est la session de stratégie. Appel de consultation. Quoi que ce soit pour votre entreprise, c'est un exemple sur cette page. Pouvez-vous voir maintenant, vous pouvez créer que dans les pages prospectives que vous pouvez créer dans n'importe quel générateur de page Londres , mais effectivement, vous devez créer la page opter sur. Vous devez créer la stratégie payée à la page d'appel Baqa avec vous là-bas. Ce sont les éléments de base dont vous aurez besoin à l'intérieur de votre entonnoir.
7. Créer une séquence de pépites par e-mail: Ok, donc une fois que vous aurez votre terrain, vos pages de Londres créées et que vous aurez votre aimant principal prêt à faire du rock and roll, la prochaine et dernière phase est de créer votre séquence de soins par email. Je vais te montrer exactement comment faire ça maintenant. Fondamentalement, une fois que vous avez l'adresse e-mail de la personne, vous pouvez alors utiliser le courrier électronique pour construire une relation, et c'est l'objectif clé. Vous l'entendrez dire et l'argent est dans la liste. Vous devez construire votre liste sur laquelle vous devez construire la liste. Ce n'est pas en fait la liste que vous cherchez à construire car une liste en elle-même est sans valeur. Une liste de 1 000 000 personnes qui ne savent pas que vous n'aimez pas vous faire confiance ne vaut rien . Une liste de 100 personnes qui aiment tout. Ce que vous faites là vraiment sur le feu pour ce que vous pouvez offrir sur notre prêt et prêt à devenir un de vos
clients est beaucoup plus précieux que la liste d'un 1.000.000 désengagés, désintéressés. Et la raison en est pas dans la liste elle-même. C' est dans la relation que tu as avec cette liste. Donc, notre objectif dans la séquence de soins est de créer efficacement cette relation sur ce lien
émotionnel avec vos prospects. Alors, à quoi ressemble cette séquence ? Ceci est un exemple d'une séquence de bienvenue que vous pouvez utiliser immédiatement dans votre entreprise. L' utilisation de ce cadre pour nourrir les prospects potentiels vers la réservation d'une session avec vous sur ce consiste en six courriels électroniques. L' un est fondamentalement les remercier de leur intérêt pour leur livrer votre aimant principal à eux , puis un e-mail à nous découvrir et vraiment répondre à ce que certaines des principales objections pourraient être, aussi. Alors utiliser vos services payants sur ce sujet est vraiment un cas de Boston et de mythe. Donc, si vous pensez à la vidéo d'introduction de cette classe, alors je vous ai parlé de quelque chose autour des gens qui pensent que le marketing est une chose. Mais en fait ce n'est pas vrai sur ce qui a stimulé un mythe et que vous pouvez avoir ah, faussement tenu croyance sur ce que le marketing est tout au sujet et que la transformation dans votre esprit que l'ampoule,
le ah ha, est la chose qui vous pousse vers l'avant en ce qui concerne la création d'un lien émotionnel. Andi devient plus susceptible de se convertir en un espoir client qui a du sens. Donc, ce que vous faites au lieu de vous souvenir, au lieu d'agiter votre produit, alors vous leur permettez de suivre le chemin par eux-mêmes. C' est comme une découverte de soi, non ? Donc au lieu d'aller ici, oui,
c' est génial. C' est génial. Vous butez ce mythe et ils ne peuvent pas y aller. Ah, c'est vrai. Et donc ils voient le monde d'une manière complètement différente à cause de ce que vous avez dit dans les e-mails . numéro deux est puissant parce que vous n'êtes pas la personne qui traîne cette perspective le long de l'entonnoir et qui dit, Hey, achète ce Hebei plus. En fait, vous les servez en faisant une transformation se produire comme vous l'avez fait avec l' aimant
principal qui a fait que cette transformation s'est produite pour Riel avec le contenu de cet e-mail. Donc wow. Ouais, je n'ai jamais pensé ça comme ça sur ma façon dont cette personne est si bien équipée pour m'aider à passer la phase suivante. C' est le but de l'e-mail d'objection. Ensuite, nous donnons une preuve sociale. Ok, donc on peut peindre une image de ce que serait la vie à la fin du processus. Donc encore une fois, pensant à la prison au paradis, nous pouvons raconter une histoire de Jackie et Jackie était dans une telle misère à cause de X Y et Zed. On parle de prison maintenant. Puis Jackie a découvert mon service, et maintenant Jackie vit ce rêve paradisiaque de X y et Zed. Nous décrivons au paradis. Ok, donc ce que tu as fait en prison au paradis, à l'exercice ou au projet, c'est ce
que nous utilisons dans cet e-mail. Donc maintenant la vie de Jackie ressemble à ça, et c'est incroyable, et c'est incroyable sur. Alors. On a des mots de Jackie qui disent :
Hey, Hey, wow, je n'arrive pas à croire la différence que ça fait dans ma vie. J' aurais aimé l'avoir fait plus tôt. Et donc nous fournissons des preuves sociales dans le mélange de nos prospects pour qu'ils connaissent Onley . Démontre-nous qu'ils peuvent aider a été prouvé que nous pouvons aider en leur montrant la preuve en montrant ce que sera la vie après qu'ils ont utilisé notre service. Et une fois que nous avons fait tout ça, nous offrons de l'aide. Par conséquent, l'e-mail 4 consiste à leur demander si nous pouvons les aider dans n'importe quel domaine sur lequel ils sont encore bloqués. Nous avons donc manqué certaines des grandes choses qu'ils pourraient penser à ces questions ou à ses objections potentielles autour de devenir un livre dans une séance de stratégie. Qu' est-ce qui les retient ? Alors on leur a demandé : Qu'est-ce qui vous retient ? Pourquoi n'avez-vous pas réservé une séance de stratégie ? Comment puis-je vous aider à relever votre plus grand défi en ce moment lié à ce que je fais ? Et nous leur avons posé cette question dans l'e-mail, puis par e-mail. Cinq est effectivement là où nous lançons un appel énergique à l'action en ce qui concerne notre appel à l'action. Ça va être Hey,
écoute, écoute, tu as consommé l'aimant de plomb. Tu as fait ça. Tu as ça. Tu as fait ça. Tout cela fait partie d'un tableau plus large. Tout cela fait partie de mon grand programme de coaching ou de mes services de conseil ou tout ce que c'est pour vous. Allons sur un appel. Parlons de la façon dont je peux vraiment transformer votre entreprise, comment je peux vraiment livrer X pour vous et comment cela peut faire une différence pour ceux qui ont traversé le processus. Pour ceux qui ont eu des moments difficiles, ça résonnera, et ils partiront, ouais, tu sais quoi ? Je suis prêt. Je vais passer un appel avec ce gars, et avec cette fille qui achète ? Faisons-le. Donc c'est là que vous les appelez et dites, Hey, obtenez un nickel, Allons avoir un chat Ce genre d'appel fort à l'action sur Alors le dernier email vient un peu après l'appel à l'action email sur Ceci est où nous n'avons pas Ils n'ont pas réservé pour appeler à ce stade, donc nous essayons juste de les engager à nouveau. On va dire quelque chose de vraiment simple, tu sais ? Êtes-vous toujours intéressé par X sur X étant le résultat, la transformation que vous pouvez livrer ? Êtes-vous toujours intéressé par la croissance de votre entreprise avec le marketing numérique ? Êtes-vous toujours intéressé à obtenir plus de prospects dans les ventes avec l'automatisation du marketing ? Quoi ? Quoi qu'il en soit, tu
es toujours intéressé ? Et c'est un simple paquebot qui lui pose cette question sur vous seriez surpris combien de
gens viennent à vous à cette étape. Et bien sûr, tous ces courriels sont livrés à l'intérieur de ce qu'on appelle un fournisseur de services de messagerie. Sur. C' est un logiciel qui livre efficacement cette séquence dans un chronométré sur un calendrier temporel. Donc, si je m'inscrit aujourd'hui, je recevrai un e-mail immédiatement sur. Ensuite, il va attendre un jour et puis il est semi e-mail à elle va attendre un autre jour. Semi Mel trois. Vous définissez les délais, en passant. Donc, si pour vous il est logique d'envoyer l'un après l'autre peut-être six heures d'intervalle ou 12 heures d' intervalle. Quel que soit ce délai, vous pouvez le faire à l'intérieur d'un logiciel de fournisseur de services de messagerie. Donc, vous définissez essentiellement un délai de livraison des e-mails. Avoir un retard, livrer le prochain e-mail sur vous. Créez une campagne automatisée à l'intérieur de votre fournisseur de services de messagerie qui distribue les
e-mails sur ce framework. C' est vraiment un point de départ solide pour créer une approche structurée pour nourrir vos prospects .
8. Test et lancer votre Funnel: Une fois que vous avez créé votre aimant principal, vous avez créé les pages de Londres, et vous avez également créé la séquence de nourrissement des e-mails qui suit avec les prospects après qu'ils l'aient choisi pour votre aimant principal. Alors vous êtes prêt à faire du rock and roll. Mais avant de le faire, il est vraiment important que vous testiez tous les aspects de l'entonnoir avant d'appuyer sur le bouton envoyer en direct lors de l'envoi du trafic sur celui-ci. Donc, un moyen simple de le faire est orteil. Entrez l'entonnoir de vous-même avec votre propre adresse e-mail ou une adresse e-mail de test afin que vous puissiez voir le flux jouer sur. Est-ce que vous pouvez vous assurer que tout fonctionne comme il se doit. Une fois le test terminé, vous êtes prêt à vous lancer prêt à commencer à envoyer du trafic dans vos pages opter pour que ce flux fonctionne sa magie sur pour que les gens deviennent, savoir comme et de confiance sur pour construire une relation avec vous au point où ils sont prêts à appuyer sur le bouton de Obtenir un appel sur parler du potentiel que vous pouvez offrir à leur entreprise. Des moments passionnants. Profitez
Colin Scotland, Marketing Coach
